一個好的計劃可以幫助我們預(yù)測并解決可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。一個好的計劃需要充分考慮到外部環(huán)境的變化和內(nèi)部資源的限制。計劃制定和執(zhí)行是我們解決問題和實現(xiàn)目標(biāo)的重要手段，以下是一些案例和經(jīng)驗分享。
數(shù)控未來的工作計劃篇一
一、招生計劃背景概述：
____學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在____南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成____外向型發(fā)展前沿。____學(xué)院成人教育學(xué)院是____學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：
2、招生目標(biāo)群：
招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機(jī)會和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會點：
(一)市場困難分析。
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城____，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
(二)市場機(jī)會點分析：
1、____學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，____學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助____學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
(一)招生策劃目的。
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
(二)策略主題導(dǎo)向。
重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
(三)招生試點地區(qū)。
以自身所在的____地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮____地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)。
(四)目標(biāo)群體。
____市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。
(五)招生活動推廣時間。
____年____月___日。
(六)籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容。
(一)推廣主題。
“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
(二)活動創(chuàng)新。
此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。
(三)主要內(nèi)容。
第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在____地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
(一)籌備時間：____年____月____日。
(二)籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
(3)學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的dm。
dm設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學(xué)校介紹，(同時刊印長跑活動的時間和地點)。
3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：
(1)校方代表(1人)。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑;。
(2)學(xué)生及家長代表(3人)?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過____市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長)，通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
解說人員(2名)，終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預(yù)測。
1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
____市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學(xué)會了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。
數(shù)控未來的工作計劃篇二
第一條為了進(jìn)一步規(guī)范招生工作，堅持依法招生，保證招生工作正常順利進(jìn)行，依據(jù)《_教育法》、《_高等教育法》和教育部及有關(guān)部門的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合學(xué)校實際情況，特制定本章程。
第二條學(xué)校名稱全稱為懷化學(xué)院，部標(biāo)代碼為10548，英文名稱為huaihuauniversity。
第三條懷化學(xué)院是經(jīng)教育部批準(zhǔn)設(shè)立的公辦全日制普通高等學(xué)校，隸屬湖南省教育廳,辦學(xué)層次為本科，學(xué)校坐落在交通樞紐城市湖南省懷化市。
第四條學(xué)校招生工作堅持公平、公正、公開、擇優(yōu)的錄取原則，為國家和學(xué)校選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
第二章組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)。
第五條學(xué)校成立招生委員會，校長任招生委員會主任，成員由分管校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、教職工代表、校友代表、學(xué)生代表組成，負(fù)責(zé)制定學(xué)校招生政策，討論決定有關(guān)招生的重大事項。
第六條招生就業(yè)處是組織和實施學(xué)校招生工作的常設(shè)機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)學(xué)校有關(guān)招生的日常工作。
第七條學(xué)校成立由紀(jì)檢部門和有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人組成的招生監(jiān)察小組，遵循參與中監(jiān)督、監(jiān)督中服務(wù)的原則，監(jiān)督招生政策、法規(guī)、制度的貫徹實施，規(guī)范招生行為，維護(hù)學(xué)校的良好形象和社會公共利益。
第三章錄取規(guī)則。
第九條學(xué)校原則上按1:的比例調(diào)閱考生檔案，根據(jù)考生志愿及錄取情況，招生就業(yè)處根據(jù)實際情況做出適當(dāng)調(diào)整。
第十條認(rèn)可各省(自治區(qū)、直轄市)教育廳或高招辦有關(guān)加分或降分投檔的政策和做法。以考生的投檔成績作為排隊時的基準(zhǔn)成績，對加分考生按加分后成績排隊。
第十一條優(yōu)先錄取第一志愿考生，如第一志愿未錄滿時，接受第二志愿考生，并按分?jǐn)?shù)優(yōu)先的原則錄取。
第十二條進(jìn)檔考生專業(yè)采用分?jǐn)?shù)優(yōu)先的方法確定，盡量滿足考生的專業(yè)要求。具體操作辦法如下：每當(dāng)省考試院向我校投檔一批考生，我校即從該批考生的最高分到最低分的順序依次考察考生的專業(yè)志愿，如果該考生填報的第一個專業(yè)未錄滿，則錄取到該專業(yè)，如已錄滿則考察考生填報的第二個專業(yè)志愿，依此類推；如果該考生所有填報志愿均不能滿足，但服從專業(yè)調(diào)劑的，可以調(diào)劑到相近專業(yè)，不服從調(diào)劑，則退檔。
第十三條報考英語專業(yè)必須英語口語測試合格，英語單科成績符合學(xué)校當(dāng)年的要求。
第十四條非英語專業(yè)的外語教學(xué)只開設(shè)英語課程，非英語語種考生被錄取入學(xué)后，公共外語實行英語教學(xué)。
第十五條學(xué)校組織藝術(shù)類專業(yè)單獨考試省份的考生報考我校藝術(shù)類專業(yè)，必須取得我校發(fā)放的專業(yè)考試合格證，高考文化成績達(dá)到同批次藝術(shù)類專業(yè)錄取控制分?jǐn)?shù)線，按專業(yè)成績60%與文化成績40%之和從高分到低分，志愿優(yōu)先原則擇優(yōu)錄取。湖南省藝術(shù)、體育類專業(yè)進(jìn)檔考生采用專業(yè)成績從高到低分擇優(yōu)錄取。外省體育類專業(yè)按考生所在省的體育專業(yè)投檔分排序錄取。
第十六條各專業(yè)無男女比例要求。
第十七條對考生身體健康狀況及身體條件的要求，除專業(yè)錄取要求特別注明的專業(yè)外，原則上按《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第十八條新生入學(xué)后，學(xué)校將在3個月內(nèi)進(jìn)行全面復(fù)查。藝術(shù)類考生要進(jìn)行專業(yè)考核。經(jīng)復(fù)查不合格者，學(xué)校將視不同情況予以處理，直至取消入學(xué)資格。凡發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，一律取消其入學(xué)資格。
第四章其他。
第十九條招生計劃以生源地招生主管部門公布為準(zhǔn)，收費按照湖南省物價局、湖南省財政廳和湖南省教育廳當(dāng)年核定的收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第二十條其余事項參照生源所在地招生主管部門的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第五章附則。
第二十一條本章程適用于我校普通高校本科招生工作，由招生就業(yè)處負(fù)責(zé)解釋。
第二十二條本章程自公布之日起實行，學(xué)校以往有關(guān)招生工作的文件規(guī)定凡與本章程相悖之處，以本章程為準(zhǔn)。
數(shù)控未來的工作計劃篇三
根據(jù)教育局、指導(dǎo)中心、市*局、及周邊治安綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的精神，積極貫徹落實總部對校車管理要求，我校開展了校車專項整理工作，進(jìn)一步規(guī)范校車管理，落實安全責(zé)任，確保校車安全上路和師生的人身安全。
一、規(guī)范用車。
我校校車全部都是新購置的專用校車，全部購買車保險，司機(jī)都是證件齊全，符合駕車要求。
二、加強(qiáng)管理，落實“三到位”
對于每天有近310名學(xué)生乘坐接送車上下學(xué)的我們來說，交通安全是我校全工作的重中之重。一直以來，我們把確保學(xué)生接送車安全作為頭等大事來抓，為實現(xiàn)安全事故為0的安全工作目標(biāo)，堅持做到“三個到位”。
1、認(rèn)識到位。領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位是確保學(xué)生接送車安全營運的有力保障。學(xué)校一直站在學(xué)校發(fā)展的高度來認(rèn)識安全穩(wěn)定工作，專門成立學(xué)生接送車管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長主管負(fù)責(zé)學(xué)校校車管理工作，負(fù)責(zé)日常管理工作。同時，將校車管理工作納入校月考核內(nèi)容，并與跟車?yán)蠋熆荚u掛鉤。
2、制度到位。為了確保學(xué)生集中乘車安全，我們采取了多種措施，一是建立學(xué)生接送車輛臺帳制度。學(xué)校為每輛車建立了一份運送學(xué)生車輛檔案，內(nèi)容包括駕駛員審批表、駕駛員基本情況表、車輛基本情況表、駕駛員安全教育記錄卡、車輛安全檢驗卡。做到車輛、駕駛員、接送情況記錄清楚，便于監(jiān)督管理。二是建立車輛管理安全責(zé)任制度。學(xué)校與學(xué)生接送車隊簽訂了學(xué)生接送服務(wù)協(xié)議書，學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任，使學(xué)生交通安全管理職責(zé)明確，責(zé)任到人。三是建立嚴(yán)格的車輛檢測制度。學(xué)校根據(jù)上級規(guī)定，除每學(xué)期期初與期中兩次督促學(xué)生接送車輛進(jìn)行檢驗檢測，并做好記錄存檔外，每天兩次（接送學(xué)生前）加強(qiáng)對學(xué)生接送車輛日常安全檢查，及時掌握接送學(xué)生車輛的基本情況，并做好記錄。
3、教育到位。我們要求學(xué)校堅持加強(qiáng)對學(xué)生乘“安全車”的規(guī)范教育。對學(xué)生乘車的禮儀等，加強(qiáng)對學(xué)生候車、上車、乘車、下車全過程制訂規(guī)范要求，培養(yǎng)學(xué)生文明乘車的良好行為習(xí)慣，確保乘車過程的安全；同時結(jié)合《法制宣傳教育周、月》等活動，舉辦交通安全報告會，請交警支隊派人來校進(jìn)行交通法規(guī)講座，在校園里舉辦交通事故案例的板報展覽，進(jìn)行“安全出行-從我做起，關(guān)愛生命-從小做起”的交通安全知識競賽等活動。
三、加強(qiáng)檢查，強(qiáng)化過程管理。
1、每月校車主管，不定期對校車進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
2、定期召開校車司機(jī)、跟車?yán)蠋煏h，交流校車管理的經(jīng)驗。
3、每月上報乘車人數(shù)，每月不定時對校車抽查，并打分評比。
4、每天校車主管對跟車?yán)蠋熂皶r到崗，認(rèn)真接送學(xué)生等工作進(jìn)行監(jiān)督。
四、存在的問題。
1、由于我校乘坐校車的學(xué)生人數(shù)也較多，存在著很多不確定因素，給校車的安全管理增加了難度。
2、跟車?yán)蠋熦?zé)任心有待加強(qiáng)，并要求和司機(jī)相互配合。
3、跟車?yán)蠋煂W(xué)生乘車禮儀培訓(xùn)，對學(xué)生遲到的教育。
4、對司機(jī)管理，要及時到崗，并遵守交通規(guī)則，不超速行使。我校在校車方面有了很大改變，特別是對學(xué)生乘車禮儀等方面有了很大進(jìn)步，在外為校樹立了良好形象，深受家長好評。今后，我們將繼續(xù)不遺余力地加強(qiáng)對學(xué)校校車安全管理，牢固樹立“安全第一”的思想，真抓實干，開創(chuàng)安全工作新局面。
數(shù)控未來的工作計劃篇四
1.外語語種：我校英語專業(yè)限招英語語種考生，除英語專業(yè)外其他專業(yè)外語語種不限。公共外語課程僅開設(shè)英語。
2.身體健康要求：執(zhí)行教育部統(tǒng)一印發(fā)的《普通高等學(xué)校招生體檢指導(dǎo)意見》。
3.男女生比例：我校招生錄取不限制男女生比例。
4.普通類考生錄取規(guī)則：
對實行平行志愿投檔的省(市、區(qū))，對于進(jìn)檔考生的專業(yè)安排,原則上盡量滿足考生的第一專業(yè)志愿，不能滿足的第一專業(yè)志愿的，調(diào)整錄取到第二專業(yè)志愿，不能滿足的第二專業(yè)志愿的，調(diào)整錄取到第三專業(yè)志愿，以此類推，考生所有專業(yè)志愿都無法滿足時，若服從專業(yè)調(diào)劑，則由學(xué)校根據(jù)實際情況調(diào)劑到相關(guān)專業(yè);若不服從專業(yè)調(diào)劑，則做退檔處理。
對實行順序志愿投檔的省(市、區(qū))，采用“志愿清”的錄取原則：優(yōu)先安排所有進(jìn)檔考生的第一專業(yè)志愿，專業(yè)志愿相同時優(yōu)先錄取高分考生。當(dāng)?shù)谝恢驹妇€上生源不足時，方錄取第二志愿報考的考生，以此類推?？忌鶊髮I(yè)已滿，若服從專業(yè)調(diào)劑，將由學(xué)校根據(jù)分?jǐn)?shù)調(diào)劑到相關(guān)專業(yè),若不服從專業(yè)調(diào)劑，則做退檔處理;若所有專業(yè)均已錄滿，則做退檔處理。
5.藝術(shù)類考生錄取規(guī)則：
我校藝術(shù)類錄取分為兩大類：美術(shù)類(含環(huán)境設(shè)計、視覺傳達(dá)設(shè)計、美術(shù)學(xué))和音樂類(含音樂學(xué))。
河南?。何幕n考試及專業(yè)課考試成績均達(dá)到控制分?jǐn)?shù)線，依據(jù)專業(yè)課考試成績從高分到低分擇優(yōu)錄取;若專業(yè)課成績相同，則按文化課成績從高到低擇優(yōu)錄取。
外省:文化課考試和專業(yè)課考試成績均達(dá)到所在省控制分?jǐn)?shù)線，按“文化課成績+專業(yè)課成績”總分從高到低擇優(yōu)錄取。
備注：專業(yè)課考試成績均采用當(dāng)?shù)厥?市、區(qū))藝術(shù)統(tǒng)考成績。
數(shù)控未來的工作計劃篇五
第十五條錄取工作在各省(直轄市、自治區(qū))招生委員會統(tǒng)一組織下進(jìn)行，執(zhí)行教育部“學(xué)校負(fù)責(zé)，招辦監(jiān)督”的規(guī)定。
第十六條錄取原則：
1、錄取工作遵循“公平競爭、公正選拔、公開程序、擇優(yōu)錄取”的原則選拔新生。
3、我校普通類各專業(yè)采用專業(yè)志愿優(yōu)先，按成績從高到低的原則錄取。當(dāng)?shù)谝粚I(yè)志愿不能滿足時，按其第二專業(yè)志愿錄取，以此類推。當(dāng)考生所報專業(yè)志愿均不能滿足時，對服從專業(yè)調(diào)劑的考生，將其調(diào)錄到計劃未滿的專業(yè);若考生不服從專業(yè)調(diào)劑，作退檔處理。
4、根據(jù)學(xué)校建設(shè)示范性應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的發(fā)展目標(biāo)，綜合考慮專業(yè)集群建設(shè)、師資和辦學(xué)條件、社會人才需求等情況由學(xué)校學(xué)術(shù)委員會論證確定招生專業(yè)與規(guī)模。為了解決實行平行志愿投檔后出現(xiàn)的生源不均衡問題，根據(jù)實際情況，按照錄取程序，通過集體議事、集體決策、公開透明的原則使用預(yù)留計劃進(jìn)行錄取。
5、我校藝術(shù)類、體育類專業(yè)在各省(直轄市、自治區(qū))的投檔考生中，按以下原則進(jìn)行錄?。?/p>
(1)音樂學(xué)專業(yè)、音樂表演專業(yè)、播音與主持藝術(shù)專業(yè)：文化分達(dá)到各省(直轄市、自治區(qū))藝術(shù)本科最低控制分?jǐn)?shù)線，并獲得各省(直轄市、自治區(qū))專業(yè)聯(lián)考成績合格證的考生，按專業(yè)分排序從高到低依次擇優(yōu)錄取(出現(xiàn)并列分時，依次以文化總分、語數(shù)外分排序)。
(2)廣播電視編導(dǎo)專業(yè)、數(shù)字媒體藝術(shù)、美術(shù)學(xué)(合作辦學(xué))專業(yè)、廣播電視編導(dǎo)(合作辦學(xué))專業(yè)、動畫(合作辦學(xué))專業(yè)、體育教育專業(yè)、社會體育指導(dǎo)與管理專業(yè)：文化分達(dá)到各省(直轄市、自治區(qū))藝術(shù)本科(體育類本科)最低控制分?jǐn)?shù)線，并獲得各省(直轄市、自治區(qū))藝術(shù)本科(體育類本科)專業(yè)聯(lián)考成績合格證的考生，按文化分與專業(yè)分相加后的總分從高到低依次擇優(yōu)錄取(出現(xiàn)并列分時，依次以專業(yè)分、文化總分、語數(shù)外分排序)。
(3)環(huán)境設(shè)計專業(yè)、視覺傳達(dá)設(shè)計專業(yè)：文化分達(dá)到各省(直轄市、自治區(qū))藝術(shù)本科最低控制分?jǐn)?shù)線，并獲得各省(直轄市、自治區(qū))專業(yè)聯(lián)考成績合格證的考生，按文化分排序從高到低依次擇優(yōu)錄取(出現(xiàn)并列分時，依次以專業(yè)分、語數(shù)外分排序)。
6、我校國際合作辦學(xué)本、?？茖I(yè)培養(yǎng)模式是：
(1)報考我校美術(shù)學(xué)專業(yè)、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)本科項目的學(xué)生，由我校與英國阿伯瑞斯特維斯大學(xué)(aberystwythuniversity)共同培養(yǎng)。完成規(guī)定課程后，由我校頒發(fā)本科學(xué)歷及學(xué)士學(xué)位。阿伯瑞斯特維斯大學(xué)是英國威爾士歷史上的第一所大學(xué)，該校的教學(xué)質(zhì)量和研究成果在世界上有著很高的聲譽(yù)。
(2)報考我校軟件工程專業(yè)本科項目的學(xué)生，由我校和印度邁索爾大學(xué)(universityofmysore)共同培養(yǎng)。完成規(guī)定課程后，由我校頒發(fā)本科學(xué)歷及學(xué)士學(xué)位。邁索爾大學(xué)是印度五星級大學(xué)，已有上百年的辦學(xué)歷史。印度的軟件工程技術(shù)在世界上名列前茅。
(3)報考我校會計學(xué)專業(yè)本科項目的學(xué)生，由我校與英國斯旺西大學(xué)(swanseauniversity)共同培養(yǎng)。完成規(guī)定課程后，由我校頒發(fā)本科學(xué)歷及學(xué)士學(xué)位。斯旺西大學(xué)以其卓越的教育水平和科研能力斐聲國際，在學(xué)術(shù)成就和科研貢獻(xiàn)方面擁有悠久且令人自豪的歷史。在英國《泰晤士報》首屆“英國最佳學(xué)生體驗”評選中，憑借其在學(xué)生就業(yè)前景、設(shè)備設(shè)施、課業(yè)滿意度和校園生活的出色表現(xiàn)，在全英170所高校中名列榜首。
(4)報考我校動畫專業(yè)本科項目的學(xué)生，由我校與韓國東明大學(xué)(tongmyonguniversity)共同培養(yǎng)。完成規(guī)定課程后，由我校頒發(fā)本科學(xué)歷及學(xué)士學(xué)位。東明大學(xué)連續(xù)五年被評為“教育改革優(yōu)秀大學(xué)”，擁有1600余家合作企業(yè)，就業(yè)率全國領(lǐng)先。
(5)報考我校與英國班戈大學(xué)(bangoruniversity)、印度邁索爾大學(xué)(universityofmysore)合作辦學(xué)的?？瓶忌?，在我校學(xué)習(xí)三年，由我校和合作大學(xué)共同培養(yǎng)，成績合格獲得我校?？飘厴I(yè)證后，符合條件，如愿出國學(xué)習(xí)，可選擇去合作大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。
(6)報考我校示范性軟件職業(yè)學(xué)院的?？瓶忌?，在我校學(xué)習(xí)兩年，成績合格獲得我校?？飘厴I(yè)證后，可通過雙向選擇，由我校和蘇州國際科技園培訓(xùn)中心推薦就業(yè)。
蘇州國際科技園培訓(xùn)中心是以培養(yǎng)軟件實用人才、動漫游戲制作人才、電子商務(wù)人才和服務(wù)外包人才為目標(biāo)的公辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我校系蘇州國際科技園“河南軟件與動漫人才實訓(xùn)及輸出基地”，并在蘇州國際科技園建有“黃淮學(xué)院實習(xí)實訓(xùn)基地”。
數(shù)控未來的工作計劃篇六
深到落實科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，牢固樹立安全發(fā)展理念，積極推進(jìn)煤礦兼并重組、整頓關(guān)閉工作，淘汰落后產(chǎn)能，調(diào)整煤炭行業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高煤炭工業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效率。
第二，目標(biāo)任務(wù)。
進(jìn)一步減少煤礦事故，有效預(yù)防、堅決遏制重特大事故，確保全省煤礦事故總量、死亡人數(shù)控制在指標(biāo)以內(nèi)。
第三，工作重點。
1，高度重視煤礦安全生產(chǎn)工作。
2，進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動。
3，開展深入的調(diào)查和風(fēng)險管理。
4，要加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理。
5，加強(qiáng)生產(chǎn)過程的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)劃分。
6，加強(qiáng)煤炭企業(yè)調(diào)度指揮系統(tǒng)技術(shù)工作。
7，指揮系統(tǒng)煤炭建設(shè)工作作用。
8，。加強(qiáng)煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)施工管理。
9，持續(xù)安全培訓(xùn)教育。
10，加強(qiáng)煤礦企業(yè)勞動管理。
11，加強(qiáng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
今年的煤礦安全生產(chǎn)建設(shè)工作計劃，大致如此。
數(shù)控未來的工作計劃篇七
人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗而言，相對于優(yōu)秀的美容師，我要學(xué)的很多。人生是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。
在未來工作中，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學(xué)習(xí)和強(qiáng)化：
(2)美容院產(chǎn)品知識：美容院產(chǎn)品種類，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的文化。
(3)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
(4)美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護(hù)理流程、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等。
(5)美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。
以上就是我的工作計劃，在過去的'工作中我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同時對我工作的支持和信任，在接下來的工作中，我會愈發(fā)努力，再接再厲，不斷總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。
數(shù)控未來的工作計劃篇八
制定計劃容易，但落實計劃不容易。十個做計劃的人中，可能有七八個人都不能完成計劃。
一、制定計劃的7個通用步驟：
首先是列出你的目標(biāo)或任務(wù)，比如要在多長時間之內(nèi)達(dá)到什么職位、要賺多少錢、要讀多少書、要學(xué)哪些技能等等；然后細(xì)分你的目標(biāo)或任務(wù)，這包含兩個方面，一是把大的目標(biāo)拆分成階段性的小目標(biāo)，二是把長遠(yuǎn)的計劃落實到每天或每周要做些什么事情上；其三是合理規(guī)劃時間以便更好地完成任務(wù)；其四是找出你可能會面對的問題、需要克服的困難和排除的障礙；其五是學(xué)習(xí)可以幫你達(dá)到目標(biāo)的額外技能和知識；其六是根據(jù)前面幾個步驟，選擇或畫一個時間計劃表；之后是使用計劃表，堅持踐行。
二、明確自己的時間使用效率，方能更好地制定計劃和落實計劃。
在制定學(xué)習(xí)或工作計劃的時候，我們很多人都有一個通病。就是往往會高估自己的能力，比如忽略了自己的惰性，覺得自己可以很快完成一件事。低估了目標(biāo)任務(wù)的難度，想的過于樂觀。所以制定的目標(biāo)和計劃，往往很難順利地完成。
這其中問題的關(guān)鍵就在于，沒有明確自己的時間使用效率。也就是沒有認(rèn)清現(xiàn)實，認(rèn)清完成任務(wù)所需要的真實時間，以及怎么完成任務(wù)等。具體的方法比如柳比歇夫的“時間統(tǒng)計法”，就是通過時間記錄和統(tǒng)計分析，找出自己的時間使用規(guī)律，通過時間使用規(guī)律來制定計劃，有了計劃之后再用接下來的時間記錄和統(tǒng)計分析，追蹤反饋計劃的完成情況，如此循環(huán)往復(fù)，逐步提高自己的時間使用效率。
例如，先預(yù)估完成某項任務(wù)所需的時間，然后做事。做完事之后，記錄自己實際花費的時間，并對實際花費的時間和預(yù)估需要的時間，進(jìn)行比較和分析。如此經(jīng)常練習(xí)，就能幫助我們了解不同任務(wù)所需的時間長短，進(jìn)而預(yù)留足夠的時間，完成各項任務(wù)。
三、排出做事情的一個先后順序，保證重要事情順利完成。
落實計劃的關(guān)鍵是把該做的“重要事情”都做了，這樣才不至于導(dǎo)致計劃落空。具體方法就是把任務(wù)按照重要和緊急兩個不同的程度進(jìn)行劃分為：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要。處理任務(wù)的時候，先處理重要且緊急的事情，然后處理重要但不緊急的`事，接著處理緊急但不重要的，再然后處理（或者不處理）既不緊急也不重要的。
需要注意的是區(qū)分“重要不緊急”和“不重要但緊急”的事，比如，朋友約你打牌、唱k、游戲等就是緊急但不重要的事，練習(xí)“精英特速讀記憶訓(xùn)練軟件”提高閱讀學(xué)習(xí)效率、讀書提升自我、學(xué)習(xí)新技能等就是重要但不緊急的事。現(xiàn)實中我們往往犧牲后者成全前者，長此以往就會導(dǎo)致一些很嚴(yán)重的后果，比如自我提升的時間、機(jī)會越來越少，重要不緊急的事轉(zhuǎn)變成了重要且緊急的事，使得自己越來越忙，越忙越亂。
數(shù)控未來的工作計劃篇九
新的一次旅程已經(jīng)拉開了帷幕，去年的工作也圓滿落幕了，接下里的一年會是新的一次挑戰(zhàn)，也是新的一次開啟。我想借著這次機(jī)會為自己接下來的一年好好的做一次計劃，也為今后的工作做一個前期鋪墊，希望能夠把這份工作提前安排妥當(dāng)，在接下里的時間里可以更好的進(jìn)行發(fā)展下去。因此，我為自己做了一次關(guān)于20--年的工作計劃，希望可以在這份工作上繼續(xù)努力下去。以下是我此次計劃的大概內(nèi)容，后期會根據(jù)一些需求進(jìn)行調(diào)整和更改。
一、注重工作方式，提升自身能力。
我現(xiàn)在的工作方式還是有一些缺點的，比如有時候做一些小事情的時候很容易粗心，這就是自己平時工作上沒有注意導(dǎo)致出現(xiàn)的漏洞。我們的工作方式、工作態(tài)度大部分決定了我們工作的效率，也決定了我們成長的速度。所以我決定在今后的工作中，無論事情大小，都要關(guān)注自己的做事方式，平時多關(guān)注自己犯錯的一些點，從中找到解決問題的關(guān)鍵，提升自己的應(yīng)對能力，從而帶引前進(jìn)，進(jìn)步。
二、嚴(yán)格要求自身，減少錯誤幾率。
雖然過去一年我也非常嚴(yán)格的對自己進(jìn)行了要求，但是還是出現(xiàn)了一些小毛病，這些小毛病雖然看起來很小，但是真的累積到了一起，也是容易發(fā)生一些大問題的。這一點我也是最近才認(rèn)識到的，因為公司辦公室前段時間有位同事的工作上就出現(xiàn)了一個問題，算不得小也算的大，但總而言之，這種問題如果我們不多加注意的話，不多加嚴(yán)格要求自己的話，極有可能會讓自己墮入泥潭，到時候麻煩的還是我們自己。所以這一點上我是希望在接下來的一年里，對自己更嚴(yán)格一點，對任何事情都嚴(yán)肅對待，盡量減少錯誤的幾率。
三、改變現(xiàn)有觀念，隨時代進(jìn)步。
這是我在公司的第四年了，這里就像是我的一個家，我很享受在公司的每一段時光，它記錄著我的成長，也記錄著我各個階段的成績。我現(xiàn)在的觀念還是沒有太大改變，循規(guī)蹈矩，認(rèn)認(rèn)真真的完成自己的任務(wù)。我認(rèn)識到循規(guī)蹈矩固然是一個好現(xiàn)象，但是作為一名公司的員工，我們還要有創(chuàng)新精神，這樣我們集體才會更快的進(jìn)步，我們的生活也才能變得更加充滿驚喜。所以接下來的日子里，我會努力創(chuàng)新，不再被自己封鎖在固有的格局之中，我會隨著時代的進(jìn)步而進(jìn)步，創(chuàng)造出自己最大的價值和光芒。
數(shù)控未來的工作計劃篇十
2×××年××月××日，××項目部正式成立。我作為一名剛進(jìn)入公司不到一個月，且對物業(yè)管理還僅是一知半解的新兵，很榮幸能夠協(xié)助項目經(jīng)理進(jìn)行項目的現(xiàn)場管理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和項目經(jīng)理及同事的傾囊相授下，讓我能夠在這一年半的時間里，將過去所學(xué)的理論和實踐有效的聯(lián)系起來，專業(yè)知識和管理能力有了很大提高。但我仍然深刻的體會到，自身的專業(yè)知識還遠(yuǎn)不夠，因此，為了在未來有更大的進(jìn)步，為公司帶來更大的'價值，我訂立的個人工作計劃是：
一、參加并通過《注冊物業(yè)管理師》的考試，盡快獲得《物業(yè)管理師》的資格證書。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)水平。做到虛心請教，不懂就問，從身邊的人和事中總結(jié)歸納并吸取經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，點滴積累，循序漸進(jìn)。
三、成為一個能夠獨當(dāng)一面的人，能夠獨自承擔(dān)責(zé)任，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不讓領(lǐng)導(dǎo)操心。
四、成為物業(yè)管理領(lǐng)域的一名專業(yè)化人士，在工作中能有創(chuàng)新與發(fā)展，能為公司帶來更大的價值。
數(shù)控未來的工作計劃篇十一
未來工作的計劃轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲，新年又將到來。下面就由我為大家介紹一下的文章，歡迎閱讀。
篇1能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標(biāo)和計劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下面是我對未來一年工作的展望：
一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗。我認(rèn)為工作經(jīng)驗是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛?，提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、無論工作任務(wù)艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經(jīng)驗并最終完成個人鍛煉與個人素質(zhì)的提高。
三、
積極團(tuán)結(jié)同事與組員，向團(tuán)隊靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊精神在一個團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，積極團(tuán)結(jié)隊友與組員，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。
四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進(jìn)行正確的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。
作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策;5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8、、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。
五、產(chǎn)品市場分析智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。
目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集。
成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
六、2020年工作重點及設(shè)想1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在11年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
4、關(guān)注ipc的市場推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有。
限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們11年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在2000萬左右。預(yù)計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。
數(shù)控未來的工作計劃篇十二
一、認(rèn)真貫徹落實中央、省委、市委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的安排部署，自覺履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，扎實推進(jìn)懲防體系建設(shè)，切實把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為一項政治任務(wù)，常抓不懈。
二、切實加強(qiáng)職工的組織紀(jì)律建設(shè)，不斷完善局機(jī)關(guān)的學(xué)習(xí)制度、請銷假制度、安全保衛(wèi)制度等各項規(guī)章制度，明確各科室的工作職責(zé)。
三、結(jié)合“創(chuàng)城”活動，繼續(xù)做好古城景區(qū)旅游接待工作。
四、全力以赴做好興城城墻申遺工作，加大城墻的申遺宣傳工作力度，整治城墻周邊環(huán)境。
五、繼續(xù)加強(qiáng)文物安全工作。做好延輝門、鐘鼓樓加固維修工程，建立延輝門、鐘鼓樓維修檔案。對北城墻海墁裂縫、塌陷及外墻鼓閃實行保護(hù)性措施，防雨（鋪防雨墊）防鼓閃（腳手架支撐）。督促完成葫蘆島市屬文物保護(hù)單位“清白家風(fēng)”牌坊的修繕工作。在祖大壽墓地附近繼續(xù)搜集殘壞墓碑。加強(qiáng)文物本體普查工作，對全市境內(nèi)的三個國保單位、四個省保單位、十七個葫蘆島市保單位進(jìn)行調(diào)查，掌握一手資料及時上報相關(guān)情況，更好地完成文物保護(hù)工作。
六、加強(qiáng)文物消防工作。完成古城內(nèi)監(jiān)控設(shè)施安裝。
七、全面開展第一次全國可移動文物普查的前期準(zhǔn)備工作。
八、建立文物執(zhí)法稽查隊伍，嚴(yán)厲打擊各種損壞和破壞文物的行為，確保不可移動文物和可移動文物的安全。
數(shù)控未來的工作計劃篇十三
20xx年，在柳總和趙主任的高度重視和大力支持下，按照文化宣傳部每月制定的工作計劃，積極推進(jìn)企業(yè)文化體系建設(shè)進(jìn)程，大幅提高企業(yè)文化宣貫力度，使同昶企業(yè)建設(shè)工作作取得了新進(jìn)展，企業(yè)及員工文化水平整體上有了新的提高，同昶集團(tuán)的知名度和美譽(yù)度得到了大幅增強(qiáng)，員工的凝聚力和工作積極性得到明顯加強(qiáng)和改善。20xx年在完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，本著對企業(yè)、對員工、對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，精耕細(xì)作、精益求精，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，著力抓了以下四大方面工作。
第一方面，企業(yè)文化體系建設(shè)工作。
企業(yè)文化體系建設(shè)按照預(yù)定目標(biāo)得到了按部就班的穩(wěn)步推進(jìn)。
業(yè)核心價值觀等；第二步，轉(zhuǎn)繞企業(yè)“魂”文化，制定和整理企業(yè)“法”文化，包括執(zhí)行文化和執(zhí)行機(jī)制、企業(yè)制度和工作流程；第三步，在嚴(yán)格信仰企業(yè)魂文化、不析不扣執(zhí)行企業(yè)法文化的過程中，開始推行企業(yè)“行”文化，“行”文化宣貫到位，企業(yè)“形”文化優(yōu)化也將會變的水到渠成。
“行”文化指企業(yè)員工行為文化，決定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；“形”文化指企業(yè)環(huán)境、企業(yè)氛圍、企業(yè)形象、企業(yè)品牌等，決定企業(yè)的可信度。未來三年，企業(yè)文化宣傳部的主要工作，將要在推動企業(yè)“行”文化和“形”文化上下功夫、精耕細(xì)作、精益求精。
和宣讀企業(yè)誓詞活動（重復(fù)知道的才可以悟道）也為以后企業(yè)制度的宣對貫、企業(yè)文化的宣貫、企業(yè)董事會意志的貫徹落實，準(zhǔn)備了平臺，創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)在，企業(yè)“形”文化優(yōu)化開始得到了提高。
（三）在柳總和趙主任的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，員工關(guān)懷和員工娛樂工作開始啟動。
為了體現(xiàn)同昶集團(tuán)團(tuán)結(jié)友愛文化愛文化和溫暖親情文化，在柳總的明確指示下，企業(yè)文化宣傳部制定了員工生日關(guān)懷工作流程和活動方案。未來3年，將進(jìn)一步制定員工節(jié)假日娛樂工作流程、日常溝通平臺建設(shè)（團(tuán)隊定期吃飯、郊游、娛樂等。對團(tuán)結(jié)和真情的（企業(yè)）行動詮釋，將是未來3年工作的重中之重，將占到工作量的85%以上。
第二方面，對內(nèi)培訓(xùn)方面的工作。
來3年將把同昶建成具有超強(qiáng)學(xué)習(xí)力的學(xué)習(xí)型企業(yè)。
第三方面，對外宣傳方面工作。
20xx年，文化宣傳部完成了以下外宣工作，取得了很好的預(yù)期效果。
第一，監(jiān)控并刪除網(wǎng)絡(luò)上公司的負(fù)面信息；第二，每月創(chuàng)作不少于6篇宣傳文章；第三，每月在中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等知名網(wǎng)站上發(fā)布提升公司知名度、可信度、美譽(yù)度的帖子、博客、微博等不下100次。
為了保證宣傳效果，所有帖子及博客都是精心原創(chuàng)，受到了廣大網(wǎng)友的轉(zhuǎn)載和追棒，取得了喜人的宣傳效果。在不花廣告費的情況下，使公司在百度、谷歌等搜索引擎的搜索結(jié)果猛增了50多倍。
未來三年還要把這項工作不折不扣的堅持下去，讓同昶集團(tuán)的知名度、可信度、美譽(yù)沖上新的臺階。
第四方面，對各大分公司工作計劃的監(jiān)督檢查工作。
等，每月檢查一次。
未來三年，將建立部門內(nèi)部互查自查（批評與自我批評的成長會）、相關(guān)部門之間相互制約和檢查（部門之間的市場化工作銜接）、集團(tuán)小組定期和不定期檢查三位一體、相互結(jié)合的檢查機(jī)制。使檢查工作真正做到無死角、無遺漏、全天候。
從20xx年開始的未來3年，主要圍繞以下五個方面開展工作。
第一方面，企業(yè)魂文化建設(shè)規(guī)劃。
（一）經(jīng)過一年的動態(tài)跟蹤、豐富完善、磨練優(yōu)化，20xx的年年底之前，使同昶企業(yè)魂文化完全符合同昶集團(tuán)的運營、發(fā)展規(guī)律；20xx年到20xx年。，使同昶企業(yè)魂文化的整體結(jié)構(gòu)和綜合水平達(dá)到國內(nèi)一流。
（三）經(jīng)過1年的對外宣傳，包括發(fā)文章宣傳、增加同昶產(chǎn)品文化附加值、同昶服務(wù)人員的言行舉止傳播，20xx年年底，讓知道同昶的消費者和人群普遍知道企業(yè)的魂文化；20xx年至20xx年，兩年時間讓同昶魂文化產(chǎn)生巨大影響力和號召力，為同昶商業(yè)模式創(chuàng)新和資本運營模式完善準(zhǔn)備好充足的文化條件。
第二方面，企業(yè)法文化建設(shè)規(guī)劃。
（一）20xx年，從讓員工知道5個問題做起，使制度執(zhí)行機(jī)制完善順暢，認(rèn)真執(zhí)行制度文化深入人心，團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊執(zhí)行完全納入規(guī)范的機(jī)制流程，使團(tuán)隊建設(shè)能力和團(tuán)隊執(zhí)行能力大幅度提高。提高領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)制和文化貫徹落實機(jī)制成熟完善，各個崗位和各個工序的工作流程得到完善和執(zhí)行。
附：五個問題。
1、干什么？崗位職責(zé)和崗位分工；
2、怎么干？崗位工作流程；
3、干成什么樣？崗位考核標(biāo)準(zhǔn)和明確公司、上級想要的結(jié)果；
4、干好了得到什么？績效考核，獎勵政策；
5、干不好怎么罰？公司規(guī)章制度。
（二）20xx年，適合同昶發(fā)展壯大的管理模式逐步成熟，企業(yè)管理水平大幅提高，企業(yè)內(nèi)功深厚，達(dá)到固本目標(biāo)。
（三）20xx年，開始逐步形成適合同昶發(fā)展壯大的商業(yè)模式，使企業(yè)得到快速度、大規(guī)模的低成本擴(kuò)張。為20xx年企業(yè)成功上市準(zhǔn)備充足的條件，打下堅實的基礎(chǔ)。
第三方面，企業(yè)“形”文化建設(shè)規(guī)劃。
廠區(qū)文化和廠區(qū)環(huán)境、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)的高文化含量和高品牌影響力。同昶“行”文化，是指符合同昶魂文化信仰和同昶文化要求的員工行為。同昶“行”文化規(guī)范并形成習(xí)慣后，第一，可以成倍提高企業(yè)執(zhí)行力水平和工作效率；第二，可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；第三，可把同昶優(yōu)秀文化傳遞給消費者和社會各界。既可以練好內(nèi)功，又可以增加企業(yè)的可信度和美譽(yù)度。
（二）20xx年，同昶“形”文化開始產(chǎn)生對內(nèi)影響力，實現(xiàn)企業(yè)管理的最高境界----環(huán)境管理。企業(yè)文化建設(shè)五個階段：傳播、落實、復(fù)制、習(xí)慣、環(huán)境，20xx年達(dá)到第五個階段----環(huán)境管人。
（三）20xx年，同昶“形”文化開始產(chǎn)生對外影響力，成為企業(yè)品牌傳播的助力推器。開始開發(fā)同昶工業(yè)旅游項目，使同昶廠區(qū)、同昶大廈、同昶生態(tài)樂園，成為中國乃至世界的著名旅游景點。使同昶真正成為來自人類未來的世界。
第四方面，對各分公司工作計劃的監(jiān)督檢查工作規(guī)劃。
（一）20xx年，建立部門內(nèi)部互查自查（批評與自我批評的成長會）留作流程和體制機(jī)制，使部門和團(tuán)隊既得到提升和成長，又成倍提高執(zhí)行力，使部門自生成長動力和完成任務(wù)的積極性，促使部門工作計劃超預(yù)期完成。
入產(chǎn)出效率評比機(jī)制，使部門之間相互監(jiān)督和檢查成為部門自覺行動，保證企業(yè)各部門的高效率運轉(zhuǎn)。
（三）集團(tuán)稽查小組定期和不定期檢查項目明細(xì)化，包括工作流程、制度落實、工作質(zhì)量、工作目標(biāo)和指標(biāo)的實現(xiàn)、工作環(huán)境等項目指標(biāo)。最關(guān)鍵的一條是實現(xiàn)與上述兩個監(jiān)督檢查的銜接，真正建立起三位一體、相互結(jié)合的同昶綜合檢查機(jī)制。使檢查工作真正做到無死角、無遺漏、全天候。
第五方面，領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的工作。
未來三年，形成超預(yù)期完成領(lǐng)導(dǎo)布置工作目標(biāo)的習(xí)慣，牢固樹立“企業(yè)利益第一，個人利益第二”的思維模式，為企業(yè)的百年基業(yè)鞠躬盡瘁。
數(shù)控未來的工作計劃篇十四
在新一屆校學(xué)生會成立之際，回顧往屆校學(xué)生會校內(nèi)工作實情，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，針對未來校學(xué)生會工作的方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創(chuàng)性的校學(xué)生會工作計劃，給下一學(xué)年校學(xué)生會工作提供文字參考。
二、工作要素與原則。
1.正確認(rèn)識工作職責(zé)，不因自身身份而視權(quán)傲物，不應(yīng)自身工作限制而妄自菲薄;。
2.出色的工作效率，高標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù);。
3.擁有合理周全的工作方法，合理安排工作的時間與內(nèi)容;。
4.含有飽滿的工作熱情，擁有創(chuàng)新意識與責(zé)任感;。
5.善于合作，團(tuán)結(jié)同伴，虛心向周圍的人學(xué)習(xí)，為其他同學(xué)做好榜樣。
三、工作重心。
(一)豐富的校園活動。
(二)細(xì)致的常規(guī)工作。
(三)大眾的調(diào)研工作。
(四)健全的內(nèi)務(wù)工作。
(五)對外繽紛的校學(xué)生會社交活動。
外聯(lián)工作是我校與友好學(xué)校交流溝通的重要途徑。本學(xué)年校學(xué)生會將致力于形式豐富的外聯(lián)活動、專業(yè)的贊助支持工作，讓華師一的學(xué)子能和友好學(xué)校同學(xué)更加親切的交流，共同成長，共同進(jìn)步。詳情見下文中的“活動工作計劃-外聯(lián)工作計劃”。
四、工作調(diào)整說明。
今年學(xué)生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內(nèi)務(wù)組并稱“三大組”，“三大組”為應(yīng)校學(xué)生會工作需要建立的工作小組，會在未來的一年里會承擔(dān)起學(xué)生會中的許多重要工作，它們的具體職能將根據(jù)其工作性質(zhì)在此工作計劃不同部分有詳細(xì)介紹。
一、職能部門(各部門任務(wù))。
(一)辦公室。
2.部長安排工作時將每一名部員的工作范疇分配到位，責(zé)任到人，確保工作的落實情況;。
3.協(xié)調(diào)各部門的負(fù)責(zé)情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;。
4.與內(nèi)務(wù)組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學(xué)生會干事檔案資料庫”;。
5.按規(guī)定時間進(jìn)行專項整治，月度總結(jié)工作。將專項整治分?jǐn)?shù)交給蘇航老師，月度總結(jié)交給陳麗老師。按照月度總結(jié)的結(jié)果，辦公室將該月獲得流動紅旗的班級名單下發(fā)至各個部門,由各部門向各班下發(fā)流動紅旗。
(二)生活部。
1.維持原有的衛(wèi)生檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;。
2.與自理部開展其它與校園生活相關(guān)的小型活動;。
3.爭取在10月中旬穩(wěn)定生活部常規(guī)工作。
(三)自理部。
1.維持原有的晚自習(xí)檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;。
2.繼續(xù)負(fù)責(zé)學(xué)生出勤記載本的批改;。
3.與生活部開展其它與校園生活相關(guān)的小型活動;。
4.爭取在10月中旬穩(wěn)定自理部常規(guī)工作。
(四)體育部。
1.常規(guī)工作為課間操的組織與檢查;。
2.爭取在10月中旬穩(wěn)定體育部常規(guī)工作;。
3.組織與體育文化相關(guān)的大型活動，如運動會、高一籃球聯(lián)賽等?；顒悠陂g體育部承擔(dān)主要規(guī)劃籌備工作。
(五)文藝部。
1.常規(guī)工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;。
2.組織或協(xié)助校內(nèi)所有與文學(xué)藝術(shù)相關(guān)的大型活動;。
3.長期對學(xué)校學(xué)生的文藝素養(yǎng)進(jìn)行培養(yǎng)提高工作;。
4.文藝部部長需長期觀察新部員的活動現(xiàn)場組織、協(xié)調(diào)能力，及時發(fā)現(xiàn)問題，并在每個活動中做出必要的指導(dǎo)。
(六)外聯(lián)部。
1.撰寫周密友好學(xué)校接待計劃和外聯(lián)出訪策劃;。
2.及時與兄弟院校聯(lián)系、往來信息;。
3.積極聯(lián)合其他學(xué)生組織一同展開出訪工作。
(七)調(diào)研部。
1.定期舉行大型調(diào)研活動，切實改善校園生活;。
2.定期批改校學(xué)生會學(xué)生干事值周本，整理有價值的建議;。
3.向同學(xué)們搜集收集問題并及時反饋;。
5.定期撰寫公示，及時反饋給同學(xué);。
6.定期整理意見箱，及時給同學(xué)回復(fù)。
(八)監(jiān)察部。
1.保持校服的組織與檢查的常規(guī)工作;。
2.繼續(xù)實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”的評定;。
3.負(fù)責(zé)各種會議、活動、升旗的考勤與會議記錄;。
4.對學(xué)生干部來活動室的頻次要做定期的統(tǒng)計并提交主席團(tuán);。
5.與人事組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學(xué)生會干部檔案資料庫”。
_各部門部長在開展工作的前2周需經(jīng)常觀察新部員的工作情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，與新部員一起解決出現(xiàn)的問題。部長每周在工作計劃中需涉及該部門中部員的工作情況，該反饋情況將納入人事組的評定中。
二、調(diào)研計劃。
(一)調(diào)研工作前期準(zhǔn)備。
1.設(shè)立“想說”意見箱，方便同學(xué)們以個人名義向校學(xué)生會提出建議與意見;。
2.在級部學(xué)生分會設(shè)立調(diào)研部，幫助校學(xué)生會調(diào)研部收發(fā)相關(guān)文件，協(xié)助開展相關(guān)大型調(diào)研，及時與各班進(jìn)行交流溝通，定期匯報級部相關(guān)調(diào)研成果，管理校學(xué)生會調(diào)研會議入場券。
(二)常規(guī)工作。
7.建立完備的學(xué)生會調(diào)研資料庫，方便日后信息調(diào)取。
_由以上途徑收集到的意見與建議校學(xué)生會將會在與學(xué)校有關(guān)部門溝通后進(jìn)行反饋，必要時將由校學(xué)生會調(diào)研部組織大型調(diào)研。
(三)大型調(diào)研。
1.調(diào)研周期：一個月。
3.調(diào)研流程：
【籌備階段】。
·完成策劃·做好相關(guān)前期準(zhǔn)備(場地、橫幅、海報、問卷等)。
【調(diào)研階段】。
·開展現(xiàn)場調(diào)研工作(任務(wù)分配到位)。
·對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并分析得出調(diào)研報告。
【反饋階段】。
·與學(xué)校有關(guān)部門進(jìn)行溝通，達(dá)成共識，完成調(diào)研目的;。
·及時反饋給同學(xué)，搜集調(diào)研反響，總結(jié)經(jīng)驗;。
·將調(diào)研成功上交主席團(tuán)，主席團(tuán)對其成果進(jìn)行審議;。
【調(diào)研構(gòu)想】(初步擬定，具體主題以實際為準(zhǔn))。
09月：生活幫幫會(解決同學(xué)們吃住的相關(guān)問題，讓同學(xué)們盡快適應(yīng)新學(xué)期校園生活)。
10月：硬件行動(解決教學(xué)區(qū)同學(xué)們對硬件設(shè)施的相關(guān)問題，致使學(xué)生更好學(xué)習(xí))。
三、常務(wù)代表會機(jī)制。
(四)常代會中要指出各級部學(xué)生分會中常規(guī)任務(wù)工作中的不足，力求下個月改正并精進(jìn)。
常務(wù)代表會詳見華中師范大學(xué)第一附屬中學(xué)學(xué)生會章程第二次修訂版第四章第二節(jié)常務(wù)代表會。
五、專項小組—信息組。
校學(xué)生會信息組主要工作為：
1.主要負(fù)責(zé)校學(xué)生會所有的對外文件的編輯工作;。
2.發(fā)布最新活動、調(diào)研、外聯(lián)等學(xué)生會信息、資料、文章、圖片;。
3.管理學(xué)生會官網(wǎng)板塊、人人主頁、官方郵箱、貼吧回復(fù)等。
數(shù)控未來的工作計劃篇十五
一、概述。
1、全年車輛安全行駛共計xx公里。
2、全年車輛費用支出共計xx元，其中車輛油料費用xx元，維修、保養(yǎng)費用xx元。
3、全年共派車外出xx次。
4、全年大型會議及重要接待約xx次。
5、安全管理。
6、制度及流程建設(shè)xx次。
7、后勤車輛保障。
8、成本管控。
9、管理方法及措施。
10、駕駛員管理。
二、會議接待。
大型會議及重要接待約x次；會議及接待中，由于駕駛員工作業(yè)務(wù)出色，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。
在準(zhǔn)備的過程中，既有溝通、又要密切配合。細(xì)心梳理行程信息，精心編制接機(jī)、接站計劃、合理有序調(diào)度與安排，抓細(xì)節(jié)、重服務(wù)。認(rèn)真實施，圓滿完成了一次次大型會議及重要接待工作。
三、安全管理。
1、安全出行。
合理進(jìn)行車輛的調(diào)配、使用；有序進(jìn)行駕駛員出車派遣。
全年安全行駛約xx萬公里。
全年未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。
結(jié)合當(dāng)?shù)芈窙r，針對各季節(jié)行車，制定了適應(yīng)各種天氣駕駛技巧，并在公司內(nèi)網(wǎng)分享，提醒駕駛員及私家車同事。
2、車輛安全檢查。
全年對公司車輛例行安全檢查，針對安全隱患，及時發(fā)現(xiàn)、及時解決，杜絕安全隱患發(fā)生。
3、車輛定期保養(yǎng)。
日常車輛管理，嚴(yán)格按照《車輛管理制度》定期對公務(wù)車輛進(jìn)行安全檢查、及時保養(yǎng)，從未發(fā)生因車輛檢查疏忽而造成的工作延誤，并確保公司及各部門的公務(wù)用車。
四、制度建設(shè)。
在原制訂的各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善車輛類制度及流程，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
編制了《車輛負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)》、《駕駛員崗位職責(zé)》、《駕駛員管理細(xì)則》、《車輛維修保養(yǎng)管理細(xì)則》、《駕駛員考核細(xì)則》等制度及流程。
規(guī)范程序，做到按規(guī)章辦事，按工作程序辦事，按職責(zé)要求辦事。
五、后勤車輛保障。
1、提高服務(wù)意識，正確對待。
明確后勤車輛保障服務(wù)意識及重要性，總結(jié)以往工作經(jīng)驗，確定重點工作目標(biāo)；對后勤保障工作進(jìn)行服務(wù)前、服務(wù)中、服務(wù)后的監(jiān)督檢查，確保后勤保障工作能滿足各項工作需要。
2、分工明確，責(zé)任到人。
立足本職，實行目標(biāo)管理，明確后勤事務(wù)工作，使每位工作人員做到“在其位、謀其事、盡其職、負(fù)其責(zé)”，確保行政后勤事務(wù)工作高效運轉(zhuǎn)。
六、成本管控。
編制公司車輛各項費用預(yù)算，嚴(yán)格按照預(yù)算審批制度。
統(tǒng)計全年車輛行駛里程、油料費用、加油數(shù)量、維修保養(yǎng)費用各項數(shù)據(jù)。
xx年車輛費用支出共計xx元，其中車輛油料費用xx元，維修、保養(yǎng)費用xx元。
七、管理方法及措施。
1、車輛調(diào)度。
根據(jù)公務(wù)的“輕重緩急”和用車范圍統(tǒng)一合理調(diào)度車輛。
合理進(jìn)行各部門、會議、接待等公務(wù)活動的調(diào)配、使用。
有序進(jìn)行駕駛員出車派遣。
全年公務(wù)用車派車約xx余次，安全行駛約xx萬公里。
2、安全駕駛及技巧學(xué)習(xí)。
結(jié)合當(dāng)?shù)芈窙r，針對各季節(jié)行車，制定了適應(yīng)各種天氣駕駛技巧，并在公司內(nèi)網(wǎng)分享，提醒駕駛員及私家車同事。全年未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。
3、車輛衛(wèi)生。
出車、收車檢查車輛衛(wèi)生、及時清潔；
4、車輛檢查、保養(yǎng)措施。
嚴(yán)格按照制度實施車輛出車、收車檢查。
各季節(jié)車輛車輛檢查、保養(yǎng)措施執(zhí)行。
5、協(xié)同配合。
配合公司各部門公務(wù)用車調(diào)度統(tǒng)籌，并做到安全出車、收車。
八、駕駛員管理。
1、日常管理。
時刻培養(yǎng)駕駛員工作責(zé)任心、努力提高服務(wù)質(zhì)量，實時提醒駕駛員嚴(yán)格按照駕駛員操作規(guī)程安全行車，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項出車任務(wù)。
2、業(yè)務(wù)技能。
愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。
3、相互學(xué)習(xí)。
以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開展工作，認(rèn)真地履行職責(zé)。堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，積極進(jìn)取，努力提高自我，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高各項業(yè)務(wù)技能、提升工作能力。細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉不足，虛心向駕駛經(jīng)驗豐富的同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使駕駛技巧有所提高。
4、經(jīng)驗交流。
日常工作中駕駛員之間能做到知無不言，言無不盡，并保證安全、高效出車。
5、嚴(yán)格律己。
在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范駕駛員的言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。在保證安全出車的同時，做好車輛的日常檢查。
每天保證“三查”：上班前檢查、出車前檢查、收車后檢查。
亮點。
全力以赴執(zhí)行公司下達(dá)的各項任務(wù)，勇于承擔(dān)，能夠快速反應(yīng)和行動，堅守崗位，盡職。
盡責(zé)，攻克難關(guān)，確保順利完成每項工作。
不足。
過去的一年，雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多不足之處，可能存在以下幾方面。
問題：
a.抓制度落實不夠，檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實現(xiàn)象。
b.對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠，工作細(xì)心度仍有所欠缺，各部門之間的配合有。
待提高。
改進(jìn)方法及措施。
在今后工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，克服不足，提高服務(wù)意識，努力把工作做得更好。
作為公司的一員，能有幸在公司工作并為公司的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，我無比榮幸。
xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，各業(yè)務(wù)部門的支持與配合下，各項工作雖然取得了一定的成績，但與上級的要求還有差距。
面對今后的工作，我深知迎接我的不僅有鍛煉的機(jī)會，還有預(yù)想不到的困難與挑戰(zhàn)。我心中也隱隱有些不安，公司越是迅速發(fā)展，我越感到自己的知識、經(jīng)驗不能滿足公司快速發(fā)展的需要。我想，只有自己不斷提高，學(xué)中干、干中學(xué)，結(jié)合工作進(jìn)展，才能適應(yīng)新的變化。
昨日已成為過去，前方的路坎坷與機(jī)遇并存。面對未來、面對困難，我只有勇于進(jìn)取，迎接新的挑戰(zhàn)。用那種勇于開拓、追求卓越的精神不斷前行。全力配合部門領(lǐng)導(dǎo)力爭將今后工作各項工作再上新臺階。
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