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雜志創(chuàng)辦流程篇一
1.背景環(huán)境態(tài)勢分析
1.1、對于上海酒店服務(wù)業(yè)市場的繁榮，酒店類雜志則顯得有些蕭條、單薄。我們推出上海市第一家酒店內(nèi)部刊物在上海乃至全國是第一家，有著領(lǐng)導(dǎo)勢的優(yōu)勢。
1.2、本地出品的酒店宣傳并不見多，歷歷可數(shù)。形成品牌和持續(xù)性的雜志更是零狀態(tài)。造成這種現(xiàn)像的因素很多：第一、上海是座國際性的大城市，酒店行業(yè)發(fā)達(dá)，而經(jīng)營者本身都是通過餐飲水平，服務(wù)來贏得客戶，都是希望最快速的贏得顧客的青咪，并沒有找到在精神上使顧客依賴的東西，不去培養(yǎng)，顯得比較急功近利。第二、策劃公司的介入也是簡一的從廣告宣傳入手，沒有進(jìn)一步考慮文化的重要性，使得原有的品牌推廣不依靠中國博大的文化而利用廣告攻勢去發(fā)展。造成現(xiàn)有的酒店市場只對廣告投入的比拼。從而在運(yùn)作上也存在了很大問題，單一靠廣告量的積累只能是殺雞取卵。我認(rèn)為一個成功酒店經(jīng)營運(yùn)作應(yīng)該是：思維創(chuàng)新、服務(wù)人性、文化先行。所以這本雜志的目的就是降低無味的廣告轟炸，而從文化入手。
1.3、上海是商業(yè)化氣氛濃厚的城市。現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作壓力大，一本引領(lǐng)辦公白領(lǐng)、企業(yè)精英休閑、品味文化生活的酒店類雜志一定會為文化性高端人士所鐘情，從而雜志真正實(shí)現(xiàn)配合酒店經(jīng)營的一個助手。
2.《酒店、茶樓雜志》市場分析
1、《酒店、茶樓雜志》自身特性簡述
1.1、雜志定位：《酒店、茶樓雜志》作為上海本土化酒店類雜志，定位
“文化性、藝術(shù)性、服務(wù)性、”的精品雜志，品位高雅，采用a3開本，銅版紙彩印，圖文并茂。
1.2、內(nèi)容定位：主要分為建筑環(huán)境、餐飲、文化幾大板塊。緊貼主題定位特性，凸顯人文與營銷兼具的餐飲服務(wù)：四季軒酒店與敘江南茶樓，作為虹梅商務(wù)中心的一家高檔菜館和茶樓，以其別致而富有文化底蘊(yùn)的環(huán)境、特色美味的菜品及優(yōu)良的服務(wù)為競爭優(yōu)勢，旨在吸引高端人群消費(fèi)就餐、品茶。酒店內(nèi)刊雜志以介紹酒店、茶樓（虹梅店為主，附帶介紹其他各店）的各項(xiàng)特色為中心內(nèi)容，引導(dǎo)及吸引客戶，使客戶深入了解酒店和茶樓的特色文化及內(nèi)涵，從而產(chǎn)生品牌忠誠度，吸引多次消費(fèi)。雜志內(nèi)容力求張馳有力，以精辟而不失趣味的文字，多角度介紹酒店、茶樓的特色，并加入適量的休閑文字，增加雜志的可讀性，闡述酒店、茶樓獨(dú)特的企業(yè)文化。
1.3、消費(fèi)群體分析：針對高端消費(fèi)群體，主要受眾為中產(chǎn)階層，以知識性人士為主打讀者群體
2、劣勢分析
2.1文化類雜志容易做成比較高端的、普通人難以認(rèn)知的“文言文”，在文章組織上力求雅俗共賞，不要設(shè)置閱讀的門檻。
2.2、在上海市場上，像此類雜志并沒有一定的認(rèn)知度，我們是第一家。所以需要我們在內(nèi)容上、視覺設(shè)計上、乃至線下對顧客的服務(wù)過程中，都要引導(dǎo)顧客，使雜志印象深入人心，培養(yǎng)用戶。
3.可延展的策略
1、差異化策略：可分為大開本和小開本兩種規(guī)格，雜志的內(nèi)容是不一樣的，同時發(fā)行《酒店、茶樓雜志》的袖珍版，這種小版本適宜放入包包內(nèi)，便于攜帶，可以滿足消費(fèi)者的不同需求。
2、附值贈送策略：市面上很多的雜志隨書附送一定的小禮品。以后可以考慮將酒店、茶樓的貴賓卡或其它東西作為一種贈品，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗旨上堅持“高質(zhì)量”、“反對低俗”等精品策略，進(jìn)一步提高雜志的含金量。
3、閱讀后的跟進(jìn)策略：建議在雜志的末頁刊載一張評刊意見表，邀請一些作者和讀者參評、投稿。然后根據(jù)網(wǎng)站反饋過來的信息，進(jìn)行綜合分析，有的放矢地改進(jìn)、改善，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的互動優(yōu)勢，提高對酒店茶樓活動的客戶粘性。這樣對于下一步雜志的變化能夠作出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有利于雜志的健康發(fā)展。
4.雜志啟動策劃
1、建議在雜志設(shè)計完成后，準(zhǔn)備發(fā)行時候，組織一些重要文化活動，迎商界和文化界的名人響應(yīng)，力求達(dá)到一定的轟動性和社會影響力，建立起雜志的品牌美譽(yù)度。
2、發(fā)起沙龍論壇，互聯(lián)網(wǎng)上和線下不定時地邀請一些名人名家食學(xué)者進(jìn)行探討和約稿，內(nèi)容可以是文化視點(diǎn)，也可以是飲食diy，然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在下期雜志上，培植出一批讀者的忠誠度，也為下期雜志的推出奠定基礎(chǔ)。
5.結(jié)束語
希望通過本次策劃分析，不僅是在紙張印刷、版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行布局，更是在實(shí)現(xiàn)對雜志軟件的資源整合，本雜志其實(shí)是具有很深厚內(nèi)涵，內(nèi)容海量的雜志，在接下來的文章撰寫和視覺設(shè)計包裝上都是有一定的難度，希望以上列出的整體規(guī)劃成為統(tǒng)領(lǐng)雜志結(jié)構(gòu)的總綱，在設(shè)計上，文字上都要遵循。希望李總帶領(lǐng)大家進(jìn)行艱苦的創(chuàng)作，使本雜志不僅具有欣賞性，更具有收藏性，做強(qiáng)做大，做成真正的精品酒店雜志，引領(lǐng)上海、乃至全國的酒店類雜志。
附一：雜志版面整體規(guī)劃
封面《？？？》
封面插頁(茶樓、酒店代表性性圖片)
扉頁（概念性圖案）
版權(quán)頁（書籍策劃、設(shè)計人員及其發(fā)行范圍內(nèi)容、圖片的版權(quán)聲明）
序 之一 之二?（李總?等撰寫的序言、題詞，通過對一位不汲取名利，唯以文化為重的經(jīng)營者的描述，凸顯酒店不同一般的風(fēng)格定位。）
目錄（整體雜志的目錄，除了標(biāo)題文字之外，每個標(biāo)題后有相應(yīng)的圖片，圖文并茂）開篇語（本雜志首次發(fā)刊信息、雜志的宗旨和主題等）
閱讀指引（由于本雜志為半年刊，內(nèi)容較多，在等菜有限時間里，要給讀者方便閱讀感興趣的指引）
a,四季軒酒店：
一，簡介（關(guān)于四季軒酒店的總體介紹、突出特點(diǎn)等，酒店歷史、文化、經(jīng)營理念、特色的總闡述，文字短小精干為主。）
二，環(huán)境篇
總體環(huán)境（對四季軒酒店環(huán)境風(fēng)格的綜述。）
局部環(huán)境
·大堂、走廊（對四季軒酒店門、廳、廊環(huán)境進(jìn)行描述。）·雅間a
1，設(shè)計理念（通過對酒店設(shè)計師、設(shè)計思想、整體環(huán)境的概述，描繪酒店的環(huán)境輪廓，建立閱讀者對酒店的初步印象。）
2，裝修環(huán)境（通過對酒店環(huán)境、各特色亮點(diǎn)（后花園、包廂布置等等）的介紹，使閱讀者對酒店環(huán)境建立完整印象并加深理解，引導(dǎo)閱讀者體驗(yàn)在此環(huán)境中就餐帶來的心靈享受。）
3，細(xì)節(jié)經(jīng)典（通過對酒店各細(xì)節(jié)點(diǎn)綴處（漆畫、建筑材料、雕像、素描畫、石頭等等）的描寫介紹，進(jìn)一步加深閱讀者對環(huán)境別具一格的領(lǐng)悟及了解店家的別具匠心，渲染酒店的文化氛圍及藝術(shù)價值，力求達(dá)到讀者心靈的震撼。）
4，文化內(nèi)涵、文化故事（配故事對雅間的文化內(nèi)涵進(jìn)行詳細(xì)分析介紹，民國建筑文化的介紹，即酒店的建筑文化背景。綜述酒店的文化內(nèi)涵和藝術(shù)價值，提升酒店的品牌形象。）
5，人文風(fēng)俗、民間故事（對風(fēng)俗的介紹，對白描《家》的介紹，民國時期的傳奇軼事、民俗故事（如劉文采的傳奇）增加雜志的趣味性及可讀性。）
6，石頭文化（雅間都有不同風(fēng)格的石頭，融入整個建筑中，在這里介紹，對店中布置的各個石頭特別介紹，將酒店的藝術(shù)價值進(jìn)一步提升。）
（其他的內(nèi)容同上，并不是機(jī)械的羅列，通過文化性質(zhì)的詩歌、故事，使食者了解他就餐的房間，使他們認(rèn)識到每一件物品都是和所在房間相輔相成的。在每個房間介紹的畫面色彩上，都有區(qū)別。）
·雅間b
1，設(shè)計理念
2，裝修環(huán)境
3，細(xì)節(jié)經(jīng)典
4，文化內(nèi)涵、文化故事
5，人文風(fēng)俗、民間故事
6，石頭文化
·雅間c
1，設(shè)計理念
2，裝修環(huán)境
3，細(xì)節(jié)經(jīng)典
4，文化內(nèi)涵、文化故事
5，人文風(fēng)俗、民間故事
6，石頭文化
……
三，菜系篇
1，菜系介紹（介紹本店的菜系，和其特點(diǎn)。）
2，菜系發(fā)展歷史（介紹杭幫菜、粵菜等不同菜系的歷史淵源，增加酒店的文化厚度。）3，特色菜品推薦（重點(diǎn)詳細(xì)介紹本店的招牌菜，及其這些菜的材料來源，突出其經(jīng)典性，將酒店在菜色方面的優(yōu)勢以精品菜肴集中體現(xiàn)。）
4，廚師介紹（介紹本店的廚師長，其經(jīng)歷和榮譽(yù)，讓食客信任的大師。）
5，食客感受（通過食客的親身感受，以說明和詮釋這些菜的經(jīng)典，引發(fā)食客的品嘗欲望。）
6，互動部分（適當(dāng)出一些菜的題目，給予小的獎勵，提高客戶與酒店的粘性。可加入“顧客留言”部分，烘托客人對菜色的良好品價，給顧客以心理暗示，增加酒店的美譽(yù)度。）
雜志創(chuàng)辦流程篇二
一、雜志創(chuàng)辦原因
（一）雜志創(chuàng)辦的目的
追求古典文化品位的生活、較高的投資價值使得越來越多的人開始使用、收藏、投資紅木家具。紅木原材料的稀缺，也使得紅木家具 的“含金量”一路飆升，保值、升值的空間逐步看漲。但正是這種高品味、高保值、高增值、環(huán)保健康的特性，以及紅木原材料進(jìn)口 渠道的縮減，使得紅木造假屢禁不止，市場魚龍混雜、偶有泡沫出現(xiàn)。資源問題、人才問題、原創(chuàng)問題、發(fā)展問題、誠信問題，每一項(xiàng)都被提上了紅木家具行業(yè)的“白皮書”，成為阻礙市場發(fā)展的幾座“大山”。
市場發(fā)展現(xiàn)狀到底如何？現(xiàn)存問題如何解決？發(fā)展趨勢是否能看清楚？又如何重塑消費(fèi)者購買決心？如何讓消費(fèi)者“看得明白買的放心”？以“傳承”為代表的仿古家具以及是以“創(chuàng)新”為代表的新中式原創(chuàng)家具，誰將引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展主趨勢？我們雜志創(chuàng)辦的目的就是希望通過立足于紅木家具產(chǎn)業(yè)，對其進(jìn)行深度的剖析和解讀，整合所有的經(jīng)濟(jì)、文化、政治資源，打造一個供紅木家具從生產(chǎn)到消費(fèi)中的各個環(huán)節(jié)中的所有參與者充分交流合作的平臺，為產(chǎn)、供、銷、藏、用提供“一站式”的服務(wù)。
（二）雜志競爭優(yōu)勢分析
1、思想性強(qiáng)，雜志在時效上不如報紙，但這也成就了它的全面、系統(tǒng)和深刻。從某種意義上說，報紙更偏重“了望者”的角色，而雜志更偏重“思想者”的角色，正好迎合了眾多紅木家具愛好者、收藏者的需求。
2、知識性強(qiáng)，本雜志的內(nèi)容以關(guān)于紅木的專業(yè)知識和科普知識為主體，為消費(fèi)者和投資者提供了很大的價值，因而容易使讀者對雜志閱讀產(chǎn)生知識性期待。
3、情感性強(qiáng)，定期約會的大眾雜志在客觀上起到了釋放情緒的作用，成為人們情感的寄托。
4、針對性強(qiáng)，雜志內(nèi)容有較大的傾向性、專業(yè)性，著重于紅木家具的文化宣傳、品牌建立、銷售拓展、消費(fèi)促進(jìn)和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大，可以在廣大區(qū)域里，擁有不同的和比較穩(wěn)定的讀者層。
5、保存性強(qiáng)，雜志具有比報紙優(yōu)越得多的可保存性，因而有效時間長，沒有閱讀時間的限制，傳閱率、反復(fù)閱讀率高，更有利于挖掘紅木家具的潛在市場，開通更多的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)廣告效益的最優(yōu)化。
6、觀賞性強(qiáng)，雜志紙質(zhì)較好，印刷精美，版面安排靈活，顏色多樣，可以放更多的圖片，美感好，引人注目。雜志適合于心態(tài)放松時看，看報紙更多的是瀏覽，看雜志更多的是品讀和欣賞。而紅木家具吸收了各地區(qū)各民族和前代家具創(chuàng)意智慧和匠藝精華成為中國家具文化之林中的“滿漢全席”，本身就是一份文化瑰寶，值得欣賞和品味，與雜志的特點(diǎn)相契合。
（三）雜志經(jīng)營策略 1.以廣告收入為主，采用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者其它活動等增加雜志的收入，爭取在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)雜志的盈利，前期主打內(nèi)容，在內(nèi)容完善的基礎(chǔ)上增大廣告。
2.集團(tuán)方面通過雜志的運(yùn)作，不僅為集團(tuán)樹立形象、吸引優(yōu)秀人才、還可以為集團(tuán)聯(lián)系合作客戶，營造了良好的外部環(huán)境。尤其是在初期廣告方面可以給予其他合作伙伴以便利，以后可以陸續(xù)擴(kuò)張到與集團(tuán)有商務(wù)往來的供應(yīng)商上，然后再瞄準(zhǔn)其他客戶，逐步拓展市場。
3.充分保證雜志同集團(tuán)的緊密聯(lián)系，不能脫離，通過活動策劃互動進(jìn)而完善雜志的內(nèi)容、捕捉更多廣告客戶的機(jī)會，雜志也可以自主策劃一些活動以提高影響力。
二、雜志的定位分析
（一）受眾定位：
紅木家具的目標(biāo)市場主要中的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市及發(fā)展?jié)摿Υ蟮某鞘械木㈦A層，一現(xiàn)在的商界、知識文化界等高收入階層為銷售對象。為了能夠更好的達(dá)到目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)最佳信息傳播效果，我們認(rèn)真劃定了雜志的發(fā)行對象，主要有兩大塊：
a.高收入人群為核心消費(fèi)層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識，對于紅木家具的有較強(qiáng)的消費(fèi)、投資、收藏的意識。
b.中等收入群體為亞群體，正在快速成長的中產(chǎn)階級群體既是社會財富的主要創(chuàng)造者，又是社會財富的主要消費(fèi)者，能否最大程度地吸引并調(diào)動其消費(fèi)注意力對于開拓紅木家具市場具有重要意義。c.主要發(fā)行對象：
1.專送：中南海：1039本 中央黨校：1200本 ······
2.《經(jīng)濟(jì)》雜志專送高端人士： 2000多位國家部委辦司局以上領(lǐng)導(dǎo) 3000多位省、市、縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)
1000多位銀行、證券、保險。投資公司總裁 ·····
3.北京地區(qū)部委發(fā)行部分名單： ······
（二）目標(biāo)定位：
將雜志打造成為紅木家具領(lǐng)域的“領(lǐng)軍人”，成為從木家具生產(chǎn)者到使用者愛不釋手的“必需品”，成為紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資的指導(dǎo)媒體，在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化有效發(fā)行并盈利。
（三）形象定位：
從內(nèi)容到形式都應(yīng)該實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展，融藝術(shù)性、新聞性、觀賞性、資料性、紀(jì)念性和歷史感、現(xiàn)實(shí)感于一爐，依托深厚的文化底蘊(yùn)，深度挖掘紅木家具文化，結(jié)合強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫資料及發(fā)行渠道，打造集采編、發(fā)行、宣傳、實(shí)用為一體的刊物，目標(biāo)于高端人群的需要，全方位打開紅木家具的主要消費(fèi)市場。
（四）風(fēng)格定位
雜志應(yīng)具備大氣感、親和力、文化性、實(shí)用性。切入視覺新穎，能準(zhǔn)確、到位地反映當(dāng)前紅木家具市場狀況；要突出雜志的高品位和高質(zhì)量，雜志的紙質(zhì)，板式設(shè)計，圖文撰寫，選材選文應(yīng)體現(xiàn)一種價值、一種引領(lǐng)、一種氛圍、一種感染力，使讀者能夠在雜志的厚重中感受到紅木家具的文化內(nèi)涵，反復(fù)回味。
三、辦刊宗旨：傳承中國紅木文化，締造古典貴族生活。匯天下之精華，集眾家之所長。
四、辦刊重點(diǎn) 1.形式精美：提高裝幀設(shè)計質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到取悅讀者，具有視覺震撼力，用獨(dú)特的板式設(shè)計和插圖營造感性深度，圖片與內(nèi)文結(jié)合，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。2.內(nèi)容上要有深度：提出相對新銳的觀點(diǎn)以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性和市場震撼力。3.數(shù)據(jù)庫的建立：維系雜志命脈的是資源，它必須充分整合全國紅木家具品牌資源、原料資源、顧客資源，建有一個強(qiáng)大的紅木家具的企業(yè)和個人資料庫做支撐。
4.強(qiáng)化互動性：設(shè)編往讀來等互動欄目，適時開展一些讀者活動，加強(qiáng)溝通交流，把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。溝通促進(jìn)傳播，讀者以口碑傳播的方式擴(kuò)大了雜志的宣傳范圍，擴(kuò)大影響面。
五、市場推廣：
市場推廣要有針對性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。
（一）細(xì)分市場上的拓展，即細(xì)分雜志版塊內(nèi)容，滿足不同讀者消費(fèi)的市場需求，培植個性鮮明的消費(fèi)群，打造品牌雜志形象，擴(kuò)大覆蓋面。
（二）差異化戰(zhàn)略，要有自己獨(dú)特鮮明的特色，區(qū)分于同類型雜志，才能夠吸引目標(biāo)讀者群的眼球。
（三）考慮附值贈送營銷手法吸引讀者眼球，但是在雜志辦刊宗旨上必須堅持高質(zhì)量、高品位，反對低俗低級的精品策略，進(jìn)一步提高雜志的含金量。
（四）內(nèi)容充實(shí)而新穎，群策群力，選題策劃要有創(chuàng)意，提煉社會焦點(diǎn)。
（五）設(shè)計和包裝上要彰顯高雅的藝術(shù)氣息，體現(xiàn)豪華精品雜志的典范風(fēng)格，力圖使雜志中的每一篇文章除了可讀性，更有一種厚重感，視角獨(dú)特新穎，思想深入辟里，令讀者享受到一種閱讀的愉悅和享受。
（六）必須重視讀者反饋，建立讀者數(shù)據(jù)庫，保存讀者資源，根據(jù)讀者的反饋?zhàn)龀銮‘?dāng)?shù)恼{(diào)整，有利于雜志市場的趨向和健康發(fā)展。
（七）多元化發(fā)展戰(zhàn)略，成立圖書出版工作室，開設(shè)雜志網(wǎng)站，制作電視節(jié)目，與移動媒體建立合作等方式都是拓展雜志銷售渠道的途徑。尤其是開設(shè)雜志網(wǎng)站，可以使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動，也可以嘗試網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取利益。
（八）通過參與一些大型活動的策劃與參與，提高雜志的曝光度和可識別度，順勢造勢，立秋達(dá)到轟動性的社會影響力，實(shí)現(xiàn)雙贏的同時建立起雜志的品牌美譽(yù)度。
六、欄目設(shè)置
七、包裝設(shè)計
八、設(shè)計排版規(guī)范
九、組織機(jī)構(gòu)
十、刊名、刊號及其他
雜志創(chuàng)辦流程篇三
《酒店、茶樓》(待定)雜志策劃書(草案)1.背景環(huán)境態(tài)勢分析 1.1、對于上海酒店服務(wù)業(yè)市場的繁榮，酒店類雜志則顯得有些蕭條、單薄。我們推出上海 市第一家酒店內(nèi)部刊物在上海乃至全國是第一家，有著領(lǐng)導(dǎo)勢的優(yōu)勢。1.2、本地出品的酒店宣傳并不見多，歷歷可數(shù)。形成品牌和持續(xù)性的雜志更是零狀態(tài)。造 成這種現(xiàn)像的因素很多：第一、上海是座國際性的大城市，酒店行業(yè)發(fā)達(dá)，而經(jīng)營者本身都 是通過餐飲水平，服務(wù)來贏得客戶，都是希望最快速的贏得顧客的青咪，并沒有找到在精神 上使顧客依賴的東西，不去培養(yǎng)，顯得比較急功近利。第二、策劃公司的介入也是簡一的從 廣告宣傳入手，沒有進(jìn)一步考慮文化的重要性，使得原有的品牌推廣不依靠中國博大的文化 而利用廣告攻勢去發(fā)展。造成現(xiàn)有的酒店市場只對廣告投入的比拼。從而在運(yùn)作上也存在了 很大問題，單一靠廣告量的積累只能是殺雞取卵。我認(rèn)為一個成功酒店經(jīng)營運(yùn)作應(yīng)該是：思 維創(chuàng)新、服務(wù)人性、文化先行。所以這本雜志的目的就是降低無味的廣告轟炸，而從文化入 手。1.3、上海是商業(yè)化氣氛濃厚的城市?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作壓力大，一本引領(lǐng)辦公白領(lǐng)、企業(yè)精英休閑、品味文化生活的酒店類雜志一定會為文化性高端人士所鐘情，從而雜志真正 實(shí)現(xiàn)配合酒店經(jīng)營的一個助手。2.《酒店、茶樓雜志》市場分析
1、《酒店、茶樓雜志》自身特性簡述 1.1、雜志定位： 《酒店、茶樓雜志》作為上海本土化酒店類雜志，定 位 “文化性、藝術(shù)性、服務(wù)性、”的精品雜志，品位高雅，采用 a3 開本，銅版紙彩印，圖文并茂。1.2、內(nèi)容定位：主要分為建筑環(huán)境、餐飲、文化幾大板塊。緊貼主題定位特性，凸顯人文 與營銷兼具的餐飲服務(wù)： 四季軒酒店與敘江南茶樓，作為虹梅商務(wù)中心的一家高檔菜館和茶 樓，以其別致而富有文化底蘊(yùn)的環(huán)境、特色美味的菜品及優(yōu)良的服務(wù)為競爭優(yōu)勢，旨在吸引 高端人群消費(fèi)就餐、品茶。酒店內(nèi)刊雜志以介紹酒店、茶樓（虹梅店為主，附帶介紹其他各 店）的各項(xiàng)特色為中心內(nèi)容，引導(dǎo)及吸引客戶，使客戶深入了解酒店和茶樓的特色文化及內(nèi) 涵，從而產(chǎn)生品牌忠誠度，吸引多次消費(fèi)。雜志內(nèi)容力求張馳有力，以精辟而不失趣味的文 字，多角度介紹酒店、茶樓的特色，并加入適量的休閑文字，增加雜志的可讀性，闡述酒店、茶樓獨(dú)特的企業(yè)文化。1.3、消費(fèi)群體分析：針對高端消費(fèi)群體，主要受眾為中產(chǎn)階層，以 知識性人士為主打讀者群體
2、劣勢分析 2.1 文化類雜志容易做成比較高端的、普通人難以認(rèn)知的“文言文”，在文章 組織上力求雅俗共賞，不要設(shè)置閱讀的門檻。2.2、在上海市場上，像此類雜志并沒有一定的認(rèn)知度，我們是第一家。所以需要我們在內(nèi) 容上、視覺設(shè)計上、乃至線下對顧客的服務(wù)過程中，都要引導(dǎo)顧客，使雜志印象深入人心，培養(yǎng)用戶。3.可延展的策略
1、差異化策略： 可分為大開本和小開本兩種規(guī)格，雜志的內(nèi)容是不一樣的，同時發(fā)行 《酒 店、茶樓雜志》的袖珍版，這種小版本適宜放入包包內(nèi)，便于攜帶，可以滿足消費(fèi)者的不同 需求。
2、附值贈送策略：市面上很多的雜志隨書附送一定的小禮品。以后可以考慮將酒店、茶 樓的貴賓卡或其它東西作為一種贈品，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗 旨上堅持“高質(zhì)量”“反對低俗”等精品策略，進(jìn)一步提高雜志的含金量。、3、閱讀后的跟進(jìn)策略： 建議在雜志的末頁刊載一張評刊意見表，邀請一些作者和讀者參 評、投稿。然后根據(jù)網(wǎng)站反饋過來的信息，進(jìn)行綜合分析，有的放矢地改進(jìn)、改善，結(jié)合互 聯(lián)網(wǎng)的互動優(yōu)勢，提高對酒店茶樓活動的客戶粘性。這樣對于下一步雜志的變化能夠作出恰 當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有利于雜志的健康發(fā)展。4.雜志啟動策劃
1、建議在雜志設(shè)計完成后，準(zhǔn)備發(fā)行時候，組織一些重要文化活動，迎商界和文化界的 名人響應(yīng)，力求達(dá)到一定的轟動性和社會影響力，建立起雜志的品牌美譽(yù)度。
2、發(fā)起沙龍論壇，互聯(lián)網(wǎng)上和線下不定時地邀請一些名人名家食學(xué)者進(jìn)行探討和約稿，內(nèi)容可以是文化視點(diǎn)，也可以是飲食 diy，然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在下期雜志上，培植出一批讀者的忠誠度，也為下期雜志的推出奠定基礎(chǔ)。5.結(jié)束語 希望通過本次策劃分析，不僅是在紙張印刷、版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行布局，更是 在實(shí)現(xiàn)對雜志軟件的資源整合，本雜志其實(shí)是具有很深厚內(nèi)涵，內(nèi)容海量的雜志，在接下來 的文章撰寫和視覺設(shè)計包裝上都是有一定的難度，希望以上列出的整體規(guī)劃成為統(tǒng)領(lǐng)雜志結(jié) 構(gòu)的總綱，在設(shè)計上，文字上都要遵循。希望李總帶領(lǐng)大家進(jìn)行艱苦的創(chuàng)作，使本雜志不僅 具有欣賞性，更具有收藏性，做強(qiáng)做大，做成真正的精品酒店雜志，引領(lǐng)上海、乃至全國的 酒店類雜志。附一：雜志版面整體規(guī)劃 封面《？？？》 封面插頁(茶樓、酒店代表性性圖片)扉頁（概念性圖案）版權(quán)頁（書籍策劃、設(shè)計人員及其發(fā)行范圍內(nèi)容、圖片的版權(quán)聲明）序 之一 之二…（李總…等撰寫的序言、題詞，通過對一位不汲取名利，唯以文化為 重的經(jīng)營者的描述，凸顯酒店不同一般的風(fēng)格定位。）目錄（整體雜志的目錄，除了標(biāo)題文字之外，每個標(biāo)題后有相應(yīng)的圖片，圖文并茂）開篇語（本雜志首次發(fā)刊信息、雜志的宗旨和主題等）閱讀指引（由于本雜志為半年刊，內(nèi)容較多，在等菜有限時間里，要給讀者方便閱讀 感興趣的指引）a,四季軒酒店： 一，簡介（關(guān)于四季軒酒店的總體介紹、突出特點(diǎn)等，酒店歷史、文化、經(jīng)營理念、特色的總闡述，文字短小精干為主。）二，環(huán)境篇 總體環(huán)境（對四季軒酒店環(huán)境風(fēng)格的綜述。）局部環(huán)境 ·大堂、走廊（對四季軒酒店門、廳、廊環(huán)境進(jìn)行描述。）·雅間 a 1，設(shè)計理念（通過對酒店設(shè)計師、設(shè)計思想、整體環(huán)境的概述，描繪 酒店的環(huán)境輪廓，建立閱讀者對酒店的初步印象。）2，裝修環(huán)境（通過對酒店環(huán)境、各特色亮點(diǎn)（后花園、包廂布置等等）的介紹，使 閱讀者對酒店環(huán)境建立完整印象并加深理解，引導(dǎo)閱讀者體驗(yàn)在此環(huán)境中就餐帶來的心靈享 受。）3，細(xì)節(jié)經(jīng)典（通過對酒店各細(xì)節(jié)點(diǎn)綴處（漆畫、建筑材料、雕像、素描畫、石頭等 等）的描寫介紹，進(jìn)一步加深閱讀者對環(huán)境別具一格的領(lǐng)悟及了解店家的別具匠心，渲染酒 店的文化氛圍及藝術(shù)價值，力求達(dá)到讀者心靈的震撼。）4，文化內(nèi)涵、文化故事（配故事對雅間的文化內(nèi)涵進(jìn)行詳細(xì)分析介紹，民國建筑文 化的介紹，即酒店的建筑文化背景。綜述酒店的文化內(nèi)涵和藝術(shù)價值，提升酒店的品牌形象。）5，人文風(fēng)俗、民間故事（對風(fēng)俗的介紹，對白描《家》的介紹，民國時期的傳奇軼 事、民俗故事（如劉文采的傳奇）增加雜志的趣味性及可讀性。）6，石頭文化（雅間都有不同風(fēng)格的石頭，融入整個建筑中，在這里介紹，對店中布 置的各個石頭特別介紹，將酒店的藝術(shù)價值進(jìn)一步提升。）（其他的內(nèi)容同上，并不是機(jī)械的羅列，通過文化性質(zhì)的詩歌、故事，使食者了解他 就餐的房間，使他們認(rèn)識到每一件物品都是和所在房間相輔相成的。在每個房間介紹的畫面 色彩上，都有區(qū)別。）·雅間 b 1，設(shè)計理念 2，裝修環(huán)境 3，細(xì)節(jié)經(jīng)典 4，文化內(nèi)涵、文化故事 5，人文風(fēng)俗、民間故事 6，石頭文化 ·雅間 c 1，設(shè)計理念 2，裝修環(huán)境 3，細(xì)節(jié)經(jīng)典 4，文化內(nèi)涵、文化故事 5，人文風(fēng)俗、民間故事 6，石頭文化 …… 三，菜系篇 1，菜系介紹（介紹本店的菜系，和其特點(diǎn)。）2，菜系發(fā)展歷史（介紹杭幫菜、粵菜等不同菜系的歷史淵源，增加酒店的文化厚度。）3，特色菜品推薦（重點(diǎn)詳細(xì)介紹本店的招牌菜，及其這些菜的材料來源，突出其經(jīng) 典性，將酒店在菜色方面的優(yōu)勢以精品菜肴集中體現(xiàn)。）4，廚師介紹（介紹本店的廚師長，其經(jīng)歷和榮譽(yù)，讓食客信任的大師。）5，食客感受（通過食客的親身感受，以說明和詮釋這些菜的經(jīng)典，引發(fā)食客的品嘗 欲望。）6，互動部分（適當(dāng)出一些菜的題目，給予小的獎勵，提高客戶與酒店的粘性?？杉?入 “顧客留言” 部分，烘托客人對菜色的良好品價，給顧客以心理暗示，增加酒店的美譽(yù)度。
雜志創(chuàng)辦流程篇四
要問先用什么紙張必須先確立你這本校園dm雜志的核心定位是什么。校園文學(xué)雜志？品牌介紹為主的高端雜志？服裝雜志？it雜志？優(yōu)惠券為主？
要走大眾化的如服裝、it、優(yōu)惠券、各類產(chǎn)品介紹路線的，我個人建議做成32k（a4紙的一半）或16k（約a4紙大小）大小，且用輕涂紙（70克或80克）做內(nèi)頁，200克左右的銅版紙做封面，頁數(shù)控制在24-64頁左右，既體面又實(shí)在，這樣是在保證色彩還原度與高性價比的前提下是最好的。目前我公司的《搜寶》校園雜志就是此種策略。
要走品牌路線的，做成16k（約a4紙大?。?，用105克銅版紙做內(nèi)頁，200克銅版紙附啞膜做封面效果會很好，頁數(shù)不少于32頁，能達(dá)到48頁，甚至64就更好，不然中高端商家會瞧不上你，但是成本預(yù)算控制好哦。
總之校園dm雜志的定位要清晰，因?yàn)閐m雜志不光給學(xué)生看，商家買不買單非常的重要，所以內(nèi)容的原創(chuàng)性，雜志的精美性綜合起來在是經(jīng)營的上策，不要一位的貼合商家而求精致，也不要極度的省成本導(dǎo)致整本雜志形象受損。
作者：陳志圓（重慶雛鷹科技有限公司），我的e-mail：
cqeyas#；歡迎全國各地的學(xué)生、同行等在dm運(yùn)營、校園市場整合這塊互相學(xué)習(xí)與交流合作；
雜志創(chuàng)辦流程篇五
發(fā)行創(chuàng)辦雜志期刊手續(xù)和流程
一、期刊雜志創(chuàng)辦流程
1、申辦刊號：
需要創(chuàng)辦國內(nèi)外公開發(fā)行的期刊，需要到新聞出版局報送可行性報告，同時附上： ⑴ 辦刊宗旨、編輯方針、專業(yè)范圍 ⑵ 符合資格的主辦單位及上級主管部門 ⑶ 符合資格的編輯部成員
⑷ 辦刊固定資金證明、固定場所證明、承印單位
⑸ 辦刊申請書（刊物名稱、開本、頁碼、刊期、篇幅、發(fā)行范圍）
申請正式刊號一般事業(yè)單位相對容易，企業(yè)較難。企業(yè)多半申請內(nèi)部刊物，到出版局辦理內(nèi)部期刊準(zhǔn)印證。
⑹ 有廣告業(yè)務(wù)需要到工商局辦理廣告經(jīng)營許可證。⑺ 每期向出版局和工商局交納樣刊，每年參加期刊年檢。
2、管理：組建編輯部、發(fā)行部、廣告部
3、內(nèi)容，雜志必是內(nèi)容為皇
4、渠道，渠道是商品到消費(fèi)者之間的途徑。如果說內(nèi)容為皇，那么渠道便是王。好的渠道開拓者、好的渠道可以讓你的產(chǎn)品更快的到達(dá)消費(fèi)者面前，在依靠你的內(nèi)容來讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買心理病最終成為你的穩(wěn)定讀者。
渠道這個詞比較高端，說個通俗的就是鋪貨。渠道是名詞，鋪貨是動詞，但究其根本兩者是一樣的。你的東西要放在哪里展示，在哪里銷售，在哪里讓消費(fèi)者看到，這都需要針對你的具體情況來做具體分析。通常來講，書刊類的商品絕對少不了的就是書店、圖書館、報刊亭，同時根據(jù)你的雜志方向來選擇放在咖啡廳門口還是酒店大堂……盡可能多的展示你的商品，盡可能多的讓人知道并看到你的商品，這就是渠道的意義所在。
5、宣傳推廣
這是與渠道相輔相成的操作。擁有好的推廣、宣傳，會讓你的銷售工作更加輕松。宣傳的平臺有很多，比如同類雜志刊物的廣告、比如網(wǎng)絡(luò)第三方平臺的廣告、比如實(shí)體鋪面的展示廣告等等…… 雜志的宣傳是必不可少的。宣傳有兩種，一是轟炸式的宣傳，這種宣傳的有效結(jié)果是讓人知道你雜志的存在；二是品牌宣傳，這一點(diǎn)是讓人認(rèn)同你的雜志，認(rèn)同你的品牌，并由此產(chǎn)生購買。
附：
中華人民共和國《期刊出版管理規(guī)定》
第九條 創(chuàng)辦期刊、設(shè)立期刊出版單位，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（一）有確定的、不與已有期刊重復(fù)的名稱；
（二）有期刊出版單位的名稱、章程；
（三）有符合新聞出版總署認(rèn)定條件的主管、主辦單位；
（四）有確定的期刊出版業(yè)務(wù)范圍；
（五）有30萬元以上的注冊資本；
（六）有適應(yīng)期刊出版活動需要的組織機(jī)構(gòu)和符合國家規(guī)定資格條件的編輯專業(yè)人員；
（七）有與主辦單位在同一行政區(qū)域的固定的工作場所；
（八）有確定的法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人，該法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人必須是在境內(nèi)長久居住的中國公民；
（九）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。
除前款所列條件外，還須符合國家對期刊及期刊出版單位總量、結(jié)構(gòu)、布局的總體規(guī)劃。
第十一條 兩個以上主辦單位合辦期刊，須確定一個主要主辦單位，并由主要主辦單位提出申請。
期刊的主要主辦單位應(yīng)為其主管單位的隸屬單位。期刊出版單位和主要主辦單位須在同一行政區(qū)域。
第十二條 創(chuàng)辦期刊、設(shè)立期刊出版單位，由期刊出版單位的主辦單位提出申請，并提交以下材料：
（一）按要求填寫的《期刊出版申請表》；
（二）主管單位、主辦單位的有關(guān)資質(zhì)證明材料；
（三）擬任出版單位法定代表人或主要負(fù)責(zé)人簡歷、身份證明文件及國家有關(guān)部門頒發(fā)的職業(yè)資格證書；
（四）編輯出版人員的職業(yè)資格證書；
（五）辦刊資金來源、數(shù)額及相關(guān)的證明文件；
（六）期刊出版單位的章程；
（七）工作場所使用證明；
（八）期刊出版可行性論證報告。
二、dm廣告媒體申辦流程
某省固定形式印刷品廣告登記辦法
1、辦理機(jī)構(gòu)：
省工商行政管理局商標(biāo)廣告管理監(jiān)督處
2、辦理時限：
自材料齊備受理之日起，在二十個工作日內(nèi)作出批準(zhǔn)或不予批準(zhǔn)的決定，并通知
3、申請人、申辦資格：、申請者必須為廣告經(jīng)營企業(yè)，且符合下列條件：
（1）主營廣告，具有代理和發(fā)布廣告的經(jīng)營范圍，企業(yè)名稱標(biāo)明企業(yè)所屬行業(yè)為“廣告”；
（2）企業(yè)注冊資本在 150 萬元以上；（3）企業(yè)成立 3 年以上。、所申請的固定形式印刷品廣告必須符合《印刷品廣告管理辦法》的要求（要求的具體內(nèi)容詳見《印刷品廣告管理辦法》。提交材料：、申請報告（應(yīng)載明申請的固定形式印刷品廣告名稱、規(guī)格、發(fā)布期數(shù)、時間、數(shù)量、范圍，介紹商品與服務(wù)類型，發(fā)送對象、方式、渠道等內(nèi)容）； 2、營業(yè)執(zhí)照 復(fù)印件 ；、固定形式印刷品廣告申請登記表； 4、固定形式印刷品廣告首頁樣式；、廣告管理法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交的其他證明材料。
怎樣辦一個賺錢的新的經(jīng)濟(jì)類雜志
序
這不是一篇充滿了術(shù)語，看似邏輯嚴(yán)密，盈利的可能性十足的專業(yè)媒體投資分析報告（我還不能夠教投資方怎樣辦一個賺錢的經(jīng)濟(jì)類雜志）。
本文寫來，實(shí)在是有感于我所看到和經(jīng)歷到的是在一些新的媒體中，刊物執(zhí)行總負(fù)責(zé)人和傳媒外的投資方一直上演著重復(fù)發(fā)生的悲喜連續(xù)劇。多版本的故事 梗概無一例外都是這樣：開始時的相敬如賓，后來是劍拔弩張，最后不歡而散的多，很少見到大家相處愉快。這是最危險的：一是令我們一些具體執(zhí)行、完成雜志使命的中層就很是為難，二是大亂軍心，人心一散，團(tuán)隊不再，這會嚴(yán)重影響雜志社的發(fā)展規(guī)劃，有時就是曲終人散的結(jié)局。（哈，我認(rèn)識的一些媒體朋友們可不要對號入座啊，我只是將一個普遍地現(xiàn)象作一歸納，個案太多，大家的所見所聞都太多，就不舉例說明了。）
其實(shí)，投資和媒體是兩個截然不同的行業(yè)，媒體人和投資人想的問題、想問題的角度都不同，表達(dá)方式及語言也差之千里。開始時，大家能為一個共同的目標(biāo)走到一起來了，一般來說，投資方選擇操盤手（刊物執(zhí)行總負(fù)責(zé)方）就是選擇一個自己投入真金白銀希望著盡快產(chǎn)出的項(xiàng)目，但他們又不了解內(nèi)容（編輯部）、銷售（廣告部）、發(fā)行三大部門的操作流程和業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，更不理解雜志的盈利是需要有個過程和周期的。雜志的操盤手，更多的是一些文人，他們骨子里比較傲氣，對投資者他們可能從心底里，認(rèn)為他們沒有專業(yè)，不懂傳媒，修為差一點(diǎn)的，傲氣也就寫在臉上了；同時，內(nèi)心也還有一種危機(jī)感和一種不安全感，對操盤手來說，找到一個展示和實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的舞臺不容易，操作了半年或者一年，還不足以證明他的能力，實(shí)現(xiàn)不了他的個人抱負(fù)，也一定已經(jīng)是一件很令他惱火的事了，再遇到……這是雙方戰(zhàn)爭上演著的心理基礎(chǔ)。
跳出來回頭審視，我想：如果在雜志市場與資本市場聯(lián)姻之前就溝通好，將雜志的dna――雜志是怎么賺錢的？雜志的市場運(yùn)作與合作風(fēng)險規(guī)避、我的雜志能贏利嗎？退出程序……這些所有的可能出問題的方面溝通清楚，雙方理解，合作方共同努力,按市場規(guī)律和經(jīng)濟(jì)法則辦事，把風(fēng)險降到最低點(diǎn)，這不比有了問題再來互相責(zé)怪的好嗎？
第一大問題：期刊盈利模式和周期的共識
期刊盈利模式：
一發(fā)行收入，這是最為普遍的盈利模式――雜志的定價一般高于其成本，廣告收入少，盈利主要依靠發(fā)行收入。
二是依靠廣告收入，這是當(dāng)前國內(nèi)期刊業(yè)最為熱衷的盈利模式。一批新興雜志開始放棄依靠發(fā)行盈利的模式，采用低于成本的價格發(fā)行，擴(kuò)大發(fā)行量以吸引更多的廣告。
第三種盈利模式則是出售期刊的品牌資源，利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。在有一個好的媒體平臺的基礎(chǔ)上，方式通常有：重印或合訂本、特刊或增刊、圖書和光盤、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站、會展、客戶名單、品牌授權(quán)和主辦會展論壇活動等?；顒涌梢匀〉昧己玫纳鐣Ч?，也成為新的盈利點(diǎn)。具體而言，就是要以刊物資源、影響力為依托，用更開放的思路、更多樣的路子、更有效的服務(wù)，尋求新的盈利途徑，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營刊物的目的?，F(xiàn)在有些刊物已在這些方面進(jìn)行初步的摸索，如辦班、購書服務(wù)、舉辦論壇等?？傮w看，在依托刊物資源的同時，又受到了刊物本身的局限。
媒體行業(yè)無論是產(chǎn)業(yè)形態(tài)、政策與法律環(huán)境，還是盈利模式、投入產(chǎn)出、治理結(jié)構(gòu)、進(jìn)人與退出機(jī)制等都與其他行業(yè)有本質(zhì)的不同，因此用通用的商業(yè)分析方法恐怕還不能看透傳媒業(yè)。這也是為什么以前一些投資銀行、券商、投資公司、咨詢公司等機(jī)構(gòu)出具的媒體研究報告讓人有浮于表面的感覺，觀點(diǎn)不夠深入，有的甚至出現(xiàn)偏差和謬誤的原因所在。
在傳媒界流傳甚廣的西諺：如果你愛一個人，那么就讓他去辦雜志；如果你恨一個人，那么也讓他去辦雜志?，F(xiàn)在這句話也可以演化為：如果你想賺錢，那么就去投資雜志，如果你想賠錢，那么也去投資雜志。期刊的確是讓人又愛又恨的東西，也許這正是她的魅力所在。如果運(yùn)作得法，印雜志就像印鈔票一樣，能夠產(chǎn)生豐厚的利潤；反之，印出來的雜志賣不掉，廣告上不來，就像把鈔票變成廢紙，“印鈔機(jī)”就變成了“老虎機(jī)”。
不論任何形式的媒體，都有自己容易和困難的地方，雜志最難的地方是一年只有12期，最多只有12次調(diào)整與表現(xiàn)的機(jī)會，而事實(shí)上，如果一本雜志在一年內(nèi)犯了三次以上的錯誤，基本上就意味著這一年的時間白過了。因?yàn)橐淮五e誤通常需要2-3期才能發(fā)現(xiàn)并挽回。同樣，雜志一年的出彩機(jī)會也只有12次，如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說雜志需要3年時間才能盈利或者看出勝敗。這就需要投資方夠耐心，《三聯(lián)生活周刊》堅持七年，才奠定了中國《time》的地位。
很多投資人做慣了其他盈利較快的行業(yè)，對期刊較長的市場培育期不能理解，也不能忍受，結(jié)果導(dǎo)致合作破裂。比如做工業(yè)產(chǎn)品的賣出去就賺錢，房地產(chǎn)商挖個地基就開始賣“樓花”，就有錢進(jìn)賬，可投資一份期刊兩年了還沒持平呢。其實(shí)那份雜志可能已經(jīng)做出一定的影響了，再稍微堅持一下就能贏。很多期刊投資就是這樣，往往在水已經(jīng)燒到90度還差一點(diǎn)就開時挺不住了，十分可惜，這樣的例子不少。關(guān)鍵還是對期刊的“影響力經(jīng)濟(jì)”的特征和“二次售賣”的盈利模式?jīng)]有吃透。
另外，新創(chuàng)期刊的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的、未知的，在實(shí)際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險極大。但一旦成功回報極高，尤其在培育期過后的3－5年內(nèi)都會保持極高的年增長率。成熟期刊有成熟的品牌、穩(wěn)定的受眾，清晰的盈利模式等，是實(shí)業(yè)投資和財務(wù)投資理想的目標(biāo)。但成熟期刊對待投資的態(tài)度往往是：一）不缺錢，拒絕投資；二）代價高，出讓小股融巨資；三）利用老刊的品牌優(yōu)勢為擴(kuò)張新刊融資，這就又帶有新刊投資的色彩了，可能比單純投資新刊風(fēng)險相當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，但還要具體情況具體分析。
以上談的是第一個問題，我想解決的是婚姻的雙方處于“初戀時，我們不懂愛情”危險的防范，我把這些講清楚，可能雙方美好姻緣的幾率會大一些？投資 的目的就是逐利，利從哪里來，什么時候該來了，這是我們要首先搞清楚的。讓業(yè)外不懂傳媒的投資者能夠輕松掌握期刊業(yè)的特征和規(guī)律，這是我的第一目標(biāo)。
第二大問題： 面對第三者，媒體人和投資人雙方的相互配合與容忍
媒體人和投資人雙方的關(guān)系就好象一對男女的相親，既然要論及婚嫁，除了男女雙方彼此要相配和喜歡外，還要討好雙方都很在意的親朋好友(也就是雜志傳媒與廣告主都在意的讀者，也同時是消費(fèi)者)，取得讀者(也就是消費(fèi)者)的滿意和認(rèn)可。其實(shí)，一些有經(jīng)驗(yàn)的男女都知道，本來夫妻雙方都是恩愛的，但一加上父母親朋好友的因素，雙方的關(guān)系就不是那么好處理了。
雜志當(dāng)然在媒體人和投資人外要有第三者，雜志要滿足讀者的閱讀需求，將讀者利益臵于中心（當(dāng)然是在符合國家的宣傳政策和新聞規(guī)范的前提下），這將直接決定雜志能否得到市場的認(rèn)可，能否實(shí)現(xiàn)贏利。進(jìn)入實(shí)操階段，媒體人和投資人最容易出現(xiàn)代問題是：媒體由于定位不清，得不到讀者和廣告主的認(rèn)可；或是思路清晰，但市場不成熟，投資商沒有耐心等下去；或是也進(jìn)行了市場細(xì)分，但市場規(guī)模不大，競爭卻很激烈，依然是贏利無望（當(dāng)然除此之外，其他外部風(fēng)險同樣不容小覷，如政治政策的影響等可能會成為無妄之災(zāi)）……這些是雙方不愉快的環(huán)境因素。
大家為什么看好期刊業(yè)的市場機(jī)會與發(fā)展前景呢？相對于報紙來說，雜志的投資小，也不容易出事（政治風(fēng)險和心理風(fēng)險小些）。傳媒投資近年來持續(xù)升溫，而期刊在各類媒體中也一直保持強(qiáng)勁的增長勢頭，且人均創(chuàng)利能力最強(qiáng)，具有投資小、見效快、人員少、成本低、利潤高等特點(diǎn)，雜志的贏利的確實(shí)很強(qiáng)，可以說一本好雜志就是一棵搖錢樹。因?yàn)槊襟w后期投入成本并不大，設(shè)備無無非就是幾臺電腦，投資期刊的成功模式和成功案例最多。所以雜志一開始就背負(fù)上了較高的贏利期望值。
任何投資都是為了取得投資收益，得到投資回報，如果沒有明確的目標(biāo)讀者定位和廣告營銷定位，沒有關(guān)于有效發(fā)行量、有效覆蓋地區(qū)、有效版面規(guī)模、獲得相對競爭優(yōu)勢的版面強(qiáng)度等數(shù)量效益界限的計算與把握，以及一系列相應(yīng)營銷措施的配合與跟進(jìn)，投入很可能會“打水漂”’。
新雜志創(chuàng)刊前，在過詳細(xì)的市場調(diào)查和分析后，最好是由媒體人和投資人雙方確定雜志的定位。而新期刊按照的定位，運(yùn)作幾期后，必然會咨詢來自該雜志定位時假想讀者和雜志人朋友的意見和建議。咨詢結(jié)果通常會顯示：讀者的意見和建議更多的是否定雜志的定位。這時，投資方第一反應(yīng)就是：開始懷疑定位或執(zhí)行有偏差。有的投資人開始對期刊的專業(yè)管理工作參與過深，而且固執(zhí)己見，要求被投資人必須言聽計從，令行禁止，不管決策正確與否。一種是指手畫腳，對辦刊人的專業(yè)管理工作橫加干涉，往往理念不和造成合作破裂，《新××》雜志采編骨干集體跳槽就是這種典型。還有一種是監(jiān)視和說教，對職業(yè)經(jīng)理人像家長看小孩一樣總是監(jiān)視和不信任的態(tài)度。
其實(shí)，我的看法：一是主管、主辦、投資方應(yīng)該開明一些、有耐心一些，干涉不能太多。遇到問題要從治理結(jié)構(gòu)上去解決分工、責(zé)任和權(quán)力的問題。二是要清楚：市場對新生事物，是很難接受的，總是會發(fā)現(xiàn)他的一些小毛病，然后放大這些小問題。其實(shí)有些問題是可以進(jìn)行自我修復(fù)的，市場接受是需要付出時間做交換，是有一個過程的。新刊貴在堅持，堅持自己的定位，一年后你會看到勝利的曙光。三是需要合作方共同努力,按市場規(guī)律和經(jīng)濟(jì)法則辦事，把風(fēng)險降到最低點(diǎn)。遇到相關(guān)沖突，這里我強(qiáng)調(diào)用市場的手段解決問題，而一定不能用政治的所謂“謀略” 曲線救國來處理。
有的投資方走得更遠(yuǎn)，因?yàn)閭€人意氣，炒掉操盤手，這面對的必然是重新找人替換整個團(tuán)隊，意味著追加一筆不菲的投資，要付出時間和很大的機(jī)會成本，而且要命的是，可能這個團(tuán)隊整體不如上個團(tuán)隊，我就遇到過這種情況，所以建議投資人需要學(xué)會在觀望中忍耐，要盡量策略謹(jǐn)慎地處理。
第三大問題：雙方嚴(yán)密規(guī)劃，商定“過程監(jiān)測、結(jié)果評估、賞罰獎懲”的規(guī)則
雜志市場與資本市場聯(lián)姻是一個前景看好的投資熱點(diǎn),同樣也存在種種風(fēng)險。因而對這些風(fēng)險的論證和防范應(yīng)具體和量化，這很有必要，投資的目的就是逐利，利從哪里來？風(fēng)險在哪里？如何運(yùn)作？投資的底線是什么？投資方必須對自己的目標(biāo)是清楚明確的，否則自己昏昏，豈能使人昭昭？自己都沒有實(shí)際的計劃，怎么確定執(zhí)行者的進(jìn)度。
在實(shí)際操作中，現(xiàn)實(shí)情況的表現(xiàn)不盡人意時，投資方對原則問題不能妥協(xié)。投資方自己和媒體人最好有大家一致認(rèn)同的可執(zhí)行的三年內(nèi)各的目標(biāo)及各的分季度分月目標(biāo)，按雜志的投入產(chǎn)出基本規(guī)律，通常將雜志發(fā)展分為導(dǎo)入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6-第36個月）、成熟期（一般為第 36-第54個月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時間）。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長期的財務(wù)預(yù)算。同時，在進(jìn)行財務(wù)管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統(tǒng)一，即在一定原則性的基礎(chǔ)上，允許在一定程度上的靈活性。超過預(yù)算的費(fèi)用必須經(jīng)董事會批準(zhǔn)，否則一律按計劃操作。我認(rèn)為花錢要謹(jǐn)慎、有計劃，浪費(fèi)是品德的問題，不是經(jīng)營的問題，經(jīng)營上當(dāng)花的一不能省。所以，不管多大財力的投資者投資報業(yè)，合理控制成本，永遠(yuǎn)是必要的。其中，在投入產(chǎn)出的核算中，必須精確地列出在各個動態(tài)發(fā)展階段的預(yù)算：
1.印刷成本。根據(jù)需要先進(jìn)行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時效。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費(fèi)大概要5－10萬，要看具體頁數(shù)和印場。
2.固定資產(chǎn)投資。通常以滿足基本需要為原則。
3.管理成本。應(yīng)盡量減小中層人員，縮短管理等級，強(qiáng)調(diào)高效的集約化管理。4.采編成本。通常對采編成本應(yīng)進(jìn)行總量控制。編輯成本每頁算1000元（不算高吧），5.廣告成本。此項(xiàng)成本主要用于客戶聯(lián)誼、廣告推廣會等方面。6.發(fā)行成本。實(shí)行不同階段的費(fèi)率控制，強(qiáng)調(diào)有效發(fā)行比片面強(qiáng)調(diào)發(fā)行總量更有意義。
7.品牌推廣成本。根據(jù)品牌建設(shè)的規(guī)律，在各個階段進(jìn)行不同規(guī)模的投入。8.工資、福利、稿費(fèi)、差旅費(fèi)、交通、通訊、稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。9．發(fā)行、廣告及相關(guān)副業(yè)的產(chǎn)出。
除了對前期硬件投入、工資、稿酬、運(yùn)營成本、差旅、印刷、發(fā)行、推廣、流動資金等進(jìn)行匡算計劃以外，還需要執(zhí)行人的具體操作方案。各高管層人員（包括兼職）到崗后，應(yīng)該在20天內(nèi)根據(jù)雜志的整體發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)及各人的崗位職責(zé)，將自己的工作思路理清并加以細(xì)化，從而形成各階段的操作方案。每個人都必須提供主要包括：1.工作目標(biāo)（包括時間限制和最終完成成果）；2.工作思路（如何完成，其過程，所需資源設(shè)施人員）； 3.管理理念及風(fēng)格（團(tuán)隊的選擇標(biāo)準(zhǔn)及選擇方案）；4.下屬人員的結(jié)構(gòu)、數(shù)量、素質(zhì)、工作職責(zé)、考核辦法、人員進(jìn)退制度等；5.風(fēng)險防范；6.團(tuán)隊配合的工作計劃等。
在實(shí)際操作中，現(xiàn)實(shí)情況的表現(xiàn)不盡人意時，投資方對原則問題不能妥協(xié)。在把握雜志發(fā)行廣告的特殊規(guī)律和周期前提下，抗風(fēng)險措施的核心是加強(qiáng)財務(wù)預(yù)警和財務(wù)監(jiān)督；并在建章立制及縮短投資回收期、增收節(jié)支方面下功夫，尤其要控制成本、費(fèi)用，減少發(fā)行盲目布點(diǎn)與退刊損失。
結(jié)尾：
生意經(jīng)有條基本規(guī)律就是“不熟不做”，投資方在具體雜志運(yùn)作過程中必須盡快熟悉，對期刊產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深入了解的階段，這是可以與操作方取得“共同語言”并對自己投資負(fù)責(zé)的一個途徑。
投資當(dāng)然是一種風(fēng)險，但對期刊投資風(fēng)險有過分的恐懼，導(dǎo)致遲遲不敢投入，結(jié)果可能錯失良機(jī)。早期國康實(shí)業(yè)投資《三聯(lián)生活周刊》就是謹(jǐn)小慎微，結(jié)果反而由于過于保守被清除出局了。傳媒業(yè)投資雖有一定的政策風(fēng)險，但只要一開始設(shè)計好合作模式，把握住大的方向和原則，還是可以大膽地投資，否則將失去最佳的進(jìn)入時機(jī)。尚未準(zhǔn)備真的投入?yún)s已經(jīng)在計算著何時回收的；或精細(xì)到似乎要將雜志上的每一個字兒的費(fèi)用都計算一遍的投資人可能不投資倒更好一些（對內(nèi)容質(zhì)量、市場份額等“精細(xì)”是我十分熱愛的）。投資雜志失敗中，其中有人的因素，有機(jī)制的因素，有政策的因素，還有其他外部因素，最好不要是因?yàn)槿说囊蛩兀灰陂_始結(jié)親那一刻就埋下了隱患，這是我希望的，畢竟投資人資金血本無歸，也會給媒體自身一大打擊，一拍兩散的是最傻的結(jié)果，對投資方和操盤手雙方都是一個巨大的傷害，對一個團(tuán)隊則是一個集體的失敗。
萬能的商業(yè)思維在沒有商業(yè)化的中國傳媒業(yè)中似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出其萬能的力量。資本還不能完全駕馭傳媒，傳媒業(yè)也沒有充分借助資本的翅膀飛翔，這需要雙方拿出更多的耐心磨合，在合作中不斷調(diào)整期望和預(yù)期。投資人與傳媒人要互相學(xué)習(xí)、互相認(rèn)同，而不是相互抵觸、不以為然。只有知道對方的所思所想和其特殊的思維方式，才能更好地溝通、合作，讓資本與媒體達(dá)到共贏。
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