報告是對某一主題或事件進(jìn)行詳細(xì)說明和闡述的一種正式書面材料，它通常包含背景、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容。報告的撰寫可以幫助我們?nèi)媪私庖粋€問題或情況，提供給他人參考和決策的依據(jù)。我想我們需要撰寫一份報告了吧？編寫一份完美的報告需要注意幾個關(guān)鍵點(diǎn)。首先，要明確報告的目標(biāo)和受眾群體，以確定報告的內(nèi)容和形式。其次，要收集和整理充分的資料，做好充足的準(zhǔn)備工作。此外，報告的結(jié)構(gòu)要清晰，重點(diǎn)突出，邏輯嚴(yán)密，語言簡練，避免冗長和繁瑣。最后，要注意報告的風(fēng)格與語調(diào)，既要準(zhǔn)確客觀，又要生動有趣，以便引起讀者的興趣和共鳴。這些范文雖然有一定的參考價值，但并不能代替自己的思考和獨(dú)立撰寫，還需要根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)作。
調(diào)研報告方式篇一
最后，社會和社區(qū)應(yīng)該加強(qiáng)各種方便老年人生活的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，如輪椅專用道，適合老年人的健身設(shè)施，公園廣場，老年人活動室建設(shè)等，讓老年人的晚年生活充實幸福。
老年是每個人都會經(jīng)歷的人生階段，要讓每個老年人都能享受到“老有所養(yǎng)，老有所依，老有所為，老有所樂”的晚年生活，需要社會每個人的共同努力。
社區(qū)是社會的組成部分，是社會的縮影。雖然我調(diào)研的范圍僅限于xx社區(qū)，因此得出的結(jié)論有其局限性，但也有相應(yīng)的代表性。從我了解和調(diào)研的數(shù)據(jù)、例子來看，我家所在的xx社區(qū)確實存在著人口老齡化問題，而且老年人口所占總?cè)丝诘谋戎夭坏?，人口老齡化問題比較嚴(yán)重。同時，盡管大多數(shù)老年人有較固定的生活來源，但老年人的養(yǎng)老方式參差不齊，老年人的晚年生活也不盡相同。這些在我們社區(qū)出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象也在一定程度上反映了我國現(xiàn)階段人口老齡化問題的嚴(yán)重性以及城鄉(xiāng)、地區(qū)老年人養(yǎng)老方式存在的差距。
3.城市空巢老人生活狀況與心理健康問題的調(diào)研報告。
調(diào)研報告方式篇二
隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編收集整理的獨(dú)居老年人居住方式調(diào)研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
當(dāng)前中國正在經(jīng)歷深刻的社會轉(zhuǎn)型，城鎮(zhèn)化加速、勞動力遷移流動頻繁、家庭養(yǎng)老功能弱化，給喪偶老年人的居住安排帶來影響。從變化趨勢看，中國喪偶老年人的獨(dú)居比例持續(xù)上升，與已婚子女同住比例逐步降低。1990年、20xx年和xxxx年普查數(shù)據(jù)顯示，65歲及以上城市喪偶老年人獨(dú)居比例分別為18.3%、24.7%和37.6%；農(nóng)村這一比例也分別達(dá)到18.2%、17.4%和28.9%；xxxx年第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國65歲及以上年齡喪偶老年人獨(dú)居比例已達(dá)41.7%。作為決定老年人生活照料和精神關(guān)懷的重要因素，喪偶老年人居住方式的研究對于其養(yǎng)老有著重要意義。
從文化影響論看，家庭社會學(xué)者認(rèn)為儒家傳統(tǒng)文化對中國及其他幾個亞洲國家的親子同住安排具有重要影響。在儒家文化體系之中，子女將孝敬父母視為義不容辭的責(zé)任，子女不孝不僅會受到強(qiáng)烈的道德譴責(zé)，還會受到國家法律的嚴(yán)厲懲罰。已婚子女與父母共居從情感和實際行動上體現(xiàn)了對父母恩情的回報，也被視為“養(yǎng)兒防老”愿望的最終實現(xiàn)。當(dāng)前，傳統(tǒng)孝道已經(jīng)發(fā)生變化。針對華北農(nóng)村代際關(guān)系變遷調(diào)查的研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代際交換關(guān)系的維系力量和存在的基礎(chǔ)已經(jīng)完全改變，農(nóng)村傳統(tǒng)孝道已經(jīng)衰弱。父權(quán)制雖然沒有徹底讓位，但已漸漸被淡化；子女對父母的孝順敬重已經(jīng)喪失優(yōu)先地位，取而代之的是對于新的夫妻關(guān)系與年輕人文化的倚重。因此，傳統(tǒng)倫理衰弱可能在一定程度上促進(jìn)了親子分居。與此同時，老年人自身的偏好也在發(fā)生變化。城市老年人更傾向于獨(dú)立居住或入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，xxxx年第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)中，約1/3的農(nóng)村老年人表示不愿意和子女長期在一起生活。即使是失能老年人，也有超過1/4的失能老年人青睞獨(dú)居或僅與配偶居住。從現(xiàn)實需求論看，很多研究表明，父母的生活照料需求，例如患病或身體功能受限以及喪偶等因素與親子同住具有正向相關(guān)關(guān)系。對于老年人來說，親子同住可以獲得日常照料，生病或出現(xiàn)緊急情況時更容易獲得幫助。也有學(xué)者認(rèn)為已婚子女與父母同住主要是為了滿足子女的需求。簡而言之，親子同住可視為長期代際交換的一部分，老年父母與子女相互滿足對方的需求。從家庭資源論看，經(jīng)濟(jì)狀況改善使得老年人更有可能獨(dú)居，父母擁有的資源越多，獨(dú)居的可能性越大。也有學(xué)者從子女角度解釋老年人的獨(dú)居問題，認(rèn)為子女?dāng)?shù)量減少或遷移導(dǎo)致的親屬資源缺乏是老年人獨(dú)居比例上升的主要原因。此外，學(xué)者指出住房對代際同住有影響，住房短缺是導(dǎo)致大家庭得以維系的一個原因。后續(xù)的一些研究則認(rèn)為住房對代際同住具有雙向影響，它既可能促使子女婚后與老年人同住，亦可能使之分離。子女因住房短缺對父母形成依賴，是導(dǎo)致成年子女與父母同住的重要原因。若親代有多套住房，其已婚子女更有可能和有條件獨(dú)立生活，自己獨(dú)住概率因此上升。
本文使用xxxx年由全國老齡辦組織的第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)（以下簡稱“第四次調(diào)查”）。該調(diào)查是中國迄今為止開展的最大規(guī)模的老年人口調(diào)查，調(diào)查范圍首次覆蓋全國31個省、自治區(qū)、直轄市（港澳臺地區(qū)除外）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，樣本覆蓋466個縣（市、區(qū)）、1864個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及7456個社區(qū)（村居）。調(diào)查對象為居住在中華人民共和國境內(nèi)（港澳臺地區(qū)除外）60周歲及以上的中國公民。抽樣方法采用分層抽樣、多階段抽樣、pps抽樣等方法，所得樣本近似自加權(quán)，樣本具有全國代表性。樣本規(guī)模為22.368萬份，抽樣比為1‰，調(diào)查實際回收樣本22.27萬份，有效樣本為22.017萬份，樣本有效率達(dá)到98.8%。本文的分析樣本是56411位年齡在60歲及以上的喪偶老年人。
通過對數(shù)據(jù)和變量進(jìn)行專業(yè)分析，得出結(jié)論與政策建議
（一）結(jié)論
本文從宏觀（社會變遷）和微觀（父母—子女）層次探討了同住或分居的形成機(jī)制，從而為判斷喪偶老年人居住安排的變遷軌跡提供依據(jù)。通過對已有研究成果的梳理，筆者認(rèn)為當(dāng)代喪偶老年人的居住安排主要受親子需求、家庭資源和個人偏好的影響。以此為出發(fā)點(diǎn)，提出三個研究假設(shè)，并使用xxxx年第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了相關(guān)的實證分析，得出結(jié)果如下。
（1）與子女、孫子女同住仍是當(dāng)前中國喪偶老年人的主要居住方式。分城鄉(xiāng)、分性別看，超過半數(shù)喪偶老年人與子女、孫子女同住，但是獨(dú)居比例已經(jīng)高達(dá)41.7%。
（2）喪偶老年人的居住安排受到親子之間需求的影響。親代和子代之間的需求越小，親子間獨(dú)立居住的.可能性越大。在本研究中表現(xiàn)為老年親代自理能力越強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)狀況越好，則獨(dú)居的可能性越大。
（3）喪偶老年人的居住安排還受到家庭資源的約束，擁有住房、住房適老性高，則獨(dú)居可能性更大。
（4）兒子數(shù)量對喪偶老年人的居住安排有顯著影響，多個兒子意味著喪偶老年人更有可能獨(dú)居。女兒數(shù)量對喪偶老年人居住安排的影響僅在農(nóng)村地區(qū)顯著。有別于兒子，擁有多個女兒的喪偶老年人獨(dú)居可能性更小。
（5）從年齡維度看，喪偶老年人的居住安排呈現(xiàn)倒u形軌跡，獨(dú)居的可能性隨年齡而增加，并在85歲左右達(dá)到頂峰，隨后趨于下降，意味著重返子女家庭或入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。
（6）在生命后期，客觀條件允許的前提下，擁有自主權(quán)的喪偶老年人傾向于獨(dú)居以避免同住帶來的家庭沖突，自主權(quán)力越大，喪偶老年人獨(dú)居的可能性越大。
（二）政策建議
健康老齡化意味著創(chuàng)造條件和機(jī)會讓人們認(rèn)識到自己的潛能，并按照自己的需求、愿望和能力去生活。
一是為能夠自理的、無住房的喪偶老年人提供福利房或廉租房，解決“有地住”的問題。
二是考慮老年人的特殊需要，對當(dāng)前獨(dú)居喪偶老年人的房屋進(jìn)行適老性改造，讓行動不便的喪偶老年人能夠走出家門、融入社區(qū)，減輕他們的孤獨(dú)感和隔離感。
三是加快社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)建設(shè)，注重社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)的供需對接，保障喪偶老年人能夠在他們的意愿居住方式下度過晚年生活，緩解日益嚴(yán)重的老齡化與少子化矛盾。
調(diào)研報告方式篇三
摘自一、課程改革是教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革的核心，尤其是基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革目前，全國38個實驗區(qū)的實驗工作已相應(yīng)展開，20個學(xué)科49種中小學(xué)新課程實驗教材已首次在實驗區(qū)使用，并取得了階段性成果。隨著實驗工作的不斷推進(jìn)，新課程改革必將在發(fā)揮課程功能、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、調(diào)整課程門類、更新課程內(nèi)容、改革課程管理體制和考試評價制度等方面取得新的突破，進(jìn)而對整個基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革，乃至整個教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革產(chǎn)生全方位、深層次的沖擊與影響。對新一輪課程改革已經(jīng)產(chǎn)生和必將帶來的諸多影響進(jìn)行理性思考，筆者發(fā)現(xiàn)，其中最為關(guān)鍵、最為徹底、也最為核心的是這次課程改革所帶來的學(xué)生學(xué)習(xí)方式的深刻變革。在某種程度上，這一方式的轉(zhuǎn)變，可以看作是新一輪基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革取得實質(zhì)效果的首要標(biāo)志，也是本輪課程改革區(qū)別于以往任何一次課程改革的顯著特征。二、作為一項復(fù)雜、重要、緊迫的系統(tǒng)工程，我們之所以把本輪基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革的核心最終定位于學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，并視之為改革成敗的首要標(biāo)志，這是對當(dāng)前國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、科技以及教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）自身發(fā)展等因素進(jìn)行具體分析和整合思維的結(jié)果。1.21世紀(jì)的國際競爭日趨激烈，國力的強(qiáng)弱越來越取決于勞動者的素質(zhì)從新世紀(jì)我國現(xiàn)代化建設(shè)所面臨的偉大而艱巨的任務(wù)來看，也迫切需要加快全面推進(jìn)素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的步伐，努力培養(yǎng)一大批具有創(chuàng)新精神和實踐能力，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德智體美勞等全面發(fā)展的一代新人。對照這一要求，無論是我國基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的質(zhì)量，還是素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）實施的進(jìn)展和成效都有著明顯差距。就目前而言，制約我國基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革和素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）深入推進(jìn)的，可能存在許多主客觀方面的原因，其中尤為突出也最為直接的原因是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的單一、落后、機(jī)械。如果不及時、有效地在本次基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革中解決這一問題，將在很大程度上影響我國現(xiàn)代化建設(shè)人才素質(zhì)的提高和綜合國力的增強(qiáng)。因此，為更好地迎接新世紀(jì)的'挑戰(zhàn)，進(jìn)一步積蓄我國與世界各國的競爭力，我們必須站在新的高度，在廣闊的背景中審視本次課程改革，努力實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。2.人類社會已告別農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，并越過工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)時代邁進(jìn)當(dāng)知識經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)全球化等浪潮席卷而來的時候，我們必須迅速而清醒地意識到新經(jīng)濟(jì)模式已對教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）提出了更高的要求。如何適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)對社會發(fā)展產(chǎn)生的深刻變化和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何抓住知識經(jīng)濟(jì)對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步所帶來的機(jī)遇，順利完成我國由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)的過渡，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是擺在我們每個人面前的新課題。教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)），作為為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供智力支持和人。
調(diào)研報告方式篇四
白酒市場情況：
經(jīng)銷商對政府消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)和私人消費(fèi)哪個出現(xiàn)下降，哪個較為穩(wěn)定有一定的分歧。但是，由于多數(shù)高端白酒經(jīng)銷商都還是持有“不賣酒還賣什么”的情況，所以目前還是繼續(xù)高端白酒的銷售，而不存在大幅度退出不做的情況。
天津經(jīng)銷商：
洋河和特曲的發(fā)展不錯。特曲通過每個箱子都有獎勵，而同時終端的促銷力度比較大，包括開瓶有獎等方式，經(jīng)銷商利潤比較多，有積極性質(zhì)，最近買的不錯。而五糧液由于其價格體系比較不明確而使得很多經(jīng)銷商有不錯的利潤。目前國窖1573的進(jìn)價和賣價是460元和540元。
商超渠道：最近受到了影響，在中秋節(jié)前基本處于一個比較旺盛的階段，廠家提價而經(jīng)銷商也在屯貨。而在中秋節(jié)走的情況就比較一般，而到了國慶以后基本就不動，后來價格下來了一些，但是還是沒有走動，所以就沒有再降。
餐飲渠道：今年高端的銷售也不是很好，做餐飲渠道要難于商超渠道，每個店形式多樣化，而利潤基本上都被酒店賺去了。一般來說，給餐飲供貨的價格要低于超市的價格，很多時候餐飲的利潤在一倍。洋河剛開始做，但是賣的不錯。
上海經(jīng)銷商（上海餐飲系統(tǒng)歸屬他們做）：餐飲的消費(fèi)受到一定影響。目前，黃酒今年也跟去年差不多。
江蘇經(jīng)銷商（五糧液前5名的經(jīng)銷商）：認(rèn)為確實放緩，放緩延續(xù)到10年。同時，有其他水井坊的經(jīng)銷商反映其今年銷售不是很好。
海南經(jīng)銷商：高端白酒受到影響，但是廠家可以通過控貨等來實現(xiàn)價格調(diào)節(jié)。在五糧液提價后終端價格已經(jīng)開始上升，但是幅度沒有提價的幅度高，經(jīng)銷商的利潤受到了壓縮。對明年看法，對我們來說，還是一貨難求的情況，所以大家還是會繼續(xù)做的。
內(nèi)蒙經(jīng)銷商：規(guī)模不大，高端白酒沒有受到影響，價格比較穩(wěn)定，在提價后經(jīng)銷商利潤壓縮。
葡萄酒市場情況：
渠道中整體反映葡萄酒還好，但是高價的葡萄酒也受到了影響。王朝反映銷售有一定的影響，但是行業(yè)內(nèi)不報。聽說，張裕銷售計劃的增長量由10億調(diào)整到8-9個億，明年可能增長調(diào)整個億，張裕在福建地區(qū)沒增長。
白酒企業(yè)經(jīng)銷商大會及與投資者溝通會。
貴州茅臺投資者溝通2008年10月16日長沙。
董事長季克良。
q：宏觀經(jīng)濟(jì)對白酒是否有影響？
白酒歷史上兩次出現(xiàn)問題：
第一次：xxx年，**，名煙名酒不上臺。
視宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的成都是和時間來看，無法判斷，看不清楚。明年的政策制定年底再定。
消費(fèi)者是公司決定策略的因素，我們要充分考慮到消費(fèi)者的情況，但是空間是有的。
提價是一個綜合的過程，體現(xiàn)了供求關(guān)系，希望大家看長遠(yuǎn)。除了價、量，我們還要看附加值。我們的目標(biāo)是：做好、做強(qiáng)、做大、做久。
路易13750ml價格是6600元，而法國最低工人的工資是7000元。茅臺酒價格要低于工人最低工人工資水平。
q：明年茅臺是否會放量，因為2004年投入的基酒很多？
可以考慮的。
q：宏觀對政府消費(fèi)的影響？
前一段沒有，雖然出臺了減少5%的政策，也出臺了工作時間不喝酒的禁酒令，但是有別的辦法可想，還是要在下班之后喝。目前沒什么問題，以后可能會有影響，減少單次消費(fèi)量。
但是茅臺影響要小，主要因為中國人的愛面子以及茅臺酒對身體的影響小。
面對金融海嘯，我們通過系列酒的增長來博一下。q：發(fā)展茅臺專賣店？
專賣點(diǎn)：發(fā)展好，所以不大打算專賣店。
附注：我們通過茅臺系列酒經(jīng)銷商大會反饋的信息也可以看出了公司對于系列酒的重視，公司要逐步提高王子酒。迎賓酒的檔次提升，并推出了新酒水立方。
五糧液經(jīng)銷商大會。
2008年10月16日長沙。
經(jīng)銷商會主要以對經(jīng)銷商打氣為主，，年度營銷策略會將在年底召開。
公司自身情況：
對經(jīng)銷商的要求：
瀘州老窖投資者溝通。
2008年10月16日長沙總經(jīng)理張良xxx李必中董事會秘書蔡秋全。
總經(jīng)理張良：
89年和98年正是加大差距的時間點(diǎn)，當(dāng)時我們與五糧液在價格上選擇了不同的路，我們89年開始價格下降，拉開了和五糧液的差距。
關(guān)于行業(yè)：
宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，白酒肯定受影響，但是目前對行業(yè)太悲觀了，因為目前經(jīng)濟(jì)總量還在增長，同時農(nóng)村體制改革為行業(yè)帶來了一點(diǎn)的增量。目前宏觀經(jīng)濟(jì)對高端白酒有影響，但是影響肯定不會太大。應(yīng)該是影響是沿海影響多，內(nèi)地影響小，高端白酒的影響是商務(wù)較多，行政較少；由奢入簡難，消費(fèi)的層級不會變化，但是頻率會有變化；同時低端消費(fèi)的頻率將大大提高，低端酒還會增長。
每個企業(yè)情況差異化是瀘州老窖的機(jī)遇：
目前特曲已經(jīng)完成了兩次提價，是因為原自“四大名酒”的底氣。目前（2年內(nèi)）不買酒廠，因為機(jī)會隨時都有，公司現(xiàn)在主要還是把特曲做上去。在未來特曲還會持續(xù)提價，在不到200元前堅持漲價。公司實現(xiàn)“雙品牌塑造，多品牌運(yùn)作”，特曲經(jīng)濟(jì)形式不好的時候反而是機(jī)會，中低端是培養(yǎng)消費(fèi)者群體。4.最早實現(xiàn)sap信息化管理的，是信息管理精細(xì)化程度高。
原來說生產(chǎn)朝過前于營銷規(guī)劃3年，現(xiàn)在是5年。瀘州老窖是食品安全認(rèn)證4次做的都最好的，這也是我們的機(jī)遇，應(yīng)該大力宣傳。6.基礎(chǔ)人才隊伍處于最佳狀態(tài)，高層穩(wěn)定，中層基本滿意。
目前公司還不會去買酒廠。
白酒行業(yè)進(jìn)入了搶蛋糕的階段，具體政策：1.刺激一線銷售人員的積極性。
3.提高銷售和費(fèi)用的有效性。管理費(fèi)用的有效性提高10個百分點(diǎn)，廣告的有效性提高20個百分點(diǎn)。用電子地圖等方式對公司的廣告牌設(shè)置進(jìn)行分析和安排。
xxx李必中：
上市公司業(yè)績：
在未來3年企業(yè)通過擴(kuò)大市場份額的方式來彌補(bǔ)市場整體的下降。
對上市公司激勵：
其他問題。
在40元、50元可能減持，在這個價位不可能減持。
特曲的目標(biāo)是“200元，2萬噸”，其中價格的達(dá)到有時間表，量的達(dá)到?jīng)]有時間表。
產(chǎn)能：超過2萬噸，未來我們有增大儲存，修大儲存罐的可能。
價格：不遲于2011年達(dá)到200元。
頭曲：
對上市公司是正貢獻(xiàn)。酒類企業(yè)在進(jìn)行洗牌，從以前的萬家下降到萬家，數(shù)量下降迅速，我們在這個過程可以，搶奪其他人的市場，例如在廣東市場可以搶其他低檔酒的市場。低檔酒在廣州上市會有一定的下滑，但是在西部低端酒不會有下滑。具體措施是成立“博大營銷公司”。
特曲：
在江蘇沒有什么銷售，以前特曲在江蘇非常好，當(dāng)江蘇經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時候，五糧春提價提高，快速增長，而特曲由于降價逐步下滑。特曲將對江蘇市場逐步推進(jìn)。同時，明年四川市場也是重點(diǎn)。
國窖1573的未來增長區(qū)域：
四川市場：仍然是老窖非常好的增長點(diǎn)，公司已經(jīng)是省領(lǐng)導(dǎo)喜歡的酒。而地震帶來對四川地區(qū)的支持和接待將刺激四川白酒的消費(fèi)。
北京市場：市場大，但1573占目前占比比較低，我們明年對北京市場做了要求。
東北市場：經(jīng)濟(jì)調(diào)整受到影響小，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)對東北也是機(jī)會，我們有針對東北市場的具體營銷措施。
湖北、云南、貴州：以前是下滑的區(qū)域，2009年開始新的恢復(fù)，以前是5000萬，現(xiàn)在一般突破8000萬元開始快速增長。而郎酒在貴州是我們銷售收入的4倍，我們要在這個地區(qū)好好投入。
具體區(qū)域的增長是：
四川、北京：1573，公司采用“強(qiáng)勢更強(qiáng)大，弱勢滲透”，“有能力多做，沒能力少做”的方式，將其他弱勢地區(qū)的銷量調(diào)過去，降低營銷費(fèi)用，減少存貨，多利潤率增長。
北京：定制酒。
東北：頭曲和特曲增長。
湖南：1573河南：1573q：關(guān)于中檔酒市場的發(fā)展？
中檔酒骨干企業(yè)占比比較高，優(yōu)勢企業(yè)具有更強(qiáng)大的競爭力。
價格較低產(chǎn)品與商務(wù)活動關(guān)聯(lián)度小。經(jīng)濟(jì)波動，對200元產(chǎn)品和高端酒有影響，但國窖1573影響較小。
國窖1573主要是行政消費(fèi)，行政消費(fèi)營銷小。
國窖1573處于成長期，也使經(jīng)濟(jì)對其影響較小。
國窖1573增量行業(yè)：軍隊，去年已經(jīng)開始做，并要持續(xù)做10年；高校消費(fèi)力強(qiáng)，我們針對成都高校已展開。
山西汾酒經(jīng)銷商大會2008年10月15日長沙。
公司近期銷售情況。
銷售收入：1－6月公司銷售收入同比下降，7月后銷售開始回升。其中7月至9月銷售收入分別同比增長5000萬元、6000萬元和1億。7月至9月，實現(xiàn)銷售收入億元，同比增長％。
銷售價格：市場表現(xiàn)價格比調(diào)整前提高10％到20％，公司實現(xiàn)了順價銷售，銷售區(qū)域已經(jīng)全部理順。
公司提出了6個新：1.新思路：
從營銷管理走向品牌管理。簡化品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并樹立形象。
品牌戰(zhàn)略是“自有品牌為主，共發(fā)品牌為輔”
取消最低銷售價格。
將原有的產(chǎn)品由原來的180多種精簡到90多個，并且壓縮新產(chǎn)品的卡發(fā)至10個左右。2.新模式：
統(tǒng)一價格，統(tǒng)一管理，企業(yè)進(jìn)行宏觀的指導(dǎo)。
4－6月份，我們與全國經(jīng)銷商簽訂合同，共計256家合同戶，為深度分銷打下基礎(chǔ)。
省外市場：投入4000多萬元，用于省外的服務(wù)和廣告支持。3.新舉措：
4月份開始區(qū)域價格經(jīng)銷，對自營產(chǎn)品的價格體系進(jìn)行調(diào)整，基本解決了去年年末由于存貨而導(dǎo)致的價格倒掛，全部自營產(chǎn)品實現(xiàn)了順價銷售。目前，市場表現(xiàn)價格比調(diào)整前提高了10％-20％。
具體舉措是：
1)對“竄貨”加強(qiáng)處罰。
2)制定促銷管理辦法，合理使用營銷3)提高客戶服務(wù)，制定售后管理辦法。
公司目前的主要問題：1.產(chǎn)品問題：
品牌與核心符號表達(dá)弱，經(jīng)銷商利潤透明化程度小。同一概念的產(chǎn)品多，內(nèi)部競爭嚴(yán)重。2.價格問題：
各區(qū)域差異較大，山西省內(nèi)價格偏低，省外經(jīng)銷商擔(dān)憂較多。3.渠道問題：
除了銷售公司渠道，還有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道、杏花村品牌合作渠道，多渠道運(yùn)營。目前，內(nèi)部產(chǎn)品競爭，影響銷售，但是多渠道比多產(chǎn)品破壞力更強(qiáng)。力爭實現(xiàn)可控的價格體系。4.市場開發(fā)問題：
鋪貨后，未進(jìn)行生動化的宣傳。業(yè)務(wù)員對銷售沒有良好的安排，做法老套，無創(chuàng)新，無渠道細(xì)分和精耕細(xì)做。
重點(diǎn)工作：
杏花村不再生產(chǎn)濃香型的白酒，使?fàn)I銷中心與銷售公司統(tǒng)一。
下一步重點(diǎn)工作：
我們初步產(chǎn)品規(guī)劃是：
汾酒（以老白汾為基礎(chǔ)）：逐步減掉簡裝汾酒，開發(fā)20年汾酒、30年汾酒、50年汾酒，對包裝進(jìn)行改進(jìn)。
竹葉青：養(yǎng)生概念，價格定位在200元、100元和50元上下，增加小量產(chǎn)品。
杏花村：清香型白酒，不再生產(chǎn)濃香型，是公司的全國拓展產(chǎn)品，目標(biāo)是7到8年銷售規(guī)模15億元以上。
山西省外的周邊地區(qū)受到山西省內(nèi)低價產(chǎn)品的影響，而我們的可選方案包括省內(nèi)提價和外分品牌運(yùn)作兩種。我們目前要推出：
省外市場：53度30年汾酒和53度20年汾酒。
省內(nèi)市場：48度30年汾酒和42度20年汾酒3.堅持打假。
推動團(tuán)購市場發(fā)展，在弱勢市場先開專賣店，樹立形象，然后在進(jìn)行銷售，其中：
省內(nèi)專賣店：力爭提高信譽(yù)度。
省外專賣店：解決基本生存問題。
在重點(diǎn)市場中樹立樣板市場，以點(diǎn)帶面。
經(jīng)銷商論壇：
2008年10月16日長沙。
對行業(yè)判斷。
行業(yè)增長：未來7％-10％的增長，以漲價帶動的增長趨勢將逐步衰退。
未來的價格體系：茅臺在1000元以內(nèi)，五糧液略低。
各檔次規(guī)模及發(fā)展：
高檔：400元以上，目前150億以上，5年內(nèi)發(fā)展到300億。
中高檔：200元到400元，會發(fā)展，從目前的60到80億，發(fā)展到90億元，
中檔：100到200元，目前300億元，發(fā)展很快，15％的增長，發(fā)展到350億元。
低檔酒：20元。30元、40元酒，長期很具有潛力，白酒行業(yè)：
宏觀經(jīng)濟(jì)對白酒行業(yè)影響不大，但是對結(jié)構(gòu)有影響。未來五年將主要來自中檔產(chǎn)品，同時中低檔產(chǎn)品潛力巨大，高端受壓。白酒行業(yè)本身并不存在著較大的問題，而只是一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。
高端白酒：
宏觀經(jīng)濟(jì)基本沒有影響，日本10年的經(jīng)濟(jì)衰退，但是日本朝日公司也沒有影響。公務(wù)員和地方政府將受到經(jīng)濟(jì)影響。
2003年以后品牌整合，具體情況是：
有關(guān)洋河的成功：
洋河今年實現(xiàn)40億收入，連續(xù)多年的快速發(fā)展。
洋河通過中心化營銷和精細(xì)化的管理，增強(qiáng)品牌力、產(chǎn)品力、營銷力和渠道力。同時，由舊的管理模式向新模式發(fā)展。
成功解決了核心市場和核心品牌的問題。
核心品牌：管理上有核心品牌事業(yè)部?？貎r問題做的比較好。
核心市場：實行業(yè)績排名、領(lǐng)導(dǎo)分包、績效排名等。同時，走酒店團(tuán)購和核心企業(yè)的團(tuán)購。
洋河戰(zhàn)略：低成本差異化。
生產(chǎn)和包裝低成本（藍(lán)色的酒瓶比較成本比較低），但是定價上高于口子窖，這使得企業(yè)可以留很多錢去運(yùn)作。而當(dāng)年口子窖的問題就是04年和05年沒有做產(chǎn)品升級，而洋何做了價格提升。
洋河全國市場推廣只推天之藍(lán)、夢之藍(lán)和海之藍(lán)，并且組織系統(tǒng)嚴(yán)密。
洋河未來戰(zhàn)略：
區(qū)域市場布局，并對不同市場采用不同步驟和策略。實現(xiàn)有效的營銷組織和資源配置。
負(fù)責(zé)洋河營銷的王總對高端白酒各個公司看法：
當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下，看好茅臺和瀘州老窖，不看好五糧液和水井坊。
古越龍山。
2008年10月15日古越龍山銷售及重慶經(jīng)銷商。
重慶：重慶經(jīng)銷商（只做黃酒）反映，重慶地震期間受到些影響，但是后面我們用了40萬到50萬元打了廣告，銷售的不錯。1月至9月銷量同比增長10％-15％，價格沒有怎么變化。我們餐飲、團(tuán)購和超市的比例分別為30％、30％和30％。
泉州地區(qū)：古越龍山銷售不錯，去年1000萬元，今年有塊翻倍，因為代理上的改進(jìn)。
目前古越龍山主要是靠。
今年古越龍山銷售不錯。
白酒公司銷售人員反饋。
銷售是受到些影響。
價格：降價是不可能的，但不排除進(jìn)一步提價的可能性。
對宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷：政府消費(fèi)將受到影響，因為四川這邊是不可以政府請政府的，但是前期人大委員提出了行政管理費(fèi)用支出比例的降低，這點(diǎn)將影響政府消費(fèi)。
高端白酒價格：可能由于宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，也因為人民幣升值的影響，使得白酒消費(fèi)提價不那么快。
我們的評論1.盡管面臨著宏觀環(huán)境的沖擊，但是白酒行業(yè)仍將保持一個穩(wěn)定的態(tài)勢，但是近期可能是整個白酒市場的重要調(diào)整時期，而調(diào)整將主要是結(jié)構(gòu)調(diào)整。
中檔白酒遇到較大的機(jī)會。
主要表現(xiàn)在：
高端白酒廠商開始大力發(fā)展中檔產(chǎn)品，瀘州老窖大力發(fā)展特曲品牌，茅臺大力發(fā)展系列酒，五糧液也在經(jīng)銷商大會也提出了要發(fā)展系列酒。
中檔產(chǎn)品的廠家快速增長。從洋何、郎酒的快速發(fā)展中，我們可以看到中檔產(chǎn)品仍由較大的發(fā)展空間。
我們認(rèn)為中檔產(chǎn)品的快速發(fā)展主要因為：
隨著商務(wù)消費(fèi)的增強(qiáng)以及消費(fèi)升級的影響，中檔需求在增強(qiáng)。
中檔產(chǎn)品本身市場規(guī)模比較大，未來具有發(fā)展空間。
在2008年提價后，高端白酒廠商留下了一定的價格空間。
高端白酒面臨發(fā)展的一定瓶頸，優(yōu)勢的高端白酒廠商利用自身優(yōu)勢實現(xiàn)進(jìn)一步的增長。
名優(yōu)的高端廠商在中檔市場具有巨大優(yōu)勢。
最新銷售情況：
價格：水井坊410元－上?？偞?50元－大批發(fā)455元（其中還會再給大批5元的返利）－二批480元－超市530元/餐飲不低于680元。目前，水井坊的終端價格已經(jīng)提上來了，主要是通過對終端談判和協(xié)商讓最終的價格上來了。之前，價格是510元。
目前，聽其他地區(qū)的說五糧液的價格有下降，現(xiàn)在終端五糧液的價格有下降。
銷量：
7月和8月的銷量不大好，有向下的趨勢。其中，主要的超市銷量同比下降了20％。
目前，渠道內(nèi)有一些積壓和庫存。
原因：宏觀經(jīng)濟(jì)不好，而且政府行政開支縮減（減少政府出行也會影響到接待的餐飲）。
天號陳：目前量還是比較小，但是在山東、浙江等地方賣的比較好，有800萬元的銷售收入。
典藏水井坊：在山東江蘇等地方的銷售量占整個水井坊的6％，但是在上海很一般。
銷售計劃及分布：
銷售計劃：給我們的銷售計劃是2007年億元，2008年億元，目前，我們已經(jīng)完成了億元，覺得完成有點(diǎn)累的。
全年銷售的分布：其中春節(jié)前占全年銷量30％-35％，而中秋前這段占總銷量的不到30％。
營銷方式：
價格：上?？偞斫o下面的大批，大批給二批，其實大批和二批的價格是我們已經(jīng)確定的，終端的價格也是我們通過談判和協(xié)商讓其起來。所以，在不提價的情況下，全年的價格是穩(wěn)定不變的。
費(fèi)用：同時，廠家一般在促銷上和廣告上進(jìn)行投入，而我們是按照價格體系進(jìn)行執(zhí)行，有些活動我們可能費(fèi)用也要承擔(dān)一點(diǎn)。
結(jié)算方式：我們與水井坊采用現(xiàn)付現(xiàn)打貨的方式，而給大批和二批也是采用現(xiàn)付方式，對超市有些賒賬。但是在提價前也會出現(xiàn)提前打一些款的情況。
水井坊區(qū)域劃分：
華東：山東、浙江、江蘇和上海，占水井坊的銷量30％。是水井坊主要的銷售區(qū)域。
華北：大華北的概念，包括北京和東三省等地方。
華南：廣東、廣西、福建等地區(qū)。
未來公司展望：
公司的優(yōu)勢在包裝，而老窖的優(yōu)勢在廣告等其他方面。而且水井坊團(tuán)隊在營銷上還是挺有想法的。今年上半年還是不錯的，所以全年還是有增長的。而明年來看，銷量增速保持20％以上這是不大可能，可能個位數(shù)的增長，也有可能銷量出現(xiàn)負(fù)增長。
而水井坊可能不會跟隨五糧液他們的漲價，走自己的認(rèn)為的價格體系和發(fā)展。
未來行業(yè)展望：
對宏觀經(jīng)濟(jì)不看好，美國、日本和各國的經(jīng)濟(jì)不好，受到影響最先是奢侈品。
深圳和廣東的白酒經(jīng)銷商調(diào)研紀(jì)錄--1/五糧液、茅臺出現(xiàn)量價齊落。
中秋節(jié)以后銷售也不好。
就五糧液而言，沙頭角方面近期其五糧液銷量下降了38%，收入下降了18%。公司表示，在不斷貨的情況下五糧液的同店銷量下滑了三成。雖然公司有嚴(yán)格的控量（單普五下降了50%），但是終端供給仍然比較充裕，市場價格在短暫向598元靠攏的情況下，中秋節(jié)又出現(xiàn)了下滑，目前深圳、廣州地區(qū)的價格大約在548-568左右，少數(shù)在598元，終端提價困難。因此，經(jīng)銷商也反映中秋的一批價格反而有一定的下滑，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮。此外，目前五糧液給經(jīng)銷商的貨有的才發(fā)到1月份，甚至還有在發(fā)07年的貨的。除了給五糧液集團(tuán)帶來大約10多個億的預(yù)收賬款之外，由于提價是按照計劃發(fā)貨日期來確認(rèn)的，這還導(dǎo)致實際提價嚴(yán)重滯后。而且給不同經(jīng)銷商的發(fā)貨進(jìn)度差別較大，還給未來埋下了經(jīng)銷商進(jìn)貨價不同，在銷售不暢的情況下可能竄貨的嚴(yán)重隱患。
老窖在華南地區(qū)的銷量較小，目前1573在廣州的價格僅498左右，而出廠價卻在468，相差僅30元。但是老窖給的市場支持力度較大，返點(diǎn)大約是5%。但銷量也有一定的下降，大約在10%左右。老窖特曲的銷量也有一定的增長。經(jīng)銷商對老窖都比較看好，覺得他們的團(tuán)隊比較年輕有朝氣，而且對經(jīng)銷商服務(wù)比較好，對市場的運(yùn)作和操作能力比較強(qiáng)。
水井坊華南地區(qū)總代理商方面透露，華南地區(qū)銷量處于恢復(fù)性增長階段，所以整體銷量比去年還是有所增長，但是增幅不大。公司整體銷量出現(xiàn)了下滑，確實未能達(dá)到公司的計劃。這個旺季的銷量相對淡季的增幅有非常明顯的減小，旺季不旺。最近的奧運(yùn)促銷，送酒版和t恤等促銷活動帶來的增長不大。由于我們之前曾了解過該地區(qū)的銷量在春節(jié)曾有較大的增長，所以估計最近幾個月華南大區(qū)的銷量應(yīng)該處于負(fù)增長。水井坊的市場價格基本保持在530元左右，比較穩(wěn)健，符合公司制定的處于高價位酒中價格追隨者地位的整體策略。
貴州茅臺,瀘州老窖,山西汾酒和北京經(jīng)銷商調(diào)研。
一.北京經(jīng)銷商調(diào)研1/銷量趨勢-從今年8月份起，基本上北京區(qū)域所有的酒都走得比較慢，尤其是高檔酒基本上賣不動；分析原因，5月份是淡季，但是7月份銷的好，估計7月份賣的快的原因是大家都擔(dān)心奧運(yùn)會開始后送貨難，所以提前囤貨；而進(jìn)入8月份以后，銷量下來了，前面囤的貨又比較多，所以普遍貨走得慢；商超的情況是，7月份的貨都沒有出手，比如北京沃爾瑪7月份進(jìn)了150箱高度茅臺，但是1個月至賣了不到10箱，上個星期才開始貨走得快起來，現(xiàn)在總共7月份至今賣了30多箱，但是今年的旺季基本上中秋節(jié)是沒有指望了，大家都在等十一；**經(jīng)銷商的態(tài)度現(xiàn)在也比較迷茫，在觀望中，不確定今年到年底白酒銷量的走勢會怎么樣。所以目前進(jìn)貨都是按計劃來，沒有打太多計劃外的量。2/價格問題-今年這幾種白酒的銷貨速度不如去年快，一方面是財富效應(yīng)下降帶來的影響，另一方面也和價格有關(guān)，漲價過于頻繁，終端消費(fèi)已經(jīng)開始感到吃力了?，F(xiàn)在價位水平的五糧液和1573如果想要繼續(xù)提價，都很難-茅臺提價，也就是經(jīng)銷商利潤的減少，但是還是保證100多元的經(jīng)銷商利潤，所以經(jīng)銷商忍一下就算了；但是五糧液是靠控量來提價，公司要求批發(fā)價539元，可是實際上經(jīng)銷商賣給二批的時候根本賣不到，只能賣到510元左右，每提一次價，都要經(jīng)過一個旺季才可以消化；現(xiàn)狀就是茅臺是經(jīng)銷商提價，五糧液是自己硬往上調(diào)，而老窖現(xiàn)在如果不促銷，已經(jīng)很難賣出去了。
**從比價的角度看，如果茅臺不動價格，其他的幾個品牌想要提價會很困難，明年如果茅臺再漲價，可能經(jīng)銷商要自己犧牲一下利潤，而零售價估計很難漲上去了。3/經(jīng)銷商毛利-茅臺的經(jīng)銷商毛利在200元左右（毛利率在20%以上，零售價689元）。
五糧液的經(jīng)銷商毛利在40元左右，原來是80元，但是提價后受到了壓縮；(毛利率在6-8%左右，零售價589元)老窖1573的經(jīng)銷商毛利一直比五糧液高，毛利率在20%左右，但是茅臺和五糧液走貨還是要快過1573，對經(jīng)銷商來講1573還是處于相對二線的位置，另外老窖的促銷基本上從來沒有斷過。4/供應(yīng)缺口-在上市公司調(diào)研的時候，茅臺表示供應(yīng)缺口有20-30%左右，并且缺口主要是由于產(chǎn)能限制；五糧液表示市場需求是他們供給量的3倍左右，老窖認(rèn)為1573是量服從價；然而經(jīng)銷商的看法是，五糧液根本不存在供應(yīng)缺口，今年的量比計劃的量硬性砍掉45%，所以才讓經(jīng)銷商不得不提前多打預(yù)付款來囤貨；茅臺今年賣了9000多噸的量，但是如果沒有年初的調(diào)價，實際的量可以更多一些，但是也已經(jīng)在產(chǎn)能之內(nèi)了。**但是經(jīng)銷商反映目前茅臺的生產(chǎn)和銷售情況比較混亂，上市公司的新領(lǐng)導(dǎo)原來說7月份出來但是直到現(xiàn)在還沒有確定，所以在銷售流程上發(fā)貨很慢。
二．茅臺調(diào)研-季總董秘1/茅臺酒的價格問題。
在競爭者中，比較看好瀘州老窖，畢竟是老名牌，目前銷售作的很主動，在高成長期，屬于上升態(tài)勢；五糧液在提價，實際壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間，所以實際上是幫助了茅臺；老窖同茅臺的比較-茅臺的質(zhì)量更勝一籌：5斤糧食儲一斤酒vs老窖是3:1;儲藏5年vs老窖是2年=〉但是茅臺的成本也高于老窖。從質(zhì)量的角度來看，茅臺的人認(rèn)為老窖的價格已經(jīng)偏高了。
3/各種香型的市場分額-。
主要是老酒現(xiàn)在開始用上市公司自有的了，因為集團(tuán)的老酒已經(jīng)基本用完了。
三．瀘州老窖調(diào)研-董事長謝總銷售李主任。
1/目前幾個白酒企業(yè)都在發(fā)展中端品牌，成敗的關(guān)鍵是什么。
60%是直接給酒店商超等消費(fèi)終端，以商務(wù)消費(fèi)為主。4/老窖的價格趨勢。
還是爭取年底完成。
四.五糧液調(diào)研-董秘1/保價限量的目標(biāo)。
要和洋酒看齊3/銷售渠道的現(xiàn)狀。
9月中旬公布方案。
五．山西汾酒-董秘1/目前的幾個主品牌。
但是由于在轉(zhuǎn)型時期，很多經(jīng)銷商的利益受到了傷害，利潤空間也壓縮了，所以今年的銷量很差。公司決定08年銷售額不到500萬的品牌09年全要砍掉。
目前正在加快營銷體系整頓的進(jìn)度，策略上要保山西，重點(diǎn)市場重點(diǎn)突破。
下半年的銷售費(fèi)用率估計要好于08年上半年，因為主要的銷售費(fèi)用投入已經(jīng)都作了；但是整體上這些年在整頓銷售體系的過程中，重點(diǎn)策略都是在抓終端銷售上，所以銷售費(fèi)用會持續(xù)較高，而銷量受到影響估計不會很快恢復(fù)，所以費(fèi)用率還是要處于較高水平。
調(diào)研報告方式篇五
根據(jù)聯(lián)合國教科文組織有關(guān)資料顯示：人口老齡化將是中國21世紀(jì)面臨的一個重大社會問題。而早在上世紀(jì)90年代末期，我國就已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會了，而這將對我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來諸多影響。所以，從現(xiàn)在起我們要正確把握人口老齡化的發(fā)展規(guī)律，并積極采取相關(guān)措施，按照正確的思路和方向切實解決人口老齡化問題。
(一)調(diào)查情況。
我縣老齡辦在全縣范圍內(nèi)對老齡人口基本情況進(jìn)行了一次初步調(diào)查，全縣總?cè)丝?***人，其中60歲以上老齡人口達(dá)****人，占總?cè)丝诘?*%；65歲以上****人，占總?cè)丝诘?*%；80歲以上****人、90歲以上**人、100歲以上*人。全縣空巢和獨(dú)居老人***人，占老齡人口的**%；基本生活有保障或受到救助的老人***人；全縣老少人口比為**l**。
(二)成因分析。
促使我縣人口老齡化的主要原因是：一方面，社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，醫(yī)療衛(wèi)生條件不斷改善，人口平均預(yù)期壽命延長；另一方面，成功開展了計劃生育工作，人口出生率不斷降低。
改革開放以來，我縣國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平有了很大提高，醫(yī)療衛(wèi)生條件日臻完善，人口死亡率不斷下降，1964年“二普”時人口死亡率為15.59‰，1982年“三普”時下降到7.75‰左右，下降到6.04‰。人口平均預(yù)期壽命逐年增長，1989年為66.81歲，達(dá)到69.7歲。與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng)，“四普”以來的是我縣老年人口增長較快的時期，以近發(fā)展最快。同時，1980年以來，隨著我國計劃生育工作的高度重視，我縣人口出生率下降，由1964年的45.34‰下降至的6.62‰，少兒人口逐年減少，從1990年的111491人下降至的39135人，從而更凸顯了我縣人口老齡化的局面。
(三)發(fā)展特點(diǎn)。
1、人口老齡化發(fā)展速度快。從最近三次人口普查數(shù)據(jù)推測，我縣人口年齡結(jié)構(gòu)從成年型向老年型轉(zhuǎn)變，用了大約10年左右的時間。進(jìn)入老年型以后，又以每年接近4%的高速發(fā)展(全國為3%，湖北省為3.73%；)。
2、人口老齡化發(fā)展水平不均衡。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口流動的影響，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的人口老齡化程度不平衡。老齡化程度最高的是磨坪鄉(xiāng)(25%)，最低的是茅坪鎮(zhèn)(12.23%)；超過全縣平均數(shù)15.99%的有6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（磨坪、郭家壩、周坪、屈原、歸州、梅家河），低于15%的有5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（茅坪、水田壩、沙鎮(zhèn)溪、兩河口、泄灘）。
3、高齡老人增速較快。雖然目前我縣仍以60—69歲的低齡老人為主，但80歲以上的高齡老人增長速度較快，目前高齡老人已達(dá)7117人，占老齡人數(shù)的11.4%。
我縣人口老齡化程度，將會在21世紀(jì)繼續(xù)發(fā)展。理由有三：其一，我縣少兒人口比重逐年下降，按前10年的速度推算，到將下降至9%。其二，老年人口呈階段性增長。目前至年，我縣老齡人口年增長速度仍保持在4%左右，60歲以上的老年人總數(shù)將達(dá)到7.4萬，占總?cè)丝诘?9.2%；65歲以上人口將達(dá)到4.3萬，占總?cè)丝诘?1.2%。由于我縣50—60年代有過兩次人口出生高峰，2010年至2030年，50—60年代出生的人口開始進(jìn)入老年期，年增長速度將突破6%，60歲以上老年人口將達(dá)到8萬多，占總?cè)丝诘?1%；65歲以上的老年人口將達(dá)到5.04萬，占總?cè)丝诘?3.3%；2030年至2050年老年人口將達(dá)到高峰，以后逐漸下降。其三，老年人口內(nèi)部的高齡化發(fā)展較快。目前至，我縣老年人中仍以60—69歲的低齡老人為主，2030年以后的，80歲以上高齡老人的比例將逐年增大，逐漸達(dá)到20%。
調(diào)研報告方式篇六
研究時間：
調(diào)查對象：學(xué)生：七年級一班，二班90人。
八年級全體學(xué)生110人。
九年級一班、二班80人。
教師：祖、劉、張、張、張、張。
研究方法：聽課、問卷調(diào)查、評課。
一、聽課評課：(任選兩節(jié))。
課堂教學(xué)簡錄：
(一)、以“孫悟空拔毛變猴”引出“巧妙的克隆”
(二)、自主閱讀、了解克隆。
1、自主學(xué)習(xí)生字詞語。
2、邊讀邊思考：什么是克隆?請用自己的話感慨。
3、學(xué)生回答，教師總結(jié)后出示了有關(guān)克隆的圖片，讓學(xué)生對克隆有所認(rèn)識。
(三)、合作探究，認(rèn)識克隆。
學(xué)生組成四個學(xué)習(xí)小組，每組探究一個問題，各組探討整理后在全班交流。
1、為了說明“克隆是什么”作者應(yīng)用了那些說明方法?
2、“克隆鯽魚出世前后”一節(jié)的說明順序是什么?作者是怎樣組織安排材料的?
3、你知道克隆對人類究竟有那些好處?克隆羊的誕生，為什么在全世界引起轟動?
自由辯論：可不可以克隆人?
活動方式：學(xué)生分成兩大組，一組為贊成克隆者，一組為反對克隆者。各組討論，然后推薦幾名代表與對方展開辯論。教師做。
活動總結(jié)。
和評價。
(五)、聯(lián)系生活、暢想克隆。
請以“如果我會克隆，我會…”為起句，發(fā)揮想象說一段話。要求：1、想象奇特。2、對人類有益。3、表達(dá)要有條理。
評課內(nèi)容：
劉(課題研究組長)：在合作探究環(huán)節(jié)，學(xué)生們真正做到了自主與合作學(xué)習(xí)，各小組都有具體的任務(wù)，而且完成的不錯。
張(研究成員)：這節(jié)課的亮點(diǎn)是自由辯論環(huán)節(jié)，學(xué)生們參與活動有體驗，不吐不快，言之有理。
張(研究成員)：學(xué)生們自主閱讀，小組合作解決問題，課堂氣氛也比較輕松，45分鐘學(xué)生們各有所得。
(研究成員)：教學(xué)中說話的環(huán)節(jié)學(xué)生的積極性很高，這個環(huán)節(jié)設(shè)計的巧妙，不僅鍛煉了學(xué)生的口語表達(dá)能力，同時也檢驗了學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)的成果。不過，在談到說明方法和說明的語言時候教師要加強(qiáng)引導(dǎo)，學(xué)生們不能聯(lián)系課文具體說明，這不利于學(xué)生掌握說明文的基礎(chǔ)知識。
課堂教學(xué)簡錄：
(一)、激情導(dǎo)入：吟誦唐代詩人杜牧《秋夕》的詩句，引入情境。
(三)、合作學(xué)習(xí)：
1、什么是“屏”?課文中怎么說?用自己的話說說。
2、作者介紹了“屏”的那些知識?
3、文中說“關(guān)鍵是個‘巧’字”，那么怎樣做才“巧”?
4、文中表達(dá)了作者什么樣的感情?
——以上問題分配給四個學(xué)習(xí)小組合作完成。
(四)、互動探究:文章寫得好，好在哪里?(從說明方法和說明語言兩方面談)。
(五)、知識拓展：學(xué)生設(shè)計屏風(fēng)并展示。
(六)、作業(yè)與練習(xí)。
評課內(nèi)容：
祖(研究成員)：這是一節(jié)自主學(xué)習(xí)的典范課，真正讓學(xué)生自主合作發(fā)現(xiàn)并解決問題，問題設(shè)置有針對性，學(xué)生思考時間充分。合作學(xué)習(xí)需要長期訓(xùn)練才能養(yǎng)成習(xí)慣。
張(研究成員)：真正解放了學(xué)生的手和腦，給學(xué)生一片天地，教師語言幽默、風(fēng)趣，整個課堂氣氛輕松活躍，學(xué)生學(xué)的輕松快樂。
張(研究成員)：自主學(xué)習(xí)落到了實處，合作學(xué)習(xí)中同學(xué)們能幫助別人或?qū)で髣e人的幫助，教師做到了一位恰到好處的引導(dǎo)者，讓學(xué)生成為課堂的主人。
二、學(xué)生課堂學(xué)習(xí)調(diào)查問卷情況統(tǒng)計。
問卷發(fā)出90份，收回90份。
2、學(xué)生大部分認(rèn)為課堂中的問題有啟發(fā)性，難易適中，教師留的時間比較充分，教師講的適中，這說明大部分教師對學(xué)生很信任，讓學(xué)生自主合作分析解決問題，教師有正確的引領(lǐng)，學(xué)生思考的時間充分。
3、學(xué)生的問卷反映他們都喜歡師生共同討論怎樣的教學(xué)環(huán)節(jié)，說明學(xué)生正在接受學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
4、學(xué)生心中的理想課堂是：自主、快樂、互動、輕松的課堂，這樣就要求我們教師轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變觀念去適應(yīng)新課程改革。
1、自主合作學(xué)習(xí)正在成為習(xí)慣。
在祖老師和劉老師的課堂中他們都采用了小組合作學(xué)習(xí)的方式。袁老師的這堂課各小組提前預(yù)習(xí)了課文，部分學(xué)生進(jìn)行了自學(xué)，因此課堂上的討論都能說到點(diǎn)子上，而且還能提出有價值的問題與師生一起討論通過觀察，這節(jié)課學(xué)生的活動面廣，全班42名學(xué)生，有四分之三的學(xué)生都進(jìn)行了思考和回答。
在劉老師的這節(jié)課上，自主學(xué)習(xí)活動始終貫穿課堂，在預(yù)習(xí)、作者簡介、生字詞語都讓學(xué)生去查閱資料，并在課堂上匯報展示。在小組合作環(huán)節(jié)中小組內(nèi)分工明確，各有任務(wù)，并互幫互助。在探究環(huán)節(jié)中，有學(xué)生提出問題，就有學(xué)生快速幫助解決，解決不了的，也有學(xué)生自動承擔(dān)下來查閱資料解決。這是一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
從上二位教師收回的問卷調(diào)查中，我們可以看出，學(xué)生的認(rèn)可率很高，他們認(rèn)為怎樣的課堂可以自己提出問題、合作解決問題，還能幫助別人解決問題，這樣的師生互動、生生互動的課堂輕松、自由、效率高，說明我們的學(xué)生正在轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，并逐步成為習(xí)慣。
2、自主合作學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)。
在劉老師的課堂上，有個別發(fā)言的同學(xué)在第一輪發(fā)言還不夠大膽，聲音較小，沒有條理，但在第三輪發(fā)言時，該同學(xué)的思路以非常清晰了，而且聲音洪亮，表達(dá)清楚。說明他們的學(xué)習(xí)能力是由弱到強(qiáng)不斷提高的，另外，聽課時，有一位很明顯是學(xué)困生的女生，在學(xué)習(xí)的過程中很吃力卻很努力的在課本上鉤劃出一些關(guān)鍵詞句和問題。而在袁老師的課堂上“自由辯論”的環(huán)節(jié)中，由于學(xué)習(xí)氣氛的感染和自主學(xué)習(xí)的扎實，很多平時不愛發(fā)言的學(xué)生也都闡述了自己的觀點(diǎn)。
總之，學(xué)生們已經(jīng)比較適應(yīng)自主、合作、師生互動的學(xué)習(xí)方式，并在這一學(xué)習(xí)方式中學(xué)習(xí)的能力有明顯的提高。
3、學(xué)習(xí)效果逐步突顯。
從問卷中我們不難看出，我們的學(xué)生感到很愉快，覺得自己在課堂中的價值得以體現(xiàn)占80℅，而這種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，學(xué)生與學(xué)生的關(guān)系，也是學(xué)生向往的。教師的鼓勵、同學(xué)的幫助，解決了問題嘗到了成功的喜悅，這樣的心里，學(xué)生們都會記錄在。
日記。
作文。
里，學(xué)生的作文水平有明顯的提高，實驗班成績尤為突出。
1、教師的觀念。
傳統(tǒng)的教學(xué)方式在很多教師，尤其是老教師的思想中可謂是根深蒂固，而進(jìn)入課改以來教師的觀念發(fā)生了很大的改變，在學(xué)生主體地位得到體現(xiàn)的時候，教師也在努力尋找和適應(yīng)自己引領(lǐng)者的地位，只有找準(zhǔn)了自己的地位，更新了自己的觀念，才能做好引領(lǐng)者。
2、老師對學(xué)生的信任。
張老師每次聽完劉老師的課后，總會對我說;“我總是不能像劉老師那樣放心學(xué)生”。這句話很樸實，對，我們只有放心學(xué)生，讓學(xué)生自己放手做才能真正的自主學(xué)習(xí)，將任務(wù)分配給學(xué)生讓他們自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)，能取得更好的效果。
3、老師的課前準(zhǔn)備。
做一個優(yōu)秀的引領(lǐng)者并不輕松，傳統(tǒng)教學(xué)我們備課時盯住教材，而現(xiàn)在我們不僅要盯住教材，還要盯住學(xué)生，盯住不同層次的學(xué)生，給他們設(shè)置不同的任務(wù)，另外還要能駕馭整個課堂。
4、教師自身素質(zhì)要不斷的提高。
劉xx老師是我們學(xué)校青年教師中的佼佼者，他是最先嘗試并實施讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開放性教學(xué)的，受到老師們的好評。他在個人教學(xué)中，善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，勇于探索、敢于嘗試，善于反思、勤于反思。張老師對轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式投入了極大的熱情和努力。這些都為課題研究提供了有力的保障，這些都與教師過硬的自身素質(zhì)有直接的關(guān)系，因此，教師要善于學(xué)習(xí)，勤于反思，多學(xué)習(xí)，多嘗試，將理論和實踐結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
1、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，為課題研究提供理論依據(jù)和實踐經(jīng)驗。
2、強(qiáng)化同伴互助作用，敢于提出建設(shè)性的意見和建議。
3、貴在堅持，要把研究工作貫穿于日常教學(xué)工作之中，積極總結(jié)成果并加以推廣，以推動我校教研教改長足發(fā)展。
調(diào)研報告方式篇七
7月25日，北美精算師協(xié)會(soa)會長馬克j.弗里德曼接受了新浪財經(jīng)的專訪，就目前保險和精算行業(yè)的主要趨勢進(jìn)行了探討。弗里德曼先生目前擔(dān)任北美精算師協(xié)會會長一職，也曾任職國際會計事務(wù)所安永的主管會計師，最近已從該職位退休。其主要從事的專業(yè)領(lǐng)域包括財務(wù)報表，兼并與收購，以及金融建模工作。對目前中國精算行業(yè)、保險行業(yè)的發(fā)展，弗里德曼先生認(rèn)為，中國保險業(yè)還有較大的發(fā)展?jié)摿Α?記者j，馬克j.弗里德曼先生m)。
j：作為北美精算師協(xié)會的會長，您如何理解精算對保險行業(yè)的重要性?
m：精算在保險中的作用至關(guān)重要。同時它在中國的地位也越來越重要。中國的中產(chǎn)階段隊伍在不斷壯大，這推動了保險業(yè)的發(fā)展，也帶動了對精算需求的增長。
j:隨著中國老齡化的發(fā)展，養(yǎng)老金及退休金方面的問題亟待解決。您如何看待這個問題?
m：中國的老齡化發(fā)展將會帶動醫(yī)療保險的發(fā)展，也會帶動對養(yǎng)老保險類型的理財產(chǎn)品以及人壽保險的需求。另外，對汽車保險的需求也會增長。80年代私家車的數(shù)量非常有限，但現(xiàn)在中國機(jī)動車數(shù)量激增，目前已有約一億兩千萬輛左右，未來還將繼續(xù)上漲。
醫(yī)療保險會有一個很大的發(fā)展。我認(rèn)為原因包括以下幾方面：第一是中國老齡化社會的發(fā)展;其次，公共資源將愈加趨緊;第三，中國公民消費(fèi)能力將增強(qiáng)。在這方面soa可利用其領(lǐng)先的國際地位以及其培養(yǎng)的優(yōu)秀人才來幫助發(fā)展中國的保險產(chǎn)業(yè)。
j：您怎么看待中國的精算行業(yè)的發(fā)展?
m：soa目前在中國有670成員和多候選人。在全球范圍內(nèi)，我們有兩萬四千名成員以及三萬六千多名的候選人。我們大部分的成員在北美，增長最快的部分則是在亞洲，尤其是中國。
我注意到目前中國精算行業(yè)人員都非常的年輕，普遍比行業(yè)內(nèi)小了十歲。他們可能還需要花好幾年的時間達(dá)到公司里較高的位置。
j：您是否認(rèn)為目前行業(yè)內(nèi)的人員在經(jīng)驗上有所不足?
m：相對來說他們的經(jīng)驗會不足，但這個行業(yè)同樣也在成長，所以這對他們來說也不是壞事。
j:您認(rèn)為soa的培訓(xùn)和考試怎樣幫助精算師面對挑戰(zhàn)?
m:精算師的認(rèn)證考試非常嚴(yán)格，候選人需要花7-8年的時間通過所有的考試。soa的考試一直在變，大體來說，候選者需要通過10門考試才能獲得認(rèn)證資格。這保證了soa成員極高的素質(zhì)，并使他們有能力解決日后崗位上遇到的各種難題。
j:同世界上其他國家的精算考試相比，soa有怎樣的特點(diǎn)?
m：soa目前來說已經(jīng)有了六大精算師發(fā)展途徑(track)。我年輕的時候，只有2個路徑，后來發(fā)展到5個，現(xiàn)在我們把財產(chǎn)保險路徑(generalinsurancetrack)也加了進(jìn)去，這樣我們就覆蓋了全部的領(lǐng)域。這點(diǎn)很重要，因為財產(chǎn)保險在中國正是一塊不斷增長的市場。另外，成員也多了很多的選擇，他們可以選擇任一適合自己的途徑。過去一個學(xué)生如果想換專業(yè)方向，他必須從頭學(xué)起，而如今他可以很容易地切換到另一個專業(yè)領(lǐng)域。另外一點(diǎn)就是，未來10-的發(fā)展我們難以預(yù)見，多重選擇可以讓我們有更多的機(jī)會，去靈活地應(yīng)對各種變化。我還是學(xué)生的時候，曾經(jīng)從事過養(yǎng)老金固定收益估算方面的工作，而這部分市場在美國目前正在萎縮，因此大部分這個專業(yè)的人都轉(zhuǎn)向了精算的其他方向，多發(fā)展路徑就幫助他們更容易地進(jìn)入到其他領(lǐng)域。并且，你有機(jī)會接觸到涉及各個領(lǐng)域的研究課題，而不是只局限了在一個領(lǐng)域內(nèi)。
同時，我需要補(bǔ)充的是，soa不僅僅只針對精算學(xué)生提供認(rèn)證考試。我們和精算從業(yè)者，雇主，以及保險業(yè)的其他機(jī)構(gòu)，都有著密切的聯(lián)系。我們每年會定期舉行各類研討會及活動，邀請來自不同地區(qū)的協(xié)會成員及專業(yè)人士參加。中午我剛和一個中國保險公司的團(tuán)隊吃飯，討論了對于中國精算、保險業(yè)的發(fā)展soa可以做些什么，比如為從業(yè)者提供持續(xù)性的培訓(xùn)。我們和中國本地的精算協(xié)會也有聯(lián)系，希望可以共同促進(jìn)中國保險業(yè)的發(fā)展。
j：對于目前精算行業(yè)初級崗位就業(yè)競爭激烈，高級崗位人才緊缺的問題，您怎么看?
m：一般來說，真正好的學(xué)生都會找到心儀的工作。精算行業(yè)本身很難，不能保證每一個學(xué)生都可以馬上找到最理想的職位。如果一個學(xué)生學(xué)的很用心，通過了考試，也具備一定的交流能力，找到一份理想的精算工作我認(rèn)為不是問題。
j:您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)崛起以及大數(shù)據(jù)的普及將會對保險產(chǎn)生怎樣的影響?
m：大數(shù)據(jù)使得保險業(yè)獲利。根據(jù)我從事財險的同事的經(jīng)驗，一般財險在給車險定價時幾乎都是基于過去的經(jīng)驗，現(xiàn)在則會利用一些新技術(shù)，比如車載資訊系統(tǒng)，就是一個安裝在車內(nèi)的傳感器，去記錄一些數(shù)據(jù)，分析出個人的駕駛風(fēng)格，這樣可以幫助保險人員定價以及分析出相應(yīng)的風(fēng)險。我們最近成立了一個部門，專門設(shè)計建造各種風(fēng)險模型，這些模型的作用不僅限于北美，同樣也可以用于亞洲。由此可見，在各種情況下，大數(shù)據(jù)的普及都對保險業(yè)的發(fā)展很有利。
調(diào)研報告方式篇八
報告題目：
學(xué)校名稱：
年級專業(yè)：
學(xué)生姓名：
學(xué)號：指導(dǎo)教師：
開始時間：
完成時間：
社會調(diào)查報告。
關(guān)于酒后駕駛的調(diào)查報告衡水電大。
2009年秋法學(xué)專科周景躍。
0914009314746陰樹起。
2011年8月20日2011年9月11日。
引言............................................正文............................................
世衛(wèi)組織總干事陳馮富珍女士說：“道路交通事故日益成為影響各國衛(wèi)生與發(fā)展的一大關(guān)切問題?！睋?jù)調(diào)查，道路交通傷害已成為15至44歲青壯年人群的主要死因。在世界各地的道路上每年約有130萬人死亡，此外每年約有2000萬至5000萬人因道路交通事故而造成非致命性傷害。據(jù)世界衛(wèi)生組織的事故調(diào)查顯示，大約50%—60%的交通事故與酒后駕駛有關(guān)，酒后駕駛已經(jīng)被列為車禍致死的主要原因。在中國，每年由于酒后駕車引發(fā)的交通事故達(dá)數(shù)萬起；而造成死亡的事故中50%以上都與酒后駕車有關(guān)，酒后駕車的危害觸目驚心，已經(jīng)成為交通事故的第一大“殺手”。
清華大學(xué)汽車碰撞實驗室曾進(jìn)行了“遠(yuǎn)離酒后駕駛”的活動，在實驗室證明了酒后駕駛的危險性。未飲酒前，他們的剎車反應(yīng)時間分別為秒、秒和秒。在飲一聽350毫升啤酒30分鐘后，酒精開始在體內(nèi)發(fā)揮作用，同樣的機(jī)器測試結(jié)果顯示，三人的反應(yīng)時間分別提高到秒、秒和秒。實驗證明交通事故的危險度隨著駕駛員血液中酒精含量的增加而增加。
酒精對駕駛的影響包括：
一般人在平常狀態(tài)下的視覺角度為180度，酒后的視覺角度將會縮減，喝越多，就越無法看清旁邊的景物;此外，亦可能抓不準(zhǔn)目標(biāo)，看不清楚車道線，對光的適應(yīng)也變差了。
實驗證明，飲酒者每100毫升血液中含酒精50毫克時，反應(yīng)能力即有所下降。達(dá)到100毫克時，下降約35%，達(dá)到150毫克時，下降50%，并使人動作失調(diào)，手腳失控。血液中酒精含量越高的駕駛?cè)?，越不能正確思考和判斷車寬與路寬的關(guān)系，行為帶有很大的盲目性。
調(diào)研報告方式篇九
人口老齡化是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的結(jié)果，同時也對我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來種種挑戰(zhàn)，目前主要有以下三個方面：
（一）撫養(yǎng)體系發(fā)生變化，地方負(fù)擔(dān)加重。
人口“普查”數(shù)據(jù)表明：“三普”時我縣的總撫養(yǎng)比為56.27%，其中少兒撫養(yǎng)比為47.94%、老年撫養(yǎng)比為8.33%；“四普”時總撫養(yǎng)比為48.64%，其中少兒撫養(yǎng)比為39.39%、老年撫養(yǎng)比為9.25%；“五普”時總撫養(yǎng)比為41.27%，其中少兒撫養(yǎng)比為28.4%、老年撫養(yǎng)比為12.87%。雖然從總撫養(yǎng)比和少兒撫養(yǎng)比看，都在下降，但老年撫養(yǎng)比卻在逐步上升，而且到一定的時間，少兒人口相對穩(wěn)定，其撫養(yǎng)比不會再下降，而老年撫養(yǎng)比仍將在較長的時間內(nèi)快速增長，勢必加重國家或地方的負(fù)擔(dān)。
（二）家庭功能弱化，老人贍養(yǎng)問題突出。
隨著高齡老人的不斷增多及老齡人口自身健康狀況的變化，老人自我料理生活的能力不斷減弱，而現(xiàn)代家庭不斷“小型化”，老年人與其子女“分家”現(xiàn)象極為普遍，加之勞務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起使得大部分青壯年外出務(wù)工，留守老人、空巢老人大量存在，這些老齡人口難以得到較好的生活照料或無法得到照料，主要靠老年配偶之間的相互照顧或自我照顧。尤其是一、二十年以后，社會上將大量出現(xiàn)“四二一家庭”，即一對夫妻要照料四位老人和一個子女，屆時家庭養(yǎng)老的模式將受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，子女即使在主觀上有十分孝敬。
老人的愿望，客觀上卻無照料老人的條件和能力。
（三）老齡人口看病受限，福利設(shè)施無法滿足需求。
老齡人口大多患有與年齡相關(guān)的疾病，且三分之一以上的老年人需要自己或配偶支付醫(yī)藥費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計，我縣農(nóng)村老年人患病率為60.42％，而目前我縣農(nóng)村醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施落后、醫(yī)治水平不高，加之近幾年醫(yī)藥費(fèi)上漲幅度較大，許多老年人因醫(yī)療條件或自身能力的限制，無法得到較好的治療。我縣現(xiàn)有城鄉(xiāng)福利機(jī)構(gòu)21家，共有床位1600張，容量十分有限。同時，老年精神文化生活匱乏，目前能供養(yǎng)老年人活動的場所較少，已有的活動場所由于活動器具少、無人組織、內(nèi)容枯燥等而無法較好地開展，仍以打麻將、看電視為主的老年生活單調(diào)而無味。
（四）老年商品稀缺，供需矛盾突出。
隨著生活水平的提高，老齡人口的購買能力不斷增強(qiáng)，對具有老年特色的商品(如拐杖、助聽器等)需求量越來越大，但目前我縣范圍內(nèi)適合老年人的商品不多，需遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供，直接給老齡人口的生活造成諸多不便。同時由于老齡產(chǎn)品的缺失，從某種意義上縮小或削弱了我縣社會消費(fèi)。
四、迎接挑戰(zhàn)的基本途徑。
早在，中共中央、國務(wù)院在《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》中對加強(qiáng)老齡工作、發(fā)展老齡事業(yè)提出了一系列原則，我們應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化認(rèn)識、高度重視，正確認(rèn)識我縣人口老齡化現(xiàn)狀，及早做好各項必要的準(zhǔn)備工作，積極迎接我縣人口老齡化高潮的到來。
(一)切實加強(qiáng)對老齡工作的領(lǐng)導(dǎo)。
建議縣委、縣政府每年集體聽取一次全縣老齡工作情況匯報，對全縣的老齡工作提出任務(wù)和要求，幫助解決工作中的實際困難和問題。盡快理順我縣老齡工作機(jī)構(gòu)，明確其任務(wù)和工作職責(zé)，配強(qiáng)工作人員，積極開展調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道一級配備老齡工作專職干部，村一級設(shè)老年協(xié)會，確保老齡工作任務(wù)落實到基層。對農(nóng)村老齡人口、貧困老齡人口，在工作力度和財力支持上給予適當(dāng)傾斜。
(二)將老齡事業(yè)列入全縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃。
人口老齡化是一個社會問題，時間跨度大，既要解決現(xiàn)實問題，又要考慮長遠(yuǎn)計劃，應(yīng)將老齡事業(yè)列入縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級長期發(fā)展規(guī)劃，在資金安排、市政設(shè)施建設(shè)等方面予以充分考慮，使老齡工作與其它社會事業(yè)同步發(fā)展。發(fā)展規(guī)劃的制定應(yīng)盡可能符合本縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的水平，目標(biāo)明確具體，便于操作。并將老齡事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃分解到各相關(guān)部門，年終進(jìn)行檢查考核，避免計劃落空。
(三)不斷健全社會養(yǎng)老保障制度。
堅持家庭養(yǎng)老與社會養(yǎng)老相結(jié)合，按照個人繳費(fèi)、集體補(bǔ)助、政府補(bǔ)貼相結(jié)合的要求，建立新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度。鼓勵各村在大力發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，逐步對現(xiàn)有的老年人實行集體所能承受的養(yǎng)老生活補(bǔ)助，努力讓農(nóng)村老齡人口老有所養(yǎng)、老有所依。加快實施城鎮(zhèn)養(yǎng)老金社會統(tǒng)籌步伐，不斷擴(kuò)大養(yǎng)老保險收繳面，改變養(yǎng)老金現(xiàn)收現(xiàn)付，甚至入不敷出的局面，真正實現(xiàn)社會統(tǒng)籌“積累儲備”的功能，確保養(yǎng)老保險廣覆蓋、養(yǎng)老金正常發(fā)放。
(四)著力完善基層、社區(qū)老年服務(wù)體系。
努力加快村（居）老年服務(wù)設(shè)施和為老服務(wù)組織建設(shè)，一方面將老年生活、活動設(shè)施納入城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，逐步做到每個村（居）都有活動室、醫(yī)療室、托老所和老年教育點(diǎn)；另一方面成立一批老年服務(wù)隊伍（包括志愿者），為老年人開展低償或無償?shù)尼t(yī)療、娛樂、生活照料等服務(wù)。
(五)加強(qiáng)教育，促進(jìn)健康老齡化。
對各年齡階段的人群開展各種健康知識宣傳，為健康進(jìn)入老年期、延長老年健康期奠定良好的基礎(chǔ)。加強(qiáng)敬老養(yǎng)老道德教育，營造良好的社會氛圍。大力普及老年保健知識，鼓勵老年人加強(qiáng)身體鍛煉，提高自身修養(yǎng)，確保身心健康，促進(jìn)社會實現(xiàn)健康老齡化。
(六)合理開發(fā)老齡產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大社會消費(fèi)。充分考慮老齡人口的各種現(xiàn)實需求和供應(yīng)缺口，將大力開發(fā)老齡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到積極調(diào)整老齡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來，既解決老齡人口之所需所急，又有效拉動社會消費(fèi)。政府應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，為相關(guān)企業(yè)提供老年消費(fèi)需求信息，提供商品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)的政策支持；同時引導(dǎo)老齡人口樹立正確的消費(fèi)觀念，幫助老年人合理消費(fèi)，愉快生活。
調(diào)研報告方式篇十
在學(xué)習(xí)貫徹黨的精神中,對我縣轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式做出以下調(diào)查.一、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式在新中國改革開放以后,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,廣大人民干部群眾高舉中...
加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。是關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)全局緊迫而重大的戰(zhàn)略任務(wù)，在學(xué)習(xí)貫徹黨的精神中，對我縣轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式做出以下調(diào)查。
(一)優(yōu)化第一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。
(二)工業(yè)興縣，二產(chǎn)快速發(fā)展。
至今年10月底，全縣完成第二產(chǎn)業(yè)增加值為84.84億元,其中工業(yè)增加值為80.7億元,增加6.3%。
(三)利用本地資源，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
海鹽縣又有南北湖、秦山核電、白塔山、綺園等旅游資源。南北湖風(fēng)景區(qū)通過核心區(qū)整治、景點(diǎn)建設(shè)，風(fēng)景更加優(yōu)美，游客量迅速增加，今年1至10月，已接待國內(nèi)外游客137.95人次，旅游收入達(dá)9.98億元。
商貿(mào)業(yè)隨著海鹽縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也日益繁榮。目前海鹽縣已登記注冊的各類商品交易市場25家，其中可稱為專業(yè)市場的有農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場、木材市場、泰發(fā)車城、中國國際緊固件五金城、海安汽貿(mào)汽配城和二手車交易市場5家。
隨著“一城三地”戰(zhàn)略的深入實施，海鹽縣三產(chǎn)也發(fā)展迅速。第三產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)總值中的比例也不斷加大。今年1至10月底，第三產(chǎn)業(yè)增加值已達(dá)到33.18億元,比去年同期增長15.8%。
宏觀我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀可謂不錯，但微觀一、三、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式，不難發(fā)現(xiàn)還存在一些問題。最主要的問題是目前海鹽縣辦縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式還是依靠第二產(chǎn)業(yè)帶動，還沒有向依靠第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動轉(zhuǎn)變。三次產(chǎn)業(yè)發(fā)展中也存在著不少問題：
1、第一產(chǎn)業(yè)。由于小城鎮(zhèn)建設(shè)滯緩，影響了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。由于農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)機(jī)制還不完善，影響了要素的集聚。因此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度還不高。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在農(nóng)業(yè)總收入中還占有相當(dāng)高的比例。優(yōu)高農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化的程度還不高。
2、第二產(chǎn)業(yè)。規(guī)模小、產(chǎn)品檔次低的企業(yè)比例較高，產(chǎn)業(yè)鏈還沒有形成。再加上節(jié)能排污指標(biāo)趨緊，企業(yè)發(fā)展的形勢日趨嚴(yán)竣。海鹽縣的外貿(mào)產(chǎn)品集中于緊固件、玩具、服裝等幾類傳統(tǒng)優(yōu)勢出口商品，面臨著出口政策調(diào)整的影響、人民幣升值的沖擊及國際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險，產(chǎn)業(yè)升級迫在眉捷。
處于發(fā)展的初級階段，多數(shù)還處于低級市場形態(tài)，真正意義上的專業(yè)市場還未形成。
面對海鹽縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式，實現(xiàn)我縣經(jīng)濟(jì)新的增長。在中國共產(chǎn)黨第十七次代表大會上的報告中為我們指明了方向。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式“要堅持走中國特色新型工業(yè)化道路，堅持?jǐn)U大國內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求的方針，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變，由主要領(lǐng)先第二產(chǎn)業(yè)推動向領(lǐng)先第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動轉(zhuǎn)變，由主要領(lǐng)先增加物質(zhì)資源消耗向主要領(lǐng)先科技進(jìn)步，勞動者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?！眻蟾娼Y(jié)合海鹽縣的實際，對轉(zhuǎn)變海鹽縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式提出以下設(shè)想：
新農(nóng)村建設(shè)是優(yōu)化第一產(chǎn)業(yè)的有效載體。要以貫徹黨的精神，推進(jìn)社會主新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，致力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)達(dá)型。一是要全力推進(jìn)中心鎮(zhèn)建設(shè)。根據(jù)“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、促進(jìn)要素集聚、合理錯位發(fā)展”的原則，建設(shè)新型城鎮(zhèn)，打造特色產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)集聚水平，逐步形成與新型城鎮(zhèn)相適應(yīng)的布局合理、行業(yè)齊全、業(yè)態(tài)先進(jìn)的商貿(mào)服務(wù)體系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式的加快轉(zhuǎn)變。二是要發(fā)展具有比較優(yōu)勢和市場競爭力的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。在海鹽縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中生豬、水果蔬菜、淡水養(yǎng)殖、花卉苗木等已顯示出比較優(yōu)勢。要繼續(xù)做大、做優(yōu)這些產(chǎn)業(yè)。三是要大力培育壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)大戶等各類適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)營主體。四是要實施農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)“領(lǐng)頭雁”工程，培育一支適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要的農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才隊伍。五是要規(guī)劃建設(shè)面向長三角的區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品交易市場，進(jìn)一步拓寬農(nóng)副產(chǎn)品銷售的渠道。
工業(yè)是強(qiáng)縣之本。必須堅持走工業(yè)強(qiáng)縣的道路，根據(jù)海鹽縣工業(yè)發(fā)展的實際，要轉(zhuǎn)變工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式：一是要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展臨港工業(yè)。按照《海鹽縣臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》提出的空間布局、發(fā)展重點(diǎn)，選擇投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、符合臨港元產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃有好、大、優(yōu)落戶臨港地區(qū)。通過好、大、優(yōu)項目建設(shè)的帶動，推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)升級，提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，壯大支柱產(chǎn)業(yè)集群，形成以臨港產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群，提高縣域經(jīng)濟(jì)核心競爭力。二是要實施“名牌工程”，走品牌經(jīng)濟(jì)之路。針對我縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，制訂品牌建設(shè)規(guī)劃，打造海鹽產(chǎn)品、行業(yè)品牌，做強(qiáng)我縣現(xiàn)有企業(yè)。三是要推進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中小企業(yè)對縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著獨(dú)特功能和作用，是解決就業(yè)、開發(fā)資源的有效載體。要進(jìn)一步拓展全民創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，暢通創(chuàng)業(yè)通道，支持各類民營創(chuàng)業(yè)主體進(jìn)入壟斷性行業(yè)和領(lǐng)域，進(jìn)入公用事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，進(jìn)入社會事業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)入金融服務(wù)業(yè)。
我縣三產(chǎn)的潛力還相當(dāng)大，挖掘潛力，做大三產(chǎn)，是轉(zhuǎn)變我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的明智選擇。一是按照《海鹽縣臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》提出的建設(shè)“浙北重要的區(qū)域性物流轉(zhuǎn)換中心”的發(fā)展思路，加大物流基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)，構(gòu)筑外海碼頭、物流基地的建設(shè)平臺。引進(jìn)外海碼頭、物流企業(yè)等重大項目。二是整合旅游資源，大力發(fā)展旅游業(yè)。按照“先進(jìn)、開放、綠色、休閑”的發(fā)展目標(biāo)，整合南北湖風(fēng)景區(qū)、秦山核電、大橋觀光、白塔山海島等旅游資源，形成海鹽旅游的大格局，并以旅游業(yè)帶動賓館、飯店、商貿(mào)等消費(fèi)需求。三是壯大城市經(jīng)濟(jì)。按照“整治、提升老城，規(guī)劃、建設(shè)新城”的城市發(fā)展目標(biāo)，加快老城區(qū)整治步伐，同時積極引進(jìn)社會資本，有序推進(jìn)濱海新區(qū)建設(shè)，構(gòu)筑一個集商務(wù)、旅游、休閑、文化于一體的自然生態(tài)良好、文化品位高尚、濱海特色鮮明的城市新區(qū)。四是加快專業(yè)市場建設(shè)。乘杭州灣跨海大橋、杭浦高速的建成通車，我縣成為浙北乃至長三角區(qū)域性的交通節(jié)點(diǎn)的機(jī)會，采取整合提升、培育扶持、引進(jìn)建設(shè)等各種措施，加快發(fā)展專業(yè)市場。以大市場、促進(jìn)我縣三產(chǎn)整體發(fā)展水平的提升。
第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相互間是由內(nèi)在聯(lián)系的，在發(fā)展中，要努力尋找互相之間的聯(lián)系點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，積極探索第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動轉(zhuǎn)變的新路子，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的新轉(zhuǎn)變。
實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變是號召，也是實現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)新增長的必然選擇。如何實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，在這里提出以下建議：
創(chuàng)新是發(fā)展的核心。黨的號召提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家。省委號召“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”。建議在貫徹黨的精神和省委“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”發(fā)展戰(zhàn)略中，一定要樹立起創(chuàng)新的理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，獲取縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新空間。一是深化行政管理體制改革。繼續(xù)深化行政審批制度改革，加快推進(jìn)“一審一核”和職能歸并，簡化審批程序，強(qiáng)化后續(xù)監(jiān)管。推行“下沉式”的管理體制，按照財力和事權(quán)相匹配的原則，下放權(quán)限，擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)，增強(qiáng)鎮(zhèn)(區(qū))基層發(fā)展活力。二是創(chuàng)新考核機(jī)制。建議建立以畝均投入、畝均銷售、畝均稅收論英雄，以單位減排、單位節(jié)能、單位降耗論英雄的考核機(jī)制，促使經(jīng)濟(jì)增長方式的加快轉(zhuǎn)變。三是開展土地股份合作試點(diǎn)。研究制定土地股權(quán)的界定、設(shè)置、分配、管理等方面的操作細(xì)則，探索農(nóng)村集體土地流轉(zhuǎn)機(jī)制。四是建立倒逼機(jī)制。提高污水處理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，加大差別電價的實施力度。制訂淘汰劣勢產(chǎn)業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。從產(chǎn)業(yè)能效、土地集約、環(huán)境保護(hù)、投入產(chǎn)出、工藝技術(shù)等方面，提出界定有關(guān)淘汰劣勢行業(yè)和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。同時制定鼓勵劣勢企業(yè)退出的相關(guān)政策，加快淘汰劣勢行業(yè)和企業(yè)，促使產(chǎn)業(yè)主體提升層次。五是創(chuàng)新融資機(jī)制。進(jìn)一步加強(qiáng)銀企合作，做好銀企抵押融資、項目包裝融資。引進(jìn)縣外商業(yè)銀行，搭建融資新平臺，探索政府直接融資新途徑。同時，搭建外資、內(nèi)資、民資融資的新平臺，盡可能讓項目建設(shè)的資金從多渠道涌入，突破經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的資金缺乏的瓶頸。
縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要靠項目作支撐。要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，也需要大項目作引領(lǐng)。因此，可以說招商引資是加快海鹽縣轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重點(diǎn)。眼下，杭州灣跨海大橋即將通車，海鹽縣打造“一城三地”的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)明確，“以港興區(qū)、港區(qū)聯(lián)動”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局已經(jīng)形成。建議抓住機(jī)遇引進(jìn)與港區(qū)開發(fā)關(guān)聯(lián)度高的大項目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。一是建好平臺，增強(qiáng)吸引力。加快海鹽東段的圍涂工程建設(shè)，抓緊實施海河聯(lián)運(yùn)規(guī)劃內(nèi)的內(nèi)河航道改造工程，加大縣開發(fā)區(qū)、海鹽港區(qū)內(nèi)的道路、電、水、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑招商引資的平臺，以吸引更多的國內(nèi)外客商來海鹽投資創(chuàng)業(yè)。二是實施接軌戰(zhàn)略，拓寬招商引資路子。利用我縣與上海地相連、人相親的優(yōu)勢，深入實施接軌上海、長三角的戰(zhàn)略。利用杭州灣跨海大橋通車的機(jī)遇，主動承接杭州、寧波、慈溪等地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是開展多種形式的招商活動。圍繞“提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、大力發(fā)展臨港產(chǎn)業(yè)”的總體思路，堅持引內(nèi)和引外并舉，完善產(chǎn)業(yè)招商、節(jié)會招商、“以民引外”，“以外引外”。積極探索網(wǎng)絡(luò)招商、中介招商與代理招商，構(gòu)建立體招商體系，擴(kuò)大覆蓋面，提高成功率。
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，必須要廣泛開展技術(shù)協(xié)作，用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因此，建議：一是要與大專院校、科研機(jī)構(gòu)協(xié)作，運(yùn)用新的科學(xué)研究成果，改造我縣傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，提高市場競爭力。二是引進(jìn)人才。實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵在人。要從轉(zhuǎn)變我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的實際出發(fā)，不拘一格引進(jìn)人才，特別是各類科技人才，培育人才高地。三是培訓(xùn)有一技之長的勞動力。隨著“一城三地”戰(zhàn)略的深入實施，有一技之長的勞動力的市場需求量將會越來越大。因此，要采取多種形式，培訓(xùn)勞動力，提高勞動力的技能，以滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對勞動力的需求，同時推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，黨中央已為我們指明了方向，海鹽縣委、縣政府也已作出了部署，我們相信只要按照黨中央及縣委、縣政府的部署，理清發(fā)展思路，扎扎實實地工作，海鹽縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變一定會不斷加快，海鹽經(jīng)濟(jì)一定會出現(xiàn)新的騰飛!
調(diào)研報告方式篇十一
人口老齡化問題已經(jīng)成為現(xiàn)今中國甚至世界各國廣泛關(guān)注的社會性問題之一。據(jù)國家統(tǒng)計局人口和就業(yè)統(tǒng)計司全國人口變動情況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國65歲及以上人口占全國總?cè)丝诒戎匾呀?jīng)達(dá)到8.1%，而世界平均水平約為7.0%，我國的老年人口所占總?cè)丝诘谋戎馗哂谑澜缙骄?。而?jù)估計，到，我國65歲及以上人口所占比重將達(dá)到11.92%。人口老齡化仍處于快速發(fā)展階段。人口老齡化帶來諸多社會問題，如醫(yī)療保障，老年人居住以及生活來源等養(yǎng)老問題。我國作為發(fā)展中國家，不同于發(fā)達(dá)國家，有深厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這些問題所帶來的矛盾尤為突出。
本次調(diào)研報告調(diào)研范圍雖然僅限于我所在的xx市xx區(qū)xx社區(qū)，卻在一定程度上反映了現(xiàn)今我國的人口老齡化情況和老年人養(yǎng)老方式情況。報告將從整體和部分角度，社區(qū)和個體層次來全面分析我家所在的xx社區(qū)人口老齡化及其養(yǎng)老方式情況。
一、社區(qū)基本情況簡介。
我家所在的xx社區(qū)位于xx省xx市xx區(qū)，周圍有xx五校，xxx中學(xué)，xx中學(xué)，xx大學(xué)等知名學(xué)校，是xx市有名的文化教育區(qū);臨街就是xx區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心之一――長江街北行商圈，北行農(nóng)貿(mào)大廳，千盛百貨，北京華聯(lián)，國美蘇寧，地一大道等商場購物中心使得這里的居民消費(fèi)購物生活很是方便;社區(qū)處在一環(huán)以內(nèi)，周圍公交線路四通八達(dá)，出行非常方便;碧塘公園、百鳥公園等廣場公園更是為居民提供了夏日消暑冬日散步的好去處。居民們在這樣一個安全方便的社區(qū)生活都很舒心祥和。
xx社區(qū)是個年頭較久的社區(qū)，從低矮破舊的平方動遷改建成居民樓開始于1982年，三年后的1985年居民開始回遷，之后就建立了街道辦事處，成立xx社區(qū)。社區(qū)管轄著周圍38棟居民樓，共3371戶居民，約10500人。
8月17日，我來到位于xx區(qū)烏江街的xx社區(qū)辦事處咨詢情況。社區(qū)的王主任熱情地接待了我，并且很耐心的解答了我的一些問題，給予我很多這方面的相關(guān)數(shù)據(jù)。
(一)、基本情況。
據(jù)了解，xx社區(qū)共有3371戶居民，其中有65歲及以上老年人的家庭有多戶，占總?cè)丝诒戎丶s為60%，老年人口比較多，可以說我們社區(qū)人口老齡化問題已經(jīng)很突出了。
(二)、老年人口較多的原因。
現(xiàn)階段xx社區(qū)老年人口較多的原因有很多，我總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一是社區(qū)建立時間較長，人口密度較大。據(jù)了解，動遷之前這里原來就是工人聚居的地方，大量冶煉廠，紡織廠，建筑公司等工廠的工人及其家庭成員在這里居住，因此這里原本人口密度就較大，加之從回遷到現(xiàn)在已經(jīng)過去了將近二十五年的時間，自然老年人較多。
二是周邊生活方便，消費(fèi)水平較低。xx社區(qū)位于一環(huán)以內(nèi)，道路四通八達(dá)，一級馬路、二級馬路和眾多小街小巷在經(jīng)過近幾年的改造修繕后硬件條件大有改觀，以前的沙土路變成了現(xiàn)在的柏油馬路，曾經(jīng)擁堵混亂，狹窄臟亂的街路變成了現(xiàn)在秩序井然，干凈整潔的寬闊的大馬路;附近公交線路眾多，去xx的任何地方都很方便，更是有直通北站xx站的公交車，方便居民出行;附近的北行商圈給居民的購物消費(fèi)生活帶來極大方便，而且，北行地區(qū)較xx其他地區(qū)，如太原街商圈、中街商圈，物價水平較低，加上第四人民醫(yī)院等醫(yī)院距離社區(qū)較近，因此大量老年人選擇這里來度過他們的晚年，近年來更是有不少老年人搬到這里生活，這也加大了老年人的比重。
3.城市空巢老人生活狀況與心理健康問題的調(diào)研報告。
調(diào)研報告方式篇十二
此次調(diào)查主要是針對成都地區(qū)的白酒銷售概況以及消費(fèi)者對白酒喜好品牌的研究，從而為沱牌陶醉酒在成都的銷售找準(zhǔn)切入點(diǎn)。通過市場調(diào)查，我們了解到沱牌陶醉目前的銷售率還很低，究其主要原因是因為：首先，沱牌陶醉酒是沱牌企業(yè)新推出的一款酒，在成都的廣告覆蓋率窄，它的知名度還很低，其次是因為沱牌陶醉面臨的競爭很大，目前大量的大品牌酒紛紛推出自己的各種小品牌，利用大品牌效應(yīng)為其推波助瀾。其中調(diào)查中凸顯的在100-300區(qū)間，沱牌陶醉面臨的最大挑戰(zhàn)的競品主要有豐谷、瀘州老窖、五糧春、郎酒。眼下，沱牌陶醉最主要做的是要拓展市場認(rèn)知度，大勢宣傳、廣告。讓消費(fèi)者認(rèn)知沱牌陶醉酒，從而喜歡上沱牌陶醉酒，由口碑效應(yīng)挖掘出陶醉酒的潛在顧客。讓沱牌陶醉文化深深融入到成都這個休閑、娛樂之都。
二、調(diào)查概況。
我組關(guān)于成都白酒市場的銷售狀況，進(jìn)行了為期4天的賣場走訪，范圍主要包括成都市區(qū)及周邊地區(qū)。
具體情況如下：
調(diào)查目的：各個地方白酒的總體銷售情況，各個品牌的價位，熱銷白酒，以及各種銷售渠道的檔次，沱牌陶醉的銷售情況。
調(diào)查時間：11月25日下午2：00---7:00。
調(diào)查地點(diǎn)：成都伊藤洋華堂（雙楠店）及周邊。
調(diào)查人員：小組成員aaa。
2、道博商貿(mào)行：只有4種酒：劍南春，水井坊，茅臺，五糧液；
3、紅旗連鎖宜都店：各種豐谷，劍南春，五糧液，茅臺，郎酒，沒有陶醉，有舍得酒；
4、一個專柜外置（可供超市外面的人看），專買高檔酒，銷售各種高檔次白酒；
5、宏鑫干雜點(diǎn)：小角樓，二鍋頭居多，各種品牌里低價位的酒有少量，最貴的七八十元；
6、互惠超市門店256：主要是豐谷、瀘州老窖、郎酒系列，無陶醉；
7、晉級百貨店（煙酒行）：瀘州老窖，郎酒居多，少量豐谷、五糧液；
9、水井坊·名煙名酒第一坊·通鑫雙行：主要是水井坊，五糧液和劍南春；
10、又起干雜：豐谷，江口醇，小角樓；
調(diào)研報告方式篇十三
1、80-100元價格帶：古井原漿獻(xiàn)禮、口子窖5年該檔位價格區(qū)間，市場基本被古井獻(xiàn)禮版及口子窖五年“壟斷”。因價格透明及市場串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，終端商利潤低薄，銷售積極性部高，但因消費(fèi)者品牌認(rèn)可度高，屬于終端必賣品。該檔位從市場上來看約占據(jù)40%以上銷售份額，該價位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元價格帶：古井原漿5年、口子窖6年小池窖和洋河海之藍(lán)該檔位區(qū)間，主要為各種宴請用酒，古井5年銷售;大于口子窖6年，該兩款產(chǎn)品占據(jù)此價位區(qū)間50%以上份額。該價位皖南消費(fèi)者認(rèn)可度高于皖北，特別是皖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。安徽整體古井原漿5年屬上升階段，小池窖在安慶重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表現(xiàn)突出，洋河海之藍(lán)終端氛圍醒目，期消費(fèi)群體主要為外務(wù)回鄉(xiāng)人員;主該檔位從市場來看約占據(jù)30%以上銷售份額。
3、220-280元價格帶：洋河天之藍(lán)、古井原漿8年受著大環(huán)境的影響，商務(wù)宴請和團(tuán)購的大幅度下滑，中高端及高端白酒市場低迷，表現(xiàn)比較明顯的為皖北市場，皖南消費(fèi)層次總體高于皖北。有資源的終端，本年度同比屬于數(shù)倍比例下滑，無資源的終端，此價格基本不動銷。
1、古井貢酒：古井年份原漿系列在全省范圍內(nèi)均表現(xiàn)較好，特別是阜陽、淮南、蚌埠、安慶等區(qū)域，整體銷售趨勢明顯上升。從產(chǎn)品角度來看，原有以獻(xiàn)禮起量為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也轉(zhuǎn)變?yōu)橐垣I(xiàn)禮+5年平分秋色，特別在去年春節(jié)表現(xiàn)尤為明顯。古井年份原漿系列在省內(nèi)主要依靠品牌驅(qū)動+大商為主，渠道+組織驅(qū)動力從市場層面來看，相對較弱。從消費(fèi)者及渠道角度來看，古井品牌美譽(yù)度及接受度都相對較高。古井除年份原漿系列外，在省內(nèi)也大力推廣了古井淡雅、古井紅運(yùn)系列產(chǎn)品，從市場面上看，效果甚微，終端動銷不理想。另古井在強(qiáng)勢區(qū)域開發(fā)補(bǔ)充了很多副線產(chǎn)品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表現(xiàn)一般甚至較差。
2、口子窖：始終站在消費(fèi)升級的檔口，在部分區(qū)域表現(xiàn)強(qiáng)勢(安慶、六安、銅陵蕪湖等)，口子窖表現(xiàn)一個字“穩(wěn)”，質(zhì)量穩(wěn)、價位穩(wěn)、市場穩(wěn)、政策穩(wěn)、銷量穩(wěn)。
3、宣酒：宣酒利用合肥市場起勢之機(jī)，全省布局，在部分市場表現(xiàn)良好(淮南、宿州、六安、安慶)整體銷量也屬于大幅度下滑;主要運(yùn)作手法：陳列進(jìn)店+生動化包裝+大戶返利+宴席突破，相對于種子而言，宣酒投入資源相對比較聚焦與謹(jǐn)慎;宣酒的強(qiáng)力單品聚焦策略帶來的好處是資源聚焦、消費(fèi)者認(rèn)知快，但帶來的結(jié)果是一波興則興，一波廢則廢，且在成熟市場產(chǎn)品老化、利潤不足等問題因為產(chǎn)品單一而無法回旋，因此可能會出現(xiàn)一陣風(fēng)的結(jié)果。
1、阜陽：阜陽市場容量約15億左右，其中城區(qū)6億左右，市場容量巨大競爭激烈，種子大本營市場，通過多品牌實現(xiàn)全價位覆蓋，渠道封鎖厲害，目前主要推廣80-120元價位和泰系列，表現(xiàn)尚可。宣酒進(jìn)入時間不長，遭種子圍堵，表現(xiàn)一般。渠道運(yùn)作門框高(種子封鎖所致，其中餐飲種子嚴(yán)密封鎖，大店全部按照30-55%現(xiàn)金折扣買斷)，大店品牌進(jìn)店費(fèi)2萬左右;流通渠道陳列要求現(xiàn)金陳列，240元月，大店亦被種子投入資源買斷，銷量不做要求投入2-4萬酒水支持。
3、蚌埠：蚌埠市場白酒容量大約10億左右。古井強(qiáng)勢區(qū)域，古井氛圍良好，中檔酒百家百花齊放，種子、宣酒、皖酒王各品牌百花齊放。消費(fèi)屬上升趨勢，古井和口子份額各占一半，品系上升(消費(fèi)獻(xiàn)禮升級五年、口子五年升級六年)。
4、淮南：淮南市場白酒容量大約6億左右，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)較高，以年份原漿+口子窖為主，古井氛圍較好，但因政策原因終端銷售積極性不高，中低端以宣酒+種子+迎駕為主，大約4+4+2格局。餐飲門框較高，大店進(jìn)店費(fèi)8000-10000元，部分核心店直接折現(xiàn)投放資源(40-50%)?？h級市場門框較低，有較大運(yùn)作機(jī)會。
5、池州：池州市場白酒容量大約8億左右，口子窖和古井強(qiáng)勢區(qū)域，消費(fèi)層級較高，基本用酒消費(fèi)面為百元以上餐飲自帶率奇高，因此餐飲運(yùn)作門框不高，但僅作為形象展示，無法帶來銷量及帶動市場作用。
7、銅陵：銅陵市場白酒容量大約6億左右，口子窖占有絕對優(yōu)勢，其次為古井原漿系列，再為迎駕銀星，占據(jù)市場60%以上份額。洋河和古井原漿陳列給予一年一簽訂;洋河為半年兌換一次，兌換為天之藍(lán)，上限為50瓶;古井原漿為一年一支付，支付為獻(xiàn)禮版上限為48瓶。
9、六安：六安市場白酒容量大約14億左右。整體百花齊放，品牌集中度不高，沒有絕對強(qiáng)勢品牌，中高端以口子為主，古井因提價及原因，表現(xiàn)一般。中低端迎駕、種子、宣酒、淡雅、文王均有銷售，但均不能強(qiáng)勢把控市場，迎駕下滑嚴(yán)重，種子不溫不火，宣酒起勢階段，因此整體格局未形成。
3、白酒度數(shù)集中在40—46度之間，以濃香型為主占據(jù)90%以上香型銷售份額。白酒低度跡象明顯，主要體現(xiàn)在中年及青年，口感適應(yīng)性得到顯著增強(qiáng)，而50度以上高度酒則為50歲以上人群居多。
4、除高端白酒(如茅臺、五糧液、夢之藍(lán)等)和光瓶酒(老村長、牛欄山、尖莊等)，消費(fèi)者偏好安徽本地白酒，屬于嚴(yán)重情感排外型市場。
調(diào)研報告方式篇十四
在這次調(diào)研中與部分經(jīng)銷商談話令人映像深刻，他們提出很多建議，比如：做形象店授權(quán)店設(shè)擺臺專柜等很多促銷方法。
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此次調(diào)查主要是針對成都地區(qū)的白酒銷售概況以及消費(fèi)者對白酒喜好品牌的研究，以下是“白酒市場的調(diào)研報告”希望能夠幫助的到您！，一調(diào)研目的：1初步了解樣本市場主要大型超市，終端白酒酒的市場現(xiàn)狀，分析漢中市場白酒的整體情況。
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紅酒市場的盛行，導(dǎo)致國內(nèi)市場每年對紅酒的需求增量達(dá)到30%，正值市場需求旺盛之際，假“拉菲”橫行用分裝酒假冒原瓶酒等新聞消費(fèi)迅速占領(lǐng)各大媒體，引發(fā)廣泛關(guān)注。
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白酒市場調(diào)研報告范文一江蘇白酒市場整體分析，1江蘇白酒市場綜述，江蘇是中國東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，也是白酒的產(chǎn)銷量大省。
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一摘要，此次調(diào)查主要是針對成都地區(qū)的白酒銷售概況以及消費(fèi)者對白酒喜好品牌的研究，從而為沱牌陶醉酒在成都的銷售找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
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中國葡萄酒市場近幾年一直以15%—20%的速度增長，而北京上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。
調(diào)研報告方式篇十五
調(diào)查目地：了解重慶市場進(jìn)口紅酒基本競爭格局和發(fā)展趨勢，探尋未來發(fā)展方向。
調(diào)查對象：江北區(qū)，渝北區(qū)，渝中區(qū)，九龍坡區(qū)，南岸區(qū)，沙坪壩區(qū)等區(qū)域的重點(diǎn)品牌酒窖（富隆，佰釀，德法，香頌，名莊傳奇，柏艮斯，詞典，葡麗思，愛尚）和部分賣場（新世紀(jì)，家樂福，卜蜂蓮花）及餐飲集中地（新天地）。
網(wǎng)絡(luò)資訊：重慶2012年全市酒類共計消費(fèi)125億元，其中紅酒就占了15%。目前重xxx酒市場主要消費(fèi)渠道為：商超、專賣店（酒窖）、煙酒專賣店、酒樓、賓館、各種類型的餐飲、西餐廳、酒吧、會所等。行業(yè)趨勢：隨著紅酒市場容量逐步增長，消費(fèi)力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令中高端價位進(jìn)口葡萄酒份額逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團(tuán)購、酒窖會所等銷售形式的步伐，品質(zhì)品牌逐步國際化，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐漸激烈。
重xxx酒市場主要競爭格局綜述：
高檔進(jìn)口紅酒由于價格因素，很難在以中低消費(fèi)為主流的商超、1。
餐飲與國產(chǎn)酒拼搶，夜場由于加價率普遍在100－150％左右，對高價位酒是個很大的限制。因此，煙酒專賣店、酒莊、酒窖、主題會所、高級酒店以及供經(jīng)銷商、分銷商，團(tuán)購中介商底價操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。
用的營銷模式。如德法，柏艮斯，詞典，葡麗思等酒窖，寸灘保稅港則有眾多貿(mào)易進(jìn)出口公司代理進(jìn)口紅酒運(yùn)營。
a.第一類消費(fèi)者是懂酒人群：(紅酒的發(fā)燒友,懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒)高知、高收、高商務(wù)。重慶市場估計占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的5%。這一類的消費(fèi)形成主要是從事行業(yè)內(nèi)人士和對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學(xué)習(xí)、品鑒，積累成為葡萄酒發(fā)燒友，形成的專業(yè)群體。此類群體是我們以后最重要的迎合和傳播群體。
b.第二類消費(fèi)群則是高檔餐飲和禮品消費(fèi)人群：(業(yè)務(wù)招待及政務(wù)商務(wù)用酒，中高端禮品贈送)高知、高收、高職，已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)圈和消費(fèi)認(rèn)同，看重品牌和廣告效應(yīng)，只喝流行和貴的，消費(fèi)的是面子、品牌，大概占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的35%。此類群體是我們最重要最核心的公關(guān)和鞏固消費(fèi)群體。
c.第三類屬于新興成長的消費(fèi)群，白領(lǐng)新貴，喜歡交際，追求時尚，享受并注重生活品質(zhì)，受廣告和時尚元素的影響較大，消費(fèi)場所偏向高檔夜場，高端會所，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的40%。此類群體是我們重點(diǎn)引導(dǎo)和拉攏的人群。
d.第四類消費(fèi)群是中老年保健人群和有健康生活意愿的群體，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重紅酒的性價比，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的20%。此類群體是我們宣傳和影響的人群。
a.每家運(yùn)營商都有自己獨(dú)家壟斷代理的產(chǎn)品，紅酒品牌雜亂，產(chǎn)地。
b.每家運(yùn)營商都會引進(jìn)名莊酒來充門面。法國的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、奧比昂及副牌酒，都陳列恒溫室，盡管價格昂貴，但據(jù)富隆和佰釀店員介紹春節(jié)前后仍然有不少高端客戶購買收藏或送禮（消費(fèi)者對品牌店的貨品真實性還是比較認(rèn)可）。
c.目前各酒窖，會所，餐飲的主流紅酒消費(fèi)價格主要分為4個區(qū)間：100-300元之間60%，300-600元之間25%，600-1000元之間10%，1000以上5%；主流消費(fèi)紅酒類型以干紅為主，占據(jù)90%以上市場份額。值得一提的是氣泡酒的銷量正在逐年增長，主要是來自法國和意大利香檳產(chǎn)區(qū)的氣泡酒(多用于婚禮、生日、聚會、慶典等歡慶場合)。
d.目前紅酒市場處于淡季大多無節(jié)慶促銷推廣，富隆酒窖零售客戶。
特價商品，折扣基本在折，打折后的價格為138元-538元之間，以新世界的酒打折居多。
品牌：領(lǐng)先的紅酒運(yùn)營商品牌形象不斷投入和硬件設(shè)施全面提升（定期舉辦大型品鑒會，創(chuàng)建旗艦店，升級主題會所，擴(kuò)張連鎖專賣店）。比如已有一定規(guī)模影響力的富隆，佰釀，香頌等。
調(diào)研報告方式篇十六
中國葡萄酒市場近幾年一直以15%—20%的速度增長，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者，預(yù)計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。
隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進(jìn)口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由于價格的整體下移和消費(fèi)力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價位進(jìn)口葡萄酒份額逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團(tuán)購等銷售形式的步伐。
進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費(fèi)者的潛意識相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。
一、引進(jìn)高端進(jìn)口紅酒的目的。
（1）提升公司品牌形象。
公司目前經(jīng)營的高端酒主要集中在茅臺、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國人熟知的長城、張裕、王朝這三大國酒品牌，公司缺乏知名的高檔進(jìn)口紅酒來擴(kuò)充公司門面，提升公司整體品牌形象。
（2）豐富公司酒類文化。
作為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領(lǐng)域的酒文化都有一定的影響力。此次引進(jìn)高檔進(jìn)口紅酒，可以盡一步體現(xiàn)公司的酒類文化。
（3）良好的市場前景。
近幾年世界各重要葡萄酒產(chǎn)國都搶灘登陸中國市場，把中國市場作為未來最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略陣地。法國兩大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的波爾多就將中國大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場。
（4）豐厚的公司收益。
葡萄酒的收藏與投資在國外已經(jīng)有300多年的歷史，以穩(wěn)定的投資回報率，及投資與愛好為一體的特性越來越受到投資者的追捧，真正具有投資價值的“酒莊酒”在業(yè)界被稱為投資級葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
二、鄭州高檔進(jìn)口紅酒專賣調(diào)查及分析。
（1）高檔進(jìn)口紅酒的主要銷售渠道。
高檔進(jìn)口紅酒由于價格因素，很難在以中低消費(fèi)為主流的中小商超、餐飲與國產(chǎn)酒拼搶，夜場由于加價率普遍在100－150％左右，對高價位酒是個很大的限制。因此，專賣店、會員制、大賣場、高級酒店、以及供經(jīng)銷商底價操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。
（2）高檔進(jìn)口紅酒的主要消費(fèi)群體。
a、第一類消費(fèi)者是懂酒人群：（紅酒的發(fā)燒友人群）高知、高收、高國際商務(wù)交際。懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒。消費(fèi)者消費(fèi)的是品質(zhì)、文化，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%。這一類的消費(fèi)形成主要靠的個體是對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學(xué)習(xí)、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發(fā)燒友，進(jìn)而形成的專業(yè)群體。
b、第二類消費(fèi)群則有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn)同。高檔餐飲消費(fèi)人群：（業(yè)務(wù)招待及商務(wù)用酒）高知、高收、高職。重品牌和廣告效應(yīng)，只喝流行和貴的。消費(fèi)的是面子、品牌，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
c、第三類新興成長型消費(fèi)人群，則是個動態(tài)發(fā)展，可以撲捉并引導(dǎo)的人群，這里就讓我們從此類人群的消費(fèi)屬性中獲取一些市場端倪的吧。新興成長消費(fèi)人群：（社會白領(lǐng)新貴一族）年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受并注重生活品質(zhì)，受廣告和時尚元素的影響較大，消費(fèi)場所偏向高檔夜場。占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
d、第四類消費(fèi)群也有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn)同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重產(chǎn)品的保健宣傳，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
（3）高檔進(jìn)口紅酒銷售情況分析。
a、每個洋酒行都有自己獨(dú)家壟斷代理的產(chǎn)品。在法國有十大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，僅波爾多這一個產(chǎn)區(qū)就包含了61家列級酒莊（分五級），以及上千家不知名的小酒莊，所以鄭州市場目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個酒行都有自己獨(dú)家代理的一些法國小酒莊，這些酒還有個共性：全部都來自于波爾多、勃艮第等法國知名產(chǎn)區(qū)，而且都是法定產(chǎn)區(qū)aoc級別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數(shù)，產(chǎn)品只要有了賣點(diǎn)，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒有銷路的。
b、每個洋酒行都會引進(jìn)名莊酒來充門面。法國的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、奧比昂被人們所熟知，盡管價格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費(fèi)群體所青睞。但是法國名莊酒是從來不設(shè)代理商的，所以這些酒行都會從富隆酒業(yè)、建發(fā)酒業(yè)、asc（圣皮爾）、美夏國際貿(mào)易、凱普（上海）商貿(mào)、福建酩匯等知名紅酒經(jīng)銷商引進(jìn)少許的名莊酒來進(jìn)行收藏或銷售。
c、每個洋酒行都有來自世界不同國家的紅酒。多國家多品牌多品種的紅酒更有利于適應(yīng)市場需求，帶動人們對于紅酒的消費(fèi)。
不同國家的酒針對的消費(fèi)人群也不同，論品質(zhì)，法國是老大，其是世界第一大葡萄酒生產(chǎn)國和出口國，法國酒中名牌較多，常是炒酒投資人關(guān)注的主角；論數(shù)量，意大利酒占據(jù)霸主地位，因為官方容許的每畝地葡萄產(chǎn)量可以很高，葡萄汁濃度可以相應(yīng)降低；與意大利相反，德國以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒。
“舊世界紅酒”一般指歐洲（尤其是法國和意大利以及德國、西班牙）出產(chǎn)的紅酒，以傳統(tǒng)家族經(jīng)營模式為主，規(guī)模相對比較小，比較注重傳統(tǒng)釀造工藝，以優(yōu)雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們在國際市場上價格略貴。
“新世界紅酒”是指澳大利亞、智利、南非、美國、新西蘭等國家出產(chǎn)的紅酒，注重科技與管理，葡萄種植的規(guī)格都比較大，以果香型以及突出單一葡萄品種風(fēng)味為主，風(fēng)格熱情開放，產(chǎn)品的性價比相對較高。
調(diào)研報告方式篇十七
中國葡萄酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者，預(yù)計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。
隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進(jìn)口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由于價格的整體下移和消費(fèi)力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價位進(jìn)口葡萄酒份額逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團(tuán)購等銷售形式的步伐。
進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費(fèi)者的潛意識相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。
（1）提升公司品牌形象。
公司目前經(jīng)營的高端酒主要集中在茅臺、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國人熟知的長城、張裕、王朝這三大國酒品牌，公司缺乏知名的高檔進(jìn)口紅酒來擴(kuò)充公司門面，提升公司整體品牌形象。
（2）豐富公司酒類文化。
作為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領(lǐng)域的酒文化都有一定的影響力。此次引進(jìn)高檔進(jìn)口紅酒，可以盡一步體現(xiàn)公司的酒類文化。
（3）良好的市場前景。
近幾年世界各重要葡萄酒產(chǎn)國都搶灘登陸中國市場，把中國市場作為未來最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略陣地。法國兩大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的波爾多就將中國大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場。
（4）豐厚的公司收益。
葡萄酒的收藏與投資在國外已經(jīng)有300多年的歷史，以穩(wěn)定的投資回報率，及投資與愛好為一體的特性越來越受到投資者的追捧，真正具有投資價值的“酒莊酒”在業(yè)界被稱為投資級葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
（2）高檔進(jìn)口紅酒的主要消費(fèi)群體。
a.第一類消費(fèi)者是懂酒人群：(紅酒的發(fā)燒友人群)高知、高收、高國際商務(wù)交際。懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒。消費(fèi)者消費(fèi)的是品質(zhì)、文化，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%。這一類的消費(fèi)形成主要靠的個體是對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學(xué)習(xí)、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發(fā)燒友，進(jìn)而形成的專業(yè)群體。
b.第二類消費(fèi)群則有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn)同。高檔餐飲消費(fèi)人群：(業(yè)務(wù)招待及商務(wù)用酒)高知、高收、高職。重品牌和廣告效應(yīng)，只喝流行和貴的。消費(fèi)的是面子、品牌，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
1此類人群的消費(fèi)屬性中獲取一些市場端倪的吧。新興成長消費(fèi)人群：(社會白領(lǐng)新貴一族)年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受并注重生活品質(zhì)，受廣告和時尚元素的影響較大，消費(fèi)場所偏向高檔夜場。占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
d.第四類消費(fèi)群也有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn)同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重產(chǎn)品的保健宣傳，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
（3）高檔進(jìn)口紅酒銷售情況分析。
a.每個洋酒行都有自己獨(dú)家壟斷代理的產(chǎn)品。在法國有十大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，僅波爾多這一個產(chǎn)區(qū)就包含了61家列級酒莊（分五級），以及上千家不知名的小酒莊，所以鄭州市場目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個酒行都有自己獨(dú)家代理的一些法國小酒莊，這些酒還有個共性：全部都來自于波爾多、勃艮第等法國知名產(chǎn)區(qū)，而且都是法定產(chǎn)區(qū)aoc級別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數(shù)，產(chǎn)品只要有了賣點(diǎn)，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒有銷路的。
b.每個洋酒行都會引進(jìn)名莊酒來充門面。法國的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、奧比昂被人們所熟知，盡管價格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費(fèi)群體所青睞。但是法國名莊酒是從來不設(shè)代理商的，所以這些酒行都會從富隆酒業(yè)、建發(fā)酒業(yè)、asc（圣皮爾）、美夏國際貿(mào)易、凱普（上海）商貿(mào)、福建酩匯等知名紅酒經(jīng)銷商引進(jìn)少許的名莊酒來進(jìn)行收藏或銷售。
c.每個洋酒行都有來自世界不同國家的紅酒。多國家多品牌多品種的紅酒更有利于適應(yīng)市場需求，帶動人們對于紅酒的消費(fèi)。
不同國家的酒針對的消費(fèi)人群也不同，論品質(zhì)，法國是老大，其是世界第一大葡萄酒生產(chǎn)國和出口國，法國酒中名牌較多，常是炒酒投資人關(guān)注的主角；論數(shù)量，意大利酒占據(jù)霸主地位，因為官方容許的每畝地葡萄產(chǎn)量可以很高，葡萄汁濃度可以相應(yīng)降低；與意大利相反，德國以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒。
“舊世界紅酒”一般指歐洲（尤其是法國和意大利以及德國、西班牙）出產(chǎn)的紅酒，以傳統(tǒng)家族經(jīng)營模式為主，規(guī)模相對比較小，比較注重傳統(tǒng)釀造工藝，以優(yōu)雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們在國際市場上價格略貴。
“新世界紅酒”是指澳大利亞、智利、南非、美國、新西蘭等國家出產(chǎn)的紅酒，注重科技與管理，葡萄種植的規(guī)格都比較大，以果香型以及突出單一葡萄品種風(fēng)味為主，風(fēng)格熱情開放，產(chǎn)品的性價比相對較高。
（1）國產(chǎn)紅酒品牌概述。
公司現(xiàn)有國產(chǎn)紅酒品牌：華夏長城、張裕、王朝、香格里拉、茅臺干紅、民權(quán)。目前國產(chǎn)紅酒從最低一瓶28元的低價位酒（華夏長城大眾干紅、香格里拉天籟干紅）到一瓶上千元的高檔酒（長城桑干酒莊系列酒、張裕煙臺愛斐堡等），品種齊全，能適應(yīng)大眾消費(fèi)群體的需求。尤其是國產(chǎn)紅酒三巨頭，從近兩年的銷售額看，張裕長城勢均力敵，各自占到總銷售額的35%、30%，是公司紅酒銷售中的支柱品牌。（朝在2011年2月剛剛上柜，目前無銷售）。
（2）重點(diǎn)進(jìn)口紅酒品牌分析。
占20%銷售額的其余品牌，像南非鷹谷價格偏高、裸瓶包裝，而且因為是新世界紅酒不被大眾所熟知；大連寶塔的意大利酒、王朝的法國香奈系列酒包裝不到位、酒標(biāo)不正規(guī)，這些都會影響其銷量。
備注：法國紅酒等級劃分：
aoc（appellation+產(chǎn)區(qū)名+controlee）法定產(chǎn)區(qū)；
vdp（vindepays）地區(qū)餐酒；
vdt（vindetable）日常餐酒。
澳洲紅酒等級劃分：
vdt（vinodatavola）最普通等級的葡萄酒,相當(dāng)于法國的vdt等級。
（3）紅酒種類品牌的豐富。
a.世界名莊酒。由于這些頂級酒莊的紅酒物以稀為貴，且法國五大名莊酒在國內(nèi)沒有代理商，所以我們只能從國內(nèi)知名紅酒企業(yè)引進(jìn)部分少許名莊酒。
b.新世界國家的紅酒。
澳洲奔富酒園（penfoldsgrange）。
進(jìn)貨渠道：富隆酒業(yè)河南經(jīng)銷：
智利卡門酒莊（carmen）。
進(jìn)貨渠道：asc圣皮爾酒業(yè)成都：
c.獨(dú)家代理進(jìn)口紅酒。(詳見中國紅酒、葡萄酒等進(jìn)口酒的進(jìn)口程序和市場管理規(guī)定)。
調(diào)研報告方式篇十八
徐偉進(jìn)*摘要：中國的飲酒歷史淵源久遠(yuǎn)，滲透到社會的各個層次，幾乎占據(jù)了人們很大一片生活領(lǐng)域，雅俗共飲，已經(jīng)成為中國飲食文化中不可缺少的一部分。古代甚至給酒起了許多雅名，如“金漿”、“瓊蘇”、“琬液”等，有些直接進(jìn)入文人雅士的詩詞之中。無論是李白的舉杯邀月，還是王維的西出陽關(guān)，蘭陵美酒泛出的琥珀之光，無不透出了濃濃的文化味。然而面對當(dāng)今社會的現(xiàn)狀，人們對酒的態(tài)度又是怎樣的呢，這就是我們調(diào)查的目的。關(guān)鍵詞：酒文化，保健，飲酒習(xí)慣。酒是人類生活中的主要飲料之一。中國制酒源遠(yuǎn)流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽(yù)中外。黃酒是世界上最古老的酒類之一，約在三千多年前，商周時代，中國人獨(dú)創(chuàng)酒曲復(fù)式發(fā)酵法，開始大量釀制黃酒。約一千年前的宋代，中國人發(fā)明了蒸餾法，從此，白酒成為中國人飲用的主要酒類。酒滲透于整個中華五千年的文明史中，從文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。
相傳古代大禹治水時。又一次大禹治水很累的時候，他的部下儀狄端了一碗神水上來，這就是最早的米酒。大禹喝了后非常舒服，美美的睡了一覺，醒來之后感覺精神百倍，并給這種神水起名叫酒。從這典故看來適量的喝酒是能起到疏經(jīng)活血，減輕壓力的作用。這也許就是古代酒文化如此繁盛的原因。
中國民間直接或間接地受儒道兩家文化的熏染，對待酒的態(tài)度也有意或無意地反映出對兩種文化的態(tài)度。山西久為唐虞之地，儒風(fēng)古樸，飲酒習(xí)俗亦明顯地帶有崇禮重義的色彩。山西人待客必備酒，謂之“無酒不成席”，勸酒風(fēng)俗各地又有不同。飲酒習(xí)俗是飲食習(xí)俗的組成部分，又同社交習(xí)俗和節(jié)日習(xí)俗互相聯(lián)系，從多角度反映著中華民族的精神風(fēng)貌。
源自華夏民族原始的飲酒文化主流，發(fā)展到現(xiàn)在，融于民眾的日常生活中，有出于禮的需要，有用以享受生活的樂趣，或借愁解悶、或放浪狂飲、或是沉酣之飲。當(dāng)然酒也是人際關(guān)系的“潤滑劑”和個人性格的“壯膽劑”，它起到調(diào)節(jié)人際關(guān)系、培養(yǎng)和促激人們性格的作用。俗話說“無酒不成席”，酒在我們的社會生活中無所不在。從古到今，各種喜宴功宴，如果沒有酒，那能叫宴嗎？客人到來，煙茶事小，無酒不成敬意?，F(xiàn)在就連小學(xué)生過生日，也竟然喝點(diǎn)啤酒湊湊興。
1遇到某些不心的事情是借酒消愁當(dāng)然難免。于是，“對酒當(dāng)歌，人生幾何”，那時候怎會記得“借酒消愁愁更愁”。
但是到了當(dāng)今社會，隨著商業(yè)的發(fā)展，人與人之間的交往也變得頻繁而輕浮淺顯。酒似乎變成了瞬間拉近人與人之間距離，增進(jìn)人與人之間感情的一種神水。于是各種應(yīng)酬，各種酒局在我們的生活中愈來愈多，人們似乎也對這種狀況產(chǎn)生了厭煩。同時隨著各種酒局的增加，人們對喝酒的不加節(jié)制，酒也成了各種丑惡陋習(xí)，各種違法犯罪的罪魁禍?zhǔn)?。酒后駕車，酒后亂性，酒后鬧事，酒后斗毆，酒后殺人等惡性事件經(jīng)常發(fā)生。而且在人們喝酒時經(jīng)常進(jìn)行劃拳，酒令等娛樂方式，吵鬧聲太大，影響環(huán)境，還可能會滋生擾亂社會治安的現(xiàn)象。這種酒文化不僅不利于人們的健康，還會危害社會治安和社會穩(wěn)定，阻礙社會主義和諧社會的發(fā)展，與建設(shè)健康社會主義精神文明的道路背道而馳。
調(diào)查人們對喝酒的態(tài)度和看法，了解人們對喝酒的一些問題，為人們喝酒提供一點(diǎn)建議。
調(diào)查對象：企事業(yè)單位的職員和工人。
一般情況：這些人在20到50歲之間，經(jīng)常有工作上的事要應(yīng)付，經(jīng)常有酒局。
調(diào)研報告方式篇十九
新老利群超市內(nèi)太行山路夜場餐飲武夷山路酒莊）。
任遠(yuǎn)超。
新老利群購物廣場：紅酒品種有華東、張裕、長城、卓維濃、東尼、威龍等國內(nèi)紅酒種類；進(jìn)口紅酒主要是法國卡柏萊系列和主舵者1960。
武夷山豐澤院酒莊新利群內(nèi)置名酒柜臺：紅酒主要一國內(nèi)張裕系列和法國紅酒卡柏萊系列及主舵者1960。
（因營業(yè)時間的特殊性）具體種類未能調(diào)查清楚但多為不為人知的國內(nèi)灌裝葡萄酒，且以次充好，利潤較高。
（太行山路）國內(nèi)外紅酒均備的店沒有，有少數(shù)店內(nèi)有張裕系列的紅酒。（現(xiàn)消費(fèi)紅酒的顧客大多選擇自帶紅酒消費(fèi)）。
國內(nèi)品牌的紅酒價格大多在10元—400元之間，其中50—100元之間的華東系列和張裕系列紅酒銷量最好；而低于100元的進(jìn)口紅酒種類很少主要一法國紅酒為主價格都在100-1000元，銷量遠(yuǎn)低于國內(nèi)紅酒。大多數(shù)購買者無法分辨好壞，多數(shù)聽銷售人員推薦，進(jìn)口紅酒中法國紅酒銷量最好。
調(diào)研報告方式篇二十
xx白酒市場呈現(xiàn)“多元化”狀態(tài)，在這個過程中瀘州老窖占外來酒業(yè)的主導(dǎo)地位，然而詩仙太白作為本地的白酒企業(yè)得到了政府的大力支持，所以在xx市場也具有本身的市場主導(dǎo)地位。在這幾天商超以及餐飲方面的了解，可以看出市場80%的都是詩仙太白的專場，在各大超市也擁有自己的專柜。xx作為重慶市第二大城市，不難看出xx未來的白酒市場是相當(dāng)巨大的，其容量在8億至15億之間，這主要是由于萬州作為重慶市東部地區(qū)的主導(dǎo)城市，對于周邊的三區(qū)八縣有著經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)的輻射力，所以萬州市場不僅僅是局限與本地市場還有其可帶動的其他地區(qū)市場。
為較早進(jìn)入xx市場的白酒，在于詩仙太白爭奪市場的前期工作中，占有了一定的市場份額，所以也有較好的銷售業(yè)績，而且其在餐飲也有自己的銷售點(diǎn)，在我了解餐飲的服務(wù)員中得之，也有一部分消費(fèi)者會選擇稻花香作為餐飲用酒。整體來說對于萬州市場白酒的現(xiàn)狀是三足鼎立的局面，雖然有諸多名酒，但是由于瀘州老窖自身的諸多優(yōu)勢使得市場更多的接受了瀘州老窖。
在調(diào)查的過程中，我發(fā)現(xiàn)活動最為活躍的是詩仙太白以及稻花香，但是其活動在買一送一的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了相應(yīng)的改變，從送酒本身改成送其他物品，但是也是根據(jù)其酒的銷售價位作出送禮不同的戰(zhàn)略決策。在商超的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖并沒用作任何的促銷活動，但是在我所得的信息中不難發(fā)現(xiàn)瀘州老窖依然是銷售排前的酒類，這主要是因為其自身的品牌以及品質(zhì)所帶來的一大批忠實客戶，所以我認(rèn)為瀘州老窖在未來開拓萬州市場的道路是具有巨大潛力可挖的，對于萬州市場白酒的份額，瀘州老窖將會以主導(dǎo)優(yōu)勢走向未來的萬州以及萬州所輻射的三區(qū)八縣。
調(diào)研內(nèi)容：包頭市場白酒主流產(chǎn)品，主流價格帶，渠道主要特征及白酒消費(fèi)特點(diǎn)。
第一部分調(diào)研背景。
包頭是內(nèi)蒙最大的地級市，曾是內(nèi)蒙的省會城市，是xxx首批確定的十三個較大城市之一，商務(wù)往來，人員往來頻繁?？梢哉f，包頭和呼市都是全國各白酒廠商競相爭奪內(nèi)蒙市場的戰(zhàn)場。2010年，牛欄山在呼市穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠著酒廠，經(jīng)銷商和咨詢公司的努力，完成3000萬的任務(wù)額，而包頭銷售700萬，僅占呼市銷售額的40%，和其重要的地理位置不符。為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)蒙市場的銷售額，完成牛欄山品牌全國化第一步戰(zhàn)略目標(biāo)，項目組走訪包頭昆區(qū)和青山區(qū)19家小店，68家煙酒店，15家餐飲，為牛欄山下一步市場策略提出幫助。
第二部分包頭市場概況。
一.白酒市場特點(diǎn)。
1)外地居民以山西，東北居民為主，居住區(qū)域固定。
包頭是連接西北和華北的重要的鏈接站，其重要的地理位置決定著包頭的外地居民較多。包頭主要的3個區(qū)為昆區(qū)，青山區(qū)和東河區(qū)，獨(dú)特的區(qū)域分類又造成了不同的居住習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)。昆區(qū)是包頭的市政府所在地，包頭的市中心和商業(yè)匯集區(qū)，外來人員山西居民較多，多數(shù)以個人經(jīng)營為主;青山區(qū)是國家重要的工業(yè)區(qū)之一，大型發(fā)電廠，重型裝甲車改裝廠，內(nèi)蒙第一機(jī)械制造廠都位于青山區(qū)，由于其是特殊的工業(yè)區(qū)，外來人員以東北居民較多;東河區(qū)是1958年老城，整體區(qū)域結(jié)構(gòu)發(fā)展緩慢，主要以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳌?/p>
2)當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢明顯，價格透明。
河套，但由于在當(dāng)?shù)鼐用裼兄芨叩钠茫膊]有減少終端的銷售熱情。
3)光瓶酒價格較高。
包頭市場的光瓶酒銷量最好的是駱駝光瓶酒10元和17元，鄂爾多斯450ml的光瓶陶醉31元，汾酒光瓶45元，其他不知名光瓶酒價格也都在10-25元之間，瓶型采用玻璃的普通形狀，顏色都以白色為主，酒質(zhì)并沒有陳釀，年份等概念。
二.白酒消費(fèi)特點(diǎn)。
1)清香型為主，濃香型為輔。
包頭最受喜愛的金駱駝全部是清香型白酒，大多集中在38度，42度的較低度數(shù)，山西汾酒，老白干，北大倉，郎酒等外來品牌也都以清香型為主;而河套的河套王是濃香型白酒，在當(dāng)?shù)赜星逑阈妥燥?，濃香型用禮這樣一個趨勢。項目組在走訪時也發(fā)現(xiàn)出售原酒的終端店，清香型白酒也占了很高比例。
包頭整體消費(fèi)較高，白酒的主流消費(fèi)價格集中在30-80元，各酒廠也紛紛在這個價格帶投入多款產(chǎn)品。如金駱駝一品峰，4星金百事，陳峰年酒及燒廣坊峰售價都在35-55之間，河套系列在這個價位也出了多款產(chǎn)品，如35元的3星，45元的步步高，48元的河套老窖，70元的5星等。而外地白酒品牌在包頭的落地產(chǎn)品也主打30-80的價格區(qū)間，如郎酒的嘉賓郎系列，貴賓郎系列，如意郎系列等10余種產(chǎn)品。
3)餐飲自帶率較高。
包頭市場的餐飲自帶酒水率較高，據(jù)項目組走訪估算，自帶酒水在90%以上，高出全國平均水平，這對白酒在餐飲的推廣力度和流通的操作策略都有很大影響。
4)婚宴消費(fèi)價格在50元左右。
婚宴消費(fèi)是煙酒流通店主要的小團(tuán)購消費(fèi)，主要選用50元左右的白酒，而88元的河套禮賓酒，120元的河套王也有不少消費(fèi)者作為婚宴用酒?；檠缇哂挟?dāng)?shù)氐奶匦?，絕大多數(shù)為本地人，在白酒的品牌也傾向于金駱駝和河套，有意思的是，河套產(chǎn)品包裝多數(shù)以綠色為主，而金駱駝也僅有一款紅色，婚慶專用45元的金百事，但這款酒據(jù)終端反映銷量一般。因此在婚宴用酒中，使用產(chǎn)品品項多，主流價格在50元左右，80元-110元產(chǎn)品也漸漸被應(yīng)用在婚宴中。
三.白酒渠道特點(diǎn)。
1)b類煙酒較多，多以零售為主。
項目組走訪發(fā)現(xiàn)，b類煙酒較多，能占到流通店的50%。由于餐飲自帶酒水率高，多數(shù)集中在餐飲店旁。a類餐飲周圍50米范圍，甚至有2-3家煙酒店，也是由于此原因，一些以零售為主的煙酒店也形成了一定的規(guī)模。
2天時間里，走訪了超過50家名煙名酒店，都有一定裝修，售賣多品牌產(chǎn)品，90%以上的煙酒店以零售為主，僅有個別店有一些團(tuán)購渠道。所以在市場策略中，b類煙酒店應(yīng)該是我們主要考慮的渠道之一。
2)餐飲以獨(dú)立運(yùn)行為主，還未出現(xiàn)餐飲連鎖店。
包頭市場餐飲店也出具規(guī)模，市政府周圍連續(xù)出現(xiàn)多家a類店，步行街周圍居民密集的區(qū)域，b類餐飲店較多，走訪第一天恰好是農(nóng)歷18，在當(dāng)天走訪的5家b類餐飲店中，都有婚宴消費(fèi)，可見b類餐飲店很受多數(shù)消費(fèi)者歡迎。除快餐類餐飲店外，還未出現(xiàn)連鎖店，都以獨(dú)立運(yùn)行為主。但規(guī)模餐飲店的出現(xiàn)，給白酒品牌進(jìn)店造成一定難度。
3)大型商超位置集中。
包頭的大型商超位置過于集中，在市中心的步行街上連續(xù)有4家大型商超，都是百貨經(jīng)營為主，底下是超市，人流量更分散，產(chǎn)品影響度更小，投入更大。項目組走訪時，選擇了周六下午3點(diǎn)左右，百貨商場過于集中，造成每個商超人流量少，而超市在百貨商超底下，人流量更少，4家收款臺空置率平均可達(dá)50%。
四.主要品牌在包頭市場的表現(xiàn)。
1)金駱駝。
包頭是金駱駝的根據(jù)地市場，本地消費(fèi)者飲用偏好很高，市場涵蓋整個包頭大街小巷，產(chǎn)品主要集中在中低價位，在百元以上產(chǎn)品影響乏力，去年推出的200元產(chǎn)品市場反應(yīng)一般，金駱駝是包頭的大眾酒無可非議。
在中低價位，金駱駝有2款酒，10元和17元光瓶，17元光瓶酒鋪貨率基本可達(dá)到100%，消費(fèi)者自點(diǎn)率很高。10元光瓶酒鋪貨稍微較低，自點(diǎn)率也不高，但為了增加終端售賣信心，常年推出返光瓶退一元的政策。
等獎品深受消費(fèi)者喜愛。在55元價位上，陳峰年酒銷量不錯，終端利潤也在15-20元;在70元價位上，燒廣坊峰比較突出，利潤在10-15元左右，此產(chǎn)品包裝圓筒狀，和其他產(chǎn)品有很大差異性。在百元高端價位上，金駱駝表現(xiàn)比較乏力。
2)河套，鄂爾多斯，寧城老窖等內(nèi)蒙酒。
河套作為內(nèi)蒙酒，在包頭可以說牢牢把持著市場第二的份額，作為濃香型酒，和金駱駝的清香酒有本質(zhì)的差異。經(jīng)過幾年的市場培育，河套的自點(diǎn)率也較高。其高端產(chǎn)品河套王，是其主打產(chǎn)品，公交車車體也有河套王的明顯廣告，占據(jù)了高端市場的很大份額。在中檔價位，48元的河套老窖，70元的5星河套也有不錯走勢。對市場上售賣較好的店，投入很大，每年陳列費(fèi)能達(dá)到5200元現(xiàn)金，可以看出，河套在主要的渠道上投入大，已占明顯優(yōu)勢。寧城和鄂爾多斯表現(xiàn)不太理想，寧城主打35的塞外情和85元的寧城清王，在年前鋪貨力度較大，20箱返3箱，還返2個小型洗衣機(jī)，也有一定的消費(fèi)者返獎活動，在包頭的西邊區(qū)域有一定起量。
鄂爾多斯主要集中31元的光瓶陶醉和35元的5年陶醉，陳列獎勵返200元現(xiàn)金，有一些走量，但從整個產(chǎn)品線看還是稍顯薄弱。
3)郎酒是外地酒的代表。
郎酒在包頭市場下了很大功夫，鋪貨率甚至比寧城，鄂爾多斯都高，產(chǎn)品品項可多達(dá)40個。在包百商超中，吊旗的使用增加了品牌曝光率，40多個品項的全貨架陳列，勢頭蓋過本地酒，30-80元之間的多產(chǎn)品做買一贈一促銷活動，可見其促銷力度大。終端流通點(diǎn)反映也較好，和其在市場上的大動作是分不開的。
4)山西汾酒，河北老白干，東北北大倉表現(xiàn)也尚可。
從市場的鋪貨率看，汾酒，老白干，北大倉是僅次于本地酒和郎酒的外來品牌，鋪貨率可達(dá)到65%左右。汾酒進(jìn)入包頭市場較早，口味淡，不沖已漸漸被當(dāng)?shù)厝私邮埽轿魅艘草^多，汾酒銷量尚可。
河北老白干主推十八酒坊，公交車體，臨街廣告牌也都可見十八酒坊主題廣告，但其價格稍高，銷量一般，終端鋪貨率也不高，終端鋪貨率較高的是其88元的白盒老白干，時而有一些走量，據(jù)消費(fèi)者反映，老白干口感稍微有些沖，這也是鋪貨率高，但銷量低的原因。北大倉在包頭大概有7個品項，主打3個品項，分別是：45元的45度原漿精品，35元的35度原漿精品和98元的5年。自其09年打入市場后，鋪貨力度大，進(jìn)3個品項返200元現(xiàn)金，鋪貨率較高，但銷量一般，自點(diǎn)率不高，多以老板推薦售賣。
5)牛欄山表現(xiàn)。
整體鋪貨率不高，光瓶酒在50%左右，盒裝酒在30%左右。光瓶酒價格是包頭市場價格最低的酒，有一定銷量，但盒裝酒銷量一般，終端積極性不高。百年紅主打商超渠道，個別煙酒店也有售賣，6年有一定走量，值得注意的是，百年紅價格稍高，12年商超售價150元，10年商超售價80元，而煙酒店售價98元。
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