最新工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫范文（21篇）

通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、尋找解決辦法并優(yōu)化工作流程。怎樣寫出一篇引人入勝的文章，讓讀者樂在其中？小編精心收集了一些優(yōu)秀總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫作思路和靈感。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇一

具體工作情況。

主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等實行分析。結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

當(dāng)前的成績和做法。

要詳細地敘述工作任務(wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存有的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。

得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，有論點，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發(fā)和教益。

今后的打算。

在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長。

特別提示。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

3．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。

5．工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。由主要負責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

6．工作總結(jié)是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇二

總結(jié)之前的銷售情況：經(jīng)歷一段時間的銷售工作之后，都需要對工作進行一個階段性的總結(jié)，特別是部門領(lǐng)導(dǎo)，需要有規(guī)劃性：對做的好的方面進行重點學(xué)習(xí)發(fā)揚；對于做的不夠優(yōu)秀的'地方，需要重點關(guān)注，得到警提示作用。獵頭網(wǎng)點評：圖表數(shù)據(jù)表明銷售業(yè)績情況，文字說明加以描述得出工作情況結(jié)論。

概述銷售現(xiàn)階段遇到的問題：談一談銷售過程中遇到的一些問題，集思廣益，團隊一起想辦法，從而得出一系列的解決方案。

規(guī)劃之后的銷售方向：銷售工作總結(jié)一定要明確之后的規(guī)劃方向，這個方向也是基于前面兩點來展望的，即：制定未來銷售計劃，明確銷售的階段目標(biāo)和團隊成員的個人目標(biāo)；明確銷售階段的獎勵設(shè)置，激勵銷售部門成員的工作積極性；對部門銷售與公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)形式呼應(yīng)，保證銷售目標(biāo)的順利達成。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇三

具體項目見附件。

（二）管理工作。

本年累計成立建設(shè)項目部1個，分部3個，建設(shè)項目部參與人數(shù)8人，分部參與人數(shù)25人；開展物資/服務(wù)技術(shù)規(guī)范評審24次，形成技術(shù)規(guī)范39份；召開項目例會12次；安全例會6次、安全培訓(xùn)6次、傳達上級文件8次，檢查6次、發(fā)現(xiàn)問題2條，完成整改2條，收集監(jiān)理周報18份，開展相關(guān)單位約談1次（以上所有數(shù)據(jù)需有材料支撐）。

從重大項目管控平臺項目部、分部履職盡責(zé)，溝通機制，安全、質(zhì)量、進度等管控，與相關(guān)單位溝通協(xié)調(diào)等方面描述主要工作（需概括提煉，字數(shù)不少于500字）。

xxxx年集團重大項目管控平臺正式運營，南瑞能源公司作為平臺公司，貫徹落實集團相關(guān)文件精神，組織成立江蘇xxxx年第二批經(jīng)營性租賃項目建設(shè)項目部，并成立各子項的項目分部，細水霧一期和二期等老項目參考此模式執(zhí)行。南瑞能源作為重大項目的'總體牽頭單位，各產(chǎn)業(yè)公司作為具體實施單位，緊密聯(lián)系配合，基本完成了全年既定的目標(biāo)。

xx18年細水霧一期項目剩余蘇州調(diào)度大樓消防改造子項由于初設(shè)方案一直未定的原因，推遲到今年實施，6月份完成初設(shè)評審的工作，7月份正式進場施工，10月份竣工，11月份驗收投運，結(jié)決算工作計劃12月初完成。該項目屬于歷史遺留問題，今年能完成所有施工并投運，為下一步該項目的起租打下堅實的基礎(chǔ)。

細水霧二期：該項目屬于xx19年項目，受限于南京地區(qū)施工進場較晚且疫情無法進場影響，實際施工完成于8月份，9月份完成項目結(jié)算工作，10月份完成決算，11月份與省公司溝通起租事宜，計劃12月份起租。

小電流、小電阻和高清視頻三個子項屬于江蘇xx19年第二批經(jīng)營性租賃項目，小電流、小電阻項目屬于工程類，高清視頻項目屬于物資類。江蘇xx19年第二批項目落地時間為xx19年12月，但受疫情影響，實際啟動時間為xxxx年5月份。

高清視頻：6月份完成高清視頻設(shè)備招標(biāo)采購，8月份繼遠和信通對下采購?fù)瓿桑?月份開始供貨，深圳南瑞9月份完成對下采購，10月份開始供貨。信通負責(zé)實施的安全鑰匙管理子項已基本完成供貨，無錫地區(qū)已竣工，正在辦理投運。繼遠和深圳南瑞負責(zé)高清視頻安裝工作，進展較為緩慢，目前僅有徐州一個站點完成驗收投運，計劃年底前完成試點站的竣工投運。

小電流：6月份完成設(shè)計服務(wù)招標(biāo)采購，7月份開展初設(shè)評審工作，但該項目超可研投資3800萬，超出部分投資經(jīng)省公司統(tǒng)籌協(xié)調(diào)后另外列大修項目從各地市公司成本中走，8月份完成設(shè)備招標(biāo)并開始備貨，9月份完成施工招標(biāo)，10月份開始各地市進場施工，預(yù)計年底前可完成月390座站點的發(fā)貨，開工進場xx0座站點，且完成100座站點的竣工投運。

小電阻：6月份完成設(shè)計服務(wù)招標(biāo)采購，7月份完成初設(shè)評審工作，8月份完成設(shè)備招標(biāo)，10月份完成施工招標(biāo)，但受限于施工單位無江蘇地區(qū)雙準入資質(zhì)，開工進場時間較晚，前期通過簽訂安全協(xié)議以及委托協(xié)議形式，開展了部分站點施工，計劃年底前進場10座站，完成5座站的投運工作。

建議大家從建設(shè)項目部、分部執(zhí)行情況，與客戶對接、重難點問題解決、安全質(zhì)量管控等問題及分析和建議。（不少于3個問題，字數(shù)不少于300）。

1.建設(shè)項目部和分部成立后，分部項目經(jīng)理和各專業(yè)負責(zé)人存在缺乏相關(guān)管理經(jīng)驗的現(xiàn)象，經(jīng)了解，很多人員從未有過相關(guān)專業(yè)管理經(jīng)驗。

建議：公司應(yīng)發(fā)揮重大項目管控平臺的優(yōu)勢，培養(yǎng)專業(yè)管理人員或從外部聘請專業(yè)人士，加強對自身以及分部的培訓(xùn)工作，盡快將各產(chǎn)業(yè)單位項目管理能力提升，使建設(shè)項目部和項目分部的專業(yè)管理融入到項目的全過程管控之中。

2.江蘇項目體巨大，前期招標(biāo)工作量大，需求確認和初設(shè)評審等前期工作占用時間較多，實施區(qū)域包含江蘇13個地市，點多面廣，使得項目經(jīng)理難有時間和精力參與到項目過程中的管控，對項目實際工作內(nèi)容和進度難以把握準確，且江蘇項目實施大項目經(jīng)理制度，后期起租回款任也要項目經(jīng)理參與，整個項目全過程參與。

建議：加強與客戶的溝通，在有限的時間內(nèi)，多參與現(xiàn)場與客戶的交流，了解實際項目的進展情況，且熟悉相關(guān)地市負責(zé)人，便于后期項目驗收投運起租的溝通工作。

3.建設(shè)項目部成立時，分為計劃、物資、技經(jīng)等五大專業(yè)，但由于各專業(yè)負責(zé)人在很多項目上也是相關(guān)負責(zé)人，在實際項目推進工作中，為盡快推進項目實施，項目經(jīng)理存在“大包大攬”的現(xiàn)象，各專業(yè)負責(zé)人缺乏對各專業(yè)管理環(huán)節(jié)的控制和把關(guān)。

建議：加強項目經(jīng)理的專業(yè)培訓(xùn)，使得項目經(jīng)理專業(yè)能力不斷加強，且配備充足的專業(yè)管理人員，使得專業(yè)管理真正落到實處，做到雙把關(guān)，確保項目推進萬無一失。

（一）xxxx年工作計劃。

9、xxxx年計劃付款19037萬元，其中內(nèi)部16787萬元，外部2250萬元；

具體項目見附件。

（二）重點舉措。

完成xxxx年工作做法、思路、措施（字數(shù)不少于300字）。

1、加強與各項目分部的溝通，根據(jù)每周周報采取周例會形式梳理進度，分析存在的問題以及建議的解決措施。

2、加強自身專業(yè)學(xué)習(xí)，從進度、造價以及安全質(zhì)量等方面深入到項目過程中的管控，力爭做到把發(fā)現(xiàn)的問題解決在萌芽之中，不留隱患。

3、深入各地市進行交流，了解客戶實際需求以及項目實際進展情況。由于江蘇項目實施大項目管理制度，項目經(jīng)理全過程負責(zé)到底，為確保后期投運起租的順利開展，與客戶的交流必不可少，多到現(xiàn)場，多跑客戶，扎扎實實的推進項目的實施。

2.項目管理部年輕人居多，可利用節(jié)假日開展一些團建活動，加強團隊凝聚力，且在繁忙的工作之余放松身心。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇四

工作了一年，我們需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作。

個人年終總結(jié)的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

個人年終總結(jié)的內(nèi)容。

1.基本情況。

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成績和做法。

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。

通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。

4.今后打算。

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說?？偨Y(jié)要寫得有理論價值。

一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。

另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。

這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。

1、個人年終總結(jié)標(biāo)題。

總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。

單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等，如《××廠上半年工作總結(jié)》。

文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點，常用于專題總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

雙標(biāo)題是同時使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，如《構(gòu)建農(nóng)民進入市場的新機制――運城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的實踐與總結(jié)》。

2、個人年終總結(jié)正文。

和其他應(yīng)用文體一樣，個人年終總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。

開頭：開頭一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。

主體：這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成績和問題，經(jīng)驗和教訓(xùn)等。(如上文的個人年終總結(jié)內(nèi)容)。

不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓(xùn)。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上?？偨Y(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。

全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。

結(jié)尾：結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達過了，就不必再寫結(jié)尾。

3、個人年終總結(jié)結(jié)語。

主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題?？偨Y(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。

寫好個人年終總結(jié)需要注意的問題。

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。

4.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇五

工作總結(jié)年年安排，年年寫，人人寫。工作總結(jié)成了一項必須完成的任務(wù)。既然是任務(wù)，好多人抱著應(yīng)付的態(tài)度，所以，工作總結(jié)大多人怕寫，不想寫，又不得不寫。這種態(tài)度導(dǎo)致了工作總結(jié)的宿命：并沒有多少人認真聽，認真看，走完過場，裝訂起來，束之高閣。

我發(fā)現(xiàn)工作總結(jié)最突出的問題是形式主義。為了走形式而寫工作總結(jié)，所以會出現(xiàn)下面具體問題：

歌功頌德，派發(fā)高帽。有些人的總結(jié)，不外乎是領(lǐng)導(dǎo)如何重視，群眾如何支持，干部如何努力，甚至于把身邊人一個個拉出來夸一夸。這樣寫看似表達大家，其實是籠絡(luò)人心，難免有“拉選票”（總結(jié)會后往往是民主評議）之嫌。

雞毛蒜皮，絮絮叨叨。我記得有一年工作總結(jié)，有個人往出版局送份文件都要總結(jié)進去。之所以寫這些具體的小事，我想，要不就是思維有問題，要不就是確實沒有做多少有價值的工作。

夸大成績，掩蓋問題。有些人談起成績來滔滔不絕，生怕別人不知道。而談起問題來輕描淡寫，一筆帶過，不做深入分析?；蛘呙磕陠栴}都一樣，如不善于學(xué)習(xí)，不深入實際等?；蛘?，只找別的部門的`問題，不找自己部門的或者自己的問題。其實，成績不談跑不了，問題不談不得了?？偨Y(jié)問題，是為了解決問題。你不找出問題，不找準問題，問題就永遠不會消失。

正話反說，反話正說。也就是不好好說話。不是按照認真的態(tài)度，實事求是的態(tài)度，總結(jié)、反映，而是充分發(fā)揮“反諷”能力，表現(xiàn)自己的“卓爾不群”。

把自我批評當(dāng)做自我表揚。有些人總結(jié)自己的問題時，好像是自我批評，實際上自我標(biāo)榜。比如說，批評自己工作效率低，總是要加班加點，其實想告訴大家，我工作時間比你們都長；或者，批評自己做事呆板，不知道變通，其實是想說，我做事認真，對工作負責(zé)任。

其實，我們應(yīng)該認識到工作總結(jié)的意義。工作總結(jié)是為了凸顯一個階段工作上的亮點，找出工作中的“短板”，為下一階段工作找方向打基礎(chǔ)；是為了相互交流，相互啟發(fā)促進；是為了向管理者、決策者建言獻策，提供經(jīng)驗支持；是為了向上一級管理部門進行匯報，引起其對本單位工作的關(guān)注和支持。從這些角度來講，我認為，工作總結(jié)應(yīng)該這樣寫：

一、思想重視，態(tài)度認真，心思專注，集中一段時間的精力先認真回顧前一階段的工作，捋出思路來，再動筆撰寫。

二、和自己的領(lǐng)導(dǎo)、主管或者身邊的同事討論一下，讓他們幫助你。也許他們能夠說出你沒有想到的問題來。

三、把主要崗位工作寫清楚。自己的目標(biāo)是什么，采取了什么措施和方法，取得了什么結(jié)果，有什么失誤或不足，還有什么目標(biāo)沒有達成，原因是什么。不要胡子眉毛一把抓，沒有重點。注意用事例和數(shù)據(jù)說話。

四、下一階段的計劃要具體?？偨Y(jié)前一階段是為了下一階段。對下一階段工作的思考、思路要寫出來。如何解決上一階段的問題是重點。把計劃亮出來是為了讓大家?guī)湍銋⒖?、論證，使你更完善。

五、一定要寫出思考來。光做具體的事情不深入思考，人就跟機器沒有什么區(qū)別。進步是體現(xiàn)在思想方面的。如果沒有思想認識上的飛躍、提升，每一年都是在原地踏步，都是重復(fù)性勞動。

六、創(chuàng)新性工作及成果要作為重點來講。這樣可以展示自己或本部門在業(yè)務(wù)方面的實力。

七、在正式的總結(jié)大會上，一般不宜對其他部門或同事提出尖銳批評。提建議要采取理性和正確的方式。任何時候都記住，提意見或建議的最終目的是為了讓對方接受。如果采取對方不能接受的方式，反而會起到反作用。所以，如果在工作過程中發(fā)現(xiàn)其他部門或同事的問題，遇到不能溝通或不能很好合作的事情，一定先在下面當(dāng)面溝通、交流，實在不能達成一致，可在干部會上、懇談會上再次溝通。或者反映到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)跟前，或者提請班子會議研究。一般提倡，自己遇到的問題通過自己的有力溝通得到解決，這樣更利于工作。

八、文風(fēng)要樸實、嚴謹，切忌華而不實。

對一個職場中人來說，寫工作總結(jié)是一項基本的要求，大家都應(yīng)該認真地訓(xùn)練自己，使自己的能力不斷提高。當(dāng)然文化水平不一樣，可能會干的不一定會寫，寫得好的不一定干得好，這些大家都是有目共睹的，但是，態(tài)度大家也是看得到的。有一個好的態(tài)度，就成功了一半。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇六

總結(jié)是機關(guān)的一種常用文體，作者可以是集體，也可以是個人，但不論怎樣變化，總結(jié)的內(nèi)容都離不開總結(jié)者自身的實踐活動?？偨Y(jié)的主要觀點，應(yīng)從自身的實踐活動中歸納出來，主要材料應(yīng)從自身的實踐活動中選取出來。總結(jié)來自實踐活動，反過來對實踐活動有著直接的指導(dǎo)作用。因此，認真研究總結(jié)文體的寫作，非常必要。

一、把握特點。

所謂特點，是與其它文體相比較而呈現(xiàn)出的不同點和區(qū)別點。分析和認識總結(jié)文體的特點，是寫好總結(jié)的關(guān)鍵所在。不了解這一特點，就抓不到重點，也就很難寫出有特色的工作總結(jié)?？偨Y(jié)與其它的文體相比較，有五個不同特點。

一是在內(nèi)容上，不是寫現(xiàn)在，而是寫過去。就是對已經(jīng)做過的一個時期的工作，進行全面地、系統(tǒng)地回顧、檢查、分析、研究、歸納和提煉，把大量的感性材料集中起來，使之條理化、系統(tǒng)化、科學(xué)化。

二是在對象上，不是寫群眾，而是寫機關(guān)。就是總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)在組織領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)思想、工作作風(fēng)和工作方法上，有什么經(jīng)驗，有什么教訓(xùn)，看以前服務(wù)得怎么樣，今后怎樣繼續(xù)服好務(wù)。

三是在方法上，不是我說你怎么樣，而是說我(們)怎樣。就是自我解剖，自我認識，自我肯定，自我表揚，自我批評，自我提高。因此，一般是以第一人稱(我或我們)的口氣出現(xiàn)，也有用第三人稱的。

^四是在目的上，不是預(yù)測情況，估算數(shù)字，盤算問題，而是肯定成績，找準問題，悟出道理，明確方向。寫昨天，看今天，指導(dǎo)明天。總結(jié)工作不是目的，目的在于吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。如果只是把總結(jié)當(dāng)成收錄材料的容器，寫成流水賬，就達不到預(yù)期的效果。

五是在體裁上，不是記敘文而是議論文。總結(jié)不只是對情況與事實作概略性的綜合歸納，而主要是對事物作本質(zhì)的分析，把感性認識上升到理性認識，從中找出事物發(fā)展的`基本規(guī)律。揭示規(guī)律性的東西很重要，不僅要千方百計找出規(guī)律，清楚明白地反映規(guī)律，而且要用事實明白無誤地說明規(guī)律。

六是在作用上，就是向本單位職工群眾報告情況和向上級匯報情況及向外單位介紹情況和經(jīng)驗。向群眾作總結(jié)并報告工作，是讓群眾了解各方面工作的情況，樹立信心，明確方向;向上級匯報工作，是讓上級機關(guān)全面了解下面工作的情況，以便及時獲得上級機關(guān)的指導(dǎo);向外單位介紹本單位的工作情況和經(jīng)驗教訓(xùn)，是提供學(xué)習(xí)借鑒。

二、區(qū)分類型。

總結(jié)的文體細分有很多種，但無論是從內(nèi)容上分，或是從范圍上分，或是從時間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結(jié)一種叫專題性工作總結(jié)。

(一)全面性工作總結(jié)。就是對一個單位、一個部門、一個組織的一個時期、一個階段的工作實踐進行全面總結(jié)。凡在機關(guān)工作的同志，都經(jīng)常和這種文體打交道，其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。全面總結(jié)，一般時間跨度長，涉及的范圍廣，包含的內(nèi)容多。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來，又要突出中心，抓住重點，縱深結(jié)合。我認為，解決這個問題的有效辦法就是要搞好三個統(tǒng)一：

一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容。是以反映工作情況為主，還是以反映經(jīng)驗體會為主，要有一個明確的思想。

二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想。寫全面總結(jié)要樹立一個主題思想，確定一個主題，圍繞主題寫就不會走題。不樹立一個主題思想，寫出來的總結(jié)就很難突破一般化。

三是統(tǒng)一工作形勢的估價。寫全面總結(jié)之前，要對本單位、部門、組織在該階段的工作形勢有一個明確的評價，搞清楚總的形勢如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經(jīng)驗值得總結(jié)推廣，哪些單位、部、門、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問題和原因需要總結(jié)上報。

在這些方面統(tǒng)一了思想認識，執(zhí)筆者就有了主攻方向，結(jié)構(gòu)編排就容易，就易產(chǎn)生靈感，下筆也就順暢。

(二)專題性工作總結(jié)。就是對某項工作進行專題總結(jié)，也就是單獨對某一項工作、某一個方面的經(jīng)驗教訓(xùn)進行專門總結(jié)。其特點是突出一個“?！弊?，要求內(nèi)容專、主題專、事例專、經(jīng)驗專、寫作手法也專。主寫專題總結(jié)時，必須對有關(guān)專題的內(nèi)容、原則、要求、方法，全面深刻地認識和理解，知道所要寫的總結(jié)專在那里，專的是否有理，專的是否有據(jù)，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié)。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進行。

三、突出經(jīng)驗。

寫總結(jié)的根本目的，不只是為了肯定成績和找出問題，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。這種目的，要求我們在寫總結(jié)中，不能滿足于把成績講夠、把問題找準、把措施定好，應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗上多動腦筋，多花氣力，多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗，也是成功的。我感到寫好經(jīng)驗總結(jié)，要把握好以下三點。

(一)要有精巧的構(gòu)思。開好頭、結(jié)好尾、突出中間，這是寫好經(jīng)驗總結(jié)的基本要求。古人作樂府詩，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實飽滿，結(jié)尾要像豹尾一樣威風(fēng)有力。老秘網(wǎng)認為，這個原則同樣適用于我們寫工作總結(jié)。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經(jīng)驗部分寫得很充實(飽滿)，把措施部分寫得很有力。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇七

對于很多班主任來說，寫工作總結(jié)是是常有的事。那么，班主任工作總結(jié)怎么寫呢？以下是工作一份班主任工作總結(jié)范文，沒有繁瑣過程的流水帳，但卻真實記錄和反映了作為班主任工作的心聲?；仡欉^去20xx-20xx大一一學(xué)年的班主任工作，在我跟學(xué)生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業(yè)發(fā)展的支撐點——基于實踐的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花；我要感謝學(xué)校和學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。

是工作，是實踐，給我提供了進行教育。

教學(xué)。

研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！

一、班級學(xué)生情況。

我們信息科學(xué)學(xué)院20xx年招收本科生新生近200名，這些學(xué)生在第一學(xué)年不分專業(yè)，到第二學(xué)年再根據(jù)自己的興趣以及第一學(xué)年的學(xué)習(xí)進展情況來進行專業(yè)的選擇。因此，200名學(xué)生在第一學(xué)年被平均劃分為6個小班級，我作為班主任主要負責(zé)編號為1、2的兩個班級的學(xué)生工作。這兩個班級中原先共有68名學(xué)生，其中有2位其他國家留學(xué)生，還有3位是從2001級轉(zhuǎn)學(xué)過來。后來有1位同學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)到數(shù)學(xué)系，還有1位同學(xué)因甲肝休學(xué)，所以最后在校班級人數(shù)共有66位學(xué)生。

班主任常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一起的，或者說是學(xué)校學(xué)生管理工作的具體實施，另一方面作為大一學(xué)生工作來說，有別于大二、大三的學(xué)生工作，大一學(xué)生有一個學(xué)習(xí)和生活的適應(yīng)過渡問題，因此班主任要緊密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo)、對生活自理獨立能力予以引導(dǎo)、對寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對人身財產(chǎn)安全的防護予以引導(dǎo)、對生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫助、落實常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評選管理執(zhí)行工作、落實國家貧困生資助工作等等。

這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會、宿舍走訪、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當(dāng)中。

三、

我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔(dān)哪些責(zé)任和義務(wù)，十分的擔(dān)心學(xué)生出意外事故。

于是在我被通知擔(dān)任班主任工作、學(xué)生還沒有正式報到之前，我就開始從學(xué)習(xí)做起，從網(wǎng)上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結(jié)，提煉適合自己、適合大一學(xué)生、適合本班學(xué)生的班主任工作計劃。

班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，做好班主任工作計劃，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人文關(guān)懷為落腳點”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣”。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇八

具體要看你學(xué)的是什么專業(yè)還有學(xué)校的要求，部分工科類專業(yè)不需要寫論文，有些專業(yè)需要做畢業(yè)設(shè)計。

有些文科專業(yè)就要寫論文。

基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系構(gòu)建范文【2】。

摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一門新興課程應(yīng)運而生。

從目前各高校教學(xué)領(lǐng)域來看，網(wǎng)絡(luò)營銷作為核心課程主要分布在電子商務(wù)和市場營銷兩大專業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)營銷作為市場營銷專業(yè)一門重要的專業(yè)課，其內(nèi)容體系的構(gòu)建還需要不斷完善。

本文將從市場營銷專業(yè)社會人才需求的角度以及提升學(xué)生創(chuàng)新能力出發(fā)，結(jié)合教學(xué)實踐，探討網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系設(shè)計的思路、構(gòu)建及措施等，為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)模式改革提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞創(chuàng)新能力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系。

一、影響網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容體系的主要模式。

日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，促使互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅速發(fā)展，催生了新的實踐活動，同時伴有新的理論誕生。

不成熟的理論在教學(xué)領(lǐng)域表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容體系多種模式并存。

在市場營銷專業(yè)中構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容體系，不僅要遵循市場營銷理論及原理，還要考慮到網(wǎng)絡(luò)營銷方法所具有的獨特性和學(xué)科的交叉性，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷歸納為營銷戰(zhàn)略、策略、方法、工具等。

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容體系的主要模式包括營銷組合延伸模式和網(wǎng)絡(luò)營銷職能模式，二者差別甚大。

前者主要指為占領(lǐng)目標(biāo)市場而將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四大營銷策略配合協(xié)調(diào)使用的綜合策略。

實際上是以傳統(tǒng)市場營銷組合框架體系，將常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法融入其中，是傳統(tǒng)市場營銷在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的延伸，在課程內(nèi)容編寫上不影響傳統(tǒng)市場營銷的基本理論，具有一定的系統(tǒng)性，因而在高校教學(xué)領(lǐng)域被廣泛使用。

二、目前網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革現(xiàn)狀分析。

國內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的研究頗多，但是網(wǎng)絡(luò)營銷理論尚不成熟，尤其是對網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)性研究較少，且缺乏獨到的見解。

主要表現(xiàn)在如下幾方面：

(一)教材選用不當(dāng)。

在高職教材的選擇中，實用應(yīng)作為第一宗旨。

就目前使用的教材來看，一般是高職規(guī)劃教材，而這類教材有些教學(xué)目標(biāo)不明晰、專業(yè)知識特點不明顯、連貫性不強，而且未配備相應(yīng)的輔助材料，不利于提高教學(xué)效果。

學(xué)生使用這種教材很難達到提高專業(yè)綜合能力的目的。

教材作為實現(xiàn)教育目標(biāo)的重要手段、教學(xué)內(nèi)容和方法的知識載體，其質(zhì)量的好壞直接影響教學(xué)效果的優(yōu)劣，不配套的教材會導(dǎo)致學(xué)生陷入學(xué)習(xí)困難、應(yīng)用更難的尷尬窘境。

(二)教學(xué)方法單一。

由于教學(xué)任務(wù)繁重，很多教師上課仍然把完成教學(xué)任務(wù)作為自身要求，照本宣科，教師滿堂灌，學(xué)生學(xué)習(xí)被動。

以教師為中心的教學(xué)模式?jīng)]有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，無法做到引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握的知識并不多，更談不上學(xué)以致用。

全堂以講授為主的教學(xué)方式，無法調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，多數(shù)都是在應(yīng)付中完成任務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程對于理論和實踐有著雙重要求，在強調(diào)實踐教學(xué)過程中務(wù)必進行教學(xué)改革。

而案例驅(qū)動法、項目教學(xué)法、實驗教學(xué)法等都是網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)必不可少的基本方法。

除此之外，還應(yīng)遵循多種形式相結(jié)合的原則，設(shè)計多種教學(xué)過程，采用靈活的教學(xué)方法，實施多樣化的考核方式。

(三)實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)薄弱。

從目前大多數(shù)高職院校的實際情況來看，市場營銷專業(yè)沒有形成相對穩(wěn)定的校外實習(xí)基地或?qū)嵱?xùn)場所，校內(nèi)缺乏真實的公司進行實際操作。

一方面，校外的實習(xí)場所及企業(yè)不愿無償提供學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)的機會，因為他們的主要目標(biāo)是贏利，而學(xué)生卻不能給其創(chuàng)造效益;另一方面，大多數(shù)高職院校沒有長期穩(wěn)定的企業(yè)合作關(guān)系，這也成了學(xué)生實踐道路上的絆腳石。

即使學(xué)生通過各種關(guān)系或途徑找到實習(xí)單位，卻很分散，不便于學(xué)校管理，實習(xí)質(zhì)量也難以保證。

加上學(xué)校對市場營銷的教學(xué)實踐工作投入力度不夠，一定程度上也制約了校外實習(xí)基地的發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容體系構(gòu)建的基本原則。

(一)以市場營銷的基本理論和原理為基礎(chǔ)。

和市場營銷一樣，在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，營銷的主體同樣是企業(yè)，客體是顧客，基本的市場環(huán)境并沒有發(fā)生根本的變化，核心任務(wù)還是為了更好地滿足顧客的需求。

因此，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動應(yīng)該遵循市場營銷的基本理論和原理。

簡單來說就是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動，網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷領(lǐng)域的延伸。

隨著網(wǎng)絡(luò)市場的出現(xiàn)，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動主要是為兩類顧客服務(wù)。

一種是網(wǎng)絡(luò)市場的顧客;另一種是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)對象為實體市場的顧客。

因此，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容體系，應(yīng)以市場營銷的基本理論和原理為基礎(chǔ)，遵循市場規(guī)律。

(二)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法的獨特性。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷在方法、手段上存在很大的差別，網(wǎng)絡(luò)市場和實體市場也存在很大差異，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也不同，它并不是傳統(tǒng)營銷活動簡單地向互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境延伸。

因此，網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容應(yīng)考]到其獨特性，把網(wǎng)絡(luò)營銷方法作為課程內(nèi)容的主體。

除了將網(wǎng)絡(luò)廣告、email營銷等傳統(tǒng)營銷手段移植到網(wǎng)絡(luò)營銷中，還要不僅僅局限于如搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷等，在方法上更應(yīng)該力求創(chuàng)新。

(三)呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)科的交叉性。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門交叉學(xué)科，涉及管理學(xué)、市場營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)等方面。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)體系設(shè)計。

(一)從實現(xiàn)目標(biāo)上來看。

根據(jù)用人單位的需求和學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)要求，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的課程特征、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)創(chuàng)新和改革思路，開發(fā)切實可行的案例、資料和方案設(shè)計，為實踐教學(xué)、案例教學(xué)所用。

精細網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)營銷的案例教學(xué)和實驗教學(xué)體系更具科學(xué)性，實施細節(jié)更具完整性，培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷思維能力和創(chuàng)造性，以及系統(tǒng)解決現(xiàn)實問題的能力。

(二)從內(nèi)容設(shè)置上來看。

第一，構(gòu)建案例教學(xué)體系。

收集最新案例，并對其進行整理、歸類、分析。

總結(jié)其特點、尋找其規(guī)律，探索出解決問題的基本思路和方法。

第二，實施項目導(dǎo)向教學(xué)。

結(jié)合企業(yè)進行實地調(diào)研，這樣學(xué)生可以全程參與網(wǎng)絡(luò)營銷項目，通過撰寫經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，對案例進行分析，研究實施方案，評估營銷效果，切實落實營銷方案并嚴格執(zhí)行。

第三，完善實踐教學(xué)體系。

在實踐教學(xué)部分，設(shè)計更為精細的體系，在充分調(diào)研網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，重排所有的'實踐設(shè)計系統(tǒng)，并且進行有效的分析討論，篩選出經(jīng)典的實踐內(nèi)容，重新設(shè)計該內(nèi)容，這樣能有效提高課程實踐的精細度和有效性。

第四，建設(shè)實訓(xùn)平臺。

針對目前高校網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)表現(xiàn)出來的問題，編排經(jīng)典案例庫、組織案例教學(xué)方案及實驗教學(xué)組織和實施方案，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)平臺建設(shè)等工作，不僅要遵循科學(xué)的方法，還應(yīng)找到解決對策，切實推進，使其具有實質(zhì)性的價值和實踐意義。

(三)從保障措施上來看。

一是組成課程教學(xué)的專業(yè)教師團隊，以教學(xué)行政單位為依托，成立網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革研討小組，及時提供相關(guān)材料，加強人員聯(lián)絡(luò);二是設(shè)置任務(wù)目標(biāo)，實現(xiàn)課程教學(xué)改革，匯編案例、方案、應(yīng)用平臺等相關(guān)成果;三是定期開展網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革研討會，建立正規(guī)的管理制度和會議制度，由上級主管部門對其進行監(jiān)督檢查，學(xué)生實時評教和反饋等。

綜上所述，為了進一步深化和推進網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)改革，提升學(xué)生對知識的理解、掌握以及熟練運用的能力，增強學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力，還應(yīng)不斷對課程內(nèi)容體系、知識框架和實踐管理等進行擴展和豐富。

(作者單位為湖南機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。

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提供虛假證明文件罪主體探析【3】。

摘要隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，人們對中介組織及其人員提供虛假證明文件給經(jīng)濟秩序帶來的危害有了越來越深刻的認識。

如何認定《刑法》第二百二十九條“提供虛假證明文件罪”的犯罪主體，一直受到實務(wù)界與理論界的廣泛關(guān)注。

本文從該犯罪構(gòu)成要件的主體角度對提供虛假證明文件罪作了闡述，并進一步提出了“虛假證明文件”主體資格的判斷標(biāo)準及適用范圍。

關(guān)鍵詞虛假證明文件主體中介組織單位犯罪探析。

我國刑法第二百二十九條規(guī)定：“承擔(dān)。

資產(chǎn)評估、驗資、驗證、會計、審計、法律服務(wù)等職責(zé)的中介組織人員故意提供虛假。

證明文件，情節(jié)嚴重的，處五年以下有期。

徒刑或者拘役，并處罰金。

”第二百三。

十一條規(guī)定：“單位犯本節(jié)第二百二十一條至第二百三十條規(guī)定之罪的，對單位判處罰金，并對其直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依照本節(jié)各該條的規(guī)定處罰。

”

可見，提供虛假證明文件罪的犯罪主體為復(fù)雜主體，既可以由作為自然人的中介組織從業(yè)人員構(gòu)成，也可以由作為單位的中介組織構(gòu)成。

關(guān)于本罪，，最高人民法院確定的罪名為“中介組織人員提供虛假證明文件罪”，顯然此罪名忽略了對單位犯罪的認定。

3月15日，最高人民法院、最高人民檢察院《關(guān)于執(zhí)行〈中華人民共和國刑法〉確定罪名的補充規(guī)定》將本罪罪名修改為“提供虛假證明文件罪”，取消了原規(guī)定的罪名，使罪名更符合立法旨義。

實踐中，凡是有中介組織的公章、法定代表人簽名等證據(jù)證明中介組織人員是以中介組織的名義提供虛假證明文件的，則應(yīng)認定為這種提供行為是單位行為，犯罪主體應(yīng)是中介組織。

如果中介組織人員以自己的名義提供虛假證明文件，則應(yīng)認定為這種提供行為是個人行為，犯罪主體應(yīng)是中介組織人員，應(yīng)根據(jù)刑法的規(guī)定對中介組織人員進行定罪量刑。

一、正確適用該罪名，必須對中介組織的內(nèi)涵有正確的界定。

所謂中介組織，是指依法設(shè)立的運用專門的知識和技能，按照一定的業(yè)務(wù)規(guī)則或程序為委托人提供中介服務(wù)，并收取相應(yīng)費用的組織。

我國社會中介組織的發(fā)展涉及會計審計、評估監(jiān)理、法律服務(wù)、房地產(chǎn)中介、技術(shù)咨詢等數(shù)十個領(lǐng)域。

財政部于12月12日公布的《中介服務(wù)收費管理辦法》第三條規(guī)定：“本辦法所稱的中介機構(gòu)是指依法通過專業(yè)知識和技術(shù)服務(wù)，向委托人提供公證性、代理性、信息技術(shù)服務(wù)性等中介服務(wù)的機構(gòu)。

”這是目前我國法律文件中對中介組織最為明確的界定。

根據(jù)刑法第二百二十九條的規(guī)定，構(gòu)成本罪的中介組織必須符合三個特征：一是具備出具證明文件的職能。

能夠出具證明文件的不一定是中介組織，中介組織也并非都能出具證明文件。

因此，能出具證明文件的其他組織和不具備出具證明文件職能的中介組織不可能構(gòu)成此罪，如全國各地的婚姻介紹所。

二是出具的證明文件應(yīng)當(dāng)與市場活動有關(guān)。

如果出具的證明文件與市場活動毫不相關(guān)，那么即使虛假，也不能構(gòu)成本罪。

比如從事法律服務(wù)的律師在訴訟活動中有意提供虛假的證人證言或者其他證據(jù)，就不構(gòu)成提供虛假證明文件罪，而可能成立辯護人、訴訟代理人偽造證據(jù)罪。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇九

時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將。

如：

一、在20xx前三季度這段時間里，按照集團公司的決策和指導(dǎo)，在全體職工的不懈努力下，我們早出晚歸，不惜犧牲休息時間，共種植苗木近七萬株，當(dāng)時成活率在80%左右。但是由于缺乏經(jīng)驗，對環(huán)境、水源等沒有足夠的認識，個性是水源問題，地下水含鹽量嚴重超標(biāo)，出現(xiàn)了不澆地旱死樹，澆了地由于水含鹽量高造成樹木生理性缺水，后果更嚴重，其中連翹的大面積死亡就是典型的實例。好在集團公司領(lǐng)導(dǎo)及時選取了新的、土壤水源狀況更為良好的基地，將剩余的苗木悉數(shù)移栽到新的苗圃內(nèi)，減小了損失。

二、在20xx年最后一季度，雖然時間短，但是我們的工作卻是最繁忙的。

貌有了很大改善，目前各項設(shè)施都已投入使用。

2、搶時節(jié)。為到達土地利用率，在10月x日前完成了對規(guī)劃內(nèi)的80畝冬小麥的播種工作，及時組織人手灌澆封凍水。

3、將原有苗圃內(nèi)的林木成功移栽到新基地。在集團統(tǒng)一調(diào)度下，在公司的全體同仁的協(xié)助下，將120xx余棵林木成功移植到新基地，并及時組織人手實施灌溉，業(yè)已完成。為了確保苗木的成活下一步將組織人工培土護根。

在即將到來的20xx年，我們將會按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想結(jié)合我們現(xiàn)有的實際狀況做出如下計劃：

一、利用此刻年底的空閑時機，用心聯(lián)系參觀周圍縣市的苗圃，初步掌握大宗苗木栽植的大體狀況和價格。為明年及時購進適宜的苗木鋪好路。

二、對預(yù)留地的栽種苗木品種做出初步打算。根據(jù)此刻城市綠化趨勢和濰坊的具體地理環(huán)境，我們初步打算購進的苗木有：

喬木類：廣玉蘭、白蠟、柿樹、女貞、銀杏、法桐、櫻花、海棠系列、木槿。

灌木類：石楠、連翹、冬青、百日紅、紫葉小糪、紫葉李、紅瑞木。

藤本類：花椒。

足的同時，結(jié)合自己好的工作經(jīng)驗，為新一輪的工作順利進行做更好的鋪墊。以后我會更加努力，爭取在業(yè)務(wù)上不斷提高自己的技術(shù)水平，認真細致到位的完成集團公司交與的各項任務(wù)。

20xx年是全面貫徹落實黨的xx大精神的戰(zhàn)略之年，也是進一步抓住林業(yè)發(fā)展機遇，加快林業(yè)現(xiàn)代化步伐的關(guān)鍵之年。入春以來我縣造林綠化工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級林業(yè)主管部門的大力支持下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)林業(yè)工作全局，深入貫徹黨的xx大會議精神，緊緊圍繞“建設(shè)生態(tài)禮貌、發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)綠色富民”的工作思路，進一步推進我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)。透過廣大林業(yè)職工和全縣人民的共同努力，緊緊抓住春季林業(yè)生產(chǎn)的黃金季節(jié)，大力開展植樹造林活動，構(gòu)成了全民搞綠化、全社會辦林業(yè)的良好氛圍，為全面完成20xx年造林綠化任務(wù)開好了局?，F(xiàn)總結(jié)于后：

一、大力開展春季造林行動。

今春以來，我局結(jié)合雪災(zāi)自救，仍然把鞏固重點工程造林成果、開展重點工程補植補造作為全縣造林綠化的重點。一是突出抓好兩大工程的補植補造。為保證造林質(zhì)量，鞏固造林成果，今春以來，對全縣因雪災(zāi)需要補植的地方和補植的數(shù)量進行了詳細匯總統(tǒng)計，并進行了補植籌劃，并抓住春季有利造林時機，及時開展補植補造。個性是對歷年的退耕還林地塊，充分發(fā)揮退耕農(nóng)戶的用心性，全面補植補造。同時我局還實行局領(lǐng)導(dǎo)包片督促負責(zé)制，組織林業(yè)專業(yè)技術(shù)人員深入第一線進行技術(shù)指導(dǎo)。各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)用心行動、任務(wù)明確、職責(zé)落實、措施到位。全縣共完成因雪災(zāi)和造林保存率低的補植補造面積3.2萬畝，其中退耕還林工程補植1.8萬畝，天保公益林補植1.4萬畝，補植各類種苗達161余萬株。二是超前規(guī)劃，超前實施，力爭春季造林綠化工作有大的突破。為了保證把今年造林工作落到實處，切實提高造林質(zhì)量，我局在春季提前安排完成天保公益林2.3萬畝（其中人工造林0.5萬畝、封山育林1.8萬畝）；育苗180畝；完成綠色通道建設(shè)16公里，其中公路綠化14公里，河流綠化2公里；零星植樹450萬株。

二、開展義務(wù)植樹，提高全民綠化意識。

參加全民義務(wù)植樹，是我們每個公民的法定義務(wù)。透過對全民義務(wù)植樹重要性、全民性、法定性和義務(wù)性的廣泛宣傳發(fā)動，使廣大干部群眾認識到全民義務(wù)植樹對人類生存和經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重大好處，提高了參與義務(wù)植樹的自覺性。今年是全國開展義務(wù)植樹運動的第27個年頭，我縣的縣級義務(wù)植樹于3月x日在南外鎮(zhèn)雷音鋪村六組滴水灣舉行，縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)四大班子領(lǐng)導(dǎo)及縣綠委各成員單位、南外鎮(zhèn)、青年學(xué)生等300余人，參加了義務(wù)植樹活動，共栽植20xx余株濕地松，一片荒坡變成了綠地，拉開了我縣20xx年義務(wù)植樹的序幕。同時，縣綠化委員會發(fā)出了文件，動員號召全縣適齡公民履行植樹義務(wù)，要抓住春季造林的黃金季節(jié)，大力開展義務(wù)植樹活動，把我們的家園建設(shè)得更加完美。全縣各地用心響應(yīng)，掀起了春季植樹造林熱潮。截止目前全縣春季累計義務(wù)植樹270萬余株，參加義務(wù)植樹達58萬人次，使我縣義務(wù)植樹邁上規(guī)范化、基地化的軌道。

三、狠抓種苗基礎(chǔ)，提高種苗質(zhì)量。

種苗是造林綠化工作的基礎(chǔ)，苗木質(zhì)量的好壞直接影響到兩大工程的造林質(zhì)量。為此，我局進一步加強了苗木的管理，規(guī)范了種苗運作，實行了定點育苗、定向培育，個性是對馬家苗圃的苗木進行了統(tǒng)一管理。全縣共育苗180余畝，為工程造林可帶給各類合格苗木295余萬株，主要有柏樹、杉木、馬尾松、香椿、楊樹等10余個樹種。今年透過抗雪災(zāi)保苗，清污扶苗，有效地戰(zhàn)勝了雪災(zāi)，保住了造林用苗。同時注重新品種、新技術(shù)的推廣，大力開展栽培技術(shù)推廣培訓(xùn)，嚴格實行種苗“兩證一簽”，對林木種苗實行“不檢不調(diào)、不檢不儲、不檢不售”，保證了林業(yè)生產(chǎn)用苗的質(zhì)量，為我縣工程造林用苗和補植補造帶給了種苗基礎(chǔ)。

四、強化質(zhì)量管理，鞏固營造林成果。

按照“造一片，成一片”的要求，切實加強營造林后續(xù)質(zhì)量管理，鞏固造林成果。一是認真落實了管護職責(zé)，加強對我縣11.3萬畝退耕還林造林地的管護，將政策兌現(xiàn)與管護效果直接掛鉤，督促農(nóng)戶管護措施落實到位。二是加強造林地缺窩補植，對造林存活率（保存率）達不到栽植密度的小班，組織補植補栽。三是狠抓幼林撫育，指導(dǎo)、督促農(nóng)戶采取松土、除草、灌溉和病蟲害防治等措施，幼林長勢良好。四是認真搞好退耕還林成果鞏固專項規(guī)劃和城鄉(xiāng)綠化專項規(guī)劃。從規(guī)劃入手，力求規(guī)劃的科學(xué)性和可操作性，加強營造林后續(xù)質(zhì)量管理，鞏固造林成果。五是抓好宣傳教育，提高全民造林意識。為提高全縣人民對工程化造林重要好處的認識，掀起一個植樹造林，綠化達縣的*，我局充分利用廣播、電視、宣傳車、標(biāo)語、簡報等形式在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛宣傳林業(yè)工程化建設(shè)的重要性、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》及國家林業(yè)政策和有關(guān)的林業(yè)法律法規(guī)。透過發(fā)放資料、錄像宣傳、實地現(xiàn)場操作培訓(xùn)等方式，提高了林農(nóng)對經(jīng)濟特色樹種的栽培管理水平。據(jù)統(tǒng)計，今年共發(fā)放科技宣傳資料5000余份，培訓(xùn)林農(nóng)3500人次。

五、下半年工作打算。

一是抓好未成林造林地的管護工作，確保造林成效。

二是按照上級工程造林計劃，切實做好計劃的安排、規(guī)劃、實施和驗收工作。

三是加強育苗田間管理，保證秋冬造林和補植用苗，確保今年任務(wù)全面完成。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十

具體工作情況。

主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

目前的成績和做法。

要詳細地敘述工作任務(wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。

得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，有論點，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發(fā)和教益。

今后的打算。

在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長。

特別提示。

1.

前要充分占有材料。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。

5.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。由主要負責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

6.工作總結(jié)是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十一

一年來，顧縣鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、政府及縣防艾辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實全國艾滋病防治工作會議和國務(wù)院《關(guān)于切實加強艾滋病防治工作的通知》精神，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛深入開展防治艾滋病知識宣傳，加強特殊人群艾滋病預(yù)防管理，重點開展以技術(shù)服務(wù)為重點的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，艾滋病防治工作取得初步成效，為保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全起到了積極的促進作用?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年以來的艾滋病防治工作總結(jié)如下。

一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全防治艾滋病工作機構(gòu)。

防治艾滋病工作關(guān)系到社會穩(wěn)定和諧、人民安康，關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展。對此，我鎮(zhèn)充分認識到了加強艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。制定了防治艾滋病工作計劃，成立了由政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，分管衛(wèi)生工作的副鎮(zhèn)長任副組長，公安、司法、民政、中心學(xué)校等相關(guān)站所為成員的防治艾滋病宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在各村委會、社區(qū)各設(shè)置了一名艾滋病防治宣傳員，進一步明確各單位的工作職責(zé)，協(xié)調(diào)各方面力量，狠抓落實，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎實實地開展艾滋病預(yù)防工作。

二、多形式加強宣傳教育，提高群眾的艾滋病預(yù)防知識的知曉率。

為進一步提高廣大群眾對防治艾滋病重要性的認識，我鎮(zhèn)積極采取多種措施加強對艾滋病防治知識的宣傳與教育。一是健全各村委會、社區(qū)、學(xué)校、計劃生育宣傳陣地建設(shè)，有針對性地對已婚育齡群眾開展艾滋病預(yù)防知識教育，印發(fā)計劃生育宣傳教育和各種生殖健康、艾滋病預(yù)防小冊子，送到社區(qū)、進家庭，使群眾方便、快捷地獲得所需要的生殖健康和艾滋病預(yù)防知識。

二是積極邀請有關(guān)部門到鎮(zhèn)上舉辦艾滋病防治知識講座，對全鎮(zhèn)干部職工、村委會、社區(qū)干部進行艾滋病防治宣傳教育。

三是鞏固學(xué)校教育陣地建設(shè)。把性傳播疾病預(yù)防知識納入學(xué)校教學(xué)計劃，通過課堂教育、主題班會、知識競賽、板報、宣傳圖片、講座等教學(xué)形式向?qū)W生傳授預(yù)防艾滋病知識，增強學(xué)生自我保護意識和抵御艾滋病侵襲的能力。四是以國際禁毒日、世界艾滋病日、國際獻血日、《獻血法》紀念日等活動為契機，組織計生、團委、婦聯(lián)等部門上街宣傳，通過懸掛布標(biāo)、廣播、發(fā)放宣傳資料、提供咨詢等方式，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和艾滋病防治知識，廣泛開展防治艾滋病宣傳教育活動。

一年來，我鎮(zhèn)共組織開展防治艾滋病知識、預(yù)防毒品知識及無償獻血知識等專題宣傳教育活動2次，舉辦專題講座1場次，發(fā)放各種宣傳資料近10000余份，懸掛宣傳布標(biāo)4條，接受群眾咨詢200人次，受教育群眾達8000多人次。

三、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。

我鎮(zhèn)加大了對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，改善服務(wù)環(huán)境，全力推進以技術(shù)服務(wù)為重點的優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。一是積極開展育齡婦女的“三查一服務(wù)”。根據(jù)育齡人群的不同需求，定期組織生殖健康檢查，為所有已婚育齡婦女建立生殖保健檔案，定期組織專業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)義診，為已婚育齡婦女提供生殖保健咨詢和婦女常見病普查普治服務(wù)，共免費為孕產(chǎn)婦進行hiv檢測450次，確保已婚育齡婦女的生殖健康。二是把預(yù)防與控制艾滋病工作作為生殖道感染干預(yù)工程的重要內(nèi)容。積極做好常規(guī)性的調(diào)查、預(yù)查、篩查和干預(yù)工作。三是結(jié)合開展避孕方法的知情選擇，宣傳安全套避孕和預(yù)防艾滋病的雙重作用，積極推廣安全套的使用，免費發(fā)放避孕藥具。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十二

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，新的一年，新的挑戰(zhàn)即將到來，本人進入調(diào)度室已經(jīng)有半年多的時間，在主任的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，20_年的工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵。在以后的工作中要想更好的做好調(diào)度工作，盡快的成為一個合格優(yōu)秀的調(diào)度員，就要不斷地去總結(jié)工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作?，F(xiàn)將20_年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作。

做好調(diào)度工作要嚴格要求自己，要好好學(xué)習(xí)每個調(diào)度員的長處，取長補短盡量的完善自己，認真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識、工藝流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就問，不懂就學(xué)。通過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我深知調(diào)度工作的重要性，在平常的工作我嚴格要求自己，不斷加強對全礦生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的認識和了解，深入生產(chǎn)現(xiàn)場熟悉工作環(huán)境，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)。

在日常的工作中，我堅持做到交接班要嚴謹，接班后對上一個班遺留的問題進行落實和關(guān)注，對領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要抓緊傳達和落實，明確本班的重點工作。在組織生產(chǎn)的過程中，及時跟進全礦生產(chǎn)情況，確保當(dāng)班生產(chǎn)指令的完成，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并加以解決確保全礦的生產(chǎn)能夠正常安全進行。

做臺賬時對每一個生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都要進行多次核算，確保數(shù)據(jù)的準確性，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有效真實的數(shù)據(jù)依據(jù)。交班時對本班中遺留問題和領(lǐng)導(dǎo)的指示要重點交代，確保下個班的正常生產(chǎn)。

在跑外值勤過程中，要聽從坐臺調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，深入現(xiàn)場。積極配合坐臺調(diào)度的工作，將現(xiàn)場信息準確的傳給坐臺調(diào)度。對各個工業(yè)現(xiàn)場都要熟悉，在工作任務(wù)不太繁重的情況下，我也會勤跑現(xiàn)場，了解現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證全礦生產(chǎn)安全有序進行。對跑外中的重點工作我一定會在現(xiàn)場關(guān)注，靈活處置，對隨時發(fā)生的情況及時向領(lǐng)導(dǎo)和坐臺調(diào)度反饋。

團隊合作是調(diào)度工作不可缺失的基礎(chǔ)，我們調(diào)度員之間應(yīng)該相互依存、幫助、互懷，合作是高績效團隊的基礎(chǔ)，每個調(diào)度員度應(yīng)該樹立全局觀念，搞好協(xié)作配合。跑外調(diào)度要時刻聽從坐臺調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，把現(xiàn)場的情況及時反應(yīng)給坐臺調(diào)度，這樣生產(chǎn)中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決，全礦的生產(chǎn)組織才能有效進行。

二、工作中存在的不足。

在過去的工作中我雖然取得了一定的進步，但是這些進步都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助。在工作中我也出現(xiàn)過的生產(chǎn)組織不力，協(xié)調(diào)不到位，對領(lǐng)導(dǎo)的指示落實不到位的情況。并且在工作的過程中，由于工作經(jīng)驗不足并且對其他專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低習(xí)甚至出現(xiàn)錯誤。在以后的工作中，我會主動加強和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學(xué)習(xí)全方位發(fā)展，提高主觀能動性，積極工作，認真落實領(lǐng)導(dǎo)的指示，在現(xiàn)場要做到勤于觀察、獨立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三、積極努力做好工作。

20_年的工作已經(jīng)接近尾聲，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為了調(diào)度工作做出的貢獻。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十三

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

我們所負責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。

工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足，我總出幾點原因：

1.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想。

3.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生，沒有達到預(yù)期效果。

因此我也針對自己的不足作一些計劃：

1.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

以上汽車銷售半年工作總是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十四

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題。

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十五

工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做。

總結(jié)的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果它還可以作為先進經(jīng)驗被上級推廣開來，為其他單位所汲取、借鑒，推動實際工作的順利開展工作總結(jié)要用第一人稱即要從本單位、本部門的角度來撰寫表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說總結(jié)要寫得有理論價值一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。

內(nèi)容。

1.基本情況。

2.成績和做法。

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。

通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。

4.今后打算。

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十六

新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作開展以來，__市各級黨組織和廣大黨員充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，在抗擊疫情的各條戰(zhàn)線上，挺身而出、沖鋒在前，用實際行動踐行初心使命，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供了堅強組織保證。

一、強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。市委堅持把疫情防控工作作為當(dāng)前最重要的工作，全面貫徹重要指示精神，及時成立市新型冠狀病毒感染的肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作指揮部和“一辦七組”工作機構(gòu)，先后多次召開市委常委會、專題工作會議，研究部署推進疫情監(jiān)測、輿情監(jiān)控、科普宣傳、救治防控等各項工作，制定了《__市新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作方案》，明確了工作責(zé)任和具體措施。市、縣(區(qū))組織部門發(fā)布了《致各級黨組織和廣大黨員的倡議書》，市委組織部下發(fā)了《關(guān)于堅決貫徹落實重要指示精神在打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)中積極主動履職有效發(fā)揮作用的通知》，專門提出了《基層黨組織和黨員疫情防控十項要求》，動員全市各級黨組織和廣大黨員、干部強化使命擔(dān)當(dāng)、主動履職盡責(zé)，積極投身疫情防控工作一線。加強地企聯(lián)合抗擊疫情，市財政緊急撥付_萬、金川集團公司首批捐贈_萬元，在省委組織部下?lián)茳h費_萬元的基礎(chǔ)上，市委組織部第一時間從市管黨費中撥付_萬元，支持各級黨組織開展疫情防控工作，為堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)凝聚了強大力量。

二、強化黨建引領(lǐng)，筑牢聯(lián)防聯(lián)控戰(zhàn)斗堡壘。全市各級黨組織充分發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和群眾工作優(yōu)勢，采取“黨員+群眾”“行業(yè)黨組織+黨員骨干”等多種方式，建立橫向到邊、縱向到底的聯(lián)防聯(lián)控機制，構(gòu)筑群防群治抵御疫情的嚴密防線，真正讓黨旗在防控疫情斗爭第一線高高飄揚。全市__個鄉(xiāng)鎮(zhèn)_個村、_個街道_個社區(qū)黨組織嚴格落實屬地管理責(zé)任，充分發(fā)揮“兩委”成員、村(居)民小組長、樓棟長作用，組織黨員帶頭參與全民聯(lián)防，做好重點人員追蹤、外來人員健康監(jiān)測、關(guān)卡入口衛(wèi)生檢疫等工作，做到全覆蓋、無遺漏。充分利用鄉(xiāng)村“大喇叭”、廣播、流動音箱等宣講重要指示精神、宣講疫情防控知識，主動回應(yīng)群眾關(guān)切，及時澄清不實傳言。機關(guān)事業(yè)單位黨組織積極發(fā)動在職黨員到所在社區(qū)黨組織報到，按照社區(qū)黨組織的統(tǒng)一調(diào)度安排，在做好自身防護的前提下，積極參與疫情防控宣傳、重點人群排查、重要場所檢測、交通要道值守等工作。各級醫(yī)療機構(gòu)黨組織引導(dǎo)黨員和醫(yī)護人員奔赴在疫情監(jiān)測點、發(fā)熱門診等疫情防控一線，全力做好疫情防控和患病人員救治等各項工作。公安、交通等部門黨組織協(xié)調(diào)聯(lián)動、密切配合，緊盯火車站、客運站、機場等重點場所，設(shè)置檢驗站、發(fā)熱留觀室、隔離區(qū)，配備醫(yī)護人員、體溫檢測設(shè)備和防護用品，先后對進出__的_人進行體溫檢測登記，對_名發(fā)熱人員按程序及時處置，堅決把嚴、把牢疫情防控第一道關(guān)口，最大限度切斷疫情輸入途徑。市場監(jiān)管、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門黨組織組織黨員干部全面檢查集貿(mào)市場、食品流通企業(yè)、餐飲企業(yè)、禽類經(jīng)營戶、藥品醫(yī)藥器械經(jīng)營企業(yè)，嚴厲打擊囤積和哄抬物價等違法行為，有效維護了市場穩(wěn)定、保障了物資供應(yīng)。

三、強化示范帶動，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。全市各級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，謀劃在前、沖鋒在前，成為危難中的主心骨。市委主要領(lǐng)導(dǎo)多次前往機場、車站、定點醫(yī)院看望慰問一線工作人員，檢查指導(dǎo)防控措施落實情況。市級領(lǐng)導(dǎo)干部分片聯(lián)系督導(dǎo)疫情防控工作，協(xié)調(diào)解決醫(yī)用物資緊缺等困難和問題，督促疫情防控各項措施落到實處。全市各級黨組織引導(dǎo)廣大黨員積極投入疫情防控工作，在抗擊疫情一線設(shè)立“黨員先鋒崗”、組建“黨員突擊隊”、劃定“黨員責(zé)任區(qū)”，積極開展“防控疫情、黨員先行”“我是黨員我承諾”“讓黨旗在一線飄揚”“在職黨員進社區(qū)防控疫情”等活動，以實際行動影響和激勵群眾堅定信心、共渡難關(guān)。廣大黨員帶頭服從大局，自覺響應(yīng)黨組織號召，主動擔(dān)當(dāng)，沖在一線，到任務(wù)最需要、群眾最需要的地方，堅決落實防控各項措施;帶頭履職擔(dān)當(dāng)，積極做好聯(lián)防、排查、檢測、值守等工作，在疫情防控、服務(wù)群眾中發(fā)揮先鋒模范作用;帶頭科學(xué)防護，自覺做到不聚集、不聚餐、不聚會、不信謠、不傳謠，出門戴口罩、講衛(wèi)生，管好自己、管好親朋;帶頭做好宣傳，及時、快捷、高效地向居民、群眾宣傳防治及疫情信息，消除恐懼心理，堅定必勝信心，凝聚人心力量。特別是醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)黨員不懼生死，迅速投入主戰(zhàn)場，對疑似和確診病例及時有效處置，_名醫(yī)療隊員馳援武漢參與疫情防控和救治工作。目前，全市成立臨時黨組織_個，組建黨員先鋒隊(突擊隊)__個，黨員志愿服務(wù)隊_個，_萬余名黨員投身疫情防控一線，彰顯了共產(chǎn)黨員不畏風(fēng)險、英勇奮斗的英雄本色。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十七

作為一名實習(xí)生要怎樣寫好自己的在工作中實習(xí)時期的工作總結(jié)呢?以下這份試用期工作總結(jié)是

文書幫

作為一名大學(xué)畢業(yè)生，初次踏入社會參加工作，能夠進入新西南集團這個大集體，我感到非常榮幸，由于以前沒有從事過相關(guān)工作，因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學(xué)習(xí)的位置，我覺得態(tài)度決定一切，在談業(yè)務(wù)水平之前，我應(yīng)該先具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是要有良好端正的態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切”，只有有了端正的態(tài)度，建立良好的業(yè)務(wù)能力才有可能，只有有了端正的態(tài)度，良好的業(yè)務(wù)能力才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的利潤，企業(yè)的所得。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心，有責(zé)任心，有奉獻意識。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運和自己的命運聯(lián)系起來，盡自己的一切為公司謀利益。先講奉獻再講索取。在公司工作的這段時間以來，由于相關(guān)經(jīng)驗的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當(dāng)直面這些困難的時候，我會堅持自己的信念，以最積極的心態(tài)去面對，去從容的解決，因為我相信，有了正確積極的態(tài)度，就一定能克服工作 ( [!范;文,之.家網(wǎng) 試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文)} 中暫時的困難與挫折。

拿破侖希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！痹谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中我會繼續(xù)堅持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài)，爭取為工作做出更大的貢獻。

我在大學(xué)本科期間學(xué)的是廣告裝潢設(shè)計，應(yīng)該和家庭裝修有一定的間接聯(lián)系。雖然沒有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，但是我學(xué)習(xí)能力很強，經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)安排的實習(xí)培訓(xùn)，我已基本上掌握了銷售工作的工作流程和工作方法。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強。通過這兩個月的比較勤奮的工作，我積累了很多工作經(jīng)驗與技巧，為企業(yè)做出了一定的貢獻。這與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的.培養(yǎng)和同事的幫助以及整個企業(yè)善于學(xué)習(xí)樂于學(xué)習(xí)的大環(huán)境是密不可分的。

我從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會議和培訓(xùn)里面，通過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人，做事相關(guān)的知識和教訓(xùn)，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高自己的素質(zhì)，才能把事做好。

每個企業(yè)都要做大做強，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實現(xiàn)的。大家來自不同的背景，有不同的文化、習(xí)慣和工作模式，通過合作把自己的好的東西，對公司有意義的東西結(jié)合在一起，共同為公司的發(fā)展努力。我在工作保持著很強的團隊意識，我深知一個巴掌拍不響，只有堅持團隊意識才能真正實現(xiàn)為企業(yè)謀利益，做貢獻。我一直堅信只有將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來，個人的目標(biāo)才能得到保障。每個人都會有壓力、有需求，但只有使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一起來，才能實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

首先從出勤率來說：從來沒有缺勤，基本沒有遲到，早退。業(yè)績：從剛開始發(fā)展新公司開到第一個單子，工作漸漸走入軌道，銷售也一個月比一個月有所提升。

從工作成果上說：在新的一年，領(lǐng)導(dǎo)為我安排了新的工作，也體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與厚望，我一定積極努力地工作，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的厚望。

以上就是我對××年度工作的總結(jié)，在新的一年，我一定會繼續(xù)堅持自己的特長與優(yōu)點，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一份力，另外，我一定努力改正自己在工作的不足和失誤進一步完善自己。

一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗和教訓(xùn)通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十八

我們寫工作總結(jié)，往往要對前一段工作進行全面、審慎的回顧，即對前一段工作在貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策、依法行政和實施領(lǐng)導(dǎo)的情況進行審視。

所謂扣政策，具體地講，一是有無違法、違背中央指示精神、違背客觀規(guī)律、侵犯群眾利益的行政行為被作為經(jīng)驗在總結(jié);二是理論上的提法是否符合黨報黨刊中的輿論子向和跟新提法;三是引用的政策法規(guī)是否得當(dāng)。

如果政策使用不當(dāng)，或有錯誤，那么，總結(jié)出來的經(jīng)驗也是不正確的;如果推廣，則是有害無益的，甚至?xí)斐蓯毫佑绊憽?/p>

例如，××省疾病控制中心為原免疫規(guī)劃所所長×××發(fā)文求情，這單位發(fā)文及一系列為貪官求情的工作，即使幾經(jīng)周折、勞神費力，也不宜寫進工作總結(jié)之中。

所謂“特色”，是指事物所表現(xiàn)的獨特色彩和風(fēng)格。

就一份總結(jié)而言，一是指內(nèi)容上的獨特風(fēng)格。

有的秘書寫總結(jié)，喜歡套用老模式，平鋪直敘，記“流水賬”，連重點也不突出，就更談不止有什么特色了。

單位或部門的工作總結(jié)，要突出“你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我神”的工作成績，寫作的重心應(yīng)當(dāng)是反映當(dāng)?shù)毓ぷ髦杏歇毺匦院蛣?chuàng)造性的東西。

要寫出自己“這一個”的特色，要唱好“地方戲”和“拿手戲”。

而對于那些照抄照轉(zhuǎn)一般化的工作情況，年年可套、家家可用的“常規(guī)性武器”，各級各地乃至全國都適用的“普通話”，就沒有必要寫入總結(jié)之中。

因此，只有突出文章的特色，盡量縮短文章的篇幅，才能達到閱文者的要求。

二是指在形式上要突出特色。

工作總結(jié)的標(biāo)題要突出半年工作總的特色，文章各個部分要緊扣主旨突出各個方面的特色，每一段的開頭也要概括本段要旨。

目前流行一種將具體事實與數(shù)據(jù)用黑體標(biāo)出作為小標(biāo)題，讓閱文者在一兩分鐘內(nèi)就能讀完一份經(jīng)驗材料干貨的做法，值得借鑒。

典型的作用巨大，效果明顯，一個好的典型就是一面鮮明的旗幟，對于廣大群眾是一種非?，F(xiàn)實、直觀的教育和引導(dǎo)，比一般的說教更具說服力和感召力。

一份總結(jié)是否有用，同其所反映的內(nèi)容與事跡的典型程度有很大的關(guān)系。

有的單位或部門的工作總結(jié)，東拼西湊找材料，方方面面有成績，就是通篇難找一個有一定分量的典型，這樣的總結(jié)對工作又有何益呢?領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)性講話離不開一條條活生生的典型經(jīng)驗。

那么，怎樣才能尋找到典型呢?除了平時在工作中要注意培養(yǎng)典型外，還可以從效果、做法、認識等三個方面去發(fā)現(xiàn)典型。

首先是從效果上找典型。

某項工作產(chǎn)生了最佳效果，取得了顯著成績，才能引起人們的關(guān)注和領(lǐng)導(dǎo)的重視。

對于本地區(qū)本單位實踐中創(chuàng)造出來的、能夠解決人們最關(guān)心的問題而又優(yōu)于別處的最佳處置方案及工作經(jīng)驗，應(yīng)當(dāng)敏銳地抓住并及時地撰寫。

模范集體和先進個人都有科學(xué)的經(jīng)驗值得推廣。

其次是從做法上找典型。

某方面工作能取得實效，自然離不開科學(xué)的管理和先進的做法。

但如果某項工作略見成效或效果暫時不明顯，也可總結(jié)比以前有所改過、比別人先進，特別是有創(chuàng)意的典型做法。

再次是從認識上找典型。

思想是行動的先導(dǎo)，認識的深化、觀點的亮化和主題的升華，寫進總結(jié)中，仍然不乏深刻的典型意義。

材料是文章的基本要件，無論理論材料還是事實材料，都要做到真實、新穎、貼切、有力，所引政策法規(guī)、名人名言、領(lǐng)導(dǎo)講話、群眾評價等都必須準確無誤，不能斷章取義、拼湊曲解，更不能“想當(dāng)然”。

總結(jié)中常見的一些所謂的“群眾評價”，不像群眾的口吻，倒像秘書的杜撰;所引政策法規(guī)條文有些已經(jīng)過時或不夠貼切。

事實材料就更有講究。

要真實，就不能虛構(gòu)杜撰。

同時，材料一定要新，要選擇最新的事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

要貼切，就要用一根紅線貫串所有的材料，即圍繞中心來精心選擇材料。

在修改和審核時，對于那些虛假的、過時的、“外圍”的材料，要毫不吝惜、堅決擯棄。

寫得好的總結(jié)，思路往往是很清晰的，猶如一位出色的導(dǎo)游，預(yù)先設(shè)計好路線，將你有順序地引到一個個游覽景點一樣，看完所有的景點而行程絲毫不亂。

我們寫工作總結(jié)，一般是按照“基本情況——主要做法——成績及經(jīng)驗——存在問題及教訓(xùn)——下一步打算”的思路來結(jié)構(gòu)文章;還是采用“橫式結(jié)構(gòu)”，分別按照各個方面的工作來寫，邊寫做法、成績、經(jīng)驗，邊寫存在的問題及教訓(xùn)和打算。

具體總結(jié)某一方面的工作時，是先寫做了什么工作，談重要性，次寫做法與效果，后用典型集體和個人的事例來予以說明，按照“做了什么——怎樣做的(情況與做法)——做得怎樣(成績和經(jīng)驗)”來構(gòu)思;還是只寫“做了什么”與“做得怎樣”，而略去“怎樣做的”這一部分呢?即使在一段話中，上下旬之間也存在一個思路途接的問題。

梁實秋先生說：“文學(xué)作品無不崇尚簡練，簡練乃一切古典藝術(shù)之美的極則?！边@同樣也是我們寫總結(jié)所追求的最佳境界。

簡練就是簡要而又精練，就是“少而精”。

總結(jié)要簡練，就要講究立意精辟，結(jié)構(gòu)精巧，材料精確，敘議精當(dāng)，文筆精悍。

看來要寫出高質(zhì)量的總結(jié)，還真須下一番功夫不可。

要使文章精練，—個行之有效的方法就是要提高文章的含金量，刪去一切冗文，爭取在盡量少的文字中含有最大的信息量。

一份工作總結(jié)能夠在最短的篇幅內(nèi)傳達最大的信息量，往往給人以單位領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)干練、辦公室辦事果斷、信息來源廣泛、秘書知識豐富的`良好印象;既能對工作作出客觀的評價，又能使人在愉快之中受到啟迪。

年度總結(jié)不同于平時的工作小結(jié)，兩者有聯(lián)系，但寫作重點不一樣。

工作小結(jié)側(cè)重寫平時工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)和體會，以及針對經(jīng)驗教訓(xùn)采取的辦法;但年度總結(jié)不需要這樣寫的，年度總結(jié)在敘述某項工作過程及得失時要重點說明個人所起的作用，所擔(dān)負的責(zé)任。

闡述清楚自己在每項工作中所起的作用，即是起主導(dǎo)作用還是起輔助作用，是起促進作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作，還是領(lǐng)導(dǎo)著部下去完成某項工作。

只有說清楚個人所起的作用，才能看出述職者與業(yè)績的關(guān)系，準確地評價述職者的業(yè)績。

同時，也便于區(qū)分在存在的問題和過失中，述職者應(yīng)負的責(zé)任，是負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任還是負直接責(zé)任。

一般來說，年度總結(jié)可分三大部分，字數(shù)以1800字為宜，如需發(fā)言，以20分鐘較合適。

緒言是年度總結(jié)的開場白。

在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé)，主要說明所分管的工作、崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。

這是年度總結(jié)的重要部分。

主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況、工作目標(biāo)完成情況、突出業(yè)績及自我評價等。

通俗地說，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績，其效益如何;從質(zhì)和量兩方面進行自我評價。

在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問題和責(zé)任，以及今后改進的具體方法。

注意敘述時不要談空話，要切合實際，一個問題一個問題地分別敘述，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性。

總之，正文一般采取夾敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，并對具體績效做出評述，而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十九

禁毒防艾文化建設(shè)，從廣義上講是加強有關(guān)禁毒防艾思想觀念的輿論宣傳、禁毒防艾基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)制度建設(shè);從狹義上講是指加強有別于傳統(tǒng)的經(jīng)濟、法律、行政、今天本站小編給大家整理了防艾。

應(yīng)該怎么寫，希望對大家有所幫助。

一年來，顧縣鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、政府及縣防艾辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實全國艾滋病防治工作會議和國務(wù)院《關(guān)于切實加強艾滋病防治工作的通知》精神，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛深入開展防治艾滋病知識宣傳，加強特殊人群艾滋病預(yù)防管理，重點開展以技術(shù)服務(wù)為重點的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，艾滋病防治工作取得初步成效，為保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全起到了積極的促進作用?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年以來的艾滋病防治工作總結(jié)如下。

一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全防治艾滋病工作機構(gòu)。

防治艾滋病工作關(guān)系到社會穩(wěn)定和諧、人民安康，關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展。對此，我鎮(zhèn)充分認識到了加強艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。制定了防治艾滋病工作計劃，成立了由政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，分管衛(wèi)生工作的副鎮(zhèn)長任副組長，公安、司法、民政、中心學(xué)校等相關(guān)站所為成員的防治艾滋病宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在各村委會、社區(qū)各設(shè)置了一名艾滋病防治宣傳員，進一步明確各單位的工作職責(zé)，協(xié)調(diào)各方面力量，狠抓落實，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎實實地開展艾滋病預(yù)防工作。

二、多形式加強宣傳教育，提高群眾的艾滋病預(yù)防知識的知曉率。

為進一步提高廣大群眾對防治艾滋病重要性的認識，我鎮(zhèn)積極采取多種措施加強對艾滋病防治知識的宣傳與教育。一是健全各村委會、社區(qū)、學(xué)校、計劃生育宣傳陣地建設(shè)，有針對性地對已婚育齡群眾開展艾滋病預(yù)防知識教育，印發(fā)計劃生育宣傳教育和各種生殖健康、艾滋病預(yù)防小冊子，送到社區(qū)、進家庭，使群眾方便、快捷地獲得所需要的生殖健康和艾滋病預(yù)防知識。

二是積極邀請有關(guān)部門到鎮(zhèn)上舉辦艾滋病防治知識講座，對全鎮(zhèn)干部職工、村委會、社區(qū)干部進行艾滋病防治宣傳教育。

三是鞏固學(xué)校教育陣地建設(shè)。把性傳播疾病預(yù)防知識納入學(xué)校教學(xué)計劃，通過課堂教育、主題班會、知識競賽、板報、宣傳圖片、講座等教學(xué)形式向?qū)W生傳授預(yù)防艾滋病知識，增強學(xué)生自我保護意識和抵御艾滋病侵襲的能力。四是以國際禁毒日、世界艾滋病日、國際獻血日、《獻血法》紀念日等活動為契機，組織計生、團委、婦聯(lián)等部門上街宣傳，通過懸掛布標(biāo)、廣播、發(fā)放宣傳資料、提供咨詢等方式，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和艾滋病防治知識，廣泛開展防治艾滋病宣傳教育活動。

一年來，我鎮(zhèn)共組織開展防治艾滋病知識、預(yù)防毒品知識及無償獻血知識等專題宣傳教育活動2次，舉辦專題講座1場次，發(fā)放各種宣傳資料近10000余份，懸掛宣傳布標(biāo)4條，接受群眾咨詢200人次，受教育群眾達8000多人次。

三、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。

我鎮(zhèn)加大了對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，改善服務(wù)環(huán)境，全力推進以技術(shù)服務(wù)為重點的優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。一是積極開展育齡婦女的“三查一服務(wù)”。根據(jù)育齡人群的不同需求，定期組織生殖健康檢查，為所有已婚育齡婦女建立生殖保健檔案，定期組織專業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)義診，為已婚育齡婦女提供生殖保健咨詢和婦女常見病普查普治服務(wù)，共免費為孕產(chǎn)婦進行hiv檢測450次，確保已婚育齡婦女的生殖健康。二是把預(yù)防與控制艾滋病工作作為生殖道感染干預(yù)工程的重要內(nèi)容。積極做好常規(guī)性的調(diào)查、預(yù)查、篩查和干預(yù)工作。三是結(jié)合開展避孕方法的知情選擇，宣傳安全套避孕和預(yù)防艾滋病的雙重作用，積極推廣安全套的使用，免費發(fā)放避孕藥具。

縣重傳辦：

根據(jù)縣衛(wèi)生局、縣疾病預(yù)防控制中心相關(guān)文件精神和要求，我鄉(xiāng)艾滋病防治工作中始終堅持貫徹以“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的方針，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，健全防治艾滋病工作機構(gòu)。

艾滋病防治工作關(guān)系到社會穩(wěn)定、家庭和諧、人民安康，關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展。對此，我鄉(xiāng)充分認識到了加強艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，成立了由鄉(xiāng)長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，相關(guān)單位、防疫專干及臨床骨干醫(yī)生為成員的艾滋病防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程，列入年終目標(biāo)考核。

二、廣泛宣傳，積極開展艾滋病防治工作。

(一)制定了艾滋病防治工作計劃，進一步明確領(lǐng)導(dǎo)小組各成員的工作職責(zé)，協(xié)調(diào)各方面力量，狠抓落實，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、保障到位、措施到位，扎扎實實地開展艾滋病預(yù)防宣傳工作。全年開展針對仁和鄉(xiāng)衛(wèi)生院全體職工、臨床醫(yī)生及15個村衛(wèi)生站(室)醫(yī)務(wù)人員艾滋病防治知識、職業(yè)暴露、防治措施及政策培訓(xùn)共計4次。

(二)深入開展艾滋病性病健康教育宣傳，提高群眾的艾滋病預(yù)防知識的知曉率。為進一步提高廣大群眾對艾滋病防治重要性的認識，我鄉(xiāng)積極采取多種措施加強對艾滋病防治知識的宣傳與教育。一是通過開村民大會、下鄉(xiāng)體檢、計劃生育普查時等多種形式有針對性地對已婚育齡群眾開展艾滋病預(yù)防知識教育，并將艾滋病預(yù)防小冊子，送到社區(qū)、送進家庭，使群眾方便、快捷地了解艾滋病預(yù)防知識。二是積極開展艾滋病防治知識講座，對全鄉(xiāng)機關(guān)干部、村(社區(qū))干部進行艾滋病防治知識宣傳教育。

三是進學(xué)校，把性傳播疾病預(yù)防知識通過宣傳圖片、宣傳專欄、講座等形式向?qū)W生傳授預(yù)防艾滋病知識，增強學(xué)生自我保護意識和抵御艾滋病侵襲的能力。四是以“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界艾滋病日活動為契機，組織邀請社事辦、婦聯(lián)相關(guān)部門上街宣傳，通過懸掛布標(biāo)、廣播、發(fā)放宣傳資料、提供咨詢等方式，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和艾滋病防治知識，廣泛開展防條，在醫(yī)院門口設(shè)立固定宣傳欄，更換宣傳內(nèi)容4次，接受群眾咨詢400余次。

(三)重點關(guān)注特殊人群艾滋病預(yù)防干預(yù)，實行分類管理。為進一步控制艾滋病的傳播途徑，我鄉(xiāng)大力創(chuàng)新工作機制，對特殊人群進行摸底調(diào)查分類管理。對農(nóng)民工及特殊職業(yè)人群開展針對性的艾滋病防治宣傳教育和干預(yù)活動，對我鄉(xiāng)重點場所推廣使用安全套預(yù)防性病、艾滋病，全年共計發(fā)放安全套120盒，針對性的宣傳資料600余份，現(xiàn)場干預(yù)咨詢60人余次。

(四)開展對艾滋病感染者及病人的規(guī)范管理。我鄉(xiāng)落實專人負責(zé)此項工作，按時開展對我鄉(xiāng)9例hiv陽性、艾滋病感染患者進行每季度隨訪工作，及時填寫個案隨訪表，進行網(wǎng)絡(luò)直報。同時承擔(dān)對此類患者的治療，定期監(jiān)測患者的肝腎功、血常規(guī)、尿常規(guī)等有無異常從而明確患者是否需要調(diào)整藥物并詳細記錄，保存患者的隨訪、治療、監(jiān)測等相關(guān)信息，定期通知患者及其家屬到縣疾控中心進行cd4和病毒載量的抽檢，按時上報相關(guān)工作信息。

三、信息收集與上報工作。

按時參加上級主管部門召開的會議及培訓(xùn)，及時上報每月的工作信息。對重點人群全面宣傳和推廣hiv抗體快速檢測及健康教育宣傳工作。

四、存在的問題和下一步工作的打算。

目前我鄉(xiāng)艾滋病防治工作中，主要還存在以下問題和不足：

(一)部分群眾對艾滋病防治工作還存在認識不到位，觀念意識淡薄。

(二)工作經(jīng)費不足。普及艾滋病防治知識需要投入大量的人力、財力、物力，而基層工作本身任務(wù)重，經(jīng)費少，跟目前工作帶來一定的困難。

(三)醫(yī)療技術(shù)力量薄弱。由于基層臨床醫(yī)生真正接觸的此類病例少，加之專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)較少不能真正滿足患者的需求。

明年我鄉(xiāng)將開展對孕產(chǎn)婦及高危人群htv的快速檢測工作。將加強同相關(guān)部門的協(xié)作力度，加大宣傳，深入到社區(qū)、農(nóng)村、農(nóng)戶家庭發(fā)放宣傳材料，讓廣大群眾真正了解、知曉艾滋病的傳播途徑、防治知識。

我校禁毒和防治艾滋病辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞著省委、省政府所開展的禁毒防艾工作的要求，認真貫徹省、市、區(qū)禁毒工作會議精神，認真做好相關(guān)法律法規(guī)的宣傳、學(xué)習(xí)和貫徹工作，切實加強對禁毒和防治艾滋病工作的領(lǐng)導(dǎo)，始終堅持做到思想不松、力度不減、扎實開展禁毒防艾工作。現(xiàn)將今年我校開展的禁毒防艾工作情況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化保障，確保禁防工作穩(wěn)步推進。

禁毒和防治艾滋病工作不但關(guān)系到社會穩(wěn)定和諧、人民安康還，關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展。對此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，充分認識到加強禁毒和艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，將禁毒工作和艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。為加強禁毒防艾工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立禁毒和防治艾滋病工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由唐朝棟副校長任組長，同時落實了兼職人員負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組對全校的禁毒防艾工作進行全面部署，對工作進展情況進行定期或不定期的督促檢查，健全并落實各村禁毒防艾工作責(zé)任制，形成領(lǐng)導(dǎo)分工明確，干部職責(zé)清晰，相關(guān)部門齊抓共管的良好局面。

二、加強法制宣傳教育工作，進一步增強廣大師生的禁毒防艾意識。

加強禁毒防艾方面的法規(guī)宣傳，營造禁毒防艾環(huán)境氛圍，是開展禁毒防艾斗爭的一項基礎(chǔ)性工作，有利于廣泛深入地開展禁毒防艾宣傳教育工作。(一)切實加強禁毒防艾志愿者隊伍的培訓(xùn)和建設(shè)，進一步調(diào)整充實禁毒防艾的宣傳教育隊伍。以開展各類法制宣傳活動、專題法治講座、創(chuàng)辦法治宣傳欄等多種形式開展普法和禁毒防艾培訓(xùn)宣傳，全面加強禁防工作隊伍的建設(shè)。

(二)是把禁毒防艾宣傳教育工作納入精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。把禁毒宣傳教育與普法教育、艾滋病防治宣傳教育相結(jié)合，與貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》和加強未成年人思想道德建設(shè)工作相結(jié)合，制定宣傳教育計劃，有計劃、有步驟地組織學(xué)生處、校團委、基礎(chǔ)教研室、醫(yī)務(wù)室等部門組成宣傳隊伍，廣泛深入地開展宣傳教育工作，使全校師生的禁毒防艾意識普遍提高，廣大青年學(xué)生參與禁毒斗爭的積極性、主動性明顯增強，提高了廣大青年學(xué)生的拒毒、防毒、反毒意識。

(三)根據(jù)省教育廳工作部署、學(xué)校。

年度工作計劃。

黑板報。

校園廣播簽字儀式等多種活動形式開展宣傳教育。學(xué)校禁毒防艾工作總結(jié)通過活動的開展，使學(xué)校廣大師生一步了解了艾滋病對社會家庭個人的危害，并了解了艾滋病的傳播途徑和有效提高了防止艾滋病的意識和能力。同時，我校的禁毒防艾宣傳教育有聲勢有效果，學(xué)校無吸販毒違法行為發(fā)生無禁毒宣傳教育死角和盲區(qū)，同時強化了青年學(xué)生拒毒防毒意識，樹立了“拒絕毒品，預(yù)防艾滋，從小做起從我做起”的意識，取得了較好的預(yù)防教育效果。三讓禁毒防艾理論知識進教室進學(xué)生頭腦，筑牢禁毒防艾的第一道防線。

我校在德育課程的教學(xué)中，針對一年級新生年少閱歷淺等實際情況，在把禁毒防艾做為一個重要的專題，對學(xué)生進行系統(tǒng)的理論知識的講解與教育，讓學(xué)生充分了解毒品和艾滋病對社會、對家庭、對個人的嚴重危害;牢固樹立拒絕毒品、遠離毒品的理念;掌握預(yù)防艾滋病的方法。我校禁毒防艾的專題教育，起到了良好的教學(xué)效果。

四、我校禁毒防艾工作中存在的問題在禁毒防艾方面的資金投入力度要加大;禁毒防艾知識的宣傳一定要入心、入腦，應(yīng)注重宣傳工作的覆蓋率;禁毒防艾教育要腳踏實地，注重針對性和實效性。

五、20xx年禁毒防艾工作要點和建議。

禁毒防艾工作任重而道遠，在下半年的工作中，我校將重點從以下幾方面加強禁防工作：

(一)加強領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任。進一步提高對禁防工作重要性的認識，牢固樹立長期作戰(zhàn)的思想，做到思想上高度重視，行動上狠抓落實。(二)建立健全禁防長效機制。首先，認真規(guī)劃20xx年我校的禁毒防艾宣傳教育工作，保障其有較強的可操作性;其次，繼續(xù)發(fā)揮學(xué)生處、基礎(chǔ)部、醫(yī)務(wù)室等部門的作用，加強宣傳，營造氛圍，動員全校，齊抓共管，同心協(xié)力，共同健全和完善政府主導(dǎo)、多部門合作、全社會參與的禁毒防艾防控機制。再次，繼續(xù)加大對青年學(xué)生的禁毒防艾宣傳教育工作。利用學(xué)校團組織陣地作用，發(fā)揮團組織在青少年中戰(zhàn)斗力、號召力和凝聚力強的優(yōu)勢，廣泛進行禁毒防艾宣傳教育工作，對青年學(xué)生開展“面對面”宣傳教育，使青年學(xué)生在禁毒和防治艾滋病工作起到主導(dǎo)作用。

(三)采用多種形式相結(jié)合，使禁毒、防艾教育深入開展。

1.開展一次預(yù)防毒品、禁止毒品入侵的專項宣傳活動并發(fā)放宣傳單和禁毒防艾宣傳冊。

2.請相關(guān)教師開展一次禁毒防艾知識專題課，通過德育課堂等進行“禁毒防艾”知識宣傳教育。

3.組織學(xué)生學(xué)習(xí)觀看禁毒、防艾教育片，把“禁毒防艾”知識傳授給每一個學(xué)生。4.注意教育合力的形式，與家長一道，共同對學(xué)生進行“禁毒防艾”教育，明確家長責(zé)任，共同關(guān)注學(xué)生成長。禁毒、防艾工作任重而道遠，在今后的工作中，在今后的工作中，我們將進一步落實省教育廳辦公室的指示精神，繼續(xù)不懈探索，不斷努力，充分發(fā)揮學(xué)校禁毒、防艾重要陣地的作用，為禁毒、防艾的教育工作做出更大的貢獻。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇二十

我們應(yīng)該變小――班主任經(jīng)驗交流材料。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！

說到“經(jīng)驗交流”,我覺得自己也沒什么經(jīng)驗，如果硬說有的話，也只能算是當(dāng)班主任十幾年的一點體會和感受吧。

我們常聽帶高段的老師說有些孩子基礎(chǔ)不好，那我們帶低段的話，特別是帶一年級，又該說什么呢？我覺得無話可說，我們只能一個都不放棄，扎實打好基礎(chǔ)。

這句話說起來簡單，但做起來真的是很難?，F(xiàn)在的孩子大多是獨生子，在家里千嬌百寵，溺愛有加。剛從幼兒園升上來的孩子，課堂、紀律、規(guī)則對他們來說是那樣的陌生。一個家長剛開學(xué)時曾和我說過，孩子回去和她說：“我就不知道上課是做什么。在學(xué)校一會兒響鈴了，一會兒響鈴了。我也不知什么時候是上課了，什么時候是下課了?！蔽衣犃艘院?，心里有一種觸動，覺得自己還是不了解孩子們。孩子的內(nèi)心是一個廣闊的世界，我還是沒有將自己變小，走進孩子的內(nèi)心世界。

于是，我耐心地告訴孩子們，上課時該做什么，下課后該做什么。把我們成人認為那就不是什么問題的問題耐心地呈現(xiàn)給孩子們。

說句偏心的話，我有時還比較喜歡學(xué)困生。不知在座的老師有沒有同感？因為每當(dāng)看到這些孩子的進步時，一種成就感就會油然而生。特別是在低段，面對學(xué)困生，我總不愿大聲地去呵斥他們，因為他們脆弱的心靈承受不起如此大分貝的負荷。他們緊閉的心窗需要微風(fēng)的吹拂，陽光的沐浴。每當(dāng)看到他們舉起自信的小手，寫出雖不漂亮但很用心的作業(yè)，我在心里暗暗為他們高興。

孩子的內(nèi)心是一個精彩的世界，只是我們常常無暇走進去，看到里面的精彩。與大家分享兩個我們一年級孩子的童言稚語。一次上課學(xué)習(xí)生字‘時間“的”時“,我想引導(dǎo)學(xué)生了解古代的人看太陽確定時間，時間和太陽有關(guān)系，”時“就是日字旁。我說”現(xiàn)代的人有手表、鬧鐘、電視、電腦，都可以看時間。古代的人沒有這些，他們想看時間，怎么辦呢？“安靜的'教室里一個孩子很順口地大聲說：”去買。“我的心里一下子想笑，但你知道嗎？其他的同學(xué)居然大都沒有笑，也許他們是認同她這一觀點的。我只好告訴孩子們這些東西在古代造字的時候是沒有的。

還有一個是一次下課的時候，因為還有幾本作業(yè)沒有判完，我讓判完的同學(xué)下課，自己站在過道里判作業(yè)。因為過道比較窄，所以雖然我側(cè)著身，兩個女生還是從我旁邊擠著出去了。只聽見她倆過去以后，在一起嘀咕：”老師真胖！“”我胖嗎？“我在心里反問道。面對孩子們那童真的世界，童稚的話語，我忍不住笑了。

蒙臺梭利說：”我們應(yīng)該變小，孩子們應(yīng)該變大?！拔覀儜?yīng)該放下成人的觀點，把自己變小，小到能走進孩子的內(nèi)心世界，去了解孩子，感受孩子，幫助孩子們成長！

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇二十一

1、想要知道工作總結(jié)怎么寫，要善于抓重點。

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。現(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色。

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。

這樣的總結(jié)，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

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