計(jì)劃是指按照一定的時(shí)間安排和任務(wù)要求，為實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)所做的周密規(guī)劃和安排。制定計(jì)劃時(shí)，可以考慮到一些意外情況的可能性，留有靈活性。制定計(jì)劃是我們前進(jìn)的方向盤(pán)，下面是一份計(jì)劃范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇一
甲方（供方）：注冊(cè)地址：經(jīng)營(yíng)地址：乙方（需方）：注冊(cè)地址：經(jīng)營(yíng)地址：
第一條甲方為汽車(chē)配件供貨商，同意向乙方提供汽車(chē)等配件，乙。
方同意買(mǎi)受。
第二條乙方從甲方處進(jìn)貨時(shí)需提前向甲方書(shū)面提交訂單，甲方根。
據(jù)乙方在訂單中的要求安排交貨。訂單可以通過(guò)傳真、郵件、電話等形式提交。
第三條對(duì)于乙方未提交訂單，甲方擅自送貨的，乙方有權(quán)拒收或。
甲方同意乙方隨時(shí)退貨。
第四條甲方交付貨物時(shí)，乙方安排工作人員在到貨后3小時(shí)內(nèi)按。
照訂單對(duì)產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行驗(yàn)收，并簽收送貨單給甲方。
第五條乙方確認(rèn)下列人員簽名收貨代表是乙方收到了貨物：
1、2、第六條。
第七條。
第八條。
第九條。
第十條。
第十一條。
第十二條。
第十三條。
第十四條。
第十五條。
第十六條。
第十七條。
協(xié)商簽訂新的合同。如本合同已到期，但新的合同尚未簽。
訂，為確保雙方合作的延續(xù)性，本合同有效期自然順延至。
新合同簽訂之日。
第十八條本合同自雙方簽字或者蓋章之日起生效。
第十九條本合同未盡事宜，甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議第二十條。
方(蓋章)：
是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。乙方(蓋章)：法人或代表人：日期：3甲法人或代表人：日期：
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇二
作為一名配件店長(zhǎng)我深感到職責(zé)的重大，一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就能夠做好。具體總結(jié)如下：
一、加深對(duì)職責(zé)的理解。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的進(jìn)取性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。
經(jīng)過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免所以而帶來(lái)的不必要的損失。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到進(jìn)取的“我要干”。
二、創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。
做好每一天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;進(jìn)取主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以進(jìn)取的態(tài)度去解決。
加強(qiáng)日常管理，異常是抓好基礎(chǔ)工作的管理;對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
此刻，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們-店。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇三
為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理“的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定2020年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
一、全年目標(biāo)。
全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。
二、指導(dǎo)思想。
要以公司對(duì)2020年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車(chē)間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹(shù)立“安全第一“的思想意識(shí)。
各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主“的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一“的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一“的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)“和“管生產(chǎn)必須管安全“的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出2020年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開(kāi)展廠級(jí)月度安全檢查和專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推“原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。
尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作。
工廠采取辦班、班前班后會(huì)、墻報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)等形式，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí)，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。
認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例“和《鈦廠安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開(kāi)展好“安康杯“競(jìng)賽活動(dòng)，充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)，通過(guò)粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)、安全專(zhuān)題板報(bào)、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子、樹(shù)立典型等開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)車(chē)間、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。
2020年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主?！暗姆结?，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)“的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇四
[摘要]隨著中國(guó)消費(fèi)者收入水平的提高，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但在汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)上與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距，競(jìng)爭(zhēng)能力仍然相對(duì)較弱，大量依賴進(jìn)口。本文分析了中國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)品進(jìn)口和出口狀況，并提出了加快兼并重組步伐、形成規(guī)模化的零部件企業(yè)集團(tuán)等提升中國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策和建議。
（中經(jīng)評(píng)論·北京）自2002年之后，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，特別是隨著私人消費(fèi)的興起，轎車(chē)需求量開(kāi)始迅速攀升，并成為推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)發(fā)展的重要力量。與此同時(shí)，中國(guó)在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升。2010年，我國(guó)全年累計(jì)生產(chǎn)汽車(chē)萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)，銷(xiāo)售汽車(chē)萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)，在全球市場(chǎng)占比從2001年上升到2010年的。隨著中國(guó)日漸崛起為全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)零部件供應(yīng)商的市場(chǎng)也得到了拓展。從2002年至2010年，中國(guó)零部件行業(yè)的規(guī)模年均增長(zhǎng)了約30%。預(yù)計(jì)到2015年該行業(yè)規(guī)模將增長(zhǎng)到萬(wàn)億元，生產(chǎn)的零部件出口比例將從目前的約25%提高到30%。通過(guò)對(duì)汽車(chē)零部件進(jìn)出口及來(lái)源結(jié)構(gòu)的變化，尋找提升中國(guó)汽車(chē)零部件貿(mào)易變化產(chǎn)生的原因，找到發(fā)展汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的政策，對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的意義。
一、中國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)品出口特點(diǎn)。
（一）出口規(guī)模大，增速快。
2010年中國(guó)汽車(chē)零部件及配件出口額為億美元，比2001年增加了10倍。出口占整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售收入的，與2006年的和2007年的相比有所下降。出口額增長(zhǎng)速率一直較快，特別是2004年出口增長(zhǎng)率達(dá)到了。由于出口額基數(shù)逐漸增大，同時(shí)并未出現(xiàn)強(qiáng)力刺激出口的有利因素，加之2008年金融危機(jī)使得全球環(huán)境惡化，在一定程度上對(duì)國(guó)外市場(chǎng)需求產(chǎn)生了負(fù)面影響，因此2008年行業(yè)出口額增長(zhǎng)率出現(xiàn)明顯下滑。但是即使存在這些不利因素，2008年的出口增長(zhǎng)率仍達(dá)，相對(duì)其他行業(yè)保持了較高的增長(zhǎng)。
（二）出口市場(chǎng)比較集中。
中國(guó)汽車(chē)零部件及配件的價(jià)格在國(guó)際上具有比較優(yōu)勢(shì)。例如車(chē)橋、車(chē)架、轉(zhuǎn)向、制動(dòng)、電子與電器、飾件、乘客保護(hù)系統(tǒng)、排放系統(tǒng)等零部件的制造均已達(dá)到較高水平，可以滿足國(guó)外汽車(chē)生產(chǎn)商的要求，而制造成本卻只有國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的三分之一。由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，中國(guó)汽車(chē)零部件及配件在國(guó)際市場(chǎng)頗具競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為國(guó)際汽車(chē)零部件出口大國(guó)。目前，我國(guó)生產(chǎn)的汽車(chē)零部件已經(jīng)出口到世界主要汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，其中美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、加拿大和意大利是我國(guó)最主要的出口國(guó)，出口至這些國(guó)家的產(chǎn)品總額占中國(guó)出口總額的。
（三）出口零部件附加值低。
從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中國(guó)汽車(chē)配件企業(yè)生產(chǎn)的零部件中，關(guān)鍵零部件較少，產(chǎn)品附加價(jià)值較低，而且缺乏核心技術(shù)，導(dǎo)致汽車(chē)零部件出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，在很大程度上制約了出口的發(fā)展。
在八類(lèi)汽車(chē)零部件中，發(fā)動(dòng)機(jī)零部件、制動(dòng)系統(tǒng)零部件、電子電器零部件、行駛系統(tǒng)零部件等四類(lèi)出現(xiàn)貿(mào)易順差；而傳動(dòng)系統(tǒng)零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)總成、車(chē)身附件、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)零部件等四類(lèi)則出現(xiàn)貿(mào)易逆差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，貿(mào)易順差最大的是行駛系統(tǒng)零部件。2010年，行駛系統(tǒng)零部件出口額為億美元，進(jìn)口額為億美元，貿(mào)易順差達(dá)億美元。貿(mào)易順差第二大的是電子電器零部件，出口額為億美元，進(jìn)口額為億美元，貿(mào)易順差達(dá)億美元。制動(dòng)系統(tǒng)零部件和發(fā)動(dòng)機(jī)零部件分別有億美元和4800萬(wàn)美元的貿(mào)易順差。貿(mào)易逆差最大的是傳動(dòng)系統(tǒng)零部件。2010年傳動(dòng)系統(tǒng)零部件出口額為億美元，進(jìn)口額為億美元，貿(mào)易逆差達(dá)億美元。貿(mào)易逆差第二大的則是發(fā)動(dòng)機(jī)，2010年發(fā)動(dòng)機(jī)出口額為億美元，進(jìn)口額為億美元，貿(mào)易逆差達(dá)億美元。車(chē)身附件和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)零部件也分別有億美元和億美元的貿(mào)易逆差。
（四）外資企業(yè)居于主導(dǎo)地位。
出口幾乎全部為外資所壟斷。外資汽車(chē)零部件企業(yè)在10多個(gè)領(lǐng)域仍占絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)階段來(lái)看，中國(guó)本土的汽車(chē)零部件企業(yè)仍然缺乏同步開(kāi)發(fā)能力，多數(shù)企業(yè)僅能做到“按圖索驥”，具備按樣件開(kāi)發(fā)或按圖紙開(kāi)發(fā)的能力。同時(shí)，由于在高科技零部件領(lǐng)域的研發(fā)投入巨大，開(kāi)發(fā)成本過(guò)高也使得本土零部件企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)改變這種局面。另外，中國(guó)本土零部件企業(yè)還缺乏與整車(chē)企業(yè)同步開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。
二、中國(guó)汽車(chē)零部件進(jìn)口特點(diǎn)。
2010年中國(guó)汽車(chē)零部件及配件進(jìn)口額為億美元，比2007年增加了143%。國(guó)內(nèi)需求的由進(jìn)口滿足，與2006年的和2007年的相比有所下降。隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)制造商加大國(guó)產(chǎn)化力度，加之汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了保持其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)率，提高國(guó)產(chǎn)化率是必然趨勢(shì)。
隨著人民幣升值、國(guó)外需求降低等因素的影響，國(guó)內(nèi)零部件生產(chǎn)企業(yè)成本不斷上升，中國(guó)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在不斷縮小，其中印度、越南等新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)沖擊較大。另外，由于中國(guó)零部件配套體系的核心技術(shù)與國(guó)外存在較大差距。為降低成本，搶占市場(chǎng)，一些零部件的跨國(guó)公司紛紛向國(guó)際化發(fā)展，已有多家跨國(guó)零部件廠商在中國(guó)建立了公司。隨著全球化進(jìn)程的日益加深，汽車(chē)公司采購(gòu)更加開(kāi)放，這給中國(guó)零部件企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)應(yīng)提高配套水平、研發(fā)核心技術(shù)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。
2010年，日本是中國(guó)最大的汽車(chē)零部件及配件進(jìn)口國(guó)，占中國(guó)總進(jìn)口額的45，3%的。其他重要的進(jìn)口國(guó)家依次是德國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)和法國(guó)，所占比例份額分別為、、、。這些主要進(jìn)口國(guó)家的產(chǎn)品占整個(gè)中國(guó)2008年進(jìn)口額的，進(jìn)口國(guó)家相對(duì)比較集中。由于日本在中國(guó)汽車(chē)零部件進(jìn)口中所占的比例非常高，其中傳動(dòng)系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)零部件、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)零部件比重相對(duì)高，日本地震對(duì)中國(guó)進(jìn)口的影響非常大。因此，一旦日本汽車(chē)產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)難以恢復(fù)，不僅國(guó)內(nèi)合資企業(yè)將受到影響，大量使用日本發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的國(guó)內(nèi)自主品牌也將受到波及。
三、提升中國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策。
（一）重視汽車(chē)零部件的發(fā)展。
到應(yīng)有的高度。要從戰(zhàn)略上真正把汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展放到重要地位，端正那種“重整車(chē)、輕零部件”的思想，使整車(chē)與零部件同步得到發(fā)展，償還歷史欠賬，使中國(guó)零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)揮出提高下一步汽車(chē)工業(yè)持續(xù)發(fā)展能力的基礎(chǔ)性作用。
（二）加快兼并重組步伐，形成規(guī)?；牧悴考髽I(yè)集團(tuán)。
囿于人才、資金、研發(fā)能力所限，我國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)品多停留在研發(fā)階段。實(shí)現(xiàn)規(guī)?；窃黾涌萍纪度耄瑢?shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)和前提。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、研發(fā)能力不足，在這樣的背景下，零部件產(chǎn)業(yè)若想快速發(fā)展，必須加快兼并重組，形成規(guī)?；牧悴考髽I(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。這其中需要政府綜合運(yùn)用優(yōu)惠的財(cái)稅政策，多方面扶植、幫助中小汽車(chē)配件企業(yè)解決困難。
（三）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。
鼓勵(lì)汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)加快開(kāi)發(fā)具有國(guó)際先進(jìn)水平和市場(chǎng)容量大、附加值高的產(chǎn)品，指導(dǎo)他們實(shí)施品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌。引導(dǎo)和幫助汽車(chē)零部件企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃，著力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)化人才，加快專(zhuān)利和自有技術(shù)轉(zhuǎn)化成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)步伐；實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，建立汽車(chē)零部件行業(yè)技術(shù)性貿(mào)易措施預(yù)警信息系統(tǒng)；積極支持具備條件的汽車(chē)零部件企業(yè)建立國(guó)家級(jí)和自治區(qū)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、工程技術(shù)研究中心，加大科研開(kāi)發(fā)投入，對(duì)重大科研成果，政府予以獎(jiǎng)勵(lì)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇五
備件的計(jì)劃管理是備品配件的一項(xiàng)全面、綜合性的管理工作，它是根據(jù)企業(yè)檢修計(jì)劃以及技術(shù)措施，設(shè)備改造等項(xiàng)目計(jì)劃編制的。按計(jì)劃期的長(zhǎng)短，可分為年計(jì)劃、季計(jì)劃和月計(jì)劃。按內(nèi)容，可分為綜合計(jì)劃、需用計(jì)劃、訂貨計(jì)劃、大修專(zhuān)用備件計(jì)劃以及備件資金計(jì)劃等。按備件的類(lèi)別和供應(yīng)渠道，可分為工礦配件計(jì)劃、專(zhuān)用配件計(jì)劃、外協(xié)配件計(jì)劃、自制配件計(jì)劃、汽車(chē)配件計(jì)劃、大型鑄鍛件計(jì)劃和國(guó)外訂貨配件計(jì)劃等。
完整準(zhǔn)確的備品配件計(jì)劃，不僅是企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃的一個(gè)組成部分，也是設(shè)備檢修，保證企業(yè)正常生產(chǎn)的一個(gè)重要條件。
一、年度綜合計(jì)劃。
是以企業(yè)年度生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃為依據(jù)編制的綜合性專(zhuān)業(yè)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容。
1.備件需用計(jì)劃。
備件需用計(jì)劃是最基本的計(jì)劃，反映著各車(chē)間、各種設(shè)備一年之內(nèi)需用的全部備件，是編制其他有關(guān)備件計(jì)劃的依據(jù)。主要內(nèi)容有：
生產(chǎn)在用設(shè)備維修、預(yù)修需用備件；
技改、安裝、環(huán)保等措施項(xiàng)目需用備件；
設(shè)備改造需用備件；
自制更新設(shè)備需用備件。2.備件訂貨計(jì)劃。
備件訂貨計(jì)劃是以備件需用計(jì)劃為依據(jù)編制的。
3.年度停車(chē)大修專(zhuān)用備件計(jì)劃。
年度停車(chē)大修專(zhuān)用備件計(jì)劃是企業(yè)一年一度全廠性停車(chē)大修特別編制的一種備件計(jì)劃，是專(zhuān)用性質(zhì)的一次性耗用計(jì)劃。
4.備件資金計(jì)劃。
資金計(jì)劃是反映各類(lèi)備件需用資金，以預(yù)計(jì)在一定時(shí)間內(nèi)庫(kù)存占用資金上升、下降指標(biāo)的計(jì)劃。有時(shí)也根據(jù)財(cái)務(wù)部門(mén)的要求編制臨時(shí)單項(xiàng)或積壓、超儲(chǔ)、處理資金指標(biāo)等計(jì)劃。
二、備件計(jì)劃的編制。
編制備件計(jì)劃是將備件工作從提出需用到備件落實(shí)消耗的全部業(yè)務(wù)活動(dòng)，有目的地統(tǒng)籌安排、把備件管理各方面的工作有機(jī)地組織起來(lái)，確保維修和生產(chǎn)。
1.備件需用計(jì)劃的編制。
目前編制備件需用計(jì)劃的方法有三種。
方法一：以備件儲(chǔ)備定額和消耗定額為依據(jù)。凡儲(chǔ)備定額規(guī)定應(yīng)有的儲(chǔ)備而實(shí)際沒(méi)有的，或者庫(kù)存數(shù)不足儲(chǔ)備定額的，加上按消耗定額計(jì)算出在訂貨周期內(nèi)的備件消耗數(shù)編入備件需用計(jì)劃；再加上沒(méi)有定額或不包括在定額內(nèi)的那部分，如：技措專(zhuān)用件、設(shè)備改造專(zhuān)用件、安措、環(huán)保等所需備件計(jì)劃。方法二：以車(chē)間年度設(shè)備大、中、小修計(jì)劃為依據(jù)，適當(dāng)參考備件儲(chǔ)備定額，庫(kù)存賬面消耗量等，加上年內(nèi)設(shè)備改造，技措等備件需用計(jì)劃，由備件主管部門(mén)加以綜合、平衡、核對(duì)，由此產(chǎn)生一個(gè)較全面的年度備件需用計(jì)劃。
方法三：無(wú)完整的儲(chǔ)備定額和消耗定額，備件工作又多頭分散，以致部分備件編制計(jì)劃，另一部分則不編入計(jì)劃，客觀上形成了“需要就是計(jì)劃”的局面。
2.備件訂貨計(jì)劃的編制。
根據(jù)備件需用計(jì)劃中的單項(xiàng)數(shù)量，減去到庫(kù)部分，減去合同期貨（包括在途的）數(shù)量，再減去修舊利廢部分，得出備件訂貨總計(jì)劃數(shù)；然后根據(jù)不同的渠道制訂出分類(lèi)訂貨計(jì)劃，所以備件訂貨計(jì)劃是分類(lèi)計(jì)劃的匯總。它雖然來(lái)源于備件需用計(jì)劃，但不同于備件需用計(jì)劃。
3.年度大修備件計(jì)劃的編制。
編制好年度大修備件專(zhuān)用計(jì)劃，對(duì)于確保檢修順利進(jìn)行，減少流動(dòng)資金的占用等都是十分重要的。年度大修專(zhuān)用備件是專(zhuān)為大修準(zhǔn)備的，屬于一次性消耗備件，因此不屬正常儲(chǔ)備范圍。原則上應(yīng)按計(jì)劃100％的消耗掉，如果消耗不掉，應(yīng)從大修專(zhuān)用資金沖銷(xiāo)或?qū)?chǔ)。
4.備件資金計(jì)劃的編制。
編制備件資金計(jì)劃依據(jù)是：備件合同，車(chē)間計(jì)劃?rùn)z修項(xiàng)目和技措、安措、設(shè)備改造等計(jì)劃。備件資金計(jì)劃可促使定額內(nèi)流動(dòng)資金用好、管好，并為財(cái)務(wù)部門(mén)編制計(jì)劃提供備件資金依據(jù)。
三、備件計(jì)劃的審核、執(zhí)行和檢查備件計(jì)劃的審核凡編制出的各種備件計(jì)劃，都需進(jìn)行審核，這是備件計(jì)劃批準(zhǔn)生效的必備手續(xù)。其審核主要是指領(lǐng)導(dǎo)審核。
1.備件計(jì)劃的執(zhí)行備件計(jì)劃一旦經(jīng)過(guò)審核、批準(zhǔn)，就必須嚴(yán)格執(zhí)行。要使所有備件計(jì)劃都得到落實(shí)。
2.備件計(jì)劃的修訂與調(diào)整由于對(duì)實(shí)際情況掌握不全或設(shè)備檢修計(jì)劃的變動(dòng)等，都會(huì)造成備件計(jì)劃的變更、修訂和調(diào)整，亦屬正常的工作范圍。
3.備件計(jì)劃的檢查對(duì)備件計(jì)劃還要經(jīng)常檢查其執(zhí)行情況，對(duì)計(jì)劃本身或在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)處理。
四、備件的統(tǒng)計(jì)與分析。
備件的統(tǒng)計(jì)是備件計(jì)劃管理中的一個(gè)重要組成部分，是我們認(rèn)識(shí)研究備件管理客觀規(guī)律的有力手段。通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的積累與綜合分析，對(duì)于修訂儲(chǔ)備與消耗定額，改進(jìn)備件的計(jì)劃管理都能起指導(dǎo)作用。
1.怎樣搞好備件統(tǒng)計(jì)工作。
首先根據(jù)上級(jí)部門(mén)對(duì)備件的統(tǒng)計(jì)要求和本企業(yè)的管理要求建立起一套統(tǒng)計(jì)制度，對(duì)備件的各種統(tǒng)計(jì)范圍和備件倉(cāng)庫(kù)的統(tǒng)計(jì)工作，做出具體的規(guī)定。要指定專(zhuān)職或兼職統(tǒng)計(jì)人員，人員要穩(wěn)定。兼職人員要給一定的時(shí)間搞統(tǒng)計(jì)工作。要注意原始資料和原始數(shù)據(jù)的積累，為統(tǒng)計(jì)工作提供可靠資料。
2.備件統(tǒng)計(jì)工作的主要任務(wù)。
為全面、準(zhǔn)確、及時(shí)地反映各種備件的收入、發(fā)出、結(jié)存、數(shù)量、質(zhì)量、資金等方面，作好月、季、年統(tǒng)計(jì)。按上級(jí)部門(mén)要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地填報(bào)各類(lèi)備件統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
為企業(yè)統(tǒng)計(jì)部門(mén)提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。如按件、噸、元統(tǒng)計(jì)備件的月進(jìn)出、結(jié)存；備件計(jì)劃完成情況(包括資金計(jì)劃，自制計(jì)劃)等。為領(lǐng)導(dǎo)和備件管理人員提供第一手資料，作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析和改進(jìn)備件管理工作的依據(jù)。
3.統(tǒng)計(jì)資料的分析。
對(duì)于統(tǒng)計(jì)資料的積累與科學(xué)分析，不僅可以找出備件工作的一些客觀規(guī)律，也可以看出它和其他工作的內(nèi)在聯(lián)系，從而積累經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)今后工作實(shí)踐，提高管理水平。
備件統(tǒng)計(jì)資料的分析，要注意以下幾點(diǎn)。
通過(guò)備件收入、發(fā)出情況的分析比較，排除非正常性消耗，看儲(chǔ)備與消耗定額是否實(shí)際；
通過(guò)對(duì)庫(kù)存資金的分析，查找上升和下降的原因，分析比較；看資金使用是否合理；
對(duì)備件各個(gè)時(shí)期到貨情況的分析，看備件工作對(duì)設(shè)備檢修的配合，以協(xié)調(diào)兩者的關(guān)系；通過(guò)各種數(shù)據(jù)的分析，改進(jìn)配件管理工作。
我頂！
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇六
在過(guò)去的一年中沖壓車(chē)間在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的密切配合與車(chē)間全體員工的共同努力下順利的完成了企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在此，我對(duì)沖壓車(chē)間一年來(lái)的工作做以總結(jié)，同時(shí)也祈愿我們企業(yè)明年更美好。
一、工作回顧。
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面。
去年，車(chē)間在生產(chǎn)過(guò)程中批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和摸索。為到達(dá)客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，我部門(mén)合理的調(diào)整生產(chǎn)加工工藝，和利用有限的資源，及時(shí)滿足客戶的交期，為今后產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品品質(zhì)方面。
在今年工作中，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下。產(chǎn)品質(zhì)量比往年有所提高。我堅(jiān)信只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品意識(shí)情況下，全力的投入在生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會(huì)穩(wěn)步提高。
3、設(shè)備管理方面。
在過(guò)去的一年里，各設(shè)備比較良好，并沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備的問(wèn)題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。
4、安全生產(chǎn)方面。
在過(guò)去的一年里，我車(chē)間將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時(shí)做到車(chē)間員工的安全知識(shí)教育，監(jiān)督和排除車(chē)間存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)車(chē)間的有序運(yùn)行。全年度未發(fā)生設(shè)備損壞事故。但是也出現(xiàn)了兩次安全事故。
二、存在的不足和對(duì)策。
生產(chǎn)車(chē)間在過(guò)去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī)，但也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下方面的不足。
1、質(zhì)量管理方面。
1）員工質(zhì)量意識(shí)淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。
2）缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意思，在我們計(jì)件和工時(shí)制，沒(méi)有質(zhì)檢的巡檢下，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)真空地帶，組員和組員之間誰(shuí)都管誰(shuí)都不管的局面。而且有的時(shí)候在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象。
2、人員管理方面。
員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們必須策劃一下整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)施有效的激勵(lì)措施，不斷的提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要。
三、從企業(yè)整體方面，我有幾點(diǎn)建議。
1、建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度。對(duì)企業(yè)每個(gè)部門(mén)和員工都明確規(guī)定各部門(mén)和個(gè)人在工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專(zhuān)責(zé)，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來(lái)形成一個(gè)嚴(yán)密的控制體系。
2、因企業(yè)員工的流動(dòng)量大，個(gè)別的團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感不強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率，因此建議企業(yè)在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)樹(shù)立與培訓(xùn)。
3、經(jīng)理、廠長(zhǎng)、主任、班組長(zhǎng)溝通比較少，讓工作沒(méi)有明確長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向，建議要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！
四、總結(jié)。
20xx年的工作已經(jīng)告一段落，在這一年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。基本上完成了本年度的工作，經(jīng)歷這兩年來(lái)的生產(chǎn)管理工作為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇七
1﹑上崗后第一時(shí)間巡視倉(cāng)庫(kù)。認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全，整理工作，打掃倉(cāng)庫(kù)，及時(shí)檢查火災(zāi)隱患，保證庫(kù)存物資完好無(wú)損。2﹑負(fù)責(zé)按要求對(duì)庫(kù)存?zhèn)浼M(jìn)行規(guī)范化的管理。
3﹑認(rèn)真清點(diǎn)入庫(kù)備件并按編碼、品種、型號(hào)、數(shù)量準(zhǔn)確錄入電腦。4﹑備件的輔料到貨后，將備件的輔料移至待檢區(qū)，對(duì)備件和輔料依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃和相關(guān)的質(zhì)量要求進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收。
5﹑使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行庫(kù)存管理，備件出入庫(kù)輸入的數(shù)據(jù)要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，確保賬、物一致。
6﹑負(fù)責(zé)備件的入庫(kù)驗(yàn)收及維修備件的發(fā)放和報(bào)價(jià)工作，建立庫(kù)存賬目，保存各種原始憑證。
7﹑備件輔料的發(fā)放，根據(jù)維修《任務(wù)委托書(shū)》發(fā)料，輸入計(jì)算機(jī)并打印《出庫(kù)單》領(lǐng)料人在《出庫(kù)單》上簽字確認(rèn)再發(fā)料。
8﹑外出服務(wù)時(shí)借用的備件，填寫(xiě)《備件借用登記表》，如果使用以后及時(shí)辦理出庫(kù)手續(xù)，填寫(xiě)《出庫(kù)單》，如果沒(méi)有使用并還回在《備件借用登記表》注明。
9﹑備件的銷(xiāo)售，執(zhí)行一汽大眾關(guān)于備件銷(xiāo)售的商務(wù)政策。10﹑根據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)備情況，向計(jì)劃員發(fā)出訂貨需求。
11﹑備件擺放整齊，貨架整理，干凈有序。電子臺(tái)帳庫(kù)存定位，做到帳物相符。
12﹑負(fù)責(zé)原廠備件包裝的整理工作，協(xié)助索賠員做好索賠工作。13﹑定期對(duì)電子庫(kù)存，臺(tái)帳和輔料清單進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做到帳物一致。14﹑熟練掌握備件的編碼、品種及貨位。
15﹑負(fù)責(zé)備件庫(kù)的環(huán)境、安全及防火。
大眾備件部。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇八
20x年，車(chē)間堅(jiān)持以生產(chǎn)任務(wù)為中心，嚴(yán)格進(jìn)行工藝技術(shù)管理，持續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量控制，注重實(shí)施技改革新，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提升，裝置管理水平穩(wěn)步提高。截止20x年12月31日，共生產(chǎn)表活劑產(chǎn)品噸，其中強(qiáng)堿表活劑產(chǎn)品噸，合計(jì)1562釜;弱堿表活劑產(chǎn)品噸，合計(jì)86釜，裝置運(yùn)行平穩(wěn)率100%，產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%。
一、加強(qiáng)工藝技術(shù)管理，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量。
今年，在提升產(chǎn)品質(zhì)量上，車(chē)間緊緊抓住工藝技術(shù)管理這項(xiàng)基本措施，修訂完善規(guī)程卡片，監(jiān)督監(jiān)控參數(shù)變化，強(qiáng)化內(nèi)控指標(biāo)參數(shù)，不斷圍繞產(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)化施策。工藝管控中，車(chē)間梳理把控“六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制”，即：配方計(jì)算核實(shí)控制、生產(chǎn)加料順序控制、加料誤差控制、反應(yīng)溫度控制、取樣檢測(cè)控制、運(yùn)行工程師操作把關(guān)監(jiān)控控制。通過(guò)對(duì)六個(gè)環(huán)節(jié)的.管控，生產(chǎn)操作的精細(xì)化程度顯著提高。
在規(guī)程、卡片的持續(xù)修訂過(guò)程中，車(chē)間按照統(tǒng)計(jì)梳理、問(wèn)題匯總、修改更正、新建補(bǔ)增、實(shí)操糾錯(cuò)、評(píng)審評(píng)價(jià)、變更申請(qǐng)、全員培訓(xùn)、應(yīng)用檢查的九項(xiàng)修訂步驟完成了操作規(guī)程和操作卡的修訂，又進(jìn)一步將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了現(xiàn)場(chǎng)操作與規(guī)程卡片一致性的檢查上，按照“全員參與、準(zhǔn)確可靠、切合實(shí)際、循環(huán)糾正”的方針進(jìn)行了多次修訂。按計(jì)劃完成后，車(chē)間的操作規(guī)程和操作卡代表分公司通過(guò)了化工有限公司的審核。
在加強(qiáng)工藝技術(shù)管理過(guò)程中，我們還有針對(duì)性的制定實(shí)施了《均化儲(chǔ)罐攪拌器啟動(dòng)管理規(guī)定》、《成品取樣管理規(guī)定》，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行《產(chǎn)品質(zhì)量追蹤表》、《生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)追蹤表》等制度規(guī)范，持續(xù)完善管理制度。
今年，針對(duì)復(fù)配過(guò)程中電子秤分稱計(jì)量存在的誤差累計(jì)大，操作頻繁，勞動(dòng)強(qiáng)度高，酸氣揮發(fā)等問(wèn)題，革新采用質(zhì)量流量計(jì)計(jì)量復(fù)配生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝由間歇進(jìn)料轉(zhuǎn)換成了連續(xù)進(jìn)料，工藝技術(shù)實(shí)現(xiàn)了根本改變。車(chē)間還根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行了優(yōu)化。通過(guò)9次動(dòng)態(tài)調(diào)整降低了液堿使用濃度，由年初時(shí)的29%降低至目前的23%，液堿單耗由最高時(shí)的噸/噸降低至目前的噸/噸，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上顯著降低了單耗。為保證小方取樣的代表性和各釜產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，車(chē)間通過(guò)改進(jìn)工藝，將桶裝酸抽至磺酸儲(chǔ)罐中充分均質(zhì)備用，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)進(jìn)一步穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量。車(chē)間還通過(guò)定期檢查磺酸過(guò)濾器積渣堵塞情況，反饋至生產(chǎn)辦為磺化參數(shù)優(yōu)化提供參考。一系列加強(qiáng)工藝技術(shù)管理措施的實(shí)施，使產(chǎn)品一次合格率顯著提升。
二、強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)行管理，積極推進(jìn)管理提升。
生產(chǎn)運(yùn)行管理中，車(chē)間有效把握裝置間歇運(yùn)行的工藝特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，靈活實(shí)施管理，發(fā)揮設(shè)備設(shè)施及操作人員生產(chǎn)狀態(tài)和非生產(chǎn)狀態(tài)下各自的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)管理措施和技術(shù)措施強(qiáng)化管理。
管理措施上，創(chuàng)新管理方法，以“一書(shū)一表三確認(rèn)”為落地措施，加強(qiáng)生產(chǎn)控制。即：以崗位責(zé)任制為基礎(chǔ)形成每個(gè)崗位每名員工的崗位責(zé)任書(shū)，明確崗位職責(zé);建立生產(chǎn)信息核對(duì)表，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行核對(duì)、追溯;執(zhí)行“當(dāng)班自行確認(rèn)、上下班互相確認(rèn)、專(zhuān)業(yè)抽查確認(rèn)”的三級(jí)確認(rèn)。實(shí)施干部坐班制保證生產(chǎn)受控，同時(shí)合理分配班組人員，保證工作效率。
今年車(chē)間采取多項(xiàng)措施重點(diǎn)對(duì)刺激性氣味進(jìn)行了綜合治理，制定了專(zhuān)項(xiàng)解決方案，首先對(duì)污染源進(jìn)行了全面摸排，梳理出了6個(gè)重點(diǎn)整改部位，實(shí)施了均化罐互通線吹掃方式改造、電子秤密封改造、加裝軸流風(fēng)機(jī)通風(fēng)、抽酸工藝改進(jìn)、增加磺酸罐放空線高度、革新設(shè)備軸封密封形式等6項(xiàng)措施，顯著改善了現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境?，F(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理中，車(chē)間適時(shí)對(duì)6s標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了修訂，堅(jiān)持月度檢查評(píng)比，全年自評(píng)紅旗設(shè)備6次，以獎(jiǎng)金獎(jiǎng)懲為激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工工作積極性。同時(shí)，我們積極應(yīng)對(duì)夏季廠房漏雨、屬地暖氣銹蝕污染等問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)化水平穩(wěn)步提升。檢修過(guò)程中，車(chē)間結(jié)合裝置生產(chǎn)與檢修交叉進(jìn)行，停用一臺(tái)設(shè)備檢修一臺(tái)設(shè)備，完成一臺(tái)設(shè)備投用一臺(tái)設(shè)備的實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)“兩個(gè)界面交接”來(lái)保證檢修質(zhì)量和裝置安全平穩(wěn)運(yùn)行。
技術(shù)措施上，針對(duì)液堿配置過(guò)程中計(jì)量精準(zhǔn)度低、堿濃度監(jiān)控不及時(shí)、循環(huán)存在短路死角、液堿配置效率低等問(wèn)題，實(shí)施了自動(dòng)配堿系統(tǒng)改造。合理優(yōu)化了3萬(wàn)噸裝置循環(huán)水各點(diǎn)供給量，保證反應(yīng)釜循環(huán)水量充足，加快了反應(yīng)釜降溫速度，提高生產(chǎn)效率。針對(duì)2萬(wàn)噸暖庫(kù)預(yù)熱效果不佳，蒸汽消耗量大的問(wèn)題，優(yōu)化了2萬(wàn)噸暖庫(kù)蒸汽使用，進(jìn)行了季停。
三、注重實(shí)施技改革新，持續(xù)深入挖潛增效。
在提質(zhì)增效的總體要求下，車(chē)間突出發(fā)揮創(chuàng)新創(chuàng)效工作室平臺(tái)作用，總結(jié)應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)效“十個(gè)一”方法，以問(wèn)題為導(dǎo)向，實(shí)施了多項(xiàng)技改革新。
針對(duì)復(fù)配泵泄露頻繁，維修工時(shí)高，退料時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題，今年車(chē)間實(shí)施了復(fù)配泵換型革新，將現(xiàn)用6臺(tái)凸輪式雙轉(zhuǎn)子泵中的4臺(tái)更換為大流量磁力泵，消除了機(jī)泵物料泄露、降低了維修工作量、減少了物料均質(zhì)時(shí)間、提高了生產(chǎn)效率。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇九
組長(zhǎng)的職責(zé)主要包括：1。部署、調(diào)度、服務(wù)、嚴(yán)格考勤、員工情緒管理、新員工技術(shù)培訓(xùn)、安全操作、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。勞動(dòng)管理。二。生產(chǎn)管理職責(zé)生產(chǎn)管理職責(zé)包括現(xiàn)場(chǎng)操作、人員管理、產(chǎn)品質(zhì)量、制造成本、物料管理、機(jī)器維護(hù)等。三、協(xié)助上級(jí)組長(zhǎng)要及時(shí)準(zhǔn)確地向上級(jí)反映工作中的實(shí)際情況，提出自己的建議，當(dāng)好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。但目前很多班組長(zhǎng)僅僅停留在平時(shí)的人員調(diào)配和生產(chǎn)調(diào)度上，并沒(méi)有充分發(fā)揮其領(lǐng)導(dǎo)和示范作用。隨著時(shí)代的發(fā)展和工作的需要，越來(lái)越多的年輕人走上了班組長(zhǎng)的崗位，但他們大多依靠師徒的方式或者自己平時(shí)的摸索積累經(jīng)驗(yàn)來(lái)理解和感受什么是管理，因此缺乏系統(tǒng)的管理知識(shí)。經(jīng)驗(yàn)很重要，但畢竟經(jīng)驗(yàn)不系統(tǒng)，存在一些盲區(qū)。因此，有必要通過(guò)培訓(xùn)的系統(tǒng)理論來(lái)考察提高，的管理水平，使管理從自發(fā)上升到自覺(jué)。目前企業(yè)中班組長(zhǎng)的管理水平主要有以下幾種類(lèi)型：一是生產(chǎn)技術(shù)型班組長(zhǎng)往往業(yè)務(wù)拔尖，但缺乏協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力，工作方法通常比較單一。他們經(jīng)常用機(jī)器對(duì)待人，用自然科學(xué)對(duì)待很多社會(huì)現(xiàn)象和人際關(guān)系。所以，對(duì)于這一類(lèi)的班組長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行人際交往是很有必要的。
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配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十
我是配件部屈濤，目前我對(duì)前臺(tái)維修接待有以下幾點(diǎn)建議。根據(jù)蒲城汽車(chē)維修行業(yè)處于一種比較消極的心態(tài)，同行同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，與保險(xiǎn)公司的不給力，壓迫著我們不得不行動(dòng)起來(lái)。打鐵自身硬。只有學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能武裝自己。迎接新的挑戰(zhàn)。
就像楊總說(shuō)的，前臺(tái)接待室一個(gè)維修企業(yè)的門(mén)面，我們要做的是學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，和服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)槲覀兏傻木褪欠?wù)行業(yè)，前臺(tái)接待在整個(gè)維修業(yè)務(wù)員的完成有著很重要的作用，我們博馳而講，進(jìn)廠的維修車(chē)輛大都檔次不同，車(chē)型比較分散。所以我們做為一名前臺(tái)接待人員要對(duì)各種車(chē)型的基本知識(shí)有所了解。從今天起每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)接待方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其次就是個(gè)人素質(zhì)的不斷提高。以及對(duì)接車(chē)的流程的標(biāo)準(zhǔn)化必須每個(gè)環(huán)節(jié)都要落實(shí)到位。
我是管配件的，因?yàn)槊枯v車(chē)的成本我都比較清楚，對(duì)于庫(kù)房的工作，做到認(rèn)真細(xì)心。對(duì)于每次的報(bào)價(jià)必須考慮到每輛的利潤(rùn)，其次做到庫(kù)房不積壓不經(jīng)常用的配件，安全方面必須一一落實(shí)。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十一
銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，要做好汽配銷(xiāo)售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來(lái)談一下來(lái)年的工作計(jì)劃：
一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，讓客戶心服口服。
二了解市場(chǎng)：掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng)。因此，隨時(shí)觀注市場(chǎng)的變化，分析原因，找出應(yīng)對(duì)的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。
三深入營(yíng)銷(xiāo)：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣(mài)得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。
四提升服務(wù)：掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，售后服務(wù)也顯得尤為重要；在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶耐心細(xì)致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé)，積極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。
五掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式?？蛻羰俏覀冧N(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象，因此，對(duì)客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對(duì)客戶地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。最后，我想說(shuō)在這一年里我成長(zhǎng)很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年的工作，我一定會(huì)做得更好，回報(bào)公司對(duì)我的信任。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十二
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《xxx安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)和公司的年度計(jì)劃，強(qiáng)化安全生產(chǎn)，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，保障各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)到位，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)，特?cái)M定20xx年度配件倉(cāng)庫(kù)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
堅(jiān)持貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，完善安全規(guī)章制度，完善責(zé)任體系，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，推動(dòng)工作創(chuàng)新，突出安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，強(qiáng)化隱患排查整治，確保安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展。
1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。
2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。
3、按計(jì)劃參加班組活動(dòng)率達(dá)90%。
4、安全設(shè)施設(shè)備完好率達(dá)100%。
5、日常巡護(hù)、安全檢查有效率100%。
6、安全教育培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%。
1、認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作；
4、積極參加公司組織的各類(lèi)安全培訓(xùn)、教育、應(yīng)急演練等活動(dòng)。
5、各類(lèi)貨物按具體要求規(guī)范化堆放。
6、對(duì)各類(lèi)貨物進(jìn)出有相應(yīng)的詳細(xì)臺(tái)帳。
7、庫(kù)區(qū)和庫(kù)房?jī)?nèi)要經(jīng)常保持整潔。
8、嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)。
9、嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)安全管理?xiàng)l列。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十三
只有做好了工作計(jì)劃，才能把工作做得更好更出色。以下是由小編為大家推薦的配件銷(xiāo)售。
歡迎大家學(xué)習(xí)參考。
回首過(guò)去一年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年來(lái)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)配件，這是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng);其次，市場(chǎng)上其他一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)谒拇◤V安設(shè)立新公司，就是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記客戶關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
下面我來(lái)分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況：
3、其他片區(qū)：這個(gè)要自己寫(xiě)才行。
銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，要做好汽配銷(xiāo)售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來(lái)談一下來(lái)年的工作計(jì)劃：汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，讓客戶心服口服。
二了解市場(chǎng)：掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng)，因此，隨時(shí)觀注市場(chǎng)的變化，分析原因，找出應(yīng)對(duì)的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。
三深入營(yíng)銷(xiāo)：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣(mài)得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。
四提升服務(wù)：掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶耐心細(xì)致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé)，積極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。
五掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式。客戶是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象，因此，對(duì)客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對(duì)客戶地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。最后，我想說(shuō)在這一年里我成長(zhǎng)很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年的工作，我一定會(huì)做得更好，回報(bào)公司對(duì)我的信任。
xx年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷(xiāo)售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
4.公司和管理暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
xx年里，以上就是我詳細(xì)的。
以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十四
20xx年公司主要銷(xiāo)售上海匯眾生產(chǎn)的底盤(pán)件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開(kāi)了合作；外地市場(chǎng)中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開(kāi)了聯(lián)系及前期洽談。
在過(guò)去的5個(gè)月中，銷(xiāo)售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題：
1，目前汽配市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，副廠件較多；
4，公司的訂單周期較長(zhǎng)，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。面對(duì)以上問(wèn)題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足部分經(jīng)銷(xiāo)商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。
公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。
（一）線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力，年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商從我司走貨。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國(guó)性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車(chē)型保有量大的北京等其他省份。
（二）線上業(yè)務(wù)開(kāi)展借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類(lèi)客戶可以分為四類(lèi)：
一是汽車(chē)4s店、二是汽車(chē)配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷(xiāo)商、四是汽車(chē)快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為輔的推廣政策。
配件生產(chǎn)工作計(jì)劃篇十五
與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決。
1策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
212.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
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