總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的成績和收獲進(jìn)行總結(jié)，以激勵(lì)自己更進(jìn)一步。在總結(jié)中，我們要突出重點(diǎn)，對(duì)重要的內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和歸納。希望大家通過閱讀范文，不斷鍛煉和提高自己的總結(jié)寫作能力。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間又過去了，檢驗(yàn)員年總結(jié)又開始要思考了。一份年終的工作總結(jié)，即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為明年的工作做一個(gè)鋪墊。雖然我是今年剛剛加入這個(gè)集體中的，但是領(lǐng)導(dǎo)與同事對(duì)我如同手足，讓我感受到一個(gè)大家庭的溫暖。
xx年工作中好的方面有以下幾點(diǎn)：
1、在現(xiàn)場管理上能積極服從現(xiàn)場管理要求去做。把自己的衛(wèi)生區(qū)搞的很好，進(jìn)車間之前把帽子都戴上了。在車間內(nèi)不打鬧。
2、本人能嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在考勤上本人出滿勤干滿點(diǎn)。按時(shí)上下班，九點(diǎn)上班就是九點(diǎn)，寧可早去半個(gè)小時(shí)，也絕不晚去一分鐘。在工作中不離崗，不脫崗，不睡崗。
3、本人在廢品控制上能嚴(yán)格按公司規(guī)定的要求去做，但同時(shí)能節(jié)約的就自己想辦法節(jié)約，比如原材料廢品可以用來做檢驗(yàn)。在廢品統(tǒng)計(jì)方面數(shù)據(jù)都很真實(shí)。
4、在交接班時(shí)能認(rèn)真檢查工具，交清班里所出現(xiàn)的問題，提醒下個(gè)班注意。
5、在工作中能向老員工請(qǐng)教自己所不懂的，不過他們都很熱情的幫助我，特別是我的師傅和部長，對(duì)我的影響很大。
6、能和公司里的員工打成一片，如同一家人一樣。
在工作中不足的方面主要有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于質(zhì)檢上面的知識(shí)還是太淺薄了，還須加強(qiáng)。就比如說剛剛進(jìn)入公司的上夜班時(shí)有一批罐子由于我對(duì)質(zhì)量上面的知識(shí)知道的`太過淺薄，造成了很多的返工，給公司造成了很大的損失。
2、有時(shí)在工作中自己太情緒化了，把握不住自己，缺乏自我控制能力。有時(shí)加班太晚，有很多的不滿，自己太情緒化了，在以后的工作中不會(huì)再出現(xiàn)這樣的情況了。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇二
xx年檢驗(yàn)科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體科室同志的大力支持協(xié)作下，努力學(xué)習(xí)，極積工作，謹(jǐn)慎落實(shí)院領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)和工作，在工作中取得了必須成果，也存在必須問題，現(xiàn)作以下總結(jié)：
：我科室現(xiàn)有人員3人，負(fù)責(zé)整個(gè)科室包括血液室、體液室、生化和電光學(xué)發(fā)光室、hiv室和血庫的常規(guī)工作，負(fù)責(zé)以上科室的質(zhì)量限制工作、儀器的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作、生物平安工作、衛(wèi)生工作、全院科室的院感監(jiān)測(cè)工作等等。
二、室間質(zhì)評(píng)：xx年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,科室成員的大力支持下,我科室通過了二級(jí)醫(yī)院試驗(yàn)室和血庫的驗(yàn)收，參與了衛(wèi)生部的各工程室間質(zhì)評(píng)包括全血細(xì)胞計(jì)數(shù)、尿液分析、凝血四項(xiàng)、感染a標(biāo)記物、血?dú)夂退釅A度分析、優(yōu)生優(yōu)育十項(xiàng)、輸血相容性檢測(cè)、hiv抗體檢測(cè)等共計(jì)20次檢測(cè)，其中17次取得總分值，以優(yōu)異的成果取得了今年參與的全部工程的室間質(zhì)評(píng)證書，保了證檢驗(yàn)科的工作制量。
局組織的各種培訓(xùn)、以及科室內(nèi)部定期組織的培訓(xùn)等、保證了整個(gè)科室的學(xué)問業(yè)務(wù)水平不斷的提高。今年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,科室成員的大力支持下,我們科室通過了二級(jí)醫(yī)院試驗(yàn)室和血庫的驗(yàn)收、承受并通過了通州血站、朝陽婦幼、衛(wèi)生局和疾控中心等的各種檢查。
四、科室收入及工作量：xx年我科室原打算開展鐵蛋白、維生素b12、葉酸、afp、cea、ca125、ca153、優(yōu)生優(yōu)育十項(xiàng)等，但由于硬件設(shè)備的緣由，原有的發(fā)光儀試劑位置和檢測(cè)速度有限無法添加全部工程，所以只開展優(yōu)生優(yōu)育十項(xiàng)、染色體、b鏈等十多個(gè)檢驗(yàn)工程并取得較好的效果，今年血庫總用血量為懸浮rbc2400ml血漿800ml科室收入從xx年的月平均收入30萬左右上升到xx年月平均收入60萬以上。
xx年在醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，檢驗(yàn)科不斷地加快開展建立、增進(jìn)效益，樹立新的管理理念、提高競爭實(shí)力，加強(qiáng)行風(fēng)建立、提升檢驗(yàn)科形象來完成全年工作目標(biāo)和任務(wù)。
檢驗(yàn)科目前共有7名專業(yè)技術(shù)人員。在人員少工作壓力大的狀況。
下，完成日常檢驗(yàn)工作及社會(huì)團(tuán)體體驗(yàn)的各項(xiàng)工作，完成各類檢驗(yàn)儀器的每日校準(zhǔn)、質(zhì)控、定標(biāo)，保證結(jié)果的精確性。在提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下，降低本錢，幸免奢侈。
具有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，熱忱的對(duì)待每一個(gè)前來檢查的病人，做到“急病人之所急，想病人之所想”，一心一意為病人效勞。屢次得到病人的表揚(yáng)，大家始終保持踴躍向上的工作作風(fēng)和勤懇努力的精神狀態(tài)。在工作中對(duì)不符合檢驗(yàn)要求的標(biāo)本，耐性地向病人說明，和病人說明緣由，取得病人的認(rèn)可，重新留取標(biāo)本。對(duì)工作中發(fā)覺的`問題剛好訂正，時(shí)刻與各科室保持聯(lián)系。我科員工嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不遲到、不早退、不串崗、不曠工，無醫(yī)療過失。在工作上，大家注意各種學(xué)問的學(xué)習(xí)與積累，不斷提高綜合素養(yǎng)和工作實(shí)力。
踴躍參與上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)院組織的各種培訓(xùn)，并指定相關(guān)專業(yè)學(xué)問內(nèi)容進(jìn)展重點(diǎn)學(xué)習(xí)。全科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)做到每周一次、每月考核。對(duì)待工作謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，以慎重的工作看法處理好每一個(gè)待檢標(biāo)本，謹(jǐn)慎處理好工作中遇到的疑難問題，確保發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告的精確性，剛好與臨床醫(yī)生聯(lián)系，為供應(yīng)精確牢靠的診斷依據(jù)。
驗(yàn)科的整體效勞質(zhì)量，同時(shí)也給醫(yī)院締造了巨大的財(cái)產(chǎn)。xx年檢驗(yàn)科共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益238萬〔不含體驗(yàn)局部〕，業(yè)務(wù)收入同比上漲92%，接診33611人〔次〕。參與陜西省室內(nèi)、室間質(zhì)評(píng)活動(dòng)，并取得了良好的成果。順當(dāng)通過了上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和衛(wèi)生部門的各項(xiàng)檢查。通過全體員工的努力，檢驗(yàn)科的工作得到了臨床科室的相同好評(píng)，檢驗(yàn)質(zhì)量、業(yè)務(wù)實(shí)力得到了他們的信任。我科在不增加人員，不影響日常工作的狀況下，大家發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，保質(zhì)保量的完成了年初工作打算。
明年要高度重視提高員工素養(yǎng)、業(yè)務(wù)實(shí)力、操作技能、效勞理念，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)、邊提高，解決工作中的實(shí)際問題。狠抓專業(yè)學(xué)問及技能操作，熟識(shí)各種儀器的操作規(guī)程，力求樣樣有章可循、有據(jù)可依；明年我們要重拳出擊，充分發(fā)揮新進(jìn)儀器的成效，尤其是進(jìn)口全自動(dòng)生化分析儀，提高檢驗(yàn)科知名度，開展疑難病特別檢驗(yàn)工程。在明年工作中要接著做好室內(nèi)、室間質(zhì)控并參與衛(wèi)生部質(zhì)量評(píng)比工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果的精確性，定期校準(zhǔn)檢驗(yàn)儀器和做好儀器維護(hù)記錄。發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改正缺乏，努力做好各項(xiàng)工作。做到自己滿足、醫(yī)生滿足、病人滿足、領(lǐng)導(dǎo)放心！爭取在新的一年里再上一個(gè)新臺(tái)階！
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇三
及時(shí)更改車主、駕駛員的相關(guān)信息，電話、地址等。在日后的開展工作避免出現(xiàn)不必要的工作環(huán)節(jié)。
/2.在客戶反應(yīng)服務(wù)問題或?qū)Ξa(chǎn)品的希望、服務(wù)方面的相關(guān)信息相應(yīng)的記錄下來，例如客戶反應(yīng)維修金額價(jià)格太高，或是在提示服務(wù)方面客戶所提的不喜歡打電話之類的問題時(shí)，如果沒有及時(shí)的反饋給客戶中心，就會(huì)耽誤到工作，甚至在某種程度上引起客戶的不滿。
/3.客戶對(duì)公司的希望及時(shí)登記在客戶資料里，避免出現(xiàn)遺忘，導(dǎo)致信息流失。
/4.維修單據(jù)齊全、相應(yīng)檢查的項(xiàng)目是否能真實(shí)的替客戶解決問題，如果不能及時(shí)的處理，進(jìn)行登記、讓客戶中心及時(shí)的跟進(jìn)和回訪。
//做好客戶中心的工作，需要與銷售部、售后服務(wù)部互相緊密的溝通是很重要的`。
/1.了解廣州本田汽車的產(chǎn)品、性能、價(jià)格。維修的費(fèi)用、相關(guān)的維修常識(shí)等。在日常工作中無論是客戶了解咨詢有關(guān)銷售的信息、售后服務(wù)、產(chǎn)品在使用中所發(fā)現(xiàn)的常見問題都能及時(shí)為客戶提供信息服務(wù)。
/2.開展預(yù)約工作：預(yù)約工作在開展銷售的過程中，由銷售人員提醒客戶，在日后的維修保養(yǎng)，通過預(yù)約可減少客戶的等待時(shí)間、合理安排車間人員的工作周期，避開店內(nèi)的維修高峰期，避免維修人員過度疲勞，降低維修質(zhì)量。
/(當(dāng)客戶來電預(yù)約時(shí)，進(jìn)行登記?？膳鋫鋵ｉT的預(yù)約電話，及時(shí)與前臺(tái)溝通，避免客戶來店重復(fù)陳述維修項(xiàng)目。及時(shí)的跟進(jìn)客戶的來店信息，讓客戶感覺我們重視他的來店并關(guān)注他的愛車。從而在客戶心中建立好的第一印象。)。
/(通過登記客戶的來電，有關(guān)客戶咨詢銷售的情況或售后的維修預(yù)約，及時(shí)反饋給銷售部對(duì)有購車欲望的客戶進(jìn)行跟蹤;售后根據(jù)客戶預(yù)約的維修項(xiàng)目進(jìn)行單據(jù)打英零部件庫存確認(rèn)、與車間人員進(jìn)行溝通，在客戶來店時(shí)提供及時(shí)的服務(wù)。)。
/3.客戶購車成交后，在一周內(nèi)發(fā)出感謝信、信息及電話。真誠感謝客戶的購車，并關(guān)心車輛最近的使用狀況，讓客戶了解到我們及時(shí)周到的服務(wù)。
/4.三個(gè)月內(nèi)對(duì)購車的用戶進(jìn)行首保的招攬工作。通過首保的招攬信件、聯(lián)系電話、信息等確?？蛻艚邮艿?，并在客戶未來店進(jìn)行及時(shí)的跟蹤。避免因?yàn)榈⒄`首保時(shí)間，導(dǎo)致客戶不滿。
/5.維修保養(yǎng)招攬：財(cái)務(wù)部門及時(shí)的交車在招攬工作中起很大的作用，電腦自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，如果不能及時(shí)的交車，將影響到統(tǒng)計(jì)結(jié)果，影響招攬工作。
/針對(duì)三個(gè)月或三個(gè)月以上的客戶通過信件、信息、電話招攬客戶來店保養(yǎng)維修。如果因上次的維修保養(yǎng)工作影響到客戶的來店，詳細(xì)了解客戶的抱怨情況，店內(nèi)了解具體的情況，及時(shí)向客戶解釋。如果遇到通過電話客戶不能理解的，應(yīng)及時(shí)登門拜訪、道歉，并及時(shí)把抱怨的內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性的處理。爭取化解客戶的不滿。
/6.維修保養(yǎng)的回訪：針對(duì)客戶來店保養(yǎng)維修的內(nèi)容進(jìn)行回訪。如果客戶在維修保養(yǎng)后發(fā)現(xiàn)一些問題或所維修的項(xiàng)目沒有得到徹底的解決，記錄下客戶所提的問題，了解情況后邀請(qǐng)客戶來店檢查及時(shí)為客戶解決問題。
/7.用戶滿意度的調(diào)查：可制作用戶調(diào)查表，不定期的向管理內(nèi)用戶寄發(fā)調(diào)查問卷，通過調(diào)查問卷向客戶了解我們的服務(wù)質(zhì)量，客戶對(duì)我們服務(wù)存在的意見、看法。通過調(diào)查真實(shí)的反應(yīng)我們所存在的問題，相應(yīng)的改善，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
/8.會(huì)員管理：除了會(huì)員的優(yōu)惠項(xiàng)目以外，我們要開展會(huì)員其他所享受的特殊待遇。一年2-4次的自駕游、生日的祝福(贈(zèng)送禮品、發(fā)送祝福短信及電話)、店內(nèi)活動(dòng)贈(zèng)送禮品等。真正感覺到貴賓的待遇。
/9.會(huì)員及非會(huì)員積分管理：會(huì)員及非會(huì)員通過來店維修費(fèi)用的積分，激勵(lì)客戶來店消費(fèi)，積到一定分值相應(yīng)的贈(zèng)送一些精品或是工時(shí)。
/10.客戶的投訴處理：遇到客戶投訴處理，第一時(shí)間及時(shí)聯(lián)系溝通，登門拜訪等，詳細(xì)了解情況，商議最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，及時(shí)為客戶解決問題，向客戶表示因?yàn)槲覀兎?wù)不周帶來的不便表示道歉，爭取客戶的諒解。處理完一星期內(nèi)與客戶聯(lián)系，了解客戶是否能真正滿意。表示能得到他的原諒我們非常感激，并歡迎他的下次關(guān)臨。以后用更好的服務(wù)彌補(bǔ)我們給客戶帶來的麻煩。
/11.針對(duì)客戶的意見及處理過程做成案例分析，提出店內(nèi)改善方案，爭取下次不會(huì)出現(xiàn)類似的情況。
/12.總結(jié)：每月對(duì)我們工作進(jìn)行總結(jié)。包含：招攬客戶未來店分析、客戶意見投訴處理總結(jié)、客戶對(duì)店內(nèi)的期望及意見匯總。通過這些工作更好的服務(wù)客戶，爭取最大的滿意度。
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汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼之間，已過去，在這一年里始終嚴(yán)格要求自己牢記公司規(guī)章制度，圍繞公司指導(dǎo)思想，以團(tuán)結(jié)同事扎實(shí)工作的態(tài)度，努力做好本職工作?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
審核整理工作。
1、在記錄單發(fā)放方面，按規(guī)定發(fā)放、繳銷，節(jié)假日提前做好記錄單的發(fā)放登記各項(xiàng)工作。
2、在記錄單審核方面，審核中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與相關(guān)科室溝通，降低記錄單差錯(cuò)率;新員工出現(xiàn)的差錯(cuò)針對(duì)本人逐一講解。
4、出具報(bào)表方面，核對(duì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤后按時(shí)出具各類報(bào)表。
5、結(jié)算工作。
每月九號(hào)十號(hào)按時(shí)為經(jīng)營業(yè)戶與車屬公司結(jié)算，制定結(jié)算規(guī)章制度，統(tǒng)一結(jié)算程序，結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通交流，及時(shí)改正。
3、科室每周學(xué)習(xí)日學(xué)習(xí)優(yōu)秀書籍業(yè)務(wù)溝通交流把出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)。
4、檢票記錄單的培訓(xùn)改變以前的.培訓(xùn)方式現(xiàn)在新員工較多針對(duì)新員工和出錯(cuò)較多的檢票員利用科室學(xué)習(xí)時(shí)間培訓(xùn)把平時(shí)出現(xiàn)的錯(cuò)誤進(jìn)行總結(jié)整理用實(shí)際的例子講解，效果明顯差錯(cuò)減少。
回顧過去的工作，有收獲，但有不少不足之處個(gè)人不足。
1、營銷方面的知識(shí)學(xué)習(xí)不夠。
2、對(duì)工作欠缺積極性和主動(dòng)性，對(duì)自己缺少信心。
科室亮點(diǎn)。
同事之間互相團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)意識(shí)強(qiáng)，經(jīng)過大家的努力完都成旅游任務(wù)。
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化。
2、審核中發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)人員多溝通，多交流，減少差錯(cuò)。
3、繼續(xù)做好包車旅游貨運(yùn)宣傳工作爭取提前完成公司下達(dá)的任務(wù)。
以上是我個(gè)人工作總結(jié)，如有不當(dāng)之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇五
時(shí)光荏苒，歲月如梭，隨著集團(tuán)公司擴(kuò)張性競爭戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)行，我們告別了令人振奮，成績可人的20xx年，同時(shí)也迎來了充滿挑戰(zhàn)的20xx年?；仡欉^去的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在各位同事的協(xié)助下，以及在我個(gè)人的努力下，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本人的工作成績總結(jié)如下：
沒有一個(gè)合格穩(wěn)定的政治思想，就不能成為一名合格的員工。一年來，我始終本著“廠興我榮”，“廠衰我恥”的思想理念，為能更好的踐行這個(gè)理念，我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理念操作知識(shí)，以及各種文件和講話精神。
在提升理論技術(shù)水平的同時(shí)也持續(xù)地提升了自身的思想覺悟，使自己樹立起了準(zhǔn)確的人生觀、價(jià)值觀。自從踏入分析工這個(gè)崗位的那一刻起，我就為做一名優(yōu)秀的.化驗(yàn)員而以認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤奮工作、扎實(shí)奉獻(xiàn)來嚴(yán)格要求自己。以”求真務(wù)實(shí)“為座右銘來規(guī)范自己的工作標(biāo)準(zhǔn)。為今后的各項(xiàng)工作奠定了扎實(shí)的思想基礎(chǔ)。
作為一名化學(xué)分析班組的班組長，我深知要具有管理指揮水平，就必須具有過硬的技術(shù)理論水平，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，更需要有嚴(yán)于律已、以身作則、頑強(qiáng)拼搏、無私奉獻(xiàn)的精神。
所以在工作中，我能充分發(fā)揚(yáng)“兩不怕”精神，嚴(yán)格各種規(guī)章制度。因?yàn)槲抑行墓ぷ骶o、任務(wù)重，新進(jìn)員工較多，在實(shí)際操作水平都還有待提升的基礎(chǔ)上，我堅(jiān)持不懂就問，不會(huì)就鉆，在持續(xù)的工作實(shí)踐中持續(xù)地提升自身工作水平，在工作中遇到困難敢于沖在前面，敢于同難題較勁，為班組起到了良好的模范帶頭作用。
一年來，我認(rèn)真領(lǐng)會(huì)神馬員工理念，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神，積極參加我中心和公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并在我中心技術(shù)比武中取得了良好的成績，多次在公司舉辦的安全演講比賽中榮獲第一。我們班組在今年第四季度還光榮地被評(píng)為了先進(jìn)班組的榮譽(yù)稱號(hào)。
即使取得了一些成績，但是也清楚地理解到在工作中還存有了一些不足之處。在今后的工作中我一定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)，爭取在明年的工作中再上一個(gè)新臺(tái)階。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇六
隨著大事不斷的20xx年已經(jīng)過去，嶄新的20xx年已經(jīng)來臨，回顧過去一年的工作，三分廠檢驗(yàn)室的工作得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在此我代表三分廠檢驗(yàn)室全體人員向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝。三分廠檢驗(yàn)室的工作在過去的一年里在全體員工努力下取得了良好的成績，圓滿完成了各項(xiàng)工作，雖然取得了成績，但部門內(nèi)部也存在著不足，展望新的一年，我代表三分廠檢驗(yàn)室在這里將三分廠檢驗(yàn)室20xx年里所做的工作進(jìn)行總結(jié)。
由于小曲酒廠所有的原輔料均在三分廠檢驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)，因此三分廠檢驗(yàn)室所負(fù)責(zé)的檢測(cè)工作較多，為了使三分廠檢驗(yàn)室工作能更好的開展，質(zhì)量科在三分廠檢驗(yàn)室成立了五個(gè)職能小組，它們分別是：
1、儀器分析小組：主要為了保證三分廠色譜儀能夠穩(wěn)定而準(zhǔn)確的對(duì)三分廠所有酒樣進(jìn)行檢測(cè)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)三個(gè)分廠原酒色譜檢測(cè)的三臺(tái)色譜儀器進(jìn)行比對(duì)與校正，并定期對(duì)儀器進(jìn)行保養(yǎng)與維護(hù)，確保各臺(tái)儀器均能提供準(zhǔn)確的檢測(cè)數(shù)據(jù)。
2、過程監(jiān)控小組：主要負(fù)責(zé)車間工藝檢測(cè)、鍋爐水抽檢、原煤檢測(cè)及煤渣和釀酒用水檢測(cè)。
3、計(jì)量管理小組：主要負(fù)責(zé)三分廠到岸物資的計(jì)量工作和小曲酒廠計(jì)量的管理工作。
4、原酒品評(píng)小組：主要負(fù)責(zé)三分廠入庫原酒的品評(píng)工作及原酒品評(píng)的培訓(xùn)工作。
5、原輔料檢測(cè)小組：主要負(fù)責(zé)小曲酒廠所有到岸原輔料的檢測(cè)。
1、儀器分析組：
三分廠檢驗(yàn)室的色譜儀是gc7900氣相色譜儀，日常工作是每天按規(guī)定對(duì)三分廠的每一個(gè)班組的入庫基酒都進(jìn)行取樣檢測(cè)，檢測(cè)是每天早晨一到色譜室立即色譜儀進(jìn)行開機(jī)預(yù)熱，具體的取樣、配樣以及檢測(cè)過程都嚴(yán)格按色譜檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行,每天在色譜檢測(cè)數(shù)據(jù)出來以后及時(shí)做好酒質(zhì)日?qǐng)?bào)表，并通過網(wǎng)上鄰居進(jìn)行公布，以備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門進(jìn)行查閱，為決策提供數(shù)據(jù)支持。另外對(duì)于出庫酒則是在做完常規(guī)檢測(cè)（總酸、總酯）以后也及時(shí)對(duì)其進(jìn)行色譜檢測(cè)，在檢測(cè)數(shù)據(jù)出來以后與常規(guī)檢測(cè)數(shù)據(jù)一并在網(wǎng)上鄰居進(jìn)行公布，以備公司相關(guān)部門進(jìn)行參考。為了確保色譜檢測(cè)的準(zhǔn)確性和可靠性，在每天的新酒檢測(cè)之前，都要先用標(biāo)準(zhǔn)樣進(jìn)行檢測(cè)，以測(cè)試色譜儀的準(zhǔn)確性與穩(wěn)定性。為了確保三分廠色譜儀的性能穩(wěn)定可靠，三分廠檢驗(yàn)室每個(gè)月都要對(duì)內(nèi)標(biāo)液與標(biāo)準(zhǔn)樣進(jìn)行配制與發(fā)放，同時(shí)進(jìn)行檢測(cè)數(shù)據(jù)比對(duì)。當(dāng)檢測(cè)出現(xiàn)異常時(shí)，及時(shí)進(jìn)行樣品的重進(jìn)，以檢測(cè)是否因進(jìn)樣原因所致，如還是出現(xiàn)異常，則進(jìn)行樣品的重新配制與檢測(cè)，以便找出并分析出現(xiàn)異常的原因，及時(shí)進(jìn)行更正與處理，對(duì)于重要指標(biāo)出現(xiàn)異常的酒及時(shí)上報(bào)和進(jìn)行了存樣。為了保證儀器的正常工作和使用，為三分廠新酒提供準(zhǔn)確和可靠的色譜檢測(cè)數(shù)據(jù)，定期對(duì)色譜儀進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)工作，保證了三分廠酒樣的色譜檢測(cè)正常開展與檢測(cè)數(shù)據(jù)的及時(shí)上報(bào)。
為了加強(qiáng)對(duì)三臺(tái)儀器的性能進(jìn)行比對(duì)和提高色譜檢測(cè)人員的技能，質(zhì)量科于5月份組織了一次由檢測(cè)中心提供樣品進(jìn)行檢測(cè)比對(duì)，較好的測(cè)試了各臺(tái)儀器的性能及相關(guān)檢測(cè)人員的工作技能，為了找出8-11月份三臺(tái)儀器波動(dòng)較大的原因，儀器小組在11月份自己組織了一次隨機(jī)抽樣檢測(cè)比對(duì)，通過分析從中找出問題可能出現(xiàn)的原因，并對(duì)如何改進(jìn)提出了相應(yīng)的方案，另外儀器組長每月都對(duì)三個(gè)分廠提交的'各分廠儀器的性能及工作狀態(tài)進(jìn)行了分析與總結(jié)，對(duì)色譜檢測(cè)人員對(duì)如何解決檢測(cè)過程中出現(xiàn)的故障與問題有了較好的幫助。
2、過程監(jiān)控小組：
車間工藝檢測(cè)主要是為了讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和和相關(guān)部門及時(shí)掌握生產(chǎn)過程中各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的檢測(cè)數(shù)據(jù)，為相關(guān)部門調(diào)整生產(chǎn)方案提供數(shù)據(jù)支持。三分廠車間過程檢測(cè)主要是檢測(cè)入箱糧的水份，配糟的水份、酸度、殘余淀粉和開箱糧的糖化醅，檢驗(yàn)室的上班時(shí)間是跟小曲酒廠科室的上班時(shí)間一致，而車間的生產(chǎn)是按照三班倒的形式來進(jìn)行倒班，分為早、中、晚三班每周進(jìn)行倒班，因而為保證車間工藝的檢測(cè)，每天安排車間工藝的跟蹤檢測(cè)人員按所跟蹤的班組的上班時(shí)間進(jìn)行取樣檢測(cè)。為了保證檢驗(yàn)的時(shí)效與準(zhǔn)確，車間工藝檢測(cè)人員經(jīng)常在科室下班以后還在進(jìn)行加班檢測(cè)，不管多晚，只要有網(wǎng)絡(luò)，每天都及時(shí)將檢測(cè)數(shù)據(jù)在網(wǎng)上鄰居進(jìn)行公布。
鍋爐作為三分廠的動(dòng)力部門，為三分廠員工的正常生產(chǎn)和日常生活提供必要的蒸氣能量。其水質(zhì)的正常與否直接關(guān)系到能否為三分廠提供穩(wěn)定的蒸氣，并直接關(guān)系到三分廠能否正常生產(chǎn)，因而加強(qiáng)鍋爐水水質(zhì)的檢測(cè)與監(jiān)控十分重要，根據(jù)檢驗(yàn)計(jì)劃三分廠檢驗(yàn)室每周不定期的對(duì)三分廠鍋爐水（爐內(nèi)水和給水）進(jìn)行抽檢，以加強(qiáng)對(duì)水質(zhì)的監(jiān)控，并及時(shí)將檢測(cè)數(shù)據(jù)通過郵件進(jìn)行發(fā)送并在網(wǎng)上鄰居進(jìn)行共享。對(duì)爐內(nèi)水的超標(biāo)情況及時(shí)向水質(zhì)處理員和司爐工進(jìn)行通告，要求其及時(shí)采取排污等相關(guān)措施對(duì)水質(zhì)進(jìn)行處理，以確保水質(zhì)能夠達(dá)到生產(chǎn)所需的要求。保證三分廠的正常生產(chǎn)和生活需求。
煤是為小曲酒廠車間生產(chǎn)過程中所產(chǎn)蒸氣的重要燃料，其品質(zhì)的好壞直接關(guān)系到小曲酒廠成本控制和環(huán)境保護(hù)的重要因素。在小曲酒廠各分廠所需的燃煤到岸之后，由各分廠檢驗(yàn)室相關(guān)的計(jì)量員對(duì)其進(jìn)行取樣，并做好標(biāo)識(shí)及時(shí)送樣三分廠由專職煤質(zhì)檢測(cè)人員對(duì)其進(jìn)行檢測(cè)，煤質(zhì)檢測(cè)人員在收樣后及時(shí)對(duì)其做好全水份的檢測(cè)，然后按標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行分樣、制樣及做好其它（分析水分、全硫、灰份、揮發(fā)份、發(fā)熱量）指標(biāo)的全檢，在檢測(cè)數(shù)據(jù)出來以后及時(shí)通過郵件發(fā)送給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門，對(duì)于勁酒廠和公司相關(guān)部門送檢的煤樣也及時(shí)進(jìn)行了全檢，并及時(shí)將檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了反饋。由于煤的檢測(cè)程序和時(shí)間較為復(fù)雜和冗長，而煤的到岸批量又大又集中，特別是在夏天天氣又熱，而煤的檢測(cè)過程中氣溫又高，使煤質(zhì)檢測(cè)人員的工作非常幸苦，可檢測(cè)人員沒有抱怨，仍然兢兢業(yè)業(yè)的把事情做好，并對(duì)檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的復(fù)查與審核，為公司把好了原煤到岸的質(zhì)量關(guān)。
為了提高各分廠鍋爐的燃煤利用率，根據(jù)小曲酒廠經(jīng)營例會(huì)的要求，質(zhì)量科從3月份開始對(duì)三個(gè)分廠鍋爐所用燃煤的燃燒充分性進(jìn)行檢測(cè)，主要檢測(cè)指標(biāo)是燃煤燃燒后煤渣中固定碳的含量來確定是否燃燒充分，為各分廠鍋爐提高燃煤的利用率和模擬考核提供數(shù)據(jù)支持。為此質(zhì)量科各分廠檢驗(yàn)室每周不定期的對(duì)各分廠鍋爐的煤渣進(jìn)行取樣統(tǒng)一送到三分廠檢驗(yàn)室由煤質(zhì)檢測(cè)人員對(duì)其進(jìn)行檢測(cè)，并及時(shí)將檢測(cè)數(shù)據(jù)通過郵件進(jìn)行發(fā)送公布，促進(jìn)了各分廠燃煤利用率的大幅提升，為小曲酒廠提高能源的利用率和節(jié)約成本作出了貢獻(xiàn)。
根據(jù)檢驗(yàn)計(jì)劃，各分廠檢驗(yàn)室每周都要對(duì)本分廠的釀酒用水進(jìn)行一次檢測(cè)，并建立數(shù)據(jù)庫，及時(shí)進(jìn)行公布。三分廠檢驗(yàn)室每次取樣都是在四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行取樣檢測(cè)，分別是白酒車間（每周都要進(jìn)行輪換抽檢）、檢驗(yàn)室水龍頭、鍋爐原水、制水間原水，分別對(duì)8個(gè)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)，并將相關(guān)檢測(cè)數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行了公布，使各分廠能夠及時(shí)掌握本廠所用釀酒用水的各項(xiàng)指標(biāo)情況，為相關(guān)部門決策提供數(shù)據(jù)支持，并對(duì)分析酒質(zhì)的優(yōu)劣提供參考意見。
3、計(jì)量管理小組：
三分廠的計(jì)量工作主要是以三分廠的進(jìn)出物質(zhì)為主。雖然計(jì)量操作不難，但是責(zé)任非常重大。既要維護(hù)公司的利益，也要讓供應(yīng)商能夠接受計(jì)量結(jié)果。因此必須認(rèn)真操作，保證計(jì)量結(jié)果的準(zhǔn)確性和可信性，使之經(jīng)得起考驗(yàn)。當(dāng)每車物質(zhì)過磅之前計(jì)量員都要先檢查地磅和電腦是否處于正常狀態(tài)，如果沒有處于正常狀態(tài)，則會(huì)等到地磅和電腦處于正常狀態(tài)之后才能上磅，在操作系統(tǒng)之前，則要檢查車輪是否上磅及車上是否有人或其它物品等。有時(shí)車子剛上磅突然停電，則要司機(jī)將車子開出地磅等候，直到來電之后地磅和電腦處于正常狀態(tài)之后再上磅，然后按操作規(guī)程進(jìn)行操作，同時(shí)在原始記錄本上作好原始記錄，以備日后查看。退磅時(shí)的操作程序和過磅時(shí)的程序一樣。由于三分廠的原材料，特別是高梁和煤炭，到岸時(shí)間的不確定性，數(shù)量又多又集中，不可避免的增加了工作強(qiáng)度和延長正常工作時(shí)間，因而計(jì)量員經(jīng)常加班到晚上八、九點(diǎn)，雖然很辛苦，但他們沒有叫苦喊累，而是精心做好自己所從事的工作。
為了加強(qiáng)小曲酒廠所有計(jì)量工作的管理與規(guī)劃，質(zhì)量科在三分廠檢驗(yàn)室成立了計(jì)量管理小組，其成立以后首先將小曲酒廠所有部門的玻璃器皿和計(jì)量器具收集和送往公司運(yùn)營中心進(jìn)行了檢定，并將檢定合格的器具及時(shí)發(fā)放給相關(guān)部門使用，使所有部門的玻璃器皿和計(jì)量器具均是經(jīng)過檢定的合格品，保證了計(jì)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。同時(shí)要求各部門做好本部門的計(jì)量臺(tái)賬，并對(duì)臺(tái)賬進(jìn)行整理與匯總，建立并完善了小曲酒廠的計(jì)量器具臺(tái)賬。計(jì)量小組組長還不定期對(duì)各部門的計(jì)量器具使用情況進(jìn)行抽查，并根據(jù)抽查結(jié)果出具檢查報(bào)告，督促其及時(shí)更正，確保各部門所使用的計(jì)量器具均是合格品。為了進(jìn)一步加強(qiáng)和提升計(jì)量管理工作，計(jì)量小組于12月份成立了qc小組并命名為“超越”，并制定了本小組的推進(jìn)計(jì)劃，并按計(jì)劃方案來開展工作。
4、原酒品評(píng)小組：
三分廠日常的原酒品評(píng)是對(duì)前一天所有54個(gè)班組的入庫原酒進(jìn)行品評(píng)，為了保證品評(píng)的公正性，首先每天由色譜檢測(cè)人員在制樣后對(duì)54個(gè)班組酒樣順序進(jìn)行重新編排，品評(píng)人員則根據(jù)重新編排后的順序?qū)Ω靼嘟M酒樣進(jìn)行暗評(píng)，由于原酒度數(shù)較高，口感辛辣，對(duì)品評(píng)人員的感觀刺激較大，但品評(píng)人員克服困難，每天堅(jiān)持按要求完成對(duì)每一個(gè)班組酒樣的品評(píng)，并及時(shí)做好報(bào)表發(fā)送給色譜檢測(cè)人員結(jié)合色譜檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合定級(jí)，每天按時(shí)完成三分廠所有班組入庫原酒的品評(píng)工作。
為了讓小曲原酒酒質(zhì)分級(jí)考核指標(biāo)更合理，小曲酒廠各個(gè)分廠檢驗(yàn)室對(duì)于酒質(zhì)的考核，除了色譜考核外，重新加入了對(duì)入庫新酒品評(píng)工作，因此原酒分級(jí)由色譜考核結(jié)合品評(píng)考核對(duì)原酒分級(jí)進(jìn)行綜合評(píng)定。由于品評(píng)工作的提升是一個(gè)長期的過程，不是一朝一夕能夠得到大幅提高的，因此需要經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，為此質(zhì)量科積極安排部門員工參加各種培訓(xùn)，于9月份組織了部門品評(píng)人員品評(píng)技能比賽，并確定前6名代表小曲酒廠參加09年6月份舉行的省級(jí)評(píng)委考試的培訓(xùn)對(duì)象，10月份安排品評(píng)組組長到武漢參加湖北省釀酒行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，并利用此次交流過程中掌握的知識(shí)和學(xué)習(xí)心得對(duì)部門品評(píng)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，另每月安排品評(píng)人員參加白酒技術(shù)部組織的白酒品評(píng)知識(shí)培訓(xùn)，使部門品評(píng)人員的品評(píng)知識(shí)得到了一定的提高。小曲酒廠從10月份開始在三分廠實(shí)行入庫原酒分級(jí)入庫，為了讓分級(jí)流程更流暢，規(guī)范原酒分級(jí)，原酒品評(píng)小組于12月份成立了qc小組并命名為“星光”，制定了原酒分級(jí)的具體工作流程和考核細(xì)則，不定期進(jìn)行抽查，并將抽查結(jié)果進(jìn)行了通報(bào)，于月底匯報(bào)了完成情況及制定下一步工作計(jì)劃，不斷完善推進(jìn)方案，規(guī)范了三分廠的原酒分級(jí)。
5、原輔料檢測(cè)小組：
根據(jù)質(zhì)量科對(duì)原輔料檢測(cè)的總體安排，三分廠檢驗(yàn)室負(fù)責(zé)整個(gè)小曲酒廠所有原輔料的檢測(cè)。原輔料主要分為原料（高粱，糯高粱，稻谷等）和輔料（酒曲、谷殼等）。對(duì)于原料的檢測(cè)，高粱主要是（小曲酒廠用的粘高粱均來源于東北，運(yùn)輸為火車皮）以每一個(gè)車皮取一個(gè)樣品，糯高粱和稻谷運(yùn)輸為汽車，故以每一單車取一個(gè)樣品。當(dāng)原料檢驗(yàn)員收到原料樣品后及時(shí)做好樣品的登記，并立即進(jìn)行樣品的水份檢測(cè)。接著是檢測(cè)淀粉率、雜質(zhì)和不完善粒。其中高梁淀粉率既是檢測(cè)時(shí)間最長的指標(biāo)，也是確定高梁等級(jí)的關(guān)鍵指標(biāo)，雖然檢測(cè)起來非常復(fù)雜，但是每個(gè)檢驗(yàn)員都非常認(rèn)真細(xì)致，盡心盡責(zé)。而雜質(zhì)和不完善粒則對(duì)質(zhì)量的扣除有著重大影響，故對(duì)檢測(cè)的要求也很高。每當(dāng)大批高梁到岸時(shí)，檢驗(yàn)室的其它相關(guān)檢驗(yàn)人員均會(huì)抽空前去協(xié)助檢測(cè)，特別是在5月份的時(shí)候由于大批原輔料到岸，為了及時(shí)提供檢測(cè)結(jié)果，從一、二兩個(gè)分廠檢驗(yàn)室各抽一名人員到三分廠協(xié)助原材料檢測(cè)，因此極大的提高了工作速度和工作效率，從而使三分廠檢驗(yàn)室能夠按時(shí)完成各項(xiàng)檢測(cè)任務(wù)并及時(shí)對(duì)檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行公布。對(duì)于輔料（酒曲和谷殼），根據(jù)檢測(cè)安排，小曲酒廠所有酒曲由三分廠檢驗(yàn)室負(fù)責(zé)檢測(cè)，以每一車作為一個(gè)批次，當(dāng)檢驗(yàn)人員收到樣品后及時(shí)進(jìn)行檢測(cè)，并及時(shí)將檢測(cè)的數(shù)據(jù)向相關(guān)部門進(jìn)行通報(bào)。谷殼主要是負(fù)責(zé)三分廠到岸谷殼的檢測(cè)，也是按一車取一個(gè)樣進(jìn)行檢測(cè)，及時(shí)將檢測(cè)結(jié)果在網(wǎng)上進(jìn)行公布。雖然工作非常忙碌和緊湊，但大家都盡心盡責(zé)檢測(cè)，按時(shí)完成各項(xiàng)檢測(cè)任務(wù)。
回顧20xx年三分廠檢驗(yàn)室的工作情況，經(jīng)過不斷的實(shí)踐操作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，三分廠檢驗(yàn)室各檢驗(yàn)人員的檢測(cè)水平和操作能力得到了不斷的提高，各崗位人員對(duì)本崗位都有了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，雖然部門大部分員工都非常合格，但部門內(nèi)還是有少部分人工作過程中不是非常認(rèn)真和積極，隨著工作的需要和質(zhì)量科職能的進(jìn)一步調(diào)整和工作的不斷深入，三分廠檢驗(yàn)室各檢測(cè)人員的檢測(cè)水平和操作方法還需要進(jìn)一步的提高，特別是解決在檢測(cè)過程中出現(xiàn)異常情況和儀器出現(xiàn)的相關(guān)問題，所有員工都需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因此需要特別督促個(gè)別能力較差的員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高每一位員工的檢測(cè)水平，積累工作經(jīng)驗(yàn)，做專做精，提高各自檢測(cè)方面的專業(yè)技能，保質(zhì)保量地完成工作。展望已經(jīng)到來的20xx年度，三分廠檢驗(yàn)室的全體員工將加倍努力學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自已各方面的技能，拓寬各自的知識(shí)面，使所有員工都能跟上公司和小曲酒廠的發(fā)展步伐，盡自已的能力為公司的發(fā)展做出自已的貢獻(xiàn)。
三分廠檢驗(yàn)室張勇。
20xx年1月12日。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇七
20**年是楚勝汽車輝煌的一年，國內(nèi)專用車市場競爭日益激烈、價(jià)格戰(zhàn)、市場之爭，產(chǎn)品之爭，楚勝汽車以變制變應(yīng)對(duì)金融危機(jī)：進(jìn)入2016年，隨著國際金融危機(jī)影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給楚勝汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難，2016年在楚勝汽車全體員工的共同努力下，湖北楚勝專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)又創(chuàng)新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在2016年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對(duì)口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入"價(jià)格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價(jià)格是關(guān)鍵"，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?楚勝汽車摸索了一套自已的工作方法：
a：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理。
b：市場個(gè)性化、細(xì)致化，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)13年的銷售形勢(shì)，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對(duì)一銷售模式，對(duì)于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了楚勝汽車公司的專用汽車銷售量。
c：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)，發(fā)展網(wǎng)銷。
信息時(shí)代專用車市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障，對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，售后隊(duì)伍搞好服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場會(huì)。
公司內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。
20**年通過公司全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)2016年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞"質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理"這個(gè)終旨，將"品牌營銷"、"服務(wù)營銷"和"文化營銷"三者緊密結(jié)合，確保楚勝汽車公司2016年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇八
回首20xx年，有太多的完善的回憶，通過這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓舞下，我將會(huì)擁有更完善的明天。
在銷售參謀崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的.幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年，但對(duì)銷售閱歷以及工作信念非常缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在經(jīng)理的帶著下幫助下進(jìn)展客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以根本上到了年中，本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。
銷售員的一天就應(yīng)從早晨睜開第一眼開頭，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比急躁;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。
重點(diǎn)客戶的開展。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并專心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
20xx年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作根底上更加努力：
1、對(duì)于老客戶和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;。
2、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式的銷售方式;。
3、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo);。
4、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇九
在今年的工作中，雖然有著對(duì)銷售工作的熱情，卻缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)！這么多用戶是我感覺有些自豪感！去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，在我們的二級(jí)公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在xx我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
我們根據(jù)以往銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，以往銷售的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。再加上價(jià)格不穩(wěn)定的緣故，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品庫存量比較大，資金壓力也比較大。
對(duì)于車價(jià)的情況我們?cè)跁?huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，先銷售一部分車型，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的`人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！
我在工作中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)！我希望能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到那里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到這天，我能夠說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。
從09年03月14日到此刻，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到個(gè)性充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。個(gè)性是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。
在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。
此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?；我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將以前的想象變成了現(xiàn)實(shí)！
說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作狀況。
在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。
在車市火爆的xx年，上海大眾以72.9萬臺(tái)的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從09年05月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，個(gè)性是在09年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一向處于團(tuán)隊(duì)前列。
總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”！我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。
我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂觀用心的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。
2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。
總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫忙和寬容。
通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇十
總結(jié)如下:我是xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工對(duì)于汽車銷售是沒有什么閱歷可談的,僅靠對(duì)于銷售工作和汽車的熱忱和寵愛,來到了貴公司，而缺乏銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問,為了能夠快速融入到這個(gè)行業(yè)中來,邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向幫忙過我的部門經(jīng)理和同事們說聲感謝!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,了解同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷,現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場的熟悉也有了肯定的把握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積存閱歷的同時(shí),自己的力量,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
固然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有許多，比方：
對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷等等.
市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格特別敏感,怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng).寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比擬了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有肯定的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.
最終，感謝公司給我一個(gè)展現(xiàn)自我力量的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇十一
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對(duì)口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入"價(jià)格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價(jià)格是關(guān)鍵"，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?楚勝汽車摸索了一套自已的工作方法：
a：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理。
b：市場個(gè)性化、細(xì)致化，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)13年的銷售形勢(shì)，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對(duì)一銷售模式，對(duì)于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了楚勝汽車公司的專用汽車銷售量。
c：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)，發(fā)展網(wǎng)銷。
信息時(shí)代專用車市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障，對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，售后隊(duì)伍搞好服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場會(huì)。
二、不斷加強(qiáng)自身競爭實(shí)力。
公司內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。
20xx年通過公司全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞"質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理"這個(gè)終旨，將"品牌營銷"、"服務(wù)營銷"和"文化營銷"三者緊密結(jié)合，確保楚勝汽車公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇十二
回首20xx年，有太多的完善的回憶，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓舞下，我必需會(huì)擁有更完善的明天.
在銷售參謀崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售閱歷以及工作信念非常缺乏，我的工作能夠說是很難入手。
銷售員的一天就應(yīng)從早晨睜開第一眼開頭，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比急躁;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的`回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并專心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。因限購令的開頭，買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式的銷售方式。
每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必需要本著長京行的效勞理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。我要努力完成任務(wù)，為公司制造更多利潤。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇十三
公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的.銷售策略，形成差異化營銷；對(duì)相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實(shí)行主動(dòng)上門，定期溝通反應(yīng)的方式，親密跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我xx公司的專用汽車銷售量。
我們確定了人人收集、準(zhǔn)時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反應(yīng)的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反響。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持親密溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的規(guī)劃性，避開了工作的盲目性；在注意銷售的肯定數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后效勞部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的效勞意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
對(duì)于內(nèi)部治理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前劇烈的專用汽車市場競爭。我們通過托付相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的治理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的進(jìn)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷治理方面消失的問題，大家在例會(huì)上廣泛爭論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作規(guī)劃，提升團(tuán)隊(duì)的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)治理人才對(duì)員工進(jìn)展了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的效勞意識(shí)和理念。
通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也糊涂地看到我們?cè)跔I銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場變化的快速反響力量。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇十四
20xx年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：
1、銷售狀況20xx年銷售臺(tái)，各車型銷量分別為xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)。其中銷售xx臺(tái)。銷量臺(tái)較年增長xx%（年私家車銷售臺(tái)）。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相相互互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門進(jìn)行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)次，刊登報(bào)紙硬廣告篇、軟文篇、報(bào)花次、電臺(tái)廣播多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行主動(dòng)的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年月正式提升任命為廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20年5月任命為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作，在工作期間任勞任怨按時(shí)精確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存狀況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特支配為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間依據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。
最近一段時(shí)間公司支配下我在進(jìn)行了長時(shí)間的詢問學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作方案做如下支配：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面締造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的.工作，爭取優(yōu)待政策。加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售狀況，支配日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和進(jìn)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破進(jìn)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。
7、依據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員支配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最終，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與關(guān)懷。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將連續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成果來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年快樂，合家幸福。
汽車檢驗(yàn)?zāi)甓裙ぷ骺偨Y(jié)篇十五
時(shí)間如白駒過隙，我們告別了20xx，迎來了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差xx多萬，心里真是不好受，對(duì)自我做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。
1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于此刻xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過。
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢(mèng)想！
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改善。
工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自我制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自我說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
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