通過制定計劃，我們可以更好地分配時間和精力，避免過度勞累。在制定計劃時，我們要考慮團隊成員的能力和資源，從而合理分配任務和責任，確保計劃的順利實施。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇一
馬克思說:“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣?！边@句話揭示了白銀在人類歷史中不同尋常的作用和地位。然而，在國際金本位制確立以后，白銀逐漸淡出國際貨幣的舞臺，其投資價值也慢慢被人忽視，白銀淪為了黃金的附屬品。受金融危機的影響，2008年10月底白銀從8.42美元開始逐漸上升，2010年加速上行，截至2011年4月25日，最高飄升至49.81美元/盎司，漲幅達到591%，而同期現(xiàn)貨黃金價格從721美元/盎司漲到1920.78美元/盎司，漲幅僅為266%。尤其是現(xiàn)貨白銀在2010年10月到2011年4月幾乎直線式的飄升使人們意識到，白銀也許比黃金更具有投資價值。
一、研究綜述。
綜合國內外學者的研究成果，131神經網絡能夠很好地解決內部機制復雜的非線性問題，但是存在網絡結構難以準確確定、網絡訓練失敗的可能性較大、網絡的逼近能力較差等問題，這些缺點限制了131神經網絡在經濟預測方面的應用。與之相比，r13f神經網絡在預測方面的應用較為廣泛，但是r13f神經網絡主要應用于股市的預測，而將r13f網絡應用于白銀價格變動分析的研究比較少?；诖?，本文嘗試建立r13f神經網絡模型對國際白銀現(xiàn)貨價格變動進行分析。
二、r和f神經網絡。
徑向基函數是多維空間插值的傳統(tǒng)技術，由howell于1981年提出。1988年，13room-head和lowe根據生物神經元具有局部響應的特點，將r12f引入神經網絡設計中，產生了r12f神經網絡。
r13f網絡有兩個可調參數，即中心位置c和q方差(或稱函數的寬度參數。此時整個網絡的可調參數有3組，即各基函數的中心位置、方差和輸出單元的權值。一種較好地確定c和w的方法是用聚類方法實時調整中心，并同時調整中心和權值。聚類方法就是把樣本聚成幾類，以類中心作為各r13f函數的中心，常用的方法有k均值法和自組織法。下面介紹自組織法的學習步驟。
1.基于k均值聚類方法求解基函數中心c。
第一步，網絡初始化:隨機選取個訓練樣本作為聚類中心。
第二步，將輸入的訓練樣本集合按最近鄰規(guī)則分組:按照x與中心為。之間的歐式距離將x}分配到輸入樣本的各個聚類集合中。
第三步，重新調整聚類中心:計算各個聚類集合丹。中訓練樣本的平均值，即新的聚類中心。，如果新的聚類中心不再發(fā)生變化，則所得到的。即r13f神經網絡最終的基函數中心，否則返回第二步，進入下一輪的中心求解。
2.求解方差。
該r13f神經網絡的基函數為高斯函數，因此方差可由下式求解，即表示所選取中心之間的最大距離。
3.計算隱含層和輸出層之間的權值隱含層至輸出層之間神經元的連接權值可以用最小二乘法直接計算得到。
r13f神經網絡的ma示lab實現(xiàn)本文采用ma示lab7.0中r13f神經網絡工具箱中newbie函數，該函數用于設計一個嚴格徑向基網絡、其調用格式為示newbie其中，p為q組輸入向量組成的rq維矩陣;示為q組目標分類向量組成的s}q維矩陣;spread為徑向基函數的分布密度,spread越大，徑向基神經元就能夠對輸入向量所覆蓋的區(qū)間都產生響應，網絡的預測性能越平滑。但是并不是越大越好，過大的spread可能導致程序計算的時間過長。spread的取值對于newbie函數十分重要，因此在下面的r12f網絡設計的`過程，將用不同的spread值進行嘗試，以確定最優(yōu)值。
三、實證分析。
本文選取2008年10月24日至2013年8月2日共計205周的白銀現(xiàn)貨周收盤價(美元/盎司)進行實證研究，數據來源為易匯通交易軟件。在創(chuàng)建神經網絡前，先對原始樣本數據進行歸一化處理，將數據歸一化到[[0,1]之間。
在應用r12f神經網絡進行預測時，徑向基函數的分布密度spread的值將影響神經網絡的預測能力。為了對spread的值進行準確估計，將白銀現(xiàn)貨收盤價數據分為訓練組，測試組和預測組:訓練組在時滯為5,10,15時分別為前180,175,170組樣本，主要的功能是對神經網絡進行訓練;測試組為訓練組樣本后10組樣本，主要功能是對spread的值進行估計;預測組為最后10組樣本，主要功能是對白銀現(xiàn)貨價格進行預測。
下面在ma示lab軟件中建立r13f神經網絡模型并對spread的值進行估計。圖2為時滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時訓練樣本的平均絕對誤差(mae)，圖3為時滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時測試樣本的平均絕對誤差(mae)。
隨著spread值的不斷增大，訓練樣本的平均絕對誤差不斷增大，最后穩(wěn)定于(0.025，這表明神經網絡模型的擬合精確度隨著spread值的增大在不斷下降，最后達到穩(wěn)定。當時滯為3周時，訓練樣本的平均絕對誤差增大的速度最快，擬合精確度下降的最快;時滯為15周時，平均絕對誤差增大的速度最慢，擬合精確度下降的最慢。
隨著spread值的增大，測試樣本的平均絕對誤差先減小，然后增大，隨后逐漸減小，最后穩(wěn)定于0.022，這表明模型的預測精確度隨著spread值的增大在不斷提高，最后達到穩(wěn)定。當時滯為3周時，訓練樣本的平均絕對誤差減小的速度最快，預測精確度提高的最快，在之間預測精確度最高;時滯為15周時，平均絕對誤差減小的速度最慢，預測精確度提高的最慢。
綜合預測模型的擬合和預測精確度，當時滯分別為5,10,15時，spread的值分別取16,200,300。表2為spread取相應值時使用ma示lab軟件進行仿真輸出的預測值和誤差(數據經過反歸一化處理)。
列出的預測值和相對誤差來看，在三種時滯下，第4組樣本的相對誤差分別為9.21%,9.90%,7.29%，均明顯大于其他樣本的預測誤差，原因是第4組樣本的白銀現(xiàn)貨價格實際值較第3組樣本的實際值發(fā)生的較大的變動，導致了模型未能很好地進行精確預測，這表明當白銀現(xiàn)貨的價格走勢較為平穩(wěn)時，r13f神經網絡的預測效果較好，而當白銀現(xiàn)貨的價格劇烈波動時，r12f神經網絡的預測誤差較大。當時滯為5周時，第4組樣本價格的變動導致其后的3組樣本的預測誤差分別為4.25%,5.21%,4.82%，明顯大于價格變動前的第1,2,3組樣本誤差值0.15%,2.87%,2.02%，表明第4組樣本價格的變動對隨后3組樣本的預測精確度影響較大。而當時滯時，第4組樣本價格的變動導致其后的3組樣本的預測誤差分別為0.59%,0.25%,6.63%，第4組樣本價格的變動對隨后3組樣本的預測精確度幾乎無明顯影響，這說明當時滯較長，相應的spread值較大時，模型對價格的突變不敏感。從模型的平均絕對百分誤差來看，當時滯分別為5,10,15周時，平均絕對百分誤差很相近，為3%-3.3%,說明在三種時滯下，這10個預測樣本的平均精確度為3%-3.3%，相差不大?？傮w上，模型的預測效果較為理想。如果考慮較大的spread值會會造成模型的擬合精確度降低，較小的spread值，即時滯為5周的模型是這3個模型中最合適的模型。
四、結語。
從以上的研究分析結果上看，利用r12f神經網絡對白銀現(xiàn)貨價格進行預測取得了較好的效果，對白銀現(xiàn)貨的投資具有很好的指導意義。但是還有其他需要進一步研究的工作，如當白銀現(xiàn)貨的價格劇烈波動時，r12f神經網絡的預測誤差較大，并且會影響隨后若干天的白銀現(xiàn)貨價格的預測精度。對于這個問題，有三種解決方法可以供參考。第一，對樣本數據進行處理:以白銀現(xiàn)貨相鄰兩周的價格相除，再取對數，即白銀現(xiàn)貨的周收益率作為樣本，這樣可以減小數據的波動，或是利用小波理論等數據處理方法進行處理，也可以考慮將波動劇烈的數據直接剔除。第二，對r13f神經網絡進行算法優(yōu)化:使用混合粒子群算法、遺傳算法或蟻群算法等方法確定r12f神經網絡的隱節(jié)點個數和隱節(jié)點中心，對其中心向量及連接權值進行優(yōu)化，以提高r12f神經網絡的精度。第三，建立其他更為合適的模型，比如支持向量機(svm),r13f神經網絡的優(yōu)化目標是基于經驗的風險最小化，這只能保證學習樣本點的估計誤差最小，而支持向量機對所有可能點的誤差都達到最小，這使得支持向量機的預測能力強于r12f神經網絡。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇二
黨政辦：
20xx年我局將在管委會的領導下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個年”活動，扎實有效的提高工作效率把商務工作金融工作提升到一個新的臺階，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應有的貢獻，現(xiàn)將20xx年工作計劃匯報如下：
一、商務工作
社消零35億(以市上下達任務為準)。
引進世界500強企業(yè)和國內500強企業(yè)，培育進出口企業(yè)，特別是培育500萬美元規(guī)模以上出口企業(yè)。
2.服從和服務于全區(qū)經濟社會的發(fā)展大局，在指導思想上牢固落實市第七次黨的代表大會精神，實施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設“商務高地”的戰(zhàn)略目標，以廳市合作為契機，以國家級開發(fā)區(qū)為載體，狠抓項目的招商引資和承接產業(yè)轉移，深入實施充分開放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經濟和現(xiàn)代化服務業(yè)，進一步發(fā)揮商務工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個年”中的積極作用。
3.大力發(fā)展開放型經濟，一是搭建外商投資促進平臺。
發(fā)揮省商務廳引進外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢，積極邀請世界500強等知名跨國企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團赴德陽投資考察。
二是推進對貿易創(chuàng)新發(fā)展。
打造一批外貿公共服務平臺，培育壯大外貿主體隊伍。
利用國際市場開拓資金、優(yōu)化外貿
結構等項目資金，提升產業(yè)、企業(yè)和產品國際競爭力。
三是促進對外經濟合作。
發(fā)揮開發(fā)區(qū)產業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢，深入實施“走出去”戰(zhàn)略，促進企業(yè)跨國經營。
4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務業(yè)建設工作。
高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿、物流、旅游等服務。
一是推動服務業(yè)項目儲備庫的建設，通過對項目進行儲備一批、引進一批、建設一批，努力促進現(xiàn)代化服務業(yè)快速發(fā)展。
二是建立和完善服務業(yè)統(tǒng)計指標體系。
加強與統(tǒng)計部門溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務業(yè)相關部門的統(tǒng)計指標，以及綜合反映全區(qū)服務業(yè)發(fā)展水平的指標體系。
5.完成商業(yè)網點規(guī)劃實施方案。
**市商務局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網點規(guī)劃，其中涉及經濟開發(fā)區(qū)的商業(yè)網點一筆帶過，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網點規(guī)劃對經開區(qū)商業(yè)網點的布局缺乏具體的指導和操作性。
按照管委會的安排和要求，年內完成開發(fā)區(qū)商業(yè)網點規(guī)劃的實施方案。
6.加快流通領域市場體系建設，規(guī)范酒類流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。
一是推進商貿領域中涉及市場秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門間執(zhí)法協(xié)調，會同有關部門開啟專項整治，參與組織打擊侵犯知識產權、商業(yè)欺詐等擾亂市場秩序的行為。
二是規(guī)范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。
今年將開發(fā)區(qū)內四家零散的手工屠宰作坊
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作
1.完善機構、培養(yǎng)人才，推動管委會金融服務工作。
經20xx年12月12日開發(fā)區(qū)黨委會研究決定，成立**市經開區(qū)金融辦公室，與**市經開區(qū)商務局合署辦公，金融辦公室主任由商務局局長兼任，設專職工作人員1名。
由于商務局成立伊始，僅有3名工作人員。
人手短缺。
今年與市金融辦對接后，引進一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風險控制的專業(yè)人才，同時，對商務局現(xiàn)有人員進行培訓，成為商務和金融工作的多面手。
2.促進銀企合作，組織收集交流金融經濟信息，促進信息對稱，疏通融資渠道，為區(qū)內企業(yè)服好務。
3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會加強區(qū)內金融機構監(jiān)管，負責對區(qū)內融資性擔保機構、小額貸款公司的管理和服務，并監(jiān)測、預防運營風險。
三、其他工作
1.組織參加重大商務招商引資活動和工作會議;按要求、時間、準確填報商務統(tǒng)計表，按要求匯總向有關部門填報統(tǒng)計報表。
2.落實穩(wěn)定、安全工作責任制。
3.創(chuàng)建機關“文明單位”。
4.完成委領導交辦的其他工作。
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉變經濟發(fā)展方式，以更高標準實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設中國特色世界城市的重要之年。
為進一步促進首都金融科學發(fā)展，加大金融對經濟社會發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據市委十屆八次全會、全市經濟工作會議、20xx年工作報告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會議精神和文件要求，擬定本年度計劃。
一、總體安排
2011年全市金融工作的總體思路是：以推動首都金融業(yè)科學發(fā)展為主題，以金融促進加快轉變經濟發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設中國特色世界城市的促進作用，緊緊圍繞“服務、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項重點，努力營造“大服務、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設具有國際影響力的金融中心城市。
二、重點任務
(一)進一步提升首都金融業(yè)的科學發(fā)展水平。
——全力推進金融創(chuàng)新。
以建設國家科技金融創(chuàng)新中心
為契機，在制度、組織、產品、服務、市場等方面爭取一批金融創(chuàng)新，服務“人文北京、科技北京、綠色北京”建設。
1.積極推進國家科技金融創(chuàng)新中心建設。
圍繞《中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設國家科技金融創(chuàng)新中心實施方案，明確推進首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺功能，推動中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實與提升的綠色通道。
鼓勵銀行在示范區(qū)設立和改建特色專營機構，推動非銀行金融機構開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強中關村科技擔保公司和中關村小額貸款公司，探索在中關村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開展科技保險試點工作，爭取進一步擴大科技保險覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產業(yè)金融服務。
加強文化創(chuàng)意產業(yè)投融資服務體系建設，提升北京市文化創(chuàng)意產業(yè)投融資服務平臺功能，加快建設國家級文化產權要素市場，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導基金等服務措施，支持版權質押式貸款等信貸產品創(chuàng)新，積極引導金融資本助推文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展。
3.探索建立綠色金融發(fā)展體系。
鼓勵金融機構引入環(huán)境評價要素，實施綠色信貸、綠色保險、綠色證券政策，加大對新能源及節(jié)能環(huán)保產業(yè)的重點授信支持。
探索開展碳交易、氣候災害保險和再保險等金融產品的研究，支持設立節(jié)能減排領域的產業(yè)投資基金和股權投資基金。
4.爭取一批金融創(chuàng)新在京先行先試。
增強科技信貸專營機構、文化創(chuàng)意產業(yè)金融服務中心、綠色金融服務中心的覆蓋面和影響力。
建立集合債券、集合票據、集合信托等創(chuàng)新產品發(fā)行的長效機制，研究探索私募債券、地方中小金融機構信貸資產證券化、地方融資平臺資產證券化等領域的產品創(chuàng)新。
支持保險資金投資本市土地儲備、基礎設施、重點產業(yè)等領域，積極研究在中關村開展個人畢業(yè)論文稅收遞延型養(yǎng)老保險試點。
積極推進跨境貿易和投資領域人民幣結算試點，做好股權投資基金及其管理企業(yè)利用外資工作，探索在天竺綜保區(qū)等具備條件的地區(qū)開展離岸金融業(yè)務試點。
——推進金融要素市場壯大發(fā)展。
制訂金融要素市場建設發(fā)展規(guī)劃，著力打造標準、建設平臺、豐富品種和擴大影響，完善首都要素市場體系。
按照提升發(fā)展一批、創(chuàng)新發(fā)展一批、跨區(qū)域發(fā)展一批、整合發(fā)展一批的思路，打造千億元級交易所，提升首都金融要素市場的競爭力和輻射力。
5.支持全國性場外交易市場建設。
擴大中關村代辦股份轉讓系統(tǒng)試點規(guī)模，加強協(xié)調服務和宣傳培訓，加大政策支持力度，鼓勵更多企業(yè)備案掛牌，吸引更多中介機構參與。
為全國性場外交易市場運營管理機構落地提供全面政策服務支持，推進相關基礎設施建設和人才引進工作。
6.推動一批金融要素市場提升發(fā)展。
際影響力的技術交易核心市場。
增強北京金融資產交易所的全國中心地位，推動信貸資產交易、信托資產交易、股權投資二級市場等業(yè)務板塊建設，探索建立組合融資平臺。
提升發(fā)展北京石油交易所現(xiàn)貨基礎，夯實其與國家大型石油企業(yè)銷售平臺終端用戶的合作，推動更多石油、石化產品入市交易，推動形成石油定價中心功能。
推動新華金融信息交易所開展交易模式設計、交易品種豐富、信息交易標準化等工作，逐步發(fā)展成為具有國際影響力的金融信息平臺。
7.推動一批金融要素市場創(chuàng)新發(fā)展。
推動中國北京文化產權交易所籌備設立，將其建設成為全國性文化產權交易中心市場。
協(xié)調推進北京大宗商品交易所開業(yè)運營，推動導入中央單位資源，逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線材等覆蓋鋼鐵行業(yè)鏈上下游的交易品種格局。
協(xié)調推進大宗農副產品交易所建設，推動開發(fā)北京特色農產品交易品種。
鼓勵探索特色商品領域要素市場建設。
8.推動一批金融要素市場跨區(qū)域拓展。
擴大中國林業(yè)產權交易所影響力，加強與國內資源大省(自治區(qū))的合作，進一步完善全國性集體林權流轉系統(tǒng)建設。
支持北京環(huán)境交易所創(chuàng)新清潔發(fā)展機制項目和自愿減排項目交易模式，加強在節(jié)能量、排污權交易等方面的區(qū)域合作。
推動北京國際礦業(yè)權交易所與內蒙古等礦業(yè)資源富集地區(qū)的合作，拓展跨區(qū)域業(yè)務，研究推出中國鐵礦石價格指數。
9.推動一批金融要素市場整合發(fā)展。
探索建立本市要素
市場統(tǒng)一的電子化信息平臺，加強風險監(jiān)測與提示，強化資金監(jiān)管。
支持北京產權交易所集團按照“一托十”架構協(xié)同發(fā)展，鞏固全國第一大產權交易市場地位。
協(xié)調推進鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發(fā)展。
——促進創(chuàng)業(yè)投資和股權投資體系發(fā)展。
通過構建“1+3+n”體系，完善發(fā)展環(huán)境，加速聚集優(yōu)質股權投資基金資源，吸聚社會資本參與，優(yōu)化產業(yè)鏈條。
10.健全“1+3+n”股權投資發(fā)展體系。
發(fā)揮北京股權投資發(fā)展基金作用，加快推進面向科技、文化創(chuàng)意、綠色等領域產業(yè)投資基金，加速聚集和培育優(yōu)秀股權投資基金管理機構，著力培育優(yōu)質成熟有限合伙人。
推動在京設立外商投資股權投資基金管理企業(yè)。
11.努力完善創(chuàng)業(yè)投資和股權投資發(fā)展環(huán)境。
加強注冊服務，優(yōu)化注冊機制和程序，加快注冊工作。
建立股權投資企業(yè)數據庫，開展行業(yè)運行統(tǒng)計，加強人才培養(yǎng)，推進創(chuàng)業(yè)投資和股權投資企業(yè)與金融機構溝通合作。
做好為中國股權投資基金協(xié)會服務工作，支持北京股權投資基金協(xié)會發(fā)展，強化行業(yè)自律和服務，提升行業(yè)競爭力。
做好創(chuàng)業(yè)投資和股權投資企業(yè)備案工作，探索備案管理與政策落實相結合的工作機制。
12.積極引導社會資本參與設立產業(yè)投資基金和股權投資基金。
完成“北京服務新首鋼”股權投資基金首期募集，支持石景山區(qū)開展服務業(yè)綜合改革試點，推動西部地區(qū)轉型發(fā)展。
積極探索社會資金參與小城鎮(zhèn)建設的新路徑，在房山區(qū)、大興區(qū)和順義區(qū)開展小城鎮(zhèn)發(fā)展基金及其管理公司設立試點，引導資金投向小城鎮(zhèn)建設領域。
在房山區(qū)設立全國首支村級股權投資基金。
——繼續(xù)豐富金融組織體系。
持續(xù)聚集國內外高端要素資源，穩(wěn)步發(fā)展地方中小金融機構，發(fā)展金融中介服務機構，構建種類齊全、分工協(xié)作、競爭高效的產業(yè)生態(tài)體系。
13.加速聚集各類金融機構。
重點做好外資金融機構引進工作，努力推進外資銀行本地法人化改制、在京設立分行。
繼續(xù)推動證券公司、期貨公司、保險公司、基金公司等在京新設工作。
發(fā)揮總部經濟優(yōu)勢，積極支持更多符合條件的企業(yè)集團設立財務公司，鼓勵吸引金融租賃公司、消費金融公司等各類新型金融機構，以及個人本外幣兌換特許機構等經營金融業(yè)務的非金融機構落戶北京。
積極為大型金融機構在京設立財富管理中心等功能性機構創(chuàng)造條件。
14.促進小額貸款公司多元化發(fā)展。
穩(wěn)步擴大小額貸款公司試點規(guī)模，重點支持經營合規(guī)、服務成效明顯的小額貸款公司增資擴股。
推進小額貸款公司投資主體多元化，探索研究民間資本、外資發(fā)起設立小額貸款公司。
研究推進小額貸款公司信貸資產轉讓業(yè)務。
積極爭取相關優(yōu)惠政策，優(yōu)化小額貸款業(yè)發(fā)展環(huán)境。
15.推動融資性擔保公司健康發(fā)展。
通過規(guī)范和監(jiān)管服務，引導融資性擔保公司完善法人治理結構，提升行業(yè)服務
能力和競爭力。
增強政策性擔保公司資本實力，發(fā)揮財政扶持資金的杠桿作用。
進一步推動融資性擔保公司信用評級工作，促進融資性擔保公司在風險可控的情況下，加大對中小企業(yè)融資的擔保力度，適度提高放大倍數，充分釋放擔保能力。
充分發(fā)揮融資性擔保行業(yè)自律組織作用，加強行業(yè)引導和服務。
16.支持行業(yè)自律組織和中介服務機構發(fā)展。
籌建北京市金融商會。
充分發(fā)揮銀行、證券、保險、期貨、信托、財務公司、股權投資等行業(yè)協(xié)會職能，支持金融街商會、商務中心區(qū)金融商會、海淀金融創(chuàng)新商會、麗澤金融商會等商會組織發(fā)展。
培育發(fā)展具有較高公信力和國際水準的信用評級機構，不斷創(chuàng)新信用產品和服務。
支持金融領域標準制定和推廣組織在京設立發(fā)展。
——推進金融功能區(qū)建設發(fā)展。
繼續(xù)推進金融功能區(qū)規(guī)劃建設，強化功能定位，加強整體品牌推介，推動完善“一主一副三新四后臺”協(xié)同發(fā)展格局。
17.推進金融功能區(qū)規(guī)劃建設。
支持金融街拓展工作，將德勝科技園和廣安產業(yè)園納入政策輻射區(qū)，承接金融街的產業(yè)溢出，形成南北連片發(fā)展的新格局，并推進與麗澤金融商務區(qū)的有機連通。
做好商務中心區(qū)核心區(qū)土地招標過程中金融機構引進工作，開展東擴區(qū)的宣傳推廣和金融產業(yè)布局研究。
支持麗澤金融商務區(qū)加快開展招商推介工作。
支持金融后臺服務園區(qū)基礎設施和配套設施建設。
18.深化金融功能定位。
金融街持續(xù)強化總部金融功能，同時積極發(fā)展資產管理、要素市場交易等金融服務功能。
商務中心區(qū)不斷鞏固國際金融功能，著力完善國際化配套服務。
麗澤金融商務區(qū)積極發(fā)展新興金融產業(yè)。
金融后臺服務園區(qū)增強服務功能，實現(xiàn)各自功能定位，與前臺功能區(qū)建立有機聯(lián)系，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
19.開展金融功能區(qū)整體品牌推介。
持續(xù)推進首都金融功能區(qū)宣傳推介工作，提升各功能區(qū)的品牌形象。
深化與國內外知名金融區(qū)域的交流合作，促成大型會議、專業(yè)論壇落地，不斷提升首都金融功能區(qū)的行業(yè)影響力。
策劃首都金融功能區(qū)的整體宣傳方案，制作首都金融功能區(qū)建設實體沙盤和電子沙盤。
(二)進一步加大金融對經濟社會發(fā)展的支持力度。
——廣開渠道擴大社會融資規(guī)模。
在貨幣政策由適度寬松轉為穩(wěn)健的形勢下，充分發(fā)揮間接融資和直接融資作用，充分發(fā)揮非銀行金融機構作用，充分發(fā)揮“政銀企”交流平臺作用，多渠道加大對首都經濟社會發(fā)展的融資支持力度。
20.完善溝通交流機制。
拓展“政銀企”溝通交流機制，吸收證券、保險、信托、股權投資、擔保、要素市場等各類金融組織參加。
增強企業(yè)參與度。
積極開展“政金企”專項活動，推進分類分層次溝通交流。
加大項目收集和整理力度，加大融資方案組合力度。
21.全面加強投融資工作。
統(tǒng)籌利用好政府資金、銀行
信貸資金、資本市場和民間資本，滿足全市固定資產投資、重點功能區(qū)建設、50個重點村改造、保障性住房建設等領域的資金需求。
積極運用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發(fā)展基金模式、資產證券化模式，支持運用信托貸款、委托貸款等融資工具，促進保險資金運用渠道創(chuàng)新，引導創(chuàng)業(yè)投資和股權投資支持重點產業(yè)發(fā)展，積極擴大民間投資。
——加快完善全市企業(yè)上市工作體系。
按照“培育一批、輔導一批、改制一批、上市一批”的總體要求，加快完善企業(yè)上市工作體系，充分發(fā)揮協(xié)調機制、政策機制、合作機制、信息機制、培訓機制作用，加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關村板塊”，打造和樹立一批首都品牌和國際品牌。
22.完善企業(yè)上市政策支持。
加快制定出臺《關于進一步推動企業(yè)上市工作的意見》的具體操作細則，提出資金支持的兌現(xiàn)辦法和流程，明確政府部門支持企業(yè)上市的具體舉措。
支持市屬企業(yè)整體上市或主業(yè)資產上市。
23.加強企業(yè)上市聯(lián)動服務。
在與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎上，建立“四方企業(yè)上市信息溝通協(xié)調聯(lián)席會議機制”。
在深圳證券交易所北京路演中心的基礎上，擇址建設“北京企業(yè)路演中心”和“北京遠程開市中心”。
24.實現(xiàn)企業(yè)信息資源共享。
在加快建設北京擬上市企業(yè)數據庫、投資機構數據庫、中介機構數據庫和北京企業(yè)上
市網的基礎上，組建北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京地區(qū)保薦代表人聯(lián)盟和北京企業(yè)上市媒體聯(lián)席會議機制。
25.強化后備企業(yè)輔導培訓。
按照營造上市氛圍、提振企業(yè)信心、傳授專業(yè)知識、加速上市步伐的要求，針對國有企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)、都市農業(yè)等行業(yè)和區(qū)域企業(yè)開展系列專題培訓和輔導。
——構建中小企業(yè)金融服務體系。
持續(xù)加大政策支持和引導力度，鼓勵各類金融機構開發(fā)適合中小企業(yè)尤其是小企業(yè)特點的金融產品，努力改善和提升金融服務水平。
26.加強對中小企業(yè)金融服務政策支持。
會同金融管理部門研究制訂金融支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，著力從法律政策體系、融資對接平臺、財政杠桿帶動、統(tǒng)計監(jiān)測與風險防范等方面營造有利于中小企業(yè)融資的環(huán)境。
27.搭建中小企業(yè)融資服務體系。
以加強協(xié)調互動為核心，建立健全政府部門、銀行、證券公司、保險公司、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資和股權投資、信用體系、擔保機構和信用增進機構、資產管理公司、中小企業(yè)等多位一體的服務對接機制。
促進北京市中小企業(yè)金融服務平臺增強服務能力，探索建立專業(yè)化的中小企業(yè)投融資服務平臺。
——深化發(fā)展農村金融體系。
體化新格局。
28.推進新型農村金融組織健康發(fā)展。
切實推進新型農村金融機構和小額貸款公司設立。
總結郵政儲蓄銀行“三農”信貸專營機構經驗，穩(wěn)步推進“三農”信貸專營機構發(fā)展。
探索建立政策性農業(yè)保險與涉農貸款聯(lián)動方式，降低農村信貸風險，切實加大涉農信貸投放力度。
積極擴大農業(yè)擔保范圍，研究推動農業(yè)擔保公司與小額貸款公司融資合作。
29.推進農村信用體系建設。
繼續(xù)支持“三信”工程建設，完善農村信用體系，加大金融支農力度。
積極推動小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等接入人民銀行個人和企業(yè)征信系統(tǒng)。
以懷柔區(qū)為農村信用體系建設試驗區(qū)，探索農村信用評級工作與農村金融服務相結合的工作機制。
30.推進農村金融綜合改革。
支持大興區(qū)深化農村金融綜合改革試驗區(qū)建設，指導昌平區(qū)建立城鄉(xiāng)一體化金融改革試驗區(qū)。
支持金融機構針對農民開展包括理財服務在內的各類個性化金融服務。
創(chuàng)新對農村地區(qū)特別是山區(qū)的金融服務模式，鼓勵和引導金融機構在遠郊區(qū)縣設立網點，布放各類自助終端，積極推動實施“農村基本金融服務村村通工程”。
——建立健全民生金融體系。
著眼于首都新的發(fā)展階段在民生改善、社會管理、公共服務等領域新需求，加強金融手段運用，為市民支付和消費創(chuàng)造便利環(huán)境，為社會管理和公共服務提供有力保障。
31.深入實施“三通”工程。
整合社會資源，吸引更多
企業(yè)加入“三通”工程。
結合“社區(qū)開展基本公共服務全覆蓋”工作要求，進一步擴大并提升“三通”功能網點建設，注重向長安街以南地區(qū)發(fā)展，擴大農村地區(qū)自助繳費終端布放范圍。
大力推動商業(yè)銀行跨行支付系統(tǒng)對接，鼓勵在京中資銀行的網點全面開放所有繳費業(yè)務。
進一步拓展繳費業(yè)務品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費金融服務。
支持北銀消費金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產品和服務，擴大消費金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費、老齡消費、健康消費、網絡消費等新興消費的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費者提供便利安全的支付手段。
加強政府部門各類支付業(yè)務的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會公共服務部門提供便捷高效的.支付手段。
33.引入保險手段提升公共服務和城市管理水平。
推動構建商業(yè)健康險和基本醫(yī)療保險相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險機制解決本市城市化進程中失地農民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問題。
推進在地鐵等重點場所建立有關責任保險制度、在本市高危行業(yè)和重點領域建立安全生產責任保險制度試點工作。
創(chuàng)新開發(fā)適合社會需求的公眾責任險產品，大力發(fā)展旅游安全責任險、醫(yī)療責任險、校方責任險等保險產品和服務。
研究建立本市工程質量保險制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動開展強制火災公眾責任保險試點。
(三)進一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動建設具有國際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機構司法需求調研，為司法機關設立金融法庭提供決策參考，與司法機關共同開展金融犯罪防控等領域的調研工作。
35.推進政策落實和提升。
按照“四個服務”的要求，加強對中央企業(yè)、大型金融機構的跟蹤調研和對接服務，落實相關戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務中央單位和駐京部隊平臺為依托，全面提升協(xié)調服務能力。
完善政策支持體系，根據金融業(yè)發(fā)展實際和金融機構設立新趨勢，擴大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導向性，對重點吸引的金融機構研究個性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國性金融要素市場的運營服務機構、金融服務外包機構等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計分析體系。
推動市有關部門與國家金融管理部門之間、市屬機構之間、市屬機構與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計數據溝通機制和形勢分析會商機制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計核算體系，加強對首都金融相關統(tǒng)計指標的監(jiān)測和分析，研究本市社會融資總量指標體系，編制北京金融發(fā)展年度報告。
37.開展戰(zhàn)略性課題研究。
針對北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點、難點和前沿問題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經濟圈建設等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長環(huán)境。
確立“建設世界金融人才之都”的目標。
圍繞金融產業(yè)發(fā)展，加強人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺、服務平臺、成長平臺和組織平臺，切實為金融產業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊伍建設的意見》，對金融人才發(fā)展進行總體部署。
探索試點“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務綠色通道。
39.提升金融人才服務時效性。
建立人才服務聯(lián)動機制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫，為人才服務搭建信息平臺。
40.全面促進金融人才成長。
開展央地、區(qū)域金融人才交流，實現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進政府、金融機構、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強金融人才組織建設。
增強市金融工作部門服務能力，加強市區(qū)兩級金融工作人才隊伍建設，支持區(qū)縣充實金融工作部門力量。
加強與市委、市政府相關部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團工委、首都女金融家協(xié)會和各類行業(yè)協(xié)會的平臺作用。
推動金融黨建、團建工作創(chuàng)新。
——推進金融合作交流。
著眼于中國特色世界城市建設，依托首都金融資源優(yōu)勢，針對不同地區(qū)開展有針對性的
合作交流，增強首都金融的影響力和輻射力，實現(xiàn)開放合作共贏。
42.積極推進區(qū)域金融合作。
重點推進北京與首都經濟圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經濟圈中的作用，全面落實京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關工作。
推進環(huán)渤海經濟圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗區(qū)。
積極開展與國內有關金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對口支援工作力度。
加強金融對北京與內蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對口支援工作的支持力度。
根據不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調在京金融機構支持援建工作。
44.繼續(xù)推進京港、京臺金融合作。
推動與香港建立金融全面合作機制，加強在跨境人民幣結算等領域合作。
促進京臺兩地金融業(yè)務和人才交流，借鑒臺灣在財富管理、消費金融等方面先進經驗，促進機構合作。
45.加強金融國際交流。
推動設立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國在京永久設立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會。
積極吸引國際性金融組織和金融機構在京設立分支機構、召開國際性會議。
加強與國際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會和金融中心城市的交流合作。
——加強北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺。
通過宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;
通過宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關公司的合作，總體設計首都金融特有符號和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展營造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國內外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財經資訊平臺作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動。
著眼“五個之都”的總體部署，努力打造北京金融會展品牌，提升北京國際金融博覽會、北京國際金融論壇、全球pe北京論壇等活動的影響力。
——維護首都金融安全穩(wěn)定。
切實發(fā)揮首都金融風險防范、應急、處置、化解工作體系和機制作用，認真履行地方授權監(jiān)管職責，提高維護首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風險防范機制。
與在京金融管理部門共建金融風險防范信息溝通平臺。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級風險排查工作水平。
推動金融應急指揮機構建設。
49.加強對小額貸款公司和融資性擔保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點監(jiān)督管理暫行辦法》，引導小額貸款公司依法合規(guī)經營，增強小額貸款公司防范金融風險的能力。
不斷完善符合本市實際的融資性擔保公司監(jiān)管
制度，明晰市與區(qū)縣責任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對已審批的擔保公司開展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機制。
50.做好“打非”和風險處置工作。
落實國務院處置非法集資部際聯(lián)席會議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經營活動工作機制，協(xié)調有關部門切實打擊各類非法金融活動。
組織有關部門及時化解潛在的金融風險。
搞好全市金融安全宣傳活動，增強市民金融風險意識。
三、保障措施
加強組織領導和統(tǒng)籌協(xié)調。
在市金融服務工作領導小組統(tǒng)籌領導下，建立計劃實施的指導協(xié)調機制，重點做好年度計劃擬訂、實施、評估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務工作領導小組辦公室組織協(xié)調作用，重點研究解決計劃實施過程中跨口、跨部門問題，提高各有關部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強市金融工作部門與人民銀行營業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計劃的實施與評估。
加強年度工作計劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計劃分工實施方案，層層分解任務，明確責任分工。
在全市范圍內探索建立工作計劃的反饋機制與考核評估機制。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇三
1、深入市場，把握市場需求走向，積極拓展銷售思路——細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
3、加大宣傳力度，實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略，打響“****”品牌知名度。
首先，不斷加大市場開發(fā)力度。
增強市場競爭意識和團隊精神，
用先進管理理念和優(yōu)良的服務質量，穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場開拓成果，
其次，在緊抓合同簽訂和銷售收入兩項指標的同時，繼續(xù)在業(yè)務員中強調資金回籠的重要性，力爭在20資金回籠情況能夠得到有效改觀。
第三，以新品宣傳為導向，提升企業(yè)影響力，加大重點區(qū)域的市場開發(fā)力度，加強業(yè)務員對新品車輛性能的熟悉，通過有效渠道確保新產品的市場推廣順利進行。
最后，加強品牌培育，提高市場占有率。
新的一年我們要求銷售人員進一步轉變觀念，提高認識，在****車輛品牌培育方面，不斷加大對外宣傳力度，通過多種渠道擴大“****”品牌的影響范圍。
4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、業(yè)務培訓：增強銷售公司業(yè)務人員、售后服務人員的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握銷售流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
6、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門計劃和預。
算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
7、提高售后服務管理水平，從今年起售后服務人員將把車輛使用過程中相關知識的學習作為工作重點，培養(yǎng)獨立解決車輛后續(xù)問題的.能力，規(guī)范送發(fā)車、使用培訓、反饋走訪等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、與國內一線城市、****隊等主要受眾進行無縫式對接，舉全廠之力積極備戰(zhàn)10月北京*******博覽會，為銷售工作的順利開展保駕護航。
在公司各個部門的積極配合下，力爭在****年要實現(xiàn)銷售額****萬元以，貨款回收*******萬元的目標。
對內抓管理，對外樹形象，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標”的理念，這也是是我們市場銷售部****年的工作重點。
****年銷售任務的圓滿完成要感謝公司各級領導及各部門的大力支持。
在新的年里，我們的銷售工作再創(chuàng)佳績，希望我們的公司能有一個更加美好的明天。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇四
農歷年已經過去，2月份邁著大步走近，2月份對于銷售部是一個新的開始，更是整個公司新的開始，為了更好的配合生產部門20xx年的投產達產，本部門的每位員工都積極的為自己制定了月計劃。
經過20xx年年末的各種學習，在20xx年2月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。
二、 銷售部內部管理
做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。
四、 對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。
每天與生產部門內業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。
當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。
2月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。
剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。
的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
全面綜合的理論知識和銷售技能
以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的.一種，口碑很重要。
戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇五
中國貴金屬市場的現(xiàn)狀：
中國金銀市場自古以來生產力落后，加之中國自鴉片戰(zhàn)爭以來長期受列強壓迫及戰(zhàn)爭賠款，大量黃金、白銀流出中國，使中國一直處于貧金狀態(tài)。
建國后很長一段時間，新中國在金銀問題上一直是嚴格管制的，金銀開采企業(yè)將開采出的金銀統(tǒng)一分配給用金用銀單位，那時新生產出來的黃金主要用于緊急國際支付和國家儲備。
新中國成立后，國內的貴金屬市場一直是封閉的，金銀的市場流動需要申請和配額。
直到1999年11月，中國人民銀行取消了白銀生產、加工、流通審批制，中國貴金屬市場逐步打開，2001年4月中國人民銀行取消了黃金生產、加工、流通審批制，改為工商注冊登記制，標志著貴金屬商品市場的全面開放。
目前，中國在產金以及消費黃金兩方面已經成為世界大國，分列世界第一、第二位。
中國現(xiàn)時是世界第一的產金國及世界第二大黃金消費市場.
中國白銀市場的現(xiàn)狀：
目前，中國白銀產量每年大幅長,2009年白銀產量達11495.46噸，
同比增長7.93%，高于2008年5.45%的增長速度，繼續(xù)保持世界第一位 ;同時消費量也在猛增，2009年消費量高達5000噸左右(不含投資性需求)，并以每年15%的速度在增長,預計到2015年，我國將成為全球白銀飾品貿易中心，成為世界上僅次于美國的第二大白銀消費市場。
中國貴金屬市場的發(fā)展背景及未來
(一)發(fā)展背景及未來：
中國貴金屬市場在“陽光燦爛的日子里”迎來了快速發(fā)展的契機,由于中國有著良好的市場基礎，借此牛市東風，必將成為影響巨大的國際貴金屬市場之一。
(二)需求強勁帶動市場發(fā)展：
新華社援引的數據顯示，2010年前十個月中國買入了209.7噸的黃金，較上年同期增加了近五倍。
世界黃金協(xié)會估計中國的黃金需求將會在十年內增加一倍，因為有更多的中國投資者愿意持有貴金屬。
(三)是“金子”總會發(fā)光的
1、貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣
長久以來美國黃金無用論假說，一直以來使的黃金真正價值被隱藏，恰恰因為黃金是一種兼具了商品、貨幣以及投資工具綜合屬性的特殊商品才得以閃閃發(fā)光，照耀世界，正如馬克思所言：“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣”。
黃金近年漲幅收益
xx-xx年(1月-12月)的平均收益是 18.7%
白銀近年漲幅收益
全球經濟形勢的迫切需要
(一)中國貴金屬市場的三個轉變
中國央行行長周小川更是早在2004年9月在倫敦金銀市場協(xié)會(lbma)上海年會上表示，中國貴金屬市場應當逐步實現(xiàn)三個轉變：從商品交易為主向金融交易為主的轉變、由現(xiàn)貨交易為主向期貨交易為主的轉變、由國內市場向國際市場的轉變。
(二)國家戰(zhàn)略資源儲備
長久以來黃金儲備是央行用于防范金融風險的重要手段之一，也是衡量一個國家金融健康的重要指標。
從目前各中央銀行的情況來看，俄羅斯、中國、日本作為經濟政治大國，黃金儲備量偏小。
作為一個在全球經濟中有巨大影響力的國家，黃金儲備一般占到外匯儲備的10%。
而中國20xx年黃金儲備1054噸，僅占外匯儲備的1.6%。
世界前十大黃金儲備國及外匯占比
3克。
從黃金存儲量占國內生產總值的比重看，英國超過100%，美國約為12%，日本為25%，而中國0.93%。
中國黃金市場發(fā)展空間非常大。
20xx年，中國黃金需求約增加13.8%，約為462噸。
20xx年，中國前11個月黃金產量為282.5噸，全年產出約為310噸，刷新歷史新高。
中國宣布黃金儲備已從2003年的600噸增加至1054噸，但黃金占中國外匯儲備比例尚不足2%，而10%是一個比較理想的比例。
西方國家積攢了大量的黃金儲備，尤其是歐洲、美國，黃金往往占整個外匯儲備的40%-60%。
中國作為全球第一大外匯儲備國，即使是增儲以后，黃金占整個外匯儲備總量也僅僅1.6%左右，那么理想儲備為1萬噸。
為什么要投資黃金?
規(guī)避風險—黃金是非信用貨幣
(信用風險、通脹風險、流動性風險等等)
現(xiàn)階段全球處于高通脹壓力之下，流動性過剩是罪魁禍首，歐美的貨幣量化寬松政策加劇了流動性風險，此時黃金的避險功能得以有效發(fā)揮。
投資組合的穩(wěn)定器—與其他資產負相關
黃金最重要的作用在于對家庭財產平衡所發(fā)揮出的重要作用,如通脹高或戰(zhàn)爭時,黃金價格是上升的,而股票、債券等其他資產價格是下跌的。
相反,黃金價格下跌,其他資產的價格是上升的。
所以作為家庭或個人投資組合的穩(wěn)定器,黃金投資是相當重要的
資源的稀缺性—可再生，但儲量有限
市場規(guī)模-地上及地下存金量 截至2009年底
已確認之地上存金量:166,000 噸
綜合以上因素，中國貴金屬市場在未來數年都將是消費與貴
金屬金融衍生品投資潛力巨大的市場，作為較早投身其中的我
們，面臨了巨大的機遇與挑戰(zhàn)，在金世紀這個蓬勃發(fā)展的平臺上，希望我們能夠共同攜手，開創(chuàng)中國貴金屬市場的新時代。
陜西金世紀珠寶有限責任公司 金世紀珠寶有限責任公司是一家專注于金融理財服務領域的專業(yè)機構，目前業(yè)務范圍實物黃金珠寶加工銷售及天通金、黃金現(xiàn)貨、外匯。
公司作為一家資深專業(yè)投資管理機構，其核心管理團隊都是在日本、及香港市場從事貴金屬現(xiàn)貨、期貨、外匯及期權等相關業(yè)務，有著十余年的專業(yè)投資從業(yè)經驗，具有較強的業(yè)務拓展能力和專業(yè)的項目管理經驗。
為客戶做到資產配置管理，投資策略指導，理財方案制定，經濟信息咨詢等全方位專業(yè)化的高端服務。
立足陜西，矢志中國，面向世界;秉承誠信為本，專業(yè)專注的經營之道，客戶至上，高效務實的服務理念，為企業(yè)與個人提供專業(yè)全面的金融理財服務。
公司發(fā)展理念：凝聚力是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的長久動力。
公司的發(fā)展是雙方面的，達到員工的個人事業(yè)追求與公司總體目標的真正融合，使公司整體得到可持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)造員工與公司共同發(fā)展的平臺，達到公司整體和員工個體的全面發(fā)展。
當前，金融市場國際化進程加快，金融創(chuàng)新方興未艾，金融風險層出不窮，金融市場的快速變革給我們帶來了新的挑戰(zhàn)。
公司將繼續(xù)
秉承“穩(wěn)健進取、規(guī)范運作、誠信經營”的理念，不斷提高投資管理水平，增強抵御金融風險的能力。
同時借鑒國際同行的先進經驗，加強創(chuàng)新能力，培育核心競爭力，逐步打造成具有國際先進水平的、一流的投資管理公司。
現(xiàn)貨白銀(天通銀)交易
天津貴金屬交易所介紹：
天津貴金屬交易所(以下簡稱“天交所”)是經天津市政府批準，由天津產權交易中心為主發(fā)起，在天津濱海新區(qū)注冊的公司制法人。
經國務院同意,國家發(fā)展和改革委員會批復的《天津濱海新區(qū)綜合配套改革試驗金融創(chuàng)新專項方案》中明確提出支持天津產權交易中心增加交易品種。
貴金屬交易所作為天津產權中心的創(chuàng)新型交易平臺，主要為黃金白銀等貴金屬的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易提供電子交易平臺和相關服務。
交易所實行會員制，采取24小時不間斷交易，時間及價格與國際市場接軌。
目前已有99家會員。
天津貴金屬交易所彌補了上交所的一些機制不足.
一、投資項目簡介
投資品種：天通金 天通銀;
投資形式：保證金形式，12.5(8%)倍的杠桿率;
投資收益：有一定專業(yè)知識或嚴格按照專業(yè)人士提供的操作建議進行交易的話，交易一次的利潤一般是交易額的30%，有時價格波動較大時可多達交易額的150%，年利潤一般在總資金的40%左右，技術成熟的情況下，利潤率還可以大大提高; 投資風險：通過技術分析，控制好交易價位，一般一次操作的風險約為交易額的20%。
眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近十年的事情。
如今，隨著金融市場的不斷發(fā)展，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認識。
二、交易指南
1、開戶金額：10萬人民幣(實際僅為激活賬戶所需金額，激活后可以隨時提取)
2、黃金報價：報價以即時國際報價為準。
3、報價單位：元/克
4、交易時間：黃金白銀交易時間是星期一早上8：00到星期六凌晨4：00。
黃金交易最活躍的時間為美洲盤，時間大致在晚上8點至次日凌晨1點之間。
5、下單方式：為兩種下多單(買進)和下空單(賣出)。
下多單就是看漲黃金行情，先以低價格買進，等價格漲上去有利潤可圖時就平倉。
反之，下空單就是看跌黃金后市行情，先以高價格賣出，等價格跌下去有利潤可圖時就平倉。
6、交易數量：黃金1手為1000克,白銀一手為15000克。
所以交易數量應該是1000克的整數倍。
7、交易所需保證金： 做一手所需保證金為合約價值的百分之八
8、交易優(yōu)勢：國24小時交易,雙向操作,t+0交易,保證金交易,讓你實現(xiàn)以小博大。
9、交易方式：網上交易平臺
三、盈虧計算
投資白銀賺錢如何計算獲利：
例 1：做多：
一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價格為 7000元/千克時，建倉買入 1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%)，價格上漲至 7100元/千克時該投資者平倉，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉價×合約單位×手數×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉價-建倉價
c. 手續(xù)費=建倉價(平倉價)*合約單位*手數*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉)
7100*15*1*0.08%=85.20元(平倉)
共計：84+85.20=169.20元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手數-總手續(xù)費
即：100*15*1-169.20=1330.80元
例 2：做空
一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價格為7000元/千克時，建倉賣出1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%，最大持倉量為 200手)，價格下跌至 6900元/千克時該投資者平倉，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉價×合約單位×手數×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉價-建倉價
c. 手續(xù)費=建倉價(平倉價)*合約單位*手數*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉)
6900*15*1*0.08%=82.80元(平倉)
共計：84+82.80=166.80元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手數-總手續(xù)費
即：100*15*1-166.80=1333.20元
*客戶不用親自計算，交易系統(tǒng)將實時結算客戶的每筆資金盈虧，并反映于交易軟件系統(tǒng)內。
一、投資優(yōu)勢
1.24小時交易。
周一上午8：00至周六凌晨4：00不間斷交易。
2.雙向操作。
即可以做多也可以做空，有更多的獲利空間。
3.t+0交易。
每日可以交易多次，可以隨時平倉，增加獲利機會，減少投資風險。
4.保證金交易。
利用“杠桿”原理，只需8%的資金投入，資金放大 12.5倍，提高資金利用率，以小博大。
5交易方式多樣：安全便捷的網絡運營及24小時電話交易模式，隨時交易，隨時成交。
6.可交割提取黃金實物。
黃金是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的.工具，以減少投資風險，可持有增值。
7.無交割時間限制。
大大減少了操作成本持倉多久均可，也可隨時申請交割，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無論價格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。
8.與國際接軌，全球市場，無莊家操控。
9.無漲跌停板限制。
10.資金銀行第三方托管，保證安全。
交易資金由客戶，天交所，銀行簽署三方協(xié)議，直接由交通銀行進行第三方托管，不經過交易所會員，可靠安全。
11.新興投資產品，中國市場潛力巨大。
12.產品單一。
有利于技術分析，交易簡單明了、操作方便快捷、投資風險可控。
13.信息公開透明，不會被人為操控。
報價及交易軟件均有天交所提供，管理，維護，不會出現(xiàn)人為操作。
各類投資產品對比最便捷的了解流程
一、初步了解：
1、交易所：天津貴金屬交易所
2、公司：陜西金世紀珠寶有限責任公司 3、產品優(yōu)勢
4、理財產品對比
5、如何計算獲利(包括如何獲利、手續(xù)費等內容)
二、如果初步認可，可以先見面詳細了解，實際操作嘗試一下。
1、可以周內來公司或周末參加公司舉辦的報告會進行詳細了解和操作。
2、我們指派專業(yè)投資顧問上門拜訪，電腦現(xiàn)場演示、指導操作。
三、如果希望更深入的了解是不是適合自己，可以先不投資，免費開戶，親身體驗交易，最終由自己判斷是否投資。
1、模擬的概念：模擬的整個過程和實際的資金操作只有一點不同，就是：資金是虛擬的。
2、模擬期的服務： (1)、投資顧問一對一的全程服務。
(2)、交易日的上班時間和晚上的8點半到10點半，技術老師、投資顧問會陪著您，為您提供周到細致的服務。
(3)、公司定期舉辦技術交流會，為投資者提供技術培訓和交流。
3、模擬結果：
(1)如果認可，可以做夠5個交易日20筆后在銀行辦理三方入金，資金放銀行開始實盤操作。
(2)如果認為不適合自己，沒有任何的費用損失和后期隱患，如果需要可以給您建議適合您的其他理財渠道。
4、我們希望投資者模擬的目的：通過自己的操作判斷這種渠道是否適合自己，同時可以體驗我們的服務，我們希望尋求長期合作，達到雙贏。
四、實盤后的服務：
1、投資顧問一對一的全程服務。
2、交易日的上班時間和晚上的8點半到10點半，技術老師、投資顧問會陪著您，為您提供周到細致的服務。
3、公司定期舉辦技術交流會，為投資者提供技術培訓和交流。
五、實盤啟動資金：10萬元人民幣。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇六
4、協(xié)調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主;。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司。
7、以部門經理為主，避免越權。
附家具商場總經理助理崗位職責。
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經營計劃;。
2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;。
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;。
6、監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;。
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;。
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;。
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;。
10、協(xié)助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。
總經理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況。
2.公司制度的執(zhí)行情況。
3.日常銷售額。
4.市場推廣與促銷管理。
5.各部門日?？冃Э己?。
日常工作事項：
2.公司制度執(zhí)行稽查。
3.倉庫管理執(zhí)行稽查。
5.貨品防損與修補情況稽查。
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查。
7.總經理交辦事項落實。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇七
1、先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的'開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇八
在金融市場中，現(xiàn)貨白銀投資是一個熱門話題。我在投資現(xiàn)貨白銀方面有一定經驗，以下就是我的心得體會。
現(xiàn)貨白銀，是指實物白銀和現(xiàn)金交易，是現(xiàn)代金融交易的一種方式。投資者可以利用白銀的價值波動，賺取投資收益?，F(xiàn)貨白銀市場具有高度自由的特點，交易性質簡單明了，市場風險較低，也是資金利用率高的投資市場之一。現(xiàn)貨白銀市場涉及政治、經濟、財政、軍事等多種因素，因此，市場波動也非常明顯，投資者需要對市場有一個深入的了解。
第二段：現(xiàn)貨白銀的交易時間和交易方式。
現(xiàn)貨白銀市場的交易時間是日常交易時間的兩倍，既可以進行日內交易，也可以進行長線持倉。交易的方式比較靈活，可以通過電腦、手機等終端進行交易，也可以通過銀行進行現(xiàn)金支付。白銀市場價格波動較大，產生利潤的機會也會比股票市場大。投資者的交易風險需要自行控制，以保證投資的成功。
第三段：現(xiàn)貨白銀投資的分析方法。
現(xiàn)貨白銀投資需要有一定的技術分析和基本面分析能力，可以利用技術指標、趨勢線、MACD等工具進行分析。而基本面分析的運用在政治、經濟和產業(yè)等領域的發(fā)展趨勢上，對于明確價格趨勢有著重要的影響。在選擇分析方法時，投資者需要全面分析市場狀況，以確定投資策略及時調整。
首先，投資者應該從自身的情況入手，選擇適合自己的投資方式，例如：日內交易或長線持倉。其次，對市場進行全面研究和分析。在選擇投資方面上，嚴格遵循風險控制的基本原則，比如設定止損位來保護自己的資金安全，這是重要的措施。最后，在市場變化中，多進行自我總結和經驗積累，學習貢獻他人的成功經驗，以此推動自身能力的提高。
第五段：結語。
現(xiàn)貨白銀市場是一個有很多機會的投資領域，但是也面臨著不少的挑戰(zhàn)。投資者需要全面了解市場因素，掌握投資的風險，并保持冷靜自律，運用合適的分析技術和風險控制策略進行投資，這樣才能夠在現(xiàn)貨白銀市場中賺得豐厚的利潤。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇九
如今，現(xiàn)貨白銀逐漸成為投資者關注的焦點，可謂是投資市場中的一匹黑馬?，F(xiàn)貨白銀市場因其具有較高的投機價值、風險可控、成交流通等特點，已受到了國內外投資者的青睞，成為了一種重要的商品交易品種。隨著市場對于黃金、白銀等貴重金屬需求量的逐步增加，現(xiàn)貨白銀也受到了投資者的廣泛關注?；仡櫚足y市場發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)貨白銀市場目前尚處于繁榮發(fā)展的階段，未來將會有更多的投資者關注到這個市場，所以在這個市場上交易的人逐漸增多。
在現(xiàn)貨白銀市場中，投資者可以通過交易壁紙白銀、交易遠月合約白銀以及倫敦銀礦業(yè)公司（LBMA）批發(fā)市場的白銀，達到實現(xiàn)投資的目的。與股票和期貨等市場相比，現(xiàn)貨白銀的投資優(yōu)勢十分明顯。首先是風險可控，現(xiàn)貨白銀市場的價格受到市場供需情況及投資者情緒等因素的影響，投資者可以通過制定合理的止損和止盈策略來控制風險。其次是成交流通性高，現(xiàn)貨白銀市場的成交量大、交易時間長，投資者可以靈活進出場，方便快捷。最后是投機價值較高，現(xiàn)貨白銀市場因其受到投機者的關注，價格波動較大，投資者可以通過市場分析及判斷進行交易，獲得較高的收益。
雖然現(xiàn)貨白銀市場的投資優(yōu)勢明顯，但也存在著一定的風險，在交易過程中，投資者應該注意以下幾點。首先是市場價格波動較大，這就需要投資者必須具備高水平的市場分析能力和風險意識。其次是市場監(jiān)管不足，現(xiàn)貨白銀市場尚未建立健全的監(jiān)管系統(tǒng)，投資者應該選擇有資質的交易平臺進行交易，注意規(guī)避風險。最后是缺乏足夠的信息公開透明度，交易品種的信息公開度較低，投資者需要多關注市場動態(tài)和信息，從而對市場進行正確判斷和決策。
第四段：現(xiàn)貨白銀投資的交易策略。
投資于現(xiàn)貨白銀市場時，最重要的是制定一套高效的交易策略。例如，選擇適當的交易時機、合理的交易量、嚴格的止損和止盈策略。對市場分析和預測越準確，投資者的交易策略越好，其獲利的機會也就越大。在制定交易策略時，投資者應該注意時機、風險和收益之間的平衡，不盲目追求高收益，在有效控制風險的基礎上，獲取合理的收益。
我在現(xiàn)貨白銀市場中交易已有一段時間，我認為，在這個市場中，及時的操作和嚴格執(zhí)行交易策略是非常重要的。同時，投資者還應該通過積累經驗，不斷改進自己的交易理念和策略，從而提高自己的投資水平。在投資過程中，切記要做好風險控制工作，選擇合適的交易平臺進行交易，積極關注市場動態(tài)和信息，在提高交易的成功率的同時，也需要有足夠的心態(tài)和耐心來應對市場的波動?？傊F(xiàn)貨白銀市場與我們日常生活脫不開關系，我們可以通過投資現(xiàn)貨白銀，實現(xiàn)財務自由的目標，但是想要賺到錢，需要充分的準備和信心。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十
一是我們每周二都組織黨員干部學習，每周三再組織全體員工認真學習領會，掌握公司、沙運司各項文件精神。在學習貫徹中，我們采取了全面學習，突出重點的方法學習公司和沙運司各工作會議精神，重點掌握公司總經理劉志同志的講話和沙運司經理孫志遠同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”，沙運司結合干部隊伍建設的實際，將今年確立為“干部作風轉變年”，這是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標，進一步打造一流干部隊伍的需要。二是除了按時參加沙運司組織的各種學習外，我們還積極組織員工進行了業(yè)務技能，安全知識的學習與培訓。通過學習使加油站的服務質量進一步改善，安全操作技能明顯提高。三是按照沙運司的整體部署和安排，開展了“干部作風轉變年”、文章;“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、“質量月”、“質量環(huán)保安全萬里行”等活動。自這些活動展開以來，我們始終緊跟沙運司的步伐，按照“學習組織超前、思想認識提高、學習紀律嚴明、學習內容全面、學習形式靈活、學習效果明顯”的要求，認認真真的進行了“學習動員、分析評議、整改提高”等一系列的活動，真正做到了實效。四是加強了員工們的法制教育。成品油銷售公司根據沙運司2010年綜合治理等法律法規(guī)學習大綱，合理安排法律法規(guī)的學習，并以板報等方式進行廣泛宣傳。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報3期。通過學習增強了員工的法制觀念和守法意識。
二、加強領導、強化組織，做好基礎管理。
加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務的窗口，也是我們成品油銷售的主要渠道。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重，精心組織，規(guī)范管理，嚴格檢查。從人員落實、崗位培訓、制度建立、優(yōu)質服務、人才培養(yǎng)、設備管理和安全生產等方面認真布置、并派專人負責。今年對加油加氣站各重點部位做好設備保養(yǎng)維護，各項規(guī)章制度和崗位職責進行了完善，生產運行嚴格按照操作規(guī)程進行。抓好各重點要害部位的巡檢，保證安全。同時，經常開展泄漏、著火等事故預案演練，提高職工的應急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全、平穩(wěn)、高效的運行，為成品油銷售公司的銷售任務做出了貢獻，也為我們在社會上樹立了良好的形象。
對于成品油銷售公司來說是一個開拓之年!在這一年里，成品油銷售公司及時調整發(fā)展戰(zhàn)略以便跟上沙運司快速發(fā)展的步伐，形成一個良好的發(fā)展局面。在今后，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，為公司貢獻自己的力量。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十一
1：你好，請問是xxx先生/女士么?我是鳳凰投資網的客服，xx。
客戶：嗯，什么事 1：之前我們經紀人xxx已經跟你初步溝通過了，現(xiàn)在想利用幾分鐘時間對您進行回訪。
客戶：嗯，說/現(xiàn)在忙 1：你現(xiàn)在對我們投資了解的如何了，有遇到哪些不懂的地方么?/那行，你看什么時候給你去個電話合適?(確定具體時間去電話跟著下面的步驟走) 客戶：懂/不懂 1：那你現(xiàn)在對我們這個貴金屬投資還有什么顧慮或想法呢?/哪些方面不懂呢，讓我來幫你解答一下。
客戶：有(是什么)/沒有 1：鏈接話術/那您對我們的經紀人和服務有什么建議么? 客戶：xxxxxx 1：感謝您抽出時間完成這次回訪，祝你生活愉快。
b先生,你之前做過
b先生，那我先問你一個問題?你覺得開車有風險呢?
a有啊
b，那為什么還有那么多人在開車呢，原因很簡單就是有交通規(guī)則啊，所以大家都很安全啊，我們這邊也是啊，大家都知道投資有風險，入市需謹慎，我們有嚴格的交易制度，會讓您的風險降到最低或者為零。
首先現(xiàn)貨白銀 是一個公平公正的平臺是受全球經濟影響的，全球統(tǒng)一報價，無莊家操縱，(他不像股票一樣，股票的話幾個億的基金協(xié)會就會拉動一個股票，例如剛剛發(fā)出的新股票，一股2塊錢，什么情況下大家會買股票呢，當股票上漲的時候開始買，基金協(xié)會注入幾個億以后，股票就上漲了。
大家都買，漲到10塊錢，基金協(xié)會開始拋出，股票價格就下來了，股民全被套住了，在這里基金協(xié)會就是莊家)我們是24小時交易的不停盤，時間比較靈活，你白天沒時間晚上下班的時候，也可以進行操作，(白天主要是亞洲盤和歐洲盤波動比較小，主要在集中在晚上8-10左右)。
現(xiàn)貨白銀是雙向交易的，即可以買漲也可以買跌，只要方向判斷對了，都可以盈利。
白銀每天波動點位你都在100個點位之間，波動一個點，就是15塊錢，100個點就是1500塊錢，你要是操作10手的話就是1。
5萬，收益還是非?？捎^的啊。
a.掙得多，但風險也是很大啊?
b先生，做什么沒有風險啊，我們這邊會讓您的風險最小化，我們可以設置止損，止盈，舉個例子，假如你是4塊錢買進，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對不對，如果這時跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時可以在3.95設置止損。
即使它跌倒2塊錢也和你沒有關系，您在3.95被止損出來，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風險將到非常非常小了，保證金交易制度，就像買房子付首付一樣，假如房子全額100萬，您付了30%的首付，你就具有了這個房子的使用權，一轉手你賣了120萬，你就掙了20萬，其實道理一樣的。
你買一手現(xiàn)貨白銀需要58500元，按照保證金進行交易的話，如果是10%擺保證金比率，你只需要5850就可以操作一手。
相當于把你的資金擴大了10倍
a資金安全碼?
b資金肯定安全啊，我們是銀行第三方托管，(工商銀行，建設，農業(yè)。
交通。
首先肯定他的投資意識比較強，
基金客戶
什么是基金
基金管理公司通過發(fā)行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人(即具有資格的銀行)托管，由基金管理人管理和運用資金，從事股票、債券等金融工具投資，然后共擔投資風險、分享收益.
簡單著說就是把錢給別人，讓別人去理財。
對于盈利的客戶
你的投資意識很強啊，選基金選的比較好，我很多客戶都是虧錢的。
再引出我們的現(xiàn)貨白銀
對于虧錢的客戶
先生，你的投資意識很強啊，不過您膽子也真大，你當時投了多少錢啊，到最后剩了多少啊?基金和股票的唯一區(qū)別就是，股票自己做，基金的話是把錢給別人去買股票，當然基金還會做其他投資，像債券啊，不過大多數都是進入股市，最近幾年股市很慘淡，你不虧錢才怪呢。
再引出現(xiàn)貨白銀。
股票的客戶
所說的大盤指數一般都是指上證指數，a股的正式名稱是人民幣普通股票。
b股的正式名稱是人民幣特種股票。
a:以人民幣為交易幣中在內地上市的上海深圳的股票 b:以美圓為交易幣中在內地上市的上海的股票 和以港元為交易幣中在內地上市的深圳的股票 h：在香港聯(lián)交所上市的股票 n：在紐約上市的股票 s：在新加坡上市的股票。
0607的'牛市我們稱為998牛市，產生牛市前的最低點是998。
07年10月16號到達一個最高點6124.04，是股票的鼎盛時期，在08年10月27直接跌到了1653.19，自此以后股票就一直不是很景氣。
07年股市大跌的原因; 外因主要有，美國的次貸危機. 內在因素：最重要的就是國內通貨壓力巨大，由于人民幣升值因素，國外熱錢的瘋狂涌入，國家為了控制熱錢，一直從事貨幣從緊政策，這間接的凍結了股市中的大部分流動資金。
股票客戶
盈利的客戶：
先生，首先肯定是你的理財觀念很強，同時您的技術水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做股票的。
可以這樣說可吧10個做股票的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說明你的技術分析非常好，哥，你還真是個民間高手呢。
我得好好跟你學習一下。
你平時都是看什么指標啊。
其實股票和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是看k線圖，你股票都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財觀念很強，不過虧錢也是在情理之中的，自從股票08年大跌以后，市場一直很慘淡，不光是是您虧錢，可以這樣說吧，10個做股票的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得。
你當時是買的什么股票啊，以什么價位買進的，當時買了多少股，我們這邊有專門的股票分析師，可以上他們給你看一下。
我們這邊現(xiàn)貨白銀，和股票是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀。
期貨
主要分為農產品和貴金屬，農產品幾千塊錢就可做，做貴金屬的客戶資金實力一般比較雄厚。
盈利客戶
先生，首先肯定是你的理財觀念很強，同時您的技術水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做期貨轉過來的。
可以這樣說可吧10個做期貨的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說明你的技術分析非常好，哥，你還真是個民間高手呢。
我得好好跟你學習一下。
你平時都是看什么指標啊。
其實期貨和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是k線圖，你期貨都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀，交易機制與期貨交易機制的區(qū)別
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財觀念很強，其實期貨產品有那么多種，不光是是您虧錢，可以這樣說吧，10個做期貨的，有9個是虧錢的，甚至10個是虧得。
你當時是買的是貴金屬還是農產品啊，我們這邊現(xiàn)貨白銀，和期貨是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀(主要說現(xiàn)貨白銀與期貨的區(qū)別的)
如何給客戶分析風險
先生，你說現(xiàn)在做什么沒有風險呢?結婚有風險嗎?開車有風險嗎?都有風險那我們?yōu)槭裁催€去做呢，原因很簡單，結婚受婚姻法的約束，開車有交通規(guī)則的約束。
我們做投資也是一樣的，有這樣一句話，你應該聽說過，投資有風險，入市需謹慎。
我們有嚴格的交易制度。
可以設置止損止盈。
我們可以設置止損，止盈，舉個例子，假如你是4塊錢買進，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對不對，如果這時跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時可以在3.95設置止損，即使它跌倒2塊錢也和你沒有關系，您在3.95被止損出來，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風險將到您的承受范圍之內。
你們的技術怎么樣?
你們的收益怎么樣?
月收益8%到20%左右，
有虧錢的嗎?
肯定有啊，客戶才開始還跟著我們做單，聽我們操作建議，到后來有的客戶就會有自己的想法，按照自己的判斷去做，他們本身自己就不懂技術，不虧錢才怪呢!
如何分析盈利?
現(xiàn)貨白銀每天波動100個點左右，一個點15塊錢，波動一百個點就是1500塊錢。
假如您有一個20萬的賬戶，現(xiàn)貨白銀按照4塊錢一克，10%保證金比率，你最多可以操作33手，一個點是15，按照100點算，你就盈利49500.
銀行利息
一年 3.50 二年 4.40 三年 5.00 五年 5.50.
10萬存款的話，一年定期才3500,5年才5500.
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十二
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
5.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
8.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。
出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的'進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。
作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。
期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。
做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。
以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。
在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。
做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十三
這過去的一周中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8、作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
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