在撰寫報告時，需要合理組織內容，采用邏輯嚴謹的結構和清晰明了的表達方式。那么我們該如何寫一份有效的報告呢？首先，我們需要明確報告的目的和受眾，為何而寫這份報告，以及目標讀者是誰。其次，我們需要收集和整理相關的信息和資料，包括進行調查研究、查閱文獻、分析數據等。然后，我們要進行邏輯思考和分析，對所得到的信息進行整理、分類和排序，形成一個條理清晰的結構。最后，我們要用簡潔明了的語言編寫報告，注意語法和詞匯的準確性，使讀者容易理解和接受。通過閱讀范文，可以獲得一些寫作技巧和表達方式的靈感，提升自己的寫作水平。
述職報告銷售借鑒整合篇一
尊敬的領導、各位同事：
本人自20_年7月9日有幸入職_俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負責俱樂部市場銷售部的產品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。
于10月7日起根據俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責運作部整體服務提升，加強隊伍建設鞏固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制。
在履行本職工作時得到公司領導大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領導及同事做如下述職：
一、建全完善的管理體系。
1)為了促進銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：《預定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。
在主持銷售工作期間，部門人員團結一致，互相學習，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。
2)運作部以規(guī)范的服務為主導，以為客人提供高品質的優(yōu)良服務為基準，重點規(guī)范各崗位工作流程、服務標準及工作職責。
如：新制定了《衛(wèi)生清潔標準》、《球童場地規(guī)范服務標準及懲罰條例》等，強化個人責任感，全面落實部門管理工作，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設，激勵內部活力。
在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制，做到事事有人管，人人有責的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。
增強管理層的協(xié)調合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責義務時，都有發(fā)表意見的權利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標。
三、抓優(yōu)質服務，樹俱樂部形象。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務和行為直接關系著俱樂部形象與聲譽。
為提升整體服務質量，不占用上班時間，反復加強培訓學習，幫助提升服務技能、提升個人綜合素質，加強工作巡場檢查督導力度，讓服務人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務水平。
四、務實工作，謙虛做人。
俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。
工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅持對事不對人的做法。
運作部目前只完成了近期的目標，離規(guī)范工作標準和品質目標還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
1、管理人員工作內容沒有量化、沒有計劃性、管理標準不高，
2、整體隊伍素質還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
3、督導、協(xié)調事務職能沒有充分發(fā)揮，
4、整體服務質量還需提升，理論與實踐相結合不能游刃有余的運用，
以上是本人述職內容，請領導同事，給予批評指正。
述職報告銷售借鑒整合篇二
尊敬的領導：
您好!
自從20_年x月x日_市_汽車銷售服務有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。
一、展廳經理職責與管理能力。
(一)展廳經理的職責。
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經理的自我定位。
1、展廳經理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經理管理的項目。
1、展廳內外的環(huán)境。
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排。
工作時間內，所有銷售部的人員，都必須著_規(guī)定的制服，佩戴工牌及_標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。
3、展廳車輛的陳列。
展廳內所有的展示車輛必須經過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，_輪胎標志處于水平位置，展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上_專用地毯。展車前后必須懸掛_車輛型號或是__。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)。
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務完時，要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間。
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。
(四)展廳經理的5s現(xiàn)場管理。
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經理，我能夠認真執(zhí)行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。
二、工作的團結與配合。
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則。
公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反。
我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發(fā)展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。
此致
敬禮!
述職報告銷售借鑒整合篇三
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!時光飛逝，一眨眼20_年的銷售工作即將結尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經驗，以下是我的述職報告，請大家評議。
我是_客戶經理_x，負責客戶_食品，走過20_年，市場風云變幻，受金融危機影響，_我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我_銷售造成很大壓力，但在朱經理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。
總結一年來取得的成績，主要有四方面內容，這四方面內容都圍繞著“調整，提升，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。
1.去年_有2個經銷商，全年銷售__萬，經過公司調整關掉1個經銷商，安排我負責_言凡食品協(xié)助做好整個_，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經完成__萬，同比增長1.76﹪，12月預計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。
2.分銷架構與管控上：我把_分為4個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負責，_老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經銷商直接負責。以前整個_的二批由經銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態(tài)，做出了調整，說服經銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，_內部市場，經銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經過大的調整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經過區(qū)域調整和任務分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務_x萬，截止現(xiàn)在完成_x萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務_x萬，完成_x萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，_x萬任務，完成_x萬同比增長50萬，從數據上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件_x萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導方針。
但還存在不足，如：
1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經銷承擔，
3，區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。
4，由于價格原因及同內競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產品。
5，有的終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產生過期現(xiàn)象。
6，在區(qū)域內開發(fā)新網點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。
結合以上20_年的不足之處，在明年的工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
3.終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。網點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前_市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷_元，分銷發(fā)給二批_元，二批發(fā)到終端_元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產品，從而提高銷量。
4.針對業(yè)務團隊建設與管理：1，針對區(qū)域差別和網點數，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網點維護，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。，3，要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把_市場建設成樣板市場。7，要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護好市場。
述職報告銷售借鑒整合篇四
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
今年以來，在省公司的正確下，我公司圍繞年初_總在全省保險工作會議上提出的“_國壽在全國不求但求，在_既做又做”的指示精神，緊扣“富我員工，強我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利能力為核心，積極做大中介、做強個險、做實短險、做細網點，取得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的銷售工作向省公司黨委、總經理室作匯報如下：
一、及時推出企劃，確保目標達成。
今年我公司個險業(yè)務完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍，成功運作了一系列符合_特色的個險企劃案，為個險業(yè)務的整體推進起到了推波助瀾的作用。
去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時推出了為期20天的《__》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓，確保了今年“開門紅”的有生力量。為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過及時交流信息、召開現(xiàn)場推動會、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實，及時樹立典型，推廣先進經驗。通過上述成功的企劃，充分調動了各單位及全體員工業(yè)務發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給_各個階段的考核任務做出了積極的貢獻。
二、實行全員參賽，激發(fā)員工熱情。
今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農村營銷服務部進行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經理室重視，個險部、網點部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，頑強拼搏，取得了優(yōu)異成績。__、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農村網點擂臺賽各自擂臺第一名，多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部、__部、__分部、二分部、__分部、__郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。
通過系列擂臺賽的成功運作，進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強，直接帶動了個險、網點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險種結構也得到了有效調整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。
三、提升隊伍素質，增強發(fā)展后勁。
四、創(chuàng)新行銷方式，改良產品說明會。
五、完善《基本法》，實行規(guī)范管理。
六、開拓農村市場，挖掘網點潛力。
在取得成績的同時，我們在個險業(yè)務發(fā)展與管理上也存在一些問題與不足，主要表現(xiàn)在：
1、全力發(fā)展業(yè)務時，偏重于完成上級公司下達的考核目標，忽視了一些隊伍基礎建設和管理方面的問題，如業(yè)務員的出勤率不高，活動管理抓得不細等等。
2、新員入司時把關不嚴，素質參差不齊。
3、教育培訓重培訓、輕訓練，培訓內容有時針對性不強，而針對個險網點管理干部的培訓也不夠。
4、新單期交險種結構和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。
20__年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新發(fā)展，我將在省公司的正確領導下，樹立科學發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚“團結、創(chuàng)新、拼搏、奉獻、務實”的企業(yè)精神，居安思危，永無句號，與時代同進步，與公司共命運，團結拼搏，奮勇爭先，再攀新高峰，確保實現(xiàn)20__年“開門紅”。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報告銷售借鑒整合篇五
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受匯報如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當地《金華地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析。
鋁材產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析。
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20__年銷售經理工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現(xiàn)。
(二)、20__年應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。
(三)、20__年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報告銷售借鑒整合篇六
尊敬的領導：
您好!
現(xiàn)在我對20_年來的工作述職匯報如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年年的計劃。
在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她的銷售額是_萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到_萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮!
述職報告銷售借鑒整合篇七
首先做一下自我介紹，我叫李啟童，現(xiàn)任頤中地產福郡項目部銷售副經理職務。我于20__年3月19日進入頤中地產。初到公司，頤中完善的地產服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化給我留下非常深刻的印象，讓我感受到對美好明天的憧憬。更使我堅信：頤中會是一個無限寬廣的發(fā)展平臺。自從進公司的那天起，我在自己的工作崗位上努力工作，盡職盡責，默默地為公司貢獻出自己的一切。
在這里我要感謝毛總，感謝您對我的信任，給予我成長的機會，為我指明前進的方向。其次我要感謝王楠總和王娟總，我是一個幸運的人，有兩位大姐姐在不同階段給予我的關懷，給予我的幫助，給予我的溫暖，我將無法忘記你們的精心培育，工作上對我的悉心指導以及為人處事方面對我的的諄諄教誨，今天我滿懷感恩的心，對你們表示我最誠摯的感謝。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!
下面說說我對銷售經理的認知：
項目經理是一份富于挑戰(zhàn)性的職位，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次述職將是我今后職業(yè)生涯中的又一個轉折。
首先，談談我對項目經理這個工作的認識!
銷售銷售經理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于管理者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優(yōu)質地完成全部工作。項目經理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，項目經理要明確項目目標，并就目標與團隊達成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行。從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得大家的信任。
其次，談談我對銷售經理這個崗位的一些自身優(yōu)勢。
1、具有豐富的實際工作經驗。
工作樓盤：永江裕華園項目。
錦聯(lián)·經典明郡項目。
濱河酈都項目。
東方塞納城項目。
渤海之星項目。
東岸首府項目。
三星陽光家園項目。
?？ろ椖?。
我從20__年起擔任銷售人員至今，經過近4年實際工作的沉淀，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。近4年的寶貴工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，奠定了扎實的基礎。
2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)異。
認真負責是我最大的工作特征。不管在哪個崗位上我都會想盡一切辦法完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。
3、思路清晰，管理得當。
無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。學會分享、學會分擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。
4、較好的心理素質。
不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進取。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作，具有一定的果敢決策能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，隨時迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰(zhàn)時，我會更加努力的認真學習、虛心請教不斷地調整自己，提高自己。
5、具有一定的公關能力和良好的社會關系。
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。
6、正直的人品、修養(yǎng)以及完善的工作作風。
孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。
我很喜歡的一句座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
述職報告銷售借鑒整合篇八
在小學體育課堂上，教師應該怎么做呢?小學生是祖國的花朵，是建設祖國美好明天的希望。小學生除了學好數學、語文等學科知識之外，學生的健康體魄也很主要。小學生如果沒有健康的體質，更談不上如何學習了，也就談不上建設祖國的明天了。學生的健康體魄，良好的身體素質，與小學體育教學有關。過去，在小學體育教學課堂上，體育教師注重學生身體各種素質能力的培養(yǎng)與提高。而現(xiàn)在的小學體育教學模式，過于簡化和單一，只是走個過場和表面形式。久而久之，學生的身體素質上不去了，學生對學習體育理論淡化，并不去親自體驗和實踐了。
現(xiàn)在的體育教學形式過于簡單。不應該是學生站好隊，講講課后要求，就馬上解散。久而久之，學生認為體育課就這樣來上，就是玩啊!殊不知這種教法，侵犯了學生求知欲望的心理，沒有培養(yǎng)學生們的各方面身體素質的能力。學生們缺少耐性、柔韌性、平衡性，自然地身體素質就下降了，作為一名小學體育教師，不應該這樣做。課堂上按照體育教學標準，規(guī)范自己的教學方法和形式，體育委員組織好隊伍后，教師立即進入課堂，給學生明確課堂要求及教學任務，然后相應的按教學程序組織課堂。在組織教學時要力求多樣化，課的內容、游戲、故事、律動相統(tǒng)一，達到陽光體育教學，激發(fā)學生學習的興趣在提高。
例如，學生的隊列隊形動作不會做了，或者方向辨認模糊不清。教師應及時向學生講清要領，以手勢明確前后左右上下的方向，即時并示范正確動作，實時的游戲中穿插體育教學動作或根據教學內容的要求，進行比賽，比一比看誰做得正確，在進行獎勵。再如，體育教師不深入學生之中，進行規(guī)范性的指導，甚至做規(guī)范正確的動作不到位。緣由很簡單，上課時沒按照體育教學標準，沒有仔細的研究課題，沒有反復練習實際教學動作。
體育教師進入課堂時面帶笑容，不板著臉，時間長了，學生就會接納你。小學體育教師的語言切忌簡單，實際些，使用兒童語言。教師的教學語言要豐富、生動，易于學生接受。教師在給學生講解時，語言通順不繁雜，對學生有耐心。課后，深入到學生中間，和學生對話時面帶著微笑，語言不粗俗就可以了，漸漸引導學生樂于接受你所教的體育知識，學生自然而然的就學會怎樣鍛煉自己的身體了，學生的體育素質就提高了。
小學體育教師的舉止，也影響了體育教學。課堂上，體育教師在給學生講解時，不要騷受挖耳，左顧右盼，應該采取立正姿勢或稍息姿勢。要求學生做到的姿勢，體育教師首先要做到，這樣的教學才能達到事半功倍的效果。課后，走道手臂向內彎曲，前后擺臂;與人交談時不比比劃劃，不背手、不插兜，需坦誠相對于你的談話對象。
小學體育教師必須這樣做，必須根據課的需要，適時地組織課堂教學，從而激發(fā)學生們的學習意識。
述職報告銷售借鑒整合篇九
光陰荏苒，日月如梭，20xx年的教學很快就過去了?；仡櫴陙淼慕虒W生活，我感到很欣慰。欣慰的是我生活在一個團結的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖。為了參加小學高級教師的評審工作，特對本人各方面工作做一述職如下：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
本人自參加工作以來，思想上積極要求進步，并于xx年加入了中國共產黨。作為一名教師、特別是一名光榮的共產黨員，我積極的參加各種學習培訓，認真進行政治學習。為了提高自己的思想覺悟，利用課余時間我認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象更要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作，任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風格。
做為一名共產黨員，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，嚴于律己、寬以待人，為人師表。能夠起到模范帶頭作用。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治學。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、也是我們感覺最高的榮譽。于是曾多次帶領學生參加市里舉行的各種競賽，學生也多次獲獎，本人也多次被評為市級優(yōu)秀輔導教師。作為一名普通的小學教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風格。因此自己設計的教案多次獲獎；其中有省級優(yōu)秀教案設計獎金明區(qū)教學設計一等獎。教學質量是學校的生命線，我雖然不擔任畢業(yè)班的教學工作，也深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。課前，我認真仔細的進行備課，根據本班學生特點，對教案進行認真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質量，并且多次總結經驗教訓撰寫論文，所發(fā)表論文也多次獲獎。
其次，教學中培養(yǎng)學生良好的學習習慣。針對孩子們的學習特點而進行班級分層教學法，從而《如何在班級中實施素質教育》論文獲省級貳等獎。如教會學生預習的方法，堅持課前預習，讓學生在預習中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵學生大膽質疑，在教學中營造民主平等的學習氛圍等。再次，在教學中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中的好的內容對學生進行愛清潔、講衛(wèi)生的教育；如在班級開展我給大地洗臉，進行環(huán)境環(huán)保的教育。
20xx年組織我班開展了我是開封小導游的綜合實踐活動，在我的指導下，學生們和我一起努力，認真的收集資料（material），進行開封名勝古跡的調查，然后在龍亭公園、森林公園、菊花養(yǎng)殖基地，現(xiàn)場為外地游客做導游，效果非常好。受到了森林公園各地游客的好評。
述職報告銷售借鑒整合篇十
各位領導：
我是內蒙古_有限公司總經理兼黨總支書記，一年來，我忠誠黨的事業(yè)，嚴于律己，嚴格管理，公司各項工作又上新臺階，下面我將履行情況做具體匯報。
一.強化基礎，深化創(chuàng)建、黨建工作創(chuàng)新發(fā)展。
我公司07年改組，五年來公司不斷探索黨建工作新思路、新方法、創(chuàng)造性地開展工作，推進了黨建工作創(chuàng)新發(fā)展，將iso9000質量管理體系導入黨建工作中。制定出了一系列黨建工作手冊，作業(yè)指導書，程序文件和記錄本，黨建整體工作實現(xiàn)了規(guī)范化、程序化、標準化、系統(tǒng)化。黨建基礎工作不斷加強。一年來。我們在黨建基礎工作建設上下真功、重實效。黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用不斷加強。一是“四好班子”建設不斷增強。
環(huán)節(jié)干部以上管理人員政治理論和業(yè)務技術明顯增強，領導班子堅持學習制度，認真學習鄧小平理論，“三個代表”重要思想，科學發(fā)展觀和構建和諧社會等理論，深刻理解內涵和精神實質，進一步提高了管理人員的政治理論素質和實際工作的能力。高層領導大下車間、環(huán)節(jié)干部常蹲一線，為生產解難釋疑，樹立了良好的管理人員形象。
二是強化支部建設。在基層黨支部推行了支部委員執(zhí)委制，由支部委員輪流組織會議，調動了黨員參加活動的積極性，鍛煉了支委的領導能力和組織能力;創(chuàng)樣板支部競賽活動，完善了制度建設和競賽機制。三是形成了黨建工作長效機制。我們對黨建工作所有內容和工作制度、規(guī)程，進行了歸納、梳理、完善，使黨建工作真正邁上了規(guī)范化、程序化、標準化，系統(tǒng)化管理的新臺階。
四是深入開展了主題實踐活動，各支部緊緊圍繞企業(yè)經營目標，廣泛開展了我為黨旗添光彩，黨員責任區(qū)、黨員先鋒崗、黨員服務隊等實踐，廣大共產黨員立足崗位、勇于奉獻、涌現(xiàn)出一大批愛崗敬業(yè)的共產黨員。五是堅持做好發(fā)展黨員工作。按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發(fā)展”的方針，通過加強教育，培訓培養(yǎng)，不斷擴大入黨積極分子隊伍，為發(fā)展黨員儲備了足夠的資源。堅持“雙培”原則，把骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成骨干。通過嚴把培養(yǎng)、考察、考試、公示和審批關，不斷為黨組織輸送健康血液。
同時建立完善了思想政治工作責任制，思想政治工作同生產經營等各項工作同部署、同檢查、同考核、同獎懲。對全廠思想政治工作者和管理人員進行了各種培訓，多次選派中層管理人員到哈爾濱、重慶、山西等地學習考察。學習先進的經驗、以適應新時期思想政治工作的要求，使思想政治工作在生產經營中發(fā)揮了重要作用。
二.加強領導、重帶強建、“黨建帶之建”工作扎實推進。
一年來，各支部充分發(fā)揮黨的領導核心作用，有效整合黨建資源、堅持“三建”工作統(tǒng)一研究，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一考核，按照“重帶強建”的工作思路，大力支持工會組織、共青團組織獨立自主地開展工作，取得了較好的成效。一是在工建工作中，突出“維權”主題，通過企務公開、維護員工的知情權，監(jiān)督權，通過安全生產活動維護員工的生命權;通過扶貧解困工作，維護員工的生存權;通過勞動仲裁，維護員工利益權。二是出臺了《“三爭一創(chuàng)”隊建工作總體方案》把隊建工作納入晉級，評優(yōu)、績效和等分制考核中。開展了崗位練兵，技術革新、科技攻關的活動，使全體員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性不斷提高。
三.精心打造，注重實效，企業(yè)文化建設不斷深化。
今年我們制定了“一年打基礎、兩年見成效、三年求發(fā)展”的企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃，建立文化體系、創(chuàng)建學習型組織，開展“天皓是我們賴以生存的家園”大討論，“安全環(huán)保工程”“崗前安全八大想”等特色活動，使企業(yè)文化深入人心。樹立了“以人為本、管理創(chuàng)新、以法治廠、科技興廠”的經營觀念，確立了“求精、務實、創(chuàng)新、超越”的企業(yè)精神。建立了學習體系、曾邀深圳教育培訓集團肖幫本老師來我廠講學。開展了豐富多彩的文化體育活動。舉辦了迎新春文藝匯演，春節(jié)茶話聯(lián)歡會，開展了迎慶“七一”“十一”重大活動。
四.以人為本，關注民生，真正實意為員工辦實事。
五年來，我們堅持以“員工為根本，文化為手段，發(fā)展為主題”的管理觀念，以“惠澤員工”為辦企宗旨，切實把員工群眾最關心、最關注的問題，做為工作重點、用實際行動為員工解難答疑，向廣大員工交了一份滿意的答卷。開展了為員工辦實事系列活動。五年來，共為貧困員工發(fā)放救濟款15.2萬元，救濟米面2噸，不斷提高員工福利待遇和和工資水平。
一年來我們始終堅持把提高員工福利待遇作為一項重要工作，在各種節(jié)日期間，為員工和周邊村民發(fā)放米、面、油等福利待遇累計金額近30萬元;今年投資20萬元為紅崖溝村打了一眼機井，并上了配套設施，既解決了人畜飲水問題，又解決了農田灌溉問題，使廣大員工和附近村民感受到黨的關懷、組織的溫暖，全心全意地投入到生產經營工作中，企業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強。一年來的成就，是董事會正確領導的結果;是全體廣大干部扎根一線真抓實干的結果，是全體員工頑強拚搏，團結奮進的結果，是全體黨員率先垂范、無私奉獻的結果。在工作中我還有不足，望領導指正。
謝謝大家!
述職報告銷售借鑒整合篇十一
xxxx年，在市紀委和區(qū)委、區(qū)政府的正確領導和支持下，在區(qū)紀委全體同志齊心努力下，以“再造愛民區(qū)，建設新橋北”為目標，緊緊圍繞全區(qū)工作大局，認真履行職責，圓滿完成了xxxx年的各項工作任務。現(xiàn)將個人思想、工作和廉潔自律等方面的情況匯報如下：
一、加強學習，不斷提高思想政治理論水平。
一年來，能夠認真學習“三個代表”重要思想和十七屆三中、四中全會報告，把落實科學發(fā)展觀貫穿工作的始終，做到在政治上、思想上和行動上始終與區(qū)委保持一致。認真學習黨和國家的法律法規(guī)及紀檢監(jiān)察業(yè)務知識，堅持理論與實踐相結合，做到學以致用，不斷提高自己的業(yè)務能力和水平;堅持經常深入到基層搞調查研究，特別是堅持深入企業(yè)走訪征求意見，為優(yōu)化我區(qū)經濟發(fā)展環(huán)境出謀劃策。通過深入開展科學發(fā)展觀的實踐活動，進一步解決了思想，找出了自身存在的問題，理清了工作思路。一年來，撰寫講稿為社區(qū)和農村黨員、基層干部授課2次，記學習筆記3萬字，完成了《用科學發(fā)展觀指導紀檢監(jiān)察工作》、《關于加強基層黨風廉政建設的建議》、《淺議群體性事件的成因與對策》和《淺析整體推進懲治和預防腐敗體系建設》等調研報告4篇。同時積極參與招商引資、招商引稅和項目建設等經濟工作。根據組織安排，于xxxx年6月起到市發(fā)改委進行為期一年的掛職鍛煉。我時時告誡自己，一定要珍惜機會，不辜負區(qū)委和區(qū)政府的期望，為愛民區(qū)的經濟發(fā)展、社會進步貢獻力量。為此認真學習國家的產業(yè)政策，發(fā)改委主要職能、重大事項決策程序等。通過學習，對全市經濟社會發(fā)展的成就和未來發(fā)展思路有了相對系統(tǒng)的了解，對發(fā)改委工作有了嶄新的認識。圍繞實現(xiàn)掛職學習的工作目標，迅速適應工作角色的轉變和工作環(huán)境的轉變，始終擺正自己的位置。
在工作中講究工作方法、技巧，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，努力提高工作效率，時刻注意自身形象，尊重領導，團結同志，不畏困難。正確處理掛職學習與做好本職工作的關系，努力做到兩不誤。在市發(fā)改委掛職期間協(xié)助完成了“xxxx年牡丹江市節(jié)能宣傳周”大型宣傳活動;協(xié)助接待“全省發(fā)展改革系統(tǒng)工業(yè)和高技術產業(yè)工作會議”;主持召開了“關于發(fā)展生態(tài)經濟，加快兩型社會建設調研組來牡調研”有關材料準備協(xié)調會;組織市財政局、水務局等部門陪同王育偉副市長檢查林口縣大項目工作;協(xié)助制定牡丹江市生物產業(yè)規(guī)劃編制工作，并擔任副組長。協(xié)助主管主任與高技術科同志一道，制定了生物產業(yè)規(guī)劃編制方案，成立了專家組，召開了籌備會議，制定了生物產業(yè)調研方案，并于10月份帶領專家組到十個縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)實地考察調研生物產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展目標和發(fā)展方向，為科學制定我市生物產業(yè)規(guī)劃，調整經濟增長方式，掌握了第一手資料。專家參與調研受到了十個縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)的高度評價和歡迎，是制定規(guī)劃工作的一個首創(chuàng)，為科學制定全市生物產業(yè)規(guī)劃提供了保證。同時對我區(qū)項目建設和謀劃項目提出了建議，供區(qū)委、區(qū)政府參考，并協(xié)同區(qū)發(fā)改委積極為我區(qū)企業(yè)爭取項目創(chuàng)造條件。通過學習鍛煉，進一步拓寬了視野、豐富了知識和閱歷。自己在政治思想素質、組織協(xié)調能力、宏觀思維能力等方面都有了一定的提升。大局意識、服務意識和實際工作能力都有不同程度的提高。
二、創(chuàng)新工作，不斷提高自己履行崗位職責的能力。
一是在基層。
維護區(qū)委權威。在區(qū)紀委班子中，注重抓班子，帶隊伍，發(fā)揮班長的表率作用，不搞“一言堂”，重大問題均由紀委會集體決定，團結帶領班子成員與全委同志一道努力工作，全面完成了各項工作任務。xxxx年2月榮獲市紀委監(jiān)察局、人事局全市紀檢監(jiān)察系統(tǒng)先進工作者稱號(3年一次)。
總之，自己在區(qū)委及其班子成員的支持下，取得了一些成績，但還存在諸多不足。自己深深感到在理論學習上還不夠深入、系統(tǒng);對新形勢下抓好黨風廉政建設和反腐敗工作的新路子、新方法探索還不夠，有些工作開展的不夠平衡;對經濟工作還不夠熟悉，工作上距離黨和人民的要求還有一定差距。我有決心在xxxx年的工作中進一步加以改進，為實現(xiàn)追趕跨越的奮斗目標做出自己應有的貢獻。
個人評價為優(yōu)秀。
述職報告銷售借鑒整合篇十二
轉眼,一個學期又將劃上句號.回首本學期的工作,我感覺當一名教師不簡單,而當一名一年級的教師更不容易,這個學期我第一次帶了一個一年級班,面對這些朝氣蓬勃,活潑好動,自我表現(xiàn)欲強的一年級學生,感觸很多.現(xiàn)將本學期的教學工作總結如下:。
一,培養(yǎng)學生英語學習習慣,規(guī)范課堂常規(guī)。
一年級學生,走進課堂的時間不長,剛接觸英語,所以如何讓他們在課堂上規(guī)矩聽課,養(yǎng)成良好的學習英語的習慣,成為了我的首要工作.在本學期開始,課堂凌亂,學生無序,我大約花了近兩周的時間來規(guī)范課堂常規(guī),初步使學生養(yǎng)成正確的英語學習習慣,這樣在后面的課堂上,我感覺自己輕松多了,學生也聽指揮了,學得也有勁了.
二,認真?zhèn)湔n,做好課前充分準備。
不但備學生而且備教材備教法,根據教材內容及學生的實際,針對一年級教學目標的不同:一年級在培養(yǎng)興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的能力.對每一課都做到"有備而來",每堂課都在課前做好充分的準備,并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具,課后及時對該課做出總結,寫好教學反思.
三,增強上課技能,提高教學質量。
在課堂上特別注意調動學生的積極性,加強師生交流,充分體現(xiàn)學生的主體作用,基本做到了讓學生學得容易,學得輕松,學得愉快;注意精講精練,在課堂上我講得盡量少,讓學生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生的學習需求和學習能力,讓各個層次的學生都得到提高.
四,營造氛圍,力求全面發(fā)展。
一年級學英語,對很多學生來說是開始,所以我覺得讓他(她)們在一開始就養(yǎng)成好的習慣,在英語方面全面發(fā)展,對其將來的學習會有很大益處,于是我堅持用英語組織課堂教學.再加上我校絕大部分學生學習英語,使用英語唯一的方式和場所都在學校,所以我覺得更應該注重傳達知識和信息的形式,為學生營造良好的學習語言的環(huán)境.具體做法是:。
1,給每一個學生起英語名字.尤其是一年級學生,經過一個學年的訓練,每個人都能說出自己的英文名字,有的學生甚至能說出其他人的英文名字.在課堂上用英文名字來點名,叫學生回答問題.
2,用英語組織課堂教學.課堂教學用語盡管大部分相同,我注意不斷適量增加新用語,逐步擴大用語量,使學生保持興趣,經歷挑戰(zhàn),從而日積月累,在不知不覺中得到提高.
3,用英語授課.盡量采用學生學過的詞匯,但難免有不少學生不懂的詞匯,如在用英語介紹知識時,這時輔之于實物,掛圖,簡筆畫,表情,手勢,表演等,或者借助板書形式加以說明.總之,注意所用的語言略高于學生現(xiàn)有水平.
由于教學經驗的不足,在教學過程中走了不少彎路,我知道還有許多不足之處.我會在今后的教學過程中繼續(xù)加強對教材的鉆研,逐步改正和完善教育教學方法,讓學生學得更輕松,爭取更大的進步.
述職人：
20xx年xx月xx日。
述職報告銷售借鑒整合篇十三
我叫,xx小學英語教師，xx年畢業(yè)于師范?？茖W校，xx年xx月到一直工作至今。畢業(yè)后，我仍然堅持學習并積極參加業(yè)務技能培訓，作為一名英語教師，在教學上，我貫徹以學生為主體，以教師為指導的教學原則，不斷更新教育教學觀念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高。
本學年，我擔任小學四五年級的英語教學和小學二年級的語文教學工作，并且在擔任四年級班主任工作。我在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學年教學工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教育教學工作更上一層樓。
一、思想方面。
本人始終認真學習和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，深刻領會xx大報告和三個代表的重要思想，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，關心國家大事，熱愛忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，愛校如家，以培養(yǎng)人才為己任。確恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，堅持一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。
二、教學工作方面。
本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針政策，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主題”，“精講多練”為中心的教育思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。本人工作責任心強，服從學校領導的分工，積極做好本職工作，結合本校的實際條件和學生的情況，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)，評講作業(yè)，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學工作。
三、其他方面。
通過本人的辛勤勞動，我所任教班級學生學習習慣良好，對英語學習熱情很高，上課認真聽講，成績較好。我配合任課老師，對學生進行《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》教育，重點抓好安全教育。對此，學校領導、同事、學生及其家長均給予了極高評價。
在上學期的班主任工作中，我通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。經過一個學期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。
四、取得的成績。
通過一年的努力我取得如下成績：
1.轉化差生肖陽，效果較好。
2.處理教材，備教法、學法上都有了很大的進步，能從激趣、自主、導練入手，力求向上40分鐘要質量出發(fā)。
經過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗，我明白重要的是在下個學期如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多學習，爭取進步。
述職報告銷售借鑒整合篇十四
尊敬的各位領導：
大家好!
我叫____年_出生，__年_入伍，現(xiàn)任______進入20_年以來在部、院黨委的領導下，在各級領導的關心幫助下，依據年初的建隊規(guī)劃，積極工作，努力學習，較好地完成了各項任務，為了在今后的工作中能總結經驗，發(fā)揚優(yōu)點和不足，更好的完成任務，現(xiàn)將上半年的工作報告匯報如下：
一、加強理論學習，培養(yǎng)良好作風，努力提高自學覺悟。
理論是學習的先導，理論學習是不斷保持知識新鮮，大腦清醒的基石，也是提高認識問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力的源泉，在日常工作中，我能夠緊密的結合實際，學習一些相關的理論知識，積極主動參加政治教育，觀看優(yōu)秀革命電影，認真做好筆記，寫好體會和感想，每天堅持認識看新聞，讀書看報和通過其他媒體了解實事、政策、法規(guī)和國際國內軍事發(fā)展新動態(tài)，從而更加堅定社會主義理想信念服從黨對軍隊的絕對領導，平時還注重深入其他多方面的知識的學習和積累，拓寬了知識面，提高了自身的素質和能力。日常的工作生活中，我都能以條例條令和各項規(guī)章制度為準繩，嚴格要求自己，落實好一日生活制度，注重個人的自身形象和良好的養(yǎng)成。養(yǎng)成良好的作風，不是一日之功，需要持之以恒，優(yōu)良的作風是完成任務，立身做人的基礎，作為一名干部要樹立良好形象，就要從日常養(yǎng)成做起，我堅持從一日生活制度做起，從著裝、集合、站隊、一日生活做起，在點滴中培養(yǎng)自己。在生活中勤儉節(jié)約，不盲目攀比，面對現(xiàn)今的浪費現(xiàn)象和盲目追求，要求自己從節(jié)約一滴水一滴電做起，長期以往，自己養(yǎng)成了自覺遵守的習慣，有效杜絕了有令不行，有禁不止，甚至違規(guī)違法的問題。
二、在工作中學習，學習中工作，不斷提高自己的能力素質。
在平時的工作中做到在崗在位，在位履職，干一行愛一行，并努力精一行，做到拉得出用得上，在工作中不懂就問，虛心請教他人，平時遇到典型或疑難病例，隨時組織學習和討論，看課本，查資料，了解疾病的臨床表現(xiàn)、病理變化，真正從根本上弄清出現(xiàn)異常x線表現(xiàn)的原因，使專業(yè)技能在工作實踐中不斷提高。和同志們無論是工作還是學習都能互相幫助打成一片，只要是工作需要隨叫隨到，加班加點任勞任怨，個人服從工作需要。放射科人員少，工作沒有固定時間，我能始終做到個人利益服從集體利益，默默無聞地在自己的工作崗位上為廣大官兵服務，從不計較個人得失，在上半年的幾次體檢工作中，能夠積極主動想辦法，克服人員、設備等方面的困難，圓滿完成了今年的衛(wèi)生保障任務。20_年上半年里，共透視407人次，其中軍人334人次，地方73人次;拍片837人次，其中軍人681人次，地方156人次;另有各類體檢2791人次，其中軍人563人次，地方2228人次。
三、存在的不足。
雖然我在思想上積極進取，作風上嚴格要求，紀律中嚴格遵守，工作中積極努力，但一年來也發(fā)現(xiàn)自己存在不少問題。
1、工作的主動性不高，科室創(chuàng)收不夠。
2、政治學習的積極性不高，有時候存在被動學習現(xiàn)象。
3、只注重平時保障工作，撰寫論文不夠積極。
四、下一步的打算：
1、不斷加強理論學習，開拓思維，在學習中不搞自欺欺人的形式主義。
2、提高自己各方面能力和素質及自身業(yè)務能力，努力鉆研醫(yī)療業(yè)務技能。
3、要學用結合，學以致用，不能為學而學。
4、有創(chuàng)造性在完成各項任務。
述職人：_x。
20_年_月_日。
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