寫心得體會可以讓我們更好地理解學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn)。心得體會應(yīng)該是真實的，可以包含自己的情感和感受，但要注意言之有物，避免空洞和空泛的描述。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和參考。通過閱讀這些范文，我們可以了解到不同人在不同領(lǐng)域的心得體會，從中獲取思路和靈感，提高自己的寫作水平和思考能力。同時也可以看到每篇范文都有其獨特之處，每個人對同一問題的思考和表達方式也不盡相同。因此，我們可以從這些范文中學(xué)到很多東西，不僅幫助我們更好地總結(jié)自身的經(jīng)驗和思考，也可以拓寬我們的視野和思維方式。所以，讓我們一起來看看這些范文吧，相信大家定能有所收獲。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇一
認(rèn)真的觀看了頒獎典禮全部過程，幾度眼眶濕潤。獲獎?wù)?，有為了國家核潛艇研制而隱姓埋名的英雄;有幾十年自己拾破爛，從沒有穿過像樣的衣服，卻把錢給了那些需要上學(xué)的孩子的老人;有的為親人、為他人平凡的付出而忘我，在平凡中堅持，成就了不平凡，感動了華夏兒女。這些人在平凡不同的崗位上，他們堅守著一個信念，‘愛祖國，愛他人。’這種愛在他們的堅守中不是一年，不是一時一事，而是幾十年如一日，是全部的心血，全部的愛。
他們雖然很辛苦、很累，但是他們卻充滿著微笑來到頒獎典禮舞臺上。他們給國家、社會、他人帶來多么大的正能量。觀后心理暖烘烘的。熱乎乎的。想一想自己、看一看周圍很多人，有時為了自己的利益不顧他人，在這些人的事跡面前，真應(yīng)該好好想一想今后怎么活著。
看著這些感動中國人物和他們的英勇事跡介紹，看后我非常感動，心情有些澎湃也有些激動，眼淚也是不由自主的流了下來，他們的事跡值得我去學(xué)習(xí)和深思。正是有了他們舍己為人的無私奉獻精神，才使我們現(xiàn)在過上了幸福安穩(wěn)的生活，世界上母愛是最偉大最無私的，母親默默的付出只為能夠讓孩子過的更好，她從未想過你能回報她點什么，她的一生都在為你擔(dān)憂和操勞，從來不會抱怨“累”,這就是我們偉大的母親……媽媽我愛你!
看了今年的“感動中國”十大人物，又想到了“感動中國”十幾年來伴隨在我們身邊的這些可歌可泣的人們，他們崇高的人格，為國為民的偉大理想和讓人淚不能止的事跡都讓我感到我如此渺小，我需要做的還有許多!“空談?wù)`國，實干興邦”,有“感動中國”精神和我們新一代的年輕人的努力奮斗，中國的富強和中華民族的復(fù)興之路一定筆直又開闊，是一條光明大道!
從__年開始，中央電視臺就開始制作《感動中國》了?？戳诉@么多年，發(fā)現(xiàn)評選出來的人物和他們的事跡都有共性。
1、科學(xué)家：無私，奉獻，舍小家，為大家，忘我工作為國家;。
2、醫(yī)生：醫(yī)術(shù)高超，人格高尚，為患者省醫(yī)藥費;。
3、教師：為教育放棄家庭，放棄前途，堅守在貧困山區(qū);。
4、見義勇為者：很多獲獎?wù)邽榫葎e人，失去生命或者健康;。
5、民間慈善貢獻者：生活簡樸，心系慈善公益;。
6、警察或軍人：堅守崗位，不顧個人安危;。
7、母親：平凡的母愛，但是很偉大;。
不說了，雖然每一期的感動都大同小異，但是這仍然是一檔傳播正能量的好節(jié)目。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇二
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學(xué)到很多，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。
作為原料事業(yè)部的銷售內(nèi)勤，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)、多方面聯(lián)系的重要崗位，為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的.要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發(fā)貨，物流發(fā)貨，文件整理，合同整理，數(shù)據(jù)分析等各項工作都需要認(rèn)真的去做，面對這些繁多的日常事務(wù)，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領(lǐng)導(dǎo)歉意，我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇三
學(xué)校根據(jù)學(xué)生綜合發(fā)展情況對學(xué)生進行科學(xué)評價，改變了傳統(tǒng)的按學(xué)生文化課成績由高到低錄取的辦法，促進了學(xué)生全面發(fā)展和素質(zhì)教育的實施，這是對人才個人年度工作。
在20xx年x月初我被從信貸部調(diào)到辦公室工作，對于我來說，從以前熟悉的信貸部工作，到現(xiàn)在辦公室工作，是一個全新的挑戰(zhàn)，也是一個展現(xiàn)自我價值的一個機會，不僅有工作方面的改變，還有工作方法的改變，我深深知道從事辦公室工作需要細心，不能夠有一絲馬虎，但是這對于我來說，將是一個提升我自己溝通、交流能力的一個機會，現(xiàn)將近期內(nèi)各項工作已完成情況匯編如下：
1、由于新公司搬遷，辦公用品不足，采購插線板、扎帶、辦公用品、置物架等;。
2、聯(lián)系廣告公司粘貼新公司玻璃腰帶、粘貼各辦公室職務(wù)門頭;。
9、由于公司搬遷新地址，工商變更信息，找各個股東簽股東會決議;。
10、檔案整理;。
14、繳納新公司電費、水費;。
15、聯(lián)系中衛(wèi)日報、新消息報更換送報地址、及報箱事宜;。
16、維修公司一樓廁所水管、聯(lián)系電腦公司維修公司員工電腦、網(wǎng)絡(luò)等。
17、購買值班室電視、電視衛(wèi)星接收裝置;。
19、與賈姐一同購買辦公區(qū)飲水設(shè)備，目前已投入使用;二、工作中的問題。
對于從事辦公室工作的我來說是一個全新的工作領(lǐng)域，我作為剛從信貸部調(diào)到辦公室工作的一個新人，自己清醒地認(rèn)識到，公司辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是連接全公司前臺、后臺各部門之間承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)互助、聯(lián)系四面八方的樞紐，絕不是像信貸部那樣從調(diào)查客戶，都貸款回收，收取利息那么簡單的工作。辦公室的工作千頭萬緒，在最初紅頭文件起草、發(fā)內(nèi)發(fā)文、報、或者函之類的文件基本無從下手，隨后向賈主任、之前從事過辦公室工作的林嵐、李晶詢問，才得以解決。
剛接過辦公室工作之后不久、就面臨公司搬遷的大事，積極詢問各部門所缺辦公用品，到人才市場找尋搬家公司工作人員，多的時候，一個人忙不過來。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，一方面辦公室工作節(jié)奏快，起初還有些不適應(yīng)，另一方面需要提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，做到事事有著落。在辦公室近一個月的工作，總體說來，相對于以前在信貸辦公中要忙碌的多，但是也是最能鍛煉人的地方，事事都要操心、細心，不能有一絲差錯。也許是剛調(diào)換工作崗位，一方面自己也沒具體從事過該項工作，剛開始還分不清輕重緩急，手忙腳亂，但是我相信，我能夠把這些工作問題全部克服，更要克服自己。
三、下一步。
工作計劃。
在辦公室工作，感到自己身上的擔(dān)子很重，所以總不敢掉以輕心，要向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向之前從事過辦公室工作的同事學(xué)習(xí)，保證本崗位各項工作的正常運行。
上半年，市教育局緊緊圍繞市委、市政府中心工作和教育局年度總體工作安排,全面貫徹落實“科教興市”、“人才強市”戰(zhàn)略，堅持“鞏固、發(fā)展、調(diào)整、提高”的原則，以改善辦學(xué)條件、加強學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，大力推進教育改革與創(chuàng)新，突出重點，克服困難，使各項工作得到了順利開展，為全年各項工作的順利完成奠定了扎實基礎(chǔ)?，F(xiàn)將上半年主要工作完成情況和下半年主要工作安排匯報如下：
(一)順利、穩(wěn)妥地實施了兩項改革工作。
一是中小學(xué)人事制度改革。自去年x月6日，全省中小學(xué)人事制度改革電視電話會議召開后，我們立即開始籌備我市的改革工作。為切實做好這項改革工作，錢市長帶隊專程到齊齊哈爾學(xué)習(xí)借鑒成功的作法和經(jīng)驗，多次召開會議研究我市改革的具體實施辦法。根據(jù)全省中小學(xué)人事制度改革的總體精神，我們先后同市人事局制定了我市中小學(xué)人事制度改革實施方案、中小學(xué)機構(gòu)改革實施方案、人員分流工作實施辦法等5個改革文件，為此次改革的順利實施提供了政策保障。在整個改革過程中，我們堅持“先競聘后分流”的原則，既要防止骨干教師流失，影響教學(xué)質(zhì)量，又要避免出現(xiàn)大面積空崗，增加財政負(fù)擔(dān)。結(jié)合我市的實際情況，在執(zhí)行省定政策的同時，我們會同市人事局并報請市政府同意，制定了靈活的政策，對符合條件的人員可以辦理退休、退養(yǎng)、病退、待崗等手續(xù)。整個改革包括校長聘任和教師聘用(雙聘)兩部分，有30人通過競聘走上校長和副校長崗位，競聘后分流1284人，改革(雙聘)工作已于xx年3月1日全部結(jié)束，目前正在積極進行分配制度改革的嘗試工作。通過這次改革，進一步優(yōu)化了教師隊伍的人員結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，在中小學(xué)初步形成了優(yōu)勝劣汰、奮勇爭先的激勵競爭機制，為廣大教師初步搭建起了展示才能的空間。
二是實行了普通高中招生辦法改革試點實驗。在長時間調(diào)研、論證的基礎(chǔ)上，制定出臺了《鶴崗市教育局高中招生辦法改革實施方案(試行)》?！斗桨浮分攸c加強了對學(xué)校和學(xué)生評價過程的考察，在對學(xué)校綜合評估的基礎(chǔ)上，將高中招生指標(biāo)配額到校，根據(jù)學(xué)校的綜合辦學(xué)情況確定配額指標(biāo)，學(xué)校根據(jù)學(xué)生綜合發(fā)展情況對學(xué)生進行科學(xué)評價，改變了傳統(tǒng)的按學(xué)生文化課成績由高到低錄取的辦法，促進了學(xué)生全面發(fā)展和素質(zhì)教育的實施。
(二)大力改善辦學(xué)條件，整體辦學(xué)水平進一步提高。
一是重點幫助問題嚴(yán)重、條件相對薄弱的學(xué)校改善辦學(xué)條件。上半年，先后為育英小學(xué)、欣虹小學(xué)、四中、七中、十六中、第一幼兒園等17所學(xué)校的廁所、屋面防水、圍墻、下水、鍋爐等22個項目進行了維修，共計投入資金92.3萬元，使這些學(xué)校的辦學(xué)條件得到了較大改善，促進了整體辦學(xué)水平的提高。
二是強化學(xué)校管理，向管理要效益。為了進一步加強管理，提高資金的使用效率，我們利用近一個月的時間，先后對市屬58所中小學(xué)校和幼兒園行政管理工作進行了專項檢查。檢查內(nèi)容包括財務(wù)管理、經(jīng)費使用、收費管理、統(tǒng)計管理、改善辦學(xué)條件，以及設(shè)施使用維護、文秘政務(wù)、檔案、辦公自動化建設(shè)、安全穩(wěn)定等工作。通過此次專項檢查，使市教育局全面了解了各中小學(xué)目前的實際狀況，提高了資金投入方向的準(zhǔn)確性和資金使用效益。這次檢查之后，我們將通過“以獎代撥”的形式，有針對性地加大學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的投入和改造，大幅度改善辦學(xué)條件。
三是科學(xué)調(diào)整學(xué)校布局結(jié)構(gòu)，提高教育資源的使用效益。在xx年基礎(chǔ)上，上半年已經(jīng)做好了學(xué)校網(wǎng)點布局調(diào)整的前期準(zhǔn)備工作，計劃將西山小學(xué)和六中合并，在六中辦九年一貫制學(xué)校;將興山三校和十四中合并，在十四中辦九年一貫制學(xué)校;將新井小學(xué)和新一二校合并，在新一二校辦學(xué);將育英小學(xué)和大陸小學(xué)合并，在大陸小學(xué)辦學(xué)。學(xué)校布局調(diào)整后，將使有限的教育資源得到充分利用，既避免了資源浪費，又有利于學(xué)校均衡發(fā)展。
四是加強督導(dǎo)評估，提升學(xué)校綜合辦學(xué)水平。上半年，由市教育督導(dǎo)室牽頭，按照評估標(biāo)準(zhǔn)對市屬申報一、二類學(xué)校的43所中小學(xué)進行了全面、綜合的分類評估，有8所學(xué)校通過一類學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)、31所學(xué)校達到二類學(xué)校標(biāo)準(zhǔn);對申報特色學(xué)校的中小學(xué)進行了評估認(rèn)定，育民小學(xué)、十五中等八所學(xué)校分別被認(rèn)定為市級特色學(xué)校。
(三)組織實施了面向社會認(rèn)定教師資格工作，嚴(yán)把教師“入口”關(guān)。
對非師范類申報人員進行了教育學(xué)、心理學(xué)、教育教學(xué)能力培訓(xùn)和考試。受理報名對象1264人次。5月份，進行了教育教學(xué)素質(zhì)和能力測評，258人參加了面試考察和試講，253人通過，通過率為95%。
(四)加大了職成教育發(fā)展與專業(yè)設(shè)置整合工作力度。
根據(jù)《鶴崗市人民政府關(guān)于大力推進職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》精神，我們充分抓住國家對老工業(yè)基地調(diào)整改造加快發(fā)展職業(yè)教育的大好機遇，加大了職業(yè)教育發(fā)展的工作力度，實施了“興農(nóng)、富農(nóng)”計劃，有效地為“三農(nóng)”服務(wù)，開展了建筑、家政、旅游、餐飲、營銷、保安、服裝、物業(yè)、食品加工、食用菌等專業(yè)培訓(xùn)。堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，加強了畜牧、汽車運用與維修、機電、采煤、計算機、護理、藥業(yè)等專業(yè)的整合，大力推廣“訂單式”培養(yǎng)，積極開展多渠道、多形式的辦學(xué)方法和辦學(xué)模式。市職教中心與北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，鶴崗衛(wèi)校同市人民醫(yī)院、寶泉嶺醫(yī)院、哈爾濱以嶺藥業(yè)、三精千鶴藥業(yè)等單位簽訂了培養(yǎng)訂單。
為進一步加快職業(yè)教育發(fā)展，x月10日，錢市長專門組織了全市中等職業(yè)學(xué)校和民辦學(xué)校負(fù)責(zé)人參加的職業(yè)與成人教育發(fā)展座談會，共同研究我市職業(yè)與成人教育發(fā)展大計。上半年，各級各類中等職業(yè)學(xué)校共開展職工崗位培訓(xùn)2.7萬人次，再就業(yè)崗位培訓(xùn)5559人次，轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力9126人，利用“科普之冬”活動開展農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)2.3萬人次，推廣種植、養(yǎng)殖新技術(shù)、新項目7項。市區(qū)除東山區(qū)外，已全部開展了社區(qū)教育實驗工作。市電大通過國家教育部開放式辦學(xué)模式總結(jié)性評估驗收。市職教中心被省教育廳認(rèn)定為省級汽車維修專業(yè)實驗師訓(xùn)基地，教學(xué)樓工程正在積極籌備之中。
(五)加強依法治教，教育社會聲譽進一步提高。
一是加大教育熱點問題的宣傳工作，積極主動解決群眾關(guān)注的問題。開展了“端正政風(fēng)行風(fēng)、最佳最差”單位評選活動。每一期“行風(fēng)熱線”，我們都堅持“主動參與、真誠服務(wù)、傾聽意見、接受批評、查找不足、努力改進”的原則，精心組織、周密安排，爭取讓每一位關(guān)心教育發(fā)展的群眾都能得到滿意的答復(fù)。我們先后同市電視臺共同制作了三期“百姓關(guān)注”節(jié)目，機關(guān)有關(guān)科室人員多次隨同媒體深入到學(xué)校采訪，及時解答家長和社會關(guān)心的教育問題，讓家長和社會更多地了解教育、支持教育、關(guān)心教育。
二是強化法制意識，大力推行行政執(zhí)法責(zé)任制。建立了教育局行政許可監(jiān)督檢查制度、行政許可公示制度等8個行政執(zhí)法工作制度。有39人參加了全市干部法律知識培訓(xùn)，重新辦理了執(zhí)法證。實行了法律顧問制度，聘請市人和律師事務(wù)所潘榮福律師為市教育局法律顧問，在一定程度上保證了教育工作和決策的正確性、合法性。
三是規(guī)范學(xué)校收費行為，杜絕亂收費現(xiàn)象。市教育局將治理中小學(xué)亂收費工作作為行風(fēng)建設(shè)的重點工作來抓，加大力度，狠抓落實。在嚴(yán)格執(zhí)行“一費制”收費辦法的基礎(chǔ)上，會同市有關(guān)部門組成檢查組，聯(lián)合對中小學(xué)的收費工作進行了專項檢查，并要求各學(xué)校在學(xué)校醒目位置設(shè)置“一費制”收費項目和標(biāo)準(zhǔn)公示欄，廣泛接受社會監(jiān)督。為徹底解決學(xué)校亂收費問題，我們在收費問題上，實行了“聯(lián)席會議”和“決策聽證”制度，市一中在調(diào)整外地“擇校生”收費標(biāo)準(zhǔn)時率先實行了“聽證制度”。上半年，各中小學(xué)沒有發(fā)生亂收費現(xiàn)象，基本控制了學(xué)校亂收費行為。
四是進一步規(guī)范民辦教育辦學(xué)行為。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《民辦教育促進法》，舉辦了《民辦教育促進法》學(xué)習(xí)講座，進一步提高民辦教育機構(gòu)舉辦者和教師的思想觀念、依法辦學(xué)意識和教育教學(xué)能力和水平。依法清理了社會非法辦學(xué)機構(gòu)。對今年上半年審批的民辦教育機構(gòu)進行了公示，合格單位將頒發(fā)正式辦學(xué)許可證，不合格的單位取消辦學(xué)資格。上半年共查處非法辦班56所，查處當(dāng)事人65人，民辦教育辦學(xué)秩序進一步好轉(zhuǎn)。
五是規(guī)范了招生考試行為。制定下發(fā)了《xx年初中畢業(yè)升學(xué)招生考試工作實施意見》，順利地組織了中考、高考工作。今年我們在初中升學(xué)報考上全部實行網(wǎng)上報名，在體育成績測試中首次使用了電腦錄入系統(tǒng)，增強了考試組織的嚴(yán)密性和成績的公正性。各類考試的各個環(huán)節(jié)都保證公開、公正、公平。高中招收“擇校生”嚴(yán)格執(zhí)行“三限”政策，即限分?jǐn)?shù)、限人數(shù)、限錢數(shù)。
六是努力做好扶貧助學(xué)工作。為進一步落實好省委、市委助學(xué)行動計劃，市教育局把資助貧困中小學(xué)生工作作為一項重點工作實施，重新建立了貧困生檔案、貧困生資助辦法、助學(xué)金管理辦法，對貧困學(xué)生實行滾動式管理。各學(xué)校成立了助學(xué)機構(gòu)，建立了助學(xué)檔案，由專人負(fù)責(zé)助學(xué)工作。上半年，我們在助學(xué)集資款中拿出5萬元，資助了1010名特困中小學(xué)生。按照省教育廳要求，為我市1862名農(nóng)村中小學(xué)生減免了雜費和書費。同時，將省撥給市特教中心和農(nóng)村集中辦學(xué)寄宿制學(xué)校的“兩免一補”資金及時撥付到位。另外，為配合做好助學(xué)活動，我們在系統(tǒng)內(nèi)繼續(xù)開展了師生“手拉手”助學(xué)活動，共收到捐衣物410件、學(xué)習(xí)用品700余件、捐款2.8萬元，為學(xué)困生授課910節(jié)，有效地解決了貧困學(xué)生的實際困難。
七是進一步加強了機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合保持共產(chǎn)黨員。
先進性教育。
活動，在局機關(guān)開展了“三學(xué)三比”活動，建立和完善了局機關(guān)黨政各項工作制度，在機關(guān)全面推行了政務(wù)公開工作和“首問負(fù)責(zé)制”。開展了下基層調(diào)研活動，進一步提高了機關(guān)人員的工作能力和水平。
(六)狠抓了校園安全和周邊環(huán)境治理，全面做好學(xué)校安全工作。一是實行目標(biāo)管理。年初，市教育局分別與各區(qū)教育局、直屬單位簽訂了《安全穩(wěn)定工作責(zé)任狀》，要求各單位制定突發(fā)事故。
應(yīng)急預(yù)案。
將安全責(zé)任進行分解逐級落實責(zé)任制把安全責(zé)任落實到基層學(xué)校。二是開展安全知識培訓(xùn)每月通過保干例會以會代訓(xùn)的形式對學(xué)校保干進行安全知識培訓(xùn)及時了解掌握學(xué)校安全工作動態(tài)不斷提高學(xué)校保干的安全責(zé)任意識和執(zhí)法水平。三是加強學(xué)校安全教育。要求各學(xué)校安排一定的安全教育課時對中小學(xué)生進行安全教育提高學(xué)生的安全意識和自我保護能力以全國中小學(xué)生安全教育日為契機市教育局與消防支隊聯(lián)合舉行了贈書活動向全市中小學(xué)生捐贈《中小學(xué)消防安全讀本》1.3萬冊省市領(lǐng)導(dǎo)出席了贈書儀式。四是加強常規(guī)安全工作經(jīng)常對各中小學(xué)存在的安全隱患進行檢查及時整改。先后會同市有關(guān)部門對校園周邊環(huán)境進行了治理組織了對學(xué)校校舍、食堂、宿舍、廁所以及消防、交通、衛(wèi)生等各類安全工作大檢查8次查出不安全隱患36處下達整改通知19份。錢市長專門帶隊到各學(xué)校進行了檢查并在育民小學(xué)召開了學(xué)校消防安全疏散演習(xí)現(xiàn)場會,各中小學(xué)校負(fù)責(zé)人參加會議并觀看了演習(xí)使學(xué)校安全工作得到了進一步加強。
(七)努力做好引資上項目工作，積極為我市經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。在全市招商引資工作會議召開后，市教育局高度重視此項工作，把此項工作列為全年重點工作任務(wù)，制定了《市教育局貫徹落實全市招商引資工作實施方案》，召開了招商引資動員會，傳達了會議精神，下達了招商引資目標(biāo)任務(wù)。為加強領(lǐng)導(dǎo)，市教育局專門成立了招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由“一把手”任組長，班子成員為副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常工作，在系統(tǒng)內(nèi)初步形成了“人人想招商、人人努力招商”、“人人引資金、人人上項目”的良好局面。目前，我們已經(jīng)與域外客商達成意向性合作項目11項，已認(rèn)定到位資金130萬元。
二、存在問題。
一是改善學(xué)校辦學(xué)條件任務(wù)艱巨。近幾年，在市委、市政府的大力支持下，辦學(xué)條件雖然得到了較大改善，但與省內(nèi)先進地市相比還有一定的差距，而且市內(nèi)各學(xué)校之間發(fā)展也不平衡，部分學(xué)校還的安全隱患急待整改。特別是接收的鶴礦集團學(xué)校，接收前已經(jīng)連續(xù)多年沒有改善辦學(xué)條件，學(xué)校需要維修和改造的項目較多，教育教學(xué)設(shè)備短缺，而且還有大面積的危房，改造工作更是難上加難。
二是教師隊伍整體水平有待提高。近幾年，雖然我市對師范類畢業(yè)生分配上采取“包分配”的政策，但是，由于本科畢業(yè)生回來數(shù)量較少，外地市優(yōu)秀人才又很難引進，本市培養(yǎng)的優(yōu)秀教師也有外流現(xiàn)象，使目前師資水平參差不齊，整體素質(zhì)不高，還不能完全適應(yīng)新課程改革的需要，沒有優(yōu)秀人才補充，影響了我市教育教學(xué)質(zhì)量，阻礙了教育工作發(fā)展。
三是學(xué)校收費工作還要進一步規(guī)范和治理，個別學(xué)校和教師仍有違規(guī)、違紀(jì)亂收費現(xiàn)象，給教育聲譽帶來了不良影響。
四是師德建設(shè)還需進一步加強，個別教師還有違反師德現(xiàn)象。
五是人事制度改革后，個別學(xué)校出現(xiàn)了教師緊缺、學(xué)科間師資失衡問題，集中表現(xiàn)在市區(qū)中心學(xué)校教師富余超員，偏遠薄弱學(xué)校和農(nóng)村集中辦學(xué)學(xué)校編制不足人員緊缺，史地生、音體美等小學(xué)科人員嚴(yán)重緊缺。
六是貧困學(xué)生資助金沒有到位，由于資金問題，我市一直沒有對貧困學(xué)生進行大范圍資助。此項工作已被省批評。
(一)繼續(xù)加大改善辦學(xué)條件工作力度，完成新井小學(xué)教學(xué)樓改造工程。結(jié)合學(xué)校行政工作專項檢查情況，加強對學(xué)校實驗室、儀器設(shè)備、音體美、圖書(室)館等內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對學(xué)校存在的安全隱患進行整改。
(二)全力做好招商引資上項目工作。認(rèn)真貫徹落實全市招商引資上項目工作會議精神，努力完成招商引資上項目工作任務(wù)。加大工作力度，將已達成意向性的合作項目和資金項目落實到位。
(三)加強教師隊伍建設(shè)，啟動新一輪教師繼續(xù)教育工程，搞好新教師培訓(xùn)、教師崗位培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)、教研培訓(xùn)、校本培訓(xùn)。做好教師職稱評定和改革工作。
(四)做好貧困助學(xué)工作。完成特困大學(xué)生入學(xué)資助工作。繼續(xù)籌集中小學(xué)貧困學(xué)生助學(xué)資金，爭取實現(xiàn)首批資金資助。
(五)加強職業(yè)與成人教育發(fā)展，興建市職教中心教學(xué)樓。加大統(tǒng)籌力度，創(chuàng)新體制，整合專業(yè)設(shè)置，提高資源利用率，切實發(fā)揮職業(yè)教育為地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)的積極作用。
20xx年上半年，我們主要做了以下幾方面的工作。
一、突出工作重點，加快教育發(fā)展。
1、加快發(fā)展各類教育事業(yè)。
強化“兩基”重中之重的戰(zhàn)略地位，高質(zhì)量普及十二年教育，新通過省級實驗小學(xué)13所(使全市達到46所)，省級示范初中10所(使全市達到34所)，省級重點高中4所(使全市達到23所，其中國家級示范高中8所)，省級實驗幼兒園8所(使全市達到32所)。高等教育發(fā)展取得突破性進展：**大學(xué)城總體規(guī)劃方案招標(biāo)確定，首期規(guī)劃5600畝土地的建設(shè)工程全面啟動;輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、機械學(xué)院、化工建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院升格成立，使全市高職院達到5所;北京大學(xué)、清華大學(xué)、東南大學(xué)、華東師大、天津大學(xué)遠程教育校外站點先后在我市設(shè)立;武進電大升格為江蘇電大武進學(xué)院;江蘇石油化工學(xué)院二級學(xué)院——懷德學(xué)院成立。上半年，全市共組織15297人參加全國成人高考，7314名中小學(xué)、幼兒園教師參加全省高等教育自學(xué)考試;旨在為市民學(xué)習(xí)提供菜單式服務(wù)的“**市民學(xué)習(xí)信息服務(wù)中心”完成建設(shè)，并投入試運行;武進羅溪、夏溪、金壇白塔、溧陽天目湖等4個“5112”教育富民工程示范基地建成;完成各類成人培訓(xùn)23.6萬人次，成人文化補習(xí)近1000人。中新合作愛兒坊幼兒學(xué)苑、新創(chuàng)國際電腦學(xué)院**培訓(xùn)中心相繼籌建，4所學(xué)校新獲聘外資格(使全市達到27所)，1所學(xué)校被省教育廳批準(zhǔn)具有接受國外中小學(xué)生來校就讀資格。
2、積極推進重點項目建設(shè)。
列為市政府20xx年度重點建設(shè)項目的**市少年科學(xué)藝術(shù)宮二期工程主體工程峻工;新村配套學(xué)校**市勤業(yè)中學(xué)完成建設(shè)，各項搬遷的準(zhǔn)備工作基本就緒;外國語學(xué)校外籍專家樓、正衡初中教學(xué)辦公樓、職教中心信息教育中心等主體建筑基本竣工;武進新苑高中一期工程、新區(qū)國英小學(xué)二期工程、天寧解放路小學(xué)擴建工程、溧陽職教中心一期工程、金壇金沙中學(xué)建設(shè)工程等穩(wěn)步推進;溧陽上興中學(xué)、上黃中學(xué)、周城小學(xué)、大溪中學(xué)、社渚中學(xué)、新北區(qū)龍虎中心小學(xué)等危房改造全面啟動。
3、適應(yīng)行政區(qū)劃調(diào)整，積極推進新一輪教育布局規(guī)劃。
全市行政區(qū)劃調(diào)整方案公布后，我們及時召開天寧—鐘樓區(qū)、武進—新北區(qū)教育工作銜接協(xié)調(diào)會，積極幫助解決教育工作移交、對接過程中的有關(guān)問題。并以此為契機，推進落實國務(wù)院、省政府“關(guān)于完善農(nóng)村義務(wù)教育管理體制的通知”精神，全面部署大市范圍內(nèi)的教育布局規(guī)劃工作，進一步整合教育資源，發(fā)展優(yōu)質(zhì)教育，努力構(gòu)建全市教育合理布局。
4、加快教育信息化建設(shè)。
全面實施《**市教育信息化建設(shè)五年規(guī)劃》，上半年新增校園網(wǎng)17個(使全市達到49個)、簡易校園網(wǎng)40個(使全市達到121個)，完成教育網(wǎng)改版，使其每月點擊數(shù)超過了15萬，教育局機關(guān)、教研室、教科所等基本實現(xiàn)了無紙化辦公，城域教育網(wǎng)完成論證并啟動建設(shè)，鐘樓、新北、天寧區(qū)教育信息中心及學(xué)校完成虛擬主機托管，“鐘樓教育”、“溧陽教育”、“新北教育”網(wǎng)站先后開通。網(wǎng)上教育教學(xué)資源庫建設(shè)不斷加快，容量已達250g，24萬個文件，500部視頻資源。全市9336名中小學(xué)教師通過了第二輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)考核，全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)高年級和農(nóng)村初中全部開設(shè)了信息技術(shù)課，職業(yè)學(xué)校已全部將信息技術(shù)應(yīng)用列入必修課程。組織26萬人參加“教育網(wǎng)站杯”網(wǎng)絡(luò)文化活動，開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計比賽、職業(yè)學(xué)校多媒體課(學(xué))件比賽，我市《長城的歷史作用》等網(wǎng)絡(luò)課件獲國家級“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)”評比一等獎1個、二等獎2個、三等獎1個。
5、積極穩(wěn)妥地做好各項考試招生工作。
上半年，各類考試較為集中，做好各項考試招生工作，有利于加強社會穩(wěn)定、推進教學(xué)改革。積極、穩(wěn)妥地做好市區(qū)“小升初”、中考中招工作：編制市區(qū)各小學(xué)施教區(qū)圖，依法規(guī)范就近入學(xué)工作;全市45312名初中學(xué)生順利通過升學(xué)體育、文化考試;在重點普高錄取前，舉辦中職招生咨詢市場，使大部分預(yù)計在普高分?jǐn)?shù)線下的考生早早明確就讀方向，理智地選擇職業(yè)類學(xué)校，一定程度上緩解了“普高熱”，并保證中職生源的數(shù)量和質(zhì)量;今年繼續(xù)實施將省重點高中公辦計劃30%的名額分配到各初中校的辦法，并在去年2所重點高中試行的基礎(chǔ)上，擴大到了全市11所省重點高中。另外，上半年，我們還認(rèn)真組織了初、高中各學(xué)科結(jié)業(yè)考試，高三一模、二?？荚嚰胺治鲅杏憰?，初、高中學(xué)生英語口語等級測試工作等等。
二、積極推進課程改革，全面實施素質(zhì)教育。
1、積極推進課程改革。
召開全市基礎(chǔ)教育課程改革動員大會，審批確定了首批20xx余名課改實驗教師，積極組織相關(guān)學(xué)科新大綱、新教材的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。課改實驗教師接受小學(xué)語文、小學(xué)數(shù)學(xué)、小學(xué)科學(xué)、小學(xué)綜合實踐活動、初中語文、初中數(shù)學(xué)、中小學(xué)體育等學(xué)科培訓(xùn)15000人次、通識培訓(xùn)3500多人次;職業(yè)學(xué)校全面施行學(xué)分制和彈性學(xué)制，擴大課程分層教學(xué)面，促進提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、大興教育教學(xué)科研。
面向中小學(xué)校，公開招聘了市級兼職教研員26名，壯大教科研隊伍;在確認(rèn)467項國家級、盛市級教科研課題的基礎(chǔ)上，新設(shè)立341項青年教師研究課題;通過審核，確定省常中等28所學(xué)校為首批**市教育科研基地;組織召開“蘇錫常鎮(zhèn)揚五市高三語文研討會”、“20xx年高三數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)研討會”、“**市初中畢業(yè)生與升學(xué)考試暨小學(xué)畢業(yè)考試研討會”、“**市省級實驗小學(xué)第二屆群體研究協(xié)進會”等。我市對高三“3+x”科目設(shè)置改革的研究，得到了國家考試中心和兄弟省市教研部門的重視和好評;在當(dāng)前高考模式不斷變化的形勢下，我市普通高校招生考試又創(chuàng)佳績，江蘇省高級中學(xué)張璇同學(xué)以685分成績位列全省第一名。我市高考的萬人進線率、市區(qū)本科上線率、市區(qū)平均總分三項指標(biāo)名列全省前茅。在全省總分名列前20名的考生中，我市(含金壇、溧陽)占了1/5。加強職校教學(xué)模式、實訓(xùn)模式研究，職校生中級工達級率達99.1%，20xx年初步就業(yè)率95.3%。組織1662名職校學(xué)生參加全省普通高校單獨招生考試，1599人被錄取，本科達線率、十二個專業(yè)總分、平均分、600分以上人數(shù)比例、總錄取率、本科錄取率等均居全省前列，單招升學(xué)人數(shù)占畢業(yè)生人數(shù)比例達25.6%。
3、大力加強學(xué)生德育工作。
20xx年是我局確定的“德育工作研究年”。為此，我們積極采取有效措施，不斷增強德育工作的主動性、針對性和實效性。深入調(diào)研，并為下半年中小學(xué)德育工作會議的召開作好充分準(zhǔn)備。開展“青少年文明網(wǎng)上行”活動;開展6·26禁毒征文比賽;開展高校學(xué)生思想政治狀況調(diào)研和第九屆高校思政年會論文評比，組織高校第二次鄧小平理論公開課活動。關(guān)注弱勢群體，成立“大學(xué)生法律自我援助中心”，溧陽市創(chuàng)立了“希望之星”助學(xué)獎勵基金，做好幫困助學(xué)工作，上半年，市幫困助學(xué)金辦公室對1500多名在常就讀的特困生發(fā)放助學(xué)金近137萬元;舉行助殘捐贈活動，組織學(xué)校及社會各界向聾啞學(xué)生捐款近60萬元。
4.推進中小學(xué)特色教育。
20xx年上半年，我們成功承辦了全省中小學(xué)特色教育校長論壇，召開全市“實施學(xué)校體育衛(wèi)生兩個條例”總結(jié)表彰大會，舉辦市17屆“育苗杯”田徑比賽、“世紀(jì)印象”**市教育系統(tǒng)藝術(shù)作品展、首屆學(xué)校藝術(shù)教育教學(xué)論壇活動、首屆中學(xué)生英語口語節(jié)目電視大賽、中小學(xué)素質(zhì)教育案例評癬職校學(xué)生“五項技能”競賽等等。組建中小學(xué)科技輔導(dǎo)員協(xié)會，認(rèn)真制訂“**市首屆青少年科技節(jié)。
活動方案。
”，全面啟動“科技節(jié)”各項籌備工作。組織**地區(qū)“全國初中物理”、“全國中學(xué)生生物學(xué)”、“江蘇省初中化學(xué)”、“江蘇省高中化學(xué)”、“江蘇省青少年信息學(xué)奧林匹克應(yīng)用競賽”、江蘇省13屆青少年科技創(chuàng)新大賽等學(xué)生學(xué)科競賽活動，均取得了領(lǐng)先的競賽成績。在全國“小海鷗”杯職校生作文大賽和全國中小學(xué)生“走向社會”作文大賽中，我市均獲組織獎。在省青少年科技創(chuàng)新大賽中，田家炳中學(xué)獲“學(xué)校團體獎”(全省共20名)和“優(yōu)秀科技活動獎”一等獎(全省共11名)。
三、努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型系統(tǒng)，大力加強隊伍建設(shè)。
1、推進學(xué)習(xí)型系統(tǒng)建設(shè)。
成立“學(xué)習(xí)型系統(tǒng)”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開動員大會。進一步健全各校學(xué)習(xí)制度、讀書制度、培訓(xùn)制度等，規(guī)范干部和師生員工的學(xué)習(xí)行為，使學(xué)習(xí)制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。制定標(biāo)準(zhǔn)，使單位和個人明確目標(biāo)，以評價促學(xué)習(xí)、以軟件換硬件、抓課題帶學(xué)習(xí)、表彰先進、組織考試等方法，使學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為單位和個人的內(nèi)在動力。大力發(fā)展遠程教育，大力開展轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，推進市民外語、計算機學(xué)習(xí)，向社會教育資源開放，全面開展公務(wù)員、教師普通話培訓(xùn)考核，促進“學(xué)習(xí)型社區(qū)”建設(shè)。教育系統(tǒng)掀起了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位、學(xué)習(xí)型家庭、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型個人的熱潮。在全市各“學(xué)習(xí)日”都認(rèn)真組織全系統(tǒng)教職工進行普通話培訓(xùn)測試、計算機上網(wǎng)操作培訓(xùn)、公民道德法制教育等等。
2、加強教師職業(yè)道德建設(shè)。
進一步深化“讓教育充滿愛”主題教育，訂發(fā)《教師道德修養(yǎng)讀本》，全面開展教師師德規(guī)范教育、《公民道德建設(shè)實施綱要》教育和拾關(guān)于加強教師職業(yè)道德建設(shè)的實施意見”教育、匯編印發(fā)《家訪有感》優(yōu)秀征文，開展“我心目中的好教師”征文比賽，不斷加深教育工作者“熱愛人民、熱愛事業(yè)、熱愛學(xué)生”的美好感情，提高教師思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
3、加強干部隊伍建設(shè)。
繼續(xù)開展“團結(jié)、廉潔、開拓”“好班子”創(chuàng)建活動，10個單位新列入“好班子”行列，使直屬單位“好班子”達到36個(占總單位數(shù)的82%)。加強干部教育培訓(xùn)，上半年，舉辦6個不同類型的培訓(xùn)班，222位校級干部接受了培訓(xùn)，鐘樓區(qū)組織了第四屆校長教育教學(xué)公開研討活動;著力抓好拾333工程”培養(yǎng)對象學(xué)習(xí)、交流、提高工作;加強對校長助理的考察、培養(yǎng)工作;進一步推進基層學(xué)校中層干部競聘上崗工作，直屬單位近300名中層干部通過競聘任職;實行干部考察預(yù)告制度，提高了考察工作的透明度和考察結(jié)果的真實性;繼續(xù)深化“五個一”活動，對?？萍壐刹?50余篇教科研論文進行了評比。
4、加強教師隊伍建設(shè)。
加強教師隊伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高在職教師的學(xué)歷水平、業(yè)務(wù)水平;制訂《**市中小學(xué)教師繼續(xù)教育實施意見》，深化全市中小學(xué)教師繼續(xù)教育;完善“**市學(xué)科帶頭人、骨干教師管理辦法”，全面啟動實施教師資格認(rèn)定。改革機制，逐步推進勞動人事和分配制度的改革，啟動20xx新進人員見習(xí)期、試用期人事代理制;舉辦**市首屆中小學(xué)、幼兒園教師舞蹈比賽、**市特教青年教師教學(xué)能力競賽。做好新師資招聘和教師職稱評審工作;組織評選中小學(xué)第五批學(xué)科帶頭人、骨干教師、職校第二批骨干“雙師型”教師，向省推薦的13位特級教師候選人，100%獲得了通過。參加全國和省級教師教學(xué)能力競賽，我市教師共獲全國一等獎3名，省級一等獎12名。
四、推進依法治教，加強教育行風(fēng)建設(shè)。
1、切實推進依法治教。
配合省教育廳在常召開全省青少年法制宣傳教育工作經(jīng)驗交流會;征訂省編《教師“四五”普法讀本》2.8萬冊，各級教育行政部門和學(xué)校均成立了“四五”普法領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂普法規(guī)劃和學(xué)法計劃，全面啟動“四五”普法;督促學(xué)校制訂和完善章程，100%的直屬學(xué)校完成了學(xué)校章程的制訂。開展“依法治?！惫ぷ髟u估，47所學(xué)校經(jīng)評估確認(rèn)為“**市依法治校工作先進單位”。完善教代會制度，認(rèn)真貫徹教育部、全國總工會“關(guān)于全面推進校務(wù)公開工作的意見”，大力推進校務(wù)公開工作。
2、加強教育檢查、督導(dǎo)工作。
召開**市教育督導(dǎo)工作會議，成立**市人民政府教育督導(dǎo)團，修訂學(xué)校綜合督導(dǎo)評估方案，發(fā)揮教育督導(dǎo)對教育改革和發(fā)展的促進作用。開展中小學(xué)校綜合督導(dǎo)評估、農(nóng)村稅費改革后教育經(jīng)費情況調(diào)研、中小學(xué)“減負(fù)”、學(xué)校危房改造工作督查、幼兒園改制情況調(diào)研、外來工子弟學(xué)校情況抽查、學(xué)校安全工作檢查等等，保障教育事業(yè)健康發(fā)展。
3、加大教育紀(jì)檢監(jiān)察力度。
召開全市教育紀(jì)檢監(jiān)察工作會議，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，先后出臺了“教育基本建設(shè)實施全過程廉政監(jiān)督的意見”、“加強教育經(jīng)費管理的若干規(guī)定”;進行圖書、教材采購回扣專項清理;武進區(qū)結(jié)合“三個代表”學(xué)教，扎實開展了“勤廉之風(fēng)萬人評”活動;加強教育審計，推行收費公示制，開展“規(guī)范中小學(xué)收費達標(biāo)縣(市、區(qū))”“回頭看”活動，有效遏制了中小學(xué)亂收費現(xiàn)象。
4、濃厚調(diào)研之風(fēng)、落實行政效能監(jiān)察，推進機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。
20xx年是中央確定的“調(diào)查研究年”、“轉(zhuǎn)變作風(fēng)年”，全體機關(guān)干部堅持每月深入基層調(diào)研周活動，深入課堂、了解一線教育教學(xué)實際、傾聽師生意見，為基層群眾排憂解難;通過開設(shè)局長信箱、設(shè)立局長接待日、推行政務(wù)公開，結(jié)合開展“文明機關(guān)”創(chuàng)建活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)市政府關(guān)于“開展行政效能監(jiān)察”的通知精神，機關(guān)干部的精神面貌、工作效率、服務(wù)質(zhì)量有了很大改善，受到了群眾和基層學(xué)校的歡迎和好評。
20xx年上半年，我局共榮獲聯(lián)合國兒童基金會中國地區(qū)“支持兒童”活動組織獎、全國職教先進集體、全國女職工工作先進集體、江蘇省婦女兒童事業(yè)先進集體、江蘇省青少年法制宣傳教育先進集體、江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)工作先進集體、江蘇拾希望工程”貢獻獎、江蘇拾黨建帶團建”工作先進集體、江蘇省先進基層黨校、江蘇省創(chuàng)建“五四紅旗團委”組織獎、江蘇省教育系統(tǒng)信訪工作先進集體、江蘇省中小學(xué)勤工儉學(xué)先進集體等等殊榮。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇四
總結(jié)是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：計劃——實踐——總結(jié)——再計劃——再實踐——再總結(jié)。
1、工作總結(jié)要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思，提高認(rèn)識，獲得經(jīng)驗，為進一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。
2、強調(diào)科學(xué)性?？偨Y(jié)經(jīng)驗不能就事論事，“跟著感覺走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學(xué)結(jié)論，這樣才能促進工作的轉(zhuǎn)化。
3、表述上敘議結(jié)合，有評有論。工作總結(jié)除了敘述、說明外，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評議，闡明作者的觀點，使經(jīng)驗教訓(xùn)條理化、理論化，避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。
1、按總結(jié)的時間分，有年度總結(jié)、半年總結(jié)、季度總結(jié)。進行某項重大任務(wù)時，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié)。
2、按總結(jié)的范圍分，有單位總結(jié)、個人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。
3、按總結(jié)的性質(zhì)分，有工作、生產(chǎn)、教學(xué)、科研總結(jié)等。
有人說過：要總結(jié)寫得好，必須總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗之談。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現(xiàn)實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結(jié)時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應(yīng)該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經(jīng)驗，這種情況說明總結(jié)工作沒做好。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認(rèn)真對待。
總結(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢?從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來做。不應(yīng)撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y(jié)過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。
此外，搞好總結(jié)還要注意以下幾點。
1、重視調(diào)查研究，熟悉情況。
總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務(wù)，進行總結(jié)時，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結(jié)，避免以偏概全。
2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務(wù)。
熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。
3、堅持實事求是的原則。
總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇五
參加教育工作轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)二十個年頭，從一名默默無聞的小教師成為今天的一名教學(xué)骨干教師，期間的酸甜苦澀只有自己清楚，我總時刻謹(jǐn)記自己的本分，明確自己的身份，保持教師的本色。為了更好的鞭策自己，提高自己，我從以下方面對自己的工作予以總結(jié)：
一、堅定信念，獻身教育。
提高思想政治素養(yǎng)我恪守教師職業(yè)道德，自覺學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等相關(guān)教育法律法規(guī)。工作上顧全大局、以高度的責(zé)任心承擔(dān)艱難任務(wù);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結(jié)協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為，同事間精誠合作、寬以待人。
二、理論引領(lǐng)，不斷學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)。
今天的世界是知識和科技的時代，面對瞬息萬變的信息，我清楚地認(rèn)識到：知識需要不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不落后于這個社會。作為一名新世紀(jì)的教師，必須敢于面對現(xiàn)實、面對問題、敢于抓機遇，不斷地追求自我的超越。只有以博大的愛心去熱愛生命、熱愛生活、熱愛事業(yè)，這樣才能教書育人。為此，多年來我堅持讀書、學(xué)習(xí)。
與此同時，我還從思想上、理論上認(rèn)識到“為人之師，必須德高為范”。適應(yīng)數(shù)字化革命給教育帶來的變革，使學(xué)習(xí)充實了我的精神世界。
三、愛崗敬業(yè)，熱情飽滿，全身心投入教育教學(xué)工作。
1、立足課堂，在實踐中探究。課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，課堂蘊涵著生命的資源，課堂是教師與學(xué)生共同成長的樂園。
本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的教育理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生教育中，研究課堂，研究學(xué)生。在加強和改進未成年人思想道德建設(shè)方面，精心設(shè)計符合學(xué)生年齡特點的系列教育活動。我以學(xué)生活動為主體，以“打造溫馨班級、構(gòu)建溫馨樂園”為活動宗旨，積極探索，努力實踐。
2、與時俱進，探索教研新方法。蘇霍姆林斯基曾經(jīng)對一位校長說過：“如果你讓老師的勞動能夠給教師帶來一些樂趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那么就應(yīng)該引導(dǎo)教師走上科研的道路上來。”這足以說明科研是教研的先導(dǎo)。在兼任小學(xué)五年級畢業(yè)班教學(xué)間，不斷摸索中小銜接中遇到的問題，思考并在教學(xué)實踐中不斷改進，課堂教學(xué)中注重延伸和銜接。
四、存在問題。
作為一名學(xué)校的骨干教師，我認(rèn)為我應(yīng)該是一名智慧型，科研型的教師，是有實力、有能力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門科學(xué)，我們不能只停留在知識的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個學(xué)生的價值、發(fā)揮每個學(xué)生的潛能、發(fā)展每個學(xué)生的個性。理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運用的，因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié)，積累教學(xué)經(jīng)驗，才能真正成為實際教育教學(xué)工作意義上的優(yōu)秀教師。
五、改進措施。
一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標(biāo)：
1、在提高課堂實效性上下功夫，使學(xué)生在每一堂課中有更大的收獲。
2、及時總結(jié)，將自己平時積累的經(jīng)驗、有價值的思考、及時記錄下來，以便更快地提升自己的水平。
3、對學(xué)困生給予更多地關(guān)注，使他們在原有基礎(chǔ)上有更大提高。
4、在備課中關(guān)注教材、關(guān)注學(xué)生，在教學(xué)中完善了預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系，挖掘并利用好教學(xué)過程中有效資源，發(fā)揮自己在教學(xué)過程中的教學(xué)智慧，對自己的教學(xué)行為、教學(xué)效果等教學(xué)過程和結(jié)果進行經(jīng)常性的深層次的反思與評價。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇六
忙碌的外科實習(xí)輪轉(zhuǎn)結(jié)束后，就去了兒科。兒科分為兒內(nèi)，兒外，一共4周時間。首先去的是兒內(nèi)。第一次進入病房，覺得很干凈，病床突然小了一號，看到的都是些小朋友。整個病區(qū)分為2個部分，前面的是常見疾病，比如支氣管肺炎，腹瀉，內(nèi)分泌疾病等，還有個搶救室，里面則收治了早產(chǎn)兒。曾經(jīng)有個2個床位房間，但收治了1個孩子居然患阿米巴痢疾(經(jīng)口傳播，主要表現(xiàn)為腹痛，腹瀉，排出果醬樣糞便，有腥臭味，主要流行于熱帶與亞熱帶，上海少見)。而后面的則是急淋，再障等的孩子，一般情況下，醫(yī)護人員也比起內(nèi)科，外科就要清凈多了。兒外主要收治的是開包皮的孩子。我就看見1個孩子是車禍住院的。在兒外的時候，碰到這么兩個孩子，都是開包皮的。當(dāng)我一走進病房，就看見這兩個孩子光溜溜的躺在床上，醫(yī)生開出醫(yī)囑照光，早上的時候，靠窗的孩子曬著太陽，而旁邊的小朋友曬不到，他的爸爸變把窗往一邊挪了一下，看見就一個小雞雞曬在太陽底下。到了下午，靠窗的孩子拿著枕頭遮掩著繼續(xù)曬太陽，我對他說：讓你爸爸給你撐把傘，傘上面挖個洞，這樣其他地方都曬不到，就曬個小雞雞就可以了。而另外個孩子是曬不到了，他爸爸邊跑到護士臺說：護士小姐，什么時候來烤小雞雞啊。給我印象深的是一個僅3歲還裹著尿片的小男孩。男孩很在本科室實習(xí)期間,我能嚴(yán)格遵守科室的.各項規(guī)章制度,不遲到,不早退.對于各項操作能獨立的完成.在這個科室實習(xí)期間我上過夜班.我清楚的知道夜班的責(zé)任,也知道上夜班的辛苦.上夜班雖然沒做什么,但是人還是會覺得累。外科手術(shù)病人相對較多，也就學(xué)到了術(shù)前術(shù)后的相關(guān)知識。術(shù)前準(zhǔn)備有心理疏導(dǎo)和腸道準(zhǔn)備、飲食指導(dǎo)。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇七
20xx年上半年，我們主要做了以下幾方面的工作。
一、突出工作重點，加快教育發(fā)展。
1、加快發(fā)展各類教育事業(yè)。
強化“兩基”重中之重的戰(zhàn)略地位，高質(zhì)量普及十二年教育，新通過省級實驗小學(xué)13所(使全市達到46所)，省級示范初中10所(使全市達到34所)，省級重點高中4所(使全市達到23所，其中國家級示范高中8所)，省級實驗幼兒園8所(使全市達到32所)。高等教育發(fā)展取得突破性進展：**大學(xué)城總體規(guī)劃方案招標(biāo)確定，首期規(guī)劃5600畝土地的建設(shè)工程全面啟動;輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、機械學(xué)院、化工建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院升格成立，使全市高職院達到5所;北京大學(xué)、清華大學(xué)、東南大學(xué)、華東師大、天津大學(xué)遠程教育校外站點先后在我市設(shè)立;武進電大升格為江蘇電大武進學(xué)院;江蘇石油化工學(xué)院二級學(xué)院——懷德學(xué)院成立。上半年，全市共組織15297人參加全國成人高考，7314名中小學(xué)、幼兒園教師參加全省高等教育自學(xué)考試;旨在為市民學(xué)習(xí)提供菜單式服務(wù)的“**市民學(xué)習(xí)信息服務(wù)中心”完成建設(shè)，并投入試運行;武進羅溪、夏溪、金壇白塔、溧陽天目湖等4個“5112”教育富民工程示范基地建成;完成各類成人培訓(xùn)23.6萬人次，成人文化補習(xí)近1000人。中新合作愛兒坊幼兒學(xué)苑、新創(chuàng)國際電腦學(xué)院**培訓(xùn)中心相繼籌建，4所學(xué)校新獲聘外資格(使全市達到27所)，1所學(xué)校被省教育廳批準(zhǔn)具有接受國外中小學(xué)生來校就讀資格。
2、積極推進重點項目建設(shè)。
列為市政府20xx年度重點建設(shè)項目的**市少年科學(xué)藝術(shù)宮二期工程主體工程峻工;新村配套學(xué)校**市勤業(yè)中學(xué)完成建設(shè)，各項搬遷的準(zhǔn)備工作基本就緒;外國語學(xué)校外籍專家樓、正衡初中教學(xué)辦公樓、職教中心信息教育中心等主體建筑基本竣工;武進新苑高中一期工程、新區(qū)國英小學(xué)二期工程、天寧解放路小學(xué)擴建工程、溧陽職教中心一期工程、金壇金沙中學(xué)建設(shè)工程等穩(wěn)步推進;溧陽上興中學(xué)、上黃中學(xué)、周城小學(xué)、大溪中學(xué)、社渚中學(xué)、新北區(qū)龍虎中心小學(xué)等危房改造全面啟動。
3、適應(yīng)行政區(qū)劃調(diào)整，積極推進新一輪教育布局規(guī)劃。
全市行政區(qū)劃調(diào)整方案公布后，我們及時召開天寧—鐘樓區(qū)、武進—新北區(qū)教育工作銜接協(xié)調(diào)會，積極幫助解決教育工作移交、對接過程中的有關(guān)問題。并以此為契機，推進落實國務(wù)院、省政府“關(guān)于完善農(nóng)村義務(wù)教育管理體制的通知”精神，全面部署大市范圍內(nèi)的教育布局規(guī)劃工作，進一步整合教育資源，發(fā)展優(yōu)質(zhì)教育，努力構(gòu)建全市教育合理布局。
4、加快教育信息化建設(shè)。
全面實施《**市教育信息化建設(shè)五年規(guī)劃》，上半年新增校園網(wǎng)17個(使全市達到49個)、簡易校園網(wǎng)40個(使全市達到121個)，完成教育網(wǎng)改版，使其每月點擊數(shù)超過了15萬，教育局機關(guān)、教研室、教科所等基本實現(xiàn)了無紙化辦公，城域教育網(wǎng)完成論證并啟動建設(shè)，鐘樓、新北、天寧區(qū)教育信息中心及學(xué)校完成虛擬主機托管，“鐘樓教育”、“溧陽教育”、“新北教育”網(wǎng)站先后開通。網(wǎng)上教育教學(xué)資源庫建設(shè)不斷加快，容量已達250g，24萬個文件，500部視頻資源。全市9336名中小學(xué)教師通過了第二輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)考核，全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)高年級和農(nóng)村初中全部開設(shè)了信息技術(shù)課，職業(yè)學(xué)校已全部將信息技術(shù)應(yīng)用列入必修課程。組織26萬人參加“教育網(wǎng)站杯”網(wǎng)絡(luò)文化活動，開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計比賽、職業(yè)學(xué)校多媒體課(學(xué))件比賽，我市《長城的歷史作用》等網(wǎng)絡(luò)課件獲國家級“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)”評比一等獎1個、二等獎2個、三等獎1個。
5、積極穩(wěn)妥地做好各項考試招生工作。
上半年，各類考試較為集中，做好各項考試招生工作，有利于加強社會穩(wěn)定、推進教學(xué)改革。積極、穩(wěn)妥地做好市區(qū)“小升初”、中考中招工作：編制市區(qū)各小學(xué)施教區(qū)圖，依法規(guī)范就近入學(xué)工作;全市45312名初中學(xué)生順利通過升學(xué)體育、文化考試;在重點普高錄取前，舉辦中職招生咨詢市場，使大部分預(yù)計在普高分?jǐn)?shù)線下的考生早早明確就讀方向，理智地選擇職業(yè)類學(xué)校，一定程度上緩解了“普高熱”，并保證中職生源的數(shù)量和質(zhì)量;今年繼續(xù)實施將省重點高中公辦計劃30%的名額分配到各初中校的辦法，并在去年2所重點高中試行的基礎(chǔ)上，擴大到了全市11所省重點高中。另外，上半年，我們還認(rèn)真組織了初、高中各學(xué)科結(jié)業(yè)考試，高三一模、二模考試及分析研討會，初、高中學(xué)生英語口語等級測試工作等等。
二、積極推進課程改革，全面實施素質(zhì)教育。
1、積極推進課程改革。
召開全市基礎(chǔ)教育課程改革動員大會，審批確定了首批20xx余名課改實驗教師，積極組織相關(guān)學(xué)科新大綱、新教材的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。課改實驗教師接受小學(xué)語文、小學(xué)數(shù)學(xué)、小學(xué)科學(xué)、小學(xué)綜合實踐活動、初中語文、初中數(shù)學(xué)、中小學(xué)體育等學(xué)科培訓(xùn)15000人次、通識培訓(xùn)3500多人次;職業(yè)學(xué)校全面施行學(xué)分制和彈性學(xué)制，擴大課程分層教學(xué)面，促進提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、大興教育教學(xué)科研。
面向中小學(xué)校，公開招聘了市級兼職教研員26名，壯大教科研隊伍;在確認(rèn)467項國家級、盛市級教科研課題的基礎(chǔ)上，新設(shè)立341項青年教師研究課題;通過審核，確定省常中等28所學(xué)校為首批**市教育科研基地;組織召開“蘇錫常鎮(zhèn)揚五市高三語文研討會”、“20xx年高三數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)研討會”、“**市初中畢業(yè)生與升學(xué)考試暨小學(xué)畢業(yè)考試研討會”、“**市省級實驗小學(xué)第二屆群體研究協(xié)進會”等。我市對高三“3+x”科目設(shè)置改革的研究，得到了國家考試中心和兄弟省市教研部門的重視和好評;在當(dāng)前高考模式不斷變化的形勢下，我市普通高校招生考試又創(chuàng)佳績，江蘇省高級中學(xué)張璇同學(xué)以685分成績位列全省第一名。我市高考的萬人進線率、市區(qū)本科上線率、市區(qū)平均總分三項指標(biāo)名列全省前茅。在全省總分名列前20名的考生中，我市(含金壇、溧陽)占了1/5。加強職校教學(xué)模式、實訓(xùn)模式研究，職校生中級工達級率達99.1%，20xx年初步就業(yè)率95.3%。組織1662名職校學(xué)生參加全省普通高校單獨招生考試，1599人被錄取，本科達線率、十二個專業(yè)總分、平均分、600分以上人數(shù)比例、總錄取率、本科錄取率等均居全省前列，單招升學(xué)人數(shù)占畢業(yè)生人數(shù)比例達25.6%。
3、大力加強學(xué)生德育工作。
20xx年是我局確定的“德育工作研究年”。為此，我們積極采取有效措施，不斷增強德育工作的主動性、針對性和實效性。深入調(diào)研，并為下半年中小學(xué)德育工作會議的召開作好充分準(zhǔn)備。開展“青少年文明網(wǎng)上行”活動;開展6·26禁毒征文比賽;開展高校學(xué)生思想政治狀況調(diào)研和第九屆高校思政年會論文評比，組織高校第二次鄧小平理論公開課活動。關(guān)注弱勢群體，成立“大學(xué)生法律自我援助中心”，溧陽市創(chuàng)立了“希望之星”助學(xué)獎勵基金，做好幫困助學(xué)工作，上半年，市幫困助學(xué)金辦公室對1500多名在常就讀的特困生發(fā)放助學(xué)金近137萬元;舉行助殘捐贈活動，組織學(xué)校及社會各界向聾啞學(xué)生捐款近60萬元。
4.推進中小學(xué)特色教育。
20xx年上半年，我們成功承辦了全省中小學(xué)特色教育校長論壇，召開全市“實施學(xué)校體育衛(wèi)生兩個條例”總結(jié)表彰大會，舉辦市17屆“育苗杯”田徑比賽、“世紀(jì)印象”**市教育系統(tǒng)藝術(shù)作品展、首屆學(xué)校藝術(shù)教育教學(xué)論壇活動、首屆中學(xué)生英語口語節(jié)目電視大賽、中小學(xué)素質(zhì)教育案例評癬職校學(xué)生“五項技能”競賽等等。組建中小學(xué)科技輔導(dǎo)員協(xié)會，認(rèn)真制訂“**市首屆青少年科技節(jié)活動方案”，全面啟動“科技節(jié)”各項籌備工作。組織**地區(qū)“全國初中物理”、“全國中學(xué)生生物學(xué)”、“江蘇省初中化學(xué)”、“江蘇省高中化學(xué)”、“江蘇省青少年信息學(xué)奧林匹克應(yīng)用競賽”、江蘇省13屆青少年科技創(chuàng)新大賽等學(xué)生學(xué)科競賽活動，均取得了領(lǐng)先的競賽成績。在全國“小海鷗”杯職校生作文大賽和全國中小學(xué)生“走向社會”作文大賽中，我市均獲組織獎。在省青少年科技創(chuàng)新大賽中，田家炳中學(xué)獲“學(xué)校團體獎”(全省共20名)和“優(yōu)秀科技活動獎”一等獎(全省共11名)。
三、努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型系統(tǒng)，大力加強隊伍建設(shè)。
1、推進學(xué)習(xí)型系統(tǒng)建設(shè)。
成立“學(xué)習(xí)型系統(tǒng)”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開動員大會。進一步健全各校學(xué)習(xí)制度、讀書制度、培訓(xùn)制度等，規(guī)范干部和師生員工的學(xué)習(xí)行為，使學(xué)習(xí)制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。制定標(biāo)準(zhǔn)，使單位和個人明確目標(biāo)，以評價促學(xué)習(xí)、以軟件換硬件、抓課題帶學(xué)習(xí)、表彰先進、組織考試等方法，使學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為單位和個人的內(nèi)在動力。大力發(fā)展遠程教育，大力開展轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，推進市民外語、計算機學(xué)習(xí)，向社會教育資源開放，全面開展公務(wù)員、教師普通話培訓(xùn)考核，促進“學(xué)習(xí)型社區(qū)”建設(shè)。教育系統(tǒng)掀起了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位、學(xué)習(xí)型家庭、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型個人的熱潮。在全市各“學(xué)習(xí)日”都認(rèn)真組織全系統(tǒng)教職工進行普通話培訓(xùn)測試、計算機上網(wǎng)操作培訓(xùn)、公民道德法制教育等等。
2、加強教師職業(yè)道德建設(shè)。
進一步深化“讓教育充滿愛”主題教育，訂發(fā)《教師道德修養(yǎng)讀本》，全面開展教師師德規(guī)范教育、《公民道德建設(shè)實施綱要》教育和拾關(guān)于加強教師職業(yè)道德建設(shè)的實施意見”教育、匯編印發(fā)《家訪有感》優(yōu)秀征文，開展“我心目中的好教師”征文比賽，不斷加深教育工作者“熱愛人民、熱愛事業(yè)、熱愛學(xué)生”的美好感情，提高教師思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
3、加強干部隊伍建設(shè)。
繼續(xù)開展“團結(jié)、廉潔、開拓”“好班子”創(chuàng)建活動，10個單位新列入“好班子”行列，使直屬單位“好班子”達到36個(占總單位數(shù)的82%)。加強干部教育培訓(xùn)，上半年，舉辦6個不同類型的培訓(xùn)班，222位校級干部接受了培訓(xùn)，鐘樓區(qū)組織了第四屆校長教育教學(xué)公開研討活動;著力抓好拾333工程”培養(yǎng)對象學(xué)習(xí)、交流、提高工作;加強對校長助理的考察、培養(yǎng)工作;進一步推進基層學(xué)校中層干部競聘上崗工作，直屬單位近300名中層干部通過競聘任職;實行干部考察預(yù)告制度，提高了考察工作的透明度和考察結(jié)果的真實性;繼續(xù)深化“五個一”活動，對校科級干部150余篇教科研論文進行了評比。
4、加強教師隊伍建設(shè)。
加強教師隊伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高在職教師的學(xué)歷水平、業(yè)務(wù)水平;制訂《**市中小學(xué)教師繼續(xù)教育實施意見》，深化全市中小學(xué)教師繼續(xù)教育;完善“**市學(xué)科帶頭人、骨干教師管理辦法”，全面啟動實施教師資格認(rèn)定。改革機制，逐步推進勞動人事和分配制度的改革，啟動20xx新進人員見習(xí)期、試用期人事代理制;舉辦**市首屆中小學(xué)、幼兒園教師舞蹈比賽、**市特教青年教師教學(xué)能力競賽。做好新師資招聘和教師職稱評審工作;組織評選中小學(xué)第五批學(xué)科帶頭人、骨干教師、職校第二批骨干“雙師型”教師，向省推薦的13位特級教師候選人，100%獲得了通過。參加全國和省級教師教學(xué)能力競賽，我市教師共獲全國一等獎3名，省級一等獎12名。
四、推進依法治教，加強教育行風(fēng)建設(shè)。
1、切實推進依法治教。
配合省教育廳在常召開全省青少年法制宣傳教育工作經(jīng)驗交流會;征訂省編《教師“四五”普法讀本》2.8萬冊，各級教育行政部門和學(xué)校均成立了“四五”普法領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂普法規(guī)劃和學(xué)法計劃，全面啟動“四五”普法;督促學(xué)校制訂和完善章程，100%的直屬學(xué)校完成了學(xué)校章程的制訂。開展“依法治?！惫ぷ髟u估，47所學(xué)校經(jīng)評估確認(rèn)為“**市依法治校工作先進單位”。完善教代會制度，認(rèn)真貫徹教育部、全國總工會“關(guān)于全面推進校務(wù)公開工作的意見”，大力推進校務(wù)公開工作。
2、加強教育檢查、督導(dǎo)工作。
召開**市教育督導(dǎo)工作會議，成立**市人民政府教育督導(dǎo)團，修訂學(xué)校綜合督導(dǎo)評估方案，發(fā)揮教育督導(dǎo)對教育改革和發(fā)展的促進作用。開展中小學(xué)校綜合督導(dǎo)評估、農(nóng)村稅費改革后教育經(jīng)費情況調(diào)研、中小學(xué)“減負(fù)”、學(xué)校危房改造工作督查、幼兒園改制情況調(diào)研、外來工子弟學(xué)校情況抽查、學(xué)校安全工作檢查等等，保障教育事業(yè)健康發(fā)展。
3、加大教育紀(jì)檢監(jiān)察力度。
召開全市教育紀(jì)檢監(jiān)察工作會議，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，先后出臺了“教育基本建設(shè)實施全過程廉政監(jiān)督的意見”、“加強教育經(jīng)費管理的若干規(guī)定”;進行圖書、教材采購回扣專項清理;武進區(qū)結(jié)合“三個代表”學(xué)教，扎實開展了“勤廉之風(fēng)萬人評”活動;加強教育審計，推行收費公示制，開展“規(guī)范中小學(xué)收費達標(biāo)縣(市、區(qū))”“回頭看”活動，有效遏制了中小學(xué)亂收費現(xiàn)象。
4、濃厚調(diào)研之風(fēng)、落實行政效能監(jiān)察，推進機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。
20xx年是中央確定的“調(diào)查研究年”、“轉(zhuǎn)變作風(fēng)年”，全體機關(guān)干部堅持每月深入基層調(diào)研周活動，深入課堂、了解一線教育教學(xué)實際、傾聽師生意見，為基層群眾排憂解難;通過開設(shè)局長信箱、設(shè)立局長接待日、推行政務(wù)公開，結(jié)合開展“文明機關(guān)”創(chuàng)建活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)市政府關(guān)于“開展行政效能監(jiān)察”的通知精神，機關(guān)干部的精神面貌、工作效率、服務(wù)質(zhì)量有了很大改善，受到了群眾和基層學(xué)校的歡迎和好評。
20xx年上半年，我局共榮獲聯(lián)合國兒童基金會中國地區(qū)“支持兒童”活動組織獎、全國職教先進集體、全國女職工工作先進集體、江蘇省婦女兒童事業(yè)先進集體、江蘇省青少年法制宣傳教育先進集體、江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)工作先進集體、江蘇拾希望工程”貢獻獎、江蘇拾黨建帶團建”工作先進集體、江蘇省先進基層黨校、江蘇省創(chuàng)建“五四紅旗團委”組織獎、江蘇省教育系統(tǒng)信訪工作先進集體、江蘇省中小學(xué)勤工儉學(xué)先進集體等等殊榮。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇八
經(jīng)過了一年的工作，對工作中的一切人和事，經(jīng)歷過的一定有很多想說的，那么把這些工作心得體會寫下來吧!具體該怎么寫呢?下面小編就給大家推薦兩篇個人年度工作心得體會的范文，我們一起來看看吧!
提升自我洞察的能力，增強個人與團隊成功的信念，發(fā)現(xiàn)自身的盲點與不足，增強對公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠度，提高自身的工作素質(zhì)、快樂工作方法，向優(yōu)秀員工、執(zhí)行力團隊靠攏，是一個打造無障礙溝通、責(zé)任、節(jié)約、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、進取、創(chuàng)新、奉獻、感恩的學(xué)習(xí)型企業(yè)的優(yōu)秀課程!
如果問大家，公司靠什么生存?大家一定會毫不含糊地回答：利潤。
利潤從哪里來?學(xué)過財務(wù)的人都知道：利潤=收入-支出。
那么影響收入和支出的因素又有哪些呢?從大的方面來說，有營業(yè)收入、營業(yè)成本、管理費用、財務(wù)費用和銷售費用等;再細化下去，有產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料采購價格、安全管理、人力成本、設(shè)備維修成本等等。
在我們參與生產(chǎn)的產(chǎn)品中，質(zhì)量是否達到了顧客的要求?有沒有被退貨?許多日常工作，我們是否都做好了?是否存在經(jīng)常被上級指正或批評?是否經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤，有無給公司帶來直接的經(jīng)濟損失?這些看似與利潤無直接關(guān)系的事，時刻都在影響公司的利潤。
不管我們從事何種工作，都必須確保工作質(zhì)量，以工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證工作質(zhì)量的前提是必須要樹立良好的質(zhì)量意識。
因為公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理，顧客才樂于購買我們的產(chǎn)品，公司才會因此而獲得利潤，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發(fā)展。
以最低的價格獲得更多質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品——這是顧客共同的愿望，因此公司必須生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，才能滿足顧客的需要，確保源源不斷的利潤。
如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司，那么就不會有人購買它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤，而沒有利潤的公司出路只有一條——那就是關(guān)門。
質(zhì)量良好的產(chǎn)品，是每一個顧客所熱切希望的，同樣，質(zhì)量良好的工作結(jié)果，也是每一位上級所熱切希望的，因此，我們要按照程序要求和正確的工作方法開展各項工作。
如果一件工作或一個產(chǎn)品做完之后，才發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量不合格，那不僅浪費了勞力，也浪費了時間和原材料，因此，在工作進行的過程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不良的情形或先兆，就可減少或避免無謂的浪費。
在質(zhì)量問題上對于顧客而言，100-1=0，也就是說 1%的微小質(zhì)量錯誤，卻可能帶來100%的損失。
關(guān)于質(zhì)量意識問題，我們不得不提海爾：海爾傳播質(zhì)量意識的第一個行動就是曾轟動全國，而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件，用海爾人的話說，那不是砸爛76臺冰箱，而是砸爛了原來低劣的質(zhì)量意識(砸爛的76臺冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外觀有瑕疵，當(dāng)時買冰箱都憑票供應(yīng)，流向市場就是暢銷貨，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰箱時他們都淚流滿面。
不過話又說回來，如果這76臺冰箱當(dāng)時不砸的話，也就沒有今天輝煌的海爾)。
以低劣的質(zhì)量意識能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是不可想象的。
二、對質(zhì)量的認(rèn)識和要求
1 質(zhì)量就是符合要求，并非越高越好
產(chǎn)品在質(zhì)量就是符合要求，符合客戶要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并不是越高越好。
如果一味地追求高質(zhì)量，勢必增加額外的成本，而加重負(fù)擔(dān)。
例如，一個尺寸要求可以偏差+/-0.5mm而沒有影響功能，就不要定在0.1mm，因為標(biāo)準(zhǔn)越高，生產(chǎn)的難度自然就越大，這明顯影響到生產(chǎn)效率，如果較低的標(biāo)準(zhǔn)都可以滿足要求，自然生產(chǎn)效率就越高，次品率就會越低。
2 質(zhì)量觀念必須正確。
“態(tài)度決定一切，思想決定行動”
如果有正確的質(zhì)量觀念，則在工作中把質(zhì)量放在首位。
相反，就會反感，忽視質(zhì)量工作 ，更談不上把質(zhì)量放在首位。
思想決定行動
絕大多數(shù)是管理者和工人的思想意識決定了生產(chǎn)作業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量狀況。
1.如果你認(rèn)為生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題比率在97%是合理的，那么你就一定不會持續(xù)改善這3%的次品率。
2.如果你認(rèn)為生產(chǎn)過程中堆積產(chǎn)品是很正常的事，那么你就一定不會去改善那些產(chǎn)品堆積的問題。
3.如果你認(rèn)為這件事是不可能完成的，那么你一定不會再想辦法去完成它。
因而我們必須有正確的質(zhì)量觀念，那就是所有問題都是可以解決的，任何困難都是可以克服的。
3 第一次就要將事情做好。
對于產(chǎn)品，我們必須第一次就把質(zhì)量做好，避免返工以浪費材料、時間和人力，從而爭取更多的時間進行生產(chǎn)。
而對于程序和工作步驟方面，第一次就做好，更可以避免相關(guān)人員在按照這些程序或指引工作時出現(xiàn)錯誤。
4 質(zhì)量，并不只是質(zhì)量部的事，所有與產(chǎn)品相關(guān)的人都必須為產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
二、良好的質(zhì)量意識會給公司與自身帶來什么樣的好處?
如果我們都養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識將會給公司帶來的好處我歸納了以下幾條：
1.提高我們的工作效率;
2.降低我們的損耗;
3.增加公司信譽及客戶滿意度;
4.加快公司產(chǎn)品的流通;
5.提高我們的產(chǎn)能;
6.減少工作時間;
7.相同時間內(nèi)提高我們的收入;
8.提高產(chǎn)品的合格率;
9.減少不必要的返工;
10.提高公司的競爭力。
我只歸納了以上幾點，可能還有很多的好處。
三、如果沒有良好的質(zhì)量意識會有什么好處?
沒有良好的質(zhì)量意識習(xí)慣，不但公司的產(chǎn)品沒有競爭力，相信在坐各位同事能力將會大打折扣。
如果大家都沒有養(yǎng)成好質(zhì)量習(xí)慣，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量將會出現(xiàn)惡性循環(huán)，產(chǎn)品的質(zhì)量不但不能提升，反而會更加差，我們的訂單將越來越少，遲早一天，我們都會去重新找工作。
如果大家對公司還有一感情，相信沒有任何一個人愿意看到這一天的到來。
沒有良好質(zhì)量習(xí)慣，我們會陷入永無止境的返工的工作中去，不斷地跟客戶解釋與道歉當(dāng)中。
不斷地降低公司的信譽其次，公司的所有品管人員，不但要做好自律的工作，還要不斷提醒其他部門的同事，不要做一些影響產(chǎn)品質(zhì)量的行為。
發(fā)現(xiàn)不良行為要立即糾正。
第三，公司的同事，要相互監(jiān)督與提醒，發(fā)現(xiàn)不良的質(zhì)量行為，即刻糾正。
第四，新入職的員工，在入職培訓(xùn)時，增加此項培訓(xùn)。
其上司有義務(wù)向新入職員工宣傳這方面的知。
第五，不斷收集客戶的投訴信息，加強公司的內(nèi)部培訓(xùn)與管理。
20xx年就快結(jié)束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的'年就伴隨著新年伊始即將臨近。
可以說，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。
現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
(一)在年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。
另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。
在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目標(biāo)責(zé)任制。
(一)年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。
在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度，認(rèn)真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
(一)開展常規(guī)檢查。
把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。
冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。
(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算
針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;
(二)加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。
在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。
我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，cssm大安防的明天更美好!
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇九
第一段：引入背景和重要性(200字)。
年度工作安排對于一個人的職業(yè)發(fā)展和工作業(yè)績至關(guān)重要。在一個快節(jié)奏、競爭激烈的工作環(huán)境中，每個員工在年初都會接收到一份詳細的工作安排。這份工作安排涵蓋了目標(biāo)設(shè)定、具體任務(wù)分配和時間安排。而從這份安排中，我們可以看出公司對我們個人責(zé)任感、專業(yè)能力和工作表現(xiàn)的期望。因此，對于每個員工來說，認(rèn)真理解并實施這份年度工作安排是至關(guān)重要的。
第二段：充分了解目標(biāo)與任務(wù)（200字）。
理解目標(biāo)和任務(wù)是理解年度工作安排的第一步。在年度安排中，經(jīng)常會設(shè)定一些具體而明確的目標(biāo)，比如銷售指標(biāo)、項目進度等。而明確的任務(wù)通常涉及到完成某個項目、提高某種技能或者主管給予的特定工作請求。領(lǐng)會這些目標(biāo)和任務(wù)對于規(guī)劃自己的年度工作計劃至關(guān)重要。通過深入了解目標(biāo)和任務(wù)的背景和內(nèi)涵，我們能夠更好地調(diào)整自己的工作方式和思維角度，從而提高工作的有效性和效率。
第三段：靈活應(yīng)對和優(yōu)化安排（200字）。
年度工作安排通常是在年初制定的，然而，一年中的工作環(huán)境和條件可能會發(fā)生變化。作為一名員工，我們需要學(xué)會靈活應(yīng)對和優(yōu)化我們的安排。當(dāng)新的項目或緊急事務(wù)出現(xiàn)時，我們可以通過與主管溝通來調(diào)整工作計劃和任務(wù)分配。此外，我們也可以評估自己的時間管理和工作方式，尋找改進的空間。對于那些超出我們能力范圍的任務(wù)，我們可以主動求助于同事或提供培訓(xùn)機會，以提高自己的專業(yè)技能。
第四段：及時反饋和總結(jié)（200字）。
年度工作安排的過程中，及時的反饋和總結(jié)對于工作的發(fā)展和改善非常重要。在每個任務(wù)或項目的完成階段，我們應(yīng)該向主管和同事提供更新的情況和進展。這將幫助我們改進我們的工作計劃和目標(biāo)設(shè)定，并且使整個團隊能夠更好地合作。另外，每個季度或年底，我們也應(yīng)該對我們的整個年度工作安排進行總結(jié)和評估。這將有助于我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，并為未來的發(fā)展做出調(diào)整和提升。
第五段：發(fā)展職業(yè)能力和自我提升（200字）。
通過實施年度工作安排，我們有機會發(fā)展和提升自己的職業(yè)能力。這一過程中，我們可能會遇到挑戰(zhàn)和困難，但這些都是成長的機會。通過承擔(dān)我們分配的任務(wù)、挑戰(zhàn)自己的舒適區(qū)，并接受來自同事和主管的建議和反饋，我們能夠增長技能、提升水平并取得更好的工作表現(xiàn)。同時，通過參加培訓(xùn)、研討會和行業(yè)交流會議等活動，我們也能夠不斷學(xué)習(xí)和更新知識，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)尾：總結(jié)全文，強調(diào)重要性(100字)。
在新的一年來臨之前，回顧并總結(jié)過去一年的工作安排，對每個員工來說都是一項重要的任務(wù)。通過深入理解目標(biāo)和任務(wù)、靈活應(yīng)對和優(yōu)化安排、及時反饋和總結(jié)并不斷發(fā)展自己的職業(yè)能力，我們能夠更好地?fù)?dān)當(dāng)工作的責(zé)任，實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。年度工作安排的成功實施不僅能夠為個人帶來滿足感和成就感，也對公司和整個團隊的發(fā)展產(chǎn)生了重要的積極影響。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇十
街道婦聯(lián)在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，按照市婦聯(lián)的工作要求和年初的工作計劃，結(jié)合本地實際，因地制宜開展工作。主要做了以下幾項工作：
一、深化雙學(xué)雙比活動，推動發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
一是舉辦各類農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)班，提交農(nóng)村婦女生產(chǎn)技能，實現(xiàn)增收致富。與農(nóng)辦一起舉辦竹筍、茶葉、楊梅、畜禽等6期培訓(xùn)班，參加人數(shù)205人。二是舉辦勞動技能培訓(xùn)班，促進農(nóng)村富余女勞動力的有效轉(zhuǎn)移。與勞動保障部門一起舉辦烹飪、計算機、服裝、數(shù)控等培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)人次305人。三是開展勞動競賽，通過技術(shù)比武，激發(fā)婦女的參賽熱情。與街道總工會、安監(jiān)站一起在西塢惠政特鋼廠開展行車工技術(shù)比武活動，102名能手參加技術(shù)比賽。
二、引領(lǐng)廣大婦女參與精神文明建設(shè)。
一是深化五好文明家庭創(chuàng)建活動，開展文明家庭、和諧家庭、綠色家庭、平安家庭等評比活動。二是組織動員廣大農(nóng)村婦女開展環(huán)境整治活動，發(fā)展壯大養(yǎng)綠、護綠巾幗志愿者隊伍，開展義務(wù)拔草、清理垃圾等環(huán)境整治活動。三是開展群眾性的文體活動。組織農(nóng)村婦女開展慶三八迎奧運婦女健身展示大賽。
三、維護婦女兒童權(quán)益，履行婦聯(lián)職責(zé)。
一是關(guān)愛女性健康，在力邦社區(qū)開展艾滋病宣傳日活動。二是關(guān)受兒童少年，六一節(jié)慰問7所園校的少年兒童，并帶去2萬多元慰問金;暑假期間，組織優(yōu)秀學(xué)生開展軍事夏令營活動;舉辦家長學(xué)校，為兒童少年營造良好的成長環(huán)境。
四、加強婦女組織的自身建設(shè)。
一是舉辦各類培訓(xùn)班，提高婦女干部的文化素質(zhì)，與成教一起舉辦雙證制學(xué)歷提高班;舉辦法律知識、避孕藥具知識、艾滋病防治知識等培訓(xùn)班，增強婦女干部的實際工作能力。二是整頓農(nóng)村基層婦代會組織，借村婦代會換屆選舉契機，對23個村婦代會組織進行一次全面的整頓，婦代會組織進一步健全，制度進一步完善。三是成功召開街道第一次婦女代表大會，圓滿完成大會的各項任務(wù)。
201*年的婦聯(lián)工作根據(jù)上級婦聯(lián)要求，結(jié)合本地實際，開展以下幾項工作：
一、加強婦女政治思想工作和理論學(xué)習(xí)，提高婦女的理論水平和對政策的理解能力，組織農(nóng)村婦女干部學(xué)習(xí)黨的xx大精神，運用科學(xué)發(fā)展觀，做好新時期婦女工作。
二、抓好三項主體活動。
2、舉辦4期以上實用技術(shù)培訓(xùn)班;。
3、開展巾幗示范村創(chuàng)建活動;。
4、開展以平安家庭為主題的和諧家庭、五好文明家庭等創(chuàng)建活動，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
三、維權(quán)工作。
1、做好三八維權(quán)周宣傳工作，開展法律咨詢服務(wù)活動;。
2、做好來信來訪工作，切實維護婦女兒童的合法權(quán)益。
年度工作心得體會范文，工作中認(rèn)真對待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;全身心的投入到工作中去一年來，為了能積極貫徹學(xué)校提出的服務(wù)周到，保障有力服務(wù)宗旨，為了使自己更好地為服務(wù)。下面是小編為大家收集整理的年度工作心得體會范文，歡迎大家閱讀。
街道婦聯(lián)在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，按照市婦聯(lián)的工作要求和年初的工作計劃，結(jié)合本地實際，因地制宜開展工作。主要做了以下幾項工作：
一、深化雙學(xué)雙比活動，推動發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
一是舉辦各類農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)班，提交農(nóng)村婦女生產(chǎn)技能，實現(xiàn)增收致富。與農(nóng)辦一起舉辦竹筍、茶葉、楊梅、畜禽等6期培訓(xùn)班，參加人數(shù)205人。二是舉辦勞動技能培訓(xùn)班，促進農(nóng)村富余女勞動力的有效轉(zhuǎn)移。與勞動保障部門一起舉辦烹飪、計算機、服裝、數(shù)控等培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)人次305人。三是開展勞動競賽，通過技術(shù)比武，激發(fā)婦女的參賽熱情。與街道總工會、安監(jiān)站一起在西塢惠政特鋼廠開展行車工技術(shù)比武活動，102名能手參加技術(shù)比賽。
二、引領(lǐng)廣大婦女參與精神文明建設(shè)。
一是深化五好文明家庭創(chuàng)建活動，開展文明家庭、和諧家庭、綠色家庭、平安家庭等評比活動。二是組織動員廣大農(nóng)村婦女開展環(huán)境整治活動，發(fā)展壯大養(yǎng)綠、護綠巾幗志愿者隊伍，開展義務(wù)拔草、清理垃圾等環(huán)境整治活動。三是開展群眾性的文體活動。組織農(nóng)村婦女開展慶三八迎奧運婦女健身展示大賽。
三、維護婦女兒童權(quán)益，履行婦聯(lián)職責(zé)。
一是關(guān)愛女性健康，在力邦社區(qū)開展艾滋病宣傳日活動。二是關(guān)受兒童少年，六一節(jié)慰問7所園校的少年兒童，并帶去2萬多元慰問金;暑假期間，組織優(yōu)秀學(xué)生開展軍事夏令營活動;舉辦家長學(xué)校，為兒童少年營造良好的成長環(huán)境。
四、加強婦女組織的自身建設(shè)。
一是舉辦各類培訓(xùn)班，提高婦女干部的文化素質(zhì)，與成教一起舉辦雙證制學(xué)歷提高班;舉辦法律知識、避孕藥具知識、艾滋病防治知識等培訓(xùn)班，增強婦女干部的實際工作能力。二是整頓農(nóng)村基層婦代會組織，借村婦代會換屆選舉契機，對23個村婦代會組織進行一次全面的整頓，婦代會組織進一步健全，制度進一步完善。三是成功召開街道第一次婦女代表大會，圓滿完成大會的各項任務(wù)。
201*年的婦聯(lián)工作根據(jù)上級婦聯(lián)要求，結(jié)合本地實際，開展以下幾項工作：
一、加強婦女政治思想工作和理論學(xué)習(xí)，提高婦女的理論水平和對政策的理解能力，組織農(nóng)村婦女干部學(xué)習(xí)黨的xx大精神，運用科學(xué)發(fā)展觀，做好新時期婦女工作。
二、抓好三項主體活動。
2、舉辦4期以上實用技術(shù)培訓(xùn)班;。
3、開展巾幗示范村創(chuàng)建活動;。
4、開展以平安家庭為主題的和諧家庭、五好文明家庭等創(chuàng)建活動，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
三、維權(quán)工作。
1、做好三八維權(quán)周宣傳工作，開展法律咨詢服務(wù)活動;。
2、做好來信來訪工作，切實維護婦女兒童的合法權(quán)益。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇十一
20_年，在_領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部]的關(guān)心、指導(dǎo)、幫助下，本人始終堅持從我x發(fā)展的大局出發(fā)，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)群眾為工作中心，以樹立我行良好的形象為工作手段，愛崗敬業(yè)，不斷進去，提高了柜面工作效率，全面完成了年度部門既定的工作目標(biāo)，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定。現(xiàn)本人將20_年柜面工作總結(jié)如下：
一、愛崗敬業(yè)，創(chuàng)一流服務(wù)。
在工作中，我時刻要求自己對待客戶要做到輕聲細語、文明熱情、認(rèn)真細致，要如一陣清風(fēng)撲面而來。從事柜面接權(quán)工作以來，我給自己的工作中心是：“一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切?！币粤己玫墓ぷ鲬B(tài)度對待每一個人，做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖。工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，對每一件事和每一項工作，負(fù)責(zé)到底，做好任何工作。對自己做到業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、肯奉獻，愛崗敬業(yè)，全心全意做好自己的工作。我深知，與客戶直接打交道既累又繁瑣，但是我喜歡看到客戶帶著希望而來、滿意而去的表情。在工作中我堅持以服務(wù)至上的原則，對待每一位顧客都是微笑服務(wù)，良好的服務(wù)態(tài)度受到了顧客們的一致好評。急客戶所急、想納客戶所想，滿腔熱情、全心全意地為他們提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以其特有的真誠贏得了高度評價。每當(dāng)客戶對我說：“謝謝你的認(rèn)真負(fù)責(zé)，解決了我的問題”我感到一切的付出都是那么值得，客戶的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空。因為我找到了我價值的所在---為人民群眾服務(wù)在工作中堅持做好“三聲服務(wù)”，所謂“三聲”指的就是客戶“來有迎聲”，客戶“問有答聲”以及客戶“走有送聲”。
二、愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)一流。
(一)立足崗位，爭創(chuàng)一流成績。
堅持立足崗位、踏實工作、愛崗敬業(yè)，把做好本職工作作為實現(xiàn)自身社會價值的必經(jīng)之路，讓理想和信念在崗位上熠熠發(fā)光。在日常的工作中，我積極提高自身履行職責(zé)的能力，把奉獻在崗位看作是自己天經(jīng)地義的事情，勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中故到正確的認(rèn)識自己，真誠的對待他人，認(rèn)真的對待工作，公平的對待管理。嚴(yán)格遵守柜面服務(wù)要求，禮儀規(guī)范，熱情周到，規(guī)范作業(yè)，推行“三個一”服務(wù)：一杯水、一個微笑、一聲問候。工作日清日結(jié)，日事日畢?！皼]有最好，只有更好”，服務(wù)不單單要有意識，還要有技術(shù)。將“以從容之心為平常之事”-如既往地做好服務(wù)工作，將“打造服務(wù)最好的銀行形象”的服務(wù)理念帶給廣大客戶。用真誠的服務(wù)、真心的服務(wù)態(tài)度從社會的各個層次、各個領(lǐng)域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息，開展各種形式的客戶的營銷方案。有效的推進新客戶的營銷工作;另一方面，提高客戶服務(wù)的水平，不斷提高老客戶的忠誠度?？梢詫⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶服務(wù)質(zhì)量的第一道關(guān)鍵，充分發(fā)揮客戶引導(dǎo)分流和識別中高端客戶的關(guān)鍵作用，使vip客戶來到就能感受到我行的服務(wù)態(tài)度，從而帶動更多的客戶來辦理各種業(yè)務(wù)，提高我行的營業(yè)額。
(三)當(dāng)好幫手，爭創(chuàng)一流成績。
在平時的工作中，除了要做一些自身崗位所應(yīng)盡的職責(zé)外，還積極協(xié)助會計主管、副主管以及銀行的行長的工作，對上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)不遺余力的去完成。在每周開展的例會工作中，仔細做好會議中的重點內(nèi)容。
三、愛崗敬業(yè)，不斷提升自我。
(一)加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識。
“學(xué)無止境”，只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能讓自己在日新月異的時代不被淘汰，才能真正為做好保險理賠工作盡一份自己的力量。為此，在工作中，我始終把學(xué)習(xí)放在重要的位置，利用課余時間不僅學(xué)習(xí)跟柜面授權(quán)相關(guān)的知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通銀行的規(guī)章制度;積極參加銀行舉行的各類培訓(xùn)班和培訓(xùn)活動，向身邊的優(yōu)秀工作人員學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)方法上堅持做到三個結(jié)合：集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與深入調(diào)研相結(jié)合、專題教育與參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合。不僅如此，我還積極參與銀行舉辦的各項活動。
(二)加強授權(quán)隊伍建設(shè)，提升整體形象。
交通銀行各項工作的順利開展，離不開一支強有力的隊伍做后盾。加強授權(quán)隊伍建設(shè)，要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，做到全面細心處理各項業(yè)務(wù)，根據(jù)銀行的各項規(guī)定予以授權(quán)。加強硬件設(shè)施建設(shè)，建立健全維修、救援以及配件為一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著互利互惠、控制險的原則，對客戶進行考核，只有符合要求的才進一步給予授權(quán)。
(三)加強合規(guī)意識，防范風(fēng)險隱患。
在今年，我不斷加強金融風(fēng)險防范，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實處，使內(nèi)控意識和內(nèi)控文化滲透到自己的思想深處，使內(nèi)控成為自己的自覺行為，切實做好內(nèi)控工作，確保不發(fā)生任何差錯。我深化對合規(guī)操作的認(rèn)識，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度，增強執(zhí)行制度的能力和自覺性，形成事事都符合工作標(biāo)準(zhǔn)，理解和掌握內(nèi)控要點，及時發(fā)現(xiàn)并消除存在的風(fēng)險隱患。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇十二
不知不覺來到_x已近1年，期間在工作中經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，認(rèn)識了許多良師益友，也吸取了一些教訓(xùn)和累積了一些經(jīng)驗。在這段時間通過自身的不斷努力與摸索以及相關(guān)同事的幫助，在工作上取得了一定的成效，但也存在一些不足的地方，有待進一步完善。現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：
試用期：
學(xué)習(xí)并熟悉了采購流程與實際操作的結(jié)合，了解了具體的環(huán)節(jié)操作方式，并與相關(guān)同事、領(lǐng)導(dǎo)討論學(xué)習(xí)了一些特殊情況的處理。在不到1個月的時間內(nèi)基本完成了輔料的交接工作，主要包括：完成了基本資料或文件的整理;熟悉輔料各供應(yīng)商;工作流程的清晰化與內(nèi)容的細化;基礎(chǔ)物料的了解與采購;新供應(yīng)商的尋找與打樣。同時也參與了輔料20_年度供應(yīng)商評審的部分工作，及供應(yīng)商評審相關(guān)表格的制作與修訂。整體而言，試用期的工作為接下來的正式期工作奠定了一定的基礎(chǔ)，有利于后期工作的迅速與深入展開。
正式期：
通過試用期對輔料工作的了解，在正式期的工作當(dāng)中對試用期存在的不足進行了進一步了解學(xué)習(xí)與深化鞏固，不斷汲取新的知識信息，總結(jié)工作方法，逐步全面掌握了整個生產(chǎn)輔料工作的方方面面，并積累了一定的生產(chǎn)儀器設(shè)備的采購經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在以下幾點：
1)完成了輔料相關(guān)資料與記錄的完善(如產(chǎn)品規(guī)格的確認(rèn)與更新、圖紙的管理與更新、物料技術(shù)的搜集與溝通確認(rèn))。
2)深入了解總結(jié)了輔料各種物料的大概耗用量及訂購頻率并時常進行監(jiān)控，保持與物控部密切的溝通，并盡可能地提早下單以保證輔料物料供應(yīng)的連續(xù)性，以降低物料斷貨的風(fēng)險。
3)針對物料的特殊周期及庫存場地的限制性，與供應(yīng)商協(xié)調(diào)好多次送貨的安排。部分物料與供方協(xié)商降低了起訂量(如：_x公司洗液瓶由起訂10000套降為8000套，并可間隔2周分2批次送貨)。
4)與供方溝通處理跟進品質(zhì)異常/退貨問題，并適時采取警告與一定的處罰措施，對_x與_牌各采取一次小額罰款以警告供方質(zhì)量頻繁不良的后果。
5)新開模具的樣品驗證跟進處理(洗液瓶、激發(fā)物瓶、硅膠膠塞、反應(yīng)杯、保溫箱)。
6)適當(dāng)降低部分物料的成本(如142濾膜已由44元/片降低到41元/片;卷狀鋁箔原供方價格56.5元/卷，新供方價格為33元/卷)。
7)保溫箱項目：(冷藏方案的供方尋找溝通與試驗對比，對方試驗與內(nèi)部試驗的跟進)。
11)體系學(xué)習(xí):通過體系培訓(xùn)與參與采購控制程序文件的討論修訂，使得個人對體系的認(rèn)識有進一步加深，也對采購工作的作業(yè)流程有了更加深刻的理解。
工作期間對所有經(jīng)手的采購物資(包括生產(chǎn)輔料與儀器設(shè)備)均形成了電子與紙質(zhì)的一致匹配，生產(chǎn)類還與erp保持了同步，并嚴(yán)格與供應(yīng)商實現(xiàn)對賬，為將來的雙方對賬工作減少了障礙。所有合同均有原始電子檔供檢索，為今后的查詢及參照提供了便利。
二、工作中主要存在的問題。
過去的一年，是豐收的一年，喜悅的一年，在工作簿上記錄了自己前行的一些點滴，在看到自己成績的同時也清醒的看到自己的不足，如在溝通方面有時顧慮較多，為了盡快完成項目時個人有些急躁等，自己的不足有時自己反而看不清楚，在工作中真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事多提寶貴意見。
由于輔料與儀器設(shè)備的繁雜性與某些物資設(shè)備的緊急性，輔料資料部分與供應(yīng)商管理仍有待進一步深入與完善。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過各種學(xué)習(xí)來進一步充實自己，從而提高自己的綜合能力。
三、工作心得。
1)無論是新的起點還是過程中出現(xiàn)問題，都必須要思路清晰化，后續(xù)的努力結(jié)果才能向目標(biāo)靠攏。
2)在不影響結(jié)果的前提下，要提高辦事效率及減少失誤率，必須要形成自己的工作風(fēng)格，辦事條理化，方能圓滿完成各項任務(wù)。
3)在工作中要注意時?？偨Y(jié)，尋找相同的規(guī)律，學(xué)會舉一反三，并將之運用到后續(xù)的工作方法中以更好地指導(dǎo)工作任務(wù)的完成。
四、改善計劃。
1)工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。
2)要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
3)把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作與專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
4)精細化工作方式的思考和實踐。
做一個優(yōu)秀的職業(yè)采購還有許多知識需要學(xué)習(xí)與經(jīng)驗的積累，供應(yīng)鏈的強大與穩(wěn)定還有許許多多功夫要做，在今后的日子里我會更加努力地學(xué)習(xí)采購與供應(yīng)鏈的相關(guān)知識，不斷地積累新的、豐富的工作經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!“路漫漫年其修遠兮，吾將上下而求索”。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇十三
隨著年度工作安排的結(jié)束，我回顧過去一年的工作，深感收獲頗豐，也思考了許多問題。在這個過程中，激發(fā)了我內(nèi)心的成長動力，也加深了我對工作目標(biāo)的認(rèn)識。通過總結(jié)和思考，我逐漸形成了個人的心得體會。
首先，年度工作安排讓我深入了解自己的職責(zé)與目標(biāo)。在年初的工作安排會議上，公司領(lǐng)導(dǎo)詳細地介紹了我們的工作職責(zé)和目標(biāo)，并分配了具體的任務(wù)。這讓我明確了自己在整體工作中的重要性，激發(fā)了我對工作的熱情和責(zé)任心。我清楚地知道自己需承擔(dān)的任務(wù)和要達成的目標(biāo)，為此我不斷地學(xué)習(xí)和努力，以更好地完成任務(wù)。通過明確的工作安排，我可以更好地規(guī)劃和管理自己的時間和能力，提高工作效率。
其次，年度工作安排激勵了我追求卓越的動力。在工作安排中，公司設(shè)定了一些具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，要求我們超越自我，不斷創(chuàng)新。這使我在工作中敢于面對困難和挑戰(zhàn)，并堅持不懈地克服各種困難。通過持之以恒的努力，我取得了一系列的成就，這進一步增強了我的信心和動力。在追求卓越的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有持續(xù)不斷地改進和學(xué)習(xí)，才能不斷提高自己的能力和水平。因此，年度工作安排激發(fā)了我不斷追求卓越的意愿，讓我有了更高的目標(biāo)和更大的動力。
第三，年度工作安排對我個人的能力提升起到了重要的推動作用。在一年的工作中，我面對了各種各樣的挑戰(zhàn)和任務(wù)，不斷地提升了自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。通過與同事合作、與客戶交流、與團隊協(xié)作，我不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，提高了自己的工作能力。在工作中，我逐漸形成了一套適應(yīng)自己的工作模式，能夠更加高效地解決問題。通過實踐，我成功地掌握了一些新的工作技巧和方法，使我在工作中更加熟練和自如。
第四，年度工作安排拓寬了我的眼界。通過與各個部門和領(lǐng)域的同事合作和交流，我了解到了更多的知識和信息，拓寬了我的知識面。同時，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處，這使我更加清楚地認(rèn)識到自己的不足并努力改進。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我積累了更多的經(jīng)驗和知識，能夠更好地應(yīng)對復(fù)雜多變的工作環(huán)境。
最后，年度工作安排讓我認(rèn)識到團隊合作的重要性。在一年的工作中，我參與了許多團隊項目，與同事們一起合作完成了一系列任務(wù)。我學(xué)會了傾聽他人的意見和建議，學(xué)會了與他人進行有效溝通，共同解決問題。通過團隊合作，我體會到了集體的智慧和力量，也更加清楚了自己在團隊中的價值和作用。團隊合作的經(jīng)驗讓我更加懂得協(xié)作的重要性，為團隊的共同目標(biāo)而努力。
總之，年度工作安排對我的個人成長有著重要的推動作用。通過年度工作安排，我明確了自己的職責(zé)與目標(biāo)，追求卓越的動力更加強大，實際工作能力和綜合素質(zhì)得到了提升，眼界得到了拓寬，團隊合作能力也得到了鍛煉。我相信，這些收獲和體會將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響，讓我更加積極進取地面對工作中的各種挑戰(zhàn)和機遇。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇十四
20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有_銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教_經(jīng)理和_總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對_市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于_市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在_市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20_年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，_迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在_開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
四、20_年工作計劃。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度個人的工作經(jīng)驗心得體會篇十五
本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
在21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15947044.html】
