一個(gè)好的計(jì)劃不是一成不變的,它需要不斷補(bǔ)充和修改,以適應(yīng)不同的情況和需求。計(jì)劃制定完成后,我們應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行跟蹤和調(diào)整,確保計(jì)劃的有效性和可行性。以下是一些經(jīng)典計(jì)劃案例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇一
1、xx年,在經(jīng)營(yíng)管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約新合同的同時(shí),將部分專(zhuān)柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2--3個(gè)百分點(diǎn),初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元,調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),給08年的工作開(kāi)個(gè)好頭,我們將提前組織貨源,認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益,刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷(xiāo)的銷(xiāo)售記錄,成為08年的工作的良好開(kāi)端。
3、5月份,我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積,初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局,將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,并組織新品牌,調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí),不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌,合理進(jìn)行調(diào)整,在不影響銷(xiāo)售的同時(shí),確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,保證08年的升級(jí)改造的順利完成。
4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng),具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力,熟練業(yè)務(wù)知識(shí),研究商品流行趨勢(shì),掌握第一手資料,分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面,明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。
第一階段:三月的開(kāi)拓計(jì)劃從上海開(kāi)始,我從年前就不斷上海紫金山的招商部長(zhǎng)聯(lián)系,并約好在三月份5—8號(hào)在上海和她面談,關(guān)于商場(chǎng)的調(diào)整情況對(duì)方要求見(jiàn)過(guò)面后再說(shuō)。因此我計(jì)劃在三月5日前往上海,為期四天,分別約見(jiàn)上海的各商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人,同時(shí)調(diào)查各商場(chǎng)的品牌分布、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外,為裝修做準(zhǔn)備工作,我們已電話(huà)聯(lián)系過(guò)上海的幾個(gè)為國(guó)際做過(guò)道具加工和裝修的公司,在上海出差期間我還需要道他們的公司考察,洽談合作事項(xiàng)。關(guān)于裝修方面,我們計(jì)劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié),但長(zhǎng)沙的工藝尚無(wú)發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn),因此需要和上?;虮本?zhuān)業(yè)的工廠(chǎng)合作。
第二階段:關(guān)于新疆的烏魯木齊,易文迪已將調(diào)查情況反饋給我,大體情況如下。
天山百貨:檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐,四樓男裝,只有類(lèi)如沙弛檔次的品牌,但據(jù)調(diào)查,在天百的政府消費(fèi)行為類(lèi)如長(zhǎng)沙的通程,請(qǐng)客送禮多在天百。
世紀(jì)金花:烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次,營(yíng)業(yè)面積,同時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓,月銷(xiāo)售能達(dá)道40萬(wàn),而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷(xiāo)量不能超過(guò)10萬(wàn)。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi),都是我今年重點(diǎn)開(kāi)拓的對(duì)象。
丹璐:進(jìn)駐新疆已達(dá)6年,定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金花,銷(xiāo)售情況,占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額,但商場(chǎng)幾乎無(wú)調(diào)整計(jì)劃。
將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花,天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式,其中商場(chǎng)扣率為27%,托管另扣20%。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮,另外有人希望托管我們品牌,全額負(fù)擔(dān)營(yíng)業(yè)員工資和各項(xiàng)雜費(fèi),我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的方式。
第三階段:北方市場(chǎng),是我今年開(kāi)拓的主要目標(biāo)。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州,北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下,另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣(mài)場(chǎng),能談一下合作條件。過(guò)年前就說(shuō)要和鄭州裕達(dá)的盧總見(jiàn)個(gè)面,后又推后道年后,希望能履行承諾,去鄭州請(qǐng)盧總吃次飯,談一下想進(jìn)一樓的想發(fā),試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營(yíng)業(yè)額返點(diǎn),由盧總插手我們的推廣和銷(xiāo)售計(jì)劃,這樣可以達(dá)道事半功倍的效果。
在東北,我分析了所有的高檔賣(mài)場(chǎng),幾乎沒(méi)有能夠在本次合作的目標(biāo),新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場(chǎng),內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開(kāi)的燕莎奧特萊斯號(hào)稱(chēng)是東北的折扣店,我計(jì)劃能和燕莎合作成功,在奧特萊斯開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店。我已經(jīng)和對(duì)方聯(lián)系過(guò),北京燕莎現(xiàn)正在對(duì)我們品牌進(jìn)行審核,三月初我會(huì)再寄時(shí)尚雜志給燕莎,希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開(kāi)店成功。
第四階段:除了上述的地方外,其他的高檔商場(chǎng)我都計(jì)劃聯(lián)系一遍,三月份的主要工作偏重于開(kāi)拓。
之前聯(lián)系并考察過(guò)的合肥,太原,石家莊,南寧,昆明,貴陽(yáng)都列在三月的開(kāi)拓目標(biāo)之內(nèi),任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開(kāi)拓力度。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇二
家長(zhǎng)能提出自己的觀(guān)點(diǎn)真是不錯(cuò),可見(jiàn)咱們班家長(zhǎng)對(duì)幼兒的教學(xué)活動(dòng)的重視。
我想,旺旺媽媽一定說(shuō)出了許多家長(zhǎng)的心聲,我曾經(jīng)教過(guò)孩子的家長(zhǎng)也有這樣的想法,希望老師把教案公示,可我是這么想的:
首先,幼兒園教育不同于小學(xué)教育。幼兒園是以培養(yǎng)孩子的興趣入手,在幼兒園的3年的教育過(guò)程中,重點(diǎn)是培養(yǎng)孩子之間的交流、合作、互助、關(guān)愛(ài),激發(fā)孩子的興趣、良好性格的培養(yǎng)、好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成等等,幼兒園幾乎不會(huì)給孩子們留作業(yè),(到了大班為了更好的小幼銜接,會(huì)每天給孩子留些作業(yè),增強(qiáng)孩子升學(xué)的意識(shí)),如果我把教案給大家,假使老師教授的內(nèi)容孩子沒(méi)有很好的掌握,您會(huì)怎么做呢?我敢肯定的說(shuō),有些家長(zhǎng)一定會(huì)跟孩子“較真”,這樣就失去的幼兒園教育的本質(zhì)。
在幼兒園小班、中班的教學(xué)活動(dòng)中,我所注重的是教育的過(guò)程,孩子在我的引導(dǎo)下理解了、課堂氣氛活躍,孩子們積極跟隨老師的思路并有良好的師生互動(dòng),就可以了,不會(huì)強(qiáng)制孩子必須怎樣怎樣,因?yàn)楹⒆拥睦斫?、接受能力是有差異的。到了大班,相?yīng)的小幼銜接的內(nèi)容增多了,有些就是需要孩子們必須掌握的。這時(shí),家長(zhǎng)才需要“較較真”,比如:回家第一件事情是完成老師布置的作業(yè),然后安排玩玩具、看書(shū)、看電視等等,配合老師的工作逐漸養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及時(shí)間觀(guān)念。
其次,幼兒園的教育是貫穿在一日生活中的。而不是僅僅一節(jié)教育活動(dòng)可以完成的。家長(zhǎng)對(duì)“課”的概念,只是停留在集體教育活動(dòng)中的,認(rèn)為上課很重要。其實(shí)幼兒園并不是這樣的,家長(zhǎng)要淡化“課”的提法。孩子在幼兒園一天的時(shí)間是9個(gè)小時(shí),而一節(jié)教育活動(dòng)的時(shí)間只有15—20分鐘,那9小時(shí)除去這20分鐘,我們還要進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)、戶(hù)外活動(dòng)、盥洗環(huán)節(jié)、加餐環(huán)節(jié)等等,按我們的行話(huà)是:幼兒園時(shí)時(shí)有教育。
在小班這一時(shí)期,需要家長(zhǎng)配合的還是以生活養(yǎng)成教育為主,在幼兒園我們是這樣要求的:
1、良好的作息習(xí)慣---每天8點(diǎn)左右來(lái)幼兒園。
2、知道正確的洗手方法,在老師的提醒下知道入園時(shí)就洗手,飯前便后要洗手,會(huì)卷衣袖、會(huì)手心手背搓,知道擦自己的毛巾。
3、會(huì)自己穿脫衣服、鞋,并會(huì)折疊褲子,衣服、放好鞋。
4、在老師的提醒下,知道口渴了要喝水,隨渴隨喝。
5、能用小勺自己吃飯,不挑食,知道正確的吃飯坐姿。
6、飯后能主動(dòng)擦嘴、漱口。
7、禮貌教育---每天主動(dòng)和老師小朋友打招呼。
8、知道愛(ài)護(hù)玩具,學(xué)習(xí)整理、收放玩具,不和小朋友爭(zhēng)搶。
9、集體活動(dòng)是能在老師的引導(dǎo)下積極舉手回答問(wèn)題。
10、睡午覺(jué)知道睡醒后不影響他人,能在老師的幫助下蓋好被子。
11、有便意會(huì)自己上廁所,有困難時(shí)會(huì)請(qǐng)老師、幫忙。
12、知道輕拿輕放椅子、杯子、碗筷等,不大聲叫嚷。
13、喜歡參加運(yùn)動(dòng),知道不做危險(xiǎn)動(dòng)作。
14、愿意聽(tīng)老師和同伴講話(huà),跟著老師一起參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。
15、能和小朋友有好相處,不打鬧。
另外,班里走廊的家長(zhǎng)園地里有每月的教學(xué)計(jì)劃及周計(jì)劃安排,家長(zhǎng)可以隨時(shí)了解班里的教學(xué)動(dòng)態(tài)。
非常感謝旺旺媽媽提出的建議,不知道我是否說(shuō)清楚了?不清楚的地方我們繼續(xù)探討吧!
李老師。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇三
2、整合課堂所學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論與知識(shí),在工作中強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧的運(yùn)用和體育實(shí)務(wù)的能力。
3、發(fā)展專(zhuān)業(yè)自主能力,增進(jìn)專(zhuān)業(yè)自我發(fā)展。
4、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)意識(shí),驗(yàn)證專(zhuān)業(yè)價(jià)值;培養(yǎng)反思、批判精神,促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
5、積累專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
在工作結(jié)束之后,每位學(xué)生可依據(jù)工作感受和體會(huì),將其總結(jié)和提煉,寫(xiě)出畢業(yè)論文。
畢業(yè)工作是體育學(xué)院的一項(xiàng)重要工作。體育學(xué)院組建了由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)主抓、各系部及團(tuán)委、學(xué)生會(huì)共同參與工作機(jī)構(gòu)。
工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng):羅林。
成員:各工作指導(dǎo)教師。
畢業(yè)工作教學(xué)工作內(nèi)容。
起止時(shí)間。
教學(xué)目標(biāo)、要求。
1、健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)與管理21天。
以培養(yǎng)各類(lèi)體育俱樂(lè)部中、基層管理者為出發(fā)點(diǎn),著眼于體育經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐能力的培養(yǎng)。以國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例和工作實(shí)踐基地為平臺(tái),以見(jiàn)習(xí)和模擬仿真、模擬實(shí)踐俱樂(lè)部為方式,培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力,鞏固俱樂(lè)部管理相關(guān)理論。
2、體育場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)與管理21天。
參與公司場(chǎng)地建設(shè)與管理的各種實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐中應(yīng)用加深對(duì)體育場(chǎng)館管理相關(guān)理論的理解,培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力,鞏固專(zhuān)業(yè)理論。
42天。
畢業(yè)工作起止時(shí)間:20xx年1月19日-4月30日。
工作機(jī)構(gòu):與我院簽署共建協(xié)議的三個(gè)實(shí)踐教學(xué)基地:康比特科技健身公司、新悅康體育設(shè)施工程有限公司、江西省電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院;以及學(xué)生自主選擇的工作單位。
工作生編組以集中工作為主、分散工作和學(xué)生自主工作相結(jié)合的方式。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇四
我的實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃是一篇關(guān)于工作計(jì)劃,班主任工作計(jì)劃,實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃的文章,歡迎閱讀!
其實(shí)已經(jīng)實(shí)施了,但是有些環(huán)節(jié)處理得不是很好,如:與學(xué)生混得太熟了,這個(gè)對(duì)于老師開(kāi)展學(xué)生工作是不利的。因?yàn)槌踔械膶W(xué)生一旦認(rèn)定很你熟,那么接下來(lái)就是怎么玩!
實(shí)習(xí)之前,我從師兄師姐口中了解到,班主任工作是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中“最苦”,的,但是我卻很期待去體驗(yàn)這個(gè)“苦”字的真正含義。我認(rèn)為班主任工作要從理想思想教育入手,以提高學(xué)習(xí)能力為核心,紀(jì)律管理為手段,全方位調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
古語(yǔ)說(shuō)得好:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!為了使班主任工作有條不紊地開(kāi)展,我制定了這個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃,希望可以充分發(fā)揮計(jì)劃的指導(dǎo)意義。
本班有男生19人,女生30人,共49。全班各科平均分:語(yǔ)文76.5,數(shù)學(xué)57,英語(yǔ)57,總的來(lái)說(shuō),這個(gè)班的學(xué)業(yè)成績(jī)是比較低的,而且也不及1班的學(xué)業(yè)成績(jī)好。
但是這個(gè)班很多學(xué)生的家庭背景都是比較好的,從小就參加藝術(shù)培訓(xùn),很多學(xué)生都是藝術(shù)特長(zhǎng)生,非常有才華,而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游,見(jiàn)識(shí)廣。
也就是因?yàn)槭撬囆g(shù)特長(zhǎng)生,所以很多學(xué)生都不花心思在文化課上面。這個(gè)就是我還沒(méi)有接受初二(2)班所知道的情況。
在前兩周的實(shí)習(xí)中,我基本上解了初二(2)班學(xué)生的基本情況。這個(gè)班的班級(jí)的凝聚力不強(qiáng),學(xué)生的`責(zé)任感不強(qiáng)。學(xué)生之間相互監(jiān)督不強(qiáng),班干部沒(méi)有起到模范的作用。表現(xiàn)在以下方面:
1、責(zé)任感不強(qiáng)。本班學(xué)生有自己的思想,有自己的個(gè)性,但是責(zé)任感不強(qiáng),像早讀老師沒(méi)有來(lái),同學(xué)就是很敷衍了事,或是在抄寫(xiě)別人的作業(yè),借作業(yè)給同學(xué)抄。好像自己沒(méi)有必要對(duì)自己負(fù)責(zé)一樣。沒(méi)有做到自我管理、自我監(jiān)督,就算是有班委在講臺(tái)上看著,效果也不是很大。本文來(lái)自:免費(fèi)就算看到班里的地面很臟的時(shí)候,也不會(huì)自覺(jué)得為自己班級(jí)著想,馬上去清潔,而是推卸責(zé)任的認(rèn)為這個(gè)是值日生的任務(wù),跟自己有什么關(guān)系!
2、男女比例失衡,本班男生19人,在兩個(gè)班藝術(shù)班中是比較多的,而女生有30人,占了絕大多數(shù)。但是這個(gè)班整體表現(xiàn)就是男孩的好動(dòng)、活躍,畢竟這個(gè)年齡的男孩子都是十分好動(dòng)的,男孩子一動(dòng),女孩子也就跟真動(dòng)起來(lái)樂(lè),就是安靜不下來(lái)。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊(duì)伍沒(méi)有起到很好的帶頭作用,很多時(shí)候沒(méi)有以身作則,反而參與同學(xué)的違紀(jì)行為,經(jīng)常帶頭不做作業(yè),睡覺(jué)和起哄。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇五
2017年的最后一縷曙光。
已經(jīng)融化。
讓我們相偕走過(guò)今天。
走過(guò)明天。
就像我們?cè)?jīng)走過(guò)的那些歲月。
溫馨而苦澀,快樂(lè)而痛苦。
我與你,你與我,并肩而行。
昨日的輝煌與失敗已經(jīng)遠(yuǎn)去。
讓最后的一縷清風(fēng)。
帶我們邁向新的旅途。
前方的路仍需我和你一起去開(kāi)拓。
讓我們。
一起關(guān)注彼此的'笑容、幸福與成長(zhǎng)。
一起趕跑憂(yōu)郁、傷痛與沮喪。
一起互相祝福。
一起互相溫暖。
從明天起。
敞開(kāi)心扉。
接受生活的點(diǎn)滴美好。
愛(ài)惜路過(guò)的花草樹(shù)木,陽(yáng)光雨露。
包括烈風(fēng)寒霜。
珍惜身邊的親戚朋友,同事鄰居。
甚至仇敵與陌路。
讓每一天在期盼中降臨。
又在平淡中安睡。
忙碌而充實(shí)。
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我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇六
新學(xué)期馬上就該開(kāi)始了,媽媽問(wèn)我新學(xué)期有什么打算。
新學(xué)期很短,總共四個(gè)月,除去節(jié)假日大概還有兩個(gè)半月,在這短短的兩個(gè)半月里語(yǔ)文要學(xué)二十多課,大概一星期兩課半。還有數(shù)學(xué),英語(yǔ)。學(xué)習(xí)任務(wù)很重,我還要打球。所以,我是這樣計(jì)劃的。
語(yǔ)文:每課的生字,詞。要一遍過(guò),如果有問(wèn)題,第二天中午補(bǔ)出來(lái)。不讓往后拖,學(xué)后邊的,復(fù)習(xí)前邊的。使自己不忘記。做到溫故知新。
數(shù)學(xué):老師講的每節(jié)課都認(rèn)真聽(tīng)。作業(yè)認(rèn)真做,不馬馬虎虎。不懂得馬上問(wèn)老師。
英語(yǔ):每課的單詞,句子都當(dāng)堂學(xué)會(huì),不拖泥帶水。為最后的.總復(fù)習(xí)留一點(diǎn)時(shí)間。
這就是我新學(xué)期得計(jì)劃。我讓媽媽看了,媽媽說(shuō):你只要認(rèn)真執(zhí)行,應(yīng)該收獲不錯(cuò)。我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行的。而且,我也讓媽媽認(rèn)真監(jiān)督。
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我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇七
我過(guò)去并沒(méi)有做新年計(jì)劃的習(xí)慣,覺(jué)得并無(wú)必要,日子每天都在變化,哪能有什么確切的計(jì)劃呢。近來(lái)漸漸領(lǐng)悟,定好一個(gè)目標(biāo),然后在新的一年對(duì)照著看進(jìn)度表,讓自己不那么盲目,確實(shí)是一件挺有效的事情。
我的新年計(jì)劃如下:
大概成熟的標(biāo)志之一就是認(rèn)識(shí)到錢(qián)的重要性。經(jīng)濟(jì)狀況直接決定了其他所有計(jì)劃能否順利推行,所以錢(qián)是最基礎(chǔ)的,也是極為重要的,在當(dāng)下我個(gè)人的情況來(lái)看,理應(yīng)是排在第一位的。
已經(jīng)設(shè)定了一個(gè)數(shù)額作為存款目標(biāo),接下來(lái)就是努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
過(guò)去我一直有種錯(cuò)覺(jué),認(rèn)為自己身體倍兒棒,底子很好。這種錯(cuò)覺(jué)來(lái)源于我從小在山里長(zhǎng)大,小時(shí)候漫山遍野地亂跑,還要幫助家里做一些農(nóng)活,上初中的時(shí)候還要走十幾里山路去學(xué)校,所以一直覺(jué)得自己耐力應(yīng)該很好。直到20xx年,我跑步?jīng)]幾次就讓膝蓋有了一點(diǎn)小傷,我才意識(shí)到,在山里健步如飛這件事情已經(jīng)是好多年前了。
所以20xx年我一直在進(jìn)行力量訓(xùn)練,一方面恢復(fù)身體的柔韌,另一方面增肌,效果還不錯(cuò)。
現(xiàn)在越發(fā)意識(shí)到身體健康的'重要性。身體好的時(shí)候,整個(gè)人的精神狀態(tài)是完全不同的,精力更加充沛,人更加自信。
所以新的一年,依舊要堅(jiān)持健身,也打算大量參加一些戶(hù)外活動(dòng)。
投資自己是回報(bào)率最高的投資,在提升自身知識(shí)上,怎么重視都不過(guò)分。
新的一年打算閱讀大量的文學(xué)類(lèi)書(shū)籍,和另外一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)書(shū)籍。
且不說(shuō)現(xiàn)在開(kāi)車(chē)這項(xiàng)技能的重要性,就拿我自身來(lái)說(shuō),也是非常喜歡車(chē)的。男人嘛,對(duì)于機(jī)械總是比較迷戀,畢竟這是人類(lèi)力量的延伸。學(xué)駕照這件事情越早越好,往后時(shí)間只會(huì)越來(lái)越少,所以這一年也是作為必須的項(xiàng)目,等開(kāi)春天氣回暖就去報(bào)考。
這確實(shí)是一件需要認(rèn)真對(duì)待的事情。新的一年,計(jì)劃多花些心思在這上面,多去接觸一些人,希望能夠遇到合適的女孩。
把寫(xiě)作放在第6項(xiàng)并不是因?yàn)椴恢匾?,而是因?yàn)橛X(jué)得這跟“好好工作”一樣,是一件理所當(dāng)然的事情。新的一年打算進(jìn)行更多的嘗試,希望能夠?qū)懗龈匈|(zhì)量的文字來(lái)。
目前能夠想到,列在表中的似乎只有這六項(xiàng)。其實(shí)想必大家也能夠看得出來(lái),除了考駕照、存錢(qián)這兩件事情以外,其他似乎都沒(méi)有什么明確的指標(biāo)。事實(shí)上也的確如此。我并不是會(huì)做出那種新的一年要去十個(gè)地方旅游者中計(jì)劃的人。對(duì)于讀書(shū)和寫(xiě)作這樣的事情來(lái)說(shuō),也不必有什么數(shù)量上的指標(biāo)。
近來(lái)突然想明白一件事情,我到現(xiàn)在寫(xiě)作,所受影響最大的還是初中、高中時(shí)候看的書(shū)。因?yàn)槟菚r(shí)候得到一本書(shū)不容易,都是反反復(fù)復(fù)地看,一切爛熟于心。而現(xiàn)在讀一本書(shū)更像是一項(xiàng)任務(wù),讀完在豆瓣標(biāo)記一下讀過(guò),便扔在一邊。里面講什么內(nèi)容,很快就會(huì)忘卻。
看到豆瓣上有人一年讀了五百多本書(shū),我只能表達(dá)佩服。另外也不無(wú)陰暗地想,倘若都是些爛書(shū)還好,如果是好書(shū),真的是可惜了——我不認(rèn)為一天能夠讀完一兩本好書(shū),然后不假思索地可以拿起另一本好書(shū)讀。
此外,對(duì)于自身修養(yǎng)方面,也給自己一些意見(jiàn),或者可以說(shuō)忠告:
一些自己需要注意的問(wèn)題
總的來(lái)說(shuō)要注意的是:要穩(wěn)住,不能急,遇到任何事情都先穩(wěn)住,不要著急。
1、恪守隱私,一些不想透露的個(gè)人信息,要明確拒絕他人的問(wèn)詢(xún)。
2、不要把私事帶入工作中。
3、工作中自己準(zhǔn)備完善,作出決定就堅(jiān)持下去,為自己的決定負(fù)責(zé),并據(jù)理力爭(zhēng)。
4、無(wú)論面對(duì)誰(shuí),自己不想答應(yīng)的事情就拒絕。
5、覺(jué)得自己不開(kāi)心的時(shí)候就停止,不要繼續(xù)任由事情進(jìn)一步發(fā)展。
6、不要急著回答,想一想,假如自己?jiǎn)杽e人,別人會(huì)如何反應(yīng),然后再做出應(yīng)答。
7、重視錢(qián),不要花在一些無(wú)所謂的地方。
8、不要刻意藏拙,別進(jìn)入自己不熟悉的話(huà)題,記住,提出觀(guān)點(diǎn)以后就需要證明和堅(jiān)持。
9、忌交淺言深,永遠(yuǎn)要有所保留,別告訴別人自己的全部信息。
10、做好舍棄的決心,當(dāng)面臨底線(xiàn)的時(shí)候一定要做出抉擇。
這就是我在新的一年,對(duì)自己的期望和一些計(jì)劃。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇八
新一年的工作的熱情已經(jīng)燃起。面對(duì)過(guò)去3個(gè)月的工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足,在新年伊始對(duì)新一年的工作進(jìn)行計(jì)劃。
進(jìn)入公司四個(gè)月,一直在市場(chǎng)部,學(xué)到了很多的知識(shí),在溝通能力和交流能力都有了很大的提高,感謝我的同事,他們都是我的良師益友。
一、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,成為一名真正的市場(chǎng)人員。招生能力是我生存的根本,不斷提高自己的水平,才能更好的完成工作。在接下去的工作中,加強(qiáng)溝通能力的學(xué)習(xí),在交談中掌握學(xué)員需求的要點(diǎn),找到正確的方法。爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)員都能學(xué)有所成,自我對(duì)比,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,做到精益求精。需求中,要把握好細(xì)節(jié)。平時(shí)空余時(shí),多多看一些做人的書(shū)籍,上網(wǎng)了解最新的網(wǎng)絡(luò)推廣信息和商貿(mào)城發(fā)展趨勢(shì),努力不斷更新自己的理論知識(shí)。了解各種生意的不同點(diǎn),在與其聊天時(shí),對(duì)這些不同點(diǎn)做比較,找到最合適的學(xué)習(xí)套餐。在開(kāi)年要能夠熟練的掌握各門(mén)語(yǔ)種趨勢(shì),爭(zhēng)取能夠獨(dú)立完個(gè)人業(yè)績(jī)上的指標(biāo)。
二、在工作上要更多的與同事交流,360的各個(gè)同事都是我的前輩也是老師,他們可以給我很多的意見(jiàn),受益頗多。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流,在以后的工作中,團(tuán)隊(duì)的作用將越來(lái)越大。在工作中多與領(lǐng)導(dǎo)溝通和交流,做到自己的工作與發(fā)展的方向與公司的目標(biāo)一致。
三、改變懶散的習(xí)慣,更加勤奮,勤能補(bǔ)拙。準(zhǔn)時(shí)上下班,不遲到,不早退。對(duì)自己有信心,善待他人。
四、積極宣傳公司形象,堅(jiān)決維護(hù)楨正這個(gè)品牌。在公司的口碑和業(yè)務(wù)方面,做出自己的一份綿薄之力。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本。
以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的。
規(guī)章制度。
和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇九
在xxx旅行社目前規(guī)模較小,且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以,可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查,整個(gè)南昌市,甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:
1、在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組??梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀(guān)游覽項(xiàng)目,代辦旅游保險(xiǎn),導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難,做好后勤保障工作,為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3、通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4、主動(dòng)出擊,承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5、提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,形成穩(wěn)定的回頭客。
二、休閑旅游市場(chǎng)。
除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù),建立完整的客戶(hù)檔案,因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多,可以更容易形成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化,并根據(jù)他們的要求提供所需的線(xiàn)路和服務(wù),并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社,走訪(fǎng)南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合公司做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。
我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品,把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校,以及中小方面,適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo),從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng),各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路,我社可根據(jù)這一狀況,適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路,比如于浙江龍游石窟,九江石門(mén)澗等,只有不斷地創(chuàng)新,才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體,符合未來(lái)市場(chǎng)的需求,這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、加強(qiáng)售后服務(wù)。
旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要,形式有打問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇十
以xxx學(xué)?;顒?dòng)創(chuàng)造條件為活動(dòng)發(fā)展提供服務(wù)xxx為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系:積極為學(xué)校解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題;積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì):如有條件與能力將聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)為同學(xué)做學(xué)習(xí)與就業(yè)方面的講座等.
年開(kāi)學(xué)后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計(jì)劃做好協(xié)助工作的準(zhǔn)備;。
2.在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門(mén)進(jìn)行有關(guān)常規(guī)工作.
(詳細(xì)見(jiàn))。
3.積極尋找潛在商家為部門(mén)及院各項(xiàng)活動(dòng)作籌備資金準(zhǔn)備.
4.要努力改變現(xiàn)存的人際關(guān)系問(wèn)題小說(shuō)多干!多交流多注意個(gè)人問(wèn)題不回避缺點(diǎn)不保留有點(diǎn).
5.做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任.
1.做好協(xié)調(diào)工作。
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門(mén)的常規(guī)工作。
(1)協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地,物品以及資金等需要。
(此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)員的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg:大型晚會(huì),社團(tuán)大匯演,運(yùn)動(dòng)會(huì)等)。
(2)在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系,接待嘉賓的工作,以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇十一
家庭是幼兒成長(zhǎng)的第一環(huán)境?!毒V要》指出:“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切配合,綜合利用各種教育資源,共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的條件?!奔彝ナ怯變簣@重要的合作伙伴,家園共育已成為廣大幼教工作者和家長(zhǎng)的共識(shí)。家委會(huì)將要主動(dòng)、積極、熱情、規(guī)范、創(chuàng)造性的開(kāi)展工作履行好家委會(huì)的職責(zé),促進(jìn)家園共育工作,提升教育質(zhì)量,使家長(zhǎng)工作不斷正規(guī)化、制度化、科學(xué)化,不斷提升保教質(zhì)量,根據(jù)幼兒園工作總安排,特制定本計(jì)劃。
一、情況分析:
本學(xué)年園級(jí)家委會(huì)成員有4人組成,希望在這學(xué)期家委會(huì)工作中,家委會(huì)能發(fā)揮較好的作用。積極為幼兒園活動(dòng)出謀劃策,協(xié)助參與幼兒園大活動(dòng)的組織管理等等,起到良好的作用,收益到良好的效果。
二、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期,我們將重視各種宣傳工作,拓展原有家長(zhǎng)園地版面,鼓勵(lì)教師根據(jù)班級(jí)、家長(zhǎng)以及教學(xué)的需要設(shè)計(jì)新穎的家長(zhǎng)園地,形式多樣,突出新意,增加互動(dòng)內(nèi)容,辦出特色的品位。其中“互動(dòng)內(nèi)容”主要是根據(jù)班級(jí)幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問(wèn)題,再有針對(duì)性地吸引家長(zhǎng)積極參與討論,并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中,實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)教育家長(zhǎng)的目的。
三、家長(zhǎng)委員會(huì)的宗旨。
每一個(gè)家委會(huì)的委員都是幼兒園的主人,團(tuán)結(jié)全園學(xué)生家長(zhǎng),密切幼兒園與家庭的聯(lián)系,充分發(fā)揮家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的參謀、監(jiān)督作用,宣傳國(guó)家的有關(guān)教育政策法規(guī),加強(qiáng)幼兒園管理把幼兒園教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái),以提高家長(zhǎng)教育子女的水平,提高幼兒園教育保育質(zhì)量。
四、家長(zhǎng)委員會(huì)的工作任務(wù):
1、幫助家長(zhǎng)了解幼兒園工作的指導(dǎo)思想、工作重點(diǎn)、辦園理念、協(xié)助幼兒園開(kāi)展各項(xiàng)工作。
2、及時(shí)向園方反饋家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見(jiàn)和建議,做好溝通工作。
3、協(xié)助幼兒園組織實(shí)施各種大型活動(dòng)。
4、在家長(zhǎng)中起好帶頭表率作用,積極配合幼兒園工作。
5、關(guān)心幼兒園的'安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)等工作。
6、參與幼兒園安全管理,協(xié)助幼兒園做好幼兒園電子接送卡使用工作。
7、組織交流和推廣家庭教育先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
8、組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)討論,對(duì)家長(zhǎng)在家庭教育中帶有共性的問(wèn)題開(kāi)展研究,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。
9、積極撰寫(xiě)育兒文章,及時(shí)上傳幼兒園網(wǎng)站。
五、具體工作:
1、對(duì)幼兒園營(yíng)養(yǎng)情況進(jìn)行監(jiān)督、不定期檢查幼兒伙食情況,并以書(shū)面的形式提出自己對(duì)幼兒園伙食情況的合理化的意見(jiàn)和建議。
2、積極向幼兒園網(wǎng)站投稿,組織開(kāi)展家庭教育經(jīng)驗(yàn)的交流。
3、積極為幼兒園大活動(dòng)的開(kāi)展獻(xiàn)技獻(xiàn)策,并做好參與和各項(xiàng)協(xié)助工作。
4、家長(zhǎng)是幼兒園形象的維護(hù)者、幼兒園品牌的宣傳者,家委會(huì)要真實(shí)、客觀(guān)、公正、全面地宣傳和介紹幼兒園的教育教學(xué)情況,協(xié)助幼兒園及時(shí)把辦學(xué)情況反饋給家長(zhǎng),主動(dòng)宣傳幼兒園改革和發(fā)展的成果,為提升幼兒園品牌作出努力。
六、每月工作安排:
1、家長(zhǎng)學(xué)?;顒?dòng):為托、小、中、大班家長(zhǎng)會(huì)提出議案。
2、為“國(guó)慶”主題活動(dòng)出謀劃策。
1、協(xié)助搞好消防日活動(dòng),讓孩子從小懂得如發(fā)生火災(zāi)該如何逃生等知識(shí)。
2、協(xié)助組織一次金秋游活動(dòng),讓幼兒在游覽大自然,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),陶冶情操的同時(shí),增加幼兒之間友誼。
3、籌備親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),并保障其安全、順利、圓滿(mǎn)舉行,以努力促進(jìn)家長(zhǎng)的廣泛參與,拉近家庭與幼兒園的距離,讓幼兒在親子活動(dòng)中體會(huì)集體、協(xié)作等概念。
1、協(xié)助幼兒園老師開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
2、組織小型家長(zhǎng)會(huì),對(duì)家長(zhǎng)公布家委會(huì)工作情況。
3、為圣誕節(jié)慶?;顒?dòng)出謀劃策,加強(qiáng)家長(zhǎng)參與性,提高圣誕節(jié)慶祝活動(dòng)質(zhì)量。
1、籌備月底大型圣誕節(jié)慶?;顒?dòng)。家委會(huì)成員向家長(zhǎng)公布班級(jí)所需配合事項(xiàng),并在活動(dòng)當(dāng)天,幫助維持次序。
2、幼兒園學(xué)期評(píng)估結(jié)果檢查,家委會(huì)成員開(kāi)展討論研究會(huì)議,發(fā)表這學(xué)期工作的肯定與不足。
1、本學(xué)期學(xué)期末家長(zhǎng)匯報(bào)活動(dòng),從而有利于家長(zhǎng)深入了解孩子,與教師合作有針對(duì)性地教育孩子。
2、協(xié)助教師開(kāi)展幼兒園開(kāi)展親子同樂(lè)會(huì)活動(dòng)。
家長(zhǎng)委員會(huì)是家長(zhǎng)與幼兒園之間的橋梁和紐帶,充分發(fā)揮家委會(huì)職能作用,促進(jìn)幼兒園與家庭、社會(huì)的密切聯(lián)系,使幼兒園的保教工作取得良好的整體效應(yīng)。
根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況,確定了以培養(yǎng)學(xué)生健全人格為宗旨,以培養(yǎng)學(xué)生自主合作能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為目標(biāo)的工作方法,培養(yǎng)合作精神,弘揚(yáng)創(chuàng)新個(gè)性,塑造全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
一、培養(yǎng)健全人格,打造優(yōu)質(zhì)人才。
在班級(jí)樹(shù)立做人第一,做學(xué)問(wèn)第二的思想,建構(gòu)自立、自強(qiáng)、自尊、自信的健全人格模式,培養(yǎng)學(xué)生追求卓越、樂(lè)觀(guān)向上的人格品質(zhì),使學(xué)生能客觀(guān)的認(rèn)識(shí)自我,自覺(jué)管理自己的學(xué)習(xí)生活,自信、合作、誠(chéng)信、責(zé)任,追求健康的精神生活。激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),孜孜以求,勤奮好學(xué),培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。期望做一個(gè)由于自己存在而使別人幸福的人,不僅學(xué)業(yè)優(yōu)秀,同時(shí)更要人格健全。創(chuàng)品牌管理,出優(yōu)質(zhì)人才。
二、形成文明班風(fēng),凝聚集體合力。
文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)。樹(shù)立學(xué)生以高尚的品德、超人的才情,深厚的素養(yǎng)為人生追求的目標(biāo),逐漸形成文明素雅、奮發(fā)向上的班級(jí)風(fēng)氣。在開(kāi)學(xué)第一天,就在黑板上寫(xiě)出班級(jí)是我家,用心去愛(ài)她的口號(hào),一進(jìn)入教室就有歸家的感覺(jué)。班級(jí)構(gòu)建一組為單位,將全班同學(xué)分成幾組,每個(gè)組有自己的口號(hào)、目標(biāo),鼓勵(lì)學(xué)生在合作中發(fā)展自我,溝通情感,培養(yǎng)自信,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和班級(jí)凝聚力。
三、分層目標(biāo)管理,捆綁綜合發(fā)展。
按照學(xué)生能力和學(xué)業(yè)成績(jī)將學(xué)生分為三層,按優(yōu)、中、弱分配到各小隊(duì)組,優(yōu)化組合,捆綁發(fā)展。在小組中,使優(yōu)生更優(yōu)化,潛能生提高,弱勢(shì)群體得到幫助。每人為自己設(shè)計(jì)進(jìn)步階梯,確定自己的發(fā)展目標(biāo),在自己規(guī)定的時(shí)間內(nèi),達(dá)到理想的目標(biāo)。
四、建立成長(zhǎng)檔案,評(píng)價(jià)促進(jìn)發(fā)展。
采用多元評(píng)價(jià)方式,反饋給家長(zhǎng),通過(guò)家長(zhǎng)評(píng)價(jià)結(jié)合個(gè)人反思,總結(jié)上周學(xué)習(xí)生活情況,制定下周努力計(jì)劃,每月進(jìn)行評(píng)比。通過(guò)這種過(guò)程性的質(zhì)性評(píng)價(jià),期望有效促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
五、質(zhì)量分析總結(jié),調(diào)控平衡發(fā)展。
定期召開(kāi)質(zhì)量分析總結(jié),及時(shí)監(jiān)控學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和學(xué)業(yè)成績(jī)。每次考試后,都要進(jìn)行質(zhì)量分析評(píng)價(jià),及時(shí)對(duì)學(xué)生的成績(jī)起伏進(jìn)行分析分層開(kāi)會(huì),個(gè)別訪(fǎng)談,不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇十二
含浦鎮(zhèn)社會(huì)治安綜合治理工作要緊緊圍繞黨的十七屆五中全會(huì)精神,以***理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理的意見(jiàn)》,按照市、區(qū)綜治工作部署,堅(jiān)持打防結(jié)合、預(yù)防為主的方針,綜治工作計(jì)劃。進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)治安防范和管理、加強(qiáng)基層組織建設(shè)和制度建設(shè),排查矛盾、調(diào)處糾紛、加大科技創(chuàng)安、安全創(chuàng)建工作,防止發(fā)生各類(lèi)因工作不細(xì)及失誤造成的矛盾,真正擔(dān)負(fù)起維護(hù)含浦鎮(zhèn)一方平安的工作責(zé)任。
一、 完善機(jī)制、強(qiáng)化責(zé)任、推進(jìn)社會(huì)矛盾化解。
1、 健全“五級(jí)三調(diào)”社會(huì)矛盾排調(diào)工作體系。
進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)(村)、組兩級(jí)人民調(diào)解組織,構(gòu)建“五級(jí)三調(diào)”工作格局。健全完善矛盾糾紛排查、交辦、化解、處置等各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任查究機(jī)制,切實(shí)落實(shí)矛盾糾紛排調(diào)工作責(zé)任。
2、 建立健全行政性調(diào)解平臺(tái)。
以司法行政、信仿部門(mén)為主導(dǎo),充分發(fā)揮各行政職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和職能作用,設(shè)立調(diào)解專(zhuān)家?guī)臁⒔M建快速流動(dòng)調(diào)解庭、加大矛盾糾紛案件調(diào)解力度,重點(diǎn)推進(jìn)國(guó)土資源、房屋拆遷、勞動(dòng)保障、治安管理等方面的行政調(diào)解。
3、 建立健全行業(yè)性調(diào)解平臺(tái)。
重點(diǎn)加強(qiáng)行業(yè)、系統(tǒng)和領(lǐng)域矛盾糾紛排查調(diào)處工作,在涉及企業(yè)改制、征地拆遷、勞動(dòng)爭(zhēng)議、教育醫(yī)療、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、交通事故、房地物業(yè)、林權(quán)糾紛等行業(yè),推進(jìn)調(diào)解進(jìn)民企、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)物業(yè)、進(jìn)工程項(xiàng)目、進(jìn)交通運(yùn)輸?shù)裙ぷ鳌?/p>
二、 拓展范圍、注重服務(wù)、推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新。
1、 不斷完善治安防控體系,進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)警務(wù)室和治安巡防站(點(diǎn))規(guī)范化建設(shè)。整合地產(chǎn)保安、門(mén)衛(wèi)看門(mén)守棟、鄰里守望、門(mén)戶(hù)聯(lián)防等治安聯(lián)防力量,發(fā)揮其效率?,F(xiàn)我鎮(zhèn)已建立了一支20人組成的治安巡防隊(duì),要切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)、充分發(fā)揮其在治安巡邏防控中的專(zhuān)職作用,進(jìn)一步加強(qiáng)治安信息員和平安自愿者隊(duì)伍的建設(shè)。
2、 深入開(kāi)展嚴(yán)打整治斗爭(zhēng),加強(qiáng)治安形勢(shì)分析和預(yù)警,嚴(yán)密防范和打擊“三股勢(shì)力”的滲透破壞活動(dòng);深入開(kāi)展“一打三整”和“掃黃打非”等有針對(duì)性的打擊整治行動(dòng),工作計(jì)劃《綜治工作計(jì)劃》()。突出抓好治安重點(diǎn)地區(qū)和突出治安問(wèn)題的排查整治。
3、 加強(qiáng)流動(dòng)人口服務(wù)管理,按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)要求全面推行流動(dòng)人口居住證制度,做好《居住證》的發(fā)放工作,加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口協(xié)管員的教育和培訓(xùn)工作。以社區(qū)警務(wù)室和流動(dòng)人口服務(wù)管理中心為主,對(duì)流動(dòng)人口中的重點(diǎn)高危人員要納入視線(xiàn)、建立檔卡、嚴(yán)格管理。切實(shí)做好對(duì)流動(dòng)人口和出租房屋信息的`采集、錄入、更新工作。推廣流動(dòng)人口“旅店式”管理經(jīng)驗(yàn),推行“一次登記、全程跟蹤、全方位服務(wù)“的做法。在社會(huì)保險(xiǎn)、女子義務(wù)教育、公共衛(wèi)生、計(jì)劃生育和住房保障等方面進(jìn)一步完善和優(yōu)化流動(dòng)人口公共服務(wù)措施。
4、 強(qiáng)化特殊人群管理,加強(qiáng)矯正對(duì)象的教育管理,全面推進(jìn)社區(qū)矯正工作。加強(qiáng)刑釋解教人員安置幫教工作。加強(qiáng)對(duì)閑散青少年群體的教育管理和服務(wù)、盡量解決其教育、職業(yè)培訓(xùn)問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)吸毒人員的幫教工作,降低復(fù)吸率。加強(qiáng)“***”人員教育轉(zhuǎn)化工作,提高轉(zhuǎn)化率、鞏固率 。對(duì)有危害社會(huì)傾向和行為的精神病人、違法犯罪的艾滋病患者等高危人群,建立常態(tài)化管理機(jī)制,加強(qiáng)收治、教育和管理。
三、 加強(qiáng)指導(dǎo)、夯實(shí)基礎(chǔ)。
1、 公眾安全滿(mǎn)意工程,重點(diǎn)抓好“14510”工程建設(shè)。(即建一個(gè)機(jī)制、創(chuàng)四個(gè)十佳、強(qiáng)五項(xiàng)管理、進(jìn)十個(gè)行業(yè))?!敖ㄒ粋€(gè)機(jī)制”就是建立健全社會(huì)矛盾“五級(jí)三調(diào)”工作機(jī)制;“創(chuàng)四個(gè)十佳”就是建“十佳平安***模范社區(qū)(村)”、“十佳平安***模范單位”、“十佳人民調(diào)解室”、“十佳警務(wù)室”活動(dòng);“強(qiáng)五項(xiàng)管理”就是加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口和出租房屋的服務(wù)管理、加強(qiáng)對(duì)特殊人群的管理、加強(qiáng)對(duì)社會(huì)組織的管理、加強(qiáng)對(duì)虛擬社會(huì)的管理;“進(jìn)十個(gè)行業(yè)”就是深入推進(jìn)平安行業(yè)建設(shè),抓好平安進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院、車(chē)站、酒店、市場(chǎng)、物業(yè)、企業(yè)、工地、網(wǎng)絡(luò)、文化娛樂(lè)場(chǎng)所等十個(gè)行業(yè)活動(dòng),將“14510”工程逐一明確責(zé)任單位、分解工作任務(wù)、列入目標(biāo)考核、督促工作落實(shí)。
2、 大力開(kāi)展綜治宣傳工作,健全集中宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合的工作機(jī)制,廣泛動(dòng)員人民群眾參與平安建設(shè)。積極開(kāi)展綜治宣傳月活動(dòng),充分利用手機(jī)短信形式大力宣傳綜治工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型。認(rèn)真貫徹落實(shí)《湖南省見(jiàn)義勇為人員獎(jiǎng)勵(lì)和保護(hù)條例》,逐步建立見(jiàn)義勇為社會(huì)保障機(jī)制,廣泛宣傳表彰見(jiàn)義勇為典型。
四、 強(qiáng)化考核、落實(shí)綜治工作責(zé)任。
進(jìn)一步完善綜治考評(píng)辦法,充分發(fā)揮綜治考評(píng)的導(dǎo)向作用,確保日常工作落實(shí) 。建立鎮(zhèn)綜治工作考評(píng)扣分問(wèn)責(zé)制度,切實(shí)發(fā)揮綜治、紀(jì)檢、監(jiān)察、組織、人事等部門(mén)作用。對(duì)發(fā)生嚴(yán)重危害社會(huì)穩(wěn)定等重大問(wèn)題的社區(qū)(村)、單位,按照《長(zhǎng)沙市社會(huì)治安綜合治理一票否決權(quán)制和黃牌警告制實(shí)施辦法(試行)》實(shí)行警示、誡勉、談話(huà),“黃牌警告”和“一票否決”嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任查究。
編輯
〔綜治工作計(jì)劃〕
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇十三
良好的開(kāi)頭是成功的一半,好的結(jié)尾起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,下面就是為大家?guī)?lái)的開(kāi)頭結(jié)尾30字,歡迎閱覽。
高考作文精彩開(kāi)頭【1】。
1、青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿——?dú)v久彌香;青春是用不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹——絢麗輝煌;青春是用永恒的執(zhí)著和頑強(qiáng)的韌勁筑起的一道銅墻鐵壁——固若金湯。
2、信念是巍巍大廈的棟梁,沒(méi)有它,就只是一堆散亂的磚瓦;信念是滔滔大江的河床,沒(méi)有它,就只有一片泛濫的波浪;信念是熊熊烈火的引星,沒(méi)有它,就只有一把冰冷的柴把;信念是遠(yuǎn)洋巨輪的主機(jī),沒(méi)有它,就只剩下癱瘓的巨架。
3、如果說(shuō)友誼是一顆常青樹(shù),那么,澆灌它的必定是出自心田的清泉;如果說(shuō)友誼是一朵開(kāi)不敗的鮮花,那么,照耀它的必定是從心中升起的太陽(yáng)。
多少笑聲都是友誼喚起的,多少眼淚都是友誼揩干的。
友誼的港灣溫情脈脈,友誼的清風(fēng)灌滿(mǎn)征帆。
友誼不是感情的投資,它不需要股息和分紅。
(友誼可以換其他詞語(yǔ))。
4、盈盈月光,我掬一杯最清的;落落余輝,我擁一縷最暖的;灼灼紅葉,我拾一片最熱的;萋萋芳草,我摘一束最燦的;漫漫人生,我要采擷世間最重的———毅力。
5、如果說(shuō)生命是一座莊嚴(yán)的城堡,如果說(shuō)生命是一株蒼茂的大樹(shù),如果說(shuō)生命是一只飛翔的海鳥(niǎo)。
那么,信念就是那穹頂?shù)牧褐褪悄巧钤臉?shù)根,就是那扇動(dòng)的翅膀。
沒(méi)有信念,生命的動(dòng)力便蕩然無(wú)存;沒(méi)有信念,生命的美麗便杳然西去。
6、毅力,是千里大堤一沙一石的凝聚,一點(diǎn)點(diǎn)地累積,才有前不見(jiàn)頭后不見(jiàn)尾的壯麗;毅力,是春蠶吐絲一縷一縷的環(huán)繞,一絲絲地堅(jiān)持,才有破繭而出重見(jiàn)光明的輝煌;毅力,是遠(yuǎn)航的船的帆,有了帆,船才可以到達(dá)成功的彼岸。
7、愛(ài)心是一片照射在冬日的陽(yáng)光,使貧病交迫的人感到人間的溫暖;愛(ài)心是一泓出現(xiàn)在沙漠里的泉水,使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望;愛(ài)心是一首飄蕩在夜空的歌謠,使孤苦無(wú)依的人獲得心靈的慰藉。
8、心的本色該是如此。
成,如朗月照花,深潭微瀾,不論順逆,不論成敗的超然,是揚(yáng)鞭策馬,登高臨遠(yuǎn)的驛站;敗,仍滴水穿石,匯流入海,有窮且益堅(jiān),不墜青云的傲岸,有“將相本無(wú)主,男兒當(dāng)自強(qiáng)”的倔強(qiáng)。
榮,江山依舊,風(fēng)采猶然,恰滄海巫山,熟視歲月如流,浮華萬(wàn)千,不屑過(guò)眼煙云;辱,胯下韓信,雪底蒼松,宛若羽化之仙,知退一步,海闊天空,不肯因噎廢食。
9、快樂(lè)=物質(zhì)/欲望。
這是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森提出的快樂(lè)方程式。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看,物質(zhì)消費(fèi)越大,欲望越小,快樂(lè)就越大,正應(yīng)了中國(guó)人的一句古話(huà)“知足常樂(lè)”。
10、俄國(guó)作家契訶夫說(shuō):“有大狗,有小狗,小狗不該因?yàn)榇蠊返拇嬖诙幕乓鈦y。
所有的狗都應(yīng)該叫,就讓他各自用上帝給他的聲音。
11、成熟是一種明亮而不刺眼的光輝,一種圓潤(rùn)而不膩耳的音響,一種不需要對(duì)別人察顏觀(guān)色的從容,一種終于停止了向周?chē)暝V求告的大氣,一種不理會(huì)哄鬧的微笑,一種洗刷了偏激的淡漠,一種無(wú)須聲張的厚實(shí),一種并不陡峭的高度。
12、愛(ài),有的時(shí)候不需要山盟海誓的承諾,但她一定需要細(xì)致入微的關(guān)懷與問(wèn)候;愛(ài),有的時(shí)候不需要梁祝化蝶的悲壯,但她一定需要心有靈犀的默契與投合;愛(ài),有的時(shí)候不需要雄飛雌從的追隨,但她一定需要相濡以沫的支持與理解。
13、微笑著,去唱生活的歌謠,不要埋怨生活給予了太多的磨難,不必抱怨生命中有太多的曲折。
大海如果失去了巨浪的翻滾,就會(huì)失去雄渾;沙漠如果失去了飛沙的狂舞,就會(huì)失去壯觀(guān)。
人生如果僅去求得兩點(diǎn)一線(xiàn)的一帆風(fēng)順,生命也就失去了存在的意義。
14、即使青春是一枝嬌艷的花,但我明白,一枝獨(dú)放永遠(yuǎn)不是春天,春天該是萬(wàn)紫千紅的世界。
即使青春是一株大地偉岸的樹(shù),但我明白,一株獨(dú)秀永遠(yuǎn)不是挺拔,成行成排的林木,才是遮風(fēng)擋沙的綠色長(zhǎng)城。
即使青春是一葉大海孤高的帆,但我明白,一葉孤帆很難遠(yuǎn)航,千帆競(jìng)發(fā)才是大海的壯觀(guān)。
15、生命不是一篇“文摘”,不接受平淡,只收藏精彩。
她是一個(gè)完整的過(guò)程,是一個(gè)“連載”,無(wú)論成功還是失敗,她都不會(huì)在你背后留有空白;生命也不是一次彩排,走得不好還可以從頭再來(lái),她絕不給你第二次機(jī)會(huì),走過(guò)去就無(wú)法回頭。
16、試試看——不是像企鵝那樣靜靜的站在海邊,翹首企盼機(jī)會(huì)的來(lái)臨,而是如蒼鷹一般不停的翻飛盤(pán)旋,執(zhí)著的尋求。
試試看——不是面對(duì)峰回路轉(zhuǎn)、雜草叢生的前途枉自嗟嘆,而是披荊斬棘,舉步探索。
試試看——不是拘泥于命運(yùn)的禁錮,聽(tīng)?wèi){命運(yùn)的擺布,而是奮力敲擊其神秘的門(mén)扉,使之洞開(kāi)一個(gè)新的天地。
微笑著,去唱生活的歌謠。
17、能夠破碎的人,必定真正活過(guò)。
林黛玉的破碎,在于她有刻骨銘心的愛(ài)情;三毛的破碎,源于她歷經(jīng)滄桑后一剎那的明徹與超脫;凡高的破碎,是太陽(yáng)用黃金的刀子讓他在光明中不斷劇痛,貝多芬的破碎,則是靈性至極的黑白鍵撞擊生命的悲壯樂(lè)章。
如果說(shuō)那些平凡者的破碎泄漏的是人性最純最美的光點(diǎn),那么這些優(yōu)秀的靈魂的`破碎則如銀色的梨花開(kāi)滿(mǎn)了我們頭頂?shù)奶炜铡?/p>
18、春蠶死去了,但留下了華貴絲綢;蝴蝶死去了,但留下了漂亮的衣裳;畫(huà)眉飛去了,但留下了美妙的歌聲;花朵凋謝了,但留下了縷縷幽香;蠟燭燃盡了,但留下一片光明;雷雨過(guò)去了,但留下了七彩霓虹。
19、巴爾扎克說(shuō)過(guò)“不幸,是天才的進(jìn)升階梯,信徒的洗禮之水,弱者的無(wú)底深淵”。
風(fēng)雨過(guò)后,眼前會(huì)是鷗翔魚(yú)游的天水一色;走出荊棘,前面就是鋪滿(mǎn)鮮花的康莊大道;登上山頂,腳下便是積翠如云的空蒙山色。
在這個(gè)世界上,一星隕落,黯淡不了星空燦爛,一花凋零,荒蕪不了整個(gè)春天。
人生要盡全力度過(guò)每一關(guān),不管遇到什么困難不可輕言放棄。
20、寬容,是一種坦蕩,可以無(wú)私無(wú)畏,無(wú)拘無(wú)束,無(wú)塵無(wú)染。
寬容,是一種豁達(dá),是比海洋和天空更為博大的胸襟,是寬廣和寬厚的疊加,延續(xù)和升華。
寬容有度,寬容無(wú)價(jià),寬以待人,這是人生處世的基本法則。
作文精彩結(jié)尾【2】。
1、鬼沉默了,他不是無(wú)所不有,而是一無(wú)所有,親情、友情、愛(ài)情……統(tǒng)統(tǒng)隨誠(chéng)信而去。
他,一個(gè)卑污的鬼魂,只能下地獄!“下地獄去吧!”上帝說(shuō)完,飄然而去。
2、站在歷史的海岸漫溯那一道道歷史溝渠:楚大夫沉吟澤畔,九死不悔;魏武帝揚(yáng)鞭東指,壯心不已;陶淵明悠然南山,飲酒采菊……他們選擇了永恒,縱然諂媚誣蔑視聽(tīng),也不隨其流揚(yáng)其波,這是執(zhí)著的選擇;縱然馬革裹尸,魂歸狼煙,只是豪壯的選擇;縱然一身清苦,終日難飽,也愿怡然自樂(lè),躬耕隴畝,這是高雅的選擇。
在一番選擇中,帝王將相成其蓋世偉業(yè),賢士遷客成其千古文章。
3、只有啟程,才會(huì)到達(dá)理想和目的地,只有拼搏,才會(huì)獲得輝煌的成功,只有播種,才會(huì)有收獲。
只有追求,才會(huì)品味堂堂正正的人。
4、雖然你現(xiàn)在還只是一株稚嫩的幼苗。
然而只要堅(jiān)韌不拔,終會(huì)成為參天大樹(shù);雖然你現(xiàn)在只是涓涓細(xì)流,然而只要鍥而不舍,終會(huì)擁抱大海;雖然你現(xiàn)在只是一只雛鷹,然而只要心存高遠(yuǎn),跌幾個(gè)跟頭之后,終會(huì)占有藍(lán)天。
5、冰心說(shuō)道:“愛(ài)在左,同情在右,走在生命的兩旁,隨時(shí)撒種,隨時(shí)開(kāi)花,將這一徑長(zhǎng)途,點(diǎn)綴得香花彌漫,使穿枝拂葉的行人,踏著荊棘,不覺(jué)得痛苦,有淚可落,卻不是悲涼。”
6、悲觀(guān)的人,先被自己打敗,然后才被生活打??;樂(lè)觀(guān)的人,先戰(zhàn)勝自己,然后才戰(zhàn)勝生活。
悲觀(guān)的人,所受的痛苦有限,前途也有限;樂(lè)觀(guān)的人,所受的磨難無(wú)量,前途也無(wú)量。
在悲觀(guān)的人眼里,原來(lái)可能的事也能變成不可能;在樂(lè)觀(guān)的人眼里,原來(lái)不可能的事也能變成可能。
悲觀(guān)只能產(chǎn)生平庸,樂(lè)觀(guān)才能造就卓絕。
從卓絕的人那里,我們不難發(fā)現(xiàn)樂(lè)觀(guān)的精神;從平庸的人那里,我們很容易找到陰郁的影子。
7、堅(jiān)持的昨天叫立足,堅(jiān)持的今天叫進(jìn)取,堅(jiān)持的明天叫成功。
8、如果只看到太陽(yáng)的黑點(diǎn),那你的生活將缺少溫暖;如果你只看到月亮的陰影,那么你的生命歷程將難以找到光明;如果你總是發(fā)現(xiàn)朋友的缺點(diǎn),你么你的人生旅程將難以找到知音;同樣,如果你總希望自己完美無(wú)缺,假設(shè)你的這一愿望真的能如愿以?xún)?,那么你最大的缺點(diǎn)就是沒(méi)有缺點(diǎn)。
9、喜馬拉雅直沖霄漢,可上面有攀爬者的旗幟;撒哈拉沙漠一望無(wú)垠,可里面有跋涉者的腳??;阿爾卑斯山壁立千仞,可其中有探險(xiǎn)者的身影;雅魯藏布江湍急浩蕩,可其中有勇敢者的故事。
10、流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣,漸去漸遠(yuǎn)的是青春的純情與浪漫。
不記得曾有多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔,只知道滄桑早已漫進(jìn)了我的心爬上了我的臉。
當(dāng)一個(gè)人與追求同行,便坎坷是伴,磨難也是伴。
11、月有陰晴圓缺,人有悲歡離合,命有否泰變化,年有四季更替,熬過(guò)長(zhǎng)夜,你便能見(jiàn)到黎明,飽受痛苦,你便能擁有快樂(lè),耐過(guò)寒冬,你便無(wú)須蟄伏,落盡寒梅,你便能企盼新春。
12、沒(méi)有藍(lán)天的深邃,可以有白云的飄逸;沒(méi)有大海的壯闊,可以有小溪的優(yōu)雅;沒(méi)有原野的芬芳,可以有小草的翠綠。
生活中沒(méi)有旁觀(guān)者的席位,我們總可以找到自己的位置,自己的光源,自己的聲音。
13、或許是命運(yùn)的不幸注定要將自己繽紛多彩的夢(mèng)撞碎;或許是天地的無(wú)情終歸要將自己繼日的辛勤當(dāng)做泡影放飛,或許是許許多多的難以理解卻又實(shí)實(shí)在在的障礙與挫折早已將意氣風(fēng)發(fā)的拼搏與百折不撓的進(jìn)擊化為道道憂(yōu)愁陣陣孤寂,那么就請(qǐng)?jiān)谄鄳K中反省我們自己吧!
14、“成功的花,人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷;而當(dāng)初的芽,卻浸透了奮斗的淚泉,灑滿(mǎn)了犧牲的血雨?!保ū恼Z(yǔ))我們每個(gè)人都渴望成功,那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時(shí)候,用我們無(wú)悔的付出,去澆灌隔那剛剛萌芽的種子。
15、每一滴水都折射出一個(gè)多彩的世界,每一雙眼睛都嵌進(jìn)一個(gè)多彩的世界,每一條泛著清麗的旋律的小溪都閃爍著美的光輝。
不要空嘆人世的無(wú)奈,且用美麗的心情來(lái)看待人世的繁華多彩,細(xì)細(xì)品味那無(wú)處不在的美吧!
16、也許你只是一株稚嫩的幼苗,然而只要堅(jiān)忍不拔。
終會(huì)成為參天大樹(shù);也許你只是一條涓涓小溪,然而只要鍥而不舍。
終會(huì)擁抱大海;也許你只是一只雛鷹,然而只要心存高遠(yuǎn),跌幾個(gè)跟頭,終會(huì)翱翔藍(lán)天。
17、當(dāng)雛鷹尚嗷嗷待哺于巢穴之中,觀(guān)望藍(lán)天白云之時(shí),它已有了夢(mèng)想,那就是振翅九霄,與藍(lán)天搏擊,與白云共舞;當(dāng)駿馬休憩于柵欄之中,昂首長(zhǎng)嘶之時(shí),它也已有了夢(mèng)想,那就是奮蹄原野,馳騁天下。
18、冰雪覆蓋的時(shí)候,我們需要一團(tuán)火來(lái)取暖;暗夜無(wú)邊的時(shí)候,我們需要點(diǎn)點(diǎn)星光來(lái)取暖;前途茫茫時(shí),我們需要一盞航燈來(lái)取暖……四季輪回,心里濾不去的是煩惱和憂(yōu)愁,腳下略不去的是艱辛和傷痛。
寒天冷日,讓我們用什么來(lái)溫暖迎風(fēng)而立的自己?留些真誠(chéng)給自己取暖吧!
19、大海如果失去巨浪的翻滾,也就失去了雄渾;沙漠如果失去了飛沙的狂舞,也就失去了壯美;人生如果失去了真實(shí)的歷程,也就失去了意義。
20、一條幽徑,曲折迂回中總會(huì)激起心曠神怡的向往;一波巨瀾,潮起潮落時(shí)更能疊出驚心動(dòng)魄的鳴響;一個(gè)故事,遺憾悲婉里才有肝腸寸段的凄涼;一這人生,跌宕困頓中方顯驚世駭俗的豪壯。
21、“何處是歸程?長(zhǎng)亭更短亭?!辈还芪覀円允裁礃拥纳矸萑ピ忈尅凹摇钡膬?nèi)涵,我們都應(yīng)知道家中有等待,家中有愛(ài)。
22、可見(jiàn),列夫^v^托爾斯泰的名言“幸福之家各個(gè)相同,不幸之家各有各的不幸”也不必完全奉為真理。
關(guān)于幸福的答案,同樣是豐富多彩的。
23、話(huà)音剛落,全場(chǎng)響起了熱烈的掌聲。
這時(shí)問(wèn)號(hào)先生紅著臉說(shuō):“剛才那位青年朋友講得很對(duì),但是我們這是時(shí)空討論會(huì),所以各位的意見(jiàn)也不盡相同。
其實(shí)答案是豐富多彩的,并沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),愿各位都能發(fā)現(xiàn)美。
今天就到這兒,散會(huì)。”
24、長(zhǎng)劍、短劍,我們無(wú)法選擇;聰穎、愚鈍,我們也無(wú)法選擇。
我們所能選擇的,就是握緊了手中的劍,然后不懈怠地前進(jìn),前進(jìn),再前進(jìn)……。
26、美學(xué)大師羅丹曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“美是到處都有的,對(duì)于我們的眼睛,不是缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)?!苯裉欤苓@位富有創(chuàng)新精神的學(xué)者啟發(fā),我想說(shuō):“答案是普遍存在的,對(duì)于我們的腦袋,不是缺少思考,而是缺少角度?!痹S多時(shí)候,我們都迷惑于問(wèn)題的不解或徘徊于多解的選擇路口,怎樣走便成了心中的疑團(tuán),往往舉棋不定,左右亂傾,這時(shí),就有換個(gè)角度考慮的必要,這樣會(huì)給你帶來(lái)更多成功的機(jī)會(huì)。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇十四
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前,鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年,酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上,在資源利用研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果,推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年,集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見(jiàn)》為核心,發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能,充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向,確立了加強(qiáng)研發(fā)力量,改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果,逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),2018年,在科技重大專(zhuān)項(xiàng)方面,集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專(zhuān)項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開(kāi)展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng),計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬(wàn)噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面,按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則,確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面,計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié),增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面,今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名,具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面,計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類(lèi)科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上,爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門(mén)項(xiàng)目資金支持500萬(wàn)元以上,力爭(zhēng)科技免稅5000萬(wàn)元。在科技成果與專(zhuān)利方面,計(jì)劃取得各類(lèi)科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專(zhuān)利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇十五
一、班級(jí)基本情況和目標(biāo):
我班共有學(xué)生40人,其中男生29人。除一位本市學(xué)生以外,全部來(lái)自于蘇北。這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想,但思想純樸,進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施:
1、抓好班級(jí)一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好自修課紀(jì)律,提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量,營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、利用班級(jí)刊物對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性,激勵(lì)學(xué)生。
4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀(guān)念,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng),促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
8、定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
三、活動(dòng)安排:
第一周:
第二周:慶祝教師節(jié)。
第三周:學(xué)生報(bào)名,安排好學(xué)生的住宿和生活問(wèn)題,參加學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮。
第四周:挑選班團(tuán)干部,制訂班、團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃,強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。主題班會(huì):自我介紹和入學(xué)感想。
第五周:主題班會(huì):迎國(guó)慶文娛聯(lián)歡會(huì)。
第六周:組建班級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì),迎接學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
第七周:班級(jí)辯論賽。
第八周:期中考試動(dòng)員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周:復(fù)習(xí)迎考。
第十周:期中考試。
第十一周:期中考試得失談。
第十二周:社會(huì)實(shí)踐。
第十三周:主題班會(huì):特長(zhǎng)展示(手工制作、網(wǎng)頁(yè)制作、繪畫(huà)、書(shū)法等)。
第十四周:一二·九慶?;顒?dòng)。
第十五周:開(kāi)展學(xué)習(xí)黨章活動(dòng)。
第十六周:主題班會(huì):學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
第十七周:期末復(fù)習(xí)動(dòng)員。
第十八周:期末考試。
一、幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想,變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
中學(xué)生是人生觀(guān)形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政,關(guān)心國(guó)家民族的前途命運(yùn),希望自已一生有所作為是他們的共同特性,因此抓緊抓好時(shí)政教育,特別是當(dāng)前世界與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn),歷史上中國(guó)的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們存在的弊端,以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感,樹(shù)立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念,這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。
此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人,要宏楊正氣,是非分明,立場(chǎng)堅(jiān)定,用自身的人格力量感染學(xué)生,給學(xué)生以可信任感和可欽佩感,這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之,以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性,主動(dòng)性,和勇于探索的精神,思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心
1、樹(shù)立榜樣:個(gè)人修養(yǎng)的榜樣,學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣,敢于拼搏的榜樣,成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了,取得了好成績(jī)的榜樣,偉人,名人,民間故事中的典范,特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇十六
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng),樹(shù)立良好的社會(huì)形象,改善轄區(qū)環(huán)境,增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí),為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員,明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下,定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?/p>
2、宣傳發(fā)動(dòng),通過(guò)以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動(dòng),并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體,明確要求,落實(shí)措施。
3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>
4、在公共場(chǎng)所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志,提醒吸煙者自覺(jué)禁煙。
5、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點(diǎn)
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評(píng)估細(xì)則要求,努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?/p>
2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?,利用黑板?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí),增長(zhǎng)健康知識(shí),自覺(jué)采納有益于健康的行為和生活方式,消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素,預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂(lè)活動(dòng),讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實(shí)際情況,堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作,并在禁止吸煙的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志,不設(shè)置吸煙的器具,開(kāi)展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。
街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開(kāi)展工作,加強(qiáng)檢查和自檢,形成人人參與的`有效機(jī)制,切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃篇十七
工作計(jì)劃要怎么寫(xiě)?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)了工作計(jì)劃范文模板大全,感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是,完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶(hù)30家。
4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶(hù),并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計(jì)劃:
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí):
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高:
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà),挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù):
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;。
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶(hù)跟蹤:
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);。
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
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