通過總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，有針對性地改進(jìn)自己。在寫心得體會(huì)時(shí)，要注重語言的準(zhǔn)確性和質(zhì)感，通過豐富的詞匯和表達(dá)方式來提升文章的品質(zhì)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，僅供參考。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇一
近些年，隨著全球化進(jìn)程的加速和商業(yè)競爭的激烈，出差已成為許多人工作中常見的一部分。而對于那些沒有出差經(jīng)驗(yàn)的人來說，這是一個(gè)全新的體驗(yàn)。作為一個(gè)剛剛有了出差經(jīng)歷的人，我深感出差不僅僅是一種工作任務(wù)，更是一種學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)。在這次出差中，我受益匪淺，對出差體驗(yàn)有了更加深刻的理解和體會(huì)。下面我將分享一些個(gè)人感悟和心得體會(huì)。
首先，出差給我?guī)砹藦V闊的視野和海量的知識。以前在辦公室里面，我所接觸到的知識和信息都局限在一個(gè)小范圍內(nèi)，而出差則讓我能夠走出這個(gè)框架，與不同的人和不同的環(huán)境接觸，拓展了我的視野。在與客戶的交流中，我了解到了他們的需求和痛點(diǎn)，也學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于行業(yè)和市場的知識。同時(shí)，與同事們的合作和交流也讓我能夠借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧，從而不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。
其次，出差讓我學(xué)會(huì)了更好地管理時(shí)間和壓力。出差通常會(huì)面臨時(shí)間緊迫和任務(wù)繁重的情況，這就需要我們能夠更加高效地利用時(shí)間，合理地安排工作和休息。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了在有限的時(shí)間內(nèi)做更多的事情，并且保持高品質(zhì)的工作。同時(shí)，出差也讓我面臨了來自上級、客戶和同事的壓力，但我通過積極的心態(tài)和靈活的應(yīng)對方式，成功地應(yīng)對了這些壓力，并不斷提升了自己的能力和自信心。
再次，出差給我?guī)砹巳穗H交往和溝通能力的提升。在出差的過程中，我不斷與客戶和同事進(jìn)行溝通和交流，這鍛煉了我與人相處的能力。我學(xué)會(huì)了傾聽和表達(dá)，善于理解別人的觀點(diǎn)和表達(dá)自己的想法。我也學(xué)會(huì)了與不同性格和文化背景的人合作，了解到了不同人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，從而更好地協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作。
最后，出差讓我更好地獨(dú)立思考和解決問題。在出差過程中，我們常常面臨一些困難和問題，需要借助自己的智慧和能力來解決。在這個(gè)過程中，我經(jīng)歷了許多挫折和困境，但正是這些困境鍛煉了我獨(dú)立思考和解決問題的能力。我學(xué)會(huì)了從多個(gè)角度去思考一個(gè)問題，并找到最佳的解決方案。這種能力的提升不僅對我的工作有益，也讓我在生活中更加自信和獨(dú)立。
總結(jié)起來，出差體驗(yàn)是一次難得的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)。通過出差，我不僅拓展了自己的知識和視野，提升了個(gè)人能力，還增加了人際交往和溝通的技巧。我相信，通過不斷的出差經(jīng)驗(yàn)，我能夠在職業(yè)生涯中取得更大的成就。因此，我將繼續(xù)積極進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇二
最近一次的出差經(jīng)歷，讓我對工作與生活之間的平衡有了更深刻的思考。在繁忙的工作中，我常常忽略了自己的生活需求，很多時(shí)候過著“朝九晚五”的工作狀態(tài)。然而，這次的出差讓我重新審視了自己的工作生活，并產(chǎn)生了一些有意義的體驗(yàn)和感悟。
二、出差帶來的新鮮感。
出差帶來的第一個(gè)感悟是：新鮮感。當(dāng)我到達(dá)一個(gè)陌生的城市時(shí)，不僅可以欣賞到不同的風(fēng)景和文化，同時(shí)也會(huì)遇到新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這種新鮮感讓我充滿了活力和動(dòng)力，讓我對工作充滿了熱情。我開始關(guān)注周圍的環(huán)境，學(xué)習(xí)新的事物，結(jié)識新的人脈。這讓我深刻認(rèn)識到，出差不僅僅是一種繁重的任務(wù)，更是一次寶貴的成長機(jī)會(huì)。
三、出差帶來的困惑與挑戰(zhàn)。
然而，在出差的過程中，我也開始感受到了其中的困惑與挑戰(zhàn)。陌生的環(huán)境和未知的事物讓我有些無所適從。比如，語言不通、道路不熟悉等問題，都給了我一定的壓力。然而，正是這些困惑與挑戰(zhàn)，讓我不斷地成長與進(jìn)步。我開始主動(dòng)學(xué)習(xí)，通過閱讀、咨詢和交流等方式提升自己的能力。逐漸我發(fā)現(xiàn)，在與困惑面對面時(shí)，積極的心態(tài)和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)哪懥繒?huì)給我們帶來無限的力量。
四、出差帶來的自我發(fā)現(xiàn)。
出差過程中的困惑與挑戰(zhàn)，并不僅僅是對外界的考驗(yàn)，更是對內(nèi)心的磨礪。我在突破自己的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己更多的潛能。比如，我曾經(jīng)害怕與人交流，但是在出差中，我主動(dòng)與陌生人打招呼，結(jié)識了很多朋友。這不僅增強(qiáng)了我的人際交往能力，還為我的工作開拓了更廣闊的視野。此外，我還發(fā)現(xiàn)了自己對問題的敏銳度和解決問題的能力，這讓我更加自信地面對工作中的困難與挑戰(zhàn)。
五、平衡工作生活的實(shí)踐。
最后，出差體驗(yàn)也讓我對平衡工作與生活有了更加明確的認(rèn)識。在陌生的城市，我發(fā)現(xiàn)我沒有時(shí)間去享受生活的美好，常常忙于工作和應(yīng)酬，很難找到平衡的節(jié)奏。但是，當(dāng)我回到家鄉(xiāng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)工作其實(shí)只是生活的一部分。我應(yīng)該更好地分配時(shí)間，保持工作與生活的平衡。我開始學(xué)著拒絕一些無關(guān)緊要的邀約，為自己爭取更多的休息時(shí)間。我同時(shí)也加入了一些興趣活動(dòng)，豐富了自己的業(yè)余生活。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)自己的工作效率和生活質(zhì)量都得到了提升。
總結(jié)起來，出差帶來了新鮮感、困惑與挑戰(zhàn)、自我發(fā)現(xiàn)和平衡工作生活的實(shí)踐。這次出差經(jīng)歷讓我更加深刻地認(rèn)識到，每一次出差都是一次寶貴的機(jī)會(huì)和體驗(yàn)。我們應(yīng)該積極面對并樂于接受出差帶來的各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，通過這些體驗(yàn)與實(shí)踐不斷成長和進(jìn)步。只有這樣，我們才能在工作和生活中找到更好的平衡，并擁有更加豐富、充實(shí)的人生。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇三
說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。
3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì)。20日中午我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。
下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京!為了抓緊時(shí)間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個(gè)平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!
為了第二天的藥交會(huì)能開的更加成功，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。
通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇四
一，工作回顧：
二，工作成績、不足之處及建議等。
1.較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2.同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄。
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展。
3.自己工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬一。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇五
工作出差是工作人員臨時(shí)被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區(qū)或城市工作或擔(dān)任臨時(shí)職務(wù)。下面是本站帶來的工作出差體驗(yàn)的。
心得體會(huì)。
歡迎欣賞。
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：
1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會(huì)可以分為三點(diǎn)：年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個(gè)評價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4.關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問冬儲預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自己。
一，工作回顧：
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等。
二，工作成績、不足之處及建議等。
1.較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2.同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄。
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會(huì)對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會(huì)撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、
自我總結(jié)。
和下一步的工作。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
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工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇六
一，工作回顧：
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等。
二，工作成績、不足之處及建議等。
1.較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2.同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄。
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展。
3.自己工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬一。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇七
過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個(gè)月的時(shí)間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來了。到有些心得，胡亂記記。
1、現(xiàn)場模擬環(huán)境的搭建，工程人員一定要提前做好準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。特別是像我這樣的一開始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自己的機(jī)器上面對現(xiàn)場的環(huán)境做一個(gè)模擬的搭建。這個(gè)搭建過程，不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自己機(jī)器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件可以提供服務(wù)器進(jìn)行搭建最好)。我們需要做的是在這個(gè)過程中對一些知識點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫的安裝配置，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等。在這個(gè)過程中，我們要盡量的找到自己薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。
2、出差前，準(zhǔn)備好相關(guān)工具，系統(tǒng)安裝介質(zhì)，各種測試工具等。
對于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個(gè)需要在平時(shí)積累。對于外省的項(xiàng)目，工程人員在出發(fā)前，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對于系統(tǒng)安裝盤，數(shù)據(jù)庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應(yīng)該具備。但我國很多企業(yè)沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務(wù)器廠家說dellr720的磁陣不能識別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機(jī)器上面具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時(shí)刻錄解決問題。
另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過來。
3、工程人員一定要善于記錄實(shí)施過程中遇到的問題，最好有個(gè)做筆記的工具。
這是我工作以來養(yǎng)成的一個(gè)好習(xí)慣。找一個(gè)好的做筆記工具，平時(shí)的一些學(xué)習(xí)筆記，工作事項(xiàng)，進(jìn)行分類記錄。很多技術(shù)的東西，做了一遍后，一段時(shí)間后就會(huì)生疏。平時(shí)多記錄，在工作的時(shí)候，可以提高效率，特別是在沒有外網(wǎng)的情況下。人生就是慢慢積累沉淀的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個(gè)好的做筆記工具，呵呵。當(dāng)然，做筆記也要講求方法，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng)。
4、對于不熟悉的技能知識，在一定時(shí)間還不能解決的話，一定要及時(shí)的與人溝通，尋求解決方法，先做好工作，再探究技術(shù)問題。
對于工程實(shí)施維護(hù)人員，需要盡可能的擴(kuò)寬知識面，盡可能掌握多的技術(shù)能力。在it行業(yè)，那多于牛毛的技術(shù)，對于初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實(shí)施過程常常會(huì)遇到苦難或者模棱兩可的問題。面對這種情況，首先要保持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問題上面，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通，協(xié)助解決。另外，工程人員還要清楚什么問題找什么人。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。
5、接口程序問題多。
接口程序版本的問題，我覺得是一個(gè)很大的問題。測試人員發(fā)過來的程序，常常運(yùn)行報(bào)錯(cuò)，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯(cuò)了。但有時(shí)候發(fā)過來的正確版本的程序，程序也無法正常運(yùn)行。程序出了問題，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項(xiàng)目還會(huì)有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發(fā)人員，這個(gè)過程可以控制版本的一致性，但是解決問題周期較長。對于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目，這樣勢必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量，需要時(shí)間保證。
對于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成。對于沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對外省項(xiàng)目，如果有新開發(fā)的程序(如，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序)，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場開發(fā)測試。
6、程序升級，功能驗(yàn)證問題。
程序的升級，功能驗(yàn)證主要說的事界面升級的問題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級完后會(huì)有很多多余的功能鍵，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查，然后給出清單讓工程同時(shí)進(jìn)行屏蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗可以回退。升級完成需要及時(shí)的進(jìn)行功能驗(yàn)證，驗(yàn)證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證。驗(yàn)證不通過的，及時(shí)郵件反饋給測試很研發(fā)同事。
7、數(shù)據(jù)核對問題。
數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線。采集上來的數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)保持一致。要對數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，首先我們要保證自己的接口采集程序都正常無間斷的運(yùn)行了一段時(shí)間，并且程序無報(bào)錯(cuò)情況。若程序無故停掉，或者有明顯報(bào)錯(cuò)，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求，我們的守護(hù)程序都要配置完整，開機(jī)自啟動(dòng)要配置完善等。其次，在接口程序都正常情況下，選擇一個(gè)時(shí)間段，核對這個(gè)時(shí)間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最后，不論核對是否有誤差，均做記錄。此外，對于核對有不一致情況，工程人員需要進(jìn)行問題核查，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問題后，再重新進(jìn)行核對。問題沒有解決，沒必要重復(fù)核對。事實(shí)上，蘇州項(xiàng)目，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。
8、與用戶或廠家交流溝通。
交流與溝通，是不容忽視的。搞技術(shù)的人，往往以技術(shù)為大，而忽略說話的重要。事實(shí)上，有些事情，通過與用戶交流就可以解決。例如，蘇州出差中，有兩個(gè)地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開畫，但連個(gè)拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對于在一個(gè)拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元，是無法再用到另外一個(gè)拓?fù)渲械?。這個(gè)問題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時(shí)間。但多次找用戶溝通后，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個(gè)拓?fù)鋱D畫在一起。這個(gè)問題，就通過溝通解決了，免去了代碼重開發(fā)的時(shí)間。
如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時(shí)覺得，交流最后，并不是項(xiàng)目本身的問題，而成了誰強(qiáng)誰若的問題。事實(shí)上，我們在用戶面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強(qiáng)大的心理承受能力和一顆平和的心。
9、工程若不能按期完成，最好提前做好預(yù)計(jì)，加大公司人員的投入量或與用戶協(xié)商。
出了幾個(gè)月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因，用戶原因，廠家原因，現(xiàn)場環(huán)境原因，都可能使計(jì)劃趕不上變化。對于蘇州項(xiàng)目來說，時(shí)間是非常緊的。為了能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時(shí)間完成任務(wù)。既然時(shí)間已經(jīng)固定，人員已經(jīng)分配好，暫不談?wù)摃r(shí)間是否合理，人員能力是否足夠，若工程預(yù)計(jì)不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最后用戶檢查完成情況時(shí)候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一直處于一種被動(dòng)狀態(tài)。
10、工程人員要做好文檔的編寫。
文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情況，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應(yīng)該在文檔中表現(xiàn)出來。一、有利于自己對工程進(jìn)度的一個(gè)把握，平時(shí)維護(hù)可以參照。二、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代。對于這種省外項(xiàng)目，實(shí)施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的，所以，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶。三、工作交接，文檔對系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。
文檔要在實(shí)施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的。總是到最后采取修改文檔，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。特別是寫一些技術(shù)文檔。其實(shí)，寫文檔的過程也是一種回憶的過程，這樣可以加深印象。
11、對于用戶提的新需求。
要明白，用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴(yán)格的。用戶總要求我們能做的非常的好。但事實(shí)總是不如人意。用戶在熟悉的過程中，總會(huì)提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現(xiàn)場的工程人員，對于用戶提出的新需求，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時(shí)向用戶解釋。
以前讀大學(xué)的時(shí)候，沒法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識，畢業(yè)時(shí)連什么是e-r圖都不清楚，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會(huì)上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對于一個(gè)軟件工程，我們應(yīng)該花更多的時(shí)間放在需求和測試上面，開發(fā)的時(shí)間其實(shí)很少。特別是對于產(chǎn)品化的軟件，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個(gè)過程要盡可能細(xì)。測試也一樣。一個(gè)大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時(shí)多個(gè)部門聯(lián)合開發(fā)完成，有的負(fù)責(zé)界面，有的負(fù)責(zé)后臺，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口。就像生產(chǎn)不同的零件，來組裝一臺機(jī)器。但這個(gè)銜接不是那么容易，出的問題會(huì)很多。所以，要想一套軟件的完美無缺，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。
一不小心，進(jìn)入了一個(gè)通信軟件的行業(yè)。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么。上面寫的十幾點(diǎn)，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字。可能還有點(diǎn)夸夸其談，或過于理想。這些也并非都是正確的，我相信一定存在問題。但有什么關(guān)系呢，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和總結(jié)。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇八
作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生來說，能有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)，認(rèn)識公司的一些高層領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴，我真的非常榮幸。能夠在剛進(jìn)公司就得到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
懷著激動(dòng)且緊張的心情來到了廣交會(huì)，廣交會(huì)可以讓我們開拓視野，接觸國際國內(nèi)的人，了解我們公司與競品之間的差距，擴(kuò)大我們在國內(nèi)外的影響力和品牌效應(yīng)，廣交會(huì)的人流量很火爆，老外也很多。
走進(jìn)廣交會(huì)的現(xiàn)場，看到我們公司的產(chǎn)品非常的激動(dòng)，原來這里是一個(gè)國際開放式的交易平臺，很多采購商都會(huì)來這里參觀、考察，真是一個(gè)展示公司品牌形象的機(jī)會(huì)，但是公司展廳的設(shè)計(jì)不是非常的好，應(yīng)該將我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)擺放到顯眼的地方，合理的布局效果會(huì)更好。展會(huì)是最好的溝通平臺，要盡可能地把握一切機(jī)會(huì)，給客戶留下好的印象。
在廣交會(huì)公司展廳接觸過形形色色的外國人，不同的人給我不同的感覺。有個(gè)老外過來問我一些產(chǎn)品相關(guān)知識，用英語在和我交流溝通，聽了幾句感覺有些困難，這樣交流的機(jī)會(huì)真的很難得，英語不好真的有些慚愧，所以我在以后的工作中多學(xué)習(xí)英語，英語是國際交往中最廣的語言，以后有機(jī)會(huì)更好地跟外國人交談。
在和公司領(lǐng)導(dǎo)、合作公司交流過程中，我也學(xué)到了很多做人做事的道理，做人一定要真誠，直爽，學(xué)會(huì)融入團(tuán)隊(duì)，與他人合作，提高自己的溝通能力和溝通技巧，在出差中，領(lǐng)導(dǎo)送給我三句話：
1、在工作中一定要直爽，多聽，多思考；
2、交給你的事情，如果行，你該怎么做；
3、交給你的事情，如果不行，你又該如何處理。
凡事要學(xué)會(huì)思考，多溝通交流，這是是我們在職場中一門必修的課程，需要我們自己去摸索，去實(shí)踐。任何時(shí)候都要端正自己的態(tài)度，樹立正確的.人生觀和價(jià)值觀，誠懇做人，踏實(shí)做事，要有一種吃苦耐勞的精神，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，努力使自己和自己的團(tuán)隊(duì)變得更加優(yōu)秀。
出差結(jié)束了，回到綿陽，腦海中還是浮現(xiàn)出自己在廣交會(huì)中場景以及熙熙攘攘的各種膚色的人群，時(shí)刻都想著和領(lǐng)導(dǎo)交流的場面，自己從中真正學(xué)到了很多知識，開拓了自己的視野，在出差的途中也感受到了快樂，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任并給我這次出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，為我們部門爭光，為我們公司品牌的發(fā)展全力以赴。
此次出差是我工作以來最難忘的，此次廣交會(huì)也是我最值得回憶的經(jīng)歷。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇九
過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個(gè)月的時(shí)間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來了。到有些心得，胡亂記記。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。特別是像我這樣的一開始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自己的機(jī)器上面對現(xiàn)場的環(huán)境做一個(gè)模擬的搭建。這個(gè)搭建過程，不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自己機(jī)器配置有限，這樣也是不可能的（如果公司有條件可以提供服務(wù)器進(jìn)行搭建最好）。我們需要做的是在這個(gè)過程中對一些知識點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫的安裝配置，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等。在這個(gè)過程中，我們要盡量的找到自己薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。
對于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個(gè)需要在平時(shí)積累。對于外省的項(xiàng)目，工程人員在出發(fā)前，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對于系統(tǒng)安裝盤，數(shù)據(jù)庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應(yīng)該具備。但我國很多企業(yè)沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5。5，但服務(wù)器廠家說dellr720的磁陣不能識別rhel5。5，需要用rhel5。8以上。幸好我的機(jī)器上面具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時(shí)刻錄解決問題。
另外，最好是多帶幾臺電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過來。
這是我工作以來養(yǎng)成的一個(gè)好習(xí)慣。找一個(gè)好的做筆記工具，平時(shí)的一些學(xué)習(xí)筆記，工作事項(xiàng)，進(jìn)行分類記錄。很多技術(shù)的東西，做了一遍后，一段時(shí)間后就會(huì)生疏。平時(shí)多記錄，在工作的時(shí)候，可以提高效率，特別是在沒有外網(wǎng)的情況下。人生就是慢慢積累沉淀的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個(gè)好的做筆記工具，呵呵。當(dāng)然，做筆記也要講求方法，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng)。
對于工程實(shí)施維護(hù)人員，需要盡可能的擴(kuò)寬知識面，盡可能掌握多的技術(shù)能力。在it行業(yè)，那多于牛毛的技術(shù)，對于初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實(shí)施過程常常會(huì)遇到苦難或者模棱兩可的問題。面對這種情況，首先要保持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問題上面，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通，協(xié)助解決。另外，工程人員還要清楚什么問題找什么人。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。
接口程序版本的問題，我覺得是一個(gè)很大的問題。測試人員發(fā)過來的程序，常常運(yùn)行報(bào)錯(cuò)，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯(cuò)了。但有時(shí)候發(fā)過來的正確版本的程序，程序也無法正常運(yùn)行。程序出了問題，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項(xiàng)目還會(huì)有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發(fā)人員，這個(gè)過程可以控制版本的一致性，但是解決問題周期較長。對于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目，這樣勢必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量，需要時(shí)間保證。
對于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成。對于沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對外省項(xiàng)目，如果有新開發(fā)的程序（如，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序），最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場開發(fā)測試。
程序的升級，功能驗(yàn)證主要說的事界面升級的問題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級完后會(huì)有很多多余的功能鍵，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查，然后給出清單讓工程同時(shí)進(jìn)行屏蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗可以回退。升級完成需要及時(shí)的進(jìn)行功能驗(yàn)證，驗(yàn)證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證。驗(yàn)證不通過的，及時(shí)郵件反饋給測試很研發(fā)同事。
數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線。采集上來的數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)保持一致。要對數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，首先我們要保證自己的接口采集程序都正常無間斷的運(yùn)行了一段時(shí)間，并且程序無報(bào)錯(cuò)情況。若程序無故停掉，或者有明顯報(bào)錯(cuò)，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求，我們的守護(hù)程序都要配置完整，開機(jī)自啟動(dòng)要配置完善等。其次，在接口程序都正常情況下，選擇一個(gè)時(shí)間段，核對這個(gè)時(shí)間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最后，不論核對是否有誤差，均做記錄。此外，對于核對有不一致情況，工程人員需要進(jìn)行問題核查，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問題后，再重新進(jìn)行核對。問題沒有解決，沒必要重復(fù)核對。事實(shí)上，蘇州項(xiàng)目，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。
交流與溝通，是不容忽視的。搞技術(shù)的人，往往以技術(shù)為大，而忽略說話的重要。事實(shí)上，有些事情，通過與用戶交流就可以解決。例如，蘇州出差中，有兩個(gè)地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開畫，但連個(gè)拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對于在一個(gè)拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元，是無法再用到另外一個(gè)拓?fù)渲械?。這個(gè)問題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時(shí)間。但多次找用戶溝通后，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個(gè)拓?fù)鋱D畫在一起。這個(gè)問題，就通過溝通解決了，免去了代碼重開發(fā)的時(shí)間。
如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時(shí)覺得，交流最后，并不是項(xiàng)目本身的問題，而成了誰強(qiáng)誰若的問題。事實(shí)上，我們在用戶面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強(qiáng)大的心理承受能力和一顆平和的心。
出了幾個(gè)月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因，用戶原因，廠家原因，現(xiàn)場環(huán)境原因，都可能使計(jì)劃趕不上變化。對于蘇州項(xiàng)目來說，時(shí)間是非常緊的。為了能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時(shí)間完成任務(wù)。既然時(shí)間已經(jīng)固定，人員已經(jīng)分配好，暫不談?wù)摃r(shí)間是否合理，人員能力是否足夠，若工程預(yù)計(jì)不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最后用戶檢查完成情況時(shí)候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一直處于一種被動(dòng)狀態(tài)。
文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情況，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應(yīng)該在文檔中表現(xiàn)出來。一、有利于自己對工程進(jìn)度的一個(gè)把握，平時(shí)維護(hù)可以參照。二、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代。對于這種省外項(xiàng)目，實(shí)施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的，所以，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶。三、工作交接，文檔對系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。
文檔要在實(shí)施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的?？偸堑阶詈蟛扇⌒薷奈臋n，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。特別是寫一些技術(shù)文檔。其實(shí)，寫文檔的過程也是一種回憶的過程，這樣可以加深印象。
要明白，用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴(yán)格的。用戶總要求我們能做的非常的好。但事實(shí)總是不如人意。用戶在熟悉的過程中，總會(huì)提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現(xiàn)場的工程人員，對于用戶提出的新需求，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時(shí)向用戶解釋。
以前讀大學(xué)的時(shí)候，沒法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識，時(shí)連什么是e—r圖都不清楚，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會(huì)上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對于一個(gè)軟件工程，我們應(yīng)該花更多的時(shí)間放在需求和測試上面，開發(fā)的時(shí)間其實(shí)很少。特別是對于產(chǎn)品化的軟件，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個(gè)過程要盡可能細(xì)。測試也一樣。一個(gè)大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時(shí)多個(gè)部門聯(lián)合開發(fā)完成，有的負(fù)責(zé)界面，有的負(fù)責(zé)后臺，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口。就像生產(chǎn)不同的零件，來組裝一臺機(jī)器。但這個(gè)銜接不是那么容易，出的問題會(huì)很多。所以，要想一套軟件的完美無缺，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。
一不小心，進(jìn)入了一個(gè)通信軟件的行業(yè)。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么。上面寫的十幾點(diǎn)，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字?？赡苓€有點(diǎn)夸夸其談，或過于理想。這些也并非都是正確的，我相信一定存在問題。但有什么關(guān)系呢，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和總結(jié)。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇十
隨著新冠疫情的爆發(fā)，全球范圍內(nèi)的商務(wù)出差活動(dòng)受到了巨大的影響。在這個(gè)特殊的時(shí)期，我作為一名商務(wù)人士，不得不進(jìn)行必要的出差工作。通過這段時(shí)間的經(jīng)歷，我深刻地認(rèn)識到疫情給商務(wù)出差帶來的挑戰(zhàn)，也積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，我學(xué)會(huì)了提前準(zhǔn)備。疫情的不確定性給商務(wù)出差帶來了更多的風(fēng)險(xiǎn)，所以提前準(zhǔn)備變得尤為重要。在每一次出差前，我會(huì)詳細(xì)了解目的地的疫情情況，并查詢相關(guān)的政策和規(guī)定。通過提前了解，我可以避免到達(dá)目的地后出現(xiàn)狀況，也能夠更好地應(yīng)對突發(fā)情況。此外，我還會(huì)提前預(yù)訂好機(jī)票、酒店等交通和住宿需求，以確保出差期間的便利。
其次，我注意了個(gè)人防護(hù)。在疫情期間，個(gè)人防護(hù)是保護(hù)自己和他人的重要手段。在出差過程中，我會(huì)佩戴口罩、勤洗手，避免與人密切接觸。同時(shí)，我也會(huì)自帶一些防護(hù)用品，如消毒濕巾、洗手液等，以備不時(shí)之需。并且，我還會(huì)避免前往疫情嚴(yán)重的地區(qū)，減少感染的風(fēng)險(xiǎn)。
再次，我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)變。在疫情期間，情況隨時(shí)可能發(fā)生變化，所以靈活應(yīng)變成為了必備的能力。我會(huì)與目的地的合作伙伴和客戶保持密切的溝通，了解最新的情況和政策要求。一旦發(fā)現(xiàn)變化，我會(huì)立即作出相應(yīng)調(diào)整，以確保出差工作的順利進(jìn)行。靈活應(yīng)變還包括了對計(jì)劃變化的接受和適應(yīng)能力，做好準(zhǔn)備以面對各種可能的情況。
另外，我注重了團(tuán)隊(duì)合作。在疫情期間，與合作伙伴和團(tuán)隊(duì)成員的合作變得更加重要。我會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，相互支持和信任。共同商討解決方案，并在必要時(shí)互相提供幫助和支持。合作不僅能夠加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力，也能夠更好地應(yīng)對疫情帶來的挑戰(zhàn)。
最后，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在疫情出差中，不可避免地會(huì)遇到一些問題和困難。我會(huì)將這些問題和困難進(jìn)行總結(jié)，并從中獲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。例如，我曾經(jīng)因?yàn)闆]有提前了解目的地政策，而導(dǎo)致行程被迫取消。這次經(jīng)歷教會(huì)我要在出差前做好充分的調(diào)研和準(zhǔn)備?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有助于我在今后的工作中避免犯同樣的錯(cuò)誤，也能夠更好地處理類似情況。
綜上所述，疫情出差工作給商務(wù)人士帶來了許多挑戰(zhàn)，但也讓我們成長和學(xué)習(xí)。通過提前準(zhǔn)備、個(gè)人防護(hù)、靈活應(yīng)變、團(tuán)隊(duì)合作和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們可以更好地完成出差任務(wù)。相信在未來，我們會(huì)更加成熟地應(yīng)對各種疫情帶來的變化和挑戰(zhàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇十一
作為一名超市員工，我有幸有過多次出差的機(jī)會(huì)，通過這些出差經(jīng)歷，我體會(huì)到了很多工作上的樂趣和考驗(yàn)。今天，我將整理出我在超市出差工作中得到的心得體會(huì)，希望能與大家共享。
第一段：認(rèn)真準(zhǔn)備方能出彩。
出差前的準(zhǔn)備工作非常重要。首先，我們要了解到將去的地方的超市的特點(diǎn)和競爭對手，這樣才能更好地制定銷售策略。另外，還應(yīng)該提前了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和價(jià)位水平，以便在銷售過程中更好地滿足顧客需求。在出差前，還要做好貨物的準(zhǔn)備和整理，確保貨物的數(shù)量和質(zhì)量都到位。只有經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備，才能在一開始就展現(xiàn)出色的業(yè)績。
第二段：細(xì)心傾聽，主動(dòng)推銷。
出差的目的是為了銷售產(chǎn)品，因此，在面對顧客時(shí)，我們要積極主動(dòng)地推銷商品。首先，要以微笑和親切的態(tài)度來接待顧客，給人一種舒適的感覺。然后，要耐心傾聽顧客的需求，了解他們的購物習(xí)慣和喜好，才能更好地推薦合適的商品。此外，還應(yīng)該掌握相關(guān)的產(chǎn)品知識，能夠?qū)︻櫩偷囊蓡栠M(jìn)行解答，并提供專業(yè)的建議。只有真正關(guān)注顧客的需求，才能推銷出更多的產(chǎn)品。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作，取得成功。
在超市出差中，與同事的合作非常重要。團(tuán)隊(duì)的配合和默契可以讓工作效率得到極大提升。出差時(shí)，我們應(yīng)該相互協(xié)助，共同解決問題。有時(shí)可能會(huì)遇到顧客的投訴或其他突發(fā)狀況，這時(shí)團(tuán)隊(duì)的配合就顯得尤為重要。只有相互支持、相互補(bǔ)充，才能順利地解決問題，保證出差任務(wù)順利完成。
第四段：善于總結(jié)，不斷進(jìn)步。
每次出差結(jié)束之后，我們都應(yīng)該對工作進(jìn)行總結(jié)，找出不足之處，并尋求改進(jìn)的方法。比如，在前期的準(zhǔn)備工作中，我們可以考慮如何更加深入地了解當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ员愀玫剡M(jìn)行銷售。在與顧客的互動(dòng)中，我們可以思考自己哪些方面做得不夠好，以及如何提高自己的服務(wù)質(zhì)量。只有不斷總結(jié)和反思，才能在下一次的出差中有所突破，不斷提升自己的工作能力。
第五段：經(jīng)驗(yàn)分享，共同進(jìn)步。
最后，我覺得在出差后，我們應(yīng)該把自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)分享給其他同事。這不僅可以幫助他們在未來的出差中更好地應(yīng)對各種情況，也能促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。在互相分享經(jīng)驗(yàn)的過程中，我們還能夠獲得其他同事的建議和觀點(diǎn)，從而對自己的工作做進(jìn)一步的提升。
總之，超市出差工作是一種機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的工作。只有通過認(rèn)真準(zhǔn)備、細(xì)心傾聽、團(tuán)隊(duì)合作、善于總結(jié)以及經(jīng)驗(yàn)分享，才能在超市出差工作中取得更好的成績。我相信，只要我們付出了努力，就一定會(huì)收獲滿意的結(jié)果。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇十二
疫情是自2020年初爆發(fā)以來全球范圍內(nèi)的一場災(zāi)害，它讓人們的生活受到了很大的影響，尤其是在工作方面。由于疫情的影響，出差工作變得愈發(fā)困難，需要更多的安全措施和注意事項(xiàng)。我曾經(jīng)有幸參與了一次疫情期間的出差工作，從中收獲了很多心得體會(huì)。
第二段：加強(qiáng)防疫意識，確保自身安全。
在疫情期間的出差工作，我們首先要做的就是加強(qiáng)防疫意識，確保自身安全。在出發(fā)前，我做了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解目的地的疫情態(tài)勢和各種防控措施。在路上，我始終佩戴口罩，并隨身攜帶洗手液和消毒濕巾，定期清潔手部，避免接觸可能攜帶病毒的物體。在工作場所，我積極配合體溫檢測和健康碼的使用，定期消毒辦公桌和工作區(qū)域。保持良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，是疫情期間出差工作的基本要求。
第三段：靈活應(yīng)對形勢，保障工作順利進(jìn)行。
疫情出差工作中，我們不可避免地會(huì)面臨各種突發(fā)狀況和不確定因素。在面對這些問題時(shí)，靈活應(yīng)對是至關(guān)重要的。例如，在出差途中，由于交通管制或隔離政策的變動(dòng)，很有可能會(huì)導(dǎo)致行程被取消或調(diào)整。面對這種情況，我時(shí)刻保持溝通和協(xié)調(diào)，與相關(guān)部門保持聯(lián)系，及時(shí)了解最新信息，并提前做好備用計(jì)劃。另外，由于疫情期間的工作方式發(fā)生了很大變化，我們需要學(xué)會(huì)通過視頻會(huì)議等線上工具與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)作。這要求我們具備良好的溝通能力和信息處理能力，以保障工作的順利進(jìn)行。
第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同抵抗疫情。
疫情期間的出差工作，需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同抵抗疫情。面對疫情的挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力尤為重要。我與團(tuán)隊(duì)成員之間保持密切聯(lián)系，及時(shí)共享信息和經(jīng)驗(yàn)。我們相互幫助，互相支持，共同應(yīng)對出現(xiàn)的問題。在工作中，我們遵守團(tuán)隊(duì)安排和協(xié)商一致的工作計(jì)劃，確保任務(wù)按時(shí)完成。同時(shí)，我們也積極參與疫情防控工作，與當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)共同合作，為抗擊疫情盡一份力量。
第五段：總結(jié)和展望。
疫情出差工作讓我深刻體會(huì)到了災(zāi)難時(shí)期的工作困難和挑戰(zhàn)，也讓我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)變能力的重要性。通過這次經(jīng)歷，我學(xué)到了如何正確使用個(gè)人防護(hù)用品，并在不確定的環(huán)境中保持警惕；我也學(xué)到了如何與他人建立良好的溝通和合作關(guān)系，共同應(yīng)對突發(fā)事件。展望未來，我相信隨著疫情的逐漸緩解，疫情出差工作將變得更加順暢和安全，但這并不意味著我們可以松懈。我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自身的能力提升，為今后的出差工作做好充分的準(zhǔn)備，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)做出更大貢獻(xiàn)。
總之，疫情出差工作不僅是一場巨大的挑戰(zhàn)，也是一次寶貴的歷練。通過加強(qiáng)防疫意識、靈活應(yīng)對形勢、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，我們可以保證工作的順利進(jìn)行，同時(shí)也能夠更好地抵御疫情的風(fēng)險(xiǎn)。希望未來我們能夠在更好的條件下展開出差工作，為公司和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇十三
王雷雷。
做為一名剛畢業(yè)的學(xué)生來說，能有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)，認(rèn)識公司的一些高層領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴，我真的非常榮幸。能夠在剛進(jìn)公司就得到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
懷著激動(dòng)且緊張的心情來到了廣交會(huì)，廣交會(huì)可以讓我們開拓視野，接觸國際國內(nèi)的人，了解我們公司與競品之間的差距，擴(kuò)大我們在國內(nèi)外的影響力和品牌效應(yīng)，廣交會(huì)的人流量很火爆，老外也很多。
走進(jìn)廣交會(huì)的現(xiàn)場，看到我們公司的產(chǎn)品非常的激動(dòng)，原來這里是一個(gè)國際開放式的交易平臺，很多采購商都會(huì)來這里參觀、考察，真是一個(gè)展示公司品牌形象的機(jī)會(huì)，但是公司展廳的設(shè)計(jì)不是非常的好，應(yīng)該將我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)擺放到顯眼的地方，合理的布局效果會(huì)更好。展會(huì)是最好的溝通平臺，要盡可能地把握一切機(jī)會(huì)，給客戶留下好的印象。
在廣交會(huì)公司展廳接觸過形形色色的外國人，不同的人給我不同的感覺。有個(gè)老外過來問我一些產(chǎn)品相關(guān)知識，用英語在和我交流溝通，聽了幾句感覺有些困難，這樣交流的機(jī)會(huì)真的很難得，英語不好真的有些慚愧，所以我在以后的工作中多學(xué)習(xí)英語，英語是國際交往中最廣的語言，以后有機(jī)會(huì)更好地跟外國人交談。
在和公司領(lǐng)導(dǎo)、合作公司交流過程中，我也學(xué)到了很多做人做事的道理，做人一定要真誠，直爽，學(xué)會(huì)融入團(tuán)隊(duì)，與他人合作，提高自己的溝通能力和溝通技巧，在出差中，領(lǐng)導(dǎo)送給我三句話：
1、在工作中一定要直爽，多聽，多思考；
2、交給你的事情，如果行，你該怎么做；
3、交給你的事情，如果不行，你又該如何處理。凡事要學(xué)會(huì)思考，多溝通交流，這是是我們在職場中一門必修的課程，需要我們自己去摸索，去實(shí)踐。任何時(shí)候都要端正自己的態(tài)度，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，誠懇做人，踏實(shí)做事，要有一種吃苦耐勞的精神，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，努力使自己和自己的團(tuán)隊(duì)變得更加優(yōu)秀。
出差結(jié)束了，回到綿陽，腦海中還是浮現(xiàn)出自己在廣交會(huì)中場景以及熙熙攘攘的各種膚色的人群，時(shí)刻都想著和領(lǐng)導(dǎo)交流的場面，自己從中真正學(xué)到了很多知識，開拓了自己的視野，在出差的途中也感受到了快樂，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任并給我這次出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，為我們部門爭光，為我們公司品牌的發(fā)展全力以赴。
此次出差是我工作以來最難忘的，此次廣交會(huì)也是我最值得回憶的經(jīng)歷。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇十四
出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑、市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
今年銀川市場的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是、機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬，其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。
總結(jié)。
起來，銀川任重道遠(yuǎn)、品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇十五
夏天是炎熱的，夏天出差是極其考驗(yàn)人的。正是在這種炎熱的季節(jié)里，本人從這次出差中看到了自己的可貴之處，吃得苦，霸得蠻。本人作為公司的一名銷售，能夠在極其炎熱的天氣里聽從領(lǐng)導(dǎo)安排去最炎熱的地方出差，并在出差過程中拿下一個(gè)大項(xiàng)目，這無疑是可喜可賀的一件事情。
本人是今年x月份畢業(yè)后才到公司來做一名銷售的，以前上學(xué)雖然也兼職掙過錢，但是卻從沒有接觸過銷售這個(gè)行當(dāng)，根本不知道銷售除了在同城跑業(yè)務(wù)，還需要出差去外地跑業(yè)務(wù)。好在本人并沒有因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)安排本人去最炎熱的地方出差就覺得自己無法勝任銷售這份工作，反倒覺得這正是一次考驗(yàn)本人的機(jī)會(huì)和一次讓本人快速進(jìn)步的機(jī)會(huì)。就這樣，我背著自己的行囊，來到項(xiàng)目的所在地——x城。
在x城的xx商城，我見到了公司需要我跟蹤簽單的那位老板?？粗俏焕习逦宕笕值哪?，說實(shí)話我非常擔(dān)心自己拿不下這個(gè)項(xiàng)目該怎么辦，但與這位老板正式溝通了之后，我才明白一切都是我自己多慮了。這位老板看起來有點(diǎn)不好接觸，但實(shí)際接觸下來，比我以往的客戶都要好說話，和這位老板一次吃了一頓飯，基本上我們的項(xiàng)目就談成了。本人為了保險(xiǎn)起見，沒有直接在飯桌上與老板簽單，而是在飯局之后跟著老板去到了他們公司，做了各項(xiàng)考察之后，再簽下了這個(gè)項(xiàng)目。
在簽下這個(gè)項(xiàng)目的那一刻，我感覺到自己這趟差出得值，不僅因?yàn)檠谉崾萘藥捉?，還因?yàn)槌缘每喟缘眯U拿下了從事銷售工作之后，第一個(gè)可以向別人炫耀一下的大項(xiàng)目了?，F(xiàn)在安靜地坐在這里回想這一趟出差的工作，本人感覺自己做的還不錯(cuò)，作為一個(gè)剛做銷售的新人，在此時(shí)能夠有如此成績，是一個(gè)不錯(cuò)的開始，而這一趟領(lǐng)導(dǎo)安排給本人的出差之旅，則無疑給我?guī)砹丝赏某砷L。
有了收獲再看這趟出差，那些出差的苦與累，那些出差的辛酸和眼淚，一切都無所謂了，它們都變成了收獲的甜，變成了未來我回想到這些時(shí)，可以嘴角上揚(yáng)的經(jīng)歷。有了這次成功的出差經(jīng)歷，我想未來我會(huì)完全不再害怕出差這件事了吧！就當(dāng)是去外地旅游，還能簽下單，何樂而不為呢！
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇十六
出差第一天一直以來都是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谶@一天的工作中，我們必須要快速適應(yīng)新的環(huán)境和工作方式，與陌生的人合作，而且通常情況下，我們還需要立即展開工作，對于一個(gè)新的環(huán)境和任務(wù)來說，這都不是一件容易的事情。在這篇文章中，我想分享一下我在出差第一天的工作心得體會(huì)，希望能夠給出差的朋友們一些啟發(fā)和幫助。
第二段：提前準(zhǔn)備。
在出差第一天工作前，提前做好準(zhǔn)備是非常重要的。首先，我們應(yīng)該提前了解目的地和出差任務(wù)的相關(guān)信息，包括了解目的地的地理環(huán)境、氣候、文化習(xí)俗等，這樣可以幫助我們更好地適應(yīng)新環(huán)境。其次，我們需要對出差的任務(wù)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，了解任務(wù)的要求、目標(biāo)以及相關(guān)的細(xì)節(jié)，這樣可以幫助我們更好地展開工作。此外，我們還需要對所需的工作工具、材料等進(jìn)行準(zhǔn)備，確保一切準(zhǔn)備工作都做得到位。
第三段：快速適應(yīng)。
在出差第一天的工作中，要快速適應(yīng)新環(huán)境是非常關(guān)鍵的。當(dāng)我們到達(dá)目的地后，我們應(yīng)該首先盡快熟悉新的工作環(huán)境，了解工作場所的布局、設(shè)備的使用等，這樣可以幫助我們更快地融入新環(huán)境。此外，我們還應(yīng)該積極主動(dòng)地與新的同事和合作伙伴溝通交流，建立起良好的工作關(guān)系，這樣可以幫助我們更好地合作開展工作。同時(shí)，我們還要時(shí)刻保持積極樂觀的心態(tài)，這樣能夠更好地面對挑戰(zhàn)和困難，在新環(huán)境中迅速適應(yīng)和逐漸融入。
第四段：高效工作。
在出差第一天的工作中，高效工作是非常重要的。首先，我們應(yīng)該明確工作目標(biāo)和任務(wù)的優(yōu)先級，合理安排工作時(shí)間和工作計(jì)劃，確保工作的順利進(jìn)展。其次，我們要專注于工作，不受其他干擾，提高工作效率。此外，我們還要善于與同事和合作伙伴協(xié)同工作，共同完成任務(wù)，通過合作互助來提高工作效能。同時(shí)，我們還要時(shí)刻檢視自己的工作進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法，以求更好地完成任務(wù)。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
出差第一天的工作結(jié)束后，我們應(yīng)該及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。首先，我們應(yīng)該總結(jié)自己在此次任務(wù)中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，以及出差所遇到的問題和困難，找出問題的原因，分析并制定解決方案。其次，我們要借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過與同事和合作伙伴的交流和分享，互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。此外，我們還應(yīng)該將這次出差的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)記錄下來，以備將來參考和應(yīng)用。
在出差第一天的工作中，我們必須要快速適應(yīng)新環(huán)境和任務(wù)，與陌生的人合作。為了更好地應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我們應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，盡快熟悉新環(huán)境，建立良好的工作關(guān)系。在工作中，我們要高效工作，明確目標(biāo)、合理安排時(shí)間，與同事和合作伙伴協(xié)同工作。工作結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問題的原因和解決方案，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并將自己的經(jīng)驗(yàn)記錄下來。通過這些努力，我們可以更好地應(yīng)對出差第一天的工作挑戰(zhàn)，提高工作效率和工作質(zhì)量。
工作出差體驗(yàn)心得體會(huì)篇十七
開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)支持教師經(jīng)過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領(lǐng)下，到上?？疾鞂W(xué)習(xí)。經(jīng)過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及學(xué)校建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會(huì):。
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，學(xué)校環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用十分合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門前都有屬于自我的板塊，其設(shè)計(jì)別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀，雖有文化，可是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價(jià)制度，又誘導(dǎo)教師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)當(dāng)從此刻做起，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
與所參觀的學(xué)校相比，我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項(xiàng)制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。
引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，所以，我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。
就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，教師無力從事課題研究。
我覺得，學(xué)校應(yīng)給教師一個(gè)簡便的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開展教科研活動(dòng)。
在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，xx年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段供給了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料，但因?yàn)闂l件有限，也只好作罷。
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