總結(jié)是一種對過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和沉淀，可以幫助我們更好地成長和進(jìn)步。一個好的總結(jié)需要有明確的目標(biāo)和準(zhǔn)確的思路。希望以下總結(jié)范文對大家的寫作有所幫助和指導(dǎo)，供大家參考和借鑒。
日用品銷售策劃書篇一
日用品包裝是伴隨商品流通出現(xiàn)的產(chǎn)物，隨著世界商品經(jīng)濟(jì)的日新月異。下面是有日用品銷售。
活動方案。
歡迎參閱。
一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析。
目前互聯(lián)網(wǎng)處于迅猛發(fā)展的趨勢，企業(yè)為了更好地發(fā)展，實(shí)行了線上線下結(jié)合的交易模式，這樣更好地推廣了企業(yè)的形象和產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種新的傳播媒介，一種新的推廣平臺和交易平臺，新的推廣品牌的方式，越來越容易被網(wǎng)名們所接受。如在義烏購平臺上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品、參加能力秀以及各大信息平臺的活動。如義烏資訊網(wǎng)、義烏黃頁等，在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率，對企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的效果。
但是在通過觀察和分析之后，也能夠發(fā)現(xiàn)一些不足之處，例如，旭凱日用品廠與同行業(yè)的競爭對手相比，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面還是存在一定的距離的。
例如在義烏購平臺上查看“日常生活用品”分類下的商戶，總共有10740位，這個相對數(shù)字于其他行業(yè)的商家數(shù)目還是比較大的，說明了這個行業(yè)的競爭壓力還是比較大的，按照“活躍度”的排名來看，旭凱排名為33位，與排名考前的“義烏市紫薇日用品”、“寶泰日用品”等存在很大的差距。在一些門戶網(wǎng)站上，旭凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學(xué)性和規(guī)范性，上述原因都會在一定程度上影響企業(yè)的平拍的推廣和產(chǎn)品的銷售。
二、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及執(zhí)行方案(分階段)。
旭凱日用品廠主要經(jīng)營日常生活所需掛鉤，門擋，桌布夾，牙線，粘塵器等，所以主要是面向大眾群體，其消費(fèi)人群還是比較廣泛的，而且，隨著人們生活水平的的不斷提高，人們對生活用品的要求和需求也越來越多。
20xx年，國家主管部門研究決定由于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)牽頭組織有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位共同開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查，自20xx年至今已經(jīng)發(fā)布了30次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告，本次于20xx年一月發(fā)布了《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，本次報(bào)告指出，截至20xx年12月底，我國網(wǎng)名規(guī)模達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)為42.1%。隨著中國網(wǎng)名人數(shù)和普及率的不斷增長，網(wǎng)路推廣成為了企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首要選擇，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的低成本、高受眾的特點(diǎn)越來越受到企業(yè)的青睞。
根據(jù)日用品該行業(yè)的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，旭凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網(wǎng)路廣告、論壇營銷、軟文營銷以及搜索引擎等推廣方法來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
(一)推廣方法及推廣方案分析。
1.博客營銷：
博客(blog)：博客是一個新型的個人互聯(lián)網(wǎng)出版工具，是網(wǎng)站應(yīng)用的一種新方式，它是一個網(wǎng)站，它為每一個人提供了一個信息的發(fā)布、知識交流的傳播平臺，博客使用者可以很方便地用文字、鏈接、影音、圖片建立起自己個性化的網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)、google屬下的blogger網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。
2.微博營銷：
微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大感興趣的話題，這樣來達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
“以客戶為中心的精準(zhǔn)營銷和主動式服務(wù)營銷，在正確的時間把正確的信息傳遞給正確的人”的微博營銷理念，也將引領(lǐng)微博精準(zhǔn)化營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷一個很關(guān)鍵的原則就是“一切圍繞客戶”。
企業(yè)可以在客戶不同的消費(fèi)階段與用客戶進(jìn)行互動，并逐步建立情感關(guān)系。在消費(fèi)者認(rèn)知階段，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能;在消費(fèi)者購買階段，可以有針對性的回答客戶咨詢，促進(jìn)購買決策的達(dá)成;在消費(fèi)者使用階段，通過貼心的互動讓客戶有更好的體驗(yàn);最后很關(guān)鍵的要傾聽客戶在怎么評價產(chǎn)品和使用體驗(yàn)，給予關(guān)注和獎勵，促使客戶更有動力的向身邊的朋友推薦。
3.論壇營銷：
論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告。
5.搜索引擎營銷。
搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。
(二)推廣階段目標(biāo)。
第一階段：提高企業(yè)的知名度。
通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷以及在網(wǎng)絡(luò)平臺上做一些比較低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告，并積極地完善在義烏購上的信息等提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度，企業(yè)網(wǎng)站及企業(yè)在義烏購上的商鋪頁面的訪問人數(shù)的增加則是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用cnzz站長統(tǒng)計(jì)工具或者百度提供的統(tǒng)計(jì)工具等工具來監(jiān)測及查看推廣的效果。
第二階段：擴(kuò)大企業(yè)的消費(fèi)人群。
在第一階段實(shí)施后得到的效果的基礎(chǔ)上，做一些促銷活動，來吸引消費(fèi)的注意而產(chǎn)生購買行為。最好在各大團(tuán)購網(wǎng)站上參加一些團(tuán)購活動，比如參加日常用品、掛鉤，門擋，桌布夾，牙線，粘塵器等團(tuán)購促銷活動，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，以進(jìn)一步地提高企業(yè)的知名度以及品牌形象，以至擴(kuò)大消費(fèi)人群。
第三階段：提高品牌的忠誠度。
企業(yè)要提高品牌忠誠度，贏得消費(fèi)者的好感和信賴，企業(yè)一切活動就要圍繞消費(fèi)者展開，為滿足消費(fèi)者需求服務(wù)。讓顧客在購買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)的過程中，有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。因此，品牌在營銷過程中必須擺正短期利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，必須忠實(shí)地履行自己的義務(wù)和所應(yīng)盡的社會責(zé)任，以實(shí)際行動和誠信形象贏得消費(fèi)者的信任和支持。品牌有了信譽(yù)，何愁市場不興、品牌不旺?這是品牌運(yùn)營的市場規(guī)則，也是一個普遍的經(jīng)營規(guī)律，也是提高品牌忠誠度最好的途徑。品牌應(yīng)不遺余力地做實(shí)做細(xì)，盡心盡力。
人性化的滿足消費(fèi)者需求就是要真正了解消費(fèi)者。國內(nèi)絕大數(shù)品牌只提供了產(chǎn)品的主要使用價值與功能，但對細(xì)膩需求的滿足遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與國外品牌相比。我國的火腿腸味道營養(yǎng)俱佳，外出攜帶方便，但食用時沒有拉開的口子，必須要找一把剪刀剪開。美國的吉列手動刮胡刀的手柄不僅用一圈圈凸紋來增加摩擦力，以防止刮胡刀滑出手而刮破臉，并且還想到了在凸紋上套上一層橡皮讓顧客使用時提在手中更貼合皮膚，更舒服，每一細(xì)微之處都為消費(fèi)者想到了。麥當(dāng)勞、肯德基等一些西餐廳的洗手間，洗手的地方有高低兩個洗手臺，小朋友們在用餐過程中要洗手不用家長陪同或抱起來，要洗手小朋友可以自己完成。而國內(nèi)的中餐廳很少滿足了消費(fèi)者的這種細(xì)膩需求。因此，大老板和市場總監(jiān)們，應(yīng)該多離開寫字樓，去市場第一線和零售終端，與顧客保持緊密接觸，才有可能深入地了解顧客的內(nèi)心世界和潛在需求，為產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供第一手翔實(shí)的信息;既要到大市場中去坐坐公交車、吃吃大排檔、到集貿(mào)市場找人聊聊，了解大眾消費(fèi)者的購買心理，也要運(yùn)用規(guī)范的調(diào)查手段如入戶問卷調(diào)查、小組座談會、連續(xù)追蹤調(diào)查顧客滿意。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn)，而且任務(wù)龐大，需要有團(tuán)隊(duì)的合作才能更好的完成這項(xiàng)任務(wù)。針對旭凱生活用品企業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中，估且需要以下人員安排：
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)推廣方案和目標(biāo)的制定，推廣方案和執(zhí)行的監(jiān)督，對推廣結(jié)果進(jìn)行分析并對推廣方案的優(yōu)化。
軟文推廣專員：主要負(fù)責(zé)博客、微博、論壇營銷，能夠把網(wǎng)絡(luò)營銷和軟文寫作很好的結(jié)合在一起，并在網(wǎng)上發(fā)布營銷的軟文文章。
客戶服務(wù)：主要負(fù)責(zé)對顧客提出的異議給予回答，幫助顧客購物。
線下專員：主要輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方案中一些線下的工作。
四、網(wǎng)站推廣效果預(yù)估。
只要能夠充分地利用好上述的各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具以及網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，旭凱日用品廠在義烏購的商鋪以及企業(yè)自身的網(wǎng)站的頁面瀏覽量應(yīng)該會有很大的提升，訪問轉(zhuǎn)化率也會有一個較大的提升，用戶的忠誠度也會有很大的提高，從而使得企業(yè)的產(chǎn)品銷量得到了提高，企業(yè)的形象也會有相應(yīng)的提高。
五、總結(jié)。
絡(luò)營銷是新一代營銷手段，費(fèi)用低，見效快，幫助企業(yè)快速完成從市場調(diào)研、網(wǎng)站策劃及建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣等進(jìn)行的一系列營銷活動。制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案并合理地利用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，將會對企業(yè)的形象提升和產(chǎn)品品牌的知名度提升以及提高產(chǎn)品的銷量有著很重要的作用。此。
策劃方案。
是基于旭凱日用品廠的行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷理論和工具，給出其推廣方案。我相信該方案一定會給旭凱日用品廠的品牌建立和銷量的提升都會有相應(yīng)的積極作用，同時也希望本人寫的該方案對于同行業(yè)也會有積極的借鑒和參考作用。
市場背景：有市場才會有買賣。每年都有大量的新生報(bào)到，而且變動都不會太大，去年我校新生8000左右，今年不會低于7000，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場也會很廣闊的，雖然后勤集團(tuán)和其他組織占取了一部分市場，但是剩余的也相當(dāng)可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤都很大了，何況還不止。
對象：主要是大一新生。
貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。
目的：在賺取生活費(fèi)的同時，為新生服務(wù)，還能體驗(yàn)一次社會實(shí)踐!更重要的是鍛煉自身的溝通(在進(jìn)貨期間與供貨商價格周旋、推銷商品時的措詞等)、組織的能力，磨礪吃苦耐勞(推銷中的來回奔波和運(yùn)貨都是很辛苦的)的意志，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
規(guī)模：資金較“龐大”(相對于同行)，規(guī)模大的優(yōu)勢：1.信譽(yù)度高(同樣的貨，一個多，一個少，賣前者的更有安全感還是后者?);2.更具競爭力(在推銷時可以適當(dāng)優(yōu)惠);3.在與供貨商討價還價時更具分量。
具體實(shí)行計(jì)劃：
貨源。
漢正街有著豐厚的物資，而且物美價廉，但我們絕對要堅(jiān)守質(zhì)量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能打開銷路!所以質(zhì)量是我們尋找貨源的一個重要指標(biāo)之一;其次預(yù)支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂;再是價格合理，以獲取更大利潤!為達(dá)到以上三個目的，對尋貨源人員有如下要求：
2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時，記錄每樣商品的進(jìn)價和建議零售價，及各供貨商提出的優(yōu)惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化(如進(jìn)貨退貨的運(yùn)輸?shù)葐栴}可以以我們的進(jìn)貨量大為砝碼進(jìn)行商議)。
3.在最后選定供貨商時，最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議，取得一定法律保障。
4.最好有做這方面生意的熟人，所以要得充分利用好人際資源。
銷售(本校)。
這是關(guān)系到我們此次計(jì)劃的成敗。首先我們面臨兩大難題：
第一若在校內(nèi)銷售，必會遭到后勤人員的管制(我們與其有利益沖突，倒是學(xué)校對此睜只眼閉只眼)，因而校內(nèi)我們采取將貨屯在宿舍樓下(北苑可屯在我們學(xué)院的宣傳室或者學(xué)校宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有相關(guān)關(guān)系的同學(xué)處理)，上門推銷，然后送貨上門。但其他個人或團(tuán)隊(duì)也會以這種方式來與我們競爭，而且其中又不乏詐騙，所以，如何取得新生的信任是我們推銷的關(guān)鍵。
銷售方案：推銷人員需佩戴身份證尤其是學(xué)生證(一個學(xué)校的可拉近距離，特別是一個學(xué)院一個專業(yè)的更具親切感)，適當(dāng)?shù)臒崆椴灰诉^度(大多數(shù)的騙子給人印象都是過于熱情)，態(tài)度誠懇，所謂“出師有名”此次計(jì)劃也得有。
口號。
大意是宣揚(yáng)勤工儉學(xué)自力更生什么的(具體措詞再商議)在學(xué)生中大多對靠自身賺錢生活有著向往所以我們的口號和行為與他們產(chǎn)生了共鳴能調(diào)動他們對我們的支持熱情以此取得信任和銷路。無論推銷成功與否都留下電話號以便他們需要時聯(lián)系我們。到時可觀風(fēng)在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)我們還可在校內(nèi)其他地方設(shè)攤。
第二校門口銷售，又有城管的光顧，但，時維九月，溫度較高，城管不會頻繁光顧，所以適合打“游擊”。
銷售方案：由于面對城管的來襲，便于躲避，故校外宜“輕裝上陣”(賣攜帶較便宜較輕的貨，如水桶，衣架等)。見勢不妙就可化整為零，溜之大吉。(申明，此行為絕非違法)。
(校外)我們不能只把眼光僅限于本校市場，我們的鄰居中醫(yī)學(xué)院有著不比本校小的市場;而且該校校內(nèi)銷售條件要寬松得多，不用受后勤和學(xué)校的管制，更利于我們放開手腳去做。因此，條件允許，計(jì)劃順利的話，那兒很可能成為我們的主戰(zhàn)場。
我們可利用在中醫(yī)現(xiàn)有的資源(曾有過聯(lián)誼的護(hù)理班而且與某些同學(xué)還有密切的聯(lián)系)，既可邀請他們的加入，也可他們出力我們出資，一起分紅，具體事項(xiàng)再與負(fù)責(zé)人商議另立策劃)。
賬目管理與結(jié)算。
施行策劃期間，選出2至3人做賬(暫稱為會計(jì))，從始至終的每項(xiàng)收入(主要是銷售款)支出(所有成員花的公費(fèi)和勞力)都得記錄在案，并且每個成員無論在哪方面有支出都需索要收據(jù)(非正規(guī)的字據(jù)也可)，并及時向會計(jì)報(bào)告。結(jié)算時按股分紅，即“紅利=純利潤(總的銷售額—包括勞工費(fèi)運(yùn)費(fèi)等在內(nèi)所有支出)*個人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本，但虧本責(zé)任承擔(dān)也按以上公式計(jì)算。
在分紅前，我們需對相關(guān)做出貢獻(xiàn)和幫助的人員表示感謝，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)某陝?現(xiàn)金或請客)!
我們都有顆敢于去追求財(cái)富、敢于去挑戰(zhàn)，渴望成功的心，但我們又時常懷疑自己，此次計(jì)劃給了我們一個證明自我的機(jī)會，只要我們把力量凝結(jié)在一起，積極去應(yīng)對所遇困難，踏實(shí)做好每一步，我們就能行、能成功!
備注：
1.人員分工待團(tuán)隊(duì)集結(jié)后再細(xì)商。
2.意料之外的事件，如天氣。
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日用品銷售策劃書篇二
甲方(需方)：
乙方(供方)：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方長期購買辦公設(shè)備、辦公用品及相關(guān)產(chǎn)品的事宜，達(dá)成以下條款：
一、貨物名稱、規(guī)格型號、制造商、數(shù)量、單價、金額：
甲方每次采購物品的名稱、規(guī)格型號、制造商、數(shù)量、單價、金額，應(yīng)在甲方每次實(shí)際下達(dá)的貨物訂單上予以明確，訂單須經(jīng)甲方授權(quán)購物經(jīng)辦人簽字確認(rèn)。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)：
1、乙方提供的貨物必須是制造商合法生產(chǎn)的、全新的、未使用過的(包括零部件)，并完全符合制造商質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)和國家質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。
2、乙方保證甲方在使用乙方提供的貨物或貨物的任何部分均不受第三方關(guān)于侵犯其所有權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)的指控。
三、交貨。
1、乙方負(fù)責(zé)按甲方指定的地點(diǎn)送貨：甲方指定的收貨地點(diǎn)和收貨人員(同一地點(diǎn)可指定兩名收貨員)祥見下表：
2、甲方須在每次下達(dá)的訂單上明確該訂購的物品所對應(yīng)的具體收貨地點(diǎn)：如新增收貨地點(diǎn)，甲方須同時在訂單上明確新增收貨地點(diǎn)的指定收貨人。
3、一般情況下，乙方負(fù)責(zé)在甲方每次下達(dá)訂單之后個工作日內(nèi)將所購貨物送至甲方;對非常規(guī)商品或在其他特殊情況下，乙方的送貨時限由雙方根據(jù)具體情況另行協(xié)商。
4、甲方對乙方或乙方委托的第三方送達(dá)的貨物，在驗(yàn)收無誤后應(yīng)以單位蓋章或指定收貨人簽名的方式在送貨單據(jù)上簽收，否則乙方有權(quán)拒絕交貨，因此導(dǎo)致的交貨延誤及重新送貨發(fā)生的送貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
5、乙方在重慶市區(qū)免費(fèi)送貨的具體范圍，以及對免費(fèi)送貨范圍以外的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按乙方網(wǎng)站上公布的配送服務(wù)條款執(zhí)行。乙方對其配送服務(wù)條款有最終解釋權(quán)。
四、最低月平均采購額(整機(jī)類除外)。
甲方承諾在乙方的最低月平均采購額為低平均采購量，乙方有權(quán)要求變更合同，重新確定雙方的交易條件。
五、開票、付款：
(一)開票：雙方同意選擇如下(請選擇填寫a、b方式)開具貨物的發(fā)票：
a、逐次開票，即乙方每次送貨至甲方時，同時送達(dá)該次送貨所對應(yīng)的貨物發(fā)票(如發(fā)生退貨，則應(yīng)同時調(diào)整發(fā)票內(nèi)容)。
b、具體做法如下。
(1)乙方在每月月底前向甲方提供匯總雙方當(dāng)月交易情況的《對賬單》供甲方核對：如雙。
(2)經(jīng)雙方核對無誤的《對賬單》，甲方應(yīng)以單位蓋章或甲方授權(quán)購物貨物經(jīng)辦人簽字的方式予以確認(rèn)并及時反饋給乙方。
(3)乙方根據(jù)經(jīng)雙方核對無誤的《對賬單》開具當(dāng)月甲方所購貨物的發(fā)票，并在次月月初第二個工作日內(nèi)將發(fā)票送達(dá)給甲方。
(二)付款：
1、乙方同意，甲方在嚴(yán)格遵守本合同所有條款的前提下享有的付款期限為：自發(fā)票開具之日起天，即在乙方開出發(fā)票后天之內(nèi)甲方應(yīng)付清乙方以開具發(fā)票所對應(yīng)的貨款。
2、乙方同意，甲方在嚴(yán)格遵守本合同所有條款的前提下享有的貨款信用額度(即乙方對甲方的最高賒帳額度)為(請?zhí)顚懀含F(xiàn)金、支票、銀行劃轉(zhuǎn)、銀行匯票等)。
六、安裝、驗(yàn)收、退換貨：
1、對初次使用前需安裝調(diào)試的產(chǎn)品，乙方應(yīng)為甲方提供免費(fèi)安裝調(diào)試服務(wù)及技術(shù)咨詢。
2、乙方完成對貨物安裝調(diào)試后，甲方應(yīng)當(dāng)場對貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、安裝、運(yùn)行狀況及其他相關(guān)情況進(jìn)行驗(yàn)收，甲方當(dāng)場不作驗(yàn)收的。視為驗(yàn)收通過。
3、如乙方所交貨物符合合同約定，又不存在產(chǎn)品本身質(zhì)量問題或甲方原因?qū)е碌漠a(chǎn)品損壞等問題，甲方不得向乙方提出退換貨。
4、如乙方所交貨物與合同約定不符，而甲方表示可以接收，則雙方以按質(zhì)論價的原則重新確定相關(guān)貨物的價格。如甲方不愿意接收，應(yīng)由乙方根據(jù)甲方要求進(jìn)行保修、包換或者包退，并承擔(dān)因修理、調(diào)換或退貨而產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用。
5、由于甲方錯填送貨地點(diǎn)、收貨人姓名，或甲方指定收貨人未按雙方商定時間在指定地點(diǎn)接貨等原因產(chǎn)生的額外送貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
七、質(zhì)量保證、售后服務(wù)：
1、乙方保證在產(chǎn)品保修期內(nèi)按照廠商提供的產(chǎn)品保修卡內(nèi)容執(zhí)行：保修期過后的故障或在保修期內(nèi)不屬保修范圍的故障，酌情向甲方收取修理費(fèi)。
2、甲方對所購產(chǎn)品自行進(jìn)行安裝、修理、附加其他設(shè)備所導(dǎo)致的產(chǎn)品故障或損壞，乙方概不負(fù)責(zé)。
3、乙方其他售后服務(wù)內(nèi)容按服務(wù)實(shí)際發(fā)生時乙方網(wǎng)站所公布的詳細(xì)售后服務(wù)執(zhí)行;乙方對其售后服務(wù)條款有最終解釋權(quán)。
八、免責(zé)條件、違約責(zé)任：
(一)免責(zé)條件：
因所有不可預(yù)見、不可避免、不可克服因素導(dǎo)致任何一方的履約不足或不能履約的，雙方彼此均不承擔(dān)責(zé)任，單履行不足或不能履約方須及時通知對方有關(guān)情況，并及時采取相關(guān)措施減少對方損失。
違約責(zé)任：
1、乙方逾期交貨的每逾一日按逾期交貨部分期總值的1‰向甲方償付逾期交貨的罰金。
3、如甲方以本合同(包括本合同項(xiàng)下具體的訂單)向乙方訂貨之后又中途提出退貨，甲方應(yīng)按退貨部分相應(yīng)貨款的3%向乙方支付違約金。
九、糾紛解決：
執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)首先由雙方協(xié)商，協(xié)商不成，雙方同意提請重慶市仲裁委員會仲裁，或向乙方所在地人民法院提出訴訟。
十、合同生效：
1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，合同有效期壹年。
2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
十一、其他事項(xiàng)：
本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商處理。
甲方：乙方：代表人：代表人：電話：
傳真：
開戶銀行：
帳號：
日期：
電話：傳真：開戶銀行：帳號：日期：
日用品銷售策劃書篇三
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。
一、乙方代理資格：
法人實(shí)體、個體工商戶或年滿18周歲具有完全民事行為能力的中國公民。
二、產(chǎn)品質(zhì)量與價格：
2：全國統(tǒng)一出廠價：3.0元/660克/每袋(含代理商0.06元)。
3;全國統(tǒng)一批發(fā)價：3.6元/660克/每袋(含批發(fā)商0.6元)。
4;全國統(tǒng)一零售價：4.5元/660克/每袋(含零售終端0.9元)。
5：乙方在銷售過程中，為確保市場穩(wěn)定和乙方正常的經(jīng)營利潤，乙方不得低于或高于合同規(guī)定的產(chǎn)品批發(fā)價進(jìn)行零售終端鋪貨銷售。
三、銷售區(qū)域：
1：乙方于年月日至.年月日期間，在省市縣(區(qū))地區(qū)內(nèi)享有代理權(quán)，但如果進(jìn)行批發(fā)零售須另行與甲方簽訂批發(fā)銷售合同。
2：乙方必須根據(jù)與甲方簽訂的《批發(fā)銷售合同》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域批發(fā)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認(rèn)的簽約批發(fā)代理商區(qū)域直接或間接地銷售合同標(biāo)的產(chǎn)品。
3：甲方保證一個市轄區(qū)或縣級城市只發(fā)展唯一代理商，確保簽約乙方的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
4：在同一市轄區(qū)或縣級城市區(qū)域內(nèi)，乙方為該區(qū)域的代理商并確定代理商資格，在乙方作為代理商資格的區(qū)域范圍內(nèi)，不論是通過乙方發(fā)展簽約(注：乙方發(fā)展的批發(fā)商必須和甲方簽訂批發(fā)銷售合同)的批發(fā)商，還是通過甲方直接簽約的該區(qū)域批發(fā)商，都?xì)w屬乙方的下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商范疇。
5：在本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何理由通過任何途徑向本合同區(qū)域之外代理批發(fā)銷售甲方任何產(chǎn)品。
四、財(cái)務(wù)往來。
1：乙方與甲方之間的一切財(cái)務(wù)往來只能匯入甲方指定賬戶。
2：乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代辦代收或收取任何甲方簽約經(jīng)銷商以及一切與甲方有關(guān)的任何費(fèi)用(乙方合法銷售甲方產(chǎn)品的所得除外)。
3：甲方指定銀行賬戶：
五、市場推廣：
1：乙方嚴(yán)格履行區(qū)域市場保護(hù)政策，遵守甲方所制定的價格體系和相關(guān)規(guī)則，并積極配合執(zhí)行甲方營銷體系的市場戰(zhàn)略行動。
2：在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產(chǎn)品說明書及相關(guān)的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對于因夸大或虛假宣傳而導(dǎo)致的一切不良后果和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3：乙方不得有任何損害甲方信譽(yù)形象的行為，否則，甲方有權(quán)要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進(jìn)行賠償并取消其代理商資格。
4：乙方不得以任何形式、任何理由、通過任何途徑銷售任何假冒甲方品牌的任何產(chǎn)品。
1：有關(guān)甲方產(chǎn)品當(dāng)?shù)劁N售信息資料(如：生效銷售合同、客戶名錄、銷售記錄、銷售憑證、提貨憑證、庫存等)，以及其他有關(guān)甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則，一經(jīng)查實(shí)，立即終止本合同，所有責(zé)任由乙方承擔(dān)。
2：甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫存等情況，以及零售終端的變化及其它反饋信息，乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的資料。
七、訂貨程序及運(yùn)輸方式：
1：乙方每次定貨均需提前10天向甲方指定賬戶匯款訂貨。
2：乙方匯款后，需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編及乙方合同號(與本合同一致)、訂貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)。甲方指定傳真機(jī)：0577-86703589。
3：甲方收到乙方的訂貨申請單及貨款后，即將產(chǎn)品10個工作日內(nèi)發(fā)往乙方代理城市，如遇特殊情況甲方需提前通知乙方，未收到乙方訂貨款的，甲方不予發(fā)貨。
4：乙方所訂的貨品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至乙方代理城市，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，乙方每次進(jìn)貨不得低于五千元，乙方代理城市區(qū)域內(nèi)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
5：商品從到達(dá)承運(yùn)部門時起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時發(fā)現(xiàn)商品的外包裝不完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯，數(shù)量不符等問題，應(yīng)及時向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。
八、銷售責(zé)任：1:乙方收到首批貨之日起，必須在90天內(nèi)完成本合同區(qū)域內(nèi)首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的鋪貨率達(dá)到50%(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2:本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)商要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的80%，乙方代理甲方產(chǎn)品零售終端鋪貨率達(dá)到50%,,(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
九、雙方權(quán)利與義務(wù)：
甲方權(quán)利與義務(wù)：
1：甲方不得擅自對非簽約經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，保證簽約經(jīng)銷商權(quán)益。
2：依照本合同規(guī)定按時向乙方發(fā)放利潤提成。
3：如乙方違反國家法律、法規(guī)，違反本合同的約定，甲方有權(quán)提前終止本合同或包括但不限于口頭/書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)/扣除部分或全部代理收入，不予續(xù)約或立即終止合同等。
4：在本合同有效期內(nèi)，如乙方的代理業(yè)績未能達(dá)到本合同第八條的要求，甲方有權(quán)中止本合同的履行。
乙方權(quán)利與義務(wù)：
1：遵守國家法律、法規(guī)以及本合同的約定。
2：依照本合同規(guī)定按時收取利潤提成。
3：親自簽署本合同并按合同履行本合同規(guī)定的義務(wù)，接受甲方監(jiān)督。
4：乙方不得詆毀甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商，不得擾亂甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商的正常經(jīng)營秩序。
5：乙方有協(xié)助甲方管理，協(xié)調(diào)，幫助，培訓(xùn)，監(jiān)督其下級批發(fā)商的權(quán)利和義務(wù)。
6：乙方在運(yùn)營銷售中，如發(fā)現(xiàn)市場上有制造，銷售假冒甲方品牌的產(chǎn)品，其它簽約經(jīng)銷商有違規(guī)操作，跨區(qū)銷售及任何不符合本合同約定的行為，乙方有監(jiān)督及據(jù)實(shí)舉報(bào)的權(quán)利及義務(wù)。
7：乙方同意甲方可根據(jù)市場情況及國家政策的要求對本合同做出相應(yīng)的調(diào)整包括甲方產(chǎn)品的價格調(diào)整，并在此承諾接受并遵守該調(diào)整。
十、退貨制度：
1：乙方因質(zhì)量或非質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，須由乙方提供退貨申請單，報(bào)甲方批準(zhǔn)方可退貨。非質(zhì)量問題的退貨運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，甲方在收到退貨并確認(rèn)符合甲方退貨制度后退回貨款，并扣除40%包裝損失費(fèi)。
2：退貨申請單需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編、乙方指定銀行賬戶及乙方合同號(與本合同一致)、退貨原因、退貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)，經(jīng)甲方查實(shí)許可后，方可退貨。
3：存在以下四種情況時不予退貨：a任何未征得甲方同意或未按程序辦理退貨的，其自行退回甲方的貨物，甲方有權(quán)拒收，造成的損失由乙方自行承擔(dān)。b非完整包裝的產(chǎn)品如半袋、空袋等一律不予退貨。c已經(jīng)由乙方向零售終端鋪貨完成的產(chǎn)品不予退貨。d如乙方購買的產(chǎn)品為甲方特價促銷產(chǎn)品，在沒有質(zhì)量問題的情況下，不予換貨或退貨。
十一、乙方代理收入的支付方法：
1：乙方代理收入按其代理區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。
2：乙方代理收入按月以人民幣結(jié)算，乙方當(dāng)月的代理收入將在隔月的第7天左右，由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接存入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)(例如：甲方應(yīng)在3月7日左右將乙方1月份的代理收入支付給乙方)。付款日期遇國家法定節(jié)假日順延。乙方對其指定賬戶的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
3：乙方指定銀行賬戶：
銀行：名稱：賬戶或卡號：
十二、合同的終止、解除或延續(xù)：
1：合同期滿，乙方無違約的，乙方優(yōu)先續(xù)約，如乙方續(xù)約需在合同終止前壹個月內(nèi)重新簽訂下一年合同。否則視為自動放棄代理權(quán)。
2：乙方不能充分履行本合同義務(wù)，包括但不限于違反國家法律法規(guī)、甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。
3：合同期滿，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約，否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時續(xù)約的后果。甲方對是否接受乙方續(xù)約保留最終審核權(quán)。
十三、其它：
1：乙方允許甲方在各類情飄飄資料(包括文字和音像資料)中使用乙方的肖像等圖文資料，而無須另行協(xié)商和付費(fèi)。
2：乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，雙方不具有勞動關(guān)系或雇傭關(guān)系，不納入甲方勞動編制，乙方僅享有本合同規(guī)定的產(chǎn)品利潤及代理收入，不享有勞動福利、保險(xiǎn)等權(quán)益;乙方及其配偶不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何文件，或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。
3：乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同及本合同內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。
4：甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、疫情、騷亂、火災(zāi)、政府行為、法律變化或其它突發(fā)事故等，應(yīng)立即以電話，傳真及其它聯(lián)系方式通知對方，因不可抗力不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負(fù)有違約責(zé)任。
5：簽約時乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料且乙方同意并愿意遵守。
十四、糾紛的解決和法律適用：
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國法律。
十五、提示與合同的生效：
甲方已提請乙方注意對本合同各印就條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說明。簽約各方對本合同的含義認(rèn)識一致。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。(為維護(hù)您的利益，簽署前請?jiān)俅魏藢λ顚戀Y料的真實(shí)性。)。
備注：本合同經(jīng)各方簽署加蓋公章后有效，復(fù)印件與原件具有同等法律效用。
甲方：
電話：
傳真：
地址：
郵編：
乙方：____________。
電話：____________。
傳真：____________。
地址：____________。
郵編：____________。
日用品銷售策劃書篇四
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。
一、乙方代理資格：
法人實(shí)體、個體工商戶或年滿18周歲具有完全民事行為能力的中國公民。
二、產(chǎn)品質(zhì)量與價格：
2：全國統(tǒng)一出廠價：3.0元/660克/每袋(含代理商0.06元)。
3;全國統(tǒng)一批發(fā)價：3.6元/660克/每袋(含批發(fā)商0.6元)。
4;全國統(tǒng)一零售價：4.5元/660克/每袋(含零售終端0.9元)。
5：乙方在銷售過程中，為確保市場穩(wěn)定和乙方正常的經(jīng)營利潤，乙方不得低于或高于合同規(guī)定的產(chǎn)品批發(fā)價進(jìn)行零售終端鋪貨銷售。
三、銷售區(qū)域：
1：乙方于年月日至.年月日期間，在省市縣(區(qū))地區(qū)內(nèi)享有代理權(quán)，但如果進(jìn)行批發(fā)零售須另行與甲方簽訂批發(fā)銷售合同。
2：乙方必須根據(jù)與甲方簽訂的《批發(fā)銷售合同》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域批發(fā)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認(rèn)的簽約批發(fā)代理商區(qū)域直接或間接地銷售合同標(biāo)的產(chǎn)品。
3：甲方保證一個市轄區(qū)或縣級城市只發(fā)展唯一代理商，確保簽約乙方的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
4：在同一市轄區(qū)或縣級城市區(qū)域內(nèi)，乙方為該區(qū)域的代理商并確定代理商資格，在乙方作為代理商資格的區(qū)域范圍內(nèi)，不論是通過乙方發(fā)展簽約(注：乙方發(fā)展的批發(fā)商必須和甲方簽訂批發(fā)銷售合同)的批發(fā)商，還是通過甲方直接簽約的該區(qū)域批發(fā)商，都?xì)w屬乙方的下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商范疇。
5：在本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何理由通過任何途徑向本合同區(qū)域之外代理批發(fā)銷售甲方任何產(chǎn)品。
四、財(cái)務(wù)往來。
1：乙方與甲方之間的一切財(cái)務(wù)往來只能匯入甲方指定賬戶。
2：乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代辦代收或收取任何甲方簽約經(jīng)銷商以及一切與甲方有關(guān)的任何費(fèi)用(乙方合法銷售甲方產(chǎn)品的所得除外)。
3：甲方指定銀行賬戶：
五、市場推廣：
1：乙方嚴(yán)格履行區(qū)域市場保護(hù)政策，遵守甲方所制定的價格體系和相關(guān)規(guī)則，并積極配合執(zhí)行甲方營銷體系的市場戰(zhàn)略行動。
2：在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產(chǎn)品說明書及相關(guān)的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對于因夸大或虛假宣傳而導(dǎo)致的一切不良后果和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3：乙方不得有任何損害甲方信譽(yù)形象的行為，否則，甲方有權(quán)要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進(jìn)行賠償并取消其代理商資格。
4：乙方不得以任何形式、任何理由、通過任何途徑銷售任何假冒甲方品牌的任何產(chǎn)品。
1：有關(guān)甲方產(chǎn)品當(dāng)?shù)劁N售信息資料(如：生效銷售合同、客戶名錄、銷售記錄、銷售憑證、提貨憑證、庫存等)，以及其他有關(guān)甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則，一經(jīng)查實(shí)，立即終止本合同，所有責(zé)任由乙方承擔(dān)。
2：甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫存等情況，以及零售終端的變化及其它反饋信息，乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的資料。
七、訂貨程序及運(yùn)輸方式：
1：乙方每次定貨均需提前10天向甲方指定賬戶匯款訂貨。
2：乙方匯款后，需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編及乙方合同號(與本合同一致)、訂貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)。甲方指定傳真機(jī)：0577-86703589。
3：甲方收到乙方的訂貨申請單及貨款后，即將產(chǎn)品10個工作日內(nèi)發(fā)往乙方代理城市，如遇特殊情況甲方需提前通知乙方，未收到乙方訂貨款的，甲方不予發(fā)貨。
4：乙方所訂的貨品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至乙方代理城市，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，乙方每次進(jìn)貨不得低于五千元，乙方代理城市區(qū)域內(nèi)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
5：商品從到達(dá)承運(yùn)部門時起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時發(fā)現(xiàn)商品的外包裝不完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯，數(shù)量不符等問題，應(yīng)及時向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。
1:乙方收到首批貨之日起，必須在90天內(nèi)完成本合同區(qū)域內(nèi)首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的鋪貨率達(dá)到50%(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2:本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)商要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的80%，乙方代理甲方產(chǎn)品零售終端鋪貨率達(dá)到50%,,(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
九、雙方權(quán)利與義務(wù)：
甲方權(quán)利與義務(wù)：
1：甲方不得擅自對非簽約經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，保證簽約經(jīng)銷商權(quán)益。
2：依照本合同規(guī)定按時向乙方發(fā)放利潤提成。
3：如乙方違反國家法律、法規(guī)，違反本合同的約定，甲方有權(quán)提前終止本合同或包括但不限于口頭/書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)/扣除部分或全部代理收入，不予續(xù)約或立即終止合同等。
4：在本合同有效期內(nèi)，如乙方的代理業(yè)績未能達(dá)到本合同第八條的要求，甲方有權(quán)中止本合同的履行。
乙方權(quán)利與義務(wù)：
1：遵守國家法律、法規(guī)以及本合同的約定。
2：依照本合同規(guī)定按時收取利潤提成。
3：親自簽署本合同并按合同履行本合同規(guī)定的義務(wù)，接受甲方監(jiān)督。
4：乙方不得詆毀甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商，不得擾亂甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商的正常經(jīng)營秩序。
5：乙方有協(xié)助甲方管理，協(xié)調(diào)，幫助，培訓(xùn)，監(jiān)督其下級批發(fā)商的權(quán)利和義務(wù)。
6：乙方在運(yùn)營銷售中，如發(fā)現(xiàn)市場上有制造，銷售假冒甲方品牌的產(chǎn)品，其它簽約經(jīng)銷商有違規(guī)操作，跨區(qū)銷售及任何不符合本合同約定的行為，乙方有監(jiān)督及據(jù)實(shí)舉報(bào)的權(quán)利及義務(wù)。
7：乙方同意甲方可根據(jù)市場情況及國家政策的要求對本合同做出相應(yīng)的調(diào)整包括甲方產(chǎn)品的價格調(diào)整，并在此承諾接受并遵守該調(diào)整。
十、退貨制度：
1：乙方因質(zhì)量或非質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，須由乙方提供退貨申請單，報(bào)甲方批準(zhǔn)方可退貨。非質(zhì)量問題的退貨運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，甲方在收到退貨并確認(rèn)符合甲方退貨制度后退回貨款，并扣除40%包裝損失費(fèi)。
2：退貨申請單需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編、乙方指定銀行賬戶及乙方合同號(與本合同一致)、退貨原因、退貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)，經(jīng)甲方查實(shí)許可后，方可退貨。
3：存在以下四種情況時不予退貨：a任何未征得甲方同意或未按程序辦理退貨的，其自行退回甲方的貨物，甲方有權(quán)拒收，造成的損失由乙方自行承擔(dān)。b非完整包裝的產(chǎn)品如半袋、空袋等一律不予退貨。c已經(jīng)由乙方向零售終端鋪貨完成的產(chǎn)品不予退貨。d如乙方購買的產(chǎn)品為甲方特價促銷產(chǎn)品，在沒有質(zhì)量問題的情況下，不予換貨或退貨。
十一、乙方代理收入的支付方法：
1：乙方代理收入按其代理區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。
2：乙方代理收入按月以人民幣結(jié)算，乙方當(dāng)月的代理收入將在隔月的第7天左右，由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接存入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)(例如：甲方應(yīng)在3月7日左右將乙方1月份的代理收入支付給乙方)。付款日期遇國家法定節(jié)假日順延。乙方對其指定賬戶的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
3：乙方指定銀行賬戶：
銀行：名稱：賬戶或卡號：
十二、合同的終止、解除或延續(xù)：
1：合同期滿，乙方無違約的，乙方優(yōu)先續(xù)約，如乙方續(xù)約需在合同終止前壹個月內(nèi)重新簽訂下一年合同。否則視為自動放棄代理權(quán)。
2：乙方不能充分履行本合同義務(wù)，包括但不限于違反國家法律法規(guī)、甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。
3：合同期滿，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約，否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時續(xù)約的后果。甲方對是否接受乙方續(xù)約保留最終審核權(quán)。
十三、其它：
1：乙方允許甲方在各類情飄飄資料(包括文字和音像資料)中使用乙方的肖像等圖文資料，而無須另行協(xié)商和付費(fèi)。
2：乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，雙方不具有勞動關(guān)系或雇傭關(guān)系，不納入甲方勞動編制，乙方僅享有本合同規(guī)定的產(chǎn)品利潤及代理收入，不享有勞動福利、保險(xiǎn)等權(quán)益;乙方及其配偶不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何文件，或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。
3：乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同及本合同內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。
4：甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、疫情、騷亂、火災(zāi)、政府行為、法律變化或其它突發(fā)事故等，應(yīng)立即以電話，傳真及其它聯(lián)系方式通知對方，因不可抗力不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負(fù)有違約責(zé)任。
5：簽約時乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料且乙方同意并愿意遵守。
十四、糾紛的解決和法律適用：
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國法律。
十五、提示與合同的生效：
甲方已提請乙方注意對本合同各印就條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說明。簽約各方對本合同的含義認(rèn)識一致。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
(為維護(hù)您的利益，簽署前請?jiān)俅魏藢λ顚戀Y料的真實(shí)性。)。
備注：本合同經(jīng)各方簽署加蓋公章后有效，復(fù)印件與原件具有同等法律效用。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
日用品銷售策劃書篇五
甲方：______(以下簡稱甲方)。
乙方：______(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。
一、乙方代理資格：
法人實(shí)體、個體工商戶或年滿8周歲具有完全民事行為能力的中國公民。
二、產(chǎn)品質(zhì)量與價格：
：甲方有義務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法，保證情飄飄多功能洗衣液(qwpr0-xx年月日至.年月日期間，在省市縣(區(qū))地區(qū)內(nèi)享有代理權(quán)，但如果進(jìn)行批發(fā)零售須另行與甲方簽訂批發(fā)銷售合同。
2：乙方必須根據(jù)與甲方簽訂的《批發(fā)銷售合同》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域批發(fā)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認(rèn)的簽約批發(fā)代理商區(qū)域直接或間接地銷售合同標(biāo)的產(chǎn)品。
3：甲方保證一個市轄區(qū)或縣級城市只發(fā)展唯一代理商，確保簽約乙方的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
4：在同一市轄區(qū)或縣級城市區(qū)域內(nèi)，乙方為該區(qū)域的代理商并確定代理商資格，在乙方作為代理商資格的區(qū)域范圍內(nèi)，不論是通過乙方發(fā)展簽約(注：乙方發(fā)展的批發(fā)商必須和甲方簽訂批發(fā)銷售合同)的批發(fā)商，還是通過甲方直接簽約的該區(qū)域批發(fā)商，都?xì)w屬乙方的下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商范疇。
5：在本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何理由通過任何途徑向本合同區(qū)域之外代理批發(fā)銷售甲方任何產(chǎn)品。
四、財(cái)務(wù)往來。
：乙方與甲方之間的一切財(cái)務(wù)往來只能匯入甲方指定賬戶。
2：乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代辦代收或收取任何甲方簽約經(jīng)銷商以及一切與甲方有關(guān)的任何費(fèi)用(乙方合法銷售甲方產(chǎn)品的所得除外)。
3：甲方指定銀行賬戶：
五、市場推廣：
：乙方嚴(yán)格履行區(qū)域市場保護(hù)政策，遵守甲方所制定的價格體系和相關(guān)規(guī)則，并積極配合執(zhí)行甲方營銷體系的市場戰(zhàn)略行動。
2：在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產(chǎn)品說明書及相關(guān)的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對于因夸大或虛假宣傳而導(dǎo)致的一切不良后果和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3：乙方不得有任何損害甲方信譽(yù)形象的行為，否則，甲方有權(quán)要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進(jìn)行賠償并取消其代理商資格。
4：乙方不得以任何形式、任何理由、通過任何途徑銷售任何假冒甲方品牌的任何產(chǎn)品。
：有關(guān)甲方產(chǎn)品當(dāng)?shù)劁N售信息資料(如：生效銷售合同、客戶名錄、銷售記錄、銷售憑證、提貨憑證、庫存等)，以及其他有關(guān)甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則，一經(jīng)查實(shí)，立即終止本合同，所有責(zé)任由乙方承擔(dān)。
2：甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫存等情況，以及零售終端的變化及其它反饋信息，乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的資料。
七、訂貨程序及運(yùn)輸方式：
：乙方每次定貨均需提前0天向甲方指定賬戶匯款訂貨。
2：乙方匯款后，需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編及乙方合同號(與本合同一致)、訂貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)。甲方指定傳真機(jī)：。
3：甲方收到乙方的訂貨申請單及貨款后，即將產(chǎn)品0個工作日內(nèi)發(fā)往乙方代理城市，如遇特殊情況甲方需提前通知乙方，未收到乙方訂貨款的，甲方不予發(fā)貨。
4：乙方所訂的貨品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至乙方代理城市，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，乙方每次進(jìn)貨不得低于五千元，乙方代理城市區(qū)域內(nèi)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
5：商品從到達(dá)承運(yùn)部門時起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時發(fā)現(xiàn)商品的外包裝不完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯，數(shù)量不符等問題，應(yīng)及時向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。
:乙方收到首批貨之日起，必須在90天內(nèi)完成本合同區(qū)域內(nèi)首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的鋪貨率達(dá)到50%(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2:本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)商要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的80%，乙方代理甲方產(chǎn)品零售終端鋪貨率達(dá)到50%,,(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
九、雙方權(quán)利與義務(wù)：
甲方權(quán)利與義務(wù)：
：甲方不得擅自對非簽約經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，保證簽約經(jīng)銷商權(quán)益。
2：依照本合同規(guī)定按時向乙方發(fā)放利潤提成。
3：如乙方違反國家法律、法規(guī)，違反本合同的約定，甲方有權(quán)提前終止本合同或包括但不限于口頭書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)扣除部分或全部代理收入，不予續(xù)約或立即終止合同等。
4：在本合同有效期內(nèi)，如乙方的代理業(yè)績未能達(dá)到本合同第八條的要求，甲方有權(quán)中止本合同的履行。
乙方權(quán)利與義務(wù)：
：遵守國家法律、法規(guī)以及本合同的約定。
2：依照本合同規(guī)定按時收取利潤提成。
3：親自簽署本合同并按合同履行本合同規(guī)定的義務(wù)，接受甲方監(jiān)督。
4：乙方不得詆毀甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商，不得擾亂甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商的正常經(jīng)營秩序。
5：乙方有協(xié)助甲方管理，協(xié)調(diào)，幫助，培訓(xùn)，監(jiān)督其下級批發(fā)商的權(quán)利和義務(wù)。
6：乙方在運(yùn)營銷售中，如發(fā)現(xiàn)市場上有制造，銷售假冒甲方品牌的產(chǎn)品，其它簽約經(jīng)銷商有違規(guī)操作，跨區(qū)銷售及任何不符合本合同約定的行為，乙方有監(jiān)督及據(jù)實(shí)舉報(bào)的權(quán)利及義務(wù)。
7：乙方同意甲方可根據(jù)市場情況及國家政策的要求對本合同做出相應(yīng)的調(diào)整包括甲方產(chǎn)品的價格調(diào)整，并在此承諾接受并遵守該調(diào)整。
十、退貨制度：
：乙方因質(zhì)量或非質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，須由乙方提供退貨申請單，報(bào)甲方批準(zhǔn)方可退貨。非質(zhì)量問題的退貨運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，甲方在收到退貨并確認(rèn)符合甲方退貨制度后退回貨款，并扣除40%包裝損失費(fèi)。
2：退貨申請單需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編、乙方指定銀行賬戶及乙方合同號(與本合同一致)、退貨原因、退貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)，經(jīng)甲方查實(shí)許可后，方可退貨。
3：存在以下四種情況時不予退貨：a任何未征得甲方同意或未按程序辦理退貨的，其自行退回甲方的貨物，甲方有權(quán)拒收，造成的損失由乙方自行承擔(dān)。b非完整包裝的產(chǎn)品如半袋、空袋等一律不予退貨。c已經(jīng)由乙方向零售終端鋪貨完成的產(chǎn)品不予退貨。d如乙方購買的產(chǎn)品為甲方特價促銷產(chǎn)品，在沒有質(zhì)量問題的情況下，不予換貨或退貨。
十一、乙方代理收入的支付方法：
：乙方代理收入按其代理區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。
2：乙方代理收入按月以人民幣結(jié)算，乙方當(dāng)月的代理收入將在隔月的第7天左右，由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接存入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)(例如：甲方應(yīng)在3月7日左右將乙方月份的代理收入支付給乙方)。付款日期遇國家法定節(jié)假日順延。乙方對其指定賬戶的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
3：乙方指定銀行賬戶：
銀行：名稱：賬戶或卡號：
十二、合同的終止、解除或延續(xù)：
：合同期滿，乙方無違約的，乙方優(yōu)先續(xù)約，如乙方續(xù)約需在合同終止前壹個月內(nèi)重新簽訂下一年合同。否則視為自動放棄代理權(quán)。
2：乙方不能充分履行本合同義務(wù)，包括但不限于違反國家法律法規(guī)、甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。
3：合同期滿，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約，否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時續(xù)約的后果。甲方對是否接受乙方續(xù)約保留最終審核權(quán)。
十三、其它：
：乙方允許甲方在各類情飄飄資料(包括文字和音像資料)中使用乙方的肖像等圖文資料，而無須另行協(xié)商和付費(fèi)。
2：乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，雙方不具有勞動關(guān)系或雇傭關(guān)系，不納入甲方勞動編制，乙方僅享有本合同規(guī)定的產(chǎn)品利潤及代理收入，不享有勞動福利、保險(xiǎn)等權(quán)益;乙方及其配偶不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何文件，或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。
3：乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同及本合同內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。
4：甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、疫情、騷亂、火災(zāi)、政府行為、法律變化或其它突發(fā)事故等，應(yīng)立即以電話，傳真及其它聯(lián)系方式通知對方，因不可抗力不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負(fù)有違約責(zé)任。
5：簽約時乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料且乙方同意并愿意遵守。
十四、糾紛的解決和法律適用：
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國法律。
十五、提示與合同的生效：
甲方已提請乙方注意對本合同各印就條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說明。簽約各方對本合同的含義認(rèn)識一致。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
(為維護(hù)您的利益，簽署前請?jiān)俅魏藢λ顚戀Y料的真實(shí)性。)。
備注：本合同經(jīng)各方簽署加蓋公章后有效，復(fù)印件與原件具有同等法律效用。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
日用品銷售策劃書篇六
需、供雙方本著互惠互利、友好協(xié)商的原則，就今后辦公文化用品、耗材及日用品的供給與服務(wù)等相關(guān)工作規(guī)定如下：
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號規(guī)格、數(shù)量、單價：
1.產(chǎn)品名稱：_________________辦公用品(附清單)。
2.規(guī)格數(shù)量：_________________具體規(guī)格數(shù)量在每次訂單中詳細(xì)列出，日用品購銷合同。
3.產(chǎn)品單價：_________________該單價根據(jù)產(chǎn)品市場批發(fā)價。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
1.供方向需方提供的產(chǎn)品質(zhì)量(技術(shù)、計(jì)量、包裝)必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)需方確認(rèn)，發(fā)現(xiàn)假冒偽劣商品以一罰十，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
2.若供方提供的商品不適用，在不損壞商品及其包裝的情況下，供方負(fù)責(zé)及時調(diào)換商品。
三、供貨合同期限及延續(xù)________年________月________日止，供方向需方提供辦公用品。
四、供貨價格。
1.原則上按本合同第一條的規(guī)定執(zhí)行。
2.未明確約定的其他商品價格：_________________文化辦公用品供方給予需方最優(yōu)惠價(特價品除外)，耗材和日用百貨供價應(yīng)在不高于市場價格的基礎(chǔ)上向需方優(yōu)惠供貨。
3.需方指定專人購買、簽收物品，每次購買時必須手續(xù)完整，要求品名、單價、數(shù)量、總金額、簽收人等內(nèi)容登記詳盡，并留需、供雙方備檢核對。
五、違約責(zé)任。
1.因供方的原因造成不能交貨的，應(yīng)向需方償付不能交貨部分貨款的的違約金。
2.因供方的原因逾期交貨的，按延期交貨部分貨款計(jì)算，每延期一天向需方償付延期交貨部分貨款2%的違約金，最多不超過合同金額的20%。
六、合同的解除：_________________。
任何一方違約，守約方在追究違約方責(zé)任的同時，有權(quán)單方解除合同。本合同經(jīng)雙方簽章后生效。
甲方(需方)：_________________蓋章。
乙方(供方)：_________________蓋章。
______年______月______日。
日用品銷售策劃書篇七
甲方：______(以下簡稱甲方)。
乙方：______(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。
一、乙方代理資格：
法人實(shí)體、個體工商戶或年滿18周歲具有完全民事行為能力的中國公民。
二、產(chǎn)品質(zhì)量與價格：
1、甲方有義務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法，保證情飄飄多功能洗衣液產(chǎn)品質(zhì)量。
2、全國統(tǒng)一出廠價：3.0元/660克/每袋(含代理商0.06元)。
3、全國統(tǒng)一批發(fā)價：3.6元/660克/每袋(含批發(fā)商0.6元)。
4、全國統(tǒng)一零售價：4.5元/660克/每袋(含零售終端0.9元)。
5、乙方在銷售過程中，為確保市場穩(wěn)定和乙方正常的經(jīng)營利潤，乙方不得低于或高于合同規(guī)定的產(chǎn)品批發(fā)價進(jìn)行零售終端鋪貨銷售。
三、銷售區(qū)域：
1、乙方于______年______月______日至.______年______月______日期間，在______省______市______縣(區(qū))地區(qū)內(nèi)享有代理權(quán)，但如果進(jìn)行批發(fā)零售須另行與甲方簽訂批發(fā)銷售合同。
2、乙方必須根據(jù)與甲方簽訂的《批發(fā)銷售合同》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域批發(fā)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認(rèn)的簽約批發(fā)代理商區(qū)域直接或間接地銷售合同標(biāo)的產(chǎn)品。
3、甲方保證一個市轄區(qū)或縣級城市只發(fā)展唯一代理商，確保簽約乙方的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
4、在同一市轄區(qū)或縣級城市區(qū)域內(nèi)，乙方為該區(qū)域的代理商并確定代理商資格，在乙方作為代理商資格的區(qū)域范圍內(nèi)，不論是通過乙方發(fā)展簽約(注：乙方發(fā)展的批發(fā)商必須和甲方簽訂批發(fā)銷售合同)的批發(fā)商，還是通過甲方直接簽約的該區(qū)域批發(fā)商，都?xì)w屬乙方的下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商范疇。
5：在本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何理由通過任何途徑向本合同區(qū)域之外代理批發(fā)銷售甲方任何產(chǎn)品。
四、財(cái)務(wù)往來。
1、乙方與甲方之間的一切財(cái)務(wù)往來只能匯入甲方指定賬戶。
2、乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代辦代收或收取任何甲方簽約經(jīng)銷商以及一切與甲方有關(guān)的任何費(fèi)用(乙方合法銷售甲方產(chǎn)品的所得除外)。
3、甲方指定銀行賬戶：
銀行：______名稱：______賬戶或卡號：______。
五、市場推廣：
1、乙方嚴(yán)格履行區(qū)域市場保護(hù)政策，遵守甲方所制定的價格體系和相關(guān)規(guī)則，并積極配合執(zhí)行甲方營銷體系的市場戰(zhàn)略行動。
2、在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產(chǎn)品說明書及相關(guān)的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對于因夸大或虛假宣傳而導(dǎo)致的一切不良后果和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3、乙方不得有任何損害甲方信譽(yù)形象的行為，否則，甲方有權(quán)要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進(jìn)行賠償并取消其代理商資格。
4、乙方不得以任何形式、任何理由、通過任何途徑銷售任何假冒甲方品牌的任何產(chǎn)品。
1、有關(guān)甲方產(chǎn)品當(dāng)?shù)劁N售信息資料(如：生效銷售合同、客戶名錄、銷售記錄、銷售憑證、提貨憑證、庫存等)，以及其他有關(guān)甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則，一經(jīng)查實(shí)，立即終止本合同，所有責(zé)任由乙方承擔(dān)。
2、甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫存等情況，以及零售終端的變化及其它反饋信息，乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的資料。
七、訂貨程序及運(yùn)輸方式：
1、乙方每次定貨均需提前10天向甲方指定賬戶匯款訂貨。
2、乙方匯款后，需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編及乙方合同號(與本合同一致)、訂貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)。甲方指定傳真機(jī)：。
3、甲方收到乙方的訂貨申請單及貨款后，即將產(chǎn)品10個工作日內(nèi)發(fā)往乙方代理城市，如遇特殊情況甲方需提前通知乙方，未收到乙方訂貨款的，甲方不予發(fā)貨。
4、乙方所訂的貨品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至乙方代理城市，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，乙方每次進(jìn)貨不得低于五千元，乙方代理城市區(qū)域內(nèi)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
5、商品從到達(dá)承運(yùn)部門時起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時發(fā)現(xiàn)商品的外包裝不完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯，數(shù)量不符等問題，應(yīng)及時向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。
1、乙方收到首批貨之日起，必須在90天內(nèi)完成本合同區(qū)域內(nèi)首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的鋪貨率達(dá)到50%(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)商要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的80%，乙方代理甲方產(chǎn)品零售終端鋪貨率達(dá)到50%,,(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
九、雙方權(quán)利與義務(wù)：
甲方權(quán)利與義務(wù)：
1、甲方不得擅自對非簽約經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，保證簽約經(jīng)銷商權(quán)益。
2、依照本合同規(guī)定按時向乙方發(fā)放利潤提成。
3、如乙方違反國家法律、法規(guī)，違反本合同的約定，甲方有權(quán)提前終止本合同或包括但不限于口頭/書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)/扣除部分或全部代理收入，不予續(xù)約或立即終止合同等。
4、在本合同有效期內(nèi)，如乙方的代理業(yè)績未能達(dá)到本合同第八條的要求，甲方有權(quán)中止本合同的履行。
乙方權(quán)利與義務(wù)：
5、遵守國家法律、法規(guī)以及本合同的約定。
6、依照本合同規(guī)定按時收取利潤提成。
7、親自簽署本合同并按合同履行本合同規(guī)定的義務(wù)，接受甲方監(jiān)督。
8、乙方不得詆毀甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商，不得擾亂甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商的正常經(jīng)營秩序。
9、乙方有協(xié)助甲方管理，協(xié)調(diào)，幫助，培訓(xùn)，監(jiān)督其下級批發(fā)商的權(quán)利和義務(wù)。
10、乙方在運(yùn)營銷售中，如發(fā)現(xiàn)市場上有制造，銷售假冒甲方品牌的產(chǎn)品，其它簽約經(jīng)銷商有違規(guī)操作，跨區(qū)銷售及任何不符合本合同約定的行為，乙方有監(jiān)督及據(jù)實(shí)舉報(bào)的權(quán)利及義務(wù)。
11、乙方同意甲方可根據(jù)市場情況及國家政策的要求對本合同做出相應(yīng)的調(diào)整包括甲方產(chǎn)品的價格調(diào)整，并在此承諾接受并遵守該調(diào)整。
十、退貨制度：
1、乙方因質(zhì)量或非質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，須由乙方提供退貨申請單，報(bào)甲方批準(zhǔn)方可退貨。非質(zhì)量問題的退貨運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，甲方在收到退貨并確認(rèn)符合甲方退貨制度后退回貨款，并扣除40%包裝損失費(fèi)。
2、退貨申請單需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編、乙方指定銀行賬戶及乙方合同號與本合同一致)、退貨原因、退貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)，經(jīng)甲方查實(shí)許可后，方可退貨。
3、存在以下四種情況時不予退貨：a任何未征得甲方同意或未按程序辦理退貨的，其自行退回甲方的貨物，甲方有權(quán)拒收，造成的損失由乙方自行承擔(dān)。b非完整包裝的產(chǎn)品如半袋、空袋等一律不予退貨。c已經(jīng)由乙方向零售終端鋪貨完成的產(chǎn)品不予退貨。d如乙方購買的產(chǎn)品為甲方特價促銷產(chǎn)品，在沒有質(zhì)量問題的情況下，不予換貨或退貨。
十一、乙方代理收入的支付方法：
1、乙方代理收入按其代理區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。
2、乙方代理收入按月以人民幣結(jié)算，乙方當(dāng)月的代理收入將在隔月的第7天左右，由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接存入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)(例如：甲方應(yīng)在3月7日左右將乙方1月份的代理收入支付給乙方)。付款日期遇國家法定節(jié)假日順延。乙方對其指定賬戶的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
3、乙方指定銀行賬戶：
銀行：名稱：賬戶或卡號：
十二、合同的終止、解除或延續(xù)：
1合、同期滿，乙方無違約的，乙方優(yōu)先續(xù)約，如乙方續(xù)約需在合同終止前壹個月內(nèi)重新簽訂下一年合同。否則視為自動放棄代理權(quán)。
2、乙方不能充分履行本合同義務(wù)，包括但不限于違反國家法律法規(guī)、甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。
3：合同期滿，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約，否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時續(xù)約的后果。甲方對是否接受乙方續(xù)約保留最終審核權(quán)。
十三、其它：
1、乙方允許甲方在各類情飄飄資料(包括文字和音像資料)中使用乙方的肖像等圖文資料，而無須另行協(xié)商和付費(fèi)。
2、乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，雙方不具有勞動關(guān)系或雇傭關(guān)系，不納入甲方勞動編制，乙方僅享有本合同規(guī)定的產(chǎn)品利潤及代理收入，不享有勞動福利、保險(xiǎn)等權(quán)益;乙方及其配偶不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何文件，或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。
3、乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同及本合同內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。
4、甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、疫情、騷亂、火災(zāi)、政府行為、法律變化或其它突發(fā)事故等，應(yīng)立即以電話，傳真及其它聯(lián)系方式通知對方，因不可抗力不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負(fù)有違約責(zé)任。
5、簽約時乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料且乙方同意并愿意遵守。
十四、糾紛的解決和法律適用：
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國法律。
十五、提示與合同的生效：
甲方已提請乙方注意對本合同各印就條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說明。簽約各方對本合同的含義認(rèn)識一致。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。(為維護(hù)您的利益，簽署前請?jiān)俅魏藢λ顚戀Y料的真實(shí)性。)。
備注：本合同經(jīng)各方簽署加蓋公章后有效，復(fù)印件與原件具有同等法律效用。
日用品銷售策劃書篇八
甲方：____________(以下簡稱甲方)。
乙方：____________(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。
一、乙方代理資格：
法人實(shí)體、個體工商戶或年滿18周歲具有完全民事行為能力的中國公民。
二、產(chǎn)品質(zhì)量與價格：
2：全國統(tǒng)一出廠價：___________元/660克/每袋(含代理商0.06元)。
3;全國統(tǒng)一批發(fā)價：____________元/660克/每袋(含批發(fā)商0.6元)。
4;全國統(tǒng)一零售價：____________元/660克/每袋(含零售終端0.9元)。
5：乙方在銷售過程中，為確保市場穩(wěn)定和乙方正常的經(jīng)營利潤，乙方不得低于或高于合同規(guī)定的產(chǎn)品批發(fā)價進(jìn)行零售終端鋪貨銷售。
三、銷售區(qū)域：
1：乙方于__________至__________期間，在_______________(區(qū))地區(qū)內(nèi)享有代理權(quán)，但如果進(jìn)行批發(fā)零售須另行與甲方簽訂批發(fā)銷售合同。
2：乙方必須根據(jù)與甲方簽訂的《批發(fā)銷售合同》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域批發(fā)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認(rèn)的簽約批發(fā)代理商區(qū)域直接或間接地銷售合同標(biāo)的產(chǎn)品。
3：甲方保證一個市轄區(qū)或縣級城市只發(fā)展唯一代理商，確保簽約乙方的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
4：在同一市轄區(qū)或縣級城市區(qū)域內(nèi)，乙方為該區(qū)域的代理商并確定代理商資格，在乙方作為代理商資格的區(qū)域范圍內(nèi)，不論是通過乙方發(fā)展簽約(注：乙方發(fā)展的批發(fā)商必須和甲方簽訂批發(fā)銷售合同)的批發(fā)商，還是通過甲方直接簽約的該區(qū)域批發(fā)商，都?xì)w屬乙方的下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商范疇。
5：在本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何理由通過任何途徑向本合同區(qū)域之外代理批發(fā)銷售甲方任何產(chǎn)品。
四、財(cái)務(wù)往來。
1：乙方與甲方之間的一切財(cái)務(wù)往來只能匯入甲方指定賬戶。
2：乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代辦代收或收取任何甲方簽約經(jīng)銷商以及一切與甲方有關(guān)的任何費(fèi)用(乙方合法銷售甲方產(chǎn)品的所得除外)。
3：甲方指定銀行賬戶：
五、市場推廣：
1：乙方嚴(yán)格履行區(qū)域市場保護(hù)政策，遵守甲方所制定的價格體系和相關(guān)規(guī)則，并積極配合執(zhí)行甲方營銷體系的市場戰(zhàn)略行動。
2：在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產(chǎn)品說明書及相關(guān)的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對于因夸大或虛假宣傳而導(dǎo)致的一切不良后果和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3：乙方不得有任何損害甲方信譽(yù)形象的行為，否則，甲方有權(quán)要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進(jìn)行賠償并取消其代理商資格。
4：乙方不得以任何形式、任何理由、通過任何途徑銷售任何假冒甲方品牌的任何產(chǎn)品。
1：有關(guān)甲方產(chǎn)品當(dāng)?shù)劁N售信息資料(如：____________生效銷售合同、客戶名錄、銷售記錄、銷售憑證、提貨憑證、庫存等)，以及其他有關(guān)甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則，一經(jīng)查實(shí)，立即終止本合同，所有責(zé)任由乙方承擔(dān)。
2：甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫存等情況，以及零售終端的變化及其它反饋信息，乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的資料。
七、訂貨程序及運(yùn)輸方式：
1：乙方每次定貨均需提前10天向甲方指定賬戶匯款訂貨。
2：乙方匯款后，需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編及乙方合同號(與本合同一致)、訂貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)。甲方指定傳真機(jī)：____________。
3：甲方收到乙方的訂貨申請單及貨款后，即將產(chǎn)品10個工作日內(nèi)發(fā)往乙方代理城市，如遇特殊情況甲方需提前通知乙方，未收到乙方訂貨款的，甲方不予發(fā)貨。
4：乙方所訂的貨品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至乙方代理城市，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，乙方每次進(jìn)貨不得低于五千元，乙方代理城市區(qū)域內(nèi)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
5：商品從到達(dá)承運(yùn)部門時起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時發(fā)現(xiàn)商品的外包裝不完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯，數(shù)量不符等問題，應(yīng)及時向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。
八、銷售責(zé)任：____________1：____________乙方收到首批貨之日起，必須在90天內(nèi)完成本合同區(qū)域內(nèi)首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的鋪貨率達(dá)到50%(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2：本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)商要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的80%，乙方代理甲方產(chǎn)品零售終端鋪貨率達(dá)到50%,,(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
九、雙方權(quán)利與義務(wù)：
甲方權(quán)利與義務(wù)：
1：甲方不得擅自對非簽約經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，保證簽約經(jīng)銷商權(quán)益。
2：依照本合同規(guī)定按時向乙方發(fā)放利潤提成。
3：如乙方違反國家法律、法規(guī)，違反本合同的約定，甲方有權(quán)提前終止本合同或包括但不限于口頭/書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)/扣除部分或全部代理收入，不予續(xù)約或立即終止合同等。
4：在本合同有效期內(nèi)，如乙方的代理業(yè)績未能達(dá)到本合同第八條的要求，甲方有權(quán)中止本合同的履行。
乙方權(quán)利與義務(wù)：
1：遵守國家法律、法規(guī)以及本合同的約定。
2：依照本合同規(guī)定按時收取利潤提成。
3：親自簽署本合同并按合同履行本合同規(guī)定的義務(wù)，接受甲方監(jiān)督。
4：乙方不得詆毀甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商，不得擾亂甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商的正常經(jīng)營秩序。
5：乙方有協(xié)助甲方管理，協(xié)調(diào)，幫助，培訓(xùn)，監(jiān)督其下級批發(fā)商的權(quán)利和義務(wù)。
6：乙方在運(yùn)營銷售中，如發(fā)現(xiàn)市場上有制造，銷售假冒甲方品牌的產(chǎn)品，其它簽約經(jīng)銷商有違規(guī)操作，跨區(qū)銷售及任何不符合本合同約定的行為，乙方有監(jiān)督及據(jù)實(shí)舉報(bào)的權(quán)利及義務(wù)。
7：乙方同意甲方可根據(jù)市場情況及國家政策的要求對本合同做出相應(yīng)的調(diào)整包括甲方產(chǎn)品的價格調(diào)整，并在此承諾接受并遵守該調(diào)整。
十、退貨制度：
1：乙方因質(zhì)量或非質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，須由乙方提供退貨申請單，報(bào)甲方批準(zhǔn)方可退貨。非質(zhì)量問題的退貨運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，甲方在收到退貨并確認(rèn)符合甲方退貨制度后退回貨款，并扣除40%包裝損失費(fèi)。
2：退貨申請單需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編、乙方指定銀行賬戶及乙方合同號(與本合同一致)、退貨原因、退貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)，經(jīng)甲方查實(shí)許可后，方可退貨。
3：存在以下四種情況時不予退貨：a任何未征得甲方同意或未按程序辦理退貨的，其自行退回甲方的貨物，甲方有權(quán)拒收，造成的損失由乙方自行承擔(dān)。b非完整包裝的產(chǎn)品如半袋、空袋等一律不予退貨。c已經(jīng)由乙方向零售終端鋪貨完成的產(chǎn)品不予退貨。d如乙方購買的產(chǎn)品為甲方特價促銷產(chǎn)品，在沒有質(zhì)量問題的情況下，不予換貨或退貨。
十一、乙方代理收入的支付方法：
1：乙方代理收入按其代理區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。
2：乙方代理收入按月以人民幣結(jié)算，乙方當(dāng)月的代理收入將在隔月的第7天左右，由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接存入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)(例如：甲方應(yīng)在3月7日左右將乙方1月份的代理收入支付給乙方)。付款日期遇國家法定節(jié)假日順延。乙方對其指定賬戶的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
3：乙方指定銀行賬戶：
十二、合同的終止、解除或延續(xù)：
1：合同期滿，乙方無違約的，乙方優(yōu)先續(xù)約，如乙方續(xù)約需在合同終止前壹個月內(nèi)重新簽訂下一年合同。否則視為自動放棄代理權(quán)。
2：乙方不能充分履行本合同義務(wù)，包括但不限于違反國家法律法規(guī)、甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。
3：合同期滿，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約，否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時續(xù)約的后果。甲方對是否接受乙方續(xù)約保留最終審核權(quán)。
十三、其它：
1：乙方允許甲方在各類情飄飄資料(包括文字和音像資料)中使用乙方的肖像等圖文資料，而無須另行協(xié)商和付費(fèi)。
2：乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，雙方不具有勞動關(guān)系或雇傭關(guān)系，不納入甲方勞動編制，乙方僅享有本合同規(guī)定的產(chǎn)品利潤及代理收入，不享有勞動福利、保險(xiǎn)等權(quán)益;乙方及其配偶不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何文件，或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。
3：乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同及本合同內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。
4：甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、疫情、騷亂、火災(zāi)、政府行為、法律變化或其它突發(fā)事故等，應(yīng)立即以電話，傳真及其它聯(lián)系方式通知對方，因不可抗力不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負(fù)有違約責(zé)任。
5：簽約時乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料且乙方同意并愿意遵守。
十四、糾紛的解決和法律適用：
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國法律。
十五、提示與合同的生效：
甲方已提請乙方注意對本合同各印就條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說明。簽約各方對本合同的含義認(rèn)識一致。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。(為維護(hù)您的利益，簽署前請?jiān)俅魏藢λ顚戀Y料的真實(shí)性。)。
備注：____________本合同經(jīng)各方簽署加蓋公章后有效，復(fù)印件與原件具有同等法律效用。
甲方：____________。
電話：____________。
傳真：____________。
地址：____________。
郵編：____________。
乙方：________________________。
電話：________________________。
傳真：________________________。
地址：________________________。
郵編：________________________。
日用品銷售策劃書篇九
日用品銷售系統(tǒng)是一套完善的電子商務(wù)系統(tǒng)的重要組成部分。你知道日用品銷售。
合同。
是怎樣的嗎?以下是本站小編為大家整理的日用品銷售合同范文，歡迎參考閱讀。
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。
一、乙方代理資格：
法人實(shí)體、個體工商戶或年滿18周歲具有完全民事行為能力的中國公民。
二、產(chǎn)品質(zhì)量與價格：
2：全國統(tǒng)一出廠價：3.0元/660克/每袋(含代理商0.06元)。
3;全國統(tǒng)一批發(fā)價：3.6元/660克/每袋(含批發(fā)商0.6元)。
4;全國統(tǒng)一零售價：4.5元/660克/每袋(含零售終端0.9元)。
5：乙方在銷售過程中，為確保市場穩(wěn)定和乙方正常的經(jīng)營利潤，乙方不得低于或高于合同規(guī)定的產(chǎn)品批發(fā)價進(jìn)行零售終端鋪貨銷售。
1：乙方于年月日至.年月日期間，在省市縣(區(qū))地區(qū)內(nèi)享有代理權(quán)，但如果進(jìn)行批發(fā)零售須另行與甲方簽訂批發(fā)銷售合同。
2：乙方必須根據(jù)與甲方簽訂的《批發(fā)銷售合同》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域批發(fā)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認(rèn)的簽約批發(fā)代理商區(qū)域直接或間接地銷售合同標(biāo)的產(chǎn)品。
3：甲方保證一個市轄區(qū)或縣級城市只發(fā)展唯一代理商，確保簽約乙方的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
4：在同一市轄區(qū)或縣級城市區(qū)域內(nèi)，乙方為該區(qū)域的代理商并確定代理商資格，在乙方作為代理商資格的區(qū)域范圍內(nèi)，不論是通過乙方發(fā)展簽約(注：乙方發(fā)展的批發(fā)商必須和甲方簽訂批發(fā)銷售合同)的批發(fā)商，還是通過甲方直接簽約的該區(qū)域批發(fā)商，都?xì)w屬乙方的下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商范疇。
5：在本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何理由通過任何途徑向本合同區(qū)域之外代理批發(fā)銷售甲方任何產(chǎn)品。
四、財(cái)務(wù)往來。
1：乙方與甲方之間的一切財(cái)務(wù)往來只能匯入甲方指定賬戶。
2：乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代辦代收或收取任何甲方簽約經(jīng)銷商以及一切與甲方有關(guān)的任何費(fèi)用(乙方合法銷售甲方產(chǎn)品的所得除外)。
3：甲方指定銀行賬戶：
五、市場推廣：
1：乙方嚴(yán)格履行區(qū)域市場保護(hù)政策，遵守甲方所制定的價格體系和相關(guān)規(guī)則，并積極配合執(zhí)行甲方營銷體系的市場戰(zhàn)略行動。
2：在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產(chǎn)品。
說明書。
及相關(guān)的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對于因夸大或虛假宣傳而導(dǎo)致的一切不良后果和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3：乙方不得有任何損害甲方信譽(yù)形象的行為，否則，甲方有權(quán)要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進(jìn)行賠償并取消其代理商資格。
4：乙方不得以任何形式、任何理由、通過任何途徑銷售任何假冒甲方品牌的任何產(chǎn)品。
六、銷售資料：
1：有關(guān)甲方產(chǎn)品當(dāng)?shù)劁N售信息資料(如：生效銷售合同、客戶名錄、銷售記錄、銷售憑證、提貨憑證、庫存等)，以及其他有關(guān)甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則，一經(jīng)查實(shí)，立即終止本合同，所有責(zé)任由乙方承擔(dān)。
2：甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫存等情況，以及零售終端的變化及其它反饋信息，乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的資料。
七、訂貨程序及運(yùn)輸方式：
1：乙方每次定貨均需提前10天向甲方指定賬戶匯款訂貨。
2：乙方匯款后，需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編及乙方合同號(與本合同一致)、訂貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)。甲方指定傳真機(jī)：0577-86703589。
3：甲方收到乙方的訂貨申請單及貨款后，即將產(chǎn)品10個工作日內(nèi)發(fā)往乙方代理城市，如遇特殊情況甲方需提前通知乙方，未收到乙方訂貨款的，甲方不予發(fā)貨。
4：乙方所訂的貨品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至乙方代理城市，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，乙方每次進(jìn)貨不得低于五千元，乙方代理城市區(qū)域內(nèi)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
5：商品從到達(dá)承運(yùn)部門時起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時發(fā)現(xiàn)商品的外包裝不完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯，數(shù)量不符等問題，應(yīng)及時向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。
八、銷售責(zé)任：
1:乙方收到首批貨之日起，必須在90天內(nèi)完成本合同區(qū)域內(nèi)首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的鋪貨率達(dá)到50%(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2:本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)商要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的80%，乙方代理甲方產(chǎn)品零售終端鋪貨率達(dá)到50%,,(招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢)，市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
九、雙方權(quán)利與義務(wù)：
甲方權(quán)利與義務(wù)：
1：甲方不得擅自對非簽約經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，保證簽約經(jīng)銷商權(quán)益。
2：依照本合同規(guī)定按時向乙方發(fā)放利潤提成。
3：如乙方違反國家法律、法規(guī)，違反本合同的約定，甲方有權(quán)提前終止本合同或包括但不限于口頭/書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)/扣除部分或全部代理收入，不予續(xù)約或立即終止合同等。
4：在本合同有效期內(nèi)，如乙方的代理業(yè)績未能達(dá)到本合同第八條的要求，甲方有權(quán)中止本合同的履行。
乙方權(quán)利與義務(wù)：
1：遵守國家法律、法規(guī)以及本合同的約定。
2：依照本合同規(guī)定按時收取利潤提成。
3：親自簽署本合同并按合同履行本合同規(guī)定的義務(wù)，接受甲方監(jiān)督。
4：乙方不得詆毀甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商，不得擾亂甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商的正常經(jīng)營秩序。
5：乙方有協(xié)助甲方管理，協(xié)調(diào)，幫助，培訓(xùn)，監(jiān)督其下級批發(fā)商的權(quán)利和義務(wù)。
6：乙方在運(yùn)營銷售中，如發(fā)現(xiàn)市場上有制造，銷售假冒甲方品牌的產(chǎn)品，其它簽約經(jīng)銷商有違規(guī)操作，跨區(qū)銷售及任何不符合本合同約定的行為，乙方有監(jiān)督及據(jù)實(shí)舉報(bào)的權(quán)利及義務(wù)。
7：乙方同意甲方可根據(jù)市場情況及國家政策的要求對本合同做出相應(yīng)的調(diào)整包括甲方產(chǎn)品的價格調(diào)整，并在此承諾接受并遵守該調(diào)整。
十、退貨制度：
1：乙方因質(zhì)量或非質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，須由乙方提供退貨申請單，報(bào)甲方批準(zhǔn)方可退貨。非質(zhì)量問題的退貨運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，甲方在收到退貨并確認(rèn)符合甲方退貨制度后退回貨款，并扣除40%包裝損失費(fèi)。
2：退貨申請單需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編、乙方指定銀行賬戶及乙方合同號(與本合同一致)、退貨原因、退貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)，經(jīng)甲方查實(shí)許可后，方可退貨。
3：存在以下四種情況時不予退貨：a任何未征得甲方同意或未按程序辦理退貨的，其自行退回甲方的貨物，甲方有權(quán)拒收，造成的損失由乙方自行承擔(dān)。b非完整包裝的產(chǎn)品如半袋、空袋等一律不予退貨。c已經(jīng)由乙方向零售終端鋪貨完成的產(chǎn)品不予退貨。d如乙方購買的產(chǎn)品為甲方特價促銷產(chǎn)品，在沒有質(zhì)量問題的情況下，不予換貨或退貨。
十一、乙方代理收入的支付方法：
1：乙方代理收入按其代理區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。
2：乙方代理收入按月以人民幣結(jié)算，乙方當(dāng)月的代理收入將在隔月的第7天左右，由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接存入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)(例如：甲方應(yīng)在3月7日左右將乙方1月份的代理收入支付給乙方)。付款日期遇國家法定節(jié)假日順延。乙方對其指定賬戶的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
3：乙方指定銀行賬戶：
銀行：名稱：賬戶或卡號：
十二、合同的終止、解除或延續(xù)：
1：合同期滿，乙方無違約的，乙方優(yōu)先續(xù)約，如乙方續(xù)約需在合同終止前壹個月內(nèi)重新簽訂下一年合同。否則視為自動放棄代理權(quán)。
2：乙方不能充分履行本合同義務(wù)，包括但不限于違反國家法律法規(guī)、甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。
3：合同期滿，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約，否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時續(xù)約的后果。甲方對是否接受乙方續(xù)約保留最終審核權(quán)。
十三、其它：
1：乙方允許甲方在各類情飄飄資料(包括文字和音像資料)中使用乙方的肖像等圖文資料，而無須另行協(xié)商和付費(fèi)。
2：乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，雙方不具有勞動關(guān)系或雇傭關(guān)系，不納入甲方勞動編制，乙方僅享有本合同規(guī)定的產(chǎn)品利潤及代理收入，不享有勞動福利、保險(xiǎn)等權(quán)益;乙方及其配偶不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何文件，或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。
3：乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同及本合同內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。
4：甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、疫情、騷亂、火災(zāi)、政府行為、法律變化或其它突發(fā)事故等，應(yīng)立即以電話，傳真及其它聯(lián)系方式通知對方，因不可抗力不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負(fù)有違約責(zé)任。
5：簽約時乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料且乙方同意并愿意遵守。
十四、糾紛的解決和法律適用：
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國法律。
十五、提示與合同的生效：
甲方已提請乙方注意對本合同各印就條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說明。簽約各方對本合同的含義認(rèn)識一致。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
(為維護(hù)您的利益，簽署前請?jiān)俅魏藢λ顚戀Y料的真實(shí)性。)。
備注：本合同經(jīng)各方簽署加蓋公章后有效，復(fù)印件與原件具有同等法律效用。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場與銷售業(yè)績，為調(diào)動銷售人員的積極性，為個人與公司的共同發(fā)展，制定銷售政策如下：
一、銷售目標(biāo)：萬元。
二、銷售價格：
當(dāng)日詢盤資料報(bào)銷售經(jīng)理，最終最低成本售價由總經(jīng)理制定，為了提高競爭力，爭取訂單，公司會制定最低成本售價，為了避免訂單的流失，產(chǎn)品最終銷售價格公司給出參考性意見。
三、銷售提成考核辦法。
1.銷售提成：每月根據(jù)實(shí)際貨款回收額計(jì)算，銷售提成系數(shù)為1%，全年收入完不成指標(biāo)且完成百分比50%(含50%)，提成按原系數(shù)考核;完成百分比低于50%，提成按原系數(shù)下調(diào)5%考核。全年收入指標(biāo)超額完成的，收入超額部分按原收入系數(shù)考核上浮5%。
2.需要支付傭金的業(yè)務(wù)，所支付的傭金包含到產(chǎn)品價格當(dāng)中，報(bào)銷售經(jīng)理。
3.產(chǎn)品價格高于公司制定的成本價格，銷售利潤按提取。
4.每季度根據(jù)實(shí)際回收貨款的帳額計(jì)算，當(dāng)季度考核銷售提成及銷售利潤，先按70%發(fā)放，剩余部分年終考核兌現(xiàn)。
共
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日用品銷售策劃書篇十
xxx酒專場小型品鑒會。
2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;。
3、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：
(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會現(xiàn)場紀(jì)念品：xxx;。
1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。
2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。
3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。
4、所有銷售獎勵，直接兌現(xiàn)到小品會的`發(fā)起單位;。
實(shí)際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);。
活動期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈獎勵如下：
進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈1箱;。
進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈1箱;。
進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈1箱;。
單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計(jì)1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
日用品銷售策劃書篇十一
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。
家預(yù)計(jì)到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
(一)功能型飲料。
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
(二)關(guān)于“80后一代”的定位。
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。
通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一)產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價。
價格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。
(三)分銷渠道。
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
(四)營銷。
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1.將自己的劣勢作為賣點(diǎn)。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠價格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望。
3.廣告效應(yīng)強(qiáng)。
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報(bào)道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
日用品銷售策劃書篇十二
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。
賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
日用品銷售策劃書篇十三
一．活動前言：
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動目的：
本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識，幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識，深入認(rèn)識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學(xué)生的動手實(shí)踐能力。
三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生。
四．活動時間:初賽：5月16日決賽：5月22日。
五．活動地點(diǎn)：初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
六．活動對象：10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。
七．組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會。
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會。
八.活動形式：
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時，實(shí)踐培訓(xùn)2課時）。
2.初賽由30人參加，報(bào)滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）。
九．報(bào)名時間：4月26日―4月30日。
報(bào)名方式：先在各班班長處報(bào)名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
十、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名。
日用品銷售策劃書篇十四
為了提高銷售范圍，只要有訂單就可以做，如果公司不生產(chǎn)，公司可以外協(xié)產(chǎn)品。如果銷售人員能找到更低價格更好質(zhì)量的產(chǎn)品，報(bào)總經(jīng)理批復(fù)，銷售提成按原系數(shù)提取，易貨貿(mào)易計(jì)入銷售目標(biāo)。
五、產(chǎn)品質(zhì)量問題。
所銷產(chǎn)品必須明確質(zhì)量保證范圍，不得隨意承諾，如客戶提出質(zhì)量問題，由公司生產(chǎn)部門和總經(jīng)理共同確認(rèn)，確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的，由公司承擔(dān)損失，其他問題造成的，公司不予承擔(dān)。
合同。
及備貨單。
嚴(yán)格執(zhí)行訂單制，簽訂合法合同，合同交銷售經(jīng)理審核，報(bào)總經(jīng)理簽字蓋章。備貨單應(yīng)詳細(xì)注明發(fā)貨時間、價格、質(zhì)量要求、運(yùn)費(fèi)結(jié)算保險(xiǎn)等，公司按時發(fā)貨，為避免出現(xiàn)失誤，貨代公司由公司統(tǒng)一指定。若貨物已生產(chǎn)且無質(zhì)量爭議，購貨方(在非不可抗拒因素下)單方面取消訂單的，造成產(chǎn)品積壓，給與銷售人員一定的處罰，銷售人員要嚴(yán)格把控。
七、貨款回收。
訂單簽訂后預(yù)付30%后投入生產(chǎn)，到期發(fā)貨時購方將余款付齊提貨，特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批復(fù)。國外業(yè)務(wù)，原則上嚴(yán)格按照國內(nèi)業(yè)務(wù)執(zhí)行，提單應(yīng)該交由公司，對一些有信譽(yù)問題的國家，原則上要求做信用證，事先了解客戶的情況，特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批復(fù)。確保貨款回收100%，銷售人員應(yīng)該嚴(yán)格把控評估客戶，如造成貨款不能回收的情況，公司給與此訂單的銷售人員一定處罰。
銷售人員不得利用公司平臺所接訂單私自給別的工廠生產(chǎn)，銷售人員應(yīng)該自律，這關(guān)乎個人品質(zhì)和職業(yè)道德，如有發(fā)現(xiàn)，立即辭退，并扣除年終考核兌現(xiàn)。
九、公司給予銷售人員基本月工資為元，銷售人員實(shí)習(xí)期月工資為元，實(shí)習(xí)期為3個月。車費(fèi)、電話費(fèi)、客戶接待等費(fèi)用公司承擔(dān)，如有其它特殊困難情況，可告知總經(jīng)理，公司給予一定幫助。
十、此合同自20xx年月起執(zhí)行，有效期為年。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同。
一、甲方授權(quán)乙方為產(chǎn)品在(地區(qū))的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),甲方不得在前述渠道內(nèi)另行從事本產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù).
產(chǎn)品包裝：
1、市場啟動期為三個月(即年月日—年月日)，乙方提貨不少于件。
2、其后每月進(jìn)貨量不少于件，全年累計(jì)進(jìn)貨量不少于件。
3、當(dāng)乙方完成年進(jìn)貨量指標(biāo)，甲方給予乙方總進(jìn)貨量的%作為銷售獎勵，并以貨物形式返給乙方。
三、供貨價格、付款方式。
1、供貨價格：每件元(即每盒元)。
2、貨款結(jié)算方式。
(1)原則上現(xiàn)款提貨，即在乙方貨款匯至甲方帳戶后，甲方再行發(fā)貨。
(2)甲方可按結(jié)算貨款為乙方開具發(fā)票。
四、供貨期限、貨物運(yùn)輸。
1、乙方每次提貨必須提前10天通知甲方，并將有效發(fā)貨申請單傳真給甲方。
2、貨物到乙方經(jīng)銷城市的鐵路或公路零擔(dān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。如乙方需其他運(yùn)輸方式，超出鐵路零擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
3、運(yùn)輸途中如有破損或數(shù)量短缺，憑承運(yùn)部門證明，甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)充。乙方在銷售和倉儲中造成的破損和短缺由乙方負(fù)責(zé)。
4、乙方在收貨(即貨到)小時內(nèi)完成驗(yàn)收，驗(yàn)收時如有問題應(yīng)立即通知甲方，逾期甲方不再負(fù)責(zé)。乙方驗(yàn)貨后，應(yīng)在小時內(nèi)將收貨憑據(jù)經(jīng)簽字蓋章后傳真給甲方，否則視同收貨認(rèn)可。
五、銷售價格及渠道管理。
1、本產(chǎn)品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格政策，每件零售價規(guī)定為元。
2、經(jīng)銷商不得進(jìn)行不正當(dāng)?shù)膬r格競爭，不得以任何名義直接降低價格傾銷。
(1)乙方保證以不低于甲方規(guī)定的零售價格(經(jīng)甲方同意的打折促銷除外)，銷售本產(chǎn)品。
(2)如乙方在經(jīng)銷期間將甲方的產(chǎn)品低于甲方的供貨價銷售，一經(jīng)查實(shí)將按該月貨款總額的200%賠償經(jīng)甲方，同時甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。
3、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，不得到甲乙雙方約定的專銷地點(diǎn)以外的任何地區(qū)銷售，一經(jīng)查實(shí)將按該貨款總額的200%賠償給甲方，同時取消乙方的獨(dú)家經(jīng)銷商或經(jīng)銷商資格(本款所指銷售為較大規(guī)模的公開銷售)。
六、廣告宣傳。
1、乙方對廣告宣傳的內(nèi)容和發(fā)布方式具有建議權(quán)，但最終確定權(quán)屬于甲方。
2、地區(qū)性的廣告、宣傳費(fèi)用由乙方單獨(dú)承擔(dān)。
3、根據(jù)乙方銷售需求，己方按成本價提供相應(yīng)的宣傳品。其他與產(chǎn)品銷售有關(guān)的用品由乙方自行負(fù)責(zé)。
七、雙方的權(quán)利、義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利。
(1)對乙方的經(jīng)營和推廣活動有咨詢、知情權(quán)。
(2)在乙方發(fā)生違規(guī)銷售時，有權(quán)查看乙方的帳目。
2、甲方的義務(wù)。
(1)有按照合同規(guī)定維護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)。
(2)本合同生效后，在乙方未違反本合同約定的情況下，甲方不得在乙方的銷售渠道內(nèi)再以其它任何方式或由任何機(jī)構(gòu)來銷售本產(chǎn)品。
(3)有按時供貨、保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。
(4)有向乙方提供產(chǎn)品銷售必須文件的義務(wù)。
(5)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，有義務(wù)無償退換、并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的義務(wù)。
3、乙方的權(quán)利。
(1)乙方有在合同許可范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)和獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。
(2)對甲方違反本合同的行為，可以直接追究甲方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
4、乙方的義務(wù)。
(1)乙方有拓展市場、建立健全有效的銷售網(wǎng)絡(luò)的責(zé)任。
(2)乙方有在甲方提供有關(guān)手續(xù)后三十天內(nèi)辦好本產(chǎn)品上市的一切相關(guān)手續(xù)的義務(wù)。
(3)乙方有對甲方的產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營情況、市場拓展策略、價格體系等信息保密義務(wù)。
(4)乙方不得再經(jīng)銷其它與本產(chǎn)品功效成份相似或構(gòu)成競爭關(guān)系的產(chǎn)品。
(5)乙方有義務(wù)代表甲方妥善處理當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功效咨詢等相關(guān)事宜。
八、合同的解除。
1、乙方的進(jìn)貨量在半年或一年內(nèi)未達(dá)到一定規(guī)模，則甲方有權(quán)解除本合同。
2、在市場啟動期結(jié)束后，如甲方在約定的供貨期后15日內(nèi)仍未發(fā)貨的，則乙方有權(quán)解除本合同。
九、解除合同后的有關(guān)約定。
1、乙方應(yīng)對甲方經(jīng)營內(nèi)容(包括但不限于銷售政策、價格體系等)繼續(xù)承擔(dān)保密的義務(wù)。
2、乙方應(yīng)退還所有的文件、資料、授權(quán)。
委托書。
等(包括復(fù)制品)。
十、其他。
1、甲乙雙方均不得以企業(yè)性質(zhì)發(fā)生變化等原因終止或違背合同。
2、乙方應(yīng)將資質(zhì)材料(營業(yè)執(zhí)照、保健食品經(jīng)營許可證、法人證書復(fù)印件等加蓋公章)于合同簽訂一并提交甲方備案存檔。
3、合同簽定時，乙方須交付市場履約保證金元，合同期滿后，如乙方無違約行為，甲方將保證金全額退還給乙方(不計(jì)利息)。
4、當(dāng)市場營銷啟動一定規(guī)模的廣告宣傳及規(guī)范的終端銷售管理，則甲方有權(quán)根據(jù)費(fèi)用及責(zé)任的分擔(dān)情況相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的代理價格和銷售量指標(biāo)。
5、因產(chǎn)品質(zhì)量問題可隨時退、換貨。推廣期后，經(jīng)銷商未售出的產(chǎn)品，保質(zhì)期在一。
年以上，包裝完好且不影響二次銷售的，可按進(jìn)貨量的(比例)退、換貨。
6、未經(jīng)甲方授權(quán)，乙方不得在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布與本產(chǎn)品有關(guān)的信息，并嚴(yán)禁進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
十一、違約責(zé)任。
甲乙雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關(guān)法律、法規(guī)解決。
十二、不可抗力。
不可抗力是指不能預(yù)見、不可避免且無法克服的任何事件，包括地震、塌方、洪水、臺風(fēng)等自然災(zāi)害以及火災(zāi)、爆炸、戰(zhàn)爭等類似的事件，具體按照《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十三、爭議的解決。
凡因履行本。
協(xié)議書。
所發(fā)生的或與本協(xié)議書有關(guān)的爭議，各方首先應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成的，任何一方可將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會華南分會按照申請仲裁時該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
十四、合同生效及期限。
1、本合同有效期為年(自年月日至年月日)，經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章后生效。合同期滿后，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
2、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，共同遵守。本合同涂改處無雙方蓋章為無效條款。
3、本合同未盡之外，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等法律效律。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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日用品銷售策劃書篇十五
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實(shí)這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會想象，學(xué)會畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷售中去。
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的`事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。作為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
日用品銷售策劃書篇十六
四、最低月平均采購額(整機(jī)類除外)。
甲方承諾在乙方的最低月平均采購額為低平均采購量，乙方有權(quán)要求變更。
合同。
重新確定雙方的交易條件。
五、開票、付款：
(一)開票：雙方同意選擇如下(請選擇填寫a、b方式)開具貨物的發(fā)票：
a、逐次開票，即乙方每次送貨至甲方時，同時送達(dá)該次送貨所對應(yīng)的貨物發(fā)票(如發(fā)生退貨，則應(yīng)同時調(diào)整發(fā)票內(nèi)容)。
b、具體做法如下。
(1)乙方在每月月底前向甲方提供匯總雙方當(dāng)月交易情況的《對賬單》供甲方核對：如雙。
(2)經(jīng)雙方核對無誤的《對賬單》，甲方應(yīng)以單位蓋章或甲方授權(quán)購物貨物經(jīng)辦人簽字的方式予以確認(rèn)并及時反饋給乙方。
(3)乙方根據(jù)經(jīng)雙方核對無誤的《對賬單》開具當(dāng)月甲方所購貨物的發(fā)票，并在次月月初第二個工作日內(nèi)將發(fā)票送達(dá)給甲方。
(二)付款：
1、乙方同意，甲方在嚴(yán)格遵守本合同所有條款的前提下享有的付款期限為：自發(fā)票開具之日起天，即在乙方開出發(fā)票后天之內(nèi)甲方應(yīng)付清乙方以開具發(fā)票所對應(yīng)的貨款。
2、乙方同意，甲方在嚴(yán)格遵守本合同所有條款的前提下享有的貨款信用額度(即乙方對甲方的最高賒帳額度)為(請?zhí)顚懀含F(xiàn)金、支票、銀行劃轉(zhuǎn)、銀行匯票等)。
六、安裝、驗(yàn)收、退換貨：
1、對初次使用前需安裝調(diào)試的產(chǎn)品，乙方應(yīng)為甲方提供免費(fèi)安裝調(diào)試服務(wù)及技術(shù)咨詢。
2、乙方完成對貨物安裝調(diào)試后，甲方應(yīng)當(dāng)場對貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、安裝、運(yùn)行狀況及其他相關(guān)情況進(jìn)行驗(yàn)收，甲方當(dāng)場不作驗(yàn)收的。視為驗(yàn)收通過。
3、如乙方所交貨物符合合同約定，又不存在產(chǎn)品本身質(zhì)量問題或甲方原因?qū)е碌漠a(chǎn)品損壞等問題，甲方不得向乙方提出退換貨。
4、如乙方所交貨物與合同約定不符，而甲方表示可以接收，則雙方以按質(zhì)論價的原則重新確定相關(guān)貨物的價格。如甲方不愿意接收，應(yīng)由乙方根據(jù)甲方要求進(jìn)行保修、包換或者包退，并承擔(dān)因修理、調(diào)換或退貨而產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用。
5、由于甲方錯填送貨地點(diǎn)、收貨人姓名，或甲方指定收貨人未按雙方商定時間在指定地點(diǎn)接貨等原因產(chǎn)生的額外送貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
七、質(zhì)量保證、售后服務(wù)：
1、乙方保證在產(chǎn)品保修期內(nèi)按照廠商提供的產(chǎn)品保修卡內(nèi)容執(zhí)行：保修期過后的故障或在保修期內(nèi)不屬保修范圍的故障，酌情向甲方收取修理費(fèi)。
2、甲方對所購產(chǎn)品自行進(jìn)行安裝、修理、附加其他設(shè)備所導(dǎo)致的產(chǎn)品故障或損壞，乙方概不負(fù)責(zé)。
3、乙方其他售后服務(wù)內(nèi)容按服務(wù)實(shí)際發(fā)生時乙方網(wǎng)站所公布的詳細(xì)售后服務(wù)執(zhí)行;乙方對其售后服務(wù)條款有最終解釋權(quán)。
八、免責(zé)條件、違約責(zé)任：
(一)免責(zé)條件：
因所有不可預(yù)見、不可避免、不可克服因素導(dǎo)致任何一方的履約不足或不能履約的，雙方彼此均不承擔(dān)責(zé)任，單履行不足或不能履約方須及時通知對方有關(guān)情況，并及時采取相關(guān)措施減少對方損失。
違約責(zé)任：
1、乙方逾期交貨的每逾一日按逾期交貨部分期總值的1‰向甲方償付逾期交貨的罰金。
3、如甲方以本合同(包括本合同項(xiàng)下具體的訂單)向乙方訂貨之后又中途提出退貨，甲方應(yīng)按退貨部分相應(yīng)貨款的3%向乙方支付違約金。
九、糾紛解決：
執(zhí)行本合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)首先由雙方協(xié)商，協(xié)商不成，雙方同意提請重慶市仲裁委員會仲裁，或向乙方所在地人民法院提出訴訟。
1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，合同有效期壹年。
2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
十一、其他事項(xiàng)：
本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商處理。
甲方：乙方：代表人：代表人：電話：
傳真：
開戶銀行：
帳號：
日期：
電話：傳真：開戶銀行：帳號：日期：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_______系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。
2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______區(qū)域范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。
3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。
4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。
5、運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)計(jì)算：甲方將以產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到乙方所屬地區(qū)配貨站的運(yùn)費(fèi)，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費(fèi)用。
6、甲方應(yīng)向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管、搬運(yùn)不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。
7、貨物殘損、退換：乙方在驗(yàn)收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向客戶更換、補(bǔ)齊或其他方式處理，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收認(rèn)確。
8、銷售任務(wù)：乙方應(yīng)完成總的銷售額為：______萬元/月_____萬元/年。
9、付款期限：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先付貨款的30﹪做定金，甲方在確認(rèn)款已全部到帳后2日內(nèi)發(fā)貨(不可抗力因素除外)。
二、乙方的特別義務(wù)以及獎勵。
1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個月銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫存增減調(diào)整。
2、配合行動：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品推廣活動資源時，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。
3、價格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價售給終端消費(fèi)者(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)。
4、對乙方的優(yōu)惠：
乙方作為經(jīng)銷商，可以享受出廠配送價。
乙方累計(jì)銷售______萬元以上時在出貨時即可以可享受__________的特價優(yōu)惠;若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。
三、合同的變更及終止。
1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。
2、乙方如連續(xù)三個月不能達(dá)到甲方所定下的銷售目標(biāo)，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。
3、本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權(quán)利。
四、違約責(zé)任：
1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項(xiàng)的任一行為)，則追究乙方的違約責(zé)任：
(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產(chǎn)品;。
(2)乙方違反了結(jié)算規(guī)定，未按要求付貨款;。
(3)乙方每月的銷售額連續(xù)三個月未能達(dá)到甲方要求的銷售額;。
(4)乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時。
2、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。
五、附則。
1、本協(xié)議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。
2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。
4、乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。
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日用品銷售策劃書篇十七
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時間，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項(xiàng)目介紹。
xx純凈水簡介。
五.市場現(xiàn)狀。
1，方城純凈水市場競爭激烈。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場分析。
a.優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限。
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費(fèi)意識改變，需求逐日增強(qiáng)。
其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個有力保障。
b.劣勢分析。
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈。
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低。
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)。
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
日用品銷售策劃書篇十八
快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經(jīng)歷的種種事情，在點(diǎn)滴文字間便可透露出真實(shí)。很有幸能夠遇到這本書，有機(jī)會了解作者草根的奮斗史，很是勵志，對于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養(yǎng)又美味，讀完一遍，你就會被藍(lán)小雨真實(shí)的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個人都是獨(dú)一無二的，誰也不能復(fù)制誰，但是我們可以向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣，學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個傳奇，像是一個能征善戰(zhàn)的將軍，統(tǒng)領(lǐng)天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務(wù)。
1.第一份工作，在報(bào)社兩年時間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的'銷售總監(jiān)平起平坐。
2.在報(bào)社遭遇不公平待遇，后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。
3.創(chuàng)業(yè)失敗后，干裝修艱難的還款歷程。
4.在乳業(yè)巨頭a集團(tuán)的奮斗。能夠很短時間進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊(duì)，包裝設(shè)計(jì)打敗廣告部逸總。
藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵志，因?yàn)闆]有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多，里面很多經(jīng)驗(yàn)，細(xì)細(xì)體會一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1.他面試之前，仔細(xì)分析招聘單位情況，提前做好準(zhǔn)備。
3.藍(lán)小雨作為一個外行，能夠快速的進(jìn)入角色，做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。他們是怎么做到的呢？其實(shí)也很有啟發(fā)性。
4.和孟總談判省級公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。
5.藍(lán)小雨到達(dá)c市后，在一個不起眼的小部門，他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，組建團(tuán)隊(duì)，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強(qiáng)大自己。
6.他組建高效團(tuán)隊(duì)的手段感覺也是非常不錯，可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1.他的716規(guī)則，我估計(jì)沒有幾個人能夠堅(jiān)持下來，感覺那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。
2.感覺藍(lán)小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學(xué)習(xí)，但是，應(yīng)該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事，這個如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團(tuán)隊(duì)那么有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點(diǎn)就是先做人后做事的為人處事哲學(xué)，以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點(diǎn)都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因?yàn)槿耸遣豢赡苊撾x社會而獨(dú)立存在的一個個體的，只有在社會中，你才能體現(xiàn)自己的價值。
1.書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實(shí)，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標(biāo)，先要得到經(jīng)銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里，習(xí)慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動，跨區(qū)考察，把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊(duì)——經(jīng)理人俱樂部，一致對外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時，經(jīng)銷商老板得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經(jīng)銷商問我：“銷售任務(wù)還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2.高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度：“把自己當(dāng)老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設(shè)我是老板，會怎么去做？如何跟經(jīng)銷商打交道？如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當(dāng)成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成為真正的老板！
為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點(diǎn)相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。
日用品銷售策劃書篇十九
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。20xx年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測：20xx年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一．市場分析。
行業(yè)分析。
我國是一個以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場份額。
swot分析。
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場上的劣勢：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價格較高。
品牌在市場上的機(jī)會：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析。
1、購買動機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。
3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進(jìn)行飲用。平時偶爾也會獨(dú)自品嘗。
4、品酒觀念：消費(fèi)者對干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識不多。
消費(fèi)環(huán)境分析。
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的`人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競爭對手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略。
品牌競爭策略。
木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略。
1、廣告定位。
a、市場定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位。
具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。
2、廣告目標(biāo)。
3、廣告對象。
a、目標(biāo)市場細(xì)分。
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報(bào)紙廣告。
a、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。
b、投放位置：日報(bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場行情版。
c、創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、雜志廣告（同上）。
3、電視廣告。
a、時間：黃金時間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、產(chǎn)品說明書廣告。
（1）使用場合與對象：a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式：免費(fèi)贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
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