一個好的計劃可以使我們更有動力和信心去實現(xiàn)自己的夢想。在制定計劃之前，我們需要進行充分的調(diào)研和分析，以了解相關(guān)情況并做出明智的決策。如果你對計劃制定感到困惑，不妨看看以下范文，或許會有所啟發(fā)。
對工作計劃進行報告篇一
細節(jié)決定質(zhì)量，婦產(chǎn)科隨機性強，平時工作習(xí)慣差，做護士長忙于日常事務(wù)，疏于管理，xx年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。
二、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果。
改變往年查房應(yīng)付的局面，由管床護士負(fù)責(zé)病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護理計劃，責(zé)任護士負(fù)責(zé)討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業(yè)務(wù)水平，解決護理問題的目的。同時，討論的過程也是學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)專科疾病的知識，規(guī)范?？萍膊∽o理常規(guī)，每規(guī)范一種?？萍膊。銓⒋朔N疾病的護理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護理工作的規(guī)范性。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專業(yè)水平。
加強?？茦I(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué)，圍產(chǎn)期知識，新生兒復(fù)蘇，產(chǎn)科急癥護理及應(yīng)急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進行產(chǎn)科急證搶救演練，人人過關(guān)，提高應(yīng)急能力及專科護理水平。
四、設(shè)計使用?？平】到逃謨裕訌娊】敌坦ぷ?。
設(shè)計?？平】到逃謨?，分為新生兒保健手冊，產(chǎn)褥期保健手冊和婦科疾病保健手冊，將保健知識以簡潔、明快的語言形式表達，設(shè)計清新的版面，吸引病人真正去了解知識。同時規(guī)范科室健教內(nèi)容，制作護理人員健教手冊，形成一體化健教內(nèi)容，科室備份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
五、申請護理科研項目，開展科研工作。
已申請護理科研項目：中藥貼敷促進泌乳的效果觀察與研究。年內(nèi)全面開展效果觀察與研究，進行統(tǒng)計學(xué)分析，撰寫研究論文，上報申請材料。并要求全科參與科研項目，學(xué)習(xí)開展科研的知識，提高各類人員整體素質(zhì)及專業(yè)水平。
六、加強產(chǎn)房管理，完成日常各項工作及質(zhì)控工作。
產(chǎn)房管理是科室管理的薄弱環(huán)節(jié)，產(chǎn)房交接及查對工作一直不能系統(tǒng)貫徹落實，xx年產(chǎn)房管理工作細化，每項工作指定一位負(fù)責(zé)人，小組長總負(fù)責(zé)全面質(zhì)控工作，全面提高產(chǎn)房的管理工作。同時加強院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作，完成各項護理質(zhì)量控制與管理。
對工作計劃進行報告篇二
為有效推進我區(qū)感恩教育，區(qū)委常委、宣傳部部長楊艷梅在到昌寧、騰沖考察學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過感恩教育示范點進行實地調(diào)研，對我區(qū)感恩教育推進工作進行了審視與思考，在區(qū)委理論中心組集中學(xué)習(xí)發(fā)言中，提出我區(qū)感恩教育存在三個方面的不足：一是“一陣風(fēng)”，缺乏常態(tài)化表現(xiàn)載體?！皝頃r一陣風(fēng)，走了一場空”，前緊后松，虎頭蛇尾，熱冷不均，沒有實實在在有特點、有亮點、能感受成效的點。二是兩張皮，缺乏聯(lián)動或明顯成效?！包c”沒有融入整體工作，典型只示范、不帶動，沒有典型引路，真正示范?！熬€”只牽上頭，不牽下頭，沒有真正融入工作牽進農(nóng)戶產(chǎn)生溝通互動?！懊妗睕]有推進的具體成果，看得見、問得著，但拿不出手。三是剃頭挑子一頭熱，缺乏轉(zhuǎn)化性的互動機制。整個推進過程，上冷下熱，中熱低冷，或熱或冷。沒有轉(zhuǎn)化為常態(tài)化的工作內(nèi)容，沒有通過新農(nóng)村工作對駐村入戶和機關(guān)干部掛鉤駐村等工作機制，通過靈活有效的方法，讓廣大干部群眾廣泛認(rèn)同，并把內(nèi)心的感恩之心轉(zhuǎn)化為行動。產(chǎn)生干群互動，成為推進工作，推動發(fā)展的動力。
結(jié)合隆陽感恩教育工作實際，楊艷梅部長就抓好感恩教育提出下一步工作打算和建議：
(一)鞏固成就，開展好感恩再教育活動。
2.通過道德講堂的有效載體，通俗化、大眾化，用身邊的事感動身邊的人，用身邊的人帶動身邊的事，杜絕以理論講理論，以概念傳概念的空洞說教。
3.總結(jié)“點、線、面”推進工作中的典型經(jīng)驗，并加以推廣?！包c”要典型示范，“線”要真正帶動，“面”要扎實推進，讓特點真正有特點，亮點真正是亮點。
(二)學(xué)習(xí)昌寧精神，上下互動探索聯(lián)動機制。
昌寧全縣上下，無論是田園鎮(zhèn)的三甲村，還是珠街鄉(xiāng)的羊街村，都是立足鄉(xiāng)情、鎮(zhèn)情、村情，干事創(chuàng)業(yè)，奮發(fā)有為，把感恩情懷轉(zhuǎn)化具體行動，以謀發(fā)展、求發(fā)展、促發(fā)展來展示“知恩、感恩、報恩”。我們要學(xué)習(xí)昌寧精神，不把感恩寫在紙上，說在嘴上，留在形式上。把“感恩教育”與“五行動”聯(lián)動、與新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)動、與(農(nóng)、林、水、教育、文化、黨校、新農(nóng)辦等)相關(guān)部門聯(lián)動、與鄉(xiāng)、村、組農(nóng)戶聯(lián)動，真正體現(xiàn)“教育”帶“行動”，“行動”促“成效”。
(三)借鑒騰沖經(jīng)驗，虛工實作推進“感恩行動”。
1.貼近鄉(xiāng)情鞏固教育成效，“一把手”要抓重點、解難點、出亮點;。
2.把活動變行動，結(jié)合我區(qū)今年“三重”工作目標(biāo)任務(wù)，以感恩之心推進工作，以感恩情懷增強互動，扎實工作、努力推進。按照區(qū)委政府要求：隆陽電視臺將推出“比一比、看一看，三重工作亮亮相，四群教育露露臉專題”。
3.開展好主題活動，把教育行動融入到工作中。一是在公職人員中開展“向楊善洲同志學(xué)習(xí)”活動，讓干部率先“知恩、感恩、報恩”，讓干部把對黨、對祖國、對人民的感恩之心率先轉(zhuǎn)化為良好的工作作風(fēng)和為民務(wù)實的情懷，成為常態(tài)化的行動自覺，真心實意為民做事，扎扎實實推進工作，實實在在干事創(chuàng)業(yè)。二是在農(nóng)村社區(qū)中開展“感恩黨的政策”活動，以機關(guān)單位掛鉤聯(lián)系基層工作和駐村新農(nóng)村工作隊員為骨干，通過“算一算、比一比、看一看、想一想”，再結(jié)合“五行動”的推進，各村都要有“明白賬”，通過作黨的惠民政策明白人，使感恩變成一種發(fā)自內(nèi)心的感受，轉(zhuǎn)化為常態(tài)化的行動。三是在中小學(xué)學(xué)生中開展“感恩立德”活動。把感恩教育融入學(xué)校德育教育，成為常態(tài)化課堂教學(xué)，與校園文明、校外文明行為舉止建設(shè)相結(jié)合，教育學(xué)生“懷有感恩之心，心存感恩之念，力行感恩之事”，從小感恩立德，做一個有道德的人。
對工作計劃進行報告篇三
信貸業(yè)務(wù)調(diào)查報告中有很大一部分是對借款人（企業(yè)）經(jīng)營情況進行分析，因為從受理申請開始業(yè)務(wù)人員就要思考三個問題：一是借款人（企業(yè)）為什么需要資金，貸款資金到底用到了哪里；二是貸款人（銀行）是否用貸款支持了借款人的良性可持續(xù)發(fā)展；三是預(yù)期用于還款的資金來源是什么？這些來源是否存在風(fēng)險。要想得出正確的判斷就要詳實了解借款人（企業(yè)）的經(jīng)營狀況，對企業(yè)經(jīng)營進行全面分析。
目前對企業(yè)經(jīng)營分析常見方法為swot分析法，即通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結(jié)論，確定企業(yè)的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)是否可行、經(jīng)營風(fēng)險是否可控、信貸資金是否給予支持。我們認(rèn)為應(yīng)重點進行以下五個方面的分析：
一、借款人（企業(yè)）外部環(huán)境分析。
企業(yè)外部環(huán)境是指存在于企業(yè)周圍、對企業(yè)的經(jīng)營活動和生存發(fā)展構(gòu)成影響的各種客觀因素與力量，具有可變性、企業(yè)不可控制性，對企業(yè)影響較大。
境因素指直接影響企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的一些外在因素，如行業(yè)性質(zhì)狀況、競爭者及其結(jié)構(gòu)、其他社會利益集團、區(qū)域市場規(guī)模、企業(yè)所在地區(qū)的營銷環(huán)境、消費者及其構(gòu)成等因素。
目前我們感覺比較明顯的就是國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，隨著房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度不斷加大，房地產(chǎn)行業(yè)壓力會越來越大。對于國家限制類行業(yè)如高耗能、高污染、產(chǎn)能過剩行業(yè)，客戶經(jīng)理在調(diào)查時就應(yīng)該充分做出分析，高壓線是絕對不能碰的。
二、借款人（企業(yè)）內(nèi)部資源分析。
企業(yè)內(nèi)部資源因素包括：企業(yè)管理狀況、生產(chǎn)與操作、新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)能力、企業(yè)的品牌形象、企業(yè)的市場營銷水平（包括市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、研發(fā)能力等方面）、企業(yè)的財務(wù)能力、企業(yè)的人力資源情況、上下游客戶穩(wěn)定性及結(jié)算方式等因素。在企業(yè)管理狀況因素中我們要了解企業(yè)的體制機制、組織結(jié)構(gòu)（包括股東實力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工奉獻程度、靈活應(yīng)變的能力）、戰(zhàn)略規(guī)劃、運作流程、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、管理制度、企業(yè)文化等；在生產(chǎn)與操作因素中我們要了解企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平(設(shè)備、工藝流程是否先進)、產(chǎn)品質(zhì)量、成本費用、庫存周轉(zhuǎn)、物流控制、服務(wù)水平等。
通過對內(nèi)部資源的分析可以讓我們了解企業(yè)自身實力，抗風(fēng)險的能力。
三、借款人（企業(yè)）財務(wù)報告分析。
對企業(yè)財務(wù)報告分析應(yīng)分為會計分析和財務(wù)分析。
會計分析是評價一個企業(yè)的會計對其經(jīng)營狀況的反應(yīng)程度，通過分析會計政策和會計核算，可以知道企業(yè)會計數(shù)字的扭曲程度，可靠的會計分析可以提高財務(wù)分析結(jié)論的可靠性。財務(wù)分析是利用財務(wù)數(shù)據(jù)評估企業(yè)當(dāng)前和過去的業(yè)績，并了解企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性。比率分析和現(xiàn)金流量分析是兩個常用的財務(wù)分析工具。比率分析著重評估企業(yè)在產(chǎn)品市場中的業(yè)績和財務(wù)政策；現(xiàn)金流量分析著重分析企業(yè)的資金流動性和財務(wù)的靈活性。
我們要對企業(yè)近幾年的主要資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、銷售收入、利潤總額及經(jīng)營性現(xiàn)金流的簡單情況做出描述，正確評價企業(yè)銷售情況、貨款回收情況及后期的發(fā)展態(tài)勢。
四、借款人（企業(yè)）成長戰(zhàn)略分析。
通過評估企業(yè)的內(nèi)部成長和外部成長因素、戰(zhàn)略，重點分析當(dāng)前經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)營戰(zhàn)略對未來前景的影響，從而從戰(zhàn)略高度上預(yù)測企業(yè)的未來發(fā)展。
五、借款人（企業(yè)）經(jīng)營風(fēng)險分析。
企業(yè)風(fēng)險是指企業(yè)遭受經(jīng)營失敗的可能性，是由企業(yè)經(jīng)營的不確定性引起來的，這種不確定性來自三個方面：總體環(huán)境的不確定性、產(chǎn)業(yè)的不確定性、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的不確定性。企業(yè)風(fēng)險分析是對企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險因素進行綜合評價，這需要在調(diào)查中重點闡述，并提出風(fēng)險防控措施。
以上分析得出的結(jié)論會影響我們對借款人經(jīng)營情況的判斷，為決策人提供決策依據(jù)。這就需要客戶經(jīng)理調(diào)查的內(nèi)容要充分，并附實際材料、分析說明、數(shù)據(jù)匯總等書面資料佐證得出的結(jié)論。我們的審查也是從以上幾個方面入手，所以客戶經(jīng)理得出的結(jié)論必須明確，假設(shè)必須合理，并能夠經(jīng)得住推敲。
對工作計劃進行報告篇四
教學(xué)設(shè)計的目的是為了有效促進學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)者是學(xué)習(xí)活動的主體，學(xué)習(xí)者的特征是決定課堂教學(xué)效果的關(guān)鍵，正確認(rèn)識學(xué)習(xí)者的特征有助于我們對學(xué)習(xí)者進行更為有效的指導(dǎo)。因此，在教學(xué)設(shè)計的前期分析階段，必須對學(xué)習(xí)者的實際需要、能力水平和認(rèn)知傾向進行深入的分析，以便使教學(xué)設(shè)計與學(xué)習(xí)者的特征相匹配，促進其“最近發(fā)展區(qū)”的形成和發(fā)展，從而更好的實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，提高教學(xué)效率。為此，在教學(xué)中可以把了解學(xué)生的興趣、動機作為分析學(xué)習(xí)者的突破點。
一、了解學(xué)生的興趣、動機。
動機是激勵人去行動，以達到一定目的的內(nèi)在因素；而動機又產(chǎn)生于人的興趣和需要。課堂教學(xué)的對象是活生生的學(xué)生，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教會學(xué)生學(xué)習(xí)，是教學(xué)活動的核心；教師所追求的科學(xué)教學(xué)的目的要求，必須通過學(xué)生的學(xué)習(xí)活動來實現(xiàn)。因而，科學(xué)教學(xué)要獲得成功，就要認(rèn)真分析、了解學(xué)生的心理需求，想方設(shè)法啟動學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，并采取各種有力措施，把學(xué)生的興趣和需求納入合理的軌道，以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，將外在的教學(xué)目標(biāo)系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為學(xué)生的心理需要，成為學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，只有當(dāng)學(xué)生對所學(xué)的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，形成了內(nèi)在的需要和動機，他才能具有達成目標(biāo)的主動性，教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)才有保證。在本節(jié)課中，第二個實驗加熱白糖，通過教師的引導(dǎo)，學(xué)生對白糖加熱過程的變化進行了多方面的猜測，極大的調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而要證明自己的猜測必須通過實驗來驗證，這就激發(fā)了學(xué)生急于做實驗的內(nèi)動力，有了前面的猜測，也讓學(xué)生明白做實驗過程中所要觀察的幾個重要階段，這樣能讓實驗順利進行。
二、分析學(xué)生的知識能力水平。
學(xué)生的知識能力水平是學(xué)生達成目標(biāo)的基礎(chǔ)。教學(xué)設(shè)計要遵循教學(xué)規(guī)律，符合學(xué)生的知識建構(gòu)。教學(xué)成功的關(guān)鍵是學(xué)生能夠積極主動地學(xué)習(xí)，能夠有效地吸收和運用。教學(xué)設(shè)計要研究學(xué)生的知識起點，能力水平，要考慮學(xué)生的可接受性，把握學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的“最近發(fā)展區(qū)”。力求使教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)水準(zhǔn)適合學(xué)生的知識水平和心理特征，使學(xué)生能體驗到“跳一跳摘到桃子”的滋味。針對本節(jié)課，在進行白糖加熱實驗前，先讓學(xué)生通過小組討論，預(yù)測白糖加熱過程會發(fā)生哪些變化，通過學(xué)生的回答，就可以了解學(xué)生已經(jīng)掌握哪些知識、具備哪些生活經(jīng)驗，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識經(jīng)驗不足，一方面可以采取必要的補救措施，另一方面可以適當(dāng)調(diào)整教學(xué)難度和教學(xué)方法。
三、了解學(xué)生的認(rèn)知傾向。
教學(xué)活動中，教師應(yīng)結(jié)合考慮學(xué)生的認(rèn)知傾向，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知差異不斷改進教學(xué)法方法和教學(xué)策略，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，努力做到因材施教。如對依存型的學(xué)生，注意培養(yǎng)其獨立思考的能力；對沖動型的學(xué)生，注意培養(yǎng)其有條理地、細心地分析問題、解決問題的能力等。另外，在組織研究學(xué)習(xí)小組時，教師如能根據(jù)學(xué)生情況，將具有不同認(rèn)知傾向的學(xué)生組合在一起，讓他們在小組學(xué)習(xí)中，依據(jù)各自不同的特點去研究分析問題，相互取長補短?？梢詭椭鷮W(xué)生更深入、全面地分析問題、解決問題。同時，在這樣的小組活動中，不同認(rèn)知傾向的學(xué)生相互影響，也有助于對學(xué)生認(rèn)知傾向的培養(yǎng)調(diào)整。因此，了解學(xué)生的認(rèn)知傾向?qū)虒W(xué)設(shè)計具有重要的意義。
所以，必須要對學(xué)習(xí)者進行分析，通過對學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)動機的分析，得到學(xué)習(xí)者主要的動機，從而在教學(xué)過程中適當(dāng)?shù)倪\用學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)的動機，激勵學(xué)生更加積極的學(xué)習(xí)，從而讓學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，促進教學(xué)的進程。通過對學(xué)習(xí)者知識能力水平的分析，而得知學(xué)習(xí)者的現(xiàn)有的能力，從而確定教學(xué)難度和教學(xué)的速度，定制教學(xué)的目標(biāo)。通過對學(xué)習(xí)者風(fēng)格的分析，而定制個性化的學(xué)習(xí)方案，更有利于學(xué)生學(xué)習(xí)、理解和掌握新知識也利于教師教學(xué)的進行。
對工作計劃進行報告篇五
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
四；今年的。
我對自己這樣要求：
1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、實際招商開發(fā)操作方面。
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作。
日記。
詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位。
說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職。
簡歷。
專業(yè)筆試構(gòu)性面試半構(gòu)性面試非構(gòu)化面試心理測驗無領(lǐng)導(dǎo)小組討論角色扮演文件筐作業(yè)管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
對工作計劃進行報告篇六
姓名：王雄《wx》！
報告日期：20xx年12月8日！
時間及逝，轉(zhuǎn)眼又是一年的尾終，在過去的一年里，在企發(fā)公司和酒家領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任下。本人的職位由切配領(lǐng)班調(diào)至廚師長的職位。也讓我對酒家廚房的工作流程有了充分的了解，同時也時刻要求自己，對自己的工作崗位和職責(zé)要有深刻的認(rèn)知，在工作中不斷的累積經(jīng)驗來充實自己，回顧一年來的工作過程中，在酒家領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，廚房和餐廳有效的配合，完成了當(dāng)初公司的既定指標(biāo)1200萬營業(yè)額，在純利潤的指標(biāo)上，由于今年大環(huán)境的'物價上漲。給廚房利潤上增加了一定的難度，不過在酒家領(lǐng)導(dǎo)的有效調(diào)控下。也接近完成指標(biāo)。在迎來20xx年的新年里，秉承著對工作一如既往的認(rèn)真和熱情，特此對明年的工作做一個詳細的計劃安排。主要為以下幾點：
第一：《工作缺失》在今年的一年中，由于是世博年。廚房人員的流動性比較大，給菜肴出品的穩(wěn)定性造成了一定的欠缺，在明年的工作安排里，針對有問題的部門進行調(diào)整，調(diào)配一些比較好的人員進入，做到良性循環(huán)，以保證在出品和管理上做到有效的穩(wěn)定，出品質(zhì)量是廚房生命線，做好這一關(guān)尤為重要，對菜肴質(zhì)量的好壞和各領(lǐng)班不間斷的進行溝通，把菜肴盡可能做到最好！
第二：《工作安全》食品安全和生產(chǎn)安全是廚房兩大重點。布置好各部門領(lǐng)班工作重點，每日，每周，每月合理的安排屬下搞好各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生工作，因為環(huán)境衛(wèi)生和食品安全是息息相關(guān)的，一點都不容馬虎，在生產(chǎn)安全方面，多配合酒家對廚房員工進行消防培訓(xùn)，對容易出現(xiàn)險情的地方，要求各部門領(lǐng)班采用多啰嗦，多宣傳，多看管的方法來提高員工的安全意識！
第三：《工作計劃》在新的一年里。首先要在菜肴質(zhì)量和廚房管理上給自己提高一個階梯，多洞察外面菜肴的趨勢，在菜品上多做市場調(diào)查，及時跟進環(huán)境的需要進行調(diào)整，在使用人員上面。要有理智的判斷，對好的人員給予好的獎勵制度和關(guān)心。對不優(yōu)的人員及時進行調(diào)整。絕不偏袒！給廚房人員提供一個良好的工作環(huán)境！
馥滿酒家王雄。
20xx年12月8日。
對工作計劃進行報告篇七
摘要：隨著我國經(jīng)濟管理體制由計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變,財務(wù)管理也由過去企業(yè)輔助性管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)主導(dǎo)性管理,對企業(yè)經(jīng)濟活動起著綜合控制、綜上所述合平衡、綜合反映、綜合監(jiān)督的作用。財務(wù)經(jīng)濟分析作為一項運籌與謀劃全面效益的管理活動,必然受到人們的重視。
關(guān)鍵字：財務(wù)報表；分析；管理效率；償債能力；運營狀況；
財務(wù)報表分析是指運用一定的方法和手段，對財務(wù)報表及相關(guān)資料提供的數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)和深入的分析研究，揭示有關(guān)指標(biāo)之間的關(guān)系及變化趨勢，以便對企業(yè)的財務(wù)活動和有關(guān)經(jīng)濟活動做出評價和預(yù)測，從而為報表使用者進行相關(guān)經(jīng)濟決策提供直接、相關(guān)的信息，給予具體、有效的幫助。財務(wù)報表分析是將大量的報表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為對特定決策有用的信息，減少決策的不確定性，因此財務(wù)報表分析是連接財務(wù)報表和使用者的橋梁和紐帶，提高財務(wù)報表分析的有效性，實質(zhì)是提高決策的有用性。
企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果最終體現(xiàn)在財務(wù)會計報告上，所以財務(wù)會計報告是企業(yè)經(jīng)營者、股東、債權(quán)人及潛在的投資者了解和掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況和發(fā)展水平的主要信息來源。為了使財務(wù)會計報告使用者能夠理解和掌握企業(yè)財務(wù)會計報告所揭示的真正的經(jīng)濟內(nèi)涵，我們就必須要運用科學(xué)的方法對其進行綜合的分析。企業(yè)的財務(wù)會計報告主要由會計報表、會計報表附注和財務(wù)情況說明書組成（不要編制和提供財務(wù)情況說明書的企業(yè)除外）。那么，如何對這些會計報表及附注進行分析呢，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面來進行：。
一、財務(wù)效益是企業(yè)效績評價的核心內(nèi)容。
評價企業(yè)效績包括評價企業(yè)經(jīng)濟效益和評估經(jīng)營者的業(yè)績。而經(jīng)濟效益和經(jīng)營者業(yè)績主要體現(xiàn)在企業(yè)的財務(wù)效益狀況上，即企業(yè)的資產(chǎn)（資本）收益能力。所有者或投資者關(guān)心的是資本能否實現(xiàn)保值增值，所投資本能否帶來預(yù)期的回報（心理預(yù)期），或者是不低于銀行存款利率（也可用一年期國債利率來衡量）的現(xiàn)實回報（理論預(yù)期），債權(quán)人關(guān)心的是借出資本的安全，但債權(quán)安全也要以企業(yè)良好的經(jīng)營效益作為保障，沒有正常的利潤回報，企業(yè)將無力償還債權(quán)人的債務(wù)。對于反映企業(yè)經(jīng)營效績的其他方面，如企業(yè)的成長性等也必須以企業(yè)良好的財務(wù)效益為基礎(chǔ)。因此，應(yīng)將企業(yè)財務(wù)效益作為企業(yè)效績評價的核心內(nèi)容。財務(wù)效益狀況主要反映企業(yè)的投資回報和盈利能力,主要通過凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)回報率反映。同時，采用資本保值增值率、主營業(yè)務(wù)利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)和成本費用利潤率指標(biāo)分析。
二、對企業(yè)資產(chǎn)管理效率的分析。
對于企業(yè)來說，各項資產(chǎn)運轉(zhuǎn)能力的強弱，體現(xiàn)了管理者對現(xiàn)有資產(chǎn)的管理水平和使用效率。資產(chǎn)使用效率越高，周轉(zhuǎn)速度越快，反映了資產(chǎn)的流動性越好，償還債務(wù)的能力越強，企業(yè)的資產(chǎn)得到了充分的利用。對資產(chǎn)管理效率的分析，主要是通過以下指標(biāo)來進行，即應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、投資報酬率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
對應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率，通?？刹捎脦g分析法，重點分析應(yīng)收帳款的質(zhì)量狀況，評價壞帳損失核算方法的合理性，對于呆帳和壞帳，還要具體分析其產(chǎn)生的原因。對存貨周轉(zhuǎn)率的分析，主要是將這一指標(biāo)與同行業(yè)和企業(yè)以前年度同期進行比較，同時還要對影響存貨周轉(zhuǎn)速度的個別因素進行進一步的分析，如原材料、半成品、產(chǎn)成品等存貨周轉(zhuǎn)情況，以找出影響存貨周轉(zhuǎn)率水平的根本原因。對投資報酬率的分析主要是看投資期限和投資回收期，從而可知企業(yè)的投資是否有效，投資風(fēng)險的程度有多大。
對三大資產(chǎn)（流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)和總資產(chǎn)）周轉(zhuǎn)率的分析，主要是看企業(yè)對資產(chǎn)的使用效率，是否有不良資產(chǎn)。
三、通過財務(wù)報表對企業(yè)的現(xiàn)金流量分析。
現(xiàn)金流量表是用來反映企業(yè)創(chuàng)造凈現(xiàn)金流量的能力。對現(xiàn)金流量表的分析，有助于報表使用者了解企業(yè)在一定時期內(nèi)現(xiàn)金流入、流出的信息及變動的原因，預(yù)測未來期間的現(xiàn)金流量，評價企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)和償還債務(wù)的能力，判斷企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境變化對現(xiàn)金收支進行調(diào)節(jié)的余地，揭示企業(yè)盈利水平與現(xiàn)金流量關(guān)系。由于現(xiàn)金流量的客觀性與其他指標(biāo)的相關(guān)性，對現(xiàn)金流量的分析，可以對其他指標(biāo)的分析起到很好的補充作用。
1.現(xiàn)金流量與銷售收入比。該比率說明了每實現(xiàn)一元銷售收入所獲得的現(xiàn)金流量。比率越高，說明企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生現(xiàn)金流量的效果越好，支付能力越強。
2.現(xiàn)金流量與營業(yè)利潤比。該比率說明了每實現(xiàn)一元營業(yè)利潤所獲得的現(xiàn)金流量。比率越高，表明企業(yè)實現(xiàn)帳面中流入現(xiàn)金的利潤越多，企業(yè)的營業(yè)質(zhì)量越高。
3.現(xiàn)金凈流量與凈利潤比。該比率說明了每實現(xiàn)一元凈利潤中所獲得的經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入的數(shù)量，反映企業(yè)凈利潤的收現(xiàn)水平及企業(yè)分紅派息的能力。
4.資產(chǎn)的現(xiàn)金凈流量回報率。該比率反映了每一元資產(chǎn)所獲得的現(xiàn)金流量。比率越高，說明企業(yè)資產(chǎn)的利用效率越高。
5.負(fù)債現(xiàn)金流量比率，即經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與平均流動負(fù)債的比率。由于有利潤的年份不一定有足夠的現(xiàn)金來償還債務(wù)，所以，利用收付實現(xiàn)制為基礎(chǔ)的負(fù)債現(xiàn)金流量指標(biāo)，能充分體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入可以在多大程度上保證償還當(dāng)期流動負(fù)債。
四、對企業(yè)資產(chǎn)運營狀況的評價。
資產(chǎn)營運狀況反企業(yè)資產(chǎn)運營狀況的評價映企業(yè)資產(chǎn)管理水平和使用效率的一個重要內(nèi)容。企業(yè)加強資產(chǎn)營運管理的主要目的就是加快資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，謀求等量資產(chǎn)創(chuàng)造更多的收益。資產(chǎn)利用率的提高在一定程度上等于資產(chǎn)的節(jié)約和資產(chǎn)的增加。比如1000萬元的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)一次帶來50萬元利潤，即資產(chǎn)利潤率為5%，如果一年周轉(zhuǎn)4次，那么1000萬元資產(chǎn)在一年就能創(chuàng)造200萬元利潤?？梢钥闯?，資產(chǎn)營運狀況不但從一個方面反映了企業(yè)的盈利能力，而且也間接反映了基礎(chǔ)管理、經(jīng)營策略、市場營銷等諸多因素的影響，所以評價企業(yè)的資產(chǎn)營運狀況十分必要，它可以促進企業(yè)加強資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)使用效率，增強盈利能力。評價企業(yè)資產(chǎn)營運狀況，主要包括評價企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況，同時對企業(yè)的存貨和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況及固定資產(chǎn)使用情況等影響企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的重要因素，也做了進一步的深入分析。
五、對企業(yè)償債能力狀況的評價。
企業(yè)償還短期債務(wù)和長期債務(wù)的能力強弱，是企業(yè)經(jīng)濟實力和財務(wù)狀況的重要體現(xiàn)，也是衡量企業(yè)是否穩(wěn)健經(jīng)營、財務(wù)風(fēng)險大小的重要尺度。在市場經(jīng)濟體制下，市場競爭日益激烈，國有企業(yè)不再是“擊不沉的鐵船”，每個企業(yè)都可能存在資不抵債或無力償還期債務(wù)而導(dǎo)致破產(chǎn)的風(fēng)險。因此，必須重視企業(yè)償債能力的評價。通過對企業(yè)償債能力的評價，可以反映企業(yè)利用財務(wù)杠桿的水平，分析企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債比例是否適度，促進企業(yè)合理負(fù)債，保持適度的資產(chǎn)負(fù)債比例結(jié)構(gòu)。我國現(xiàn)行企業(yè)效績評價體系對企業(yè)償債能力的評價，采用的財務(wù)指標(biāo)主要是國際上較為通用的負(fù)債比率、已獲利息倍數(shù)、速動比率等指標(biāo)。這些指標(biāo)可以從不同角度反映企業(yè)的償債能力、財務(wù)風(fēng)險和安全狀況。
最后，還要補充的一點是，對償債能力進行分析，并不能全面地了解公司狀況。一個公司具備了良好的償債能力，只能保證公司當(dāng)前的破產(chǎn)風(fēng)險比較低；而如何發(fā)展并獲利則是擺在經(jīng)營者面前更重要的問題。對公司的分析不能局限于一個方面，而應(yīng)該對其有一個全面的了解，并把公司放到同行業(yè)中進行比較，才能對公司的經(jīng)營狀況有一個總體上的把握。
六、對財務(wù)報表附注的分析。
由于會計報表格式中所規(guī)定的項目內(nèi)容較為固定，只能提供有限數(shù)量的信息，同時，列入會計報表的各項信息都必須符合會計要素的定義和確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，因此，會計報表本身所能反映的財務(wù)信息受到一定限制。會計報表附注是對報表正文信息的補充說明，它提供與會計報表所反映的信息相關(guān)的其他財務(wù)信息，使財務(wù)報表使用者通過閱讀會計報表及其相關(guān)的附注，為其決策提供更充分的信息。通過會計報表附注，會計信息使用者可以了解企業(yè)的基本會計假設(shè)、會計政策、會計政策和會計估計變更、關(guān)聯(lián)方關(guān)系及其交易、資產(chǎn)負(fù)債表日后事項等內(nèi)容。由于會計報表附注的內(nèi)容較多，且相當(dāng)一部分內(nèi)容是定性的而不是定量的，因而相對來說，會計報表附注的分析容易被人忽視。
參考文獻：
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第1篇：如何進行典型工作任務(wù)分析.如何進行典型工作任務(wù)分析典型工作任務(wù)分析是在“實踐專家訪談會”的基礎(chǔ)上,在企業(yè)生產(chǎn)運營過程和學(xué)習(xí)者全面能力發(fā)展的大環(huán)境中對工......
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如何對企業(yè)的經(jīng)營情況進行分析信貸業(yè)務(wù)調(diào)查報告中有很大一部分是對借款人（企業(yè)）經(jīng)營情況進行分析，因為從受理申請開始業(yè)務(wù)人員就要思考三個問題：一是借款人（企業(yè)）為什么需要資金，貸......
對工作計劃進行報告篇八
對沃爾瑪?shù)木G色采購計。
劃進行分析。
姓名：趙艷輝。
學(xué)號：06600061。
學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院。
摘要：我國政府“綠色采購”制度開始實施，這對于引導(dǎo)綠色生產(chǎn)和消費，推進環(huán)境友好型社會建設(shè)具有重要意義。全球最大的零售商沃爾瑪別出心裁地制定了綠色采購計劃。日前，沃爾瑪ceo李·斯科特宣布公司將針對商品包裝推出一項改革計劃，該計劃正式執(zhí)行的時間表定在2008年開始，目的是當(dāng)年減少5%的包裝材料。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的社會責(zé)任感這一問題越來越重要，而這與中國的“和諧社會”的發(fā)展目標(biāo)在本質(zhì)上是一致的。所以，對于沃爾瑪?shù)倪@一舉動，我們舉雙手歡迎。在沃爾瑪之后，我們希望有更多的跨國企業(yè)能對中國企業(yè)提出這樣的要求。
關(guān)鍵詞：綠色采購環(huán)境沃爾瑪和諧社會。
財政部、^v^日前聯(lián)合發(fā)布《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購實施意見》和首批《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》，標(biāo)志著我國政府“綠色采購”制度開始實施，這對于引導(dǎo)綠色生產(chǎn)和消費，推進環(huán)境友好型社會建設(shè)具有重要意義。
如今，越來越多的公眾開始關(guān)注生活環(huán)境質(zhì)量，關(guān)注所購買的產(chǎn)品是否符合環(huán)境保護的要求。政府“綠色采購”就是在政府采購中著意選擇那些符合國家綠色認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，是一項利用市場機制來對全社會的生產(chǎn)和消費行為進行引導(dǎo)的環(huán)境保護政策，表明了政府本身從采購環(huán)節(jié)推行環(huán)保政策的決心，有助于培養(yǎng)全社會尤其是生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)境意識，促進產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
政府“綠色采購”制度開始實施，也對政府采購和環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證工作提出了更高的要求。各級政府要對政府采購人員、招標(biāo)評審專家、供應(yīng)商以及監(jiān)督管理人員實施培訓(xùn)和宣傳教育，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制度，確保政府“綠色采購”的順利進行。環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證工作則要嚴(yán)格按照認(rèn)證程序，科學(xué)公正地開展工作，做到認(rèn)證過程和結(jié)果公開透明，接受社會監(jiān)督，防止某些企業(yè)或個人在環(huán)境標(biāo)志上做文章。
政府綠色采購就是在政府采購中著意選擇那些符合國家綠色認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。權(quán)威人士認(rèn)為，政府綠色采購也將迫使企業(yè)提高管理水平并進行技術(shù)創(chuàng)新，以滿足綠色采購提出的資源能源的減量化、再利用、再循環(huán)，減少生產(chǎn)過程的環(huán)境污染，減少對人體健康的影響等要求。同時，政府綠色采購能促進公民環(huán)保意識的提高，加快綠色消費市場的形成。
政府綠色采購制度是國家控制直接支出的基本手段，足以影響產(chǎn)品的市場份額和消費者的消費取向。面對如此巨大的市場需求，政府綠色采購制度與行為會對供應(yīng)商產(chǎn)生積極影響，供應(yīng)商為贏得政府這一最大客戶，必將增強其產(chǎn)品的綠色度。
可以預(yù)見，隨著我國公用事業(yè)不斷加強和管理進一步規(guī)范，政府采購的規(guī)模將會持續(xù)增長。龐大的政府采購活動中，優(yōu)先購買對環(huán)境友好的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品，將鼓勵企業(yè)生產(chǎn)可回收、低污染、省資源的產(chǎn)品，推動企業(yè)技術(shù)進步，促進資源循環(huán)利用，減少污染，保護環(huán)境，同時引導(dǎo)消費者去選擇綠色產(chǎn)品。
全球最大的零售商沃爾瑪別出心裁地制定了綠色采購計劃。日前，沃爾瑪ceo李·斯科特宣布公司將針對商品包裝推出一項改革計劃，該計劃正式執(zhí)行的時間表定在2008年開始，目的是當(dāng)年減少5%的包裝材料。
從表面上看，沃爾瑪?shù)倪@一決定是將包裝是否合格，作為自己選擇供應(yīng)商的一大標(biāo)準(zhǔn)，但以更長遠的眼光來看，沃爾瑪則是把企業(yè)的各項社會責(zé)任納入自己的采購標(biāo)準(zhǔn)，而這次的側(cè)重包裝只是整個綠色采購計劃中的一個組成部分而已。
沃爾瑪作過如下測算：減少5%的包裝，將減少數(shù)以百萬磅計的垃圾被運往垃圾掩埋場，還將使排放到空氣中的二氧化碳減少萬噸，此舉相當(dāng)于每年在公路上，把萬輛卡車撤下來；或相當(dāng)于節(jié)約萬噸的煤炭，這個計劃將幫助沃爾瑪節(jié)約34億美元的開支。李·斯科特說：“改進包裝意味著減少浪費，更少的使用材料，并且在交通、制造、航運和存儲方面節(jié)省資源。
對工作計劃進行報告篇九
孩子的教育渠道是多方面的，學(xué)校、社會、家庭等等，這些教育渠道都有培養(yǎng)孩子回報社會，回報父母的職責(zé)和義務(wù)。以下是“進行感恩教育工作計劃”希望能夠幫助的到您！
一、目的。
為了更好地引導(dǎo)學(xué)生生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，培養(yǎng)學(xué)生“報答社會、感恩社會、報效祖國”的深刻情感，激發(fā)他們愛祖國、愛人民、愛南山、愛學(xué)校的熱情。
二、實施方法與組織措施。
（一）層層動員，廣泛宣傳。
1、開好三個“會”。
（3）班主任及時召開各班級感恩教育主題班會，對班級如何開展感恩教育活動，制定具體實施方案。
2、營造一個“氛圍”。
(1)學(xué)校將向全體師生發(fā)出“感恩從心開始，讓愛溫暖人間”的倡議書；
(2)宣傳部要利用宣傳櫥窗、學(xué)生處利用網(wǎng)頁和廣播對活動進行宣傳報道；
(3)各二級學(xué)院制作一期有關(guān)感恩教育專題內(nèi)容的宣傳欄；
(4)各班級創(chuàng)辦一期有關(guān)感恩教育內(nèi)容的專題黑板報；
(5)各單位組織制作一定數(shù)量的宣傳條幅，開展有關(guān)諸如簽名等形式的宣傳活動；
通過上述活動，積極營造感恩教育的輿論氛圍，推動活動的有效開展。
(二)深入教育，積極引導(dǎo)。
為教育引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，培養(yǎng)學(xué)生“報答社會、感恩社會、報效祖國”的深刻情感，激發(fā)他們愛祖國、愛人民、愛南山、愛學(xué)校的熱情。
1、師德師風(fēng)教育。人事處將組織對全院教職員工進行感恩社會、感恩集團、感恩學(xué)校、感恩生活、感恩同事和師德師風(fēng)系列教育，通過教育，強化老師的.育人意思，充分發(fā)揮“學(xué)為人師、行為示范”的作用，堅持以學(xué)生為本，用嚴(yán)格的教誨、科學(xué)的管理、周到的服務(wù)和高尚的人格魅力教育影響學(xué)生，達到以智育人、以行導(dǎo)人、以情感人、以理服人的目的。
2、學(xué)生課堂教育?；A(chǔ)部德育教研室要擬定和實施感恩教育計劃，從理論的角度講清感恩的內(nèi)涵、意義和感恩的方式方法，使同學(xué)們懂得為什么感恩和如何感恩，懂得一些做人做事的道理。下學(xué)期，德育教研室要開設(shè)以感恩為主題的公共選修課，并計入學(xué)分，充分發(fā)揮課堂教學(xué)在感恩主題教育中的主導(dǎo)和主渠道作用，廣大教師要結(jié)合各自特點，有機滲透感恩教育，充分發(fā)揮教書育人的作用。
3、社會教育。充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會三位一體的合力作用，把感恩教育向家庭、社會延伸。一是請校外有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人士來校講課；二是請有關(guān)學(xué)生家長來校作報告；三是在條件具備時，邀請“感動中國”中的典型人物來校作報告；四是舉辦有關(guān)感恩內(nèi)容的座談會。
(三)開展形式多樣的活動，把感恩教育落到實處。
1、開展一次征文活動。四月上旬在全院師生中開展征文活動，廣大師生可以結(jié)合自己對感恩具體內(nèi)容的理解，緊密圍繞身邊事，暢談如何感恩。學(xué)生處、人事處將組織優(yōu)秀征文評選展示，并對優(yōu)勝者將給予一定的獎勵。
2、舉辦演講比賽。四月中旬學(xué)生處將組織一次以“感恩父母、奮力成材”為主題內(nèi)容的大學(xué)生演講活動，活動自下而上的展開，學(xué)生處將組織總決賽，并對優(yōu)勝者實施獎勵；人事處將組織一次教師感恩教育演講比賽。
3、舉辦一次歌詠比賽。要求廣大師生在本學(xué)期內(nèi)要學(xué)唱《感恩的心》、《母親》、《父親》、《美麗南山》、《說句心里話》、《常回家看看》等“感恩教育”歌曲，學(xué)生處將在五月下旬組織各二級學(xué)院進行感恩歌曲大合唱比賽活動，對優(yōu)勝單位給予獎勵。
4、觀看具有感恩內(nèi)容的影片。從四月份開始，將陸續(xù)組織學(xué)生觀看有關(guān)感恩內(nèi)容的教育影片，要求學(xué)生寫觀后感。
5、四月下旬舉辦一次“感動瞬間”書法、繪畫和攝影展。讓師生用書法、繪畫、攝影等形式來表達內(nèi)心的感恩之情。
6、開展“感恩父母，從點滴做起”活動。在師生中開展寫一封家信、打一個電話、為父母送生日禮物、假期幫父母做家務(wù)等活動，體會和感激父母的艱辛和不易，培養(yǎng)師生感激父母的養(yǎng)育之情。
7、開展“感恩老師，奉獻真情”活動。在學(xué)生中開展給老師寫一封信、匯報一次思想、做一張賀卡、獻一束鮮花、提一個建議、寫一首詩等小型活動，來表達對老師的感激之情。同時，要求各班級開展?fàn)巹?chuàng)“尊師重教”示范班活動，學(xué)生遇到老師自覺向老師點頭問好，標(biāo)準(zhǔn)語是“老師早”、“老師好”，自覺養(yǎng)成講文明，講禮貌的良好習(xí)慣，學(xué)會做人做事。
8、開展“感恩同學(xué)同事、牽手互助”活動。為同學(xué)同事做一件有益的事，給班級做一件有益的事，營造同學(xué)同事之間互幫、互助、互學(xué)、互進的學(xué)習(xí)和生活氛圍，增進同學(xué)同事之間的友誼。
9、開展“感恩社會，關(guān)愛環(huán)境”公益活動。以“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)，構(gòu)建和諧校園”為主題，四月份開展“學(xué)雷鋒月”系列社會公益活動，積極倡導(dǎo)為社會、為南山、為學(xué)校做好事，利用植樹節(jié)，倡導(dǎo)組織同學(xué)主動植一棵樹，養(yǎng)一盆花，保護一片綠地，人人爭做公益活動自愿者。
10、開展“理解與尊重”為主題的角色互換活動。通過角色互換，使學(xué)生與老師、樓長、衛(wèi)生工、門衛(wèi)等員工之間做到相互理解和尊重，相互關(guān)愛和支持，建立和諧融洽的校園人際關(guān)系。
11、開展“勤儉節(jié)約，感恩于行”活動。倡導(dǎo)“珍惜每一滴水，每一粒糧食，每一張紙”；組織學(xué)生上一堂生動的“算賬課”，算大學(xué)4年每個學(xué)生要花家里多少錢，算他們需要多少年才能回報家庭和社會，將算賬得出的結(jié)果和心得寫信告訴自己的父母。
12、六月份舉辦一場以“感恩”為主題的文藝晚會。邀請老年公寓老人、幼兒園小朋友和有關(guān)社會人員參加。
三、幾點要求。
（一）各二級學(xué)院要根據(jù)學(xué)校的整體方案，結(jié)合本單位的實際情況，研究制定本單位的感恩教育活動實施計劃，認(rèn)真抓好落實。
（二）各單位要召開動員會，廣泛發(fā)動，深入教育，全員參與，積極營造活動氛圍。
（三）各級學(xué)生會、社團組織要積極配合，充分發(fā)揮職能作用和優(yōu)勢，積極主動地開展適合學(xué)生特點形式多樣的感恩活動。
（四）建立長效機制，學(xué)校今后將每年三月份定為“感恩教育”月，每年開展一系列“感恩”教育活動，使“感恩教育”經(jīng)?；⒅贫然?。
對工作計劃進行報告篇十
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹北京市十一五時期教育發(fā)展規(guī)劃，按照學(xué)?！?0xx-20xx年發(fā)展規(guī)劃》的要求，科學(xué)安排教研組工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)課改文件、教育法規(guī)、教育理論。以市、區(qū)教研室工作意見為指導(dǎo)，解放思想，更新觀念，不斷強化政治教學(xué)的創(chuàng)新意識。加強管理，充分發(fā)揮每個教師的作用，抓好青年教師的培養(yǎng)，努力提高政治學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
1、認(rèn)真貫徹北京市三帆中學(xué)新課程方案。努力促使學(xué)生學(xué)業(yè)成績提高，自主學(xué)習(xí)本事加強，創(chuàng)新本事、實踐本事提升。本學(xué)期我組四位教師全員參與學(xué)校研究性學(xué)習(xí)活動，指導(dǎo)學(xué)生進行研究性學(xué)習(xí)，并在實施過程中注重學(xué)生的自主研究和過程性評價。同時，我組本學(xué)期計劃開設(shè)兩門綜合活動實踐課。授課教師按教學(xué)處統(tǒng)一要求撰寫活動課綱要、課程講義，并在具體教學(xué)過程中加強課堂管理，使學(xué)生真正學(xué)有所得、學(xué)有所思。
2、組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)北京三帆中學(xué)新的學(xué)生手冊，明確學(xué)校的各項規(guī)章制度。在班級管理、日常教學(xué)當(dāng)中，以手冊為準(zhǔn)則，規(guī)范學(xué)生的言行舉止。同時，要借助思想品德課自身的特點，采用豐富多樣的方式，將德育滲透到自我的日常教育、教學(xué)工作當(dāng)中。
3、青年教師加強學(xué)習(xí)、提高自我，在教學(xué)工作中，關(guān)注課堂、關(guān)注學(xué)生，精心準(zhǔn)備教學(xué)資料，認(rèn)真設(shè)計教學(xué)語言。本學(xué)期我組三位青年教師準(zhǔn)備各推出一節(jié)公開課。
4、提高備課組的整體教學(xué)質(zhì)量。為進一步提高課堂教學(xué)效率，這學(xué)期我們?nèi)詫湔n組建設(shè)作為工作重點。備課組活動保證每兩周一次。備課組長在組織團體備課時要求以說課的形式說出教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)資料的安排、教學(xué)思路設(shè)計、教學(xué)課件等。另外，平時在教學(xué)遇到問題，組員隨時切磋，共同解決。
5、加強組風(fēng)建設(shè)。發(fā)揮老教師與青年教師各自的優(yōu)勢，多溝通、勤交流，取長而補短。重視師德建設(shè)，經(jīng)過教研組、備課組活動以及日常交流，提高全組成員的師德水平，增強全組成員的德育意識和本事。進一步提高全組成員協(xié)作精神和團隊精神，針對以往工作中出現(xiàn)的一些問題，共同商討解決策略，以求達成共識。
6、落實科研工作，提高教師自身的素質(zhì)。把提高教學(xué)業(yè)務(wù)本事和教科研本事作為重點，充分發(fā)揮每位教師的特長和作用。同時鼓勵各位任課教師積極參與課題研究，撰寫科研論文和教學(xué)心得。
對工作計劃進行報告篇十一
實現(xiàn)利潤為萬元，與2004年的萬元相比有較大增長，增長。實現(xiàn)利潤主要來自于內(nèi)部經(jīng)營業(yè)務(wù)，公司盈利基礎(chǔ)比較可靠?？傊谑袌龇蓊~迅速擴大的同時，營業(yè)利潤也迅猛增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)開展得很好。
主營業(yè)務(wù)成本為萬元，與2004年的萬元相比有較大增長，增長。20x。
x年。
銷售費用為萬元，與2004年的萬元相比成倍增長，增長。20x。
x年。
銷售費用大幅度增長的同時收入也有較大幅度的增長，公司銷售活動效果明顯，但相對來講銷售費用增長快于銷售收入增長。20x。
x年。
管理費用為萬元，與2004年的萬元相比成倍增長，增長。20x。
x年。
管理費用占銷售收入的比例為，與2004年的相比有所提高，提高個百分點。管理費用占銷售收入的比例有所上升，與之同時，營業(yè)利潤明顯上升。管理費用增長伴隨著經(jīng)濟效益的大幅度提升，增長合理。本期財務(wù)費用為萬元。
公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)基本合理。20x。
x年。
與2004年相比，20x。
x年。
存貨占銷售收入的比例明顯下降。預(yù)付貨款占收入的比例下降。其它應(yīng)收款增長過快?？傮w來看，與2004年相比，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒有明顯的惡化或改善情況。
從支付能力來看，公司20x。
x年。
是有現(xiàn)金支付能力的。從發(fā)展角度來看，公司按照當(dāng)前資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度和盈利水*，公司有能力償還短期借款。從資本結(jié)構(gòu)和資金成本來看，公司增加負(fù)債能夠給企業(yè)帶來利潤的增加，負(fù)債經(jīng)營可行。
公司20x。
x年。
的營業(yè)利潤率為，總資產(chǎn)報酬率為，凈資產(chǎn)收益率為，成本費用利潤率為。公司實際投入到企業(yè)自身經(jīng)營業(yè)務(wù)的資產(chǎn)為萬元，經(jīng)營資產(chǎn)的收益率為，而對外投資的收益率為。投資收益或長期投資為零，無法進行比較。對外投資或投資收益為零。
公司20x。
x年。
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)為次，比2004年周轉(zhuǎn)速度放慢，周轉(zhuǎn)天數(shù)從天延長到天。公司資產(chǎn)規(guī)模有較大幅度的擴大，但營業(yè)收入沒有相應(yīng)的增長，致使公司總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度下降。
公司20x。
x年。
固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)為天，2004年為天，20x。
x年。
比2004年延長天。公司20x。
x年。
存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為天，2004年為天，20x。
x年。
比2004年縮短天。公司20x。
x年。
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為天，2004年為天，20x。
x年。
比2004年縮短天。從存貨、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款三者占用資金數(shù)量及其周轉(zhuǎn)速度的關(guān)系來看，公司經(jīng)營活動的資金占用有較大幅度的下降，營運能力明顯提高。
從長期投資和融資情況來看，公司投資活動所需的資金沒有足夠的長期資金來源作保證，公司長期性資產(chǎn)投資存在萬元的資金缺口，需要占用企業(yè)流動資金。從公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的資金協(xié)調(diào)情況來看，公司經(jīng)營業(yè)務(wù)正常開展，能夠為企業(yè)帶來萬元的流動資金，經(jīng)營業(yè)務(wù)是協(xié)調(diào)的。企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)從2004年的萬元轉(zhuǎn)變成不需要資金，不但不需要，而且經(jīng)營活動還為企業(yè)帶來萬元的流動資金，但企業(yè)的長期投資活動出現(xiàn)了資金缺口。不過，經(jīng)營活動所帶來的資金，滿足企業(yè)長期投資活動的資金缺口，使企業(yè)擁有現(xiàn)金支付能力。企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然是協(xié)調(diào)的。但要注意短期資金長期使用所帶來的風(fēng)險。
企業(yè)新創(chuàng)造的可動用資金總額為萬元。說明在沒有外部資金來源的情況下，企業(yè)用于投資發(fā)展的資金如果不超過這一數(shù)額，則不會給企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動帶來不利影響，反之，如果企業(yè)的新增投資規(guī)模超過這一數(shù)額，則在沒有其它外部資金來源的情況下，必然占用經(jīng)營業(yè)務(wù)活動資金，引起營運資本的減少，將會引起經(jīng)營活動的資金緊張。在加速企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度方面，如果使公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度提高次，則使流動資產(chǎn)占用縮短天，由此而節(jié)約資金萬元，可用于企業(yè)今后發(fā)展。
公司投資活動需要資金萬元；經(jīng)營活動創(chuàng)造資金萬元。投資活動所需要的資金不能被經(jīng)營活動所創(chuàng)造的現(xiàn)金滿足，還需要公司籌集資金。20x。
x年。
公司從企業(yè)外部籌集的資金凈額為萬元。投資活動的資金缺口是由經(jīng)營活動和籌資活動共同滿足的。
對工作計劃進行報告篇十二
在家庭防范中，對孩子進行早期的防盜教育非常重要，主要是教育孩子提高自我保護意識和自我防范能力。然而，很多人對此卻不以為然，認(rèn)為自己搞好防范就行了，因而忽略了這個問題。
而很多家庭由于保姆帶陌生人到家里而造成入室盜竊的事情也很多。
因此，可以說對于孩子和保姆的教育非常重要。
孩子與保姆易遭遇哪些入室盜竊?
很多盜竊分子喜歡偽裝。這一方法小偷可能也是從電影中學(xué)來的，一些盜賊利用偽裝水電工之類的進行踏點戓入室搶劫。尤其有時家里大人不在，留小孩一人在家，小偷若在踩點的時候遇上這種情況就會馬上才去行動。很多小孩由于涉世未深，一不小心就會引狼入室。
而作為家庭保姆有可能會發(fā)生監(jiān)守自盜或者領(lǐng)著陌生人到主人家做客，造成入室盜竊的情況。
入室盜竊的特點。
1、犯罪分子選擇的作案時間具有規(guī)律性。對于居民住宅，大部分的入室盜竊案件多發(fā)生在夜間，主要集中在凌晨1點至4點之間，在這一時段的案發(fā)數(shù)占到總案發(fā)數(shù)的60%以上;犯罪分子趁居民熟睡之機，利用熟練的攀爬技術(shù)，破壞防盜窗進入室內(nèi)進行盜竊。而發(fā)生在白天的案件，犯罪分子一般則選擇在早上8-11時、下午的15-17時和傍晚18—20時進行盜竊。
2、作案的地點多有選擇性。犯罪分子選擇作案的地點多選擇在臨街的鋪面和居民樓，因為在案前犯罪分子多有預(yù)謀的踩點，選擇在臨街的地方，方便其事前踩點和觀察人員的出入情況，這樣不容易引起別人的注意和懷疑。
3、現(xiàn)發(fā)的`入室盜竊案件當(dāng)中，結(jié)伙、團伙作案的居多，而且各成員都有較為明確的分工。入室盜竊犯罪分子大多相互勾結(jié)、成幫結(jié)伙連續(xù)作案。
4、盜竊的財物主要是現(xiàn)金和價值昂貴、便于攜帶不易被發(fā)現(xiàn)、便于脫手的物品。犯罪分子主要以盜竊現(xiàn)金、金銀首飾、手機為主，同時也盜竊價值昂貴的小件物品和小家電及電腦的核心部件。
對工作計劃進行報告篇十三
某局開展“四群”教育實行干部直接聯(lián)系群眾制度階段工作總結(jié)及今后工作計劃縣委“四群”教育辦公室：根據(jù)縣委“四群”教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室安排、部署和要求，縣某局高度重視“四群”教育活動，結(jié)合實際、創(chuàng)新活動載體認(rèn)真開展“四群”教育活動，實施干部直接聯(lián)系群眾制度工作，現(xiàn)將實行干部直接聯(lián)系群眾制度2012年上半年工作情況總結(jié)如下：
一、主要做法和措施。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，完善機構(gòu)?？h某局主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視“四群”教育活動，實施干部直接聯(lián)系群眾制度工作開展情況，召開局班子會議專門研究實施5年“四群”教育活動工作具體措施，成立了“四群”教育活動實施干部直接聯(lián)系群眾制度工作開展領(lǐng)導(dǎo)小組；設(shè)置了辦公室1個，安排工作人員4人，并制定了某局開展“四群”教育活動實施方案。召開會議專門研究2012年度“三深入”人員和《論黨的群眾工作——重要論述摘編》征訂工作，今年我局以局長親自掛帥5人組成“三深入”人員，征訂《論黨的群眾工作——重要論述摘編》18本，其中：實質(zhì)副科以上5人，非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)13人。
（二）提高認(rèn)識，及時動員。12月30日，鎮(zhèn)沅人力資源和社會保障局在縣就業(yè)局二會議室召開66人參會的“四群”教育動員大會。會上張江局長作了動員講話，對以“三五”群眾工作法為核心內(nèi)容的孟連經(jīng)驗做了傳達，對做好新形勢下群眾工作，結(jié)合某局開展5年“四群”教育活動實行干部直接聯(lián)系群眾制度，扎實做好群眾工作、推動人社工作等方面作了周密部署。我局每年安排6人左右的干部組成新農(nóng)村建設(shè)工作隊，駐村入戶幫助工作，一年一輪換。要求科級干部每年深入基層調(diào)研不少于3個月，派出的人民勤務(wù)員每年駐點工作不少于60天；幫助所聯(lián)系的基層單位或群眾解決實際困難不少于3個。
（三）理論學(xué)習(xí)，專題研究。1.理論學(xué)習(xí)。我局認(rèn)真組織觀看省委書記秦光榮同志在全省深入開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育動員大會上的講話視頻；19組織觀看孟連7事件專題片《權(quán)利》和《巨變》、；自學(xué)《論黨的群眾工作—主要論述摘編》《云南、省四群教育學(xué)習(xí)讀本》《全國做好新形勢下群眾工作經(jīng)驗交、流會精神材料匯編》《媒體視角下的普洱群眾工作》和《普洱市“三五”群眾工作法典型案例選編》等材料。2.召開專題學(xué)習(xí)生活會。2012年局班子廣泛的征求意見建議，共發(fā)出征求意見表66份，收回66份，共收到群眾意見建議8條，涉及3個方面。圍繞“四查四反思”查找出來的問題，于2012年2月18日召開了“四群”教育專題學(xué)習(xí)生活會，開展批評與自我批評，剖析存在的問題及原因，結(jié)合實際制定了我局整改方案1份和領(lǐng)導(dǎo)干部個人整改措施8份。
（四）深入基層，直接聯(lián)系群眾。1.走基層深入開展。在元旦、春節(jié)來臨之際，鎮(zhèn)沅人力資源和社會保障局班子領(lǐng)導(dǎo)和部分干部職工深入到扶貧掛鉤點—某鄉(xiāng)文乃村、煥康村老黨員戶家中看望慰問老黨員、老干部和困難群眾活動。我局將一如既往堅持“動真情，扶真貧”的幫扶態(tài)度，積極協(xié)調(diào)，多方籌措，想方設(shè)法，與兩村兩委班子一道，切實做好群眾工作，為兩村老百姓多辦實事，多辦好事，真正幫助老百姓實現(xiàn)脫貧致富又好又快發(fā)展。共走訪慰問1392戶，發(fā)放春節(jié)慰問金萬元，發(fā)放春節(jié)慰問物品（被子）14床；建立民情聯(lián)系卡、民情登記卡50張；三是加大農(nóng)民工工資支付保障力度，開展農(nóng)民工工資支付專項檢查2次，為農(nóng)民工追討工資85萬元。開展巡視檢查41個用人單位，勞動保障監(jiān)察巡視面達82％；追討農(nóng)民工工資132萬元（受理14件），存入農(nóng)民工工資保障金359萬元，基本做到無拖欠。2.農(nóng)戶實際困難得到解決。局主要領(lǐng)導(dǎo)及“四群”教育三深入人員和新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員就某鄉(xiāng)文乃村、煥康村和某鎮(zhèn)日康村各項工作，深入到村、組、戶零距離地和老百姓交流溝通，關(guān)心他們的生產(chǎn)生活、看望村組干部和老黨員、走訪群眾對整村推進的想法、協(xié)助村委會調(diào)處矛盾糾紛、宣傳新農(nóng)村建設(shè)惠農(nóng)政策和資助村級教育和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三深走訪2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，個村委會，個村民小組，1392戶，接觸2000余人。落實項目5個，項目資金萬元，共解決群眾困難21個。醫(yī)保中心業(yè)務(wù)骨干深入農(nóng)村偏遠地方的老同志身體、交通不便又對報銷環(huán)節(jié)不知情家庭，對未申請報銷門診醫(yī)療補助的特殊病、慢性病人員進行一對一的政策傳達，了解其未報銷的具體情況和原因，結(jié)合實際，對這部分人員采取一對一上門服務(wù)的方式，讓他們充分享受門診統(tǒng)籌醫(yī)療補助待遇。目前已在全縣范圍內(nèi)深入走訪戶，排查后符合條件的戶，一對一結(jié)對服務(wù)的戶。上半年，收到勞動人事爭議仲裁件，辦結(jié)件，涉案金額萬元。3.窗口服務(wù)解除群眾困難。鎮(zhèn)沅縣高度重視創(chuàng)業(yè)扶持工作，全力實施“普洱模式”，落實“公職人員反擔(dān)?！钡却胧?，年初發(fā)放創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款萬元。幫助人圓了創(chuàng)業(yè)夢，間接帶動人實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)。4.志愿者精神在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中得到弘揚。某局開展以“抓三項服務(wù)、解百姓凝難、促民生落實”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)志愿服務(wù)活動。共發(fā)放“_勞動合同法”、“_社會保險法”“_勞動爭議調(diào)解仲裁法”和“云南省工傷保險條例”等宣傳材料份，提供咨詢服務(wù)余人次。
二、存在問題和困難。
（一）開展“四群”教育，深入基層中干部對各項惠農(nóng)、支農(nóng)、學(xué)習(xí)不夠，特別是新農(nóng)村建設(shè)、法律法規(guī)和農(nóng)村糾紛調(diào)解方法等需要長期積累經(jīng)驗。
（二）“四群”教育活動是長遠的工程，需要年年抓落實，在深入開展活動中人員安排和部門工作結(jié)合還不夠。
（三）某局作為承擔(dān)＊＊＊＊＊、＊＊＊＊＊＊、＊＊＊＊和＊＊＊＊＊＊＊＊＊需要進一步加強和完善。
三、今后工作思路。
（一）要加強學(xué)習(xí)，不斷提高整體的理論政治水平和思想素質(zhì)。要持之以恒學(xué)習(xí)黨的理論、政策，學(xué)習(xí)法律、經(jīng)濟、科技和農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作等知識。不斷提高政治素養(yǎng)，堅定理想信念、提高執(zhí)政能力，堅持班子學(xué)習(xí)組學(xué)習(xí)制度。嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)計劃，搞好專題學(xué)習(xí)。班子成員每周要抽出一定的時間采取多種形式進行個人自學(xué)，要發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，指導(dǎo)實踐，真正使理論知識用得上，有成效。
（二）要踐行“兩個務(wù)必”、“履行節(jié)約”打造廉潔形象。班子成員要以身作則，弘揚清正廉潔，親政為民的務(wù)實作風(fēng)，塑造領(lǐng)導(dǎo)班子勤政愛民的公仆形象。堅持處理好對上級負(fù)責(zé)與對下級負(fù)責(zé)的關(guān)系，堅持要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己首先不做；每一項工作都要抓緊、抓實、抓細、抓到位，做到該辦的事堅決辦，能辦的事立即辦，難辦的事想辦法，屬于長遠的要用長遠的目光和理念科學(xué)長遠規(guī)劃。多干事少議論，管好自己身邊的工作人員，樹立良好的局機關(guān)形象。
（三）深入開展“四群”教育活動，繼續(xù)抓好五年的干部大深入。我局將嚴(yán)格按照“四群”教育實施方案的要求和縣委活動辦的安排部署深入基層，結(jié)合實際做好“四群”教育，繼續(xù)抓好每年6人的工作人進行干部大深入，按照三項創(chuàng)新舉措，結(jié)合鎮(zhèn)沅人社新服務(wù)理念，全面落實某局十二五時期“16171”工程。
（四）要堅持落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷增加就業(yè)工作，促進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。2012年，繼續(xù)抓好小額擔(dān)保貸款促進就業(yè)工作，做優(yōu)新生勞動就業(yè)服務(wù)，力爭審核發(fā)放小額擔(dān)保貸款萬元，當(dāng)年到期回收率不低于95；力爭完成城鎮(zhèn)新增就業(yè)人；開發(fā)公益性崗位個；新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移人；校畢業(yè)生見習(xí)人；穩(wěn)定困難企業(yè)就業(yè)崗位人；、年內(nèi)完成《再就業(yè)優(yōu)惠證》《失業(yè)證》換發(fā)工作，確保公益性崗位安置人員、享受“4050”靈活就業(yè)社會保險補貼人員、城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員全部領(lǐng)取；《就業(yè)失業(yè)登記證》城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在‰以內(nèi)。加強公共就業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，城鄉(xiāng)基層勞動保障平臺建設(shè)達到“機構(gòu)、人員、經(jīng)費、場地、制度、工作”六到位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村勞動保障基層服務(wù)平臺建設(shè)率達到90。
（五）要堅持“五險合一”，不斷擴大社會保險覆蓋面，實現(xiàn)全民參保。突出做好新辦企業(yè)、勞務(wù)類派遣機構(gòu)等人員的參保工作，各項社會保險（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、城鄉(xiāng)社會養(yǎng)老保險）力爭應(yīng)保盡保，擴大社會保險覆蓋率。抓好養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險的擴面征繳和清理欠費工作，力爭做到應(yīng)保盡保，力爭各項社會保險當(dāng)期征繳率達到95％的目標(biāo)。
對工作計劃進行報告篇十四
20xx年是“十三五”計劃開局之年，是全面推進依法治國開篇之年，是全面深化改革和宜昌加快建設(shè)現(xiàn)代化特大城市的關(guān)鍵之年。我們將進一步認(rèn)真貫徹落實***〔20xx〕25號、鄂發(fā)〔20xx〕16號文件精神，以片區(qū)開發(fā)和精準(zhǔn)扶貧為重點，爭取政策，創(chuàng)新機制，打造品牌，推動全市扶貧開發(fā)事業(yè)再上新臺階。
20xx年，全市計劃減貧4萬人;新啟動86個重點村的整村推進工作;繼續(xù)推進30個特困村脫貧攻堅行動;興建和改造5萬畝特色產(chǎn)業(yè)基地;扶貧搬遷1000戶4000人;“雨露計劃”培訓(xùn)轉(zhuǎn)移4000名貧困勞動力，開展實用技術(shù)培訓(xùn)2萬人次;爭取上級財政專項扶貧資金億元以上，爭取扶貧貼息貸款5億元。
1、在爭取各級政策上有新作為。協(xié)調(diào)秭歸、長陽、五峰三個國家重點片區(qū)縣，爭取省、市領(lǐng)導(dǎo)辦公，落實一批重大項目;協(xié)調(diào)興山、遠安兩縣對接省直部門，確保省出臺的16條政策到位，增強兩縣扶貧動力;特困村脫貧攻堅行動和86個重點村整村推進工作要保持連續(xù)性，做到善始善終;積極關(guān)注中央、省扶貧政策的調(diào)整，在扶貧資金總量上力爭超歷史。
2、在精準(zhǔn)扶貧上有新作為。繼續(xù)宣傳推廣秭歸、遠安精準(zhǔn)扶貧經(jīng)驗，尤其在產(chǎn)業(yè)扶貧上要有新突破，推廣應(yīng)用一批市場前景好、產(chǎn)品附加值高、適宜貧困地區(qū)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。結(jié)合宜昌實際認(rèn)真優(yōu)選*扶貧辦推廣的“十大扶貧工程”;圍繞宜昌扶貧的三大品牌，以30個特困村和86個重點村整村推進為抓手探索精準(zhǔn)扶貧新路;謀劃召開一次產(chǎn)業(yè)扶貧現(xiàn)場會，并把扶貧招商工作一并考慮;提請市委市*年底召開一次社會扶貧表彰會。
3、在扶貧開發(fā)機制創(chuàng)新上有新作為。根據(jù)上級改進貧困縣黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟社會發(fā)展實績考核工作的意見，主動積極地研究市本級對縣市區(qū)黨政主要負(fù)責(zé)同志扶貧工作責(zé)任制考核的改革，啟動點軍城鄉(xiāng)統(tǒng)籌扶貧開發(fā)實驗區(qū)建設(shè)，審慎開展金融扶貧擴面工作，抓好駐村工作隊工作管理機制的創(chuàng)新。
4、在扶貧項目資金管理方面有新作為。緊繃扶貧資金高壓線這根弦，加強財政扶貧資金監(jiān)管，落實縣級主體責(zé)任，健全扶貧資金項目監(jiān)管機制;鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，嚴(yán)格執(zhí)行“八項規(guī)定”，加強機關(guān)建設(shè)管理。
工作分析計劃書（擴展8）。
——護理的工作計劃書。
對工作計劃進行報告篇十五
為進一步推進和規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生計生單位信息公開工作，保障公眾依法獲取醫(yī)療衛(wèi)生計生信息，提高醫(yī)療衛(wèi)生計生工作的透明度，按照《中華人民共和國信息公開條例》和衛(wèi)生部《醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)單位信息公開管理辦法（試行）》，市衛(wèi)生計生委制定了《信息公開制度》，明確了醫(yī)療衛(wèi)生計生單位信息公開的內(nèi)容、方式和要求，深入推進信息公開。落實專人負(fù)責(zé)衛(wèi)生計生信息工作，將信息公開工作納入目標(biāo)考核，做到年初有計劃，中期有督導(dǎo)，年底有總結(jié)。
二、基本情況。
（一）信息的情況。
市衛(wèi)生計生委信息508條。其中，計劃總結(jié)14條，法規(guī)公文186條，工作動態(tài)258條，人事信息19條，財政信息8條，其他信息23條。部門網(wǎng)站（衛(wèi)生公眾信息網(wǎng)、人口和計劃生育委員會網(wǎng)站）信息226條，開設(shè)信息公開專欄1個。通過日報、電視臺等媒體公開信息141條。
（二）依申請公開信息和不予公開信息的情況。
受理信息公開申請0件。
（三）信息公開收費及減免情況。
不收取信息公開復(fù)印、郵寄等成本費用。
（四）因信息公開申請行政復(fù)議、提起行政訴訟的情況。
共收到關(guān)于信息公開的行政復(fù)議申請書0件。
三、存在的主要問題和改進情況。
衛(wèi)生計生事業(yè)受到社會公眾的高度關(guān)注，市衛(wèi)生計生委信息公開工作和的內(nèi)容與人民群眾的需求還有一定的差距，部分信息公開不及時。市衛(wèi)生計生委對各區(qū)縣衛(wèi)生計生行政部門信息公開工作的指導(dǎo)和檢查有待進一步加強，對為公眾提供公共服務(wù)的醫(yī)療衛(wèi)生計生單位信息公開工作的指導(dǎo)和督導(dǎo)需要進一步落實。今后，市衛(wèi)生計生將進一步加強對衛(wèi)生計生系統(tǒng)信息公開工作，把信息公開工作同加強自身建設(shè)、落實計劃生育基本國策、深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革結(jié)合起來，為衛(wèi)生計生事業(yè)發(fā)展服務(wù)，為廣大群眾服務(wù)。
一是加強領(lǐng)導(dǎo)，完善制度。按照《中華人民共和國信息公開條例》、《貫徹中華人民共和國信息公開條例實施辦法（試行）》和衛(wèi)生部《醫(yī)療衛(wèi)生單位信息公開管理辦法（試行）》的要求，并不斷完善相關(guān)工作制度，進一步推動衛(wèi)生計生系統(tǒng)信息公開工作。
二是以“12320”公共衛(wèi)生公益熱線、“12356”陽光計生熱線為平臺為載體，充實專家隊伍，公開政策信息、傳播健康知識和優(yōu)生優(yōu)育知識。三是以醫(yī)療衛(wèi)生計生單位信息公開為抓手，扎實做好院務(wù)公開等基層單位信息公開工作。加強對行業(yè)內(nèi)信息公開和政務(wù)公開工作的指導(dǎo)和培訓(xùn)，創(chuàng)新信息公開形式，拓展信息公開渠道，完善信息公開制度，全面提高醫(yī)療衛(wèi)生計生單位信息公開和政務(wù)公開水平。四是以突發(fā)公共衛(wèi)生事件信息發(fā)布為重點，全面推進衛(wèi)生新聞發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)評論工作的開展。
對工作計劃進行報告篇十六
心理研究表明，孩子的教育應(yīng)在孩子出生后就開始，也許有人感到好笑和可思議，認(rèn)為是天方夜譚。因為人們把新生兒看成像所有剛出生的生物一樣，只不過對光有反映，而對周圍的環(huán)境沒有感受力;他們只需要充足的乳汁?清潔的尿布和溫暖的搖床。實際上，新生兒也有自己的喜怒哀樂，感覺很靈敏，具有非凡的模仿和辨別力。對新奇的事物特別感興趣，尤其是喜歡有生命的東西。新生兒的視覺和聽覺感受器在結(jié)構(gòu)上已與成人基本相同，視覺和聽覺是嬰兒與成人交流的最初渠道。新生兒出生1周，就能辨別出出生之日起給他喂奶的媽媽的聲音，4周就具有對語言不同發(fā)音的辨別力。嬰兒出生后的前4周是他們步入生命最有意義的時期。
嬰兒的微笑和哭聲，是一種本能的情緒活動?？蘼暿巧眢w某種不適的瓜，而微笑則是身體舒適的表現(xiàn)。父母若以臉?物忽隱忽現(xiàn)來刺激嬰兒的視覺，或以說話聲?鈴聲來刺激嬰兒的聽覺，可以誘發(fā)嬰兒心理瓜而微笑。這樣既可使視覺和聽覺得到鍛煉，同時也對嬰兒最初的'智力發(fā)育具有十分重要的意義。笑是嬰兒與人交往的開端。父母也可從笑聲中了解嬰兒的心理世界，也可以從笑聲中了解嬰兒的智力發(fā)育水平。研究發(fā)現(xiàn)，愛笑的嬰兒其智力發(fā)育水平比不愛笑的嬰兒要略高一些。因為不愛笑攖兒，往往心情壓抑?感情憂郁?不愿意與人交往，熱必影響嬰兒獲得信息，而不利于智力發(fā)育。因此父母千萬不要忽視嬰兒的微笑，要讓嬰兒經(jīng)常擁有微笑，在歡聲笑語中茁壯成長。
嬰兒的教育還體現(xiàn)在對待孩子的哭聲。嬰兒不會講話，不能告訴父母自己的感受:是不舒服?是不稱心?還是……而只會用哭聲來表達。家長應(yīng)該對孩子的哭聲有所辨別:有病哭，或無病哭，還是無故哭鬧。有病哭鬧應(yīng)及時時送醫(yī)院治療。無病哭鬧是餓?渴?尿布濕了，或受冷?太熱，或衣服穿得不舒服等，經(jīng)護理或改變就會安靜。若是無故哭鬧，則不要立即去抱他哄他，否則一哭就抱，久而久之則形成了壞習(xí)慣，“哭”成了向大人“示威”的武器。而要根據(jù)嬰兒的年齡大小特點，去接觸他，逗樂他。這對嬰兒的智力發(fā)育有利。
心理研究證明，孩子出生后的1--2年是中樞神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最迅速?最關(guān)鍵時期。新生兒的大腦已具備了接受外界良好刺激的條件。早期教育從新生兒開始，可使大腦獲得足夠的刺激，即使大腦在功能上和結(jié)構(gòu)上更趨完善，又促使?jié)撛谀芰Φ玫捷^好的發(fā)揮。因此，孩子從出生到3歲這一階段，可塑性最大，智力潛力也很大。在此階段父母可身體力行，言傳身教，從孩子的生活習(xí)慣著手，如飲食?睡眠?大小便及清潔衛(wèi)生等方面，嚴(yán)格要求，合理教育，使孩子逐漸養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。值得一提的是，家長以身作則的行為很重要，如夫妻關(guān)系?鄰里關(guān)系?等人接物?禮貌語言等。雖然幼兒不懂事，但接受感觀形象能力?模仿能力都很強，如你張嘴?伸舌，孩子也會學(xué)你的樣子。父母的一言一行會在小兒腦海中留下深刻的影像，在今后的相應(yīng)時候會自然流露或模仿出來。家長了解了新生兒的行為能力，有利于家長和新生兒的接觸和交往，也有利新生兒早期的智力開發(fā)。
對工作計劃進行報告篇十七
我們又不約而同的邁向新的一年，當(dāng)然也就有了新的起點和計劃，在這布滿藍圖的圖紙上又有新的一頁去填寫去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個美好的開始，一個美好的未來和前景，在這新的一年里要給自己做很多人生規(guī)劃和工作計劃，也給自己和公司滿意的答復(fù)！
關(guān)于生活，一定要積極向上，要超前看向遠看，其實說到底我畢竟也是畢業(yè)不久的社會新成員，在步入社會是要學(xué)的要做的還有好多，要從生活的每個細節(jié)中去摸索去收獲去領(lǐng)悟。這也算給簡單而樸實的生活點綴了人生的藍圖，同時還可以從收獲的小細節(jié)體驗幸福感！
關(guān)于工作上，首先感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發(fā)揮并效力于公司。在這新的一年里，我要嚴(yán)格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點，并積極改進，竟可能的將業(yè)績做到最好，當(dāng)然首先自己要多努力多學(xué)習(xí)，用心做好每一件事，就當(dāng)對自己的認(rèn)可和公司的回報！
加強人際關(guān)系聯(lián)系，不能太封閉，不和別人交往真的減少了犯錯誤的機會，可沒有錯誤也沒有了經(jīng)驗的積累，因循守舊，固步自封，最后也沒了成功！找時間找機會多方面發(fā)展自己。
加強心理素質(zhì)鍛煉，提高生活情趣?？鞓芬彩且惶?，痛苦也是一天，何不選擇快樂生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫在臉上，讓進取活力留在心中，造就成功人生，陽光人生。
工會自身建設(shè)的首要任務(wù)是加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)會運用科學(xué)的理論來指導(dǎo)工會工作的實踐。其次是適應(yīng)公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20**年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20**年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20**年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置。
1、前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
2、車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20**年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研。
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20**年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20**年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）。
2、進一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
你還在為怎么寫工作計劃而煩惱嗎？其實，只要站在巨人的肩膀上，結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作計劃?？靵砜纯礈氐貫槟阏淼墓ぷ饔媱澞０灏?，助你事半功倍！
在過去一年的時間中，經(jīng)過、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
對工作計劃進行報告篇十八
三、做好“校園一卡通”系統(tǒng)的研發(fā)、管理和維護。
學(xué)院自主開發(fā)的“校園一卡通”系統(tǒng)在我院成功運行了四年多時間，經(jīng)過不斷的研發(fā)、完善，目前系統(tǒng)已實現(xiàn)了：機房上機管理、校醫(yī)院門診和財務(wù)報帳管理等十多種應(yīng)用，取得了很好的效果，大大提高了辦事效率和管理效益，為學(xué)校節(jié)省和回籠了大量資金。2008年我們投入大量的人力和精力，對系統(tǒng)進行全面的優(yōu)化升級，并加大了管理和維護的力度，使“校園一卡通”系統(tǒng)更安全、運行更穩(wěn)定。
四、加強教育技術(shù)和教育資源的建設(shè)。
3、全力做好教學(xué)資源建設(shè)，提高教育技術(shù)應(yīng)用水平。
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