品牌銷售策劃書(優(yōu)秀24篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-10 10:10:08
品牌銷售策劃書(優(yōu)秀24篇)
時(shí)間:2023-12-10 10:10:08     小編:紫衣夢(mèng)

詳盡總結(jié)在寫總結(jié)之前,我們需要明確總結(jié)的目的和要點(diǎn),以便更好地進(jìn)行總結(jié)。以下是經(jīng)過(guò)整理和歸納的一些相關(guān)總結(jié)范文,供大家參考。

品牌銷售策劃書篇一

1.幸福緣于收藏的玉石,傳承百年玉石文化,具有收藏價(jià)值。

2.尊貴獨(dú)享,傳承一世,習(xí)信堂珠寶與您一同評(píng)鑒玉石底蘊(yùn)。

3.玉世情緣,永恒增值--習(xí)信堂珠寶。

4.世界看緬甸,中國(guó)看習(xí)信,習(xí)信堂,真翡翠!

5.與玉器結(jié)下一世情緣,帶來(lái)是永久增值空間。

6.玉世情緣,代代相傳--習(xí)信堂珠寶。

7.與玉器結(jié)下一世情緣,好的玉器作品是值得代代相傳,從而側(cè)面闡述無(wú)限的升值空間。

8.帶上的不僅是美麗,更是品味,習(xí)信堂珠寶,值得大家愛戴(帶)。

9.“緣”于心動(dòng),有“心”人的選擇。

10.愛情恒久遠(yuǎn),感動(dòng)永相隨。

品牌銷售策劃書篇二

二、銷售目標(biāo)。

銷售xxx系列酒1000箱;。

三、促銷政策。

四、營(yíng)銷方式。

xxx酒專場(chǎng)小型品鑒會(huì)。

五、營(yíng)銷用酒支持。

2、原則上要求,單場(chǎng)小品會(huì),xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;。

3、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn):

(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒:xxx;。

(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒:xxx;。

(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品:xxx;。

六、獎(jiǎng)勵(lì)政策。

(一)單箱銷售獎(jiǎng)勵(lì)——針對(duì)單場(chǎng)訂貨會(huì)。

1、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上,按40元/箱的'標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上,按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上,按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、所有銷售獎(jiǎng)勵(lì),直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的發(fā)起單位;。

(二)分公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);。

(三)省公司進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)期間,按照貴州省公司進(jìn)貨量,給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下:

進(jìn)貨300箱以上,60箱搭贈(zèng)1箱;。

進(jìn)貨500箱以上,50箱搭贈(zèng)1箱;。

進(jìn)貨800箱以上,40箱搭贈(zèng)1箱;。

七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

單場(chǎng)小品會(huì)銷售數(shù)據(jù),按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

品牌銷售策劃書篇三

1.簡(jiǎn)約自然,快樂分享。

2.永葆真情,幸福如愿。

3.珠光寶氣,終生福艷。

4.美麗留存,快樂相伴。

5.你我結(jié)緣,幸福心間。

6.一顆真心永作伴。

7.美麗欣妍,快樂心愿。

8.選擇欣妍,真愛你我連。

9.選擇欣妍,真愛將手牽。

10.愛她,就送bolly,真品質(zhì),真生活。

11.愛你一生不變,鉑寶利。

12.愛需要表達(dá)出來(lái),你是我今生的摯愛。

13.寶緣世界,利享大眾。

14.鉑寶麗,讓“飾”界更美麗!

15.鉑寶利,戴出人生新(心)篇章。

品牌銷售策劃書篇四

提高銷售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形象及知名度!

活動(dòng)時(shí)間。

20xx年10月14日至20xx年10月21日。

活動(dòng)地點(diǎn)。

新華中學(xué),所有百好超市店面。

活動(dòng)主題。

激情時(shí)刻、共飲百事。

活動(dòng)內(nèi)容。

凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))。

一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))。

二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))。

三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))。

四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。

活動(dòng)配置。

宣傳海報(bào):x展架2個(gè),(擺放在新超市)。

宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。

活動(dòng)費(fèi)用。

由重慶百事天府飲料有限公司提供。

活動(dòng)事項(xiàng)。

1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

3、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。

品牌銷售策劃書篇五

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò)于依賴;。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

品牌銷售策劃書篇六

1.福泰珠寶,珠光寶氣。

2.福隨一生,愛如泰坦。

3.無(wú)名等待有名福泰福泰鉆戒。

4.真情永不變,福泰珠寶見。

5.璀璨人生,因?yàn)橛心恪?/p>

6.最重要的是你在我身邊。

7.最美的磚給最愛的你。

8.有福泰,有真愛。

9.鉆石很長(zhǎng)久,代表我和我。

10.情比金堅(jiān),只需一克拉。

品牌銷售策劃書篇七

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?!焙头磧A銷的對(duì)象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來(lái)者居上",中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路,中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的,而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來(lái)越高,低價(jià)的則越來(lái)越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里,中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

品牌銷售策劃書篇八

1847年卡地亞(cartier)成立于法國(guó)巴黎,具有168年的歷史。

通過(guò)為歐洲王室制作精美首飾而走向世界,成為現(xiàn)今世界上少數(shù)幾個(gè)家喻戶曉的珠寶品牌,更被譽(yù)為“皇帝的珠寶商”,在全世界125個(gè)國(guó)家開有超過(guò)200家門店。

卡地亞設(shè)計(jì)風(fēng)格以崇尚自然題材見長(zhǎng),美洲豹系列首飾自上世紀(jì)50年代問世以來(lái)可謂經(jīng)久不衰。

2.蒂芙尼。

蒂芙尼(tiffany&co)是一間于1837年開設(shè)的美國(guó)珠寶和銀飾公司。

從1837年至今,蒂芙尼一直就是美國(guó)珠寶名門,也是中國(guó)顧客最熟悉的品牌之一。1960年好萊塢著名女星奧黛麗赫本出演的《蒂芙尼早餐》就是以tiffany命名的。

蒂芙尼是美國(guó)設(shè)計(jì)的象征。以愛與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題而風(fēng)譽(yù)了近兩個(gè)世紀(jì)。它以充滿官能的美以及柔軟纖細(xì)的感性滿足了世界上所有女性的幻想和欲望。

3.寶格麗。

寶格麗(bvlgari)于1884年成立于意大利的羅馬。

全世界的女性都喜愛寶格麗的產(chǎn)品,最著名的要數(shù)好萊塢影星伊麗莎白·泰勒。

寶格麗大膽?yīng)毺?、尊貴古典,均衡地融合了古典與現(xiàn)代特色,突破了傳統(tǒng)學(xué)院派設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)條,以希臘式的典雅、意大利的文藝復(fù)興及19世紀(jì)的冶金技術(shù)為靈感,創(chuàng)作出寶格麗的獨(dú)特風(fēng)格。

4.梵克雅寶。

梵克雅寶(vancleef&arpels)其實(shí)是夫妻倆的姓氏組成的品牌名,于18成立于法國(guó)巴黎。

梵克雅寶的過(guò)人之處就在于其對(duì)寶石鑲嵌工藝的不斷研究,改進(jìn)和創(chuàng)新。其獨(dú)創(chuàng)的“無(wú)縫”鑲嵌技術(shù)至今仍讓其保持領(lǐng)先,大面積的鑲嵌小顆寶石形成完美平面甚至是曲面,讓人一眼就能認(rèn)出是梵克雅寶的手藝。

5.海瑞溫斯頓。

1932年海瑞溫斯頓(harrywinston)成立于美國(guó)。

多年來(lái)以其精湛的鉆石鑲嵌工藝而成為人們心中最知名的珠寶品牌之一。

伊麗莎白女王、溫莎女公爵等王室貴族,及好萊塢知名影星,都是海瑞溫斯頓珠寶的偏愛者。甚至世界上很多著名鉆石都是經(jīng)過(guò)海瑞·溫斯頓來(lái)完成鑲嵌的,其中最有傳奇性的要數(shù)hope(希望)藍(lán)鉆。

6.寶詩(shī)龍。

寶詩(shī)龍(boucheron)是由年僅28歲的設(shè)計(jì)師boucheron于1858年在法國(guó)成立的品牌。

寶詩(shī)龍?jiān)诎屠枳顣r(shí)尚的皇家宮殿區(qū)開設(shè)精品店,設(shè)計(jì)了許多貴重的珠寶首飾、腕表和香水?,F(xiàn)如今,寶詩(shī)龍成為一個(gè)國(guó)際化品牌,在全球各地開設(shè)精品店,并始終保持高級(jí)珠寶和腕表的精湛制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格。

寶詩(shī)龍堅(jiān)持品牌獨(dú)特的傳統(tǒng)內(nèi)涵,成為大膽奢華的現(xiàn)代珠寶首飾的代名詞。

7.御木本。

御木本(mikimoto)是由御木本幸吉先生于1893年創(chuàng)始的。

來(lái)自日本的`品牌御木本從養(yǎng)殖珍珠起家。1893年成立的御木本一直是海水養(yǎng)殖珍珠的帶頭人。如今,該品牌不僅以其珍珠的品質(zhì)著稱,其珍珠首飾的設(shè)計(jì)也讓人嘖嘖稱道。

由于文化的親緣性,更加?xùn)|方化的設(shè)計(jì)讓其在亞洲大行其道。

8.格拉夫。

格拉芙1960年成立于英國(guó)倫敦。

格拉夫是高級(jí)珠寶的翹楚,從原石的搜尋、精工的切割、經(jīng)典的設(shè)計(jì)以及對(duì)各種頂級(jí)寶石的采用,均不外求。自六十年代那時(shí)候開始,格拉夫品牌已善于運(yùn)用各種素材來(lái)制作珠寶,而以黃鉆來(lái)襯托其它鉆石或?qū)毷?,格拉夫更是?dāng)中的佼佼者。格拉夫先生驕傲地說(shuō):“全世界七成以上的黃鉆都來(lái)自于格拉夫。”

9.伯爵。

從1874年誕生以來(lái),伯爵一直秉承“永遠(yuǎn)做得比要求的更好”的品牌精神,將精湛工藝與無(wú)限創(chuàng)意融入每一件作品中,同時(shí)優(yōu)先發(fā)展創(chuàng)意和對(duì)細(xì)節(jié)的追求,將腕表與珠寶的工藝完全融合在一起。

其中經(jīng)典的玫瑰花造型相信您一眼就能認(rèn)出來(lái)。

10.德米尼亞。

1924年,enricograssidamiani在意大利成立了一間小型的工作室。

華麗的珠寶設(shè)計(jì)風(fēng)格,讓他的名聲迅速擴(kuò)張,成為當(dāng)時(shí)許多極具影響力的家族所指定的專屬珠寶設(shè)計(jì)師。在他死后,他的傳人在依循傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格之外,添加了摩登與流行的創(chuàng)意元素,還將工作室轉(zhuǎn)型成為珠寶品牌,并且以獨(dú)特的lunette(半月型鉆石鑲嵌)技法重新詮釋出鉆石光芒。

品牌銷售策劃書篇九

3調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,問卷調(diào)查等。

4調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,觀察為輔;。

5調(diào)研形式:?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問。

1)街頭訪問:

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問:

專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查:

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。

品牌銷售策劃書篇十

我司為答謝賣場(chǎng)一直對(duì)本公司的'支持,現(xiàn)為提升賣場(chǎng)銷量,共盈共利,同時(shí)回顧新老客戶,特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u場(chǎng)舉辦如下活動(dòng):

二.活動(dòng)人員:3人,其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。

三.活動(dòng)具體方案:

xx品牌(叫賣方式促銷)。

1.凡在活動(dòng)期間,購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。

2.購(gòu)xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。

3.購(gòu)xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

4.購(gòu)xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。

5.購(gòu)xx產(chǎn)品,達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。

1.購(gòu)該賣場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。

2.購(gòu)清一面膜買一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。

現(xiàn)代品牌(以免染為主):

1、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。

2、購(gòu)彩色免費(fèi)加工。

3、所有產(chǎn)品買一送一。

以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送。

免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng):免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。

請(qǐng)賣場(chǎng)給予支持!

品牌銷售策劃書篇十一

二、活動(dòng)目標(biāo)。

通過(guò)在xx各個(gè)學(xué)校,街市的宣傳、促銷活動(dòng),提高xxx的認(rèn)知度,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)xx的認(rèn)可和信任。并通過(guò)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng),樹立xxx品牌關(guān)心百姓健康,關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高xxx的美譽(yù)度、和諧度。

三、綜合分析。

1、企業(yè)概況。

2、產(chǎn)品概況。

3、市場(chǎng)分析。

xx本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同。

4、消費(fèi)者分析。

xx人民較為樸實(shí),注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,xxx的標(biāo)價(jià)能夠讓人接受,xxx的品牌還在發(fā)展,正在逐步走進(jìn)人們的生活,它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間,它是中國(guó)人自己的品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國(guó)人的品味。

四、基本活動(dòng)程序。

1、在20xx年1月1日至3日期間,在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個(gè)街市宣傳,讓人們重新了解它。

2、進(jìn)行促銷活動(dòng),價(jià)格適當(dāng)下調(diào),

3、重新裝潢,以一個(gè)新的外貌面向群眾,從視覺上起到一個(gè)很好的`宣傳效果。

4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹xxx的特點(diǎn)。

5、舉辦新聞發(fā)布會(huì),并當(dāng)面表示今后xxx的利潤(rùn)的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品,在以后會(huì)進(jìn)場(chǎng)有類似的公益活動(dòng)。

五、傳播與溝通方案。

1、在活動(dòng)開始前1周開始通過(guò)海報(bào),傳單,報(bào)刊進(jìn)行宣傳,并表明以后對(duì)希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。

2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹。

3、裝潢要有新特色,引人注意,并能反映xxx的最新動(dòng)態(tài)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

宣傳單一萬(wàn)份,500元;海報(bào)100份,200元;活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬(wàn)元;聘請(qǐng)高素質(zhì)職員,50元每人每天;發(fā)布會(huì)禮儀,場(chǎng)地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用,10000元。

七、預(yù)算效果。

活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15-16萬(wàn)元之間,只要活動(dòng)安排的當(dāng),通過(guò)多方面的宣傳,讓品牌再次進(jìn)入人們視野,產(chǎn)生一種潮流,讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過(guò)的時(shí)候會(huì)留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心,在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象,達(dá)到事半功倍的良好效果。

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品牌銷售策劃書篇十二

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;。

3、泗水:同滕州。

4、嶧城:尚未解決。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:

1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。

辦事處運(yùn)作的具體事宜:

1、管理辦事處化,人員本土化;。

2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;。

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;。

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過(guò)也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在xx年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

品牌銷售策劃書篇十三

買方向賣方訂購(gòu)下列產(chǎn)品,雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議:

序號(hào)________________________。

商品編碼________________________。

商品名稱及規(guī)格________________________。

單位________________________。

數(shù)量________________________。

單價(jià)________________________。

金額________________________。

合計(jì):人民幣(大寫)。

運(yùn)輸方式:送貨上門。

代發(fā)貨運(yùn)。

買方于______年______月______日將貨款匯至賣方銀行帳號(hào)。

買方于______年______月______日前預(yù)付定金,前結(jié)清貨款。

四、本合同有效期為個(gè)月,但已發(fā)的貨,合同仍然有效,直至貨款結(jié)清為止。

五、如在本合同期內(nèi)不能付清貨款,買方按貨款總額的`______‰一天支付違約金給賣方,同時(shí)不給予享受本公司所有的一切優(yōu)惠政策。

六、買方收到貨物的____小時(shí)內(nèi)必須將貨物檢驗(yàn)完畢,并和賣方隨貨出庫(kù)單(“客戶聯(lián)”和“回執(zhí)聯(lián)”)核對(duì),如發(fā)現(xiàn)諸如水漬、外包裝毀壞等可能導(dǎo)致產(chǎn)品受損的情況,應(yīng)于收到貨物后四十八小時(shí)內(nèi)書面通知賣方,在此期限內(nèi)買方?jīng)]有提出書面異議,賣方將視同買方收妥貨物。

品牌銷售策劃書篇十四

在大家熟視無(wú)睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾,并且把婚慶消費(fèi)市場(chǎng)中一個(gè)不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元,轉(zhuǎn)變成為一個(gè)關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。

品牌獨(dú)立化經(jīng)營(yíng),包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì),名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時(shí)間,給企業(yè)帶來(lái)了2860萬(wàn)元的直接銷售營(yíng)業(yè)額,完成預(yù)定目標(biāo)3000萬(wàn)元的95%。

金麗沙公司在喜糖市場(chǎng)的占有率從無(wú)到有,已經(jīng)接近1%。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào),第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回,利潤(rùn)率比行業(yè)平均水平高出8%。

消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化,到產(chǎn)生購(gòu)買行為,再到自發(fā)的口碑傳頌,只用了短短一年的時(shí)間,回訪批發(fā)市場(chǎng)第一喜的經(jīng)銷商后,把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn),因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過(guò)25%。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場(chǎng)獲得第一品牌的美譽(yù)。

第一喜糖果品牌策劃案對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是:退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈,開創(chuàng)了糖果市場(chǎng)一個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分方法。

這一案例對(duì)傳統(tǒng)文化的理解和傳承,對(duì)婚慶市場(chǎng)消費(fèi)特征的透徹了解,對(duì)傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新,并不是無(wú)中生有的差異化,而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場(chǎng)所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品,將會(huì)在喜糖市場(chǎng)引起一場(chǎng)渠道變革。

糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家,全年銷售總量不到二百萬(wàn)噸,營(yíng)業(yè)額不到200億元,人均年消費(fèi)僅有0、8公斤左右,與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯,屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)。糖果市場(chǎng)連續(xù)多年整體銷售下滑,唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。

金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境,可謂內(nèi)憂外患。

從內(nèi)部條件看,金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力,硬糖生產(chǎn)能力較弱,軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩,分銷深度不足,終端動(dòng)銷能力有限。同時(shí),形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適,以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

從外部環(huán)境看,金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏:

“雅客”強(qiáng)練外功,揮霍明星效應(yīng),通過(guò)廣告投入帶動(dòng)產(chǎn)品通貨,市場(chǎng)表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著,是為拉動(dòng)型品牌攻略。

“徐福記”不事廣告,專修內(nèi)力,通過(guò)多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭(zhēng)奪,達(dá)成自己的銷售目標(biāo),市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)定,是為推動(dòng)型品牌攻略。

“金帝”內(nèi)外兼修,不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力,而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重,市場(chǎng)份額高而且較為安全,價(jià)格透明、合作門檻高,是為整合型品牌攻略。

與這些大品牌相比,“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ),但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無(wú)優(yōu)勢(shì),依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場(chǎng),屬于保守型市場(chǎng)策略。

此時(shí)此刻,答案脫口而出——結(jié)婚!喜糖!

糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下:

有口味之分,如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖;

有口感之分,如軟糖,硬糖,酥糖,橡皮糖、棉花糖;

有年齡之分,如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果;其實(shí)糖果原本就屬于兒童。

有包裝形態(tài)之分,如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。

但是,一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖,竟然沒有入列!喜糖可以是任何品類,也可以是任何口味和口感的糖果,這樣一種特殊身份的糖果,反而找不到它在傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分中的位置了。

帶著這個(gè)令人興奮而又充滿疑惑的課題,把握公司進(jìn)入了一個(gè)似曾相識(shí),但從未涉足的領(lǐng)域。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)每年約1000萬(wàn)對(duì),每天約2、5萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,每天喜糖平均銷售約100萬(wàn)斤,零售價(jià)約1000萬(wàn)元/天,一年以300天計(jì)算,相當(dāng)于一個(gè)30億元的單品類市場(chǎng)。這意味著,任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20%,就是3--6個(gè)億,比中國(guó)最大的4個(gè)手表企業(yè)營(yíng)業(yè)額總和還要大。

小產(chǎn)品,孕育大市場(chǎng)!

這個(gè)結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費(fèi)的幾個(gè)特征:

購(gòu)買喜糖通常不是新郎新娘的工作(慣例是男方家庭購(gòu)買,少則幾十斤,多則上百斤)

購(gòu)買場(chǎng)所通常不在零售大賣場(chǎng)(批發(fā)市場(chǎng)約占90%)

購(gòu)買者和食用者完全分離(買的不吃,吃的不買)

反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌,只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動(dòng)作,但是,做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè),作為一個(gè)喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡(jiǎn)單,金絲猴這個(gè)品牌名稱在喜糖市場(chǎng)上先天不足,聽上去看上去怎么也不像是一個(gè)和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔,徐福記,雅客,馬大姐,嘉頓,金冠,金帝等品牌。

還有個(gè)別做的好一點(diǎn)的品牌都是喜鋪品牌,兼顧婚慶活動(dòng)代理,并非單一糖果品牌,主要靠外加工,自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷,而且也只做巧克力,不做普通糖果。

消費(fèi)者需要品牌,尤其是喜糖的品牌,但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌,也沒有滿意的包裝(除了大紅色,就是大喜字,十分單調(diào))大多數(shù)人的選擇,就只有價(jià)格說(shuō)了算。難怪批發(fā)市場(chǎng)喜糖生意如此紅火。

把握公司得出了如下結(jié)論:

喜糖市場(chǎng)沒有獨(dú)立的品牌

喜糖市場(chǎng)沒有全國(guó)性的品牌

喜糖市場(chǎng)沒有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌

潛在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)說(shuō)明,喜糖有足夠大的空間發(fā)揮,他們要做的就是如何匹配好資源,選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是,他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做:

(1)做剛不做柔

把糖果市場(chǎng)一分為二,區(qū)分為剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動(dòng),柔性消費(fèi)需要?jiǎng)傂岳瓌?dòng)。對(duì)于缺乏廣告投放優(yōu)勢(shì)的金麗沙公司,選擇剛性消費(fèi)市場(chǎng)更適合其資源條件。

(2)做群不做單

在現(xiàn)有資源的約束下,金麗沙公司無(wú)法在任何一個(gè)單品上突破,所以需要一個(gè)核心概念,將多個(gè)品種打包在內(nèi),形成相對(duì)的渠道滲透張力和終端動(dòng)銷勢(shì)能,從而支持其年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。

(3)做熟不做生

金麗沙公司沒有能力也不可能進(jìn)行市場(chǎng)再教育,只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大,使之成為潛在杠桿因素,撬動(dòng)渠道和終端的可能性就會(huì)很大。

隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌:

這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動(dòng),他們大叫,我們要開專賣店,馬上就開,立刻就開!小產(chǎn)品,果然需要大創(chuàng)意!

品牌設(shè)計(jì):喜氣洋洋

品牌名稱:領(lǐng)先占位

在結(jié)婚喜慶中,聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等,如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖,金麗沙公司需要率先占位,力爭(zhēng)做喜糖市場(chǎng)第一品牌。品牌名稱必須直接,而且不能有任何歧義。

“第一喜”,再?zèng)]有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng),一看就懂,一聽就明。沒有歧義,沒有空檔,有效防止了后來(lái)者的跟進(jìn)(相信誰(shuí)也不愿意做第二喜)。

色彩設(shè)計(jì):鴛鴦蝴蝶

把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體,意在讓人們?cè)谇楦信c視覺上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾,從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫,十分搶眼,從眾多喜糖中脫穎而出。

產(chǎn)品設(shè)計(jì):炮衣糖彈

喜慶的日子里,都會(huì)有鞭炮陪伴,結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果,可待客,可禮贈(zèng),可裝飾。把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里,在拉開繩子取出糖果的一剎那,讓客戶砰然心動(dòng)。

第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語(yǔ)的力量,每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ur的哲理,每一

張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過(guò)程的步驟和祝賀吉言,充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過(guò),成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。

渠道設(shè)計(jì):獨(dú)樹一幟

喜糖的主要銷售渠道不在零售市場(chǎng)。在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場(chǎng)低。最關(guān)鍵的是,沒有一家糖果廠商會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定,只要第一喜在批發(fā)市場(chǎng)的形象包裝一出現(xiàn),絕對(duì)就是最搶眼的。這對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍,銷售額不超過(guò)一億元,決不進(jìn)入零售市場(chǎng),防止被大品牌過(guò)早發(fā)現(xiàn)。

價(jià)格設(shè)計(jì):品牌溢價(jià)

第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)而不進(jìn)入零售市場(chǎng),而批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格普遍偏低,低的只有3-4元/斤,中等價(jià)格在5-6元/斤,高的也就在8元左右/斤,最高單價(jià)都不會(huì)超過(guò)10元/斤。所以,他們采取的定價(jià)策略是:在批發(fā)市場(chǎng)上比最高價(jià)位的糖果高出20-30%,個(gè)別形象產(chǎn)品還要高出40-50%。

這種定價(jià)的主要目的,一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值,二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤(rùn)空間,激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心(他們本來(lái)是因?yàn)樨潏D便宜而來(lái)的,結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果,難免忍不住好奇心看一眼,或許就會(huì)因此而改變?cè)瓉?lái)的想法,因?yàn)樵瓉?lái)的想法就是在沒有選擇情況下的無(wú)奈之舉)。

把握公司為此進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,在批發(fā)市場(chǎng)分別對(duì)商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測(cè)試。顧客對(duì)第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期,對(duì)價(jià)格完全失去敏感,聽完描述,看到包裝設(shè)計(jì)都會(huì)問,什么時(shí)候可以上市?而商販對(duì)于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇,對(duì)價(jià)格定位沒有異議,因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。

把握公司推出了以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動(dòng):

1、送一包糖

在婚姻登記處設(shè)點(diǎn),新人登記就可送出一包糖,上面可以貼上該登記處的名簽,以降低入場(chǎng)障礙,提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖,凡參加者均獲得一包喜糖,深化品牌認(rèn)知,創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。

2、編一本書

編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》,按暢銷書的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場(chǎng)推廣,使之成為暢銷書,快速提升第一喜品牌知名度。

3、冠一個(gè)名

冠名電視速配節(jié)目。

4、請(qǐng)一個(gè)人

在條件成熟時(shí),聘請(qǐng)一個(gè)公眾認(rèn)可的新好男人代表,如濮存昕或陸毅作為形象代言人。

5、建一個(gè)庫(kù)

委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)代表性城市進(jìn)行主題為“中國(guó)城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查,建立甜蜜指數(shù)庫(kù),每年發(fā)布一次。

第一喜糖果項(xiàng)目,在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化,這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是,初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個(gè)事實(shí)——對(duì)于喜糖這個(gè)特殊的產(chǎn)品,批發(fā)市場(chǎng)也可以進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng),批發(fā)市場(chǎng)的品牌展示效果更好,成本最低。

另外,在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意,也顯示了策劃人對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)場(chǎng)所的熟悉程度和高超的智慧,為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。

第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動(dòng)機(jī)在于,把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式,了解批發(fā)市場(chǎng)所占的消費(fèi)比重超過(guò)90%,所以,才能做到主動(dòng)放棄零售市場(chǎng),專攻批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的通透了解和對(duì)自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動(dòng)機(jī)。

通過(guò)第一喜,把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個(gè)新的品類——其實(shí)原本就客觀存在,但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時(shí),建立了喜糖批發(fā)市場(chǎng)第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪市場(chǎng),把握公司首先對(duì)喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃,其次,對(duì)包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì),再次,對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新,形成了一整套的品牌注冊(cè)保護(hù)體系,一次性注冊(cè)了20個(gè)產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí),在市場(chǎng)推廣中低調(diào)出擊,不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過(guò)早介入的時(shí)間。

品牌銷售策劃書篇十五

(1)、規(guī)模。

(2)、實(shí)力。

(3)、發(fā)展速度。

(4)、發(fā)展目標(biāo)。

2、品牌概況

(1)、品牌產(chǎn)生的背景。

(2)、品牌文化。

(3)、品牌市場(chǎng)定位:主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等

(4)、品牌的整體推廣計(jì)劃

(5)、品牌的賣點(diǎn)

(6)、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

(7)、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。

調(diào)研:

1、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境:市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。

2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率

4、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況

5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣

7、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位

8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度

1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),填寫評(píng)價(jià)表,逐項(xiàng)打分,淘汰不符合要求的,最后優(yōu)先出最佳的備選。

2、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量,以備淘汰和優(yōu)選。

3、對(duì)已確定的備選商場(chǎng),要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案,做出開業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。

品牌銷售策劃書篇十六

摘要:朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)本來(lái)是反時(shí)尚和反保守的,而今朋克獨(dú)有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計(jì)中。時(shí)裝設(shè)計(jì)師們把朋克服裝的不同元素運(yùn)用于設(shè)計(jì)中,為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費(fèi)群體是相當(dāng)龐大的,我針對(duì)年輕人進(jìn)行了一次細(xì)致的調(diào)查問卷,內(nèi)容涉及年輕人對(duì)朋克元素的接受程度等一些方面。

關(guān)鍵詞:朋克;服裝設(shè)計(jì);調(diào)查;消費(fèi)力量;趨勢(shì)分析。

研究近代以前的服裝流行趨勢(shì),我們可以看出,當(dāng)時(shí)的時(shí)尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的,平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會(huì)來(lái)決定的。社會(huì)逐漸民主,生活水平逐漸提高,批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級(jí)定制,基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化,朋克風(fēng)格就是在這一時(shí)期流行起來(lái)的,典型的街頭元素融入上流時(shí)尚的例子。

一些國(guó)際大師,在自己的發(fā)布會(huì)上也經(jīng)常運(yùn)用朋克元素,英國(guó)服裝設(shè)計(jì)師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”,她的設(shè)計(jì)中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽(yù)為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計(jì)師之一。她敢于向傳統(tǒng)時(shí)尚挑戰(zhàn),改變傳統(tǒng)服飾美學(xué),把朋克作為一種新的服裝設(shè)計(jì)元素,這種對(duì)傳統(tǒng)美的公然挑釁,卻能使這種反時(shí)尚成為了一種新的風(fēng)格和時(shí)尚。

朋克的服裝和飾品,在我國(guó)服裝市場(chǎng)上比較少,而且價(jià)格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧,但卻是心有余而力不足。現(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價(jià)格要比別的商品要高,可以說(shuō)是一種高消費(fèi)的時(shí)尚元素。所以這是一塊很大的空缺,可以創(chuàng)造一個(gè)朋克服飾品牌,而且在消費(fèi)上專門針對(duì)年青一族。朋克的服裝主題很吸引人,它能給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力,它能以一種獨(dú)特的方式吸引我們年輕消費(fèi)群,也就是最大的消費(fèi)群體。

朋克其實(shí)是起源于音樂,當(dāng)時(shí)的英國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī),大量工人面臨失業(yè),朋克音樂家們用簡(jiǎn)單的旋律,用自己特立獨(dú)行的裝扮來(lái)凸顯自我,證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同,更是一種對(duì)時(shí)尚和時(shí)髦的抗拒和反叛,由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格(punkstyle)。他們主張diy,把廉價(jià)服裝和布料進(jìn)行二次加工,使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格,他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品,穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號(hào)安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長(zhǎng)筒襪、馬丁靴等等。

現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流,它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性,但它大量的模仿朋克,也大大推動(dòng)了朋克元素在服裝市場(chǎng)中的發(fā)展。

開發(fā)一個(gè)具有朋克元素的服裝品牌是勢(shì)在必行的,根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查,服裝大多數(shù)是以休閑、運(yùn)動(dòng)、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會(huì)經(jīng)常撞衫,另類點(diǎn)的樣式就更少了。我對(duì)年輕人的服裝消費(fèi)進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查,從對(duì)比中得知,所有消費(fèi)群體最先看的款式占50%;其次價(jià)格占25%,年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母,因此會(huì)因?yàn)閮r(jià)格糾結(jié)于買與不買;再次品牌知名度占15%,年輕人看價(jià)格合理基本不看做工,所以做工只占17%,不是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的基本不太懂面料,所以面料只占3%。

綜上所述,完全凸顯出年輕消費(fèi)群體比較看重服裝的款式價(jià)格,過(guò)度追求名牌等諸多因素,他們的消費(fèi)觀中感性遠(yuǎn)大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時(shí)尚品牌做了個(gè)品牌策劃:

1.品牌的概念:以朋克元素為主,在選擇設(shè)計(jì)師方面,需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師,最好出國(guó)留過(guò)學(xué)的,接觸過(guò)西方尤其是歐洲的事物。進(jìn)入公司后,會(huì)大量組織學(xué)習(xí)朋克元素,而且對(duì)那些有個(gè)性的國(guó)際設(shè)計(jì)師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。

2.品牌風(fēng)格:另類時(shí)尚風(fēng)格,這個(gè)品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個(gè)系列,系列完全是限量版,即使是同一款式,它也會(huì)有細(xì)微的變化。在面料選用上會(huì)穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等,對(duì)傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工,毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法,采用斜裁剪,多層次裁剪。在制作方面,不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝?cè)谝黄稹E滹椃矫妫簾晒馍拈L(zhǎng)筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長(zhǎng)腿襪,金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項(xiàng)鏈等等。

3.品牌年齡定位:定在20——28歲,保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個(gè)女孩都滿意。

4.品牌形象的推廣:品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在,服裝發(fā)布會(huì)不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來(lái)直觀傳達(dá)給在場(chǎng)觀眾,并且還為時(shí)尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面,在宣傳方面也要做計(jì)劃。

5.品牌價(jià)格定位:根據(jù)品牌的年齡定位,我們看到這一年齡段的女孩,大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生,都是靠父母供給的生活費(fèi)進(jìn)行服裝消費(fèi),還有少數(shù)的已工作的女孩,但都是初入社會(huì),月薪也相對(duì)大齡女性也要少。所以我們針對(duì)這一特點(diǎn),根據(jù)一些年輕人的牌子:only、優(yōu)衣庫(kù)、zara等,以它們的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),有些款式甚至要再低一些,這樣會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6.品牌的服務(wù):提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù),都是可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)的,一般顧客在挑選服裝的時(shí)間都會(huì)較長(zhǎng),而且可能攜帶家屬子女,所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位,凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì),除了基本的銷售知識(shí),禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N售的不僅僅是服裝,更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面設(shè)計(jì):品牌的店面要有特點(diǎn),服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一,烘托店內(nèi)氣氛,吸引更多消費(fèi)者入內(nèi),從而提升銷售業(yè)績(jī)。和媒體廣告相比,店面設(shè)計(jì)是否貼切該品牌的風(fēng)格,顯得十分重要。

時(shí)尚的服飾永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費(fèi)者的心理,才能有效地滿足他們?cè)丛床粩嗟南M(fèi)要求,這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。

年輕人將是未來(lái)中高檔時(shí)尚消費(fèi)的主力軍,更是主導(dǎo)時(shí)尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以,朋克元素的服飾未來(lái)是非常光明的',投放到年輕人的消費(fèi)圈,其實(shí)不只是收獲年輕人的市場(chǎng)空間,對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義。

品牌銷售策劃書篇十七

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷,更偏重于個(gè)體品牌的信任嫁接,所以我們要更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就要打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。打造個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)品牌,首先還是要肚子里有貨,換句話說(shuō),你能拿出來(lái)的東西,有別人主動(dòng)甚至是搶先來(lái)買單。當(dāng)然了,37網(wǎng)絡(luò)在本文中說(shuō)的打造個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌,不是針對(duì)大眾化的娛樂名人品牌,也不是線下有一定名氣的傳統(tǒng)企業(yè)開展整體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,而是從個(gè)人出發(fā),專注于某一領(lǐng)域某個(gè)行業(yè),打造自己的網(wǎng)絡(luò)名人品牌形象。

首先當(dāng)然是需要好好定位一下自己,主攻哪一個(gè)領(lǐng)域。要想打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌,首先你得有讓別人認(rèn)可你的資本,這個(gè)資本就來(lái)源于你專注的領(lǐng)域。從品牌的角度考慮的話,那就要求自己有品牌的實(shí)力,也就是成為專家或高手。這里的領(lǐng)域可以是已有行業(yè)的某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,也可以是自己創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)新的領(lǐng)域。若是細(xì)分領(lǐng)域,需要了解這個(gè)領(lǐng)域的前輩和高手,不斷學(xué)習(xí)和提升自己;若是自創(chuàng)領(lǐng)域,需要建立一套體系,自成一家,當(dāng)然這個(gè)比較難,前期需要大量的鋪設(shè)工作,而一旦做起來(lái)了 ,你就是第一。

也許有人會(huì)說(shuō)定位市場(chǎng),其實(shí)37網(wǎng)絡(luò)的看法不是定位市場(chǎng),而是定位具有某個(gè)群體特征的人群。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,你定位的這個(gè)人群其實(shí)很分散,并非處在一個(gè)市場(chǎng)里。第一點(diǎn)要求我們把自己打造成某一個(gè)領(lǐng)域的專家/高手,但其實(shí)這是一個(gè)相對(duì)的概念。前提是定位自己領(lǐng)域所包含的用戶群體,有哪些特征,什么水平,你的專家形象必須能滿足這個(gè)群體的需要,而并非一定是行業(yè)內(nèi)的頂尖高手。

在宣傳自己個(gè)人品牌之前,還有一步是適當(dāng)包裝自己。不是說(shuō)讓你虛構(gòu)頭銜忽悠人,而是不能太隨便,不能一開口就讓人感覺很low的感覺,需要在文案、設(shè)計(jì)一系列動(dòng)作上做到形象標(biāo)識(shí)統(tǒng)一(別一個(gè)平臺(tái)和另一個(gè)平臺(tái)形象完全迥異),專業(yè)性強(qiáng)(要有專業(yè)深度,但不是滿口術(shù)語(yǔ)故意讓人聽不懂),以此來(lái)樹立個(gè)人品牌形象。這樣可以更利于品牌傳播。不過(guò)37網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站診斷認(rèn)為要注意的一點(diǎn)是,即便是包裝自己專業(yè)了,也不是讓你不接地氣,沒個(gè)人味。在一個(gè)精細(xì)領(lǐng)域一直鉆研,有自己獨(dú)立的思想體系,能發(fā)表專業(yè)又能讓人接受(聽得懂)的觀點(diǎn)。

準(zhǔn)備好了內(nèi)功,下一步就是選擇相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),打造自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營(yíng)之旅了。如今互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了幾乎全方位的展示平臺(tái),不管你是擅長(zhǎng)寫文章,擅長(zhǎng)說(shuō)話,還是擅長(zhǎng)編輯視頻,不管你是哪方面的高手(前提是能夠向外展示出來(lái)),都有相應(yīng)的平臺(tái)可供你注冊(cè)使用。比如你選擇寫作領(lǐng)域,就在一些寫作平臺(tái),各大博客,自媒體網(wǎng)站,閱讀網(wǎng),大站專欄等平臺(tái)開通賬號(hào)。比如你選擇seo行業(yè),那么可以選擇站長(zhǎng)網(wǎng),seo網(wǎng)站、論壇,部分cms論壇,部分網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等。選擇好自己的平臺(tái),注冊(cè)認(rèn)證甚至開通支付功能完成一系列基礎(chǔ)工作。

這點(diǎn)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是堅(jiān)持了。要想輸出價(jià)值,一天兩天,一月兩個(gè)月可能都沒問題,但若堅(jiān)持半年以上,源源不斷輸出自己的價(jià)值,還是有一定難度的,很多人輸就輸在這一點(diǎn)上。堅(jiān)持輸出價(jià)值,是在每一天每一次輸出中都要有最低的標(biāo)準(zhǔn),比如專業(yè)性標(biāo)準(zhǔn),用戶體驗(yàn)度標(biāo)準(zhǔn),形象展示標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人立場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持輸出不容易,這就要求個(gè)人不斷學(xué)習(xí),總結(jié)沉淀;在個(gè)人品牌打造上,有時(shí)候可以跨界(比如相關(guān)領(lǐng)域延伸擴(kuò)展),但絕對(duì)不能越界(比如觀點(diǎn)、思想的紅線)。

我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳,會(huì)逐漸奠定自己的專家基礎(chǔ)。然而我們不能形單影只,而是要和自己領(lǐng)域或者相關(guān)領(lǐng)域的高手結(jié)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,要找到大牛的聯(lián)系方式太簡(jiǎn)單了。然而困難的不是怎樣找到,而是怎樣認(rèn)識(shí)他們。認(rèn)識(shí)不是你單向認(rèn)識(shí)他們,和他們溝通過(guò)幾句話,而是讓高手認(rèn)識(shí)認(rèn)可你這個(gè)人。你作為一個(gè)新人想認(rèn)識(shí)他們,通常只有兩個(gè)方式:通過(guò)利益加入高手的圈子,通過(guò)價(jià)值讓高手認(rèn)可你。比如后者,當(dāng)你的價(jià)值逐漸體現(xiàn)出來(lái)后,會(huì)吸引高手的注意的,當(dāng)你奠定了一點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)名氣基礎(chǔ)的時(shí)候,只要主動(dòng)接觸,坦誠(chéng)熱心,總能和他們建立初步的信任關(guān)系的;和高手結(jié)識(shí),一方面會(huì)給自己拓展思路和人脈,另一方面也會(huì)為以后的雙贏合作奠定很好的基礎(chǔ)。

品牌銷售策劃書篇十八

1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在__糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)__個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

二、針對(duì)性策略。

針對(duì)現(xiàn)狀,__前最緊迫的事情有以下三個(gè):。

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)__個(gè)品牌的認(rèn)知;。

2、打開知名度;。

3、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過(guò)廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為__接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的,有利于糾正消費(fèi)者對(duì)__品牌認(rèn)知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

___路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃。

一、店鋪周邊環(huán)境分析。

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng).

2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.

3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.

4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說(shuō),每天買月餅的人挺多的.

二、活動(dòng)的方案。

1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來(lái)的中秋節(jié)而做,月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存,減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

2、活動(dòng)的對(duì)象:活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群,這主要是出于對(duì)__品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng),和家庭消費(fèi)。

3、活動(dòng)的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,主要是告知消費(fèi)者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.

4、活動(dòng)的內(nèi)容。

1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。

2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到__有的資源和材料,計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。

a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求,或提及活動(dòng),可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券,在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí),可參加活動(dòng),這樣一可以提前備貨,二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間,這主要是考慮到周末大部分人不用上班,而中秋節(jié)臨近,正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的時(shí)機(jī),所以人會(huì)比較多,這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員,專門負(fù)責(zé)介紹__品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。

3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集:店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料,重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量,這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

5、活動(dòng)所需要的材料:

a、傳單:包括活動(dòng)宣傳傳單,公司產(chǎn)品介紹傳單,月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單。

b、商品準(zhǔn)備:月餅,禮品等。

c:飲用水:這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面,有兩個(gè)桌子,這可以用來(lái)為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,可以作為談判、休息等用途。

d:其他。

6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。

注意:

1、門店門口不大,注意安全。

2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅,不適合過(guò)多的人。

3、注意和城管和工商局溝通好。

4、注意活動(dòng)刺激的力度。

5、注意人員的安排必須到位,不能有空白點(diǎn)。

6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。

活動(dòng)必須有針對(duì)性,所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。

品牌銷售策劃書篇十九

1二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………。

21、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………………………………………。

22、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………。

23、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析……………………………………………。

34、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素…………………………………………。

41、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估……………………………………。

42、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀…………………………………………………。

53、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道………………………………………6。

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分…………………………………………6。

5、競(jìng)品鋪貨率情況………………………………………………7。

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率………………………………………………7。

四、競(jìng)品分析……………………………………………………………7。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………………………………………8。

2、競(jìng)品質(zhì)量分析…………………………………………………8。

3、競(jìng)品價(jià)格分析…………………………………………………8。

4、競(jìng)品包裝分析…………………………………………………9。

5、競(jìng)品渠道分析…………………………………………………9。

6、競(jìng)品廣告分析………………………………………………10。

7、競(jìng)品促銷分析………………………………………………1。

1五、消費(fèi)者分析……………………………………………………1。

21、消費(fèi)者特征描述………………………………………………1。

22、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析…………………………………………1。

23、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析…………………………………………1。

34、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析…………………………………………1。

35、消費(fèi)者消費(fèi)心理………………………………………………1。

46、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析……………………………………1。

57、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度………………………………16。

8、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度………………………………………16。

9、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度………………………………………17。

六、品牌分析…………………………………………………………17。

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析……………………………………17。

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析………………………19。

3、本品牌知名度及美譽(yù)度……………………………………20。

4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究…………………………。

215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。

26、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較………………………2。

37、品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處………………………………2。

48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。

59、品牌swot分析……………………………………………26。

七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)…………………………………………………………28。

1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………28。

2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向………………………………28。

3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式………………………………30。

八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。

311、品牌核心價(jià)值定位…………………………………………。

312、品牌文化定位………………………………………………。

313、品牌形象定位………………………………………………。

324、品牌消費(fèi)群體定位…………………………………………3。

35、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位……………………………………3。

36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。

47、市場(chǎng)目標(biāo)……………………………………………………3。

58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。

9、定價(jià)策略……………………………………………………36。

10、競(jìng)爭(zhēng)策略…………………………………………………37。

11、市場(chǎng)策略…………………………………………………37。

九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。

1、形象建設(shè)…………………………………………………38。

2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。

3、終端建設(shè)…………………………………………………39。

4、品牌傳播…………………………………………………39。

5、銷售整合…………………………………………………40。

十、品牌維護(hù)………………………………………………………41十。

一、效果監(jiān)測(cè)……………………………………………………。

421、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目…………………………………………………。

422、監(jiān)測(cè)辦法…………………………………………………42。

品牌銷售策劃書篇二十

20__年12月25日——20__年2月13日。

_珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

通過(guò)_珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

主題活動(dòng):。

凡在_珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款_鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng):。

搖搖_珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來(lái)的`幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、_珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下:。

1-18號(hào)兌換利是包。

宣傳造勢(shì):。

(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是“_珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭pop:_展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

“利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;。

抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;。

展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):120元;。

宣傳頁(yè)(dm)元/張×1000份=500元;。

廣告宣傳費(fèi)約5000元;。

總計(jì):9050元。

品牌銷售策劃書篇二十一

供方:_____________(以下簡(jiǎn)稱甲方)。

購(gòu)方:_____________(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,簽訂本合同,共同信守。

(1)按國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn):

(2)按甲方提供的樣品質(zhì)量:

(3)按雙方協(xié)商確定的質(zhì)量要求:

(1)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

(2)按甲方提供的樣品包裝。

(3)按雙方協(xié)商的樣品包裝。

1、驗(yàn)收時(shí)間:___________。

2、驗(yàn)收地點(diǎn)為,按下面()標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(1)以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。

(2)以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。

(3)雙方約定的驗(yàn)收地點(diǎn)。

3、驗(yàn)收方法,按下面()標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。

(1)由甲方提供、出具的檢驗(yàn)證書。

(2)按雙方協(xié)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。

乙方應(yīng)于__________交付甲方合同總金額的__%作為定金。具體數(shù)額為_________元。

第六條付款日期及結(jié)算方式

1.(如交付定金)經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付剩余%貨款。

2.(如不交付定金)經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付貨款。結(jié)算方式為:

(1)支付寶。

(2)銀行匯款。

(3)現(xiàn)金(支票)(在此不適用)。

1、交貨地點(diǎn):

2、交貨方式為,按下面()標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。

(1)實(shí)行送貨的,甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往交貨地點(diǎn);。

(2)實(shí)行提貨的,運(yùn)費(fèi)由乙方自擔(dān);。

(3)實(shí)行代運(yùn)的,甲方應(yīng)按乙方的要求,選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具;。

1、甲方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定時(shí),甲方應(yīng)付違約交貨部分貨款的%違約金。甲方不能交貨的,應(yīng)返還乙方定金。(在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下)2、甲方逾期交貨的.,每日向乙方償付‰的違約金。第九條乙方的違約責(zé)任:

1、乙方在合同執(zhí)行中途退貨或無(wú)故拒收的,無(wú)權(quán)要求返還定金并應(yīng)賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。(在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下)。

2、按合同規(guī)定由乙方提貨的產(chǎn)品,甲方通知提貨而乙方逾期提貨的,除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按每日加收逾期提貨部分貨款‰(一般不低于3‰)的違約金以外,還應(yīng)承擔(dān)甲方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi),并承擔(dān)因此而造成的其它實(shí)際損失。

3、乙方未按合同期限付款的,應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款規(guī)定,每日向甲方償付合同總金額的‰的違約金。

4、乙方在驗(yàn)收期內(nèi),未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議,視為默認(rèn)。在驗(yàn)收期內(nèi),未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未提出書面質(zhì)量異議的,視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或其它原因拒收,應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管,不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收,乙方應(yīng)按期向甲方付款,如不按期付款,按延期付款處理。

1、甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí),應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由,經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后,可允許延期履行、部分履行或不履行,并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。甲方如由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格的,不以違約論。對(duì)該產(chǎn)品的處理辦法,可由甲乙雙方協(xié)商決定。

2、水產(chǎn)品因受氣候影響早產(chǎn)或晚產(chǎn)的,交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商,可適當(dāng)提前或推遲。

(1)供方所在地經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁。

(2)供方所在地人民法院提起訴訟。

1、本合同經(jīng)雙方簽章并在購(gòu)方向供方支付定金后生效(在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下)起生效,雙方履行完合同規(guī)定的義務(wù)后,本合同即行終止。

2、本合同一式肆份,雙方各執(zhí)貳份。

3、本合同未盡事宜,雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議,有關(guān)協(xié)議及雙方認(rèn)可的來(lái)往函件、傳真件等等,均為本合同的組成部分,與本合同具有同等的法律效力。

違約金或賠償金,應(yīng)在甲乙雙方商定的日期內(nèi)或有關(guān)部門確定責(zé)任后十天內(nèi)償付。否則,按逾期付款處理。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

品牌銷售策劃書篇二十二

名牌計(jì)謀是一個(gè)零碎工程,他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊(yùn),而不是內(nèi)在的包裝。

設(shè)定某品牌的告白促銷的五個(gè)方面與其功績(jī)結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡(luò):

1、重視力指數(shù);2、辨認(rèn)性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。

設(shè)定各項(xiàng)相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對(duì)其幾個(gè)有代表性的品牌播出的電視告白作為測(cè)試方式,我們使用促銷秀場(chǎng)的人活動(dòng)大的機(jī)會(huì),挑選100位消費(fèi)者休止目標(biāo)測(cè)試和深度訪談,對(duì)具有代表性的xx市的10家影樓休止測(cè)試。

各項(xiàng)指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值:指數(shù)=測(cè)試符合標(biāo)準(zhǔn)入數(shù)/總測(cè)試人數(shù)。

測(cè)試模型假定,各項(xiàng)目標(biāo)與告白的促銷力相聯(lián)絡(luò)數(shù)辨別為:告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認(rèn)性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局,我們得出,在異常的告白投放力度和媒體投放設(shè)想下,各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序,所以此次測(cè)試只是一種研究告白結(jié)果的實(shí)驗(yàn),但這一測(cè)試結(jié)局實(shí)在讓我們大為詫異并使我們對(duì)影樓告白傳布和品牌營(yíng)銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺。

很多測(cè)試者根本無(wú)法有效回憶影樓品牌稱號(hào);。

這一項(xiàng)的測(cè)試,提示了一些婚紗品牌的成功延長(zhǎng),同時(shí)還需求提拔,真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分,以進(jìn)步品牌的可托性。

很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計(jì)謀,這些計(jì)謀都能較勁好地獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和跟隨,因此愉悅性指數(shù)較高。

告白經(jīng)過(guò)訴求點(diǎn)或抽象傳染能多大程度激起消費(fèi)者的消費(fèi)渴求呢?影樓消費(fèi)者對(duì)此遠(yuǎn)沒有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費(fèi)者的消費(fèi)希望;同肘,良多測(cè)試者表示期望值得一試。

1、在影樓品牌營(yíng)銷上,獨(dú)有的品牌價(jià)值是經(jīng)過(guò)它的稱號(hào)包裝告白來(lái)完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營(yíng)銷,在影樓消費(fèi)市場(chǎng)上是多么行之有效。它們的測(cè)試指數(shù)得分最高。

2、同為品牌營(yíng)銷計(jì)謀較成功的品牌,但品牌的辨認(rèn)性還可更上一層樓,品牌價(jià)值還可開辟的更好。

3、測(cè)試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識(shí)性,耐人尋味,假如能再進(jìn)步產(chǎn)品的可托性,進(jìn)步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久,歷歷定牌情高其分析合作力。

4、渴想程度指數(shù)較低,提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺(tái)階,需求肯定精良的抽象定位,并了了能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的訴求目標(biāo)。

5、測(cè)試值偏低的品牌,品牌概念略顯不明白,貧乏內(nèi)涵和魅力,沒有降服力,倡議一種特征光鮮的文明消費(fèi)觀念。

6、品牌的衍生和延長(zhǎng)的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力,但這并不是說(shuō)我們就必定能最初在消費(fèi)者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。

7、訴求點(diǎn)和絕對(duì)粗陋的告白創(chuàng)意。并沒有達(dá)到影樓預(yù)期的說(shuō)服力,估量這種做法有大批浪費(fèi)影樓的告白費(fèi)。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無(wú)機(jī)的連絡(luò)起來(lái)。走豎立品牌抽象之路,但千萬(wàn)不要忘了以消費(fèi)心思研究為前提。

1、作為影樓品牌,您能否仍然覺得品牌稱號(hào)并不比其他行業(yè)來(lái)得次要?

2、您能否還在做自賣自夸?

3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?

4、您能否曉得您的品牌能供應(yīng)給消費(fèi)者以什么樣的品牌價(jià)值?

7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺得感性說(shuō)服結(jié)果更好嗎?

8、在您的告白中,您老是大叫大叫并且覺得如此較勁輕易讓人承受嗎?

9、假如您領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的心思需求,您能否曉得知足這些需求的技巧?

1o、您能否豎立了一個(gè)精練、了了、整合為一的品牌抽象?

12、您能否想過(guò),您的告白方式越多觀眾能記住的越少?

13、您做過(guò)關(guān)于消費(fèi)者對(duì)你品牌的評(píng)價(jià)查詢拜訪嗎?

品牌銷售策劃書篇二十三

甲方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)。

帳號(hào):

開戶行:

電話:

傳真:

地址:

乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

帳號(hào):

開戶行:

電話:

傳真:

地址:

經(jīng)雙方友好協(xié)商,甲方授權(quán)乙方在_________區(qū)域以_________級(jí)分裝廠的方式生產(chǎn)銷售甲方的_________產(chǎn)品。

第一條甲方將自身生產(chǎn)、銷售、代銷產(chǎn)品(以下統(tǒng)稱_______產(chǎn)品)的區(qū)域銷售權(quán)授予乙方。乙方按甲方要求在商定區(qū)域內(nèi)自行開設(shè)門店經(jīng)營(yíng)_______產(chǎn)品,該門店的規(guī)模、設(shè)施、設(shè)備等應(yīng)符合甲方要求,在指定范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng),銷售_______產(chǎn)品,為一定區(qū)域范圍內(nèi)的消費(fèi)者及_______業(yè)務(wù)人員服務(wù)。

第二條授權(quán)銷售的期限為_______年。

第三條乙方是在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)登記注冊(cè)的企業(yè)法人或組織,依法對(duì)自己的財(cái)產(chǎn)實(shí)行獨(dú)立核算,自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧。乙方應(yīng)依法經(jīng)營(yíng)。

第四條授權(quán)銷售商的地址為_______省(市)_______縣(市、區(qū))_______。如變更經(jīng)營(yíng)地址,應(yīng)事先征得甲方同意,并在甲方備案。乙方只能在授權(quán)店內(nèi)進(jìn)行_______產(chǎn)品的銷售活動(dòng),并嚴(yán)格按甲方的有關(guān)規(guī)定為_______________提供相關(guān)服務(wù)。

第五條甲方的權(quán)利與義務(wù)。

1、甲方有權(quán)要求乙方按甲方_______形象方案要求進(jìn)行店面的裝飾、裝修,費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

2、甲方有權(quán)要求乙方按甲方要求改進(jìn)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),學(xué)習(xí)、執(zhí)行甲方制定的有關(guān)服務(wù)規(guī)范等制度。

3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、檢查,并糾正乙方不符合甲方要求的方面,乙方應(yīng)全力配合。

4、甲方有權(quán)要求乙方執(zhí)行甲方制訂的全國(guó)范圍內(nèi)的統(tǒng)一零售價(jià)格,乙方不得私自打折銷售,對(duì)乙方私自打折銷售的行為甲方有權(quán)制止、扣除保證金,直至取消乙方經(jīng)銷商資格。

5、甲方有權(quán)要求乙方參與、執(zhí)行甲方制訂的全國(guó)范圍內(nèi)或區(qū)域范圍內(nèi)的各種銷售活動(dòng),乙方未經(jīng)甲方同意不得拒絕參與、執(zhí)行甲方的統(tǒng)一活動(dòng)。

6、甲方有權(quán)要求乙方執(zhí)行甲方規(guī)定的定貨時(shí)間與手續(xù),對(duì)乙方違反甲方規(guī)定的訂貨行為甲方有權(quán)拒絕,由此造成的損失由乙方承擔(dān)。

7、在未與乙方解除合同或未與乙方協(xié)商一致的情況下,甲方將不再在該區(qū)域內(nèi)開設(shè)授權(quán)經(jīng)銷商,以保護(hù)乙方的收益權(quán)。

8、甲方有權(quán)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)整乙方待遇。

9、甲方有義務(wù)通知乙方,甲方新近增加的產(chǎn)品,在甲方可以滿足乙方訂貨的前提下,甲方不得拒絕乙方的訂貨要求。

10、甲方有義務(wù)對(duì)乙方進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),除繳納培訓(xùn)必須的費(fèi)用外,不得額外收取費(fèi)用。

第六條乙方的權(quán)利與義務(wù)。

1、乙方有權(quán)要求甲方保持乙方在約定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷店獨(dú)自經(jīng)營(yíng)權(quán),即在約定區(qū)域內(nèi)沒有第二家授權(quán)經(jīng)銷店。

2、乙方在與其他授權(quán)經(jīng)銷店同等條件下,有權(quán)利享受同等待遇。

3、乙方有權(quán)要求參與公司在全國(guó)或授權(quán)經(jīng)銷店所在區(qū)域組織的涉及授權(quán)經(jīng)銷店的各種促銷活動(dòng)。

4、乙方有權(quán)要求甲方按雙方商定的日期、數(shù)量等供應(yīng)產(chǎn)品。

5、乙方有權(quán)要求甲方組織各種經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

6、乙方有義務(wù)執(zhí)行甲方制定的產(chǎn)品銷售價(jià)格,不得擅自更改銷售價(jià)格。

7、乙方不得轉(zhuǎn)讓授權(quán)經(jīng)銷資格。

8、乙方有義務(wù)執(zhí)行甲方制定的銷售政策;有義務(wù)按甲方的銷售規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)品銷售;有義務(wù)為甲方的優(yōu)惠顧客按甲方的有關(guān)規(guī)定提供服務(wù)。

第七條交貨和運(yùn)費(fèi)方式。

1、交貨時(shí)間:甲方在確認(rèn)貨款到賬后_____天內(nèi)發(fā)出貨物,若乙方訂貨超過(guò)___________件,甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發(fā)運(yùn)。

2、運(yùn)輸工具:經(jīng)甲乙雙方同意以經(jīng)濟(jì)安全的運(yùn)輸工具為主,運(yùn)輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定,但一天以上的長(zhǎng)途運(yùn)輸工具以火車運(yùn)輸為主。

3、費(fèi)用承擔(dān):本合同所列雙方結(jié)算價(jià)格已包含貨物運(yùn)到乙方所在地最近鐵路到站運(yùn)費(fèi)以及貨運(yùn)保險(xiǎn),到站后費(fèi)用,如中轉(zhuǎn)費(fèi)、掏箱費(fèi)、裝卸費(fèi)、短途運(yùn)輸費(fèi)等均由乙方自行承擔(dān)。

第八條產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。

第九條驗(yàn)收。

1、提貨驗(yàn)貨:乙方提貨時(shí),貨物破損低于3‰為正常運(yùn)輸破損,損失部分由乙方自行承擔(dān),如貨物破損超出3‰,應(yīng)憑鐵路部門和保險(xiǎn)公司有效證明文件三日內(nèi)書面通知甲方,甲方協(xié)助乙方進(jìn)行索賠,超過(guò)五日視為乙方無(wú)異議。

2、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后,產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。若無(wú)甲方書面簽章公文許可,甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等均由乙方自行承擔(dān)。

3、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認(rèn)書(傳真或郵寄)給甲方,并詳細(xì)列明所收貨物品項(xiàng)、數(shù)量及金額;收貨后三日內(nèi)未通知甲方,視為甲方交貨正確。

第十條結(jié)算方式。

乙方向甲方下達(dá)訂貨單(通過(guò)傳真),甲方確認(rèn)訂單;全款全貨。

第十一條售后服務(wù)。

甲方對(duì)設(shè)備保修一年,如屬產(chǎn)品質(zhì)量問題6個(gè)月內(nèi)包換。

協(xié)議期限:甲乙雙方合作期為_______年,自_______年______月______日至_______年______月______日,期滿后,此協(xié)議自動(dòng)失效,若需續(xù)簽合同時(shí),乙方需提前_______天申請(qǐng)辦理續(xù)簽手續(xù),乙方在該地區(qū)享有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

第十二條違約責(zé)任。

1、乙方違反本合同關(guān)于價(jià)格和區(qū)域的約定,可以根據(jù)約定處理。

2、雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約,對(duì)方可以依法追究其違約責(zé)任。

3、解除合同的書面通知到達(dá)對(duì)方,合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同,必須經(jīng)雙方協(xié)商一致,否則視為違約,賠償對(duì)方因此所受的損失。

4、其它違約責(zé)任按《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定精神執(zhí)行。

第十三條爭(zhēng)議的解決。

本協(xié)議旨在促進(jìn)雙方的`貿(mào)易往來(lái),在平等互利的原則上達(dá)成。如在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)與本協(xié)議有關(guān)的問題存在不同看法和見解,應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決,如通過(guò)協(xié)商未能達(dá)成一致,可通過(guò)_________仲裁委員會(huì)仲裁。

第十四條本協(xié)議及附件一式四份,均為正式文本,具備同等法律效力。對(duì)于本協(xié)議及附件未約定的內(nèi)容,以定購(gòu)單為準(zhǔn)。

第十五條本協(xié)議一經(jīng)雙方簽署,并在乙方支付首批貨款后生效,并代替以往雙方在口頭、書面上的任何表達(dá)、理解及承諾。

甲方(蓋章):

代表(簽字):

簽訂地點(diǎn):

簽訂日期:_________年____月____日

乙方(蓋章):

代表(簽字):

簽訂地點(diǎn):

簽訂日期:_________年____月____日

甲方:________________________。

經(jīng)銷商編號(hào):__________________。

地址:________________________。

聯(lián)系電話:____________________。

乙方:_______________________。

執(zhí)照號(hào)碼:____________________。

法人代表:____________________。

地址:________________________。

電話:________________________。

郵編:________________________。

電子郵件地址:________________。

甲方是根據(jù)中華人民共和國(guó)法律組成并有效存續(xù)的中國(guó)企業(yè)法人,根據(jù)乙方的申請(qǐng),甲方授權(quán)乙方為甲方的銷售加盟商,按甲方委托范圍幫助甲方推銷產(chǎn)品,為顧客提供服務(wù)。經(jīng)協(xié)商一致,雙方達(dá)成以下條款,以明確雙方權(quán)利與義務(wù),并共同遵守履行。

本合同所稱甲方之營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度是指甲方公布的《店鋪連鎖銷售政策》(附件一),及甲方以其他方式公布的,涉及乙方從事英尼克事業(yè)所應(yīng)當(dāng)遵守之業(yè)務(wù)準(zhǔn)則和紀(jì)律規(guī)范的總稱,以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度”。

1.甲方保證其為依法存續(xù),有權(quán)簽訂本合同的法人組織。

2.乙方保證其為任一形式法人,對(duì)英尼克產(chǎn)品有良好認(rèn)識(shí),所提供資料真實(shí)可靠。

3.乙方保證其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)完全符合中華人民共和國(guó)一切法規(guī)的規(guī)定。

4.乙方保證不從非甲方渠道獲得甲方產(chǎn)品,或私自組裝、銷售甲方產(chǎn)品。

5.如雙方已簽定《分銷商代理協(xié)議》或《終端經(jīng)銷協(xié)議》,雙方明確自本合同簽定之日起,上述合同同時(shí)失效。

自本合同簽訂之日起至第十二個(gè)月(以合同簽訂之日所在月為第一個(gè)月)最后一日止。

乙方在甲方現(xiàn)有銷售的地區(qū)從事下列受托事項(xiàng):

1.致力吸收產(chǎn)品知識(shí)與學(xué)習(xí)銷售技巧。

2.根據(jù)《店鋪連鎖銷售政策》致力于幫助甲方招商,吸引符合資格的法人加盟。

3.幫助甲方推廣產(chǎn)品,為顧客提供售前服務(wù)。

4.按甲方產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)推銷產(chǎn)品,在取得顧客訂單后,為顧客提供送貨上門等售后服務(wù)。

1.乙方結(jié)算價(jià)格按《店鋪連鎖銷售政策》所規(guī)定的折扣讓利與甲方結(jié)算。

2.乙方簽約后應(yīng)足額上交20xx元作為服務(wù)保證金。

3.乙方其他收益包括開店補(bǔ)貼、安裝維護(hù)費(fèi)和年終獎(jiǎng),按《店鋪連鎖銷售政策》所規(guī)定的相關(guān)條款與甲方結(jié)算。

甲方權(quán)利與義務(wù):

1.依照本合同規(guī)定按時(shí)與乙方結(jié)算。

2.監(jiān)督乙方依本合同及甲方的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及制度,充分履行本合同。

3.根據(jù)實(shí)際需要制定和修訂有關(guān)的營(yíng)運(yùn)細(xì)則或規(guī)章制度。

4.如乙方違反本合同的約定及甲方的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度,甲方有權(quán)提前終止本合同或根據(jù)公司處分等級(jí)制度的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理,包括但不限于口頭或書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)或扣除部分或全部收益,不予續(xù)約或立即終止合同等。

乙方權(quán)利與義務(wù):

1.法人代表簽署本合同并按合同要求,遵守甲方的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度,充分履行本合同規(guī)定的義務(wù),接受甲方監(jiān)督。

2.依照本合同規(guī)定與甲方結(jié)算。

3.遵守國(guó)家法律、法規(guī),遵守并執(zhí)行甲方所有運(yùn)用于乙方的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度和有關(guān)補(bǔ)充修訂。

4.乙方應(yīng)在本合同約定的范圍以內(nèi)為甲方辦理受托事務(wù),非經(jīng)甲方特別授權(quán),乙方無(wú)權(quán)代表甲方或甲方其他營(yíng)銷商或人員,乙方應(yīng)對(duì)其行為自行承擔(dān)法律責(zé)任,乙方在處理受托事務(wù)中受到的損失及對(duì)第三方造成的危害,由乙方自行承擔(dān)法律后果。

5.乙方不得詆毀甲方及其他營(yíng)銷商或人員,不得擾亂甲方及其他營(yíng)銷商或人員的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

6.乙方應(yīng)具備營(yíng)銷服務(wù)能力,資信良好,如在雙方簽訂本合同之前,已有其他甲方營(yíng)銷商與甲方簽約,則乙方不得在以已簽約的甲方營(yíng)銷商店鋪為中心的1500米半徑范圍內(nèi)開設(shè)或發(fā)展分店。

1.合同期限屆滿,雙方不再續(xù)約的,本合同自然終止。

2.如甲方不能按規(guī)定與乙方結(jié)算,乙方有權(quán)隨時(shí)單方終止合同并獲得合同期內(nèi)已產(chǎn)生的各項(xiàng)收益,乙方欲提前終止本合同的,甲方應(yīng)予允許,但乙方仍應(yīng)與甲方完結(jié)因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。

3.乙方不能充分履行本合同義務(wù),包括但不限于違反甲方的運(yùn)營(yíng)細(xì)則及規(guī)章制度的,甲方有權(quán)提前終止本合同,并與乙方結(jié)清因履行本合同產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù),因乙方違約給甲方造成損失的,甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

4.合同期滿,如乙方愿意與甲方續(xù)約的,應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約申請(qǐng),甲方對(duì)是否接受乙方續(xù)約申請(qǐng)保留最終審核權(quán)。

5.本合同期滿前,乙方如欲續(xù)約,應(yīng)當(dāng)按照甲方在相關(guān)企業(yè)資料上公布的要求辦理相關(guān)手續(xù),否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時(shí)續(xù)約的后果。

1.乙方不得以甲方職工、受托人和任何身份代表甲方發(fā)表、簽署任何文件或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。

2.乙方簽約前,已擁有包括英尼克產(chǎn)品介紹、營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度等資料,簽約時(shí)乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料,乙方同意并愿意遵守。

3.甲方應(yīng)保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性。但甲方可根據(jù)市場(chǎng)突變情況及國(guó)家新的政策要求,在事先征詢乙方意見基礎(chǔ)上,對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度作出相應(yīng)的調(diào)整,乙方若同意接受則雙方續(xù)約;否則,乙方有權(quán)對(duì)甲方的上述調(diào)整提出書面異議并要求終止合同和保護(hù)其在協(xié)議終止前的權(quán)益。

4.允許甲方為提升乙方的事業(yè)形象或表彰業(yè)績(jī),制作在各類英尼克資料中使用乙方從事為英尼克事業(yè)的圖文資料,對(duì)此雙方無(wú)需進(jìn)行協(xié)商。

因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛,雙方應(yīng)友好協(xié)商,協(xié)商不成,應(yīng)向甲方所在地仲裁委員會(huì)提出仲裁,若有一方不能接受仲裁結(jié)果,任一方可向甲方所在地人民法院起訴,本合同適用中華人民共和國(guó)法律。

甲方已提請(qǐng)乙方注意對(duì)本合同印制條款作全面、準(zhǔn)確的理解,并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說(shuō)明,簽約各方對(duì)本合同的含義認(rèn)識(shí)一致,本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方:____________乙方:_____________。

甲方代表:________乙方代表:_________。

簽訂日期:________簽訂日期:_________

品牌銷售策劃書篇二十四

1、調(diào)研目的2、調(diào)研時(shí)間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法分層抽樣法。

定量分析+定性分析5、調(diào)研形式街頭訪問售點(diǎn)訪問售點(diǎn)巡查。

6、調(diào)研對(duì)象區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者。

7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預(yù)算。

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及評(píng)估2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分5、競(jìng)品鋪貨率情況。

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率。

5、競(jìng)品包裝分析。

6、競(jìng)品渠道分析。

7、競(jìng)品廣告分析。

廣告投入。

選擇。

訴求重點(diǎn)表現(xiàn)形式。

8、競(jìng)品促銷分析。

促銷力度。

五、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征描述。

2、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析3、點(diǎn)分析。

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析5、消費(fèi)者消費(fèi)心理。

6、第一次購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析。

8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度10、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度。

11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的態(tài)度六、1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析3、本品牌知名度及。

4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位。

9、品牌swot分析品牌優(yōu)勢(shì)品牌劣勢(shì)品牌機(jī)會(huì)。

參照體系。

七、1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、品牌消費(fèi)群體定位。

渠道管理方案3、終端建設(shè)。

方案。

終端美化方案方案。

接觸媒體情況及媒體習(xí)慣傳播目的傳播策略。

訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)傳播形式。

傳播風(fēng)格及調(diào)性。

傳播載體。

媒體執(zhí)行時(shí)間。

媒介排期。

報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)廣播廣告文案。

十、十一、效果監(jiān)測(cè)1、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目品牌知名度。

品牌銷量。

消費(fèi)者品牌印象2、監(jiān)測(cè)辦法問卷調(diào)查。

訪談?wù){(diào)查。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/18405180.html】

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