學會管理情緒是保持心理健康和積極心態(tài)的關鍵，良好的情緒管理能力有助于提高生活質(zhì)量。怎樣寫一個簡潔而有力的題詞？總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
商務談判事項通知篇一
為了切實做好某年寒假學校安全工作，確保全校師生員工度過一個平安、祥和的假期，根據(jù)上級關于做好校園安全工作的文件精神，請各單位切實履行主體責任，加強寒假期間的安全管理工作，具體要求如下：
一、加強安全教育。
各單位要結(jié)合本單位情況，在放假前對本單位師生員工開展一次全面的安全教育培訓，做到安全教育全覆蓋。重點做好實驗室及?；钒踩?、交通安全、消防安全、生命安全、食品安全、施工安全、水電氣安全、特種設備安全和防盜、防詐騙等方面的安全教育，進一步加強全體師生員工的'安全防范意識和應急處置能力。
二、開展安全檢查。
各單位要在放假前和開學前根據(jù)上述安全工作的主要內(nèi)容結(jié)合本單位情況，分別組織一次全面的安全檢查，檢查要全面、徹底、不留死角。離校前及時關閉水、電、氣、鎖好門窗，對劇毒、易燃、易爆物品和貴重儀器設備等要采取切實有效的防范措施，確保安全無隱患，切實做好校園安全工作。
三、強化日常管理。
1.相關部門及學院要嚴格按照實驗室安全管理的相關規(guī)定，切實做好實驗室及危化品安全管理，寒假期間凡須使用實驗室，使用者須向所在單位提出申請，經(jīng)單位領導同意后，報相關職能部門備案。假期開放的實驗室，應加強日常管理。相關部門、學院組織開展實驗室安全專項檢查。
2.各單位要嚴格按照消防安全管理的相關規(guī)定做好消防安全管理工作，切實做好消防設施設備的維護保養(yǎng)、消防控制室值班人員按規(guī)定配備并持證上崗、消防疏散通道暢通和電動自行車充電等方面的管理。物業(yè)、保安人員要做好值班值守和日常的在崗巡查工作。假期動火維修須事先到所在校區(qū)的安全保衛(wèi)部門辦理動火審批手續(xù)，在確保施工現(xiàn)場已具備安全條件后方可進行操作，并做好現(xiàn)場施工管理。
3.加強寒假期間治安管理，校園保安做好外來人員進出校門的檢查。寒假期間公有物資出校門應由所屬單位負責人簽署意見，并經(jīng)保衛(wèi)部門核實后，方可出校門。
4.各樓宇物業(yè)要對進出樓宇的外來人員，做好身份信息登記，切實做好樓宇內(nèi)部的日常檢查和安全管理，發(fā)現(xiàn)異常情況應及時向職能部門匯報。
5.各單位組織的各類建設與改造工程應提前向職能部門報批、備案，與施工方簽訂安全責任書后，方可進場施工，相關單位要加強對施工人員安全教育培訓，規(guī)范施工管理，確保假期施工安全。
四、做好應急處置。
根據(jù)上級文件精神，全面落實值班、值守制度，及時關注氣象災害等預警信息，提前做好各項防范工作，切實做好各類突發(fā)事件的應急處置和信息上報工作。
商務談判事項通知篇二
醫(yī)院各部門：
為確保春節(jié)期間醫(yī)院全體員工的安全，為保障全體員工過個“祥和、歡樂、安全”的春節(jié)，結(jié)合醫(yī)院的實際情況，現(xiàn)將春節(jié)期間安全注意事項通知如下：
一、春節(jié)期間，各值班部門必須合理安排好“春節(jié)”期間的值班工作，上班期間要嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，值班人員不得脫崗、串崗、聊崗，吃零食等，不得做與工作無關的事情。
二、春節(jié)期間各值班人員要確保手機24小時通信通暢，遇到突發(fā)情況能立即安排人員有效處理并及時上報領導。
三、切實做好醫(yī)院的安全消防工作，做好院內(nèi)各項安全緊急應急措施。
四、嚴格執(zhí)行交接班制度，接班人員未到崗時，交班人員不得擅自離崗，工作中發(fā)現(xiàn)問題要及時處理并向總值班人員匯報。
五、各部門人員放假離開醫(yī)院前，對辦公室、各科室、倉庫等工作、儲存場所一律鎖閉門窗；貴重物品鎖到保險柜內(nèi)或妥善保管，以免丟失。
六、節(jié)日期間員工回家和外出，需特別注意交通安全、人身安全、財產(chǎn)安全和食品衛(wèi)生安全。做好家中防火、防盜工作。祝全體員工春節(jié)愉快、工作順利、合家幸福！
通知人：
日期：
商務談判事項通知篇三
談判技巧1、如果…那么…。
例如，求職者要求五萬元的薪資，但是公司提出四萬八千元，求職者可以表示：“如果上班半年，我達到了公司的目標，那么能不能幫我加薪到五萬元?”
談判技巧2、放棄的每件事物，都要換取一些回報。
例如，主管要求員工在一個月內(nèi)擬出項目，但是員工回復無法如期完成，主管可以提出：“如果下個月你能完成這個項目，我會多給你兩個月的時間，去完成其它工作。”
談判技巧3、德雷莎修女的原則。
德雷莎修女懂得尋求協(xié)助，以達到目標，談判時可以運用相同的技巧。例如，培訓主管發(fā)現(xiàn)某部門的員工，常常缺席培訓，他可以告訴該部門的主管：“有些員工告訴我，主管不給他們時間受訓，你可不可以幫我安排員工的時間，讓員工可以完成工作，也可以受訓?！?/p>
談判技巧4、幫助我了解。
問問題以理清對方的看法。例如，在授課時，一名學員反駁老師：“你現(xiàn)在談的這個技巧，對我們根本沒用?！崩蠋煵挥迷傧蛩忉尲记傻暮锰?，而是可以反問他：“為什么你覺得這個技巧沒用?”
談判技巧5、同理心。
了解對方的顧慮及解釋自己的想法。例如，有些主管希望公司把培訓的時間縮短，培訓部門可以說：“我了解你們的時間寶貴，我碰到許多主管，都覺得他們沒有時間受訓，但是最后他們發(fā)現(xiàn)，投資兩天的時間受訓，成果非常好?！?/p>
談判技巧6、你一定是在開玩笑。
表達出無法置信的感覺，以鼓勵對方提出更好的條件。例如，員工向主管追加五萬元預算，主管可以說：“五萬元!你一定是在開玩笑?！?/p>
談判技巧7、有條件的不。
提出的條件比對方要求的少一些，希望對方因此放棄。例如客戶要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒絕時可以說：“我們很樂意多幫你完成工作，但是下星期不行，下下星期可以嗎?”
談判技巧8、更高層的權(quán)力。
表示自己沒有決定權(quán)，必須獲得上層的允許。例如，客戶要求在周末加開課程，你拒絕時可以說：“我沒有權(quán)力在周末時使用教室?！?/p>
談判技巧9、引用專家的意見。
例如，幾個部門的主管不希望員工浪費上班時間受訓，培訓部門可以說：“總裁參加過這個培訓，他告訴我這個培訓非常實用?！?/p>
談判技巧10、你要套餐嗎?
模仿快餐店的套餐做法，提供更優(yōu)惠的條件，以贏得對方更多的承諾。
商務談判事項通知篇四
春節(jié)臨近，為切實做好xx花園工地春節(jié)期間的安全生產(chǎn)工作，讓建筑職工過一個歡樂、祥和、平安的春節(jié)，現(xiàn)將有關事宜通知如下：
各施工企業(yè)要立即開展節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查，檢查臨時設施，消除安全隱患。切實做好施工現(xiàn)場的安全管理，確保機械、機具、腳手架等處于有效的安全狀態(tài)。節(jié)日期間切斷生產(chǎn)電源，只保留照明電。預防火災，確保萬無一失。
節(jié)日期間，在施工現(xiàn)場要落實專人值班管理，嚴格執(zhí)行工地現(xiàn)場門衛(wèi)制度，嚴禁無關人員和社會閑散人員隨意進出工地，嚴禁在建筑工地燃放煙花爆竹，做好防火、防盜和防止意外事故工作。值班人員要做好值班記錄，并嚴格執(zhí)行事故報告制度。發(fā)生情況及時處理和上報，確保聯(lián)系暢通。
春節(jié)后復工前，各施工企業(yè)要做好工地復工前的安全檢查，并認真做好工人上崗前的`教育、交底工作。
各施工企業(yè)必須高度重視春節(jié)期間及其前后的安全工作，要切實落實安全生產(chǎn)責任制，扎扎實實做好此項工作。
通知人：
日期：
商務談判事項通知篇五
新春佳節(jié)即將到來，為切實做好節(jié)日期間項目施工安全生產(chǎn)工作，讓大家度過一個祥和、平安的春節(jié)，現(xiàn)將有關事項通知如下：
一、監(jiān)理、施工單位要充分認識做好節(jié)日期間安全生產(chǎn)工作的極端重要性和必要性，要結(jié)合節(jié)日特點，進一步加強對春節(jié)期間安全生產(chǎn)和應急管理工作的檢查。
二、要加強對施工現(xiàn)場的安全檢查，建筑施工企業(yè)要進一步落實安全生產(chǎn)主體責任，節(jié)日停工期間施工單位要落實停產(chǎn)留守措施，加強巡查，保障安全。
三、要進一步增強做好火災隱患整治和防火安全工作，嚴禁在工地上燃燒煤炭、木材、汽油等易燃有害物等燃燒取暖，嚴禁燃放煙花爆竹，按要求配置滅火設備、器材，加強值班，嚴防火災和有毒有害氣體中毒事故發(fā)生。
四、停止生產(chǎn)的單位及施工現(xiàn)場，除留守人員生活照明用電外，應切斷生產(chǎn)電源，施工現(xiàn)場的機械設備要嚴格斷電，配電箱應上鎖，防止電氣火災。
五、春節(jié)期間，施工單位對工地應進行封閉管理，加強值班和安全保衛(wèi)工作，禁止閑雜人員進入施工現(xiàn)場。
六、春節(jié)期間，北京機施公司應做好排水工作，加強基坑支護體系巡視，確保深基坑安全。
七、各有關單位要加強春節(jié)節(jié)日期間的應急管理工作，落實24小時專人值班和領導干部帶班。節(jié)日期間，各工地要安排專人值班，強調(diào)值班紀律，值班領導和值班人員應堅守崗位、盡職盡責，并確保24小時通訊通暢。
通知人：
日期：
商務談判事項通知篇六
應當遵循的基本程序，主要包括五個步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請參加談判的供應商名單，四是談判，五是確定成交供應商。
（一） 前期準備階段。在前期準備階段，應注意做好以下幾項工作：一是從資金、技術、生產(chǎn)、市場等幾個方面，做好對采購項目進行全方位綜合分析，主要包括預算、需求、生產(chǎn)、市場、風險分析。二是要根據(jù)綜合分析情況，制定項目采購的最終方案，并確定項目采購清單。三是根據(jù)項目分析情況和采購項目清單，編制競爭性談判邀請函。四是制作競爭性談判文件。五是邀請參加談判的供應商。六是對參加談判的供應商進行資格預審。七是根據(jù)資格審查情況，確定參加談判的供應商名單，并向其發(fā)售競爭性談判文件。八是成立由技術專家、采購單位和有關方面的代表組成的談判小組。九是根據(jù)談判工作需要，確定工作人員。十是邀請有關部門，如監(jiān)督機關、公證機關對談判過程實施監(jiān)督。
在談判準備階段，需要注意的問題有：
與公開招標方式采購相比，競爭性談判具有較強的主觀性，評審過程也難以控制，容易導致不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對這種采購方式的適用條件加以嚴格限制并對談判過程進行嚴格控制。
在談判小組中，專家名單通過隨機抽取方式確定，在談判開始前，談判小組名單應嚴格保密。
談判小組的組成，應根據(jù)采購項目特點，結(jié)合專家總體情況確定，并注意專業(yè)結(jié)構(gòu)要合理，知識水平、綜合素質(zhì)要相當。
談判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件會簽形式征求采購單位的意見，在采購單位審核確認后才算正式制作完成。
管理機構(gòu)如對談判文件還有備案規(guī)定，還要將談判文件送管理機構(gòu)備案。
對供應商的資格預審主要是從基本資格和專業(yè)資格兩個方面進行預審，審查的標準主要是按照談判文件所規(guī)定的標準。
方分別就商務方案進行談判，商務談判結(jié)束后，要確定進入最終承諾報價的供應商名單。五是組織技術、商務方案均符合要求的各談判方進行最終承諾報價，最終承諾報價結(jié)束后，談判小組要對最終承諾報價進行綜合評審。六是經(jīng)過對最終承諾報價進行綜合評審、評判，并匯總出綜合評審結(jié)果，最后由談判小組出具最終談判結(jié)果，推薦預成交方。七是集中采購機構(gòu)根據(jù)談判小組出具的談判結(jié)果報告和確定成交的意見，綜合審查相關資料，確定最終成交單位，并向成交方簽發(fā)成交結(jié)果通知書。八是組織供需雙方簽訂采購合同。
在談判階段，需要注意的問題有：
在整個談判過程中，除公開報價外，都應在完全封閉的談判室中進行，在談判完全結(jié)束前，應切斷所有談判小組成員與外界的一切聯(lián)系；談判過程中，談判小組成員不得單獨與采購單位或供應商接觸，未經(jīng)同意不得對采購單位和供應商進行參觀或考察；談判小組應獨立工作，不受外界干擾；談判小組應實行集體負責制，當談判小組成員對某些事項或決定出現(xiàn)意見分歧時，可按少數(shù)服從多數(shù)的辦法處理，或?qū)嵭忻裰骷兄频霓k法，由談判小組組長集中大多數(shù)成員的意見決定有關事項。
同時，還應注意掌握談判技巧、談判進程和談判的整體節(jié)奏。
要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人，如法人授權(quán)委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權(quán)書。
要注意運用法律法規(guī)的準確性，整個談判過程都要嚴格依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定進行。不僅要遵照《政府采購法》對競爭性談判方式的具體規(guī)定，還應注意遵照本法的其它規(guī)定，同時還應注意遵照其它相關法律法規(guī)。法無明文規(guī)定的事不做，法有明文規(guī)定的，既要做到主體合法、實體合法，又要做到程序合法。
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商務談判事項通知篇七
在談判交鋒階段，哪一方先讓步，哪一方便注定落敗。不管你的立場多么有利，也不管你的意見如何合理，一旦讓了步，將使對方對自己更有信心，亦將使對方立刻改變他對你的觀感。如此一來，在接下來的談判中，你就難有“翻身”的余地了。
阿明想以一畝1000元到1500元的價格賣掉一塊土地。而在談判中，他則先喊價3000元，借此試探買方的反應。但買方事前已對這塊土地進行過評估，也調(diào)查過附近的地價，他認為土地的價格，應在每畝800元到1000元之間方為合理。阿明由于急欲將土地脫手，因此，當買方一提出其所認為的合理價格，阿明隨即同意把價錢降為每畝2000元，也就是原來的三分之二。結(jié)果呢，就因為賣方在談判一開始即做了大幅的讓步，所以，在接下來的談判中，便失去了主導權(quán)，陷入了防衛(wèi)的狀態(tài)，任憑對方侃價，而毫無還手的能力。最后，土地自然是以“買方”所提議的價錢成交了。
事實上，在上述的談判中，阿明如果不那么快地讓步，他的土地至少可以以每畝1200元以上的價錢賣出。
如何才能不至于在談判開始便做大幅的讓步，而使自己蒙受不必要的損失呢?那就是在談判之前應進行周密的準備。在談判之前，你必須掌握足以支持和證實你主張的憑據(jù)，借此鎖住對方所帶來的任何反駁觀點，使其完全喪失迫使你讓步的機會。
有一位談判老將，曾經(jīng)以無比機靈的手法，把對手逼進了死胡同，使對手動彈不得，更不用說施展什么談判戰(zhàn)術和談判策略了。試想，如果不是被逼得無路可走，根本沒有選擇余地，只要還有還手之力，也不至如此慘敗了。
在任何談判中，如果能設法迫使對方往后退，退回自己的防線內(nèi)，乃至進退兩難時，你便等于成功一大半了。這就像籃球比賽，對方如果無法攻到籃下，而只能靠外線得分的話，其贏球的希望就十分渺茫了。
“人非圣賢，孰能無過”，即使是經(jīng)驗豐富的談判老手，也無法保證自己在談判中絕不犯錯。如果犯錯，談判便難以繼續(xù)進行，亦難使對方同意你的見解和主張。因此，為了使犯錯減少至最低限度，任何人都需要學習克服錯誤的方法，以此避免被對手逼進死胡同。
即使是老練的談判者，有時候也不得不為談判做大幅的讓步。有時，在這種極為不利的條件下，我們?nèi)孕柙O法應付，以掌握談判的主動權(quán)。但是如何應付呢?當你在迫不得已的情況下，而不得不做讓步時，最重要的就是應先向?qū)Ψ皆敿氄f明之所以讓步的理由，讓對方明白你并非因為立場不穩(wěn)，或所提出的主張不夠正當才讓步的。
如果有可能，在讓步之前，應提出某個“交換條件”，告訴對方“我知道了。關于這一點，我可以做一讓步。不過，我希望你也能……”。這就表示，讓步并非單方面的，而是談判雙方“各讓一步”。這么做，可以防止談判的主動權(quán)落到對方手中。
我們再看看上述土地買賣的例子。阿明首先開價每畝3000元，但在不久之前，附近的一塊土地才以每畝1500元賣了出去，這是買方已知的事實。在這樣的基礎上談判，賣方的讓步是必然的。但是，阿明又該怎么做，才能減少損失呢?他可以先把每畝的價錢從3000元降到2300元，然后告訴對方，他不愿將土地以踐價出售，并附帶說明土地之所以每畝值2300元的理由。這種做法便非常高明，因為它可以收到兩種效果。第一，對方不會覺得你在漫天叫價，這足以使你保有談判的主動權(quán)。第二，先提出“附近的某塊土地以每畝1500元賣出”的事實，先發(fā)制人。這種以對方的籌碼為籌碼的做法，乃是反敗為勝的絕妙高招。
在談判的過程中，你將面對許許多多的障礙和困難。欲使談判能順利進行，雙方都必須表現(xiàn)出積極的態(tài)度和誠意，共同致力于問題的解決。如果一碰到困難，便有令人產(chǎn)生反感的反應，談判則必然將陷入僵局。
商務談判事項通知篇八
xxx有限公司、xxx工程有限公司：
20xx年春節(jié)即將來臨，翻車機項目和檢修樓項目已暫時停工，為保證春節(jié)停工期間工地安全，特提出以下安全保證措施，請遵照執(zhí)行。
一、停工期間，施工現(xiàn)場要嚴格遵守電廠的防火規(guī)定和現(xiàn)場的防火制度。廠區(qū)禁止燃放煙花爆竹，值班室使用取暖設施時要有專人看管，禁止使用明火和大功率電器取暖，禁止在取暖設施附近堆放易燃物，禁止私拉亂接電線。
二、停工期間要確保用電安全，除生活用電外其他用電應及時關斷上鎖，并應定期檢查配電設施是否損壞。
三、停工期間要確保重要設施安全，要加強塔吊、腳手架及基坑穩(wěn)定性檢查，一旦發(fā)生設施安全隱患，應及時采取隔離警示措施，防止對其他人造成傷害。
三、停工期間，各工地要安排專人實行24小時值班制度。值班人員要加強工地重點區(qū)域的巡查，及時排除施工現(xiàn)場和辦公區(qū)的安全隱患，做好防盜、防火、安全用電等工作，做好自身安全防護，遇到緊急情況要及時向本單位負責人匯報，組織搶救和處置，并及時向侯馬熱電分公司值長匯報。
四、春節(jié)期間，熱電公司值班人員將隨時對工地值班情況進行抽查，對安全措施不落實、無人值班的現(xiàn)象每次處罰500元。請各單位在2月4日前將春節(jié)值班人員名單及電話報至生技部、安環(huán)部。
特此通知。
通知人：
日期：
商務談判事項通知篇九
公司已于__年__月__日被__中級人民法院依法裁定宣告破產(chǎn)。經(jīng)審核，你單位尚欠__公司債務計人民幣__元。根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)破產(chǎn)法(試行)》第二十五條、最高人民法院《關于審理企業(yè)破產(chǎn)案件若干問題的規(guī)定》第七十三條的規(guī)定，你單位應在收到本通知書后30日內(nèi)向破產(chǎn)清算組清償債務。如有異議，可在收到本通知之日起7日內(nèi)請求__中級人民法院進行裁定，逾期既未清償又未提出異議的，破產(chǎn)清算組將依法中請該人民法院強制執(zhí)行。
__清算組。
__年_月__日#11#。
商務談判事項通知篇十
在談判桌上，做任何承諾，都要是有客觀事實做基礎，不要空口說大話，談下訂單卻又無法履行。有哪些商務談判對話注意事項呢?下面本站小編整理了商務談判對話注意事項，供你閱讀參考。
在這里我給大家者少一個案例：思念食品的業(yè)務人員是怎樣和客戶談判的。前年我認識思念的一個業(yè)務經(jīng)理，他說他們的業(yè)務員談判就非常有招數(shù)，先是把客戶拉到飯店、酒吧和洗浴中心，跟客戶一邊吃喝玩樂玩打麻將，一邊就把合作事給搞定了，他說"思念"的業(yè)務人員沒有不會打麻將的，而且打麻將還沒有贏的，這其中的道理大家都明白。他介紹說就是在麻將桌上邊打邊談，這個氣氛非常好，一看對方不高興的時候就點個"炮"，對方贏了，那就高興啊，一高興就合作了，就這么容易。當然不像我說得這么容易，但是談判的時候選擇和創(chuàng)造一個良好的環(huán)境氛圍，對合作談判而言是非常有利的。
我們常說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要充分了解經(jīng)銷商情況和信息，要在談判之前充分了解經(jīng)銷商想得到什么?想要什么?要說什么?等等，這些信息非常重要。
不要暴露自己的缺點。如果你老是拿自己的缺點跟別人的優(yōu)點比，你永遠不會贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。如果經(jīng)銷商說你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，那你老是圍繞著"產(chǎn)品質(zhì)量"談判的話，那我們肯定不能取得談判優(yōu)勢的，因為這就是自取其短嗎，正中對方的下懷。要拿自己的優(yōu)勢去談，你要說的就是能讓經(jīng)銷商如何賺錢?如何輕松獲利?這是自己在給自己創(chuàng)造談判優(yōu)勢，所以，一定要清楚自己的短處與長處，這樣才能讓自己做事更有把握。
大家知道為什么搞體育要東道主嗎?奧運會在那個國家主辦，這個國家的金牌數(shù)量肯定會有一定的提高，原因是什么呢?一是人氣，二是地理優(yōu)勢。比如說20xx年奧運會在中國召開，我們上一屆奧運會拿了多少金牌?32塊，我們這一屆比上屆肯定要有所提高，原因是什么呢?在裁判身上，因為裁判要照顧到民眾的情緒。所以，我們跟經(jīng)銷商去談的時候，我們要力爭東道主，我們最好能反客為主，我們可以找一個酒吧，茶座、咖啡屋等可以邊談邊聊，或者邀請經(jīng)銷商到企業(yè)來談，這樣成功的機率就會大大提高。
"禮"就是要有禮貌;"節(jié)"就是要有節(jié)奏的，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把我們所有的東西全部都亮出來讓對方看，如果我們手里掌握的有五個點優(yōu)惠政策，我們第一次先拿出兩個點來吸引他，要慢慢的掉他的胃口。但是很多的業(yè)務人員沒有經(jīng)驗，總是一下子把所有的牌全部攤開，這樣你能贏嗎?我們談判要有節(jié)奏，這就像打牌，不要把自己的底牌亮出來，要講究方法、講究策略。經(jīng)銷商是以利益為主，得寸進尺很正常的事，當你知道經(jīng)銷商得寸進尺，為什么還要給他一個"尺子"呢?你要先給他一個"寸"就行了，"尺"是用來做誘導的。
大家知道我國加入世貿(mào)組織談判，談了多少年才搞定;美國為了朝鮮半島無核化，談了多少年了?談了多少次，一項沒有耐心的美國卻在這個問題保持著足夠的耐心，為什么?都是為獲取更多利益和優(yōu)勢，談判要付出時間、更要有足夠耐心。和經(jīng)銷商談判也是如此，你不能急，一著急就會露出漏洞，這是不利于談判的，你也不能只考慮到個人的私利或者經(jīng)銷商的利益。比如，經(jīng)銷商說你馬上答應他的條件，再讓利多少多少?馬上就與你簽。
合同。
你完全可以告訴他"你不用著急先考慮考慮考慮好了再作決定"越是這樣經(jīng)銷商反而琢磨不透你了。跟經(jīng)銷商談判不僅是智慧的角逐也是一種心理較量所以我們一定要有足夠的耐心。
商務談判事項通知篇十一
各施工單位：
春節(jié)將至，根據(jù)省公司相關文件精神，為確保通信施工的安全，為提高安全生產(chǎn)意識，落實安全措施到位，杜絕重大事故的發(fā)生，現(xiàn)將安全施工的具體要求事宜通知如下：
1、各施工單位要嚴格執(zhí)行各項安全生產(chǎn)的規(guī)章制度。
2、各施工單位要加強安全生產(chǎn)教育，制定安全生產(chǎn)的措施，提高安全生產(chǎn)意識。
3、施工負責單位和施工工地必須有主管安全生產(chǎn)的安全員。
4、施工人員必須要按具體的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進行操作進行施工。（如：穿絕緣鞋、帶手套，放吊線、過路、過電力線應采取必要的安全措施后再施工）。
5、施工人員對自己使用的工具要進行認真檢查，確保安全正常使用（特別是光纜搶修或夜間割接，必須及時配備完好機具、儀表等，確保割接萬無一失）。
6、各施工單位要對所施工的工程進行全面自查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，問題較為嚴重的，應采取特殊處理方法，影響車輛及人員順利通行的，一定要設立警示標志，并注意路面的恢復。
7、對于施工中的各種器材、原材料要嚴加保管，以防丟失和盜竊，造成不必要的損失。
8、加強用火、用電、用燃氣的安全意識，嚴禁酗酒滋事，確保人員、財物、車輛安全。
9、在節(jié)日期間，各單位務必安排好應急搶修隊伍，以保障通信暢通。
通知人：
日期：
商務談判事項通知篇十二
各位家長：
您好！
在過去的一年中，學校在你們的關心、支持、配合下各方面工作均取得了長足的進步，對此向您表示衷心的感謝！
為了使您的孩子度過一個平安而有意義的寒假，過一個祥和而愉快的春節(jié)，我們誠摯地希望您在寒假期里加強對孩子的.教育，學校將寒假注意事項及下學期開學的有關安排告知與您，希望您能積極配合。
接上級通知，我校定于x月x日（正月十五）上午8：30到校報到，領取新書；x月x日（正月十六）上午正式上課。假期中，需要您對孩子做出如下關懷：
1、幫助孩子制定假期學習計劃，堅持每天學習，讀一些有益的課外書籍，看有意義的電視節(jié)目。
2、督促孩子按時按量完成老師布置的假期作業(yè)，力所能及地參與社會實踐。
3、配合學校對孩子進行法制教育，教育孩子做文明小公民，遵守國家法規(guī)。樹立“安全第一”的觀念。燃放煙花爆竹需要公安部門指定的區(qū)域，并注意防爆、防火、防盜、防煤氣中毒；遠離電源，正確使用家用電器，以免發(fā)生危險；遇到緊急情況，請撥打報警電話110。
4、春節(jié)前后出行人員較多，如您需要帶孩子外出，一定需教育孩子遵守交通秩序，注意交通安全。春節(jié)前后期間人員流動較大，請家長一定教育好孩子提高安全防范意識，不與陌生人說話，獨自在家勿給陌生人開門。
5、教育孩子注意飲食衛(wèi)生，不暴食暴飲、不吃過冷過熱及變質(zhì)、不合格的食物，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣。
6、教育孩子利用假期做一些力所能及的家務勞動和公益活動，養(yǎng)成勤儉節(jié)約、熱愛勞動的好習慣。教育孩子尊老愛幼、助人為樂，對人有禮貌，積極參加各種迎春活動。
最后，祝全體同學們度過一個愉快、充實、有意義的寒假！祝全體家長新春快樂、萬事如意、虎年大吉！謝謝！
此致
敬禮！
通知人：xxx。
20xx年xx月xx日。
商務談判事項通知篇十三
尊敬的家長：
您好！
為了讓孩子度過一個安全、健康、快樂、充實的寒假，我們本著讓孩子合理休息、健康發(fā)展、有所收獲的原則，提出了豐富多彩的活動建議，期待著與您精誠合作，在假期里對孩子予以指導和督促！
1、教育孩子熱愛勞動，指導孩子適當做些家務勞動，讓孩子懂得體貼父母的辛勞，在勞動中體會父母的養(yǎng)育之恩。
2、引導孩子合理使用壓歲錢，倡導愛心消費、綠色消費。
3、教育孩子待客大方，參加社交活動待人接物有禮貌。
1、每天完成一定量的寒假作業(yè)，不拖拉、不抄襲。
2、每天能通過各種渠道了解國內(nèi)外大事，收看各種新聞節(jié)目、報刊或收聽廣播，養(yǎng)成每天收聽收看時事新聞的好習慣。
3、每天堅持半小時看一些增長知識的課外書，讀一本關于文明禮儀的書籍。
寒假期間要繼續(xù)開展以“自護、平安”為主題的教育活動，家長要教育孩子在家或外出時注意安全防范和自我保護，讓孩子掌握防火、防盜、防拐騙、防觸電、防煤氣中毒、防食物中毒、防溺水、防交通事故及燃放煙花爆竹等安全常識，避免事故的發(fā)生，平平安安過好春節(jié)。
三要：要勤洗手：接觸禽鳥以后、飯前便后要洗手；要早就醫(yī)：如發(fā)生發(fā)熱、咳嗽、頭痛、全身不適等呼吸道癥狀，要及早到就近醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)就診。如之前有接觸禽鳥，要主動告訴醫(yī)生；要煮熟：禽鳥類的蛋和肉要煮熟后再吃。三不要：不要食用病死禽鳥肉；不要購買來源不明的'禽鳥類產(chǎn)品；盡量不要與禽鳥接觸。
今年寒假從1月17日開始，2月xx日注冊，2月17日正式上課。
請您切實依法行使法律監(jiān)護人的責任，履行家庭教育的重要職責，為我們的學生——你的孩子能安全、健康成長而共同盡心盡力。祝您的孩子度過一個輕松，愉快而充實的假期！最后，再次祝您春節(jié)快樂，工作順利，合家幸福！祝愿您的孩子在20xx年學習進步，健康成長！
此致
敬禮！
通知人：xxx。
20xx年xx月xx日。
商務談判事項通知篇十四
在社會發(fā)展不斷提速的今天，越來越多地方需要使用到開場白，開場白有點明主題、交代背景、提出問題等作用。怎么寫開場白才能避免踩雷呢？以下是小編幫大家整理的商務談判開場白及注意事項，希望對大家有所幫助。
幽默的開場白委婉風趣，笑中開場。一位母親為孩子買了一件童衫，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越洗越大，便去找商店老板評理。店老板滿臉堆笑地說："我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨"。店老板抓住了天下母親的共同心理，又以"可以退貨"作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。
梁啟超給清華大學學生講課時，走上講臺，打開講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白："啟超是沒有什么學問——"接著眼睛向上一翻，輕輕點點頭，"可是也有一點嘍！"既謙遜同時又很自負。這幽默的話語加上滑稽的舉止，一下子就把學生們的注意力給吸引住了。
沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點得諾貝爾文學獎，可他的授課技巧卻很一般。他頗有自知之明，上課時一開頭就會說："我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。"這開場白看似一本正經(jīng)，其實很幽默?？刹皇菃?，哪有老師上課允許學生睡覺的？他這么"甘于示弱"地一說，反而贏得滿堂喝彩。
幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。大家在交往中把握好、運用好幽默的開場白這張"名片"，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎。
與您剛認識的人在一起談話或與人談論您不認識的人，最好的辦法是從一個話題到另一個話題地試著說，如果某個題目不行，再試下一個。或者輪到你講話時可講述你曾經(jīng)做過的事情或想過的事情，修整花園、計劃旅行或其他我們已經(jīng)談過的話題。不要對片刻的沉默慌張，讓它過去即可。談話不是競賽，象跑步一樣拼命地沖到終點。
當您發(fā)現(xiàn)在聚會上坐在您身邊的是個陌生人時，在開始"釣魚"之前先介紹一下自己。然后有各種各樣的開始方式。如果你是個很靦腆的人，在參加聚會之前就可在腦子里先想好。如果女主人已經(jīng)告訴你一些關于他的消息，您可以說："我知道你的球隊在上星期的決賽中獲勝了。一定很精彩。"如果你對他一點都不了解，可以說："您是住在本地還是游客？"從他的回答中您可以期望開始話題。他可能會問你住在哪、從事什么職業(yè)等。非常簡單，但要注意給他說話的機會。
在餐桌上另一個能提供良好開端的話題是食品或酒："好吃嗎？我沒有時間在廚房里真正地做一頓好飯。您自己做飯嗎？"
另一個重要的開場白是征詢建議。例如，您可以問一個熱心的園藝家："我想把花園中的一年生植物改種多年生的，您建議種什么好呢？"或?qū)τ谝粋€在家或辦公室辦公的人，您可以問："我想買一部傳真機。您有什么好的推薦嗎？"如果沒有反應，可以問他的觀點。問他或她有關任何方面的觀點是很穩(wěn)妥的：政治、體育、股市、時尚和當?shù)匦侣劊械亩伎梢?，但不能是已?jīng)問過的和反應是激烈地反對或引起爭論的話題。
商務談判常常要先交談一些與工作沒有直接關系的客套話。因為是第一次與對方談話，不要把話題扯遠。不要馬上進入正題，也不能說自高自大的話和對工作不滿的'話以及謠言。
開始時，說些道平安的話，例如"休息時您都做些什么"？"您喜歡什么體育項目"？然后，再進入話題。寒暄時，一般由主人采取主動，在轉(zhuǎn)入正題前幾分鐘寒暄一下。通常情況下，幾分鐘或幾句話就足夠了。寒暄的話題可以涉及辦公室及辦公室中的物品，如照片、獎品、藝術品和書籍等。
即所謂不同的人說不同的話，用老業(yè)務員的說法就是：見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。下面的例子就是，銷售代表小張和客戶王老板溝通渠道獎勵的事情。
如果遇到客戶象"鬼"，就用"鬼"的方式來對待他。
小張："你小子最近忙什么？好久不見，也不給我電話。"
王老板："你小子怎么不給我電話？我整天幫你賣貨，我是為你打工，你要知道。你很滋潤，和老婆享福，也不關心貧下中農(nóng)的死活。嘿。
小張："談正經(jīng)的，我們公司最近要做一個渠道獎勵。"
王老板："快點，有話快說，有屁快放。我這里忙。"
小上："你小子急什么？是這樣的……"
如果遇到客戶象"人"，就用"人"的方式來對待他。
小張："王總，您好。我是小張。"
王老板："你好，最近忙嗎？很久不見，最近有什么新政策？"
小張："公司最近出來了一個渠道獎勵計劃，要和您談談。"
王老板："還要你多關照呀，具體怎么操作呢？"
小張："是這樣的……"
如果客戶是一個紳士，就要用紳士的方式來對待。如果客戶是"流氓"，銷售代表也要變成"流氓"，只有這樣才能溝通到位。
商務談判開場必知的注意事項
（一）第一場談判的開場
首場談判的主持應抓好四個環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。
1、介紹
為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應做好相互介紹。做好介紹應掌握介紹時機、次序與口氣。
2、入座
主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。
3、開場白
談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標準：功效的發(fā)揮與時間的適度。
4、氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：
（二）續(xù)會開場時，要求注意兩點：
一是明確上次會談狀態(tài)，二是確定今次會談的內(nèi)容。其時間一般不會太長，說清即可。
（1）明確狀態(tài)。由于是續(xù)會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態(tài)會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協(xié)議推翻，再回頭重談；其二，混戰(zhàn)。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。
（2）確定任務。在明確狀態(tài)的情況下，對任務應有指導性。所謂指導性主要表現(xiàn)在分析狀態(tài)上，即對現(xiàn)有任務的相互間關系，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析后，提出在續(xù)會時間內(nèi)能夠完成的具體任務。
商務談判五大基礎常識
商務談判的基本功可以總結(jié)為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現(xiàn)。
1、保持沉默
在緊張的談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外還要提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動去打破沉默。
2、耐心等待
時間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化，這一點總是使人感到驚異。正因為如此，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個充滿活力的經(jīng)理總是習慣于果斷地采取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施。每當我懷疑這一點時，我就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。
3、適度敏感
萊夫隆公司的創(chuàng)始、已經(jīng)去世的查爾斯·萊夫遜，多少年來一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話題。
數(shù)年前，廣告代理愛德華·麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實，并且給人一種壓迫感。
麥克卡貝回憶道："當萊夫隆走進這個房間時，我準備著聽他來一通滔滔不絕的開場白"?？墒侨R夫隆說的第一句話卻是："你覺得這間辦公室很難看，是吧？"麥克卡貝完全沒有料到談話會這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對室內(nèi)裝修有點有同看法之類的話。
"我知道你覺得難看"，萊夫隆堅持道："沒關系，不過我要找一種人，他們能夠理解，很多人會認為這間房子布置得很漂亮。"
4、隨時觀察
在辦公室以外的場合隨時了解別人。這是邀請"對手"或潛在客戶出外就餐，打高爾夫、打網(wǎng)球等等活動的好處之一，人們在這些場合神經(jīng)通常不再繃得那么緊，使得你更容易了解他們的想法。
5、親自露面
沒有什么比這更使人愉快，更能反映出你對別人的態(tài)度。這就象親臨醫(yī)院看望生病的朋友，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區(qū)別的。
商務談判事項通知篇十五
良好的禮儀能夠增強彼此交往的認可度和信任度，而位次是商務禮儀的重要部分，反映出個人或公司的基本素養(yǎng)，是規(guī)模較大的公司或者高端人士需要特別注意的。下面整理了一些國際商務談判的禮儀和注意事項，一起來看看!
我國自古以來都是以左為尊，成語中就有“虛左以待”的說法，表示空出左邊的位置以招待賓客，稱為“虛左”。但國際通行的做法卻是以右為上：懸掛兩國國旗時，客方的國旗在右邊，主方的國旗在左邊;在涉外活動中，會見時，主客并列入座，右半邊的座位要留給客人;宴會上，客人也要安排坐在主人的右側(cè)?；诖耍轮袊耐饨欢Y儀已吸取了國際上的這一習慣做法，不過在非涉外的禮儀活動中，仍可按照傳統(tǒng)的禮儀做法安排，以左為上，比如全國人大、國務院等召開會議時的座位安排等。
會見與會談一般安排在會客室中，客人坐在主人的右邊，翻譯、記錄人員坐在主人和主賓的后面，其他客人按照禮賓順序，在主賓一側(cè)就座。主方的陪見人員在主人一側(cè)就座。座位不夠的話可以在后排加座。
外交官告訴你
如果是雙邊會談，通常使用長方形或者橢圓形的桌子，賓主相對而坐。以正門為準，座次安排的規(guī)則是：主人坐在背對門的一側(cè)，客人面向正門。主談人坐在中間。我國習慣于把我方的翻譯人員安排在主人右側(cè)，客方如有翻譯人員，可以安排在主賓的左側(cè)，其他人則按照禮賓順序左右排列。記錄人員可以安排在后排就坐。(有的國家習慣于把翻譯人員安排在主談人的身后，你可以尊重對方國家的習慣，也可以延續(xù)我國的慣例。)
如果會談桌的一端是朝向正門的，則應以進門的方向為準，主方代表坐在左邊，客方代表坐在右邊。
如果是多邊會談，座位可以相應地調(diào)整成多邊形、圓形或者方形。如果只是小范圍的會談，也可以安排在辦公室里，或者不用桌子，只設沙發(fā)。座次安排的原則同上。
需要強調(diào)的是，那種認為只要是在中國，無論走到哪里你都是主人，對方是客人的觀點是錯誤的。如果去外國朋友下榻的酒店，或者是外國駐我國的使領館拜訪，賓主雙方的角色就要對調(diào)過來，選擇座位的時候應該自覺地坐到客人一方。
在商務活動中，名片的重要性不言而喻。它是一個人的社會符號，尤其是在與人初次接觸的時候，名片能讓對方在最短的時間內(nèi)了解你的`姓名、身份、職業(yè)等信息，而你也能通過交換名片，最快速地把握對方的相關情況。
出席重要的商務活動，一定要記住帶名片。如果忘記了，或者名片沒帶夠，也可以用一張白紙代替，在上面寫下相關的個人資料交給對方。面對外賓，準備一份印有中外文雙語的名片是必要的，尤其要注意上面的外文信息是否準確。
在與人交換名片的時候，要注意把握時機，一般由地位較低的人或是來訪者先遞出名片。遞送的時候應該站起來，用雙手將名片的正面朝向?qū)Ψ竭f過去，同時別忘記說聲“請多指教”、“多多關照”等，或是作簡短的自我介紹。面對外賓時，應該將名片上印有相應的外文的那一面朝向?qū)Ψ健?/p>
同樣的，在接受名片的時候也要做到相應的恭敬。當別人要遞給你名片時，應該立刻停止手頭的事情，站起來雙手接起，同時說聲“謝謝”，或者重復對方的措辭，比如“請您多指教”、“請您多多關照”，然后從頭至尾地認真看一遍，以示尊重。
關于名片的遞送，如下行為是不可取的
在一群陌生人中間廣為發(fā)放自己的名片，這會讓你看起來像個推銷員;
給外賓遞去的名片上只有中文，沒有對方能看懂的外文，這是無效的，也很失禮;
遞出的名片上有油污或褶皺，這是很不嚴肅的，就像你臉上有污點一樣讓人感到難受;
遞送名片的時候不依照一定的順序，給了這個人不給那個人，讓人感覺你厚此薄彼;
收到名片后匆匆掃過一眼就胡亂放進口袋里，感覺很勉強、敷衍;
一邊說話一邊玩弄對方的名片，或者在上面做標記，這很不禮貌。
在進入會客室，進行正式的會見/會談之前，為了緩和氣氛、增進了解，作為主人的你，不妨先在休息室與客人聊上幾句。
在商務會談中，一個談判高手一定也是一個閑談高手，懂得放松對方的情緒、從細微的地方洞察對方的特點，從而在正式洽談中取長補短，贏得談判的主動權(quán)和對話優(yōu)勢。
閑談時需要掌握“火候”——既不能低估閑談這一“開場白”的重要性，也不能舍本逐末，讓閑談占據(jù)雙方太多的時間。閑談的話題包羅萬象，但是一些不適宜作為閑談內(nèi)容的話題要避免提及，以免破壞融洽的氛圍，起到適得其反的效果。
閑談時的禁忌話題
只談自己感興趣的話題。要時刻提醒自己，閑談的目的是賓主盡歡，要選擇雙方都了解并感興趣的內(nèi)容，否則只是一方說給另一方聽，造成另一種形式的冷場。
如果參加會談的人數(shù)比較多，可以安排在面積較大的會客室里，事先安排好座位圖，在桌子上提前放置中外文的座位卡。為了保證談話的聲音效果，應該根據(jù)情況給主談人、主賓或其他人員配備擴音設備。
在正式的場合，遲到是無法原諒的，因此，要準確掌握會見/會談的時間、地點和雙方參加人員的名單，主人應該比客人先到，在門口迎候——可以在大樓的正門，也可以在會客室的門口迎候(不過要先安排工作人員在大樓門口迎接，引導客人至會客室)。
外交官告訴你
在外交活動中，國家 領導 人之間的會見/會談，即使允許記者采訪、拍照，也只限于活動開始前的幾分鐘。之后，除了陪見人員和必要的翻譯、記錄人員外，其他的工作人員都要退出。在談話過程中，旁人不得隨意進出。
會見/會談的過程中如果需要合影，應該安排在賓主握手之后、會見之前，雙方合影后再就座。合影時每個人的站位等需事先安排好，以免屆時場面混亂。人數(shù)較多的時候還要準備合影架。
外交官告訴你
合影圖的構(gòu)圖原則是：主人居中，按照禮賓次序，以主人的右手邊為上，主客雙方間隔排列。第一排人員既要考慮其身份，也要考慮場地的大小(能否都攝入鏡頭)。一般來說，兩端都應由主方人員把邊。
別忘了為賓主雙方準備飲料，可以是礦泉水、茶水、咖啡等。我國的禮賓慣例是只準備茶水，夏天則加增冷飲;如果活動時間較長，可以根據(jù)情況提供咖啡。
有的企業(yè)在會見外賓時，陪見人員不注意自己的形象，時間長了便開始漫不經(jīng)心地東張西望，這會給外賓留下糟糕的印象，認為主人一方?jīng)]有合作的誠意。雖然每一場會見/會談都有主談人，但這并不代表其他的陪見人員就可以心不在焉。人的肢體語言也是一種會話，它將透露一個人的個性與狀態(tài)——你是否在用心地談話，是否尊重談話的對象，是否真正在意對方的意見，都會通過你的肢體語言無聲地顯露出來。因此，在整個會見/會談過程中，即使不發(fā)言，所有參加者也應該隨時保持良好的體態(tài)。
無論何時，都應該端正地坐在椅子上?？吭谝伪成?，雙腳就會不自覺地向前伸出，表達的肢體語言是：談話內(nèi)容十分無趣，我一點也不關心。
雙眼應該注視說話者的臉部。全神貫注也是一種禮貌。視線漫無目標地游移則會顯得你很心不在焉。
雙腿應該保持不動。不要不斷地改變姿勢，或者交叉來交叉去。這個動作說明你內(nèi)心十分急躁，希望盡快結(jié)束談話。
參加會見/會談的女性尤其要注意自己的坐姿，特別是在穿著套裙的時候，雙腿要時刻保持并攏，不要蹺二郎腿。
會見/會談結(jié)束之后，禮貌起見，主人應該把客人送到會客室門口或者其座車前，握別并目送客人離開。
商務談判事項通知篇十六
尊敬的各位家長、親愛的同學們：
你們好。
一年一度的寒假生活開始了，為了使孩子們在假期中愉快地生活、健康地成長，防止意外事故發(fā)生，特告知家長如下安全注意事項和假期間對學生的有關要求，請家長予以理解、支持，并引起足夠重視，請您做好以下工作：
1、加強安全教育，教育孩子到戶外活動時，要戴好帽子手套防止凍傷；要教育孩子不單獨或與同學結(jié)伴外出或私自下河、下坑滑冰。
2、加強飲食衛(wèi)生安全教育，要教育孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。不在流動商販處購買不衛(wèi)生的食品，不亂吃零食，不亂喝生水，不吃變質(zhì)的飯菜。
3、加強交通安全教育，要教育孩子自覺遵守交通規(guī)則，不在公路上玩耍、嬉戲，不搭乘拖拉機和無資質(zhì)的拉客車。
4、加強消防安全教育，要教育孩子不玩火，不亂動損壞的電路電線、燈頭、插座，不攀爬電桿，不在標有“高壓危險”的地方玩耍，小心、安全使用煤氣、液化氣灶具等。燃放煙花爆竹時一定要注意安全，最好做到不放或在家長的指導下燃放。發(fā)現(xiàn)火災要及時撥打“119”。
5、加強治安安全教育，教育孩子遠離網(wǎng)吧。在家里上網(wǎng)要聽從父母的指導，不登錄、不查看不健康的網(wǎng)站，上網(wǎng)時間要有節(jié)制。不要涉足營業(yè)性電子游戲室、臺球廳、錄像廳、卡啦ok廳、歌舞廳等娛樂場所。不參加不健康的娛樂活動，不聽、不信、不傳、不參與封建迷信活動，堅決抵制邪教活動。不購買、不借閱內(nèi)容不健康的書刊、報紙、光碟、錄像帶；不看低級趣味的.電影、電視。多讀健康的書刊，多看樂觀的節(jié)目。培養(yǎng)文明行為，抵制消極現(xiàn)象，促進扶正祛邪、揚善懲惡社會風氣的形成、鞏固和發(fā)展。
6、加強自我保護意識。遇到敲詐勒索、攔路搶劫及時告訴父母或打電話報警。不接受陌生人不被陌生人的甜言蜜語所迷惑，防止被拐騙、拐賣。，要撥打報警電話“110”。
7、督促孩子認真完成老師布置的各科作業(yè)，并鼓勵孩子積極參加社會實踐活動，做一些力所能及的家務勞動。
8、節(jié)約使用零用錢，適當購買課外書籍及學習用品。多幫助爸爸媽媽做些力所能及的事，做個勤快的好孩子。
9、學生在20xx年12月25日開始放寒假。下學期將于20xx年2月28日正式上學。希望全體同學下學期開學以嶄新的精神面貌準時到校上學。
最后，祝家長同志們節(jié)日愉快！祝孩子們寒假開心！
此致
敬禮！
通知人：xxx。
20xx年xx月xx日。
商務談判事項通知篇十七
開場白。
顧名思義就是一開場所說的話。開場白開的不好就等于白開場人與人見面第一印象十分重要。商務談判開場白有哪些?下面本站小編整理了商務談判開場白供你閱讀參考。
幽默的開場白委婉風趣，笑中開場。一位母親為孩子買了一件童衫，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越洗越大，便去找商店老板評理。店老板滿臉堆笑地說:“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨”。店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨”作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。
梁啟超給清華大學學生講課時，走上講臺，打開講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白：“啟超是沒有什么學問——”接著眼睛向上一翻，輕輕點點頭，“可是也有一點嘍!”既謙遜同時又很自負。這幽默的話語加上滑稽的舉止，一下子就把學生們的注意力給吸引住了。
沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點得諾貝爾文學獎，可他的授課技巧卻很一般。他頗有自知之明，上課時一開頭就會說：“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”這開場白看似一本正經(jīng)，其實很幽默?？刹皇菃幔挠欣蠋熒险n允許學生睡覺的?他這么“甘于示弱”地一說，反而贏得滿堂喝彩。
幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。大家在交往中把握好、運用好幽默的開場白這張“名片”，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎。
與您剛認識的人在一起談話或與人談論您不認識的人，最好的辦法是從一個話題到另一個話題地試著說，如果某個題目不行，再試下一個。或者輪到你講話時可講述你曾經(jīng)做過的事情或想過的事情，修整花園、計劃旅行或其他我們已經(jīng)談過的話題。不要對片刻的沉默慌張，讓它過去即可。談話不是競賽，象跑步一樣拼命地沖到終點。
當您發(fā)現(xiàn)在聚會上坐在您身邊的是個陌生人時，在開始"釣魚"之前先介紹一下自己。然后有各種各樣的開始方式。如果你是個很靦腆的人，在參加聚會之前就可在腦子里先想好。如果女主人已經(jīng)告訴你一些關于他的消息，您可以說："我知道你的球隊在上星期的決賽中獲勝了。一定很精彩。"如果你對他一點都不了解，可以說："您是住在本地還是游客?"從他的回答中您可以期望開始話題。他可能會問你住在哪、從事什么職業(yè)等。非常簡單，但要注意給他說話的機會。
在餐桌上另一個能提供良好開端的話題是食品或酒："好吃嗎?我沒有時間在廚房里真正地做一頓好飯。您自己做飯嗎?"。
另一個重要的開場白是征詢建議。例如，您可以問一個熱心的園藝家："我想把花園中的一年生植物改種多年生的，您建議種什么好呢?"或?qū)τ谝粋€在家或辦公室辦公的人，您可以問："我想買一部傳真機。您有什么好的推薦嗎?"如果沒有反應，可以問他的觀點。問他或她有關任何方面的觀點是很穩(wěn)妥的：政治、體育、股市、時尚和當?shù)匦侣?，所有的都可以，但不能是已?jīng)問過的和反應是激烈地反對或引起爭論的話題。
商務談判常常要先交談一些與工作沒有直接關系的客套話。因為是第一次與對方談話，不要把話題扯遠。不要馬上進入正題，也不能說自高自大的話和對工作不滿的話以及謠言。
開始時，說些道平安的話，例如"休息時您都做些什么"?"您喜歡什么體育項目"?然后，再進入話題。寒暄時，一般由主人采取主動，在轉(zhuǎn)入正題前幾分鐘寒暄一下。通常情況下，幾分鐘或幾句話就足夠了。寒暄的話題可以涉及辦公室及辦公室中的物品，如照片、獎品、藝術品和書籍等。
即所謂不同的人說不同的話，用老業(yè)務員的說法就是：見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。下面的例子就是，銷售代表小張和客戶王老板溝通渠道獎勵的事情。
如果遇到客戶象“鬼”，就用“鬼”的方式來對待他。
小張：“你小子最近忙什么?好久不見，也不給我電話?！?/p>
王老板：“你小子怎么不給我電話?我整天幫你賣貨，我是為你打工，你要知道。你很滋潤，和老婆享福，也不關心貧下中農(nóng)的死活。嘿。?！?/p>
小張：“談正經(jīng)的，我們公司最近要做一個渠道獎勵?！?/p>
王老板：“快點，有話快說，有屁快放。我這里忙?！?/p>
小上：“你小子急什么?是這樣的……”
如果遇到客戶象“人”，就用“人”的方式來對待他。
小張：“王總，您好。我是小張?！?/p>
王老板：“你好，最近忙嗎?很久不見，最近有什么新政策?”
小張：“公司最近出來了一個渠道獎勵計劃，要和您談談?！?/p>
王老板：“還要你多關照呀，具體怎么操作呢?”
小張：“是這樣的……”
如果客戶是一個紳士，就要用紳士的方式來對待。如果客戶是“流氓”，銷售代表也要變成“流氓”，只有這樣才能溝通到位。
(一)第一場談判的開場。
首場談判的主持應抓好四個環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。
1.介紹。
為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應做好相互介紹。做好介紹應掌握介紹時機、次序與口氣。
2.入座。
主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。
3.開場白。
談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標準：功效的發(fā)揮與時間的適度。
4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：
(二)續(xù)會開場時，要求注意兩點：
一是明確上次會談狀態(tài)，二是確定今次會談的內(nèi)容。其時間一般不會太長，說清即可。
(1)明確狀態(tài)。由于是續(xù)會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態(tài)會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協(xié)議推翻，再回頭重談;其二，混戰(zhàn)。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。
(2)確定任務。在明確狀態(tài)的情況下，對任務應有指導性。所謂指導性主要表現(xiàn)在分析狀態(tài)上，即對現(xiàn)有任務的相互間關系，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析后，提出在續(xù)會時間內(nèi)能夠完成的具體任務。
商務談判的基本功可以總結(jié)為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現(xiàn)。
1、保持沉默。
在緊張的談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外還要提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動去打破沉默。
2、耐心等待。
時間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化，這一點總是使人感到驚異。正因為如此，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個充滿活力的經(jīng)理總是習慣于果斷地采取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施。每當我懷疑這一點時，我就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。
3、適度敏感。
萊夫隆公司的創(chuàng)始、已經(jīng)去世的查爾斯·萊夫遜，多少年來一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話題。
數(shù)年前，廣告代理愛德華·麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實，并且給人一種壓迫感。
麥克卡貝回憶道：“當萊夫隆走進這個房間時，我準備著聽他來一通滔滔不絕的開場白”?？墒侨R夫隆說的第一句話卻是：“你覺得這間辦公室很難看，是吧?”麥克卡貝完全沒有料到談話會這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對室內(nèi)裝修有點有同看法之類的話。
“我知道你覺得難看”，萊夫隆堅持道：“沒關系，不過我要找一種人，他們能夠理解，很多人會認為這間房子布置得很漂亮?！?/p>
4、隨時觀察。
在辦公室以外的場合隨時了解別人。這是邀請“對手”或潛在客戶出外就餐，打高爾夫、打網(wǎng)球等等活動的好處之一，人們在這些場合神經(jīng)通常不再繃得那么緊，使得你更容易了解他們的想法。
5、親自露面。
沒有什么比這更使人愉快，更能反映出你對別人的態(tài)度。這就象親臨醫(yī)院看望生病的朋友，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區(qū)別的。
商務談判事項通知篇十八
市醫(yī)療保險事業(yè)管理中心，各區(qū)人力資源和社會保障局、區(qū)醫(yī)療保險辦公室、各定點醫(yī)藥機構(gòu)：
經(jīng)市政府批準，20xx醫(yī)保年度(20xx年4月1日至20xx年3月31日)，本市職工基本醫(yī)療保險(以下簡稱“職工醫(yī)?！?用人單位繳納的基本醫(yī)療保險費計入個人醫(yī)療帳戶的標準(以下簡稱個人帳戶計入標準)按新標準執(zhí)行，參保人員門急診自負段標準、統(tǒng)籌基金起付標準暫不調(diào)整，仍按20xx醫(yī)保年度標準執(zhí)行。職工醫(yī)保統(tǒng)籌基金最高支付限額，從42萬元提高到46萬元?，F(xiàn)就有關事項通知如下：
20xx醫(yī)保年度，本市職工醫(yī)保參保人員個人帳戶計入標準按新標準執(zhí)行。具體標準見下表：
為進一步提高職工基本醫(yī)療保障水平，20xx醫(yī)保年度，職工醫(yī)保統(tǒng)籌基金的最高支付限額從42萬元提高到46萬元，統(tǒng)籌基金最高支付限額以上的'醫(yī)療費用，仍由地方附加醫(yī)療保險基金支付80%，其余部分由職工自負;門急診自負段標準、統(tǒng)籌基金起付標準繼續(xù)按照《職工醫(yī)保辦法》規(guī)定的定額標準執(zhí)行，不作調(diào)整。具體見下表：
對于20xx年3月31日之前已辦妥出院(含急診觀察室留院觀察，下同)手續(xù)的參保人員，各定點醫(yī)療機構(gòu)應當在3月31日之前進行出院費用網(wǎng)上結(jié)算。
對于20xx年3月31日前住院或開設家庭病床時間已滿6個月的參保人員，各定點醫(yī)療機構(gòu)應當在3月31日之前進行在院或在床的網(wǎng)上結(jié)算。
為配合20xx醫(yī)保年度轉(zhuǎn)換工作，本市醫(yī)保計算機系統(tǒng)將于20xx年3月30日、31日和4月1日部分時段內(nèi)暫停聯(lián)網(wǎng)結(jié)算。暫停聯(lián)網(wǎng)結(jié)算的具體時間如下：
暫停聯(lián)網(wǎng)結(jié)算期間，參保人員(包括本市城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險等參保人員)在定點醫(yī)療機構(gòu)急診醫(yī)療發(fā)生的醫(yī)療費用，以及參保人員在定點零售藥店使用個人醫(yī)療帳戶資金購藥所發(fā)生的費用，由參保人員個人全額現(xiàn)金墊付。定點醫(yī)藥機構(gòu)應當告知參保人員在15個工作日內(nèi)，憑醫(yī)療費用收據(jù)(或藥費發(fā)票)、社會保障卡或社會保障卡(醫(yī)療保險專用)、門急診就醫(yī)記錄冊、有效身份證件，至鄰近的區(qū)醫(yī)保事務中心辦理零星報銷手續(xù)。
20xx醫(yī)保年度，本市未退休協(xié)保人員個人醫(yī)療帳戶個人繳費計入標準，按照20xx年社平工資80%的2%計入。
各定點醫(yī)藥機構(gòu)和相關部門應做好20xx醫(yī)保年度轉(zhuǎn)換有關事項的宣傳解釋工作。
本通知自發(fā)文之日起實施，有效期至20xx年3月31日。
特此通知，請遵照執(zhí)行。
上海市人力資源和社會保障局
上海市醫(yī)療保險辦公室
20xx年3月30日
商務談判事項通知篇十九
各縣市教育和體育局，州直各中小學：
經(jīng)研究，全州普通中小學定于20xx年1月18日散放寒假，下學期教職工于2月16日報到，2月17—18日兩天集中學習。義務教育階段學生2月19日報到，2月20日正式上課；全州普通高中學校可于2月12日報到上課?，F(xiàn)就散放寒假的有關事項通知如下：
1、認真組織期末工作。加強常規(guī)管理，維護正常教育教學秩序，認真組織期末復習、考試工作。切實抓好學生綜合素質(zhì)評價；認真完成本學期工作總結(jié)、下學期工作計劃等工作。各縣市要對學校的教育教學質(zhì)量狀況認真進行分析評估。無特殊情況，任何學校不得提前或推遲放假。
2、提前抓好控輟保學。強化控輟保學措施，積極向縣市黨委、政府匯報，認真落實縣市長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、村長、校長、家長五長控輟保學責任制。要以建檔立卡戶和城鄉(xiāng)低保戶貧困生為重點，扎實抓好發(fā)展教育脫貧工程，鞏固精準脫貧成果，杜絕因貧輟學。要抓住春節(jié)務工人員返鄉(xiāng)契機，積極開展入戶家訪活動，強化外出務工家長教育子女的責任意識，提高他們科學開展家庭教育的能力，指導他們外出務工期間加強對子女的關心和教育。要針對年后外出務工高峰，準確掌握學生動態(tài)，對有輟學苗頭的學生，及時向當?shù)攸h委、政府匯報，協(xié)助政府采取切實措施防止學生流失。
3、切實抓好安全工作。牢固樹立以人為本、安全第一的思想。放假前，各學校要以加強安全、禁毒教育為重點開展四進主題教育。安全教育應重點針對寒假出行、氣候、節(jié)慶等，開展好交通、飲食衛(wèi)生、消防、意外傷害、燃放煙花爆竹、用電等方面教育，提高師生安全意識和自我保護能力。要采取《致學生家長的一封信》等方式，密切與學生家長（監(jiān)護人）的聯(lián)系，督促家長（監(jiān)護人）加強對學生寒假的安全管理。要高度重視災害性天氣對師生安全健康的影響，認真制定防范災害性天氣應急預案，如遇災害性天氣預警，視嚴重程度，必要時可采取提前放假、推遲開學等應急措施。應急決定做出24小時內(nèi)須報當?shù)亟逃姓鞴懿块T和我局備案。
4、科學指導學生寒假生活。要在確保安全的情況下，布置與勞動或社會實踐相關的作業(yè)，因地制宜地積極組織或指導學生參加環(huán)保、公益勞動、社會調(diào)查等社會實踐和社區(qū)服務活動。放假前，要開展一次社會主義核心價值觀教育，對學生特別是留守兒童開展親情溝通、敬老孝親、心理健康方面的指導和教育。各縣市青少年校外活動中心、鄉(xiāng)村學校少年宮要精心安排活動，做好免費開放工作。要教育師生自覺遵守國家法律法規(guī)和社會公德，不參加各種非法集會、賭博和封建迷信活動。教育學生不進入三室兩廳一吧等影響青少年身心健康成長的'場所。
5、嚴格規(guī)范辦學行為。各中小學校應進一步落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》《嚴禁中小學校和在職中小學教師有償補課的規(guī)定》和湖南省《關于進一步規(guī)范普通中小學辦學行為的規(guī)定》等文件精神，不得提前結(jié)束新課，不得組織學生成建制收費補課，不得以任何理由提前開學上課，不得組織學生參加未經(jīng)教育行政主管部門批準的各類競賽活動，不得為各種補習班、特長培訓班、專題培訓班等提供場地和條件。對在職教師有償家教家養(yǎng)、在校外培訓機構(gòu)有償補課的的行為要發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，并對典型案件予以曝光。
6、扎實推進四大工程兩個加快。各縣市和有關學校、幼兒園要強化教育四大工程兩個加快項目調(diào)度，確保重點建設項目按期推進。要嚴格規(guī)范學籍管理，防止學生無序流動，防止城鎮(zhèn)大班額反彈。
7、加強寒假期間校園值守。各中小學寒假期間要安排專人負責守校、護校（村小、教學點可委托村干部），實行24小時值班，切實做好防火、防盜、防事故工作。遇有重大情況要迅速妥善處理并及時逐級上報。
8、做好新學期開學準備。開學前，各學校須認真開展校園安全隱患排查，特別是村片小、教學點校舍安全隱患排查。要做好校園保潔、財務清理、資料歸檔、校舍維修、教學設施維護更新、新學期教材及其他教學用品準備等工作。
9、認真抓好教師學習。開學前，要以學校（學區(qū)）為單位認真組織教職工進行為期2天的學習，重點學習十八屆六中全會精神、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》及規(guī)范辦學行為有關文件精神。
幼兒園、特殊教育學校、體育學校及州直各大中專學校，各級電教、教研部門參照本通知執(zhí)行。
此致
敬禮！
通知人：xxx。
20xx年xx月xx日。
商務談判事項通知篇二十
老師同學們：
因10號超強臺風的影響，教育局發(fā)布通知，所有學校10月8號停課一天，請家長做好防臺家長，注意安全！有部分家長還沒回復短信，如有看到通知，麻煩請盡快回復。
新生家長因通訊錄上暫時還沒有記錄，因此如果有看到此篇日志，也請留言回復，謝謝！
“小朋友們，臺風來咯，小心別亂跑哦！”
光明中學。
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