it實(shí)踐報(bào)告大全（20篇）

報(bào)告是一種對某一事件、現(xiàn)象或者問題進(jìn)行詳細(xì)說明和闡述的一種書面材料。它可以向讀者傳達(dá)特定的信息并提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果。在工作和學(xué)習(xí)等領(lǐng)域，報(bào)告被廣泛用于呈現(xiàn)研究成果、項(xiàng)目進(jìn)展、市場調(diào)研結(jié)果等等。通過撰寫報(bào)告，可以清晰地展示問題的背景、目標(biāo)、方法和結(jié)論，幫助讀者全面理解和評估所涉及的內(nèi)容。報(bào)告的撰寫過程中，我們應(yīng)注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的支持，以加強(qiáng)我們所提出的觀點(diǎn)和結(jié)論的可信度和可靠性。我們?yōu)槟阏砹艘恍﹫?bào)告寫作的常見問題和解決方法，希望能夠幫助你更好地應(yīng)對寫作困難。

it實(shí)踐報(bào)告篇一

社會實(shí)踐教育和學(xué)校課堂教育是高等教育體系的兩個(gè)基本組成部分。大學(xué)生社會實(shí)踐已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生了解社會、認(rèn)識國情、增長才干、鍛煉毅力、增強(qiáng)社會責(zé)任感等品格培養(yǎng)的一種重要方式,同時(shí)也是大學(xué)生成長成才的重要途徑,具有課堂教學(xué)不可替代的作用。本文是本站小編為大家整理的it。

范文，僅供參考。

1.時(shí)間和方式。

時(shí)間：3月30日和6月21日。

方式：集中實(shí)踐。

2.實(shí)踐內(nèi)容。

1.實(shí)踐地點(diǎn)、過程描述。

xx年3月30日。

經(jīng)過學(xué)校精心組織，我們今天參觀了國家中部863軟件園，通過參觀我們了解了國家863中部軟件孵化器，是x年3月經(jīng)科技部批準(zhǔn)建設(shè)的國家863軟件專業(yè)孵化器之一，旨在通過產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、技術(shù)、人才、資金和政策等多方位的綜合服務(wù)，為河南省軟件企業(yè)創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和成長環(huán)境，是中部地區(qū)同國家863計(jì)劃對接的軟件技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與示范性基地。河南省863軟件孵化器有限公司是國家863中部軟件孵化器的業(yè)主單位，由鄭州高新區(qū)和河南省生產(chǎn)力促進(jìn)中心等單位出資組建，x年9月26日在鄭州高新區(qū)注冊成立，并于x年5月增資擴(kuò)股，擴(kuò)股后注冊資金1200萬元，是河南省"優(yōu)秀科技企業(yè)孵化器"。

國家863中部軟件園,是鄭州高新區(qū)規(guī)劃的80萬o國家863中部軟件基地的核心部分,園區(qū)占地面積133畝,由多層、小高層、商務(wù)別墅等11棟框架結(jié)構(gòu)建筑組成,總建筑面積10萬o,容積率1.1,是專為各類軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程商、電子信息產(chǎn)品研發(fā)制造與銷售商以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、信息服務(wù)企業(yè)等量身打造的旗艦商務(wù)花園。建成后的園區(qū)可容納200多家軟件企業(yè)，將成為河南省第一個(gè)有規(guī)模的軟件產(chǎn)業(yè)園,對聚集企業(yè)、發(fā)展河南高科技產(chǎn)業(yè)具有十分重要的作用。國家863中部軟件園,園區(qū)建設(shè)追求自然建筑生態(tài)、產(chǎn)業(yè)人文生態(tài)的同步優(yōu)化,即園區(qū)開發(fā)的“雙生態(tài)”理念。開展"集團(tuán)式"cmm認(rèn)證，促成一批企業(yè)及新創(chuàng)辦軟件企業(yè)投身軟件代工業(yè)務(wù)，共同開拓國內(nèi)外市場。公司目前承擔(dān)著國家及省市多項(xiàng)科技計(jì)劃，其中有國家863計(jì)劃"河南省863軟件孵化器軟件測試與軟件質(zhì)量管理平臺"、河南省重大科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目"空間數(shù)據(jù)處理代工產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)研究"、鄭州市科技攻關(guān)計(jì)劃"河南省863軟件孵化器軟件測試平臺建設(shè)"和國家軟件和集成電路引智專項(xiàng)基金"國家863軟件孵化器軟件質(zhì)量保證平臺和cmm認(rèn)證服務(wù)體系的建設(shè)"建成后的園區(qū)為企業(yè)提供低密度、低容積、高綠化的自然生態(tài)辦公環(huán)境;并在高新區(qū)良好產(chǎn)業(yè)與人文生態(tài)的基礎(chǔ)上發(fā)展園區(qū)產(chǎn)業(yè)小生態(tài),為軟件企業(yè)服務(wù)的各類技術(shù)平臺、市場平臺,如軟件測試、質(zhì)量管理、學(xué)術(shù)講座、技術(shù)培訓(xùn)與人才外包、項(xiàng)目融資等服務(wù),這是中原首次將自然生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)相結(jié)合的開發(fā)模式。

我們隨后在工作人員和老師的帶領(lǐng)下參觀了鄭州威克姆公司，看到的是北斗星導(dǎo)航系和vcom教學(xué)資源管理系統(tǒng)，北斗星導(dǎo)航系bd-7700，北斗授時(shí)型接收模塊、bd-7702北斗gps授時(shí)型接收模塊，這種授時(shí)產(chǎn)品接收北斗一號衛(wèi)星信號，采用北斗無源授時(shí)技術(shù)，通過對北斗衛(wèi)星數(shù)據(jù)多年的監(jiān)測分析，采用多項(xiàng)專利技術(shù)，消除北斗衛(wèi)星空間段各種因素對時(shí)延穩(wěn)定性的影響，有效消除北斗空間時(shí)延誤差，具有接收信號自動增益控制和授時(shí)自主完好性監(jiān)測功能，輸出高精度的1pps信號和串口時(shí)間信息。講解員演示了他們的功能，這些我們以前都沒見過的東西在這里我們大開眼界。

vcom教學(xué)資源管理系統(tǒng)，一種很友好的教學(xué)軟件，提供按照年級、學(xué)期、科目、版本等資源信息建立資源目錄，符合教師的使用習(xí)慣，便于教師查找資源，支持教學(xué)資源的集中式與分布式存儲，依據(jù)統(tǒng)的教學(xué)資源元信息規(guī)范，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的多級化建設(shè)與管理。

然后我們在校老師的帶領(lǐng)下參觀vcom網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件，有了這種監(jiān)控系統(tǒng)還真是方便，講解員詳細(xì)介紹了他的功能，威科姆網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控v6.0系統(tǒng)包括前端接入服務(wù)子系統(tǒng)、客戶端接入服務(wù)子系統(tǒng)以及中心服務(wù)平臺(包括：業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng)、平臺管理子系統(tǒng)、調(diào)度子系統(tǒng)、aaa服務(wù)器、告警服務(wù)子系統(tǒng)、控制服務(wù)子系統(tǒng)、分發(fā)子系統(tǒng)、存儲子系統(tǒng)、客戶端接入、前端接入、cu客戶端)等十一個(gè)部分，提供用戶管理，設(shè)備管理，音視頻瀏覽，設(shè)備控制，重要信息存儲等監(jiān)控分類業(yè)務(wù)處理功能。最后我們看到的是itv9500高清互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，itv9500高清互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，網(wǎng)絡(luò)電視依托的顯示設(shè)備為電視機(jī)，主要的使用場地為客廳屬于后仰式行為習(xí)慣。用戶操縱的主要途徑為遙控器，用戶距離電視機(jī)的距離在3米左右，屏幕的大小在40英寸左右，所以基于網(wǎng)絡(luò)電視考慮的業(yè)務(wù)都需要基于以上條件下的用戶行為習(xí)慣進(jìn)行考慮。盡量減少輸入的繁雜，操作控制要簡便。同時(shí)，威科姆網(wǎng)絡(luò)電視終端應(yīng)將最大化的利用x86平臺對互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件資源兼容性的特點(diǎn)，有了這種產(chǎn)品，使得看電視成為一種享受。

2.過程描述。

xx年6月21日。

今天學(xué)校再次組織我們外出實(shí)踐，我們?nèi)チ肃嵵莅俣蠕J之旗河南公司。該公司成立于20xx年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。公司成立之初僅有十幾人，目前已擴(kuò)大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)、精銳的營銷團(tuán)隊(duì)組成。-02銳之旗舉辦的“營銷世界贏在百度——x企業(yè)營銷峰會”鄭州站成功舉行。銳之旗第二屆職工運(yùn)動會成功舉行。-03銳之旗會員俱樂部“新銳論壇”第一期開講。在社會就業(yè)促進(jìn)方面，河南銳之旗信息技術(shù)有限公司與河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院共同舉辦的“河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系首屆‘銳之旗杯’電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其中做的就有百度推廣這一塊兒的，我們在日常生活中經(jīng)常用到百度，而我們經(jīng)常使用的連接往往是前面的幾個(gè)或者幾十個(gè)，而這些廣告位就是百度推廣的主要賺錢工具。百度推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。

通過講解員的說明，我們了解到這家公司目前正在開發(fā)百度推廣項(xiàng)目，包括廣告位、網(wǎng)頁推廣等等。目前，銳之旗擁有銳旗、企匯網(wǎng)兩個(gè)品牌。其中銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設(shè)品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和互動產(chǎn)品解決方案。銳旗關(guān)注客戶的企業(yè)品牌，擅長解決企業(yè)品牌與產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)一性傳播，以及企業(yè)品牌在互動產(chǎn)品上的應(yīng)用。我們可以協(xié)助您通過在線品牌的塑造，建立長久的企業(yè)價(jià)值。銳旗的合作伙伴遍及全國近千家企業(yè)與數(shù)十個(gè)行業(yè)，積累了驕人的成績;創(chuàng)建的眾多案例，目前已成為承載銳旗品牌價(jià)值的累累果實(shí)。我怕們看到銳旗以經(jīng)驗(yàn)、激情、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與務(wù)實(shí)、理性的專業(yè)精神，與他們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺。

我們在日常生活中經(jīng)常用到百度，他們其中做的就有百度推廣這一塊兒的，通過講解員的告知，我們明白了百度是如何收費(fèi)，如何盈利的。我們經(jīng)常使用的連接往往是前面的幾個(gè)或者幾十個(gè)，而這些廣告位就是百度推廣的主要賺錢工具。百度推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。銳旗的合作伙伴遍及全國近千家企業(yè)與數(shù)十個(gè)行業(yè)，積累了驕人的成績;我們創(chuàng)建的眾多案例，目前已成為承載銳旗品牌價(jià)值的累累果實(shí)。銳旗以經(jīng)驗(yàn)、激情、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與務(wù)實(shí)、理性的專業(yè)精神，與我們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺。通過企匯網(wǎng)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、辦公自動化、crm等系列的基礎(chǔ)信息化服務(wù)。其中98%以上擁有大學(xué)學(xué)歷、計(jì)算機(jī)和電子商務(wù)專業(yè)背景，是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)。懷著“感恩”與強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，五年來銳之旗持續(xù)不斷的開展各種社會活動：從零六年開始，銳之旗開始承辦百度在河南的網(wǎng)絡(luò)巡展，并且在此基礎(chǔ)上分別在零七、零八年舉辦了“中原崛起網(wǎng)絡(luò)先行”、“網(wǎng)絡(luò)成就夢想”的網(wǎng)絡(luò)巡展活動，走遍河南各個(gè)地市，向河南的中小企業(yè)傳播互聯(lián)網(wǎng)營銷之道、信息化解決之道。零七年銳之旗更是協(xié)助百度舉辦了“創(chuàng)新卓越未來——中部崛起新經(jīng)濟(jì)高峰論壇”，相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，以及百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏先生均列席會議，參會企業(yè)近三千家，圍繞在新經(jīng)濟(jì)的浪潮下信息革命給中國企業(yè)帶來了的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開討論。在互聯(lián)網(wǎng)已成為應(yīng)用主流的時(shí)代，銳之旗致力于成為河南省互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，讓更多的企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)的力量，實(shí)現(xiàn)信息化的騰飛。

當(dāng)前他們公司總部設(shè)在國家鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在許昌、南陽、漯河等地市設(shè)立了分公司。歷時(shí)五年，銳之旗已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。這家公司目前正在開發(fā)百度推廣項(xiàng)目，包括廣告位、網(wǎng)頁推廣等等。目前，銳之旗擁有銳旗、企匯網(wǎng)兩個(gè)品牌。其中銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設(shè)品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和互動產(chǎn)品解決方案。

3.實(shí)踐總結(jié)。

學(xué)校組織的這幾次it行業(yè)實(shí)踐，讓我們在從社會現(xiàn)實(shí)中深刻認(rèn)識到我們這個(gè)專業(yè)的將來前景，學(xué)習(xí)的目的，還有發(fā)展前途，讓我們更加堅(jiān)定努力在學(xué)校學(xué)好只是。當(dāng)今科技發(fā)展迅速，而我們在校的時(shí)間有充分的時(shí)間，要努力掌握更多的專業(yè)知識，更加充實(shí)自己的，增長自己的認(rèn)知，學(xué)校為了能培育出更多的優(yōu)秀大學(xué)生也投入了不少人力和物力，在學(xué)校有優(yōu)秀的老師熱心的教育我們，我們更應(yīng)該珍惜這珍貴的時(shí)間，不能緊緊停留在感嘆上，更重要的是要付諸于行動，把感嘆轉(zhuǎn)化為下一步發(fā)展的動力，在學(xué)校要把握好時(shí)間努力學(xué)好我們的專業(yè)。爭取將來畢業(yè)以后有個(gè)好的發(fā)展。這幾次參觀，讓我們認(rèn)識到我們所學(xué)專業(yè)將來的未來，一開始對這個(gè)專業(yè)的茫無目的蕩然無存，任何專業(yè)將來都有他的用途，大學(xué)創(chuàng)造的是可造之才，自己的將來在于自己把握，每個(gè)人都掌握這自己的命運(yùn)，參觀使我們大開眼界，在講解員的帶領(lǐng)下，使我們充分認(rèn)識到科技的快速發(fā)展，大學(xué)的學(xué)習(xí)不應(yīng)該再局限于教室和書本，網(wǎng)絡(luò)需要我們充分的利用，要時(shí)刻把握社會的動態(tài)，社會的需要，網(wǎng)絡(luò)和科技能更好的塑造符合現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生。

通過幾次實(shí)踐，明白有些知識不是課本才有的在以后的日子里，我們在學(xué)好課堂知識之后，更要注重自己對專業(yè)發(fā)展的認(rèn)識，跟上時(shí)代的潮流，補(bǔ)充自己子課本學(xué)不到的東西，因?yàn)樽屛覀兠靼?，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的用心良苦，在以后的學(xué)習(xí)時(shí)間，更要努力。

一.時(shí)間和方式。

時(shí)間：7月17日~9月17日。

方式：校外自行聯(lián)系。

二.實(shí)踐內(nèi)容。

1、日志記錄。

2.實(shí)踐時(shí)間。

—x學(xué)年暑期x年7月17日—x年9月17日。

3.實(shí)踐單位。

河南省計(jì)量科學(xué)研究院。

4.實(shí)踐地點(diǎn)。

河南省鄭州市及河南省其他地市。

5.實(shí)踐內(nèi)容簡單描述。

本次it行業(yè)實(shí)踐我選擇了自行校外聯(lián)系，經(jīng)南區(qū)計(jì)算機(jī)學(xué)院老師推薦來到河南省計(jì)量科學(xué)研究院實(shí)習(xí)，根據(jù)我所學(xué)專業(yè)，被分配到了辦公室從事與計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作，電子制圖和電子版報(bào)告的整理。第二個(gè)月我隨河南省計(jì)量科學(xué)院的工程師一起外出檢測。

三.實(shí)踐總結(jié)。

經(jīng)南區(qū)計(jì)算機(jī)學(xué)院老師推薦來到河南省計(jì)量科學(xué)研究院實(shí)習(xí)，根據(jù)我所學(xué)專業(yè)，被分配到了辦公室從事與計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作，電子制圖和電子版報(bào)告的整理。在這個(gè)工作過程中我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校所學(xué)的知識真的是相當(dāng)有限，比如說畫圖軟件的操作我們在學(xué)校雖然學(xué)過，而且自己也練習(xí)過，但是到了實(shí)際的工作操作中，卻發(fā)現(xiàn)有許多問題是在自己的練習(xí)中無法遇到的。

月的實(shí)踐讓我切實(shí)的的體會到了社會工作中的氣息。

后一個(gè)月里我隨著河南省計(jì)量科學(xué)的工程師和中國電子工程設(shè)計(jì)院的工程師一塊出差外檢。我們是受省環(huán)保廳的委托，對全省聯(lián)通無線傳輸設(shè)備和新建輸變電工程進(jìn)行檢測驗(yàn)收。這次出差是長時(shí)間的出差，單位派車，二十天之內(nèi)全省十幾個(gè)地市跑了一遍，天天窩在車上，而且我們的項(xiàng)目大多數(shù)在鄉(xiāng)村，路上的塵土顛簸讓我真正的體會了外出檢測的艱辛，有時(shí)候檢測時(shí)間安排不好，到中午在十二點(diǎn)的時(shí)候，我們還在野外檢測，前不著村后不著店，我們?nèi)讨囸I頂著三四十度的太陽天，拎著幾十公斤的儀器還在搞檢測。在信陽的時(shí)候由于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村道路沒有硬化處理，又加上當(dāng)時(shí)剛下過雨，對我們的檢測造成了嚴(yán)重的影響，幾乎每到一個(gè)村我們都得下車推車，挖土，搬磚頭，因?yàn)槁诽珷€了，都是泥車沒法走，我們就得步行幾公里到監(jiān)測點(diǎn)位去，其中那個(gè)辛苦不言而喻。而且到一些地方不知是水土不服還是吃的東西不干凈，大家集體拉肚子兩三天。而且出去的二十多天里，幾乎每天溫度都在三十五度以上，而我們的工作又是戶外工作，并且檢測點(diǎn)位還必須避開樹木，也就是說我們每天都是暴漏在烈日下的，二十天內(nèi)我就被太陽鍍上了一層健康的顏色。二十多天我分別去了許昌、周口、駐馬店、信陽、南陽、平頂山、漯河、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽、安陽、濟(jì)源、洛陽多個(gè)地市，充分感受了祖國的大好河山的壯麗，簡單的了解了河南省各個(gè)地市的風(fēng)土人情，所謂讀萬卷書，行萬里路。這次我也算行了萬里路了。

(二)實(shí)踐。

心得體會。

為我解答，此中收獲頗多：

1、理論聯(lián)系實(shí)際。在設(shè)計(jì)中，所有出現(xiàn)在圖紙上的內(nèi)容都要有一定的依據(jù)。這樣做出來的圖才能夠無懈可擊，切不可天馬行空。做實(shí)際項(xiàng)目并不像在學(xué)校的模擬演練，牽涉到今后對工程的預(yù)測，經(jīng)濟(jì)效益等實(shí)際性問題。制圖過程中不可想當(dāng)然，不能馬虎，要仔細(xì)查閱制作規(guī)范，無論什么樣的工程，都必須嚴(yán)格遵守規(guī)范，首先保證每一張圖都具有實(shí)際效益，在此基礎(chǔ)上的個(gè)人發(fā)揮才能萬無一失。作為新手，我在這方面還有所欠缺，需要在今后的學(xué)習(xí)工作中時(shí)刻保持嚴(yán)肅的態(tài)度。

2、復(fù)用。這是一個(gè)很重要的思想。復(fù)用在文人眼中叫做“拿來主義”，簡單的說就是復(fù)制前人畫好的圖紙中的某些元素，但不可一味的照搬。在制圖過程中，我們不需要浪費(fèi)時(shí)間在開發(fā)已有的東西上，借鑒一些優(yōu)秀的制圖方法和技巧，發(fā)揮個(gè)人能力，發(fā)現(xiàn)新的方法，這樣才更為合理，效率也能大大提升。

3、勤學(xué)好問。作為一個(gè)在校大學(xué)生來說，在學(xué)校掌握的理論知識缺少實(shí)踐的指導(dǎo)，很難派上用場，有些想法很不切實(shí)際，在社會實(shí)踐方面很多東西都是從0開始，這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該發(fā)問，這樣可以少走一些彎路。因此我要做的是以別人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)填補(bǔ)我的知識空缺。我感謝那些熱情幫助我的工程師和同事們，在我需要的時(shí)候無私的指導(dǎo)我，為我指點(diǎn)迷津，在我犯錯(cuò)誤的時(shí)候及時(shí)的指正，幫助我成長。

4、融入集體，學(xué)會為人處事。人與人之間良好的關(guān)系是做好工作的基礎(chǔ)，大家齊心協(xié)力，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同事，用心做事。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，學(xué)習(xí)同事們的如何與人溝通，以及他們認(rèn)真、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。在工作中不但要學(xué)會如何做事，還應(yīng)該學(xué)會如何做人，正確處理同事間的關(guān)系是非常重要的，這關(guān)系到你的工作能不能順利開展。孤芳自賞不能說明你有個(gè)性，過于清高是不能融入大集體的。

另一個(gè)方面，這次實(shí)踐也給了我很大的鍛煉機(jī)會。每次我總是辦公室最后一個(gè)離開的人，我不是說我有多認(rèn)真，說我有多細(xì)致，只是我知道我的動手能力很差，我需要的就是耐心的一步步循序漸進(jìn)的鍛煉自己，真正提升自身的實(shí)操能力。

我的動手能力很差，通常被人幾分鐘可以做好一張圖我卻要幾十分鐘，而2幾十分鐘之后我還不一定比人家做的好，我也很急，也很想提高自己的速度，可是沒能做到，一有了速度就丟了質(zhì)量，想起了質(zhì)量有落下了速度,一個(gè)月下來我依舊沒能夠平衡好自己的時(shí)間分配，但我絕對相信我有這個(gè)能力做好。

我知道,我學(xué)到了很多。首先說是一種耐心,不單單是在這次社會實(shí)踐中，每一份工作，都是需要一份耐心一份認(rèn)真和一份堅(jiān)持才能夠做好的，每一張圖都是一個(gè)任務(wù)，如何將每一個(gè)任務(wù)完成的恰到好處就是平衡點(diǎn)的把握，就是需要一種平靜的心態(tài)，一種耐心。

其次是細(xì)心，任何崗位的工作都需要細(xì)心的觀察才能夠體悟到其中的內(nèi)涵。才能對這個(gè)崗位有一定的認(rèn)識和把握。每一個(gè)圖形的繪制，每一份報(bào)告的整理，每一個(gè)鍵盤上的按鈕都需要我們來用一顆細(xì)心來觀察來掌握其中暗藏的使用方法，只有也這種細(xì)心才能夠?qū)ψ约核龉ぷ鞯牡脑碛幸欢ǖ睦斫狻?/p>

再次是小心，在日新月異的社會環(huán)境中，我們所熟知的電腦才做確實(shí)給大家?guī)碓S多方便，但是如果沒有認(rèn)真小心的工作，一不注意就會出現(xiàn)誤改誤刪的情況，有些東西一旦不小心刪除，就必須重新開始，這樣既浪費(fèi)了時(shí)間，影響了工作的效率，還破壞自己的心情。

總體來說，這次實(shí)踐達(dá)到了設(shè)定給自己的最低要求：首先初步了解到計(jì)量院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程、工作環(huán)境，辦公人員的日常工作開展情況，以及認(rèn)識了一些從事設(shè)計(jì)工作的結(jié)構(gòu)師、工程師等等。其次，提高了自己對電腦制圖軟件的應(yīng)用水平，并學(xué)到了一些以前從來沒有學(xué)過的制圖軟件知識。

在外出檢測的過程中，我才真正體會到了什么是艱辛。我們的主要任務(wù)是對全省二十多個(gè)聯(lián)通無線傳輸設(shè)備和輸變電工程進(jìn)行檢測，要求精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。檢測的過程并不難，但路途比較曲折。一路上來回奔波，幾乎一天跑完一個(gè)地市，大部分測繪地點(diǎn)都離市區(qū)比較偏遠(yuǎn)，所以我們不得不摸索著找到準(zhǔn)確位置，然后開始進(jìn)行測量和記錄。測量工具非常重要，首先要校準(zhǔn)和調(diào)整，防止調(diào)整不當(dāng)造成失準(zhǔn)，一旦發(fā)現(xiàn)檢測設(shè)備偏離計(jì)量校準(zhǔn)狀態(tài)(失準(zhǔn))時(shí),應(yīng)對檢測結(jié)果的有效性進(jìn)行評價(jià),并隊(duì)設(shè)備和受影響的產(chǎn)品采取適當(dāng)?shù)拇胧?。否則，將會大大影響工作的進(jìn)程。另外，那些計(jì)量器具都比較重，拿起來本身就不方便，在搬運(yùn)的過程中就更要做好保護(hù)工作，一次我在手拿儀器的情況下，不小心滑了下來，辛虧我反應(yīng)及時(shí)，才沒有把儀器摔壞，否則后果真的不堪設(shè)想。由于沒有向?qū)?，我們幾乎是自己在摸索著找尋檢測地點(diǎn)，因此大部分時(shí)間都花在了路上，到達(dá)的時(shí)間很不確定，經(jīng)常在中午兩點(diǎn)左右還沒吃上午飯，有時(shí)候還會迷路，找不到回市區(qū)的路，無奈之下只能在鄉(xiāng)村的一些小餐館吃飯，條件特別艱苦。還有，路途中的突發(fā)狀況誰也不能預(yù)料，也許道路施工，也許下過雨后泥濘，車開不進(jìn)去。這些不確定因素都將影響我們的工作進(jìn)程。有些檢測地點(diǎn)太偏遠(yuǎn)，我們只能步行幾公里前往，一天下來，我們每個(gè)人身上不知道流了多少汗水。

盡管我們在出差的這一個(gè)月里受了不少的苦，但是還有很多讓人欣慰的事。在途中，我們欣賞到了各地的風(fēng)景和人情，雖然一些地方比較偏遠(yuǎn)，但正是在鄉(xiāng)村，我們才能感受到與城市不一樣的氣息。清新的空氣，藍(lán)靛的天空，還有許昌市區(qū)里滿塘的荷花，都讓我們疲憊的身體得到了久違的放松。我們把河南省的大部分地市都跑了個(gè)來回，見到的每個(gè)城市都有它們獨(dú)特的魅力，我不禁更加喜歡自己的家鄉(xiāng)，也更堅(jiān)定了我要在步入工作崗位中后，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)的信念。

通過這次實(shí)踐，我感覺自己在思想上和學(xué)習(xí)上都得到了質(zhì)的突破。社會實(shí)踐為我們今后在工作和業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在社會中立足增添了基石。在計(jì)量院我得到了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，參與制圖的過程中也懂得了很多以前難以解決的問題和一些容易忽略的細(xì)節(jié)。但我也認(rèn)識到們要想做好今后的工作單靠這短短的兩個(gè)月是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我堅(jiān)信通過我這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的經(jīng)驗(yàn)會讓我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中把我學(xué)到的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

這次實(shí)踐劃下了圓滿的句號，再回首時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的我較之初入軟件工程成長了許多，專業(yè)知識的增長和經(jīng)驗(yàn)的積累將幫助我在未來的工作中順利前進(jìn)，爭取在軟件工程領(lǐng)域最終獲得成功。

實(shí)習(xí)目的。

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我很高興能有這樣一次機(jī)會，一個(gè)可以煅煉自己的機(jī)會，當(dāng)今社會是科技時(shí)代，作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，身兼祖國的盛衰榮辱，煅煉一下自己的能力，實(shí)踐一下自己所學(xué)的知識，知識是用來實(shí)踐的，以實(shí)踐來發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識的不足，找出正確的方向，努力學(xué)習(xí)，為以后的社會工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)單位簡介:。

賽博為cyber音譯，源于希臘文kyber，原意為舵手。cybermart借用cyberport數(shù)碼港的概念，賽博數(shù)碼將此概念，延伸為廣義的數(shù)碼科技。

賽博提供本地與國外伙伴，進(jìn)入中國市場的最佳渠道。賽博為三方提供一個(gè)最好的聯(lián)系平臺，通過對渠道的完善管理，建立廠商、經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的三贏關(guān)系，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。放眼未來，賽博的目標(biāo)是要建立自身的核心競爭力,成為中國最有價(jià)值的it行業(yè)銷渠道與平臺。拓展全國連鎖賣場達(dá)500家，以緊密的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中級城市。這所在的這家上海賣場只是這若干連鎖賣場中的一家，但里面卻是有若干的員工，同樣其人流量也大。我在這家分店學(xué)到了很多與人交流的技巧，這些都是課本上沒有的，這次實(shí)習(xí)真的受益匪淺。

實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

我的社會實(shí)踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著平時(shí)的一身休閑衣服，騎著我的自行車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己的專業(yè)期望很高，一定要找一個(gè)對口的的工作，而且工資要適可。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先或是全職，一聽說我沒有經(jīng)驗(yàn)或是暑期工，就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會通知你的”或是委婉的說我們這不收暑期工。經(jīng)過一次次的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個(gè)方面的原因。一個(gè)方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達(dá)到一定的水平，另一個(gè)方面是自己沒有給自己一個(gè)很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，因?yàn)槭巧鐣?shí)踐只要有工作，能供飯吃，任何苛扣要求都干。于是我通過努力找到了這家賽博數(shù)碼廣場從事了與自己專業(yè)相關(guān)的工作。經(jīng)理看我性格比較內(nèi)向，就讓我第一天先看看賣場的整體環(huán)境。第二天，我便開始了我的暑期社會實(shí)踐生活。剛開始的時(shí)候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能在店里坐著，不和別人接觸，開始有點(diǎn)委屈，在學(xué)校里多少也有點(diǎn)社交能力，心理學(xué)方面造成的失落，確實(shí)心理很不舒服。但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想剛開始就干不下去了，不行，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時(shí)避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。他們不讓我和業(yè)主們談話，我就主動找業(yè)主們談話。

休息的時(shí)候，我也主動找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請教和學(xué)習(xí)，有個(gè)人跟我說：“我知道你是大學(xué)生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里。”他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，我也一直很虛心地聽，那個(gè)人還對我說，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。那個(gè)人還對我說：“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?”確實(shí)，聽了那個(gè)人對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認(rèn)識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向?！?/p>

面對最后一年的校園生活，回想著剛剛過去的最后一個(gè)暑假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴隨著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是在不經(jīng)意間感受著有種東西在悄然流逝，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足。一個(gè)月，短短的一個(gè)月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨xx年9月25日上午9點(diǎn),我來到了我的實(shí)習(xí)單位—上海賽博數(shù)碼廣場。在向經(jīng)理遞交了我的。

個(gè)人簡歷。

之后，我被安排了去銷售電腦。一天過去了,我除了看到過往的人群熱情外,基本沒干什么事情,很迷茫的感覺。漸漸的,我發(fā)現(xiàn),自己大學(xué)三年所學(xué)的知識,今天一點(diǎn)都用不上,那份新世紀(jì)大學(xué)生的優(yōu)越感一掃而光,很無奈,很無助。不過,這也是我要實(shí)習(xí)的原因,現(xiàn)在嘗受到的感覺,可以作為剩下一年大學(xué)生活的執(zhí)導(dǎo)和動力。

實(shí)習(xí)的第三天，我明白了一個(gè)道理，工作不分貴賤，只要我在這里嘗到了與人交流的能力，相信畢業(yè)以后對于我找一份好的工作會有一個(gè)大的幫助。就是懷著這樣一份期待，我慢慢適應(yīng)了這份工作，而且也快樂的結(jié)束的我的實(shí)習(xí)生涯。在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象相差甚遠(yuǎn)，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的：在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻在記憶中消失，擦肩而過。想起這，真的要感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)以外的知識。

實(shí)習(xí)總結(jié)。

及體會：

實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲，主要有以下幾個(gè)方面：

一、待人要真誠踏進(jìn)賣聲，接觸到很多陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我從前擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事們的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和耐心其實(shí)，不論在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。熱情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

四、要主動出擊當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。另外，我還意識到自己很多缺點(diǎn)和不足，例如專業(yè)知識基礎(chǔ)不牢固、理論與實(shí)踐結(jié)合不緊密、社會經(jīng)驗(yàn)缺乏等等，這些將成為我最后一年大學(xué)生活的努力方向，我要力爭盡快提升自己各方面能力和素質(zhì)，以新的面貌來迎接畢業(yè)時(shí)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。短期的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的社會使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。最后，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們這段時(shí)間以來對我的指導(dǎo)與幫助，使我在實(shí)習(xí)中受益非淺，今后我要以自己的實(shí)際行動來回報(bào)你們，匯報(bào)社會!

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

說明報(bào)告。

通過這次的暑期實(shí)踐，我對電腦的銷售和配置有了深刻的了解。之所以配置這種類型的電腦，其主要原因是滿足那些對電腦需求比較高的電腦愛好者。這臺電腦不管從cpu、顯卡、網(wǎng)卡，還是一些常用的外部設(shè)備，都使用了比較高檔的配置。其速度、顯卡效果都比較好。是平面設(shè)計(jì)師、游戲愛好者等人事的首選。希望這款電腦能滿足更多的電腦愛好者的需求，是他們所滿意的配置。

it實(shí)踐報(bào)告篇二

成績評定。

1．時(shí)間和方式。

時(shí)間:2011年3月30日~6月14日。

方式：

（1）學(xué)生實(shí)習(xí)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種方式。集中實(shí)習(xí)由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，安排實(shí)習(xí)計(jì)劃。分散實(shí)習(xí)由學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況由學(xué)校開具介紹信，自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。

（2）集中實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)分實(shí)習(xí)小組，跟班上崗，具體工作內(nèi)容由實(shí)習(xí)單位安排。

（3）學(xué)生基于班級進(jìn)行分組管理。

2．實(shí)踐內(nèi)容。

1．過程描述。

今天中午12：30我們在操場集合，等待著接送我們實(shí)踐的班車，第一次參加it行業(yè)實(shí)踐，內(nèi)心不免有些小激動，內(nèi)心對這次實(shí)踐充滿了期待，想著今天要去哪里實(shí)踐呢？還給每人發(fā)了一個(gè)便簽本，心想一定還需要我們記錄一些東西。焦急的等了十幾分鐘后車終于來了，同學(xué)們一個(gè)個(gè)熱情高漲，對這次實(shí)踐充滿了幻想。過了半個(gè)小時(shí)左右終于到了今天的目的地——863軟件園。

首先我們分成了兩隊(duì)，我們這一隊(duì)先去參觀了他們公司的軟件測試區(qū)，這里面很大還很干凈。不愧為河南有名的大公司。工作人員給我們講了一些關(guān)于測試的發(fā)展方向和社會上對該專業(yè)的需求度，以及公司對這類專業(yè)員工的素質(zhì)要求。首先一個(gè)員工必須要有進(jìn)取心，不能過一天少三晌，這樣的員工那里都不會要的，員工不但要有進(jìn)取心，還要有責(zé)任心，因?yàn)榧偃缫驗(yàn)槟愕囊淮涡⌒〉牟回?fù)責(zé)任，或許就會給公司的聲譽(yù)帶來很壞的影響。

初步了解了動漫的設(shè)計(jì)以及應(yīng)用領(lǐng)域。然后又去了后期編輯部，和錄音間，以前在電視上總是看到明星們那么投入的錄歌，原來就是在這樣的小房間里，那里面隔音效果非常好，在里面說話外邊根本聽不見，可以說是與世隔絕。

隨后我們來到了一個(gè)大廳里，等待著他們領(lǐng)導(dǎo)的到來，人事部經(jīng)理來了以后，首先給我們講了一下863軟件園名字的由來，原來這是86年3月份王大恒等人首先提出了高新技術(shù)孵化的方向，所以該公司就命名為863。然后他給我們講了軟件行業(yè)的目前發(fā)展情況，軟件公司的熱門職位。軟件行業(yè)發(fā)展迅速，依然需要大量的軟件人才，特別是優(yōu)秀的開發(fā)人員。我們還向他咨詢了在當(dāng)今領(lǐng)域c++的用處，他說現(xiàn)在很多的先進(jìn)的汽車發(fā)動機(jī)就是靠c++編程來控制的，還有就是現(xiàn)在的電信領(lǐng)域也用到了c++，另外我們生存在一個(gè)迅速發(fā)展的社會里，各行個(gè)業(yè)都是瞬息萬變的，更不要說我們軟件行業(yè)了，看看短短幾年里，有多少種編程語言產(chǎn)生，又有都少種消失，所以或許我們畢業(yè)后，c++就會成為編程的主流。但是經(jīng)理還告誡我們不僅要學(xué)好本分知識，更要有憂患意識，密切關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)，力求在未來的變數(shù)中成就自己的輝煌。

經(jīng)理給我們開完會以后，我們的一位學(xué)長現(xiàn)在擔(dān)任他們那里的項(xiàng)目部經(jīng)理，給我們解決了困擾我們很久的疑慮，還有剛來公司的師兄師姐和我們分享。

心得體會。

明確了以后三年的努力方向。這次會議我們獲益匪淺！

2．過程描述。

依舊是等車，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，我們沒有了第一次那么興奮。但是我們還是那么的專注，因?yàn)槲颐瓷钌畹囟胕t行業(yè)實(shí)踐的重要性，不僅讓我們開闊了視野，還讓我們對以后自己的未來有了規(guī)劃，有了目標(biāo)，有了動力。

半個(gè)小時(shí)的公交很快就結(jié)束了，這次我們首先來到了銳之旗公司，他們的員工都是那么的有素質(zhì)，他們熱情的給我們介紹公司的概況，讓我們參觀他們員工的辦公室，還有會議室，了解他們的上班環(huán)境。我們參觀了他們的工作環(huán)境，了解了他們的工作內(nèi)容，使我們懂得了一個(gè)項(xiàng)目的完成，從需求分析，到程序設(shè)計(jì)，再到制作，成品測試，不僅僅是一個(gè)人所能做的，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，只有團(tuán)體合作，才能互補(bǔ)缺漏。

在創(chuàng)業(yè)方面，還給我們列舉了許多小公司創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，并揭秘他們失敗的原因，大部分還是因?yàn)樽约旱能浖a(chǎn)品潛在的缺陷和漏洞在面向市場的時(shí)候才出現(xiàn)，從而造成無法挽回的損失。

他們公司是2004年成立，到今年已經(jīng)成為河南省最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們還看了他們公司的榮譽(yù)墻，這里擺著一個(gè)個(gè)金黃色的獎(jiǎng)杯，還有兩個(gè)大大的車鑰匙，這些都是他們的努力獲得的成果。

參觀完公司以后，我們來到了他們的一個(gè)比較大的會議室，部門經(jīng)理給我們播放了一個(gè)銳之旗的宣傳片，通過這個(gè)宣傳片，我們對他們公司有了更深入的了解?？赐晷麄髌院?，經(jīng)理給我們說，員工的潛力是企業(yè)成長的動力，他們的員工需要自信，同樣也需要有一科充滿陽光的心，經(jīng)理還給我們講了現(xiàn)在的社會不僅需要eq,iq,更多的公司提出了aq的概念，也就是說一個(gè)人aq的高低就決定了他在逆境中反應(yīng)的強(qiáng)烈程度！所以當(dāng)今社會aq也很重要。

參觀完銳之旗以后，我們又去了向心力公司，雖說這個(gè)公司沒有銳之旗公司那么有氣派，但也是河南的稍有名氣的網(wǎng)絡(luò)公司，從外表看不出他有什么不同，但經(jīng)過他們的介紹，我才了解到原來他們的員工分布在全國各地，他們經(jīng)理說了一句話，假如員工都在家里，那還怎么發(fā)展，怎么進(jìn)步！他這句話讓我感悟到，與外界交流的重要性。

總之經(jīng)過這次的it實(shí)踐，我覺得我自己會有很大的改變，因?yàn)槲艺J(rèn)識到自己的渺小，自己的微不足道，為了讓自己人人皆知，就必須努力！

3．總結(jié)。

件以及這些條件與自己本人條件的差異，以便針對這些差異及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為求職和就業(yè)架設(shè)橋梁。

通過這兩次的實(shí)踐，以前我們了解到的都是書本上的知識，然而現(xiàn)實(shí)中的軟件行業(yè)到底是什么樣的及以后三年的努力方向，對于我們都是很迷茫的。因此這次社會實(shí)踐就顯得是那么的及時(shí)和重要。深深地體會到一個(gè)軟件公司在當(dāng)今競爭日趨激烈的中國生存的不易。同時(shí)我們也身臨其境地看到了一個(gè)軟件工作人員的在當(dāng)今國內(nèi)較為領(lǐng)先的軟件公司的工作環(huán)境，并對自己的明天充滿了憧憬。

大家都知道我們生存在一個(gè)迅速發(fā)展的社會，各行各業(yè)都是瞬息萬變的，更不用說軟件行業(yè)了?？纯炊潭痰膸啄昀?，有多少種編程語言產(chǎn)生又有多少種消失。雖然我們學(xué)的c++現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)有多么大的用處，但是或許畢業(yè)以后，都會被淘汰，我們會成為主流！但是在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代誰又能保證他會一成不變，所以我們不僅要學(xué)好本分知識，更要有憂患意識，密切關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)，力求在未來的變數(shù)中成就自己的輝煌。

時(shí)間雖然很短，但我感覺自己如大夢初醒，對明天不在迷?！，F(xiàn)在我要做的就是努力學(xué)習(xí)知識提高技能，萬變不離其宗，用知識去改變自己的生活。在這里我非常感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會，讓我對自己的以后有了更加明確的認(rèn)識。一直以來，對于it行業(yè)的認(rèn)識少之甚少，通過在軟件園的實(shí)踐了解到了計(jì)算機(jī)的各種應(yīng)用，如應(yīng)用于軟件設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作、動畫制作、圖形處理等等，一直都在迷茫自己所選專業(yè)到底在社會上是否需要，不知道自己四年之后會做什么，看到那些工作人員都團(tuán)結(jié)在一起，認(rèn)真工作的樣子，便會擔(dān)心自己是否會有機(jī)會將自己所學(xué)好好運(yùn)用，而不是只會一些理論知識，他們告訴我們現(xiàn)在不要擔(dān)心自己的專業(yè)是否在社會上吃香，最重要的是在學(xué)校好好扎實(shí)基礎(chǔ)知識，否則到應(yīng)聘時(shí)會后悔自己當(dāng)初為什么沒把基礎(chǔ)打好?？吹侥切└叨说脑O(shè)備，甚是羨慕，驚嘆人類的潛能竟如此的大，只是在機(jī)器上敲代碼就能設(shè)計(jì)出人們所需求的各類軟件，分享了他們的工作經(jīng)驗(yàn)和心得，了解了這一行業(yè)應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)到了很多，讓我對接下來三年的學(xué)習(xí)有了很明確的規(guī)劃。

方面人才的要求，所以為了以后的就業(yè)我們必須從現(xiàn)在起關(guān)注行業(yè)動態(tài)，提前做好準(zhǔn)備。最后，雖然是在校生，我們也有足夠多的時(shí)間去接觸社會，像這樣的行業(yè)實(shí)踐機(jī)會，我們應(yīng)該好好重視和珍惜，每次都要做好筆記，積累寶貴的財(cái)富！為我們的未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

it行業(yè)實(shí)踐課的開展，讓我了解了很多，同時(shí)也明白了，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的人，不一定要就業(yè)于編程這個(gè)行業(yè)，計(jì)算機(jī)可以運(yùn)用于不同的領(lǐng)域。it行業(yè)的發(fā)展非常的快，所以，我們必需不斷的擴(kuò)充自身的知識面，以跟得上發(fā)展的速度。這也是企業(yè)人才需求的一種更新知識素質(zhì)。

it實(shí)踐報(bào)告篇三

我是交通運(yùn)輸系報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)2班的學(xué)生，我認(rèn)為上班也是一種實(shí)踐。

做電銷是我人生當(dāng)中第一份工作也為我贏來了人生當(dāng)中的第一桶金，我知道它的重量和不容易也讓我學(xué)會很多，至少是一個(gè)從學(xué)生到職業(yè)人之間的轉(zhuǎn)換。我至今不愿放棄是因?yàn)槿松谟趯W(xué)習(xí)，當(dāng)電話那頭傳來一個(gè)又一個(gè)的拒絕，當(dāng)我情緒受影響不穩(wěn)定時(shí)我知道了怎樣去面對去更好的處理。這不正是我們做兼職社會實(shí)踐的目的嗎?這是我在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的，我認(rèn)為我們在學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)好理論知識然后把它運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中這才是我們上大學(xué)及學(xué)習(xí)的主要目的。我也學(xué)習(xí)到了如何為人處事，建立屬于自己的人際圈子，在半年工作當(dāng)中我結(jié)交了很多朋友，幾乎都是在校大學(xué)生有的甚至是碩士，但是我們的業(yè)績都差不多，我認(rèn)為只要肯努力學(xué)習(xí)，我將來會超過他們的!其實(shí)任何工作都一樣就看你用什么態(tài)度去對待，所謂“態(tài)度決定高度”。其實(shí)在我工作的時(shí)候遇見的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些，有的是自己沒有調(diào)整好心態(tài)造成的失敗，心態(tài)良好是做好電話營銷的墊腳石。

一個(gè)單位機(jī)構(gòu)就像一個(gè)馬達(dá)，思想?yún)R報(bào)專題每個(gè)部門是不同的工作單元，每個(gè)員工是具體的零件，馬達(dá)良好運(yùn)轉(zhuǎn)就需要每個(gè)員工的共同協(xié)作，協(xié)作的橋梁是溝通。成員之間能夠良好的將自己的意見和建議表達(dá)給對方，才能使我們的馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)的更加有序。溝通在組織中就如人的血脈，在生活中也同樣的重要。如果溝通不暢，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要學(xué)會溝通，就要一定懂得其途徑。因?yàn)樗恢皇钦Z言，還包括動作、姿態(tài)、眼神、表情等等。有時(shí)一個(gè)眼神，一句我來了，抱一下肩膀，笑一笑......都會有很大的作用，讓你工作開心、事業(yè)有成。

溝通的重要目的就是人際關(guān)系，如果你的人際關(guān)系不好、溝通不暢，工作就不會順心。因?yàn)闆]有人會和不懂溝通的人有良好的合作的。所以在生活和工作當(dāng)中溝通是相當(dāng)重要的。

生活中沒有溝通，就沒有快樂人生。事業(yè)中沒有溝通，就沒有成功。工作中沒有溝通，就沒有效率。通過這次社會實(shí)踐，讓我不僅僅是學(xué)會了如何贈險(xiǎn)，更多的是一種人與人之間的交際能力。

班級：報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)2班

學(xué)生：xxx

學(xué)號：20xxx40210

it實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)踐內(nèi)容：掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法。

實(shí)踐單位：xx電視臺生活資訊頻道。

實(shí)踐目的：通過社會實(shí)踐，能夠鍛煉我自己與人交往的能力，擴(kuò)大交際范圍，進(jìn)一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗(yàn)與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。結(jié)合平時(shí)在校學(xué)習(xí)的專業(yè)技能，再加上實(shí)踐，使之更加完善。另外，我還實(shí)踐了其他領(lǐng)域的工作，擴(kuò)展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會怎么做人，與人相處，如何高標(biāo)準(zhǔn)完成一個(gè)廣告案例，提早適應(yīng)社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)師打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

實(shí)踐過程。

7月4號學(xué)校的所有事情辦妥了后，就準(zhǔn)備開始之前已經(jīng)聯(lián)系好的假期實(shí)習(xí)了。這是大學(xué)生活最后一個(gè)暑假了，9月份回來就要準(zhǔn)備答辯，然后12月就要出去找工作了。自己什么水平搞的并不清楚。

7月5號朋友陪我到了位于xx市的xx電視臺生活資訊頻道工作部。簡單的自我介紹后，我和主管技術(shù)的高老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的`一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨(dú)寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時(shí)期盼新機(jī)的等待。

因?yàn)樵趯W(xué)校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒有的，譬如廣播級攝像機(jī)的使用方法、以及機(jī)房播出系統(tǒng)的使用。當(dāng)我面對這些新東西的時(shí)候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛Ｈ绻~不開這一步那么我的實(shí)習(xí)是沒有意義的。所以我堅(jiān)定信念，開始自己從頭學(xué)起這些新的知識，盡管這個(gè)過程我出了很多錯(cuò)誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個(gè)禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識?；叵肫饋砦耶?dāng)時(shí)如果沒有勇氣去擔(dān)當(dāng)那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實(shí)習(xí)的意義也是沒有多大的。

我之前一直深刻的明白一個(gè)道理，我認(rèn)為干工作就是自己品質(zhì)的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨(dú)的完成一些廣告案子了，在接到每一個(gè)廣告案子的時(shí)候我都認(rèn)認(rèn)真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達(dá)意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在昆鋼生活資訊頻道學(xué)習(xí)實(shí)踐了一個(gè)半月。很慶幸的是我達(dá)到了實(shí)習(xí)了目標(biāo)，并且公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我不管是從做人還是對待工作上都還行，所以我在要走的時(shí)候單位領(lǐng)導(dǎo)組織了一場歡送我的活動，大家聚了餐也唱了歌很盡興。然后負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的老總也和我談了一下我個(gè)人工作的事情，提出了如果我愿意的話答辯完了可以直接可以過來上班的希望。我很感動，也誠懇的表達(dá)了自己的想法。

就這樣我的實(shí)習(xí)圓滿的畫上了一個(gè)句號。盡管短短四十五天。

的實(shí)習(xí)，但是我卻學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認(rèn)為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實(shí)際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因?yàn)樗砹宋覀兊钠焚|(zhì)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。

實(shí)踐體會。

第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔(dān)當(dāng)，直面自己。

it實(shí)踐報(bào)告篇五

兩年大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)讓我對計(jì)算機(jī)專業(yè)的理論知識有了一定的了解、但實(shí)踐出真知、這才是正道、唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合、才能更好地掌握和應(yīng)用。在廖俊國老師的帶領(lǐng)下、經(jīng)過為期一天的實(shí)習(xí)和參觀、增長了不少的見識、通過中科院長沙創(chuàng)思分校講師和拓維公司工程師對于專業(yè)方面的講解答疑、使我們對于安卓系統(tǒng)以及java應(yīng)用等方面有了更加深刻的認(rèn)知和見解、受益匪淺。

在國家教育部和信息產(chǎn)業(yè)部的強(qiáng)大政策支持下、中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心和長沙創(chuàng)思教育集團(tuán)合作成立了中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校。中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校是勞動部門正式批準(zhǔn)成立的坐落在長沙市火車站凱旋國際大廈內(nèi)的it高級人才教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、是中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心在中南地區(qū)設(shè)立的唯一一家軟件工程師人才培養(yǎng)基地。擁有一流的教學(xué)環(huán)境、一流的設(shè)備、一流的師資、一流的管理和先進(jìn)的項(xiàng)目實(shí)踐機(jī)會、依托中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心職業(yè)培訓(xùn)市場的經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)資源以及在軟件產(chǎn)品研發(fā)與信息服務(wù)等方面的優(yōu)勢、采用工程項(xiàng)目教學(xué)法、把學(xué)員塑造成優(yōu)秀的復(fù)合型軟件人才。傳承了科學(xué)院固有的科學(xué)思維方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度結(jié)合企業(yè)定制培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)、精心設(shè)計(jì)完全實(shí)用型人才能力模型、獨(dú)特的培養(yǎng)方式、完善的項(xiàng)目環(huán)節(jié)、融入其中會使您體驗(yàn)到前所未有的學(xué)習(xí)實(shí)踐樂趣。

教材及課程結(jié)合中國大學(xué)生就業(yè)計(jì)劃、推出全系列就業(yè)解決方案、充分考慮到培訓(xùn)的對象和目前行業(yè)中人才結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)、完善教學(xué)環(huán)節(jié)基本技能、實(shí)踐技能中關(guān)鍵的教學(xué)因素、體現(xiàn)軟件開發(fā)思想在教學(xué)中的應(yīng)用、使學(xué)生通過學(xué)習(xí)即可逐步具備程序員的能力水平要求、通過綜合的能力素質(zhì)訓(xùn)練及嚴(yán)格的考評體系、使您成為頗受軟件企業(yè)歡迎的優(yōu)秀員工。而對于手機(jī)安卓系統(tǒng)的普及我們多少有些認(rèn)知、但是實(shí)質(zhì)上的了解還是比較少的、手機(jī)安卓系統(tǒng)的更新主要包括游戲、多媒體、通訊方式、優(yōu)化界面等多方面的功能實(shí)現(xiàn)、對于手機(jī)用戶而言、是一個(gè)很好的伴侶、滿足人們隨時(shí)隨地不同的應(yīng)用。android平臺開放性、掙脫運(yùn)營商的束縛、豐富的硬件選擇、不受任何限制的開發(fā)商以及無縫結(jié)合的google應(yīng)用這五大優(yōu)勢吸引了越來越多的廣泛應(yīng)用、目前不僅在國際上還是國內(nèi)、都有的廣闊的發(fā)展前景、吸引了越來越多的客戶群體、優(yōu)良的操作界面、高速上網(wǎng)驅(qū)動、3g普及應(yīng)用更上一層樓。拓維信息系統(tǒng)股份有限公司成立于19xx年、秉承“誠則通、信則達(dá)”的經(jīng)營理念、以致力于成為最優(yōu)秀軟件服務(wù)和信息系統(tǒng)整合提供商為使命、發(fā)展成為凈資產(chǎn)過5億、近4000名員工的股份制企業(yè)、在北京、上海、廣州、云南、重慶、合肥等各主要城市設(shè)有分公司或辦事處。

公司獲得國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國家信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)企業(yè)、國家數(shù)字媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地—?jiǎng)赢嫾夹g(shù)中心企業(yè)、國家文化部動漫游戲振興基地—手機(jī)動漫游游戲企業(yè)、國家移動電子商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新中心等多項(xiàng)資質(zhì)。拓維公司目前的業(yè)務(wù)方面主要針對手機(jī)動漫、移動電子商務(wù)以及軟件平臺開發(fā)三哥重要方面。在拓維學(xué)習(xí)的過程中、鄭總工程師為我們講解了公司發(fā)展的過程、發(fā)展?jié)摿σ约耙院蟮膽?zhàn)略構(gòu)想、最后為我們解答疑問。答疑的過程中、我們知道計(jì)算機(jī)方面的知識跟社會一樣在飛速的發(fā)展、源源不斷的動力來自社會的需求、所以我們要牢固把握已有的知識、并且不斷地學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)取、才不至于被社會淘汰。我們也初步了解到j(luò)ava應(yīng)用在it行業(yè)的占得比重比較大、而對于java我們并不陌生、通過了解和學(xué)習(xí)、java在計(jì)算機(jī)方面應(yīng)用的范圍比較廣泛、我們信息安全專業(yè)在以后的工作中可以應(yīng)用在安全軟件和安全平臺的的年開發(fā)方面、java也扮演著很重要的角色、在以后的學(xué)習(xí)中、我應(yīng)該注重這方面的加強(qiáng)和鞏固。隨后我們參觀了拓維公司的工作環(huán)境、企業(yè)文化等等、對拓維這個(gè)不斷壯大的企業(yè)有了更加內(nèi)審科的認(rèn)識。通過這次認(rèn)識實(shí)習(xí)、我也有很多切身的體會如下：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)、不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息高速發(fā)展的時(shí)代、學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息、獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑、走上工作崗位后、我會積極結(jié)合工作實(shí)際、不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識、用先進(jìn)的理論武裝頭腦、用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力、以廣博的社會知識拓展視野、只有這樣才能掌握最新的動態(tài)、把自己武裝起來、適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。

二、努力實(shí)踐、自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值、也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣、一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的、也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)、彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會、并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。盡快適應(yīng)大學(xué)生到工作者身份的改變、要個(gè)要求自己、不斷完善。

三、源于社會、服務(wù)社會。

我們生活在社會這個(gè)大集體中、社會是我們的生存空間、是我們生活的前提;我們的工作要以社會為基礎(chǔ)、在實(shí)習(xí)的過程中我在拓維公司就感受到了這一點(diǎn)、他們工作環(huán)境、企業(yè)文化都是符合服務(wù)你我的設(shè)計(jì)理念、融洽的工作環(huán)境、舒緩自如的企業(yè)氛圍、也使得公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)這樣下他們還能實(shí)現(xiàn)很好的盈利。公司如此、我認(rèn)為我們就業(yè)也必須看到做到這一點(diǎn)、服務(wù)社會、服務(wù)他人、首先要從自己做起。

四、提高工作積極性和主動性。

實(shí)習(xí)時(shí)間、是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土、也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中、我將繼續(xù)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、不斷提升自我、提高工作的積極性和主觀的能動性、繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌和業(yè)績、只有這樣才不至于被社會淘汰。

最后、衷心感謝老師為我們組織這次實(shí)習(xí)活動!

3.程序員轉(zhuǎn)正自我鑒定五篇。

it實(shí)踐報(bào)告篇六

社會實(shí)踐調(diào)查是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識。

xx市市區(qū)主要紅棗銷售分布點(diǎn)

1、景區(qū)：棗園、楊家?guī)X、王家坪、寶塔山、新聞廣場等。

2、非景區(qū)：延中供銷市場、東關(guān)市場、延百南河道市場。

3、零散分布：水廠-師范路、糧園賓館、移動大廈、建材市場、市場溝、火車站及各農(nóng)副產(chǎn)品市場和各大超市紅棗專區(qū)。

延川和清澗是陜北紅棗的主要產(chǎn)地，延川紅棗有國家地理標(biāo)志保護(hù)，正宗;清澗紅棗又名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，占了超市的大半柜臺。兩地都稱自己是最好的，還真不知道怎么選擇了。兩縣地理?xiàng)l件相似，都是紅棗盛產(chǎn)之地，但是所走的發(fā)展之路卻不盡相同。

延川縣位于黃河西岸，是紅棗最佳優(yōu)生區(qū)。延川紅棗，盛名已久，為“延川三寶”之首。今年，“延川紅棗”被國家質(zhì)檢總局列入我國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品之列，思想?yún)R報(bào)專題并制定了《延川紅棗國家標(biāo)準(zhǔn)》。“以前沒有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，農(nóng)民種棗不規(guī)范，優(yōu)果率太低。”延川縣質(zhì)監(jiān)局局長劉軍告訴“以前很多客商收棗時(shí)就要清園子，把還沒有成熟的棗收走。那時(shí)農(nóng)民的品牌意識跟不上，棗的品質(zhì)也受到影響。”現(xiàn)在，實(shí)行訂單種植紅棗的農(nóng)民，如果不按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，棗可能就難賣出去。目前，全縣紅棗面積達(dá)26萬畝，年總產(chǎn)量1.2萬噸，產(chǎn)值4800萬元。申請到地理標(biāo)志保護(hù)后，給延川紅棗企業(yè)帶來了不少好處。“因?yàn)橛械乩順?biāo)志保護(hù)，我們一年能少交80萬關(guān)稅?！毖哟t海實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理高茂林說。

雖然同處陜北的紅棗優(yōu)生區(qū)，與延川紅棗不同的是，清澗縣走的是靠龍頭企業(yè)帶動的路子?！爸灰匈u陜北紅棗的地方，就有清澗灘棗。”清澗縣質(zhì)監(jiān)局副局長惠雄炳頗為自豪地說：“清澗灘棗等名牌產(chǎn)品，在全國50多個(gè)大中城市都有銷售網(wǎng)點(diǎn)，幾乎在各大超市都能找到清澗灘棗?！鼻鍧究h的紅棗栽培有四千年歷史，主要分布于清澗縣境內(nèi)的黃河、無定河沿岸。目前，已建成優(yōu)質(zhì)紅棗基地40萬畝，年產(chǎn)量4000萬公斤，全縣擁有紅棗加工企業(yè)28個(gè)，加工總產(chǎn)值1.6億元，年加工紅棗占到全縣紅棗總產(chǎn)量的26%。清澗紅棗龍頭企業(yè)的帶動作用體現(xiàn)在，建立健全了紅棗產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，全縣從事紅棗技術(shù)、信息、市場等服務(wù)的人員達(dá)2000余人，常駐外銷人員達(dá)200余人，各企業(yè)在全國50多個(gè)大中城市設(shè)立了辦事處、代銷點(diǎn)。清澗紅棗在國內(nèi)大棗市場中占有率約為30%，形成了全國性的紅棗銷售網(wǎng)絡(luò)，并出口美國、日本及東南亞地區(qū)。

前些年，兩縣都曾自稱是“紅棗之鄉(xiāng)”、“紅棗品質(zhì)最優(yōu)”，兩縣似乎在市場上展開了一個(gè)“擂臺賽”，要比個(gè)高低。果業(yè)專家分析，兩地地理?xiàng)l件相似，紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是否成功，最重要的還是靠管理。受地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約，兩地的紅棗產(chǎn)業(yè)都不如“陜西蘋果”那樣發(fā)展喜人，發(fā)展水平也難分伯仲。清澗縣質(zhì)監(jiān)局副局長惠雄炳說，目前最主要的問題是招商引資力度不大，客商來后，沒有投資環(huán)境。另外，本地企業(yè)都沒有出口權(quán)，主要還在國內(nèi)市場銷售，如果能走出去，清澗的紅棗發(fā)展會更好。而延川縣紅海實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理高茂林則認(rèn)為，紅棗出口還是要走深加工的路子，因?yàn)轷r棗不耐運(yùn)輸，出口成本太高，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展深加工產(chǎn)業(yè)，如棗汁、棗醬等，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，比干棗和鮮棗更有優(yōu)勢。

經(jīng)過實(shí)踐進(jìn)一步明白遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

剛開始一段時(shí)間對一些工作感到無從下手,茫然不知所措.紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。一方面是因?yàn)樽约阂郧皬膩頉]有實(shí)踐過，不會運(yùn)用。但漸漸認(rèn)識到還有一個(gè)重要原因是“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。除了英語和計(jì)算機(jī)操作，課本上學(xué)的理論知識用到的非常少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行則虛心請教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰!

總之在實(shí)踐的過程中，雖有一些遺憾，但的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來……我要一直堅(jiān)信自己的能力，不斷奮斗和前進(jìn)。

it實(shí)踐報(bào)告篇七

1．時(shí)間和方式。

時(shí)間：3月30日和6月21日。

方式：集中實(shí)踐。

2．實(shí)踐內(nèi)容。

1．過程描述。

2011年3月30日。

我們在這天去了位于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的國家863中部軟件園，國家863中部軟件孵化器，是2001年3月經(jīng)科技部批準(zhǔn)建設(shè)的國家863軟件專業(yè)孵化器之一，旨在通過產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、技術(shù)、人才、資金和政策等多方位的綜合服務(wù)，為河南省軟件企業(yè)創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和成長環(huán)境，是中部地區(qū)同國家863計(jì)劃對接的軟件技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與示范性基地。河南省863軟件孵化器有限公司是國家863中部軟件孵化器的業(yè)主單位，由鄭州高新區(qū)和河南省生產(chǎn)力促進(jìn)中心等單位出資組建，2001年9月26日在鄭州高新區(qū)注冊成立，并于2004年5月增資擴(kuò)股，擴(kuò)股后注冊資金1200萬元，是河南省"優(yōu)秀科技企業(yè)孵化器"。公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)是：軟件代工產(chǎn)業(yè)基地開發(fā)及其管理服務(wù)、軟件工廠(河南863odc發(fā)展中心)及軟件人才培訓(xùn)業(yè)務(wù)，以及由此帶動基地內(nèi)的軟件代工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。開展"集團(tuán)式"cmm認(rèn)證，促成一批企業(yè)及新創(chuàng)辦軟件企業(yè)投身軟件代工業(yè)務(wù)，共同開拓國內(nèi)外市場。公司目前承擔(dān)著國家及省市多項(xiàng)科技計(jì)劃，其中有國家863計(jì)劃"河南省863軟件孵化器軟件測試與軟件質(zhì)量管理平臺"、河南省重大科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目"空間數(shù)據(jù)處理代工產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)研究"、鄭州市科技攻關(guān)計(jì)劃"河南省863軟件孵化器軟件測試平臺建設(shè)"和國家軟件和集成電路引智專項(xiàng)基金"國家863軟件孵化器軟件質(zhì)量保證平臺和cmm認(rèn)證服務(wù)體系的建設(shè)"等。

在老師和工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了鄭州威科姆科技股份有限公司。在這里面我看到了公司里面做出的產(chǎn)品，這些東西以前只在電視上看過，有些東西我們聽都沒聽過就已經(jīng)被淘汰了，講解員也講解并演示了他們的功能。其中有一個(gè)就是北斗星導(dǎo)航系統(tǒng)，它是繼美國gps、俄國glonass之后全球第三個(gè)衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。在那塊兒擺放的還有bd-7700北斗授時(shí)模塊、bd-7711北斗gps雙模塊接收天線等等。我看過之后就覺得眼花繚亂。研發(fā)的東西實(shí)在太多了。

公司以高科技服務(wù)城鄉(xiāng)信息化建設(shè)為理念，為社會不斷創(chuàng)造價(jià)值和提供服務(wù)。另外，我們也了解了“863”軟件孵化器以及其近幾十年來我國軟件行業(yè)的發(fā)展情況。我們還了解到國家863中部軟件園的主要建設(shè)與運(yùn)營；軟件工程師職業(yè)培訓(xùn)及大學(xué)生實(shí)訓(xùn)；第三方軟件測試；軟件工程師派遣、離岸開發(fā)等軟件外包業(yè)務(wù)，軟件訂制開發(fā)；物流軟件及其應(yīng)用服務(wù)；構(gòu)件庫、可重用測試用例庫等公共軟件資源開發(fā)，863成果推廣應(yīng)用等。

我們又參觀了這里的軟件設(shè)計(jì)人員的辦公場所，里面分出了很多部分，全部是一個(gè)個(gè)的小組，我深刻體會到了團(tuán)結(jié)合作、創(chuàng)新的重要性。同學(xué)們又向里面的工作人員請教了關(guān)于軟件行業(yè)的一些知識。

最后我們都轉(zhuǎn)的很累，工作人員代我們到了會議室里面，在里面休息了一會兒，她找了一些在這里面工作的員工給我們講解，其中有好多都是我們的學(xué)長、學(xué)姐，我們在會議室里開展了交流會，他們給我們提出了一些他們的學(xué)習(xí)的方法和建議，并且給我們分析了現(xiàn)在it行業(yè)的大致走向，他們還把自己在學(xué)校學(xué)的東西與工作時(shí)需要的知識都給我們大概講解了一下，使我們對軟件行業(yè)的發(fā)展有了一個(gè)全新的認(rèn)識，使我們的學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的改變。

2．過程描述。

2011年6月21日。

我們應(yīng)學(xué)校的要求去位于鄭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的一些公司。我們參觀了銳之旗公司的百度(河南)客戶服務(wù)中心，該公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。公司成立之初僅有十幾人，目前已擴(kuò)大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)、精銳的營銷團(tuán)隊(duì)組成。其中98%以上擁有大學(xué)學(xué)歷、計(jì)算機(jī)和電子商務(wù)專業(yè)背景，是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前公司總部設(shè)在國家鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在許昌、南陽、漯河等地市設(shè)立了分公司。歷時(shí)五年，銳之旗已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

這家公司目前正在開發(fā)百度推廣項(xiàng)目，包括廣告位、網(wǎng)頁推廣等等。目前，銳之旗擁有銳旗、企匯網(wǎng)兩個(gè)品牌。其中銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設(shè)品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和互動產(chǎn)品解決方案。銳旗關(guān)注客戶的企業(yè)品牌，擅長解決企業(yè)品牌與產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)一性傳播，以及企業(yè)品牌在互動產(chǎn)品上的應(yīng)用。我們可以協(xié)助您通過在線品牌的塑造，建立長久的企業(yè)價(jià)值。銳旗的合作伙伴遍及全國近千家企業(yè)與數(shù)十個(gè)行業(yè)，積累了驕人的成績；我們創(chuàng)建的眾多案例，目前已成為承載銳旗品牌價(jià)值的累累果實(shí)。銳旗以經(jīng)驗(yàn)、激情、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與務(wù)實(shí)、理性的專業(yè)精神，與我們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺。通過企匯網(wǎng)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、辦公自動化、crm等系列的基礎(chǔ)信息化服務(wù)。

七、零八年舉辦了“中原崛起網(wǎng)絡(luò)先行”、“網(wǎng)絡(luò)成就夢想”的網(wǎng)絡(luò)巡展活動，走遍河南各個(gè)地市，向河南的中小企業(yè)傳播互聯(lián)網(wǎng)營銷之道、信息化解決之道。零七年銳之旗更是協(xié)助百度舉辦了“創(chuàng)新卓越未來——2007中部崛起新經(jīng)濟(jì)高峰論壇”，相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，以及百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏先生均列席會議，參會企業(yè)近三千家，圍繞在新經(jīng)濟(jì)的浪潮下信息革命給中國企業(yè)帶來了的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開討論。在互聯(lián)網(wǎng)已成為應(yīng)用主流的時(shí)代，銳之旗致力于成為河南省互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，讓更多的企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)的力量，實(shí)現(xiàn)信息化的騰飛。

其中做的就有百度推廣這一塊兒的，我們在日常生活中經(jīng)常用到百度，而我們經(jīng)常使用的連接往往是前面的幾個(gè)或者幾十個(gè)，而這些廣告位就是百度推廣的主要賺錢工具。百度推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。

貼的標(biāo)語、以前的照片，還有自己的任務(wù)。還有一個(gè)個(gè)的小房間里面都是一些工作人員在里面討論著些什么?？粗麄冞€沒有上班時(shí)就開始對工作上的問題開始討論，真的是敬業(yè)。還有就是他們的團(tuán)隊(duì)合作，它對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著重要關(guān)系。其實(shí)開發(fā)出一個(gè)軟件就是憑借著自己的創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)的要求來做的，我們在學(xué)校學(xué)的就是編程，這需要一個(gè)團(tuán)體，而不是個(gè)人。負(fù)責(zé)人還告訴我們，銳旗為滿足小型企業(yè)的電子商務(wù)的需求而研發(fā)了“企信通”自助建站系統(tǒng)。企信通集成了一千多套精美模版和幾十種網(wǎng)站動態(tài)功能，小型企業(yè)不需要任何專業(yè)培訓(xùn)，便可通過它建立一個(gè)功能強(qiáng)大、界面美觀的企業(yè)網(wǎng)站。自推出以來，為河南省千余家企業(yè)提供了建站服務(wù)，深受廣大客戶的信賴和喜愛。

然后我們又去了為手機(jī)做應(yīng)用軟件的公司，由于時(shí)間倉促忘了公司的名稱，不過聽工作人員的講解，差不多知道了公司里面的大概。進(jìn)到公司里面，我發(fā)現(xiàn)里面的工作人員與銳之旗里面的員工不一樣，在這里面全部在敲代碼，一些軟件開發(fā)人員正在為ipad、apple、nokia等知名手機(jī)開發(fā)相對應(yīng)的應(yīng)用軟件。表情一個(gè)比一個(gè)嚴(yán)肅，每個(gè)人都有自己的工作，而有的人為了工作，連飯都沒有顧得上吃。工作人員告訴我們，現(xiàn)在的手機(jī)更新?lián)Q代非常快，要跟上用戶對手機(jī)軟件的需求，所以公司就招聘一大批軟件開發(fā)方面的人才開發(fā)手機(jī)軟件，以便于能跟上手機(jī)的換代和用戶的要求。

在我們學(xué)校的教學(xué)樓里面有這樣一句話“軟件改變生活，軟件創(chuàng)造價(jià)值”，在這時(shí)這句話顯現(xiàn)的淋漓盡致?在大學(xué)期間，老師能組織這樣的行業(yè)社會實(shí)踐，的確很有用，讓我們對軟件以及it行業(yè)的發(fā)展趨向都有了新的認(rèn)識、了解。

3．總結(jié)。

本學(xué)期學(xué)校兩次組織我們?nèi)⒂^軟件公司，目的就是讓我們在學(xué)習(xí)中不讓我們在學(xué)習(xí)中不會對自己所學(xué)的只是感到質(zhì)疑，不會讓我們對自己的前途感到迷茫。剛開始的時(shí)候我們什么也不知道，而我們都在抱怨學(xué)校怎么這么早就給我們安排這些活動，我們剛開始都覺得現(xiàn)在還早，沒學(xué)到什么知識，看了也白看，沒用，而且還得寫報(bào)告。但是參觀過之后我們的觀點(diǎn)全部轉(zhuǎn)換了過來，因?yàn)槲覀儏⒂^的時(shí)候加上工作人員的講解，更加深了我們對軟件行業(yè)的了解和認(rèn)識，對我們的專業(yè)有了新的認(rèn)識，讓我們能重新定下目標(biāo)，不再對自己的前途感到迷茫，不知所措。

雖然在實(shí)踐內(nèi)容的過程中加入的公司簡介一部分是上網(wǎng)查的，但是這加深了我們對這些公司的認(rèn)識和了解。我在這兩次的參觀中收獲很多，感觸頗深。我知道了在大學(xué)學(xué)習(xí)期間認(rèn)真學(xué)好各方面的知識，多參加實(shí)踐活動來提升我們的能力，我們的機(jī)房免費(fèi)上機(jī)就是為了讓我們平時(shí)多上機(jī)來鞏固和系統(tǒng)我們的知識。我們就要不斷的學(xué)習(xí)，注意技術(shù)積累和更新，那是我們唯一的資本。

我現(xiàn)在明白，目標(biāo)是不能隨便定的，我們需要對這些有足夠的認(rèn)識和深入的了解，那就是多參加實(shí)踐活動多對與看自己專業(yè)相關(guān)的東西，包括畢業(yè)后的就業(yè)走向以及行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

日期：2011年6月26日

it實(shí)踐報(bào)告篇八

本次我進(jìn)行實(shí)踐活動的單位是新合作超市。它是位于我們鎮(zhèn)上的一家綜合性的購物中心。我在這家超市的工作崗位有導(dǎo)購員、收銀員，還有保潔員。本次我的實(shí)踐活動圓滿結(jié)束，并且達(dá)到了我預(yù)期的目的。實(shí)踐的內(nèi)容包括了主體、總結(jié)以及實(shí)踐體會等內(nèi)容，并且附實(shí)踐論文一篇。以下是我對此次為期一個(gè)月的實(shí)踐活動的具體說明。

主體主體內(nèi)容共包括了3個(gè)方面：實(shí)踐前期工作、實(shí)踐過程以及實(shí)踐的體會。以下我將會分別從這三個(gè)方面來談?wù)勎掖舜螌?shí)踐的收獲。

實(shí)踐前期工作在實(shí)踐前，我先了解了下附近幾家超市的情況，并通過分析自身的條件，最終選擇了較為合適的一家進(jìn)行寒假實(shí)踐活動。在確認(rèn)了進(jìn)行社會實(shí)踐的地點(diǎn)之后，我聯(lián)系了超市的負(fù)責(zé)人，并對實(shí)踐一事征得其同意，自己是無償對超市義務(wù)勞動，他也表示愿意提供力所能及的幫助。

在正式超市進(jìn)行實(shí)踐活動前，我首先向相關(guān)負(fù)責(zé)人了解些具體的情況，包括工作人員的概況，工作的日常以及對自己所要進(jìn)行的工作的規(guī)章熟悉。其中，我認(rèn)為對超市內(nèi)秩序的維持和收銀，是我此次實(shí)踐活動的重點(diǎn)。為此，我首先了解了超市管理規(guī)范并記錄了其中重要的幾點(diǎn)：

1.服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真，要謹(jǐn)記顧客就是上帝

3.不可監(jiān)守自盜，違者重罰

4.應(yīng)當(dāng)按時(shí)上下班，不可遲到早退，有違者扣獎(jiǎng)金

5.超市內(nèi)保持清潔，禁止抽煙明火

最后一類是關(guān)于超市內(nèi)的秩序維持問題。因?yàn)槭堑谝惶靵?，他先讓我熟悉下超市?nèi)的各方面環(huán)境以及各個(gè)環(huán)節(jié)的大概工作流程，好在心里有個(gè)底。我大概在經(jīng)理部呆了多半天，聽了經(jīng)理的介紹后，對這里的工作有了大概的了解，并認(rèn)識到，其中兩類是適合我們女生的工作，今后的實(shí)踐重點(diǎn)也就放在了這兩個(gè)方面，當(dāng)然其它方面也會簡單的涉及一點(diǎn)，用來全面的完成我的實(shí)踐活動。隨后的一天時(shí)間里，我在超市的各個(gè)崗位都流動了一遍，做到了初步的熟悉，我知道接下來的將會是幾天忙碌的實(shí)踐活動了。超市的上班時(shí)間是8點(diǎn)整，我早上起來收拾好后就來到了超市內(nèi)，經(jīng)理在昨天就交代我今后幾天的實(shí)踐內(nèi)容就是在超市正式員工的幫助下進(jìn)行其中一類的工作就是關(guān)于對超市內(nèi)物品的擺放以及標(biāo)價(jià)問題。這是一項(xiàng)看似簡單實(shí)際操作起來卻又十分繁瑣的事情。

首先，物品種類繁多，雖然有專門的區(qū)域共你來區(qū)別擺放，但是由于現(xiàn)在臨近新年，某些東西的消耗特別巨大，就需要我們特別的忙著補(bǔ)齊所消耗的貨物，以求做到供需平衡，要把需要的東西擺放正確，才不會誤導(dǎo)顧客，才能避免不必要的麻煩，總之這是一種一刻也不能停下來的活，還需要你集中精力去認(rèn)真的做;其次就是物品的標(biāo)價(jià)問題，這是整個(gè)環(huán)節(jié)的重中之重，因?yàn)樵诔匈I東西，上面的標(biāo)價(jià)一定要正確，避免標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤導(dǎo)致不必要的糾紛，而超市內(nèi)形形色色的各類物品多如牛毛，就需要一個(gè)人的耐心和細(xì)心，才能完全勝任這項(xiàng)工作的。我花了很多時(shí)間在記住某件物品的價(jià)格，可是有時(shí)候還會記錯(cuò)，在其它姐姐的幫助下，我才能順利的完成，這里不得不佩服這些超市的工作人員。接下來的幾天我一直在這個(gè)崗位上工作，跟著姐姐們學(xué)習(xí)到了不少東西，也從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)崗位工作的同時(shí)，有時(shí)其它崗位有需要幫助的時(shí)候我也會幫助，比如超市內(nèi)貨物的搬運(yùn)，由于人手的短缺，我也幫忙搬運(yùn)小件物品，那天還是我身體最累的一天，不過，這類工作一般是有男生來做的，我們只能幫著搬運(yùn)或者暫時(shí)看管的。其中還有幫助保安維持超市秩序的工作，當(dāng)帶上那個(gè)袖標(biāo)的時(shí)候，感覺還真有一種沉甸甸的責(zé)任感，過年了人流特別的多，我們主要進(jìn)行了人員的疏散和引導(dǎo)，以維持超市內(nèi)正?；顒又刃?。

前面的工作大概持續(xù)了一周多，在接下來的幾天，經(jīng)理把我安排到了收銀臺，讓我在一位姐姐的指導(dǎo)下進(jìn)行收銀結(jié)賬的工作。這是另一個(gè)適合女生的工作類別，是特別需要細(xì)心才能夠勝任的工作。不用說，這是超市內(nèi)最簡單最繁瑣卻又最重要的工作。這個(gè)工作不僅要對顧客保持著幾乎機(jī)械式的微笑，還要求反映迅速而不出錯(cuò)，在實(shí)際工作的時(shí)候，我心里是十分的緊張，連手心都捏著一把汗。這個(gè)工作是在反復(fù)的對賬與收賬重復(fù)的，如果沒有耐心，是不能順利的完成這項(xiàng)工作的。此外做這個(gè)工作還要在之前的工作的基礎(chǔ)上才能做，因?yàn)槟阋私庖幌挛锲返拇蟾艃r(jià)位，才能對特別的顧客的一些突發(fā)事故做出相應(yīng)的反應(yīng)來?？傊?，這個(gè)工作我一直做到我實(shí)踐一個(gè)月結(jié)束，感覺每天都提心吊膽的，生怕收賬時(shí)會出什么問題，還好，我堅(jiān)持到了最后，并且我的工作得到了李經(jīng)理的肯定，自己的付出總算也沒有白費(fèi)。

實(shí)踐體會這就是我的第一次社會實(shí)踐，它引導(dǎo)我走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會。這次社會實(shí)踐活動讓我更新了觀念，吸收了新的思想與知識。讓我明白社會才是學(xué)習(xí)和教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，在那片廣闊的天地里，我的勞動，我的付出得到了讓我興奮的回報(bào)。而且在這個(gè)過程中，我也深深認(rèn)識到了作為一個(gè)從事超市工作者的辛苦，做工作沒有簡單與難之分，只要有付出，就一定能都得到回報(bào)的。這次為期一個(gè)月的社會實(shí)踐活動，使我學(xué)到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。

因而，作為一名大學(xué)生，一名學(xué)生干部，一名預(yù)備黨員，在今后的生活中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的培養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識，并與周圍同學(xué)搞好人際關(guān)系，更多更好的為身邊的同學(xué)和老師們的服務(wù)，爭取使自己成為一名有素質(zhì)、有理想、有知識、有能力的大學(xué)生，為黨的事業(yè)，為社會進(jìn)步和繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。

在最后，我要感謝給我實(shí)踐活動機(jī)會的超市負(fù)責(zé)人以及在實(shí)踐過程中給我指導(dǎo)和幫助的各位姐姐們，謝謝你們！

it實(shí)踐報(bào)告篇九

1.實(shí)踐地點(diǎn)、過程描述xx年3月30日。

經(jīng)過學(xué)校精心組織，我們今天參觀了國家中部863軟件園，通過參觀我們了解了國家863中部軟件孵化器，是201x年3月經(jīng)科技部批準(zhǔn)建設(shè)的國家863軟件專業(yè)孵化器之一，旨在通過產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、技術(shù)、人才、資金和政策等多方位的綜合服務(wù)，為河南省軟件企業(yè)創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和成長環(huán)境，是中部地區(qū)同國家863計(jì)劃對接的軟件技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與示范性基地。河南省863軟件孵化器有限公司是國家863中部軟件孵化器的業(yè)主單位，由鄭州高新區(qū)和河南省生產(chǎn)力促進(jìn)中心等單位出資組建，201x年9月26日在鄭州高新區(qū)注冊成立，并于201x年5月增資擴(kuò)股，擴(kuò)股后注冊資金1200萬元，是河南省優(yōu)秀科技企業(yè)孵化器。

1.1,是專為各類軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程商、電子信息產(chǎn)品研發(fā)制造與銷售商以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、信息服務(wù)企業(yè)等量身打造的旗艦商務(wù)花園。建成后的園區(qū)可容納200多家軟件企業(yè)，將成為河南省1pps信號和串口時(shí)間信息。講解員演示了他們的功能，這些我們以前都沒見過的東西在這里我們大開眼界。

vcom教學(xué)資源管理系統(tǒng)，一種很友好的教學(xué)軟件，提供按照年級、學(xué)期、科目、版本等資源信息建立資源目錄，符合教師的使用習(xí)慣，便于教師查找資源，支持教學(xué)資源的集中式與分布式存儲，依據(jù)統(tǒng)的教學(xué)資源元信息規(guī)范，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的多級化建設(shè)與管理。

然后我們在校老師的帶領(lǐng)下參觀vcom網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件，有了這種監(jiān)控系統(tǒng)還真是方便，講解員詳細(xì)介紹了他的功能，威科姆網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控v0系統(tǒng)包括前端接入服務(wù)子系統(tǒng)、客戶端接入服務(wù)子系統(tǒng)以及中心服務(wù)平臺等十一個(gè)部分，提供用戶管理，設(shè)備管理，音視頻瀏覽，設(shè)備控制，重要信息存儲等監(jiān)控分類業(yè)務(wù)處理功能。最后我們看到的是itv9500高清互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，itv9500高清互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，網(wǎng)絡(luò)電視依托的顯示設(shè)備為電視機(jī)，主要的使用場地為客廳屬于后仰式行為習(xí)慣。用戶操縱的主要途徑為遙控器，用戶距離電視機(jī)的距離在3米左右，屏幕的大小在40英寸左右，所以基于網(wǎng)絡(luò)電視考慮的業(yè)務(wù)都需要基于以上條件下的用戶行為習(xí)慣進(jìn)行考慮。盡量減少輸入的繁雜，操作控制要簡便。同時(shí)，威科姆網(wǎng)絡(luò)電視終端應(yīng)將最大化的利用x86平臺對互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件資源兼容性的特點(diǎn)，有了這種產(chǎn)品，使得看電視成為一種享受。

過程描述xx年6月21日。

設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。公司成立之初僅有十幾人，目前已擴(kuò)大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)、精銳的營銷團(tuán)隊(duì)組成。xxxx-02銳之旗舉辦的營銷世界贏在百度xxxx企業(yè)營銷峰會鄭州站成功舉行。銳之旗理性的專業(yè)精神，與他們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺。

我們在日常生活中經(jīng)常用到百度，他們其中做的就有百度推廣這一塊兒的，通過講解員的告知，我們明白了百度是如何收費(fèi)，如何盈利的。我們經(jīng)常使用的連接往往是前面的幾個(gè)或者幾十個(gè)，而這些廣告位就是百度推廣的主要賺錢工具。百度推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。銳旗的合作伙伴遍及全國近千家企業(yè)與數(shù)十個(gè)行業(yè)，積累了驕人的成績;我們創(chuàng)建的眾多案例，目前已成為承載銳旗品牌價(jià)值的累累果實(shí)。銳旗以經(jīng)驗(yàn)、激情、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與務(wù)實(shí)、理性的專業(yè)精神，與我們的客戶一起分享創(chuàng)造的成就感，并分享成功。河南企業(yè)信息化服務(wù)平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務(wù)的綜合性平臺。通過企匯網(wǎng)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、辦公自動化、crm等系列的基礎(chǔ)信息化服務(wù)。其中98%以上擁有大學(xué)學(xué)歷、計(jì)算機(jī)和電子商務(wù)專業(yè)背景，是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)。懷著感恩與強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，五年來銳之旗持續(xù)不斷的開展各種社會活動：

從零六年開始，銳之旗開始承辦百度在河南的網(wǎng)絡(luò)巡展，并且在此基礎(chǔ)上分別在零。

道、信息化解決之道。零七年銳之旗更是協(xié)助百度舉辦了創(chuàng)新卓越未來xxxx中部崛起新經(jīng)濟(jì)高峰論壇，相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，以及百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏先生均列席會議，參會企業(yè)近三千家，圍繞在新經(jīng)濟(jì)的浪潮下信息革命給中國企業(yè)帶來了的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開討論。在互聯(lián)網(wǎng)已成為應(yīng)用主流的時(shí)代，銳之旗致力于成為河南省互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，讓更多的企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)的力量，實(shí)現(xiàn)信息化的騰飛。

當(dāng)前他們公司總部設(shè)在國家鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在許昌、南陽、漯河等地市設(shè)立了分公司。歷時(shí)五年，銳之旗已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。這家公司目前正在開發(fā)百度推廣項(xiàng)目，包括廣告位、網(wǎng)頁推廣等等。目前，銳之旗擁有銳旗、企匯網(wǎng)兩個(gè)品牌。其中銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設(shè)品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和互動產(chǎn)品解決方案。

3.實(shí)踐總結(jié)。

業(yè)。爭取將來畢業(yè)以后有個(gè)好的發(fā)展。這幾次參觀，讓我們認(rèn)識到我們所學(xué)專業(yè)將來的未來，一開始對這個(gè)專業(yè)的茫無目的蕩然無存，任何專業(yè)將來都有他的用途，大學(xué)創(chuàng)造的是可造之才，自己的將來在于自己把握，每個(gè)人都掌握這自己的命運(yùn)，參觀使我們大開眼界，在講解員的帶領(lǐng)下，使我們充分認(rèn)識到科技的快速發(fā)展，大學(xué)的學(xué)習(xí)不應(yīng)該再局限于教室和書本，網(wǎng)絡(luò)需要我們充分的利用，要時(shí)刻把握社會的動態(tài)，社會的需要，網(wǎng)絡(luò)和科技能更好的塑造符合現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生。

通過幾次實(shí)踐，明白有些知識不是課本才有的在以后的日子里，我們在學(xué)好課堂知識之后，更要注重自己對專業(yè)發(fā)展的認(rèn)識，跟上時(shí)代的潮流，補(bǔ)充自己子課本學(xué)不到的東西，因?yàn)樽屛覀兠靼?，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的用心良苦，在以后的學(xué)習(xí)時(shí)間，更要努力。

實(shí)踐時(shí)間。

xxxxxx學(xué)年暑期201x年7月17日201x年9月17日3.實(shí)踐單位。

河南省計(jì)量科學(xué)研究院4.實(shí)踐地點(diǎn)。

河南省鄭州市及河南省其他地市5.實(shí)踐內(nèi)容簡單描述。

本次it行業(yè)實(shí)踐我選擇了自行校外聯(lián)系，經(jīng)南區(qū)計(jì)算機(jī)學(xué)院老師來到河南省計(jì)量科學(xué)研究院實(shí)習(xí)，根據(jù)我所學(xué)專業(yè)，被分配到了辦公室從事與計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作，電子制圖和電子版報(bào)告的整理。自己也練習(xí)過，但是到了實(shí)際的工作操作中，卻發(fā)現(xiàn)有許多問題是在自己的練習(xí)中無法遇到的。

月的實(shí)踐讓我切實(shí)的的體會到了社會工作中的氣息。

位去，其中那個(gè)辛苦不言而喻。而且到一些地方不知是水土不服還是吃的東西不干凈，大家集體拉肚子兩三天。而且出去的二十多天里，幾乎每天溫度都在三十五度以上，而我們的工作又是戶外工作，并且檢測點(diǎn)位還必須避開樹木，也就是說我們每天都是暴漏在烈日下的，二十天內(nèi)我就被太陽鍍上了一層健康的顏色。二十多天我分別去了許昌、周口、駐馬店、信陽、南陽、平頂山、漯河、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽、安陽、濟(jì)源、洛陽多個(gè)地市，充分感受了祖國的大好河山的壯麗，簡單的了解了河南省各個(gè)地市的風(fēng)土人情，所謂讀萬卷書，行萬里路。這次我也算行了萬里路了。

實(shí)踐心得體會。

為我解答，此中收獲頗多：

1、理論聯(lián)系實(shí)際。在設(shè)計(jì)中，所有出現(xiàn)在圖紙上的內(nèi)容都要有一定的依據(jù)。這樣做出來的圖才能夠無懈可擊，切不可天馬行空。做實(shí)際項(xiàng)目并不像在學(xué)校的模擬演練，牽涉到今后對工程的預(yù)測，經(jīng)濟(jì)效益等實(shí)際性問題。制圖過程中不可想當(dāng)然，不能馬虎，要仔細(xì)查閱制作規(guī)范，無論什么樣的工程，都必須嚴(yán)格遵守規(guī)范，首先保證每一張圖都具有實(shí)際效益，在此基礎(chǔ)上的個(gè)人發(fā)揮才能萬無一失。作為新手，我在這方面還有所欠缺，需要在今后的學(xué)習(xí)工作中時(shí)刻保持嚴(yán)肅的態(tài)度。

2、復(fù)用。這是一個(gè)很重要的思想。復(fù)用在文人眼中叫做拿來主義，簡單的說就是復(fù)制前人畫好的圖紙中的某些元素，但不可一味的照搬。在制圖過程中，我們不需要浪費(fèi)時(shí)間在開發(fā)已有的東西上，借鑒一些優(yōu)秀的制圖方法和技巧，發(fā)揮個(gè)人能力，發(fā)現(xiàn)新的方法，這樣才更為合理，效率也能大大提升。

3、勤學(xué)好問。作為一個(gè)在校大學(xué)生來說，在學(xué)校掌握的理論知識缺少實(shí)踐的指導(dǎo)，很難派上用場，有些想法很不切實(shí)際，在社會實(shí)踐方面很多東西都是從0開始，這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該發(fā)問，這樣可以少走一些彎路。因此我要做的是以別人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)填補(bǔ)我的知識空缺。我感謝那些熱情幫助我的工程師和同事們，在我需要的時(shí)候無私的指導(dǎo)我，為我指點(diǎn)迷津，在我犯錯(cuò)誤的時(shí)候及時(shí)的指正，幫助我成長。

順利開展。孤芳自賞不能說明你有個(gè)性，過于清高是不能融入大集體的。

另一個(gè)方面，這次實(shí)踐也給了我很大的鍛煉機(jī)會。每次我總是辦公室最后一個(gè)離開的人，我不是說我有多認(rèn)真，說我有多細(xì)致，只是我知道我的動手能力很差，我需要的就是耐心的一步步循序漸進(jìn)的鍛煉自己，真正提升自身的實(shí)操能力。

我的動手能力很差，通常被人幾分鐘可以做好一張圖我卻要幾十分鐘，而2幾十分鐘之后我還不一定比人家做的好，我也很急，也很想提高自己的速度，可是沒能做到，一有了速度就丟了質(zhì)量，想起了質(zhì)量有落下了速度,一個(gè)月下來我依舊沒能夠平衡好自己的時(shí)間分配，但我絕對相信我有這個(gè)能力做好。

我知道,我學(xué)到了很多。首先說是一種耐心,不單單是在這次社會實(shí)踐中，每一份工作，都是需要一份耐心一份認(rèn)真和一份堅(jiān)持才能夠做好的，每一張圖都是一個(gè)任務(wù)，如何將每一個(gè)任務(wù)完成的恰到好處就是平衡點(diǎn)的把握，就是需要一種平靜的心態(tài)，一種耐心。

其次是細(xì)心，任何崗位的工作都需要細(xì)心的觀察才能夠體悟到其中的內(nèi)涵。才能對這個(gè)崗位有一定的認(rèn)識和把握。每一個(gè)圖形的繪制，每一份報(bào)告的整理，每一個(gè)鍵盤上的按鈕都需要我們來用一顆細(xì)心來觀察來掌握其中暗藏的使用方法，只有也這種細(xì)心才能夠?qū)ψ约核龉ぷ鞯牡脑碛幸欢ǖ睦斫狻?/p>

再次是小心，在日新月異的社會環(huán)境中，我們所熟知的電腦才做確實(shí)給大家?guī)碓S多方便，但是如果沒有認(rèn)真小心的工作，一不注意就會出現(xiàn)誤改誤刪的情況，有些東西一旦不小心刪除，就必須重新開始，這樣既浪費(fèi)了時(shí)間，影響了工作的效率，還破壞自己的心情。

總體來說，這次實(shí)踐達(dá)到了設(shè)定給自己的最低要求：

首先初步了解到計(jì)量院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程、工作環(huán)境，辦公人員的日常工作開展情況，以及認(rèn)識了一些從事設(shè)計(jì)工作的結(jié)構(gòu)師、工程師等等。其次，提高了自己對電腦制圖軟件的應(yīng)用水平，并學(xué)到了一些以前從來沒有學(xué)過的制圖軟件知識。

在外出檢測的過程中，我才真正體會到了什么是艱辛。我們的主要任務(wù)是對全省二十多個(gè)聯(lián)通無線傳輸設(shè)備和輸變電工程進(jìn)行檢測，要求精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。檢測的過程并不難，但路途比較曲折。一路上來回奔波，幾乎一天跑完一個(gè)地市，大部分測繪地點(diǎn)都離市區(qū)比較偏遠(yuǎn)，所以我們不得不摸索著找到準(zhǔn)確位置，然后開始進(jìn)行測量和記錄。測量工具非常重要，首先要校準(zhǔn)和調(diào)整，防止調(diào)整不當(dāng)造成失準(zhǔn)，一旦發(fā)現(xiàn)檢測設(shè)備偏離計(jì)量校準(zhǔn)狀態(tài)時(shí),應(yīng)對檢測結(jié)果的有效性進(jìn)行評價(jià),并隊(duì)設(shè)備和受影響的產(chǎn)品采取適當(dāng)?shù)拇胧?。否則，將會大大影響工作的進(jìn)程。另外，那些計(jì)量器具都比較重，拿起來本身就不方便，在搬運(yùn)的過程中就更要做好保護(hù)工作，一次我在手拿儀器的情況下，不小心滑了下來，辛虧我反應(yīng)及時(shí)，才沒有把儀器摔壞，否則后果真的不堪設(shè)想。由于沒有向?qū)?，我們幾乎是自己在摸索著找尋檢測地點(diǎn)，因此大部分時(shí)間都花在了路上，到達(dá)的時(shí)間很不確定，經(jīng)常在中午兩點(diǎn)左右還沒吃上午飯，有時(shí)候還會迷路，找不到回市區(qū)的路，無奈之下只能在鄉(xiāng)村的一些小餐館吃飯，條件特別艱苦。還有，路途中的突發(fā)狀況誰也不能預(yù)料，也許道路施工，也許下過雨后泥濘，車開不進(jìn)去。這些不確定因素都將影響我們的工作進(jìn)程。有些檢測地點(diǎn)太偏遠(yuǎn)，我們只能步行幾公里前往，一天下來，我們每個(gè)人身上不知道流了多少汗水。

盡管我們在出差的這一個(gè)月里受了不少的苦，但是還有很多讓人欣慰的事。在途中，我們欣賞到了各地的風(fēng)景和人情，雖然一些地方比較偏遠(yuǎn)，但正是在鄉(xiāng)村，我們才能感受到與城市不一樣的氣息。清新的空氣，藍(lán)靛的天空，還有許昌市區(qū)里滿塘的荷花，都讓我們疲憊的身體得到了久違的放松。我們把河南省的大部分地市都跑了個(gè)來回，見到的每個(gè)城市都有它們獨(dú)特的魅力，我不禁更加喜歡自己的家鄉(xiāng)，也更堅(jiān)定了我要在步入工作崗位中后，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)的信念。

通過這次實(shí)踐，我感覺自己在思想上和學(xué)習(xí)上都得到了質(zhì)的突破。社會實(shí)踐為我們今后在工作和業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在社會中立足增添了基石。在計(jì)量院我得到了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，參與制圖的過程中也懂得了很多以前難以解決的問題和一些容易忽略的細(xì)節(jié)。但我也認(rèn)識到們要想做好今后的工作單靠這短短的兩個(gè)月是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我堅(jiān)信通過我這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的經(jīng)驗(yàn)會讓我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中把我學(xué)到的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

這次實(shí)踐劃下了圓滿的句號，再回首時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的我較之初入軟件工程成長了許多，專業(yè)知識的增長和經(jīng)驗(yàn)的積累將幫助我在未來的工作中順利前進(jìn)，爭取在軟件工程領(lǐng)域最終獲得成功。

實(shí)習(xí)目的:我很高興能有這樣一次機(jī)會，一個(gè)可以煅煉自己的機(jī)會，當(dāng)今社會是科技時(shí)代，作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，身兼祖國的盛衰榮辱，煅煉一下自己的能力，實(shí)踐一下自己所學(xué)的知識，知識是用來實(shí)踐的，以實(shí)踐來發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識的不足，找出正確的方向，努力學(xué)習(xí)，為以后的社會工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)單位簡介:賽博為cber音譯，源于希臘文kber，原意為舵手。cbermart借用cberport數(shù)碼港的概念，賽博數(shù)碼將此概念，延伸為廣義的數(shù)碼科技。

賽博提供本地與國外伙伴，進(jìn)入中國市場的最佳渠道。賽博為三方提供一個(gè)最好的聯(lián)系平臺，通過對渠道的完善管理，建立廠商、經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的三贏關(guān)系，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。放眼未來，賽博的目標(biāo)是要建立自身的核心競爭力,成為中國最有價(jià)值的it行業(yè)銷渠道與平臺。拓展全國連鎖賣場達(dá)500家，以緊密的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中級城市。這所在的這家上海賣場只是這若干連鎖賣場中的一家，但里面卻是有若干的員工，同樣其人流量也大。我在這家分店學(xué)到了很多與人交流的技巧，這些都是課本上沒有的，這次實(shí)習(xí)真的受益匪淺。

實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

我的社會實(shí)踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著平時(shí)的一身休閑衣服，騎著我的自行車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己的專業(yè)期望很高，一定要找一個(gè)對口的的工作，而且工資要適可。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先或是全職，一聽說我沒有經(jīng)驗(yàn)或是暑期工，就跟我說這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會通知你的或是委婉的說我們這不收暑期工。經(jīng)過一次次的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個(gè)方面的原因。一個(gè)方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達(dá)到一定的水平，另一個(gè)方面是自己沒有給自己一個(gè)很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，因?yàn)槭巧鐣?shí)踐只要有工作，能供飯吃，任何苛扣要求都干。于是我通過努力找到了這家賽博數(shù)碼廣場從事了與自己專業(yè)相關(guān)的工作。經(jīng)理看我性格比較內(nèi)向，就讓我那個(gè)人還對我說，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。那個(gè)人還對我說：

你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?確實(shí)，聽了那個(gè)人對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認(rèn)識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。

面對最后一年的校園生活，回想著剛剛過去的最后一個(gè)暑假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴隨著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是在不經(jīng)意間感受著有種東西在悄然流逝，也許更適合的只有那句話：

時(shí)不待我，怎可駐足。一個(gè)月，短短的一個(gè)月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨xx年9月25日上午9點(diǎn),我來到了我的實(shí)習(xí)單位上海賽博數(shù)碼廣場。在向經(jīng)理遞交了我的個(gè)人簡歷之后，我被安排了去銷售電腦。一天過去了,我除了看到過往的人群熱情外,基本沒干什么事情,很迷茫的感覺。漸漸的,我發(fā)現(xiàn),自己大學(xué)三年所學(xué)的知識,今天一點(diǎn)都用不上,那份新世紀(jì)大學(xué)生的優(yōu)越感一掃而光,很無奈,很無助。不過,這也是我要實(shí)習(xí)的原因,現(xiàn)在嘗受到的感覺,可以作為剩下一年大學(xué)生活的執(zhí)導(dǎo)和動力。

實(shí)習(xí)的一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象相差甚遠(yuǎn)，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的：

在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻在記憶中消失，擦肩而過。想起這，真的要感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)以外的知識。實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：

實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲，主要有以下幾個(gè)方面：一、待人要真誠踏進(jìn)賣聲，接觸到很多陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我從前擔(dān)心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事們的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、

要有熱情和耐心其實(shí)，不論在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。熱情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。另外，我還意識到自己很多缺點(diǎn)和不足，例如專業(yè)知識基礎(chǔ)不牢固、理論與實(shí)踐結(jié)合不緊密、社會經(jīng)驗(yàn)缺乏等等，這些將成為我最后一年大學(xué)生活的努力方向，我要力爭盡快提升自己各方面能力和素質(zhì)，以新的面貌來迎接畢業(yè)時(shí)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。短期的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的社會使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。最后，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們這段時(shí)間以來對我的指導(dǎo)與幫助，使我在實(shí)習(xí)中受益非淺，今后我要以自己的實(shí)際行動來回報(bào)你們，匯報(bào)社會!炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

說明報(bào)告。

通過這次的暑期實(shí)踐，我對電腦的銷售和配置有了深刻的了解。之所以配置這種類型的電腦，其主要原因是滿足那些對電腦需求比較高的電腦愛好者。這臺電腦不管從cpu、顯卡、網(wǎng)卡，還是一些常用的外部設(shè)備，都使用了比較高檔的配置。其速度、顯卡效果都比較好。是平面設(shè)計(jì)師、游戲愛好者等人事的首選。希望這款電腦能滿足更多的電腦愛好者的需求，是他們所滿意的配置。

附送：

it程序員崗位說明書。

it程序員崗位說明書。

職責(zé)概述：

職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)表述：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)工作的實(shí)施。

開發(fā)工作、it2、負(fù)責(zé)分析開發(fā)中的錯(cuò)誤，并及時(shí)更正。職責(zé)一。

負(fù)責(zé)對開發(fā)需求及產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供技術(shù)支持。

4.關(guān)注系統(tǒng)使用情況，檢測數(shù)據(jù)正確性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在問題及時(shí)處理。

5.美化系統(tǒng)設(shè)計(jì)界面。職責(zé)三。

職責(zé)四職責(zé)表述：

根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)編寫系統(tǒng)設(shè)計(jì)，確保開發(fā)過程清晰可控。工作。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)編寫系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，并做留存記錄;任務(wù)2、每周將本周系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案交由直接上組審核職責(zé)表述：

人事權(quán)財(cái)務(wù)權(quán)業(yè)務(wù)權(quán)工作協(xié)作關(guān)系無經(jīng)手費(fèi)用的簽字權(quán)和證明權(quán)。

3.熟悉tomat等應(yīng)用服務(wù)器;4.能熟練操作sqlserver,orale等數(shù)據(jù)庫進(jìn)行eb開發(fā);5.責(zé)任心強(qiáng)，溝通及協(xié)調(diào)合作能力優(yōu)秀。其他：

使用工具設(shè)備工作環(huán)境一般辦公自動化設(shè)備相對獨(dú)立的辦公室。

工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，偶爾加班備注：更多崗位。

it實(shí)踐報(bào)告篇十

一個(gè)月來，我們花橋鎮(zhèn)一組同學(xué)8人，在院系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和花橋鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子及導(dǎo)師的高度視下，精誠團(tuán)結(jié)、奮勇爭先，建立了關(guān)系、深入了實(shí)地、作出了規(guī)劃和進(jìn)行了實(shí)踐，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

（一）領(lǐng)會了活動重要意義。

11月18日，這天是活動啟動儀式的日子。在啟動儀式中，從建書記對這次活動的重要講話中，我們了解了建書記對本次活動的評價(jià)，知道了導(dǎo)師們對至此活動要做的貢獻(xiàn)，同時(shí)也知道了我們學(xué)生的應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，學(xué)校對我們的期望。從導(dǎo)師代表發(fā)言中，了解到了導(dǎo)師們?yōu)槲覀兇髮W(xué)生搭建“職場、學(xué)校、學(xué)生”三位一體的培養(yǎng)體系的決心，讓我們學(xué)生深深感受到成功人士心胸的開闊、成功人士的氣度、處理事情的練達(dá)。

（二）認(rèn)識了一批社會精英。

參加這次活動學(xué)生是來自全校學(xué)生的優(yōu)秀代表，通過這次啟動儀式，認(rèn)識了一批新同學(xué)。

（一）部達(dá)成共識。

我們這個(gè)組的導(dǎo)師是花橋鎮(zhèn)黨委書記（因工作原因，他委托鎮(zhèn)黨委委員潘春卉同志擔(dān)任）。

經(jīng)過兩次溝通之后，我們之間相互了解，相互認(rèn)識，體會到我們這個(gè)隊(duì)伍里面不存在英雄，只存在優(yōu)秀群體的團(tuán)隊(duì)意識。

（二）作出近期規(guī)劃。

通過兩次溝通我們制定了一個(gè)共同的計(jì)劃，計(jì)劃如下：我們的計(jì)劃分三步，第一步，對政府職位及相關(guān)職位的人的工作職責(zé)進(jìn)行理論上的了解；第二步，到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村與村民面對面的接觸，真正的了解百姓的生活，了解百姓的問題，讓每個(gè)人深入百姓的心中；第三步，當(dāng)我們把第一步、第二步圓滿完成之后，我們具有一定的實(shí)踐能力之后，那么我們就可以進(jìn)行第三步了，與當(dāng)?shù)卣呐笥堰M(jìn)行娛樂活動——籃球賽，以便增加我們之間的友誼，同時(shí)也希望學(xué)院學(xué)生能夠得到花橋領(lǐng)導(dǎo)班子、導(dǎo)師、花橋人民的充分肯定。

（一）了解鎮(zhèn)情鄉(xiāng)風(fēng)貌。

農(nóng)民人均純收入2846元。全鎮(zhèn)現(xiàn)有黨員849名?；蜴?zhèn)素有中方“北大門”之稱，東接龍場鄉(xiāng)，據(jù)市區(qū)30公里，滬昆鐵路，s223省道貫通全境，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和資源。國土面積159943畝。共有小型工業(yè)企業(yè)23家。全鎮(zhèn)資源豐富，森林蓄積量11萬立方米，小型水電站3座，山塘水庫252口。煤炭儲量在250—1050萬噸，磷礦石儲量3500萬噸。旅游資源有：龍陽上寺廟、觀音廟等。特色產(chǎn)業(yè)有：綠色殼雞蛋、花橋豆腐、食用菌。特產(chǎn)有：柑桔、梅。

（二）建立良好關(guān)系。

一、團(tuán)委書記欽祥霖對花橋鎮(zhèn)的介紹；

二、大學(xué)生村官談自己實(shí)踐工作的體會；

三、學(xué)生代表發(fā)言；

四、導(dǎo)師對座談會全面進(jìn)行總結(jié)，并對花橋鎮(zhèn)基本情況進(jìn)行補(bǔ)充以及對我們組提出要求和建議。

在這次座談會中，我們與團(tuán)委書記、辦公室秘書、大學(xué)生村官進(jìn)行了交流，建立了良好的關(guān)系，了解到花橋鎮(zhèn)的基本狀況、花橋鎮(zhèn)的民俗風(fēng)情、花橋人們的經(jīng)濟(jì)狀況、花橋政府干部的駐村情況、了解到政府領(lǐng)導(dǎo)人的工作職責(zé)，更重要的是我們獲得了一次實(shí)踐的平臺，同時(shí)知道了導(dǎo)師培養(yǎng)我們“職業(yè)生涯導(dǎo)師計(jì)劃”的目的，我們清楚了我們近期的實(shí)踐工作，工作就是在12月10日之前協(xié)助政府檔案室工作人員，為近期花橋鎮(zhèn)爭創(chuàng)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)唯一省一級檔案室做準(zhǔn)備，圓滿完成之后，再到花橋鎮(zhèn)梅樹沖村下鄉(xiāng)活動。

（三）進(jìn)行社會實(shí)踐。

實(shí)踐活動都是圍繞花橋鎮(zhèn)爭創(chuàng)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)唯一省一級檔案室做準(zhǔn)備。我們在導(dǎo)師、縣檔案局局長的指導(dǎo)下，從房間的清理到對50個(gè)檔案柜的`擺放，再到對花橋鎮(zhèn)建鎮(zhèn)以來15個(gè)村全部檔案進(jìn)行分類、排序、編號以及對全鎮(zhèn)680多黨員的檔案打印成電子版。

從三次的實(shí)踐活動，更能讓我們認(rèn)清責(zé)任，學(xué)會細(xì)心與思考，領(lǐng)會團(tuán)隊(duì)協(xié)作是實(shí)義。

責(zé)任：最能讓我們體會責(zé)任的實(shí)踐就是對15個(gè)村680多黨員檔案袋進(jìn)行分類、排序、編號、電腦的輸入，我們每個(gè)人都有自己流水式的任務(wù)，中間一環(huán)節(jié)出了問題就會導(dǎo)致輸入電腦速度減慢，甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤讓工作重來。

專業(yè)資料

檢查過檔案室的檔案，并且打掃過檔案室及走廊的衛(wèi)生。這不得不讓我們想起一句話，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作：無論是在開會講話，還是在工作中，導(dǎo)師都沒有給我們一種固定的模式，讓我學(xué)生之間相互協(xié)作，相互協(xié)調(diào)。同時(shí)也培養(yǎng)我們積極主動的習(xí)慣。讓我們主動的和檔案局局長、學(xué)長相互溝通，讓他們給予我們學(xué)生工作的指導(dǎo)。

以上是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)近階段的工作總結(jié)，我們從相識到相知，雖然就近一個(gè)月的時(shí)間，對于我們每個(gè)人而言，不僅增進(jìn)了彼此的友誼的，更重的是學(xué)到了對方身上優(yōu)點(diǎn)、知道自己身上的不足，我們共同成長，共同進(jìn)步。留給了我們寶貴和深刻的人生經(jīng)歷，增長了我們的知識。

同時(shí)我們也存在一些不足，主要表現(xiàn)在部分學(xué)生與導(dǎo)師、與鎮(zhèn)里工作人員不主動的溝通，也許是因?yàn)閯倓倧闹R的象牙塔走出來，或許因?yàn)椴皇煜ざ恢鲃?，也許還沒有擺脫學(xué)生的那種思維，因?yàn)殚L期在學(xué)校都是老師說學(xué)生做，長期以來的養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣，我們希望在以后的生活中，我們團(tuán)的每個(gè)人都能積極主動和導(dǎo)師、和團(tuán)隊(duì)邊緣的朋友主動溝通，以增加我們這個(gè)圓的面積。

it實(shí)踐報(bào)告篇十一

本文目錄。

xx年暑假期間，為了更好了了解社會、進(jìn)入社會，也同時(shí)去了解廣州這個(gè)城市，我獨(dú)自一人去了廣州。當(dāng)然了，在廣州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那邊也不知道怎么辦。

一、社會第一步。

作為一名學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，我并不想這個(gè)暑假跑到什么工廠里面做事情賺一些錢，畢竟對于我們來說賺錢暫時(shí)不是第一要?jiǎng)?wù)，而是為了學(xué)東西，為了多接觸這個(gè)社會，如果進(jìn)入了工廠里面就沒有什么時(shí)間到外面多跑下啦。

嚴(yán)格的說來，這是我第一次勇敢的面對這個(gè)社會，制作個(gè)人簡介、在網(wǎng)上找實(shí)習(xí)崗位、打電話、跑去面試、一個(gè)個(gè)的單位的去找。我想找到一個(gè)和我們專業(yè)相關(guān)的工作，然而一個(gè)星期的時(shí)間過去了，工作的事情還是沒有眉目。當(dāng)然了，我心里并不是很急，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中我走了相當(dāng)多的地方，也看到了許多不同的人，這對于我而言也是一個(gè)難忘的經(jīng)歷，雖然并不美好。

功夫不負(fù)有心人，在一個(gè)好心的陌生人的推薦下，我得到了一個(gè)機(jī)會很大的面試機(jī)會。經(jīng)過一番準(zhǔn)備，我到了廣州市天河區(qū)科技街b座1707室進(jìn)行一次讓我有點(diǎn)小緊張的面試。面試我的是總經(jīng)理劉海燕，就像我好朋友告訴我的一樣，她問了許多面試的經(jīng)典問題，像。

自我介紹。

為什么要選擇這份工作家庭背景以及自己的缺點(diǎn)等等，還好我之前有準(zhǔn)備，回答的自認(rèn)為還可以咯。半個(gè)小時(shí)后，經(jīng)理告訴我，明天再來一趟，和技術(shù)的經(jīng)理聊下，如果沒有問題的話明天就可以正式上班啦。

最后的結(jié)果不用說大家都知道，不然也就不會有我這篇文章的出現(xiàn)了。

二、公司介紹。

廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事計(jì)算機(jī)設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)、承建校園公共廣播系統(tǒng)及多媒體會議系統(tǒng)工程的it企業(yè)。公司成立于xx年，注冊資金100萬。經(jīng)過的連續(xù)四年的努力(、),在做好產(chǎn)品銷售的同時(shí)，公司認(rèn)真貫徹“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念;嘉逸公司憑借良好的信譽(yù)與服務(wù)，成為科技園高新企業(yè)。

公司現(xiàn)有員工三十多人，擁有高級工程師、碩士等高級人才，還有一批獲得各種專業(yè)資格認(rèn)證的工程技術(shù)人員。在技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)等方面擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)化的人才隊(duì)伍。

公司自成立之日起，就秉承“以信為本，超越滿意”的創(chuàng)業(yè)信念，以用戶為中心，以顧客的需求為導(dǎo)向，以向用戶提供一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，精益求精，不斷進(jìn)取。憑借良好的信譽(yù)和服務(wù)迅速在競爭激烈的it業(yè)界成長，在客戶與同行中建立了良好的口碑，樹立了專業(yè)銷售服務(wù)的企業(yè)形象。

嘉逸公司是教育、政府、軍隊(duì)、證券、企業(yè)等眾多行業(yè)的信息系統(tǒng)集成商、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)商和解決方案提供商，同時(shí)是中央政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣東省政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣州市政府采購協(xié)議供應(yīng)商，是聯(lián)想、ibm、三星、長城、松下、日立、三洋等產(chǎn)品廠商在廣州市信息工程招投標(biāo)中心的授權(quán)供應(yīng)商。公司與國內(nèi)外著名it品牌廠商保持緊密長期的合作關(guān)系，代理銷售主要產(chǎn)品有ibm、hp、聯(lián)想等國內(nèi)外知名品牌的服務(wù)器、存儲、商用臺式電腦、筆記本電腦。以及松下、日立、epson、sony、三洋投影機(jī)產(chǎn)品;在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺建設(shè)、公共廣播系統(tǒng)開發(fā)、安防監(jiān)控和視頻會議系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面積累了豐富的項(xiàng)目實(shí)施和管理經(jīng)驗(yàn)，有眾多成熟的方案和成功的案例。在系統(tǒng)集成方面，為客戶提供系統(tǒng)應(yīng)用解決方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施,涵蓋計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成、安全防范工程、政府決策支持系統(tǒng)、面向過程的工作流系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、智能建筑系統(tǒng)集成、電子商務(wù)系統(tǒng)、vod視頻點(diǎn)播系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)等領(lǐng)域，憑借在高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢及快捷周到的售后服務(wù)在政府教育及許多行業(yè)和領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┝讼冗M(jìn)、系統(tǒng)的總體解決方案，滿足客戶對信息化建設(shè)的需求。

選擇嘉逸，您將會看到21世紀(jì)的銷售模式，您將會體驗(yàn)到21世紀(jì)的服務(wù)理念。

三.工作過程。

每周一到周五上班，星期六和星期天休息，工作日早上八點(diǎn)半上班，晚上六點(diǎn)下班。我在技術(shù)部做事，主要任務(wù)是送貨和安裝電腦系統(tǒng)和軟件，服務(wù)對象主要是政府、學(xué)校、警局等國家機(jī)構(gòu)。對于一個(gè)剛到廣州沒來多久的我來說，就憑一個(gè)名稱要去找到地方是多么的困難，而且廣州城那么大，為了節(jié)省成本很多時(shí)候我都是坐地鐵和公交車去送貨的。

當(dāng)然拉，說這些并不是為了訴苦，而是想說明這份工作的性質(zhì)。廣州市交通運(yùn)輸管理局、中國科學(xué)院廣州地球化學(xué)研究所、國家海洋局南海分局(廣州)、廣東省氣象局、華南師范大學(xué)等這些地方是我常去的地方，有時(shí)甚至只為了安裝個(gè)軟件。

四.經(jīng)驗(yàn)。

1.不要在同事和經(jīng)理面前顯得無所事是，就算是沒有事做也要裝個(gè)樣子。

2.每個(gè)公司都有自己的氛圍，當(dāng)他們在做這個(gè)事情的時(shí)候你最好融入進(jìn)去，而不要一個(gè)人呆在一旁。

3.適當(dāng)?shù)幕钴S點(diǎn)，作為這個(gè)公司的新人，有些事是你必須要做的。

4.當(dāng)某一件事你看不慣的時(shí)候，如果沒有別人說什么，你最好也不要說話。

5.不要把某件事說的太絕對，如果你做到了別人會認(rèn)為沒有什么了不起，而如果你沒有做到就是你的責(zé)任啦。

五、我永遠(yuǎn)記得的。

工作總結(jié)。

在短短社會實(shí)踐的時(shí)間里我雖然未能透徹了解公司的具體運(yùn)作，但是我學(xué)懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發(fā)展方向。在工作過程中，處理事務(wù)小心謹(jǐn)慎，因此沒有犯大錯(cuò)誤給公司添麻煩。為了使將來能夠更容易地不理論聯(lián)系實(shí)踐，我將端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方式和方法!

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實(shí)習(xí)單位：廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司。

xx年暑假期間，為了更好了了解社會、進(jìn)入社會，也同時(shí)去了解廣州這個(gè)城市，我獨(dú)自一人去了廣州。當(dāng)然了，在廣州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那邊也不知道怎么辦。

作為一名學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，我并不想這個(gè)暑假跑到什么工廠里面做事情賺一些錢，畢竟對于我們來說賺錢暫時(shí)不是第一要?jiǎng)?wù)，而是為了學(xué)東西，為了多接觸這個(gè)社會，如果進(jìn)入了工廠里面就沒有什么時(shí)間到外面多跑下啦。

嚴(yán)格的說來，這是我第一次勇敢的面對這個(gè)社會，制作個(gè)人簡介、在網(wǎng)上找實(shí)習(xí)崗位、打電話、跑去面試、一個(gè)個(gè)的單位的去找。我想找到一個(gè)和我們專業(yè)相關(guān)的工作，然而一個(gè)星期的時(shí)間過去了，工作的事情還是沒有眉目。當(dāng)然了，我心里并不是很急，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中我走了相當(dāng)多的地方，也看到了許多不同的人，這對于我而言也是一個(gè)難忘的經(jīng)歷，雖然并不美好。

功夫不負(fù)有心人，在一個(gè)好心的陌生人的推薦下，我得到了一個(gè)機(jī)會很大的面試機(jī)會。經(jīng)過一番準(zhǔn)備，我到了廣州市天河區(qū)科技街b座1707室進(jìn)行一次讓我有點(diǎn)小緊張的面試。面試我的是總經(jīng)理劉海燕，就像我好朋友告訴我的一樣，她問了許多面試的經(jīng)典問題，像自我介紹、為什么要選擇這份工作、家庭背景以及自己的缺點(diǎn)等等，還好我之前有準(zhǔn)備，回答的自認(rèn)為還可以咯。半個(gè)小時(shí)后，經(jīng)理告訴我，明天再來一趟，和技術(shù)的經(jīng)理聊下，如果沒有問題的話明天就可以正式上班啦。

最后的結(jié)果不用說大家都知道，不然也就不會有我這篇文章的出現(xiàn)了。

廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事計(jì)算機(jī)設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)、承建校園公共廣播系統(tǒng)及多媒體會議系統(tǒng)工程的it企業(yè)。公司成立于xx年，注冊資金100萬。經(jīng)過的連續(xù)四年的努力（xx、xx、xx、）,在做好產(chǎn)品銷售的同時(shí)，公司認(rèn)真貫徹“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念;嘉逸公司憑借良好的信譽(yù)與服務(wù)，成為科技園高新企業(yè)。

公司現(xiàn)有員工三十多人，擁有高級工程師、碩士等高級人才，還有一批獲得各種專業(yè)資格認(rèn)證的工程技術(shù)人員。在技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)等方面擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)化的人才隊(duì)伍。

公司自成立之日起，就秉承“以信為本，超越滿意”的創(chuàng)業(yè)信念，以用戶為中心，以顧客的需求為導(dǎo)向，以向用戶提供一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，精益求精，不斷進(jìn)取。憑借良好的信譽(yù)和服務(wù)迅速在競爭激烈的it業(yè)界成長，在客戶與同行中建立了良好的口碑，樹立了專業(yè)銷售服務(wù)的企業(yè)形象。

嘉逸公司是教育、政府、軍隊(duì)、證券、企業(yè)等眾多行業(yè)的信息系統(tǒng)集成商、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)商和解決方案提供商，同時(shí)是中央政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣東省政府采購協(xié)議供應(yīng)商、廣州市政府采購協(xié)議供應(yīng)商，是聯(lián)想、ibm、三星、長城、松下、日立、三洋等產(chǎn)品廠商在廣州市信息工程招投標(biāo)中心的授權(quán)供應(yīng)商。公司與國內(nèi)外著名it品牌廠商保持緊密長期的合作關(guān)系，代理銷售主要產(chǎn)品有ibm、hp、聯(lián)想等國內(nèi)外知名品牌的服務(wù)器、存儲、商用臺式電腦、筆記本電腦。以及松下、日立、epson、sony、三洋投影機(jī)產(chǎn)品；在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺建設(shè)、公共廣播系統(tǒng)開發(fā)、安防監(jiān)控和視頻會議系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面積累了豐富的項(xiàng)目實(shí)施和管理經(jīng)驗(yàn)，有眾多成熟的方案和成功的案例。在系統(tǒng)集成方面，為客戶提供系統(tǒng)應(yīng)用解決方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施,涵蓋計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成、安全防范工程、政府決策支持系統(tǒng)、面向過程的工作流系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、智能建筑系統(tǒng)集成、電子商務(wù)系統(tǒng)、vod視頻點(diǎn)播系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)等領(lǐng)域，憑借在高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢及快捷周到的售后服務(wù)在政府教育及許多行業(yè)和領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┝讼冗M(jìn)、系統(tǒng)的總體解決方案，滿足客戶對信息化建設(shè)的需求。

選擇嘉逸，您將會看到21世紀(jì)的銷售模式，您將會體驗(yàn)到21世紀(jì)的服務(wù)理念。

每周一到周五上班，星期六和星期天休息，工作日早上八點(diǎn)半上班，晚上六點(diǎn)下班。我在技術(shù)部做事，主要任務(wù)是送貨和安裝電腦系統(tǒng)和軟件，服務(wù)對象主要是政府、學(xué)校、警局等國家機(jī)構(gòu)。對于一個(gè)剛到廣州沒來多久的我來說，就憑一個(gè)名稱要去找到地方是多么的困難，而且廣州城那么大，為了節(jié)省成本很多時(shí)候我都是坐地鐵和公交車去送貨的。

當(dāng)然拉，說這些并不是為了訴苦，而是想說明這份工作的性質(zhì)。廣州市交通運(yùn)輸管理局、中國科學(xué)院廣州地球化學(xué)研究所、國家海洋局南海分局（廣州）、廣東省氣象局、華南師范大學(xué)等這些地方是我常去的地方，有時(shí)甚至只為了安裝個(gè)軟件。

1.不要在同事和經(jīng)理面前顯得無所事是，就算是沒有事做也要裝個(gè)樣子。

2.每個(gè)公司都有自己的氛圍，當(dāng)他們在做這個(gè)事情的時(shí)候你最好融入進(jìn)去，而不要一個(gè)人呆在一旁。

3.適當(dāng)?shù)幕钴S點(diǎn)，作為這個(gè)公司的新人，有些事是你必須要做的。

4.當(dāng)某一件事你看不慣的時(shí)候，如果沒有別人說什么，你最好也不要說話。

5.不要把某件事說的太絕對，如果你做到了別人會認(rèn)為沒有什么了不起，而如果你沒有做到就是你的責(zé)任啦。

在短短社會實(shí)踐的時(shí)間里我雖然未能透徹了解公司的具體運(yùn)作，但是我學(xué)懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發(fā)展方向。在工作過程中，處理事務(wù)小心謹(jǐn)慎，因此沒有犯大錯(cuò)誤給公司添麻煩。為了使將來能夠更容易地不理論聯(lián)系實(shí)踐，我將端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方式和方法!

it實(shí)踐報(bào)告篇十二

轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)畫上圓滿的句號。在實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足需要改正，也在這短短的兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我收獲了許多。

剛開始時(shí)候很不習(xí)慣實(shí)習(xí)的工作，一天要站八個(gè)小時(shí)，嘴巴還經(jīng)常要給顧客做翻譯或介紹商品。每天下班回來腳都痛得幾乎走不了路，嗓子也沙啞了。還有就是我的英語不是很好，顧客說英語的時(shí)候我們經(jīng)常聽不懂，有時(shí)候遇到不好的顧客就會被指責(zé)。

記得那是剛開始實(shí)習(xí)沒幾天，我在機(jī)場西區(qū)的化妝品大店上班，遇到一個(gè)大概四五十歲的西方顧客，她說著一口很流利的、似乎又夾帶方言的英語，她跟我說了很多，但我一句都沒有聽懂她說什么，于是我就叫專門負(fù)責(zé)商品的銷售員過來，但是那銷售員也聽得不是很清楚，所以不能很快地準(zhǔn)確地回答她的問題。最后顧客不耐煩地說了一句話“你們應(yīng)該會學(xué)校重新學(xué)習(xí)了”。

我們每天一起上下班，在車上有說有笑!記得有一次一個(gè)泰國朋友生日，我們在車上一起為那泰國朋友唱生日歌，那一刻，我們真的很開心很幸福還有實(shí)習(xí)期間，認(rèn)識了很多在xx公司上班的他們對我都挺好的。今天最后一天上班，我收到了很多來自xx們的祝福和禮物，心里很開心!

實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，但它帶給我的思考卻剛剛開始，引導(dǎo)我到一個(gè)更高更新的高度。我們還在繼續(xù)的成長，不管未來的路程是平坦的還是曲直的，我都會堅(jiān)持勇敢走下去?；蛟S自己要面對的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，但是我相信經(jīng)過自己的不懈努力，我最終還是會戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。

最后，我要衷心地感謝xxx給予我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，希望xxx的發(fā)展蒸蒸日上。同時(shí)，也非常感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，是她為我爭取在泰國皇權(quán)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會。此時(shí)此刻，我只能用“感謝”一詞表達(dá)我內(nèi)心的感想，感謝所有幫助過我的，給予我快樂的人！

it實(shí)踐報(bào)告篇十三

漫長的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會實(shí)踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報(bào)告如下：

（一）實(shí)踐概況。

我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進(jìn)行相對應(yīng)的手機(jī)銷售。

（二）實(shí)踐詳情。

1、流程。

其實(shí)我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。

專業(yè)技能。

首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?/p>

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會上為自己爭取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！

實(shí)踐了一個(gè)月，對于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費(fèi)者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

it實(shí)踐報(bào)告篇十四

家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。

一名銷售首先是對于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

剛來到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候，我也就不緊張了。剛開始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時(shí)少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。

it實(shí)踐報(bào)告篇十五

又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。

學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學(xué)們的一致好評。

調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。

根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊(duì)購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡(luò)購票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。

春節(jié)過后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。

實(shí)踐系列活動在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個(gè)城市，希望社會各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會更美好。

it實(shí)踐報(bào)告篇十六

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，為期一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束了。為了更好地了解包裝工程這個(gè)專業(yè)，老師為我們聯(lián)系了很多地方，讓我們有機(jī)會利用從20xx年3月25號開始的一周的時(shí)間認(rèn)識實(shí)習(xí)。我們同學(xué)都很高興能得到這樣的機(jī)會，因?yàn)榭梢宰屚瑢W(xué)們更好的檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識，也可以學(xué)到很多書本以外的知識，可謂獲益匪淺。

一個(gè)星期的認(rèn)識實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我們的目的和任務(wù)就是通過一周的認(rèn)識實(shí)習(xí)，使學(xué)生對包裝工程專業(yè)的`專業(yè)知識和技能有所認(rèn)識和了解，認(rèn)識保護(hù)產(chǎn)品、方便物流、促進(jìn)銷售的包裝基礎(chǔ)理論、包裝設(shè)計(jì)的原理方法、包裝印刷、包裝材料、包裝工藝、包裝測試、銷售包裝、運(yùn)輸包裝、包裝設(shè)備等基礎(chǔ)知識，為后續(xù)專業(yè)課程的教學(xué)與學(xué)習(xí)提高感性認(rèn)識。我們?nèi)チ宋覀冊旱恼褂[廳，了解了很多有關(guān)包裝的東西，盡管都是書面上的，但配上圖文并茂的內(nèi)容，讓我們了解的更有深度。還有星期一上午老師的講座更是讓我們對我們包裝專業(yè)有了更深入的了解。對威仁倉儲有限公司，畢高印刷有限公司，永鑫紙箱廠，西安宏達(dá)包裝材料廠的參觀讓我們對我們的專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，學(xué)到了好多以前都不知道的知識。

包裝工程專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，實(shí)習(xí)是包裝工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長實(shí)踐知識、培養(yǎng)自身各方面能力的重要手段和方法。通過實(shí)習(xí)了解包裝印刷企業(yè)生產(chǎn)流程 、 包裝印刷工藝流程 、包裝印刷企業(yè)管理等相關(guān)知識 ，并了解本專業(yè)發(fā)展前沿，涉獵相關(guān)學(xué)科知識，使包裝工程專業(yè)的學(xué)生初步具有科學(xué)研究與解決工程實(shí)際問題的能力、較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力和創(chuàng)新意識的高級應(yīng)用型人才。實(shí)習(xí)是大學(xué)本科專業(yè)學(xué)習(xí)中不可缺少的重要部分，希望同學(xué)們力求通過一周的實(shí)習(xí)后，使自己具備足夠的技能，應(yīng)付將來市場的挑戰(zhàn)并保持強(qiáng)勁的競爭力，并為下一步生產(chǎn)實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（1）聽相關(guān)老師作包裝工程認(rèn)知實(shí)習(xí)講座。講座的內(nèi)容主要有專業(yè)介紹，認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告的要求。

本專業(yè)學(xué)生要學(xué)習(xí)保護(hù)產(chǎn)品、方便流通、促進(jìn)銷售的包裝基礎(chǔ)理論、包裝設(shè)計(jì)原理和方法、包裝材料、包裝印刷、包裝測試、包裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)備等基本知識。主要課程包括高分子物理與化學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、包裝工藝學(xué)、包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。實(shí)踐教學(xué)包括金工實(shí)習(xí)、微型計(jì)算機(jī)應(yīng)用與操作、包裝cad實(shí)踐、測試技術(shù)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)。包裝行業(yè)發(fā)展趨勢包括包裝機(jī)械，包裝材料，包裝計(jì)劃和包裝印刷。就業(yè)前景：能在商品生產(chǎn)與流通部門、包裝企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、外貿(mào)、商檢等部門，從事包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測、技術(shù)管理和科學(xué)研究的工作。

認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告的格式要求：1.認(rèn)知認(rèn)識學(xué)習(xí)的目的與意義。2.實(shí)習(xí)報(bào)告的要求。3.實(shí)習(xí)日程安排和內(nèi)容。4.實(shí)習(xí)心得體會。

（2）參觀設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院展覽廳。

（3）包裝工程實(shí)驗(yàn)室介紹。

星期二：參觀威仁（西安）倉儲有限公司

該公司主要由四個(gè)部分組成：立體倉庫，自動化立體停車庫，循環(huán)貨 和提貨柜

主要經(jīng)營范圍為：物流設(shè)備系統(tǒng)集成、自控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及信息系統(tǒng)、自動化立體倉庫、智能循環(huán)貨柜、智能垂直提升貨柜、積木式重型聯(lián)體提升貨柜、配送中心、立體停車庫、組合貨架、出入庫輸送設(shè)備、agv系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制、管理、監(jiān)測系統(tǒng)等。

自動化立體倉庫：自動化立體倉庫作為現(xiàn)代物流中的重要組成部分，是一種多層存放貨物的高架倉庫系統(tǒng)，主要由高層貨架、巷道、巷道堆垛機(jī)、出入庫輸送設(shè)備、自動化控制及管理系統(tǒng)組成。堆垛機(jī)及出入庫設(shè)備能夠在計(jì)算機(jī)管理下，自動完成貨物的出入庫作業(yè)，對貨物進(jìn)行自動化管理，并與企業(yè)管理系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理的重要手段。

自動化立體停車庫有效利用空間，提高空間利用率達(dá)數(shù)倍。 存取車快捷便利，獨(dú)特跨梁設(shè)計(jì)，車輛出入無障礙。采用plc控制，自動化程度高。 環(huán)保節(jié)能，低噪音。 人機(jī)界面好，多種操作方式可選配，操作簡便。

智能垂直提升貨柜是以托盤為存儲單元，通過托盤車的升降和水平運(yùn)行，將存放貨物的托盤取出或送到柜體。合適的貨位，在升降運(yùn)動中采用絕對認(rèn)址方式，精度較高，認(rèn)址準(zhǔn)確，水平運(yùn)動采用感應(yīng)開關(guān)控制以達(dá)到機(jī)構(gòu)的動作要求。儲存貨物時(shí)，入口處設(shè)有自動測高裝置，檢測所存物品的高度，自動路徑優(yōu)化和尋找最佳存儲位置，自動、合理安排柜體內(nèi)存儲空間，實(shí)現(xiàn)智能化管理，真正實(shí)現(xiàn)“物到人”。 智能垂直提升貨柜、智能立體循環(huán)貨柜和積木式重型聯(lián)體貨柜：三種自動存儲裝置占地面積小，存儲量大，計(jì)算機(jī)管理，工作效率高，勞動強(qiáng)度小，安全、可靠，是機(jī)械、電子行業(yè)首選的主要倉儲手段之一。

it實(shí)踐報(bào)告篇十七

xx年暑假期間，為了更好了了解社會、進(jìn)入社會，也同時(shí)去了解廣州這個(gè)城市，我獨(dú)自一人去了廣州。當(dāng)然了，在廣州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那邊也不知道怎么辦。

一、社會第一步

作為一名學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，我并不想這個(gè)暑假跑到什么工廠里面做事情賺一些錢，畢竟對于我們來說賺錢暫時(shí)不是第一要?jiǎng)?wù)，而是為了學(xué)東西，為了多接觸這個(gè)社會，如果進(jìn)入了工廠里面就沒有什么時(shí)間到外面多跑下啦。

嚴(yán)格的說來，這是我第一次勇敢的面對這個(gè)社會，制作個(gè)人簡介、在網(wǎng)上找實(shí)習(xí)崗位、打電話、跑去面試、一個(gè)個(gè)的單位的去找。我想找到一個(gè)和我們專業(yè)相關(guān)的工作，然而一個(gè)星期的時(shí)間過去了，工作的事情還是沒有眉目。當(dāng)然了，我心里并不是很急，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中我走了相當(dāng)多的地方，也看到了許多不同的人，這對于我而言也是一個(gè)難忘的經(jīng)歷，雖然并不美好。

功夫不負(fù)有心人，在一個(gè)好心的陌生人的推薦下，我得到了一個(gè)機(jī)會很大的面試機(jī)會。經(jīng)過一番準(zhǔn)備，我到了廣州市天河區(qū)科技街b座1707室進(jìn)行一次讓我有點(diǎn)小緊張的面試。面試我的是總經(jīng)理劉海燕，就像我好朋友告訴我的一樣，她問了許多面試的經(jīng)典問題，像自我介紹、為什么要選擇這份工作、家庭背景以及自己的缺點(diǎn)等等，還好我之前有準(zhǔn)備，回答的自認(rèn)為還可以咯。半個(gè)小時(shí)后，經(jīng)理告訴我，明天再來一趟，和技術(shù)的經(jīng)理聊下，如果沒有問題的話明天就可以正式上班啦。

最后的結(jié)果不用說大家都知道，不然也就不會有我這篇文章的出現(xiàn)了。

二、公司介紹

廣州市嘉逸信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事計(jì)算機(jī)設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)、承建校園公共廣播系統(tǒng)及多媒體會議系統(tǒng)工程的it企業(yè)。公司成立于xx年，注冊資金100萬。經(jīng)過的連續(xù)四年的努力（xx、xx、xx、xx、xx）, 在做好產(chǎn)品銷售的'同時(shí)，公司認(rèn)真貫徹以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營理念;嘉逸公司憑借良好的信譽(yù)與服務(wù)，成為科技園高新企業(yè)。 公司現(xiàn)有員工三十多人，擁有高級工程師、碩士等高級人才，還有一批獲得各種專業(yè)資格認(rèn)證的工程技術(shù)人員。在技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)等方面擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)化的人才隊(duì)伍。

公司自成立之日起，就秉承以信為本，超越滿意的創(chuàng)業(yè)信念，以用戶為中心，以顧客的需求為導(dǎo)向，以向用戶提供一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，精益求精，不斷進(jìn)取。憑借良好的信譽(yù)和服務(wù)迅速在競爭激烈的it業(yè)界成長，在客戶與同行中建立了良好的口碑，樹立了專業(yè)銷售服務(wù)的企業(yè)形象。

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、智能建筑系統(tǒng)集成、電子商務(wù)系統(tǒng)、vod視頻點(diǎn)播系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)等領(lǐng)域，憑借在高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢及快捷周到的售后服務(wù)在政府教育及許多行業(yè)和領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┝讼冗M(jìn)、系統(tǒng)的總體解決方案，滿足客戶對信息化建設(shè)的需求。

it實(shí)踐報(bào)告篇十八

20xx年暑假，我有幸作為卓越班中的一員奔赴軟件公司進(jìn)行實(shí)踐活動。

這天上午我們們來到高博軟件園中午去了宿舍，下午便開始了第一次參觀。

而我由于身上的疼痛就下午在宿舍休息了，他們回來給我講了所見所聞。

通過與學(xué)長和員工們的交談，我們了解了軟件公司的企業(yè)文化及部門構(gòu)成，熟悉了公司對員工的培養(yǎng)方向，咨詢了軟件企業(yè)對計(jì)算機(jī)人才技能的相關(guān)需要，同時(shí)，我們這些實(shí)踐隊(duì)員也切身體驗(yàn)了程序員的日常工作。

利用這次難得的實(shí)踐機(jī)會，我們更好的接觸了社會，了解了社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我水平和能力。

社會實(shí)踐使我們認(rèn)識更多的人，而以前在學(xué)校中這種機(jī)會不多，因此造成我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的，不知道跟人家說什么，講解什么。

而在實(shí)踐過程中我明白了溝通是更好的融入工作環(huán)境的必要技能，學(xué)會交流才能在工作單位中處理好人際關(guān)系。

別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

經(jīng)過這次實(shí)踐和學(xué)習(xí)我們深深的感到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏，對操作系統(tǒng)的陌生和各種計(jì)算機(jī)語言的不精通。

我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校課堂上學(xué)到的知識和技能不能很好的與真正的工作相結(jié)合，在實(shí)踐中我學(xué)到了很多課本上沒有的知識，這就要求我們在今后大學(xué)學(xué)習(xí)中要不斷開拓自己的知識面，了解和掌握更多的技能，為了以后更好融入社會打基礎(chǔ)。

通過這次社會實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，開拓了視野，同時(shí)也增長了才干，進(jìn)一步明確了我們新時(shí)代大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

在今后，我們將會參加更多的社會實(shí)踐活動，不斷的鍛煉自己，塑造自己，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。

而且更要在磨練自己的同時(shí)更好的認(rèn)識自己，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會，而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實(shí)踐中不斷去應(yīng)用和深化認(rèn)識。

這次參觀，我們學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。

這次參觀，我們開闊了視野同時(shí)我們對我們的專業(yè)也有了很好的認(rèn)識，我們也對自己的將來就業(yè)有了更明確的方向和信心。

我在這次參觀實(shí)習(xí)中充分的體會到了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)的企業(yè)文化和企業(yè)的創(chuàng)新精神。

第二天來到冠博在冠博我們看到優(yōu)美的風(fēng)景，建筑，合理的布局和為員工著想的企業(yè)管理機(jī)制。

這充分的體現(xiàn)出來園區(qū)為員工考慮的人性化。

好和用友的軟件相符合。

這對我們對專業(yè)的了解有了更深的意義。

我們很有幸的參觀了一下員工的工作地方看了一下員工的工作我們了解了一點(diǎn)他們工

作的流程和分配，充分的感受到了員工的認(rèn)真和責(zé)任感。

帶我們的老師給我的講解很認(rèn)真而

且也很精彩，我們聽的靜靜有味我們對用友有了很深的影像，慢慢我們就結(jié)束了半天的參觀。

時(shí)光。

我通過這一天的參觀我深刻的了解我們專業(yè)的一些特性，我要好好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識努力的學(xué)好編輯軟件的技術(shù)，學(xué)好管理方面的知識。

我們只有具有一定的專業(yè)知識我們才能在軟件開發(fā)方面具有突破，我們一定要好好的學(xué)習(xí)現(xiàn)在和將來的所學(xué)知識，我們一定要有責(zé)任感要有創(chuàng)新精神。

創(chuàng)新是技術(shù)發(fā)展的動力，我們在掌握了現(xiàn)在的技術(shù)的前提下不斷的創(chuàng)新敢于拼搏敢于實(shí)踐敢于突破。

我們要具有責(zé)任感和職業(yè)道德，我們要一邊學(xué)知識一邊學(xué)做人只有這倆者全具有我們才能說是社會的棟梁之才。

通過這次的參觀，我學(xué)到了很多知識，我們學(xué)到的書本上的知識一定要結(jié)合實(shí)踐我們一定親自的動手來實(shí)踐自己的專業(yè)知識。

我明白了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)一定具有優(yōu)秀的企業(yè)文化和人性話。

通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)從學(xué)校走向社會我們還存在著很大的不足，對工作我們也缺少經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識到我們要認(rèn)清自身定位，特別是加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，項(xiàng)目中好多名詞都是英語的縮寫，不然要天天百度英文的意思，這樣工作效率會大大降低。

因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力，在社會這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第三天一大早我們坐車去了南通的如皋軟件園，在那里我們在軟件園吃了飯，他們的伙食還行，還有他們的工作環(huán)境都是我喜歡的，特別是他們的總負(fù)責(zé)人的講話，講的很震撼，他對我們講的“我們只做正確的事，不做好事”，還有“想要管理別人，就要先服從管理，服從管理的人將來才能做一個(gè)好的管理者”。

對于計(jì)算機(jī)知識我們也要不斷地加強(qiáng)鍛煉，特別是實(shí)際應(yīng)用，多寫寫代碼，多看看程序，并自己親身實(shí)踐踐，這樣你才會發(fā)現(xiàn)你對代碼是多么的生疏，打一行代碼就錯(cuò)誤百出，只有理論知識沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是不行的，計(jì)算機(jī)就是一個(gè)需要不斷實(shí)踐的行業(yè)，而且更新速度很快，稍不留神你就落伍了，所以要常常補(bǔ)充知識，這樣才會有用武之地。

在這次參觀過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀公司員工。

大家都知道我們生存在一個(gè)迅速發(fā)展的社會，各行各業(yè)都是瞬息萬變的，更不用說軟件行業(yè)了。

看看短短的幾年里，有多少種編程語言產(chǎn)生又有多少種消失。

雖然我們學(xué)的java語言當(dāng)前是非常流行的，在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代誰又能保證它會長時(shí)間存在。

因此我們不僅要學(xué)好本分知識，更要有憂患意識，密切關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)，力求在未來的變數(shù)中成就自己的輝煌。

第三天晚上我們來到上海

來到上海的第二天，我們參觀了瀚銀公司，在瀚銀公司雖然主管講的我們沒有聽懂，但是他說的作為我們現(xiàn)在的人來說缺少的就是“踏實(shí)”，“肯干”，“愿意學(xué)習(xí)”。

這句話深深觸動了我。

在上海我們還參觀了五一test這次在五一test培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中我明白了很多，也給予了我很多寶貴的財(cái)富。

通過總結(jié)思考，今后，我將繼續(xù)保持實(shí)踐中嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步不斷完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)和生活中更好的發(fā)展自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己所學(xué)的知識到實(shí)踐中去，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有所貢獻(xiàn)的人才。

零距離的與社會接觸，更能使我將書中的所學(xué)與社會需求緊密的聯(lián)系起來，進(jìn)一步的鍛煉我的意志，提高我的專業(yè)水平以及個(gè)人素質(zhì)。

同時(shí)又進(jìn)一步的讓我懂得交流。

所以與其是一次預(yù)就業(yè)實(shí)習(xí)不如說是一次對自我能力和大學(xué)中已學(xué)知識的一次檢閱和考驗(yàn)——是社會對我兩年來在大校生活中所學(xué)的檢閱，是對我們個(gè)人綜合素質(zhì)的考驗(yàn)、，從、，我更為真切地意識到這些知識的重要性。

面對明日的挑戰(zhàn)，前方的道路也許很坎坷艱難，但是我會滿懷信心絕不退縮。

因?yàn)榍胺绞且黄瑥V闊無垠的天地，未來是一塊多彩的藍(lán)圖。

短短一周過去了，有些不舍。

時(shí)間雖然很短，但我感覺自己如大夢初醒，對明天不在迷茫。

現(xiàn)在我要做的就是努力學(xué)習(xí)知識提高技能，萬變不離其宗，用知識去改變自己的'生活。

在這信息時(shí)代引領(lǐng)的浪潮中，世上無難事，只怕有心人，堅(jiān)信 “軟件改變命運(yùn)”，“軟件創(chuàng)造價(jià)值”

社會實(shí)踐是大學(xué)生必不可少的一部分，尤其對于軟件工程專 業(yè)的學(xué)生來說，社會實(shí)踐更是軟件專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)基本訓(xùn)練，培養(yǎng)實(shí)踐動手能力、理論聯(lián)系實(shí)際的重要課程。

通過社會實(shí)踐，我們可以了解更多同軟件有關(guān)的技術(shù)，接觸 到現(xiàn)代it前沿的知識，開闊我們的視野。

參觀it公司，使我們對未來的工作環(huán)境有了一個(gè)大致的了解，進(jìn)一步了解it公司對人才的需求狀況，找出自己的不足，以便我們畢業(yè)后能更好的適應(yīng)it行業(yè)對人才的需求，以及更好的融入社會。

為此，我們西北工業(yè)大學(xué)軟件與微電子學(xué)院開展了為期一周的北京社會實(shí)踐。

2012年7月11日，我們踏上了從西安開往北京的t40列車。

來到西安火車站時(shí)，只見人山人海，此時(shí)正是學(xué)生回家的高峰期。

我們一行八人互相幫助，團(tuán)結(jié)合作，順利的登上了火車。

在火車上，我們討論著如何開展接下來的社會實(shí)踐，完善了一些注意事項(xiàng)。

每個(gè)人心中都充滿了無限的期待。

經(jīng)過一夜之旅，我們到達(dá)了北京西站，來到了夢想中的北京城。

接下來，我們期待中的社會實(shí)踐正式拉開了帷幕。

社會實(shí)踐的第一站便是微軟亞洲研究院。

微軟亞洲研究院是

微軟公司在海外開設(shè)的第二家基礎(chǔ)科研機(jī)構(gòu)，

也是亞洲地區(qū)唯一的基

礎(chǔ)研究機(jī)構(gòu)。

微軟研究院的使命是使未來的計(jì)算機(jī)能夠看、聽、學(xué)，能用自然語言與人類進(jìn)行交流。

來到微軟亞洲研究院，我們便被其宏偉與大氣所震撼，走進(jìn)其中，更是另一番感受。

負(fù)責(zé)接待的老師熱情的接待了我們。

我們走進(jìn)了一間會議室，開始了探討。

老師先給我們觀看了一段視頻，講述了微軟帶來的未來科技生活，微軟對于未來生活的暢想，然后老師給我們介紹了微軟的發(fā)展歷史，微軟的企業(yè)文化，微軟的產(chǎn)品，以及微軟的發(fā)展方向等等，讓我們?nèi)娑衷敿?xì)的了解和認(rèn)識了微軟。

隨后，

老師介紹了微軟實(shí)習(xí)生的要求。

還談到了2012微軟“智在未來”實(shí)習(xí)生計(jì)劃，此計(jì)劃是為即將畢業(yè)于2013

年的

本科、碩士、博士學(xué)生量身打造的實(shí)習(xí)計(jì)劃。

我們對此充滿了濃厚的興趣，老師也詳細(xì)給我們做了介紹，

并期待我們以后能夠進(jìn)入微軟實(shí)

習(xí)。

最后，老師介紹了微軟和高校的一些合作，微軟在一些高校設(shè)立

了俱樂部，并會在高校舉辦一些比賽，熱烈歡迎我們參加。

探討結(jié)束后，老師帶領(lǐng)我們參觀了微軟研究院的工作環(huán)境，

其工作環(huán)境非常的

舒適，給人一種安逸的感覺。

參觀后，我們集體合了影，帶著不舍，我們離開了微軟，結(jié)束了微軟的社會實(shí)踐。

社會實(shí)踐的第二站是奇虎360公司。

眾所周知，奇虎360

是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)安全軟件與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，

其致力于提供高品質(zhì)的免費(fèi)安全服務(wù)，旗下有360安全衛(wèi)士、360殺毒、360

安全瀏覽器、360保險(xiǎn)箱、360手機(jī)衛(wèi)士等系列產(chǎn)品。

我們剛到達(dá)360時(shí)便有人員接待我們，我們更是被其熱情所感動。

他們先是帶領(lǐng)我們參觀了公

司，觀看了工作環(huán)境，也了解了公司的舉辦的一些活動，深入了解了其企業(yè)文化，讓我深深的喜歡上了這個(gè)公司。

隨后，接待人員請了公司的技術(shù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理給我們做了詳細(xì)而又生動的講座，聽后我們感覺受益匪淺，即在技術(shù)層面上了解了360，又在產(chǎn)品方面有了深入的了解。

隨后，曾經(jīng)和周鴻祎董經(jīng)理一起創(chuàng)辦360的桃經(jīng)理用幽默生動而又自嘲的語言給我們介紹了360的成長之路，讓我們深入了解了360發(fā)展史，以及當(dāng)初創(chuàng)辦360時(shí)的艱辛。

360的成長之路，是一部血淚史，現(xiàn)在的輝煌與當(dāng)初的堅(jiān)持與不懈是分不開的，這更加激勵(lì)了我們，面對挫折，堅(jiān)持不懈的奮斗，去跨越困難。

中午，我們在360員工食堂吃了頓飯。

下午的時(shí)候，在360工作的幾位學(xué)長給我們做了一次小小的講座。

還深深地記得一位學(xué)長，他今年剛?cè)肼?60，四年的大學(xué)生活他還記憶猶新。

他告訴我們，大學(xué)生活沒有想象中的那么輕松，還是要把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)上。

他說道，自己進(jìn)入大學(xué)時(shí)，連什么是郵箱都不知道，沒有基礎(chǔ)并不可怕，可怕的是你沒有一顆上進(jìn)的心。

找到和別人的差距后，只要努力找到自己的方向，并為之堅(jiān)持奮斗。

他還給我們強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，我們要掌握計(jì)算機(jī)的原理，只停留在編程的表面，而不知道底部的實(shí)現(xiàn)，是非常可怕的一件事情，我們要學(xué)好數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和ssd5這兩門課，這兩門是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

隨后，幾位學(xué)長各抒己見，為我們介紹了他們四年的大學(xué)生活，并鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí)，爭取以后找到滿意的工作。

社會實(shí)踐的第三站是百度。

大的企業(yè)軟件公司， 向遍及145

多個(gè)國家的用戶提供數(shù)據(jù)庫、工具和應(yīng)用軟件以及相關(guān)的咨詢、培訓(xùn)和支持服務(wù)，甲骨文公司同時(shí)還是世界上唯一能夠?qū)蛻絷P(guān)系管理―操作應(yīng)用―平臺設(shè)施進(jìn)行全球電子商務(wù)解決方案實(shí)施的公司。

北京甲骨文公司位于中關(guān)村軟件園區(qū)，周圍環(huán)境優(yōu)美，地理位置良好。

來到甲骨文，我們感到特別舒適，負(fù)責(zé)接待的老師帶領(lǐng)我們走進(jìn)了會議室，會議室是透明玻璃幕墻，外面是水，給人一種在海邊的感覺。

隨后楊老師為我們詳細(xì)介紹了甲骨文的歷史以及相關(guān)的產(chǎn)品，并為我們重點(diǎn)介紹了甲骨文的服務(wù)器，深入的了解了服務(wù)器的工作原理和特點(diǎn)。

隨后，楊老師帶領(lǐng)我們參觀了他們的機(jī)房。

當(dāng)我們第一眼看到那一臺臺服務(wù)器時(shí)，我們便被其所震驚了。

生平第一次見到服務(wù)器，原來是這樣的。

這也引起了我們的興趣，我們興致勃勃的提問著各種問題，楊老師也一一為我們解答。

時(shí)間過的好快啊，一會兒我們的社會實(shí)踐就結(jié)束了，我們依依不舍得離去了。

為期一周的社會實(shí)踐最終落下了帷幕，我們帶著沉甸甸的收獲，同時(shí)又有些不舍得離開了北京。

通過此次社會實(shí)踐，我們了每個(gè)人都學(xué)到了很多東西，這將使我們受益終身。

在這次社會實(shí)踐中，我們知道了企業(yè)對人才的要求。

企業(yè)對于我專業(yè)基礎(chǔ)知識的要求非常高，例如對于c\c++與java這些語言的基本功要求，對于數(shù)據(jù)庫各種結(jié)構(gòu)、應(yīng)用、優(yōu)化的要求，對基本編程思想的掌握等等這些很基礎(chǔ)的東西企業(yè)最為看重。

編程語言的應(yīng)用一定要達(dá)到隨心所欲的地步，這樣可以為我們在大三、大四的專業(yè)能力升華提供足夠的助力，為我們盡快融為公司的團(tuán)隊(duì)中提供有力保證。

其次，公司很看重一個(gè)人的項(xiàng)目經(jīng)歷，也就是看看這個(gè)人是否有足夠的動手能力。

我們不僅要有足夠得書面知識，更要有強(qiáng)大地動手能力，這樣才能更好的適應(yīng)以后的工作。

再者，知識的廣度和深度同等重要，我們在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)知識的同時(shí)一定要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識拓展度，我們可以訂閱諸如《程序員》等雜志，也可以到圖書館中閱讀一些自己感興趣的書籍，了解當(dāng)今專業(yè)的發(fā)展方向，這樣等我們工作時(shí)在接觸這些時(shí)就不會感到過分的生疏。

通過這次實(shí)踐活動，我對現(xiàn)在的自己也有了更深層的了解，找到了自己的不足，，同時(shí)也對現(xiàn)在的社會，公司有了進(jìn)一步直觀的了解，這些都是在平時(shí)的生活學(xué)習(xí)中所不能實(shí)現(xiàn)的。

首先就是對于自己以后的工作以及工作環(huán)境的一個(gè)直觀的認(rèn)識與了解，在以前對于之后的工作等等都是構(gòu)建于老師的描述以及自己那一點(diǎn)小小的幻想，而在這次實(shí)踐過后，我有了一個(gè)直觀的認(rèn)識，其實(shí)做我們這行的，并不像我以前想象的那樣輕松自在，每天就呆在電腦面前玩玩，到月底拿薪酬就行了。

的工作，另一方面大家對于自己還是多多少少有那么點(diǎn)成就感的，畢竟每行代碼都是出于自己的手，多少會感到滿足，第二點(diǎn)，我想談下大學(xué)的一些學(xué)習(xí)方法。

有些大學(xué)生在大學(xué)的學(xué)習(xí)中復(fù)制了初高中時(shí)的學(xué)習(xí)方法，死記硬背，生搬硬套，不懂變通，沒有自己的想法，沒有自己的思考，準(zhǔn)確的說就像是一部機(jī)器，缺少思考，或者說是缺少思考的習(xí)慣，他們就是說什么做什么。

同樣的，存在這樣的一部分人，自己有自己的想法，有自己的思考，但是缺少實(shí)際的動手能力不足也是阻礙這種人才發(fā)展的問題。

我現(xiàn)在都進(jìn)入大二了，自己的動手能力確實(shí)存在很大的欠缺，在接下來的學(xué)習(xí)生活中，我必須輔以加倍的努力去彌補(bǔ)了。

當(dāng)今社會是一個(gè)競爭激烈的社會，而我們大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出充足的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，才能在這競爭中存活，才能在千軍萬馬中找到自己的那座獨(dú)木橋，才能會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

it實(shí)踐報(bào)告篇十九

漫長的假期，每個(gè)人會有走進(jìn)社會實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力。可并非如此，現(xiàn)實(shí)社會總比想象的殘酷，社會壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。

暑假期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說是電臺的主打廣告。

網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時(shí)間，買家的評價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。

雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。

1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。

4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

it實(shí)踐報(bào)告篇二十

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長，故在介紹時(shí)應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因?yàn)閷τ谡麄€(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔泻艽蟮脑捹M(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會。值得注意的是，對整個(gè)推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時(shí)，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

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