通過計劃，我們可以更好地掌握事情的進(jìn)程和進(jìn)展，能夠及時調(diào)整策略和計劃。計劃可以分為長期計劃和短期計劃，長期計劃是為了達(dá)到長遠(yuǎn)目標(biāo)，短期計劃是為了實現(xiàn)階段性目標(biāo)。如果你對計劃制定和執(zhí)行感興趣，我還準(zhǔn)備了一些相關(guān)的資源和鏈接，供您深入學(xué)習(xí)。
飼料協(xié)會工作計劃篇一
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。
但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。
而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。
特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。
如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標(biāo)的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料協(xié)會工作計劃篇二
生料發(fā)酵說明書（液態(tài)發(fā)酵）。
生料釀酒可以作為新手第一次釀酒（因為簡單）生料與熟料有何區(qū)別。
生料產(chǎn)量高，熟料味道相對好一點。糧食準(zhǔn)備：
高粱玉米，粉碎成顆粒，大米糯米不用粉碎。
生料發(fā)酵投料比例：家里沒有克秤的朋友,,用礦泉水瓶蓋,一平蓋酒曲剛好6克。
大米、糯米干糧食1斤安琪酒曲克1克水2斤2斤。
高粱、玉米、小1斤麥、生料發(fā)酵就是直接把糧食加酒曲加水發(fā)酵，也叫液態(tài)發(fā)酵。
1/2。
建議清洗下糧食，加上適量的酒曲和水，攪拌均勻，蓋起來開始發(fā)酵（前6天無需密封）。
投料順序是先放入水，然后用30度的溫水一碗把酒曲放入攪拌，等待10分鐘后加水水中，再加入清洗干凈的糧食。按液態(tài)發(fā)酵表進(jìn)行操作發(fā)酵。
一般采用木棒或不銹鋼。
攪拌時間，前五天，每天攪拌三次。以后每天一次（攪拌3分鐘待氣泡冒完）直到發(fā)酵好可以蒸酒為止（攪拌次數(shù)，發(fā)酵表上有）請注意看發(fā)酵表上，發(fā)酵完成的標(biāo)致。不要急于蒸餾。
理論上15-35度都能發(fā)酵，不過低于25度發(fā)酵會導(dǎo)致發(fā)酵不徹底，或者容易感染雜菌，溫度最好在30-35度之間，有利于菌種繁殖。冬天溫度太低，要想辦法升溫。一年四季都可以釀酒的。
發(fā)酵成熟的標(biāo)致。
1、物料分層，發(fā)酵水處于靜止?fàn)顟B(tài)，由渾濁變清，清澈可見發(fā)酵水底米粒；
2、發(fā)酵容器內(nèi)沒有氣泡產(chǎn)生；3、能聞到柔和的酒香味。
4、能嘗到酸而不甜的酒香味及米的酐水味。
2/2。
飼料協(xié)會工作計劃篇三
某飼料企業(yè)市場部。
(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷。
活動方案。
對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標(biāo)的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強!
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想!
飼料協(xié)會工作計劃篇四
某飼料企業(yè)市場部工作計劃書（很詳實）。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案；
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
飼料協(xié)會工作計劃篇五
某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
飼料協(xié)會工作計劃篇六
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長x%，其中瓶裝水增長x%，配制奶增長x%，發(fā)酵奶增長x%，碳酸飲料負(fù)增長x%，果汁飲料增長x%，茶飲料增長x%，八寶粥增長x%，純牛奶、花式奶負(fù)增長x%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少x個百分點，其中瓶裝水少x個百分點，碳酸飲料多負(fù)x個百分點，八寶粥多增x個百分點，純牛奶、花式奶全國增長x%而我公司負(fù)增長x%，反差極大，果汁飲料落后x個百分點，而且從x月份開始增幅逐月走低，到x月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。
2、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售。
公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。
飼料協(xié)會工作計劃篇七
為認(rèn)真貫徹《_食品安全法》和《食品安全實施條例》堅持以人為本，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，切實抓好我鄉(xiāng)食品安全工作，以食品市場準(zhǔn)入為載體，明確分工、廣泛宣傳、嚴(yán)格管理、加強巡查、落實目標(biāo)責(zé)任，打造我鄉(xiāng)良好的食品安全環(huán)境，進(jìn)一步提升我鄉(xiāng)食品安全保障水平。根據(jù)市食安辦的具體要求，特制定20xx年度食品安全監(jiān)管工作計劃。
我鄉(xiāng)政府成立由鄉(xiāng)長xx為組長，鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)吳建國、派出所所長王軍為副組長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦、社會事務(wù)辦、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、綜治辦、安監(jiān)辦、工商所、衛(wèi)生院為成員的食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，如發(fā)生食品安全等級事故，做好應(yīng)急處置工作，同時向市食安辦報告。
（三）食安所、衛(wèi)生院將定期組織流動廚師進(jìn)行群宴知識學(xué)習(xí)和食品安全知識培訓(xùn)。
切實抓好工作檢查落實，為深入做好我鄉(xiāng)“食品放心工程”，實現(xiàn)本系統(tǒng)食品安全目標(biāo)監(jiān)管工作，將采取經(jīng)常性檢查與突擊性檢查相結(jié)合的辦法。經(jīng)常性檢查，組織相關(guān)職能部門，按季開展不少于一次的檢查活動，每逢重大節(jié)假日期間，加強值班，開展食品安全檢查。專項整治檢查，主要是重點、熱點、難點工作和食品安全專項整治行動的開展。
20xx年，加強食品安全監(jiān)管，努力將食品安全工作提升一個新臺階。
飼料協(xié)會工作計劃篇八
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競爭激烈。
2、整合資源。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
(略)。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標(biāo)的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料協(xié)會工作計劃篇九
(2)競爭品牌的狀況。主要分析：
a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;。
b：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);。
c：市場費用投入情況;。
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;。
f：二級客戶的評價等。
(3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在__年相比__年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在__年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在__年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：__年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定__年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：__年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
__、___、___，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，____、____、___也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對___構(gòu)成威脅，但是也為___敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段___茶飲料應(yīng)該以__、___為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到___等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有__和___兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是__、___等幾家大企業(yè)的天下。___的市場份額為46.9%，__占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%。___占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;__為市場滲透率增長第二的品牌。__冰紅茶無疑是___的最大競爭對手，直接威脅著___的贏家領(lǐng)地。
為了進(jìn)一步超過__，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高_(dá)__的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：
1、___茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計。
20__年。
55052610006095459211236217。
20__年。
80804896579080489578350843。
110060102125126540125644464369。
2、營銷組合選擇(4p)。
1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味。
4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位。
通過___的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的___茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費者。
目前，___茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者。
___茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
(3)不同區(qū)域的消費者。
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如__的人們愛喝花茶，__人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。
7、促銷方式與工具。
促銷方式：
1、目標(biāo)市場大型推廣活動。
2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動。
3、公益活動。
4、年度階段性促銷活動計劃。
促銷工具：
1、現(xiàn)場pop。
2、海報。
3、禮品。
4、店面展示用品。
5、抽獎。
6、免費贈。
飼料協(xié)會工作計劃篇十
在縣優(yōu)化辦和鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)提高為企業(yè)服務(wù)的效率和效益優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境從源頭上制止亂檢查、亂收費、亂罰款行為預(yù)防慢作為、不作為、亂作為現(xiàn)象保證貫徹落實《^v^湖南省委湖南省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強機(jī)關(guān)效能建設(shè)的意見》（**發(fā)11號）的文件精神以及《^v^湖南省委辦公廳湖南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)的通知》（**辦發(fā)【2010】23號）和**縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)的《關(guān)于報送20涉企常規(guī)檢查工作計劃的通知》（保優(yōu)辦發(fā)1號）的相關(guān)要求我鄉(xiāng)計劃從以下四個方面開展本年度涉企檢查工作。
一、提高思想認(rèn)識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視涉企檢查工作，以“十八大”會議精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞中心工作，進(jìn)一步改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、推進(jìn)政務(wù)公開、規(guī)范行政行為，為鄉(xiāng)內(nèi)企業(yè)提供更良好的發(fā)展環(huán)境，推動全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)全面持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
一是明確責(zé)任、強化領(lǐng)導(dǎo)。通過會議研究，建立涉企檢查備案工作責(zé)任制，同時明確我鄉(xiāng)涉企檢查備案工作分管領(lǐng)導(dǎo)為龍顯勝同志；責(zé)任部門分別為鄉(xiāng)財政所、鄉(xiāng)安監(jiān)站、鄉(xiāng)計生辦、鄉(xiāng)民政室林業(yè)站等；具體承辦人為劉鴻志、彭寅、張仲文等人。
二是提升高度、細(xì)化要求。為確保涉企檢查備案工作落實到位，鄉(xiāng)黨委政府要求各部門從全面推進(jìn)依法行政的高度，充分認(rèn)識涉企檢查工作的重要性，將之作為為企業(yè)辦實事，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的.一項重要舉措，作為優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一項重要工作來抓。堅持把備案制度落實工作擺上議事日程，納入年度工作計劃，堅決按照上級涉企檢查相關(guān)要求，細(xì)化工作內(nèi)容，將其作為長期性工作常抓不懈，并及時報鄉(xiāng)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境辦公室。
二、嚴(yán)格檢查制度，狠抓工作落實。
三、強化宣傳教育，營造良好氛圍。
充分利用會議、短信、標(biāo)語、政務(wù)公開欄、宣傳單等形式，廣泛宣傳規(guī)范涉企檢查的意義，做到鄉(xiāng)涉企檢查單位及對象普遍知曉。要動員廣大人民群眾積極參與對涉企檢查備案等工作落實情況的社會監(jiān)督，提高企業(yè)法人和其他行政執(zhí)法相對人對依法行政的知曉度和監(jiān)督能力。我鄉(xiāng)根據(jù)每階段工作實際，針對如何推動制度落實開展系列活動，為涉企檢查責(zé)任制和備案制度的落實營造良好的社會氛圍。
四、完善檢查計劃，確保檢查實效。
鄉(xiāng)黨委政府督促責(zé)任各站所部門確定全年涉企檢查常規(guī)項目及制定檢查計劃，()并積極敦促予以實施，確保責(zé)任到位、檢查出效。
飼料協(xié)會工作計劃篇十一
經(jīng)過2020年一年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
飼料協(xié)會工作計劃篇十二
盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備下半年從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬元銷售任務(wù)的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團(tuán)豬料進(jìn)軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入、全力以赴！
1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)模化豬場加大開發(fā)力度，重點圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標(biāo)桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。
2、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學(xué)習(xí)飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；
4、熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛；
5、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習(xí)慣。
根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務(wù)分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標(biāo)并分解到每個養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)，且在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
最后，以上是我對20xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
飼料協(xié)會工作計劃篇十三
一、檢討與愿景。
20年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場分析1、競爭激烈。
1/11。
飼料協(xié)會工作計劃篇十四
總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)按《采購管理程序》對本公司的采購活動進(jìn)行控制,保證所采購的物資或服務(wù)符合要求。
1.總經(jīng)理辦公室為保證所采購用于服務(wù)的物資、材料符合要求;應(yīng)向采購人員明確采購要求,確保采購活動處于受控狀態(tài)。應(yīng)包括:。
a.對所采購的物資、材料指定品牌。
b.明確所采購物資、材料名稱、數(shù)量、型號、價格。
c.如果可行也可以指定那些質(zhì)量可靠、信譽好、價格合理的零售商為我們的合格分供方。
以上要求必須文件化。
2.各部門在采購分供方的服務(wù)時,首先應(yīng)對分供方的能力能夠滿足我們要求進(jìn)行評估,只有確認(rèn)分供方有能力滿足我們要求時,才能把他們做為我們合格分供方為我們提供服務(wù)。
3.采購合格服務(wù)活動時,必須向合格方供方明確我們的要求,而且這些要求必須是書面文件化的。
4.采購合同、文件只有經(jīng)授權(quán)人批準(zhǔn)后方能生效執(zhí)行。
5.對采購的物資、材料、服務(wù)按《采購管理程序》進(jìn)行驗收。
飼料協(xié)會工作計劃篇十五
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4萬元以上代理費（每月不低于1萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《x省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《x省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
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飼料協(xié)會工作計劃篇十六
20xx年，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現(xiàn)就20xx年工作思路及措施匯報如下：
（一）工作思路。
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。
2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。
3、加強團(tuán)隊建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
4、做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運營。
（二）具體措施。
1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運營。
梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務(wù)帶動基礎(chǔ)物流倉儲及運輸業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動發(fā)展，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運營及增加項目利潤的目的。
2、加強商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。
針對街道及4s園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機(jī)建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務(wù)覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本。
飼料協(xié)會工作計劃篇十七
摘要：財務(wù)團(tuán)隊是每個集團(tuán)企業(yè)的核心團(tuán)隊，擔(dān)負(fù)集團(tuán)籌資、投資、資產(chǎn)重組等任務(wù)，執(zhí)行財務(wù)信息收集、整理、反映等職能，對集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)有安全完整、保值增值的義務(wù)。本文以正邦集團(tuán)對優(yōu)秀財務(wù)團(tuán)隊的打造為對象，探討建設(shè)優(yōu)秀財務(wù)團(tuán)隊的措施，給集團(tuán)企業(yè)打造優(yōu)秀財務(wù)團(tuán)隊提供思路。
關(guān)鍵詞：優(yōu)秀財務(wù)；經(jīng)營團(tuán)隊；研究分析。
一、前言。
集團(tuán)企業(yè)財務(wù)團(tuán)隊擔(dān)負(fù)著籌資、投資、價值分配、資源優(yōu)化等職能，對資產(chǎn)保質(zhì)增值提供經(jīng)營決策依據(jù)，對集團(tuán)的穩(wěn)定快速發(fā)展起著保駕護(hù)航的作用。特別在當(dāng)今市場發(fā)展，同行競爭時代，要求財務(wù)團(tuán)隊比傳統(tǒng)部門結(jié)構(gòu)或其他形式的群體更靈活、更快速，特別是需要積累多種技能、經(jīng)驗、知識來保障，通過成員的優(yōu)勢互補，融匯一體，從而預(yù)測企業(yè)經(jīng)營發(fā)展更精準(zhǔn)，防范風(fēng)險更嚴(yán)密，內(nèi)控更有效，組織目標(biāo)方案更科學(xué)實用，因此集團(tuán)企業(yè)健康快速發(fā)展離不開優(yōu)秀財務(wù)團(tuán)隊保駕護(hù)航。
二、集團(tuán)企業(yè)財務(wù)團(tuán)隊現(xiàn)狀。
我國多數(shù)大型企業(yè)集團(tuán)在成長起來后在10―15年內(nèi)曇花一現(xiàn)就消失成為業(yè)界的笑柄，如巨人集團(tuán)、湛大飼料集團(tuán)等企業(yè)除了與集團(tuán)經(jīng)營管理不善，還因資金鏈斷裂導(dǎo)致企業(yè)倒閉，與財務(wù)團(tuán)隊建設(shè)保障出現(xiàn)問題，沒有快速提供決策信息依據(jù)，導(dǎo)致企業(yè)很快結(jié)束生命，因此打造一支優(yōu)秀的財務(wù)團(tuán)隊對集團(tuán)企業(yè)快速健康發(fā)展至關(guān)重要，特別是新型快速發(fā)展的大中型集團(tuán)企業(yè)財務(wù)團(tuán)隊決定著其生存命運。如我國新希望、通威、海大等集團(tuán)企業(yè)的財務(wù)團(tuán)隊都非常優(yōu)秀，對財務(wù)管理更專業(yè)、更精湛、風(fēng)險防范更謹(jǐn)慎，為經(jīng)營提供信息更可靠，并參與經(jīng)營決策。因此必須建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)、業(yè)務(wù)專業(yè)、服務(wù)到位、保障有力的財務(wù)團(tuán)隊支撐集團(tuán)企業(yè)快速發(fā)展。
三、打造集團(tuán)優(yōu)秀財務(wù)經(jīng)營團(tuán)的措施。
伴隨我國農(nóng)牧業(yè)集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；l(fā)展起來的中大型農(nóng)牧集團(tuán)企業(yè)“正邦集團(tuán)”：2012年實現(xiàn)產(chǎn)值260億元，分子公司300家，員工3萬人，主營飼料、養(yǎng)殖、獸藥、牛奶、農(nóng)藥、食品、糧油、林業(yè)、金融等九大產(chǎn)業(yè)。正邦集團(tuán)從96年一個20多人的畜禽飼料廠在十多年時間發(fā)展成巨型民營集團(tuán)企業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)跨度廣、地域分布遼闊，除了有一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊外，還與建設(shè)了一支800多人的優(yōu)秀財務(wù)團(tuán)隊密不可分。通過分析研究正邦集團(tuán)快速發(fā)展及財務(wù)人才資源的作用，重點從以下方面實施集團(tuán)優(yōu)秀財務(wù)隊伍的建設(shè)措施。
1.財務(wù)人才的引進(jìn)選聘：財務(wù)專業(yè)人才是財務(wù)團(tuán)隊的基礎(chǔ)，為打造優(yōu)秀團(tuán)隊奠定堅實基礎(chǔ)。結(jié)合正邦的特點主要從如下渠道引進(jìn)選聘：
（1）企業(yè)內(nèi)部選拔培養(yǎng)：在現(xiàn)有財務(wù)人員中，對認(rèn)同企業(yè)文化，忠誠敬業(yè)，對企業(yè)、社會有責(zé)任感，具有開拓創(chuàng)新、奉獻(xiàn)精神，具有大專學(xué)歷、會計師以上職稱或有財務(wù)專長的財務(wù)人員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，由現(xiàn)有分（子）公司從專業(yè)知識、后續(xù)教育、經(jīng)營管理等方面進(jìn)行定向培養(yǎng)，經(jīng)考核合格后推薦到其他分（子）公司主持財務(wù)工作。
（2）學(xué)校選拔招聘：每年從財經(jīng)院校引進(jìn)財務(wù)、會計、審計、金融等優(yōu)秀本科生（貧困省市農(nóng)村出身優(yōu)先），招進(jìn)后分配到各分（子）公司制定詳細(xì)的培養(yǎng)計劃，從倉管、內(nèi)勤、收款、銷售會計、資產(chǎn)會計、主辦會計、財務(wù)經(jīng)理進(jìn)行培養(yǎng)。
（3）社會公開招聘引進(jìn)：引進(jìn)有3-5年工作經(jīng)驗的優(yōu)秀會計人員，最好是農(nóng)牧企業(yè)，有溝通能力，對社會、企業(yè)有責(zé)任感的財務(wù)人員，招進(jìn)后派到大公司并交給有培養(yǎng)經(jīng)驗的財務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)。
（4）從外部企業(yè)挖取：從中大型企業(yè)招聘5-10年以上財務(wù)主管經(jīng)驗的財務(wù)經(jīng)理或財務(wù)總監(jiān)，有中高級會計師以上職稱、溝通協(xié)調(diào)能力較強，認(rèn)同集團(tuán)文化，具有開拓進(jìn)取精神的財務(wù)干部，挖進(jìn)后派到集團(tuán)或事業(yè)部財務(wù)部工作3個月左右，完成一定專項工作后直接調(diào)入（分）子公司主持財務(wù)工作或擔(dān)任區(qū)域財務(wù)總監(jiān)工作。
2.打造團(tuán)隊持續(xù)學(xué)習(xí)力：財務(wù)行業(yè)是需要不斷學(xué)習(xí)不斷實踐的組織，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的全球化，會計準(zhǔn)則的國際化，國家財經(jīng)政策與時俱變，高科技信息辦公全面應(yīng)用，可見要建設(shè)優(yōu)秀的財務(wù)團(tuán)隊學(xué)習(xí)是非常關(guān)鍵的，只有團(tuán)隊成員通過學(xué)習(xí)，技能、知識、智慧提高了，財務(wù)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力才能不斷提升，才能公司創(chuàng)造出更多的服務(wù)價值。
集團(tuán)要創(chuàng)造多種多樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，如通過參加月度財務(wù)會議交流培訓(xùn)獲取實踐與理論知識，通過與先進(jìn)集團(tuán)企業(yè)財務(wù)人員相互交流獲取實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過財務(wù)總監(jiān)在工作中的傳幫帶使團(tuán)隊成員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能等，不斷提升綜合經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)知識積累并與時更新。
3.強調(diào)團(tuán)隊執(zhí)行力：知識技能是基礎(chǔ)，最終要落實到執(zhí)行力，需要每個人都要具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對于團(tuán)隊精心制定的工作計劃、制度要不折不扣、堅定不移地貫徹執(zhí)行，對于每一個運作細(xì)節(jié)和項目流程都要落到實處。
要保證團(tuán)隊的執(zhí)行力，關(guān)鍵要在執(zhí)行中“三定一落實”，即訂時間、訂任務(wù)、訂措施并落實到責(zé)任人，這是按質(zhì)按量完成任務(wù)的關(guān)鍵，也是保證執(zhí)行力的關(guān)鍵。如團(tuán)隊在執(zhí)行“erp項目月結(jié)賬”的任務(wù)，要明確單據(jù)審核時間、采購發(fā)票、銷售發(fā)票鉤稽時間，其它出入庫單據(jù)的審核檢查、盤點工作完成時間等，并定時檢查、考核并與績效掛鉤，使執(zhí)行效果更貼近目標(biāo)，執(zhí)行結(jié)果也有保障，不會出現(xiàn)工作不能及時完成的現(xiàn)象。在工作中可以采用“財務(wù)工作完成進(jìn)度報告”的方式將日常工作明確到每位財務(wù)人員，在規(guī)定期間必須完成，從而保障財務(wù)團(tuán)隊的執(zhí)行力。
4.培養(yǎng)團(tuán)隊創(chuàng)新力：只有不斷創(chuàng)新才能保持企業(yè)競爭優(yōu)勢，只有創(chuàng)新才能不斷提升團(tuán)隊服務(wù)價值，創(chuàng)新能力從哪里來？只有非常熟悉流程、工藝、供應(yīng)、銷售等環(huán)節(jié)才能不斷創(chuàng)新，因此教育培訓(xùn)是提高創(chuàng)新能力的重要手段，尤其在不斷發(fā)展壯大的企業(yè)體現(xiàn)得更為明顯，在實踐中可采用每周、每月不定時進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，包括做人、做事、溝通服務(wù)技巧、公關(guān)妙計、會計核算技能等培訓(xùn)，不斷提高財務(wù)團(tuán)隊的整體服務(wù)素質(zhì)。
在工作中對財務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，通過核算流程優(yōu)化，如資產(chǎn)、成本會計合并可提高工作效率減少核對工作量，啟用現(xiàn)金系統(tǒng)可減輕出納記賬工作；利用財務(wù)軟件批量運算功能對報表進(jìn)行提取數(shù)據(jù)，提高了編制報表的工作效率和質(zhì)量；將分子公司的財務(wù)會計報表和管理會計報表設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)表可以提高集團(tuán)合并報表和經(jīng)營分析效率，利用報表的鉤稽關(guān)系自動核對可減輕財務(wù)審核工作量，通過財務(wù)團(tuán)隊的不斷努力，通過創(chuàng)新提高自身服務(wù)效率。
其實創(chuàng)新能力是一個綜合概念，也只有綜合性的創(chuàng)新才是真正的具有競爭優(yōu)勢的能力。人才培養(yǎng)要重視知識技能方面，還要注重企業(yè)文化、隊伍的凝聚力和團(tuán)隊精神的培養(yǎng)。只有這樣才能持續(xù)保持團(tuán)隊整體創(chuàng)新優(yōu)勢。集團(tuán)制度有創(chuàng)新項目激勵機(jī)制，對有突出創(chuàng)新項目按創(chuàng)造價值總額的20%對團(tuán)隊人員進(jìn)行獎勵。
5.團(tuán)隊分工與合作：如果沒有明確的分工則財務(wù)人員就不知道自身的工作任務(wù)，要承擔(dān)的工作責(zé)任，也就談不上合作，且財務(wù)團(tuán)隊對一些崗位就有特殊的要求，如職務(wù)不相容原則，內(nèi)部控制等等。因此要建立一個團(tuán)隊首先就得進(jìn)行科學(xué)分工。
傳統(tǒng)的分工是流水作業(yè)，如財務(wù)人員負(fù)責(zé)驗收錄入后，傳遞到另一位財務(wù)人員統(tǒng)計匯總，再傳遞到下一人員進(jìn)行成本核算，最終進(jìn)行報表的編制與傳送。這樣分工明確、能促進(jìn)整體合作。但職責(zé)不明確，容易造成數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性差。其實可對分工方式進(jìn)行重新定位，即采用并聯(lián)的工作方式，將財務(wù)崗位分為：財務(wù)經(jīng)理、主辦會計、資產(chǎn)管理會計、銷售會計、出納等。這樣進(jìn)一步明確各崗位會計人員職責(zé)和權(quán)限，由多個部門單獨核算后合并匯總，提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保障了財務(wù)工作效率。
要在分工的基礎(chǔ)上強調(diào)團(tuán)隊合作，首先要加強財務(wù)人員的合作意識，使他們懂得財務(wù)工作是整體性工作，特別是運用erp系統(tǒng)的公司協(xié)同作戰(zhàn)更關(guān)鍵，任何一個人員的工作不到位都會影響團(tuán)隊的工作效率，其次要營造良好的工作氛圍，形成相互協(xié)作的作風(fēng)，最后財務(wù)經(jīng)理人應(yīng)不斷指導(dǎo)下屬如何進(jìn)行合作，只有既有分工也有合作的團(tuán)隊才具有戰(zhàn)斗力。
6.建立團(tuán)隊共同愿景：愿景是指經(jīng)過努力能達(dá)到的目標(biāo)，有意義的目標(biāo)能激發(fā)團(tuán)隊成員的熱情、耐心及接受挑戰(zhàn)的意愿。這包括共同愿景和個人愿景，所有團(tuán)隊成員對共同愿景有自己感情上的聯(lián)系，也有個人利益的聯(lián)系。即一個共同愿景能把團(tuán)隊成員的個人愿景和團(tuán)隊共同愿景結(jié)合在一起。在工作中只有個人愿望是不夠的，還要有共同的愿望，一起進(jìn)行深入思考，從而建立團(tuán)隊的共同愿景，并為之不懈努力。從某種意義上講建立共同愿景的過程，就是成員討論和交流的過程，因此建立起共同愿景，這是提高團(tuán)隊凝聚力的最佳途徑。
7.科學(xué)的績效考核：財務(wù)團(tuán)隊要高效、務(wù)實完成組織交給的任務(wù)，就必須建立責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的考核分配機(jī)制，團(tuán)隊成員及企業(yè)還不可能達(dá)到按需分配和無償奉獻(xiàn)的地步，團(tuán)隊出色完成了企業(yè)交給的任務(wù)后，企業(yè)會給予一定的績效獎金，如年終績效獎，項目獎，特殊貢獻(xiàn)獎等，團(tuán)隊再根據(jù)崗位的職責(zé)、工作質(zhì)量、敬業(yè)精神、工作效果，設(shè)計成可量化的指標(biāo)按權(quán)重按月或按項目進(jìn)行考核量分，根據(jù)績效考核按比例進(jìn)行科學(xué)合理的分配?？梢蕴崧毣蚣有剑瑢I(yè)績突出、綜合管理能力強、有領(lǐng)導(dǎo)能力的員工創(chuàng)造條件讓他們到更高層崗位工作，承擔(dān)更多的責(zé)任，更好地為組織服務(wù)，創(chuàng)造更多的價值，同時自己也得到不斷成長。
特別對團(tuán)隊作業(yè)項目作出突出貢獻(xiàn)的人員，如erp項目建設(shè)、特殊稅收政策的爭取，對有功人員要提高特殊貢獻(xiàn)獎勵比例，從精神上物質(zhì)上加大對成員的激勵，從而形成積極向上的氛圍，不斷創(chuàng)造最佳業(yè)績，從而為整個企業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)價值。
四、對打造集團(tuán)優(yōu)秀財務(wù)團(tuán)隊的建議。
1.財務(wù)人才選聘：結(jié)合集團(tuán)企業(yè)的特點引進(jìn)選聘優(yōu)秀財務(wù)人員，從專業(yè)院校選擇適合產(chǎn)業(yè)特點，認(rèn)同企業(yè)文化有責(zé)任感的財務(wù)本科生從基層培養(yǎng)，成為未來的核心力量；從同行業(yè)引進(jìn)有3-5年工作經(jīng)驗認(rèn)同企業(yè)文化的優(yōu)秀財務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)聘用，成為集團(tuán)財務(wù)的中堅力量；從中大型企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀的、認(rèn)同企業(yè)文化的高層財務(wù)管理人員，成為集團(tuán)優(yōu)秀財務(wù)管理人員。
2.財務(wù)團(tuán)隊的持續(xù)學(xué)習(xí)，普通財務(wù)人員每月參加片區(qū)會議，以會代訓(xùn)，提高其會計核算、監(jiān)管、服務(wù)水平。事業(yè)部財務(wù)總監(jiān)到重點大學(xué)，讀工商管理，學(xué)習(xí)財務(wù)知識以及生產(chǎn)、營銷、稅務(wù)、貿(mào)易、金融等綜合經(jīng)營管理知識，不斷更新財務(wù)知識及管理技能。集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)定期到行業(yè)大型集團(tuán)企業(yè)觀摩交流先進(jìn)的實戰(zhàn)管理技能。
3.財務(wù)團(tuán)隊的創(chuàng)新力，對集團(tuán)經(jīng)營管理流程不斷深入學(xué)習(xí)，對先進(jìn)管理軟件及電子技術(shù)的應(yīng)用研發(fā)，不斷提升會計核算和數(shù)據(jù)分析應(yīng)用水平，沿著簡化流程，提升效率，節(jié)約人力等方面創(chuàng)新財務(wù)核算和分析水平。
4.強調(diào)團(tuán)隊執(zhí)行力，對財務(wù)工作時間及內(nèi)容特殊性要求，要“三定一落實”，既定時間、定任務(wù)、定措施并落實到責(zé)任人，定期檢查，如報表編制準(zhǔn)確度，完成時間，報送時間，責(zé)任人，要非常明確，按時完成，明確集團(tuán)層級按時執(zhí)行完成。
5.團(tuán)隊合作及分工，財務(wù)部要保證執(zhí)行力，總部、事業(yè)部、子公司各級財務(wù)人員必須既分工又合作，在規(guī)定時間，各司其職能。按時完成核算、匯總、分析等工作，配合集團(tuán)財務(wù)的合并匯總分析工作。
6.建立團(tuán)隊共同愿景：財務(wù)團(tuán)隊要設(shè)立共同的愿景目標(biāo)，通過自身的努力實現(xiàn)各自的目標(biāo)促進(jìn)整個財務(wù)團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)，如事業(yè)部對資金的集中管理，加速資金周轉(zhuǎn)降低資金定額，最終實現(xiàn)全集團(tuán)年節(jié)約財務(wù)費用***萬元的目標(biāo)。通過財務(wù)軟件的開發(fā)應(yīng)用，提高工作效率，節(jié)約財務(wù)人員，全年可節(jié)約財務(wù)人員工資***萬元。
7.財務(wù)團(tuán)隊要有科學(xué)績效的考核，財務(wù)團(tuán)隊要根據(jù)其職能建立績效考核指標(biāo)，不同層級財務(wù)組織或人員要根據(jù)不同時期、不同職能分解成月度，季度，年度績效考核指標(biāo)，并與工資掛鉤，從而激發(fā)大家的工作熱情，提升財務(wù)團(tuán)隊的績效水平。
打造優(yōu)秀的集團(tuán)財務(wù)團(tuán)隊是一項持續(xù)永恒的工作。需要各位財務(wù)總監(jiān)不斷加強自身學(xué)習(xí)與團(tuán)隊的建設(shè)，通過大家的不懈努力建設(shè)一支財務(wù)技術(shù)過硬、服務(wù)高效、內(nèi)控有力的財務(wù)團(tuán)隊，為中大型企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展當(dāng)家理財保駕護(hù)航核心團(tuán)隊。
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飼料協(xié)會工作計劃篇十八
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的.品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊“和“山西飼料“媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標(biāo)的實現(xiàn)“展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
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