總結(jié)可以增強我們的思考能力和分析能力，使我們更加成熟和成長?？偨Y(jié)的時態(tài)應(yīng)以過去時為主，但也可以適度運用現(xiàn)在時和未來時。總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié)和概括的一種方法，以下是一些總結(jié)范文，供你參考。
公墓銷售工作總結(jié)篇一
計劃與上面的總結(jié)同樣要分門別類，條列式的羅列，要有層次，但層次絕不是通過一、二、三分出來的，而是根據(jù)你的內(nèi)容，你先心中有數(shù)，然后按輕重程度羅列，即使不寫一二三，你的總結(jié)與計劃同樣是層次鮮明的，是為上作。
公墓銷售工作總結(jié)篇二
今年年初，市公墓管理處領(lǐng)導(dǎo)班子成員經(jīng)過精細的市場調(diào)研和科學(xué)策劃，制定了秩序、條理的20xx年工作計劃，將營銷計劃數(shù)逐一分解到月再落實到每位員工，使銷售業(yè)績與工資掛鉤，紀(jì)律與獎懲關(guān)聯(lián)，做到那公司人人有壓力，人人有動力；工作積極主動，及時更新營銷思路，“走出去，請進來”，把客戶群帶來園區(qū)進行實地參觀評議，廣泛征求客戶意見了解市場動向，加強與客戶的聯(lián)系溝通并全力提供周到的服務(wù)，發(fā)掘出潛在市場，使?fàn)I銷業(yè)績穩(wěn)步增長。
公墓銷售工作總結(jié)篇三
今年上半年，公墓管理處繼續(xù)協(xié)調(diào)有關(guān)村（居），共出資金，本著“科學(xué)規(guī)劃，環(huán)保施工”的原則，對整個園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)進行了規(guī)劃建設(shè)，對整體環(huán)境進行了改造綠化，整個園區(qū)的面貌煥然一新。
1、園區(qū)基礎(chǔ)工程。一是建設(shè)水泥蓋板路一處。在廟山公墓北側(cè)，臥龍?zhí)赌蟼?cè)建成長40米，寬2米的水泥蓋板路一處，暢通了園區(qū)排水需要，整廟山公墓更加整潔、美觀。二是增高加固了園區(qū)圍墻。投資7萬余元，對千秋苑、廟山公墓的圍墻安全薄弱環(huán)節(jié)進行增高加固，進一步增強了園區(qū)安全系數(shù)。三是改造了公益性公墓的環(huán)境。公益性公墓內(nèi)原水渠因泄洪能力不強，經(jīng)常堵塞，暴雨時存在沖毀墓位的隱患。為徹底解決這一問題，公墓管理處協(xié)調(diào)相關(guān)村居配合，投資3.8萬元，建設(shè)水溝40米，圍墻60米，使這一問題全面解決，受到了廣大群眾的擁護和好評。
2、園區(qū)綠化工程。根據(jù)幾年來原有的綠化基礎(chǔ)，今年千秋苑利用自行扦插成活了5000多株迎春，1300多株月季，加上購置的26000株蜀檜、玫瑰、芍藥等。借今春植樹節(jié)之機，組織員工自己動手，進行微調(diào)、移栽、補種和點綴，全面提升了園林、園藝水平。
3、焚燒塔工程。為方便群眾祭祀，杜絕火災(zāi)隱患，今年投資7萬余元，在廟山公益性公墓東側(cè)建成八角集中焚燒塔一座，該塔建成后，連同去年在西邊墓區(qū)建成的六角焚燒塔，基本滿足了重大祭祀日廟山公墓與千秋苑祭祀時使用。
公墓銷售工作總結(jié)篇四
1、用一、二、三的方式將問題嚴(yán)重程度做到心中明確，從重到輕，在寫某一點時，首先用一個短語概括，如：一、對賬問題。廣東每月對賬工作將所有問題都濃縮成一個個短語，那么你心中就會有有很多個二、三、四、五這便是你中心文章的框架！
補充：根據(jù)上面三個步驟闡述完問題大致內(nèi)容基本結(jié)束，但當(dāng)你熟悉如何寫總結(jié)要會靈活把握文章的結(jié)構(gòu)，我列三個闡述問題的步驟，你可以做發(fā)散，可先把這些問題分大類，如：基礎(chǔ)工作類、市場業(yè)務(wù)類，然后先對基礎(chǔ)工作類做以上三點問題的分析步驟，再對市場業(yè)務(wù)類同樣的分析，這就由總?分?總變?yōu)榱丝?分?分?總。
公墓銷售工作總結(jié)篇五
優(yōu)秀作文推薦！轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
公墓銷售工作總結(jié)篇六
回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為x公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在xxxxx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好xxxx年度的銷售工作，要深入了解x的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固x市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。
喜迎新春，祝我們x公司在xxxx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在x行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
公墓銷售工作總結(jié)篇七
上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx―xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
公墓銷售工作總結(jié)篇八
不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為x公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我xxxx年的個人工作情況進行如下總結(jié)：
公墓銷售工作總結(jié)篇九
今年清明期間，公墓管理處、千秋苑共接待祭祀群眾4.6萬余人，停車場車輛達7000臺次。為保證清明期間祭掃活動安全、健康進行，確保百姓度過一個平安、文明的清明，我處提前謀劃，認真做好準(zhǔn)備工作。成立了清明節(jié)期間文明祭祀安全工作小組，落實了清明節(jié)期間各項安全防范措施，制定了突發(fā)性事件應(yīng)急處置預(yù)案。同時，搞好園區(qū)整修，對道路、停車位等服務(wù)設(shè)施全部完善到位，對園區(qū)電路、水路、用具、安全標(biāo)志進行了一次全面檢查、檢修。
為全力保障群眾祭掃，結(jié)合國家民政部清明節(jié)主題和千秋苑實際，確定清明節(jié)主題為“感恩心、惠民情、綠色風(fēng)”，提出將“鮮花、黃絲帶、心愿卡”做為清明節(jié)的三大文明祭掃元素，購置鮮花3500束，黃絲帶200卷，印制卡片2000張，在繼續(xù)開展“鮮花免費換火紙”，“舞動的黃絲帶”效果比較好的活動同時，新增“心愿卡寄語”活動及“擦拭墓碑小方巾”的服務(wù)項目。從20xx年開始，每到重大祭祀節(jié)日，千秋苑都要認真研究和策劃各種主題活動引導(dǎo)市民文明祭祀，經(jīng)過三年多的推廣和引導(dǎo)，綠色、生態(tài)、低碳的祭掃方式逐漸被人們接受。今年清明節(jié)，傳統(tǒng)的上香、燒紙等祭奠方式從千秋苑悄然淡出，90%的市民主動帶著鮮花參加祭掃，使鮮花祭祀成為主流。
公墓銷售工作總結(jié)篇十
一是完善服務(wù)機構(gòu)，把握市場脈搏。及時了解地方政府建設(shè)規(guī)劃動向，通過對各區(qū)縣公墓管理現(xiàn)狀進行調(diào)查，研究形成服務(wù)范圍向周邊輻射發(fā)展的可行性。在周邊區(qū)鎮(zhèn)增設(shè)綜合服務(wù)二部、三部，開展業(yè)務(wù)推介，為城區(qū)福遷市場提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高經(jīng)濟效益和社會效益。
二是加強隊伍建設(shè)，不斷提升員工素質(zhì)。公司以創(chuàng)造爭優(yōu)活動為契機，積極倡導(dǎo)“自主學(xué)習(xí)，崗位成才”理念，為職工自主學(xué)習(xí)搭建平臺。堅持定期組織員工學(xué)習(xí)，并就相關(guān)法律法規(guī)、商務(wù)禮儀、管理服務(wù)、市場營銷等內(nèi)容進行集中培訓(xùn)，增強員工的業(yè)務(wù)水平和創(chuàng)新能力。不斷提升全體員工的“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、公信力”，努力打造一支有能力、會管理、善經(jīng)營、有集體榮譽感和崗位奉獻精神的工作團隊。
四是采取多維宣傳，拓展社會認知廣度。繼續(xù)加大企業(yè)宣傳和網(wǎng)站內(nèi)容的更新力度，加強與廣播電視報刊等新聞媒體的聯(lián)動，提高公司業(yè)務(wù)和文明殯葬理念的宣傳力度；遇有重大紀(jì)念節(jié)日，還將開設(shè)宣傳專欄和便民服務(wù)活動，滿足大眾的祭奠需要；與花圈壽衣店等簽訂合作協(xié)議，制作統(tǒng)一宣傳標(biāo)牌，規(guī)范殯葬行為，凈化殯葬環(huán)境；與傳媒中介機構(gòu)合作，制作適宜的路牌、標(biāo)牌，將千秋苑推廣至大眾的平常認知之中。
五是美化園區(qū)環(huán)境，打造品牌生態(tài)人文公園。擬加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，提高陵區(qū)安保水平和園區(qū)環(huán)境保護力度；在園區(qū)主干道增設(shè)樹牌、地標(biāo)、路牌等標(biāo)志，并逐步增加富有內(nèi)涵的文明標(biāo)語；引進大樹、花樹，增添草本花木，擴大環(huán)境綠化美化面積，提高園區(qū)綠化的層次和檔次，力爭打造出青山常在、綠水長流的品牌、生態(tài)、人文、公園式陵園。
公墓銷售工作總結(jié)篇十一
千秋苑是民政工作重要的社會服務(wù)窗口，也是殯葬改革的實驗區(qū)。這項工作的性質(zhì)和特點，決定了宣傳工作和中心工作必須相伴而行，通過形式多樣的輿論手段，實現(xiàn)服務(wù)主體與服務(wù)客體之間的信息共振，達到樹立和贏得社會良好評價與提升公司知名度的目的。今年上半年，我們突出重點，創(chuàng)新形式，積極營造宣傳氛圍，使宣傳工作有了卓有成效的突破。上半年在##新聞、社會零距離、##日報、黃海晨刊等多家報刊媒體發(fā)表各類新聞稿件31篇，宣傳重點包括園區(qū)日常工作亮點、利用清明節(jié)精心策劃主題活動、在廣播臺播放公益廣告、熱心公益事業(yè)、定期更新完善千秋苑網(wǎng)站等方式，使宣傳工作全面推進，切實做到“報上有字、廣播有聲、電視有影、網(wǎng)絡(luò)有文”，既擴大了全局對千秋苑整體工作的認知度，又提升了企業(yè)形象，擴展了社會知名度，為實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收作出了貢獻。
公墓銷售工作總結(jié)篇十二
根據(jù)局黨組20xx年度工作目標(biāo)總體要求，公墓管理處以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，結(jié)合工作實際，緊緊圍繞局黨組關(guān)于“民生殯葬、文明殯葬、綠色殯葬”的部署和要求，積極展開了殯葬基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及綠色、生態(tài)、文化陵園的建設(shè)，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。截止目前，共銷售福位95座，實現(xiàn)銷售額431萬元，較去年同期增長126萬元，占全年計劃（700萬元）的61%，超額完成上半年目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將上半年各項工作的進展情況匯報如下：
公墓銷售工作總結(jié)篇十三
即將過去的xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的.一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
xx年工作總結(jié)：
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了
公墓銷售工作總結(jié)篇十四
隨著人口的不斷增長和城市化進程的加快，公墓銷售也成為一個備受關(guān)注的議題。如何更好的推銷公墓，讓更多人意識到公墓的重要性并購買公墓，這是一個需要我們反復(fù)思考和實踐的問題。在我的公墓銷售工作中，我積累了一些心得和體會，分享如下。
一、帶著全面的理念去推銷。
公墓的銷售并不僅僅是銷售一塊土地，而是銷售一種服務(wù)。因此，在推銷過程中，我們要入鄉(xiāng)隨俗，因地制宜，因人而異，制定不同的推銷策略。我們一定要以全面的理念來推銷，不把貨品單純從單個點入手，而是要考慮到銷售期內(nèi)客戶愿意了解的所有方面，包括咨詢、價格、保修、服務(wù)等，有針對性地去回答客戶的問題。
二、拓展宣傳渠道。
隨著社會媒體的發(fā)展，公墓的銷售推廣已經(jīng)不僅局限于傳單和廣告，我們還可以通過微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺來宣傳和推銷公墓。在社交媒體上，可以進行有效的互動和交流，并建立與客戶的良好溝通和信任關(guān)系，讓客戶在購買時更加信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、品質(zhì)是關(guān)鍵。
在公墓銷售中，品質(zhì)是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才會得到客戶的認同和信賴。如果我們想要打造特色服務(wù)，一定要重視品質(zhì)，并從質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境和口碑等方面全方位的考慮，才能更好的服務(wù)于顧客。同時也要利用客戶反饋和市場反饋改進品質(zhì)，不斷提高業(yè)務(wù)專業(yè)能力和知識結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。
四、營造放心環(huán)境。
要讓客戶信任并放心購買我們的公墓產(chǎn)品，就需要我們營造放心、舒適的購買環(huán)境。在整整的推銷過程中，我們要始終高度關(guān)注顧客的感受和需求，給予他們最好的服務(wù)和回饋，讓顧客感受到我們真誠地關(guān)注和關(guān)心他們的利益，這樣才能創(chuàng)造顧客的忠誠度，讓顧客回頭購買公墓。
公墓銷售并不是簡單的銷售，更是一項復(fù)雜和專業(yè)化的工作。為了讓更多人能夠認識公墓的重要性，并愿意購買公墓，我們需要建設(shè)一套完善、專業(yè)的公墓銷售體系。這個體系要包括銷售流程、銷售技巧、客戶管理、店面運營等方面的內(nèi)容。只有建設(shè)好這個體系，才能更好的推銷公墓，讓公墓銷售更加專業(yè)化和精細化。
總之，公墓銷售是一項與人民生命與財產(chǎn)安全和發(fā)展息息相關(guān)的工作，非常重要。我們應(yīng)該緊緊抓住這個重要的機會，在工作中努力學(xué)習(xí)和實踐，不斷總結(jié)和改進自己的方法和技巧，為客戶提供更好的服務(wù)和回饋，提高公墓銷售的專業(yè)水平和市場口碑。
公墓銷售工作總結(jié)篇十五
公墓銷售是一項非常特殊的工作。隨著城市化進程的加快，土地使用的壓力越來越大，很多家庭在購買公墓時面臨著經(jīng)濟和情感上的雙重壓力，而這也給公墓銷售帶來了許多挑戰(zhàn)和機遇。我在公墓銷售工作中有著多年的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些心得體會，在這里和大家分享一下。
2.產(chǎn)品知識和專業(yè)技能。
公墓銷售是一項高度專業(yè)化的工作，首先需要我們熟悉公墓的產(chǎn)品知識，包括位置、面積、價格、規(guī)劃等方面。掌握這些知識可以讓我們在銷售時更加自信和清晰。
同時，我們還需要具備一定的專業(yè)技能，比如溝通技巧、銷售技巧、談判技巧等。在銷售過程中，我們需要與客戶進行充分的溝通，了解他們的需求，并為他們提供專業(yè)的解決方案。在談判過程中，我們需要善于把握時機，靈活運用銷售技巧，讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信心和信任。
3.認真對待每一位客戶。
在公墓銷售過程中，每一位客戶都是非常重要的，我們要認真對待每一位客戶，并在銷售過程中給予他們足夠的關(guān)注和耐心。尤其對于那些需要慢慢考慮、多次來訪詢問的客戶，我們更要耐心地解答他們的問題，并給他們充足的時間和空間。
在與客戶溝通時，我們也要注意不要過于強調(diào)公墓的價格和地點，而應(yīng)更多地關(guān)注他們內(nèi)心的需求和感受，給予他們尊重和理解。只有從客戶的角度思考，才能真正了解他們的需求，提供更好的銷售服務(wù)。
4.建立良好的客戶關(guān)系。
建立良好的客戶關(guān)系是公墓銷售成功的關(guān)鍵。我們需要在銷售的過程中，不斷加深與客戶的聯(lián)系，建立信任和友好的關(guān)系。這不僅可以讓客戶更加信任我們的產(chǎn)品，也可以帶來更多的推薦客戶和口碑傳播。
在與客戶建立關(guān)系的過程中，我們需要積極主動地與他們保持聯(lián)系，提供關(guān)懷和服務(wù)。比如送上一份祭品或者一條溫馨的問候短信，都可以讓客戶感受到我們的關(guān)注和溫情。這也能為我們的公墓銷售提供更好的后續(xù)服務(wù)和口碑宣傳。
5.不斷學(xué)習(xí)和提升。
最后，要成為一名優(yōu)秀的公墓銷售人員，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提升。在公墓銷售過程中，我們將會遇到各種不同類型的客戶，需要面對各種不同的情況和挑戰(zhàn)。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識和技能，才能更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)和機遇。
除了了解產(chǎn)品知識，我們還需要關(guān)注市場動態(tài)和行業(yè)變化，掌握最新的銷售技巧和理念。同時，我們也要盡可能多地參加各種培訓(xùn)和交流活動，擴大自己的視野和人脈。
結(jié)語：
公墓銷售工作雖然非常特殊，但是也有其獨特的價值。只有認真對待每一位客戶，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在公墓銷售領(lǐng)域里取得成功。希望我的心得體會能夠幫助到那些從事公墓銷售工作的同行，也希望大家能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點，為更多家庭提供優(yōu)質(zhì)的公墓服務(wù)。
公墓銷售工作總結(jié)篇十六
企業(yè)銷售部工作總結(jié)20xx年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：
銷售 175xxxx元，完成目標(biāo)計劃（225xxxx）
回籠 110xxxx元，與銷售收入比為6xxxx。
（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。
200*年該客戶完成銷售180xxxx元，而200*年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售80xxxx元左右，比年初公司下達的計劃xxxxx相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于50xxxx，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計銷售65xxxx）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶（江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司），有望在下半年成為新的利潤增長點。
（6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。（如宏豐廠，華盛廠等）
1、部門的日常管理工作需要進一步加強；
2、整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求；
3、壓庫工作效果不明顯；
4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高；
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長?。?/p>
6、公司所下達的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
公墓銷售工作總結(jié)篇十七
轉(zhuǎn)眼即逝，總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!
2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
公墓銷售工作總結(jié)篇十八
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這篇關(guān)于《銷售主管銷售工作總結(jié)》的文章，是本站特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
我的發(fā)言完畢，謝謝!
公墓銷售工作總結(jié)篇十九
一、覓你酒店營銷項目分析：
（一）酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：
1、mini—hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。
2、覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。
3、覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
4、覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全。
5、雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠。
6、由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急。
二、目標(biāo)客戶群分析：
（一）目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：
1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
（三）目標(biāo)客戶群心理分析。
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的'需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。
三、營銷方案建議要點：
（1）引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。
（2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。
（3）對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。
（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。
（5）大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。
（6）在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。
四、廣告策略及媒體選擇：
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。
媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進行電話預(yù)定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，可以通過報紙媒體增大市場影響力。
五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：
mini答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；主題房：286元/天；
健身房：286元/天；時尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；
森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；
風(fēng)尚房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；
精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；
鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時（9：00—16：00）；
鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時（6：00—18：00;0：00—12：00）。
（一）秒殺活動營銷簡介：
每天5：00pm—5：05pm：55元/間。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。
每天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。
（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費30元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。
（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：
a。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。
（4）會員制度促銷：（主要針對會員進行的營銷方案）。
首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員可以通過消費活動積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會員一個月內(nèi)積分滿2000元整返現(xiàn)金100元，通過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
公墓銷售工作總結(jié)篇二十
一個月的工作結(jié)束了，回顧這一個月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個月，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是認真的去完成了，業(yè)績也是不錯，同時個人也是獲得了一些成長，對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結(jié)。
我認真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，由于受到疫情的影響，沒有辦法去拜訪客戶，但是通過視頻以及電話溝通的方式，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系，而且也是有了業(yè)績上的收獲，保險的工作是有挺大的壓力的，但是我知道，只要做好了，收獲也是非常高的，同時在工作之中也是可以感受得到，客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長，畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況，多一份保險也是會多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績，除了對于業(yè)務(wù)的一個熟練，同時自己也是需要更加的積極主動去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶，我都是有去聯(lián)系，通過溝通，了解他們的需求，然后給予保險的建議，這一個月的工作我也是把業(yè)績完成，自己的經(jīng)驗也是有了挺大的增長，對于客戶的了解也是比以前更多的了。
在做好業(yè)務(wù)的同時，我也是不斷地去學(xué)習(xí)，除了找同事了解銷售的一個技巧，自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理，一些方法如何去使用才會更加的有效果，特別是我之前對于業(yè)務(wù)其實并沒有那么的熟悉，通過這次的假期以及這個月的一個工作，我也是對于業(yè)務(wù)有了個更加深入的了解，在和客戶溝通的時候，我也是顯得更加的專業(yè)，讓客戶更加的認可我，讓我也是明白了，想要做好這份工作，真的需要自己付出很多，也是在成長之中會有更大的收獲。
做好了一個月的工作，對于下個月來說，我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力，去提升自己，只有不斷的努力，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好，那么在銷售保險，和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢，并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績，我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面，要繼續(xù)的努力，去完善，去學(xué)習(xí)，我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。
公墓銷售工作總結(jié)篇二十一
者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢。
健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況。
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠。
2、產(chǎn)品定價不合理。
3、包裝設(shè)計無特色。
4、營銷渠道不暢通。
5、缺少廣告宣傳支持。
優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：
第二部分運作方案。
一、確立營銷目標(biāo)。
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營銷策略。
1.營銷模式。
(1)電視直銷。
(2)渠道分銷。
(3)建立會員卡，實行會員制。
2.推廣方案。
立足藍島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3.市場營銷目標(biāo)。
(1)近期目標(biāo)。
的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。
(2)遠期目標(biāo)。
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分實施方法步驟。
一、成立項目小組。
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研。
通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
1.競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2.產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷：
下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位。
為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位。
藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品。
(2)旅游紀(jì)念品。
(3)時尚高檔禮品。
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群。
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下：
(1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者;。
(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;。
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);。
(4)到藍島旅游的人;。
(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);。
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：
(1)作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。
六、加強銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
(1)建立客戶檔案。
(2)對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。
c、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
(3)對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝。
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝(大眾保健消費)，精品裝(高檔健康贈品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價。
產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝，成分為孢子粉)，其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：
(1)經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀(jì)念。
(2)豪華檔：高檔旅游贈品。
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一。
經(jīng)銷店形象。
(1)建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象。
(2)制作企業(yè)宣傳畫冊。
(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片。
十、加強廣告宣傳，進行整合傳播。
在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。
公墓銷售工作總結(jié)篇二十二
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商，就公墓墓穴的買賣達成如下協(xié)議:。
第一條合同當(dāng)事人。
賣方(甲方):_______________。
注冊地址:______________注冊號:_____________。
法定代表人:_______________電話:___________________。
買方(乙方):_______________。
郵寄地址:________________________________。
當(dāng)前地址:___________________。
用戶名:_________________________________。
用戶名:_________________________________。
買方與用戶的關(guān)系:_________和__________；________和__________。
第二條項目建設(shè)依據(jù):出賣人獲準(zhǔn)建設(shè)公墓。
墓地的名字是_______________。公墓設(shè)置文件編號為________________。
第三條標(biāo)的物:墓穴位置。墓位是墓、墓體、格位的統(tǒng)稱。標(biāo)的物的使用權(quán)屬于乙方..
第四條墳?zāi)箶?shù)量為________。序列號:_______________。
第五條墓穴的材料是______________________________________。
第六條墓穴金額(人民幣)。
一.墓總價__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其中:。
二.付款時間和方式:。
(1)在本合同簽訂之日，乙方應(yīng)向甲方支付墳?zāi)箞龅刭M的____%作為定金，定金為人民幣_____。
(2)乙方應(yīng)在_________________前一次性支付墳?zāi)箍們r。
(3)逾期支付上述款項屬于乙方違約，甲方有權(quán)處置該墓。
三.乙方因特殊原因需要變更用戶(未埋)的，應(yīng)向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方審核同意后進行變更，不收取任何變更費用。如甲方已立墓碑，費用由乙方承擔(dān)..
第七條墓穴使用期限屆滿應(yīng)當(dāng)履行的事項:。
一、公墓土地所有權(quán)依法歸國家所有。甲方依法開展公墓經(jīng)營活動，保證乙方在合同期內(nèi)的合法權(quán)益。
二、公墓的服務(wù)年限:每期服務(wù)時間為________年。服務(wù)期屆滿，乙方如需繼續(xù)使用墳?zāi)梗仨毰c甲方簽訂《公墓墳?zāi)垢潞贤?，只支付管理維護費。
三.管理維護費:一次性收取，期限不超過。
四、甲方應(yīng)在使用期屆滿前一年書面通知乙方。聯(lián)系不上，報紙公告。
第八條甲方的責(zé)任。
一.因設(shè)計、施工、工程質(zhì)量或管理不善造成用戶骨灰損毀的`，一次性賠償乙方人民幣元。
二.如因甲方原因造成乙方用戶墓碑銘文、碑體、碑座等錯誤，或在生產(chǎn)安裝過程中出現(xiàn)嚴(yán)重損壞，甲方負責(zé)免費更換安裝。
三.如因甲方原因?qū)⒁曳劫徺I的墓地轉(zhuǎn)售給第三方，乙方可任意選擇下列第(1)種方式。)。
第九條乙方的責(zé)任。
一、墓碑:按甲方設(shè)計加工制造。如乙方要求對墓碑進行特殊處理，甲方應(yīng)在不影響整體環(huán)境的情況下滿足乙方要求，由此產(chǎn)生的費用由雙方協(xié)商解決。
二、題字:甲方已按乙方簽署的清晰或小樣進行了題字，如乙方要求變更內(nèi)容，甲方應(yīng)尊重并滿足乙方的要求，由此產(chǎn)生的一切費用由乙方承擔(dān)..
三、乙方違反甲方《公墓管理規(guī)定》給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
四、乙方憑本合同和墓穴購買發(fā)票“墓穴位置證明”領(lǐng)取用戶骨灰。
第十條《墓證》由貴陽市民政局統(tǒng)一監(jiān)制。
第十一條乙方要求轉(zhuǎn)讓用戶骨灰時，應(yīng)書面通知甲方，由買方辦理相關(guān)手續(xù)并承擔(dān)費用。乙方轉(zhuǎn)讓骨灰后，將放棄墳?zāi)故褂脵?quán)，本合同完全終止。
第十二條因不可抗力造成墳?zāi)箵p壞或骨灰遺失，或因自然風(fēng)化或樹脂滴落造成紀(jì)念碑變色或損壞，甲方可通過報紙公告、書面或電話等方式及時通知乙方，并采取有效措施減少損失。甲方未履行通知義務(wù)。承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十三條因履行本合同發(fā)生的任何爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，按以下方式解決。
1.仲裁:向仲裁委員會申請仲裁；
2.訴訟:向人民法院提起訴訟。
第十四條本合同未盡事宜，由雙方約定作為本合同的附件，具有同等法律效力。
第十五條本合同一式四份。甲方參加，乙方參加一個。
第十六條本合同自雙方簽字之日起生效。
法定代表人:_______________。
授權(quán)代表:___________________。
業(yè)務(wù)經(jīng)理:_____________________。
電話:__________________________。
郵政編碼:_____________________。
買方簽字或蓋章:______________。
受雇人:_________________________。
用戶:____________________。
授權(quán)代理人:____________________。
電話:__________________________。
郵政編碼:_____________________。
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