總結(jié)能夠讓我們更好地認識自己、認識周圍的環(huán)境，為未來的發(fā)展做好準備。總結(jié)要簡明扼要，避免冗長和啰嗦，突出重點和核心內(nèi)容。這些總結(jié)范文展示了不同程度的總結(jié)能力和寫作風格，可以給我們提供多種思路和參考方向。
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機會。
高xx級高考之所以取得比較優(yōu)異的成績，是因為區(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實施，是因為重慶一中與xx中學聯(lián)盟辦學的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因為xx中學全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅與“精耕細作”。
回顧一年來，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動。我簡單總結(jié)為三個方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書記對我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學基本功。一方面，集體備課教研嚴格“三段式”的步驟，備課、上課、評課、總結(jié)，每一個環(huán)節(jié)不能少，每一個細節(jié)都認真落實；在處理學生作業(yè)時，堅持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評”。另一方面，全體教師認真向來我校授課、作報告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學習，還主動積極的到一中聽復(fù)習課、觀摩課、競賽課，進一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學所得合理的運用到自己的教育教學活動中，教育教學效果顯著。
高xx級的所有老師銳意進取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標而忘我工作。有的老師星期天都堅守在辦公室，為學生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來沒有請過一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來沒有拉下一課堂。有的老師騎車摔倒受傷，還沒有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自己的學生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅持到高考結(jié)束，放不下自己的學生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三每一個老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對我們的渴望；每一個老師都深知，作為高三老師自己肩上的義不容辭的責任：不銳意進取不行，不拼搏奮進不行，不忘我工作不行！
為了實現(xiàn)上級確定的高考奮斗目標，全體高三老師團結(jié)一心、精誠協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒有一個老師搞單打獨斗，沒有一個老師搞個人英雄主義。我們深知，靠一個老師、靠一個學科，學生不可能取得優(yōu)異成績，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會春色滿園。高三所有老師，教育教學互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補差不分班級，集體討論備課，個人經(jīng)驗毫不保留。在個別教育、個別輔導(dǎo)、個別答疑上也不分班級，不管是哪一個老師發(fā)現(xiàn)了問題，都自覺地及時處理。
團結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績只能說明過去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，xx中學會踏上新的里程，xx中學的明天會更加輝煌！xx中學為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個機會談?wù)勎业膫淇脊ぷ?，因為在湛江一模當中，我們班的成績不是很理想，在重點線上與領(lǐng)導(dǎo)給出的目標還差了整整三人，并且在高分層550以上的人數(shù)特別少，位居物理班之尾，與最多的班相差了9人，所以在這里我就想粗略地向大家匯報一下我的備考工作，希望能得到廣大領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗久經(jīng)戰(zhàn)場的老班任們的指導(dǎo)。
記得曾看過這么一些話：“每個學生都是為成功而生”，“只要癡心不改，總會出現(xiàn)教育的挈機”。因此在我自身苛求別人用發(fā)展的眼光看我時，我也把他們看成是發(fā)展中的人，而不是“一把火燒就的”。所以在第一次班會上，我就要求他們用發(fā)展的眼光來看待自身，寫出自身第二學期末每一科的成績與總分，再預(yù)測經(jīng)過高三一年發(fā)展后的每一科的成績與總分，以便定下自身的高考目標大學。我把這些做成了一期墻報。每當有同學有寫堅持不了的時候，我就拉他去面壁思過，讓他們重新找回勇氣與毅力。
我首先讓學生清晰和強化自身的升大動機，因為凡事動機越強烈，成功的欲望越強，就越能調(diào)動學生的積極性，從而在日常的學習中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，我告訴他們?nèi)说臐摿κ菬o窮盡的，要相信自身是能夠創(chuàng)造奇跡的。于是我在與學生作好較充分的溝通后，要求每個學生寫出升大的至少十大理由，理由越具體生動越好。
理由寫好之后，再引導(dǎo)他們?yōu)樯髽淞⒕唧w的目標。首先，肯定和強化他們升大理由，有些諸如“讀大學是為了去大學看看大學女生到底漂不漂亮”，我也給予恰如其分的肯定，激勵他的自信心和對未來的憧憬，要求他根據(jù)自身的具體學習狀況，為自身高考設(shè)置一個目標，其次，要求他要善于把一個大目標分解為若干小目標，假如一個學生現(xiàn)在的水平是原始分500分左右，那他的高考目標就不能僅僅定在本科a線，應(yīng)該鼓勵他向重點線沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那幾科找？還有幾次模擬考，每次的目標是多少？甚至每次模擬考試的每門課應(yīng)該是多少分都要具體明確。最后就是要求他們把目標放在桌上，天天督促自身。再次，要求把每天的學習時間細化，做成一張時間安排表，就是從早上6點半起床一直到晚上12點休息前的時間都要寫明要做什么，甚至是做哪一科，都必須一清二楚，然后交給我檢查，通過以后再貼在自身的座位上，每天按計劃行事。
在墻上和自身的桌上有了目標計劃后，稍微有點自尊心，有點自控能力的人都可以做到。所以，班級整體學習氣氛稍微濃郁了點。
對于不同層次的學生，我給予不同的處理方法。
對于那些松辮子的學生，我就找他們個別談話，給他們一個轉(zhuǎn)變過程。比如李文東同學，開始是天天遲到，并且早中晚都遲到，并且每個課間都下去買東西吃，我就找他談話，說一個月給他三次最后進入教室的機會，如果超過三次，就每一次寫一篇作文。開始一個月還會超過幾次，現(xiàn)在幾乎不會遲到了。
對于優(yōu)等生，因為他們自制水平一般較高，自尊心較強，往往看不到錯在何處，輕輕點一下，只起隔靴搔癢的作用。比如何康茂，我一般不理睬他，發(fā)現(xiàn)他有一些不好的習慣，也不說他，就靜觀其不良后果的苗頭，尋找契機，令其頓悟。事實是最好的老師。優(yōu)等生的“第一次”過失會使他記憶終生，“第一次”會成為“只一次”。
蘇霍姆林斯基說過：“人只能由人來建樹?！倍鴮W生又具有極強的模仿性，所以與學生朝夕相處的.班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動地影響著學生。因此，為了使規(guī)范的學習更踏實地落實到實處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級隊伍中去。我說我是班級中最懶散的一員，所以我可以一個月遲到三次，如果多了，我也自動掃教室，所幸的是，一想到要掃教室，我也就只好起來了。
總結(jié)前一學期，我在盡力地想把這個班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個人的工作能力有限，這個班依然存在不少仍需解決的難題：一些個人習慣上問題的存在，尤其是同學們在學習上不夠堅持；優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題；后進生的轉(zhuǎn)化問題等等。
最后，再次感謝大家對我本人以及高三（6）班的關(guān)心和支持，也非常渴望大家對我的工作提出寶貴意見。
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇三
今天我們在這召開高考會，一是總結(jié)我們20xx年高考取得成功的經(jīng)驗；二是找出xx年高考我們與兄弟縣市的差距與不足，為我們20xx年高考再奪第一打下良好的基礎(chǔ)。
今年我市高考上省線7024人，比第二名襄陽5385多1639人；一類上線591人；比第二名宜城420人多170人；（去年宜城比我們多2人）本科上線3730人，比第二名襄陽2584人多1204人。上線萬人比高達68再創(chuàng)新高。今年在全省重點線減少，襄樊市各縣市重點線大滑坡的情況下，我市應(yīng)屆生上線比去年強勁增加33個，這是個了不起的成績，更為可喜的是我市今年分別有考上清華北大，（襄樊市七縣市唯一）取得了近十年少有的成績。
一中上省線20xx人，上本科線1573人，上重點線人數(shù)337人，上省線人數(shù)上本科人數(shù)再次名列襄樊市第一，李玲同學以高分考入清華。
二中今年上省線1424人，本科上線922人，上重點線172人，在襄樊市上重點線人數(shù)均減少的情況下，二中應(yīng)屆生上重點線人數(shù)比去年增加30人，呈現(xiàn)良好的勢頭，二中上重點線人數(shù)首次超過河口一中，在縣市學校里僅比棗一中，襄陽一中，宜城一中，南漳一中少，名列第五。孫風玲同學以全省文科第26名考入北大，創(chuàng)下知分填志愿二中最好成績。
白水高中上省線人數(shù)1097人，上重點線人數(shù)30人，超額一倍完成重點線人數(shù)，上重點人數(shù)、上省線人數(shù)是襄樊市非城區(qū)學校最多的學校。
高級中學上省線1116人，上重點線48人（任務(wù)是13人超3倍完成任務(wù)），已經(jīng)跨入襄樊市升學大校行業(yè)。
鹿頭高中、七中在生源都非常差的情況下，超額完成上省線任務(wù)。
補習學校上重點線3人，上省線279人，興隆職高上本科線7人，上?？凭€101，幾所民辦學校也考得不錯，光武高中各項指標名列襄樊市民辦中學之首。
以上這些成績的取得是我們學校領(lǐng)導(dǎo)一心撲在教學一線，我們廣大教師盡心盡職、勤奮工作，克服了無數(shù)困難，在日益激烈的高考競爭中所取得的；這里面涌現(xiàn)了很多先進和感人事跡。像棗陽一中的理科綜合組長彭軍忍受父親、岳父相繼離去兩位年邁母親無人照顧的痛苦，帶領(lǐng)棗陽一中理科備課組取得了襄樊市七縣市第一的好成績，棗陽二中歐陽克波老當益壯59歲仍當，拼勁不亞于年輕人，所帶小班學生邵成成取得棗陽理科狀元桂冠；班主任江天剛、王朝東、熊大國、謝秀清、張勁松、曹金剛、余愛龍、武定兵等他們以身作則，愛生如子，善做學生思想工作，有的資助學生錢物，有的讓學生在家吃飯，一心撲在學生和班級管理上，他們今年都完成超額完成高考任務(wù)。還有許多像鹿頭高中組老師，備考，把數(shù)學幾十分的學生，培養(yǎng)成高考數(shù)學達140分的老師，這里還有很多很多這樣的老師，我在這里因時間關(guān)系就不說了，總之，今年高考取得優(yōu)異成績，是我們廣大教師努力拼搏所得到的。
我們前面說的是成績，但我們今年高考還有預(yù)定目標沒有實現(xiàn)，一些高考指標在襄樊市明顯偏僻低。
（1）高考成績600分以上的學生沒有宜城多（宜城高考理科600分以上51人，我們40人）。
（2）宜城高考理科最高分683分，而我們最高分只有638分，還低于襄陽（658分）、河口（648分）、南漳（641分）。這說明我們還有很大潛力，存在非常大的提高空間。
前面我們總結(jié)成績，查不足，就是為了20xx年高考取得更好的成績。20xx年，我市高考目標是：確保上省線6800人，重點線上線600人，清華北大至少上1人，萬人比要超宜城，應(yīng)屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們，教師是人民群眾最尊敬的職業(yè)，當前，人民群眾對教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學；社會對教育最大的期盼是所有的學校都辦成高質(zhì)量的學校。提高教育教學質(zhì)量，提升高考整體水平，是當前我們教育緊迫而重要的工作，也是我們各校的任務(wù)。各學校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念，制定適應(yīng)高考改革形勢的新舉措，把學校辦好做強，滿足社會對我們的期盼。
一是要緊緊抓住課堂教學這一中心環(huán)節(jié)，改革課堂教學模式，加強備課、上課、作業(yè)批改、教學反思等環(huán)節(jié)的改革，鍛造精品課堂。
二是要加強科學管理，細化管理過程，突出質(zhì)量監(jiān)控和管理措施的有效落實，將管理要求逐步內(nèi)化為廣大教師的自覺行動。
四是要加強教學和高考研究。抓質(zhì)量、促高考，不能靠死干、蠻干，我們要苦干不蠻干，拼搏加科學。要以科學的態(tài)度、科研的方法，研究解決影響本校教學質(zhì)量、高考水平的實際問題。剛才有很多學校和老師在會上交流了許多好的經(jīng)驗、成功的做法，大家要相互學習借鑒，取長補短，共同提高。
五是要加強高考針對性研究，圍繞高考開展教研活動，積極搜集、研究考綱，這里我們教研室要發(fā)揮更大作用。
六是要強化弱勢學科研究，形成高考新的增長點，積極探索優(yōu)秀生、特長生、邊緣生培養(yǎng)和成長的規(guī)律，研究后進生轉(zhuǎn)化的教育教學方法。
七是要借鑒外地好的經(jīng)驗好的方法。擷取其精華為我所用。
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇四
尊敬的各位老師：
大家上午好！
此時站在這里，心情非常復(fù)雜，有由衷的高興，有惴惴不安，更有按捺不住的沖動與激情！
20xx年高考我校再創(chuàng)輝煌，每位二中人都為之高興，為之自豪，為之振奮！現(xiàn)在讓我們懷著崇敬的心情，把最真誠的祝賀和感謝送給20xx屆的全體老師們。祝賀你們，你們辛苦了！
高興之余，我們也確實感到壓力和不安。20xx年優(yōu)異的成績不必細說，單就全縣理科前兩名，藝體突破性xx6人，都似乎成了我們無法跨越的高度！
還有二中人愈來愈強的名牌期望值，學校下達的提高100人的指標，都無疑給新的高三帶來了巨大的挑戰(zhàn)！
表面一向樂觀的我，其實也不時萌生悲觀、煩躁與不安，只是我極力掩飾下來！因為我清楚，在這攻堅克難的關(guān)鍵時候，我不能把任何一點消極情緒帶給我的所有隊員們。
有悲觀、有壓力，但更多的是信心和激情！每當我走向前臺、走向講臺，看到斗志昂揚的高三師生，想到蓬勃發(fā)展的學校，我便瞬間熱血沸騰，生起無限的勇氣和力量！
艱巨的任務(wù)是期望更是信任，是責任更是榮譽，是挑戰(zhàn)更是機遇！
高三所有的老師們，敬業(yè)、踏實，業(yè)務(wù)精湛，團結(jié)協(xié)作！有這樣一支優(yōu)秀的教學團隊，何難不克！
高三所有的同學們，刻苦、努力，基礎(chǔ)牢固，志氣高漲！有這樣一支優(yōu)秀的學習團隊，何堅不摧！
全體二中人，心系高三，支持高三，有這樣強大的后盾作保，我們定能披荊斬棘，一往無前！
新高三的全體老師們，高三這一年，注定是不平凡的一年。歡笑與淚水相伴，挑戰(zhàn)與機遇共存。讓我們一同努力，一同見證，一同收獲！
謝謝大家！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，下午好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機會。
xx高級中學高考之所以取得比較優(yōu)異的成績，是因為區(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實施，是因為重慶一中與xx中學聯(lián)盟辦學的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因為xx中學全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅與“精耕細作”。
回顧一年來，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動。我簡單總結(jié)為三個方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書記對我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學基本功。
一方面，集體備課教研嚴格“三段式”的步驟，備課、上課、評課、總結(jié)，每一個環(huán)節(jié)不能少，每一個細節(jié)都認真落實；在處理學生作業(yè)時，堅持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評”。
另一方面，全體教師認真向來我校授課、作報告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學習，還主動積極的到一中聽復(fù)習課、觀摩課、競賽課，進一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學所得合理的運用到自身的教育教學活動中，教育教學效果顯著。
高xx級的所有老師銳意進取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標而忘我工作。有的老師星期天都堅守在辦公室，為學生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來沒有請過一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來沒有拉下一課堂。有的老師騎車摔倒受傷，還沒有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自身的學生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅持到高考結(jié)束，放不下自身的學生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三得每一個老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對我們的渴望；每一個老師都深知，作為高三老師自身肩上的義不容辭的責任：不銳意進取不行，不拼搏奮進不行，不忘我工作不行！
為了實現(xiàn)上級確定的高考奮斗目標，全體高三老師團結(jié)一心、精誠協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒有一個老師搞單打獨斗，沒有一個老師搞個人英雄主義。我們深知，靠一個老師、靠一個學科，學生不可能取得優(yōu)異成績，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會春色滿園。高三所有老師，教育教學互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補差不分班級，集體討論備課，個人經(jīng)驗毫不保留。在個別教育、個別輔導(dǎo)、個別答疑上也不分班級，不管是哪一個老師發(fā)現(xiàn)了問題，都自覺地及時處理。
團結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績只能說明過去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，xx中學會踏上新的里程，xx中學的明天會更加輝煌！xx中學為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
你們好！
20xx年高考，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣父老鄉(xiāng)親的關(guān)心和支持下，在三年前招收的學生基礎(chǔ)非常差、復(fù)讀生招生特別少的困境中，我們商水二高全校師生埋頭苦干，奮力拼搏，獲得了可喜的成績。正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
20xx年全縣共招收高一免試生200人，僅有38人進入二高，等于說，二高的尖子生僅占全縣的六分之一；當年全縣錄取正式生1729人，進二高只有598人，也就是說，我們的優(yōu)秀生僅占全縣的三分之一，并且我校錄的第一名學生位居全縣第30名。
三年之后，20xx年高考，我校報考2336人，其中復(fù)讀生僅有399人，不到全縣復(fù)讀生總數(shù)的五分之一。全縣一本上線581人，二高占213人，占了五分之二；全縣二本上線1987人，二高占706人，超過了全縣高考優(yōu)秀生人數(shù)的三分之一。二高的應(yīng)屆生及往屆生的二本上線率均居全縣第一位。特別值得一提的是，在我校生源質(zhì)量較差、尤其是高分層學生稀少、全縣前29名沒有一人進二高的情況下，我們立足在學生增分上下功夫，不僅讓基礎(chǔ)好的學生上名校，比如蘇博同學，20xx年中招成績是全縣第89名，今年以662分的高分被人民大學錄取，而且能讓基礎(chǔ)差的學生上名校，如楊超同學，08年中招全縣排名1599，今年高考以642分的優(yōu)秀成績，被國防科技大學錄取，李富中同學08中招全縣排名1598，今年以631的高分，被南京航空航天大學錄取，文科的劉芳芳同學，08年中招成績是348分，全縣第9968名，今年高考以596分的成績被華中師范大學錄取。二高理科應(yīng)屆生二本上線383人，絕對人數(shù)和上線率均位居全縣各高中同類別考生第一名；一本上線133人，上線率位居全縣第一名。文科全縣第一名也被我校的胡秋爽同學以619分的高分奪取。今年高考我校也涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀班級，三1、三2兩班考生全部超過二本線，理復(fù)1班共80名考生，一本上線26人，二本上線60人，三本上線80人；理復(fù)2班共80名考生，一本上線33人，二本上線66人，三本上線79人；理復(fù)3班共80名考生，一本上線30人，二本上線60人，三本上線79人。我校復(fù)讀生一本、二本、三本上線率均居全市第一名，本科上線率高出我縣其它高中同類考生23個百分點。
這些成績凝聚了我們二高人太多的愛心和汗水，也傾注了我們二高人說不盡的辛苦和打拼！
1、二高老師對學生充滿愛和欣賞，成了學生信賴的朋友。二高的老師總是對學生充滿關(guān)愛。生活上的關(guān)愛，讓學生進校有家的感覺；人生觀價值取向上的關(guān)愛與指導(dǎo)，讓學生真正認識到人生的意義在于奮斗、在于探索、在于奉獻，立志做一個有用的人；思想上的關(guān)愛與幫助，讓學生凈化靈魂、端正態(tài)度、充滿斗志；心理上的關(guān)愛，讓學生避開青春期各種消極的躁動與障礙，向著更高層次的目標積極努力、不斷進步。
只要有愛，學生就能感覺到；只要有付出，自然就會有回報！二高的老師從不吝嗇對學生的表揚和鼓勵，對學生的欣賞總是溢于言表，表揚的話總是大張旗鼓、不厭其煩地說。老師的愛給了學生寬松的學習環(huán)境，老師的表揚給了學生自信和戰(zhàn)勝自我的勇氣，老師的鼓勵讓學生滿懷信心、心存感激，心甘情愿地與老師愉快地合作，去迎接美麗的高考。
2、二高人著力打造良好的班風、學風。
二高人一直在努力，向常規(guī)管理要質(zhì)量，向良好學風要成績。二高人抓好了細節(jié)，對紀律散漫的同學及時教育、適當提醒。讓學生在緊張而又輕松的氣氛中學習，提高學習的效率。二高老師經(jīng)常巡視學生宿舍，要求學生生活上做到嚴謹。二高注重發(fā)揮班干部的作用，讓學生管理好班級，也很好地鍛煉了學生的能力。二高建立了良好的競爭機制，積極創(chuàng)設(shè)競爭氛圍，引導(dǎo)學生與學習對手競賽，使班內(nèi)班外都形成你追我趕的良好學風。
3、二高人利用好每周的班會課，讓其成為學生高考長跑的加油站。
1）介紹著名高校，加強理想教育，讓學生產(chǎn)生進取心，樹立考名校的奮斗目標和堅強信心。
2）指導(dǎo)學生訂好高考復(fù)習計劃，安排好自修時間的復(fù)習內(nèi)容。3）及時進行模擬考試的總結(jié)，讓成績好的學生介紹學習方法，讓同學們自我反省，取長補短，不斷提高。
4、二高老師注重做好學生的心理輔導(dǎo)工作。
（1）二高老師從多方面對學生進行心理輔導(dǎo)，穩(wěn)定學生心理，降低直至消除不良心理對學習的影響。學生相信老師，所以才能考出好成績。
（2）二高老師經(jīng)常鼓勵學生，在心理上給予他們以朋友般的關(guān)懷。采取集體方法指導(dǎo)、個體情況分析，逐步提高學生應(yīng)試的自信心。
當然，二高還是有缺憾的，20xx年高考，二高沒有學生考入清華與北大。這種缺憾大數(shù)學家阿基米德也曾有過，他說：“給我一個支點，我可以撬起整個地球！”阿基米德沒有獲得那個支點，二高也沒有，三年前中招考試，全縣前29名高分學生，沒有一個進入二高，然而今年高考的全縣理科前20名，二高占了6個；文科前9名，二高占了3個。去年，二高的蘇海濤同學考入北京大學，前幾年二高也有馬春生同學考入清華大學，楊三軍同學考取北京大學，充分說明二高的教師完全具備培養(yǎng)名牌大學生的水平。以后，我們會調(diào)整工作思路，努力尋找曾經(jīng)令大數(shù)學家阿基米德留下遺憾的那個不可或缺的支點，在招收優(yōu)質(zhì)生源上下功夫，在培養(yǎng)名校生上做文章。
總之，在不斷的磨礪之后，二高這枚寶劍已經(jīng)具備鋒芒；在苦寒的考驗之后，二高這支臘梅已經(jīng)散發(fā)芳香！20xx高考的硝煙已經(jīng)散去，展望20xx，我們有理由相信：二高的明天會更加美好！
匯報完畢，謝謝大家！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇七
大家好！
硝煙散去，20xx年高考的帷幕緩緩降下，天道酬勤，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在一中校委會的辛勤帶領(lǐng)下，在畢業(yè)班全體教師的勤奮努力下，我們滑縣一中在20xx年的高考中整體成績?nèi)〉昧藲v史性的突破！更為可喜的是，我校兩個孩子萬明超、張帥寧順利地被清華、北大錄?。∽鳛橐恢腥?，我們感到由衷的喜悅和自豪。在此，我謹代表滑縣一中畢業(yè)班全體教師，向給予我們大力支持、關(guān)懷鼓勵的領(lǐng)導(dǎo)和社會各屆人士表示深深的敬意！
今天，在這個慶祝收獲的日子里，回首走過的路，有著太多難忘的記憶！
俗話說：“人心齊，泰山移?！北娗嬉着e，眾志成城。正是有了全體一中人的合力托舉，精誠團結(jié)，努力拼搏，才有了滑縣一中20xx高考的佳績！
20xx，我們雖然取得了一定的成績，但是，與周圍縣市的先進高中相比，我們尚有很大差距，成績只能說明過去，新的學年正向我們走來，向20xx年高考沖鋒的號角已經(jīng)吹響！站在新的起點，我們一定會以此為契機，振奮精神，鼓足干勁，以更高的熱情，更加團結(jié)的精神，投入到新學年更為艱巨、更富有挑戰(zhàn)性的教育教學工作中去，投入到新課程改革中去，全面提高學生素質(zhì)，譜寫滑縣高中教育的新篇章，盡我們的綿薄之力，推動滑縣教育的新跨越！
屈子說：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我們所有一中人將以此自勵！
謝謝大家！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機會。
高20xx級高考之所以取得比較優(yōu)異的成績，是因為區(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實施，是因為重慶一中與璧山中學聯(lián)盟辦學的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因為璧山中學全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅與“精耕細作”。
回顧一年來，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動。我簡單總結(jié)為三個方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書記對我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學基本功。一方面，集體備課教研嚴格“三段式”的步驟，備課、上課、評課、總結(jié)，每一個環(huán)節(jié)不能少，每一個細節(jié)都認真落實；在處理學生作業(yè)時，堅持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評”。另一方面，全體教師認真向來我校授課、作報告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學習，還主動積極的到一中聽復(fù)習課、觀摩課、競賽課，進一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學所得合理的運用到自己的教育教學活動中，教育教學效果顯著。
高20xx級的所有老師銳意進取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標而忘我工作。有的老師星期天都堅守在辦公室，為學生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來沒有請過一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來沒有拉下一課堂。有的老師騎車摔倒受傷，還沒有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自己的學生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅持到高考結(jié)束，放不下自己的學生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三每一個老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對我們的渴望；每一個老師都深知，作為高三老師自己肩上的義不容辭的責任：不銳意進取不行，不拼搏奮進不行，不忘我工作不行！
為了實現(xiàn)上級確定的高考奮斗目標，全體高三老師團結(jié)一心、精誠協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒有一個老師搞單打獨斗，沒有一個老師搞個人英雄主義。我們深知，靠一個老師、靠一個學科，學生不可能取得優(yōu)異成績，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會春色滿園。高三所有老師，教育教學互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補差不分班級，集體討論備課，個人經(jīng)驗毫不保留。在個別教育、個別輔導(dǎo)、個別答疑上也不分班級，不管是哪一個老師發(fā)現(xiàn)了問題，都自覺地及時處理。
團結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績只能說明過去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，璧山中學會踏上新的里程，璧山中學的明天會更加輝煌！璧山中學為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家下午好！
今天很榮幸能夠作為班主任代表在這兒發(fā)言，在這么多經(jīng)驗豐富的班主任面前談自己的經(jīng)驗，實在是心虛，不敢當。因為我始終認為我做的事情大家也都在做，而且甚至比我做的還要好！下面我就將開學以來，自己班級管理工作的開展情況向大家做一簡單匯報，全當是拋磚引玉吧！
7月31號，在學生開學的第一天晚上，就召開了以“明確目標，肩負使命”為主題的第一次班會，讓學生明白進入一高重點班，就是要考上清華，考上北大，爭當市狀元、省狀元！選擇復(fù)讀不是因為失敗，而是不愿意將就，我們要志存高遠，心有多大，舞臺就有多大！讓每一位學生都認為自己有潛力，只要敢想、敢干、敢拼就一定能圓夢清華北大。讓每位同學都告訴自己：努力，就能遇見最好的自己!
開學初，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在年級領(lǐng)導(dǎo)的有效組織下，我們重點班的學生參加了“卓越領(lǐng)袖特訓營”。三天的培訓，不但讓學生清醒地認識到了自身的優(yōu)勢和潛力，明白了既要優(yōu)秀，又要卓越的道理，而且還很大程度上提升了學生的競爭意識和團隊意識，這樣就為打造激情班級奠定了堅實的理論基礎(chǔ)和實踐基礎(chǔ)。
為了讓學生能夠把這種卓越領(lǐng)袖精神持續(xù)運用到學習中去，我就模仿“卓越領(lǐng)袖特訓營”的訓練方式，將班級分為4隊，以高考成績和前2次聯(lián)考成績?yōu)榛鶞?，將班級進行“z”子形均衡分隊，隊內(nèi)學生互相幫助，相互借鑒，共同提高，發(fā)揮各自優(yōu)勢，提高弱勢學科，消化老師額外的學習任務(wù)。班長任大隊長，配合班主任及各學科老師，協(xié)調(diào)各分隊隊長，搞好小組間的競賽工作?！蔼殞W而無友，則孤陋而寡聞”，在強調(diào)學生學會自主學習的同時，倡導(dǎo)學習是一個“其智交相明，其才交相成”的取長補短，共同受益的過程。四個小隊積極開展學習上的競賽和對抗賽，充分調(diào)動學生勇于競爭的勇氣和干勁。關(guān)于培優(yōu)，每次聯(lián)考后，成績進入年級前10、前20、前30的學生分別給相應(yīng)小隊額外加入積分，對勝敗小隊分別給予獎懲。采取這種方式，班內(nèi)不同隊之間相互挑戰(zhàn)形成競爭，同時同一隊內(nèi)為了趕超其他隊隊內(nèi)又形成互助合作的良好氛圍，這樣大家勁往一處使，擰成一股繩，心無旁騖，一門心思比學習，這樣班級內(nèi)就自發(fā)地形成了“學、趕、比、超”的努力學習，力爭上游的良好風氣。
于此同時，我還調(diào)動學生積極性，讓學生自主管理班級，充分發(fā)揮學生主體地位。利用每周的班會，由班長主持，安排學生進行一次清北精英論壇，激發(fā)學生斗志，挑起隊與隊之間的競爭，班與班之間的競爭，讓孩子們互不服氣，對考試充滿期待。比如說有一次班會上，我班第一名申璐同學，在班會上就自發(fā)地站起來要誓奪年級第一，超過2班第一名，如果超不過，差幾分就圍著操場跑幾圈。2班的學生聽說后，也不認輸接受挑戰(zhàn)說如果被一班超幾分，他班跑步圈數(shù)就是分差的2倍。我們各科老師在旁邊“煽風點火”，激發(fā)孩子們的斗志，這樣兩個班的同學相互較勁，互不服氣，無形中就把他們身上的潛力挖掘出來了。
這三個關(guān)注就是關(guān)注尖子生生活，關(guān)注尖子生心理，關(guān)注尖子生成績。高三學生壓力很大，尤其是復(fù)讀生，再加上他們來自不同學校，對老師及學習環(huán)境不太熟悉，所以，這樣就給班級管理工作帶來了很大的挑戰(zhàn)。我經(jīng)常與他們進行學習和生活上的交流，拉近與學生的距離，讓他們對我們一高產(chǎn)生歸屬感，達到親其師，信其道的目的。
“眾人劃槳開大船”，大家知道，一個班級的成績的`提高，僅靠班主任一個人努力是遠遠不夠的，一句諺語說得很好，“一個人可以走得很快，但不可能走得很遠，只有一群人才能走得更遠”。因此，我在班級管理中特別強調(diào)團隊意識。我們六位任課老師都在一個辦公室辦公，針對學生出現(xiàn)的情況隨時隨地進行溝通解決。每次在班級教研時我們六位任課老師一起研究班情、分析學情，對學生進行集體會診。根據(jù)會診后的結(jié)論及時開出處方，實行弱科承包制，建立尖子生成績檔案，密切跟蹤。這樣，全班成為一盤棋，統(tǒng)一安排，統(tǒng)一行動，形成了強大的合力。在此，我向復(fù)讀一班的各位任課老師給予的大力配合，真誠地說聲：謝謝！并向在工作上給予我大力幫助和支持的孫天設(shè)主任，李學習,尹玉紅，胡翔等老師表示真誠的感謝！
最后，我堅信，在以陳校長為核心的校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校上下，心往一處想，勁往一處使，同心協(xié)力，必將創(chuàng)造一高新的輝煌！
謝謝大家！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十
詩人艾青說：為什么我的眼里常含淚水，因為我對這土地愛得深沉。我也想套用一下：為什么我們常常探討教育的問題，因為我們都熱愛教育這項偉大的事業(yè)。那么，高考作為中學教育的一個最終評價，自然是我們無法回避的問題。圍繞高考，每所學校都有自己切實可行的方法措施，各有特色。作為一所年輕的學校，我們沒有豐富的經(jīng)驗可資借鑒，但我們有敢于開創(chuàng)的勇氣面對未來，作為一名普通的教師，我沒有什么驕人的成績，但擁有一腔赤誠的熱情。下面我就09年高考談?wù)勎覀€人的做法，請大家批評指正。
一、是營造一種良好的氛圍。高考檢驗的標準是絕對的，你能夠進入哪個范圍，就能升入哪一類的高校，所以一進入高三，我就要求學生直面現(xiàn)實，雖然每個人的基礎(chǔ)不一樣，但我們要達到的高度是一樣的，要想成功，唯一要做的就是提高自己，超越自己，通過班會、高考動員會、計時牌、黑板報，我把這個信息全方位地傳達給每一位學生，明確地告訴他們，正視困難，用一年的奮斗，高起點地走向未來。
二、是確定一個可行的目標。我為自己的班級制定了一個可以達到一本、二本的目標，也分別針對每一位學生，指導(dǎo)他們?yōu)樽约褐贫ㄒ粋€目標。教育家陶行知說：“人像樹木一樣，要他們盡量長上去，不能勉強都長得一樣，應(yīng)當是：立腳點上求平等，于出頭處謀自由?！泵總€學生的實際情況不一樣，這是客觀的，我們教師就是要針對這些不同的學生指導(dǎo)他們向不同的目標共同奮斗，達到他們各自能力的最大值。像我班上庫韶坤、干震東、郭彩璘等同學，我給他們的目標是確保一本，沖擊重點名校，而柯維東、陳艷涵、鐘自恒等則是立足二本，沖擊一本，每位同學的基礎(chǔ)不一樣，目標也不一樣。而目標不一樣，具體的做法也就不一樣。像庫韶坤同學，我們就要求他上課不能亦步亦趨地跟著老師的進度來學，要能夠自主地學，進行專項突破，在薄弱環(huán)節(jié)中，查漏補缺，通過適量的訓練，鞏固提高基礎(chǔ)能力，并適度擴展，沖擊高分，所以，盡管我班學生整體水平不高，他卻能夠在高考中考出605分的好成績。我們學校給全體學生提出一個共同的要求：不看能力看態(tài)度，不看成績看進步。正是在這樣的前提下，結(jié)合每個人的具體目標，全體學生都找到了自己的奮斗方向，形成了一種努力競爭的良好學習局面。
三、是抓住一個突破的關(guān)鍵。我們學校因為學生普遍基礎(chǔ)不好，如果僅僅強調(diào)現(xiàn)實的壓力，強調(diào)拼搏奮斗，往往適得其反，很多人就是中考考場上的失敗者，所以更需要關(guān)注學生的心理。蘇霍姆林斯基說：“教育者應(yīng)當深刻了解正在成長的人的心靈……只有在自己整個教育生涯中不斷研究學生的心理，加深自己的心理學知識，才能成為教育工作的真正能手?！睘跎晁够舱f：“只有健康的心靈才有健康的行為?！痹趥淇嫉倪^程中，我們從學生的角度來對待高考，如何解答客觀題，如何解答主觀題，總結(jié)一些必要的應(yīng)試技巧。并開展系列心理輔導(dǎo)，引導(dǎo)學生正確認識高考，正確看待競爭，正確對待人生，我們班的柯小龍同學，剛進班的時候非常消極，覺得人生毫無意義，多次找他談話都沒有起色，后來通過家訪終于弄清楚原因，是因為他以前喜歡的一個女孩患了白血病，父母又強烈反對他們在一起。針對這樣的問題，我以魯迅學醫(yī)的事例來教育他更需要學好知識，提高自己的能力，又勸說他的父母，尊重孩子的選擇，終于緩和了他們家庭的緊張關(guān)系，慢慢地他也有了生活的信心，開始與老師和同學交流了，學習也漸漸地有了起色。
四、是當好一個懶人的角色。教師是一個特殊的職業(yè)，你可以引導(dǎo)學生，但你不能強迫學生，你可以幫助學生，但你不能代替學生。林格倫也說過：“兒童需要管教和指導(dǎo)，這是真的，但是如果他們無時無刻和事事處處都在管教和指導(dǎo)之下，是不大可能學會自制和自我指導(dǎo)的?！边@就要求教師要學會懶一點，不能事必親躬，事事處處都管得那么細、那么嚴，更不能讓學生養(yǎng)成一種依賴思想。要為學生提供展示自我的舞臺，培養(yǎng)他們獨立的動手能力。我個人的體會是發(fā)揮榜樣的力量，上進之心人皆有之，但需要培養(yǎng)，那就是及時肯定學生的優(yōu)點，及時肯定他們的每一點進步。蘇霍姆林斯基還說過：“只有集體和教師首先發(fā)現(xiàn)學生優(yōu)點的地方，學生才能產(chǎn)生上進心。”高中的學生已經(jīng)具備了相當?shù)哪芰?，只要適時引導(dǎo)，及時肯定，他們就能互相學習，共同競爭，從而形成一種你追我趕的良好學習氛圍，最終達到共同的進步。讓學生去影響學生，遠比老師去處處管著學生，效果要好得多。我班上有一個叫謝暢的同學，學習成績一般，但態(tài)度很認真，非常關(guān)心班集體，每次下自習都是他一個人主動留下來關(guān)燈、鎖門，所以我多次在不同的場合表揚他，漸漸地有些同學受他的影響也開始關(guān)心集體、關(guān)心他人了。直到現(xiàn)在，我班上還有他的影響在，每一位班干都認真負責，共同管理班集體。西方有一句諺語說：“上帝不能處處都在，于是他便創(chuàng)造了母親。”既然我們教師不能處處管著學生，那便也找一個“母親”吧，只是，我們要有一雙明亮的眼睛。
作為一名教師，我常常感到深深的不安，因為我們的手中捧著許許多多孩子的未來，我們的肩上擔著千家萬戶的希望。這種責任催促每一位教師去努力，去奮斗，用自己的勤奮和智慧，去開啟每一所通往希望的大門。
奮斗是艱辛的，收獲是快樂的，面對未來，我們?nèi)詫⒗^續(xù)努力，一路風雨一路高歌。
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十一
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個機會談?wù)勎业膫淇脊ぷ?，因為在xx一模當中，我們班的成績不是很理想，在重點線上與領(lǐng)導(dǎo)給出的目標還差了整整三人，并且在高分層550以上的人數(shù)特別少，位居物理班之尾，與最多的班相差了9人，所以在這里我就想粗略地向大家匯報一下我的備考工作，希望能得到廣大領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗久經(jīng)戰(zhàn)場的老班任們的指導(dǎo)。
記得曾看過這么一些話：“每個學生都是為成功而生”，“只要癡心不改，總會出現(xiàn)教育的挈機”。因此在我自己苛求別人用發(fā)展的眼光看我時，我也把他們看成是發(fā)展中的人，而不是“一把火燒就的”。所以在第一次班會上，我就要求他們用發(fā)展的眼光來看待自己，寫出自己第二學期末每一科的成績與總分，再預(yù)測經(jīng)過高三一年發(fā)展后的每一科的成績與總分，以便定下自己的高考目標大學。我把這些做成了一期墻報。每當有同學有寫堅持不了的時候，我就拉他去面壁思過，讓他們重新找回勇氣與毅力。
我首先讓學生清晰和強化自己的升大動機，因為凡事動機越強烈，成功的欲望越強，就越能調(diào)動學生的積極性，從而在日常的學習中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，我告訴他們?nèi)说臐摿κ菬o窮盡的，要相信自己是能夠創(chuàng)造奇跡的。于是我在與學生作好較充分的溝通后，要求每個學生寫出升大的至少十大理由，理由越具體生動越好。
理由寫好之后，再引導(dǎo)他們?yōu)樯髽淞⒕唧w的目標。
首先，肯定和強化他們升大理由，有些諸如“讀大學是為了去大學看看大學女生到底漂不漂亮”，我也給予恰如其分的肯定，激勵他的自信心和對未來的憧憬，要求他根據(jù)自己的`具體學習狀況，為自己高考設(shè)置一個目標。
其次，要求他要善于把一個大目標分解為若干小目標，假如一個學生現(xiàn)在的水平是原始分500分左右，那他的高考目標就不能僅僅定在本科a線，應(yīng)該鼓勵他向重點線沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那幾科找？還有幾次模擬考，每次的目標是多少？甚至每次模擬考試的每門課應(yīng)該是多少分都要具體明確。
最后就是要求他們把目標放在桌上，天天督促自己。
再次，要求把每天的學習時間細化，做成一張時間安排表，就是從早上6點半起床一直到晚上12點休息前的時間都要寫明要做什么，甚至是做哪一科，都必須一清二楚，然后交給我檢查，通過以后再貼在自己的座位上，每天按計劃行事。
在墻上和自己的桌上有了目標計劃后，稍微有點自尊心，有點自控能力的人都可以做到。所以，班級整體學習氣氛稍微濃郁了點。
對于不同層次的學生，我給予不同的處理方法。
對于那些松辮子的學生，我就找他們個別談話，給他們一個轉(zhuǎn)變過程。比如李文東同學，開始是天天遲到，并且早中晚都遲到，并且每個課間都下去買東西吃，我就找他談話，說一個月給他三次最后進入教室的機會，如果超過三次，就每一次寫一篇作文。開始一個月還會超過幾次，現(xiàn)在幾乎不會遲到了。
對于優(yōu)等生，因為他們自制水平一般較高，自尊心較強，往往看不到錯在何處，輕輕點一下，只起隔靴搔癢的作用。比如何康茂，我一般不理睬他，發(fā)現(xiàn)他有一些不好的習慣，也不說他，就靜觀其不良后果的苗頭，尋找契機，令其頓悟。事實是最好的老師。優(yōu)等生的“第一次”過失會使他記憶終生，“第一次”會成為“只一次”。
蘇霍姆林斯基說過：“人只能由人來建樹?！倍鴮W生又具有極強的模仿性，所以與學生朝夕相處的班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動地影響著學生。因此，為了使規(guī)范的學習更踏實地落實到實處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級隊伍中去。我說我是班級中最懶散的一員，所以我可以一個月遲到三次，如果多了，我也自動掃教室，所幸的是，一想到要掃教室，我也就只好起來了。
總結(jié)這一學期，我在盡力地想把這個班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個人的工作能力有限，這個班依然存在不少仍需解決的難題：有一些個人習慣上問題的存在，尤其是同學們在學習上不夠堅持；優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題；后進生的轉(zhuǎn)化問題等等。
最后，再次感謝大家對我本人以及高三（6）班的關(guān)心和支持，也非?？释蠹覍ξ业墓ぷ魈岢鰧氋F意見。
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十二
下午好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機會。
高xxxx級高考之所以取得比較優(yōu)異的成績，是因為區(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實施，是因為重慶一中與璧山中學聯(lián)盟辦學的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因為璧山中學全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅與“精耕細作”。
回顧一年來，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動。我簡單總結(jié)為三個方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書記對我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學基本功。一方面，集體備課教研嚴格“三段式”的步驟，備課、上課、評課、總結(jié)，每一個環(huán)節(jié)不能少，每一個細節(jié)都認真落實；在處理學生作業(yè)時，堅持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評”。另一方面，全體教師認真向來我校授課、作報告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學習，還主動積極的到一中聽復(fù)習課、觀摩課、競賽課，進一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學所得合理的運用到自己的教育教學活動中，教育教學效果顯著。
高xxxx級的所有老師銳意進取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標而忘我工作。有的老師星期天都堅守在辦公室，為學生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來沒有請過一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來沒有拉下一課堂。有的'老師騎車摔倒受傷，還沒有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自己的學生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅持到高考結(jié)束，放不下自己的學生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三每一個老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對我們的渴望；每一個老師都深知，作為高三老師自己肩上的義不容辭的責任：不銳意進取不行，不拼搏奮進不行，不忘我工作不行！
為了實現(xiàn)上級確定的高考奮斗目標，全體高三老師團結(jié)一心、精誠協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒有一個老師搞單打獨斗，沒有一個老師搞個人英雄主義。我們深知，靠一個老師、靠一個學科，學生不可能取得優(yōu)異成績，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會春色滿園。高三所有老師，教育教學互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補差不分班級，集體討論備課，個人經(jīng)驗毫不保留。在個別教育、個別輔導(dǎo)、個別答疑上也不分班級，不管是哪一個老師發(fā)現(xiàn)了問題，都自覺地及時處理。
團結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績只能說明過去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，璧山中學會踏上新的里程，璧山中學的明天會更加輝煌！璧山中學為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十三
同志們：
今天這次會議，主要任務(wù)是落實公司5月25號安全工作會議精神，提高對當前安全產(chǎn)生形勢的認識，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營管理觀念，狠抓安全管理工作的落實，認真開展以整頓思想，整頓作風，整頓紀律，落實責任，落實制度為主要內(nèi)容的“三整頓兩落實活動”，進一步鞏固我礦良好的安全生產(chǎn)秩序，避免各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。下面我講兩個部分內(nèi)容。
總的來說，1到5月份在生產(chǎn)自救期間，在大家的共同努力下，通過大家扎實有效的工作，我們礦基本實現(xiàn)了三個穩(wěn)定。一是原煤生產(chǎn)保持穩(wěn)定，全礦1至5月份預(yù)計生產(chǎn)原煤22.7萬噸，預(yù)計超作業(yè)計劃2萬噸。二是員工隊伍保持穩(wěn)定，完成了破產(chǎn)重組工作的歷史使命。三是安全形勢穩(wěn)定，保持了良好的安全生產(chǎn)形勢。但是我們應(yīng)該清醒的看到，在我們穩(wěn)定的安全形勢里面，存在著很大的僥幸。在1.11重大運輸提升事故中，如果不是下把勾工經(jīng)驗豐富，自保能力強，成功避險，極有可能導(dǎo)致人身傷亡。
今年以來，全礦1至5月份累計發(fā)生12起人身事故，一些磕手碰腳的事故還不在統(tǒng)計之中，這說明我們的安全管理還不是很到位。我們員工的安全意識還不是很強?，F(xiàn)在新公司已經(jīng)成立了，按照新的管理機制和管理模式運行，是絕對不允許再出事故的，這就要求我們?nèi)V上下要時刻繃緊安全弦，轉(zhuǎn)變工作作風、樹立超前工作意識和大局觀念，切實作好安全生產(chǎn)工作，為新公司的健康發(fā)展貢獻我們的一份力量。
當前一些管理人員的安全第一的思想不牢，生產(chǎn)管理、安全管理不嚴、不細、不實，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的作風不扎實，責任不到位，主要存在以下方面：
一是重生產(chǎn)輕安全、對安全工作的認識沒有達到一定高度。個別管理人員安全第一思想不牢，重生產(chǎn)輕安全。當生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時，往往盲目生產(chǎn)，忽視安全，造成了一些不應(yīng)該發(fā)生的中斷影響事故。
二是安全處罰不嚴，留有人情現(xiàn)象。一些安全管理人員在執(zhí)法過程中，不嚴格按照規(guī)定處罰，留有人情。很多區(qū)隊接到罰款單后，不深入調(diào)查研究，不追究個人責任，直接向下攤派。有的區(qū)隊干部不承擔任何罰款，全部均攤到工人身上。即使是遵章守紀、愛崗敬業(yè)的員工，也要承擔安全罰款，非但不能有效地打擊“三違”行為，而且嚴重挫傷了工人的積極性。
三是安全管理工作不嚴、不細、不實，安全責任落實不到位。個別管理人員責任心不強，安全責任不落實，一些管理人員在抓安全上心慈手軟，姑息遷就，不愿得罪人，發(fā)現(xiàn)三違行為，不聞不問，不敢說、不敢管，事不關(guān)已高高掛起，責任心不強，沒有認真負責精神。有的管理人員安全思想麻痹，心存僥幸心理，習慣性違章屢禁不止，對待違章熟視無睹。一些單位在安全管理上，普遍存在著“不嚴、不細、不實”的問題，把關(guān)不嚴，檢查不細，責任落實不實。
四是安全教育培訓不到位。各單位的班前安全教育五花八門，良友不齊，有的單位流于形式的作法依然存在，且班前秩序混亂。今年以來，先后進行4次停產(chǎn)培訓，共停產(chǎn)培訓11天，但培訓效果不明顯，在五一節(jié)前的全員安全培訓中，有的區(qū)隊學習達不到規(guī)定課時，講課內(nèi)容缺乏針對性，應(yīng)付檢查。檢查人員前腳走，他后腳就散了。
五是一些員工安全意識淡薄，習慣性違章現(xiàn)象仍未禁止。有些特業(yè)人員對應(yīng)知應(yīng)會常識掌握不扎實，現(xiàn)場操作水平較低。員工安全意識淡薄、安全素質(zhì)沒有顯著增強。5月9號至11號，保衛(wèi)科共查獲穿化纖衣服入井的人員14名。5月11號四點班升井時，有25名工人在人車沒有停穩(wěn)的情況下?lián)屔先塑?。這25人我們按照搶上人車給予了處理。但是嚴格的講，車沒停穩(wěn)，就算扒車?？梢妴T工習慣性違章在我們身邊可以說是司空見慣了。
以上問題，充分說明了我們安全工作存在很多漏洞，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部的思想作風、工作作風和工作紀律松散，管理不嚴，制度形同虛設(shè)。所以，這些問題有待于我們在今后的工作中嚴格進行整治和解決。
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十四
同志們：
經(jīng)過一天半的緊張的會議，本次會議即將結(jié)束了，在這里我對會議作一個簡要的總結(jié)。有以下幾個主要收獲：
第一個收獲是這次會議是在一個非常重要的時期，關(guān)鍵的時刻，召開的會議，有別于其他歷年一年一次的工作會議。標志在于這是一次新老交替、繼往開來的會議。“無邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進，人類的社會的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動下，z電大一定會有一個更美好的未來，本次會議就是一個良好的開端。
第二個收獲是這次會議是帶有里程碑性質(zhì)的會議。我們電大經(jīng)過總結(jié)性評估幾年來的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)該說總結(jié)了我們?nèi)‰姶笠粋€時期以來的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負重、不斷拼搏進取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經(jīng)末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機。
第三個收獲是這也是個動員會。為了進入新的5年，落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個很好的起點，也是為建設(shè)真正意義的遠程開放大學的一個動員。一個會議如果能夠真正解決一兩個問題，重大的問題，實踐的問題，就是巨大的成功。
第四是經(jīng)驗交流會。本次會議的經(jīng)驗交流數(shù)量上就3個，很有限，但是很經(jīng)典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內(nèi)涵建設(shè)、教學管理原有的很好的基礎(chǔ)上，z市的新班子又實現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認可投入，抓基礎(chǔ)、抓成效，內(nèi)涵建設(shè)得到很大提高。集安電大是縣級電大建設(shè)和發(fā)展的學習和借鑒的參照，走的道路和值得認可，高舉開放教育的旗幟，3年來發(fā)展迅速。這經(jīng)驗的學習光聽報告是不夠的，會后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會議的主要收獲，下面對會議中的普遍性問題作一些強調(diào)和說明。
第一個問題是關(guān)于系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)建設(shè)是生命線，經(jīng)過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機遇也是挑戰(zhàn)。省內(nèi)各兄弟院校對省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報告中也給省校囑托，省校也有責任和義務(wù)加強系統(tǒng)建設(shè)，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領(lǐng)導(dǎo)今后重新劃分包片責任制，還要建立處室分片負責制。目前縣級電大絕大多數(shù)和當?shù)氐穆毥讨行倪M行了合并，這是好事，面對這種形勢，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會議都囑托大家要多爭取當?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們在實踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個問題中職辦學問題，這是一個非常重要的問題。中職辦學是省校在辦學，基層電大要“積極推進、嚴格把關(guān)、加強管理、規(guī)范辦學、保證質(zhì)量”?，F(xiàn)有的11000學員已經(jīng)注冊，學生的助學金、辦學資金已經(jīng)到賬。對國家的辦學經(jīng)費我們要本著高度負責的態(tài)度，按照要求嚴格辦學，認真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯和違規(guī)行為。今后還要進一步推進全省的中職教育，拉動系統(tǒng)建設(shè)，由省委組織部辦學，電大負責教學。
第三個就是招生問題。我們要繼續(xù)擴大辦學規(guī)模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個就是內(nèi)涵建設(shè)的問題。我們?nèi)‰姶笫紫染褪亲ズ没A(chǔ)建設(shè)，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)。這幾年省校開展了大量科研立項和教學評比項目，希望大家都積極參與進來。省校今后要多評比、多鼓勵、多表彰，努力促進內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展。
謝謝大家！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的老師、親愛的同學們：
大家上午好!
今天，我站在這里，看著眼前手拿一萬元助學金的16名優(yōu)秀畢業(yè)生，我感慨萬千，既為自己沒有考出理想的成績而感到汗顏，又為學校在20xx年高考中所取得的輝煌成績而感到驕傲，更對那些為我們學生付出全部心血的二高老師們充滿敬意和感激，同時也對今天獲得助學金的同學表示衷心的祝賀，你們是我榜樣！
時光荏苒，光陰如梭，三年的高中生活就這樣匆匆逝去，曾經(jīng)的少不知愁，曾經(jīng)的年少輕狂，都已在高三學習的緊張與充實中被壓抑和收斂。如今當我再次站在這里，我知道：這是青春向命運不屈的挑戰(zhàn)，這是在用吶喊喚醒沉默，用汗水詮釋人生，用激情挑戰(zhàn)未來！回首過去的三年，我們在扎實的學習中打好了基礎(chǔ)，在高三的磨練中理解了考試，在拼搏與收獲中度過了高中生活，在歷練與升華中體會了成長的快樂。成長的過程中，是老師一直陪伴著我們，鼓勵著我們，支持著我們，所以請允許我代表全體同學向辛勤耕耘，諄諄教導(dǎo)我們的老師們再說一聲：謝謝老師們，您們，辛苦了！
有人說高考是一座橋，是通往夢想殿堂的橋，而高三就跨上了這神圣的橋，走進高三就攀上了不斷積極向上的階梯。站在通往理想殿堂的起跑線上，同學們，你準備好了嗎？我想，與勤奮做伴，與毅力為鄰，才能收獲屬于自己的成功。而要駕馭自己的命運，首先要有必勝的信念，當你在確立自己的信念之前，必須要做的就是：忘掉以往的失敗，要學會樂觀自信、堅強超脫。歌德說過：“人人心中有盞理想之燈，強者經(jīng)風不熄，弱者遇風即滅?！毕嘈牛菏艽煲淮?，對生活的理解會加深一層；失誤一次，對人生的醒悟會增添一階；不幸一次，對時事的認識會成熟一級；磨練一次，對成功的內(nèi)涵會透徹一分。
因此，為了我們心中那“盞理想之燈”，我們要學會培植積極心態(tài)的技巧：首先，用表示積極的語言講述你所希望的事情，堅定你的信念。其次，要反復(fù)敘述那句信念性的語言，直到你的不安（失敗的回憶）變成自信。進而牢固樹立必勝的信念，堅信自己能嬴。
有一位飛行員，接受了一項特殊的任務(wù)，不是扔炸彈，也不是接名人，而是運老虎，一只被用作親善大使的成年老虎，腦門上的王字極有霸氣，老虎很不服氣被關(guān)在鐵籠子里，在被裝上飛機的那一刻還不忘不大不小地叫了一聲，飛行員覺得很有趣，他在前面開飛機，身后就是關(guān)老虎的鐵籠子，和百獸之王作如此近距離的接觸，這種情況還真不多見，可是不多久，他就沒有了這種自豪感，因為那該死的籠子門竟然沒有關(guān)上，老虎正一步一步的向他逼近，情急之中，他沒有大叫著亂跑，其實他即使這樣做了也是無濟于事的，相反，他睜大了眼睛，狠狠地盯著老虎，像一頭發(fā)威的雄獅，奇跡出現(xiàn)了，老虎和他對視了一會兒，竟然自己又退回籠子里，于是他化險為夷，這個故事就告訴我們：只要你想嬴，那么你就先嬴了一半，強者總是試圖永遠保持自我控制能力。要想成功，最重要的還是自己的.努力，一分辛勞，一分收獲，付出和回報往往是成正比的。
我們只有比別人少分心，少違紀，少請假，才不會被別人落下；只有比別人更付出，更努力，更堅強，更能持之以恒，才可能會超過別人。
我們不做思想的巨人，行動的矮子：學習，需要眼耳合作，手腦并用。既不能用眼睛代替嘴巴，也不能用思考代替練習。
我們要把自己變成一個高手：總結(jié)方法和規(guī)律，經(jīng)常反思，不被同一塊石頭一次又一次地絆倒。
高三生活很苦，很累，很容易陷入苦悶和彷徨。但是，我們不會輕易說“不”，與信念同行，與堅持為鄰，我想，我能行！
黑人領(lǐng)袖馬丁路德金有句名言：“這個世界上，沒有人能夠使你倒下。如果你自己的信念還站立著的話?！彼?，我會用我的踏實贏得老師的關(guān)注，用我的友善贏得同學的尊重，用我的努力贏得家長的信心。
告訴自己，平時像戰(zhàn)時一樣認真，戰(zhàn)時才會像平時一樣輕松。我們不會平時書寫潦里潦草，寄希望于考場上工工整整；不會平時粗心大意，寄希望于考場上不出差錯。
當然，如果你想要自己的成績有一個質(zhì)的飛躍，就必須靜下心來，調(diào)整好一個良好的學習態(tài)度，不能投機取巧，要一步一步的磨練提高自己，讓自己能夠做出高考的標準答案，而何為標準答案，那就是滿分：條理清晰，步驟完美；并且簡捷，一目了然，少走彎路，直達目標，可以為考場上的我們節(jié)約大量時間的標準答案！從而做到一個極致精準的高考。而要做到它，我們每個人必須非常努力才能毫不費力，正所謂“學時心無旁騖，憩時怡然自得”，也許你曾經(jīng)嘲笑過身邊某個同學過于用功，整個一個書呆子，而自己在那里怡然自得，說笑打鬧，但請想想一年以后，別人就會嘲笑你可憐的高考分數(shù)，你又會作何感想，你還能夠讓這僅剩的而且最重要的一年在你的玩樂中虛度嗎？也許，你看不起那些整天起早貪黑一心只學習的同學們，也許你認為那些人只有學習成績對社會做不出太大貢獻，可是請你想想，一個連過硬知識基礎(chǔ)都沒有的人，又能為社會做些什么？又能做出什么成績，你是否了解過哈佛大學凌晨3點的燈火通明，你是否了解過成功人士背后的辛勤汗水，天才是什么，是99%的汗水加上1%的靈感，這句話是毋庸置疑的真理，大師仍在用功學習，而對于我們這些普普通通的高中生來說，我們又有什么資本不去用功？如果你在高三還不肯痛下苦功，那么你已經(jīng)輸在了這9個月漫長馬拉松的起跑線，當終場槍聲響起時，你注定是那個失敗者，在這個仍然是參照高考篩選人才的社會里，你終會被淘汰。自然，對于那些用功但是沒有成績的同學們，我想告訴你們，特別是進入高三同學，請重新審視你的學習方法，反思你的學習態(tài)度，詢問你身邊的朋友，利用他們的意見或者他們的學習方法，對自己的學習方法做出必要的改進，才能有更大的進步，因為，高三，我們必須有效率，必須有一個最適合自己的學習方法。高三，不僅是拼搏奮斗的過程，更是一個相互學習提高的過程！我很欣賞這樣一首詩：
是的，苦水中漚的麻結(jié)實，淤泥中綻放的荷花動人，沙漠上跋涉的駱駝執(zhí)著。因為生命總是在挫折和磨難中茁壯，思想總是在徘徊和失意中成熟，意志總是在殘酷和無情中堅強。因而，我們要像汪國真詩中所寫的那樣去做：“我微笑著走向生活，無論生活以什么方式回敬我。報我以崎嶇，我就是一條歡樂奔騰的小河；報我以艱險，我就是一座堅強挺立的大山；報我以痛苦，我就是一只婉轉(zhuǎn)歌唱的黃鸝?！?/p>
心存夢想，專注腳下，自信人生二百年，會當水擊三千里；三年風雨志不改，十載寒窗衣帶寬。我們無怨無悔!讓我們揚起理想之帆，在老師們的指引下，不負社會期許，學校重托，家長厚望，青春夢想，昂首闊步，笑顏不改，自信依然，去迎接六月里那一片燦爛輝煌！
我的發(fā)言完，謝謝大家！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：
大家下午好，很高興能在這里與大家交流!馬年春節(jié)快到了，“一馬當先”的景德鎮(zhèn)陶瓷杯也被賣到了1688元。景德鎮(zhèn)的瓷器的確令人心醉，那種淋漓盡致的美讓人怦然心跳。大家可知道，這精美的瓷器原來是由一種普通的“高原土”制作而成的。這使我想起了咱們的學生，如果說學生是高原土，那么我們老師就是燒制瓷器的師傅。當家長把這些泥土交到我們手上時，三年后，我們將向家長和社會交出怎樣的作品?在20xx年高考中，經(jīng)過三年燒制的17班終于新鮮出爐了。我們17班經(jīng)過文科組多位老師的辛苦勞作，交出了一批優(yōu)秀的作品。回首過去的三年，我們忙碌著、緊張著、同時也充實著、快樂著。反思這幾年的班主任工作，如果說還有點成績的話，首先要感謝學校領(lǐng)導(dǎo)、年級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，同時更要感謝與自己共同奮斗在一起的各位任課老師。我要說，我很幸運，因為我遇到一班能吃苦耐勞、任勞任怨的好老師，同時也遇上一班好學生，他們給了我尊重、理解和支持。今天，在座的很多都是我的前輩，要我給大家做。
經(jīng)驗。
介紹，我確實感到有點誠惶誠恐，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗介紹，更多的是本著學習的原則，借用這個難得的機會，把自己擔任班主任工作以來一些不成熟的做法、淺薄的。
心得。
和體會向各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩作個匯報。希望大家多多批評指正。人們常說，把簡單的事情做好就是不簡單，把普通的工作做好就是不普通，把平凡的崗位站好就是不平凡。班級管理工作，是一項既復(fù)雜又簡單的工作，要把它作好就不簡單。從擔任文科自強班的班主任那天起，我就深知責任之重大，唯有認真踏實工作，做好簡單的事，站好平凡的崗，才能對得起學生，對得起學校，對得起自己。在班級管理方面，我努力做到以下幾點：
念的影響下，我們班的學生確實讓老師喜歡了，而每一位老師也都竭盡所能的為學生付出了自己的最大努力。三年來，我只是聽到老師們的建議和意見，但從來沒有老師當甩手掌柜，從來沒有老師對我說“某某不聽話你管一下，你班哪哪不好”等等，而是經(jīng)常在與學生們的聊天中發(fā)現(xiàn)某個老師又找誰誰談話，或者看到老師辦公室里學生的身影。這無形中分擔了我很多的工作同時促進了班級的進步?？梢哉f，我們的每一位任課老師都是我們班不拿班主任費的“班主任”，有了他們的努力與無私奉獻才能使17班在高考中取得優(yōu)異成績。
書籍。
五花八門，有學生提供的各種課外讀物，也有任課老師提供的好的學習資料，也有我贊助買的讀者，意林，站著上北大等，開拓了孩子們的視野，豐富了他們的內(nèi)心世界。5、學生適當集資，班主任贊助我們班購買了籃球，跳繩，雞毛毽子，乒乓球、羽毛球拍等體育用品，豐富孩子們的課余生活，在推廣勞逸結(jié)合的同時也增強了孩子們的相互協(xié)作與溝通。人性化的管理讓學生倍感溫暖。
作，我每天至少做到“五跟班”：即上早讀，上早操，上午第一節(jié)課前，下午上課前，上晚自習前，努力做到從早到晚和學生在一起。不僅這些固定的時間要進班，還要不定時的進班。比如說課間休息時、自習課時等。這樣即在學生的意料之中又在其意料之外出現(xiàn)在學生面前，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，更好的了解學生，把握學生思想脈膊，掌握第一手材料，從實際出發(fā)，有效地組織教育過程，實現(xiàn)班級工作科學化、規(guī)范化，達到預(yù)期目的。由于抓的較緊，班上有的學生跟別的老師或同學交流時就說我跟幽靈一樣，總是無聲無息的在不經(jīng)意間出現(xiàn)在教室里。但是我想：我在班上多呆一分鐘，學生就會少鬧一分鐘，我多待一分鐘，學生就能多靜一分鐘，我多呆一分鐘學生就可以多學一分鐘。對于學生而言，做他們的班主任，我覺得必須做到以下三條：(一)責任感，我要真心實意的喜歡他們;(二)時間，我要花得起時間陪著他們，陪他們學習，陪他們高考!我們班高考考場在南街小學，咱們學校就我一個人帶隊，每次下考前我就早早的站在南小的南北教學樓中間的空地上等我們的孩子，讓他們一出考場就看到我的守護，今年的教師節(jié)我們班一位特別靦腆的女生給我發(fā)短信說“老師，你知道嗎，六月6、7號那倆天你的身影一直定格在我的腦海里，謝謝你一直陪著我們，溫暖著我們!(三)第三條是個選擇題，要么會用腦，要么能跑腿，在座的各位前輩們都有經(jīng)驗，而我沒有多少經(jīng)驗，我只能用腿。當班主任以來，我深刻體會到：做優(yōu)秀班主任最主要、最關(guān)鍵之處是“勤”—―勤跟班、勤觀察、勤思考、勤“談話”總之，勤能補拙，天道酬勤。用我自己的勤去帶動孩子們一起勤!
定要給班干部撐腰。我在班上不止一次地說：凡是班干部在班上布置的工作，都是事先和班主任商議過的，同學們一定要認真遵守，誰不遵守我就找誰談?wù)?。班干部的作用至關(guān)重要!所以，因為有了張藝這個“小班”，我們從早到晚的班級紀律就更加安靜，我們每周日晚自習的英語單詞聽寫，語文背誦默寫，數(shù)學習題及試卷的抽查才能有條不紊的展開;因為有了王帆，我們班的主題班會才能更加激情洋溢，振奮人心;因為有了劉家鈺，我們班的黑板報才能精彩紛呈;因為有了李騰飛，我們班的衛(wèi)生面貌才能一直很好。他們?yōu)榘嗉壸鞒隽俗约簯?yīng)有的貢獻，而自己也獲得了一些難能可貴的人生體會和較強的工作能力，這對他們將來步入社會有著良好的作用。
過去的終將是歷史，成績屬于過去、功勞歸于大家，在此我衷心感謝校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、同事們的幫助、也再次感謝我們17班的任課老師，感謝你們的無私奉獻和辛勤付出。
最后我想說一說我做班主任感觸最深的幾句話，作為我發(fā)言的結(jié)束語：
1、堅持就是勝利。九次解決不了的問題，那就努力做到十次。
2、不拋棄不放棄。對于班級來說是一個學生，對于學生自己和家庭來說，那就是全部。
3、給學生快樂，你才能快樂。批評永遠沒有鼓勵帶來的效果明顯。
4、愛是教育的真諦。給學生一份愛，你能換來十分回報。
作為一名二中老師，我相信，在我們學校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在所有志同道合的老師的共同努力下，我們20xx年的高考將會更加精彩。最后再次感謝領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對我的關(guān)心與幫助，祝愿大家在新的一年里工作順利，家庭幸福，健康平安!
謝謝大家!
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十七
同志們：
歷時一天的xxxx20xx年工作會議圓滿完成了會議的各項議程，即將結(jié)束。會議傳達了xxxx、xxxx工作會議上精神以及xx工作會議和xxxx工作會議精神精神；王總代表基地作了題為《xxxxxxxxxxxxxxxx》的工作報告，對xx20xx年的各項工作進行了全面回顧，并提出20xx年基地工作思路，王總的報告要求明確，重點突出，可操作性強，充分體現(xiàn)了求真務(wù)實的精神，對動員基地廣大干部職工認清形勢，統(tǒng)一思想，精誠共進，為全面實現(xiàn)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃目標，順利完成今年各項工作任務(wù)，開好局起好步，努力開創(chuàng)基地全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展新局面必將起到重要的鼓舞和推動作用。希望同志們回去后，結(jié)合各單位工作的實際，全面、深入、認真地傳達工作會議的精神，把全體干部職工的思想和行動統(tǒng)一到基地工作的指導(dǎo)思想、工作目標上來，動員廣大干部職工精誠共進、團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新、狠抓落實。下面，我就認真抓好工作會議精神的貫徹落實，強調(diào)幾點意見：
一、落實工作首先要真抓實干。真抓實干的前提必須實事求是，以科學的態(tài)度摸清實情，研究問題，定準目標，一抓到底。否則，就談不上鼓足實勁，拼出實力，創(chuàng)出實效。基地20xx年工作的基本思路、目標任務(wù)已經(jīng)確定，王總代表基地與公司簽訂了績效合同，這些指標都是硬指標。對于廣大干部來說，能不能認認真真地抓好落實，這是對我們每一個黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風及業(yè)績的考驗。因此，各單位要結(jié)合自己的實際，在制定好本單位工作計劃的基礎(chǔ)上，把任務(wù)指標詳細地分解到具體的單位、部門和責任人，明確工作職責，規(guī)范標準程序，確定完成期限，要一件一件、一項一項落到實處，沒有落實的要說明原因、限期整改，絕不能束之高閣；要防止已經(jīng)解決的問題反彈，對以前沒有，但隨著形勢的發(fā)展逐步出現(xiàn)的新問題和新矛盾要及時地加以研究，把問題解決在萌芽狀態(tài)，把工作做在前頭。當然，實干需要付出，需要奉獻，需要真的用心去做，在群眾最需要的時候去說給群眾聽，做給群眾看，帶著群眾干。這樣的落實，上下肯定都贊成。
二、抓工作落實很重要的還是從一點一滴具體的工作落實上做起，不要拒絕和忽視了做具體的過細的工作。中國四書之一《大學》第一篇就告訴我們?nèi)松磺泄ぷ骱褪聵I(yè)的基本程序。這個程序的要旨就是“由近而遠、自卑而高，為大于微、圖難于易?！弊龉ぷ?，特別是領(lǐng)導(dǎo)工作，我們當然要十分重視抓大事，具有很強的大局意識和宏觀決策的能力。但一定要從一件件具體的事做起，一絲不茍，認真負責，如果沒有對一項一項具體工作扎扎實實地去抓落實，如果只是一味地泛泛地強調(diào)什么宏觀，什么大局，要完成好大事，做好主題的工作，也是不容易的。對此就我們基地對大量從事實際工作的同志而言，更多的就是堅決按照上級的指示和要求去做具體的落實工作，切實把工作計劃的共同性、個別性、指令性和指導(dǎo)性要求與落實工作計劃的創(chuàng)新性、重點性、層次性和分類指導(dǎo)性高度自覺地統(tǒng)一起來。把查找問題，做好落實工作的自覺性、準確性和真實性與解決問題，做好落實工作的針對性、有效性和徹底性高度自覺地統(tǒng)一起來。要抓好工作的落實，首先當然必須認清工作的范圍。認清工作的范圍，就是確定我們工作的對象和目標所在。因為我們的時間、精力有限，所要做的工作很多，當然我們就不可能事無巨細、不分輕重地眉毛胡子一把抓，而是必須抓住主要的方面，擇定一個范圍，立定我們的目標和對策加以分類研究和處理。實踐表明，任何做實際工作的同志都必然有自己的工作范圍。領(lǐng)導(dǎo)有領(lǐng)導(dǎo)的工作范圍，部屬有部屬的工作范圍，機關(guān)有機關(guān)的工作范圍，基層有基層的工作范圍。問題在于處在各個不同層次上的單位和個人對自己的工作范圍必須有一個明確的了解和認識，并從實際出發(fā)主動積極地去思考自己工作范圍內(nèi)的事，用自覺的行動努力地、勤奮地集中全部精力去做好自己所分管的工作，從而在抓工作的落實中，創(chuàng)造出明顯的政績。
三、抓落實工作需要密切協(xié)調(diào)、合理分工、各負其責、各盡其職。要抓好工作落實，僅憑主觀決策、主官意志，肯定是不行的。而是要靠一個單位的集體領(lǐng)導(dǎo)作用去實現(xiàn)。集體領(lǐng)導(dǎo)作用的體現(xiàn)又是靠按照職責的分工密切協(xié)調(diào)、合理分工、各負其責、各盡其職去實現(xiàn)。沒有認真合理的分工，沒有各自分工者的積極性和責任心，這個集體領(lǐng)導(dǎo)在抓工作落實中實現(xiàn)也是不太可能的。
四、抓工作落實中，一定要處理好全局和局部的關(guān)系，做到有條理、有系統(tǒng)地抓好落實。我們在抓工作落實中要取得理想的效果，還必須做到工作思路上的條理分明、系統(tǒng)周密。所謂科學就是指一切有系統(tǒng)的知識，所謂科學的方法就是應(yīng)用科學的原理和原則來推究事理和處理實際的工作事務(wù)的最有條理、最有系統(tǒng)的方法。所以離開了條理和系統(tǒng)就無所謂科學而言，更無所謂科學的方法而言。我們講系統(tǒng)和條理，就是講抓工作落實的秩序、步驟和方法的明晰，就是說要研究各項工作在落實工作各個環(huán)節(jié)中的地位和作用。從而分別其輕重緩急，把對全局能夠產(chǎn)生影響的、帶有根本作用的主要的工作抓緊、抓好、抓落實。與此同時，也應(yīng)按步驟地做好其他工作，抓好其他工作的落實，在正確處理好全局和局部的關(guān)系上真正把工作落到實處。
五、抓落實工作最終還是取決于一個單位的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的高低。只有落后的領(lǐng)導(dǎo)，沒有落后的群眾，只有想不到的思路，沒有干不好的事情。領(lǐng)導(dǎo)者在落實工作中要做到眼界寬，眼力深，眼光遠，這不僅僅是個態(tài)度問題，重要的是要看自己的“內(nèi)存”足不足，“儲備”實不實，各種管理手段和綜合知識的“實力”硬不硬。具備了上述條件，再加上強烈的事業(yè)心和責任感，就沒有辦不了、辦不好的事。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，只要善于從各個層面精心打造自己的綜合實力，他的工作落實力度、工作政策水平及工作中的個人形象，肯定非同一般。
同志們，20xx年的工作已經(jīng)順利完成，展望新的一年，機遇與挑戰(zhàn)并存，在xx“十一五”規(guī)劃的大背景下，基地目前正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期。我們要以公司06年工作思路認真落實王總工作報告的總體部署和要求，堅定信心，真抓實干，開拓進取，為全面完成基地全年的工作目標和任務(wù)而共同努力！
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十八
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經(jīng)試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時間，是不是因為做床的反應(yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關(guān)單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當你達不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實質(zhì)性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關(guān)系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo)，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ觯視拇缶稚蟻砜紤]xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術(shù)在更新，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經(jīng)驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學習資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
高考總結(jié)會議發(fā)言稿篇十九
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經(jīng)試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時間，是不是因為做床的反應(yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3―5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8―10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關(guān)單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當你達不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實質(zhì)性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關(guān)系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的。現(xiàn)在我的目標是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的'發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo)，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ觯視拇缶稚蟻砜紤]xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術(shù)在更新，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經(jīng)驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學習資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
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