商品推廣策劃書（匯總18篇）

人們對環(huán)保意識的提高，推動了綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。寫總結(jié)時，可以采用一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)或?qū)嵗齺碇巫约旱挠^點，使總結(jié)更有說服力和可信度。以下是小編為大家整理的一些運動訓(xùn)練計劃和健身建議，供大家參考和實踐。

商品推廣策劃書篇一

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠。

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素。

藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介。

1、芳水園開發(fā)商介紹。

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。

2、梅江3號地——芳水園簡介。

芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;。

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;。

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;。

5熱電廠供熱，減少污染;。

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;。

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作。

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"。

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征。

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

商品推廣策劃書篇二

由于技術(shù)的限制，小商品購物網(wǎng)站暫時只是我的一個構(gòu)想。目前我的技術(shù)是制作靜態(tài)網(wǎng)站，但是由于平時也會去淘寶網(wǎng)站去購買些小物品，所以對購物網(wǎng)站挺感興趣。

這是一份小商品購物網(wǎng)站策劃書

首先是 中國小商品網(wǎng)網(wǎng)站定位分析：

既然做小商品，那么要以中高檔次的小商品為主，而且以市場上不常見，但是很受歡迎的商品，如usb類商品。商品涉及范圍不能太廣，主要是以飾品(包括家居飾品)，電子數(shù)碼類(包括usb類)，運動戶外類，服飾精品，寵物用品為主要產(chǎn)品，網(wǎng)站入住商戶以品牌連鎖經(jīng)營為主。網(wǎng)站應(yīng)以建設(shè)地區(qū)分站或區(qū)域站為主，因為小商品價格不高，網(wǎng)上價格加上郵費往往高于同類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)貎r格，這樣一來，網(wǎng)上購物的沒有明顯的優(yōu)勢。

品牌連鎖性質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)多數(shù)遍及全國各地，買家可以就近選擇購買，可以把購物成本降到最低，網(wǎng)上購物的優(yōu)勢才能更好的體現(xiàn)。如果不建設(shè)分站，而以全國各地商家分散經(jīng)營，那么會大大增加商品配送成本，消費者不可能花過高的.錢去購買產(chǎn)品，交易成功率也就大幅降低，從而影響網(wǎng)站人氣和交易額。小商品體積不大，完全可以通過郵政來完成配送，相比物流公司而言，價格要低一些，再加上網(wǎng)友對物流公司的不滿，郵政配送就顯示出了優(yōu)勢。

對于購物網(wǎng)站，我覺得聚集人氣是最重要的，所以做了一些推廣

計劃

板式：我設(shè)定的購物網(wǎng)站，板式與淘寶大概相同。首頁有購物網(wǎng)站的logo,，將小商品分類，并配置搜索功能。版面需要許多商品圖片和商品介紹為主。

欄目設(shè)計：我需要將小商品劃分種類，

資料共享平臺

商品策劃書

https://www.

生活

背景音樂：設(shè)定的背景音樂為輕快地流行曲。

留言板：留言板是給進(jìn)駐網(wǎng)上商城的商家和購買顧客留言的。

初期的推廣計劃

第一，利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。

第二，在相關(guān)戶外旅游網(wǎng)站和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領(lǐng)一族的

健康

友情

第三，在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立qq群，成立qq廣播電臺。qq是當(dāng)今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。qq廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)

故事

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商品推廣策劃書篇三

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。

xx隨著社會的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，在追求個性時尚的現(xiàn)在，人們對首飾的需求已不象過去那么簡單，我針對首飾店做了一翻策劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)格，用店里的工具和飾品組合起來，發(fā)展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜愛上diy，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的diy首飾，在實現(xiàn)自我的同時，讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有，不存在任何競爭力，但存在較大的風(fēng)險，根據(jù)南方市場調(diào)查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來就如雨后春筍一擁而來，而且大都經(jīng)營十分紅火，我將會把”個性diy“首飾店一步一個腳印經(jīng)營成首飾店中的”個性專賣“。

一、目的:挖掘商品。

廣州，深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市里，有很多個店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場，發(fā)現(xiàn)賣點，策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進(jìn)行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。

1、維護(hù)賣場魅力，對賣場做一翻規(guī)劃，做出最吸引人的風(fēng)格。開始營業(yè)后，也不能掉以輕心，要時刻保證后面的新穎和特別，才能永遠(yuǎn)抓住顧客的視線，打敗競爭對手。

2、追求商品魅力，有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在消費者都喜歡“俗，大腕，滿意”的商品，同等的商品除了要比價位，性質(zhì)外，功能等，還要比誰的效果好，光靠這些是吸引不來顧客的，太俗了，要做到新穎、別致、個性才有味道。

1.開這樣一家自助首飾店，說難也不難，說不難也難，首先你要租一個理想的經(jīng)營場所，面積不用很大，有十幾個平方米即可，地段最好選在繁華的商業(yè)街或?qū)W校周圍，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質(zhì)的年輕人接受，然后要精心地布置的自己的經(jīng)營場所。

戴首飾，另外還要通過燈光，音樂，植物，擺設(shè)等，為你的店堂營造出一種藝術(shù)氛圍，這是吸引顧客的有效手段。

3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準(zhǔn)備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質(zhì)不應(yīng)大貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等則都是上佳的材料，當(dāng)然，你若能跑得更遠(yuǎn)一些，就能采購到更多更好的材料，如景泰藍(lán)，水晶，緬甸玉等等，準(zhǔn)備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。

4、系統(tǒng)優(yōu)勢。

(1)薈萃強(qiáng)勢好看的飾物聚集與本店，飾物基礎(chǔ)雄厚。

(3)在銀川這個城市里，消費水平不算高，成本，品質(zhì)，資源優(yōu)化。(4)“diy”長期戰(zhàn)略合作下，要做出新產(chǎn)品的開發(fā)。(5)“diy”的設(shè)計理念，款式豐富，產(chǎn)品線寬廣。(6)“diy”的視覺形象，區(qū)域市場保護(hù)，保障零售經(jīng)營權(quán)。

(7)高效快捷的物流配送支持，在internet網(wǎng)下查找新的款式，具有個性的飾物，擴(kuò)大視野。5、根據(jù)不同年齡不同的飾物任你選購，職業(yè)不同，消費的習(xí)慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。

三、推廣階段，商品的市場份額:在階段時間的推廣中，市場定位就有好多，顧客打問此店，是真是假，經(jīng)過策劃的慎重考慮，再最快推出和實施。

l.風(fēng)險意識。開始投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化，常和幾個老客聊聊，你會發(fā)覺到意想不到的商機(jī)。小專賣也會有大收入，要看資本有機(jī)構(gòu)成，要看利潤率，不是單看規(guī)模。

2.“diy”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的魅力，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲望。

四、實施具體方案:1.主要針對廣大消費者，適合各種年齡段的人使用，我國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:hello一kltty、snooy等產(chǎn)品的沖擊力就大于中國。

2.一種串項鏈時經(jīng)常用到西-藏“藍(lán)寶石”珠子為例，進(jìn)價1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤非?？捎^。主要分為高檔、中檔、低檔三種。

(1)在消費25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個。

(2)消費50——100元以上，可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒，頭巾，掛包等個性小飾物一個。

(3)消費在100——200元以上，可派送vip等，個性包一個，當(dāng)積累到500元以上可以免費送景泰藍(lán)、水晶、緬甸玉等任選一個。

此促銷活動15天，望廣大顧客莫失良機(jī)。先三天來本店打4%的折，每天先進(jìn)本店的免費贈送本店贈品一個。

五、預(yù)算:a.鋪面租金。3000元/月。b.首批購買設(shè)備和必需品計4000元c.店面裝修費用1萬元。

d.前期的水電、管理費投資6000元e.注冊商標(biāo)等，其他費用是3萬。

進(jìn)貨的價格要看具體情況而定，一般每平方米的進(jìn)貨價為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運輸費等雜費，利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等，飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費，進(jìn)貨的路費，房租等雜七雜八的費用，每月掙嫌4500——5000元左右。

總計:五——十萬元，投資不足7萬元就可以做老板。

l.有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。

2.要激發(fā)員工的斗志，老板如果順勢說旬:“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”便可以讓員工更加賣力。

八、場地:選在學(xué)生消費相對集中的地帶，小店扎營在夜市附近，是一種時尚投資形式。

九、策劃是科學(xué)、策劃是生產(chǎn)力。這種口號式的總結(jié)并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術(shù)創(chuàng)新性的活動。個性diy飾品店占據(jù)特定位置和新的經(jīng)營理念，在競爭激烈的首飾店中，創(chuàng)造出競爭力小，在單純的物品買賣中，設(shè)計出親自動手來實現(xiàn)顧客滿意的創(chuàng)舉。

---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考/5。

商品推廣策劃書篇四

一、形勢分析總體形式。

我國電子廣播系統(tǒng)行業(yè)從20世紀(jì)90年代初開始起步，到現(xiàn)在大致經(jīng)歷了以下四個發(fā)展階段：導(dǎo)入階段、快速上升階段、調(diào)整階段以及平穩(wěn)發(fā)展階段。

90年代以前屬于導(dǎo)入期，90年至95年是一個起步期，當(dāng)時人們生活水平有了迅速的提高，人們開始要求豐富的高質(zhì)量的精神文明活動，尤其是95、96年，短短兩年間，卡拉ok、ktv、歌舞廳等娛樂場所遍地開花。娛樂業(yè)的快速上升，刺激電子廣播系統(tǒng)的需求急劇上升，從而直接帶動了這個行業(yè)的第一次飛速發(fā)展。然而當(dāng)時整個行業(yè)的局面比較混亂：大量生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、工程商涌現(xiàn)；品牌混戰(zhàn)；行業(yè)法規(guī)不健全；產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；價格不透明；消費者缺乏產(chǎn)品知識，其行為也大多屬于沖動型消費。

但是接下來的幾年，電子廣播系統(tǒng)行業(yè)增長速度放緩，進(jìn)入一個調(diào)整期，整個行業(yè)進(jìn)行洗牌，淘汰了相當(dāng)大一部分質(zhì)量不好的產(chǎn)品以及實力不夠的企業(yè)。因此到2001年為止，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量急劇減少，品牌相對集中，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸規(guī)范化，價格透明度也逐漸增高。

2002年以后，發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度都逐漸進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。這一階段的發(fā)展主要得益于“三個代表”中關(guān)于先進(jìn)文化的代表，加速了我國文化的進(jìn)步，政府機(jī)構(gòu)加大了對發(fā)展文化的資金投入，地方政府也加強(qiáng)了對于文化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各企事業(yè)單位對文化娛樂設(shè)施進(jìn)行了大量的采購。雖然2003年上半年遭遇sars疫情，電子廣播系統(tǒng)的發(fā)展經(jīng)受重大的影響，但是隨著疫情時期的過去，文化演出市場的需求不僅沒有減弱反而呈強(qiáng)勢增長，2003年下半年立刻迎來了一個銷售旺季，經(jīng)驗證，2002年－2003年電子廣播系統(tǒng)的發(fā)展穩(wěn)中有升。2003以后，電子廣播系統(tǒng)行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步上升；2002年－2005年，市場增長率已經(jīng)高達(dá)25、8%！據(jù)預(yù)測，2005年中國文化市場的潛在需求將達(dá)到5500億元，演藝器材市場潛力巨大，特別20xx年北京奧運會、201x年世界博覽會與亞運會的舉辦，強(qiáng)烈刺激著對電子廣播系統(tǒng)設(shè)備的需求，這將引領(lǐng)我國電子廣播系統(tǒng)行業(yè)下一個發(fā)展的高峰！

目前，電子廣播系統(tǒng)行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期。市場容量持續(xù)增長，目前市場增長速度保持在十幾個百分點。2005年市場化程度進(jìn)一步加快，市場格局將得到進(jìn)一步調(diào)整。

生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量基本穩(wěn)定，品牌化程度越來越高。前幾年生產(chǎn)廠家“魚龍混雜”，最高時估計全國有4000多家！小廠家運作已經(jīng)越來越困難。

產(chǎn)品的價格逐漸透明，行業(yè)利潤率行業(yè)利潤趨于下降。由于電子廣播系統(tǒng)對消費者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品比較高，消費者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價格來判斷質(zhì)量的高低。一直以來，經(jīng)營者們“炒作”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，質(zhì)量相差無幾的產(chǎn)品價格卻高低不一，高達(dá)幾萬塊，低至一兩千塊不等。這兩年消費者對產(chǎn)品的了解逐漸加深，消費行為趨于理智，價格透明度也越來越高，而營運費用卻不斷上升，因此整個行業(yè)的利潤率已處于下降狀態(tài)。

競爭手段走向多樣化。03年以前的競爭手段主要以價格競爭為主，尤其是國內(nèi)同一層次的品牌，不息以讓利、降價銷售等價格手段來爭取更大的市場份額。這兩年逐漸進(jìn)入微利時代，各品牌都紛紛轉(zhuǎn)向打造自身核心競爭力，通過提高調(diào)試技術(shù)、打造專業(yè)的服務(wù)以及廣泛的品牌傳播等途徑來占領(lǐng)市場。

渠道商能力提升迅速，渠道發(fā)展進(jìn)一步完善。目前國內(nèi)最具實力的渠道商，他們的渠道發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)完善。目前的業(yè)務(wù)拓展主要通過以下三個渠道：第一渠道：發(fā)展下級區(qū)域代理商。通過下級渠道來拓展市場，該途徑主要是銷售產(chǎn)品。第二渠道：工程銷售商。公司直接參與工程投標(biāo)，通過工程銷售實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。第三渠道：與其他工程商合作，提供工程設(shè)計、咨詢服務(wù)，通過靈活的合作方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

用戶使用水平有待提高。需求與供給相互相成，使用者對產(chǎn)品的需求不斷提高能夠推動整個行業(yè)向更高層次發(fā)展。但目前使用者普遍缺乏專業(yè)知識，對產(chǎn)品的理解和欣賞水平與產(chǎn)品的發(fā)展不同步，這既是專業(yè)經(jīng)營者的無奈，也是影響行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。專業(yè)人士認(rèn)為，大概需要5－10年才能突破這個瓶頸。

二、企業(yè)歷史背景分析1，企業(yè)性質(zhì)。

6，企業(yè)以往經(jīng)營活動的回顧與分析二、消費者分析。

1，本企業(yè)的目標(biāo)市場區(qū)域國內(nèi)和國際市場。

三、行業(yè)市場與競爭分析3，競爭者排隊：上位，同位，下位（以市場占有率或銷售額）。

4，競爭格局辨認(rèn)是否形成了市場的領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者，追隨者，補(bǔ)缺者。

1、年銷售任目標(biāo)800萬2、利潤額。

六、營銷組織機(jī)構(gòu)及區(qū)域結(jié)構(gòu)總經(jīng)理銷售部門經(jīng)理1人大區(qū)經(jīng)理5人。

1、華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）；2、華南地區(qū)（包括廣東、廣西、海南）；3、華中地區(qū)（包括湖北、湖南、河南、江西）；4、華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）；5、西北地區(qū)（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）；6、西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）；7、東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江）；七、營銷部職責(zé)一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。2、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計劃。

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。7、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。8、負(fù)責(zé)本部銷售費用的使用的控制。

9、負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。二、工作重點：

1、經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。4、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。

5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。6、每月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。7、每月對省區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行考核總結(jié)。

10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。三、工作規(guī)范：

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。

八、營銷經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3、負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項工作任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費用的使用和控制。8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作要點：

1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進(jìn)行控制。5、根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。7、每月對銷售和費用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項工作任務(wù)。3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。

6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)。

度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。

九、區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)。

1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。

十、銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。

3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。4、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。5、負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。6、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

7、負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。二、工作要點：

1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。

5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。三、工作規(guī)范：

1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。

十一、銷售費用。

十二、營銷人員獎懲制度一、獎勵制度。

1、銷售人員主動反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎勵100元，重大的獎勵300元。

2、主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵500元。

3、向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵200元。4、完成公司營銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎勵200元。

5、全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎勵100元。二、懲罰辦法。

1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律責(zé)任。2、與客戶串通者，一律解雇。

3、利用公務(wù)出差，無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過一次。4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機(jī)密者，一律解雇。5、涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。

6、未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。7、不遵照上級指揮行事，記大過一次。

8、連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報表上交或未填者，記小9、連續(xù)三月未完成公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，工作態(tài)度不積極端正，公司視情況可以開除。

關(guān)鍵在執(zhí)行還有人的因素。

海源食品營銷策劃團(tuán)隊領(lǐng)銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

二、項目托管。

針對企業(yè)某個階段或具體項目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計團(tuán)隊和企業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。

三、顧問式服務(wù)。

海源食品營銷策劃團(tuán)隊領(lǐng)銜，針對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目；我們在提供執(zhí)行方案的同時，針對每一項服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn)；服務(wù)形式：針對企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；（根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商）為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。

四、保姆式服務(wù)。

海源食品營銷策劃團(tuán)隊對企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項目，主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進(jìn)行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會，針對性討論問題并拿出具體解決方案；并對相關(guān)人員進(jìn)行至少每月1次針對性指導(dǎo)和培訓(xùn)。為你提供企業(yè)全方位的管理咨詢，團(tuán)隊建設(shè)等專業(yè)化服務(wù)。

五、全案托管服務(wù)。

基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整合平臺。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運營系統(tǒng)服務(wù)平臺，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險實現(xiàn)利益最大化。

商品推廣策劃書篇五

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的時代早已來臨，目前人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)成為人們喜聞樂見的事物，在不同的行業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用，可以說直接或者間接的改變了人們的生產(chǎn)生活方式，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化當(dāng)中都有不同的體現(xiàn)，當(dāng)然，市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現(xiàn)階段電子商務(wù)行業(yè)的興起，在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)的營銷模式。而如何利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)來促進(jìn)市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，不同的企業(yè)都應(yīng)該引起深思，只有這樣才能夠進(jìn)一步的促進(jìn)企業(yè)的市場營銷工作開展得越來越好，才能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中處于不敗之地，從而為企業(yè)提供源源不斷的效益，促進(jìn)社會主義市場的繁榮發(fā)展。

一、大數(shù)據(jù)時代簡介。

大數(shù)據(jù)是時代的發(fā)展必然產(chǎn)物，它是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所新發(fā)展起來的一種網(wǎng)絡(luò)工具，其特點就在于涉及的數(shù)量非常龐大，如果只是采取傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式不能夠有效的進(jìn)行分析處理，需要利用專門的大數(shù)據(jù)工具才能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行有效的加工利用。信息在得到處理之后，可以分析數(shù)據(jù)之間所存在的緊密聯(lián)系，不同的信息能夠折射出不同的規(guī)律，將這些規(guī)律信息應(yīng)用到日常的生產(chǎn)和生活當(dāng)中。例如，如果有效的利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對不同的網(wǎng)絡(luò)社交、購物等平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，就可以得出不同的客戶對于不同產(chǎn)品的需求，這有利于結(jié)合客戶需求對產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，而且還可以根據(jù)分析的結(jié)果制定合理的營銷策略，打響企業(yè)產(chǎn)品的知名度，由此就可以增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，提高企業(yè)的利潤水平。

二、大數(shù)據(jù)時代對當(dāng)前企業(yè)市場營銷帶來的影響。

1.企業(yè)長期營銷計劃的制定受到影響。

一個企業(yè)的營銷計劃可以說是關(guān)乎企業(yè)生存的重要決定，直接影響到銷售的業(yè)績。隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，市場變化莫測，產(chǎn)品周期普遍縮短，這給制定長期的營銷計劃增加了更多的困難性和不確定性，企業(yè)需要根據(jù)市場的變化隨時調(diào)整營銷計劃，這必須要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)才能夠精準(zhǔn)的掌握市場的變化情況。由此可見，長期營銷計劃重要性不同傳統(tǒng)的銷售模式中那么重要，再加上以往的長期營銷計劃一般要反映企業(yè)三年甚至更多的營銷情況，但是目前基本上都是以一年為期。

2.傳統(tǒng)營銷手段的效果逐漸降低。

以往的營銷方式多見于電視廣告、展板等，這樣的傳統(tǒng)營銷方式往往缺乏吸引力，與客戶之間不存在互動性，所以必然收不到相應(yīng)的營銷效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，越來越多的人開始樂于游覽網(wǎng)絡(luò)上的信息，移動客戶端的使用數(shù)量也在與日俱增。人們已經(jīng)開始習(xí)慣在移動網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流，這幾乎已經(jīng)成為了時代的必然發(fā)展趨勢，那么就要求我們要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，將產(chǎn)品展示到不同的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上去，只有這樣才能夠保證企業(yè)在新的市場競爭當(dāng)中保持良好的優(yōu)勢。

3.市場調(diào)查方式發(fā)生改變。

大部分的企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)查的時候，往往局限在抽樣調(diào)查的層面上，但是如果僅僅根據(jù)這樣的調(diào)查結(jié)果去對整個市場環(huán)境進(jìn)行預(yù)測，制定相應(yīng)的銷售策略，可想而知差異是必然存在的。但是如果采取大數(shù)據(jù)技術(shù)去進(jìn)行全面的市場調(diào)查分析，通過對大量的數(shù)據(jù)去進(jìn)行深入研究，得出的預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確度會更高。很明顯，抽樣調(diào)查顯然已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前時代的發(fā)展了，不僅如此大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以將市場調(diào)查從線下轉(zhuǎn)為線上線下綜合分析，通過購物平臺的信息進(jìn)行收集，可以收集到不同人群對于產(chǎn)品的了解、需求等等，以此再來調(diào)整相應(yīng)的銷售策略，想必一定能夠事半功倍。

三、大數(shù)據(jù)時代背景下對企業(yè)市場營銷的改進(jìn)策略。

1.采用個性化的營銷策略。

隨著時代的不斷變遷，現(xiàn)階段越來越多尤其是年輕的消費者，消費個性化需求越來越受到追捧，針對這樣的營銷環(huán)境，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)制定出個性化的營銷策略，提高營銷方式的針對性和獨特性。大數(shù)據(jù)技術(shù)在個性化分析上提供了很好的便利，通過該技術(shù)可以分析不同用戶的信息，辨別不同消費者的需求、愛好等，包括特定消費者的消費習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)能力、購買方式等等，組合不同的產(chǎn)品推薦給客戶，可以有效地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

2.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。

應(yīng)對激烈的市場競爭最為有效的一個辦法就是維護(hù)好客戶關(guān)系，對于客戶的需求，尤其是潛在需求要充分了解，企業(yè)的管理者要重視客戶關(guān)系的管理工作。除了傳統(tǒng)的客戶管理的方式以外，也可以采取大數(shù)據(jù)技術(shù)的管理模式，對于已經(jīng)掌握的客戶信息進(jìn)行深度分析和挖掘，根據(jù)其對應(yīng)的產(chǎn)品需求，提供最合適的產(chǎn)品，一方面能夠更好的籠絡(luò)住客戶，同時也可以有效地增加企業(yè)的收入利益。這要求在日常的工作中，客戶信息的錄入、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。

3.改變企業(yè)營銷部門的人才結(jié)構(gòu)。

由于當(dāng)前大數(shù)據(jù)技術(shù)在越來越多的企業(yè)當(dāng)中得到了有效地應(yīng)用，但是要想充分的發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，就必須有效地改善營銷人才結(jié)構(gòu)，要充分的引入大數(shù)據(jù)專業(yè)性的人才，開設(shè)專門的崗位為市場營銷的數(shù)據(jù)采集和分析提供技術(shù)支持，這也是當(dāng)今發(fā)展的必然趨勢要求。

四、結(jié)語。

總的來說，在這樣的時代背景下，市場營銷的策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢發(fā)展，積極利用大數(shù)據(jù)及時來有效優(yōu)化市場營銷的工作效率水平，這就要求部分企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)專業(yè)的人才技術(shù)，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠有效的為市場營銷工作服務(wù)。

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商品推廣策劃書篇六

目錄。

一、項目投資計劃。

二、市場及競爭分析。

三、風(fēng)險與規(guī)避。

四、經(jīng)營定位。

五、實施方案。

六、營銷策略。

七、管理模式。

八、人事計劃。

九、財務(wù)計劃。

十、成長與發(fā)展方向僅為框架文案，待細(xì)化。

一．項目投資計劃。

本項目計劃組建一家有限責(zé)任公司，公司名稱為：煙臺東榮偉業(yè)商貿(mào)有限公司，前期主要從事旗下之第一業(yè)務(wù)單元“生鮮1品”直營店及特許加盟店、超市賣場水果專供，第二業(yè)務(wù)單元基地大宗季節(jié)單品批發(fā)等管理業(yè)務(wù)。后期企業(yè)將介入基地種植、冷鏈配送（氣調(diào)庫及保鮮庫）、b2c電商業(yè)務(wù)。最終將公司打造成為全產(chǎn)業(yè)鏈的實體企業(yè)，通過3-5年的運營，打造成為煙臺本土最大的水果連鎖專業(yè)店品牌，且受到資本市場的關(guān)注，以煙臺為基地輻射膠東半島。

1、公司名稱：煙臺東榮偉業(yè)商貿(mào)有限公司。

2、公司注冊地：煙臺市芝罘區(qū)。

3、注冊資本金：100萬人民幣。

4、投資人性質(zhì)：全部為自然人。

本公司將全世界優(yōu)質(zhì)時令水果、干果蜜餞、特色時令自制飲品，煙草專賣，進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)組合，通過標(biāo)準(zhǔn)vi導(dǎo)入加上標(biāo)準(zhǔn)管理流程，以特色專業(yè)店的模式，向城市居民提供社區(qū)便民服務(wù)。在超市與水果專賣店中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，引領(lǐng)消費理念，讓生活更健康。

二．市場分析與競爭。

如今，人們的生活由溫飽走向小康，對于飲食更加注意，除滿足正常的生活必需品之外，人們越來越將飲食質(zhì)量與健康、身份、社會地位、財富、自然環(huán)保、綠色聯(lián)系在一起，更加注重飲食的安全性、科學(xué)性、經(jīng)濟(jì)性、享受性、時尚性、營養(yǎng)性等因素。煙臺人口約600萬人，其中400萬為常住人口，200萬為流動人口。城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展使城市容量及需求逐步提升，人們的消費水平及理念也在逐步變化，煙臺又是部分水果單品的種植地。如“棲霞蘋果”“萊陽梨”“福山大櫻桃”等。目前在市面上零星出現(xiàn)的“水果專賣店”或“干果專賣店”“特飲店”都未能形成專業(yè)連鎖規(guī)模或連鎖品牌，類似專業(yè)店已經(jīng)在中國南方形成相當(dāng)專業(yè)的商業(yè)規(guī)模。

如深圳的“百果園”已有過千家連續(xù)專業(yè)店，年銷售總額更是高達(dá)30億左右。假設(shè)該企業(yè)的純利潤為2%，那么年純利潤為6000萬。他的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)是直營+加盟模式，即種植基地、冷鏈配送、專業(yè)門店的全控模式。作為煙臺市的該業(yè)態(tài)商業(yè)組成模式為：馬路經(jīng)濟(jì)(地攤)、菜市場、商超。

其中馬路經(jīng)濟(jì)營銷占比為60%，菜市場占30%、商超占比10%。隨著城市的發(fā)展馬路經(jīng)濟(jì)正逐步被取消，直接將會由專業(yè)店來替代和瓜分這一市場份額。同時人們的生活習(xí)慣和理念也將逐步被改變，人們開始接受到專業(yè)店去購物，因此在專業(yè)店購物有以下幾點好處：

1、所售商品品質(zhì)好、服務(wù)好。

2、投訴具有追溯地（品牌連鎖店）。

3、性價比高，新鮮！

4、便利，可送貨上門基于上述分析，在市場還未形成連鎖規(guī)模專業(yè)店的前提下，結(jié)合城市未來發(fā)展方向及人們的消費理念，打造一個專業(yè)連鎖店的企業(yè)項目我認(rèn)為是有前瞻性的，市場的容量及發(fā)展空間是允許此類業(yè)態(tài)的存在及發(fā)展。

它所面對的競爭無非是上述的三種類型即：馬路經(jīng)濟(jì)、菜市場、商超。我們只要將商品進(jìn)行合理的組合，錯位經(jīng)營突出亮點，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及損耗管控，重點突出“鮮”字、絕對平價優(yōu)質(zhì)，與上述三種類型瓜分市場份額是我們長久堅持的戰(zhàn)略目標(biāo)，我相信找到合適項目的切入點，科學(xué)的定位，通過專業(yè)的人才，是可以將企業(yè)打造成為本土連鎖商業(yè)品牌的。我堅信：用雙手是可以改變美好生活的。

三．風(fēng)險與規(guī)避。

我們在設(shè)立專業(yè)店的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)上已經(jīng)在考慮選擇怎樣的產(chǎn)品搭配會給門店帶來吸客能力及高毛利，因此做了以下商品組合即：

a：水果毛利35%（國產(chǎn)60%進(jìn)口40%）。

b：干果蜜餞毛利40%。

商品推廣策劃書篇七

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活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

2019年10月1日-2019年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

商品推廣策劃書篇八

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活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的`驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、 活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、 活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動時間

2018年10月1日-2018年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四、 活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、 主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、 活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、 活動分工

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

商品推廣策劃書篇九

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活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

2019年10月1日-2019年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

商品推廣策劃書篇十

住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。

在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標(biāo)消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

關(guān)系的跟進(jìn)在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢。

在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時進(jìn)行，也可單獨使用。

1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;。

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;。

6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售。

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。

商品推廣策劃書篇十一

：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

：“xx”時尚，活力一夏。

1、前期工作：

a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地b單頁、海報設(shè)計制作。

c7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報。

d7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

2、活動創(chuàng)意設(shè)計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)。

商品推廣策劃書篇十二

1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率;

(2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

(3)目標(biāo)市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析：

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

二、產(chǎn)品成本和價格定位

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。

2、銷售政策;

在競爭激烈的`市場中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施;

為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

5、銷售廣告;

《xxxx報》 l/4版(企業(yè)形象廣告) 5次(間隔10天);

《xxxx報》通欄(銷售廣告) 8次(間隔7天);

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機(jī)使高原更美麗。

6、售后服務(wù)體系

收集消費者的意見并改進(jìn)。

商品推廣策劃書篇十三

為慶祝教師節(jié)，弘揚崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

關(guān)注“_微工會”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。

1、掃描下方二維碼參與。

2、點擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。

1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。

2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

3、每個人每個主題只能參加一次。

4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想?yún)⒓?，可以換一個號提交作品。

圖文作品征集：8月27日—9月7日。

圖文作品評選：9月8日—9日。

獲獎作品展示：9月10日—14日。

從文學(xué)及攝影的角度，對參賽作品進(jìn)行評選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。

（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎。

（二）本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動，認(rèn)真組織本單位教師參與。

商品推廣策劃書篇十四

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體。

三、消費趨勢分析。

(功能、賣點、利益點)。

五、商品定位與價格戰(zhàn)略。

六、營銷導(dǎo)向下的商品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。

七、推廣辦法。

(一)平臺推廣。

1、新聞發(fā)布會。

在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會。

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業(yè)博覽會，提供商品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的`企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的商品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁。

1、與大品牌的捆綁。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放商品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將商品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效。

(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期。

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期。

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入商品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期。

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營，關(guān)聯(lián)商品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時商品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫商品推廣報告申請。

商品推廣策劃書篇十五

二、活動背景。

為了豐富大學(xué)生活，能夠在大學(xué)里舉辦各種各樣的活動促使學(xué)生熱愛校園，能在大學(xué)里留下好的印記。使每個學(xué)生能夠積極參與到學(xué)院組織的活動中來。

大學(xué)里每個人或多或少都有一些擱置的物品，尤其是很多即將畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐有很多剩余的書籍或者其他用品，不舍得丟可是又沒有特別大的使用價值還占用我們的空間，為了能夠使空間更大，我們的生活更加舒服以及進(jìn)行同學(xué)間的相互交流，使我們的一些東西可以得到更好的利用。

柳園，松園，荷園等宿舍區(qū)。

全校學(xué)生均可參與。

（1）活動前3天進(jìn)行宣傳，有橫幅宣傳，海報宣傳，宣傳單派發(fā)。

（3）活動當(dāng)天，選擇選擇兩個宿舍區(qū)擺設(shè)兩個帳篷，，以及彩帶和氣。

球的裝扮，并安排相關(guān)人員進(jìn)行看場，

（4）大家可以自己當(dāng)老板，現(xiàn)場進(jìn)行交易。如果時間空不出，也可以進(jìn)行商品寄賣，對于商品寄賣者可以填寫表單，留下具體信息以及自己商品的合理價格，或者也可以無償捐獻(xiàn)，紀(jì)檢部成員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。

（5）對于對商品感興趣的學(xué)生可以買下商品（以商品擁有者的價格為準(zhǔn)），然后填寫一個表格并給出紀(jì)檢部的收據(jù)，如果是無償商品可以不用付款只需填寫表格。

（6）將收到的錢放在一個安全的箱子里，等到活動結(jié)束根據(jù)具體情況將錢送到寄賣者中，如沒有賣出去還給原商品者并表示感謝，同時送上參與活動的小禮品。

（7）如有相互喜歡的可以進(jìn)行交換不必付款，登記就可。

（8）進(jìn)行統(tǒng)計，交換獲得的錢數(shù)的前三名進(jìn)行表彰公示，并送上精美小禮品。

（1）工作態(tài)度要認(rèn)真，做好活動的前期準(zhǔn)備活動，不要在活動中出現(xiàn)過多的問題。

（2）宣傳力度要大，盡量要更多的人參與進(jìn)來。

（3）表格的登記填寫要認(rèn)真，不要出現(xiàn)錯誤（登記表分2類，一個是寄賣者，一個是購買者）。

（4）對于交換后的錢財要保護(hù)好，不能弄丟，保護(hù)好商品。

（5）對于活動不是很了解的學(xué)生，工作人員要耐心講解。

（6）若出現(xiàn)天氣問題可以延后活動時間。

商品推廣策劃書篇十六

1、著名設(shè)計張肇達(dá)先生設(shè)計的最新高級休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個國際化大都市，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度；

2、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入；

3、提高馬克華菲的銷量。

1、開業(yè)活動的可操作性強(qiáng)；

2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。

1、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族；

2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；

3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士；

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮設(shè)計師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

商品推廣策劃書篇十七

經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典，弘揚經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣，有效推動書香校園建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。

活動文獻(xiàn)均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。

以書促讀、以讀促知，以知促用。

南陽理工學(xué)院圖書館。

讀者協(xié)會。

全校師生。

圖書館二樓大廳。

1、活動參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄；

2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；

4、我館鼓勵、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內(nèi)容；

5．因評獎等活動所需，所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。

活動結(jié)束后，我館將對謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時間等方面進(jìn)行綜合評價，共設(shè)置一等獎2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價值200元的紀(jì)念品)、二等獎4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價值100元的紀(jì)念品)、三等獎6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。

1、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進(jìn)行展出；

2、我館將對獲獎作品進(jìn)行結(jié)集印刷；

3、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進(jìn)行裝裱、懸掛；

4、活動參與者應(yīng)認(rèn)同我館對謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。

南陽理工學(xué)院圖書館。

商品推廣策劃書篇十八

以《論語》為代表的國學(xué)文化博大精深，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識修養(yǎng)，改進(jìn)我們的思想道德，為繼承發(fā)揚光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。

根據(jù)學(xué)?！叭⑴e，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)?！罢b經(jīng)典”系列讀活動，開展國學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1、總目標(biāo)：“與圣賢為友，砥礪品學(xué)；與經(jīng)典同行，奠基人生”。

通過誦讀《論語》等國學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動，對學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化，弘揚民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學(xué)會做人，為終身發(fā)展奠基。

2、階段目標(biāo)：

在誦讀的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解，開展與生活實際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟、辯論。

具體目標(biāo)：

小學(xué)低段：識論語，明禮儀。

小學(xué)中段：讀論語，長智慧。

小學(xué)高段：品論語，學(xué)做人。

1、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，加強(qiáng)《論語》教學(xué)的針對性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價值觀和學(xué)生的精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界，使學(xué)生既吸納鮮活的時代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。

2、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動化、故事化、體驗化的教學(xué)方式，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。

3、扎實開展《論語》經(jīng)典誦讀競賽活動，讓學(xué)生在活動中陶冶情操，汲取精神營養(yǎng)，既學(xué)文化，又學(xué)做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。

4、整合學(xué)科教學(xué)活動，進(jìn)行“國學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實踐活動、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊活動結(jié)合；整合學(xué)校、家庭、社會的力量和資源，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實有效提高《論語》教與學(xué)的質(zhì)量。

成立國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動的安排、組織與指導(dǎo)。

組長：韓xx。

副組長：劉x。

成員：高x周xx。

1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語教學(xué)課，每周1課時。

2、利用午自習(xí)的時間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。

3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語誦讀。

4、語文教師為《論語》課教師.

一至三年級學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語》。

四至六年級學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語》。

1、集中誦讀：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。

2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。

3、學(xué)生自學(xué)。

（1）、鼓動學(xué)生利用課余時間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦。

（2）、鼓勵學(xué)生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。

（3）、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語》。

（4）、鼓勵學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣。

1、舉辦全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽。

時間：每學(xué)期一次。

形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學(xué)知識競答等。

2、每學(xué)年舉行一次全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）學(xué)習(xí)成果展評。

展評形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報、專題板報等。

3、每學(xué)年舉辦一次“《論語》進(jìn)課堂教學(xué)聽評課”。

教務(wù)處對論語內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評分。

組織全體語文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語》和《感悟論語》。

xx年12月。

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