總結是對過去一段時間的經驗和教訓進行歸納總結的重要手段。寫總結時可以參考一些專業(yè)的寫作技巧和方法，如提前做好提綱、分段論述等。以下是小編為大家整理的總結范文，供大家參考和借鑒。
見習期的教學工作總結篇一
光陰似箭，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲?，F結合一年來的專業(yè)、思想、工作等情況做以下總結：
本人具有良好的思想政治素質，堅決擁護中國共產黨的領導，遵守國家的政策法規(guī)和學校規(guī)章制度。熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹落實黨的教育方針、路線。教育思想端正，師德良好，敬業(yè)愛崗，有高度的事業(yè)心和責任感，熱愛、關心學生，教書育人；重視師德修養(yǎng)，處處謹言慎行，以身作則，為人師表。工作中服從上級領導的工作安排，認真履行崗位職責，全力做好本職工作。同事之間關系和睦，團結互助。為培養(yǎng)二十一世紀的社會主義新型建設者，踏踏實實、勤勤懇懇地工作。
作為一名新教師，缺乏教學經驗，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，自覺學習新觀念，努力改進課堂教學。工作中全面貫徹教育方針和新的教育理念，按新課程標準理念和學生身心發(fā)展的要求制定行之有效的教學計劃，面向全體學生扎實地開展工作。
備課的時候，先讀通讀透教材，找準課文的重難點。上網參考別人的優(yōu)秀教案，根據班上的實際情況設計教案，盡量讓我的課堂生動有趣。平時也多與經驗深厚的前輩們交流，向他們學習：課堂紀律的控制；學生的思想工作；中下生發(fā)輔導等等。當遇到自己無法解決或感到疑惑的問題，虛心地向他們請教。點點滴滴的積累，讓我在教學方面得到很好的發(fā)展。而且前輩們也很照顧我，經常給一些教學建議我，讓我能在較短的時間里成長，記得德國教育家第斯多惠指出：“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞?！薄队⒄Z課程標準》強調英語課程應從培養(yǎng)學生的`學習興趣入手，最大限度地發(fā)揮學生的潛在能力，使學生積極主動地參與學習的全過程，將學習變成學生自覺、自愿、高興的事，讓學生做學習的主人。所以作為新老師的我，總覺得壓力越來越大，每天的頭腦里總會出現改如何教好學生的畫面，所以前輩們都告訴我，二年級的學生最重要是培養(yǎng)良好的習慣，提高學生的自學能力。沒有良好的學習習慣，學生談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。而四年級的學生則培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣和訂正作業(yè)的習慣等等，瑣碎的事情一大堆，不過什么事情的成敗都在于細心與否。值得我欣慰的是：有幾個好的師傅。比如，我們的鄧淑珍校長，在教學中不斷的給我些新點子，讓我如魚得水；我們的譚愛群科長，經常調課來抽聽課，從而指出我的不足，讓我迅速成長等等。
我做到諄諄善誘，誨人不倦，努力做到少偏見、少埋怨、少批評；多獻愛、多信任、多鼓勵、多談心。對中間層的學生，多聆聽他們的心聲，發(fā)現并解決他們學習中存在的問題。
本人還十分注重個人業(yè)務學習和提高，緊緊抓住課程改革這個契機，通過培訓學習、觀摩探討、撰寫心得體會、反思、實踐應用等方式，加深對課程的理解和體會。
的工作，例如：音樂節(jié)，英語節(jié)等等。利用課前課中的時間，多與學生溝通，用細節(jié)讓他們從小養(yǎng)成良好的班風、學風。當然我的觀點是：“男孩子要有男子漢的作風，女孩子要有淑女的風格，回答問題要大聲和自信”。因而在我的課堂上，并不急于傳授新知識，我覺得小學生良好習慣的養(yǎng)成影響這些孩子們一輩子，因而樹立其進步的信心，做到既關心他們的生活，又關心他們的學習是我作為副班主任的工作。
也不利于他們的成長。根據與學生的相處，能基本了解他們的性格和特點。根據這些我著手培養(yǎng)幾個班干部，負責班上的各項大小事務。
如大家所知“日出而作，日落而息”這似乎是農夫的寫照，但經歷了這一年來的教師生活，使我深刻的體會到老師的真實寫照，那便是“日出而作，日落而不息”，作為一名老師，讓我知道自己責任的重大，或許很多人不理解，覺得老師有什么呀，整天哄著孩子玩就行了，有必要把自己搞得那么累嗎？鄧校長總告訴我：“教師要給孩子一杯水，首先自己要儲存一桶水”的道理。讓我總會反思自己這桶水究竟有多滿。因而好多的工作都必須在下班后好好總結，這一年來，我為教學，努力進?。粸閷W生，全心投入；為未來，不斷暢想。
見習期的教學工作總結篇二
一學期就這樣的匆忙的過去了,在繁忙中,在幸福中,不斷的進步著,不斷的努力著.在本學期中,我針對自己的教育教學工作的得與失,現總結如下.
一、在備課方面。
認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出教學反思，寫好教學后記，并認真按時搜集每課書的知識要點，歸納成集。
一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。例如我在講授《三圈環(huán)流》的時候，這課教學難度比較大。高二的文科班學生空間想象能力不強，總不是很明白。為了上好這堂課，我認真研究了教材，找出了重點，難點，準備有針對性地講。我在這方面做了精心的安排。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量演示圖，授課時就胸有成竹了。并自己做了形象生動的pp，讓學生能夠更容易的接受。
二、在教學方面。
我以課堂教學為核心，課前，認真的鉆研教材，對教學內容做到心中有數。著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和同組的老師共同探討教材中出現的難點，共同解決課堂中出現的教學問題。并且我主張備課要背熟，背思路，背重難點。教師要對自己所上的這節(jié)課了然于胸。不拖泥帶水，流暢的完成本節(jié)課的教學任務。
同時，我也不斷的思索，到底哪一種教學方法適合我們班的學生，我想深入淺出的把知識點表達出來，讓學生都聽得懂，我也覺得教師應該走進學生的學習生活，充分的了解他們到底是在哪里有問題，這樣的話才好對癥下藥，因材施教。
增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。實施分層教學?，F在學生普遍反映喜歡上地理課，就連以前覺得地理難學的學生都樂于上課了。
三、加強教育理論的學習及研究，努力提高自身業(yè)務素質。
為了更好地適應現代教育教學的需要，我深深感到教育理論學習的必要性及重要性，這是一個教師不斷進步的階梯，要想緊跟時代步伐，做一個合格的教師，一天不進行充電，就意味著退步，進行教育自修是每一個教師每天的必修課。因此，在具體的教育教學工作中，我努力自覺地進行業(yè)務學習，除了學習必須的教育教學理論，在教學之余，我積極進行相關內容的學習，并經常和其他教師探討有關問題，還記錄了大量的教育教理論筆記，注意隨時記下自己的感想和體會，并把自己積累的經驗與教學實踐相結合學，從而不斷豐富自身的知識儲備，借此來提高自身業(yè)務素質。
在平時的教學工作之余，我喜歡坐下來靜靜的思考，思考教育教學中出現的問題，思考學生的成長問題，品位著工作中的苦與樂，用自己笨拙的筆法抒寫下每一天的感受，用心去體驗生活與工作，感悟著其中的快樂。每一次的進步，都像給了我注射了興奮劑，使我有了向前沖的勁頭。我知道，我要用心去品味。
四、培養(yǎng)學生的學習習慣。
在學生的學習習慣培養(yǎng)中，我鼓勵學生獨立完成作業(yè)的習慣，因為高中生大都有一點自覺性了，但針對部分學生作業(yè)懶散，我通過同桌和小組之間的作業(yè)完成情況，讓他們形成競爭，不做學習的懶人，對激發(fā)學習的興趣取得了較好效果。或通過找學生交流，問他沒完成作業(yè)的原因是什么，然后再針對性的開導他。一切就是為了他們將來能有個良好的習慣。
每一學期的結束，其實也就是每一學期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術的去教育學生，去提高自己的人生價值。知識無止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動的心。
總之，在過去的一學期里，在教育教學中既鍛煉了自己，還使自身素質又有了較大提高。但是我也清楚地認識到，自己的工作中也仍然存在諸多問題，這也正是以后我工作努力的方向。我會再接再厲，力爭使自己在以后的工作中干得更好。
見習期的教學工作總結篇三
光陰似箭，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲?，F結合一年來的專業(yè)、思想、工作等情況做以下總結：
一、思想政治方面：
本人具有良好的思想政治素質，堅決擁護中國共產黨的領導，遵守國家的政策法規(guī)和學校規(guī)章制度。熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹落實黨的教育方針、路線。教育思想端正，師德良好，敬業(yè)愛崗，有高度的事業(yè)心和責任感，熱愛、關心學生，教書育人;重視師德修養(yǎng)，處處謹言慎行，以身作則，為人師表。工作中服從上級領導的工作安排，認真履行崗位職責，全力做好本職工作。同事之間關系和睦，團結互助。為培養(yǎng)二十一世紀的社會主義新型建設者，踏踏實實、勤勤懇懇地工作。
作為一名新教師，缺乏教學經驗，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，自覺學習新觀念，努力改進課堂教學。工作中全面貫徹教育方針和新的教育理念，按新課程標準理念和學生身心發(fā)展的要求制定行之有效的教學計劃，面向全體學生扎實地開展工作。
或感到疑惑的問題，虛心地向他們請教。點點滴滴的積累，讓我在教學方面得到很好的發(fā)展。而且前輩們也很照顧我，經常給一些教學建議我，讓我能在較短的時間里成長，記得德國教育家第斯多惠指出：“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞?！薄队⒄Z課程標準》強調英語課程應從培養(yǎng)學生的學習興趣入手，最大限度地發(fā)揮學生的潛在能力，使學生積極主動地參與學習的全過程，將學習變成學生自覺、自愿、高興的事，讓學生做學習的主人。所以作為新老師的我，總覺得壓力越來越大，每天的頭腦里總會出現改如何教好學生的畫面，所以前輩們都告訴我，二年級的學生最重要是培養(yǎng)良好的習慣，提高學生的自學能力。沒有良好的學習習慣，學生談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。而四年級的學生則培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣和訂正作業(yè)的習慣等等，瑣碎的事情一大堆，不過什么事情的成敗都在于細心與否。值得我欣慰的是：有幾個好的師傅。比如，我們的鄧淑珍校長，在教學中不斷的給我些新點子，讓我如魚得水;我們的譚愛群科長，經常調課來抽聽課，從而指出我的不足，讓我迅速成長等等。
我做到諄諄善誘，誨人不倦，努力做到少偏見、少埋怨、少批評;多獻愛、多信任、多鼓勵、多談心。對中間層的學生，多聆聽他們的心聲，發(fā)現并解決他們學習中存在的問題。
本人還十分注重個人業(yè)務學習和提高，緊緊抓住課程改革這個契機，通過培訓學習、觀摩探討、撰寫心得體會、反思、實踐應用等方式，加深對課程的理解和體會。
三、班主任工作方面。
的工作，例如：音樂節(jié)，英語節(jié)等等。利用課前課中的時間，多與學生溝通，用細節(jié)讓他們從小養(yǎng)成良好的班風、學風。當然我的觀點是：“男孩子要有男子漢的作風，女孩子要有淑女的風格，回答問題要大聲和自信”。因而在我的課堂上，并不急于傳授新知識，我覺得小學生良好習慣的養(yǎng)成影響這些孩子們一輩子，因而樹立其進步的信心，做到既關心他們的生活，又關心他們的學習是我作為副班主任的工作。
也不利于他們的成長。根據與學生的相處，能基本了解他們的性格和特點。根據這些我著手培養(yǎng)幾個班干部，負責班上的各項大小事務。
四奮斗目標。
如大家所知“日出而作，日落而息”這似乎是農夫的寫照，但經歷了這一年來的教師生活，使我深刻的體會到老師的真實寫照，那便是“日出而作，日落而不息”，作為一名老師，讓我知道自己責任的重大，或許很多人不理解，覺得老師有什么呀，整天哄著孩子玩就行了，有必要把自己搞得那么累嗎?鄧校長總告訴我：“教師要給孩子一杯水，首先自己要儲存一桶水”的道理。讓我總會反思自己這桶水究竟有多滿。因而好多的工作都必須在下班后好好總結，這一年來，我為教學，努力進取;為學生，全心投入;為未來，不斷暢想。
見習期的教學工作總結篇四
一年來，本人熱愛教育事業(yè)，堅持黨的教育方針政策，在工作中認真執(zhí)行，服從學校安排，堅持從小事做起，不說空話，不搞形式，認真做好自己的工作，以實際行動落實黨員示范崗要求。
在教學中，本人重點從備課、上課、作業(yè)三個環(huán)節(jié)來搞好教學工作。所任教班級的學生普遍基礎差，學習習慣也不好，教學的組織就比較困難，教學的有效性也不好，怎樣有效的組織教學，提高教學效率就成為我這一年工作的目標。在備課中和備課組一起努力，研究教學內容、教學方式，上好每一堂課，特別是課堂反饋環(huán)節(jié)，每個習題我都認真的選擇，照顧到班級不同層次的學生，讓每個學生都能有所收獲。針對學生解計算題能力差的問題，每節(jié)課我都抽出一點時間，將作業(yè)中的普遍問題處理一下，讓學生能夠逐漸養(yǎng)成解題的良好習慣，培養(yǎng)學生學習興趣。在課余時間，對班級中的部分同學，堅持面批作業(yè)和輔導。通過不斷的努力，學生在學習態(tài)度和效果上都有明顯的提高。在工作中，堅持學習，通過對教學中發(fā)現的問題進行研究，提高自己的教學針對性和有效性，例如如何讓學生自主的開展實驗研究，探究性教學中存在的誤區(qū)和對策等。在教學中不斷地研究和反思，通過研究和學習提高自己的教育教學水平，適應現代的教育形式和社會要求。
對學生的請假制度、衛(wèi)生環(huán)境的檢查，學生的常規(guī)檢查等多方面制度化，工作常規(guī)化。由于住宿生的工作事無大小巨細，事情涉及到方方面面，工作中有許多不為人知的困難。對學生的請假制度、衛(wèi)生環(huán)境的檢查，學生的常規(guī)檢查等多方面制度化，工作常規(guī)化。做好每天的常規(guī)工作是我的一貫要求。大到學生的行為習慣和學習習慣教育，人生理想教育。小到每天晚上的學生檢查,，每天都做同樣的事。沒有驚天動地的所謂大事，只有每天學生的檢查管理。沒有在眾人面前的表態(tài)和嘩寵，只有每天從早到晚的實實在在的工作。沒有大會上的全面布置工作，只有晚上住宿生的小會和交流。沒有每周的固定會議議程，只有每晚必做的檢查。沒有畢業(yè)典禮的隆重與永恒，只有學生走后凌亂和祝愿。下面是我這一年來的工作總結：
一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面。
一學年來，我從未無故缺席、請假。都力求最早。
四、工作業(yè)績方面。
1、學習新課標：通過教研組組織教師認真學習新課標、考綱，以改變以往教學中穿新鞋走老路的現象，加強教學的針對性。通過學習加強教學方法與教學內容處理研究，提高課堂效率。
2、身為科學教師，我組織并帶領學生參加了順德區(qū)科技創(chuàng)新大賽，而現在也正帶領學生備戰(zhàn)機器人大賽的九宮樂園和wer項目。
3、抓教學常規(guī)管理，保證教育教學工作順暢有序。
和以后課該怎么教和怎么講。
在這些成績取得的同時，我也清楚的認識到自身的不足和缺點，很多地方還是有值得思考的地方，在工作中如何讓教育教學能夠適應時代的要求，但我相信在今后的工作中我會以此為契機，不斷的去完善充實自己。為取得進一步的成就而努力奮斗。
見習期的教學工作總結篇五
今年我們全體同學都來到了x學校，開始為期3周的美術教學實習。x學校不是很大，兩棟教學樓，分初中部和小學部。
剛開始實習的時候，我十分的茫然。讀了十幾年的書，一向習慣坐在底下聽教師侃侃而談，如今突然要轉換主角，感覺還是沒有做好準備。聽了幾節(jié)帶領我們的教師的課，就輪到我們自我講課了。第一周開始試講，主要是和同學們認識一下，做一下游戲，和同學們互動，所以，我們都沒怎樣準備，就當臨場發(fā)揮。一走上講臺，我懵了，感覺嘴發(fā)干，手不知擱哪，總之很無措?？赡苊佬g課不是主課吧，這幫小朋友實在是太活躍了，有點控制不了局面。第一節(jié)課就在緊張無序的情景下進行著。
因為有了第一次上課的窘態(tài)，第二次上課之前，我就好好的準備了一番。認真的備好課，畫好每一張示范畫。還時不時地自我一個人自導自演。以為這一次上課，肯定沒什么問題了，可一到了課堂上，由于紀律沒管好，準備好的東西，很難展示出來，所以效果不是很明顯。
時間可真快啊，轉眼到了最終一節(jié)課了。最終一節(jié)課的時候，也是最滿意的一節(jié)課，不管是上課的進程還是紀律都好得很。原先什么都一樣，經歷多了自然就明白該怎樣辦了!怪不得企業(yè)招人都要有經驗的!感激x學校能給我們這個實習的機會，其中的感想以及收獲實在是太多了。我的志向是當一名人民教師，我覺得經過這次的實習更讓我堅定了自我的選擇—-當一名美術教師。從這次的實習經歷當中，我明白了，很多事情表面看起來很難，其實當你一旦去行動了，也就那么回事，經歷得多了，自然明白的也就多了，不用自卑，而是要用行動去戰(zhàn)勝膽怯。
經過這一次的實習，人民教師的這個職業(yè)在我的心目中變得更加偉大了，異常是那些教師們。他們給予孩子們的不僅僅是知識，更多的是愛以及耐心!所以，我在那里向所有的教師表示敬佩，真的不容易，有了你們的真心付出，才會真正的培育好祖國的下一代。
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見習期的教學工作總結篇六
一學期就這樣的匆忙的過去了，在繁忙中，在幸福中，不斷的進步著，不斷的努力著。在本學期中，我針對自己的教育教學工作的得與失，現總結如下。
認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出教學反思，寫好教學后記，并認真按時搜集每課書的知識要點，歸納成集。
一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。例如我在講授《三圈環(huán)流》的時候，這課教學難度比較大。高二的文科班學生空間想象能力不強，總不是很明白。為了上好這堂課，我認真研究了教材，找出了重點，難點，準備有針對性地講。我在這方面做了精心的安排。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量演示圖，授課時就胸有成竹了。并自己做了形象生動的pp，讓學生能夠更容易的接受。
我以課堂教學為核心，課前，認真的鉆研教材，對教學內容做到心中有數。著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和同組的老師共同探討教材中出現的難點，共同解決課堂中出現的教學問題。并且我主張備課要背熟，背思路，背重難點。教師要對自己所上的這節(jié)課了然于胸。不拖泥帶水，流暢的完成本節(jié)課的教學任務。
同時，我也不斷的思索，到底哪一種教學方法適合我們班的學生，我想深入淺出的把知識點表達出來，讓學生都聽得懂，我也覺得教師應該走進學生的學習生活，充分的了解他們到底是在哪里有問題，這樣的話才好對癥下藥，因材施教。
增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。實施分層教學?，F在學生普遍反映喜歡上地理課，就連以前覺得地理難學的學生都樂于上課了。
為了更好地適應現代教育教學的需要，我深深感到教育理論學習的必要性及重要性，這是一個教師不斷進步的階梯，要想緊跟時代步伐，做一個合格的教師，一天不進行充電，就意味著退步，進行教育自修是每一個教師每天的必修課。因此，在具體的'教育教學工作中，我努力自覺地進行業(yè)務學習，除了學習必須的教育教學理論，在教學之余，我積極進行相關內容的學習，并經常和其他教師探討有關問題，還記錄了大量的教育教理論筆記，注意隨時記下自己的感想和體會，并把自己積累的經驗與教學實踐相結合學，從而不斷豐富自身的知識儲備，借此來提高自身業(yè)務素質。
在平時的教學工作之余，我喜歡坐下來靜靜的思考，思考教育教學中出現的問題，思考學生的成長問題，品位著工作中的苦與樂，用自己笨拙的筆法抒寫下每一天的感受，用心去體驗生活與工作，感悟著其中的快樂。每一次的進步，都像給了我注射了興奮劑，使我有了向前沖的勁頭。我知道，我要用心去品味。
在學生的學習習慣培養(yǎng)中，我鼓勵學生獨立完成作業(yè)的習慣，因為高中生大都有一點自覺性了，但針對部分學生作業(yè)懶散，我通過同桌和小組之間的作業(yè)完成情況，讓他們形成競爭，不做學習的懶人，對激發(fā)學習的興趣取得了較好效果?；蛲ㄟ^找學生交流，問他沒完成作業(yè)的原因是什么，然后再針對性的開導他。一切就是為了他們將來能有個良好的習慣。
每一學期的結束，其實也就是每一學期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術的去教育學生，去提高自己的人生價值。知識無止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動的心。
總之，在過去的一學期里，在教育教學中既鍛煉了自己，還使自身素質又有了較大提高。但是我也清楚地認識到，自己的工作中也仍然存在諸多問題，這也正是以后我工作努力的方向。我會再接再厲，力爭使自己在以后的工作中干得更好。
見習期的教學工作總結篇七
光陰似箭，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲?，F結合一年來的專業(yè)、思想、工作等情況做以下總結：
一、思想政治方面：
本人具有良好的思想政治素質，堅決擁護中國共產黨的領導，遵守國家的政策法規(guī)和學校規(guī)章制度。熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹落實黨的教育方針、路線。教育思想端正，師德良好，敬業(yè)愛崗，有高度的事業(yè)心和責任感，熱愛、關心學生，教書育人;重視師德修養(yǎng)，處處謹言慎行，以身作則，為人師表。工作中服從上級領導的工作安排，認真履行崗位職責，全力做好本職工作。同事之間關系和睦，團結互助。為培養(yǎng)二十一世紀的社會主義新型建設者，踏踏實實、勤勤懇懇地工作。
作為一名新教師，缺乏教學經驗，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，自覺學習新觀念，努力改進課堂教學。工作中全面貫徹教育方針和新的教育理念，按新課程標準理念和學生身心發(fā)展的要求制定行之有效的教學計劃，面向全體學生扎實地開展工作。
或感到疑惑的問題，虛心地向他們請教。點點滴滴的積累，讓我在教學方面得到很好的發(fā)展。而且前輩們也很照顧我，經常給一些教學建議我，讓我能在較短的時間里成長，記得德國教育家第斯多惠指出：“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞?！薄队⒄Z課程標準》強調英語課程應從培養(yǎng)學生的學習興趣入手，最大限度地發(fā)揮學生的潛在能力，使學生積極主動地參與學習的全過程，將學習變成學生自覺、自愿、高興的事，讓學生做學習的主人。所以作為新老師的我，總覺得壓力越來越大，每天的頭腦里總會出現改如何教好學生的畫面，所以前輩們都告訴我，二年級的學生最重要是培養(yǎng)良好的習慣，提高學生的自學能力。沒有良好的學習習慣，學生談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。而四年級的學生則培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣和訂正作業(yè)的習慣等等，瑣碎的事情一大堆，不過什么事情的成敗都在于細心與否。值得我欣慰的是：有幾個好的師傅。比如，我們的鄧淑珍校長，在教學中不斷的給我些新點子，讓我如魚得水;我們的譚愛群科長，經常調課來抽聽課，從而指出我的不足，讓我迅速成長等等。
我做到諄諄善誘，誨人不倦，努力做到少偏見、少埋怨、少批評;多獻愛、多信任、多鼓勵、多談心。對中間層的學生，多聆聽他們的心聲，發(fā)現并解決他們學習中存在的問題。
本人還十分注重個人業(yè)務學習和提高，緊緊抓住課程改革這個契機，通過培訓學習、觀摩探討、撰寫心得體會、反思、實踐應用等方式，加深對課程的理解和體會。
三、班主任工作方面。
的工作，例如：音樂節(jié)，英語節(jié)等等。利用課前課中的時間，多與學生溝通，用細節(jié)讓他們從小養(yǎng)成良好的班風、學風。當然我的觀點是：“男孩子要有男子漢的作風，女孩子要有淑女的風格，回答問題要大聲和自信”。因而在我的課堂上，并不急于傳授新知識，我覺得小學生良好習慣的養(yǎng)成影響這些孩子們一輩子，因而樹立其進步的信心，做到既關心他們的生活，又關心他們的學習是我作為副班主任的工作。
也不利于他們的成長。根據與學生的相處，能基本了解他們的性格和特點。根據這些我著手培養(yǎng)幾個班干部，負責班上的各項大小事務。
四奮斗目標。
如大家所知“日出而作，日落而息”這似乎是農夫的寫照，但經歷了這一年來的教師生活，使我深刻的體會到老師的真實寫照，那便是“日出而作，日落而不息”，作為一名老師，讓我知道自己責任的重大，或許很多人不理解，覺得老師有什么呀，整天哄著孩子玩就行了，有必要把自己搞得那么累嗎?鄧校長總告訴我：“教師要給孩子一杯水，首先自己要儲存一桶水”的道理。讓我總會反思自己這桶水究竟有多滿。因而好多的工作都必須在下班后好好總結，這一年來，我為教學，努力進取;為學生，全心投入;為未來，不斷暢想。
回顧總結20__這一年的工作，當中還有很多的不足，在今后的工作中我依然會認真地工作，積累經驗，總結成敗得失。不斷充實自己，不斷提高個人的教學能力，管理能力，時刻以飽滿的精神來迎接新的挑戰(zhàn)。
見習期的教學工作總結篇八
一年對于整個歷史長河來說，只不過是滄海一粟。對于人的整個生命來說也只不過是幾十分之一。但是，我們每個人卻可以將它賦予不同的含義。
——題記。
時光如箭，歲月如梭，回憶往昔，一年前的自己，懷揣著對教育的憧憬和向往，捧著一顆火熱的心踏上了向往已久的三尺講臺。面對人生的新起點，我充滿信心。因為我堅信，路是人走出來的。我相信我可以用自己的實際行動培養(yǎng)出一批批有理想、有道德、有文化、有紀律的時代精英，并成為學生們永生難忘的良師益友。
回顧這一年，辛苦之余，內心又倍感充實，這一年是不斷探索奮斗、不斷檢討完善的一年。
回顧這一年，在領導的信任鼓勵下，在各位老師的幫助支持下，無論是教學思想和教學理念的形成與接受，還是教學方法和教學能力的積累和提高，以及教學內容和教學理論的豐富和拓展，我都收獲頗多。
反思才能進步，溫故方可知新?，F將這一年來的工作得失總結如下：
一、思想政治方面：
作為一名人民教師，我深知肩上責任之重大，為人師表的座右銘，使我無時無刻不在自我反省。在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時刻以毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想來指導自己的言行，提高自身的理論素質和政治水平，努力使自己的思想觀念與黨保持一致，并積極參加中心校與學校組織安排的各項活動。
二、專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務能力方面：
我所任教的科目是六年級的英語。在教學中，我根據他們年齡段所特有的心理特征，因材施教，著重注意做到以下幾點：
1.認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。
在備課中,我認真研究教材，力求準確把握重點，難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點、強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結。
2.認真上好每一節(jié)課。
我在英語課堂中采用多樣化活動教學，把音樂、畫畫、比賽、角色扮演等融入到課堂中，激發(fā)學生的求知欲，活躍課堂氣氛，讓學生在輕松愉悅的氛圍中學到新知，讓他們不斷體驗“english,icanspeak”“english,soeasy!”。
3.認真批改每一本作業(yè)。
通過學生上交的作業(yè)，及時了解他們的學習情況，并有的放矢的對學生進行輔導。
4.堅持聽課，認真記錄。
在見習期間，我積極參與聽課、評課活動，學習各組教師成功的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式，并抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲頗多。
三、班主任工作方面：
作為班主任，我積極參與了班級的日常管理，通過向教育指導老師和其他優(yōu)秀班主任的學習，我認識到教育上單方面的嚴和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴和愛的切合點。在工作中應注意：（1）制定切實有效的班規(guī)，實行班干部輪流制度，并對沒有當過班干部的同學給予指導。
（2）充分利用班級周記和班會課。抓住和學生們心靈溝通的周記，了解班級情況和學生們的心理狀態(tài)，或講座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事。因此，每周一次的班會課則成了我對學生進行思想道德教育的有效陣地。
（3）關懷后進生、行為偏差生、隨班就讀生。后進生、行為偏差生、隨班就讀生是一批有著強大的自卑感的學生。對此，我拿出了極大的耐心，通過家訪、通信、談話等形式使他們更好地融入到這個班集體中來。
現在我們的班級已經逐步變?yōu)橐粋€既有著嚴格的制度，又充滿團結向上風氣的集體。
在一年的工作中，無論是教學工作還是班主任工作，我都覺得自己身上還存在著很多的不足，比如，在教學管理工作中不夠嚴格，計劃意識不強，與家長間的聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術等。今后我一定會不斷完善，不斷提高。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下求索”。
見習期的教學工作總結篇九
為期一周的見習在大家的拍照留念和默默不舍中結束了?；叵肫鹨恢艿囊娏?，有點疲憊、有點艱辛，但更多的是幸福感和滿足感，更多的是鞋蒲市小學帶給我們的感動和收獲！
首先不可否認的是見習任務是繁重的，我們所在的高教園區(qū)離鞋蒲市小學的路途也是遙遠的，所以每天我們得得早早起床趕到學校，開始當天的見習任務。會議室就是我們開例會進行學習討論的主要場合，在這里，我們交流課堂體會、借鑒教師教學和班級管理方法、分析學生情況，同時也討論座談會、家訪等見習的相關事宜。也正是在這過程中我們小組也培養(yǎng)了組員內部額凝聚力，大家齊心配合，圓滿地完成了本次的見習任務。
在這里我們將談談我們小組在本次見習的心得體會，而這體會也正是讓我們感動之處。
來到蒲小，首先感覺到的就是濃厚的人文氣息與極富特色的校園文化。教學樓上紅色的大字寫著：“天行健，君子以自強不息”“天行健，君子以厚德載物”都體現出了蒲小獨有的魅力！學校為教師以及學生都創(chuàng)設了非常好的教育、學習環(huán)境。與以往接觸的小學相比，蒲小更注重教師和學生的發(fā)展，也更注重人性化，學生老師都能在和諧校園內收獲喜悅，體會到教育的幸福。而在本次見習中蒲小領導也非常關注我們的見習活動，為我們的見習成長提供幫助。特別值得一提的是；蒲小還開設了“智慧課堂”以及“名師工作室”。智慧課堂的構建更是在我們心中泛起了漣漪：“每個孩子都擁有智慧，每個孩子都擁有不同的智慧，智慧教育要讓每個孩子都健康快樂成長！”
為期一周的見習雖然很短暫，但是我們卻是收獲頗多的！在此我們非常感謝我們的導師吳海遠老師和朱娉娉老師，感謝兩位指導師的支持與配合，在他們的指導下我們才能夠順利完成本次的見習工作，尤其是老師們給我們悉心講解了我們遇到的困惑，不僅在教學上，在班級管理以及如何做好家校聯(lián)系方面也都給我們提供各類很多的指導與幫助，讓我們收獲頗豐！此外，這些優(yōu)秀教師的教學能力和班級管理水平都是我們努力的方向！
在與導師交流時，我們也是深有體會，如：“課堂最為重要的是要把目標落實好，很多形式、模式都是可以借鑒的。不過剛開始老師也提示我們先要去模仿，多多實踐。接著，再提出自己的一些想法，也許不能面面俱到，但至少是有收獲的。另外，教學一定要考慮到學生的基本情況，目標也應該隨著學生的接受能力不斷地做變化。而我們也應該注意把握教學的一些基本規(guī)律：比如從舊知過渡到新知，從易到難等等。”而四（5）班可愛的孩子們也對我們此次的見習起到了很大的幫助，他們的笑臉將永遠定格在我們的心中！但是，對于今后來說，怎么樣能做個好老師，有威信，又能做學生的朋友，這是值得我們思考的。與此同時，我們對于為此次見習提供幫助的蒲小領導以及各位老師們表示我們由衷的感謝！
最后我們想指出，蒲小的學生都是非常優(yōu)秀的，而他們的成長也是離不開蒲小老師們的辛勤培養(yǎng)的。在蒲小，我們能夠深刻感受到每位學生能很積極地融入課堂，積極參加各種比賽、興趣班，他們的各方面能力都得到了很好的發(fā)展。
“創(chuàng)全面發(fā)展之優(yōu)，示素質教育之范”，相信蒲小越來越強大！
見習期的教學工作總結篇十
20xx年新教師一年見習期個人工作總結時光飛逝，轉眼間，一年的見習期即將結束?；仡櫝跎辖處煿ぷ鲘徫坏倪@一年，在學校領導和老師的關心和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校布置的各項任務。下面我將見習期的工作做簡要的匯報總結：
1.積極學習，努力提高政治思想覺悟。我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。因此，我關心國內外大事,注重政治理論的學習。平時積極參加全校教職工大會,認真學習學校下達的上級文件；積極參與教育局組織的各種新教師培訓活動。工作中，我嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務。
2.與同事關系融洽，并發(fā)揚團隊協(xié)作精神。我以師德、師愛、師智、師能要求自己，以愛播撒，用愛耕耘，讓孩子身心健康發(fā)展。我經常閱讀教學和教育類的書籍，不斷充實自己，提高自己。
在這一年里，我擔任的是一年級一班的語文教學及品德教學的工作。
統(tǒng)教學的經驗，又學習新教材教法的新理念。課前精心設計教案，認真做好備課工作。上課時，注意開展以學生為主體的教學活動，培養(yǎng)和發(fā)展學生的語文實踐能力和創(chuàng)新能力，師生互動，課堂氣氛活躍。我還注意考慮學生的心理特點、情感取向和接受能力，營造課堂活躍氣氛，注意跟學生的情感交流。我還利用外出學習的機會，認真學習他人經驗，取長補短，不斷努力提高業(yè)務水平。在這一年的時間里，我參加了很多次教研講課評課的活動，學到了很多語文教學方面的知識。另外，一年里我在教研活動中，共上了5次公開課。通過課前課后各位老師的關心和幫助下，我的語文教學能力有了很大的提高。
2.課后，我認真批改作業(yè)，又與學生做好交流，及時了解學生的學習理解情況，并有目的的對學生進行輔導。課余我還注意扎實基本功，比如在寫字方面加強練習。
3.在品德教學方面，在上好品德課的同時，注意培養(yǎng)學生良好的思想品德，注意樹立他們正確的人生觀、價值觀。并且?guī)ьI他們積極認識身邊的人和物、事。努力讓他們盡快融入到新的環(huán)境里邊。
感謝校領導對我的支持、關心和信任，在進校時我就擔任班主任工作，而且是一年級新生的班主任。作為班主任，我積極對班級進行日常管理。通過向其他班主任的學習，我認識到教育上單方面的嚴和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴和愛的切合點。在工作中注意：
1.作為新生，最重要的就是如何培養(yǎng)學生良好的學習習慣。在這。
一年里，我積極向其他班主任學習請教，在習慣培養(yǎng)方面下了很大的功夫。一年來，我們班的學生在習慣方面有了很大的進步。
2.充分利用早會和班隊會課。抓住和學生們心靈溝通的方法，了解班級情況和學生們的心理狀態(tài)，有的放矢的進行教育和解決問題。在校領導和其他老師的幫助下，班級凝聚力得到很大的增強。現在我們班級已經逐步變?yōu)橐粋€既有著嚴格的制度，又充滿團結向上風氣的集體。
3.組織學生參加學校組織的各類活動。在此過程中幫助了學生的成長，我也提高了自己的綜合素質，更進一步完善了自己。
4.我平時注重與學生的交流，經常利用中午休息時間來與學生進行交流，了解他們的思想狀況及學習情況，對學生進行全面了解。并且，通過一年的交流，我與他們建立了亦師亦友的關系，在很多方面都有了默契。
5.我還注意與搭班老師進行交流，具體了解學生各方面的情況，并且注意班級干部的培養(yǎng)?，F在，我們班已經有了一支很有能力的班干部隊伍，成為了老師和同學的好幫手，同學的好伙伴?，F在班級學習氣氛有了很大的改善，生生幫助，表現活躍。
作到“以身作則”，起到教師的榜樣示范作用，培養(yǎng)學生優(yōu)良的生活作風和積極向上的進取心，盡量讓每一個學生都能以快樂的心態(tài)面對生活中的每一件事情。
在一年的工作中，無論是教學工作方面還是班主任工作方面，我都覺得自己還存在著很多的不足比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高，教學管理工作中不夠嚴格，計劃意識不強，與家長間的聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術等。
但是，正所謂：“有則改之，無則加勉！”既然看到了自己的不足，我一定會積極改正。在今后的工作中，我將會多調整心態(tài)，多反省自己，多進行教學反思，多向老教師取經和學習避免多走彎路，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長起來。一年的工作讓我認識到，教師任重而道遠，成為學生的良師益友，難上加難。作為老師，只有愛是不行的，還必須認識到自己肩上的責任。
以上就是我這一年來的工作總結，這就是我的這一年，快速成長用汗水換來的充實的一年。但這只是一個開始，“路漫漫其修遠兮，吾將上下求索”。
見習期的教學工作總結篇十一
時光荏苒，一年時間已經從指縫間流逝，見習期的教育教學工作已到尾聲，回顧這一年的工作，我感到萬分的快樂與充實，因為我就是這樣一路塌實的走來并從中體會到快樂與神圣的責任感!并且收獲不少。
一、思想工作方面。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在思想上嚴于律己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動。一年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。無論在什么情況下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己。我相信在以后的工作學習中，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。
作為一名新教師，又面臨著新課程改革，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局和學校組織的培訓的同時，虛心向有經驗的教師討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。不斷的揣摩、思考、實驗、修正，不僅對上課有很大幫助，自身的素質也有很大的提高。
三、遵守紀律方面。
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。
四、業(yè)務進修方面。
作為一名新老師，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，因此，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。我積極學習各種教育理論，積極參加各類培訓，并且積極參加各類論文比賽，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經驗是需要學習和借鑒的。
在一年的工作生活中我認識到，教育工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。教書育人是也是一門塑造靈魂的綜合性藝術，經過一年的工作與學習，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。
首先我覺得我的教學設計能力還待高，其次，在處理教學中有些事情時還過于急躁，需要有更多的耐心。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。也堅信自己將在教師的道路上一路走下去，不怕辛苦，因為充實;不怕失敗，因為熱愛。在此，希望領導批準我轉正為盼!
見習期的教學工作總結篇十二
我科教研室按照學校及醫(yī)院教學科的安排，在2019年11月到2019年7月，對2019年級的本科班見習同學（包括臨床醫(yī)學專業(yè)145人，法醫(yī)專業(yè)38人）進行了見習帶教工作，并取得了可喜的成績，具體總結如下：
1.在見習帶教過程中，我科實行帶教老師、教學秘書、教學主任三重把關，注重學生臨床基本操作能力訓練，重點培養(yǎng)規(guī)范的詢問病史、體格檢查、病歷書寫及臨床思維能力，特別是讓學生熟練掌握神經系統(tǒng)的體格檢查的方法。
2.我科教研室嚴格依照學校印發(fā)的《醫(yī)學專業(yè)臨床見習手冊》的要求，帶教老師對學生進行神經系統(tǒng)檢查方法的示教和講授，并通過觀看神經系統(tǒng)檢查方法的錄像加深學生的認識。
3.帶教老師通過講授神經科病例特征及定性、定位分析，提供典型病例進行病史采集和組織病歷書寫，培訓學生的臨床思考能力；對于見習生書寫的病歷由帶教老師及時修改并作講評。
4.安排四個單元的時間由帶教老師向學生示教病區(qū)及門診的常見病、多發(fā)?。ㄈ缒X血管病、脊髓病、多發(fā)性硬化、周圍神經病、癲癇、偏頭痛和帕金森病等），并通過臨床病例討論、分析和總結的方法，讓學生掌握神經科各種常見病、多發(fā)病的診斷與治療原則。
5.我科在見習帶教工作中，確保每一個輪回的見習同學都能見習到一次以上的腰椎穿刺術以及各項臨床操作，讓學生有更深的印象及認識。
6.在每個輪回見習結束前，安排學生進行見習輪科考試，具體包括2小時的臨床理論考試和每個學生5－6分鐘的臨床操作考試。考試完畢后，帶教老師對學生的考卷進行及時、認真的評閱，結合見習同學的平時表現和病歷書寫情況，按照《醫(yī)學專業(yè)臨床見習手冊》上的評分標準評出各個同學的見習成績。并經我科教學主任進行審核后，由教學秘書及時上交給醫(yī)院教學科。
總之，在過去的一年里，我科2019年級見習生見習帶教工作圓滿完成并取得較好的成績，學生平均成績達到80分以上。基本達到臨床教學的目標，使學生具備較強的臨床能力，熟練掌握了神經科各種常見病、多發(fā)病的診斷與治療原則，并對神經科特有的各項臨床操作有了更深的印象及認識。
見習期的教學工作總結篇十三
轉眼為期四個月的實習生活已經結束。實習是將理論用于實踐，用于臨床所邁開的第一步，在這短短四個月的時間，我與病人建立了良好的感情，讓我離開真有點不舍的感覺。走出病房以后，多了一份親切；少了一份溫暖，少了一份擔心！在那里，我不僅僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作！
按照醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內、外、婦、兒、急診、等五個科室學習，在實習期間我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結同志，嚴格要求自我，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質化，基礎護理靈活化，愛心活動經?；瑢⒗碚撆c實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐。
在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的本事，培養(yǎng)自我全心全意為人民服務的良好職業(yè)道德。也很高興與其他實習生，在緊張的實習生活中能互相學習。雖然實習時間難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度，懂得了對人要熱情大方，誠實守信，樂于助人，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自我的閱歷，用有限的生命投入到無限的護理工作中。
我將繼續(xù)努力，牢記職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質服務。
個人自我鑒定：在帶教教師指導下嚴格執(zhí)行“三查七對”無菌操作技術，基本了解了內科常見病的護理及護理操作。熟練掌握護理文件書寫，病情觀察等。期望在以后學習中能夠更完善自我。
帶教教師評語：該生在內科實習期間，嚴格遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，工作積極主動，職責心強，基本掌握內科常見病多發(fā)病的護理常規(guī)，較好完成實習計劃。
見習期的教學工作總結篇十四
一:見習目的:真實感受小學教育,增強師范技能,學習經驗.
二:見習時間:20xx年4月1日----20xx年4月12日
三:見習地點: 重慶市北碚區(qū)梨園小學
四：見習人：
五：見習過程
在我心中"見習"是一個嚴肅的詞,在軍隊中”見習”就是要拉上前線真槍實彈的進入戰(zhàn)爭.教育見習,對我們來說也一樣,和真實的三尺講臺零距離接觸,通過前幾次見習我們不再害怕,整理師容師紀前往"陣地"戰(zhàn)斗.
由于學校要求我們于4月1號到梨園小學開展為期兩周的見習活動.我們全體同學于8:40到達梨園小學,我們先在會議室集合,他們學校的校領導和我們的指導老師向我們提出了見習要求.這時小學生們開始升旗儀式了.等一切都安排好后,我們開始認真學習了.
難易程度，也需要老師用智慧教學。小學老師是用激發(fā)或啟示的方式授課，課堂的氛圍調動得很好，學生個個都踴躍發(fā)言，這在我們大學生的課堂是見不到的。另外，老師的表揚和批評都很恰當。老師對學生的一句贊揚,成為課上的催化劑,教誨學生們,舉手是使他們走向制勝的法寶,同時也向我們展示了,這是教師們慣用活躍課堂的絕技.就連數學也不光走單調邏輯路線了,巧妙實際的締結,擴展孩子動腦思考,激發(fā)學生求知興趣,即使再難的問題也會迎刃而解.
教學當中，教師們充分體現選用教學效果最優(yōu)的現代教學技術，這一點提示了我們師范學生不僅要對自己所學專業(yè)課要有扎實的基本功，更要充實更多的現代技術，會使用還不足以，現代教學技術還要達到發(fā)展學生思維效果和激發(fā)學生興趣的目的，這就要著手于實踐操作，師生共謀進取，這才是教育上的遠見。
短暫兩周,轉瞬即逝,三人行,必有我?guī)?這兩周里,我不僅學到了教師們教學的經驗與方法,在孩子們身上我也學到了不少.感受不被世俗玷染的童貞,不拘泥于瑣事的大度,玩的就是心跳的精神，更為重要的是那顆向上進取的心，這都是我所缺少的，最后，還有孩子們教給我的真情。這次見習，也讓我贊嘆老師的才藝與智慧?，F在，時代在發(fā)展，對老師的要求也在不斷提高，多才多藝的老師教會學生去追求更廣泛的學習，也啟發(fā)我們這些師范生學習更多的知識以適應社會的需要。
礎學好了，才能指導實踐，更好得把教學工作做好,因為這些理論是支撐教學的基礎。
其實做一個優(yōu)秀的小學老師并不輕松，要做一名優(yōu)秀的老師既要有愛心又要有智慧，有愛心是既能和學生玩的開心，做朋友，又想長輩時刻關心著學生，而智慧是既要有真實學才，使學生相信你比他們知道更多，能教他們，又能嚴厲，使他們尊敬你，這樣軟硬兼施，才能當好一名小學老師。
這是我們第四次見習，無疑對我的今后的學習與生活是有幫助的。見習讓我見識了小學的情況，老師的教學與管理等等，同時也增長了我對職業(yè)的憂患意識，這提醒我在學校里努力多學知識，為自己的將來做打算。見習結束了，學習的生活依舊，不過是要過充實的生活了，希望在下次的實習中能好好表現自己。
自我鑒定：
本次實習讓我真正體會到了課堂教學的嚴謹與靈活。嚴謹的是作為老師對自己教學思路的要求與把握，靈活的是對學生學習積極性的調動。經過這次實習，我積累了一定的教學經驗，摸索出一些處理課堂互動、引導學生思考的方法，能夠通過設計一些關鍵問題推進課堂教學。整個實習過程態(tài)度認真，能夠完成教學任務。不過，要想成為一名優(yōu)秀的數學老師，我還需要付出很大的努力。
見習期的教學工作總結篇十五
大學期間的第二次見習結束了。相較于上一次見習，這一次就在漳州市區(qū)內進行的見習有一些明顯的不同。首先，學校的師資力量更加雄厚。這次見習，我被分配到了龍師附小。龍師附小本身就是漳州市數一數二的小學。這里的老師更是藏龍臥虎，都有著很高的專業(yè)素養(yǎng)。我的指導老師葉老師，已經有十多年的教學經驗了。這兩周的見習中，葉老師在教學、班級管理、論文材料的搜集等方面都給了我很多的啟發(fā)和幫助。其次，我們面對的學生有更開闊的眼界、更古靈精怪的個性。通過這次見習，我們對現在孩子的實際情況有了更真實的了解，相應的，也要求我們與時俱進地學習更有效的管理方法。最后就是我們都有了上一次見習的經驗，這一次就能更加有目的性地觀察學習，自然收獲也就更多了。
見習期間，很重要的一項任務就是聽課。由于我更傾向于當一名小學語文老師，所以對語文課程的教學就格外留心。在兩周的時間里，我聽了好幾節(jié)葉老師的課，深深地感受到了一名優(yōu)秀的語文教師所應有的魅力。老師會在參考教輔的基礎上，根據學生的實際情況進行適當的調整。尤其令我欽佩的就是葉老師對每一位學生的回答所作出的評價。那才是真正做到了針對具體事例表揚學生，聯(lián)系學生的平時表現鼓勵學生。
比如在聽葉老師講《小木偶的故事》這一課時，老師引導學生歸結出“不管遇到什么事，都要用積極、樂觀的態(tài)度來對待，你就會感到快樂”，并且讓學生舉個讓你感到快樂的例子。一個學生站了起來，說老師的表揚讓他感到快樂。于是，葉老師說：“那你最喜歡老師的哪句表揚你的話呢？”學生回答說：“最喜歡老師說你真棒?！比~老師就笑瞇瞇地說：“恩，你舉的例子真好，你真棒?！比~老師還借此機會鼓勵了一下早晨被批評沒做作業(yè)卻騙了老師的學生，她說：“雖然被老師批評了，但是如果你認真對待、積極改正，老師一定也會表揚你的。大家相信他能改正嗎？”我覺得從這里就可以看出，葉老師果真是經驗豐富，各種狀況都能應對自如。更重要的是，從葉老師能這樣自然地用學生實際的例子來對全班同學進行思想教育的這一事例中，我感覺到身為一位教師要無時無刻地關注學生，懷抱一顆愛學生的心。這樣學生才會擁戴老師，真心地受老師的管教。
這兩周的.時間里，我們還進行了班主任工作的實踐，真正體會到了班主任工作的辛苦。龍師附小有著嚴密的管理制度，比如每天早晨要在規(guī)定時間內打掃衛(wèi)生區(qū)、廁所、走廊的衛(wèi)生，每天路隊要在下課半小時之內走出校門，每天的眼保健操都有督導員來檢查等等，而如果違反以上的規(guī)定就要扣分。在這兩周里，葉老師把班主任工作放手給我們去實踐。雖然我們是三個人管理一個班，但是就算這樣我們每個人都還是覺得很累。由于小學生的自制力都還不夠，班主任往往就要在旁邊督促學生。而學生并不會在你強調了一遍紀律之后就乖乖聽話了。老師要不斷地重復、不斷地提醒。即使班級已經選定了如每日班長、每日督導員等班干部，讓學生自主管理，但是對于這個新班級來說，要讓每個學生適應并自覺遵守還需要一個過程。作為一個班主任，耐心的確是必不可少的。
班級管理中時常會遇到一些很棘手的突發(fā)狀況。見習期間，我們班上就發(fā)生了一起手機丟失事件。那是在某天下午第三節(jié)下課，學生剛好都已經排著路隊出了校門，一個值日生才發(fā)現自己的手機不見了。當我剛聽到學生匯報這件事時，我是完全不知道怎么處理。班上的同學都已經回去了，也無從查起，手機自然也找不著了。第二天，葉老師也只能在早會上對全班同學做了一番思想教育，并告誡學生盡量不要帶貴重物品來學校。這一次是找不出誰拿了手機所以只能這樣處理，但是如果能查出是誰拿了，老師又應該怎么處理呢？參考網上各種小學生偷竊案例的處理方法，我想首先就是教師要耐心地引導學生勇敢說實話，找出學生的心結所在，再對癥下藥。其次是不能一味地斥責、懲罰孩子，而是要讓學生深刻地認識到自己行為上的錯誤，引導學生分辨什么是不能做的，什么是能做的。最后，教師要和家長共同研究如何教育引導孩子，互相理解，互相配合，但并不是聯(lián)合懲罰孩子。
這次見習的另一個重要任務就是論文材料的搜集。我的論文課題是《小學語文學案教學方式的探索》。由于我的論文需要，我訪談了五六年級的幾位語文老師。我所研究的學案教學方式可能在福建省內都沒哪所小學在施行，因此，本來以為我要花上一些時間向每位被訪談的老師解釋。但是沒想到，我只是大概說了學案教學實施的流程，每個老師就都理解了，并且對每一個問題都能說出一些他們自己的看法。在訪談中，幾位老師都表現出他們先進的教學理念。而在談到關于學生自主學習能力、合作能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)方面，他們也能說得頭頭是道。就像他們教研組的口號：“關注常態(tài)課”一樣，這些老師們其實都已經嘗試著在日常教學方式中做一些改變，并且取得了不錯的效果。一位六年級的語文老師就談到他們校內曾經研究過的語文“三部一體”教學方式就和我的論文課題很相似。甚至在訪談四年級的語文教研組長時，她就說，教學不存在固定的模式，這幾年她就是在不斷推翻自己的教學方式。我想就是因為有這么多在教學的路上不斷求索、進步的優(yōu)秀教師，這所小學才會有那樣積極上進的教學氛圍，才會備受家長們的推崇。
在這樣優(yōu)秀的學校里，在這樣優(yōu)秀的教師指導下，我們與一線的小學教師做了一次理論與實踐的接軌，解決了許多只有在真正面對實際情況時才會發(fā)現的困惑和困難。在這次見習中，我們收獲了很多，但是也感受到了深深地危機感，連這些已經在工作崗位上十多年的教師們仍然不斷充實自己、提高專業(yè)素養(yǎng)，更何況是我們這些初出茅廬的未來教師呢？因此，我們就更應該抓緊現有的時間和機會，做好一切準備來迎接即將到來的挑戰(zhàn)！
見習期的教學工作總結篇十六
冬天來了，好冷好冷！在這個冰涼的季節(jié)里，我開始并結束我為期10天的見習生活，短短的10天里，我收獲了許多，懂得了許多。見習生活是短暫的，卻也是難忘的?；叵肫鹬笇Ю蠋熞谎砸恍械哪托闹笇?，同學們那一張張笑臉，心里美滋滋的！
20xx年x月x日，我懷著難以訴說的激動心情，來到了我的見習基地----溫江中學，國家重點中學，一個青春四溢的校園。在帶隊老師的幫助下，我找到了我的指導老師，由于時間關系。我們簡單的交談了幾句，于是便跟隨指導教師，走進了20xx級5班的教室，開始了我的見習生活。
見習工作主要可以分為教育教學工作和班主任工作兩個方面。
作為一名教師，教育教學便是首要的任務。好的教育工作首先是教會學生做人，其次便是幫助學生增加自己的知識儲備，從而提高成績。很幸運的是，我的指導教師是一個很和藹，很敬業(yè)的人。他會很認真狠認真的備課，因為他說他要對學生負責。而每一次的英語課，他都在很用心的去上，一次又一次的講解，生怕學生不懂。他上課充滿了激情，于是帶動學生很自覺的與他配合，便使得一堂英語課充滿活力和生機。
見習的這10天里，我除了聽課做記錄外，還有便是和學生交談，在辦公室里批改作業(yè)等等。關于聽課，要仔細的做好筆記，記錄指導教師的上課內容，同時也要學習老師導入課程的技巧思考老師在各個教學環(huán)節(jié)的各種過度步驟以及實施時間，注意老師駕馭課堂的技巧，關注老師上課時ude課堂氛圍。關于批改作業(yè)，真的挺讓我懊惱的，書寫，拼寫等等，問題一大堆啊，不過我還是認真的批改，有拼寫錯誤的，我會一一給其改正。只因我此時是一名老師，所以要對學生負責，也要對自己負責。指導老師挺注重實踐的，于是在最后的幾天里，他給了我兩次上講臺講課的機會。第一次是講解練習題，這倒是挺如魚得水的，因為他們是初一年級，那練習題還難不倒我。不過由于是第一次走上真正的講臺上課，心里難免有點小緊張，剛開始的時候，說還舌頭都有點轉不過來，不過學生們回答問題的積極氛圍。很快便讓我忘卻了緊張。只不過下課之后發(fā)覺聲音已經有點沙啞了。第二次是講解新課，于是備課便是必須的了，在指導教師的幫助下，我認真?zhèn)浜昧苏n。也因為有了第一次上講臺的經歷，所以這一次便不緊張了，講單詞，講語法，講句型，這講課便在不知不覺中就結束了。和學生交流了一下，他們說我講課有激情?；氐睫k公室，和指導教師交換了一下意見，知道自己的教學還有很多的不足。一：講課節(jié)奏太快，基礎差的學生跟不上。二：有幾個知識要點講的不夠詳細。但他肯定了一點：上課有激情，態(tài)度好，形象好。我用本子記了下來，這算是經驗，也算是收獲！
教育教學是作為一名老師的首要工作，因此老師的教育教學方法以及老師的教育教學的態(tài)度，直接關系到學生的學習成績以及老師在學生心中的形象。所以，作為一名教師，認真?zhèn)湔n，對學生負責，對教育教學的嚴謹態(tài)度，這些都是必要的。
班主任的工作除了日常的教育教學之外，還有班主任的工作。班主任除了關心學生的學習之外。也要關注學生的日常生活，整個班上的變化以及對學生心理狀態(tài)。要及時給予學生必要的幫助和鼓勵，協(xié)助學生度過學習和生活上的難關。在見習期間，恰逢他們開家長會，指導老師又忙著賽課比賽。于是給了我一份資料，要我?guī)退麥蕚浼议L會的演講材料，且特別要求注意措詞。以前總是自己被開家長會，而這次卻是在準備家長會的演講材料。是角色的轉變，也有點措手不及。于是查了好些的資料，以初中與小學教育的差別、怎樣進行銜接教育、半期工作總結，半期考試成績，班級管理理念、對家長的幾點建議這幾點為主線，寫好了演講稿。把演講稿交給指導教師的時候，他微微一笑說“恩，不錯，謝謝！”心里有點小激動，這算是對我工作的肯定吧！見習結束的前一天，指導教師因為要下鄉(xiāng)搞教研，于是給了我一張紙條，讓我找這幾個同學談一下話，因為他們在上數學課的時候調皮，影響了數學老師的正常教學。等到他們放學的時候，我走進了教室，叫了那幾位同學到辦公室，他們嬉皮笑臉的，我很生氣，罵了他們，罰他們跑了四圈，不過好像并不管用。于是我改變了戰(zhàn)略，以朋友的身份和他們交談，讓他們?yōu)樽约旱母改赶胂?，告訴他們父母有多么的不容易，也鼓勵他們說要加油，要相信自己!很快他們安靜了下來，有個男生眼眶竟然紅紅的，于是我想，我對他們的教育成功了，至少我觸動了他們體內的某一根弦，那根人性善良的弦。
班主任的工作有點忙，卻也很有意義，當你看到一個犯錯的學生通過你的教導后改過自新，你的內心是不是會小有成就呢？我想會的，至少在見習期間，我深有體會。班主任，一班之主，承擔了更多的責任。班主任要管好自己的學生，要先學著做學生的學習伙伴和知心朋友，這樣學生才愿意和你敞開心扉，你也才能更好的了解自己的學生。當然，其中最重要的是你必須有誠心，也必須要有足夠的耐心和細心，不然，就可能無法勝任班主任工作了！
有付出就會有收獲的，在這10天里，我付出了我的時間，我的精力，我收獲了指導老師對我的肯定，以及我與我的學生的融洽，愉快的相處！想想每每下課后，學生經過我事，會道一聲“cinly老師好”我也帶著按捺不住的羞澀與歡喜應著，于是便發(fā)現，快樂竟也如此的簡單。只因被一群充滿陽光之氣的學生認可并充滿親切地問候了一句！
見習的時間很短，但是我卻依舊收獲了許多，我有嘗試自己去設計一堂課的教學，怎樣去查閱資料準備家長會的演講稿，我也懂的了怎樣和學生去交流等等。在見習的最后一天，有學生給我棒棒糖，有學生給我奶茶，還有的學生讓我給他們在本子上寫下幾句話，那是心里真的暖暖的。
見習結束了，但我收獲了成長，懂的應該對自己有信心，應該要勇于嘗試，即便是在嘗試中失敗，但至少也能讓自己成長。沒有鍛煉的機會，談何經驗和成長呢！而這一切，只能靠自己去爭取，去奮斗了。等待機會的到來，最終會在沉默中消失，只有自己積極主動，機會才會來到你身邊。
在見習期間，我得到了鍛煉，積累了經驗，收獲了成長。所以，謝謝這次見習。
見習期的教學工作總結篇十七
歲月如梭，畢業(yè)將近一年，這一年讓我從無知的學生轉換成社會的青年，這一年經歷的太多，接受這個社會東西太多太多。這個社會角色的轉換，才讓我真正明白書本上提到的人生道理，花樣人生，花樣生活，社會不同的社會角色，不同的生活方式。這一年的工作體會，也是對社會一年的初步認識。這一年想了太多，明確了個人的生活方式，也明確了自己在社會中的角色。
而在前一段時間公司剛剛將我提升為見習店長，這讓我特別開心，對于剛畢業(yè)的我來說，這真是莫大的殊榮，對于管理這塊來說，我還只是一個初學者，一切都需要和大家共同學習，現在我就對自己的近一年工作及未來一些個方向做一個簡單的工作總結：
還記得剛入x司的時候，x經理給我們介紹x品牌的發(fā)展，我覺的好神奇的，當然剛出社會的青年都想要有個好的未來，都想做掌舵人，但是畢竟是少數，大部分選擇了不同的職業(yè)道路。那時我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠，也從未做個太長遠的打算，就目前形式和情況來說，學好知識，歷練意志，理論聯(lián)系實際，掌握管理，踏實鍛煉磨練幾年，真正充實自己，武裝自己，為以后的打算做好基礎工作。
真沒想到，現在我短短近一年的時間里，我已經成長為了見習店長，身為一名見習店長，通過自己比較短的一個工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，要有一個專業(yè)的管理者;要有好的專業(yè)知識做后盾;要有一定的管理制度。細心去觀察，用心去與顧客交流。在這同時，我認真貫徹公司的經營方案，將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工。
在未來要給員工做好思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，每一位員工的優(yōu)點所在都要了解，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強店里的凝聚力，使之成為一個團結的集體。真心實意地關心自己的員工，可以讓員工安心地跟著我一起工作。
當然在平時我也通過搜集資料，了解到同行業(yè)他們的工作方式，俗話說知己知彼，真能共同發(fā)展嗎。我感覺"以身作則"這個詞不是說出來，也不是喊出來的，而是做出來的。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力，那他們就知道自己應該怎么樣做了。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在每個方面做好本職工作。
14年即將過去，新的一年馬上開始了，我將會更加努力的學習新的知識來和所有的員工一起努力，咱們共同成長，把咱們店的業(yè)績做上去，在未來我們要踏踏實實的做好每一個工作，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
見習期的教學工作總結篇十八
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結吧?？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的見習工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
1、心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4、了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
20xx年的工作計劃如下：
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的.工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，，驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2、對于老客戶。經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年工作總結及20xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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