在制定方案時，我們需要考慮問題的背景、目標(biāo)以及可能面臨的挑戰(zhàn)和限制條件。制定方案時，我們應(yīng)該考慮當(dāng)前的資源和能力，以及可能的限制因素。我們可以通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗來提升制定方案的能力。
社區(qū)門店營銷方案篇一
??1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
??科學(xué)化管理。2、營銷中介以及顧客。
??二、市場定位。
??(一)細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)：年齡、收入、服裝類型。
??(二)細(xì)分市場方法—多元細(xì)分法(三)目標(biāo)市場選擇模式。
??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標(biāo)市場選擇模式，
??購買欲望和購買力，自然而然的中青年成為服裝消費主力軍。通過之前調(diào)查分別從人口容量、消費者購買力、人均月收入分析、消費者需求進(jìn)行分析：
??分析得出目前中國消費者對服裝需求重要集中在休閑裝、運動裝上，因為受當(dāng)前社會因素影響，目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞，所以鴻翔營銷策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場：
??(四)市場定位圖。
??綜上所述，李氏集團(tuán)定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時髦型的市場、女性青、中年高質(zhì)量追求時髦型市場、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場走中高檔次的服裝路線，“以巴蜀文化，樹世界運動休閑品牌”，這是李氏服裝的愿景，同時也是李氏集團(tuán)的光榮使命;同時李氏集團(tuán)本著“經(jīng)營以提升品牌價值為綱，管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來管理經(jīng)營集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費者。
??三、4p組合策劃(一)產(chǎn)品策劃1、李氏服裝整體概念。
??(1)核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購買產(chǎn)品時所追求的利益，滿足了消費者最基本最主要的需求。
??李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有：春秋裝包括t恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運動褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。(2)形式產(chǎn)品：產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如：產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設(shè)計、品種、規(guī)格等)、產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和品牌商標(biāo)等。
??尺碼規(guī)格列如：
??女裝(外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)。
??中國(cm)160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110男裝(外衣、恤衫、套裝)。
??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì)：柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽。
??(4)服裝樣式：混合型、樣式型、體形型。
??(6)延伸產(chǎn)品：顧客購買時所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。如：產(chǎn)品知識介紹、技術(shù)培訓(xùn)、縫補(bǔ)、提供分期、免費送貨、干洗維護(hù)、保證、售后服務(wù)等。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計劃如下:。
??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再從而延伸其他產(chǎn)品線項目。
??形象以及信譽，建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營銷成本，易于被顧客接受。
??但從另一個角度來看，單一品牌樹立之后，容易在消費者當(dāng)中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢，不利于產(chǎn)品的延伸。這個方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。4、品牌名稱：致在(zeza)。
??在，彰顯服裝的內(nèi)在品味，寓意有內(nèi)涵宣傳：致在所以魅力5、品牌標(biāo)志：
??標(biāo)識寓意：“zeza”是品牌名字+兩個正。
??zeza。
??cc。
??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像，“致在(zeza)男女的共愛”。
??6、統(tǒng)一品牌策略。
??1、裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
??2、促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處。
??4、促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達(dá)到完美效果。
??5、促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
??6、定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
??所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
??一.
??計劃。
??1.初期。
??9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對__認(rèn)識。
??2.中期。
??11-12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購買。
??3.后期。
??12-__年2月，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行__金卡，沖擊消費者，促進(jìn)消費者長期購買__西服。
??4.后續(xù)期。
??__年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
??二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:。
??1.初期：9-10月份。
??此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟。
??c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條約為__0元左右。
??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213000元。
??a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元。
??廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元。
??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬。
??小計86720元。
??3.后期__年1月——2月。
??舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”
??(1)活動目標(biāo)。
??通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“__”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對__的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。
??(2)活動籌備。
??a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)。
??b、落實場地、主持人、特邀明星。
??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員。
??d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛。
??e、布置場地準(zhǔn)備活動。
??(3)活動安排。
??a、花車舞龍隊游行(白天)。
??b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話。
??c、時裝表演。
??d、服裝知識竟猜。
??e、文藝表演。
??f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布。
??g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演。
??h、__金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張，憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。
??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
??g、明星文藝表演。
??4、后續(xù)期__年3月后。
??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
??活動安排草案：
??a、在全國性報紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊)。
??b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士。
??c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)。
??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮。
??(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。
??一、市場現(xiàn)狀與分析。
??1.市場背景。
??(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
??(3)品牌形象綜合。
??從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
??溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
??2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
??第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
??第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
??第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
??特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
??3.消費者狀況。
??消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，只有的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
??消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。
??4.林中鳥的市場表現(xiàn)。
??知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
??結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
??消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
??縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
??林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
??二、活動目的。
??1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。
??2、提高林中鳥的美譽度。
??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
??4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
??5、提高營業(yè)額。
??6、增加社會效益。
??7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
??三、活動主題：火紅五月別樣天。
??四、活動口號。
??活動口號：你火了嗎?
??意為：
??(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。
??(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
??(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
??(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
??(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
??(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
??五、活動地點：所有林中鳥專賣店。
??六、活動時間：5月1日至5月15日。
??七、活動內(nèi)容。
??(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
??(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
??(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
??注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
??八、廣告策略。
??由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
??(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
??(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
??(3)軟廣告。
??a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
??b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
??(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動。
??(5)廣告語。
??a)你火了嗎?
??b)你應(yīng)該火了。
??c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
??d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)。
??(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
??(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
??(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
??九、費用預(yù)算暫略。
??十、綜合評述。
??一、店面銷售商品定位：
??韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
??二、店面裝修風(fēng)格：
??高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
??三、店內(nèi)人員的配備：
??2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
??四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:。
??促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
社區(qū)門店營銷方案篇二
??2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
??3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
??4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
??5、橫幅：活動主題內(nèi)容。
??6、宣傳單內(nèi)容同海報。
??7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等。
??8、其他：名片、禮品、綬帶。
??1、城市主要干道懸掛橫幅。
??2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）。
??3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息。
??4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
??1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。
??主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
??活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。
??第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；
??分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費得到一張獎券。
??獎券解釋：
??等值金額限定產(chǎn)品種類。
??抽獎號碼代碼。
??獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
??中獎活動細(xì)則。
??注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。
??第二重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。
??2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）。
??周邊街區(qū)。
??專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
??專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
??專賣店外。
??門前設(shè)置升空氣球；
??樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
??門口用氣球及花束裝飾；
??專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
??店內(nèi)。
??店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
??專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
??店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
??頂端懸掛pop掛旗。
??店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
??現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
??軟硬件設(shè)施。
??陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
??專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
??3、活動前期準(zhǔn)備。
??專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
??活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；
??專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
??專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；
??每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
??注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
??4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
??店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向總部要求補(bǔ)充貨源；
??2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
??3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
社區(qū)門店營銷方案篇三
一、前言。
隨著目前科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、工業(yè)自動化控制程度突飛猛進(jìn)的提高，plc、dcs等控制模式迅速占領(lǐng)了火電廠機(jī)、爐、電、化等大型設(shè)備的保護(hù)控制平臺，傳統(tǒng)的繼電器控制方式由于其觸點易老化、線路復(fù)雜、占用空間大、故障率高等多方面原因，已逐步被淘汰。然而在某些企業(yè)自備電廠，基于資金的考慮，部分機(jī)組已投入運行多年，徹底的升級或改造其全套控制方案會花費巨額資金，這并不是所有企業(yè)都愿意承擔(dān)的，如何讓這些老式機(jī)組既不消耗過量資金，又能升級為可靠穩(wěn)定的運行方式成為許多企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。
某廠自備電廠適時地采用了siemens公司logo?。ㄍㄓ眠壿嬆K），在一定程度上成功地解決了上述難題，滿足了老式機(jī)組熱工保護(hù)系統(tǒng)升級改造的需求。
二、logo！的結(jié)構(gòu)、功能及重要技術(shù)參數(shù)。
logo！通常稱為“小型plc控制器”，是siemens公司推出的通用邏輯模塊。它采用內(nèi)部編程軟件替代繼電器硬接線，是將繼電器邏輯控制與計算機(jī)的靈活性、通用性相結(jié)合的工業(yè)自動控制設(shè)備，同時具備了體積小、可靠性高、價格合理的優(yōu)勢，通常被用于小型設(shè)備、裝置、控制柜以及安裝工程等。
logo！及其擴(kuò)展模塊的結(jié)構(gòu)：（如圖一、圖二所示）。
3.logo！的配置及應(yīng)用：
各種型號均集成在4個寬度單元的機(jī)殼內(nèi)，可配置一個用于擴(kuò)展的接口和提供編程使用的30個基本功能和特殊功能，并能連接as-i現(xiàn)場總線通信應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行控制過程的分布式控制。
三、logo！在某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組中的應(yīng)用。
某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組原有的熱工保護(hù)系統(tǒng)為傳統(tǒng)的繼電器控制模式，已使用年，元件老化、控制方式落后，諸如在每次機(jī)組檢修起機(jī)做靜態(tài)保護(hù)試驗時還需人工解掉主汽門關(guān)閉信號線才能完成試驗，步驟冗雜，可靠性差。在經(jīng)過可靠地論證和大量試驗后，相關(guān)人員決定采用logo！實現(xiàn)熱工保護(hù)控制方案升級。
應(yīng)用logo！熱工保護(hù)控制方案的準(zhǔn)備工作：
（一）結(jié)合該機(jī)組熱工保護(hù)原理圖設(shè)計出logo！控制程序圖，主要有1.計算出信號檢測元件（包括行程開關(guān)、閉鎖開關(guān)、壓力低跳機(jī)信號、溫度高報警信號等）的輸入i/o點數(shù)；同樣計算出被控元件（包括電磁閥、報警等）的輸出i/o點，以便于logo！合理配置使用i/o點。2.通過原熱工保護(hù)原理圖，按照logo！內(nèi)部算xxx能塊原理，利用與、或、非門、時間常數(shù)功能算法及rs觸發(fā)器等算法塊，建立中間點及線圈，用梯形圖的形式搭建起來該套方案的控制模型，形成符合設(shè)計要求的控制程序圖紙。
社區(qū)門店營銷方案篇四
活動時間:_-6月-5日------_年6月-11日(七天)。
活動主題:熱烈慶祝“__”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“___”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營業(yè)額，增強(qiáng)客戶對品牌的自信心?；顒游锲罚河陚恪⒖诒?、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進(jìn)行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費者進(jìn)行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎內(nèi)容：特等獎：精美茶具一套。
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個。
結(jié)果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個高峰，提前引爆端午節(jié)的一個消費狂潮，吸引消費者的關(guān)注，預(yù)計可以達(dá)到一個良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
社區(qū)門店營銷方案篇五
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一：基本情況摸底。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)、店面工作表格化管理。
熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：
1、日常客戶來訪登記。
2、日?？蛻艉贤怯?。
3、日常客戶回訪等記。
4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設(shè)計師派單登記。
7、日常店面財務(wù)登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)、形成例會制。
1、通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2、及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。
3、激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員的積極性。
4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)、加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用。
1、主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2、調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3、維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。
4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理。
(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)。
3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持。
(二)、優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的.培訓(xùn)。
c、針對自己對產(chǎn)品賣點進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)。
d、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)、
(3)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。
(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
社區(qū)門店營銷方案篇六
二、活動目的：
刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結(jié)合消費者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
三、活動時間：20__-3-8。
四、活動內(nèi)容：家庭好“煮”意。
店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名。
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名。
社區(qū)門店營銷方案篇七
三、市場機(jī)會與問題分析。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
六、策劃方案各項費用預(yù)算。
七、風(fēng)險控制與方案調(diào)整。
八、預(yù)測效果。
九、參考文獻(xiàn)。
十、其他注意事項。
__秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使__發(fā)展的更好，取得更好的業(yè)績。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求，我對此提出了對__淘寶店的策劃。
1)市場狀況：市場發(fā)展很有潛力，目前的店面規(guī)模一般，市場價格公道，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛。
2)產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨特，包裝適用大方。
3)競爭狀況：目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢。
4)分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
三、市場機(jī)會與問題分析。
1)優(yōu)勢：銷售市場廣闊，適宜各個年齡階段;產(chǎn)品有其獨特性，發(fā)展?jié)摿薮?。
2)劣勢：市場還未全面開發(fā)，需進(jìn)一步開發(fā)市場，去擴(kuò)大知名度;在食品方面，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。
3)機(jī)會：目標(biāo)人群市場廣闊，通過贈送會員卡來保留老顧客，也通過節(jié)假日做些促銷活動和打折等優(yōu)惠活動來銷售產(chǎn)品。
4)威脅：最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應(yīng)時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者，要時刻注意情況，及時做好應(yīng)對政策。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
社區(qū)門店營銷方案篇八
一、發(fā)展的大趨勢：
二、校園發(fā)展背景：
作為一所擁有超過二萬人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費市場?？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、可行性分析：
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校同樣對這方面具有強(qiáng)烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、宏觀環(huán)境分析：
重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。
五、市場容量和趨勢：
長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領(lǐng)出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。
六、市場機(jī)會與競爭優(yōu)勢：
社區(qū)門店營銷方案篇九
一、xx家具嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)產(chǎn)品三包（包修、包換、包退）的規(guī)定，從xx家具產(chǎn)品交付之日起，實行三包、五年保修、終身維護(hù)的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
二、從產(chǎn)品交付之日起，xx家具在三包期間發(fā)生家具/家庭產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司積極提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，最大限度地保護(hù)消費者的消費權(quán)益，消費者必須保留損壞零件作證。否則，你會適當(dāng)收費。除三包期外，我公司提供有償優(yōu)質(zhì)服務(wù)，配件等材料費用由客戶承擔(dān)。
三、本公司不定期訪問消費者，了解東港家具產(chǎn)品使用中的性能、質(zhì)量狀況，發(fā)現(xiàn)問題后立即幫助處理、維護(hù)。
四、消費者需要家具/家庭調(diào)整或拆裝時，本公司提供相關(guān)拆裝指導(dǎo)服務(wù)。
公司。
售后服務(wù)電話:xxx。
社區(qū)門店營銷方案篇十
二、活動時間。
每月中旬周六一次。
三、活動形式。
（1）社區(qū)活動。
（2）鬧市活動。
（3）企業(yè)行。
四、活動目標(biāo)。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。
（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費用。
（1）場地租賃費：xx元。
（2）宣傳制作費：xx元。
（3）促銷禮品購置費：xx元。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:。
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;。
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;。
逐步樹立我行財富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a.在報紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處.
(三)物料準(zhǔn)備。
1.確定場地，設(shè)計場地的.布置;。
2.設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
3.設(shè)計橫幅、易拉寶、海報（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號碼）；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）。
3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
(四)活動流程：
提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報：散發(fā)宣傳單)-活動進(jìn)行-活動結(jié)束.
其中活動按如下順序進(jìn)行。
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2.微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進(jìn)行對接.
社區(qū)門店營銷方案篇十一
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
20xx年9月26日-10月31日。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。
(2)刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達(dá)1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;。
刷卡消費達(dá)5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;。
刷卡消費達(dá)10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;。
刷卡消費達(dá)20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;。
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的.視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
社區(qū)門店營銷方案篇十二
為深刻汲取火災(zāi)事故教訓(xùn)，深入推進(jìn)沿街商鋪火災(zāi)防控工作，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生，經(jīng)研究，羽林街道決定在轄區(qū)范圍內(nèi)開展沿街商鋪消防安全專項整治行動，特制定本方案。
20xx年11月15日20xx年至1月31日。
轄區(qū)范圍內(nèi)所有沿街商鋪。
1.沿街商鋪嚴(yán)禁違規(guī)住人。
2.沿街商鋪嚴(yán)禁在門窗上設(shè)置影響逃生和滅火救援的障礙物。
3.沿街商鋪應(yīng)配備消防設(shè)施，200平方米以上的沿街商鋪應(yīng)設(shè)置室內(nèi)消火栓（或消防軟管卷盤）；200平方米以下的沿街商鋪應(yīng)配備2具以上4kg的abc型干粉滅火器；商鋪內(nèi)設(shè)置明火作業(yè)的應(yīng)配置滅火毯。
4.沿街商鋪嚴(yán)禁存放煙花爆竹等易燃易爆物品，高層建筑內(nèi)的沿街商鋪嚴(yán)禁使用瓶裝液化石油氣，其他沿街商鋪確需使用瓶裝液化石油氣的，存量不得超過30kg（2瓶）。
5.沿街商鋪內(nèi)的所有電線應(yīng)穿管防護(hù)，不得私拉亂接電線，電表后應(yīng)安裝空氣開關(guān)、漏電保護(hù)器。
6.沿街商鋪內(nèi)、走道、樓梯間、安全出口等區(qū)域嚴(yán)禁停放電瓶車。
（一）動員部署（20xx年11月20日前）。
街道召開動員部署會，確定工作重點，明確職責(zé)分工，迅速動員部署開展沿街商鋪消防安全專項整治行動，并逐家發(fā)放《沿街商鋪消防安全告知書》。
（二）排查整治（20xx年11月21日至12月25日）。
各村、社區(qū)要對照整治內(nèi)容對本轄區(qū)內(nèi)沿街商鋪開展地毯式排查，對重點村、社區(qū)（主要是104國道沿線臨江社區(qū)、羽東社區(qū)、拔茅村）街道再組織力量，聯(lián)合應(yīng)急管理、公安、市場監(jiān)督、綜合執(zhí)法、消防以及第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)開展專項集中行動，建立沿街商鋪花名冊及隱患清單，并填寫《沿街商鋪消防安全檢查表》和《沿街商鋪消防安全專項整治工作統(tǒng)計表》，于12月25日前報街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦。
（三）重點攻堅（20xx年12月25日至20xx年1月15日）。
各村、社區(qū)要按照“邊摸排、邊整治”的要求，及時督促沿街商鋪整改消防安全隱患，對隱患較重、整改難度較大、單位難以自行完成整改的，要組織力量集中攻堅，逐戶突破，對違規(guī)住人拒不整改的商鋪，一律予以關(guān)停處理，確保重點隱患整治到位。
（四）總結(jié)驗收（20xx年1月15日至1月25日）。
各村、社區(qū)要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗做法，查找短板不足，研究建立常態(tài)長效排查整治機(jī)制，切實鞏固和深化整治工作成效。相關(guān)工作總結(jié)于20xx年1月25日前報至街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦趙耀鑫處，街道將適時對整治工作開展專項驗收。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為保障整治工作有效、有序推進(jìn)，成立羽林街道工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由街道辦事處主任任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，辦事處領(lǐng)導(dǎo)班子為成員。各辦各站所要按職責(zé)分工，各司其職、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)聯(lián)動、形成合力，協(xié)同推進(jìn)沿街商鋪消防安全整治工作。
（二）強(qiáng)化宣傳疏導(dǎo)。認(rèn)真做好群眾工作，扎實開展宣傳教育工作，堅持疏堵結(jié)合，講究方式方法，注意充分考慮群眾的合理訴求，妥善解決好規(guī)范整治工作中實際問題。
（三）強(qiáng)化督查追責(zé)。羽林街道將該項工作納入年度考核，通過現(xiàn)場督查、定期督查等方式，切實推進(jìn)工作進(jìn)度，對督查中發(fā)現(xiàn)的問題實行通報、問責(zé)機(jī)制，對整治工作開展不力、不履職盡責(zé)的嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。
社區(qū)門店營銷方案篇十三
新學(xué)期開學(xué)已近兩個月，在華強(qiáng)街道辦黨工委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們有幸能在社區(qū)繼續(xù)開展我們的法律咨詢點的活動，同時在社區(qū)的竭力幫忙下心理健康輔導(dǎo)工作站和周末義務(wù)家教也能順利展開。而我們活動的主力是志愿者，為增強(qiáng)志愿者實踐工作的職責(zé)感，弘揚社會愛心精神，推動三個項目活動工作的更好發(fā)展，同時為了利用人力物力等綜合資源和節(jié)省時間，讓活動在短期內(nèi)進(jìn)入正軌，特此我們策劃了法律咨詢點、心理健康輔導(dǎo)工作站、周末義務(wù)家教三個活動的揭牌儀式。
__年__月__(具體時間由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定)。
三、活動地點。
__街道辦__社區(qū)(__路__2號)。
四、活動參與人員。
社區(qū)全體工作人員、社區(qū)部分青少年、幫教團(tuán)隊成員、情系“三農(nóng)”協(xié)會成員、三大項目的自己志愿者。
新學(xué)期的開始，宣布我們的活動將會以嶄新的面貌出此刻社區(qū)，呈現(xiàn)給農(nóng)民工、問題少年和社區(qū)兒童等需要幫忙的人們，鞏固這一為大學(xué)生愛心事業(yè)帶給實踐機(jī)會的平臺。
具體流程：
(1)主持人開場白，介紹出席的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及參加的各方人員宣布儀式開始;。
(2)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞;。
(3)幫教團(tuán)隊的志愿者代表發(fā)言;。
(4)法律小隊的志愿者代表發(fā)言;。
(5)學(xué)生家長代表發(fā)言;。
(6)宣讀榮獲__年度大學(xué)生志愿者優(yōu)秀組織獎和先進(jìn)個人名單;。
(7)頒獎儀式;。
(8)分別宣讀本學(xué)年三個活動的志愿者名單并寄語;。
(9)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表為“心理健康輔導(dǎo)工作站”揭牌;。
(10)法律咨詢點、義務(wù)家教、心理健康輔導(dǎo)工作站志愿者開展活動;。
(11)主持人總結(jié)并宣布儀式結(jié)束。
注：具體主持人和發(fā)言人由負(fù)責(zé)人確定并通知。
社區(qū)門店營銷方案篇十四
一、活動地點：
金嶺花園。
二、活動目標(biāo)：
通過本次系列活動，全分理處業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)下目標(biāo)：
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處的位置，了解我行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐漸前來我行開辦業(yè)務(wù)，提高我行知名度。針對周邊居民春節(jié)發(fā)放年底獎金的實際情況，努力營銷客戶前來我行辦理存款等。
(2)開展產(chǎn)品宣傳，利用我行先用存款利率一浮上頂?shù)膬?yōu)勢以及電子銀行免費辦理的優(yōu)勢，吸引客戶，搶占市場份額。
三、活動時間：
利用晚上下班時將走進(jìn)社區(qū)。
四、活動準(zhǔn)備。
1、活動人員：網(wǎng)店主任、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及部分柜員。
2、道具準(zhǔn)備：長桌一張、宣傳折頁若干、客戶信息登記表。
五、活動內(nèi)容安排。
1、散發(fā)宣傳單：方法宣傳單有利于客戶詳細(xì)的了解我行的情況，增加客戶對本次營銷的`信任度，提高營銷效率。本次發(fā)放的宣傳單主要有三種：存款利率宣傳單、電子銀行類產(chǎn)品、理財類產(chǎn)品。
2、現(xiàn)場咨詢：提供現(xiàn)場咨詢能夠最大程度的活躍駐點的氣氛，拉近與客戶的距離。駐點的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
3、填寫客戶意向調(diào)查表：對于有意向客戶要客戶填寫客戶意向調(diào)查表，這樣就有機(jī)會讓客戶留下、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。
社區(qū)門店營銷方案篇十五
【案例】。
北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼?。比如，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進(jìn)一輛貨車，涂上店名并寫上“流動書架”，來往個大專學(xué)院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。
據(jù)書店負(fù)責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因為該書店將顧客定位在高等院校師生、科研機(jī)構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。同時，這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”，許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)，從距離較遠(yuǎn)的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。
【思考】。
“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】。
經(jīng)營活動應(yīng)從實際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因為“流動書架”為學(xué)生帶來了方便，使他們普遍對“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對顧客的特點制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實上，這些學(xué)生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個方面：
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對著成本上升利潤減少的題。
營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動將市場進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細(xì)分市場進(jìn)入，并集中人力物力財力等營銷資源投入該細(xì)分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢市場，使自己成為該細(xì)分市場的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因為有了這個創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。
當(dāng)新的細(xì)分市場開辟出來后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。
分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個時尚品牌，形成一個分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個大眾市場。
優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。
雅客集團(tuán)就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個新品類，使雅客集團(tuán)在這個領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場份額，依靠這個產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢的品牌地位。
第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細(xì)分。這一輪新的細(xì)分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對自己市場的主動細(xì)分，這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。
當(dāng)然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費體驗?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新。
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強(qiáng)勢地位。
產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對好，這是最為有效的方法。
品類不是一個單一的品牌，而是多個品牌的集合體，如運動飲料里有脈動、激活等品牌，運動飲料就屬于一個品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個新的商品類別，使自身品牌成為一個全新類別里的第一品牌。
要創(chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個新品類。
沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個新類別里成為第一，實際上，你在這個品類里是沒有任何競爭對手的。
雅客v9為什么成功？因為它打造了維生素糖果這個新品類；
脈動為什么成功？因為它打造了運動飲料這個新品類；
王老吉為什么幾年時間就能做到90億？因為它創(chuàng)造了“涼茶”這個新品類；
康師傅是在大陸第一個建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。
直超越不了康師傅，就是這個品類在起作用。
也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費者心。
智中樹立“我能代表什么”？
即要塑造消費者的心理認(rèn)知，實施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費者我是賣什么的！一個食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個市場的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點非常重要，但是，一個產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。
沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補(bǔ)維熱；其次，品牌的感覺要是時尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請時尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時尚；達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個時尚主題，一會音樂，一會足球，一會明星，更給人永遠(yuǎn)時尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會：
每一個人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。
活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達(dá)出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的：
推開夜的窗，對流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學(xué)著一個人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達(dá)，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會為這樣的心語所感動的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：
很多食品品牌言必稱自己酷，實際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性價值，特別是對于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來進(jìn)行強(qiáng)化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價值，或者叫作角色營銷：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費群體。品客薯片塑造品牌時，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個消費者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費者對于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉。
休閑食品行業(yè)一級市場已基本飽和，二三級市場是新的空間。一級市場是骨頭，二三級市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級市場。
如此，渠道如何實施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強(qiáng)不扶弱：
對代理商進(jìn)行評估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。
a類經(jīng)銷商市場口碑好，財務(wù)良性運轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對企業(yè)來講，是高價值渠道資源，必須重點發(fā)展。對重點培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營銷政策、激勵政策等方面重點傾斜。
b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽好，是企業(yè)要重點扶持的對象。對可用的代理商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進(jìn)行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進(jìn)取，信譽不好，對此類經(jīng)銷商，要堅決予以取締。
這樣，企業(yè)對部分c類經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對b類和a類經(jīng)銷商進(jìn)行重點扶持和助銷。
其次，按20：80原則，運作關(guān)鍵二批商：
第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實惠。舉例，一個城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個二批商去分銷，那么，每個二批商只能銷售20萬，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動不起來。相反，如果把這1000萬分給5個二批商去分銷，每個人可以分銷200萬，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。
第三步，企業(yè)要對二批商進(jìn)行助銷支持。派出助銷人員，與一級經(jīng)銷商一道，對二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：
在推行一系列新政的同時，休閑食品企業(yè)要實施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項工作上。而是要求每一個銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊伍管理和指導(dǎo)等工作，實現(xiàn)對分銷渠道的增值性助銷工作。
銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項超市陳列、買位費用，注重大賣場的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中。總之，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。
4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價。
整個體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點活動刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復(fù)復(fù)。目前還沒有一套經(jīng)過實驗，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動體系。
二、新的店鋪活動體系架構(gòu)。
為解決現(xiàn)在店鋪活動混亂的局面，特擬定了以下新的店鋪活動體系架構(gòu)。
提高轉(zhuǎn)化率。
三、
新店鋪活動體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。
a、我們還沒有成熟經(jīng)驗的時候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨特的活動方案：
促銷活動：款式導(dǎo)購全場包郵。
資訊導(dǎo)購送積分。
導(dǎo)購活動目錄導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率體驗款。
評價導(dǎo)購。
限時搶購區(qū)。
模特選秀一件兩件三件。
形象活動。
今日贈品品質(zhì)類提高客單價。
搭配服務(wù)類。
換購文化類7天限時搶購。
提高回頭率。
用戶體驗。
今日特價。
注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會有更多活動方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實施1、實施步驟。
根據(jù)統(tǒng)計，3月份的平均客單價是217元，最高客單價是326元；4月份的平均客單價是191元，最高客單價是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價是128元左右。所以我以240元的客單價為目標(biāo)，進(jìn)行店鋪活動的策劃實施。
a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動手段，“搭配活動”和“一件兩件三件”
為次要活動手段，一一組織活動，分析活動效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價230，稍低于商品平均單價的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實用物品為主，檔次不一，比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動。在活動期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動就更好了。改價上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價。
“滿就送”、“搭配減價”、“活動款套餐”
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