最新鞋底廠工作計(jì)劃書（優(yōu)秀24篇）

通過(guò)合理的計(jì)劃，我們可以提前預(yù)見(jiàn)和解決可能遇到的問(wèn)題。在制定計(jì)劃的同時(shí)，要考慮到可能出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，并提前做好解決方案的準(zhǔn)備。以下是一些經(jīng)典的計(jì)劃范文，希望能夠幫助到你更好地制定自己的計(jì)劃。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇一

一、協(xié)議雙方：

甲方：

乙方：身份證號(hào)：

所屬工區(qū)：

二、安全生獎(jiǎng)罰制度協(xié)議內(nèi)容：

1、目的。

為表彰在施工過(guò)程中服從現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員指揮，保證安全文明施工的員工，同時(shí)對(duì)違章操作員工的教育，提高全員安全文明施工意識(shí)，特制定本協(xié)議。

2、適用范圍。

經(jīng)本項(xiàng)目許可在本項(xiàng)目從事一線生產(chǎn)工作的務(wù)工人員;。

3、編制依據(jù)。

公司《安全獎(jiǎng)懲制度》，并結(jié)合本項(xiàng)目部具體情況制定。

4、獎(jiǎng)懲程序。

甲方根據(jù)當(dāng)月施工情況獎(jiǎng)勵(lì)乙方相應(yīng)金額安全生產(chǎn)文明施工措施費(fèi)，月個(gè)人安全生產(chǎn)文明施工措施費(fèi)=當(dāng)月施工日期×3元;不足50元，按50元計(jì)(月施工日期參照各工區(qū)考勤表及工程部施工日志)，安全文明施工措施費(fèi)按季發(fā)放。

乙方若在本項(xiàng)目施工過(guò)程中出現(xiàn)表中任一違章現(xiàn)象則視為違章責(zé)任者，需承擔(dān)相應(yīng)的罰款。

違章責(zé)任者處罰方式：第一次發(fā)現(xiàn)給予表中相應(yīng)罰款，第二次同類違章現(xiàn)象給予雙倍罰款，累計(jì)三次清退處理。

違章處罰時(shí)，可根據(jù)情節(jié)與項(xiàng)目管理情況可多種方式并用。

違章處罰表。

序號(hào)違章現(xiàn)象責(zé)任人(乙方)罰金。

(單位：元)。

1進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)未戴安全帽或未正確佩帶違章者本人50。

2高處作業(yè)未系掛安全帶違章者本人100。

3安全帶掛設(shè)不牢固違章者本人50。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇二

一、填空題：（每空分共計(jì)30分）。

1.安全生產(chǎn)的“五要素”是指（）、（）、（）、（）和（）。

2.“三同時(shí)”是生產(chǎn)性基本建設(shè)項(xiàng)目中的勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施必須和主體工程（）、（）、（）。

3.安全生產(chǎn)事故按等級(jí)分為（）、（）、（）、（）。

4、今年是第（）個(gè)安全生產(chǎn)月，安全月的活動(dòng)主題是（）。

5.《安全生產(chǎn)法》關(guān)于預(yù)防為主的規(guī)定，主要體現(xiàn)為“六先”即（）、（）、（）、（）、（）、（）。

二、單選題：（每題2分共計(jì)30分）。

1.2002年^v^、勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布的《職業(yè)病目錄》中列出的法定塵肺有（）種。

2.《安全生產(chǎn)法》于（）公布。

a.2002年6月29日年5月1日年11月1日。

3.突發(fā)事件應(yīng)對(duì)工作實(shí)行（）的原則。

a.預(yù)防為主，防消相結(jié)合b.安全第一，預(yù)防為主c.預(yù)防為主、預(yù)防與應(yīng)急相結(jié)合。

4.礦山企業(yè)應(yīng)使每個(gè)職工熟悉應(yīng)急預(yù)案，并且每（）至少組織一次礦山救災(zāi)演習(xí)。

a.半年b.一年c.二年。

5.使用滅火器撲滅初起火災(zāi)時(shí)要對(duì)準(zhǔn)火焰的（）噴射。

a.根部b.上部c.中部。

6.火災(zāi)燃燒的三要素（）。

a.可燃物質(zhì)溫度氧氣碼b.可燃物質(zhì)助燃物質(zhì)氧氣c.可燃物質(zhì)助燃物質(zhì)點(diǎn)為源。

7.根據(jù)《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》第二十一條規(guī)定，特種作業(yè)操作證每（）復(fù)審一次。

年年年。

8.我公司采用的主要選別工藝是（）。

a.兩段一閉路b.三段磨選工藝c.磁選工藝。

9.生產(chǎn)中采?。ǎ┐胧?，可防止粉塵危害。

a.密閉、通風(fēng)、濕式作業(yè)b.濕式作業(yè)c.通風(fēng)。

10.礦山企業(yè)新工人崗前三級(jí)培訓(xùn)的時(shí)間應(yīng)不少于72學(xué)時(shí),每年再接受教育不少于（）學(xué)時(shí)。

11.用人單位各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的核心是（）。

a.安全生產(chǎn)責(zé)任制b.安全生產(chǎn)管理制度c.安全操作規(guī)程。

12.事故現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)立即向本單位負(fù)責(zé)人報(bào)告；單位負(fù)責(zé)人接到報(bào)告后，應(yīng)當(dāng)（）內(nèi)向事故發(fā)生地縣級(jí)以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的有關(guān)部門報(bào)告。

小時(shí)小時(shí)分鐘。

13.《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》第十三條規(guī)定：“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位未按照本辦法規(guī)定及時(shí)、如實(shí)地申報(bào)職業(yè)危害的，由安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門給予警告，責(zé)令限期改正，并處（）以下的罰款”。

a.2萬(wàn)元以上5萬(wàn)元萬(wàn)元以上5萬(wàn)元c.5萬(wàn)元以上10萬(wàn)元。

14.用于升降人員或升降人員和物料用的鋼絲繩，每隔（）試驗(yàn)一次。

15.每個(gè)礦井至少有（）獨(dú)立的能行人的直達(dá)地面的安全出口。

a.兩個(gè)b.一個(gè)c.三個(gè)。

三、簡(jiǎn)述題：（第一、二題15分，第三題10分）。

1．地下礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化組檔十四個(gè)元素是什么？

2.運(yùn)搬工在作業(yè)前首先應(yīng)做到哪幾點(diǎn)要求？

3．作為一名員工如何做好自己本職工作？

鞋底廠工作計(jì)劃書篇三

1、某機(jī)械加工廠有鑄造、鍛壓、切削等生產(chǎn)工序，存在粉塵、噪聲、振動(dòng)等職業(yè)危害因素。為保護(hù)職工職業(yè)健康，該廠為生產(chǎn)崗位職工配備了特種勞動(dòng)防護(hù)用品和一般勞動(dòng)防護(hù)用品。下列勞動(dòng)防護(hù)用品中，屬于特種勞動(dòng)防護(hù)用品的是()。

a、手套。

b、耳塞。

c、防塵帽。

d、防塵口罩。

答案：d解析：在國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局發(fā)布的《特種勞動(dòng)防護(hù)用品安全標(biāo)志實(shí)施細(xì)則》中，明確了特種勞動(dòng)防護(hù)用品目錄及其安全標(biāo)志標(biāo)識(shí)。共分為6大類21個(gè)小類。呼吸護(hù)具類有：防塵口罩、過(guò)濾式防毒面具、自給式空氣呼吸器、長(zhǎng)管面具。

2.^v^領(lǐng)域內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位。其中火災(zāi)、道路交通、水上交通、鐵路交通、民航飛行、農(nóng)業(yè)機(jī)械、漁業(yè)船舶等事故由()統(tǒng)計(jì)。

a行業(yè)主管部門。

b勞動(dòng)部門。

c煤礦安全監(jiān)察局。

d安全生產(chǎn)監(jiān)督局。

答案：a。

3、甲省設(shè)區(qū)的a市某建筑公司，承攬了一項(xiàng)甲醇裝置建設(shè)工程。該工程位于乙省設(shè)區(qū)的b市，施工過(guò)程中發(fā)生腳手架坍塌事故，導(dǎo)致4人死亡，依據(jù)《安全生產(chǎn)事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》(^v^令493號(hào))，此次事故的調(diào)查處理應(yīng)由()人民政府負(fù)責(zé)組織。

a、甲省。

b、a市。

c、乙省。

d、b市。

答案：d解析：4人死亡屬于較大事故。根據(jù)《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》，重大事故、較大事故、一般事故分別由事故發(fā)生地省級(jí)人民政府、設(shè)區(qū)的市級(jí)人民政府、縣級(jí)人民政府負(fù)責(zé)調(diào)查。省級(jí)人民政府、設(shè)區(qū)的市級(jí)人民政府、縣級(jí)人民政府可以直接組織事故調(diào)查組進(jìn)行調(diào)查，也可以授權(quán)或者委托有關(guān)部門組織事故調(diào)查組進(jìn)行調(diào)查。

4、為加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)督管理，對(duì)從事壓力容器的設(shè)計(jì)、制造、安裝、修理、維護(hù)保養(yǎng)等單位，實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入程度，并對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)施安全性能監(jiān)督檢驗(yàn)。這種特種設(shè)備安全監(jiān)察方式屬于()。

a.準(zhǔn)用程度。

b.產(chǎn)品合格程度。

c.事故應(yīng)對(duì)調(diào)查程度。

d.行政許可程度。

【答案】d。

【解析】本題考査的是特種設(shè)備安全監(jiān)察的方式與內(nèi)容。行政許可制度對(duì)特種設(shè)備實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和設(shè)備準(zhǔn)用制度。

5、某化工企業(yè)在切割某管線施工時(shí)，由于管線內(nèi)殘存可燃性原料受熱氣化，遇切割產(chǎn)生明火發(fā)生爆炸，爆炸沖擊波造成緊鄰管線的儲(chǔ)罐內(nèi)有毒氣體泄漏。事故造成3人死亡，20人重傷，35人急性工業(yè)中毒，財(cái)產(chǎn)損失560萬(wàn)元。依據(jù)《企業(yè)職工傷亡事故分類標(biāo)準(zhǔn)》(gb6441-86)及《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》(^v^令第493號(hào))，下列說(shuō)法中，正確的是()。

a.該起事故類型是火災(zāi)事故，事故的等級(jí)為較大事故。

b.該起事故類型是爆炸事故，事故的等級(jí)為重大事故。

c.該起事故類型是火災(zāi)事故，事故的等級(jí)為特大事故。

d.該起事故類型是爆炸事故，事故的等級(jí)為較大事故。

【答案】b。

【解析】本題考查的是生產(chǎn)安全事故的分級(jí)因?yàn)槭潜_擊波造成緊鄰管線的儲(chǔ)罐內(nèi)有毒氣體泄漏，因此屬于爆炸事故，重大事故是指造成10以上(含10人)30人以下死亡，或者50人以上(含50人)100人以下重傷(包括急性工業(yè)中毒)或者5000萬(wàn)元以上(含5000萬(wàn)元)1億元以下直接經(jīng)濟(jì)損失的事故。參見(jiàn)教材p212。

6、為了有效降低高速公路的交通事故率，某省交通管理部門開展了高速公路交通流特性研究。該交通管理部門采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集和處理技術(shù)，獲取了大量高速公路交通流的速度、流量和密度數(shù)據(jù)。在進(jìn)行交通數(shù)據(jù)分析時(shí)，能夠很好的反映出速度-密度、密度-流量和速度-流量二者之間關(guān)系的統(tǒng)計(jì)圖是()。

a.直方圖。

b.半對(duì)數(shù)線圖。

c.條圖。

d.散點(diǎn)圖。

【答案】d。

【解析】本題考查的是統(tǒng)計(jì)圖表的編制。半對(duì)數(shù)線圖縱軸用對(duì)數(shù)尺度，描述一組連續(xù)性資料的變化速度和趨勢(shì)，散點(diǎn)圖用于描述兩種現(xiàn)象的相關(guān)關(guān)系，直方圖用于描述計(jì)量資料的頻數(shù)分布，條圖又稱直條圖，表示獨(dú)立指標(biāo)在不同階段的情況，有兩維或多維，圖例位于右上方。因此選擇d。參考教材p222.

7、某研究機(jī)構(gòu)對(duì)二甲基甲酰胺職業(yè)暴露的500名員工，與32名慢性非萎縮性胃炎職業(yè)病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)，發(fā)現(xiàn)二者具有一定的相關(guān)性，為了從統(tǒng)計(jì)理論方法角一度研究二者關(guān)系，適宜的統(tǒng)計(jì)方法是()。

a.二項(xiàng)分布。

b.相對(duì)數(shù)計(jì)算。

d.卡方檢驗(yàn)。

【答案】d。

【解析】本題考查的是職業(yè)衛(wèi)生常用的分析統(tǒng)計(jì)方法。卡方檢驗(yàn)主要是通過(guò)同一事物在不同狀況下的對(duì)比。參考教材p230.

8、某集團(tuán)安全管理部門為掌握該集團(tuán)意外事件起數(shù)和人員輕傷的分布特征與規(guī)律，一對(duì)2004-2010年全集團(tuán)可記錄的事件進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。結(jié)果表明，7年間意外事件起數(shù)和人員輕傷的24小時(shí)分布特征與規(guī)律為：意外事件起數(shù)和人員輕傷趨于正態(tài)分布，凌晨3時(shí)達(dá)到全天的最高峰，發(fā)生的意外事件最多，達(dá)到65起。全天11時(shí)發(fā)生輕傷事故最少，為9起。該部門采用的事故統(tǒng)計(jì)分析方法是()。

a.綜合分析法。

b.分組分析法。

c.算術(shù)平均法。

d.相對(duì)指標(biāo)比較法。

【答案】b。

9.對(duì)于地方人民政府、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的有關(guān)部門有()行為的，將會(huì)對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分。

a不立即組織事故搶救。

b遲報(bào)、漏報(bào)、謊報(bào)或者瞞報(bào)事故。

c阻礙、干涉事故調(diào)查工作。

d接事故報(bào)告后未及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)。

e在事故調(diào)查中作偽證或者指使他人作偽證。

答案：abce。

10.在傷亡事故經(jīng)濟(jì)損失中，關(guān)于固定資產(chǎn)損失價(jià)值的計(jì)算，下列說(shuō)法正確的有()。

a固定資產(chǎn)等均按賬面值減去殘值計(jì)算。

b計(jì)算前，應(yīng)衡量經(jīng)濟(jì)損失的評(píng)價(jià)指標(biāo)是否合理。

c報(bào)廢的固定資產(chǎn)，以固定資產(chǎn)減去殘值計(jì)算。

d固定資產(chǎn)等均以企業(yè)實(shí)際成本減去殘值計(jì)算。

e損壞的固定資產(chǎn)，以修復(fù)費(fèi)用計(jì)算。

答案：ce。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇四

甲方：

乙方：

分包項(xiàng)目：

第一條為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理，保障電信設(shè)施、設(shè)備安全暢通和施工人員及其它有關(guān)人員的人身安全，根據(jù)《^v^建筑法》、《^v^消防法》、《^v^安全生產(chǎn)法》、《^v^民法典》及甲方公司相關(guān)安全管理規(guī)定，甲乙雙方簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任協(xié)議》。

第二條本協(xié)議書適用于土建、消防系統(tǒng)建設(shè)、安裝、改選、改造工程;通信管道、通信線路、通信設(shè)備安裝工程施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)、文明施工活動(dòng)。

第三條甲方有權(quán)(而非義務(wù)或責(zé)任，下同)對(duì)乙方施工現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行監(jiān)督。甲方代表有權(quán)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，乙方必須服從甲方代表的管理和監(jiān)督檢查，工程相關(guān)單位應(yīng)積極配合，確保施工現(xiàn)場(chǎng)安全。

第四條乙方對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理必須堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的方針，注意安全施工、文明施工，確保電信設(shè)備、設(shè)施安全和人員安全。

乙方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國(guó)家、地方、行業(yè)主管部門有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程。

乙方在施工過(guò)程中必須嚴(yán)格遵守以下規(guī)定：

(一)通信管道、線路施工現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)特別重視并遵守下列要求。

1.必須設(shè)立警示信號(hào)標(biāo)志，白天用紅旗，晚上用紅燈，以便引起行人和各種車輛的注意。必要時(shí)應(yīng)設(shè)圍欄，并請(qǐng)交通民警協(xié)助，以保證安全。

2.施工區(qū)域，有平行與交越電力線纜，必須采取相應(yīng)措施，避免發(fā)生人員傷亡事故。

3.施工人員進(jìn)入人(手)孔作業(yè)，應(yīng)先探明人(手)孔內(nèi)有無(wú)有毒、易燃?xì)怏w，避免發(fā)生中毒事件。

4.施工人員進(jìn)行登高作業(yè)，應(yīng)先檢查登高工具和保險(xiǎn)裝備，避免發(fā)生摔傷事故。

5.現(xiàn)場(chǎng)施工用電源線架設(shè)高度，必須滿足安全要求;必須安裝警示紅燈。

(二)在通信機(jī)房?jī)?nèi)施工，應(yīng)特別重視并遵守下列要求。

1.必須制定確保運(yùn)行設(shè)備安全措施。

2.設(shè)備開箱后，包裝箱等易燃雜物應(yīng)立即搬離現(xiàn)場(chǎng)。

3.施工時(shí)，不得將導(dǎo)線頭子遺留在設(shè)備內(nèi)。每天下班前，必須清理施工現(xiàn)場(chǎng)。

4.施工期間確須進(jìn)入通信系統(tǒng)，應(yīng)辦理借用口令手續(xù)，用畢立即歸還。

5.施工期間布放線纜，拆除豎井、巷道防火封堵物，布放線纜完畢后，應(yīng)立即重新封堵。

6.設(shè)備安裝完畢，必須經(jīng)監(jiān)理、督導(dǎo)、電力維護(hù)人員檢查、測(cè)試無(wú)誤后，方可接通電源。

第五條施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)實(shí)行施工企業(yè)法定代表人承包負(fù)責(zé)制，由乙方法定代表人承包負(fù)責(zé)。施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理，乙方法定代表人應(yīng)指定項(xiàng)目經(jīng)理為主要責(zé)任人。

因乙方施工及施工管理原因造成通信設(shè)備、設(shè)施損壞、通信阻斷、人員傷亡等，一切責(zé)任、后果和損失由乙方全部承擔(dān)。

第六條乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)工程實(shí)際特別制定安全生產(chǎn)施工方案和專項(xiàng)技術(shù)措施，配置專(兼)職安全監(jiān)督檢查人員。

第七條乙方應(yīng)當(dāng)自開工之日起，在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的安全防護(hù)設(shè)施，并對(duì)作業(yè)人員配備合格的個(gè)人防護(hù)用品。

第八條特殊工種作業(yè)人員，必須參加建設(shè)行政主管部門或者法律、法規(guī)規(guī)定的有關(guān)行政主管部門組織的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后，方可上崗作業(yè)。

第九條施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生傷亡事故，除按照法律、法規(guī)規(guī)定向有關(guān)行政主管部門和甲方報(bào)告外，施工企業(yè)還應(yīng)當(dāng)及時(shí)向當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門報(bào)告。對(duì)傷亡事故不得隱瞞、故意遲延報(bào)告或者謊報(bào)。

第十條施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)符合下列要求：

(一)安全、整潔、美觀，對(duì)建設(shè)單位及甲方通信設(shè)施、設(shè)備應(yīng)給予保護(hù);。

(二)材料堆放整齊有序，不得影響建設(shè)單位及甲方正常生產(chǎn)秩序和通信暢通;。

(三)垃圾及時(shí)處理，不得就近亂堆亂倒;。

(五)符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);。

(六)搭建作業(yè)人員臨時(shí)宿舍，應(yīng)牢固，通風(fēng)，布放照明電線必須安全;。

(七)阻止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

第十一條乙方應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：

(二)不得從高處向下拋撒建筑垃圾;。

(三)不得將有毒有害廢棄物作土方回填;。

(五)需進(jìn)入生產(chǎn)機(jī)房進(jìn)行施工的，乙方應(yīng)到建設(shè)單位或甲方相關(guān)部門辦理出入通信要害部位介紹信，方可進(jìn)入施工。

(六)施工所需的工程、運(yùn)輸車輛均由承包單位自備或租賃。承包方要確保駕駛員能夠?qū)囕v定期進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)，運(yùn)輸設(shè)備、材料的車輛應(yīng)考慮好運(yùn)輸線路，作到在運(yùn)輸過(guò)程中遵守交通規(guī)則，注意施工安全，不出現(xiàn)任何差錯(cuò)。承包方因工程施工所租賃的車輛必須有合法、齊全的手續(xù)，必須嚴(yán)格按照安全規(guī)范使用使用。

第十二條違反本協(xié)議書第六條、第十二條、第十三條之任一款的，由甲方要求乙方改正，并由乙方支付甲方1000元以上5000元以下的違約金。法律、法規(guī)另有規(guī)定，從其規(guī)定。

第十三條屢次違反本協(xié)議書相關(guān)條款，甲方有權(quán)取消乙方參加通信工程建設(shè)資格。情節(jié)嚴(yán)重的，報(bào)告司法機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任。

第十四條本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成由甲方所在地人民法院解決。

第十五條本協(xié)議書作為雙方施工合作框架協(xié)議的附件，自簽訂之日起生效。

甲方：乙方：

法定/授權(quán)代表：法定/授權(quán)代表：

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日

鞋底廠工作計(jì)劃書篇五

新學(xué)期開始，停轉(zhuǎn)的學(xué)生會(huì)工作又運(yùn)作開來(lái)，再加上這學(xué)期有種種豐富的院系活動(dòng)，可以說(shuō)是應(yīng)接不暇。使我這系的宣傳部部長(zhǎng)感覺(jué)到很深的責(zé)任和使命。作為宣傳部的部長(zhǎng)，需要我對(duì)全盤工作有個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。

下面是我這個(gè)學(xué)期具體的工作計(jì)劃：

1、 開始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺，如有缺必須補(bǔ)充完整，我們會(huì)去批發(fā)部買一些物美價(jià)廉的材料，減少系的開支，同時(shí)也能確保我們這個(gè)學(xué)期的宣傳工作順利進(jìn)行。

2、不管出海報(bào)還是黑板報(bào)，我將合理的分配給大家的工作量，有條理性地分給大家工作。誰(shuí)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、誰(shuí)負(fù)責(zé)編輯內(nèi)容，誰(shuí)負(fù)責(zé)寫粉筆字，誰(shuí)負(fù)責(zé)寫毛筆字，確保大家能更好地配合，一起出色完成這學(xué)期的工作。

3、 剛過(guò)完春節(jié)，大伙便來(lái)學(xué)校上課，我們當(dāng)然出海報(bào)來(lái)慶祝這幸福的節(jié)日;3月初，兩會(huì)提出“幸福廣東”的構(gòu)建。我校則提出幸福校園的構(gòu)建，我們將出“促進(jìn)師生和諧，構(gòu)建幸福校園”的海報(bào);3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日，我們將盡力配合權(quán)益部宣傳這個(gè)與大家息息相關(guān)的日子，以海報(bào)的形式;隨后，08生物的師兄師姐們要去實(shí)習(xí)，我們將出一份海報(bào)預(yù)祝他們實(shí)習(xí)成功;4月中旬，我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開，海報(bào)宣傳是一種方式，還有各項(xiàng)活動(dòng)將向各班宣傳到位;5月4日青年節(jié)，我們將在宣傳欄宣傳這節(jié)日。

4、 我們系的黑板報(bào)也少不了色彩，幾乎每周我們按上級(jí)要求，給我們黑板報(bào)著色。我們將出黑板報(bào)大約有：3月份以女生節(jié)為主題的兩期，3月底4月初有關(guān)排球師表杯3期，清明節(jié)1期和端午節(jié)1期等。

5、 除了做好我們部門的工作外，我們還積極配合其他部門工作。

綜上所述便是我們宣傳部這學(xué)期的工作計(jì)劃，說(shuō)的好不如做得好，我們將盡我們最大的努力去做好每一項(xiàng)工作，不會(huì)辜負(fù)同學(xué)們和領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的期望。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

任師院紀(jì)委書記以來(lái)，在上級(jí)紀(jì)委和學(xué)校黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^同志系列重要講話精神，自覺(jué)按照“三嚴(yán)三實(shí)”標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，廉潔自律，遵紀(jì)守法，緊緊扭住“六個(gè)抓手”，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉建設(shè)監(jiān)督責(zé)任第一責(zé)任人職責(zé)，圓滿完成年度各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論修養(yǎng)。

一年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神、^v^同志系列重要講話、中央“八項(xiàng)規(guī)定、六項(xiàng)禁令”以及省市領(lǐng)導(dǎo)同志講話，做好讀書筆記，撰寫心得體會(huì)。在處級(jí)以上干部開展的“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)當(dāng)中，堅(jiān)持黨委中心組集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，對(duì)規(guī)定的學(xué)習(xí)篇目進(jìn)行精心研讀，不斷提高個(gè)人理論修養(yǎng)，提升個(gè)人政治素質(zhì)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注重理論聯(lián)系工作實(shí)際，認(rèn)真查找個(gè)人工作不嚴(yán)不實(shí)問(wèn)題，撰寫剖析報(bào)告，提出具體可行的整改措施，通過(guò)參加“三嚴(yán)三實(shí)”專題民主生活會(huì)，在自我批評(píng)的同時(shí)，虛心接受批評(píng)，改正自己的缺點(diǎn)和不足。通過(guò)學(xué)習(xí)，更加堅(jiān)定了理想信念，改進(jìn)了工作作風(fēng)，增強(qiáng)了政治意識(shí)，紀(jì)律意識(shí)，核心意識(shí)，看齊意識(shí)。

二、履職盡責(zé)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督責(zé)任。

做為紀(jì)委書記，我時(shí)刻牢記“紀(jì)委姓紀(jì)”，按照中央黨要管黨，從嚴(yán)治黨的要求，在協(xié)助黨委落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任的同時(shí)，緊緊扭住“六個(gè)抓手”，把學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督責(zé)任扛在肩上，抓在手上，履行監(jiān)督責(zé)任第一責(zé)任人的職責(zé)。

1、抓好學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，力求思想政治工作全覆蓋。

首先，進(jìn)一步嚴(yán)肅政治學(xué)習(xí)制度，組織起研究起草了關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)的實(shí)施意見(jiàn)，為黨員干部、教師加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)定制度、立規(guī)矩，通過(guò)督導(dǎo)檢查，保障了學(xué)習(xí)效果，提高了黨員干部教師在政治上、思想上、行動(dòng)上與^v^保持高度一致的自覺(jué)性。其次，認(rèn)真總結(jié)幾年來(lái)開展廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，制定方案，研究部署廉政文化進(jìn)校園教育活動(dòng)的相關(guān)工作，舉辦了廉政詩(shī)文朗誦會(huì)等教育活動(dòng)，力爭(zhēng)進(jìn)一步拓寬渠道，創(chuàng)新載體，把“廉政文化進(jìn)校園”活動(dòng)進(jìn)一步推向深入。通過(guò)開展廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，引導(dǎo)廣大黨員干部遵紀(jì)守法，廉潔自律;廣大黨員教師守成教書，清新育人;教育廣大學(xué)生崇廉敬廉，向?qū)W向善。

2、抓好制度落實(shí)，扎牢制約權(quán)力行使的籠子。

為了扎實(shí)扎牢制約權(quán)力行使的籠子，學(xué)校紀(jì)委嚴(yán)格執(zhí)行《師院陽(yáng)光校務(wù)實(shí)施辦法》、《師院物資設(shè)備采購(gòu)監(jiān)管工作的有關(guān)規(guī)定》等《師院關(guān)于作風(fēng)效能建設(shè)的暫行規(guī)定》《師院關(guān)于進(jìn)一步端正黨風(fēng)改進(jìn)作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定》《師院關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)工作的暫行規(guī)定》等一系列行之有效的制度措施，逐步完善了靠制度管事、靠制度管人、靠制度提升學(xué)校管理水平的管理體制和工作機(jī)制，懲防體系建設(shè)工作的基本制度框架體系日臻完善。

3、抓好作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)教風(fēng)學(xué)風(fēng)的根本性轉(zhuǎn)變。

按照黨委常委會(huì)議精神組織起草了關(guān)于做好領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)工作的暫行規(guī)定，建立了干部信息檔案，對(duì)中層黨員干部個(gè)人及近親屬婚喪事宜等重大事項(xiàng)要求事前申報(bào)，事后回告。紀(jì)委通過(guò)對(duì)中層干部個(gè)人重大事項(xiàng)進(jìn)行事初談話、事中監(jiān)督、事后檢查，有效杜絕了大操大辦婚喪喜慶事宜等不正之風(fēng)，保護(hù)了干部，樹立了文明、健康、節(jié)儉、和諧的校園新風(fēng)尚。通過(guò)加強(qiáng)干部隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，帶動(dòng)了全校黨員教師的作風(fēng)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了作風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的“疊加共振”，有效推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展。

4、抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的督導(dǎo)落實(shí)，嚴(yán)格實(shí)施責(zé)任追究制度。

為貫徹落實(shí)好兩個(gè)責(zé)任，協(xié)助黨委研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)工作，督促各級(jí)黨員干部各負(fù)其責(zé)，根據(jù)分工對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)切實(shí)承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。督導(dǎo)學(xué)校各黨總支、各單位、部門把黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作緊密融合，同步推進(jìn)。認(rèn)真落實(shí)責(zé)任追究制度，建立倒查追責(zé)機(jī)制，對(duì)發(fā)生重大腐敗和不正之風(fēng)長(zhǎng)期滋生蔓延的部門，實(shí)行“一案雙查”，既要追究當(dāng)事人責(zé)任，又要追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。在落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)信訪接待工作和違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的處理。做到對(duì)群眾信訪反映的問(wèn)題件件有找落，事事有回音。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇七

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不好再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)八月我要發(fā)奮完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我八月份的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一年的工作已經(jīng)讓我成長(zhǎng)了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。

也許在不久的將來(lái)，我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮，換來(lái)一絲小小的成就，我也堅(jiān)信，自己或許不會(huì)成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒(méi)有遺憾了，我堅(jiān)信我會(huì)做好這一切，我堅(jiān)信有拼搏就會(huì)有成功的!

鞋底廠工作計(jì)劃書篇八

2、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督。

3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)。

4、財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。

5、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

6、xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)。各部分分別敘述如下：

一、財(cái)務(wù)核算工作。

1、會(huì)計(jì)電算化。

會(huì)計(jì)電算化是搞好我司財(cái)務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì)計(jì)信息的快速準(zhǔn)確，靠傳統(tǒng)的手工來(lái)記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù)。在xx年年初我司財(cái)務(wù)部已經(jīng)著手會(huì)計(jì)電算化的工作，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備，但由于合作單位浪潮國(guó)強(qiáng)軟件公司的不合作，使此項(xiàng)工作進(jìn)程耽擱較久。

針對(duì)浪潮國(guó)強(qiáng)不合作現(xiàn)狀，我司計(jì)劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價(jià)之中，預(yù)計(jì)xx年11從月可以確定軟件商和軟件版本，xx年12月總公司財(cái)務(wù)部著手財(cái)務(wù)軟件的切換工作，xx年1月開始在部分分（子）公司推廣，在xx年6月份之前，所有下屬公司實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。

2、會(huì)計(jì)報(bào)表體系。

1：我司目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括（總公司和分公司一致）。

日?qǐng)?bào)：資金日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表、在途資金日?qǐng)?bào)表。

月報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表。

年報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表。

初步計(jì)劃是在xx年增加一個(gè)報(bào)表，即“商品銷售利潤(rùn)明細(xì)，該表要求各下屬公司對(duì)不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費(fèi)用、銷售利潤(rùn)等要素的計(jì)算分析，按月上報(bào)?？偣矩?cái)務(wù)部需要同樣進(jìn)行此項(xiàng)工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤(rùn)明細(xì)表合并調(diào)整，從而對(duì)我司所有銷售商品的銷售利潤(rùn)狀況有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。此項(xiàng)工作量非常大，在下屬公司實(shí)現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。

第二個(gè)計(jì)劃是在xx年的財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高。

3、下屬公司財(cái)務(wù)信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)狀況需要及時(shí)準(zhǔn)確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項(xiàng)工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問(wèn)題，是財(cái)務(wù)部當(dāng)前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點(diǎn)：

第一、上述的報(bào)表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無(wú)疑問(wèn)，報(bào)表體系的不斷完善和準(zhǔn)確十分重要。

第二、借助銀行的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)我司資金的管理和控制。目前總公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)和銀行分別商談。從我們的要求有以下幾點(diǎn)：

3、總公司能夠通過(guò)電腦系統(tǒng)（以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對(duì)接）借助銀行的信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)下屬公司資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯(cuò)，但其資金實(shí)力不夠強(qiáng)，且部分下屬公司所在地招行沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，已基本否定。工行和建行資金實(shí)力不錯(cuò)，但目前尚沒(méi)有開通“網(wǎng)上銀行”，無(wú)法對(duì)下屬公司進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計(jì)劃視天音的合作效果選取合作銀行。

第三、實(shí)行分級(jí)工作報(bào)告制度。按照財(cái)務(wù)部的人力架構(gòu)計(jì)劃，xx年設(shè)置區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理，每個(gè)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理分管3—5個(gè)下屬公司。要求下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人定期向區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告。作為一項(xiàng)制度，每月至少一次。除了定期匯報(bào)，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理隨時(shí)匯報(bào)工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，從個(gè)人精力和能力均無(wú)法保證把工作做好。

二、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督。

從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。

目標(biāo)：通過(guò)與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。

先談批發(fā)；從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理、在途資金的管理三個(gè)方面。

存貨的管理包括兩個(gè)內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過(guò)規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，嚴(yán)格出貨管理制度，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)安全設(shè)施等手段從根本上來(lái)保證。作為必要的輔助措施商品運(yùn)輸保險(xiǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過(guò)合理的定貨計(jì)劃急合理的分貨計(jì)劃來(lái)保證。但作為一個(gè)全國(guó)的手機(jī)代理商，迫于種種原因，在一定時(shí)期會(huì)存在庫(kù)存的不合理，這方面我司能做的就是進(jìn)一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫(kù)存需求。另方面可以考慮加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，盡量減少不合理的庫(kù)存壓力，并盡量爭(zhēng)取適量的信用額度。

應(yīng)收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個(gè)專門的信用政策。財(cái)務(wù)部在xx年的信用管理方面的工作起到了應(yīng)有的作用。在xx年將根據(jù)4公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應(yīng)收帳款，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。比如現(xiàn)金折扣政策的運(yùn)用等，我們要再進(jìn)行認(rèn)真測(cè)算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過(guò)程。確定了主要合作銀行以后，對(duì)下屬公司的開戶行會(huì)基本統(tǒng)一。那么關(guān)鍵的問(wèn)題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問(wèn)題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時(shí)財(cái)務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進(jìn)單位取得一些經(jīng)驗(yàn)，今后還要繼續(xù)摸索完善。

零售：零售的資金管理的重點(diǎn)兩個(gè)：一是自營(yíng)店的管理、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式（安全性、快捷性），包括加盟費(fèi)的收取和貨款的回籠。這里的難點(diǎn)是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同，需要根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)的先進(jìn)與否，采取不同的結(jié)算方式。在這個(gè)方面我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，仍是需要在時(shí)間中逐步學(xué)習(xí)和。

總結(jié)。

2、財(cái)務(wù)預(yù)算按照財(cái)務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財(cái)務(wù)主管職位，其主要職能就是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算、商品訂購(gòu)預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收帳款預(yù)算、應(yīng)付帳款預(yù)算、現(xiàn)金（貨幣資金）預(yù)算、其他收支預(yù)算等。在本月財(cái)務(wù)部針對(duì)費(fèi)用預(yù)算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。xx年11月財(cái)務(wù)部將會(huì)對(duì)所有預(yù)算工作進(jìn)行督導(dǎo)和跟蹤，以配合總公司xx年的工作計(jì)劃。

預(yù)算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排。

銷售預(yù)算銷售部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售部財(cái)務(wù)部。

訂購(gòu)預(yù)算采購(gòu)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部財(cái)務(wù)部。

費(fèi)用預(yù)算各部門財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)各部門財(cái)務(wù)部。

應(yīng)收賬款預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。

應(yīng)付賬款預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。

貨幣資金預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。

其他收支預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。

在其他有關(guān)預(yù)算的具體規(guī)定，xx年11月之中財(cái)務(wù)部陸續(xù)下達(dá)，作為年度預(yù)算我們不可能作的十分準(zhǔn)確，但要在xx年11月中，把預(yù)算的的制度真正建立起來(lái)，預(yù)算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預(yù)算工作任務(wù)清楚，為以后的預(yù)算工作順利開展奠定基礎(chǔ)。

3、費(fèi)用管理在財(cái)務(wù)預(yù)算工作中包含了費(fèi)用預(yù)算的工作，但費(fèi)用管理不僅僅是通過(guò)一個(gè)預(yù)算就可以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。這里主要原因是對(duì)非常規(guī)的費(fèi)用如何管理、對(duì)超預(yù)算的費(fèi)用通過(guò)什么程序和方式審批、對(duì)分（子）公司的業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理等等。財(cái)務(wù)部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡(jiǎn)單化。方案草稿將在近期提報(bào)給有關(guān)部門和人員，征求多方面的意見(jiàn)，形成盡可能合理并可行的方案，為xx年公司總體目標(biāo)服務(wù)。

三、組織機(jī)構(gòu)與部門、崗位職責(zé)。

財(cái)務(wù)部xx年架構(gòu)：見(jiàn)附表16。

本架構(gòu)與現(xiàn)行架構(gòu)的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對(duì)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)財(cái)務(wù)部也有一個(gè)初步的想法，但有一個(gè)如何授權(quán)的問(wèn)題，尚沒(méi)有成熟的做法。一方面在實(shí)踐工作中總結(jié)，另方面和人力資源部共同探討，給予適當(dāng)?shù)呢?zé)、權(quán)、利，是區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理順利開展工作的必要前提。

區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理計(jì)劃xx年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財(cái)務(wù)經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運(yùn)做，可以較快的進(jìn)入工作角色，并且對(duì)公司所有其他財(cái)務(wù)人員也是一個(gè)激勵(lì)。

在架構(gòu)中另外一個(gè)小的區(qū)別是，原來(lái)財(cái)務(wù)部副經(jīng)理將專心承擔(dān)零售連鎖加盟的財(cái)務(wù)重?fù)?dān)，總公司財(cái)務(wù)部計(jì)劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作。在xx年11月分財(cái)務(wù)部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理（補(bǔ)、會(huì)計(jì)主管（一直空缺）缺）、以及石家莊子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。由于財(cái)務(wù)工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財(cái)務(wù)部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財(cái)務(wù)部多方面想想辦法，財(cái)務(wù)人員盡快到位，保證我司xx年財(cái)務(wù)工作順利開展。

財(cái)務(wù)部部門、崗位職責(zé)，主要包括以下內(nèi)容：財(cái)務(wù)部部門職責(zé)、總公司財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)、區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理職責(zé)、下屬公司財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件1。

四、財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)部xx年培訓(xùn)計(jì)劃主要包括以下幾個(gè)方面；

1、新入職員工培訓(xùn)。此項(xiàng)培訓(xùn)工作是一個(gè)制度性的常規(guī)培訓(xùn)。所有新入職財(cái)務(wù)人員必須按照財(cái)務(wù)部制訂的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行學(xué)《財(cái)務(wù)部新員工崗前見(jiàn)習(xí)規(guī)定》習(xí)培訓(xùn)。具體見(jiàn)附件2：

2、相關(guān)部門財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。由于財(cái)務(wù)工作涉及到公司所有部門方方面面，財(cái)務(wù)工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)部門人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)十分，見(jiàn)重要。在這方面財(cái)務(wù)部制定了一個(gè)《財(cái)務(wù)制度培訓(xùn)綱要》附件3，可以作為今后財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的基本內(nèi)容。

3、財(cái)務(wù)人員在崗培訓(xùn)。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式。內(nèi)部培訓(xùn)一般結(jié)合公司實(shí)際情況選取課題，如：銷售收入的確認(rèn)、銷售折扣的帳務(wù)處理、費(fèi)用管理的細(xì)化（分項(xiàng)目、分單位部門等），采取培訓(xùn)和探討結(jié)合的方式，計(jì)劃xx年每二個(gè)月進(jìn)行一次這樣的培訓(xùn)。外部培訓(xùn)主要是請(qǐng)外部專家進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，比如有關(guān)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)、有關(guān)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)等計(jì)劃xx年每季度一次。

4、財(cái)務(wù)人員外部培訓(xùn)。采取送到天音公司財(cái)務(wù)部或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn)，視具體情況而定。

6、財(cái)務(wù)例會(huì)。每周一次，總結(jié)工作、計(jì)劃工作、同時(shí)也是一次學(xué)習(xí)和提高。

五、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)。

1、增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃在后面xx年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司xx年的銷售計(jì)劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司xx年總體目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上財(cái)務(wù)部感覺(jué)壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

2、招聘、培訓(xùn)并吸引優(yōu)秀人才?！俺梢嗍捄?、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關(guān)鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運(yùn)做之中。一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)做靠個(gè)別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財(cái)務(wù)工作也是如此，當(dāng)前最缺的是優(yōu)秀的人才。xx年度財(cái)務(wù)部在人才的招聘、培訓(xùn)方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方向的指導(dǎo)，需要人力資源部對(duì)公司員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制更加得力。最關(guān)鍵的是使每個(gè)員工在愛(ài)施德工作有一定的壓力引導(dǎo)其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時(shí)也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。

六、xx年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)。

xx年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)包括以下幾個(gè)方面：

1、xx1年費(fèi)用預(yù)算。

2、xx年銷售收入及成本預(yù)算。

3、xx年固定資產(chǎn)預(yù)算。

4、xx年低值易耗品預(yù)算。

5、xx年其他現(xiàn)金預(yù)算。

6、xx年現(xiàn)金預(yù)算。

7、xx年預(yù)計(jì)損益表。

8、xx年12月預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債狀況。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇九

(1)認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

(2)堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，項(xiàng)目經(jīng)理是施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人;。

(3)針對(duì)施工任務(wù)特點(diǎn)，組織制定和落實(shí)各項(xiàng)安全技術(shù)措施;。

(4)定期組織召開工程項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)會(huì)議：

(5)每旬定期組織人員進(jìn)行安全檢查，認(rèn)真落實(shí)檢查中發(fā)現(xiàn)事故隱患的整改和復(fù)查工作;。

(6)對(duì)發(fā)生重大事故和險(xiǎn)肇事故要及時(shí)上報(bào)，同時(shí)配合做好調(diào)查工作，分析事故原因并落實(shí)整改措施。

2、施工員的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制主要有哪些?

(1)嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)中規(guī)定安全要求，合理組織、安排施工任務(wù);。

(3)對(duì)作業(yè)人員做好操作前的安全技術(shù)交底工作;。

(4)對(duì)安全部門或上級(jí)提出的隱患整改要求，認(rèn)真限時(shí)加以落實(shí)。

3、技術(shù)員的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制主要有哪些?

(2)針對(duì)特殊施11藝，負(fù)責(zé)編制安全技術(shù)規(guī)程。

(3)對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，編制單項(xiàng)的安全施工組織設(shè)計(jì)，同時(shí)做好技術(shù)交底工作;。

(4)做好對(duì)安全設(shè)施的技術(shù)鑒定和安全改進(jìn)項(xiàng)目的技術(shù)核定。

4、工人班組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制主要有哪些?

(1)作為班組長(zhǎng)應(yīng)模范遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度;。

(2)安排生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，認(rèn)真做好安全技術(shù)交底，督促組內(nèi)工人嚴(yán)格執(zhí)行本工種的安全技術(shù)操作規(guī)程。

(3)班前帶領(lǐng)班組人員做好對(duì)施工機(jī)具，設(shè)備。防護(hù)用具和作業(yè)環(huán)境的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，消除事故隱患。班組無(wú)法解決，立即匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

(4)組織好班組安全活動(dòng)，開好班前安全生產(chǎn)會(huì);。

(5)發(fā)生工傷事故，立即搶救，并及時(shí)報(bào)告和保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)。

5、新工人上崗前必須做什么工作?

(1)必須簽訂勞動(dòng)合同;。

(2)必須經(jīng)過(guò)上崗前的“三級(jí)”安全教育，即：公司教育、項(xiàng)目教育、班組教育。

(轉(zhuǎn)換工作崗位和離崗后重新上崗人員，必須重新經(jīng)過(guò)“三級(jí)”安全教育后才允許上崗工作。)。

6、對(duì)工地各類管理人員有何安全要求?

答：各級(jí)施工管理人員、技術(shù)人員，必須熟悉與建筑施工有關(guān)的安全規(guī)程、規(guī)范、條例、標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)規(guī)定。

7、對(duì)工地各工種工人有何安全要求?

答：操作工人應(yīng)熟悉本工種的安全技術(shù)操作規(guī)程，否則不許參加施工。

8、我國(guó)安全生產(chǎn)的管理體制是哪五句話?

答：企業(yè)負(fù)責(zé)、國(guó)家監(jiān)察、行業(yè)管理、群眾監(jiān)督、勞動(dòng)者遵章守紀(jì)。

9、安全教育主要包括哪些?

答：主要包括：安全生產(chǎn)思想、知識(shí)、技能三方面的教育。安全技術(shù)操作規(guī)程是安全教育的主要內(nèi)容。

還包括有：事故教育、安全法制教育。新工人的三級(jí)教育、施工人員的進(jìn)場(chǎng)教育、節(jié)假日前后的教育等經(jīng)常性的安全教育。

10、對(duì)施工組織設(shè)計(jì)或施工方案有何要求?

答：jgj59一99《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，施工企業(yè)在開工前必須編制施工組織設(shè)計(jì)。施工組織設(shè)計(jì)的編制，應(yīng)針對(duì)工程特點(diǎn)、施工方法、機(jī)械的配備，按國(guó)家、行業(yè)頒發(fā)的安全生產(chǎn)法規(guī)、條例、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范，編制具體的、有針對(duì)性的安全技術(shù)措施。

11、對(duì)安全交底有何要求?

答：jgj59?99《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，在工程施工前，應(yīng)由施工負(fù)責(zé)人、技術(shù)部門對(duì)生產(chǎn)班組進(jìn)行施工方案和安全技術(shù)措施，操作規(guī)程交底，交底應(yīng)突出危險(xiǎn)因素的控制措施，安全技術(shù)交底必須以書面形式進(jìn)行，交底應(yīng)雙方簽字認(rèn)可。

12、建筑行業(yè)有幾大傷害發(fā)生率較高?安全施工要杜絕哪“三違”?

答：五大傷害發(fā)生率較高，分別是：(1)高處墜落;(2)觸電事故;(3)物體打擊;(4)機(jī)械傷害;(5)坍塌事故。

安全施工要杜絕的“三違”是：違章指揮、違章作業(yè)，違反勞動(dòng)紀(jì)律。

13、防止施工坍塌事故有哪些要求?

(1)必須規(guī)范編制施工方案、制訂有針對(duì)性的安全技術(shù)措施，由施工單位各部門會(huì)審后經(jīng)總工程師(或技術(shù)負(fù)責(zé)人)審核并簽字。

(2)技術(shù)負(fù)責(zé)人必須劉?作業(yè)人員進(jìn)行書面安全技術(shù)交底，并明確現(xiàn)場(chǎng)施工安全負(fù)責(zé)人。

(3)施工時(shí)由施工安全負(fù)責(zé)人指定專人負(fù)責(zé)監(jiān)控，并加強(qiáng)安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和隱思必須及時(shí)處理和整改。

14、大型施工機(jī)械的裝、拆主要有哪些要求?

(1)必須由有裝、拆資質(zhì)的專業(yè)施工隊(duì)伍進(jìn)行作業(yè);。

(2)裝、拆前要制定方案，方案須經(jīng)上級(jí)審批通過(guò);。

(3)對(duì)裝、拆人員要進(jìn)行方案和安全技術(shù)交底;。

(4)裝、拆人員須持證上崗，并派育監(jiān)護(hù)人員和設(shè)置裝、拆的警戒區(qū)域。

(5)安裝完畢后，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行驗(yàn)收。經(jīng)行業(yè)指定的檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格后方能投入使用。

15、文明施工對(duì)施工場(chǎng)地有哪些要求?

答：施工場(chǎng)地要做到硬地坪或硬化處理;通道不堆物，保持暢通;排水溝槽暢通。做到二級(jí)沉淀排放;空余處種栽緣化，美化施工環(huán)境;工地上不準(zhǔn)流動(dòng)吸煙，要設(shè)固定的吸煙室;材料按場(chǎng)布圖規(guī)定場(chǎng)所堆物，并掛好標(biāo)識(shí)排，注明規(guī)格、品種、名稱;建筑垃圾分類堆放，做好標(biāo)識(shí);危險(xiǎn)物品進(jìn)庫(kù)，妥善保管。

16、文明工地往宿有何要求?

答：工地辦公室、住宿應(yīng)設(shè)置在遠(yuǎn)離作業(yè)區(qū)，宿舍要有采光。通風(fēng)良好，夏季要有降溫和防蚊蟲叮咬措施;宿舍要有衛(wèi)生保潔制度，床鋪、生活用品放置整齊;做好周圍環(huán)境衛(wèi)生，有條件的要搞好綠化工作。

17、工地應(yīng)如何防止施工擾民?

答：施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)制定不擾民措施，如施工場(chǎng)所搞好圍檔封閉，無(wú)粉塵污染;夜間禁止不必要的施工造成噪音干擾周圍居民，除連續(xù)性施工，如澆搗混凝土，但也要申請(qǐng)批準(zhǔn)，一般施工不超過(guò)22小時(shí);周邊道路要設(shè)防護(hù)措施，保持道路暢通。

18、什么是安全標(biāo)志?可分為哪幾類?

答：安全標(biāo)志是安全色、邊框。、以圖象為主要特征的圖形符號(hào)或文字構(gòu)成的標(biāo)志，用以表達(dá)特定的安全信息?？煞譃榻?，警告、命令和提示標(biāo)志四大類型。

19、“三寶、四口、五臨邊”是指什么?

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十

：為迎接14級(jí)新生的`到來(lái)，豐富同學(xué)們的課余文化生活、加強(qiáng)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)、提高學(xué)生身體素質(zhì)、培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，將我系建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互助和諧的集體。我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)特策劃舉行“迎新杯”拔河比賽。

（一）報(bào)名：以班為單位，于11月17號(hào)前報(bào)上一個(gè)參賽名單（男生八人，女生七人比賽期間不可換人，若發(fā)現(xiàn)有不是參賽隊(duì)員的，此隊(duì)直接取消參賽資格）。

（二）比賽規(guī)則：

1、拔河道為水泥地上畫3條直線，間隔為200cm，拔河繩中間系一紅布條，布條上掛一小重物垂直于中線。居中的線為中線，兩邊的線為河界。除參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、工作人員、選手以外，其他人員一律不得進(jìn)入比賽場(chǎng)地。

2、以各班為單位參賽，共若干支隊(duì)。每支參賽隊(duì)由領(lǐng)隊(duì)1人，參賽選手15人組成，在當(dāng)場(chǎng)比賽中不得更換比賽選手。

3、每場(chǎng)比賽會(huì)派2個(gè)比賽紀(jì)律員，清點(diǎn)對(duì)方人數(shù)是否正確，監(jiān)督是否有違反現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)有違反現(xiàn)象立即取消比賽.

4、比賽抽簽決定，經(jīng)行循環(huán)賽，贏一場(chǎng)計(jì)一分，輸一場(chǎng)不計(jì)分，最后按照積分排名（積分相同的班級(jí)進(jìn)行比賽，勝的排前面）。

5、總負(fù)責(zé)：

6、具體負(fù)責(zé)：

7、后勤及安全：

8、計(jì)分記錄。

9、組織部：

10、各部門協(xié)調(diào)和配合好相關(guān)工作，由各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

（三）比賽方式：

1、每場(chǎng)比賽都采用三局兩勝的方式來(lái)進(jìn)行比賽，比賽雙方由各自抽簽決定，并且每隊(duì)選出一個(gè)領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)本隊(duì)的通知工作。

2、比賽開始前，各隊(duì)按照每15人一個(gè)縱隊(duì)以站立的姿勢(shì)準(zhǔn)備好，比賽開始后，兩邊的運(yùn)動(dòng)員同時(shí)發(fā)力，將對(duì)方拉過(guò)賽場(chǎng)規(guī)定的河界線為贏。

3、每局比賽期間不算時(shí)間，直到裁判分出勝負(fù)為止。每一局勝負(fù)判定，當(dāng)中心標(biāo)志被拉到一方的白色線時(shí)比賽結(jié)束。

1、各參賽隊(duì)必須提前十分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行熱身運(yùn)動(dòng)，比賽開始10分鐘參賽隊(duì)未到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)或參賽人數(shù)不夠15人，則當(dāng)作自動(dòng)棄權(quán)處理，其對(duì)手直接獲勝。其對(duì)應(yīng)的參賽隊(duì)伍將會(huì)自動(dòng)進(jìn)入下一場(chǎng)比賽。

2、獲勝隊(duì)伍完成一輪比賽后不得離開比賽現(xiàn)場(chǎng)，必須在比賽現(xiàn)場(chǎng)旁邊等候工作人員作出下一輪場(chǎng)的比賽安排。

3、各隊(duì)啦啦隊(duì)必須服從裁判和工作人的員指揮，站在規(guī)定的賽道外。比賽時(shí)不得有冒名頂替,拉拉隊(duì)不可上場(chǎng)幫忙.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格.

4、為保證比賽的安全，參賽隊(duì)員一律不得穿釘鞋或赤腳參加比賽；不準(zhǔn)帶手套；裁判未判勝負(fù)前，手不能松開繩子。

5、比賽應(yīng)本著“友誼第一，比賽第二”的精神，重在參與，注意安全，量力而行。比賽時(shí)由于雙方都是用力拉,所以拔完后一場(chǎng)后不可立即松繩,以免造成對(duì)方隊(duì)員受傷,各領(lǐng)隊(duì)謹(jǐn)記,轉(zhuǎn)告給各隊(duì)參賽者。

6、比賽過(guò)程中對(duì)裁判判定有異議時(shí)，只有領(lǐng)隊(duì)有權(quán)提出抗議申請(qǐng)。

1、各領(lǐng)隊(duì)在比賽開始前抽簽決定接下來(lái)的比賽順序。

（1）、五個(gè)班的情況。

（2）、四個(gè)班的情況。

2、積分相同的班級(jí)經(jīng)行比賽，勝的排前面。

第一名，第二名，第三名，最佳組織獎(jiǎng)。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十一

正確選用勞動(dòng)防護(hù)用品是保證企業(yè)員工勞動(dòng)過(guò)程中安全和健康的重要措施之一。企業(yè)選用勞動(dòng)防護(hù)用品的前提是()。

a.符合標(biāo)準(zhǔn)。

b.穿戴舒適。

c.外形美觀。

d.便于更新。

正確答案：a,。

第2題。

某生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位因生產(chǎn)規(guī)模較小和缺乏相應(yīng)的安全生產(chǎn)管理人員，委托安全生產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的工程技術(shù)人員為其進(jìn)行安全生產(chǎn)方面的管理服務(wù)，合同期為三年。在合同期內(nèi)，該單位的安全生產(chǎn)責(zé)任由()負(fù)責(zé)。

a.安全生產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

b.工程技術(shù)人員。

c.本單位。

d.安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門。

正確答案：c,。

第3題。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立安全生產(chǎn)責(zé)任制的總體要求是橫向到邊、縱向到底。橫向到邊是指()都有相應(yīng)的安全生產(chǎn)責(zé)任。

a.所有黨政工團(tuán)的職能部門。

b.從主要負(fù)責(zé)人到崗位工人。

c.從主要負(fù)責(zé)人到各級(jí)安全管理人員。

d.所有行政職能部門。

正確答案：a,。

第4題。

安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員有未按照要求佩戴、使用勞動(dòng)防護(hù)用品的情況，應(yīng)當(dāng)()。

a.責(zé)令立即排除。

b.依法給予行政拘留。

c.責(zé)令停止生產(chǎn)作業(yè)。

d.當(dāng)場(chǎng)予以糾正。

正確答案：d,。

第5題。

目前，我國(guó)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制是綜合監(jiān)管與行業(yè)監(jiān)管相結(jié)合、()、政府監(jiān)督與其他監(jiān)督相結(jié)合。

a.國(guó)家監(jiān)察與地方監(jiān)管相結(jié)合。

b.群眾監(jiān)督與專業(yè)機(jī)構(gòu)監(jiān)督相結(jié)合。

c.新聞媒體監(jiān)督與社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合。

d.個(gè)人監(jiān)督與集體監(jiān)督相結(jié)合。

正確答案：a,。

第6題。

特種設(shè)備專指涉及生命安全、危險(xiǎn)較大的鍋爐、壓力容器(含氣瓶)、壓力管道、電梯、起重機(jī)械、客運(yùn)索道、大型游樂(lè)設(shè)施等。國(guó)家對(duì)特種設(shè)備實(shí)行()監(jiān)察體制。

a.專項(xiàng)安全。

b.定期。

c.不定期。

d.國(guó)家和地方分級(jí)。

正確答案：a,。

第7題。

某化工廠生產(chǎn)液氯，由于市場(chǎng)需求量增大,須進(jìn)行擴(kuò)建。為取得主管部門批準(zhǔn)立項(xiàng)，該化工廠需要對(duì)擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)行()。

a.安全預(yù)評(píng)價(jià)。

b.專項(xiàng)安全評(píng)價(jià)。

c.安全現(xiàn)狀評(píng)價(jià)。

d.安全驗(yàn)收評(píng)價(jià)。

正確答案：a,。

第8題。

安全評(píng)價(jià)的程序主要包括：準(zhǔn)備階段，危險(xiǎn)、有害因素辨識(shí)與分析，定性、定量評(píng)價(jià)，提出安全對(duì)策措施,形成安全評(píng)價(jià)結(jié)論及建議和()。

a.進(jìn)行報(bào)告評(píng)審。

b.申請(qǐng)政府部門文件備案。

c.編制安全評(píng)價(jià)報(bào)告。

d.申請(qǐng)建設(shè)主管單位驗(yàn)收。

正確答案：c,。

第9題。

某建筑公司在對(duì)一辦公大樓實(shí)行定向爆破拆除時(shí)，由于設(shè)計(jì)不合理，爆破時(shí)造成附近建筑堆置物倒塌傷人事故。按照《企業(yè)職工傷亡事故分類標(biāo)準(zhǔn)》(gb6441—1986)，該起事故的類別是()。

a.坍塌。

b.火藥爆炸。

c.其他爆炸。

d.放炮。

正確答案：d,。

第10題。

某安全評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)一火力發(fā)電廠煙囪排出的粉塵進(jìn)行危險(xiǎn)、有害因素辨識(shí)分類時(shí)，評(píng)價(jià)人員之間出現(xiàn)意見(jiàn)分歧。按照《生產(chǎn)過(guò)程危險(xiǎn)和有害因素分類與代碼》(gb/t13861—1992)的規(guī)定，該危險(xiǎn)、有害因素屬于()。

a.物理性因素。

b.化學(xué)性因素。

c.物理化學(xué)因素。

d.生物性因素。

正確答案：b,。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十二

認(rèn)為：輔導(dǎo)是工作員給予另一個(gè)人的協(xié)助，使其能夠明智地作出抉擇和適應(yīng)，并解決問(wèn)題。

詹維明認(rèn)為：從狹義看，輔導(dǎo)最簡(jiǎn)單的定義是幫助一個(gè)人自助。具體而言，輔導(dǎo)是兩個(gè)人在一種特別情況下的溝通。兩個(gè)人中一個(gè)是輔導(dǎo)員，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，明白工作原則，與人建立融洽***的關(guān)系，糾正短處，發(fā)揮特長(zhǎng)，成為一個(gè)內(nèi)心平安，滿足于現(xiàn)狀，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。從廣義看，輔導(dǎo)是全人發(fā)展，受輔導(dǎo)者藉著輔導(dǎo)過(guò)程學(xué)會(huì)面對(duì)難題和解決難題的原則，從而全面均衡地發(fā)展他的人生。

本書對(duì)“學(xué)生輔導(dǎo)”的定義是，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的工作人員秉承著專業(yè)的理念和價(jià)值，在專業(yè)理論的指導(dǎo)下，運(yùn)用相應(yīng)的方法和技巧，為學(xué)生提供各種正確面對(duì)困難、解決問(wèn)題、恢復(fù)正常功能和促進(jìn)全面發(fā)展及潛能發(fā)揮的服務(wù)活動(dòng)和服務(wù)過(guò)程。

根據(jù)問(wèn)題的性質(zhì)和嚴(yán)重性的各不相同，學(xué)生輔導(dǎo)可以分成不同的層次。

（1）初級(jí)預(yù)防層次。對(duì)于學(xué)生的許多適應(yīng)性問(wèn)題，如果提前給他們傳授相關(guān)的知識(shí)和技巧，使他們有所準(zhǔn)備，完全可以有效地避免問(wèn)題的發(fā)生。例如，處于生長(zhǎng)發(fā)育期的青少年學(xué)生，很多人都有過(guò)兩性關(guān)系上的困惑，一方面，青春期的羞澀和驕傲使他們會(huì)在表面上拒絕異性朋友；另一方面，處在青春期的少男少女又迫切地想了解與異性有關(guān)的各種知識(shí)，結(jié)交異性朋友。所以，如何同異性相處成為青少年學(xué)生的一個(gè)關(guān)注。對(duì)此，學(xué)生輔導(dǎo)者可以利用講座、演講和開討論會(huì)等多種形式，及時(shí)澄清學(xué)生有關(guān)兩性關(guān)系的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，教導(dǎo)他們?nèi)绾瓮愋哉_相處，范文，。青少年學(xué)生具備了這些知識(shí)，同異性相處時(shí)，就可以減少不必要的困惑和障礙，達(dá)到無(wú)形地消除問(wèn)題的目的。

（2）次級(jí)預(yù)防層次。有時(shí)，雖然學(xué)生具備相應(yīng)的知識(shí)和技巧，還是不可避免問(wèn)題的產(chǎn)生。此時(shí)，就需要次級(jí)預(yù)防層次的輔導(dǎo)工作。這個(gè)層面的輔導(dǎo)工作，著重在早期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題癥候，及早予以處理，將問(wèn)題消除在萌芽階段。次級(jí)預(yù)防層次的對(duì)象是具有生活適應(yīng)問(wèn)題的學(xué)生或者已有問(wèn)題但是尚不嚴(yán)重者，它藉著直接接觸或父母和教師的合作，減少不良事件的發(fā)生或減輕問(wèn)題的嚴(yán)重性。例如，誘使青少年學(xué)生越軌者的越軌行為發(fā)生的一個(gè)極其重要的原因是好奇和尋求刺激，而為了不斷滿足好奇感和尋求新的刺激，青少年學(xué)生會(huì)繼續(xù)嘗試越軌行為。因此，只要對(duì)他們的這種心理加以說(shuō)服，并輔之以嚴(yán)重后果的說(shuō)明，極大程度上可以阻止青少年學(xué)生越軌行為的多次重復(fù)發(fā)生。次級(jí)預(yù)防層面的輔導(dǎo)工作可以防止問(wèn)題的激化和情況的惡化。

（3）診斷與治療。這個(gè)層面的輔導(dǎo)工作著重在危機(jī)調(diào)適，對(duì)象是已經(jīng)出了問(wèn)題，而且問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重的青少年學(xué)生，要設(shè)法將他們安置在特殊環(huán)境中，如感化所的感化服務(wù)，接受特殊課程或是由專家、心理醫(yī)師直接施以個(gè)別矯治，協(xié)助他們解決適應(yīng)的`問(wèn)題和輔導(dǎo)他們重新開始有規(guī)律的生活。

（2）協(xié)助青少年學(xué)生做好準(zhǔn)備，克服在成長(zhǎng)中所遇到的困難、煩惱和危機(jī)，使他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中能建立自信，并能順利度過(guò)動(dòng)蕩的青少年期及建立成熟的人格。

（3）提高學(xué)生對(duì)自我認(rèn)識(shí)和自我接受的能力，從而確立及發(fā)揮內(nèi)在潛能，學(xué)習(xí)及掌握解決問(wèn)題的能力，使能達(dá)致個(gè)人的成長(zhǎng)。

（三）學(xué)生輔導(dǎo)的步驟。

通常把學(xué)生輔導(dǎo)分為四個(gè)階段：聆聽(tīng)、反應(yīng)、個(gè)人化和引入，這個(gè)過(guò)程可以用下圖示之。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十三

為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)。

1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。

2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。

3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。

4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。

5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。

6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。

7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%;。

8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。

9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。

三、基礎(chǔ)工作。

(一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過(guò)申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。

(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。

(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。

四、重點(diǎn)工作。

(一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè)，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。

(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。

(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。

(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。

(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。

五、創(chuàng)新工作建議。

為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一、檢討與愿景。

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)。

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析。

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十四

工作計(jì)劃書是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

格式編輯。

標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。

一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中“羅甸縣視頻報(bào)警系統(tǒng)”是計(jì)劃單位;“2015年”是計(jì)劃時(shí)限;“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報(bào)告”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。

(3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。

正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。

落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒(méi)有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。

寫法編輯。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

四大要素編輯。

1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。

3、工作分工：誰(shuí)來(lái)做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做(when)------完成期限。

寫作原則。

不論哪種工作計(jì)劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法.

重要性。

做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個(gè)工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時(shí)候你感覺(jué)自己天天在忙碌，而似乎沒(méi)有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時(shí)候感覺(jué)有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問(wèn)題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績(jī)。究其原因就是沒(méi)有一個(gè)合理的工作計(jì)劃。進(jìn)入保全工段后越來(lái)越發(fā)現(xiàn)工作計(jì)劃的重要性，磨機(jī)檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計(jì)劃的，如果沒(méi)有工作計(jì)劃，到時(shí)候你會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機(jī)檢修時(shí)不做計(jì)劃，那么到時(shí)候就會(huì)忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會(huì)丟三落四的，整個(gè)檢修就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

所以工作計(jì)劃對(duì)于做好工作很重要。工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。我們都知道像我們海螺有自己的計(jì)劃，在這些計(jì)劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計(jì)劃，來(lái)明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計(jì)劃是你提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計(jì)劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無(wú)所事事，要問(wèn)他們是否真的沒(méi)事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒(méi)有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，總覺(jué)得有千頭萬(wàn)緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無(wú)策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃也是我們提高工作業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會(huì)更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員，我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

內(nèi)容。

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

范文。

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

在2009年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求。

1：每周要增加幾個(gè)以上的新客戶，還要有幾到十幾個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十五

在我剛剛進(jìn)入公關(guān)部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉，作為新上任的管理層的一員，我很榮幸，現(xiàn)在自己最重要的就是最快的進(jìn)行角色的改變，認(rèn)識(shí)管理，去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進(jìn)，從而達(dá)到提升公司公關(guān)部服務(wù)能力和找出采取改進(jìn)的措施，讓公關(guān)部的各項(xiàng)指標(biāo)、紀(jì)律，服務(wù)等管理提高一個(gè)臺(tái)階，建設(shè)擁有自身特色的夜場(chǎng)管理模式，鑒于我對(duì)公關(guān)部現(xiàn)在和過(guò)去的了解，我將計(jì)劃分為三大塊即公關(guān)部行政管理層、公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)理、公關(guān)部佳麗。對(duì)公關(guān)部提出問(wèn)題，問(wèn)題原因和改進(jìn)的措施。

正確的傳達(dá)，執(zhí)行上級(jí)布置的任務(wù)是公關(guān)行政管理層應(yīng)盡的職責(zé)，若自身缺乏責(zé)任心和執(zhí)行力，我相信下屬很難被說(shuō)服，反而會(huì)與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾，在夜場(chǎng)最擔(dān)心就是佳麗遇上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開展，僅用金錢的處罰是不夠的，有時(shí)教化是比其產(chǎn)生的效果更好，更有說(shuō)服力，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn)，去溝通，去采取相應(yīng)的措施，那就是責(zé)任心和工作職責(zé)的體現(xiàn)，但公關(guān)部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺，可能是長(zhǎng)期工作夾雜著太多的私人感情，導(dǎo)致工作時(shí)心有余悸，阻礙正常的管理程序和處罰，有些佳麗在工作問(wèn)題的司空見(jiàn)慣，導(dǎo)致對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重性的麻木與忽視，覺(jué)得有些小問(wèn)題不是問(wèn)題，但大問(wèn)題都是從小演變過(guò)來(lái)的，所以最應(yīng)該的就是及時(shí)制止、糾正、改善，所以綜上所述，公司應(yīng)不定期的對(duì)公關(guān)管理層進(jìn)行管理培訓(xùn)，系統(tǒng)告知什么是管理，增強(qiáng)管理主觀能動(dòng)性，意識(shí)和方法，從而可改善公關(guān)部管理的能力，教導(dǎo)克制太多的私人感情，一視同仁的去管理，降低上級(jí)與下級(jí)的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒(méi)一個(gè)“好人”！對(duì)下屬的處罰措施必須嚴(yán)格執(zhí)行，毫不含糊，否側(cè)就破壞了管理規(guī)則，寬容一個(gè)，損害一批。

l讓營(yíng)銷經(jīng)理自己說(shuō)怎么辦，訂房上不去自己說(shuō)怎么辦，上層領(lǐng)導(dǎo)就是對(duì)其監(jiān)督和督促，每次開會(huì)營(yíng)銷經(jīng)理都會(huì)帶著抱怨的態(tài)度來(lái)提出問(wèn)題，來(lái)尋求領(lǐng)導(dǎo)給個(gè)解決的方式，總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)給的解決的方法是最公平的，是最不能被疑問(wèn)的，但是方法總是比問(wèn)題多，上級(jí)只要說(shuō)明要求，營(yíng)銷經(jīng)理一般會(huì)遵照領(lǐng)導(dǎo)的指示去執(zhí)行，我認(rèn)為這是一種和機(jī)械師的解決辦法，當(dāng)營(yíng)銷經(jīng)理提出問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)第一時(shí)間去問(wèn)“你覺(jué)得該怎么辦”，讓每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理或開會(huì)者去共同探討問(wèn)題的解決辦法，綜合得出答案，使決策和改正問(wèn)題的方法更公正合理化，因?yàn)樵跊](méi)有參考營(yíng)銷經(jīng)理解決問(wèn)題的方法，那時(shí)命令而不是決策的合理化，問(wèn)題畢竟是他們提出的，就該讓她們動(dòng)腦子想想怎么辦，領(lǐng)導(dǎo)只要協(xié)助指導(dǎo)就可以了，更重要的是這樣可以提高營(yíng)銷經(jīng)理的思考領(lǐng)導(dǎo)的管理，忽視工作職責(zé)，激發(fā)她們的主觀能動(dòng)性，從而提高自身的責(zé)任心和積極性，提出問(wèn)題那就是責(zé)任心的表現(xiàn)，不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現(xiàn)。

l公司應(yīng)不時(shí)提供給學(xué)精神。

1、無(wú)論是上級(jí)怎樣正確的傳達(dá)，正確的管理，有著很好的責(zé)任心和執(zhí)行力，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者，結(jié)果是徒勞無(wú)功，所以我下面列舉我這幾天對(duì)公關(guān)搜集的問(wèn)題。

l請(qǐng)假，請(qǐng)遲人員無(wú)固定批準(zhǔn)人，多數(shù)選擇比較好說(shuō)話的

領(lǐng)導(dǎo)去請(qǐng)示，這樣信息不暢通，導(dǎo)致人員到位數(shù)不準(zhǔn)確，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)之間不及時(shí)告知，這樣最終導(dǎo)致請(qǐng)假請(qǐng)遲人員較多，工作無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

l開會(huì)開始時(shí)，較多佳麗儀容儀表準(zhǔn)備不充分，邊打理邊開會(huì)，我行我素，導(dǎo)致會(huì)議傳達(dá)不到位，不利于工作任務(wù)的落實(shí)。

l佳麗個(gè)人衛(wèi)生較差，個(gè)人物品隨意擺放。

l無(wú)故曠工人員較多。

l開完會(huì)等待試臺(tái)時(shí)休息室玩手機(jī)，交頭接耳做與工作無(wú)關(guān)的事較多，不主動(dòng)聯(lián)系客戶，導(dǎo)致訂房量下降。

l上班時(shí)穿著不得體，穿睡衣，拖鞋，若客人娛樂(lè)后要求吃飯，這樣的穿著是無(wú)法出門，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，影響公司形象。

l試臺(tái)時(shí)佳麗的站位，表情未能達(dá)到和落實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容效果，試完臺(tái)急于出門，導(dǎo)致隊(duì)伍擁擠變形無(wú)秩序，讓客人反感。

l間中服務(wù)佳麗不主動(dòng)，抓住不了客人的以上問(wèn)題是安總監(jiān)經(jīng)常提出的問(wèn)題，之所以天天提，天天犯，就是我們管理層管理力度不夠，沒(méi)有均給出相應(yīng)的金錢處罰，管理不是“吼”出來(lái)的，應(yīng)該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯(cuò)誤與自身利益掛鉤，只是教育說(shuō)是不行的，這不符佳麗的管理模式，寬容一個(gè)，損害一批，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實(shí)的，由于佳麗的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺，講道理教化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只能加大巡場(chǎng)處罰力度，要讓她們服，既然有制度，那就有處罰的理由。

2、佳麗應(yīng)該提升個(gè)人氣質(zhì)，提高上臺(tái)率，統(tǒng)一服裝還不夠，就想軍人一樣，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢(shì)，所以佳麗的頭飾也應(yīng)統(tǒng)一，這樣整齊劃一，可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳麗，提高上臺(tái)率。

佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā)，觸動(dòng)切實(shí)利益，讓他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度，從而提高她們的紀(jì)律，更重要是提高間中服務(wù)！

以上就是我這幾天的所見(jiàn)、所想、所提出的問(wèn)題和看法，可能問(wèn)題雖小，但積小成大，改善改進(jìn)管理必須從源頭抓起，嚴(yán)抓每項(xiàng)制度，每個(gè)細(xì)節(jié)，加大管理巡場(chǎng)督促力度，嚴(yán)格處罰，毫不手軟，落實(shí)連帶責(zé)任（收手機(jī)的問(wèn)題，房間吸煙等不規(guī)范行為）。

不僅給公司，給公司管理層等提問(wèn)題，在以后的工作中我會(huì)嚴(yán)于律己，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機(jī)應(yīng)變的工作，多學(xué)，多問(wèn)，多看管理知識(shí)從自身提高管理能力，責(zé)任心和執(zhí)行力，在以后的工作中我會(huì)經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，學(xué)領(lǐng)導(dǎo)找出公關(guān)部不足并找出方法解決，與公司共同進(jìn)步，發(fā)展，在以后的工作中，望領(lǐng)導(dǎo)督促和批評(píng)，這樣我才可以進(jìn)步的更快！謝謝！

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十六

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境（良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）#61548；對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）—預(yù)留管線。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十七

社會(huì)工作計(jì)劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會(huì)年度工作計(jì)劃書和社會(huì)工作個(gè)案服務(wù)工作計(jì)劃書，歡迎閱讀!

展望未來(lái)，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅(jiān)持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點(diǎn)，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動(dòng)和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，制定xx年工作思路。

(一)、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以構(gòu)建和諧高橋?yàn)楣ぷ髦黝}，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為工作核心、促進(jìn)和諧高橋的全面發(fā)展。

(二)、 工作目標(biāo)

堅(jiān)持全面加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;

堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;

堅(jiān)持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。

積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。

(三)、工作任務(wù)和措施

1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標(biāo)，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、貫穿經(jīng)濟(jì)建設(shè)這條主線，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提效。

3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線，實(shí)現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。

以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制新方法;

標(biāo)本兼治，強(qiáng)化教育，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè);

強(qiáng)化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級(jí)組織體系;

以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;

以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;

以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;

以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務(wù)型、平安型、學(xué)習(xí)型、生態(tài)型社區(qū)。

4、抓好拆遷安置工作，切實(shí)改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營(yíng)造和諧的人居環(huán)境。

5、抓好社會(huì)保障服務(wù)工程，實(shí)現(xiàn)保障擴(kuò)容。

，營(yíng)造和諧的生活保障環(huán)境。

6、力爭(zhēng)社會(huì)綜治工作有新突破，打造平安高橋。

二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點(diǎn)向小區(qū)、樓棟、單位延伸。

三是穩(wěn)妥推進(jìn)消防進(jìn)社區(qū)工作，實(shí)現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高;

四是做好法制進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法、學(xué)法、用法工作。

7、力爭(zhēng)在小區(qū)管理模式上有新的突破，

8、力爭(zhēng)在計(jì)劃生育服務(wù)上有新的突破。

堅(jiān)持以人為本，搞好服務(wù)，一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪親情服務(wù)，二是充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)作用，實(shí)現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù)，提高群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。

9、力爭(zhēng)在城市管理上有新的突破，實(shí)現(xiàn)管理模式的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。

充分發(fā)揮各個(gè)小區(qū)城管專干的作用，擴(kuò)大管理覆蓋面。

一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長(zhǎng)學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)。

管理好文化活動(dòng)室和圖書閱鑒室。

二、搞好社區(qū)綜合治理，認(rèn)真做好戶籍管理及外來(lái)人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時(shí)做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無(wú)重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂(lè)業(yè)、秩序良好。

三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門、社區(qū)的關(guān)心下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作。

四、加強(qiáng)組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實(shí)，群眾滿意。

六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無(wú)臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。

七、堅(jiān)持以人為本，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實(shí)事，辦好事。

八、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍的骨干作用。

服務(wù)項(xiàng)目多樣化，積極開展社會(huì)養(yǎng)老、敬老愛(ài)幼服務(wù)活動(dòng)，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動(dòng)，熱心做好弱勢(shì)群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。

開展熱線求助服務(wù)，為居民排擾解難。

大力宣傳計(jì)劃生育工作計(jì)劃，熱心為育齡婦女服務(wù)，計(jì)劃生育率達(dá)100%。

居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過(guò)這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會(huì)持續(xù)下去!

一、 案主資料

姓名:小虹

性別:女

年齡:10歲

生理特征:個(gè)頭較高，膚色偏黑

性格特征:多愁善感、沉默寡言、言行猶豫徘徊、瞻前顧后，性格內(nèi)傾、封閉自保

家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長(zhǎng)期在外打工

對(duì)親身父母則感情淡薄。

二、 案例陳述

主要問(wèn)題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學(xué)情緒

背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個(gè)姐姐，下有一個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟，家里為了逃避計(jì)劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。

那時(shí)姨媽家經(jīng)濟(jì)尚且寬裕，欣然接受，便承擔(dān)起撫養(yǎng)小虹的責(zé)任。

小虹聰明可愛(ài)，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，無(wú)論在學(xué)校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛(ài)。

小虹在姨媽家慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當(dāng)成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會(huì)偶爾過(guò)來(lái)看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場(chǎng)合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠(yuǎn)。

為此，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問(wèn)小虹，比如，“小虹，你到底是誰(shuí)的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類的問(wèn)題，盡管并無(wú)惡意，但年幼的小虹無(wú)從回答，在多次受到這種問(wèn)題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問(wèn)題，以沉默代替回答。

某天，一個(gè)好事親戚反復(fù)詢問(wèn)這類問(wèn)題用來(lái)逗樂(lè)，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當(dāng)場(chǎng)情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。

撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因?yàn)榧彝ヘ?fù)擔(dān)過(guò)重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對(duì)小虹的關(guān)愛(ài)不如從前。

小虹更加情緒失落，因而導(dǎo)致在家和在學(xué)校積極性都下降了許多，成績(jī)下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒，整天無(wú)精打采，很少展現(xiàn)笑容。

三、 分析治療理論模式

針對(duì)小虹的這種狀況，社工計(jì)劃采用心理社會(huì)治療模式，這是因?yàn)樾『缭诔砷L(zhǎng)過(guò)程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導(dǎo)致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。

同時(shí)，心理社會(huì)治療理論認(rèn)為個(gè)體成長(zhǎng)過(guò)程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會(huì)有意無(wú)意地影響到其現(xiàn)實(shí)的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個(gè)人早年經(jīng)歷對(duì)于了解其現(xiàn)在和將來(lái)都有很大幫助，同時(shí)，在個(gè)體與環(huán)境的互動(dòng)中，家庭和社會(huì)角色對(duì)超我和理想自我的建立都有重要影響。

小虹面對(duì)的問(wèn)題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問(wèn)題困擾，一旦能夠好這些問(wèn)題，將會(huì)有助于小虹的健康成長(zhǎng)。

四、 案主需求

其次，案主需要一個(gè)充滿溫暖與關(guān)愛(ài)的成長(zhǎng)環(huán)境;

最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營(yíng)造和諧的親屬關(guān)系。

五、 服務(wù)過(guò)程與計(jì)劃

大致可分為四個(gè)階段，每個(gè)階段可按七天為一周期:

1、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸，并進(jìn)行初次會(huì)談。

初次會(huì)談時(shí)，工作者要全面了解案主面臨的問(wèn)題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運(yùn)用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過(guò)與小虹玩一些小游戲，增強(qiáng)小虹對(duì)工作者的信任，工作者要在多種場(chǎng)合給予案主信心和希望，激勵(lì)案主的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)，并制定治療計(jì)劃目標(biāo)等。

2、進(jìn)行心理社會(huì)研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。

需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過(guò)與案主會(huì)談直接獲得的資料，可以在與小虹進(jìn)行初次和二次訪談時(shí)，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個(gè)過(guò)程中必須要對(duì)宣泄進(jìn)行有效地控制和引導(dǎo)。

間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。

收集的資料主要包括案主的家庭情況、個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷、個(gè)人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。

3、對(duì)案主及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對(duì)問(wèn)題的本質(zhì)進(jìn)行評(píng)估和推斷。

重點(diǎn)包括問(wèn)題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過(guò)程;

家庭環(huán)境與家庭心理動(dòng)力;

案主個(gè)人生活經(jīng)歷和行為特征等。

在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問(wèn)題，為下一階段計(jì)劃的實(shí)施做好鋪墊。

4、治療(第四星期并持續(xù)一個(gè)月):工作者與案主進(jìn)行深入接觸，并對(duì)案主進(jìn)行治療。

目標(biāo)是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒;

改善案主的社會(huì)及生活環(huán)境，增強(qiáng)案主的自我適應(yīng)能力，促進(jìn)成長(zhǎng)。

在治療過(guò)程中，社工要重視案主的成長(zhǎng)經(jīng)歷，積累起來(lái)的情緒沖突和不愉快等，努力引導(dǎo)案主去發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}的來(lái)龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過(guò)去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。

在此可以幫小虹理清事情的過(guò)程，認(rèn)清事件并沒(méi)有想象的那么嚴(yán)重，而親戚們的玩笑并無(wú)惡意。

同時(shí)，社工還要協(xié)助當(dāng)事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機(jī)制，鼓勵(lì)小虹在面對(duì)問(wèn)題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問(wèn)題，通過(guò)一些情景模擬訓(xùn)練等來(lái)提高小虹的應(yīng)變能力，和有效控制自己行為的能力。

社工還可以對(duì)小虹進(jìn)行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進(jìn)行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛(ài)，多和小虹談心，增強(qiáng)小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰(shuí)家成長(zhǎng))，還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系，通過(guò)改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)達(dá)到小虹不良行為的改變、人格的完善。

六、 成效評(píng)估

主要通過(guò)觀察和測(cè)量小虹的生活態(tài)度和性格變化進(jìn)行評(píng)估，比如可以用一些測(cè)量表對(duì)小虹進(jìn)行周期性測(cè)量，還可通過(guò)詢問(wèn)小虹的姨媽、生父母或老師同學(xué)了解小虹的近況。

要對(duì)小虹的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對(duì)照，吸取轉(zhuǎn)變過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)技巧與教訓(xùn)。

七、 社工反思

由于該案例尚未實(shí)行，只是計(jì)劃，因此，主要反思是如何將所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐中。

整套計(jì)劃中，深深認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的不足，在某些方面認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的所在，但缺乏理論的儲(chǔ)備而無(wú)法表達(dá)，因此以后需要加強(qiáng)理論素養(yǎng)。

縱觀整個(gè)計(jì)劃，認(rèn)為心理社會(huì)治療模式具有不少優(yōu)點(diǎn)，例如效果會(huì)較明顯，但可能花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，花費(fèi)的人力物力資源會(huì)更大。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十八

1.設(shè)備維修與保養(yǎng)制度：

2)嚴(yán)格執(zhí)行“安全技術(shù)操作規(guī)程”，實(shí)際定檢定人操作;。

4)保障設(shè)備結(jié)構(gòu)的完整，不得隨意拆卸或自行維修、不得調(diào)換其它設(shè)備或機(jī)臺(tái)上的零件;。

2.設(shè)備事故與處理。

1)設(shè)備因非正常損壞或正常磨損之故障，致使停產(chǎn)修理或延誤生產(chǎn)降低效能者，均為事故。

3.設(shè)備或機(jī)臺(tái)維修保養(yǎng)規(guī)則。

2)不得私自動(dòng)用或調(diào)換他人設(shè)備或機(jī)臺(tái)，違者給予作記小過(guò)處理;。

4)設(shè)備或機(jī)臺(tái)操作人員，離開工作臺(tái)，應(yīng)隨手關(guān)掉電源，減少機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)，磨損或意外事故的發(fā)生，違者作警告處分處理。

二、產(chǎn)品質(zhì)量管理制度。

3.進(jìn)廠的原材料、大底、輔助材料、配件等一切物料，務(wù)必經(jīng)品管組檢驗(yàn)后方可使用;。

4、因設(shè)備調(diào)整不到位或有問(wèn)題，應(yīng)請(qǐng)維修師傅及時(shí)調(diào)整到位。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇十九

本學(xué)年全校共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想和要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校黨政中心工作，以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬，團(tuán)結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，竭誠(chéng)服務(wù)廣大團(tuán)員青年成長(zhǎng)成才，推進(jìn)團(tuán)的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，全面活躍團(tuán)的各項(xiàng)工作，推動(dòng)我校共青團(tuán)工作不斷前進(jìn)。

1、全面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)教育，構(gòu)建我校青年學(xué)生的精神支柱，充分利用團(tuán)會(huì)廣泛開展“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大青少年堅(jiān)定為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)宏偉目標(biāo)而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動(dòng)。深入貫徹上級(jí)各級(jí)規(guī)章制度及各項(xiàng)意見(jiàn)，以宏揚(yáng)和培育十六大提出的“以愛(ài)國(guó)主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛(ài)好和平、勤勞勇敢自強(qiáng)不息的偉大民族精神”為主題，以教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀(jì)念日為契機(jī)，開展各類愛(ài)國(guó)主義、集體主義、民族精神教育等活動(dòng)，使廣大青少年學(xué)生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。

1、開展“共享成長(zhǎng)”主題活動(dòng)，提高青年教師參與團(tuán)活動(dòng)的積極性。使青年教師和學(xué)生共同在共青團(tuán)組織的培養(yǎng)下成長(zhǎng)，充分發(fā)揮團(tuán)組織的積極作用。

2、開展讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，利用課外活動(dòng)，業(yè)余時(shí)間開展讀好書、談心得寫好文章活動(dòng)，為廣大青少年提供營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

1、深入開展志愿者服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高青少年學(xué)生綜合素質(zhì)。我校團(tuán)組織要以文明宣傳、環(huán)境保護(hù)、禮儀服務(wù)、獻(xiàn)愛(ài)心等為主要內(nèi)容，深入開展志愿者服務(wù)活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、利用多種宣傳陣地，營(yíng)造健康向上的校園文化氛圍。我校團(tuán)組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地，營(yíng)造良好的校園環(huán)境，促進(jìn)校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導(dǎo)向和育人功能。舉行冬季籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)，“慶五、四”歌詠比賽，文藝演出等各類活動(dòng)，用豐富健康的活動(dòng)吸引青少年學(xué)生，為學(xué)生施展才華，增長(zhǎng)能力提供舞臺(tái)。

1、加強(qiáng)陣地建設(shè)。學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織切實(shí)辦好各個(gè)班團(tuán)工作，儀仗隊(duì)、禮儀隊(duì)等宣傳陣地、活動(dòng)陣地。

2、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)。團(tuán)組織通過(guò)入團(tuán)儀式，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，通過(guò)開展“保持團(tuán)員先進(jìn)性，讓團(tuán)員身份亮起來(lái)”“學(xué)團(tuán)章、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、舉團(tuán)旗”，“團(tuán)員先進(jìn)性大討論”等主題教育活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育，提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1、每周舉行一次升旗儀式。

2、國(guó)慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團(tuán)員。

3、11月份舉行冬季籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)。

4、12月份組織團(tuán)員到街上義務(wù)打掃清潔衛(wèi)生。

5、12月底評(píng)選一批優(yōu)秀團(tuán)員。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇二十

（一）、組織結(jié)構(gòu)。

（二）、人力資源配置。

（三）、工作基本要求。

（四）、基本工作制度。

（五）、管理要求。

（六）、薪資待遇及年薪制度。

（七）、外協(xié)單位之確定。

二、旗牌王文化鞋入市運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

1、各方面工作進(jìn)度表。

2、市場(chǎng)布局。

3、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃。

4、招商政策及策略。

5、市場(chǎng)管理政策。

三、招商計(jì)劃。

1、招商計(jì)劃書。

2、招商工作進(jìn)度安排。

3、招商目標(biāo)及指標(biāo)。

4、08銷售年度建店指標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)建店指標(biāo)。

四、商品開發(fā)計(jì)劃。

1、商品規(guī)劃。

2、開發(fā)部及外協(xié)單位任務(wù)指標(biāo)。

3、執(zhí)行時(shí)間表。

安徽省位于華東西北部，跨長(zhǎng)江、淮河流域，以舊安慶、徽州二府首字而得省名。省境內(nèi)地形多樣，灘河以北為平原，淮河長(zhǎng)江之間的皖南都是丘陵山地，分別有大別山、黃山、九華山等，中部多湖泊，巢湖為省內(nèi)最大湖泊。全省面積13萬(wàn)多平方千米。人口5938萬(wàn)。全省南北分屬亞熱帶和暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，無(wú)霜期7-8個(gè)月，年降水量750-1700毫米。

風(fēng)景名勝有黃山、天柱山、瑯琊山、九華山、齊王山、采石磯、逍遙津、華陀庵等。土特產(chǎn)有徽茶、酥梨、獼猴桃、銀魚、古井貢酒、歙硯、宣紙、徽墨、涇筆、鐵畫等。

安徽省緊靠以上海為中心長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，是臨江近海的內(nèi)陸省份。在國(guó)家全面實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略與中部崛起的大背景下，安徽具有獨(dú)特的承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

安徽于清康熙六年（公元1667年）始建省，省名取自安慶府與徽州府名第一字為安徽，安徽因歷史上有古皖國(guó)和境內(nèi)的皖山、皖河而簡(jiǎn)稱“皖”。安徽省是中國(guó)史前文明的重要發(fā)祥地。在安徽省繁昌縣人字洞發(fā)現(xiàn)距今250萬(wàn)元前的人類活動(dòng)遺址。在和縣龍?zhí)抖窗l(fā)掘的三、四十萬(wàn)年前的舊石器時(shí)代“和縣猿人”遺址，表明遠(yuǎn)古時(shí)期已有人類生息繁衍在這塊土地上。亳州在商代曾為湯之部，古壽春（今壽縣）在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)曾為楚國(guó)都城。全省南北長(zhǎng)約570公里，東西寬約450公里，總面積平方公里，約占中國(guó)國(guó)土面積的，安徽地形地貌呈多樣形，長(zhǎng)江與淮河自西向東橫貫全境，全省大致可分為五個(gè)自然區(qū)域：（1）淮北平原（2）江淮丘陵（3）皖西大別山區(qū)（4）沿江平原（5）皖南山區(qū)。而皖江文化則是“古皖文化”與移民文化的碰撞與融合而形成的，它更多地是來(lái)源于移民文化的影響，在元代以前的土著文化（古皖文化）階段，主要貢獻(xiàn)在佛教禪宗領(lǐng)域，儒學(xué)色彩很淡。但禪宗與宋明理學(xué)又有相通之處，彼此極易融合，安慶土著的古皖文化和來(lái)自江西、徽州移民的朱子信仰，碰撞融合產(chǎn)生了皖江文化，并使皖江文化呈現(xiàn)朱學(xué)風(fēng)貌。

皖江地區(qū)居民消費(fèi)較“精明”，消費(fèi)的計(jì)劃性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)偏保守，男性穿著形象比較注重穩(wěn)重，對(duì)正裝的消費(fèi)比例高于省內(nèi)其它地區(qū)。

皖南徽州地區(qū)孕育了徽商，徽商產(chǎn)生后，又使徽州社會(huì)的方方面面打上了商人文化的印記。由宋至清，程朱學(xué)說(shuō)及其繼承者新安理學(xué)，在徽州地區(qū)作為封建的正統(tǒng)思想，推動(dòng)了徽州地區(qū)教育、文化發(fā)展，發(fā)展了許多書院，出現(xiàn)了一些頗為著名的學(xué)問(wèn)家；徽州為宋元明清各代輸送了許多清正廉潔的名臣、好官和愛(ài)國(guó)的民主志士；南宋以后各代的徽商大都養(yǎng)成了講信用、以誠(chéng)待人、義利結(jié)合和“賈而好儒”的商業(yè)道德，使新安商人保持著數(shù)世紀(jì)的興隆勢(shì)頭，對(duì)活躍全國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)起了一定的作用。但在新安理學(xué)支配下，“三綱五?！薄ⅰ叭龔乃牡隆焙汀按嫣炖?、滅人欲”等封建的倫理道德觀念，成為徽州社會(huì)的習(xí)俗，結(jié)果產(chǎn)生了難以數(shù)計(jì)的封建禮教“殉道者”，對(duì)維護(hù)封建統(tǒng)治也起了一定的作用。

皖南的居民消費(fèi)理念接近江浙地區(qū)，消費(fèi)層次多樣化且界限分明，消費(fèi)思想較理性、務(wù)實(shí)。

（一）、組織結(jié)構(gòu)。

組織架構(gòu)圖。

（二）、人力資源配置。

2014年行政人事部工作計(jì)劃。

為更好的開展集團(tuán)公司行政人事工作，立足本部門的基本工作職能，特對(duì)2014年行政人事部的各項(xiàng)工作進(jìn)行如下設(shè)計(jì)和規(guī)劃。希望通過(guò)這些有計(jì)劃的工作能夠進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有組織架構(gòu)中進(jìn)行。完成公司個(gè)職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供依據(jù)。建立及時(shí)有效的績(jī)效考核制度與機(jī)制并與薪資掛鉤，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過(guò)行政人事部計(jì)劃、執(zhí)行、落實(shí)、監(jiān)督、修正工作，帶動(dòng)各個(gè)職能部門的規(guī)范有效工作。

一、行政人事工作目前現(xiàn)狀分析。

目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎(chǔ)上對(duì)各項(xiàng)工作雖有一定的規(guī)范流程但還是存在以下的重點(diǎn)各類問(wèn)題：

控制員工流動(dòng)率及勞資關(guān)系、糾紛處理。

8、公司人力資源調(diào)配不夠，員工工作單一積極性不能調(diào)動(dòng)。

一、人員招聘2013年是公司快速發(fā)展壯大的一年，人力需求迅速增加，主要體現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)量上升，所需人員進(jìn)一步增加。而明年二期項(xiàng)目的啟動(dòng)無(wú)論在原有經(jīng)營(yíng)范圍還是擴(kuò)張的部分需求將進(jìn)一步提升，所以人事行政部應(yīng)逐步完成公司的招聘計(jì)劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)充基層員工和基層管理尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎(chǔ)人才，作為人力資源的更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。公司目前處于蓬勃發(fā)展期，2014年總體目標(biāo)首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。具體招聘崗位、人數(shù)等需要根據(jù)各各用人部門要求確定。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇二十一

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 書范文：

1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“學(xué)校團(tuán)委 工作計(jì)劃 ”。

2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3．工作的`方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇二十二

管理架構(gòu)圖：

經(jīng)營(yíng)面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米) 經(jīng)營(yíng)布局：12個(gè)包間，2個(gè)宴會(huì)廳，1個(gè)多功能廳，1個(gè)會(huì)議室 運(yùn)作方式：包廚制(營(yíng)業(yè)額的12.5%)

xx年?duì)I業(yè)額：329萬(wàn)元

xx年?duì)I業(yè)額：估計(jì)：520萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)58%

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

1、服務(wù)質(zhì)量有待提高

(1)服務(wù)員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，無(wú)迎客，無(wú)指引，無(wú)禮貌語(yǔ)

(2)與客人吵架

(3)宴席時(shí)服務(wù)員人數(shù)不夠

(4)服務(wù)水平不專業(yè)，員工無(wú)積極性

2、菜品質(zhì)量需要提升

(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時(shí)冷時(shí)熱，時(shí)咸時(shí)淡

(2)菜品創(chuàng)新能力差

(3)沒(méi)有看相

(4)口碑差

(5)散餐與宴席不能同時(shí)接待

3、餐廳環(huán)境需要改善

(1)冬天冷，夏天熱

4、 餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差

(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會(huì)議

(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦

(3)遇到大型宴會(huì)就手忙腳亂

(4)營(yíng)銷部全年基本沒(méi)有外出聯(lián)系客戶

小結(jié)：

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強(qiáng)，由原來(lái)的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)主要來(lái)自一樓宴會(huì)廳的增長(zhǎng)。酒店原材料供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。

劣勢(shì)：宴席口碑不佳，菜品沒(méi)有特色，回頭客比上年減少。服務(wù)質(zhì)量不佳，散餐基本無(wú)。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。

xx年工作方針：星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、宴會(huì)為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。

薪酬方案：工資按績(jī)效考核方案進(jìn)行，實(shí)行多勞多得。

(基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)+考核獎(jiǎng)+工齡工資) 比例：40%+40+20%=100%

1、按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，抓好培訓(xùn)管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑

(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。

(2)按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化服務(wù)員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(xùn) (餐具、桌椅、禮貌用語(yǔ)、服務(wù)流程等按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范) ·制定控制菜品標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)控制過(guò)程的有效現(xiàn)場(chǎng)管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標(biāo)注廚師編號(hào)。

(3)通過(guò)培訓(xùn)提高領(lǐng)班、主管的服務(wù)管理水平，重點(diǎn)是接待、點(diǎn)菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。

(4)完善與客人互動(dòng)，對(duì)菜品與服務(wù)在評(píng)分卡上留言并評(píng)分。

(5)對(duì)服務(wù)員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性

2、提升宴席的品質(zhì)與檔次

(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會(huì)文化、服務(wù)文化、經(jīng)營(yíng)文化

(3)舉辦酒店與賓客、市民互動(dòng)的征集菜名、評(píng)選本店名菜活動(dòng)

(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項(xiàng)美食推介活動(dòng)

(4)“引進(jìn)來(lái)”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化

3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營(yíng)銷，提升營(yíng)業(yè)額

(1)營(yíng)銷部要走出去，針對(duì)民營(yíng)企業(yè)客戶與團(tuán)體，及時(shí)拜訪

(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會(huì)及時(shí)予以獎(jiǎng)勵(lì)

(3)大膽引進(jìn)有潛在客戶的人才，在菜品提升同時(shí)確保散餐客源穩(wěn)步提升

鞋底廠工作計(jì)劃書篇二十三

石濤說(shuō)：天地以生氣成之，畫以筆墨取之。

“用一根線條去散步”。這是德國(guó)偉大的芝術(shù)家保羅？克萊。

洛伯物？貝佛萊？海爾在《向大師學(xué)素描》中又指出：“想象你走進(jìn)這些積木里面，默想你周圍的平面和彎曲的表面，運(yùn)用這種想象，可使你熟悉內(nèi)部的幾何面，這些幾何面是怎樣相銜接，凹面的運(yùn)動(dòng)又是怎樣??。這樣一來(lái)，便會(huì)開始懂得藝術(shù)家們所處理的各種不同題材，諸如環(huán)抱的山丘，激浪翻滾的內(nèi)部動(dòng)勢(shì)，直到最重要的人體。

如果能讓想象力奔放些之后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界萬(wàn)物只有很少幾個(gè)基本形狀，在這些紛紜復(fù)雜的客觀事物之間，不過(guò)是一種幾何關(guān)系。大海只不過(guò)是地球的皮膚而已，它和球形的針頭有著親戚關(guān)系?！?/p>

^v^曾說(shuō)過(guò)：“藝術(shù)家用腦，而不是用手去畫?！?/p>

柯羅曾經(jīng)說(shuō)“我從來(lái)不急于畫細(xì)節(jié)，我首先注意一幅畫的大體和特征．．．．．”

張彥遠(yuǎn)的“骨氣形似皆本于立意而歸乎用筆。

王原祁說(shuō)：“神與心會(huì)，心與氣合，行乎不得不行，止乎不得不止，絕無(wú)求工求意之意，而工處奇處蜚然與筆墨之外?！?/p>

美術(shù)教育家徐悲鴻先生曾說(shuō)過(guò)，有中等以上智力的人，通過(guò)努力，都能學(xué)好繪畫。李政道認(rèn)為，藝術(shù)用創(chuàng)新的手法去喚醒人們意識(shí)或潛意識(shí)中深藏的情感，情感越珍貴，喚起越強(qiáng)烈，反映越普遍，藝術(shù)就越優(yōu)秀；科學(xué)則對(duì)自然界現(xiàn)象進(jìn)行新的、準(zhǔn)確的“抽象”，科學(xué)家“抽象”的敘述越簡(jiǎn)單，推測(cè)的結(jié)論越準(zhǔn)確，應(yīng)用就越廣泛，科學(xué)創(chuàng)造就越深刻?！翱茖W(xué)與藝術(shù)的共同基礎(chǔ)，是人類的創(chuàng)造，其共同的追求，是真理的普遍性?！?/p>

越講科學(xué)，越能讓藝術(shù)更藝術(shù)’吳冠中。

吳冠中補(bǔ)充說(shuō)：“科技不能等同于科學(xué)，好比‘畫技’不能等同‘藝術(shù)’。高明的科學(xué)家和藝術(shù)家都不應(yīng)是一個(gè)匠人，而是一個(gè)去發(fā)現(xiàn)自然的美，一個(gè)去再現(xiàn)自然的美?！?/p>

著名畫家關(guān)山月的座右銘是：“著筆不宜一味熟，稱心還常三分生。

中國(guó)當(dāng)代著名美學(xué)家朱光潛的座右銘——恒、恬、誠(chéng)、勇。

徐悲鴻的座右銘是：人不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨。

咬定青山不放松，立根原在破巖中。

千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。

鄭板橋（清代書畫家、文學(xué)家）。

古之立大事者，不惟有超之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。

蘇軾（北宋文學(xué)家、書畫家）。

好讀書，不好讀書；好讀書，不好讀書．。

徐謂（明代人）。

學(xué)我者生，似我者死。－－－齊白石。

笨拙的藝術(shù)家永遠(yuǎn)載別人的眼鏡．－－－羅丹。

畫家和詩(shī)人都允許撒謊．－－－英國(guó)格言。

科學(xué)家不創(chuàng)造任何東西，而是揭示自然界。

中現(xiàn)成的隱藏著的真實(shí)，藝術(shù)家創(chuàng)造真實(shí)的類似物。－－－岡察洛夫。

－－－歌德。

畫家在畫室的門上應(yīng)該大書：“室內(nèi)有一。

藝術(shù)可遇不可求－－它不會(huì)因?yàn)槟闶瞧矫穸鴮?duì)你視若無(wú)睹，也不會(huì)因?yàn)槟闶峭豕鴮?duì)你青眼有加。天時(shí)未到，即使是最睿智的人也不能使藝術(shù)品誕生。

－－－惠斯勒。

有關(guān)畫畫的名言篇二：《關(guān)于畫畫的名言》。

關(guān)于畫畫的名言師造化，中得心源’，（唐代著名畫家）張?jiān)辍?/p>

古人有：讀書不多，畫則不能進(jìn)于雅；觀理不清，則畫不能規(guī)于正。

郭熙《林泉高致》真山水之川谷，遠(yuǎn)望以取其勢(shì)，近看以取其質(zhì)。宏觀取大勢(shì)，微觀取實(shí)質(zhì)。

石濤說(shuō)：天地以生氣成之，畫以筆墨取之。

“用一根線條去散步”。這是德國(guó)偉大的芝術(shù)家保羅？克萊。

^v^曾說(shuō)過(guò)：“藝術(shù)家用腦，而不是用手去畫。”

柯羅曾經(jīng)說(shuō)“我從來(lái)不急于畫細(xì)節(jié)，我首先注意一幅畫的大體和特征．．．．．”

畫素描是從我們看不見(jiàn)的東西開始，而以看見(jiàn)的東西結(jié)束??羅馬尼亞著名畫家博巴。

張彥遠(yuǎn)的“骨氣形似皆本于立意而歸乎用筆。

與筆墨之外?！?/p>

著名畫家關(guān)山月的座右銘是：“著筆不宜一味熟，稱心還常三分生。

徐悲鴻的座右銘是：人不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨。

咬定青山不放松，立根原在破巖中。

千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。

——鄭板橋（清代書畫家、文學(xué)家）。

好讀書，不好讀書；好讀書，不好讀書．。

——徐謂（明代人）。

學(xué)我者生，似我者死。－－－齊白石。

笨拙的藝術(shù)家永遠(yuǎn)載別人的眼鏡．－－－羅丹。

藝術(shù)家對(duì)于自然有著雙重關(guān)系：他既是自然的主宰，又是自然的奴隸．－－－歌德。

藝術(shù)是一種使我們達(dá)到真實(shí)的假想．－－－^v^。

我們所經(jīng)歷的最美好的事情是神秘，它是所有真正的藝術(shù)和科學(xué)的源泉。－－－愛(ài)因斯坦。

藝術(shù)是人類的天性。－－－伯克。

畫家在畫室的門上應(yīng)該大書：“室內(nèi)有一雙眼睛，為不幸的人灑同情之淚．”－－－賀拉斯。

有關(guān)畫畫的名言篇三：《大師對(duì)美術(shù)名言１００句》。

大師對(duì)美術(shù)名言１００句。

１．靈感不過(guò)是“頑強(qiáng)的勞動(dòng)而獲得的獎(jiǎng)賞”?！匈e。

２．人生就像順小河漂流的軟木塞?！字Z阿。

３．美術(shù)是揭示真理的謊言?！猑v^。

４．藝術(shù)并不是真理。藝術(shù)是謊言，然而這種謊言能教育我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)真理?！猑v^。

５．應(yīng)從習(xí)作中尋求快樂(lè)。——塞尚。

６．我欠你的繪畫真理，我將在畫中告訴你?！小?/p>

８．我早已達(dá)到技精藝熟，可是如今我在研。

究自己的表現(xiàn)手段時(shí)，似乎覺(jué)得自己剛開始學(xué)習(xí)．——馬蒂斯。

９．誰(shuí)想獻(xiàn)身繪畫，誰(shuí)首先就得通曉語(yǔ)言。——馬蒂斯。

１０．人不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨。——徐悲鴻。

１１．繪畫有兩種：一種為物質(zhì)的，一為精。

神的?！刀ㄋ够?/p>

１５．藝術(shù)，就是自然與人?！喔?。

１７．杰出的藝術(shù)家懷有的任何心思，都有本事透過(guò)一塊大理石表現(xiàn)無(wú)遺。——米開朗琪羅。

１９．美是到處都有的。對(duì)于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)?！_丹。

２０．藝術(shù)是大自然映現(xiàn)在人間的東西，重要的是要好好磨鏡子?！_丹。

２１．雕刻無(wú)須獨(dú)創(chuàng)，它需要的是生命?！_丹。

２２．任何倏忽的靈感事實(shí)上不能代替長(zhǎng)期的功夫。——羅丹。

２３．我不畫我所看見(jiàn)的，我畫我所知道的?！猑v^。

２４．為了生活中努力發(fā)揮自己的作用，熱愛(ài)人生吧?！_丹。

２５．世間的活動(dòng)，缺點(diǎn)雖多，但仍是美好的?！_丹。

２６．工作就是人生的價(jià)值，人生的歡樂(lè)，

也是幸福之所在?！_丹。

２７．頑強(qiáng)的毅力可以克服任何障礙．——達(dá)？芬奇。

２８．色彩像炸彈一樣具有威力，可是也像炸藥一樣，要有很好的方法控制它?！獜埓笄?。

２９．痛苦會(huì)過(guò)去，美會(huì)留下——雷諾瓦。

３１．外師造化，中得心源——張?jiān)辍?/p>

３２．讀書不多，畫則不能進(jìn)于雅；觀理不清，則畫不能規(guī)于正?！K軾。

３３．真山水之川谷，遠(yuǎn)望以取其勢(shì)，近看以取其質(zhì)。宏觀取大勢(shì)，微觀取實(shí)質(zhì)——郭熙。

３４．天地以生氣成之，畫以筆墨取之——石濤。

３５．用一根線條去散步?！聡?guó)保羅？克萊．。

３６．藝術(shù)家用腦，而不是用手去畫?！?。

^v^。

３７．我從來(lái)不急于畫細(xì)節(jié)，我首先注意一幅畫的大體和特征——柯羅。

３８．畫素描是從我們看不見(jiàn)的東西開始，而以看見(jiàn)的東西結(jié)束——羅馬尼亞博巴。

—德拉克洛瓦。

４０．骨氣形似皆本于立意而歸乎用筆——張彥遠(yuǎn)。

４２．著筆不宜一味熟，稱心還常三分生?！P(guān)山月。

４３．人不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨?！毂?。

４４．咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢?。

４５．好讀書，不好讀書；好讀書，不好讀書．——徐謂。

４６．學(xué)我者生，似我者死?！R白石。

４７．笨拙的藝術(shù)家永遠(yuǎn)載別人的眼鏡．——羅丹。

４８．藝術(shù)家對(duì)于自然有著雙重關(guān)系：他既是自然的主宰，又是自然的奴隸．——歌德。

４９．藝術(shù)是一種使我們達(dá)到真實(shí)的假想．——^v^。

５３．藝術(shù)是人類的天性?！?。

５４．畫家在畫室的門上應(yīng)該大書：“室內(nèi)有一雙眼睛，為不幸的人灑同情之淚．”－－－賀拉斯藝術(shù)可遇不可求－－它不會(huì)因?yàn)槟闶瞧矫穸鴮?duì)你視若無(wú)睹，也不會(huì)因?yàn)槟闶峭豕鴮?duì)你青眼有加。天時(shí)未到，即使是最睿智的人也不能使藝術(shù)品誕生。——惠斯勒（有關(guān)畫畫的名言）（有關(guān)畫畫的名言）。

５５．如果愿意欣賞藝術(shù)，你必須是一個(gè)有藝術(shù)修養(yǎng)的人?！R克思。

５６．凡操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器。——?jiǎng)③摹?/p>

５８．一個(gè)人為了要把自己體驗(yàn)過(guò)的感情傳達(dá)給別人，于是在自己心理從新喚起這種感情，并用某種外在的標(biāo)志把它表達(dá)出來(lái)——這就是藝術(shù)的起源?！袪査固ㄓ嘘P(guān)畫畫的名言）。

６０．我并不照自然描繪，我要從自然中拿取、吸收。我不是要畫現(xiàn)在看到的東西，我要畫的是曾經(jīng)看到過(guò)的東西?！煽耍ㄓ嘘P(guān)畫畫的名言）。

６２．平面或三原色的直角棱柱和非色彩應(yīng)該成為造型表現(xiàn)的手段。——蒙德里安。

６３．我的造型法是由純粹的形式和色彩構(gòu)成，與自然的結(jié)構(gòu)完全無(wú)關(guān)?！咚_雷利。

６４．生活是生活，藝術(shù)是藝術(shù)，不能也不必要完全一樣?！颂靿邸?/p>

７０．我要把印象主義改造成一種永恒的藝術(shù)，一種博物館的藝術(shù)?！?。

７１．理性只給予我們相對(duì)的知識(shí)，而我們通過(guò)直覺(jué)獲得的知識(shí)卻是絕對(duì)的?！裆?。

７２．我不相信科學(xué)的傾向?qū)λ囆g(shù)是有利的。——夏加爾。

７３．藝術(shù)家不相信科學(xué)，因?yàn)榭茖W(xué)只是不完美的東西?！Z爾德。

７５．不動(dòng)就沒(méi)有畫．——關(guān)山月。

７６．一個(gè)偉大的藝術(shù)家，他的感情是屬于時(shí)代的．——胡一川。

７８．發(fā)掘生活的美是我最大的樂(lè)趣．——楊之光。

７９．我發(fā)現(xiàn)生活的美，愿和人分享．——鄭爽。

８０．離開了人民，藝術(shù)就沒(méi)有了土壤．——。

梁明誠(chéng)。

８１．人生短，藝術(shù)長(zhǎng)．——潘鶴。

８２．世界上沒(méi)有比能從事自己喜愛(ài)的專業(yè)更令人快樂(lè)的事了．——蔡克振。

８４．我們身在窮山溝，眼光卻注視世界美術(shù)潮流，預(yù)想未來(lái)．——譚暢。

８５．詩(shī)中有畫，畫中有詩(shī)——王維。

８６．莫把丹青等閑看，無(wú)聲詩(shī)里頌千秋——徐謂。

８７．筆墨亦由人品為高下——方薰。

８８．意存筆先，畫盡意在——張彥遠(yuǎn)。

８９．戰(zhàn)斗場(chǎng)面和繪畫，都要在遠(yuǎn)處觀看——英國(guó)。

９０．屋中有畫，等于懸掛了一個(gè)思想——雷諾茲。

９１．最接近雕刻的繪畫最完美——朗費(fèi)羅。

９３．在油畫的后面，跳動(dòng)著畫家的脈膊，在塑像之中，呼吸著雕刻家的靈魂——里爾夫。

９４．照搬自然景色是絕對(duì)畫不出傳世之作的——喬？雷諾茲。

９７．欲立藝者，先立人?！R白石。

９８．似者媚俗，不似者欺世，妙在似與不似之間。——齊白石。

９９．我絕不畫我沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西。——齊白石。

１００．應(yīng)知天道酬勤，不叫一日閑過(guò)?！R白石。

有關(guān)畫畫的名言篇四：《關(guān)于繪畫的名言》。

１、笨拙的藝術(shù)家永遠(yuǎn)載別人的眼鏡。羅丹。

２、筆墨亦由人品為高下。清方薰。

３、畫素描是從我們看不見(jiàn)的東西開始，而以看見(jiàn)的東西結(jié)束。博巴。

４、近精微致廣大。關(guān)于繪畫的名言。徐悲鴻。

７、美術(shù)一旦脫離了真實(shí)，即使不滅亡，也會(huì)變得荒誕。托卡萊。

８、莫把丹青等閑看，無(wú)聲詩(shī)里頌千秋。明徐謂。

１、莫把丹青等閑看，無(wú)聲詩(shī)里頌千秋。明徐謂。

２、畫素描是從我們看不見(jiàn)的東西開始，而以看見(jiàn)的東西結(jié)束。博巴。

３、屋中有畫，等于懸掛了一個(gè)思想。雷諾茲。

４、美術(shù)一旦脫離了真實(shí)，即使不滅亡，也會(huì)變得荒誕。有關(guān)繪畫的名言。托卡萊爾。

６、藝術(shù)家用腦，而不是用手去畫。^v^。

８、在油畫的后面，跳動(dòng)著畫家的脈膊，在塑像之中，呼吸著雕刻家的靈魂。里爾夫。

９、意存筆先，畫盡意在。唐張彥遠(yuǎn)。

１１、照搬自然景色是絕對(duì)畫不出傳世之作的。（）喬雷諾茲。

１２、最接近雕刻的繪畫最完美。朗費(fèi)羅。

１３、美術(shù)所以能產(chǎn)生科學(xué)，梁?jiǎn)⒊?/p>

１４、戰(zhàn)斗場(chǎng)面和繪畫，都要在遠(yuǎn)處觀看。英國(guó)。

１５、筆墨亦由人品為高下。清方薰。

１７、作畫貴在似與不似之間，不似則欺世，似則媚俗。齊白石。

１８、近精微致廣大。徐悲鴻。

１９、藝術(shù)是一種使我們達(dá)到真實(shí)的假想。^v^。

２０、笨拙的藝術(shù)家永遠(yuǎn)載別人的眼鏡。羅丹。

鞋底廠工作計(jì)劃書篇二十四

為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定以下計(jì)劃：

（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：

（2）每周給干事和文娛委員召開例會(huì)，了解各班近期文娛動(dòng)態(tài)：

（3）對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。

干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃：每次開例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書，安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的`功底，主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

（2）舉行朗讀大賽

為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動(dòng)，平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)熱工精神。

文娛部

xx年3月

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