網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)(專業(yè)21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-27 18:42:18
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)(專業(yè)21篇)
時(shí)間:2023-11-27 18:42:18     小編:雁落霞

在寫(xiě)總結(jié)之前,我們需要收集和整理相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)。寫(xiě)好總結(jié)需要我們具備一定的思考和整理能力。推薦大家閱讀以下總結(jié)范文,通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和方法,不斷提升自己的寫(xiě)作水平。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇一

小組成員:***。

指導(dǎo)教師:***老師。

課程編號(hào):使用專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷。

學(xué)時(shí)數(shù):16編寫(xiě)者:

使用學(xué)期:20xx-20xx學(xué)年第1學(xué)期。

一、實(shí)訓(xùn)目的及任務(wù)。

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門(mén)專業(yè)必修課程。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行。通過(guò)四周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能,網(wǎng)站營(yíng)銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專項(xiàng)技能,并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

實(shí)訓(xùn)期間,學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)一:在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布供求信息。

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求。

1、網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類。

2、熟悉網(wǎng)上交易平臺(tái)的原則。

3、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺(tái)的方法。

4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

1、搜索網(wǎng)上交易平臺(tái),并進(jìn)行分類。

2、首先通過(guò)調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,確定登錄信息內(nèi)容。

3、在知名網(wǎng)站注冊(cè),進(jìn)行信息登陸。

4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

5、在求購(gòu)頁(yè)面發(fā)布求購(gòu)信息。

6、相互瀏覽所發(fā)布的信息。

7、將以上步驟抓圖保存,最后提交作業(yè)。

三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備。

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,收集其詳細(xì)的信息。

四、實(shí)驗(yàn)步驟。

1、收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料。

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤(pán)錦、肇東等地,生長(zhǎng)周期在180天左右,為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件,陽(yáng)光雨露充足,又種植在極肥沃的黑土壤中,富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素,極其符合稻米生長(zhǎng)的要求,以純凈無(wú)污染的河水或井水灌溉,獨(dú)特地域優(yōu)勢(shì),保證了大米獨(dú)有的品質(zhì)。

一:顆粒飽滿,質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透明。

二:飯粒油亮,香味濃郁。

三:蒸煮后出飯率高,粘性較小,米質(zhì)較脆。

四:有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

五:橫斷面呈扁圓形,顏色白色透明的較多,也有半透明和不透明的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇二

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門(mén)專業(yè)必修課程。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行。通過(guò)四周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能,網(wǎng)站營(yíng)銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專項(xiàng)技能,并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

實(shí)訓(xùn)期間,學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布供求信息

1、實(shí)訓(xùn)目的與要求

1)網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類;

2)熟悉網(wǎng)上交易平臺(tái)的原則;

3)掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺(tái)的方法;

4)掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程。

2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1)搜索網(wǎng)上交易平臺(tái),并進(jìn)行分類。

2)首先通過(guò)調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,確定登錄信息內(nèi)容。

3)在知名網(wǎng)站注冊(cè),進(jìn)行信息登陸。

4)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

5)在求購(gòu)頁(yè)面發(fā)布求購(gòu)信息。

6)相互瀏覽所發(fā)布的信息。

7)將以上步驟抓圖保存,最后提交作業(yè)。

3、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,收集其詳細(xì)的信息。

4、實(shí)驗(yàn)步驟

收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤(pán)錦、肇東等地,生長(zhǎng)周期在180天左右,為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件,陽(yáng)光雨露充足,又種植在極肥沃的黑土壤中,富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素,極其符合稻米生長(zhǎng)的要求,以純凈無(wú)污染的河水或井水灌溉,獨(dú)特地域優(yōu)勢(shì),保證了大米獨(dú)有的品質(zhì)。

1)顆粒飽滿,質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透明。

2)飯粒油亮,香味濃郁。

3)蒸煮后出飯率高,粘性較小,米質(zhì)較脆。

4)有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

5)橫斷面呈扁圓形,顏色白色透明的較多,也有半透明和不透明的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇三

1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開(kāi)始思路變得清晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。

2、對(duì)論壇營(yíng)銷也是不知道要發(fā)什么文章,現(xiàn)在寫(xiě)文章還是硬生生的,相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí),一定有所加強(qiáng)。

3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了,各方面,發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量,相信通過(guò)學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高,之前從不玩微博,這個(gè)三天每天都在發(fā)微博,是失敗的多,可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的,這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò),網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的,還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn),在沒(méi)有打下基礎(chǔ)的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么,在實(shí)訓(xùn)的這三天,之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多,通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

5、論壇也是有很多的技巧在里面,通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地,用正確的去看,論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方,每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí),網(wǎng)絡(luò)的信息是限大,沒(méi)有什么是你找不到的,在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前,我是迷茫的,覺(jué)得它很大,每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么,結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成,時(shí)間也就過(guò)去了,這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的。

這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì),在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了,今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興,更的是要感謝老師,對(duì)我們嚴(yán)格要求,現(xiàn)在是要感謝老師,還有這里的每一個(gè)家人,我們相互幫助,帶來(lái)的笑聲,我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間,他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)、在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇四

通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)有以下總結(jié):

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買(mǎi)賣(mài)信息,它可以幫助您找到更多的買(mǎi)/賣(mài)家。目前網(wǎng)上買(mǎi)家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果,供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買(mǎi)賣(mài)受季節(jié)影響比較大,所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布,時(shí)效性很強(qiáng),水果是季節(jié)性的物品,所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員,發(fā)布信息,對(duì)此網(wǎng)站的基本流程,有了一定的認(rèn)識(shí)。

病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播” 更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒性營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

通過(guò)對(duì)qq,開(kāi)心網(wǎng),gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源,對(duì)病毒性營(yíng)銷進(jìn)行研究。目前qq發(fā)展十分迅速,這種即時(shí)通信被大家廣泛認(rèn)可,通過(guò)一傳十,十傳百的方式,開(kāi)展快速營(yíng)銷。這是一種新型的發(fā)展模式。

3.許可email營(yíng)銷

許可email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷,目的性更強(qiáng),也可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

完善的許可email營(yíng)銷,可以更有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。所以在實(shí)訓(xùn)中,對(duì)郵件系統(tǒng)的管理,設(shè)置,從內(nèi)部了解這種營(yíng)銷模式。

流量統(tǒng)計(jì)分析是通過(guò)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)源、訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)內(nèi)容等訪問(wèn)信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問(wèn)者訪問(wèn)來(lái)源、愛(ài)好趨向、訪問(wèn)習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù),為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門(mén)新型用戶行為分析技術(shù)。

本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議:

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,很多東西沒(méi)能有更專業(yè)的認(rèn)識(shí),做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,這樣就是多而不精,這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。

面對(duì)大量操作,不是很熟悉,一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),所以錯(cuò)誤很多。所以,就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),多操作,多訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識(shí),對(duì)于這些知識(shí),不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。

實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng),所以很多知識(shí)學(xué)要不斷切換。所以平臺(tái)的選擇,和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。

通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析,更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析,了解了那類文章,更受客戶的喜愛(ài),我以后的寫(xiě)作,也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),可以更加好的掌握用戶流量,針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過(guò)這些實(shí)訓(xùn),我的實(shí)際操作能力,也得到了進(jìn)一步提升。作為組長(zhǎng),不僅要做好這些內(nèi)容,還得有個(gè)整體的安排和最終的整合,對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),還要對(duì)其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)上有了提高,而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多,還有在最終整合時(shí),對(duì)論文格式,word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)??傊@次實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì),我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇五

20xx年結(jié)束了,明年大三就要面臨畢業(yè),于是分析自己所掌握的技能知識(shí),發(fā)現(xiàn)在雖然我對(duì)電子商務(wù)的操作比較了解一些吧,但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的,于是我在鄭州黎明電子有限公司來(lái)鍛煉(更主要的目的是增強(qiáng))自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識(shí)方面的欠缺。

下面說(shuō)一下我所在的單位情況:

公司成立于20xx年春,在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置,但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚,吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈,不過(guò)公司實(shí)施了會(huì)員制。其注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè),個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是了一步的。

本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè),主要提供信息類的服務(wù),所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,如出入人員多,資金流動(dòng)快,受環(huán)境影響大等等。

在位于居民校區(qū),雖然離大學(xué)城學(xué)校很近,但在暑假期間所來(lái)的都是一些社會(huì)人員,形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開(kāi)發(fā)區(qū),確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校,這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,公司的最多的收入都來(lái)自網(wǎng)費(fèi),所以客源是公司的基礎(chǔ)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)寒暑假的經(jīng)營(yíng)是比較難的,能否在假期中賺錢(qián)就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了。

從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的,能在學(xué)校周圍經(jīng)營(yíng)下去,但仍舊有一些問(wèn)題困擾著這些公司:

1,設(shè)備的損壞率加快,隨著時(shí)間延長(zhǎng),電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,這是不可避免的,但是處于成本等方面考慮,更新很不及時(shí),這就使部分要求苛刻的客戶流失了。

2,環(huán)境衛(wèi)生惡化,一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長(zhǎng),裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,給人留的環(huán)境印象就打了折扣。

3,工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,招聘的人員不簽合同,待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,加上沒(méi)有正規(guī)的培訓(xùn),非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識(shí)都不懂。

4,營(yíng)銷策略不完善。公司一開(kāi)使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì),隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒(méi)有,公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng),固定工作時(shí)間,但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒(méi)能構(gòu)建起來(lái),消費(fèi)者對(duì)公司沒(méi)有建立品牌忠誠(chéng)度造成的。

綜上所說(shuō),公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),畢竟在二三線城市家庭電腦還沒(méi)有普及。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是沒(méi)有出路,可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營(yíng)銷和自身企業(yè)文化,才有發(fā)展前途。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇六

兩個(gè)周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?;叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用坐在教室上課,但其實(shí)工作量還挺大的。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)之前,雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識(shí),使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念還不是很了解。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。

這次實(shí)踐的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。在這兩周實(shí)習(xí)過(guò)程中,學(xué)會(huì)了許多新的東西。比如用ecshop、織夢(mèng)完成網(wǎng)上商城的建設(shè),用discuz創(chuàng)建論壇,會(huì)制作mockplus原型圖設(shè)計(jì),翻墻注冊(cè)各種國(guó)外的軟件進(jìn)行體驗(yàn),制作思維導(dǎo)圖,用有贊創(chuàng)建微商城等等。老師每天的任務(wù)層出不窮,并且都只是告訴任務(wù)的要求,具體的靠自己摸索,自己看教程,解決不了的問(wèn)題老師會(huì)統(tǒng)一處理。在完成任務(wù)的過(guò)程中,學(xué)到了屬于自己的東西在實(shí)踐的過(guò)程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過(guò)程中,都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

雖然這次實(shí)踐比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)踐,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇七

隨著同學(xué)們考試的結(jié)束,第三教學(xué)周期的考試也隨之結(jié)束了??荚囍?,我對(duì)上一教學(xué)周期我的教育教學(xué)工作做了一個(gè)總結(jié)。

一、課程安排。

第八節(jié)課帶領(lǐng)學(xué)生們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》,通過(guò)學(xué)習(xí)弟子規(guī),希望同學(xué)們能夠建立正確的人生觀、價(jià)值觀,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣,為以后走上社會(huì),進(jìn)入工作崗位打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

不僅注重學(xué)生專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí),專業(yè)能力的提高,還能讓他們?cè)趯W(xué)校的這段時(shí)間能夠成人,成為對(duì)社會(huì)有用的人。

二、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣,塑造學(xué)習(xí)化的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)生在這個(gè)階段,學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)態(tài)度上要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。我會(huì)利用班會(huì)時(shí)間、私下找學(xué)生聊天的時(shí)間跟同學(xué)們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的重要性。

三、開(kāi)展活動(dòng),豐富同學(xué)們的課外生活。

在上一教學(xué)周期,組織同學(xué)們參加了學(xué)校組織的國(guó)家博物館一日游,同學(xué)們深刻的感受到了中國(guó)文化的博大精深,對(duì)我們中國(guó)的歷史有了更深一層次的認(rèn)識(shí)。下一教學(xué)周期,我們會(huì)組織學(xué)生舉辦更多的戶外活動(dòng),讓同學(xué)們走進(jìn)大自然,感受大自然,并提高他們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。

當(dāng)然,我的工作還有很多不足之處,比如,有的同學(xué)不能很好的處理和同學(xué)們之間的關(guān)系,不能和同學(xué)們?nèi)谇⑾嗵?。在下一教學(xué)周期,我會(huì)不斷的提高自己的工作能力,讓同學(xué)們都能夠踏踏實(shí)實(shí)的在這里學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇八

說(shuō)到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啊,我真是不知道它是學(xué)來(lái)干嘛,而且一開(kāi)始我并不知道我有選這門(mén)課,這是多么的好笑吧!后來(lái)學(xué)習(xí)之后才知道,原來(lái),就是營(yíng)銷,只是在網(wǎng)上營(yíng)銷而已!而且,網(wǎng)上營(yíng)銷并不是那么容易的,通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí),我還是不能把它們靈活的運(yùn)用學(xué)習(xí)。也只是大概的理解了,但是這一學(xué)期下來(lái),收獲也是蠻大的!比如說(shuō)參加了能力秀,認(rèn)識(shí)了很多志同道合的小伙伴,比如說(shuō)c實(shí)習(xí),讓我了解了整個(gè)網(wǎng)上商店的運(yùn)作是怎么樣的。

自從參加了能力秀之后,我像是找著了一種寄托,我會(huì)每天上去查看一下信息,加加好友,留留言,發(fā)發(fā)觀點(diǎn),編輯詞條,寫(xiě)博文發(fā)上去,這樣每天都很充實(shí),不會(huì)想著看電視,會(huì)想著該怎么去編輯觀點(diǎn),去書(shū)上查找我需要的東西,然后寫(xiě)上去,然后每天都在等著觀點(diǎn)通過(guò),然后找人打分分享,這是多么好玩的事情啊,雖然每次觀點(diǎn)通過(guò)加精的ar值總是那么的低,可是卻是激勵(lì)我每天堅(jiān)持的動(dòng)力之一,雖然后來(lái)觀點(diǎn)老是被刪掉,對(duì)我來(lái)說(shuō)是種打擊,可我還是每天堅(jiān)持,但還是被刪,就讓我很受傷,后來(lái)就沒(méi)怎么發(fā)觀點(diǎn)了,只是在繼續(xù)寫(xiě)著博文發(fā)博文,雖然博文也有被刪掉的時(shí)候,但會(huì)告訴你為什么,所以,我堅(jiān)持下來(lái),一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)!我也有加進(jìn)合眾網(wǎng)高校分站的群,我才知道,原來(lái)我們是多么的不夠,那些跟我們一樣的電商的學(xué)生還有些是營(yíng)銷之類的,他們每天都在堅(jiān)持,而且他們的老師對(duì)他們也是嚴(yán)加管理,也是將能力秀作為期末考試的形式之一,我們大家在上面互相給各自的觀點(diǎn)打分分享,然后交流心得,討論該怎么完成這次的任務(wù)。這任務(wù)是怎么的難啊之類的,我覺(jué)得很好,真的是?把我們都集中在一起的感覺(jué)沒(méi)有什么距離,有的只是對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)真與堅(jiān)持!能力秀接近結(jié)束,我們都覺(jué)得不舍,但是我相信會(huì)一直有交流下去的!我們都很棒!

一開(kāi)始參加實(shí)習(xí),只是為了過(guò)初賽,并沒(méi)有怎么認(rèn)真的對(duì)待,后來(lái)老師說(shuō)過(guò)初賽的可以報(bào)名參加復(fù)賽,剛好那時(shí)候我們都在實(shí)訓(xùn)周中,我就想那么多人也不一定會(huì)選到我,才15人嘛!沒(méi)想到,我還是幸運(yùn)中的一個(gè),不但可以參加而且我們組還得了三等獎(jiǎng),這讓我們很是不可思議啊!其實(shí)一開(kāi)始要去培訓(xùn)的時(shí)候是多么的不情愿啊,可后來(lái)慢慢的也就沒(méi)什么了,至少我們是一個(gè)team,所以我就讓自己一定要堅(jiān)持,不能拖后腿。結(jié)果證明,堅(jiān)持還是有回報(bào)的,不管結(jié)果是怎么樣,至少我在其中學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作,學(xué)會(huì)該怎么去做網(wǎng)店的推廣,雖然其他的.我也有涉及,但還是不是很明白,還要再繼續(xù)學(xué)習(xí)!

這門(mén)課,我們是分組學(xué)習(xí)的,我們的小組隊(duì)名是夢(mèng)天使,平時(shí)有什么作業(yè)的都是大家一起完成的。作為組長(zhǎng)的我,對(duì)我的隊(duì)員我很是滿意,她們都讓我很是省心,會(huì)積極按時(shí)完成每次的作業(yè),不需要我太多的擔(dān)心,有時(shí)還是她們提醒我要做呢!真是慚愧啊!雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多,可我和我的隊(duì)友們都盡量的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成!通過(guò)這么課知道了很多,收獲也蠻多的!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇九

1、 沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開(kāi)始思路變得清晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。

4、 之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,

在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)!!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十

1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開(kāi)始思路變得清晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)?。?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過(guò)得真快,不知不覺(jué)中,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也熟悉到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低本錢(qián)、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛(ài)好,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西,從第一天的郵件列表到第五天的gif,從中使我受益匪淺。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容,同樣,體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。

所以說(shuō),與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是的組成部分,實(shí)現(xiàn)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營(yíng)銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加進(jìn)、自由退出,稍微不同的是,e-mail營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十二

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn),我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。

在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有:創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意,想出個(gè)好辦法。公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實(shí)施。市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃,制定方案,為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

要想寫(xiě)出一份出色的策劃,對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求:首先知識(shí)能力要求,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力,敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。

其次,實(shí)際能力要求。策劃是一門(mén)科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。第一,掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。第二,全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改,最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過(guò)很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

生活中,我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇,我們可以選擇自己的職業(yè),也可以規(guī)劃自己的未來(lái)。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同,所以大家對(duì)生活的理解也不同,彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受,而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn),還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化,我認(rèn)為沒(méi)有固定的模式,我們要通過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)不斷的學(xué)習(xí),積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想,結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來(lái)共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè),在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,才可能得以生存和發(fā)展,其資本才可能不斷增加,而且成為真正有價(jià)值的資本,否則,再多的資本也不過(guò)是一堆廢紙,因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。

一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過(guò)去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬(wàn)分。

這段時(shí)間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,我通過(guò)不懈努力,各方面均取得一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào):

懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài),開(kāi)始了自己人生的新征程。

我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”,但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?!?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),避免失誤,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),不能丟三落四,以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象,就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,如果送貨有差錯(cuò),就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開(kāi),使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),銷售人員只有熟知這些知識(shí),才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源。

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò),“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),以低價(jià)打入市場(chǎng),開(kāi)拓銷路,逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō),只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十三

內(nèi)容預(yù)覽:……實(shí)訓(xùn)之前,網(wǎng)絡(luò)管理對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的,一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來(lái)分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),讓我明白一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作,并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們每個(gè)人都有屬于自己的工作,我負(fù)責(zé)的是群集服務(wù)器,原來(lái)我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道,現(xiàn)在雖然也不是很清楚,但至少我有了大概的了解,群集服務(wù)(由事件處理器,故障轉(zhuǎn)移管理器/資源管理器,全局更新管理器,以及其它部分組成)是mscs的核心部件,并作為高優(yōu)先級(jí)的.系統(tǒng)服務(wù)運(yùn)行……大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)……說(shuō)受益非淺。除此以外,我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。作為一名大二的學(xué)生,經(jīng)過(guò)差不多兩年的在校學(xué)習(xí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了理性的認(rèn)識(shí)和理解。在校期間,一直忙于理論……為保護(hù)作者權(quán)益,此處省略,需要瀏覽全文請(qǐng)注冊(cè)或登錄…………基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。突然想起魯迅先生的一句話:這里本來(lái)沒(méi)有路,只是走的人多了,也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來(lái)的,每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方,然后熟悉,而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候,有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然,感到無(wú)助,但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)設(shè),只能一步一步摸索,但只要方向正確,不要走入歧途,走哪條路都走向光明。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十四

數(shù)的中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中的重要性,同時(shí)大部分的中國(guó)企業(yè)也不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本條件。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可視為一種新興的營(yíng)銷渠道,它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道,而是利用信息技術(shù)的發(fā)展,來(lái)創(chuàng)新與重組營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷的目標(biāo)是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只不過(guò)是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通訊和數(shù)字交互式媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

概念:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有根本的區(qū)別,它們都要實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷的目標(biāo),即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換。2.特征:

具有鮮明的理論市場(chǎng)的全球性資源的整合性明顯的經(jīng)濟(jì)性市場(chǎng)的沖擊性。

1.產(chǎn)品策略。

企業(yè)可以在網(wǎng)上銷售商品、服務(wù)或廣告。它可以采取某種電子商務(wù)模式(例如,網(wǎng)上拍賣(mài))來(lái)獲取收入。企業(yè)可以在在線市場(chǎng)創(chuàng)建新的品牌,也可以依然售離線市場(chǎng)正在銷售的某些產(chǎn)品,或者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一些改進(jìn)。很顯然,前期的市場(chǎng)分析意味著,企業(yè)可以有多種選擇。如果企業(yè)在網(wǎng)上提供現(xiàn)有的品牌,就要設(shè)法解決許多問(wèn)題。例如,顯示在計(jì)算機(jī)屏幕上的顏色與印刷品上的顏色是不同的。很多精明的企業(yè)利用信息技術(shù)來(lái)改變它們?cè)诰W(wǎng)上提供的產(chǎn)品的方式。

2.價(jià)格策略。

企業(yè)應(yīng)該判斷在線產(chǎn)品價(jià)格與離線產(chǎn)品價(jià)格的差異。要做到這一點(diǎn),企業(yè)需要了解通過(guò)在線渠道進(jìn)行產(chǎn)品分揀和配送會(huì)發(fā)生哪些成本,還要考慮競(jìng)爭(zhēng)性因素和市場(chǎng)因素,在線定價(jià)主要有兩種趨勢(shì):

〃差別定價(jià):這種策略主要是指針對(duì)不同的客戶或不同的情況,應(yīng)用不同的價(jià)格水平。例如,初次購(gòu)買(mǎi)者或數(shù)月未購(gòu)買(mǎi)者享受比經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者低一點(diǎn)的價(jià)格,或者在銷售淡季降價(jià)。

〃在線競(jìng)價(jià):這種方式為優(yōu)化庫(kù)存管理提供了一種方法。例如,西雅圖的一些旅館在淡季時(shí)允許旅客對(duì)旅館房間進(jìn)行競(jìng)價(jià)。它們指示承接房間預(yù)定的代理人根據(jù)當(dāng)天的房間占有率來(lái)接受不同的最低競(jìng)價(jià)水平。

3.分銷策略。

很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)遞送產(chǎn)品,或者利用互聯(lián)網(wǎng)提高供應(yīng)鏈成員的工作效率,例如:

〃直復(fù)營(yíng)銷:很多公司跳過(guò)傳統(tǒng)銷售渠道中的中間商,直接把一些產(chǎn)品銷售給顧客。在b2b市場(chǎng)中,很多公司使用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展銷售活動(dòng),使成本大幅降低。

〃電子商務(wù)代理模式:一些企業(yè)把買(mǎi)賣(mài)雙方撮合在一起開(kāi)展交易,從中收取中介費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了許多新的營(yíng)銷溝通方式,企業(yè)既可以用來(lái)把客戶吸引到網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),也可以加強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)客戶的交流。一些公司利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)和電子郵件與目標(biāo)市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行溝通。通過(guò)這樣的途徑,它們還可以創(chuàng)建品牌形象,提高新產(chǎn)品的知曉度,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。企業(yè)利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的形式來(lái)存儲(chǔ)客戶需求、消費(fèi)者偏好和消費(fèi)行業(yè)等信息。依據(jù)這些信息,它們可以在有利的時(shí)機(jī)發(fā)送相關(guān)的個(gè)性化信息,開(kāi)展有針對(duì)性的溝通。

1.認(rèn)識(shí)問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì),大工業(yè)的規(guī)模集約和全球市場(chǎng)一體化的趨勢(shì),都迫切要求以現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)裝備起來(lái)的新的商品流轉(zhuǎn)方式的配合。在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期開(kāi)始的關(guān)鍵時(shí)刻,掌握最新技術(shù)和管理方法的國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人將處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位,而認(rèn)識(shí)落后的競(jìng)爭(zhēng)者,將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。因此,提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)前的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。

2.安全問(wèn)題。

安全問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最擔(dān)心的問(wèn)題,也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心研究領(lǐng)域。具體包括操作系統(tǒng)的安全:操作系統(tǒng)本身不是絕對(duì)可靠的,而且源代碼不對(duì)我國(guó)公開(kāi)。因此,從保障網(wǎng)絡(luò)及信息安全的角度考慮,發(fā)展我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須發(fā)展自己的操作系統(tǒng);網(wǎng)絡(luò)體系的安全:包括網(wǎng)絡(luò)的物理層、數(shù)據(jù)鏈路層、網(wǎng)絡(luò)層、運(yùn)輸層、會(huì)話層、表示層、應(yīng)用層可能受到來(lái)自于計(jì)算機(jī)病毒、拒絕性服務(wù)攻擊等;數(shù)據(jù)的安全:主要是防止敏感、機(jī)要數(shù)據(jù)被竊取和非法復(fù)制使用,并保證數(shù)據(jù)的完整性,目前的加密技術(shù)并不能保障從根本解決類似的安全問(wèn)題;企業(yè)內(nèi)部信息的安全:提高內(nèi)部員工的素質(zhì)特別重要,即熟悉內(nèi)部業(yè)務(wù)流程又熟悉技術(shù)的人對(duì)信息安全是最大威脅;安全產(chǎn)品本身的安全:安全產(chǎn)品本身往往放在系統(tǒng)的關(guān)鍵部位,如果自身出問(wèn)題,將會(huì)更具破壞性;安全問(wèn)題的動(dòng)態(tài)性:信息技術(shù)的不斷發(fā)展使安全問(wèn)題具有一定的動(dòng)態(tài)性。

3.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)問(wèn)題。

由于因特網(wǎng)的虛擬性和開(kāi)放性、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)以成為突出的問(wèn)題。在目前我國(guó)商業(yè)信用不高的情況下,網(wǎng)上出售的商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,退賠、修理或使用其他方式的救濟(jì)又很難。因此,保證網(wǎng)上廣告信息的真實(shí)性和有效性,保障網(wǎng)上商品的質(zhì)量,解決由于交易雙方信譽(yù)不實(shí)或信息無(wú)效發(fā)生的交易糾紛,切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的問(wèn)題,也急需通過(guò)立法來(lái)解決。

4.信用問(wèn)題。

供需雙方的網(wǎng)上交易,相互信任是成交的根本保證。目前我國(guó)的社會(huì)化信用體系還不健全,信用心理不健康。由于市場(chǎng)體系還不健全、不規(guī)范,假冒偽劣商品禁不止,坑蒙拐騙時(shí)有發(fā)生,市場(chǎng)行為缺乏必要的'自律和嚴(yán)厲的社會(huì)監(jiān)督。這一問(wèn)題的解決要通過(guò)設(shè)合理的運(yùn)行機(jī)制和運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn),確保供需雙方建立商業(yè)信用,并通過(guò)某些監(jiān)督機(jī)構(gòu),保證交易各方按合同支付貨物和貨款。

5.電子支付問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)容和標(biāo)志是資金支付的電子化,即資金流在網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)現(xiàn)。目前我國(guó)公民大多還不習(xí)慣持卡消費(fèi),網(wǎng)上支付又比較落后。我國(guó)電子支付發(fā)展緩慢的根本原因是全國(guó)銀行卡管理部門(mén)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃、協(xié)調(diào)和法律法規(guī)指導(dǎo),缺乏全國(guó)性的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),各個(gè)銀行封閉發(fā)展自己的銀行卡業(yè)務(wù)和自助銀行系統(tǒng)。這就必然導(dǎo)致全國(guó)的銀行卡和自助銀行系統(tǒng),長(zhǎng)期處于低水平建設(shè)、業(yè)務(wù)不規(guī)范、資源不能共享等狀態(tài),嚴(yán)重地阻礙了我國(guó)銀行卡及自助銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

1.顧客服務(wù)增加與顧客的關(guān)系留住顧客增加銷售現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為保留一個(gè)老顧客相當(dāng)爭(zhēng)取五個(gè)新顧客。而網(wǎng)絡(luò)雙向互動(dòng)、信息量大、成本低、聯(lián)系方便等特點(diǎn),決定了它是一種優(yōu)越于其它媒體的顧客服務(wù)工具。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)影響可以達(dá)到更好的服務(wù)于顧客的目的,從而增強(qiáng)與顧客的關(guān)系,建立顧客忠誠(chéng)度,永遠(yuǎn)留住顧客。使顧客總是可以購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,這樣便自然而然地提高了公司的銷售量。

2.有用信息刺激消費(fèi)增加購(gòu)買(mǎi)。

這模型適用于通過(guò)零售渠道銷售的企業(yè),他們可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向顧客連續(xù)的提供有用的信息,包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等。而且可根據(jù)情況適時(shí)的變化,保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新鮮感和吸引力,刺激顧客的消費(fèi)欲望,從而增加了購(gòu)買(mǎi)。

3.提高品牌知名度獲取顧客忠誠(chéng)更高的利潤(rùn)。

品牌作為管理重點(diǎn)的企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)來(lái)增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的品牌形象,像cocacola、nike、levistrauss等著名品牌都采用網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)自身品牌形象的工具。

4.提高網(wǎng)絡(luò)支付的安全度。

要加強(qiáng)立法力度,通過(guò)法律程序來(lái)保證電子簽名和電子合同的法律效應(yīng),以降低客戶在網(wǎng)上進(jìn)行金融交易的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還要加大開(kāi)發(fā)更加安全便捷的網(wǎng)上付款工具的力度,切實(shí)保護(hù)公民的資金支付安全。

5.物流業(yè)方面。

針對(duì)我國(guó)物流業(yè)存在的問(wèn)題,我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè),也就是基礎(chǔ)物流平臺(tái)系統(tǒng)和與電子商務(wù)配套的配送服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)。同時(shí)也要大力發(fā)展第三方物流,完善物流的增值功能。另外,要加強(qiáng)對(duì)物流人才的培養(yǎng)和教育,從而更好地指導(dǎo)現(xiàn)代化物流的實(shí)踐。

6.營(yíng)銷方法創(chuàng)新搜索引擎廣告無(wú)非是“關(guān)鍵詞+描述”,消費(fèi)者在搜索結(jié)果只能看到公司名和文字簡(jiǎn)介,企業(yè)獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得不到突出,也無(wú)法給客戶留下深刻印象,一旦搜索引擎廣告停止,客戶就記不起企業(yè)名稱。中小企業(yè)需要更具創(chuàng)新的營(yíng)銷方法,抓住客戶眼球并留住客戶。整合網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、bbs營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方法,突出品牌個(gè)性及企業(yè)優(yōu)勢(shì),讓客戶記住你。

7.主體的“粘性”

中小企業(yè)往往不重視企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃和建設(shè),網(wǎng)站設(shè)計(jì)粗糙,網(wǎng)站內(nèi)容不具備吸引力,網(wǎng)站的互動(dòng)性差,使得網(wǎng)站的“粘性”非常弱。即使目標(biāo)客戶通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)了網(wǎng)站,停留的時(shí)間也非常短,多數(shù)用戶只訪問(wèn)了首頁(yè)就離開(kāi)了,根本沒(méi)有瀏覽網(wǎng)站里面的內(nèi)容,更談不上咨詢。尋找專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,為網(wǎng)站把脈,針對(duì)目標(biāo)用戶需求,重新架構(gòu)及建設(shè)網(wǎng)站,讓用戶樂(lè)于在網(wǎng)站停留。

8.營(yíng)銷渠道的寬廣。

搜索引擎只針對(duì)有明確需求的用戶,而且用戶通常只瀏覽前兩頁(yè)。隨著企業(yè)投放搜索引擎的增加,搜索引擎排名競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化。即使付出高昂代價(jià)換到的搜索排名,能夠帶來(lái)的目標(biāo)客戶也十分有限,中小企業(yè)亟需拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,將品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)給更多的潛在客戶。尋找目標(biāo)消費(fèi)群所關(guān)注的網(wǎng)站,拓寬與目標(biāo)客戶的接觸面,配合創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,吸引潛在客戶眼球。

的傳播。

email已成為大眾的信息傳播工具,是用戶與企業(yè)(網(wǎng)站)之間傳遞信息的手段。企業(yè)可以建立自己的郵件列表,或利用第三方提供的郵件列表服務(wù)來(lái)獲取顧客資料。讓潛在顧客有興趣并感覺(jué)到可以獲得某些價(jià)值或服務(wù),從而加深印象和注意力,自愿加入到許可的列表中去。利用顧客的注意,為顧客提供演示資料或教程,讓顧客充分了解公司產(chǎn)品或服務(wù)。為顧客提供更多的激勵(lì)從而獲得更大范圍的許可,這些僅僅是將潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻拈_(kāi)始,將顧客變?yōu)橹艺\(chéng)客戶甚至終生客戶,才是最終目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十五

我?guī)е闷娴男膩?lái)到這里,天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來(lái)之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來(lái)這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我認(rèn)為自己是可以的。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于我們90后來(lái)說(shuō)并不陌生,但是具體的定義對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn),我是帶著一份求知加好奇的心情來(lái)學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月,讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲,同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來(lái)。

學(xué)習(xí)這門(mén)技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟悉的網(wǎng)站,但是有多少人了解過(guò)這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob,btoc,ctoc還是btot我想很多人還沒(méi)深入了解過(guò)。

絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,大體的模式就是:尋找我們的用戶群——尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡(luò)推廣常用的工具。像qq群,郵箱資源,論壇資源,博客,微薄,友情鏈接平臺(tái)和問(wèn)答系統(tǒng),這些都是常用的推廣工具資源。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽(tīng)的人數(shù)也很可觀,這里就向大家簡(jiǎn)單介紹下初期提升收聽(tīng)人數(shù)的秘訣:剛開(kāi)始的時(shí)候,老師教我們先發(fā)表“互聽(tīng)大隊(duì)”的話題,主動(dòng)收聽(tīng)“互聽(tīng)大隊(duì)”的人,收聽(tīng)多了,人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度,就可以取消收聽(tīng)未回聽(tīng)的聽(tīng)眾,再給自己定位各吸引人的主題,請(qǐng)聽(tīng)眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用,不到兩天,我的人數(shù)就上千了哦。

注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,剛開(kāi)始發(fā)帖,親身體驗(yàn)過(guò)的人都會(huì)覺(jué)得有些枯燥,但是這類似于“扎馬步”,是必不可少的過(guò)程。一分耕耘,一分收獲。帖子發(fā)多了,也給網(wǎng)站帶來(lái)了大量的訪問(wèn)量,訪問(wèn)量一高,質(zhì)量就出來(lái)了,量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。

絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),是一種做事情的態(tài)度,這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。

不僅如此,擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí),也豐富了我們的交友圈,增強(qiáng)了我們的社交能力,漸漸發(fā)覺(jué),絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說(shuō)的。非常的好,他是這樣說(shuō)的,“如果你不學(xué)習(xí),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十六

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來(lái),進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,實(shí)施的可行性不太高,所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,就依成立的時(shí)間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng),也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長(zhǎng)天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購(gòu)網(wǎng)。淘購(gòu)網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,相信大家在購(gòu)買(mǎi)李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。

第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。

第二:在建站的過(guò)程當(dāng)中,有些地方?jīng)]有接觸過(guò),不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn);如果沒(méi)有這次實(shí)訓(xùn),我也不會(huì)刻意的去學(xué),去摸索,更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我的站長(zhǎng)天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好,我有信心淘購(gòu)網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。

第三:通過(guò)這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

總之,這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十七

20xx年7月份加入山東xx有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了,在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中,能很好的團(tuán)結(jié)同事,溝通協(xié)作。

從10月份開(kāi)始公司調(diào)整我到營(yíng)銷部,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。踏入新的工作崗位后,近三個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),使我在工作能力上提高,方向明確。從而,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂(lè)趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量??梢哉f(shuō),懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十八

經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)崗位的學(xué)習(xí),有了一定的收獲,銷售部開(kāi)票崗是我的第三個(gè)實(shí)習(xí)崗位,這個(gè)崗位感覺(jué)和醫(yī)院營(yíng)銷部開(kāi)票崗差不多,不過(guò)服務(wù)的對(duì)象不同,一個(gè)是面對(duì)終端連鎖藥店以及一些分銷商,另一個(gè)是醫(yī)院,由于服務(wù)對(duì)象不同,醫(yī)院營(yíng)銷部相對(duì)比較輕松,不像營(yíng)銷部頻繁的接電話,這就對(duì)營(yíng)銷部的開(kāi)票員要求更高了,所以我要學(xué)習(xí)的也更多了。

由于來(lái)營(yíng)銷部開(kāi)票崗已經(jīng)接近年末了,所以每天早上開(kāi)會(huì)聽(tīng)到的都是清零的事,聽(tīng)到師父與客戶交談的時(shí)候也不停的提到這個(gè)事,可見(jiàn)清零對(duì)于公司上上下下是多么重要,我很欣賞公司將責(zé)任細(xì)化追究到個(gè)人,一步一步的去落實(shí)、盤(pán)查有哪些欠款是有困難收回,哪些是可以收回的,這樣大家就可以早做準(zhǔn)備,以免到最后事情沒(méi)法收拾。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我也自己嘗試著做了一回開(kāi)票員,結(jié)果以失敗告終,看來(lái)還得多加學(xué)習(xí)、多加練習(xí)。有一次,師父出去找領(lǐng)導(dǎo)簽字,電話響了起來(lái),我忐忑的接了電話,喂了一聲,對(duì)方在知道不是我?guī)煾傅那闆r下還是讓我查一下有沒(méi)有某某藥品,心里又激動(dòng)又緊張,也許是我太緊張,又或許是對(duì)方不是很標(biāo)準(zhǔn)的普通話讓我不適應(yīng),總之我當(dāng)時(shí)只聽(tīng)清楚了藥名前面兩個(gè)字,為了避免出錯(cuò),我馬上將電話給了旁邊的開(kāi)票員。事后想想還是可能因?yàn)樽约簩?duì)藥名還不是很熟悉,所以當(dāng)客戶說(shuō)的稍微不是很清楚,我就沒(méi)法馬上反應(yīng)過(guò)來(lái),看來(lái)以后得惡補(bǔ)這方面的'知識(shí)了。在旁邊電腦上練習(xí)的時(shí)候我還發(fā)現(xiàn)我每次開(kāi)藥時(shí),會(huì)出現(xiàn)很多藥,找起來(lái)要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間,自己也感覺(jué)眼睛很累,但是一觀察周圍就會(huì)發(fā)現(xiàn)差距了,他們每次就只會(huì)出現(xiàn)很少了幾個(gè)藥來(lái)選擇,這樣會(huì)節(jié)約很多時(shí)間和精力,要是每個(gè)開(kāi)票員都是我這種速度,會(huì)耽誤很多事情。究其原因,不難發(fā)現(xiàn),我每次開(kāi)的時(shí)候都是在商品名稱中輸入,而師父他們則是在商品編碼中輸入,在商品名之前會(huì)加界定藥品是片劑或是膠囊等的字母,這樣會(huì)縮小范圍,節(jié)省時(shí)間。突然感覺(jué)雖然自己貌似很多都懂,但是細(xì)節(jié)上的問(wèn)題自己真正碰到了就束手無(wú)策,讓我體會(huì)到了學(xué)知識(shí)不能只求皮毛,要思考的更細(xì)、更全面,把各個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié)都記住,自己真正上手的時(shí)候才不會(huì)手忙腳亂。

雖然說(shuō)這個(gè)崗位和醫(yī)院開(kāi)票崗差不多,但是卻讓我進(jìn)一步鞏固了開(kāi)票的操作流程,學(xué)到了開(kāi)票崗更細(xì)節(jié)方面的東西,知道了如何提高客戶的滿意度,如何讓客戶更信任我們公司,愿意與我們長(zhǎng)期合作,雖然說(shuō)這些或許說(shuō)起來(lái)很容易,但是要時(shí)時(shí)刻刻讓客戶有切身的感受卻不是很容易,這些也是需要我們?nèi)ゲ粩嗟貙W(xué)習(xí)和追求的目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇十九

不知不覺(jué),一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?;叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料,眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。

在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無(wú)論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于。

合同。

的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天.

1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開(kāi)始思路變得清晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,

在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)?。?/p>

不知不覺(jué),兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?;叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料,眼前不是百度就是淘寶。

這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。

這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng),可以充分發(fā)揮自己的潛力,其實(shí)學(xué)習(xí)的。

過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門(mén)課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的,沒(méi)有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限,不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來(lái),進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,實(shí)施的可行性不太高,所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,雖然成立的時(shí)間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng),也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,讓更多的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實(shí)現(xiàn)盈利。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二,通過(guò)這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新。

的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇二十

這學(xué)期在老師的帶領(lǐng)下參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀,有很多的感想,想要與大家分享。

因?yàn)槭请娮由虅?wù)專業(yè),所以不能避免的有了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這門(mén)課程,當(dāng)然,理論的東西不足以讓同學(xué)們得到鍛煉,所以我們親愛(ài)的王老師就在9月份的時(shí)候讓我們?nèi)鄥⒓恿司W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀的比賽,并且最終的ar值會(huì)影響期末的實(shí)驗(yàn)成績(jī),也就直接地影響期末成績(jī)。所以,從此走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比賽的道路。

剛開(kāi)始的時(shí)候不知所措,一片茫然,也不知道該到哪里去看任務(wù),該如何去提升ar值,特別是在同伴同學(xué)的ar值比自己剛出一倍的時(shí)候,更加慌張了。也走過(guò)錯(cuò)誤的道路,以為留言會(huì)提升ar值,所以在才開(kāi)始的時(shí)候,就在別人的主頁(yè)里面去留言,去刷留言。還把自己的主頁(yè)地址放上讓別人也來(lái)給自己留言。過(guò)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)其實(shí)這樣是沒(méi)有用的。于是便各處取經(jīng),問(wèn)同學(xué),問(wèn)百度,提升ar指的方法。于是在我為家鄉(xiāng)代言出來(lái)后終于知道要發(fā)文章,發(fā)觀點(diǎn)等東西了,于是我就寫(xiě)了幾篇,感覺(jué)還不錯(cuò)。

當(dāng)?shù)絼?chuàng)建wiki詞條的時(shí)候我又誤解了,我在百度百科上去創(chuàng)建了一個(gè)自己的詞條,但最終結(jié)果是可想而知的,沒(méi)有通過(guò),后來(lái)偶然的一次機(jī)會(huì)讓我知道原來(lái)是在能力秀的某夜頁(yè)面里面創(chuàng)建,于是,我前前后后一共創(chuàng)建了兩個(gè)詞條。在一個(gè)任務(wù)就是幫老師上頭條。這個(gè)任務(wù)我也做了,但是因?yàn)樽隽藘蓚€(gè),所以在提交數(shù)據(jù)的時(shí)候提交錯(cuò)了,把寫(xiě)的不是很好的文章提交上去了,又不知道該怎么刪,所以也就那樣子了。后來(lái)是在家鄉(xiāng)的網(wǎng)頁(yè)上宣傳鏈接,合作。但是由于難度系數(shù)比較大,再加上不知道該怎么去和家鄉(xiāng)網(wǎng)站上人談,所以一直拖到最后都沒(méi)有完成這個(gè)任務(wù)。病毒營(yíng)銷出來(lái)后我就完成了這個(gè)任務(wù),因?yàn)橛X(jué)得比較貼近生活。在這一期間,我不斷的寫(xiě)文章,發(fā)微博,更新博客等等,但數(shù)量上來(lái)了,質(zhì)量卻沒(méi)有上來(lái)。通過(guò)參加這個(gè)能力秀我也學(xué)到了很多的東西。下面我總結(jié)一下。

學(xué)到的東西:

1、能記得兩個(gè)網(wǎng)站以上的網(wǎng)址了。

2、通過(guò)實(shí)戰(zhàn),才發(fā)現(xiàn)其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是那么簡(jiǎn)單。

3、懂得了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和文筆有很大的關(guān)系。

4、學(xué)會(huì)了在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,在實(shí)踐中尋得真理。

5、有了困難不再一直拖,會(huì)找各種解決辦法。

最后,感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái),讓我親身體驗(yàn)了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn),讓我更好的從理論中獲得真理,讓我學(xué)會(huì)了更多。也感謝王老師的傾心,謝謝所有的人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)思想總結(jié)篇二十一

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況,把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié):

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹。

自6月7日進(jìn)入學(xué)習(xí),老師給我們介紹了這周的安排,我們從事了一下主要工作:

2、選擇目標(biāo)企業(yè),進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。

通過(guò)上面的學(xué)習(xí),我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做,老師讓我們自己選擇企業(yè),進(jìn)行分析。我選擇的是:成都人民商場(chǎng)(鹽市口店)。

(1)公司介紹。

成都人民商場(chǎng)(集團(tuán))股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場(chǎng),成立于1953年,在西南乃至全國(guó)均享有良好的商譽(yù)及口碑。多次榮登“全國(guó)工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國(guó)百家最大零售企業(yè)”行列。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中,成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型,確立了“為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的核心價(jià)值觀,樹(shù)立了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)理念,建立了“給人才以機(jī)會(huì),讓機(jī)會(huì)造就人才”的用人理念。在全體股東及社會(huì)各界的大力支持幫助下,全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機(jī),開(kāi)拓創(chuàng)新,積極進(jìn)取,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),在做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí),加大企業(yè)資源整合力度,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,積極跨入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,向“建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時(shí),成都人民商場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)氛圍上求“熱烈”;購(gòu)物環(huán)境上求“舒適”;服務(wù)細(xì)節(jié)上求“細(xì)膩”;使人民商場(chǎng)在不斷提升差異性核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路上又邁出可喜的一步。“真誠(chéng)服務(wù)每一天”在做大做強(qiáng)的同時(shí),向“建百年老店,創(chuàng)一流企業(yè)”的目標(biāo)而奮斗。

成都人民商場(chǎng)鹽市口店經(jīng)過(guò)去年全新裝修、調(diào)整、升級(jí),采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝,投入巨資對(duì)人民商場(chǎng)外立面和內(nèi)裝修及商場(chǎng)布局進(jìn)行改造,新增了更多的時(shí)尚元素,提升了市場(chǎng)定位和購(gòu)物環(huán)境,營(yíng)業(yè)面積達(dá)60000多平方米,一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場(chǎng)。

(2)業(yè)務(wù)流程分析。

由于成都人民商場(chǎng)(鹽市口店)是屬于“成商集團(tuán)股份有限公司“,他的網(wǎng)站隸屬”成商集團(tuán)股份有限公司“(以下簡(jiǎn)稱成商),成商沒(méi)有在網(wǎng)上開(kāi)展在線購(gòu)買(mǎi),只是做了整個(gè)集團(tuán)的介紹,所以,以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃后加入了”在線訂購(gòu)“的一個(gè)業(yè)務(wù)流程分析:

1)商場(chǎng)注冊(cè)edi,銀行——商場(chǎng)選擇物流公司。

3)各角色進(jìn)行入庫(kù)出庫(kù)生成財(cái)務(wù)帳工作。

4)注冊(cè)每個(gè)角色的信息:(商店、物流公司、銀行)然后到銀行進(jìn)行注冊(cè)、申請(qǐng)銀行帳號(hào):

5)進(jìn)入自己的銀行—申請(qǐng)(客戶;商店、物流公司)--注冊(cè)(注冊(cè)時(shí)的名稱一定要用注冊(cè)時(shí)的一致、證件代碼也是注冊(cè)后生成的的代碼)。

6)有了帳號(hào)之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢(qián)。

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