好的計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高效率。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該能夠鼓勵(lì)和激勵(lì)自己，提高執(zhí)行力和堅(jiān)持力。如果你覺(jué)得制定計(jì)劃很困難，不妨參考以下的步驟和建議，希望能給你一些啟示。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇一
青年創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)（一）。
一、大賽目的：
河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在宣傳風(fēng)險(xiǎn)投資理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時(shí)代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實(shí)踐，努力成為新世紀(jì)適應(yīng)時(shí)代要求的復(fù)合型骨干人才。
二、大賽宗旨。
1、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)觀念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，豐富創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能。
2、將大賽辦成有利于社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的一次全省性的高水平高檔次的大賽，創(chuàng)立我省具有廣泛社會(huì)影響力和美譽(yù)度的品牌活動(dòng)。
三、大賽性質(zhì)。
四、大賽名稱。
大賽名稱：200x年中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽河南區(qū)賽。
五、大賽時(shí)間。
大賽時(shí)間：200x年6月至200x年11月。
200x年6月—200x年8月大賽推廣傳播宣傳時(shí)期。
200x年9月—200x年11月大賽報(bào)名評(píng)審時(shí)期。
全省總決賽地點(diǎn)：鄭州。
六、參賽要求。
1、參賽對(duì)象：具有河南大學(xué)學(xué)籍的在校全日制?？?、本科、碩士、博士生。參賽者必須承擔(dān)申報(bào)作品的60%以上的研究工作。
2、參賽作品應(yīng)該是一份模擬企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)；也可以是一份參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
3、參賽個(gè)人或團(tuán)體應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可行性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。
5、所有完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求有文字版和電子版。
七、大賽步驟。
1、組織宣傳階段：（6月）。
（1）向各個(gè)學(xué)院發(fā)送有關(guān)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的材料匯編。
（2）開(kāi)展大賽的前期的宣傳工作，擴(kuò)大大賽的影響力。
2、作品申報(bào)階段：（9-10月）。
（1）大賽組委會(huì)設(shè)申報(bào)咨詢點(diǎn)，對(duì)學(xué)生申報(bào)作品及參賽事宜進(jìn)行指導(dǎo)。
（2）各參賽者將作品申報(bào)書(shū)（一份）、參賽作品大綱（文字版：一式兩份）交于承辦單位（10月25日截止）。組委會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行資格和形式審查，并對(duì)作品進(jìn)行分類、錄入、歸檔、建庫(kù)。
（3）本次大賽采用各高校自主選拔并推薦的方式確定預(yù)賽作品，各參賽單位推薦參賽作品限在5件以內(nèi)。
3、預(yù)賽階段：（10月底）。
評(píng)審委員會(huì)對(duì)參賽作品大綱進(jìn)行初評(píng)，確定參加終審決賽的作品（占申報(bào)作品總數(shù)的80%），并于10月30日前公布獲得入圍決賽資格名單。
4、決賽階段：（11月）。
獲得決賽資格的參賽選手于10月25日（截止日期）之前，將完整、詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（文字版：一式兩份；電子版：一份）上交承辦單位。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，決定入圍總決賽作品名單，并于10月30日公布入圍名單。凡進(jìn)入決賽的作品由學(xué)院聘請(qǐng)教師進(jìn)行指導(dǎo)。
5、總決賽階段：（11月）。
舉辦河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽總決賽。入圍總決賽的參賽選手將有10分鐘現(xiàn)場(chǎng)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品及5分鐘的現(xiàn)場(chǎng)答辯。評(píng)審委員會(huì)根據(jù)大賽評(píng)分細(xì)則對(duì)參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。
八、評(píng)分細(xì)則。
（一）、初賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：（總分為100分）。
1、所描述產(chǎn)品或服務(wù)有創(chuàng)新；（10分）。
2、計(jì)劃書(shū)完整；（10分）。
3、公司結(jié)構(gòu)合理；（10分）。
4、市場(chǎng)前景廣闊；（10分）。
5、調(diào)查資料的真實(shí)有用；（10分）。
6、營(yíng)銷方案可行度高；（10分）。
7、資金籌措方案合理；（10分）。
8、財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)完整；（10分）。
9、企業(yè)人才層次高，結(jié)構(gòu)合理；（10分）。
10、正確估測(cè)企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)；（10分）。
（二）、答辯決賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：（總分150分）。
1、初賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（100分）。
2、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)闡述條理清晰，語(yǔ)言流利；（20分）。
3、能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部介紹完所規(guī)定的內(nèi)容（產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目、公司結(jié)構(gòu)與人才組合、市場(chǎng)調(diào)查分析與前景估測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方案、資金籌措方案、收入預(yù)測(cè)與利潤(rùn)分析、風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)等）（20分）。
4、回答評(píng)委問(wèn)題有條理，答案令人信服；（10分）。
九、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)。
大賽將設(shè)多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，勝出者可以獲得一定數(shù)額的獎(jiǎng)金，總冠軍將推薦參加當(dāng)屆中國(guó)總決賽。并且參賽者都有機(jī)會(huì)通過(guò)本大賽的平臺(tái)，宣傳自身實(shí)體和企業(yè)；并有機(jī)會(huì)獲得相關(guān)投資商的投資。同時(shí)設(shè)立更佳組織獎(jiǎng)，對(duì)有較好表現(xiàn)的高校進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
（注：可收集參賽者對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的要求和期望，根據(jù)這些期望來(lái)適當(dāng)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)方案。）。
十、大賽相關(guān)活動(dòng)。
大賽期間，組委會(huì)將為參賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)舉辦多種形式的培訓(xùn)和交流討論活動(dòng)，如^v^創(chuàng)業(yè)沙龍^v^等，讓參賽團(tuán)隊(duì)之間就創(chuàng)業(yè)理念、團(tuán)隊(duì)合作、比賽經(jīng)驗(yàn)等方面進(jìn)行交流和溝通，提高參賽團(tuán)隊(duì)的整體水平。
1、省大賽組委會(huì)：開(kāi)展大賽培訓(xùn)和知識(shí)講座；組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交流活動(dòng)；建立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)教育基地。
2、高校大賽工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：組建大學(xué)生科技創(chuàng)新類社團(tuán)，開(kāi)展常規(guī)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作；開(kāi)辟“校友論壇”，邀請(qǐng)有影響的歷屆畢業(yè)生返校開(kāi)設(shè)講座；組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)；其他有利于畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)的活動(dòng)。
十一、法律申明。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇二
要對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的理解度，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做，或是看到朋友或是別人做得好就認(rèn)為自己也能做到。有些東西是不可復(fù)制的（某些店生意很火，它的位置你有嗎？有些店的生意很旺，它的治理水平你能做到嗎？有些店回頭率特高，它的品質(zhì)你能做到嗎？有些店很賺錢，它經(jīng)歷過(guò)多少風(fēng)雨，你清晰嗎？），“男人怕入錯(cuò)行，女人怕嫁錯(cuò)郎。”就是這個(gè)道理。當(dāng)你分析清晰這個(gè)行業(yè)的基本走勢(shì)和行情的時(shí)候，再進(jìn)行下一步的預(yù)備。
俗話說(shuō)：良知知彼，百戰(zhàn)百勝！在這里說(shuō)開(kāi)可不是那么簡(jiǎn)樸。
1、首先要分析自己的個(gè)人經(jīng)營(yíng)治理能力，運(yùn)疇能力，性格心態(tài)，看是否適合當(dāng)一個(gè)店的老板。這很重要！
2、其次評(píng)估自己的近環(huán)境：一是家人的支持程度；二是經(jīng)濟(jì)能力（看能做多少投資，會(huì)不會(huì)影響其它已有事業(yè)或工業(yè)，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當(dāng)飯吃。）；三是風(fēng)險(xiǎn)抵擋能力。
3、最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略，就是你開(kāi)了這個(gè)店以后怎么發(fā)展（在這一點(diǎn)上良多人很盲目，愛(ài)做一些不切實(shí)際的夢(mèng)想）。
一定要以實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明情況，這個(gè)要花一定的時(shí)間、精力和財(cái)力，但愿想開(kāi)店的朋友不要省了這一點(diǎn)工作。
1、技術(shù)方面有了解嗎？
2、設(shè)備能采購(gòu)到嗎？
3、原料能采購(gòu)到并長(zhǎng)期利便供求嗎？
4、是加盟仍是自創(chuàng)牌子？
按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找鋪，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還有旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，假如找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能泛起競(jìng)爭(zhēng)者。特別是資金短少投資者，這一點(diǎn)要認(rèn)準(zhǔn)了。在贏虧平衡測(cè)算里有條數(shù)據(jù)是對(duì)鋪面的：鋪?zhàn)獠灰^(guò)均勻最低營(yíng)業(yè)額的15%。
根據(jù)店面的消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化進(jìn)行店面產(chǎn)品菜單的定位。確定好菜單的同時(shí)可以進(jìn)行宣傳資料的策劃和設(shè)計(jì)。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇三
為期五天的軍訓(xùn)已圓滿落幕了，這次軍訓(xùn)讓我體驗(yàn)了一次軍人的生活，無(wú)論是快樂(lè)還是痛苦，我都用心去體驗(yàn)。軍訓(xùn)讓我懂得了，無(wú)論做什么都要用心，才能把事情越做越好。
記得有一天，每一個(gè)人都背著繁重的行李，懷著忐忑不安的復(fù)雜的心情踏入了軍訓(xùn)基地，大家當(dāng)時(shí)都很陌生，隨著軍訓(xùn)生活的開(kāi)始，彼此之間漸漸地熟悉起來(lái)，同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助，很快就建立了友誼。
第二天可就沒(méi)第一天那么舒適了，站軍姿、齊步走……我們都不是第一次軍訓(xùn)了，但這種高強(qiáng)度的訓(xùn)練，讓我們確實(shí)有些怵頭。雖然練習(xí)的動(dòng)作都很簡(jiǎn)單，但要讓60多人就像一個(gè)人一樣確實(shí)不是件容易的事。一天的軍訓(xùn)下來(lái)，大家都受不了，太累了。雖然嘴上喊累，但大家卻沒(méi)有因此而降低要求，咬牙堅(jiān)持下來(lái)。
第三天、第四天枯燥的重復(fù)動(dòng)作以及近乎嚴(yán)苛的要求，讓我感到一股莫名的痛苦，每當(dāng)這時(shí)我總會(huì)想起教官那洪亮簡(jiǎn)潔的口令和陪同我們?cè)陉?yáng)光下，下雨天加緊練習(xí)的身影，這時(shí)我總會(huì)壓下這種感覺(jué)，這時(shí)教官和關(guān)愛(ài)我們的老師的最好禮物。
第五天是軍訓(xùn)的最后一天，也是我們展現(xiàn)成果的時(shí)候。當(dāng)我們邁著整齊的步伐在操場(chǎng)上接受檢閱時(shí)，我心理頓時(shí)無(wú)比自豪和激動(dòng)。
這次軍訓(xùn)，我們班哈麗文、周瑞祥，胡雯婷，包括我自己被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”
當(dāng)拿著獎(jiǎng)狀時(shí)我百感交集，這是我們的一個(gè)心得起點(diǎn)，也是我們班級(jí)的一個(gè)心得開(kāi)始。在今后的學(xué)習(xí)的生涯中一定要發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)的優(yōu)良作風(fēng)，努力把自己培養(yǎng)成德智體美全面發(fā)展的學(xué)生，以優(yōu)異的成績(jī)向家長(zhǎng)、老師、自己交上一份滿意的答卷。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇四
四、商品計(jì)劃:農(nóng)戶+基地+公司模式，規(guī)?；y(tǒng)一采購(gòu)配送，減少中間成本。
五、營(yíng)銷計(jì)劃：開(kāi)展公司形象宣傳，做促銷計(jì)劃，發(fā)展連鎖加盟。
六、建設(shè)計(jì)劃:店面平面設(shè)計(jì)，設(shè)備和店面內(nèi)外裝修計(jì)劃。
七、人員計(jì)劃：連鎖店?duì)I業(yè)人員的招聘，培訓(xùn)，薪酬等工作。
八、開(kāi)門營(yíng)業(yè):正式開(kāi)業(yè)前一周試營(yíng)業(yè)，一周后正式營(yíng)業(yè)。
九、業(yè)績(jī)分析：營(yíng)業(yè)額和損益分析。
實(shí)施過(guò)程：
一、店面裝潢。
1、室內(nèi)地磚、墻面、立柱、頂棚施工。
2、制冷系統(tǒng)安裝調(diào)試。
3、消防系統(tǒng)安裝調(diào)試。
4、廣播系統(tǒng)安裝調(diào)試。
5、監(jiān)控防盜系統(tǒng)安裝調(diào)試。
5、賣場(chǎng)照明系統(tǒng)安裝調(diào)試。
6、送排風(fēng)系統(tǒng)施工。
二、設(shè)備安裝。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇五
找場(chǎng)地，邀請(qǐng)重量級(jí)的企業(yè)投資人，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者帶項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)，***好選拔制度，盡量達(dá)到公平公開(kāi)公正邀請(qǐng)社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參加評(píng)選。
創(chuàng)業(yè)者想要達(dá)到成功最重要的還是要有堅(jiān)持的毅力和信念，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始組建成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橄胍晒Ρ仨毢蛣?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán)。共同的用智慧去創(chuàng)造新的財(cái)富。
相關(guān)介紹：
創(chuàng)業(yè)社團(tuán)作為集實(shí)際動(dòng)手能力與創(chuàng)新思維相結(jié)合的一種自發(fā)性學(xué)生組織，不僅是當(dāng)前進(jìn)行素質(zhì)教育的有效載體，同時(shí)也是打破傳統(tǒng)社團(tuán)建設(shè)思維，推進(jìn)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍培育的重要平臺(tái)。
創(chuàng)業(yè)社團(tuán)將創(chuàng)新視為選拔人才的首要標(biāo)準(zhǔn)，加之其輻射廣泛，參與學(xué)生眾多，積極性高，極大地推動(dòng)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與創(chuàng)新意識(shí)的發(fā)展，在學(xué)生層面營(yíng)造了良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進(jìn)而能夠推動(dòng)整個(gè)學(xué)校甚至地區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善。
當(dāng)前，在高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐的過(guò)程中，多數(shù)學(xué)校采用“之一課堂”與“第二課堂”相結(jié)合的方式。在“之一課堂”培養(yǎng)方面，高校廣泛開(kāi)設(shè)各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，如kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)選修課、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)、公司法等。
從理論知識(shí)層面為廣大學(xué)生提供智力支持，同時(shí)以課堂教學(xué)的***提高全體師生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)的重視程度。
而創(chuàng)業(yè)社團(tuán)作為學(xué)生“第二課堂”有效實(shí)踐平臺(tái)，主要是結(jié)合具體項(xiàng)目與市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，以組織模擬或者實(shí)戰(zhàn)的形式，在學(xué)校及社會(huì)提供的實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)基金等硬件支持下，為廣大師生提供親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加有助于學(xué)生的學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一。
同時(shí)在學(xué)生社團(tuán)的組織下，一些學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目按照實(shí)際項(xiàng)目的方式運(yùn)營(yíng)，從實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的抗壓能力、團(tuán)隊(duì)配合及解決問(wèn)題的能力，有效地將學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)實(shí)體化、市場(chǎng)化，成為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力培養(yǎng)的放大器。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇六
一、人員配置：
1、組織架構(gòu)。
2、工作內(nèi)容。
（一）淘寶店長(zhǎng)。
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；
6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。
(二)客服人員（前期招兩名）。
工作職責(zé)：
1、通過(guò)聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問(wèn)題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息。
2、熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等;。
3、解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇七
以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，牢固樹(shù)立“以人為本”的教育價(jià)值觀，嚴(yán)格遵循教育工作的內(nèi)在規(guī)律，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)同與時(shí)俱進(jìn)的和諧統(tǒng)一，在抓好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，強(qiáng)力推進(jìn)教育創(chuàng)新，不斷深化學(xué)校內(nèi)部管理體制和運(yùn)行機(jī)制改革，積極探索并建立符合時(shí)代發(fā)展需要的現(xiàn)代學(xué)校制度。大力倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的思想觀念，努力營(yíng)造“尊重知識(shí)、尊重人才、尊重勞動(dòng)、尊重創(chuàng)造”的學(xué)習(xí)氛圍和“尊重人、關(guān)心人、影響人、塑造人”的校園人文環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)全體教職工的學(xué)習(xí)、工作積極性，積極致力于學(xué)習(xí)型校園建設(shè)。從增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力、提高辦學(xué)水平的角度出發(fā)，不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員和教師三支隊(duì)伍建設(shè)，確立全新的教育質(zhì)量觀，扎實(shí)推進(jìn)新課程改革，全面加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，以高效的管理、過(guò)硬的質(zhì)量、高素質(zhì)的隊(duì)伍和良好的形象去贏得廣大家長(zhǎng)及社會(huì)各界的認(rèn)同與滿意，真正把“辦群眾滿意的教育，創(chuàng)品質(zhì)一流的學(xué)?！甭湓趯?shí)處，為使我校早日躋身名校行列而不懈努力。
二、新學(xué)期工作重點(diǎn)。
1、狠抓師德師風(fēng)建設(shè)。首先，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部培育和弘揚(yáng)講學(xué)習(xí)、講正氣、講團(tuán)結(jié)、講原則、講奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品格，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新精神，不斷加強(qiáng)班子成員的政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，時(shí)刻注意加強(qiáng)道德鍛煉，要求班子成員堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，清清白白做官，在學(xué)校民主管理實(shí)踐中，樹(shù)立執(zhí)政為民的意識(shí)，提高自身素質(zhì)和管理水平，事事處處體現(xiàn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的先進(jìn)性，當(dāng)好全校師生的指揮員和服務(wù)員，向?qū)＜倚凸芾碚叩哪繕?biāo)邁進(jìn)。第二，以保持^v^員先進(jìn)性教育活動(dòng)為基點(diǎn)，在加強(qiáng)支部自身建設(shè)、鞏固支部領(lǐng)導(dǎo)核心地位、增強(qiáng)支部凝聚力和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)上，加大機(jī)制和管理創(chuàng)新力度，教育和引導(dǎo)廣大黨員在思想上要成為職工群眾學(xué)習(xí)的榜樣，在工作上要成為同崗位、同學(xué)科教師的表率，在生活上要當(dāng)好廣大教職工的知心朋友，使我們的黨員無(wú)論走到哪里都能夠影響一群人，帶動(dòng)一批人，從而真正成為大家心目中的一面永不褪色的旗幟。第三，繼續(xù)把師德師風(fēng)建設(shè)作為促進(jìn)學(xué)校良性發(fā)展的形象工程和基礎(chǔ)工程，采取“典型引路，示范帶動(dòng)，開(kāi)門評(píng)教，強(qiáng)化監(jiān)督”的方式，在樹(shù)立先進(jìn)典型的同時(shí)，加大對(duì)存在師德師風(fēng)問(wèn)題教師的批評(píng)處罰力度，真正造就出一支形象良好、素質(zhì)過(guò)硬的教師隊(duì)伍。本學(xué)期將開(kāi)展“學(xué)習(xí)師德標(biāo)兵，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教師”師德教育專題活動(dòng)，用崇高的事業(yè)激勵(lì)教師樹(shù)立遠(yuǎn)大的職業(yè)理想，用無(wú)微不至的關(guān)懷鼓舞教師克服前進(jìn)道路上的艱難險(xiǎn)阻，用身邊的師德標(biāo)兵喚起教師熱愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人、崇德礪志、樂(lè)于奉獻(xiàn)的高尚情感。既要教育大家遵守師德規(guī)范，轉(zhuǎn)變師德師風(fēng)，又要讓大家懂得“把愛(ài)獻(xiàn)給教育的人是世界上最幸福的人”。
3、狠抓常規(guī)教育，深化教育教學(xué)改革。以新課程改革和加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)兩大熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，實(shí)施全方位、多角度、多渠道的改革創(chuàng)新。打破原有的思想模式和工作方法，從更高的層面、更深的角度審視和反思我們目前的教育教學(xué)工作，勇于直面挑戰(zhàn)，敢于破舊立新，把實(shí)施新課程改革與建立完善校本教研制度相結(jié)合，把加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)與改進(jìn)德育常規(guī)教育結(jié)合起來(lái)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，下大力氣實(shí)施創(chuàng)新，力爭(zhēng)使我校的教育教學(xué)工作出現(xiàn)更多的閃光點(diǎn)，逐步形成自身的特色和優(yōu)勢(shì)。
4、狠抓后進(jìn)生轉(zhuǎn)化教育，營(yíng)造共同進(jìn)步的良好學(xué)習(xí)氛圍。
5、加強(qiáng)教師評(píng)價(jià)力度，繼續(xù)實(shí)行教師聘任制，推出教研組長(zhǎng)競(jìng)聘上崗新舉措。
6、優(yōu)化后勤服務(wù)工作。樹(shù)立現(xiàn)代后勤意識(shí)，根據(jù)學(xué)校決策層的工作意圖，切實(shí)處理好常規(guī)性黨政事務(wù)、人事工資、文案宣傳、綜合治理、計(jì)劃生育、離退休安撫以及后勤保障等工作，著力健全管理制度，提高行政效能，確保黨令政令暢通。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，把好收費(fèi)管理、資金管理、票據(jù)管理等重要關(guān)口，杜絕違規(guī)操作，減少工作失誤。提倡履行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。繼續(xù)抓好學(xué)?；üこ探ㄔO(shè)，力爭(zhēng)校園文化墻盡早完工，投入使用。進(jìn)一步搞好校園綠化美化，在凈、齊、美的基礎(chǔ)上，顯露雅致自然、和諧美觀的獨(dú)特品位，不斷改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，使學(xué)校不僅是學(xué)園，更是花園和樂(lè)園。
7、加強(qiáng)工會(huì)、共青團(tuán)工作。校工會(huì)要切實(shí)發(fā)揮教職工代表大會(huì)的民主管理、民主監(jiān)督職能，積極推行學(xué)校黨務(wù)、政務(wù)和財(cái)務(wù)公開(kāi)，依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益，認(rèn)真落實(shí)人文關(guān)懷措施，主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)有益活動(dòng)，真正在領(lǐng)導(dǎo)班子與職工群眾之間建立起聯(lián)系的紐帶和溝通的橋梁。發(fā)揮廣大團(tuán)員青年在學(xué)校改革發(fā)展進(jìn)程中的主力軍作用，積極引導(dǎo)團(tuán)員青年進(jìn)行崗位練兵、技能比武活動(dòng)，以及健康向上的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，為青年教師提供展示風(fēng)采、愉悅身心的舞臺(tái)。
8、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，抓好永騰教育服務(wù)中心及宿生管理工作，積極探索以企養(yǎng)教的成功經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體教職工發(fā)揚(yáng)苦干加實(shí)干的創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)信心，凝聚力量，高質(zhì)量地完成每一項(xiàng)工作任務(wù)，正確處理改革、發(fā)展和穩(wěn)定的關(guān)系，進(jìn)一步加快學(xué)校發(fā)展步伐。
三、新學(xué)期主要任務(wù)和要求。
(一)師德建設(shè)進(jìn)一步規(guī)范——講品位。
1、尊重、理解教師，緩解教師的精神壓力，注重教師的心理健康教育。學(xué)校將引導(dǎo)教師自主學(xué)習(xí)，更新觀念，提高素質(zhì)，樹(shù)立正確的學(xué)生觀、質(zhì)量觀和教育觀，避免因“恨鐵不成鋼”而遷怒于學(xué)生，造成體罰或變相體罰學(xué)生的言行發(fā)生，杜絕有償家教、有償招生、推銷資料等有損教師形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、多渠道多層次開(kāi)展各種形式的師德教育活動(dòng)。學(xué)校將掀起以“愛(ài)與責(zé)任——師德之魂”為主題的師德教育新高潮，積極開(kāi)展師德演講或辯論，師德論壇、師德反思、師德事跡報(bào)告會(huì)，師德標(biāo)兵評(píng)選，觀看優(yōu)秀教師影碟、學(xué)習(xí)名師等系列師德教育活動(dòng)，提升全體教師教書(shū)育人藝術(shù)。
3、大力提倡教師敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。學(xué)校將舉辦師德研討會(huì)，用“名師工程”典型事例來(lái)感染、鼓舞和帶動(dòng)更多教師，促進(jìn)教師由師德規(guī)范向師德自律的轉(zhuǎn)變。
4、嚴(yán)格師德考評(píng)制度，健全師德監(jiān)督機(jī)制。學(xué)校將建立和完善師德師風(fēng)考核檔案，將考核評(píng)價(jià)結(jié)果列入教師綜合考評(píng)的主要內(nèi)容，同教師工資、聘任、評(píng)估、職稱晉升等掛鉤，對(duì)嚴(yán)重違反師德造成惡劣影響的，按有關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)肅處理，并實(shí)行一票否決制。
(二)教研組建設(shè)進(jìn)一步深化——見(jiàn)實(shí)效。
1、繼續(xù)抓好“名師工程”，骨干教師培訓(xùn)和青年教師培養(yǎng)等工作，以名師效應(yīng)帶動(dòng)和影響廣大教師勤練內(nèi)功，發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用，為教師專業(yè)成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。
2、以學(xué)校為陣地，抓好校本培訓(xùn)工作。啟動(dòng)對(duì)教師的新課程培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工程，學(xué)校將建立教師培訓(xùn)檔案，邀請(qǐng)有關(guān)專家對(duì)教師進(jìn)行新課程理念、新教材、學(xué)科研究等方面進(jìn)行講座。利用校內(nèi)名師、骨干教師等資源，組織微型講座、研究討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、名師示范、觀看優(yōu)秀教師錄像等多種形式的校本培訓(xùn)，力爭(zhēng)觀念創(chuàng)新，教學(xué)得法。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇八
職業(yè)技術(shù)教育中心__為了提高全省中職汽車運(yùn)用與維修專業(yè)教師實(shí)踐操作能力，加快“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量、提升職教發(fā)展內(nèi)涵，__教育廳組織了本次骨干教師企業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)。這次培訓(xùn)由__職業(yè)技術(shù)學(xué)院承辦，各縣市職教中心的老師們參加，我很榮幸得到了本次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，懷著積極的心態(tài)來(lái)到石家莊學(xué)習(xí)。
我在大學(xué)畢業(yè)后直接到__縣職教中心任教，雖然大學(xué)里學(xué)的是汽車運(yùn)用與維修專業(yè)，但是企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)不足，缺少到汽車維修企業(yè)參與生產(chǎn)實(shí)踐的經(jīng)歷，缺少維修生產(chǎn)實(shí)踐的切身體會(huì)，對(duì)汽車服務(wù)行業(yè)，汽車4s店的運(yùn)營(yíng)流程、生產(chǎn)工藝、崗位操作規(guī)范等的把握不夠，難于在教學(xué)改革中融入“工學(xué)結(jié)合”的理念。本次實(shí)踐提供給我一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我一開(kāi)始就下定決心認(rèn)真學(xué)習(xí)。
本次實(shí)習(xí)采用“基地培訓(xùn)一周+企業(yè)實(shí)踐三周”模式，即在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)室由學(xué)校的老師帶領(lǐng)實(shí)習(xí)一周，在汽車4s店實(shí)習(xí)三周，這種培訓(xùn)模式可以說(shuō)即提高了培訓(xùn)質(zhì)量，又加強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性?，F(xiàn)將本次實(shí)習(xí)總結(jié)如下：
一、基地培訓(xùn)。
在基地實(shí)習(xí)一周時(shí)間里，共實(shí)習(xí)了汽車維護(hù)保養(yǎng)、自動(dòng)變速器拆裝、發(fā)動(dòng)機(jī)電控系統(tǒng)檢測(cè)即診斷儀使用、節(jié)氣門清洗、大燈檢測(cè)、動(dòng)平衡、空調(diào)的回收充注和檢測(cè)、燈光組合開(kāi)關(guān)儀表的檢測(cè)等實(shí)習(xí)項(xiàng)目，有些項(xiàng)目很小，感覺(jué)簡(jiǎn)單，但自己也是一知半解，例如節(jié)氣門清洗、大燈檢測(cè)、動(dòng)平衡等，通過(guò)老師的詳細(xì)講解，即明白了原理，又知道了項(xiàng)目的教學(xué)步驟，對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)和以后得的教學(xué)都有很大幫助，有些項(xiàng)目很大，例如汽車維護(hù)保養(yǎng)、自動(dòng)變速器拆裝、發(fā)動(dòng)機(jī)電控系統(tǒng)檢測(cè)即診斷儀使用等，這些項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)不可能全部掌握，但通過(guò)老師的講解，知道了這些項(xiàng)目的要求和規(guī)范操作，掌握這些項(xiàng)目只是時(shí)間的問(wèn)題，要靠自己在以后多加練習(xí)?？傊ㄟ^(guò)一周的基地實(shí)習(xí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)和教學(xué)都有很大幫助，老師們對(duì)知識(shí)的講解和難點(diǎn)重點(diǎn)的分析，以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，都是值得我們學(xué)習(xí)的。
二、企業(yè)實(shí)踐。
后幾周的企業(yè)實(shí)踐是學(xué)到知識(shí)最多的環(huán)節(jié)，老師們最差的就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，到企業(yè)實(shí)踐鍛煉，一是了解企業(yè)的生產(chǎn)組織方式、工藝流程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等基本情況;二是熟悉企業(yè)相關(guān)崗位(工種)職責(zé)、操作規(guī)范、用人標(biāo)準(zhǔn)和管理制度等具體內(nèi)容;三是學(xué)習(xí)所教專業(yè)在生產(chǎn)實(shí)踐中應(yīng)用的新知識(shí)、新技能、新工藝、新方法;四是結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際和用人標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)方案，改進(jìn)教學(xué)方法，積極開(kāi)發(fā)校本教材，切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié);五是提高教師本人的實(shí)際操作能力，更好的將書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，以利于提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量。
這次企業(yè)實(shí)踐進(jìn)一步推動(dòng)教育教學(xué)改革，使教師所教、學(xué)生所學(xué)、市場(chǎng)所需達(dá)到有機(jī)結(jié)合，為社會(huì)培養(yǎng)合格的技能型人才，并有效提高專業(yè)教師及文化課教師的業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)職業(yè)教育發(fā)展的要求，實(shí)現(xiàn)中等學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。通過(guò)企業(yè)實(shí)踐，提高中等職業(yè)學(xué)校教師專業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能水平，以提高教師綜合素質(zhì)。通過(guò)深入企業(yè)實(shí)踐，了解企業(yè)的用人需求，帶動(dòng)課程改革與專業(yè)建設(shè)。使參訓(xùn)學(xué)員成為名符其實(shí)“雙師型”專業(yè)骨干教師，以滿足職業(yè)教育持續(xù)快速健康發(fā)展的需要。教師通過(guò)下企業(yè)鍛煉，了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，提高動(dòng)手能力，為專業(yè)設(shè)置、構(gòu)建與中職培養(yǎng)目標(biāo)、國(guó)家職業(yè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的課程體系作好市場(chǎng)調(diào)研。國(guó)家示范建設(shè)的核心內(nèi)容是大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，真正體現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性。要進(jìn)行工學(xué)結(jié)合教學(xué)改革，前提與保障就是師資隊(duì)伍。通過(guò)教師下企業(yè)鍛煉把原來(lái)的“雙證”改為“雙能”，培養(yǎng)教師既有理論教學(xué)能力，又有實(shí)踐教學(xué)能力，成為符合高職教育需求的真正“雙師”素質(zhì)教師。
這段時(shí)間，讓我感悟很深的就是4s店職工敬業(yè)愛(ài)崗的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)工作態(tài)度，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個(gè)樣子，這個(gè)對(duì)我以后無(wú)論在哪個(gè)崗位上工作都是受益不淺的。我深深的感覺(jué)到自己在單位里所學(xué)到的東西、在學(xué)校所教授的理論和企業(yè)實(shí)踐看到的東西有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長(zhǎng)，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。實(shí)踐鍛煉是培養(yǎng)“技能型”、“雙師型”教師的需要。職業(yè)教育對(duì)教師有特殊的要求，它不僅要求教師具有較高的理論基礎(chǔ)知識(shí)，更重要的是要具有很強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)能力。深入企業(yè)實(shí)踐，使我們的專業(yè)教師教育思想、教育理念得到了升華，實(shí)踐教學(xué)能力和解決職業(yè)崗位實(shí)際工作能力得到極大的提高。
1、教師教學(xué)理念的突破下企業(yè)實(shí)踐，像企業(yè)人員一樣上下班，從事企業(yè)員工相同的工作。在實(shí)踐的過(guò)程中，教師普遍感受到書(shū)本知識(shí)和實(shí)際工作需求存在的距離，教學(xué)理念上有了更深的知識(shí)。通過(guò)到企業(yè)實(shí)踐，教師的實(shí)踐工作能力得到了訓(xùn)練和提升，通過(guò)與企業(yè)人員的交流，明確了職業(yè)教育教學(xué)改革的方向。
2、培訓(xùn)形式、內(nèi)容的突破職業(yè)學(xué)校教師下企業(yè)，腳踏實(shí)地地深入生產(chǎn)一線，將培養(yǎng)環(huán)境從傳統(tǒng)的教室、會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)到企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，把傳統(tǒng)的學(xué)科專家講學(xué)變?yōu)楹推髽I(yè)行家的工作交流，傳統(tǒng)的就書(shū)論事轉(zhuǎn)為真實(shí)訓(xùn)練，把傳統(tǒng)的以教學(xué)大綱、專業(yè)教師培訓(xùn)為主轉(zhuǎn)達(dá)為以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)為主。培訓(xùn)的形式、內(nèi)容有了很大的改變。在師資培訓(xùn)的實(shí)效性、針對(duì)性、操作性方面實(shí)現(xiàn)了大的突破。
3、教師實(shí)踐能力的突破教師到企業(yè)實(shí)踐，了解企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際，也帶著問(wèn)題，向有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員請(qǐng)教，提高了推廣和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新方法的能力，掌握了相關(guān)生產(chǎn)工藝和新的技術(shù)信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念有了充分的認(rèn)識(shí)，大大提高了實(shí)踐能力，也對(duì)專業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有了切實(shí)的了解。
4、提高了對(duì)人才培養(yǎng)的認(rèn)識(shí)下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)，使我充分的收集了企業(yè)一線的相關(guān)資料并了解了企業(yè)對(duì)學(xué)生素質(zhì)和技能等方面的要求，還通過(guò)企業(yè)鍛煉對(duì)教學(xué)改革進(jìn)行了思考，對(duì)如何培養(yǎng)高素質(zhì)高技能的應(yīng)用型人才有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，還了解到教學(xué)與企業(yè)之間的差距，了解到當(dāng)前人才培養(yǎng)與社會(huì)需求的差距，為以后在專業(yè)建設(shè)、課程開(kāi)發(fā)、教學(xué)的工作中能有進(jìn)一步提高打下了良好的基礎(chǔ)。更重要的是使我對(duì)于大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，真正體現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性有了進(jìn)一步的思考。同時(shí)我也了解到企業(yè)的良好服務(wù)意識(shí)、心理素質(zhì)與溝通能力、隨機(jī)應(yīng)變能力，這些都是企業(yè)員工的基本要求，對(duì)我們下一步進(jìn)行教學(xué)改革等都有很好的參考價(jià)值。
5、提高了專業(yè)實(shí)踐技能下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我對(duì)理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，獲得了企業(yè)各方面的真實(shí)知識(shí)和技能，充分了解了該企業(yè)各方面的操作流程，特別是車輛維修方案的的制定、技術(shù)更新的實(shí)踐操作，不僅提高了自己的實(shí)踐技能，也使理論教學(xué)的針對(duì)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性大大增強(qiáng)，同時(shí)也提高了自身的實(shí)踐開(kāi)發(fā)能力和指導(dǎo)學(xué)生解決難題的能力。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，自己的理論知識(shí)雖然豐富，但是具體到企業(yè)中差距還是很大，同樣，這種情況也會(huì)發(fā)生在學(xué)生身上，所以要想提高學(xué)生的實(shí)踐技能，教師首先要提高自己。十幾天的實(shí)踐時(shí)間固然不能深入熟練的進(jìn)行實(shí)踐操作，但是重要的是為以后的實(shí)踐教學(xué)工作提供了很實(shí)用的參照，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中做到融會(huì)貫通，可以大大提高實(shí)踐教學(xué)能力。
6、提高了教書(shū)育人的責(zé)任感企業(yè)的每一道工序流程都是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，不容出錯(cuò)，面對(duì)服務(wù)對(duì)象，不容許任何環(huán)節(jié)出錯(cuò)，企業(yè)的決策更是需要萬(wàn)無(wú)一失，只有這樣才能保證品質(zhì)，才能做出正確的決策。作為教師，學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)水平就是我們的產(chǎn)品，只有具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和高度的教書(shū)育人的責(zé)任感才能培養(yǎng)出合格的、能為社會(huì)所用的學(xué)生。通過(guò)實(shí)踐鍛煉，原來(lái)在工作中存在的偶爾的懈怠思想一掃而空，要樹(shù)立培養(yǎng)合格人才的高度責(zé)任感和迫切性，同時(shí)要增強(qiáng)治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。在以后的工作中要把在企業(yè)中所學(xué)到的吃苦耐勞，精益求精，一絲不茍的精神貫穿到課堂教學(xué)中去，同時(shí)，要把這種精神傳播給學(xué)生，以身作則培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德。
在學(xué)習(xí)期間，我通過(guò)觀摩、虛心請(qǐng)教、動(dòng)手實(shí)踐的方法對(duì)汽修行業(yè)進(jìn)行了解，但是面對(duì)新的領(lǐng)域、新的產(chǎn)品和新的知識(shí)我最終還是感到自身知識(shí)的匱乏，才知道“學(xué)無(wú)止境”的道理。只有把學(xué)院的理論知識(shí)和企業(yè)的實(shí)踐運(yùn)用相結(jié)合，才能更完全的掌握專業(yè)技能。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們要虛心求教，完成理論與實(shí)際相結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，這樣不僅實(shí)際工作能力有所提高，進(jìn)一步激發(fā)了自己對(duì)專業(yè)的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的環(huán)境適應(yīng)能力及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。學(xué)校的環(huán)境相對(duì)是比較穩(wěn)低的，所以一成不變的學(xué)習(xí)環(huán)境容易使學(xué)生缺少應(yīng)變能力，企業(yè)環(huán)境的多變性恰恰需要的是這種能力，另外，企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，具體到員工身上，就需要員工也具有創(chuàng)新能力。所以希望學(xué)校在傳授知識(shí)的同時(shí)，也要注重培養(yǎng)學(xué)生的這些方面的能力。
本次實(shí)踐活動(dòng)給了我們很大的觸動(dòng)：理論與實(shí)際有一定的距離。職業(yè)教育是一種技能型教育，教師僅僅具有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需在不斷提高自身理論水平的同時(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng);在授課過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際，既有利于學(xué)生對(duì)新知識(shí)的掌握，又可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高知識(shí)掌握的效率。最后感謝上級(jí)給我們的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師們，你們辛苦了，我將更加努力投入到工作中去，體現(xiàn)出本次實(shí)習(xí)的意義。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇九
新學(xué)期,以、十八屆三中全會(huì)精神、習(xí)系列講話、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)重要思想為指導(dǎo)，用、十八屆三中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀思想統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作，強(qiáng)化學(xué)校管理，進(jìn)一步提高辦學(xué)水平。將本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、以強(qiáng)化思想政治學(xué)習(xí)為推手，提升教師思想素質(zhì)。
1、本學(xué)期，要堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)制度，大力弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律。要精心選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織全體教職工集體認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”、科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義核心價(jià)值體系、黨的、十八屆三中全會(huì)、黨的群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)、習(xí)系列講話等重要思想理論，深刻領(lǐng)會(huì)精神，促使廣大教師主動(dòng)用先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦，深刻領(lǐng)會(huì)文件精神，提升思想認(rèn)識(shí)，并把它貫穿于自己的教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中，齊心協(xié)力創(chuàng)建和諧校園、文明校園。
2、學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，加強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范教育、養(yǎng)成教育、職業(yè)道德教育、崗前教育、就業(yè)意識(shí)教育。對(duì)教師要強(qiáng)化師德意識(shí)、敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新意識(shí)，辦出人民滿意、社會(huì)滿意的職業(yè)教育，形成健康向上的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
二、以重視教育教學(xué)管理為助力，提高辦學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期，我們要嚴(yán)格實(shí)施《安寧職業(yè)技術(shù)學(xué)?？?jī)效工資考核辦法》，抓好教學(xué)常規(guī)管理，加大教育管理的力度，建立健全教師平時(shí)工作考核制度，調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性，以管理強(qiáng)質(zhì)量，以管理促效益。
1、完善學(xué)校管理機(jī)制，加強(qiáng)管理力度。堅(jiān)持實(shí)行《教師平時(shí)考核制度》、《考勤制度》、《教案簽字制度》、《聽(tīng)課制度》等管理制度，完善考勤制度，杜絕教職工工作拖沓、出勤散漫的現(xiàn)象。要通過(guò)嚴(yán)格、規(guī)范的管理規(guī)范教師言行，規(guī)范教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)教師嚴(yán)格自律，為人師表。
2、不斷規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作有序進(jìn)行的保障，也是展示校風(fēng)和教師工作作風(fēng)的窗口，必須抓穩(wěn)抓實(shí)。教導(dǎo)處要求各任課教師依據(jù)所任課程對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析、取舍，確定重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定實(shí)用性、針對(duì)性和可操作性強(qiáng)的教學(xué)計(jì)劃，填寫教學(xué)計(jì)劃表，制定教學(xué)方案，保證課堂教學(xué)的有效性。教導(dǎo)處嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)章制度中教師教學(xué)的常規(guī)要求，從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、成績(jī)考核各環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，規(guī)范教學(xué)行為。同時(shí)突出職業(yè)學(xué)校教學(xué)特色，注重實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課教學(xué)管理，充分保證實(shí)訓(xùn)課，規(guī)范實(shí)訓(xùn)過(guò)程，全面提高教學(xué)質(zhì)量。教務(wù)處將采用定期常規(guī)檢查、隨堂聽(tīng)課、學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查、技能比賽等形式檢查教學(xué)工作的完成情況和規(guī)范程度。
3、加強(qiáng)教學(xué)研討和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。定期組織教師開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和研討，對(duì)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，把教研活動(dòng)搞得有聲有色，富有實(shí)效。結(jié)合學(xué)校多媒體教學(xué)設(shè)備的投入使用，指定計(jì)算機(jī)專業(yè)教師公開(kāi)課演示活動(dòng)，強(qiáng)化多媒體設(shè)備使用方面的培訓(xùn)，老師們相互之間交流學(xué)習(xí)，提高教學(xué)手段信息化的整體水平，提高學(xué)校無(wú)紙化信息辦公水平和教職工現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備使用能力。廣泛開(kāi)展讀教育名著、寫心得交流活動(dòng)。9月中旬開(kāi)展讀《給教師的建議》讀書(shū)筆記摘抄活動(dòng)，結(jié)合教學(xué)經(jīng)歷和感悟，于學(xué)期末進(jìn)行讀書(shū)心得征文評(píng)比，努力提高教師科研水平。
4、以就業(yè)為導(dǎo)向，優(yōu)化課程設(shè)置體系，推進(jìn)課程教學(xué)改革職業(yè)學(xué)校在課程改革過(guò)程中必須適應(yīng)市場(chǎng)需求，必須適應(yīng)學(xué)生需求，融入課程改革的新理念、新方法，在教學(xué)過(guò)程中充分體現(xiàn)學(xué)生為主體，很好的把握“做中學(xué)、做中教“，突出職業(yè)能力和職業(yè)精神、職業(yè)道德的培養(yǎng)。
5、加強(qiáng)學(xué)生的教育管理力度。開(kāi)學(xué)伊始，邀請(qǐng)?zhí)m州軍訓(xùn)基地教官組織高一新生和高二學(xué)生開(kāi)展軍訓(xùn)，以此為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生日常行為的管理，對(duì)學(xué)生從出勤、上課、住宿、著裝等方面嚴(yán)格管理，強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí);堅(jiān)持“學(xué)校日志”等管理制度，加強(qiáng)學(xué)生上課紀(jì)律、晚自習(xí)紀(jì)律、校風(fēng)校紀(jì)、個(gè)人儀表和儀容等方面的管理，開(kāi)展學(xué)生儀容儀表檢查，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
6、強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能訓(xùn)練。面對(duì)市場(chǎng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，提高學(xué)生技能水平、強(qiáng)化就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力迫在眉睫。第3周召開(kāi)學(xué)校技能競(jìng)賽動(dòng)員會(huì)，第5到15周實(shí)施培訓(xùn)，第16周舉行學(xué)校技能競(jìng)賽，選拔參加蘭州市職業(yè)學(xué)校技能競(jìng)賽的參賽選手。
7、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高執(zhí)教水平。為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校教師隊(duì)伍的建設(shè)，加速中青年教師成長(zhǎng)，計(jì)劃組織部分教師參加國(guó)家級(jí)專業(yè)骨干教師培訓(xùn)和校本培訓(xùn)，做好教師培養(yǎng)工作。同時(shí)本學(xué)期我校與蘭州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，聘請(qǐng)優(yōu)質(zhì)師資擔(dān)任我校各專業(yè)課的教學(xué)工作，為教師專業(yè)成長(zhǎng)搭建交流、學(xué)習(xí)、提高的平臺(tái)。
8、抓好大專班辦學(xué)，形成品牌效應(yīng)。抓好與蘭州理工大學(xué)聯(lián)辦大專班的教學(xué)、培訓(xùn)、考試、發(fā)證等一系列工作。9月，組織好2015級(jí)計(jì)算機(jī)信息管理、汽車檢測(cè)與維修大專班的成人高考報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)及考試工作，并抽調(diào)學(xué)校骨干教師開(kāi)設(shè)文化課強(qiáng)化班，提高成人高考過(guò)關(guān)率，學(xué)生順利取得入學(xué)資格，為將來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造更為有利的條件。在具體教學(xué)中合理安排課程，選派經(jīng)驗(yàn)豐富的教師授課，采用多樣化教學(xué)形式，完成第一期、第二期的教學(xué)考試工作。
9、強(qiáng)化春季招生工作，力求有所進(jìn)展。面對(duì)我市本年度職業(yè)學(xué)校招生形勢(shì)嚴(yán)峻和我校招生人數(shù)下滑的不利局面，按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排，做好細(xì)致的調(diào)研工作，同兄弟學(xué)校相關(guān)人員進(jìn)行探討，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為調(diào)整招生思路，改進(jìn)招生措施提供決策依據(jù)。擬在十月份做出本年度招生工作總結(jié)。鼓勵(lì)教職工加大宣傳力度，吸引適齡學(xué)生按照春季招生規(guī)定時(shí)間選擇來(lái)校讀書(shū)。
三、以校園文化建設(shè)為抓手，建設(shè)和諧美麗學(xué)校。
1、通過(guò)班會(huì)，主題團(tuán)會(huì)等活動(dòng)，向?qū)W生反復(fù)宣傳安全與衛(wèi)生常識(shí)，幫助師生養(yǎng)成愛(ài)護(hù)自己，保護(hù)自己的安全意識(shí)和愛(ài)護(hù)公共財(cái)物的習(xí)慣。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，豐富學(xué)生文化生活。第四周組織專業(yè)學(xué)生赴4s店參觀;第5周舉辦教室美化及黑板報(bào)評(píng)比活動(dòng)和慶十一入團(tuán)活動(dòng);第9周舉行全校廣播操比賽，培養(yǎng)學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、協(xié)作精神：第12周組織全體學(xué)生觀看愛(ài)國(guó)主義影片。帶領(lǐng)學(xué)生回到那斷崢嶸歲月，體味老一代創(chuàng)業(yè)的艱辛;第16周舉行“拔河比賽”，第15周開(kāi)展^v^延安文藝座談會(huì)紀(jì)念文化藝術(shù)周活動(dòng)，豐富學(xué)生們的校園生活，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)凝聚力。
四、以開(kāi)拓就業(yè)渠道為先手，促進(jìn)實(shí)訓(xùn)就業(yè)工作。
1、積極主動(dòng)、多方聯(lián)系實(shí)習(xí)(就業(yè))單位，盡可能提供符合學(xué)生實(shí)際和特點(diǎn)的崗位。
加強(qiáng)同省內(nèi)外各級(jí)各類企業(yè)的聯(lián)系和溝通，及時(shí)了解掌握省內(nèi)外用人單位對(duì)勞動(dòng)者的需求情況。主動(dòng)出擊，走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，宣傳學(xué)校，向企業(yè)推薦學(xué)生，為下學(xué)期的學(xué)生安置打好基礎(chǔ)。本學(xué)期主要做好與廣匯汽車甘青寧區(qū)域公司、甘肅金島汽車銷售服務(wù)集團(tuán)公司的校企合作相關(guān)工作。
2、根據(jù)計(jì)劃定期檢查、及時(shí)反饋學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))情況。
通過(guò)深入企業(yè)、電話調(diào)查、學(xué)生信息反饋等方式，具體掌握實(shí)習(xí)學(xué)生的出勤及工作態(tài)度、技能操作、思想表現(xiàn)的等方面的實(shí)際情況，認(rèn)真詳細(xì)聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位及指導(dǎo)師傅對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生和學(xué)校的意見(jiàn)和建議，掌握第一手資料，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，盡可能地保證實(shí)習(xí)質(zhì)量，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際專業(yè)技能。及時(shí)發(fā)放《安寧職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生鑒定表》，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真填寫相關(guān)信息綜合所掌握的信息，要求企業(yè)按規(guī)定對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)定。建立、健全比較完備的學(xué)生就業(yè)(實(shí)習(xí))情況的查詢資料數(shù)據(jù)，為我處以后的學(xué)生安置、招生、專業(yè)調(diào)整等方面的工作提供重要的依據(jù)。實(shí)習(xí)中，還將加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)培訓(xùn)，如就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，個(gè)人言行舉止的得體，使學(xué)生就業(yè)定位準(zhǔn)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，迅速融于單位之中，成長(zhǎng)為用人單位歡迎的工作骨干。
3、積極組織、開(kāi)設(shè)短訓(xùn)班，宣傳學(xué)校，提高學(xué)校的知名度創(chuàng)造條件舉辦各種形式的短訓(xùn)班，一方面幫助城市下崗、失業(yè)人員及農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，另一方面是幫政府分憂，擴(kuò)大學(xué)校的影響力，給學(xué)校帶來(lái)較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，利用我?，F(xiàn)有的教學(xué)條件，加強(qiáng)和各級(jí)政府的勞動(dòng)就業(yè)部門的合作，深入社區(qū)、村鎮(zhèn)，了解群眾的需要，舉辦符合社會(huì)需求的培訓(xùn)工作，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)的就業(yè)穩(wěn)定，貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
五、以加強(qiáng)后勤保障為支手，服務(wù)教學(xué)工作。
后勤工作是學(xué)校工作的重要一環(huán)，對(duì)教學(xué)工作起著支持和保障作用。新學(xué)期，要做好后勤工作，有力支持教學(xué)工作的開(kāi)展。。
1、繼續(xù)協(xié)助學(xué)院、施工單位做好社院辦公樓修建收尾工作和家屬樓修建、校園美化等工作，營(yíng)造出安靜、美麗、溫馨的園林化校園，為廣大師生創(chuàng)造更優(yōu)美，舒適的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、加強(qiáng)安全檢查，強(qiáng)化安全教育。要嚴(yán)格執(zhí)行《節(jié)假日安全與領(lǐng)導(dǎo)值班制度》、《門衛(wèi)制度》等制度，定期對(duì)操場(chǎng)、教室、辦公室、學(xué)生宿舍進(jìn)行安全工作大檢查，配備消防設(shè)施,杜絕安全隱患.尤其在校內(nèi)施工、不安全因素加大的情況下，要開(kāi)展安全教育，督促學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí)，遠(yuǎn)離工地，注意自身生命安全，防止受傷等惡性事件的發(fā)生。值班人員要定時(shí)檢查，定時(shí)鎖門，值班教師要加強(qiáng)晚自習(xí)管理和住校學(xué)生的點(diǎn)名制度。第7周舉行學(xué)校安全檢查，第8周舉行住宿學(xué)生內(nèi)務(wù)整理檢查評(píng)比，第10周開(kāi)展冬季供暖及防火知識(shí)教育活動(dòng)，第13周組織宿舍用電安全檢查，確保全體學(xué)生衣食住行方面的安全和人身安全，保證正常、安全、有序的校園環(huán)境。
3、加強(qiáng)學(xué)校收費(fèi)管理，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。
4、財(cái)務(wù)管理要完全按照“收支兩條線”等制度進(jìn)行。
5、我校目前教學(xué)設(shè)施過(guò)于陳舊簡(jiǎn)陋，改善辦學(xué)條件將是學(xué)校工作的重要方面。要爭(zhēng)取省、市、區(qū)和學(xué)院的資金支持，并自籌資金，逐步改善辦學(xué)條件。
6、做好在校學(xué)生國(guó)家助學(xué)金發(fā)放工作，切實(shí)落實(shí)國(guó)家困難學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。
7、做好家屬區(qū)、教學(xué)樓的管理和冬季取暖、供水等事宜;做好學(xué)生宿舍管理、食堂管理等各項(xiàng)后勤管理工作，為學(xué)生提供安全、有序的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
總而言之，學(xué)校要真抓實(shí)干，確保各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展，把職教工作做的細(xì)致入微、卓有成效。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇十
主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機(jī)。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細(xì)陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國(guó)內(nèi)同類設(shè)備最先進(jìn)的設(shè)備!市場(chǎng)前景非?？捎^！
目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機(jī)械有限公司，東臺(tái)東源機(jī)械有限公司，上海毅申機(jī)械設(shè)備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機(jī)械有限公司稍微強(qiáng)大。但他們的產(chǎn)品都屬機(jī)械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國(guó)schunk集團(tuán)崇德通用電碳都采購(gòu)該設(shè)備，以及國(guó)內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉(cāng)東南電碳等企業(yè)都是采購(gòu)該設(shè)備。該設(shè)備在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢(shì)。
首先必須注冊(cè)自己的機(jī)械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。
a.設(shè)備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺(tái)，鉗工劃線平臺(tái)，電焊機(jī)，機(jī)械量具，打印機(jī)，傳真機(jī)等共5萬(wàn)元左右。
b.人員投入約3-4人，2-3人為機(jī)械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機(jī)械工程師及營(yíng)銷工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。
c.房租水電3萬(wàn)/年.
d.輔料耗材1萬(wàn)/年.
e.外協(xié)加工費(fèi)萬(wàn)/臺(tái).共計(jì)：104萬(wàn)。
f.營(yíng)銷成本8000元/臺(tái)。10臺(tái)共計(jì)：8萬(wàn)。
g.以上成本共計(jì)：136萬(wàn)。
h.頭年生產(chǎn)10/臺(tái)其中6臺(tái)20t,4臺(tái)售價(jià):20萬(wàn)/臺(tái).
0t售價(jià)24萬(wàn)/臺(tái)。共計(jì)產(chǎn)值：216萬(wàn)。
盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)。
所有的壓機(jī)零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷。
計(jì)劃頭年生產(chǎn)10臺(tái)，爭(zhēng)取頭年銷售10臺(tái)。如果這一目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現(xiàn)頭年盈利80萬(wàn)左右。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇十一
在語(yǔ)文考試的第一輪復(fù)習(xí)中，主要需要注意以下幾點(diǎn)：
1、理清知識(shí)系統(tǒng)。
這有利于同學(xué)們明確復(fù)習(xí)的目標(biāo)，從而形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，并在答題時(shí)更好的尋找解題依據(jù)。語(yǔ)文知識(shí)的大系統(tǒng)包括語(yǔ)音知識(shí)系統(tǒng)、詞及短語(yǔ)系統(tǒng)、單復(fù)句知識(shí)系統(tǒng)、修辭知識(shí)系統(tǒng)、標(biāo)點(diǎn)知識(shí)系統(tǒng)、現(xiàn)代文體知識(shí)系統(tǒng)、寫作知識(shí)系統(tǒng)和文言文知識(shí)系統(tǒng)等。而小系統(tǒng)就是每一個(gè)語(yǔ)文知識(shí)點(diǎn)的性質(zhì)、分類、意義或用法。第一輪復(fù)習(xí)時(shí)要有意地將所復(fù)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)和其所屬的知識(shí)系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)。
2、要注重利用教材。
因?yàn)榻滩氖墙虒W(xué)的依據(jù)，教材中的主干就是高考考查的核心。像一些文言文、詩(shī)歌、文學(xué)常識(shí)等就是完全考察教材中的內(nèi)容。而對(duì)教材加以熟悉也有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的積累和能力的培養(yǎng)。
3、要明確語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)，調(diào)整心態(tài)。
語(yǔ)文不同于其它學(xué)科，成績(jī)的提高需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持。這就要求學(xué)生要調(diào)整好學(xué)習(xí)的心態(tài)，不能因?yàn)槎唐趦?nèi)成績(jī)沒(méi)有提高而放棄。只要根據(jù)老師的要求，學(xué)習(xí)時(shí)多加些細(xì)心和耐心，成績(jī)的提高就會(huì)指日可待。
4、語(yǔ)文考試主要包括基礎(chǔ)知識(shí)、古代詩(shī)文、現(xiàn)代文閱讀和寫作四個(gè)考點(diǎn)。
要根據(jù)不同的題型做專項(xiàng)訓(xùn)練，這種訓(xùn)練更加有針對(duì)性，可以通過(guò)一定時(shí)間的訓(xùn)練更牢固的掌握這一知識(shí)點(diǎn)的解題思路和方法，然后再進(jìn)行整合練習(xí)，這樣做會(huì)事半功倍。
總之，語(yǔ)文考試的復(fù)習(xí)需要學(xué)生們投入大量的時(shí)間，不斷積累基礎(chǔ)知識(shí)和解題方法，相信同學(xué)們只有更加耐心、細(xì)心的了解教材，大量訓(xùn)練，勤于思考總結(jié)，才能更快的提高成績(jī)，并為今后的幾輪復(fù)習(xí)打好基礎(chǔ)。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇十二
為了在期末復(fù)習(xí)階段使學(xué)生更好地鞏固所學(xué)知識(shí)，掌握和運(yùn)用重點(diǎn)知識(shí)，使處于不同層次的學(xué)生得到不同層次的提高。通過(guò)復(fù)習(xí)，學(xué)生查漏補(bǔ)缺，靈活的運(yùn)用知識(shí)，在期末考試中取得滿意的成績(jī)，特制定復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：
1、著眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，鞏固所學(xué)知識(shí)，把知識(shí)條理化、系統(tǒng)化，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，使學(xué)生在知識(shí)與知識(shí)之間、知識(shí)與能力之間建立新的聯(lián)系。
2、教方法、抓規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生站在更高的層次上，從新的視野對(duì)知識(shí)和有關(guān)事物進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，開(kāi)展新的實(shí)踐活動(dòng)。
1、總復(fù)習(xí)階段，需要識(shí)記大量的生字詞，包括其音、形、義，要求學(xué)生利用工具書(shū)理解、識(shí)記、掌握，為以后終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
2、能正確填充四字詞語(yǔ)(包括成語(yǔ))，并理解其含義。
3、能理解重點(diǎn)詞句的含義，并能結(jié)合語(yǔ)境解釋詞語(yǔ)。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇十三
xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解。
讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手：
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面：
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任。
進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。
同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。
唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。
唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。
因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。
無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。
不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。
只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
目前，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)了解唐礦信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。
其次是要樹(shù)立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。
三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的`夢(mèng)想。
面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。
我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
一、指導(dǎo)思想
以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和“十八大”精神為指導(dǎo)，以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性和開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育為主題，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨支部思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，不斷增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
充分發(fā)揮黨組織的政治核心、監(jiān)督保證作用和黨員的先鋒模范作用，圍繞中小學(xué)校教育教學(xué)這一中心工作，使學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)提高到一個(gè)新的水平，為探索和完善學(xué)校辦學(xué)管理機(jī)制、全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的政治基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的思想作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揮黨員教師在學(xué)校教育、教學(xué)工作中的先鋒模范作用。
力爭(zhēng)用黨員自己的言行和人格力量去影響和帶動(dòng)教師，提高黨員在教師中的影響力。
2、加強(qiáng)師德、師風(fēng)建設(shè)，大力弘揚(yáng)教書(shū)育人、為人師表、敬業(yè)愛(ài)崗的精神，關(guān)注青年教師的成長(zhǎng)，努力為青年教師的成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。
3、繼續(xù)抓好行風(fēng)建設(shè)，落實(shí)好黨風(fēng)廉政責(zé)任制工作，健全黨風(fēng)。
4、認(rèn)真開(kāi)好民主生活會(huì)。
通過(guò)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，溝通思想、解決問(wèn)題、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。
5、扎實(shí)地落實(shí)“垃圾不落地，校園更美麗”和“群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)”各階段的任務(wù)，為各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6、繼續(xù)抓好“三尺講臺(tái)，彰顯先進(jìn)”支部特色活動(dòng)，組織開(kāi)展預(yù)定活動(dòng)，使之成為提高自身素質(zhì)、提高教育教學(xué)能力的突破口，最大限度地提高黨員的影響力。
三、工作內(nèi)容與措施
(一)以學(xué)習(xí)為動(dòng)力，進(jìn)一步加強(qiáng)黨組織和黨員的思想建設(shè)
通過(guò)組織學(xué)習(xí)，把全鄉(xiāng)黨員教師和廣大師生的思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到教育的和諧發(fā)展上來(lái)，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標(biāo)任務(wù)上來(lái)，是我鄉(xiāng)黨支部當(dāng)前的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。
1、抓好支部班子成員的學(xué)習(xí)。
做到帶頭抓、帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
要把抓好黨支部成員學(xué)習(xí)作為加強(qiáng)支部思想建設(shè)的首要任務(wù)，以黨支部成員學(xué)習(xí)帶動(dòng)各校的思想政治學(xué)習(xí)，以掌握先進(jìn)文化、提高創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，切實(shí)做到真學(xué)、真懂、真信、真用，始終保持政治上的清醒和堅(jiān)定。
2、認(rèn)真抓好全體黨員的學(xué)習(xí)。
充分利用黨員民主生活會(huì)和政治學(xué)習(xí)時(shí)間，將“十八大報(bào)告”、社會(huì)主義和諧社會(huì)理論、科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐列入今年的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容，要認(rèn)真執(zhí)行“3會(huì)1課”制度。
通過(guò)學(xué)習(xí)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，增強(qiáng)用科學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，確立正確的教育思想和發(fā)展理念，以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)教育工作，以工作實(shí)績(jī)檢驗(yàn)理論學(xué)習(xí)成效。
3、抓好全體教職工的學(xué)習(xí)。
各校的教職工學(xué)習(xí)要與校本培訓(xùn)和終身學(xué)習(xí)相結(jié)合，以提高教職工隊(duì)伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，開(kāi)展愛(ài)事業(yè)、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生師德系列教育活動(dòng)。
把師德建設(shè)的重點(diǎn)落腳于關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，真正建立平等、民主、和諧、互助的師生關(guān)系。
要把能否關(guān)心、尊重每一個(gè)學(xué)生，平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生作為考核一個(gè)黨員、教師師德?tīng)顩r的重要指標(biāo);要普遍開(kāi)展一次師德師風(fēng)大檢查，通過(guò)召開(kāi)教師座談會(huì)、學(xué)生座談會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)和向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)放師德師風(fēng)問(wèn)卷等形式，并通報(bào)師德師風(fēng)調(diào)查情況。
同時(shí)對(duì)違犯職業(yè)道德的教職工進(jìn)行嚴(yán)肅處理，對(duì)“品行不良，侮辱學(xué)生，體罰學(xué)生，訓(xùn)斥學(xué)生，影響惡劣者”實(shí)行評(píng)優(yōu)評(píng)先一票否決;開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和師德標(biāo)兵活動(dòng)，把爭(zhēng)做師德標(biāo)兵活動(dòng)，納入各校精神文明建設(shè)的總體規(guī)劃，真正落實(shí)“以德從教，科研興教，創(chuàng)新施教，質(zhì)量立教，依法治教”五項(xiàng)基本要求。
(二)以管理為核心，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，結(jié)合各校教育工作實(shí)際，緊緊圍繞增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，加強(qiáng)和改進(jìn)黨的組織建設(shè)。
1、加強(qiáng)后備干部隊(duì)伍管理。
堅(jiān)持任人唯賢、德才兼?zhèn)浜凸健⒐?、公開(kāi)的原則，建立和實(shí)行干部工作考核制度，重平時(shí)考核、重實(shí)績(jī)考核，使全體后備干部注重學(xué)習(xí)，自覺(jué)接受教育和監(jiān)督，在工作實(shí)踐中樹(shù)立正確的價(jià)值觀、地位觀、利益觀，密切同教師的聯(lián)系，把心思用在工作上，用在全心全意為教職工謀利益上。
繼續(xù)實(shí)行后備干部素養(yǎng)提升工程，要講大局、講政治、講奉獻(xiàn)、講協(xié)作、講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講實(shí)干、講質(zhì)量，事事先行一步，時(shí)時(shí)作人表率。
2、加強(qiáng)黨員管理，做好組織發(fā)展工作。
發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)“一個(gè)黨員一面旗”。
貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制訂發(fā)展黨員計(jì)劃，嚴(yán)格把關(guān)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，保證把優(yōu)秀分子及時(shí)吸收到黨的隊(duì)伍中來(lái)。
加大對(duì)入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時(shí)與他們交流溝通，注重在教學(xué)一線的中青年優(yōu)秀教師中發(fā)展黨員。
3、貫徹黨的民主集中制原則。
開(kāi)好民主生活會(huì)，深入開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，發(fā)揚(yáng)黨的艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，克服不良風(fēng)氣，規(guī)范黨員言行，自覺(jué)維護(hù)黨的形象。
4、緊扣“讓黨員干部經(jīng)常受教育、推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)上水平”的總體目標(biāo)，建立管理組織機(jī)構(gòu)，豐富教育內(nèi)涵，形成長(zhǎng)效機(jī)制，使教學(xué)活動(dòng)的組織方式得到進(jìn)一步改進(jìn)，使教育的作用和成效得到進(jìn)一步發(fā)揮，切實(shí)把黨員干部教育建設(shè)成構(gòu)建和諧校園、提高學(xué)校教育教學(xué)水平的突破口。
(三)以監(jiān)督為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)
要深入貫徹中共中央《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》，按照“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”的要求，改進(jìn)思想作風(fēng)，做到與時(shí)俱進(jìn)，解放思想;改進(jìn)工作作風(fēng)，做到求真務(wù)實(shí)，勤勉高效;改進(jìn)生活作風(fēng)，做到艱苦奮斗，廉潔自律。
1、堅(jiān)持預(yù)防為主、教育在先的方針，深入開(kāi)展黨風(fēng)黨紀(jì)教育。
要在黨員干部中深入開(kāi)展黨風(fēng)黨紀(jì)、法制教育和警示教育，筑牢黨紀(jì)國(guó)法和思想道德防線。
密切聯(lián)系群眾，要經(jīng)常深入各校、深入課堂，積極解決師生普遍關(guān)心的問(wèn)題，特別對(duì)困難教師、貧困學(xué)生要給予更多關(guān)愛(ài)。
2、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
學(xué)校黨員教師要在提高自身思想道德和自律方面率先垂范，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，保證學(xué)校風(fēng)正水清。
(四)其他幾項(xiàng)工作：
1、進(jìn)一步完善教代會(huì)制度。
結(jié)合各校實(shí)際工作，認(rèn)真籌備開(kāi)好教代會(huì)，要圍繞主題，突出重點(diǎn)，充分發(fā)揚(yáng)民主。
進(jìn)一步完善適合學(xué)校的考核獎(jiǎng)懲制度和分配激勵(lì)機(jī)制，討論審議學(xué)校發(fā)展的新思路和新規(guī)劃，落實(shí)教師對(duì)學(xué)校發(fā)展以及切身利益等方面的知情權(quán)、參與權(quán)、決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)教師在教書(shū)育人、學(xué)校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
2、不斷提高依法辦學(xué)、依法施教的水平，積極發(fā)揮法制輔導(dǎo)員的作用，通過(guò)學(xué)習(xí)講座、案例分析、心得交流、電視錄像等多種形式，進(jìn)一步增強(qiáng)全體黨員和教師的法制意識(shí)，提高學(xué)生學(xué)法、用法、守法的意識(shí)和能力。
3、認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理制度。
根據(jù)上級(jí)黨委的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，我支部要在自評(píng)自查的基礎(chǔ)上，對(duì)照《自評(píng)表》各項(xiàng)自查指標(biāo)逐項(xiàng)找出差距，明確對(duì)標(biāo)對(duì)象，制定整改方案，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)、強(qiáng)化責(zé)任措施，確保各項(xiàng)指標(biāo)全面落實(shí)到位。
(五)以協(xié)調(diào)為紐帶，調(diào)動(dòng)積極因素促進(jìn)各校的全面持續(xù)發(fā)展
要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校的改革和發(fā)展，始終離不開(kāi)全鄉(xiāng)師生的努力和社會(huì)、家長(zhǎng)的關(guān)心支持，要調(diào)動(dòng)學(xué)校各方面力量和一切積極因素，促進(jìn)學(xué)校的快速、全面、持續(xù)發(fā)展。
1、指導(dǎo)學(xué)校工會(huì)工作。
要積極支持工會(huì)履行職責(zé)，使工會(huì)真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。
工會(huì)要圍繞學(xué)校中心工作，組織教師投身課程改革、教育科研、民主管理，為教育教學(xué)和學(xué)校發(fā)展建功立業(yè)。
工會(huì)要不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，加強(qiáng)工會(huì)干部培訓(xùn)和工會(huì)陣地建設(shè)，組織教師開(kāi)展豐富多彩的學(xué)習(xí)、文體活動(dòng)，增強(qiáng)教師隊(duì)伍凝聚力。
2、開(kāi)展好學(xué)生活動(dòng)。
各校團(tuán)支部和少先隊(duì)工作要緊緊圍繞學(xué)校和黨支部的工作，針對(duì)自身工作特點(diǎn)，組織學(xué)生開(kāi)展豐富多采的活動(dòng)，活躍生活，陶冶情操，激勵(lì)精神;重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校德育工作，抓好學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，加強(qiáng)學(xué)生的理想教育、國(guó)情教育、紀(jì)律法制教育和安全教育。
結(jié)合學(xué)校實(shí)際，認(rèn)真組織形式多樣的讀書(shū)、征文、演講活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
構(gòu)建德育活動(dòng)機(jī)制，實(shí)施德育創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，配合學(xué)校整體工作，著力加強(qiáng)安全工作和校園文化建設(shè)。
總之，本學(xué)年，我們要認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，強(qiáng)化各項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，發(fā)揚(yáng)“解放思想、實(shí)事求是，敬業(yè)愛(ài)崗、開(kāi)拓創(chuàng)新”的精神，為完成黨支部的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇十四
一、思想教育：
1.利用好勵(lì)志教育這一主陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)。
2.每天一總結(jié)，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際行為強(qiáng)調(diào)文明禮貌，加強(qiáng)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習(xí)慣。
3.定期召開(kāi)班干部會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4.多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開(kāi)導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。
5.適時(shí)開(kāi)展各種相應(yīng)的主題班會(huì)。
二、重點(diǎn)工作：
學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
三、具體工作與措施：
認(rèn)真扎實(shí)地搞好六種行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
六種行為習(xí)慣指的是：禮儀習(xí)慣、誠(chéng)信習(xí)慣、勤儉習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、健體習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。
(1)深入開(kāi)展“告別陋習(xí)，走向文明”主題教育活動(dòng)。利用國(guó)旗下的講話、主題班會(huì)等形式倡導(dǎo)道德自律。引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)遵守各項(xiàng)行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺(jué)養(yǎng)成珍惜自己、關(guān)愛(ài)他人、維護(hù)社會(huì)的良好習(xí)慣。
(2)開(kāi)展“怎樣做一個(gè)文明學(xué)生”的主題班會(huì)評(píng)比活動(dòng)。學(xué)生就禮儀、誠(chéng)信、勤儉、衛(wèi)生等四個(gè)方面進(jìn)行討論。
(3)堅(jiān)持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣。從個(gè)人衛(wèi)生著手促進(jìn)學(xué)生好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。
(4)培養(yǎng)學(xué)生理財(cái)觀念，教育學(xué)生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實(shí)。不攀比。
(5)開(kāi)展學(xué)習(xí)方法交流活動(dòng)，班內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生代表向全班學(xué)生介紹自己的學(xué)習(xí)心得，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、常規(guī)工作：
1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn)，利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生，更能為班干提供管理班級(jí)的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過(guò)民-主投票選舉，讓學(xué)生挑選自己信得過(guò)的學(xué)生擔(dān)任班干。對(duì)產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同管理班級(jí)適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
2.值日生日記，班級(jí)日記。值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問(wèn)題并建議改正措施。自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺(jué)的上自習(xí)。放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀(jì)律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
3.每?jī)芍軗Q一次座位。
5.作好班級(jí)美化布置工作，營(yíng)造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級(jí)氛圍。以禮，美，誠(chéng)，信為主題出好黑板報(bào)和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書(shū)角。
6.出操做到快、靜、齊。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇十五
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。
由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。
雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。
飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。
于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。
因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。
經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。
早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。
品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。
而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。
并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。
餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。
如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。
據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。
寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。
在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。
部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。
另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。
同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。
簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。
而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。
另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。
并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。
再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷和市場(chǎng)滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。
定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、 營(yíng)銷組合策略
有形化營(yíng)銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷策略：
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：
l、顧客反饋表。
在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿意進(jìn)行到底。
樹(shù)立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造"綠色食品"的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。
圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。
努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
推廣保健知識(shí)、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營(yíng)銷過(guò)程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。
通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。
推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。
對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。
從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。
在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區(qū)群眾關(guān)系。
為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。
尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。
及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。
與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一、發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民。
考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。
占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。
在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的`標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。
十二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風(fēng)險(xiǎn)：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
十三、應(yīng)對(duì)措施
l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。
2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。
4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
中期(1年)
鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長(zhǎng)期(2年)
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設(shè)計(jì)
視覺(jué)識(shí)別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。
彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。
可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。
分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。
燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。
同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
一、項(xiàng)目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。
巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。
使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。
這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。
當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。
三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國(guó)際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。
他們中的代表是：民俗--巴國(guó)布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。
綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。
目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。
相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。
中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。
而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。
飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。
可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。
在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
四、市場(chǎng)調(diào)研：必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。
具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。
選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。
所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場(chǎng)不算)所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問(wèn)負(fù)責(zé)。
五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。
菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。
再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收。
六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。
顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。
具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計(jì) 1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。
巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。
地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。
豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備) 5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離)。
最好配有舞臺(tái)。
地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。
員工廁所與客用廁所分開(kāi)。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。
內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。
廚房不得少于300平方米。
8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫。
15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。
十、人員配置 1、 廚房：50人 2、樓面(含后勤)：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長(zhǎng)：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)菜員：專門為客人點(diǎn)菜、營(yíng)養(yǎng)配菜、推薦菜營(yíng)銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來(lái)、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買工作美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫(kù)房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。
儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作
十一、盈虧預(yù)測(cè) 1、如果按每人均40元，每日500人次，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為60萬(wàn)，費(fèi)用控制在18萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利12萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn)，收回投資期為：3年 2、如果按每人均40元，每日700人次。
月?tīng)I(yíng)業(yè)額為80萬(wàn)，費(fèi)用控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利16萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年 3、如果按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)，費(fèi)用控制在30萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利 20萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn)，收回投資期為：1年半 4、如果按每人均40元，每日1000人次，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為120萬(wàn)，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法(費(fèi)用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無(wú)法做到期望銷售額。
十二、裝修 1、實(shí)行公開(kāi)招標(biāo) 2、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍 3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案 4、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月(年底前必須開(kāi)業(yè))
十三、員工招募 1、提前兩個(gè)月開(kāi)始招聘工作 2、提前一個(gè)月開(kāi)始員工崗前培訓(xùn) 3、開(kāi)業(yè)前十天開(kāi)始上崗(做清潔)
十六、手續(xù)辦理裝修之前開(kāi)始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)(工商、稅務(wù)、城管、派出所等)，開(kāi)業(yè)前必須完善。
十七、規(guī)章制度提前一個(gè)月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度 1、 企業(yè)理念 2、 財(cái)務(wù)管理制度 3、 員工守則 4、 廚房管理制度 5、 采購(gòu)管理制度 6、 樓面管理制度 7、 宿舍管理制度 8、 員工獎(jiǎng)懲制度 9、 各部門人員職責(zé) 10、 黃小平十常管理法 11、員工績(jī)效考核管理法 12、公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了。
只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營(yíng)銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。
不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面，通過(guò)口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國(guó)。
(以上為免費(fèi)策劃部分，欲投資此項(xiàng)目，請(qǐng)向餐飲咨詢管理機(jī)構(gòu)付費(fèi)經(jīng)考察論證后獲詳細(xì)策劃方案與實(shí)施辦法)。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇十六
在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。
二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元
4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進(jìn)貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設(shè)備購(gòu)買過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。
四、績(jī)效益估算
1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元
5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
裝修風(fēng)格：
a, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等，用水鉆打造夢(mèng)幻的感覺(jué)，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺(jué)，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢(mèng)幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺(jué)不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!
c, 拓谷一樣的感覺(jué)，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因?yàn)橘I的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。
裝修費(fèi)用相對(duì)較低的方案：
像普通的店面一樣，設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間，另外設(shè)幾個(gè)吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時(shí)候可以小憩一會(huì)，因?yàn)楸镜赇N售奶茶和冰淇淋。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇十七
在制定銷售計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，一定要注意過(guò)對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析，再擬定營(yíng)銷思路，確定銷售目標(biāo)等，這樣才能制定出比較完善的工作計(jì)劃書(shū)。以下資料為銷售計(jì)劃書(shū)模板，僅供參考。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的'營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開(kāi)拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
福建計(jì)劃書(shū)參考篇十八
我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計(jì)方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，不過(guò)做的時(shí)間不是很長(zhǎng)，對(duì)這方面還算是個(gè)生手。
到了公司以后，先是擔(dān)任平臺(tái)設(shè)計(jì)師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計(jì)師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟悉。這中間的過(guò)程，只有我自己最清楚。
很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂(lè)趣，才不會(huì)覺(jué)得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來(lái)，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會(huì)手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時(shí)候，我正在加班，爸爸說(shuō)，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實(shí)的感覺(jué)，雖然有的時(shí)候回到家的時(shí)候真的很累，也會(huì)偶爾覺(jué)得自己活得有點(diǎn)辛苦，但是一旦自己真的閑下來(lái)的時(shí)候，反而覺(jué)得很不適應(yīng)了。爸爸說(shuō)，恭喜你，長(zhǎng)大了，那至少說(shuō)明你不是一個(gè)好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評(píng)價(jià)，我是個(gè)極其熱愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計(jì)，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠(chéng)而執(zhí)著的心。明天會(huì)怎么樣，誰(shuí)也不知道。至少今天我要對(duì)得起自己。
非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。
二、與同事相處。
到了公司以后，要感謝的人真的很多…。
在平臺(tái)上工作的時(shí)候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計(jì)能力;感謝龔琳娜從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國(guó)平和邱小東，在我剛進(jìn)公司對(duì)代碼絲毫不懂的情況下，對(duì)我的熱心的幫助。感謝有在平臺(tái)上磨練的那段時(shí)光，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!
到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動(dòng)著。我們是一支年輕的隊(duì)伍，部門經(jīng)理也是一個(gè)80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動(dòng)力。這不正是我想要的那種感覺(jué)嗎?為了一個(gè)同目標(biāo)，我們會(huì)齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來(lái)。我確定：這就是我的事業(yè)，為公司，為自己，努力著!前進(jìn)著!
感謝每一個(gè)人對(duì)我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點(diǎn)厚了啊!)我會(huì)繼續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅(jiān)定!!!
三、與客戶溝通。
雖然從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)間還不到兩年，但是，可能因?yàn)槲沂且粋€(gè)不太能閑得住的人吧，從大二開(kāi)始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計(jì)行業(yè)。
在來(lái)公司之前，我也接觸過(guò)很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過(guò)那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見(jiàn)上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計(jì)專業(yè)方面的知識(shí)說(shuō)服客戶，甚至可以現(xiàn)場(chǎng)做出效果來(lái)改變他們的主意。
可是，來(lái)了公司之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。在電話這頭的我，看不見(jiàn)電話那頭客戶的表情，動(dòng)作，只能從電話中客戶的語(yǔ)氣來(lái)分析猜測(cè)客戶此時(shí)的想法和心情。也漸漸開(kāi)始明白：有些時(shí)候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅(jiān)持某些工作上的原則，因?yàn)橐坏橐粋€(gè)客戶開(kāi)了先河，我就必須考慮到接下來(lái)該如何面對(duì)更多的客戶，我必須為自己的一言一行負(fù)責(zé)到底;而有些時(shí)候，又必須對(duì)一些客戶妥協(xié)，即使他們?cè)僭趺醋屛疑類和唇^，我還是必須認(rèn)真的完成對(duì)他們的服務(wù)，因?yàn)椴荒芤驗(yàn)橐恍┬∈拢瑏G失掉一些重要的客戶。
感謝公司!讓我從客觀上對(duì)自己在以前所學(xué)的知識(shí)有了更加感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。
四、工作態(tài)度。
一個(gè)人的工作態(tài)度折射著一個(gè)人的人生態(tài)度，而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個(gè)天性樂(lè)觀，對(duì)工作充滿熱忱的人，無(wú)論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營(yíng)著一家大公司，都會(huì)認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著深切的興趣。對(duì)工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險(xiǎn)阻，都會(huì)像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個(gè)洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會(huì)努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;完成各項(xiàng)工作和任務(wù)。我要在__年比__年做的更好。
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