方案的制定需要考慮當(dāng)前的資源和條件，并尋找最佳的解決途徑。方案的制定需要有明確的績效評估和監(jiān)控機(jī)制，以及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。以下是小編為大家提供的方案范文，希望能對大家有所啟發(fā)和幫助。
奶粉店活動方案篇一
二、促銷活動主題 購買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動及品牌宣傳 三、促銷活動目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費者的認(rèn)知度及消費量 四、促銷活動地點 五、 活動的時間 六、促銷活動 針對對象： 內(nèi)容及形式： 活動細(xì)則：
安排計劃表
七、活動現(xiàn)場親子互動游戲（可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會食用，并認(rèn)識雅士利奶粉）
1、自我認(rèn)識：由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球：用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎品。
3、堆沙堆：由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發(fā)給獎品。
4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。
5、識別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。（用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類）
6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。
除此之外，像釣魚（購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少），
投籃（購?fù)痘@玩具一套，比在一定時間內(nèi)，投得多者獲勝）等都可以玩。 7、“踢足球”
發(fā)展寶寶跑步動作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè)： 空的易拉罐。
幼兒鉆進(jìn)袋中，父（母）手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。 材料：布袋10只。
活動結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動 八、互動活動獎項設(shè)置
九、經(jīng)費預(yù)算
銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的'費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
三鹿奶粉區(qū)域市場推廣方案
闡述。
一、宏觀環(huán)境分析
地理位置：la市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。 轄區(qū)范圍：現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級la經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗區(qū)。全市188個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個街道?？偯娣e17976平方公里。 常駐人口結(jié)構(gòu)：總?cè)丝?64.9萬人。
3、金寨縣共有28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬；
4、葉集縣共有三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬人；
5、舒城縣轄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個街道，490個行政村；人口98萬（其中農(nóng)業(yè)人口87萬）。實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。
6、壽縣全縣轄25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？?cè)丝?28萬。
交通現(xiàn)狀：目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。霍邱縣距l(xiāng)a93公里；其他縣區(qū)距離la較近、鋪貨車大約1小時左右可到達(dá)作業(yè)地點。
人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為400-600元；可支配為每月200元左右；商業(yè)人員600-800左右；可支配收入為200左右；截止至目前l(fā)a全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到1736元，職工年平均工資收入8312元。
消費心理及偏好：消費心理趨于量入為出，較節(jié)約對于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費，促品拉動效果非常好。
飲食習(xí)慣：居民習(xí)慣于茶；對于天然的中性保健還需引導(dǎo)。
二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀
1、竟品動態(tài)
目前在此市場上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元；竟品情況如下： 雅士利（2500件）：la市場是雅士利的重點市場，銷量突出，因而無論在哪個環(huán)節(jié)，都注重投入。特別是在農(nóng)村市場更是強(qiáng)勢。
總體消費水平不高，但是，僅有的高檔消費群則被雀巢占領(lǐng)，因而在本地市場占有較的優(yōu)勢地位。但是，隨著“碘超標(biāo)事件”的發(fā)生，加之利潤的一路走低，雀巢無論是對消費者還是零售商都失去了往日的吸引力，銷量也在不斷下滑。
圣元（月銷量1000件以上）：圣元奶粉在la市場，銷售量并不突出，但是其銷售勢頭較好，究其原因是因為其給各環(huán)節(jié)預(yù)留的利潤相當(dāng)可觀，特別是表現(xiàn)在聽裝粉上。在有品牌和質(zhì)量的保證下，無論是銷售或消費圣元都是不錯的選擇。而且，圣元在促銷上的投入也是其在本地市場占有一席之地的另一重要因素（如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予300元的費用支持；同時配備專職導(dǎo)購一名）。
伊利（月銷量1000件以上）：
危機(jī)事件的受益者“后起之秀”；伊利高層動蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整，由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變，借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來進(jìn)行奶粉的推廣，迅速而有效。另外，在終端上的銷售上采取，常規(guī)促銷品密集轟炸（產(chǎn)生的費用廠方與代理商aa制共擔(dān)）。
我品在la地區(qū)的情況簡述
我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達(dá)95%以上，銷量穩(wěn)步上升，但價格體系難以維系。原因：高鈣本地高，外地低，形成價格鍋底走勢。
考察發(fā)現(xiàn)la市區(qū)鋪市率雖高，但單品上架率卻不高，臨時走了十家店，都有我品高鈣，特別是中高，但是主推產(chǎn)品配方?jīng)]有，拳頭產(chǎn)品特價甜鋪市率僅有30個點左右；極大的限制我品的銷量，不利于的我品的銷售，從另一個方面來說加大了我品的在該地區(qū)銷售的風(fēng)險性。豆粉鋪市率15個點左右；市場空間很大。
代理商情況簡述
業(yè)務(wù)操作：能夠接受廠方指導(dǎo)進(jìn)行操作，且執(zhí)行力較強(qiáng)。品牌觀念強(qiáng)，經(jīng)營意識、配合意識很強(qiáng)。
日常管理：據(jù)了解其人員流動性大，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能一般；正在向正規(guī)化邁進(jìn)，代理商已意識到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。下一步將分階段有針對性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，實現(xiàn)“灌輸一種思想，促進(jìn)一個行為；提高一個銷量”。
經(jīng)銷商資源：1、資金：由于專營，因而資金充足。2、硬件：人員及車輛配置完全符合我公司要求。3、網(wǎng)絡(luò)健全，現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端1920家；市區(qū)ab類終端55家。
三、我品在該區(qū)域市場的swot分析
s優(yōu)勢：
1、核心的“品牌”優(yōu)勢：
三鹿奶粉以優(yōu)質(zhì)、實惠，中低檔價位立足于該市場已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人心，可以說伴隨著一代人的成長，品牌消費已經(jīng)深入消費者心理。即使經(jīng)歷了阜陽事件，該地區(qū)銷量依然保持著增長的態(tài)勢，消費者對于三鹿奶粉有很高的忠誠度；由此帶來的多樣化購買，可減少營銷成本的。
2、“穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢：
此地市場經(jīng)過營銷人員數(shù)十的精耕細(xì)作至目前已發(fā)展為一級代理商四家分別為：la某某；壽縣某某；舒城某某；霍邱某；縣區(qū)二級分銷商三家分別為：霍山某某；葉集某；金寨某某。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，直達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)忠誠度強(qiáng)，直供率95%以上。
3、專業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢：人為事之本，謀事、成事、敗事皆為人，我公司在人力資源管理上，體現(xiàn)面向社會招聘——培訓(xùn)——培養(yǎng)——成長——培訓(xùn)的過程，通過不斷的培訓(xùn)給我們區(qū)域市場提供了大量的，熟悉產(chǎn)品知識、懂銷售的專業(yè)人才，為區(qū)域市場拓展源源不斷的輸入新鮮血液。
4、過硬的產(chǎn)品優(yōu)勢為市場提供過硬的品質(zhì)保障：
先進(jìn)的產(chǎn)品線保證了我品的品質(zhì)，20年不變始終如一，經(jīng)得起任何考驗。產(chǎn)品體系不斷完善，向我們提供了開拓市場所需的各種武器（高中低檔的奶粉）。
5、代理商對我品忠誠度的優(yōu)勢：
專營：遵循專營品牌之路，發(fā)展壯大自我的代理商，將個人及商貿(mào)公司的精力、財力、物力、網(wǎng)絡(luò)更多的投入到我品的運營中來。
w劣勢：
1、相對周邊區(qū)域較高的“價格”：
區(qū)域價格相對較高，如配方180元每件，高鈣350元每件，周邊價格為指定價格（配方168元—174元/件、高鈣336元/件）。形成了水往底處流的趨勢；于是出現(xiàn)了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象。
2、分銷管控
分銷商的積極性不高：首先分銷商的利潤偏低；風(fēng)險過高；比如聽裝粉退貨，豆粉不退貨；導(dǎo)致分銷商積極性不高；在加之代理商存在長時間的只做生意，只有業(yè)務(wù)往來，缺少相應(yīng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、感情攏絡(luò)；導(dǎo)致分銷商與代理商的業(yè)務(wù)往來，全靠我業(yè)務(wù)人員來操作，不愿與代理商直接溝通的局面。
o困難點：
1、資源的流失：正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅城之下，勞師費晌終將不戰(zhàn)自潰”；竄貨難以根除，只是一味地查，而沒有堵；出現(xiàn)了頭痛治痛，腳痛腳的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷商的精力、人力、物力在無效能的消耗。
2、網(wǎng)絡(luò)的配合：
網(wǎng)絡(luò)—客情—收益三方得不到完美的結(jié)合；致使部分網(wǎng)絡(luò)忠誠度低，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差，不能夠抵御外敵（流貨）的入侵。
3、人員的向心力差：
代理商的領(lǐng)導(dǎo)力有待加強(qiáng)；工作的計劃性、條理性有待加強(qiáng)；對員工的培訓(xùn)、工作的指導(dǎo)、節(jié)日的關(guān)懷需要均尚需加強(qiáng)。業(yè)務(wù)員在其位不謀其職的現(xiàn)象在la永輝中還是存在的。
4、區(qū)域市場內(nèi)營銷環(huán)境：
該區(qū)域內(nèi)竟品、雜牌粉在該區(qū)域內(nèi)較強(qiáng)的促銷，如：一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩家店，每店給予700元每月的費用支持，就顯得我品的促銷消費者的拉力小，對產(chǎn)品推力小。
t產(chǎn)品存在機(jī)會點：
市場空間巨大，增量點多；
la市場每月奶粉的銷量達(dá)到8000件以上，市場份額巨大，我品在
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及市區(qū)cd類小店仍有區(qū)大的潛力可挖掘。
增量點之一：流通渠道由粗放到精細(xì)；
增量點之二：向cd類店提供精細(xì)化服務(wù)、差異化的品種；
增量點之三：力保價格現(xiàn)狀，保證各環(huán)節(jié)的利潤點。
增量點之四：加大終端及流通各環(huán)節(jié)的促銷力度，使消費者受益。
增量點之五：通過培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能，提高人員的銷售能力。
增量點之六：防敵于外沿，拒敵于門外。
綜上所述，以上分析我品優(yōu)勢大于劣勢，威脅帶來的機(jī)會多多，為下一步怎樣發(fā)揮優(yōu)勢，達(dá)到增量點的要求提供了依據(jù)。
四、具體的拓展措施
針對以上情況：我們本著向“終端提供精細(xì)化服務(wù)”保證好的陳列；向“終端提供差異化產(chǎn)品”保證零售客戶的利潤為原則。
（一）、在終端直供網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，細(xì)化網(wǎng)點提高密度；實行一店一策；擴(kuò)大單店品種占有率；有選擇性的品種進(jìn)店；確保主推產(chǎn)品的上架率100%；拳頭產(chǎn)品的上架率90%以上。
（二）、提高銷量、改進(jìn)理貨人員的鋪貨方式和方法、代理商的思想要扭轉(zhuǎn)，要學(xué)習(xí)唯進(jìn)步、不止步的白馬巴士精神，做到代理商要賺錢、小店的利潤空間要加大、我們也要發(fā)展。
（三）、采用多人、多頻次服務(wù)模式
1、導(dǎo)購員管轄范圍最大化；即導(dǎo)購理貨化
我區(qū)域針對市區(qū)理貨人員少，理貨范圍廣的現(xiàn)實，提出實行一專三兼顧，一人四店制；導(dǎo)購員專職一個店進(jìn)行柜臺促銷，下班時間兼顧同一街區(qū)上的其它三個店的陳列；整理排面，每周拜訪該街區(qū)內(nèi)三個便利店不少于兩次。遇到斷貨情況及時下訂單或與該街區(qū)理貨人員進(jìn)行聯(lián)系。體現(xiàn)出我產(chǎn)品服務(wù)快捷化、精細(xì)化。改善我品的陳列形象，增強(qiáng)零售店主經(jīng)銷我品的信心。 充分調(diào)動了導(dǎo)購人員的積極性；適時的給予獎勵；如淡季、或任務(wù)無法完成時，可適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵。
管核查、報表核實，以達(dá)到監(jiān)督理貨人員執(zhí)行公司指示的目的。
（四）、促銷資源的最佳利用
市場操作中沒有最好的方案，只有最適合的方式。
1、“閃電戰(zhàn)”快速推動市場
2、“精確制導(dǎo)” 的促銷支持來拉動銷量：
淡季通路實行有效的買贈活動，在供價不變的基礎(chǔ)上，配方粉買一袋贈送玻璃杯一只，其他品種均實行買二袋贈一只玻璃杯。具體活動因時因地而動，以確?；顒拥挠行院臀?。
3、形象店建設(shè)——突出“形象”，旨在增加零售終端利潤。
綜合la地區(qū)目前的形勢：
（1）本地區(qū)價格執(zhí)行的一直較穩(wěn)定，零售價格一直高于周邊地區(qū)，確保利潤的同時，也給周邊流貨創(chuàng)造了有利環(huán)境。
（2）由于代理商通路供價較高，而零售終端零售價格又持續(xù)走低，零售終端的利潤不斷變薄。
（3）本地區(qū)強(qiáng)勢品牌，如雅士利、伊利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村零售終端的資源大幅度的投入，以維護(hù)自已在本地區(qū)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢。
因此在該區(qū)域我們把形象店建設(shè)作為地面推進(jìn)的重點，是實行步步為營，穩(wěn)步提升銷量有效途徑。具體運作：
（1） 運作范圍——la市區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)c、d類店。
（2） 運作時間——二00五年七月一日至九月三十日。共計三個月。
（3） 費用預(yù)算——略
（4） 投入方式——略
（5） 使用方式——每鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃投入一至兩家作為形象店，預(yù)計建設(shè)某某家店，平均每店投入費用某某元。
（6） 建店標(biāo)準(zhǔn)——形象店必須是該鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象好、信譽佳、銷量突出的店。我品陳列必須是最佳陳列，單品不得少于10個品種，且要突出主推產(chǎn)品配方粉。
（7） 管控方式——必須與形象店簽訂銷售協(xié)議約定雙方權(quán)利及義務(wù)，并拍取陳列展示照片。
（8） 參與人員——促銷主管、代理商
（9） 效果預(yù)估——
可達(dá)到某某件左右；
2、 可有效的對竟品實施終端攔截，提高品牌認(rèn)知度及美譽度，增強(qiáng)客戶忠誠度，遠(yuǎn)期銷量可上升至某某件以上。實現(xiàn)第一品牌第一銷量的目的。
二oo五年六月十五日
奶粉店活動方案篇二
對于奶粉類產(chǎn)品來說，廣東無疑是一個市場潛力巨大的市場，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強(qiáng)、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈xxx；二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機(jī)會越多。兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。
咨詢電話：（略）。
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板xx個。xxx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。
3、產(chǎn)品試用包xxx份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人，xxx元/天，共計xxx元。
費用總計：xxxx元。
奶粉店活動方案篇三
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強(qiáng)、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點;且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2、開展時間：從____年__月__日至____年__月__日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買__產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈___;二等獎贈___;三等獎贈___”。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)。
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板__個。___元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品___張。___元。
3、產(chǎn)品試用包___份。
4、活動現(xiàn)場_展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：__人__天__元/天共計__元。
6、費用總計：____元。
奶粉店活動方案篇四
促銷活動目的通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購買__奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明。
關(guān)于進(jìn)行積分活動的思考：
一、對于坎級送贈品的缺點分析：
2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費者也會因為積分的原因形成習(xí)慣性購買動機(jī)，降低目標(biāo)消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動pop上注明購買__奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域__市場a類門店以上超市。
活動實施活動的時間為20__年8月份至20__年12月31日。
促銷活動。
內(nèi)容及形式活動細(xì)則：
400g普裝每袋積2分。
900g普裝每聽積5分。
400g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每盒積3分。
900g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每聽積8分。
電動摩托車滿180分。
自行車滿120分。
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送。
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送。
奶瓶/畫板滿16分送。
活動所需物料優(yōu)惠券：
費用預(yù)算。
注意事項(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
（2）管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
（3）促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉店活動方案篇五
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強(qiáng)、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈”。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板xx個。x元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。x元。
3、產(chǎn)品試用包份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人天xx元/天共計xx元。
6、費用總計：x元。
奶粉店活動方案篇六
一、刺激的"游戲促銷"方案。
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費者已習(xí)慣套用的買贈等活動，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目（故作炫虛）型促銷方案。
借小孩出生之名，打"體驗價"之謙進(jìn)行促銷，如"憑小孩出生證明，原價某奶粉賣368元，限購價188元"，此類活動務(wù)必有"每人限購及活動起止日期"等明顯標(biāo)注，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進(jìn)該顧客在活動期間內(nèi)天天進(jìn)店購買的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈活動。
因平時大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽a奶粉送價值多少錢的電烤爐（可用來烘烤衣物）、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被（可驅(qū)寒御暖）等；夏季則可買2聽送價值139元的浴盆（方便自己給小孩在家洗澡）、買6聽送價值1290元的童床1張（夏天天氣較熱便于大人與小孩分居）等。（如圖5、圖6所例），這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動切忌全店奶粉均做"買幾贈幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會員精準(zhǔn)發(fā)送活動信息至?xí)T。
拓展閱讀：
分為幾步進(jìn)行。
1、積極主動和顧客打招呼，詢問了解顧客情況（這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán)）。
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】。
4、積極回答顧客提出的問題，（比如寶寶不愛吃奶粉，或者吃奶粉上火等等）根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關(guān)的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產(chǎn)品的信任。（奶粉的質(zhì)檢報告、國家對奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來）。
6、當(dāng)顧客購買以后留下顧客聯(lián)系方式，（當(dāng)有些顧客不愿意留資料時候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她）以便我們后續(xù)工作開展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動。
奶粉店活動方案篇七
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西。
強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提。
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場。
份額。
1、中國市場現(xiàn)狀：
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量。
品消費總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為，人均消費量將達(dá)到千克，2015。
明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼。
商機(jī)。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈。
競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒。
奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)。
奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉。
作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商。
及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)。
品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長。
度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談。
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端。
促銷活動等。
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌龅摹?/p>
認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6．消費者調(diào)查：對奶粉品牌的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深。
度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者。
所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時。
奶粉店活動方案篇八
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式。
主辦：___酒__總代理。
承辦：__策劃。
策劃組織：__策劃。
時間：20__年_月_日至_日。
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
奶粉店活動方案篇九
__家電商場是在今年_月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入_月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入_月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。
火熱_月，激情大放送。
1、團(tuán)購可打折。
2、現(xiàn)場消費達(dá)____元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有的優(yōu)惠。
4、活動期間積分為平時的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿___再抽一次，滿____再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)。
1、促銷方式。
奶粉店活動方案篇十
16、今年，怎么得到一個假字！假煙假酒也用假廣告，假愛假笑，假人假事也用假錢。好朋友的問候，不分老少?？鞓罚?/p>
17、315、維權(quán)日。我的天，我做主。假裝你不在乎，不想要你的禮物，不允許你去保護(hù)，卻無法抗拒，因為我只想給你一點幸福，真心過一輩子！
18、今天是315消費者權(quán)益保護(hù)日，經(jīng)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定，我對你的感情是真誠的，沒有一點虛假，你可以放心，它將陪伴你一生，讓你永遠(yuǎn)快樂！
19、每年3月15日，支出權(quán)復(fù)蓋，觸及生活與服務(wù)，關(guān)注衣食住行，享受生活幸福，快樂支出要牢記，預(yù)祝快樂。
20、、愛情契約要遵守：一生一世的一對人，此時天涯海角，共愛一場，締結(jié)了美滿的婚姻夢圓，深愛的蜜意長久幸福，永遠(yuǎn)白頭。記住遵守！
奶粉店活動方案篇十一
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強(qiáng)、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈xxx；二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板xx個。xxx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。
3、產(chǎn)品試用包xxx份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元。
6、費用總計：xxxx元。
奶粉店活動方案篇十二
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強(qiáng)、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的`門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以"營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！"為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明："一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈"。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板xx個。x元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。x元。
3、產(chǎn)品試用包份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人天xx元/天共計xx元。
6、費用總計：x元。
略
奶粉店活動方案篇十三
為了促進(jìn)幼兒的健康成長，進(jìn)一步加強(qiáng)家園聯(lián)系，充分發(fā)揮家園教育合力，提高教育的針對性、實效性。同時，根據(jù)班級幼兒的具體情況以及階段的教育任務(wù)，有計劃、有系統(tǒng)地設(shè)計和組織內(nèi)容不同、形式各異的家長會是班主任工作的一項重要工作。
班級家長會的創(chuàng)新、實效不但能讓家長了解學(xué)校教育，走進(jìn)班級教育，理解并主動配合班主任工作的，還能營造寬松、和諧的教育、溝通氛圍，共同為孩子的健康成長創(chuàng)建“綠色”環(huán)境。因此，幼兒園對新學(xué)期班級家長會做出如下安排：
一、會議時間與內(nèi)容：
二、會議前的準(zhǔn)備。
2、年段家長會發(fā)言稿的交流(10月21日)——負(fù)責(zé)：各年段組長。
3、家長會通知、簽到表的準(zhǔn)備(10月21日)——負(fù)責(zé)：教務(wù)處。
4、年段與班級家長會方案的制定(10月22日)——負(fù)責(zé)：各年段組長、各班班主任。
5、“幼小銜接報告”老師(小學(xué)部張霞平老師)的聯(lián)系——負(fù)責(zé)：園長室。
6、各會場布置情況的檢查(10月25日、27日)——負(fù)責(zé)：園長室、教務(wù)處。
三、班級家長會內(nèi)容：
1、介紹班級的整體情況，及班級孩子的整體發(fā)展情況(要求能每個孩子都點到一下)。
2、本學(xué)期的主題活動介紹及家長配合的情況(可舉例說明)。
3、《成長足跡》、《故事記錄本》的介紹及互相學(xué)習(xí)(家長間的教育經(jīng)驗)。
4、向家長推薦好書。
5、在行為習(xí)慣養(yǎng)成方面，需要家長配合做的。
(上述要點僅供參考)。
四、會議要求。
1、班主任負(fù)責(zé)通知到每一位家長，要求每位家長參加(包括通知生病請假幼兒的家長，盡量爭取所有家長參加此次活動)。
2、召開家長會時全園的教職工要參加，并統(tǒng)一著裝校服、領(lǐng)帶、?；铡?/p>
4、教室整潔，展示用的幼兒用書等資料整齊擺放到桌上，黑板上有與會議相應(yīng)的板書、板畫。
5、班主任接待家長主持會議;配班教師做好家長簽到、收集家長意見反饋表等工作。
6、如果有孩子與會，要求保育員帶小朋友活動，可以是在區(qū)域看書或者作畫。
7、耐心解答家長疑問，謹(jǐn)記“不要向?qū)W生家長告狀，不說幼兒園的不好，不說自己班級的不好，不說自己的不好”。
五、環(huán)境要求。
1、幼兒園整體環(huán)境——負(fù)責(zé)：園長室、總務(wù)處、教務(wù)處。
家長會前一天進(jìn)行全園衛(wèi)生大檢查，特別是一些衛(wèi)生死角要特別注意打掃干凈。
家長會前進(jìn)行全園環(huán)境檢查，做好查漏補缺工作。
2、班級環(huán)境——負(fù)責(zé)：各班級。
衛(wèi)生間：衛(wèi)生紙、洗手液擺放整齊;毛巾、杯子逐一檢查發(fā)現(xiàn)問題及時更換。
活動室：柜子的東西擺放整齊，保教人員個人的東西一律放在衣帽間;鋼琴、電視機(jī)、空調(diào)上不擺放雜物。
要求展出優(yōu)秀的成長足跡和故事記錄本。
奶粉店活動方案篇十四
眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費品中的一員，曾有行業(yè)專業(yè)人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進(jìn)一步的解釋。經(jīng)過數(shù)月的研究和探討，個人認(rèn)為，嬰幼兒奶粉的差異點主要有六個方面，分別是：
1.專業(yè)消費品，基于醫(yī)務(wù)領(lǐng)域的一種。
這點是奶粉的本身屬性，非獨占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國/德國/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應(yīng)的規(guī)定。
2.目標(biāo)消費者年齡限制性強(qiáng),不能產(chǎn)生長久、持續(xù)的消費周期。
目標(biāo)消費者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產(chǎn)生持久的消費周期，消費群更替性規(guī)律極強(qiáng)。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭奪的第一目標(biāo)。
4.接受購買的心理成本高。
由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費產(chǎn)品的直接作用是對未來健康進(jìn)行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢；一旦接受后，除非發(fā)生嚴(yán)重影響購買的事件發(fā)生，才會有所轉(zhuǎn)移。但消費者本身對此一無所知。
在中國市場上，品牌消費切換的事件時有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動；另一方面因為企業(yè)在購買決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。
5.消費頻次相對固化以及單次消費量的約束。
嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來的目標(biāo)消費者。
6.質(zhì)檢報告和產(chǎn)品同時出現(xiàn)在零售場所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因為2008年的三聚氰胺事件。質(zhì)檢報告和產(chǎn)品是否同時出現(xiàn)在零售場所，將成為衡量一個企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障的基本依據(jù)和反映銷售執(zhí)行力的新指標(biāo)。
小結(jié)。
每個品類消費品都具有獨有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營銷模式分析。
奶粉店活動方案篇十五
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
4、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、 可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、 中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
2、 公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、 奶粉的推廣與上市：
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
（三）、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
奶粉店活動方案篇十六
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國家食品_（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品_（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在_海關(guān)經(jīng)過_出入境檢驗檢疫局檢驗合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
市場策略。
策略一：媒體支持。
電視媒體支持：與國內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運用媒體實力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。
客服專業(yè)服務(wù)平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進(jìn)的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費者反饋信息等，公司將在一個工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅砩炭梢宰孕写钆洚a(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場前景。
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
1：經(jīng)過_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個好時機(jī)。
1：剛剛進(jìn)入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來。
1：國內(nèi)外品牌的打壓，排擠2：客戶對新品牌的不認(rèn)同三：品牌營銷方案。
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因為這里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運用了這種營銷方案，因為它可以拉近和客戶之間的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進(jìn)行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進(jìn)行三步走第一步：因為貴公司剛進(jìn)入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進(jìn)行情感營銷，對客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15999137.html】
