方案的可行性是非常重要的，必須要在實際操作中能夠得以落實。一個完美的方案應該是具體、可操作和能夠解決核心問題的。小編為大家整理了一些成功方案的要點和關(guān)鍵要素，供大家參考和學習。
裝修促銷活動方案篇一
1、五一家裝游——家裝主題一日游促銷主題：家裝主題一日游促銷類型：舉辦活動促銷宣傳方案：
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4）公司內(nèi)部海報。
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）促銷優(yōu)惠方案：
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無風險的完美家裝之旅現(xiàn)場活動：
2）每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動。
促銷準備：
1）主材商的合作談判。
2）聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排3）準備施工工地和樣板房4）各小區(qū)戶型解讀和方案方案評估：
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
活動解說：
1）上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細規(guī)則和優(yōu)惠說明）。
2）每5名客戶設置家裝導游1名（可以由設計師擔任）。
3）每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務人員的安排4）每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）。
活動分析：
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最后一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計）和宣傳冊費用，總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！
2、蟠桃會——五一家裝青春水果派對促銷主題：五一家裝青春水果派對促銷類型：舉辦活動促銷宣傳方案：
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4）公司內(nèi)部海報。
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）促銷優(yōu)惠方案：
2）來就能新鮮水果搶先品嘗。
3）現(xiàn)場預訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。
4）現(xiàn)場交設計訂金，裝修85折優(yōu)惠，并贈送名牌小家電1個5）推出限價裝修活動，120㎡以內(nèi)裝修最高限價24800元6）所有與會女士，贈送時尚美容卡一張現(xiàn)場活動：
1、圓型餐桌水果沙龍，水果飲料隨飲隨吃。
2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場時尚秀（就是現(xiàn)場進行產(chǎn)品組合展示）。
3、家居飾品精采秀（利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設計的效果）促銷準備：
1、準備場地——最好是大型宴會廳，有圓餐桌或長條型餐桌。
2、準備水果——采集當時最新鮮最綠色的水果。
3、準備服務人員——利用宴會廳的服務人員進行餐飲服務就可以。
4、準備合作商，同時準備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品，想辦法能進行現(xiàn)場組合（展示要包括家電，不行的話進行三d演示也可以）方案評估：
本案定位于時尚年輕一族。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動，這在業(yè)界還是第一次，現(xiàn)場進行產(chǎn)品組合展示和飾品秀，也能很好地促進訂單?；顒咏庹f：
3、美麗的約定——婚房特別專輯，獻給十一結(jié)婚的新人。
促銷主題：針對婚房裝修客戶舉辦優(yōu)惠活動，可延伸到臥房主題裝修方案促銷類型：舉辦活動促銷宣傳方案：
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2）與當?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進行合作宣傳。
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4）公司內(nèi)部海報。
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）。
4）現(xiàn)場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當場最幸福的新人（限2名），著名婚禮主持人免費主持婚禮活動（限2名）現(xiàn)場活動：
1）請當?shù)刂幕槎Y主持機構(gòu)現(xiàn)場主持活動。
2）現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。
3）“美麗瞬間”愛情誓言活動（由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓，并由攝影機構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人）。
促銷準備：
1）與**婚妙攝影機構(gòu)和婚禮策劃機構(gòu)合作。
2）婚房與臥房設計方案展示3）家居家電廠商合作方案評估：
本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳的，目前市場上并不多見，好好操作，成為當?shù)刈钪幕榉垦b修專家！
4、五一家裝特刊——多家公司聯(lián)合團購優(yōu)惠活動促銷主題：家裝家居主材團購促銷類型：舉辦活動促銷宣傳方案：
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
4）公司內(nèi)部海報。
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）6）各合作單位門頭進行合作宣傳。
聯(lián)合多家主材商，進行現(xiàn)場并單團購，起價最低6折起，每增加10人再降5個點，一直降到廠商當場吐血！現(xiàn)場活動：
1）各主材家在產(chǎn)品展示。
2）現(xiàn)場報名團購促銷準備：
1）聯(lián)合主材家居商家，共同做團購。
2）印刷《五一家裝團購優(yōu)惠特刊》，每廠商一頁（建議4開對折版，即8開版）方案評估：
本方案適合中小城市，在當?shù)亟ú纳坛腔虺袥]有相應的團購活動情況下，做這個活動效果是特別好的。
5、維護主權(quán)支持奧運大型公益家裝活動——抵制日美德法產(chǎn)品，支持國產(chǎn)家電品牌采購。
促銷主題：維護主權(quán)支持奧運公益家裝促銷類型：舉辦活動促銷宣傳方案：
1）在當?shù)貓蠹堊稣婊?/2版廣告宣傳。
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4）公司內(nèi)部海報。
1）現(xiàn)場交訂金，裝修85折優(yōu)惠。
4）家電廠商優(yōu)惠多少，我們再送多少（限前十名交訂金客戶）5）現(xiàn)場交訂金，再送奧運福娃一個現(xiàn)場活動：
1）維護主權(quán)支持奧運嘉賓演講活動。
2）“反藏獨挺奧運”現(xiàn)場簽名活動。
3）愛國集體宣誓活動（集體宣讀一些愛國口號、支持奧運的口號）4）現(xiàn)場可進行網(wǎng)上活動匯報（將全國當天的一些抵制活動愛國活動進行現(xiàn)場匯報，喧染現(xiàn)場的愛國氣氛）。
5、每位參與者都發(fā)送一面小國旗，也可在現(xiàn)場舉行升國旗儀式促銷準備：
1）本活動最好在一些廣場上舉行，吸引的人越多越好，更能喧染氣氛。
2）邀請一兩位當?shù)赜杏绊懥Φ募钨e，也可以是當?shù)鼐W(wǎng)絡上比較有影響力的嘉賓3）準備一定數(shù)量的小國旗，現(xiàn)場簽名的大型幅布4）與一些國產(chǎn)家電廠商合作方案評估：
本方案或以說是比較大膽的創(chuàng)意，其作用可能更多集中在公司的社會形象塑造和品牌塑造，因為是公益家裝，也就是不賺錢的家裝，這在一定程度上可以迅速提升公司的知名度。本方案比較適合于新公司樹立品牌！
6、兒童節(jié)的禮物——獻給孩子兒童節(jié)的禮物促銷促銷主題：兒童節(jié)的禮物促銷類型：舉辦活動促銷宣傳方案：
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4）公司內(nèi)部海報。
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）促銷優(yōu)惠方案：
1）兒童房精品設計方案展示（主要是展示設計圖片，最好加上設計理念說明）。
5）裝修88折優(yōu)惠，同時設計訂金交多少，就送多少主材或家居產(chǎn)品代購券（最高限3000元）現(xiàn)場活動：
1）設計師講解兒童房設計與兒童教育的關(guān)系。
2）現(xiàn)場舉辦兒童才藝大賽。
3）現(xiàn)場抽獎。
4）來就送兒童玩具1個促銷準備：
2）與某攝影機構(gòu)聯(lián)系，購買兒童攝影卡。
3）與一些主材商聯(lián)系，共同做優(yōu)惠活動，共同參與吸引人氣。
4）準備相關(guān)的兒童房設計圖片，最好準備出近期交房的小區(qū)戶型，對兒童房戶型進行重點講解方案評估：
我們把本促銷的活動定為“兒童節(jié)的禮物”，也就是我們現(xiàn)場的系列大優(yōu)惠，是父母送給孩子六一兒童節(jié)的禮物。五一舉辦“六一兒童節(jié)”的優(yōu)惠活動，可以說是出人意料的，同時也為六一期間再次做兒童活動進行了準備。
裝修促銷活動方案篇二
1)在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，印刷《五一家裝團購優(yōu)惠特刊》。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4)公司內(nèi)部海報。
5)施工現(xiàn)場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
6)各合作單位門頭進行合作宣傳。
聯(lián)合多家主材商，進行現(xiàn)場并單團購，起價最低6折起，每增加10人再降5個點，一直降到廠商當場吐血!
現(xiàn)場活動：
1)各主材家在產(chǎn)品展示。
2)現(xiàn)場報名團購。
促銷準備：
1)聯(lián)合主材家居商家，共同做團購。
2)印刷《五一家裝團購優(yōu)惠特刊》，每廠商一頁(建議4開對折版，即8開版)。
方案評估：
本方案適合中小城市，在當?shù)亟ú纳坛腔虺袥]有相應的團購活動情況下，做這個活動效果是特別好的。
裝修促銷活動方案篇三
活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止。
1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施(詳見主材促銷內(nèi)容)。
5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會(半天)憑。
邀請函。
送禮品，現(xiàn)場抽獎(部分獎品材料商提供)，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。
6、4月30日至5月8日店面洽談會(全天)進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。
1、5月2日家裝團購會(半天)。
※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢。
※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活動內(nèi)容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示并提供相應品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。
※活動促銷：
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或。
裝修合同。
的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
2、5月3日至5月8日店面洽談會。
※活動主題：店面洽談會。
※活動時間：20xx年5月3日至5月8日全天。
※活動地點：中州店※活動內(nèi)容：a、店面洽談會;。
※活動促銷：
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：1、免費量房、出預算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
1、“金鉆”標準工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。
2、三級工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。
3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。
裝修促銷活動方案篇四
2、優(yōu)惠：工程造價8.5折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元。
二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值2000元。
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元。
四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結(jié)算工程款。
保證在預算價格的5%以內(nèi)浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉(zhuǎn)包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質(zhì)量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的'鼻子走，放心裝修――無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標準》驗收。讓質(zhì)量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購。
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3）xx品牌家具7折起團購。
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
5）來就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元。
6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。
裝修促銷活動方案篇五
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單――我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。
略
（一）歡樂慶典，來買就送 超值團購價 服務送到家
（二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。
注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。
（三）搶做幸運星 價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、球上是幾，就是價格的折率。
3、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
1、演出費用：xxxx元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、pop及展板： 100元
4、橫 幅： 100元
5、30000dm宣傳單印刷費用：5500元
6、宣傳單投遞費： 1200元
合計： 10900 元。（11400元）
（一）成功點
1、活動直接促進銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。
1． 持本刊前來消費的顧客享受95折。
2． 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送，
3． 對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈送一紀念品。
裝修促銷活動方案篇六
冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）
12月21日――元月3日
三、促銷主題三步曲
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比得形式，激發(fā)各品牌店布置得積極性。
2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題得促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷得真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發(fā)布，在新得一年里，給顧客留下一個良好得印象。（目前，無推行真正意義上得“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)得影響力及檔次）
2、可充分利用圣誕及元旦得期間推出“買200送50”得促銷活動。
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日―12月24日
地點：名店街街區(qū)各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡得
商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定得抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，此部分幸運得顧客即可在圣誕節(jié)來臨得時候?qū)崿F(xiàn)自己美好得心愿。
所抽出得商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定得比例承擔，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月20日――12月25日，每晚6點―8點
地點： 區(qū)
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費得顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)得圣誕樹上。
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
時間：12月1日―春節(jié)
地點：各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠得vip待遇。詳細運作待定。
2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；
5．獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。
裝修促銷活動方案篇七
舉辦活動。
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知4）公司內(nèi)部海報。
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）。
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購。
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3）xx品牌家具7折起團購。
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
2）每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動。
主材商的合作談判。
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排。
準備施工工地和樣板房。
各小區(qū)戶型解讀和方案。
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
1）上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細規(guī)則和優(yōu)惠說明）。
2)每5名客戶設置家裝導游1名（可以由設計師擔任）。
3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務人員的`安排。
4)每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）。
6)最后一站進行先報名（指團購報名）后發(fā)送團購優(yōu)惠券和禮品。
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最后一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計）和宣傳冊費用，總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！
裝修促銷活動方案篇八
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭2、老房改建的家庭。
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價。
主題：暑期建材大放價。
口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠。
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一）現(xiàn)場簽單大酬賓。
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）。
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二）品牌聯(lián)盟折上折。
消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
2、折上折上折：
3、買了我就送。
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）。
（三）文藝演出。
1、演出部分。
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分。
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應獎品。
文藝演出時間：20xx年慶典當天上午8：08。
活動地點：xx-x建材店。
（一）電視臺廣告。
在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時間為十五秒。
（二）車體廣告。
1、出租車車頂led字幕廣告。
選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其led字幕版上打上促銷信息，時間為20xx年慶典前一周。
2、宣傳車。
租用一輛帶車廂的小型面包車，車廂內(nèi)放置兩塊展板，展板上為促銷信息，并配上音箱、喇叭，在小區(qū)、新開樓盤循環(huán)播放促銷信息，時間為20年慶典前三天。
（三）海報、傳單、
20年慶典前三天在門店、重點小區(qū)、樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。活動當天在門店張貼有關(guān)促銷商品信息的海報。
（四）電話短信。
購買小區(qū)業(yè)主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準傳播。
（一）海報、傳單。
重點小區(qū)、樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。
（二）條幅、橫幅。
臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。
（三）宣傳。
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
門店led屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報，x展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容；門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
（一）滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停。
凡購買家裝建材滿20xx元返現(xiàn)金480元；凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元；凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元；凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元；凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元；凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元；凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。多買多送，優(yōu)惠享不停。
（二）有獎銷售幸運大抽獎豪禮等著您！
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。
（三）特價商品限購。
七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。如：
活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。
廣告投放方案概算預算表（參考預算）。
預算說明：
活動總費用預估為：87850元左右。
因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。
首先暑期是房屋建設、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。
裝修促銷活動方案篇九
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）
二、準備開業(yè)
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
三、開業(yè)前宣傳
1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳
2、海報宣傳（提前3天張貼）
3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
四、開業(yè)活動及促銷
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案，并實施
4、后續(xù)跟蹤回訪
五、具體促銷活動（即海報內(nèi)容）
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦！
尊敬的小寶寶準媽咪們：
大家好！
你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！
1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件
裝修促銷活動方案篇十
一：促銷活動內(nèi)容：
1、主題：、
2、優(yōu)惠：工程造價8.5折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
二、活動具體內(nèi)容
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元 二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值2000元 三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元 四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂
1、繳納定金之后，全年（2016年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結(jié)算工程款
保證在預算價格的5%以內(nèi)浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉(zhuǎn)包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質(zhì)量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標準》驗收。讓質(zhì)量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
促銷優(yōu)惠方案：
1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購
2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購
3）**品牌家具7折起團購
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修
5）來就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝
公司再讓您省下500元
6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。
裝修五一活動策劃案：“情系五一”家裝盛宴
賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放
活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促銷活動內(nèi)容：
1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年；洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕；“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。
2、優(yōu)惠：工程造價8.3折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施（詳見主材促銷內(nèi)容）
5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會（半天）憑邀請函送禮品，現(xiàn)場抽獎（部分獎品材料商提供），簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。
6、4月30日至5月8日店面洽談會（全天）進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。
二、活動具體內(nèi)容
1、5月2日家裝團購會（半天）
※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢
※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活動內(nèi)容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示并提供相應品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。 ※活動促銷：
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
2、5月3日至5月8日店面洽談會
※活動主題：店面洽談會
※活動時間：2011年5月3日至5月8日全天
※活動地點：中州店※活動內(nèi)容：a、店面洽談會；
※活動促銷：
1）凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2）凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：
1、免費量房、出預算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間征集活動；4、
得實用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。
3）凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）
三、三大承諾：
1、“金鉆”標準工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。
2、三級工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。
在距離五一節(jié)還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了2012年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的了解。
一米裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元
二重禮：板材由福湘e1級升級為金福湘e0級，價值2000元
三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級為華潤金裝五合一，價值1500元 四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
一米裝飾十大承諾保您裝修無憂
1、繳納定金之后，全年（2012年）保價，絕對不會因為材料和人工
價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結(jié)算工程款保證在預算價格的5%以內(nèi)浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉(zhuǎn)包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質(zhì)量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標準》驗收。讓質(zhì)量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
從一米裝飾的五項優(yōu)惠活動和十大承諾來看，今年五一節(jié)確實市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。
篇三：家裝主題一日游
促銷主題：家裝主題一日游
促銷類型：舉辦活動
促銷宣傳方案：
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳
2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知4）公司內(nèi)部海報
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）
促銷優(yōu)惠方案：
1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購
2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購
3）**品牌家具7折起團購
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修
現(xiàn)場活動：
2）每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動
促銷準備：
主材商的合作談判
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排
準備施工工地和樣板房
各小區(qū)戶型解讀和方案
方案評估：
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
活動解說：
1）上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細規(guī)則和優(yōu)惠說明）
2)每5名客戶設置家裝導游1名（可以由設計師擔任）
3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務人員的安排
4)每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）
6)最后一站進行先報名（指團購報名）后發(fā)送團購優(yōu)惠券和禮品
活動分析：
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最后一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計）和宣傳冊費用，總體投入約在12000-15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及
表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 十一、預警機制
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
小組成員：何旋、連楚
余佳佳、張士瑩
目錄
一、 活動目的………………………………………………………………………3
二、 活動對象………………………………………………………………………3
三、 活動主題………………………………………………………………………3
四、 活動內(nèi)容………………………………………………………………………3
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓……………………………………………………………3
（二） 品牌聯(lián)盟折上折……………………………………………………………4
（三） 文藝演出……………………………………………………………………4
五、 活動時間和地點………………………………………………………………5
六、 廣告配合方式…………………………………………………………………5
（一） 電視臺廣告…………………………………………………………………5
（二） 車體廣告……………………………………………………………………5
1、出租車車頂led字幕廣告………………………………………………………5
2、宣傳車……………………………………………………………………………6
（三） 海報、傳單…………………………………………………………………6
（四） 電話短信……………………………………………………………………6
七、 前期準備………………………………………………………………………6
八、 中期操作………………………………………………………………………6
九、 后期延續(xù)………………………………………………………………………7
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不?！?
（二） 幸運大抽獎，豪禮等著您…………………………………………………7
（三） 特價商品限購………………………………………………………………7
1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋…………………………………………………8
2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板大放送…………………………………………………8
一、活動目的
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動內(nèi)容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應獎品。
五、 活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08
促銷活動時間：2012年7月-8月
活動地點：xx-x建材店
六、 廣告配合方式
（一） 電視臺廣告
1、出租車車頂led字幕廣告
選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其led字幕版上打上促銷信息，時間為20
年慶典前一周。 2、宣傳車
購買小區(qū)業(yè)主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準傳播。
七、 前期準備
（一） 海報、傳單
重點小區(qū)、樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。 （二） 條幅、橫幅
臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。 （三） 宣傳
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
八、 中期操作
門店led屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報，x展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容； 門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
九、后期延續(xù)
七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停
凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎銷售 幸運大抽獎豪禮等著您！
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。
七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。 如：
活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。
十、費用預算
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：87850元左右
十一、意外防范
因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
十二、效果預測
本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。
首先暑期是房屋建設、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。
精品設計私享會
[ 活動時間 ]：2015年12月 日-- 月 日
[ 活動地址 ]：融僑華府售樓處
[ 活動主辦 ]：家裝e站.淮安站 xx主材商 xx主材商
[ 活動主題 ]：今日淮安 擇優(yōu)而居 隨時可裝
[ 活動目標 ]：1.線下簽單20戶（施工包+主材包），簽約客戶40戶（施工包/主材包/設計包）
2.鋪墊家裝e站.淮安站品牌
[ 預熱時間 ]：2015年12月 日-- 月 日
活動思路：
整個活動將分為三大主題設計，分別為“講座項目”“娛樂性互動項目”“和諧家居”。
活動內(nèi)容：
這個冬天，我要裝修！
家裝是一門學問，當面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，全新網(wǎng)絡與實踐相結(jié)合的模式，開啟了家裝o2o時代。也許您不明白o2o是什么，但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個審核無障礙式透明節(jié)點管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙，這是我們的生命線也是對您的承諾，詳情請咨詢客服或家裝顧問。
活動主案：
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送！（送福氣對聯(lián)）
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
份
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！
※ 十大設計風格案例賞析——愛麗信資深設計專家解析家居設計風格；
活動優(yōu)惠：
本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送?。ㄋ透鈱β?lián)）
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
份。
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！
※ 簽約客戶尊享金牌工隊優(yōu)先選擇權(quán)！
※ 總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理親自關(guān)注并在竣工后親自驗收！
活動宣傳：
1、 短信
2、 網(wǎng)絡（與公司有合作的相關(guān)網(wǎng)站）
3、 市場部電話營銷
4、 報紙
5、 宣傳單（活動前活動中小區(qū)入戶發(fā)放）
各部門工作安排：
各部門負責人活動期間必須準時到場，無特殊事由不得離開現(xiàn)場。各部門人員銜接緊密，不能出現(xiàn)客人獨自等待，而沒有相關(guān)人員接待的場面。
物品準備：
1、 融僑華府戶型解析ppt
2、 贈送家裝資料：
3、 風格畫冊
4、 戶型方案
5、 禮品：(祥見清單)
6、 茶點
7、 客戶登記表
8、 禮品發(fā)放登記表
現(xiàn)場協(xié)助：
簽到臺：
獎品發(fā)放：
現(xiàn)場拍照：
活動紀律：
1、員工著裝規(guī)范：市部門主管級以上人員必須著深色正裝，佩帶工作牌。其他人員著裝整潔，佩帶工牌。
2、現(xiàn)場嚴禁吸煙，嚴禁聚眾聊天；
3、無論任何原因，活動期間工作人員不得缺席；
4、工作人員接待客戶必須熱情周到；
5、活動現(xiàn)場講座期間不要交流，手機打成震動，以免影響活動進程和效果。
裝修公司優(yōu)惠促銷活動策劃案
設計師的素質(zhì)要求在知識經(jīng)濟時代，對家裝企業(yè)發(fā)展而言，締造一支能征善戰(zhàn)的管理隊伍和營銷隊伍尤為重要，進行全員素質(zhì)培訓和技能培訓，對于建立學習型組織來說，總是伴隨著成功的每一步，貴公司培訓系統(tǒng)計劃構(gòu)想，培訓分五部分：管理經(jīng)營、專業(yè)技能、企業(yè)文化、營銷溝通、心態(tài)素質(zhì)：
1、第一關(guān)鍵開始見面的時候動作迅捷，準備周全，勿讓客戶等待接電話要迅速準時赴約個性化的準備傾聽。
2、第二關(guān)鍵客戶生氣的時候操持冷靜，幫他解決問題體諒對方，同情對方想辦法解決問題事后比事前更客氣。
3、第三關(guān)鍵顧客有特殊要求的時候全力滿足超額付出把他當老師來看，問他有什么額外的需求。4、第四關(guān)鍵顧客猶豫不決的時候給他明確的定義；了解決定權(quán)，發(fā)問他的需求；給他建議，說明理由，增強說服力不要給客戶太多選擇；。
（不超過3種）5、第五關(guān)鍵顧客有意見的時候認同顧客的觀點；先打預防針；自信才能產(chǎn)生他信。6、第六關(guān)鍵顧客想要買的時候加強他的決心；方便客戶的購買；有購買意圖，要敢要求；60的生意產(chǎn)生在4次以上的要求。7、第七關(guān)鍵顧客購買之后給顧客的要超過你承諾的；成交后密切聯(lián)絡讓他作轉(zhuǎn)介紹。8、第八關(guān)鍵顧客拒絕時加倍客氣9、第九關(guān)鍵顧客抱怨時快速處理不回避，找原因重視并了解讓主管參與并了解建立相應的處理措施定下處理抱怨的目標與期限事后檢討改進。10、第十關(guān)鍵顧客失望時主動道歉并了解理由；道歉、給予適當補償。
裝修促銷活動方案篇十一
促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
電視、報紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)
活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換
1、“平安送給您”
今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”
準備在5月結(jié)婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6、6折的優(yōu)惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。
3、“一生戴玉、終生富?！?/p>
凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。
4、活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。
5、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優(yōu)惠活動，
1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明。
2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
裝修促銷活動方案篇十二
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
b 類保健品或酒 此券可抵2元
c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
各項人員、物料準備工作有完成排期表；
裝修促銷活動方案篇十三
初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎。
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門。
由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。
財務負責帳款的回收。
在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。
1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！
裝修促銷活動方案篇十四
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景：五一黃金周。
內(nèi)涵：**商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）。
"五一"期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"。
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列。
5月2日"開鑼首席餐"特色系列。
5月3日"玩美心情餐"綠色系列。
5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列。
5月5日"青春飛揚餐"美容系列。
5月6日"開心、玩轉(zhuǎn)餐"休閑系列。
5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。
b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：xx年5月1日至xx年5月7日止）。
活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）。
（注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。
c、玩轉(zhuǎn)價期（活動時間：xx年5月6日晚20：00開始）。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
裝修促銷活動方案篇十五
俗話說：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的`始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。
確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息；為活動產(chǎn)品進行分類，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務。
確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等；促銷方式要結(jié)合當期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎上，還要學會換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。
5、推廣資源。
確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應的準備與推廣工作。
6、效果預估。
對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預估，制定活動目標。
1、頁面視覺。
做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買；
對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；
2、價格修整。
活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整。
調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；
4、頁面測試與復查。
對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時更換。
1、運營。
運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃，指定負責人和任務完成時間節(jié)點；活動負責人隨時待命，發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決。
2、客服。
對客服人員進行活動規(guī)則培訓，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問；
3、設計。
設計人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面，做好視覺設計與維護工作；
4、倉儲。
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。
裝修促銷活動方案篇十六
對于10年美國石油協(xié)會對于車用汽機油最高級別由sm級提升至sn級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級。12年8月道達爾新品不僅升級了sm到sn級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。
宣傳新品升級不加價，提質(zhì)不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。
9月
1、汽機油
注：
1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動
2、特價產(chǎn)品不參加活動
3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
2、柴機油
注：
1、特價產(chǎn)品不參加活動
2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
1、找出各區(qū)域的重點客戶，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來促進設點的目標客戶談判。
2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。
3、促銷前七天停送道達爾的貨。
4、業(yè)務在拜訪時的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：
（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。
（2）今年最后也是最大型的促銷活動
（3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優(yōu)勢，利潤高
（4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優(yōu)勢
1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。
3、熟記促銷價格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)
4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分的了解。
5、重點客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細則
1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區(qū)域的客戶對哪個品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒?。
2、本次促銷結(jié)束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候?qū)τ谟喌肋_爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。
3、對于銷售較好的客戶，業(yè)務員可以做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。
裝修促銷活動方案篇十七
食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠郑S著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)模化經(jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應。
二、形象分析。
（一）優(yōu)勢方面。
xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設在蘇州xx鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。
（二）劣勢方面。
第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二，由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。
（三）機會點第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰(zhàn)略。
（一）總體目標。
通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
（二）具體目標。
第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。
第三，通過“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質(zhì)量形象。
第四，通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明。
（二）具體活動標題（略）。
（三）宣傳標語、宣傳用品（略）。
五、媒介策略。
（二）電視媒介。
第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三，7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃。
時間。
內(nèi)容。
地點。
裝修促銷活動方案篇十八
想要做好汽車美容店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。
要了解活動方案要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)汽車美容店在當?shù)氐闹?；如果是高端消費群體，汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護愛車優(yōu)惠活動。
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗、內(nèi)飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—xx項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量，轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛。
很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來洗車的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大）。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
裝修促銷活動方案篇十九
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)
針織部門:半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/17770437.html】
