總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，并為將來的成長和發(fā)展做好規(guī)劃。寫一篇完美的總結(jié)需要我們有系統(tǒng)性的思考和歸納能力。總結(jié)范文可以給我們提供一些建議和指導(dǎo)，讓我們寫出更好的總結(jié)。
普通老員工的個人工作總結(jié)篇一
在過去的一年中，我的工作主要目標(biāo)是為公司的運(yùn)營和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我被分配到銷售部門，負(fù)責(zé)銷售與客戶服務(wù)的日常工作，同時也參與了市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)工作。我的任務(wù)包括但不限于：
1.完成年度銷售任務(wù)；
2.穩(wěn)定老客戶的業(yè)務(wù)，同時積極開拓新客戶；
3.幫助公司制定合理的市場策略；
4.及時反饋客戶需求、市場變化和競爭情況。
在工作進(jìn)展和完成情況方面，我取得了一定的成績。具體來說，我在以下幾個方面取得了顯著進(jìn)展：
1.銷售業(yè)績逐年增長：我所在的銷售團(tuán)隊(duì)在去年的銷售額比前一年增長了10%，并且完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)。
2.新客戶的開拓：我通過不斷拓展客戶網(wǎng)絡(luò)和引進(jìn)新產(chǎn)品，成功開拓了一些新客戶，這些客戶后來也成為了公司的重要客戶之一。
3.及時反饋市場信息：作為銷售部門的一員，我經(jīng)常與客戶接觸，了解他們的需求和反饋，幫助公司及時調(diào)整市場策略。
雖然在工作的一些方面取得了進(jìn)展，但我認(rèn)識到還有一些不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)。以下是我的工作中存在的一些難點(diǎn)和問題。
3.職業(yè)技能培養(yǎng)：隨著市場競爭的激烈化，我需要更加注重提升自身的職業(yè)能力，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累。
在工作質(zhì)量和壓力方面，我用盡全力保證工作的順利進(jìn)行和高質(zhì)量完成工作任務(wù)。當(dāng)然，由于工作的性質(zhì)和市場情況的變化，偶爾會遇到些許的壓力。為了確保工作的順利進(jìn)行，我采取以下策略：
2.經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員溝通：我與我的團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)工作的分工，提出協(xié)作的建議和意見。
在過去的工作中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。具體來說：
1.穩(wěn)定老客戶非常的重要：公司的穩(wěn)定客戶是業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)，因此在工作中要盡力提高客戶滿意度。
2.善于使用心理學(xué)的技巧提高自己的談判能力：我通過了解客戶的.需求和心理，運(yùn)用心理學(xué)中的一些技巧提高談判的成功率。
3.學(xué)習(xí)市場變化：我認(rèn)識到一定要密切關(guān)注市場和客戶的需求，才能更好的為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
我對未來發(fā)展持有信心，也愿意在現(xiàn)有的崗位上繼續(xù)發(fā)揮我的優(yōu)勢。同時，我也對未來有以下的規(guī)劃和展望：
1.提升職業(yè)能力：在未來的工作中，我將更加注重自我提升和職業(yè)能力的提高，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提高自己的工作品質(zhì)。
2.深化了解行業(yè)市場：我將致力于深入了解行業(yè)市場，了解市場趨勢和行業(yè)動態(tài)，以更好地幫助公司制定市場策略。
3.展開更多的業(yè)務(wù)拓展：在工作中，我會積極開發(fā)新的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會，為公司創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會和貢獻(xiàn)。
普通老員工的個人工作總結(jié)篇二
20xx即將結(jié)束，在這一年里我收獲很多。作為一名年輕員工，我非常感謝公司提供給我一個學(xué)習(xí)和成長的平臺?；厥走@一年，我對自己做了如下的總結(jié)。
1.在思想認(rèn)識上:我認(rèn)為作為一名xxxx集團(tuán)的員工，都應(yīng)該做到熱愛集體，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，做事以大局出發(fā)，不搞特殊化，不以個人為中心，不做有害集體的事，不惡意詆毀企業(yè)，做一個堂堂正正的人，要飽含熱情，積極向上的為企業(yè)奉獻(xiàn)。我作為一個年輕員工，還存在許多不足之處，更應(yīng)該謙虛好學(xué)，多向領(lǐng)導(dǎo)，長輩們請教，學(xué)習(xí)他豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和廣泛全面的`知識，不斷進(jìn)步，努力向上，彌補(bǔ)自己的不足之處。
2.在工作方面:我遵守勞動記律，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作，對待工作一絲不茍，精益求精。我積極主動，遇到困難勇往直前，不推卸責(zé)任，不懂就問，團(tuán)結(jié)同事，配合領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造條件去完成任務(wù)，爭取做到令領(lǐng)導(dǎo)滿意，令自己欣慰。上半年，我們對生產(chǎn)裝置做了“三查四定”，從流程、安裝、材料、質(zhì)量等做了詳細(xì)檢查，我嚴(yán)格對照圖紙，查找有無不符合圖紙之處。同時結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，查看是否有設(shè)計(jì)漏項(xiàng)，施工適量隱患，是否便于操作。
3.在學(xué)習(xí)方面:今年上半年，我學(xué)習(xí)了工藝流程，裝置操作規(guī)程，以及煉油基本知識等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司學(xué)習(xí)裝置的操作。在培訓(xùn)中，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，執(zhí)行帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的命令，學(xué)習(xí)了正常操作，產(chǎn)品質(zhì)量控制和調(diào)節(jié)，開停車，事故處理，設(shè)備檢修與日常維護(hù)，dcs操作和現(xiàn)場手動操作，理論知識。在學(xué)習(xí)中，我積極向師傅請教，不懂就問，吸取師傅的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)每個師傅的長處，觀察師傅獨(dú)特的操作方式。
作為員工，我明白，公司要發(fā)展，員工就要努力奮斗。公司只有依靠全體員工的共同努力，才能贏得利潤，才能生存下來，只有每一個員工都創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，員工自己才能獲得應(yīng)該得到的薪水，公司也才能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。今天不努力工作，明天努力找工作。這是個最簡單的道理，所以我竭盡全力，爭取學(xué)習(xí)更多更好的技術(shù)，在將來給公司創(chuàng)造更大的利益，我的未來才會更加美好。
在新的一年里，我將會繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上“見賢思齊，見不賢而自省”，不斷地向先進(jìn)、優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)。在技術(shù)上，多學(xué)，多想，多觀察，學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自己的短處。在工作上嚴(yán)格要求自己，精益求精，實(shí)事求是，不自滿，不輕浮，做到一次比一次好。
我堅(jiān)信我會做的更好!
普通老員工的個人工作總結(jié)篇三
不知不覺在公司上班已經(jīng)近兩個月了，從剛出校門的什么都不知道，到現(xiàn)在逐步的對外貿(mào)有了個初步的了解，也逐步熟悉著公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營概念、雖然每天都在重復(fù)著了解產(chǎn)品，找客戶，發(fā)郵件，收郵件，收詢盤，回復(fù)，等回復(fù)，失望，接著找客戶，發(fā)郵件一直以為在學(xué)校的時候自己很強(qiáng)大，很優(yōu)秀，現(xiàn)在出來工作了才發(fā)現(xiàn)自己什么都不是。先對之前的工作進(jìn)行大致的總結(jié)，希望能對自己以后的工作有所幫助。
我覺得做外貿(mào)就是了解自己的產(chǎn)品，了解市場，了解客戶，聯(lián)系客戶，賣出產(chǎn)品的過程，通過對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解、能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，了解到產(chǎn)品應(yīng)有的不良率。這些都方便我們?nèi)グ盐帐袌?，知道怎么樣去跟客戶溝通?/p>
其次對市場要有了初步的了解、我們公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車車體，目標(biāo)市場日本汽車用品需求量一直很大，所以對公司產(chǎn)品很樂觀，開發(fā)好日本市場可能性也大、再者就是對業(yè)務(wù)技巧的初步掌握、通過在免費(fèi)平臺上的客戶開發(fā)，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發(fā)，通過跟客戶的溝通，了解客戶的需求，從來給出相應(yīng)的價格。
我覺得做外貿(mào)的要求就是要有耐心，開發(fā)出一個新的客戶不是一朝兩夕的事情，長期的跟進(jìn)才是王道，聽說開發(fā)出一個新的客戶可能周期需要半年到一年，在這個過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時候，需要耐心等待，相信自己暴風(fēng)雨后便是彩虹。
其次就要有飽滿的熱情，要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
再者就是要自信。面對長期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個時候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信訂單就在前方。目前，我公司開拓日本市場，任重道遠(yuǎn)，需要我們有滿滿的自信，相信自己的能力，才能干好工作。
根據(jù)對目標(biāo)市場以及國內(nèi)同行的了解，日本客戶的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災(zāi)難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準(zhǔn)備，只有用自己的真誠打動了客戶，他才有可能相信你，從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全日本客戶經(jīng)常要求供貨商有日本銀行賬戶，或者選擇安全系數(shù)較高的paypal、故為了更好的開展工作，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請paypal。
總之我覺得做外貿(mào)要重視每個細(xì)節(jié)，只有把握了細(xì)節(jié)才能成功的抓取每位客戶的心，從而能完成交易，獲取收益。
普通老員工的個人工作總結(jié)篇四
時間流逝飛快，眨眼間一年的工作也是收尾完成，在認(rèn)真的反思、分析完我這過去一年的工作情況之后，這才慢慢地明白自己還有非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步的，所以便是書寫了以下幾點(diǎn)：
在那些領(lǐng)導(dǎo)給我的工作上，我自然是保持著十分認(rèn)真的態(tài)度去完成，并且以個人的努力來做好所有的工作，在這件事上，我有非常多的方面與事項(xiàng)都是需要去學(xué)習(xí)與掌握的。在工作的時間，我都是認(rèn)真的對待工作，從來不做公司禁止的事情，也不做對工作的效率或是其他方面有影響的事情，完全就是希望自己能夠?qū)⑦@份工作做好。在自己不太明白的方面，也是有及時地去請教，再通過自己的不懈鉆研，認(rèn)真地分清楚，搞明白接下來需要奮進(jìn)的方面，便是認(rèn)真地將工作都完成好。
學(xué)習(xí)是對于每一個人都非常重要的，不管是在任何的方面都應(yīng)該保持著這一態(tài)度，所以我也是堅(jiān)持著讓自己在工作中去成長，去更好的讓自己明白這份工作帶給我的一切。在平時的時間中，我都是有堅(jiān)定自己，讓自己在工作中保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，讓自己多多向他人學(xué)習(xí)，并且有自我鉆研的精神。也正是以如此的方式，讓我對現(xiàn)在的工作也也是擁有了不一樣的認(rèn)識，也是想要能通過自己持續(xù)的奮斗在前方有更好的生活。為了將個人的工作都完成好，是需要要多去學(xué)習(xí)，掌握更多的知識才能夠?qū)ぷ骰蚴瞧渌鞣矫嬗懈玫恼J(rèn)知。
在我的工作中，雖然我有非常努力地學(xué)習(xí)，但是還是會在工作中出現(xiàn)錯誤，主要還是因?yàn)閭€人工作時候的一些粗心大意，未把工作做到位，所以在工作完成之后的檢查工作是不能夠有所缺少的。當(dāng)然在工作上我也是有為自己樹立目標(biāo)，就是希望能夠不斷地督促我，激勵我讓我在往后的生活中有更好的奮斗方向。再者就是我與周圍同事在休閑時候的相處比較少，工作之外的交流也是比較少，所以在未來的人生中，我還需要去做更多的努力，讓自己更融入到公司的環(huán)境中，結(jié)交更多的朋友。
在對往后的工作做計(jì)劃的同時，我也是有保持著認(rèn)真的讓自己去成長，去好好地做好自己的工作，全新的一年，我也會以更好的狀態(tài)去迎接，真正的將自己的工作做到位，也是為公司的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量！
普通老員工的個人工作總結(jié)篇五
20xx年初，公司制定了年度工作計(jì)劃，明確了每位員工的工作目標(biāo)和任務(wù)。我主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和客戶拓展等方面的工作，包括但不限于：
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門，為客戶提供滿意的產(chǎn)品定制服務(wù)，提高客戶滿意度和留存率；
3.拓展新客戶，擴(kuò)大市場份額，提高公司競爭力。
1.針對新產(chǎn)品的市場調(diào)研，我積極與公司內(nèi)外部門溝通，收集各類市場信息，在全國各大城市開展市場調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，預(yù)測市場需求，為公司提供了為市場營銷和技術(shù)研發(fā)的決策依據(jù)，并在預(yù)定的時間內(nèi)完成了調(diào)研任務(wù)。
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門，為客戶提供滿意的定制服務(wù)，我一直保持有效的溝通和協(xié)作，始終以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以提高客戶滿意度和留存率為目標(biāo)，對于客戶提出的需求能夠及時的反饋和解決，有效地提高了客戶的體驗(yàn)和忠誠度。并在規(guī)定的時間內(nèi)完成了內(nèi)部協(xié)同任務(wù)。
3.針對市場份額的拓展，我積極開展各項(xiàng)市場推廣活動，參加相關(guān)行業(yè)展會，與潛在客戶建立聯(lián)系，對行業(yè)動態(tài)進(jìn)行研究，以擴(kuò)大公司市場份額為目標(biāo)，提高公司產(chǎn)品知名度。成功拓展了若干個新客戶，對公司市場完成目標(biāo)做出了重要貢獻(xiàn)。
1.針對市場調(diào)研的工作，我在開展調(diào)研期間遇到了一些難點(diǎn)。首先，市場信息比較零散，需要經(jīng)過大量的篩查和整理之后才能得到有效的數(shù)據(jù)和結(jié)論。其次，在選擇調(diào)研對象和方法上存在一定的不確定性，會因?yàn)樗@得的市場信息的不同而導(dǎo)致對該市場異同點(diǎn)的評估偏差。
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門，滿足客戶需求的過程中，遇到了一些技術(shù)和合同問題。有時候需要與相關(guān)技術(shù)人員產(chǎn)生協(xié)同，對于時間要求的長短以及客戶的需求進(jìn)行協(xié)商，并完成向客戶提供完美的解決方案。
3.在市場拓展過程中，競爭對手也在積極推廣產(chǎn)品，需要不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品定價和服務(wù)方式，以更好地打開市場。此外，也需要注意企業(yè)形象的塑造和提升，讓客戶在公司形象、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)態(tài)度等方面有信心和依賴性，提高公司的市場份額和競爭力。
在工作中，我承擔(dān)著市場調(diào)研、客戶拓展和客戶維護(hù)等方面的工作，每項(xiàng)工作都要與時間競賽，需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成或交接。因此，我的工作壓力非常大。同時，由于題目的復(fù)雜性，完成工作的質(zhì)量會對公司產(chǎn)生很大的影響，因此我會盡力保證每項(xiàng)工作的執(zhí)行質(zhì)量，確保市場推廣活動的順利進(jìn)行。
1.工作中始終要以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，保持積極和主動。及時的反饋客戶的需求和問題，并盡可能的給予解決方案，是提高客戶滿意度和留存率的關(guān)鍵所在。
2.工作中要加強(qiáng)合作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門之間開展工作，確保工作高效有序進(jìn)行。
3.在市場拓展過程中，重視競爭對手的'產(chǎn)品、定價、服務(wù)等方面的研究和分析，以便制定長期的市場營銷策略和市場份額拓展計(jì)劃。
在20xx年的工作中，我承擔(dān)了市場調(diào)研、客戶拓展和客戶維護(hù)等部分任務(wù)，取得了相對滿意的工作成果和較好的進(jìn)展。在未來，我會不斷優(yōu)化和提升自己在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提升自身的競爭力和市場拓展能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，爭取更好的業(yè)績和更高的薪資水平。同時，也會更加注重溝通和合作，協(xié)調(diào)和協(xié)作內(nèi)部各部門，促進(jìn)公司高效有序發(fā)展，使公司在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先和穩(wěn)健的姿態(tài)。
普通老員工的個人工作總結(jié)篇六
光陰似箭，時光荏苒。轉(zhuǎn)眼間，到xx已經(jīng)快xx年了?；厥讀x年前，本著對工作的美好憧憬，我步入了xx，成了一名xx人，開始了我xx大家庭的生活。又是一年下來，是既有得又有失的。如今20xx年就快結(jié)束，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，作為個人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的.人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)部門，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，對于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這兩塊，理清工作計(jì)劃與思路。
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要?？偨Y(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
針對這一年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與部門同事的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；
（二）加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作檢查，強(qiáng)化技術(shù)的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)技術(shù)水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導(dǎo)同事進(jìn)行溝通，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司相關(guān)政策規(guī)定，提高自己的安全意識，同時在安全生產(chǎn)方面要嚴(yán)格要求自己，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx的未來會更加美好！
普通老員工的個人工作總結(jié)篇七
1.總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對公司事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉熱愛并愿意為之默默奉獻(xiàn)的一年。
2.辭舊迎新，撫往思今。過去的一年各項(xiàng)工作開展得扎實(shí)有效，為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在新的一年里，我將搶抓機(jī)遇，乘勝前進(jìn)，努力開創(chuàng)一個充滿活力，具有時代氣息的景象，推動我的各項(xiàng)工作向更高的層次邁進(jìn)。
3.新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn)，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。
4.總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信xxx的明天會更好！
5.在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的'要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好強(qiáng)大！我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望！
普通老員工的個人工作總結(jié)篇八
一年的工作不知不覺地結(jié)束了，是時候在年底總結(jié)一下了。利用業(yè)余時間，我只是回憶起今年的工作。
我是xx月份來的公司，然后一直在做xx車間采購學(xué)習(xí)，現(xiàn)在經(jīng)歷了這么多，也看到了這么多，被認(rèn)為是一個合格的買家。在這段學(xué)習(xí)和工作的日子里，我總是在工作中討價還價，不知不覺地進(jìn)入生活，但現(xiàn)在也創(chuàng)造了我。今年的工作總結(jié)如下：
當(dāng)我第一次進(jìn)入公司時，我只是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的買家，對公司的產(chǎn)品了解不夠，只知道所需的材料。在這種情況下，我仍然可以進(jìn)入公司學(xué)習(xí)，我真的認(rèn)為我很幸運(yùn)。
在培訓(xùn)階段，我跟著xx工人，一邊經(jīng)營市場，一邊學(xué)習(xí)公司的信息。在這段時間里，我真的被灌輸了很多知識，但正是因?yàn)樘啵s項(xiàng)，我只能先死記硬背，然后慢慢地體驗(yàn)和消化我的工作。
這次培訓(xùn)持續(xù)了很長時間。作為一名買家，有太多的事情需要了解，從市場情況到材料質(zhì)量，以及公司的產(chǎn)品和所需的各種材料和用品。這些真的讓我頭疼了很長時間。但在不懈的努力下，我終于掌握了所需的知識。
xx月我正式在那里xx車間開始工作。來到這里后，我仔細(xì)閱讀并檢查了車間的材料、消耗和過去的.賬單。即使我在來之前看過一遍，作為采購，我還是要時刻保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。
經(jīng)過仔細(xì)的研究和技術(shù)人員的討論，我開始在市場上尋找合適的材料，并與當(dāng)前的材料進(jìn)行嚴(yán)格的比較。以貨比三家的態(tài)度進(jìn)行選擇，并積極聯(lián)系供應(yīng)商。xx月，通過改進(jìn)產(chǎn)品材料，節(jié)省了車間xx元的資金，大大節(jié)省了材料等成本的消耗。
當(dāng)然，在采購工作中，我們不僅專門管理材料的成本，在車間里，大到機(jī)器部件，小到貼在紙箱上的標(biāo)簽，這些耗材需要我們一步一步地計(jì)劃。
作為一名買家，如果我想做好工作，我必須在每一件小事上討價還價。如果我們不遵守這個嚴(yán)格的要求，很容易導(dǎo)致公司的過度消費(fèi)。這是對公司的傷害，但也為我們自己的工作感到難過！
回顧今年的工作，雖然我在某些地方還不成熟，但在功能工作中，我也盡力減少公司的消費(fèi)。我每次減少的消費(fèi)都是我給公司帶來的好處。看著我的成就，我感到非常自豪。但我明白，滿足于當(dāng)前的結(jié)果是不夠的，我將繼續(xù)努力工作，保持當(dāng)前的結(jié)果，不斷提高自己，努力做好自己的工作。
普通老員工的個人工作總結(jié)篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!下面我把自己在20xx年的工作和學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報，請大家予以考評。
過去的一年，我國鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的市場壓力、環(huán)境壓力和資金壓力，在這種極其困難的生存條件下，公司領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，英明決策，立足全局的高度不斷地提出階段性發(fā)展目標(biāo)，徹底摒棄高盈利時期形成的思維定勢和生產(chǎn)經(jīng)營模式，在狠抓制造成本的同時，積極開發(fā)利潤較高的鋼材品種，以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場，以科學(xué)的管理創(chuàng)造了輝煌業(yè)績，為打造最具競爭力的鋼鐵企業(yè)奠定了重要的基礎(chǔ)。作為唐銀公司的一員，我們對公司的發(fā)展前景充滿信心，同時必須時刻關(guān)注公司的發(fā)展現(xiàn)狀，不斷地完善和改進(jìn)自己的工作，適應(yīng)新形勢下一專多能的要求，這也是公司未來發(fā)展的需要。
一、過去一年來，通過深入解讀、深刻理解公司制定的任務(wù)目標(biāo)、工作措施，把思想及時統(tǒng)一到公司對各項(xiàng)工作的新要求上來，使我們能不斷用先進(jìn)的管理理念充實(shí)自己的頭腦，鍛煉頑強(qiáng)的思想作風(fēng)，以飽滿的精神狀態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。
我們認(rèn)識到企業(yè)的環(huán)保、安全和效益關(guān)系到它的生存，牽扯到每一位員工的切身利益，我們周邊有許多鋼鐵企業(yè)正在崛起，其設(shè)備裝備水平和技術(shù)水平不亞于我們，對我們構(gòu)成了巨大威脅，我們必須牢固樹立危機(jī)意識，化壓力為動力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，提高企業(yè)的核心競爭力。一年來，我們在安全標(biāo)準(zhǔn)化、操作規(guī)范化、設(shè)備管理精細(xì)化等方面都取得了長足的進(jìn)步，全體職工能夠認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，杜絕了習(xí)慣性違章，在精細(xì)化工作上有了很大進(jìn)展。加強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，各班組利用班前、班后會及時組織員工對公司內(nèi)外部安全信息學(xué)習(xí)討論，汲取其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定相應(yīng)的安全措施，從源頭上排除安全隱患，保證生產(chǎn)安全穩(wěn)定順行，同時加大了檢查力度，教育廣大員工提高認(rèn)識，牢記各種事故教訓(xùn)，堅(jiān)持貫徹“零隱患、零事故”的思想方針，實(shí)現(xiàn)了全年重大設(shè)備事故為零、人身傷害事故為零的既定目標(biāo)。
第二，恪盡職守，努力工作，樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。
我們每個員工都有自己的崗位，所分擔(dān)的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)不同，只有我們每一位員工都建立起強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，愛崗敬業(yè)，才能形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)競爭力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這就需要我們徹底轉(zhuǎn)變觀念，開拓新的工作思路。我們處在企業(yè)的最基層，自己的工作崗位是設(shè)備管理維護(hù)，只有踏踏實(shí)實(shí)的立足本崗位，從每一個檢修點(diǎn)入手，絕不放過一絲設(shè)備隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，把事故消滅在萌芽狀態(tài)，同時還要搞好勤儉節(jié)約，降低成本，把節(jié)能降耗思想灌輸?shù)矫恳晃粏T工心中。我們作為設(shè)備管理維修人員，更應(yīng)該以身作則，正確領(lǐng)會和認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的管理思路，不斷地在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)和完善自己，堅(jiān)定信心，在新的一年里帶領(lǐng)員工把工作再上一個新的臺階。
第三，積極推進(jìn)設(shè)備升級改造，保持設(shè)備青春，滿足生產(chǎn)需要。隨著設(shè)備的不斷老化和生產(chǎn)的順行，設(shè)備和生產(chǎn)的矛盾日益突出，有的設(shè)備經(jīng)過多年使用面臨被淘汰的境地，為了滿足生產(chǎn)降低設(shè)備維修成本，我主導(dǎo)了多個設(shè)備改造項(xiàng)目。主要有：
（1）液壓系統(tǒng)改造，過去冷床翻鋼機(jī)和拉矯機(jī)液壓管道設(shè)計(jì)不合理，不耐高壓和沖擊，管道爆裂跑油事故屢屢發(fā)生，嚴(yán)重影響到生產(chǎn)，每月的油耗在14桶左右，經(jīng)過我們利用大修對管道改造以后，效果非常好，現(xiàn)在每月油耗穩(wěn)定在7桶左右。
（2）拉矯機(jī)側(cè)導(dǎo)輥改造，輥身直徑由120mm改為150mm，支撐軸直徑由30mm改為50mm，提高了使用壽命，防止了連鑄坯劃痕發(fā)生。拉矯機(jī)冷卻水系統(tǒng)改造，提高了減速機(jī)使用周期。拉矯機(jī)傳動系統(tǒng)改造，極大改善了拉矯電機(jī)工作環(huán)境和使用周期。
（3）三冷室托輥改造，有效地防止了連鑄坯劃痕。
（4）煤氣排水器改造，提高了排水效果。
第四，深入開展精細(xì)化管理，積極推行全員設(shè)備管理，進(jìn)一步明確設(shè)備管理目標(biāo)責(zé)任制。
回想在我們過去的工作中，往往有些設(shè)備故障都是由一點(diǎn)隱患引發(fā)的，而造成的后果和損失都是巨大的。究其原因就是工作的精細(xì)化不夠，沒能嚴(yán)格按照點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求展開工作，我們必須做到精益求精，最大限度保證設(shè)備的完好性，堅(jiān)決杜絕重復(fù)事故的發(fā)生。通過強(qiáng)制推行精細(xì)化管理，提高了全體員工的技術(shù)水平和責(zé)任心，充分發(fā)揮了職工的主觀能動性和工作積極性。同時我們和生產(chǎn)車間積極配合，加強(qiáng)操作工的崗位點(diǎn)檢意識，對于他們在生產(chǎn)操作中所發(fā)現(xiàn)的設(shè)備問題我們認(rèn)真進(jìn)行整改。在九月份的設(shè)備大修期間，我們制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z修計(jì)劃，處理了日常檢修不能解決的設(shè)備問題，減輕了工人勞動強(qiáng)度，減少了設(shè)備突發(fā)事故，按照公司對設(shè)備管理的要求，做到了設(shè)備管理的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化，提升了我們的設(shè)備管理水平。
第五，我們每名職工對公司生存發(fā)展所面臨的嚴(yán)峻形勢都要有清醒的認(rèn)識。
幾年來，不管市場形勢多么嚴(yán)峻，公司始終把保障職工根本利益、保證企業(yè)健康發(fā)展放在首位，我們在座的每一位員工都深有體會，在企業(yè)發(fā)展遇到困境的時候，如何理解崗位工作與企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)系、個人利益與企業(yè)利益的關(guān)系，我們要從公司生存發(fā)展高度來解讀公司各項(xiàng)決策、部署，努力做好自己的工作，嚴(yán)格要求自己，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，在日常工作中關(guān)心職工的工作環(huán)境，解決職工提出的問題，努力把我車間打造成積極向上、團(tuán)結(jié)和睦、技術(shù)精湛的團(tuán)隊(duì)。
針對我車間所存在的一些設(shè)備隱患和出現(xiàn)的新問題，在新的一年里，我要更加嚴(yán)格要求自己，講大局，講責(zé)任，講擔(dān)當(dāng)、講奉獻(xiàn)，樹立起強(qiáng)烈的危機(jī)意識、機(jī)遇意識、責(zé)任意識、創(chuàng)新意識和經(jīng)營意識，努力學(xué)習(xí)理論知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的指示精神，搞好設(shè)備管理，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作，為唐銀的健康持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
述職人：xxx
20xx年x月x日
普通老員工的個人工作總結(jié)篇十
20xx年于國家于百姓是極不平凡的一年，作為一名教師，我在思想政治上，時刻與黨與政府持續(xù)高度一致，將“穩(wěn)定一切”緊密貫穿于教育教學(xué)中。參加系部組織的各種政治學(xué)習(xí)，收聽收看國家經(jīng)濟(jì)政治新聞，隨時了解國內(nèi)國際形勢。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，在思想政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)等各方面我都盡力嚴(yán)格要求自己，不斷提高自己的政治思想覺悟和教育教學(xué)素養(yǎng)，以使自己更好地適應(yīng)新時期新形勢下的教育教學(xué)改革。
這學(xué)年上學(xué)期，我承擔(dān)工程造價專業(yè)的資產(chǎn)評估及其課程設(shè)計(jì)以及xx法學(xué)本科專業(yè)的房地產(chǎn)評估等課程教學(xué)任務(wù)，并參加了xx和xx工程造價專業(yè)的畢業(yè)答辯。本學(xué)期承擔(dān)了20xx級工程造價專業(yè)的工程財務(wù)和20xx級工程管理專業(yè)的會計(jì)原理等課程的教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中，我認(rèn)真鉆研課程大綱、把握教學(xué)的`重點(diǎn)難點(diǎn)，用心開拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的潛力。我認(rèn)為專業(yè)教學(xué)離不開當(dāng)前行業(yè)的狀況及其今后的發(fā)展態(tài)勢，因而我時刻關(guān)注相關(guān)行業(yè)的動態(tài)，鼓勵學(xué)生用心了解行業(yè)實(shí)際狀況，使學(xué)生能將所學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，讓其有所思有所想，而不是死讀書，讀死書。平時參加教研室進(jìn)行的各項(xiàng)教研活動，與同行共同探討教育教學(xué)中遇到的難題，彼此交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，相互彌補(bǔ)工作中的不足。另外還擔(dān)任xx工程造價專業(yè)xx人的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，即時了解學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的狀況。
在教育教學(xué)的同時，對專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)問題也進(jìn)行了一些研究與探索，本年度先后在及省級等刊物上發(fā)表論文。
在即將到來的牛年，將再接再厲，勇攀高峰。
普通老員工的個人工作總結(jié)篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!一個月的實(shí)習(xí)生活是我們收獲的一個月，是難忘的一個月，在這段時間里我學(xué)到了許多關(guān)于造船的知識，留下了很多讓我記憶深刻的細(xì)節(jié)，也讓我的視野和思路開闊了許多。
回顧這段實(shí)習(xí)，確確實(shí)實(shí)讓我獲益匪淺，同時更是一生中永遠(yuǎn)不會忘記的經(jīng)歷。總結(jié)去船廠實(shí)習(xí)的這一個月，留給我最深刻的體會有五點(diǎn)：
1、我深刻的意識到現(xiàn)場才是的老師，只有在造船生產(chǎn)一線真正做過，只有在太陽底下曬過、風(fēng)雨里走過，才能真正磨練自己，才能學(xué)到造船最有用的東西，也只有這樣才會為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、中國的造船還比較落后，雖然我沒有到國外的船廠去參觀過，但看看一線工作的工人，一身破爛的臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團(tuán)糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環(huán)境惡劣，那無話可說，設(shè)備以及工藝落后，這也無話可說。每次站在他們身旁佇立觀察時，我感覺心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個船舶專業(yè)的交大的學(xué)生，看著眼前發(fā)生的一切，真想去改變，但此時卻是無能為力，想在學(xué)校的時候真是養(yǎng)尊處優(yōu)，更多時候還是在玩耍，自以為自己多么了不起。但是一艘船沒有交大的也同樣是造得出來的，永遠(yuǎn)都不要以為自己多么牛，其實(shí)大家出了社會就都是在同一條起跑線上，沒有人會在意你過去發(fā)生過的一切，他只會關(guān)注你此刻、將來能有多大作為，能創(chuàng)造出多少經(jīng)濟(jì)效益，能為中國造船業(yè)做出多大的貢獻(xiàn)。真的，交大很多時候真的沒有什么讓人值得驕傲和敬畏的地方，有那也是前輩們的光環(huán)，它不能代表我們也必須會到達(dá)如此的高度，能夠去拼的是自己的努力，自己所鍛煉出來的潛力。
3、不管在船廠還是在其他企業(yè)，管理是十分之重要的，沒有規(guī)矩不成方圓，沒有高效的管理公司上下就是一盤散沙。
4、每個人只要踏入社會，不管你是否來自名校，不管以前你多么輝煌，你所能應(yīng)對的現(xiàn)實(shí)是你只能憑借自己的努力、依靠自己的潛力去奮斗，永遠(yuǎn)不會有人會對你的以前感興趣。昨日已過去，明天是未知數(shù)，只有這天是上天的禮物，只有把握住這天，腳踏實(shí)地，才會成就明天。
5、每個人都要有屬于自己的奮斗目標(biāo)，這樣才能有方向的去前進(jìn)、拼搏，蕭伯納以前說過，人生的真正歡樂是致力于一個自己認(rèn)為是偉大的目標(biāo)。記得在組立部實(shí)習(xí)的時候，有一次和現(xiàn)場的一名員工聊天，到此刻我還記憶猶新，那天他很激昂、很自豪的對我說：一個人務(wù)必要有自己的目標(biāo)，然后朝著自己的目標(biāo)去奮斗，最后肯定會成功。你看我，我只是一名很普通的員工，也沒什么文化，兩年前我給我自己定的目標(biāo)就是擁有一輛屬于自己的轎車，然后開著轎車上下班。之后我就很努力的去工作、去賺錢，此刻停車場就有我的一輛車。這件事情讓我感觸很深，同時也讓我明白了許多。
最后，衷心的感謝船廠在這一個月里對我們的關(guān)心和照顧，感謝各部門經(jīng)理、科長、科員以及所有員工對我們的悉心教導(dǎo)，同時也由衷的感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們這次實(shí)習(xí)的關(guān)心、支持和鼓勵。
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
普通老員工的個人工作總結(jié)篇十二
1.以上是我個人20xx年年度工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
2.一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！
3.律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的xx，迎來了充滿希望的xx。過去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé)，較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來收獲頗多！
4.在接下來的學(xué)期，工作中必定免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。假如同學(xué)們對我的工作有什么不中意的地方，也盼望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。
5.回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝！有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
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