寫報告時要注意使用正確的格式和排版，以增加閱讀的舒適度和專業(yè)性。報告的結(jié)構(gòu)要合理，主體部分的內(nèi)容要與引言和結(jié)論相呼應(yīng)，形成完整的邏輯鏈條。以下是一份學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的報告，內(nèi)容深入，涵蓋了廣泛的文獻(xiàn)綜述和實驗結(jié)果。
調(diào)研報告方式篇一
隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編收集整理的獨居老年人居住方式調(diào)研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
當(dāng)前中國正在經(jīng)歷深刻的社會轉(zhuǎn)型，城鎮(zhèn)化加速、勞動力遷移流動頻繁、家庭養(yǎng)老功能弱化，給喪偶老年人的居住安排帶來影響。從變化趨勢看，中國喪偶老年人的獨居比例持續(xù)上升，與已婚子女同住比例逐步降低。1990年、20xx年和xxxx年普查數(shù)據(jù)顯示，65歲及以上城市喪偶老年人獨居比例分別為18.3%、24.7%和37.6%；農(nóng)村這一比例也分別達(dá)到18.2%、17.4%和28.9%；xxxx年第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國65歲及以上年齡喪偶老年人獨居比例已達(dá)41.7%。作為決定老年人生活照料和精神關(guān)懷的重要因素，喪偶老年人居住方式的研究對于其養(yǎng)老有著重要意義。
從文化影響論看，家庭社會學(xué)者認(rèn)為儒家傳統(tǒng)文化對中國及其他幾個亞洲國家的親子同住安排具有重要影響。在儒家文化體系之中，子女將孝敬父母視為義不容辭的責(zé)任，子女不孝不僅會受到強烈的道德譴責(zé)，還會受到國家法律的嚴(yán)厲懲罰。已婚子女與父母共居從情感和實際行動上體現(xiàn)了對父母恩情的回報，也被視為“養(yǎng)兒防老”愿望的最終實現(xiàn)。當(dāng)前，傳統(tǒng)孝道已經(jīng)發(fā)生變化。針對華北農(nóng)村代際關(guān)系變遷調(diào)查的研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代際交換關(guān)系的維系力量和存在的基礎(chǔ)已經(jīng)完全改變，農(nóng)村傳統(tǒng)孝道已經(jīng)衰弱。父權(quán)制雖然沒有徹底讓位，但已漸漸被淡化；子女對父母的孝順敬重已經(jīng)喪失優(yōu)先地位，取而代之的是對于新的夫妻關(guān)系與年輕人文化的倚重。因此，傳統(tǒng)倫理衰弱可能在一定程度上促進(jìn)了親子分居。與此同時，老年人自身的偏好也在發(fā)生變化。城市老年人更傾向于獨立居住或入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，xxxx年第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)中，約1/3的農(nóng)村老年人表示不愿意和子女長期在一起生活。即使是失能老年人，也有超過1/4的失能老年人青睞獨居或僅與配偶居住。從現(xiàn)實需求論看，很多研究表明，父母的生活照料需求，例如患病或身體功能受限以及喪偶等因素與親子同住具有正向相關(guān)關(guān)系。對于老年人來說，親子同住可以獲得日常照料，生病或出現(xiàn)緊急情況時更容易獲得幫助。也有學(xué)者認(rèn)為已婚子女與父母同住主要是為了滿足子女的需求。簡而言之，親子同住可視為長期代際交換的一部分，老年父母與子女相互滿足對方的需求。從家庭資源論看，經(jīng)濟(jì)狀況改善使得老年人更有可能獨居，父母擁有的資源越多，獨居的可能性越大。也有學(xué)者從子女角度解釋老年人的獨居問題，認(rèn)為子女?dāng)?shù)量減少或遷移導(dǎo)致的親屬資源缺乏是老年人獨居比例上升的主要原因。此外，學(xué)者指出住房對代際同住有影響，住房短缺是導(dǎo)致大家庭得以維系的一個原因。后續(xù)的一些研究則認(rèn)為住房對代際同住具有雙向影響，它既可能促使子女婚后與老年人同住，亦可能使之分離。子女因住房短缺對父母形成依賴，是導(dǎo)致成年子女與父母同住的重要原因。若親代有多套住房，其已婚子女更有可能和有條件獨立生活，自己獨住概率因此上升。
本文使用xxxx年由全國老齡辦組織的第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)（以下簡稱“第四次調(diào)查”）。該調(diào)查是中國迄今為止開展的最大規(guī)模的老年人口調(diào)查，調(diào)查范圍首次覆蓋全國31個省、自治區(qū)、直轄市（港澳臺地區(qū)除外）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，樣本覆蓋466個縣（市、區(qū)）、1864個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及7456個社區(qū)（村居）。調(diào)查對象為居住在中華人民共和國境內(nèi)（港澳臺地區(qū)除外）60周歲及以上的中國公民。抽樣方法采用分層抽樣、多階段抽樣、pps抽樣等方法，所得樣本近似自加權(quán)，樣本具有全國代表性。樣本規(guī)模為22.368萬份，抽樣比為1‰，調(diào)查實際回收樣本22.27萬份，有效樣本為22.017萬份，樣本有效率達(dá)到98.8%。本文的分析樣本是56411位年齡在60歲及以上的喪偶老年人。
通過對數(shù)據(jù)和變量進(jìn)行專業(yè)分析，得出結(jié)論與政策建議
（一）結(jié)論
本文從宏觀（社會變遷）和微觀（父母—子女）層次探討了同住或分居的形成機(jī)制，從而為判斷喪偶老年人居住安排的變遷軌跡提供依據(jù)。通過對已有研究成果的梳理，筆者認(rèn)為當(dāng)代喪偶老年人的居住安排主要受親子需求、家庭資源和個人偏好的影響。以此為出發(fā)點，提出三個研究假設(shè)，并使用xxxx年第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了相關(guān)的實證分析，得出結(jié)果如下。
（1）與子女、孫子女同住仍是當(dāng)前中國喪偶老年人的主要居住方式。分城鄉(xiāng)、分性別看，超過半數(shù)喪偶老年人與子女、孫子女同住，但是獨居比例已經(jīng)高達(dá)41.7%。
（2）喪偶老年人的居住安排受到親子之間需求的影響。親代和子代之間的需求越小，親子間獨立居住的.可能性越大。在本研究中表現(xiàn)為老年親代自理能力越強、經(jīng)濟(jì)狀況越好，則獨居的可能性越大。
（3）喪偶老年人的居住安排還受到家庭資源的約束，擁有住房、住房適老性高，則獨居可能性更大。
（4）兒子數(shù)量對喪偶老年人的居住安排有顯著影響，多個兒子意味著喪偶老年人更有可能獨居。女兒數(shù)量對喪偶老年人居住安排的影響僅在農(nóng)村地區(qū)顯著。有別于兒子，擁有多個女兒的喪偶老年人獨居可能性更小。
（5）從年齡維度看，喪偶老年人的居住安排呈現(xiàn)倒u形軌跡，獨居的可能性隨年齡而增加，并在85歲左右達(dá)到頂峰，隨后趨于下降，意味著重返子女家庭或入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。
（6）在生命后期，客觀條件允許的前提下，擁有自主權(quán)的喪偶老年人傾向于獨居以避免同住帶來的家庭沖突，自主權(quán)力越大，喪偶老年人獨居的可能性越大。
（二）政策建議
健康老齡化意味著創(chuàng)造條件和機(jī)會讓人們認(rèn)識到自己的潛能，并按照自己的需求、愿望和能力去生活。
一是為能夠自理的、無住房的喪偶老年人提供福利房或廉租房，解決“有地住”的問題。
二是考慮老年人的特殊需要，對當(dāng)前獨居喪偶老年人的房屋進(jìn)行適老性改造，讓行動不便的喪偶老年人能夠走出家門、融入社區(qū)，減輕他們的孤獨感和隔離感。
三是加快社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)建設(shè)，注重社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)的供需對接，保障喪偶老年人能夠在他們的意愿居住方式下度過晚年生活，緩解日益嚴(yán)重的老齡化與少子化矛盾。
調(diào)研報告方式篇二
最后，社會和社區(qū)應(yīng)該加強各種方便老年人生活的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，如輪椅專用道，適合老年人的健身設(shè)施，公園廣場，老年人活動室建設(shè)等，讓老年人的晚年生活充實幸福。
老年是每個人都會經(jīng)歷的人生階段，要讓每個老年人都能享受到“老有所養(yǎng)，老有所依，老有所為，老有所樂”的晚年生活，需要社會每個人的共同努力。
社區(qū)是社會的組成部分，是社會的縮影。雖然我調(diào)研的范圍僅限于xx社區(qū)，因此得出的結(jié)論有其局限性，但也有相應(yīng)的代表性。從我了解和調(diào)研的數(shù)據(jù)、例子來看，我家所在的xx社區(qū)確實存在著人口老齡化問題，而且老年人口所占總?cè)丝诘谋戎夭坏?，人口老齡化問題比較嚴(yán)重。同時，盡管大多數(shù)老年人有較固定的生活來源，但老年人的養(yǎng)老方式參差不齊，老年人的晚年生活也不盡相同。這些在我們社區(qū)出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象也在一定程度上反映了我國現(xiàn)階段人口老齡化問題的嚴(yán)重性以及城鄉(xiāng)、地區(qū)老年人養(yǎng)老方式存在的差距。
3.城市空巢老人生活狀況與心理健康問題的調(diào)研報告。
調(diào)研報告方式篇三
研究時間：
調(diào)查對象：學(xué)生：七年級一班，二班90人。
八年級全體學(xué)生110人。
九年級一班、二班80人。
教師：祖、劉、張、張、張、張。
研究方法：聽課、問卷調(diào)查、評課。
一、聽課評課：(任選兩節(jié))。
課堂教學(xué)簡錄：
(一)、以“孫悟空拔毛變猴”引出“巧妙的克隆”
(二)、自主閱讀、了解克隆。
1、自主學(xué)習(xí)生字詞語。
2、邊讀邊思考：什么是克隆?請用自己的話感慨。
3、學(xué)生回答，教師總結(jié)后出示了有關(guān)克隆的圖片，讓學(xué)生對克隆有所認(rèn)識。
(三)、合作探究，認(rèn)識克隆。
學(xué)生組成四個學(xué)習(xí)小組，每組探究一個問題，各組探討整理后在全班交流。
1、為了說明“克隆是什么”作者應(yīng)用了那些說明方法?
2、“克隆鯽魚出世前后”一節(jié)的說明順序是什么?作者是怎樣組織安排材料的?
3、你知道克隆對人類究竟有那些好處?克隆羊的誕生，為什么在全世界引起轟動?
自由辯論：可不可以克隆人?
活動方式：學(xué)生分成兩大組，一組為贊成克隆者，一組為反對克隆者。各組討論，然后推薦幾名代表與對方展開辯論。教師做。
活動總結(jié)。
和評價。
(五)、聯(lián)系生活、暢想克隆。
請以“如果我會克隆，我會…”為起句，發(fā)揮想象說一段話。要求：1、想象奇特。2、對人類有益。3、表達(dá)要有條理。
評課內(nèi)容：
劉(課題研究組長)：在合作探究環(huán)節(jié)，學(xué)生們真正做到了自主與合作學(xué)習(xí)，各小組都有具體的任務(wù)，而且完成的不錯。
張(研究成員)：這節(jié)課的亮點是自由辯論環(huán)節(jié)，學(xué)生們參與活動有體驗，不吐不快，言之有理。
張(研究成員)：學(xué)生們自主閱讀，小組合作解決問題，課堂氣氛也比較輕松，45分鐘學(xué)生們各有所得。
(研究成員)：教學(xué)中說話的環(huán)節(jié)學(xué)生的積極性很高，這個環(huán)節(jié)設(shè)計的巧妙，不僅鍛煉了學(xué)生的口語表達(dá)能力，同時也檢驗了學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)的成果。不過，在談到說明方法和說明的語言時候教師要加強引導(dǎo)，學(xué)生們不能聯(lián)系課文具體說明，這不利于學(xué)生掌握說明文的基礎(chǔ)知識。
課堂教學(xué)簡錄：
(一)、激情導(dǎo)入：吟誦唐代詩人杜牧《秋夕》的詩句，引入情境。
(三)、合作學(xué)習(xí)：
1、什么是“屏”?課文中怎么說?用自己的話說說。
2、作者介紹了“屏”的那些知識?
3、文中說“關(guān)鍵是個‘巧’字”，那么怎樣做才“巧”?
4、文中表達(dá)了作者什么樣的感情?
——以上問題分配給四個學(xué)習(xí)小組合作完成。
(四)、互動探究:文章寫得好，好在哪里?(從說明方法和說明語言兩方面談)。
(五)、知識拓展：學(xué)生設(shè)計屏風(fēng)并展示。
(六)、作業(yè)與練習(xí)。
評課內(nèi)容：
祖(研究成員)：這是一節(jié)自主學(xué)習(xí)的典范課，真正讓學(xué)生自主合作發(fā)現(xiàn)并解決問題，問題設(shè)置有針對性，學(xué)生思考時間充分。合作學(xué)習(xí)需要長期訓(xùn)練才能養(yǎng)成習(xí)慣。
張(研究成員)：真正解放了學(xué)生的手和腦，給學(xué)生一片天地，教師語言幽默、風(fēng)趣，整個課堂氣氛輕松活躍，學(xué)生學(xué)的輕松快樂。
張(研究成員)：自主學(xué)習(xí)落到了實處，合作學(xué)習(xí)中同學(xué)們能幫助別人或?qū)で髣e人的幫助，教師做到了一位恰到好處的引導(dǎo)者，讓學(xué)生成為課堂的主人。
二、學(xué)生課堂學(xué)習(xí)調(diào)查問卷情況統(tǒng)計。
問卷發(fā)出90份，收回90份。
2、學(xué)生大部分認(rèn)為課堂中的問題有啟發(fā)性，難易適中，教師留的時間比較充分，教師講的適中，這說明大部分教師對學(xué)生很信任，讓學(xué)生自主合作分析解決問題，教師有正確的引領(lǐng)，學(xué)生思考的時間充分。
3、學(xué)生的問卷反映他們都喜歡師生共同討論怎樣的教學(xué)環(huán)節(jié)，說明學(xué)生正在接受學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
4、學(xué)生心中的理想課堂是：自主、快樂、互動、輕松的課堂，這樣就要求我們教師轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變觀念去適應(yīng)新課程改革。
1、自主合作學(xué)習(xí)正在成為習(xí)慣。
在祖老師和劉老師的課堂中他們都采用了小組合作學(xué)習(xí)的方式。袁老師的這堂課各小組提前預(yù)習(xí)了課文，部分學(xué)生進(jìn)行了自學(xué)，因此課堂上的討論都能說到點子上，而且還能提出有價值的問題與師生一起討論通過觀察，這節(jié)課學(xué)生的活動面廣，全班42名學(xué)生，有四分之三的學(xué)生都進(jìn)行了思考和回答。
在劉老師的這節(jié)課上，自主學(xué)習(xí)活動始終貫穿課堂，在預(yù)習(xí)、作者簡介、生字詞語都讓學(xué)生去查閱資料，并在課堂上匯報展示。在小組合作環(huán)節(jié)中小組內(nèi)分工明確，各有任務(wù)，并互幫互助。在探究環(huán)節(jié)中，有學(xué)生提出問題，就有學(xué)生快速幫助解決，解決不了的，也有學(xué)生自動承擔(dān)下來查閱資料解決。這是一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
從上二位教師收回的問卷調(diào)查中，我們可以看出，學(xué)生的認(rèn)可率很高，他們認(rèn)為怎樣的課堂可以自己提出問題、合作解決問題，還能幫助別人解決問題，這樣的師生互動、生生互動的課堂輕松、自由、效率高，說明我們的學(xué)生正在轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，并逐步成為習(xí)慣。
2、自主合作學(xué)習(xí)能力增強。
在劉老師的課堂上，有個別發(fā)言的同學(xué)在第一輪發(fā)言還不夠大膽，聲音較小，沒有條理，但在第三輪發(fā)言時，該同學(xué)的思路以非常清晰了，而且聲音洪亮，表達(dá)清楚。說明他們的學(xué)習(xí)能力是由弱到強不斷提高的，另外，聽課時，有一位很明顯是學(xué)困生的女生，在學(xué)習(xí)的過程中很吃力卻很努力的在課本上鉤劃出一些關(guān)鍵詞句和問題。而在袁老師的課堂上“自由辯論”的環(huán)節(jié)中，由于學(xué)習(xí)氣氛的感染和自主學(xué)習(xí)的扎實，很多平時不愛發(fā)言的學(xué)生也都闡述了自己的觀點。
總之，學(xué)生們已經(jīng)比較適應(yīng)自主、合作、師生互動的學(xué)習(xí)方式，并在這一學(xué)習(xí)方式中學(xué)習(xí)的能力有明顯的提高。
3、學(xué)習(xí)效果逐步突顯。
從問卷中我們不難看出，我們的學(xué)生感到很愉快，覺得自己在課堂中的價值得以體現(xiàn)占80℅，而這種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，學(xué)生與學(xué)生的關(guān)系，也是學(xué)生向往的。教師的鼓勵、同學(xué)的幫助，解決了問題嘗到了成功的喜悅，這樣的心里，學(xué)生們都會記錄在。
日記。
作文。
里，學(xué)生的作文水平有明顯的提高，實驗班成績尤為突出。
1、教師的觀念。
傳統(tǒng)的教學(xué)方式在很多教師，尤其是老教師的思想中可謂是根深蒂固，而進(jìn)入課改以來教師的觀念發(fā)生了很大的改變，在學(xué)生主體地位得到體現(xiàn)的時候，教師也在努力尋找和適應(yīng)自己引領(lǐng)者的地位，只有找準(zhǔn)了自己的地位，更新了自己的觀念，才能做好引領(lǐng)者。
2、老師對學(xué)生的信任。
張老師每次聽完劉老師的課后，總會對我說;“我總是不能像劉老師那樣放心學(xué)生”。這句話很樸實，對，我們只有放心學(xué)生，讓學(xué)生自己放手做才能真正的自主學(xué)習(xí)，將任務(wù)分配給學(xué)生讓他們自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)，能取得更好的效果。
3、老師的課前準(zhǔn)備。
做一個優(yōu)秀的引領(lǐng)者并不輕松，傳統(tǒng)教學(xué)我們備課時盯住教材，而現(xiàn)在我們不僅要盯住教材，還要盯住學(xué)生，盯住不同層次的學(xué)生，給他們設(shè)置不同的任務(wù)，另外還要能駕馭整個課堂。
4、教師自身素質(zhì)要不斷的提高。
劉xx老師是我們學(xué)校青年教師中的佼佼者，他是最先嘗試并實施讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開放性教學(xué)的，受到老師們的好評。他在個人教學(xué)中，善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，勇于探索、敢于嘗試，善于反思、勤于反思。張老師對轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式投入了極大的熱情和努力。這些都為課題研究提供了有力的保障，這些都與教師過硬的自身素質(zhì)有直接的關(guān)系，因此，教師要善于學(xué)習(xí)，勤于反思，多學(xué)習(xí)，多嘗試，將理論和實踐結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
1、要加強學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，為課題研究提供理論依據(jù)和實踐經(jīng)驗。
2、強化同伴互助作用，敢于提出建設(shè)性的意見和建議。
3、貴在堅持，要把研究工作貫穿于日常教學(xué)工作之中，積極總結(jié)成果并加以推廣，以推動我校教研教改長足發(fā)展。
調(diào)研報告方式篇四
摘自一、課程改革是教育改革的核心，尤其是基礎(chǔ)教育課程改革目前，全國38個實驗區(qū)的實驗工作已相應(yīng)展開，20個學(xué)科49種中小學(xué)新課程實驗教材已首次在實驗區(qū)使用，并取得了階段性成果。隨著實驗工作的不斷推進(jìn)，新課程改革必將在發(fā)揮課程功能、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、調(diào)整課程門類、更新課程內(nèi)容、改革課程管理體制和考試評價制度等方面取得新的突破，進(jìn)而對整個基礎(chǔ)教育改革，乃至整個教育改革產(chǎn)生全方位、深層次的沖擊與影響。對新一輪課程改革已經(jīng)產(chǎn)生和必將帶來的諸多影響進(jìn)行理性思考，筆者發(fā)現(xiàn)，其中最為關(guān)鍵、最為徹底、也最為核心的是這次課程改革所帶來的學(xué)生學(xué)習(xí)方式的深刻變革。在某種程度上，這一方式的轉(zhuǎn)變，可以看作是新一輪基礎(chǔ)教育課程改革取得實質(zhì)效果的首要標(biāo)志，也是本輪課程改革區(qū)別于以往任何一次課程改革的顯著特征。二、作為一項復(fù)雜、重要、緊迫的系統(tǒng)工程，我們之所以把本輪基礎(chǔ)教育課程改革的核心最終定位于學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，并視之為改革成敗的首要標(biāo)志，這是對當(dāng)前國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、科技以及教育自身發(fā)展等因素進(jìn)行具體分析和整合思維的結(jié)果。1.21世紀(jì)的國際競爭日趨激烈，國力的強弱越來越取決于勞動者的素質(zhì)從新世紀(jì)我國現(xiàn)代化建設(shè)所面臨的偉大而艱巨的任務(wù)來看，也迫切需要加快全面推進(jìn)素質(zhì)教育的步伐，努力培養(yǎng)一大批具有創(chuàng)新精神和實踐能力，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德智體美勞等全面發(fā)展的一代新人。對照這一要求，無論是我國基礎(chǔ)教育的質(zhì)量，還是素質(zhì)教育實施的進(jìn)展和成效都有著明顯差距。就目前而言，制約我國基礎(chǔ)教育改革和素質(zhì)教育深入推進(jìn)的，可能存在許多主客觀方面的原因，其中尤為突出也最為直接的原因是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的單一、落后、機(jī)械。如果不及時、有效地在本次基礎(chǔ)教育課程改革中解決這一問題，將在很大程度上影響我國現(xiàn)代化建設(shè)人才素質(zhì)的提高和綜合國力的增強。因此，為更好地迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步積蓄我國與世界各國的競爭力，我們必須站在新的高度，在廣闊的背景中審視本次課程改革，努力實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。2.人類社會已告別農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，并越過工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)時代邁進(jìn)當(dāng)知識經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)全球化等浪潮席卷而來的時候，我們必須迅速而清醒地意識到新經(jīng)濟(jì)模式已對教育提出了更高的要求。如何適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)對社會發(fā)展產(chǎn)生的深刻變化和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何抓住知識經(jīng)濟(jì)對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步所帶來的機(jī)遇，順利完成我國由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)的過渡，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是擺在我們每個人面前的新課題。教育，作為為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供智力支持和人才支持的支撐體系與動力系統(tǒng)，理應(yīng)首先對知識經(jīng)濟(jì)的到來與發(fā)展作出敏銳的反應(yīng)。顯然，以轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式為突破口，在教育系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行觀念的、行為的變革與創(chuàng)新，這是新一輪基礎(chǔ)教育課程改革價值與功能的充分體現(xiàn)，也是對知識經(jīng)濟(jì)的積極應(yīng)答。3.由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類進(jìn)入了一個信息化的時代高度發(fā)達(dá)的信息技術(shù)將從根本上改變?nèi)祟惖纳罘绞?，也將從根本上改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生學(xué)習(xí)的主要途徑不再依靠書本和老師的講授，以課本為主要信息載體的局限性一下子被克服。面對浩瀚的知識海洋和不斷更新的網(wǎng)絡(luò)信息，原先固定老師、固定班級、固定內(nèi)容、固定速度、固定標(biāo)準(zhǔn)的單向的學(xué)習(xí)格局將徹底被打破。取而代之的是一種全新的、并已迅速普及的網(wǎng)上學(xué)習(xí)。學(xué)生以計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)以及其他多媒體設(shè)備為中介，在自主篩選、合理接受、科學(xué)加工、適時反饋的信息傳輸中可輕松自如地完成富有個性化的學(xué)習(xí)全過程。這種學(xué)習(xí)方式快捷、高效的優(yōu)越性是傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式無法比擬的。4.我國已正式加入wto，中國社會的各個領(lǐng)域?qū)l(fā)生前所未有的深刻變化伴隨我國教育服務(wù)業(yè)更為深入地納入國際服務(wù)貿(mào)易體系，wto必將為我國的教育改革和發(fā)展注入新的活力，啟迪新的思維，同時也給教育理論界和實踐界增添新的內(nèi)涵和動力。這將有利于我們在wto的規(guī)則范圍內(nèi)構(gòu)建新的培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)模式，確立起全新的教育質(zhì)量觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。5.改革開放以后，我國的教育事業(yè)取得了長足發(fā)展，教育自身的發(fā)展呼喚改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式“兩基”任務(wù)的完成，高中教育逐步普及、高校擴(kuò)招等一系列措施的出臺和成果的取得都給教育帶來了發(fā)展的機(jī)遇，也為廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來了極好的機(jī)會。這需要我國中小學(xué)學(xué)生清醒地認(rèn)識到教育發(fā)展的新形勢、新任務(wù)，及時調(diào)整和改進(jìn)原有的學(xué)習(xí)方式。在教育改革的大潮中，對傳統(tǒng)的、已經(jīng)習(xí)慣了的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行重新審視與定位，合理揚棄并科學(xué)取舍，這是教育進(jìn)一步發(fā)展的需求，是一種必然抉擇。三、傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式把學(xué)習(xí)建立在人的客體性、受動性和依賴性基礎(chǔ)之上，忽略了人的主動性、能動性和獨立性本次課程改革力圖逐步改變這種以教師、課堂、書本為中心的局面，改變原有的單純接受的學(xué)習(xí)方式，建立和形成充分調(diào)動與發(fā)揮學(xué)生主體性的多元化的學(xué)習(xí)方式。這一方式的轉(zhuǎn)變，不僅意味著學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)習(xí)慣品質(zhì)等方面的改變，而且意味著學(xué)生個人與世界關(guān)系的轉(zhuǎn)變和存在方式的轉(zhuǎn)變，更意味著學(xué)生作為一個生命個體其主體力量的增強和生命價值的彰顯。在新一輪課程改革中，我們將極力倡導(dǎo)以下一些學(xué)習(xí)方式：1.基于合作的學(xué)習(xí)合作的意識和能力是現(xiàn)代人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。推動現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展的一個重要因素就是人與人之間的相互協(xié)作。對傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行反思，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有合作互助的機(jī)會，合作的意識和動機(jī)顯得十分淡薄。絕大多數(shù)學(xué)生在通常情況下，表現(xiàn)出一種學(xué)習(xí)的“個人主義”。這種學(xué)習(xí)方式使他們?nèi)狈献鞯脑竿蜎_動，不愿與他人一道分享學(xué)習(xí)成果。久而久之，造成了學(xué)生之間的相互隔離、嫉妒、疏遠(yuǎn)和對立。建立在合作基礎(chǔ)之上的學(xué)習(xí)方式，要求學(xué)生將自身的學(xué)習(xí)行為有機(jī)融入到小組或團(tuán)隊的集體學(xué)習(xí)活動之中，在完成共同的學(xué)習(xí)任務(wù)時，展開有明確責(zé)任分工的互助性學(xué)習(xí)。在合作學(xué)習(xí)的場景中，不僅學(xué)生，而且家長、老師、社區(qū)人員都可參與學(xué)生的學(xué)習(xí)，同學(xué)之間、師生之間、學(xué)生與家長之間、學(xué)生與社區(qū)人員之間可進(jìn)行廣泛的合作與交流，每一位學(xué)生都可以積極表達(dá)自己的意見，與他人共享學(xué)習(xí)資源。這樣的學(xué)習(xí)方式能有效轉(zhuǎn)化和消除學(xué)生之間過度的學(xué)習(xí)壓力，有助于引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中進(jìn)行積極的溝通，形成學(xué)習(xí)的責(zé)任感，培養(yǎng)合作的精神和相互支持、配合的良好品質(zhì)。2.基于問題的學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式是一種被動接受的學(xué)習(xí)方式，主要表現(xiàn)為老師講學(xué)生聽，老師問學(xué)生答，老師出題學(xué)生解答。這種問答式的學(xué)習(xí)方式使學(xué)生懷疑、好奇、挑戰(zhàn)的精神在逐步喪失。新課程改革將把培養(yǎng)學(xué)生的問題能力作為提高學(xué)生主動學(xué)習(xí)能力的一個重要方面來研究，努力營造多種問題情境，引導(dǎo)學(xué)生掌握和確立一種基于問題的學(xué)習(xí)方式。所謂基于問題的學(xué)習(xí)方式，就是要求學(xué)生以問題作為學(xué)習(xí)的載體，自覺以問題為中心，圍繞問題的發(fā)現(xiàn)、提出、分析和解決來組織自己的學(xué)習(xí)活動，并在這樣的活動中逐步形成一種強烈而又穩(wěn)定的問題意識，始終保持一種懷疑、困惑、焦慮、探究的心理狀態(tài)。縱觀人類社會發(fā)展的歷史，科學(xué)上的突破、技術(shù)上的革新、藝術(shù)上的創(chuàng)作，無一不是從發(fā)現(xiàn)問題、提出問題開始的。學(xué)生學(xué)習(xí)的過程就是一個由發(fā)現(xiàn)新問題為起點，到解決新問題為終點的過程。衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)重要的不是看學(xué)生掌握了多少，而是看學(xué)生發(fā)現(xiàn)了多少；重要的不僅是要學(xué)生解決問題，而是讓學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題，主動提出問題，有勇氣面對問題；重要的不是學(xué)生提問的正確性、邏輯性，而在于學(xué)生發(fā)問的獨特性和創(chuàng)造性。只有學(xué)生以自己敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)了問題，學(xué)習(xí)才有強大的動力，才能真正開啟心智的大門，才能真正激發(fā)學(xué)習(xí)的熱情，也才能真正領(lǐng)略到學(xué)習(xí)的樂趣與魅力。無疑，這種感受的獲得比解決一個問題更重要，更有意義。這正是基于問題的學(xué)習(xí)方式最終所追求的。3.基于實踐的學(xué)習(xí)實踐活動既是認(rèn)識的源泉，又是思維發(fā)展的基礎(chǔ)，學(xué)生學(xué)習(xí)知識的獲取，學(xué)習(xí)技能的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)素質(zhì)的提高，無不是在實踐中得以實現(xiàn)的。在這個意義上，我們說學(xué)生的學(xué)習(xí)是以實踐為基礎(chǔ)和生長點的，學(xué)習(xí)與實踐是相輔相成、相互依存、互為統(tǒng)一的有機(jī)整體。傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式割裂了學(xué)習(xí)與實踐辯證統(tǒng)一的關(guān)系，過分甚至僅僅強調(diào)書本知識的學(xué)習(xí)，忽視了學(xué)生的社會生活實踐，結(jié)果造成學(xué)生高分低能、厭學(xué)逃學(xué)等不良后果。學(xué)生學(xué)習(xí)書本知識固然很重要，但僅局限于此是不夠的，也是很危險的。因為現(xiàn)成的書本知識，是他人的認(rèn)識成果，對于學(xué)生來說，并不是他們親自得來的，是一種間接知識，一種偏于理性的尚未和感性認(rèn)識結(jié)合的不完全的知識，學(xué)生要把這些知識轉(zhuǎn)化為自己的東西，轉(zhuǎn)化為理解的和能夠運用的東西，還必須有一定的直接經(jīng)驗和感性認(rèn)識為基礎(chǔ)。這就必須在學(xué)習(xí)過程中加強實踐活動的開展，如以認(rèn)識事物、獲取知識、發(fā)展能力為目的的認(rèn)知實踐，以處理自身日常事務(wù)的生活實踐，以處理與他人相互關(guān)系、與他人交流合作的交往實踐等。學(xué)生生活于火熱的社會實踐中，誠然，作為其生活的`重要部分的學(xué)習(xí)活動也應(yīng)深深地根植于實踐。學(xué)習(xí)不是一種封閉在書本上和禁錮在屋子里的機(jī)械識記的過程，在某種意義上，學(xué)習(xí)與生活、與實踐是有著相同外延的，是“合一”的。只有在多姿多彩的社會實踐中發(fā)掘?qū)W習(xí)資源，學(xué)習(xí)才是生動的、鮮活的、真實的；只有在豐富多樣的社會實踐中展開學(xué)習(xí)過程，學(xué)習(xí)才是完整的、詳盡的、美妙的；只有在絢麗多姿的社會實踐中體驗學(xué)習(xí)感受，學(xué)習(xí)才是親近的、深刻的、詩意的；只有在變化多端的社會實踐中評價學(xué)習(xí)成果，學(xué)習(xí)才是高效的、智慧的、靈動的。由此我們認(rèn)為，新的學(xué)習(xí)方式是基于實踐的，它定然以實踐為依托。4.基于探究的學(xué)習(xí)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程是一個永無止境的探究過程。傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)觀則否定這一屬性，片面地將學(xué)生的學(xué)習(xí)理解為一種特殊的認(rèn)識過程：在認(rèn)識條件上，學(xué)生的學(xué)習(xí)是依賴教師的，是在成人的控制下進(jìn)行的；在認(rèn)識對象上，學(xué)生的學(xué)習(xí)以人類積累的知識經(jīng)驗，特別是以書本知識為主的；在認(rèn)識方式上，學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是“接受”和“掌握”。在這種觀念指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)是一種滿足于被動接受知識傳輸?shù)膶W(xué)習(xí)，是偏重于機(jī)械記憶的學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)方式使學(xué)生的主體性與能動性喪失殆盡。從能動的反映論來看，學(xué)生的學(xué)習(xí)總是以自己現(xiàn)有的需要、價值取向，以及原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和認(rèn)知方式為基礎(chǔ)，能動地對所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行篩選、加工和改造，最終以自身的方式將知識吸納到自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中去。這表明學(xué)生學(xué)習(xí)不是被動接受和認(rèn)同，不是對現(xiàn)有知識的直接占有，而是帶著“個人的自傳性經(jīng)驗”獨立分析、判斷與創(chuàng)造的活動，這是一種基于自己與世界相互作用的獨特性經(jīng)驗之上的“繼續(xù)不斷的構(gòu)建”過程，是一種積極主動的探究過程，有著濃重的創(chuàng)新色彩。由于多種原因，人們對探究學(xué)習(xí)常出現(xiàn)一些誤解。一是對探究學(xué)習(xí)的神化，二是對探究學(xué)習(xí)的泛化。學(xué)習(xí)過程中必須有學(xué)生自主探究的活動內(nèi)容，但又不能機(jī)械理解為整個學(xué)習(xí)活動必須完全由學(xué)生自己提出、研究和解決每一個問題。其實，探究學(xué)習(xí)關(guān)鍵在于激發(fā)學(xué)生獨立思維，無論是直接還是間接地接觸所要解決的問題，只要真正調(diào)動了學(xué)生獨立思考的積極性，就可能形成一種探究式的學(xué)習(xí)。我們倡導(dǎo)探究學(xué)習(xí)，主要是要求學(xué)生經(jīng)歷與科學(xué)工作者進(jìn)行科學(xué)探究時的相似過程，從中掌握有關(guān)知識與技能，體驗科學(xué)探究的樂趣，學(xué)習(xí)科學(xué)探究的方法，領(lǐng)悟科學(xué)的思想和精神。注重的是過程，而不是追求其結(jié)果。5.基于個性的學(xué)習(xí)個性是在一定歷史條件下，通過社會實踐活動形成和發(fā)展起來的，個體是在社會實踐中作為主體而表現(xiàn)出來的思想和行為的總體特征，我們把能夠充分體現(xiàn)學(xué)生個性特征，最有利于發(fā)揮學(xué)生個性特長，并取得最佳學(xué)習(xí)效果的學(xué)習(xí)方式，簡單地稱之為“基于個性的學(xué)習(xí)”。基于個性的學(xué)習(xí)方式是多層次、多維度的復(fù)合體，概括起來它有三個方面的規(guī)定性：一是學(xué)習(xí)的自主性。這是說學(xué)生在一定條件下，必須能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)活動具有支配和控制的權(quán)利與能力。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生要善于擺脫對他人的依賴，合理確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，主動規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)程，科學(xué)制定學(xué)習(xí)策略，主動調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)情緒，客觀評價學(xué)習(xí)效果。要逐步確立主體意識和觀念，培養(yǎng)獨立思考和解決問題的能力，不斷增強自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)展的內(nèi)在動力。二是學(xué)習(xí)的獨特性。由于遺傳、家庭背景、成長環(huán)境的不同，每一位學(xué)生個體都有著與眾不同的獨特品質(zhì)。正是這種差異和獨特性，構(gòu)成了他自己的個性，使這個學(xué)生與其他學(xué)生區(qū)別開來。我們在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)時要最大限度地尊重和利用這種獨特性，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身狀況和實際需要，選擇和采用自己喜歡并有效的學(xué)習(xí)方式。在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中搞“一刀切”、“標(biāo)準(zhǔn)化”，讓不同學(xué)生在同樣的時間內(nèi)，根據(jù)同樣的條件，運用同樣的方法，按照同樣的速度，掌握同樣的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并達(dá)到同樣的水平和質(zhì)量，這是違背規(guī)律的，也是愚蠢的。三是學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是個性的核心品質(zhì)，幫助學(xué)生學(xué)會創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，是最可貴的，也是最困難的。這需要我們在學(xué)生的學(xué)習(xí)中加強“趨異”、“求新”、“自信”、“冒險”、“進(jìn)取”等品質(zhì)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，指引學(xué)生敢于認(rèn)識和研究自己所不知道的問題，善于將新的學(xué)習(xí)內(nèi)容靈活變通地納入已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，從而改變自己已有的知識經(jīng)驗和認(rèn)知發(fā)展水平，實現(xiàn)對自身的超越。我們提倡個性化的學(xué)習(xí)方式，但不是推崇“個人主義”、“自由主義”。在集體與組織中，有時學(xué)生的學(xué)習(xí)不能不受到一定的制約。對于一個班集體或組織，要保證其學(xué)習(xí)的整體性、有序性和高效性，成員之間就得遵守最低限度的規(guī)則。必要時，還要統(tǒng)一步調(diào)，統(tǒng)一行動。這未必就是輕視或壓抑個性。6.基于對話的學(xué)習(xí)對話，在日常生活中是個極其平凡的字眼，原指人與人之間的談話，現(xiàn)已成為當(dāng)代社會使用頻率較高的關(guān)鍵詞之一。從國際事務(wù)到人與人之間的關(guān)系，從政治領(lǐng)域到學(xué)術(shù)研究，對話已成為人們追求的一種狀態(tài)，或已成為人們?yōu)檫_(dá)到某種目的而采取的有效策略。人類社會即將和正在步入一個對話的時代，深入研究對話的實質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)對話是對話主體在彼此交往過程中認(rèn)知、情感、態(tài)度及價值等方面進(jìn)行交流與碰撞、溝通與合作、激發(fā)與感染的過程，是一種致力于相互理解、相互協(xié)作、相互共生、相互促進(jìn)的過程，是對話雙方從各自的經(jīng)驗出發(fā)所達(dá)成的一種認(rèn)知視界的融合。這種對話主體可以是人與人，也可以是人與物；可以是個體與個體，也可以是個體與群體、群體與群體；可以是口頭形式的，也可以是文本形式的。從不同視角深入剖析學(xué)生的學(xué)習(xí)，并將之與對話的實質(zhì)相比照，我們似乎可以得出這樣的結(jié)論：學(xué)習(xí)，即對話。換言之，不呈對話的形態(tài)，或不發(fā)生真正的對話，就不是學(xué)習(xí)；不在對話中發(fā)生和推進(jìn)的學(xué)習(xí)，就不是有意義的學(xué)習(xí)。長期以來，我們并未從對話的高度來認(rèn)識和指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，這導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)中對話精神、對話意識的淡化與失卻。在傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程中，教師作為知識傳播者聞道在先，術(shù)業(yè)專攻，將一種稱為教學(xué)內(nèi)容的東西傳輸給學(xué)生。由于師生知識、年齡、地位上的不平等，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)被迫成為一種“注入式”、“接受式”的學(xué)習(xí)。雖然在這樣的學(xué)習(xí)過程中，也有形式上的對話，但幾乎是機(jī)械的問與答，是一種淺層的語言活動，而不是真正意義上的作為一種學(xué)習(xí)方式或精神狀態(tài)的對話。我們所倡導(dǎo)的對話式學(xué)習(xí)強調(diào)主體間的平等交往，雙方都應(yīng)以對對方的承認(rèn)和尊重為前提，不存在關(guān)系上的尊與卑、主與次。每一個學(xué)生都與教師、同學(xué)或其他任何人一樣，在人格上是獨立的，都有著自己豐富的內(nèi)心世界和獨特的情感表達(dá)方式。建立在這種前提之下的學(xué)習(xí)，是一種面對面的、民主的、舒適的學(xué)習(xí)，才能真正走進(jìn)“你”“我”的世界，才會發(fā)生各自向?qū)Ψ降木癯ㄩ_與接納，才會促進(jìn)彼此心靈深處的溝通與交流，也才會引發(fā)雙方自由的探究、交往和碰撞。與傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式相比，基于對話的學(xué)習(xí)是一種自覺、自愿的學(xué)習(xí)，是一種和諧、融洽的學(xué)習(xí)，是一種民主、互動的學(xué)習(xí)，也是一種共享、共進(jìn)的學(xué)習(xí)，它更強烈地突出了學(xué)習(xí)的主體性、交互性、協(xié)調(diào)性和生成性，它超越單純意義上的信息傳遞，具有重新構(gòu)建的意義。我們認(rèn)為這是一種嶄新的學(xué)習(xí)理念與學(xué)習(xí)方式，必將在新課程改革中得到充分的體現(xiàn)和較好的落實。7.基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代，以計算機(jī)多媒體和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)為核心的信息技術(shù)迅猛發(fā)展，人們開始向網(wǎng)絡(luò)時代闊步邁進(jìn)。如今網(wǎng)絡(luò)已越來越廣泛地滲透到社會的各個領(lǐng)域，引起了整個社會生產(chǎn)、生活方式的深刻變革。在教育領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)信息成了教育的重要資源，計算機(jī)輔助教育正走向普及，教育信息化、現(xiàn)代化的進(jìn)程正逐步加快，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對現(xiàn)行教育的優(yōu)化和生產(chǎn)力的開發(fā)起到了重要作用。建立于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)之上的學(xué)習(xí)方式將越來越顯示出其強大的生命力?；诰W(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的一個重大革命。它有助于將日新月異的知識信息及時傳遞到學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容中來，極大拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)視野；有助于構(gòu)建豐富的、反思性的學(xué)習(xí)情境，為學(xué)生的自由探索創(chuàng)造更多的機(jī)會；有助于實現(xiàn)學(xué)習(xí)資源的合理整合，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供豐富的選擇余地，增強學(xué)習(xí)的主體性；有助于模擬現(xiàn)實中難以實現(xiàn)的實驗，培養(yǎng)學(xué)生實際操作的能力；有助于……可以毫不夸張地說，在任何時候、任何地點，不受時空限制的自由的終身學(xué)習(xí)必將因網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷成熟而成為現(xiàn)實。面對撲面而來的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所帶來的大信息量和時空結(jié)構(gòu)的變化，我們必須在新的理論視野和操作環(huán)境下預(yù)設(shè)和扶持學(xué)生生成一種新的學(xué)習(xí)方式。一方面指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)當(dāng)前的學(xué)習(xí)需要引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生學(xué)習(xí)中的輔助功能。另一方面，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會根據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所能提供的條件，主動地設(shè)計自身的學(xué)習(xí)活動，提升網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生學(xué)習(xí)中的基礎(chǔ)性功能。要求學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中增強搜集、獲取信息、篩選檢索信息、加工處理信息、儲存利用信息的能力，正確處理好主與輔、多與少、人與機(jī)、虛與實等關(guān)系，追求網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人本化應(yīng)用，使學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的主人，而不是奴隸。
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調(diào)研報告方式篇五
7月25日，北美精算師協(xié)會(soa)會長馬克j.弗里德曼接受了新浪財經(jīng)的專訪，就目前保險和精算行業(yè)的主要趨勢進(jìn)行了探討。弗里德曼先生目前擔(dān)任北美精算師協(xié)會會長一職，也曾任職國際會計事務(wù)所安永的主管會計師，最近已從該職位退休。其主要從事的專業(yè)領(lǐng)域包括財務(wù)報表，兼并與收購，以及金融建模工作。對目前中國精算行業(yè)、保險行業(yè)的發(fā)展，弗里德曼先生認(rèn)為，中國保險業(yè)還有較大的發(fā)展?jié)摿Α?記者j，馬克j.弗里德曼先生m)。
j：作為北美精算師協(xié)會的會長，您如何理解精算對保險行業(yè)的重要性?
m：精算在保險中的作用至關(guān)重要。同時它在中國的地位也越來越重要。中國的中產(chǎn)階段隊伍在不斷壯大，這推動了保險業(yè)的發(fā)展，也帶動了對精算需求的增長。
j:隨著中國老齡化的發(fā)展，養(yǎng)老金及退休金方面的問題亟待解決。您如何看待這個問題?
m：中國的老齡化發(fā)展將會帶動醫(yī)療保險的發(fā)展，也會帶動對養(yǎng)老保險類型的理財產(chǎn)品以及人壽保險的需求。另外，對汽車保險的需求也會增長。80年代私家車的數(shù)量非常有限，但現(xiàn)在中國機(jī)動車數(shù)量激增，目前已有約一億兩千萬輛左右，未來還將繼續(xù)上漲。
醫(yī)療保險會有一個很大的發(fā)展。我認(rèn)為原因包括以下幾方面：第一是中國老齡化社會的發(fā)展;其次，公共資源將愈加趨緊;第三，中國公民消費能力將增強。在這方面soa可利用其領(lǐng)先的國際地位以及其培養(yǎng)的優(yōu)秀人才來幫助發(fā)展中國的保險產(chǎn)業(yè)。
j：您怎么看待中國的精算行業(yè)的發(fā)展?
m：soa目前在中國有670成員和多候選人。在全球范圍內(nèi)，我們有兩萬四千名成員以及三萬六千多名的候選人。我們大部分的成員在北美，增長最快的部分則是在亞洲，尤其是中國。
我注意到目前中國精算行業(yè)人員都非常的年輕，普遍比行業(yè)內(nèi)小了十歲。他們可能還需要花好幾年的時間達(dá)到公司里較高的位置。
j：您是否認(rèn)為目前行業(yè)內(nèi)的人員在經(jīng)驗上有所不足?
m：相對來說他們的經(jīng)驗會不足，但這個行業(yè)同樣也在成長，所以這對他們來說也不是壞事。
j:您認(rèn)為soa的培訓(xùn)和考試怎樣幫助精算師面對挑戰(zhàn)?
m:精算師的認(rèn)證考試非常嚴(yán)格，候選人需要花7-8年的時間通過所有的考試。soa的考試一直在變，大體來說，候選者需要通過10門考試才能獲得認(rèn)證資格。這保證了soa成員極高的素質(zhì)，并使他們有能力解決日后崗位上遇到的各種難題。
j:同世界上其他國家的精算考試相比，soa有怎樣的特點?
m：soa目前來說已經(jīng)有了六大精算師發(fā)展途徑(track)。我年輕的時候，只有2個路徑，后來發(fā)展到5個，現(xiàn)在我們把財產(chǎn)保險路徑(generalinsurancetrack)也加了進(jìn)去，這樣我們就覆蓋了全部的領(lǐng)域。這點很重要，因為財產(chǎn)保險在中國正是一塊不斷增長的市場。另外，成員也多了很多的選擇，他們可以選擇任一適合自己的途徑。過去一個學(xué)生如果想換專業(yè)方向，他必須從頭學(xué)起，而如今他可以很容易地切換到另一個專業(yè)領(lǐng)域。另外一點就是，未來10-的發(fā)展我們難以預(yù)見，多重選擇可以讓我們有更多的機(jī)會，去靈活地應(yīng)對各種變化。我還是學(xué)生的時候，曾經(jīng)從事過養(yǎng)老金固定收益估算方面的工作，而這部分市場在美國目前正在萎縮，因此大部分這個專業(yè)的人都轉(zhuǎn)向了精算的其他方向，多發(fā)展路徑就幫助他們更容易地進(jìn)入到其他領(lǐng)域。并且，你有機(jī)會接觸到涉及各個領(lǐng)域的研究課題，而不是只局限了在一個領(lǐng)域內(nèi)。
同時，我需要補充的是，soa不僅僅只針對精算學(xué)生提供認(rèn)證考試。我們和精算從業(yè)者，雇主，以及保險業(yè)的其他機(jī)構(gòu)，都有著密切的聯(lián)系。我們每年會定期舉行各類研討會及活動，邀請來自不同地區(qū)的協(xié)會成員及專業(yè)人士參加。中午我剛和一個中國保險公司的團(tuán)隊吃飯，討論了對于中國精算、保險業(yè)的發(fā)展soa可以做些什么，比如為從業(yè)者提供持續(xù)性的培訓(xùn)。我們和中國本地的精算協(xié)會也有聯(lián)系，希望可以共同促進(jìn)中國保險業(yè)的發(fā)展。
j：對于目前精算行業(yè)初級崗位就業(yè)競爭激烈，高級崗位人才緊缺的問題，您怎么看?
m：一般來說，真正好的學(xué)生都會找到心儀的工作。精算行業(yè)本身很難，不能保證每一個學(xué)生都可以馬上找到最理想的職位。如果一個學(xué)生學(xué)的很用心，通過了考試，也具備一定的交流能力，找到一份理想的精算工作我認(rèn)為不是問題。
j:您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)崛起以及大數(shù)據(jù)的普及將會對保險產(chǎn)生怎樣的影響?
m：大數(shù)據(jù)使得保險業(yè)獲利。根據(jù)我從事財險的同事的經(jīng)驗，一般財險在給車險定價時幾乎都是基于過去的經(jīng)驗，現(xiàn)在則會利用一些新技術(shù)，比如車載資訊系統(tǒng)，就是一個安裝在車內(nèi)的傳感器，去記錄一些數(shù)據(jù)，分析出個人的駕駛風(fēng)格，這樣可以幫助保險人員定價以及分析出相應(yīng)的風(fēng)險。我們最近成立了一個部門，專門設(shè)計建造各種風(fēng)險模型，這些模型的作用不僅限于北美，同樣也可以用于亞洲。由此可見，在各種情況下，大數(shù)據(jù)的普及都對保險業(yè)的發(fā)展很有利。
調(diào)研報告方式篇六
三是房價水平低。xx的房價雖然和全國同等城市相比較低，但還是有很大一部分人對著日益增長的房價望洋興嘆。xx社區(qū)的居民樓不是最近幾年新蓋成的，而是有著二十多年歷史的老舊樓，因此房價相較xx同類地區(qū)偏低，這也是很多老年人居住在此的原因之一。
正像我熟悉的鄰居劉爺爺說的那樣“這里到哪都近，買東西也便宜，在這里住著挺好!”
(三)、老年人口較多帶來的問題。
社區(qū)的老年人口較多，這也給社區(qū)的工作帶來了更多挑戰(zhàn)。
王主任說，老年人口多主要會帶來以下一些問題：
一是環(huán)境問題。說到環(huán)境問題，主要還是老年人擅自圈占公共綠地，在里面種地養(yǎng)花，甚至還有放養(yǎng)雞鴨鵝狗的。“在禽流感風(fēng)行的那一年，我們曾經(jīng)下大力氣對這些私自占用公共用地的居民進(jìn)行規(guī)勸和強制沒收那些雞鴨等禽類，當(dāng)時就有好多老人不愿意，他們中的一些人將這些雞鴨當(dāng)成寵物養(yǎng)，完全不管那些雞鴨帶來的糞便污染和噪聲污染。本來禽流感弄的大家都不敢弄這些東西了，這幾年又開始養(yǎng)這些雞鴨鵝了，現(xiàn)在更有的一邊侵占公用綠地開辟菜園，一邊肆意養(yǎng)雞鴨，這些都給環(huán)境帶來很大破壞，居民們也都因為他們是老人就對他們睜一只眼閉一只眼了。”王主任有些無奈的對我說。
二是養(yǎng)老帶來的一系列問題。這些問題中很大部分是老人和子女或是子女之間為了老人的養(yǎng)老金而產(chǎn)生的。有些問題是子女不工作賺錢反而要年邁的老人拿錢養(yǎng)活他們，而他們卻不知滿足貪得無厭引發(fā)的家庭爭吵，有些是子女間為爭取更多的老人的養(yǎng)老金假借贍養(yǎng)老人而引發(fā)的矛盾。另外，有些老人既沒有子女贍養(yǎng)，也沒有離退休金養(yǎng)老金，他們的生活來源主要是撿拾廢品，打更等簡單工作得來的收入，這些老年人一旦出現(xiàn)健康等問題，也會給社區(qū)帶來很大影響。
在去社區(qū)辦事處的同一天，我對社區(qū)所轄居民樓其中的一棟中的一個單元中的所有65歲及以上老人的養(yǎng)老方式進(jìn)行了調(diào)研。
在我所調(diào)研的24戶居民中，有8戶家中有65歲及以上老人，共11人，而這8戶中有3戶家中有兩名老人，其余5戶家中有一名老人。
而在這11名65歲及以上老年人中，只有兩名老年人沒有離退休金養(yǎng)老金，靠兒女贍養(yǎng)，占老年人口的比重約為18%;其余9人的生活來源主要是離退休金養(yǎng)老金，所占比重約為82%;有離退休金養(yǎng)老金的9名老人中，女性有3人，男性有6人，可見男性與女性老年人的主要生活來源也存在明顯差別。在主要生活來源方面，女性老年人比男性更多的依賴家庭其他成員供養(yǎng)。
從全國的平均水平看，65歲及以上老年人的生活來源，46%的老年人主要靠家庭其他成員供養(yǎng)，其次是靠勞動收入和離退休金養(yǎng)老金生活，分別占25.9%和23.6%。在主要生活來源上，城鎮(zhèn)中48.6%的老年人靠離退休金養(yǎng)老金來生活，其次是家庭其他成員供養(yǎng)和勞動收入，分別占35.6%和10.5%。我們社區(qū)的數(shù)據(jù)表明我們社區(qū)的老年人的晚年生活是比較有保障的，基本每個老人都有固定的生活來源。
(二)、奶奶們的老年生活。
住在我家樓下的莽奶奶跟我們一家關(guān)系很好，因此我向她詢問了她每月的大致生活和支出情況。
莽奶奶年輕時是冶煉廠的工人，因此現(xiàn)在每個月能得到固定的一定數(shù)量的養(yǎng)老金。莽奶奶和他的兒子兒媳和小孫子住在一起，雖然房子不大，祖孫三代住在一起卻也其樂融融。莽奶奶每月能得到1181元左右的養(yǎng)老金，她不用負(fù)擔(dān)水電等費用，因此每月只有150元左右的米面支出以及平時約200元錢用來買菜，老太太好抽煙，為了省錢她只抽散裝的旱煙，大概每月需要支出15元，這樣每個月莽奶奶其實只花了400元左右。省下來的錢她就給他的小孫子當(dāng)做上大學(xué)的學(xué)費。老人家窮了一輩子，晚年終于能過上富足的日子，她卻還是改不掉省錢的習(xí)慣，兒女們的工作雖然能獲得一定的收入，但還要供他們的子女上學(xué)，因此生活并不富裕，甚至有時還要花老人的養(yǎng)老金，因此莽奶奶平時就不敢多花錢，省下來大部分的錢都給了孫子，供他上大學(xué)。
3.城市空巢老人生活狀況與心理健康問題的調(diào)研報告。
調(diào)研報告方式篇七
摘自一、課程改革是教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革的核心，尤其是基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革目前，全國38個實驗區(qū)的實驗工作已相應(yīng)展開，20個學(xué)科49種中小學(xué)新課程實驗教材已首次在實驗區(qū)使用，并取得了階段性成果。隨著實驗工作的不斷推進(jìn)，新課程改革必將在發(fā)揮課程功能、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、調(diào)整課程門類、更新課程內(nèi)容、改革課程管理體制和考試評價制度等方面取得新的突破，進(jìn)而對整個基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革，乃至整個教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革產(chǎn)生全方位、深層次的沖擊與影響。對新一輪課程改革已經(jīng)產(chǎn)生和必將帶來的諸多影響進(jìn)行理性思考，筆者發(fā)現(xiàn)，其中最為關(guān)鍵、最為徹底、也最為核心的是這次課程改革所帶來的學(xué)生學(xué)習(xí)方式的深刻變革。在某種程度上，這一方式的轉(zhuǎn)變，可以看作是新一輪基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革取得實質(zhì)效果的首要標(biāo)志，也是本輪課程改革區(qū)別于以往任何一次課程改革的顯著特征。二、作為一項復(fù)雜、重要、緊迫的系統(tǒng)工程，我們之所以把本輪基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革的核心最終定位于學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，并視之為改革成敗的首要標(biāo)志，這是對當(dāng)前國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、科技以及教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）自身發(fā)展等因素進(jìn)行具體分析和整合思維的結(jié)果。1.21世紀(jì)的國際競爭日趨激烈，國力的強弱越來越取決于勞動者的素質(zhì)從新世紀(jì)我國現(xiàn)代化建設(shè)所面臨的偉大而艱巨的任務(wù)來看，也迫切需要加快全面推進(jìn)素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的步伐，努力培養(yǎng)一大批具有創(chuàng)新精神和實踐能力，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德智體美勞等全面發(fā)展的一代新人。對照這一要求，無論是我國基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的質(zhì)量，還是素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）實施的進(jìn)展和成效都有著明顯差距。就目前而言，制約我國基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革和素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）深入推進(jìn)的，可能存在許多主客觀方面的原因，其中尤為突出也最為直接的原因是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的單一、落后、機(jī)械。如果不及時、有效地在本次基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革中解決這一問題，將在很大程度上影響我國現(xiàn)代化建設(shè)人才素質(zhì)的提高和綜合國力的增強。因此，為更好地迎接新世紀(jì)的'挑戰(zhàn)，進(jìn)一步積蓄我國與世界各國的競爭力，我們必須站在新的高度，在廣闊的背景中審視本次課程改革，努力實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。2.人類社會已告別農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，并越過工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)時代邁進(jìn)當(dāng)知識經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)全球化等浪潮席卷而來的時候，我們必須迅速而清醒地意識到新經(jīng)濟(jì)模式已對教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）提出了更高的要求。如何適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)對社會發(fā)展產(chǎn)生的深刻變化和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何抓住知識經(jīng)濟(jì)對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步所帶來的機(jī)遇，順利完成我國由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)的過渡，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是擺在我們每個人面前的新課題。教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)），作為為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供智力支持和人。
調(diào)研報告方式篇八
白酒市場情況：
經(jīng)銷商對政府消費、商務(wù)消費和私人消費哪個出現(xiàn)下降，哪個較為穩(wěn)定有一定的分歧。但是，由于多數(shù)高端白酒經(jīng)銷商都還是持有“不賣酒還賣什么”的情況，所以目前還是繼續(xù)高端白酒的銷售，而不存在大幅度退出不做的情況。
天津經(jīng)銷商：
洋河和特曲的發(fā)展不錯。特曲通過每個箱子都有獎勵，而同時終端的促銷力度比較大，包括開瓶有獎等方式，經(jīng)銷商利潤比較多，有積極性質(zhì)，最近買的不錯。而五糧液由于其價格體系比較不明確而使得很多經(jīng)銷商有不錯的利潤。目前國窖1573的進(jìn)價和賣價是460元和540元。
商超渠道：最近受到了影響，在中秋節(jié)前基本處于一個比較旺盛的階段，廠家提價而經(jīng)銷商也在屯貨。而在中秋節(jié)走的情況就比較一般，而到了國慶以后基本就不動，后來價格下來了一些，但是還是沒有走動，所以就沒有再降。
餐飲渠道：今年高端的銷售也不是很好，做餐飲渠道要難于商超渠道，每個店形式多樣化，而利潤基本上都被酒店賺去了。一般來說，給餐飲供貨的價格要低于超市的價格，很多時候餐飲的利潤在一倍。洋河剛開始做，但是賣的不錯。
上海經(jīng)銷商（上海餐飲系統(tǒng)歸屬他們做）：餐飲的消費受到一定影響。目前，黃酒今年也跟去年差不多。
江蘇經(jīng)銷商（五糧液前5名的經(jīng)銷商）：認(rèn)為確實放緩，放緩延續(xù)到10年。同時，有其他水井坊的經(jīng)銷商反映其今年銷售不是很好。
海南經(jīng)銷商：高端白酒受到影響，但是廠家可以通過控貨等來實現(xiàn)價格調(diào)節(jié)。在五糧液提價后終端價格已經(jīng)開始上升，但是幅度沒有提價的幅度高，經(jīng)銷商的利潤受到了壓縮。對明年看法，對我們來說，還是一貨難求的情況，所以大家還是會繼續(xù)做的。
內(nèi)蒙經(jīng)銷商：規(guī)模不大，高端白酒沒有受到影響，價格比較穩(wěn)定，在提價后經(jīng)銷商利潤壓縮。
葡萄酒市場情況：
渠道中整體反映葡萄酒還好，但是高價的葡萄酒也受到了影響。王朝反映銷售有一定的影響，但是行業(yè)內(nèi)不報。聽說，張裕銷售計劃的增長量由10億調(diào)整到8-9個億，明年可能增長調(diào)整個億，張裕在福建地區(qū)沒增長。
白酒企業(yè)經(jīng)銷商大會及與投資者溝通會。
貴州茅臺投資者溝通2008年10月16日長沙。
董事長季克良。
q：宏觀經(jīng)濟(jì)對白酒是否有影響？
白酒歷史上兩次出現(xiàn)問題：
第一次：xxx年，**，名煙名酒不上臺。
視宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的成都是和時間來看，無法判斷，看不清楚。明年的政策制定年底再定。
消費者是公司決定策略的因素，我們要充分考慮到消費者的情況，但是空間是有的。
提價是一個綜合的過程，體現(xiàn)了供求關(guān)系，希望大家看長遠(yuǎn)。除了價、量，我們還要看附加值。我們的目標(biāo)是：做好、做強、做大、做久。
路易13750ml價格是6600元，而法國最低工人的工資是7000元。茅臺酒價格要低于工人最低工人工資水平。
q：明年茅臺是否會放量，因為2004年投入的基酒很多？
可以考慮的。
q：宏觀對政府消費的影響？
前一段沒有，雖然出臺了減少5%的政策，也出臺了工作時間不喝酒的禁酒令，但是有別的辦法可想，還是要在下班之后喝。目前沒什么問題，以后可能會有影響，減少單次消費量。
但是茅臺影響要小，主要因為中國人的愛面子以及茅臺酒對身體的影響小。
面對金融海嘯，我們通過系列酒的增長來博一下。q：發(fā)展茅臺專賣店？
專賣點：發(fā)展好，所以不大打算專賣店。
附注：我們通過茅臺系列酒經(jīng)銷商大會反饋的信息也可以看出了公司對于系列酒的重視，公司要逐步提高王子酒。迎賓酒的檔次提升，并推出了新酒水立方。
五糧液經(jīng)銷商大會。
2008年10月16日長沙。
經(jīng)銷商會主要以對經(jīng)銷商打氣為主，，年度營銷策略會將在年底召開。
公司自身情況：
對經(jīng)銷商的要求：
瀘州老窖投資者溝通。
2008年10月16日長沙總經(jīng)理張良xxx李必中董事會秘書蔡秋全。
總經(jīng)理張良：
89年和98年正是加大差距的時間點，當(dāng)時我們與五糧液在價格上選擇了不同的路，我們89年開始價格下降，拉開了和五糧液的差距。
關(guān)于行業(yè)：
宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，白酒肯定受影響，但是目前對行業(yè)太悲觀了，因為目前經(jīng)濟(jì)總量還在增長，同時農(nóng)村體制改革為行業(yè)帶來了一點的增量。目前宏觀經(jīng)濟(jì)對高端白酒有影響，但是影響肯定不會太大。應(yīng)該是影響是沿海影響多，內(nèi)地影響小，高端白酒的影響是商務(wù)較多，行政較少；由奢入簡難，消費的層級不會變化，但是頻率會有變化；同時低端消費的頻率將大大提高，低端酒還會增長。
每個企業(yè)情況差異化是瀘州老窖的機(jī)遇：
目前特曲已經(jīng)完成了兩次提價，是因為原自“四大名酒”的底氣。目前（2年內(nèi)）不買酒廠，因為機(jī)會隨時都有，公司現(xiàn)在主要還是把特曲做上去。在未來特曲還會持續(xù)提價，在不到200元前堅持漲價。公司實現(xiàn)“雙品牌塑造，多品牌運作”，特曲經(jīng)濟(jì)形式不好的時候反而是機(jī)會，中低端是培養(yǎng)消費者群體。4.最早實現(xiàn)sap信息化管理的，是信息管理精細(xì)化程度高。
原來說生產(chǎn)朝過前于營銷規(guī)劃3年，現(xiàn)在是5年。瀘州老窖是食品安全認(rèn)證4次做的都最好的，這也是我們的機(jī)遇，應(yīng)該大力宣傳。6.基礎(chǔ)人才隊伍處于最佳狀態(tài)，高層穩(wěn)定，中層基本滿意。
目前公司還不會去買酒廠。
白酒行業(yè)進(jìn)入了搶蛋糕的階段，具體政策：1.刺激一線銷售人員的積極性。
3.提高銷售和費用的有效性。管理費用的有效性提高10個百分點，廣告的有效性提高20個百分點。用電子地圖等方式對公司的廣告牌設(shè)置進(jìn)行分析和安排。
xxx李必中：
上市公司業(yè)績：
在未來3年企業(yè)通過擴(kuò)大市場份額的方式來彌補市場整體的下降。
對上市公司激勵：
其他問題。
在40元、50元可能減持，在這個價位不可能減持。
特曲的目標(biāo)是“200元，2萬噸”，其中價格的達(dá)到有時間表，量的達(dá)到?jīng)]有時間表。
產(chǎn)能：超過2萬噸，未來我們有增大儲存，修大儲存罐的可能。
價格：不遲于2011年達(dá)到200元。
頭曲：
對上市公司是正貢獻(xiàn)。酒類企業(yè)在進(jìn)行洗牌，從以前的萬家下降到萬家，數(shù)量下降迅速，我們在這個過程可以，搶奪其他人的市場，例如在廣東市場可以搶其他低檔酒的市場。低檔酒在廣州上市會有一定的下滑，但是在西部低端酒不會有下滑。具體措施是成立“博大營銷公司”。
特曲：
在江蘇沒有什么銷售，以前特曲在江蘇非常好，當(dāng)江蘇經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時候，五糧春提價提高，快速增長，而特曲由于降價逐步下滑。特曲將對江蘇市場逐步推進(jìn)。同時，明年四川市場也是重點。
國窖1573的未來增長區(qū)域：
四川市場：仍然是老窖非常好的增長點，公司已經(jīng)是省領(lǐng)導(dǎo)喜歡的酒。而地震帶來對四川地區(qū)的支持和接待將刺激四川白酒的消費。
北京市場：市場大，但1573占目前占比比較低，我們明年對北京市場做了要求。
東北市場：經(jīng)濟(jì)調(diào)整受到影響小，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)對東北也是機(jī)會，我們有針對東北市場的具體營銷措施。
湖北、云南、貴州：以前是下滑的區(qū)域，2009年開始新的恢復(fù)，以前是5000萬，現(xiàn)在一般突破8000萬元開始快速增長。而郎酒在貴州是我們銷售收入的4倍，我們要在這個地區(qū)好好投入。
具體區(qū)域的增長是：
四川、北京：1573，公司采用“強勢更強大，弱勢滲透”，“有能力多做，沒能力少做”的方式，將其他弱勢地區(qū)的銷量調(diào)過去，降低營銷費用，減少存貨，多利潤率增長。
北京：定制酒。
東北：頭曲和特曲增長。
湖南：1573河南：1573q：關(guān)于中檔酒市場的發(fā)展？
中檔酒骨干企業(yè)占比比較高，優(yōu)勢企業(yè)具有更強大的競爭力。
價格較低產(chǎn)品與商務(wù)活動關(guān)聯(lián)度小。經(jīng)濟(jì)波動，對200元產(chǎn)品和高端酒有影響，但國窖1573影響較小。
國窖1573主要是行政消費，行政消費營銷小。
國窖1573處于成長期，也使經(jīng)濟(jì)對其影響較小。
國窖1573增量行業(yè)：軍隊，去年已經(jīng)開始做，并要持續(xù)做10年；高校消費力強，我們針對成都高校已展開。
山西汾酒經(jīng)銷商大會2008年10月15日長沙。
公司近期銷售情況。
銷售收入：1－6月公司銷售收入同比下降，7月后銷售開始回升。其中7月至9月銷售收入分別同比增長5000萬元、6000萬元和1億。7月至9月，實現(xiàn)銷售收入億元，同比增長％。
銷售價格：市場表現(xiàn)價格比調(diào)整前提高10％到20％，公司實現(xiàn)了順價銷售，銷售區(qū)域已經(jīng)全部理順。
公司提出了6個新：1.新思路：
從營銷管理走向品牌管理。簡化品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并樹立形象。
品牌戰(zhàn)略是“自有品牌為主，共發(fā)品牌為輔”
取消最低銷售價格。
將原有的產(chǎn)品由原來的180多種精簡到90多個，并且壓縮新產(chǎn)品的卡發(fā)至10個左右。2.新模式：
統(tǒng)一價格，統(tǒng)一管理，企業(yè)進(jìn)行宏觀的指導(dǎo)。
4－6月份，我們與全國經(jīng)銷商簽訂合同，共計256家合同戶，為深度分銷打下基礎(chǔ)。
省外市場：投入4000多萬元，用于省外的服務(wù)和廣告支持。3.新舉措：
4月份開始區(qū)域價格經(jīng)銷，對自營產(chǎn)品的價格體系進(jìn)行調(diào)整，基本解決了去年年末由于存貨而導(dǎo)致的價格倒掛，全部自營產(chǎn)品實現(xiàn)了順價銷售。目前，市場表現(xiàn)價格比調(diào)整前提高了10％-20％。
具體舉措是：
1)對“竄貨”加強處罰。
2)制定促銷管理辦法，合理使用營銷3)提高客戶服務(wù)，制定售后管理辦法。
公司目前的主要問題：1.產(chǎn)品問題：
品牌與核心符號表達(dá)弱，經(jīng)銷商利潤透明化程度小。同一概念的產(chǎn)品多，內(nèi)部競爭嚴(yán)重。2.價格問題：
各區(qū)域差異較大，山西省內(nèi)價格偏低，省外經(jīng)銷商擔(dān)憂較多。3.渠道問題：
除了銷售公司渠道，還有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道、杏花村品牌合作渠道，多渠道運營。目前，內(nèi)部產(chǎn)品競爭，影響銷售，但是多渠道比多產(chǎn)品破壞力更強。力爭實現(xiàn)可控的價格體系。4.市場開發(fā)問題：
鋪貨后，未進(jìn)行生動化的宣傳。業(yè)務(wù)員對銷售沒有良好的安排，做法老套，無創(chuàng)新，無渠道細(xì)分和精耕細(xì)做。
重點工作：
杏花村不再生產(chǎn)濃香型的白酒，使?fàn)I銷中心與銷售公司統(tǒng)一。
下一步重點工作：
我們初步產(chǎn)品規(guī)劃是：
汾酒（以老白汾為基礎(chǔ)）：逐步減掉簡裝汾酒，開發(fā)20年汾酒、30年汾酒、50年汾酒，對包裝進(jìn)行改進(jìn)。
竹葉青：養(yǎng)生概念，價格定位在200元、100元和50元上下，增加小量產(chǎn)品。
杏花村：清香型白酒，不再生產(chǎn)濃香型，是公司的全國拓展產(chǎn)品，目標(biāo)是7到8年銷售規(guī)模15億元以上。
山西省外的周邊地區(qū)受到山西省內(nèi)低價產(chǎn)品的影響，而我們的可選方案包括省內(nèi)提價和外分品牌運作兩種。我們目前要推出：
省外市場：53度30年汾酒和53度20年汾酒。
省內(nèi)市場：48度30年汾酒和42度20年汾酒3.堅持打假。
推動團(tuán)購市場發(fā)展，在弱勢市場先開專賣店，樹立形象，然后在進(jìn)行銷售，其中：
省內(nèi)專賣店：力爭提高信譽度。
省外專賣店：解決基本生存問題。
在重點市場中樹立樣板市場，以點帶面。
經(jīng)銷商論壇：
2008年10月16日長沙。
對行業(yè)判斷。
行業(yè)增長：未來7％-10％的增長，以漲價帶動的增長趨勢將逐步衰退。
未來的價格體系：茅臺在1000元以內(nèi)，五糧液略低。
各檔次規(guī)模及發(fā)展：
高檔：400元以上，目前150億以上，5年內(nèi)發(fā)展到300億。
中高檔：200元到400元，會發(fā)展，從目前的60到80億，發(fā)展到90億元，
中檔：100到200元，目前300億元，發(fā)展很快，15％的增長，發(fā)展到350億元。
低檔酒：20元。30元、40元酒，長期很具有潛力，白酒行業(yè)：
宏觀經(jīng)濟(jì)對白酒行業(yè)影響不大，但是對結(jié)構(gòu)有影響。未來五年將主要來自中檔產(chǎn)品，同時中低檔產(chǎn)品潛力巨大，高端受壓。白酒行業(yè)本身并不存在著較大的問題，而只是一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。
高端白酒：
宏觀經(jīng)濟(jì)基本沒有影響，日本10年的經(jīng)濟(jì)衰退，但是日本朝日公司也沒有影響。公務(wù)員和地方政府將受到經(jīng)濟(jì)影響。
2003年以后品牌整合，具體情況是：
有關(guān)洋河的成功：
洋河今年實現(xiàn)40億收入，連續(xù)多年的快速發(fā)展。
洋河通過中心化營銷和精細(xì)化的管理，增強品牌力、產(chǎn)品力、營銷力和渠道力。同時，由舊的管理模式向新模式發(fā)展。
成功解決了核心市場和核心品牌的問題。
核心品牌：管理上有核心品牌事業(yè)部?？貎r問題做的比較好。
核心市場：實行業(yè)績排名、領(lǐng)導(dǎo)分包、績效排名等。同時，走酒店團(tuán)購和核心企業(yè)的團(tuán)購。
洋河戰(zhàn)略：低成本差異化。
生產(chǎn)和包裝低成本（藍(lán)色的酒瓶比較成本比較低），但是定價上高于口子窖，這使得企業(yè)可以留很多錢去運作。而當(dāng)年口子窖的問題就是04年和05年沒有做產(chǎn)品升級，而洋何做了價格提升。
洋河全國市場推廣只推天之藍(lán)、夢之藍(lán)和海之藍(lán)，并且組織系統(tǒng)嚴(yán)密。
洋河未來戰(zhàn)略：
區(qū)域市場布局，并對不同市場采用不同步驟和策略。實現(xiàn)有效的營銷組織和資源配置。
負(fù)責(zé)洋河營銷的王總對高端白酒各個公司看法：
當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下，看好茅臺和瀘州老窖，不看好五糧液和水井坊。
古越龍山。
2008年10月15日古越龍山銷售及重慶經(jīng)銷商。
重慶：重慶經(jīng)銷商（只做黃酒）反映，重慶地震期間受到些影響，但是后面我們用了40萬到50萬元打了廣告，銷售的不錯。1月至9月銷量同比增長10％-15％，價格沒有怎么變化。我們餐飲、團(tuán)購和超市的比例分別為30％、30％和30％。
泉州地區(qū)：古越龍山銷售不錯，去年1000萬元，今年有塊翻倍，因為代理上的改進(jìn)。
目前古越龍山主要是靠。
今年古越龍山銷售不錯。
白酒公司銷售人員反饋。
銷售是受到些影響。
價格：降價是不可能的，但不排除進(jìn)一步提價的可能性。
對宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷：政府消費將受到影響，因為四川這邊是不可以政府請政府的，但是前期人大委員提出了行政管理費用支出比例的降低，這點將影響政府消費。
高端白酒價格：可能由于宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，也因為人民幣升值的影響，使得白酒消費提價不那么快。
我們的評論1.盡管面臨著宏觀環(huán)境的沖擊，但是白酒行業(yè)仍將保持一個穩(wěn)定的態(tài)勢，但是近期可能是整個白酒市場的重要調(diào)整時期，而調(diào)整將主要是結(jié)構(gòu)調(diào)整。
中檔白酒遇到較大的機(jī)會。
主要表現(xiàn)在：
高端白酒廠商開始大力發(fā)展中檔產(chǎn)品，瀘州老窖大力發(fā)展特曲品牌，茅臺大力發(fā)展系列酒，五糧液也在經(jīng)銷商大會也提出了要發(fā)展系列酒。
中檔產(chǎn)品的廠家快速增長。從洋何、郎酒的快速發(fā)展中，我們可以看到中檔產(chǎn)品仍由較大的發(fā)展空間。
我們認(rèn)為中檔產(chǎn)品的快速發(fā)展主要因為：
隨著商務(wù)消費的增強以及消費升級的影響，中檔需求在增強。
中檔產(chǎn)品本身市場規(guī)模比較大，未來具有發(fā)展空間。
在2008年提價后，高端白酒廠商留下了一定的價格空間。
高端白酒面臨發(fā)展的一定瓶頸，優(yōu)勢的高端白酒廠商利用自身優(yōu)勢實現(xiàn)進(jìn)一步的增長。
名優(yōu)的高端廠商在中檔市場具有巨大優(yōu)勢。
最新銷售情況：
價格：水井坊410元－上?？偞?50元－大批發(fā)455元（其中還會再給大批5元的返利）－二批480元－超市530元/餐飲不低于680元。目前，水井坊的終端價格已經(jīng)提上來了，主要是通過對終端談判和協(xié)商讓最終的價格上來了。之前，價格是510元。
目前，聽其他地區(qū)的說五糧液的價格有下降，現(xiàn)在終端五糧液的價格有下降。
銷量：
7月和8月的銷量不大好，有向下的趨勢。其中，主要的超市銷量同比下降了20％。
目前，渠道內(nèi)有一些積壓和庫存。
原因：宏觀經(jīng)濟(jì)不好，而且政府行政開支縮減（減少政府出行也會影響到接待的餐飲）。
天號陳：目前量還是比較小，但是在山東、浙江等地方賣的比較好，有800萬元的銷售收入。
典藏水井坊：在山東江蘇等地方的銷售量占整個水井坊的6％，但是在上海很一般。
銷售計劃及分布：
銷售計劃：給我們的銷售計劃是2007年億元，2008年億元，目前，我們已經(jīng)完成了億元，覺得完成有點累的。
全年銷售的分布：其中春節(jié)前占全年銷量30％-35％，而中秋前這段占總銷量的不到30％。
營銷方式：
價格：上?？偞斫o下面的大批，大批給二批，其實大批和二批的價格是我們已經(jīng)確定的，終端的價格也是我們通過談判和協(xié)商讓其起來。所以，在不提價的情況下，全年的價格是穩(wěn)定不變的。
費用：同時，廠家一般在促銷上和廣告上進(jìn)行投入，而我們是按照價格體系進(jìn)行執(zhí)行，有些活動我們可能費用也要承擔(dān)一點。
結(jié)算方式：我們與水井坊采用現(xiàn)付現(xiàn)打貨的方式，而給大批和二批也是采用現(xiàn)付方式，對超市有些賒賬。但是在提價前也會出現(xiàn)提前打一些款的情況。
水井坊區(qū)域劃分：
華東：山東、浙江、江蘇和上海，占水井坊的銷量30％。是水井坊主要的銷售區(qū)域。
華北：大華北的概念，包括北京和東三省等地方。
華南：廣東、廣西、福建等地區(qū)。
未來公司展望：
公司的優(yōu)勢在包裝，而老窖的優(yōu)勢在廣告等其他方面。而且水井坊團(tuán)隊在營銷上還是挺有想法的。今年上半年還是不錯的，所以全年還是有增長的。而明年來看，銷量增速保持20％以上這是不大可能，可能個位數(shù)的增長，也有可能銷量出現(xiàn)負(fù)增長。
而水井坊可能不會跟隨五糧液他們的漲價，走自己的認(rèn)為的價格體系和發(fā)展。
未來行業(yè)展望：
對宏觀經(jīng)濟(jì)不看好，美國、日本和各國的經(jīng)濟(jì)不好，受到影響最先是奢侈品。
深圳和廣東的白酒經(jīng)銷商調(diào)研紀(jì)錄--1/五糧液、茅臺出現(xiàn)量價齊落。
中秋節(jié)以后銷售也不好。
就五糧液而言，沙頭角方面近期其五糧液銷量下降了38%，收入下降了18%。公司表示，在不斷貨的情況下五糧液的同店銷量下滑了三成。雖然公司有嚴(yán)格的控量（單普五下降了50%），但是終端供給仍然比較充裕，市場價格在短暫向598元靠攏的情況下，中秋節(jié)又出現(xiàn)了下滑，目前深圳、廣州地區(qū)的價格大約在548-568左右，少數(shù)在598元，終端提價困難。因此，經(jīng)銷商也反映中秋的一批價格反而有一定的下滑，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮。此外，目前五糧液給經(jīng)銷商的貨有的才發(fā)到1月份，甚至還有在發(fā)07年的貨的。除了給五糧液集團(tuán)帶來大約10多個億的預(yù)收賬款之外，由于提價是按照計劃發(fā)貨日期來確認(rèn)的，這還導(dǎo)致實際提價嚴(yán)重滯后。而且給不同經(jīng)銷商的發(fā)貨進(jìn)度差別較大，還給未來埋下了經(jīng)銷商進(jìn)貨價不同，在銷售不暢的情況下可能竄貨的嚴(yán)重隱患。
老窖在華南地區(qū)的銷量較小，目前1573在廣州的價格僅498左右，而出廠價卻在468，相差僅30元。但是老窖給的市場支持力度較大，返點大約是5%。但銷量也有一定的下降，大約在10%左右。老窖特曲的銷量也有一定的增長。經(jīng)銷商對老窖都比較看好，覺得他們的團(tuán)隊比較年輕有朝氣，而且對經(jīng)銷商服務(wù)比較好，對市場的運作和操作能力比較強。
水井坊華南地區(qū)總代理商方面透露，華南地區(qū)銷量處于恢復(fù)性增長階段，所以整體銷量比去年還是有所增長，但是增幅不大。公司整體銷量出現(xiàn)了下滑，確實未能達(dá)到公司的計劃。這個旺季的銷量相對淡季的增幅有非常明顯的減小，旺季不旺。最近的奧運促銷，送酒版和t恤等促銷活動帶來的增長不大。由于我們之前曾了解過該地區(qū)的銷量在春節(jié)曾有較大的增長，所以估計最近幾個月華南大區(qū)的銷量應(yīng)該處于負(fù)增長。水井坊的市場價格基本保持在530元左右，比較穩(wěn)健，符合公司制定的處于高價位酒中價格追隨者地位的整體策略。
貴州茅臺,瀘州老窖,山西汾酒和北京經(jīng)銷商調(diào)研。
一.北京經(jīng)銷商調(diào)研1/銷量趨勢-從今年8月份起，基本上北京區(qū)域所有的酒都走得比較慢，尤其是高檔酒基本上賣不動；分析原因，5月份是淡季，但是7月份銷的好，估計7月份賣的快的原因是大家都擔(dān)心奧運會開始后送貨難，所以提前囤貨；而進(jìn)入8月份以后，銷量下來了，前面囤的貨又比較多，所以普遍貨走得慢；商超的情況是，7月份的貨都沒有出手，比如北京沃爾瑪7月份進(jìn)了150箱高度茅臺，但是1個月至賣了不到10箱，上個星期才開始貨走得快起來，現(xiàn)在總共7月份至今賣了30多箱，但是今年的旺季基本上中秋節(jié)是沒有指望了，大家都在等十一；**經(jīng)銷商的態(tài)度現(xiàn)在也比較迷茫，在觀望中，不確定今年到年底白酒銷量的走勢會怎么樣。所以目前進(jìn)貨都是按計劃來，沒有打太多計劃外的量。2/價格問題-今年這幾種白酒的銷貨速度不如去年快，一方面是財富效應(yīng)下降帶來的影響，另一方面也和價格有關(guān)，漲價過于頻繁，終端消費已經(jīng)開始感到吃力了?，F(xiàn)在價位水平的五糧液和1573如果想要繼續(xù)提價，都很難-茅臺提價，也就是經(jīng)銷商利潤的減少，但是還是保證100多元的經(jīng)銷商利潤，所以經(jīng)銷商忍一下就算了；但是五糧液是靠控量來提價，公司要求批發(fā)價539元，可是實際上經(jīng)銷商賣給二批的時候根本賣不到，只能賣到510元左右，每提一次價，都要經(jīng)過一個旺季才可以消化；現(xiàn)狀就是茅臺是經(jīng)銷商提價，五糧液是自己硬往上調(diào)，而老窖現(xiàn)在如果不促銷，已經(jīng)很難賣出去了。
**從比價的角度看，如果茅臺不動價格，其他的幾個品牌想要提價會很困難，明年如果茅臺再漲價，可能經(jīng)銷商要自己犧牲一下利潤，而零售價估計很難漲上去了。3/經(jīng)銷商毛利-茅臺的經(jīng)銷商毛利在200元左右（毛利率在20%以上，零售價689元）。
五糧液的經(jīng)銷商毛利在40元左右，原來是80元，但是提價后受到了壓縮；(毛利率在6-8%左右，零售價589元)老窖1573的經(jīng)銷商毛利一直比五糧液高，毛利率在20%左右，但是茅臺和五糧液走貨還是要快過1573，對經(jīng)銷商來講1573還是處于相對二線的位置，另外老窖的促銷基本上從來沒有斷過。4/供應(yīng)缺口-在上市公司調(diào)研的時候，茅臺表示供應(yīng)缺口有20-30%左右，并且缺口主要是由于產(chǎn)能限制；五糧液表示市場需求是他們供給量的3倍左右，老窖認(rèn)為1573是量服從價；然而經(jīng)銷商的看法是，五糧液根本不存在供應(yīng)缺口，今年的量比計劃的量硬性砍掉45%，所以才讓經(jīng)銷商不得不提前多打預(yù)付款來囤貨；茅臺今年賣了9000多噸的量，但是如果沒有年初的調(diào)價，實際的量可以更多一些，但是也已經(jīng)在產(chǎn)能之內(nèi)了。**但是經(jīng)銷商反映目前茅臺的生產(chǎn)和銷售情況比較混亂，上市公司的新領(lǐng)導(dǎo)原來說7月份出來但是直到現(xiàn)在還沒有確定，所以在銷售流程上發(fā)貨很慢。
二．茅臺調(diào)研-季總董秘1/茅臺酒的價格問題。
在競爭者中，比較看好瀘州老窖，畢竟是老名牌，目前銷售作的很主動，在高成長期，屬于上升態(tài)勢；五糧液在提價，實際壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間，所以實際上是幫助了茅臺；老窖同茅臺的比較-茅臺的質(zhì)量更勝一籌：5斤糧食儲一斤酒vs老窖是3:1;儲藏5年vs老窖是2年=〉但是茅臺的成本也高于老窖。從質(zhì)量的角度來看，茅臺的人認(rèn)為老窖的價格已經(jīng)偏高了。
3/各種香型的市場分額-。
主要是老酒現(xiàn)在開始用上市公司自有的了，因為集團(tuán)的老酒已經(jīng)基本用完了。
三．瀘州老窖調(diào)研-董事長謝總銷售李主任。
1/目前幾個白酒企業(yè)都在發(fā)展中端品牌，成敗的關(guān)鍵是什么。
60%是直接給酒店商超等消費終端，以商務(wù)消費為主。4/老窖的價格趨勢。
還是爭取年底完成。
四.五糧液調(diào)研-董秘1/保價限量的目標(biāo)。
要和洋酒看齊3/銷售渠道的現(xiàn)狀。
9月中旬公布方案。
五．山西汾酒-董秘1/目前的幾個主品牌。
但是由于在轉(zhuǎn)型時期，很多經(jīng)銷商的利益受到了傷害，利潤空間也壓縮了，所以今年的銷量很差。公司決定08年銷售額不到500萬的品牌09年全要砍掉。
目前正在加快營銷體系整頓的進(jìn)度，策略上要保山西，重點市場重點突破。
下半年的銷售費用率估計要好于08年上半年，因為主要的銷售費用投入已經(jīng)都作了；但是整體上這些年在整頓銷售體系的過程中，重點策略都是在抓終端銷售上，所以銷售費用會持續(xù)較高，而銷量受到影響估計不會很快恢復(fù)，所以費用率還是要處于較高水平。
調(diào)研報告方式篇九
中國葡萄酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進(jìn)口葡萄酒的消費者，預(yù)計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。
隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進(jìn)口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價位進(jìn)口葡萄酒份額逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團(tuán)購等銷售形式的步伐。
進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風(fēng)格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。
（1）提升公司品牌形象。
公司目前經(jīng)營的高端酒主要集中在茅臺、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國人熟知的長城、張裕、王朝這三大國酒品牌，公司缺乏知名的高檔進(jìn)口紅酒來擴(kuò)充公司門面，提升公司整體品牌形象。
（2）豐富公司酒類文化。
作為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領(lǐng)域的酒文化都有一定的影響力。此次引進(jìn)高檔進(jìn)口紅酒，可以盡一步體現(xiàn)公司的酒類文化。
（3）良好的市場前景。
近幾年世界各重要葡萄酒產(chǎn)國都搶灘登陸中國市場，把中國市場作為未來最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略陣地。法國兩大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的波爾多就將中國大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場。
（4）豐厚的公司收益。
葡萄酒的收藏與投資在國外已經(jīng)有300多年的歷史，以穩(wěn)定的投資回報率，及投資與愛好為一體的特性越來越受到投資者的追捧，真正具有投資價值的“酒莊酒”在業(yè)界被稱為投資級葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
（2）高檔進(jìn)口紅酒的主要消費群體。
a.第一類消費者是懂酒人群：(紅酒的發(fā)燒友人群)高知、高收、高國際商務(wù)交際。懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒。消費者消費的是品質(zhì)、文化，占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的15%。這一類的消費形成主要靠的個體是對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學(xué)習(xí)、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發(fā)燒友，進(jìn)而形成的專業(yè)群體。
b.第二類消費群則有著獨特的消費需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費人群和消費認(rèn)同。高檔餐飲消費人群：(業(yè)務(wù)招待及商務(wù)用酒)高知、高收、高職。重品牌和廣告效應(yīng)，只喝流行和貴的。消費的是面子、品牌，占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的50%。
1此類人群的消費屬性中獲取一些市場端倪的吧。新興成長消費人群：(社會白領(lǐng)新貴一族)年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受并注重生活品質(zhì)，受廣告和時尚元素的影響較大，消費場所偏向高檔夜場。占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的25%。
d.第四類消費群也有著獨特的消費需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費人群和消費認(rèn)同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重產(chǎn)品的保健宣傳，占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的10%。
（3）高檔進(jìn)口紅酒銷售情況分析。
a.每個洋酒行都有自己獨家壟斷代理的產(chǎn)品。在法國有十大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，僅波爾多這一個產(chǎn)區(qū)就包含了61家列級酒莊（分五級），以及上千家不知名的小酒莊，所以鄭州市場目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個酒行都有自己獨家代理的一些法國小酒莊，這些酒還有個共性：全部都來自于波爾多、勃艮第等法國知名產(chǎn)區(qū)，而且都是法定產(chǎn)區(qū)aoc級別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數(shù)，產(chǎn)品只要有了賣點，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒有銷路的。
b.每個洋酒行都會引進(jìn)名莊酒來充門面。法國的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、奧比昂被人們所熟知，盡管價格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費群體所青睞。但是法國名莊酒是從來不設(shè)代理商的，所以這些酒行都會從富隆酒業(yè)、建發(fā)酒業(yè)、asc（圣皮爾）、美夏國際貿(mào)易、凱普（上海）商貿(mào)、福建酩匯等知名紅酒經(jīng)銷商引進(jìn)少許的名莊酒來進(jìn)行收藏或銷售。
c.每個洋酒行都有來自世界不同國家的紅酒。多國家多品牌多品種的紅酒更有利于適應(yīng)市場需求，帶動人們對于紅酒的消費。
不同國家的酒針對的消費人群也不同，論品質(zhì)，法國是老大，其是世界第一大葡萄酒生產(chǎn)國和出口國，法國酒中名牌較多，常是炒酒投資人關(guān)注的主角；論數(shù)量，意大利酒占據(jù)霸主地位，因為官方容許的每畝地葡萄產(chǎn)量可以很高，葡萄汁濃度可以相應(yīng)降低；與意大利相反，德國以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒。
“舊世界紅酒”一般指歐洲（尤其是法國和意大利以及德國、西班牙）出產(chǎn)的紅酒，以傳統(tǒng)家族經(jīng)營模式為主，規(guī)模相對比較小，比較注重傳統(tǒng)釀造工藝，以優(yōu)雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們在國際市場上價格略貴。
“新世界紅酒”是指澳大利亞、智利、南非、美國、新西蘭等國家出產(chǎn)的紅酒，注重科技與管理，葡萄種植的規(guī)格都比較大，以果香型以及突出單一葡萄品種風(fēng)味為主，風(fēng)格熱情開放，產(chǎn)品的性價比相對較高。
（1）國產(chǎn)紅酒品牌概述。
公司現(xiàn)有國產(chǎn)紅酒品牌：華夏長城、張裕、王朝、香格里拉、茅臺干紅、民權(quán)。目前國產(chǎn)紅酒從最低一瓶28元的低價位酒（華夏長城大眾干紅、香格里拉天籟干紅）到一瓶上千元的高檔酒（長城桑干酒莊系列酒、張裕煙臺愛斐堡等），品種齊全，能適應(yīng)大眾消費群體的需求。尤其是國產(chǎn)紅酒三巨頭，從近兩年的銷售額看，張裕長城勢均力敵，各自占到總銷售額的35%、30%，是公司紅酒銷售中的支柱品牌。（朝在2011年2月剛剛上柜，目前無銷售）。
（2）重點進(jìn)口紅酒品牌分析。
占20%銷售額的其余品牌，像南非鷹谷價格偏高、裸瓶包裝，而且因為是新世界紅酒不被大眾所熟知；大連寶塔的意大利酒、王朝的法國香奈系列酒包裝不到位、酒標(biāo)不正規(guī)，這些都會影響其銷量。
備注：法國紅酒等級劃分：
aoc（appellation+產(chǎn)區(qū)名+controlee）法定產(chǎn)區(qū)；
vdp（vindepays）地區(qū)餐酒；
vdt（vindetable）日常餐酒。
澳洲紅酒等級劃分：
vdt（vinodatavola）最普通等級的葡萄酒,相當(dāng)于法國的vdt等級。
（3）紅酒種類品牌的豐富。
a.世界名莊酒。由于這些頂級酒莊的紅酒物以稀為貴，且法國五大名莊酒在國內(nèi)沒有代理商，所以我們只能從國內(nèi)知名紅酒企業(yè)引進(jìn)部分少許名莊酒。
b.新世界國家的紅酒。
澳洲奔富酒園（penfoldsgrange）。
進(jìn)貨渠道：富隆酒業(yè)河南經(jīng)銷：
智利卡門酒莊（carmen）。
進(jìn)貨渠道：asc圣皮爾酒業(yè)成都：
c.獨家代理進(jìn)口紅酒。(詳見中國紅酒、葡萄酒等進(jìn)口酒的進(jìn)口程序和市場管理規(guī)定)。
調(diào)研報告方式篇十
中國葡萄酒市場近幾年一直以15%—20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進(jìn)口葡萄酒的消費者，預(yù)計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。
隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進(jìn)口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價位進(jìn)口葡萄酒份額逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團(tuán)購等銷售形式的步伐。
進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風(fēng)格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。
一、引進(jìn)高端進(jìn)口紅酒的目的。
（1）提升公司品牌形象。
公司目前經(jīng)營的高端酒主要集中在茅臺、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國人熟知的長城、張裕、王朝這三大國酒品牌，公司缺乏知名的高檔進(jìn)口紅酒來擴(kuò)充公司門面，提升公司整體品牌形象。
（2）豐富公司酒類文化。
作為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領(lǐng)域的酒文化都有一定的影響力。此次引進(jìn)高檔進(jìn)口紅酒，可以盡一步體現(xiàn)公司的酒類文化。
（3）良好的市場前景。
近幾年世界各重要葡萄酒產(chǎn)國都搶灘登陸中國市場，把中國市場作為未來最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略陣地。法國兩大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的波爾多就將中國大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場。
（4）豐厚的公司收益。
葡萄酒的收藏與投資在國外已經(jīng)有300多年的歷史，以穩(wěn)定的投資回報率，及投資與愛好為一體的特性越來越受到投資者的追捧，真正具有投資價值的“酒莊酒”在業(yè)界被稱為投資級葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
二、鄭州高檔進(jìn)口紅酒專賣調(diào)查及分析。
（1）高檔進(jìn)口紅酒的主要銷售渠道。
高檔進(jìn)口紅酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產(chǎn)酒拼搶，夜場由于加價率普遍在100－150％左右，對高價位酒是個很大的限制。因此，專賣店、會員制、大賣場、高級酒店、以及供經(jīng)銷商底價操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。
（2）高檔進(jìn)口紅酒的主要消費群體。
a、第一類消費者是懂酒人群：（紅酒的發(fā)燒友人群）高知、高收、高國際商務(wù)交際。懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒。消費者消費的是品質(zhì)、文化，占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的15%。這一類的消費形成主要靠的個體是對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學(xué)習(xí)、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發(fā)燒友，進(jìn)而形成的專業(yè)群體。
b、第二類消費群則有著獨特的消費需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費人群和消費認(rèn)同。高檔餐飲消費人群：（業(yè)務(wù)招待及商務(wù)用酒）高知、高收、高職。重品牌和廣告效應(yīng)，只喝流行和貴的。消費的是面子、品牌，占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的50%。
c、第三類新興成長型消費人群，則是個動態(tài)發(fā)展，可以撲捉并引導(dǎo)的人群，這里就讓我們從此類人群的消費屬性中獲取一些市場端倪的吧。新興成長消費人群：（社會白領(lǐng)新貴一族）年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受并注重生活品質(zhì)，受廣告和時尚元素的影響較大，消費場所偏向高檔夜場。占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的25%。
d、第四類消費群也有著獨特的消費需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費人群和消費認(rèn)同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重產(chǎn)品的保健宣傳，占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的10%。
（3）高檔進(jìn)口紅酒銷售情況分析。
a、每個洋酒行都有自己獨家壟斷代理的產(chǎn)品。在法國有十大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，僅波爾多這一個產(chǎn)區(qū)就包含了61家列級酒莊（分五級），以及上千家不知名的小酒莊，所以鄭州市場目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個酒行都有自己獨家代理的一些法國小酒莊，這些酒還有個共性：全部都來自于波爾多、勃艮第等法國知名產(chǎn)區(qū)，而且都是法定產(chǎn)區(qū)aoc級別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數(shù)，產(chǎn)品只要有了賣點，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒有銷路的。
b、每個洋酒行都會引進(jìn)名莊酒來充門面。法國的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、奧比昂被人們所熟知，盡管價格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費群體所青睞。但是法國名莊酒是從來不設(shè)代理商的，所以這些酒行都會從富隆酒業(yè)、建發(fā)酒業(yè)、asc（圣皮爾）、美夏國際貿(mào)易、凱普（上海）商貿(mào)、福建酩匯等知名紅酒經(jīng)銷商引進(jìn)少許的名莊酒來進(jìn)行收藏或銷售。
c、每個洋酒行都有來自世界不同國家的紅酒。多國家多品牌多品種的紅酒更有利于適應(yīng)市場需求，帶動人們對于紅酒的消費。
不同國家的酒針對的消費人群也不同，論品質(zhì)，法國是老大，其是世界第一大葡萄酒生產(chǎn)國和出口國，法國酒中名牌較多，常是炒酒投資人關(guān)注的主角；論數(shù)量，意大利酒占據(jù)霸主地位，因為官方容許的每畝地葡萄產(chǎn)量可以很高，葡萄汁濃度可以相應(yīng)降低；與意大利相反，德國以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒。
“舊世界紅酒”一般指歐洲（尤其是法國和意大利以及德國、西班牙）出產(chǎn)的紅酒，以傳統(tǒng)家族經(jīng)營模式為主，規(guī)模相對比較小，比較注重傳統(tǒng)釀造工藝，以優(yōu)雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們在國際市場上價格略貴。
“新世界紅酒”是指澳大利亞、智利、南非、美國、新西蘭等國家出產(chǎn)的紅酒，注重科技與管理，葡萄種植的規(guī)格都比較大，以果香型以及突出單一葡萄品種風(fēng)味為主，風(fēng)格熱情開放，產(chǎn)品的性價比相對較高。
調(diào)研報告方式篇十一
徐偉進(jìn)*摘要：中國的飲酒歷史淵源久遠(yuǎn)，滲透到社會的各個層次，幾乎占據(jù)了人們很大一片生活領(lǐng)域，雅俗共飲，已經(jīng)成為中國飲食文化中不可缺少的一部分。古代甚至給酒起了許多雅名，如“金漿”、“瓊蘇”、“琬液”等，有些直接進(jìn)入文人雅士的詩詞之中。無論是李白的舉杯邀月，還是王維的西出陽關(guān)，蘭陵美酒泛出的琥珀之光，無不透出了濃濃的文化味。然而面對當(dāng)今社會的現(xiàn)狀，人們對酒的態(tài)度又是怎樣的呢，這就是我們調(diào)查的目的。關(guān)鍵詞：酒文化，保健，飲酒習(xí)慣。酒是人類生活中的主要飲料之一。中國制酒源遠(yuǎn)流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽中外。黃酒是世界上最古老的酒類之一，約在三千多年前，商周時代，中國人獨創(chuàng)酒曲復(fù)式發(fā)酵法，開始大量釀制黃酒。約一千年前的宋代，中國人發(fā)明了蒸餾法，從此，白酒成為中國人飲用的主要酒類。酒滲透于整個中華五千年的文明史中，從文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。
相傳古代大禹治水時。又一次大禹治水很累的時候，他的部下儀狄端了一碗神水上來，這就是最早的米酒。大禹喝了后非常舒服，美美的睡了一覺，醒來之后感覺精神百倍，并給這種神水起名叫酒。從這典故看來適量的喝酒是能起到疏經(jīng)活血，減輕壓力的作用。這也許就是古代酒文化如此繁盛的原因。
中國民間直接或間接地受儒道兩家文化的熏染，對待酒的態(tài)度也有意或無意地反映出對兩種文化的態(tài)度。山西久為唐虞之地，儒風(fēng)古樸，飲酒習(xí)俗亦明顯地帶有崇禮重義的色彩。山西人待客必備酒，謂之“無酒不成席”，勸酒風(fēng)俗各地又有不同。飲酒習(xí)俗是飲食習(xí)俗的組成部分，又同社交習(xí)俗和節(jié)日習(xí)俗互相聯(lián)系，從多角度反映著中華民族的精神風(fēng)貌。
源自華夏民族原始的飲酒文化主流，發(fā)展到現(xiàn)在，融于民眾的日常生活中，有出于禮的需要，有用以享受生活的樂趣，或借愁解悶、或放浪狂飲、或是沉酣之飲。當(dāng)然酒也是人際關(guān)系的“潤滑劑”和個人性格的“壯膽劑”，它起到調(diào)節(jié)人際關(guān)系、培養(yǎng)和促激人們性格的作用。俗話說“無酒不成席”，酒在我們的社會生活中無所不在。從古到今，各種喜宴功宴，如果沒有酒，那能叫宴嗎？客人到來，煙茶事小，無酒不成敬意?，F(xiàn)在就連小學(xué)生過生日，也竟然喝點啤酒湊湊興。
1遇到某些不心的事情是借酒消愁當(dāng)然難免。于是，“對酒當(dāng)歌，人生幾何”，那時候怎會記得“借酒消愁愁更愁”。
但是到了當(dāng)今社會，隨著商業(yè)的發(fā)展，人與人之間的交往也變得頻繁而輕浮淺顯。酒似乎變成了瞬間拉近人與人之間距離，增進(jìn)人與人之間感情的一種神水。于是各種應(yīng)酬，各種酒局在我們的生活中愈來愈多，人們似乎也對這種狀況產(chǎn)生了厭煩。同時隨著各種酒局的增加，人們對喝酒的不加節(jié)制，酒也成了各種丑惡陋習(xí)，各種違法犯罪的罪魁禍?zhǔn)住＞坪篑{車，酒后亂性，酒后鬧事，酒后斗毆，酒后殺人等惡性事件經(jīng)常發(fā)生。而且在人們喝酒時經(jīng)常進(jìn)行劃拳，酒令等娛樂方式，吵鬧聲太大，影響環(huán)境，還可能會滋生擾亂社會治安的現(xiàn)象。這種酒文化不僅不利于人們的健康，還會危害社會治安和社會穩(wěn)定，阻礙社會主義和諧社會的發(fā)展，與建設(shè)健康社會主義精神文明的道路背道而馳。
調(diào)查人們對喝酒的態(tài)度和看法，了解人們對喝酒的一些問題，為人們喝酒提供一點建議。
調(diào)查對象：企事業(yè)單位的職員和工人。
一般情況：這些人在20到50歲之間，經(jīng)常有工作上的事要應(yīng)付，經(jīng)常有酒局。
調(diào)研報告方式篇十二
專業(yè)名稱。
班級學(xué)號。
學(xué)生姓名。
設(shè)計課題。
完成日期
鄭州輕工業(yè)學(xué)院易斯頓美術(shù)學(xué)院二0。
年
月
一導(dǎo)言調(diào)研時間：調(diào)研地點：
調(diào)研方法：實地考察、問卷、上網(wǎng)、文字資料考察內(nèi)容：調(diào)研目的：
二課題基本情況介紹。
xxxxxxxxxxxx(小四宋體)(介紹你準(zhǔn)備調(diào)研的課題，它的社會背景)。
三
xxxxxxxxxxxx(小四宋體)調(diào)研的內(nèi)容和步驟:針對每個案例從以下幾個方面分析（這部分結(jié)合圖片詳細(xì)陳述）。
考察地點：
文化背景：區(qū)域功能：區(qū)域分析：
裝修風(fēng)格：
四
五
主題思想定位。
xxxxxxxxxxxx(小四宋體)（你將打算做的課題，其定位是什么？可從面積、風(fēng)格、主題上考慮）。
n
通過書籍、雜志或網(wǎng)絡(luò)搜集關(guān)于中式餐廳、西式餐廳（主要以法國、意大利為主）、快餐廳、自助餐廳、風(fēng)味餐廳、火鍋餐廳、酒吧、咖啡廳、茶樓等優(yōu)秀案例各兩套。
1、文字資料（圖文并茂）a4裝訂打印2、報告撰寫要求：
內(nèi)容翔實，數(shù)據(jù)正確，論點明確，結(jié)論新穎，圖文并茂。3、上交時間：下周一。
【注】。
附有灰色背景的字體不打印。
調(diào)研報告方式篇十三
xx白酒市場呈現(xiàn)“多元化”狀態(tài)，在這個過程中瀘州老窖占外來酒業(yè)的主導(dǎo)地位，然而詩仙太白作為本地的白酒企業(yè)得到了政府的大力支持，所以在xx市場也具有本身的市場主導(dǎo)地位。在這幾天商超以及餐飲方面的了解，可以看出市場80%的都是詩仙太白的專場，在各大超市也擁有自己的專柜。xx作為重慶市第二大城市，不難看出xx未來的白酒市場是相當(dāng)巨大的，其容量在8億至15億之間，這主要是由于萬州作為重慶市東部地區(qū)的主導(dǎo)城市，對于周邊的三區(qū)八縣有著經(jīng)濟(jì)以及消費的輻射力，所以萬州市場不僅僅是局限與本地市場還有其可帶動的其他地區(qū)市場。
為較早進(jìn)入xx市場的白酒，在于詩仙太白爭奪市場的前期工作中，占有了一定的市場份額，所以也有較好的銷售業(yè)績，而且其在餐飲也有自己的銷售點，在我了解餐飲的服務(wù)員中得之，也有一部分消費者會選擇稻花香作為餐飲用酒。整體來說對于萬州市場白酒的現(xiàn)狀是三足鼎立的局面，雖然有諸多名酒，但是由于瀘州老窖自身的諸多優(yōu)勢使得市場更多的接受了瀘州老窖。
在調(diào)查的過程中，我發(fā)現(xiàn)活動最為活躍的是詩仙太白以及稻花香，但是其活動在買一送一的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了相應(yīng)的改變，從送酒本身改成送其他物品，但是也是根據(jù)其酒的銷售價位作出送禮不同的戰(zhàn)略決策。在商超的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖并沒用作任何的促銷活動，但是在我所得的信息中不難發(fā)現(xiàn)瀘州老窖依然是銷售排前的酒類，這主要是因為其自身的品牌以及品質(zhì)所帶來的一大批忠實客戶，所以我認(rèn)為瀘州老窖在未來開拓萬州市場的道路是具有巨大潛力可挖的，對于萬州市場白酒的份額，瀘州老窖將會以主導(dǎo)優(yōu)勢走向未來的萬州以及萬州所輻射的三區(qū)八縣。
調(diào)研內(nèi)容：包頭市場白酒主流產(chǎn)品，主流價格帶，渠道主要特征及白酒消費特點。
第一部分調(diào)研背景。
包頭是內(nèi)蒙最大的地級市，曾是內(nèi)蒙的省會城市，是xxx首批確定的十三個較大城市之一，商務(wù)往來，人員往來頻繁?？梢哉f，包頭和呼市都是全國各白酒廠商競相爭奪內(nèi)蒙市場的戰(zhàn)場。2010年，牛欄山在呼市穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠著酒廠，經(jīng)銷商和咨詢公司的努力，完成3000萬的任務(wù)額，而包頭銷售700萬，僅占呼市銷售額的40%，和其重要的地理位置不符。為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)蒙市場的銷售額，完成牛欄山品牌全國化第一步戰(zhàn)略目標(biāo)，項目組走訪包頭昆區(qū)和青山區(qū)19家小店，68家煙酒店，15家餐飲，為牛欄山下一步市場策略提出幫助。
第二部分包頭市場概況。
一.白酒市場特點。
1)外地居民以山西，東北居民為主，居住區(qū)域固定。
包頭是連接西北和華北的重要的鏈接站，其重要的地理位置決定著包頭的外地居民較多。包頭主要的3個區(qū)為昆區(qū)，青山區(qū)和東河區(qū)，獨特的區(qū)域分類又造成了不同的居住習(xí)慣和消費特點。昆區(qū)是包頭的市政府所在地，包頭的市中心和商業(yè)匯集區(qū)，外來人員山西居民較多，多數(shù)以個人經(jīng)營為主;青山區(qū)是國家重要的工業(yè)區(qū)之一，大型發(fā)電廠，重型裝甲車改裝廠，內(nèi)蒙第一機(jī)械制造廠都位于青山區(qū)，由于其是特殊的工業(yè)區(qū)，外來人員以東北居民較多;東河區(qū)是1958年老城，整體區(qū)域結(jié)構(gòu)發(fā)展緩慢，主要以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳌?/p>
2)當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢明顯，價格透明。
河套，但由于在當(dāng)?shù)鼐用裼兄芨叩钠茫膊]有減少終端的銷售熱情。
3)光瓶酒價格較高。
包頭市場的光瓶酒銷量最好的是駱駝光瓶酒10元和17元，鄂爾多斯450ml的光瓶陶醉31元，汾酒光瓶45元，其他不知名光瓶酒價格也都在10-25元之間，瓶型采用玻璃的普通形狀，顏色都以白色為主，酒質(zhì)并沒有陳釀，年份等概念。
二.白酒消費特點。
1)清香型為主，濃香型為輔。
包頭最受喜愛的金駱駝全部是清香型白酒，大多集中在38度，42度的較低度數(shù)，山西汾酒，老白干，北大倉，郎酒等外來品牌也都以清香型為主;而河套的河套王是濃香型白酒，在當(dāng)?shù)赜星逑阈妥燥?，濃香型用禮這樣一個趨勢。項目組在走訪時也發(fā)現(xiàn)出售原酒的終端店，清香型白酒也占了很高比例。
包頭整體消費較高，白酒的主流消費價格集中在30-80元，各酒廠也紛紛在這個價格帶投入多款產(chǎn)品。如金駱駝一品峰，4星金百事，陳峰年酒及燒廣坊峰售價都在35-55之間，河套系列在這個價位也出了多款產(chǎn)品，如35元的3星，45元的步步高，48元的河套老窖，70元的5星等。而外地白酒品牌在包頭的落地產(chǎn)品也主打30-80的價格區(qū)間，如郎酒的嘉賓郎系列，貴賓郎系列，如意郎系列等10余種產(chǎn)品。
3)餐飲自帶率較高。
包頭市場的餐飲自帶酒水率較高，據(jù)項目組走訪估算，自帶酒水在90%以上，高出全國平均水平，這對白酒在餐飲的推廣力度和流通的操作策略都有很大影響。
4)婚宴消費價格在50元左右。
婚宴消費是煙酒流通店主要的小團(tuán)購消費，主要選用50元左右的白酒，而88元的河套禮賓酒，120元的河套王也有不少消費者作為婚宴用酒?；檠缇哂挟?dāng)?shù)氐奶匦?，絕大多數(shù)為本地人，在白酒的品牌也傾向于金駱駝和河套，有意思的是，河套產(chǎn)品包裝多數(shù)以綠色為主，而金駱駝也僅有一款紅色，婚慶專用45元的金百事，但這款酒據(jù)終端反映銷量一般。因此在婚宴用酒中，使用產(chǎn)品品項多，主流價格在50元左右，80元-110元產(chǎn)品也漸漸被應(yīng)用在婚宴中。
三.白酒渠道特點。
1)b類煙酒較多，多以零售為主。
項目組走訪發(fā)現(xiàn)，b類煙酒較多，能占到流通店的50%。由于餐飲自帶酒水率高，多數(shù)集中在餐飲店旁。a類餐飲周圍50米范圍，甚至有2-3家煙酒店，也是由于此原因，一些以零售為主的煙酒店也形成了一定的規(guī)模。
2天時間里，走訪了超過50家名煙名酒店，都有一定裝修，售賣多品牌產(chǎn)品，90%以上的煙酒店以零售為主，僅有個別店有一些團(tuán)購渠道。所以在市場策略中，b類煙酒店應(yīng)該是我們主要考慮的渠道之一。
2)餐飲以獨立運行為主，還未出現(xiàn)餐飲連鎖店。
包頭市場餐飲店也出具規(guī)模，市政府周圍連續(xù)出現(xiàn)多家a類店，步行街周圍居民密集的區(qū)域，b類餐飲店較多，走訪第一天恰好是農(nóng)歷18，在當(dāng)天走訪的5家b類餐飲店中，都有婚宴消費，可見b類餐飲店很受多數(shù)消費者歡迎。除快餐類餐飲店外，還未出現(xiàn)連鎖店，都以獨立運行為主。但規(guī)模餐飲店的出現(xiàn)，給白酒品牌進(jìn)店造成一定難度。
3)大型商超位置集中。
包頭的大型商超位置過于集中，在市中心的步行街上連續(xù)有4家大型商超，都是百貨經(jīng)營為主，底下是超市，人流量更分散，產(chǎn)品影響度更小，投入更大。項目組走訪時，選擇了周六下午3點左右，百貨商場過于集中，造成每個商超人流量少，而超市在百貨商超底下，人流量更少，4家收款臺空置率平均可達(dá)50%。
四.主要品牌在包頭市場的表現(xiàn)。
1)金駱駝。
包頭是金駱駝的根據(jù)地市場，本地消費者飲用偏好很高，市場涵蓋整個包頭大街小巷，產(chǎn)品主要集中在中低價位，在百元以上產(chǎn)品影響乏力，去年推出的200元產(chǎn)品市場反應(yīng)一般，金駱駝是包頭的大眾酒無可非議。
在中低價位，金駱駝有2款酒，10元和17元光瓶，17元光瓶酒鋪貨率基本可達(dá)到100%，消費者自點率很高。10元光瓶酒鋪貨稍微較低，自點率也不高，但為了增加終端售賣信心，常年推出返光瓶退一元的政策。
等獎品深受消費者喜愛。在55元價位上，陳峰年酒銷量不錯，終端利潤也在15-20元;在70元價位上，燒廣坊峰比較突出，利潤在10-15元左右，此產(chǎn)品包裝圓筒狀，和其他產(chǎn)品有很大差異性。在百元高端價位上，金駱駝表現(xiàn)比較乏力。
2)河套，鄂爾多斯，寧城老窖等內(nèi)蒙酒。
河套作為內(nèi)蒙酒，在包頭可以說牢牢把持著市場第二的份額，作為濃香型酒，和金駱駝的清香酒有本質(zhì)的差異。經(jīng)過幾年的市場培育，河套的自點率也較高。其高端產(chǎn)品河套王，是其主打產(chǎn)品，公交車車體也有河套王的明顯廣告，占據(jù)了高端市場的很大份額。在中檔價位，48元的河套老窖，70元的5星河套也有不錯走勢。對市場上售賣較好的店，投入很大，每年陳列費能達(dá)到5200元現(xiàn)金，可以看出，河套在主要的渠道上投入大，已占明顯優(yōu)勢。寧城和鄂爾多斯表現(xiàn)不太理想，寧城主打35的塞外情和85元的寧城清王，在年前鋪貨力度較大，20箱返3箱，還返2個小型洗衣機(jī)，也有一定的消費者返獎活動，在包頭的西邊區(qū)域有一定起量。
鄂爾多斯主要集中31元的光瓶陶醉和35元的5年陶醉，陳列獎勵返200元現(xiàn)金，有一些走量，但從整個產(chǎn)品線看還是稍顯薄弱。
3)郎酒是外地酒的代表。
郎酒在包頭市場下了很大功夫，鋪貨率甚至比寧城，鄂爾多斯都高，產(chǎn)品品項可多達(dá)40個。在包百商超中，吊旗的使用增加了品牌曝光率，40多個品項的全貨架陳列，勢頭蓋過本地酒，30-80元之間的多產(chǎn)品做買一贈一促銷活動，可見其促銷力度大。終端流通點反映也較好，和其在市場上的大動作是分不開的。
4)山西汾酒，河北老白干，東北北大倉表現(xiàn)也尚可。
從市場的鋪貨率看，汾酒，老白干，北大倉是僅次于本地酒和郎酒的外來品牌，鋪貨率可達(dá)到65%左右。汾酒進(jìn)入包頭市場較早，口味淡，不沖已漸漸被當(dāng)?shù)厝私邮?，而山西人也較多，汾酒銷量尚可。
河北老白干主推十八酒坊，公交車體，臨街廣告牌也都可見十八酒坊主題廣告，但其價格稍高，銷量一般，終端鋪貨率也不高，終端鋪貨率較高的是其88元的白盒老白干，時而有一些走量，據(jù)消費者反映，老白干口感稍微有些沖，這也是鋪貨率高，但銷量低的原因。北大倉在包頭大概有7個品項，主打3個品項，分別是：45元的45度原漿精品，35元的35度原漿精品和98元的5年。自其09年打入市場后，鋪貨力度大，進(jìn)3個品項返200元現(xiàn)金，鋪貨率較高，但銷量一般，自點率不高，多以老板推薦售賣。
5)牛欄山表現(xiàn)。
整體鋪貨率不高，光瓶酒在50%左右，盒裝酒在30%左右。光瓶酒價格是包頭市場價格最低的酒，有一定銷量，但盒裝酒銷量一般，終端積極性不高。百年紅主打商超渠道，個別煙酒店也有售賣，6年有一定走量，值得注意的是，百年紅價格稍高，12年商超售價150元，10年商超售價80元，而煙酒店售價98元。
調(diào)研報告方式篇十四
1、80-100元價格帶：古井原漿獻(xiàn)禮、口子窖5年該檔位價格區(qū)間，市場基本被古井獻(xiàn)禮版及口子窖五年“壟斷”。因價格透明及市場串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，終端商利潤低薄，銷售積極性部高，但因消費者品牌認(rèn)可度高，屬于終端必賣品。該檔位從市場上來看約占據(jù)40%以上銷售份額，該價位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元價格帶：古井原漿5年、口子窖6年小池窖和洋河海之藍(lán)該檔位區(qū)間，主要為各種宴請用酒，古井5年銷售;大于口子窖6年，該兩款產(chǎn)品占據(jù)此價位區(qū)間50%以上份額。該價位皖南消費者認(rèn)可度高于皖北，特別是皖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。安徽整體古井原漿5年屬上升階段，小池窖在安慶重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)表現(xiàn)突出，洋河海之藍(lán)終端氛圍醒目，期消費群體主要為外務(wù)回鄉(xiāng)人員;主該檔位從市場來看約占據(jù)30%以上銷售份額。
3、220-280元價格帶：洋河天之藍(lán)、古井原漿8年受著大環(huán)境的影響，商務(wù)宴請和團(tuán)購的大幅度下滑，中高端及高端白酒市場低迷，表現(xiàn)比較明顯的為皖北市場，皖南消費層次總體高于皖北。有資源的終端，本年度同比屬于數(shù)倍比例下滑，無資源的終端，此價格基本不動銷。
1、古井貢酒：古井年份原漿系列在全省范圍內(nèi)均表現(xiàn)較好，特別是阜陽、淮南、蚌埠、安慶等區(qū)域，整體銷售趨勢明顯上升。從產(chǎn)品角度來看，原有以獻(xiàn)禮起量為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也轉(zhuǎn)變?yōu)橐垣I(xiàn)禮+5年平分秋色，特別在去年春節(jié)表現(xiàn)尤為明顯。古井年份原漿系列在省內(nèi)主要依靠品牌驅(qū)動+大商為主，渠道+組織驅(qū)動力從市場層面來看，相對較弱。從消費者及渠道角度來看，古井品牌美譽度及接受度都相對較高。古井除年份原漿系列外，在省內(nèi)也大力推廣了古井淡雅、古井紅運系列產(chǎn)品，從市場面上看，效果甚微，終端動銷不理想。另古井在強勢區(qū)域開發(fā)補充了很多副線產(chǎn)品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表現(xiàn)一般甚至較差。
2、口子窖：始終站在消費升級的檔口，在部分區(qū)域表現(xiàn)強勢(安慶、六安、銅陵蕪湖等)，口子窖表現(xiàn)一個字“穩(wěn)”，質(zhì)量穩(wěn)、價位穩(wěn)、市場穩(wěn)、政策穩(wěn)、銷量穩(wěn)。
3、宣酒：宣酒利用合肥市場起勢之機(jī)，全省布局，在部分市場表現(xiàn)良好(淮南、宿州、六安、安慶)整體銷量也屬于大幅度下滑;主要運作手法：陳列進(jìn)店+生動化包裝+大戶返利+宴席突破，相對于種子而言，宣酒投入資源相對比較聚焦與謹(jǐn)慎;宣酒的強力單品聚焦策略帶來的好處是資源聚焦、消費者認(rèn)知快，但帶來的結(jié)果是一波興則興，一波廢則廢，且在成熟市場產(chǎn)品老化、利潤不足等問題因為產(chǎn)品單一而無法回旋，因此可能會出現(xiàn)一陣風(fēng)的結(jié)果。
1、阜陽：阜陽市場容量約15億左右，其中城區(qū)6億左右，市場容量巨大競爭激烈，種子大本營市場，通過多品牌實現(xiàn)全價位覆蓋，渠道封鎖厲害，目前主要推廣80-120元價位和泰系列，表現(xiàn)尚可。宣酒進(jìn)入時間不長，遭種子圍堵，表現(xiàn)一般。渠道運作門框高(種子封鎖所致，其中餐飲種子嚴(yán)密封鎖，大店全部按照30-55%現(xiàn)金折扣買斷)，大店品牌進(jìn)店費2萬左右;流通渠道陳列要求現(xiàn)金陳列，240元月，大店亦被種子投入資源買斷，銷量不做要求投入2-4萬酒水支持。
3、蚌埠：蚌埠市場白酒容量大約10億左右。古井強勢區(qū)域，古井氛圍良好，中檔酒百家百花齊放，種子、宣酒、皖酒王各品牌百花齊放。消費屬上升趨勢，古井和口子份額各占一半，品系上升(消費獻(xiàn)禮升級五年、口子五年升級六年)。
4、淮南：淮南市場白酒容量大約6億左右，整體消費結(jié)構(gòu)較高，以年份原漿+口子窖為主，古井氛圍較好，但因政策原因終端銷售積極性不高，中低端以宣酒+種子+迎駕為主，大約4+4+2格局。餐飲門框較高，大店進(jìn)店費8000-10000元，部分核心店直接折現(xiàn)投放資源(40-50%)。縣級市場門框較低，有較大運作機(jī)會。
5、池州：池州市場白酒容量大約8億左右，口子窖和古井強勢區(qū)域，消費層級較高，基本用酒消費面為百元以上餐飲自帶率奇高，因此餐飲運作門框不高，但僅作為形象展示，無法帶來銷量及帶動市場作用。
7、銅陵：銅陵市場白酒容量大約6億左右，口子窖占有絕對優(yōu)勢，其次為古井原漿系列，再為迎駕銀星，占據(jù)市場60%以上份額。洋河和古井原漿陳列給予一年一簽訂;洋河為半年兌換一次，兌換為天之藍(lán)，上限為50瓶;古井原漿為一年一支付，支付為獻(xiàn)禮版上限為48瓶。
9、六安：六安市場白酒容量大約14億左右。整體百花齊放，品牌集中度不高，沒有絕對強勢品牌，中高端以口子為主，古井因提價及原因，表現(xiàn)一般。中低端迎駕、種子、宣酒、淡雅、文王均有銷售，但均不能強勢把控市場，迎駕下滑嚴(yán)重，種子不溫不火，宣酒起勢階段，因此整體格局未形成。
3、白酒度數(shù)集中在40—46度之間，以濃香型為主占據(jù)90%以上香型銷售份額。白酒低度跡象明顯，主要體現(xiàn)在中年及青年，口感適應(yīng)性得到顯著增強，而50度以上高度酒則為50歲以上人群居多。
4、除高端白酒(如茅臺、五糧液、夢之藍(lán)等)和光瓶酒(老村長、牛欄山、尖莊等)，消費者偏好安徽本地白酒，屬于嚴(yán)重情感排外型市場。
調(diào)研報告方式篇十五
研究時間：
調(diào)查對象：學(xué)生：七年級一班，二班90人。
八年級全體學(xué)生110人。
九年級一班、二班80人。
教師：祖、劉、張、張、張、張。
研究方法：聽課、問卷調(diào)查、評課。
第二部分研究實施情況。
一、聽課評課：(任選兩節(jié))。
課堂教學(xué)簡錄：
(一)、以“孫悟空拔毛變猴”引出“巧妙的克隆”
(二)、自主閱讀、了解克隆。
1、自主學(xué)習(xí)生字詞語。
2、邊讀邊思考：什么是克隆?請用自己的話感慨。
3、學(xué)生回答，教師總結(jié)后出示了有關(guān)克隆的圖片，讓學(xué)生對克隆有所認(rèn)識。
(三)、合作探究，認(rèn)識克隆。
學(xué)生組成四個學(xué)習(xí)小組，每組探究一個問題，各組探討整理后在全班交流。
1、為了說明“克隆是什么”作者應(yīng)用了那些說明方法?
2、“克隆鯽魚出世前后”一節(jié)的說明順序是什么?作者是怎樣組織安排材料的?
3、你知道克隆對人類究竟有那些好處?克隆羊的誕生，為什么在全世界引起轟動?
自由辯論：可不可以克隆人?
活動方式：學(xué)生分成兩大組，一組為贊成克隆者，一組為反對克隆者。各組討論，然后推薦幾名代表與對方展開辯論。教師做活動總結(jié)和評價。
(五)、聯(lián)系生活、暢想克隆。
請以“如果我會克隆，我會…”為起句，發(fā)揮想象說一段話。要求：1、想象奇特。2、對人類有益。3、表達(dá)要有條理。
評課內(nèi)容：
劉(課題研究組長)：在合作探究環(huán)節(jié)，學(xué)生們真正做到了自主與合作學(xué)習(xí)，各小組都有具體的任務(wù)，而且完成的不錯。
張(研究成員)：這節(jié)課的亮點是自由辯論環(huán)節(jié)，學(xué)生們參與活動有體驗，不吐不快，言之有理。
張(研究成員)：學(xué)生們自主閱讀，小組合作解決問題，課堂氣氛也比較輕松，45分鐘學(xué)生們各有所得。
(研究成員)：教學(xué)中說話的環(huán)節(jié)學(xué)生的積極性很高，這個環(huán)節(jié)設(shè)計的巧妙，不僅鍛煉了學(xué)生的口語表達(dá)能力，同時也檢驗了學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)的成果。不過，在談到說明方法和說明的語言時候教師要加強引導(dǎo)，學(xué)生們不能聯(lián)系課文具體說明，這不利于學(xué)生掌握說明文的基礎(chǔ)知識。
課堂教學(xué)簡錄：
(一)、激情導(dǎo)入：吟誦唐代詩人杜牧《秋夕》的詩句，引入情境。
(三)、合作學(xué)習(xí)：
1、什么是“屏”?課文中怎么說?用自己的話說說。
2、作者介紹了“屏”的那些知識?
3、文中說“關(guān)鍵是個‘巧’字”，那么怎樣做才“巧”?
4、文中表達(dá)了作者什么樣的感情?
——以上問題分配給四個學(xué)習(xí)小組合作完成。
(四)、互動探究:文章寫得好，好在哪里?(從說明方法和說明語言兩方面談)。
(五)、知識拓展：學(xué)生設(shè)計屏風(fēng)并展示。
(六)、作業(yè)與練習(xí)。
評課內(nèi)容：
祖(研究成員)：這是一節(jié)自主學(xué)習(xí)的典范課，真正讓學(xué)生自主合作發(fā)現(xiàn)并解決問題，問題設(shè)置有針對性，學(xué)生思考時間充分。合作學(xué)習(xí)需要長期訓(xùn)練才能養(yǎng)成習(xí)慣。
張(研究成員)：真正解放了學(xué)生的手和腦，給學(xué)生一片天地，教師語言幽默、風(fēng)趣，整個課堂氣氛輕松活躍，學(xué)生學(xué)的輕松快樂。
張(研究成員)：自主學(xué)習(xí)落到了實處，合作學(xué)習(xí)中同學(xué)們能幫助別人或?qū)で髣e人的幫助，教師做到了一位恰到好處的引導(dǎo)者，讓學(xué)生成為課堂的主人。
二、學(xué)生課堂學(xué)習(xí)調(diào)查問卷情況統(tǒng)計。
問卷發(fā)出90份，收回90份。
2、學(xué)生大部分認(rèn)為課堂中的問題有啟發(fā)性，難易適中，教師留的時間比較充分，教師講的適中，這說明大部分教師對學(xué)生很信任，讓學(xué)生自主合作分析解決問題，教師有正確的引領(lǐng)，學(xué)生思考的時間充分。
3、學(xué)生的問卷反映他們都喜歡師生共同討論怎樣的教學(xué)環(huán)節(jié)，說明學(xué)生正在接受學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
4、學(xué)生心中的理想課堂是：自主、快樂、互動、輕松的課堂，這樣就要求我們教師轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變觀念去適應(yīng)新課程改革。
第三部分結(jié)論。
1、自主合作學(xué)習(xí)正在成為習(xí)慣。
在祖老師和劉老師的課堂中他們都采用了小組合作學(xué)習(xí)的方式。袁老師的這堂課各小組提前預(yù)習(xí)了課文，部分學(xué)生進(jìn)行了自學(xué)，因此課堂上的討論都能說到點子上，而且還能提出有價值的問題與師生一起討論通過觀察，這節(jié)課學(xué)生的活動面廣，全班42名學(xué)生，有四分之三的學(xué)生都進(jìn)行了思考和回答。
在劉老師的這節(jié)課上，自主學(xué)習(xí)活動始終貫穿課堂，在預(yù)習(xí)、作者簡介、生字詞語都讓學(xué)生去查閱資料，并在課堂上匯報展示。在小組合作環(huán)節(jié)中小組內(nèi)分工明確，各有任務(wù)，并互幫互助。在探究環(huán)節(jié)中，有學(xué)生提出問題，就有學(xué)生快速幫助解決，解決不了的，也有學(xué)生自動承擔(dān)下來查閱資料解決。這是一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
從上二位教師收回的問卷調(diào)查中，我們可以看出，學(xué)生的認(rèn)可率很高，他們認(rèn)為怎樣的課堂可以自己提出問題、合作解決問題，還能幫助別人解決問題，這樣的師生互動、生生互動的課堂輕松、自由、效率高，說明我們的學(xué)生正在轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，并逐步成為習(xí)慣。
2、自主合作學(xué)習(xí)能力增強。
在劉老師的課堂上，有個別發(fā)言的同學(xué)在第一輪發(fā)言還不夠大膽，聲音較小，沒有條理，但在第三輪發(fā)言時，該同學(xué)的思路以非常清晰了，而且聲音洪亮，表達(dá)清楚。說明他們的學(xué)習(xí)能力是由弱到強不斷提高的，另外，聽課時，有一位很明顯是學(xué)困生的女生，在學(xué)習(xí)的過程中很吃力卻很努力的在課本上鉤劃出一些關(guān)鍵詞句和問題。而在袁老師的課堂上“自由辯論”的環(huán)節(jié)中，由于學(xué)習(xí)氣氛的感染和自主學(xué)習(xí)的扎實，很多平時不愛發(fā)言的學(xué)生也都闡述了自己的觀點。
總之，學(xué)生們已經(jīng)比較適應(yīng)自主、合作、師生互動的學(xué)習(xí)方式，并在這一學(xué)習(xí)方式中學(xué)習(xí)的能力有明顯的提高。
3、學(xué)習(xí)效果逐步突顯。
從問卷中我們不難看出，我們的學(xué)生感到很愉快，覺得自己在課堂中的價值得以體現(xiàn)占80℅，而這種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，學(xué)生與學(xué)生的關(guān)系，也是學(xué)生向往的。教師的鼓勵、同學(xué)的幫助，解決了問題嘗到了成功的喜悅，這樣的心里，學(xué)生們都會記錄在日記、作文里，學(xué)生的作文水平有明顯的提高，實驗班成績尤為突出。
1、教師的觀念。
傳統(tǒng)的教學(xué)方式在很多教師，尤其是老教師的思想中可謂是根深蒂固，而進(jìn)入課改以來教師的觀念發(fā)生了很大的改變，在學(xué)生主體地位得到體現(xiàn)的時候，教師也在努力尋找和適應(yīng)自己引領(lǐng)者的地位，只有找準(zhǔn)了自己的地位，更新了自己的觀念，才能做好引領(lǐng)者。
2、老師對學(xué)生的信任。
張老師每次聽完劉老師的課后，總會對我說;“我總是不能像劉老師那樣放心學(xué)生”。這句話很樸實，對，我們只有放心學(xué)生，讓學(xué)生自己放手做才能真正的自主學(xué)習(xí)，將任務(wù)分配給學(xué)生讓他們自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)，能取得更好的效果。
3、老師的課前準(zhǔn)備。
做一個優(yōu)秀的引領(lǐng)者并不輕松，傳統(tǒng)教學(xué)我們備課時盯住教材，而現(xiàn)在我們不僅要盯住教材，還要盯住學(xué)生，盯住不同層次的學(xué)生，給他們設(shè)置不同的任務(wù)，另外還要能駕馭整個課堂。
4、教師自身素質(zhì)要不斷的提高。
劉xx老師是我們學(xué)校青年教師中的佼佼者，他是最先嘗試并實施讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開放性教學(xué)的，受到老師們的好評。他在個人教學(xué)中，善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，勇于探索、敢于嘗試，善于反思、勤于反思。張老師對轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式投入了極大的熱情和努力。這些都為課題研究提供了有力的保障，這些都與教師過硬的自身素質(zhì)有直接的關(guān)系，因此，教師要善于學(xué)習(xí)，勤于反思，多學(xué)習(xí)，多嘗試，將理論和實踐結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
第四部分建議。
1、要加強學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，為課題研究提供理論依據(jù)和實踐經(jīng)驗。
2、強化同伴互助作用，敢于提出建設(shè)性的意見和建議。
3、貴在堅持，要把研究工作貫穿于日常教學(xué)工作之中，積極總結(jié)成果并加以推廣，以推動我校教研教改長足發(fā)展。
調(diào)研報告方式篇十六
人際溝通是人類社會交往的基本過程和重要載體，它對人一生的成敗榮辱有重大作用，加強當(dāng)代大學(xué)生人際溝通，特別是有效溝通顯得尤為重要。這既是新時代對大學(xué)生能力的呼喚、要求，也是大學(xué)生實現(xiàn)自我人生價值的有效手段之一。但現(xiàn)實是目前有很多大學(xué)生在專業(yè)技能、學(xué)習(xí)成績等方面還算比較優(yōu)秀，在人際溝通與表達(dá)能力方面卻存在明顯不足，不僅給這些同學(xué)精神上帶來很多苦惱，而且使他們的學(xué)習(xí)、生活、就業(yè)等受到了影響。因此，本人于2010年4月就大學(xué)生有效溝通方式進(jìn)行了調(diào)查，并提出一些溝通的技巧。
二、調(diào)查結(jié)果分析。
1、常用的溝通方式。
圖表。
1從上圖可以看出常用溝通方式多種多樣。網(wǎng)絡(luò)（qq、msn、email……）等虛擬世界的聯(lián)系較強，傳統(tǒng)的書信交流很少，現(xiàn)實世界感性的對面交談相對不足。
2、通常會向誰傾吐心事。
圖表。
2通常會向誰傾吐心事，選朋友同學(xué)的占60%，父母占18%，網(wǎng)友12%，兄弟姐妹10%，由此可見，在校大學(xué)生最喜歡與之溝通的人群是朋友同學(xué)，對于親子溝通上仍存在些許障礙，距離遙遠(yuǎn)使得彼此間的情感互動關(guān)系更難維持。
3、發(fā)現(xiàn)與人溝通困難時怎么辦。
圖表。
3圖3顯示發(fā)現(xiàn)于人溝通難時怎么辦，48%的學(xué)生選自己找方法解決，25%的學(xué)生放棄溝通，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大部分同學(xué)還會積極主動的去找方法，但選擇放棄溝通的也不少，溝通方式過于被動。
三、調(diào)查結(jié)果的思考。
1、結(jié)論。
根據(jù)本調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生有效溝通方式主要有4種，其中依靠短信、網(wǎng)絡(luò)、電話等現(xiàn)代科技的溝通方式廣受歡迎，而書信等傳統(tǒng)方式的溝通則日漸沒落；溝通方式過于被動。
2、建議。
溝通能力和性格有一定的關(guān)系，但性格可以通過后天的錘煉得到改善。下面提供幾條培養(yǎng)溝通能力的途徑，供大學(xué)生們參考。
得豐富的社會體驗；還能和學(xué)校內(nèi)外各個層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為，使溝通能力得到全方位的鍛煉。
（2）.當(dāng)志愿者。當(dāng)志愿者是大學(xué)生鍛煉溝通能力的又一途徑。在國際藝術(shù)節(jié)、嘉年華、世博會、f1賽事上作為翻譯、會場聯(lián)絡(luò)員、臨時演員、組委會工作人員身份出現(xiàn)，可廣泛接觸世界各地的文化，學(xué)會和不同語言、不同國籍、不同行業(yè)、不同職業(yè)的人士溝通交流。
（3）.公司實習(xí)。利用寒暑假去企業(yè)實習(xí)，是培養(yǎng)溝通能力的傳統(tǒng)方式。實習(xí)能使大學(xué)生熟悉公司文化，知道如何和上級、同事相處，等于提前補上了社會大學(xué)的課程，有未雨綢繆的功效。
（4）.勤工儉學(xué)。部分勤工儉學(xué)方式也能有效鍛造溝通能力。
（5）.談話符合別人興趣。
人的積極性同個人興趣是成正比例的。不感興趣的事不愿做，也很難做好；對感興趣的事非常樂意做，而且做得又快又好。掌握人的這一心理特點，當(dāng)你在交往中結(jié)識一位新朋友時，要善于發(fā)現(xiàn)對方的興趣，盡可能滿足對方的愿望，就會既快又好地接上關(guān)系。雙方的興趣和關(guān)注焦點會聚一起時，交談才成為雙方同等積極治入的討程，才能真正起到有效溝通和增進(jìn)友情的作用。
（6）.積極反饋。
積極的反饋過程，實際上是一個傾聽的過程。學(xué)會積極傾聽是改善人際關(guān)系的重要一環(huán)。
調(diào)研報告方式篇十七
轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，是深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的重要目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式由從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級成為當(dāng)務(wù)之急。面對后金融危機(jī)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何推動洪澤走結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級、節(jié)能環(huán)保、創(chuàng)新和諧的科學(xué)發(fā)展道路，值得我們深入思考、積極探索。
一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及存在問題。
經(jīng)過近年來的不懈努力，洪澤產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)漸趨合理。2009年，全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值89.86億元，同比增長14.1%，其中一產(chǎn)增加值16.7億元，同比增長3.3%；二產(chǎn)增加值39.71億元，增長17.5%，二產(chǎn)中工業(yè)增加值32.89億元，增長16.8%；三產(chǎn)增加值33.41億元，增長15.60%。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)以下特點：
1、從產(chǎn)業(yè)比重看，工業(yè)經(jīng)濟(jì)占據(jù)主導(dǎo)地位。從2005年開始，我縣工業(yè)增加值已超過一、三產(chǎn)增加值，并呈逐年增長態(tài)勢，到2009年，三次產(chǎn)業(yè)的比重依次為18.6：44.2：37.2，第二產(chǎn)業(yè)牢牢處于領(lǐng)先地位。全縣共培育規(guī)模以上企業(yè)212家，銷售超億元企業(yè)31家，今年１-8份，共實現(xiàn)工業(yè)增加值26.35元、開票銷售61.79億元，同比分別增長20.7%、36.7%?；瘜W(xué)新材料、機(jī)械制造、現(xiàn)代紡織三大“百級產(chǎn)業(yè)”初具雛形，開票銷售、入庫稅收分別占工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的76.7%、83.8％。
1提高。第一產(chǎn)業(yè)方面，已初步形成水產(chǎn)、水禽、水生蔬菜三個10億元產(chǎn)業(yè)，高效漁業(yè)、高效種植業(yè)面積占比分別達(dá)54.8%和32.5%，全縣農(nóng)副產(chǎn)品加工率達(dá)45%以上；第二產(chǎn)業(yè)方面，工業(yè)企業(yè)數(shù)量快速增多，規(guī)模迅速擴(kuò)大、效益明顯提升，10億元以上重特大項目相繼突破，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展；第三產(chǎn)業(yè)方面，交通、郵電等公共服務(wù)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善，旅游經(jīng)濟(jì)、休閑經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會服務(wù)水平不斷提高，軟件外包等現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)方興未艾。
3、從產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)看，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿艽?。“十一五”以來，全縣第三產(chǎn)業(yè)始終保持高位運行，連續(xù)4年在gdp中占據(jù)35%左右的比重，產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率最高達(dá)36.88%，產(chǎn)業(yè)拉動率最高達(dá)7.79%，不僅保持了與一、二產(chǎn)業(yè)基本協(xié)調(diào)的發(fā)展態(tài)勢，而且成為推動經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。
雖然我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變逐步推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨完善，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式仍然粗放，主要存在以下問題：一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)散，現(xiàn)有的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)分布在20多個工業(yè)行業(yè)大類中,工業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低、依承度小、產(chǎn)業(yè)鏈短；二是企業(yè)規(guī)模小，大型企業(yè)比重低于全省平均水平，212家規(guī)模以上企業(yè)中，銷售過10億元企業(yè)只有1家，過5億元企業(yè)2家，銷售超1000萬元的僅占三分之一，市場競爭力整體不強；三是產(chǎn)品檔次低，全縣工業(yè)以化工初加工、紡織、建材等依賴大量資源投入的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)品科技含量少，附加值少，現(xiàn)代新型工業(yè)所占比重少；四是外向程度低，工業(yè)產(chǎn)品出口規(guī)模小，產(chǎn)品銷售主要依賴國內(nèi)市場。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
當(dāng)前，洪澤處在做大經(jīng)濟(jì)總量與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動方式。
轉(zhuǎn)型同步發(fā)展的關(guān)鍵階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級既面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，又適逢難得的機(jī)遇；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級不僅責(zé)任十分重大，而且任務(wù)非常艱巨。
從面臨挑戰(zhàn)看，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級勢在必行。一是環(huán)境、資源的挑戰(zhàn)。環(huán)保方面，洪澤湖是國家南北北調(diào)工程的重要節(jié)點，保護(hù)“一湖清水”成為長期而艱巨的任務(wù)，逼迫我們發(fā)展清潔型、環(huán)保型產(chǎn)業(yè)。二是宏觀形勢的挑戰(zhàn)。國內(nèi)外市場競爭表明，技術(shù)與品牌優(yōu)勢大、創(chuàng)新能力強、產(chǎn)品附加值高的企業(yè)經(jīng)受經(jīng)濟(jì)波動沖擊的能力明顯強于傳統(tǒng)企業(yè)，結(jié)構(gòu)的合理性已成為企業(yè)生死存亡的決定性因素。三是產(chǎn)業(yè)層次不高的挑戰(zhàn)。洪澤產(chǎn)業(yè)層次總體上以粗放型、傳統(tǒng)型為主，大都處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，產(chǎn)品核心競爭力不強、附加值不高。四是周邊發(fā)展態(tài)勢的挑戰(zhàn)。隨著周邊縣區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，區(qū)域競爭進(jìn)一步加劇，要始終保持優(yōu)勢，就必須走發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)之路。
三、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的路徑選擇。
徑，總體原則是“以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以新型工業(yè)化發(fā)展為主導(dǎo)，以科技創(chuàng)新為動力，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推動技術(shù)、結(jié)構(gòu)、人才、產(chǎn)業(yè)升級為主線，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加快產(chǎn)業(yè)集聚，形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模大、創(chuàng)新能力強、可持續(xù)發(fā)展后勁足的發(fā)展格局，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展”。具體發(fā)展路徑和工作要求是：
（一）抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一重點，大力推進(jìn)新型工業(yè)化。圍繞做大總量、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、提升效益的目標(biāo)，全力加快新型工業(yè)化步伐。一要狠抓新興產(chǎn)業(yè)培育。精心培育以清華科技園項目為龍頭的新材料產(chǎn)業(yè)、以安芯智能港項目和液晶電視項目為重點的軟件及液晶顯示產(chǎn)業(yè)、以國鋁高科、壓電陶瓷、生物質(zhì)能項目為內(nèi)容的新能源產(chǎn)業(yè)、以40萬噸半干面出口和8000萬只肉雞項目為帶動力的生物技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，力爭通過2-3年的努力，打造成為具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)集群。二要推動企業(yè)培大育強。進(jìn)一步完善支持企業(yè)發(fā)展壯大的政策措施，積極鼓勵企業(yè)通過靠大靠外靠強盤活盤強，未來三年內(nèi)，培植銀珠集團(tuán)等銷售超50億元大企業(yè)2家，培植軟件產(chǎn)業(yè)園、肉雞養(yǎng)殖及深加工、200萬只汽車輪轂、盈恒化工等銷售超10億元企業(yè)12家以上。三是增強科技創(chuàng)新能力。以“新興產(chǎn)業(yè)培育年”活動為契機(jī)，進(jìn)一步加大科技投入，引進(jìn)高科技人才，深化與知名大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作，推動節(jié)能減排，不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和集約節(jié)約發(fā)展水平。
深加工項目建設(shè)，擴(kuò)大水產(chǎn)批發(fā)大市場冷庫建設(shè)規(guī)模，逐步實現(xiàn)水產(chǎn)品交易由季節(jié)性向全年性轉(zhuǎn)變，單一性水產(chǎn)品向其他農(nóng)副產(chǎn)品復(fù)合經(jīng)營轉(zhuǎn)變。二是提升發(fā)展空間。認(rèn)真編制縣級新增糧食生產(chǎn)能力實施方案，精心組織實施萬頃良田建設(shè)、周橋灌區(qū)改造五期工程等項目，大力實施城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤復(fù)墾工作，進(jìn)一步拓展用地空間。加強螃蟹、鵝、大米、芡實等“四水”標(biāo)志性產(chǎn)品的品牌建設(shè)，做大品牌農(nóng)業(yè)。三是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。突出規(guī)劃引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、綠化美化，加大資金籌集和環(huán)境整治力度，加快建設(shè)一批湖區(qū)生態(tài)漁村、景區(qū)旅游新村、城郊社區(qū)新村，按照“減量化、資源化、無害化”的要求，扎實推進(jìn)農(nóng)村綜合環(huán)境整治。
明、謀發(fā)展、促和諧的新風(fēng)尚，努力造就文明、高雅的新市民。
（四）抓住民生改善這一根本，大力推進(jìn)社會和諧化。始終把實現(xiàn)人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的出發(fā)點和落腳點，全力興辦惠民實事，不斷改善民生、凝聚民心。加強社會建設(shè)，做好就業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)中介、崗位對接，認(rèn)真抓好大學(xué)生、農(nóng)民工、零就業(yè)家庭等群體的就業(yè)工作。進(jìn)一步完善社保體系，全面落實新農(nóng)保制度，農(nóng)村60周歲以上的老人實現(xiàn)社保全覆蓋，繼續(xù)推進(jìn)“土地?fù)Q城?！惫ぷ?，推動五大類社會保險擴(kuò)面提標(biāo)。加強社會建設(shè)，實施新一輪教育布局調(diào)整，大力推進(jìn)省級優(yōu)質(zhì)均衡教育示范區(qū)創(chuàng)建。進(jìn)一步完善新農(nóng)合運行機(jī)制，優(yōu)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，爭創(chuàng)省級農(nóng)民健康工程先進(jìn)縣。加強和諧建設(shè)，突出重點行業(yè)、重點領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項整治，完善突發(fā)性公共事件應(yīng)急機(jī)制，嚴(yán)防各類安全事故。加強社會治安綜合治理，推進(jìn)城鄉(xiāng)技防設(shè)施建設(shè)，建成省社會治安綜合治理先進(jìn)單位。健全解決多元化矛盾糾紛落實機(jī)制，加強社會輿情匯集分析，積極預(yù)防和妥善處置群體性事件。
調(diào)研報告方式篇十八
新老利群超市內(nèi)太行山路夜場餐飲武夷山路酒莊）。
任遠(yuǎn)超。
新老利群購物廣場：紅酒品種有華東、張裕、長城、卓維濃、東尼、威龍等國內(nèi)紅酒種類；進(jìn)口紅酒主要是法國卡柏萊系列和主舵者1960。
武夷山豐澤院酒莊新利群內(nèi)置名酒柜臺：紅酒主要一國內(nèi)張裕系列和法國紅酒卡柏萊系列及主舵者1960。
（因營業(yè)時間的特殊性）具體種類未能調(diào)查清楚但多為不為人知的國內(nèi)灌裝葡萄酒，且以次充好，利潤較高。
（太行山路）國內(nèi)外紅酒均備的店沒有，有少數(shù)店內(nèi)有張裕系列的紅酒。（現(xiàn)消費紅酒的顧客大多選擇自帶紅酒消費）。
國內(nèi)品牌的紅酒價格大多在10元—400元之間，其中50—100元之間的華東系列和張裕系列紅酒銷量最好；而低于100元的進(jìn)口紅酒種類很少主要一法國紅酒為主價格都在100-1000元，銷量遠(yuǎn)低于國內(nèi)紅酒。大多數(shù)購買者無法分辨好壞，多數(shù)聽銷售人員推薦，進(jìn)口紅酒中法國紅酒銷量最好。
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