最新的個人工作總結(jié)及計劃 個人工作總結(jié)計劃(通用9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-10 19:12:08
最新的個人工作總結(jié)及計劃 個人工作總結(jié)計劃(通用9篇)
時間:2023-12-10 19:12:08     小編:MJ筆神

計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟,并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。通過制定計劃,我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù),并設(shè)定合理的限制。這樣,我們就能夠提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

的個人工作總結(jié)及計劃篇一

沿著時間走過的足跡,不知不覺間201x的年輪又畫上了句號,迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實?;厥坠ぷ鳎陧椖块_發(fā)的工作中,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,勇氣和信心。時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近??梢哉f,年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:

一、去年工作中存在的問題匯總

1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式,正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預(yù)計的目標和提升,轉(zhuǎn)化率不高,導(dǎo)致客戶流失率居高。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。

6、沒有為公司想新的想法,由于個人能力有限,沒有給公司提出有用的營銷策略建議,延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通)。

7、缺欠學(xué)習交流,以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、工作計劃

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下:(見附件)

1、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護

3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

工作明顯如下:

1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺,力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,自然排名靠前。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,提高曝光率。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習,引入流量,提升轉(zhuǎn)化,提高客戶黏性,分析數(shù)據(jù),總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作,樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

7、制定微信推廣和營銷的方案,實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(包括:美工,程序,編輯,文案,咨詢)。

10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù)。

三、后期學(xué)習

在以后的工作中,決心認真提高營銷技能、處理能力,為公司發(fā)展,貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點:

1、加強學(xué)習,拓寬知識面,努力學(xué)習各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳,為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2、努力做好自已的本職工作,不弄虛作假,為公司帶來效效益。

3、團結(jié)一致,努力工作,不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力,提出對公司有用的建議。

5、主動提出自己想法,要加強團隊協(xié)作與互助,發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

6、提升硬化的思維方式,抓住要點問題,站在一個高度,全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

的個人工作總結(jié)及計劃篇二

歲末臨近,新春將至,不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說,免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年,也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴,讓我不斷地學(xué)習、成長著。

回顧一年來的工作,我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,嚴格要求自己,按照公司要求,較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能,完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、xx年的工作回顧。1.辦公室的日常管理工作:行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管,我自己清醒地認識到,行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐,是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數(shù)行政的工作,可說是千頭萬緒,有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我努力強化自我工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜處理各項事務(wù),力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點,充分結(jié)合具體工作實際,不斷開拓工作思路,創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下: 1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道,尋找高性價比供應(yīng)商。3)愛崗敬業(yè),嚴格要求自己,擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作,認真地履行了自己的崗位職責。4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門,在理順各部門關(guān)系,提高管理效率,保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年,行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點,在做好辦文、辦會工作的同時,更注重與各部門的協(xié)作配合。5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉,并負責對會議有關(guān)決議的實施;認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔,做好資料的歸檔管理工作。6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充和完善,包括行政人事類、財務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等,以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理,做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,解決員工的后顧之憂。8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。2.憑借個人經(jīng)驗,傳授方法,協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案,并強化管理。3.加強自身學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平:作為行政部的主管,自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ),是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵,對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要,我越發(fā)感到自己身上的擔子很重,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離,所以不敢掉以輕心,也正在持續(xù)學(xué)習。向書本學(xué)習、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習,向周圍的同事學(xué)習??傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷的學(xué)習和積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,并且具備較強的專業(yè)心,責任心,積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來,深切的體會到:地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習提升效能、比較縮小差距?;仡櫺姓窟^去的工作,雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,也取得了一些成績,但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在: 1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境,其原有的制度包括同事們的做事方式方法,對我而言都需要一個了解的過程,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,不夠細心,不夠敏感,有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,在往后的工作中,考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。

三、xx年的工作計劃。1.充滿希望的xx年到來了,也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里,我決心不斷學(xué)習,認真提高工作水平,為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量,努力做到: 1)加強學(xué)習,拓寬知識面。努力學(xué)習專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解,加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。2)本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài),正確引導(dǎo),加強溝通,了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理,以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。3)注重部門工作作風建設(shè),加強管理,團結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。4)在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨,強化后勤人員素質(zhì),提高辦事的實效性,不斷加強主動服務(wù)意識,賦予辦公室工作新內(nèi)涵,持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變:一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而,對待各項工作,要未雨綢繆,以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性,不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù),而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀,在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查,在決策后總結(jié)、推介,從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。

5)全面提高執(zhí)行力度,狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。6)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值。2.持續(xù)提升人力資源管理水平。1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作,保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們,當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中,最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源,人才資源。人才是企業(yè)的第一資本,世界上只要有了高素質(zhì)的人,什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中,堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法,也是構(gòu)建和諧企業(yè),提升企業(yè)競爭能力的重要手段。2)明確崗位職責,嚴明勞動紀律,完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細化,提高操作性,為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。3)加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新,為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進一步科學(xué)化,人員結(jié)構(gòu)進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則,合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu),力求組織結(jié)構(gòu)進一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素,科學(xué)實施管理流程優(yōu)化,暢通橫向縱向工作渠道,設(shè)計管理幅度和跨度,確保組織有效運作,合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu),逐步優(yōu)化管理層級,建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理,提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,以勞動力市場為參照,以崗位價值為基礎(chǔ),以工作績效為導(dǎo)向,以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,穩(wěn)定員工隊伍,激發(fā)工作熱情,創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計中,以職位為基礎(chǔ),以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提,緊密結(jié)合績效考核管理開展工作,并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力,進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭,形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間,引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念,提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,避免從源頭流失,同時做好骨干人才的引進儲備工作。6)加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新,創(chuàng)建學(xué)習型、知識型企業(yè)。作為行政主管,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況,利用一切有利資源,加大全員培訓(xùn)力度,緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓(xùn)需求分析工作,做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以,今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。3.強化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào),是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構(gòu)設(shè)置中,一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題,往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此,進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中,一定要站在全局的高度上,正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系,最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4.配合財務(wù)部門,貫徹后勤的成本控制,切實做好后勤費用的報銷審核,包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù),嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。

(二)*年悄然流逝,在這一年通過領(lǐng)導(dǎo)不斷教導(dǎo)及公司同事的大力支持,使我更深入的了解到行政的工作,自己也已慢慢地向公司行政的要求與行政的目標靠攏,羽翼豐盈起來。

在這一年中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的指導(dǎo)與協(xié)助下完成了以下行政工作:

2、行政費用的匯總:*年剛剛接手做一些行政費用的匯總工作,了解到費用的提交的日期,與供應(yīng)商溝通,提交費用明細,進行費用申請及發(fā)票整理。一整套的工作流程,使我更準確的了解到費用的流程;及時有效地完成上級下達的各項任務(wù):

進行入職員工的工位協(xié)調(diào)、餐卡、胸卡、名片辦理;

辦公用品、耗材的采購及辦公桌椅的修繕工作;

月考勤及考勤分析;

企業(yè)文化的收集及制作;

員工出差機票的預(yù)定;

員工關(guān)懷的書寫。

通過一年的工作學(xué)習及實踐,我了解到及感到: ?專業(yè)知識的掌握:深入了解、熟知公司規(guī)定的重要性是我在q4才慢慢體會到的,同事們是沒有時間細細的體會公司的規(guī)章制度,只有行政人員熟知,才可以對員工提出的疑問篇二:個人年終總結(jié)與2014年工作計劃 2013年年終總結(jié)與2014年工作計劃 2013年的工作即將結(jié)束,自我擔任項目技術(shù)負責人以來,由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺,對工作一直不敢怠慢,堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務(wù)實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況,我對自己的工作做出了分析評定,以便自己在今后的工作中揚長避短,為今后不斷改進工作方法,提高工作效率提供依據(jù)。

一、2013年所完成工作

杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工,至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少,進度很慢。主要原因是:一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大,沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計單位出圖很慢。四是項目部內(nèi)部管理(特別是土方班組的管理)較松散,沒有形成企業(yè)的凝聚力。

本人是2013年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的,今年公司把項目部大部分管理人員都換了,給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣,我在短短的十個月當中我做了以下一些工作:

1、組織參加閱圖及圖紙會審工作

組織項目施工人員及勞務(wù)班組細讀圖紙,及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作,將會審內(nèi)容進行整理、簽字,并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。

2、編制并完善了各種專項施工方案

由于山體項目的特殊性,圖紙的變更,出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設(shè)計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難,根據(jù)實際情況及時編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。

3、及時做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理

貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神:在技術(shù)上找商務(wù)。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺,施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更,經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更,都做到了及時準確,而部分不能在施工前簽證的,在施工完成后,立即進行了簽證,在施工中的各項資料與施工同步,及時填寫收集。在項目部組織下,我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證(從5#~15#,11份簽證),目前已經(jīng)完善。今年從16#~25#簽證也陸續(xù)辦理當中。

4、對各工藝進行了交底 按照公司對各分部工程制定的工藝工法,結(jié)合項目現(xiàn)場實際情況,及時對項目管理人員及勞務(wù)班組進行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達到施工的標準,以便進行過程的質(zhì)量檢查與控制。

5、及時進行各種計劃的編制及控制

結(jié)合現(xiàn)場的實際情況,編制了總、季、月、周進度計劃,并下達至班組,每天進行督促檢查完成情況,對未完的工作分析原因,采取有效的控制措施,以保證施工進度。由于山體建設(shè)變動很大,編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn),所以編制施工計劃是反反復(fù)復(fù),工作量很大。

6、質(zhì)量過程管理

從今年以來,工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo),嚴格按規(guī)范要求施工,施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項工程質(zhì)量,認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工,直到檢驗合格,才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個月當中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方,有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強,造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議,解決了一些質(zhì)量控制的辦法。

二、2014年工作計劃 2014年的工作目標是——創(chuàng)建團結(jié)、協(xié)作、學(xué)習型的項目部。提高項目部的技術(shù)管理水平,讓項目各管理人員都擔負起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來作為下一的開始:“所謂的項目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂,管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?!?/p>

1、定位

只有充分認識到在項目中的作用,才能更好的進行管理。作為項目技術(shù)負責人,一名現(xiàn)場管理人員,首先要確定自己的位置,現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者,必須站在更高的位置進行項目管理。

2、自身的學(xué)習

在新的一年中,首先加強知識學(xué)習,繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力,就會有結(jié)果。另一方面,積極學(xué)習他人的先進之處,作到揚長避短,進一步提高思想認識,開拓視野。

3、加強團隊的學(xué)習 作為項目技術(shù)負責人,我一定要起好倡導(dǎo)的作用,組織項目管理人員加強技術(shù)知識的學(xué)習。

歲末臨近,新春將至,不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說,免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點,也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年,也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴,讓我不斷地學(xué)習、成長著。

回顧一年來的工作,我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,嚴格要求自己,按照公司要求,較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能,完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、14年的工作回顧。1.辦公室的日常管理工作:行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管,我自己清醒地認識到,行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐,是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數(shù)行政的工作,可說是千頭萬緒,有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我努力強化自我工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜處理各項事務(wù),力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點,充分結(jié)合具體工作實際,不斷開拓工作思路,創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下: 1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道,尋找高性價比供應(yīng)商。

前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。2.憑借個人經(jīng)驗,傳授方法,協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案,并強化管理。3.加強自身學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平:作為行政部的主管,自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ),是發(fā)揮承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方作用的關(guān)鍵,對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要,我越發(fā)感到自己身上的擔子很重,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離,所以不敢掉以輕心,也正在持續(xù)學(xué)習。向書本學(xué)習、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習,向周圍的同事學(xué)習??傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷的學(xué)習和積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,并且具備較強的專業(yè)心,責任心,積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來,深切的體會到:地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習提升效能、比較縮小差距?;仡櫺姓窟^去的工作,雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,也取得了一些成績,但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在: 1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境,其原有的制度包括同事們的做事方式方法,對我而言都需要一個了解的過程,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,不夠細心,不夠敏感,有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,在往后的工作中,考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。

三、2015年的工作計劃。1.充滿希望的xx年到來了,也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里,我決心不斷學(xué)習,認真提高工作水平,為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量,努力做到: 1)加強學(xué)習,拓寬知識面。努力學(xué)習專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解,加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。2)本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài),正確引導(dǎo),加強溝通,了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理,以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。3)注重部門工作作風建設(shè),加強管理,團結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。4)在工作中堅持以服務(wù)為宗旨,強化后勤人員素質(zhì),提高辦事的實效性,不斷加強主動服務(wù)意識,賦予辦公室工作新內(nèi)涵,持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變:一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而,對待各項工作,要未雨綢繆,以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性,不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù),而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀,在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查,在決策后總結(jié)、推介,從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。5)全面提高執(zhí)行力度,狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。6)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值。2.持續(xù)提升人力資源管理水平。1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作,保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們,當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中,最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源,人才資源。人才是企業(yè)的第一資本,世界上只要有了高素質(zhì)的人,什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中,堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法,也是構(gòu)建和諧企業(yè),提升企業(yè)競爭能力的重要手段。2)明確崗位職責,嚴明勞動紀律,完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細化,提高操作性,為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。3)加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新,為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進一步科學(xué)化,人員結(jié)構(gòu)進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則,合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu),力求組織結(jié)構(gòu)進一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素,科學(xué)實施管理流程優(yōu)化,暢通橫向縱向工作渠道,設(shè)計管理幅度和跨度,確保組織有效運作,合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu),逐步優(yōu)化管理層級,建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理,提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,以勞動力市場為參照,以崗位價值為基礎(chǔ),以工作績效為導(dǎo)向,以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,穩(wěn)定員工隊伍,激發(fā)工作熱情,創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計中,以職位為基礎(chǔ),以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提,緊密結(jié)合績效考核管理開展工作,并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力,進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭,形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間,引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念,提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,避免從源頭流失,同時做好骨干人才的引進儲備工作。6)加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新,創(chuàng)建學(xué)習型、知識型企業(yè)。作為行政主管,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況,利用一切有利資源,加大全員培訓(xùn)力度,緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓(xùn)需求分析工作,做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以,今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。3.強化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào),是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構(gòu)設(shè)置中,一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題,往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此,進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中,一定要站在全局的高度上,正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系,最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4.配合財務(wù)部門,貫徹后勤的成本控制,切實做好后勤費用的報銷審核,包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù),嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。

2014年上半年工作總結(jié)及下半年工作目標計劃

一、上半年工作完成情況

上半年項目進場至今,在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的大力配合下,項目部完成了如下工作:

2、道路中線及紅線放樣,導(dǎo)線點加密和復(fù)測;

3、項目部駐地和實驗室的選址、征地、設(shè)計及施工建設(shè)已基本

完成,攪拌站和新增棄土場選址、設(shè)計已上報;

4、臨時便道放樣和征地(31.53畝,長度2068米),已施工960 米;

5、安全文明施工長期不懈,未發(fā)生安全傷亡事故;

6、項目部管理制度建設(shè)、組織機構(gòu)和人員分工取得完善;

7、項目成本管理工作有序進行,合同部對多個班組進行詢價;

8、制定防災(zāi)預(yù)案和事故應(yīng)急處理預(yù)案,并進行演練。強化安全

教育,增強防范意識;

二、安全文明施工情況

項目部認真貫徹落實中國六局集團公司相關(guān)文件精神,認真汲取

兄弟單位相繼發(fā)生的安全事故深刻教訓(xùn),一方面健全安全生產(chǎn)監(jiān)督管

理機構(gòu),完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,落實安全生產(chǎn)

責任制,明確相關(guān)人員的安全職責,加強安全教育和培訓(xùn),一方面開展以查思想認識、查制度、查落實、查違章、查隱患為內(nèi)容的安全生產(chǎn)檢查,使安全生產(chǎn)專項整治工作扎實有效的在全工地范圍內(nèi)開展。并針對施工特點加強安全生產(chǎn)專項投入,完善規(guī)章制度和各工種安全操作規(guī)程,有力地保證了施工順利進行,實現(xiàn)零事故的安全目標。

(1)健全安全管理機構(gòu),完善各項安全管理制度

經(jīng)理部成立由項目經(jīng)理任組長,項目副經(jīng)理任副組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)安全主管和專職安全員各1名,各基層作業(yè)隊設(shè)安全責任人和專職安全員3名,全面管理工地的安全生產(chǎn)工作。結(jié)合工程實際對安全管理制度進行系統(tǒng)整理,完善了砼施工安全操作規(guī)程以及各工序安全技術(shù)操作規(guī)程,完善了《安全管理獎罰辦法》,并與各工隊負責人簽訂了《安全生產(chǎn)合同》,新增加的施工作業(yè),及時制定安全操作規(guī)程,讓施工人員在工作中有章可循,心中有數(shù),有效的保證了施工現(xiàn)場安全作業(yè)水平。

(2)實行安全生產(chǎn)檢查制度,積極開展預(yù)防工作

上半年內(nèi)實施安全檢查共計7次,分別對施工區(qū)、生活區(qū)進行檢查,詳細摸清家底,對設(shè)備、輸、變電設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、施工用器具等詳細進行評比、分析,對不合理的場地規(guī)劃進行調(diào)整,并制定統(tǒng)一的整改計劃,劃撥專項資金進行整改。共計發(fā)放安全整改通知單4份。每次檢查均有記錄,發(fā)現(xiàn)隱患及問題及時出具隱患整改通知單,要求被檢單位在規(guī)定時間內(nèi)上報整改措施進行整改,并按時進行驗證。每班項目部專職安全員在各工作面巡視,監(jiān)督檢查作業(yè)隊安全員的工作 情況以及工作面安全措施落實情況,并對每天的安全工作情況進行記錄。

(3)加強安全教育的學(xué)習培訓(xùn)

加強安全教育學(xué)習,對新進場工作人員必須進行安全教育培訓(xùn)學(xué)習,并對培訓(xùn)人員進行考試,考試不合格人員堅決不能上崗。在學(xué)習過程中,不走形式、不走過場。把提高人員的安全意識作為學(xué)習培訓(xùn)目的,把“以人為本,安全為天”思想貫徹學(xué)習始終,采取集體學(xué)習和班組學(xué)習相結(jié)合原則,利用電視.廣播.黑板報.發(fā)放傳單.搞安全知識竟賽等形式,使安全工作的重要性深入人心。

(4)加強現(xiàn)場的安監(jiān)力度

在日常安全管理過程中,嚴格落實檢查制度,把日常檢查工作作為安全工作的一項大事,在檢查過程中不放過每一個環(huán)節(jié),每一個部位。做到有檢查,必須有恢復(fù)。在有的區(qū)域設(shè)立固定觀測點,有效控制地基下沉和位移。檢查包括:施工道路、高邊坡等。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題,提出整改要求。對整改內(nèi)容進行復(fù)查并認真做好記錄。為安全文明施工打下良好基礎(chǔ)。

(5)重點部位、特殊時期的安全工作加強管理

經(jīng)理部成立以項目經(jīng)理為總指揮的防汛搶險指揮部,并成立防自然災(zāi)害搶險青年突擊隊,落實了10人的防汛搶險人員,確定了防御泥石流和山體滑坡方案,對易發(fā)生滑坡的山體道路進行及時整治,共計機械臺班8次。每天安排專人值班,加強與氣象部門的聯(lián)系,對降水量做到心中有數(shù),確保雨季施工安全順利進行。

(6)文明施工

半年來累計制做彩旗160面,各種制度及安全警示牌20塊;對現(xiàn)場環(huán)境及材料堆放整頓3次,對規(guī)范架設(shè)線路整頓2次;對整改不力的單位及時下發(fā)整改單4次,要求在規(guī)定時間閉環(huán),把每一項工作落到實處。

三、項目總體經(jīng)營管理情況

截至今年7月份,我部實際完成產(chǎn)值105萬元(臨時便道和項目部駐地建設(shè)),占計劃完成產(chǎn)值的121%,主要完成工程量有:彩鋼板房及室內(nèi)裝飾1306m2,便道完成960m(填方:7246.3m3、挖方:15800.5m3)。

(一)、項目管理情況

1.施工進度及主要階段目標完成情況

前期主要工作:臨時設(shè)施的規(guī)劃、建設(shè)。項目部領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員堅持科學(xué)組織安排,合理籌劃調(diào)配克服各種困難,不顧勞累,日夜奮戰(zhàn)。完成臨時便道的規(guī)劃設(shè)計及征地,確保業(yè)主要求項目6月8日動工的目標。

面對緊張而繁重的施工任務(wù),項目部主要從四個方面加大管理力度,確保節(jié)點施工任務(wù)完成。

(1)、不斷優(yōu)化施工方案,科學(xué)合理安排施工

由于工程存在多種型號的變截面高墩,模板需求規(guī)劃難度大,部分橋梁墩位地形復(fù)雜,主便道和支便道很難貫通,為了解決好施工問題,邀請局、公司專家趕赴現(xiàn)場指導(dǎo),專家和項目部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員通過勘查現(xiàn)場地形,多次論證,大膽提出模板的施工規(guī)劃及便道無法貫通的墩位施工方案,節(jié)約了模板、人員和機械設(shè)備的投入,縮短施工工期,為以后施工生產(chǎn)順利開展奠定基礎(chǔ)。

工程前期業(yè)主征地拆遷賠償標準未確定和下發(fā),征地問題難度很大,為保證業(yè)主指揮部制定的6月8日工程按時動工的目標,公司領(lǐng)導(dǎo)走在第一線,深入村鎮(zhèn)和村里干部協(xié)商征地事宜,提出先征地后補償?shù)姆桨?,多次溝通,最終完成臨時征地任務(wù),確保工程按時動工,得到了監(jiān)理和業(yè)主方的一致好評。

個人年終總結(jié)及2011年工作計劃 即將過去的2010年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際,回首過去,展望未來!過去的一年里,在公司的指引下,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,我的工作學(xué)習得到了不少的進步。從前臺文員到行政助理我努力學(xué)習讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。

一、工作表現(xiàn)和收獲: 工作表現(xiàn):

1、能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、傳真發(fā)送、接聽電話等);

2、懂得事情輕重緩急,做事較有條理;

3、能夠較好地完成上級安排的任務(wù);

4、能夠主動承擔責任,積極改正錯誤,避免類似錯誤的再次發(fā)生

5、與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;

6、每月對全廠職員的考勤進行統(tǒng)計

7、photoshop廠牌紙制作

工作收獲:

1、工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果;

2、工作適應(yīng)力逐步增強,對后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手;

二、工作中存在的不足:

1、工作細心度仍有所欠缺在日常工作中,時常有些工作因為不夠細心。

2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方 2010年6月從前臺調(diào)到人事部行政助理新的崗位,讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在,點點滴滴都讓我在工作中進步,受益匪淺。現(xiàn)就進入這個崗位以來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報:

2、每周宿舍衛(wèi)生檢查并發(fā)布通知

3、宿舍財產(chǎn)變更的登記

4、住宿員工流動人口登記辦理

5、各項規(guī)章制度監(jiān)督、檢查并記錄,員工紀律查詢

6、各類通知通告張貼與發(fā)放

二、盡心盡責,做好行政人事工作認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1、對各類資料進行簽收,整理并分類歸檔

2、于日常各項日常工作,完成好的同時做好相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與錄入

3、公司員工資料整理和歸檔,員工基本信息統(tǒng)計工作

4、公司相關(guān)人員檔案存放工作

5、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項規(guī)章管理制度,使公司趨于規(guī)范化的管理

6、勞動合同的訂立與續(xù)簽

總結(jié)今年的工作,盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足 我深切認識到自己知識面的不全面,很多實際工作上理論與實踐無法完全連接起來。個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進在以后的工作中,我應(yīng)該加強學(xué)習,用知識指導(dǎo)實踐,在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,不斷進步,不斷提升。通過各種途徑進行學(xué)習,利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)的知識,不斷開闊視野,豐富頭腦,增強能力,以便跟上形勢的發(fā)展,適應(yīng)工作的需要,提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

的個人工作總結(jié)及計劃篇三

xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強職責意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

透過xx年各項工作開展狀況的總結(jié),我充分認識到了自身存在的不足,總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃xx年做到如下幾點:

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大*公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學(xué)習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,在xx年年末的時候,我報考了*大學(xué)的專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習,以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強職責感、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學(xué)習,提高工作、業(yè)務(wù)潛力。

的個人工作總結(jié)及計劃篇四

“時光飛逝”的嘆息聲余音未落,記憶中親切地迎接07屆的新生的情景還清晰可見,轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期已將近尾聲,大學(xué)生活也已在忙碌緊張的節(jié)奏中將近過了一半。作為系團委學(xué)生會部委,06商英一班班長的我,有著太多的感觸。也收獲了很多??為使下學(xué)期的各項學(xué)生干部工作能夠更好地組織和開展,我有必要仔細分析和總結(jié)一下自己這一學(xué)期的工作,以找出自己所存在的不足和值得發(fā)揚的地方以力爭得到更好的改善。在此我謹對本學(xué)期所做的團委學(xué)生會部委工作和班長工作做一個總結(jié):

在這里,我首先要特別感謝一直默默為班級服務(wù)的各位班干部以及對我們關(guān)心備至的、活潑可愛的楊寧輔導(dǎo)員,還有班級里的每一位同學(xué),全靠你們的努力和支持才能夠把我們班級的各項事務(wù)順利開展。在此,我還要特別感謝我們閱歷深厚且足智多謀的班主任莫天宇老師,以及嚴格要求我們而又和藹可親的張遠軍主任。可以說,經(jīng)過了全體同學(xué)的共同努力下, 我們06商英一班在德,智,體,美,勞方面都有著不同程度的進步,在各項活動中都也取得了可喜的收獲與成績!

我們現(xiàn)在已是大二的學(xué)生。在學(xué)習和生活上都有了新的體會和目標,在班級工作和與同學(xué)們相處之間,也顯得更加成熟,想問題也更加全面。每個同學(xué)都表現(xiàn)出了積極向上的態(tài)度。

在這段時間的工作中學(xué)到了不少東西,其中感觸最多的就是——要做好工作首先必須得到同學(xué)們的支持!而要得到同學(xué)們的支持,就得處處為同學(xué)們著想。我們畢竟都是學(xué)生干部,其本質(zhì)還是學(xué)生,那么平時工作中就應(yīng)該以一名學(xué)生應(yīng)該有的樸實態(tài)度去服務(wù)同學(xué)。另外,在大學(xué)校園里,每個人都有自己的學(xué)習和生活,在某個特定時間讓全班55名同學(xué)都放下手中的事情來參加學(xué)院、系部的活動確實很不容易,但是值得慶幸和驕傲的是我們班每次積極參加活動的同學(xué)都很多,所以也非常感謝同學(xué)們一直以來支持和配合。在這學(xué)期,我們班積極參加院、系里舉辦的各種活動,而且表現(xiàn)得也非常好。

作為班長,我一直努力做好自己的各項本職工作,認真履行自己的職責,努力做到帶頭作用,積極配合系主任、輔導(dǎo)員和班主任的各項工作。對臨時出現(xiàn)的狀況和錯誤及時加以改正。搞好與同學(xué)之間的關(guān)系,盡量做到更完美。但在工作中還是有一些不足之處,就如我在寫給班上同學(xué)的那一封長長的信中所談到的,比如有時在發(fā)通知時沒有完全顧及到班上部分同學(xué)的感受地群發(fā)通知(包括信息、郵件等),因此給部分同學(xué)帶來了一些不便,而且有時在分配各項班委工作時存在著一些不足!比如有些班干部未能及時的分配到任務(wù),導(dǎo)致有時比較空閑,而這還望大家見諒!

在今后的工作中,我將盡量彌補這些不足,(如盡量改用更適宜的通知方式以及更好地分配各項工作方式等),以更好地為大家服務(wù)。

當然,我們班委會也取得了不少成果。這些方面我們要繼續(xù)保持,在接下來的學(xué)期中,我將繼續(xù)配合其他班委抓學(xué)風、班風,使我們的班級朝著健康的方向前進!希望能利用這次總結(jié)的機會,使自己(轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://,請保留此標記。)以后的工作能力能進一步得到提高,以更好的為同學(xué)們服務(wù)。以下是這學(xué)期來我的工作

心得體會

工作心得體會:

1、除了擔任班長,同時作為團委、學(xué)生會組織部的部委的我,還必須兼顧好我們部門的工作!——我們部門作為團委、學(xué)生會的主要職能以及日常職能部門,組織部有著她特別的工作性質(zhì)和要求,首先要求每個人都是一個桿秤——公平。其次又必須是一名好的金匠——細心。組織部主要負責工作有推優(yōu)工作、團員評議工作、各類評優(yōu)選先工作、日常檔案整理工作以及黨校安排工作。另外,組織部還必須做到管理好各班團支部活動,負責安排團干部培訓(xùn)工作,搞好團支部、團員檔案管理工作和對團員的考核工作,評優(yōu)推先,推薦入黨、入團,收繳團費,做好團總支學(xué)生會的工作總結(jié)、定期向團委學(xué)生會匯報工作以及完成團委學(xué)生會安排的其他工作等等工作。而這也鑄就了我細心、耐心的工作作風!

2、實行“班團合一制”可以使我班班支部和團支部密切配合,班委與團支部密切配合、分工合作,提高工作效率,做好班級各項工作。

3、我們在班級工作中,要營造團結(jié)班風,充分調(diào)動積極因素。

4、作為學(xué)生干部首先要盡心盡力做好本職工作。

一個班級、一個系、甚至一個學(xué)院正常運行,都離不開學(xué)生干部的默默工作。我覺得學(xué)生干部做好自己的本職工作需要“三心”,即耐心、細心和責任心。當工作繁多時,我們學(xué)生干部就要有充分的耐心,根據(jù)事情的輕重緩急,一件一件的圓滿完成;當工作比較煩瑣時,我們學(xué)生干部就要有十分細心,每一次會議都作好充分準備,每一項活動都作到事先有策劃,事后有總結(jié);“三心”之中責任心最重要,一個學(xué)生干部沒有責任心,那么他們不會把他們的本職工作放在心上,心情好時,干一下,心情糟時,放著不管,這樣的干部是絕對不稱職的。

5、在作好本職工作的基礎(chǔ)上,要培養(yǎng)團隊合作能力和處理突發(fā)事件的能力,創(chuàng)造性的開展活動,來豐富廣大同學(xué)的課余生活。 或許我們能單獨完成一項活動,但是如果我們?nèi)绻芨玫胤峙涓黜椆ぷ鳎敲次蚁胄Ч欢〞纫粋€人單槍匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當我們決定搞一次大型的活動或完成某項比較艱巨的任務(wù)時,事先的籌備工作至關(guān)重要,一定要計劃詳盡,安排周全,如果準備工作不充分,往往影響整個活動的效果,而如此煩瑣的工作單靠個人的能力應(yīng)該是做不到盡善盡美的。所以當我們完成某項比較艱巨的任務(wù)時,通常需要先制作一份策劃書,然后根據(jù)策劃書上的要求來分配工作,讓他們分別負責的擅長工作,如宣傳委員負責事前事后的宣傳活動,勞動委員和體育委員共同負責搬運東西,生活委員負責組織大家清掃場地,紀律委員負責秩序的維護等等,大家齊心協(xié)力共同作好準備工作。在活動開展時我們班長要全程監(jiān)控活動的進行,如果發(fā)生突發(fā)事件,盡量想辦法處理,事后總結(jié)時在分析它形成的原因,和處理方法,以供今后借鑒,避免自己犯同樣的錯誤。

6、策劃要具體周到,并能充分的發(fā)揮其他各位班干部及其他學(xué)生干部的長處,要做到能恰如其分的分配工作,以使得活動的效果更好。

7、我們在做好各項學(xué)生干部工作的同時,也要兼顧自己的學(xué)習。

可惜這學(xué)期我并沒有完全處理好學(xué)習與工作兩者之間的關(guān)系,把過多的精力和時間投入到各項學(xué)生干部工作當中!導(dǎo)致了部分科目成績的下滑!沒能在學(xué)習上給同學(xué)們做一個好榜樣,希望在以后的工作和學(xué)習中加以改進。我所做的學(xué)生干部日常工作部分內(nèi)容:

這學(xué)期我把我的工作重心由以前的前臺工作大都轉(zhuǎn)為做一些后勤工作及一些基礎(chǔ)性的工作!可以說,我這學(xué)期所制作的這些工作表也基本上把我們大學(xué)三年的幾乎所有需要用到的表格都已經(jīng)全部做好了!以后如果交什么文件的話,——至多只需在原有文件的基礎(chǔ)上稍微做一些修正就行了!為使下學(xué)期能夠更好地組織和開展各項學(xué)生干部工作,在此我有必要對本學(xué)期所做的工作做一下匯總,匯總?cè)缦拢?/p>

一、竭盡全力做好班上各項基礎(chǔ)工作及后勤工作

1、做好各項學(xué)生干部工作文件的所有工作?。ò嗟?、團委學(xué)生會的、華師本科班的、組織部的、03/ 04/ 05/ 06/ 07屆外語系各班班長、團支書、團干、班干等通訊錄、工作表、e-mail、qq號碼總集合表??)等各種word文檔和電子表格等。

類型有:(考勤登記表、成績登記表、簽到表、班干部表、老師聯(lián)系方式表、綜合測評表、成績排名表、宿舍長表、以及包含幾乎全部通訊信息——如qq號、家庭電話、地址、郵編等等信息的通訊錄表、身份證表、還有班上成員就業(yè)信息資料表??等等因工作需要而衍生出來的各種各樣、變幻無窮的表格及文檔?。┻^程包括:(通知——組織——填寫——輸入——打印——核對——更改——重新打印——重新檢查——逐漸完善——復(fù)印——分發(fā)——共享——長期及時更正完善——重新打印出來并復(fù)印分發(fā)——網(wǎng)上的上傳共享??等等這些一連串的瑣碎的過程)!共享包括:(打印出來的紙張的分發(fā)以及電子版的網(wǎng)上共享)!

2、共享各種“勞動成果”——做好各種學(xué)習資料的共享工作。(比如

4、6級以及各課程的學(xué)習資料、復(fù)習資料的分發(fā)共享等工作)。 過程包含:(傳閱、填表、登記、制作、打印、復(fù)印、分發(fā)、發(fā)郵件、上傳共享以及長期的完善修改并及時通知或重新制作發(fā)放等等一連串的過程)

二、當老師授課時遇到電腦故障以致課程不能順利進行時,積極并盡力協(xié)助老師調(diào)試、修理好電腦所發(fā)生的各種故障,以使課程能夠順利進行。

三、

做好公共郵箱、qq群共享頁面的長期管理以及維護更新工作。

(如用手機話費申請開通280mb容量的網(wǎng)易優(yōu)盤!pop3離線收(轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://,請保留此標記。)信功能、“郵箱伴侶”功能等,以及在網(wǎng)易優(yōu)盤、qq群共享頁面里長期及時上傳、更新、共享各種學(xué)生干部所需工作表、文檔及各種學(xué)習資料等)

過程包含:(收集、整理、輸入、上傳、完善、宣傳、共享等過程)

四、做好各項學(xué)生干部通知工作。 方式包括:(飛信通知、信息通知、電話通知、郵件通知等)

五、逐漸將我的qq空間、網(wǎng)易博客里改變?yōu)閷W(xué)生干部工作的不可或缺的補充部分。(如在我的qq空間、網(wǎng)易博客里發(fā)布一些時間要求并不是很緊急的與學(xué)生干部工作相關(guān)的通知以及發(fā)布一些共享學(xué)習資料等。并逐漸把其轉(zhuǎn)換為與同學(xué)們分享、交流、溝通的空間及平臺!以便于與同學(xué)們更好地聯(lián)系!)

六、熱心地幫助老師、同學(xué)修電腦和解答電腦方面的難題。

我所做的其他各項學(xué)生干部工作部分內(nèi)容: 1.迎接新生

積極熱情地接待了新來的師弟師妹,樂于助人

2.綜合測評

做好我們06商英一班的綜合測評的各項工作。

3.黨校學(xué)習

在學(xué)習之余,我們班委會還積極組織班上同學(xué)參加入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習

4.校運會

我代表我們班以及系部參加了學(xué)院第六屆校運會的3000米長跑總決賽,并獲得學(xué)院“優(yōu)秀運動員”獎。

5.積極參加各項義務(wù)除草勞動

不怕苦、不怕累、不怕臟,在各項義務(wù)除草勞動做好先鋒模范作用

6.組織好班上的拉拉隊工作

比如在專題研討比賽以及圣誕平安夜舞蹈等各項比賽中,積極組織做好班上的拉拉隊等各項工作,給班上參賽同學(xué)以更多的信心與支持!

7、做好各項評選工作

比如做好各項獎、助學(xué)金等評選的通知和組織工作,如做好三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、助學(xué)金、勵志獎學(xué)金的各項評選的通知、組織工作以及申請表的填寫方式等!

8、積極組織并參加學(xué)院的各項比賽

比如學(xué)院的定向越野,我參加的隊取得了學(xué)院第五名?。犆白分痍柟狻保┝_勁儀、鄭曉娟她們所參加的隊也為班上取得第十七名的好成績!

班級目前所存在不足:

在取得可喜進步的同時,也存在一些不足。個別同學(xué)的心思未能集中到學(xué)習上來,學(xué)習氣氛不夠濃厚;班干部的作風還有待提高等等,希望在未來的一學(xué)期里整合我們班級各方面的力量把我們的班級建設(shè)得更好。不足如下:

1、有些極個別同學(xué)班級榮譽感不強

2、班級有時不夠活躍,缺乏一種沖勁。

3、具體分工不是很明確,分工有時不是很合理。 總結(jié):

作為團委學(xué)生會的一員以及班長,我有責任做好各項學(xué)生干部工作,以更好地為大家服務(wù)。我會努力提高自己的能力,豐富自己的知識。盡快發(fā)現(xiàn)不足,做好與大家的溝通的工作,盡我所能地把我們的班級建設(shè)得更好!“當成長的年輪刻進緣分的痕跡,我們在如歌的日子學(xué)會了珍惜;而當友誼在珍惜中越發(fā)芳香,一個暖暖的名字就要溢滿胸膛?!笔前。』厥走@學(xué)期,我們一路走來;一路上,無論汗水還是歡樂都已成為美麗的記憶。明天還會在路上,相信我們會因為一直在努力而感到充實與自豪。為了06商英一班的美好明天,讓我們一起努力奮斗吧!附上:

一、班級獲獎情況

二、個人獲獎情況

三、組織部各項工作內(nèi)容

四、我的聯(lián)系方式

一、班級獲獎情況:

1、專題研討比賽中羅勁儀組(成員:羅勁儀,陳勝梅,李冰)拿了第一名

2、專題研討比賽中我們班獲得最佳拉拉隊獎第一名!

3、圣誕平安夜舞蹈大賽,我們班獲得第二名。

4、專題研討比賽徐敬文組(成員:沈少萍徐敬文陳錦娜)拿了 “優(yōu)秀獎”

希望大家再接再(轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://,請保留此標記。)厲,在下學(xué)期爭取更高的成績。

二、個人獲獎情況:

國家勵志獎學(xué)金 學(xué)校獎學(xué)金 預(yù)備黨員 三好學(xué)生 優(yōu)秀運動員 優(yōu)秀共青團員

我將不懈努力,努力在下學(xué)期爭取更好的成績。

三、組織部各項工作內(nèi)容

我們組織部這學(xué)期所做的部分工作如下:

1、迎接新生

2、做好入黨積極份子的通知培訓(xùn)工作

3、建立全系團員花名冊,4、指導(dǎo)各支部做好對要求入團積極份子的培養(yǎng)和考察工作。

5、配合學(xué)院共同做好迎評促建準備工作,努力完成院系交給的其他任務(wù)。

6、組織團員進行民主評議。

7、做好團內(nèi)考評、匯總工作。

8、做好團費收繳相關(guān)工作,辦理好相關(guān)的手續(xù)。

9、整理本學(xué)期團委檔案。

10、整理外語系在校各位入黨積極分子的入黨檔案文件。

本屆學(xué)生會在成立之后,在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處、團委老師的具體指導(dǎo)和支持下,充分發(fā)揮學(xué)生會“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能,在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下,經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力,不斷拓寬工作領(lǐng)域,創(chuàng)新工作模式,改進工作方法,整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃,我回首往昔,比照今天,真是感慨萬千:從過去的經(jīng)驗淺薄到現(xiàn)在的游刃有余,從過去的手足無措到現(xiàn)在的成竹在胸,從過去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩,不論是我自身還是國華學(xué)生會,都發(fā)生了驚人的、可喜的并取得了顯著的成績,這些成績是有目共睹的,我相信其他各部多有詳細的總結(jié)說明,現(xiàn)我就即將我們的工作不足之處總結(jié)如下:

一、學(xué)生會各個部門之間缺乏充分的交流和溝通,致使學(xué)生會的一些大的活動,組織工作不能完全到位,缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進一步提高。

二、部分主要干部不能從宏觀的角度上把握學(xué)生會的整體工作,使學(xué)生會工作不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動。比如參加學(xué)院辯論賽出現(xiàn)的問題。

三、我們沒有完全解決“學(xué)生會”的遺留問題。學(xué)生會在各年級的影響力很不均勻,年級之間的鴻溝依然存在,這是制約學(xué)生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。

四、對同學(xué)們的意見的收集、處理以及上傳,我們還沒有一個嚴密的機制來保證反應(yīng)的迅速。

五、學(xué)生會在學(xué)校的學(xué)生工作中,并沒有處在真正的主動位置上。“學(xué)生的事情學(xué)生做”,這在很多普通的學(xué)校都得到承認,更何況是在我們這所志在培養(yǎng)精英人才的學(xué)校呢?老師組織的活動再完美,再精彩,也不能算是真正的學(xué)生活動;學(xué)生組織的活動,哪怕辦得再差,也是一次有益的嘗試。

任期已近半載,我會再接再厲,吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新,與時俱進。學(xué)生會將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下,積極工作,爭取在我系學(xué)生會的歷史上留下值得回味的印跡。

歲月荏苒,流年偷換,2010年元旦的到來無聲的告訴每一個人2009年已經(jīng)成為回憶了,作為計算機學(xué)院與軟件學(xué)院的學(xué)生會副主席,自上任以來,在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助下,在廣大同學(xué)的鼓勵與支持下,我積極配合學(xué)生會主席開展學(xué)院內(nèi)的各項學(xué)生工作,按時保效的完成主席分配的各項工作任務(wù),并且有效協(xié)調(diào)學(xué)生會各個部門順利的完成各項工作,同時積極響應(yīng)學(xué)校各項活動,認真完成各項本職工作,在短暫的兩個月中,學(xué)習到了人生中不可或缺的經(jīng)驗與教訓(xùn),接下來簡單的談?wù)勥@學(xué)期的工作。

從一名學(xué)習部部長到學(xué)生會副主席的轉(zhuǎn)變,不僅僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變,同時也是工作思想、方法也轉(zhuǎn)變;如何更好的完成一個角色的轉(zhuǎn)變,領(lǐng)導(dǎo)老師給以明確的指導(dǎo),我也是按照老師的指示開展自己在學(xué)生會的工作,工作也有很多的成果,同時也有不足之處:

一、工作下放的問題。比如:例如在英語四六級經(jīng)驗交流會的舉辦,大學(xué)生辯論賽的舉辦等工作中,總是認為學(xué)習部部長不會做,做不好,自己親自做有些工作,以至于身心疲憊,這一點有待改善。

二、各部門工作協(xié)調(diào)問題。由于學(xué)生會活動眾多,工作任務(wù)安排下去,有些部門的部長工作不到位,影響學(xué)生會整個工作的有效進行,這個是需要改善的地方。學(xué)生會工作需要各個部門相互合作,作為副主席合理的組織協(xié)調(diào)各個部門的工作,讓學(xué)生會工作有條不紊地進行是重要的。

三、時間安排問題。學(xué)生會工作繁多瑣屑,需要在學(xué)生會上花費很多時間,這樣學(xué)習時間就會有所減少,為了有些工作甚至犧牲學(xué)習時間,耽誤了學(xué)習;由于不能夠很好的處理兩者的關(guān)系,總是心里有種莫名奇妙的擔心,不能安心于學(xué)習和學(xué)生會工作。我將會盡力處理好現(xiàn)在面臨的困難,盡快解決這個問題,爭取做一個合格的學(xué)生會干部。

四、語言表達問題:由于個人性格及做事風格的緣故,不愛講話,說話比較直接,再加之性格帶有孤傲成分,給人感覺有點盛氣凌人,有點官威,對于學(xué)生會這個為廣大同學(xué)服務(wù)的組織來說這個是要不得的,自從發(fā)現(xiàn)這一個缺點以來,我總是積極主動改變自己這一個毛病,主動和同學(xué)們交流,并讓同學(xué)們向自己提意見,有些同學(xué)說我講話不會笑,總是很嚴肅;我認為嚴肅不嚴肅,笑與不笑是需要分場合的,我認為開會是很正式的,所以同學(xué)們總會感覺不茍言笑、嚴肅、孤傲的樣子,因為同學(xué)們主要是在開會時見到我,其實在平時學(xué)習和生活中我也會笑的;今后,我會爭取在工作態(tài)度方面有所改善,爭取做一個溫和的學(xué)生會副主席。

以上是我在學(xué)生會這一學(xué)期工作的簡單總結(jié)。在過去的一學(xué)期里,我們?nèi)〉昧撕芏喑煽?也得到了老師和同學(xué)們的認可.但是同時我們也深深明白我們自身仍舊存在許多不足之處,在此也簡單總結(jié)如下,以便改進和完善:

一、學(xué)生會的組織建設(shè)還需要進一步加強。

二、學(xué)生會干部工作的主動性和積極性還有待進一步提高。

三、學(xué)生活動質(zhì)量需要更進一步的提高。

總之:感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師對學(xué)生會工作的支持和幫助、感謝學(xué)生會全體干部干事的辛勤付出、感謝全體同學(xué)對學(xué)生會各項活動的支持和參與。學(xué)生會工作無小事,事事都不能懈怠。我只有不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我的工作做得更好,才能更好地服務(wù)同學(xué);在過去的學(xué)期里,我腳踏實地做了一些工作,但由于自己的水平和經(jīng)驗不足,還存在著一定的問題。在新的一年里,我還要繼續(xù)努力,爭取取得更大的成績。最后希望學(xué)生會在新的一年里能夠繼續(xù)進步,開創(chuàng)新的局面,創(chuàng)造新的成績。

的個人工作總結(jié)及計劃篇五

xx月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

xx月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?,F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習?!安徽医杩谡曳椒ā?,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出的努力,在這段工作中,我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用的激情投入到工作中去。

xx月我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括xx這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,xx月我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有xx和我,xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習,共同進步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。

對于xx月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:

1、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的'客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。

總而言之,希望xx月我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

的個人工作總結(jié)及計劃篇六

時間在光影的變換中悄然流逝,新的開始又會到來。這一刻我也很激動。但是面對20xx,一整年的`工作,我也有自己的總結(jié),希望能為20xx,畫出一個完美的結(jié)局,為新的20xx,貢獻自己的熱情和希望。以下是我對自己一年成功工作的總結(jié):

在這一年里,我取得了很大的進步,在個人生活、工作和追求中感受到了自己的變化。比如性格逐漸溫和,與同事溝通時不再強勢,在與領(lǐng)導(dǎo)的合作中也表現(xiàn)出自己的變化。總而言之,這些小方面足以證明我的成長。從另一個角度來說,正是因為工作態(tài)度的改變,我收獲了更多。在這一年里,我對每一項任務(wù)都更加認真,既不毛躁,也不推卸責任。我自己的錯就是我自己的錯,不是我自己的我也不會承認。

我認為只有每個人都承擔起自己的責任,我們公司才會更加團結(jié),部門里的每個同事才會更加注意自己的缺點和優(yōu)點。這對我們公司的成長是有益無害的??傊?,這一年我變化很大,我覺得領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該看到我的成長。這里的收獲是,我可以把自己的小事情做好,不出錯,不惹麻煩,給工作帶來價值。

首先就是我應(yīng)該要更加注重合作意識,因為我個人從小到大都是比較獨立的,做事也比較獨來獨往,往往注重孤行提高效率。但我漸漸大發(fā)現(xiàn),有些事情是一個人做不來的,比如說我們平時采購遇到的一些搬運問題,這都是我們需要一個團體共同協(xié)商才能解決的問題。這個“合作”問題,讓我越來越認識到自己在一些方面上做的確實不是很好,比如有時候因為一些小事和同事無法達成統(tǒng)一,會出現(xiàn)一些小漏洞。懂得合作,我們才有一個更好的晉升空間,我們部門之內(nèi)的關(guān)系也才會更加和諧。

20xx年就快抵達到我們的眼前了,其實也有一些小的焦慮,我怕自己在新的一年中,無法做到今年這么好。我是一個很害怕后退的人,但我既然害怕后退,我就一定會鞭策自己更加往前,不再做一個不敢看前方的人。我要一步步穩(wěn)穩(wěn)向前,以今年為一個基礎(chǔ),準備明年更好的工作,創(chuàng)造屬于我的財富和價值。

的個人工作總結(jié)及計劃篇七

20xx年已經(jīng)過去,在這將近一年的時間中我透過努力的工作,收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際,我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好,自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到xxxx公司工作的,在銷售部從事過銷售計劃工作半年后,轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗的,缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,僅憑著對銷售工作的熱情,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。透過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,此刻對市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的`需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的潛力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

我從9月份開始從事于銷售顧問這項工作,也取得了一些成績,在9月份,我一共銷售了10臺車;在10月份,因為參加培訓(xùn),在杭州出差,也為公司銷售了6臺車。相繼的11、12月份,不僅僅在廣州、上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,回到公司認真工作,總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗后,在11月12月各賣了10臺車。總之,在我從事銷售顧問的四個月中,一共銷售了36臺車,平均每月銷售9臺車,也到達了自己的預(yù)期目標,感謝公司帶給了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值。但在新的一年中,還需要對自己嚴格要求,以下是我自己在新的一年中對自己需要改善的地方:

首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費心理,引導(dǎo)顧客進行消費,錯失了很多機會。作為我們xxxx的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我務(wù)必努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,注意自己銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xxxx賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們xxxx店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,更樹立起我們xxxx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車的車型,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,透過理論上對自己這大半年的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標,將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

的個人工作總結(jié)及計劃篇八

為抓好社區(qū)黨員干部現(xiàn)代遠程教育學(xué)習培訓(xùn),確保遠程教育工作取得效果,根據(jù)區(qū)委遠程辦及街道相關(guān)要求,制定興業(yè)社區(qū)20__年社區(qū)黨員干部現(xiàn)代遠程教育學(xué)習培訓(xùn)計劃。

一、教學(xué)目的

經(jīng)過開展有計劃的學(xué)習培訓(xùn)活動,進一步提高社區(qū)黨員干部政治理論水平和工作本事,深入理解科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),及時學(xué)習和把握黨和國家的方針政策和法律法規(guī),進一步強化社區(qū)基層組織建設(shè),努力提高社區(qū)黨員干部的綜合素質(zhì)。

二、教學(xué)時間

平均每月集中學(xué)習不少于3次以上,每次1個學(xué)時,每學(xué)時10-20分鐘,學(xué)習培訓(xùn)時間定在每個月的周五政治理論學(xué)習日,特殊情景可適當提前或推后,全年累計48小時以上。對社區(qū)居民開放根據(jù)實際靈活安排,每周不少于2天。在保證教學(xué)學(xué)時情景下可調(diào)整學(xué)習培訓(xùn)時間或增加教學(xué)資料。

三、參訓(xùn)人員

社區(qū)在編干部、公崗、巡邏員、黨員、居民代表、巷道長、居民小組長、治安信息員及部分居民。

四、培訓(xùn)類別、學(xué)時和效果

(一)政治教育類(13小時)

政策法規(guī)。主要包括發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟和社會事業(yè)政策;國家基本法律制度;先進團體和人物事跡等方面的資料。

經(jīng)過學(xué)習,切實增強黨員干部貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性、堅定性;切實加強黨員干部黨性修養(yǎng),樹立和弘揚良好作風;深化對社區(qū)黨建和社區(qū)建設(shè)的理解,牢固樹立為民依法辦事的意識。

(二)社區(qū)服務(wù)類(15小時)

主要包括:勞動保障、就業(yè)和再就業(yè)、家政服務(wù)、技能培訓(xùn)、養(yǎng)老、醫(yī)療保險、法律援助等方面的知識。

經(jīng)過學(xué)習,利用社區(qū)“六站一室”,完善服務(wù)功能,更好的為居民開展全方位、綜合性服務(wù)。

(三)科普知識類(12小時)

主要包括:衛(wèi)生保健、優(yōu)生優(yōu)育知識、防災(zāi)減災(zāi)、低碳環(huán)保、節(jié)能減排、防病滅病、應(yīng)急等方面的知識。

經(jīng)過學(xué)習,讓黨員干部深入了解基本科學(xué)知識,進一步理解和掌握環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展的重要性,樹立禮貌健康的生活理念,爭做反對邪教、封建迷信和偽科學(xué),崇尚科學(xué)的好公民。

(四)文體娛樂類(8小時)

主要包括:革命歷史題材劇、紅色經(jīng)典影片、電視劇、歌曲、文藝小品等。

經(jīng)過學(xué)習,豐富黨員群眾的精神文化生活,革除陋習,崇尚新風,弘揚美德,展示新貌,提高生活質(zhì)量。

的個人工作總結(jié)及計劃篇九

在工作方面我一直都很清楚自己的不足,但跟隨著護士長等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習與實踐,更讓我認識到,作為一名護士,不僅要提高個人知識和能力,還要學(xué)會與病人溝通,體諒病人和家屬的情況。這樣才能順利完成自己的工作。

在這一年的工作中,我利用休息時間不斷磨練自己的業(yè)務(wù)水平,還參加了醫(yī)院的護理技能培訓(xùn),xx部的業(yè)務(wù)競賽等活動。這都讓我在個人能力上有了許多的提高。

但在此之外,我還經(jīng)常與身邊的同事和病人交流,細心觀察他們的工作和病人的需求,以此改進自身的服務(wù),讓病人能在我的護理工作中體會更多的關(guān)心和愛心。

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