一個好的方案應(yīng)該是明確、可行和能夠解決實際問題的。一個好的方案應(yīng)該考慮到各種影響因素和可能的風(fēng)險，以便制定相應(yīng)的對策。通過閱讀方案范文，可以深入了解方案制定的步驟和要點。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇一
__x一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛__x商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。__x正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。
二、促銷計劃。
一)活動名稱。
1、春之繽紛。
2、清涼購物。
3、秋之野性。
4、冬日減價。
二)計劃目的。
1、提升__x銷售量，加大分銷力度;。
2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;。
4、增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。
三)計劃主題。
持之以恒四季促銷。
四)計劃內(nèi)容。
1、春之繽紛。
這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，__x的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品;三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主;喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列;逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購物。
這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是__x自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。
3、秋之野性。
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。
4、冬日減價。
在每年的12月至次年1月份，__x舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。
三、促銷效果。
完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
四、促銷預(yù)算。
費用預(yù)計：控制在10000元。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇二
隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分，凈化空調(diào)機組在整個空調(diào)機組中扮演著十分重要的角色，凈化空調(diào)機組的需求也會越來越大。
各個醫(yī)院。
孕婦。
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，空調(diào)旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應(yīng)該抓緊時機，搶占市場。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營的空調(diào)品類。
2、與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進行的促銷活動，通過空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。
3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買欲，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動，不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進雙方良好而長遠的合作，實現(xiàn)雙贏，而且更重要的是，與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營銷的方式，無形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進一步得到更多消費者的認可，為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇三
策劃的背景：
20xx年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。
20066年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。20xx年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動20xx年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。
康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，20xx年品牌資產(chǎn)達150。12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷……。在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！
康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略的實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在20xx年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼。
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手20xx年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。
經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當(dāng)下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成為平板設(shè)計的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè)計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要。
實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：20xx年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標(biāo)消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行。
經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩。
正當(dāng)我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！
“雙倍高清”——國標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領(lǐng)行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。
（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷。
返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習(xí)慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關(guān)于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對20xx年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標(biāo)消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。
新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風(fēng)暴的兩個方向。當(dāng)時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標(biāo)消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。
非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位?？导言诩译婎I(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入，相當(dāng)于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。
當(dāng)確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。
當(dāng)康佳總部負責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳?；顒映鞘邪ǎ罕本?、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：
康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果：
五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預(yù)定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇四
年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
二、活動時間。
三、活動主題。
與國同慶，共譜天倫。
四、活動內(nèi)容。
1、活動期間，推出黃金套餐。
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
2、中秋之夜推出團圓飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈送禮品一份。
3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。
4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得__旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳。
1、背景音樂：
以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。
2、門廳裝飾：
酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：
電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。
4、視覺宣傳：
提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)。
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算：(略)。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇五
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.林中鳥的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。
林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。
2、提高林中鳥的美譽度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
：火紅五月別樣天。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
：所有林中鳥專賣店。
：5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇六
10月夏秋交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
：常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
·買贈。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
·限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇七
在這個世界上，我們最需要報答的最美好的人就是母親。母愛是盡職的衛(wèi)士，保護著我們幼小的生命，母愛是迷航的燈塔，指引我們前進的方向。有一個詞語最親切，有一個呼喚最動聽，有一個人最應(yīng)該感謝，有一個人最應(yīng)該報答。她就是母親。
母親節(jié)之際為了表達對業(yè)主的關(guān)懷，更好的引發(fā)舊業(yè)主帶新客戶的激情，將于20××年××月××日在××進行母親節(jié)特別活動。
1、通過這次活動的舉辦進一步宣傳開發(fā)商形象，以擴大××知名度，擴大社會影響力，為開發(fā)商以后的計劃奠定品牌基礎(chǔ)。
2、增強業(yè)主鄰里之間，開發(fā)商與業(yè)主之間的感情交流。
3、通過一系列互動游戲?qū)⒒顒永蚋叻濉?/p>
××年××月××日。
××。
新老客戶。
1、溫情康乃馨。
來到營銷中心的客戶均可得到一直包裝精美的康乃馨。
2、花藝品鑒會。
插花是一種藝術(shù)，它追求的美是自然的美、線條的美、意境的美、含蓄的美、簡練的美和與環(huán)境整體和諧的美。在技法的運用中不留痕跡，不造作，“自成天然之趣，不煩人事之工”，僅能夠很好地展現(xiàn)自然的情態(tài)，能很好地體現(xiàn)出“源于自然，高于自然”的藝術(shù)魅力。插花之趣處處與人們感懷抒情，追求美好的生活品質(zhì)以及恬靜的心境、精神上的超然物外密切相連，在這中間，表露出的則是人們對自然本真及人生境界的追求，對藝術(shù)、對生活的熾愛，對融入自然后的超悟。洋溢著的則是悠然自得、“反樸歸真”、“復(fù)歸于樸”、蕭然羈的情懷。現(xiàn)場邀請專業(yè)花藝師講解插畫原則和技巧。
3、美甲護理。
手是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點得整齊美觀，會讓人產(chǎn)生信賴及好感。纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評價人的另一種隱性標(biāo)準(zhǔn)，于是美甲成為了時下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。
洗手、修剪、打磨、拋光、營養(yǎng)、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇八
促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎(chǔ)之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，策劃非常促銷。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應(yīng)該如何著手。
即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們把銷售促進與品牌整合在一起時，就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的，具有絕對差異化的促銷。
統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當(dāng)不錯，不但完成了銷售促進，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。
統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費者的特點，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多tv-girl選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮dj大挑戰(zhàn)”等活動，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度，促進了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。
創(chuàng)新思維的來源并不復(fù)雜，只要我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過是降價促進銷售”的誤區(qū)中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設(shè)計出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的成功促銷組合，就會變得相當(dāng)輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述：
一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價格更低”；統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是：青春漂亮等等，管理論文《另類思維，策劃非常促銷》。
主動與消費者溝通，告訴我們的促銷活動的背景及目的，加強消費者對促銷活動本身的理解，加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性。
名人幾次降價的“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動”等，都是在降價的基礎(chǔ)上，主動溝通的典范。
好的促銷活動可以直接促進品牌推廣，建立起消費者與品牌的忠誠依賴關(guān)系，并在此基礎(chǔ)之上直接促進銷售。
如筆者某新品上市設(shè)計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式，不但直接刺激消費者的購買熱情，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關(guān)系。
促銷的原始目的就是促進銷售，這一點已被大部分人員所運作與理解，在此就不舉例說明了。
一個好的促銷策劃與設(shè)計，不但可以提升銷售，促進品牌傳播，同時也可提升品牌的競爭力，進而在競爭中立天不敗之地。
“舒蕾”洗發(fā)水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競爭能力。
好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當(dāng)中，不但免費利用了各種社會資源，同時也用最小的投入，達到最佳的促銷目的。
“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷活動，就是對資源整合的一個案例，沒有直接競爭但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷活動更加大氣，是一個多品牌共贏的典范。
成功的促銷活動，除了促進銷售之外，同時一定也是一次成功的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動的效果無限放大。
科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠誠就會更加穩(wěn)固。
比如麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧），極大地建立起了消費者對品牌的忠誠，使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下，如果麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。
好的促銷活動一定是有計劃的，與消費者長期互動的，這樣才能建立起消費者與品牌的長期的互動與理解。
比如現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會員優(yōu)惠等等，都是比較好的促銷形式，當(dāng)然，如果能在此基礎(chǔ)上，進行組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。
好的促銷活動，不但可以提升銷售，同時亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強勢的氛圍，進而更大范圍的提升品牌，促進銷售。
比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動，就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了終端銷售力量。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇九
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
(1)活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇十
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
x瘋狂搶衣大比拼。
xx年x月x日至xx年x月x日。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出x夜場。發(fā)放活動傳單若干。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇十一
暫定為x月x日上午xx-xx(時長：x小時)。
餐廳二樓多功能廳。
公司部分領(lǐng)導(dǎo)(人員待定)、全體女職工。
(一)主持人講話，宣布活動開始;。
(二)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;。
(三)給所有女職工發(fā)放節(jié)日禮品;。
(四)游戲活動;。
游戲項目：超級主婦、銜紙杯傳水。
1.超級主婦。
游戲規(guī)則：
(1)本游戲的三類道具，每類都是x樣商品，按編上號;。
(7)每輪比賽中如果出現(xiàn)相同的估價，可加賽一場，任選其余四組中一樣商品進行估價，以最接近商品價格的人獲勝。
2.銜紙杯傳水：(每組x人)。
道具：紙杯一包、四個小盆、水。
游戲規(guī)則：選x名職工為一組，分4組同時進行比賽。另有一名員工輔助每組第一個參賽者倒水至銜得紙杯內(nèi)，再傳遞至下一個人銜得紙杯內(nèi)，最后一人將銜得紙杯內(nèi)的水倒入一個小缸內(nèi)，最后在限定的五分鐘內(nèi)，看誰在缸內(nèi)倒的水最多，誰就獲勝。(獲勝組獎品：抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)。
(五)主持人宣布活動圓滿結(jié)束。
(一)活動所需文案資料(政工部、人資部、負責(zé)編輯、打印);。
(三)會議室布場、清場;。
(四)女職工禮品。
本次慶?！叭恕惫?jié)活動，預(yù)計費用xx元左右，其中：
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇十二
其實這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大，但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執(zhí)行。
好處：在20天預(yù)熱的期間客戶有興趣參加，客戶馬上獲取邀請碼，在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。
下面是在首頁準(zhǔn)備的廣告，引導(dǎo)進入活動頁。
活動頁，怎么搶邀請碼?
這里大家可以看到已發(fā)出0份，因為本人些這篇帖子的時候已經(jīng)到活動期，發(fā)送邀請碼停止，之前是已發(fā)出1820份。
因為本身網(wǎng)站流量少，所以考慮到20天預(yù)熱會讓想?yún)⒓踊顒拥目蛻粑覀兌伎匆?，到時候呼出為主，在這里小小激動下，下面也是我們這個活動最重要的階段，大家注意：
1.首先我在我們后臺里面導(dǎo)出我們后臺里面所有曾經(jīng)購買金額大于800的客戶，發(fā)第一條短信通知促銷活動。
2.所以客服qq簽名全部更改中秋促銷活動的主題，微博兩天更新一次，qq空間里面注明發(fā)布促銷信息，基本上客戶只要上q就能夠關(guān)注到我們的促銷信息。
里面之前在一個我們客服mm的建議下增加的一個功能，想優(yōu)惠客戶，重點叫每個專屬客服專門去電通知。
接下來就等效果，到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的數(shù)據(jù)，已經(jīng)到了81頁，后面的客戶資料沒有截圖下來，省得ps掉電話姓名麻煩。
下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶，有老客戶，老客戶占我們的主導(dǎo))。
總結(jié)：這次促銷的主要目的有幾個。
1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性，讓他們隨時記住我們禾木營養(yǎng)，能夠加深印象。
2.促銷力度不大，但效果顯著，通過邀請碼，我們幾乎沒有漏網(wǎng)之魚。
3.其實邀請碼只是一個工具，在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時候客戶是憑邀請碼參加，但是每個客戶都會有邀請碼。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇十三
xxx一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。xxx正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。
一）活動名稱
1、春之繽紛
2、清涼購物
3、秋之野性
4、冬日減價
二）計劃目的
1、提升xxx銷售量，加大分銷力度；
2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；
4、增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。
三）計劃主題
持之以恒四季促銷
四）計劃內(nèi)容
1、春之繽紛
這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購物
這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。
3、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。
4、冬日減價
在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。
完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
費用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇十四
：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。
：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用
我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標(biāo)群體細分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標(biāo)群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費群；二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強強聯(lián)合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調(diào)查。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25―45歲的，約占55%；其次是18―25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇十五
為了能更好的利用母親節(jié)傳達情感文化，增進消費者對“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
1、為天下所有的母親送一份真誠
2、帶動xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售
3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
感恩母親，珠寶傳情！
迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
xx年5月11日—5月14日
1、凡活動期間光臨xx珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
的愛”為套系名稱。)
3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
促銷上新活動策劃方案設(shè)計篇十六
一、在促銷方式和促銷內(nèi)容上要注重與競品的差異化，盡量不要模仿競品，注重通過差異化來贏得消費者的眼球以及渠道商的配合，進而搶占市場先機。實踐證明差異化就是營銷力!!
三、要充分利用價格手段。在淡季要注意養(yǎng)價，保護產(chǎn)品的價格形象，在旺季利用價格空間開展閃電式、大力度的促銷。借此抓住商超渠道消費者占便宜、沖動性、從眾性購買的心理，推動產(chǎn)品在消費旺季的短期上量。
四、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭，開展與目標(biāo)消費群的互動工作，制造熱點、活躍產(chǎn)品形象，為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進行的各類促銷活動不應(yīng)破壞產(chǎn)品的價格形象，而應(yīng)以帶有幸運成分的各種方式開展促銷活動。比如，派發(fā)給目標(biāo)消費群的真情刮獎卡或者前多少名的購物者幸運送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產(chǎn)品，而是不斷的向目標(biāo)消費者轉(zhuǎn)遞產(chǎn)品的信息，活躍產(chǎn)品的形象。
五、注重產(chǎn)品線的組合，滿足不同消費者的需求。盡量避免產(chǎn)品線組合捆綁促銷，而宜按照不同的價格區(qū)間設(shè)計各種單品促銷，最大限度的滿足各個層次消費者的需求。
六、注意研究促銷贈品的更新，通過有新穎、實用、物超所值的促銷贈品來吸引目標(biāo)消費群的關(guān)注，往往是促銷成功的關(guān)鍵。
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