方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
電器活動促銷方案篇一
五一節(jié)是比較大的活動,在宣傳方式上應(yīng)該從多渠道、多方面介入宣傳,,而不是依靠某一個(gè)或某一塊媒體,因?yàn)樗l(fā)放的受眾都是不一樣的,以下是具體宣傳辦法:
1.dm郵報(bào)10000份5600元(覆蓋日照日報(bào)、齊魯晚報(bào)用戶)
2.晨鴻信息10000份1500元(覆蓋大眾日報(bào)用戶)
3.電視臺1分鐘廣告(綜合頻道,覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場)
4.電視臺飛字廣告(8個(gè)頻道同時(shí)播放,覆蓋城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場)
5.氣象局版面廣告(生活頻道、綜合頻道,覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場)
6.氣象局廣告
7.門貼、地貼
8.樓前撐放5個(gè)福娃氣模
9.跨路彩虹門2個(gè)(新世紀(jì)、新郎店)新世紀(jì)迎奧運(yùn)慶五一購物送券送旅游(滿100送20)
10.5月1日、5月4日萬人簽名支持奧運(yùn)大行動簽名噴繪布(樓體南側(cè))
11.抽獎卡制作,購物券設(shè)計(jì)印刷
12.店內(nèi)pop海報(bào)等
企劃部20xx年4月18日
活動評估:
08年的五一促銷活動,企劃部4月15日書面通知各部報(bào)dm商品,4月18日作出促銷方案上報(bào),王店長4月22日召開營運(yùn)部門討論會并初步確定,4月24日公司馮總趙總盧總等高層最后修正后并定稿。
由于時(shí)間原因,之前的工作我們企劃部已經(jīng)提前進(jìn)行,包括一些賣場的吊掛看板、地貼、門貼、郵報(bào)商品的拍照、摳圖、版面設(shè)計(jì)等等,確保了郵報(bào)4月27日定稿印刷29日發(fā)行,相關(guān)的宣傳按時(shí)到位。但是,在促銷時(shí)間上,我們還是畢竟?fàn)帉κ致浜?天,萬德福是4月26日開始活動,(時(shí)間4月26日i—5月3日),做方案時(shí)一定要考慮時(shí)間性、時(shí)效性。
五一節(jié)活動4月30日至5月4日5天共銷售246萬元,(4月30日銷售50.20萬元;5月1日銷售58.30萬元;5月2日銷售58.60萬元;5月3日下雨銷售45萬元;5月4日銷售33.90萬元;)。07年度5月1日至5日銷售150.90萬元,同比增長63%。
泰山旅游方面是文心旅行社主持,參加旅游的是幸運(yùn)顧客和金牌會員101人,內(nèi)部員工銷售能手15人,企劃部張國強(qiáng)跟蹤拍照1人,共120人左右,全票每人210元。
促銷的活動內(nèi)容及信息不能很好的延續(xù),促銷檔期太短,信息資源及投入成本不對稱,信息不能很好的無限延續(xù)發(fā)揮,促銷跑題,有奧運(yùn)營銷主體,但無奧運(yùn)關(guān)聯(lián)商品。
促銷活動主體商品最少不能少于51%。例如:以家電為主的促銷,家電的dm商品要占到整個(gè)dm海報(bào)商品的51%,否則,就是偏離主題。在促銷主題的確定上要結(jié)合采購部、一線部門經(jīng)理上報(bào)的促銷商品再做促銷主題。如果沒有采購部及一線部門經(jīng)理提供商品信息,那促銷計(jì)劃方案就不能做。
此次活動費(fèi)用投入方面:
郵報(bào)10000份=5600元
晨鴻信息10000張=1500元
購物券10000張=200元:10元面值×5000張=5萬元20元面值×5000張=10萬元,共15萬元(活動期間共贈出85310元,剩余64690元,主要使用了20元面值的,10元面值的用的很少,下次做同樣的活動時(shí)要參考印刷)
奧運(yùn)簽名噴繪20米*高2.50米=50平方*7元=350元。
賣場吊掛看板約300元
電視臺飛字廣告、風(fēng)采、1分鐘廣告每天493.15元×5天=2465.75元
氣象局廣告每天49.31×5天=246元
跨路彩虹門300元/天×4天=1200元,制彩虹門條幅用及時(shí)貼4卷=76元(直接為公司節(jié)省1200元)
抽獎卡2箱×300元/箱=600元
店內(nèi)pop海報(bào)約80元
費(fèi)用合計(jì):11141.75
電器活動促銷方案篇二
國慶中秋旺季來臨之際,針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫存,同時(shí)提升賣場買贈力度,充分吸引消費(fèi)者眼球,保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟浧放砂l(fā),一方面解決現(xiàn)有老品庫存,另一方面提升烤箱銷售。
1、促銷品類:烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時(shí)間:9月25日至10月11日
3、促銷主題:依方案而定
4、終端促銷:海報(bào)+堆頭+臨促等
5、促銷門店:市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)
1、購買烤箱16l以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺;
(1)購買cf24b/mf24c/34a烤箱,加一元可購買上述任一款;
(2)購買c16a/ck18a/m18b烤箱,加一元可購買序號915任一款
(3)購買m16a/m16c烤箱,加一元可購買序號1215任一款
方案二:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買烤箱,加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋
2、與賣場溝通對m16a、m16c兩種型號產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn),暫定為13%,以減少顧客購買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎機(jī)會而帶來的損失。
3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購員高價(jià)值烤箱單臺提成,比如cf24b另加單臺提成30元,mf24c另加單臺提成20元,34a另加單臺提成10元,單臺提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場時(shí)以現(xiàn)金形式發(fā)放,活動結(jié)束后另行報(bào)銷,以提升導(dǎo)購員售賣高價(jià)值烤箱積極性。
方案三:電磁爐、壓力鍋,五折買回家電磁爐、壓力鍋,國慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品,通過低價(jià)(五折左右)促銷,同時(shí)跟賣場協(xié)商降低扣點(diǎn)。
2、烤箱單獨(dú)銷售,使用常規(guī)贈品進(jìn)行促銷,同時(shí)價(jià)格上適當(dāng)打折。
優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售,損失額度容易控制;缺點(diǎn)—品牌競爭力不強(qiáng),消費(fèi)者傾向于購買美的`、蘇泊爾等品牌;缺乏贈品,賣場競爭品牌贈品豐厚,需另行計(jì)算贈品采購費(fèi)用;導(dǎo)購員對老品銷售信心不足;烤箱贈品數(shù)量不足,不能有效提升銷量。
電器活動促銷方案篇三
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動,更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。
電器活動促銷方案篇四
一、活動目的:
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)合mj家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號:十一買家具就來合mj
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合mj的品牌影響。
四、活動時(shí)間:
年9月10日—年10月5日
五、活動地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城合mj家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、合mj一元“秒殺”更勁爆!
2、合mj預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合mj套裝組合家具更超值!
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時(shí)間:
年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合mj家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合mj家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合mj一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合mj套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合mj指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣:合mj報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:
合mj的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合mj客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
2、以“預(yù)訂合mj套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合mj客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合mj建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間,到合mj店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具:
7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;
9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1參加合mj家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合mj保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動開始前,組織合mj員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00下午3:00
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50
4上午9:50下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00下午17:00
6上午10:10下午17:10
請合mj領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合mj及合mj企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7上午10:20下午17:20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8上午10:25下午17:25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合mj領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48
10上午10:50下午17:50
11上午10:55下午17:55
合mj員工引導(dǎo)顧客光臨合mj賣場;
12上午11:00下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項(xiàng):
1每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
3活動開始前及結(jié)束后,合mj員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合mj賣場,推薦特惠活動;
5每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
五一電器促銷活動方案
電器活動促銷方案篇五
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮
內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機(jī)會獲得新婚大禮。
1.凡在活動當(dāng)天,購買的。消費(fèi)者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)
2.凡在活動當(dāng)天,購買的消費(fèi)者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3.我是阻擊王:凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球?yàn)橹?備注:以射擊標(biāo)靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置:大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動費(fèi)用:
4主題:四重奏,省電達(dá)人大比拼
內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。獎勵:1.購買1888元電器的消費(fèi)者返券:100元電費(fèi)(代金券)2.購買2888元電器的消費(fèi)者返券:200元電費(fèi)(代金券)
活動費(fèi)用:本次活動返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題:五重奏,愛他就送他(她)內(nèi)容:1)
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2.買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
5.凡來本店購物的消費(fèi)者,可憑購物小票獲得__精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)
電器活動促銷方案篇六
針對本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動,對旗下產(chǎn)品定制了千萬補(bǔ)貼政策,可謂底價(jià)優(yōu)惠,活動期間交定金3000元及以上獲得抽大獎機(jī)會1次,此外千臺,感恩特價(jià)鉅惠,限時(shí)搶購。4月20日—5月10日日,上午10點(diǎn)——10:30,先到先訂,先得,每天1臺,爆款產(chǎn)品秒殺,買到就是賺到。還啟動了登記領(lǐng)禮品的活動,活動現(xiàn)場了解與進(jìn)店了解的意向客戶,登記購買信息,獲得精美禮品一份,同時(shí)特推出《老廚房電器以舊換新》關(guān)愛廚房內(nèi)容。家中的老廚房電器:油煙機(jī)、燃?xì)庠睢㈦姶艩t拿到活動現(xiàn)場,可以享受“以舊換新”指定機(jī)型價(jià)格。
活動一:進(jìn)店搶紅包;
活動二:廚房方案免費(fèi)送,購機(jī)即可享受免費(fèi)廚房裝修方案;
活動三:預(yù)定送豪禮,購買預(yù)售款指定機(jī)型即可獲贈4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競爭力的新款也是最具殺傷力的看家品類,打起了全面的預(yù)定價(jià)格戰(zhàn),力度堪稱驚人。
(一)搶占五一市場份額,提升終端占比
(二)提升熱水器a品牌認(rèn)知度
二、活動時(shí)間
4月20日-5月10日
“你負(fù)責(zé)安心使用我負(fù)責(zé)十年包修”
(一)網(wǎng)絡(luò)熱詞包裝促銷
為增強(qiáng)宣傳效果、線下深入傳播a品牌熱水器的“每一度,有態(tài)度”,將五一促銷與態(tài)度體進(jìn)行結(jié)合。賦予促銷主題和產(chǎn)品以“責(zé)任”的屬性。
1、品質(zhì)升級:十年包修(保障、信賴)
2、電熱產(chǎn)品:健康凈化(健康、呵護(hù))
3、燃熱產(chǎn)品:零冷水(no浪費(fèi)、no等待)
4、傳播語:你負(fù)責(zé)……,我負(fù)責(zé)……。
(1)主標(biāo):你負(fù)責(zé)健康享受,我負(fù)責(zé)水質(zhì)安全!
副標(biāo):全新xxxx型號,定期清理內(nèi)膽積水
(2)主標(biāo):你負(fù)責(zé)為所欲為,我負(fù)責(zé)百依百順!
副標(biāo):燃熱零冷水產(chǎn)品,100天無條件退貨
(3)主標(biāo):你負(fù)責(zé)任意挑選,我負(fù)責(zé)討價(jià)還價(jià)!
副標(biāo):約惠黃金周,裸價(jià)無底限
市場競爭日益激烈,經(jīng)銷商要用出奇制勝的促銷戰(zhàn)搶奪市場份額,促銷廣告語也就成了經(jīng)銷商的秘密武器,因此在一線的銷售宣傳中,也加入網(wǎng)絡(luò)熱詞。大多數(shù)消費(fèi)者樂于嘗試各種不同的生活方式,愿意追逐最新的時(shí)尚潮流。網(wǎng)絡(luò)熱詞真實(shí)地反映了他們這種生活形態(tài),網(wǎng)絡(luò)熱詞用詼諧幽默形容是最為貼切的,它既能吸引人眼球,又能讓人在輕松的氛圍中沉思,從而達(dá)到獨(dú)特的廣告宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)熱詞幫經(jīng)銷商擺脫了以前死板嚴(yán)肅的廣告方向,確實(shí)給促銷廣告語注入新的血液.
(三)擴(kuò)充自媒:a品牌熱水器,“碼”上抵現(xiàn)!現(xiàn)場互聯(lián)形式折扣(4月25日-4月30日,提前預(yù)熱;5月1日-5月3日現(xiàn)場抵現(xiàn))
促銷作為增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的有效手段之一,其最主要的目的就是促進(jìn)銷售。圍繞中心產(chǎn)品推廣活動,從預(yù)熱吸引普遍的消費(fèi)者眼球,社會熱議提升銷售氛圍,媒體炒作、名人點(diǎn)睛增加購買吸引力,現(xiàn)場打折,活動項(xiàng)目環(huán)環(huán)相扣,形成一個(gè)美的熱水器的營銷態(tài)勢。
活動期間,實(shí)行買機(jī)送“包修金卡”,憑“金卡”享受超長包修服務(wù)。“金卡”上印有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品型號。
“服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客,進(jìn)而提供服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下,消費(fèi)者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成,雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù),但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營銷觀念理解,消費(fèi)者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束,銷售關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出,更注重的是消費(fèi)者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務(wù)全過程的感受。服務(wù)營銷正是為消費(fèi)者提供了滿足“尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求”的條件。隨著社會的進(jìn)步,人民收入的提高,消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個(gè)性化的服務(wù),從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺,而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。
1、門店布置物料種類
公共區(qū)域龍門架、吊旗、地貼、海報(bào)、展架等;自有區(qū)域吊旗、地鐵、海報(bào)、展架等;門店所在賣場樓宇多媒體框架類、噴繪類物料。
2、核心終端物料布置要求
核心終端自有區(qū)域(廳內(nèi)、產(chǎn)品區(qū)內(nèi))必須有促銷物料布置;核心終端的公共區(qū)域物料布置不做強(qiáng)行要求。
促銷是一個(gè)科學(xué)而完整的體系,促銷創(chuàng)意以及促銷活動方案的制定僅僅是整個(gè)促銷流程中的一部分,如果沒有其他方面的配合,促銷活動是很難達(dá)到預(yù)期的效果。執(zhí)行部分是企業(yè)促銷活動真正開始實(shí)施的階段,在這個(gè)階段要把所有的策劃創(chuàng)意、活動步驟、人員編制、崗位職責(zé)、控制程序以及活動中的各種細(xì)節(jié)落實(shí)成文字的促銷活動方案。
促銷活動的成敗不僅在于有一個(gè)好的促銷創(chuàng)意更在于促銷活動的規(guī)劃和現(xiàn)場的執(zhí)行,否則在好的創(chuàng)意也得不到實(shí)施;相反即便是一個(gè)沒有什么新奇的傳統(tǒng)促銷活動由于執(zhí)行、控制配合的到位也會收到良好的效果。
電器活動促銷方案篇七
發(fā)布時(shí)間:2017-03-25一、前言
“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”即將到來,消費(fèi)者又將成為社會關(guān)注的焦點(diǎn),在這特殊的時(shí)段,為吸引目標(biāo)顧客,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象,我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,直達(dá)目標(biāo)客戶。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題,以商業(yè)信函為載體,以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ),由工商局搭臺為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道,讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息,迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場。3.15電器促銷活動策劃方案由本網(wǎng)提供!
三、信函的優(yōu)勢
1.一對一有針對性營銷,鎖定節(jié)日消費(fèi)人群,有效開展?fàn)I銷
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發(fā)布節(jié)日促銷信息,搶占市場先機(jī)
4.針對會員提供貼心服務(wù),形成有效互動反饋
四、發(fā)布對象
針對集中消費(fèi)類市場:新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。
五、活動開展
1、活動主辦單位:忠縣工商局
2、活動承辦單位:忠縣國美電器忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料
2、信封內(nèi)件,夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡()
3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書
七、促銷的優(yōu)惠活動
1、免收名址打印費(fèi)
2、免收折疊封裝費(fèi)
3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)
七、效果預(yù)測
1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動,充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心,塑造和提高商場的'品牌形象,提升商場的知名度和美譽(yù)度。
2、開發(fā)新客戶,挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)
通過促銷活動,激發(fā)顧客的購買欲望,促進(jìn)商場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本,提高投入產(chǎn)出比
電器活動促銷方案篇八
一、活動目的:
充分利用雙十一契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次瘋狂購物節(jié)的促銷活動,更好的傳達(dá)__x家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號:雙十一買家具就來__x
三、活動思路
充分利用活動契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動時(shí)間:
20__年11月10日—20__年11月11日
五、活動地點(diǎn):
__x家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、__x一元“秒殺”更勁爆!
2、__x預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、__x套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,____建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時(shí)間:
20__年11月11日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、11月10日—11月11日期間,至____家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、11月10日—11月11日期間,在__x一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
4、11月10日—11月11日期間,預(yù)訂__x套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
2、入戶推廣:__晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:__x指定小區(qū)由__晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:
__x的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動推廣好,首先要影響__的人群,要影響__人群就要選擇能夠影響__人群的媒體。__晚報(bào)主要發(fā)行__市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在__老百姓心目中有著良好的口碑,在__市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與__x客群吻合,選擇與__晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
2、以“預(yù)訂__x套裝組合家具,送__晚報(bào)和__手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“__晚報(bào)·家具惠雙十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、__晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、__x客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
電器活動促銷方案篇九
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二、 活動時(shí)間
11月10日——11月15日
三、 活動地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、 活動內(nèi)容
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
(1) 購買外型為狗形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金犬工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金犬一躍天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴,狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,狗頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品:
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買,為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。
在活動進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺號,作為贈品。
購買軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3) 推出金犬系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排:
封面以“金犬一躍天下?!睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡介。
世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20__年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注:桌椅的寓意為:
人們在以下情況會利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、 人員培訓(xùn)
在活動開始之前,對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金犬一躍天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中,規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。
五、 活動日程安排
11月7日,確定活動方案
11月8日—11月9日,展板拍攝完畢
11月9日前,終端人員培訓(xùn)完畢
11月9日前,宣傳冊印制完畢
11月9日,展廳布置完畢
11月10日,活動開始
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