在現(xiàn)代社會中，撰寫和閱讀報告已經(jīng)成為一項重要的技能。撰寫報告時，要注重邏輯推理和觀點分析，避免無關(guān)信息的冗余和重復(fù)。下面是一些成功的報告案例，供大家借鑒和學(xué)習(xí)。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
時光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20__年即將過去。一年來因為有了上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了公司同仁的關(guān)心幫忙，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的提高?？吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實工作的結(jié)果。
在那里我要感激分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會，能夠讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人僅有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)夢想和人生的價值，這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F(xiàn)就我自__年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。
一、深化思想認(rèn)識，明確職責(zé)定位。
我一向認(rèn)為，干好工作的前提是不但要對自我的本事有客觀的估量，并且對自我的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識。作為一名副職，我給自我的定位是：顧全大局，聽服從安排，進(jìn)取協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時不斷提高自我個人的業(yè)務(wù)本事。有了這一明確的定位，在工作中我就完全能夠做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細(xì)化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。
二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
進(jìn)入保險公司多年，一向都是在從事機(jī)關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成主角轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經(jīng)驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半?，F(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重本事的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機(jī)感。所以一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。
三、嚴(yán)格履行公司的各項規(guī)章制度和紀(jì)律要求。
沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一向都在強調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣貌”，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成十分不好的影響。所以，任職以來，在日常工作中，我十分注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自我首先堅決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自我也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作構(gòu)成的惰性，嚴(yán)以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展此刻大家面前。
四、不斷改善工作方法，在管理藝術(shù)上尋求新的突破。
在機(jī)關(guān)時，可能習(xí)慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，此刻初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，并且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達(dá)成一個大的目標(biāo)，則必須充分整合、調(diào)動所有人的力量，用團(tuán)體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào)，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學(xué)問。然而由于經(jīng)驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調(diào)動員工的進(jìn)取性。
隨著自我對業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，必須要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。本著這樣的理念，我開始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經(jīng)常坐在一齊探討業(yè)務(wù)，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，并且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團(tuán)結(jié)，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情景以及存在的問題。
年初，在分公司確定的“一個目標(biāo)，兩個堅持，六個關(guān)鍵”的總體思路指引下，我配合__經(jīng)理對全年的工作做了周密的部署，從任務(wù)的下達(dá)、營銷隊伍的建設(shè)、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了必須的成效。分公司下達(dá)的168萬計劃任務(wù)已經(jīng)提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達(dá)四十余人，營銷團(tuán)隊基本成形;新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情景，在張經(jīng)理的報告中已有詳細(xì)的說明，在那里我就不再贅述了。
肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，但客觀的說，這個保費量并不高，甚至能夠說與投入的成本不成正比，并且這是分公司在研究到我們新部門各方面的實際情景后，為不使我們負(fù)擔(dān)太重所下的保守任務(wù)?？吹降诙I銷部成立的比我們晚，完成任務(wù)卻比我們早，說實話，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務(wù)來說，今年完共成保費x萬，有效增員x人，從我自我所處的位置來看，也不是很夢想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)應(yīng)有的水平。
過去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點來說，客觀上，一年來我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦啊”，“我辛辛苦苦跑來的業(yè)務(wù)怎樣說劃就劃走了”。這兩種疑問很典型的反映出了我們當(dāng)前所面臨的主要困境：業(yè)務(wù)限制太多，劃分不合理。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情景也常常發(fā)生在我自我身上，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經(jīng)驗，加上我和__經(jīng)理剛從機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化，業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時很多的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安。
從整體上看，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在于細(xì)節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質(zhì)一旦發(fā)生變化，就有可能十分致命。能否堅持警省，并且具有高度的預(yù)見性，將顯得尤為重要。
六、工作中的欠缺。
回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了必須的成績，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面，在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理本事上還有待于進(jìn)一步提高，自我在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷提高留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學(xué)習(xí)，并且，能夠清醒的認(rèn)識到自我的不足本身就是一種提高。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在中支各部門同事的關(guān)心幫助下、在支公司全體員工的共同努力下，與時俱進(jìn)、勤奮工作、務(wù)實求效、勇爭第一，緊緊圍繞“有質(zhì)量、增效益、提速度、穩(wěn)發(fā)展”的工作目標(biāo)，公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效，管理水平顯著提高，保費收入大幅增長，圓滿完成年度各項考核任務(wù)，職工精神面貌煥然一新?，F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：
xx縣支公司今年各項工作都面臨著很大的壓力和困難。領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)亟待進(jìn)一步加強和完善；業(yè)務(wù)發(fā)展需要填補資金缺口。面對壓力，我并沒有畏難退縮。為了確保今年各項經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，我與班子其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，集思廣益，開拓創(chuàng)新，采取積極有效措施，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
（一）強化內(nèi)部管理，控制成本支出，促進(jìn)效益提高。為了追求經(jīng)營效益的化，確保利潤目標(biāo)實現(xiàn)，我對公司歷年的各項成本支出情況進(jìn)行了認(rèn)真分析研究，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)，逐項進(jìn)行整改。首先是完善各項費用管理制度，從勤儉建司角度出發(fā)，完善了車輛管理、接待管理、辦公用品管理等費用管理制度，制定了《xx縣支公司規(guī)章制度》、《xx縣支公司考勤制度》并與員工年終考核掛鉤，嚴(yán)控各項費用支出，并取得很好效果。其次是抓好理賠管理，促進(jìn)效益提高。我從強化理賠管理入手，通過加強技能培訓(xùn)，提高定損質(zhì)量，加強對定損和理算的把關(guān)，擠出賠款水分，控制賠款支出，成效顯著。
（二）堅持以市場為導(dǎo)向，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。
對上級公司的經(jīng)營決策高度重視，堅決服從，同時堅持以市場為導(dǎo)向，堅持一切從實際出發(fā)，緊跟市場脈搏，根據(jù)xx保險業(yè)市場的變化，適時調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，層層分解下達(dá)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標(biāo)，研究制定政策措施。為確保公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)日趨合理，我們還制定了費用和手續(xù)費的傾斜措施，出臺各險種業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵辦法，幫助公司尋找業(yè)務(wù)增長點。由于我們班子能夠顧全大局，堅持以公司整體利益為重，采取了切實可行的措施，使我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作取得了初步成效。
（三）加強隊伍建設(shè)，提高公司管理水平。
事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。根據(jù)公司實際，建立健全激勵機(jī)制，根據(jù)工作實際層層分解任務(wù)，嚴(yán)格考核，每月兌現(xiàn)獎勵措施，進(jìn)一步激發(fā)了員工工作的動力；制定學(xué)習(xí)制度，強化培訓(xùn)工作，切實提高員工素質(zhì)；強化服務(wù)意識，樹立“顧客至上、服務(wù)至上”的理念，以服務(wù)促發(fā)展。調(diào)整輪換了工作崗位，做到每位員工都熟悉各個崗位的工作流程，相互學(xué)習(xí)，打造全能型人才隊伍。
（四）加強應(yīng)收保費、賬款管理，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。
加強應(yīng)收保費管理，為了規(guī)避應(yīng)收保費帶來的經(jīng)營風(fēng)險，保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實性，今年以來，我們對應(yīng)收保費數(shù)據(jù)進(jìn)行全面清理，加大了清理、追收、控制三個環(huán)節(jié)的工作力度，徹底清除垃圾數(shù)據(jù)，嚴(yán)格控制應(yīng)收保費產(chǎn)生，取得了明顯成效。切實抓好賬款清收工作，加強對清欠工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大了催收工作的力度。做到有計劃、有安排、有任務(wù)、有量化指標(biāo)，扎扎實實開展清收行動，努力化解經(jīng)營風(fēng)險，取得了較好的效果。
（五）認(rèn)真開展執(zhí)法監(jiān)察，促進(jìn)依法規(guī)范經(jīng)營。
為進(jìn)一步提高工作效率，規(guī)范經(jīng)營，公司開展執(zhí)法和效能工作大檢查，開展執(zhí)法監(jiān)察活動，對車險理賠、數(shù)據(jù)真實性、財務(wù)管理等項目進(jìn)行自查自糾，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)并進(jìn)行整改。強化依法合規(guī)經(jīng)營觀念，保證上級公司的各項政策規(guī)定得到切實貫徹落實，有力提升了公司的內(nèi)部管理水平和風(fēng)險防范能力，使公司的內(nèi)部管理水平有了進(jìn)一步提高。
（六）加強企業(yè)文化建設(shè)，推進(jìn)精神文明建設(shè)發(fā)展。
在加強公司管理，深化公司改革，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提高的同時，我十分注重領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)、職工隊伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等方面為主要內(nèi)容的企業(yè)精神文明建設(shè)。
一年來，我在學(xué)習(xí)與工作等方面，雖然取得了較顯著的成績，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決。
由于工作千頭萬緒加上管理經(jīng)驗不足，有時工作有急躁情緒、有時工作急于求成，影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量，使得一些工作還未能達(dá)到效果。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇三
今天站在20__年的時間起點上，疏理20__年的工作，有歡欣，有困苦，有徬徨也有堅定，但不論我們經(jīng)歷了多少，也不論程度如何，班子成員與全體員工一道，沒有在困難面前低頭，攜手跨過了一道道坎坷，實現(xiàn)了我們的愿望。20__年，完成實收保費5611萬元，超額103萬，車險及責(zé)任險超額完成保費計劃，經(jīng)營虧損1417萬元，但扣除兩起火災(zāi)案件，我公司實現(xiàn)報表利潤421萬，且除財產(chǎn)險及農(nóng)險外，其它產(chǎn)品線均實現(xiàn)盈利。
回顧一年的工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、開展了解放思想大討論。為提高學(xué)習(xí)效果和效率，分成三個大組分別收看王和總的報告及馮總的講話，對學(xué)習(xí)的過程做到不走過場，務(wù)求實效，每名員工親自上臺講體會，不要求長篇累牘只求思想深處得到觸動，觀念得到改變，行為發(fā)生變化。員工對規(guī)模與效益、速度與質(zhì)量及科學(xué)發(fā)展都有了較深的認(rèn)識。
二、弘揚發(fā)展的主旋律，搶抓市場壯規(guī)模。
1、爭搶學(xué)幼險市場。在09年重新恢復(fù)學(xué)幼險業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過加強服務(wù)，取得合作學(xué)校的認(rèn)可，與此同時，保持與區(qū)教育局的聯(lián)系，加強公關(guān)，20__年，承保學(xué)生險人數(shù)9709人，收取保費52.2萬元，同比增加萬元。
2、以電銷業(yè)務(wù)的推動為機(jī)遇，確保車險業(yè)務(wù)的完成。20__年我們曾為沒有新的渠道苦惱過，為不能開拓新的客戶煩躁過。20__年七月份，分公司提出了電銷互動業(yè)務(wù)的政策，讓我們在迷茫中看到了曙光。班子成員充分論證利弊，認(rèn)識到電銷既有現(xiàn)實發(fā)展的客觀需要，又存在對長期發(fā)展的影響，但私車業(yè)務(wù)渠道化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，因此我們充分運用分公司的政策，用經(jīng)濟(jì)手段引導(dǎo)員工的行為，20__年，我公司完成電銷保費216萬元，電銷規(guī)模名列分公司第二。
3大力開展政策性農(nóng)險業(yè)務(wù)。政策性農(nóng)險業(yè)務(wù)關(guān)系農(nóng)民的切身利益，要想將好事辦好得到百姓的認(rèn)可就需要做大量的基礎(chǔ)工作。一是將政策及時向農(nóng)戶宣導(dǎo)，聽取農(nóng)戶對調(diào)整后政策的意見，以便找準(zhǔn)切入點;二是取得政府的支持，由主管保險的常務(wù)副區(qū)長組織全區(qū)的政策性保險推動會，使組織和資金得到保障。為盡快取得效果，班子成員分片包干，組織召開了七個街鎮(zhèn)的推動會，收取大棚保險保費52.8萬元，同比增加25萬，收取農(nóng)戶農(nóng)財農(nóng)意外保費86.6萬,同比增加10萬元,其中大寺鎮(zhèn)與王穩(wěn)莊鎮(zhèn)的投保率達(dá)73%。
4、發(fā)揮職能部門作用，開拓高端客戶。做保險市場最大的困撓就是與客戶間缺乏一個橋梁。我們注重保持與政府職能部門的聯(lián)系，在他們的幫助下，我們將高銀地產(chǎn)下屬的國際五星級酒店用車承保下來，收取保費60多萬元。預(yù)計保費100余萬元。
5、擴(kuò)大校責(zé)險業(yè)務(wù)。從開辦兩年的校責(zé)險結(jié)果看，校責(zé)險是非常有效益的險種。但正因為沒有賠款發(fā)生，所有大中專院校都不愿意參保，給續(xù)保工作帶來難度。今年，為將全市的校責(zé)險推動會落到實處，安排兩名同志負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)校的公關(guān)工作，同時積極與中慧經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系，爭取更多的學(xué)校參保。20__年辦理收取保費30.5萬元。
6、做好交叉銷售，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。根據(jù)分公司的要求，我們積極落實交叉銷售工作，對人保壽的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和出單培訓(xùn)，提高財險的技能，20__年，實現(xiàn)壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)10.6萬元，實現(xiàn)產(chǎn)代壽業(yè)務(wù)200余萬元，半年我們就超額完成產(chǎn)代壽全年任務(wù)。
三、正視問題，努力尋找解決問題的辦法。
1、以高度的責(zé)任心處理好農(nóng)險出現(xiàn)的問題。這段抹殺不掉的歷史雖然不愿再被提及，但其教訓(xùn)是永遠(yuǎn)都要記取的。問題出現(xiàn)后一是我們主動與農(nóng)戶逐一溝通，在保證農(nóng)戶利益得到維護(hù)的同時確保公司的利益不被侵蝕，班子成員、理賠部主任、兩名業(yè)務(wù)科長及一名外勤同志全力以赴做好這項工作;二是我們本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度及時向分公司匯報，努力降低不良影響，努力將事態(tài)向好的方向引領(lǐng)。三是慎重做好事后的賠付工作。對重點的客戶多次做耐心細(xì)致的思想工作，目的就是最大了限度地減少公司的損失，最終達(dá)成一致，應(yīng)該說，農(nóng)險的善后工作直至年末才告以段落。
2、理性對待兩起火災(zāi)事故。連發(fā)的火災(zāi)對自己對公司來說確實是致命一擊，實事求是地講，自己的意志也曾消沉過，信心也曾動搖過，必竟我們已經(jīng)苦過了兩年，誰還再愿過艱苦的歲月?冷靜過后，理性告訴我們，只有采取積極的態(tài)度才能減少損失，找到更好地辦法。王忠軍總帶領(lǐng)理賠人員及時清點損失，盡可能早地取得第一手資料，并兩次去外地核對庫存情況。在賠償金額雙方分歧大不能達(dá)成一致的情況下，我們委托政府領(lǐng)導(dǎo)做對方的工作，幾輪艱苦的談判后，終于達(dá)成一致，目前依依900萬的賠案正在理算中。
3、解決了七個營業(yè)部、營銷部的地址變更問題。有業(yè)務(wù)而不能出單是困繞七個營銷部的最大問題。按照辦保監(jiān)局的要求需提供的產(chǎn)權(quán)證、防火、驗收等手續(xù)是根本辦不下來，我們多方找關(guān)系，最后在有關(guān)副區(qū)長的斡旋下，終于得到了保監(jiān)局的批復(fù)，還得到了分公司主管領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
四、動用政策的優(yōu)勢激發(fā)員工的潛能，提高車險盈利水平。
一方面，根據(jù)分公司的車險政策將費用向一線傾斜，費用點對點兌現(xiàn)到員工，通過利益的引導(dǎo)，鼓勵員工鞏固續(xù)保業(yè)務(wù)，發(fā)展交強險業(yè)務(wù)和單位客戶業(yè)務(wù)，我公司無出客戶續(xù)保率持續(xù)保持在55%上下，列分公司上游水平。通過加強理賠管控，車險的盈利水平大幅提高，自20__年10月起，我公司車險綜合評價結(jié)果為系統(tǒng)第一和第二名。公司有7名同志完成全年任務(wù)指標(biāo)，首次涌現(xiàn)出保費過千萬元的員工。
另一方面，制定了營銷人員的獎勵辦法，對達(dá)到不同保費標(biāo)準(zhǔn)的營銷人員給予養(yǎng)老和醫(yī)療保障，對特別突出的給予固定傭金。有三名同志享受到政策獎勵。
五、依法合規(guī)，配合審計檢查。
自二月末，國家審計署進(jìn)入天津公司以來，我們積極主動配合，并將審計署的檢查作為發(fā)現(xiàn)問題完善工作的契機(jī)，對其它省市出現(xiàn)的問題，我們做到認(rèn)真自查，堅決杜絕此類問題在我公司發(fā)生。通過檢查讓我們認(rèn)識到，只有依法合規(guī)經(jīng)營才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。也正因為此，我們也順利通過了國家審計署、大區(qū)審計的檢查。
六、弘揚博愛精神，開展助困活動。
在黨員中開展長期資助困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)的助困活動，此項活動得到黨員、入黨積極分子、員工和積極響應(yīng)，20名同志捐款800元，公司已將愛心轉(zhuǎn)到辛口鎮(zhèn)一學(xué)生手中。在七.一黨的生日之際,本著成熟一個發(fā)展一個的原則,發(fā)展了一員黨員,為黨員隊伍增添了新鮮血液。
存在的問題。
1、重發(fā)展、輕管理。忽視了管理的重要性，在內(nèi)部管理上，在風(fēng)險防范上，在內(nèi)勤服務(wù)于外勤方面管理不到位，崗位間的銜接不暢通，管理出效益，管理出生產(chǎn)力的作用沒有得到有效地發(fā)揮。
2、思想政治工作不細(xì)致。與員工談工作多促膝談心少，不能及時了解員工的酸甜苦辣和思想狀況，使員工不能化解心中的壓力和矛盾。
幾點體會：
1、不論身處怎樣的困境，都要堅定必勝的信心，人生之路不可能都是坦途，工作也不可能都一帆風(fēng)順，如果我們怯懦了，低下的是頭，而失掉的是自信和勇氣，唯有積極地應(yīng)對才能化危為機(jī)，才能找到路徑，才能有應(yīng)對的辦法。
2、員工的力量是強大的，是與公司風(fēng)雨同舟的堅實基礎(chǔ)。從完成20__年保費任務(wù)這一結(jié)果看出，首先基于每個人的努力，才形成涓涓細(xì)流;其次靠榜樣的引領(lǐng)和帶動作用，形成一種向上的張力，推動細(xì)流成為江河。在公司經(jīng)營困難的情況下，面對政策的調(diào)整，員工心系公司，不強調(diào)個人利益的得失，他們認(rèn)識到我靠公司生存，公司靠我發(fā)展的關(guān)系，公司與員工之間不僅是利益的共同體，更多地是融入了對人保深深的摯愛!在這種認(rèn)識下，我們攜手并肩一路高歌走過了20__年。在此對大家的支持和理解表示深深的謝意!
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
時光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的x年即將過去。一年來因為有了上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了公司同仁的關(guān)心幫忙，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進(jìn)步?？吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實工作的結(jié)果。
在那里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會，能夠讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值，這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F(xiàn)就我自xx年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。
深化思想認(rèn)識，明確職責(zé)定位。
我一向認(rèn)為，干好工作的前提是不但要對自己的潛力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，用心協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務(wù)潛力。有了這一明確的定位，在工作中我就完全能夠做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細(xì)化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。
努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
進(jìn)入保險公司多年，一向都是在從事機(jī)關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成主角轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經(jīng)驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半。現(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重潛力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我務(wù)必知恥而后勇，時刻心存危機(jī)感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。
嚴(yán)格履行公司的各項規(guī)章制度和紀(jì)律要求。
沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一向都在強調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說：喊破嗓子，不如做出樣貌，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成十分不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我十分注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作構(gòu)成的惰性，嚴(yán)以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展此刻大家面前。
不斷改善工作方法，在管理藝術(shù)上尋求新的突破。
在機(jī)關(guān)時，可能習(xí)慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，此刻初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達(dá)成一個大的目標(biāo)，則務(wù)必充分整合、調(diào)動所有人的力量，用群眾的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào)，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學(xué)問。然而由于經(jīng)驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調(diào)動員工的用心性。
隨著自己對業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，必須要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。本著這樣的理念，我開始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經(jīng)常坐在一齊探討業(yè)務(wù)，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團(tuán)結(jié)，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。
業(yè)務(wù)發(fā)展的基本狀況以及存在的問題。
年初，在分公司確定的一個目標(biāo)，兩個堅持，六個關(guān)鍵的總體思路指引下，我配合張經(jīng)理對全年的工作做了周密的部署，從任務(wù)的下達(dá)、營銷隊伍的建設(shè)、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了必須的成效。分公司下達(dá)的168萬計劃任務(wù)已經(jīng)提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬；在冊營銷員已達(dá)四十余人，營銷團(tuán)隊基本成形；新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已；業(yè)務(wù)發(fā)展的具體狀況，在張經(jīng)理的報告中已有詳細(xì)的說明，在那里我就不再贅述了。
肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，但客觀的說，這個保費量并不高，甚至能夠說與投入的成本不成正比，而且這是分公司在思考到我們新部門各方面的實際狀況后，為不使我們負(fù)擔(dān)太重所下的保守任務(wù)。看到第二營銷部成立的比我們晚，完成任務(wù)卻比我們早，說實話，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務(wù)來說，今年完共成保費萬，有效增員人，從我自己所處的位置來看，也不是很理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)應(yīng)有的水平。
過去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點來說，客觀上，一年來我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽到最多的話可能就是：這個保險咱們又不能辦啊，我辛辛苦苦跑來的業(yè)務(wù)怎樣說劃就劃走了。這兩種疑問很典型的反映出了我們當(dāng)前所面臨的主要困境：業(yè)務(wù)限制太多，劃分不合理。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種狀況也常常發(fā)生在我自己身上，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經(jīng)驗，加上我和張經(jīng)理剛從機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化，業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時超多的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安。
從整體上看，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在于細(xì)節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質(zhì)一旦發(fā)生變化，就有可能十分致命。能否持續(xù)警省，并且具有高度的預(yù)見性，將顯得尤為重要。
工作中的欠缺。
回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了必須的成績，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面，在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理潛力上還有待于進(jìn)一步提高，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進(jìn)步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學(xué)習(xí)，而且，能夠清醒的認(rèn)識到自己的不足本身就是一種進(jìn)步。
下一步的打算和努力方向。
業(yè)務(wù)方面，我們務(wù)必要痛定思痛，認(rèn)真總結(jié)過去一年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，客觀分析成敗與得失，以長遠(yuǎn)的眼光制定方針，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路，為xx年的負(fù)重前行做好充分的準(zhǔn)備，確保完成全年計劃任務(wù)。
隊伍是業(yè)績的基礎(chǔ)，xx年的工作首先應(yīng)當(dāng)解決的就是壯大營銷團(tuán)隊的問題，俗話說：人心齊，泰山移；多增員，多舉績。因此，要及早制定新的增員計劃任務(wù)，強調(diào)其重要性，落實職責(zé)到人，還要在過去的增員的經(jīng)驗上用心探索更為有效的增員模式，增員理念。爭取xx年營銷人員總數(shù)到達(dá)名。
學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)習(xí)的潛力，汲取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者務(wù)必具備的基本素質(zhì)。xx年，我在這方應(yīng)對自己將提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，還要向先進(jìn)的同業(yè)公司學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗和成功的做法運用到實際工作當(dāng)中去。我還需要要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強職責(zé)意識，為人處世高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，務(wù)必使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。
在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
個人總結(jié)難免片面，懇請大家對我多提意見和推薦。
謝謝！
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇五
我的工作是協(xié)助主任抓商險，主要負(fù)責(zé)投保錄入、單證管理。20xx年以來，在公司上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在保險社主任的帶領(lǐng)下，我較好地完成了各項工作任務(wù)。下面就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們代寫論文做如下匯報，不妥之處敬請批評指正。
一、積極主動，完成保費收入。
為了完成保費任務(wù)，在工作中我和同事們經(jīng)常加班加點，尤其學(xué)生平安保險錄入期間，由于入保的學(xué)生多，時間緊，我們起早貪黑，廢寢忘食，幾乎每天都要加班到十點以后。我和同事們?nèi)蝿谌卧?，毫無怨言，我們的共同心愿就是希望我們的公司越來越好。由于我和大家認(rèn)真主動的工作，20xx年，我們順利完成了公司商險的各項保費任務(wù)共120萬元，其中：機(jī)動車商業(yè)險406486.31元、交強險302325.54元、龍吉79570元、龍健86400元等。20xx年上半年，我們也已完成全年保費的65%，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務(wù)。
二、加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能。
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，我時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為代寫論文客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。同時認(rèn)真鉆研保險業(yè)務(wù)知識，精益求精，全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，特別是增強保險方面的知識，努力做一個真正的保險人。于此同時，也積極貫徹總公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效。
通過學(xué)習(xí)，我在日常管理中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級公司的《財務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，積極有效的開展工作，在業(yè)務(wù)臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應(yīng)收保費管理等多項檢查中得到了較好的成績。
除了投保錄入工作，我還負(fù)責(zé)單證管理。在單證管理上嚴(yán)格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行，保證單證安全，防范風(fēng)險，規(guī)范使用，仔細(xì)認(rèn)真做好各個細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作。在工作中嚴(yán)格按照規(guī)章制度操作，堅決杜絕違章、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。
三、認(rèn)真工作，加強服務(wù)質(zhì)量。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇六
時光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的...x年即將過去。一年來因為有了上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了公司同仁的關(guān)心幫忙，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的提高?？吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實工作的結(jié)果。
在那里我要感激分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會，能夠讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人僅有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)夢想和人生的價值，這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F(xiàn)就我自xx年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。
深化思想認(rèn)識，明確職責(zé)定位。
我一向認(rèn)為，干好工作的前提是不但要對自我的本事有客觀的估量，并且對自我的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識。作為一名副職，我給自我的定位是：顧全大局，聽服從安排，進(jìn)取協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時不斷提高自我個人的業(yè)務(wù)本事。
有了這一明確的定位，在工作中我就完全能夠做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細(xì)化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。
努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
進(jìn)入保險公司多年，一向都是在從事機(jī)關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成主角轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經(jīng)驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半?，F(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重本事的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機(jī)感。
所以一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。
嚴(yán)格履行公司的各項規(guī)章制度和紀(jì)律要求。
沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一向都在強調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說：喊破嗓子，不如做出樣貌，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成十分不好的影響。
所以，任職以來，在日常工作中，我十分注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自我首先堅決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自我也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作構(gòu)成的惰性，嚴(yán)以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展此刻大家面前。
不斷改善工作方法，在管理藝術(shù)上尋求新的突破。
在機(jī)關(guān)時，可能習(xí)慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，此刻初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，并且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達(dá)成一個大的目標(biāo)，則必須充分整合、調(diào)動所有人的力量，用團(tuán)體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào)，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學(xué)問。
然而由于經(jīng)驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調(diào)動員工的進(jìn)取性。隨著自我對業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，必須要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。
本著這樣的理念，我開始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經(jīng)常坐在一齊探討業(yè)務(wù)，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，并且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團(tuán)結(jié)，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。
業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情景以及存在的問題。
年初，在分公司確定的一個目標(biāo)，兩個堅持，六個關(guān)鍵的總體思路指引下，我配合張經(jīng)理對全年的工作做了周密的部署，從任務(wù)的下達(dá)、營銷隊伍的建設(shè)、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了必須的成效。
分公司下達(dá)的168萬計劃任務(wù)已經(jīng)提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達(dá)四十余人，營銷團(tuán)隊基本成形;新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情景，在張經(jīng)理的報告中已有詳細(xì)的說明，在那里我就不再贅述了。
肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，但客觀的說，這個保費量并不高，甚至能夠說與投入的成本不成正比，并且這是分公司在研究到我們新部門各方面的實際情景后，為不使我們負(fù)擔(dān)太重所下的保守任務(wù)?？吹降诙I銷部成立的比我們晚，完成任務(wù)卻比我們早，說實話，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務(wù)來說，今年完共成保費萬，有效增員人，從我自我所處的位置來看，也不是很夢想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)應(yīng)有的水平。
過去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點來說，客觀上，一年來我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽到最多的話可能就是：這個保險咱們又不能辦啊，我辛辛苦苦跑來的業(yè)務(wù)怎樣說劃就劃走了這兩種疑問很典型的反映出了我們當(dāng)前所面臨的主要困境：業(yè)務(wù)限制太多，劃分不合理。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情景也常常發(fā)生在我自我身上，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。
主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經(jīng)驗，加上我和張經(jīng)理剛從機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化，業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時很多的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安。
從整體上看，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在于細(xì)節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質(zhì)一旦發(fā)生變化，就有可能十分致命。能否堅持警省，并且具有高度的預(yù)見性，將顯得尤為重要。
工作中的欠缺。
回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了必須的成績，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面，在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理本事上還有待于進(jìn)一步提高，自我在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷提高留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學(xué)習(xí)，并且，能夠清醒的認(rèn)識到自我的不足本身就是一種提高。
下一步的打算和努力方向。
業(yè)務(wù)方面，我們必須要痛定思痛，認(rèn)真總結(jié)過去一年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，客觀分析成敗與得失，以長遠(yuǎn)的眼光制定方針，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路，為xx年的負(fù)重前行做好充分的準(zhǔn)備，確保完成全年計劃任務(wù)。
隊伍是業(yè)績的基礎(chǔ)，xx年的工作首先應(yīng)當(dāng)解決的就是壯大營銷團(tuán)隊的問題，俗話說：人心齊，泰山移;多增員，多舉績。所以，要及早制定新的增員計劃任務(wù)，強調(diào)其重要性，落實職責(zé)到人，還要在過去的增員的經(jīng)驗上進(jìn)取探索更為有效的增員模式，增員理念。爭取xx年營銷人員總數(shù)到達(dá)名。
學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)習(xí)的本事，汲取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。我在這方應(yīng)對自我將提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，還要向先進(jìn)的同業(yè)公司學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗和成功的做法運用到實際工作當(dāng)中去。
我還需要要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強職責(zé)意識，為人處世高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，務(wù)必使自我的全面素質(zhì)再有一個新的提高。
總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自我真正勝任了此刻的這份工作，但我的確是一向在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我此刻還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自我終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去。一年來因為有了上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了公司同仁的關(guān)心幫助，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進(jìn)步?？吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實工作的結(jié)果。
在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值，這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富。現(xiàn)就我自20xx年xx月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述。
我一直認(rèn)為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務(wù)能力。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細(xì)化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。
進(jìn)入保險公司多年，一直都是在從事機(jī)關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經(jīng)驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半。現(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機(jī)感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。
沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性，嚴(yán)以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。
在機(jī)關(guān)時，可能習(xí)慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達(dá)成一個大的目標(biāo)，則必須充分整合、調(diào)動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào)，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學(xué)問。然而由于經(jīng)驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調(diào)動員工的積極性。隨著自己對業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，一定要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。本著這樣的理念，我開始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù)，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團(tuán)結(jié)，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。
年初，在分公司確定的“一個目標(biāo)，兩個堅持，六個關(guān)鍵”的總體思路指引下，我配合x經(jīng)理對全年的工作做了周密的部署，從任務(wù)的下達(dá)、營銷隊伍的建設(shè)、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了一定的成效。分公司下達(dá)的xxx萬計劃任務(wù)已經(jīng)提前x個月完成，全年力爭沖刺xxx萬；在冊營銷員已達(dá)xx余人，營銷團(tuán)隊基本成形；新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已。
回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面，在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進(jìn)步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學(xué)習(xí)，而且，能夠清醒的認(rèn)識到自己的不足本身就是一種進(jìn)步。
業(yè)務(wù)方面，我們必須要痛定思痛，認(rèn)真總結(jié)過去一年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，客觀分析成敗與得失，以長遠(yuǎn)的眼光制定方針，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路，為20xx年的負(fù)重前行做好充分的準(zhǔn)備，確保完成全年計劃任務(wù)。
學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)習(xí)的能力，汲取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。20xx年，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，還要向先進(jìn)的同業(yè)公司學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗和成功的做法運用到實際工作當(dāng)中去。我還需要要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，為人處世高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，務(wù)必使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。
總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、教職工：
大家好!我受學(xué)校支部和行政委托，代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子對2013年來的工作述職，誠摯的接受大家監(jiān)督。
2013年，在上級部分的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，落實黨的教育方針，以創(chuàng)辦人民滿意的教育為目標(biāo)，堅持“為學(xué)生的畢生發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，著力培養(yǎng)會做人，能勵志，善學(xué)習(xí)，有特長的學(xué)生，美滿完成了工作任務(wù)，獲得了一系列的成績：迎接了山西省平安校園創(chuàng)建工作的驗收、陽泉市廉政文化進(jìn)校園工作的驗收;通過了陽泉市標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校的驗收;改革了陽光體育大課間活動的情勢;在陽泉市德育現(xiàn)場會上，向上級領(lǐng)導(dǎo)及全體來賓們交上了一份完善的答卷，充分展現(xiàn)了我校平常教育教學(xué)中的德育特點?，F(xiàn)述職以下：
今年，我校以黨風(fēng)廉政建設(shè)、四風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，組織校領(lǐng)導(dǎo)班子深進(jìn)剖析，查找出了四個方面的題目：一是滿足現(xiàn)狀，二是缺少學(xué)習(xí)，三是對重點工作轉(zhuǎn)移的熟悉不深，四是工作有畏難情緒;在教師工作中發(fā)現(xiàn)存在的題目有：管束不管導(dǎo)、教而不研、幫而不輔、不認(rèn)真履行崗位職責(zé)、缺少主人翁意識和集體榮譽感及各種責(zé)任失職等現(xiàn)象和題目。針對此，我校采取五項措施，增進(jìn)作風(fēng)大轉(zhuǎn)變。
1、強化思想提素質(zhì)。采用“定人、定時、定專題”的方法，堅持每周一下午集體學(xué)習(xí)上黨課，分別進(jìn)行勤政廉政、理想信念、職業(yè)道德三個層面內(nèi)容的教育。制定出《xx中學(xué)教師廉潔從教制度》，從辦學(xué)行為，師德師風(fēng)，廉潔從教等方面對黨員教師、領(lǐng)導(dǎo)班子成員和教師提出了具體的規(guī)范要求，增強了拒腐防變能力，進(jìn)步管理職員的思想熟悉和業(yè)務(wù)水平。
2、展開活動促自律。全體班子成員能以學(xué)校大局為重，依照“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個別醞釀，會議決定”的要求，做到相互尊重、相互理解、相互通氣。堅持每周一次的中層例會制度，學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件精神及進(jìn)行學(xué)校有關(guān)工作部署，聽取來自各方面的意見和建議，進(jìn)步學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和諧與辦事的效力;在黨員教師中組織展開了“黨員幫扶進(jìn)城務(wù)工子女”活動、“廉潔從教”主題教育活動，讓廉潔文化結(jié)合學(xué)科，走進(jìn)課堂，走近學(xué)生，進(jìn)步黨員教師的思想素質(zhì)。
3、外出學(xué)習(xí)借良方。我從不放松每個學(xué)習(xí)提升的機(jī)會，屢次參加市、區(qū)組織的領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)，外出榆次五中兩周參觀學(xué)習(xí)。副校長、主任、骨干教師屢次往兄弟學(xué)校取經(jīng)。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新工作，申報了市級教學(xué)研究課題，為實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展攢足動力。
4、民主管理人為本。我們設(shè)立了校園公共信箱，搜集教職工對學(xué)校提出的意見和建議，對反映的題目及時予以解答。教職工生病住院，校領(lǐng)導(dǎo)親身看看，把關(guān)心愛惜落到實處。我們還在宣傳欄和郵箱上開辟公示欄，進(jìn)行校務(wù)公開，將教職工關(guān)心的規(guī)章制度、成績展現(xiàn)、經(jīng)費收支、評優(yōu)升級、年度考核、績效工資分配等及時通報公示，增強了學(xué)校工作的透明度，教職工工作積極性進(jìn)一步發(fā)揮，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的威望進(jìn)一步進(jìn)步。
5、勤政廉政樹形象。在平常工作中，領(lǐng)導(dǎo)班子成員能以身作則，嚴(yán)于律已，帶頭吃苦奉獻(xiàn)，帶頭做好本職工作。作為班子的主要領(lǐng)導(dǎo)，我天天堅持早上7:00之前到校，晚上，學(xué)生全部離校后方離開;我能做到欣賞和尊重每位同道，自覺維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)間的團(tuán)結(jié)，積極弄好調(diào)和工作，作風(fēng)正直，不拉幫結(jié)派，不弄虛作假，關(guān)心師生員工，能寬容豁達(dá)地對人對事;我從不弄特殊，穩(wěn)定花濫用，始終憑一身正氣影響和感染全體教工。在對教師人性化管理中，不以權(quán)壓人，以勢凌人，而是以德服人，以情感人，贏得了廣大師生的信任和好評。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇九
在國資委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的指導(dǎo)下，按照企業(yè)黨委、董事會的分工和要求，在20xx年的工作中，我認(rèn)真對待分管的各項工作，注重有關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)管理，較好地完成了年度各項任務(wù)。在工作中能夠按照《廉潔從業(yè)規(guī)定》的要求，自覺遵守有關(guān)規(guī)章制度，理解組織和群眾的監(jiān)督。現(xiàn)將履行職責(zé)和廉潔自律情景報告如下：
根據(jù)年度工作安排，在經(jīng)營管理中主要抓了以下幾個方面。
1、企業(yè)經(jīng)營管理。
一是狠抓租賃經(jīng)營管理。重點抓了xx商場由武商變更為工貿(mào)租賃后的協(xié)調(diào)工作，理順了關(guān)系，提高了服務(wù)保障。目前，企業(yè)與八家租賃戶關(guān)系良好，租金都能按時交納。截止到九月底，已實現(xiàn)收入xxx萬元，利潤總額xxx萬元，完成年度任務(wù)xx萬元的xx%。企業(yè)準(zhǔn)備年底召開租戶座談會，進(jìn)一步征求意見，密切關(guān)系，改善服務(wù)，加強管理，確保租賃經(jīng)營穩(wěn)定發(fā)展，確保年租金xx萬按時收繳到位。
二是進(jìn)取抓好投資項目的收尾工作。在企業(yè)董事會、監(jiān)事會的指導(dǎo)下，企業(yè)近三年先后與五家合作單位簽訂投資合同，利用xx大廈自有房產(chǎn)抵押擔(dān)保貸款，收取固定回報。其中有二家經(jīng)過銀行進(jìn)行委托貸款，完善了資產(chǎn)抵押手續(xù)，做到風(fēng)險可控、效益可觀。截止到九月底，x個項目投資成本全部收回，實現(xiàn)凈收益xxx萬元，尚有咸寧項目xx萬利潤計劃年底全部收回。
2、企業(yè)經(jīng)營管理。
一是落實規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理。企業(yè)按照iso9001質(zhì)量管理體系文件規(guī)定，層層簽訂目標(biāo)考核職責(zé)書。注重事前、事中、事后的檢查、加強監(jiān)督和考評，注重員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高全員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升企業(yè)整體形象。
二是提高服務(wù)質(zhì)量，改善業(yè)主關(guān)系。企業(yè)圍繞以服務(wù)求生存、以貢獻(xiàn)求支持的經(jīng)營理念，倡導(dǎo)禮貌禮貌的貼心管家服務(wù)，確保水電正常供應(yīng)，電梯正常運行、環(huán)境干凈衛(wèi)生、小區(qū)安全禮貌，受到了全體業(yè)主和業(yè)務(wù)主管部門的一致好評。
三是注重節(jié)能降耗，爭取多創(chuàng)效益。企業(yè)精減機(jī)構(gòu)，壓縮人員，減少大樓燈泡數(shù)量，調(diào)濟(jì)用電差價，杜絕跑冒滴漏，使管理成本下降x萬多元。同時加強物業(yè)管理費收繳措施，提高食堂、商店、家政服務(wù)等創(chuàng)收力度，在當(dāng)前物業(yè)管理行業(yè)絕大部分虧損情景下，實現(xiàn)年創(chuàng)凈利x萬元。
企業(yè)目前已經(jīng)超額完成了年度各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。沒發(fā)生大的糾紛和安全事故。企業(yè)自20xx年啟動四年來，堅持規(guī)范管理，節(jié)能降耗，精打細(xì)算，不僅僅彌補了企業(yè)啟動前xx余萬元的虧損，還為企業(yè)年年增效。
3、集團(tuán)法制建設(shè)工作。
一是聯(lián)系企業(yè)實際，抓好法律知識學(xué)習(xí)。我們將“合同法”、“公司法”、“勞動法”等法律作為重點學(xué)習(xí)，請法律顧問講課，讓法律宣傳進(jìn)車間、進(jìn)班組、進(jìn)家庭，使大家學(xué)法、用法、守法，促進(jìn)依法治企，構(gòu)建和諧企業(yè)。
二是完善法律顧問制度，健全法律風(fēng)險防范機(jī)制。企業(yè)聘請了二名專職律師作為常年法律顧問。制定了“工作職責(zé)”，實行企業(yè)系統(tǒng)法律事務(wù)統(tǒng)管，參與企業(yè)投資、轉(zhuǎn)讓、開發(fā)、大額資金運作等重大問題決策，審查經(jīng)濟(jì)合同，出具法律意見書，實施全程監(jiān)控，有效防范了法律風(fēng)險，保證了國有資產(chǎn)保值增值。
三是強化風(fēng)險意識，提高風(fēng)險防范本事。首先是強化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員法律風(fēng)險意識，提高依法引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展和依法決策本事；其次是強化依法經(jīng)營管理，提高規(guī)范權(quán)力行使和履行義務(wù)的本事；再次是強化依法維權(quán)意識，提高依法維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的本事。
四是抓好六個重要環(huán)節(jié)和重要領(lǐng)域的法律風(fēng)險防控。在日常法律事務(wù)中，著重抓了重大決策、日常經(jīng)營活動、合同的擬定及管理、自主創(chuàng)新、涉及行政管理、法律糾紛案件等六個重點的風(fēng)險防控工作。由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營活動中注重依法決策、依法管理，近幾年，企業(yè)系統(tǒng)沒有發(fā)生大的法律糾紛案件。
在個人廉潔從業(yè)方面，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)若干準(zhǔn)則》等文件，注重維護(hù)國企領(lǐng)導(dǎo)人員形象，沒有發(fā)生損害國有資產(chǎn)權(quán)益、損害企業(yè)利益、鋪張浪費，謀取私利等行為，沒有參與抹牌賭博、高標(biāo)消費、公款報銷個人開支等行為。根據(jù)年度預(yù)算指標(biāo)，控制各項開支，節(jié)儉各種費用，盡可能做到少花錢多辦事，精打細(xì)算，堅持過緊日子。
一是學(xué)習(xí)自覺性不高。對有關(guān)理論問題只限于一知半解，缺乏學(xué)習(xí)的刻苦性和執(zhí)著性。
二是對自我要求不嚴(yán)。工作中說的多，干的少，布置多，檢查少，模范帶頭作用不好。工作只求過得去，不求過得硬。
三是創(chuàng)新意識不強。思想比較守舊，開拓意識不足。怕冒風(fēng)險，怕?lián)氊?zé)。對市場經(jīng)濟(jì)形勢分析研究不夠，信息不廣，很大程度還停留行政管理、計劃經(jīng)濟(jì)、按部就班的模式上。
四是自律意識不夠。沒有嚴(yán)格按照中紀(jì)委關(guān)于國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，生活中有公款私請、公車私用等問題。
五是管理工作抓的不緊。對自我分管工作履行職責(zé)不夠，對部署要求不嚴(yán)，怕碰釘子，怕得罪人。沒有按照規(guī)章制度規(guī)范管理，嚴(yán)格管理。
以上問題的存在，主要原因是思想滑坡，有松勁情緒，忽視了黨員的先進(jìn)性，放松了世界觀改造，淡化了自我身為國企領(lǐng)導(dǎo)人員的職責(zé)和義務(wù)。
一是加強五個方面修養(yǎng)，提高自身綜合素質(zhì)。一要加強理論修養(yǎng)，真正掌握馬克思主義的立場、觀點和方法，堅持與時俱進(jìn)的態(tài)度學(xué)習(xí)運用馬克思主義理論；二要加強政治修養(yǎng)，增強政治信念的堅定性，政治立場的原則性；三要加強道德修養(yǎng)，不斷提高道德認(rèn)識，陶冶道德情操；四要加強紀(jì)律修養(yǎng)，增強紀(jì)律觀念，確保政令暢通；五要加強作風(fēng)修養(yǎng)，做到企業(yè)管理有新舉措，求真務(wù)實有新要求，廉潔自律有新成效。
二是運用科學(xué)發(fā)展觀理論，提升六個方面本事。一是提升統(tǒng)籌兼顧的本事。善于運用辨證法認(rèn)識和處理問題，既統(tǒng)攬全局、統(tǒng)籌規(guī)劃，又突出重點，協(xié)調(diào)發(fā)展。認(rèn)真做好xx大廈租賃的服務(wù)保障工作，及時解決租戶的具體困難，確保出租效益穩(wěn)定。二是要提升開拓創(chuàng)新本事。善于根據(jù)事物發(fā)展規(guī)律推動思維創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。破解工作中的難點。三是提升知人善任的本事。對各級管理人員放手放權(quán)，充分調(diào)動并激發(fā)全體員工的工作進(jìn)取性。四是提升應(yīng)對風(fēng)險的本事?？茖W(xué)預(yù)測和超前準(zhǔn)備，化風(fēng)險為機(jī)遇，化被動為主動。進(jìn)取做好企業(yè)法律風(fēng)險防范工作，做好xx大廈應(yīng)急預(yù)案的演練，確保無重大安全事故。異常要做好煤炭貿(mào)易部的資金運作控制，發(fā)揮各職能部門的監(jiān)督制約作用，把風(fēng)險降低到最低限度。五是提高維護(hù)穩(wěn)定的本事。善于見微知著，果斷處置，化解矛盾。開展批評和自我批評，堅持民主集中制，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，確保企業(yè)和諧穩(wěn)定，不給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。六是提升自覺理解監(jiān)督的本事。廉潔從業(yè)，增強自律意識，與群眾堅持密切聯(lián)系，自覺理解組織監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督。
期望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事繼續(xù)給予指導(dǎo)和監(jiān)督。我將總結(jié)經(jīng)驗，查找問題，增強信心，嚴(yán)格要求，為企業(yè)保穩(wěn)定，促發(fā)展而盡職盡責(zé)。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇十
我主要負(fù)責(zé)醫(yī)院的黨務(wù)工作，分管工會、共青團(tuán)及綜合治理等，同時協(xié)助院長分管后勤工作。一年來，較好地完成了所承擔(dān)的工作任務(wù)，下頭就有關(guān)情景述職如下：
能從提高自身的綜合素質(zhì)入手，堅持講學(xué)習(xí)、講正氣、講團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策。加強政策、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)管理和專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識、分析總結(jié)和依法辦事的實際工作本事。
注重堅持講實話、務(wù)實事、求實效的工作作風(fēng)。能傾聽群眾的意見，幫忙科室職工解決工作中的實際問題，促進(jìn)業(yè)務(wù)工作的開展。
能認(rèn)真貫徹黨的民主集中制原則，強化民主意識，凡醫(yī)院的重要事項都由班子團(tuán)體研究，做出的決定以職工認(rèn)可不認(rèn)可、擁護(hù)不擁護(hù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，保證決策不出偏差。會前開展談心，相互交換意見。會后堅持原則，履行職責(zé)。能誠懇地開展批評與自我批評，既觸及問題，又講究方法，注意分寸，到達(dá)互相尊重、互相諒解、互相支持、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、推進(jìn)工作的氛圍和目的。
能夠按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求：做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自我工作職責(zé)，能嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，一年來，沒有違反廉政規(guī)定和《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的行為，能夠自覺抵制各種不良風(fēng)氣，不參與有損黨員干部形象的消費娛樂活動。
一方面圍繞抓好黨的建設(shè)，加強黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，加強對工會共青團(tuán)等群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，充分調(diào)動職工進(jìn)取性，參與醫(yī)院管理，保證醫(yī)院任務(wù)完成。另一方面，進(jìn)取支持行政領(lǐng)導(dǎo)工作，努力維護(hù)醫(yī)院從林業(yè)回歸地方期間各項工作的有效銜接，保證醫(yī)院的職工隊伍的穩(wěn)定，協(xié)助院長加強后勤管理。
1.圍繞黨組織的日常工作，從支部堡壘作用、模范作用、組織生活、會議制度、交納黨費、黨的紀(jì)律七個方面，以支部工作的基礎(chǔ)建設(shè)作為重點。
2.圍繞醫(yī)療改革、發(fā)展的新形勢，引導(dǎo)職工轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清醫(yī)院面臨的形勢，樹立“以病人為中心”的服務(wù)理念，正確理解“醫(yī)患”之間權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系。針對群眾關(guān)心的服務(wù)態(tài)度、醫(yī)護(hù)質(zhì)量和收費價格等“熱點”問題，能及時與分管領(lǐng)導(dǎo)溝通情景、制定措施、反饋的信息、及時改善。
3.把行業(yè)作風(fēng)建設(shè)和職業(yè)道德建設(shè)作為醫(yī)院精神禮貌的一項大事來抓，從改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療行為等方面修訂服務(wù)承諾資料，開展醫(yī)德滿意度調(diào)查。把服務(wù)行為置于群眾的監(jiān)督之下，明確把拒收紅包、回扣、提成和開搭車藥、搭車檢查等列入承諾之中。在門診大廳設(shè)置意見箱，在病房設(shè)患者評價卡。建立并完善意見箱開啟制度。
4.加強對工會共青團(tuán)等群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，充分調(diào)動職工進(jìn)取性。
（2）.支持工會圍繞醫(yī)院中心工作開展各項活動，充分發(fā)揮工會在民主管理、民主監(jiān)督中的作用。鼓勵他們參與醫(yī)院管理，并對行政工作進(jìn)行監(jiān)督。支持工會、共青團(tuán)舉辦各種文藝、體育活動，活躍醫(yī)院職工的文娛生活，促進(jìn)醫(yī)院文化建設(shè)，為他們開展工作創(chuàng)造條件。
5.支持行政領(lǐng)導(dǎo)加強醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)管理，有效利用人力、物力等資源，提高效率，降低醫(yī)院運營成本，不斷提高醫(yī)院科學(xué)管理水平。
6.支持行政領(lǐng)導(dǎo)加強醫(yī)療工作，以提高醫(yī)療技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量為切入點，開展新技術(shù)新項目，規(guī)范管理，降低醫(yī)療風(fēng)險，不斷提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
7.支持行政領(lǐng)導(dǎo)加快學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)，提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。
8.帶領(lǐng)和督促后勤等部門，加強對傳染病區(qū)、計劃免疫規(guī)范化門診、更夫值班室（熱水房）、職工食堂改建、醫(yī)院供暖系統(tǒng)改造項目中管理及使用、院區(qū)環(huán)境綠化保潔、各科室的保暖日常服務(wù)等各項任務(wù)。結(jié)合實際，對工作中的重點資料、方法步驟、組織領(lǐng)導(dǎo)等方面及時指導(dǎo)、明確要求。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇十一
xx年，在校黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，安全工程學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子以開展群眾路線教育實踐活動為契機(jī)，以迎評促建、落實評建任務(wù)為主線，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全院師生積極進(jìn)取，扎實工作，在各項工作中都取得了較好成績?，F(xiàn)將一年來班子述職述廉情況報告如下：
在校活動辦的統(tǒng)一部署下，我院領(lǐng)導(dǎo)班子，緊緊圍繞“為民、務(wù)實、清廉”的主要內(nèi)容，以“一學(xué)三促四抓”為統(tǒng)攬，聚焦“四風(fēng)”突出問題，密切聯(lián)系工作實際，扎扎實實完成了群眾教育實踐活動的學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，整改落實、建章立制三個環(huán)節(jié)的工作任務(wù)。在活動中，班子成員積極組織參與學(xué)習(xí)教育活動，增強了活動效果;認(rèn)真查擺了自身存在的問題與不足，加大整改力度和措施;認(rèn)真堅持黨政聯(lián)席會議制度，及時研究解決了教學(xué)改革發(fā)展中的重大問題和師生關(guān)心的熱點問題;加強組織建設(shè)，調(diào)整完善總支委員會，切實發(fā)揮了基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用;制定了一系列制度，建立了以制度建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)學(xué)院工作的長效機(jī)制。通過活動的開展，領(lǐng)導(dǎo)班子及黨員干部的思想認(rèn)識與宗旨意識明顯強化，工作作風(fēng)與精神風(fēng)貌明顯提升，進(jìn)一步強化了以師生為本的思想觀念，有力地推動了各項工作的順利開展。
我院班子成員相對比較年輕，工作中存在著經(jīng)驗不足的情況。一年來，班子成員注重加強對理論知識的學(xué)習(xí)，堅持以正確的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實踐。首先是不斷加強班子成員和全體干部的政治理論學(xué)習(xí)。堅持中心組學(xué)習(xí)制度和教職工理論學(xué)習(xí)制度，采用自學(xué)和集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式、豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，牢固樹立起科學(xué)的發(fā)展觀，班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力進(jìn)一步得到增強。其次是弘揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，深入學(xué)習(xí)研討創(chuàng)建應(yīng)用型本科大學(xué)的新精神、新理念、新經(jīng)驗和新要求，學(xué)習(xí)學(xué)校推行二級管理及轉(zhuǎn)型發(fā)展的制度文件，堅持學(xué)思結(jié)合、學(xué)用結(jié)合，將學(xué)習(xí)的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、促進(jìn)工作的措施、領(lǐng)導(dǎo)工作的本領(lǐng)，提高了用科學(xué)發(fā)展觀研究、分析、解決問題的能力。
本科辦學(xué)合格評估是一件事關(guān)學(xué)校生存發(fā)展的大事，我們學(xué)院的本科教學(xué)情況直接關(guān)系著學(xué)校煤炭特色的體現(xiàn)。全院上下高度重視評建工作，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子和全院教師把本科辦學(xué)合格評建準(zhǔn)備工作作為當(dāng)前工作的主線，一年多來，全院師生以高度的責(zé)任感和緊迫感，分級強化責(zé)任，狠抓各項工作落實，穩(wěn)定推進(jìn)各項整改任務(wù)，工作取得較大進(jìn)展。特別是暑假期間，我們采取了全員集中加班的做法，全體教師放棄休息時間，認(rèn)真完成各項評建任務(wù)。學(xué)校預(yù)評估結(jié)束后，及時按照學(xué)校統(tǒng)一的整改部署，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、分析查找不足，制訂了整改工作方案，細(xì)化措施、明確標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求、加大整改，全面提升迎評促建工作的質(zhì)量和效果。目前，全院教職工正全力以赴、扎扎實實、保質(zhì)保量地做好評建整改各項工作，為教育部專家組進(jìn)?？疾熳龊萌?、充分的準(zhǔn)備。
一是嚴(yán)格教學(xué)管理，加強學(xué)風(fēng)教風(fēng)建設(shè)。學(xué)院成立了教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，班子成員作為教學(xué)質(zhì)量的責(zé)任人，教研室主任及其他科級干部、骨干教師為成員。定期研究教學(xué)工作，制定了一系制度辦法，規(guī)范教學(xué)管理，加強督促檢查，健全教學(xué)質(zhì)量保障機(jī)制。堅持并完善輔導(dǎo)員、班主任、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的聽課制度。要求學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽課不少于8次。落實學(xué)生學(xué)習(xí)成績通報制度，每學(xué)期向每位學(xué)生家長通報學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況次。對于學(xué)習(xí)存在困難、學(xué)習(xí)成績差的同學(xué)繼續(xù)實施學(xué)生約談制度，并采取切實措施，實施學(xué)業(yè)困難學(xué)生幫扶計劃，強化對學(xué)習(xí)困難學(xué)生的幫扶。學(xué)院實施了教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)“三四五”工程，即：嚴(yán)格三項制度，守好四個陣地，堅持五個深入。即嚴(yán)格考勤、請銷假制度;嚴(yán)格考評、獎懲制度;嚴(yán)格學(xué)業(yè)預(yù)警制度。守好課堂陣地、宿舍陣地、考場陣地、實習(xí)陣地。要求班子成員和全體教師堅持深入班級參加學(xué)生主題班會，深入課堂聽課，深入食堂和學(xué)生一起就餐，深入宿舍和學(xué)生談心，深入企業(yè)、社區(qū)開展調(diào)研服務(wù)活動。學(xué)校制定落實了《安全工程學(xué)院學(xué)生考勤實施辦法》、《安全工程學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)意見》、《安全工程學(xué)院教風(fēng)建設(shè)實施方案》。對抓好學(xué)風(fēng)教風(fēng)建設(shè)提出了具體的工作措施和要求，明確了責(zé)任人，形成了教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)黨政齊抓、分層落實、全面覆蓋的工作局面。
二是科研工作取得突破，科研水平穩(wěn)步提高。一年來，學(xué)院共有7項科研項目通過河南省科技廳組織的專家鑒定，均達(dá)到國際先進(jìn)水平。獲xx年河南省教育廳科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎項，第六屆河南煤礦安全生產(chǎn)科技進(jìn)步獎一等獎、二等獎、三等獎各項。第二屆河南省自然科學(xué)學(xué)術(shù)將二等獎4項。今年共組織申報國家自然科學(xué)基金項目8項，獲批面上項目和青年基金立項2項。另外還有省科技廳xx年度科技計劃項目3項，教育廳科技研究計劃2項，校博士基金項目項，以及其它科技項目近0項，獲準(zhǔn)立項。新簽訂橫向科研項目3項，科研經(jīng)費86萬元?？蒲泄ぷ鞯耐黄菩蚤_展，很好地促進(jìn)了教學(xué)水平的提升。
三是開展學(xué)術(shù)交流，加強師資隊伍建設(shè)。先后邀請中國工程院院士張鐵崗、鄭煤集團(tuán)工程技術(shù)研究院院長宋建成、四川大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師劉長武等到學(xué)院進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，為師生作學(xué)術(shù)報告，指導(dǎo)學(xué)院實驗室建設(shè)。此外，教授到我院進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。以優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)為主線，重點培養(yǎng)中青年教師，打造高職稱、高學(xué)歷、雙師型的教師隊伍。先后推薦王公忠、孫文標(biāo)兩名教師為國內(nèi)外訪問學(xué)者。推薦楊書召、杜學(xué)勝和常緒華三名教師分別到河南能源化工集團(tuán)和鄭州裕中煤業(yè)有限公司掛職鍛煉。選派了7名教師參加河南省道路運輸安全培訓(xùn)師資培訓(xùn)，2名教師參加煤礦安全師資培訓(xùn)班。新引進(jìn)重點大學(xué)博士2人，完成引進(jìn)面試試講2人。同時，積極支持院內(nèi)都攻讀博士學(xué)位，提高學(xué)歷水平。根據(jù)學(xué)科專業(yè)建設(shè)需要，聘請中國工程院院士張鐵崗，四川大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師劉長武、神華集團(tuán)科技部副總經(jīng)理徐會軍為我院客座教授。通過以上舉措，我院師資力量進(jìn)一步加強、師資結(jié)構(gòu)更加趨于合理。
四是加強實驗室及校內(nèi)外實訓(xùn)基地建設(shè)。校外：充分利用學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢，與省內(nèi)各大煤炭企業(yè)開展產(chǎn)學(xué)研合作教育。與神火集團(tuán)、鄭煤集團(tuán)、國投河南分公司等煤炭企業(yè)簽訂了校外實踐教學(xué)基地協(xié)議。今年以來，先后在神火集團(tuán)共建了國家級工程實踐教育中心，在大峪溝煤業(yè)集團(tuán)、平煤首山一礦、鄭煤國瑞煤業(yè)公司等建立了實習(xí)基地，與義馬市煤化工產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)簽訂了關(guān)于共建“微生物治理瓦斯技術(shù)與裝備”工程實驗室的協(xié)議書。校內(nèi)：加大對實驗設(shè)備投入，對我院實驗中心所屬的7個實驗室進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。同時，在南校區(qū)規(guī)劃了大型井下仿真實驗室，目前已完成方案設(shè)計工作，已著手準(zhǔn)備施工，預(yù)計明年4月份以前初步完成投入使用。
五是做好就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作。一方面積極向省內(nèi)外煤炭、建設(shè)行業(yè)推薦我院的畢業(yè)生，一方面積極為學(xué)生考研服務(wù)，我院xx年xx月中旬，舉辦煤炭企業(yè)安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)班xx期(取證培訓(xùn)班7期，培訓(xùn)煤礦安全生產(chǎn)管理人員xx4人;再培訓(xùn)班7期，培訓(xùn)煤礦安全生產(chǎn)管理人員22人)，煤礦企業(yè)下井帶班領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班6期(取證培訓(xùn)班3期，培訓(xùn)煤礦下井帶班領(lǐng)導(dǎo)80人;再培訓(xùn)班3期，培訓(xùn)煤礦下井帶班領(lǐng)導(dǎo)84人)，為我省煤礦的安全生產(chǎn)做出了貢獻(xiàn)。
七是強化內(nèi)部管理，推行各項考核獎勵制度。為充分調(diào)動和發(fā)揮全院教職工的積極性和創(chuàng)造性，提高辦學(xué)質(zhì)量、科研水平和管理水平，學(xué)院推行了各項教學(xué)考核獎勵制度。包括教學(xué)優(yōu)秀獎、科研工作獎、黨團(tuán)活動獎、畢業(yè)生考研獎，學(xué)生各類創(chuàng)先爭優(yōu)獎，運動會體育成績獎等等。建立健全學(xué)院教師、輔導(dǎo)員、班主任考核制度和獎懲制度。充分發(fā)揮專任教師、輔導(dǎo)員、班主任在班級學(xué)風(fēng)建設(shè)中的指導(dǎo)作用，將輔導(dǎo)員、班主任在班級學(xué)風(fēng)建設(shè)中的作用發(fā)揮情況納入年度優(yōu)秀輔導(dǎo)員、優(yōu)秀班主任的考評體系。凝煉學(xué)院精神，營造良好的學(xué)院文化。提出了安全工程學(xué)院十六字精神，即：“務(wù)實規(guī)范、爭先奮進(jìn)、愉悅健康、和諧共贏”。以此作為全院師生共同的理想目標(biāo)、精神信念、文化傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)風(fēng)范和行為準(zhǔn)則，激勵全院師生昂揚奮進(jìn)。
八是豐富校園生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。積極推進(jìn)共青團(tuán)建設(shè)，引領(lǐng)青年學(xué)生健康全面發(fā)展。不斷改進(jìn)大學(xué)生思想教育內(nèi)容和形式，安排專人負(fù)責(zé)學(xué)院團(tuán)總支工作博客和微博，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)陣地，宣傳正能量。開展了“我的中國夢”、“學(xué)習(xí)社會主義核心價值觀”、“崇尚科學(xué)，反對邪教”等一些列主題活動。成功承辦了河南工程學(xué)院第二屆“友誼杯”百人象棋大賽。在學(xué)校春季運動會開幕式上，我院學(xué)生的軍體拳表演得到了學(xué)校廣大師生的好評，同時，運動成績連續(xù)多外獲全校運動會男子組團(tuán)體冠軍。其它有益學(xué)生身心的文體活動，如球類比賽、演講比賽、科技文化藝術(shù)節(jié)等豐富多彩，拓展了學(xué)生教育形式，取得良好效果。
一、是加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高理論指導(dǎo)實踐能力。認(rèn)真落實中心組和教職工政治理論學(xué)習(xí)制度，提高廣大黨員干部和教職工的政治理論水平。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)高等教育建設(shè)發(fā)展和應(yīng)用型本科高校建設(shè)的新知識、新經(jīng)驗，促進(jìn)學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展。抓好學(xué)生思想政治工作，加強社會主義核心價值觀教育。
二、是繼續(xù)加強黨建工作，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
三、是進(jìn)一步抓好院“三項”建設(shè)工作，堅持科學(xué)發(fā)展，加強教師隊伍建設(shè)，加快實驗室建設(shè)步伐，認(rèn)真落實好國家級特色專業(yè)、省級重點實驗室、省級綜合改革試點專業(yè)、校級重點學(xué)科、校級精品課程、校級重點實驗室的建設(shè)。
四、繼續(xù)下大力氣抓好本、?？平虒W(xué)工作，規(guī)范教學(xué)管理，強化質(zhì)量意識，提高我院教育教學(xué)水平。
五、加強科研工作，提升科研水平。
六、加強教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強師生文明安全教育，搞好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。
七、繼續(xù)做好煤礦安全技術(shù)培訓(xùn)工作，為我省煤礦安全形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)做貢獻(xiàn)。
八、按照學(xué)校統(tǒng)一部署，扎實做好本科合格評估工作，落實二級管理方案，強化內(nèi)部管理，促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同志：
大家好！
時間如水，時間如箭，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一年即將過去。一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的關(guān)心幫助下，第一營銷服務(wù)部各項工作取得了可喜的成績，取得了長足的進(jìn)步?？吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上，我感到無比欣慰和自豪，因為它充滿了全體員工的辛勤勞動和汗水，這是我們與時俱進(jìn)、不斷進(jìn)取精神的體現(xiàn)，也是我們敬業(yè)、齊心協(xié)力、迎難而上、扎實工作的結(jié)果。
我要感謝分公司給了我這樣一個開始職業(yè)生涯的機(jī)會，讓我親自參與并見證了一個新部門的發(fā)展。我認(rèn)為只有通過不斷的努力和奮斗，一個人才能克服自己的缺點，不斷超越自己，實現(xiàn)自己的夢想和人生價值，這些經(jīng)歷將是我未來工作和生活的寶貴財富。現(xiàn)在我獨自一人，我想簡單介紹一下我自去年12月?lián)蔚谝粻I銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的主要工作。請批評并證明任何不恰當(dāng)?shù)牡胤健?/p>
我始終認(rèn)為，做好工作的前提不僅是對自己的能力有一個客觀的評估，而且要清楚地了解自己的崗位職責(zé)。作為代表，我的定位是：顧全大局，聽安排，聽安排，積極進(jìn)取，協(xié)助校長開展日常工作。此外，我應(yīng)該充分發(fā)揮我的主觀能動性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理提供建議，并不斷提高我的個人業(yè)務(wù)技能。有了這個明確的定位，我就能充分瞄準(zhǔn)、放松并全身心投入到工作中。目前，張經(jīng)理和我之間的職能分工不是很明確，我們需要在下一步進(jìn)行細(xì)化，以避免職能死角，有效提高工作效率。
我在一家保險公司工作多年。我缺乏管理和一線銷售方面的經(jīng)驗。我的新工作要求我盡快完成主角的轉(zhuǎn)變，并能在以前不熟悉的領(lǐng)域取得成就。在實際工作中，有許多問題不難解決，但正是由于缺乏知識和經(jīng)驗，使我感覺到了過河的希望，并且事半功倍?，F(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏和以技能為導(dǎo)向的社會。如果我粗心，我將被淘汰。我必須感到羞恥和勇敢，并始終有危機(jī)感。所以在過去的一年里，我?guī)缀醢阉械臉I(yè)余時間都花在了學(xué)習(xí)和收費、營銷、管理、規(guī)劃、政治、法律和金融上。我渴望補充所有有用的知識。為了能夠勝任這個職位，能夠取得更大的成就，并且避免在將來使用書籍時減少仇恨的尷尬，我需要加倍努力。在這個過程中，我清楚地意識到做一份工作很容易，但做好工作卻不是那么簡單。
如果沒有規(guī)定，就不要對別人這樣做。我們一貫強調(diào)制度規(guī)范，紀(jì)律嚴(yán)明。作為一名管理者，我們必須在遵守法規(guī)和紀(jì)律方面樹立榜樣。正如俗話所說，“我們必須；與其打斷你的聲音，不如做個鬼臉，如果你在臺上說一件事，在臺下做另一件事，這將對你的下屬產(chǎn)生非常壞的影響。因此，我上任以來，在日常工作中，非常注重言行一致的形象。我是第一個堅決做下屬應(yīng)該做的事情的人。我?guī)ь^不違反下屬不能做的事情。在這方面，我受到了高度贊揚。同時，我也要克服長期在機(jī)關(guān)工作的慣性，嚴(yán)守紀(jì)律，戒驕戒躁，把滿腔的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。
當(dāng)我在辦公室時，我可能已經(jīng)習(xí)慣了從蘿卜到坑的分工。工作態(tài)度有些臃腫。在這一刻，當(dāng)我第一次創(chuàng)業(yè)時，我發(fā)現(xiàn)我必須親自體驗每件事，并且在工作的發(fā)展中缺乏線索，所以我有時感到無法開始。經(jīng)過反復(fù)的挫折，我甚至有一些消極和沮喪的情緒。經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)作為一名管理者，個人力量畢竟是有限的，往往無法努力工作。為了實現(xiàn)一個大目標(biāo)，我們必須充分整合和調(diào)動每個人的力量，用團(tuán)隊的智慧解決問題，這就要求管理者懂得協(xié)調(diào)和平衡。從這個角度來看，管理絕對是一門知識。但由于缺乏經(jīng)驗，我的工作方法顯得簡單粗糙，一開始無法有效調(diào)動員工的積極性。
隨著業(yè)務(wù)工作的逐步深入，我逐漸了解到一線銷售人員的喜怒哀樂。我認(rèn)為我們必須站在員工的角度，設(shè)身處地為他們著想，才能贏得信任和支持?；谶@個想法，我開始嘗試深入員工，并不斷加強與他們的溝通。我們經(jīng)常坐在一起討論生意，談?wù)摷彝ド?。我們不僅了解員工的想法和需求，而且加深彼此的感情和信任。我也得到了很多新的靈感和靈感。在這種溫暖的氣氛中，這個部門就像一個大家庭。每個人都會向任何有困難的人伸出援助之手，每個人都會為他的成就鼓掌。團(tuán)隊變得更團(tuán)結(jié)、更強大，從而使工作能夠更順利地進(jìn)行。
年初，在分行確定的“一個目標(biāo)、兩個堅持、六個關(guān)鍵”的總體思路指導(dǎo)下，我配合，經(jīng)理對全年工作進(jìn)行了精心安排，并從任務(wù)分配方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃，營銷團(tuán)隊建設(shè)和新工作場所準(zhǔn)備。目前，這些工作部署已基本落實，各項措施已取得必要成效。分公司下達(dá)的168萬項計劃任務(wù)提前一個月完成，力爭全年沖刺180萬項，注冊營銷人員40余人。營銷團(tuán)隊已基本形成，新的工作場所已成功搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家興奮不已。業(yè)務(wù)發(fā)展的具體場景已在張靜麗的報告中詳細(xì)描述，因此我不再重復(fù)。
在肯定成績的同時，你也應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們在年初完成了分行下達(dá)的任務(wù)和目標(biāo)，但客觀上保費并不高，甚至可以說與投入成本不成正比。此外，在研究了我們新部門各方面的實際情況后，為了避免我們承擔(dān)過多的負(fù)擔(dān)，這對該處來說是一項保守的任務(wù)。說實話，我真的很慚愧地看到，第二個營銷部門成立得比我們晚，完成任務(wù)比我們早。就我的個人業(yè)務(wù)而言，今年的總保費是x百萬，x人已經(jīng)有效地增加了。從我的立場來看，這不是一個夢想，離達(dá)到應(yīng)有的水平還很遠(yuǎn)。
我們過去一年業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因很多?？陀^地說，在過去一年中，我從銷售人員那里聽到的最多的話可能是：我們不能做這種保險，我辛勤工作的事業(yè)已被劃界。這兩個問題通常反映了我們面臨的主要困難：太多的業(yè)務(wù)限制和不合理的分工。此時，我別無選擇，只能耐心地解釋，因為這種情況經(jīng)常發(fā)生在我身上。我完全理解為別人做婚紗的無奈和怨恨。主觀上，我們的大多數(shù)營銷人員都是新手，缺乏經(jīng)驗，加上我和經(jīng)理剛剛從一個機(jī)關(guān)變成了一個企業(yè)，他的工作性質(zhì)發(fā)生了很大的變化。缺乏商業(yè)知識和管理經(jīng)驗突然成為我們的弱點。與此同時，許多業(yè)務(wù)關(guān)系資源尚未重新建立、開發(fā)和整理，這實際上延長了績效等待期。在表現(xiàn)不佳的時期，我經(jīng)常睡不著，吃不著。
總的來說，我們部門的發(fā)展趨勢是健康向上的，但魔鬼往往存在于細(xì)節(jié)中。創(chuàng)業(yè)過程中暴露出來的或多或少制約發(fā)展的各種亂七八糟的問題都必須引起我們的高度重視，因為一旦問題的性質(zhì)發(fā)生變化，它可能是非常致命的。
保險公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
時光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的x年即將過去。一年來因為有了上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了公司同仁的關(guān)心幫助，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進(jìn)步。看到公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實工作的結(jié)果。
在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值，這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富。現(xiàn)就我自xx年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。
一、深化思想認(rèn)識，明確職責(zé)定位。
我一直認(rèn)為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務(wù)能力。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細(xì)化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。
二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
進(jìn)入保險公司多年，一直都是在從事機(jī)關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經(jīng)驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半?，F(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機(jī)感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。
三、嚴(yán)格履行公司的各項規(guī)章制度和紀(jì)律要求。
沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說：喊破嗓子，不如做出樣子，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性，嚴(yán)以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。
四、不斷改進(jìn)工作方法，在管理藝術(shù)上尋求新的突破。
在機(jī)關(guān)時，可能習(xí)慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達(dá)成一個大的目標(biāo)，則必須充分整合、調(diào)動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào)，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學(xué)問。然而由于經(jīng)驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調(diào)動員工的積極性。隨著自己對業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，一定要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。本著這樣的理念，我開始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù)，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團(tuán)結(jié)，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情況以及存在的問題。
年初，在分公司確定的一個目標(biāo)，兩個堅持，六個關(guān)鍵的總體思路指引下，我配合張經(jīng)理對全年的工作做了周密的部署，從任務(wù)的下達(dá)、營銷隊伍的建設(shè)、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了一定的成效。分公司下達(dá)的168萬計劃任務(wù)已經(jīng)提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達(dá)四十余人，營銷團(tuán)隊基本成形;新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況，在張經(jīng)理的報告中已有詳細(xì)的說明，在這里我就不再贅述了。
肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，但客觀的說，這個保費量并不高，甚至可以說與投入的成本不成正比，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后，為不使我們負(fù)擔(dān)太重所下的保守任務(wù)?？吹降诙I銷部成立的比我們晚，完成任務(wù)卻比我們早，說實話，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務(wù)來說，今年完共成保費萬，有效增員人，從我自己所處的位置來看，也不是很理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)有的水平。
過去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點來說，客觀上，一年來我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽到最多的話可能就是：這個保險咱們又不能辦啊?，我辛辛苦苦跑來的業(yè)務(wù)怎么說劃就劃走了?。這兩種疑問很典型的反映出了我們當(dāng)前所面臨的主要困境：業(yè)務(wù)限制太多，劃分不合理。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情況也常常發(fā)生在我自己身上，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經(jīng)驗，加上我和張經(jīng)理剛從機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化，業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時大量的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安。
從整體上看，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在于細(xì)節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質(zhì)一旦發(fā)生變化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的預(yù)見性，將顯得尤為重要。
六、工作中的欠缺。
回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面，在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進(jìn)步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學(xué)習(xí)，而且，能夠清醒的認(rèn)識到自己的不足本身就是一種進(jìn)步。
七、下一步的打算和努力方向。
業(yè)務(wù)方面，我們必須要痛定思痛，認(rèn)真總結(jié)過去一年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，客觀分析成敗與得失，以長遠(yuǎn)的眼光制定方針，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路，為xx年的負(fù)重前行做好充分的準(zhǔn)備，確保完成全年計劃任務(wù)。
隊伍是業(yè)績的基礎(chǔ)，xx年的工作首先應(yīng)當(dāng)解決的就是壯大營銷團(tuán)隊的問題，俗話說：人心齊，泰山移;多增員，多舉績。因此，要及早制定新的增員計劃任務(wù)，強調(diào)其重要性，落實責(zé)任到人，還要在過去的增員的經(jīng)驗上積極探索更為有效的增員模式，增員理念。爭取xx年營銷人員總數(shù)達(dá)到名。
學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)習(xí)的能力，汲取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。xx年，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，還要向先進(jìn)的同業(yè)公司學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗和成功的做法運用到實際工作當(dāng)中去。我還需要要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，為人處世高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，務(wù)必使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。
總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
個人總結(jié)難免片面，懇請大家對我多提意見和建議。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/16297157.html】
