總結(jié)能夠讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境，為未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備?？偨Y(jié)要簡明扼要，避免冗長和啰嗦，突出重點(diǎn)和核心內(nèi)容。這些總結(jié)范文展示了不同程度的總結(jié)能力和寫作風(fēng)格，可以給我們提供多種思路和參考方向。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。
高xx級(jí)高考之所以取得比較優(yōu)異的成績，是因?yàn)閰^(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實(shí)施，是因?yàn)橹貞c一中與xx中學(xué)聯(lián)盟辦學(xué)的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因?yàn)閤x中學(xué)全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅(jiān)與“精耕細(xì)作”。
回顧一年來，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動(dòng)。我簡單總結(jié)為三個(gè)方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書記對(duì)我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學(xué)基本功。一方面，集體備課教研嚴(yán)格“三段式”的步驟，備課、上課、評(píng)課、總結(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)不能少，每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真落實(shí)；在處理學(xué)生作業(yè)時(shí)，堅(jiān)持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)”。另一方面，全體教師認(rèn)真向來我校授課、作報(bào)告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，還主動(dòng)積極的到一中聽復(fù)習(xí)課、觀摩課、競賽課，進(jìn)一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學(xué)所得合理的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)活動(dòng)中，教育教學(xué)效果顯著。
高xx級(jí)的所有老師銳意進(jìn)取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標(biāo)而忘我工作。有的老師星期天都堅(jiān)守在辦公室，為學(xué)生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來沒有請過一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來沒有拉下一課堂。有的老師騎車摔倒受傷，還沒有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自己的學(xué)生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅(jiān)持到高考結(jié)束，放不下自己的學(xué)生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三每一個(gè)老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個(gè)老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對(duì)我們的渴望；每一個(gè)老師都深知，作為高三老師自己肩上的義不容辭的責(zé)任：不銳意進(jìn)取不行，不拼搏奮進(jìn)不行，不忘我工作不行！
為了實(shí)現(xiàn)上級(jí)確定的高考奮斗目標(biāo)，全體高三老師團(tuán)結(jié)一心、精誠協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒有一個(gè)老師搞單打獨(dú)斗，沒有一個(gè)老師搞個(gè)人英雄主義。我們深知，靠一個(gè)老師、靠一個(gè)學(xué)科，學(xué)生不可能取得優(yōu)異成績，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會(huì)春色滿園。高三所有老師，教育教學(xué)互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補(bǔ)差不分班級(jí)，集體討論備課，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)毫不保留。在個(gè)別教育、個(gè)別輔導(dǎo)、個(gè)別答疑上也不分班級(jí)，不管是哪一個(gè)老師發(fā)現(xiàn)了問題，都自覺地及時(shí)處理。
團(tuán)結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績只能說明過去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，xx中學(xué)會(huì)踏上新的里程，xx中學(xué)的明天會(huì)更加輝煌！xx中學(xué)為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻(xiàn)！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)勎业膫淇脊ぷ?，因?yàn)樵谡拷荒．?dāng)中，我們班的成績不是很理想，在重點(diǎn)線上與領(lǐng)導(dǎo)給出的目標(biāo)還差了整整三人，并且在高分層550以上的人數(shù)特別少，位居物理班之尾，與最多的班相差了9人，所以在這里我就想粗略地向大家匯報(bào)一下我的備考工作，希望能得到廣大領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗(yàn)久經(jīng)戰(zhàn)場的老班任們的指導(dǎo)。
記得曾看過這么一些話：“每個(gè)學(xué)生都是為成功而生”，“只要癡心不改，總會(huì)出現(xiàn)教育的挈機(jī)”。因此在我自身苛求別人用發(fā)展的眼光看我時(shí)，我也把他們看成是發(fā)展中的人，而不是“一把火燒就的”。所以在第一次班會(huì)上，我就要求他們用發(fā)展的眼光來看待自身，寫出自身第二學(xué)期末每一科的成績與總分，再預(yù)測經(jīng)過高三一年發(fā)展后的每一科的成績與總分，以便定下自身的高考目標(biāo)大學(xué)。我把這些做成了一期墻報(bào)。每當(dāng)有同學(xué)有寫堅(jiān)持不了的時(shí)候，我就拉他去面壁思過，讓他們重新找回勇氣與毅力。
我首先讓學(xué)生清晰和強(qiáng)化自身的升大動(dòng)機(jī)，因?yàn)榉彩聞?dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，成功的欲望越強(qiáng)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，我告訴他們?nèi)说臐摿κ菬o窮盡的，要相信自身是能夠創(chuàng)造奇跡的。于是我在與學(xué)生作好較充分的溝通后，要求每個(gè)學(xué)生寫出升大的至少十大理由，理由越具體生動(dòng)越好。
理由寫好之后，再引導(dǎo)他們?yōu)樯髽淞⒕唧w的目標(biāo)。首先，肯定和強(qiáng)化他們升大理由，有些諸如“讀大學(xué)是為了去大學(xué)看看大學(xué)女生到底漂不漂亮”，我也給予恰如其分的肯定，激勵(lì)他的自信心和對(duì)未來的憧憬，要求他根據(jù)自身的具體學(xué)習(xí)狀況，為自身高考設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，其次，要求他要善于把一個(gè)大目標(biāo)分解為若干小目標(biāo)，假如一個(gè)學(xué)生現(xiàn)在的水平是原始分500分左右，那他的高考目標(biāo)就不能僅僅定在本科a線，應(yīng)該鼓勵(lì)他向重點(diǎn)線沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那幾科找？還有幾次模擬考，每次的目標(biāo)是多少？甚至每次模擬考試的每門課應(yīng)該是多少分都要具體明確。最后就是要求他們把目標(biāo)放在桌上，天天督促自身。再次，要求把每天的學(xué)習(xí)時(shí)間細(xì)化，做成一張時(shí)間安排表，就是從早上6點(diǎn)半起床一直到晚上12點(diǎn)休息前的時(shí)間都要寫明要做什么，甚至是做哪一科，都必須一清二楚，然后交給我檢查，通過以后再貼在自身的座位上，每天按計(jì)劃行事。
在墻上和自身的桌上有了目標(biāo)計(jì)劃后，稍微有點(diǎn)自尊心，有點(diǎn)自控能力的人都可以做到。所以，班級(jí)整體學(xué)習(xí)氣氛稍微濃郁了點(diǎn)。
對(duì)于不同層次的學(xué)生，我給予不同的處理方法。
對(duì)于那些松辮子的學(xué)生，我就找他們個(gè)別談話，給他們一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。比如李文東同學(xué)，開始是天天遲到，并且早中晚都遲到，并且每個(gè)課間都下去買東西吃，我就找他談話，說一個(gè)月給他三次最后進(jìn)入教室的機(jī)會(huì)，如果超過三次，就每一次寫一篇作文。開始一個(gè)月還會(huì)超過幾次，現(xiàn)在幾乎不會(huì)遲到了。
對(duì)于優(yōu)等生，因?yàn)樗麄冏灾扑揭话爿^高，自尊心較強(qiáng)，往往看不到錯(cuò)在何處，輕輕點(diǎn)一下，只起隔靴搔癢的作用。比如何康茂，我一般不理睬他，發(fā)現(xiàn)他有一些不好的習(xí)慣，也不說他，就靜觀其不良后果的苗頭，尋找契機(jī)，令其頓悟。事實(shí)是最好的老師。優(yōu)等生的“第一次”過失會(huì)使他記憶終生，“第一次”會(huì)成為“只一次”。
蘇霍姆林斯基說過：“人只能由人來建樹?！倍鴮W(xué)生又具有極強(qiáng)的模仿性，所以與學(xué)生朝夕相處的.班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動(dòng)地影響著學(xué)生。因此，為了使規(guī)范的學(xué)習(xí)更踏實(shí)地落實(shí)到實(shí)處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級(jí)隊(duì)伍中去。我說我是班級(jí)中最懶散的一員，所以我可以一個(gè)月遲到三次，如果多了，我也自動(dòng)掃教室，所幸的是，一想到要掃教室，我也就只好起來了。
總結(jié)前一學(xué)期，我在盡力地想把這個(gè)班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個(gè)人的工作能力有限，這個(gè)班依然存在不少仍需解決的難題：一些個(gè)人習(xí)慣上問題的存在，尤其是同學(xué)們在學(xué)習(xí)上不夠堅(jiān)持；優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題；后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化問題等等。
最后，再次感謝大家對(duì)我本人以及高三（6）班的關(guān)心和支持，也非?？释蠹覍?duì)我的工作提出寶貴意見。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇三
今天我們在這召開高考會(huì)，一是總結(jié)我們20xx年高考取得成功的經(jīng)驗(yàn)；二是找出xx年高考我們與兄弟縣市的差距與不足，為我們20xx年高考再奪第一打下良好的基礎(chǔ)。
今年我市高考上省線7024人，比第二名襄陽5385多1639人；一類上線591人；比第二名宜城420人多170人；（去年宜城比我們多2人）本科上線3730人，比第二名襄陽2584人多1204人。上線萬人比高達(dá)68再創(chuàng)新高。今年在全省重點(diǎn)線減少，襄樊市各縣市重點(diǎn)線大滑坡的情況下，我市應(yīng)屆生上線比去年強(qiáng)勁增加33個(gè)，這是個(gè)了不起的成績，更為可喜的是我市今年分別有考上清華北大，（襄樊市七縣市唯一）取得了近十年少有的成績。
一中上省線20xx人，上本科線1573人，上重點(diǎn)線人數(shù)337人，上省線人數(shù)上本科人數(shù)再次名列襄樊市第一，李玲同學(xué)以高分考入清華。
二中今年上省線1424人，本科上線922人，上重點(diǎn)線172人，在襄樊市上重點(diǎn)線人數(shù)均減少的情況下，二中應(yīng)屆生上重點(diǎn)線人數(shù)比去年增加30人，呈現(xiàn)良好的勢頭，二中上重點(diǎn)線人數(shù)首次超過河口一中，在縣市學(xué)校里僅比棗一中，襄陽一中，宜城一中，南漳一中少，名列第五。孫風(fēng)玲同學(xué)以全省文科第26名考入北大，創(chuàng)下知分填志愿二中最好成績。
白水高中上省線人數(shù)1097人，上重點(diǎn)線人數(shù)30人，超額一倍完成重點(diǎn)線人數(shù)，上重點(diǎn)人數(shù)、上省線人數(shù)是襄樊市非城區(qū)學(xué)校最多的學(xué)校。
高級(jí)中學(xué)上省線1116人，上重點(diǎn)線48人（任務(wù)是13人超3倍完成任務(wù)），已經(jīng)跨入襄樊市升學(xué)大校行業(yè)。
鹿頭高中、七中在生源都非常差的情況下，超額完成上省線任務(wù)。
補(bǔ)習(xí)學(xué)校上重點(diǎn)線3人，上省線279人，興隆職高上本科線7人，上?？凭€101，幾所民辦學(xué)校也考得不錯(cuò)，光武高中各項(xiàng)指標(biāo)名列襄樊市民辦中學(xué)之首。
以上這些成績的取得是我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一心撲在教學(xué)一線，我們廣大教師盡心盡職、勤奮工作，克服了無數(shù)困難，在日益激烈的高考競爭中所取得的；這里面涌現(xiàn)了很多先進(jìn)和感人事跡。像棗陽一中的理科綜合組長彭軍忍受父親、岳父相繼離去兩位年邁母親無人照顧的痛苦，帶領(lǐng)棗陽一中理科備課組取得了襄樊市七縣市第一的好成績，棗陽二中歐陽克波老當(dāng)益壯59歲仍當(dāng)，拼勁不亞于年輕人，所帶小班學(xué)生邵成成取得棗陽理科狀元桂冠；班主任江天剛、王朝東、熊大國、謝秀清、張勁松、曹金剛、余愛龍、武定兵等他們以身作則，愛生如子，善做學(xué)生思想工作，有的資助學(xué)生錢物，有的讓學(xué)生在家吃飯，一心撲在學(xué)生和班級(jí)管理上，他們今年都完成超額完成高考任務(wù)。還有許多像鹿頭高中組老師，備考，把數(shù)學(xué)幾十分的學(xué)生，培養(yǎng)成高考數(shù)學(xué)達(dá)140分的老師，這里還有很多很多這樣的老師，我在這里因時(shí)間關(guān)系就不說了，總之，今年高考取得優(yōu)異成績，是我們廣大教師努力拼搏所得到的。
我們前面說的是成績，但我們今年高考還有預(yù)定目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，一些高考指標(biāo)在襄樊市明顯偏僻低。
（1）高考成績600分以上的學(xué)生沒有宜城多（宜城高考理科600分以上51人，我們40人）。
（2）宜城高考理科最高分683分，而我們最高分只有638分，還低于襄陽（658分）、河口（648分）、南漳（641分）。這說明我們還有很大潛力，存在非常大的提高空間。
前面我們總結(jié)成績，查不足，就是為了20xx年高考取得更好的成績。20xx年，我市高考目標(biāo)是：確保上省線6800人，重點(diǎn)線上線600人，清華北大至少上1人，萬人比要超宜城，應(yīng)屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們，教師是人民群眾最尊敬的職業(yè)，當(dāng)前，人民群眾對(duì)教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學(xué)；社會(huì)對(duì)教育最大的期盼是所有的學(xué)校都辦成高質(zhì)量的學(xué)校。提高教育教學(xué)質(zhì)量，提升高考整體水平，是當(dāng)前我們教育緊迫而重要的工作，也是我們各校的任務(wù)。各學(xué)校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念，制定適應(yīng)高考改革形勢的新舉措，把學(xué)校辦好做強(qiáng)，滿足社會(huì)對(duì)我們的期盼。
一是要緊緊抓住課堂教學(xué)這一中心環(huán)節(jié)，改革課堂教學(xué)模式，加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、教學(xué)反思等環(huán)節(jié)的改革，鍛造精品課堂。
二是要加強(qiáng)科學(xué)管理，細(xì)化管理過程，突出質(zhì)量監(jiān)控和管理措施的有效落實(shí)，將管理要求逐步內(nèi)化為廣大教師的自覺行動(dòng)。
四是要加強(qiáng)教學(xué)和高考研究。抓質(zhì)量、促高考，不能靠死干、蠻干，我們要苦干不蠻干，拼搏加科學(xué)。要以科學(xué)的態(tài)度、科研的方法，研究解決影響本校教學(xué)質(zhì)量、高考水平的實(shí)際問題。剛才有很多學(xué)校和老師在會(huì)上交流了許多好的經(jīng)驗(yàn)、成功的做法，大家要相互學(xué)習(xí)借鑒，取長補(bǔ)短，共同提高。
五是要加強(qiáng)高考針對(duì)性研究，圍繞高考開展教研活動(dòng)，積極搜集、研究考綱，這里我們教研室要發(fā)揮更大作用。
六是要強(qiáng)化弱勢學(xué)科研究，形成高考新的增長點(diǎn)，積極探索優(yōu)秀生、特長生、邊緣生培養(yǎng)和成長的規(guī)律，研究后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的教育教學(xué)方法。
七是要借鑒外地好的經(jīng)驗(yàn)好的方法。擷取其精華為我所用。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇四
尊敬的各位老師：
大家上午好！
此時(shí)站在這里，心情非常復(fù)雜，有由衷的高興，有惴惴不安，更有按捺不住的沖動(dòng)與激情！
20xx年高考我校再創(chuàng)輝煌，每位二中人都為之高興，為之自豪，為之振奮！現(xiàn)在讓我們懷著崇敬的心情，把最真誠的祝賀和感謝送給20xx屆的全體老師們。祝賀你們，你們辛苦了！
高興之余，我們也確實(shí)感到壓力和不安。20xx年優(yōu)異的成績不必細(xì)說，單就全縣理科前兩名，藝體突破性xx6人，都似乎成了我們無法跨越的高度！
還有二中人愈來愈強(qiáng)的名牌期望值，學(xué)校下達(dá)的提高100人的指標(biāo)，都無疑給新的高三帶來了巨大的挑戰(zhàn)！
表面一向樂觀的我，其實(shí)也不時(shí)萌生悲觀、煩躁與不安，只是我極力掩飾下來！因?yàn)槲仪宄谶@攻堅(jiān)克難的關(guān)鍵時(shí)候，我不能把任何一點(diǎn)消極情緒帶給我的所有隊(duì)員們。
有悲觀、有壓力，但更多的是信心和激情！每當(dāng)我走向前臺(tái)、走向講臺(tái)，看到斗志昂揚(yáng)的高三師生，想到蓬勃發(fā)展的學(xué)校，我便瞬間熱血沸騰，生起無限的勇氣和力量！
艱巨的任務(wù)是期望更是信任，是責(zé)任更是榮譽(yù)，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇！
高三所有的老師們，敬業(yè)、踏實(shí)，業(yè)務(wù)精湛，團(tuán)結(jié)協(xié)作！有這樣一支優(yōu)秀的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，何難不克！
高三所有的同學(xué)們，刻苦、努力，基礎(chǔ)牢固，志氣高漲！有這樣一支優(yōu)秀的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，何堅(jiān)不摧！
全體二中人，心系高三，支持高三，有這樣強(qiáng)大的后盾作保，我們定能披荊斬棘，一往無前！
新高三的全體老師們，高三這一年，注定是不平凡的一年。歡笑與淚水相伴，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。讓我們一同努力，一同見證，一同收獲！
謝謝大家！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，下午好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。
xx高級(jí)中學(xué)高考之所以取得比較優(yōu)異的成績，是因?yàn)閰^(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實(shí)施，是因?yàn)橹貞c一中與xx中學(xué)聯(lián)盟辦學(xué)的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因?yàn)閤x中學(xué)全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅(jiān)與“精耕細(xì)作”。
回顧一年來，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動(dòng)。我簡單總結(jié)為三個(gè)方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書記對(duì)我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學(xué)基本功。
一方面，集體備課教研嚴(yán)格“三段式”的步驟，備課、上課、評(píng)課、總結(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)不能少，每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真落實(shí)；在處理學(xué)生作業(yè)時(shí)，堅(jiān)持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)”。
另一方面，全體教師認(rèn)真向來我校授課、作報(bào)告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，還主動(dòng)積極的到一中聽復(fù)習(xí)課、觀摩課、競賽課，進(jìn)一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學(xué)所得合理的運(yùn)用到自身的教育教學(xué)活動(dòng)中，教育教學(xué)效果顯著。
高xx級(jí)的所有老師銳意進(jìn)取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標(biāo)而忘我工作。有的老師星期天都堅(jiān)守在辦公室，為學(xué)生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來沒有請過一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來沒有拉下一課堂。有的老師騎車摔倒受傷，還沒有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自身的學(xué)生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅(jiān)持到高考結(jié)束，放不下自身的學(xué)生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三得每一個(gè)老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個(gè)老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對(duì)我們的渴望；每一個(gè)老師都深知，作為高三老師自身肩上的義不容辭的責(zé)任：不銳意進(jìn)取不行，不拼搏奮進(jìn)不行，不忘我工作不行！
為了實(shí)現(xiàn)上級(jí)確定的高考奮斗目標(biāo)，全體高三老師團(tuán)結(jié)一心、精誠協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒有一個(gè)老師搞單打獨(dú)斗，沒有一個(gè)老師搞個(gè)人英雄主義。我們深知，靠一個(gè)老師、靠一個(gè)學(xué)科，學(xué)生不可能取得優(yōu)異成績，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會(huì)春色滿園。高三所有老師，教育教學(xué)互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補(bǔ)差不分班級(jí)，集體討論備課，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)毫不保留。在個(gè)別教育、個(gè)別輔導(dǎo)、個(gè)別答疑上也不分班級(jí)，不管是哪一個(gè)老師發(fā)現(xiàn)了問題，都自覺地及時(shí)處理。
團(tuán)結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績只能說明過去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，xx中學(xué)會(huì)踏上新的里程，xx中學(xué)的明天會(huì)更加輝煌！xx中學(xué)為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻(xiàn)！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
你們好！
20xx年高考，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣父老鄉(xiāng)親的關(guān)心和支持下，在三年前招收的學(xué)生基礎(chǔ)非常差、復(fù)讀生招生特別少的困境中，我們商水二高全校師生埋頭苦干，奮力拼搏，獲得了可喜的成績。正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
20xx年全縣共招收高一免試生200人，僅有38人進(jìn)入二高，等于說，二高的尖子生僅占全縣的六分之一；當(dāng)年全縣錄取正式生1729人，進(jìn)二高只有598人，也就是說，我們的優(yōu)秀生僅占全縣的三分之一，并且我校錄的第一名學(xué)生位居全縣第30名。
三年之后，20xx年高考，我校報(bào)考2336人，其中復(fù)讀生僅有399人，不到全縣復(fù)讀生總數(shù)的五分之一。全縣一本上線581人，二高占213人，占了五分之二；全縣二本上線1987人，二高占706人，超過了全縣高考優(yōu)秀生人數(shù)的三分之一。二高的應(yīng)屆生及往屆生的二本上線率均居全縣第一位。特別值得一提的是，在我校生源質(zhì)量較差、尤其是高分層學(xué)生稀少、全縣前29名沒有一人進(jìn)二高的情況下，我們立足在學(xué)生增分上下功夫，不僅讓基礎(chǔ)好的學(xué)生上名校，比如蘇博同學(xué)，20xx年中招成績是全縣第89名，今年以662分的高分被人民大學(xué)錄取，而且能讓基礎(chǔ)差的學(xué)生上名校，如楊超同學(xué)，08年中招全縣排名1599，今年高考以642分的優(yōu)秀成績，被國防科技大學(xué)錄取，李富中同學(xué)08中招全縣排名1598，今年以631的高分，被南京航空航天大學(xué)錄取，文科的劉芳芳同學(xué)，08年中招成績是348分，全縣第9968名，今年高考以596分的成績被華中師范大學(xué)錄取。二高理科應(yīng)屆生二本上線383人，絕對(duì)人數(shù)和上線率均位居全縣各高中同類別考生第一名；一本上線133人，上線率位居全縣第一名。文科全縣第一名也被我校的胡秋爽同學(xué)以619分的高分奪取。今年高考我校也涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀班級(jí)，三1、三2兩班考生全部超過二本線，理復(fù)1班共80名考生，一本上線26人，二本上線60人，三本上線80人；理復(fù)2班共80名考生，一本上線33人，二本上線66人，三本上線79人；理復(fù)3班共80名考生，一本上線30人，二本上線60人，三本上線79人。我校復(fù)讀生一本、二本、三本上線率均居全市第一名，本科上線率高出我縣其它高中同類考生23個(gè)百分點(diǎn)。
這些成績凝聚了我們二高人太多的愛心和汗水，也傾注了我們二高人說不盡的辛苦和打拼！
1、二高老師對(duì)學(xué)生充滿愛和欣賞，成了學(xué)生信賴的朋友。二高的老師總是對(duì)學(xué)生充滿關(guān)愛。生活上的關(guān)愛，讓學(xué)生進(jìn)校有家的感覺；人生觀價(jià)值取向上的關(guān)愛與指導(dǎo)，讓學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到人生的意義在于奮斗、在于探索、在于奉獻(xiàn)，立志做一個(gè)有用的人；思想上的關(guān)愛與幫助，讓學(xué)生凈化靈魂、端正態(tài)度、充滿斗志；心理上的關(guān)愛，讓學(xué)生避開青春期各種消極的躁動(dòng)與障礙，向著更高層次的目標(biāo)積極努力、不斷進(jìn)步。
只要有愛，學(xué)生就能感覺到；只要有付出，自然就會(huì)有回報(bào)！二高的老師從不吝嗇對(duì)學(xué)生的表揚(yáng)和鼓勵(lì)，對(duì)學(xué)生的欣賞總是溢于言表，表揚(yáng)的話總是大張旗鼓、不厭其煩地說。老師的愛給了學(xué)生寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，老師的表揚(yáng)給了學(xué)生自信和戰(zhàn)勝自我的勇氣，老師的鼓勵(lì)讓學(xué)生滿懷信心、心存感激，心甘情愿地與老師愉快地合作，去迎接美麗的高考。
2、二高人著力打造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
二高人一直在努力，向常規(guī)管理要質(zhì)量，向良好學(xué)風(fēng)要成績。二高人抓好了細(xì)節(jié)，對(duì)紀(jì)律散漫的同學(xué)及時(shí)教育、適當(dāng)提醒。讓學(xué)生在緊張而又輕松的氣氛中學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的效率。二高老師經(jīng)常巡視學(xué)生宿舍，要求學(xué)生生活上做到嚴(yán)謹(jǐn)。二高注重發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生管理好班級(jí)，也很好地鍛煉了學(xué)生的能力。二高建立了良好的競爭機(jī)制，積極創(chuàng)設(shè)競爭氛圍，引導(dǎo)學(xué)生與學(xué)習(xí)對(duì)手競賽，使班內(nèi)班外都形成你追我趕的良好學(xué)風(fēng)。
3、二高人利用好每周的班會(huì)課，讓其成為學(xué)生高考長跑的加油站。
1）介紹著名高校，加強(qiáng)理想教育，讓學(xué)生產(chǎn)生進(jìn)取心，樹立考名校的奮斗目標(biāo)和堅(jiān)強(qiáng)信心。
2）指導(dǎo)學(xué)生訂好高考復(fù)習(xí)計(jì)劃，安排好自修時(shí)間的復(fù)習(xí)內(nèi)容。3）及時(shí)進(jìn)行模擬考試的總結(jié)，讓成績好的學(xué)生介紹學(xué)習(xí)方法，讓同學(xué)們自我反省，取長補(bǔ)短，不斷提高。
4、二高老師注重做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
（1）二高老師從多方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，穩(wěn)定學(xué)生心理，降低直至消除不良心理對(duì)學(xué)習(xí)的影響。學(xué)生相信老師，所以才能考出好成績。
（2）二高老師經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，在心理上給予他們以朋友般的關(guān)懷。采取集體方法指導(dǎo)、個(gè)體情況分析，逐步提高學(xué)生應(yīng)試的自信心。
當(dāng)然，二高還是有缺憾的，20xx年高考，二高沒有學(xué)生考入清華與北大。這種缺憾大數(shù)學(xué)家阿基米德也曾有過，他說：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球！”阿基米德沒有獲得那個(gè)支點(diǎn)，二高也沒有，三年前中招考試，全縣前29名高分學(xué)生，沒有一個(gè)進(jìn)入二高，然而今年高考的全縣理科前20名，二高占了6個(gè)；文科前9名，二高占了3個(gè)。去年，二高的蘇海濤同學(xué)考入北京大學(xué)，前幾年二高也有馬春生同學(xué)考入清華大學(xué)，楊三軍同學(xué)考取北京大學(xué)，充分說明二高的教師完全具備培養(yǎng)名牌大學(xué)生的水平。以后，我們會(huì)調(diào)整工作思路，努力尋找曾經(jīng)令大數(shù)學(xué)家阿基米德留下遺憾的那個(gè)不可或缺的支點(diǎn)，在招收優(yōu)質(zhì)生源上下功夫，在培養(yǎng)名校生上做文章。
總之，在不斷的磨礪之后，二高這枚寶劍已經(jīng)具備鋒芒；在苦寒的考驗(yàn)之后，二高這支臘梅已經(jīng)散發(fā)芳香！20xx高考的硝煙已經(jīng)散去，展望20xx，我們有理由相信：二高的明天會(huì)更加美好！
匯報(bào)完畢，謝謝大家！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇七
大家好！
硝煙散去，20xx年高考的帷幕緩緩降下，天道酬勤，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在一中校委會(huì)的辛勤帶領(lǐng)下，在畢業(yè)班全體教師的勤奮努力下，我們滑縣一中在20xx年的高考中整體成績?nèi)〉昧藲v史性的突破！更為可喜的是，我校兩個(gè)孩子萬明超、張帥寧順利地被清華、北大錄取！作為一中人，我們感到由衷的喜悅和自豪。在此，我謹(jǐn)代表滑縣一中畢業(yè)班全體教師，向給予我們大力支持、關(guān)懷鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各屆人士表示深深的敬意！
今天，在這個(gè)慶祝收獲的日子里，回首走過的路，有著太多難忘的記憶！
俗話說：“人心齊，泰山移?！北娗嬉着e，眾志成城。正是有了全體一中人的合力托舉，精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏，才有了滑縣一中20xx高考的佳績！
20xx，我們雖然取得了一定的成績，但是，與周圍縣市的先進(jìn)高中相比，我們尚有很大差距，成績只能說明過去，新的學(xué)年正向我們走來，向20xx年高考沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響！站在新的起點(diǎn)，我們一定會(huì)以此為契機(jī)，振奮精神，鼓足干勁，以更高的熱情，更加團(tuán)結(jié)的精神，投入到新學(xué)年更為艱巨、更富有挑戰(zhàn)性的教育教學(xué)工作中去，投入到新課程改革中去，全面提高學(xué)生素質(zhì)，譜寫滑縣高中教育的新篇章，盡我們的綿薄之力，推動(dòng)滑縣教育的新跨越！
屈子說：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我們所有一中人將以此自勵(lì)！
謝謝大家！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。
高20xx級(jí)高考之所以取得比較優(yōu)異的成績，是因?yàn)閰^(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實(shí)施，是因?yàn)橹貞c一中與璧山中學(xué)聯(lián)盟辦學(xué)的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因?yàn)殍瞪街袑W(xué)全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅(jiān)與“精耕細(xì)作”。
回顧一年來，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動(dòng)。我簡單總結(jié)為三個(gè)方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書記對(duì)我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學(xué)基本功。一方面，集體備課教研嚴(yán)格“三段式”的步驟，備課、上課、評(píng)課、總結(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)不能少，每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真落實(shí)；在處理學(xué)生作業(yè)時(shí)，堅(jiān)持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)”。另一方面，全體教師認(rèn)真向來我校授課、作報(bào)告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，還主動(dòng)積極的到一中聽復(fù)習(xí)課、觀摩課、競賽課，進(jìn)一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學(xué)所得合理的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)活動(dòng)中，教育教學(xué)效果顯著。
高20xx級(jí)的所有老師銳意進(jìn)取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標(biāo)而忘我工作。有的老師星期天都堅(jiān)守在辦公室，為學(xué)生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來沒有請過一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來沒有拉下一課堂。有的老師騎車摔倒受傷，還沒有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自己的學(xué)生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅(jiān)持到高考結(jié)束，放不下自己的學(xué)生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三每一個(gè)老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個(gè)老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對(duì)我們的渴望；每一個(gè)老師都深知，作為高三老師自己肩上的義不容辭的責(zé)任：不銳意進(jìn)取不行，不拼搏奮進(jìn)不行，不忘我工作不行！
為了實(shí)現(xiàn)上級(jí)確定的高考奮斗目標(biāo)，全體高三老師團(tuán)結(jié)一心、精誠協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒有一個(gè)老師搞單打獨(dú)斗，沒有一個(gè)老師搞個(gè)人英雄主義。我們深知，靠一個(gè)老師、靠一個(gè)學(xué)科，學(xué)生不可能取得優(yōu)異成績，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會(huì)春色滿園。高三所有老師，教育教學(xué)互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補(bǔ)差不分班級(jí)，集體討論備課，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)毫不保留。在個(gè)別教育、個(gè)別輔導(dǎo)、個(gè)別答疑上也不分班級(jí)，不管是哪一個(gè)老師發(fā)現(xiàn)了問題，都自覺地及時(shí)處理。
團(tuán)結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績只能說明過去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，璧山中學(xué)會(huì)踏上新的里程，璧山中學(xué)的明天會(huì)更加輝煌！璧山中學(xué)為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻(xiàn)！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家下午好！
今天很榮幸能夠作為班主任代表在這兒發(fā)言，在這么多經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任面前談自己的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在是心虛，不敢當(dāng)。因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為我做的事情大家也都在做，而且甚至比我做的還要好！下面我就將開學(xué)以來，自己班級(jí)管理工作的開展情況向大家做一簡單匯報(bào)，全當(dāng)是拋磚引玉吧！
7月31號(hào)，在學(xué)生開學(xué)的第一天晚上，就召開了以“明確目標(biāo)，肩負(fù)使命”為主題的第一次班會(huì)，讓學(xué)生明白進(jìn)入一高重點(diǎn)班，就是要考上清華，考上北大，爭當(dāng)市狀元、省狀元！選擇復(fù)讀不是因?yàn)槭?，而是不愿意將就，我們要志存高遠(yuǎn)，心有多大，舞臺(tái)就有多大！讓每一位學(xué)生都認(rèn)為自己有潛力，只要敢想、敢干、敢拼就一定能圓夢清華北大。讓每位同學(xué)都告訴自己：努力，就能遇見最好的自己!
開學(xué)初，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的有效組織下，我們重點(diǎn)班的學(xué)生參加了“卓越領(lǐng)袖特訓(xùn)營”。三天的培訓(xùn)，不但讓學(xué)生清醒地認(rèn)識(shí)到了自身的優(yōu)勢和潛力，明白了既要優(yōu)秀，又要卓越的道理，而且還很大程度上提升了學(xué)生的競爭意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣就為打造激情班級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)。
為了讓學(xué)生能夠把這種卓越領(lǐng)袖精神持續(xù)運(yùn)用到學(xué)習(xí)中去，我就模仿“卓越領(lǐng)袖特訓(xùn)營”的訓(xùn)練方式，將班級(jí)分為4隊(duì)，以高考成績和前2次聯(lián)考成績?yōu)榛鶞?zhǔn)，將班級(jí)進(jìn)行“z”子形均衡分隊(duì)，隊(duì)內(nèi)學(xué)生互相幫助，相互借鑒，共同提高，發(fā)揮各自優(yōu)勢，提高弱勢學(xué)科，消化老師額外的學(xué)習(xí)任務(wù)。班長任大隊(duì)長，配合班主任及各學(xué)科老師，協(xié)調(diào)各分隊(duì)隊(duì)長，搞好小組間的競賽工作?！蔼?dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞”，在強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)的同時(shí)，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)是一個(gè)“其智交相明，其才交相成”的取長補(bǔ)短，共同受益的過程。四個(gè)小隊(duì)積極開展學(xué)習(xí)上的競賽和對(duì)抗賽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生勇于競爭的勇氣和干勁。關(guān)于培優(yōu)，每次聯(lián)考后，成績進(jìn)入年級(jí)前10、前20、前30的學(xué)生分別給相應(yīng)小隊(duì)額外加入積分，對(duì)勝敗小隊(duì)分別給予獎(jiǎng)懲。采取這種方式，班內(nèi)不同隊(duì)之間相互挑戰(zhàn)形成競爭，同時(shí)同一隊(duì)內(nèi)為了趕超其他隊(duì)隊(duì)內(nèi)又形成互助合作的良好氛圍，這樣大家勁往一處使，擰成一股繩，心無旁騖，一門心思比學(xué)習(xí)，這樣班級(jí)內(nèi)就自發(fā)地形成了“學(xué)、趕、比、超”的努力學(xué)習(xí)，力爭上游的良好風(fēng)氣。
于此同時(shí)，我還調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，讓學(xué)生自主管理班級(jí)，充分發(fā)揮學(xué)生主體地位。利用每周的班會(huì)，由班長主持，安排學(xué)生進(jìn)行一次清北精英論壇，激發(fā)學(xué)生斗志，挑起隊(duì)與隊(duì)之間的競爭，班與班之間的競爭，讓孩子們互不服氣，對(duì)考試充滿期待。比如說有一次班會(huì)上，我班第一名申璐同學(xué)，在班會(huì)上就自發(fā)地站起來要誓奪年級(jí)第一，超過2班第一名，如果超不過，差幾分就圍著操場跑幾圈。2班的學(xué)生聽說后，也不認(rèn)輸接受挑戰(zhàn)說如果被一班超幾分，他班跑步圈數(shù)就是分差的2倍。我們各科老師在旁邊“煽風(fēng)點(diǎn)火”，激發(fā)孩子們的斗志，這樣兩個(gè)班的同學(xué)相互較勁，互不服氣，無形中就把他們身上的潛力挖掘出來了。
這三個(gè)關(guān)注就是關(guān)注尖子生生活，關(guān)注尖子生心理，關(guān)注尖子生成績。高三學(xué)生壓力很大，尤其是復(fù)讀生，再加上他們來自不同學(xué)校，對(duì)老師及學(xué)習(xí)環(huán)境不太熟悉，所以，這樣就給班級(jí)管理工作帶來了很大的挑戰(zhàn)。我經(jīng)常與他們進(jìn)行學(xué)習(xí)和生活上的交流，拉近與學(xué)生的距離，讓他們對(duì)我們一高產(chǎn)生歸屬感，達(dá)到親其師，信其道的目的。
“眾人劃槳開大船”，大家知道，一個(gè)班級(jí)的成績的`提高，僅靠班主任一個(gè)人努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一句諺語說得很好，“一個(gè)人可以走得很快，但不可能走得很遠(yuǎn)，只有一群人才能走得更遠(yuǎn)”。因此，我在班級(jí)管理中特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我們六位任課老師都在一個(gè)辦公室辦公，針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的情況隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通解決。每次在班級(jí)教研時(shí)我們六位任課老師一起研究班情、分析學(xué)情，對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體會(huì)診。根據(jù)會(huì)診后的結(jié)論及時(shí)開出處方，實(shí)行弱科承包制，建立尖子生成績檔案，密切跟蹤。這樣，全班成為一盤棋，統(tǒng)一安排，統(tǒng)一行動(dòng)，形成了強(qiáng)大的合力。在此，我向復(fù)讀一班的各位任課老師給予的大力配合，真誠地說聲：謝謝！并向在工作上給予我大力幫助和支持的孫天設(shè)主任，李學(xué)習(xí),尹玉紅，胡翔等老師表示真誠的感謝！
最后，我堅(jiān)信，在以陳校長為核心的校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校上下，心往一處想，勁往一處使，同心協(xié)力，必將創(chuàng)造一高新的輝煌！
謝謝大家！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十
詩人艾青說：為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這土地愛得深沉。我也想套用一下：為什么我們常常探討教育的問題，因?yàn)槲覀兌紵釔劢逃@項(xiàng)偉大的事業(yè)。那么，高考作為中學(xué)教育的一個(gè)最終評(píng)價(jià)，自然是我們無法回避的問題。圍繞高考，每所學(xué)校都有自己切實(shí)可行的方法措施，各有特色。作為一所年輕的學(xué)校，我們沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)可資借鑒，但我們有敢于開創(chuàng)的勇氣面對(duì)未來，作為一名普通的教師，我沒有什么驕人的成績，但擁有一腔赤誠的熱情。下面我就09年高考談?wù)勎覀€(gè)人的做法，請大家批評(píng)指正。
一、是營造一種良好的氛圍。高考檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是絕對(duì)的，你能夠進(jìn)入哪個(gè)范圍，就能升入哪一類的高校，所以一進(jìn)入高三，我就要求學(xué)生直面現(xiàn)實(shí)，雖然每個(gè)人的基礎(chǔ)不一樣，但我們要達(dá)到的高度是一樣的，要想成功，唯一要做的就是提高自己，超越自己，通過班會(huì)、高考動(dòng)員會(huì)、計(jì)時(shí)牌、黑板報(bào)，我把這個(gè)信息全方位地傳達(dá)給每一位學(xué)生，明確地告訴他們，正視困難，用一年的奮斗，高起點(diǎn)地走向未來。
二、是確定一個(gè)可行的目標(biāo)。我為自己的班級(jí)制定了一個(gè)可以達(dá)到一本、二本的目標(biāo)，也分別針對(duì)每一位學(xué)生，指導(dǎo)他們?yōu)樽约褐贫ㄒ粋€(gè)目標(biāo)。教育家陶行知說：“人像樹木一樣，要他們盡量長上去，不能勉強(qiáng)都長得一樣，應(yīng)當(dāng)是：立腳點(diǎn)上求平等，于出頭處謀自由?！泵總€(gè)學(xué)生的實(shí)際情況不一樣，這是客觀的，我們教師就是要針對(duì)這些不同的學(xué)生指導(dǎo)他們向不同的目標(biāo)共同奮斗，達(dá)到他們各自能力的最大值。像我班上庫韶坤、干震東、郭彩璘等同學(xué)，我給他們的目標(biāo)是確保一本，沖擊重點(diǎn)名校，而柯維東、陳艷涵、鐘自恒等則是立足二本，沖擊一本，每位同學(xué)的基礎(chǔ)不一樣，目標(biāo)也不一樣。而目標(biāo)不一樣，具體的做法也就不一樣。像庫韶坤同學(xué)，我們就要求他上課不能亦步亦趨地跟著老師的進(jìn)度來學(xué)，要能夠自主地學(xué)，進(jìn)行專項(xiàng)突破，在薄弱環(huán)節(jié)中，查漏補(bǔ)缺，通過適量的訓(xùn)練，鞏固提高基礎(chǔ)能力，并適度擴(kuò)展，沖擊高分，所以，盡管我班學(xué)生整體水平不高，他卻能夠在高考中考出605分的好成績。我們學(xué)校給全體學(xué)生提出一個(gè)共同的要求：不看能力看態(tài)度，不看成績看進(jìn)步。正是在這樣的前提下，結(jié)合每個(gè)人的具體目標(biāo)，全體學(xué)生都找到了自己的奮斗方向，形成了一種努力競爭的良好學(xué)習(xí)局面。
三、是抓住一個(gè)突破的關(guān)鍵。我們學(xué)校因?yàn)閷W(xué)生普遍基礎(chǔ)不好，如果僅僅強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)的壓力，強(qiáng)調(diào)拼搏奮斗，往往適得其反，很多人就是中考考場上的失敗者，所以更需要關(guān)注學(xué)生的心理。蘇霍姆林斯基說：“教育者應(yīng)當(dāng)深刻了解正在成長的人的心靈……只有在自己整個(gè)教育生涯中不斷研究學(xué)生的心理，加深自己的心理學(xué)知識(shí)，才能成為教育工作的真正能手。”烏申斯基也說：“只有健康的心靈才有健康的行為。”在備考的過程中，我們從學(xué)生的角度來對(duì)待高考，如何解答客觀題，如何解答主觀題，總結(jié)一些必要的應(yīng)試技巧。并開展系列心理輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)高考，正確看待競爭，正確對(duì)待人生，我們班的柯小龍同學(xué)，剛進(jìn)班的時(shí)候非常消極，覺得人生毫無意義，多次找他談話都沒有起色，后來通過家訪終于弄清楚原因，是因?yàn)樗郧跋矚g的一個(gè)女孩患了白血病，父母又強(qiáng)烈反對(duì)他們在一起。針對(duì)這樣的問題，我以魯迅學(xué)醫(yī)的事例來教育他更需要學(xué)好知識(shí)，提高自己的能力，又勸說他的父母，尊重孩子的選擇，終于緩和了他們家庭的緊張關(guān)系，慢慢地他也有了生活的信心，開始與老師和同學(xué)交流了，學(xué)習(xí)也漸漸地有了起色。
四、是當(dāng)好一個(gè)懶人的角色。教師是一個(gè)特殊的職業(yè)，你可以引導(dǎo)學(xué)生，但你不能強(qiáng)迫學(xué)生，你可以幫助學(xué)生，但你不能代替學(xué)生。林格倫也說過：“兒童需要管教和指導(dǎo)，這是真的，但是如果他們無時(shí)無刻和事事處處都在管教和指導(dǎo)之下，是不大可能學(xué)會(huì)自制和自我指導(dǎo)的。”這就要求教師要學(xué)會(huì)懶一點(diǎn)，不能事必親躬，事事處處都管得那么細(xì)、那么嚴(yán)，更不能讓學(xué)生養(yǎng)成一種依賴思想。要為學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái)，培養(yǎng)他們獨(dú)立的動(dòng)手能力。我個(gè)人的體會(huì)是發(fā)揮榜樣的力量，上進(jìn)之心人皆有之，但需要培養(yǎng)，那就是及時(shí)肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)肯定他們的每一點(diǎn)進(jìn)步。蘇霍姆林斯基還說過：“只有集體和教師首先發(fā)現(xiàn)學(xué)生優(yōu)點(diǎn)的地方，學(xué)生才能產(chǎn)生上進(jìn)心?！备咧械膶W(xué)生已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)哪芰Γ灰m時(shí)引導(dǎo)，及時(shí)肯定，他們就能互相學(xué)習(xí)，共同競爭，從而形成一種你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍，最終達(dá)到共同的進(jìn)步。讓學(xué)生去影響學(xué)生，遠(yuǎn)比老師去處處管著學(xué)生，效果要好得多。我班上有一個(gè)叫謝暢的同學(xué)，學(xué)習(xí)成績一般，但態(tài)度很認(rèn)真，非常關(guān)心班集體，每次下自習(xí)都是他一個(gè)人主動(dòng)留下來關(guān)燈、鎖門，所以我多次在不同的場合表揚(yáng)他，漸漸地有些同學(xué)受他的影響也開始關(guān)心集體、關(guān)心他人了。直到現(xiàn)在，我班上還有他的影響在，每一位班干都認(rèn)真負(fù)責(zé)，共同管理班集體。西方有一句諺語說：“上帝不能處處都在，于是他便創(chuàng)造了母親。”既然我們教師不能處處管著學(xué)生，那便也找一個(gè)“母親”吧，只是，我們要有一雙明亮的眼睛。
作為一名教師，我常常感到深深的不安，因?yàn)槲覀兊氖种信踔S許多多孩子的未來，我們的肩上擔(dān)著千家萬戶的希望。這種責(zé)任催促每一位教師去努力，去奮斗，用自己的勤奮和智慧，去開啟每一所通往希望的大門。
奮斗是艱辛的，收獲是快樂的，面對(duì)未來，我們?nèi)詫⒗^續(xù)努力，一路風(fēng)雨一路高歌。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十一
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)勎业膫淇脊ぷ?，因?yàn)樵趚x一模當(dāng)中，我們班的成績不是很理想，在重點(diǎn)線上與領(lǐng)導(dǎo)給出的目標(biāo)還差了整整三人，并且在高分層550以上的人數(shù)特別少，位居物理班之尾，與最多的班相差了9人，所以在這里我就想粗略地向大家匯報(bào)一下我的備考工作，希望能得到廣大領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗(yàn)久經(jīng)戰(zhàn)場的老班任們的指導(dǎo)。
記得曾看過這么一些話：“每個(gè)學(xué)生都是為成功而生”，“只要癡心不改，總會(huì)出現(xiàn)教育的挈機(jī)”。因此在我自己苛求別人用發(fā)展的眼光看我時(shí)，我也把他們看成是發(fā)展中的人，而不是“一把火燒就的”。所以在第一次班會(huì)上，我就要求他們用發(fā)展的眼光來看待自己，寫出自己第二學(xué)期末每一科的成績與總分，再預(yù)測經(jīng)過高三一年發(fā)展后的每一科的成績與總分，以便定下自己的高考目標(biāo)大學(xué)。我把這些做成了一期墻報(bào)。每當(dāng)有同學(xué)有寫堅(jiān)持不了的時(shí)候，我就拉他去面壁思過，讓他們重新找回勇氣與毅力。
我首先讓學(xué)生清晰和強(qiáng)化自己的升大動(dòng)機(jī)，因?yàn)榉彩聞?dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，成功的欲望越強(qiáng)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，我告訴他們?nèi)说臐摿κ菬o窮盡的，要相信自己是能夠創(chuàng)造奇跡的。于是我在與學(xué)生作好較充分的溝通后，要求每個(gè)學(xué)生寫出升大的至少十大理由，理由越具體生動(dòng)越好。
理由寫好之后，再引導(dǎo)他們?yōu)樯髽淞⒕唧w的目標(biāo)。
首先，肯定和強(qiáng)化他們升大理由，有些諸如“讀大學(xué)是為了去大學(xué)看看大學(xué)女生到底漂不漂亮”，我也給予恰如其分的肯定，激勵(lì)他的自信心和對(duì)未來的憧憬，要求他根據(jù)自己的`具體學(xué)習(xí)狀況，為自己高考設(shè)置一個(gè)目標(biāo)。
其次，要求他要善于把一個(gè)大目標(biāo)分解為若干小目標(biāo)，假如一個(gè)學(xué)生現(xiàn)在的水平是原始分500分左右，那他的高考目標(biāo)就不能僅僅定在本科a線，應(yīng)該鼓勵(lì)他向重點(diǎn)線沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那幾科找？還有幾次模擬考，每次的目標(biāo)是多少？甚至每次模擬考試的每門課應(yīng)該是多少分都要具體明確。
最后就是要求他們把目標(biāo)放在桌上，天天督促自己。
再次，要求把每天的學(xué)習(xí)時(shí)間細(xì)化，做成一張時(shí)間安排表，就是從早上6點(diǎn)半起床一直到晚上12點(diǎn)休息前的時(shí)間都要寫明要做什么，甚至是做哪一科，都必須一清二楚，然后交給我檢查，通過以后再貼在自己的座位上，每天按計(jì)劃行事。
在墻上和自己的桌上有了目標(biāo)計(jì)劃后，稍微有點(diǎn)自尊心，有點(diǎn)自控能力的人都可以做到。所以，班級(jí)整體學(xué)習(xí)氣氛稍微濃郁了點(diǎn)。
對(duì)于不同層次的學(xué)生，我給予不同的處理方法。
對(duì)于那些松辮子的學(xué)生，我就找他們個(gè)別談話，給他們一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。比如李文東同學(xué)，開始是天天遲到，并且早中晚都遲到，并且每個(gè)課間都下去買東西吃，我就找他談話，說一個(gè)月給他三次最后進(jìn)入教室的機(jī)會(huì)，如果超過三次，就每一次寫一篇作文。開始一個(gè)月還會(huì)超過幾次，現(xiàn)在幾乎不會(huì)遲到了。
對(duì)于優(yōu)等生，因?yàn)樗麄冏灾扑揭话爿^高，自尊心較強(qiáng)，往往看不到錯(cuò)在何處，輕輕點(diǎn)一下，只起隔靴搔癢的作用。比如何康茂，我一般不理睬他，發(fā)現(xiàn)他有一些不好的習(xí)慣，也不說他，就靜觀其不良后果的苗頭，尋找契機(jī)，令其頓悟。事實(shí)是最好的老師。優(yōu)等生的“第一次”過失會(huì)使他記憶終生，“第一次”會(huì)成為“只一次”。
蘇霍姆林斯基說過：“人只能由人來建樹?！倍鴮W(xué)生又具有極強(qiáng)的模仿性，所以與學(xué)生朝夕相處的班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動(dòng)地影響著學(xué)生。因此，為了使規(guī)范的學(xué)習(xí)更踏實(shí)地落實(shí)到實(shí)處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級(jí)隊(duì)伍中去。我說我是班級(jí)中最懶散的一員，所以我可以一個(gè)月遲到三次，如果多了，我也自動(dòng)掃教室，所幸的是，一想到要掃教室，我也就只好起來了。
總結(jié)這一學(xué)期，我在盡力地想把這個(gè)班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個(gè)人的工作能力有限，這個(gè)班依然存在不少仍需解決的難題：有一些個(gè)人習(xí)慣上問題的存在，尤其是同學(xué)們在學(xué)習(xí)上不夠堅(jiān)持；優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題；后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化問題等等。
最后，再次感謝大家對(duì)我本人以及高三（6）班的關(guān)心和支持，也非?？释蠹覍?duì)我的工作提出寶貴意見。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十二
下午好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。
高xxxx級(jí)高考之所以取得比較優(yōu)異的成績，是因?yàn)閰^(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實(shí)施，是因?yàn)橹貞c一中與璧山中學(xué)聯(lián)盟辦學(xué)的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因?yàn)殍瞪街袑W(xué)全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅(jiān)與“精耕細(xì)作”。
回顧一年來，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動(dòng)。我簡單總結(jié)為三個(gè)方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書記對(duì)我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學(xué)基本功。一方面，集體備課教研嚴(yán)格“三段式”的步驟，備課、上課、評(píng)課、總結(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)不能少，每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真落實(shí)；在處理學(xué)生作業(yè)時(shí)，堅(jiān)持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)”。另一方面，全體教師認(rèn)真向來我校授課、作報(bào)告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，還主動(dòng)積極的到一中聽復(fù)習(xí)課、觀摩課、競賽課，進(jìn)一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學(xué)所得合理的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)活動(dòng)中，教育教學(xué)效果顯著。
高xxxx級(jí)的所有老師銳意進(jìn)取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標(biāo)而忘我工作。有的老師星期天都堅(jiān)守在辦公室，為學(xué)生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來沒有請過一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來沒有拉下一課堂。有的'老師騎車摔倒受傷，還沒有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自己的學(xué)生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅(jiān)持到高考結(jié)束，放不下自己的學(xué)生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三每一個(gè)老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個(gè)老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對(duì)我們的渴望；每一個(gè)老師都深知，作為高三老師自己肩上的義不容辭的責(zé)任：不銳意進(jìn)取不行，不拼搏奮進(jìn)不行，不忘我工作不行！
為了實(shí)現(xiàn)上級(jí)確定的高考奮斗目標(biāo)，全體高三老師團(tuán)結(jié)一心、精誠協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒有一個(gè)老師搞單打獨(dú)斗，沒有一個(gè)老師搞個(gè)人英雄主義。我們深知，靠一個(gè)老師、靠一個(gè)學(xué)科，學(xué)生不可能取得優(yōu)異成績，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會(huì)春色滿園。高三所有老師，教育教學(xué)互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補(bǔ)差不分班級(jí)，集體討論備課，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)毫不保留。在個(gè)別教育、個(gè)別輔導(dǎo)、個(gè)別答疑上也不分班級(jí)，不管是哪一個(gè)老師發(fā)現(xiàn)了問題，都自覺地及時(shí)處理。
團(tuán)結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績只能說明過去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，璧山中學(xué)會(huì)踏上新的里程，璧山中學(xué)的明天會(huì)更加輝煌！璧山中學(xué)為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻(xiàn)！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十三
同志們：
今天這次會(huì)議，主要任務(wù)是落實(shí)公司5月25號(hào)安全工作會(huì)議精神，提高對(duì)當(dāng)前安全產(chǎn)生形勢的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營管理觀念，狠抓安全管理工作的落實(shí)，認(rèn)真開展以整頓思想，整頓作風(fēng)，整頓紀(jì)律，落實(shí)責(zé)任，落實(shí)制度為主要內(nèi)容的“三整頓兩落實(shí)活動(dòng)”，進(jìn)一步鞏固我礦良好的安全生產(chǎn)秩序，避免各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。下面我講兩個(gè)部分內(nèi)容。
總的來說，1到5月份在生產(chǎn)自救期間，在大家的共同努力下，通過大家扎實(shí)有效的工作，我們礦基本實(shí)現(xiàn)了三個(gè)穩(wěn)定。一是原煤生產(chǎn)保持穩(wěn)定，全礦1至5月份預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤22.7萬噸，預(yù)計(jì)超作業(yè)計(jì)劃2萬噸。二是員工隊(duì)伍保持穩(wěn)定，完成了破產(chǎn)重組工作的歷史使命。三是安全形勢穩(wěn)定，保持了良好的安全生產(chǎn)形勢。但是我們應(yīng)該清醒的看到，在我們穩(wěn)定的安全形勢里面，存在著很大的僥幸。在1.11重大運(yùn)輸提升事故中，如果不是下把勾工經(jīng)驗(yàn)豐富，自保能力強(qiáng)，成功避險(xiǎn)，極有可能導(dǎo)致人身傷亡。
今年以來，全礦1至5月份累計(jì)發(fā)生12起人身事故，一些磕手碰腳的事故還不在統(tǒng)計(jì)之中，這說明我們的安全管理還不是很到位。我們員工的安全意識(shí)還不是很強(qiáng)?，F(xiàn)在新公司已經(jīng)成立了，按照新的管理機(jī)制和管理模式運(yùn)行，是絕對(duì)不允許再出事故的，這就要求我們?nèi)V上下要時(shí)刻繃緊安全弦，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、樹立超前工作意識(shí)和大局觀念，切實(shí)作好安全生產(chǎn)工作，為新公司的健康發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。
當(dāng)前一些管理人員的安全第一的思想不牢，生產(chǎn)管理、安全管理不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)不扎實(shí)，責(zé)任不到位，主要存在以下方面：
一是重生產(chǎn)輕安全、對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)沒有達(dá)到一定高度。個(gè)別管理人員安全第一思想不牢，重生產(chǎn)輕安全。當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)，往往盲目生產(chǎn)，忽視安全，造成了一些不應(yīng)該發(fā)生的中斷影響事故。
二是安全處罰不嚴(yán)，留有人情現(xiàn)象。一些安全管理人員在執(zhí)法過程中，不嚴(yán)格按照規(guī)定處罰，留有人情。很多區(qū)隊(duì)接到罰款單后，不深入調(diào)查研究，不追究個(gè)人責(zé)任，直接向下攤派。有的區(qū)隊(duì)干部不承擔(dān)任何罰款，全部均攤到工人身上。即使是遵章守紀(jì)、愛崗敬業(yè)的員工，也要承擔(dān)安全罰款，非但不能有效地打擊“三違”行為，而且嚴(yán)重挫傷了工人的積極性。
三是安全管理工作不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)，安全責(zé)任落實(shí)不到位。個(gè)別管理人員責(zé)任心不強(qiáng)，安全責(zé)任不落實(shí)，一些管理人員在抓安全上心慈手軟，姑息遷就，不愿得罪人，發(fā)現(xiàn)三違行為，不聞不問，不敢說、不敢管，事不關(guān)已高高掛起，責(zé)任心不強(qiáng)，沒有認(rèn)真負(fù)責(zé)精神。有的管理人員安全思想麻痹，心存僥幸心理，習(xí)慣性違章屢禁不止，對(duì)待違章熟視無睹。一些單位在安全管理上，普遍存在著“不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)”的問題，把關(guān)不嚴(yán)，檢查不細(xì)，責(zé)任落實(shí)不實(shí)。
四是安全教育培訓(xùn)不到位。各單位的班前安全教育五花八門，良友不齊，有的單位流于形式的作法依然存在，且班前秩序混亂。今年以來，先后進(jìn)行4次停產(chǎn)培訓(xùn)，共停產(chǎn)培訓(xùn)11天，但培訓(xùn)效果不明顯，在五一節(jié)前的全員安全培訓(xùn)中，有的區(qū)隊(duì)學(xué)習(xí)達(dá)不到規(guī)定課時(shí)，講課內(nèi)容缺乏針對(duì)性，應(yīng)付檢查。檢查人員前腳走，他后腳就散了。
五是一些員工安全意識(shí)淡薄，習(xí)慣性違章現(xiàn)象仍未禁止。有些特業(yè)人員對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)常識(shí)掌握不扎實(shí)，現(xiàn)場操作水平較低。員工安全意識(shí)淡薄、安全素質(zhì)沒有顯著增強(qiáng)。5月9號(hào)至11號(hào)，保衛(wèi)科共查獲穿化纖衣服入井的人員14名。5月11號(hào)四點(diǎn)班升井時(shí)，有25名工人在人車沒有停穩(wěn)的情況下?lián)屔先塑?。這25人我們按照搶上人車給予了處理。但是嚴(yán)格的講，車沒停穩(wěn)，就算扒車。可見員工習(xí)慣性違章在我們身邊可以說是司空見慣了。
以上問題，充分說明了我們安全工作存在很多漏洞，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和工作紀(jì)律松散，管理不嚴(yán)，制度形同虛設(shè)。所以，這些問題有待于我們在今后的工作中嚴(yán)格進(jìn)行整治和解決。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十四
同志們：
經(jīng)過一天半的緊張的會(huì)議，本次會(huì)議即將結(jié)束了，在這里我對(duì)會(huì)議作一個(gè)簡要的總結(jié)。有以下幾個(gè)主要收獲：
第一個(gè)收獲是這次會(huì)議是在一個(gè)非常重要的時(shí)期，關(guān)鍵的時(shí)刻，召開的會(huì)議，有別于其他歷年一年一次的工作會(huì)議。標(biāo)志在于這是一次新老交替、繼往開來的會(huì)議?！盁o邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進(jìn)，人類的社會(huì)的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動(dòng)下，z電大一定會(huì)有一個(gè)更美好的未來，本次會(huì)議就是一個(gè)良好的開端。
第二個(gè)收獲是這次會(huì)議是帶有里程碑性質(zhì)的會(huì)議。我們電大經(jīng)過總結(jié)性評(píng)估幾年來的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)該說總結(jié)了我們?nèi)‰姶笠粋€(gè)時(shí)期以來的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負(fù)重、不斷拼搏進(jìn)取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強(qiáng)大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經(jīng)末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機(jī)。
第三個(gè)收獲是這也是個(gè)動(dòng)員會(huì)。為了進(jìn)入新的5年，落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個(gè)很好的起點(diǎn)，也是為建設(shè)真正意義的遠(yuǎn)程開放大學(xué)的一個(gè)動(dòng)員。一個(gè)會(huì)議如果能夠真正解決一兩個(gè)問題，重大的問題，實(shí)踐的問題，就是巨大的成功。
第四是經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。本次會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)交流數(shù)量上就3個(gè)，很有限，但是很經(jīng)典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內(nèi)涵建設(shè)、教學(xué)管理原有的很好的基礎(chǔ)上，z市的新班子又實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認(rèn)可投入，抓基礎(chǔ)、抓成效，內(nèi)涵建設(shè)得到很大提高。集安電大是縣級(jí)電大建設(shè)和發(fā)展的學(xué)習(xí)和借鑒的參照，走的道路和值得認(rèn)可，高舉開放教育的旗幟，3年來發(fā)展迅速。這經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)光聽報(bào)告是不夠的，會(huì)后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
以上就是這次會(huì)議的主要收獲，下面對(duì)會(huì)議中的普遍性問題作一些強(qiáng)調(diào)和說明。
第一個(gè)問題是關(guān)于系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)建設(shè)是生命線，經(jīng)過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。省內(nèi)各兄弟院校對(duì)省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報(bào)告中也給省校囑托，省校也有責(zé)任和義務(wù)加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領(lǐng)導(dǎo)今后重新劃分包片責(zé)任制，還要建立處室分片負(fù)責(zé)制。目前縣級(jí)電大絕大多數(shù)和當(dāng)?shù)氐穆毥讨行倪M(jìn)行了合并，這是好事，面對(duì)這種形勢，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會(huì)議都囑托大家要多爭取當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們在實(shí)踐中也都取得了良好的工作效果。
第二個(gè)問題中職辦學(xué)問題，這是一個(gè)非常重要的問題。中職辦學(xué)是省校在辦學(xué)，基層電大要“積極推進(jìn)、嚴(yán)格把關(guān)、加強(qiáng)管理、規(guī)范辦學(xué)、保證質(zhì)量”。現(xiàn)有的11000學(xué)員已經(jīng)注冊，學(xué)生的助學(xué)金、辦學(xué)資金已經(jīng)到賬。對(duì)國家的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)我們要本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照要求嚴(yán)格辦學(xué)，認(rèn)真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯(cuò)和違規(guī)行為。今后還要進(jìn)一步推進(jìn)全省的中職教育，拉動(dòng)系統(tǒng)建設(shè)，由省委組織部辦學(xué)，電大負(fù)責(zé)教學(xué)。
第三個(gè)就是招生問題。我們要繼續(xù)擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
第四個(gè)就是內(nèi)涵建設(shè)的問題。我們?nèi)‰姶笫紫染褪亲ズ没A(chǔ)建設(shè)，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)。這幾年省校開展了大量科研立項(xiàng)和教學(xué)評(píng)比項(xiàng)目，希望大家都積極參與進(jìn)來。省校今后要多評(píng)比、多鼓勵(lì)、多表彰，努力促進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展。
謝謝大家！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好!
今天，我站在這里，看著眼前手拿一萬元助學(xué)金的16名優(yōu)秀畢業(yè)生，我感慨萬千，既為自己沒有考出理想的成績而感到汗顏，又為學(xué)校在20xx年高考中所取得的輝煌成績而感到驕傲，更對(duì)那些為我們學(xué)生付出全部心血的二高老師們充滿敬意和感激，同時(shí)也對(duì)今天獲得助學(xué)金的同學(xué)表示衷心的祝賀，你們是我榜樣！
時(shí)光荏苒，光陰如梭，三年的高中生活就這樣匆匆逝去，曾經(jīng)的少不知愁，曾經(jīng)的年少輕狂，都已在高三學(xué)習(xí)的緊張與充實(shí)中被壓抑和收斂。如今當(dāng)我再次站在這里，我知道：這是青春向命運(yùn)不屈的挑戰(zhàn)，這是在用吶喊喚醒沉默，用汗水詮釋人生，用激情挑戰(zhàn)未來！回首過去的三年，我們在扎實(shí)的學(xué)習(xí)中打好了基礎(chǔ)，在高三的磨練中理解了考試，在拼搏與收獲中度過了高中生活，在歷練與升華中體會(huì)了成長的快樂。成長的過程中，是老師一直陪伴著我們，鼓勵(lì)著我們，支持著我們，所以請?jiān)试S我代表全體同學(xué)向辛勤耕耘，諄諄教導(dǎo)我們的老師們再說一聲：謝謝老師們，您們，辛苦了！
有人說高考是一座橋，是通往夢想殿堂的橋，而高三就跨上了這神圣的橋，走進(jìn)高三就攀上了不斷積極向上的階梯。站在通往理想殿堂的起跑線上，同學(xué)們，你準(zhǔn)備好了嗎？我想，與勤奮做伴，與毅力為鄰，才能收獲屬于自己的成功。而要駕馭自己的命運(yùn)，首先要有必勝的信念，當(dāng)你在確立自己的信念之前，必須要做的就是：忘掉以往的失敗，要學(xué)會(huì)樂觀自信、堅(jiān)強(qiáng)超脫。歌德說過：“人人心中有盞理想之燈，強(qiáng)者經(jīng)風(fēng)不熄，弱者遇風(fēng)即滅?！毕嘈牛菏艽煲淮?，對(duì)生活的理解會(huì)加深一層；失誤一次，對(duì)人生的醒悟會(huì)增添一階；不幸一次，對(duì)時(shí)事的認(rèn)識(shí)會(huì)成熟一級(jí)；磨練一次，對(duì)成功的內(nèi)涵會(huì)透徹一分。
因此，為了我們心中那“盞理想之燈”，我們要學(xué)會(huì)培植積極心態(tài)的技巧：首先，用表示積極的語言講述你所希望的事情，堅(jiān)定你的信念。其次，要反復(fù)敘述那句信念性的語言，直到你的不安（失敗的回憶）變成自信。進(jìn)而牢固樹立必勝的信念，堅(jiān)信自己能嬴。
有一位飛行員，接受了一項(xiàng)特殊的任務(wù)，不是扔炸彈，也不是接名人，而是運(yùn)老虎，一只被用作親善大使的成年老虎，腦門上的王字極有霸氣，老虎很不服氣被關(guān)在鐵籠子里，在被裝上飛機(jī)的那一刻還不忘不大不小地叫了一聲，飛行員覺得很有趣，他在前面開飛機(jī)，身后就是關(guān)老虎的鐵籠子，和百獸之王作如此近距離的接觸，這種情況還真不多見，可是不多久，他就沒有了這種自豪感，因?yàn)槟窃撍赖幕\子門竟然沒有關(guān)上，老虎正一步一步的向他逼近，情急之中，他沒有大叫著亂跑，其實(shí)他即使這樣做了也是無濟(jì)于事的，相反，他睜大了眼睛，狠狠地盯著老虎，像一頭發(fā)威的雄獅，奇跡出現(xiàn)了，老虎和他對(duì)視了一會(huì)兒，竟然自己又退回籠子里，于是他化險(xiǎn)為夷，這個(gè)故事就告訴我們：只要你想嬴，那么你就先嬴了一半，強(qiáng)者總是試圖永遠(yuǎn)保持自我控制能力。要想成功，最重要的還是自己的.努力，一分辛勞，一分收獲，付出和回報(bào)往往是成正比的。
我們只有比別人少分心，少違紀(jì)，少請假，才不會(huì)被別人落下；只有比別人更付出，更努力，更堅(jiān)強(qiáng)，更能持之以恒，才可能會(huì)超過別人。
我們不做思想的巨人，行動(dòng)的矮子：學(xué)習(xí)，需要眼耳合作，手腦并用。既不能用眼睛代替嘴巴，也不能用思考代替練習(xí)。
我們要把自己變成一個(gè)高手：總結(jié)方法和規(guī)律，經(jīng)常反思，不被同一塊石頭一次又一次地絆倒。
高三生活很苦，很累，很容易陷入苦悶和彷徨。但是，我們不會(huì)輕易說“不”，與信念同行，與堅(jiān)持為鄰，我想，我能行！
黑人領(lǐng)袖馬丁路德金有句名言：“這個(gè)世界上，沒有人能夠使你倒下。如果你自己的信念還站立著的話?！彼裕視?huì)用我的踏實(shí)贏得老師的關(guān)注，用我的友善贏得同學(xué)的尊重，用我的努力贏得家長的信心。
告訴自己，平時(shí)像戰(zhàn)時(shí)一樣認(rèn)真，戰(zhàn)時(shí)才會(huì)像平時(shí)一樣輕松。我們不會(huì)平時(shí)書寫潦里潦草，寄希望于考場上工工整整；不會(huì)平時(shí)粗心大意，寄希望于考場上不出差錯(cuò)。
當(dāng)然，如果你想要自己的成績有一個(gè)質(zhì)的飛躍，就必須靜下心來，調(diào)整好一個(gè)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，不能投機(jī)取巧，要一步一步的磨練提高自己，讓自己能夠做出高考的標(biāo)準(zhǔn)答案，而何為標(biāo)準(zhǔn)答案，那就是滿分：條理清晰，步驟完美；并且簡捷，一目了然，少走彎路，直達(dá)目標(biāo)，可以為考場上的我們節(jié)約大量時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)答案！從而做到一個(gè)極致精準(zhǔn)的高考。而要做到它，我們每個(gè)人必須非常努力才能毫不費(fèi)力，正所謂“學(xué)時(shí)心無旁騖，憩時(shí)怡然自得”，也許你曾經(jīng)嘲笑過身邊某個(gè)同學(xué)過于用功，整個(gè)一個(gè)書呆子，而自己在那里怡然自得，說笑打鬧，但請想想一年以后，別人就會(huì)嘲笑你可憐的高考分?jǐn)?shù)，你又會(huì)作何感想，你還能夠讓這僅剩的而且最重要的一年在你的玩樂中虛度嗎？也許，你看不起那些整天起早貪黑一心只學(xué)習(xí)的同學(xué)們，也許你認(rèn)為那些人只有學(xué)習(xí)成績對(duì)社會(huì)做不出太大貢獻(xiàn)，可是請你想想，一個(gè)連過硬知識(shí)基礎(chǔ)都沒有的人，又能為社會(huì)做些什么？又能做出什么成績，你是否了解過哈佛大學(xué)凌晨3點(diǎn)的燈火通明，你是否了解過成功人士背后的辛勤汗水，天才是什么，是99%的汗水加上1%的靈感，這句話是毋庸置疑的真理，大師仍在用功學(xué)習(xí)，而對(duì)于我們這些普普通通的高中生來說，我們又有什么資本不去用功？如果你在高三還不肯痛下苦功，那么你已經(jīng)輸在了這9個(gè)月漫長馬拉松的起跑線，當(dāng)終場槍聲響起時(shí)，你注定是那個(gè)失敗者，在這個(gè)仍然是參照高考篩選人才的社會(huì)里，你終會(huì)被淘汰。自然，對(duì)于那些用功但是沒有成績的同學(xué)們，我想告訴你們，特別是進(jìn)入高三同學(xué)，請重新審視你的學(xué)習(xí)方法，反思你的學(xué)習(xí)態(tài)度，詢問你身邊的朋友，利用他們的意見或者他們的學(xué)習(xí)方法，對(duì)自己的學(xué)習(xí)方法做出必要的改進(jìn)，才能有更大的進(jìn)步，因?yàn)?，高三，我們必須有效率，必須有一個(gè)最適合自己的學(xué)習(xí)方法。高三，不僅是拼搏奮斗的過程，更是一個(gè)相互學(xué)習(xí)提高的過程！我很欣賞這樣一首詩：
是的，苦水中漚的麻結(jié)實(shí)，淤泥中綻放的荷花動(dòng)人，沙漠上跋涉的駱駝執(zhí)著。因?yàn)樯偸窃诖煺酆湍ルy中茁壯，思想總是在徘徊和失意中成熟，意志總是在殘酷和無情中堅(jiān)強(qiáng)。因而，我們要像汪國真詩中所寫的那樣去做：“我微笑著走向生活，無論生活以什么方式回敬我。報(bào)我以崎嶇，我就是一條歡樂奔騰的小河；報(bào)我以艱險(xiǎn)，我就是一座堅(jiān)強(qiáng)挺立的大山；報(bào)我以痛苦，我就是一只婉轉(zhuǎn)歌唱的黃鸝。”
心存夢想，專注腳下，自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里；三年風(fēng)雨志不改，十載寒窗衣帶寬。我們無怨無悔!讓我們揚(yáng)起理想之帆，在老師們的指引下，不負(fù)社會(huì)期許，學(xué)校重托，家長厚望，青春夢想，昂首闊步，笑顏不改，自信依然，去迎接六月里那一片燦爛輝煌！
我的發(fā)言完，謝謝大家！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：
大家下午好，很高興能在這里與大家交流!馬年春節(jié)快到了，“一馬當(dāng)先”的景德鎮(zhèn)陶瓷杯也被賣到了1688元。景德鎮(zhèn)的瓷器的確令人心醉，那種淋漓盡致的美讓人怦然心跳。大家可知道，這精美的瓷器原來是由一種普通的“高原土”制作而成的。這使我想起了咱們的學(xué)生，如果說學(xué)生是高原土，那么我們老師就是燒制瓷器的師傅。當(dāng)家長把這些泥土交到我們手上時(shí)，三年后，我們將向家長和社會(huì)交出怎樣的作品?在20xx年高考中，經(jīng)過三年燒制的17班終于新鮮出爐了。我們17班經(jīng)過文科組多位老師的辛苦勞作，交出了一批優(yōu)秀的作品?；厥走^去的三年，我們忙碌著、緊張著、同時(shí)也充實(shí)著、快樂著。反思這幾年的班主任工作，如果說還有點(diǎn)成績的話，首先要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，同時(shí)更要感謝與自己共同奮斗在一起的各位任課老師。我要說，我很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣龅揭话嗄艹钥嗄蛣凇⑷蝿谌卧沟暮美蠋?，同時(shí)也遇上一班好學(xué)生，他們給了我尊重、理解和支持。今天，在座的很多都是我的前輩，要我給大家做。
經(jīng)驗(yàn)。
介紹，我確實(shí)感到有點(diǎn)誠惶誠恐，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹，更多的是本著學(xué)習(xí)的原則，借用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，把自己擔(dān)任班主任工作以來一些不成熟的做法、淺薄的。
心得。
和體會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩作個(gè)匯報(bào)。希望大家多多批評(píng)指正。人們常說，把簡單的事情做好就是不簡單，把普通的工作做好就是不普通，把平凡的崗位站好就是不平凡。班級(jí)管理工作，是一項(xiàng)既復(fù)雜又簡單的工作，要把它作好就不簡單。從擔(dān)任文科自強(qiáng)班的班主任那天起，我就深知責(zé)任之重大，唯有認(rèn)真踏實(shí)工作，做好簡單的事，站好平凡的崗，才能對(duì)得起學(xué)生，對(duì)得起學(xué)校，對(duì)得起自己。在班級(jí)管理方面，我努力做到以下幾點(diǎn)：
念的影響下，我們班的學(xué)生確實(shí)讓老師喜歡了，而每一位老師也都竭盡所能的為學(xué)生付出了自己的最大努力。三年來，我只是聽到老師們的建議和意見，但從來沒有老師當(dāng)甩手掌柜，從來沒有老師對(duì)我說“某某不聽話你管一下，你班哪哪不好”等等，而是經(jīng)常在與學(xué)生們的聊天中發(fā)現(xiàn)某個(gè)老師又找誰誰談話，或者看到老師辦公室里學(xué)生的身影。這無形中分擔(dān)了我很多的工作同時(shí)促進(jìn)了班級(jí)的進(jìn)步?？梢哉f，我們的每一位任課老師都是我們班不拿班主任費(fèi)的“班主任”，有了他們的努力與無私奉獻(xiàn)才能使17班在高考中取得優(yōu)異成績。
書籍。
五花八門，有學(xué)生提供的各種課外讀物，也有任課老師提供的好的學(xué)習(xí)資料，也有我贊助買的讀者，意林，站著上北大等，開拓了孩子們的視野，豐富了他們的內(nèi)心世界。5、學(xué)生適當(dāng)集資，班主任贊助我們班購買了籃球，跳繩，雞毛毽子，乒乓球、羽毛球拍等體育用品，豐富孩子們的課余生活，在推廣勞逸結(jié)合的同時(shí)也增強(qiáng)了孩子們的相互協(xié)作與溝通。人性化的管理讓學(xué)生倍感溫暖。
作，我每天至少做到“五跟班”：即上早讀，上早操，上午第一節(jié)課前，下午上課前，上晚自習(xí)前，努力做到從早到晚和學(xué)生在一起。不僅這些固定的時(shí)間要進(jìn)班，還要不定時(shí)的進(jìn)班。比如說課間休息時(shí)、自習(xí)課時(shí)等。這樣即在學(xué)生的意料之中又在其意料之外出現(xiàn)在學(xué)生面前，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，更好的了解學(xué)生，把握學(xué)生思想脈膊，掌握第一手材料，從實(shí)際出發(fā)，有效地組織教育過程，實(shí)現(xiàn)班級(jí)工作科學(xué)化、規(guī)范化，達(dá)到預(yù)期目的。由于抓的較緊，班上有的學(xué)生跟別的老師或同學(xué)交流時(shí)就說我跟幽靈一樣，總是無聲無息的在不經(jīng)意間出現(xiàn)在教室里。但是我想：我在班上多呆一分鐘，學(xué)生就會(huì)少鬧一分鐘，我多待一分鐘，學(xué)生就能多靜一分鐘，我多呆一分鐘學(xué)生就可以多學(xué)一分鐘。對(duì)于學(xué)生而言，做他們的班主任，我覺得必須做到以下三條：(一)責(zé)任感，我要真心實(shí)意的喜歡他們;(二)時(shí)間，我要花得起時(shí)間陪著他們，陪他們學(xué)習(xí)，陪他們高考!我們班高考考場在南街小學(xué)，咱們學(xué)校就我一個(gè)人帶隊(duì)，每次下考前我就早早的站在南小的南北教學(xué)樓中間的空地上等我們的孩子，讓他們一出考場就看到我的守護(hù)，今年的教師節(jié)我們班一位特別靦腆的女生給我發(fā)短信說“老師，你知道嗎，六月6、7號(hào)那倆天你的身影一直定格在我的腦海里，謝謝你一直陪著我們，溫暖著我們!(三)第三條是個(gè)選擇題，要么會(huì)用腦，要么能跑腿，在座的各位前輩們都有經(jīng)驗(yàn)，而我沒有多少經(jīng)驗(yàn)，我只能用腿。當(dāng)班主任以來，我深刻體會(huì)到：做優(yōu)秀班主任最主要、最關(guān)鍵之處是“勤”—―勤跟班、勤觀察、勤思考、勤“談話”總之，勤能補(bǔ)拙，天道酬勤。用我自己的勤去帶動(dòng)孩子們一起勤!
定要給班干部撐腰。我在班上不止一次地說：凡是班干部在班上布置的工作，都是事先和班主任商議過的，同學(xué)們一定要認(rèn)真遵守，誰不遵守我就找誰談?wù)劇０喔刹康淖饔弥陵P(guān)重要!所以，因?yàn)橛辛藦埶囘@個(gè)“小班”，我們從早到晚的班級(jí)紀(jì)律就更加安靜，我們每周日晚自習(xí)的英語單詞聽寫，語文背誦默寫，數(shù)學(xué)習(xí)題及試卷的抽查才能有條不紊的展開;因?yàn)橛辛送醴覀儼嗟闹黝}班會(huì)才能更加激情洋溢，振奮人心;因?yàn)橛辛藙⒓意?，我們班的黑板?bào)才能精彩紛呈;因?yàn)橛辛死铗v飛，我們班的衛(wèi)生面貌才能一直很好。他們?yōu)榘嗉?jí)作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，而自己也獲得了一些難能可貴的人生體會(huì)和較強(qiáng)的工作能力，這對(duì)他們將來步入社會(huì)有著良好的作用。
過去的終將是歷史，成績屬于過去、功勞歸于大家，在此我衷心感謝校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、同事們的幫助、也再次感謝我們17班的任課老師，感謝你們的無私奉獻(xiàn)和辛勤付出。
最后我想說一說我做班主任感觸最深的幾句話，作為我發(fā)言的結(jié)束語：
1、堅(jiān)持就是勝利。九次解決不了的問題，那就努力做到十次。
2、不拋棄不放棄。對(duì)于班級(jí)來說是一個(gè)學(xué)生，對(duì)于學(xué)生自己和家庭來說，那就是全部。
3、給學(xué)生快樂，你才能快樂。批評(píng)永遠(yuǎn)沒有鼓勵(lì)帶來的效果明顯。
4、愛是教育的真諦。給學(xué)生一份愛，你能換來十分回報(bào)。
作為一名二中老師，我相信，在我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在所有志同道合的老師的共同努力下，我們20xx年的高考將會(huì)更加精彩。最后再次感謝領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對(duì)我的關(guān)心與幫助，祝愿大家在新的一年里工作順利，家庭幸福，健康平安!
謝謝大家!
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十七
同志們：
歷時(shí)一天的xxxx20xx年工作會(huì)議圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。會(huì)議傳達(dá)了xxxx、xxxx工作會(huì)議上精神以及xx工作會(huì)議和xxxx工作會(huì)議精神精神；王總代表基地作了題為《xxxxxxxxxxxxxxxx》的工作報(bào)告，對(duì)xx20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面回顧，并提出20xx年基地工作思路，王總的報(bào)告要求明確，重點(diǎn)突出，可操作性強(qiáng)，充分體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的精神，對(duì)動(dòng)員基地廣大干部職工認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，精誠共進(jìn)，為全面實(shí)現(xiàn)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，順利完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)，開好局起好步，努力開創(chuàng)基地全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展新局面必將起到重要的鼓舞和推動(dòng)作用。希望同志們回去后，結(jié)合各單位工作的實(shí)際，全面、深入、認(rèn)真地傳達(dá)工作會(huì)議的精神，把全體干部職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到基地工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)上來，動(dòng)員廣大干部職工精誠共進(jìn)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新、狠抓落實(shí)。下面，我就認(rèn)真抓好工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見：
一、落實(shí)工作首先要真抓實(shí)干。真抓實(shí)干的前提必須實(shí)事求是，以科學(xué)的態(tài)度摸清實(shí)情，研究問題，定準(zhǔn)目標(biāo)，一抓到底。否則，就談不上鼓足實(shí)勁，拼出實(shí)力，創(chuàng)出實(shí)效?；?0xx年工作的基本思路、目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)確定，王總代表基地與公司簽訂了績效合同，這些指標(biāo)都是硬指標(biāo)。對(duì)于廣大干部來說，能不能認(rèn)認(rèn)真真地抓好落實(shí)，這是對(duì)我們每一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)及業(yè)績的考驗(yàn)。因此，各單位要結(jié)合自己的實(shí)際，在制定好本單位工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，把任務(wù)指標(biāo)詳細(xì)地分解到具體的單位、部門和責(zé)任人，明確工作職責(zé)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)程序，確定完成期限，要一件一件、一項(xiàng)一項(xiàng)落到實(shí)處，沒有落實(shí)的要說明原因、限期整改，絕不能束之高閣；要防止已經(jīng)解決的問題反彈，對(duì)以前沒有，但隨著形勢的發(fā)展逐步出現(xiàn)的新問題和新矛盾要及時(shí)地加以研究，把問題解決在萌芽狀態(tài)，把工作做在前頭。當(dāng)然，實(shí)干需要付出，需要奉獻(xiàn)，需要真的用心去做，在群眾最需要的時(shí)候去說給群眾聽，做給群眾看，帶著群眾干。這樣的落實(shí)，上下肯定都贊成。
二、抓工作落實(shí)很重要的還是從一點(diǎn)一滴具體的工作落實(shí)上做起，不要拒絕和忽視了做具體的過細(xì)的工作。中國四書之一《大學(xué)》第一篇就告訴我們?nèi)松磺泄ぷ骱褪聵I(yè)的基本程序。這個(gè)程序的要旨就是“由近而遠(yuǎn)、自卑而高，為大于微、圖難于易?！弊龉ぷ?，特別是領(lǐng)導(dǎo)工作，我們當(dāng)然要十分重視抓大事，具有很強(qiáng)的大局意識(shí)和宏觀決策的能力。但一定要從一件件具體的事做起，一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)，如果沒有對(duì)一項(xiàng)一項(xiàng)具體工作扎扎實(shí)實(shí)地去抓落實(shí)，如果只是一味地泛泛地強(qiáng)調(diào)什么宏觀，什么大局，要完成好大事，做好主題的工作，也是不容易的。對(duì)此就我們基地對(duì)大量從事實(shí)際工作的同志而言，更多的就是堅(jiān)決按照上級(jí)的指示和要求去做具體的落實(shí)工作，切實(shí)把工作計(jì)劃的共同性、個(gè)別性、指令性和指導(dǎo)性要求與落實(shí)工作計(jì)劃的創(chuàng)新性、重點(diǎn)性、層次性和分類指導(dǎo)性高度自覺地統(tǒng)一起來。把查找問題，做好落實(shí)工作的自覺性、準(zhǔn)確性和真實(shí)性與解決問題，做好落實(shí)工作的針對(duì)性、有效性和徹底性高度自覺地統(tǒng)一起來。要抓好工作的落實(shí)，首先當(dāng)然必須認(rèn)清工作的范圍。認(rèn)清工作的范圍，就是確定我們工作的對(duì)象和目標(biāo)所在。因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間、精力有限，所要做的工作很多，當(dāng)然我們就不可能事無巨細(xì)、不分輕重地眉毛胡子一把抓，而是必須抓住主要的方面，擇定一個(gè)范圍，立定我們的目標(biāo)和對(duì)策加以分類研究和處理。實(shí)踐表明，任何做實(shí)際工作的同志都必然有自己的工作范圍。領(lǐng)導(dǎo)有領(lǐng)導(dǎo)的工作范圍，部屬有部屬的工作范圍，機(jī)關(guān)有機(jī)關(guān)的工作范圍，基層有基層的工作范圍。問題在于處在各個(gè)不同層次上的單位和個(gè)人對(duì)自己的工作范圍必須有一個(gè)明確的了解和認(rèn)識(shí)，并從實(shí)際出發(fā)主動(dòng)積極地去思考自己工作范圍內(nèi)的事，用自覺的行動(dòng)努力地、勤奮地集中全部精力去做好自己所分管的工作，從而在抓工作的落實(shí)中，創(chuàng)造出明顯的政績。
三、抓落實(shí)工作需要密切協(xié)調(diào)、合理分工、各負(fù)其責(zé)、各盡其職。要抓好工作落實(shí)，僅憑主觀決策、主官意志，肯定是不行的。而是要靠一個(gè)單位的集體領(lǐng)導(dǎo)作用去實(shí)現(xiàn)。集體領(lǐng)導(dǎo)作用的體現(xiàn)又是靠按照職責(zé)的分工密切協(xié)調(diào)、合理分工、各負(fù)其責(zé)、各盡其職去實(shí)現(xiàn)。沒有認(rèn)真合理的分工，沒有各自分工者的積極性和責(zé)任心，這個(gè)集體領(lǐng)導(dǎo)在抓工作落實(shí)中實(shí)現(xiàn)也是不太可能的。
四、抓工作落實(shí)中，一定要處理好全局和局部的關(guān)系，做到有條理、有系統(tǒng)地抓好落實(shí)。我們在抓工作落實(shí)中要取得理想的效果，還必須做到工作思路上的條理分明、系統(tǒng)周密。所謂科學(xué)就是指一切有系統(tǒng)的知識(shí)，所謂科學(xué)的方法就是應(yīng)用科學(xué)的原理和原則來推究事理和處理實(shí)際的工作事務(wù)的最有條理、最有系統(tǒng)的方法。所以離開了條理和系統(tǒng)就無所謂科學(xué)而言，更無所謂科學(xué)的方法而言。我們講系統(tǒng)和條理，就是講抓工作落實(shí)的秩序、步驟和方法的明晰，就是說要研究各項(xiàng)工作在落實(shí)工作各個(gè)環(huán)節(jié)中的地位和作用。從而分別其輕重緩急，把對(duì)全局能夠產(chǎn)生影響的、帶有根本作用的主要的工作抓緊、抓好、抓落實(shí)。與此同時(shí)，也應(yīng)按步驟地做好其他工作，抓好其他工作的落實(shí)，在正確處理好全局和局部的關(guān)系上真正把工作落到實(shí)處。
五、抓落實(shí)工作最終還是取決于一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的高低。只有落后的領(lǐng)導(dǎo)，沒有落后的群眾，只有想不到的思路，沒有干不好的事情。領(lǐng)導(dǎo)者在落實(shí)工作中要做到眼界寬，眼力深，眼光遠(yuǎn)，這不僅僅是個(gè)態(tài)度問題，重要的是要看自己的“內(nèi)存”足不足，“儲(chǔ)備”實(shí)不實(shí)，各種管理手段和綜合知識(shí)的“實(shí)力”硬不硬。具備了上述條件，再加上強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，就沒有辦不了、辦不好的事。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，只要善于從各個(gè)層面精心打造自己的綜合實(shí)力，他的工作落實(shí)力度、工作政策水平及工作中的個(gè)人形象，肯定非同一般。
同志們，20xx年的工作已經(jīng)順利完成，展望新的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在xx“十一五”規(guī)劃的大背景下，基地目前正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們要以公司06年工作思路認(rèn)真落實(shí)王總工作報(bào)告的總體部署和要求，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，開拓進(jìn)取，為全面完成基地全年的工作目標(biāo)和任務(wù)而共同努力！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十八
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟。總體來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長一點(diǎn)，開了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們再來評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個(gè)我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過程一個(gè)時(shí)間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時(shí)間長點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對(duì)于新市場，有的人感覺很難做，但是對(duì)于我來說我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個(gè)過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對(duì)來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個(gè)過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會(huì)說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬20萬的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個(gè)信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對(duì)于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營時(shí)間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個(gè)店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營的不好做不起來，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時(shí)間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十九
這個(gè)我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過程一個(gè)時(shí)間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3―5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時(shí)間長點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8―10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對(duì)于新市場，有的人感覺很難做，但是對(duì)于我來說我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個(gè)過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對(duì)來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個(gè)過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會(huì)說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬20萬的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個(gè)信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對(duì)于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營時(shí)間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個(gè)店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的'發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營的不好做不起來，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時(shí)間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
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