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奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇一
kam-客戶經(jīng)理(奶粉) 1.確?？蛻翡N售月度和年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2.分析銷售數(shù)據(jù)并支持高級(jí)經(jīng)理建立內(nèi)部和外部的數(shù)據(jù)共享和分析模板。
3.探索數(shù)據(jù)趨勢(shì),尋找差距和機(jī)會(huì)。
4.與客戶完成合同談判。
5.與銷售和職能部門(mén)密切合作。 1.確?？蛻翡N售月度和年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2.分析銷售數(shù)據(jù)并支持高級(jí)經(jīng)理建立內(nèi)部和外部的數(shù)據(jù)共享和分析模板。
3.探索數(shù)據(jù)趨勢(shì),尋找差距和機(jī)會(huì)。
4.與客戶完成合同談判。
5.與銷售和職能部門(mén)密切合作。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇二
1、按公司整體營(yíng)銷政策及階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃,按步驟落實(shí)執(zhí)行;
2、執(zhí)行公司下達(dá)的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案,確保執(zhí)行效果;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的鋪貨、促銷活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在終端門(mén)店的陳列,建立良好的'客戶關(guān)系,同時(shí)對(duì)銷量負(fù)責(zé);
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶的管理,建立良好的終端市場(chǎng)關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集與反饋;
7、真實(shí)、準(zhǔn)確地填寫(xiě)并按時(shí)上交各類業(yè)務(wù)報(bào)表。
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,生物制藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上母嬰或乳制品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的公關(guān)談判能力及溝通交流技巧;
4、具有親和力,性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);
5、有銷售激情,有團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),能吃苦耐勞,能適應(yīng)出差;
6、本職位上班地點(diǎn)在河北廊坊。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇三
1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略,分解銷售指標(biāo)、制訂銷售策略和方案,并組織實(shí)施確保銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、審核與控制銷售費(fèi)用的投入,根據(jù)費(fèi)用使用情況做合理性分析,并向總經(jīng)理匯報(bào);
3、建立健全經(jīng)銷商客戶管理制度,充分挖掘客戶需求,及時(shí)處理客訴,定期進(jìn)行客戶分析,建立良好的客情關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)公司銷售合同的談判與簽訂工作;
5、負(fù)責(zé)公司所屬嬰幼兒奶粉行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)品調(diào)研和分析,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù);
6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組織規(guī)劃和人員管理工作,包括銷售部門(mén)職責(zé)權(quán)限定位、架構(gòu)、崗位設(shè)置與人員編制;人員選拔、培養(yǎng)、考核激勵(lì)等工作。
7、完成總經(jīng)理交辦的'突發(fā)的、重要的工作。
1、本科及以上學(xué)歷,工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè);5年以上同崗位管理工作、10年以上嬰童行業(yè)奶粉工作經(jīng)驗(yàn),有進(jìn)口奶粉經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察能力、策劃運(yùn)作能力、管理能力及抗壓能力;
3、具備良好的職業(yè)操守,擅于學(xué)習(xí)新鮮事物,心態(tài)積極陽(yáng)光。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇四
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,尋找合適的代理商,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、建立、擴(kuò)展及管理,定期拜訪客戶,并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行檔案建立與分析;
3、反饋各種市場(chǎng)信息、產(chǎn)品質(zhì)量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;
4、協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作,維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的`合作關(guān)系,保持公司品牌形象;
5、按公司規(guī)定按時(shí)完成各類報(bào)表的收集、分析、填寫(xiě)。
1、三年以上招商經(jīng)驗(yàn),婦兒線產(chǎn)品、特醫(yī)食品、奶粉醫(yī)務(wù)線優(yōu)先;
2、有一定的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),可以進(jìn)行科室會(huì)培訓(xùn);
3、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;
4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的人際交往溝通能力;
5、正道做事,誠(chéng)信為人,勤奮好學(xué),陽(yáng)光健康,責(zé)任心強(qiáng)。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇五
:
1、負(fù)責(zé)工業(yè)奶粉國(guó)內(nèi)外銷售業(yè)務(wù),完成年度銷售四十萬(wàn)噸的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),主要包括原糖、白砂糖等產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外銷售及貿(mào)易;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、及產(chǎn)品行情跟蹤,了解國(guó)內(nèi)外工業(yè)奶粉產(chǎn)品市場(chǎng);
3、開(kāi)發(fā)、跟蹤及維護(hù)客戶,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談、跟蹤和收款,并控制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn);
4、控制訂單操作流程,及時(shí)解決流程中出現(xiàn)的問(wèn)題;
5、與相關(guān)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù);
6、針對(duì)客戶需求,改善供應(yīng)鏈管理,提高服務(wù)效率;
7、完善管理體系,創(chuàng)新管理模式,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
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1、必備條件:十年以上工業(yè)奶粉銷售貿(mào)易經(jīng)驗(yàn), 五年以上銷售管理或全面負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn),熟悉工業(yè)奶粉產(chǎn)品進(jìn)口及銷售流程,工業(yè)奶粉產(chǎn)品年度貿(mào)易量不低于三十萬(wàn)噸,有從0-1的開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)和組建新團(tuán)隊(duì)的能力;
2、36―45歲,本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),英語(yǔ)熟練;
3、思維敏捷,具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力、組織協(xié)調(diào)溝通能力及分析、解決問(wèn)題的.能力;
4、具有較強(qiáng)的職業(yè)敏感度,較好的行業(yè)發(fā)展分析及商務(wù)談判能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力;
5、責(zé)任心強(qiáng),獨(dú)立工作能力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力以及開(kāi)拓創(chuàng)新精神。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇六
1、負(fù)責(zé)消費(fèi)者來(lái)電或到門(mén)店咨詢，解答客戶疑問(wèn);
2、受理客戶投訴，詳細(xì)記錄客戶需求及信息;
3、維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
1、高中及以上學(xué)歷，護(hù)理、生物、營(yíng)養(yǎng)保健、食品、幼兒師范等相關(guān)專業(yè);
2、良好的溝通能力;
3、有耐心、聲音甜美，有較強(qiáng)的'服務(wù)意識(shí);
4、有相關(guān)奶粉行業(yè)客服經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
5、薪資2500+具體面議，入職買五險(xiǎn)
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇七
1、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及其它銷售指標(biāo);
2、為所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)(賣場(chǎng)、寶寶店、經(jīng)銷商)提供專業(yè)銷售支持及維護(hù)工作
3、在所管轄區(qū)域建立、完善分銷網(wǎng)絡(luò)并提高公司產(chǎn)品覆蓋率;
4、對(duì)所管轄的零售市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等;
5、對(duì)活動(dòng)促銷結(jié)果進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)與反饋;
6、收集所管轄地區(qū)的零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,包括新產(chǎn)品,促銷活動(dòng),價(jià)格等信息;
7、零售客戶的庫(kù)存管理和訂單建議;
8、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關(guān)銷售報(bào)表。
1、中專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);
2、年齡30歲以上,從事銷售工作5年以上,其中有3年以上奶粉、嬰童產(chǎn)品等快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、有經(jīng)分銷商開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)終端門(mén)店操作及管理有自己的思路及認(rèn)識(shí);
4、對(duì)快消行業(yè)終端活動(dòng)策劃及操作熟悉,有良好的市場(chǎng)敏銳度;
5、有積極主動(dòng)的'心態(tài)、良好的溝通能力以及人際交往技巧,以客戶與結(jié)果為導(dǎo)向,具有較高的成功愿望;;
6、有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),良好洞察力及邏輯思維能力。
7、能夠適應(yīng)出差、外派者優(yōu)先考慮。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇八
制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略與銷售方案;領(lǐng)導(dǎo)、培養(yǎng)、激勵(lì)銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo)。
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo);
3、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,并協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);
4、發(fā)展與協(xié)同公司與合作伙伴的關(guān)系;
5、策劃并組織實(shí)施市場(chǎng)內(nèi)的`營(yíng)銷方案與市場(chǎng)推廣活動(dòng),并做好后續(xù)的拓展推廣工作;
6、拜訪經(jīng)銷商的主要決策人,找出合作伙伴,并指導(dǎo)相應(yīng)的銷售配合完成銷售意向。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇九
1、全面負(fù)責(zé)工廠日常生產(chǎn)、運(yùn)行等工作；
2、負(fù)責(zé)生產(chǎn)組織、安排、平衡綜合生產(chǎn)能力,合理安排作業(yè)時(shí)間及生產(chǎn)產(chǎn)能；
3、嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃，控制生產(chǎn)進(jìn)度，合理安排及調(diào)度各項(xiàng)任務(wù)，保證生產(chǎn)周期與產(chǎn)品交期；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量把控，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題能果斷采取措施，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量；
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,有效的實(shí)施6s管理工作；
6、組織落實(shí)、監(jiān)督、調(diào)控生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)工藝、設(shè)備、成本、產(chǎn)量過(guò)程。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇十
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的.制定及分解；
4、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇十一
1、在指定銷售區(qū)域內(nèi)拜訪客戶,終端門(mén)店的'下單、訂單追蹤、客情維護(hù);
2、開(kāi)發(fā)新客戶,策劃和執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng):
3、定期整理匯總上報(bào)終端明細(xì)、競(jìng)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù);
4、應(yīng)收貨款及時(shí)收回,配合財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)賬;
5、完成銷售任務(wù),貫徹執(zhí)行公司的銷售政策;
1、1年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、溝通能力較好;誠(chéng)信敬業(yè),工作責(zé)任感強(qiáng);
3、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),能夠吃苦耐勞;服從公司管理,高度敬業(yè)精神及執(zhí)行力;
4、良好的銷售技巧和溝通能力,計(jì)劃和解決問(wèn)題能力。熟悉嬰童渠道優(yōu)先;
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇十二
1、完成本區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各城市市場(chǎng)的運(yùn)作模式;
3、確保銷售貨款的回收和監(jiān)督貨品的發(fā)送;
4、在本區(qū)域內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率;
5、收集本地區(qū)行業(yè)信息、競(jìng)品信息并整理上報(bào);
6、建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關(guān)銷售報(bào)表;
7、、參加公司召開(kāi)的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn);
8、按公司要求上報(bào)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及出差期間向內(nèi)勤報(bào)崗工作業(yè);
9、負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶,開(kāi)發(fā)新客戶,與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)處理客戶投訴,維護(hù)企業(yè)形象;
10、根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度,報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用,確保簽字后票據(jù)的`真實(shí)性、準(zhǔn)確性;
11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作;
教育背景:
◆學(xué)歷不限制,但市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷優(yōu)先。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。
經(jīng)驗(yàn):
◆5年以上食品原料((如植脂末、奶粉、豆粉、五谷粉、大豆?jié)饪s蛋白、分離蛋白等原輔料)、液體飲料的原料、烘焙食品原料的銷售渠道者優(yōu)先考慮。
技能技巧:
◆對(duì)銷售工作有較深刻認(rèn)知;
◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力,有極強(qiáng)的組織管理能力;
◆有區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系;
◆熟練操作辦公軟件。
態(tài)度:
◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信;
◆高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
奶粉店的工作內(nèi)容 奶粉業(yè)務(wù)的工作描述篇十三
1、對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);
2、全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理工作。
1、45歲以下,知名奶粉企業(yè)5年以上經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),3年以上同等職位經(jīng)驗(yàn);
2、有運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng),具備豐富奶粉及母嬰渠道市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn);
3、具備較高的職業(yè)素養(yǎng),領(lǐng)導(dǎo)力、管理能力、執(zhí)行力強(qiáng);
4、精通現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和運(yùn)作流程。
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