怎樣量化工作計(jì)劃（優(yōu)質(zhì)15篇）

3.計(jì)劃可以減少遺漏和混亂，讓我們更加有條理地完成任務(wù)。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要明確責(zé)任和分工，確保每個(gè)人都知道自己的任務(wù)和職責(zé)。下面是一些計(jì)劃制定的常見(jiàn)問(wèn)題和解決方法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

怎樣量化工作計(jì)劃篇一

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定計(jì)劃，用到這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。不管其如何分類(lèi)，計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng)。

劃類(lèi)公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫(xiě)作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測(cè)算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國(guó)家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見(jiàn)，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。

因此既要寫(xiě)得鼓舞人心，又要寫(xiě)得堅(jiān)定有力，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái)。(3)主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫(xiě)作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立，沒(méi)有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線(xiàn)的“并列式結(jié)構(gòu)”(措施都在各自的任務(wù)之后分別提出);對(duì)于專(zhuān)題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)”。(4)結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力。

方案和安排有共同之處，即寫(xiě)作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫(xiě)法，以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握，叫做“意見(jiàn)”：方案大多稱(chēng)“實(shí)施意見(jiàn)”，如《××市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》;安排往往稱(chēng)“安排意見(jiàn)”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見(jiàn)》。在此需要說(shuō)明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱(chēng)之為“方案”，這是不合適的，因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱(chēng)為“安排意見(jiàn)”。

怎樣量化工作計(jì)劃篇二

工作計(jì)劃是一個(gè)地方或單位對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的工作安排或打算。這里的時(shí)間或一個(gè)月，或一個(gè)季度，或半年，或一年，一般不會(huì)超過(guò)一年，要不就不叫計(jì)劃而叫規(guī)劃了。工作計(jì)劃可以有不同的表現(xiàn)形式，在黨政機(jī)關(guān)中，有作為工作要點(diǎn)的，如《××市委xx年工作要點(diǎn)》；有作為工作安排的，如《××縣農(nóng)業(yè)局一季度工作安排》、《××市委宣傳部xx年3月份工作安排》；有作為設(shè)想、方案的，如《××縣婦聯(lián)關(guān)于開(kāi)展“雙學(xué)雙比”活動(dòng)的工作方案》。凡用于部署全面工作、需下級(jí)遵照?qǐng)?zhí)行的，則以文件形式下發(fā)；有些僅限于安排機(jī)關(guān)內(nèi)部工作，則不需下文，印發(fā)各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)就可以了。

制訂工作計(jì)劃的目的，在于全面、合理、有序地安排工作，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性、目的性和各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)性，避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)、打亂仗；另外，它還帶有備忘的性質(zhì)，把要做的工作都安排到，以便逐項(xiàng)落實(shí)并督促檢查。凡以“要點(diǎn)”名義出現(xiàn)的，則突出綱目性、指導(dǎo)性，具體怎么做，由所屬單位按照“要點(diǎn)”各自考慮安排。

（一）內(nèi)容要全面。既然是安排一段時(shí)間的工作，那么無(wú)論重要的還是次要的，黨務(wù)方面的還是政務(wù)方面的，方方面面都要提到，無(wú)非在篇幅上、提法上有所側(cè)重而已。比如某市委辦公室安排一年的工作，文秘、文字綜合、信息、督查、保密、機(jī)要、隊(duì)伍建設(shè)、行政事務(wù)等各個(gè)方面必然都要安排到，漏掉哪一個(gè)方面都不行。如果要突出重點(diǎn)，那就明說(shuō)重點(diǎn)抓好哪幾項(xiàng)，以便引起大家注意。這就是說(shuō)，首先是全面，在全面的基礎(chǔ)上提示重點(diǎn)。

（二）目標(biāo)要明確，即每一項(xiàng)工作達(dá)到什么目標(biāo)，要提出時(shí)間、步驟、進(jìn)度、質(zhì)量等方面的具體要求，能夠量化的則要量化，不能量化的也要有質(zhì)的`要求。如果沒(méi)有具體要求，只是籠統(tǒng)地提一兩句話(huà)，那就不好操作，人們不明白具體目標(biāo)是什么、該朝什么方向努力，就不會(huì)有壓力和動(dòng)力，工作質(zhì)量和效率就會(huì)受到影響。有些目標(biāo)要求還要落實(shí)到責(zé)任科室或責(zé)任人。如前面這個(gè)例子中，辦公室各方面的工作都提到了，但要達(dá)到哪些要求呢？這就要分項(xiàng)明確，比如信息要上多少條、打字差錯(cuò)率要控制在什么幅度以?xún)?nèi)、文字綜合要達(dá)到什么水平，等等。有些大的工作目標(biāo)，如一個(gè)市、一個(gè)縣一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，則要通過(guò)調(diào)查和測(cè)算，以絕對(duì)數(shù)和增長(zhǎng)幅度來(lái)表達(dá)。

（三）文字要簡(jiǎn)練。工作計(jì)劃不同于其他文稿，它不需要談提高認(rèn)識(shí)、弄通思想等方面的問(wèn)題，不需要鼓動(dòng)性、號(hào)召性的語(yǔ)言，它只需說(shuō)清楚該做什么、怎么做、達(dá)到什么目標(biāo)。有些同志在起草工作計(jì)劃時(shí)，也像對(duì)下面作報(bào)告似的，滿(mǎn)篇都是“要怎么樣”、“必須怎么樣”，還時(shí)不時(shí)滔滔不絕地議論一番，這樣就毫無(wú)必要了。

例文及評(píng)析。

××市城區(qū)出租摩托車(chē)、貨運(yùn)出租車(chē)。

及搬運(yùn)裝卸市場(chǎng)整治工作方案。

一、總體要求及工作目標(biāo)。

這次整治王作依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、行政法規(guī)和道路運(yùn)輸管理規(guī)章，整治城區(qū)摩的、出租三輪車(chē)、貨的及搬運(yùn)裝卸市場(chǎng)秩序，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理行為，制止無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和稅費(fèi)流失，形成有序化發(fā)展、規(guī)范化運(yùn)作、集約化經(jīng)營(yíng)、公司化管理的格局。通過(guò)整治，達(dá)到統(tǒng)一管理、集約經(jīng)營(yíng)、標(biāo)志清晰、行為規(guī)范、市場(chǎng)有序的目的。

二、整治范圍及對(duì)象。

整治的范圍主要是客運(yùn)出租摩托車(chē)、貨運(yùn)出租車(chē)、各類(lèi)出租三輪車(chē)和搬運(yùn)裝卸幾丈行業(yè)。整治的對(duì)象走，在城區(qū)從事摩的、貨的、搬運(yùn)裝卸業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各類(lèi)企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)及所有從業(yè)人員。

三、整治的步驟。

整治工作分三步進(jìn)行。

第一步：調(diào)查摸底階段，7月20日一31日。由市運(yùn)管處、交警支隊(duì)、工商局組成聯(lián)合調(diào)查組，分片對(duì)城區(qū)168個(gè)點(diǎn)的貨的、摩的、三輪車(chē)進(jìn)行調(diào)查摸底，掌握分布情況。整治中重點(diǎn)抓好貿(mào)易廣場(chǎng)、商城、汽車(chē)站、客運(yùn)東站和西站、南門(mén)廣場(chǎng)，東橋路水果批發(fā)市場(chǎng)的停放管理。

第二步：宣傳發(fā)動(dòng)階段，11月1日一20日。在此階段要運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙等宣傳渠道，廣泛宣傳這次整治工作的意義、指導(dǎo)思想、目標(biāo)、做法及要求。

第三步：整治階段，11月21日一30日。集中時(shí)間、集中人力抓好此項(xiàng)整治工作。

四、整治的主要做法。

1．清理市場(chǎng)，辦理營(yíng)運(yùn)手續(xù)。

凡在我市城區(qū)組建摩的、貨的、搬運(yùn)裝卸公司的國(guó)營(yíng)、集體、中外合資、獨(dú)資企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，均須到市運(yùn)營(yíng)處辦理《經(jīng)營(yíng)許可證》。從事貨的、摩的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的車(chē)輛，均須到市運(yùn)害處分別辦理《道路運(yùn)輸證》或《營(yíng)運(yùn)證》，并領(lǐng)取出租車(chē)牌。

2．額皮控制，把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。

根據(jù)我市從事摩的和出租三輪車(chē)的經(jīng)營(yíng)者多為下崗工人的實(shí)際，在整治期間（即11月30日前）前來(lái)辦理摩的、貨的和三輪車(chē)營(yíng)運(yùn)手續(xù)的，均給子辦理；今后新增摩的、三輪車(chē)均嚴(yán)格控制?？紤]到城區(qū)規(guī)模、遣路條件和經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀，城市貨運(yùn)出租汽車(chē)首批辦證擬控制在300輛以?xún)?nèi)。

3．規(guī)模經(jīng)營(yíng)，實(shí)行公司化管理。

為了便于管理，少走彎路，分別組建貨的和摩的公司。凡在城區(qū)從事貨運(yùn)出租的汽車(chē)分市屬、區(qū)屬分別掛*在市交通貨運(yùn)服務(wù)有限公司和區(qū)貨運(yùn)服務(wù)中心；摩的和各類(lèi)三輪車(chē)一律掛*到區(qū)出租摩托車(chē)服務(wù)中心。城區(qū)的貨的、摩的從納入行業(yè)管理的那一天起，就步入集約化經(jīng)營(yíng)、公司化管理的軌道。

4．規(guī)范運(yùn)作，統(tǒng)一標(biāo)志和停放地點(diǎn)。

凡在城區(qū)從事摩的、貨的、出租三輪車(chē)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的車(chē)輛，均應(yīng)在指定的位置懸掛市運(yùn)營(yíng)處統(tǒng)一制發(fā)的出租車(chē)牌；貨的統(tǒng)一噴印藍(lán)色，車(chē)門(mén)上統(tǒng)一噴印出租公司名稱(chēng)及監(jiān)晉電話(huà)。同時(shí)，規(guī)劃好摩的、貨的、三輪車(chē)停放待租地點(diǎn)（合客運(yùn)出租車(chē)），按照既方便乘客、又不影響市容市貌的原則，在十個(gè)主要的停放地，實(shí)行劃線(xiàn)停放。

5．培育市場(chǎng)，鼓勵(lì)合法經(jīng)營(yíng)。

為了培育摩的和貨的市場(chǎng)，運(yùn)管部門(mén)對(duì)從事摩的、貨的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的車(chē)輛，只能按國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)征收道路運(yùn)輸管理費(fèi)；搬運(yùn)裝卸業(yè)則采取放水養(yǎng)魚(yú)的做法，每個(gè)搬運(yùn)裝卸公司每月收取管理費(fèi)50元。

6．加強(qiáng)監(jiān)晉，建立有序的市場(chǎng)秩序。

為使整治工作得到落實(shí)，確保建立有序摩的、三輪車(chē)、貨的、搬運(yùn)裝卸市場(chǎng)秩序，從12月20日開(kāi)始，對(duì)未辦理《經(jīng)營(yíng)許可證》的摩的、三輪車(chē)、貨運(yùn)出租汽車(chē)公司、搬運(yùn)裝卸公司及未辦理有關(guān)營(yíng)運(yùn)手續(xù)和未懸掛出租車(chē)牌的摩托車(chē)、三輪車(chē)、貨運(yùn)出租汽車(chē)，一律按交通部3號(hào)令及有關(guān)法規(guī)從嚴(yán)處罰。

五、整治的組織領(lǐng)導(dǎo)和王作要求。

為了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立出租摩托車(chē)、貨運(yùn)出租車(chē)及搬運(yùn)裝卸市場(chǎng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組。為了方便業(yè)戶(hù)辦理營(yíng)運(yùn)手續(xù)，將簡(jiǎn)化過(guò)戶(hù)程序?！柏浀摹边^(guò)戶(hù)時(shí)只需填表、照相、更換行駛證，收取行駛證工本費(fèi)和照相費(fèi)；“摩的”填表后，在行駛證上變更單位名稱(chēng)，收取行駛證工本費(fèi)。在整治階段，交通、工商、交警將聯(lián)合辦公，以簡(jiǎn)化程序，提高效率，加強(qiáng)市場(chǎng)的監(jiān)管力度。

評(píng)析。

怎樣量化工作計(jì)劃篇三

所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過(guò)駱總對(duì)于七月份銷(xiāo)售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題，七月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N(xiāo)售處，我們是整個(gè)華東的'銷(xiāo)售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專(zhuān)案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

怎樣量化工作計(jì)劃篇四

???? 銷(xiāo)售計(jì)劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)，大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷(xiāo)售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷(xiāo)售量?？上攵?，大多數(shù)銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對(duì)待銷(xiāo)售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷(xiāo)售計(jì)劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃呢？
剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶(hù)以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)?？傊且环蒌N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶(hù)管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。 （本文由（

寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的.放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。

怎樣量化工作計(jì)劃篇五

怎樣寫(xiě)班主任工作計(jì)劃(范例)（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）怎樣寫(xiě)班主任工作計(jì)劃（范例）開(kāi)學(xué)初制定出班主任工作計(jì)劃，能夠?qū)σ粋€(gè)學(xué)期的工作有一個(gè)統(tǒng)籌安排，工作就可以更加有序，目的性更強(qiáng)。班主任工作計(jì)劃可以按以下幾個(gè)方面（提綱）來(lái)考慮：一、指導(dǎo)思想：可以參考學(xué)校的德育要求，也可以有自己的想法、目標(biāo)、特點(diǎn)、教育思想二、本班基本情況分析：1、人數(shù)（男生、女生）；2、原來(lái)在班里擔(dān)任干部的學(xué)生（表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生有多少）；3、本班學(xué)生特點(diǎn)，如：學(xué)習(xí)（聽(tīng)講、發(fā)言、交作業(yè)情況）、紀(jì)律、參與活動(dòng)情況、勞動(dòng)態(tài)度等；4、家庭教育情況，學(xué)生來(lái)源等，做到心中有數(shù)三、工作重點(diǎn)：如，培養(yǎng)習(xí)慣、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、建立班集體等，要根據(jù)本班問(wèn)題與需求確定工作重點(diǎn)四、班主任工作計(jì)劃（以建立班集體為例）1、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感：每天上操回班后評(píng)比，了解科任課后情況……2、培養(yǎng)得力的小干部：每天選一名值日班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)早晨進(jìn)班后的安排清潔教室、課間活動(dòng)，中午監(jiān)督值日，課間督促值日生送本、發(fā)本、擦黑板，記當(dāng)天的'班級(jí)日志；選干部，當(dāng)小干部的條件（討論），選干部的方法，大家提名（為什么提她或他）然后表決，寫(xiě)選票的方法更好；定期召開(kāi)干部會(huì)；其他培養(yǎng)干部的方法3、定班級(jí)努力目標(biāo)：如，爭(zhēng)取優(yōu)秀班集體，爭(zhēng)取歌詠比賽、隊(duì)列比賽獲獎(jiǎng)，爭(zhēng)取每月的衛(wèi)生紅旗等4、樹(shù)立正風(fēng)正氣（正確輿論）遇事就討論，用各種方法表?yè)P(yáng)好人好事5、開(kāi)展活動(dòng)：準(zhǔn)備召開(kāi)什么中隊(duì)會(huì)，題目，目的，準(zhǔn)備工作6、班級(jí)管理：制定班規(guī)的方法、步驟7、建立班級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制：可以開(kāi)展小隊(duì)評(píng)比或個(gè)人評(píng)比（表）8、轉(zhuǎn)變后進(jìn)生：后進(jìn)生情況：誰(shuí)，主要問(wèn)題，矯正措施，要記錄教育過(guò)程，今后做案例分析9、班級(jí)日常管理工作：定期換座位、注意學(xué)生讀書(shū)、寫(xiě)字的姿勢(shì)、值日安排等10、每月（周）工作安排五、制訂完成計(jì)劃的具體措施六、本學(xué)期研究課題，為什么定這個(gè)課題，研究的基本方法，學(xué)習(xí)哪些有關(guān)的教育理論七、家長(zhǎng)工作：聯(lián)系方式、注意問(wèn)題。

怎樣量化工作計(jì)劃篇六

規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：

比較概括，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。

因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。

然后充分吸收有關(guān)意見(jiàn)，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。

規(guī)劃的具體寫(xiě)法：

規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過(guò)“指示性通知”來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫(xiě)成文時(shí)間。

規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫(xiě)法：

單位名稱(chēng)+時(shí)間期限+內(nèi)容范圍+“規(guī)劃”二字。

如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。

規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng)，大致有以下幾方面內(nèi)容：

(1)前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。

這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過(guò)認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。

這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。

(2)指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。

這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫(xiě)得鼓舞人心，又要寫(xiě)得堅(jiān)定有力，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái)。

(3)主要任務(wù)和政策、措施。

這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。

這部分寫(xiě)作通常有兩種結(jié)構(gòu)：

對(duì)于專(zhuān)題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)”。

(4)結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。

這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力。

2、設(shè)想。

設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：

在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫(xiě)法上是概括地、粗線(xiàn)條地勾勒。

但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。

一般說(shuō)來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱(chēng)“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱(chēng)為“構(gòu)想”;時(shí)間不太長(zhǎng)、范圍也不太大的則稱(chēng)為“思路”或“打算”。

設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。

不必也沒(méi)時(shí)間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí)，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語(yǔ)句。

設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫(xiě)法上都是比較原則和概括，不可能也沒(méi)有必要寫(xiě)得太細(xì)、太具體。

設(shè)想的具體寫(xiě)法：

設(shè)想因具有超前性，所以其寫(xiě)作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：

或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫(xiě)明具體行文時(shí)間。

如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。

設(shè)想的正文一般有兩種寫(xiě)法。

第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫(xiě)法，適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算。

第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見(jiàn)的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。

3、計(jì)劃。

狹義的計(jì)劃是應(yīng)用寫(xiě)作廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。

要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安排闊展、概要。

計(jì)劃的具體寫(xiě)法：

往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。

計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫(xiě)法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。

正文寫(xiě)法，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫(xiě)作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。

怎樣量化工作計(jì)劃篇七

任何一個(gè)熱心工作的人，都不會(huì)讓自己陷入無(wú)序的狀態(tài)，他們都會(huì)提前有一份比較完整的規(guī)劃，之后再一一給落實(shí)好。然而想要作出周密的計(jì)劃得有足夠的工作經(jīng)歷，只有對(duì)流程里的各個(gè)環(huán)節(jié)了然于胸，才可以分清哪里是重點(diǎn)，哪些是能作出靈活調(diào)整的。若是能把具體的工作程序給摸清楚，基本上就能知道該怎樣寫(xiě)工作計(jì)劃了。不過(guò)在擬定的時(shí)候仍有一些要點(diǎn)需要考慮好，那就是得讓制定出的內(nèi)容跟現(xiàn)實(shí)能契合，萬(wàn)不能在里面填塞一大堆空泛的假設(shè)?；蛘呤前涯繕?biāo)給定的超出自己的能力，那么就失去了計(jì)劃的效用，以下便是具體的寫(xiě)法。

只有在了解和明確工作的屬性之后，才可以對(duì)此作出計(jì)劃，否則就是空談，不僅沒(méi)有意義還會(huì)誤導(dǎo)工作方向。那么開(kāi)始的一部分要把工作所涉及的內(nèi)容給簡(jiǎn)單闡述，能夠讓思路和脈絡(luò)都簡(jiǎn)略準(zhǔn)確的呈現(xiàn)出來(lái)。然后才可以在這些情況的基礎(chǔ)之上，做出改進(jìn)的規(guī)劃。

既然已經(jīng)把現(xiàn)有情況給清楚的攤開(kāi)了，那么其中就會(huì)暴露出很多的不足以及好的地方。那么就要對(duì)不足做出整改的設(shè)想，并講明白要達(dá)到一種什么效果，以及對(duì)那些好的方面要用什么措施來(lái)繼續(xù)推進(jìn)。也就是要在這部分表明上進(jìn)的態(tài)度，以及給以別人監(jiān)督的參照。

先前已經(jīng)做出了對(duì)以后工作的預(yù)期，以及一些完善的設(shè)想。而到了實(shí)際工作的時(shí)候就不能只是說(shuō)說(shuō)而已，要有切實(shí)可用的方案才行。那么一方面要依靠技術(shù)型的流程改進(jìn)方案，制定出具體的步驟以及突破點(diǎn)，需要借助怎樣的條件。把自己以后要怎么動(dòng)手去做，給說(shuō)沒(méi)明白，還要把對(duì)應(yīng)的制度或者規(guī)范給改進(jìn)。

怎樣量化工作計(jì)劃篇八

剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶(hù)以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。

2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

3.客戶(hù)管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。

5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。

銷(xiāo)售計(jì)劃的制定依據(jù)

銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，必須有所依據(jù)，也就是要根據(jù)實(shí)際情況制定相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售計(jì)劃怎么寫(xiě)。憑空想象、閉門(mén)造車(chē)、不切實(shí)際的銷(xiāo)售計(jì)劃，不但于銷(xiāo)售無(wú)益，還會(huì)對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)和生產(chǎn)活動(dòng)帶來(lái)負(fù)面影響。制定銷(xiāo)售計(jì)劃，必須要有理有據(jù)、有的放矢，必須遵照以下基本原則：

1、結(jié)合公司的實(shí)際情況；

2、結(jié)合市場(chǎng)的需求情況；

3、結(jié)合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況；

4、結(jié)合上一銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)情況；

5、結(jié)合銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)情況；

6、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況。

怎樣量化工作計(jì)劃篇九

??? 工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

1．計(jì)劃的名稱(chēng)。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃”。
2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

怎樣量化工作計(jì)劃篇十

一、日常的行政管理。

下半年度將從以下幾個(gè)方面來(lái)努力：

1、制定和修改《員工手冊(cè)》，將眾業(yè)理念，眾業(yè)精神，眾業(yè)宗旨，眾業(yè)的奮斗目標(biāo)等增加到員工手冊(cè)中并在9月底完成此項(xiàng)工作。

2、加強(qiáng)行政部員工晤談力度，員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，績(jī)效考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也可以有針對(duì)性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在的部門(mén)經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性的做好工作。

3、完善考勤機(jī)制。未經(jīng)行政部簽字的。

請(qǐng)假條。

/放行條一律無(wú)效，如需請(qǐng)假/放行必須經(jīng)過(guò)行政部的批準(zhǔn)（否按曠工處理），如有特殊情況必須事后補(bǔ)假（否按曠工處理）。行政部將每天進(jìn)行核查，是否有員工請(qǐng)假/曠工，做到查無(wú)遺漏，執(zhí)行必果。

4、車(chē)輛管理。司機(jī)下班前必須將車(chē)鑰匙上交行政部，做到公車(chē)不私用。

5、制定和完善廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關(guān)制度。

二、后勤管理。

1、食堂管理。

由專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)食堂工作，負(fù)責(zé)好入職/離職的用餐手續(xù)辦理，為了配合行政部工作人員做好后勤工作，公司員工應(yīng)按時(shí)就餐。若因請(qǐng)假不能就餐，應(yīng)事先通知行政部工作人員。

2、宿舍管理。

（1）、新近員工入職宿舍安排。必須出示應(yīng)聘登記表并有各部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字，方可安排宿舍。

（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報(bào)經(jīng)公司行政部管理人員同意，并辦理好有關(guān)手續(xù)。住宿人員有娛樂(lè)的自由，但應(yīng)以不影響他人休息為前提，以不影響公司整體形象、損壞公司公共財(cái)物為準(zhǔn)則。

（3）、每天由宿舍保安排查是否關(guān)熱水器、風(fēng)扇，水龍頭是否關(guān)閉、宿舍財(cái)產(chǎn)是否有損壞，行政部每天進(jìn)行抽查保安工作情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即進(jìn)行處理。

三、人員招聘及勞資關(guān)系的比例。

1、人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在5％以?xún)?nèi)，保證不超過(guò)10％。

2、勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《。

勞動(dòng)合同。

》外，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾，樹(shù)立公司良好的形象。

怎樣量化工作計(jì)劃篇十一

第一、 充分估計(jì)整體工作量在進(jìn)行制定工作計(jì)劃前，要有一個(gè)整體的工作量的估計(jì)，這時(shí)要粗略估計(jì)項(xiàng)目每一個(gè)模塊的工作量及難度，做到心中有數(shù)，制定一個(gè)比較粗的計(jì)劃，大概哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)要完成哪些模塊的工作。

第二、 根據(jù)個(gè)人能力分配任務(wù)估計(jì)完工作量后，還要根據(jù)項(xiàng)目組成員的個(gè)人能力來(lái)分配任務(wù)，這其中要考慮到個(gè)人的能力問(wèn)題，還要考慮到每個(gè)人的習(xí)慣（比如：有人喜歡一步到位的工作，有人喜歡先搭起基本功能塊，再抽時(shí)間解決其中的小問(wèn)題），這樣對(duì)于一步到位的人，可以基本模塊工作時(shí)間放長(zhǎng)一些；對(duì)于喜歡粗略完工，再解決小問(wèn)題的人，要留出他完善系統(tǒng)的時(shí)間?？傊痪湓?huà)：因人而異的制定工作計(jì)劃。

第三、 及時(shí)檢查工作，調(diào)整計(jì)劃根據(jù)上邊講過(guò)的2個(gè)因素，可以大概進(jìn)行計(jì)劃安排，以周為單位，安排一周的工作，在這一周當(dāng)中也要及時(shí)檢查項(xiàng)目的進(jìn)展，了解有沒(méi)有難度，進(jìn)展是否順利，如果因?yàn)榍耙恢艿墓ぷ鳑](méi)有完成，要充分分析原因，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，這時(shí)周計(jì)劃變了，那么在排下一周計(jì)劃時(shí)，要把這些滯后完成的.工作和后邊的工作合起來(lái)，重新周調(diào)整工作計(jì)劃。

第四、 遇到難題，集中解決項(xiàng)目在進(jìn)展過(guò)程中，難免遇到難題，我們可以遵循一個(gè)這樣的原則：如果你遇到一個(gè)問(wèn)題，通過(guò)自己的努力在不大于2小時(shí)的時(shí)間內(nèi)扔沒(méi)有一點(diǎn)思路，這時(shí)需要把這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)，大家一起想辦法解決，畢竟大家的力量比較大；還有一點(diǎn)，也許這個(gè)問(wèn)題在你這是難題，也許別人有很好的辦法幫你解決，所以在遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們首先要自己想辦法解決，實(shí)在解決不了就借助大家的力量來(lái)集中解決，千萬(wàn)不要因?yàn)橐粋€(gè)難題就耽誤整體的進(jìn)度，這樣是得不償失的。

怎樣量化工作計(jì)劃篇十二

【范文一】：

尊敬的招聘主管：

你好!感謝你在百忙之中抽空審閱我的材料，希望給我一個(gè)機(jī)會(huì)!

物識(shí)一個(gè)掌握扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望，謀求一個(gè)充分發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的工作單位，并能得到你的關(guān)照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作順心;合適的工作單位，有助于我施展才華。或許我們會(huì)為著一個(gè)共同的`目標(biāo)而站在一起，那就是:將貴單位的輝煌歷史寫(xiě)得更加繽紛!愿為貴單位工作，并奉獻(xiàn)自己的青春和才華。期盼和感謝你的選擇!

作為剛剛畢業(yè)的學(xué)生，雖然工作經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)虛心學(xué)習(xí)、積極工作、盡忠盡責(zé)做好本職工作。誠(chéng)懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機(jī)會(huì)，以期進(jìn)一步考查我的能力。社會(huì)實(shí)踐雖然只有將近一年的時(shí)間但我懂得了人和人之間配合的重要性，更加知道了團(tuán)結(jié)就是力量，工作是建立在相互信任的基礎(chǔ)上。

此致

敬禮!

自薦人：

20xx年x月x日。

【范文二】：

尊敬的經(jīng)理：

您好，我是來(lái)求職貴公司的行政專(zhuān)業(yè)職位的，這封是我的自薦書(shū)。昨天在貴公司的網(wǎng)站上瀏覽到一則新發(fā)布的招聘信息，得知貴公司正在招聘一名行政專(zhuān)員，我覺(jué)得自己挺合適的，所以寫(xiě)了這封自薦書(shū)來(lái)應(yīng)聘。

大學(xué)畢業(yè)，距今已經(jīng)有一年多了。上一份工作也是從事行政相關(guān)的工作。例如：負(fù)責(zé)公司的放假通知，協(xié)助人力資源部招聘、統(tǒng)計(jì)打卡工作，公司的日常行為準(zhǔn)則方面的工作。與貴公司現(xiàn)在招聘的工作挺相似的，所以我相信自己可以勝任。而辭掉上一份工作，是因?yàn)榧蘖死瞎脑?。辭去了工作，跟丈夫生活在同一個(gè)城市，現(xiàn)在得重新找工作，希望貴公司可以給一次機(jī)會(huì)我，讓我到貴公司從事行政專(zhuān)員。

最后，祝經(jīng)理工作順利，身體安康。期待您的面試通知電話(huà)，謝謝您抽時(shí)間看完了我的信，謝謝!

此致

敬禮!

自薦人：

20xx年x月x日。

怎樣量化工作計(jì)劃篇十三

1完善量化部電子檔案的管理和公開(kāi)制度。自2010年起本部試行了量化考核電子化方法，學(xué)期初將各類(lèi)信息以電子表格或word文檔的形式整理好，方便日后使用，該方法在實(shí)踐中證明效果不錯(cuò)，大大提高了工作效率，本學(xué)期將繼續(xù)推行該方法，并進(jìn)一步完善量化部電子檔案，將本部門(mén)各類(lèi)檔案整合成專(zhuān)屬材料，包括本部門(mén)的簡(jiǎn)介、政治學(xué)院最新獎(jiǎng)懲條例、量化分各類(lèi)統(tǒng)計(jì)表格以及現(xiàn)有年級(jí)的量化分成績(jī)等，作為本部門(mén)的基礎(chǔ)材料，以便為日后工作打下良好的基礎(chǔ)。

堅(jiān)持召開(kāi)本部?jī)?nèi)部例會(huì)，及時(shí)傳達(dá)團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的意見(jiàn)要求并及時(shí)總結(jié)本部工作。加強(qiáng)本部的內(nèi)部建設(shè)。

4．娛樂(lè)休閑活動(dòng)。

（1）征文：在新生結(jié)束軍訓(xùn)之后，我們部將為新生放一部有意義的電影，然后讓新生寫(xiě)觀(guān)后感，讓新生正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生活。

（2）乒乓球大賽：為豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步促進(jìn)同學(xué)間的交流，同時(shí)也給同學(xué)們提供鍛煉自己、展示自己的機(jī)會(huì)，強(qiáng)身健體,增進(jìn)友誼，量化部將于2014年4月中旬舉辦政治學(xué)院乒乓球友誼賽。

（3）合辦活動(dòng)：在十一月份量化部將會(huì)與其他部委合辦一個(gè)活動(dòng)，為新生的大學(xué)生活創(chuàng)造更加精彩的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

新的號(hào)角即將吹響，量化部一定會(huì)協(xié)同其他部委一起，更好的為政治學(xué)院服務(wù)，打造服務(wù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性的第十屆學(xué)生會(huì)。

政治與公共管理學(xué)院。

團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。

量化部。

201x年6月10日。

怎樣量化工作計(jì)劃篇十四

行政上訴狀，是行政訴訟的當(dāng)事人對(duì)地方各級(jí)人民法院作出的第一審行政判決或裁定不服，按照法定的程序和期限，向上一級(jí)人民法院提起上訴時(shí)所提交的法律文書(shū)。

一、掌握行政上訴狀的六大部分。

(一)標(biāo)題：寫(xiě)明“行政上訴狀”。

(二)首部：必須分別寫(xiě)明上訴人和被上訴人的相關(guān)情況。是公民的，寫(xiě)明姓名、性別、年齡、民族、出生地、文化程度、職業(yè)、工作單位、住址等;是法人或其他組織的，寫(xiě)明全稱(chēng)、住所地、法定代表人及職務(wù)等。

(三)上訴緣由：上訴人因與被上訴人xx糾紛一案，不服xx人民法院x年x月x日(200x)x行初字第xx號(hào)行政判決(裁定)，現(xiàn)依法提出上訴。

(四)上訴請(qǐng)求：一般是要求“撤銷(xiāo)”原判決(裁定)，進(jìn)而要求“駁回訴訟請(qǐng)求”或“駁回起訴”;或要求“發(fā)回重審”;或要求“部分”或“全部”改判;要求改判的應(yīng)當(dāng)具體說(shuō)明改判的請(qǐng)求。因行政訴訟的被告是行政機(jī)關(guān)，所以請(qǐng)求“駁回訴訟請(qǐng)求”或“駁回起訴”只能由行政機(jī)關(guān)上訴時(shí)提出。

(五)事實(shí)與理由：該部分是上訴狀的重點(diǎn)。圍繞上訴請(qǐng)求，說(shuō)明原判決(裁定)事實(shí)不清，或證據(jù)不足，或適用法律錯(cuò)誤，或原審定性錯(cuò)誤，或程序違法等。通過(guò)事實(shí)和證據(jù)說(shuō)明原審錯(cuò)誤所在，闡明自己的.觀(guān)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)上訴的目的。

(六)尾部：依次寫(xiě)明上訴人民法院的全稱(chēng)、上訴人名稱(chēng)、上訴日期等，并在附項(xiàng)中列清上訴狀副本和有關(guān)證據(jù)材料的份數(shù)。

二、不要超過(guò)上訴期限。

根據(jù)《行政訴訟法》第58條規(guī)定：對(duì)第一審判決不服的，應(yīng)當(dāng)在判決書(shū)送達(dá)之日起15日內(nèi)提起上訴;對(duì)第一審裁定不服的，應(yīng)當(dāng)在裁定書(shū)送達(dá)之日起10內(nèi)提起上訴。逾期不提起上訴，第一審判決或者裁定發(fā)生法律效力。

三、了解行政訴訟可以書(shū)面審理。

《行政訴訟法》第59條規(guī)定：人民法院對(duì)上訴案件，認(rèn)為事實(shí)清楚的，可以實(shí)行書(shū)面審理。所以當(dāng)事人上訴狀應(yīng)當(dāng)盡量充實(shí)、完整一些，不要保留一部分等待開(kāi)庭再陳述，防止“書(shū)面審理”不開(kāi)庭。

四、明確上訴狀該交到哪個(gè)法院。

上訴狀一般應(yīng)當(dāng)向原審人民法院遞交。雖然可向二審法院遞交，但二審法院在接到上訴狀后，還要移交原審人民法院，以便原審人民法院能夠及時(shí)送達(dá)上訴狀副本。

另外，特殊案件也可以考慮是否提出減、緩、免交上訴費(fèi)的申請(qǐng)。

五、如何確定上訴請(qǐng)求。

一審原告上訴時(shí)，如果認(rèn)為原判決認(rèn)定事實(shí)清楚，但適用法律、法規(guī)錯(cuò)誤的，可要求依法改判，但具體要求“撤銷(xiāo)”還是“變更”具體行政行為，視案件情況而定。

如果認(rèn)為原判決認(rèn)定事實(shí)不清，證據(jù)不足，或者由于違反法定程序可能影響案件正確判決的，可要求撤銷(xiāo)原判，發(fā)回原審人民法院重審，也可要求查清事實(shí)后改判。

當(dāng)事人對(duì)發(fā)回重審案件的判決、裁定，仍然可以上訴。

原告起訴被一審法院裁定“不予受理”，或受理后“駁回起訴”的，原告上訴可要求二審法院撤銷(xiāo)原裁定，指令一審法院受理或?qū)徖怼?/p>

需要特別提示的是，因?yàn)槲覈?guó)目前“民告官”難的現(xiàn)狀，有些特別案件如果能善于找到一審程序上的錯(cuò)誤，往往可以起到“事半功倍”的效果，如：本人曾經(jīng)代理的一起行政案件，因法院通知的合議庭名單與判決書(shū)中合議庭人員不一致，上訴時(shí)主要以一審法院有剝奪當(dāng)事人申請(qǐng)回避的權(quán)利為由，最后與行政機(jī)關(guān)協(xié)商解決了問(wèn)題。

注：其他注意事項(xiàng)和技巧參照“民事上訴狀”部分。

怎樣量化工作計(jì)劃篇十五

為了使全面素質(zhì)更加科學(xué)性，實(shí)踐性，明確教育要面向現(xiàn)代化，并狠抓德育工作，促育人質(zhì)量提高，新學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持以德育為首位，以愛(ài)國(guó)主義教育為核心，以五項(xiàng)常規(guī)教育為重點(diǎn)，以"學(xué)會(huì)做人"為育人目標(biāo)，不斷探索教育方法，采取有效的措施，促進(jìn)本班的教育教學(xué)的完善和發(fā)展，現(xiàn)根據(jù)本班的實(shí)際情況特?cái)M定如計(jì)劃：

我班這一學(xué)期共有39位學(xué)生，其中女生(22)人，男生有(17)人，其中大部分學(xué)生平時(shí)上課都比較認(rèn)真。學(xué)生們平時(shí)活潑好動(dòng)，具有愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)等特點(diǎn)。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)方動(dòng)性不強(qiáng)，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養(yǎng)，因此學(xué)生的自覺(jué)性差，沒(méi)有良好的生活習(xí)慣。

1、組建良好的班隊(duì)干部。

班干部是班主任的助手，是連接班主任與學(xué)生的橋梁，所以應(yīng)該重視班委的選拔，培養(yǎng)班干部讓學(xué)生選出班級(jí)中守紀(jì)律。有管理能力的同學(xué)當(dāng)班干部起帶頭模范作用。

2、實(shí)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都能遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《班級(jí)公約》促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成為學(xué)生做人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)良好品質(zhì)的形成。

學(xué)生的行為表現(xiàn)是表面化的，是看得見(jiàn)的。這些行為的"好"與"壞"，都是"品質(zhì)"的外在表現(xiàn)。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)對(duì)于學(xué)生的'行為規(guī)范教育會(huì)起到事半功倍的作用。本學(xué)期將通過(guò)品德與生活課及開(kāi)展班隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)實(shí)謙遜、學(xué)會(huì)合作、做事認(rèn)真、踏實(shí)進(jìn)取等優(yōu)良品質(zhì)，從而達(dá)到化被動(dòng)教育為自我管理的目的。

4、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》《規(guī)范》《文明班級(jí)評(píng)選條例》等全面推進(jìn)素質(zhì)教育強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成的教育。

5、結(jié)合當(dāng)前實(shí)際進(jìn)行一系列有趣活動(dòng)，如"國(guó)慶節(jié)"組織學(xué)生一次"美我校園、綠化學(xué)校"。的活動(dòng)。"元旦"開(kāi)展朗讀比賽、寫(xiě)字比賽等活動(dòng)。

1、加強(qiáng)安全教育(交通、防火)。

2、強(qiáng)化德育工作，開(kāi)展各項(xiàng)教育活動(dòng)，以《守則》和規(guī)范為準(zhǔn)則，結(jié)合本班的實(shí)際情況重視培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。

3、針對(duì)學(xué)生的不同情況進(jìn)行有針對(duì)性補(bǔ)缺補(bǔ)漏工作。

4、定期進(jìn)行班級(jí)安全工作自查排除存在的安全隱患。

5、經(jīng)常家訪(fǎng)工作，取得家校聯(lián)系，健全聯(lián)系制度，每?jī)芍芴詈眉倚Ｂ?lián)系。

6、對(duì)調(diào)皮生不放任自流，尋找原因進(jìn)行耐心的個(gè)別輔導(dǎo)。

7、繼續(xù)強(qiáng)化班隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)良好的班集體，選拔責(zé)任心強(qiáng)遵守紀(jì)律的學(xué)生為班干部，并實(shí)行班干部進(jìn)行輪換，培養(yǎng)學(xué)生民主競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。"班級(jí)公約"要求人人遵守。

8、在教學(xué)過(guò)程中，我將根據(jù)班上同學(xué)的不同特點(diǎn)進(jìn)行教育，特別是待進(jìn)生，做到多下功夫，多為他們排憂(yōu)解難，引導(dǎo)他們做一個(gè)合格的學(xué)生。

〈一〉加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。

1.進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，在課內(nèi)、課外結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況實(shí)施愛(ài)國(guó)主義教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)我們祖國(guó)多偉大，從而激發(fā)他們熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)學(xué)習(xí)。

2.經(jīng)常開(kāi)展班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中讓學(xué)生學(xué)到文明禮貌進(jìn)行德育教育，同時(shí)，在活動(dòng)中，班隊(duì)的組織管理能力也得到鍛煉及提高。

〈二〉培養(yǎng)良好的班集體。

1、通過(guò)深入的了解學(xué)生，然后選擇一些具有初步組織管理作能力的學(xué)生當(dāng)任班干部。

2、提倡學(xué)生從"我"做起，在校園內(nèi)撿一片落葉，一張廢紙等，掀起我愛(ài)校園的熱潮。

3、組織不同內(nèi)容的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)，班風(fēng)的形成，學(xué)習(xí)上要形成一個(gè)你追我趕的局面，讓每個(gè)學(xué)生都有競(jìng)爭(zhēng)力，不服輸?shù)囊庾R(shí)，從而推動(dòng)學(xué)習(xí)的進(jìn)步。

4、做好待進(jìn)生的工作。

a、制度切實(shí)可行的轉(zhuǎn)后方案，使待進(jìn)生樹(shù)立起自尊心、自信心、增強(qiáng)自身的能力。

b、抓好學(xué)生平時(shí)的衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生成為一個(gè)講文明，講禮貌，講衛(wèi)生的孩子。

c、發(fā)揮班集體的力量幫助待進(jìn)生，開(kāi)展"一幫一"的活動(dòng)，讓優(yōu)秀生從學(xué)習(xí)上幫助待進(jìn)生，使待進(jìn)生感到集體的溫暖，用優(yōu)秀生的行為做榜樣，激勵(lì)他們的上進(jìn)心，善于挖掘他們的閃光點(diǎn)，一有進(jìn)步就及時(shí)表?yè)P(yáng)。

〈三〉抓好心理健康教育。

各項(xiàng)研究表明：心理素質(zhì)是人才素質(zhì)的核心與靈魂。因?yàn)槠渌刭|(zhì)的發(fā)展都必須以學(xué)生良好的心理素質(zhì)為中介?？梢?jiàn)班主任把握和調(diào)控學(xué)生情感的晴雨表，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展健康的情感體驗(yàn)，具有非常重要的意義。

1、培養(yǎng)學(xué)生積極的情感，開(kāi)朗的性格、堅(jiān)強(qiáng)的意志和健全人格，消除不健康的隱患，讓學(xué)生擁有健康有心態(tài)。

2、活動(dòng)中加強(qiáng)心理素質(zhì)的培養(yǎng)，結(jié)合班隊(duì)活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)進(jìn)行多層次，多方面的心理素質(zhì)訓(xùn)練。

3、加強(qiáng)心理咨詢(xún)，班級(jí)設(shè)立一個(gè)"悄悄話(huà)信箱"，并給學(xué)生提供學(xué)校的電話(huà)號(hào)碼。

4、創(chuàng)設(shè)師生間情感交流的寬松心境。

a、多和他們交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

b、從關(guān)心，愛(ài)護(hù)的角度出發(fā)，對(duì)班干部進(jìn)行嚴(yán)格要求。

c、給予微笑的面容，鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)，激勵(lì)的目光，掃除學(xué)生參與活動(dòng)的各種心理障礙。

〈四〉繼續(xù)抓好讀書(shū)教育活動(dòng)。

1、班級(jí)設(shè)立圖書(shū)角，讓學(xué)生開(kāi)展捐書(shū)活動(dòng)，為班級(jí)出一份力。

2、讓學(xué)生多看一些課外書(shū)，并加強(qiáng)閱讀，由淺入深，適時(shí)引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的觀(guān)察能力以及閱讀能力，讓學(xué)生在閱讀中提高知識(shí)、開(kāi)發(fā)思維。

3、抓好每月一刊活動(dòng)。指導(dǎo)學(xué)生圍繞主題選好材料，版面設(shè)計(jì)力求清晰，插圖要精且必須得和主題有關(guān)。

1、利用班隊(duì)會(huì)、晨會(huì)實(shí)行"每日三分鐘"學(xué)習(xí)有關(guān)交通安全知識(shí)，定期舉行知識(shí)競(jìng)賽，并做好記錄。提高學(xué)生的交通、防火安全意識(shí)。

2、教育學(xué)生不隨便到江、河、湖、海、水池、池塘邊玩。不私自外出游泳。

3、適時(shí)進(jìn)行法制教育，嚴(yán)禁學(xué)生打架，玩火等不良行為習(xí)慣。

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