計劃可以幫助我們避免臨時抱佛腳的情況，從而更好地分配時間和資源。計劃的制定需要充分考慮所處的環(huán)境和條件，以及可能遇到的挑戰(zhàn)和障礙。一個實施計劃的關(guān)鍵是明確責任和分工，確保每個人都有明確的任務(wù)和目標。
福建計劃書參考篇一
為了全面貫徹落實我院人才培養(yǎng)目標，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，全面提升學生綜合素質(zhì)，使學生適應社會需要，根據(jù)我院就業(yè)指導中心《“誠得杯”山西大學商務(wù)學院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽實施方案》，特舉行會計學院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。具體安排如下：
一、組織機構(gòu)：
1、組委會。
主任：史天林。
副主任：高興樂。
成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤。
2、組委會辦公室。
主任：國俊卿。
成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑。
二、參賽對象：
參賽對象為會計學院2013、2014、2015級學生。
三、參賽形式：
1、商業(yè)計劃書類。
參賽團隊由1名指導老師和4名學生組成。參賽團隊成員必須包含兩個及以上不同***，報名截止4月4日。
2、實際創(chuàng)業(yè)類。
指在校大學生實際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個月以上，取得一定成效的大學生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
3、電子商務(wù)類。
福建計劃書參考篇二
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書一開始是在xxx合眾國誕生的，在當時被人們奉為從私人投資者或者風險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書已經(jīng)成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。
從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經(jīng)濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
商業(yè)計劃書的重要性不言而喻?，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。
第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會獲得人們的認可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。
福建計劃書參考篇三
新學期,以、十八屆三中全會精神、習系列講話、黨的群眾路線教育實踐活動重要思想為指導，用、十八屆三中全會精神、科學發(fā)展觀思想統(tǒng)領(lǐng)學校工作，強化學校管理，進一步提高辦學水平。將本學期工作計劃如下：
一、以強化思想政治學習為推手，提升教師思想素質(zhì)。
1、本學期，要堅持政治理論學習制度，大力弘揚愛國主義主旋律。要精心選擇學習內(nèi)容，組織全體教職工集體認真學習“三個代表”、科學發(fā)展觀、社會主義核心價值體系、黨的、十八屆三中全會、黨的群眾路線實踐教育活動、習系列講話等重要思想理論，深刻領(lǐng)會精神，促使廣大教師主動用先進的理論武裝自己的頭腦，深刻領(lǐng)會文件精神，提升思想認識，并把它貫穿于自己的教育教學實踐當中，齊心協(xié)力創(chuàng)建和諧校園、文明校園。
2、學習貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，充分發(fā)揮教師的主導作用，加強學生的行為規(guī)范教育、養(yǎng)成教育、職業(yè)道德教育、崗前教育、就業(yè)意識教育。對教師要強化師德意識、敬業(yè)精神、奉獻精神、創(chuàng)新意識，辦出人民滿意、社會滿意的職業(yè)教育，形成健康向上的學風、校風。
二、以重視教育教學管理為助力，提高辦學質(zhì)量。
本學期，我們要嚴格實施《安寧職業(yè)技術(shù)學?？冃ЧべY考核辦法》，抓好教學常規(guī)管理，加大教育管理的力度，建立健全教師平時工作考核制度，調(diào)動教職工的工作積極性，以管理強質(zhì)量，以管理促效益。
1、完善學校管理機制，加強管理力度。堅持實行《教師平時考核制度》、《考勤制度》、《教案簽字制度》、《聽課制度》等管理制度，完善考勤制度，杜絕教職工工作拖沓、出勤散漫的現(xiàn)象。要通過嚴格、規(guī)范的管理規(guī)范教師言行，規(guī)范教學環(huán)節(jié)，激發(fā)教師嚴格自律，為人師表。
2、不斷規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。
教學常規(guī)是教學工作有序進行的保障，也是展示校風和教師工作作風的窗口，必須抓穩(wěn)抓實。教導處要求各任課教師依據(jù)所任課程對教學內(nèi)容進行分析、取舍，確定重點和難點，制定實用性、針對性和可操作性強的教學計劃，填寫教學計劃表，制定教學方案，保證課堂教學的有效性。教導處嚴格按照學校規(guī)章制度中教師教學的常規(guī)要求，從備課、上課、作業(yè)、輔導、成績考核各環(huán)節(jié)加強管理，規(guī)范教學行為。同時突出職業(yè)學校教學特色，注重實踐實訓課教學管理，充分保證實訓課，規(guī)范實訓過程，全面提高教學質(zhì)量。教務(wù)處將采用定期常規(guī)檢查、隨堂聽課、學生問卷調(diào)查、技能比賽等形式檢查教學工作的完成情況和規(guī)范程度。
3、加強教學研討和業(yè)務(wù)學習。定期組織教師開展業(yè)務(wù)學習和研討，對教師進行業(yè)務(wù)培訓，把教研活動搞得有聲有色，富有實效。結(jié)合學校多媒體教學設(shè)備的投入使用，指定計算機專業(yè)教師公開課演示活動，強化多媒體設(shè)備使用方面的培訓，老師們相互之間交流學習，提高教學手段信息化的整體水平，提高學校無紙化信息辦公水平和教職工現(xiàn)代化教學設(shè)備使用能力。廣泛開展讀教育名著、寫心得交流活動。9月中旬開展讀《給教師的建議》讀書筆記摘抄活動，結(jié)合教學經(jīng)歷和感悟，于學期末進行讀書心得征文評比，努力提高教師科研水平。
4、以就業(yè)為導向，優(yōu)化課程設(shè)置體系，推進課程教學改革職業(yè)學校在課程改革過程中必須適應市場需求，必須適應學生需求，融入課程改革的新理念、新方法，在教學過程中充分體現(xiàn)學生為主體，很好的把握“做中學、做中教“，突出職業(yè)能力和職業(yè)精神、職業(yè)道德的培養(yǎng)。
5、加強學生的教育管理力度。開學伊始，邀請?zhí)m州軍訓基地教官組織高一新生和高二學生開展軍訓，以此為契機，加強學生日常行為的管理，對學生從出勤、上課、住宿、著裝等方面嚴格管理，強化紀律意識;堅持“學校日志”等管理制度，加強學生上課紀律、晚自習紀律、校風校紀、個人儀表和儀容等方面的管理，開展學生儀容儀表檢查，全面提高學生綜合素質(zhì)。
6、強化學生專業(yè)技能訓練。面對市場就業(yè)競爭激烈的局面，提高學生技能水平、強化就業(yè)競爭力迫在眉睫。第3周召開學校技能競賽動員會，第5到15周實施培訓，第16周舉行學校技能競賽，選拔參加蘭州市職業(yè)學校技能競賽的參賽選手。
7、加強教師培訓，提高執(zhí)教水平。為進一步加強學校教師隊伍的建設(shè)，加速中青年教師成長，計劃組織部分教師參加國家級專業(yè)骨干教師培訓和校本培訓，做好教師培養(yǎng)工作。同時本學期我校與蘭州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學，聘請優(yōu)質(zhì)師資擔任我校各專業(yè)課的教學工作，為教師專業(yè)成長搭建交流、學習、提高的平臺。
8、抓好大專班辦學，形成品牌效應。抓好與蘭州理工大學聯(lián)辦大專班的教學、培訓、考試、發(fā)證等一系列工作。9月，組織好2015級計算機信息管理、汽車檢測與維修大專班的成人高考報名、現(xiàn)場確認及考試工作，并抽調(diào)學校骨干教師開設(shè)文化課強化班，提高成人高考過關(guān)率，學生順利取得入學資格，為將來的發(fā)展創(chuàng)造更為有利的條件。在具體教學中合理安排課程，選派經(jīng)驗豐富的教師授課，采用多樣化教學形式，完成第一期、第二期的教學考試工作。
9、強化春季招生工作，力求有所進展。面對我市本年度職業(yè)學校招生形勢嚴峻和我校招生人數(shù)下滑的不利局面，按照學校領(lǐng)導的統(tǒng)一安排，做好細致的調(diào)研工作，同兄弟學校相關(guān)人員進行探討，學習經(jīng)驗，為調(diào)整招生思路，改進招生措施提供決策依據(jù)。擬在十月份做出本年度招生工作總結(jié)。鼓勵教職工加大宣傳力度，吸引適齡學生按照春季招生規(guī)定時間選擇來校讀書。
三、以校園文化建設(shè)為抓手，建設(shè)和諧美麗學校。
1、通過班會，主題團會等活動，向?qū)W生反復宣傳安全與衛(wèi)生常識，幫助師生養(yǎng)成愛護自己，保護自己的安全意識和愛護公共財物的習慣。
2、加強校園文化建設(shè)，豐富學生文化生活。第四周組織專業(yè)學生赴4s店參觀;第5周舉辦教室美化及黑板報評比活動和慶十一入團活動;第9周舉行全校廣播操比賽，培養(yǎng)學生之間的團結(jié)、友愛、協(xié)作精神：第12周組織全體學生觀看愛國主義影片。帶領(lǐng)學生回到那斷崢嶸歲月，體味老一代創(chuàng)業(yè)的艱辛;第16周舉行“拔河比賽”，第15周開展^v^延安文藝座談會紀念文化藝術(shù)周活動，豐富學生們的校園生活，發(fā)揚團隊精神，增強凝聚力。
四、以開拓就業(yè)渠道為先手，促進實訓就業(yè)工作。
1、積極主動、多方聯(lián)系實習(就業(yè))單位，盡可能提供符合學生實際和特點的崗位。
加強同省內(nèi)外各級各類企業(yè)的聯(lián)系和溝通，及時了解掌握省內(nèi)外用人單位對勞動者的需求情況。主動出擊，走出去請進來，宣傳學校，向企業(yè)推薦學生，為下學期的學生安置打好基礎(chǔ)。本學期主要做好與廣匯汽車甘青寧區(qū)域公司、甘肅金島汽車銷售服務(wù)集團公司的校企合作相關(guān)工作。
2、根據(jù)計劃定期檢查、及時反饋學生的頂崗實習(就業(yè))情況。
通過深入企業(yè)、電話調(diào)查、學生信息反饋等方式，具體掌握實習學生的出勤及工作態(tài)度、技能操作、思想表現(xiàn)的等方面的實際情況，認真詳細聽取實習單位及指導師傅對實習學生和學校的意見和建議，掌握第一手資料，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，盡可能地保證實習質(zhì)量，切實提高學生實際專業(yè)技能。及時發(fā)放《安寧職業(yè)技術(shù)學校學生鑒定表》，指導學生認真填寫相關(guān)信息綜合所掌握的信息，要求企業(yè)按規(guī)定對學生的實習情況進行評定。建立、健全比較完備的學生就業(yè)(實習)情況的查詢資料數(shù)據(jù)，為我處以后的學生安置、招生、專業(yè)調(diào)整等方面的工作提供重要的依據(jù)。實習中，還將加強學生的素質(zhì)培訓，如就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，個人言行舉止的得體，使學生就業(yè)定位準，工作態(tài)度嚴謹，迅速融于單位之中，成長為用人單位歡迎的工作骨干。
3、積極組織、開設(shè)短訓班，宣傳學校，提高學校的知名度創(chuàng)造條件舉辦各種形式的短訓班，一方面幫助城市下崗、失業(yè)人員及農(nóng)村進城務(wù)工人員實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，另一方面是幫政府分憂，擴大學校的影響力，給學校帶來較好的社會和經(jīng)濟效益，利用我?，F(xiàn)有的教學條件，加強和各級政府的勞動就業(yè)部門的合作，深入社區(qū)、村鎮(zhèn)，了解群眾的需要，舉辦符合社會需求的培訓工作，為實現(xiàn)社會的就業(yè)穩(wěn)定，貢獻應有的力量。
五、以加強后勤保障為支手，服務(wù)教學工作。
后勤工作是學校工作的重要一環(huán)，對教學工作起著支持和保障作用。新學期，要做好后勤工作，有力支持教學工作的開展。。
1、繼續(xù)協(xié)助學院、施工單位做好社院辦公樓修建收尾工作和家屬樓修建、校園美化等工作，營造出安靜、美麗、溫馨的園林化校園，為廣大師生創(chuàng)造更優(yōu)美，舒適的學習、工作環(huán)境。
2、加強安全檢查，強化安全教育。要嚴格執(zhí)行《節(jié)假日安全與領(lǐng)導值班制度》、《門衛(wèi)制度》等制度，定期對操場、教室、辦公室、學生宿舍進行安全工作大檢查，配備消防設(shè)施,杜絕安全隱患.尤其在校內(nèi)施工、不安全因素加大的情況下，要開展安全教育，督促學生樹立安全意識，遠離工地，注意自身生命安全，防止受傷等惡性事件的發(fā)生。值班人員要定時檢查，定時鎖門，值班教師要加強晚自習管理和住校學生的點名制度。第7周舉行學校安全檢查，第8周舉行住宿學生內(nèi)務(wù)整理檢查評比，第10周開展冬季供暖及防火知識教育活動，第13周組織宿舍用電安全檢查，確保全體學生衣食住行方面的安全和人身安全，保證正常、安全、有序的校園環(huán)境。
3、加強學校收費管理，堅決杜絕亂收費現(xiàn)象。
4、財務(wù)管理要完全按照“收支兩條線”等制度進行。
5、我校目前教學設(shè)施過于陳舊簡陋，改善辦學條件將是學校工作的重要方面。要爭取省、市、區(qū)和學院的資金支持，并自籌資金，逐步改善辦學條件。
6、做好在校學生國家助學金發(fā)放工作，切實落實國家困難學生免學費政策。
7、做好家屬區(qū)、教學樓的管理和冬季取暖、供水等事宜;做好學生宿舍管理、食堂管理等各項后勤管理工作，為學生提供安全、有序的學習和生活環(huán)境。
總而言之，學校要真抓實干，確保各項工作的正常開展，把職教工作做的細致入微、卓有成效。
福建計劃書參考篇四
四、商品計劃:農(nóng)戶+基地+公司模式，規(guī)?；y(tǒng)一采購配送，減少中間成本。
五、營銷計劃：開展公司形象宣傳，做促銷計劃，發(fā)展連鎖加盟。
六、建設(shè)計劃:店面平面設(shè)計，設(shè)備和店面內(nèi)外裝修計劃。
七、人員計劃：連鎖店營業(yè)人員的招聘，培訓，薪酬等工作。
八、開門營業(yè):正式開業(yè)前一周試營業(yè)，一周后正式營業(yè)。
九、業(yè)績分析：營業(yè)額和損益分析。
實施過程：
一、店面裝潢。
1、室內(nèi)地磚、墻面、立柱、頂棚施工。
2、制冷系統(tǒng)安裝調(diào)試。
3、消防系統(tǒng)安裝調(diào)試。
4、廣播系統(tǒng)安裝調(diào)試。
5、監(jiān)控防盜系統(tǒng)安裝調(diào)試。
5、賣場照明系統(tǒng)安裝調(diào)試。
6、送排風系統(tǒng)施工。
二、設(shè)備安裝。
福建計劃書參考篇五
一年來，在校領(lǐng)導和教研處、教務(wù)處、總務(wù)處等部門的關(guān)心支持下，全體成員珍惜來之不易的榮譽和責任，同心同德，群策群力，不弄虛不作假，不負學校領(lǐng)導期望，不負全校同仁支持，一步一個腳印，按時按質(zhì)按量完成了年度工作計劃。下面，我們就這一年來所開展的工作及取得成績總結(jié)如下。
一、常規(guī)工作促發(fā)展。
（一）工作室布置。學校特地為工作室提供一間辦公室，裝修一新，添置嶄新辦公用品，我們以“家”待之，精心布置，張貼畫板，采購大量書籍，自費采購鮮花等，把它布置成一個適合教研、辦公和交流的地方。
（二）讀書。我們向?qū)W校圖書館借閱圖書，還定期向?qū)W校申購一定書籍進行閱讀并撰寫讀書筆記，并在月會等各種場合進行交流。
（三）月會。一個團體不論大小一年來都沒有進行會議交流是讓人難于理解的事情，舉行月會是我們雷打不動的常規(guī)工作。在月會里，我們交流讀書心得，交談?wù)n堂心得，探討競賽情況，討論課題開展，布置階段任務(wù)，其效果十分顯著，月會是我們工作室心靈的充電房，是我們繼續(xù)前行的催化劑。
（四）公眾號推送。年初，我們開設(shè)了工作室的公眾號，內(nèi)容包括團隊建設(shè)、團隊進修和交流平臺三部分，主要內(nèi)容是成員的隨筆敘事和工作業(yè)績，具體由全體成員提供材料，由莊曉東老師負責建設(shè)、推送和維護，至年底已推送相關(guān)消息51條。公眾號的運行效果顯著，提升了工作室建設(shè)的內(nèi)涵，擴大了公眾號及學校的影響。
二、技能競賽強師能。
一分耕耘一分收獲，經(jīng)過一年不懈的努力，工作室成員獲得了豐厚的成績。具體成績?nèi)缦隆?/p>
（一）個人表彰。
工作室成員在個人競賽方面，國家級競賽有2人次獲獎，省級競賽有2人次獲獎，其他等級賽事中有6人次獲獎。其中：
1、20xx年9月，林群英老師獲晉江市優(yōu)秀教師，學校優(yōu)秀教師、學校優(yōu)秀班主任；
福建計劃書參考篇六
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼新的一年即將到來?；厥走@一年的工作，讓我感觸頗深，這一年對我來說是我真正工作的第一年。一年里，在局黨組和校領(lǐng)導的關(guān)懷、指導下，在同事們的幫助、支持下，我從工作中學到了很多的東西，使我成長了許多，為以后更好的工作打下了很好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將我一年來的工作情況總結(jié)匯報如下：
一、加強學習，提高思想政治水平。
在領(lǐng)導的.幫助和指導下，我平時積極主動地進行政治理論和業(yè)務(wù)知識的學習，注重提高自身的思想政治修養(yǎng)，提高自己的綜合素質(zhì)，堅持求真務(wù)實，認真貫徹科學發(fā)展的工作理念。從學習中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而提高自身的政治理論、業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識，把心思全部凝聚到工作上。我認為，只有綜合素質(zhì)的不斷提高，才能更好的開展自己的工作，使自己的業(yè)務(wù)水平和工作成績也達到新的高度。
二、努力工作，業(yè)務(wù)技能不斷提高。
一年中，我主要從事以下幾個方面的工作：
1、每月特種作業(yè)考核。
特種作業(yè)考核是學校每月重要的工作之一，這項工作在月初就要事先安排本月要考核的工種，做好計劃上報安監(jiān)局。確定之后各工種開班，相關(guān)的各項工作也隨之陸續(xù)展開。各帶班負責人員收齊學員材料后交給我，拿到轉(zhuǎn)交的學員材料我還要逐個審查如發(fā)現(xiàn)有不符合條件要求的退回給負責人，要求學員從新填報，讓上報的材料在最開始就保證無問題。接下來就是要錄入?yún)⒓涌己藢W員的各項信息，例如姓名、身份證號、工作單位等，由于各工種人員多并且需要錄入的信息量大，在這個錄入過程中有可能出現(xiàn)紕漏。
為了減少工作中出現(xiàn)的各種問題，學員信息錄完之后還要再一遍檢查錄入的信息，往往當月上報的信息要反復檢查2到3遍以確保各項信息的準確性，之后將所有材料上報給安監(jiān)局。等準考證下來之后統(tǒng)計學員考試信息安排布置考場。安排布置考場說起來是件簡單的事，但是做起來卻不是想像的那么容易。就拿7月份的考試來說，僅僅上午取證工種的考試教室就需要26間，教室的數(shù)量很多，我們?nèi)M人員把考試相關(guān)工作及考場布置工作提前準備完成。
這26間教室每間都需要打掃，桌椅也要重新碼放。我們組人員少、天氣又熱，我們整整忙活了將近一天，每個人的衣服都已經(jīng)濕透了，胳膊也已經(jīng)很酸了，但是布置完后我還要再一次從頭檢查一遍考場，看看考場貼的對不對、工種號碼齊不齊、人員安排是否得當?shù)鹊?，這些都是為了第二天的考試能夠順利進行。我們組工作量大、人員少，1個人做2個人的事，即使是這樣我們沒有一個人喊苦喊累，正是由于這種無形的力量，把大家的心拉到了一起，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作共同做好工作。由于這種無形的凝聚力，使全體同事緊緊團結(jié)在一起，保證了學校各項培訓工作的順利進行。
2、培訓部內(nèi)務(wù)管理。
（1）預、決算管理。
開班之前的預算及班級結(jié)束的決算，由我來管理上報。各帶班人員做好預算上交主任審閱后，轉(zhuǎn)交到我手中，再由我來登記、存檔，所在預算沒有問題之后上報給校長。決算管理是一項重要工作。班級決算由帶班人員做好后交由主任審查，之后再由我們組內(nèi)其他幾個人分別審查并簽字確認，問題出現(xiàn)在哪就從哪把問題解決。這樣做減少出現(xiàn)錯誤的機率。每個班級的決算都會審查3至4遍，最后轉(zhuǎn)交給我再逐一檢查，沒問題后對班級進行記錄、保存電子版和決算班級復印件以備之后工作需要。
（2）全年臺帳統(tǒng)計管理。
培訓部的臺帳信息是我們一組人一年辛勤工作最直接的體現(xiàn)，為了全組人的努力不白費，在管理全年培訓臺帳上我要求自己在工作上細致認真、填寫信息準確。每一次登記班級情況信息我都會非常重視，填寫有變動后我都會重新核算一遍臺帳，眼睛累了歇會再干，這樣減少中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)的紕漏。只有這樣才能夠把全組人一年工作的成績更好的向領(lǐng)導匯報。雖然統(tǒng)計數(shù)據(jù)、核對臺帳是一項枯燥而乏味的工作，但為了把工作做好，為了同事們起早貪黑的辛勤努力，這樣做自己無怨無悔。
3、特種作業(yè)證件補、改證工作。
主要針對證件丟失、證件信息變動或有誤，這些證件與其它特種作業(yè)證件不同，需要單獨建立記錄。由于這些學員都是在崗工作人員需要每天隨身攜帶，沒有證件就無法上崗，為了讓他們減少工作中的不便，等證件好回來后我會逐一電話通知。這樣雖然工作量增加了，但是為了學員能盡快拿到手里自己這樣做還是值得的。
4、高、低壓電工班級管理。
在領(lǐng)導交給我的各項工作之外，我還負責本校的高低壓電工班教學工作。每期學習電工人員比較多占全部工種人數(shù)的一大部分。領(lǐng)導也非常重視，對于我還是第一次負責電工班的工作，為了把本校的電工班辦好，也讓學員更好的掌握知識，開課之前我都會與講課老師課前座談，研究課程內(nèi)容，合理安排老師講課，充分利用現(xiàn)有教師資源。并在工作中建立兩支隊伍“一支老師隊伍，一支班主任隊伍”，對于教師隊伍加強師德師風建設(shè)，提升教師精神狀態(tài)，提高教師隊伍素質(zhì)，要求講課老師課前充分備課，上課不準吸煙、不準喝酒，不走過場。這樣提高了教師的知識水平和理論水平，也增強了教師的責任感。
對于班主任隊伍建設(shè)要求帶班班主任協(xié)助配合管理人員組織好教學工作，上課做好聽課記錄，班中有任何情況及時與管理人員聯(lián)系。還要對學員進行管理，嚴格要求上課紀律、考勤制度，做好班主任應做的工作。
對兩支隊伍“齊抓共管”在整體工作的安排布置上，盡量做到周密細致，有布置、有檢查，只有把這兩支隊伍建設(shè)好、帶好才能保證培訓工作順利的進行。
在各班進行上課的過程中，我還要求自己對本班有一種責任感，自己下去多與學員接觸，了解學員的所需和自己工作中的不足，對學員負責到底。讓學員在專業(yè)老師的授課下學到知識，同時也讓他們感受到一種貼心的關(guān)懷，這樣既讓他們學到知識又讓他們覺得來職校學習沒有白來，我們老師像他們家人一樣關(guān)懷他們。
三、展望新一年。
在20xx年新的一年里，我會一如既往的嚴格要求自己，堅持政治理論和業(yè)務(wù)值得的學習，把上一年的工作熱情和干勁延續(xù)下去，并注重在平常的工作中總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓。在工作中，遵守單位的各項規(guī)章制度，注重團結(jié)同志，多向老同志虛心請教。這樣才能在工作中不斷完善自己，順利完成領(lǐng)導交給我的各項工作任務(wù)，爭取在新的一年里，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階。
福建計劃書參考篇七
精選職校學生個人總結(jié)(一)。
時光如逝，歲月如流，一轉(zhuǎn)眼的時光，珍貴的兩年技校生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下技校兩年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
這一年來。在老師和同學們關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。在同學之間的互相學習中，體會到了知識就是人的力量源泉，沒有專業(yè)知識、專業(yè)技巧，什么成功都不會與你相約，只有真正的掌握了解所學的東西才能便于日后面對社會的種.種問題。對于現(xiàn)實社會，我要不斷的充實自己，完善自己，使自己能夠成為適應這個社會的新型人才，將以我的所學完完全全的融會到工作當中去，所以現(xiàn)在屬于我們的知識儲備期。曾經(jīng)有位老師跟我們說過：人的機遇難求，當機遇來的時候就要好好的抓住它，當時如果你沒有駕馭它的能力，你還是只能眼睜睜的看著它從你的身邊溜走，而無可奈何，與其到時后悔，不如現(xiàn)在好好儲備自己的知識量，時刻準備著，等待著機會的到來。
雖然我理論學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多，現(xiàn)以此總結(jié)有以下幾點：
(一)、我端正了學習態(tài)度。在我走進技校時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，技校也是需努力認真的學習。在老師的諄諄教導下，看到周圍的同學們拼命的學習，我也打消了初衷，開始技校的學習旅程。
(二)、我懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。隨著學習的進步，我不止是學到了課本知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，在技術(shù)方面的提高，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。
(三)、我在兩年的技校學習中，認真積極參加每次實習，鍛煉了自我的技術(shù)，受益匪淺。我虛心求學、刻苦認真、吃苦耐勞，工作兢兢業(yè)業(yè)，及時總結(jié)，老師對我也是非常的喜歡，在我的不斷努力中終于拿到了我應該得到的結(jié)果。
(四)、思想上：認真學習馬列主義^v^思想，學習^v^建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學習十五大文件和政府工作報告，結(jié)合三個代表的講話，積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀追求人格的升華，注重自己的品行。在這兩年中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡檭赡昙夹Ｉ?，我很高興能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。
自然，我這個不太成熟的男孩子還需要領(lǐng)導、同事和朋友給我更多的意見和建議，以此讓我能夠向大家學習，得到進步。
參考職校學生個人總結(jié)(二)。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學期又過去了。在這個學期，我個人認為我比上個學期有了進步，要求自己相比上個學期嚴格了，有了一些進步。但是我身上也還是存在著一些問題的。在下個學年我會更加努力的改正，嚴格要求自己，給同學們樹立一個好的榜樣。
總結(jié)這個學期的學習，我想，主要有以下幾個方面：
學習方面，作為班長，給班里的同學起到了一定的帶頭作用。態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不隨便說話，不經(jīng)常玩手機，發(fā)短信。自覺遵守課堂紀律，能夠按時的完成老師布置的作業(yè)。做到了認真復習，并取得了理想的成績。
要求自己方面，我覺得在這個學期我有了進步，但是也還是存在著不足。相比上個學期，現(xiàn)在的我對自己的要求嚴格了很多，能夠做到自己管理自己。在大多數(shù)時間我能夠在班中做到很好，但是也有松懈的時候。經(jīng)過老師的教育與提醒，我總能及時改正。但是總是不能很好的堅持下來。在下個學期我會更加嚴格的要求我自己，做到自己管理自己。并且給同學們起到模范帶頭作用。
作為一名班干部，作為一名團員，我應該有明確的是非觀念，有原則性。在這一點上我認為我自己做的還不夠，總是因為一些情面上的事情而破壞了原則性。這樣是不稱職的。我應該向班中優(yōu)秀的干部學習，嚴格要求自己的同時再去幫助同學。在下一學期這一點我會努力。
下一學期是就要升入高三，也就是說我們即將面臨著很重要的專業(yè)課軟件方面的學習。所以下一學期是非常關(guān)鍵的。在下一學期我會更加努力的學好專業(yè)課，努力提高自己的自主學習能力，在工作前打好結(jié)實的基礎(chǔ)。希望明年的這個時候，在做總結(jié)的時候我能說“我做的很好”，也希望在下學期的班級工作中能夠與大家有著良好的配合。謝謝大家!
經(jīng)典的職校學生個人總結(jié)(三)。
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間職高時光已經(jīng)過去了一半。在這段時間里，我在各方面都嚴格要求自己，始終保持積極向上的心態(tài)。以下是我對高二的學習生活進行的總結(jié)。
在思想政治方面，我積極向上，熱愛社會主義祖國，擁護中國^v^的領(lǐng)導。遵紀守法，遵守中學生守則和學校規(guī)章制度，重視思想道德修養(yǎng)，關(guān)心集體，尊敬師長，團結(jié)同學。培養(yǎng)了正確的人生觀、價值觀和世界觀，提高自己的思想政治覺悟。
在學習上，我刻苦努力，積極進取。鑒于本人高二一年學習成績優(yōu)異，表現(xiàn)出色，通過自己的努力在老師同學們的指導和幫助下，我取得了比較理想的成績：在這學習期間取得了：nit電子表格、應用基礎(chǔ)、文字處理、演示文稿四個個證書，、20___-20___年榮獲學?！叭蒙薄?0___-20___年榮獲技能大賽一等獎、20___-20___年榮獲學校技能大賽優(yōu)秀獎、和國家獎學金?？吹阶约撼煽兊倪M步，我感到自己的付出得到了回報，但是在學習過程中還是存在一些問題的。在已取得的成績面前，我沒有驕傲，并充分認識到自己的不足，始終努力著不斷進步。我合理地安排了課余時間，自學相關(guān)課程，腳踏實地，刻苦鉆研，不懂就問，在同學和老師的幫助下，終于功夫不負有心人，我在期末考試中取得了不錯的成績。
在生活中，我樸素節(jié)儉﹑性格開朗，平時很善于和同學溝通，也樂于幫助同學。高二，在09電2這個大家庭，我擔任為團支部書記，積極參加班里組織的一些活動，立了很好的人際關(guān)系，獲得了大家的尊重和支持。
在勤奮學習的同時，我加入了校團委。工作中我認真勤懇的做好自己的本職工作，虛心向別人學習，以全心全意為同學服務(wù)為自己的宗旨和熱心誠懇、樂觀向上的工作態(tài)度認真做好每一件工作。學校舉辦的志愿服務(wù)。我積極帶領(lǐng)團員參加。那段時間大家都很辛苦，但是我們的努力也換來了老師的肯定。并獲得了優(yōu)秀班集體，個人并獲得“優(yōu)秀團員”稱號。在工作中我學到了很多東西，將工作和學習相協(xié)調(diào)，并沒有因為工作影響到學習，是我最大的收獲。
工作學習之余我也沒忘德、智、體全面發(fā)展。我十分重視體育課，并認真上好每一節(jié)體育課，課后并積極參加學校組織的各項體育活動和比賽，與同學一同開展戶外運動，增強自身身體素質(zhì)。曾經(jīng)參加校運會并獲得跑步和跳繩等體育獎項。且我堅持每天利用課余休息時間做自愿勞動，以此不斷地提高自己的身體健康水平，鍛煉了自己的堅強意志，懂得了勞動能創(chuàng)造一切的道理，進一步培養(yǎng)和提高自己的審美能力和勞動能力。
在過去的學習中，我在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高。我要特別感謝學校領(lǐng)導的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導以及同學們在工作和生活中給我的支持和幫助。在今后的生活中，我要更加嚴格的要求自己，把握今天，在今后的學習，工作和生活中，不斷完善自我，提高自己，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，正視和克服自己的缺點，以百倍的信心和萬分的努力去迎接更大的挑戰(zhàn)，爭取在激烈的社會競爭中不斷取得進步和成功。
福建計劃書參考篇八
主要生產(chǎn)全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內(nèi)同類設(shè)備最先進的設(shè)備!市場前景非?？捎^！
目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設(shè)備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設(shè)計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設(shè)備，以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設(shè)備。該設(shè)備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。
a.設(shè)備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬元左右。
b.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。
c.房租水電3萬/年.
d.輔料耗材1萬/年.
e.外協(xié)加工費萬/臺.共計：104萬。
f.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬。
g.以上成本共計：136萬。
h.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20t,4臺售價:20萬/臺.
0t售價24萬/臺。共計產(chǎn)值：216萬。
盈利：216萬—136萬=80萬。
所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營銷。
計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標能實現(xiàn)，頭年投資150萬，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右。
福建計劃書參考篇九
三年的技校生活結(jié)束了，三年中，校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。
我熱愛等祖國，熱愛人民，熱愛中國^v^。在校期間，我思想上沒有一些技校生的“厭學”情緒，虛心好學、刻苦認真、吃苦耐勞，認真參加各種社會活動，及時總結(jié);注重理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)了自己的自學能力以及分析、解決問題的能力。在豐富多彩的校園生活中，為了擴大知識面和培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好;積極參加校內(nèi)外的實踐活動，重視團隊合作精神;作為學生會干部的我，有較強的組織、宣傳、管理和應變能力;有高度的責任心和良好的人際關(guān)系。在出色地完成上級交予的任務(wù)外，還在校內(nèi)組織和開展一些有意義的活動中，能有力地組織同學及調(diào)動同學們的積極性;從中也鍛煉和提高了自己的組織和領(lǐng)導能力。表現(xiàn)出較強的與人密切合作的能力和良好的環(huán)境適應能力;并且深受同學們和老師以及領(lǐng)導的認可。
三年技校生活的學習和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現(xiàn)在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
優(yōu)秀的職校學生個人總結(jié)(五)。
活晃眼一瞬間。我的為人開朗，活潑，愛好廣泛。在校間，連獲2學期獎學金，擔任了班上班干，積極配合老師的工作。團結(jié)同學，熱愛集體，有較強的上進心。
剛?cè)雽W時，我曾為做為中專生而懊悔過，但很快我選擇了坦然面對因為我深信只要我努力了一定會成功的，通過這三年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我直到要面對自己的人生，使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事。只要自己努力的面對困難，這樣才能改變自己的人生。
雖然我也曾經(jīng)悲傷過，煩惱過，這由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，我應該更加努力彌補我的不足之處，所以我確信，中專的前途會很光明，很輝煌的。從剛跨入中專時的失落和迷茫到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容坦然，我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)。運用我這三年的學習積累和技能的培養(yǎng)才能促進自己，提高自己的綜合水平能力。
經(jīng)過這三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還是不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對未來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，在以后的學習和工作中不段的提高自我。
福建計劃書參考篇十
青年創(chuàng)業(yè)大賽策劃書（一）。
一、大賽目的：
河南大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在宣傳風險投資理念，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，加強大學生創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，激發(fā)廣大青年學生適應時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學習，投身實踐，努力成為新世紀適應時代要求的復合型骨干人才。
二、大賽宗旨。
1、增強創(chuàng)業(yè)觀念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，豐富創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能。
2、將大賽辦成有利于社會發(fā)展和進步的一次全省性的高水平高檔次的大賽，創(chuàng)立我省具有廣泛社會影響力和美譽度的品牌活動。
三、大賽性質(zhì)。
四、大賽名稱。
大賽名稱：200x年中國大學生創(chuàng)業(yè)大賽河南區(qū)賽。
五、大賽時間。
大賽時間：200x年6月至200x年11月。
200x年6月—200x年8月大賽推廣傳播宣傳時期。
200x年9月—200x年11月大賽報名評審時期。
全省總決賽地點：鄭州。
六、參賽要求。
1、參賽對象：具有河南大學學籍的在校全日制?？?、本科、碩士、博士生。參賽者必須承擔申報作品的60%以上的研究工作。
2、參賽作品應該是一份模擬企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書；也可以是一份參賽個人或團隊參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書。
3、參賽個人或團體應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可行性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
4、創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機會和風險，資本需求等方面。
5、所有完成的創(chuàng)業(yè)計劃書要求有文字版和電子版。
七、大賽步驟。
1、組織宣傳階段：（6月）。
（1）向各個學院發(fā)送有關(guān)學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的材料匯編。
（2）開展大賽的前期的宣傳工作，擴大大賽的影響力。
2、作品申報階段：（9-10月）。
（1）大賽組委會設(shè)申報咨詢點，對學生申報作品及參賽事宜進行指導。
（2）各參賽者將作品申報書（一份）、參賽作品大綱（文字版：一式兩份）交于承辦單位（10月25日截止）。組委會對參賽作品進行資格和形式審查，并對作品進行分類、錄入、歸檔、建庫。
（3）本次大賽采用各高校自主選拔并推薦的方式確定預賽作品，各參賽單位推薦參賽作品限在5件以內(nèi)。
3、預賽階段：（10月底）。
評審委員會對參賽作品大綱進行初評，確定參加終審決賽的作品（占申報作品總數(shù)的80%），并于10月30日前公布獲得入圍決賽資格名單。
4、決賽階段：（11月）。
獲得決賽資格的參賽選手于10月25日（截止日期）之前，將完整、詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書（文字版：一式兩份；電子版：一份）上交承辦單位。評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，決定入圍總決賽作品名單，并于10月30日公布入圍名單。凡進入決賽的作品由學院聘請教師進行指導。
5、總決賽階段：（11月）。
舉辦河南大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽總決賽。入圍總決賽的參賽選手將有10分鐘現(xiàn)場展示創(chuàng)業(yè)計劃作品及5分鐘的現(xiàn)場答辯。評審委員會根據(jù)大賽評分細則對參賽選手進行現(xiàn)場評分。
八、評分細則。
（一）、初賽評審標準：（總分為100分）。
1、所描述產(chǎn)品或服務(wù)有創(chuàng)新；（10分）。
2、計劃書完整；（10分）。
3、公司結(jié)構(gòu)合理；（10分）。
4、市場前景廣闊；（10分）。
5、調(diào)查資料的真實有用；（10分）。
6、營銷方案可行度高；（10分）。
7、資金籌措方案合理；（10分）。
8、財務(wù)管理結(jié)構(gòu)完整；（10分）。
9、企業(yè)人才層次高，結(jié)構(gòu)合理；（10分）。
10、正確估測企業(yè)發(fā)展風險；（10分）。
（二）、答辯決賽評審標準：（總分150分）。
1、初賽評審標準（100分）。
2、個人或團隊闡述條理清晰，語言流利；（20分）。
3、能在規(guī)定時間內(nèi)全部介紹完所規(guī)定的內(nèi)容（產(chǎn)品或服務(wù)項目、公司結(jié)構(gòu)與人才組合、市場調(diào)查分析與前景估測、競爭對手與競爭優(yōu)勢、營銷方案、資金籌措方案、收入預測與利潤分析、風險估測等）（20分）。
4、回答評委問題有條理，答案令人信服；（10分）。
九、評審獎勵。
大賽將設(shè)多個獎項，勝出者可以獲得一定數(shù)額的獎金，總冠軍將推薦參加當屆中國總決賽。并且參賽者都有機會通過本大賽的平臺，宣傳自身實體和企業(yè)；并有機會獲得相關(guān)投資商的投資。同時設(shè)立更佳組織獎，對有較好表現(xiàn)的高校進行表彰和獎勵。
（注：可收集參賽者對獎項設(shè)置的要求和期望，根據(jù)這些期望來適當調(diào)整獎勵方案。）。
十、大賽相關(guān)活動。
大賽期間，組委會將為參賽的創(chuàng)業(yè)團隊舉辦多種形式的培訓和交流討論活動，如^v^創(chuàng)業(yè)沙龍^v^等，讓參賽團隊之間就創(chuàng)業(yè)理念、團隊合作、比賽經(jīng)驗等方面進行交流和溝通，提高參賽團隊的整體水平。
1、省大賽組委會：開展大賽培訓和知識講座；組織大學生創(chuàng)業(yè)團隊交流活動；建立大學生科技創(chuàng)業(yè)教育基地。
2、高校大賽工作領(lǐng)導小組辦公室：組建大學生科技創(chuàng)新類社團，開展常規(guī)性大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作；開辟“校友論壇”，邀請有影響的歷屆畢業(yè)生返校開設(shè)講座；組建大學生創(chuàng)業(yè)導師團，為大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供就業(yè)指導和服務(wù)；其他有利于畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)的活動。
十一、法律申明。
福建計劃書參考篇十一
職業(yè)技術(shù)教育中心__為了提高全省中職汽車運用與維修專業(yè)教師實踐操作能力，加快“雙師型”師資隊伍建設(shè)，提高教學質(zhì)量、提升職教發(fā)展內(nèi)涵，__教育廳組織了本次骨干教師企業(yè)實踐培訓。這次培訓由__職業(yè)技術(shù)學院承辦，各縣市職教中心的老師們參加，我很榮幸得到了本次培訓的機會，懷著積極的心態(tài)來到石家莊學習。
我在大學畢業(yè)后直接到__縣職教中心任教，雖然大學里學的是汽車運用與維修專業(yè)，但是企業(yè)工作經(jīng)驗不足，缺少到汽車維修企業(yè)參與生產(chǎn)實踐的經(jīng)歷，缺少維修生產(chǎn)實踐的切身體會，對汽車服務(wù)行業(yè)，汽車4s店的運營流程、生產(chǎn)工藝、崗位操作規(guī)范等的把握不夠，難于在教學改革中融入“工學結(jié)合”的理念。本次實踐提供給我一次學習的機會，我一開始就下定決心認真學習。
本次實習采用“基地培訓一周+企業(yè)實踐三周”模式，即在學校的實訓室由學校的老師帶領(lǐng)實習一周，在汽車4s店實習三周，這種培訓模式可以說即提高了培訓質(zhì)量，又加強了培訓的實效性?，F(xiàn)將本次實習總結(jié)如下：
一、基地培訓。
在基地實習一周時間里，共實習了汽車維護保養(yǎng)、自動變速器拆裝、發(fā)動機電控系統(tǒng)檢測即診斷儀使用、節(jié)氣門清洗、大燈檢測、動平衡、空調(diào)的回收充注和檢測、燈光組合開關(guān)儀表的檢測等實習項目，有些項目很小，感覺簡單，但自己也是一知半解，例如節(jié)氣門清洗、大燈檢測、動平衡等，通過老師的詳細講解，即明白了原理，又知道了項目的教學步驟，對自己的專業(yè)知識和以后得的教學都有很大幫助，有些項目很大，例如汽車維護保養(yǎng)、自動變速器拆裝、發(fā)動機電控系統(tǒng)檢測即診斷儀使用等，這些項目在短時間內(nèi)不可能全部掌握，但通過老師的講解，知道了這些項目的要求和規(guī)范操作，掌握這些項目只是時間的問題，要靠自己在以后多加練習。總之通過一周的基地實習，對專業(yè)知識和教學都有很大幫助，老師們對知識的講解和難點重點的分析，以及嚴謹認真的態(tài)度，都是值得我們學習的。
二、企業(yè)實踐。
后幾周的企業(yè)實踐是學到知識最多的環(huán)節(jié)，老師們最差的就是實踐經(jīng)驗，到企業(yè)實踐鍛煉，一是了解企業(yè)的生產(chǎn)組織方式、工藝流程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等基本情況;二是熟悉企業(yè)相關(guān)崗位(工種)職責、操作規(guī)范、用人標準和管理制度等具體內(nèi)容;三是學習所教專業(yè)在生產(chǎn)實踐中應用的新知識、新技能、新工藝、新方法;四是結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)實際和用人標準，不斷完善專業(yè)實訓教學方案，改進教學方法，積極開發(fā)校本教材，切實加強職業(yè)學校實踐教學環(huán)節(jié);五是提高教師本人的實際操作能力，更好的將書本知識與實踐相結(jié)合，以利于提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量。
這次企業(yè)實踐進一步推動教育教學改革，使教師所教、學生所學、市場所需達到有機結(jié)合，為社會培養(yǎng)合格的技能型人才，并有效提高專業(yè)教師及文化課教師的業(yè)務(wù)能力，以適應社會對職業(yè)教育發(fā)展的要求，實現(xiàn)中等學?？沙掷m(xù)發(fā)展。通過企業(yè)實踐，提高中等職業(yè)學校教師專業(yè)技術(shù)知識和技能水平，以提高教師綜合素質(zhì)。通過深入企業(yè)實踐，了解企業(yè)的用人需求，帶動課程改革與專業(yè)建設(shè)。使參訓學員成為名符其實“雙師型”專業(yè)骨干教師，以滿足職業(yè)教育持續(xù)快速健康發(fā)展的需要。教師通過下企業(yè)鍛煉，了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營全過程，提高動手能力，為專業(yè)設(shè)置、構(gòu)建與中職培養(yǎng)目標、國家職業(yè)等級標準相適應的課程體系作好市場調(diào)研。國家示范建設(shè)的核心內(nèi)容是大力推行工學結(jié)合，突出實踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，真正體現(xiàn)教學過程的實踐性、開放性和職業(yè)性。要進行工學結(jié)合教學改革，前提與保障就是師資隊伍。通過教師下企業(yè)鍛煉把原來的“雙證”改為“雙能”，培養(yǎng)教師既有理論教學能力，又有實踐教學能力，成為符合高職教育需求的真正“雙師”素質(zhì)教師。
這段時間，讓我感悟很深的就是4s店職工敬業(yè)愛崗的精神和認真負責工作態(tài)度，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個樣子，這個對我以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。我深深的感覺到自己在單位里所學到的東西、在學校所教授的理論和企業(yè)實踐看到的東西有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。實踐鍛煉是培養(yǎng)“技能型”、“雙師型”教師的需要。職業(yè)教育對教師有特殊的要求，它不僅要求教師具有較高的理論基礎(chǔ)知識，更重要的是要具有很強的實踐動手能力，以及對新知識、新技術(shù)的應用和開發(fā)能力。深入企業(yè)實踐，使我們的專業(yè)教師教育思想、教育理念得到了升華，實踐教學能力和解決職業(yè)崗位實際工作能力得到極大的提高。
1、教師教學理念的突破下企業(yè)實踐，像企業(yè)人員一樣上下班，從事企業(yè)員工相同的工作。在實踐的過程中，教師普遍感受到書本知識和實際工作需求存在的距離，教學理念上有了更深的知識。通過到企業(yè)實踐，教師的實踐工作能力得到了訓練和提升，通過與企業(yè)人員的交流，明確了職業(yè)教育教學改革的方向。
2、培訓形式、內(nèi)容的突破職業(yè)學校教師下企業(yè)，腳踏實地地深入生產(chǎn)一線，將培養(yǎng)環(huán)境從傳統(tǒng)的教室、會場轉(zhuǎn)到企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場，把傳統(tǒng)的學科專家講學變?yōu)楹推髽I(yè)行家的工作交流，傳統(tǒng)的就書論事轉(zhuǎn)為真實訓練，把傳統(tǒng)的以教學大綱、專業(yè)教師培訓為主轉(zhuǎn)達為以企業(yè)標準、技術(shù)標準、產(chǎn)品標準培訓為主。培訓的形式、內(nèi)容有了很大的改變。在師資培訓的實效性、針對性、操作性方面實現(xiàn)了大的突破。
3、教師實踐能力的突破教師到企業(yè)實踐，了解企業(yè)的生產(chǎn)實際，也帶著問題，向有豐富實踐經(jīng)驗的工程技術(shù)人員請教，提高了推廣和應用新技術(shù)、新工藝、新方法的能力，掌握了相關(guān)生產(chǎn)工藝和新的技術(shù)信息，同時對企業(yè)運作模式、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營理念有了充分的認識，大大提高了實踐能力，也對專業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有了切實的了解。
4、提高了對人才培養(yǎng)的認識下企業(yè)鍛煉學習，使我充分的收集了企業(yè)一線的相關(guān)資料并了解了企業(yè)對學生素質(zhì)和技能等方面的要求，還通過企業(yè)鍛煉對教學改革進行了思考，對如何培養(yǎng)高素質(zhì)高技能的應用型人才有了更深刻的認識和理解，還了解到教學與企業(yè)之間的差距，了解到當前人才培養(yǎng)與社會需求的差距，為以后在專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)、教學的工作中能有進一步提高打下了良好的基礎(chǔ)。更重要的是使我對于大力推行工學結(jié)合，突出實踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，真正體現(xiàn)教學過程的實踐性、開放性和職業(yè)性有了進一步的思考。同時我也了解到企業(yè)的良好服務(wù)意識、心理素質(zhì)與溝通能力、隨機應變能力，這些都是企業(yè)員工的基本要求，對我們下一步進行教學改革等都有很好的參考價值。
5、提高了專業(yè)實踐技能下企業(yè)鍛煉學習，增強了我對理論知識的感性認識，獲得了企業(yè)各方面的真實知識和技能，充分了解了該企業(yè)各方面的操作流程，特別是車輛維修方案的的制定、技術(shù)更新的實踐操作，不僅提高了自己的實踐技能，也使理論教學的針對性、應用性和實踐性大大增強，同時也提高了自身的實踐開發(fā)能力和指導學生解決難題的能力。實踐中發(fā)現(xiàn)，自己的理論知識雖然豐富，但是具體到企業(yè)中差距還是很大，同樣，這種情況也會發(fā)生在學生身上，所以要想提高學生的實踐技能，教師首先要提高自己。十幾天的實踐時間固然不能深入熟練的進行實踐操作，但是重要的是為以后的實踐教學工作提供了很實用的參照，在實踐教學過程中做到融會貫通，可以大大提高實踐教學能力。
6、提高了教書育人的責任感企業(yè)的每一道工序流程都是非常嚴謹?shù)?，不容出錯，面對服務(wù)對象，不容許任何環(huán)節(jié)出錯，企業(yè)的決策更是需要萬無一失，只有這樣才能保證品質(zhì)，才能做出正確的決策。作為教師，學生的素質(zhì)和專業(yè)水平就是我們的產(chǎn)品，只有具有嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和高度的教書育人的責任感才能培養(yǎng)出合格的、能為社會所用的學生。通過實踐鍛煉，原來在工作中存在的偶爾的懈怠思想一掃而空，要樹立培養(yǎng)合格人才的高度責任感和迫切性，同時要增強治學的嚴謹性。在以后的工作中要把在企業(yè)中所學到的吃苦耐勞，精益求精，一絲不茍的精神貫穿到課堂教學中去，同時，要把這種精神傳播給學生，以身作則培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德。
在學習期間，我通過觀摩、虛心請教、動手實踐的方法對汽修行業(yè)進行了解，但是面對新的領(lǐng)域、新的產(chǎn)品和新的知識我最終還是感到自身知識的匱乏，才知道“學無止境”的道理。只有把學院的理論知識和企業(yè)的實踐運用相結(jié)合，才能更完全的掌握專業(yè)技能。
在實習的過程中我們要虛心求教，完成理論與實際相結(jié)合、學校與社會的溝通，這樣不僅實際工作能力有所提高，進一步激發(fā)了自己對專業(yè)的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域進行更深入的學習，培養(yǎng)自己的環(huán)境適應能力及時的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際能力，為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。學校的環(huán)境相對是比較穩(wěn)低的，所以一成不變的學習環(huán)境容易使學生缺少應變能力，企業(yè)環(huán)境的多變性恰恰需要的是這種能力，另外，企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新，具體到員工身上，就需要員工也具有創(chuàng)新能力。所以希望學校在傳授知識的同時，也要注重培養(yǎng)學生的這些方面的能力。
本次實踐活動給了我們很大的觸動：理論與實際有一定的距離。職業(yè)教育是一種技能型教育，教師僅僅具有理論知識是遠遠不夠的，必需在不斷提高自身理論水平的同時，加強實踐能力的培養(yǎng);在授課過程中理論聯(lián)系實際，既有利于學生對新知識的掌握，又可以調(diào)動學生的學習積極性，提高知識掌握的效率。最后感謝上級給我們的這次實習機會，感謝河北交通職業(yè)技術(shù)學院的領(lǐng)導老師們，你們辛苦了，我將更加努力投入到工作中去，體現(xiàn)出本次實習的意義。
福建計劃書參考篇十二
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。
二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺投入約1500元
4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元
5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。
四、績效益估算
1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
裝修風格：
a, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!
c, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。
裝修費用相對較低的方案：
像普通的店面一樣，設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間，另外設(shè)幾個吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時候可以小憩一會，因為本店銷售奶茶和冰淇淋。
福建計劃書參考篇十三
在語文考試的第一輪復習中，主要需要注意以下幾點：
1、理清知識系統(tǒng)。
這有利于同學們明確復習的目標，從而形成知識網(wǎng)絡(luò)，并在答題時更好的尋找解題依據(jù)。語文知識的大系統(tǒng)包括語音知識系統(tǒng)、詞及短語系統(tǒng)、單復句知識系統(tǒng)、修辭知識系統(tǒng)、標點知識系統(tǒng)、現(xiàn)代文體知識系統(tǒng)、寫作知識系統(tǒng)和文言文知識系統(tǒng)等。而小系統(tǒng)就是每一個語文知識點的性質(zhì)、分類、意義或用法。第一輪復習時要有意地將所復習的知識點和其所屬的知識系統(tǒng)聯(lián)系起來。
2、要注重利用教材。
因為教材是教學的依據(jù)，教材中的主干就是高考考查的核心。像一些文言文、詩歌、文學常識等就是完全考察教材中的內(nèi)容。而對教材加以熟悉也有利于學生對知識的積累和能力的培養(yǎng)。
3、要明確語文學科的特點，調(diào)整心態(tài)。
語文不同于其它學科，成績的提高需要長時間的堅持。這就要求學生要調(diào)整好學習的心態(tài)，不能因為短期內(nèi)成績沒有提高而放棄。只要根據(jù)老師的要求，學習時多加些細心和耐心，成績的提高就會指日可待。
4、語文考試主要包括基礎(chǔ)知識、古代詩文、現(xiàn)代文閱讀和寫作四個考點。
要根據(jù)不同的題型做專項訓練，這種訓練更加有針對性，可以通過一定時間的訓練更牢固的掌握這一知識點的解題思路和方法，然后再進行整合練習，這樣做會事半功倍。
總之，語文考試的復習需要學生們投入大量的時間，不斷積累基礎(chǔ)知識和解題方法，相信同學們只有更加耐心、細心的了解教材，大量訓練，勤于思考總結(jié)，才能更快的提高成績，并為今后的幾輪復習打好基礎(chǔ)。
福建計劃書參考篇十四
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。
由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。
雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。
飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。
于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。
因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。
經(jīng)營面積約為80平米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。
早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。
品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。
而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。
并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。
餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應得做法。
如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。
據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。
寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。
在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。
部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。
另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。
同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。
簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。
而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。
另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。
而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。
并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。
再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。
定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。
針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務(wù)預算及分析
據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。
通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。
在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。
樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造"綠色食品"的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。
圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。
作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。
努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。
通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。
推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。
對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進行文化包裝，傳播飲食文化。
從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。
在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區(qū)群眾關(guān)系。
為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。
尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。
及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。
與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。
十一、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢
本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。
考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。
占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。
在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的`標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。
十二、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內(nèi)部管理風險：
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
十三、應對措施
l、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設(shè)計
視覺識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。
彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。
可適當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。
分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。
燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。
同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
一、項目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)
二、創(chuàng)業(yè)目標發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。
巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。
使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。
這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。
當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。
他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。
綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。
目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。
相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。
中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。
而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。
飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。
可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。
綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。
在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
四、市場調(diào)研：必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關(guān)系等。
具體項目由餐飲咨詢公司負責。
選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。
所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。
菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。
再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。
顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場策略。
產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。
并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。
具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計 1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。
巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。
地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。
豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備) 5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。
最好配有舞臺。
地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。
員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。
內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。
廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
十、人員配置 1、 廚房：50人 2、樓面(含后勤)：70人總經(jīng)理：負責整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負責每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負責酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。
儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部：負責酒樓所有帳目的處理工作
十一、盈虧預測 1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年 2、如果按每人均40元，每日700人次。
月營業(yè)額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年 3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半 4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節(jié)約，降低費用，企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修 1、實行公開招標 2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍 3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案 4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))
十三、員工招募 1、提前兩個月開始招聘工作 2、提前一個月開始員工崗前培訓 3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)
十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)(工商、稅務(wù)、城管、派出所等)，開業(yè)前必須完善。
十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度 1、 企業(yè)理念 2、 財務(wù)管理制度 3、 員工守則 4、 廚房管理制度 5、 采購管理制度 6、 樓面管理制度 7、 宿舍管理制度 8、 員工獎懲制度 9、 各部門人員職責 10、 黃小平十常管理法 11、員工績效考核管理法 12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。
只要我們擁有一個團結(jié)的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。
不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
(以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構(gòu)付費經(jīng)考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。
福建計劃書參考篇十五
xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解。
讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任。
進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領(lǐng)導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務(wù)，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。
唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。
不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。
只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。
目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌。
三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的`夢想。
面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。
我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
一、指導思想
以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“十八大”精神為指導，以保持共產(chǎn)黨員先進性和開展社會主義榮辱觀教育為主題，進一步加強和改進黨支部思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè)，不斷增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
充分發(fā)揮黨組織的政治核心、監(jiān)督保證作用和黨員的先鋒模范作用，圍繞中小學校教育教學這一中心工作，使學校的師德師風建設(shè)提高到一個新的水平，為探索和完善學校辦學管理機制、全面提高學校教育教學質(zhì)量打下堅實的政治基礎(chǔ)。
二、工作目標
1、抓好隊伍建設(shè)，加強黨員隊伍的思想作風建設(shè)，發(fā)揮黨員教師在學校教育、教學工作中的先鋒模范作用。
力爭用黨員自己的言行和人格力量去影響和帶動教師，提高黨員在教師中的影響力。
2、加強師德、師風建設(shè)，大力弘揚教書育人、為人師表、敬業(yè)愛崗的精神，關(guān)注青年教師的成長，努力為青年教師的成長創(chuàng)造條件。
3、繼續(xù)抓好行風建設(shè)，落實好黨風廉政責任制工作，健全黨風。
4、認真開好民主生活會。
通過開展批評和自我批評，溝通思想、解決問題、加強團結(jié)。
5、扎實地落實“垃圾不落地，校園更美麗”和“群眾路線實踐教育活動”各階段的任務(wù)，為各項活動的順利開展打下堅實的基礎(chǔ)。
6、繼續(xù)抓好“三尺講臺，彰顯先進”支部特色活動，組織開展預定活動，使之成為提高自身素質(zhì)、提高教育教學能力的突破口，最大限度地提高黨員的影響力。
三、工作內(nèi)容與措施
(一)以學習為動力，進一步加強黨組織和黨員的思想建設(shè)
通過組織學習，把全鄉(xiāng)黨員教師和廣大師生的思想和認識統(tǒng)一到教育的和諧發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學校教育工作的目標任務(wù)上來，是我鄉(xiāng)黨支部當前的一項重要的政治任務(wù)。
1、抓好支部班子成員的學習。
做到帶頭抓、帶頭學、帶頭用，形成良好的學習氛圍。
要把抓好黨支部成員學習作為加強支部思想建設(shè)的首要任務(wù)，以黨支部成員學習帶動各校的思想政治學習，以掌握先進文化、提高創(chuàng)新能力為重點，切實做到真學、真懂、真信、真用，始終保持政治上的清醒和堅定。
2、認真抓好全體黨員的學習。
充分利用黨員民主生活會和政治學習時間，將“十八大報告”、社會主義和諧社會理論、科學發(fā)展觀學習實踐列入今年的學習教育內(nèi)容，要認真執(zhí)行“3會1課”制度。
通過學習，保持共產(chǎn)黨員的先進性，增強用科學理論指導實踐的能力，確立正確的教育思想和發(fā)展理念，以理論學習促進教育工作，以工作實績檢驗理論學習成效。
3、抓好全體教職工的學習。
各校的教職工學習要與校本培訓和終身學習相結(jié)合，以提高教職工隊伍整體素質(zhì)為目標，以加強師德師風建設(shè)為重點，開展愛事業(yè)、愛學校、愛學生師德系列教育活動。
把師德建設(shè)的重點落腳于關(guān)心愛護每一個學生，真正建立平等、民主、和諧、互助的師生關(guān)系。
要把能否關(guān)心、尊重每一個學生，平等地對待每一個學生作為考核一個黨員、教師師德狀況的重要指標;要普遍開展一次師德師風大檢查，通過召開教師座談會、學生座談會、學生家長座談會和向?qū)W生家長發(fā)放師德師風問卷等形式，并通報師德師風調(diào)查情況。
同時對違犯職業(yè)道德的教職工進行嚴肅處理，對“品行不良，侮辱學生，體罰學生，訓斥學生，影響惡劣者”實行評優(yōu)評先一票否決;開展爭創(chuàng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和師德標兵活動，把爭做師德標兵活動，納入各校精神文明建設(shè)的總體規(guī)劃，真正落實“以德從教，科研興教，創(chuàng)新施教，質(zhì)量立教，依法治教”五項基本要求。
(二)以管理為核心，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，結(jié)合各校教育工作實際，緊緊圍繞增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，加強和改進黨的組織建設(shè)。
1、加強后備干部隊伍管理。
堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)浜凸?、公正、公開的原則，建立和實行干部工作考核制度，重平時考核、重實績考核，使全體后備干部注重學習，自覺接受教育和監(jiān)督，在工作實踐中樹立正確的價值觀、地位觀、利益觀，密切同教師的聯(lián)系，把心思用在工作上，用在全心全意為教職工謀利益上。
繼續(xù)實行后備干部素養(yǎng)提升工程，要講大局、講政治、講奉獻、講協(xié)作、講團結(jié)、講紀律、講實干、講質(zhì)量，事事先行一步，時時作人表率。
2、加強黨員管理，做好組織發(fā)展工作。
發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”。
貫徹“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制訂發(fā)展黨員計劃，嚴格把關(guān)，成熟一個，發(fā)展一個，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來。
加大對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時與他們交流溝通，注重在教學一線的中青年優(yōu)秀教師中發(fā)展黨員。
3、貫徹黨的民主集中制原則。
開好民主生活會，深入開展批評和自我批評，發(fā)揚黨的艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，克服不良風氣，規(guī)范黨員言行，自覺維護黨的形象。
4、緊扣“讓黨員干部經(jīng)常受教育、推動學校教育教學上水平”的總體目標，建立管理組織機構(gòu)，豐富教育內(nèi)涵，形成長效機制，使教學活動的組織方式得到進一步改進，使教育的作用和成效得到進一步發(fā)揮，切實把黨員干部教育建設(shè)成構(gòu)建和諧校園、提高學校教育教學水平的突破口。
(三)以監(jiān)督為重點，進一步加強黨的作風建設(shè)
要深入貫徹中共中央《關(guān)于加強和改進黨的作風建設(shè)的決定》，按照“八個堅持、八個反對”的要求，改進思想作風，做到與時俱進，解放思想;改進工作作風，做到求真務(wù)實，勤勉高效;改進生活作風，做到艱苦奮斗，廉潔自律。
1、堅持預防為主、教育在先的方針，深入開展黨風黨紀教育。
要在黨員干部中深入開展黨風黨紀、法制教育和警示教育，筑牢黨紀國法和思想道德防線。
密切聯(lián)系群眾，要經(jīng)常深入各校、深入課堂，積極解決師生普遍關(guān)心的問題，特別對困難教師、貧困學生要給予更多關(guān)愛。
2、認真落實黨風廉政建設(shè)責任制。
學校黨員教師要在提高自身思想道德和自律方面率先垂范，增強責任意識，嚴格執(zhí)行責任追究制度，保證學校風正水清。
(四)其他幾項工作：
1、進一步完善教代會制度。
結(jié)合各校實際工作，認真籌備開好教代會，要圍繞主題，突出重點，充分發(fā)揚民主。
進一步完善適合學校的考核獎懲制度和分配激勵機制，討論審議學校發(fā)展的新思路和新規(guī)劃，落實教師對學校發(fā)展以及切身利益等方面的知情權(quán)、參與權(quán)、決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)，進一步調(diào)動教師在教書育人、學校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
2、不斷提高依法辦學、依法施教的水平，積極發(fā)揮法制輔導員的作用，通過學習講座、案例分析、心得交流、電視錄像等多種形式，進一步增強全體黨員和教師的法制意識，提高學生學法、用法、守法的意識和能力。
3、認真落實目標責任管理制度。
根據(jù)上級黨委的目標責任書，我支部要在自評自查的基礎(chǔ)上，對照《自評表》各項自查指標逐項找出差距，明確對標對象，制定整改方案，細化目標任務(wù)、強化責任措施，確保各項指標全面落實到位。
(五)以協(xié)調(diào)為紐帶，調(diào)動積極因素促進各校的全面持續(xù)發(fā)展
要充分認識到學校的改革和發(fā)展，始終離不開全鄉(xiāng)師生的努力和社會、家長的關(guān)心支持，要調(diào)動學校各方面力量和一切積極因素，促進學校的快速、全面、持續(xù)發(fā)展。
1、指導學校工會工作。
要積極支持工會履行職責，使工會真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。
工會要圍繞學校中心工作，組織教師投身課程改革、教育科研、民主管理，為教育教學和學校發(fā)展建功立業(yè)。
工會要不斷加強自身建設(shè)，加強工會干部培訓和工會陣地建設(shè)，組織教師開展豐富多彩的學習、文體活動，增強教師隊伍凝聚力。
2、開展好學生活動。
各校團支部和少先隊工作要緊緊圍繞學校和黨支部的工作，針對自身工作特點，組織學生開展豐富多采的活動，活躍生活，陶冶情操，激勵精神;重點加強學校德育工作，抓好學生文明習慣養(yǎng)成教育，加強學生的理想教育、國情教育、紀律法制教育和安全教育。
結(jié)合學校實際，認真組織形式多樣的讀書、征文、演講活動和社會實踐活動。
構(gòu)建德育活動機制，實施德育創(chuàng)新，促進學生全面發(fā)展，配合學校整體工作，著力加強安全工作和校園文化建設(shè)。
總之，本學年，我們要認清形勢，明確任務(wù)，強化各項工作的領(lǐng)導與管理，發(fā)揚“解放思想、實事求是，敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新”的精神，為完成黨支部的各項目標任務(wù)而努力奮斗。
福建計劃書參考篇十六
為了在期末復習階段使學生更好地鞏固所學知識，掌握和運用重點知識，使處于不同層次的學生得到不同層次的提高。通過復習，學生查漏補缺，靈活的運用知識，在期末考試中取得滿意的成績，特制定復習計劃如下：
1、著眼于全面提高學生的語文素養(yǎng)，鞏固所學知識，把知識條理化、系統(tǒng)化，形成知識網(wǎng)絡(luò)，使學生在知識與知識之間、知識與能力之間建立新的聯(lián)系。
2、教方法、抓規(guī)律，引導學生站在更高的層次上，從新的視野對知識和有關(guān)事物進行再認識，開展新的實踐活動。
1、總復習階段，需要識記大量的生字詞，包括其音、形、義，要求學生利用工具書理解、識記、掌握，為以后終身學習奠定基礎(chǔ)。
2、能正確填充四字詞語(包括成語)，并理解其含義。
3、能理解重點詞句的含義，并能結(jié)合語境解釋詞語。
福建計劃書參考篇十七
為了能寫出更好的。
策劃書。
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創(chuàng)業(yè)計劃書沒有統(tǒng)一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。
(一)封頁。
主要文字內(nèi)容：
xxx公司(xxx項目)創(chuàng)業(yè)計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。
目錄。
摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標);公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務(wù)預計(后3~5年)等財務(wù)分析。
(二)文本。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團隊。
3、外部支持(指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有。
二、產(chǎn)品概況。
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)(商標、知識產(chǎn)權(quán)、專利等)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應。
2、廠址和辦公地址的確定。
3、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
4、包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
四、競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價位方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量、期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式。
四、資本結(jié)構(gòu)。
六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
七、股權(quán)成本。
八、投資者介入公司管理之程度說明。
九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十、投資報酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)。
第七章風險分析。
一、資源(原材料、供應商)風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務(wù)風險(應收賬款、壞賬)。
九、管理風險(含人事、人員流動等)。
十、破產(chǎn)風險。
第八章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)及團隊介紹。
二、管理制度及。
勞動合同。
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認股計劃。
第九章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預測。
1、銷售收入明細表。
2、成本費用明細表。
3、薪金水平明細表。
4、固定資產(chǎn)明細表。
5、資產(chǎn)負債表。
6、損益表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標分析。
三、反映財務(wù)盈利能力的指標。
1、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
2、投資回收期(pt)。
3、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
4、投資利潤率。
(三)經(jīng)營預測。
增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
二、附錄案例。
對于一份創(chuàng)業(yè)計劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機構(gòu)從多方面來了解創(chuàng)業(yè)項目，從而增加對項目的興趣。以一個化工項目(脫墨劑)為例，附件的編制如下：
附錄一：脫墨劑專家意見書。
尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對脫墨劑的市場和技術(shù)實現(xiàn)等方面的情況進行闡述。注意專家意見書上問題的編制應該盡量合理和客觀。
附錄二：技術(shù)授權(quán)。
委托書。
如果創(chuàng)業(yè)團隊利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。
附錄三：(與風險投資者)初步合作。
意向書。
附錄四：合作公司意見書。
主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。
附錄五：市場調(diào)查分析報告。
附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù)。
附錄七：實驗實施方案。
附錄八：工藝流程圖。
附錄九：工藝流程說明。
附錄十：車間設(shè)備平面布置圖。
附錄十一：安全生產(chǎn)制度。
附錄十二：財務(wù)預警方案。
附錄十三：團隊介紹。
附錄十四：公司vi定義介紹。
福建計劃書參考篇十八
我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了公司以后，先是擔任平臺設(shè)計師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。
二、與同事相處。
到了公司以后，要感謝的人真的很多…。
在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導我，要不斷提高自己的設(shè)計能力;感謝龔琳娜從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!
到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為公司，為自己，努力著!前進著!
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!
三、與客戶溝通。
雖然從大學畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計行業(yè)。
在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。
可是，來了公司之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務(wù)，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
感謝公司!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。
四、工作態(tài)度。
一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規(guī)章制度;完成各項工作和任務(wù)。我要在__年比__年做的更好。
福建計劃書參考篇十九
2011年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營計劃書。
一、2011年經(jīng)營方針。
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定2011年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、2011年的經(jīng)營目標(一)核心經(jīng)營目標。
2011年，公司的核心經(jīng)營目標是：(1)收入及利潤指標：
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
(2)呆(壞)賬總額：
(單位：萬元，人民幣)分類項目年度目標第一季度第二季度第三季度第四季度。
凈利潤目標分解表。
(單位：萬元，人民幣)。
分類項目年度第一第二第三第四目標季度季度季度季度。
三、主要經(jīng)營策略。
2011年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將2011年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。市場營銷方面，公司將采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
市場拓展，人才引進起著至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進：以公司目標責任為基礎(chǔ)，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”。
2011年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則。
2011年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。(三)綜合管理保公司將2011年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎(chǔ)。
2011年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.增收節(jié)支，嚴格預算管理，財務(wù)部在實施全面預算的基礎(chǔ)上，財務(wù)部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項支出;2.健全財務(wù)管理體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動。
理順、健全財務(wù)管理體系，重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務(wù)信息流，及時清收應收利息費用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
1.由董事長負責，與總經(jīng)理簽定《2011年度經(jīng)營目標責任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《2011年度經(jīng)營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權(quán)利。
2.由各部長負責，于2011年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3.由財務(wù)經(jīng)理負責，2011年2月20日前，編制《2011年度財務(wù)預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
公司認為，要達成2011年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識。
福建計劃書參考篇二十
一、思想教育：
1.利用好勵志教育這一主陣地，加強對學生的引導。
2.每天一總結(jié)，針對學生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。
3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4.多多了解關(guān)心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。
5.適時開展各種相應的主題班會。
二、重點工作：
學生的行為習慣的養(yǎng)成教育。
三、具體工作與措施：
認真扎實地搞好六種行為習慣的養(yǎng)成教育。
六種行為習慣指的是：禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學習習慣、健體習慣和衛(wèi)生習慣。
(1)深入開展“告別陋習，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導道德自律。引導學生自覺遵守各項行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關(guān)愛他人、維護社會的良好習慣。
(2)開展“怎樣做一個文明學生”的主題班會評比活動。學生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個方面進行討論。
(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣。從個人衛(wèi)生著手促進學生好的衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。
(4)培養(yǎng)學生理財觀念，教育學生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。
(5)開展學習方法交流活動，班內(nèi)品學兼優(yōu)的學生代表向全班學生介紹自己的學習心得，營造良好的學習氛圍。
四、常規(guī)工作：
1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應通過民-主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責，團結(jié)協(xié)作，共同管理班級適當調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
2.值日生日記，班級日記。值日生小結(jié)，總結(jié)當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的上自習。放學以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
3.每兩周換一次座位。
5.作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好黑板報和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。
6.出操做到快、靜、齊。
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