2023年酒店差別定價(jià)策略(四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-16 06:41:07
2023年酒店差別定價(jià)策略(四篇)
時(shí)間:2023-03-16 06:41:07     小編:zdfb

無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。

酒店差別定價(jià)策略篇一

“彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,甚至不用侵入式營銷的方法。消費(fèi)者將會把企業(yè)與消費(fèi)者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,這點(diǎn)應(yīng)牢記在心。

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告,關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長、同時(shí)倍受爭議的行業(yè),專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。

現(xiàn)在在外出差的人越來越多,食宿成為最大的問題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢?

酒店差別定價(jià)策略篇二

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),自購原材料,外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀,價(jià)值觀,引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,可愛型,時(shí)尚型,成熟型等,滿足不同需求的消費(fèi)者。

(一)品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度,極大限度地加深消費(fèi)者對這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?,企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌,更一步的是,這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致,那么,就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。

撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度,僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用,增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益,節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

(二)包裝策略

1、附贈品包裝策略,根據(jù)顧客購買商品的價(jià)位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前,投入成本很少。

2、分等級包裝策略,即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝,作為這一策略的擴(kuò)展,企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝,例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn),與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致,并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求,根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。

(三)產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品,例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品,例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品,從而擴(kuò)大市場,但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

(四)產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1、投入期:在投入期采用快速滲透策略,大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客,同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告,大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動,例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期:在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來,向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度,節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,從而維系老顧客,并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,激發(fā)對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購買欲望。

3、成熟期:增加一個(gè)新的細(xì)分市場——中年女性市場,這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格,以適應(yīng)中年女性對時(shí)尚的追求。

4、衰退期:選擇集中策略,把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場,主要的銷售渠道就是專賣店。

(一)滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如,圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略,一般價(jià)位在100——300元不等,屬于中低價(jià)位,能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。

(二)消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值,并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價(jià)值,例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。

(三)時(shí)間差別定價(jià)策略

時(shí)間差別定價(jià)策略對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能,所以我們在冬季將價(jià)格抬高,大衣系列定在500元以上,馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價(jià)策略,一般定于7——8折出售。

(四)產(chǎn)品生命周期階段。

酒店差別定價(jià)策略篇三

作為酒店的利器,主要體現(xiàn)在以下兩方面:

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,在酒店的成本構(gòu)成中,人力成本占比 35%,租金成本占 20% - 30%。當(dāng)下受疫情影響,部分酒店停業(yè)或入住率超低,人力成本占比可能達(dá)到 60 - 70%。

這其中,租金屬于固定成本難以調(diào)控,但人力成本、能耗成本具備一定的操作空間。

芯恒安智慧酒店系統(tǒng)可確保,合理調(diào)配和使用有限資源,實(shí)現(xiàn)了極低的人房比,將員工從簡單重復(fù)的店務(wù)管理工作中解放出來,聚焦于復(fù)雜的運(yùn)營工作與營銷手段,為住客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

芯恒安智慧酒店系統(tǒng)

以前臺入住系統(tǒng)為例:依賴于人力的操作模式相對繁瑣,入住大概需要5-10分鐘;采用自助入住系統(tǒng)的應(yīng)用,30秒完成入住、續(xù)房、退房操作便捷,真正的7*24小時(shí)在線快速響應(yīng)。

自助入住系統(tǒng)

在節(jié)約能耗方面,芯恒安推出了,幫助酒店有效降低能耗成本。

基于用戶場景特性和運(yùn)營需求,芯恒安智慧酒店 saas 系統(tǒng)融合酒店智能設(shè)備管理、設(shè)備狀態(tài)查詢、酒店管理、施工管理、智能語音音箱接入、模板管理、消息中心等多項(xiàng)服務(wù);開放的api接口,可對接pms與第三方系統(tǒng),。

而人臉快速入住,智能機(jī)器人幫助客人拎拿行李物品、送貨上門,無需門禁卡、通過人臉識別或者虹膜識別即可開啟房門,客房設(shè)備一鍵喚醒或遠(yuǎn)程操控等智能場景的實(shí)現(xiàn),給住客帶來更好的智慧體驗(yàn),亦能進(jìn)一步。

在可預(yù)見的未來里,符合上一代消費(fèi)喜好的老酒店正處于被淘汰的邊緣,進(jìn)行智能化翻新改造,才能俘獲新一代消費(fèi)主體的芳心。

當(dāng)然,從傳統(tǒng)酒店過渡到智慧酒店,并不是簡單的升級換代。智慧酒店所涉及的產(chǎn)品應(yīng)用多樣且復(fù)雜,不僅需要先進(jìn)的技術(shù),還需要有切實(shí)可行的方案。

芯恒安智慧酒店部分合作案例

深耕智慧酒店領(lǐng)域多年,芯恒安將持續(xù)發(fā)力,以客戶需求為導(dǎo)向,以讓新老酒店升級無后顧之憂。

酒店差別定價(jià)策略篇四

離店之際

某酒店總臺。

一位小姐正在給915房間的客人辦理離店手續(xù)。

閑聊中,那位客人旁顧左右,捋下手指上的一枚戒指,偷偷塞到小姐手里低聲道:“我下星期還要來長住一個(gè)時(shí)期,請多多關(guān)照?!?/p>

小姐略一愣,旋即,鎮(zhèn)定自若地捏著戒指翻來覆去地玩賞一會兒,然后笑著對客人說道:“先生,這枚戒指式樣很新穎,好漂亮啊,多謝你讓我見識了這么個(gè)好東西,可是您可要藏好,丟了很難找到?!?/p>

隨著輕輕的說話聲,戒指自然而然地回到了客人手中。

客人顯得略有尷尬。

小姐順勢轉(zhuǎn)了話題:“歡迎您光顧我店,先生如有什么需要我?guī)兔?,請盡管吩咐地,您下次來我店,就是我店的長客,理應(yīng)享受優(yōu)惠,不必客氣?!?/p>

客人正好下了臺階,忙不迭說:“多謝啦,多謝啦?!?/p>

客人轉(zhuǎn)身上電梯回房。

這時(shí),電話鈴響,小姐拎話筒。

旁白:915房的預(yù)訂客人即將到達(dá),而915房的客人還未走,其他同類房也已客滿,如何通知在房的客人迅速離店,而又不使客人覺得我們在催促他,從而感到不快呢?

小姐一皺眉,繼而一呶嘴,拔打電話。

“陳先生嗎,我是總臺的服務(wù)員,您能否告訴我打算什么時(shí)候離店,以便及時(shí)給您安排好行李員和出租車?!?/p>

鏡頭一轉(zhuǎn),915房間,陳先生:“哈哈,我懂你的意思啦,安排一輛的士吧?!?/p>

旁白:服務(wù)需要委婉的語言,而委婉的語言是一門藝術(shù),需要刻意追求與琢磨才能到位。

賓館酒店的軟件提高,需要做方方面面的工作,而最基本的,最直接的就是服務(wù)工作中的語言,有道是:一句話惹人哭,一句話逗人笑。處理得當(dāng),錦上添花,處理不當(dāng),則前功盡棄。

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