通過制定周密的方案，我們可以更好地把握自己的時(shí)間和資源。方案的制定需要平衡不同利益相關(guān)者的需求和期望。如果你正在尋找一份完美的方案參考，不妨閱讀一下下面的范文，或許能給你帶來一些靈感。
水果銷售策劃方案篇一
1、每區(qū)派一人參加。
2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫三個(gè)成語。
3、然后由主持人解析這三個(gè)成語分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí)、新婚之夜時(shí)，然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語來形容自己。
首先，企業(yè)的晨會(huì)必須要有互動(dòng)小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?
很多公司都會(huì)召開早會(huì)，不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個(gè)是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢，互動(dòng)游戲大全認(rèn)為這個(gè)最多能達(dá)到一半的作用，因?yàn)檫@種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會(huì)互動(dòng)小游戲來傳達(dá)通知，那肯定可以深入人心，這個(gè)有的人肯定不太明白，其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小游戲進(jìn)行小小的改動(dòng)，將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。
水果銷售策劃方案篇二
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路：
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
（2） 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
（4） 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。
2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。
5. 1.攜手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長）
7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦
水果銷售策劃方案篇三
在中國有句俗話叫做“酒香不怕巷子深”，意思是說只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，顧客自然會(huì)找上門。的確，過硬的產(chǎn)品是企業(yè)安身立命的根本，但在產(chǎn)品極端豐富的現(xiàn)代社會(huì)，僅有好的產(chǎn)品質(zhì)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，此時(shí)，促銷就成了提升銷售的最好利器。
水果是最需要促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度;其次，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大，很可能幾天一過賣價(jià)沒有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷來加快流通速度;最后，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異?同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍?這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等?這些問題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。
全面認(rèn)識(shí)促銷。
營銷4p理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營銷活動(dòng)都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會(huì)像很多人理解的那么狹隘。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng)、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運(yùn)用它。
水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：
1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。
2.水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷售。3.新品種水果的推薦。4.推薦利潤率高的產(chǎn)品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客戶優(yōu)惠。不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動(dòng)、更簡單，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
水果超市的促銷技巧。
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)?，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動(dòng)促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會(huì)經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時(shí)，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，文化愈來愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢。這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略。通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級(jí)階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。
水果銷售策劃方案篇四
為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作，并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動(dòng)增光添彩，所以我生鮮商場生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動(dòng)。具體方案如下：
活動(dòng)一：風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周，國產(chǎn)水果周。
促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼，芒果，山竹，榴蓮，菠蘿，菠蘿蜜，香蕉，火龍果，木瓜。國產(chǎn)水果有：香蕉，西瓜，榴蓮，山竹，蘋果，菠蘿，富硒蘋果，甜瓜系列。
促銷場地：超市生鮮商場生鮮組。
促銷陳列方式：堆頭陳列。
其中我們在國產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié)，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，無籽西瓜等。
活動(dòng)二某某蔬菜“特”賣。
促銷陳列方式：特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)。
水果銷售策劃方案篇五
一、活動(dòng)主題：
勤儉節(jié)約中秀出風(fēng)采之繽紛水果嘉年華。
二、活動(dòng)背景及目的：
在這個(gè)秋高氣爽的豐收的季節(jié)里，伴隨著世界糧食日的到來，為了讓同學(xué)們感受到果蔬成熟的喜悅、提高對于糧食節(jié)約的意識(shí)以及提高同學(xué)們的動(dòng)手能力、活躍同學(xué)們的思維創(chuàng)意，我院特舉辦此次果型果秀水果拼盤比賽，為同學(xué)們提供一個(gè)秀出自我和素質(zhì)拓展的良好機(jī)會(huì)，希望大家能拼出友誼，拼出健康。
三、面向?qū)ο螅?/p>
信息工程學(xué)院大一全體學(xué)生。
四、時(shí)間地點(diǎn)：
報(bào)名時(shí)間：10月13日。
比賽時(shí)間：10月16日。
舉辦地點(diǎn)：______。
五、主辦單位：
信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部、生活部。
六、活動(dòng)開展策劃：
前期宣傳：班級(jí)宣傳、聯(lián)系新聞社、請團(tuán)委宣傳出海報(bào)。
報(bào)名事項(xiàng)：每班1-4組，每組2-4人，材料費(fèi)10元/組。
籌辦分工：女生部負(fù)責(zé)策劃，宣傳，活動(dòng)流程等。
生活部負(fù)責(zé)采買，場地租借，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
評委邀請：團(tuán)委老師，學(xué)生會(huì)主席團(tuán)，旅烹學(xué)院學(xué)生。
物品清單：桌布，水果刀，盤子，牙簽，一次性手套，垃圾袋，水果若干。詳情見附錄。
七、活動(dòng)流程：
1.百寶箱爭奪戰(zhàn)：主持人出題，由參賽選手舉手搶答。答對的小組可在每組都提供的一般材料的基礎(chǔ)上自由挑選一種高級(jí)水果作為自己的制作材料。答對一題即挑選一次。每組挑選次數(shù)無上限。用時(shí)估計(jì)30分鐘。
2.愛拼才會(huì)贏：限時(shí)30分鐘，各個(gè)小組用所提供的材料開始制作自己的水果拼盤，若有其他種類水果或調(diào)味料的需求，請自行準(zhǔn)備。期間評委可四處觀察選手們的制作過程并適當(dāng)提供指導(dǎo)意見。與此同時(shí)，現(xiàn)場設(shè)有“我愛切西瓜”游戲，觀眾或參賽者均可參加，街機(jī)模式分?jǐn)?shù)排名靠前即獲獎(jiǎng)品。
3.一錘定音終決選：參賽小組按照組號(hào)依次走到評委前，由評委打分。打分結(jié)束即分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)期間，進(jìn)行“糧食日節(jié)約之光盤行動(dòng)”：各個(gè)參賽小組將自己的拼盤消滅干凈。做到現(xiàn)場不浪費(fèi)無廢棄。分?jǐn)?shù)出來后進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。
可能遇到的突發(fā)狀況：
1.天氣原因(下雨)，地點(diǎn)改為食堂一樓東面。
2.選手參賽不慎受傷，現(xiàn)場提供創(chuàng)口貼，情節(jié)嚴(yán)重送醫(yī)務(wù)室包扎。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：一個(gè)。
二等獎(jiǎng)：二個(gè)。
三等獎(jiǎng)：三個(gè)。
節(jié)約達(dá)人：人(一組)。
水果銷售策劃方案篇六
目標(biāo)顧客：各大專院校、各高中、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日，更是全社會(huì)的節(jié)日，要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來關(guān)心、尊重、熱愛老師)
制作條幅：在原開會(huì)條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有
“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”
“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”
教師，人類靈魂的工程師;園丁，桃李滿天下;
奉獻(xiàn)精神，春蠶到死，蠟炬成灰;
尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);
老師，您是新時(shí)期最可愛的人，您辛苦了;
健康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;
敬愛的老師、中老年朋友們:
早上好!
今天---9月10日，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子，一個(gè)隆重的日子!敬愛的老師，今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日，在這里請?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!
老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。
夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿是你的牽掛，春花、秋實(shí)誘不去你的目光，你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長。你愛我們，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛你，就像小草對大地一樣。
敬愛的`老師，您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來報(bào)答您，要把健康帶給您，讓您健康長壽!
歲月如梭，時(shí)光荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》。加強(qiáng)老齡工作，發(fā)展老齡事業(yè)，是黨中央、國務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德，應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)。本次活動(dòng)得到了全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國老年保健協(xié)會(huì)的大力支持，社會(huì)各界人士及權(quán)威專家列席大會(huì)并作了重要講話，并有來自全國二十五個(gè)省級(jí)地區(qū)、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時(shí)刻。
全國“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)啟動(dòng)后，得到全國各地的積極響應(yīng)。全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門十分關(guān)心和支持?！度嗣袢請?bào)》、《中國消費(fèi)者報(bào)》、《中國中醫(yī)藥報(bào)》、《保健時(shí)報(bào)》等全國性新聞媒體，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動(dòng)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨，在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心，宣傳健康知識(shí)，推廣健康生活方式，實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場就表達(dá)了您對健康的一份渴望，對生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝，真心的祝福!
1、《感恩的心》
2、《教師禮贊》
3、《教師圓舞曲》
4、《教師的愛》(詞曲：曾遂今)
5、《紅燭之歌》
6、《老師你好》
7、《懂你》(滿文軍)
水果銷售策劃方案篇七
您好!我們是xx科技有限公司，今天在xx地方搞大型現(xiàn)場活動(dòng)。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實(shí)的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而推動(dòng)形成誠信安全的交易環(huán)境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領(lǐng)取精美小禮品” 活動(dòng)，大家趕快來參與吧!
：全體xx市場經(jīng)營戶(網(wǎng)購和電子觸摸屏的在網(wǎng)商戶)和(未在網(wǎng)商戶)
：我們是螺螄灣官方唯一指定推廣
電子導(dǎo)購觸摸屏的服務(wù)單位，xx科技有限公司為螺螄灣經(jīng)營戶提供一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)，給商戶帶來一定的商機(jī). 51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購物商城，集成現(xiàn)場導(dǎo)購和網(wǎng)絡(luò)商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設(shè)備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域?？梢宰鳛橄M(fèi)者的有效導(dǎo)向，節(jié)約找貨的時(shí)間。我們的口號(hào)是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的賣場要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費(fèi)了很多時(shí)間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來解決這方面問題的。
51看市場是xx官方的電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合電子導(dǎo)購觸摸屏的整體營銷系統(tǒng)。商家開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該平臺(tái)上貨，同時(shí)商家所上的商品詳細(xì)信息同步顯示在電子導(dǎo)購觸摸屏系統(tǒng)上。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費(fèi)者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導(dǎo)購觸摸屏上顯示是很重要的。
電子商務(wù)o2o線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推進(jìn)
線上線下同價(jià)的政策，國美也強(qiáng)調(diào)大力推動(dòng)線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場都推出了各自的電商平臺(tái)?？梢妭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺(tái)推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，主動(dòng)出擊把貨賣得更遠(yuǎn)、更多才是制勝之道。
將印有xx科技二級(jí)域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(hào)(客服人員一定服務(wù)熱情、細(xì)心，為商戶講解公司的亮點(diǎn)，并且要詳細(xì)記錄商戶老板的電話號(hào)碼，經(jīng)營范圍、商戶位置等，)客服人員會(huì)將名片夾送到店鋪老板手中。
xx地點(diǎn)(x月x日至x月x日止)
1. 主持人上場
2. 文藝表演
3. 主辦方負(fù)責(zé)人、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活媒體代表致詞
4. 主持人串場
5. 產(chǎn)品現(xiàn)場展示(主持人/主辦方現(xiàn)場介紹演示)
水果銷售策劃方案篇八
凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本。限5名，送完為止。
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號(hào)交回營銷部。
年到福到禮送到
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
:慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日
1、活動(dòng)結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;
**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
2*年1月1日
一次性購物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
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水果銷售策劃方案篇九
背景資料:。
草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物,1986年,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣”;,原國務(wù)委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對滿城草莓給予了高度評價(jià).
目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量9000多噸,出口創(chuàng)匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有“全明星”、“豐香”、“達(dá)賽”、“幸香”“玫瑰”等,在我國北方率先試驗(yàn)成功,并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù),使草莓供果期延長到8個(gè)月,基本上實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供應(yīng)鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè).其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲“輕工業(yè)部博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)”;玉川釀酒廠生產(chǎn)的“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”,并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒”.草莓制品總產(chǎn)量8000噸,大部分產(chǎn)品出口到港臺(tái)、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.
目標(biāo)消費(fèi)者分析:。
基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營養(yǎng)豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標(biāo)消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.
態(tài)度情況:而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對草莓熟知,還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.
行動(dòng)情況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個(gè)市場上都會(huì)有許多的草莓?dāng)偽?人民經(jīng)常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引,都會(huì)經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價(jià)格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學(xué)周圍,草莓每每也都很暢銷.
競爭狀況分析:。
俗話說:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.”因此,對同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析,是絕對有必要的.
對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運(yùn)輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對于這幾個(gè)城市的市場來說,河北省是主要的草莓供應(yīng)商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競爭對手是一些廉價(jià)的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次,不同營養(yǎng)的需要,因此而成為滿城草莓的主要競爭對手,尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽(yù),使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜,人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的.這對于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊商標(biāo),強(qiáng)化品牌意識(shí),提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度.而且,還要有保護(hù)品牌的意識(shí),不刻意做出有損聲譽(yù)的事,比如為了一時(shí)的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.
產(chǎn)品分析:。
產(chǎn)品特點(diǎn):滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培養(yǎng)過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點(diǎn).從培養(yǎng)來看,草莓采用的是嫁接育苗的方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營養(yǎng)水平說,它都是水果中的上乘.
產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢:。
優(yōu)勢:果實(shí)鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克,維生素c50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”,德國人把草莓譽(yù)為“神奇之果”,可見是不無道理的.
劣勢:管理成本高;不易運(yùn)輸;不易儲(chǔ)藏;草莓生長周期長,管理復(fù)雜;成熟期短,不易采摘.
對于一種產(chǎn)品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對于市場行情的運(yùn)籌,做到這一點(diǎn),絕對可以增加收益.
影響銷售價(jià)格的因素.
在目前的銷售過程中,價(jià)格主要是靠市場調(diào)節(jié),影響價(jià)格的因素主要有四個(gè),其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長勢,其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競爭水果的壓力,其次是產(chǎn)品最后的包裝了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長勢不同,含糖量和色澤都會(huì)受到影響,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要原因.
還有就是由于草莓不易儲(chǔ)藏造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會(huì)造成銷售價(jià)格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對于莓農(nóng)來說,確實(shí)是一筆不小的損失.
我們都知道,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價(jià)格比相對較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨(dú)樹一幟,是我們需要進(jìn)一步來研究的.
影響售價(jià)的令一個(gè)重要的因素就是包裝了.
廣告目標(biāo).
網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和第二目標(biāo),第一目標(biāo)是指廣告對顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達(dá)到影響受眾的目的.第二目標(biāo)又叫做根本目標(biāo),是獲得受眾的直接反應(yīng).這是web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同.
本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標(biāo)也是根本目標(biāo)是為了擴(kuò)大草莓的市場份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質(zhì)量.
廣告創(chuàng)意.
主題:健康時(shí)尚,老少皆宜.
廣告語:我的草莓,美妙我的人生.
構(gòu)思:一個(gè)失戀的女生,坐在公園的長椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會(huì)找到屬于我的那個(gè)人,就像這顆草莓.
我的草莓,美妙我的人生.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,根據(jù)不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的'網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計(jì)算機(jī)美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)注意充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的特長.
1.把握好網(wǎng)站定位。
不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面,就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會(huì)降低企業(yè)高度,縮小發(fā)展空間,是枯燥乏味的站點(diǎn).因此,本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為大眾階層.培養(yǎng)大眾對滿城草莓的鐘愛.
2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理。
網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是站點(diǎn)主題的具體化.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不但要引領(lǐng)主題,步步深化,還要能前呼后應(yīng),形成合理的鏈接與交互;同時(shí)要便于按模塊方式來維護(hù)和刷新新內(nèi)容.對于滿城草莓網(wǎng)的主頁來講,應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購模塊、用戶注冊模塊、廣告播出模塊.
3.定期更新內(nèi)容,保持一定的新鮮度。
網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長期不變,點(diǎn)擊率會(huì)下降.為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.
廣告發(fā)布.
網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方法主要有以下幾種.
1.主頁形式。
2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp)。
3.專類銷售網(wǎng)。
4.企業(yè)名錄。
5.免費(fèi)的e-mail服務(wù)。
6.黃頁形式。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志。
8.新聞組。
9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站。
10.在搜索引擎登記注冊。
11.利用互換鏈接。
12.加入廣告交換網(wǎng)。
廣告形式的確定.
網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.
每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當(dāng)然,廣告形式的確定也要根據(jù)公司的經(jīng)費(fèi),產(chǎn)品的特色來具體確定.
之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時(shí)間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.
鑒于此,廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式,一般位于web頁上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁或其他頁面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動(dòng)畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
建立自己的網(wǎng)頁:.建立自己的主頁,對于企業(yè)來說是一種必然的趨勢.他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的web主頁是最根本的.從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱一樣,是獨(dú)有的,是標(biāo)識(shí),將成為公司的無形資產(chǎn).
站點(diǎn)的選擇:對網(wǎng)絡(luò)廣告來說其傳播媒體主要是網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和策劃.目前站點(diǎn)有全國性的站點(diǎn)、地方站點(diǎn)、中文站點(diǎn)、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專業(yè)型站點(diǎn),還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁.如何去選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)?衡量一個(gè)網(wǎng)站是否是一個(gè)適合做廣告的站點(diǎn)有多種考慮因素:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽(yù).任何一個(gè)企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),都希望自己能找到一個(gè)較安全可靠的網(wǎng)站,否則.網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會(huì)殃及自己,這不僅浪費(fèi)了廣告費(fèi),而且有可能延誤商機(jī).其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量.不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象,所以站點(diǎn)的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大.站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有很大的重合.
考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運(yùn)輸,因此,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會(huì)石家莊.但我仍應(yīng)該選擇國家級(jí)網(wǎng)站,根據(jù)京津地區(qū)的人口特點(diǎn).于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).
廣告經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括創(chuàng)造經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi).由于此廣告是自主創(chuàng)造,經(jīng)費(fèi)主要是宣傳經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式的選擇:目前千人點(diǎn)擊cpc模式是使用最普遍的.千人點(diǎn)擊成本是以廣告圖形被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式.如選擇旗幟廣告,一個(gè)網(wǎng)幅廣告的單價(jià)是15元/cpc,那么廣告主如果花300元買了20個(gè)cpc,這就意味著他所投放的廣告可以被點(diǎn)擊0=0次,雖然cpc的費(fèi)用比cmp的費(fèi)用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇cpc這種計(jì)費(fèi)方式,因?yàn)檫@種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
廣告預(yù)測.
廣告效果評估指數(shù):。
對廣告效果的評價(jià),可以用以下的指標(biāo)來衡量:。
廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)。
廣告注意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實(shí)看過廣告人數(shù))/閱讀報(bào)刊人數(shù)。
廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法:。
也可以采用單一指標(biāo)評估法和綜合指標(biāo)評估法來測評.這里將詳細(xì)介紹綜合指標(biāo)評估法.
通常,綜合指標(biāo)評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評估法.
(1)傳播效能評估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登,其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長期的綜合效果.而傳播效能評估法就是對網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時(shí)間內(nèi),對網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實(shí)際上是對不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果.
(2)耦合轉(zhuǎn)換率評估法.耦合轉(zhuǎn)換率評估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購買次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)之間的經(jīng)驗(yàn)比例數(shù)值,根據(jù)這個(gè)比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時(shí),一定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購買轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個(gè)估計(jì)值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
下面以一個(gè)實(shí)例來說明這兩種方法.
本廣告先后在a、b兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告,刊登周期為1個(gè)月的時(shí)間,廣告刊登結(jié)束后,a、b兩家網(wǎng)站向該本人提供了對網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點(diǎn)擊次數(shù),分別為5102和3051.同時(shí),網(wǎng)站協(xié)助制造商對網(wǎng)民的行動(dòng)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購買次數(shù)分別為102和124.需要說明的是:根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,每100詞點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買.下面按照兩種方法進(jìn)行評估.
先來看一下傳播效能評估法.根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊形成兩次購買,那么可以將實(shí)際購買的權(quán)重設(shè)為1.00,每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為0.02,由此可以計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在a、b兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能.
再來看一下耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評估法.根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買,那么按照這一經(jīng)驗(yàn)預(yù)測,網(wǎng)絡(luò)廣告在b網(wǎng)站產(chǎn)生3051次的點(diǎn)擊,應(yīng)該有61次的購買,而實(shí)際的購買是1247次,由此實(shí)際轉(zhuǎn)化相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化發(fā)生了變化,其變化的幅度就是該網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站b的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.由此可以計(jì)算該網(wǎng)絡(luò)廣告與這兩個(gè)網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
從中可以看出,本廣告在a網(wǎng)站刊登獲得的實(shí)際轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及b網(wǎng)站刊登所取得的實(shí)際轉(zhuǎn)化,但是它的傳播效能較高,對品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網(wǎng)絡(luò)廣告的目的側(cè)重于追求品牌形象的提升和長期的銷售影響時(shí),應(yīng)該選擇在a網(wǎng)站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,提高實(shí)際收入時(shí),更適宜采取在網(wǎng)站b刊登廣告的策略.
實(shí)際問題.
(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長環(huán)境不同,品質(zhì)有所不同,因此要分析產(chǎn)品生命周期的變化,不斷的調(diào)整廣告的形式和內(nèi)容.
(2)選擇阿里巴巴和雅虎中國這樣的網(wǎng)站,雖然在費(fèi)用上高些,但它的點(diǎn)擊率是一些小的網(wǎng)站所無法比擬的.如果推廣不成功,那就要重新定位我們的廣告.
(3)廣告效果不易評定.網(wǎng)絡(luò)廣告所能帶來的收益不能有效的預(yù)算,這是所有的網(wǎng)絡(luò)廣告所面對的通病.有效廣告收入需要排除各種不能增加這種收入的因素.
總之,要在充分而細(xì)致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,對廣告算的執(zhí)行情況做及時(shí)的、全面的審核,以保證廣告目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).
水果銷售策劃方案篇十
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50-60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對項(xiàng)目的全面了解，更是對項(xiàng)目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
(一)價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價(jià)定在1%-3%。
(二)當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過渡期，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合取消折扣。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
隨著購房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng)，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個(gè)樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會(huì)面對更大的營銷風(fēng)險(xiǎn)，從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段，在營銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
水果銷售策劃方案篇十一
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。
市場競爭的`最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。
水果銷售策劃方案篇十二
對于任何一種產(chǎn)品來說,不了解市場,不了解消費(fèi)者的品性,就想做出正確的決策,這幾乎是不可能的,因此,在我們進(jìn)行廣告策劃之前,首先我們要對草莓市場,對我們的消費(fèi)者情況進(jìn)行相關(guān)的分析,從而得出完美的方案.接下來我將就滿城草莓生長的背景,目標(biāo)消費(fèi)者,競爭者的狀況,產(chǎn)品特點(diǎn),銷售特點(diǎn)進(jìn)行逐個(gè)分析,以求分析的全面.
背景資料:。
草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物,1986年,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣”;,原國務(wù)委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對滿城草莓給予了高度評價(jià).
目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量9000多噸,出口創(chuàng)匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有“全明星”、“豐香”、“達(dá)賽”、“幸香”“玫瑰”等,在我國北方率先試驗(yàn)成功,并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù),使草莓供果期延長到8個(gè)月,基本上實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供應(yīng)鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè).其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲“輕工業(yè)部博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)”;玉川釀酒廠生產(chǎn)的“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”,并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒”.草莓制品總產(chǎn)量8000噸,大部分產(chǎn)品出口到港臺(tái)、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.
目標(biāo)消費(fèi)者分析:。
基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營養(yǎng)豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標(biāo)消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.
態(tài)度情況:而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對草莓熟知,還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.
行動(dòng)情況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個(gè)市場上都會(huì)有許多的草莓?dāng)偽?人民經(jīng)常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引,都會(huì)經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價(jià)格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學(xué)周圍,草莓每每也都很暢銷.
競爭狀況分析:。
俗話說:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.”因此,對同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析,是絕對有必要的.
對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運(yùn)輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對于這幾個(gè)城市的市場來說,河北省是主要的草莓供應(yīng)商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競爭對手是一些廉價(jià)的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次,不同營養(yǎng)的需要,因此而成為滿城草莓的主要競爭對手,尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽(yù),使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜,人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的.這對于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊商標(biāo),強(qiáng)化品牌意識(shí),提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度.而且,還要有保護(hù)品牌的意識(shí),不刻意做出有損聲譽(yù)的事,比如為了一時(shí)的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.
產(chǎn)品分析:。
產(chǎn)品特點(diǎn):滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培養(yǎng)過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點(diǎn).從培養(yǎng)來看,草莓采用的是嫁接育苗的'方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營養(yǎng)水平說,它都是水果中的上乘.
產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢:。
優(yōu)勢:果實(shí)鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克,維生素c50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”,德國人把草莓譽(yù)為“神奇之果”,可見是不無道理的.
劣勢:管理成本高;不易運(yùn)輸;不易儲(chǔ)藏;草莓生長周期長,管理復(fù)雜;成熟期短,不易采摘.
對于一種產(chǎn)品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對于市場行情的運(yùn)籌,做到這一點(diǎn),絕對可以增加收益.
影響銷售價(jià)格的因素.
在目前的銷售過程中,價(jià)格主要是靠市場調(diào)節(jié),影響價(jià)格的因素主要有四個(gè),其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長勢,其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競爭水果的壓力,其次是產(chǎn)品最后的包裝了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長勢不同,含糖量和色澤都會(huì)受到影響,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要原因.
還有就是由于草莓不易儲(chǔ)藏造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會(huì)造成銷售價(jià)格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對于莓農(nóng)來說,確實(shí)是一筆不小的損失.
我們都知道,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價(jià)格比相對較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨(dú)樹一幟,是我們需要進(jìn)一步來研究的.
影響售價(jià)的令一個(gè)重要的因素就是包裝了.
廣告目標(biāo).
網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和第二目標(biāo),第一目標(biāo)是指廣告對顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達(dá)到影響受眾的目的.第二目標(biāo)又叫做根本目標(biāo),是獲得受眾的直接反應(yīng).這是web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同.
本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標(biāo)也是根本目標(biāo)是為了擴(kuò)大草莓的市場份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質(zhì)量.
廣告創(chuàng)意.
主題:健康時(shí)尚,老少皆宜.
廣告語:我的草莓,美妙我的人生.
構(gòu)思:一個(gè)失戀的女生,坐在公園的長椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會(huì)找到屬于我的那個(gè)人,就像這顆草莓.
我的草莓,美妙我的人生.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,根據(jù)不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計(jì)算機(jī)美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)注意充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的特長.
1.把握好網(wǎng)站定位。
不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面,就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會(huì)降低企業(yè)高度,縮小發(fā)展空間,是枯燥乏味的站點(diǎn).因此,本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為大眾階層.培養(yǎng)大眾對滿城草莓的鐘愛.
2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理。
網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是站點(diǎn)主題的具體化.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不但要引領(lǐng)主題,步步深化,還要能前呼后應(yīng),形成合理的鏈接與交互;同時(shí)要便于按模塊方式來維護(hù)和刷新新內(nèi)容.對于滿城草莓網(wǎng)的主頁來講,應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購模塊、用戶注冊模塊、廣告播出模塊.
3.定期更新內(nèi)容,保持一定的新鮮度。
網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長期不變,點(diǎn)擊率會(huì)下降.為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.
廣告發(fā)布.
網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方法主要有以下幾種.
1.主頁形式。
2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp)。
3.專類銷售網(wǎng)。
4.企業(yè)名錄。
5.免費(fèi)的e-mail服務(wù)。
6.黃頁形式。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志。
8.新聞組。
9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站。
10.在搜索引擎登記注冊。
11.利用互換鏈接。
12.加入廣告交換網(wǎng)。
廣告形式的確定.
網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.
每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當(dāng)然,廣告形式的確定也要根據(jù)公司的經(jīng)費(fèi),產(chǎn)品的特色來具體確定.
之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時(shí)間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.
鑒于此,廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式,一般位于web頁上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁或其他頁面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動(dòng)畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
建立自己的網(wǎng)頁:.建立自己的主頁,對于企業(yè)來說是一種必然的趨勢.他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的web主頁是最根本的.從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱一樣,是獨(dú)有的,是標(biāo)識(shí),將成為公司的無形資產(chǎn).
站點(diǎn)的選擇:對網(wǎng)絡(luò)廣告來說其傳播媒體主要是網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和策劃.目前站點(diǎn)有全國性的站點(diǎn)、地方站點(diǎn)、中文站點(diǎn)、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專業(yè)型站點(diǎn),還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁.如何去選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)?衡量一個(gè)網(wǎng)站是否是一個(gè)適合做廣告的站點(diǎn)有多種考慮因素:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽(yù).任何一個(gè)企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),都希望自己能找到一個(gè)較安全可靠的網(wǎng)站,否則.網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會(huì)殃及自己,這不僅浪費(fèi)了廣告費(fèi),而且有可能延誤商機(jī).其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量.不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象,所以站點(diǎn)的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大.站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有很大的重合.
考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運(yùn)輸,因此,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會(huì)石家莊.但我仍應(yīng)該選擇國家級(jí)網(wǎng)站,根據(jù)京津地區(qū)的人口特點(diǎn).于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).
廣告經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括創(chuàng)造經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi).由于此廣告是自主創(chuàng)造,經(jīng)費(fèi)主要是宣傳經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式的選擇:目前千人點(diǎn)擊cpc模式是使用最普遍的.千人點(diǎn)擊成本是以廣告圖形被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式.如選擇旗幟廣告,一個(gè)網(wǎng)幅廣告的單價(jià)是15元/cpc,那么廣告主如果花300元買了20個(gè)cpc,這就意味著他所投放的廣告可以被點(diǎn)擊20*100=0次,雖然cpc的費(fèi)用比cmp的費(fèi)用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇cpc這種計(jì)費(fèi)方式,因?yàn)檫@種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
廣告預(yù)測.
廣告效果評估指數(shù):。
對廣告效果的評價(jià),可以用以下的指標(biāo)來衡量:。
廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)。
廣告注意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實(shí)看過廣告人數(shù))/閱讀報(bào)刊人數(shù)。
廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法:。
也可以采用單一指標(biāo)評估法和綜合指標(biāo)評估法來測評.這里將詳細(xì)介紹綜合指標(biāo)評估法.
通常,綜合指標(biāo)評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評估法.
(1)傳播效能評估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登,其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長期的綜合效果.而傳播效能評估法就是對網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時(shí)間內(nèi),對網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實(shí)際上是對不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果.
(2)耦合轉(zhuǎn)換率評估法.耦合轉(zhuǎn)換率評估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購買次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)之間的經(jīng)驗(yàn)比例數(shù)值,根據(jù)這個(gè)比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時(shí),一定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購買轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個(gè)估計(jì)值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
下面以一個(gè)實(shí)例來說明這兩種方法.
本廣告先后在a、b兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告,刊登周期為1個(gè)月的時(shí)間,廣告刊登結(jié)束后,a、b兩家網(wǎng)站向該本人提供了對網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點(diǎn)擊次數(shù),分別為5102和3051.同時(shí),網(wǎng)站協(xié)助制造商對網(wǎng)民的行動(dòng)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購買次數(shù)分別為102和124.需要說明的是:根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,每100詞點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買.下面按照兩種方法進(jìn)行評估.
先來看一下傳播效能評估法.根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊形成兩次購買,那么可以將實(shí)際購買的權(quán)重設(shè)為1.00,每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為0.02,由此可以計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在a、b兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能.
再來看一下耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評估法.根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買,那么按照這一經(jīng)驗(yàn)預(yù)測,網(wǎng)絡(luò)廣告在b網(wǎng)站產(chǎn)生3051次的點(diǎn)擊,應(yīng)該有61次的購買,而實(shí)際的購買是1247次,由此實(shí)際轉(zhuǎn)化相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化發(fā)生了變化,其變化的幅度就是該網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站b的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.由此可以計(jì)算該網(wǎng)絡(luò)廣告與這兩個(gè)網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
從中可以看出,本廣告在a網(wǎng)站刊登獲得的實(shí)際轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及b網(wǎng)站刊登所取得的實(shí)際轉(zhuǎn)化,但是它的傳播效能較高,對品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網(wǎng)絡(luò)廣告的目的側(cè)重于追求品牌形象的提升和長期的銷售影響時(shí),應(yīng)該選擇在a網(wǎng)站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,提高實(shí)際收入時(shí),更適宜采取在網(wǎng)站b刊登廣告的策略.
實(shí)際問題.
(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長環(huán)境不同,品質(zhì)有所不同,因此要分析產(chǎn)品生命周期的變化,不斷的調(diào)整廣告的形式和內(nèi)容.
(2)選擇阿里巴巴和雅虎中國這樣的網(wǎng)站,雖然在費(fèi)用上高些,但它的點(diǎn)擊率是一些小的網(wǎng)站所無法比擬的.如果推廣不成功,那就要重新定位我們的廣告.
(3)廣告效果不易評定.網(wǎng)絡(luò)廣告所能帶來的收益不能有效的預(yù)算,這是所有的網(wǎng)絡(luò)廣告所面對的通病.有效廣告收入需要排除各種不能增加這種收入的因素.
總之,要在充分而細(xì)致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,對廣告算的執(zhí)行情況做及時(shí)的、全面的審核,以保證廣告目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).
水果銷售策劃方案篇十三
前言：
當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。
在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
一，現(xiàn)狀分析。
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也?huì)越來越激烈。
2，微觀分析：
（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、
舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的.壓力。
（威露士、藍(lán)月亮、滴露、舒膚佳、恩威、其他）。
二，目標(biāo)設(shè)定。
1.策劃目的。
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
（3）需要解決的問題。
a.
b.
c.
（4）可能性。
a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場。
c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場。
三，產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品描述。
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。
2.特點(diǎn)。
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧，方便攜帶。
（2）使用快捷方便。
（3）外觀美觀好看。
（4）無毒、無刺激、不傷手；
3.功能。
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用。
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份。
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清。
四，價(jià)格策略。
1.定價(jià)策略。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場現(xiàn)狀。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。
3.價(jià)格因素。
4.最終定價(jià)。
五，渠道策略。
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
水果銷售策劃方案篇十四
1、餐桌上可以用深藍(lán)色的亮片桌布，加上閃爍著點(diǎn)點(diǎn)星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。
2、竹節(jié)椅、刀叉、燭臺(tái)等細(xì)小的東西，可以用金色來點(diǎn)綴，經(jīng)典的星空配色。
3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。
4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍(lán)、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動(dòng)間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮。
5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點(diǎn)隨意點(diǎn)綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空圖。
在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會(huì)場的`地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花，一同為這個(gè)浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進(jìn)美麗的大自然婚禮。
已經(jīng)確定了蝴蝶主題，那么整體的婚禮背景當(dāng)然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫面，我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個(gè)花環(huán)，花環(huán)的中央寫上美好的祝福語，少許的蝴蝶點(diǎn)綴或許會(huì)有不一樣的效果。蝴蝶為主題的婚禮，當(dāng)然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當(dāng)然不能不能直接用蝴蝶，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子，同時(shí)我們可以在甜點(diǎn)上上裝扮一下，好像蝴蝶是聞到了甜點(diǎn)的香味來了婚禮的現(xiàn)場，那么整個(gè)婚禮的浪漫氛圍及出現(xiàn)了。
水果銷售策劃方案篇十五
利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。
慶國慶，得大禮，游北京。
潛在客戶。
xx月xx號(hào)至xx月xx日。
1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購買xx手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動(dòng)時(shí)間，xx手機(jī)xx系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：北京國慶游。
二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)。
三等獎(jiǎng)：xxmp3。
注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
六樓會(huì)議室。
機(jī)關(guān)隊(duì)4人（機(jī)關(guān)部門各部門推薦或自愿報(bào)名）；
營業(yè)部及各支行隊(duì)各推選4人參加。
單指點(diǎn)鈔、多指點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入。
點(diǎn)鈔比賽：單指單張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線，多指多張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線。（每把正確得4分，錯(cuò)一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未扎緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）。
票幣計(jì)算：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)、人民幣符號(hào)的均扣1分。
小鍵盤錄入：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對7題為及格，計(jì)算正確得10分，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)均扣1分。
按各項(xiàng)比賽綜合成績評出：團(tuán)體獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)500元；各項(xiàng)比賽評出個(gè)人：
一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)300元；
二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)200元；
三等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)100元。
借此活動(dòng)，要求營業(yè)部各網(wǎng)點(diǎn)在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動(dòng)，全面調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動(dòng)的熱潮。一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練，全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。要求全體柜員勤學(xué)苦練，并在推動(dòng)全員普練的基礎(chǔ)上，對于業(yè)務(wù)技能相對較弱的人員，制定階段性目標(biāo)，利用班前班后時(shí)間，加練補(bǔ)練，爭取取得顯著進(jìn)步。二是加強(qiáng)監(jiān)測，動(dòng)態(tài)評價(jià)，全面提高訓(xùn)練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會(huì)計(jì)主管建立訓(xùn)練臺(tái)賬，并在柜員之間開展競賽，每日對柜員點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入等三項(xiàng)技能進(jìn)行測試或互測，記錄成績。特別是對于今年新入行柜員，要重點(diǎn)督導(dǎo)，加強(qiáng)訓(xùn)練，確保在活動(dòng)期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測，加強(qiáng)檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機(jī)構(gòu)技能較弱的柜員，檢查營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練效果，定期通報(bào)測試結(jié)果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題，提出指導(dǎo)性意見，切實(shí)有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。
營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動(dòng)，推動(dòng)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺(tái)階。
水果銷售策劃方案篇十六
隨著人們生活水平的.提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。
聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。
2環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
（1）我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。
（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很方便。
2、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析
(1) 自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來越嚴(yán)重，人們越來越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵(lì)支持發(fā)展。
(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價(jià)格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個(gè)性化需要。
2.2 競爭環(huán)境分析
20xx年第一季度，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首?；萜罩辉?月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席，一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍。
以下我就主要對華碩，惠普的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析：
華碩優(yōu)勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢（2）它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的。
水果銷售策劃方案篇十七
現(xiàn)在的年輕人越來越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛，這是多么幸福，溫馨。巧克力不但口感細(xì)膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達(dá)愛情少不了的主角。
不錯(cuò)的口碑。如下圖所示：
德芙在中國已深入人心，遠(yuǎn)超第二位
1，市場需求
優(yōu)勢：
品牌優(yōu)勢，這個(gè)可以是德芙的絕對優(yōu)勢，由上圖可知，中國有接近94%的年輕人知曉德芙，在中國人心中已有了相當(dāng)好的形象。
質(zhì)量優(yōu)勢，德芙基本毫無壓力，質(zhì)量完勝對手，采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)，是相當(dāng)犀利的。
產(chǎn)品優(yōu)勢，廣告語：牛奶香濃，絲般感受，這正是德芙的口感地描述，消費(fèi)者對德芙的評價(jià)也正是如此。再加上德芙的產(chǎn)品相當(dāng)多，創(chuàng)新上作的很不錯(cuò)，如芙倍醇黑巧克力(心隨)(66%可可) ，20xx新品：德芙巧絲巧克力棒，德芙麥芽脆心巧克力 等等，獲得了不錯(cuò)的評價(jià)。
生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，先進(jìn)的設(shè)備，秘密的配方，為德芙的發(fā)展提供了極大的幫助。
服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢
劣勢：
高熱量食品，肥胖的締造者之一，中國相當(dāng)一部分人認(rèn)為巧克力為垃圾食品。其實(shí)，適量食用巧克力是相當(dāng)有益健康的，有抗氧化(女性的最愛)，抗憂郁，降低血壓，恢復(fù)肌肉等功效。
飲食文化差異的影響，德芙還不是太了解中國的飲食文化，對中國人的口味還是太了解。
機(jī)會(huì)：
中國改革開放，經(jīng)濟(jì)快速增長，巧克力產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐中國才40余年，具有相當(dāng)大的發(fā)展前景，巧克力的進(jìn)口量以每年14%速度飛速增長。
目前中國巧克力人均年消費(fèi)只有50至60克左右，而日本和韓國人均年消費(fèi)量都在1.4公斤以上，市場的飽和度非常低。
威脅：
巧克力品類在中國目前還不是主流的糖果消費(fèi)品類，銷售量難以馬上得到提升
巧克力品類市場的操作難度非常大，市場運(yùn)作成本非常高，不是一般的糖果企業(yè)可以馬上去運(yùn)作，大部分糖果難以在短時(shí)間內(nèi)做到投入與產(chǎn)出相平衡 越來越多的外資企業(yè)進(jìn)駐中國，德芙將面對更多的實(shí)力與自己差不多的競爭對手。金帝，吉百利等企業(yè)的崛起，搶奪了德芙的部分市場。特別是金帝，后來居上，已超過吉百利成為僅次于德芙的巧克力廠商，金帝在禮品裝巧克力上已超過德芙，占據(jù)第一位。德芙該如何面對這些強(qiáng)大的競爭者，該制定什么樣的策略，是現(xiàn)在最迫切的。
1、地理細(xì)分：
由上圖可知，經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度決定了巧克力的銷量，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市為主要目標(biāo)市場。
2、人口細(xì)分：
女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯，35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。 尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
3、行為細(xì)分：
購買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。
4、市場定位：
2、年輕的女白領(lǐng)群體
3、愛吃甜品的兒童群體
4、適合35歲以上的禮品巧克力系列
本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。
根據(jù)最近的批發(fā)價(jià)格，我們組的經(jīng)濟(jì)狀況，抱著嘗試一下的心理，定了以下組合，純屬小本生意。
德芙排塊巧克力47克系列：
德芙牛奶巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)70元/盒，15元/包。 (一盒) 德芙奶香白巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)78元/盒，15元/包。(一盒) 德芙果仁巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售70元/盒，15元/包。(一盒)
德芙摩卡杏仁巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)70元/盒，15元/包。(一盒) 德芙心語巧克力系列：
德芙心語心型禮盒，批發(fā)價(jià)28元/盒;零售價(jià)38元/盒。(應(yīng)該會(huì)是暢銷品，十盒) 德芙脆香米巧克力系列：
脆香米巧克力12g，批發(fā)價(jià)22元/盒, 2元/包;零售價(jià)30元/盒, 3元/包。(兩盒) . mms 巧克力系列：
mms 6包混合裝，批發(fā)價(jià)15元/盒, 5元/包;零售價(jià)40元/盒, 16元/包。(兩盒)
成本計(jì)算，一共554元 如果全部賣出，牟利240元左右
虧本賣不出去就隨便啦(個(gè)人認(rèn)為撈回成本肯定沒問題)，反正保質(zhì)期挺長的，自己人分著吃!
當(dāng)然在情人節(jié)或是七夕的晚上，在學(xué)校擺攤啦(學(xué)校允許的話)。
銷售當(dāng)然交給女生，我們男生該做苦力時(shí)就做苦力，該打醬油時(shí)就打醬油。
最好弄個(gè)情人節(jié)活動(dòng)，主打商品就是德芙心語心型禮盒，也可以加個(gè)情侶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中得情侶將免費(fèi)獲得德芙心語心型禮盒(當(dāng)然概率要低一點(diǎn))。
水果銷售策劃方案篇十八
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。"農(nóng)產(chǎn)品銷售難"的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，"商務(wù)預(yù)報(bào)"等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)"賣難"的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)"小農(nóng)戶與大市場"的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
（一）項(xiàng)目名稱。
（二）項(xiàng)目概述。
1、項(xiàng)目內(nèi)容。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)，解決農(nóng)民"銷售農(nóng)產(chǎn)品難"的問題。
2、項(xiàng)目范圍。
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)。
（1）聯(lián)合一個(gè)小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；
（2）從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；
（3）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。
（一）公司介紹。
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為"農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場"，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為"蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)"。被國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)"。
（二）發(fā)展戰(zhàn)略。
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司。
（三）特色產(chǎn)品展示。
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。
劉家峽——圣女果。
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
（一）市場機(jī)遇。
1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
（二）前景分析。
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以b2b（企業(yè)對企業(yè)）b2c為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小，也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有"中國蘋果之都"美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示，在大約200家果品商儲(chǔ)公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看，瓜果行業(yè)的.電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，從消費(fèi)水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時(shí)空范圍，未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。
（一）正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
（二）健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
（三）顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí)，首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ)，根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分，確定合理的顧客服務(wù)水平，并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng)，同時(shí)按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造，以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：
（二）電子商務(wù)。主要還是b2c，它可以直接收取相應(yīng)利潤；
（三）瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
水果銷售策劃方案篇十九
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。
兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。
2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。)
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍
5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容
6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣
7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份
1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心
2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份
3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張
4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對獎(jiǎng)券一張
5：對有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券
6：要求酒品或飲料贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品
7：9：00-------17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
9月 28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月2日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)
10月3日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)
外圍
1、條幅 20條
2、氣模3個(gè)
2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)
(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)?語言，主要介紹本店的最新活動(dòng)。
內(nèi)圍
1.服務(wù)員宣傳
2.海報(bào)
活動(dòng)需要購買和定做的物品：
條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干
水果銷售策劃方案篇二十
每個(gè)人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來的完美體驗(yàn)中永不離開。
1.企業(yè)簡介：
費(fèi)列羅(ferrerorocher)是意大利費(fèi)列羅集團(tuán)，是全球第四大巧克力制造商，擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，費(fèi)列羅巧克力(ferrerorocher)更是享譽(yù)全球的著名品牌。公司于1946年，由pietroferrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營，至今第三代，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國集團(tuán)，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅rocher品牌引入了中國。目前，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國區(qū)總部，還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設(shè)立了辦事處。
2.策劃書用途：a)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，
b)吸引潛在消費(fèi)者嘗試購買，
c)穩(wěn)定、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模。
1.市場現(xiàn)狀。
1)糖果巧克力市場大概狀況：
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長。目前，我國年人均消費(fèi)糖果僅為0.7公斤，糖果市場有很大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果近年年均增長速度6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為46.39萬噸，銷售收入為113.53億元，同比增長15.9%。我國的糖果巧克力產(chǎn)銷量連續(xù)5年保持增長態(tài)勢，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國糖果巧克力總產(chǎn)量突破136.6萬噸，銷售額達(dá)350.75億元。數(shù)據(jù)顯示，我國糖果消費(fèi)量增長迅速，巧克力占據(jù)甜食市場“半壁江山”。從增長速度上分析，巧克力增長勢頭強(qiáng)勁。fmcg研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0xx-20xx年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，20xx年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，20xx年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，20xx年出口巧克力18659013千克，20xx年出口巧克力21348669千克，比20xx年增長14.41%。之后幾年以10%—15%的年增長率迅猛發(fā)展。
中商情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示：20xx年—20xx年中國巧克力市場銷量年均復(fù)合增長率(cagr)為13%的趨勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，目前袋裝巧克力居市場主導(dǎo)地位。從產(chǎn)品口味來看，牛奶巧克力糖果領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。在過去的三年中，中國巧克力糖果行業(yè)受益于經(jīng)濟(jì)大幅增長，因此消費(fèi)購買力得以上升。
2)消費(fèi)群體：20xx年—20xx年，在全國20個(gè)大城市(上海、背景、廣州、天津、成都、哈爾濱等)中，巧克力制品已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%—60%，但各地消費(fèi)水平存在一定差距，其中上海消費(fèi)巧克力制品的數(shù)量最大，約占所以調(diào)查城市總消費(fèi)量的18.5%。其次是北京與天津。
在這些城市中，女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，在年齡方面，低年齡人群的購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化規(guī)律，青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。調(diào)查表明，35歲以下人群的消費(fèi)比例很高，其中15—24歲的人群是自身消費(fèi)的主體;而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購買，其中35—44歲人群所占比例高達(dá)86.30%。
3)需求狀況：cmm引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時(shí)尚觀、理財(cái)觀等十一方面，共計(jì)153條生活形態(tài)語句。在對巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者(即：每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群)生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對于“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。50.3%的消費(fèi)者認(rèn)同“我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西”;44.1%的同意“流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行”;而60.4%的`消費(fèi)者選擇了“我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”;59.4%的人贊同“我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品”;57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個(gè)人的身份”;71.9%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛對健康美容有益的食品”;69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢超出cmms調(diào)查的平均水平。
水果銷售策劃方案篇二十一
首先，制訂需求分析，這個(gè)水果店一直打不開市場，并不是學(xué)生不喜歡吃水果，而是不知道吃水果的好處，具體功效。這里可以創(chuàng)造新的需求點(diǎn)。水果可用美容，提高記憶力。因此有了下面兩部。
一、派發(fā)傳單。
換位思考下。有時(shí)候客戶關(guān)心的不是價(jià)格，而是功效，而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼，事情簡單很多。事實(shí)上也是如此，第一天下午下課派100份傳單，當(dāng)天加粉57個(gè)。
二、微信策略。
其實(shí)微信比較適合做轉(zhuǎn)化，但是不太適合傳播，解決了傳播的問題，營銷的功效就會(huì)放大。所以就設(shè)計(jì)了第一招，掃二維碼，并推舉5個(gè)好友送檸檬一個(gè)。
對于學(xué)生來說，這個(gè)任務(wù)沒有什么難度。但小小一個(gè)檸檬可以達(dá)到三個(gè)效果：
1)增加口碑傳播。
2)很少有人會(huì)專門兌換一只檸檬，基本上都會(huì)買點(diǎn)其他的，所以它又促成了一次交易，3)最重要，因?yàn)橥扑]，它可以促成5次客人面對面的溝通交流。他會(huì)說，我是誰誰介紹過來的。微信最重要的功能是服務(wù)，特別是這種面對面的溝通，如果你能因此而記住她，他們會(huì)倍感興奮。
口碑有了，就要想辦法讓客人多買，因此就有了下面一招：消費(fèi)十次，每次滿30元，送萬達(dá)電影票2張。
這招很簡單，大家都會(huì)用，但是想用好，見到實(shí)效，必須深愔營銷背后人性的秘訣。
很多人的困惑也在這里，為什么別人用了效果很好，我用了沒有效果呢?答案很簡單，你沒有學(xué)到真正的精髓，只是依樣畫瓢而已。
第一首推的是受到重視。并不是什么優(yōu)惠折扣。受到重視是與生俱來的人性，是人的本能需求。希望大家能很好的把握體會(huì)。
第二是有巨大的功效。以前沒有注意到，或者輕易忽視的不可思議的神奇功效。如果我告訴你不吃藥、不打針、沒有任何高難動(dòng)作，甚至不花一分錢，可以讓你的身體排出毒素，徹底擺脫亞健康狀態(tài)，年輕十歲，十個(gè)手指全部長滿白色月牙，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)?有人說，你凈說瞎話，怎么會(huì)有這樣的方法，我想說，有，真的有，因?yàn)槲易约涸囘^。不過是不是適合每一個(gè)人就不一定了。當(dāng)然這個(gè)又扯遠(yuǎn)了，我只是想說，很多人不理解你，只是因?yàn)樗麑δ悴涣私?，對你的產(chǎn)品和服務(wù)所能達(dá)到的功效沒有感性的認(rèn)識(shí)。
第三才是一定的優(yōu)惠或折扣，當(dāng)然這個(gè)也有很多的實(shí)現(xiàn)方式。
那么在這個(gè)案例中，我們又是怎樣把對客人的重視、產(chǎn)品的功效、以及優(yōu)惠和折扣巧妙的融合在一起，讓客人心甘情愿的重復(fù)購買數(shù)十次呢，那請不要走開，干貨分享下面更精彩。
首先，我們在水果店里建一個(gè)專門的漂亮專柜，只放微信客人購買的水果，每個(gè)水果旁都貼有客人的微信昵稱，專柜上貼有微信二維碼。指定優(yōu)惠必須微信購買。
這樣做最少能達(dá)到三個(gè)效果1)客人享受到被重視的感覺，精致的專柜，精美的花籃，專屬的區(qū)域，專屬的昵稱，這才是vip級(jí)的禮遇。
2)可以得到客人的信賴。由于學(xué)生基本上都是下課后才能送貨，所以下單后要放一段時(shí)間才能送貨，貨物放在這樣一個(gè)地方，客人更有理由相信我們的專業(yè)服務(wù)。
3)吸引更多的客人采用微信購買，當(dāng)你能把所有的客人都集中在微信上，你就領(lǐng)先了競爭對手一大步。
這樣做，當(dāng)然還不夠。我們需要更多的被信任，客人需要更多的被重視。這需要我們更多的分享。每次送貨都和客人合影一次，然后在朋友圈里分享。在購買過程中實(shí)時(shí)拍照片給客人確認(rèn)，必要時(shí)做記號(hào)。轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)生們自發(fā)的水果自拍照等等。
另外，還有很重要的一點(diǎn)，給每個(gè)客人編號(hào)，制作客人檔案，記錄消費(fèi)次數(shù)，金額，重要特征，只有這樣才能做到專屬服務(wù)。
再有就是送貨，退換必須做到無條件服從，一次的差評靠100次的好評來彌補(bǔ)。讓差評消滅在萌芽狀態(tài)。
相信做到這些，每月重復(fù)購買10次也不是太困難。當(dāng)然在每次成交的時(shí)候適當(dāng)利用一下學(xué)生們的攀比、愛美心理能夠起到更大的效果。
通過以上策略，一個(gè)小小的水果店瞬間起死回生，收入連連上漲，但是還不夠，我們還要巧妙利用消費(fèi)者背后的人性密碼制造一個(gè)轟動(dòng)爆炸式的傳播效果。
這個(gè)就是每月一次的水果達(dá)人評選，優(yōu)勝者將會(huì)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并得到電影票兩張。
這個(gè)優(yōu)勝者呢是通過收集贊的多少來確定的。大家都知道學(xué)生之間的攀比心里都是非常強(qiáng)烈的，雖然一個(gè)水果達(dá)人不算什么，但是當(dāng)你看到身邊很多同學(xué)都有這個(gè)稱號(hào)時(shí)，自己就也想要一個(gè)，自動(dòng)就變成了別人的免費(fèi)推廣員了。所以不出兩個(gè)月，這家水果點(diǎn)的一舉一動(dòng)人盡皆知，什么新鮮水果，時(shí)令水果上架都是一掃而空。
就是這樣，一個(gè)小小水果店，依靠微信營銷策略收入三個(gè)月連翻三倍。這個(gè)價(jià)值5萬元的營銷策劃也免費(fèi)奉獻(xiàn)個(gè)大家了。當(dāng)然5萬元肯定是不包括營銷思路的。我們在這里不僅把策劃過程詳細(xì)解釋給大家，更把營銷背后的人性密碼一一撥絲抽繭奉獻(xiàn)給大家，只要你有心肯定比5萬元學(xué)到的更多。
第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位。
如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個(gè)屬性，必然是不能長久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進(jìn)行推銷，我想都不會(huì)獲得多好的效果，所以，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關(guān)重要。
第二，朋友的選擇和添加技巧。
上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系，這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認(rèn)為這不需要多說什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會(huì)引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時(shí)候，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。
對于陌生人營銷的時(shí)候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要。
第三，實(shí)際微信營銷案例。
水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外，如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面，比如免費(fèi)送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習(xí)慣。
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