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商品推廣策劃書篇一
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活動背景:
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
一、活動目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時(shí)間
2019年10月1日-2019年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
四、活動地點(diǎn)
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動分工
活動前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費(fèi)用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元
司儀:xxx元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊xx元
兌換產(chǎn)品列表:
商品推廣策劃書篇二
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活動背景:
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
一、活動目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時(shí)間
2019年10月1日-2019年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
四、活動地點(diǎn)
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動分工
活動前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費(fèi)用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元
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商品推廣策劃書篇三
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隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的`驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
一、 活動目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、 活動名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時(shí)間
2018年10月1日-2018年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
四、 活動地點(diǎn)
凱德廣場(埃德店)
五、 主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、 主要對象
主要針對有xx卡的消費(fèi)者。
七、 活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、 活動分工
活動前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費(fèi)用:商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
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派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊xx元
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商品推廣策劃書篇四
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠。
一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢,只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介。
1、芳水園開發(fā)商介紹。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來,運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡介。
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布,宛在水中央;。
3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;。
4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;。
5熱電廠供熱,減少污染;。
6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作。
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"。
曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦,所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征。
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心,他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤。
商品推廣策劃書篇五
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一、活動目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時(shí)間
2019年10月1日-2019年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
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五、主辦單位
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六、主要對象
主要針對有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動分工
活動前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費(fèi)用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元
司儀:xxx元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊xx元
商品推廣策劃書篇六
活動時(shí)間:11月20日。
和宿管阿姨的需求,按照他們的需求去購買物美價(jià)廉,讓他們滿意的商品;
3.對總體要購買的商品進(jìn)行了分析,通過。
實(shí)用性,物美價(jià)廉,可行性,獲利性進(jìn)行全數(shù)分析與總結(jié);
活動購買的商品以及購買的理由:
7.衛(wèi)生巾:普遍女生習(xí)慣用七度空間的衛(wèi)生巾,可是。
學(xué)校超市沒有該牌子的,我們可以通過這個(gè)渠道進(jìn)行銷售;
10.10.現(xiàn)充奶茶:我們和該制造商協(xié)議,讓他進(jìn)來買。
活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單:
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)(元)總進(jìn)價(jià)(元)售價(jià)(元)。
蘋果。
橘子。
香蕉。
柚子。
明信片。
座墊。
襪子。
u盤。
水筆芯。
衛(wèi)生巾。
零食。
球類。
餐巾紙。
指甲刀。
添加情節(jié):1.活動開展中,我們會將自己的展臺進(jìn)行一番裝。
飾來吸引更多人的注意;
2.我們會借用擴(kuò)音器等一系列設(shè)備加強(qiáng)宣傳力。
度,來抓住過往的消費(fèi)者;
3.在當(dāng)天我們會找一些有能力的志愿者幫忙;
商品推廣策劃書篇七
目錄。
一、項(xiàng)目投資計(jì)劃。
二、市場及競爭分析。
三、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避。
四、經(jīng)營定位。
五、實(shí)施方案。
六、營銷策略。
七、管理模式。
八、人事計(jì)劃。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
十、成長與發(fā)展方向僅為框架文案,待細(xì)化。
一.項(xiàng)目投資計(jì)劃。
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司,公司名稱為:煙臺東榮偉業(yè)商貿(mào)有限公司,前期主要從事旗下之第一業(yè)務(wù)單元“生鮮1品”直營店及特許加盟店、超市賣場水果專供,第二業(yè)務(wù)單元基地大宗季節(jié)單品批發(fā)等管理業(yè)務(wù)。后期企業(yè)將介入基地種植、冷鏈配送(氣調(diào)庫及保鮮庫)、b2c電商業(yè)務(wù)。最終將公司打造成為全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)體企業(yè),通過3-5年的運(yùn)營,打造成為煙臺本土最大的水果連鎖專業(yè)店品牌,且受到資本市場的關(guān)注,以煙臺為基地輻射膠東半島。
1、公司名稱:煙臺東榮偉業(yè)商貿(mào)有限公司。
2、公司注冊地:煙臺市芝罘區(qū)。
3、注冊資本金:100萬人民幣。
4、投資人性質(zhì):全部為自然人。
本公司將全世界優(yōu)質(zhì)時(shí)令水果、干果蜜餞、特色時(shí)令自制飲品,煙草專賣,進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)組合,通過標(biāo)準(zhǔn)vi導(dǎo)入加上標(biāo)準(zhǔn)管理流程,以特色專業(yè)店的模式,向城市居民提供社區(qū)便民服務(wù)。在超市與水果專賣店中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式,引領(lǐng)消費(fèi)理念,讓生活更健康。
二.市場分析與競爭。
如今,人們的生活由溫飽走向小康,對于飲食更加注意,除滿足正常的生活必需品之外,人們越來越將飲食質(zhì)量與健康、身份、社會地位、財(cái)富、自然環(huán)保、綠色聯(lián)系在一起,更加注重飲食的安全性、科學(xué)性、經(jīng)濟(jì)性、享受性、時(shí)尚性、營養(yǎng)性等因素。煙臺人口約600萬人,其中400萬為常住人口,200萬為流動人口。城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展使城市容量及需求逐步提升,人們的消費(fèi)水平及理念也在逐步變化,煙臺又是部分水果單品的種植地。如“棲霞蘋果”“萊陽梨”“福山大櫻桃”等。目前在市面上零星出現(xiàn)的“水果專賣店”或“干果專賣店”“特飲店”都未能形成專業(yè)連鎖規(guī)?;蜻B鎖品牌,類似專業(yè)店已經(jīng)在中國南方形成相當(dāng)專業(yè)的商業(yè)規(guī)模。
如深圳的“百果園”已有過千家連續(xù)專業(yè)店,年銷售總額更是高達(dá)30億左右。假設(shè)該企業(yè)的純利潤為2%,那么年純利潤為6000萬。他的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)是直營+加盟模式,即種植基地、冷鏈配送、專業(yè)門店的全控模式。作為煙臺市的該業(yè)態(tài)商業(yè)組成模式為:馬路經(jīng)濟(jì)(地?cái)?、菜市場、商超。
其中馬路經(jīng)濟(jì)營銷占比為60%,菜市場占30%、商超占比10%。隨著城市的發(fā)展馬路經(jīng)濟(jì)正逐步被取消,直接將會由專業(yè)店來替代和瓜分這一市場份額。同時(shí)人們的生活習(xí)慣和理念也將逐步被改變,人們開始接受到專業(yè)店去購物,因此在專業(yè)店購物有以下幾點(diǎn)好處:
1、所售商品品質(zhì)好、服務(wù)好。
2、投訴具有追溯地(品牌連鎖店)。
3、性價(jià)比高,新鮮!
4、便利,可送貨上門基于上述分析,在市場還未形成連鎖規(guī)模專業(yè)店的前提下,結(jié)合城市未來發(fā)展方向及人們的消費(fèi)理念,打造一個(gè)專業(yè)連鎖店的企業(yè)項(xiàng)目我認(rèn)為是有前瞻性的,市場的容量及發(fā)展空間是允許此類業(yè)態(tài)的存在及發(fā)展。
它所面對的競爭無非是上述的三種類型即:馬路經(jīng)濟(jì)、菜市場、商超。我們只要將商品進(jìn)行合理的組合,錯(cuò)位經(jīng)營突出亮點(diǎn),加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及損耗管控,重點(diǎn)突出“鮮”字、絕對平價(jià)優(yōu)質(zhì),與上述三種類型瓜分市場份額是我們長久堅(jiān)持的戰(zhàn)略目標(biāo),我相信找到合適項(xiàng)目的切入點(diǎn),科學(xué)的定位,通過專業(yè)的人才,是可以將企業(yè)打造成為本土連鎖商業(yè)品牌的。我堅(jiān)信:用雙手是可以改變美好生活的。
三.風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避。
我們在設(shè)立專業(yè)店的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)上已經(jīng)在考慮選擇怎樣的產(chǎn)品搭配會給門店帶來吸客能力及高毛利,因此做了以下商品組合即:
a:水果毛利35%(國產(chǎn)60%進(jìn)口40%)。
b:干果蜜餞毛利40%。
商品推廣策劃書篇八
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代早已來臨,目前人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)成為人們喜聞樂見的事物,在不同的行業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用,可以說直接或者間接的改變了人們的生產(chǎn)生活方式,在政治、經(jīng)濟(jì)、文化當(dāng)中都有不同的體現(xiàn),當(dāng)然,市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現(xiàn)階段電子商務(wù)行業(yè)的興起,在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)的營銷模式。而如何利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)來促進(jìn)市場營銷模式的轉(zhuǎn)變,不同的企業(yè)都應(yīng)該引起深思,只有這樣才能夠進(jìn)一步的促進(jìn)企業(yè)的市場營銷工作開展得越來越好,才能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中處于不敗之地,從而為企業(yè)提供源源不斷的效益,促進(jìn)社會主義市場的繁榮發(fā)展。
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代簡介。
大數(shù)據(jù)是時(shí)代的發(fā)展必然產(chǎn)物,它是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所新發(fā)展起來的一種網(wǎng)絡(luò)工具,其特點(diǎn)就在于涉及的數(shù)量非常龐大,如果只是采取傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式不能夠有效的進(jìn)行分析處理,需要利用專門的大數(shù)據(jù)工具才能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行有效的加工利用。信息在得到處理之后,可以分析數(shù)據(jù)之間所存在的緊密聯(lián)系,不同的信息能夠折射出不同的規(guī)律,將這些規(guī)律信息應(yīng)用到日常的生產(chǎn)和生活當(dāng)中。例如,如果有效的利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對不同的網(wǎng)絡(luò)社交、購物等平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,就可以得出不同的客戶對于不同產(chǎn)品的需求,這有利于結(jié)合客戶需求對產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),而且還可以根據(jù)分析的結(jié)果制定合理的營銷策略,打響企業(yè)產(chǎn)品的知名度,由此就可以增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量,提高企業(yè)的利潤水平。
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代對當(dāng)前企業(yè)市場營銷帶來的影響。
1.企業(yè)長期營銷計(jì)劃的制定受到影響。
一個(gè)企業(yè)的營銷計(jì)劃可以說是關(guān)乎企業(yè)生存的重要決定,直接影響到銷售的業(yè)績。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨,市場變化莫測,產(chǎn)品周期普遍縮短,這給制定長期的營銷計(jì)劃增加了更多的困難性和不確定性,企業(yè)需要根據(jù)市場的變化隨時(shí)調(diào)整營銷計(jì)劃,這必須要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)才能夠精準(zhǔn)的掌握市場的變化情況。由此可見,長期營銷計(jì)劃重要性不同傳統(tǒng)的銷售模式中那么重要,再加上以往的長期營銷計(jì)劃一般要反映企業(yè)三年甚至更多的營銷情況,但是目前基本上都是以一年為期。
2.傳統(tǒng)營銷手段的效果逐漸降低。
以往的營銷方式多見于電視廣告、展板等,這樣的傳統(tǒng)營銷方式往往缺乏吸引力,與客戶之間不存在互動性,所以必然收不到相應(yīng)的營銷效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,越來越多的人開始樂于游覽網(wǎng)絡(luò)上的信息,移動客戶端的使用數(shù)量也在與日俱增。人們已經(jīng)開始習(xí)慣在移動網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流,這幾乎已經(jīng)成為了時(shí)代的必然發(fā)展趨勢,那么就要求我們要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù),將產(chǎn)品展示到不同的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上去,只有這樣才能夠保證企業(yè)在新的市場競爭當(dāng)中保持良好的優(yōu)勢。
3.市場調(diào)查方式發(fā)生改變。
大部分的企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)查的時(shí)候,往往局限在抽樣調(diào)查的層面上,但是如果僅僅根據(jù)這樣的調(diào)查結(jié)果去對整個(gè)市場環(huán)境進(jìn)行預(yù)測,制定相應(yīng)的銷售策略,可想而知差異是必然存在的。但是如果采取大數(shù)據(jù)技術(shù)去進(jìn)行全面的市場調(diào)查分析,通過對大量的數(shù)據(jù)去進(jìn)行深入研究,得出的預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確度會更高。很明顯,抽樣調(diào)查顯然已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展了,不僅如此大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以將市場調(diào)查從線下轉(zhuǎn)為線上線下綜合分析,通過購物平臺的信息進(jìn)行收集,可以收集到不同人群對于產(chǎn)品的了解、需求等等,以此再來調(diào)整相應(yīng)的銷售策略,想必一定能夠事半功倍。
三、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下對企業(yè)市場營銷的改進(jìn)策略。
1.采用個(gè)性化的營銷策略。
隨著時(shí)代的不斷變遷,現(xiàn)階段越來越多尤其是年輕的消費(fèi)者,消費(fèi)個(gè)性化需求越來越受到追捧,針對這樣的營銷環(huán)境,企業(yè)就應(yīng)當(dāng)制定出個(gè)性化的營銷策略,提高營銷方式的針對性和獨(dú)特性。大數(shù)據(jù)技術(shù)在個(gè)性化分析上提供了很好的便利,通過該技術(shù)可以分析不同用戶的信息,辨別不同消費(fèi)者的需求、愛好等,包括特定消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)能力、購買方式等等,組合不同的產(chǎn)品推薦給客戶,可以有效地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。
2.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。
應(yīng)對激烈的市場競爭最為有效的一個(gè)辦法就是維護(hù)好客戶關(guān)系,對于客戶的需求,尤其是潛在需求要充分了解,企業(yè)的管理者要重視客戶關(guān)系的管理工作。除了傳統(tǒng)的客戶管理的方式以外,也可以采取大數(shù)據(jù)技術(shù)的管理模式,對于已經(jīng)掌握的客戶信息進(jìn)行深度分析和挖掘,根據(jù)其對應(yīng)的產(chǎn)品需求,提供最合適的產(chǎn)品,一方面能夠更好的籠絡(luò)住客戶,同時(shí)也可以有效地增加企業(yè)的收入利益。這要求在日常的工作中,客戶信息的錄入、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的,只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。
3.改變企業(yè)營銷部門的人才結(jié)構(gòu)。
由于當(dāng)前大數(shù)據(jù)技術(shù)在越來越多的企業(yè)當(dāng)中得到了有效地應(yīng)用,但是要想充分的發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,就必須有效地改善營銷人才結(jié)構(gòu),要充分的引入大數(shù)據(jù)專業(yè)性的人才,開設(shè)專門的崗位為市場營銷的數(shù)據(jù)采集和分析提供技術(shù)支持,這也是當(dāng)今發(fā)展的必然趨勢要求。
四、結(jié)語。
總的來說,在這樣的時(shí)代背景下,市場營銷的策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢發(fā)展,積極利用大數(shù)據(jù)及時(shí)來有效優(yōu)化市場營銷的工作效率水平,這就要求部分企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)專業(yè)的人才技術(shù),以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠有效的為市場營銷工作服務(wù)。
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商品推廣策劃書篇九
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作,只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況,才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃,確定主要的目標(biāo)小區(qū),先高檔,有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃,包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等,調(diào)查的主要內(nèi)容包括:小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后,根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選,選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn),一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中,另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢,在有限的條件下集中精力抓大放小,然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品:產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后,可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物,這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率,加深印象,也加深感情,讓客戶感到自己受到重視,從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作,積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡,向業(yè)主推薦產(chǎn)品,并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展,立體造勢。
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多,可同時(shí)進(jìn)行,也可單獨(dú)使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡,這是較普遍的方式,易操作;。
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動,這樣可以與客戶面對面的溝通,效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司,最大限度的促成銷售。
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢,但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入,通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會事半功倍,由于裝飾公司直接面對客戶,掌握裝修的在線信息,受客戶的委托,為客戶信任,具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力,因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣,這項(xiàng)工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字,這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開:
7、對已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策,讓他們嘗到甜頭。
總之,做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭,充分全面了解情況,成為和裝修的行家。
商品推廣策劃書篇十
由于技術(shù)的限制,小商品購物網(wǎng)站暫時(shí)只是我的一個(gè)構(gòu)想。目前我的技術(shù)是制作靜態(tài)網(wǎng)站,但是由于平時(shí)也會去淘寶網(wǎng)站去購買些小物品,所以對購物網(wǎng)站挺感興趣。
這是一份小商品購物網(wǎng)站策劃書
首先是 中國小商品網(wǎng)網(wǎng)站定位分析:
既然做小商品,那么要以中高檔次的小商品為主,而且以市場上不常見,但是很受歡迎的商品,如usb類商品。商品涉及范圍不能太廣,主要是以飾品(包括家居飾品),電子數(shù)碼類(包括usb類),運(yùn)動戶外類,服飾精品,寵物用品為主要產(chǎn)品,網(wǎng)站入住商戶以品牌連鎖經(jīng)營為主。網(wǎng)站應(yīng)以建設(shè)地區(qū)分站或區(qū)域站為主,因?yàn)樾∩唐穬r(jià)格不高,網(wǎng)上價(jià)格加上郵費(fèi)往往高于同類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)貎r(jià)格,這樣一來,網(wǎng)上購物的沒有明顯的優(yōu)勢。
品牌連鎖性質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)多數(shù)遍及全國各地,買家可以就近選擇購買,可以把購物成本降到最低,網(wǎng)上購物的優(yōu)勢才能更好的體現(xiàn)。如果不建設(shè)分站,而以全國各地商家分散經(jīng)營,那么會大大增加商品配送成本,消費(fèi)者不可能花過高的.錢去購買產(chǎn)品,交易成功率也就大幅降低,從而影響網(wǎng)站人氣和交易額。小商品體積不大,完全可以通過郵政來完成配送,相比物流公司而言,價(jià)格要低一些,再加上網(wǎng)友對物流公司的不滿,郵政配送就顯示出了優(yōu)勢。
對于購物網(wǎng)站,我覺得聚集人氣是最重要的,所以做了一些推廣
計(jì)劃
。板式:我設(shè)定的購物網(wǎng)站,板式與淘寶大概相同。首頁有購物網(wǎng)站的logo,,將小商品分類,并配置搜索功能。版面需要許多商品圖片和商品介紹為主。
欄目設(shè)計(jì):我需要將小商品劃分種類,
資料共享平臺
《商品策劃書
》(https://www.
)。比如生活
類、娛樂類、裝飾類、食品類等等。背景音樂:設(shè)定的背景音樂為輕快地流行曲。
留言板:留言板是給進(jìn)駐網(wǎng)上商城的商家和購買顧客留言的。
初期的推廣計(jì)劃
第一,利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng),每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子,在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話,瀏覽量會更多,但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個(gè)過程。
第二,在相關(guān)戶外旅游網(wǎng)站和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章,把美食和旅游,以及白領(lǐng)一族的
健康
聯(lián)系起來,可以和點(diǎn)擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情
鏈接,借助他們的人氣來壯大自己,而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求,一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。第三,在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章,召集網(wǎng)友建立qq群,成立qq廣播電臺。qq是當(dāng)今最流行的聊天工具,網(wǎng)友遍及全國各地,這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。qq廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道,而建立電臺只需借助軟件和一個(gè)聲麥就可以解決,成本低廉,可以讀一些散文,網(wǎng)友的原創(chuàng)
故事
,播報(bào)美食資訊,娛樂快報(bào),介紹各地特色小吃,播放音樂等,要知道一些文字的東西通過語言表達(dá)出來,帶給人的感覺是有差異的,可以使人重新找回聽廣播的日子,找回曾經(jīng)的快樂。?
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商品推廣策劃書篇十一
一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。
xx隨著社會的發(fā)展,人們生活質(zhì)量的提高,在追求個(gè)性時(shí)尚的現(xiàn)在,人們對首飾的需求已不象過去那么簡單,我針對首飾店做了一翻策劃,盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)格,用店里的工具和飾品組合起來,發(fā)展顧客的想象力,在搭配中感受多姿多彩的情趣,在不知不覺中讓顧客心曠神怡,從而最終喜愛上diy,感受其魅力所在,這樣新奇浪漫的diy首飾,在實(shí)現(xiàn)自我的同時(shí),讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有,不存在任何競爭力,但存在較大的風(fēng)險(xiǎn),根據(jù)南方市場調(diào)查分析,這種首飾店一旦被人們熟悉和接受,在不久的將來就如雨后春筍一擁而來,而且大都經(jīng)營十分紅火,我將會把”個(gè)性diy“首飾店一步一個(gè)腳印經(jīng)營成首飾店中的”個(gè)性專賣“。
一、目的:挖掘商品。
廣州,深圳等南方的許多地方和時(shí)尚前沿城市里,有很多個(gè)店,為滿足不同地方的顧客,我便觀察市場,發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn),策劃出一個(gè)受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個(gè)念頭是在對市場進(jìn)行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。
1、維護(hù)賣場魅力,對賣場做一翻規(guī)劃,做出最吸引人的風(fēng)格。開始營業(yè)后,也不能掉以輕心,要時(shí)刻保證后面的新穎和特別,才能永遠(yuǎn)抓住顧客的視線,打敗競爭對手。
2、追求商品魅力,有關(guān)人士認(rèn)為,現(xiàn)在消費(fèi)者都喜歡“俗,大腕,滿意”的商品,同等的商品除了要比價(jià)位,性質(zhì)外,功能等,還要比誰的效果好,光靠這些是吸引不來顧客的,太俗了,要做到新穎、別致、個(gè)性才有味道。
1.開這樣一家自助首飾店,說難也不難,說不難也難,首先你要租一個(gè)理想的經(jīng)營場所,面積不用很大,有十幾個(gè)平方米即可,地段最好選在繁華的商業(yè)街或?qū)W校周圍,因?yàn)檫@種消費(fèi)方式比較容易被文化品位較高,重款式不重材質(zhì)的年輕人接受,然后要精心地布置的自己的經(jīng)營場所。
戴首飾,另外還要通過燈光,音樂,植物,擺設(shè)等,為你的店堂營造出一種藝術(shù)氛圍,這是吸引顧客的有效手段。
3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾,從而取到雙重的收獲。因此,與其他首飾專賣店不同的是,自己必須準(zhǔn)備足夠的首飾零件,包括各種款式和材質(zhì)的鏈子,墜子,掛件等等,注意首飾的材質(zhì)不應(yīng)大貴重,但必須別致,黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營,而宜興的瓷件,普陀的貝殼,諸曹的珍珠,東陽的木珠等則都是上佳的材料,當(dāng)然,你若能跑得更遠(yuǎn)一些,就能采購到更多更好的材料,如景泰藍(lán),水晶,緬甸玉等等,準(zhǔn)備一些小錘,鉗子,剪刀等必須的工具,這樣就更有趣了。
4、系統(tǒng)優(yōu)勢。
(1)薈萃強(qiáng)勢好看的飾物聚集與本店,飾物基礎(chǔ)雄厚。
(3)在銀川這個(gè)城市里,消費(fèi)水平不算高,成本,品質(zhì),資源優(yōu)化。(4)“diy”長期戰(zhàn)略合作下,要做出新產(chǎn)品的開發(fā)。(5)“diy”的設(shè)計(jì)理念,款式豐富,產(chǎn)品線寬廣。(6)“diy”的視覺形象,區(qū)域市場保護(hù),保障零售經(jīng)營權(quán)。
(7)高效快捷的物流配送支持,在internet網(wǎng)下查找新的款式,具有個(gè)性的飾物,擴(kuò)大視野。5、根據(jù)不同年齡不同的飾物任你選購,職業(yè)不同,消費(fèi)的習(xí)慣和文化背景不同,選擇適宜合你心意的飾物。
三、推廣階段,商品的市場份額:在階段時(shí)間的推廣中,市場定位就有好多,顧客打問此店,是真是假,經(jīng)過策劃的慎重考慮,再最快推出和實(shí)施。
l.風(fēng)險(xiǎn)意識。開始投入大量資金進(jìn)貨,飾品市場向來都是瞬息萬變的,要隨時(shí)注意顧客口味的變化,常和幾個(gè)老客聊聊,你會發(fā)覺到意想不到的商機(jī)。小專賣也會有大收入,要看資本有機(jī)構(gòu)成,要看利潤率,不是單看規(guī)模。
2.“diy”飾品店的形象很重要,它不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店,必須裝修出一定的品位和格調(diào),且氛圍必須符合女性顧客的喜歡,吸引男性顧客的魅力,讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光,明快的音樂,清爽的玻璃桌,藤制的椅子,時(shí)尚的雜志,都可以大大刺激顧客的購買欲望。
四、實(shí)施具體方案:1.主要針對廣大消費(fèi)者,適合各種年齡段的人使用,我國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:hello一kltty、snooy等產(chǎn)品的沖擊力就大于中國。
2.一種串項(xiàng)鏈時(shí)經(jīng)常用到西-藏“藍(lán)寶石”珠子為例,進(jìn)價(jià)1元6顆,拿到銀川就賣6到8元一顆,利潤非常可觀。主要分為高檔、中檔、低檔三種。
(1)在消費(fèi)25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個(gè)。
(2)消費(fèi)50——100元以上,可以在本店隨意選一件價(jià)值30元的個(gè)性式背包或小鉆戒,頭巾,掛包等個(gè)性小飾物一個(gè)。
(3)消費(fèi)在100——200元以上,可派送vip等,個(gè)性包一個(gè),當(dāng)積累到500元以上可以免費(fèi)送景泰藍(lán)、水晶、緬甸玉等任選一個(gè)。
此促銷活動15天,望廣大顧客莫失良機(jī)。先三天來本店打4%的折,每天先進(jìn)本店的免費(fèi)贈送本店贈品一個(gè)。
五、預(yù)算:a.鋪面租金。3000元/月。b.首批購買設(shè)備和必需品計(jì)4000元c.店面裝修費(fèi)用1萬元。
d.前期的水電、管理費(fèi)投資6000元e.注冊商標(biāo)等,其他費(fèi)用是3萬。
進(jìn)貨的價(jià)格要看具體情況而定,一般每平方米的進(jìn)貨價(jià)為30元左右,大概可以賣到120元左右,在扣除運(yùn)輸費(fèi)等雜費(fèi),利潤回報(bào)十分可觀。月收入在3000元或上萬元等,飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等,一個(gè)月有七八千元,除去水電費(fèi),進(jìn)貨的路費(fèi),房租等雜七雜八的費(fèi)用,每月掙嫌4500——5000元左右。
總計(jì):五——十萬元,投資不足7萬元就可以做老板。
l.有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢,而是在乎有沒有成長,如果老板只忙于賺錢,而忽略員工,員工的心力就會大減。
2.要激發(fā)員工的斗志,老板如果順勢說旬:“今天辛苦了,要好好愛惜自己的身體,不要太勞累了”便可以讓員工更加賣力。
八、場地:選在學(xué)生消費(fèi)相對集中的地帶,小店扎營在夜市附近,是一種時(shí)尚投資形式。
九、策劃是科學(xué)、策劃是生產(chǎn)力。這種口號式的總結(jié)并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術(shù)創(chuàng)新性的活動。個(gè)性diy飾品店占據(jù)特定位置和新的經(jīng)營理念,在競爭激烈的首飾店中,創(chuàng)造出競爭力小,在單純的物品買賣中,設(shè)計(jì)出親自動手來實(shí)現(xiàn)顧客滿意的創(chuàng)舉。
---來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考/5。
商品推廣策劃書篇十二
四活動時(shí)間:
五主題:更好的服務(wù)廣大師生,節(jié)約大家的時(shí)間,可以鍛煉成員之間的配合能力,加強(qiáng)我們與人交流的能力,提高我們的語言能力,增加我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等;還可以提高社團(tuán)的能力,提高社團(tuán)的組織能力,團(tuán)隊(duì)配合等等。
七地點(diǎn):全校。
八步驟:
(一)先召開會議告知隊(duì)員工作重點(diǎn)。
(二)分配任務(wù)物品等。
(三)總結(jié)名單。
(四)辦理游園卡。
(五)發(fā)送游園卡。
九活動準(zhǔn)備。
(一)活動前的策劃宣傳。
(二)準(zhǔn)備相應(yīng)的物品如:筆,紙……。
(三)工作的分配,宣傳時(shí)的注意事項(xiàng)。
十活動目標(biāo)和宗旨:
我們的目標(biāo)十“同心協(xié)力,打造多贏”。實(shí)現(xiàn)雙贏為目的,給我校師生搭建一個(gè)合理效率的合作平臺,進(jìn)而滿足廣大師生的需求。
我們的宗旨十“服務(wù)至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務(wù),讓我校師生不在為時(shí)間的`浪費(fèi)而煩惱,讓他們體會到學(xué)校的溫暖,進(jìn)而懷著一顆熱心奉獻(xiàn)的心去投入社會,更好的服務(wù)社會。
十一活動宣傳。
(一)宣傳方法。
1海報(bào)宣傳:有宣傳部做好海報(bào),在各教學(xué)樓,生活區(qū)張貼活動的宣傳海報(bào)。
2廣播:與校廣播站取得聯(lián)系,溝通希望他們可以幫忙宣傳。
3系里面宣傳。
4朋友轉(zhuǎn)告。
(二)宣傳規(guī)則。
1廣告語字?jǐn)?shù)在15字以內(nèi),通俗,好記,更要突出中通的核心價(jià)值為中心,達(dá)到一定的宣傳效果。
2作品可以不按常理創(chuàng)作,但要有一定的道德標(biāo)準(zhǔn)。
十二活動事宜。
1活動前期準(zhǔn)備活動部門工作安排,在活動之前開大例會,向?qū)W生會各成員演示活動規(guī)則。
2活動安排商務(wù)物流實(shí)踐社全體成員策劃裝修,買辦物。
十三活動預(yù)算;。
海報(bào),桌椅,橫幅,筆紙等等。
十四活動注意事項(xiàng)。
1確保物品的質(zhì)量,如有損壞等等,請上批。
2每件物品都要詳細(xì)登記:物品名稱,姓名,聯(lián)系電話等。
3活動花銷須保留發(fā)票憑證,有辦公室統(tǒng)一報(bào)銷。
4最后要總結(jié)。
商品推廣策劃書篇十三
由于技術(shù)的限制,小商品購物網(wǎng)站暫時(shí)只是我的一個(gè)構(gòu)想。目前我的技術(shù)是制作靜態(tài)網(wǎng)站,但是由于平時(shí)也會去淘寶網(wǎng)站去購買些小物品,所以對購物網(wǎng)站挺感興趣。
首先是中國小商品網(wǎng)網(wǎng)站定位分析:
既然做小商品,那么要以中高檔次的小商品為主,而且以市場上不常見,但是很受歡迎的商品,如usb類商品。商品涉及范圍不能太廣,主要是以飾品(包括家居飾品),電子數(shù)碼類(包括usb類),運(yùn)動戶外類,服飾精品,寵物用品為主要產(chǎn)品,網(wǎng)站入住商戶以品牌連鎖經(jīng)營為主。網(wǎng)站應(yīng)以建設(shè)地區(qū)分站或區(qū)域站為主,因?yàn)樾∩唐穬r(jià)格不高,網(wǎng)上價(jià)格加上郵費(fèi)往往高于同類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)貎r(jià)格,這樣一來,網(wǎng)上購物的沒有明顯的優(yōu)勢。
品牌連鎖性質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)多數(shù)遍及全國各地,買家可以就近選擇購買,可以把購物成本降到最低,網(wǎng)上購物的優(yōu)勢才能更好的體現(xiàn)。如果不建設(shè)分站,而以全國各地商家分散經(jīng)營,那么會大大增加商品配送成本,消費(fèi)者不可能花過高的錢去購買產(chǎn)品,交易成功率也就大幅降低,從而影響網(wǎng)站人氣和交易額。小商品體積不大,完全可以通過郵政來完成配送,相比物流公司而言,價(jià)格要低一些,再加上網(wǎng)友對物流公司的不滿,郵政配送就顯示出了優(yōu)勢。
對于購物網(wǎng)站,我覺得聚集人氣是最重要的,所以做了一些推廣計(jì)劃。
板式:我設(shè)定的購物網(wǎng)站,板式與淘寶大概相同。首頁有購物網(wǎng)站的logo,,將小商品分類,并配置搜索功能。版面需要許多商品圖片和商品介紹為主。
欄目設(shè)計(jì):我需要將小商品劃分種類。比如生活類、娛樂類、裝飾類、食品類等等。
背景音樂:設(shè)定的背景音樂為輕快地流行曲。
留言板:留言板是給進(jìn)駐網(wǎng)上商城的商家和購買顧客留言的。
初期的推廣計(jì)劃。
第一,利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng),每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子,在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話,瀏覽量會更多,但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個(gè)過程。
第二,在相關(guān)戶外旅游網(wǎng)站和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章,把美食和旅游,以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來,可以和點(diǎn)擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接,借助他們的人氣來壯大自己,而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求,一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。
第三,在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章,召集網(wǎng)友建立qq群,成立qq廣播電臺。qq當(dāng)今最流行的聊天工具,網(wǎng)友遍及全國各地,這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。qq廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道,而建立電臺只需借助軟件和一個(gè)聲麥就可以解決,成本低廉,可以讀一些散文,網(wǎng)友的原創(chuàng)故事,播報(bào)美食資訊,娛樂快報(bào),介紹各地特色小吃,播放音樂等,要知道一些文字的東西通過語言表達(dá)出來,帶給人的感覺是有差異的,可以使人重新找回聽廣播的日子,找回曾經(jīng)的快樂。
商品推廣策劃書篇十四
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在商品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在商品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢分析。
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))。
五、商品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
六、營銷導(dǎo)向下的商品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了商品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。
七、推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新商品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品,但在愛展出商品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會。
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的商品列入工業(yè)博覽會,提供商品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的`企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣資源庫營銷。
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的商品,詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與商品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加商品份量,順理成章的將商品推給分銷商。另外,對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?!惫?,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的商品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放商品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將商品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機(jī)會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實(shí)效。
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期。
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期。
打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入商品的利潤,對市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期。
企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)商品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)商品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。
九、如何寫商品推廣報(bào)告申請。
商品推廣策劃書篇十五
經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作,其內(nèi)容或被大眾普遍接受,或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性,且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典,弘揚(yáng)經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣,有效推動書香校園建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動,熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
活動文獻(xiàn)均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。
以書促讀、以讀促知,以知促用。
南陽理工學(xué)院圖書館。
讀者協(xié)會。
全校師生。
圖書館二樓大廳。
1、活動參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄;
2、軟、硬筆抄寫均可,所用筆墨紙硯由我館提供(也可自帶);
4、我館鼓勵(lì)、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內(nèi)容;
5.因評獎(jiǎng)等活動所需,所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。
活動結(jié)束后,我館將對謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評價(jià),共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值200元的紀(jì)念品)、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值100元的紀(jì)念品)、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
1、我館將以專題展覽的形式對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出;
2、我館將對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷;
3、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進(jìn)行裝裱、懸掛;
4、活動參與者應(yīng)認(rèn)同我館對謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。
南陽理工學(xué)院圖書館。
商品推廣策劃書篇十六
結(jié)合xxz99h系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價(jià)比及適合大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn),在吉林大學(xué)中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會。
促銷會過程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目,如:歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。
目的:基于xx優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價(jià)比,使xx品質(zhì)深入人心,挑選自己喜愛的炫彩個(gè)性筆記本電腦。在主要消費(fèi)群體大學(xué)生中,樹立品牌形象。同時(shí)結(jié)合xx校園招聘宣講會后學(xué)生對xx的認(rèn)識,擴(kuò)大促銷會的影響力,提高xx的信譽(yù)與競爭實(shí)力。
吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū)。
地點(diǎn):前衛(wèi)南區(qū)體育館。
追求完美時(shí)尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購買筆記本電腦的人群。
xx年12月23日。
xxz99h系列筆記本電腦。
屏幕尺寸:14.1英寸硬盤大?。?20g顯卡類型:獨(dú)立顯卡。
觸摸板鼠標(biāo)、靈活輕便。
因本次活動地點(diǎn)為吉林大學(xué)的主校區(qū)且恰逢圣誕前期,所以在活動初期需廣泛張貼海報(bào),集結(jié)人氣。使“xx品質(zhì)”深入人心。
活動場地與演員的確定,海報(bào)制作(內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個(gè)性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品字樣),由吉林大學(xué)在?!按T市生”負(fù)責(zé)海報(bào)的制作與張貼,并負(fù)責(zé)向同學(xué)及朋友做以宣傳。同時(shí)在校園bbs論壇里也發(fā)布此次活動的通知。
海報(bào)張貼地點(diǎn):學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板(人流密集區(qū))。
場地設(shè)計(jì):在宣傳場地體育館北側(cè)位置搭設(shè)方形臺,作為宣講及演出臺,背景為xxz99h筆記本電腦的巨幅海報(bào)。舞臺側(cè)面懸掛投影幕,在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八字形擺放。這種搭臺方式能使活動項(xiàng)目與展示區(qū)分工協(xié)作,同時(shí)還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。
禮品:印有asus標(biāo)志中性筆(50只)與手機(jī)掛鏈(30只)、xxt恤(10件)、xx時(shí)尚背包(5個(gè))、512mxx優(yōu)盤、xxusb光電鼠標(biāo)(各5個(gè))。
在活動開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注:(每個(gè)展臺前配有筆記本電腦操作員一名)。
主持人、演員及音響試音主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會正式開始,現(xiàn)場再次播放xx企業(yè)及z99h系列筆記本電腦宣傳片,之后由主持人介紹xxz99h系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。
一位歌手上臺演唱?jiǎng)痈懈枨?,使現(xiàn)場氣氛火爆起來,在演唱同時(shí)投送紀(jì)念筆,注意不要發(fā)生爭搶事件。
接下來是在投影幕上展示z99h系列的優(yōu)良性能,由專業(yè)操作人員對樣機(jī)做全方位的展示(如玩游戲及一些常用的大應(yīng)用程序),同時(shí)每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示,以防人流密集。與此同時(shí)主持人會告知現(xiàn)場觀眾仔細(xì)觀看展示后將是有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)。
一段神奇魔術(shù)后便是有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)。
“關(guān)于xx知多少”主持人宣布答題開始,以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)場觀眾回答關(guān)于xx的幾個(gè)簡單問題。答對者可送與手機(jī)掛鏈作為獎(jiǎng)勵(lì)。
接下來是“xx型show”游戲環(huán)節(jié),讓更多的參與者互動起來,獎(jiǎng)品更加豐厚。找到舉手參與者上臺,讓參與者用肢體語言做一xx的標(biāo)志(asus)、擺一個(gè)筆記本電腦的造型(一開一合)。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現(xiàn)場觀眾評選最佳表演者兩人(贈與xx背包),其余參與者贈與xxt恤。
商品推廣策劃書篇十七
一、項(xiàng)目投資計(jì)劃。
二、市場及競爭分析。
三、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避。
四、經(jīng)營定位。
五、實(shí)施方案。
六、營銷策略。
七、管理模式。
八、人事計(jì)劃。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
十、成長與發(fā)展方向僅為框架文案,待細(xì)化。
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司,公司名稱為:煙臺東榮偉業(yè)商貿(mào)有限公司,前期主要從事旗下之第一業(yè)務(wù)單元“生鮮1品”直營店及特許加盟店、超市賣場水果專供,第二業(yè)務(wù)單元基地大宗季節(jié)單品批發(fā)等管理業(yè)務(wù)。后期企業(yè)將介入基地種植、冷鏈配送(氣調(diào)庫及保鮮庫)、b2c電商業(yè)務(wù)。最終將公司打造成為全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)體企業(yè),通過3-5年的運(yùn)營,打造成為煙臺本土最大的水果連鎖專業(yè)店品牌,且受到資本市場的關(guān)注,以煙臺為基地輻射膠東半島。
1、公司名稱:煙臺東榮偉業(yè)商貿(mào)有限公司。
2、公司注冊地:煙臺市芝罘區(qū)。
3、注冊資本金:100萬人民幣。
4、投資人性質(zhì):全部為自然人。
本公司將全世界優(yōu)質(zhì)時(shí)令水果、干果蜜餞、特色時(shí)令自制飲品,煙草專賣,進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)組合,通過標(biāo)準(zhǔn)vi導(dǎo)入加上標(biāo)準(zhǔn)管理流程,以特色專業(yè)店的模式,向城市居民提供社區(qū)便民服務(wù)。在超市與水果專賣店中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式,引領(lǐng)消費(fèi)理念,讓生活更健康。
如今,人們的生活由溫飽走向小康,對于飲食更加注意,除滿足正常的生活必需品之外,人們越來越將飲食質(zhì)量與健康、身份、社會地位、財(cái)富、自然環(huán)保、綠色聯(lián)系在一起,更加注重飲食的安全性、科學(xué)性、經(jīng)濟(jì)性、享受性、時(shí)尚性、營養(yǎng)性等因素。煙臺人口約600萬人,其中400萬為常住人口,200萬為流動人口。城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展使城市容量及需求逐步提升,人們的消費(fèi)水平及理念也在逐步變化,煙臺又是部分水果單品的種植地。如“棲霞蘋果”“萊陽梨”“福山大櫻桃”等。目前在市面上零星出現(xiàn)的“水果專賣店”或“干果專賣店”“特飲店”都未能形成專業(yè)連鎖規(guī)?;蜻B鎖品牌,類似專業(yè)店已經(jīng)在中國南方形成相當(dāng)專業(yè)的商業(yè)規(guī)模。
如深圳的“百果園”已有過千家連續(xù)專業(yè)店,年銷售總額更是高達(dá)30億左右。假設(shè)該企業(yè)的純利潤為2%,那么年純利潤為6000萬。他的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)是直營+加盟模式,即種植基地、冷鏈配送、專業(yè)門店的全控模式。作為煙臺市的該業(yè)態(tài)商業(yè)組成模式為:馬路經(jīng)濟(jì)(地?cái)?、菜市場、商超。
其中馬路經(jīng)濟(jì)營銷占比為60%,菜市場占30%、商超占比10%。隨著城市的發(fā)展馬路經(jīng)濟(jì)正逐步被取消,直接將會由專業(yè)店來替代和瓜分這一市場份額。同時(shí)人們的生活習(xí)慣和理念也將逐步被改變,人們開始接受到專業(yè)店去購物,因此在專業(yè)店購物有以下幾點(diǎn)好處:
1、所售商品品質(zhì)好、服務(wù)好。
2、投訴具有追溯地(品牌連鎖店)。
3、性價(jià)比高,新鮮!
4、便利,可送貨上門基于上述分析,在市場還未形成連鎖規(guī)模專業(yè)店的前提下,結(jié)合城市未來發(fā)展方向及人們的消費(fèi)理念,打造一個(gè)專業(yè)連鎖店的企業(yè)項(xiàng)目我認(rèn)為是有前瞻性的,市場的容量及發(fā)展空間是允許此類業(yè)態(tài)的存在及發(fā)展。
它所面對的競爭無非是上述的三種類型即:馬路經(jīng)濟(jì)、菜市場、商超。我們只要將商品進(jìn)行合理的組合,錯(cuò)位經(jīng)營突出亮點(diǎn),加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及損耗管控,重點(diǎn)突出“鮮”字、絕對平價(jià)優(yōu)質(zhì),與上述三種類型瓜分市場份額是我們長久堅(jiān)持的戰(zhàn)略目標(biāo),我相信找到合適項(xiàng)目的切入點(diǎn),科學(xué)的定位,通過專業(yè)的人才,是可以將企業(yè)打造成為本土連鎖商業(yè)品牌的。我堅(jiān)信:用雙手是可以改變美好生活的。
我們在設(shè)立專業(yè)店的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)上已經(jīng)在考慮選擇怎樣的產(chǎn)品搭配會給門店帶來吸客能力及高毛利,因此做了以下商品組合即:
a:水果毛利35%(國產(chǎn)60%進(jìn)口40%)。
b:干果蜜餞毛利40%。
商品推廣策劃書篇十八
1、市場定位:經(jīng)過市場調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。
2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測市場占有率;
(2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。
(3)目標(biāo)市場劃分策略,即實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費(fèi)對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位
1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,靜態(tài)價(jià)格定位和動態(tài)價(jià)格定位等)。
三、銷售策略
1、銷售模式;
常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。
2、銷售政策;
在競爭激烈的`市場中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。
3、銷售措施;
為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場,建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段;
階梯漸升價(jià)格銷售是市場營銷中價(jià)格策略的一種。主要針對銷售淡季實(shí)施,以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比,不降低消費(fèi)者對商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),這也提示消費(fèi)者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
5、銷售廣告;
《xxxx報(bào)》 l/4版(企業(yè)形象廣告) 5次(間隔10天);
《xxxx報(bào)》通欄(銷售廣告) 8次(間隔7天);
其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。
廣告語:制氧機(jī)使高原更美麗。
6、售后服務(wù)體系
收集消費(fèi)者的意見并改進(jìn)。
商品推廣策劃書篇十九
:提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。
:“xx”時(shí)尚,活力一夏。
1、前期工作:
a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。
c7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報(bào)。
d7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
2、活動創(chuàng)意設(shè)計(jì):
a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/17910853.html】