計劃可以幫助我們提前預(yù)見問題，做好應(yīng)對措施。第十步，堅持并不斷改進(jìn)。一個好的計劃需要我們的堅持和持續(xù)改進(jìn)，才能取得最終的成功。這是一些值得借鑒的計劃范本，希望能為你的計劃制定提供一些參考。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇一
5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項目報酬。
乙方履行責(zé)任：
2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；
3. 項目具體實施和客戶資料的保密；
4. 項目實施過程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作；
5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時間交付項目結(jié)果；
7. 在合同簽訂三個月內(nèi)負(fù)責(zé)項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項目答疑。
1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；
2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項；
5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；
7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書（用時一天）；
9. 在合同簽訂三個月內(nèi)負(fù)責(zé)項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。
1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%；
3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.
3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時間方式付款、提供相關(guān)資料，乙方有權(quán)終止履行合同。
一）商業(yè)計劃書項目
1. 包括但不限于以下內(nèi)容：
第一章：執(zhí)行概要；
第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù)；
第三章：盈利模式；
第四章：市場機(jī)會；
第五章：營銷策略；
第六章：技術(shù)策略；
第七章：競爭優(yōu)勢、風(fēng)險分析、政策分析；
第八章：運(yùn)營管理、管理團(tuán)隊、社會責(zé)任；
第九章：財務(wù)分析和融資；
第十章：附件。
2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰，符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例。
3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。
1）投資咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）
2）管理咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）
協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。
1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；
2．如有未盡事宜，雙方可以做出補(bǔ)充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；
3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。
4. 甲乙雙方聯(lián)系人：
甲方主要代表： 電話： 電子信箱：
乙方項目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：
委托方：（甲方蓋章）
法人：（簽字）
代表：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
受托方：（乙方蓋章）
法人：（簽字）
項目經(jīng)理：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇二
一、摘要。
昊然能源有限責(zé)任公司，是一家自主研發(fā)、自產(chǎn)自銷的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽灶生產(chǎn)企業(yè)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和相關(guān)原材料的供應(yīng)。我們公司采用統(tǒng)一管理制度，有一套嚴(yán)格的管理辦法。針對現(xiàn)在市場上對綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強(qiáng)烈，我公司率先做出反應(yīng)，有專門的技術(shù)人員和成熟的技術(shù)并形成自己一套獨(dú)特的研發(fā)方法，該產(chǎn)品主要是針對襄陽的一些山區(qū)（比如南漳等地）和西部地區(qū)（譬如新疆、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時間長的地區(qū)。該項目由物電院的趙老師知道，學(xué)生設(shè)計調(diào)試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場。
二、項目背景及可行性分析。
此一來當(dāng)產(chǎn)品成功推向市場用戶的需求量將會很大，能帶來相當(dāng)豐厚的利潤回報。而在西部像拉薩，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯，海拔4000-5000米，是中國日照最強(qiáng)的地區(qū)，有相當(dāng)足夠的太陽能源，提供很充足的后備資源。綜上所述，該項目在襄陽和西部地區(qū)的市場還是很大的。
2、市場面臨充實需求優(yōu)勢。
隨著社會上能夠?qū)G色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲，而且政府對這方面的政策扶持，由此一來，在人們對綠色觀念的強(qiáng)化下，很容易選擇這一類產(chǎn)品，而該太陽灶有一套自動跟蹤系統(tǒng)，能自動調(diào)節(jié)焦點(diǎn)位置，其動力來源有一塊光伏電池提供，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠。
3、環(huán)境與配套服務(wù)優(yōu)勢。
該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光，沒有任何的污染，而且轉(zhuǎn)化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。關(guān)于售后服務(wù)，這是我們公司對此項的重視僅次于技術(shù)的，也是有一套很完善的售后服務(wù)，根據(jù)地域情況會建立幾個售后服務(wù)點(diǎn)，在一定范圍能會上門服務(wù)，無需用戶親自搬移，更加人文的服務(wù)用戶。
4、先進(jìn)成熟的技術(shù)優(yōu)勢。
根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢和自己對該項目的反復(fù)研究和測試，還有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，最終有較為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠獨(dú)當(dāng)一面。最重要的是設(shè)計的人文性體現(xiàn)得很出眾，用戶可以根據(jù)自己的想法來告訴廠家最終出成品，可以手動調(diào)節(jié)照射面積根據(jù)自己的時間需求。
三、市場前景展望。
首先該產(chǎn)品在襄陽地區(qū)還沒有那一家上市，所以市場需求很大；其次是政府的政策扶持。對于該產(chǎn)品的問世也是社會形勢所需，無論從哪一方面將都將會有很大成功。
四、項目團(tuán)隊和資金儲備。
項目團(tuán)隊主要是學(xué)生，一些有扎實的理論基礎(chǔ)和動手能力，根據(jù)自己的理論知識轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品。資金一部分有學(xué)生自己出納（在前期研發(fā)的時候），另一部分是學(xué)校幫助（在技術(shù)成熟并推向市場時所所需的經(jīng)費(fèi)）以及政府的專項扶持資金。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇三
“牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)這一堅實基礎(chǔ)，實行更加有利于實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！?/p>
中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財意識逐步增強(qiáng)，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗不足,風(fēng)險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機(jī)。
“同心同德、盛我實業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險、高收益”企業(yè)口號，與高速發(fā)展的實體經(jīng)濟(jì)市場同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
實體經(jīng)濟(jì)項目投資咨詢服務(wù)
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
五、 在公司經(jīng)營的 12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、 把各個業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化。
1. 同工廠合作，確定投資項目。商談抽傭，銷售提成等情況。
2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評價買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書。
3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項目進(jìn)展情況。對買家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。
1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。（買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%，合計3%。）
2、為工廠銷售機(jī)器，可以獲得5%左右的銷售提成。
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實根基。
2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn)，復(fù)制成功營銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊，加快公司發(fā)展步伐。
公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營上的最大風(fēng)險應(yīng)該是“經(jīng)驗的風(fēng)險”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：
中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇四
一，前言。
二，代理商。
（一）下級縣，市代理商分布統(tǒng)計整理分析。
（二）下級代理商政策制定與研究。
1，價格政策。
2，獎懲制度。
（三）政策告知。
（四）下級代理商的發(fā)展與維護(hù)。
（五）項目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
三，市場終端。
（一）市場終端涵蓋。
（二）市場終端特點(diǎn)。
（三）終端獎勵制度。
（四）銷售團(tuán)隊。
（五）團(tuán)隊獎勵制度。
（六）促銷行為。
（七）試點(diǎn)。
（八）項目成功關(guān)鍵。
（九）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
四，網(wǎng)絡(luò)營銷。
（一）網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
（二）網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴。
（三）網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判。
（四）網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)與管理。
（五）項目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
五，銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級。
（一）品牌白酒。
（二）品牌紅酒。
（三）寶格麗進(jìn)口食品。
五，市場整合（后期）。
（一）小型煙酒個體零售門店整合（二）小型零食以及進(jìn)口食品個體零售門店整合尹韓亮。
前言：
首先，在這里提出的一些營銷方案受限于我對公司目前具體銷售情況的詳細(xì)了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個人認(rèn)為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強(qiáng)化和拓展新的業(yè)務(wù)增長方式和途徑。這里只是提出一些個人的銷售思路，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售政策。
下級縣，市代理商分布統(tǒng)計整理分析。
對于已有的，未開發(fā)的下級代理商數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，目的有兩方面，一是對于已有下級代理商鞏固維護(hù)提高，二是對于代理空白區(qū)域進(jìn)行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。
下級代理商政策制定與研究。
價格政策。
公司通常是給直屬的代理商說明了價格，但對于代理商對下面批發(fā)時的價格卻干預(yù)較少，這會造成市場價格混亂的問題，對于公司長期發(fā)展來講是不利的。所以，要制定兩個價格，第一，直接代理商價格，第二終端零售價。
獎懲制度。
對下面各級代理商進(jìn)行獎懲，在銷售方面進(jìn)行月季度年度的考核，對超于預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎勵，可以是現(xiàn)金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對于未完成的代理商進(jìn)行評估，該換的就換，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個長期的考核，作為判斷其有無成長可能的依據(jù)。
政策告知。
對于之前的代理商，價格政策和獎懲制度應(yīng)盡量讓其接受，對于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場規(guī)則方面，主要還是獎懲制度，對于惡意調(diào)價，惡意沖擊市場的代理商堅決取締，這樣做雖然短期來講是一個陣痛，但對于發(fā)展來看，絕對是一個毒瘤，一旦發(fā)展到一定階段對公司的破壞不可估量。
下級代理商的發(fā)展與維護(hù)。
項目成功關(guān)鍵。
公司成立這么長時間，對于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達(dá)到了一個比較好的階段，我就不發(fā)表我個人的拙見了，總之，目的只有一個，鞏固擴(kuò)大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高。例如：對于下級代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨金額越多，獎勵也隨之提高。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
分銷商的建立與維護(hù)是相對穩(wěn)固的業(yè)績主要來源，所以整個這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點(diǎn)挖掘?qū)ο螅審那耙延械臉I(yè)績增長起來，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來。對于未進(jìn)行代理授權(quán)的區(qū)域，需要盡快的進(jìn)行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開展，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi)，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。
市場終端涵蓋。
渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個短兵相接的地方，這就需要人員配備的問題，銷售人員要以急行軍的速度推進(jìn)，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端銷售的情況要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)分析。就目前的情況來看，大型商超，中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店，企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標(biāo)。
市場終端特點(diǎn)。
1，有陳列，盡可能保證每一個終端都要比競爭對手多的產(chǎn)品陳列；
2，有宣傳畫和廣告張貼；
3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對于成功推薦的人員進(jìn)行獎勵，可以按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎勵。
這些銷售終端中，每一個都是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
終端獎勵制度。
銷售團(tuán)隊。
團(tuán)隊獎勵制度。
促銷行為。
公司需要經(jīng)常性在商超等便于開展促銷行為的場地開展促銷活動，在做促銷時，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時進(jìn)行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。另外，在重要節(jié)日，需要進(jìn)行有計劃，有組織的促銷宣傳。
試點(diǎn)。
和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣，這種方式需要進(jìn)行1-2個點(diǎn)的試點(diǎn)，項目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判。
網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)和管理。
項目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級。
后期市場的整合（后期）。
小型煙酒個體零售門店整合小型零食以及進(jìn)口食品個體零售門店整合將市場上小型零食以及進(jìn)口食品個體門店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。
將市場上小型煙酒店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進(jìn)展的，而團(tuán)購方面品牌紅酒和寶格麗進(jìn)口食品有較大的發(fā)展空對于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級最高，其次是分銷商的建立，再次則是團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)間，白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售。務(wù)開展。團(tuán)購業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對于公司整個銷售來說，能夠帶來一個小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析，包括帳號本身的管理。根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)套餐，和團(tuán)購平臺服務(wù)商進(jìn)行價格協(xié)商和效果協(xié)商，和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關(guān)系。針對目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購開展的業(yè)務(wù)，借助其平臺的強(qiáng)大用戶數(shù)量和瀏覽量，根據(jù)公司商品特點(diǎn)設(shè)計團(tuán)購套餐進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩(wěn)定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面，重要性不言而喻。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇五
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和
衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思索的題目：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明步履的方針
(五)展示你的治理步隊
(六)精彩的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的
第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出
判定。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司先容;
治理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
出產(chǎn)治理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)先容
這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出先容，
因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該準(zhǔn)確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)
容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容
的品牌和專利等。
片或其他先容。
(六)職員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的出產(chǎn)流動中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理
等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
由于社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企
業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你預(yù)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)
驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場猜測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行猜測;
2、市場猜測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷步隊和治理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決議計劃。
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的出產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
活動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對活動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱?/p>
和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險治理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
假如你的估計不那么正確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的
樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個瞻望項目的未來遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路、確認(rèn)實施項目所需
的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，
相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
方案排列起來：
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營治理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊;
(4)財務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員
和配偶。
第五階段：最后潤飾階段
個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投
資者可以較輕易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計劃書
的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
假如需要，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇六
對初創(chuàng)的`風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)
計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
20頁紙以上。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇七
通過會議的形式，利用客戶資源，采取現(xiàn)場講演與引導(dǎo)，達(dá)到雜志品牌推廣、征訂、產(chǎn)品促銷等工作的高效整合形式，是實現(xiàn)雜志直達(dá)受眾人群的過程。通過定期組織會議的形式與當(dāng)?shù)氐淖x者（創(chuàng)業(yè)者）群體進(jìn)行有效溝通，逐步增進(jìn)廣告客戶、政府部門、讀者對《某某品牌廣告》雜志及相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知度，最終促進(jìn)業(yè)務(wù)合作、產(chǎn)品購買的一種銷售方式。
節(jié)約性：成本低，費(fèi)用可以控制。
單一性：流程較簡單，可控性強(qiáng)。
高產(chǎn)性：投入比較低，產(chǎn)出比較大。
靈活性：可隨時根據(jù)雜志社安排推廣策略隨時展開。
針對性：鎖定目標(biāo)客戶，集中溝通。
感染性：會場的氣氛可以感染購買心理。
前部分——確定參會人資源/政府或協(xié)辦單位支持/場地的確定/會前演練。
后部分——會后總結(jié)/客戶回訪。
會議的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于“重視”，重視邀約人群的質(zhì)量、人數(shù)、重視會議流程。全體人員從上到下重視起來必然會使會議的舉行及會議效果得到理想狀態(tài)。
確定會議推廣產(chǎn)品思路、會議主題、邀請函（邀約思路）、詳細(xì)流程、嘉賓、記者、講師、總協(xié)調(diào)、禮儀接待人員、簽到人員、主持人、內(nèi)控場、外控場、dj（音響師）、采相、嘉賓致辭、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭、客戶發(fā)言組織者（如安排客戶發(fā)言）、物料準(zhǔn)備、布場人員、主持人稿件及領(lǐng)導(dǎo)稿件擬定人等相關(guān)責(zé)任人并填寫附件8：相關(guān)責(zé)任人員列表及流程表以方便于會議籌備組相關(guān)人員溝通聯(lián)系。
在整個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會過程中，崗位責(zé)任與禮儀的運(yùn)用關(guān)系著會議成功與否，十分重要。相關(guān)崗位人員應(yīng)仔細(xì)研讀以下崗位要求嚴(yán)格遵守并執(zhí)行。恰當(dāng)?shù)厥褂靡?guī)范禮儀必能提高會議的整體效果。
內(nèi)控場人員應(yīng)確保會場內(nèi)的秩序，發(fā)現(xiàn)大聲喧嘩，在位置上接聽電話，打瞌睡等現(xiàn)場及時上前制止（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>
如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施，在會議前應(yīng)檢查各項環(huán)節(jié)，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時間內(nèi)協(xié)助總協(xié)調(diào)解決好。
外控場人員負(fù)責(zé)在場外監(jiān)控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通。另外，在會議將要結(jié)束時及時組織商務(wù)同事進(jìn)場次序及鼓勵商務(wù)進(jìn)場尋找客戶。
會場崗位。
崗位。
總負(fù)責(zé)。
總負(fù)責(zé)人應(yīng)在會前擔(dān)負(fù)起組織策劃相關(guān)工作，包括會議的籌備、媒體的邀請、現(xiàn)場的應(yīng)酬、善后的事宜等四個主要方面的內(nèi)容，并且在會前應(yīng)做好要做好主題的確定、場地選擇、人員的安排、組織準(zhǔn)備材料等項具體工作。
在會中應(yīng)在全場發(fā)揮維護(hù)會議正常進(jìn)行的核心作用，監(jiān)督指導(dǎo)各崗位執(zhí)行情情況并隨時處理突發(fā)事件，總協(xié)調(diào)應(yīng)有對會議全局的把控能力，安排相關(guān)人員執(zhí)行臨時、及不可預(yù)見事件的處理工作。督促提醒各崗位責(zé)任人按會議流程執(zhí)行各崗位工作。
服務(wù)人員。
服務(wù)人員是展現(xiàn)《某某品牌廣告》雜志形象的第一人，接待工作在禮儀方面要做到嚴(yán)謹(jǐn)、熱情、周到、細(xì)致，這樣會大大加深客戶對雜志的了解，從而增強(qiáng)與雜志社合作的信心，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展。
1、會議前的接待工作中需檢查準(zhǔn)備情況，查漏補(bǔ)缺。迎接來賓和做好引座工作。
2、會議中接待人員應(yīng)及進(jìn)遞茶倒茶（使用瓶裝水除外）。
3、如果有電話或有事相告，工作人員應(yīng)走到對方身邊，輕聲轉(zhuǎn)告。如果要通知會議中的領(lǐng)導(dǎo)，最好用字條傳遞通知。工作人員在會場上不要隨意走動，不要使用手機(jī)。（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>
4、如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施，在會議前應(yīng)檢查各項環(huán)節(jié)，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時間內(nèi)協(xié)助總負(fù)責(zé)人解決好。
5、外控場人員負(fù)責(zé)在場外監(jiān)控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通。
簽到人員。
參加會議人員在進(jìn)入會場一般要簽到，會議簽到是為了及時、準(zhǔn)確地統(tǒng)計到會人數(shù)，便于安排會議工作，簽到的工作人員一般要注意以下幾點(diǎn)：
1、首先致以客戶親切的問候，引導(dǎo)客戶在簽到本上填寫基本情況，并要求客戶請賜名片。
2、引導(dǎo)客戶簽到的時候應(yīng)面帶微笑，言語親切，以熱情的態(tài)度帶給客戶良好的第一感覺。
3、待客戶簽完到后，把會議所需資料和相關(guān)物品發(fā)到客戶手中。
（或是根據(jù)來賓人數(shù)及場地情況可事先把相關(guān)資料擺放至?xí)鲎唬朔椒ㄔ趨藬?shù)多的時候可避免簽到臺混亂）。
此時客戶簽到完畢，應(yīng)由接待人員指點(diǎn)引進(jìn)入會場交由會場領(lǐng)位人員后接待人員返回原接待地點(diǎn)。客戶到達(dá)會場入口處由會場領(lǐng)位引領(lǐng)客戶就座。
（小型會議盡量引領(lǐng)客戶前排就座，非第一排，第一排通常留與公司領(lǐng)導(dǎo)與參會嘉賓）。
主持人。
會議當(dāng)中主持人的禮儀表現(xiàn)對會議能否圓滿成功有著重要的影響。
主持人言談應(yīng)口齒清楚，思維敏捷，簡明扼要。
主持人應(yīng)根據(jù)會議性質(zhì)及節(jié)奏調(diào)節(jié)會議氣氛，或莊重，或幽默，或沉穩(wěn)，或活潑。
采相人員。
攝影人員在會場中最核心的工作是拍攝會議所需的相關(guān)照片，因此應(yīng)該保證好拍攝照片的質(zhì)量和效果。
指引牌：要體現(xiàn)熱情和莊重，給客戶尊重，最好用紅紙黃字或是毛筆字書寫，擺放要醒目，引賓人員站位一定要在指引牌的旁邊和附近！會議室遠(yuǎn)時，要多個引導(dǎo)牌。
展示臺：雜志易拉寶和雜志要擺放醒目，征訂單和產(chǎn)品要分開。
過期雜志要多放，要形成現(xiàn)場熱銷氛圍。
1）員工嚴(yán)禁在現(xiàn)場打架、嬉笑，不要在現(xiàn)場隨意走動，嚴(yán)禁做與工作無關(guān)的事情，如吃東西。
2）所有參會人員必須熟悉會議流程，主動配合會場負(fù)責(zé)人及主持人的工作，積極主動帶頭鼓掌，充分營造現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場秩序。
3）嚴(yán)禁在現(xiàn)場亂搶客戶，在客戶面前發(fā)生爭吵。
4）會議開始后，不允許再有工作人員站立、走動，遲到的客戶（達(dá)20分鐘以上）由門口的領(lǐng)位人員安排在最后面坐好（中場時再由工作人員引導(dǎo)回正確位置）。
5）所有參會員工嚴(yán)禁在會場門外聚會聊天。
6）禁止當(dāng)著客戶的面談?wù)撲N售（雜志征訂及產(chǎn)品銷售）情況，有銷售者不能喜言于色，沒有銷售者不能表情失態(tài)。（包括在洗手間）。
7）所有參會的員工，必須保守雜志社及當(dāng)?shù)胤鲋行纳虡I(yè)秘密，提高安全保護(hù)防范意識，不得隨意丟棄扶助中心的資料。
會議結(jié)束后要及時統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，并對會議效果進(jìn)行評估。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇八
第一部分概要（整個計劃的概括，文字在4頁左右）。
一、項目簡單描述(背景、內(nèi)容、運(yùn)作方式、目的、管理等)。
二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）。
三、項目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介。
四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場營銷）。
五、利潤來源簡析。
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運(yùn)用）。
七、管理團(tuán)隊。
八、財務(wù)分析（各類預(yù)算及投資報酬）。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一、項目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要角度）。
二、項目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）。
三、項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）。
第二章項目介紹。
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c，實體店鋪運(yùn)營模式，線上線下互動）。
二、網(wǎng)站建設(shè)介紹。
（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設(shè)計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）。
（3）、網(wǎng)站推廣方案。
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場等）。
（5）、收益來源概述。
三、實體店鋪運(yùn)營介紹。
（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。
（2）、店鋪收益分析。
四、資源整合與雙線聯(lián)動。
第三章管理。
一、公司位置。
二、公司簡介。
三、公司宗旨和企業(yè)文化。
四、管理模式。
五、公司組織結(jié)構(gòu)。
六、人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊。
七、外部公共關(guān)系（各項人脈包括與政府部門關(guān)系）。
第四章經(jīng)營范圍和服務(wù)。
一、產(chǎn)品概況。
二、目標(biāo)市場。
三、產(chǎn)品售后服務(wù)。
第五章市場分析。
一、目標(biāo)市場的設(shè)定。
二、市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分等)。
三、項目市場趨勢預(yù)測和前景。
四、相關(guān)政策。
第六章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）。
二、從市場細(xì)分看市場份額與市場容量。
第七章雙線聯(lián)動模式實施方案。
一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。
二、項目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
三、營銷策略。
（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）。
（2）、市場推廣。
（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)。
（4）、作業(yè)流程。
（5）、采購、銷售制度的制定。
（6）、價格方案。
四、服務(wù)、投訴與退貨。
五、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）。
（1）、主要促銷方式。
（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
（3）、會員制等。
六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
七、獲利分析。
八、目標(biāo)與進(jìn)度管理。
（1）、網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)。
（2）、營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)。
第八章融資方案與投資說明。
一、融資方案。
（1）融資額度（占總資金的比例）。
（2）融資方式（借貸/股權(quán)）。
二、引入資金使用計劃與投資方式。
（1）、資金需求說明（用量/期限）。
（2）、資金使用計劃（即用途）及分期。
（3）、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。
（4）、主要流動資金構(gòu)成第九章投資報酬與退出。
第十章風(fēng)險分析與規(guī)避。
一、政策風(fēng)險。
二、資源風(fēng)險。
三、技術(shù)風(fēng)險。
四、市場風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）。
八、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。
九、破產(chǎn)風(fēng)險。
第十一章財務(wù)可行性分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
（1）、收入明細(xì)表。
（2）、成本費(fèi)用明細(xì)表。
（3）、薪金水平明細(xì)表。
（4）、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
（5）、資產(chǎn)負(fù)債表。
（6）、利潤及利潤分配明細(xì)表。
（7）、現(xiàn)金流量表。
三、財務(wù)分析指標(biāo)（反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)）。
（a）、投資回收期（pt）。
（b）、投資利潤率。
（c）、投資利稅率。
（d）、不確定性分析。
第三部分附錄。
一、附件。
（1）、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
（2）、專業(yè)術(shù)語說明。
（3）、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料。
二、附表。
（1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。
（2）、主要設(shè)備清單。
（3）、預(yù)估分析表。
（4）、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇九
麥維智訓(xùn)是專注于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的職業(yè)教育服務(wù)項目，它以大學(xué)生為主要服務(wù)對象，面向就業(yè)及職業(yè)技能提升的需求，從職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、行業(yè)知識等方面，通過實訓(xùn)與網(wǎng)訓(xùn)等方式，多維度培養(yǎng)以網(wǎng)絡(luò)為核心的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所需的多層次人才，同時以培訓(xùn)為核心，采用網(wǎng)絡(luò)等新媒體技術(shù)，構(gòu)建行業(yè)人才數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)及交流互動平臺，致力于成為新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域領(lǐng)先的職業(yè)教育旗艦企業(yè)。
本項目將直接對接行業(yè)的人才需求特性，面向受訓(xùn)人員提供職業(yè)技能提升、全真企業(yè)環(huán)境模擬、網(wǎng)絡(luò)互動課程培訓(xùn)、行業(yè)文化體驗、就業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)；同時面向用人單位提供行業(yè)人才定制培養(yǎng)，以及最權(quán)威行業(yè)人才信息庫服務(wù)，在受訓(xùn)人員與用人單位的需求之間搭建起一座橋梁。
1.2項目特色。
本項目在市場定位、運(yùn)作模式、產(chǎn)品服務(wù)等方面具備如下特征與優(yōu)勢：
2.1高校不斷擴(kuò)招，造成大學(xué)生就業(yè)的巨大難題。
1999年，在教育產(chǎn)業(yè)化的思路指引下，我國普通高校招生人數(shù)較上年增長32.5%，高校由此進(jìn)入大幅度擴(kuò)招時代。盡管由于盲目擴(kuò)招造成的一系列問題的壓力，使得擴(kuò)招的比例近幾年有所下降，但是招生總?cè)藬?shù)已翻了五六倍，20xx年達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的957萬！然而，擴(kuò)招的腳步并未停止。
與擴(kuò)招相對應(yīng)的，自20xx年以來，有關(guān)大學(xué)畢業(yè)生擠爆招聘會現(xiàn)場的新聞頻繁地見諸報端，大學(xué)畢業(yè)生越來越多，找工作越來越難、就業(yè)率不斷下降、就業(yè)率數(shù)字造假、“被就業(yè)”等奇怪現(xiàn)象，引起人們的廣泛關(guān)注。
2.2大學(xué)教育與市場嚴(yán)重脫節(jié)，大學(xué)生的競爭力亟待加強(qiáng)。
放低門檻，讓更多的人能夠上大學(xué)，這種做法直接將原本“精英”定位的大學(xué)教育轉(zhuǎn)化成“大眾教育”。而大學(xué)教育僵化的體制，大部分高校對教學(xué)的輕視，教育資源配給的不足與發(fā)展不同步，教育內(nèi)容的陳舊與教學(xué)方式的老套，等等這許多的原因，又不約而同地拖累大學(xué)教育的質(zhì)量大幅度下降，曾經(jīng)被譽(yù)為“天之驕子”的大學(xué)生們，其學(xué)識水平與技術(shù)能力正受到越來越多的質(zhì)疑。
大學(xué)教育直接面對著社會對人才的需求，因此在培養(yǎng)目標(biāo)定位、教育內(nèi)容選擇、教學(xué)方式方法使用等方面，理應(yīng)充分考慮社會對人才的需求特性，具有時代的特色。然而，在僵化的體制管理下，大學(xué)教育并不具備應(yīng)有的開放心態(tài)和市場敏感性，在很大程度上依舊固守在自己的一口方井里看天，教學(xué)內(nèi)容多年不更新，教學(xué)方式老一套。重理論知識，輕操作技能；重課堂講授，輕實際案例的剖析與實踐環(huán)節(jié)的參與，與社會、市場嚴(yán)重脫節(jié)。這樣培養(yǎng)出來的“產(chǎn)品”如何能有好的銷量？缺乏過硬本領(lǐng)的學(xué)生們最后接受市場的考驗，在市場上找工作又何嘗不難！
2.3大xxx都為新員工巨大的培養(yǎng)成本而苦惱。
一方是找工作的苦惱，另一方則是找員工的苦惱。近年來的招聘市場場面確實很火爆，但是面對堆積如山的簡歷，xxx卻無奈地表示招不到合適的人，認(rèn)為大學(xué)生缺乏實干精神，專業(yè)水平不高，尤其實踐技能、經(jīng)驗欠缺，對行業(yè)的了解不夠，在人際溝通與團(tuán)隊協(xié)作方面也還“太嫩”。即便經(jīng)過幾輪考核招聘xxx，也還要對大學(xué)生進(jìn)行大量的崗位培訓(xùn)工作，人力資源的教育成本被迫不斷加大。于是，近年來招聘會中大學(xué)生的“熱脹”與用人單位的“冷縮”形成鮮明對比。
2.4國家鼓勵大學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)項目，社會機(jī)構(gòu)參與職業(yè)教育的空間寬廣。
在20xx年10月頒布的《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)的意見》中，明確提出堅持“就業(yè)導(dǎo)向，技能為本”，“鼓勵高等院校大力開展職業(yè)技能和就業(yè)能力培訓(xùn)，加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)”，“‘十二五’期間，力爭使新進(jìn)入人力資源市場的勞動者都有機(jī)會接受相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)”。而此前公布的《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx年）》也指出：“加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，統(tǒng)籌職業(yè)教育發(fā)展，整合利用現(xiàn)有各類職業(yè)教育培訓(xùn)資源，依托大型骨干企業(yè)（集團(tuán)）、重點(diǎn)職業(yè)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建設(shè)一批示范性國家級高技能人才培養(yǎng)基地和公共實訓(xùn)基地?！?/p>
在國家方針的指導(dǎo)下，近幾年來，許多地方政府也紛紛出臺多種政策與措施，鼓勵針對大學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)，大部分的省份對此進(jìn)行50%~100%的學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼，大學(xué)生不僅在校培訓(xùn)可獲補(bǔ)貼，參加社會機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)且培訓(xùn)鑒定合格的，均可享受補(bǔ)貼政策。
由此可見，面向國家和民族未來發(fā)展的需求，在提高人口素質(zhì)，提升國家競爭力與發(fā)展實力，解決就業(yè)問題等的要求下，國家及地方政府已經(jīng)從政策層面，對大學(xué)生參與職業(yè)技能培訓(xùn)進(jìn)行了積極鼓勵，對原本屬于教育體系薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育加強(qiáng)了重視，且在職業(yè)培訓(xùn)項目的建設(shè)上，思維更加開闊，為社會機(jī)構(gòu)參與職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供了更寬廣的空間和發(fā)展機(jī)會。而就我國教育培訓(xùn)市場整體來說，職業(yè)教育是最被廣泛看好的。
2.5市場背景小結(jié)。
本項目的市場背景從用戶需求、行業(yè)需求、國家政策、市場競爭四個層面總結(jié)如下圖（略）。
3.1教育培訓(xùn)市場是“富礦”，職業(yè)教育培訓(xùn)是尚未被開發(fā)的“金蛋”
根據(jù)所處階段的不同，我國教育服務(wù)市場整體上可劃分為幼兒教育、基礎(chǔ)教育（中小學(xué)）、高等教育、職業(yè)教育四大類。在這之中，職業(yè)教育的可細(xì)分范圍與涵蓋的群體最廣，也成為最受關(guān)注的教育細(xì)分市場。
中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。據(jù)統(tǒng)計，全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已逾10萬某某，職業(yè)教育是其中的主體，達(dá)到5萬多家。但整體來說，教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，還是一座尚未被開發(fā)的“富礦”，資金規(guī)模超過10億元的企業(yè)還屈指可數(shù)，在細(xì)分領(lǐng)域，僅有it培訓(xùn)、英語培訓(xùn)和emba因發(fā)展較早而相對成熟，職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場的一枚枚“金蛋”，還有著豐富的進(jìn)入機(jī)會。
《20xx~20xx年中國教育培訓(xùn)市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告》顯示，中國教育培訓(xùn)業(yè)的市場規(guī)模已達(dá)3000億元，并正以每年30％的速度遞增。
3.2資本青睞教育培訓(xùn)，職業(yè)教育占據(jù)最大投資份額。
巨大的市場蛋糕也吸引了各方的關(guān)注，即使在20xx年開始的全球性金融危機(jī)的背景下，資本市場對教育培訓(xùn)業(yè)的眷顧反而升溫。在20xx年前三季度公布的教育業(yè)投資案中，職業(yè)教育領(lǐng)域占了43%，涉及的金額則占到行業(yè)總投資量的60%。
20xx年~20xx年10月，教育行業(yè)披露的投資案例30起，其中匯眾益智xxx、安博教育集團(tuán)、達(dá)內(nèi)科技、海天教育、正保教育等致力于職業(yè)教xxx獲得了大量的投資，其中安博教育在20xx年10月的融資數(shù)量達(dá)到1.03億美元。
與巨額投資相應(yīng)的是，20xx年眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逆勢賺了個“缽滿盤滿”。以專注于數(shù)字娛樂方面人才培訓(xùn)的匯眾教育為例，其20xx年銷售額同比增長了100%。匯眾ceo李新科預(yù)計：“20xx年公司的銷售額將在20xx年的基礎(chǔ)上增長60%-70%?！?/p>
在資本的推動下，20xx年以來，已有安博、環(huán)球天下、學(xué)而思在美股上市，學(xué)大也已經(jīng)遞交上市申請。教育服務(wù)企業(yè)在國外密集上市，也再一次引發(fā)了資本對中國教育服務(wù)市場的興趣。
在這些已經(jīng)上市的xxx中，正保集團(tuán)與安博集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)便在于職業(yè)教育，此外，新東方也有一部分職業(yè)教育的業(yè)務(wù)。
3.3職業(yè)教育用戶與市場規(guī)模龐大。
職業(yè)教育之所以被廣泛看好，首先得益于用戶群基數(shù)頗大，龐大的受眾群體使得職業(yè)培訓(xùn)成為了教育培訓(xùn)領(lǐng)域最大的細(xì)分市場。如前所述，近年來我國普通高校畢業(yè)生人數(shù)在600萬以上，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生，這一塊的職業(yè)技能培訓(xùn)目標(biāo)客戶即有1000萬以上。此外，據(jù)世界銀行披露，中國城市國營企業(yè)裁員的數(shù)量未來每年將高達(dá)1000萬到1500萬，這些人需要通過重新培訓(xùn)來返回就業(yè)市場；而另一塊需求則來自于城市化，“每年1000萬到1500萬的農(nóng)業(yè)戶口轉(zhuǎn)向非農(nóng)”，他們需要通過培訓(xùn)以求在城市中獲得立足之地。這些人又將是職業(yè)教育的目標(biāo)人群。如此龐大的用戶群，同時也產(chǎn)生出職業(yè)教育龐大的市場規(guī)模，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計，職業(yè)教育的市場規(guī)模已逾千億。
中國經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)迅速發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過程中，面對人口素質(zhì)增長以及就業(yè)的巨大壓力，原本即是薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育，亟待加強(qiáng)。目前，政府部門對職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行了針對就業(yè)的定位，同時大力實施資格認(rèn)證制度，對民辦教育的政策進(jìn)一步寬松。這些都為民辦職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的發(fā)展提供了較好的市場環(huán)境基礎(chǔ)。
3.4網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育不斷升溫。
網(wǎng)絡(luò)教育是目前職業(yè)培訓(xùn)教育中的重要類型。當(dāng)前使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的職業(yè)培訓(xùn)教育主要有職業(yè)認(rèn)證教育、企業(yè)e-learning、一般職業(yè)培訓(xùn)教育（無認(rèn)證證書），這其中，職業(yè)認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)教育的市場發(fā)展最好。此外，企業(yè)e-learning也是極具成長性的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育類型。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢預(yù)計，20xx年網(wǎng)絡(luò)職業(yè)認(rèn)證教育與企業(yè)e-learning的市場規(guī)模將分別達(dá)到38億、7億，覆蓋人群將分別達(dá)到830萬、335萬。
（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。
3.5市場規(guī)模與行業(yè)狀況小結(jié)。
調(diào)查結(jié)果顯示，我國教育市場規(guī)模巨大，各種商業(yè)機(jī)構(gòu)對教育產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度日趨加大。而職業(yè)教育作為教育產(chǎn)業(yè)的組成部分，其市場開發(fā)力度略顯不足，現(xiàn)存的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平和服務(wù)理念與市場需求有較大差距，尤其是針對全日制本科生的職場前教育市場開發(fā)非常有限。同時企業(yè)的人力資源建設(shè)也顯得極為困難，在占有人力資源較大比重的應(yīng)屆畢業(yè)生中，企業(yè)往往難以找到心儀的人才。結(jié)合市場背景調(diào)查的資料，麥維智訓(xùn)將著力針對在校本科生進(jìn)行職場前素質(zhì)、技能和視野多維訓(xùn)練，為企業(yè)提供訂單式人才培育計劃，填補(bǔ)高校供給和企業(yè)需求之間的人力資源鴻溝。
課程與服務(wù)。
4.1項目服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
4.2課程模型。
4.2.1課程結(jié)構(gòu)。
課程宗旨：精準(zhǔn)的行業(yè)定位，高效的案例實訓(xùn)。
課程結(jié)構(gòu)如下圖（略）。
a.職業(yè)素養(yǎng)模塊。
課程組成：職場禮儀。
課程名稱：職場禮儀。
課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員掌握職業(yè)場所中應(yīng)當(dāng)遵循的一系列禮儀規(guī)范。成功的職業(yè)生涯并不意味著單純的才華橫溢，更重要的是在工作中學(xué)員要有一定的職場技巧，用一種恰當(dāng)合理方式與人溝通和交流，這樣才能在職場種贏得別人的尊重，才能在職場中獲勝。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可掌握必要的行業(yè)職場禮儀規(guī)范，有利于提高學(xué)員樹立塑造并維護(hù)自我職業(yè)形象的意識和能力。
授課方式：本門課程采取會員在線視頻學(xué)習(xí)和集中互動考核的授課方式，即報名學(xué)員在獲得會員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)平臺學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，視頻課程包括通用職場禮儀與行業(yè)特殊禮儀兩部分，在線課程學(xué)習(xí)完畢，授課老師將組織學(xué)生進(jìn)行8個課時的職場禮儀事件模擬互動課程，通過互動課程考核的學(xué)員才能夠進(jìn)入下一個階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。（模擬互動課程在招生當(dāng)?shù)丶型瓿桑?/p>
課時安排：32課時在線視頻+8課時現(xiàn)場互動課程。
課程名稱：職業(yè)規(guī)劃。
課程描述：本課程旨在教授學(xué)員如何完成對職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計劃的方法，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計三部份內(nèi)容。教授學(xué)員在對個人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動計劃，對每一步驟的時間、項目和措施作出合理的安排。
授課方式：本門課程采取會員在線視頻學(xué)習(xí)和作業(yè)點(diǎn)評的授課方式，即報名學(xué)員獲得會員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)的平臺學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，課程學(xué)習(xí)完畢，學(xué)員要完成一份個人職業(yè)規(guī)劃報告，通過在線互動的方式，由專業(yè)導(dǎo)師一對一進(jìn)行報道點(diǎn)評和規(guī)劃指導(dǎo)。
課時安排：24課時在線視頻+個人作業(yè)即時輔導(dǎo)。
課程名稱：應(yīng)聘技巧。
課程描述：本課程旨在教授學(xué)員求職應(yīng)聘過程的正確流程及應(yīng)注意的問題，包括求職應(yīng)聘中的要點(diǎn)、注意事項和交流策略。
授課方式：本門課程采取在線視頻課堂和情景模仿的授課方法，即報名學(xué)員獲得會員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)的平臺學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，在學(xué)員完成基礎(chǔ)知識準(zhǔn)備后，進(jìn)行招聘情景模擬并對學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評。
課時安排：16課時在線視頻+實習(xí)崗位現(xiàn)場招聘（聘請行業(yè)內(nèi)人力資源主管）。
b.實戰(zhàn)技能模塊。
課程組成：行業(yè)技能準(zhǔn)備。
案例分析與設(shè)計。
課程名稱：行業(yè)技能準(zhǔn)備。
課程描述：本課程旨在培養(yǎng)和提高學(xué)員的職業(yè)技能水平，主要針對相關(guān)行業(yè)工作中正在使用的各種操作工具的使用訓(xùn)練，解決高等教育偏理論輕技能的問題。學(xué)員通過這門課程的學(xué)習(xí)能夠了解和熟悉當(dāng)前行業(yè)中主要的熱門工具的使用情況，使學(xué)員進(jìn)入行業(yè)后無需進(jìn)行相應(yīng)的工具培訓(xùn)即可開展工作。
授課方式：本門課程采取在線視頻課堂教學(xué)和實踐考核的方式授課，學(xué)員報名后獲得會員資格即可通過網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行技能課程的學(xué)習(xí)（給予學(xué)員一定的學(xué)習(xí)時間），課程完成后學(xué)員必須通過操作考核才能進(jìn)入下一階段的實戰(zhàn)訓(xùn)練課程。
課程名稱：案例分析與設(shè)計。
課程描述：本門課程分為案例分析和案例設(shè)計兩個模塊，交替進(jìn)行，訓(xùn)練學(xué)員的實戰(zhàn)能力。案例分析是專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學(xué)習(xí)過程中，對一些典型案例進(jìn)行分析是促進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)的有效方法。在案例分析的基礎(chǔ)上，導(dǎo)師為學(xué)員設(shè)計案例情景，要求學(xué)員獨(dú)立完成一個案例設(shè)計，并對案例設(shè)計的成果進(jìn)行針對性互動點(diǎn)評。
課時安排：課程內(nèi)的設(shè)一個波次課時安排為，導(dǎo)師講授6課時，情景設(shè)置與任務(wù)設(shè)計2課時，學(xué)員完成任務(wù)8課時，導(dǎo)師點(diǎn)評：4課時，師生互動4課時，共計24課時，本門課程總共需要完成5個波次的案例訓(xùn)練，總課時量為120課時。
課程名稱：團(tuán)隊協(xié)作訓(xùn)練。
課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、思維能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、激勵能力，通過分工與合作，增強(qiáng)合作意識，培養(yǎng)協(xié)作精神，養(yǎng)成公平競爭、敢于競爭的良好習(xí)慣，最終達(dá)到了增強(qiáng)團(tuán)隊意識，凝聚團(tuán)隊力量的目的。課程包括團(tuán)隊協(xié)作精神拓展訓(xùn)練和團(tuán)隊協(xié)作項目操作訓(xùn)練兩個部分。
授課方式：本門課程采取小班集中，拓展訓(xùn)練與課堂訓(xùn)練相結(jié)合的授課方式。
課時安排：24課時課堂互動訓(xùn)練+8課時的拓展訓(xùn)練。
c.行業(yè)視野模塊。
課程組成：業(yè)務(wù)流程分析。
行業(yè)發(fā)展趨勢。
行業(yè)政策剖析。
課程名稱：業(yè)務(wù)流程分析。
課程描述：本課程旨在讓學(xué)員熟悉職場工作環(huán)境，明確行業(yè)或崗位的工作流程。
授課方式：（精英）大班現(xiàn)場專題講座（50~60人）和會員在線收看視頻直/錄播。
課時安排：按照崗位特征不同，本課程安排4~8個課時。
公司打包出售，投資方可依據(jù)股權(quán)比例獲取應(yīng)得權(quán)益。
公司發(fā)展到有凈盈利后，投資方可按照股權(quán)比例的分紅來實現(xiàn)投資盈利及退出。
11.1政策風(fēng)險。
本項目致力于就業(yè)教育服務(wù)，屬于國家政策支持領(lǐng)域。因此，不會有大的政策風(fēng)險。
11.2競爭風(fēng)險。
本項目專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才的實戰(zhàn)技能素養(yǎng)教育服務(wù)方向，并且在崗位專業(yè)選擇上偏文科類，區(qū)別于目前市場上教育機(jī)構(gòu)的語言與理工科技能教育。未來可能有競爭對手進(jìn)入，本項目將通過扎實的產(chǎn)品與服務(wù)，有效營銷渠道以及運(yùn)營過程中積累的品牌效應(yīng)提升項目綜合競爭力應(yīng)對。
11.3技術(shù)風(fēng)險。
本項目有相當(dāng)多的流媒體應(yīng)用、多數(shù)據(jù)請求的平臺及互動應(yīng)用，前期的數(shù)據(jù)庫及平臺系統(tǒng)建設(shè)面臨一定的技術(shù)難度，針對于此，我們將邀請行業(yè)頂級數(shù)據(jù)與架構(gòu)人員對我們的開發(fā)人員進(jìn)行外腦支持，減少技術(shù)風(fēng)險。
11.4管理風(fēng)險。
本項目創(chuàng)始人團(tuán)隊成員都有多年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，相對較為穩(wěn)妥。但由于業(yè)務(wù)的拓展，新進(jìn)人員將成倍數(shù)增加，執(zhí)行過程中可能會存在一定的問題，針對于此，我們將更加注重團(tuán)隊的溝通以及新進(jìn)人員的培訓(xùn)溝通，避免執(zhí)行力減弱的風(fēng)險。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十
通過會議的形式，利用客戶資源，采取現(xiàn)場講演與引導(dǎo)，達(dá)到雜志品牌推廣、征訂、產(chǎn)品促銷等工作的高效整合形式，是實現(xiàn)雜志直達(dá)受眾人群的過程。通過定期組織會議的形式與當(dāng)?shù)氐淖x者（創(chuàng)業(yè)者）群體進(jìn)行有效溝通，逐步增進(jìn)廣告客戶、政府部門、讀者對《某某品牌廣告》雜志及相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知度，最終促進(jìn)業(yè)務(wù)合作、產(chǎn)品購買的一種銷售方式。
二、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會的優(yōu)勢。
節(jié)約性：成本低，費(fèi)用可以控制。
單一性：流程較簡單，可控性強(qiáng)。
高產(chǎn)性：投入比較低，產(chǎn)出比較大。
靈活性：可隨時根據(jù)雜志社安排推廣策略隨時展開。
針對性：鎖定目標(biāo)客戶，集中溝通。
感染性：會場的氣氛可以感染購買心理。
三、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會組織流程。
前部分——確定參會人資源/政府或協(xié)辦單位支持/場地的確定/會前演練。
后部分——會后總結(jié)/客戶回訪。
會議的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于“重視”，重視邀約人群的質(zhì)量、人數(shù)、重視會議流程。全體人員從上到下重視起來必然會使會議的舉行及會議效果得到理想狀態(tài)。
確定會議推廣產(chǎn)品思路、會議主題、邀請函（邀約思路）、詳細(xì)流程、嘉賓、記者、講師、總協(xié)調(diào)、禮儀接待人員、簽到人員、主持人、內(nèi)控場、外控場、dj（音響師）、采相、嘉賓致辭、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭、客戶發(fā)言組織者（如安排客戶發(fā)言）、物料準(zhǔn)備、布場人員、主持人稿件及領(lǐng)導(dǎo)稿件擬定人等相關(guān)責(zé)任人并填寫附件8：相關(guān)責(zé)任人員列表及流程表以方便于會議籌備組相關(guān)人員溝通聯(lián)系。
四、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會崗位職責(zé)規(guī)范及商務(wù)禮儀。
在整個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會過程中，崗位責(zé)任與禮儀的運(yùn)用關(guān)系著會議成功與否，十分重要。相關(guān)崗位人員應(yīng)仔細(xì)研讀以下崗位要求嚴(yán)格遵守并執(zhí)行。恰當(dāng)?shù)厥褂靡?guī)范禮儀必能提高會議的整體效果。
內(nèi)控場人員應(yīng)確保會場內(nèi)的秩序，發(fā)現(xiàn)大聲喧嘩，在位置上接聽電話，打瞌睡等現(xiàn)場及時上前制止（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>
如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施，在會議前應(yīng)檢查各項環(huán)節(jié)，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時間內(nèi)協(xié)助總協(xié)調(diào)解決好。
外控場人員負(fù)責(zé)在場外監(jiān)控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通。另外，在會議將要結(jié)束時及時組織商務(wù)同事進(jìn)場次序及鼓勵商務(wù)進(jìn)場尋找客戶。
會場崗位。
崗位。
總負(fù)責(zé)。
總負(fù)責(zé)人應(yīng)在會前擔(dān)負(fù)起組織策劃相關(guān)工作，包括會議的籌備、媒體的邀請、現(xiàn)場的應(yīng)酬、善后的事宜等四個主要方面的內(nèi)容，并且在會前應(yīng)做好要做好主題的確定、場地選擇、人員的安排、組織準(zhǔn)備材料等項具體工作。
在會中應(yīng)在全場發(fā)揮維護(hù)會議正常進(jìn)行的核心作用，監(jiān)督指導(dǎo)各崗位執(zhí)行情情況并隨時處理突發(fā)事件，總協(xié)調(diào)應(yīng)有對會議全局的把控能力，安排相關(guān)人員執(zhí)行臨時、及不可預(yù)見事件的處理工作。督促提醒各崗位責(zé)任人按會議流程執(zhí)行各崗位工作。
服務(wù)人員。
服務(wù)人員是展現(xiàn)《某某品牌廣告》雜志形象的第一人，接待工作在禮儀方面要做到嚴(yán)謹(jǐn)、熱情、周到、細(xì)致，這樣會大大加深客戶對雜志的了解，從而增強(qiáng)與雜志社合作的信心，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展。
1、會議前的接待工作中需檢查準(zhǔn)備情況，查漏補(bǔ)缺。迎接來賓和做好引座工作。
2、會議中接待人員應(yīng)及進(jìn)遞茶倒茶（使用瓶裝水除外）。
3、如果有電話或有事相告，工作人員應(yīng)走到對方身邊，輕聲轉(zhuǎn)告。如果要通知會議中的領(lǐng)導(dǎo)，最好用字條傳遞通知。工作人員在會場上不要隨意走動，不要使用手機(jī)。（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>
4、如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施，在會議前應(yīng)檢查各項環(huán)節(jié)，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時間內(nèi)協(xié)助總負(fù)責(zé)人解決好。
5、外控場人員負(fù)責(zé)在場外監(jiān)控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通。
簽到人員。
參加會議人員在進(jìn)入會場一般要簽到，會議簽到是為了及時、準(zhǔn)確地統(tǒng)計到會人數(shù)，便于安排會議工作，簽到的工作人員一般要注意以下幾點(diǎn)：
1、首先致以客戶親切的問候，引導(dǎo)客戶在簽到本上填寫基本情況，并要求客戶請賜名片。
2、引導(dǎo)客戶簽到的時候應(yīng)面帶微笑，言語親切，以熱情的態(tài)度帶給客戶良好的第一感覺。
3、待客戶簽完到后，把會議所需資料和相關(guān)物品發(fā)到客戶手中。
（或是根據(jù)來賓人數(shù)及場地情況可事先把相關(guān)資料擺放至?xí)鲎唬朔椒ㄔ趨藬?shù)多的時候可避免簽到臺混亂）。
此時客戶簽到完畢，應(yīng)由接待人員指點(diǎn)引進(jìn)入會場交由會場領(lǐng)位人員后接待人員返回原接待地點(diǎn)?？蛻舻竭_(dá)會場入口處由會場領(lǐng)位引領(lǐng)客戶就座。
（小型會議盡量引領(lǐng)客戶前排就座，非第一排，第一排通常留與公司領(lǐng)導(dǎo)與參會嘉賓）。
主持人。
會議當(dāng)中主持人的禮儀表現(xiàn)對會議能否圓滿成功有著重要的影響。
主持人言談應(yīng)口齒清楚，思維敏捷，簡明扼要。
主持人應(yīng)根據(jù)會議性質(zhì)及節(jié)奏調(diào)節(jié)會議氣氛，或莊重，或幽默，或沉穩(wěn)，或活潑。
采相人員。
攝影人員在會場中最核心的工作是拍攝會議所需的相關(guān)照片，因此應(yīng)該保證好拍攝照片的質(zhì)量和效果。
五、會場布置。
指引牌：要體現(xiàn)熱情和莊重，給客戶尊重，最好用紅紙黃字或是毛筆字書寫，擺放要醒目，引賓人員站位一定要在指引牌的旁邊和附近！會議室遠(yuǎn)時，要多個引導(dǎo)牌。
展示臺：雜志易拉寶和雜志要擺放醒目，征訂單和產(chǎn)品要分開。
過期雜志要多放，要形成現(xiàn)場熱銷氛圍。
六、員工紀(jì)律。
1）員工嚴(yán)禁在現(xiàn)場打架、嬉笑，不要在現(xiàn)場隨意走動，嚴(yán)禁做與工作無關(guān)的事情，如吃東西。
2）所有參會人員必須熟悉會議流程，主動配合會場負(fù)責(zé)人及主持人的工作，積極主動帶頭鼓掌，充分營造現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場秩序。
3）嚴(yán)禁在現(xiàn)場亂搶客戶，在客戶面前發(fā)生爭吵。
4）會議開始后，不允許再有工作人員站立、走動，遲到的客戶（達(dá)20分鐘以上）由門口的領(lǐng)位人員安排在最后面坐好（中場時再由工作人員引導(dǎo)回正確位置）。
5）所有參會員工嚴(yán)禁在會場門外聚會聊天。
6）禁止當(dāng)著客戶的面談?wù)撲N售（雜志征訂及產(chǎn)品銷售）情況，有銷售者不能喜言于色，沒有銷售者不能表情失態(tài)。（包括在洗手間）。
7）所有參會的員工，必須保守雜志社及當(dāng)?shù)胤鲋行纳虡I(yè)秘密，提高安全保護(hù)防范意識，不得隨意丟棄扶助中心的資料。
七、會議效果評估。
會議結(jié)束后要及時統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，并對會議效果進(jìn)行評估。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十一
1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價格和賬期。
2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識。拍攝修改圖片。
4.包裝設(shè)計制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個文檔形式用于裝修店鋪。
片（包括產(chǎn)品，倉庫，工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
7.店鋪裝修好后首先開始花錢進(jìn)行信譽(yù)升級和推廣，同時進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開始投入資金運(yùn)作直通車和各類活動。
9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊共同所有，均分效益。
10.網(wǎng)店運(yùn)營所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營團(tuán)隊共同承擔(dān)。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十二
班級：電氣1201。
學(xué)號：121704102。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。
二、市場分析。
1、可行性分析。
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。
2、產(chǎn)品分析。
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競爭分析。
具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析。
目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
三、swot分析。
1、機(jī)會與威脅。
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會；但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
1、優(yōu)勢與劣勢。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析。
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略。
一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。
五、市場營銷策略。
目標(biāo)市場：在校大學(xué)生。
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
配銷渠道：專營連鎖店。
提出一個口號：自由自在設(shè)計一個標(biāo)志：（有待制作）。
塑造一個品牌：隨心。
前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十三
一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。
這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個行業(yè)中起什么作用？
(3)行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
(6)什么因素決定其發(fā)展？
(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略？
(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報率是多少？
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。
在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。
經(jīng)驗和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1.預(yù)測需求；
2.市場預(yù)測市場狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場；
5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。
對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
在商業(yè)計劃中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團(tuán)隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
據(jù)介紹，寵物店選址是開店運(yùn)營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險，招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十四
俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個川菜，就是我們項目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點(diǎn)。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個投資小、利潤高、風(fēng)險低、回報快的好項目。
面條一直是我國一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多。恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營，比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端，一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開始我們的項目是市場空白，很有前景。
特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面。可以說吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃，他豎起大拇指，然后拿出手機(jī)給產(chǎn)品拍照。之后每次來都把照片給老板看，吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯?？梢姶ú嗣婧苁軞g迎。
產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價是6元，5元，4元。因為我們沒怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果重新裝修，擴(kuò)大營業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標(biāo)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是普通工人、白領(lǐng)、老板。產(chǎn)品口味獨(dú)特，目標(biāo)消費(fèi)者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫字樓、步行街、學(xué)校、小區(qū)、大型批發(fā)市場、商場，這些都是我們店鋪選址的好地方?；緵]有地域限制等不利因素。
該項目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬，用于公司注冊、商標(biāo)申請注冊、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計。購買服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴(kuò)張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項目經(jīng)營者、技術(shù)擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。
具體操作如下:
(第一個三年計劃)
地方好找，操作靈活，沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴(kuò)展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標(biāo)60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標(biāo)是擴(kuò)展到全國。有80個目標(biāo)。
(第二個三年計劃):
當(dāng)我們在中國推出大游戲時，我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場。各分行以省會為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年，總部的目標(biāo)數(shù)量是250個。第二年，我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳。這個過程會稍微長一點(diǎn)，因為我們不知道這兩個城市的餐飲市場，包括開店的位置和目標(biāo)消費(fèi)者。飲食文化等。，我們要做詳細(xì)的市場調(diào)查和詳細(xì)的開店計劃，才能開店。因地制宜，靈活管理。一年內(nèi)在這兩個城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開設(shè)的店鋪總數(shù)達(dá)到320家。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400。
這時候投資人就會問，開業(yè)速度這么快，六年400家。會不會有風(fēng)險，門店管理和人員儲備跟得上？是不是有點(diǎn)方夜譚。那我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，不是，因為我們的商業(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲備都不一樣。有什么區(qū)別？下面我詳細(xì)說一下。
商業(yè)模式:
這個項目的連鎖店都是個體戶，不建議開加盟店。如果可以開加盟店，控股權(quán)肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一。不會對我們的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。如果控股權(quán)在加盟商手中，我們無法保證。但是要認(rèn)真聽取加盟商的好建議。
人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請專業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。但在人才管理上，我們實行財富倍增計劃和老板培養(yǎng)計劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬，那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤也會大大提高。因為我們的利潤越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會更加努力，鼓勵其他員工更加努力，因為他們知道只有努力才會得到更多的回報。只有區(qū)別對待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
投資者把錢拿出來投資。主要看項目是否有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報期多長。先說說為什么我的項目回報高，市場前景好，值得你投資。
以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右，但我們沒有那么大的意思。因為地方小，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因為這里的面條很好吃。他們愿意在這里等，沒辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒有請服務(wù)員。我們房租2500，水電800左右。材料費(fèi)9000元。各種雜稅500元。
30 ×700元= 21000元(月銷售總額)
如果我們重新裝修這家商店，擴(kuò)大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務(wù)條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤。
30×2500=75000元(月總營業(yè)額)
75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤)，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計劃，讓我們看看下表:
第一年開業(yè)店鋪的總利潤
40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)
第二年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)
第三年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)
第四年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)
可見我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達(dá)到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個利潤空間很大的市場。而且回報會越來越大，因為我們還在前進(jìn)。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球。我希望我們能成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和儲備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項目。實施人才階梯培訓(xùn)計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。
4.建立完善的管理制度。加強(qiáng)員工執(zhí)行力的培訓(xùn)。實行半軍事化管理。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十五
商業(yè)計劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
這是一個非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財政狀況及融資需求等信息。
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說明企業(yè)未來的主要目標(biāo)（包括長期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對的市場以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場領(lǐng)域及管理團(tuán)隊與資源。
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標(biāo)顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。
明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競爭態(tài)勢和確認(rèn)競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場變化趨勢等，同時認(rèn)真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。
列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競爭優(yōu)勢，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。
包括企業(yè)的實際財務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入（利潤和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預(yù)測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助，財務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實際的數(shù)字，所以，預(yù)測要現(xiàn)實合理并且可行。
這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場信息，財務(wù)報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十六
零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓(xùn)人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。
1、產(chǎn)品和服務(wù)的描述。
出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
這些業(yè)務(wù)和投資場所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突，反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。
2、競爭比較。
相對而言同行業(yè)對手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個市場提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。
3、資源、技術(shù)。
海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些，對供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。
4。將來的產(chǎn)品、服務(wù)計劃。
隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
1、市場需求。
（1）穩(wěn)定的老客戶資源。
（2）成熟的居民小區(qū)。
（3）購物娛樂場所。
（4）如本區(qū)域各種學(xué)校購物廣場較多，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源?？偟膩碚f，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費(fèi)人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會可以填補(bǔ)這一市場的空隙。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢。
（1）海鮮消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。
（2）海鮮食品越來越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費(fèi)得起。
3、競爭分析。
（1）與市面上很多占領(lǐng)市場的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經(jīng)營商或外商經(jīng)營的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。
（2）直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。
（3）營銷規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢吸引年輕消費(fèi)者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場，提升自身品牌知名度。
1、廣告宣傳。
針對繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學(xué)生、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。
2、服務(wù)營銷。
（1）建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時候，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。
（2）個性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識、海產(chǎn)名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對海鮮產(chǎn)品認(rèn)識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關(guān)知識。
3、定位。
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者，以時尚另類經(jīng)營創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發(fā)新市場。
1、組織機(jī)構(gòu)。
2、管理團(tuán)隊。
1、財務(wù)概括：
（1）房租：
（2）店內(nèi)外裝修：
（3）人員工資：
（4）水電費(fèi)：
（5）啟動其他費(fèi)用：
2、財務(wù)指標(biāo)。
（銷售額、投資回報率、利潤等）。
3、盈虧衡點(diǎn)。
4、損益預(yù)估。
附件：
投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢條件下，有著對海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險，反而增大了對此行業(yè)的發(fā)展前景，到時候必定是雙贏的局面。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十七
用2-3頁ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點(diǎn)。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會。
用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。
這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
用2-3頁ppt講清楚團(tuán)隊的股份和分工。團(tuán)隊要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位，團(tuán)隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。
項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團(tuán)隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團(tuán)隊而不是項目，某某名人有一幫團(tuán)隊和相應(yīng)的資源在后面。
用1-2頁ppt講清楚你的項目和團(tuán)隊優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊很適合這個項目?；卮鸷脙蓚€問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”
用2-3頁ppt講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十八
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇十九
xx黑雞體型中等，緊湊，勻稱。成年公雞體重1公斤，體態(tài)雄壯健壯，雞冠單一，直立鮮紅，羽毛黑色；成年母雞體重1公斤，單冠，黑色羽毛，體型纖細(xì)。xx烏雞好吃，是很好的營養(yǎng)滋補(bǔ)產(chǎn)品。
公司的發(fā)展理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃到優(yōu)質(zhì)的雞肉和更多的綠色食品。因為現(xiàn)在人們已經(jīng)意識到藥物殘留對人體的危害，市場上有多少商品讓人放心？有多少產(chǎn)品能保持本色？幾乎沒有，這些商品或多或少都失去了原本的本色。隨著人們生活水平的提高和飲食條件的極大改善，人們的觀念也在發(fā)生變化。他們不在乎吃穿，更注重吃的食物是否健康，自然更喜歡綠色食品，所以這款產(chǎn)品的銷售前景非常大。
我公司的產(chǎn)品嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序生產(chǎn)，如選擇強(qiáng)壯的一級雞，科學(xué)的免疫程序，傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)方式，堅持足夠的飼養(yǎng)年齡上市，完全可以滿足消費(fèi)者的要求。
一、市場分析
該公司面臨的最大競爭對手是肉雞產(chǎn)品。
(一)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:
1.優(yōu)點(diǎn):
飼養(yǎng)周期短，成本低，易于管理，可規(guī)模化生產(chǎn)。
2.缺點(diǎn):
肉類水分含量高，蛋白質(zhì)含量低，脂肪含量高，口感差，抗病能力差。肉類受合成飼料影響，含有大量添加劑、激素、抗生素等有害物質(zhì)。
(2)我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn):
1.優(yōu)點(diǎn):
蛋白質(zhì)含量高，營養(yǎng)全面，抗病能力強(qiáng)，肉質(zhì)細(xì)嫩，是強(qiáng)身健體的上乘食品，對人體無副作用，堪稱綠色食品。
2.缺點(diǎn):
投料周期長，成本高，難以規(guī)模化生產(chǎn)。
保健食品彼此接近，說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識”。因此，公司的產(chǎn)品有很高的消費(fèi)者認(rèn)可度，也有廣闊的發(fā)展空間。
3.風(fēng)險分析
土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險主要體現(xiàn)在三個方面:
1.價格風(fēng)險:肉價市場的變化。隨著物價的上漲和生活水平的提高，土雞價格波動小，所以價格風(fēng)險也低。
2.疾病風(fēng)險:目前，馬立克氏病、新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病是主要的防疫對象。土雞飼養(yǎng)雖然疾病少，但必須貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則。
水產(chǎn)養(yǎng)殖最大的風(fēng)險是疾病風(fēng)險，可以控制到最小。
3.自然災(zāi)害風(fēng)險:洪水、火災(zāi)、雪災(zāi)、氣溫等風(fēng)險因素不高。
4.商業(yè)選址
(1)操作模式
公司性質(zhì):獨(dú)資還是合資
公司名稱:滄州神農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
公司人員構(gòu)成:1名經(jīng)理，6名員工，4名顧問，想招幾個人。
(2)選址
選址應(yīng)符合下列要求:
1.交通便利，遠(yuǎn)離居民區(qū)和高速公路，噪聲污染??；
2.座位朝南，避風(fēng)，陽光充足，水資源豐富；
3.土地面積大，易于管理；
4.地勢高，土壤堅實。
這樣既方便了雞病的預(yù)防，又方便了物料和產(chǎn)品的運(yùn)輸，使雞有足夠的活動范圍和飼料來源，有利于雞的生長。
5.工廠和設(shè)備
(a)工廠建設(shè):
一般可以建塑料大棚雞舍來養(yǎng)殖土雞:
溫室雞舍的建設(shè)是基于經(jīng)濟(jì)、方便、靈活、就地取材的原則。竹、木條(鋸屑)、塑料薄膜、遮陽網(wǎng)、反光紙是主要的建筑材料。飼養(yǎng)土雞的管家一般都會建150平米的雙層雞舍。雞舍長25米，寬6米，高2.5米；內(nèi)部結(jié)構(gòu)以毛竹為支撐架，鋸板屑木條為木板，構(gòu)造成高出地面0.6米的中間層和高出中間層0.6米的上層。這是一個多架、干燥、干凈的土雞棲息地。面積約300平方米(中、上層)的雙層家禽大棚，可一批飼養(yǎng)3000 ~ 4000只雞。也可以建一個簡單的單層雞舍，長25米，寬6米，高2.5米，一批可以養(yǎng)2000只左右。
溫室內(nèi)部應(yīng)按5米長度劃分，用漁網(wǎng)隔開，中間有1米過道。目的是防止雞群在有外界刺激的緊急應(yīng)對中聚在一起，容易死亡；另外，便于管理。
溫室四周，離地0.5-0.8米，用漁網(wǎng)固定，每個房間開一個小洞。天氣炎熱時，可以將塑料薄膜覆蓋到漁網(wǎng)的上邊緣，便于通風(fēng)；天氣冷的時候，放下所有的塑料薄膜保暖。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。
此外，應(yīng)修建遮蔭棚和沙坑。
(3)設(shè)備準(zhǔn)備:
用于飼養(yǎng)土雞的設(shè)備一般包括:
水塔、電燈、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備、喂食設(shè)備、防病設(shè)備。
六種育種方法
一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的方式。
雞早上放生，白天自由吃蟲草，晚上回來集中補(bǔ)飼。確保全天有足夠的飲用水。雞糞可以作為有機(jī)肥育肥果樹，也可以發(fā)酵后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。努力實現(xiàn)生態(tài)循環(huán)和養(yǎng)殖。
生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)是有效利用各環(huán)節(jié)副產(chǎn)品、保護(hù)環(huán)境、有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、顯著提高農(nóng)業(yè)效率的有效模式。
育雛期間的喂養(yǎng)管理:
從出生到30天的時期稱為育雛期。
一、土雞育雛期的生理特征
育雛期對土雞來說是一個特殊而困難的飼養(yǎng)期。了解和掌握雞的生理特性對科學(xué)育雛非常重要。與成年雞相比，雞具有以下生理特征。
1.調(diào)節(jié)體溫的能力差。雞個頭小，產(chǎn)熱少，絨毛短，保溫性能差。初孵雛雞的體溫比成年雞低2~3攝氏度，到10日齡才接近成年雞的體溫。調(diào)節(jié)體溫的能力在3周結(jié)束時趨于完美。因此，在育雛期間，應(yīng)加熱設(shè)施，以確保雞的正常生長發(fā)育所需的溫度。
2、新陳代謝旺盛，生長迅速，雞的新陳代謝旺盛，心跳呼吸頻率快，需要雞舍通風(fēng)良好，保證新鮮空氣的供應(yīng)。小雞長得很快。正常情況下，2周齡、4周齡和6周齡的體重分別是出生體重的4倍、8.3倍和15倍。因此，必須提供營養(yǎng)良好的配合飼料，創(chuàng)造良好的飼養(yǎng)條件，如充足的光照、合理安排飼養(yǎng)設(shè)備、適當(dāng)增加飼養(yǎng)次數(shù)和飼養(yǎng)時間。雛雞容易缺乏的營養(yǎng)素主要是維生素(如維生素b1、維生素b1、煙酸、葉酸等)。)和必需氨基酸。長期缺乏會引起疾病，要注意補(bǔ)充。
3.弱雞的消化道比成年雞短，消化功能有一個逐漸改善的過程。雞應(yīng)該少吃多餐，增加喂食次數(shù)。
4.膽小易驚，抗病能力差，小雞膽小，聲音異常，陌生人進(jìn)雞舍，光線突變都會引起恐慌。生產(chǎn)時要創(chuàng)造安靜的育雛環(huán)境，不能隨意更換飼養(yǎng)者。雞的免疫系統(tǒng)功能低下，對各種傳染病的易感性很強(qiáng)。在生產(chǎn)中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行免疫程序和預(yù)防性管理，以提高雞的抗病能力。
5.小雞善于群居和模仿。他們喜歡群居，一起吃喝，一起活動，一起休息。因此，雛雞適合大規(guī)模高密度飼養(yǎng)，有利于保溫。但密度不能太高，以防啄癮。
b.育雛期的環(huán)境要求
1.溫度:溫度與雛雞的溫度調(diào)節(jié)、運(yùn)動、采食量和飼料消化吸收密切相關(guān)。育雛溫度應(yīng)控制在2周齡以內(nèi)35℃ ~38℃，然后每周降低2℃~ 3℃。溫度計的讀數(shù)只是一個參考值。在實際生產(chǎn)中，應(yīng)根據(jù)雞的飼養(yǎng)和飲水行為是否正常來確定溫度。雞伸腿，展翅，奔跑。跳躍，打斗，躺在地上，拉伸休息，呼吸均勻，羽毛飽滿，干凈有光澤，都證明溫度合適；小雞抱團(tuán)，輕聲唱歌，站著不動，縮著頭，吃的水少，羽毛濕，站著不穩(wěn)，說明溫度低；雞舒展翅膀，張嘴呼吸，多喝水，找個低溫的地方休息，跑到籠子邊上，說明溫度偏高，要馬上通風(fēng)降溫。冷卻時，注意溫度降不要太大。如果雞擠到一邊，說明有賊風(fēng)襲擊，立即檢查風(fēng)口擋風(fēng)板是否錯位，檢查門窗是否關(guān)好或被風(fēng)吹開，并采取相應(yīng)措施保持屋內(nèi)溫度平衡。育雛溫度對1-30日齡的雞非常重要，控制溫度是育雛成敗的首要條件。
2.濕度:雛雞從濕度高的孵卵室轉(zhuǎn)移到孵卵室，濕度需要一個過渡期。要求第一周70%~75%，第二周65%~70%，以后60%~65%。育雛初期的高濕度有助于吸收剩余的蛋黃，維持羽毛正常生長和替換。干燥環(huán)境中的灰塵會誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥，雞容易脫水，飲水量增加導(dǎo)致消化不良。生產(chǎn)中要考慮前期加濕和后期防潮措施。
3.通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出屋內(nèi)的污濁空氣，換成新鮮空氣。還能有效降低屋內(nèi)濕度。自然通風(fēng)主要靠開、關(guān)窗戶來完成，機(jī)械通風(fēng)靠風(fēng)扇來完成。在生產(chǎn)中，冬季要特別注意通風(fēng)。
4.光照:育雛期前7天，采用24小時連續(xù)光照系統(tǒng)，光照強(qiáng)度為50 le(相當(dāng)于1平米15-20瓦白熾燈光)，便于雛雞熟悉環(huán)境，找到喂食飲水位置，也有利于保溫。7~14日齡，每天光照20小時；14~21日齡，每天光照16小時。使用自然光后，光強(qiáng)會逐漸減弱。發(fā)現(xiàn)紅光和綠光可以有效防止啄癖，但使用弱光更簡單有效。
5.飼養(yǎng)密度:飼養(yǎng)密度的單位往往以每平方米的雞數(shù)來表示。在合理的飼養(yǎng)密度下，雞可以正常進(jìn)食，生長均勻。密度過大，生長發(fā)育不規(guī)律，容易啄癖，死亡率高。密度低導(dǎo)致資源浪費(fèi)。
生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃2 1。主要技術(shù)要點(diǎn)
(1)選擇合適的備貨場地，搭建風(fēng)棚。雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離市區(qū)，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在潛力大、背風(fēng)、向陽的林地修建防風(fēng)棚，便于防止動物破壞和防疫。遮陽篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦，草頂茅草，四周用竹片做成簡易圍欄，只要能避雨、散熱、補(bǔ)飼、休息即可。為了便于管理，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫。
(2)選擇適合放養(yǎng)的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞，如固始雞、清遠(yuǎn)雞、草柯雞等適應(yīng)性強(qiáng)、適合放養(yǎng)、滿足市場消費(fèi)需求的品種。
(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養(yǎng)。3 ~ 4周齡前，和普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛，解溫后轉(zhuǎn)移到山里放養(yǎng)。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的成長打下基礎(chǔ)。
(4)經(jīng)過3周的嚴(yán)格關(guān)溫期管理，開始進(jìn)入關(guān)溫飼養(yǎng)。在關(guān)溫期，要特別注意外界溫度，因為內(nèi)外溫差大，雛雞抗逆性低，調(diào)節(jié)功能差，很難適應(yīng)環(huán)境的變化。因此，我們應(yīng)該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養(yǎng)2 ~ 4小時，然后每天增加放養(yǎng)時間，使雛雞逐漸適應(yīng)環(huán)境的變化。棚邊要放幾個飲水機(jī)和水槽，讓雞自由進(jìn)食。不要每天早上喂它們。讓雞自由活動，吃天然飼料。太陽下山后，把雞帶回棚里喂。刮風(fēng)下雨時停止放養(yǎng)，防止羽毛受潮受涼，同時防止天敵和動物傷害。
(5)疾病防治散養(yǎng)雞在野外的活動范圍較廣，疾病防治的難度也相應(yīng)較大。因此，免疫工作要求質(zhì)量高，免疫劑量充足，嚴(yán)格按照免疫程序?qū)﹄u進(jìn)行逐一免疫。尤其是馬立克氏病、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病，一定不能放松。同時要定期消毒，病雞要隔離飼養(yǎng)，避免交叉感染。
(6)飼養(yǎng)密度和方法根據(jù)放養(yǎng)面積的不同，確定不同的放養(yǎng)方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養(yǎng)開始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進(jìn)行。備貨期一般控制在一個月左右。這樣用雞糞養(yǎng)森林，草、蚯蚓、昆蟲都有休息期。等下一批雞到了，草多了，蟲多了。
(7)飼料營養(yǎng)和飼養(yǎng)雞在3周齡前可飼喂全價飼料，3周齡后逐漸轉(zhuǎn)為全價糧。溫室育雛可按常規(guī)飼養(yǎng)，解凍后第一周早晚在棚內(nèi)飼養(yǎng)，中午補(bǔ)飼一次，逐漸增加玉米、小麥、大米、豆類、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價飼料；從第二周開始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養(yǎng)初期的足量減少到70%，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧，促進(jìn)尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機(jī)物和營養(yǎng)物質(zhì)。
2.創(chuàng)新?革新
為了阻斷外來疾病的入侵，在選擇雛雞前應(yīng)進(jìn)行實地調(diào)查。當(dāng)?shù)責(zé)o傳染病史的雞場應(yīng)盡可能選擇登記完整、管理規(guī)范、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強(qiáng)的地方良種中選擇，如三黃雞、麻雞、萊航雞等。
(1)及時開始進(jìn)食飲水:先在屋里養(yǎng)雞，進(jìn)屋后1-2小時可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水，以增強(qiáng)雞的體質(zhì)，緩解突發(fā)事件反應(yīng)，方便胎糞排出。水溫一般接近室溫(20-22℃)。雞通常在脫殼24小時后開始進(jìn)食。開始可以用碎米喂養(yǎng)，3天齡后再用全價飼料喂養(yǎng)。
(2)雞舍內(nèi)溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次，最后在35-42日齡降至20-22℃。在保溫的同時，需要通風(fēng)。常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做簡易大棚，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次。
(5)注意通風(fēng):雞舍要通風(fēng)，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風(fēng)。
(6)定期喂入不溶性礫石。礫石能增強(qiáng)雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育。
(7)林地飼養(yǎng)2000只雞為宜，規(guī)模大，效益低，管理不便。每公頃林地最好放養(yǎng)3000只雞。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低，冬蟲夏草減少，應(yīng)停止放養(yǎng)。
在線培訓(xùn)商業(yè)計劃書篇二十
新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊，其團(tuán)隊成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實，社會實踐經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅信“心中有夢就能飛!”
負(fù)責(zé)人簡歷
黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過多次大型活動并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動，擁有多項科研成果（論文和調(diào)查報告形式）。
項目簡介
我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴(yán)重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計，深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計及外觀設(shè)計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運(yùn)營后，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經(jīng)過分析，風(fēng)險投資將通過公開上市退出。
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