度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔范文（18篇）

有一個良好的計劃可以讓我們更好地應(yīng)對突發(fā)事件，并迅速做出合理的應(yīng)對和決策。在制定計劃時，可以尋求他人的建議和意見，以獲取更全面和客觀的視角。小編為大家整理了一些計劃制定的注意事項和技巧，希望對大家制定好計劃有所幫助。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

2020年，x總公司在x集團、x的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟單位、客戶企業(yè)的大力支持下，圍繞全年目標(biāo)，積極應(yīng)對市場變化，主攻重點課題，全力打好硬仗，營業(yè)收入等重要指標(biāo)實現(xiàn)了較快發(fā)展，在奮進中書寫了漂亮答卷。

一、主要工作。

（一）一年來，我們夯基礎(chǔ)、強管控，生產(chǎn)經(jīng)營工作活力迸發(fā)。按照x集團和x的安排部署，公司上下緊緊圍繞“一個目標(biāo)、兩大布局、三大產(chǎn)品、四項保障”總體戰(zhàn)略，以做強做大超細粉煤灰綜合利用為重點，進一步細化分解各級目標(biāo)任務(wù)，壓實工作職責(zé)，全年預(yù)計實現(xiàn)收入x億元，超年度目標(biāo)任務(wù)x個百分點，實現(xiàn)年利潤達x萬元，全力構(gòu)建了公司生產(chǎn)經(jīng)營新格局。一是主營業(yè)務(wù)成績喜人。2020年，我們攻堅克難，緊緊圍繞進一步提升燃煤發(fā)電企業(yè)固體排放物高水平綜合利用這一歷史課題，千方百計括市場、保效益，全年預(yù)計銷售各類灰渣x萬噸、石膏x萬噸，其中，超細粉銷量達x萬噸，同比增長x％；石膏粉銷量突破x萬噸，同比增長x％，創(chuàng)公司歷史最好成績。二是內(nèi)部管控不斷強化。嚴(yán)控項目開支，以降低經(jīng)營成本為目標(biāo)，從源頭上把控項目風(fēng)險、企業(yè)成本，實現(xiàn)了年度計劃項目立項全面審批流程化。嚴(yán)把招標(biāo)采購關(guān)，進一步規(guī)范了招議標(biāo)工作制度流程，全力推動招議標(biāo)管理制度化、規(guī)范化，全年累計節(jié)約費用支出超x萬元，最大程度降低了項目費用，讓企業(yè)每一分錢都能用在刀刃上；同時，緊盯物資采購支出，嚴(yán)格遵照公司物資采購等各項管理制度，提前謀劃采購方案，全年共完成各類物資采購額x萬元，有力保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營需要。

（二）一年來，我們謀新業(yè)、轉(zhuǎn)舊產(chǎn)，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。一是一心兩翼戰(zhàn)略布局初顯成效。2020年，我們舉全公司之力，嚴(yán)控費用、多方協(xié)調(diào)，強力推動x、x項目建設(shè)。截至目前，兩個新建項目已具規(guī)模。其中，x項目＃x超細粉生產(chǎn)線已經(jīng)調(diào)試完成，＃x生產(chǎn)線正在抓緊調(diào)試，該項目已累計完成超細粉銷售約x萬噸。x項目進展順利，兩條超細粉磨生產(chǎn)線建設(shè)整體進度過半，其余單體及相關(guān)設(shè)備正在有序推進。二是積極探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)租賃新模式。為進一步盤活資產(chǎn)資源，強化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營收能力，我們認真研判市場發(fā)展趨勢，按照“補短板、增活力”的整體思路，全面完成了x公司餐廳、鑄造廠租賃經(jīng)營，在穩(wěn)妥解決歷史遺留問題的基礎(chǔ)上，趟出了一條解決公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)短板的新路徑。

（三）一年來，我們強管理、重成效，企業(yè)管理水平邁上新臺階。一是全面建立企業(yè)制度管理體系。按照“實操性、系統(tǒng)性、科學(xué)性”原則，認真梳理公司各項管理制度，先后修改完善了經(jīng)營、財務(wù)、生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保、黨群、行政、人力資源等x大類x項管理制度，進一步夯實了企業(yè)管理基礎(chǔ)，有力推動了企業(yè)管理科學(xué)化、常態(tài)化、規(guī)范化和精細化發(fā)展，確保企業(yè)運營的安全和高效。二是嚴(yán)格指標(biāo)考核不斷激發(fā)各層級活力。對照公司年初生產(chǎn)經(jīng)營總體目標(biāo)，科學(xué)劃分各子分公司“責(zé)任田”，并按月、按季度進行嚴(yán)格考核，將考核結(jié)果運用到各單位薪酬績效中去，有力激發(fā)了全員工作熱情。三是強化人力資源支撐作用。根據(jù)企業(yè)快速發(fā)展實際，制定了企業(yè)未來x年高層次人才引進規(guī)劃，為人才強企指明了奮斗方向。積極迎合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面梳理企業(yè)現(xiàn)有人才隊伍結(jié)構(gòu)，新招優(yōu)質(zhì)人才x名，累計調(diào)整人員崗位x次、分流x人、裁剪x人。四是不斷提升財務(wù)管理水平。強化全面預(yù)算管理，對可控費用進行控制審批和季度審批，堅決杜絕不合理費用列支，真正發(fā)揮預(yù)算管理助推企業(yè)降本增效作用；順利完成2020年度全面預(yù)算編制工作，為企業(yè)今年有序、安全、高效推進各項年度重點任務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。同時，積極推動融資支撐項目建設(shè)，先后與北京銀行等多家金融機構(gòu)進行對接，年度累計融資x萬元，為公司重點任務(wù)提供了有力保障。五是信息化建設(shè)服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營取得新成效。加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，公司信息化管理系統(tǒng)順利上線試運行，x環(huán)保、x環(huán)保、綜合利用公司等單位銷售無人值守系統(tǒng)即將建成投用，指揮調(diào)度中心順利啟用，實現(xiàn)了三大基地視頻監(jiān)控信號和數(shù)據(jù)信息遠距離傳輸匯總，進一步提高了公司統(tǒng)一調(diào)度水平。

（四）一年來，我們守底線、敢創(chuàng)新，安全科技工作取得新成績。一是嚴(yán)守安全底線，全面完成年度安全目標(biāo)。堅持“以人為本、安全第一、預(yù)防為主”安全方針，積極開展春秋兩季安全環(huán)保消防綜合大檢查，累計消除x項安全隱患。逐級簽訂安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書，明確目標(biāo)、壓實擔(dān)子，進一步夯實了各級安全職責(zé)。同時，緊抓宣傳培訓(xùn)不放松，通過集中學(xué)習(xí)、主題月活動、技能考試等方式，不斷提升了全員安全意識和技能水平。二是全力做好環(huán)境治理工作。把“一日一查一通報”制度做實做細，形成了“當(dāng)日問題當(dāng)日反饋不過夜”的管控閉環(huán)，提升了問題整治效率。同時，按照相關(guān)政府要求，認真做好車輛噴淋、無塵網(wǎng)覆蓋、設(shè)備密閉等工作，全年共迎接各類檢查x次，樹立了企業(yè)良好現(xiàn)象。三是強力推動企業(yè)科技研發(fā)工作。我們緊緊把握住科技研發(fā)這個推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“牛鼻子”，在組隊伍、強能力、出成果上下功夫，企業(yè)研發(fā)實力進一步得到提高。2020年，公司順利了組建技術(shù)中心，完成了公司《科技發(fā)展規(guī)劃》，為企業(yè)科研發(fā)展添足了動力。順利完成x固流灰渣應(yīng)用驗證試驗、x電廠各機組粉煤灰物理化學(xué)分析等重要課題，為企業(yè)下一步拓展新業(yè)務(wù)、開展新工藝提供了堅實保障。同時，還完成申報科技項目x項，完成發(fā)明專利x項、項目立項書x項。

（四）一年來，我們守初心、擔(dān)使命，黨建引領(lǐng)促進中心工作構(gòu)建新優(yōu)勢。我們把黨的建設(shè)工作始終放在各項工作首位，在上級黨委的大力支持和幫助下，認真宣貫******新時代中國特色社會主義思想及黨的十九大精神，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育系列工作，突出做好“講政治敢擔(dān)當(dāng)改作風(fēng)”“x楷模”“弘揚愛國奮斗精神、建功立業(yè)新時代”系列專題活動，真正起到了“用旗幟引領(lǐng)方向，用號角振奮精神”的作用。做實做優(yōu)基層黨組織建設(shè)，完成黨總支和各支部換屆選舉，積極開展“三會一課”，做到了黨的組織生活有目標(biāo)、有計劃、有措施、有落實，為公司各項指標(biāo)的圓滿完成提供了應(yīng)有的政治保證和支持。同時，我們將黨風(fēng)廉政建設(shè)擺在突出位置，堅決落實領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”，持續(xù)督查“八項規(guī)定”精神落地，狠抓“四風(fēng)”反彈，重點推進違規(guī)收送禮金專項整治，確保了業(yè)務(wù)工作、廉政建設(shè)相互促進。在重大問題決策上，企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”制度規(guī)定，有效避免了“一言堂”“假和氣”現(xiàn)象發(fā)生。在文化宣傳方面，我們不斷創(chuàng)新載體、創(chuàng)新形式，推進“幸福陜投、和諧x”示范工程，加大職工文體活動開展力度，為“和諧x”“家文化”建設(shè)注入了新內(nèi)涵。以樹立企業(yè)良好形象、提升企業(yè)品牌質(zhì)量為主線，順利完成企業(yè)logo設(shè)計，開通了“x”微信公眾號，升級改版了對外官網(wǎng)，企業(yè)影響力顯著提升。

二、存在的問題及短板。

在看到成績的同時，我們要清醒看到存在的不足和差距，主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)營質(zhì)量還不夠高，生產(chǎn)經(jīng)營管理的整體水平有待進一步提升。二是基礎(chǔ)管理能力還不夠強，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，企業(yè)現(xiàn)代化管理能力還顯得有些單薄。三是科技研發(fā)水平不高，科技研發(fā)工作成果還沒有完全轉(zhuǎn)化為助推企業(yè)加快發(fā)展的新動能。對此，我們一定要認準(zhǔn)問題本質(zhì)，采取有力措施，確保2021年各項工作再上新臺階。

2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，也是x加快發(fā)展的關(guān)鍵之年，更是公司轉(zhuǎn)型升級、一心兩翼定型的里程碑年，做好今年各項工作顯得尤為重要。

因此，2021年的總體工作思路是：2021年，在x集團、x的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，不斷解放思想、深化改革，緊緊圍繞“一個目標(biāo)、兩大布局、三大產(chǎn)品、四項保障”核心戰(zhàn)略，充分踐行企業(yè)文化，狠抓落實不放松，全力提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，進推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2021年主要奮斗目標(biāo)是：營業(yè)收入x億元，利潤總額x萬元。

主要的工作措施是：

一、要加快x發(fā)展，就必須聚焦轉(zhuǎn)型升級，為高質(zhì)量發(fā)展謀篇布局。

（一）要穩(wěn)步推進“x”發(fā)展戰(zhàn)略。一是要始終把燃煤發(fā)電企業(yè)固體排放物全部高水平綜合利用放在謀求發(fā)展的核心位置，把零堆放、無塵化處理和環(huán)保達標(biāo)作為企業(yè)生存發(fā)展的底線，進一步創(chuàng)新思路、強化舉措，給社會和客戶一份滿意的答卷。二是要在加快推進x、x兩個項目建設(shè)基礎(chǔ)上，緊緊圍繞公司兩大布局，科學(xué)研判、提前謀劃、主動對接，特別是要按照既定方針，盡快鎖定x、x合適區(qū)域，全力推動新項目上馬建設(shè)，助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。三是研發(fā)部門要苦練內(nèi)功、招引新秀，在粉煤灰超細粉摻合料技術(shù)、粉煤灰陶粒生產(chǎn)技術(shù)工藝、噴涂石膏技術(shù)工藝上下功夫、求突破，確保盡快形成企業(yè)拳頭產(chǎn)品。四是要進一步加快企業(yè)改革，在體制機制、科技創(chuàng)新、管理水平、企業(yè)文化上尋求新的亮點，為戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)保駕護航。

（二）要加強經(jīng)營管理，提升整體效益。一是要在做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上下功夫，各相關(guān)部門要緊盯能耗指標(biāo)、成本指標(biāo)、利潤指標(biāo)、收入指標(biāo)，把全面預(yù)算管理貫穿其中，把指標(biāo)考核做實做細，堅決杜絕走過場、重形式的“不作為”現(xiàn)象發(fā)生，真正讓指標(biāo)考核成為公司科學(xué)研判市場的“指南針”、發(fā)現(xiàn)問題的“突破口”。二是要繼續(xù)推進公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，要辯證分析現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)劣勢，既要準(zhǔn)確掌握傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問題在哪里、痛點有哪些，更要潛心挖掘內(nèi)在優(yōu)勢，敏銳捕捉市場發(fā)展趨勢，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”。三是要加大經(jīng)營指導(dǎo)力度，做實基層單位經(jīng)營分析會，讓經(jīng)營分析會成為對照先進、發(fā)現(xiàn)問題、明確目標(biāo)、夯實責(zé)任的重要平臺，幫助各子分公司降本增效、提升經(jīng)營管理水平。

（三）要善于總結(jié)經(jīng)驗，全力推動新項目建設(shè)。去年，我們真抓實干，x、x項目管理取得不錯成績。

當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看。今年，我們要在進一步做好兩個項目結(jié)算決算工作、搞好兩個項目運營的基礎(chǔ)上，進一步總結(jié)項目建設(shè)經(jīng)驗，把項目建設(shè)中各流程環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點、管理過程中費用控制的易錯點、進度質(zhì)量和安全管理方面的痛點都梳理出來、固化起來，為新項目建設(shè)打好前站、做好鋪墊。同時，經(jīng)營策劃部門要緊盯周邊電廠超細粉銷售動態(tài)，重點關(guān)注x、x、x、x、x等x電廠和x、x等x電廠，提前做好周邊場地、動力、市場的調(diào)研，積極與當(dāng)?shù)卣⒖蛻暨M行洽談對接，盡早形成項目立項成果，快速推進項目建設(shè)。

二、要加快x轉(zhuǎn)型，就必須強化管理提升，為高質(zhì)量發(fā)展助力增效。

（一）要充分發(fā)揮人力資源支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要作用。扎實做好崗位量化測評，按照“定崗、定員、定編、定責(zé)”的思路，科學(xué)制定企業(yè)薪酬方案，確保盡快實現(xiàn)“能者上、庸者退”的薪酬管理方式，讓“多勞多得”的績效精神在x落到實處。同時，嚴(yán)格執(zhí)行《人才引進規(guī)范》，有計劃引進高素質(zhì)人才，為企業(yè)加快發(fā)展提供“智”“力”新保障。并妥善做好x分離過程中相關(guān)人員的“五險二金”劃轉(zhuǎn)接收相關(guān)工作。

（二）要不斷強化財務(wù)支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵作用。一是要進一步加強財務(wù)管理，要把日常財務(wù)核算和過程管控結(jié)合起來，把財務(wù)報告做實做細，不僅僅要“會算賬”，更要從中發(fā)現(xiàn)問題、強化反饋、及時糾偏，及時、準(zhǔn)確、真實、全面掌握企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)。二是要加快財務(wù)管理體系建設(shè)，不斷規(guī)范財務(wù)管理流程，真正守住企業(yè)財務(wù)風(fēng)險底線。三是要進一步發(fā)揮財務(wù)的參謀服務(wù)功能。要推進全面預(yù)算管理，做好預(yù)算執(zhí)行過程中的糾偏分析；要強化資金管理水平，提升現(xiàn)金流管理水平，重點做好建設(shè)項目的資金計劃，不斷提升資金使用效率，確保公司現(xiàn)金流安全穩(wěn)定。四是要重視企業(yè)資產(chǎn)管理，隨著公司的加快發(fā)展，資產(chǎn)管理任務(wù)將會進一步加重，要認真做好固定資產(chǎn)的核算盤查，確保賬賬相符、賬實相符。

（三）要加快企業(yè)信息化建設(shè)步伐。要堅持“立足當(dāng)前、著眼長遠、操作簡捷、流程優(yōu)化”的原則，繼續(xù)做好企業(yè)信息化管理系統(tǒng)的上線模塊調(diào)試，要積極主動與各部門、各子分公司進行對接，征求其使用過程中存在的問題，不斷優(yōu)化完善，確保信息化管理系統(tǒng)真正成為企業(yè)高速發(fā)展的“加速器”。要加快綜合利用公司、x環(huán)保公司、x環(huán)保公司銷售無人值守系統(tǒng)的上線運行，多從客戶的角度分析問題、優(yōu)化系統(tǒng)，讓客戶享受真正的便捷高效服務(wù)。同時，要積極做好公司局域網(wǎng)、綜合利用公司生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級，助推公司加快信息化發(fā)展。

三、要加快x轉(zhuǎn)型，就必須重安全、推創(chuàng)新，為高質(zhì)量發(fā)展蓄能攢勁。

（一）要狠抓安全生產(chǎn)不放松。一是要堅決落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，進一步完善安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，讓每個人都能知道安全生產(chǎn)目標(biāo)是什么、責(zé)任是什么、應(yīng)該怎樣干。二是要充分發(fā)揮安委會職能，堅持安全生產(chǎn)例會制，做實季節(jié)性和專項性安全檢查，認真查擺問題、及時整改落實，堅決不能走過程、講官話。三是抓好新建項目的安全環(huán)保管理體系建設(shè)。要深入x、x項目進行實地調(diào)查，結(jié)合各自實際特點，有針對性的建立完善安全管理體系及安全管理制度，把安全生產(chǎn)責(zé)任落地落實，確保新建項目安全有序。

（二）要多措并舉實現(xiàn)環(huán)保達標(biāo)。一是要認真學(xué)習(xí)掌握相關(guān)政府對于環(huán)保整改的政策制度，主動對接電廠客戶的環(huán)保服務(wù)需求，扎實做好道路清掃、灑水、拉運車輛覆蓋篷布、車輪沖洗、防塵網(wǎng)鋪設(shè)等日常工作，并x公司配合，做好灰場、渣場、石膏堆場建設(shè)工作。二是要強化x、x項目環(huán)保監(jiān)管，決不能因為環(huán)保問題影響正常生產(chǎn)經(jīng)營。三是要進一步加強企業(yè)設(shè)備跑、冒、滴、漏的治理工作，確保從根源上杜絕環(huán)保問題發(fā)生。

（三）加快企業(yè)技術(shù)研發(fā)實力提升。一是要緊緊圍繞“x”產(chǎn)業(yè)規(guī)模目標(biāo)，全面開展粉煤灰基輕骨料研發(fā)、試產(chǎn)工作，要堅持走出去搞科研，主動與科研院所、高校專家進行對接，本著互利共贏的原則與其長期合作，借力用力提升科研成果產(chǎn)出。二是要認真做好新項目技術(shù)管理服務(wù)，要集中力量對x、x項目的生產(chǎn)運行狀況進行科學(xué)研判、及時優(yōu)化調(diào)整，讓科技助推項目盡早達效達產(chǎn)。三是要綜合提升企業(yè)研發(fā)能力。一方面，要對現(xiàn)有設(shè)備進行一次“技能體檢”，了解設(shè)備存在的隱患問題，制定高效解決方案。另一方面，要認真推進科技項目評審、專利論文發(fā)表等工作，不斷累積企業(yè)科研實力。

四、要加快x轉(zhuǎn)型，就必須堅持黨建引領(lǐng)，為高質(zhì)量發(fā)展強根固魂。

（一）要把政治理論學(xué)習(xí)擺在突出位置，不斷強化企業(yè)政治意識。一是要持之以恒發(fā)揮黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用。2021年，是公司加速發(fā)展至關(guān)重要的一年，我們必須要把學(xué)習(xí)******新時代中國特色社會主義思想學(xué)深悟透，關(guān)鍵是要與企業(yè)發(fā)展的實際相結(jié)合，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，研究制定好各項制度流程，把好企業(yè)發(fā)展方向，使企業(yè)的各項工作朝著同一方向共同用力。二是要持續(xù)推進標(biāo)準(zhǔn)化支部建設(shè)。黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)就是黨的基層組織，對于我們來講，就是我們的基層黨支部和全體黨員，我們必須要把政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)技能知識相結(jié)合，創(chuàng)新開展團隊建設(shè)，把創(chuàng)建“黨員突擊隊”“黨員先鋒崗”做實做優(yōu)，真正發(fā)揮出基層黨支部的生機活力。三是要全面加強黨風(fēng)廉政教育，當(dāng)前正值企業(yè)高速發(fā)展階段，肯定會出現(xiàn)很多新問題、新現(xiàn)象，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)刻不容緩。對此，要全面落實“兩個責(zé)任”，各單位黨組織負責(zé)人要進一步強化黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的政治責(zé)任，對違規(guī)違紀(jì)問題敢于處理，把“一崗雙責(zé)”落到實處。要嚴(yán)守“三重一大”決策制度，牢固樹立底線思維、紅線思維，讓權(quán)力真正在陽光下運行。

（二）要不斷強化對外宣傳，樹立企業(yè)良好品牌形象。一是要進一步加強對外宣傳力度。要積極與外部有實力的廣告策劃公司進行聯(lián)動，把廣告專家請進來，真實了解企業(yè)的了歷史進程和發(fā)展機遇，協(xié)助他們帶著真情實感對公司進行全方位包裝，盡快形成新的企業(yè)形象宣傳片、宣傳圖冊，不斷擴大企業(yè)對外影響力和美譽度。二是要加強企業(yè)新聞宣傳報道，充分利用好官網(wǎng)、微信公眾號等平臺，實時更新企業(yè)新聞，讓更多的客戶、朋友認識x、了解x、信任x。三是要緊緊圍繞“和諧x”“家文化”做文章，把近些年來企業(yè)的新變化、新氣象融入進去、不斷迭代，讓文化理念在實踐中得到職工認可，成為其實際工作的指南和標(biāo)準(zhǔn)。

艱辛鑄就輝煌，奮斗成就夢想。面對公司發(fā)展新機遇，讓我們保持只爭朝夕、奮發(fā)有為的奮斗姿態(tài)和越是艱險越向前的斗爭精神，撲下身子、真抓實干，為公司高質(zhì)量發(fā)展不懈奮斗。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃工作是管理活動的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理活動的基礎(chǔ)。這篇關(guān)于急診科工作計劃的文章，下面是小編為大家精心整理的急救中心工作計劃，希望對大家有所幫助。

20__年即將過去，為了在20__年里的工作更好地開展，現(xiàn)將20__年的工作計劃如下：

1、加強培訓(xùn)、注重管理能力、服務(wù)質(zhì)量、提升急救水平，以醫(yī)院"爭創(chuàng)三級甲等醫(yī)院"目標(biāo)為工作主線。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是常見病的深層次學(xué)習(xí)，對常見病的治療要統(tǒng)一規(guī)范用藥，要按原則用藥，不能大包圍用藥或?qū)嶒炐杂盟?。同時對一些疑難病例，要組織全科人員進行大討論，以提高科室診治水平。

3、加強政治學(xué)習(xí)，特別對與醫(yī)療安全有關(guān)的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強化醫(yī)護人員的醫(yī)療安全意識;加強醫(yī)患溝通，促進和諧醫(yī)患關(guān)系。

4、切實抓好各項核心制度的落實執(zhí)行工作，真正做到依法行醫(yī)、規(guī)范行醫(yī)，徹底杜絕醫(yī)療安全隱患。

5、抓好急診病人的就診服務(wù)，在"安全、有效、滿意"指導(dǎo)思想的精神下，全科室醫(yī)護人員持續(xù)改進"微笑服務(wù)"、"人性化服務(wù)"，深入持久開展"三好一滿意"的優(yōu)質(zhì)療服務(wù)，才能更好的打造醫(yī)院一流服務(wù)窗口。

6、在條件允許的情況下，安排一名醫(yī)生和一名護士到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)急診急救，回來給科室講課，以便帶動科室整體急救水平。

7、鼓勵科室人員加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，及時掌握前沿科技信息提高業(yè)務(wù)水平以促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

8、加強與其它部門積極處置發(fā)生在醫(yī)院各個科室需要急診急救的患者，齊心合力保障全院的醫(yī)療安全。加強與120和icu的合作，構(gòu)建暢通的急救體系。

9、積極向上級醫(yī)院學(xué)習(xí)討教，提高業(yè)務(wù)水平，增強急診急救的能力加強與同級和下級醫(yī)院的溝通，提高我院急診品牌，樹立良好形象。

10、加強對急診科環(huán)境衛(wèi)生的管理，做到環(huán)境周圍時時處于干凈無垃圾狀態(tài)。

11、加強急診科與各臨床科室和各輔助科室的協(xié)調(diào)配合，保證搶救急危重癥病人時綠色通道暢通。

12、加強急診風(fēng)險意識和整體意識。

13、制訂常見急危重癥的接診搶救程序。

14、針對像手足口病此類的傳染病做到，提早培訓(xùn)，提早宣傳，提早預(yù)防，提早準(zhǔn)備，限度地提高患者救治成功率。

20__年的一年中，我院急診科護理方面所有的工作人員吃苦耐勞，堅守在急診的第一線，我們的付出取得了良好的成果，受到許多病人的擁護與認可。新年的來臨，我們都制定出了20__年護理工作計劃，時刻警示我們更是一刻也不能放松，因為20__年是我院急診科適應(yīng)市場經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展十分關(guān)鍵的一年。這一年我們將全面落實科學(xué)發(fā)展觀，以急診發(fā)展作為第一要務(wù)，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，鞏固并壯大急診隊伍，使急診醫(yī)療體系更加規(guī)范化，加快我院急診發(fā)展?，F(xiàn)將急診科護理工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的__大精神為指導(dǎo)，以做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療及城市居民醫(yī)保工作為目標(biāo)，以維護健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨，為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。

二、主要措施。

1.醫(yī)療質(zhì)量。

要在鞏固前兩年急診管理年活動成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合等級醫(yī)院復(fù)審整改工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價格”，狠抓內(nèi)涵建設(shè)。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置，進行急診醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，了解急診急救在當(dāng)前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強上級醫(yī)師急救指導(dǎo)，加強三級會診，加強與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到98%以上。

2.質(zhì)量管理。

很抓“三基三嚴(yán)”，加強病史詢問及規(guī)范查體、大病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓(xùn)力度。認真執(zhí)行首診負責(zé)制、交接班制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責(zé)、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、凝難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進和提高。

3.設(shè)備管理。

要強化對急診設(shè)備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率達到100%。加強訓(xùn)練規(guī)范使用，使醫(yī)護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴(yán)格院內(nèi)感染。加強心肺復(fù)蘇技能的訓(xùn)練，使心肺復(fù)蘇技能達到高級水平。

4.服務(wù)態(tài)度。

要抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。堅持以病人為中心，深入開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗”活動，規(guī)范服務(wù)行為，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，注重服務(wù)技巧，落實醫(yī)患溝通、知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，定期進行分析、總結(jié)，強化安全措施，防范醫(yī)療事故發(fā)生。延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，提高患者滿意率，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

要制定各級各類人員培訓(xùn)考核計劃，加大在崗培訓(xùn)力度，有計劃的開展中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。加大對各級醫(yī)師培訓(xùn)效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓(xùn)，強化全員職業(yè)責(zé)任意識。20__年在院部的支持下希望能派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發(fā)展。

6.中醫(yī)特色建設(shè)。

要貫徹以“中醫(yī)為體，西醫(yī)為用”的方針，突出優(yōu)勢目標(biāo)，加強中醫(yī)特色建設(shè)制定中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合人員中醫(yī)藥理論、技術(shù)培訓(xùn)計劃，加大中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。按照二甲中醫(yī)院急診科建設(shè)要求，要有本科常見病、特色病種的診療規(guī)范與特色技術(shù)的操作規(guī)程，使本科規(guī)范性文件不少三種。提高中醫(yī)藥在急癥救治中的使用率，急診專業(yè)醫(yī)護人員熟練掌握中西醫(yī)急救知識和技能，提高急危重癥的中醫(yī)藥使用率，使中醫(yī)藥參與率在30%以上。

7.推進醫(yī)療保險改革。

要搞好醫(yī)療保險改革順利推進，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)更加明細化。同時針對特殊群體進行有針對性的宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力開創(chuàng)人民群眾得實惠、醫(yī)療事業(yè)得發(fā)展的雙贏局面。

8.重點研究課題。

今年要著重學(xué)習(xí)和研究多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴(yán)重創(chuàng)傷與休休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。

9.院前急救。

增加院前急救設(shè)施，加強院前急救知識和技能的培訓(xùn)，提高院前急救水平。如車載心電監(jiān)護除顫儀，呼吸機等。

20__年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務(wù)十分艱巨，同時面臨著許多困難，如急診設(shè)備參差不齊，醫(yī)護人員技術(shù)有待加強等。但是，我們堅信只要我們?nèi)坡毠つ軌驁F結(jié)一心，共同拼搏，在上級主管部門的大力支持下，就一定能夠排除萬難，去爭取勝利，更好地促進兩個效益雙贏。

在院領(lǐng)導(dǎo)及護理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學(xué)的發(fā)展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理，特制定出20__年度的工作計劃。

一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力。

1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。

2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強人員的法律意識。

3、推進各項急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。

二、重點抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。

1、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。

2、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。

3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。

4、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。

三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機。

1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。

2、各類搶救藥品、器械由專人負責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。

3、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。

四、嚴(yán)格執(zhí)行各項工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實。

1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。

2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項核心制度”

4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

我們以急診發(fā)展作為第一要務(wù)，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，鞏固并壯大急診隊伍，使急診醫(yī)療體系更加規(guī)范化，加快我院急診發(fā)展?，F(xiàn)計劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的__大精神為指導(dǎo)，以做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療及城市居民醫(yī)保工作為目標(biāo)，以維護健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨，為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。

二、主要措施。

1.醫(yī)療質(zhì)量。

要在鞏固前兩年急診管理年活動成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合等級醫(yī)院復(fù)審整改工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價格”，狠抓內(nèi)涵建設(shè)。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置，進行急診醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，了解急診急救在當(dāng)前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強上級醫(yī)師急救指導(dǎo)，加強三級會診，加強與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到98%以上。

2.質(zhì)量管理。

很抓“三基三嚴(yán)”，加強病史詢問及規(guī)范查體、大病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓(xùn)力度。認真執(zhí)行首診負責(zé)制、交_制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責(zé)、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、凝難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進和提高。

3.設(shè)備管理。

要強化對急診設(shè)備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率達到100%。加強訓(xùn)練規(guī)范使用，使醫(yī)護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴(yán)格院內(nèi)感染。加強心肺復(fù)蘇技能的訓(xùn)練，使心肺復(fù)蘇技能達到高級水平。

4.服務(wù)態(tài)度。

5.培訓(xùn)計劃。

要制定各級各類人員培訓(xùn)考核計劃，加大在崗培訓(xùn)力度，有計劃的開展中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。加大對各級醫(yī)師培訓(xùn)效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓(xùn)，強化全員職業(yè)責(zé)任意識。__年在院部的支持下希望能派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發(fā)展。

6.中醫(yī)特色建設(shè)。

要貫徹以“中醫(yī)為體，西醫(yī)為用”的方針，突出優(yōu)勢目標(biāo)，加強中醫(yī)特色建設(shè)。制定中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合人員中醫(yī)藥理論、技術(shù)培訓(xùn)計劃，加大中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。按照二甲中醫(yī)院急診科建設(shè)要求，要有本科常見病、特色病種的診療規(guī)范與特色技術(shù)的操作規(guī)程，使本科規(guī)范性文件不少三種。提高中醫(yī)藥在急癥救治中的使用率，急診專業(yè)醫(yī)護人員熟練掌握中西醫(yī)急救知識和技能，提高急危重癥的中醫(yī)藥使用率，使中醫(yī)藥參與率在30%以上。

7.推進醫(yī)療保險改革。

要搞好醫(yī)療保險改革順利推進，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)更加明細化。同時針對特殊群體進行有針對性的宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力開創(chuàng)人民群眾得實惠、醫(yī)療事業(yè)得發(fā)展的雙贏局面。

8.重點研究課題。

今年要著重學(xué)習(xí)和研究多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴(yán)重創(chuàng)傷與休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。

在醫(yī)院“創(chuàng)二甲”的主旋律中，新的一年如期而至，20__年是我們將全面落實科學(xué)發(fā)展觀，凝聚人心，認新思路，新觀念，新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，本年度，我們將以“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)立題，現(xiàn)將急診科護理計劃擬定：

一、強化護士的“三基”訓(xùn)練及專科技能訓(xùn)練。

熟練掌握常見病得判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核;。

2.熟練掌握心肺復(fù)蘇、除顫儀、洗胃術(shù)、心電監(jiān)護等搶救技術(shù);。

3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。

二、加強人文知識學(xué)習(xí)，提高護士的集體素養(yǎng)。

參加學(xué)習(xí)醫(yī)院、護理部舉辦的護理文化學(xué)習(xí)如禮儀、溝通等，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，提升自身素養(yǎng)。

三、更新專業(yè)理論知識，提高?？扑?。

科室有計劃的向醫(yī)院申請選送部分護士外出短期進修，學(xué)習(xí)，提高護理水平。

四、加強護理工作中的安全管理。

2、嚴(yán)格執(zhí)行“三查，八對”制度，杜絕差錯事故發(fā)生;。

3、每周對科室的急救用品、儀器性能進行常規(guī)檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持搶救設(shè)備的完好率達100%。

加強院前急救知識和技能的培訓(xùn)，全科人員均掌握各種儀器的使用與保養(yǎng)，搶救藥品專人負責(zé)，定時檢查，定點放置，基數(shù)與實數(shù)相符，使用后及時補充記錄。

六、服務(wù)態(tài)度。

實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)行為，注意服務(wù)技巧，落實醫(yī)患溝通，知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，做到“三好一落實”構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

20--年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務(wù)也十分艱巨，但是我相信只要我們?nèi)迫藛T共同努力，達“二甲”的目標(biāo)一定會實現(xiàn)。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的服裝年度工作計劃，希望對大家有所幫助。

新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙碌又充實。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20--年的工作計劃：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

一、工作目標(biāo)。

經(jīng)營指標(biāo)：

全司計劃實現(xiàn)銷售收入30000萬元，其中誠銘22000萬元，聯(lián)邦8000萬元。

管理指標(biāo)：

1、建立科學(xué)的管理制度體系。

梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、采購、質(zhì)量等方面的管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，為公司管理體系的建立奠定了制度基礎(chǔ)，使各項工作的開展有章可循，有規(guī)可依。

2、完成營銷、生產(chǎn)、采購、技術(shù)主要管理流程的梳理和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應(yīng)用。

3、重新啟動并完成iso9001、iso14001、osas18001三體系認證工作，并使之得到切實有效的運行。

4、建立全面績效管理體系，并使之得到全面有效的運行。

二、工作任務(wù)和要求。

1、深入推行項目經(jīng)理負責(zé)制，保障既定生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)按期完成。

為確保目標(biāo)完成，以市場為核心，以銷售工作為出發(fā)點和突破點，推行項目經(jīng)理負責(zé)制，對所轄產(chǎn)品范圍內(nèi)的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購等各相關(guān)環(huán)節(jié)具有相應(yīng)的管理權(quán)限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類型分成專業(yè)科室，集中辦公，集中管理，其收益與項目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計劃調(diào)度、工段、外協(xié)外購、精益生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)營直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理，以保證公司的正常生產(chǎn)運營。

2、以創(chuàng)新促發(fā)展，深化變革增動力。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有不斷創(chuàng)新，才能與時俱進，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

一是要重視管理創(chuàng)新。重點落實好精益管理、績效管理、預(yù)算管理、6s管理、三體系認證等標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，并取得切實效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重點，圍繞組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程進行優(yōu)化理順。各級管理人員要學(xué)會將經(jīng)驗知識化，將知識流程化，為企業(yè)發(fā)展和個人成長積累價值。

二是要創(chuàng)新人力資源管理。進一步完善《人力資源管理手冊》，創(chuàng)新激勵約束機制，制定更加科學(xué)合理的薪資體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問題，要切實推行人才梯隊建設(shè)，讓企業(yè)早出人才，多出人才。

三是要繼續(xù)加強科研開發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強和深入與山東大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等院校、科研院所的技術(shù)合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

3、以經(jīng)營促發(fā)展，增強盈利能力。

一是要提升盈利能力。要堅定不移的堅持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。

二是要打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。要建立和維護一批質(zhì)量上乘、信譽可靠的供應(yīng)商資源，建立風(fēng)險預(yù)警機制。

三是要加大市場銷售力度。要開拓國際和國內(nèi)兩個市場，做好市場細分，實施市場領(lǐng)先的營銷策略。要注重積累客戶，合理布局市場網(wǎng)絡(luò)，降低銷售成本，提高銷售利潤率。

4、以管理促發(fā)展，強化管理提效率。

實現(xiàn)做大做強做久的企業(yè)目標(biāo)，必須從實施科學(xué)管理入手，爭分奪秒、高效推動，加快企業(yè)發(fā)展步伐。

一是要實施標(biāo)準(zhǔn)化管理。各部門要整合完善各項管理制度，制定具體嚴(yán)格的操作程序、行為規(guī)范和目標(biāo)要求，做到責(zé)任明確，權(quán)責(zé)一致，推動工作標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，實現(xiàn)制度管人、管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。

二是要嚴(yán)格質(zhì)量和安全管理。要結(jié)合三體系認證工作的開展，建立企業(yè)自己的質(zhì)量保障體系，讓客戶放心，讓客戶滿意。要建立和落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，要對生產(chǎn)系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)嚴(yán)加排查，杜絕安全事故發(fā)生。

三是要加強風(fēng)險管理。要不斷加強和規(guī)范財務(wù)內(nèi)部控制，開展風(fēng)險識別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常的資金，同時適當(dāng)?shù)臅r候，要開辟自己的融資渠道。要切實加強預(yù)算管理和資金管理，加大資金調(diào)度力度，提高資金使用效率，降低財務(wù)成本。

5、進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

一是要加強學(xué)習(xí)，提高科學(xué)發(fā)展能力。公司要科學(xué)、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊伍，培育一批業(yè)務(wù)精湛、負有經(jīng)驗的管理人才和技術(shù)人才。每一名員工要從自身做起，進一步更新觀念，加強學(xué)習(xí)，建立好學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，組織好各種專業(yè)知識培訓(xùn)，引進和借鑒先進的管理思想，提高自身素質(zhì)，開拓工作思路，增強科學(xué)發(fā)展企業(yè)的能力。

要有敢于碰硬的工作作風(fēng)，遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領(lǐng)導(dǎo)干部要有身先士卒的表率風(fēng)范，要切實提高整體執(zhí)行力。

三是要和諧發(fā)展，提高企業(yè)凝聚力。要繼續(xù)辦好公司網(wǎng)站、宣傳片、宣傳畫冊等宣傳載體。促進企業(yè)形象提升，要結(jié)合企業(yè)實際情況開展品牌策劃，打造中川重工知名品牌形象。

第一，加強規(guī)范化管理，鼓勵員工用心，樹立良好形象。

加強員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次。特別是對產(chǎn)品的貨架陳列進行了合理的調(diào)整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。

認真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，同時正確及時地將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢，發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強我店凝聚力，使之成為團結(jié)的群眾。

以身作則，做一個好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。

處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問題，用心解決。

加強與各部門和兄弟公司的團結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的積極性，逐步成為一支美麗的團隊。

第二，當(dāng)天細心歸還公司貨款，這樣可以按日結(jié)算。

為配合公司的財務(wù)工作，及時將下發(fā)的文件反饋給公司的財務(wù)，確保沒有遺留問題。

三、按時上下班，不遲到、不早退，認真完成當(dāng)天的工作。

第四，顧客來了，要注意禮貌用語，用心、熱情為顧客服務(wù)，讓顧客愉快地來，滿意地走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

以周到細致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，讓他們從被動的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。

為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作。

樹立對公司高度的忠誠度，愛崗敬業(yè)，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟效益的整體提升做出貢獻。

一、清點貨品，做到心中有數(shù)。

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工。

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

我從--年進入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的--年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們--男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇四

,供大家參考。

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編給大家?guī)淼陌嘀魅蔚墓ぷ饔媱澗x大全，以供大家參考!

該學(xué)期我任初二(2)班的班主任，這個班的總體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不好,紀(jì)律自覺性較差，比了;另一個班要差，因此心理會比較自卑。因此他們的動態(tài)會很受情緒的支配,給予及時的指導(dǎo)顯得很重要。他們都有一個繼續(xù)努力的決心，但相信會缺少信心。他們需要管理,更需要鼓勵.一定要剛?cè)岵?掌握了這些情況,我在這個學(xué)期,按照學(xué)校的要求,再根據(jù)我班的特點,打算采取以下的做法:。

一.貫徹落實學(xué)校的要求,充分利用好主題班會課.

每一年學(xué)校都會根據(jù)這一年里的具體情況,訂下教育重點.我將徹實的貫徹學(xué)校的德育計劃,這樣才能配合學(xué)校的步伐,有一個全校性的氛圍,效果很容易突出來.我將認真地對他們進行：

1."法制教育";。

2.利用教師節(jié)進行"尊師重教"的教育;。

3."創(chuàng)建示范性學(xué)校從我做起"的教育(一中人意識培養(yǎng));。

4針對他們的情況，我還將對他們進行"學(xué)習(xí)方法"的教育;。

5."理想"教育,和"持之以恒"教育,心理健康教育.

6.青春期的心理的教育.

在教育方式上,我有時采取班主任說道理,曉之以理.大部分的時候,打算讓他們?nèi)ンw會.把全班分成幾個小組,每個小組都會有一個負責(zé)人,組織同學(xué)搞主題班會.生動有趣之余,也闡明道理.在進行法制教育時，讓班上學(xué)生在做了案例分析后，各自寫學(xué)法心得，并互相學(xué)習(xí)心得，推選出最深刻的心得體會來共同討論。在進行"理想教育"時,讓學(xué)生把自己編關(guān)于自己的將來的故事，讓他們各人表演將來的模樣,激起了奮斗之心-為了將來，今天要奮斗。而且,班上的學(xué)生將都有機會參加,他們積極性高了,效果就明顯了.

二.建立一支得力的班干，使他們成為自己的左右手。

班干是班的組成骨干。要把班干隊伍建設(shè)好，班干做好了，班干身上就會產(chǎn)生"光環(huán)效應(yīng)"，工作如一團火，一旦燃燒，就會發(fā)出光和熱。

1.選取好班干，一開始以班主任挑選的為主，過一段時間改選。設(shè)立班務(wù)日志。班干每天登記，班主任不定期檢查。

2.每隔一周要進行班干培訓(xùn)，了解其工作中的成績與困難，同時給予及時的輔導(dǎo)。

3.正確對待班干所反映的問題，不馬上沖進教室訓(xùn)話。一則，我的情緒激動;二則，這樣做會讓班干與學(xué)生的關(guān)系受到破壞，班干以后的工作之也會難于進行班內(nèi)對抗情緒也會增強，積極性也受挫;再則，我覺得要對這些問題進行詳細的了解才采取對策。用這種辦法，班干既有威信也有群眾基礎(chǔ)。

4.促進班干互助，形成核心，才能引領(lǐng)全班。如在出板報時，宣傳委員要出力，其他的班干要幫忙或發(fā)動同學(xué)參加找資料等。而且，以此辦法，他們的努力是一個好的榜樣，整一個班的氣氛也因此而越來越好。

三.進一步完善班約，與德育量化考核制度掛鉤。

他們都已經(jīng)是十六、七歲的成年人了，要求獨立的愿望也很強。我在開學(xué)時就抓住這點，討論十六、七歲的意義以及要求，跟班干訂立新的班規(guī)要求，如回來學(xué)校的時間提前到7：10分;晚修要在7：25開始;要認真完成值日工作，由于意外不能完成的，要爭取機會補救;對于破壞班內(nèi)紀(jì)律的同學(xué)，要受全班的譴責(zé)和做自我檢討。同時凡是有違反校規(guī)和班規(guī)的行為，都在德育量化考核表中扣分，班規(guī)也規(guī)定凡是對班級有貢獻的同學(xué)在表中加分，這些行為包括參加運動會、參加又獲得成績的加倍加分;出板報;助人為樂等。而這個表中的分數(shù)又與期末的考核評優(yōu)掛鉤。有班規(guī)的提醒，能有助培養(yǎng)他們的良好品格。

四.鎖定目標(biāo)，各個轉(zhuǎn)化，輔以鼓勵，積極轉(zhuǎn)化后進生。

班干核心形成了，也形成了良好的氛圍，可內(nèi)部肯定還有頑固分子，他們喜歡拉幫結(jié)派，在班上形成了不好的影響。要努力消除了"標(biāo)簽效應(yīng)"。學(xué)會寬容，不算總賬，用一腔真誠去看待他們。同時壞的影響比好的要迅速，力度也更大。因此，要鎖定了要轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。首先，所有的群體都是馬首是瞻，我就向他們當(dāng)中的最有號召力的同學(xué)下手，首先，多方了解他的行為的成因。與課任老師共同努力。采取有效的措施。

五，多與家長聯(lián)系，做到社會、學(xué)校和家庭三方面共同教育。共同探討教育的問題。學(xué)生與老師，家長分別進行"反思教育"。

班主任教育是一種藝術(shù)，也需要不斷的探索，所以路很長，也很艱苦，不過相信我和我的學(xué)生們能把它走好。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要組成部分，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好的班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、常規(guī)教育方面。

為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，通過監(jiān)督崗的匯報。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。

二、班級紀(jì)律方面。

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。

俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制包括班長和組長，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

五、其他方面。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。

我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進，若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。

一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新。為了能更好地塑造孩子們的心靈。讓他們得到全面的發(fā)展。也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息。

一、指導(dǎo)思想。

活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注重培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、常規(guī)教育常抓不放。

開學(xué)初，根據(jù)班級基本情況，首先了解每一位學(xué)生的思想狀況及學(xué)習(xí)情況;堅持常規(guī)教育，認真貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;加強遵紀(jì)守法教育，做到無違法行為，無事故發(fā)生;建立班級學(xué)習(xí)、活動、生活正常秩序，形成良好班風(fēng);開展一系列豐富多彩的班隊活動，班級學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，愛護公物，經(jīng)常保持班級整潔、美觀，衛(wèi)生責(zé)任區(qū)無衛(wèi)生死角;期初我根據(jù)學(xué)校制訂的工作計劃及少先隊大隊制定的工作計劃，結(jié)合本班的實際，制定了切實可行的班隊工作計劃，采取了有的放矢，因材施教的工作思路，努力實現(xiàn)積極、務(wù)實、高效的工作方式，取得了一定的教育教學(xué)效果。

三、搞好日常管理工作。

1、兩操要人人參加，養(yǎng)成良好的行走習(xí)慣(輕聲漫步靠右行)。.

2、培養(yǎng)良好的課堂紀(jì)律，養(yǎng)成認真聽講的習(xí)慣。

3、活動時間要有人監(jiān)督，提倡進入操場安全游戲，不追逐打鬧。

4、放學(xué)要養(yǎng)成站隊守紀(jì)律的習(xí)慣，不能推攘，擁擠。

5、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級衛(wèi)生人人有責(zé)，培養(yǎng)良好的勞動習(xí)慣。.

6、在校學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

四、關(guān)心學(xué)生身心健康。

1、對學(xué)生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識。

2、教育學(xué)生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)。

3、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

4、密切注意學(xué)生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

五、安全教育常抓不懈。

1、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時間，上學(xué)、放學(xué)不準(zhǔn)在學(xué)校和路途中逗留、玩耍，不允許不經(jīng)家長允許跟同學(xué)去了，讓家長隨時了解其子女的去向。

2、在校內(nèi)外，不允許學(xué)生做危險的游戲。如;互相追打、奔跑等。

3、教育小學(xué)生不踐踏學(xué)校的草坪，不損壞學(xué)校的花草樹木。

六、學(xué)習(xí)方面：

本班大部分學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?？偟膩碚f，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。

上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。

班級形成情況：班內(nèi)學(xué)生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級特點本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚?？偟膩碚f，班級特點比較活躍，但一定要把持好班級紀(jì)律。。

七、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、班集體內(nèi)形成"比、學(xué)、趕、幫、超"的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。

2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會，以促入他們積極嚴(yán)格地要求自己。

4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識較慢。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。

2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。

3、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

愛就是責(zé)任。教師的責(zé)任不僅在存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。

經(jīng)過一學(xué)期的努力，班級工作取得了一定的成績，但也存在一定的問題，比如遇到學(xué)生犯錯誤，有時比較急躁，和一部分學(xué)生溝通較少，對學(xué)生往往缺乏耐心，特別是對待有不良習(xí)慣而又喜歡反復(fù)的學(xué)生，兩三次教育引導(dǎo)努力之后，就會煩躁，不能調(diào)控自我情緒，處理方法簡單。

總之，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我班的學(xué)習(xí)氣氛較濃厚班級風(fēng)氣純正，整個班級正在朝著健康的方向發(fā)展，一個團結(jié)守紀(jì)、勤奮刻苦、朝氣蓬勃的班集體已逐漸形成，今后，我們將繼續(xù)努力，使我們?nèi)昙壈喑蔀閮?yōu)秀的班集體。

一、指導(dǎo)思想。

班主任是班級的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策、計劃的執(zhí)行者;是班級各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校、家庭、社會的溝通者;是學(xué)生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學(xué)生、愛崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)育人的班主任隊伍，是完成學(xué)校各項教育、教學(xué)任務(wù)的重要保證。為此，以教育部《關(guān)于加強中小學(xué)班主任工作的意見》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo)，結(jié)合我校班主任隊伍現(xiàn)狀，有計劃、有步驟地組織實施班主任培訓(xùn)，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊伍。

二、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。

三、培訓(xùn)目標(biāo)。

努力建設(shè)一支擁有較強的實踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍。

鼓勵班主任爭當(dāng)先進，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。

四、培訓(xùn)對象。

班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個人申請相結(jié)合的方式，對有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進行培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)途徑。

采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時，其余時間采取自學(xué)的形式，完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè)。每學(xué)年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會觀摩活動。

六、培訓(xùn)內(nèi)容。

(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座)：

1、班主任常規(guī)工作及基本要求。

2、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?

3、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?

4、班級活動設(shè)計、組織技巧及深遠意義。

5、如何上好班會課。

6、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用。

7、與學(xué)生、科任老師、家長溝通技巧。

8、學(xué)生工作個案分析與指導(dǎo)。

(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻)：

1、新時期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容、新策略。

2、如何通過對學(xué)生的行為規(guī)范教育來促成價值觀的形成。

3、班級文化建設(shè)。

4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略。

5、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能。

6、對學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑。

7、班主任工作中的法律風(fēng)險規(guī)避與班主任權(quán)益保護。

七、培訓(xùn)措施。

1、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，政教處每月檢查一次。

2、每學(xué)期要寫一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得。

體會。

3、建立班主任檔案，將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評，作為學(xué)期優(yōu)秀班主任、學(xué)年明星班主任評選的重要依據(jù)。

一、班級特點。

1.遵守學(xué)校規(guī)章制度，基礎(chǔ)不扎實，成績不好。

2.班風(fēng)純正，團結(jié)，和諧，務(wù)實的班集體基本形成。

3.有兩極分化情況。

4.隨緊張的備考而引發(fā)的各種心理疾病常用表現(xiàn)如煩躁，憂郁，學(xué)不下去等。

二、幾項重要任務(wù)。

1.高考動員，激發(fā)同學(xué)們?yōu)槔硐胝魍径床膿辞椋黝}是“爭分奪秒，全力以赴，無悔高三”。

2.高考報名，注意提醒學(xué)生根據(jù)自己實際情況填好表。

3.安全教育工作是大事，常抓不松懈。

4.培養(yǎng)學(xué)生參加高考的意識。重點是“冷靜、沉著、細心。守紀(jì)。

5.實行獎罰制度，加強紀(jì)律約束，對遲到、上課不認真聽講的同學(xué)約見家長，罰勞動，寫勵志書，對表現(xiàn)好的同學(xué)獎勵。

第一周：

學(xué)習(xí)。

校長講話對同學(xué)的要求，我們堅決執(zhí)行，嚴(yán)格管理。

第二周：強調(diào)班風(fēng)、班紀(jì)，安全教育。

第三周：落實好周考及反思。

第四周：月考及。

總結(jié)。

第五周：家長會。

第六周：談學(xué)習(xí)體會。

第七周：強調(diào)學(xué)習(xí)的刻苦性。

第八周：月考。

第九周：食品安全班會。

第十周：高考報名。

第十一周：期中考試及總結(jié)。

第十二周：防寒、防感冒安全。

教育。

第十三周：談?wù)剬W(xué)習(xí)體會第十四周：高考答題技巧。

第十五周-第十八周：常規(guī)教育。

第十九周：期末考試、假期。

工作。

安排。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

序號。

主要任務(wù)。

時間安排。

組織部門。

1

深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹******新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神。

全年。

黨支部。

2

“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化。

全年。

黨支部。

3

“不忘初心、牢記使命”主題教育繼續(xù)深入開展。

根據(jù)上級部署。

黨支部。

4

召開年度組織生活會和開展民主評議黨員活動。

組織黨員到xx參加義務(wù)植樹活動。

管委會黨委。

黨支部。

5

開展一次主題黨日活動。

學(xué)習(xí)各類會議精神。

黨支部。

到黨建先進企業(yè)或（xx村黨總支部）觀摩學(xué)習(xí)，加強雙方在黨建工作開展情況的互動交流。

管委會黨委。

黨支部。

6

落實組織生活制度。

支部黨員大會每季度召開一次；支部委員會每月召開一次；

全年。

黨支部。

黨課每季度一次。

黨支部書記上黨課。

5月底6月初。

管委會黨委。

黨支部。

黨支部。

黨支部副書記上移風(fēng)易俗專題黨課。

4季度。

黨支部。

全年。

黨支部。

組織生活會每半年召開一次；

黨員民主評議每年進行一次。

黨支部。

7

開展志愿服務(wù)活動。

在市敬老院開展愛老孝老和在貫嶺后垅小學(xué)關(guān)愛留守兒童慈善活動。

全年。

管委會黨委。

黨支部。

支部組織志愿服務(wù)。

（每人每年服務(wù)時長30小時）。

全年。

黨支部。

8

組織觀看有關(guān)新中國71周年華誕藝術(shù)作品展。

黨支部。

9

移風(fēng)易俗宣傳活動。

與市社區(qū)聯(lián)合開展移風(fēng)易俗主題宣傳活動。

黨支部。

發(fā)一份倡議書、簽一份承諾書。

黨支部。

邀請市黨校教授進公司作“好家風(fēng)家訓(xùn)”主題移風(fēng)易俗道德講堂。

黨支部。

10。

黨員骨干聯(lián)系服務(wù)群眾制度。

黨支部聯(lián)系1個村（社區(qū)），每季度走訪村（社區(qū)）1次。

全年。

黨支部。

組織黨員學(xué)習(xí)《黨章》。

11。

慰問共建社區(qū)（村）困難黨員。

“七一”前后。

黨支部。

12。

開展“我為黨旗添光彩”無償獻。

當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看血活動。

“七一”前后。

黨支部。

13。

與311部隊開展“軍民共學(xué)、共建、聯(lián)誼”活動。

“八一”前后。

黨支部。

14。

開展讀書月活動。

黨支部。

15。

15。

分析意識形態(tài)領(lǐng)域中有關(guān)黨建方面的工作。

黨支部。

16。

黨支部。

17。

支部召開年度黨員民主生活會。

黨支部。

18。

做好黨費收繳、使用和管理工作。

全年。

黨支部。

黨員必須自覺、按時、足額交納黨費；支部每季度公布一次《黨員交納黨費情況表》。

黨支部。

規(guī)范黨費使用管理，嚴(yán)格按照六項范圍進行開支，嚴(yán)格黨費使用審批制度。

黨支部。

19。

落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。

加強黨風(fēng)廉政宣傳教育及廉政提醒工作。

全年。

黨支部。

開展風(fēng)險防控排查工作。

下半年。

黨支部。

20。

根據(jù)上級通知要求及管委會黨委的部署，做好其他有關(guān)工作。

全年。

黨支部。

書記上黨課時建議管委會黨員一起聽課.

移風(fēng)易俗宣傳活動擬邀請市黨校教授進公司作“好家風(fēng)家訓(xùn)”主題移風(fēng)易俗道德講堂，建議管委會黨員一起聽課.

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。這里給大家分享一些關(guān)于2022八年級主任工作計劃，方便大家學(xué)習(xí)。

作為一名班主任，站在這個新的起跑線上，我也該為我新學(xué)期的工作及早制定出計劃，對全期工作有一個全盤考慮。

一、班級情況分析：

本學(xué)期我將繼續(xù)擔(dān)任八年級三班的班主任工作，八年級三班共有58名同這，男__各占一半，我班學(xué)生活潑好動，頭腦靈活，能遵守紀(jì)律、團結(jié)同學(xué)。學(xué)生知識能力特點是：中間力量好，也就是中等生多，但沒有特別出色的學(xué)生，所以下學(xué)期的一項工作重點是培養(yǎng)出幾個出色的優(yōu)等生。

二、工作目標(biāo)：

1.全班團結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度，細化學(xué)生常規(guī)管理，各個環(huán)節(jié)都要有考核分量化。

2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，在仍要抓好中間學(xué)生的情況下繼續(xù)挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)尖子生。

3.轉(zhuǎn)化差生，讓其從思想、學(xué)習(xí)到生活各方面更好地成長。

4.在地理、生物兩科上再下功夫，爭取學(xué)業(yè)水平考試取得好成績。爭取期末各方面都有顯著進步，為九年級真正打好基礎(chǔ).

三、主要工作：

1、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平。

在本學(xué)期中，我要認真學(xué)習(xí)先進的班級管理理念，注重學(xué)生的全面發(fā)展，

提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進學(xué)生個性的發(fā)展。班級管理中要多學(xué)習(xí)他人的好方法，要有全局意識。

(1)繼續(xù)加強班級班風(fēng)班貌的建設(shè)，創(chuàng)建和諧向上、努力進取的學(xué)習(xí)氛圍。樹立正確的輿論導(dǎo)向，一個班集體整體給人們的印象，是正壓過邪，還是邪壓過正，跟班集體中輿論導(dǎo)向的正確樹立不無關(guān)系。一個良好的班風(fēng)班貌，需要班主任堅持不懈地引導(dǎo)，也需要全體同學(xué)的共同配合，特別是需要班干部對同學(xué)們的督促。

(2)發(fā)揮團結(jié)互助的學(xué)習(xí)精神，促進共同進步。學(xué)習(xí)好的要切實幫助學(xué)習(xí)較差的，遇到問題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。

(3)充分利用教室后黑板報。宣傳班級的突出事情，促進良好班風(fēng)班貌的形成和發(fā)展。

2、抓好思想教育，重視學(xué)生的做人之本。

本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。充分利用班會課、校會、國旗下講話等有利課程，加強思想道德建設(shè)，提高同學(xué)們的思想覺悟，增強責(zé)任感和進取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。

加強與家長的聯(lián)系，及時掌握學(xué)生的思想動態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進行教育，為思想道德工作的開展創(chuàng)造一個和諧的家校結(jié)合的環(huán)境，以利于學(xué)生的成長。

3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差，促使班級學(xué)生全面發(fā)展。

加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，

對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高的互幫互助學(xué)習(xí)活動;同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育。關(guān)心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

4、細化常規(guī)管理，讓學(xué)生成為班級管理的主人。

經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，男生不留長頭發(fā)，__不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好三提前，每天安排一個班干值日管理三提前的紀(jì)律，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。

四、周工作安排：

總之，本學(xué)期班主任的工作，首要的是要加強和改進學(xué)生的思想道德建設(shè)，其次要加強班級班風(fēng)班貌的建設(shè)，為學(xué)生構(gòu)建一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進學(xué)生的共同發(fā)展。

新的學(xué)期正在進行中，為了能鞏固良好的班風(fēng)，讓學(xué)生在初二這個關(guān)鍵時期穩(wěn)定思想，保證教學(xué)成績穩(wěn)中有升，使班級管理工作順利開展，特制定工作計劃如下。

一、本班學(xué)生情況分析。

本班共有57名學(xué)生，從上學(xué)期考試來看，其中有24名同學(xué)成績優(yōu)秀(總分等級為a+);有20名同學(xué)成績尚好;有14名同學(xué)成績在100名以外。有個別同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性，學(xué)習(xí)成績有待提高。我班學(xué)生文靜中稍帶活潑，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，紀(jì)律性強，勞動積極，并能按時、認真做好衛(wèi)生值日工作。

二、指導(dǎo)思想。

依據(jù)學(xué)校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦班思想為指引，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心，深入開展求學(xué)奮斗觀和集體主義的教育，并根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學(xué)生的言行。

二、奮斗目標(biāo)。

提倡“遵紀(jì)守法、團結(jié)互助、勤奮自強”的德育規(guī)范，力求培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣和搞好學(xué)校、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先;繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用，使他們成為本班學(xué)習(xí)、紀(jì)律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育、輔導(dǎo)后進生，以使他們做到“德智并舉、自強發(fā)展”，加強培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質(zhì)教育。

三、具體措施。

(一)自我充電。

1、學(xué)習(xí)其他班主任的先進經(jīng)驗并結(jié)合本班的特點，力爭在管理學(xué)生上更進一步。

2、通過教育教學(xué)，不斷探索適合學(xué)生特點的教育方法。

(二)在思想教育方面。

1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強學(xué)生的愛國主義責(zé)任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。

2、開展以“自主與責(zé)任”的教育，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生認真負責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學(xué)校計劃，從五個途徑(認識自我，對自己負責(zé)、對小事負責(zé)、自我評價、自我教育)實施。

3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)，國慶節(jié)，不斷開展尊師敬師、團結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進事跡。

(三)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1、以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學(xué)生從一日常規(guī)抓起，繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理，從而創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)。

2、設(shè)立好人好事登記本，使學(xué)生從小事做起、從自我教育做起，大家行動起來，形成良好的品德風(fēng)氣。

3、以“自主與責(zé)任”為指導(dǎo)思想，加強早讀、早操、廣播操、自習(xí)等的規(guī)范教育，努力爭當(dāng)文明班、先進班。

4、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，培養(yǎng)尖子生和推拉生，培養(yǎng)爭優(yōu)創(chuàng)先意識。

5、抓兩頭促中間。對成績好的同學(xué)肯定成績，經(jīng)常鼓勵，而對成績差的同學(xué)，繼續(xù)利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績好的同學(xué)穩(wěn)中有進，成績差的同學(xué)不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。

一、指導(dǎo)思想。

堅持以黨和國家的教育方針為指南，遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，在學(xué)校政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

二、工作目標(biāo)。

1、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，力爭在各項評比中獲取名次。

2、全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高。

3、鼓勵學(xué)生參加各科競賽，并取得好名次。

4、加強后進生的'轉(zhuǎn)化工作，爭取使后進生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進步。

三、班級基本情況。

本班共有54名學(xué)生，其中有男生22人，女生32人。通過上一學(xué)年的努力，學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生上都有不少的進步，有一定的集體榮譽感，關(guān)心集體，對集體有一定的深厚感情，特別是班干和團員都能愛護集體出發(fā)，努力學(xué)習(xí)，積極工作。班內(nèi)已建立了較規(guī)范和自主的管理體系，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有了良好的勢頭。不過也有部分學(xué)生相對比較調(diào)皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。

四、本學(xué)期工作重點。

大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。

組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“版規(guī)”，切實落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細則》。

嚴(yán)格實施學(xué)生德育操行量化考核制度，安制定好《德育操行量化考核細則》等班規(guī)并嚴(yán)格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。

五、工作內(nèi)容。

1、確立班級體的奮斗目標(biāo)：思想上健康成長，紀(jì)律上我為榜樣，學(xué)習(xí)上力爭上游，言行規(guī)范，活動積極。

2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;。

通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。

3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;。

6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

7、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

8、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

六、具體措施。

1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。

2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。

3、充分利用班會課向?qū)W生進行教育。

4、抓住每一次檢測考試，及時進行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵。

5、借學(xué)校各種活動進行專題教育。

6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。

一、班主任要對班級進行科學(xué)的管理。

初二，這是一個特殊的時期。班主任必須對學(xué)生的思想分析得透徹。如果說，初一的學(xué)生是育苗期，那么初三的學(xué)生就是開花期。

成績優(yōu)秀的同學(xué)，他們生活在緊張、充實和快節(jié)奏的學(xué)習(xí)環(huán)境中。他們表現(xiàn)為，努力學(xué)習(xí)、積極向上、配合老師，學(xué)習(xí)生活充滿陽光。

對于絕大多數(shù)中等生來說呢，他們則是渾渾噩噩、不知所措，終日生活在迷惘、等待之中。他們表現(xiàn)為學(xué)習(xí)目的不很明確，對學(xué)習(xí)沒有積極性，整日“逆來順受”“蓄而不發(fā)”。對于自己喜歡的老師，喜歡的學(xué)科他們就勤勤懇懇，認真努力;對于自己不喜歡的學(xué)科，他們就有厭學(xué)的情緒;而對于自己原本就基礎(chǔ)較差的學(xué)科，他們更是持抵制態(tài)度。

還有那些成績相對較差的同學(xué)則體現(xiàn)出混天度日、度日如年、徹底灰心、徹底絕望。在他們身上表現(xiàn)出的就是違反校規(guī)校紀(jì)，整日里無理取鬧，做任何事情缺乏自信心，與老師有抵制情緒。拿我們的話就是，他們自己在“破罐子破摔”，認為自己是“糊不上墻的爛泥”。因此，他們就一味地放縱自己，“爛船就往石縫里撐”。針對這種現(xiàn)狀，我們班主任要根據(jù)不同的學(xué)生，采用不同的方法，要有科學(xué)的預(yù)見性，做好他們的思想工作，變弊為利。

我認為，對初二的學(xué)生，我們要對他們進行分階段性地教育。第一階段：3月到4月，作為對學(xué)生的綜合教育階段。這段時間他們大多數(shù)沒有較強的時間觀，認為剛開校，學(xué)習(xí)時間還很長。所以這階段要對學(xué)生進行各個方面的綜合教育。第二階段：5月，隨著時間的縮短，和自己成績的進步狀況，部分學(xué)生開始產(chǎn)生焦慮的情緒，他們已經(jīng)開始為自己的前途擔(dān)憂，為自己的未來擔(dān)憂。(特別是那些成績不夠優(yōu)異的學(xué)生)。第三階段：6月的沖刺階段。有的學(xué)生會覺得勝券在握，有的學(xué)生會覺得徹底灰心絕望。(表現(xiàn)在成績相對不夠優(yōu)秀的學(xué)生和少量的中等生)。班主任就應(yīng)該根據(jù)不同的時期，采用不同的方法、不同的角度、不同的談話方式進行教育。

二、狠抓班風(fēng)建設(shè)，形成良好的學(xué)風(fēng)。

到了初二，很多班主任都認為學(xué)生長大了，什么都懂了，不需要教育了。其實，他們在家長心里永遠是孩子，在老師心目中，永遠是學(xué)生。因此，就對他們管理不多，強化不嚴(yán)，結(jié)果造成了班上班風(fēng)不正，學(xué)風(fēng)不濃，老師同學(xué)怨聲載道，讓前一年的努力付之東流了。因此，我在實踐中狠抓班風(fēng)建設(shè)。

比如在班級里召開“過去的我們和現(xiàn)在的我們”的主題班會。讓學(xué)生忘掉過去，從現(xiàn)在做起，還給學(xué)生設(shè)立各種各樣的“進步獎”。讓學(xué)生在行動中找到自己的進步，找到自己的信心。

三、重點加強對部分留守學(xué)生進行“愛心”大行動。

初二的學(xué)生，他們是未成年人，也屬于半成年的階段，可以說是人生的“多事之秋”。他們現(xiàn)在有了自己的不成熟的獨立的看法，他們也有了叛逆的思想，加上他們“留守”的特殊身份。所以班級里的這群學(xué)生成了班管理的重點，也成了難點。他們表現(xiàn)為厭學(xué)、逃學(xué)、打游戲、打架、抽煙、喝酒、甚至?xí)x家出走等等，都是在初二的后期極易出現(xiàn)的問題。

所以，我們面對這樣的學(xué)生，我們要有耐心，要有愛心，還要有恒心。要對他們曉之以理，動之以情，找出他們思想的根源，用我們的愛心去感化他們，讓他們回到我們的班集體中來，為他們樹立好自信心。由于他們這群人對外界環(huán)境格外敏感，容易再次傷及他們，所以他們具有不穩(wěn)定性。我們班主任要有“打持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，相信“精誠所至、精石為開”“人心必竟是肉長的”，只要我們努力了、付出了，他們也一定能感應(yīng)到的。

四、班主任要協(xié)調(diào)與課任老師的關(guān)系，共同管理、共同教育學(xué)生。

初二學(xué)生，他們要考核的不是像小學(xué)那樣只有語文和數(shù)學(xué)。他們要考核的多種學(xué)科的知識與能力。因此，他們絕對不能偏科，如果偏了一科也會影響他們的成績的。我認為應(yīng)該根據(jù)該月月考的成績，要求每個教師對有偏科現(xiàn)象的優(yōu)等生進行單科補習(xí)，提高他們的整體成績。我還要經(jīng)常和交流學(xué)生們在科任老師上課是表現(xiàn)，并把學(xué)生們的思想、進步、想法和科任老師交流、溝通，以確保我們一道共同管理學(xué)生，教育學(xué)生。

一、班級基本情況。

本班原有__人;本學(xué)期轉(zhuǎn)出一人，轉(zhuǎn)進一人，現(xiàn)有男生__人，女生__人，共有__人。

在過去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。大多數(shù)同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。在上學(xué)期期末考試中，我班的英語和數(shù)學(xué)處于年級地位，語文稍顯薄弱，但和別班差距不大。但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、家庭情況以及個人因素等各種原因，學(xué)生的成績存在著明顯的差異，并有繼續(xù)擴展的趨勢。個別學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的厭學(xué)情緒，并在平時的學(xué)習(xí)中有所表現(xiàn)，如不按時交作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量數(shù)量不過關(guān)等，更有甚者，周末沉迷網(wǎng)吧的電腦游戲，極大地損壞了身心健康。另外，面臨青春期的到來，學(xué)生也會產(chǎn)生一些迷惘和不適，審美能力和審美情趣亟待引導(dǎo)。

二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)。

1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定在年級前三名，其中英語力爭第一，數(shù)學(xué)力爭第二;同時保持優(yōu)秀率的優(yōu)勢，控制低分率。

2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。

3、鼓勵藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。

4、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感，為做高素質(zhì)的接班人打好基礎(chǔ)。

三、工作措施。

1、班主任本人及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，認真批閱學(xué)生的周記，關(guān)注他們的思想動態(tài)。

2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步;另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的"一幫一"學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。

3、進行各科知識競賽。每次月考后選出班級總分前十名，單科成績前五名，進步前五名，并予以適當(dāng)獎勵。繪制成績進步統(tǒng)計表，在成長記錄袋里記錄進步的足跡。

4、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育?？梢圆捎糜^看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹立遠大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責(zé)任感的新一代接班人。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面小編給大家?guī)聿邉潅€人工作計劃，希望大家喜歡！

一、____年總結(jié)部分。

____年剛剛過去，對于房地產(chǎn)經(jīng)濟行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個糾結(jié)的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控，嚴(yán)重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發(fā)進度?？v觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程，這是整個中國房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發(fā)展。我認為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。

____年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內(nèi)2、3級市場項目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整和修改，項目進入報規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項目在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進入到了規(guī)劃設(shè)計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調(diào)查工作。

另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進行的協(xié)助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。

同時，隨著公司發(fā)展計劃的推進，公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以____年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。

總結(jié)的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點歸納：

1、專業(yè)水平不夠深。

在市場調(diào)查和項目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)驗和提高。

2、工作細致度不夠。

通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執(zhí)行。

3、團隊協(xié)作能力低。

策劃不是一個人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個成員圍繞一個目標(biāo)，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢，共同完成這個目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)重缺乏溝通。

4、工作激情不夠。

營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標(biāo)不明確，過程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是____年部門需要注意改進的重要內(nèi)容。

5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。

作為乙方單位，平時還需要增強人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

二、____年公司年度目標(biāo)計劃分解及工作計劃。

____年公司年度總體營業(yè)收入目標(biāo)為500萬元，主要從以下三個業(yè)務(wù)板塊得以實現(xiàn)：

1、銷售代理。在已確定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標(biāo)，其中郫縣安德項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬，達州海川達項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬。另外計劃新拓展銷售代理項目2個，在年底或明年正式開始銷售。

2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼椖康氖袌稣{(diào)查和項目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。

3、策劃顧問。計劃____年完成2個以上項目前期策劃顧問業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及報告內(nèi)容，實現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。

1、銷售代理項目。

策劃部主要工作內(nèi)容為針對進入銷售階段的項目開展相關(guān)服務(wù)，提供項目市場詳細的市場調(diào)查報告，并及時有效的更新市場信息，關(guān)注相關(guān)政策動向;根據(jù)項目情況做出最佳的項目定位;制定詳細的營銷策略和計劃;嚴(yán)格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務(wù)。

郫縣項目工作時間安排(預(yù)計6月正式銷售)。

4月，落實策劃專員入職培訓(xùn)，對接關(guān)于項目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據(jù)營銷推廣策劃報告完成廣告設(shè)計的構(gòu)思與文案工作;5月，配合完成售樓部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具到位，配合銷售部進場，對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立項目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。

6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場的項目銷售價格及銷售政策，按計劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。

7月，對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時收集統(tǒng)計，及時調(diào)整遇到的問題。

8—10月，持銷期期間主要做好項目銷售輔助工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人期，提高成交。

11—12月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。

達州項目工作時間安排(預(yù)計10月左右正式銷售)。

由于其與郫縣項目正式銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前巨大工作量的時間。該項目策劃工作安排____年2月完成市場跟蹤調(diào)查，7月份完成項目營銷推廣策劃報告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項目開展。

2、項目拓展。

根據(jù)公司項目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項目信息，全力配合開展新項目提案、競標(biāo)及客戶維護工作，年內(nèi)力爭完成2個銷售代理項目的拓展工作。

一部門職責(zé)：聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門人員，策劃協(xié)會大小型活動，，負責(zé)每次大小型活動、協(xié)會會議的事前場地布置及事后場地清理。

二成立目的：提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大家嚴(yán)謹周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務(wù)于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。

三具體安排：

在招新期間做好部門宣傳，招收新干事準(zhǔn)備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。

(一)。

(二)招干結(jié)束后，做好部門內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，組織部門內(nèi)部活動，增進內(nèi)部成員溝通了解，建立融洽關(guān)系，同時讓他們了解組織策劃部工作。

(三)。

(五)每個成員在每次活動前都必須擬定一份策劃書，也可以幾個成員為一組集體商討交一份，然后內(nèi)部評估綜合所長做出一份最好的作為本次活動最終策劃。

(六)。

(七)。

(八)每次活動完成，要求成員們交一份工作總結(jié)，反思，收獲。

鼓勵干事踴躍發(fā)表意見，在實際中觀察他們各方面的能力，加以培養(yǎng)部門內(nèi)部定期聚餐或者舉行外出活動，還會不定期組織與其他協(xié)會社團的相關(guān)部門進行經(jīng)驗交流。

四內(nèi)部成員規(guī)范：

(一)第一條部門成員須認真學(xué)習(xí)學(xué)生社團聯(lián)合會章程及策劃部工作手冊，培養(yǎng)良好的責(zé)任感、歸屬感和組織紀(jì)律性，在工作中注意自身的形象，對外樹立良好的部門形象。

(二)。

第二條策劃部每位成員須謹記部門口號“做最團結(jié)的策劃部”，與同事融洽相處，互幫互助，發(fā)揚團隊精神，并保持合理正當(dāng)?shù)母偁帯?/p>

(三)。

第三條充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維及策劃能力，針對大大小小的活動，按質(zhì)按量上交策劃書，策劃書應(yīng)具備創(chuàng)新思想及可行性。

(四)。

第四條應(yīng)積極參加學(xué)生社團聯(lián)合會和部門會議及活動，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會議時須遵守會場紀(jì)律。

(五)。

第五條部長要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)能力，嚴(yán)于律己，做到以德服人，并主動為干事創(chuàng)造各種形式的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)的機會，讓干事能夠在各方面得到提升。

(六)。

第六條干事應(yīng)積極主動地配合部長完成各項工作，并本著謙虛誠懇的態(tài)度。

向前輩們和同仁請教，在學(xué)習(xí)中不斷進步，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。在時間和條件允許的情況下，協(xié)助其他部門成員更好地開展工作。

回想在這幾個月我學(xué)習(xí)了很多的關(guān)于活動策劃及酒店宣傳方面的東西，取得了一定的進步，在此對下半年計劃工作作如下計劃：

在上半年分別作了：酒店的情人節(jié)宣傳、前廳的養(yǎng)身茶、三八婦女節(jié)、及客房部的環(huán)保消費，健康有禮，三國小商品等宣傳。在此期間沒有抓住酒店設(shè)計的要領(lǐng)，但是在黃總，蘇經(jīng)理及酒店的集團美工的耐心幫助下，我找到了設(shè)計要領(lǐng)，并且在其后來幾個月得到了逐步的提高。

在設(shè)計期間我和文員林俊平同時討論了另一種宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動有趣。

但是，在宣傳方面，除了以上進步的外，我們在宣傳上還應(yīng)該進一步提升自己的技能和宣傳文字的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語言說活動。而因該為其包裝。父親節(jié)的這次活動征集就是一個很好的例子。在征集方面不能寫的太直白，文字方面應(yīng)該更加溫馨動人心懸。所以這次改為“感恩父親節(jié)，祝福大征集”這類似的語句。

本人于____年7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時的學(xué)習(xí)策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!

策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結(jié)。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起，認真的學(xué)習(xí)，虛心的請教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個科目。

與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學(xué)習(xí)，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個科目。

我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經(jīng)驗，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個科目。

在下半年的工作時間里，我會認真負責(zé)的工作，多請教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!

花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督執(zhí)行：

一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)。

3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。

5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

10、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)計劃(與_落實到培訓(xùn)細節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等)。

二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對開盤廣告進行預(yù)測。

4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

5、在對開盤廣告進行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。

經(jīng)網(wǎng)站籌建委員會4月20日晚開會討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:__;性質(zhì)為:價格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長足、健康的發(fā)展,特訂立了__年度的工作計劃:。

一、由__負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)及維修工作__、__負責(zé)業(yè)務(wù)宣傳工作。

二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設(shè)工作(包括網(wǎng)頁的設(shè)計、logo的設(shè)計、網(wǎng)站的宣傳言等)。

三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。

四、4月30日前網(wǎng)站建設(shè)工作完工,并開始試運行。

五、網(wǎng)站推廣工作:。

1、向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。

2、前三個月免費為商家做宣傳。

3、開拓新客戶。

六、8月1日起網(wǎng)站運營見效益。

七、12月達月產(chǎn)值1千元。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇八

2022年，是黨的二十大召開之年?？偟墓ぷ饕笫牵簣猿忠粤?xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會精神，認真貫徹落實省市要求和區(qū)第x次黨代會部署，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，立足新發(fā)展階段，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)和融入新發(fā)展格局，切實做好工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、文旅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型文章、城市功能配套文章文章，著力打造科創(chuàng)新城片區(qū)、文化旅游片區(qū)、文化創(chuàng)意片區(qū)、體育運動片區(qū)，助推產(chǎn)城融合高質(zhì)量發(fā)展，堅決當(dāng)好全區(qū)發(fā)展的“排頭兵”，奮力在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新征程中走在前列，以平穩(wěn)健康的經(jīng)濟環(huán)境、安定團結(jié)的社會環(huán)境、風(fēng)清氣正的政治環(huán)境迎接黨的二十大勝利召開。

一、抓項目、謀創(chuàng)新，著力在推動經(jīng)濟發(fā)展上構(gòu)筑新優(yōu)勢。

堅持向經(jīng)濟建設(shè)聚焦發(fā)力，立足自身坐標(biāo)位置和比較優(yōu)勢，加快推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

瞄準(zhǔn)工業(yè)壯“筋骨”。聚焦特色產(chǎn)業(yè)培育壯大，抓好xx產(chǎn)能擴充改造、xx廠廠區(qū)道路維修工程改造、xx技術(shù)改造等項目，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。聚焦骨干企業(yè)增產(chǎn)擴能，抓好xx產(chǎn)線智能化提升技術(shù)改造、xx特種汽車研發(fā)中心等項目，發(fā)揮骨干企業(yè)引領(lǐng)作用，牽引中小企業(yè)和配套企業(yè)入駐。聚焦新興業(yè)態(tài)蓄勢起航，充實壯大龍山數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，整合xx等平臺，加快引進網(wǎng)紅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地等企業(yè)入駐，助力樓宇經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，培育經(jīng)濟發(fā)展全新增長極。

瞄準(zhǔn)文旅樹“形象”。整合文旅資源和文旅項目，建好建強“三大文旅功能區(qū)”。圍繞打造文化旅游片區(qū)，依托植物科普館推進高品質(zhì)動植物園區(qū)建設(shè)，持續(xù)深化與濟南市文旅集團合作，豐富文旅產(chǎn)品供給。圍繞打造文化創(chuàng)意片區(qū)，加速xx廣電輔中心項目辦公樓、綜合演播大廳等項目建設(shè)，推動xx廣電旗下xx余家文化公司入駐，著力釋放集聚效應(yīng)。圍繞打造特色體育運動片區(qū)，依托xx獨特地形，與xx攀巖協(xié)會合作建設(shè)攀巖登山園，積極引進國家體育總局華體項目，與金沙灣滑雪場功能互補，構(gòu)建四級旅游新格局。

瞄準(zhǔn)創(chuàng)新謀“引擎”。深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快塑造更多發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的引領(lǐng)型發(fā)展。實施創(chuàng)新主體培育計劃，圍繞綠色食品等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)智能化升級，抓好現(xiàn)有技術(shù)改造項目，引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入，加快向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。實施創(chuàng)新平臺培育計劃，抓好薩博特種汽車研發(fā)中心項目和龍山數(shù)字產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，發(fā)揮創(chuàng)新平臺孵化作用，推動科技成果本地化、產(chǎn)業(yè)化。實施創(chuàng)新生態(tài)培育計劃，嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)干部包抓項目責(zé)任制，協(xié)調(diào)幫助科技型中小企業(yè)爭取政策支持，探索有效舉措解決企業(yè)專人技術(shù)人才引進難問題，持續(xù)深化政務(wù)服務(wù)三級體系建設(shè)，盡最大努力厚植創(chuàng)新土壤。

二、補短板、強配套，著力在提升城鄉(xiāng)品質(zhì)上釋放新魅力。

高標(biāo)準(zhǔn)高水平建設(shè)美麗鄉(xiāng)村和宜居城市，推動城鄉(xiāng)管理向精細化、科學(xué)化邁進，努力煥發(fā)新活力新氣象。

讓鄉(xiāng)村更美麗。實施鄉(xiāng)村建設(shè)行動，積極爭取實施徘徊村自來水改造和夏莊、大冶等農(nóng)村污水收集處理工程，完成xx四好公路建設(shè)。全力推進xx示范村二期工程，協(xié)調(diào)開展xx村文化、產(chǎn)業(yè)等內(nèi)涵提升工程，積極對接xx等項目，加快推進雪鄉(xiāng)小鎮(zhèn)和山村影視拍攝基地建設(shè)，推動美麗鄉(xiāng)村建設(shè)擴面提質(zhì)增效。

推進新源社區(qū)節(jié)能改造工程，力爭改造率達到50%以上。全力做好濟萊高鐵南站主體工程、濟濰高速等重點交通設(shè)施施工協(xié)調(diào)、配合、服務(wù)工作，為交通重點項目提供堅強保障，拓展城市發(fā)展新空間。

讓管理更科學(xué)。突出創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作主線，強化精細化城市管理，繼續(xù)開展城市市容環(huán)境提升行動，落實臨街單位“門前五包”責(zé)任制和“路長制”工作，持續(xù)提升城市綜合環(huán)境和功能品質(zhì)。深入開展農(nóng)村人居環(huán)境提升行動，一體推進農(nóng)村垃圾、污水、改廁整治提升和村居綠化提升，對農(nóng)村人居環(huán)境整治排名未進入全市前50、全區(qū)前8的村進行約談。

讓底色更明亮。深入開展打擊盜采盜排治理，推進常態(tài)化巡查，完善視頻監(jiān)控體系，全面提升打非治違處置能力。建立大氣污染聯(lián)防聯(lián)控機制，全面管控各類揚塵污染，確保空氣質(zhì)量領(lǐng)先領(lǐng)跑。嚴(yán)格落實維護社會穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和安全生產(chǎn)責(zé)任制，統(tǒng)籌抓好森林防火、消防安全等工作，維護社會和諧穩(wěn)定。

三、辦實事、惠民生，著力在促進共同富裕上取得新成效。

始終把人民放在心中最高位置，做好普惠性、基礎(chǔ)性、兜底性、底線性民生工作，共享改革發(fā)展成果。

北部突出工業(yè)服務(wù)發(fā)展方向，圍繞園區(qū)需求，通過“百企結(jié)百村”活動，開展物業(yè)服務(wù)、勞務(wù)輸出，以村居服務(wù)工業(yè)推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，開辟強村富民的新路徑。

把辦好民生實事放在重點位置持續(xù)推進。嚴(yán)格落實常態(tài)化疫情防控措施，做好重點人群和重點場所隨訪摸排，強化進口冷鏈和進口非冷鏈管控，積極推進新冠病毒疫苗接種和“應(yīng)檢盡檢”工作，定期開展疫情防控應(yīng)急處置演練，切實保障群眾生命健康安全。鞏固脫貧攻堅成果，抓好扶貧政策落實，抓實“黨建+幫扶”模式，抓強產(chǎn)業(yè)扶貧基地，抓精動態(tài)監(jiān)測幫扶，銜接推動鄉(xiāng)村振興。優(yōu)化為民服務(wù)大廳辦事流程，精準(zhǔn)對接人社、醫(yī)保下沉業(yè)務(wù)辦理，完善退役軍人常態(tài)化聯(lián)系機制，打通服務(wù)群眾“最后一米”。深入實施文化惠民工程，建成初心廣場，開展“埠村好人”“出彩人家”“好媳婦”“好婆婆”等評選活動，組織“戲曲進鄉(xiāng)村”、公益電影下鄉(xiāng)等惠民活動，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)。

把提升治理效能放在關(guān)鍵位置壓茬推進。深化村級規(guī)范化建設(shè)，加強對村權(quán)運行監(jiān)督，從嚴(yán)落實“五部議事法”等制度，定期開展清產(chǎn)核資，強化村級合同監(jiān)管，增強村級自我發(fā)展能力。完善“黨建+基層社會治理”體系，瞄準(zhǔn)“一中心四融合”發(fā)展，積極推進紅色物業(yè)、紅色車間創(chuàng)建，以“黨建+”蓄集基層自治強大動力。嚴(yán)厲打擊違法犯罪活動，完善防范化解金融領(lǐng)域風(fēng)險長效機制，構(gòu)建“長治久安”社會治理體系。加大信訪積案化解，暢通和規(guī)范群眾訴求表達、利益協(xié)調(diào)、權(quán)益保障通道，努力將矛盾解決在萌芽狀態(tài)。

四、改作風(fēng)、提效能，著力在加強自身建設(shè)上展現(xiàn)新作為。

毫不動搖堅持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，始終做到擔(dān)當(dāng)務(wù)實、守正清廉，永葆自身良好形象。

牢記“兩個確立”。堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，深刻把握“兩個確立”，堅決做到“兩個維護”。嚴(yán)格落實意識形態(tài)責(zé)任制，持續(xù)開展群眾性宣傳教育活動，抓好宗教領(lǐng)域意識形態(tài)風(fēng)險研判，打造xx舊址黨性教育基地，引導(dǎo)群眾聽黨話、感黨恩、跟黨走。

筑牢戰(zhàn)斗堡壘。實施黨建工作責(zé)任清單制，落實雙述雙諾制度，壓緊壓實黨建工作責(zé)任制，提升履職約束力。以村級規(guī)范化建設(shè)為抓手，健全完善覆蓋全街道各領(lǐng)域的黨組織和黨員管理體系，鞏固深化黨史學(xué)習(xí)教育成果，加強對“三會一課”制度落實情況的督導(dǎo)檢查，推動基層黨建有序健康發(fā)展。

宣講、機關(guān)干部“大講堂”等培訓(xùn)教育活動，制定年度中心組理論。

學(xué)習(xí)。

計劃，引導(dǎo)黨員干部擦亮政治本色、增強履職本領(lǐng)。落實好區(qū)委“認真做實”的要求，抓好村書記、機關(guān)干部和社區(qū)干部“三支隊伍”建設(shè)，通過開展一次談心談話、列出一張問題清單、組織一次組織生活會、承諾一件服務(wù)群眾事項等“七個一”活動，營造創(chuàng)優(yōu)爭先的濃厚氛圍。

基地，常態(tài)化開展廉政教育，著力增強黨員干部拒腐防變意識。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇九

配足配強專職安全員隊伍，并全面普及安全巡查app系統(tǒng)使用；大力督促工貿(mào)企業(yè)配備安全生產(chǎn)管理人員，并推動企業(yè)使用安全巡查app系統(tǒng)開展隱患自查自糾。持續(xù)推進各行業(yè)領(lǐng)域安全監(jiān)管信息系統(tǒng)互聯(lián)互通，以信息流通打造“一處違法處處受限”的全社會安全生產(chǎn)誠信監(jiān)督體系。

重點圍繞“5+2+1”開展智慧應(yīng)急項目建設(shè)，即五大基礎(chǔ)建設(shè)，當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看包括全域感知網(wǎng)、數(shù)據(jù)交換平臺接入、融合通信、應(yīng)急一張圖和智慧應(yīng)急大數(shù)據(jù)中心建設(shè)；兩套保障體系建設(shè)，即運維保障體系和安全保障體系；一個智慧應(yīng)急綜合應(yīng)用平臺建設(shè)。做好赴市外類似項目調(diào)研工作，充實項目建設(shè)依據(jù)，完善項目可研報告，確保項目穩(wěn)步推進；加強與市發(fā)改、財政、消防救援及xx街道等部門的溝通，爭取盡快解決地塊原有建筑物、設(shè)備處理問題。

按照新《安全生產(chǎn)法》的要求，組織各負有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門依法編制安全生產(chǎn)權(quán)力和責(zé)任清單；對安全監(jiān)管職責(zé)交叉、容易出現(xiàn)推諉扯皮以及當(dāng)前失管漏管的行業(yè)領(lǐng)域，按照業(yè)務(wù)相近的原則確定監(jiān)督管理部門。滾動開展重點行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項整治行動，細化任務(wù)分工，靶向短板弱項，全面壓減各類生產(chǎn)安全事故。

與公安機關(guān)強化協(xié)作配合，形成打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域刑事犯罪的合力；圍繞重大事故隱患及重點檢查事項，查辦涉刑犯罪的典型案例；充分利用網(wǎng)站、微信、電視、報刊等多種媒體公開曝光一批典型案例，同時繼續(xù)上報優(yōu)先查辦的典型案例，保持典型案例上報量位居全省前列。持續(xù)深化安全生產(chǎn)執(zhí)法效能機制，每月匯總分析鎮(zhèn)街執(zhí)法工作開展情況，查找存在問題，督促指導(dǎo)鎮(zhèn)街查辦典型案例，發(fā)揮執(zhí)法震懾力。繼續(xù)推進全市“散亂差”企業(yè)和主要負責(zé)人履職專項執(zhí)法行動，聚焦粉塵涉爆、有限空間、鋁加工（深井鑄造）、液氨制冷、金屬冶煉等重點行業(yè)領(lǐng)域，對主要負責(zé)人安全生產(chǎn)履職不到位、違規(guī)作業(yè)等系列問題進行查處。

加快鎮(zhèn)街三防氣象服務(wù)體系建設(shè)，對總體建設(shè)停滯不前、沒有落實實施方案的鎮(zhèn)街進行通報和約談；開展城市易澇點、地質(zhì)災(zāi)害隱患、防洪堤圍等安全整治工作。2022年2月出臺汛前防汛防風(fēng)檢查工作方案，3月完成市級監(jiān)督檢查，汛前完成問題整改。積極向上級和有關(guān)部門申請三防專項資金，爭取將2022年三防經(jīng)費上調(diào)至xxx萬元；完善基礎(chǔ)設(shè)施及應(yīng)急裝備物資保障建設(shè)，提高水旱風(fēng)災(zāi)害的防御、應(yīng)急處置和搶險救災(zāi)工作效率。四是強化三防工作力量。組建三防專業(yè)搶險隊伍，充實氣象、水利、水文水資源、計算機、漢語言文學(xué)等相關(guān)專業(yè)工作人員力量，提高三防工作效能。

六進一步理順與xx日報、xx電視臺等主流媒體的溝通渠道，強化主流媒體融合發(fā)展；加強“xx應(yīng)急管理”微信公眾號、視頻號、局網(wǎng)站等媒體的信息發(fā)布水平，提升推文質(zhì)量及推送頻次。通過“游戲評選+安全教育”形式，開展“安全生產(chǎn)月”咨詢活動；通過“文藝唱響+展覽宣傳”形式，開展安全生產(chǎn)“五進”活動；通過“大型比賽+集訓(xùn)選拔”形式，開展應(yīng)急管理普法知識競賽。針對生產(chǎn)安全事故、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)等時事熱點打造應(yīng)急宣傳欄目；推出xx應(yīng)急獨特漫畫形象，以詼諧幽默的形式簡述、展示應(yīng)急管理政策、安全生產(chǎn)知識、應(yīng)急小故事等；針對企業(yè)員工、普通市民等不同群體，制作圖文并茂、生動有趣的宣傳手冊和折頁。

貫徹******關(guān)于安全生產(chǎn)和防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)重要論述。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)隊伍“領(lǐng)頭雁”作用，引領(lǐng)干部職工嚴(yán)格做到“對黨絕對忠誠、生命高于一切、堅決服從指揮、紀(jì)律挺在前面、工作見葉知秋、時刻應(yīng)急準(zhǔn)備”的六條具體要求。要求全市應(yīng)急管理干部做到敢于擔(dān)當(dāng)負責(zé)，嚴(yán)格公正規(guī)范執(zhí)法。制定全市應(yīng)急管理干部年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

計劃。

分級分類對應(yīng)急管理系統(tǒng)各級干部開展全員培訓(xùn)。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了，通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。下面小編給大家?guī)泶寮壞甓裙ぷ饔媱澩ㄓ?，希望能幫助到大?

一、黨建工作。

1、村支委認真貫徹執(zhí)行中央和上級有關(guān)指示，內(nèi)部團結(jié)，分工明確、配合，集默契、敢說敢做、辦事公道，具有較強的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、堅持民主集中制原則，實行民主監(jiān)督、民主管理、民主決策。班子對重大事項集體研究討論，并召開村民代表會議，提高辦事透明度。

3、黨支部重視黨員的教育和管理工作，認真組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)中央和上級部門的文件精神，讓黨員整體素質(zhì)不斷提高，充分發(fā)揮了黨員干部在維護穩(wěn)定工作中起到戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。

4、計劃在開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，村黨支部組織廣大黨員，開好發(fā)動會，觀看電教片，聽黨課，面對面的一起學(xué)習(xí)，開展不同形式的教育，用學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，強化黨員意識，提高黨員素質(zhì)，引導(dǎo)黨員干部充分認識學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的重大意義。

5、黨支部要重視黨員的發(fā)展和組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。并且嚴(yán)格按照成熟一個，發(fā)展一個的原則，計劃轉(zhuǎn)正二名預(yù)備黨員，培養(yǎng)了二名入黨積極分子，為黨組織補充了新鮮血液。

6、黨支部關(guān)心老干部及年老體弱生病黨員結(jié)合“黨員關(guān)懷”活動的開展，在“七一”和過年期間，村黨支部組織人員看望年老體弱的黨員們，表示組織對他們非常關(guān)心。

二、黨支部重視換屆選舉工作。

根據(jù)上級的統(tǒng)一步驟，計劃利用一個多月的時間，村黨支部圍繞鎮(zhèn)黨委提出的顧全大局，維護穩(wěn)定的方針開展工作。使現(xiàn)任村班子年齡結(jié)構(gòu)合理，文化程度都在初中以上。能夠進一步密切聯(lián)系群眾，解決群眾的困難，化解矛盾，理順情緒，為解決實際問題打好基礎(chǔ)。

三、圍繞工作思路做好中心工作。

1、計劃上半年道路拓寬改建戶2戶，發(fā)放補償金32000元。

2、計劃前結(jié)尾街道路面硬化投入資金15萬元，改變村民居住出行環(huán)境。

3、計劃對村民放映強烈的前結(jié)尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問題及時給予解決。

4、計劃引入檳榔芋種植訂單項目，優(yōu)化和村民種植結(jié)構(gòu)，種植品種由單一轉(zhuǎn)入多樣化。

5、計劃整治棄倒垃圾行為，有效制止村居街道臟、亂、差現(xiàn)象，保證居民環(huán)境衛(wèi)生清潔。

6、計劃新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，圓滿完成上級下達的任務(wù)。

7、充分發(fā)揮村綜治領(lǐng)導(dǎo)小組和村治安信息員的作用，及時掌握和了解各類矛盾糾紛的信息，及時疏導(dǎo)和化解矛盾，使矛盾解決在萌芽狀態(tài)。做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，為我村的三個文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會創(chuàng)造條件。

8、計劃生育工作以緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)”這一主線，力爭工作走在全鎮(zhèn)前列。

四、重視集體公益事業(yè)建設(shè)。

1、為了群眾的出行方便，組織人員對村級道路進行護養(yǎng)，對河道進行清理。

2、為了改善農(nóng)民的居住環(huán)境和生活環(huán)境，全村共配備垃圾收集員4名，建立垃圾填埋點1個。

五、關(guān)愛弱勢群體使他們感到組織的溫暖。

黨支部重視扶貧幫困工作，對我村孤寡老人，留守兒童，殘疾人，困難戶進行定期走訪關(guān)服，對確實困難的予以資金補助。村級基層黨建工作計劃能夠順利完成年初制定的目標(biāo)，是跟廣大黨員干部，群眾的大力支持和共同努力是分不開的。黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進，爭取我村的各項工作再上一個新臺階。

為進一步做好今年安全生產(chǎn)的管理工作，結(jié)合當(dāng)前工作實際和以前存在的問題，為有計劃、有步驟的順利開展工作，做到有效防范、切實預(yù)防，使我辣子寨村委會安全生產(chǎn)工作上一個新的臺階，有效杜絕重特大安全事故的發(fā)生，全村經(jīng)濟和社會穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)作出如下工作計劃：

一、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。

要把安全生產(chǎn)工作擺在各項工作的.首位，常抓不懈，領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，直接負責(zé)、分級管理，層層抓好落實。同時充分認識到安全生產(chǎn)工作的重要性和艱巨性，采取切實有效的措施，精心組織、完善管理。

二、明確責(zé)任，逐層簽定責(zé)任狀。

年初分別與各村小組長簽定目標(biāo)責(zé)任書，明確責(zé)任、狠抓落實。

三、加大宣傳教育力度，提高群眾的安全生產(chǎn)意識。

充分抓住“6月安全生產(chǎn)月”活動的機會，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)法律知識，采取召開會議、板報、墻報、宣傳標(biāo)語、廣播等形式進行宣傳教育，掀起重視安全生產(chǎn)的熱潮，對小學(xué)生進行安全生產(chǎn)的專題教育。

四、加大檢查督促力度。

采取定期或不定期開展安全檢查的方式，認真排出安全隱患，并提出整改措施，責(zé)令定期整改，如有違法行為，依法按照《安全生產(chǎn)法》進行查處，并追究責(zé)任，做到依法行政，嚴(yán)格管理，不留任何死角，有效預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生。

五、加大對道路交通安全的宣傳。

根據(jù)我村農(nóng)用車載人現(xiàn)象較為突出、無牌無證摩托車較多的實際，對農(nóng)用車駕駛員和無牌無證摩托人員進行宣傳教育力度。每個季度召集開會一次，使每一位駕駛員嚴(yán)格遵守交通秩序。并在雨季期間在金、辣公路的危險地段插警示牌。

六、加強對礦山、臨時采石廠的宣傳。

加強對安全生產(chǎn)的管理和防范工作，大力宣傳嚴(yán)禁到礦山撿礦，特別是進入采區(qū)偷礦。

總之，安全生產(chǎn)工作是一項常抓、嚴(yán)管的工作，我們必須按以上計劃進行常規(guī)宣傳和管理，為我村經(jīng)濟和社會的發(fā)展提供有力的保證，圓滿完成年初預(yù)定的工作目標(biāo)。

__村位于__鎮(zhèn)西北邊遠山區(qū)，地形分散，由13個自然角落組成?，F(xiàn)全村共有386戶，總?cè)丝?788人，勞力880人。擁有耕地面積758畝，茶園面積130畝，山地面積2868畝。由于受到自然地理條件的制約，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，群眾收入以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，群眾生活水平處于全鎮(zhèn)低下水平，村集體經(jīng)濟十分薄弱。20__年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值660萬元，村財收入2000元，農(nóng)民人均純收入2800元，被縣政府列為20__年度重點幫扶村。為徹底改變我村貧困落后面貌，在鎮(zhèn)黨委、政府和上級有關(guān)部門的大力關(guān)心支持指導(dǎo)下，我村多次召開村兩委擴大會、村民代表會集思廣益，立足村情理清發(fā)展思路，提出如下脫貧致富工作計劃。

一、工作目標(biāo)。

通過重點幫扶項目推動全村經(jīng)濟全面發(fā)展，至20__年底全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達1000萬元，村集體收入5600元，農(nóng)民人均純收入5080元，群眾生活水平明顯提高。

二、幫扶項目。

(一)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改變村容村貌，改善生產(chǎn)生活環(huán)境。

今年計劃對3公里長石林公路進行拓寬硬化，即路基拓寬2.5米，水泥路面加寬1.5米，厚度20厘米。預(yù)計需投入資金62萬元，其中青苗賠償、路基拓寬、遷移桿塔以及片石基礎(chǔ)等需資金10萬元，路面硬化及水溝、護坡等各項配套設(shè)施需資金52萬元。

(二)鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，多渠道增加群眾收入。

1、加強農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施維護。重點做好磨石坑水圳的維修維護，確保我村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。

2、發(fā)展煙葉種植業(yè)。我村農(nóng)田適宜于發(fā)展種植煙葉生產(chǎn)，計劃發(fā)動群眾種植煙葉500畝，并由村包干角落干部指導(dǎo)煙農(nóng)采用除濕機、空調(diào)機解決雨天不能曬煙葉的困難問題，提高煙農(nóng)的煙葉質(zhì)量，增加煙農(nóng)收入。

3、發(fā)展茶葉經(jīng)濟。扶持種植茶葉農(nóng)戶和茶葉加工戶10戶(見附表)，每戶補助1000元，用于添置茶葉機械。同時聘請縣農(nóng)茶局技術(shù)專家和內(nèi)安溪茶區(qū)的制茶能手到村進行茶葉栽培及制作、科學(xué)防治病蟲害培訓(xùn)，以此提高群眾的茶葉制作水平，增加茶農(nóng)收入。

三、保證措施。

(一)健全機制落實責(zé)任。將幫扶項目建設(shè)列入我村今年重要議事日程，配足配齊專門工作人員，成立重點幫扶項目工作小組，將具體項目任務(wù)分解到具體人，明確具體落實時限，確保按時按質(zhì)按量完成各項工作任務(wù)。

(二)廣開渠道籌措資金。一方面，召開村民代表大會和村民小組會，實行“一事一議”制度，充分調(diào)動廣大村民參與家鄉(xiāng)建設(shè)的積極性，克服等、靠、要的不良理想，樹立靠自己的骨頭長肉的精神風(fēng)貌，積極發(fā)動廣大村民捐資，形成“人人參與家鄉(xiāng)建設(shè)”的良好氛圍，做到“積小錢辦大事”;另一方面，積極向上級有關(guān)部門爭取資金、技術(shù)方面的支持，使重點幫扶項目能真正落到實處，取得成效。

(三)加強培訓(xùn)提高產(chǎn)量。舉辦農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)班，特別是在春秋兩季舉辦茶葉制作技術(shù)培訓(xùn)，全面提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，積極引種優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)水稻良種，全面提高糧食產(chǎn)量。

(四)強化跟蹤確保效益。加強幫扶項目建設(shè)進展情況的跟蹤督促，做好上情下達、下情上傳工作，確保幫扶資金專款專用，充分發(fā)揮幫扶資金效益。

一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

為豐富廣大村民的業(yè)余文化活動，提高廣大村民的生活質(zhì)量，我村初步規(guī)劃，于村中心建設(shè)村民健身廣場，并購置相應(yīng)健身器材，安排專人負責(zé)衛(wèi)生及器材的保養(yǎng)。另外，針對村容整潔、生態(tài)綠化的新農(nóng)村建設(shè)要求，就我村東、西兩處棄為垃圾點的水坑予以整頓。本著“小投入，大效果”的原則因地制宜辟為觀賞水塘，通過種植蓮藕，養(yǎng)育錦鯉，架設(shè)彩燈等方式，徹底改善該兩處的環(huán)境質(zhì)量，全面提升我村的村容村貌。

二、黨務(wù)民主建設(shè)。

20__年度，我村黨支部計劃在思想進步，具有創(chuàng)新精神的青年村民中發(fā)展2名黨員，從而給我村黨委班子注入新鮮血液，增強班子工作能力。同時，通過發(fā)展黨員樹立先進模范，有助于提升黨在群眾中的權(quán)威性。

三、精神文明建設(shè)。

我村計劃在本年度要充分發(fā)揮農(nóng)家書屋、村文藝骨干的資源優(yōu)勢，進一步完善相應(yīng)的管理辦法，切實讓每位村民都享受到精神文明建設(shè)成果，進而提升全村人民的精神文明修養(yǎng)，努力實現(xiàn)鄉(xiāng)風(fēng)文明的新農(nóng)村建設(shè)要求。

通過制定工作目標(biāo)，明確了工作方向，細化了工作責(zé)任，使村街工作更具有針對性、務(wù)實性，有助于提升農(nóng)村工作的效率。鑒于我村的具體情況及計劃的可行性，五安營兩委有信心，有能力完成工作計劃。

為使__的經(jīng)濟在新的一年里更上一層樓，在20__年來臨之際，我居委會經(jīng)多次深入市場調(diào)查和會議研究，綜合各類有效建議，初步訂出20__年的經(jīng)濟發(fā)展及工作計劃。

一、堅持領(lǐng)導(dǎo)和依靠上級領(lǐng)導(dǎo)和支持。

以黨支部為核心、團結(jié)“兩委”干部、依靠廣大黨員和人民群眾，進一步搞好__的各項工作。

二、經(jīng)濟工作。

1、市場升級改造。__農(nóng)貿(mào)市場是__居委會的主要經(jīng)濟支柱，市場是否繁榮可以說是決定__的經(jīng)濟發(fā)展。為了提高__市場的知名度和競爭能力，我居委會曾多次組織有關(guān)人員到外地市場實地考察，結(jié)合我市場的實際，決定對我市場逐步進行升級改造。第一期升級改造的有鮮肉類檔位24張，預(yù)算投資10萬元左右，該期工程已于1月14日完工并交付使用。第二期計劃將余下的6張肉枱升級改造，預(yù)算投資6萬元，預(yù)計在2月中旬完工。第三期將余下的的鮮魚類、燒臘類及冰鮮肉等檔位全部升級，計劃在今年下半年進行，預(yù)算投資30萬元，資金來源于居委會自籌。

2、今年7月份，計劃將市場內(nèi)原居委會辦公樓即知青樓(以屬危房)拆除，該樓拆除后將其改造升級為蔬菜市場，該樓占地面積約400平方米，初步計劃投資50萬元，由承造人帶資完成。

3、在今年5月份，將去年已收購的座落在市場南邊的民房空地占地面積約100㎡改造成2間商鋪，預(yù)算投資5萬元，建成商鋪后可增加每年經(jīng)濟收入約5萬元。

三、農(nóng)業(yè)。

配合各生產(chǎn)隊，抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局管理，大力引進高效益農(nóng)業(yè)品種，提高土地的利用率和產(chǎn)出率，以增加市場經(jīng)濟活力和提高村民的經(jīng)濟收入。

四、計劃生育。

繼續(xù)抓好人口和計劃生育的層級管理工作，加強計劃生育隊伍的管理和建設(shè)，完善計劃生育各類卡冊建檔工作，實行計劃生育跟蹤服務(wù)，繼續(xù)創(chuàng)建無計劃外生育先進社區(qū)。

五、治安管理。

加強治安隊伍的建設(shè)工作，今年計劃在去年的`基礎(chǔ)上增加1至2名治安員，以壯大治安隊的力量。綜治維穩(wěn)工作站今年要做到有計劃地開展社會綜治維穩(wěn)工作，要建立和健全各類規(guī)章制度，爭取今年的綜治維穩(wěn)工作更上一層樓。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇十一

時光流逝，歲月如梭。伴隨著酷暑的結(jié)束，新的一學(xué)期即將來臨，這將是一個嶄新的出發(fā)點，一個新的開始，一個新的征程。對于本學(xué)期的工作安排如下：

一.招新工作。

由于本學(xué)期學(xué)生會的改革，各專業(yè)恢復(fù)了由團總支負責(zé)的形式，所以我總支面臨的第一個問題，第一件事情就是招新的工作。這學(xué)期我總支準(zhǔn)備招7名正式干事，3名預(yù)備干事。招預(yù)備干事的原因是：為了提高工作的質(zhì)量、效率和換屆后的干事能夠更好的從事相關(guān)工作。

為了明確各自的任務(wù)和工作，使工作能夠有序的完成，初步將團總支分為三個組的管理模式。

1.組織組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負責(zé)新生的團員檔案的整理、畢業(yè)生的團員檔案整理、團費的收絞，新入團員等方面的相關(guān)工作。

2.宣傳組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負責(zé)平時各項活動的宣傳和宣傳板、宣傳欄的制作等方面的相關(guān)工作。

3.活動組。共四人，一名組長，兩名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負責(zé)各項活動的組織和安排等方面的相關(guān)工作。

4.主要干部。共三名，書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。

工作方面：全方面的負責(zé)各項事物的管理和安排。

三.管理方法。

機電團總支每一名成員都肩負著各自的使命和任務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)在其他同學(xué)面前起好表率作用，嚴(yán)格要求自身的行為規(guī)范。因此我結(jié)合了以前從工作各方面反映出的現(xiàn)象制定出一系列的規(guī)章制度，要求每位成員都必須嚴(yán)格遵守，實行有獎有懲，賞罰分明的管理方法來嚴(yán)格規(guī)范每位成員的行為規(guī)范。

2.班級的管理。

對于班級。要求每個班的團支部書記每個月作一次工作小結(jié)的匯報，然后通過各“支部月工作匯報”的會議來促使大家相互的交流、討論，從中來發(fā)現(xiàn)問題、找出問題、解決問題，從而加深班于班之間的友誼、和諧，建設(shè)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

四.活動方面。

將以陽光體育中的籃球比賽，乒乓球比賽，羽毛球比賽，足球比賽，知識競賽，辯論賽，征文比賽，演講比賽等的活動類型作為參考，然后開校后再通過與其他成員討論出明確的活動方案，我們將從活動的意義，調(diào)動同學(xué)們的積極性等方面去考慮，抓住機電的特色，搞出機電的特色。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的年度農(nóng)村工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、惠民利民，深入推進醫(yī)改。

（一）實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）住院起付線以上“全報銷”制度。協(xié)調(diào)相關(guān)部門，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測算，盡快制定運行方案，在7月底前全面推開。

（二）積極推行縣級公立醫(yī)院綜合改革。繼續(xù)推行“先診療，后付費”診療服務(wù)模式，按照省統(tǒng)一部署，逐步取消醫(yī)院藥品加成，破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”機制，積極推進醫(yī)療服務(wù)價格改革，努力探索適合我縣實際的運行模式。

二、強基固本，加快基層基礎(chǔ)建設(shè)。

（一）全面展開衛(wèi)生院規(guī)范化建設(shè)項目。按照省衛(wèi)生廳、中醫(yī)藥管理局《關(guān)于加強醫(yī)療機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的意見》，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）要突出以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，以質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理、績效為主題，全面推進以組織管理、人力資源管理、臨床技術(shù)管理和質(zhì)量控制、醫(yī)療服務(wù)、信息化管理、醫(yī)學(xué)裝備、醫(yī)院建筑為核心內(nèi)容的醫(yī)療機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年年底完成金陽社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心新建任務(wù)，對五處衛(wèi)生院進項改（擴）建，改（擴）建增加面積不少于3836平方米。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）要對照《省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)》，在完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，要優(yōu)化服務(wù)流程，加強醫(yī)療設(shè)備配置管理，配齊配好基本設(shè)備器械，推進服務(wù)環(huán)境凈化、綠化、美化建設(shè)，提升群眾看病就醫(yī)感受，力爭全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部達到省級標(biāo)準(zhǔn)。同時要根據(jù)自身能力開展適宜技術(shù)，注重向疾病恢復(fù)期患者提供基本康復(fù)醫(yī)療服務(wù)，注重發(fā)揮中醫(yī)藥“簡、便、驗、廉”的特點，向基層群眾提供更加多元、更加有效、更加便捷的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

（二）高質(zhì)量完成標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)項目。按照“四通一平四分開”的標(biāo)準(zhǔn)，加快標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)進程，6月底前完成86處標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù)。同時加強衛(wèi)生室管理，嚴(yán)格落實《村衛(wèi)生室管理制度》，提高村衛(wèi)生室的服務(wù)水平。

（三）扎實開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目。規(guī)范實施11大類43項基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目，以居民免費健康查體為抓手，做好重點人群的管理和工作。以居民電子健康檔案和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新管理機制，轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，充分發(fā)揮健康檔案的作用，形成“全程”健康管理概念。探索現(xiàn)代化衛(wèi)生管理模式，以村衛(wèi)生室為依托，充分發(fā)揮居民電子健康檔案的作用，集健康教育、免費健康查體、居民健康狀況測評、干預(yù)及治療于一體，為健康人群、亞健康人群和疾病人群提供系統(tǒng)的、個性化的健康管理服務(wù)。按照預(yù)防為主、關(guān)口前移的策略，開展健康教育工程和健康服務(wù)工程，通過入戶隨訪、健康知識講堂、健康教育宣傳材料、手機短信提醒等方式等方式引導(dǎo)群眾形成健康的生活方式，加大預(yù)防保健的力度，進一步提高群眾健康水平。

（四）提升基層中醫(yī)藥服務(wù)能力。縣中醫(yī)院要發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，進一步加強內(nèi)涵建設(shè)，充分發(fā)揮在全縣中醫(yī)藥工作的龍頭作用。鞏固完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）中醫(yī)科、中藥房建設(shè)，配備中醫(yī)診療設(shè)備及中醫(yī)藥人員。積極發(fā)揮中醫(yī)藥在公共衛(wèi)生服務(wù)中的治未病作用，規(guī)范中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)工作開展。加強中醫(yī)健康教育，開展形式多樣的中醫(yī)藥文化科普宣傳活動。

三、多措并舉，強化人才隊伍建設(shè)。

以“四名”創(chuàng)建活動為載體，大力實施“科教興醫(yī)”、“人才強醫(yī)”戰(zhàn)略，完善選擇、培養(yǎng)、使用衛(wèi)生技術(shù)人才的機制。深化用人機制改革，穩(wěn)步推行人員聘用和崗位管理制度。加強績效考核，健全以服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量和患者滿意度為核心的考核機制，做到多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，造就一支數(shù)量規(guī)模適宜、素質(zhì)能力優(yōu)良、結(jié)構(gòu)分布合理的醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊伍。

加強以全科醫(yī)師為重點的基層醫(yī)療衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)，積極向上級部門申請，與人保、編辦等部門協(xié)調(diào)，每年為基層醫(yī)療衛(wèi)生單位招錄1～2名本科畢業(yè)生，20--年全縣計劃招聘專業(yè)技術(shù)人員不少于62人，使一些思想道德優(yōu)秀、成績突出、專業(yè)技術(shù)過硬的大學(xué)畢業(yè)生進入各醫(yī)療衛(wèi)生單位工作，給醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展注入新鮮血液，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員學(xué)歷層次。同時，通過采取公平競爭的方式從現(xiàn)有人才中挑選學(xué)歷高、業(yè)績突出的專業(yè)人員，安排到重點崗位上去工作，為醫(yī)療機構(gòu)創(chuàng)建重點科室和重點專業(yè)。

（二）加大人才培養(yǎng)力度。采取繼續(xù)教育、在職培訓(xùn)、進修學(xué)習(xí)、上掛下派、遠程醫(yī)學(xué)教育等方式，加強衛(wèi)生管理人員和專業(yè)人員培養(yǎng)，著力提高衛(wèi)生隊伍服務(wù)能力。把培養(yǎng)的重點放在現(xiàn)有人才的素質(zhì)提高上，放在緊缺專業(yè)崗位和優(yōu)秀中青年業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)上，定期選拔部分醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛、科研能力強、具備較高學(xué)術(shù)素質(zhì)的優(yōu)秀中青年衛(wèi)生科技人才作為培養(yǎng)對象，通過對其科研、學(xué)術(shù)交流與合作、傳幫帶、專業(yè)培訓(xùn)等方面的支持，促進其快速成長，培養(yǎng)一批具有一定影響的學(xué)科帶頭人。繼續(xù)開展對口支援、衛(wèi)生支農(nóng)工作，幫助鎮(zhèn)衛(wèi)生院提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。深入開展鄉(xiāng)村醫(yī)生全員培訓(xùn)，針對鄉(xiāng)醫(yī)工作范圍，開展針對性培訓(xùn)，滿足農(nóng)村群眾的基本醫(yī)療需求提升鄉(xiāng)醫(yī)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力。

第四，積極督導(dǎo)協(xié)調(diào)我縣綜合醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)與大中專院校建立人才培訓(xùn)基地和設(shè)立臨床實驗室。以“四名”創(chuàng)建為載體，加強宣傳，積極營造尊重知識、尊重人才、尊重勞動的濃厚氛圍，樹立一批示范、典型，以點帶面，輻射全縣，帶動整個衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)學(xué)科技發(fā)展和人才隊伍建設(shè)。

一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)計生辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村兩委班子的高度重視和廣大村民的大力支持與幫助下，較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府年初下達的各項指標(biāo)和工作任務(wù)，現(xiàn)將一年的計生工作匯報如下：

一、對照目標(biāo)管理責(zé)任書制定計劃,落實工作措施。

堅持一把手親自抓負總責(zé)其余村組干部分工負責(zé),村委會與村.組干部簽訂工作責(zé)任制.要求分工干部收集該片的計生信息,協(xié)助做好突擊性工作.并實行績效掛鉤考核,對組級信息員采取獎懲制度,形成了齊抓共管的網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)。

二、緊緊圍繞人口與計生工作目標(biāo)開展工作。

1、計生獎扶工作。

年初對今年符合條件的獎特扶對象排查摸底，然后召開村委會和村民代表會對符合條件的對象進行資格審核。今年主動為符合獎扶34人辦理了申報相關(guān)手續(xù)。

2、生育、節(jié)育、生殖保健等服務(wù)工作。

我村轄29個村民小組，現(xiàn)有常住人口3421人，其中育齡婦女842人，已婚育齡婦女645人，今年新婚23對，領(lǐng)證率100%,出生22人（男11人，女11人）其中二孩7人，計劃生育率100%，期內(nèi)落實率100%，孕前危險因素自査100%,至11月底孕檢32人.上環(huán)3人,取環(huán)17人.我們除對他們提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)外還對他們分類進行知識宣傳。知識普及率95%以上。

3、流動人口管理工作。

由于我村有2個磚瓦廠我們將外來人口的管理與服務(wù)也納入正常工作范圍。不僅與磚瓦廠負責(zé)人簽訂責(zé)任制，還把當(dāng)年在廠人員登記造冊，檢查流動人口婚育證明辦理情況，對未辦理人員督促并協(xié)助他們及時辦理，對他們當(dāng)中相對困難的純女家庭計生部門還發(fā)放了補助金，使他們與當(dāng)?shù)厝耸艿搅送鹊年P(guān)愛與服務(wù)。

三、存在問題。

回顧一年來的計劃生育工作，在取得了一定的成績的同時，我們也清醒地看到工作中存在的問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是由于拆遷一半的村民己不住在本村，信息采集無法及時，二是戶在人不在人員的服務(wù)不能到位，因此在今后的工作中我們將在薄弱環(huán)節(jié)上多下點功夫，做到腿勤、嘴勤。增強超前服務(wù)意識，深入細致地做好計劃生育工作，使我村的計生工位得到進一步提升。

為切實做好20--年我鎮(zhèn)農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治工作，全面推進“中國幸福鄉(xiāng)村”建設(shè)，著力建設(shè)社會主義新農(nóng)村，根據(jù)市委、市政府《關(guān)于加快農(nóng)村住房改造建設(shè)的政策意見》（市委辦[20--]3號）及江農(nóng)房辦[20--]1號文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定本方案。

一、工作目標(biāo)。

1.20--年完成舊房拆除任務(wù)782戶以上（其中異地搬遷拆除132戶），創(chuàng)建1個以上農(nóng)村住房改造建設(shè)示范村。

2、20--年完成赤膊墻整治216戶。

二、工作措施。

（一）認真研究，制定計劃。各村要結(jié)合任務(wù)數(shù)及本村實際，制定出切實可行的年度工作計劃，在5月中旬前上報鎮(zhèn)政府。

（二）規(guī)劃先行，加強指導(dǎo)。農(nóng)村住房改造建設(shè)要按照規(guī)劃先行為原則，各村要結(jié)合土地利用總體規(guī)劃修編及“三改一拆”工作的推進為指導(dǎo)思想進行規(guī)劃。

（三）因地制宜，分類實施。

一是建設(shè)農(nóng)房改造示范村。各村要充分挖掘自身潛力，仔細摸排村莊現(xiàn)狀，對照示范村建設(shè)要求，積極申報農(nóng)房改造示范村。

二是重點推進連片拆除。對未申報示范村的村，各村要積極推進小區(qū)域的連片拆除工作。通過拆除連片的危舊房、附屬物、違章建筑，清理一戶多宅等方法，推進分區(qū)域的連片拆除，每個連片區(qū)塊拆除面積均要達到500平方米以上。

三是全面打響赤膊墻整治攻堅戰(zhàn)，建設(shè)生態(tài)幸福家園。

20--年赤膊墻整治的重點是高速公路、205國道、縣鄉(xiāng)公路沿線以及幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)建、美麗鄉(xiāng)村精品線路沿線和集鎮(zhèn)所在地村莊。20--年度完成外圍其他村莊赤膊墻的整治。

三、工作要求。

（一）提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。開展農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治是推進新農(nóng)村建設(shè)、中國幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)建的重要抓手，各村要把此項工作與中心村及“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)以及當(dāng)前的“三改一拆”結(jié)合起來，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，推動此項工作的順利開展。

3.被評為20--年度市農(nóng)戶改造建設(shè)示范村的，另行獎勵村主職干部每人1000元；

4.完成下山搬遷拆除任務(wù)數(shù)的，獎勵村主職干部每人1000元；

5、完成赤膊墻粉刷整治任務(wù)的，獎勵村主職干部每人1000元；

6、各村其他有功人員的考核獎勵辦法由各村自行制定，但獎勵辦法須報鎮(zhèn)備案。以上考核數(shù)據(jù)以市農(nóng)房改造建設(shè)協(xié)調(diào)小組辦公室驗收認定為準(zhǔn)，赤膊墻整治以年終鎮(zhèn)政府組織相關(guān)人員進行實地驗收認定為準(zhǔn)。鎮(zhèn)政府將對農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治完成情況進行定期督查和通報，對未完成農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治任務(wù)的，年度綜合考核酌情扣3-5分。

一、進一步加強走訪力度，確保公眾滿意度提高。

（一）開展“走千家進萬戶”活動。

1、在7月組織開展固定電話自測自評活動，對全鄉(xiāng)電話用戶社會治安滿意狀況進行調(diào)查摸底，做到心中有數(shù)。對回答比較滿意的進行實物小獎勵。

2、在6月組織包村干部、村干部、黨員等配合綜治辦對村民尤其是固定電話戶開展“五個一”走訪活動，即上門上戶做一次溝通問候工作、發(fā)一封公開信、發(fā)放一份“問安于民”問卷調(diào)查表、發(fā)放一張警民聯(lián)系卡、征集一次對社會治安狀況的意見和建議。

3、政法各部門要結(jié)合各自開展的主題教育活動會同各自包干、村干部開展好“大走訪”活動，要成立專門的走訪工作小組，實行干警包片責(zé)任制，深入基層、深入群眾家中，全面搜集社情民意，及時了解群眾對社會治安狀況和對各部門的意見和建議。

（二）、開展矛盾糾紛排查調(diào)處回訪活動。

各村、各部門要全面排查不穩(wěn)定因素，集中時間、集中精力重點化解一批矛盾糾紛，解答群眾的質(zhì)疑，將矛盾糾紛遏制在萌芽狀態(tài)，切實解決好我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展中存在的一些重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素。

（三）、開展重點對象重點回訪活動。

根據(jù)全鎮(zhèn)固定電話用戶全面測評，掌握的第一手資料，對測評反應(yīng)的問題，對一些重點用戶，要通過這次走訪，有所偏重，針對他們反應(yīng)的問題，要進行耐心細致的解答，化解他們心中的怨氣。走訪過程中，要與群眾面對面溝通交流，心與心促膝談心，聽民意、訪民情、解民憂，用真情敲開群眾家門、敲開百姓的“心門”。

二、進一步加強巡防巡查力度，加強嚴(yán)打整治力度，確保見警率提高。

群眾的滿意度是衡量公安工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，也是構(gòu)建和諧警民關(guān)系的根本所在。如何樹立正確的執(zhí)法理念，以強有力的便民舉措和切實可行的服務(wù)渠道最大限度爭取群眾的滿意，逐漸成為實現(xiàn)公安發(fā)展和群眾滿意雙贏的瓶頸性、癥結(jié)性問題。公安工作要取得群眾滿意，必須做到以下方面：

1、強化巡邏布控。全鎮(zhèn)全天單位時段巡邏警力2名，輔警巡邏力量5名。白天重點為各村主要街道及集貿(mào)市場，夜間巡邏重點為易發(fā)案部位，治安狀況復(fù)雜區(qū)域。

2、加強治安防控預(yù)案建設(shè)。根據(jù)我鎮(zhèn)村莊布局制定出切實可行的治安防控行動預(yù)案，保障在打擊犯罪，處理突發(fā)案件時有章可循，提高防范綜合能力。遇到重大節(jié)日、突發(fā)案件時，根據(jù)不同地域，必須保證足夠的警力和聯(lián)防隊員在最短時間內(nèi)，按照責(zé)任劃分到崗到位，并迅速投入查控處置工作。

3、加強全鎮(zhèn)公共娛樂場所的治安管理。派出所要對公共娛樂場所進行經(jīng)常性的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決治安管理工作中存在的問題，從嚴(yán)整治無照經(jīng)營，違規(guī)經(jīng)營場所，堅決查禁“黃、賭、毒”、等社會丑惡現(xiàn)象。

三、加強宣傳力度，確保公眾安全感增強。

1、宣傳平臺建立。各村、各單位要在交通要道和人口密集區(qū)張貼標(biāo)語，動員社會各界和人民群眾積極參與平安建設(shè)。在主要街道及重要地段懸掛橫幅標(biāo)語，各個村書寫固定標(biāo)語2幅，測評期間每個村書寫臨時性標(biāo)語10—20條，在全鎮(zhèn)形成建設(shè)和諧遙觀的濃厚氛圍。

2、學(xué)校宣傳。要在全鎮(zhèn)所有中小學(xué)校組織開展好“四個一”活動，即開一次動員會，發(fā)一封公開信，每周開一次主題班會，出一期黑板報。通過學(xué)校這個陣地，加大對學(xué)生的宣傳，以此為輻射，帶動學(xué)生家庭的安全防范意識的增強。

3、普法宣傳。以“六五”普法為契機，結(jié)合法制講座進村、進學(xué)?；顒?，大力提高廣大人民群眾的法制觀念和法律意識，用法律武器維護自身的合法權(quán)益。

4、集市宣傳。我鎮(zhèn)綜治干部和司法所成員，在農(nóng)貿(mào)市場，采取發(fā)放宣傳單、設(shè)立咨詢點等形式向群眾廣泛開展政法綜治宣傳活動，解答人民群眾對政策、法律的疑問和對政法部門的誤解，引導(dǎo)他們通過合法程序和法律援助渠道解決訴求，促進社會和諧。

當(dāng)前，農(nóng)村越來越多的家庭夫妻雙雙遠家離鄉(xiāng)，陸續(xù)走上了外出打工、經(jīng)商的行列，有些兒童的家長不可避免地盡不了家長監(jiān)護的責(zé)任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養(yǎng)，這部分遠離了父母親有效監(jiān)護的留守兒童便成了農(nóng)村特殊群體。這一特殊群體的成長、教育已成為家庭、學(xué)校、社會共同關(guān)注的問題。如果沒有一個健康和諧的優(yōu)良環(huán)境，勢必影響他們的每一步成長，只有創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，才會讓他們在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。

一、指導(dǎo)思想。

關(guān)注和諧發(fā)展,服務(wù)經(jīng)濟，共創(chuàng)美好未來為落腳點,奉獻一片愛心，讓留守兒童在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。

二、活動內(nèi)容。

(一)目標(biāo)任務(wù)針對我村多名留守兒童得不到直接監(jiān)護人的關(guān)愛，加之農(nóng)村孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆因年老體弱或文化水平較低，無法擔(dān)負起教育輔導(dǎo)孩子的責(zé)任，他們的生活習(xí)慣比一般家庭孩子差一些，有的成績明顯下降.如何確保留守兒童不失學(xué)、不違法犯罪，同時讓外出務(wù)工的父母安心掙錢，這就需要政府、學(xué)校、社會、家庭共同關(guān)注。

(二)工作內(nèi)容我們深深體會到大多數(shù)農(nóng)村農(nóng)民外出賺錢，解決了貧困問題，但對留守兒童的成長，卻帶來了許多負面影響，在建立和諧社會和城市化進程中，留守兒童的教育困惑，逐漸凸現(xiàn)出來，這不僅是一個家庭自己的事，更是全社會應(yīng)關(guān)注的大事。

1、留守兒童家長教育能力與孩子自身發(fā)展的需求有差距。據(jù)調(diào)查，凡外出務(wù)工的夫婦家庭沒有時間過問孩子的學(xué)習(xí)和生活，對孩子的需求、交往、興趣關(guān)注很少，更談不上給兒童精神上的慰藉和知識上的輔導(dǎo)。

2、營造關(guān)心留守兒童的社會環(huán)境。婦聯(lián)、團委、鎮(zhèn)政府是社會群團組織，我們組織這一次活動,意在呼吁社會力量，參與留守兒童的關(guān)心教育工作，以便影響本村不在利用游戲廳、網(wǎng)吧、舞廳來坑害未成年人.特別是要與學(xué)校加強協(xié)作，引導(dǎo)留守兒童參與社會實踐活動，培養(yǎng)和發(fā)揮他們個人興趣和專長，給他們創(chuàng)造健康發(fā)展的良好社會環(huán)境，促進留守、單親兒童茁壯成長。

3、建立留守兒童的牽手扶助體系，確保對留守兒童的關(guān)心教育工作落實到位。針對留守兒童在家學(xué)習(xí)情況，生活狀況，行為習(xí)慣開展一系列的活動，落實扶助措施，每個月對留守兒童的學(xué)習(xí)生活情況與其在外務(wù)工父母反饋，使我們真正成為留守兒童的第二監(jiān)護人，讓孩子得到健康成長。

4、村要充分發(fā)揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。由于父母雙雙外出務(wù)工，留守兒童在心理上存在許多困惑與疾病，因此學(xué)校除提供良好教育的同時，更要注重他們的身心健康發(fā)展，要在他們身上傾注更多的關(guān)愛，讓他們在學(xué)校這個大家庭中得到更多的溫暖，從而彌補親子關(guān)系的缺失和精神失落，提供一個健康成長的平臺。

三、活動要求及措施。

凡牽手扶助聯(lián)系留守兒童從初一開始，直至18歲之前，重點是初中階段。聯(lián)系要求：定期到學(xué)校、家庭了解留守兒童階段性的學(xué)習(xí)、生活情況及校內(nèi)外表現(xiàn)，以便有的放矢地開展思想工作;定期與聯(lián)系的兒童父母交換意見，以便形成有效的家庭、學(xué)校、社會的立體化教育網(wǎng)絡(luò)，確保兒童成人成才。要求參與這項工作的牽手扶助人員，做到有求必應(yīng)，有難必幫,使外出務(wù)工的家庭夫婦安下心在外賺錢，讓留守兒童在“三位一體”化的牽手活動中健康成長，讓家庭成員實實在在體會到黨和政府的關(guān)懷，感受到群眾團體組織力量的作用。同時也是增強黨員、干部服務(wù)婦女兒童，服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)，服務(wù)“三農(nóng)”大局的意識。

四、活動步驟。

1、調(diào)查摸底階段1月上旬。

2、征求意見階段1月下旬。

3、召開座談會2月中旬。

4、實施活動計劃3月。

五、活動的效果。

關(guān)愛留守兒童工作是黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，也是凝聚廣大群眾的重要手段，我們要通過活動的開展，要使廣大群眾認清形勢，正視改革開放和經(jīng)濟發(fā)展中出現(xiàn)的暫時困難，引導(dǎo)更多的農(nóng)村家庭積極投身到富民創(chuàng)業(yè)致富奔小康的大潮中，為全面建設(shè)小康社會，加快建設(shè)社會主義和諧社會共同努力奮斗。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計劃面前不斷的妥協(xié)，會讓人喪失信心和斗志，會形成松散的工作作風(fēng)，會養(yǎng)成沒有責(zé)任感的不良品質(zhì)。下面是小編為大家精心整理的超市工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

二、配合上級做好各項工作檔案，制定和修改各種應(yīng)急方案;。

三、做好20__年各項節(jié)日活動的消現(xiàn)場全工作及消防安全培訓(xùn)與滅火疏散演練工作。

四、做好防損員的訓(xùn)練工作。

一月份---二月份：做好兩節(jié)期間各項活動的消防安全工作;。

三月份---六月份：，做好一年工作總結(jié)。

六月份---七月份：全體防損員對賣場進行熟悉，掌握賣場情況，并進行考核;。

十月份---十一月份：做好節(jié)日安全保衛(wèi)工作;。

十二月份：做全年工作總結(jié)，做好圣誕節(jié)消防工作，為元旦安保做準(zhǔn)備;。

每月必做工作：

1、每天堅持一小時基礎(chǔ)訓(xùn)練;。

2、每天堅持對自己所屬人員一次安全教育，加強日常業(yè)務(wù)本領(lǐng)養(yǎng)成;。

3、每天堅持日常巡查，保證各項安防設(shè)施設(shè)備完整好用;。

4、每周一進行一次周巡檢，并形成書面材料，對發(fā)現(xiàn)為題進行處理和解決;。

5、每周對防損員進行一次團隊建設(shè)教育，增強團隊意識和集體榮譽感;。

6、每日早驗證和晚清場工作，仔細檢查每個死角，保證不留下任何安全隱患;。

7、服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，認真完成上級交給的各項工作任務(wù);。

8、認真完成每月安全檢查，形成書面材料，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改。

伴隨著已經(jīng)遠去的__年，面對20__年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作所做的努力：

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細化、量化，落實到每名員工并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

10、增加各部門、各兄弟店面的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。

15、經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當(dāng)中為將來做鋪墊。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：_、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。

一、全面提高個人業(yè)務(wù)技能，除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學(xué)習(xí)營運方面知識，了解公司的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展方向，確立目標(biāo)，不局限于此。

二、注重服務(wù)質(zhì)量，通過早會學(xué)習(xí)，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況，對因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰。

三、繼續(xù)做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計劃中去，使其不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展儲備更多的優(yōu)秀人才。

四、加強區(qū)域管理力度，對違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，對于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場解決，不能解決的，立即上報，同時做好詳細紀(jì)錄。

五、對顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈品發(fā)放，會員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。

六、定期對員工進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，新老員工對比，在全部門形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績進行對比，對考核成績優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎勵，對考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰。

七、加強部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展?fàn)顩r，打造良好的工作環(huán)境。

一、清點貨品，做到心中有數(shù)。

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工。

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。透過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、透過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

超市防損是確保超市商品、設(shè)施不受損壞的重要工作，超市防損工作是超市經(jīng)營體系當(dāng)中不可或缺的一部分。我從20__年進入超市工作，從一名普通的防損一線員工，一步步努力工作晉升到如今的超市防損主管。

一路走來，我深刻的意識到要做好超市防損工作，單靠動動嘴皮子、簡單地超市訓(xùn)練是遠遠不夠的。超市防損也是一項系統(tǒng)工程，需要精心計劃，合理安排才能夠做好。

為此，我現(xiàn)在制定20__年世紀(jì)聯(lián)華超市防損工作計劃：

第一、提高員工的素質(zhì)：

要在公司人事制度的基礎(chǔ)上建立一套的獎勵制度，表揚工作優(yōu)秀突出分子。對于嚴(yán)重影響部門聲譽的工作人員堅決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。

第二、加強防損團隊的凝聚力：

加強防損團隊工作人員聯(lián)系，合理分工，互相配合，以加強對于超市各區(qū)的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團隊當(dāng)中樹立威信。此外，我還會關(guān)心防損團隊員工的生活，解決隊員實際困難。

第三、提升部門服務(wù)意識：

超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過分于追求每一個細節(jié)。我們在加強超市監(jiān)管和巡邏的時候，也應(yīng)該讓顧客處于一個購物的舒適環(huán)境當(dāng)中，不能影響正常顧客的購物體驗，提升部門服務(wù)意識。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇十四

20年_x公司計劃生育工作在集團公司計生辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認清企業(yè)新形勢、新任務(wù)、新要求不斷提高整體工作水平，根據(jù)企業(yè)實際情況，開展全年計劃生育工作。

一、認真組織領(lǐng)導(dǎo)，扎扎實實落實計劃生育責(zé)任制。強化各級黨政一把手對計生工作親自抓的原則，層層考核辦法，做到責(zé)任明確，考核到位。定期召開基層有關(guān)人員參加的計生會議，搞好本單位的計劃生育工作。

二、抓好計生法律法規(guī)的貫徹落實。

組織基層計劃生育聯(lián)絡(luò)員深入學(xué)習(xí)計劃生育法律法規(guī)，全面推進依法治育，保證各項計生政策落實。利用畫廊等宣傳形式加強法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，讓更多的職工知曉計劃生育知識。

三、認真組織女職工參加每年一次的計劃生育體檢工作。

緊緊圍繞育齡職工避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等方面情況，根據(jù)集團公司計生辦的工作安排組織參加以“三情”服務(wù)為重點的體檢工作。檢查率達100%。

四、加強計劃生育信息的收集和傳遞工作。

根據(jù)部門實際，強化基層計劃生育信息的收集、傳遞工作。各部門計生員認真學(xué)習(xí)有關(guān)計劃生育政策，及時的收集信息，每月上報一次計生信息，做好宣傳。

上半年，在集團公司計劃生育辦的指導(dǎo)下，認真貫徹《人口與計劃生育法》和《遼寧省人口與計劃生育條例》等有關(guān)計劃生育方針、政策，根據(jù)本單位的實際情況，緊密圍繞本公司的生產(chǎn)、經(jīng)營工作實際開展計劃生育工作。

一、認真組織領(lǐng)導(dǎo)，落實計劃生育責(zé)任制。

強化各級黨政一把手對計生工作親自抓的原則，層層考核辦法，做到責(zé)任明確，考核到位。定期召開基層有關(guān)人員參加的計生會議，搞好本單位的計劃生育工作。

二、組織基層計劃生育聯(lián)絡(luò)員深入學(xué)習(xí)計劃生育法律法規(guī)。

年初以來，有計劃、分步驟組織基層計劃生育聯(lián)絡(luò)員深入學(xué)習(xí)計劃生育法律法規(guī)，全面推進依法治育，保證各項計生政策落實。利用畫廊等宣傳形式加強法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，讓更多的職工知曉計劃生育知識。

三、按照上級的要求報送計劃生育信息工作。

公司計劃生育宣傳員不定期收集、整理基層組織學(xué)習(xí)情況;落實計生政策、學(xué)習(xí)率達100%，做到政策、規(guī)章落到實處。

四、加強計劃生育工作的宣傳力度。

利用板報、標(biāo)語等宣傳形式，開展形式多樣、寓教于樂、豐富多彩的宣傳活動，通過開展此類活動計劃生育政策的知情率達100%，收到了顯著的成效。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇十五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

2020年全市機關(guān)黨的工作總體思路是：以x新時代x思想為指導(dǎo)，全面貫徹x對x重要講話和重要指示批示精神，帶頭推進黨的政治建設(shè)，做好“三個表率”，以落實《x省加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃（2018—2020年）》為抓手，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深入開展模范機關(guān)創(chuàng)建活動，持續(xù)深化“雙爭雙促”實踐活動，全面開展支部達標(biāo)創(chuàng)優(yōu)和黨員評星定級活動，把基層黨支部建設(shè)成為講政治、有活力、能戰(zhàn)斗的堅強堡壘，把機關(guān)黨員干部隊伍建設(shè)成為政治強、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)優(yōu)的過硬隊伍，為x加快改革發(fā)展，爭當(dāng)北部生態(tài)發(fā)展區(qū)高質(zhì)量發(fā)展排頭兵提供堅強有力的組織保障和政治保證。

一、深化思想引領(lǐng)，持之以恒學(xué)習(xí)貫徹x新時代x思想。

1、扎實推進“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化。堅持嚴(yán)實標(biāo)準(zhǔn)、突出問題導(dǎo)向，圍繞學(xué)習(xí)x新時代x思想，在教育引導(dǎo)廣大黨員干部樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、踐行“兩個維護”上下功夫。堅持推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，結(jié)合紀(jì)念建黨99周年暨建國71周年，開展黨的知識競賽、入黨宣誓、演講比賽、現(xiàn)場教育等形式多樣的主題活動，把主題教育推向深入。

2、開展“黨員領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)帶學(xué)督學(xué)”活動。貫徹落實《中共中央關(guān)于加強黨的政治建設(shè)的意見》，充分發(fā)揮市直單位黨組（黨委）理論學(xué)習(xí)中心組的示范引領(lǐng)作用，推動機關(guān)各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部落實雙重組織生活制度，深入所在黨支部和基層聯(lián)系點講黨課作輔導(dǎo)，開展談心談話，面對面幫助基層黨組織和黨員學(xué)懂弄通做實x新時代x思想。市直各單位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全年到相應(yīng)基層黨組織開展領(lǐng)學(xué)帶學(xué)督學(xué)活動不少于1次。舉辦學(xué)習(xí)貫徹習(xí)x視察x重要講話精神主題征文、黨課活動月、述學(xué)評學(xué)考學(xué)等活動，通過一級帶一級，持續(xù)保持學(xué)習(xí)貫徹的熱度和力度。

3、堅持開展“千名科級黨員干部大培訓(xùn)”。深化全員參與，拓展學(xué)習(xí)貫徹x新時代x思想的深度和廣度，采取專家授課、黨員訪談等多種形式，每季度開展一次“市直機關(guān)千名科級黨員干部大培訓(xùn)”活動，每次安排2個班次，實現(xiàn)對市直機關(guān)科級及科級以下黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)全覆蓋。市直各單位黨組織分層分級組織基層黨務(wù)工作者和黨員全員培訓(xùn)。

二、突出政治功能，全面提升機關(guān)基層黨組織組織力。

抓好《x省加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃（2018—2020年）》《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》各項部署和規(guī)定的貫徹落實，大力推進黨支部標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)。

1、優(yōu)化黨的基層組織設(shè)置。進一步理順基層黨組織和黨員的隸屬關(guān)系，選優(yōu)配強黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子，及時配好機關(guān)黨委專職副書記，按要求配備專職黨務(wù)干部。逐級建立市直機關(guān)基層黨組織換屆選舉工作臺賬，認真落實基層黨組織按期換屆提醒督促機制，出缺及時補選。

對不達標(biāo)的進行督導(dǎo)整改，視情況列為軟弱渙散基層黨支部進行精準(zhǔn)整頓，以規(guī)范化建設(shè)帶動基層黨組織建設(shè)全面升級，實現(xiàn)“一個支部一個品牌”。

3、開展黨員評星定級。結(jié)合基層黨支部達標(biāo)創(chuàng)優(yōu)工程，落實機關(guān)黨員評星定級量化管理辦法，實行黨員分類教育管理，針對不同群體黨員合理設(shè)置考核項目，細化考核指標(biāo)，把黨員評星定級與黨員日常表現(xiàn)和崗位履職情況相結(jié)合，抓實民主評議黨員工作，讓星級高的黨員“有面子”，讓星級低的黨員有壓力，形成激勵黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、實干擔(dān)當(dāng)?shù)孽r明導(dǎo)向。以建黨99周年暨建國71周年為契機，開展“七一”黨內(nèi)表彰活動，對在市委市政府中心工作中作出重大貢獻、處置突發(fā)事件中等表現(xiàn)特別突出的先進基層黨組織、優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者進行表彰獎勵。

三、強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，著力提升機關(guān)黨的建設(shè)保障水平。

1、完善機關(guān)黨建工作機制。梳理中央、省委和市委關(guān)于機關(guān)黨建方面的制度政策文件，制定印發(fā)機關(guān)黨建工作指引手冊，修訂完善《x市直單位抓機關(guān)黨建工作責(zé)任清單》，探索工委與部門黨組(黨委)分工協(xié)作機制。健全機關(guān)黨建調(diào)研督導(dǎo)制度，分組到部分市直單位開展深度調(diào)研活動，重點調(diào)研督導(dǎo)“三會一課”紀(jì)實制度落實情況、巡視反饋問題整改情況、機關(guān)黨建重點任務(wù)落實情況，督導(dǎo)調(diào)研結(jié)果上報市委以適當(dāng)形式通報。

2、優(yōu)化黨建目標(biāo)管理責(zé)任制考核。發(fā)揮黨建目標(biāo)管理統(tǒng)攬基礎(chǔ)性工作的作用，把目標(biāo)管理作為指導(dǎo)、落實、檢查考核黨建工作的重要依據(jù)和手段，促進基層黨組織建設(shè)的規(guī)范化和科學(xué)化。加強對市直機關(guān)各單位黨建工作的分類指導(dǎo)，科學(xué)設(shè)置考評指標(biāo)，完善考評機制，改進考評方式。以落實支部工作條例為重點，堅持定期開展常態(tài)化考核，加大對黨建重點任務(wù)的督促檢查和跟蹤落實力度。持續(xù)推進機關(guān)工委、機關(guān)黨委、基層黨支部“三級聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考”，強化考核結(jié)果運用，層層傳導(dǎo)壓力，推動責(zé)任落實。

3、大力加強機關(guān)黨務(wù)干部隊伍建設(shè)。建立以明確責(zé)任、考核監(jiān)督、保障服務(wù)為重點的機關(guān)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子管理機制，探索推動機關(guān)黨務(wù)干部與行政、業(yè)務(wù)干部的交流和優(yōu)秀黨務(wù)干部的推薦使用。分層分類開展培訓(xùn)，擬舉辦6—8期市直部門黨組織書記、機關(guān)黨委專職副書記、基層黨支部書記和組織委員等培訓(xùn)班。

四、創(chuàng)新活動載體，增強基層黨建工作生機和活力。

1、持續(xù)深化模范機關(guān)創(chuàng)建活動。2020年是模范機關(guān)創(chuàng)建重點攻堅年，創(chuàng)建活動實施方案將在會后通過oa系統(tǒng)印發(fā)給大家。各地各單位要抓好貫徹落實，帶頭做好“三個表率”，統(tǒng)籌推進理論武裝、政治引領(lǐng)、組織力提升、轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實等四項重點行動，凝聚領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、黨組（黨委）書記、領(lǐng)導(dǎo)班子成員、基層支部書記、廣大黨員干部等五級創(chuàng)建合力，一級抓一級，用工作體現(xiàn)忠誠老實，用發(fā)展體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)負責(zé)，用解決問題體現(xiàn)落實成效。要把講政治貫穿于模范機關(guān)創(chuàng)建全過程，在黨員教育中突出對黨忠誠教育、政治紀(jì)律和政治規(guī)矩教育，在黨員管理中突出對“兩個維護”落實情況的政治監(jiān)督，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，營造良好的機關(guān)風(fēng)氣和政治生態(tài)。要通過此項活動的開展，全面加強市直機關(guān)黨的建設(shè)，全面提升市直機關(guān)執(zhí)行力，使市直機關(guān)各級黨組織和廣大黨員干部在思想政治、精神狀態(tài)、工作實績、紀(jì)律作風(fēng)等方面當(dāng)好“排頭兵”，以模范機關(guān)創(chuàng)建推動市委市政府中心工作和重要部署要求落到實處。

2、探索機關(guān)與社區(qū)、農(nóng)村黨組織共建活動。堅持基層黨建引領(lǐng)基層治理，積極探索建立市直機關(guān)單位黨組織與駐地所在街道社區(qū)黨組織、幫扶村黨支部的共建共治共享機制，開展機關(guān)黨員志愿服務(wù)進社區(qū)、進農(nóng)村活動，開展機關(guān)黨支部與社區(qū)、農(nóng)村黨支部共建主題活動，將機關(guān)與城市黨組織共建共治共享納入到市直機關(guān)單位黨組織的年度黨建工作考核內(nèi)容。

3、推動“雙爭雙促”主題實踐活動常態(tài)化。不斷豐富內(nèi)容、完善形式，強化活動效果，擴大活動的輻射面和影響力，鞏固活動成效。做好政風(fēng)行風(fēng)評議工作，堅持評建結(jié)合，群眾評議與改進作風(fēng)結(jié)合，明察暗訪、微信測評和第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)查相結(jié)合。堅持開展“民聲熱線”活動，按照“新媒體傳播+服務(wù)群眾+問政上線單位”的基本工作思路，暢通信息收集渠道，拓寬熱線話題路徑，增加熱線播出頻次，切實發(fā)揮熱線在解決群眾訴求、營造風(fēng)清氣正發(fā)展環(huán)境中的積極作用。繼續(xù)舉辦“機關(guān)工作創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”競賽，以立足崗位，促進本單位、本行業(yè)各項發(fā)展改革為目標(biāo)，以比賽促學(xué)習(xí)、促思考、促工作，更好地推動各項工作的落實。組織開展機關(guān)基層效能工作典型案例評比，推動效能建設(shè)向機關(guān)科室、崗位延伸，向基層一線和服務(wù)窗口延伸。

五、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷鞏固發(fā)展良好政治生態(tài)。

1、深化反腐倡廉教育。深入開展紀(jì)律教育月活動，將廉政教育和紀(jì)律教育納入黨員教育培訓(xùn)內(nèi)容，把反腐倡廉教育與理想信念和宗旨教育、政德教育等有機結(jié)合，不斷提高黨員干部的廉潔自律意識。緊盯重要時間和節(jié)點，加強對政治紀(jì)律和其他紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，通過警示教育、觀看教育片、黨規(guī)黨紀(jì)知識測試等形式，筑牢拒腐防變思想防線，增強教育針對性和實效性，建立廉政教育常態(tài)化機制。

2、持之以恒整治“四風(fēng)”轉(zhuǎn)變作風(fēng)。強力整治“四風(fēng)”，深入排查“四風(fēng)”問題特別是形式主義、官僚主義的新表現(xiàn)，重點查找在文風(fēng)、會風(fēng)、調(diào)查研究、審批監(jiān)管、政務(wù)窗口服務(wù)等方面的問題，特別要針對表態(tài)多調(diào)門高、行動少落實差，以會議落實會議、以文件落實文件等突出問題對癥下藥，拿出過硬措施，切實加以整改。

機關(guān)黨總支（支部）中設(shè)立紀(jì)律檢查委員。推進市直機關(guān)紀(jì)委規(guī)范化建設(shè)，探索制定機關(guān)紀(jì)委工作職責(zé)，為規(guī)范機關(guān)紀(jì)委工作運行、科學(xué)高效發(fā)揮職能提供制度保障。盡快落實機關(guān)紀(jì)委向市直機關(guān)紀(jì)工委定期匯報工作、紀(jì)工委定期到市直各部門各單位調(diào)研、機關(guān)紀(jì)檢工作現(xiàn)場示范交流等制度。

2020年是全面建成小康社會的決戰(zhàn)決勝之年，做好當(dāng)前機關(guān)黨建工作責(zé)任重大、使命光榮、任務(wù)艱巨。我們一定要更加緊密地團結(jié)在以x同志為核心的黨中央周圍，全面深入貫徹黨的十九大精神，堅定以x新時代x思想為指導(dǎo)，在市委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，不忘初心、牢記使命，干在實處、走在前列，推動x機關(guān)黨建工作邁上新臺階。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇十六

關(guān)于個人工作計劃關(guān)于個人工作計劃3篇個人工作計劃篇1一、指導(dǎo)思想：教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備下面是小編為大家整理的,供大家參考。

教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)水平，促進自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。

1、認真學(xué)習(xí)“新課程理念”，了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動信息，觀看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習(xí)《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，寫好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量，全學(xué)期8次。在本學(xué)期末上交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文、案例或教學(xué)反思。

訓(xùn)，并寫好記錄，做好自學(xué)筆記，按時完成。

3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。

4、認真做好學(xué)?！叭⑽濉惫こ獭盎A(chǔ)型”隊伍建設(shè)實施細則的制定工作，做好“基礎(chǔ)型”教師的初評工作。

三、英語教學(xué)工作。

在本學(xué)期我擔(dān)任四年級的英語教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個方面做起：

(一)教學(xué)目的任務(wù)。

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言。

提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習(xí)慣。

7、能運用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，已學(xué)過的歌謠。

(二)教材重點難點。

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言。

提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

(三)主要措施。

1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習(xí)。

3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

4、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

量。

四、加強學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。

利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)余時間學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理念，不斷反思和向名師學(xué)習(xí)，切實提高自身素質(zhì)。

五、教學(xué)進度安排。

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根。

據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的.和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類。

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。

建議。

1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊。

2)定期引進新型暢銷設(shè)備。

三：完善售后服務(wù)。

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。

1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。

2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向。

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

五：應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性。

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

篇3電氣設(shè)備有限公司在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了良好的成績，為公司下年的工作打下了良好基礎(chǔ)，20__年，對于___電氣設(shè)備有限來說，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里，我會在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象，按照新形勢下公司的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成本職工作任務(wù)，只有不斷加強學(xué)習(xí)、加強鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。

一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

四、及時處理客戶投訴。

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-_g-s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以來源于公務(wù)員之家/月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。

以上，是我對20__年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待本崗位工作，升辦事能力，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇十七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。下面是小編為大家精心整理的項目銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面。

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況。

4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：--市、-縣、-縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20--年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到-個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。

在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

20--年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，完成了省公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20--年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的'不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20--年6月之前完成營銷服務(wù)部、營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據(jù)20--年中支保費收入--萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20--年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入--萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20--年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20--年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國銀行、中國銀行、中國銀行、興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

一、認識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。

公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員，必須以身作責(zé)，在服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)事變。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開辟，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

2、在第二季度的時間，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4。8萬元以上署理費（每月不低于1。2萬元署理費）。在大力大舉開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機，給后半年帶來一個精良的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本領(lǐng)的相對進步，對范圍較大的企業(yè)切合了《中國馳名商標(biāo)》大概《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開辟，故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦用度達7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

4、第四序度就是年底了，這個時間要盡力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境。起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有弊端的地方，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)掩護做到面，署理用度每月至少達1萬元以上。

二、訂定學(xué)習(xí)籌劃。

學(xué)習(xí)，對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個業(yè)務(wù)職員與時俱進的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來增補新的能量。專業(yè)知識、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持。

三、加強責(zé)任感、加強辦事意識、加強團隊意識。

積極主動地把事變做到點上、落到實處。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

經(jīng)過上半年-個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特展望下半年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進。

1、加強團體的力量：

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們-個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和--在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目：

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，下半年又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)：

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，下半年要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2021年下半年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

度業(yè)務(wù)員工作計劃完整文檔篇十八

認真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學(xué)習(xí)，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師。

總之，在新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。在教學(xué)工作中會努力努力再努力，不斷使自己有所進步，讓學(xué)生充分地感受到愛的教育。

工作計劃2又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。在這個時刻有效的為自己制定一個工作計劃，能使自己在新的一年中更好的工作。以下四個方面就是我2016年的個人工作計劃，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，2016年個人工作計劃本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，依據(jù)區(qū)進修學(xué)校教學(xué)會議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓自然教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

(1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

(2)承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。(3)培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。

(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。

(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。(6)實驗中要加強安全觀念，學(xué)生實驗應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》，并寫好中途報告。(3)針對課題研究，上一門自然科學(xué)拓展性課程。

(4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動腦筋想辦法，利用學(xué)生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。

(6)嘗試對學(xué)生的評價改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革，以學(xué)生自我評價為主，制定評價表格，促進學(xué)生的主動發(fā)展。

(7)結(jié)合學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。

(9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強環(huán)境保護教育、促進學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。在這個時刻有效的為自己制定一個工作計劃，能使自己在新的一年中更好的工作。以下四個方面就是我2016年的個人工作計劃，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，2016年個人工作計劃本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

xx年年是工作繁忙的一年，是播種的一年，2016年是收獲的一年，是檢驗xx年年成果的一年，我將在xx年年的基礎(chǔ)上再上一層樓，為中國的教育事業(yè)盡我自己的一份力。

(1)組織一次觀摩課。每一名教師能通過不同組織形式，利用遠程資源(含光盤)，至少觀摩一次優(yōu)質(zhì)課。吸收優(yōu)質(zhì)資源，探討教學(xué)應(yīng)用研究，寫出觀摩心得。(2)做一個精品課件。每一名教師利用遠程教育資源結(jié)合本學(xué)科教學(xué)，至少做一個精品課件。網(wǎng)頁、ppt、flash等各種形式均可。(3)寫一篇教學(xué)設(shè)計。每一名教師根據(jù)遠程資源在教學(xué)中的應(yīng)用，至少寫出一篇教學(xué)設(shè)計。(4)進行一次說課展示，每一名教師在觀摩、研討的基礎(chǔ)上，至少進行一次說課展示，說教學(xué)思想、教學(xué)設(shè)計、媒體使用和資源應(yīng)用的教學(xué)效果。

(5)做一節(jié)研討課。每一名教師至少做一節(jié)研討課，學(xué)校組織教師觀摩、研討，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，探討農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，要出經(jīng)驗、出典型。(6)開展一次教育教學(xué)活動，至少利用遠程教育資源開展一次教育教學(xué)活動。

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