計(jì)劃的制定過(guò)程需要考慮各種因素，包括任務(wù)的緊急程度、資源的可獲得性以及個(gè)人的能力等。在制定計(jì)劃之前，我們需要對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估和分析，明確所能投入的時(shí)間、精力和資源。接下來(lái)是一些計(jì)劃的注意事項(xiàng)和常見(jiàn)錯(cuò)誤，希望能夠避免您在計(jì)劃制定中犯相同的錯(cuò)誤。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇一
元月22日，公司召開(kāi)年工作計(jì)劃會(huì)，總結(jié)回顧過(guò)去一年所取得的成績(jī)與存在的問(wèn)題，明確2010年的目標(biāo)和任務(wù)；6個(gè)承包單位負(fù)責(zé)人分別與老總簽下了2010年目標(biāo)責(zé)任書(shū)?？偨?jīng)理鄧小春作主持會(huì)議并作了計(jì)劃工作報(bào)告。會(huì)上，總經(jīng)理鄧小春就做好2010年工作提出了三點(diǎn)要求。一是圍繞中心，服務(wù)大局，牢牢把握正確的輿論導(dǎo)向；二是開(kāi)拓創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)，不斷提高工作實(shí)效；三是嚴(yán)明要求，提高素質(zhì)，打造合格過(guò)硬的`華廬團(tuán)隊(duì)精神。他強(qiáng)調(diào)，過(guò)去所取得的成績(jī)來(lái)之不易，公司之所以能在極不平凡的金融危機(jī)中走來(lái)，離不開(kāi)母體的支持，更離不開(kāi)全員的共同努力。盡管剛敲定的工作任務(wù)目標(biāo)非常繁重，從改制至今已近3年，有很多方面值得總結(jié)，，公司各項(xiàng)工作取得了成果。首先是“安全”管理方面做的扎實(shí)，我公司首次榮獲全市安全生產(chǎn)單位，在總廠乃至全市樹(shù)立了典范，在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面，首次實(shí)現(xiàn)了各直屬單位全部完成年度考核指標(biāo)。為新一年公司持續(xù)有效和諧發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2010年是公司改革改制3周年的喜慶之年。這一年對(duì)華廬而言具有不平凡的意義，也對(duì)2010年的工作提出了更高的要求，各二級(jí)單位管理領(lǐng)導(dǎo)要牢記使命，明確任務(wù)，圍繞精細(xì)化工、華廬燃?xì)?、工程防腐等唱響新一年工作目?biāo)主旋律；按照“打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化兩個(gè)服務(wù)、突出三大重點(diǎn)”的總體思路開(kāi)展好2010年計(jì)劃工作。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇二
20xx年上半年，在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營(yíng)業(yè)收入xxx萬(wàn)元。20xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭，響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目，重點(diǎn)開(kāi)拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問(wèn)題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計(jì)劃：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬(wàn)元，創(chuàng)利稅xx萬(wàn)元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運(yùn)行以來(lái)，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2）對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊(duì)）實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任；對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái)；強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
2）辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車等事項(xiàng)的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購(gòu)買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
3）綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4、開(kāi)源節(jié)流，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時(shí)回收。
6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識(shí)培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過(guò)每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí)。確保20xx年全年無(wú)安全責(zé)任事故。
8、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。
20xx年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇三
一、年會(huì)主題：
“xx公司總結(jié)、表彰暨迎新會(huì)”
二、年會(huì)時(shí)間。
12月29日下午14:00至18:00。
會(huì)議時(shí)間：14:30——18:30。
晚宴時(shí)間：19:00——21:00。
組織離開(kāi)：21:00——21:30。
三、年會(huì)地點(diǎn)。
新世界賓館8樓會(huì)議室。
四、年會(huì)目的及意義。
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力;。
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力，
5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。
五、年會(huì)參會(huì)人員。
公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工。
六、年會(huì)流程與安排。
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會(huì)議程安排。
14:30—14:40大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人致歡迎詞，宣布大會(huì)開(kāi)始。
14:40—16:00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理針對(duì)20總結(jié)及年的公司戰(zhàn)略部署講話。
16:00—16:10大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，各分公司各部門員工新年賀詞，
16:10—18:25聯(lián)歡會(huì)文藝匯演、先進(jìn)優(yōu)秀表彰及員工互動(dòng)游戲【節(jié)目-表彰(頒獎(jiǎng)-代表發(fā)言，合影留念)-游戲】。
18:25—18:30大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)，所有演員上臺(tái)，齊唱【相親相愛(ài)一家人】。
18:30主持人宣告此次大會(huì)結(jié)束，組織員工離場(chǎng)，一同前往晚宴地方。
(二)晚宴安排。
用餐地點(diǎn)：
19:00晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))。
19:30—21:00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
21:00—21：30組織離開(kāi)。
七、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
(一)年會(huì)的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉，爭(zhēng)取全民參與。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“xx公司年度總結(jié)、表彰暨2015年迎新會(huì)”
(三)物品的采購(gòu)準(zhǔn)備：游戲獎(jiǎng)品:小兔子、筆、簽到表、公司總經(jīng)理席位卡、會(huì)場(chǎng)布置&游戲所需氣球、拉花等;會(huì)議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂(lè)。
(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
八、年會(huì)籌辦任務(wù)。
年會(huì)策劃方案。
一、年會(huì)主題：
年度年終總結(jié)會(huì)。
二、年會(huì)時(shí)間。
2014年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分。
會(huì)議時(shí)間：14:00——17:30。
晚宴時(shí)間：18:00——21:30。
三、年會(huì)地點(diǎn)。
西國(guó)貿(mào)酒店一層多功能宴會(huì)廳。
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最新2015年會(huì)主題。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇四
一、深入學(xué)習(xí)，不斷提高女職工素質(zhì)：
我鄉(xiāng)共有女職工16人，在一年的工作中，女職工組織結(jié)合自身實(shí)際用xx大精神統(tǒng)一思想，按照“三個(gè)代表”的要求，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一主題，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，組織女職工學(xué)技術(shù)、學(xué)管理、學(xué)科學(xué)、學(xué)文化，不斷提高女職工隊(duì)伍素質(zhì)。結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀教育活動(dòng)，在鄉(xiāng)視頻會(huì)議室認(rèn)真學(xué)習(xí)兩次，女職工參與學(xué)習(xí)20人次，另外，各單位組織女職工學(xué)習(xí)《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》、《勞動(dòng)法》、新的《婦女兒童權(quán)益保護(hù)法》等相關(guān)法律知識(shí)，提高女職工法律意識(shí)，使女職工權(quán)益法律得到深入宣傳學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)。
二、不斷加強(qiáng)組織建設(shè)：
女職工必須加強(qiáng)組織建設(shè)，工會(huì)女職工委員會(huì)是在同級(jí)工會(huì)工作委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下和上級(jí)工會(huì)女職工委員會(huì)指導(dǎo)下，是有民主性和代表性的女職工組織，是進(jìn)一步保護(hù)好女職工權(quán)益的法律、法規(guī)、政策的制定和完善，并監(jiān)督協(xié)助有關(guān)部門貫徹實(shí)施的機(jī)構(gòu)。代表和組織女職工依照法律規(guī)定，參加本單位的民主管理和民主監(jiān)督，并依法維護(hù)女職工在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)和家庭等方面的合法權(quán)益和特殊利益，同一切岐視、虐待、摧殘、迫害女職工的行為作斗爭(zhēng)。我鄉(xiāng)女職工委員會(huì)主任由鄉(xiāng)關(guān)工委常務(wù)副主任擔(dān)任，委員由經(jīng)管中心、水務(wù)所、農(nóng)機(jī)站、等幾個(gè)部門的人員組成，在經(jīng)管中心，鄉(xiāng)政府等部門女職工數(shù)較多而又不符合組建女職工委員會(huì)的情況下，分別設(shè)立了1名女職工領(lǐng)導(dǎo)，做到了女職工工作事事有人管，充分調(diào)動(dòng)了女職工的工作積極性。
三、切實(shí)維護(hù)女職工合法權(quán)益。
(一)維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益，是女職工組織義不容辭的責(zé)任，也是女工組織服務(wù)機(jī)關(guān)建設(shè)的重要手段。
1、完善源頭參與機(jī)制。女工組織積極參與平等協(xié)商，簽訂合同工作，從源頭上有力的維護(hù)了女職工的合法權(quán)益和特殊利益。
2、健全依法監(jiān)督機(jī)制。女工組織參與本單位民主監(jiān)督、民主管理，健全女職工勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督制度。組織好一年一次的婦科普查工作，有效的保護(hù)了女職工的身心健康。
四、積極參與全鄉(xiāng)各行事業(yè)建設(shè)。
女工委緊緊圍繞我鄉(xiāng)“以林業(yè)為主體，以勞務(wù)產(chǎn)業(yè)和反季產(chǎn)業(yè)為兩翼”的“一體兩翼”總體發(fā)展思路。積極投身各行事業(yè)的建設(shè)，為各行各業(yè)建設(shè)出力、獻(xiàn)策。今年面對(duì)歷史罕見(jiàn)的嚴(yán)重旱情和國(guó)際金融危機(jī)的后續(xù)影響，按照我鄉(xiāng)堅(jiān)持“先保人、后保牲畜、再保生產(chǎn)、一線防火”的總體部署，女工委積極組織女干部職工深入抗旱一線80余人次，投身全鄉(xiāng)抗旱防火工作，使得全鄉(xiāng)群眾平穩(wěn)渡旱，各項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
20xx年結(jié)合縣總工會(huì)工作總體指導(dǎo)思想和xx屆五中全會(huì)精神，深入實(shí)施好女工委工作計(jì)劃。切實(shí)履行好基本職責(zé)，組織動(dòng)員全鄉(xiāng)女職工不斷提升素質(zhì)，展示女職工的時(shí)代風(fēng)采，發(fā)揮女職工“半邊天”作用。對(duì)20xx年女職工工作作如下安排：
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)抓好女職工工作的責(zé)任感。我鄉(xiāng)工會(huì)女職工委員會(huì)將以學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)xx屆五中全會(huì)精神、緊緊圍繞我鄉(xiāng)的中心工作，把廣大女職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展上來(lái)，推動(dòng)單位健康快速發(fā)展的高度上來(lái)。
各站所工會(huì)女職工組織要站在我鄉(xiāng)發(fā)展的高度，進(jìn)一步貫徹落實(shí)女職工委員會(huì)議精神，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大女職工在各自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的充分發(fā)揮“半邊天”作用，通過(guò)開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育、服務(wù)質(zhì)量教育、職業(yè)道德教育、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育等各種行之有效的方式，工會(huì)工作和女職工工作的基本指導(dǎo)思想、具體工作和新思路貫徹到廣大女職工中去，引導(dǎo)她們牢固樹(shù)立要推動(dòng)我鄉(xiāng)的各項(xiàng)改革發(fā)展，就必須堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，一切從實(shí)際出發(fā)，依靠發(fā)展解決前進(jìn)中的困難和問(wèn)題，達(dá)到鼓舞斗志、增強(qiáng)信心的目的。將廣大女職工更加緊密地團(tuán)結(jié)、動(dòng)員起來(lái)，鼓足干勁，凝聚力量，積極投身到我鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展的事業(yè)中，為我鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)健康快速發(fā)展目標(biāo)發(fā)揮好“半邊天”作用，做出新成效。
(二)打好女職工組織建設(shè)基礎(chǔ)，充分發(fā)揮女職工組織的作用，不斷增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
加強(qiáng)女職工組織自身建設(shè)，既是新形勢(shì)下女職工隊(duì)伍發(fā)展壯大的必然要求，也是實(shí)現(xiàn)工會(huì)歷史使命的具體需要，只有從政治思想上、組織體系上、管理制度上、工作作風(fēng)上，不斷加強(qiáng)女職工組織建設(shè)，才能提高工會(huì)女職工組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，這是發(fā)揮女職工作用的基礎(chǔ)和保障。
條件。加強(qiáng)與工會(huì)內(nèi)部的聯(lián)系，主動(dòng)匯報(bào)女職工工作，在工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合開(kāi)展好具體工作，得到大力支持，形成女職工工作為工會(huì)工作服務(wù)，工會(huì)支持女職工工作的良好氛圍。
(三)加大關(guān)心和愛(ài)護(hù)女職工工作力度，切實(shí)維護(hù)女職工的合法權(quán)益。
各站所工會(huì)女職工組織應(yīng)加大辦實(shí)事力度，更好地維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊利益。繼續(xù)抓好對(duì)《勞動(dòng)法》、《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》等有關(guān)維護(hù)女職工切身利益的法律、法規(guī)的宣傳力度。落實(shí)女職工委員會(huì)在涉及女職工保障問(wèn)題上的參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，加大協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系的力度。落實(shí)女職工勞動(dòng)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，關(guān)愛(ài)女職工的身體健康。
同時(shí)，我鄉(xiāng)工會(huì)女職工委員會(huì)利用每年“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī)，推出新招、創(chuàng)出新意，組織開(kāi)展好各種深受女職工喜愛(ài)的文體活動(dòng)。不要局限于一種活動(dòng)方式，可以相互學(xué)習(xí)、借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，博采眾長(zhǎng)，使傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)更具有活力和生命力，最大限度地調(diào)動(dòng)起廣大女職工的工作積極性和創(chuàng)造性。
我鄉(xiāng)工會(huì)女職工委員會(huì)在20xx年將緊密圍繞縣總女職工委員會(huì)提出的各項(xiàng)工任務(wù)突出工會(huì)女職工工特色以女職工素質(zhì)及女職工建功立業(yè)為主線以維護(hù)女職工合法權(quán)益為重點(diǎn)充分發(fā)揮女職工委員會(huì)的職能用切實(shí)維護(hù)好女職工的合法權(quán)益努力學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)婦女權(quán)益保障法》、《工會(huì)女職工委員會(huì)工條例》積極與有關(guān)部門配合加大宣傳一法一條例的力度積極開(kāi)展有利于女職工的活動(dòng)切實(shí)維護(hù)女職工的合法權(quán)益更好地為我鄉(xiāng)女職工服務(wù)。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇五
親愛(ài)的各位同事，尊敬的吳總，女士們、先生們:。
大家新年好!
就在走上這個(gè)講臺(tái)之前，我還挺緊張，我一直在想，應(yīng)該拿什么東西來(lái)和在座的同事們分享。當(dāng)我踏上講臺(tái)的這一刻，我釋然了，因?yàn)槲抑?，無(wú)論我說(shuō)什么，你們都會(huì)理解我。因?yàn)?65個(gè)日日夜夜，每天都在發(fā)生著不同的故事，可說(shuō)的事情實(shí)在是太多了。你們當(dāng)中的每一位都在以不同的方式為xx公司貢獻(xiàn)著力量。
在這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常不理想的年份里，眾多的企業(yè)都在收縮戰(zhàn)線，我們的許多同行也遭遇到了經(jīng)濟(jì)“寒冬”，可正是因?yàn)橛辛四銈?-我親愛(ài)的同事們，你們的努力付出，xx公司的整體業(yè)績(jī)交出了理想的答卷，營(yíng)業(yè)收入同比上升了9%。這是一個(gè)非常了不起的成就，是我們大家共同創(chuàng)造的成就。做為xx公司的總經(jīng)理，我為能擁有你們這樣一群活力四射、敬業(yè)奉獻(xiàn)的員工而倍感驕傲，就讓我代表xx公司董事會(huì)和管理委員會(huì)向在座的各位同事表示祝賀和感謝，謝謝你們!
誠(chéng)信和口碑是xx公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終堅(jiān)持的原則，這一點(diǎn)深深滲透進(jìn)每一個(gè)xx人的骨子中。做為堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的回報(bào)，我們?cè)?0xx年3月份獲得了由金華市工商局認(rèn)定的“金華市知名商號(hào)”的榮譽(yù)。利用這個(gè)金字招牌，零售連鎖事業(yè)部今年又相繼在金華和永康開(kāi)出了新店，華碩、蘋(píng)果等以往沒(méi)有的產(chǎn)品也紛紛加入了xx的產(chǎn)品大家庭，因此部門的名字也由原來(lái)的聯(lián)想零售事業(yè)部改為了零售連鎖事業(yè)部，更加突出我們的連鎖體系的力量。特別值得一提的是移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品，我們零售連鎖事業(yè)部對(duì)其進(jìn)行了全新的戰(zhàn)略定位，包括蘋(píng)果、三星、htc、聯(lián)想等智能手機(jī)的大品牌紛紛入駐到xx旗下的各零售門店中。店面的銷售人員承擔(dān)起了開(kāi)拓全新移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)的重任。
零售連鎖事業(yè)部的產(chǎn)品總監(jiān)李敏獲得了“首屆大聯(lián)想大學(xué)認(rèn)證講師”的稱號(hào)，做為全省僅有的四名大聯(lián)想講師之一，這個(gè)稱號(hào)是對(duì)這位全省聯(lián)想體系最優(yōu)秀的產(chǎn)品操盤(pán)手的充分肯定，也是零售事業(yè)部全體員工的榮譽(yù)。與聯(lián)想公司的緊密合作是零售事業(yè)部取得成功的首要條件，在聯(lián)想的指導(dǎo)下設(shè)立的店面運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)制度，在運(yùn)行了整整一年后，體現(xiàn)出了很強(qiáng)的作用。即使在電商零售新業(yè)態(tài)、智能手機(jī)平板電腦新產(chǎn)品對(duì)我們傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、傳統(tǒng)產(chǎn)品的雙重夾擊下，我們的零售事業(yè)依然獲得了不俗的業(yè)績(jī)。
“工欲善其事，必先利其器”--在剛剛過(guò)去的這年，行業(yè)客戶事業(yè)部依托ibm、聯(lián)想、華三、思科等領(lǐng)導(dǎo)廠商的培訓(xùn)資源，結(jié)合自身情況，建立了較完備的培訓(xùn)體系。全年共計(jì)組織了四百多人次的內(nèi)部培訓(xùn)，成效蜚然。有5人從ibm魔鬼訓(xùn)練營(yíng)畢業(yè)，3人從ibmssm課程畢業(yè)，十多人獲得聯(lián)想lcsa企業(yè)級(jí)產(chǎn)品銷售工程師認(rèn)證。特別以李浪為首的網(wǎng)絡(luò)工程師團(tuán)隊(duì)在做好本職工作的同時(shí)，在業(yè)余時(shí)間發(fā)奮努力，相繼有1人獲得h3cse、2人獲得h3cne、3人獲得hse等各個(gè)級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，為順利成為華三網(wǎng)絡(luò)的星級(jí)服務(wù)站和銀牌代理商做出了杰出貢獻(xiàn)。相信在座的不少人都知道，公司于9月份頒布了《員工資質(zhì)認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)制度》，于建造師、軟件專業(yè)技術(shù)、項(xiàng)目經(jīng)理、以及業(yè)界公認(rèn)的企業(yè)認(rèn)證資格等方面做出了詳細(xì)明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，給公司建立了良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓我們的員工去爭(zhēng)取更多的資格認(rèn)證并享受這些資格帶來(lái)的額外福利。
除了內(nèi)部的員工培訓(xùn)和各項(xiàng)考試獎(jiǎng)勵(lì)外，行業(yè)客戶部與高等院校也有很緊密的合作，目前我們是義烏工商學(xué)院的校外實(shí)習(xí)基地。在20xx年，行業(yè)客戶部贊助了工商學(xué)院的電腦文化節(jié)，我本人也非常榮幸的做為主講嘉賓做了題為《云計(jì)算和虛擬化》的電腦節(jié)主題演講。與工商學(xué)院老師合作開(kāi)發(fā)的“交互式三維產(chǎn)品展示在電子商城中的應(yīng)用”科技攻關(guān)項(xiàng)目在科技局的專家評(píng)審會(huì)上被與會(huì)學(xué)者一致認(rèn)為擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，獲得了科技創(chuàng)新補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)。行業(yè)客戶部與聯(lián)想公司合作，把lvcc云終端系統(tǒng)帶到了工商學(xué)院的省級(jí)示范商貿(mào)實(shí)訓(xùn)基地，把信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、云技術(shù)和商貿(mào)專業(yè)知識(shí)有機(jī)結(jié)合，使這個(gè)實(shí)訓(xùn)室成為一個(gè)功能實(shí)用、兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)、突出特色、注重學(xué)生能力培養(yǎng)的實(shí)訓(xùn)基地。我們還幫助工商學(xué)院建立了義烏第一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)室，將為義烏蒸蒸日上的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)提供緊俏的網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)人才。
在制造企業(yè)和公共事業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)客戶部分別承建了王斌集團(tuán)erp的桌面終端、棒杰針織股份的mes基礎(chǔ)平臺(tái)工程、真愛(ài)網(wǎng)商的后端硬件支撐平臺(tái)、恒風(fēng)交通運(yùn)輸公司的公交一卡通平臺(tái)更新、自來(lái)水公司核心業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的平滑升級(jí)和網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)、義烏建設(shè)銀行的視頻會(huì)議系統(tǒng)等等。在年中的時(shí)候，依托聯(lián)想和vmware的支持，在風(fēng)景秀麗的江西三清山組織了義烏教育和醫(yī)療行業(yè)信息化研討會(huì)。11月份和ibm聯(lián)合舉辦了主題為“智慧的運(yùn)算:為將來(lái)做好準(zhǔn)備”產(chǎn)品研討會(huì)。此類會(huì)議的成功舉辦，成為行業(yè)客戶部引領(lǐng)技術(shù)風(fēng)潮、深化客戶業(yè)務(wù)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效舉措。
在兩年前的春節(jié)年會(huì)上我說(shuō)到過(guò):服務(wù)業(yè)務(wù)是xx三大業(yè)務(wù)群組中最年輕的、最有沖勁的、最有朝氣的業(yè)務(wù)，服務(wù)業(yè)務(wù)是公司未來(lái)發(fā)展的重要支柱。果然，在剛過(guò)去的這年中，合同服務(wù)部的凈利潤(rùn)占整個(gè)公司的凈利潤(rùn)比重最大，成為所有部門中的利潤(rùn)老大。成績(jī)的取得，離不開(kāi)同事們的辛勤付出，不管是滴水成冰的寒夜，還是烈日暴曬的伏天，亦或大雨滂沱大雪紛飛，合同服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量都不會(huì)因此而打絲毫折扣。“真誠(chéng)服務(wù)、贏得客戶”，合同服務(wù)部一直秉持著這個(gè)信念在整個(gè)金華區(qū)域內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。有了部門同事們的默默付出，我們的重要客戶在這些年來(lái)無(wú)一流失，因此服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)越來(lái)越扎實(shí)，與客戶的信任感越來(lái)越強(qiáng)。夯實(shí)了信任基礎(chǔ)后，基于這些客戶，我們又展開(kāi)了如配件耗材、網(wǎng)絡(luò)工程、數(shù)據(jù)備份等業(yè)務(wù)的推進(jìn)，也取得了良好的成效。我們深知，對(duì)于一個(gè)做服務(wù)的部門來(lái)說(shuō)，客戶的信任是最大的財(cái)富，而員工的工作激情則是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
說(shuō)到工作激情，今年弱電工程事業(yè)部的工作是最活躍的，用激情四射來(lái)形容毫不為過(guò)。他們不僅局限于原有的這些老客戶，在新客戶新產(chǎn)品的拓展上取得了卓越的成績(jī)。復(fù)元醫(yī)院新大樓、橫店醫(yī)院、金華文榮醫(yī)院、公路管理所，成功案例的名單上一個(gè)個(gè)閃亮的新客戶、大客戶為工程部的業(yè)務(wù)帶來(lái)了翻天覆地的變化，他們的營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番還多。在項(xiàng)目前、實(shí)施中、售后三個(gè)不同的階段，弱電工程部總結(jié)出一套實(shí)用有效的辦法，前期注重策劃和調(diào)配、施工注重控制和優(yōu)化、售后注重溝通和評(píng)價(jià)。在協(xié)作隊(duì)伍的管理上，加強(qiáng)管控，實(shí)行精細(xì)化管理，合理節(jié)約費(fèi)用。用“開(kāi)源節(jié)流”來(lái)做為工程部的全年總結(jié)再合適不過(guò)。
隨著diy市場(chǎng)的日益萎縮，在20xx年，公司的diy組裝機(jī)事業(yè)部合并進(jìn)了原來(lái)的外設(shè)耗材事業(yè)部，原外設(shè)耗材部也隨之更名為辦公設(shè)備事業(yè)部。一直以來(lái)都是公司的大忙人的吳姐在新一年的業(yè)務(wù)中，將會(huì)更加忙碌。
經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，xx公司原有的八大業(yè)務(wù)部門精簡(jiǎn)到了五個(gè)，這五個(gè)極其穩(wěn)定扎實(shí)的業(yè)務(wù)部分別是零售連鎖事業(yè)部、行業(yè)客戶事業(yè)部、合同服務(wù)事業(yè)部、弱電工程事業(yè)部、辦公設(shè)備事業(yè)部。精簡(jiǎn)的目的是為了提高業(yè)務(wù)效率、提高人員利用率，而原有的業(yè)務(wù)并沒(méi)有削減，反之，我們相信調(diào)整后的業(yè)務(wù)部門能做出比之前更加出色的業(yè)績(jī)。
啰啰嗦嗦了一大堆，難掩我內(nèi)心的激動(dòng)和幸福。在座的各位都是優(yōu)秀而有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬?，因?yàn)閾碛心銈?，xx的成功之路變得無(wú)比寬闊;因?yàn)閾碛心銈?，xx公司在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;因?yàn)閾碛心銈儯瑇x的未來(lái)將會(huì)一片光明。
此刻的你們是快樂(lè)的，此刻的我也是快樂(lè)的。我非常期待所有的同事在20xx年里、在xx公司展現(xiàn)出異常精彩的人生。
祝大家在新的一年里工作快樂(lè)，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意，謝謝大家!
更多。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇六
1、花開(kāi)花落，此消彼長(zhǎng)，云卷云舒，又是一年。愿時(shí)間更替帶給你漂亮心情，飄送著我的祝福，縈繞在您的身邊。祝你新年愉快！愉快每一天！
2、歡歡喜喜迎新年，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年，平平安安吉祥年，快愉快樂(lè)喜慶年，團(tuán)團(tuán)圓圓團(tuán)圓年，順順利利順心年，舒舒服服舒心年，祝你長(zhǎng)長(zhǎng)久久歲歲年年！
3、感謝201x有兩個(gè)伙伴一直不離不棄，一位是堅(jiān)持，一位是勇氣，因?yàn)橛辛怂鼈兊呐惆?，彷徨時(shí)不會(huì)放棄希望，失意時(shí)沒(méi)有激流勇退，愿各位也能帶上這兩位朋友，在201x生活美滿，工作順心，萬(wàn)事如意！
4、年末感慨實(shí)在是多，三言兩語(yǔ)道不完！最讓我揪心的還是你，行李備好了沒(méi)？火車票買了沒(méi)？別感動(dòng)，我只是問(wèn)問(wèn)，自己的事情還是要自己做滴！哈哈。
5、一縷豪情，灑向天際，幸運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴；一腔熱血，奔赴事業(yè)，輝煌燦燦爛爛；一絲笑容，渲染生活，幸福甜甜蜜蜜；一聲祝福，寄往新年，工作順順利利！新春賀喜！
6、201x挺“麻煩”的：愉快老是圍著轉(zhuǎn)，開(kāi)心身邊來(lái)陪伴；面上總是起春風(fēng)，陽(yáng)光散滿我心中；財(cái)神降臨運(yùn)氣到，天天都在賺鈔票；月老下凡把我找，說(shuō)要送我幸福伴！呵呵，201x就要到了，但愿一直這么“麻煩”下去！
7、有成功證明大家都是人才，有成就證明大家都在努力，201x年的成績(jī)慶祝一番，暫且放開(kāi)，201x年的目標(biāo)我們繼續(xù)抓緊，不懈努力，愿成就繼續(xù)下去，成功繼續(xù)開(kāi)去，201x年的公司再創(chuàng)新高，201x年的你再造佳績(jī)。
8、201x美好回憶，總結(jié)過(guò)去：笑過(guò)，收獲心靈的洗滌；哭過(guò)，收獲成長(zhǎng)的歡樂(lè)；累過(guò)，收獲生活的財(cái)富；盼過(guò)，來(lái)年更多的期待。辭舊迎新，愿201x的你歡歡喜喜，甜甜蜜蜜。
9、新的一年要到來(lái)，努力奮斗創(chuàng)未來(lái)。大家一起來(lái)努力，公司會(huì)有好業(yè)績(jī)。同事難得在一起，開(kāi)開(kāi)心心生福氣。201x已過(guò)去，201x更美麗。
10、每天都為你祈禱愉快，每月都為你祝福平安，每季都想著讓你幸福，這就是我這201x年大腦的全部工作，201x年來(lái)了，我決定繼續(xù)發(fā)揚(yáng)201x年的精神，額外在給自己一項(xiàng)新的任務(wù)，每時(shí)都愿你一切皆好。
11、文件夾開(kāi)開(kāi)合合變換，我們的友誼層層疊疊遞增。平時(shí)的磕磕碰碰瑣事，就隨著新年的腳步留在了昨天，眼前滿是未來(lái)的憧憬和合作愉快的成果。祝愿我們的情意如春天般，一天比一天溫暖燦爛。祝愿新年的一切更美好。
12、年末到，跳槽忙，愿我的祝福帶給你無(wú)窮無(wú)盡的力量，讓你釋放內(nèi)心的奔放，插上愉快的翅膀，放飛人生的夢(mèng)想，奔跑在成功路上。祝你馬到成功！
13、過(guò)去的一年，你的成功在鮮花中盛開(kāi)，你的成就在掌聲中綻放，你的成果在舉杯間歡暢，你的成績(jī)?cè)谧ＹR中輝煌，新的一年來(lái)臨，美好的祝福送給你，愿你再接再勵(lì)，你的業(yè)績(jī)?cè)谛碌囊荒昀餇N爛無(wú)比！
14、算一算，算不完201x年驚喜的數(shù)量，想一想，想不完201x年愉快的時(shí)光，測(cè)一測(cè)，測(cè)不完201x年征程的距離，量一量，量不完201x年成果的重量，我只知道，如果沒(méi)有201x年的過(guò)去就沒(méi)有201x年的未來(lái)，愿你珍惜每一天，愉快多一點(diǎn)！
15、日出日落一天天，月圓月缺一月月，花開(kāi)花落一年年，201x走過(guò)到終點(diǎn)，無(wú)盡感嘆在心田，201x鐘聲又響起，生活仍舊要向前，面對(duì)坎坷生活路，鼓起斗志和勇敢，厚積薄發(fā)創(chuàng)佳績(jī)，一鳴驚人驚天地。
16、開(kāi)開(kāi)心過(guò)大年，親朋好友聚一起，一年抽勞放一邊，喝點(diǎn)小酒真高興，酒后可千萬(wàn)不能開(kāi)車，那樣可不安全，祝平安幸福！
17、201x年底歲末：煩惱是過(guò)去的，愉快是現(xiàn)在的，輝煌是將來(lái)的，憂愁變成了昨天，開(kāi)心只屬于今天，幸福將陪伴明天！201x距離是短暫的，相聚是永恒的，友情是永遠(yuǎn)的！祝你201x大展宏圖，喜上加喜！
18、新年嘍，做到料理送給你。主料：幸福。輔料：健康、愉快、順心、如意、好運(yùn)連連、財(cái)源廣進(jìn)！把這些材料放到一起攪拌，撒上歡笑就完成了！這就是201x最牛的萬(wàn)事如意合家歡料理！愿你新年愉快，幸福每一刻！
19、201x流過(guò)汗，揮過(guò)淚，板過(guò)臉，露過(guò)笑，努過(guò)力，失過(guò)敗，成過(guò)功，一切都已過(guò)去，201x來(lái)臨，種下新的夢(mèng)想，奮斗依舊努力，成功與你再次握手。
20、寄一句真真的問(wèn)候，字字句句都祝你新年愉快；送一串深深的祝福，分分秒秒都祈禱你新年平安；傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都愿你新年如意！
21、裝起一車的“收獲”，洗去一年的“塵土”，換上嶄新的“笑容”，穿上一身的“期待”，201x在即，祝愿您新的一年“萬(wàn)象”更新，“萬(wàn)事”如意！
22、鮮花的香味抵不過(guò)你的碩果累累，美酒的甜美抵不過(guò)你的成績(jī)卓著。愉快的掌聲在你身邊響起，成功的笑容在你臉龐綻放。愿你在新的.一年繼續(xù)努力，取得燦爛的業(yè)績(jī)！
23、201x編花籃，編出成功一朵朵，編出收獲一片片，挎著花籃來(lái)到201x，以堅(jiān)持努力編出繁花似錦，愿你龍年心想事成，萬(wàn)事如意！
24、過(guò)去的一年里，你與勤勞為伴，與努力為伍，與拼搏為友，最后終于握到成功的手，新的一年到來(lái)，愿你再接再勵(lì)，加油進(jìn)取，年終與勝利牽手！
25、一起走過(guò)的路，我們收獲友誼，一起經(jīng)歷的情，我們懂得感激，一起來(lái)過(guò)的201x，我們一起分析，一起面對(duì)的201x，我們一起努力，愿成功更積極，事業(yè)更順利。
26、看到那飄落的雪花了嗎？那是201x的片片真情；看到那呼呼的寒風(fēng)了嗎？那是201x的聲聲問(wèn)候。耶穌讓我告訴你，201x會(huì)過(guò)得很好，從現(xiàn)在開(kāi)始，忘記過(guò)去的煩惱，明天才更好！
27、201x年，馬上要成一般過(guò)去時(shí)。汗水收獲，即將變?yōu)檫^(guò)去完成時(shí)。年終總結(jié)，恰好處于現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。201x年，是寄予希望的一般將來(lái)時(shí)。祝你珍惜時(shí)間，拼搏進(jìn)取，譜寫(xiě)精彩未來(lái)。
28、風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)一年，坎坎坷坷經(jīng)歷一年，喜怒哀樂(lè)看過(guò)一年，成功失敗過(guò)往一年，201x又是一年，201x迎來(lái)新年，重新為夢(mèng)掌舵，重新懷夢(mèng)飛揚(yáng)，愿你新年更成功，生活更愉快。
29、一張張報(bào)紙，留下了輕松休閑時(shí)的愜意，一份份方案，存滿了奮斗進(jìn)取時(shí)的快意，一片片廢紙，印上了刻苦鉆研時(shí)的沉醉，一疊疊報(bào)告，寫(xiě)下了持續(xù)改進(jìn)時(shí)的追求，帶著201x年的追求，踏上201x年的潮流，愿你幸福美滿到永久！
30、揮揮手，辭舊日，201x隨風(fēng)逝；想過(guò)去，忙碌多，201x奮力博；有歡笑，有悲傷，201x又成長(zhǎng)。汗水與淚水交織，201x將圓滿結(jié)局。愿201x的你更加努力，大業(yè)興起。
31、年終不是終點(diǎn)，元旦不僅開(kāi)篇，經(jīng)驗(yàn)需要總結(jié)，心情需要舒展，201x的成功我們笑笑拋開(kāi)，201x的輝煌我們繼續(xù)奔來(lái)，用一份心情奔向目標(biāo)，用一份努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，用一份斗志超越目標(biāo)，愿我們的公司越來(lái)越好。
32、201x就要離去，生活的碎片拼湊起又一個(gè)過(guò)去，記得打開(kāi)心靈的瓶塞，把壓力和不快釋放出去，把幸福和愉快的種子裝進(jìn)瓶里，愿你201x一切如意！
33、201x年就要悄然的過(guò)去了，付出的艱辛化成了人生路上的腳印。展望201x年我此起彼伏，于是乎我要祝你（我愛(ài)的人），在201x年里平平安安健健康康生活幸福?？匆?jiàn)這條短信的人都是我愛(ài)的人！
34、走過(guò)了201x，迎來(lái)了201x，在飄落的季節(jié)里，留下美好的記憶，盼望的碩果里，送來(lái)的是祝福，愿我的祝福如朵朵鮮花，開(kāi)放在溫馨的季節(jié)里，為你點(diǎn)綴歡樂(lè)四溢的新年，祝201x萬(wàn)事如意，財(cái)源滾滾來(lái)。
35、201x，句號(hào)在即?？偨Y(jié)幾句，再接再厲：忙學(xué)習(xí)，看成績(jī)；忙工作，有收獲；忙家庭，滿溫情；忙祝福，保友誼。付出多多，收獲多多，愿201x年的你好好努力，爭(zhēng)取佳績(jī)。
36、成功屬于公司，成就屬于大家，成熟送給你，成長(zhǎng)陪著你，201x隨過(guò)去，你也不再是你，201x更成功那是必然，201x創(chuàng)輝煌那是必須，201x更成就那是當(dāng)然，201x創(chuàng)佳績(jī)那是相當(dāng)容易，愿大家一起樂(lè)，大家一起喜，大家一起努力，原公司日日崛起。
37、用幸福之箭，正中你年末的靶心；用愉快之箭，射中你的開(kāi)心；用幸運(yùn)之箭，正中你財(cái)運(yùn)的中心；用健康之箭，伴你一路飛行。愿你一年到尾都如意開(kāi)心！
38、在新的一年里，愿我們大展宏圖。走在創(chuàng)新路上，點(diǎn)燃靈感的火花。躺在功勞簿上，分享成功的喜悅。祝福公司再創(chuàng)輝煌，前景無(wú)限。
39、用201x的順利導(dǎo)航，用201x的成功引路，用201x的拼搏作陪，用201x的毅力護(hù)身，用201x的堅(jiān)持勇闖；奪取201x事業(yè)高峰，祝你201x年順利無(wú)阻難，輝煌天天見(jiàn)！
40、忘記了的，豈僅是離別后的感傷，辜負(fù)了的，豈僅是未完成的誓言，收獲了的，豈僅是豐收時(shí)的喜悅，201x年，忘記，辜負(fù)，收獲，我們經(jīng)歷了人生新的華章，將這一切深深銘記，在歡聲笑語(yǔ)里，接受新的明天！
41、播灑一年的陽(yáng)光，收獲一路的輝煌；揮灑一年的汗水，綻放一路的明媚；付出一年的辛苦，裝點(diǎn)一路的幸福；感謝一年的努力，創(chuàng)造一路的奇跡。新的一年，愿與你再揚(yáng)帆濟(jì)海，創(chuàng)造美好精彩！
42、我將我的哭泣夾在陳年的書(shū)頁(yè)里，我將我的喜悅寫(xiě)在春日紛飛的茉莉里，我將我的憂傷寄存在冬日的飄雪里，201x，經(jīng)歷了喜悅，憂傷，成長(zhǎng)，讓我們忘記，忘記201x，卸落心上的重?fù)?dān)，溫柔地等待著201x的到來(lái)！
43、辛苦一年，我們創(chuàng)造佳績(jī)，努力一年，我們成就奇跡，來(lái)年更需積極，努力團(tuán)結(jié)一起，全員一起奮斗，公司創(chuàng)新天地，愿你身體健康，萬(wàn)事如意，合家愉快，幸福甜蜜。
44、歲月不居，天道酬勤。過(guò)去的一年里，我們歷經(jīng)風(fēng)雨，盡管道路坎坷，盡管困難重重，但卻成績(jī)輝煌！新的一年又至，更需大家努力，攜手共創(chuàng)奇跡！祝大家身體健康、闔家幸福、喜事多多、好運(yùn)連連！
45、相聚的日子都只為釀一杯濃酒，倒成流動(dòng)的相思，在新年的鞭炮聲中凝視你如此迷人的面龐，只想說(shuō)：今生有你是我的幸福！
46、炮竹聲中一歲除，公司勝利好前程，員工積極心向上，一片好景眼前亮。新年朝陽(yáng)艷如畫(huà)，天地共舞春又歸，白雪紛飛送財(cái)富，紅霞滿天寄好運(yùn)。新年伊始敬祝公司好景無(wú)限，祝愿員工愉快增添。
47、手心手背都是肉哇！你真是讓我為難！帶你回家吧？我沒(méi)票！不帶你回家吧？你沒(méi)票！我該咋辦類？我看你還是買兩張火車票吧！兩全其美吧！哈哈。
48、年末了，真熱鬧，整點(diǎn)年貨給你捎。送你塊老臘肉，一年吃穿不用愁；送你瓶二鍋頭，福祿壽喜全都有；送你條紅雙喜，愿你洋洋又喜氣！
49、201x即將過(guò)去，笑過(guò)哭過(guò)奮斗過(guò)收獲過(guò)，是否感慨良多？201x還需腳踏實(shí)地，努力開(kāi)懷，想說(shuō)的話要趕快說(shuō)，以后或許就沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)；想做的事就趕緊做，別讓?xiě)卸鑼⒊晒ψ韪?；該?ài)的時(shí)候大膽愛(ài)，別在等待中錯(cuò)失真愛(ài)。愿你新的一年幸福愉快每一天！
50、將201x的生活“花盆”重置：倒掉201x煩惱舊土，除去201x苦悶雜草，栽上201x新鮮希望，期盼201x美麗花香。201x，將更多的熱情撒入事業(yè)和生活，愿你事事順心，大吉大利。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇七
元月22日，公司召開(kāi)年工作計(jì)劃會(huì)，回顧過(guò)去一年所取得的成績(jī)與存在的問(wèn)題，明確2010年的目標(biāo)和任務(wù)；6個(gè)承包單位負(fù)責(zé)人分別與老總簽下了2010年目標(biāo)責(zé)任書(shū)?？偨?jīng)理鄧小春作主持會(huì)議并作了計(jì)劃工作報(bào)告。會(huì)上，總經(jīng)理鄧小春就做好2010年工作提出了三點(diǎn)要求。一是圍繞中心，服務(wù)大局，牢牢把握正確的輿論導(dǎo)向；二是開(kāi)拓創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)，不斷提高工作實(shí)效；三是嚴(yán)明要求，提高素質(zhì)，打造合格過(guò)硬的`華廬團(tuán)隊(duì)精神。他強(qiáng)調(diào)，過(guò)去所取得的成績(jī)來(lái)之不易，公司之所以能在極不平凡的金融危機(jī)中走來(lái)，離不開(kāi)母體的支持，更離不開(kāi)全員的共同努力。盡管剛敲定的工作任務(wù)目標(biāo)非常繁重，從改制至今已近3年，有很多方面值得總結(jié)，，公司各項(xiàng)工作取得了成果。首先是“安全”管理方面做的扎實(shí)，我公司首次榮獲全市安全生產(chǎn)單位，在總廠乃至全市樹(shù)立了典范，在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面，首次實(shí)現(xiàn)了各直屬單位全部完成年度考核指標(biāo)。為新一年公司持續(xù)有效和諧發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2010年是公司改革改制3周年的喜慶之年。這一年對(duì)華廬而言具有不平凡的意義，也對(duì)2010年的工作提出了更高的要求，各二級(jí)單位管理領(lǐng)導(dǎo)要牢記使命，明確任務(wù)，圍繞精細(xì)化工、華廬燃?xì)?、工程防腐等唱響新一年工作目?biāo)主旋律；按照“打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化兩個(gè)服務(wù)、突出三大重點(diǎn)”的總體思路開(kāi)展好2010年計(jì)劃工作。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇八
首先應(yīng)該開(kāi)場(chǎng)舞之類的舞蹈。
結(jié)束之后共同上臺(tái)。
女(獨(dú))：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友、親愛(ài)的員工們!
男、女(合)：大家晚上好!
男(獨(dú))：我是xx部的xx-x。
女(獨(dú))：我是來(lái)自xx部的xx-x。
男(獨(dú))：非常榮幸能和這么漂亮的女主持人一起主持。首先感謝各位部長(zhǎng)科長(zhǎng)以及主任主管等對(duì)此次忘年會(huì)的慷慨解囊，為大家準(zhǔn)備了豐盛的大餐和禮品。另外感謝工會(huì)主席委員以及組長(zhǎng)犧牲了很多休息時(shí)間，為此次年會(huì)做了很多的準(zhǔn)備工作。
男(獨(dú))：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎x總上臺(tái)為此次年會(huì)致辭。
x總致詞。
女(獨(dú))：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎s總上臺(tái)為此次年會(huì)致辭。
s總致辭。
女(獨(dú)):謝謝s總。請(qǐng)大家盡情享用大餐。另外我們也為大家準(zhǔn)備了精彩的游戲以及節(jié)目表演，以及激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。請(qǐng)大家拭目以待。
節(jié)目一【7分鐘】。
男：首當(dāng)其沖的是來(lái)自xx科的xx，他們兩位將會(huì)為我們帶來(lái)【你那么愛(ài)她】，掌聲歡迎。
抽取四等獎(jiǎng)【10分鐘】：
女：謝謝xx的表演。聽(tīng)過(guò)歌曲，先稍微熱身一下，我們進(jìn)行今天四等獎(jiǎng)的抽齲。
男：四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：200元得仕卡，人數(shù)30人，抽獎(jiǎng)人：xx。
女：有請(qǐng)抽獎(jiǎng)。(抽中的直接上來(lái)領(lǐng)，工作人員頒發(fā))。
游戲一【15~20】。
女主持：
游戲：踩氣球。
人數(shù)：3組，每組6人。
規(guī)則：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，剩下氣球數(shù)目最多的一人勝出。不準(zhǔn)消極怠工，否則表演節(jié)目。
獎(jiǎng)品：羅技鼠標(biāo)，巧克力。每組優(yōu)勝者每人鼠標(biāo)，其余參與者巧克力。
抽獎(jiǎng)三【10分鐘】：
女：玩過(guò)游戲，先稍微熱身一下，我們進(jìn)行今天三等獎(jiǎng)的抽齲。
女：讓我們有請(qǐng)xx為我們抽獎(jiǎng)。(抽中的直接上來(lái)領(lǐng)，工作人員頒發(fā))。
節(jié)目二【7分鐘】。
男：恭喜這些獲獎(jiǎng)?wù)?，沒(méi)有抽到的朋友請(qǐng)不要難過(guò)，因?yàn)楹脩蚩傇诤箢^~~下面呀，xx部的xx要為我們帶來(lái)一首【吳克群】讓我們掌聲有請(qǐng)!
抽獎(jiǎng)二【10分鐘】：
女：聽(tīng)了這首這么抒情的歌，看樣子大家都已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接第二輪的狂歡，是的沒(méi)錯(cuò)第二輪抽獎(jiǎng)開(kāi)始啦!!
男：二等獎(jiǎng)：swatch手表*5西部數(shù)據(jù)500g移動(dòng)硬盤(pán)*5。
女：讓我們有請(qǐng)xx為我們抽獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)(抽中的直接上來(lái)領(lǐng)，工作人員頒發(fā)頒發(fā))。
節(jié)目三【7分鐘】：
男：xx帶來(lái)歌曲【新貴妃醉酒】。
游戲二【15分鐘】：
女主持：
游戲：多多益善(記得桌號(hào)抽簽，記事貼)，
人數(shù)：8個(gè)人(7+1)。
規(guī)則：一分鐘內(nèi)穿上身盡可能多衣物，包括褲子襪子手套圍巾帽子外套、皮帶等等。以脫下的衣物數(shù)量取勝。
獎(jiǎng)品：只有一桌贏，三件套毛巾，贏桌以及其它穿衣人其他人潤(rùn)唇膏。
抽獎(jiǎng)一【10分鐘】：
女：激動(dòng)人心的時(shí)刻終于到了，下面將進(jìn)行一等獎(jiǎng)的抽取。
男：一等獎(jiǎng)：相機(jī)*1。
女：有請(qǐng)抽獎(jiǎng)和頒獎(jiǎng)(頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng))。
節(jié)目四【7分鐘】：
男：xx演唱【我愛(ài)的人】。
特等獎(jiǎng)。
m總節(jié)目以及特等獎(jiǎng)抽染ipad或者其它】。
[結(jié)尾]。
男(獨(dú))：快樂(lè)的時(shí)光總是很短暫，聚會(huì)的日子特別讓人感動(dòng)。
女(獨(dú))：祝大家新年愉快!龍年大吉!身體健康!合家歡樂(lè)!萬(wàn)事如意。
男(獨(dú))：忘年會(huì)到此結(jié)束，讓我們明年再相見(jiàn)。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇九
以前就有同事告訴我說(shuō)會(huì)計(jì)工作者向來(lái)都是通過(guò)不斷的總結(jié)來(lái)獲得進(jìn)步的，只有這樣才能夠提前預(yù)測(cè)一部分今后的工作形勢(shì)并做好相應(yīng)的工作計(jì)劃，這一點(diǎn)我自來(lái)到建筑有限公司從事會(huì)計(jì)方面的工作之時(shí)便做好了一部分的打算，相信即便是今年下半年的會(huì)計(jì)工作也能夠根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)制定出工作計(jì)劃。
實(shí)際上由于我自身工作能力并不算強(qiáng)的緣故才會(huì)才平時(shí)的工作之中比較注重基礎(chǔ)工作能力的訓(xùn)練，因此我應(yīng)該將這份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)計(jì)工作態(tài)度帶到下半年工作中并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，當(dāng)自己做完了手頭的那份工作之后才能夠沉下心來(lái)學(xué)習(xí)一番，至少我一直都認(rèn)為現(xiàn)在的積累也是為了更為美好的明天而做著準(zhǔn)備，所以在下半年的時(shí)候我可以多看一些建筑業(yè)方面的書(shū)籍并以此觸類旁通，畢竟如果在建筑業(yè)公司擔(dān)任會(huì)計(jì)的話可不能夠?qū)ψ约核诘男袠I(yè)一點(diǎn)都不了解，每天在不影響自己工作的情況下稍微涉獵一番一定會(huì)在將來(lái)的某一天應(yīng)用得到這些知識(shí)。
考慮到上半年銀行這邊的匯率波動(dòng)略大的緣故讓我明白自己關(guān)于憑證方面的知識(shí)可不能夠全部遺忘，而且有時(shí)間的話我也可以多回顧往年整理的一些帳單資料，畢竟會(huì)計(jì)的工作職責(zé)所在導(dǎo)致自己必須要時(shí)時(shí)刻刻保持自己所處理的數(shù)據(jù)不能夠出現(xiàn)差錯(cuò)，而且有時(shí)候一個(gè)人的努力說(shuō)不定還會(huì)存在著些許不足的地方，我打算在下半年的工作中處理好與同事之間的關(guān)系，這樣一來(lái)當(dāng)自己在工作之后出現(xiàn)什么錯(cuò)誤的話也能夠在同事的提醒之下及時(shí)地糾正過(guò)來(lái)，而且我覺(jué)得隨著這樣的時(shí)間長(zhǎng)了以后一定能夠更加適應(yīng)這里的工作進(jìn)度。
不過(guò)現(xiàn)在讓我感到困惑的還是如何根據(jù)上半年工作之中的不足來(lái)改善自己的工作狀態(tài)，畢竟如果改進(jìn)的速度過(guò)于緩慢的話還是會(huì)對(duì)自己平時(shí)工作的積極性造成一定的困擾，不過(guò)我個(gè)人建議還是應(yīng)該要剔除一部分對(duì)于公司的發(fā)展不是很實(shí)用的設(shè)定，這樣的話也能夠簡(jiǎn)化一下自己從事會(huì)計(jì)工作的流程以及可能遇到的難題，如果能夠成功改進(jìn)的話說(shuō)不定能夠提高自己的工作效率也是有可能的，不過(guò)對(duì)比這些我更加關(guān)注的是現(xiàn)實(shí)中能夠?qū)崿F(xiàn)的事情。
雖然說(shuō)此刻的自己對(duì)于下半年的工作還隱約有著一絲期待與迷惑，但是我也明白只有完成自己樸實(shí)無(wú)華的工作才能夠得到心靈上的升華與蛻變，這一切都是建立在自己好好完成屬于自己的會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)之上的。
今年的房地產(chǎn)形勢(shì)在近幾年房?jī)r(jià)穩(wěn)定以后算得上是非常不錯(cuò)了，至少作為一名會(huì)計(jì)可以明顯感受到自己公司上半年在房地產(chǎn)行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，這些都令我在工作之余不免為公司取得的成就感到自豪與喜悅，但是當(dāng)自己的心情平復(fù)下來(lái)之后也應(yīng)該要為現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行一番打算與規(guī)劃了，至少我應(yīng)該要提前預(yù)估好下半年的形勢(shì)并以此制定好相關(guān)的工作計(jì)劃。
首先我應(yīng)該要跟進(jìn)公司在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上面的步伐并做好相應(yīng)的數(shù)據(jù)整理，最起碼我應(yīng)該要了解更多關(guān)于房?jī)r(jià)方面的知識(shí)以及相應(yīng)的稅款等，不能夠總是像過(guò)去一般只顧完成公司交代的任務(wù)而沒(méi)有一點(diǎn)屬于自己的追求，因此我打算在下半年的時(shí)候設(shè)立一些具有挑戰(zhàn)性的財(cái)務(wù)項(xiàng)目并構(gòu)思如何完成，為了完成下半年的目標(biāo)必須要多看一些房地產(chǎn)與金融方面的知識(shí)，最起碼要對(duì)這方面有所了解才能夠幫助到自己的日常工作變得更有效率一些，畢竟如果說(shuō)自己作為房地產(chǎn)公司的會(huì)計(jì)卻對(duì)這方面的知識(shí)不熟的話可就太說(shuō)不過(guò)去了。
其次我應(yīng)該在閑暇之余加強(qiáng)一些與其他部門員工之間的聯(lián)系并進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟不管怎么說(shuō)能夠多學(xué)一些業(yè)務(wù)方面的知識(shí)的話總歸還是沒(méi)什么壞處的，更多的時(shí)候還能夠因此而充實(shí)自己的工作與生活，況且我覺(jué)得多一些交流反倒能夠從某種程度上克服會(huì)計(jì)工作者的一些弊病，回顧以往的話便能夠發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)椴辉趺磿?huì)說(shuō)話導(dǎo)致除了工作以外很難有什么人緣，這樣一種同事之間的關(guān)系對(duì)于自己以后長(zhǎng)期的發(fā)展可以說(shuō)是非常不利的，至少我應(yīng)該與同事一起營(yíng)造一個(gè)更為良好的工作氛圍。
最后我應(yīng)該通過(guò)日常工作的積累來(lái)完成對(duì)會(huì)計(jì)工作熟練度的提高，盡管說(shuō)自己的工作能力在財(cái)務(wù)部門的眾多員工之中算不得最為優(yōu)秀的，但是我能夠靜下心來(lái)時(shí)刻保持自己處于良好的工作心態(tài)之中便成為了我的優(yōu)勢(shì)之一，因此在下半年的會(huì)計(jì)工作中我應(yīng)該要開(kāi)發(fā)出屬于自己的潛能與優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間的積累來(lái)幫助自己在會(huì)計(jì)工作中實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，當(dāng)然在這之中也應(yīng)該要提前考慮到可能會(huì)遇到的一部分阻礙并將其解決，這樣的話當(dāng)自己進(jìn)行會(huì)計(jì)工作的時(shí)候也就沒(méi)了多少后顧之憂。
工作總結(jié)。
的基礎(chǔ)之上的，因此我覺(jué)得只要能夠保持住以往工作的優(yōu)勢(shì)并在工作中得到不斷的提升，至少當(dāng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練以后便能夠使自己在會(huì)計(jì)工作領(lǐng)域中取得屬于自己的成就。
雖然在上半年我好好的完成了自己的工作，但是卻離自己上次決定要好好努力達(dá)到的工作目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。有些本該完成的目標(biāo)卻還沒(méi)多久就被自己忘記了。這讓我在昨晚總結(jié)之后實(shí)在是有些慚愧。
但是就這樣繼續(xù)渾渾噩噩的作著自己的工作也不會(huì)有太大的提升，我確實(shí)需要好好的改變一下自己，但是這次我會(huì)認(rèn)真的完成自己的目標(biāo)，再不會(huì)在下半年的總結(jié)上，寫(xiě)下讓自己都感到羞愧的經(jīng)歷。為此，我再次擬定了一份下半年的工作計(jì)劃。這次我一定要好好的遵守。我的下半年工作計(jì)劃如下：
一、工作方面。
首先，作為公司的員工，我還是需要先把自己的工作先做好。在下半年的工作徹底來(lái)臨之前我要好好的整理一下自己在上半年中留下的一些問(wèn)題。既然是在下半年的工作計(jì)劃，那肯定不能把上半年的爛攤子帶過(guò)來(lái)。
然后，在下半年的工作中，我要好好的規(guī)劃自己的工作目標(biāo)，先做什么，后做什么，都要好哈的規(guī)劃清楚，不要再出現(xiàn)被說(shuō)整理的亂七八糟這樣的情況了。
對(duì)工作的態(tài)度方面也要好好的擺正自己的位置，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，不要總是自己死撐著問(wèn)題。最后就是要好好的定時(shí)寫(xiě)下工作的總結(jié)和心得，方便自己能隨時(shí)查看自己工作上的問(wèn)題。
二、個(gè)人方面。
其實(shí)這才是這次計(jì)劃的主要內(nèi)容，比起在工作上，我個(gè)人的問(wèn)題可能會(huì)更加的嚴(yán)重。
在個(gè)人方面，我首先要好好的改正自己的壞習(xí)慣，在做了一定量的工作后，就容易感到疲勞，容易分散注意力!這是我現(xiàn)在最大也是最嚴(yán)重的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)這樣需要準(zhǔn)確的行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常致命的，但是好在現(xiàn)在我們的工作量都還不是太多，我在上半年的工作中也沒(méi)有出錯(cuò)。但是這確實(shí)是繼續(xù)改正的方面。要好好的規(guī)劃自己的作息!
其次就是在個(gè)人的提升方面，作為后來(lái)的員工，我的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力都非常的不足，我需要在工作之余好好的補(bǔ)上來(lái)，不能光靠這在工作中學(xué)、問(wèn)，這樣不僅會(huì)拖慢工作進(jìn)度，還會(huì)麻煩其他的同事。
在下半年我還需要將上半年中沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的每日看書(shū)的習(xí)慣找回來(lái)。因?yàn)槲易约簺](méi)能堅(jiān)持，那本提升會(huì)計(jì)專業(yè)的書(shū)我到現(xiàn)在都還沒(méi)能看完。
三、總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，比起急于改變自己的工作方式，不如多找找自己在心態(tài)方面有什么不足。只有調(diào)整好了心態(tài)，才能將工作做的更好!
20xx年初，x有限公司正式進(jìn)入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運(yùn)營(yíng)工作，從會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出財(cái)務(wù)資金計(jì)劃管理，財(cái)務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開(kāi)展起來(lái);公司內(nèi)部、對(duì)成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升、對(duì)各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來(lái)越高，公司外部、隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮、國(guó)家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點(diǎn)監(jiān)管，這些都是財(cái)務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作努力做好，下面做具體的總結(jié)與匯報(bào)。
一、財(cái)務(wù)職能的完善與擴(kuò)展。
由于xx公司是由20xx年8月份收購(gòu)過(guò)來(lái)的，原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善。在過(guò)去的上半年，財(cái)務(wù)部在整個(gè)財(cái)務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。
1、建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿，對(duì)成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類，使成本費(fèi)用核算口徑一致。
2、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
3、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。
公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”，說(shuō)明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金計(jì)劃的重要性，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則，同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層。
4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開(kāi)發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致。
5、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效情況、細(xì)致反映公司資金往來(lái)及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動(dòng)。其目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況的了解和分析。
6、為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手，對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。
7、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，通過(guò)納稅及稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的了解和掌握。
二、具體職能管理。
(一)財(cái)務(wù)核算工作。
財(cái)務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開(kāi)展都能及時(shí)有效的完成。
1、財(cái)務(wù)審核。
財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對(duì)原始報(bào)銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅(jiān)持原則、杜絕人情關(guān)。
如對(duì)一些票據(jù)不完善、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。
2、成本核算。
隨著公司“”項(xiàng)目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對(duì)建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款，并要求對(duì)方及時(shí)開(kāi)具工程款項(xiàng)發(fā)票。這樣有利于清晰及時(shí)的核算開(kāi)發(fā)成本。
3、銷售核算。
上半年公司累計(jì)推出x棟多層、共x戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營(yíng)銷政策和營(yíng)銷部同仁的努力下銷售勢(shì)頭良好，實(shí)現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬(wàn)元。財(cái)務(wù)部在整個(gè)銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、房款等收款工作、對(duì)銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對(duì)銷售。
合同。
進(jìn)行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時(shí)到位。
5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。
財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對(duì)，保障銷售數(shù)據(jù)的核對(duì)無(wú)誤。
4、會(huì)計(jì)電算化。
10月份財(cái)務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要，財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對(duì)財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級(jí)。目前這一工作還在進(jìn)行中。
5、合同管理。
財(cái)務(wù)部對(duì)存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺(tái)帳。按部門對(duì)合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。
6、納稅申報(bào)。
由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國(guó)家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來(lái)作為計(jì)稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收x萬(wàn)元左右，財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報(bào)的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來(lái)減緩公司的資金支出。
回顧上半年雖然為公司項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財(cái)務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財(cái)務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。對(duì)于下半年，財(cái)務(wù)部做出以下計(jì)劃和部署：
1、推進(jìn)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作，采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對(duì)賬目及臺(tái)帳來(lái)確保數(shù)據(jù)無(wú)誤，對(duì)各部門資金支出進(jìn)行及時(shí)反映和分析等措施。
3、提高財(cái)務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn)。
4、做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
為貫徹公司“圍繞市場(chǎng)、解放思想、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展，實(shí)行全員全過(guò)程的指標(biāo)考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)完指標(biāo)，為全面完成xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗。
二、工資分配原則：
以噸絲工資為基礎(chǔ)，公司員工一律接受指標(biāo)考核，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計(jì)件，以產(chǎn)計(jì)酬，多勞多得的原則。
三、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：
1、公司全員獎(jiǎng)金一律與一、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算。產(chǎn)量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng))。
2、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算;廠絲復(fù)整組的工資、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算。
3、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng)，人均(除軟化工)20元。
4、各車間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200、150%去計(jì)算。
5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定?？壗z一、二車間、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù)，提前上崗者，可套入計(jì)件工資計(jì)算，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實(shí)習(xí)期為半月，徒工工資由車間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月，工資由公司負(fù)擔(dān)。
四、協(xié)接與監(jiān)督原則：
實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù)，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門(生產(chǎn)科、檢驗(yàn)室)進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲。
五、爭(zhēng)先發(fā)展的原則：
世紀(jì)之初，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。
1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu)，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。
2、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計(jì)劃、有落實(shí)。
3、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作，加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結(jié)。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十
出納工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作，其工作的每一環(huán)節(jié)都必須依照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行。下面是本站小編為您精心整理的會(huì)計(jì)。
20xx年下半年，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
一、樹(shù)立正確服務(wù)思想：
根據(jù)我公司的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為公司提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為公司服務(wù)。
二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作：
20xx財(cái)務(wù)工作計(jì)劃力求科學(xué)化，公用經(jīng)費(fèi)核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化財(cái)務(wù)工作。切實(shí)體現(xiàn)會(huì)計(jì)的作用，使公司公用經(jīng)費(fèi)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為公司決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)公用經(jīng)費(fèi)使用情況，做到經(jīng)費(fèi)支出清楚，支出項(xiàng)目準(zhǔn)確，每月向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，和領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)商量、研討合理使用資金提供依據(jù)。年底向公司同事進(jìn)行匯報(bào)經(jīng)費(fèi)支出項(xiàng)目公開(kāi)情況，提高公司的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理能力。
3、建立健全公司固定資產(chǎn)管理制度，做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
4、嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)制度，遵守。
崗位職責(zé)。
按時(shí)上報(bào)各種資料。
三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新：
1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供可靠保障。
2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高公司后勤管理水平。
3、虛心聽(tīng)取建議，提高公司后勤人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。
4、組織后勤人員學(xué)習(xí)文化知識(shí)，豐富頭腦，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
四、具體工作。
2、配合公司領(lǐng)導(dǎo)，做好固定資產(chǎn)檢查和購(gòu)置工作。
總之，我會(huì)提高自身業(yè)務(wù)操作能力，盡力做到會(huì)計(jì)科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，切實(shí)體現(xiàn)會(huì)計(jì)的作用，積極完成公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為公司的發(fā)展做出自己的努力!
首先、在接手這份工作后我對(duì)我下半年的工作進(jìn)行了歸集以及制定了工作計(jì)劃。
第一、工作歸集。
發(fā)生業(yè)務(wù)的憑證的記錄和帳簿登記，明細(xì)報(bào)表、科目余額表的出據(jù)，現(xiàn)金的每周盤(pán)點(diǎn)，銀行存款的每月對(duì)帳，工資的核算(結(jié)算清單、工資表審核)，其他臨時(shí)事件的處理，倉(cāng)庫(kù)情況的關(guān)注，工資核算方法的改進(jìn)，制造工藝的熟悉以及原材料等的熟悉!同時(shí)學(xué)習(xí)稅務(wù)方面的知識(shí)和處理方法。
第二、行動(dòng)計(jì)劃。
1、憑證當(dāng)日發(fā)生當(dāng)。
日記。
帳，帳簿登記待憑證編號(hào)后及時(shí)登記，明細(xì)表和余額表結(jié)帳后馬上出來(lái)，現(xiàn)金每周盤(pán)點(diǎn)，銀行存款結(jié)帳后核對(duì)!工資結(jié)算從每月1日開(kāi)始做完結(jié)算清單，其他事項(xiàng)基于基本工作完成后合理的安排時(shí)間進(jìn)行。
2、車間和后勤的費(fèi)用耗費(fèi)主要反映在制造費(fèi)用和管理費(fèi)用上!以此作為細(xì)分的依據(jù)，不必要再做新的統(tǒng)計(jì)報(bào)表!但是在費(fèi)用產(chǎn)生后在兩項(xiàng)費(fèi)用上摘要處做出費(fèi)用產(chǎn)生的明細(xì)說(shuō)明成本會(huì)計(jì)。
工作總結(jié)。
4、設(shè)備和工具的臺(tái)帳的建立!!包括分布情況，損壞情況等。
5、車間的在產(chǎn)品，完工半成品，產(chǎn)成品的統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和日?qǐng)?bào)表!其次、就這段時(shí)間的工作匯報(bào)：第一、對(duì)各個(gè)車間的人工工資按工序，工種不同進(jìn)行月份，年度匯總。
第四、制定統(tǒng)計(jì)員培訓(xùn)教材。
第五、做出倉(cāng)庫(kù)報(bào)表/單據(jù)填寫(xiě)、傳送，粘貼的注意事項(xiàng)。
第六、每周的現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)和月末的銀行對(duì)帳。
第七、參加公司安排的培訓(xùn)：
一個(gè)是參加打樣的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)遮陽(yáng)篷的組裝;。
二是觀摩魯柏祥教授《順理成章》管理講座;。
三是觀摩余世維的《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯(cuò)誤》管理講座;。
四是去余杭地稅學(xué)習(xí)個(gè)人所得稅軟件的下載安裝以及申報(bào)。
財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對(duì)成本計(jì)劃控制，各部門的費(fèi)用支出，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用支出，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化，制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用，從而謀取利潤(rùn)最大化。
一、加強(qiáng)規(guī)范管理，做好日常核算工作。
1.作為非盈利部門，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是財(cái)務(wù)部門工作的重中之重，為此，財(cái)務(wù)部要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的旨意，加強(qiáng)了各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性，給公司下半年的發(fā)展提供了可靠的依據(jù)。
2.制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何企業(yè)都有嚴(yán)格的。
規(guī)章制度。
財(cái)務(wù)部必須制定了各崗位工作職責(zé)分工，明確了各崗位工作職責(zé)和權(quán)限。
3.在應(yīng)收賬款上財(cái)務(wù)部起到了一個(gè)有效地監(jiān)督作用，在實(shí)際工作中做到每周出具應(yīng)收賬款報(bào)表，加大應(yīng)收賬款的管理，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量。
做好財(cái)務(wù)檔案管理。
4.各項(xiàng)收支做到賬賬相符，賬實(shí)相符，做到了出有憑，入有據(jù)，在實(shí)際工作中報(bào)銷金額與票據(jù)相符，做好重要空白憑證訂購(gòu)，保管，等管理工作，起到財(cái)務(wù)部門的一個(gè)監(jiān)督作用。
5.嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法則，認(rèn)真履行職責(zé)，順利完成并通過(guò)各種年審工作。
1.為全面響應(yīng)公司五年發(fā)展規(guī)劃，做好搞好固定資產(chǎn)預(yù)算治理工作，進(jìn)一步做好費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析.分解和落實(shí)工作.讓預(yù)算真正發(fā)揮應(yīng)有的作用。
2.加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一控制，統(tǒng)一核算，分散控制是有各個(gè)部門根據(jù)本部門職責(zé)分工，對(duì)應(yīng)付的成本費(fèi)用進(jìn)行控制，采取行政負(fù)責(zé)，部門監(jiān)督的原則，控制好業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的使用。
一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算。
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第三季度的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。
3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一季度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。
9、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作。
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放;對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源;對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。
4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。
三、加強(qiáng)考核考評(píng)、提高工作質(zhì)量。
1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn)。
2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。
3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。
四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí)，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí)，以拓展知識(shí)面，提高理論和實(shí)際操作水平。
為了使財(cái)務(wù)工作服務(wù)于教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn)，特制定如下工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)：
以省、市、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)縣物價(jià)局、財(cái)政局、教育局以及相關(guān)主管部門財(cái)經(jīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的價(jià)格規(guī)定和收費(fèi)規(guī)定，嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律，開(kāi)源節(jié)流，做到財(cái)務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財(cái)務(wù)公開(kāi)化，開(kāi)源節(jié)流，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀口上，為全力提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的教學(xué)品牌服務(wù)。
二、具體措施：
1、財(cái)務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財(cái)務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺(jué)執(zhí)行省，市、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會(huì)主管部門的各種財(cái)務(wù)制度精神實(shí)質(zhì)，堅(jiān)決實(shí)行教育“報(bào)賬制”管理，努力促進(jìn)校內(nèi)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財(cái)，依法收費(fèi)。
3、嚴(yán)格落實(shí)縣物價(jià)局、財(cái)政局、教育局、中心小學(xué)的要求，決不搭車收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。
4、有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開(kāi)支。
5、逐步改善校內(nèi)硬件設(shè)施和軟件設(shè)施，有計(jì)劃的添置教育教學(xué)資料，加快校園內(nèi)教育現(xiàn)代化的步伐，加強(qiáng)師資隊(duì)伍培訓(xùn)工作，為保持本校事業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6、嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)審批一支筆制度。對(duì)欲報(bào)銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報(bào)銷入帳。
7、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺(tái)帳，加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對(duì)校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實(shí)行物資使用、保管責(zé)任制，誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)，無(wú)故損壞或遺失者，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、經(jīng)?？偨Y(jié)，不斷提高。自覺(jué)主動(dòng)接受全校職工和學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督，認(rèn)真聽(tīng)取他們的寶貴意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十一
x年，物業(yè)管理公司在后勤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，稟承集團(tuán)"服務(wù)育人"的宗旨，努力工作，求實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成了全年工作任務(wù)。x年，是集團(tuán)倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，是集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃蓄勢(shì)的一年，也是我們工作繼往開(kāi)來(lái)的新的一年，除了要一如既往地堅(jiān)定"服務(wù)"的理念外，還要開(kāi)拓工作思路，準(zhǔn)確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機(jī)遇、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，提倡實(shí)干意識(shí)，同心同德，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。今年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)倡導(dǎo)的iso9000族貫標(biāo)工作，做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。這對(duì)于物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說(shuō)如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時(shí)隨地都能找到。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為學(xué)校、為集團(tuán)爭(zhēng)光。
2.整頓干部隊(duì)伍。物業(yè)管理公司由原四個(gè)中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時(shí)沒(méi)有進(jìn)行競(jìng)聘，經(jīng)過(guò)將近一年時(shí)間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，今年會(huì)在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行調(diào)整，完善干部隊(duì)伍，選拔高素質(zhì)、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。
3.合理規(guī)劃部門。公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將基于第2點(diǎn)對(duì)公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個(gè)部門，分別是學(xué)生公寓管理部、校園管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。
4.積極推動(dòng)"撥改付"。"撥改付"工作對(duì)物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來(lái)看，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開(kāi)展工作。比方說(shuō)一個(gè)"零修"的問(wèn)題，"零修"的定義是什么，維修范圍多大界限怎么分現(xiàn)在還沒(méi)有明確的說(shuō)明。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示，所有有能力修好的項(xiàng)目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來(lái)了不小的困難，尤其是資金無(wú)法到位，讓我們的工作進(jìn)退兩難。所以，有必要積極推進(jìn)"撥改付"，做到各負(fù)其責(zé)、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。
5.進(jìn)行定編、定崗、減員增效?？紤]到物業(yè)管理公司隊(duì)伍龐大，經(jīng)費(fèi)比較緊張，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來(lái)，不允許不敬業(yè)不愛(ài)崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的.服務(wù)質(zhì)量。
6.有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓(xùn)。在上一個(gè)星期之前，我們已經(jīng)做了5級(jí)崗到班組長(zhǎng)的培訓(xùn)，為期一個(gè)星期。培訓(xùn)之后，每個(gè)班組長(zhǎng)都寫(xiě)了1500字左右的心得體會(huì)，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn)。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象，即集團(tuán)，學(xué)校，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長(zhǎng)這一級(jí)或者到部門經(jīng)理的時(shí)候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒(méi)有徹底傳達(dá)到每一位員工。這樣勢(shì)必影響整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高。基于這種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn)，接下來(lái)，我們會(huì)有計(jì)劃、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中。
7.調(diào)動(dòng)全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收。在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力，我們公司恐怕是最低的，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@"服務(wù)"這個(gè)主題進(jìn)行的，創(chuàng)收很難。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，"能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢"，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好。我們?cè)O(shè)想的具體辦法有：
(1)開(kāi)展家政業(yè)務(wù)。物業(yè)管理公司隊(duì)伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實(shí)際，也是創(chuàng)收的一個(gè)切入點(diǎn)。
(2)辦公樓、教學(xué)樓、老師辦公室的定點(diǎn)、定事、定量清潔。
(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù)。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會(huì)議提供花卉租擺業(yè)務(wù)。我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，逢年過(guò)節(jié)或有喜慶節(jié)日的時(shí)候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù)，另一方面也能創(chuàng)收。
(4)承接小型綠化工程。大型工程我們暫時(shí)還沒(méi)有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化。
(5)增強(qiáng)、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項(xiàng)目。目前，物業(yè)管理公司對(duì)學(xué)生的有償服務(wù)項(xiàng)目有兩項(xiàng)，一個(gè)是全自動(dòng)投幣式洗衣機(jī);另一個(gè)是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī)，提供有償飲水。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活，還能為公司創(chuàng)收。除此之外，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫，盡量做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益兩豐收。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十二
一、營(yíng)銷部根據(jù)本次全省煙草制定下半年煙草銷售標(biāo)準(zhǔn)及銷售數(shù)額。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60%以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
二、加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照國(guó)家煙草局關(guān)于《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶的訂購(gòu)情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性。
3、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
三、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書(shū)》以后，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十三
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的`關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定20xx下半年工作計(jì)劃如下：
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在下半年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在下半年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
鞏固xx市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大xx市場(chǎng)占有面。根據(jù)上半年支公司保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃下半年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展xx市場(chǎng)，打好xx地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固xx市場(chǎng)占有面。
2、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，下半年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
3、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在下半年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
4、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。下半年在員工待遇上，工資及福利待遇在上半年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為下半年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。下半年有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十四
根據(jù)公司推行的“計(jì)劃目標(biāo)”管理的有關(guān)規(guī)定，作為本部最新生的部門，機(jī)筑公司團(tuán)委于近期擬定了20xx年下半年工作計(jì)劃。
公司團(tuán)委在合署辦公期間，面向公司廣大團(tuán)員青年提出了“歌舞青春、愛(ài)在機(jī)筑”的響亮口號(hào)，采取了“以適應(yīng)青年特點(diǎn)、激活活動(dòng)載體、增強(qiáng)團(tuán)組織凝聚力”的工作措施，多渠道鼓勵(lì)青年員工提高自身素質(zhì)、展現(xiàn)自我才華，積極融入企業(yè)中心工作，充分發(fā)揮團(tuán)員青年在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的生力軍和突擊隊(duì)作用，為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
有公司黨政的高度重視，有基層各單位、本部各部門的密切配合，獨(dú)立辦公的機(jī)筑公司團(tuán)委將進(jìn)一步的全力以赴、有所作為。根據(jù)計(jì)劃，公司團(tuán)委在下半年的主要工作可以簡(jiǎn)要?dú)w納為以下三組關(guān)鍵字：“六個(gè)一”、“兩青工程”、“共青藝術(shù)團(tuán)”。
“六個(gè)一”：
建立健全一套共青團(tuán)內(nèi)溝通系統(tǒng)。一是完善已有的各項(xiàng)qq群，二是完善機(jī)筑青年論壇（博客）的建立，竭盡全能為廣大機(jī)筑青年“有地方說(shuō)話”搭設(shè)最好的平臺(tái)。
搭建一個(gè)團(tuán)內(nèi)“紅旗”數(shù)據(jù)庫(kù)。即收集整理公司團(tuán)委、基層團(tuán)組織、各級(jí)團(tuán)干部、團(tuán)員青年、青年技術(shù)標(biāo)兵等事跡素材，搭建團(tuán)內(nèi)“紅旗”數(shù)據(jù)庫(kù)，著眼于一線，充分發(fā)現(xiàn)先進(jìn)，培育先進(jìn)，并力爭(zhēng)獲得上級(jí)表彰。
共青團(tuán)服務(wù)企業(yè)施工生產(chǎn)
——“兩青工程”
即抓好青藍(lán)工程、青安工程“兩青工程”的深度實(shí)施。一是結(jié)合“青藍(lán)”工程有關(guān)規(guī)定，重點(diǎn)跟蹤20xx年高校畢業(yè)生師帶徒有關(guān)情況的進(jìn)展，尤其是石武、張花、湘桂等見(jiàn)習(xí)生相對(duì)集中的項(xiàng)目。對(duì)已經(jīng)啟動(dòng)的“青藍(lán)工程在石武”、“在榆神”等進(jìn)行深入調(diào)研；二是進(jìn)一步全面推廣青安工程，對(duì)哈大、廈深項(xiàng)目全面啟動(dòng)的“青安工程”的進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤；三是對(duì)湘桂、張花等新上項(xiàng)目加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)力度的同時(shí)，全面推廣兩青工程，加強(qiáng)共青團(tuán)服務(wù)企業(yè)施工生產(chǎn)的組織力度。
共青團(tuán)服務(wù)企業(yè)文化建設(shè)——共青藝術(shù)團(tuán)
即進(jìn)一步加大對(duì)共青藝術(shù)團(tuán)規(guī)范性建設(shè)力度，健全藝術(shù)團(tuán)成員的聘任考核機(jī)制。充分激發(fā)“共青藝術(shù)團(tuán)”潛力，編排系列新作品，全力配合公司黨政工各級(jí)組織、為公司文化建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)。一是編排節(jié)目參與集團(tuán)公司20xx年迎新晚會(huì)，7月份；二是做好國(guó)慶慶?；顒?dòng)的策劃，9月份；三是提前謀略20xx年新春團(tuán)拜方案，10-12月份。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十五
制定計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。以下是小編整理的公司下半年工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考!
我于__年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，已是第5個(gè)年頭了，在這不算短的時(shí)間里，我深感__年是支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù)，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開(kāi)每一位員工的辛勤工作，接下來(lái)我將我一年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié)：
我主要談三個(gè)方面：
1、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況。
2、存在的問(wèn)題和不足。
3、__年的思路及展望。
一、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況：
我的__年，工作分為兩個(gè)階段，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作;下半年開(kāi)始丁家營(yíng)銷服務(wù)部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬(wàn)，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部共完成保費(fèi)收入約1800多萬(wàn)，超任務(wù)指標(biāo)約25%,;__年，部門給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是32萬(wàn)，截止到12月31日，我已完成保費(fèi)收入62萬(wàn)(其中含摩托車17萬(wàn))，排除摩托車新增業(yè)務(wù)按45萬(wàn)計(jì)算，超出計(jì)劃指標(biāo)40%，于__年28萬(wàn)同比增長(zhǎng)60%;此外，丁家營(yíng)銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約417萬(wàn)，同比增長(zhǎng)19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃。
下面是我的具體工作表現(xiàn)：
在生活中積極熱情，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng)，在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中，我所在的團(tuán)隊(duì)在“價(jià)格策略和服務(wù)策略誰(shuí)更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績(jī)獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員，也積極組織團(tuán)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，在__年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動(dòng)銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀(jì)念館;作為工會(huì)委員，從職工切身利益出發(fā)，構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案，在”職工車技比賽”活動(dòng)中，我認(rèn)真策劃，制定規(guī)則，確?；顒?dòng)實(shí)施。
二、存在的問(wèn)題和不足。
在__年的工作中，我取得了一定的成績(jī)，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方:。
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無(wú)論是組訓(xùn)工作還是營(yíng)銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過(guò)于小心謹(jǐn)慎，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷。
2、不善于合理分配時(shí)間，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒(méi)有抽出足夠的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的_。
3、管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，管理的藝術(shù)性、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn)。由于管理時(shí)間不長(zhǎng)，管理能力還有些欠缺。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出，多多批評(píng)，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各個(gè)部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過(guò)公司的各類活動(dòng)，增加交流的機(jī)會(huì)。
__年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會(huì)更加的困難，激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給我們帶來(lái)更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實(shí)，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手：
1、增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。工作中合理安排時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
2、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí)。積極工作，正確面對(duì)困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、深入了解營(yíng)銷人員的生活、工作、學(xué)習(xí)情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷人員的展業(yè)方式，提高營(yíng)銷人員的工作效率和忠誠(chéng)度。
5、提升門檻，廣開(kāi)渠道，加大營(yíng)銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí)，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。最后，相信在__年我們會(huì)做的更好，__支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛!
作為一名后勤工作者自然需要為了公司的后勤保障做出屬于自己的一份貢獻(xiàn)，實(shí)際上有時(shí)候我為了防止物資短缺以及設(shè)備損壞等問(wèn)題的出現(xiàn)會(huì)在事先便做好大量準(zhǔn)備，其目的還是將現(xiàn)有的后勤工作做到任何人都挑不出一絲毛病才對(duì)得起公司對(duì)自己的信任，為此我在閑暇時(shí)間制定好這份公司后勤工作計(jì)劃做出了大量的努力與思考。
首先自然是做好前臺(tái)設(shè)備的檢修與維護(hù)工作才能夠保證公司的門面不會(huì)出現(xiàn)任何的問(wèn)題，尤其是門口的打卡設(shè)備更是應(yīng)該要在每個(gè)周日都好好檢查一遍是否存在問(wèn)題，如果說(shuō)前臺(tái)的電話出現(xiàn)問(wèn)題的話就應(yīng)該要及時(shí)安排相關(guān)的人員找出問(wèn)題的所在并進(jìn)行解決，另外位于前臺(tái)位置的電腦也是需要保證正常的運(yùn)轉(zhuǎn)才能夠幫助來(lái)訪者進(jìn)行登記與統(tǒng)計(jì)，當(dāng)然位于辦公室以及前臺(tái)位置的兩臺(tái)打印機(jī)也是需要經(jīng)常進(jìn)行檢修才能夠保證不會(huì)在正常的工作時(shí)間出現(xiàn)相應(yīng)的問(wèn)題，打印機(jī)需要的紙張也會(huì)提前準(zhǔn)備好放入相應(yīng)的位置才能夠不影響到員工正常進(jìn)行辦公的相關(guān)工作。
其次則是由于夏季的到來(lái)需要給員工的工位上面配備電風(fēng)扇的相關(guān)要求，這個(gè)便需要我們提前將倉(cāng)庫(kù)中還能夠使用的風(fēng)扇清理出來(lái)，這樣的話就能夠在日益炎熱的季節(jié)之中給予每名員工的身旁都配備到一臺(tái)電風(fēng)扇進(jìn)行降暑，實(shí)際上主要還是因?yàn)楣倦娰M(fèi)太貴的問(wèn)題導(dǎo)致空調(diào)只能夠在特別熱的時(shí)候再進(jìn)行開(kāi)放的緣故，我覺(jué)得作為一名后勤工作者來(lái)說(shuō)能夠在不影響到公司正常工作的前提下做到開(kāi)源節(jié)流也是對(duì)自身工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn)之一。
最后公司之中用以給員工進(jìn)行的飲水設(shè)備也需要提前做好相關(guān)的檢查才能保證不會(huì)出現(xiàn)任何的問(wèn)題，畢竟在這臺(tái)飲水設(shè)備在前不久便因?yàn)楸O(jiān)管不善導(dǎo)致出現(xiàn)漏水的事故，當(dāng)?shù)诙煳襾?lái)到公司的時(shí)候便發(fā)現(xiàn)因漏水導(dǎo)致地板上出現(xiàn)了一大灘的水漬，最為嚴(yán)重的還是部分辦公區(qū)域的電腦因此受潮導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)根本就難以使用，而我作為公司的后勤人員也因?yàn)闆](méi)能夠提前發(fā)現(xiàn)相關(guān)的問(wèn)題而受到了批評(píng)，因此下半年的后勤工作中絕對(duì)不能夠讓飲水設(shè)備漏水的現(xiàn)象再次發(fā)生在公司之中。
如果可以的話我希望下半年能夠在公司之中引進(jìn)一批盆栽來(lái)美化大家的工作環(huán)境，特別是經(jīng)常坐在電腦桌前的員工更是需要通過(guò)這些來(lái)舒緩自己的工作壓力，我這樣的想法也是為了公司員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的身體健康進(jìn)行著想，實(shí)際上公司的后勤工作還有著很多需要我去進(jìn)行重點(diǎn)照顧的地方。
一、工作方面。
1、作為公司出納，負(fù)責(zé)公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，真正做到了每筆賠款無(wú)差錯(cuò)，給客戶提供了的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象。
2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)賬)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
3、換崗擔(dān)任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項(xiàng)的及時(shí)進(jìn)出賬。
4、整理歷史未解決的款項(xiàng)明細(xì)，并積極向分公司相關(guān)部門請(qǐng)教，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項(xiàng)的清理。
5、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，及時(shí)檢查每日當(dāng)日的財(cái)務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
二、學(xué)習(xí)方面。
1、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向。
2、通過(guò)日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
20__年又是一個(gè)充滿_的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
4、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)。
5、積極參加公司組織的每項(xiàng)活動(dòng)，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn)。
1.現(xiàn)在電銷業(yè)務(wù)規(guī)模龐大。而且優(yōu)惠費(fèi)率也低于直接業(yè)務(wù)渠道15%。同時(shí)電銷業(yè)務(wù)除了費(fèi)率低，還有許多附帶的增值服務(wù)。(高速公路無(wú)油提供免費(fèi)前去送油、爆胎提供免費(fèi)送輪胎)。但是在客戶心中增值服務(wù)都是次要，價(jià)格才是左右客戶選擇的一個(gè)重要性。
2.現(xiàn)在許多保險(xiǎn)公司都開(kāi)展電銷業(yè)務(wù)。我是采用先提前一個(gè)月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，但是有少量幾個(gè)客戶收到我的電話提醒續(xù)保時(shí)會(huì)打電話前來(lái)咨詢，并讓給個(gè)報(bào)價(jià)，一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險(xiǎn)報(bào)價(jià)，往往這種客戶只是想多個(gè)價(jià)格比較。而我們店的200塊錢工時(shí)費(fèi)和電銷的優(yōu)惠相比不足以吸引客戶。
3.有大部份客戶并非在南充三區(qū)，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶，如果客戶只為了辦理保險(xiǎn)來(lái)趟4s店，客戶會(huì)覺(jué)得很麻煩。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸引來(lái)店。
4.“人情保單”雖然我店報(bào)價(jià)與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司一致，同時(shí)還贈(zèng)送工時(shí)費(fèi)。但有部份客戶比如朋友、親戚在保險(xiǎn)公司工作，礙于情面客戶一般會(huì)考慮在熟人那里購(gòu)買。
客戶就更傾向于電銷。我店也可以承保人保電銷業(yè)務(wù)，但是一單做下來(lái)我部是沒(méi)有任何提成的，也影響到我部的工資收入。
6.我部門剛剛接手續(xù)保工作時(shí)，雖然每個(gè)月都是完成任務(wù)，但大部份續(xù)?？蛻舳际前唇臆?，購(gòu)車時(shí)有繳納3000元續(xù)保保證金，所以客戶就無(wú)條件選擇來(lái)店進(jìn)行續(xù)保，但是從7月份開(kāi)始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少，這也是影響來(lái)店續(xù)?？蛻粝陆档囊粋€(gè)原因。
7.自身原因：由于客戶每天接到多家保險(xiǎn)公司電話，我店再打過(guò)去向客戶推銷，客戶會(huì)感到很反感。不愿意再接到這樣的電話。所以我很少對(duì)該類客戶進(jìn)行多次的促進(jìn)。同時(shí)有一部份是南充周邊縣城的客戶。我認(rèn)為特意來(lái)店辦保險(xiǎn)的機(jī)率渺小，也就沒(méi)有對(duì)此類客戶進(jìn)行再次電話促進(jìn)。
根據(jù)我局_工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績(jī)等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將20__工作計(jì)劃詳細(xì)規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作計(jì)劃范文，請(qǐng)參考。
下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點(diǎn)和省廳的工作部署，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化職能、改進(jìn)作風(fēng)，切實(shí)履行好保護(hù)資源、保障發(fā)展、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會(huì)的職責(zé)，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
(一)、繼續(xù)積極做好“大滁城”建設(shè)的相關(guān)工作。
千方百計(jì)保障“大滁城”建設(shè)用地。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作。
(二)、繼續(xù)推進(jìn)建設(shè)用地置換和土地開(kāi)發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾。
1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度。_月份前完成_畝置換項(xiàng)目驗(yàn)收工作;再組織上報(bào)一批新的置換項(xiàng)目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作。
2、認(rèn)真督促各地加快_個(gè)省部級(jí)土地整理項(xiàng)目建設(shè)速度，年底前保證_個(gè)項(xiàng)目申報(bào)驗(yàn)收。
3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開(kāi)發(fā)工作力度，完成_畝新增耕地計(jì)劃。
4、認(rèn)真開(kāi)展耕地保護(hù)年活動(dòng)，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。
5、_月上旬完成全年建設(shè)用地計(jì)劃和獨(dú)立選址項(xiàng)目用地的報(bào)批工作。
(三)、做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理。
繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度，積極圍繞_建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對(duì)閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成_市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價(jià)的更新調(diào)整工作，并組織申請(qǐng)專家評(píng)審;繼續(xù)做好土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
(四)、繼續(xù)做好國(guó)土資源利用規(guī)劃工作。
1、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報(bào)件的會(huì)審工作。
2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級(jí)評(píng)審和報(bào)批工作。完成市、縣兩級(jí)土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報(bào)省審批工作。
3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址項(xiàng)目的預(yù)審和材料上報(bào)工作。
4、完成市級(jí)礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報(bào)省審批。
5、做好土地利用計(jì)劃管理和年終評(píng)估。
(五)、夯實(shí)地籍基礎(chǔ)工作。
1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作。
第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作，除_縣、_縣外，其余各縣(市、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測(cè)、修測(cè)和地類變更工作(包括_市城區(qū))。
2、積極推動(dòng)集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作。
宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬(wàn)戶，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作。
3、加強(qiáng)_市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作。
由于我市國(guó)土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時(shí)代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建設(shè)_市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。
地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)行硬件采購(gòu)和地籍管理信息入庫(kù)、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十六
回憶起上半年的艱辛，就是因?yàn)樵诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指引下完成自己的任務(wù)，但是因?yàn)闆](méi)有制定出屬于自己的工作計(jì)劃，前進(jìn)的道路上處處是阻攔。就算是有目標(biāo)，但是通往目標(biāo)的路上經(jīng)常的走岔道，別人是事半功倍，而我就是事倍功半，這也讓我明白為什么要制定好工作計(jì)劃，是為了讓自己清楚工作的思路，不被路上的迷霧所困擾。因此在這下半年，我在自己要做的一些事情理順了自己的思路，確立了工作計(jì)劃。
首先是在完成每天的工作內(nèi)容，因?yàn)槿蝿?wù)不是特別的重，但是需要思考的時(shí)間很長(zhǎng)，因?yàn)檫@樣我通常都會(huì)忘記那么一兩件事情，在這之后就要花費(fèi)額外的時(shí)間去完成，因此我首先要做的一件事情就是將我每天的工作任務(wù)寫(xiě)在便簽上面準(zhǔn)備隨時(shí)查看，然后工作上面當(dāng)時(shí)發(fā)生的事情本人很難看的明白自己犯了什么錯(cuò)誤，或者說(shuō)有什么地方?jīng)]有做好，但是經(jīng)過(guò)一點(diǎn)時(shí)間再去回想時(shí)就會(huì)明白自己錯(cuò)在了哪里，所以在下半年的工作中我計(jì)劃一天有一個(gè)小結(jié)，一周有一個(gè)小結(jié)，每個(gè)月也要有一個(gè)總結(jié)，看到自己的缺點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)將其改正，從而就會(huì)有明顯的進(jìn)步。
其次是轉(zhuǎn)變自己的思想，因?yàn)樵谏习肽晡蚁氲木褪遣还Σ贿^(guò)就好，不要求明顯突出的作為，做好自己的事情，但是就是這一點(diǎn)我做的也不算很好，因?yàn)榫褪沁@樣的想法讓我對(duì)待工作上的事情不是特別的認(rèn)真，錯(cuò)漏還比較明顯。因此在下半年我的計(jì)劃就是督促自己改變這種現(xiàn)象，明白只有工作努力認(rèn)真我們才能抓住機(jī)會(huì)，并且有成績(jī)出來(lái)。
最后就是在下半年的時(shí)間里努力學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)是我們一直都不能丟下的一件事情，并且在這樣的工作環(huán)境中我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，學(xué)習(xí)更是一件不可缺少的事情。在下半年，我努力的方向就是專業(yè)知識(shí)技能這一塊，與此同時(shí)我的學(xué)習(xí)范圍還會(huì)在擴(kuò)大一點(diǎn)，不過(guò)并不會(huì)深入學(xué)習(xí)而已，通過(guò)對(duì)不同領(lǐng)域知識(shí)的了解希望對(duì)自己主攻的學(xué)習(xí)方向有一個(gè)小小的啟發(fā)。
上半年的工作結(jié)果已經(jīng)成為了定局，但是下半年還沒(méi)有開(kāi)始多久，我們的機(jī)會(huì)還有很多，尤其是在開(kāi)拓不同的工作內(nèi)容上面，沒(méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的下屬，相信在未來(lái)的日子里我會(huì)變得越來(lái)越成熟，越來(lái)越優(yōu)秀。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十七
半年來(lái)，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的具體工作，并取得了一定的成績(jī)，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中?，F(xiàn)就半年來(lái)的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)：
為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
1、人事檔案管理，記錄在廠員工的'，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。
2、辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱。
3、建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要。
4、制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率。
5、制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。
6、考勤、售飯情況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。
7、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
8、辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn)。及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作。在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí)。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得很好的效果，并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十八
從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。
2.設(shè)備盡快完善到位。
由于公司正處于起步階段，雖說(shuō)目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問(wèn)題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開(kāi)足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。
1.降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工開(kāi)展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)。
強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特色，因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86左右。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。
3.完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍。
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開(kāi)制度的約束，同樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝?，不斷改進(jìn)、不斷完善。
4.加強(qiáng)員工培訓(xùn)。
思想上的交流：由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。
操作培訓(xùn)：目前公司除了原先從xx過(guò)來(lái)的近百員工為熟練工以外，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。
1、xx目前銷售形勢(shì)看好，但仍不容太樂(lè)觀，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。
2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作。
目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無(wú)常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變?？礈?zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章，降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對(duì)原材料（軋輥、導(dǎo)衛(wèi)）的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)xx萬(wàn)元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇十九
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，上半年就這樣過(guò)去了，又到寫(xiě)下半年工作計(jì)劃的時(shí)候了。下面是由計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的“2018公司下半年工作計(jì)劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。更多文章在計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀?，希望您關(guān)注與閱讀。
2018年上半年，在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營(yíng)業(yè)收入xxx萬(wàn)元。2018年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭，響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目，重點(diǎn)開(kāi)拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問(wèn)題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司2018下半年的工作計(jì)劃：
一、總的工作目標(biāo)：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬(wàn)元，創(chuàng)利稅xx萬(wàn)元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于2018年初成立試運(yùn)行以來(lái)，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊(duì))實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
2)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購(gòu)買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
3)綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4、開(kāi)源節(jié)流，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時(shí)回收。
6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識(shí)培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過(guò)每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí)。確保2018年全年無(wú)安全責(zé)任事故。
8、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。
2018年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
經(jīng)過(guò)上半年的努力，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)治理上和市場(chǎng)營(yíng)銷上已經(jīng)取得了一些成績(jī)，為下半年的工作開(kāi)好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過(guò)各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語(yǔ)培訓(xùn)。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對(duì)入黨積極分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來(lái)，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營(yíng)銷，否則只會(huì)讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度，對(duì)任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時(shí)處理，要加大考核力度，對(duì)安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。
(三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。
下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對(duì)崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對(duì)現(xiàn)有已不適時(shí)宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實(shí)。對(duì)一些還未規(guī)范的事項(xiàng)及時(shí)出臺(tái)相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。
在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，為客戶量身打造服務(wù)計(jì)劃書(shū)，及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會(huì)不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場(chǎng)營(yíng)銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶，用實(shí)力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動(dòng)，提高知名度及影響力。
回顧過(guò)去的半年，在這市場(chǎng)“相持”階段，我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅(jiān)定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會(huì)取得最后的勝利。
一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。
為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。
2辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;。
5制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。
6考勤、售飯情況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。
7進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。
四、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查，做好安全工作計(jì)劃。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn);及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí)。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得很好的效果，并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查。
1進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè)，規(guī)范管理。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及員工的利益。對(duì)公司制度作進(jìn)一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化、合理化。
2在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力的提高，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺(jué)行動(dòng)。
3進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
4做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制。每個(gè)部門限制使用量，對(duì)沒(méi)必要使用的辦公用品，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。
5進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機(jī)一箱”，消除各種安全隱患。
6做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時(shí)正是空調(diào)、電扇使用高峰期，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識(shí)，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
7加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識(shí)，個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。
以上是近半年來(lái)辦公室的工作情況以及后半年的工作計(jì)劃，辦公室工作雖取得了一些成績(jī)，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)。
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這半年年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定下半年工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的.源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固xx市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展xx市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年下半年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇二十
金立基公司從xx年進(jìn)入xx行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在xxxx行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括xxxx行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正!(此計(jì)劃以華xx區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)
二、工作目標(biāo)
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華xx區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、xx市、xx市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家(銷售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn))，開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn))，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn))。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段(5月8號(hào)至6月30號(hào))
1)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)
1.首先，利用情況性問(wèn)題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…)，從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求-代價(jià)的問(wèn)題(need-payoff questions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買利益。
在營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過(guò)一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價(jià)格實(shí)惠;三，手機(jī)信號(hào)良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機(jī)?傳真機(jī)、床、熱水器等)。
4) 客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)
區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn)，爭(zhēng)取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來(lái)對(duì)第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購(gòu)意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5)第一次出差(5月23—6月5日)
營(yíng)銷人員要做到以下幾點(diǎn)：a、隨時(shí)與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報(bào)自己在目標(biāo)市場(chǎng)及客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中碰到的困難以及任何覺(jué)得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對(duì)每個(gè)拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫(xiě)工作。c、每周六上午寫(xiě)好本周的出差報(bào)告，每個(gè)月底將當(dāng)月工作情況以及下個(gè)月的出差計(jì)劃做一個(gè)總結(jié)報(bào)告連同本月出差報(bào)銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時(shí)接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場(chǎng)用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大的前三位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。
區(qū)經(jīng)理要做好以下事項(xiàng)，a、和營(yíng)銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報(bào)告的工作。b、對(duì)業(yè)務(wù)員拜訪客戶過(guò)程中碰到的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)，c，和營(yíng)銷人員保持緊密聯(lián)系，每天至少一個(gè)電話，要隨時(shí)掌握營(yíng)銷人員的工作以及思想動(dòng)態(tài)。d、每周日之前將本區(qū)域市場(chǎng)以及營(yíng)銷隊(duì)伍的情況匯總報(bào)告給營(yíng)銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計(jì)劃做好e-mail給公司總部營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)。e、利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行直營(yíng)店的選址以及初步協(xié)商溝通工作，要選定兩到三個(gè)地址提交總公司。選址原則：1、在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場(chǎng)周邊200米范圍內(nèi)。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉(cāng)庫(kù)面積在80平米左右。3、相關(guān)費(fèi)用確保不超過(guò)公司預(yù)算。
6)對(duì)第一次出差成效的總結(jié)(6月6-8號(hào))
這個(gè)時(shí)間主要做兩方面的事情，首先，對(duì)營(yíng)銷人員收集回來(lái)的客戶資料、信息進(jìn)行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉。
a、用量大并且在短期內(nèi)可能出單，對(duì)此類客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)。
b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點(diǎn)跟進(jìn)。
c、用量大但是不能再短期內(nèi)出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機(jī)會(huì)的到來(lái)。一旦客戶內(nèi)部出現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)，馬上作為第一重點(diǎn)客戶跟進(jìn)。
d、用量小并且不能在短期內(nèi)出單，對(duì)此類客戶可以暫時(shí)放棄，而尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶。
對(duì)第a、b類客戶通過(guò)電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯(lián)系，隨時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)，把握銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)為第二次出差拜訪做好準(zhǔn)備。對(duì)c類客戶保持一個(gè)基本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時(shí)可以不去聯(lián)系，但是要做好相關(guān)資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導(dǎo)進(jìn)直營(yíng)門店的潛在客戶。
第二，對(duì)不同客戶那里收集回來(lái)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料情報(bào)進(jìn)行比對(duì)并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對(duì)方的價(jià)格、質(zhì)量、付款方式、售后服務(wù)以及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。并和我司產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢(shì)地方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)地方進(jìn)行攻擊，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
然后，通過(guò)圓桌會(huì)議的形式，每個(gè)營(yíng)銷人員對(duì)于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個(gè)交流，營(yíng)銷人員客戶通過(guò)大家一起幫忙找到解決自己在出差過(guò)程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗(yàn)和方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過(guò)本次會(huì)議對(duì)營(yíng)銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對(duì)性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營(yíng)銷人員的思想動(dòng)向，及時(shí)糾正不好的思想苗頭，以免影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。
7)第二次出差(6月10日至30日)
1、在上次出差的基礎(chǔ)上對(duì)有希望成交的客戶進(jìn)行層層深入跟進(jìn)。透過(guò)客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同推薦我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，如果客戶對(duì)我司產(chǎn)品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開(kāi)戶并下采購(gòu)訂單。得到客戶采購(gòu)訂單后，要及?與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購(gòu)合同傳真給客戶，并幫忙安排發(fā)貨。這個(gè)過(guò)程中營(yíng)銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因?yàn)榈谝淮魏献魇悄芊裥纬蓪?lái)穩(wěn)定合作關(guān)系的一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時(shí)與區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通請(qǐng)示，必要時(shí)客戶請(qǐng)區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助。
2、在自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個(gè)重點(diǎn)城市(省會(huì)、工業(yè)較發(fā)達(dá)城市)，集中精力和時(shí)間進(jìn)行更大范圍的客戶拜訪工作。爭(zhēng)取在每個(gè)城市開(kāi)發(fā)至少二個(gè)大中型客戶，完成每個(gè)客戶本月不少于10萬(wàn)的銷售額，挖掘出一個(gè)有意向的經(jīng)銷商并保持聯(lián)系。
2、通過(guò)與客戶的溝通交流了解當(dāng)?shù)赝惛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況，包括主要競(jìng)爭(zhēng)品牌廠家，產(chǎn)品種類，拳頭產(chǎn)品，價(jià)格，質(zhì)量，交貨期，售后服務(wù)以及付款方式等相關(guān)信息，為我們制定相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略做準(zhǔn)備。
3、收集所選取的兩個(gè)重點(diǎn)城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購(gòu)負(fù)責(zé)人名字、電話等。然后對(duì)這20大客戶進(jìn)行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報(bào)信息，盡量在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線(前臺(tái)小姐，采購(gòu)文員之類的)，為我們下一步開(kāi)拓此客戶做準(zhǔn)備。
1、隨時(shí)掌握營(yíng)銷人員在本階段的心理狀態(tài)，主要通過(guò)其工作態(tài)度，結(jié)合每天的電話溝通的感覺(jué)進(jìn)行分析。尤其是對(duì)還沒(méi)有取得一定業(yè)績(jī)的營(yíng)銷人員，一旦發(fā)現(xiàn)其有懈怠或者消極情緒要及時(shí)對(duì)其進(jìn)行心理輔導(dǎo)和精神激勵(lì)。一旦出現(xiàn)營(yíng)銷人員心灰意懶不能正常按照出差計(jì)劃進(jìn)行工作時(shí)，要及時(shí)通知其返回上海辦事處，進(jìn)行面對(duì)面談心溝通，了解其具體的心理狀態(tài)，要充分考慮其離職的幾率，并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便預(yù)先做好準(zhǔn)備。
2、通過(guò)營(yíng)銷人員提交的出差周報(bào)以及日?qǐng)?bào)進(jìn)行客戶分析，充分了解其客戶可能形成成交的時(shí)間，對(duì)營(yíng)銷人員重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶要隨時(shí)保持關(guān)注，一方面可以幫助營(yíng)銷人員盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，另外一方面也可以對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有效監(jiān)督，防止?fàn)I銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情，對(duì)營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)的大客戶，區(qū)域經(jīng)理可以根據(jù)自己的判斷進(jìn)行實(shí)地拜訪工作。
3、督促營(yíng)銷人員對(duì)每個(gè)拜訪的客戶進(jìn)行一個(gè)客戶資料的電腦輸入工作，電子檔的客戶資料要提交一份給區(qū)經(jīng)理存檔，對(duì)于營(yíng)銷人員所在區(qū)域的已經(jīng)成交或者有希望成交的大型客戶，區(qū)經(jīng)理要做到心中有數(shù)。
4、對(duì)營(yíng)銷人員提交的報(bào)銷發(fā)票進(jìn)行認(rèn)真審核，同時(shí)也可以通過(guò)這個(gè)過(guò)程了解其真實(shí)的出差狀況，防止?fàn)I銷人員“說(shuō)”和“做”不統(tǒng)一的行為出現(xiàn)。
5、一旦出現(xiàn)營(yíng)銷人員的離職，區(qū)經(jīng)理必須第一時(shí)間通知公司領(lǐng)導(dǎo)，并和其進(jìn)行工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接，并及時(shí)通過(guò)傳真或者電話形式通知其所負(fù)責(zé)客戶該人員已經(jīng)從我司離職，以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客戶，知道公司安排新的營(yíng)銷人員過(guò)來(lái)。
除了完成以上任務(wù)以外還要協(xié)助公司專員做好直營(yíng)門店的裝修，物料的采購(gòu)，人員的招聘和培訓(xùn)，產(chǎn)品的鋪市等相關(guān)工作。
第二階段(7月-8月)
1，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行swot分析
通過(guò)上個(gè)出差收集到的市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)做出如下分析。
#優(yōu)勢(shì)分析(strenth):明確自己的“矛”, 結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)比我司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特征進(jìn)行分析，找出客戶最看重我們的某些點(diǎn)，比如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差異化、售后服務(wù)等等，選擇有效的手段強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻目標(biāo)市場(chǎng)。
#劣勢(shì)分析(weakness):明確自己的“盾”, 即透過(guò)對(duì)比分析找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)也就是我們的不足之處，想辦法進(jìn)行改善和彌補(bǔ)，逐漸變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。
#威脅分析(threat)：對(duì)已經(jīng)成交的客戶也不能掉以輕心，認(rèn)為它一旦使用了我們的產(chǎn)品就不會(huì)輕易轉(zhuǎn)用別人的產(chǎn)品了，要有憂患意識(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)是不停變化的，每天都會(huì)有不同的后來(lái)者想將我們擠出去，所以我們一定要在市場(chǎng)進(jìn)攻中同時(shí)搞清要在何處布防，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找不到可趁之機(jī)。
通過(guò)本次分析，首先要找出我們最適合在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，選定合適的價(jià)格體系進(jìn)行強(qiáng)力推廣，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)直營(yíng)店、終端、經(jīng)銷商三駕馬車共同前進(jìn)。另外根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體市場(chǎng)策略，配合公司的市場(chǎng)政策制定本區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
2，目標(biāo)以及任務(wù)
·7月份每個(gè)業(yè)務(wù)員必須繼續(xù)開(kāi)發(fā)本區(qū)域2到3個(gè)大中型終端客戶，實(shí)現(xiàn)終端市?20萬(wàn)每月的銷售目標(biāo)，并且開(kāi)發(fā)出至少一家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)每月的渠道銷量。另外在本區(qū)適當(dāng)城市進(jìn)行直營(yíng)門店的初步選址工作，并報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
·8月份在保證銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情形下，在區(qū)域業(yè)績(jī)較好的其它城市開(kāi)設(shè)一家直營(yíng)門店，將本區(qū)每月1萬(wàn)元以下的小型客戶引導(dǎo)至直營(yíng)門店購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)門店5萬(wàn)每月的銷售額。
·在辦事處所在直營(yíng)門店附近投放廣告宣傳，宣傳可采取直營(yíng)店附近公交站牌廣告，公交電視廣告，以及戶外海報(bào)等形式進(jìn)行，用較小的投入進(jìn)一步提升金立基的品牌效果。廣告費(fèi)用控制在1萬(wàn)元以內(nèi)。投放廣告后一個(gè)月通過(guò)門店增加的`銷售額，以及客戶來(lái)源分析廣告投放的效果，為下一次廣告宣傳提供評(píng)估數(shù)據(jù)。
第三階段(9月-12月)
本階段主要任務(wù)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核、能力評(píng)估、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及客戶系統(tǒng)管理工作，以此來(lái)確保銷售額的進(jìn)一步增長(zhǎng)和利潤(rùn)率的維持，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。
1、營(yíng)銷人員考核
在9月上旬對(duì)所在區(qū)域營(yíng)銷人員的工作進(jìn)行考核，通過(guò)以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，
1)業(yè)績(jī)達(dá)成率，(三個(gè)月累計(jì)銷售額除以公司規(guī)定的銷售指標(biāo))
2)開(kāi)發(fā)新客戶的數(shù)量，包括大型終端客戶、小客戶、以及經(jīng)銷商數(shù)量。
3)出差效率，通過(guò)投入產(chǎn)出比來(lái)衡量(公司對(duì)每個(gè)銷售人員出差等相關(guān)費(fèi)用投入除以銷售毛利潤(rùn))
4)工作態(tài)度，包括營(yíng)銷人員對(duì)區(qū)域經(jīng)理的服從態(tài)度，客戶的投訴等進(jìn)行評(píng)估。
5)出差日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的提交情況和詳細(xì)程度。
通過(guò)評(píng)估對(duì)業(yè)務(wù)人員的能力有個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)能力不達(dá)標(biāo)并且不能積極改進(jìn)的人員予以勸退，對(duì)能力卓越并且態(tài)度積極，對(duì)公司有強(qiáng)烈認(rèn)同感的人員予以物質(zhì)以及精神獎(jiǎng)勵(lì)。
請(qǐng)公司營(yíng)銷總監(jiān)下到區(qū)域幫助總結(jié)本區(qū)三個(gè)月的工作成效，提出建議和改進(jìn)辦法，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)和建設(shè)。
2、客戶管理
一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的顧客，而其中的一半被50%沒(méi)有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過(guò)客戶規(guī)模，購(gòu)買能力，采購(gòu)頻率，利潤(rùn)率，付款情況以及品牌忠誠(chéng)度來(lái)既要找出那些對(duì)我們貢獻(xiàn)最大的那20%的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務(wù)帶給它們，讓他們能夠成為我們穩(wěn)定的，忠實(shí)的客戶。 另外我們也要找出與我們投入時(shí)間、精力、費(fèi)用不成正比的20%客戶，對(duì)此類客戶我們可以介紹給經(jīng)銷商去跟進(jìn)。對(duì)于剩下那些有潛力成為我們忠誠(chéng)客戶的群體，也是我們接下來(lái)要重點(diǎn)區(qū)跟進(jìn)的客戶。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步細(xì)化(11月-12月)
1)對(duì)于之前重點(diǎn)開(kāi)發(fā)并且已經(jīng)形成比較成熟銷售兩的三個(gè)重點(diǎn)城市采取終端客戶的維護(hù)開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷商的培養(yǎng)方式進(jìn)行工作。一方面對(duì)既有的幾個(gè)大中型客戶進(jìn)行維護(hù)，保證其每月穩(wěn)定的采購(gòu)量，并進(jìn)一步挖掘其潛在購(gòu)買力。另一方面要開(kāi)發(fā)兩到三家具有實(shí)力的經(jīng)銷商，激勵(lì)其開(kāi)發(fā)余下市場(chǎng)，鞏固金立基品牌在重點(diǎn)城市的市場(chǎng)占有率。確保終端客戶每月30萬(wàn)的銷售量，經(jīng)銷商每月10萬(wàn)的銷售量。
2)其所屬區(qū)域其它市場(chǎng)進(jìn)行撒網(wǎng)式的潛在目標(biāo)客戶信息收集和銷售拜訪工作，通過(guò)一個(gè)月的出差，務(wù)必做到走遍本區(qū)60%的縣、市，對(duì)其中工業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行重點(diǎn)耕耘，開(kāi)發(fā)10家在當(dāng)初具有影響力的終端客戶。實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)每月的增長(zhǎng)，為已有客戶銷售量的不穩(wěn)定作后備貢獻(xiàn)。并且實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。
四、銷售制度
為了能夠更好的管理區(qū)域，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售指標(biāo)的順利達(dá)成，必須在公司政策下建立一套更明確、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務(wù)管理辦法。
首先，對(duì)新業(yè)務(wù)開(kāi)展一定要有一套適合的激勵(lì)制度，業(yè)務(wù)員對(duì)利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根據(jù)公司給區(qū)域分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)，每個(gè)業(yè)務(wù)員承擔(dān)的指標(biāo)為每月37.5萬(wàn)元。第一個(gè)月未能完成的指標(biāo)可以累計(jì)到第二個(gè)月完成，對(duì)于區(qū)域第一個(gè)完成指標(biāo)的人員給予出提成之外的額外獎(jiǎng)金1000元(需公司批準(zhǔn))。同事有獎(jiǎng)必有罰，對(duì)于前兩個(gè)月累計(jì)未能完成任務(wù)的80%的業(yè)務(wù)員，給予延長(zhǎng)試用期一個(gè)月的懲罰，累計(jì)三個(gè)月未能完成指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)給予勸退處分。
另外，為了更好地對(duì)區(qū)域營(yíng)銷人員進(jìn)行管理，區(qū)域必須在公司規(guī)章制度指導(dǎo)下制定相應(yīng)的管理制度和規(guī)范，以便更好更快地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。主要包括以下六條：
1 、區(qū)域營(yíng)銷人員要對(duì)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，聽(tīng)從區(qū)域經(jīng)理的指揮。對(duì)區(qū)域經(jīng)理的決定可以提出自己的不同意見(jiàn)，但是區(qū)域經(jīng)理沒(méi)采納的，營(yíng)銷人員必須堅(jiān)決執(zhí)行，不得惡意抵觸、陰奉陽(yáng)違。
2、區(qū)域營(yíng)銷人員在去對(duì)xx市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷。
3、營(yíng)銷人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷。
4、營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)出來(lái)的任何客戶都是公司客戶，無(wú)條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開(kāi)除的懲罰。
5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶，特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過(guò)程中必須要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對(duì)公司形象有損的事情。
五、所需公司支持：
1、營(yíng)銷費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用(住宿費(fèi)，車費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi))的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷，每月每人不超過(guò)5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場(chǎng)之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用(3000左右)，時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I(yíng)銷人員自身都沒(méi)有太多的資金可以墊支，所以希望公司對(duì)于外省市場(chǎng)的報(bào)銷費(fèi)用盡量能在收到報(bào)銷發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并給予報(bào)銷。
2、產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類型的客戶的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對(duì)此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3、產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4、業(yè)務(wù)方式支持，對(duì)于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營(yíng)銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
公司會(huì)計(jì)的下半年工作計(jì)劃篇二十一
（1）是公司成立的第四年，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
（2）利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。
（3）實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。
2、目標(biāo)概述。
公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。
3、具體實(shí)施方案。
（1）熟人包括員工推薦，在公司工作，且技術(shù)熟練程度較高，已通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工資目標(biāo)，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無(wú)憂招聘網(wǎng)站合作。
（3）海報(bào)招聘：主要面向基層人員招聘。
4、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
（1）招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人。
（2）調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)薪酬福利等情況。
（3）做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
與用人部門溝通，及時(shí)準(zhǔn)確了解需求：進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報(bào)。
績(jī)效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是，考核指標(biāo)的科學(xué)性；二是，一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障。
2、目標(biāo)概述。
績(jī)效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
3、具體實(shí)施方案。
（1）繼續(xù)完善績(jī)效考核配套制度及文件。
（2）補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。
（3）重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jī)效考核工作良性運(yùn)行。
（4）推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作，行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
4、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
（1）績(jī)效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績(jī)效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
（2）績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。在操作過(guò)程中注意縱向、橫向溝通，確?？?jī)效考核工作順利推行。
（3）績(jī)效評(píng)價(jià)體系，并不是行政人事部的單獨(dú)工作，在操作過(guò)程中，應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
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