計劃是一個組織思想、安排行動的過程。制定計劃時，要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對策。"這里有一份制定計劃的步驟和技巧，供大家參考和學(xué)習(xí)。"
教案計劃總結(jié)篇一
這個學(xué)期是六年級的第一學(xué)期，這是非常重要的一個學(xué)期，最多一年學(xué)生就要離開小學(xué)進入初中了，為了能夠更好的提升工作，我為這學(xué)期制定了工作的一些計劃。
我們作為班主任主要的任務(wù)就是使得學(xué)生們掌握知識，可以放心學(xué)習(xí)，因此我們班主任的任務(wù)相對于授課老師要重。
一、要求學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)。
學(xué)生們很多在這個時候都不知道為什么要學(xué)習(xí)，因為他們更不就不明白學(xué)習(xí)為了什么，就算我們現(xiàn)在跟他們說了一會又一大部分的學(xué)生處于懵懂狀態(tài)，既然如此讓他們給自己定立一個目標(biāo)，通過他們自己設(shè)定的目標(biāo)讓他們自己可以通過努力去實現(xiàn)，當(dāng)然，制定目標(biāo)的目的是要給孩子們在短期內(nèi)有一個奮斗方向，比如其中考試考多少分，期末考試提升多少名，等等，不設(shè)立那些虛而不實的，當(dāng)然也不會阻止他們的最終目標(biāo)，我要學(xué)生制定的是短期目標(biāo)，因為最終目標(biāo)也會隨著見識的不斷變化而變化，并且很多目標(biāo)里生活太遠，有種高不可攀的感覺，這樣根本起不到多大的作用，只有定了短時可以實現(xiàn)的目標(biāo)這樣可見，也可以實現(xiàn)的是最好的，通過定目標(biāo)，定懲罰，催促他們不斷前進，提升他們學(xué)習(xí)興趣。
二、做好與家長溝通。
家長是這些學(xué)生們的最重要的人，也是孩子們主要學(xué)習(xí)的對象，并且學(xué)生的具體情況只有父母最清楚，我們老師并不能夠保證我們做的安排學(xué)生一定會完成，但是我們可以與家長保持聯(lián)系，了解學(xué)生在家里的表現(xiàn)，和作業(yè)完成情況，這樣可以對學(xué)生有個全面的了解，使我們在教學(xué)的時候提升教學(xué)質(zhì)量，家長也可以通過與我們的溝通了解自己孩子在學(xué)校的具體表現(xiàn)，這樣也有利于家長管理學(xué)生，很多時候教育不只是我們老師的任務(wù)，同樣也是家長的任務(wù)，只有做到老師和家長團結(jié)努力一起輔導(dǎo)學(xué)生成長才會最有效。
三、管理好班級。
管理班級是我們班主任要做的事情，因此我們就需要制定一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提供一個干凈衛(wèi)生的學(xué)習(xí)地方，抓緊紀(jì)律，防止學(xué)生們觸犯紀(jì)律，每天都會對班級的學(xué)生進行檢查，了解班級的具體情況，安排好每天的值日，做到衛(wèi)生沒有問題，學(xué)習(xí)上要經(jīng)常督促，授課老師沒有時間管理，我們班主任就要經(jīng)常代授課老師安排學(xué)習(xí)練習(xí)的時間。小學(xué)六年級的孩子自己對自己的約束力有限需要我們老師建議管教，加以約束，保證他們可以好好的努力學(xué)習(xí)，只有一個有序的班級環(huán)境才能夠相互影響相互學(xué)習(xí)共同努力。
當(dāng)然任何計劃都不可能完美無缺，在具體工作的時候會更具具體的情況作出調(diào)整，保證工作能夠有序的進行。
教案計劃總結(jié)篇二
銷售部自xxxx年初以來，認(rèn)真貫徹集團公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的'工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機。
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
教案計劃總結(jié)篇三
新的學(xué)期開始，為讓學(xué)生得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定xx年級班主任工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德，上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育、努力探索班級工作的新特色。
二、學(xué)生概況：
本班共有__位學(xué)生，其中男生__人，女生__人，學(xué)生在紀(jì)律、勞動等方面表現(xiàn)較好，但在個別方面如團結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
三、工作目標(biāo)：
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個團結(jié)、向上、文明的集體。
四、工作重點：
1.繼續(xù)抓學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2.搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)。
3.搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
五、具體工作：
(一)常規(guī)教育方面：
1.充分利用班隊會和晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生指導(dǎo)什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
2.利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。
3.充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。
(二)班級紀(jì)律方面。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因為，我從一下幾點入手：
1.課堂紀(jì)律。
首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲頒發(fā)，這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律，由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為，我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2.課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間，同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3.午間紀(jì)律。
中午學(xué)生來校有的比較早，為了安全，我讓學(xué)生輪流值日管理班級，每人帶一本課外書或字帖。學(xué)生有的看書，有的練字，有的討論問題。輪流值日既讓全體學(xué)生得到了鍛煉，又可以讓調(diào)皮的學(xué)生感受到管理的不容易，從而認(rèn)識到自己的不足。
(三)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1.個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2.班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用黑板報，專欄美化班級環(huán)境。
(四)班干部的培養(yǎng)方面。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。充分的挖掘孩子的能力，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
教案計劃總結(jié)篇四
1、感知眼睛的作用和重要*，知道要保護眼睛。
2、了解保護眼睛的簡單方法。
【活動準(zhǔn)備】。
1、《小朋友的書·我自己》;。
2、4—6個生活常見物品。
【活動過程】。
一、我看見了什么。
1、今天，老師帶來了一件神秘的箱子，先請你們閉上眼睛，我從箱子里拿出一件寶貝，請你們來看一看，說說你看見了什么。
2、教師不斷地變換物品，每換一件物品，都請幼兒說說看見了什么。
3、提問：你是用什么看見這些jy135物品的。
二、游戲“什么不見了”。
1、教師出示物品，請幼兒閉上眼睛。老師將其中一個物品抽走。請幼兒睜開，說說什么物品不見了。
2、教師將其中兩至三個物品拿走，請幼兒說說什么物品不見了。
三、經(jīng)驗遷移。
1、你們看看，在教室中我們的小眼睛還看到了什么。也看看教室外，你還看見了什么。
2、請幼兒閉上眼睛，說說閉上眼睛的感受。
3、小結(jié)：我們的眼睛能看見生活中那么多的物品。能看見近處的，能也可以看見遠處的。能看見大的，也能看見小的東西。眼睛是多么的重要啦，它是我們臉上的一個寶貝，所以我們要好好的愛護它。
四、眼睛是什么樣的。
1、請小朋友相互看看小朋友的眼睛長什么樣的，發(fā)現(xiàn)有眼珠、眼白、眼睫毛。
2、請小朋友說說怎樣保護眼睛。(不用臟手揉眼睛，看電視時間不要太長)。
【活動反思】。
活動的開始環(huán)節(jié)還是較為吸引，能抓住小朋友的注意力。將活動比較順利的帶入。后面開始變換環(huán)節(jié)，有些小朋友坐不住，教師在這里沒有很好的進行管理。用小眼睛看到的應(yīng)該讓幼兒自己說出，應(yīng)該處于主動地位。一個問題不行，要變換問題。
第二環(huán)節(jié)，教師說清楚游戲環(huán)節(jié)的時候，有些小朋友沒有記住，這里教師也沒有進行適當(dāng)?shù)墓芾?，?dǎo)致場面有些混亂。后面教師藏起第二、三個物品的時候，當(dāng)小朋友不守游戲規(guī)則的時候，教師也沒有進行適當(dāng)?shù)闹浦?。?yīng)該及時進行管理，讓小朋友遵守有些規(guī)則。有時幼兒回答要用完整的話來說，養(yǎng)成幼兒良好的說話習(xí)慣。
第三環(huán)節(jié)，教師應(yīng)該先要用一句話結(jié)束掉前面一個環(huán)節(jié)，讓小朋友進入下個環(huán)節(jié)?；蛘哂每鋸埖恼Z言將小朋友帶入到下一個環(huán)節(jié)。當(dāng)小朋友不明白老師意思的時候，教師應(yīng)該換個問題，讓小朋友更容易聽懂，效果也許會好一些。有些太過深奧的問題，應(yīng)該刪除，不應(yīng)該進行提問，要充分考慮小朋友的年齡特點。
在最后的環(huán)節(jié)當(dāng)發(fā)現(xiàn)小朋友無法回答的時候，應(yīng)該鼓勵小朋友說說，或者和他一起說，老師不能全部說出來，鼓勵小朋友善于發(fā)言?？傮w時間過于太長，有些語言不夠精煉，教師引導(dǎo)*不夠。
教案計劃總結(jié)篇五
制訂學(xué)習(xí)計劃的目的是通過確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，合理地安排學(xué)習(xí)時間，從而提高學(xué)習(xí)成績。
1、計劃是實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的藍圖;。
2、制訂計劃是實行自我控制、自我管理的前提;。
3、制訂計劃能減少時間的浪費，提高學(xué)習(xí)效率。
二、學(xué)習(xí)計劃一般包括的內(nèi)容。
學(xué)習(xí)計劃有平時計劃、階段計劃和長遠計劃三種。平時計劃以通常的學(xué)習(xí)常規(guī)和臨時性安排為內(nèi)容;階段計劃以一個月或一個學(xué)期為一個周期;長遠計劃以一年或幾年為周期。
學(xué)習(xí)計劃一般應(yīng)包括：(1)對上學(xué)期(或前一階段)學(xué)習(xí)情況的分析，簡要說明所取得的主要成績和存在的問題;(2)提出本學(xué)期(或下一階段)的努力方向并確定目標(biāo);(3)學(xué)習(xí)時間如何安排;(4)采取哪些措施，采用哪些方法。
三、怎樣制訂學(xué)習(xí)計劃。
1、全面分析，正確認(rèn)識自己。
準(zhǔn)確找出自己的長處和短處，以便明確自己學(xué)習(xí)的特點、發(fā)展的方向，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)中可以發(fā)揮的最佳才能。
2、結(jié)合實際，確定目標(biāo)。
訂計劃時，不要脫離學(xué)習(xí)的實際，目標(biāo)不能定得太高或過低，要依據(jù)：(1)知識、能力的實際;(2)“缺欠”的實際;(3)時間的實際;(4)教學(xué)進度的實際，確定目標(biāo)，以通過自己的努力能達到為宜。
3、長計劃，短安排。
要在時間上確定學(xué)習(xí)的遠期目標(biāo)、中期目標(biāo)和近期目標(biāo)。在內(nèi)容上確定各門功課和各項學(xué)習(xí)活動的具體目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)可分為：(1)掌握知識目標(biāo);(2)培養(yǎng)能力目標(biāo);(3)掌握方法目標(biāo);(4)達到成績(分?jǐn)?shù))目標(biāo)。
長計劃是指明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，確定學(xué)習(xí)的內(nèi)容、專題，大致規(guī)劃投入的時間;短安排是指具體的行動計劃，即每周每天的具體安排和行動落實。
4、突出重點，不要平均使用力量。
所謂重點：一是指自己學(xué)習(xí)中的弱科或成績不理想的課程或某些薄弱點;二是指知識體系中的重點內(nèi)容。訂計劃時，一定要集中時間，集中精力保證重點。
5、計劃要全面，還要與班級計劃相配合。
計劃里除了有學(xué)習(xí)的時間外，還要有進行社會工作、為集體服務(wù)的時間;有保證睡眠的時間;有文體活動的時間。時間安排上不能和班級、家庭的正?；顒印⑸钕鄾_突。
6、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時間和自由學(xué)習(xí)時間。
常規(guī)學(xué)習(xí)時間(即基本學(xué)習(xí)時間)：指的是用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，“消化”當(dāng)天所學(xué)知識的時間。
自由學(xué)習(xí)時間：指的是完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)之后，所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時間。在自由學(xué)習(xí)時間內(nèi)一般可做兩件事：補課和提高。補課是指彌補自己學(xué)習(xí)上的缺欠;提高是指深入鉆研，發(fā)展自己的學(xué)習(xí)優(yōu)勢或特長。不管是補課還是提高，最好要圍繞一個專題進行，這樣做，學(xué)習(xí)比較容易見效果。
自由學(xué)習(xí)時間內(nèi)所取得的學(xué)習(xí)效果，對改變學(xué)習(xí)現(xiàn)狀具有重大的作用，因此這一時間的安排，應(yīng)當(dāng)成為制訂學(xué)習(xí)計劃的重點之一。
對學(xué)生來說，有計劃學(xué)習(xí)要比無計劃學(xué)習(xí)好得多，其好處是：
(一)學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確，實現(xiàn)目標(biāo)也有保證。學(xué)習(xí)計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟達到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時間內(nèi)達到一個小目標(biāo)。長時間達到一個大目標(biāo)。在長短計劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。
(二)恰當(dāng)安排各項學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點和缺點，優(yōu)點發(fā)揚，缺點克服，使學(xué)習(xí)不斷進步。
(三)對培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(四)提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對一生都有好處。
有些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無計劃。"腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，這是很不好的。高爾基說："不知明天該做什么的人是不幸的。"有的學(xué)生認(rèn)為，學(xué)校有教育計劃，老師有教學(xué)計劃，跟著老師走，按照學(xué)校要求辦就行了。何必自己再定計劃，這種想法不對。學(xué)校和老師的計劃是針對全體學(xué)生的，每個學(xué)生還應(yīng)該按照老師要求針對自己的學(xué)習(xí)情況制定具體的個人學(xué)習(xí)計劃，特別是修學(xué)以后的自學(xué)部分，更要有自己的計劃。
由于學(xué)習(xí)計劃有必要又大有好處，所以有計劃地學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀生的共同特點。學(xué)習(xí)好和學(xué)習(xí)不好的差別當(dāng)中有一條就是有沒有學(xué)習(xí)計劃。這一點越是高年級越明顯。
怎樣制定學(xué)習(xí)計劃呢?一份好的學(xué)習(xí)計劃大致包括三方面的內(nèi)容。
一、進行自我分析我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1.分析自己的學(xué)習(xí)特點，同學(xué)們可以仔細回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣：有的記憶力強，學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。
2.分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。
二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。
確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點。
適當(dāng)就是指目標(biāo)不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標(biāo).
明確就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對照和檢查。如："今后要努力學(xué)習(xí)，爭取更大進步"這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為："數(shù)學(xué)課語文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。
具體就是目標(biāo)要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標(biāo)呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應(yīng)用題，每個數(shù)學(xué)公式都要準(zhǔn)確無疑地背出來，等等。
教案計劃總結(jié)篇六
本冊共八個單元，每個單元都有課文、口語交際、習(xí)作、語文活動組成。課文內(nèi)容既有大自然的美景，又有人物的美好心靈;既有古詩，又有成語故事;既有科學(xué)知識，又有童年趣事;既有語文知識，又有教育意義。可謂內(nèi)容豐富，多姿多彩。本冊教材共30篇課文，其中22篇講讀課文，8篇略讀課文。講讀課文教師要重點講解，并教給學(xué)生分析課文的方法，略讀課文主要由學(xué)生自學(xué)，教師從旁協(xié)助。
三、學(xué)生情況分析。
本班共26人，其中女8人，男18人。只有一小部分學(xué)生能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)。獲取知識，思維水平有了一定的發(fā)展.基礎(chǔ)知識掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)語文的能力.絕大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的思想品德和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在課堂上能積極主動地參與學(xué)習(xí)過程,實行分工合作，各盡其責(zé)。能充分動口、動手、動腦,主動收集、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息。勇于發(fā)表自己的意見，聽取和尊重別人的意見，獨立思考，掌握學(xué)法，大膽實踐，并能自評、自檢和自改.大部分只會跟著老師走。個別學(xué)生基礎(chǔ)知識差對語文不感興趣，學(xué)習(xí)被動，上課不認(rèn)真聽講，作業(yè)不能按時完成，學(xué)習(xí)有困難。還有個別學(xué)生比較聰明，但學(xué)習(xí)不勤奮，成績不高。
四、目的要求。
(1)知識與技能。
學(xué)習(xí)本各單元生字、新詞，并能正確書寫部分生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。理解課文內(nèi)容，感受文中所描繪的畫面。能按要求完成各單元的口語交際、習(xí)作訓(xùn)練和語文活動。
(2)過程與方法。
以朗讀感悟為主，充分利用小組合作探究的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，理解課文內(nèi)容，解決學(xué)習(xí)上的疑難。
在讀懂題目的基礎(chǔ)上，充分挖掘課外資源，結(jié)合教師的指導(dǎo)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在讀中感悟，在討論中明確，在表達中鍛煉，在寫作中提升，充分利用各種資源，全面積累，靈活運用。
邊讀邊想畫面，抓住重點句子、段落、朗讀感悟。
(3)情感態(tài)度與價值觀。
通過學(xué)習(xí)課文，讓學(xué)生感受到大自然的美麗，激發(fā)熱愛大自然、親近大自然的感情，提高對美的鑒賞能力。培養(yǎng)學(xué)生的語文興趣，激發(fā)學(xué)生積極參與活動的意識。養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真觀察生活，深入思考問題，勇于探索發(fā)現(xiàn)的習(xí)慣。培養(yǎng)自信、樂觀的人生態(tài)度，學(xué)會珍惜、善待生命。教育我們應(yīng)勇于挑戰(zhàn)失敗，有戰(zhàn)勝失敗的勇氣和毅力。敢于堅持自己正確的判斷。能正確面對困難，學(xué)習(xí)文中人物面對困難的精神。
五、教學(xué)措施。
1、以課程改革的新理念、新思維為指導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，通過多種教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
2、注重教學(xué)過程，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，鼓勵學(xué)生先自主學(xué)習(xí)，敢于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題，大膽想出解決問題的方法。
3、創(chuàng)設(shè)寬松、和諧，師生共同探討問題的學(xué)習(xí)氛圍。
4、尊重學(xué)生個體差異，鼓勵每個學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，每節(jié)課均有機會讓學(xué)生都動腦、動口、動手學(xué)習(xí)。
5、引導(dǎo)學(xué)生敢于講出自己的體會和理解，尊重他們的想法，鼓勵他們在語文的學(xué)習(xí)實踐中領(lǐng)悟、掌握和運用所學(xué)的語文知識。
6、在作業(yè)設(shè)計中，注意有多種多樣的題型和不同層次的題型。
7、引導(dǎo)學(xué)生完成新課標(biāo)規(guī)定的閱讀量。
8、注意優(yōu)生的培養(yǎng)和潛能生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)生要提高要求，額外補充營養(yǎng)，讓他們成為班內(nèi)的榜樣。榜樣的力量是無窮的。對于潛能生要發(fā)現(xiàn)其閃光點，多鼓勵，讓他們找到自信。多輔導(dǎo)和幫助他們，讓他們體驗成功，愛上學(xué)習(xí)。當(dāng)然也不能忽視中等生。
教案計劃總結(jié)篇七
第一學(xué)期的教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束,想想本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)工作，有得有失，為了更好地完成今后的教學(xué)工作，我就本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：
這學(xué)期，我擔(dān)任了高二年級四個班級的化學(xué)教學(xué)工作，所以教學(xué)任務(wù)重，但經(jīng)過一學(xué)期的努力，也取得了較好的教學(xué)成績，得到了所擔(dān)任班級學(xué)生的好評和尊敬，教師不僅要讓學(xué)生掌握知識，更重要的是要學(xué)生會學(xué)習(xí)的方法。這就需要教師更新觀念，改變教法，把學(xué)生看作學(xué)習(xí)的主體，逐步培養(yǎng)和提高學(xué)生的自學(xué)能力，思考問題、解決問題的能力，使他們能終身受益。下面，淺談自己的幾點做法。
1、注重課前預(yù)習(xí)。
課前預(yù)習(xí)是教學(xué)中的一個重要的環(huán)節(jié)，從教學(xué)實踐來看，學(xué)生在課前做不做預(yù)習(xí)，學(xué)習(xí)的效果和課堂的氣氛都不一樣。為了做好這一工作，我經(jīng)常會在本節(jié)課結(jié)束時給學(xué)生留一些問題，在第二堂課我會及時提問，還會讓一些同學(xué)站起來給大家講一講，通過這些措施督促學(xué)生在課后做好預(yù)習(xí)工作，一提高他們的自學(xué)能力。
2、注重課堂教學(xué)。
課堂是教學(xué)活動的主陣地，也是學(xué)生獲取知識和能力的主要渠道。作為新時代的教師也應(yīng)與時俱進，改變以往的“滿堂灌”，老師知識一味的講，學(xué)生只是坐著聽，記筆記，灌輸式的的教學(xué)方式。我一直都很注重學(xué)生在課堂中的角色，老師應(yīng)該是教學(xué)活動的組織者，而課堂教學(xué)活動的主體應(yīng)該是學(xué)生，要想辦法讓每一位學(xué)生都動起來，讓每一位學(xué)生都參與到課堂中來，注重知識的傳授過程，而不是只注重結(jié)論。為了達到很好的教學(xué)效果，我也做了很多的工作：
(1)讓學(xué)生積極的發(fā)言。認(rèn)真、耐心的聽學(xué)生講，然后針對學(xué)生講的做點評，有時候點評也讓其他同學(xué)進行，最后給予鼓勵，肯定。
(2)課堂盡量給同學(xué)們充足的時間，讓他們來解決一些問題。讓同學(xué)上黑板做題，講題。
(3)充分利用化學(xué)學(xué)科的特點，組織好化學(xué)實驗。通過實驗來啟發(fā)學(xué)生的思維，引導(dǎo)學(xué)生積極的思考。我也曾經(jīng)讓學(xué)生自己到黑板上來做課堂演示實驗，結(jié)果學(xué)生很積極，教學(xué)效果很好，我覺的這種方法應(yīng)該繼續(xù)運用下去。
(4)盡量的設(shè)置一些有意義的問題。我一般是會設(shè)置好幾組問題，問題的設(shè)置遵循有簡單到難，由淺到深的原則，而且，我也很注重提問題的方式，語氣等，盡量做到每個人都積極的思考。
(5)通過幾年來的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)好多學(xué)生已經(jīng)具備了一種很有趣的能力，他們會聽老師的語氣來回答問題，比如說“是不是!”他們就會回答“是!”，“對不對?”他們就會回答“錯!”等，所以我也經(jīng)常的在語氣上誤導(dǎo)他們，為的就是讓每一位同學(xué)都積極的思考，而不是經(jīng)常的濫竽充數(shù)。
(6)我也經(jīng)常給他綿輸一種思想，一定要獨立的思考，老師講的不一定對，也許那一天我講的就是錯的，所對老師講的知識要大膽的質(zhì)疑，有問題就問，要勇敢的堅持自己的看法觀點，不要一味的符合別人，以來別人。
通過以上的一些措施，我的目標(biāo)也基本上達到了，現(xiàn)在好多學(xué)生已經(jīng)具備了一定的獨立獲取知識的能力，我覺的這是對學(xué)生來說的收獲。
3、注重課后作業(yè)和課后復(fù)習(xí)。
我也經(jīng)常給學(xué)生講課后一定要及時的復(fù)習(xí)，每天都要花一定的時間復(fù)習(xí)當(dāng)天的知識，每門課只要花5-10分鐘每天就可以了，只要天天堅持下來，復(fù)習(xí)的效果絕對是很好的。
通過種種的措施，完成了一學(xué)期的化學(xué)教學(xué)工作，對化學(xué)的教學(xué)工作，我還是比較滿意的。在今后的教育教學(xué)工作中，我還將會用更大的熱情投入到教學(xué)工作中，爭取以后的工作干的更好。
過去的一年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助之下，我取得了長足的進步，也獲得了一定的成績。
一、政治思想方面。
本人堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的教育方針，熱愛黨的教育事業(yè)。在工作中，始終把“學(xué)高為師，德高為范”作為自己的行為準(zhǔn)則，始終以關(guān)愛學(xué)生的健康成長作為自己的工作理念。平時我能嚴(yán)格要求自己，注意師表形象，敬業(yè)愛崗，奮發(fā)向上，把熱心獻給事業(yè)，把愛心留給學(xué)生。工作至今，依然保持著高度的教育激情，始終以強烈的責(zé)任心、使命感投身于教育事業(yè)。工作兩年來，自己勤懇的工作態(tài)度，過硬的教學(xué)能力，優(yōu)良的教學(xué)成績，得到學(xué)生、同事、家長、領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)同和肯定。
二、教學(xué)工作方面。
我能認(rèn)真踏實地做好自己的本職工作，圓滿完成學(xué)校教給的各項任務(wù)，具有扎實的化學(xué)教學(xué)基本功，能夠勝任高中化學(xué)教學(xué)。任教兩年多來，我認(rèn)真鉆研，虛心請教，認(rèn)真研讀教學(xué)理論，深入學(xué)習(xí)新課程理念。教學(xué)實施過程中重視學(xué)生的主體地位，自己甘做“配角”，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。重視師生的互動、交流，還在實驗教學(xué)中通過學(xué)生的互動、交流培養(yǎng)學(xué)生的團體協(xié)作精神。我的教學(xué)手段靈活多邊，課堂注重實效，所帶班級化學(xué)成績常名列前茅。新課程實施以來，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)，并在教學(xué)實踐中大膽探索、積極創(chuàng)新，摸索形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。本人還注重教后反思環(huán)節(jié)，并不斷的記錄下自己的教學(xué)感悟，長久堅持對自己的教學(xué)風(fēng)格起到良好的塑造作用。
教案計劃總結(jié)篇八
教育學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校、班級的規(guī)章制度學(xué)習(xí)與生活，嚴(yán)格執(zhí)行一日常規(guī)，從學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面嚴(yán)格要求自己，盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
二、其次做好學(xué)生的思想工作。
我認(rèn)為要作好學(xué)生工作，關(guān)鍵在于抓好學(xué)生的心理，不能把他們看成孩子，其內(nèi)心世界可以說豐富多彩，這時候不僅表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，更要注重思想道德培養(yǎng)，紀(jì)律觀念形成，助人為樂思想品質(zhì)培養(yǎng)，作為班主任只有俯下身子和學(xué)生交心，做學(xué)生的朋友，學(xué)生才會和你敞開心扉，暴露學(xué)生的內(nèi)心世界，向你坦言，為班級管理獻計獻策，為搞好班級工作提供依據(jù)。
三、再次教育學(xué)生要自尊、自重、自信。
人無完人，金無足赤，只有自重，才能自尊自愛，如果沒有自尊，是不可能得到別人的尊?？吹綄W(xué)生有了長處，有了閃光點就要表揚，讓其樹立自信，使其有成功感，而不是諷刺挖苦打。別人做了好事或取得了可喜的成績，應(yīng)該羨慕，而不應(yīng)該嫉妒，尊重別人實際上就是尊重自己，這樣同學(xué)與同學(xué)之間關(guān)系才會越來越融洽，只有這樣學(xué)生之間團結(jié)的才像一個人一樣，人人都不去計較得失。真正做到“我為人人，人人為我”。
四、教育學(xué)生做心胸寬廣的人。
學(xué)生作為學(xué)生，心胸要開朗、寬廣，遇事不要鉆牛角尖，要有君子風(fēng)度，大將風(fēng)度。無論什么樣的事，都能容的下，俗話說”宰相肚里能撐船”別人若指責(zé)你，你要好好想想自己的過錯就改正，不是自己的過錯就引以為戒，有則改之，無則加勉，不要一時沖動鬧得不可開交，顯得沒有肚量，太小氣，心胸太狹窄，班主任希望每個同學(xué)都是心胸寬廣之人，同別人不計較，默默學(xué)習(xí)，默默干工作的同學(xué)。
五、再要教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)不斷提高成績。
我們來到學(xué)校就是為了學(xué)習(xí)，現(xiàn)在社會需要的是有文化、守紀(jì)律、有創(chuàng)新的一代新人，只有頑強拼搏，積極進取，將來才能適應(yīng)社會，才不會被淘汰，成為對社會有用的人，可一部分同學(xué)不注意上進，厭惡學(xué)習(xí)，要經(jīng)常教育他們：要想取得好成績必須付出，有頑強拼搏精神。有些同學(xué)的成績總是不夠理想，就是與他們下功夫不夠，沒有毅力直接有關(guān)。教育他們不能只看到別人的成績，還要知道他們成績背后的付出。
六、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守班紀(jì)班規(guī)，促使學(xué)生全面發(fā)展。
無規(guī)矩不成方圓，為了更好地提高班級工作，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，我采取小組管理制度，每小組長管理4-6個學(xué)生，組長每天匯報給班主任當(dāng)天的情況，以便班主任及時做好班級管理工作。幫助學(xué)生做好各科學(xué)習(xí)計劃，促使學(xué)生全方面發(fā)展，每門學(xué)科都取得優(yōu)異的成績。
七、班級活動安排：
1.建立健全班級各項規(guī)章制度，組建班級各類組織，明確班干部職責(zé)，分工，值日責(zé)任到人，衛(wèi)生責(zé)任到人，每周總結(jié)評比。
2.“三比”活動，比紀(jì)律、比衛(wèi)生、比學(xué)習(xí)，每周比一比組的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)，哪組的，作出總結(jié)，指出不足，加以改進，爭取先進。
3.“獻愛心”，為他人做一件你認(rèn)為最有意義的事，體會助人為樂的快樂感。
4.比先進，看誰的進步，通過前幾周的比、學(xué)、趕、幫、超活動的開展，讓同學(xué)們評出誰是班里最先進者，誰進步最快，樹立典型。
5.小組總結(jié)評比，總結(jié)一學(xué)期來班級各小組工作優(yōu)點和不足，提出改進的措施和今后努力的方向。
八、做好學(xué)生與任課教師之間的溝通工作，促使學(xué)生全面發(fā)展。
首先班主任應(yīng)該維護任課教師的威信，并強化學(xué)生對任課教師的尊重意識;其次班主任要提供機會讓任課老師與學(xué)生多溝通;第三，班主任要能夠妥善處理任課老師與學(xué)生的沖突;第四，班主任應(yīng)該主動積極地聽取任課教師對班級的意見;最后，班主任還要多關(guān)心、了解科任教師的工作，努力搞好學(xué)科教學(xué)的協(xié)調(diào)，加強學(xué)生學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)方法的教育指導(dǎo)，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
教案計劃總結(jié)篇九
1、在動物餐廳的情境中，鼓勵學(xué)生用自己的語言來描述數(shù)的相對大小關(guān)系，探索百以內(nèi)數(shù)的大小比較規(guī)律。
2、掌握百以內(nèi)數(shù)的大小比較方法，會比較。
數(shù)的大小比較。
一、情境創(chuàng)設(shè)。
二、知識探索。
1、小組合作學(xué)習(xí)：比一比，誰拿得多?說說你是怎么比的。
2、匯報交流。
3、小結(jié)：十位上2比1大，所以21﹥18。
4、試一試：26、31、67、49、89、90。
5、二次小組學(xué)習(xí)：比一比下列計數(shù)器上的數(shù)。(第6頁填一填)。
6、匯報交流。
7、小結(jié)：十位上的數(shù)相同，就比個位上的數(shù)誰大就誰大。三位數(shù)比兩位數(shù)大(位數(shù)多的數(shù)比位數(shù)少的數(shù)大)。
8、比大小。(第6頁練一練)學(xué)生獨立完成后校對。
三、鞏固練習(xí)。
1、連一連。(第7頁第2題)。
2、按規(guī)律填數(shù)。(第7頁第3題)。
(1)按順序填數(shù)。(說說表格有特點)。
(2)讀出個位是5的數(shù)，讀出個位是0的數(shù)。
(3)說說有什么特點。
(4)根據(jù)填好的表，把下圖中缺的數(shù)填上。
(實際是根據(jù)規(guī)律填數(shù))。
3、按規(guī)律畫圖。(第7頁第4題)。
四、小調(diào)查。
我們學(xué)校三年級有幾個班?每班各有多少人?哪班學(xué)生人數(shù)最多?哪班人數(shù)最少?
教案計劃總結(jié)篇十
時光如白駒過隙一般轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼間，2010年已接近尾聲?；仡欉@一年的路程，有平坦也有曲折，但經(jīng)歷過后我們也逐漸成熟起來。
辦公室：建工系辦公室是學(xué)生會各部之間的紐帶；同時也是協(xié)調(diào)各部之間、各部與老師之間的橋梁，所以辦公室也自然成為了學(xué)生會的一個重要核心。
辦公室雖從未舉辦過任何活動，但是辦公室卻一直配合各部門開展各項活動，作為幕后助手的辦公室，每次活動都能竭盡全力協(xié)助主辦部門辦好活動。
除此之外，辦公室的工作重點是考勤表的收發(fā)及統(tǒng)計；各項活動的經(jīng)費報銷；以及活動所需物品的購買；獎狀、證書、桌簽的打印等。
本學(xué)期，辦公室于每周五中午例會時收發(fā)考勤表，開學(xué)初由于各種原因個別班級總是不能按時上交考勤表，因此導(dǎo)致考勤表的統(tǒng)計不能按時完成，延誤了上報考勤的時間。為了督促各班按時交考勤表并且提高辦公室的工作效率，我們采取了一些措施，如：在每周五中午例會時，不上交考勤表的班級不得進入會場，并派專人負責(zé)此項工作。其次，我們還專門制定了一個考勤表遲交未交的統(tǒng)計表，多次遲交或未交的班級上報系里并在大會上通報批評。自從此制度實施以后，考勤表的上繳率有了很大的提升，延誤考勤上報時間的現(xiàn)象也有所改善。
與此同時，作為掌握全系經(jīng)濟大權(quán)的辦公室，為了提倡節(jié)約省錢的理念，辦公室也采取了相應(yīng)的措施，如：在每個活動舉辦前，主辦部門要上交活動經(jīng)費預(yù)算，對于經(jīng)費預(yù)算過多或購買物品不合理的經(jīng)費預(yù)算，一律不批并上報輔導(dǎo)員?；顒雍螅鲱A(yù)算部分由主辦部門自己承擔(dān)。不過，對于此措施完成的還不夠嚴(yán)格，下學(xué)期會逐漸完善。
辦公室在這一年里，為建工系每個活動做了許多幕后工作，也取得了不錯的成績。這些都離不開辦公室每一位干事的付出。同時我們也遇到過許多困難，但我們從未放棄，因為我們始終堅信：困難只有一個，但解決困難的方法有很多，只要我們團結(jié)一心，就一定可以成功打造建工系一流的學(xué)生干部團隊！
宣傳部：建工系的另外一個幕后工作部門就是宣傳部，同時，宣傳部也是建工系的一道門，無時無刻不在為同學(xué)們展示著建工系的最新動態(tài)。
2010年9月末，宣傳部展開了招新工作。主席、副主席、及部長深入新生宿舍，給他們介紹宣傳部的職能以及自己在工作中的所得。功夫不負有心人，宣傳部成功的招入了一批肯吃苦、責(zé)任心強的干事，為宣傳部本學(xué)期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2010年10月初，院團委學(xué)生會及四系學(xué)生會成功舉辦了一年一度的秋季運動會，我宣傳部通過制作板報、周報等方式來傳達此次運動會的精神，使得同學(xué)們踴躍報名。在比賽時，我們用鏡頭記錄下了運動會的點點滴滴，記錄下了每一個感人的瞬間，記錄下了每一個拼搏的畫面，將這次偉大的盛會載入了首鋼工學(xué)院的史冊。
2010年12月中旬我宣傳部迎來了一個艱巨且能鍛煉我們能力的任務(wù)-----攝影比賽。攝影比賽是以建工系學(xué)生會名義承辦院團委學(xué)生會的活動，因此，我部所有成員以高昂的斗志全力備戰(zhàn)此次攝影比賽。此次比賽受到了院團委及老師的好評，并且希望攝影比賽能夠繼續(xù)辦下去，使我校廣大攝影愛好者有一個展示自我的平臺。我宣傳部也從本次攝影比賽中吸取經(jīng)驗，為以后的每一次攝影比賽、每一次活動做準(zhǔn)備。
在本學(xué)期，建工系還舉辦了獻血、黨史知識競賽、黨員發(fā)展大會、09級部長任命會、團課考試、我是團員我承諾、趣味運動會、法制教育宣傳月、誠信考試研討會等活動。我部成員都積極響應(yīng)號召，在活動舉辦前為活動做宣傳活動，活動舉辦期間記錄每個活動的點點滴滴，使建工系的每個活動達到全員皆知的效果。
第二部分2011年年初計劃。
一、辦公室、宣傳部共同目標(biāo)1.加強紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強與各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳部和辦公室的職能，為我系的工作再添一亮點。2.改革宣傳部和辦公室內(nèi)部的運行機制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。
3.提高兩部門各成員自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率，使宣傳部和辦公室的工作開展得更加順利.二、加強兩部門自身建設(shè)和部門間的交流1.進一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。2.細化部門內(nèi)的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。3.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到橋梁作用。
三、辦公室、宣傳部下一步工作重點。
辦公室：首先辦公室在日常工作，考勤方面不僅不會松懈，反而會更加嚴(yán)格。為此我們也制定了一些計劃，例如：利用我們平時沒課的時候去抽查各班的上課情況，在與上交的考勤表進行核查。其次我們會繼續(xù)延續(xù)節(jié)約省錢的宗旨，在經(jīng)費方面嚴(yán)格把關(guān)絕不浪費系里的每一塊錢。并且將所有賬目達到透明，讓每一個同學(xué)都了解系里的經(jīng)費來源及用處。努力做到上情下達，下情上達，使辦公室更充分的在學(xué)生會、老師、同學(xué)之間起到橋梁的作用。
宣傳部：海報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。
利用宣傳部作為系學(xué)生會宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
教案計劃總結(jié)篇十一
我校以對全體學(xué)生和教師高度負責(zé)的精神，認(rèn)真貫徹上級文件精神，依靠全體教職工在全校組織開展了一系列安全教育宣傳活動，并取得了一定的效果?，F(xiàn)將我校安全宣傳月活動進行總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立了以校長周宇為組長的安全教育宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，特別是發(fā)揮了班主任在學(xué)生中的重要作用，確保了宣傳月活動的實效性。
建立安全教育宣傳工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。由各班班主任負責(zé)，將此項工作做為相關(guān)責(zé)任人目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，并進行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對因此項工作力度不夠而造成安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度以及學(xué)生管理、領(lǐng)導(dǎo)帶班、值日值班、防中毒、防溺水、防火安全管理、防交通事故、兩練(應(yīng)急疏散演練，自救、互救演練)等制度。
二、內(nèi)容豐富，效果顯著。
在安全教育宣傳月活動期間，我們組織學(xué)習(xí)安全教育工作管理制度，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查并建好了記錄，消除了重點隱患。
我們以安全教育宣傳月為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、活動、樓道等安全教育。開展了形式多樣，內(nèi)容豐富的各項活動，寓教于樂，收到了良好的效果。
1、充分利用校園廣播，在放學(xué)時由行政徝日的同志宣講5分鐘交通安全等知識，并要求學(xué)生牢記“一人平安，全家幸福;注意安全，一生平安!”的安全標(biāo)語，時刻提醒自已的行為要注意安全。我校統(tǒng)一向各學(xué)生家長發(fā)放了有關(guān)學(xué)生安全教育的公開信，要求學(xué)生家長督促教育子女上學(xué)放學(xué)路上安全行走，不得乘坐非法營運車輛和無牌無證車輛。
2、我校繼續(xù)利用校內(nèi)廣播、宣傳欄、板報等宣傳工具，進行了交通常識、用火用電知識、防雷擊常識、野外洗澡等安全宣傳、教育活動，取得了良好的效果。
3、繼續(xù)積極開展學(xué)生自我教育活動。我校要求各班自辦了“安全?？焙诎鍒?內(nèi)容包括“交通安全常識、用火用電知識、防雷擊常識、野外洗澡、防中毒、防溺水等等。這項活動的開展，不但增強了學(xué)生的安全意識、也提高了自我實踐能力。
4、各班班主任根據(jù)本班的實際情況在每周都保證上一節(jié)安全教育課，內(nèi)容涉及了安全知識的.方方面面，方式方法靈活多樣。
5、學(xué)校利用了每周星期一的升旗時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項。
我校還利用體育課，認(rèn)真進行了逃生自救演練活動。演練活動按原計劃和要求順利進行，師生行動迅速且井然有序，全校師生從聽到信號到在操場上整齊列隊僅用時二分鐘時間。通過本次演練活動全校師生的提高了安全防范意識，學(xué)生的自救求生能力得到了很好的鍛煉。
三、齊抓共管群防群治。
學(xué)校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程。我們在學(xué)校顯眼的地方懸掛了安全教育的永久性宣傳標(biāo)語，我們積極與社會和家庭密切配合，以便動員全社會力量來宣傳安全教育。還組織了轄區(qū)民警到校進行法制教育講座，特別是他們用學(xué)生身邊發(fā)生的案例來對學(xué)生進行教育取得了很好的教育效果。
總之，通過開展“安全教育宣傳月”活動，營造了“安全進校園，知識進課堂”的濃厚氛圍，增強了廣大教師的安全意識和安全責(zé)任意識，學(xué)生普及了安全知識，提高了安全意識和安全素質(zhì)，為建立長效的安全機制奠定良好的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了安全穩(wěn)定的教育環(huán)境。
教案計劃總結(jié)篇十二
20xx年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司20xx年的工作計劃和目標(biāo)，綜合部根據(jù)部門的特點和職責(zé)，制定了20xx年的工作計劃。
綜合部在20xx年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門內(nèi)部工作：
整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。
二、后勤保障工作：
2、做好辦公物品的采購和配給工作;目標(biāo)責(zé)任人：**;
3、證件年檢：3月底前完成;目標(biāo)責(zé)任人：**;
(二)配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強制度制定落實工作，做到有據(jù)可依。
3、加強公司相關(guān)制度的監(jiān)督、檢查、落實情況，并做好整理和反饋工作;
4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的'存檔備份工作，統(tǒng)計各部門文件檔案情況，進行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用。。
(三)確定公司的組織機構(gòu)，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據(jù)。
(三)配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強企業(yè)形象建設(shè)。
2、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。
(四)加強企業(yè)文化建設(shè)，進一步提升企業(yè)凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(春游、秋游);目標(biāo)責(zé)任人：**
3、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對優(yōu)秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計劃。目標(biāo)責(zé)任人：
(五)對外協(xié)調(diào)工作，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資源的儲備，以保證有序更替。
(六)做好部門財務(wù)預(yù)算的進一步控制。
(七)根據(jù)公司項目運作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解、市場調(diào)研、信息收集、對外聯(lián)系等等。
目標(biāo)責(zé)任人： **
周工作總結(jié)與計劃_個人工作總結(jié)范文各位家長、小朋友們：
大家好!近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下：
一、上周工作總結(jié)：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
、本周孩子們進行了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
二、下周工作計劃：
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內(nèi)也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。
5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
教案計劃總結(jié)篇十三
將實習(xí)和就業(yè)進行有機地結(jié)合，幫助學(xué)生樹立學(xué)以致用的創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和服務(wù)社會的職業(yè)意識;學(xué)生綜合運用所學(xué)的專業(yè)理論知識，在黨政機關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位相對獨立地開展工作，掌握生產(chǎn)或經(jīng)營、管理實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力，了解社會對計算機專業(yè)技術(shù)人才的需求情況，以便使自己適應(yīng)社會的需要;幫助學(xué)生樹立學(xué)以致用的創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和服務(wù)社會的職業(yè)意識;幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。通過畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告的撰寫，使學(xué)生把所學(xué)計算機的基本理論及基本技能應(yīng)用到實踐中去，提高分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力，為今后從事計算機工作打下良好的基礎(chǔ)。
學(xué)生畢業(yè)實習(xí)是計算機專業(yè)教學(xué)計劃的重要組成部分，是計算機教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)，它對檢查提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合計算機專業(yè)知識在實際工作中的應(yīng)用有著重要作用。為將實習(xí)落到實處，提高實習(xí)質(zhì)量，特制訂本計劃。
一、實習(xí)內(nèi)容。
(1)理論和實踐相結(jié)合，通過實習(xí)進一步了解計算機的應(yīng)用領(lǐng)域情況;。
(2)鞏固所學(xué)的知識，學(xué)習(xí)新的知識;。
(3)學(xué)會使用基本應(yīng)用軟件及開發(fā)環(huán)境;。
(5)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力;。
(6)根據(jù)在黨政機關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位的要求完成與專業(yè)相關(guān)的任務(wù)。
(7)熟悉實習(xí)單位的環(huán)境，了解實習(xí)單位部門之間的工作程序和機制;。
二、實習(xí)的形式與時間。
根據(jù)計算機專業(yè)的性質(zhì)、專業(yè)特點、實習(xí)要求，采用集中定點為主、分散自主、與教育專業(yè)學(xué)生一起到實習(xí)學(xué)校參加教育實習(xí)或其它相應(yīng)方式為輔的形式，有組織地開展畢業(yè)實習(xí)工作，學(xué)生按實習(xí)單位或指導(dǎo)教師安排進行實習(xí)活動。
實習(xí)的時間：20xx年3月1日-20xx年4月28日(第1周-第7周)共7周。
三、實習(xí)的組織與實施。
組長：張小東。
副組長：左洪衛(wèi)。
成員：張毓福、張艷蓉、羅偉、王風(fēng)平、田宏兵，李勇。
1、系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)。
系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是：制定本系畢業(yè)實習(xí)實施工作計劃;在院畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系安排實習(xí)單位;選派指導(dǎo)教師;督促檢查畢業(yè)實習(xí)的準(zhǔn)備工作;做好實習(xí)生的思想政治工作;巡視指導(dǎo)全系的實習(xí)活動，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)和解決實習(xí)中出現(xiàn)的問題;考核本系實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)成績。
2、實習(xí)小組組長其職責(zé)如下：
實習(xí)生實習(xí)期間可按照實習(xí)單位組成實習(xí)小組，實習(xí)小組可設(shè)組長1名，由指導(dǎo)教師指定。實習(xí)小組組長職責(zé)是：組織執(zhí)行本組畢業(yè)實習(xí)計劃;協(xié)助指導(dǎo)教師做好實習(xí)的各項工作(負責(zé)畢業(yè)實習(xí)總結(jié)、工程總體設(shè)計、論文或調(diào)查報告的撰寫等);經(jīng)常同雙方實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，爭取切實有效的指導(dǎo);協(xié)助本組實習(xí)生進行實習(xí)總結(jié)，交流實習(xí)工作經(jīng)驗。
3、實習(xí)指導(dǎo)教師的選派和指導(dǎo)教師職責(zé)。
在實習(xí)過程中，指導(dǎo)教師起著主導(dǎo)作用。因此實習(xí)指導(dǎo)教師的素質(zhì)、態(tài)度、組織協(xié)調(diào)能力對實習(xí)工作起著舉足輕重的作用。應(yīng)選派責(zé)任心強、有一定生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗和較高專業(yè)造詣、有一定組織協(xié)調(diào)能力和指導(dǎo)實習(xí)能力的教師擔(dān)任。
(1)本系實習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)。
實習(xí)指導(dǎo)教師在外實習(xí)要嚴(yán)格要求自己，為人師表，自覺維護學(xué)校的聲譽，要做好實習(xí)前的各項準(zhǔn)備工作，督促檢查實習(xí)學(xué)生的實習(xí)任務(wù)，實習(xí)期間要幫助實習(xí)生查找技術(shù)資料，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，解決核心技術(shù)問題，參加評議學(xué)員的工作。關(guān)心學(xué)生的思想、工作、生活和身體健康，督促學(xué)員嚴(yán)格遵守實習(xí)生守則。做好實習(xí)的總結(jié)工作，評定實習(xí)生的實習(xí)成績。實習(xí)期間要和實習(xí)單位經(jīng)常取得聯(lián)系，及時解決實習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的問題。
(2)實習(xí)單位指導(dǎo)教師職責(zé)。
向?qū)嵙?xí)學(xué)員介紹實習(xí)單位的生產(chǎn)、產(chǎn)品、項目、技術(shù)方向等情況;幫助、指導(dǎo)、安排實習(xí)生的實習(xí)工作;傳授技術(shù)工作的經(jīng)驗，幫助實習(xí)生查找技術(shù)資料，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，協(xié)助實習(xí)生解決核心技術(shù)問題，對實習(xí)學(xué)生進行思想、業(yè)務(wù)指導(dǎo);審核批準(zhǔn)實習(xí)生的設(shè)計方案、工作計劃;主持評議實習(xí)生的實習(xí)成績，寫出評語。
四、畢業(yè)實習(xí)過程的管理。
1、做好學(xué)生實習(xí)動員工作;。
3、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組要定期向指導(dǎo)教師了解學(xué)生實習(xí)情況，幫助解決問題;。
4、負責(zé)收集學(xué)生實習(xí)相關(guān)材料。20xx年4月22日前收集學(xué)生實習(xí)鑒定意見(須蓋實習(xí)單位公章)，實習(xí)總結(jié)報告及相關(guān)材料。
5、進行實習(xí)后期復(fù)查工作。
五、實習(xí)學(xué)生要求。
1、實習(xí)學(xué)生應(yīng)根據(jù)專業(yè)實習(xí)崗位，制訂個人實習(xí)計劃，明確目的和任務(wù);。
3、尊重指導(dǎo)教師，服從安排，虛心請教，工作積極主動，尊重實習(xí)單位職工，熱愛技術(shù)工作。
4、實習(xí)期間要積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系，主動匯報工作和思想情況;。
5、實習(xí)期間，要維護學(xué)院榮譽，發(fā)揚團結(jié)互助精神，確保實習(xí)任務(wù)的完成。
6、要五勤。嘴勤：要求多請教，腿勤：多跑腿出力;手勤：要多干活;腦勤：要多思考和研究;要謙虛，放下架子，繼續(xù)做學(xué)生，要善于學(xué)習(xí)實習(xí)單位好的思想，好的作風(fēng)。
7、要保密。做到不該講的不講，不該問的不問，不該聽的不聽，不該記的不記，切實做好保密工作。
8、不表態(tài)。實習(xí)學(xué)員的主要任務(wù)是實習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)，幫助工作，因此一般不要隨意主動表態(tài)(不排除提出個別建議)。
9、要克服只顧自己學(xué)習(xí)，不顧實習(xí)工作的本末倒置的做法。
10、要填好實習(xí)鑒定表。實習(xí)結(jié)束時由實習(xí)單位鑒定蓋章。
教案計劃總結(jié)篇十四
20xx年，閘東社區(qū)居委會在農(nóng)園黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在社區(qū)兩委班子和廣大干群的共同努力下，積極進取，務(wù)實工作，穩(wěn)步實施年初制定的各項工作計劃，使我居的各項事業(yè)得到了健康發(fā)展;現(xiàn)將我居20xx年以來的工作完成情況以及20xx年工作計劃匯報如下：
按照國家級衛(wèi)生城的要求，為了使廣大居民長期有一個安逸、舒適、整潔的生產(chǎn)、生活環(huán)境。
為此，我居專門成立環(huán)境衛(wèi)生綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了相關(guān)人員的職責(zé)，將目標(biāo)任務(wù)進行細化分解，居委會工作人員包保、定組，強化責(zé)任，加強考核制度。
同時，我們利用大量的靠牌、橫幅、宣傳欄、宣傳車、led電子顯示屏等多種形式進行全面宣傳，使創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作人人皆知、家喻戶曉。
為了使環(huán)境衛(wèi)生整治工作能得到長效管理，我居在20xx年新添封閉式垃圾桶100多個;新建封閉式垃圾房4個;新配垃圾清運車6輛;在各組新配備專職保潔員10名負責(zé)各組的長效保潔20xx年全居共投入近70余萬元，用于環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和社會公益事業(yè)，切底改變了我居的“臟、亂、差”現(xiàn)象。
結(jié)合“五城同創(chuàng)”工作，我居在：“夏、秋”兩季秸稈禁燒工作中共安排36名巡防隊員以及六輛秸稈禁燒宣傳車，對轄區(qū)內(nèi)進行24小時不間斷巡查，確保夏收、秋收期間“不著一把火、不冒一處煙、不污一條河”的整體目標(biāo)，為社區(qū)居民創(chuàng)造了整潔、優(yōu)美的環(huán)境。
信訪穩(wěn)定工作一直以來是我居工作的重中之重。
大家都知道沒有一個和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境，無論做任何事情都是一紙空談，更不要談發(fā)展。
為此，我居成立了黨總支處的書記王壽亮同志為組長，居、支兩委其他同志、農(nóng)園新村黨支部工作人員為成員的信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時各片組長、黨小組長擔(dān)任信訪信息員，使我居信訪穩(wěn)定工作信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
我們每周開一次信訪工作會議，信訪信息員及時匯報一周工作情況，便于對梳理和發(fā)現(xiàn)的各種不穩(wěn)定因素及時化解、及時處理、及時上報，把不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)，確保了地方穩(wěn)定。
為了給百姓一個明白，還干部一個清白。
我居對社區(qū)、小區(qū)的“黨務(wù)、政務(wù)、財務(wù)”采取“一月一公開、一季度一公開”形式，讓我居“黨務(wù)、政務(wù)、財務(wù)”公開化、透明化，讓大家明白，使干部自覺接受群眾監(jiān)督。
通過“黨的群眾路線教育實踐活動”工作的開展，讓我們了解了居民家庭的實際困難、疾苦和需求，更好的為群眾做好事、做實事，為居民解決困難、真正的做到和諧發(fā)展的工作目標(biāo)。
今年，我們把重點工程服務(wù)列入了社區(qū)工作的重要議程，為此，我居認(rèn)真做好拆遷、征地以及土地流轉(zhuǎn)等方面的工作。
目前，我居處于農(nóng)園開發(fā)建設(shè)的前沿陣地，重點工程建設(shè)項目有農(nóng)園新村農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)、武器裝備庫項目、金沙江路擴建、西入口道路鋪設(shè)、農(nóng)園新村小區(qū)三期工程建設(shè)等。
在一組武器裝備庫征地項目時，根據(jù)《江蘇省征地補償和被征地農(nóng)民社會保障辦法》93號令規(guī)定，被征地農(nóng)民的安置補償采取剛性入保，開始的時候，群眾不認(rèn)可，工作進展很慢。
居民普遍反映征地價格低和存在挑肥揀瘦問題，他們無法接受，對此，我居采取分片包干、挨家挨戶宣傳、做了大量的工作，向他們耐心說服，解釋政策，做他們的思想工作，群眾從不理解到接受，目前征地款項已全部發(fā)放到群眾手中。
對于我居境內(nèi)開發(fā)的項目推進，不管有多難，我居兩委班子成員從沒有絲毫的畏難情緒，對于其他各個項目遇到的問題，我們及時向農(nóng)園黨工委領(lǐng)導(dǎo)匯報，爭取早發(fā)現(xiàn)、早上報、早處理，及時有效地把存在問題及矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保各項工程順利開展。
四、計劃生育工作
目前，隨著我居征地、拆遷、社會事業(yè)的建設(shè)、發(fā)展步伐的不斷加快，育齡人員日漸頻繁，人戶分離人員增多使計劃生育工作難度加大，部分重點人員散居在外或長期外出打工，有可能將被漏管，成為違法生育的隱患。
我居在排查期間，認(rèn)真核對現(xiàn)有戶籍在冊育齡人口，對情況不明的對象進行電話或上門核實。
對計生重點懷疑對象派專人分工監(jiān)管，并積極配合鎮(zhèn)計生辦做好超生對象的思想工作，按計劃生育政策對超生對象社會撫養(yǎng)費征收到位，在農(nóng)園計生辦的具體指導(dǎo)下，較好地完成了上級下達的各項工作任務(wù)。
我居計生積極宣傳計劃生育的'各項方針政策，動員和組織居民群眾進行自我教育、自我管理、自自覺實行計劃生育，協(xié)作搞好每一次計劃生育婦檢工作。
目前，我居共有育齡婦女450人，參檢率達98%以上，節(jié)育完成率達98%以上。
我居黨總支認(rèn)真扎實地抓好基層黨組織建設(shè)。
利用黨支部大會和民主生活會形式，對我居黨員干部進行“反腐倡廉”教育，使廣大黨員干部時刻做到自覺、自省、自警、自勵，自覺抵制拜金主義、個人主義和享樂主義，嚴(yán)于律己、樂于助人。
遵守黨紀(jì)黨規(guī)嚴(yán)格按照法律辦事，自覺接受組織和人民群眾的監(jiān)督，認(rèn)真遵守廉政紀(jì)律，使黨員干部隊伍保持良好的社會形象和健康向上的精神風(fēng)貌，在工作中堅決杜絕“吃、拿、卡、要”的貪腐現(xiàn)象，永葆共產(chǎn)黨員的青春，切合實際地為基層和群眾更好的服務(wù)。
1、兩委班子成員，有待于加強團結(jié)，只有團結(jié)才能出凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、黨員干部有待于對相關(guān)的法律、法規(guī)、政策和自身業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高自身的整體素質(zhì)，才能更好地服務(wù)于民。
3、及時走訪居民、貼近群眾，更好地為民辦好事辦實事做的還不夠，同時還應(yīng)該挖掘我居的有限資源，切實增加集體經(jīng)濟收入。
4、對于農(nóng)園新村小區(qū)黨支部整體工作抓得還不夠好，還未成立業(yè)主委員會和業(yè)主議事會。
一、以宿遷市“五城同創(chuàng)”工作為契機，進一步完善和加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治長效管理機制，加大對農(nóng)園新村小區(qū)的管理和投入力度，確保整體工作順利完成。
三、加大對計劃生育工作宣傳，杜絕計劃外生育現(xiàn)象，關(guān)心和愛護婦女兒童，積極做好育齡婦女“三查一治”工作，繼續(xù)做好育齡婦女季度婦檢工作，確保參檢率和節(jié)育率，加大對社會撫養(yǎng)會的征收工作，確保完成上級下達的各項工作任務(wù)。
四、更好地做好社區(qū)服務(wù)工作，結(jié)合“黨的群眾路線教育實踐活動”的整體工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行“黨務(wù)、政務(wù)、財務(wù)”三公開制度，真正地做到讓居民參與議事、讓居民參與社區(qū)管理把任何事情做到“公開、公平、公正”，使廣大居組干部更好地了解群眾，為群眾解決困難，為他們“做好事、做實事”。
五、認(rèn)真扎實抓好基層黨組織建設(shè)，為黨組織輸入年輕新的生命。
筑牢貪腐和道德底線，使廣大黨員干部能真正的全心全意為人民服務(wù)。
堅持從嚴(yán)治黨方針，加強對黨員干部的管理，堅持黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。
六、繼續(xù)做好農(nóng)園各項重點工程幫辦服務(wù)工作。
七、做好農(nóng)園黨工委交辦的其他各項工作。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。
從今年四月進入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。
這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進市場的進一步擴大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。
半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。
我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。
我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。
但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。
努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。
因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
教案計劃總結(jié)篇十五
為深入貫徹愛國精神，全面落實“我的中國夢”愛國主義教育，我院特舉辦“師大夢·學(xué)子情”國慶特別活動，邀請學(xué)院大一新生暢談他們的師大夢想，抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。
二、活動介紹。
1、活動內(nèi)容：
第二階段：學(xué)子情懷友誼賽--參加活動的學(xué)生自行組隊參加友誼賽，為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點，本次活動將舉辦“你畫我猜”、“桌球賽”、“乒乓球比賽”、“書法展演”多個賽區(qū)，鼓勵同學(xué)自由參加。
2、活動時間：10月1日上午9：00。
3、活動地點：信機樓。
三、活動安排。
1、前期宣傳期：10月1日之前。
a、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單。
b、粘貼宣傳海報。
c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺進行全方位立體宣傳。
b、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學(xué)題目，并打印成一定的紙張，規(guī)格暫時還未給出。
c、9月30日前采購?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負責(zé))。
2、活動現(xiàn)場安排：10月1日。
第二階段“學(xué)子情懷”各項活動同時進行，我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲。
備注(活動準(zhǔn)備：猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū)，體育類競技比賽區(qū)，以及書法大賽表達心聲區(qū))。
具體工作安排如下：
a、你畫我猜區(qū)：
a、負責(zé)部門：文藝部、宣傳部。
b、參加形式：自由組合，每2人為一組，在規(guī)定時間內(nèi)完成一定成語者按照完成數(shù)量給予一定的獎勵。
獎品：明信片+郵票。
地點：會議室(最好能在借一塊黑板)。
b、體育類競技比賽區(qū)：
a、負責(zé)部門：體育部、社團部。
b、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者，可以拿走一定的獎品。
c、獎品：飾品店飾品。
d、地點：學(xué)院樓底樓活動室。
c、書法大賽表達心聲區(qū)：
a、負責(zé)部門：傳媒部、權(quán)益部，
c、獎品：學(xué)習(xí)用具。
d、地點：學(xué)院樓底樓門口玻璃處。
3、活動后期。
負責(zé)各活動的部門，把能用的收齊，疊好，放于口袋中，放入物資室。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
教案計劃總結(jié)篇十六
1、__x電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達__x的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題。
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)。
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日。
三、活動地點：家家樂各連鎖店(包括河源店)。
四、活動組織：總監(jiān)督：總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負責(zé)聯(lián)系，河源店由負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6、一元超低價活動。
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)。
價位商品數(shù)量單價合計虧損。
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元。
1元燙斗5臺30元150元145元。
1元電話機5臺30元150元145元。
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元。
1元微波爐1臺280元280元279元。
1元dvd1臺280元280元279元。
1元彩電1臺600元600元599元。
總計1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。
d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動地點：家家樂各連鎖店。
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日，具體情況也調(diào)整)。
b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外。
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗。
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：9月24日——10月9日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)。
c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗;。
d、活動內(nèi)容：(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。
e、活動詳解及分：
a、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。
實施措施：
(a)時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
(b)是以打電話預(yù)約形式完成(未形成慣性，避免無目的性)，我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
(c)各片區(qū)、分店接電話負責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買，文員電話至接送司機，司機負責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊長。
(d)接顧客車安排：增城區(qū)安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊長負責(zé)安排接顧客司機(原則上一個司機負責(zé)一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。
(e)顧客到車上后，司機負責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條(到店門口用，后有介紹)，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。
b、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)。
(a)負責(zé)接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。
(b)9月24日至10月9日各分店負責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一(男：上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子)同時帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)組(如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買__商品)，接待服務(wù)人員把顧客送到對應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。
(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現(xiàn)場會出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機一臺及當(dāng)天或前日報紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和dvd并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
c、售后服務(wù)：具體由廖總負責(zé)，按照以往操作執(zhí)行。
f、宣傳安排。
教案計劃總結(jié)篇十七
一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo):。
培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字的情感;陶冶情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認(rèn)真細心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法，在識字教學(xué)的基礎(chǔ)上進一步了解漢字筆畫、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。要重視毛筆字的教學(xué)，加強書寫訓(xùn)練，使學(xué)生從描紅、仿影到臨貼,逐步做到毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
二、教學(xué)重點難點。
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法。做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
三、具體措施。
1.教給學(xué)生正確的寫字姿勢(包括執(zhí)筆姿勢、坐姿、運筆技巧)，使學(xué)生形成良好的寫字習(xí)慣。
2.教師要不折不扣上好寫字課，要認(rèn)真作寫字方面的指導(dǎo)。教師的講解不超過10分鐘，學(xué)生練習(xí)不少于25分鐘。
3.關(guān)注學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、書寫習(xí)慣，各科教師取得配合，共同督促學(xué)生的寫字姿勢。培養(yǎng)學(xué)生“提筆即是寫字時”的意識。
4.發(fā)動同學(xué)互相督促，互相檢查寫字姿勢。
5.教師做好表率，自己要有正確的寫字姿勢和良好的的書寫習(xí)慣，教師的板書要給學(xué)生一種寫規(guī)范，寫漂亮的印象。
6.開展“遠離橡皮”的活動，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真觀察再提筆寫字，提筆就要寫好、寫對的習(xí)慣。
7.展開競賽。以班為單位舉行競賽，強化學(xué)生正確的寫字姿勢概念。也可以抽簽的形式舉行級的寫字比賽。
8.班內(nèi)開辟書法展覽角，定期展覽學(xué)生、教師的書法作品，給每個人展示自己的機會。
四、教學(xué)中應(yīng)注意的問題。
1.充分調(diào)動學(xué)生習(xí)字的積極性和主動性。
興趣是最好的老師。教師在教學(xué)過程中，要充分挖掘教科書中的趣味性內(nèi)容，多一點鼓勵性的評價，多一點建設(shè)性的指導(dǎo)，多創(chuàng)設(shè)一些交流展示的平臺，多介紹一些古今中外書法家的趣事，多樹立幾個寫字的好榜樣，采取多種有效的手段激發(fā)學(xué)生的習(xí)字興趣。
2.要注重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣。
良好的寫字習(xí)慣是指:正確的握筆方法與寫字姿勢，認(rèn)真、仔細、專注的寫字態(tài)度，按筆畫先后順序正確地書寫漢字，學(xué)會正確地使用書寫工具等。教師在教學(xué)中，要反復(fù)示范，時刻提醒，及時矯正不正確的寫字方法和不良的寫字習(xí)慣，在不斷強化訓(xùn)練中，培養(yǎng)學(xué)生一絲不茍，認(rèn)真細致的寫字態(tài)度，以及邊寫邊反思、積極參與交流的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3.要把描紅和臨寫相結(jié)合。
描紅不是簡單地把一個紅底的字描黑。通過描紅，不僅讓學(xué)生感受筆畫的形態(tài)，體驗筆畫的寫法，還要讓學(xué)生感受致電筆畫之間的關(guān)系以及字的間架結(jié)構(gòu)。而臨寫與描紅是同時出現(xiàn)的，描紅是臨寫的基礎(chǔ)，臨寫是對描紅效果的檢驗。臨寫遇到困難，可借助描紅字，找到書寫的感覺后，再落筆寫。
4.關(guān)于漢字的結(jié)體。
漢字的數(shù)量眾多，可以說字字獨立，一字有一字的形狀，但整體形狀和結(jié)構(gòu)還是有規(guī)律可循的。教師應(yīng)從規(guī)范書寫的角度出發(fā)，講述漢字結(jié)體的基本規(guī)則，教會學(xué)生把漢字寫得既正確又美觀。
5.關(guān)于章法。
章法就是整幅作品的“布白”，指的是整幅作品中的安排布局之法，章法是書法形式美的重要組成部分。書寫整幅作品時必須處理好筆畫布白、字間布白和行間布白，才能使點畫顧盼呼應(yīng)、字字安定、行行相映從而使整幅作品精妙和諧。
6.注意課后延伸，使學(xué)生養(yǎng)成“提筆即練字”的好習(xí)慣。
五、課時安排:。
一)鋼筆字。
結(jié)構(gòu)練習(xí)5課時。
綜合練習(xí)1課時。
二)毛筆字。
臨帖10課時。
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