為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇一
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。
7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇二
各街(鎮(zhèn))民政辦:
今年5月12日是我國第九個防災(zāi)減災(zāi)日，主題為“減輕社會災(zāi)害風(fēng)險，提升基層減災(zāi)能力”，5月8日至14日為防災(zāi)減災(zāi)宣傳周，根據(jù)省減災(zāi)委的工作部署，現(xiàn)將國家減災(zāi)委和省減災(zāi)委的通知轉(zhuǎn)給你們，，請各街傎結(jié)合防災(zāi)減災(zāi)宣傳主題，開展好今年“防災(zāi)減災(zāi)日 ”宣傳活動，并將開展活動情況于5月15日報送民政局低保科，由我辦匯總形成總結(jié)報市減災(zāi)委。
附件：
1、《關(guān)于做好20xx年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳活動的通知》(榕減辦【20xx】1號)
2、《福建省減災(zāi)委員會關(guān)于認真做好20xx年全國防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》(閩減明電【20xx】1號)
3、《國家減災(zāi)委員會關(guān)于做好20xx年全國防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》(國減電【20xx】1號)
福州市鼓樓區(qū)民政局
20xx年5月9日
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇三
一、市場與公司資源分析
二、發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
三、制定營銷計劃
藍月亮洗衣液策劃方案內(nèi)容提要：
市場分析：
目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費者的普遍認可;
與洗衣粉相比，洗衣液的價格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費者和收入較高的白領(lǐng)階層對洗衣液格外青睞;
在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認知的情況下，產(chǎn)品的細分需求將逐漸突出，因此藍月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細分層次的產(chǎn)品定位。
由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍月亮公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險較小。
隨著洗衣液市場的高速成長，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進軍洗衣液市場的步伐，洗衣液市場風(fēng)起云涌：
國際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放，攜奧妙洗衣液氣勢洶洶踏進“液”時代;
廣州立白高價“迎娶”周迅推出洗衣液新品;
日化巨頭寶潔汰漬洗衣液虎視眈眈磨刀霍霍隨時準(zhǔn)備出手 。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇四
洗衣液模擬推銷方案
（郝藝 袁敏慧）
根據(jù)藍月亮手洗洗衣液的特征，可以確定潛在顧客的特征有以下幾點：
2.喜歡護手不傷害皮膚洗衣液 3.在洗衣方面看重省時省力 4.收入小康
通過對潛在顧客的尋找，根據(jù)廣告反饋記錄和顧客資料進行整合鑒定，目標(biāo)人群可以確定為家庭收入大眾化、工作忙碌的上班族、在校學(xué)生、家庭婦女和老年人。
記錄消費者購買資料，判斷顧客的滿意度和顧客忠誠度，以及顧客的購買頻率和購買需求程度，從而進行劃分歸檔，建立自己的顧客檔案。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇五
尊敬的君城業(yè)主(住戶)：
為了感謝廣大業(yè)主(住戶)對物業(yè)服務(wù)工作的支持，20xx年物業(yè)公司回饋活動現(xiàn)在開始啦~~~
具體回饋細則如下：
一、針對20xx年6月30日前全額預(yù)交20xx年全年物業(yè)費的住宅類業(yè)主，于11月20日開始憑繳費票據(jù)可在物業(yè)服務(wù)中心領(lǐng)取回饋禮品一份：
1、20xx年1-3月全額預(yù)交全年物業(yè)費用的業(yè)主可獲贈5l愛菊食用油一桶;
2、20xx年4月-6月全額預(yù)交全年物業(yè)費用的業(yè)主可獲贈1kg藍月亮洗衣液一桶。
20xx年感恩回饋于20xx年12月31日截止，符合條件的業(yè)主請及時在物業(yè)服務(wù)中心領(lǐng)取您的禮品!
沒有參與的業(yè)主沒關(guān)系，還有精彩等您哦~~~
二、為了更好、更快、更便捷的為您服務(wù)，圣瑞物業(yè)app“在一起”現(xiàn)已全面上線，下載圣瑞物業(yè)app，您足不出戶即可享受一鍵報修、掌上繳費、鄰里互動、家政預(yù)約、洗衣無憂等服務(wù)，還能贏取積分兌換大禮~
20xx年11月20日起，凡下載圣瑞物業(yè)app的注冊用戶，如無欠費記錄且預(yù)交一年物業(yè)費(不含空置房)，即可享受以下回饋大禮：
1、贈送全年物業(yè)費金額2%的現(xiàn)金積分，現(xiàn)金積分可在app平臺當(dāng)做現(xiàn)金使用(1現(xiàn)金積分=1元現(xiàn)金);
2、贈送現(xiàn)金積分的同時贈送3000活動積分，活動積分可在app平臺進行相應(yīng)積分的禮品兌換(活動積分可根據(jù)個人在平臺的參與度不斷累積);
3、贈送面值100元的免費保潔家政服務(wù)券一張。
物業(yè)服務(wù)工作的有序開展離不開您的支持與監(jiān)督，物業(yè)全體員工衷心的祝您和家人生活愉快!
北京市圣瑞物業(yè)服務(wù)有限公司
西安市分公司
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇六
一、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。
二、活動主題：家的感覺，價的樂趣
三、活動時間：4月28日~5月10日
四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。
五、活動地點：店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。
六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
七.活動內(nèi)容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。
2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）
一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）
二等獎：價值30元禮品一份（5份）
三等獎：價值10元禮品一份（20份）
四等獎：價值3元禮品一份（100份）
五等獎：價值1元禮品一份（500份）
注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項（共計150個單品）
生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）
驚爆價蔬菜每天1個單品。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇七
重陽節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“關(guān)愛老人，我們給您送禮”
針對高中低不同的人群進行不同的重陽節(jié)促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
10月xx日——10月xx日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送重陽特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇八
尊敬的四季z城業(yè)主：
您好!
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日中秋佳節(jié)即將到來，為豐富萬科四季z城及高爾夫小區(qū)業(yè)主的精神文化生活，構(gòu)建和諧美好的家園，現(xiàn)特定于20**年9月27日19.：00——21：00在四季z城陽光會所廣場舉辦“萬科高爾夫、四季z城中秋聯(lián)誼晚會”，期間我們將準(zhǔn)備豐富的獎品及多彩的節(jié)目，為您送上一份驚喜和祝福。
此主題相關(guān)圖片如下：
晚會時間：20**年9月27日19.：00——21：00
晚會地點：四季z城陽光會所廣場
晚會內(nèi)容：(1)精彩抽獎環(huán)節(jié),入場時記得簽到拿號哦。
(2)高爾夫及四季z城業(yè)主精心準(zhǔn)備的文藝表演。
(3)小朋友最喜歡的魔術(shù)、小丑還有美食哦!
祝z城及高爾夫業(yè)主中秋、國慶快樂!
z物業(yè)服務(wù)有限公司
二○**年九月**日
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇九
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達x家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號：十一買家具就來xx
充分利用xx兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
20xx年9月10日-20xx年10月5日
xxx
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十
藍月亮洗衣液促銷方案
由于藍月亮洗衣液是新推出的產(chǎn)品，為了讓廣大消費者知道、了解、從 而全面認識本產(chǎn)品。使之產(chǎn)生購買欲望到付出實際行動，能夠使藍月亮洗衣 液在黑龍江省有較大市場占有率，從而達到一炮走紅的目的，同時也希望在 活動期間使用率能夠達到50%，使廣大消費者欣慰接受。
本產(chǎn)品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒有時間洗衣服的上班族、高中生、大學(xué)生等。使這些人群在忙碌的時候不必把時間浪費在洗衣服上， 為他們更多的時間做其它的事情。
藍月亮 一身清亮 一炮響亮
第一種方式：現(xiàn)場對照實驗：
拿出一些帶有油漬、油漆以及帶有其它臟東西的衣服，放 在兩個洗衣盆里，將藍月亮洗衣液倒在其中一個盆里，進行10分鐘搓洗； 將常用的洗衣液倒在另外一個盆里，也進行10分鐘搓洗。洗完之后將兩個 洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道那種洗衣液最好，這 種方式很容易使消費者接受，也是學(xué)生容易接受。
第二種方式：推出買一贈一活動帶有抽獎形式
買一大袋洗衣液贈送一小袋洗衣液，買每五袋就有一次 抽獎的機會，中獎率達到90%，刺激廣大消費者購買。 第三種方式：以游戲的形式
選出20名選手參加游戲，對于這20名選手每人贈送一小 袋藍月亮洗衣液作為獎勵品。五人一組分為四個小組，進行三輪比賽，分出
勝利小組。第一輪：每組發(fā)兩件臟的衣服，哪一組在規(guī)定的時間內(nèi)將衣服洗 的最干凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑 著手感，感覺出哪種是藍月亮洗衣液；第三輪：400米接力，第一位選手懷 里要抱著一大袋洗衣液，跑到第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手， 同時第二位選手在跑時手里要增加一袋小洗衣液，以此類推接下來的成員都 要增加一小袋洗衣液，看哪組在最短的時間內(nèi)跑到終點。對于勝利的小組給 與獎勵品，失敗的小組給與懲罰。 五、活動時間和地點：
時間：2012年10月10日上午9點到下午5點。
地點：哈爾濱商業(yè)大學(xué)（南學(xué)區(qū)）。
活動人員 20人*60元/人=1200元
大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元
小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元
宣傳單 500份*元/份=100元
獎品 1000元
為了使此次活動圓滿成功，安排了后續(xù)人員，兩人一組分為四組，第 一組負責(zé)供給洗衣液；第二組負責(zé)維護秩序，防止有人蓄意破壞；第三組 負責(zé)選傳單和獎品供給；第四組負責(zé)烘托現(xiàn)場氣氛，招攬人群。活動結(jié)束 后，由工作人員一同做收尾工作。篇2：洗衣液市場推廣策劃 金太陽集團
“安心”品牌
洗衣液市場推廣策劃
? 紅日策劃
目 錄
二、xx市“安心”品牌洗衣液市場營銷環(huán)境分析： .1 （一）本企業(yè)宏觀狀況分析.........1 （二）本企業(yè)微觀環(huán)境分析.........4 三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析........8 （一）公司產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析（sw） ...9 （二）公司產(chǎn)品機會與威脅分析（ot） ...9 四、“安心”品牌洗衣液stp營銷 ......9 （一）“安心”品牌洗衣液segmenting市場細分 ..9 （二）“安心”品牌洗衣液targeting目標(biāo)市場..11 （三）“安心”品牌洗衣液positioning市場定位 ........11 五、營銷策略目標(biāo) ........12 （一）戰(zhàn)略規(guī)劃 ..12 （二）戰(zhàn)略目標(biāo) ..12 六、營銷策略 ....12 （一）營銷理念 ..13 （二）營銷組合 ..13 七、營銷費用 ....18 八、附錄 ..18 “安心”品牌洗衣液市場推廣策劃方案
本公司為北京金太陽化工股份有限公司，為2001年注冊成立的。公司本部在 北京郊區(qū)，主要生產(chǎn)各系列的日用生化用品包括洗衣液產(chǎn)品、清洗劑產(chǎn)品等。公司服務(wù)文化為“我們用心，顧客放心”。現(xiàn)在該公司跟隨社會水平和社會理念發(fā)展，消費群的觀念轉(zhuǎn)變，經(jīng)過市場調(diào)查和分析，為滿足市場需求和尋找新的增長點，研制并新推出一種洗衣液產(chǎn)品,品牌為安心”，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，具體到公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，現(xiàn)在重點進行該款洗衣液的市場推廣，并且制訂了相應(yīng)的規(guī)劃，以xx市地區(qū)為主要市場，進行市場推廣執(zhí)行。 二、xx市“安心”品牌洗衣液市場營銷環(huán)境分析：
本次具體關(guān)系如下圖：
隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，社會消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們生活水平得到提高。放射到人們平常的生活中，有一點很能突出這種轉(zhuǎn)變，那就是人們的洗衣用品。人們每次洗衣的費用也增加了，各種柔軟劑、增白劑等費用占據(jù)了一半以上，洗衣要求也越來越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質(zhì)洗衣質(zhì)量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們愿意接受洗衣液。 1．政治法律環(huán)境：中國在經(jīng)過經(jīng)濟危機后率先發(fā)展，是世界經(jīng)濟的火車頭。這得益于穩(wěn)定的政治，社會，法律環(huán)境。堅持和諧社會建設(shè)，為經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了一個大的為穩(wěn)定平臺。不斷發(fā)展健全的法律作為最重要的保障，使得整個環(huán)境為其的發(fā)展提供了充足的條件。xx市堅持整體理念，采取具體措施，為企業(yè)的發(fā)展提供了保證，創(chuàng)造了穩(wěn)定的環(huán)境。 近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑,并且獲得國家環(huán)境標(biāo)志認證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。 2.經(jīng)濟環(huán)境：我國整體的經(jīng)濟環(huán)境得到了不斷的發(fā)展和優(yōu)化，在規(guī)模上和質(zhì)量上都得到了很大的提升。xx市經(jīng)濟環(huán)境同樣發(fā)生很大的變化，在總體經(jīng)濟規(guī)模上，位居河北省市級前列，質(zhì)量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提升。xx市現(xiàn)在幾年的經(jīng)濟發(fā)展速度都保持在8%以上，而且是連續(xù)保持又好又快的發(fā)展趨勢，對各個投資企業(yè)來說，這是選擇這里最大的因素。經(jīng)濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。
“安心”品牌定價適應(yīng)本地市場的消費水平并不斷調(diào)整，隨著中國市場經(jīng)濟的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對于生活的要求也將日趨變高，此時，人們將有更多的收入來增加其對中端和高端產(chǎn)品的消費，特別是對于并不會占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。 3.自然環(huán)境：xx位于北京，天津之間，素有“京津走廊”之美譽。其獨特的地理位置，為其帶來了廣大的發(fā)展前景。地形上位于黃淮海平原，地勢平坦，人口密集，適合企業(yè)發(fā)展的需要。氣候為溫帶季風(fēng)氣候，夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥，四季明顯，所以為生活日用化品的發(fā)展，創(chuàng)造了先天的發(fā)展機會和優(yōu)勢。 4.技術(shù)環(huán)境：在二十一世紀(jì)，人們生活得到提升，并對生活的質(zhì)量提出了更高的要求。不論是生活還是生產(chǎn)都需要科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。同樣技術(shù)的發(fā)展生活中每一部分都得到
更新，同樣洗衣用品也得到不斷的更新變化，包括傳統(tǒng)的洗衣粉和新型的洗衣液品種和功能都在不斷的得到豐富?！鞍残摹逼放飘a(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負重的勞動變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。
本企業(yè)面對市場機會，利用地理優(yōu)勢結(jié)合人才優(yōu)勢積極開發(fā)新的產(chǎn)品?？茖W(xué)技術(shù)為企業(yè)帶來機會的同時也帶來了極大威脅，因為社會對產(chǎn)品的需求不斷的發(fā)生變化，就會出現(xiàn)競爭和淘汰。所以要不斷的發(fā)展自身的技術(shù)，來應(yīng)對威脅。科學(xué)技術(shù)已經(jīng)廣泛而深刻地影響著人們社會的經(jīng)濟生活，企業(yè)經(jīng)營管理及消費者的購買行為及生活方式。 5.文化環(huán)境：隨著科學(xué)文化知識的增加，人們越來越認識到健康的重要，使用洗衣液無須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，環(huán)保意識的增強使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。
在xx受到北京、天津城市的影響，社會文化水平得到提升，對生活提出了更高的要求，在衣服上得到了很大的體現(xiàn)。國家和社會同時提倡先進的文化，生態(tài)環(huán)保觀念被人們所認識和接受，與影響人們對商品的選擇。對于洗衣液產(chǎn)品來說，為其被認識接受，得到推廣創(chuàng)造極佳的市場。 6.人口環(huán)境：xx市毗鄰北京和天津，人口數(shù)量比較大，且分布比較集中，主要由非農(nóng)性質(zhì)的人員和市民組成，由于其地理位置處于京津之間，所以作為其城市之間一個重要的人員流動中轉(zhuǎn)站，再者加上xx本市經(jīng)濟發(fā)展對人員的需求，人員在區(qū)際的流動相對比較大，這就構(gòu)成了整個市場的規(guī)模。外對市場影響很大的一個因素就是人與的素質(zhì)和受教育程度，xx在這方面擁有很大的優(yōu)勢，xx本地大學(xué)學(xué)院眾多為此帶來了相當(dāng)多的素質(zhì)人才，在外部有北京，天津的的大名牌高校更大大提升了人們的素質(zhì)。作為一種區(qū)別于洗衣粉的洗衣用品市場需要得到顧客的認可，就需要人員隨著社會的發(fā)展，接受新的社會理念并具有新的消費觀念。所以從xx整體的人口環(huán)境進行洗衣液市場營銷的機會和目標(biāo)市場的選擇具有很大優(yōu)勢。本市場具有廣大的市場機會和消費人群。篇3：浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站
營 銷 策 劃 實 踐 2013年
廣州浪奇競爭性營銷戰(zhàn)略 策劃小組：fbi團隊
口號：we are friends , we are the best , i love my team ! 目 錄
廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景--廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景：
廣州市浪奇實業(yè)股份有限公司成立于1959年，是我國洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。 90 年代初，浪奇又首家生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補了國內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。 2008 年，mes（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認定為國家重點新產(chǎn)品。mes 是當(dāng)今國內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來源于棕櫚油，是國際上公認的替代las（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學(xué)品。由于其安全無毒，抗硬水能力強，生物降解迅速、完全，被譽為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。
浪奇公司由2007 年起利用所掌握的國內(nèi)首創(chuàng)“mes”專利技術(shù)。生產(chǎn)mes 原料大大減輕對不可再生資源的依賴，而mes 配方洗滌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在漂洗的過程中減少次數(shù)，實現(xiàn)消費者節(jié)能減排的追求，同時還為“家庭主婦”解決了另一個重大難題——洗滌產(chǎn)品 “傷手” 的問題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務(wù)而煩惱，不用再擔(dān)心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。
宏觀環(huán)境分析 1.人口環(huán)境：廣州市在2010年11月的常住人口為萬人，年平均增長率為，快于全國、全省的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高，對生活必需品的要求越來越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品，具有巨大的市場，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開拓農(nóng)村市場。 2.經(jīng)濟環(huán)境：2011年廣東省人均gdp跨越7000美元，達到中上等收入國家或地區(qū)水平。隨著廣州經(jīng)濟發(fā)展能力提高，人們購買力的增強，消費層次的升級，健康與安全知識增多，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。 ? 3.社會文化環(huán)境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，廣州2010年亞運會的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色節(jié)能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。
浪奇作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢而為，擔(dān)負起推行家居環(huán)保生活方式的責(zé)任，研發(fā)了采用mes環(huán)保原料的31個新產(chǎn)品。 5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境：隨著人們消費層次的升級，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。浪奇企業(yè)斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑mes、apg配方和2倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。 6.自然環(huán)境：目前自然環(huán)境變化的趨勢有自然資源短缺、環(huán)境污染嚴重以及政府干預(yù)加強。使得綠色消費、綠色營銷迅速崛起。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無疑符合綠色營銷以及可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護理念。
微觀環(huán)境分析 1.產(chǎn)品：浪奇洗衣液對比其他品牌同類產(chǎn)品，最大的特點就是采用世界級綠色環(huán)保原料——mes。在中國，目前掌握該技術(shù)規(guī)?；a(chǎn)和應(yīng)用的，只有浪奇。浪奇mes項目全部建成投產(chǎn)后，將成
為世界第二大綠色原料mes制造商。
目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣領(lǐng)凈，浪奇洗衣液（全效護理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無磷羊毛-絲毛專洗液，浪奇無磷洗衣液，浪奇無磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液（詳見附件1）
產(chǎn)品展示： 篇4：濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案
濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案
專注會展行業(yè),微播報,再發(fā)現(xiàn)
六、媒體策略
濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案
一 推廣目標(biāo) ? 挖掘潛在商機：在校園中營造濃縮洗衣液的良好效果，培養(yǎng)潛在校園群體，進而發(fā)展忠實用戶 ? 擴大影響：讓獅山大學(xué)城的大學(xué)生成為濃縮洗衣液的使用者和口碑傳播者；濃縮洗衣液的校園活動營銷者；濃縮洗衣液的開發(fā)者，試驗者，改進者；擴大濃縮洗衣液在校園中的影響力和認知度； ? 提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶的智慧進一步提高濃縮洗衣液質(zhì)量，為擴大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； ? 擴大規(guī)模：提高濃縮洗衣液用戶的使用率和持續(xù)關(guān)注率。
二 目標(biāo)對象
? 獅山大學(xué)城在校大學(xué)生
三 目標(biāo)受眾心理特質(zhì)： ? 年齡特征：集中為18-22歲的學(xué)生，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動。 ? 收入和消費水平：獅山大學(xué)城大學(xué)生作為消費者，消費能力存在差異性，主要分為東軟為首的高消費為主，追求品牌和質(zhì)量；以及以廣輕、石化的普通中等消費 ? 受眾集中：獅山大學(xué)城在校大學(xué)生 ?受眾心理：當(dāng)代大學(xué)生接受新事物的能力比較強，不同品牌價位的洗衣液都能滿足消費者關(guān)于品牌，及價位的選擇
? 受眾需求：希望能選用物美價廉的消費品
四 可行性分析; ? 優(yōu)勢：獅山大學(xué)城人流集中，大學(xué)生對日常洗衣用品的需求量大，對新事物的接待能力強
? 劣勢：濃縮洗衣液的促銷活動和軟文宣傳待加強。 ? 威脅：濃縮洗衣液的替代品例如洗衣粉，普通洗衣液，肥皂層出不窮，對濃縮洗衣液的發(fā)展極具壓力與挑戰(zhàn)新事物
? 機遇：作為新事物的濃縮洗衣液發(fā)展前景是美好的，市場潛力是巨大的，商機無限
促銷活動
在獅山大學(xué)城各超市及各學(xué)校人流集中的地方設(shè)立促銷點。進行濃縮洗衣液的免費試用活動，同時以促銷價賣出商品，同時推出團購洗衣液優(yōu)惠，買的越多，優(yōu)惠越多。（連續(xù)3天）
廣告宣傳
相關(guān)推廣活動
“壓縮洗衣液代言人”活動: 在獅山大學(xué)城舉辦xx洗衣液代言人大賽，冠軍將成為xx壓縮洗衣液的代言人，同時設(shè)置豐富的獎勵。參賽者都可獲得xx壓縮洗衣液公司送出的精美禮品一份。
“創(chuàng)業(yè)路演-銷售天王挑戰(zhàn)賽”活動：
利用實習(xí)、創(chuàng)業(yè)作為噱頭，對渴望創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實施培訓(xùn)，最終進行銷售現(xiàn)場路演、讓學(xué)生吧濃縮洗衣液賣給同學(xué)！零成本，高收益！
利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢滲透 2、媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十一
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
1、終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）
（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）
1、感恩祖國、東金獻禮
（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;
（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場折。
1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十二
一、前言
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。
二、活動的時間
20__年_月_日_日
三、促銷活動的目的
1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。
2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題
五、促銷活動的對象
1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動單張內(nèi)容
1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值--元的“---”一套。
提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時間20__年_月__日-_月_日)。
2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價后再--折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十三
立彩洗衣液營銷策劃方案
和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將是洗衣液的主攻市場，這些低級別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)龐大的人口基數(shù)及其未來帶來的強勁的消費需求，勢必推動洗衣液市場在今后繼續(xù)蓬勃發(fā)展。而洛陽雖為三線城市，但城鎮(zhèn)居民人均消費性支出在2014年達到18380元，同比增長,因此具備較強且不斷增長的購買力，人們的消費觀念正逐漸轉(zhuǎn)變，洗衣液認可度在不斷的提高，市場將會有很大的上升空間。
調(diào)查結(jié)果顯示，的消費者購買衣物洗滌用品的價格區(qū)間為20-30元，的消費者為30元以上。大部分消費者認為，高端產(chǎn)品更環(huán)保，洗滌效果更好。這與立彩洗衣液的中高端市場定位十分吻合，預(yù)示著會有不錯的市場需求。
調(diào)查顯示，有的消費者選擇“去油污”，選擇“不傷手”，認為漂白功能最重要的消費者最少，占。而立彩洗衣液去污力強、不傷衣服不傷手是最主要的賣點，符合消費者的主流觀念。
三、立彩系列洗衣液的優(yōu)勢和競爭力 立彩系列洗衣液的優(yōu)勢和競爭力主要體現(xiàn)在價格和效果兩方面。經(jīng)過大量的市場調(diào)查和分析，2kg高濃度洗衣液的零售價格定為26元,1kg超濃縮零售價格定為68元。綜合對比，立彩普通高濃度洗衣液的價格只是其他品牌價格的百分之七十，1kg超濃縮價格只是進口濃縮洗衣液的百分之六十左右。作為目前中國市場上質(zhì)量最好的洗衣液之一,這樣的定價在中高端洗化產(chǎn)品領(lǐng)域是非常具有吸引力的 ，既凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢，又避免了與市
場上低端產(chǎn)品的價格競爭。
立彩1kg超濃縮洗衣液以其環(huán)保(洗衣水可以澆花)、健康(不含任何磷、鋁、熒光增白劑)、去污力強(去污綜合指數(shù)
，同類產(chǎn)品第一)、高性價比(1瓶1公斤超濃縮洗滌效果相當(dāng)于2瓶柔順劑，1瓶抑菌消毒液，6瓶普通洗衣液，10袋洗衣粉的綜合效果)，符合廣大消費者的需求。
四、立彩環(huán)保社區(qū)行活動目的和環(huán)節(jié)：
目的：活動當(dāng)天實現(xiàn)銷售10件(150瓶)以上，銷售額8700元以上，長期目標(biāo)是實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)40%以上家庭使用立彩產(chǎn)品，并形成穩(wěn)定的銷量。
立彩環(huán)保社區(qū)行活動分四個環(huán)節(jié)，環(huán)保知識競猜、我是媽媽好幫手、家有妙招之空瓶生活創(chuàng)意、洗衣液空瓶抵價活動。
(一)環(huán)保知識競猜：
內(nèi)容：環(huán)保知識和立彩洗衣液知識各占一半，有獎競猜，猜對三題，即可得到精品獎品一份。
目的：讓大家了解立彩產(chǎn)品的特色。
(二)我是媽媽好幫手：
內(nèi)容：親子活動，組織小朋友準(zhǔn)備一件t恤衫或白色的襪子，撒上油和彩筆水，現(xiàn)場比賽看誰先洗的干凈并將污水到入指定的花壇結(jié)束。
目的：親子活動，家庭和睦符合立彩的家庭定位;而油污和水彩驗證了立彩的強效去污、深層潔凈，不傷手的特點;將污水
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十四
一、xx手機swot分析
優(yōu)勢：
1.品牌全球注冊
2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
的手機價格競爭優(yōu)勢比較強
4.經(jīng)驗優(yōu)勢
5.雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢：
1.起步較晚，目前市場占有率較低
2.產(chǎn)品少，機型單一
3.功能不夠強大
4.產(chǎn)品線有限
機會：
1.市場容量巨大
寬帶的顯著提升
3.科技技術(shù)不斷發(fā)展
4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：
1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大
2.核心技術(shù)掌握不夠
3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈
4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機有關(guān)“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。xx如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。
達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里xx的名氣，增加銷售量，傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點
xxxx廣場、xxxx廣場
六、活動對象
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動內(nèi)容：
活動前準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于xx有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為米什么是策劃，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長米，寬2米；上行寫：xx手機，真情回報重慶人民（xx手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。
6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套
2、學(xué)生組：
現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx（mp4）一部
3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
（2）按照規(guī)定的時間投進寫有xx的籃球最多者為勝利，送由xx公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買xx任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
八、活動經(jīng)費
略
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意。
通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度xxreal會“留住最真的”愛。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十五
各部門、各科室：
為增強員工的責(zé)任意識、競爭意識、危機意識與市場意識，營造全員關(guān)注營銷、全員參與營銷的良好氛圍，確保醫(yī)院開業(yè)呈現(xiàn)良好態(tài)勢，醫(yī)院決定開展“全員營銷從我做起”實踐活動?，F(xiàn)將活動事項通知如下：
結(jié)合醫(yī)院實際，以市場需求為導(dǎo)向，以醫(yī)院客戶為中心，以全方位宣傳營銷醫(yī)院、調(diào)查了解醫(yī)
療市場信息、拓寬社會關(guān)系、廣交各層朋友為目的，從本職工作做起，從點滴小事做起，構(gòu)建和諧營銷環(huán)境，塑造良好醫(yī)院形象，穩(wěn)步實施醫(yī)院品牌戰(zhàn)略。
拜訪聯(lián)誼、專家義診、學(xué)術(shù)交流。
全體臨床科室、醫(yī)技科室、部分科室護理人員。
20xx年9月23日—0月23日
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1、高度重視，精心組織。
各部門各科室必須高度認識本次實踐活動的重要意義，精心策劃，認真組織。要結(jié)合自身工作，發(fā)揮各個專科的優(yōu)勢，密切配合，形成合力。
2、注重形象，關(guān)注實效。
每位員工都是醫(yī)院的一面旗幟，一個窗口，任何一次的接觸都體現(xiàn)營銷理念與醫(yī)院形象。各部門各科室在處理對外關(guān)系上，要彰顯一個大型現(xiàn)代化醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)有的氣度與胸懷，消除合作對象的顧慮，如病人來源等。在態(tài)度、舉止、著裝等細節(jié)方面要時刻提醒自己，約束自己，為醫(yī)院的形象加分。同時要關(guān)注活動實效，避免走過場、搞形式。
3、加強宣傳，營造氛圍。
各部門各科室要善于挖掘在活動中涌現(xiàn)的先進人物或積極事件，事業(yè)發(fā)展部要運用各種宣傳渠道和方式方法，創(chuàng)造院內(nèi)、院外宣傳的高潮，營造健康向上的營銷環(huán)境。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十六
節(jié)假日
1．活動期間，凡在本超市購物累計滿xxxxxxxxxx元的顧客，即可憑當(dāng)日購物小票到服務(wù)臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。
2．本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下。
一等獎：xxxxxxxxxx洗衣機一臺
二等獎：xxxxxxxxxx豆?jié){機一臺
三等獎：xxxxxxxxxx掛燙機一臺
四等獎：xxxxxxxxxx壓榨花生油一壺
五等獎：xxxxxxxxxx洗衣液一瓶
紀(jì)念獎：xxxxxxxxxx保鮮盒一套
3．本次活動采用現(xiàn)場開獎方式，中獎?wù)邞{借中獎的獎券到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品，領(lǐng)獎最后期限為購物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。
1、活動的成本預(yù)算
商家在策劃抽獎促銷活動時，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動的規(guī)模制定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預(yù)算好在整個活動期間進行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動處理費用、公證費、匯編人員費用等）。
2、獎品的選擇
（1）獎品要具有特色
商家在選擇獎品時，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求，則更好不過。
（2）獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配
商家在選擇獎品時，要注意獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配。如果是售價低的產(chǎn)品，最好采用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價高的產(chǎn)品，則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎，但是中獎面小的方式。
（3）大、小獎的數(shù)量設(shè)置要適量
商家在獎品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒有大獎，則無法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設(shè)置適量的大獎。同時，要多設(shè)置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買欲望。
3、抽獎促銷的方式
（1）回寄式抽獎
回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點參與抽獎活動，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開展促銷活動。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時間，再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費，難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業(yè)發(fā)達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發(fā)短信到指定號碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨意透露出去。
（2）當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎
當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購買商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領(lǐng)取。這種抽獎促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數(shù)多了，顧客就會漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的模式。
（3）多重機會式抽獎
參與多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，如果第一輪沒有抽到獎，就會自動循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時間較長，一般分多期進行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發(fā)顧客的購買積極性。這種抽獎式促銷的優(yōu)勢在于，能夠調(diào)動起那些覺得自己運氣不好，或是因為獎品價值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個顧客多次中獎。
（4）定期兌獎式抽獎
定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間后才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。
（5）無購物式抽獎
無購物式抽獎的主要目的在于對商家進行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人信息后，即可參與抽獎。
4、活動策劃的注意事項
商家在進行抽獎活動前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標(biāo)明活動的開始和截止日期，一方面促使消費者把握機會踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什么時間在什么地點抽獎、什么時間以什么方式公布中獎?wù)呙麊危约坝檬裁捶绞酵ㄖ歇務(wù)哳I(lǐng)獎地點等，都要明確標(biāo)示出來；制定抽獎資格，如：“消費滿xxxxxxxxxx元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性；具體設(shè)立的獎項、獎品數(shù)量、開獎次數(shù)、開獎時間、中獎公布方法及時間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與；告知顧客對抽獎活動進行監(jiān)督公證的具體公證機關(guān)名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎時必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領(lǐng)獎時間和地點領(lǐng)取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動解釋權(quán)等。
1、公布中獎?wù)呙麊我皶r
商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎促銷方式，就一定要及時公布中獎?wù)叩拿麊?。通常是在?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實信息），同時逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎?wù)弑救?。與此同時，要在賣場內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫明中獎?wù)咝彰途唧w的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動的可信度，便于下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與進來。
2、抽獎形式要具有趣味性
商家如果能在抽獎活動中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調(diào)動起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉(zhuǎn)盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。
3、擴大紀(jì)念獎的比例
顧客愿意參加抽獎促銷的活動，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀(jì)念品，顧客的內(nèi)心就會感到滿足和快樂，從而增強對商家的好感。
4、抽獎促銷方式要豐富多樣
抽獎促銷如果只有一種抽獎方式，未免有些單調(diào)，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎相結(jié)合。例如：抽獎與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動沒有中獎，還可以將抽獎憑證作為下次消費的優(yōu)惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數(shù)量，則可以到賣場換取一定數(shù)量的獎品xxxxxxxxxx
5、不要泄露顧客的個人信息
抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣大顧客如實公布，也要保證不泄露中獎?wù)叩膫€人信息。例如：在公布電話號碼時，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，則能夠做到兩者兼顧。
抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標(biāo)顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓樱粺o法預(yù)估參與人數(shù)，在成本控制上難以把握；活動過程需要經(jīng)過精心的策劃和準(zhǔn)備，活動周期較長，后續(xù)工作也較多，實施起來需要格外嚴謹有些顧客會因為屢次未中獎而對商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來，商家在進行抽獎促銷策劃時，一定要量力而行，認真考慮以上問題，避免在活動中出現(xiàn)差錯，甚至導(dǎo)致虧本。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十七
超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書
商品名稱：“××”超濃洗衣液
廣 告 主： ××××洗滌劑有限公司
廣告代理： ××廣告公司
實施時間：１９９７年１月--１２月
目 錄
一、市場競爭情況分析及其對策建議
我們認為，對××洗衣液產(chǎn)品市場推廣構(gòu)成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面：
１）、分析：
當(dāng)前，國內(nèi)洗衣粉市場的競爭特征主要表現(xiàn)在：
① 品種功能日漸豐富
由于市場需求的拉動和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類型。
②名牌產(chǎn)品瓜分市場
目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。
同時，美國的“寶潔”（p&g)，日本的“花王”(kao)，&127;英國的“聯(lián)合利華”（uni-lever）和德國的“漢高”（henkel&127;）四大國際民用洗滌劑公司與國內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。
２）、對策：
由于洗衣粉的產(chǎn)品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的定勢消費心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣“××”洗衣液產(chǎn)品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：一、進行洗衣液產(chǎn)品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優(yōu)點，從理性上引導(dǎo)消費；二、樹立一種消費新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態(tài)的消費者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個嶄新的洗衣用品消費市場。
“××”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：
“××”濃縮洗衣液
一般濃縮洗衣粉
瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放
袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存
不用浸泡，方便省時
必須浸泡
去污力一般，頑垢難以洗凈
除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能
需用溫水浸泡，才有最佳效能
特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑
１）分析：
此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。
２）對策：
針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，&127;其比較側(cè)重點列表如下：
“××”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較
“××”洗衣液
專用洗衣劑
綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點去污，又能全面干凈
專項，只能重點去污
綜合洗滌成本低 綜合洗滌成本高
方便，一瓶通用
不方便，需準(zhǔn)備多個品種
１）就目前國內(nèi)洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場尚處于萌芽狀態(tài)，消費者對洗衣液的產(chǎn)品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現(xiàn)在是“××”洗衣液切入市場的有利時機。
２）各品牌同類產(chǎn)品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：
①含有高效助洗劑，去污力特強。
②含有漂白成份，無須再加漂白劑。 ③不用浸泡，省時省力。
④在冷水中發(fā)揮同樣效能。
⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。
⑥是當(dāng)今國際洗衣用品最新潮流。
１）、鑒于市場上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒有強調(diào)其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費者的接受心態(tài)來說，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費者產(chǎn)生興趣與信任。因此，突出“××”產(chǎn)品因特別含有“silo”高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調(diào)其領(lǐng)先國際科技水平的高科技含量，并在“silo”與“××”品牌之間建立一種相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，才能在短期內(nèi)有效建立起“××”品牌實力雄厚、品質(zhì)超群的個性形象。
２）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內(nèi)迅速搶占市場空檔，創(chuàng)造國內(nèi)洗衣液市場的第一品牌。有一個很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機廠是我國第一個生產(chǎn)全自動洗衣機的廠家，其生產(chǎn)的“金羚”牌洗衣機是我國全自動洗衣機的第一代產(chǎn)品。但是，在新產(chǎn)品推向市場的時候，廠家并沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當(dāng)其它品牌的后續(xù)跟進產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來的時候，全自動洗衣機產(chǎn)品的市場已經(jīng)被嚴重瓜分，“金羚”此時再推出“全自動洗衣機，金羚第一家”的廣告，也已于事無補了。
（一）、廣告目標(biāo)：
××洗衣液市場推廣的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。
第一品牌的含義包括：
１）江蘇××洗滌劑有限公司是我國第一家生產(chǎn)超濃洗衣液的企業(yè)。
２）江蘇××洗滌劑有限公司是我國生產(chǎn)超濃洗衣液規(guī)模和產(chǎn)量最大的企業(yè)。
３）“××”超濃洗衣液在國內(nèi)目前是質(zhì)量是最好的。
洗衣液目前在國內(nèi)尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時尚消費的新潮流。
首期重點目標(biāo)市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。
替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。 ３、廣告定位：
更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費習(xí)慣的新一代洗滌用品。
廣告實施時間段：１９９７年１月－－１９９７年１２月
４、××，好舒心！
因為同類洗衣液產(chǎn)品并未構(gòu)成實質(zhì)性的威脅，而此一時期的廣告重點在于首先給予目標(biāo)消費群體灌輸“××”洗衣液產(chǎn)品無論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，采取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求“××”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點突出“××”獨具優(yōu)勢的含有“silo”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“××”與“silo”之間建立起一種同位的關(guān)系，“××”作為一種新一代高科技產(chǎn)品的概念才能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。
在重點進行“silo”產(chǎn)品概念的訴求的同時，對于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性“買點”進行強力訴求。
在進行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調(diào)只有“××”才具有獨特的功能，只有“××”才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起“××”品牌在消費者心中的地位。
a.將基于以下三個創(chuàng)意點： a)“silo”與“××”產(chǎn)品概念的形象樹立；
b)“重擊污垢，全面干凈”的視覺沖擊效果；
c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。
b.創(chuàng)意構(gòu)想：
我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：
a、去污篇：主要訴求silo功能。
b、浪潮篇：主要訴求××品牌形象。
c、××篇：主要訴求××品牌特征和功能。
擬采用懸念廣告的出街模式，推出“××”產(chǎn)品的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關(guān)注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹“××”產(chǎn)品的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產(chǎn)品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。
１）懸念系列：
《３０年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》
《５０年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》 《７０年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》
《洗衣第三次浪潮由××掀起－－我們今天用“××”》
２）比較系列：
《一樣的溶解，不一樣的時間》
《一樣的去污，不一樣的力度》
《一樣的洗衣，不一樣的增白》
《一樣的價格，不一樣的效果》
３）功能篇：《silo開道，重擊污垢》
４）促銷廣告：
《自填數(shù)字，幸運抽獎》
《美好家庭，夫妻共建》
《完成一句話，獲得大獎品》
以電視和報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進行創(chuàng)意和設(shè)計。 （五）、廣告規(guī)范性向針對性方面轉(zhuǎn)化的策略
如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點，詳見下表：這主要是考慮到我國內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費習(xí)慣與消費期待存在著明顯的差異。
地 域
代表城市
消費者特征
建議功能訴求點
更注重產(chǎn)品的價格性能比
產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較
其消費特征較為保守 應(yīng)側(cè)重于去污力強，一物多用的消費承諾及價格優(yōu)勢
比較實際，既注重產(chǎn)品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態(tài)明顯
應(yīng)重點在引領(lǐng)消費時尚上下工夫，同時兼顧價格
更注重產(chǎn)品使用時的省時省力，不太關(guān)心價格的因素；同時，因為廣州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對于去污力強的功能難以形成關(guān)注的焦點
應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時尚方面
獨具個性特征的吉祥物的設(shè)計與推廣對于樹立產(chǎn)品的品牌形象，&127;加強消費者對于產(chǎn)品的認知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“silo”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨特功能，使消費者產(chǎn)生強烈印象。
“××”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“××”產(chǎn)品的整體推廣之中。充分利用“××”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強化××產(chǎn)品的品牌形象。具體包括：
１）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計。
２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計。
３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計。
借助廣告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場展示，在消費者中間進行“××”吉祥物的宣傳推廣。
鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設(shè)計和實施。具體建議有：
４、“美好家庭，夫妻共建”活動。
１）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。
２）層次較高的消費者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。
３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。
１）在當(dāng)?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務(wù)。
２）印制宣傳單張，及消費者反饋意見表。
３）上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。
４）銷售代理根據(jù)消費者的意見反饋，將銷售計劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進意見回饋給總公司。
派送活動要選擇好區(qū)域重點，并盡可能鋪開，以達到以點帶面的目的。
集中在銷售點進行的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業(yè)績。
１）選擇有代表性的消費區(qū)域，集中在大商場設(shè)立“××專柜”。
２）配合售點pop、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。
３）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。
１）優(yōu)惠價銷售、免費試用、現(xiàn)場示范、現(xiàn)場抽獎活動。
２）××吉祥物免費派送“××”小包裝或試用裝產(chǎn)品。
現(xiàn)場促銷活動可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時間舉行。
自填數(shù)字、幸運抽獎 ２、時間：９７年８月至１２月
在“××”銷售的主要商場開展本次活動，活動設(shè)定每銷售１００瓶××洗衣液成一個開獎組，消費者在購買××洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費者在獎券的空白處在０－９９之間任意填寫一個數(shù)字，等１００瓶××洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進行抽獎，抽中的數(shù)字即為獲獎的幸運數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費者均可獲獎５０元。
a、激發(fā)消費者的參與意識。
b、獲獎機會掌握在自己手中。
c、避免傳統(tǒng)抽獎的作法。
d、獲獎概率相同。
在活動開展地刊發(fā)報紙廣告。
２、時間：１９９７年１０月１日－－１５日
采取對號入座的抽獎形式，在“××”銷售現(xiàn)場舉辦“實地抽獎，永不落空”的活動，抽獎活動設(shè)立專柜，由專人主持。
此項活動以鼓勵夫妻共同參與家庭事務(wù)為核心，因此，最高獎項在夫妻均有參與的群體中產(chǎn)生。獎項分為三類，以即擦卡片的形式表示：
１）即擦卡片上印有一對夫妻形象的，如與現(xiàn)場抽獎情況相符（現(xiàn)場是一對夫妻），抽獎?wù)呖僧?dāng)場獲獎一大瓶“××”洗衣液。
２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現(xiàn)場抽獎情況相符，抽獎?wù)呖僧?dāng)場獲贈一小瓶“××”洗衣液。
３）即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當(dāng)場獲贈一次性小包裝“××”洗衣液一袋。
４）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“謝謝”檔，獎勵一次性小包裝一袋。
每一百張卡片中，有十張印“夫妻”形象，&127;各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。 ７、抽獎程序：
在各大商場設(shè)立領(lǐng)獎專柜，由專人主持。消費者買完產(chǎn)品，憑產(chǎn)品到領(lǐng)獎處抽取卡片。由專柜主持人驗證后，贈送相應(yīng)的獎品。
各商場專柜的pop揭示板、吊旗。
１）中獎比例大，且永不落空，有號召力。
２）鼓勵夫妻共同參與，有情趣和感染力。
在每瓶“××”洗衣液上，印上“會××的人用××洗衣液”這句話的一部分，比如：“××”、“用當(dāng)”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字數(shù)不等，用不透明膠條貼住。
購買××洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：“會××的人”、“用××”、“××洗衣液”，便可以根據(jù)湊成字數(shù)的多少領(lǐng)取不同檔次的獎品。
活動開始初期，在各城市的主要報紙上發(fā)布一次１/６版的廣告。
１）該活動操作輕易、可行性強。
２）通過這種游戲，可以吸引消費者第二、第三次購買，以期獲得獎品。
１）主題：我也來當(dāng)一回家
２）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市
３）時間：97年夏季
４）內(nèi)容：在4大城市的不同區(qū)域各選擇一所質(zhì)量較好、知名度較高的小學(xué)，&127;每個城市選擇十所左右。
給學(xué)校每個孩子發(fā)一個制作精美的“××”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“××”洗衣液試用裝。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞?dāng)一回家，完成卡片上規(guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。卡片上所有評語空檔媽媽填寫。孩子們根據(jù)當(dāng)天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學(xué)校。參崐加統(tǒng)一評選，優(yōu)秀作品將在當(dāng)?shù)仉娕_少兒節(jié)目播出，并評一、二、三等獎。一等10名，獎品價值100元；二等50名，獎品價值50元；三等200名；獎品價值5元。&127;并發(fā)予證書。在活動前后，策動各大城市新聞報道，制造新聞熱點。
５）可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場導(dǎo)入。同時，動用新聞，教育力量制造新聞熱點，帶有促銷效果。
５）費用預(yù)算：十所學(xué)校管理費共一萬元。
“××”制作2元/件，共二萬元。
獎品費用 4500元。
電臺播稿和軟性新聞 2萬元，共計54,500元。
4個城市共218，000元。
聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會等社會組織，以電視論壇、報刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動全社會對“如何當(dāng)好家”為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，制造熱點。 ３、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時策動新聞的追蹤報導(dǎo)，造成社會的轟動效應(yīng)。
軟性廣告和軟性文章因為其發(fā)布載體（報紙、電視、雜志等）所具有的權(quán)威性和客觀性，比較容易使消費者產(chǎn)生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。
１）舉辦新聞發(fā)布會
新聞發(fā)布會容易集中相關(guān)新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時間性，有利于造成強勢的宣傳效應(yīng)。
２）舉辦液體洗衣趨勢研討會
組織專家學(xué)者對中國液體洗衣的發(fā)展趨勢進行研討，其目的在于借此活動樹立起“××”產(chǎn)品引領(lǐng)潮流的第一品牌形象，通過策動新聞界的積極配合，造成一定的社會影響。
３）有關(guān)促銷活動的新聞追蹤和報導(dǎo)配合。
主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。
１、集團消費對象：a:廠礦勞保消費 b:星級賓館消費
１）北方大中型企業(yè)集中地區(qū)，如武漢、濟南、蘭州等。
２）星級賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。
１）廣告發(fā)布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營大中型企業(yè)的滲透力較強。
２）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；&127;并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品的功能特點及企業(yè)的實力。
①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。
②郵遞廣告、招貼、海報、說明書、聲像影帶等。
戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合。
中央電視臺先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。
鑒于“××”洗衣液是一種定位于高消費階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據(jù)不同的目標(biāo)區(qū)域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區(qū)性但有全國覆蓋的媒介：如羊城晚報、新民晚報、各重點地區(qū)的衛(wèi)星電視以及一些區(qū)域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區(qū)域市場，建立品牌的廣泛認知度，提高產(chǎn)品的指名購買率，以區(qū)域性消費時尚的形成有效帶動全國市場消費風(fēng)潮的興起。中期和后期的廣告投放則適當(dāng)加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴大銷售業(yè)績，搶占市場空檔。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十八
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
此次活動促銷針對廣大消費者。
蒙牛送健康，周末總動員！
1、本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2、凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3、游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒樱瑑和挲g須在5—10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
1、游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2、游戲規(guī)則
a、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
c、每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3、游戲獎項
第一名可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
20xx—10—01——20xx—10—05
16：00—18：00
各大超市前
1、在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2、在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。
3、物資準(zhǔn)備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
小區(qū)洗衣液自動售賣機活動方案篇十九
促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動對象：針對高中低不一樣的人群進行不一樣的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不一樣的人群。
四、活動時間：9月12日——9月21日
五、活動形式：打折；贈送；抽獎
六、活動具體資料
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋異常加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備
促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動時間：__年9月6日——__年9月10日
目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒_當(dāng)歌_賞月
念人生之多少良辰美景莫過于此[由整理]
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
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