總結(jié)可以讓我們更好地抓住關(guān)鍵點(diǎn)，剔除冗余信息，提高工作的效果和質(zhì)量。寫總結(jié)時(shí)要結(jié)合實(shí)際情況，靈活運(yùn)用一些信息和技巧來(lái)提升總結(jié)的質(zhì)量。下面是一些我們從實(shí)際生活和工作中收集到的總結(jié)文本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
20xx年，我在山西八建集團(tuán)有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過(guò)了6個(gè)春秋。參加工作以來(lái)一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個(gè)建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開(kāi)始使用這些新材料時(shí)，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明書，掌握這些新材料的特點(diǎn)，請(qǐng)教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來(lái)。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過(guò)程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時(shí)也為兄弟項(xiàng)目部（工程處）積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐我們感覺(jué)到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時(shí)候，我開(kāi)始負(fù)責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對(duì)新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個(gè)工程的軟件，是評(píng)定一個(gè)工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個(gè)工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報(bào)表、編制材料耗用計(jì)劃、參加工程成本核算，為財(cái)務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對(duì)于工程日常的工程設(shè)計(jì)修改、變更能及時(shí)計(jì)算和編制出變更部分的造價(jià)金額，一旦施工完成，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個(gè)施工過(guò)程，從施工準(zhǔn)備階段到保修期結(jié)束，每個(gè)階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準(zhǔn)備階段在整個(gè)施工過(guò)程中的重要性，施工準(zhǔn)備階段，圖紙會(huì)審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問(wèn)題的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有些項(xiàng)目部對(duì)準(zhǔn)備階段的重視程度還不夠，到了實(shí)際施工過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，處理起來(lái)總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準(zhǔn)備工作不夠充分所致。經(jīng)過(guò)自我反思，經(jīng)常存在的問(wèn)題有：
1、施工組織設(shè)計(jì)不夠詳盡，施工組織設(shè)計(jì)在施工過(guò)程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過(guò)程，是施工過(guò)程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實(shí)際情況編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)，包括合理的施工工序的安排、施工進(jìn)度的編排、人工、機(jī)械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)工程影響較大。對(duì)于新進(jìn)公司的員工，我們都要求進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。對(duì)不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹(shù)立公司綱領(lǐng)，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對(duì)新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個(gè)新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過(guò)程中，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進(jìn)程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。自己對(duì)于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行汲取，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進(jìn)度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個(gè)新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴(yán)格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會(huì)審要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過(guò)公司級(jí)審批，交底需要施工隊(duì)的理解和簽認(rèn)。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對(duì)此類資料要嚴(yán)加管理，一般不外借，謹(jǐn)防丟失，不得不借時(shí)，執(zhí)行嚴(yán)格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺(tái)階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開(kāi)展本職工作，服務(wù)社會(huì)。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學(xué)問(wèn)頗深，涉及知識(shí)面很廣的行業(yè)，需要與時(shí)俱進(jìn)。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時(shí)也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識(shí)，努力提高工作能力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項(xiàng)工作。雨去雪來(lái)，風(fēng)過(guò)云走，我將繼續(xù)堅(jiān)持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅(jiān)持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
xxx學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)__年又在忙忙碌碌中過(guò)去了，現(xiàn)在對(duì)__年的工作做一個(gè)總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門人員變動(dòng),我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫(kù)單的錄入、同價(jià)調(diào)撥、銷售人員的庫(kù)存盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的配發(fā)簽收貨，采購(gòu)入庫(kù)及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準(zhǔn)確，不延時(shí)，不誤事。同價(jià)調(diào)撥1000次左右，做到及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)。
三.工作中的不足.
在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動(dòng)與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計(jì)劃.
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流.
__年即將過(guò)去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的__年工作即將開(kāi)始,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動(dòng)化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來(lái)在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來(lái)沒(méi)有整定人員，但自從開(kāi)展工作以來(lái)建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過(guò)程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。
近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過(guò)對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開(kāi)關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開(kāi)展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開(kāi)展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計(jì)計(jì)算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計(jì)算統(tǒng)計(jì)程序輸入表碼，自動(dòng)生成線損報(bào)表，并對(duì)母線平衡加以分析，主持完成理論線損計(jì)算工作，利用理論線損計(jì)算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10kv線路理論線損計(jì)算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實(shí)施計(jì)劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過(guò)負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無(wú)功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎(jiǎng)，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn)，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負(fù)責(zé)人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠(yuǎn)景設(shè)想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問(wèn)題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測(cè)、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、20××年遠(yuǎn)景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評(píng)。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變?cè)鋈莨ぷ?，軍糧城、馴海路、小馬場(chǎng)更換10kv真空開(kāi)關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場(chǎng)35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負(fù)責(zé)開(kāi)展么六橋110kv變電站全過(guò)程建設(shè)工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報(bào)告，參與變電站委托設(shè)計(jì)，參加設(shè)計(jì)審核工作，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運(yùn)行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會(huì)制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進(jìn)步管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；科技進(jìn)步及合理化建議管理制度；計(jì)算機(jī)管理辦法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則；主持制定供電營(yíng)業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無(wú)功管理標(biāo)準(zhǔn)；線損管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備全過(guò)程管理標(biāo)準(zhǔn)；主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器反措實(shí)施細(xì)則。
主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開(kāi)展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動(dòng)保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開(kāi)展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
96年至今，在工作中盡可能采用計(jì)算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報(bào)廢、計(jì)提折舊等項(xiàng)工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計(jì)程序完成技術(shù)改造的統(tǒng)計(jì)分析工作。
三是作為專業(yè)負(fù)責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫(kù)，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標(biāo)注線路的實(shí)際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項(xiàng)成果獲天津市電力公司科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。五是完成配電線路加裝自動(dòng)重合器試點(diǎn)工作，形成故障的自動(dòng)判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動(dòng)化進(jìn)行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁(yè)瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計(jì)劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進(jìn)行分公司業(yè)擴(kuò)工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作。總之，在這幾年來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
本人自20xx年xx月參加工作以來(lái)，先后參加了xxxx港區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設(shè)?，F(xiàn)今在xxxxxx負(fù)責(zé)港區(qū)bt項(xiàng)目建設(shè)的資料整理工作，擔(dān)任過(guò)學(xué)員、資料員、合同管理員及政工員等職務(wù)。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對(duì)工程資料作好嚴(yán)格把關(guān)。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。
2、負(fù)責(zé)施工資料的治理工作，并對(duì)施工資料進(jìn)行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設(shè)過(guò)程中的真實(shí)記錄，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，是施工工作科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的標(biāo)志。
3、編制會(huì)議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過(guò)硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風(fēng)景線；在xxxx路項(xiàng)目建設(shè)中，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的工作，與建設(shè)單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關(guān)系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應(yīng)xxxx市規(guī)劃建設(shè)局“創(chuàng)建平安工地活動(dòng)”我被納如“平安工地領(lǐng)導(dǎo)小組”，并成為該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人之一，我負(fù)責(zé)建立的《創(chuàng)建平安工地臺(tái)帳》受到項(xiàng)目部及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并在接受上級(jí)檢查時(shí)一次通過(guò)，為公司征得了積極的影響，此后還負(fù)責(zé)了“一法三卡”活動(dòng)及“創(chuàng)建文明工地”活動(dòng)等工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在本人參與或負(fù)責(zé)的四個(gè)工程的施工資料和竣工資料，都是及時(shí)、認(rèn)真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎(chǔ)。為此，本人多次受到項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和施工技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
另外，在工程施工過(guò)程中，本人還兼負(fù)工程的合同管理工作，特別是《勞動(dòng)合同法》的實(shí)行，單位有大量勞動(dòng)合同需要重新簽訂，以及對(duì)農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學(xué)到了很多知識(shí)。工作期間我不斷學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.
2014年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。
銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不理解批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的，不明白這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說(shuō)話，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，期望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，最后在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還能夠。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就必須會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們—公司成立—周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默；喜悅當(dāng)中又帶著憂傷。在歡送—迎接—到來(lái)之際，我們部門認(rèn)真地回顧近一年來(lái)的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
我們技術(shù)部是公司的一個(gè)重要部門，負(fù)責(zé)各個(gè)工程項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)資料收集和整理，以及對(duì)各個(gè)工程項(xiàng)目的施工進(jìn)行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等。今年，我部組織相關(guān)技術(shù)人員，將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人，分工合作、加班加點(diǎn)，最終能按時(shí)完成設(shè)計(jì)任務(wù)，從而確保了每項(xiàng)工程都能按質(zhì)按量地完成。為了給設(shè)計(jì)人員提供實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們部門有計(jì)劃地在一定時(shí)期內(nèi)組織設(shè)計(jì)人員到生產(chǎn)工地的第一線，參加實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)水平以及做好對(duì)各個(gè)工程項(xiàng)目的技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持工作。我部所參與的工程項(xiàng)目包括：
1、配合生產(chǎn)部、工程部做好—電站、水電站及——x項(xiàng)目的各種設(shè)備、工藝等大小型維修與改造。
2、完成———x項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。
3、跟進(jìn)和做好———項(xiàng)目的建設(shè)工作。
4、做好其他項(xiàng)目的前期方案圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。
5、參與新產(chǎn)品、新設(shè)備的研發(fā)和調(diào)試工作。
6、策劃和組織好公司成立—周年慶典的對(duì)外宣傳活動(dòng)及公司的業(yè)務(wù)推廣。
7、做好各個(gè)運(yùn)行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計(jì)工作。
秉承我們公司的創(chuàng)新精神，我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗(yàn)又得到了較完善的一次體現(xiàn)！我們把———項(xiàng)目作為我們?cè)O(shè)計(jì)圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”，重新設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)———項(xiàng)目，在—x原來(lái)的基礎(chǔ)上根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)情況，做出了許多的改進(jìn)，把—現(xiàn)在所存在的問(wèn)題和未來(lái)運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題都盡可能的考慮周全，并結(jié)合我們經(jīng)過(guò)多年來(lái)所掌握的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，部分設(shè)計(jì)還通過(guò)了多次試驗(yàn)，盡力使——x項(xiàng)目在將來(lái)的運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標(biāo)。
我們還把在—發(fā)電工程項(xiàng)目中的系統(tǒng)控制理念，采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合——x的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術(shù)注入到——項(xiàng)目中去，自行設(shè)計(jì)和制作出一整套較為先進(jìn)的監(jiān)控系統(tǒng)，確保了在運(yùn)行管理中控制得心應(yīng)手，整體上比前一項(xiàng)目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時(shí)也進(jìn)一步的提升了我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì)，滿足公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建設(shè)的需要，我部每年都會(huì)選派人員深入施工現(xiàn)場(chǎng)鍛煉學(xué)習(xí)，并提供技術(shù)支持和指導(dǎo)等相關(guān)工作。今年四月份派送—x到—水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導(dǎo)工作。八月份后派送—x連續(xù)三次深入—施工現(xiàn)場(chǎng)鍛煉學(xué)習(xí)和提供技術(shù)支持。也曾多次組織—x、—x、—x、—x等人到—等現(xiàn)場(chǎng)工地參觀學(xué)習(xí)、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術(shù)改造工作。平時(shí)鼓勵(lì)員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)一年來(lái)的理論和實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會(huì)做好理論與實(shí)踐的鍛煉培訓(xùn)工作，以鞏固、強(qiáng)化和提高我部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
通過(guò)一年的努力，我們的工作取得了一些新進(jìn)展，如果說(shuō)本年度技術(shù)部工作取得了一些成績(jī)的話，離不開(kāi)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力。但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也看到了有待改善和提高的地方，具體表現(xiàn)為：我們的隊(duì)伍綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高；其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進(jìn)一步加強(qiáng)；存在的問(wèn)題更多的是我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中考慮不周，許多問(wèn)題在施工或運(yùn)行中才逐漸顯露出來(lái)，這就要求我們多學(xué)習(xí)新工藝，新知識(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中拓展思路，敢于創(chuàng)新。今后我們還將努力完善我們部門綜合建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，改進(jìn)不足，逐步改進(jìn)上述提及的問(wèn)題，為公司再添佳績(jī)。
我們堅(jiān)信，在大家的團(tuán)結(jié)努力下，—公司的明天會(huì)更加燦爛輝煌！
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
20xx年7月，從呼倫貝爾學(xué)院煤炭開(kāi)采技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過(guò)自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊(duì)的相關(guān)技術(shù)工作，適應(yīng)了班組日常管理工作。
參加工作以來(lái)，我一直從事煤礦技術(shù)管理工作，下面對(duì)我這4年來(lái)的工作做一次全面總結(jié)：
在政治上，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計(jì)個(gè)人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)同實(shí)際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)采掘、地測(cè)、通風(fēng)等實(shí)際專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)有不懂的問(wèn)題及時(shí)提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐知識(shí)。幾年來(lái)，為適應(yīng)工作的需要，我注重學(xué)習(xí)了煤炭開(kāi)采技術(shù)、“一通三防”及地測(cè)防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過(guò)這幾年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了能更全面的適應(yīng)并駕馭工作，我一直在不斷的學(xué)習(xí)。
20xx年通過(guò)成人高考，被長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)，采礦工程本科班錄取，目前仍在學(xué)習(xí)中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設(shè)備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，以此來(lái)提高員工的安全意識(shí)和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時(shí)對(duì)員工提出的隱患及時(shí)的給予回復(fù)和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時(shí)候進(jìn)行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時(shí)制止，以此來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)行。
協(xié)助總工制定年初技術(shù)管理工作，負(fù)責(zé)各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時(shí)對(duì)每月下井檢查結(jié)果和存在隱患記錄在案，并及時(shí)責(zé)令整改。負(fù)責(zé)煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時(shí)負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生健康上報(bào)及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測(cè)量工作。協(xié)助總工完成上級(jí)交代的技術(shù)性任務(wù)。
一方面通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，讓職工認(rèn)識(shí)到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個(gè)人的努力可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)效益的提高，才能保證每個(gè)人的利益。另一方面也要讓每個(gè)人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過(guò)不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護(hù)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
在以后的工作中，我會(huì)更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，同時(shí)要求自己更加努力學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
20xx年，在電氣工程師-的帶領(lǐng)和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設(shè)備安裝，從地下車庫(kù)的橋架安裝到動(dòng)力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報(bào)警系統(tǒng)到消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，再?gòu)目梢晫?duì)講系統(tǒng)到整個(gè)小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂(lè)到……我掌握了設(shè)備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)最快的，舉一反三，同樣的問(wèn)題要做到提前預(yù)控，牢記經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)快速成長(zhǎng)，努力為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
一、把學(xué)習(xí)技術(shù)用于實(shí)踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)，測(cè)量距離，做到與水暖、通風(fēng)專業(yè)的預(yù)控，預(yù)防交叉時(shí)無(wú)法施工的問(wèn)題。
2、科學(xué)整定計(jì)算，合理選擇設(shè)備和電纜型號(hào)，不僅滿足實(shí)際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風(fēng)系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡(jiǎn)單節(jié)約成本。
4、提前預(yù)控，交代二期景觀照明電源的預(yù)留及會(huì)所相變的預(yù)留。
5、提前提供配電設(shè)備的型號(hào)數(shù)量到開(kāi)關(guān)廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場(chǎng)管理。
1、對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，以檢查到場(chǎng)材料是否符合規(guī)范與合同要求。對(duì)于施工單位的購(gòu)買材的材料，加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的材料檢驗(yàn)。對(duì)于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號(hào)，電線電纜的絕緣電阻，配電設(shè)備的型號(hào)及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對(duì)總分包單位進(jìn)行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問(wèn)題意見(jiàn)提前通知。對(duì)建筑電氣來(lái)說(shuō)戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對(duì)使用功能上達(dá)到滿意。
3、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制。工程的驗(yàn)收控制尤為重要。在施工過(guò)程中，在打灰之前要對(duì)預(yù)埋預(yù)留線管進(jìn)行驗(yàn)收，最主要的是達(dá)到使用功能，使其預(yù)防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對(duì)其走管配管的工藝進(jìn)行驗(yàn)收，使其達(dá)到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
在1989年進(jìn)入常州鍛造廠，被分配到水壓機(jī)車間當(dāng)修理工，在學(xué)徒時(shí)，虛心向老師傅們學(xué)習(xí)，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術(shù)比賽中榮獲6級(jí)鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術(shù)鉗工(六級(jí))比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術(shù)科進(jìn)行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當(dāng)修理班班長(zhǎng)，在鍛造廠期間帶了兩個(gè)徒弟，一個(gè)現(xiàn)在在中外合資廠里做技術(shù)員，還有一個(gè)百丈一個(gè)工廠里當(dāng)領(lǐng)班。一九九八年進(jìn)入公交保修廠，當(dāng)了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長(zhǎng)，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會(huì)作一簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)。
我是技術(shù)引進(jìn)招進(jìn)公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務(wù)時(shí)，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請(qǐng)教，用心去學(xué)，師傅見(jiàn)我肯干好學(xué)，也樂(lè)意認(rèn)真?zhèn)魇诩夹g(shù)，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認(rèn)真修車的重要性。20xx年當(dāng)選為電工班副班長(zhǎng)，20xx年當(dāng)選為班長(zhǎng)，在當(dāng)班長(zhǎng)期間，我堅(jiān)持以“及時(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)宗旨。帶領(lǐng)大家努力為前方服務(wù)，做到“有報(bào)必修，小修及時(shí)，搶修迅速”，多次獲得公司先進(jìn)的榮譽(yù)稱號(hào)。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團(tuán)公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者，06年被初評(píng)為常州市建設(shè)局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔(dān)任保修廠副廠長(zhǎng)，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗(yàn)于一身，我注重管理：團(tuán)隊(duì)合作，眾人拾柴火焰高。但我不計(jì)個(gè)人得失，不分份內(nèi)份外，力爭(zhēng)多學(xué)習(xí)，多奉獻(xiàn)，使得我在修理技能、業(yè)務(wù)能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個(gè)效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術(shù)求精。
解決技術(shù)難題，進(jìn)入保修電工班以后，我看見(jiàn)大家在檢修電路時(shí)，大家都用的試火法，后來(lái)我利用業(yè)余時(shí)間做了測(cè)電筆，使大家在檢修電路時(shí)提高了工效，07年公司進(jìn)了第一批歐亞排放車，開(kāi)始我?guī)ьI(lǐng)電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學(xué)習(xí)，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時(shí)，克服“上柴、玉柴”車沒(méi)有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來(lái)讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個(gè)班組成員堅(jiān)持樹(shù)立節(jié)約的意識(shí)，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費(fèi)，在修好車的同時(shí)，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強(qiáng)度，我做了以下幾點(diǎn)技改：
1、聽(tīng)說(shuō)大金龍的離合器時(shí)常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來(lái)?yè)Q，在我多次詢問(wèn)前方駕駛員，機(jī)務(wù)員以及修理工后，再仔細(xì)分析，得出結(jié)論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設(shè)計(jì)時(shí)，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時(shí)，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開(kāi)口，差速器只能4-5個(gè)人在地溝里舉上去，我看了以后覺(jué)得對(duì)工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個(gè)土制吊機(jī)，在地板上打了一個(gè)10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個(gè)人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時(shí)，我看見(jiàn)修理工在吊起變速箱時(shí)，由于要把軸從飛輪盤中移出來(lái)，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時(shí)，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對(duì)吊機(jī)有安全隱患，于是我就在吊機(jī)上做了一個(gè)橫向移動(dòng)的絲桿，這樣就解除了吊機(jī)的安全隱患。
4、在工作時(shí)，走過(guò)金工間時(shí)，我看見(jiàn)輪轂在吊刮轂機(jī)上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個(gè)三爪架，使吊轂既安全又快捷，進(jìn)入公交后，利用我的一技之長(zhǎng)，我參加了技術(shù)鑒定所有的培訓(xùn)，取得了技術(shù)鑒定證書，參加培訓(xùn)中心的中級(jí)、高級(jí)工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無(wú)私奉獻(xiàn)。
在做修理工期間曾帶過(guò)好幾個(gè)徒弟，對(duì)他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴(yán)格，使他們養(yǎng)成了重細(xì)節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習(xí)慣，從小事著手，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)使他們今后的工作有了一個(gè)良好的開(kāi)端，由于要求嚴(yán)，幫助誠(chéng)，現(xiàn)在他們幾個(gè)有的成為保修廠骨干，其中有一個(gè)已成為電工班副班長(zhǎng)。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機(jī)遇，公交大批新車已投入運(yùn)營(yíng)，車輛新技術(shù)的運(yùn)用，也給我們機(jī)務(wù)工作提出了更高的要求，為了切實(shí)解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學(xué)習(xí)，同時(shí)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，邀請(qǐng)售后服務(wù)人員對(duì)全體員工講解歐亞發(fā)動(dòng)機(jī)等方面的知識(shí)，其實(shí)提高每個(gè)員工的技能水平，為前方運(yùn)營(yíng)提供了更堅(jiān)實(shí)的保障。
四、自我超越，終身學(xué)習(xí)。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學(xué)習(xí)型城市的示范，企業(yè)也在加強(qiáng)學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為我樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境，這次教育處開(kāi)辦的汽車維修技師班我參加培訓(xùn)，這對(duì)我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過(guò)技師資格考評(píng)，是對(duì)我前段工作和學(xué)習(xí)的一種肯定和鼓勵(lì)，也是對(duì)我以后工作的一種鞭策。我會(huì)在今后的實(shí)際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺(tái)階，負(fù)重拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，以更大的工作和學(xué)習(xí)熱情來(lái)回報(bào)企業(yè)回報(bào)社會(huì)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
一是科學(xué)謀劃，精心安排，做好工程立項(xiàng)設(shè)計(jì)工作三月份組織各生產(chǎn)對(duì)電網(wǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了仔細(xì)梳理，薄弱環(huán)節(jié)，各自擬訂了改造項(xiàng)目，我部從全局出發(fā)，通盤考慮，認(rèn)真分析低壓電網(wǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合《公司十一五電網(wǎng)建設(shè)》，分期分批確定了電網(wǎng)建設(shè)改造項(xiàng)目，先后完成了第三期第一批縣城網(wǎng)改造工程項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)工作，第二批縣城網(wǎng)改造工程立項(xiàng)工作編制了《電網(wǎng)完善工程可行性研究》，制訂了農(nóng)村戶戶通工程做到實(shí)施一批項(xiàng)目，籌備一批項(xiàng)目，規(guī)劃一批項(xiàng)目共完成了資金規(guī)模496萬(wàn)元的工程初步設(shè)計(jì)，資金規(guī)模213萬(wàn)元的工程立項(xiàng)，資金規(guī)模3100萬(wàn)元的農(nóng)村電網(wǎng)完善工程工程可研報(bào)告二是求真務(wù)實(shí)，追求質(zhì)量，加強(qiáng)工程管理從工程設(shè)計(jì)抓起，認(rèn)真審查了35kv八都變、白變改造工程設(shè)計(jì)對(duì)10kv及以下工程先由運(yùn)行單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，避免閉門造車，規(guī)避單位追求工程量隨意放樣的現(xiàn)象加強(qiáng)了物資采購(gòu)管理，嚴(yán)格招標(biāo)采購(gòu)程序，嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，嚴(yán)把物資入庫(kù)驗(yàn)收關(guān)，由生技、安教、審計(jì)、物質(zhì)公司、修試公司、紀(jì)檢專職等機(jī)關(guān)部門人員成立驗(yàn)收小組，對(duì)照國(guó)家有關(guān)規(guī)定及訂貨協(xié)議，對(duì)入庫(kù)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的檢驗(yàn)，形成驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，做到?jīng)]有驗(yàn)收?qǐng)?bào)告不付款加強(qiáng)了工程驗(yàn)收管理，建立了運(yùn)行單位驗(yàn)收，公司部門抽驗(yàn)的驗(yàn)收管理模式，做到驗(yàn)收單位不簽字不結(jié)算加強(qiáng)了工程結(jié)算管理，做到完成一項(xiàng)結(jié)算一項(xiàng)施工隊(duì)必須按時(shí)提交工程量、清單、施工記錄、圖紙給結(jié)算組，結(jié)算后，交審計(jì)部門現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)審計(jì)。
一是進(jìn)一步強(qiáng)化了設(shè)備線路力度。線路運(yùn)行狀況逐步好轉(zhuǎn)，結(jié)合春季安全大檢查工作，上半年共消缺35kv線路設(shè)備缺陷處，10kv及以下線路設(shè)備缺陷處，完成了35kv楓江線城北新區(qū)改線工作，35kv白水變預(yù)試和防腐工作，完成了35kv八都變預(yù)試工作，更換了35kv電流互感器組，開(kāi)展了線路拉線整治工作。消除了35kv對(duì)地距離不足缺陷起，繼續(xù)開(kāi)展了線路清障工作，多數(shù)供電所線路10kv通道狀況好轉(zhuǎn)。啟動(dòng)了臺(tái)區(qū)接地電阻改造工作。二是堅(jiān)持了電網(wǎng)運(yùn)行分析制度，公司每月定期進(jìn)行了電網(wǎng)運(yùn)行分析，以電網(wǎng)故障跳閘率分析入手，找出薄弱環(huán)節(jié)，制訂整改。三是繼續(xù)加強(qiáng)“捆綁式”停電管理，每月初制訂停電檢修計(jì)劃安排，嚴(yán)格停電審批制度，盡可能將業(yè)擴(kuò)工程、各單位消缺工作捆綁一起。四是結(jié)業(yè)對(duì)標(biāo)創(chuàng)一流工作，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)管理。
配合企管部，根據(jù)公司單位機(jī)構(gòu)的調(diào)整，重新修訂了所站生產(chǎn)運(yùn)行管理基礎(chǔ)臺(tái)帳、記錄目錄，建立了對(duì)標(biāo)體系。變電、線路專職配合企管部每月對(duì)供電所、變電站指導(dǎo)檢查評(píng)比，認(rèn)真分析各指標(biāo)，分析差距，制訂提高措施。
成立迎峰度夏工作組織機(jī)構(gòu)，下發(fā)了《關(guān)于做好迎峰度夏工作的通知》，制訂應(yīng)急預(yù)案，組成了搶修隊(duì)伍?，F(xiàn)正組織實(shí)施迎峰度夏保電工程。
在設(shè)備選型時(shí)，嚴(yán)禁選用技術(shù)落后產(chǎn)品，大膽使用的新設(shè)備。針對(duì)縣城網(wǎng)臺(tái)區(qū)配電箱安全隱患多、臺(tái)區(qū)負(fù)荷難監(jiān)測(cè)的現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)改工程，引進(jìn)了集過(guò)流、漏電等保護(hù)功能的智能負(fù)荷開(kāi)關(guān)，引進(jìn)了臺(tái)區(qū)配電自動(dòng)化監(jiān)測(cè)裝置，引進(jìn)了臺(tái)區(qū)無(wú)功自動(dòng)三相、分相共補(bǔ)技術(shù)。該項(xiàng)改造工程既提高了設(shè)備、人身安全系數(shù)，又將為臺(tái)區(qū)降損起到直接和間接的作用，效果將十分明顯。另外，根據(jù)農(nóng)村線路無(wú)功負(fù)荷需求量變化較大的特點(diǎn)，防止無(wú)功欠補(bǔ)和過(guò)補(bǔ)，以及無(wú)功手工投退工作繁瑣，效益不明顯等因素，引進(jìn)了10kv無(wú)功自動(dòng)分組補(bǔ)償裝置，以上技術(shù)應(yīng)用正在實(shí)施中。
(1)電網(wǎng)運(yùn)行管理亟待加強(qiáng)。部分員工技能不高，心不強(qiáng)。少數(shù)供電所巡視工作不到位，配網(wǎng)線路瓷瓶等材料設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題仍不斷暴露，配網(wǎng)線路抗惡劣氣候能力差。
(2)本部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平有待進(jìn)一步提高，工作重心偏離，農(nóng)網(wǎng)改造和各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作費(fèi)不少精力，深入一線工作非常少。
(1)從繁雜瑣事中脫離出來(lái)，充分發(fā)揮專職的職能，以深入一線檢查為主，加大供電所、變電站同業(yè)對(duì)標(biāo)創(chuàng)一流的指導(dǎo)力度。
(2)做好電網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)管理工作，加大設(shè)備整治力度，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
(3)繼續(xù)做好電網(wǎng)改造工作，全面完成第三期農(nóng)改工程。
(4)扎實(shí)開(kāi)展“線損管理年”，落實(shí)好線損管理技術(shù)措施，認(rèn)真分析總結(jié)降損措施效果，使各項(xiàng)工作達(dá)到實(shí)效。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
我是20xx年參加工作的，一直在鉆探生產(chǎn)第一線工作，從一名什么都不懂的小鉆工，到現(xiàn)在已經(jīng)是有著xx年鉆機(jī)機(jī)長(zhǎng)經(jīng)歷的鉆探技師。我很喜歡鉆探這一行，別人都說(shuō)，干鉆探這個(gè)行當(dāng)太苦、太累，我不這樣認(rèn)為，我覺(jué)得苦中有樂(lè)。我參加工作之初就暗下決心，一定要學(xué)好鉆探技術(shù)。上班的時(shí)候，我仔細(xì)地觀察師傅們?nèi)绾尾僮鳈C(jī)器、如何取芯、如何采煤，并認(rèn)真做好記錄，下班后就將這一天的收獲寫成技術(shù)總結(jié)，并請(qǐng)師傅們加以指點(diǎn)，所以我進(jìn)步的很快，工作第三年就當(dāng)上了班長(zhǎng)，第六年時(shí)我就走上了機(jī)長(zhǎng)的工作崗位，回顧這十幾年的工作生涯，我對(duì)鉆探工藝施工有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)，供大家參考。
鉆探主要是用機(jī)械或人工的方式向地球表面鉆出一個(gè)直徑較小，深度較大的圓孔，繼而獲取相關(guān)的地質(zhì)信息，為資源的開(kāi)發(fā)提供基礎(chǔ)保障。
鉆探中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是鉆進(jìn)。鉆進(jìn)方法通常從兩方面分，第一是據(jù)破碎巖石的外力性質(zhì)和方式不同，鉆進(jìn)方法分為：回轉(zhuǎn)鉆進(jìn)、沖擊鉆進(jìn)、沖擊回轉(zhuǎn)鉆進(jìn)。進(jìn)第二種是根據(jù)破碎巖石工具（即磨料的材質(zhì)）分為：硬質(zhì)合金鉆進(jìn)、鋼粒鉆進(jìn)、金剛石鉆進(jìn)、牙輪鉆進(jìn)。鉆進(jìn)過(guò)程是鉆孔從開(kāi)孔鉆進(jìn)到終孔的施工過(guò)程，巖石鉆探鉆進(jìn)時(shí)由動(dòng)力機(jī)帶動(dòng)鉆機(jī)回轉(zhuǎn)，由鉆桿、巖心管、鉆頭組成鉆頭切削具刻取巖石，以達(dá)到不斷往深層鉆進(jìn)。
在煤田地質(zhì)鉆探中，硬質(zhì)合金鉆進(jìn)最為普通。硬質(zhì)合金鉆進(jìn)是硬質(zhì)合金鉆頭在軸向壓力和鉆具回轉(zhuǎn)作用下，破碎孔底巖石，同時(shí)用沖洗液來(lái)冷卻鉆頭，并將破碎的巖石顆粒排出孔外（或懸浮起來(lái)），為切削具繼續(xù)破碎巖石創(chuàng)造條件，在硬質(zhì)合金鉆進(jìn)中要注意技術(shù)參數(shù)的掌握。鉆壓、轉(zhuǎn)速及沖洗液量是可以控制的參數(shù)值，在鉆進(jìn)中要根據(jù)地質(zhì)情況、巖石的狀況進(jìn)行不同的調(diào)整。鉆壓和回轉(zhuǎn)力構(gòu)成了切削具破碎巖石的切削力，增加鉆頭鉆壓是提高鉆速的'主要途徑。鉆壓大小對(duì)鉆進(jìn)效率和鉆頭壽命都有很大的影響。切削具作用在巖石上的單位壓力必須大于巖石的抗壓強(qiáng)度，才能以體積破碎方式進(jìn)行工作，從而獲得較高鉆速和減少切削具磨損。在硬質(zhì)合金鉆進(jìn)時(shí)，鉆頭轉(zhuǎn)速大小對(duì)鉆速影響也很大，生產(chǎn)實(shí)踐證明，在同一條件和范圍內(nèi)，增加轉(zhuǎn)數(shù)即增加了合金切削具破碎巖石的次數(shù)，鉆速隨轉(zhuǎn)速的增加而提高，不同性質(zhì)的巖石要求的最優(yōu)轉(zhuǎn)速也不相同，轉(zhuǎn)速的增加有最優(yōu)極限值，超過(guò)此值后，鉆速反而會(huì)下降。硬質(zhì)合金鉆進(jìn)中，沖洗液的質(zhì)量與數(shù)量對(duì)鉆進(jìn)速度也有很大影響，根據(jù)證明，鉆速隨沖洗液的畢生或粘度的增大而下降，在鉆探生產(chǎn)中條件允許時(shí)，應(yīng)盡量采用清水、低固相及無(wú)固相沖洗液鉆進(jìn)，提高鉆進(jìn)效率。在硬質(zhì)合金鉆進(jìn)時(shí)，應(yīng)盡量采用的沖洗液量，以迅速地排除巖粉、巖屑、經(jīng)常保持孔底工作面清潔、提高鉆速，同時(shí)也起冷卻、潤(rùn)滑鉆頭切削具的作用，減少其磨損，延長(zhǎng)鉆頭壽命。但沖洗液量過(guò)大，液流經(jīng)過(guò)鉆頭底部急劇轉(zhuǎn)向，造成很大水壓，增大通水阻力，對(duì)鉆頭產(chǎn)生很大浮力，使鉆頭有效壓力減少，導(dǎo)致鉆速降低，同時(shí)巖礦心和孔壁的沖刷破壞作用也隨之增大，在松軟巖層鉆進(jìn)，巖心采取率降低，并加劇了孔壁坍塌，也增加了水泵磨損，送水量過(guò)小，造成粉屑在孔底工作面堆積，造成孔底重復(fù)破碎量增大，增加了切削具孔底的回轉(zhuǎn)阻力，加速了切削具的磨損，甚至?xí)a(chǎn)生埋鉆、燒鉆及折斷鉆桿事故。
總之，在鉆探生產(chǎn)當(dāng)中，一定要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定合理的鉆進(jìn)技術(shù)參數(shù)，這樣才能提高鉆進(jìn)速度和鉆進(jìn)效率，創(chuàng)造更高的鉆探經(jīng)濟(jì)效益。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
經(jīng)過(guò)__月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
三、__月份工作計(jì)劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。
5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
2011年，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市局網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)“面向發(fā)展、面向經(jīng)營(yíng)”指導(dǎo)思想，緊緊圍繞“經(jīng)營(yíng)發(fā)展”這一中心，加快“科技興郵”步伐，抓管理、抓服務(wù)、抓創(chuàng)新，確保網(wǎng)絡(luò)的安全暢通，為全局郵政發(fā)展提供了有力的技術(shù)保障。
在前幾年，各個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)都經(jīng)過(guò)了整合、數(shù)據(jù)的大集中，為以后的生產(chǎn)作業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。在這大好的前提下，我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，全面完成了年初上級(jí)制訂的重點(diǎn)系統(tǒng)的維護(hù)工作。
1、2011年全年設(shè)備維護(hù)中心完成了孫樓、劉王樓、歡口、師寨、史小橋、向陽(yáng)路等支局設(shè)備與臺(tái)席的搬遷、改造、回遷工作;在劉王樓、孫樓、史小橋支局網(wǎng)點(diǎn)搬遷工作中，適逢夏季7、8月份，我局工作人員不叫苦不叫累，積極做好臺(tái)席設(shè)備的安裝調(diào)試，并協(xié)調(diào)電信局和監(jiān)控公司單位做好了線路接入、監(jiān)控安裝的工作;在全體人員的共同努力下，保證了網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)不中斷、新網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)日回遷次日營(yíng)業(yè)的要求。
2、2011全年設(shè)備維護(hù)中心完成了支局營(yíng)業(yè)廳多媒體電視機(jī)的安裝調(diào)試工作，完成了支局五小家庭計(jì)算機(jī)的安裝配置工作，完成了支局電子化營(yíng)業(yè)臺(tái)席袋牌打印機(jī)的安裝調(diào)試工作，完成了支局電子化營(yíng)業(yè)臺(tái)席終端的更換調(diào)試工作，完成了縣局及支局生產(chǎn)用機(jī)的遠(yuǎn)程安全套件的安裝和監(jiān)控工作，完成了豐縣內(nèi)部網(wǎng)郵箱的數(shù)據(jù)雙向備份及服務(wù)器的更新更換工作。
3、配合做好了“蘇郵惠民”系統(tǒng)上線及打印機(jī)安裝工作。作為我局11年重點(diǎn)工程，整個(gè)工程項(xiàng)目工期緊、工作量大，我中心積極做好了技術(shù)支撐及設(shè)備安裝調(diào)試工作，為整個(gè)系統(tǒng)工程的限期上線，超額上線，完美的完成任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
壽命。雷雨多發(fā)季節(jié)即將來(lái)臨，我中心對(duì)支局單位的避雷設(shè)備進(jìn)行了嚴(yán)格的檢測(cè)及維修，保證避雷設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行;備用發(fā)電機(jī)定期清理、更換機(jī)油，隨時(shí)待用，確保停電網(wǎng)點(diǎn)能夠及時(shí)供電。保證網(wǎng)點(diǎn)正常營(yíng)業(yè)。
5、積極推進(jìn)郵政金融計(jì)算機(jī)安全運(yùn)行年競(jìng)賽，為保證我局金融業(yè)務(wù)在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運(yùn)行競(jìng)賽中名列前茅，設(shè)備維護(hù)中心人員積極主動(dòng)對(duì)我局金融單位設(shè)備進(jìn)行全面的安全檢查及設(shè)備檢修，保證設(shè)備在良好的環(huán)境下運(yùn)行，結(jié)合金融計(jì)算機(jī)安全運(yùn)行年競(jìng)賽的的要求，對(duì)競(jìng)賽考核的重點(diǎn)加大力度。爭(zhēng)取在11年儲(chǔ)蓄系統(tǒng)安全運(yùn)行年競(jìng)賽活動(dòng)中取得更好的成績(jī)。
2012年工作思路：繼續(xù)緊密在以局黨委領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，積極做好業(yè)務(wù)支撐與技術(shù)支撐工作，保證保質(zhì)保量的完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)打上完美的句號(hào)。
一、認(rèn)清形式，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)做好郵政技術(shù)工作的緊迫感和責(zé)任感。首先要做好日常維護(hù)工作，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。努力運(yùn)用科學(xué)的發(fā)展觀，思考并解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)工作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)支撐問(wèn)題，努力打造適應(yīng)郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。隨著郵政信息化水平的提高，對(duì)維護(hù)工作水平提出更高的要求：要求維護(hù)人員更大的責(zé)任心，是維護(hù)工作上一臺(tái)階。
二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化管理。1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)線路的維護(hù)。協(xié)同電信局定期對(duì)匯接點(diǎn)機(jī)房、支局網(wǎng)點(diǎn)線路進(jìn)行檢測(cè)保養(yǎng)，確保線路的暢通。在雷雨季節(jié)來(lái)臨之前，對(duì)支局的避雷設(shè)施進(jìn)行仔細(xì)的檢查，以保障設(shè)備的安全，免遭雷擊。匯接點(diǎn)機(jī)房核心設(shè)備路由器、交換機(jī)等硬件有備份，確保不出現(xiàn)重大線路故障。2、加強(qiáng)電源供給設(shè)備的維護(hù)。匯接點(diǎn)機(jī)房、支局網(wǎng)點(diǎn)ups不間斷每月進(jìn)行正常放電一次，并定期進(jìn)行檢測(cè)保養(yǎng)，以延長(zhǎng)其壽命。備用發(fā)電機(jī)定期清理、更換機(jī)油，隨時(shí)待用。3、加強(qiáng)重要系統(tǒng)的維護(hù)，特別加大對(duì)atm機(jī)維護(hù)和管理。
三、積極推進(jìn)郵政金融計(jì)算機(jī)安全運(yùn)行年競(jìng)賽，為保證我局金融業(yè)務(wù)在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運(yùn)行競(jìng)賽中名列前茅，設(shè)備維護(hù)中心人員積極主動(dòng)對(duì)我局金融單位設(shè)備進(jìn)行全面的安全檢查及設(shè)備檢修，保證設(shè)備在良好的環(huán)境下運(yùn)行，結(jié)合金融計(jì)算機(jī)安全運(yùn)行年競(jìng)賽的的要求，對(duì)競(jìng)賽考核的重點(diǎn)加大力度。爭(zhēng)取在11年儲(chǔ)蓄系統(tǒng)安全運(yùn)行年競(jìng)賽活動(dòng)中取得更好的成績(jī)。
三、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。目前生產(chǎn)系統(tǒng)越來(lái)越多，設(shè)備也各式各樣，給維護(hù)也帶來(lái)一定難度，特別是數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，路由器、交換機(jī)的配置，atm機(jī)、郵資機(jī)、激光打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的維修，我們將加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，也希望局內(nèi)能計(jì)劃安排這方面的技術(shù)培訓(xùn)。另一方面要加強(qiáng)對(duì)支局小維護(hù)員的培訓(xùn)和管理，有獎(jiǎng)有罰，最終能夠做好設(shè)備的保養(yǎng)及簡(jiǎn)單的維護(hù)工作，來(lái)減少設(shè)備的故障率及設(shè)備的維修費(fèi)用。
四、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，做好網(wǎng)絡(luò)安全防范工作。定期對(duì)辦公系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)、打補(bǔ)丁，并在機(jī)房安裝網(wǎng)絡(luò)管理軟件，監(jiān)控所有在線微機(jī)的運(yùn)行情況，建立網(wǎng)絡(luò)防火墻，屏蔽惡意網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)安全防范工作。
五、加強(qiáng)管理、強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)相關(guān)規(guī)章制度，確保郵政設(shè)備和郵政綜合計(jì)算機(jī)網(wǎng)管理運(yùn)行維護(hù)工作達(dá)標(biāo)。依照《郵政設(shè)備和郵政綜合計(jì)算機(jī)網(wǎng)管理運(yùn)行維護(hù)指標(biāo)體系》細(xì)化項(xiàng)目，分解內(nèi)容，根據(jù)指標(biāo)體系條目，逐條對(duì)照，逐條落實(shí)。
六、進(jìn)一步完善辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。辦公多元化，信息迅速化，數(shù)據(jù)集中化，管理方便化，更一步提高工作效率。
七、加強(qiáng)大樓網(wǎng)絡(luò)管理。規(guī)范網(wǎng)絡(luò)，合理布置，為職工提供健康舒適的安全的網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境。
加強(qiáng)管理，增強(qiáng)做好郵政技術(shù)工作的責(zé)任感。團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上，以時(shí)不我待的緊迫感，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作的落實(shí)，為豐縣郵政持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十五
本學(xué)年我擔(dān)任高一年級(jí)250—260共11個(gè)班的通用技術(shù)教學(xué)工作。在這一學(xué)期結(jié)束之際，我認(rèn)真梳理了本學(xué)期的教學(xué)工作，做出如下總結(jié)。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時(shí)力爭(zhēng)做到“三備”：備教材，備教法，備學(xué)生。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，深入了解教材的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，以便掌握知識(shí)的邏輯，在教學(xué)活動(dòng)中運(yùn)用自如。在課內(nèi)外了解學(xué)生已有的知識(shí)技能水平，了解學(xué)生他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，以便在課堂中有針對(duì)性開(kāi)展活動(dòng)。在編寫教案時(shí)，注意設(shè)計(jì)課的類型，考慮采用什么教學(xué)方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。同時(shí)，認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。
關(guān)注全體學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生參與課堂。加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。用豐富的案例激發(fā)學(xué)生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)通用技術(shù)的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，筆記精而少，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
通用技術(shù)教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識(shí)，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機(jī)地整合學(xué)科知識(shí)的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學(xué)多識(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己欠缺的知識(shí)，提高課堂教學(xué)水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務(wù)水平和解決教學(xué)問(wèn)題的能力。訂閱專業(yè)報(bào)刊與雜志，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各種規(guī)章制度學(xué)校的各種活動(dòng)按時(shí)參加，從不遲到，早退。在每周一的升國(guó)旗時(shí)間，我傾聽(tīng)了學(xué)子們的青春表白，聆聽(tīng)了各位老師的精彩演講；在校例會(huì)上，我了解了學(xué)校的近期工作安排。學(xué)校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責(zé)。同時(shí)，做好通用技術(shù)教室的衛(wèi)生和設(shè)施維護(hù)。
辛勤的付出一定會(huì)有回報(bào)，回顧這幾個(gè)月的教學(xué)工作，我深知自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會(huì)走出一片課堂的新天地。今后，我會(huì)不斷探究開(kāi)展通用技術(shù)課的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注這門課，真正讓學(xué)生從通用技術(shù)課程中感受到與眾不同的樂(lè)趣，喜歡上這門課。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十六
時(shí)光飛逝，如白駒過(guò)隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡(jiǎn)單而又不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在工程技術(shù)部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績(jī)，但同時(shí)也存在些不足?，F(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃?xì)夤艿馈?/p>
本年度共計(jì)延伸敷設(shè)景山路、云臺(tái)山大道、東方大道、人民東路、長(zhǎng)安大道、水利路、長(zhǎng)江路、健康路、華山路中壓燃?xì)夤艿?.752公里。至此，我公司共建設(shè)灌云縣城市燃?xì)庵袎汗艿?1.8496公里。(祥見(jiàn)附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計(jì)開(kāi)工32個(gè)項(xiàng)目，其中包括：山水國(guó)際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個(gè)小區(qū)已竣工驗(yàn)收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設(shè)居民用戶達(dá)29133戶。(祥見(jiàn)附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計(jì)工業(yè)用戶開(kāi)工2個(gè)項(xiàng)目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運(yùn)營(yíng)通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務(wù)酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場(chǎng)食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬(wàn)豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍(lán)絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心、楊集中學(xué)、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂(lè)電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運(yùn)營(yíng)通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見(jiàn)附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計(jì)2887戶，安裝報(bào)警器共計(jì)2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計(jì)日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開(kāi)工在建項(xiàng)目工程質(zhì)量均保持較高水準(zhǔn)，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無(wú)論在質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開(kāi)創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無(wú)一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設(shè)。
一年來(lái)，我部門施工任務(wù)繁重，點(diǎn)多面廣，人員相當(dāng)緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進(jìn)專業(yè)對(duì)口、學(xué)校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)，全部安排到各個(gè)項(xiàng)目上鍛煉，目前他們成長(zhǎng)都非常迅速。
二、存在的主要問(wèn)題及改進(jìn)措施。
(一)項(xiàng)目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術(shù)人員9人。三年以上的只有2人，新進(jìn)大學(xué)生占5人。人員不足，導(dǎo)致不少項(xiàng)目上只有一兩個(gè)技術(shù)員，個(gè)別項(xiàng)目無(wú)技術(shù)員可派，導(dǎo)致竣工資料不能與工程進(jìn)度同步，這種情況導(dǎo)致項(xiàng)目管理水平整體不高，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭(zhēng)改變這種狀況;擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍,加大對(duì)員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們學(xué)有致用，加快成長(zhǎng)。
2.質(zhì)量控制手法需改進(jìn)：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過(guò)去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進(jìn)度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因?yàn)楣芾砣藛T質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點(diǎn)不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒(méi)有形成全過(guò)程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)不足，質(zhì)量意識(shí)不高，因人員不充足，過(guò)程中關(guān)注進(jìn)度較多，針對(duì)這種問(wèn)題，今后部門加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，注重公司關(guān)于質(zhì)量控制文件的落實(shí)，加強(qiáng)教育，提高質(zhì)量意識(shí)。
3、協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強(qiáng)：管理協(xié)調(diào)能力對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)度的影響很大，目前我們項(xiàng)目工程部人員和施工隊(duì)、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進(jìn)一步提升，特別是在調(diào)動(dòng)合作單位的積極性方面和問(wèn)題的預(yù)見(jiàn)性方面需要加強(qiáng)。
(二)工程管理職能應(yīng)加強(qiáng)。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度;。
工程部管理人員應(yīng)具有優(yōu)秀管理能力、能應(yīng)付復(fù)雜局面。他們不僅需要有很強(qiáng)的計(jì)劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，能夠?yàn)槭┕て髽I(yè)創(chuàng)造效益。
為加強(qiáng)工程部管理人員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，必須搭建良好的培訓(xùn)平臺(tái)，開(kāi)闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓(xùn)環(huán)境，不斷強(qiáng)化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)。
2、“壓擔(dān)子，促成長(zhǎng)”，利用重點(diǎn)工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎(chǔ)扎實(shí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的新進(jìn)企業(yè)員工創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，有目的地安排他們到重點(diǎn)工程、復(fù)雜的技術(shù)崗位等進(jìn)行一線鍛煉，給他們壓擔(dān)子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的實(shí)踐能力、獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設(shè)，力求做到：建一個(gè)重大工程，出若干名技術(shù)和管理專家。
三、對(duì)2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認(rèn)識(shí)到管理方式和業(yè)務(wù)技術(shù)水平的不足和差距，在新的一年有待改進(jìn)。
1、認(rèn)真抓好技術(shù)工人培訓(xùn)，保持施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導(dǎo)書《燃?xì)廨斉涔こ獭贰ⅰ度細(xì)夤こ淘O(shè)計(jì)技術(shù)手冊(cè)(上冊(cè))》、《天然氣工程設(shè)計(jì)技術(shù)作業(yè)指導(dǎo)書(一)》為基本教材、全面組織技術(shù)人員在崗培訓(xùn)，使技術(shù)人員更好的學(xué)以致用，會(huì)設(shè)計(jì)、會(huì)預(yù)算、會(huì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、會(huì)做竣工資料的“四會(huì)”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)思路和安裝要求在開(kāi)工初期交接清楚，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從規(guī)范施工、標(biāo)準(zhǔn)化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)。
燃?xì)庑袠I(yè)的新技術(shù)、新材料不斷更新，學(xué)習(xí)行業(yè)最新技術(shù)，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)技術(shù)人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術(shù)知識(shí)力量，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，采取激勵(lì)人才法，全面提高技術(shù)人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過(guò)去，2018年工程技術(shù)部全體同仁將繼續(xù)保持“愛(ài)崗敬業(yè)”的奉獻(xiàn)精神，做好本職工作，知難而進(jìn)，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十七
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)的各個(gè)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持集體備課，堅(jiān)持每周一次的科組（備課組）活動(dòng)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見(jiàn)解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。
2、加強(qiáng)與信息技術(shù)的整合。積極推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。
1、開(kāi)展理論學(xué)習(xí)?？平M組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。
1、實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?？平M教師們?cè)诮虒W(xué)中勇于實(shí)踐，積極探索技術(shù)課程的教學(xué)模式，從知識(shí)、技能、情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)層次上關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持動(dòng)手與動(dòng)腦的結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。技術(shù)設(shè)計(jì)用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學(xué)計(jì)劃。在模塊考試中既考理論水平，又測(cè)試設(shè)計(jì)能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過(guò)去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，工作富有成效，但同時(shí)也存不足，如經(jīng)驗(yàn)不足等，我們爭(zhēng)取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十八
我在培訓(xùn)業(yè)有兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在剛開(kāi)始找工作的時(shí)候目標(biāo)不明確，也會(huì)投一些快銷行業(yè)的職位，不久后我認(rèn)識(shí)到技術(shù)類銷售崗位會(huì)讓自己有差異化優(yōu)勢(shì)，而且我很喜歡這樣的技術(shù)銷售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒(méi)有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗(yàn)分享，下面我主要以時(shí)間為標(biāo)度尺來(lái)重點(diǎn)講一些我的技術(shù)類銷售崗位的面試經(jīng)驗(yàn)。
面試：專業(yè)的面試我是從2011年8月初開(kāi)始投簡(jiǎn)歷，ti是第一家公司給我面試機(jī)會(huì)的公司，所以我也特別珍惜。謝謝ti給我一面的機(jī)會(huì)，而且是我第一次的群面機(jī)會(huì)，很幸運(yùn)的是我竟然通過(guò)了小組面試，這對(duì)我后來(lái)的求職是一個(gè)很大的信心支持。（因?yàn)槲抑耙恢奔m結(jié)在非應(yīng)屆生會(huì)被另眼相看的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)中，所以ti群面的通過(guò)是對(duì)我莫大的鼓勵(lì)。）ti也確實(shí)是一家很專業(yè)的公司，在小組面試后的一對(duì)一面試的過(guò)程中，面試官的問(wèn)題問(wèn)的很有水準(zhǔn)，同時(shí)最后在我臨走的時(shí)候，還會(huì)告訴我之前的問(wèn)題的回答思路是怎樣的？這位ti的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過(guò)程當(dāng)中。謝謝！
流暢的對(duì)話可能是我之前的coldcall的陌生電話的銷售經(jīng)驗(yàn)，所以我很喜歡電話和別人聊天。shell這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會(huì)很nice的跟我說(shuō)，前面的問(wèn)答都很滿意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時(shí)候我說(shuō)想待在上海，她說(shuō)這個(gè)可能就沒(méi)有辦法了，但是依然很開(kāi)心和她的聊天，應(yīng)該是30多歲的中國(guó)?女生，英文口語(yǔ)也不錯(cuò)。
混亂的面試從上次ti面試到這次的博世面試，中間會(huì)有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學(xué)可以參看應(yīng)屆生網(wǎng)站的筆試專區(qū)，我的經(jīng)驗(yàn)也是從上面的獲取的，非常感謝！那bosch的這次面試是上海的集中面試。由于bosch公司是今年剛剛建立的新的中國(guó)?地區(qū)總部，所以bosch的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號(hào)線淞虹路地鐵站那邊吧。我申請(qǐng)的是銷售工程師，當(dāng)時(shí)有一些認(rèn)識(shí)過(guò)來(lái)霸王面試的，hr也會(huì)很nice的說(shuō)‘只要來(lái)的人都會(huì)有面試機(jī)會(huì)的?！@句話聽(tīng)起來(lái)bosch是一家很負(fù)責(zé)任的公司，但是我面試的時(shí)候，面試官隨便問(wèn)幾個(gè)題目，然后一會(huì)兒出去一會(huì)兒回來(lái)，而且面試的人都是公司不知道是什么級(jí)別的員工，感覺(jué)就像是bosch集團(tuán)下面的公司太多，每個(gè)公司隨便抽掉一些人過(guò)來(lái)面試自己公司需要的人，顯得很不專業(yè)。所以感覺(jué)進(jìn)入這家公司就很random，而且給人感覺(jué)及時(shí)進(jìn)去之后會(huì)很擔(dān)心自己未來(lái)的發(fā)展會(huì)不會(huì)也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。
和英孚老外聊天美孚的這次電話面試是令我印象蠻深刻的，因?yàn)槊梨诘碾娫捗嬖囀峭獍o英孚的，所以電話面試只是為了測(cè)試你的英文水平。我的記憶沒(méi)錯(cuò)的話，那個(gè)人應(yīng)該是英聯(lián)邦國(guó)家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類的地方，反正當(dāng)時(shí)用英語(yǔ)聊天，他一直拋問(wèn)題給我，我記得有一個(gè)他給了我?guī)讉€(gè)題目讓我選一個(gè)來(lái)做2min的speech，我當(dāng)時(shí)就直接說(shuō)i 'm going to tell you ....然后他說(shuō)you will have 30sec to prepare. 然后我說(shuō) it doesn't matter. i can do this. 然后我就blabla的說(shuō)，最后要結(jié)束的時(shí)候他問(wèn)我說(shuō)是不是有國(guó)外的朋友一直聊天。然后我說(shuō)是的。后來(lái)結(jié)束之后我覺(jué)得是中間英語(yǔ)沒(méi)有準(zhǔn)備就能直接說(shuō)出來(lái)給他良好的印象，也是通過(guò)那次對(duì)自己的英語(yǔ)也越來(lái)越有自信了。感謝！同時(shí)我獲得了美孚face to face 面試的機(jī)會(huì)。
只差一步首先說(shuō)我作為一個(gè)交大自動(dòng)化系的研究生，羅克韋爾、abb、施耐德、西門子是我之前的幾個(gè)首選公司，后來(lái)在面試的過(guò)程中慢慢體會(huì)到各公司文化的差異，這個(gè)到后面我會(huì)寫個(gè)總結(jié)。先介紹羅克韋爾的求職過(guò)程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒(méi)有通過(guò)，后來(lái)那時(shí)候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會(huì)投一下簡(jiǎn)歷，結(jié)果真的給我筆試的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)有志者事竟成！只要不放棄還是有機(jī)會(huì)的！羅克韋爾筆試通過(guò)之后參加面試環(huán)節(jié)，那個(gè)面試我很自信說(shuō)自己會(huì)通過(guò)，但是后來(lái)還是沒(méi)有，我給大家描述一下具體細(xì)節(jié)以及個(gè)人分析的原因。當(dāng)時(shí)我們12個(gè)人一起面試，6個(gè)人一組坐一起，兩組在對(duì)面坐，面試官三個(gè)人一個(gè)上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷售培訓(xùn)生；另一個(gè)是senior hr,還有一個(gè)是另一個(gè)office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時(shí)討論一個(gè)case，最后做presentation，對(duì)面組沒(méi)有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個(gè)人都是去做presentation，都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。后來(lái)我沒(méi)有錄取的原因我想可能有兩個(gè)：1.我是有兩年銷售經(jīng)驗(yàn)的，他們可能希望招完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來(lái)從零開(kāi)始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說(shuō)結(jié)束了，結(jié)果我們組冒出一個(gè)人說(shuō)他還有話說(shuō)，結(jié)果弄得我很尷尬，可能是我當(dāng)時(shí)掌控的時(shí)候他沒(méi)有充分發(fā)揮意見(jiàn)還是什么的，這樣小組的無(wú)組織無(wú)紀(jì)律當(dāng)然是leader負(fù)責(zé)，可能公司擔(dān)心以后工作中可能會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒(méi)有獲得最后的face2face的面試機(jī)會(huì)。
詭異的面試我是一心要做技術(shù)類銷售的人，我知道如果要做好技術(shù)類的銷售，其中一種途徑是先做技術(shù)一段時(shí)間，半年到一年不等，然后再做銷售，這樣技術(shù)過(guò)硬有助于銷售。遠(yuǎn)景能源是一家2015年剛起步的風(fēng)能公司。這家公司宣傳是中國(guó)?未來(lái)的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來(lái)公司上市就會(huì)分到很多股票，說(shuō)這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因?yàn)?，這家公司很多管理層都是500強(qiáng)公司跳槽過(guò)來(lái)的，有很好的人才管理經(jīng)驗(yàn)，是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時(shí)候可以花10萬(wàn)美金都?xì)W洲來(lái)尋找人才，同時(shí)它很多用人機(jī)制都是不拘一格，比如風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)他用的是gm的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風(fēng)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，相比同行巨頭它大大提高了風(fēng)機(jī)生產(chǎn)效率。而且它起價(jià)是靠1.5mw的風(fēng)機(jī)核心專利起家，很多理念都很ok。我當(dāng)時(shí)也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術(shù)培訓(xùn)生兩年后，最后的輪崗到銷售部門。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過(guò)筆試，第一輪面試的技術(shù)總監(jiān)a跟我說(shuō)他們銷售總監(jiān)跟他們打招呼說(shuō)，你們找?guī)讉€(gè)好苗子留給我，來(lái)做銷售，我一聽(tīng)就很興奮，a也很認(rèn)同我的想法-技術(shù)類銷售，先做技術(shù)。第二輪面試編程技術(shù)總監(jiān)b加另一個(gè)醬油c，如果說(shuō)a是一個(gè)很健談的技術(shù)總監(jiān)的話，b和c就是比較呆板的技術(shù)人員，在我簡(jiǎn)歷上寫“不適合做技術(shù)培訓(xùn)生，有熱情，適合銷售”之類的字眼，然后當(dāng)我在等第三輪面試的時(shí)候，我看到簡(jiǎn)歷上面的評(píng)價(jià)就覺(jué)得兩種可能：一種是他們想招技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的人，但是這樣類型的人不多，所以我在技術(shù)培訓(xùn)生中的技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)很明顯，通過(guò)的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因?yàn)樗麄兗夹g(shù)了培訓(xùn)生主要是現(xiàn)場(chǎng)裝風(fēng)機(jī)，所以在第三輪面試中直接把我簡(jiǎn)歷拿出來(lái)放在一邊，在問(wèn)未來(lái)工作吃苦耐勞方面也沒(méi)有問(wèn)我。順便說(shuō)一下第三輪面試是技術(shù)總監(jiān)不善言辭b加醬油d。當(dāng)最后詢問(wèn)終面消息的時(shí)候我知道自己沒(méi)有進(jìn)入的時(shí)候感覺(jué)很困惑，在想是不是銷售總監(jiān)只跟a打過(guò)招呼要招技術(shù)的人，而沒(méi)有跟其他人說(shuō)過(guò)，然后我也陰差陽(yáng)錯(cuò)地沒(méi)有被a最后面試，所以就這樣因?yàn)楣緝?nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當(dāng)然最后這是假設(shè)，我希望我的事情可以給后來(lái)的人一些借鑒。
abb是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個(gè)國(guó)企?？傮w感覺(jué)是人很nice，相處起來(lái)應(yīng)該很不錯(cuò)。我本身對(duì)國(guó)企和日企就不太感冒，所以對(duì)于abb公司也就淺嘗輒止。
小公司的嘗試在面試大公司的過(guò)程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會(huì)有一些小公司的零星面試，想多開(kāi)闊一些視野同時(shí)如果有好的機(jī)會(huì)也要抓住。后來(lái)我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡(jiǎn)歷后來(lái)通過(guò)層層面試通過(guò)的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國(guó)人，交大的一個(gè)校友是本地合伙人，公司總共4個(gè)人，主要是在德國(guó)買產(chǎn)權(quán)賣給中國(guó)?的企業(yè)，主要做精密機(jī)床和測(cè)量設(shè)備的。因?yàn)楣竞苄“l(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開(kāi)始的銷售，總共就4個(gè)人，一個(gè)老板，一個(gè)合伙人，一個(gè)財(cái)務(wù)，還有一個(gè)是銷售工程師，所以剛開(kāi)始會(huì)做很多跟銷售沒(méi)有關(guān)系的工作，比如報(bào)稅、交賬單等等的事情，會(huì)牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒(méi)有去。
這是我最終的offer，9000人的集團(tuán)公司，2015年銷售業(yè)績(jī)是163億人民幣，位列民企500強(qiáng)的300多位。公司以重視人才著稱，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當(dāng)時(shí)的天正集團(tuán)創(chuàng)始人高天樂(lè)在浙江低壓電器作坊遍地開(kāi)花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的溫州低壓市場(chǎng)打開(kāi)了局面。在20世紀(jì)的最后幾年，他在溫州為了引進(jìn)人才，說(shuō)服老爸帶頭的家族領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學(xué)歷的管理團(tuán)隊(duì)，這是其他公司未曾有過(guò)的，當(dāng)時(shí)成為極少數(shù)能夠把大批mba留在溫州的企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡(jiǎn)歷，后來(lái)一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時(shí)，然后二面就是分組辯論賽，無(wú)心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺(tái)很不錯(cuò)，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請(qǐng)就有機(jī)會(huì)。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復(fù)旦交大浙大等985重點(diǎn)高校的管理培訓(xùn)生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類的。我申請(qǐng)的是戰(zhàn)略管理培訓(xùn)生，今年好像只招了4個(gè)人，所以公司也會(huì)很重視培養(yǎng)，之后每個(gè)月都會(huì)和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來(lái)，自由度是很高的。而且收入在技術(shù)類銷售的起薪還是不錯(cuò)的。也算給自己一個(gè)求職完美的句號(hào)。
聽(tīng)說(shuō)是500強(qiáng)自動(dòng)化類公司唯一有每單業(yè)績(jī)銷售獎(jiǎng)金的公司（讓我來(lái)解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動(dòng)化解決方案的公司，每一單業(yè)績(jī)可能幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)人民幣，也就是說(shuō)如果有5%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，一千萬(wàn)的單筆單子可能有50萬(wàn)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，所以很誘人。）其他公司都是做到業(yè)績(jī)指標(biāo)年底會(huì)有獎(jiǎng)金發(fā)給你，一般是3-5個(gè)月的工資。而且羅克韋爾是應(yīng)屆生招聘崗位中唯一只招銷售培訓(xùn)生的公司，也就是說(shuō)他們家的研發(fā)都是社招過(guò)來(lái)的。同時(shí)羅克韋爾高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的背后可能會(huì)牽扯一些利益關(guān)系的分配，畢竟作為一家成熟的銷售市場(chǎng)，新人進(jìn)去是要分掉老銷售市場(chǎng)的，而且對(duì)羅克韋爾的銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售市場(chǎng)的好壞代表銷售業(yè)績(jī)的好壞，代表每單銷售的獎(jiǎng)金的多少，所以不可避免之間的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)可能是惡性競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，我之前聽(tīng)說(shuō)一個(gè)上海交大的學(xué)姐終面之后實(shí)習(xí)的第一個(gè)月就離職了，原因是因?yàn)槭懿涣死锩娴霓k公室文化。所以想進(jìn)羅克韋爾的同學(xué)請(qǐng)慎重考慮。
abb被稱為自動(dòng)化領(lǐng)域的少爺，因?yàn)檫@家公司使中國(guó)?強(qiáng)電設(shè)備當(dāng)之無(wú)愧的老大，強(qiáng)電設(shè)備的技術(shù)水平也是老大。作為一家瑞典公司現(xiàn)在他把中國(guó)?市場(chǎng)作為他全球第一大市場(chǎng)，對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，沒(méi)有之一，中國(guó)?市場(chǎng)對(duì)于abb來(lái)講已經(jīng)超過(guò)美國(guó)和歐洲，成為第一大市場(chǎng)，所以abb對(duì)于銷售人員非常重要的特點(diǎn)是‘合規(guī)’，所以他們的銷售其實(shí)是像‘少爺’一樣拿訂單，不會(huì)push客戶，而是平常心做生意，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是中國(guó)?強(qiáng)電設(shè)備這領(lǐng)域的老大了，所以有這樣的底氣！
西門子的銷售是比較悲催的，因?yàn)槲鏖T子是一家非常技術(shù)導(dǎo)向的公司，銷售調(diào)動(dòng)資源的能力非常有限。（為什么這么說(shuō)呢？一般作為技術(shù)公司的銷售，如果公司技術(shù)一般，那他的銷售就要非常強(qiáng)，同時(shí)銷售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力也特別大，比如客戶需要量身定制的設(shè)備，那銷售人員可能就會(huì)push研發(fā)團(tuán)隊(duì)定制產(chǎn)品來(lái)促成客戶滿意從而成交；而對(duì)于技術(shù)非常nb的公司，例如西門子，銷售更多時(shí)候只是充當(dāng)遞合同的角色，銷售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力很有限，當(dāng)客戶需要定制化服務(wù)的時(shí)候，銷售可能就沒(méi)有辦法讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)這樣做，因?yàn)楣炯夹g(shù)nb，你不買總會(huì)有人買。）所以在西門子做銷售個(gè)人覺(jué)得前途不是很明朗。
施耐德技術(shù)也很強(qiáng)，但是他是做低壓設(shè)備也就是弱電為主的.公司，它比較傾向于市場(chǎng)為導(dǎo)向，也就是銷售人員有較大的權(quán)力去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)施耐德類似于羅克韋爾的公司文化，但是可能沒(méi)有那么嚴(yán)重，因?yàn)樗麄兗覍?duì)應(yīng)屆生的畢業(yè)年限要求很嚴(yán)格，我在他們公司被算作是非應(yīng)屆生，所以網(wǎng)申都沒(méi)通過(guò)，所以對(duì)這家公司了解不是很多。
這里比較公司文化主要是因?yàn)樵谛〗M討論/群面/group discussion的時(shí)候，不同的公司文化在小組面試的責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，所以想通過(guò)這樣一個(gè)角度來(lái)幫助大家正確認(rèn)識(shí)這一過(guò)程，不要不明不白地就被斃掉。因?yàn)楸救藞?jiān)決不投國(guó)企（包括央企，國(guó)有控股，國(guó)家所有...只要產(chǎn)權(quán)包括中國(guó)?政府的都沒(méi)投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的區(qū)分。
這里指的歐洲公司像abb等，他們的文化比較類似于中國(guó)?古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小組面試中表現(xiàn)得非常aggressive，可能就不會(huì)被hr所接受。這里就abb再說(shuō)一下，這是從abb面試的時(shí)候hr跟我講的，abb在中國(guó)?因?yàn)楹碗娏π袠I(yè)打交道，同時(shí)中國(guó)?市場(chǎng)已經(jīng)是abb的第一大市場(chǎng)，所以abb很多時(shí)候像國(guó)企的作風(fēng)，比較排資論輩，開(kāi)會(huì)的時(shí)候比較安靜等等。
這里指的美國(guó)公司像羅克韋爾等，也有一些歐洲公司是美國(guó)公司的作風(fēng)，類似于施耐德、西門子。美國(guó)公司比較強(qiáng)調(diào)個(gè)人特色，需要個(gè)人特色鮮明，所以在小組討論中多一些當(dāng)leader的機(jī)會(huì)會(huì)更容易進(jìn)入下一輪。
我想分享一下我的筆試的心態(tài)，剛才我細(xì)細(xì)算了一下，我參加了筆試有遠(yuǎn)景能源、羅克韋爾、利樂(lè)，abb、史塞克的筆試，都是銷售相關(guān)的職位，我全部通過(guò)筆試。如果說(shuō)這過(guò)程中可以有經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享的話，就是把你有信心做對(duì)的題目做對(duì)，你就通過(guò)了。后來(lái)偶然的機(jī)會(huì)我看到自己的筆試成績(jī)，羅克韋爾100分的題目我獲得了30分，我還是那個(gè)面試小組的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同濟(jì)、華理、浙大的同學(xué)，所以其實(shí)筆試成績(jī)很低沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵你做對(duì)的比別人多一題就夠了。
對(duì)于人才型市場(chǎng)來(lái)所，面對(duì)過(guò)剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在?中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對(duì)重點(diǎn)考察方向的把握。
銷售類崗位的特點(diǎn)，決定了用人單位hr面試的重點(diǎn)，對(duì)銷售員的幾點(diǎn)要求，如下：
第一，是否能承受很大的壓力。
第二，做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，面試者的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。
第四，有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情。
第五，考察求職者是不是一個(gè)有耐心的人。
這些要素都是作為銷售員必須具備的，如果你覺(jué)得你可以，那么，也是招聘單位樂(lè)于看到的。另外銷售類面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，對(duì)面試官可能會(huì)提到的面試題，做一個(gè)提前準(zhǔn)備整理，為此，舉出一些銷售面試題，供大家參考：
1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？
問(wèn)題解析：此類問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
2. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
3. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問(wèn)題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
4. 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過(guò)推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。
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