隨著時(shí)光的流轉(zhuǎn)，總結(jié)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。寫一篇富有洞察力的總結(jié)需要我們關(guān)注關(guān)鍵問(wèn)題和挑戰(zhàn)。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，歡迎大家一起來(lái)欣賞。
品牌銷售策劃書篇一
二、銷售目標(biāo)。
銷售xxx系列酒1000箱;。
三、促銷政策。
四、營(yíng)銷方式。
xxx酒專場(chǎng)小型品鑒會(huì)。
五、營(yíng)銷用酒支持。
2、原則上要求，單場(chǎng)小品會(huì)，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;。
3、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：
(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品：xxx;。
六、獎(jiǎng)勵(lì)政策。
(一)單箱銷售獎(jiǎng)勵(lì)——針對(duì)單場(chǎng)訂貨會(huì)。
1、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的'標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的發(fā)起單位;。
(二)分公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);。
(三)省公司進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：
進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈(zèng)1箱;。
七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
單場(chǎng)小品會(huì)銷售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
品牌銷售策劃書篇二
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
品牌銷售策劃書篇三
1.福泰珠寶，珠光寶氣。
2.福隨一生，愛(ài)如泰坦。
3.無(wú)名等待有名福泰福泰鉆戒。
4.真情永不變，福泰珠寶見(jiàn)。
5.璀璨人生，因?yàn)橛心恪?/p>
6.最重要的是你在我身邊。
7.最美的磚給最愛(ài)的你。
8.有福泰，有真愛(ài)。
9.鉆石很長(zhǎng)久，代表我和我。
10.情比金堅(jiān)，只需一克拉。
品牌銷售策劃書篇四
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;。
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
品牌銷售策劃書篇五
3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
1)街頭訪問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
2)售點(diǎn)訪問(wèn)：
專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
品牌銷售策劃書篇六
1.幸福緣于收藏的玉石，傳承百年玉石文化，具有收藏價(jià)值。
2.尊貴獨(dú)享，傳承一世，習(xí)信堂珠寶與您一同評(píng)鑒玉石底蘊(yùn)。
3.玉世情緣，永恒增值--習(xí)信堂珠寶。
4.世界看緬甸，中國(guó)看習(xí)信，習(xí)信堂，真翡翠!
5.與玉器結(jié)下一世情緣，帶來(lái)是永久增值空間。
6.玉世情緣，代代相傳--習(xí)信堂珠寶。
7.與玉器結(jié)下一世情緣，好的玉器作品是值得代代相傳，從而側(cè)面闡述無(wú)限的升值空間。
8.帶上的不僅是美麗，更是品味，習(xí)信堂珠寶，值得大家愛(ài)戴(帶)。
9.“緣”于心動(dòng)，有“心”人的選擇。
10.愛(ài)情恒久遠(yuǎn)，感動(dòng)永相隨。
品牌銷售策劃書篇七
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動(dòng)的'目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說(shuō)明。
品牌銷售策劃書篇八
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，更偏重于個(gè)體品牌的信任嫁接，所以我們要更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。打造個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)品牌，首先還是要肚子里有貨，換句話說(shuō)，你能拿出來(lái)的東西，有別人主動(dòng)甚至是搶先來(lái)買單。當(dāng)然了，37網(wǎng)絡(luò)在本文中說(shuō)的打造個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌，不是針對(duì)大眾化的娛樂(lè)名人品牌，也不是線下有一定名氣的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展整體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，而是從個(gè)人出發(fā)，專注于某一領(lǐng)域某個(gè)行業(yè)，打造自己的網(wǎng)絡(luò)名人品牌形象。
首先當(dāng)然是需要好好定位一下自己，主攻哪一個(gè)領(lǐng)域。要想打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，首先你得有讓別人認(rèn)可你的資本，這個(gè)資本就來(lái)源于你專注的領(lǐng)域。從品牌的角度考慮的話，那就要求自己有品牌的實(shí)力，也就是成為專家或高手。這里的領(lǐng)域可以是已有行業(yè)的某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也可以是自己創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)新的領(lǐng)域。若是細(xì)分領(lǐng)域，需要了解這個(gè)領(lǐng)域的前輩和高手，不斷學(xué)習(xí)和提升自己;若是自創(chuàng)領(lǐng)域，需要建立一套體系，自成一家，當(dāng)然這個(gè)比較難，前期需要大量的鋪設(shè)工作，而一旦做起來(lái)了 ，你就是第一。
也許有人會(huì)說(shuō)定位市場(chǎng)，其實(shí)37網(wǎng)絡(luò)的看法不是定位市場(chǎng)，而是定位具有某個(gè)群體特征的人群。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，你定位的這個(gè)人群其實(shí)很分散，并非處在一個(gè)市場(chǎng)里。第一點(diǎn)要求我們把自己打造成某一個(gè)領(lǐng)域的專家/高手，但其實(shí)這是一個(gè)相對(duì)的概念。前提是定位自己領(lǐng)域所包含的用戶群體，有哪些特征，什么水平，你的專家形象必須能滿足這個(gè)群體的需要，而并非一定是行業(yè)內(nèi)的頂尖高手。
在宣傳自己個(gè)人品牌之前，還有一步是適當(dāng)包裝自己。不是說(shuō)讓你虛構(gòu)頭銜忽悠人，而是不能太隨便，不能一開(kāi)口就讓人感覺(jué)很low的感覺(jué)，需要在文案、設(shè)計(jì)一系列動(dòng)作上做到形象標(biāo)識(shí)統(tǒng)一(別一個(gè)平臺(tái)和另一個(gè)平臺(tái)形象完全迥異)，專業(yè)性強(qiáng)(要有專業(yè)深度，但不是滿口術(shù)語(yǔ)故意讓人聽(tīng)不懂)，以此來(lái)樹(shù)立個(gè)人品牌形象。這樣可以更利于品牌傳播。不過(guò)37網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站診斷認(rèn)為要注意的一點(diǎn)是，即便是包裝自己專業(yè)了，也不是讓你不接地氣，沒(méi)個(gè)人味。在一個(gè)精細(xì)領(lǐng)域一直鉆研，有自己獨(dú)立的思想體系，能發(fā)表專業(yè)又能讓人接受(聽(tīng)得懂)的觀點(diǎn)。
準(zhǔn)備好了內(nèi)功，下一步就是選擇相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營(yíng)之旅了。如今互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了幾乎全方位的展示平臺(tái)，不管你是擅長(zhǎng)寫文章，擅長(zhǎng)說(shuō)話，還是擅長(zhǎng)編輯視頻，不管你是哪方面的高手(前提是能夠向外展示出來(lái))，都有相應(yīng)的平臺(tái)可供你注冊(cè)使用。比如你選擇寫作領(lǐng)域，就在一些寫作平臺(tái)，各大博客，自媒體網(wǎng)站，閱讀網(wǎng)，大站專欄等平臺(tái)開(kāi)通賬號(hào)。比如你選擇seo行業(yè)，那么可以選擇站長(zhǎng)網(wǎng)，seo網(wǎng)站、論壇，部分cms論壇，部分網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等。選擇好自己的平臺(tái)，注冊(cè)認(rèn)證甚至開(kāi)通支付功能完成一系列基礎(chǔ)工作。
這點(diǎn)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是堅(jiān)持了。要想輸出價(jià)值，一天兩天，一月兩個(gè)月可能都沒(méi)問(wèn)題，但若堅(jiān)持半年以上，源源不斷輸出自己的價(jià)值，還是有一定難度的，很多人輸就輸在這一點(diǎn)上。堅(jiān)持輸出價(jià)值，是在每一天每一次輸出中都要有最低的標(biāo)準(zhǔn)，比如專業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)，用戶體驗(yàn)度標(biāo)準(zhǔn)，形象展示標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人立場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持輸出不容易，這就要求個(gè)人不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)沉淀;在個(gè)人品牌打造上，有時(shí)候可以跨界(比如相關(guān)領(lǐng)域延伸擴(kuò)展)，但絕對(duì)不能越界(比如觀點(diǎn)、思想的紅線)。
我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，會(huì)逐漸奠定自己的專家基礎(chǔ)。然而我們不能形單影只，而是要和自己領(lǐng)域或者相關(guān)領(lǐng)域的高手結(jié)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要找到大牛的聯(lián)系方式太簡(jiǎn)單了。然而困難的不是怎樣找到，而是怎樣認(rèn)識(shí)他們。認(rèn)識(shí)不是你單向認(rèn)識(shí)他們，和他們溝通過(guò)幾句話，而是讓高手認(rèn)識(shí)認(rèn)可你這個(gè)人。你作為一個(gè)新人想認(rèn)識(shí)他們，通常只有兩個(gè)方式：通過(guò)利益加入高手的圈子，通過(guò)價(jià)值讓高手認(rèn)可你。比如后者，當(dāng)你的價(jià)值逐漸體現(xiàn)出來(lái)后，會(huì)吸引高手的注意的，當(dāng)你奠定了一點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)名氣基礎(chǔ)的時(shí)候，只要主動(dòng)接觸，坦誠(chéng)熱心，總能和他們建立初步的信任關(guān)系的;和高手結(jié)識(shí)，一方面會(huì)給自己拓展思路和人脈，另一方面也會(huì)為以后的雙贏合作奠定很好的基礎(chǔ)。
品牌銷售策劃書篇九
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在__糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)__個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對(duì)性策略。
針對(duì)現(xiàn)狀,__前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)__個(gè)品牌的認(rèn)知;。
2、打開(kāi)知名度;。
3、樹(shù)立品牌形象.
據(jù)此,可以通過(guò)廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為_(kāi)_接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)__品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
___路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃。
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說(shuō),每天買月餅的人挺多的.
二、活動(dòng)的方案。
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來(lái)的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)__品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到__有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹__品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。
3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過(guò)多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動(dòng)刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。
品牌銷售策劃書篇十
（1）、規(guī)模。
（2）、實(shí)力。
（3）、發(fā)展速度。
（4）、發(fā)展目標(biāo)。
2、品牌概況
（1）、品牌產(chǎn)生的背景。
（2）、品牌文化。
（3）、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等
（4）、品牌的整體推廣計(jì)劃
（5）、品牌的賣點(diǎn)
（6）、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率
（7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)
以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。
調(diào)研：
1、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境：市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率
4、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況
6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣
7、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位
8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度
1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫評(píng)價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。
3、對(duì)已確定的備選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開(kāi)業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。
品牌銷售策劃書篇十一
1二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………。
21、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………………………………………。
22、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………。
23、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析……………………………………………。
34、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素…………………………………………。
41、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估……………………………………。
42、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀…………………………………………………。
53、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道………………………………………6。
4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分…………………………………………6。
5、競(jìng)品鋪貨率情況………………………………………………7。
6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率………………………………………………7。
四、競(jìng)品分析……………………………………………………………7。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………………………………………8。
2、競(jìng)品質(zhì)量分析…………………………………………………8。
3、競(jìng)品價(jià)格分析…………………………………………………8。
4、競(jìng)品包裝分析…………………………………………………9。
5、競(jìng)品渠道分析…………………………………………………9。
6、競(jìng)品廣告分析………………………………………………10。
7、競(jìng)品促銷分析………………………………………………1。
1五、消費(fèi)者分析……………………………………………………1。
21、消費(fèi)者特征描述………………………………………………1。
22、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析…………………………………………1。
23、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析…………………………………………1。
34、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析…………………………………………1。
35、消費(fèi)者消費(fèi)心理………………………………………………1。
46、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析……………………………………1。
57、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度………………………………16。
8、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度………………………………………16。
9、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度………………………………………17。
六、品牌分析…………………………………………………………17。
1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析……………………………………17。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析………………………19。
3、本品牌知名度及美譽(yù)度……………………………………20。
4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究…………………………。
215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。
26、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較………………………2。
37、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處………………………………2。
48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。
59、品牌swot分析……………………………………………26。
七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)…………………………………………………………28。
1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………28。
2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向………………………………28。
3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式………………………………30。
八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。
311、品牌核心價(jià)值定位…………………………………………。
312、品牌文化定位………………………………………………。
313、品牌形象定位………………………………………………。
324、品牌消費(fèi)群體定位…………………………………………3。
35、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位……………………………………3。
36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。
47、市場(chǎng)目標(biāo)……………………………………………………3。
58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。
9、定價(jià)策略……………………………………………………36。
10、競(jìng)爭(zhēng)策略…………………………………………………37。
11、市場(chǎng)策略…………………………………………………37。
九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。
1、形象建設(shè)…………………………………………………38。
2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。
3、終端建設(shè)…………………………………………………39。
4、品牌傳播…………………………………………………39。
5、銷售整合…………………………………………………40。
十、品牌維護(hù)………………………………………………………41十。
一、效果監(jiān)測(cè)……………………………………………………。
421、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目…………………………………………………。
422、監(jiān)測(cè)辦法…………………………………………………42。
品牌銷售策劃書篇十二
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“xx年x月xx公司xx品牌策劃書”，置于頁(yè)面，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說(shuō)明。
注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。
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