報告的目的是為讀者提供準確、全面的信息，在決策時起到指導(dǎo)作用。報告中的段落應(yīng)該有明確的主題句和承接句，幫助讀者理解內(nèi)容的邏輯關(guān)系?？纯催@些優(yōu)秀報告的結(jié)構(gòu)、語言和思路，可以幫助我們更好地撰寫自己的報告。
it實踐報告篇一
成績評定。
1．時間和方式。
時間:2011年3月30日~6月14日。
方式：
（1）學(xué)生實習(xí)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種方式。集中實習(xí)由指導(dǎo)教師負責聯(lián)系實習(xí)單位，安排實習(xí)計劃。分散實習(xí)由學(xué)生根據(jù)實際情況由學(xué)校開具介紹信，自行聯(lián)系實習(xí)單位。
（2）集中實習(xí)的學(xué)生應(yīng)分實習(xí)小組，跟班上崗，具體工作內(nèi)容由實習(xí)單位安排。
（3）學(xué)生基于班級進行分組管理。
2．實踐內(nèi)容。
1．過程描述。
今天中午12：30我們在操場集合，等待著接送我們實踐的班車，第一次參加it行業(yè)實踐，內(nèi)心不免有些小激動，內(nèi)心對這次實踐充滿了期待，想著今天要去哪里實踐呢？還給每人發(fā)了一個便簽本，心想一定還需要我們記錄一些東西。焦急的等了十幾分鐘后車終于來了，同學(xué)們一個個熱情高漲，對這次實踐充滿了幻想。過了半個小時左右終于到了今天的目的地——863軟件園。
首先我們分成了兩隊，我們這一隊先去參觀了他們公司的軟件測試區(qū)，這里面很大還很干凈。不愧為河南有名的大公司。工作人員給我們講了一些關(guān)于測試的發(fā)展方向和社會上對該專業(yè)的需求度，以及公司對這類專業(yè)員工的素質(zhì)要求。首先一個員工必須要有進取心，不能過一天少三晌，這樣的員工那里都不會要的，員工不但要有進取心，還要有責任心，因為假如因為你的一次小小的不負責任，或許就會給公司的聲譽帶來很壞的影響。
初步了解了動漫的設(shè)計以及應(yīng)用領(lǐng)域。然后又去了后期編輯部，和錄音間，以前在電視上總是看到明星們那么投入的錄歌，原來就是在這樣的小房間里，那里面隔音效果非常好，在里面說話外邊根本聽不見，可以說是與世隔絕。
隨后我們來到了一個大廳里，等待著他們領(lǐng)導(dǎo)的到來，人事部經(jīng)理來了以后，首先給我們講了一下863軟件園名字的由來，原來這是86年3月份王大恒等人首先提出了高新技術(shù)孵化的方向，所以該公司就命名為863。然后他給我們講了軟件行業(yè)的目前發(fā)展情況，軟件公司的熱門職位。軟件行業(yè)發(fā)展迅速，依然需要大量的軟件人才，特別是優(yōu)秀的開發(fā)人員。我們還向他咨詢了在當今領(lǐng)域c++的用處，他說現(xiàn)在很多的先進的汽車發(fā)動機就是靠c++編程來控制的，還有就是現(xiàn)在的電信領(lǐng)域也用到了c++，另外我們生存在一個迅速發(fā)展的社會里，各行個業(yè)都是瞬息萬變的，更不要說我們軟件行業(yè)了，看看短短幾年里，有多少種編程語言產(chǎn)生，又有都少種消失，所以或許我們畢業(yè)后，c++就會成為編程的主流。但是經(jīng)理還告誡我們不僅要學(xué)好本分知識，更要有憂患意識，密切關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)，力求在未來的變數(shù)中成就自己的輝煌。
經(jīng)理給我們開完會以后，我們的一位學(xué)長現(xiàn)在擔任他們那里的項目部經(jīng)理，給我們解決了困擾我們很久的疑慮，還有剛來公司的師兄師姐和我們分享。
心得體會。
明確了以后三年的努力方向。這次會議我們獲益匪淺！
2．過程描述。
依舊是等車，有了第一次的經(jīng)驗，我們沒有了第一次那么興奮。但是我們還是那么的專注，因為我么深深地懂得it行業(yè)實踐的重要性，不僅讓我們開闊了視野，還讓我們對以后自己的未來有了規(guī)劃，有了目標，有了動力。
半個小時的公交很快就結(jié)束了，這次我們首先來到了銳之旗公司，他們的員工都是那么的有素質(zhì)，他們熱情的給我們介紹公司的概況，讓我們參觀他們員工的辦公室，還有會議室，了解他們的上班環(huán)境。我們參觀了他們的工作環(huán)境，了解了他們的工作內(nèi)容，使我們懂得了一個項目的完成，從需求分析，到程序設(shè)計，再到制作，成品測試，不僅僅是一個人所能做的，需要整個團隊的協(xié)作，只有團體合作，才能互補缺漏。
在創(chuàng)業(yè)方面，還給我們列舉了許多小公司創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，并揭秘他們失敗的原因，大部分還是因為自己的軟件產(chǎn)品潛在的缺陷和漏洞在面向市場的時候才出現(xiàn)，從而造成無法挽回的損失。
他們公司是2004年成立，到今年已經(jīng)成為河南省最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們還看了他們公司的榮譽墻，這里擺著一個個金黃色的獎杯，還有兩個大大的車鑰匙，這些都是他們的努力獲得的成果。
參觀完公司以后，我們來到了他們的一個比較大的會議室，部門經(jīng)理給我們播放了一個銳之旗的宣傳片，通過這個宣傳片，我們對他們公司有了更深入的了解?？赐晷麄髌院?，經(jīng)理給我們說，員工的潛力是企業(yè)成長的動力，他們的員工需要自信，同樣也需要有一科充滿陽光的心，經(jīng)理還給我們講了現(xiàn)在的社會不僅需要eq,iq,更多的公司提出了aq的概念，也就是說一個人aq的高低就決定了他在逆境中反應(yīng)的強烈程度！所以當今社會aq也很重要。
參觀完銳之旗以后，我們又去了向心力公司，雖說這個公司沒有銳之旗公司那么有氣派，但也是河南的稍有名氣的網(wǎng)絡(luò)公司，從外表看不出他有什么不同，但經(jīng)過他們的介紹，我才了解到原來他們的員工分布在全國各地，他們經(jīng)理說了一句話，假如員工都在家里，那還怎么發(fā)展，怎么進步！他這句話讓我感悟到，與外界交流的重要性。
總之經(jīng)過這次的it實踐，我覺得我自己會有很大的改變，因為我認識到自己的渺小，自己的微不足道，為了讓自己人人皆知，就必須努力！
3．總結(jié)。
件以及這些條件與自己本人條件的差異，以便針對這些差異及時進行調(diào)整。同時增加學(xué)生的實踐經(jīng)驗，為求職和就業(yè)架設(shè)橋梁。
通過這兩次的實踐，以前我們了解到的都是書本上的知識，然而現(xiàn)實中的軟件行業(yè)到底是什么樣的及以后三年的努力方向，對于我們都是很迷茫的。因此這次社會實踐就顯得是那么的及時和重要。深深地體會到一個軟件公司在當今競爭日趨激烈的中國生存的不易。同時我們也身臨其境地看到了一個軟件工作人員的在當今國內(nèi)較為領(lǐng)先的軟件公司的工作環(huán)境，并對自己的明天充滿了憧憬。
大家都知道我們生存在一個迅速發(fā)展的社會，各行各業(yè)都是瞬息萬變的，更不用說軟件行業(yè)了。看看短短的幾年里，有多少種編程語言產(chǎn)生又有多少種消失。雖然我們學(xué)的c++現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)有多么大的用處，但是或許畢業(yè)以后，都會被淘汰，我們會成為主流！但是在這個充滿變數(shù)的時代誰又能保證他會一成不變，所以我們不僅要學(xué)好本分知識，更要有憂患意識，密切關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)，力求在未來的變數(shù)中成就自己的輝煌。
時間雖然很短，但我感覺自己如大夢初醒，對明天不在迷茫?，F(xiàn)在我要做的就是努力學(xué)習(xí)知識提高技能，萬變不離其宗，用知識去改變自己的生活。在這里我非常感謝學(xué)校提供的這次機會，讓我對自己的以后有了更加明確的認識。一直以來，對于it行業(yè)的認識少之甚少，通過在軟件園的實踐了解到了計算機的各種應(yīng)用，如應(yīng)用于軟件設(shè)計、網(wǎng)頁制作、動畫制作、圖形處理等等，一直都在迷茫自己所選專業(yè)到底在社會上是否需要，不知道自己四年之后會做什么，看到那些工作人員都團結(jié)在一起，認真工作的樣子，便會擔心自己是否會有機會將自己所學(xué)好好運用，而不是只會一些理論知識，他們告訴我們現(xiàn)在不要擔心自己的專業(yè)是否在社會上吃香，最重要的是在學(xué)校好好扎實基礎(chǔ)知識，否則到應(yīng)聘時會后悔自己當初為什么沒把基礎(chǔ)打好。看到那些高端的設(shè)備，甚是羨慕，驚嘆人類的潛能竟如此的大，只是在機器上敲代碼就能設(shè)計出人們所需求的各類軟件，分享了他們的工作經(jīng)驗和心得，了解了這一行業(yè)應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)到了很多，讓我對接下來三年的學(xué)習(xí)有了很明確的規(guī)劃。
方面人才的要求，所以為了以后的就業(yè)我們必須從現(xiàn)在起關(guān)注行業(yè)動態(tài)，提前做好準備。最后，雖然是在校生，我們也有足夠多的時間去接觸社會，像這樣的行業(yè)實踐機會，我們應(yīng)該好好重視和珍惜，每次都要做好筆記，積累寶貴的財富！為我們的未來打下了堅實的基礎(chǔ)！
it行業(yè)實踐課的開展，讓我了解了很多，同時也明白了，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的人，不一定要就業(yè)于編程這個行業(yè)，計算機可以運用于不同的領(lǐng)域。it行業(yè)的發(fā)展非常的快，所以，我們必需不斷的擴充自身的知識面，以跟得上發(fā)展的速度。這也是企業(yè)人才需求的一種更新知識素質(zhì)。
it實踐報告篇二
男兒當自強，所以，期末我就決定將暑期投入到社會實踐中去。
如今短暫又難忘的暑期社會實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月，回首這一個月的實踐活動，內(nèi)心充滿著激動，也讓我感慨良多。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，于是就有很多在校大學(xué)生選擇了社會實踐工作。
打工實踐時間雖然很短，但是在這段時間里，我卻體會到了工作的辛苦，意志也得到了鍛煉，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。
這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用一定會顯現(xiàn)出來。
很多的大學(xué)生都清醒得知道現(xiàn)代社會需要的真正的人才是什么樣子的。
在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力是我們所需要的。
因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的鍛煉。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
這次的認識是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
作為一名在校學(xué)生，能在大一暑假期間參加社會實踐，是一次難得的機遇。
我們在實踐中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。
由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。
在這次當網(wǎng)管的實踐中，困難時刻嚴峻的考驗著我。
通過這次實踐，我比較全面地了解了網(wǎng)吧的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。
而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。
初來網(wǎng)吧是懷著以前好玩的心態(tài)，想著網(wǎng)吧里既能玩又能吹空調(diào)，工作應(yīng)該比較舒服。
可第一天的工作下來我就知道自己錯了。
第一天我問了3家網(wǎng)吧后終于第四家收下了我，萬事開頭難啊，這樣也正好鍛煉了自己的耐心與決心。
在與老板的交談中我將自己的各方面的優(yōu)勢都表述了一遍，以及適合網(wǎng)管這一工作的優(yōu)勢也闡述了下。
對于90年出生的我來說，網(wǎng)絡(luò)游戲方面的事情大多數(shù)多能解決，加上我從以前就對電腦比較喜歡，長時間關(guān)注電腦軟硬件方面的知識，所以我覺得自己還是比較適合網(wǎng)吧管理員的職位的。
老板欣然接受了我。
我感到萬分的高興。
本以為輕松的工作就要到來了，結(jié)果卻不是這樣的。
每天12小時的工作時間，白夜班輪換，對于我來說也不算輕松啊。
加上老板的嚴格要求，以及顧客的苛刻要求，每天的工作量還是比較大的。
在我工作的網(wǎng)吧，網(wǎng)管的工作不僅只是幫助顧客們，還要負責清理桌面的垃圾雜物和負責網(wǎng)吧的治安，提防小偷等可以人物的出沒。
在這一個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。
我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。
因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。
工作中我刻苦學(xué)習(xí)網(wǎng)管的基本工作流程，在技術(shù)員的督促指導(dǎo)下，我很快的熟悉了網(wǎng)吧的基本情況和處理常見問題的技巧和方法，從理論知識到實際操作，一點一滴的學(xué)習(xí)積累，在很短的時間內(nèi)我就掌握了網(wǎng)吧管理員應(yīng)具備的各項工作技能。
暑假時間占用了我大學(xué)里的的第一個暑假的大部分時間，但是這不僅僅是普通的暑假打工，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是網(wǎng)吧的一員，和同事們密切合作維護網(wǎng)吧形象和創(chuàng)造最大的利益。
工作過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從網(wǎng)吧基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒，在我工作的時間中就有一次因為偷偷地在夜班的時候上網(wǎng)而被老板責罵，事后我也做了深刻的檢討，以后都不會再犯。
作為網(wǎng)吧的一員，穿上了制服，就要處處維護網(wǎng)吧的權(quán)益，要把自己和網(wǎng)吧緊密聯(lián)系起來，要熟悉網(wǎng)吧的信息，要令自己的一言一行都要代表網(wǎng)吧的利益，時刻為網(wǎng)吧做宣傳，提高網(wǎng)吧和自己的形象。
實踐過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。
通過這次實踐，我發(fā)現(xiàn)了自己與網(wǎng)吧的契合點，為我的就業(yè)方向做了一個指引。
另外，網(wǎng)吧的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機會，為我們提供了就業(yè)機會。
實踐實際上就是一次就業(yè)的演練，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學(xué)習(xí)機會更多。
只不過，這個學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。
不像我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。
但是，社會上提供的學(xué)習(xí)資料更及時，利用效率更高。
學(xué)習(xí)的機會時刻充實在生活中，學(xué)習(xí)中。
這次實踐我受益匪淺。
xx年暑假期間，為了更好了了解社會、進入社會，也同時去了解廣州這個城市，我獨自一人去了廣州。
當然了，在廣州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那邊也不知道怎么辦。
作為一名學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，我并不想這個暑假跑到什么工廠里面做事情賺一些錢，畢竟對于我們來說賺錢暫時不是第一要務(wù)，而是為了學(xué)東西，為了多接觸這個社會，如果進入了工廠里面就沒有什么時間到外面多跑下啦。
嚴格的說來，這是我第一次勇敢的面對這個社會，制作個人簡介、在網(wǎng)上找實習(xí)崗位、打電話、跑去面試、一個個的單位的'去找。
我想找到一個和我們專業(yè)相關(guān)的工作，然而一個星期的時間過去了，工作的事情還是沒有眉目。
當然了，我心里并不是很急，因為在這個過程中我走了相當多的地方，也看到了許多不同的人，這對于我而言也是一個難忘的經(jīng)歷，雖然并不美好。
功夫不負有心人，在一個好心的陌生人的推薦下，我得到了一個機會很大的面試機會。
經(jīng)過一番準備，我到了廣州市天河區(qū)科技街b座1707室進行一次讓我有點小緊張的面試。
面試我的是總經(jīng)理劉海燕，就像我好朋友告訴我的一樣，她問了許多面試的經(jīng)典問題，像自我介紹、為什么要選擇這份工作、家庭背景以及自己的缺點等等，還好我之前有準備，回答的自認為還可以咯。
半個小時后，經(jīng)理告訴我，明天再來一趟，和技術(shù)的經(jīng)理聊下，如果沒有問題的話明天就可以正式上班啦。
最后的結(jié)果不用說大家都知道，不然也就不會有我這篇文章的出現(xiàn)了。
廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事計算機設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)、承建校園公共廣播系統(tǒng)及多媒體會議系統(tǒng)工程的it企業(yè)。
公司成立于xx年，注冊資金100萬。
經(jīng)過的連續(xù)四年的努力(xx、xx、xx、xx、xx), 在做好產(chǎn)品銷售的同時，公司認真貫徹“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念;嘉逸公司憑借良好的信譽與服務(wù)，成為科技園高新企業(yè)。
公司現(xiàn)有員工三十多人，擁有高級工程師、碩士等高級人才，還有一批獲得各種專業(yè)資格認證的工程技術(shù)人員。
在技術(shù)咨詢、方案設(shè)計、項目管理、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)等方面擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)化的人才隊伍。
公司自成立之日起，就秉承“以信為本，超越滿意”的創(chuàng)業(yè)信念，以用戶為中心，以顧客的需求為導(dǎo)向，以向用戶提供一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標，精益求精，不斷進取。
憑借良好的信譽和服務(wù)迅速在競爭激烈的it業(yè)界成長，在客戶與同行中建立了良好的口碑，樹立了專業(yè)銷售服務(wù)的企業(yè)形象。
嘉逸公司是教育、政府、軍隊、證券、企業(yè)等眾多行業(yè)的信息系統(tǒng)集成商、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)商和解決方案提供商，同時是中央政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣東省政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣州市政府采購協(xié)議供應(yīng)商，是聯(lián)想、ibm、三星、長城、松下、日立、三洋等產(chǎn)品廠商在廣州市信息工程招投標中心的授權(quán)供應(yīng)商 。
公司與國內(nèi)外著名it品牌廠商保持緊密長期的合作關(guān)系，代理銷售主要產(chǎn)品有ibm、hp、聯(lián)想等國內(nèi)外知名品牌的服務(wù)器、存儲、商用臺式電腦、筆記本電腦。
以及松下、日立、epson 、sony 、三洋投影機產(chǎn)品;在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺建設(shè)、公共廣播系統(tǒng)開發(fā)、安防監(jiān)控和視頻會議系統(tǒng)設(shè)計等方面積累了豐富的項目實施和管理經(jīng)驗，有眾多成熟的方案和成功的案例。
在系統(tǒng)集成方面，為客戶提供系統(tǒng)應(yīng)用解決方案的設(shè)計與實施,涵蓋計算機信息系統(tǒng)集成、安全防范工程、政府決策支持系統(tǒng)、面向過程的工作流系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、智能建筑系統(tǒng)集成、電子商務(wù)系統(tǒng)、vod視頻點播系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、遠程教育系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)等領(lǐng)域，憑借在高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢及快捷周到的售后服務(wù)在政府教育及許多行業(yè)和領(lǐng)域為用戶提供了先進、系統(tǒng)的總體解決方案，滿足客戶對信息化建設(shè)的需求。
選擇嘉逸，您將會看到21世紀的銷售模式，您將會體驗到21世紀的服務(wù)理念。
每周一到周五上班，星期六和星期天休息，工作日早上八點半上班，晚上六點下班。
我在技術(shù)部做事，主要任務(wù)是送貨和安裝電腦系統(tǒng)和軟件，服務(wù)對象主要是政府、學(xué)校、警局等國家機構(gòu)。
對于一個剛到廣州沒來多久的我來說，就憑一個名稱要去找到地方是多么的困難，而且廣州城那么大，為了節(jié)省成本很多時候我都是坐地鐵和公交車去送貨的。
當然拉，說這些并不是為了訴苦，而是想說明這份工作的性質(zhì)。
廣州市交通運輸管理局、中國科學(xué)院廣州地球化學(xué)研究所、國家海洋局南海分局(廣州)、廣東省氣象局、華南師范大學(xué)等這些地方是我常去的地方，有時甚至只為了安裝個軟件。
1.不要在同事和經(jīng)理面前顯得無所事是，就算是沒有事做也要裝個樣子。
2.每個公司都有自己的氛圍，當他們在做這個事情的時候你最好融入進去，而不要一個人呆在一旁。
3.適當?shù)幕钴S點，作為這個公司的新人，有些事是你必須要做的。
4.當某一件事你看不慣的時候，如果沒有別人說什么，你最好也不要說話。
5.不要把某件事說的太絕對，如果你做到了別人會認為沒有什么了不起，而如果你沒有做到就是你的責任啦。
在短短社會實踐的時間里我雖然未能透徹了解公司的具體運作，但是我學(xué)懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發(fā)展方向。
在工作過程中，處理事務(wù)小心謹慎，因此沒有犯大錯誤給公司添麻煩。
為了使將來能夠更容易地不理論聯(lián)系實踐，我將端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進學(xué)習(xí)方式和方法!
it實踐報告篇三
實踐內(nèi)容：掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法。
實踐單位：xx電視臺生活資訊頻道。
實踐目的：通過社會實踐，能夠鍛煉我自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。結(jié)合平時在校學(xué)習(xí)的專業(yè)技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領(lǐng)域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會怎么做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應(yīng)社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計師打下扎實基礎(chǔ)。
實踐過程。
7月4號學(xué)校的所有事情辦妥了后，就準備開始之前已經(jīng)聯(lián)系好的假期實習(xí)了。這是大學(xué)生活最后一個暑假了，9月份回來就要準備答辯，然后12月就要出去找工作了。自己什么水平搞的并不清楚。
7月5號朋友陪我到了位于xx市的xx電視臺生活資訊頻道工作部。簡單的自我介紹后，我和主管技術(shù)的高老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的`一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機的等待。
因為在學(xué)校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點基礎(chǔ)都沒有的，譬如廣播級攝像機的使用方法、以及機房播出系統(tǒng)的使用。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔當?shù)木瘛Ｈ绻~不開這一步那么我的實習(xí)是沒有意義的。所以我堅定信念，開始自己從頭學(xué)起這些新的知識，盡管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識?；叵肫饋砦耶敃r如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習(xí)的意義也是沒有多大的。
我之前一直深刻的明白一個道理，我認為干工作就是自己品質(zhì)的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在昆鋼生活資訊頻道學(xué)習(xí)實踐了一個半月。很慶幸的是我達到了實習(xí)了目標，并且公司領(lǐng)導(dǎo)認為我不管是從做人還是對待工作上都還行，所以我在要走的時候單位領(lǐng)導(dǎo)組織了一場歡送我的活動，大家聚了餐也唱了歌很盡興。然后負責業(yè)務(wù)的老總也和我談了一下我個人工作的事情，提出了如果我愿意的話答辯完了可以直接可以過來上班的希望。我很感動，也誠懇的表達了自己的想法。
就這樣我的實習(xí)圓滿的畫上了一個句號。盡管短短四十五天。
的實習(xí)，但是我卻學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因為它代表了我們的品質(zhì)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
實踐體會。
第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔當，直面自己。
it實踐報告篇四
我是交通運輸系報關(guān)與國際貨運2班的學(xué)生，我認為上班也是一種實踐。
做電銷是我人生當中第一份工作也為我贏來了人生當中的第一桶金，我知道它的重量和不容易也讓我學(xué)會很多，至少是一個從學(xué)生到職業(yè)人之間的轉(zhuǎn)換。我至今不愿放棄是因為人生在于學(xué)習(xí)，當電話那頭傳來一個又一個的拒絕，當我情緒受影響不穩(wěn)定時我知道了怎樣去面對去更好的處理。這不正是我們做兼職社會實踐的目的嗎?這是我在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的，我認為我們在學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)好理論知識然后把它運用到工作實踐當中這才是我們上大學(xué)及學(xué)習(xí)的主要目的。我也學(xué)習(xí)到了如何為人處事，建立屬于自己的人際圈子，在半年工作當中我結(jié)交了很多朋友，幾乎都是在校大學(xué)生有的甚至是碩士，但是我們的業(yè)績都差不多，我認為只要肯努力學(xué)習(xí)，我將來會超過他們的!其實任何工作都一樣就看你用什么態(tài)度去對待，所謂“態(tài)度決定高度”。其實在我工作的時候遇見的問題遠遠不只這些，有的是自己沒有調(diào)整好心態(tài)造成的失敗，心態(tài)良好是做好電話營銷的墊腳石。
一個單位機構(gòu)就像一個馬達，思想?yún)R報專題每個部門是不同的工作單元，每個員工是具體的零件，馬達良好運轉(zhuǎn)就需要每個員工的共同協(xié)作，協(xié)作的橋梁是溝通。成員之間能夠良好的將自己的意見和建議表達給對方，才能使我們的馬達運轉(zhuǎn)的更加有序。溝通在組織中就如人的血脈，在生活中也同樣的重要。如果溝通不暢，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要學(xué)會溝通，就要一定懂得其途徑。因為它不只是語言，還包括動作、姿態(tài)、眼神、表情等等。有時一個眼神，一句我來了，抱一下肩膀，笑一笑......都會有很大的作用，讓你工作開心、事業(yè)有成。
溝通的重要目的就是人際關(guān)系，如果你的人際關(guān)系不好、溝通不暢，工作就不會順心。因為沒有人會和不懂溝通的人有良好的合作的。所以在生活和工作當中溝通是相當重要的。
生活中沒有溝通，就沒有快樂人生。事業(yè)中沒有溝通，就沒有成功。工作中沒有溝通，就沒有效率。通過這次社會實踐，讓我不僅僅是學(xué)會了如何贈險，更多的是一種人與人之間的交際能力。
班級：報關(guān)與國際貨運2班
學(xué)生：xxx
學(xué)號：20xxx40210
it實踐報告篇五
兩年大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)讓我對計算機專業(yè)的理論知識有了一定的了解、但實踐出真知、這才是正道、唯有把理論與實踐相結(jié)合、才能更好地掌握和應(yīng)用。在廖俊國老師的帶領(lǐng)下、經(jīng)過為期一天的實習(xí)和參觀、增長了不少的見識、通過中科院長沙創(chuàng)思分校講師和拓維公司工程師對于專業(yè)方面的講解答疑、使我們對于安卓系統(tǒng)以及java應(yīng)用等方面有了更加深刻的認知和見解、受益匪淺。
在國家教育部和信息產(chǎn)業(yè)部的強大政策支持下、中科院計算所培訓(xùn)中心和長沙創(chuàng)思教育集團合作成立了中科院計算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校。中科院計算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校是勞動部門正式批準成立的坐落在長沙市火車站凱旋國際大廈內(nèi)的it高級人才教育培訓(xùn)機構(gòu)、是中科院計算所培訓(xùn)中心在中南地區(qū)設(shè)立的唯一一家軟件工程師人才培養(yǎng)基地。擁有一流的教學(xué)環(huán)境、一流的設(shè)備、一流的師資、一流的管理和先進的項目實踐機會、依托中科院計算所培訓(xùn)中心職業(yè)培訓(xùn)市場的經(jīng)驗和就業(yè)資源以及在軟件產(chǎn)品研發(fā)與信息服務(wù)等方面的優(yōu)勢、采用工程項目教學(xué)法、把學(xué)員塑造成優(yōu)秀的復(fù)合型軟件人才。傳承了科學(xué)院固有的科學(xué)思維方法、嚴謹?shù)慕虒W(xué)態(tài)度結(jié)合企業(yè)定制培訓(xùn)的經(jīng)驗、精心設(shè)計完全實用型人才能力模型、獨特的培養(yǎng)方式、完善的項目環(huán)節(jié)、融入其中會使您體驗到前所未有的學(xué)習(xí)實踐樂趣。
教材及課程結(jié)合中國大學(xué)生就業(yè)計劃、推出全系列就業(yè)解決方案、充分考慮到培訓(xùn)的對象和目前行業(yè)中人才結(jié)構(gòu)的特點、完善教學(xué)環(huán)節(jié)基本技能、實踐技能中關(guān)鍵的教學(xué)因素、體現(xiàn)軟件開發(fā)思想在教學(xué)中的應(yīng)用、使學(xué)生通過學(xué)習(xí)即可逐步具備程序員的能力水平要求、通過綜合的能力素質(zhì)訓(xùn)練及嚴格的考評體系、使您成為頗受軟件企業(yè)歡迎的優(yōu)秀員工。而對于手機安卓系統(tǒng)的普及我們多少有些認知、但是實質(zhì)上的了解還是比較少的、手機安卓系統(tǒng)的更新主要包括游戲、多媒體、通訊方式、優(yōu)化界面等多方面的功能實現(xiàn)、對于手機用戶而言、是一個很好的伴侶、滿足人們隨時隨地不同的應(yīng)用。android平臺開放性、掙脫運營商的束縛、豐富的硬件選擇、不受任何限制的開發(fā)商以及無縫結(jié)合的google應(yīng)用這五大優(yōu)勢吸引了越來越多的廣泛應(yīng)用、目前不僅在國際上還是國內(nèi)、都有的廣闊的發(fā)展前景、吸引了越來越多的客戶群體、優(yōu)良的操作界面、高速上網(wǎng)驅(qū)動、3g普及應(yīng)用更上一層樓。拓維信息系統(tǒng)股份有限公司成立于19xx年、秉承“誠則通、信則達”的經(jīng)營理念、以致力于成為最優(yōu)秀軟件服務(wù)和信息系統(tǒng)整合提供商為使命、發(fā)展成為凈資產(chǎn)過5億、近4000名員工的股份制企業(yè)、在北京、上海、廣州、云南、重慶、合肥等各主要城市設(shè)有分公司或辦事處。
公司獲得國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、國家信息產(chǎn)業(yè)部計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)企業(yè)、國家數(shù)字媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地—動畫技術(shù)中心企業(yè)、國家文化部動漫游戲振興基地—手機動漫游游戲企業(yè)、國家移動電子商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新中心等多項資質(zhì)。拓維公司目前的業(yè)務(wù)方面主要針對手機動漫、移動電子商務(wù)以及軟件平臺開發(fā)三哥重要方面。在拓維學(xué)習(xí)的過程中、鄭總工程師為我們講解了公司發(fā)展的過程、發(fā)展?jié)摿σ约耙院蟮膽?zhàn)略構(gòu)想、最后為我們解答疑問。答疑的過程中、我們知道計算機方面的知識跟社會一樣在飛速的發(fā)展、源源不斷的動力來自社會的需求、所以我們要牢固把握已有的知識、并且不斷地學(xué)習(xí)、不斷的進取、才不至于被社會淘汰。我們也初步了解到j(luò)ava應(yīng)用在it行業(yè)的占得比重比較大、而對于java我們并不陌生、通過了解和學(xué)習(xí)、java在計算機方面應(yīng)用的范圍比較廣泛、我們信息安全專業(yè)在以后的工作中可以應(yīng)用在安全軟件和安全平臺的的年開發(fā)方面、java也扮演著很重要的角色、在以后的學(xué)習(xí)中、我應(yīng)該注重這方面的加強和鞏固。隨后我們參觀了拓維公司的工作環(huán)境、企業(yè)文化等等、對拓維這個不斷壯大的企業(yè)有了更加內(nèi)審科的認識。通過這次認識實習(xí)、我也有很多切身的體會如下：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)、不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息高速發(fā)展的時代、學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息、獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑、走上工作崗位后、我會積極結(jié)合工作實際、不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識、用先進的理論武裝頭腦、用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力、以廣博的社會知識拓展視野、只有這樣才能掌握最新的動態(tài)、把自己武裝起來、適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。
二、努力實踐、自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值、也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣、一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的、也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)、彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會、并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。盡快適應(yīng)大學(xué)生到工作者身份的改變、要個要求自己、不斷完善。
三、源于社會、服務(wù)社會。
我們生活在社會這個大集體中、社會是我們的生存空間、是我們生活的前提;我們的工作要以社會為基礎(chǔ)、在實習(xí)的過程中我在拓維公司就感受到了這一點、他們工作環(huán)境、企業(yè)文化都是符合服務(wù)你我的設(shè)計理念、融洽的工作環(huán)境、舒緩自如的企業(yè)氛圍、也使得公司在經(jīng)濟危機這樣下他們還能實現(xiàn)很好的盈利。公司如此、我認為我們就業(yè)也必須看到做到這一點、服務(wù)社會、服務(wù)他人、首先要從自己做起。
四、提高工作積極性和主動性。
實習(xí)時間、是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土、也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中、我將繼續(xù)學(xué)習(xí)、深入實踐、不斷提升自我、提高工作的積極性和主觀的能動性、繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌和業(yè)績、只有這樣才不至于被社會淘汰。
最后、衷心感謝老師為我們組織這次實習(xí)活動!
3.程序員轉(zhuǎn)正自我鑒定五篇。
it實踐報告篇六
實踐時間：
實踐地點：廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
實踐單位和部門：廣告?zhèn)髅接邢薰静邉澆俊?/p>
暑假期間，我在陜西省寶雞市寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰静邉澆窟M行了為期兩個月的實習(xí)生活，由于所學(xué)知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是報社領(lǐng)導(dǎo)和同組同學(xué)給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，策劃部老師們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的'待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。
《寶雞日報》是中共寶雞市委機關(guān)報，陜西一一級報紙。xx年，寶雞日報開通了數(shù)字報，報紙廣告收入近年來一直居于陜西地市級報紙前列。寶雞日報共12版，分為兩部分，包括寶雞日報和寶雞日報新聞晨刊。寶雞日報共有四版，主要是寶雞當?shù)匦陆l(fā)生的重要事件，前三版以新聞內(nèi)容為主，封底常為廣告的聚集區(qū)，包括很多長期廣告，全版廣告。寶雞日報新聞晨刊共八版，包括社會民生，法制教育，健康養(yǎng)生，汽車資訊，體育娛樂等?？Ｃ恳话娑加凶约禾囟ǖ闹黝}你，有利于不同特點的消費者根據(jù)自身喜好有依據(jù)，更方便的尋找自己喜歡感興趣的新聞。
寶雞日報是寶雞市唯一的綜合性報紙。他不僅有寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰具@樣專業(yè)，針對性強的有效公司做后盾，還包括采編部等，其印刷廠也是專門屬有的。印刷部會負責整個報紙的版面編排。每個部門都要很好的配合，聯(lián)絡(luò)，才能做好整個報紙。
寶雞日報廣告有限公司是整個報社的經(jīng)濟支柱，主要經(jīng)濟來源。其策劃部主要負責一些活動的策劃，在這里我看到了更多真實的東西。有別于我們在學(xué)校參與的策劃活動的是，我們平時在學(xué)校參加的策劃活動是以目標產(chǎn)品為出發(fā)點，針對產(chǎn)品的特色，為達到提高其知名度，美譽度，促進銷售等目的，專門為該產(chǎn)品或企業(yè)策劃的一項活動。而在我們報社的廣告?zhèn)髅焦鞠?，他更為?fù)雜。有的企業(yè)會自主的策劃一些宣傳活動，邀請我們?nèi)⒓?，觀看，了解，訪問，在一定的利益協(xié)調(diào)之下，可將此類宣傳活動通過消息報道的方式投放到報紙上，自動的達到企業(yè)自身原本想要達到的目的。而我們也不會守株待兔，我們會針對不同的時期環(huán)境，策劃不同的活動，同時吸引引導(dǎo)一些企業(yè)主動的參與到我們的策劃活動中。當然，其中的利益關(guān)系是必須協(xié)調(diào)好的。
實習(xí)中，策劃部王商君老師給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：
1.我還參加了寶雞市斗雞中學(xué)的宣傳活動。斗雞中學(xué)通過組織高中同學(xué)參加歌唱比賽，主持人大賽，以及相互交換自己東西的小集市，來宣傳學(xué)校，讓人們看到不一樣的校園生活。經(jīng)過上一次的經(jīng)驗，這次得心應(yīng)手很多，才使得自己的新聞報道能夠見報。我相信，只要多努力，多學(xué)習(xí)，多觀察，就一定會成功。
2.廣告策劃、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實習(xí)中王老師給我布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識。主要完成了“歡樂激情夜，喝彩世界杯”的策劃案、“第二屆招生咨詢會”的策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術(shù)美感，像散文詩一樣，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案，才是好文案。
3.策劃一項活動是一件非常不容易的事情。例如xx年7月2日舉行的寶雞第二屆招生咨詢會,他從6月10日就著手準備，包括聯(lián)系贊助商，與贊助商談判合作細則，聯(lián)系相關(guān)參展院校，與參展院校談判合作細則，聯(lián)系招生會活動場地及場費問題，在間隙中通過報紙媒介宣傳此次招生活動，吸引學(xué)校與家長的參與，在招生咨詢會進行期間詳細報道咨詢會的情況。
實踐總結(jié)：
通過此次實習(xí)，我看到了自己的不足。像在廣告策劃上，只要一動手，就會意識到自己真的差多少。我充分看到了自己在本專業(yè)以及額外知識上的欠缺。例如，在廣告語的提出上缺少創(chuàng)意;在廣告文案的書寫上，寫作水平明顯須待提高;在與人的溝通上，理解溝通能力仍需改善。
性，同時也了解到了真正的社會現(xiàn)實，了解到了我們在學(xué)校不曾觸及的各種情況。
通過此次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，自己要學(xué)到東西，不應(yīng)該是靠別人教的，除了社會沒有人會叫你，而是要靠自己用眼睛，用心去觀察的。這次的實習(xí)，不僅僅要學(xué)到動手操作的能力，還應(yīng)該來了解到類似工作流程，工作細節(jié)的問題，只有真正了解全局，才能更好的做好局部。
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it實踐報告篇七
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)定義：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)指在計算機技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)建立的一種信息技術(shù)(直譯：informationtechnology;簡稱：it)，直譯：internettechnology;簡稱：it。
it技能內(nèi)容：
1.熟悉ugccnet標準協(xié)議;。
8.公司部門的其他事務(wù)。協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)進行中日綠色it合作項目日方來訪工作安排。
回顧這三個多月在公司的工作生活，我感到很慶幸和滿意。慶幸的是我比其它一部分同學(xué)多了三個月在軟件公司工作的經(jīng)歷，這使我畢業(yè)后能夠更好更快地適應(yīng)軟件公司的工作生活和節(jié)奏。滿意的是公司為我提供了良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，我剛到公司不久公司就為我提供了電腦和相應(yīng)的座位，當我在學(xué)習(xí)c#過程中遇到不懂問題的時候，同事都會毫不吝嗇的為我講解，讓我感受到公司團結(jié)向上的氛圍，軟件公司最重要的也就是這種團隊合作的精神。
在這三個多月的時間中，我進一步學(xué)習(xí)了編程語言c#,面向?qū)ο缶幊桃郧霸趯W(xué)校的學(xué)習(xí)沒有真正自己實踐，是在老師帶領(lǐng)下完成的項目?，F(xiàn)在我對c#有了基本的認識，也具備了用c#開發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的能力?，F(xiàn)在我再去理解。net,c#,我發(fā)現(xiàn)它們真的是很強大，它的強大也體現(xiàn)在方便的集成開發(fā)環(huán)境。net是個強大的新平臺，而c#則是該平臺下最佳的開發(fā)語言。在思想認知上面也得到了很大提高，上班了，不能像在學(xué)校那樣隨心所欲，天大的事有父母頂著，自己不用操心。現(xiàn)在走上社會，就是大人了，應(yīng)該有責任心，對自己的言行負責。工作中，我也嚴格要求自己，每天早早到公司，為同事開機，打掃衛(wèi)生。和同事和睦相處，不遲到，不早退。對自己編碼能力還不是太滿意，有待進一步提高?，F(xiàn)在通過學(xué)習(xí)，總覺得自己學(xué)得不夠好，要用到的知識時感覺頭腦一片空白，很后悔當初在學(xué)校為什么不多學(xué)一點，多練一點。后悔也沒用，只能自己努力?；倚臅r給自己打氣，哭過之后擦干眼淚，繼續(xù)工作。整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。
今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。零距離的與社會接觸，更能使我將書中的所學(xué)與社會需求緊密的聯(lián)系起來，進一步的鍛煉我的意志，提高我的專業(yè)水平以及個人素質(zhì)。同時又進一步的讓我懂得交流。所以與其是一次生產(chǎn)實習(xí)不如說是一次檢閱，一次考驗--是社會對我們多年在學(xué)校所學(xué)的檢閱，是對我們個人綜合素質(zhì)和能力的考驗。面對明日的挑戰(zhàn)，也許很坎坷很困難，但是滿懷信心的我絕不退縮。因為這是一片廣闊無垠的天宇。
it實踐報告篇八
1.實踐地點、過程描述xx年3月30日。
經(jīng)過學(xué)校精心組織，我們今天參觀了國家中部863軟件園，通過參觀我們了解了國家863中部軟件孵化器，是201x年3月經(jīng)科技部批準建設(shè)的國家863軟件專業(yè)孵化器之一，旨在通過產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、技術(shù)、人才、資金和政策等多方位的綜合服務(wù)，為河南省軟件企業(yè)創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和成長環(huán)境，是中部地區(qū)同國家863計劃對接的軟件技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與示范性基地。河南省863軟件孵化器有限公司是國家863中部軟件孵化器的業(yè)主單位，由鄭州高新區(qū)和河南省生產(chǎn)力促進中心等單位出資組建，201x年9月26日在鄭州高新區(qū)注冊成立，并于201x年5月增資擴股，擴股后注冊資金1200萬元，是河南省優(yōu)秀科技企業(yè)孵化器。
1.1,是專為各類軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程商、電子信息產(chǎn)品研發(fā)制造與銷售商以及創(chuàng)意設(shè)計機構(gòu)、信息服務(wù)企業(yè)等量身打造的旗艦商務(wù)花園。建成后的園區(qū)可容納200多家軟件企業(yè)，將成為河南省1pps信號和串口時間信息。講解員演示了他們的功能，這些我們以前都沒見過的東西在這里我們大開眼界。
vcom教學(xué)資源管理系統(tǒng)，一種很友好的教學(xué)軟件，提供按照年級、學(xué)期、科目、版本等資源信息建立資源目錄，符合教師的使用習(xí)慣，便于教師查找資源，支持教學(xué)資源的集中式與分布式存儲，依據(jù)統(tǒng)的教學(xué)資源元信息規(guī)范，實現(xiàn)教學(xué)資源的多級化建設(shè)與管理。
然后我們在校老師的帶領(lǐng)下參觀vcom網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件，有了這種監(jiān)控系統(tǒng)還真是方便，講解員詳細介紹了他的功能，威科姆網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控v0系統(tǒng)包括前端接入服務(wù)子系統(tǒng)、客戶端接入服務(wù)子系統(tǒng)以及中心服務(wù)平臺等十一個部分，提供用戶管理，設(shè)備管理，音視頻瀏覽，設(shè)備控制，重要信息存儲等監(jiān)控分類業(yè)務(wù)處理功能。最后我們看到的是itv9500高清互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒，itv9500高清互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒，網(wǎng)絡(luò)電視依托的顯示設(shè)備為電視機，主要的使用場地為客廳屬于后仰式行為習(xí)慣。用戶操縱的主要途徑為遙控器，用戶距離電視機的距離在3米左右，屏幕的大小在40英寸左右，所以基于網(wǎng)絡(luò)電視考慮的業(yè)務(wù)都需要基于以上條件下的用戶行為習(xí)慣進行考慮。盡量減少輸入的繁雜，操作控制要簡便。同時，威科姆網(wǎng)絡(luò)電視終端應(yīng)將最大化的利用x86平臺對互聯(lián)網(wǎng)及計算機應(yīng)用軟件資源兼容性的特點，有了這種產(chǎn)品，使得看電視成為一種享受。
過程描述xx年6月21日。
設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。公司成立之初僅有十幾人，目前已擴大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊、專業(yè)的客服團隊、精銳的營銷團隊組成。xxxx-02銳之旗舉辦的營銷世界贏在百度xxxx企業(yè)營銷峰會鄭州站成功舉行。銳之旗理性的專業(yè)精神，與他們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺。
我們在日常生活中經(jīng)常用到百度，他們其中做的就有百度推廣這一塊兒的，通過講解員的告知，我們明白了百度是如何收費，如何盈利的。我們經(jīng)常使用的連接往往是前面的幾個或者幾十個，而這些廣告位就是百度推廣的主要賺錢工具。百度推廣是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。銳旗的合作伙伴遍及全國近千家企業(yè)與數(shù)十個行業(yè)，積累了驕人的成績;我們創(chuàng)建的眾多案例，目前已成為承載銳旗品牌價值的累累果實。銳旗以經(jīng)驗、激情、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與務(wù)實、理性的專業(yè)精神，與我們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺。通過企匯網(wǎng)企業(yè)可以實現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、辦公自動化、crm等系列的基礎(chǔ)信息化服務(wù)。其中98%以上擁有大學(xué)學(xué)歷、計算機和電子商務(wù)專業(yè)背景，是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團隊。懷著感恩與強烈的社會責任感，五年來銳之旗持續(xù)不斷的開展各種社會活動：
從零六年開始，銳之旗開始承辦百度在河南的網(wǎng)絡(luò)巡展，并且在此基礎(chǔ)上分別在零。
道、信息化解決之道。零七年銳之旗更是協(xié)助百度舉辦了創(chuàng)新卓越未來xxxx中部崛起新經(jīng)濟高峰論壇，相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟學(xué)家，以及百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏先生均列席會議，參會企業(yè)近三千家，圍繞在新經(jīng)濟的浪潮下信息革命給中國企業(yè)帶來了的機遇與挑戰(zhàn)展開討論。在互聯(lián)網(wǎng)已成為應(yīng)用主流的時代，銳之旗致力于成為河南省互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，讓更多的企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)的力量，實現(xiàn)信息化的騰飛。
當前他們公司總部設(shè)在國家鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在許昌、南陽、漯河等地市設(shè)立了分公司。歷時五年，銳之旗已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。這家公司目前正在開發(fā)百度推廣項目，包括廣告位、網(wǎng)頁推廣等等。目前，銳之旗擁有銳旗、企匯網(wǎng)兩個品牌。其中銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設(shè)品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和互動產(chǎn)品解決方案。
3.實踐總結(jié)。
業(yè)。爭取將來畢業(yè)以后有個好的發(fā)展。這幾次參觀，讓我們認識到我們所學(xué)專業(yè)將來的未來，一開始對這個專業(yè)的茫無目的蕩然無存，任何專業(yè)將來都有他的用途，大學(xué)創(chuàng)造的是可造之才，自己的將來在于自己把握，每個人都掌握這自己的命運，參觀使我們大開眼界，在講解員的帶領(lǐng)下，使我們充分認識到科技的快速發(fā)展，大學(xué)的學(xué)習(xí)不應(yīng)該再局限于教室和書本，網(wǎng)絡(luò)需要我們充分的利用，要時刻把握社會的動態(tài)，社會的需要，網(wǎng)絡(luò)和科技能更好的塑造符合現(xiàn)代標準的大學(xué)生。
通過幾次實踐，明白有些知識不是課本才有的在以后的日子里，我們在學(xué)好課堂知識之后，更要注重自己對專業(yè)發(fā)展的認識，跟上時代的潮流，補充自己子課本學(xué)不到的東西，因為讓我們明白，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的用心良苦，在以后的學(xué)習(xí)時間，更要努力。
實踐時間。
xxxxxx學(xué)年暑期201x年7月17日201x年9月17日3.實踐單位。
河南省計量科學(xué)研究院4.實踐地點。
河南省鄭州市及河南省其他地市5.實踐內(nèi)容簡單描述。
本次it行業(yè)實踐我選擇了自行校外聯(lián)系，經(jīng)南區(qū)計算機學(xué)院老師來到河南省計量科學(xué)研究院實習(xí)，根據(jù)我所學(xué)專業(yè)，被分配到了辦公室從事與計算機相關(guān)的工作，電子制圖和電子版報告的整理。自己也練習(xí)過，但是到了實際的工作操作中，卻發(fā)現(xiàn)有許多問題是在自己的練習(xí)中無法遇到的。
月的實踐讓我切實的的體會到了社會工作中的氣息。
位去，其中那個辛苦不言而喻。而且到一些地方不知是水土不服還是吃的東西不干凈，大家集體拉肚子兩三天。而且出去的二十多天里，幾乎每天溫度都在三十五度以上，而我們的工作又是戶外工作，并且檢測點位還必須避開樹木，也就是說我們每天都是暴漏在烈日下的，二十天內(nèi)我就被太陽鍍上了一層健康的顏色。二十多天我分別去了許昌、周口、駐馬店、信陽、南陽、平頂山、漯河、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽、安陽、濟源、洛陽多個地市，充分感受了祖國的大好河山的壯麗，簡單的了解了河南省各個地市的風(fēng)土人情，所謂讀萬卷書，行萬里路。這次我也算行了萬里路了。
實踐心得體會。
為我解答，此中收獲頗多：
1、理論聯(lián)系實際。在設(shè)計中，所有出現(xiàn)在圖紙上的內(nèi)容都要有一定的依據(jù)。這樣做出來的圖才能夠無懈可擊，切不可天馬行空。做實際項目并不像在學(xué)校的模擬演練，牽涉到今后對工程的預(yù)測，經(jīng)濟效益等實際性問題。制圖過程中不可想當然，不能馬虎，要仔細查閱制作規(guī)范，無論什么樣的工程，都必須嚴格遵守規(guī)范，首先保證每一張圖都具有實際效益，在此基礎(chǔ)上的個人發(fā)揮才能萬無一失。作為新手，我在這方面還有所欠缺，需要在今后的學(xué)習(xí)工作中時刻保持嚴肅的態(tài)度。
2、復(fù)用。這是一個很重要的思想。復(fù)用在文人眼中叫做拿來主義，簡單的說就是復(fù)制前人畫好的圖紙中的某些元素，但不可一味的照搬。在制圖過程中，我們不需要浪費時間在開發(fā)已有的東西上，借鑒一些優(yōu)秀的制圖方法和技巧，發(fā)揮個人能力，發(fā)現(xiàn)新的方法，這樣才更為合理，效率也能大大提升。
3、勤學(xué)好問。作為一個在校大學(xué)生來說，在學(xué)校掌握的理論知識缺少實踐的指導(dǎo)，很難派上用場，有些想法很不切實際，在社會實踐方面很多東西都是從0開始，這個時候更應(yīng)該發(fā)問，這樣可以少走一些彎路。因此我要做的是以別人的實踐經(jīng)驗填補我的知識空缺。我感謝那些熱情幫助我的工程師和同事們，在我需要的時候無私的指導(dǎo)我，為我指點迷津，在我犯錯誤的時候及時的指正，幫助我成長。
順利開展。孤芳自賞不能說明你有個性，過于清高是不能融入大集體的。
另一個方面，這次實踐也給了我很大的鍛煉機會。每次我總是辦公室最后一個離開的人，我不是說我有多認真，說我有多細致，只是我知道我的動手能力很差，我需要的就是耐心的一步步循序漸進的鍛煉自己，真正提升自身的實操能力。
我的動手能力很差，通常被人幾分鐘可以做好一張圖我卻要幾十分鐘，而2幾十分鐘之后我還不一定比人家做的好，我也很急，也很想提高自己的速度，可是沒能做到，一有了速度就丟了質(zhì)量，想起了質(zhì)量有落下了速度,一個月下來我依舊沒能夠平衡好自己的時間分配，但我絕對相信我有這個能力做好。
我知道,我學(xué)到了很多。首先說是一種耐心,不單單是在這次社會實踐中，每一份工作，都是需要一份耐心一份認真和一份堅持才能夠做好的，每一張圖都是一個任務(wù)，如何將每一個任務(wù)完成的恰到好處就是平衡點的把握，就是需要一種平靜的心態(tài)，一種耐心。
其次是細心，任何崗位的工作都需要細心的觀察才能夠體悟到其中的內(nèi)涵。才能對這個崗位有一定的認識和把握。每一個圖形的繪制，每一份報告的整理，每一個鍵盤上的按鈕都需要我們來用一顆細心來觀察來掌握其中暗藏的使用方法，只有也這種細心才能夠?qū)ψ约核龉ぷ鞯牡脑碛幸欢ǖ睦斫狻?/p>
再次是小心，在日新月異的社會環(huán)境中，我們所熟知的電腦才做確實給大家?guī)碓S多方便，但是如果沒有認真小心的工作，一不注意就會出現(xiàn)誤改誤刪的情況，有些東西一旦不小心刪除，就必須重新開始，這樣既浪費了時間，影響了工作的效率，還破壞自己的心情。
總體來說，這次實踐達到了設(shè)定給自己的最低要求：
首先初步了解到計量院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程、工作環(huán)境，辦公人員的日常工作開展情況，以及認識了一些從事設(shè)計工作的結(jié)構(gòu)師、工程師等等。其次，提高了自己對電腦制圖軟件的應(yīng)用水平，并學(xué)到了一些以前從來沒有學(xué)過的制圖軟件知識。
在外出檢測的過程中，我才真正體會到了什么是艱辛。我們的主要任務(wù)是對全省二十多個聯(lián)通無線傳輸設(shè)備和輸變電工程進行檢測，要求精準的數(shù)據(jù)。檢測的過程并不難，但路途比較曲折。一路上來回奔波，幾乎一天跑完一個地市，大部分測繪地點都離市區(qū)比較偏遠，所以我們不得不摸索著找到準確位置，然后開始進行測量和記錄。測量工具非常重要，首先要校準和調(diào)整，防止調(diào)整不當造成失準，一旦發(fā)現(xiàn)檢測設(shè)備偏離計量校準狀態(tài)時,應(yīng)對檢測結(jié)果的有效性進行評價,并隊設(shè)備和受影響的產(chǎn)品采取適當?shù)拇胧?。否則，將會大大影響工作的進程。另外，那些計量器具都比較重，拿起來本身就不方便，在搬運的過程中就更要做好保護工作，一次我在手拿儀器的情況下，不小心滑了下來，辛虧我反應(yīng)及時，才沒有把儀器摔壞，否則后果真的不堪設(shè)想。由于沒有向?qū)?，我們幾乎是自己在摸索著找尋檢測地點，因此大部分時間都花在了路上，到達的時間很不確定，經(jīng)常在中午兩點左右還沒吃上午飯，有時候還會迷路，找不到回市區(qū)的路，無奈之下只能在鄉(xiāng)村的一些小餐館吃飯，條件特別艱苦。還有，路途中的突發(fā)狀況誰也不能預(yù)料，也許道路施工，也許下過雨后泥濘，車開不進去。這些不確定因素都將影響我們的工作進程。有些檢測地點太偏遠，我們只能步行幾公里前往，一天下來，我們每個人身上不知道流了多少汗水。
盡管我們在出差的這一個月里受了不少的苦，但是還有很多讓人欣慰的事。在途中，我們欣賞到了各地的風(fēng)景和人情，雖然一些地方比較偏遠，但正是在鄉(xiāng)村，我們才能感受到與城市不一樣的氣息。清新的空氣，藍靛的天空，還有許昌市區(qū)里滿塘的荷花，都讓我們疲憊的身體得到了久違的放松。我們把河南省的大部分地市都跑了個來回，見到的每個城市都有它們獨特的魅力，我不禁更加喜歡自己的家鄉(xiāng)，也更堅定了我要在步入工作崗位中后，為家鄉(xiāng)做貢獻的信念。
通過這次實踐，我感覺自己在思想上和學(xué)習(xí)上都得到了質(zhì)的突破。社會實踐為我們今后在工作和業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在社會中立足增添了基石。在計量院我得到了很多學(xué)習(xí)的機會，參與制圖的過程中也懂得了很多以前難以解決的問題和一些容易忽略的細節(jié)。但我也認識到們要想做好今后的工作單靠這短短的兩個月是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和生活中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我堅信通過我這一段時間的實習(xí)，所獲得的經(jīng)驗會讓我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中把我學(xué)到的理論和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
這次實踐劃下了圓滿的句號，再回首時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的我較之初入軟件工程成長了許多，專業(yè)知識的增長和經(jīng)驗的積累將幫助我在未來的工作中順利前進，爭取在軟件工程領(lǐng)域最終獲得成功。
實習(xí)目的:我很高興能有這樣一次機會，一個可以煅煉自己的機會，當今社會是科技時代，作為二十一世紀的大學(xué)生，身兼祖國的盛衰榮辱，煅煉一下自己的能力，實踐一下自己所學(xué)的知識，知識是用來實踐的，以實踐來發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識的不足，找出正確的方向，努力學(xué)習(xí)，為以后的社會工作奠定堅實基礎(chǔ)。實習(xí)單位簡介:賽博為cber音譯，源于希臘文kber，原意為舵手。cbermart借用cberport數(shù)碼港的概念，賽博數(shù)碼將此概念，延伸為廣義的數(shù)碼科技。
賽博提供本地與國外伙伴，進入中國市場的最佳渠道。賽博為三方提供一個最好的聯(lián)系平臺，通過對渠道的完善管理，建立廠商、經(jīng)銷商與消費者之間的三贏關(guān)系，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。放眼未來，賽博的目標是要建立自身的核心競爭力,成為中國最有價值的it行業(yè)銷渠道與平臺。拓展全國連鎖賣場達500家，以緊密的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中級城市。這所在的這家上海賣場只是這若干連鎖賣場中的一家，但里面卻是有若干的員工，同樣其人流量也大。我在這家分店學(xué)到了很多與人交流的技巧，這些都是課本上沒有的，這次實習(xí)真的受益匪淺。
實習(xí)內(nèi)容及過程：
我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著平時的一身休閑衣服，騎著我的自行車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己的專業(yè)期望很高，一定要找一個對口的的工作，而且工資要適可。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先或是全職，一聽說我沒有經(jīng)驗或是暑期工，就跟我說這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會通知你的或是委婉的說我們這不收暑期工。經(jīng)過一次次的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，因為是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛扣要求都干。于是我通過努力找到了這家賽博數(shù)碼廣場從事了與自己專業(yè)相關(guān)的工作。經(jīng)理看我性格比較內(nèi)向，就讓我那個人還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實。那個人還對我說：
你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?確實，聽了那個人對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。
面對最后一年的校園生活，回想著剛剛過去的最后一個暑假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴隨著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是在不經(jīng)意間感受著有種東西在悄然流逝，也許更適合的只有那句話：
時不待我，怎可駐足。一個月，短短的一個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨xx年9月25日上午9點,我來到了我的實習(xí)單位上海賽博數(shù)碼廣場。在向經(jīng)理遞交了我的個人簡歷之后，我被安排了去銷售電腦。一天過去了,我除了看到過往的人群熱情外,基本沒干什么事情,很迷茫的感覺。漸漸的,我發(fā)現(xiàn),自己大學(xué)三年所學(xué)的知識,今天一點都用不上,那份新世紀大學(xué)生的優(yōu)越感一掃而光,很無奈,很無助。不過,這也是我要實習(xí)的原因,現(xiàn)在嘗受到的感覺,可以作為剩下一年大學(xué)生活的執(zhí)導(dǎo)和動力。
實習(xí)的一種有用的貯備，雖然在平時看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象相差甚遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的：
在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻在記憶中消失，擦肩而過。想起這，真的要感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)以外的知識。實習(xí)總結(jié)及體會：
實習(xí)結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲，主要有以下幾個方面：一、待人要真誠踏進賣聲，接觸到很多陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我從前擔心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事們的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、
要有熱情和耐心其實，不論在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。熱情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。另外，我還意識到自己很多缺點和不足，例如專業(yè)知識基礎(chǔ)不牢固、理論與實踐結(jié)合不緊密、社會經(jīng)驗缺乏等等，這些將成為我最后一年大學(xué)生活的努力方向，我要力爭盡快提升自己各方面能力和素質(zhì)，以新的面貌來迎接畢業(yè)時新的機遇和挑戰(zhàn)。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的社會使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。最后，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們這段時間以來對我的指導(dǎo)與幫助，使我在實習(xí)中受益非淺，今后我要以自己的實際行動來回報你們，匯報社會!炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
說明報告。
通過這次的暑期實踐，我對電腦的銷售和配置有了深刻的了解。之所以配置這種類型的電腦，其主要原因是滿足那些對電腦需求比較高的電腦愛好者。這臺電腦不管從cpu、顯卡、網(wǎng)卡，還是一些常用的外部設(shè)備，都使用了比較高檔的配置。其速度、顯卡效果都比較好。是平面設(shè)計師、游戲愛好者等人事的首選。希望這款電腦能滿足更多的電腦愛好者的需求，是他們所滿意的配置。
附送：
it程序員崗位說明書。
it程序員崗位說明書。
職責概述：
職責與工作任務(wù)職責表述：
1、負責開發(fā)工作的實施。
開發(fā)工作、it2、負責分析開發(fā)中的錯誤，并及時更正。職責一。
負責對開發(fā)需求及產(chǎn)品設(shè)計提供技術(shù)支持。
4.關(guān)注系統(tǒng)使用情況，檢測數(shù)據(jù)正確性，及時發(fā)現(xiàn)潛在問題及時處理。
5.美化系統(tǒng)設(shè)計界面。職責三。
職責四職責表述：
根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計編寫系統(tǒng)設(shè)計，確保開發(fā)過程清晰可控。工作。
1、負責產(chǎn)品設(shè)計編寫系統(tǒng)設(shè)計方案，并做留存記錄;任務(wù)2、每周將本周系統(tǒng)設(shè)計方案交由直接上組審核職責表述：
人事權(quán)財務(wù)權(quán)業(yè)務(wù)權(quán)工作協(xié)作關(guān)系無經(jīng)手費用的簽字權(quán)和證明權(quán)。
3.熟悉tomat等應(yīng)用服務(wù)器;4.能熟練操作sqlserver,orale等數(shù)據(jù)庫進行eb開發(fā);5.責任心強，溝通及協(xié)調(diào)合作能力優(yōu)秀。其他：
使用工具設(shè)備工作環(huán)境一般辦公自動化設(shè)備相對獨立的辦公室。
工作時間特征正常工作時間，偶爾加班備注：更多崗位。
it實踐報告篇九
it行業(yè)是一個高技術(shù)行業(yè)，可以說社會的科技發(fā)展離不開it行業(yè)。下面是小編的社會實踐報告，希望大家喜歡。
20xx年暑假，我有幸作為卓越班中的一員奔赴軟件公司進行實踐活動。這天上午我們們來到高博軟件園中午去了宿舍，下午便開始了第一次參觀。而我由于身上的疼痛就下午在宿舍休息了，他們回來給我講了所見所聞。
通過與學(xué)長和員工們的交談，我們了解了軟件公司的企業(yè)文化及部門構(gòu)成，熟悉了公司對員工的培養(yǎng)方向，咨詢了軟件企業(yè)對計算機人才技能的相關(guān)需要，同時，我們這些實踐隊員也切身體驗了程序員的日常工作。
利用這次難得的實踐機會，我們更好的接觸了社會，了解了社會，從社會實踐中檢驗了自我水平和能力。社會實踐使我們認識更多的人，而以前在學(xué)校中這種機會不多，因此造成我與別人對話時不會應(yīng)變，談話時有冷場，這是很尷尬的，不知道跟人家說什么，講解什么。而在實踐過程中我明白了溝通是更好的融入工作環(huán)境的必要技能，學(xué)會交流才能在工作單位中處理好人際關(guān)系。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
經(jīng)過這次實踐和學(xué)習(xí)我們深深的感到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏，對操作系統(tǒng)的陌生和各種計算機語言的不精通。我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校課堂上學(xué)到的知識和技能不能很好的與真正的工作相結(jié)合，在實踐中我學(xué)到了很多課本上沒有的知識，這就要求我們在今后大學(xué)學(xué)習(xí)中要不斷開拓自己的知識面，了解和掌握更多的技能，為了以后更好融入社會打基礎(chǔ)。
通過這次社會實踐，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，開拓了視野，同時也增長了才干，進一步明確了我們新時代大學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。在今后，我們將會參加更多的社會實踐活動，不斷的鍛煉自己，塑造自己，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。而且更要在磨練自己的同時更好的認識自己，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。不要以單純的想法去理解和認識社會，而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中不斷去應(yīng)用和深化認識。
這次參觀，我們學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次參觀，我們開闊了視野同時我們對我們的專業(yè)也有了很好的認識，我們也對自己的將來就業(yè)有了更明確的方向和信心。我在這次參觀實習(xí)中充分的體會到了一個優(yōu)秀的企業(yè)的企業(yè)文化和企業(yè)的創(chuàng)新精神。
第二天來到冠博在冠博我們看到優(yōu)美的風(fēng)景，建筑，合理的布局和為員工著想的企業(yè)管理機制。在園區(qū)中我們看到了許多的員工在一起散步有說有笑，很是和諧我們看不到他們的疲憊，這充分的體現(xiàn)出來園區(qū)為員工考慮的人性化。
我們通過老師的介紹我們了解了冠博的軟件，我們深切的感受到了我們的專業(yè)的人才恰好和用友的軟件相符合。這對我們對專業(yè)的了解有了更深的意義。
我們很有幸的參觀了一下員工的工作地方看了一下員工的工作我們了解了一點他們工作的流程和分配，充分的感受到了員工的認真和責任感。帶我們的老師給我的講解很認真而且也很精彩，我們聽的靜靜有味我們對用友有了很深的影像，慢慢我們就結(jié)束了半天的參觀?，F(xiàn)在回想起來我真想在用友工作，在哪里人好風(fēng)景好，到我們回去我還在回憶這半天的美好時光。我通過這一天的參觀我深刻的了解我們專業(yè)的一些特性，我要好好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識努力的學(xué)好編輯軟件的技術(shù)，學(xué)好管理方面的知識。我們只有具有一定的專業(yè)知識我們才能在軟件開發(fā)方面具有突破，我們一定要好好的學(xué)習(xí)現(xiàn)在和將來的所學(xué)知識，我們一定要有責任感要有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是技術(shù)發(fā)展的動力，我們在掌握了現(xiàn)在的技術(shù)的前提下不斷的創(chuàng)新敢于拼搏敢于實踐敢于突破。我們要具有責任感和職業(yè)道德，我們要一邊學(xué)知識一邊學(xué)做人只有這倆者全具有我們才能說是社會的棟梁之才。
通過這次的參觀，我學(xué)到了很多知識，我們學(xué)到的書本上的知識一定要結(jié)合實踐我們一定親自的動手來實踐自己的專業(yè)知識。我明白了一個優(yōu)秀的企業(yè)一定具有優(yōu)秀的企業(yè)文化和人性話。通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)從學(xué)校走向社會我們還存在著很大的不足，對工作我們也缺少經(jīng)驗，我認識到我們要認清自身定位，特別是加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，項目中好多名詞都是英語的縮寫，不然要天天百度英文的意思，這樣工作效率會大大降低。因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
第三天一大早我們坐車去了南通的如皋軟件園，在那里我們在軟件園吃了飯，他們的伙食還行，還有他們的工作環(huán)境都是我喜歡的，特別是他們的總負責人的講話，講的很震撼，他對我們講的“我們只做正確的事，不做好事”，還有“想要管理別人，就要先服從管理，服從管理的人將來才能做一個好的管理者”。
對于計算機知識我們也要不斷地加強鍛煉，特別是實際應(yīng)用，多寫寫代碼，多看看程序，并自己親身實踐踐，這樣你才會發(fā)現(xiàn)你對代碼是多么的生疏，打一行代碼就錯誤百出，只有理論知識沒有實踐經(jīng)驗是不行的，計算機就是一個需要不斷實踐的行業(yè)，而且更新速度很快，稍不留神你就落伍了，所以要常常補充知識，這樣才會有用武之地。
在這次參觀過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀公司員工。大家都知道我們生存在一個迅速發(fā)展的社會，各行各業(yè)都是瞬息萬變的，更不用說軟件行業(yè)了。看看短短的幾年里，有多少種編程語言產(chǎn)生又有多少種消失。雖然我們學(xué)的java語言當前是非常流行的，在這個充滿變數(shù)的時代誰又能保證它會長時間存在。因此我們不僅要學(xué)好本分知識，更要有憂患意識，密切關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)，力求在未來的變數(shù)中成就自己的輝煌。
第三天晚上我們來到上海。
來到上海的第二天，我們參觀了瀚銀公司，在瀚銀公司雖然主管講的我們沒有聽懂，但是他說的作為我們現(xiàn)在的人來說缺少的就是“踏實”，“肯干”，“愿意學(xué)習(xí)”。這句話深深觸動了我。
在上海我們還參觀了五一test這次在五一test培訓(xùn)機構(gòu)中我明白了很多，也給予了我很多寶貴的財富。通過。
總結(jié)。
思考，今后，我將繼續(xù)保持實踐中嚴謹認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步不斷完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)和生活中更好的發(fā)展自己，在以后的實踐中更好的運用去自己所學(xué)的知識到實踐中去，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有所貢獻的人才。零距離的與社會接觸，更能使我將書中的所學(xué)與社會需求緊密的聯(lián)系起來，進一步的鍛煉我的意志，提高我的專業(yè)水平以及個人素質(zhì)。同時又進一步的讓我懂得交流。所以與其是一次預(yù)就業(yè)實習(xí)不如說是一次對自我能力和大學(xué)中已學(xué)知識的一次檢閱和考驗——是社會對我兩年來在大校生活中所學(xué)的檢閱，是對我們個人綜合素質(zhì)的考驗、，從、，我更為真切地意識到這些知識的重要性。面對明日的挑戰(zhàn)，前方的道路也許很坎坷艱難，但是我會滿懷信心絕不退縮。因為前方是一片廣闊無垠的天地，未來是一塊多彩的藍圖。
短短一周過去了，有些不舍。時間雖然很短，但我感覺自己如大夢初醒，對明天不在迷?！，F(xiàn)在我要做的就是努力學(xué)習(xí)知識提高技能，萬變不離其宗，用知識去改變自己的生活。在這信息時代引領(lǐng)的浪潮中，世上無難事，只怕有心人，堅信“軟件改變命運”，“軟件創(chuàng)造價值”。
it實踐報告篇十
實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力、適應(yīng)社會能力和自我管理的能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時，通過實習(xí)來認識了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做收集整理好自己的職業(yè)規(guī)劃。
并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
2、單位簡介 青島祥合環(huán)保機動車輛尾氣檢測有限公司主要經(jīng)營機動車輛尾氣檢測等產(chǎn)品。
公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的信息化管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，以趕走污染綠色出行、綠色出行為宗旨，為周邊地區(qū)提供全面、到位的檢測服務(wù)。
3、實習(xí)要求
1 遵守實習(xí)紀律，定期向指導(dǎo)老師匯報實習(xí)進展，取得實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo);
2 必須與指導(dǎo)老師保持密切聯(lián)系，主動、及時與指導(dǎo)老師進行溝通。
3 了解網(wǎng)絡(luò)管理工作基本流程，弄清其基本工作;
4 認真研究總結(jié)所學(xué)專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新及重點鞏固的知識，學(xué)會了和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、實習(xí)崗位內(nèi)容 在師傅的安排下，實習(xí)工作期間，我參與或個人承擔了以下工作：
1 電腦硬件組裝，系統(tǒng)安裝調(diào)試。
2 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)布線。
3 ftp信息服務(wù)器日常維護。
4 www 服務(wù)器日常安全檢測。
5 局部網(wǎng)絡(luò)故障檢測與排除。
2、實習(xí)過程 自進入單位實習(xí)，以日常的計算機日常的軟硬件維護為主，兼顧單位內(nèi)部服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的維護，作為實習(xí)的主要內(nèi)容。
通過在六個星期的實習(xí)，在不斷的摸索與實踐的過程中，我完整的將在該單位所接觸的一般網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組件都認真的梳理了一遍。
局域網(wǎng)在構(gòu)建和使用時，難免出現(xiàn)這樣那樣的故障。
排除故障、優(yōu)化系統(tǒng)，是管理局域網(wǎng)最基本的工作。
本人從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的使用配置、排除故障、優(yōu)化性能等幾個關(guān)鍵技術(shù)出發(fā)，簡單歸納了一些局域網(wǎng)維護及優(yōu)化的經(jīng)驗和技巧，以及l(fā)inux服務(wù)器的合理配置等問題。
了解這些，有助于我們更好的去維護計算機網(wǎng)絡(luò)、管理計算機網(wǎng)絡(luò)，從而更好的利用網(wǎng)絡(luò)去開展的工作。
軟件維護方面，在新近配置的一批方正計算機中因為隨商家發(fā)貨過來的時候，已經(jīng)裝好了操作系統(tǒng)還附帶安裝了瑞星殺毒軟件，但是因為他們安裝的操作系統(tǒng)沒有打上補丁，再加上所有的辦公計算機都是掛在網(wǎng)絡(luò)上的，這樣就使得計算機對病毒和入侵的抵御能力很差，但同時又面臨開放網(wǎng)絡(luò)的大量病毒和入侵，造成該批計算機大面積中毒。
給我們帶來了巨大的工作量，我們開始更新瑞星殺毒軟件，能找到內(nèi)存中的病毒并清除，但是這并不能從根本上解決問題。
因為病毒是利用操作系統(tǒng)本身存在的漏洞進行攻擊的，如果不把漏洞堵上，還是會被感染。
所以必須給感染了病毒的計算機都打上sp3補丁。
這樣的工作效率很低，因為打一個sp3補丁配置比較好的計算機都得花上半個小時，還要更新瑞星殺毒軟件搞完一臺計算機一般都得花去一個多小時，如果遇到一些操作系統(tǒng)損壞比較嚴重的計算機就得重新安裝操作系統(tǒng)，這樣所有的驅(qū)動程序和應(yīng)用軟件就得重新安裝，這樣的話通常就是半天。
為了盡量減少這樣的工作我們在安裝好了計算機 軟件 以后，必須用ghost給系統(tǒng)分區(qū)做一個鏡像備份，這樣在下次這臺計算機發(fā)生問題是可以直接恢復(fù)備份就可以了。
這樣的話節(jié)省了大量的時間，提高了工作效率。
故障排除，剛到公司不幾天，一臺主機出現(xiàn)了一些問題，ip地址改為自動獲得后不能上網(wǎng)了。
在dos提示符下鍵入ipconfig命令，回車后能夠正確獲得ip地址。
看來，同dhcp服務(wù)器連接的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該沒有問題，但是ping服務(wù)器時卻不通。
打開交換機的機柜，把用來上網(wǎng)的網(wǎng)線直接插到主機上，卻能夠正常上網(wǎng)了。
仔細分析，故障應(yīng)該出在交換機上。
認真觀察交換機上的各個指示燈，未發(fā)現(xiàn)異常情況。
整個公司的局域網(wǎng)也沒有一點問題。
在師傅的指導(dǎo)下，我仔細觀察交換機的各個接口，注意到與uplink口 插用來上網(wǎng)網(wǎng)線的 相鄰的utp口上插有一根網(wǎng)線，拔下與uplink口相鄰的utp口上的網(wǎng)線，上網(wǎng)的故障排除了。
后來得知，清潔人員在清理設(shè)備的灰塵時，看到交換機的前面掉下來一根網(wǎng)線，就順手插到這個接口上了。
uplink口是交換機上一種常見的端口，便于兩臺交換機之間進行級聯(lián)。
它與其相鄰的普通utp口使用的是同一通道，因而使用了uplink口，另一個與之相鄰的普通端口就不能再使用了。
這兩個端口稱為共享端口，不能同時使用。
而現(xiàn)在的很多交換機都支持端口自動翻轉(zhuǎn)功能，所有端口既可用作uplink口，也可用作普通口，所以也就不會發(fā)生這種問題。
在出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障時，一定要細心詢問相關(guān)人員，特別是他們最近做了哪些操作，這樣在排除故障時能夠做到有的放矢，避免走彎路。
另外，對以前的一些老設(shè)備，也有必要熟悉一下，特別是網(wǎng)絡(luò)中存在這種設(shè)備時。
網(wǎng)絡(luò)方面，我們架設(shè)活動目錄和freenas網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)器，之前自學(xué)過活動目錄，而且自己在虛擬機上也配置過，基本的配置不成問題，但涉及到細節(jié)問題時就不行了，畢竟工作經(jīng)驗不足，只能向師傅請教了。
通過配置學(xué)習(xí)，對活動目錄有了更深的了解，它是一種包含服務(wù)功能的.目錄，它可以做到“由此及彼”的聯(lián)想、映射，如找到了一個用戶名，就可聯(lián)想到它的賬號、出生信息、e-mail、電話等所有基本信息，雖然組成這些信息的文件可能不在一塊。
同時不同應(yīng)用程序之間還可以對這些信息進行共享，減少了系統(tǒng)開發(fā)資源的浪費，提高了系統(tǒng)資源的利用效率。
三、實習(xí)總結(jié) 雖然實習(xí)只有短短的三個月，但是我的收獲是很多的。
從對項目相關(guān)的技術(shù)完全不了解，到慢慢深知克服種種困難，解決各種疑問，調(diào)試成功。
我的感觸頗深，古語有云：讀萬卷書，行萬里路。
古人將讀與行并列甚至有偏重行的意味，這正是說明了實踐的重要性。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，沒有實踐何來了解、進步之說。
實習(xí)無所謂結(jié)果而言，更確切的說，它是一個開端，一個讓自己學(xué)會成長的地方，當然也確實讓自己長大了許多。
不管是從工作技能上還是從為人處事上，我都感覺到了有很大的提高。
其次，在為人處事方面，也讓自己成熟了許多。
雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。
經(jīng)歷使人成長，只有真正的經(jīng)歷過，才能把大道理記錄在自己的經(jīng)驗中。
在這次的實習(xí)中，我也找到了自己的不足：
1 在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，有時干事謹慎有余，以至于縮手縮腳。
2 做事慌。
尤其是自己負責的時候，怕做不好，怕讓大家著急，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。
3 有時出錯多了，就過分小心了，一點小事也不敢做了，怕出錯。
4 做事缺乏主動性。
領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。
認識到些不足，是我更加努力完善自己，今后要做到：
1 加強計算機網(wǎng)絡(luò)與維護相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，靈活處理各種問題等。
2 藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關(guān)的，多一門知識對自己的工作也會有所幫助。
3 愛崗敬業(yè)。
把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。
4 做事細心，謹慎，踏實。
避免低級錯誤的發(fā)生。
5 提高工作主動性。
對工作投入。
這次實習(xí)不僅拓展了我們的眼界，更為重要的是使我們了解了所學(xué)專業(yè)的另一面和現(xiàn)階段發(fā)展狀況及未來發(fā)展動向。
同時，在這段時間我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的。
工欲善其事，必先利其器。
而對于我們來說，扎實穩(wěn)固的技術(shù)就是我們以后走上工作崗位，實現(xiàn)人生夢想、自我價值以及在競爭越來越激烈的今天立足社會的最好利器，只有不斷的加強自身專業(yè)技能學(xué)習(xí)才行。
當前的時代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。
因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏。
需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。
總感到實習(xí)時間太短，好像什么都還剛剛步入正軌，就已經(jīng)要結(jié)束了。
從一開始的不知所措到離別的依依不舍，有苦也有甜，但無論怎樣 , 這些都將成為我的美好回憶更是我人生的財富 。
如今，我早已扣上了行囊的背帶，蓄勢待發(fā)的準備奔赴精彩的社會舞臺了。
我相信，在我今后的偶然回首的瞬間，我一定會為大學(xué)時光而微笑，因為它為我撐起了一片陽光燦爛的天空。
1.時間和方式
時間： 3月30日 和 6月21日
方式：集中實踐
2.實踐內(nèi)容
1.實踐地點、過程描述
xx年3月30日
經(jīng)過學(xué)校精心組織，我們今天參觀了國家中部863軟件園，通過參觀我們了解了國家863中部軟件孵化器，是xxxx年3月經(jīng)科技部批準建設(shè)的國家863軟件專業(yè)孵化器之一，旨在通過產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、技術(shù)、人才、資金和政策等多方位的綜合服務(wù)，為河南省軟件企業(yè)創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和成長環(huán)境，是中部地區(qū)同國家863計劃對接的軟件技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與示范性基地。
河南省863軟件孵化器有限公司是國家863中部軟件孵化器的業(yè)主單位，由鄭州高新區(qū)和河南省生產(chǎn)力促進中心等單位出資組建，xxxx年9月26日在鄭州高新區(qū)注冊成立，并于xxxx年5月增資擴股，擴股后注冊資金1200萬元，是河南省"優(yōu)秀科技企業(yè)孵化器"。
國家863中部軟件園,是鄭州高新區(qū)規(guī)劃的80萬o國家863中部軟件基地的核心部分,園區(qū)占地面積133畝,由多層、小高層、商務(wù)別墅等11棟框架結(jié)構(gòu)建筑組成,總建筑面積10萬o,容積率1.1,是專為各類軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程商、電子信息產(chǎn)品研發(fā)制造與銷售商以及創(chuàng)意設(shè)計機構(gòu)、信息服務(wù)企業(yè)等量身打造的旗艦商務(wù)花園。
建成后的園區(qū)可容納200多家軟件企業(yè)，將成為河南省第一個有規(guī)模的軟件產(chǎn)業(yè)園,對聚集企業(yè)、發(fā)展河南高科技產(chǎn)業(yè)具有十分重要的作用。
國家863中部軟件園,園區(qū)建設(shè)追求自然建筑生態(tài)、產(chǎn)業(yè)人文生態(tài)的同步優(yōu)化,即園區(qū)開發(fā)的“雙生態(tài)”理念。
開展"集團式"cmm認證，促成一批企業(yè)及新創(chuàng)辦軟件企業(yè)投身軟件代工業(yè)務(wù)，共同開拓國內(nèi)外市場。
公司目前承擔著國家及省市多項科技計劃，其中有國家863計劃"河南省863軟件孵化器軟件測試與軟件質(zhì)量管理平臺"、河南省重大科技攻關(guān)計劃項目"空間數(shù)據(jù)處理代工產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)研究"、鄭州市科技攻關(guān)計劃"河南省863軟件孵化器軟件測試平臺建設(shè)"和國家軟件和集成電路引智專項基金"國家863軟件孵化器軟件質(zhì)量保證平臺和cmm認證服務(wù)體系的建設(shè)"建成后的園區(qū)為企業(yè)提供低密度、低容積、高綠化的自然生態(tài)辦公環(huán)境;并在高新區(qū)良好產(chǎn)業(yè)與人文生態(tài)的基礎(chǔ)上發(fā)展園區(qū)產(chǎn)業(yè)小生態(tài),為軟件企業(yè)服務(wù)的各類技術(shù)平臺、市場平臺,如軟件測試、質(zhì)量管理、學(xué)術(shù)講座、技術(shù)培訓(xùn)與人才外包、項目融資等服務(wù),這是中原首次將自然生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)相結(jié)合的開發(fā)模式。
我們隨后在工作人員和老師的帶領(lǐng)下參觀了鄭州威克姆公司，看到的是北斗星導(dǎo)航系和vcom教學(xué)資源管理系統(tǒng)，北斗星導(dǎo)航系bd-7700，北斗授時型接收模塊、bd-7702北斗gps授時型接收模塊，這種授時產(chǎn)品接收北斗一號衛(wèi)星信號，采用北斗無源授時技術(shù)，通過對北斗衛(wèi)星數(shù)據(jù)多年的監(jiān)測分析，采用多項專利技術(shù)，消除北斗衛(wèi)星空間段各種因素對時延穩(wěn)定性的影響，有效消除北斗空間時延誤差，具有接收信號自動增益控制和授時自主完好性監(jiān)測功能，輸出高精度的1pps信號和串口時間信息。
講解員演示了他們的功能，這些我們以前都沒見過的東西在這里我們大開眼界。
vcom教學(xué)資源管理系統(tǒng)，一種很友好的教學(xué)軟件，提供按照年級、學(xué)期、科目、版本等資源信息建立資源目錄，符合教師的使用習(xí)慣，便于教師查找資源，支持教學(xué)資源的集中式與分布式存儲，依據(jù)統(tǒng)的教學(xué)資源元信息規(guī)范，實現(xiàn)教學(xué)資源的多級化建設(shè)與管理。
然后我們在校老師的帶領(lǐng)下參觀vcom 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件，有了這種監(jiān)控系統(tǒng)還真是方便，講解員詳細介紹了他的功能，威科姆網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控v6.0系統(tǒng)包括前端接入服務(wù)子系統(tǒng)、客戶端接入服務(wù)子系統(tǒng)以及中心服務(wù)平臺(包括：業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng)、平臺管理子系統(tǒng)、調(diào)度子系統(tǒng)、aaa服務(wù)器、告警服務(wù)子系統(tǒng)、控制服務(wù)子系統(tǒng)、分發(fā)子系統(tǒng)、存儲子系統(tǒng)、客戶端接入、前端接入、cu客戶端)等十一個部分，提供用戶管理，設(shè)備管理，音視頻瀏覽，設(shè)備控制，重要信息存儲等監(jiān)控分類業(yè)務(wù)處理功能。
最后我們看到的是itv9500高清互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒，itv9500高清互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒，網(wǎng)絡(luò)電視依托的顯示設(shè)備為電視機，主要的使用場地為客廳屬于后仰式行為習(xí)慣。
用戶操縱的主要途徑為遙控器，用戶距離電視機的距離在3米左右，屏幕的大小在40英寸左右，所以基于網(wǎng)絡(luò)電視考慮的業(yè)務(wù)都需要基于以上條件下的用戶行為習(xí)慣進行考慮。
盡量減少輸入的繁雜，操作控制要簡便。
同時，威科姆網(wǎng)絡(luò)電視終端應(yīng)將最大化的利用x86平臺對互聯(lián)網(wǎng)及計算機應(yīng)用軟件資源兼容性的特點，有了這種產(chǎn)品，使得看電視成為一種享受。
2.過程描述
xx年6月21日
今天學(xué)校再次組織我們外出實踐，我們?nèi)チ肃嵵莅俣蠕J之旗河南公司。
該公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司， 致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
公司成立之初僅有十幾人，目前已擴大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊、專業(yè)的客服團隊、精銳的營銷團隊組成。
xxxx-02 銳之旗舉辦的“營銷世界 贏在百度——xxxx企業(yè)營銷峰會”鄭州站成功舉行。
銳之旗第二屆職工運動會成功舉行。
xxxx-03 銳之旗會員俱樂部“新銳論壇”第一期開講。
在社會就業(yè)促進方面，河南銳之旗信息技術(shù)有限公司與河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院共同舉辦的“河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系首屆‘銳之旗杯’電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ，其中做的就有百度推廣這一塊兒的，我們在日常生活中經(jīng)常用到百度，而我們經(jīng)常使用的連接往往是前面的幾個或者幾十個，而這些廣告位就是百度推廣的主要賺錢工具。
百度推廣是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。
百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。
通過講解員的說明，我們了解到這家公司目前正在開發(fā)百度推廣項目，包括廣告位、網(wǎng)頁推廣等等。
目前，銳之旗擁有銳旗、企匯網(wǎng)兩個品牌。
其中銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設(shè)品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和互動產(chǎn)品解決方案。
銳旗關(guān)注客戶的企業(yè)品牌，擅長解決企業(yè)品牌與產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)一性傳播，以及企業(yè)品牌在互動產(chǎn)品上的應(yīng)用。
我們可以協(xié)助您通過在線品牌的塑造，建立長久的企業(yè)價值。
銳旗的合作伙伴遍及全國近千家企業(yè)與數(shù)十個行業(yè)，積累了驕人的成績;創(chuàng)建的眾多案例，目前已成為承載銳旗品牌價值的累累果實。
我怕們看到銳旗以經(jīng)驗、激情、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與務(wù)實、理性的專業(yè)精神，與他們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。
河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺。
我們在日常生活中經(jīng)常用到百度，他們其中做的就有百度推廣這一塊兒的，通過講解員的告知，我們明白了百度是如何收費，如何盈利的。
我們經(jīng)常使用的連接往往是前面的幾個或者幾十個，而這些廣告位就是百度推廣的主要賺錢工具。
百度推廣是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。
百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。
銳旗的合作伙伴遍及全國近千家企業(yè)與數(shù)十個行業(yè)，積累了驕人的成績;我們創(chuàng)建的眾多案例，目前已成為承載銳旗品牌價值的累累果實。
銳旗以經(jīng)驗、激情、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與務(wù)實、理性的專業(yè)精神，與我們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。
河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺。
通過企匯網(wǎng)企業(yè)可以實現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、辦公自動化、crm 等系列的基礎(chǔ)信息化服務(wù)。
其中98% 以上擁有大學(xué)學(xué)歷、計算機和電子商務(wù)專業(yè)背景，是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團隊。
懷著“感恩”與強烈的社會責任感，五年來銳之旗持續(xù)不斷的開展各種社會活動：從零六年開始，銳之旗開始承辦百度在河南的網(wǎng)絡(luò)巡展，并且在此基礎(chǔ)上分別在零七、零八年舉辦了“中原崛起網(wǎng)絡(luò)先行”、“網(wǎng)絡(luò)成就夢想”的網(wǎng)絡(luò)巡展活動，走遍河南各個地市，向河南的中小企業(yè)傳播互聯(lián)網(wǎng)營銷之道、信息化解決之道。
零七年銳之旗更是協(xié)助百度舉辦了“創(chuàng)新 卓越 未來——xxxx中部崛起新經(jīng)濟高峰論壇”，相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟學(xué)家，以及百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏先生均列席會議，參會企業(yè)近三千家，圍繞在新經(jīng)濟的浪潮下信息革命給中國企業(yè)帶來了的機遇與挑戰(zhàn)展開討論。
在互聯(lián)網(wǎng)已成為應(yīng)用主流的時代，銳之旗致力于成為河南省互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，讓更多的企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)的力量，實現(xiàn)信息化的騰飛。
當前他們公司總部設(shè)在國家鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在許昌、南陽、漯河等地市設(shè)立了分公司。
歷時五年，銳之旗已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
這家公司目前正在開發(fā)百度推廣項目，包括廣告位、網(wǎng)頁推廣等等。
目前，銳之旗擁有銳旗、企匯網(wǎng)兩個品牌。
其中銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設(shè)品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和互動產(chǎn)品解決方案。
3.實踐總結(jié)
學(xué)校組織的這幾次it行業(yè)實踐，讓我們在從社會現(xiàn)實中深刻認識到我們這個專業(yè)的將來前景，學(xué)習(xí)的目的，還有發(fā)展前途，讓我們更加堅定努力在學(xué)校學(xué)好只是。
當今科技發(fā)展迅速，而我們在校的時間有充分的時間，要努力掌握更多的專業(yè)知識，更加充實自己的，增長自己的認知，學(xué)校為了能培育出更多的優(yōu)秀大學(xué)生也投入了不少人力和物力，在學(xué)校有優(yōu)秀的老師熱心的教育我們，我們更應(yīng)該珍惜這珍貴的時間，不能緊緊停留在感嘆上，更重要的是要付諸于行動，把感嘆轉(zhuǎn)化為下一步發(fā)展的動力，在學(xué)校要把握好時間努力學(xué)好我們的專業(yè)。
爭取將來畢業(yè)以后有個好的發(fā)展。
這幾次參觀，讓我們認識到我們所學(xué)專業(yè)將來的未來，一開始對這個專業(yè)的茫無目的蕩然無存，任何專業(yè)將來都有他的用途，大學(xué)創(chuàng)造的是可造之才，自己的將來在于自己把握，每個人都掌握這自己的命運，參觀使我們大開眼界，在講解員的帶領(lǐng)下，使我們充分認識到科技的快速發(fā)展，大學(xué)的學(xué)習(xí)不應(yīng)該再局限于教室和書本，網(wǎng)絡(luò)需要我們充分的利用，要時刻把握社會的動態(tài)，社會的需要，網(wǎng)絡(luò)和科技能更好的塑造符合現(xiàn)代標準的大學(xué)生。
通過幾次實踐，明白有些知識不是課本才有的在以后的日子里，我們在學(xué)好課堂知識之后，更要注重自己對專業(yè)發(fā)展的認識，跟上時代的潮流，補充自己子課本學(xué)不到的東西，因為讓我們明白，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的用心良苦，在以后的學(xué)習(xí)時間，更要努力。
it實踐報告篇十一
it。
專業(yè)班級姓。
xx。
名
xxxxxx。
學(xué)
號
指導(dǎo)老師。
成績評定。
考核。
表現(xiàn)。
報告其它。
綜合評定。
內(nèi)容。
成績。
1.實踐時間：
中原工學(xué)院。
時間：2013年5月29號。
2.實踐單位：
單位：鄭州863軟件孵化器有限公司3.實踐地點：
地點：鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。
4.實踐總結(jié)：
（1）過程描述：
2013年5月29日我們在這天去了位于鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的鄭州威科姆。
科技股份有限公司，它是成立于。
1999年9月的民營高科技企業(yè)，目前已成為。
中國領(lǐng)先的專業(yè)寬帶網(wǎng)絡(luò)多媒體系統(tǒng)提供商、系列終端設(shè)備供應(yīng)商、內(nèi)容集成商和業(yè)務(wù)運營商公司。
公司積極配合中央政府新農(nóng)村建設(shè)的戰(zhàn)略布局,立足對iptv業(yè)務(wù)需求最旺。
盛的農(nóng)村市場，構(gòu)建了國內(nèi)規(guī)模最大的iptv用戶群，以較低成本促進了中國農(nóng)。
村信息化建設(shè)。另一方面，通過對行業(yè)客戶需求進行挖掘，利用獨創(chuàng)的寬帶網(wǎng)。
絡(luò)多媒體多業(yè)務(wù)運營模式解決了行業(yè)信息化的具體應(yīng)用，有效帶動了。
iptv在城。
市的發(fā)展。
總之，威科姆擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的寬帶網(wǎng)絡(luò)多媒體核心技術(shù)，全系列系統(tǒng)。
解決方案；創(chuàng)造了獨特的寬帶網(wǎng)絡(luò)多媒體商業(yè)模式，推動了整個。
展。
主要業(yè)務(wù)包括：為電信運營商提供寬帶網(wǎng)絡(luò)多媒體系統(tǒng)設(shè)備，為最終用戶。
提供多樣化的產(chǎn)品，同時利用自主開發(fā)的寬帶網(wǎng)絡(luò)多媒體運營平臺為行業(yè)和家。
庭用戶提供包括電子商務(wù)、遠程教育、即時通訊及互動娛樂等多種交互式服務(wù)。
公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)基于現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡(luò)，以“機頂盒。
+電視機”為用戶終端，幫助電信運營商提高了收入和。
相信相信的力量。
中原工學(xué)院。
他的工作流程主要包括四部分，我們主要參觀了他們的調(diào)試車間和外包車間，調(diào)試車間主要工作是測試產(chǎn)品的質(zhì)量，車間里有很多大型測試機器；外包車間主要工作是包裝，看著那包裝好的產(chǎn)品，我眼前好像浮現(xiàn)出員工辛勤工作的背影，好像看到了未來的自己。，因為我們?nèi)サ臅r候正趕上他們進行員工培訓(xùn)，所以沒看到員工的工作場面，有點遺憾。據(jù)工作人員介紹他們生產(chǎn)的有多媒體教學(xué)機，真是與我們的生活息息相關(guān)呀！也讓我了解了我們每天上課時用的多媒體教學(xué)機的生產(chǎn)流程，我深刻的感受到了計算機技術(shù)的偉大，為自己能學(xué)計算機相關(guān)專業(yè)而感到一絲絲自豪，也有了學(xué)好軟件專業(yè)的決心。
業(yè)創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和成長環(huán)境，是中部地區(qū)同國家。
863計劃對接的軟件技。
術(shù)成果轉(zhuǎn)化與示范性基地。
河南省863軟件孵化器有限公司是國家863中部。
軟件孵化器的業(yè)主單位，由鄭州高新區(qū)和河南省生產(chǎn)力促進中心等單位出資組。
建，2001年9月26日在鄭州高新區(qū)注冊成立，并于。
2004年5月增資擴股，擴。
股后注冊資金1200萬元，是河南省"優(yōu)秀科技企業(yè)孵化器"。
公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)是：軟件代工產(chǎn)業(yè)基地開發(fā)及其管理服務(wù)、軟件工廠。
(河南。
業(yè)務(wù)，共同開拓國內(nèi)外市場。
公司目前承擔著國家及省市多項科技計劃，其。
"空間數(shù)據(jù)處理代工產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)研究"、鄭州。
市科技攻關(guān)計劃"河南省863軟件孵化器軟件測試平臺建設(shè)。
"和國家軟件和集成電路引智專項基金"國家863軟件孵化器軟件質(zhì)量保證平臺和cmm認證服務(wù)體系的建設(shè)"等。
相信相信的力量。
中原工學(xué)院。
另外，我們也了解了“863”軟件孵化器以及其近幾十年來我國軟件行業(yè)的發(fā)展情況。我們還了解到國家863中部軟件園的主要建設(shè)與運營；軟件工程師職業(yè)培訓(xùn)及大學(xué)生實訓(xùn)；第三方軟件測試；軟件工程師派遣、離岸開發(fā)等軟件外包業(yè)務(wù)，軟件訂制開發(fā)；物流軟件及其應(yīng)用服務(wù)；構(gòu)件庫、可重用測試用例庫等公共軟件資源開發(fā)，863成果推廣應(yīng)用等。
作人員請教了關(guān)于軟件行業(yè)的一些知識?？吹剿麄冇胘ava語言編程，我心中的石頭現(xiàn)在終于落地了，以前總覺得自己這個專業(yè)就業(yè)困難，沒什么大的用途，現(xiàn)在看到我所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中，我心中無比的激動。我現(xiàn)在終于看到了自己的前途，為自己的未來確定了方向。
最后我們都轉(zhuǎn)的很累，工作人員代我們到了會議室里面，在里面休息了一會兒，她給我們播放了她們公司員工出去旅游的照片、生日月照片、運動會照片、去上?？赐虾Ｍ碌恼掌龋麄児久總€月都會給在那個月過生日的員工過生日，全體員工一起聚餐，看著那些照片我覺得在這個公司的員工都很快樂，他們有個很好的工作環(huán)境。帶著我們參觀的那個姐姐說，他們每年都會不定期的舉辦活動，為了讓員工勞逸結(jié)合，工作效率會更高。而且他們還有很多員工在上海的公司工作，去年鄭州公司的員工還帶著在上海工作的員工的家人去上?？赐麄儯梢娺@個公司的管理很人性化，很和諧。
帶我們參觀的員工還找了一些在這里面工作的員工給我們講解，其中有好多都是我們的學(xué)長、學(xué)姐，印象最深的一個是有十年工作經(jīng)驗的學(xué)姐，她現(xiàn)在在863公司擔任項目經(jīng)理，我們在會議室里開展了交流會，她給我們提出了一些她的學(xué)習(xí)的方法和建議而且給我們分析了現(xiàn)在it行業(yè)的大致走向，她還把自己在學(xué)校學(xué)的東西與工作時需要的知識都給我們大概講解了一下，使我們對軟件行業(yè)的發(fā)展有了一個全新的認識，使我們的學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的改變。
相信相信的力量。
中原工學(xué)院。
雖然只有不到一下午的參觀時間，而且我們都轉(zhuǎn)的很累，但是我們收獲了好多東西，我覺得這次參觀很有用，它讓我對軟件行業(yè)有了新的認識。
（2）心得體會。
及這些條件與自己本人條件的差異，以便針對這些差異及時進行調(diào)整。同時增加學(xué)生的實踐經(jīng)驗，為求職和就業(yè)架設(shè)橋梁。
本學(xué)期學(xué)校組織我們?nèi)⒂^軟件公司，目的就是讓我們在學(xué)習(xí)中不會對自己所學(xué)的知識感到質(zhì)疑，不會讓我們對自己的前途感到迷茫。剛開始的時候我們什么也不知道，而我們都在抱怨學(xué)校怎么這么早就給我們安排這些活動，我們剛開始都覺得現(xiàn)在還早，沒學(xué)到什么知識，看了也白看，沒用，而且還得寫報告。但是參觀過之后我們的觀點全部轉(zhuǎn)換了過來，因為我們參觀的時候加上工作人員的講解，更加深了我們對軟件行業(yè)的了解和認識，對我們的專業(yè)有了新的認識，讓我們能重新定下目標，不再對自己的前途感到迷茫，不知所措?，F(xiàn)在的大學(xué)生好多都對自己的專業(yè)感到質(zhì)疑，不知道自己學(xué)這個有什么用，就在我們參觀過之后，我發(fā)現(xiàn)我們學(xué)的專業(yè)有很大的發(fā)展空間，對社會的作用非常大，結(jié)合我以前對軟件行業(yè)的發(fā)展前景，我發(fā)現(xiàn)我們學(xué)的這個專業(yè)還是差不多的，從軟件園參觀回到學(xué)校后想了好多，并且自己主動做了一份學(xué)習(xí)計劃，為自己的以后做好規(guī)劃。雖然我們之前寫過一次職業(yè)規(guī)劃，但是我覺得那次寫的實際上什么也不是，沒有實際的目標，只是知道自己要好好學(xué)習(xí)，但是努力的方向不明確，看不到未來，動力也不足。
相信相信的力量。
中原工學(xué)院。
速發(fā)展的社會，各行各業(yè)都是瞬息萬變的，更不用說軟件行業(yè)了。
看看短短的幾年里，有多少種編程語言產(chǎn)生又有多少種消失！但是在這個充滿變數(shù)的時代誰又能保證他會一成不變，所以我們不僅要學(xué)好本分知識，更要有憂患意識，密切關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)，力求在未來的變數(shù)中成就自己的輝煌。
實踐時間雖然很短，但我感覺自己如大夢初醒，對明天不在迷茫?，F(xiàn)在我要做的就是努力學(xué)習(xí)知識提高技能，萬變不離其宗，用知識去改變自己的生活。在這里我非常感謝學(xué)校提供的這次機會，讓我對自己的以后有了更加明確的認識。一直以來，對于it行業(yè)的認識少之甚少，通過在軟件園的實踐了解到了計算機的各種應(yīng)用，如應(yīng)用于軟件設(shè)計、網(wǎng)頁制作、動畫制作、圖形處理等等，一直都在迷茫自己所選專業(yè)到底在社會上是否需要，不知道自己四年之后會做什么，看到那些工作人員都團結(jié)在一起，認真工作的樣子，便會擔心自己是否會有機會將自己所學(xué)好好運用，而不是只會一些理論知識，他們告訴我們現(xiàn)在不要擔心自己的專業(yè)是否在社會上吃香，最重要的是在學(xué)校好好扎實基礎(chǔ)知識，否則到應(yīng)聘時會后悔自己當初為什么沒把基礎(chǔ)打好?？吹侥切└叨说脑O(shè)備，甚是羨慕，驚嘆人類的潛能竟如此的大，只是在機器上敲代碼就能設(shè)計出人們所需求的各類軟件，分享了他們的工作經(jīng)驗和心得，了解了這一行業(yè)應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)到了很多，讓我對接下來三年的學(xué)習(xí)有了很明確的規(guī)劃。
通過。
和公司員工交流，我了解到現(xiàn)今企業(yè)對人才的渴求越來越迫切，學(xué)。
數(shù)也與日俱增，但是企業(yè)卻總是缺少這方面的人才，很多學(xué)計算機的只是知道個皮毛，不能滿足企業(yè)對這方面人才的要求，所以為了以后的就業(yè)我們必須從現(xiàn)在起關(guān)注行業(yè)動態(tài)，提前做好準備。最后，雖然是在校生，我們也有足夠多的時間去接觸社會，像這樣的行業(yè)實踐機會，我們應(yīng)該好好重視和珍惜，每次都要做好筆記，積累寶貴的財富！為我們的未來打下了堅實的基礎(chǔ)！
相信相信的力量。
中原工學(xué)院。
it行業(yè)實踐課的開展，讓我了解了很多，同時也明白了，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編。
程的人，不一定要就業(yè)于編程這個行業(yè)，計算機可以運用于不同的領(lǐng)域。
it行。
業(yè)的發(fā)展非常的快，所以，我們必需不斷的擴充自身的知識面，以跟得上發(fā)展的速度。這也是企業(yè)人才需求的一種更新知識素質(zhì)。
閱讀使人快樂，成長需要時間相信相信的力量。
中原工學(xué)院。
123489。
147。
127189。
156。
1234。
相信相信的力量。
it實踐報告篇十二
又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實踐團開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實實在在為農(nóng)民工做一點事情。
學(xué)校放假前夕，實踐團的同學(xué)們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學(xué)們的一致好評。
調(diào)研結(jié)束時，實踐隊員送上提前準備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡(luò)購票的方便快捷表示認可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網(wǎng)絡(luò)購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。
春節(jié)過后，實踐隊員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。
it實踐報告篇十三
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習(xí)銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習(xí)時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
it實踐報告篇十四
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?/p>
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機的時候，應(yīng)當做適當?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
it實踐報告篇十五
xx年暑假期間，為了更好了了解社會、進入社會，也同時去了解廣州這個城市，有限公司我獨自一人去了廣州。當然了，在廣州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那邊也不知道怎么辦。
一、社會第一步
作為一名學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，我并不想這個暑假跑到什么工廠里面做事情賺一些錢，畢竟對于我們來說賺錢暫時不是第一要務(wù)，而是為了學(xué)東西，為了多接觸這個社會，如果進入了工廠里面就沒有什么時間到外面多跑下啦。
嚴格的說來，這是我第一次勇敢的面對這個社會，制作個人簡介、在網(wǎng)上找實習(xí)崗位、打電話、跑去面試、一個個的單位的去找。我想找到一個和我們專業(yè)相關(guān)的工作，然而一個星期的時間過去了，工作的事情還是沒有眉目。
當然了，我心里并不是很急，因為在這個過程中我走了相當多的地方，也看到了許多不同的人，這對于我而言也是一個難忘的經(jīng)歷，雖然并不美好。
功夫不負有心人，在一個好心的陌生人的推薦下，我得到了一個機會很大的面試機會。經(jīng)過一番準備，我到了廣州市天河區(qū)科技街b座1707室進行一次讓我有點小緊張的面試。面試我的是總經(jīng)理劉海燕，就像我好朋友告訴我的一樣，她問了許多面試的經(jīng)典問題，像自我介紹、為什么要選擇這份工作、家庭背景以及自己的缺點等等，還好我之前有準備，回答的自認為還可以咯。
半個小時后，經(jīng)理告訴我，明天再來一趟，和技術(shù)的經(jīng)理聊下，如果沒有問題的話明天就可以正式上班啦。
最后的結(jié)果不用說大家都知道，不然也就不會有我這篇文章的出現(xiàn)了。
二、公司介紹
廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事計算機設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)、承建校園公共廣播系統(tǒng)及多媒體會議系統(tǒng)工程的it企業(yè)。公司成立于xx年，注冊資金100萬。經(jīng)過的連續(xù)四年的努力(xx、xx、xx、xx、xx), 在做好產(chǎn)品銷售的同時，公司認真貫徹“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念;嘉逸公司憑借良好的信譽與服務(wù)，成為科技園高新企業(yè)。
公司現(xiàn)有員工三十多人，擁有高級工程師、碩士等高級人才，還有一批獲得各種專業(yè)資格認證的工程技術(shù)人員。在技術(shù)咨詢、方案設(shè)計、項目管理、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)等方面擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)化的人才隊伍。
公司自成立之日起，就秉承“以信為本，超越滿意”的創(chuàng)業(yè)信念，以用戶為中心，以顧客的需求為導(dǎo)向，以向用戶提供一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標，精益求精，不斷進取。憑借良好的信譽和服務(wù)迅速在競爭激烈的it業(yè)界成長，在客戶與同行中建立了良好的.口碑，樹立了專業(yè)銷售服務(wù)的企業(yè)形象。
嘉逸公司是教育、政府、軍隊、證券、企業(yè)等眾多行業(yè)的信息系統(tǒng)集成商、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)商和解決方案提供商，同時是中央政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣東省政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣州市政府采購協(xié)議供應(yīng)商，是聯(lián)想、ibm、三星、長城、松下、日立、三洋等產(chǎn)品廠商在廣州市信息工程招投標中心的授權(quán)供應(yīng)商 。
公司與國內(nèi)外著名it品牌廠商保持緊密長期的合作關(guān)系，代理銷售主要產(chǎn)品有ibm、hp、聯(lián)想等國內(nèi)外知名品牌的服務(wù)器、存儲、商用臺式電腦、筆記本電腦。
以及松下、日立、epson 、sony 、三洋投影機產(chǎn)品;在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺建設(shè)、公共廣播系統(tǒng)開發(fā)、安防監(jiān)控和視頻會議系統(tǒng)設(shè)計等方面積累了豐富的項目實施和管理經(jīng)驗，有眾多成熟的方案和成功的案例。在系統(tǒng)集成方面。
為客戶提供系統(tǒng)應(yīng)用解決方案的設(shè)計與實施,涵蓋計算機信息系統(tǒng)集成、安全防范工程、政府決策支持系統(tǒng)、面向過程的工作流系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、智能建筑系統(tǒng)集成、電子商務(wù)系統(tǒng)、vod視頻點播系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、遠程教育系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)等領(lǐng)域，憑借在高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢及快捷周到的售后服務(wù)在政府教育及許多行業(yè)和領(lǐng)域為用戶提供了先進、系統(tǒng)的總體解決方案，滿足客戶對信息化建設(shè)的需求。
選擇嘉逸，您將會看到21世紀的銷售模式，您將會體驗到21世紀的服務(wù)理念。
三.工作過程
每周一到周五上班，星期六和星期天休息，工作日早上八點半上班，晚上六點下班。我在技術(shù)部做事，主要任務(wù)是送貨和安裝電腦系統(tǒng)和軟件，服務(wù)對象主要是政府、學(xué)校、警局等國家機構(gòu)。對于一個剛到廣州沒來多久的我來說，就憑一個名稱要去找到地方是多么的困難，而且廣州城那么大，為了節(jié)省成本很多時候我都是坐地鐵和公交車去送貨的。
1.不要在同事和經(jīng)理面前顯得無所事是，就算是沒有事做也要裝個樣子。
2.每個公司都有自己的氛圍，當他們在做這個事情的時候你最好融入進去，而不要一個人呆在一旁。
3.適當?shù)幕钴S點，作為這個公司的新人，有些事是你必須要做的。
4.當某一件事你看不慣的時候，如果沒有別人說什么，你最好也不要說話。
5.不要把某件事說的太絕對，如果你做到了別人會認為沒有什么了不起，而如果你沒有做到就是你的責任啦。
五、我永遠記得的工作總結(jié)
在短短社會實踐的時間里我雖然未能透徹了解公司的具體運作，但是我學(xué)懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發(fā)展方向。在工作過程中，處理事務(wù)小心謹慎，因此沒有犯大錯誤給公司添麻煩。為了使將來能夠更容易地不理論聯(lián)系實踐，我將端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進學(xué)習(xí)方式和方法!
在天地互連的實習(xí)很快就要結(jié)束了，對我而言，這是十分珍貴的機會。一方面，讓我親身體會以一名員工的身份參與工作，熟悉了工作環(huán)境，提高了自己的人際交往能力;另一方面，也是對自我的鍛煉和對自己各方面能力的綜合檢驗。所做的具體工作有：
1. 熟悉ugccnet標準協(xié)議;
8. 公司部門的其他事務(wù)。協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)進行中日綠色it合作項目日方來訪工作安排。
回想這短短兩個月的實習(xí)經(jīng)歷，我每天都學(xué)習(xí)到很多的新知識充實了自己，結(jié)識了新朋友，也得到了很多寶貴的經(jīng)驗，收獲了很多，非常感謝天地互連對我的指導(dǎo)、包容和幫助，我對這一期間公司給我的照顧表示真心的感謝!
衷心祝愿天地互連所有同事身體健康，工作愉快!祝愿天地互連明天更加美好!
it實踐報告篇十六
20xx年暑假，我有幸作為卓越班中的一員奔赴軟件公司進行實踐活動。
這天上午我們們來到高博軟件園中午去了宿舍，下午便開始了第一次參觀。
而我由于身上的疼痛就下午在宿舍休息了，他們回來給我講了所見所聞。
通過與學(xué)長和員工們的交談，我們了解了軟件公司的企業(yè)文化及部門構(gòu)成，熟悉了公司對員工的培養(yǎng)方向，咨詢了軟件企業(yè)對計算機人才技能的相關(guān)需要，同時，我們這些實踐隊員也切身體驗了程序員的日常工作。
利用這次難得的實踐機會，我們更好的接觸了社會，了解了社會，從社會實踐中檢驗了自我水平和能力。
社會實踐使我們認識更多的人，而以前在學(xué)校中這種機會不多，因此造成我與別人對話時不會應(yīng)變，談話時有冷場，這是很尷尬的，不知道跟人家說什么，講解什么。
而在實踐過程中我明白了溝通是更好的融入工作環(huán)境的必要技能，學(xué)會交流才能在工作單位中處理好人際關(guān)系。
別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
經(jīng)過這次實踐和學(xué)習(xí)我們深深的感到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏，對操作系統(tǒng)的陌生和各種計算機語言的不精通。
我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校課堂上學(xué)到的知識和技能不能很好的與真正的工作相結(jié)合，在實踐中我學(xué)到了很多課本上沒有的知識，這就要求我們在今后大學(xué)學(xué)習(xí)中要不斷開拓自己的知識面，了解和掌握更多的技能，為了以后更好融入社會打基礎(chǔ)。
通過這次社會實踐，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，開拓了視野，同時也增長了才干，進一步明確了我們新時代大學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。
在今后，我們將會參加更多的社會實踐活動，不斷的鍛煉自己，塑造自己，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。
而且更要在磨練自己的同時更好的認識自己，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
不要以單純的想法去理解和認識社會，而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中不斷去應(yīng)用和深化認識。
這次參觀，我們學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。
這次參觀，我們開闊了視野同時我們對我們的專業(yè)也有了很好的認識，我們也對自己的將來就業(yè)有了更明確的方向和信心。
我在這次參觀實習(xí)中充分的體會到了一個優(yōu)秀的企業(yè)的企業(yè)文化和企業(yè)的創(chuàng)新精神。
第二天來到冠博在冠博我們看到優(yōu)美的風(fēng)景，建筑，合理的布局和為員工著想的企業(yè)管理機制。
這充分的體現(xiàn)出來園區(qū)為員工考慮的人性化。
好和用友的軟件相符合。
這對我們對專業(yè)的了解有了更深的意義。
我們很有幸的參觀了一下員工的工作地方看了一下員工的工作我們了解了一點他們工
作的流程和分配，充分的感受到了員工的認真和責任感。
帶我們的老師給我的講解很認真而
且也很精彩，我們聽的靜靜有味我們對用友有了很深的影像，慢慢我們就結(jié)束了半天的參觀。
時光。
我通過這一天的參觀我深刻的了解我們專業(yè)的一些特性，我要好好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識努力的學(xué)好編輯軟件的技術(shù)，學(xué)好管理方面的知識。
我們只有具有一定的專業(yè)知識我們才能在軟件開發(fā)方面具有突破，我們一定要好好的學(xué)習(xí)現(xiàn)在和將來的所學(xué)知識，我們一定要有責任感要有創(chuàng)新精神。
創(chuàng)新是技術(shù)發(fā)展的動力，我們在掌握了現(xiàn)在的技術(shù)的前提下不斷的創(chuàng)新敢于拼搏敢于實踐敢于突破。
我們要具有責任感和職業(yè)道德，我們要一邊學(xué)知識一邊學(xué)做人只有這倆者全具有我們才能說是社會的棟梁之才。
通過這次的參觀，我學(xué)到了很多知識，我們學(xué)到的書本上的知識一定要結(jié)合實踐我們一定親自的動手來實踐自己的專業(yè)知識。
我明白了一個優(yōu)秀的企業(yè)一定具有優(yōu)秀的企業(yè)文化和人性話。
通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)從學(xué)校走向社會我們還存在著很大的不足，對工作我們也缺少經(jīng)驗，我認識到我們要認清自身定位，特別是加強外語學(xué)習(xí)。
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，項目中好多名詞都是英語的縮寫，不然要天天百度英文的意思，這樣工作效率會大大降低。
因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
第三天一大早我們坐車去了南通的如皋軟件園，在那里我們在軟件園吃了飯，他們的伙食還行，還有他們的工作環(huán)境都是我喜歡的，特別是他們的總負責人的講話，講的很震撼，他對我們講的“我們只做正確的事，不做好事”，還有“想要管理別人，就要先服從管理，服從管理的人將來才能做一個好的管理者”。
對于計算機知識我們也要不斷地加強鍛煉，特別是實際應(yīng)用，多寫寫代碼，多看看程序，并自己親身實踐踐，這樣你才會發(fā)現(xiàn)你對代碼是多么的生疏，打一行代碼就錯誤百出，只有理論知識沒有實踐經(jīng)驗是不行的，計算機就是一個需要不斷實踐的行業(yè)，而且更新速度很快，稍不留神你就落伍了，所以要常常補充知識，這樣才會有用武之地。
在這次參觀過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀公司員工。
大家都知道我們生存在一個迅速發(fā)展的社會，各行各業(yè)都是瞬息萬變的，更不用說軟件行業(yè)了。
看看短短的幾年里，有多少種編程語言產(chǎn)生又有多少種消失。
雖然我們學(xué)的java語言當前是非常流行的，在這個充滿變數(shù)的時代誰又能保證它會長時間存在。
因此我們不僅要學(xué)好本分知識，更要有憂患意識，密切關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)，力求在未來的變數(shù)中成就自己的輝煌。
第三天晚上我們來到上海
來到上海的第二天，我們參觀了瀚銀公司，在瀚銀公司雖然主管講的我們沒有聽懂，但是他說的作為我們現(xiàn)在的人來說缺少的就是“踏實”，“肯干”，“愿意學(xué)習(xí)”。
這句話深深觸動了我。
在上海我們還參觀了五一test這次在五一test培訓(xùn)機構(gòu)中我明白了很多，也給予了我很多寶貴的財富。
通過總結(jié)思考，今后，我將繼續(xù)保持實踐中嚴謹認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步不斷完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)和生活中更好的發(fā)展自己，在以后的實踐中更好的運用去自己所學(xué)的知識到實踐中去，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有所貢獻的人才。
零距離的與社會接觸，更能使我將書中的所學(xué)與社會需求緊密的聯(lián)系起來，進一步的鍛煉我的意志，提高我的專業(yè)水平以及個人素質(zhì)。
同時又進一步的讓我懂得交流。
所以與其是一次預(yù)就業(yè)實習(xí)不如說是一次對自我能力和大學(xué)中已學(xué)知識的一次檢閱和考驗——是社會對我兩年來在大校生活中所學(xué)的檢閱，是對我們個人綜合素質(zhì)的考驗、，從、，我更為真切地意識到這些知識的重要性。
面對明日的挑戰(zhàn)，前方的道路也許很坎坷艱難，但是我會滿懷信心絕不退縮。
因為前方是一片廣闊無垠的天地，未來是一塊多彩的藍圖。
短短一周過去了，有些不舍。
時間雖然很短，但我感覺自己如大夢初醒，對明天不在迷茫。
現(xiàn)在我要做的就是努力學(xué)習(xí)知識提高技能，萬變不離其宗，用知識去改變自己的'生活。
在這信息時代引領(lǐng)的浪潮中，世上無難事，只怕有心人，堅信 “軟件改變命運”，“軟件創(chuàng)造價值”
社會實踐是大學(xué)生必不可少的一部分，尤其對于軟件工程專 業(yè)的學(xué)生來說，社會實踐更是軟件專業(yè)教學(xué)計劃中十分重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生進行專業(yè)基本訓(xùn)練，培養(yǎng)實踐動手能力、理論聯(lián)系實際的重要課程。
通過社會實踐，我們可以了解更多同軟件有關(guān)的技術(shù)，接觸 到現(xiàn)代it前沿的知識，開闊我們的視野。
參觀it公司，使我們對未來的工作環(huán)境有了一個大致的了解，進一步了解it公司對人才的需求狀況，找出自己的不足，以便我們畢業(yè)后能更好的適應(yīng)it行業(yè)對人才的需求，以及更好的融入社會。
為此，我們西北工業(yè)大學(xué)軟件與微電子學(xué)院開展了為期一周的北京社會實踐。
2012年7月11日，我們踏上了從西安開往北京的t40列車。
來到西安火車站時，只見人山人海，此時正是學(xué)生回家的高峰期。
我們一行八人互相幫助，團結(jié)合作，順利的登上了火車。
在火車上，我們討論著如何開展接下來的社會實踐，完善了一些注意事項。
每個人心中都充滿了無限的期待。
經(jīng)過一夜之旅，我們到達了北京西站，來到了夢想中的北京城。
接下來，我們期待中的社會實踐正式拉開了帷幕。
社會實踐的第一站便是微軟亞洲研究院。
微軟亞洲研究院是
微軟公司在海外開設(shè)的第二家基礎(chǔ)科研機構(gòu)，
也是亞洲地區(qū)唯一的基
礎(chǔ)研究機構(gòu)。
微軟研究院的使命是使未來的計算機能夠看、聽、學(xué)，能用自然語言與人類進行交流。
來到微軟亞洲研究院，我們便被其宏偉與大氣所震撼，走進其中，更是另一番感受。
負責接待的老師熱情的接待了我們。
我們走進了一間會議室，開始了探討。
老師先給我們觀看了一段視頻，講述了微軟帶來的未來科技生活，微軟對于未來生活的暢想，然后老師給我們介紹了微軟的發(fā)展歷史，微軟的企業(yè)文化，微軟的產(chǎn)品，以及微軟的發(fā)展方向等等，讓我們?nèi)娑衷敿毜牧私夂驼J識了微軟。
隨后，
老師介紹了微軟實習(xí)生的要求。
還談到了2012微軟“智在未來”實習(xí)生計劃，此計劃是為即將畢業(yè)于2013
年的
本科、碩士、博士學(xué)生量身打造的實習(xí)計劃。
我們對此充滿了濃厚的興趣，老師也詳細給我們做了介紹，
并期待我們以后能夠進入微軟實
習(xí)。
最后，老師介紹了微軟和高校的一些合作，微軟在一些高校設(shè)立
了俱樂部，并會在高校舉辦一些比賽，熱烈歡迎我們參加。
探討結(jié)束后，老師帶領(lǐng)我們參觀了微軟研究院的工作環(huán)境，
其工作環(huán)境非常的
舒適，給人一種安逸的感覺。
參觀后，我們集體合了影，帶著不舍，我們離開了微軟，結(jié)束了微軟的社會實踐。
社會實踐的第二站是奇虎360公司。
眾所周知，奇虎360
是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)安全軟件與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，
其致力于提供高品質(zhì)的免費安全服務(wù)，旗下有360安全衛(wèi)士、360殺毒、360
安全瀏覽器、360保險箱、360手機衛(wèi)士等系列產(chǎn)品。
我們剛到達360時便有人員接待我們，我們更是被其熱情所感動。
他們先是帶領(lǐng)我們參觀了公
司，觀看了工作環(huán)境，也了解了公司的舉辦的一些活動，深入了解了其企業(yè)文化，讓我深深的喜歡上了這個公司。
隨后，接待人員請了公司的技術(shù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理給我們做了詳細而又生動的講座，聽后我們感覺受益匪淺，即在技術(shù)層面上了解了360，又在產(chǎn)品方面有了深入的了解。
隨后，曾經(jīng)和周鴻祎董經(jīng)理一起創(chuàng)辦360的桃經(jīng)理用幽默生動而又自嘲的語言給我們介紹了360的成長之路，讓我們深入了解了360發(fā)展史，以及當初創(chuàng)辦360時的艱辛。
360的成長之路，是一部血淚史，現(xiàn)在的輝煌與當初的堅持與不懈是分不開的，這更加激勵了我們，面對挫折，堅持不懈的奮斗，去跨越困難。
中午，我們在360員工食堂吃了頓飯。
下午的時候，在360工作的幾位學(xué)長給我們做了一次小小的講座。
還深深地記得一位學(xué)長，他今年剛?cè)肼?60，四年的大學(xué)生活他還記憶猶新。
他告訴我們，大學(xué)生活沒有想象中的那么輕松，還是要把重點放在學(xué)習(xí)上。
他說道，自己進入大學(xué)時，連什么是郵箱都不知道，沒有基礎(chǔ)并不可怕，可怕的是你沒有一顆上進的心。
找到和別人的差距后，只要努力找到自己的方向，并為之堅持奮斗。
他還給我們強調(diào)了學(xué)習(xí)的重點，我們要掌握計算機的原理，只停留在編程的表面，而不知道底部的實現(xiàn)，是非?？膳碌囊患虑椋覀円獙W(xué)好數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和ssd5這兩門課，這兩門是重點中的重點。
隨后，幾位學(xué)長各抒己見，為我們介紹了他們四年的大學(xué)生活，并鼓勵我們好好學(xué)習(xí)，爭取以后找到滿意的工作。
社會實踐的第三站是百度。
大的企業(yè)軟件公司， 向遍及145
多個國家的用戶提供數(shù)據(jù)庫、工具和應(yīng)用軟件以及相關(guān)的咨詢、培訓(xùn)和支持服務(wù)，甲骨文公司同時還是世界上唯一能夠?qū)蛻絷P(guān)系管理―操作應(yīng)用―平臺設(shè)施進行全球電子商務(wù)解決方案實施的公司。
北京甲骨文公司位于中關(guān)村軟件園區(qū)，周圍環(huán)境優(yōu)美，地理位置良好。
來到甲骨文，我們感到特別舒適，負責接待的老師帶領(lǐng)我們走進了會議室，會議室是透明玻璃幕墻，外面是水，給人一種在海邊的感覺。
隨后楊老師為我們詳細介紹了甲骨文的歷史以及相關(guān)的產(chǎn)品，并為我們重點介紹了甲骨文的服務(wù)器，深入的了解了服務(wù)器的工作原理和特點。
隨后，楊老師帶領(lǐng)我們參觀了他們的機房。
當我們第一眼看到那一臺臺服務(wù)器時，我們便被其所震驚了。
生平第一次見到服務(wù)器，原來是這樣的。
這也引起了我們的興趣，我們興致勃勃的提問著各種問題，楊老師也一一為我們解答。
時間過的好快啊，一會兒我們的社會實踐就結(jié)束了，我們依依不舍得離去了。
為期一周的社會實踐最終落下了帷幕，我們帶著沉甸甸的收獲，同時又有些不舍得離開了北京。
通過此次社會實踐，我們了每個人都學(xué)到了很多東西，這將使我們受益終身。
在這次社會實踐中，我們知道了企業(yè)對人才的要求。
企業(yè)對于我專業(yè)基礎(chǔ)知識的要求非常高，例如對于c\c++與java這些語言的基本功要求，對于數(shù)據(jù)庫各種結(jié)構(gòu)、應(yīng)用、優(yōu)化的要求，對基本編程思想的掌握等等這些很基礎(chǔ)的東西企業(yè)最為看重。
編程語言的應(yīng)用一定要達到隨心所欲的地步，這樣可以為我們在大三、大四的專業(yè)能力升華提供足夠的助力，為我們盡快融為公司的團隊中提供有力保證。
其次，公司很看重一個人的項目經(jīng)歷，也就是看看這個人是否有足夠的動手能力。
我們不僅要有足夠得書面知識，更要有強大地動手能力，這樣才能更好的適應(yīng)以后的工作。
再者，知識的廣度和深度同等重要，我們在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)知識的同時一定要加強自己的專業(yè)知識拓展度，我們可以訂閱諸如《程序員》等雜志，也可以到圖書館中閱讀一些自己感興趣的書籍，了解當今專業(yè)的發(fā)展方向，這樣等我們工作時在接觸這些時就不會感到過分的生疏。
通過這次實踐活動，我對現(xiàn)在的自己也有了更深層的了解，找到了自己的不足，，同時也對現(xiàn)在的社會，公司有了進一步直觀的了解，這些都是在平時的生活學(xué)習(xí)中所不能實現(xiàn)的。
首先就是對于自己以后的工作以及工作環(huán)境的一個直觀的認識與了解，在以前對于之后的工作等等都是構(gòu)建于老師的描述以及自己那一點小小的幻想，而在這次實踐過后，我有了一個直觀的認識，其實做我們這行的，并不像我以前想象的那樣輕松自在，每天就呆在電腦面前玩玩，到月底拿薪酬就行了。
的工作，另一方面大家對于自己還是多多少少有那么點成就感的，畢竟每行代碼都是出于自己的手，多少會感到滿足，第二點，我想談下大學(xué)的一些學(xué)習(xí)方法。
有些大學(xué)生在大學(xué)的學(xué)習(xí)中復(fù)制了初高中時的學(xué)習(xí)方法，死記硬背，生搬硬套，不懂變通，沒有自己的想法，沒有自己的思考，準確的說就像是一部機器，缺少思考，或者說是缺少思考的習(xí)慣，他們就是說什么做什么。
同樣的，存在這樣的一部分人，自己有自己的想法，有自己的思考，但是缺少實際的動手能力不足也是阻礙這種人才發(fā)展的問題。
我現(xiàn)在都進入大二了，自己的動手能力確實存在很大的欠缺，在接下來的學(xué)習(xí)生活中，我必須輔以加倍的努力去彌補了。
當今社會是一個競爭激烈的社會，而我們大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出充足的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，才能在這競爭中存活，才能在千軍萬馬中找到自己的那座獨木橋，才能會當凌絕頂，一覽眾山小。
it實踐報告篇十七
本文目錄。
xx年暑假期間，為了更好了了解社會、進入社會，也同時去了解廣州這個城市，我獨自一人去了廣州。當然了，在廣州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那邊也不知道怎么辦。
一、社會第一步。
作為一名學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，我并不想這個暑假跑到什么工廠里面做事情賺一些錢，畢竟對于我們來說賺錢暫時不是第一要務(wù)，而是為了學(xué)東西，為了多接觸這個社會，如果進入了工廠里面就沒有什么時間到外面多跑下啦。
嚴格的說來，這是我第一次勇敢的面對這個社會，制作個人簡介、在網(wǎng)上找實習(xí)崗位、打電話、跑去面試、一個個的單位的去找。我想找到一個和我們專業(yè)相關(guān)的工作，然而一個星期的時間過去了，工作的事情還是沒有眉目。當然了，我心里并不是很急，因為在這個過程中我走了相當多的地方，也看到了許多不同的人，這對于我而言也是一個難忘的經(jīng)歷，雖然并不美好。
功夫不負有心人，在一個好心的陌生人的推薦下，我得到了一個機會很大的面試機會。經(jīng)過一番準備，我到了廣州市天河區(qū)科技街b座1707室進行一次讓我有點小緊張的面試。面試我的是總經(jīng)理劉海燕，就像我好朋友告訴我的一樣，她問了許多面試的經(jīng)典問題，像。
自我介紹。
為什么要選擇這份工作家庭背景以及自己的缺點等等，還好我之前有準備，回答的自認為還可以咯。半個小時后，經(jīng)理告訴我，明天再來一趟，和技術(shù)的經(jīng)理聊下，如果沒有問題的話明天就可以正式上班啦。
最后的結(jié)果不用說大家都知道，不然也就不會有我這篇文章的出現(xiàn)了。
二、公司介紹。
廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事計算機設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)、承建校園公共廣播系統(tǒng)及多媒體會議系統(tǒng)工程的it企業(yè)。公司成立于xx年，注冊資金100萬。經(jīng)過的連續(xù)四年的努力(、),在做好產(chǎn)品銷售的同時，公司認真貫徹“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念;嘉逸公司憑借良好的信譽與服務(wù)，成為科技園高新企業(yè)。
公司現(xiàn)有員工三十多人，擁有高級工程師、碩士等高級人才，還有一批獲得各種專業(yè)資格認證的工程技術(shù)人員。在技術(shù)咨詢、方案設(shè)計、項目管理、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)等方面擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)化的人才隊伍。
公司自成立之日起，就秉承“以信為本，超越滿意”的創(chuàng)業(yè)信念，以用戶為中心，以顧客的需求為導(dǎo)向，以向用戶提供一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標，精益求精，不斷進取。憑借良好的信譽和服務(wù)迅速在競爭激烈的it業(yè)界成長，在客戶與同行中建立了良好的口碑，樹立了專業(yè)銷售服務(wù)的企業(yè)形象。
嘉逸公司是教育、政府、軍隊、證券、企業(yè)等眾多行業(yè)的信息系統(tǒng)集成商、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)商和解決方案提供商，同時是中央政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣東省政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣州市政府采購協(xié)議供應(yīng)商，是聯(lián)想、ibm、三星、長城、松下、日立、三洋等產(chǎn)品廠商在廣州市信息工程招投標中心的授權(quán)供應(yīng)商。公司與國內(nèi)外著名it品牌廠商保持緊密長期的合作關(guān)系，代理銷售主要產(chǎn)品有ibm、hp、聯(lián)想等國內(nèi)外知名品牌的服務(wù)器、存儲、商用臺式電腦、筆記本電腦。以及松下、日立、epson、sony、三洋投影機產(chǎn)品;在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺建設(shè)、公共廣播系統(tǒng)開發(fā)、安防監(jiān)控和視頻會議系統(tǒng)設(shè)計等方面積累了豐富的項目實施和管理經(jīng)驗，有眾多成熟的方案和成功的案例。在系統(tǒng)集成方面，為客戶提供系統(tǒng)應(yīng)用解決方案的設(shè)計與實施,涵蓋計算機信息系統(tǒng)集成、安全防范工程、政府決策支持系統(tǒng)、面向過程的工作流系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、智能建筑系統(tǒng)集成、電子商務(wù)系統(tǒng)、vod視頻點播系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、遠程教育系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)等領(lǐng)域，憑借在高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢及快捷周到的售后服務(wù)在政府教育及許多行業(yè)和領(lǐng)域為用戶提供了先進、系統(tǒng)的總體解決方案，滿足客戶對信息化建設(shè)的需求。
選擇嘉逸，您將會看到21世紀的銷售模式，您將會體驗到21世紀的服務(wù)理念。
三.工作過程。
每周一到周五上班，星期六和星期天休息，工作日早上八點半上班，晚上六點下班。我在技術(shù)部做事，主要任務(wù)是送貨和安裝電腦系統(tǒng)和軟件，服務(wù)對象主要是政府、學(xué)校、警局等國家機構(gòu)。對于一個剛到廣州沒來多久的我來說，就憑一個名稱要去找到地方是多么的困難，而且廣州城那么大，為了節(jié)省成本很多時候我都是坐地鐵和公交車去送貨的。
當然拉，說這些并不是為了訴苦，而是想說明這份工作的性質(zhì)。廣州市交通運輸管理局、中國科學(xué)院廣州地球化學(xué)研究所、國家海洋局南海分局(廣州)、廣東省氣象局、華南師范大學(xué)等這些地方是我常去的地方，有時甚至只為了安裝個軟件。
四.經(jīng)驗。
1.不要在同事和經(jīng)理面前顯得無所事是，就算是沒有事做也要裝個樣子。
2.每個公司都有自己的氛圍，當他們在做這個事情的時候你最好融入進去，而不要一個人呆在一旁。
3.適當?shù)幕钴S點，作為這個公司的新人，有些事是你必須要做的。
4.當某一件事你看不慣的時候，如果沒有別人說什么，你最好也不要說話。
5.不要把某件事說的太絕對，如果你做到了別人會認為沒有什么了不起，而如果你沒有做到就是你的責任啦。
五、我永遠記得的。
工作總結(jié)。
在短短社會實踐的時間里我雖然未能透徹了解公司的具體運作，但是我學(xué)懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發(fā)展方向。在工作過程中，處理事務(wù)小心謹慎，因此沒有犯大錯誤給公司添麻煩。為了使將來能夠更容易地不理論聯(lián)系實踐，我將端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進學(xué)習(xí)方式和方法!
返回目錄。
實習(xí)單位：廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司。
xx年暑假期間，為了更好了了解社會、進入社會，也同時去了解廣州這個城市，我獨自一人去了廣州。當然了，在廣州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那邊也不知道怎么辦。
作為一名學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，我并不想這個暑假跑到什么工廠里面做事情賺一些錢，畢竟對于我們來說賺錢暫時不是第一要務(wù)，而是為了學(xué)東西，為了多接觸這個社會，如果進入了工廠里面就沒有什么時間到外面多跑下啦。
嚴格的說來，這是我第一次勇敢的面對這個社會，制作個人簡介、在網(wǎng)上找實習(xí)崗位、打電話、跑去面試、一個個的單位的去找。我想找到一個和我們專業(yè)相關(guān)的工作，然而一個星期的時間過去了，工作的事情還是沒有眉目。當然了，我心里并不是很急，因為在這個過程中我走了相當多的地方，也看到了許多不同的人，這對于我而言也是一個難忘的經(jīng)歷，雖然并不美好。
功夫不負有心人，在一個好心的陌生人的推薦下，我得到了一個機會很大的面試機會。經(jīng)過一番準備，我到了廣州市天河區(qū)科技街b座1707室進行一次讓我有點小緊張的面試。面試我的是總經(jīng)理劉海燕，就像我好朋友告訴我的一樣，她問了許多面試的經(jīng)典問題，像自我介紹、為什么要選擇這份工作、家庭背景以及自己的缺點等等，還好我之前有準備，回答的自認為還可以咯。半個小時后，經(jīng)理告訴我，明天再來一趟，和技術(shù)的經(jīng)理聊下，如果沒有問題的話明天就可以正式上班啦。
最后的結(jié)果不用說大家都知道，不然也就不會有我這篇文章的出現(xiàn)了。
廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事計算機設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)、承建校園公共廣播系統(tǒng)及多媒體會議系統(tǒng)工程的it企業(yè)。公司成立于xx年，注冊資金100萬。經(jīng)過的連續(xù)四年的努力（xx、xx、xx、）,在做好產(chǎn)品銷售的同時，公司認真貫徹“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念;嘉逸公司憑借良好的信譽與服務(wù)，成為科技園高新企業(yè)。
公司現(xiàn)有員工三十多人，擁有高級工程師、碩士等高級人才，還有一批獲得各種專業(yè)資格認證的工程技術(shù)人員。在技術(shù)咨詢、方案設(shè)計、項目管理、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)等方面擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)化的人才隊伍。
公司自成立之日起，就秉承“以信為本，超越滿意”的創(chuàng)業(yè)信念，以用戶為中心，以顧客的需求為導(dǎo)向，以向用戶提供一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標，精益求精，不斷進取。憑借良好的信譽和服務(wù)迅速在競爭激烈的it業(yè)界成長，在客戶與同行中建立了良好的口碑，樹立了專業(yè)銷售服務(wù)的企業(yè)形象。
嘉逸公司是教育、政府、軍隊、證券、企業(yè)等眾多行業(yè)的信息系統(tǒng)集成商、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)商和解決方案提供商，同時是中央政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣東省政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣州市政府采購協(xié)議供應(yīng)商，是聯(lián)想、ibm、三星、長城、松下、日立、三洋等產(chǎn)品廠商在廣州市信息工程招投標中心的授權(quán)供應(yīng)商。公司與國內(nèi)外著名it品牌廠商保持緊密長期的合作關(guān)系，代理銷售主要產(chǎn)品有ibm、hp、聯(lián)想等國內(nèi)外知名品牌的服務(wù)器、存儲、商用臺式電腦、筆記本電腦。以及松下、日立、epson、sony、三洋投影機產(chǎn)品；在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺建設(shè)、公共廣播系統(tǒng)開發(fā)、安防監(jiān)控和視頻會議系統(tǒng)設(shè)計等方面積累了豐富的項目實施和管理經(jīng)驗，有眾多成熟的方案和成功的案例。在系統(tǒng)集成方面，為客戶提供系統(tǒng)應(yīng)用解決方案的設(shè)計與實施,涵蓋計算機信息系統(tǒng)集成、安全防范工程、政府決策支持系統(tǒng)、面向過程的工作流系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、智能建筑系統(tǒng)集成、電子商務(wù)系統(tǒng)、vod視頻點播系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、遠程教育系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)等領(lǐng)域，憑借在高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢及快捷周到的售后服務(wù)在政府教育及許多行業(yè)和領(lǐng)域為用戶提供了先進、系統(tǒng)的總體解決方案，滿足客戶對信息化建設(shè)的需求。
選擇嘉逸，您將會看到21世紀的銷售模式，您將會體驗到21世紀的服務(wù)理念。
每周一到周五上班，星期六和星期天休息，工作日早上八點半上班，晚上六點下班。我在技術(shù)部做事，主要任務(wù)是送貨和安裝電腦系統(tǒng)和軟件，服務(wù)對象主要是政府、學(xué)校、警局等國家機構(gòu)。對于一個剛到廣州沒來多久的我來說，就憑一個名稱要去找到地方是多么的困難，而且廣州城那么大，為了節(jié)省成本很多時候我都是坐地鐵和公交車去送貨的。
當然拉，說這些并不是為了訴苦，而是想說明這份工作的性質(zhì)。廣州市交通運輸管理局、中國科學(xué)院廣州地球化學(xué)研究所、國家海洋局南海分局（廣州）、廣東省氣象局、華南師范大學(xué)等這些地方是我常去的地方，有時甚至只為了安裝個軟件。
1.不要在同事和經(jīng)理面前顯得無所事是，就算是沒有事做也要裝個樣子。
2.每個公司都有自己的氛圍，當他們在做這個事情的時候你最好融入進去，而不要一個人呆在一旁。
3.適當?shù)幕钴S點，作為這個公司的新人，有些事是你必須要做的。
4.當某一件事你看不慣的時候，如果沒有別人說什么，你最好也不要說話。
5.不要把某件事說的太絕對，如果你做到了別人會認為沒有什么了不起，而如果你沒有做到就是你的責任啦。
在短短社會實踐的時間里我雖然未能透徹了解公司的具體運作，但是我學(xué)懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發(fā)展方向。在工作過程中，處理事務(wù)小心謹慎，因此沒有犯大錯誤給公司添麻煩。為了使將來能夠更容易地不理論聯(lián)系實踐，我將端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進學(xué)習(xí)方式和方法!
it實踐報告篇十八
漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學(xué)習(xí)壓力更強大。
暑假期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點：
做為一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時間，買家的評價以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
it實踐報告篇十九
xx年暑假期間，為了更好了了解社會、進入社會，也同時去了解廣州這個城市，我獨自一人去了廣州。當然了，在廣州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那邊也不知道怎么辦。
一、社會第一步
作為一名學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，我并不想這個暑假跑到什么工廠里面做事情賺一些錢，畢竟對于我們來說賺錢暫時不是第一要務(wù)，而是為了學(xué)東西，為了多接觸這個社會，如果進入了工廠里面就沒有什么時間到外面多跑下啦。
嚴格的說來，這是我第一次勇敢的面對這個社會，制作個人簡介、在網(wǎng)上找實習(xí)崗位、打電話、跑去面試、一個個的單位的去找。我想找到一個和我們專業(yè)相關(guān)的工作，然而一個星期的時間過去了，工作的事情還是沒有眉目。當然了，我心里并不是很急，因為在這個過程中我走了相當多的地方，也看到了許多不同的人，這對于我而言也是一個難忘的經(jīng)歷，雖然并不美好。
功夫不負有心人，在一個好心的陌生人的推薦下，我得到了一個機會很大的面試機會。經(jīng)過一番準備，我到了廣州市天河區(qū)科技街b座1707室進行一次讓我有點小緊張的面試。面試我的是總經(jīng)理劉海燕，就像我好朋友告訴我的一樣，她問了許多面試的經(jīng)典問題，像自我介紹、為什么要選擇這份工作、家庭背景以及自己的缺點等等，還好我之前有準備，回答的自認為還可以咯。半個小時后，經(jīng)理告訴我，明天再來一趟，和技術(shù)的經(jīng)理聊下，如果沒有問題的話明天就可以正式上班啦。
最后的結(jié)果不用說大家都知道，不然也就不會有我這篇文章的出現(xiàn)了。
二、公司介紹
廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事計算機設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)、承建校園公共廣播系統(tǒng)及多媒體會議系統(tǒng)工程的it企業(yè)。公司成立于xx年，注冊資金100萬。經(jīng)過的連續(xù)四年的努力（xx、xx、xx、xx、xx）, 在做好產(chǎn)品銷售的'同時，公司認真貫徹以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念;嘉逸公司憑借良好的信譽與服務(wù)，成為科技園高新企業(yè)。 公司現(xiàn)有員工三十多人，擁有高級工程師、碩士等高級人才，還有一批獲得各種專業(yè)資格認證的工程技術(shù)人員。在技術(shù)咨詢、方案設(shè)計、項目管理、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)等方面擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)化的人才隊伍。
公司自成立之日起，就秉承以信為本，超越滿意的創(chuàng)業(yè)信念，以用戶為中心，以顧客的需求為導(dǎo)向，以向用戶提供一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標，精益求精，不斷進取。憑借良好的信譽和服務(wù)迅速在競爭激烈的it業(yè)界成長，在客戶與同行中建立了良好的口碑，樹立了專業(yè)銷售服務(wù)的企業(yè)形象。
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、智能建筑系統(tǒng)集成、電子商務(wù)系統(tǒng)、vod視頻點播系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、遠程教育系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)等領(lǐng)域，憑借在高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢及快捷周到的售后服務(wù)在政府教育及許多行業(yè)和領(lǐng)域為用戶提供了先進、系統(tǒng)的總體解決方案，滿足客戶對信息化建設(shè)的需求。
it實踐報告篇二十
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進行了為期一周的實習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負責辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
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