心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)，它能夠激發(fā)我們對(duì)自身成長(zhǎng)和改進(jìn)的思考。每個(gè)人都應(yīng)該有自己的心得體會(huì)，這是提升自己的一個(gè)重要方面。我們應(yīng)該定期總結(jié)自己的心得體會(huì)，以便更好地規(guī)劃自己的未來(lái)發(fā)展。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們首先要明確總結(jié)的目的和范圍。希望這些心得體會(huì)范文能夠激發(fā)大家對(duì)寫(xiě)作的熱情，并幫助到大家的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇一
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信已經(jīng)成為了中國(guó)最為流行的社交媒體平臺(tái)之一。在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也越來(lái)越受到企業(yè)和品牌的重視。微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度、提升聲譽(yù)，還可以直接促進(jìn)銷(xiāo)售。因此，對(duì)于擁有微信賬號(hào)的企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施顯得尤為重要。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的流程可以分為四個(gè)階段：第一階段是前期準(zhǔn)備，包括確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和人員編配；第二階段是活動(dòng)策劃，包括確定活動(dòng)形式、內(nèi)容和規(guī)模；第三階段是活動(dòng)執(zhí)行，包括物料準(zhǔn)備、參與人員管理和活動(dòng)實(shí)施；第四階段是活動(dòng)總結(jié)，包括活動(dòng)效果評(píng)估和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的重點(diǎn)在于：1.準(zhǔn)確定位活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)人群；2.選擇合適的活動(dòng)形式和內(nèi)容；3.合理布置活動(dòng)流程；4.做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作；5.推出有誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)措施；6.全面做好活動(dòng)安排管理等。
在微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中，還需要注意以下幾個(gè)方面。首先是活動(dòng)參與門(mén)檻。門(mén)檻過(guò)高或過(guò)低都會(huì)導(dǎo)致參與者減少。其次是活動(dòng)規(guī)則的透明度?；顒?dòng)規(guī)則要簡(jiǎn)潔明了，沒(méi)有任何歧義。最后，不要追求低成本，而忽略了活動(dòng)的品質(zhì)。好的活動(dòng)不僅能夠吸引更多的參與者，還能夠提高品牌和企業(yè)形象。
以“微信拼手速”為例。這是一種比較常見(jiàn)的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式，包含更多趣味性和互動(dòng)性。該活動(dòng)的策劃流程比較簡(jiǎn)單：首先，確立活動(dòng)目的、獎(jiǎng)品設(shè)置和宣傳策略；其次，設(shè)置好活動(dòng)試玩時(shí)間和參與方式；最后，根據(jù)任務(wù)要求進(jìn)行篩選報(bào)名資質(zhì)，吸引用戶參與賽事；最后進(jìn)行獎(jiǎng)品發(fā)放和效果分析。降低門(mén)檻、保證規(guī)則的公開(kāi)透明、提供有吸引力的獎(jiǎng)品和趣味性是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。
微信作為一種新型社交媒體平臺(tái)，憑借他強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和豐富的社交屬性，受到了企業(yè)和品牌的青睞。未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷更新和改進(jìn)，微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也將會(huì)呈現(xiàn)出越來(lái)越多、多種多樣的形式。在未來(lái)的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，品牌將通過(guò)更創(chuàng)新、更趣味、更人性化的活動(dòng)策劃，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，這是微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。
總之，微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃需要綜合考慮多個(gè)因素，這些因素包括但不限于活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)人群、活動(dòng)形式和內(nèi)容、獎(jiǎng)品設(shè)置、宣傳推廣等。只有做好這些，才能夠成功地吸引用戶參與，提高品牌和企業(yè)形象，獲得實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效益。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇二
整理幾點(diǎn)自己關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的5點(diǎn)思考，相信還是可以給到大家一些啟發(fā)建議。
目的明確。
在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中融入多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的。而每個(gè)目的都會(huì)增加用戶的操作，最后用戶反而覺(jué)得體驗(yàn)不好難度太大而放棄參與。比如看到一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來(lái)抽獎(jiǎng)。其中用戶不僅要經(jīng)過(guò)4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，如此設(shè)計(jì)的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來(lái)流量，所以雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)復(fù)雜。
可衡量效果。
一個(gè)設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其效果應(yīng)該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來(lái)多少流量，銷(xiāo)售多少產(chǎn)品。絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無(wú)法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵kpi來(lái)優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動(dòng)效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量，同時(shí)這個(gè)效果一定是與此前的目的相匹配的。有些時(shí)候容易衡量效果也并不一定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，比如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果，而流量或者銷(xiāo)量才是。
有限的獎(jiǎng)品或投入。
有限的獎(jiǎng)勵(lì)，或者說(shuō)是投入。營(yíng)銷(xiāo)人常常會(huì)說(shuō)給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的活動(dòng)。如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬(wàn)，別人只花了500萬(wàn)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?有限的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該被可控，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)必保證roi大于1。
簡(jiǎn)單的規(guī)則。
我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所講的，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與營(yíng)銷(xiāo)目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。比如最早微博活動(dòng)@5個(gè)10個(gè)人，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎(jiǎng)，都會(huì)很復(fù)雜。你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，因?yàn)楹?jiǎn)單嘛，反正就隨手一轉(zhuǎn)了事。
當(dāng)然在一定范圍內(nèi)獎(jiǎng)品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來(lái)的抵觸，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡(jiǎn)單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激他。就像游戲一樣，打怪獸、通關(guān)升級(jí)本身有些很復(fù)雜，但是他每完成一個(gè)任務(wù)后能夠得到反饋獎(jiǎng)勵(lì)這樣也愿意參加。
有趣好玩或激發(fā)精神獎(jiǎng)勵(lì)。
有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時(shí)候不給獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì)，他開(kāi)心愉悅了。例如我們看到曾經(jīng)凡客體、聚美體、對(duì)不起體，沒(méi)人給錢(qián)他們，照樣無(wú)數(shù)人惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。為啥?因?yàn)樗趨⑴c傳播時(shí)候已經(jīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)――精神獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得精神的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，那他們就會(huì)大大忽略物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，從而減少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投入。這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營(yíng)銷(xiāo)，就是抓住人人皆有責(zé)任和善心，愿意做好事，做完后還會(huì)有愉悅感從而擴(kuò)大影響自發(fā)傳播。
5的頁(yè)面完成在線訂房。其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯很簡(jiǎn)單：用戶發(fā)送請(qǐng)求c微信接收到請(qǐng)求之后傳給微信公眾號(hào)c微信公眾號(hào)對(duì)需求做處理，返回?cái)?shù)據(jù)給微信c微信返回?cái)?shù)據(jù)給用戶。目前通過(guò)微信公眾號(hào)預(yù)定酒店的已經(jīng)有挺多了，據(jù)了解通過(guò)這個(gè)功能微信預(yù)訂酒店的用戶正在不斷快速增長(zhǎng)。
5、策劃大量有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)。
“日均互動(dòng)超50萬(wàn)次微信活動(dòng)引爆營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)”這塊了，這不是本人信口開(kāi)河，可以看圖中的截圖。這么強(qiáng)大的互動(dòng)數(shù)字證實(shí)了筆者始終認(rèn)為針對(duì)企業(yè)類(lèi)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)尤其重要。讓我們來(lái)了解下藝龍旅行網(wǎng)策劃的一次非常成功有效的微信活動(dòng)。
讓我們來(lái)了解下這次有獎(jiǎng)活動(dòng)的情況，活動(dòng)的名字結(jié)合藝龍旅行網(wǎng)的外號(hào)：“小藝”，起名為：與小藝一戰(zhàn)到底。從圖中可以看到主要是基于自定義回復(fù)接口開(kāi)發(fā)的app，將答題贏獎(jiǎng)品的模式植入到微信中采取了有獎(jiǎng)答題闖關(guān)的模式，設(shè)置了每日有獎(jiǎng)積分，最終積分最高的獲得豐厚大禮，藝龍還專(zhuān)門(mén)針對(duì)參與游戲的幸運(yùn)樓層送上好禮，這樣就大大的促進(jìn)了游戲參與的積極性，加上在活動(dòng)推出后還在其微博和其他可宣傳的渠道大力推廣，根據(jù)后臺(tái)真實(shí)的數(shù)據(jù)每日參與的互動(dòng)活躍度高達(dá)五六十萬(wàn)，微信的訂閱用戶也同步新增幾萬(wàn)。
而整個(gè)活動(dòng)的資金投入也比微博活動(dòng)少得多，取得了非常讓人滿意的效果。如果結(jié)合到商家完全可以效仿提供試用裝或者產(chǎn)品來(lái)做互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)官博和網(wǎng)店的聯(lián)合宣傳，必然會(huì)取得很好的效果。
讓我們來(lái)解讀下微信互動(dòng)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：
1、活動(dòng)規(guī)劃前需要先了解微信訂閱用戶的屬性，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后策劃并進(jìn)行全方位預(yù)熱推廣，在包括微博、線下廣告、官網(wǎng)等多方面都宣傳本次微信活動(dòng)的情況。
2、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間需要有專(zhuān)門(mén)的客服在后臺(tái)記錄和解答問(wèn)題，引導(dǎo)用戶積極參與活動(dòng)，并通過(guò)自定義回復(fù)接口不斷推送活動(dòng)參與說(shuō)明，利于關(guān)注用戶快速參與。
3、基于自定義接口開(kāi)發(fā)有獎(jiǎng)問(wèn)答平臺(tái)，根據(jù)自身微信公眾號(hào)的定位來(lái)植入和品牌相關(guān)的問(wèn)題，也可以聯(lián)合多個(gè)相關(guān)品牌一起聯(lián)合植入營(yíng)銷(xiāo)，提供多款各品牌產(chǎn)品提升中獎(jiǎng)度。
4、通過(guò)設(shè)置多重獎(jiǎng)品來(lái)刺激參與者，并且在推廣渠道不斷的宣傳來(lái)刺激參與度。獎(jiǎng)品方面不光設(shè)置單次的大獎(jiǎng)還可以設(shè)置多個(gè)參與獎(jiǎng)，這樣調(diào)動(dòng)用戶的積極性。
5、由于微信的互動(dòng)是隱秘的，所以特別適合設(shè)置和企業(yè)品牌有關(guān)的問(wèn)題來(lái)設(shè)置有獎(jiǎng)答題，首個(gè)答對(duì)的就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，利于統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)名單。當(dāng)然也可以設(shè)置只要答對(duì)就有積分，通過(guò)后期統(tǒng)計(jì)的總積分來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，目前這塊暫時(shí)還是需要手工統(tǒng)計(jì)，后期估計(jì)會(huì)有基于后端活動(dòng)的平臺(tái)出來(lái)。
6、對(duì)參與用戶進(jìn)行二次分組，每個(gè)參與的用戶都可以根據(jù)其基本屬性按照性別、地域等分組，后期非常有利于二次營(yíng)銷(xiāo)。
7、要注意互動(dòng)的便利性，盡量讓用戶采用選擇的方式來(lái)參與，可以設(shè)置多個(gè)問(wèn)題的總積分模式，用戶只需要輸入簡(jiǎn)單的數(shù)字或者英文即可參加，大大的提升活動(dòng)度。
8、抓住節(jié)日時(shí)效性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)熱潮：活動(dòng)的策劃建議多多采用節(jié)日性和熱門(mén)事件結(jié)合。比如“微信曬罰單送祝?！边@樣非常有創(chuàng)意的服務(wù)就值得學(xué)習(xí)。采用微博節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)思路來(lái)策劃評(píng)估微信的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，效果一樣會(huì)好。只需在微信上更多的注意對(duì)新關(guān)注用戶的引導(dǎo)即可。
6、搭建自定義公眾號(hào)模版。
由于微信內(nèi)置瀏覽器完美兼容html5代碼，所以現(xiàn)在不少有開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)都會(huì)自己搭建基于h5的響應(yīng)式頁(yè)面布局，比如藝龍旅行網(wǎng)就支持通過(guò)自定義回復(fù)接口返回做好的wap頁(yè)，在頁(yè)面中可以構(gòu)建多種功能并且展示更多華麗視覺(jué)頁(yè)面設(shè)計(jì)效果，比如直接選擇附近的酒店完成預(yù)定、通過(guò)外部支付完成訂購(gòu)、通過(guò)會(huì)員卡系統(tǒng)發(fā)放會(huì)員卡，這些都可以一鍵完成非常方便。
未來(lái)微信公眾號(hào)還將可以設(shè)置自定義菜單，完全可以當(dāng)成一個(gè)展示企業(yè)的全方位網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?，F(xiàn)在微信已經(jīng)開(kāi)始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過(guò)底部的tab，觸發(fā)分類(lèi)和目錄，也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信號(hào)就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。
另外如果沒(méi)有代碼開(kāi)發(fā)能力還可以選擇類(lèi)似“皮皮微信”這樣的第三方載體，通過(guò)選選模版，構(gòu)建微信公眾主頁(yè)往期雜志等多模版效果，并可以通過(guò)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)了解真實(shí)活躍度。
7、通過(guò)口碑傳播。
軟文中的口碑推廣，比如您如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會(huì)轉(zhuǎn)給其他的朋友，那么自然會(huì)獲得關(guān)注。藝龍旅行網(wǎng)就是經(jīng)常通過(guò)搜集的旅行日記，讓旅行愛(ài)好者感興趣自發(fā)的微信內(nèi)分享給朋友和朋友圈，從實(shí)際效果來(lái)看口碑傳播是最具黏性和擴(kuò)散性的。
另外您也可以多加微信交流有關(guān)的qq群、微信群，在里面介紹自己運(yùn)營(yíng)某微信公眾號(hào)的心得，分享干貨讓大家關(guān)注，而不是上來(lái)就丟小廣告。還可以通過(guò)訂閱自身的微信公眾號(hào)，把自己號(hào)的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評(píng)論，前提是您需要關(guān)注盡量多的微信好友，這樣才能確保效果。對(duì)于精辟的原創(chuàng)好文章還可以加上您的微信公眾號(hào)，讓比您更有影響力的微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載或者推薦。
還建議各位在自身的微信運(yùn)營(yíng)內(nèi)容底部加上您的微信公眾號(hào)簽名檔，放上簡(jiǎn)要的介紹您的微信號(hào)的定位和您需要宣傳傳達(dá)的內(nèi)容，包括您的微信公眾號(hào)如何訂閱。除此之外還有類(lèi)似微信撲克、微信臺(tái)歷等有意思的宣傳禮品，還是值得嘗試的。比如微信撲克就已經(jīng)做了四期了，筆者也是期期參與宣傳購(gòu)買(mǎi)撲克上面的牌面來(lái)宣傳自己的微信公眾號(hào)，取得了很好的效果，做為禮品饋贈(zèng)家人、朋友也算一舉多得。還可以入駐微信導(dǎo)航等。
最后筆者要特別指出的是微信的推廣運(yùn)營(yíng)需要抱個(gè)好心態(tài)，精準(zhǔn)用戶的逐漸獲取，需要一個(gè)合理的推廣過(guò)程，運(yùn)營(yíng)者須理智對(duì)待。微信雖可能是營(yíng)銷(xiāo)利器，但不可盲目視為“神器”。微信運(yùn)營(yíng)目前策略并不在乎用戶數(shù)的多少，而在于用戶質(zhì)量的高低，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的匹配度。合理的微信推廣渠道，還需要各位不斷的摸索和探討。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇三
1.賣(mài)產(chǎn)品的，產(chǎn)品圖片不求能做到多么精致，但至少讓人一眼看下去，會(huì)有再看一眼的沖動(dòng)。
同時(shí)，產(chǎn)品詳情頁(yè)請(qǐng)盡量做到完整。
有時(shí)間和精力的可以將幾款主打產(chǎn)品做成精美的視頻，做一個(gè)鏈接。
如果想要購(gòu)買(mǎi)的客戶看到視頻，心里感覺(jué)會(huì)更踏實(shí)，購(gòu)買(mǎi)的概率至少會(huì)多50%。
2.有自己獨(dú)特的風(fēng)格。
不管是顏色也好丶整體格調(diào)也好，得用心做。
千萬(wàn)不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進(jìn)來(lái)，把自己的檔次拉低。
如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營(yíng)，
3.有定期的優(yōu)惠活動(dòng)。
粉絲愿意停留，必然有一定的利益訴求。
如果十天半個(gè)月你都沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)態(tài)，沒(méi)有制造出一點(diǎn)動(dòng)靜，粉絲的興趣就會(huì)降低，直到取消關(guān)注。
4.及時(shí)丶認(rèn)真回復(fù)每一條信息。
粉絲既然發(fā)消息給你，那么他至少算比較活躍的粉絲，這些粉絲如果互動(dòng)做好了，會(huì)成為忠實(shí)粉絲，很難跑路。
如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營(yíng)，
5.不要讓自己的頁(yè)面嚇跑“選擇困難癥用戶”。
這句話的意思是，你前面幾點(diǎn)都做好了，但是頁(yè)面太過(guò)“花哨”。
比如主界面，一般是3個(gè)一級(jí)菜單，每個(gè)一級(jí)菜單下面可以設(shè)5個(gè)二級(jí)菜單。
那么問(wèn)題來(lái)了，有些人將自己的二級(jí)菜單做得很混亂。
比如，讓粉絲找來(lái)找去都找不到你店鋪主頁(yè)的入口;比如，將服務(wù)類(lèi)的頁(yè)面和互動(dòng)類(lèi)的頁(yè)面放到一個(gè)菜單項(xiàng)里;再比如，菜單名字取得讓人一眼看不明白到底是干嘛用的。
同時(shí)，頁(yè)面得一一歸類(lèi)，千萬(wàn)不要做得雜亂無(wú)章。
是介紹產(chǎn)品丶企業(yè)的，歸到一類(lèi);是和粉絲互動(dòng)交流的，歸到另一類(lèi);是購(gòu)物的一些幫助丶提示的，歸為一類(lèi)。
不然，粉絲看到那些只有你自己能看懂的菜單項(xiàng)，根本無(wú)所適從，還會(huì)覺(jué)得你的公眾號(hào)內(nèi)容很混亂，產(chǎn)生不好的感覺(jué)。
先把自己基本內(nèi)容做好了，下一步就是推廣，加粉。
不要相信什么朋友圈賣(mài)東西月入幾萬(wàn)丶甚至百萬(wàn)的神話。
為什么?因?yàn)槟钦娴氖巧裨?，哈哈?/p>
那么，怎樣加粉?怎樣推廣?其實(shí)是一個(gè)事情。
首先，說(shuō)一下qq群加粉。
我想說(shuō)，這種辦法簡(jiǎn)直弱爆了。
qq群推廣就和朋友圈刷屏一樣，只會(huì)導(dǎo)致三種結(jié)果：群發(fā)完鏈接或者二維碼什么的直接被人踢出去。
基本上有人點(diǎn)進(jìn)去或掃你的概率在萬(wàn)分之一以下，還會(huì)被別人鄙視。
朋友圈刷屏讓朋友視覺(jué)疲勞(他們已經(jīng)知道你在做推廣，所以除開(kāi)第一次丶第二次會(huì)看，后面的基本是無(wú)效推廣)2.很累3.白白浪費(fèi)時(shí)間4.影響朋友間的感情。
可以采取并且有效的方法如下：
線下推廣：
1.線下合作方式推廣。
這個(gè)需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做。
比如你做的是女裝類(lèi)的，這個(gè)就可以很好利用附近的大學(xué)資源。
如果你以為大學(xué)生不是消費(fèi)主力軍，那你就錯(cuò)了。
搜搜最近的消費(fèi)能力調(diào)查就明白了。
大學(xué)生一般有家里的資金支持，課余時(shí)間充足，并且非常樂(lè)意接受新鮮事物。
如果與學(xué)校的一些社團(tuán)合作做一些活動(dòng)，比如什么才藝大賽丶迎新會(huì)之類(lèi)的，提供一些服裝，做一場(chǎng)時(shí)裝秀，并且掃碼就享幾折優(yōu)惠之類(lèi)的(這個(gè)優(yōu)惠可以盡情發(fā)揮你的聰明才智)，總之，這個(gè)學(xué)院做完了，還有另一個(gè)學(xué)院，這個(gè)學(xué)校做完了，還有下一個(gè)學(xué)校。
比如像我做家電類(lèi)的，一般是和一些大型商場(chǎng)或超市合作，掃碼就送小禮品，這樣的粉絲一般質(zhì)量較高，并且投入費(fèi)用可以隨著效果的好壞及時(shí)增減，靈活性非常高。
賣(mài)其他產(chǎn)品的請(qǐng)運(yùn)用舉一反三的辦法，這里只是提供一個(gè)思路，相信只要你找對(duì)了目標(biāo)消費(fèi)人群丶用對(duì)了方式丶契合了粉絲的口味，適合你的方法可以不斷地復(fù)制出來(lái)。
如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營(yíng)，
2.其他線下推廣方式。
另外，去公園丶游樂(lè)場(chǎng)之類(lèi)的地方，做一些娛樂(lè)性質(zhì)的活動(dòng)，同樣會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。
比如找兩三個(gè)人裝扮成卡通人物，公園(或游樂(lè)場(chǎng))內(nèi)的朋友可以要求他們擺一些造型(甚至唱歌或者表演)，并且打出“掃碼就送合照”之類(lèi)的標(biāo)語(yǔ)，一方面成本不會(huì)太大，另一方面，粉絲是在快樂(lè)的氣氛里關(guān)注你的并且還有獨(dú)特的意義(合照)，跑路的可能性很小。
線上推廣。
1.付費(fèi)推廣方式。
如果公眾號(hào)開(kāi)通不太久，前期粉絲數(shù)特別少，可以先嘗試付費(fèi)辦法。
第一，不要忙不迭地投入資金到一些所謂的“十大微信推廣平臺(tái)”什么的。
之前我也曾經(jīng)試圖在網(wǎng)上找一些便宜好用的微信推廣平臺(tái)，但觀察下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)道理：這些微信推廣平臺(tái)，都是最近才發(fā)展起來(lái)的，非常不完善，有些甚至比你的公眾號(hào)開(kāi)通時(shí)間還晚。
他們的一些“合作賬號(hào)資源”，仔細(xì)看看就知道：稍微有點(diǎn)效果的費(fèi)用高得驚人，動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn)，當(dāng)別人都是土豪嗎?其他費(fèi)用稍微低點(diǎn)的，效果先不說(shuō)，光是那些賬號(hào)發(fā)送的內(nèi)容，就有很大問(wèn)題。
(看過(guò)很多個(gè)收費(fèi)還在接受范圍的所謂“大號(hào)”，發(fā)的內(nèi)容盡是一些比較低趣味丶已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)好多年別人都看膩了的內(nèi)容。
)連自己都看不下去的內(nèi)容，你覺(jué)得粉絲會(huì)真的看嗎?看完還會(huì)再看你做的廣告?不會(huì)。
所以，在行業(yè)還處于混沌階段的時(shí)候，還是精挑細(xì)選吧!
2.非付費(fèi)推廣方式。
對(duì)于資金有限的運(yùn)營(yíng)者，可以采取多種方式。
第一：論壇貼吧之類(lèi)的一般性推廣就不說(shuō)了，如果是單純的發(fā)鏈接丶發(fā)二維碼，被**和封號(hào)那是分分鐘的事情。
那么，應(yīng)該怎么做呢?就貼吧和論壇而言，大家都是無(wú)聊來(lái)玩的，你老是打廣告，怎能不招人煩。
所以，先找到自己比較拿手的類(lèi)目(比如你對(duì)美食很在行，而你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品剛好又和美食類(lèi)的有關(guān)，那就可以用心寫(xiě)一些相關(guān)的稿子，等人氣來(lái)了，再把公眾號(hào)的信息嵌入進(jìn)去，比如說(shuō)在介紹的圖片里面嵌入自己的公眾號(hào)信息，既能讓別人看到又不至于招致反感。
第二：就最近流行的話題(事件)寫(xiě)一些文章。
這里需要注意一點(diǎn)：雖然你的最終目的是為了推廣，但千萬(wàn)別把讀者們當(dāng)傻子。
在目前各個(gè)渠道的廣告轟炸下，讀者已經(jīng)對(duì)純廣告性質(zhì)(或沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容)的文章產(chǎn)生了超強(qiáng)的免疫力，你半句話不離自己的產(chǎn)品丶半句話不離二維碼公眾號(hào)，讀者是不會(huì)有興趣往下看的。
所以，這個(gè)方法成功的前提是：你必須用心寫(xiě)，并提供一定的價(jià)值。
比如一片文章，你要有自己的觀點(diǎn)丶自己獨(dú)到的見(jiàn)解，甚至能夠引起讀者的共鳴。
這樣，就算讀者在你的文章里看到了廣告的一點(diǎn)痕跡，也會(huì)欣然接受，因?yàn)槟阆葷M足了讀者的利益訴求，你是在用心寫(xiě)文字(或者用心制作自己的作品)。
如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營(yíng)，
如果你會(huì)做一些更精致的內(nèi)容(圖文結(jié)合)，那就更好了。
這樣更適合粉絲分享和傳播。
同樣，內(nèi)容選取的原則有以下幾點(diǎn)：第一，要么好玩，要么有意思，要么見(jiàn)解獨(dú)到，總之要適合傳播和分享，核心一點(diǎn)就是要”有內(nèi)容“。
第二，內(nèi)容最好不要“三俗”，不然你招來(lái)的粉絲層次也不會(huì)太好，因?yàn)樗麄兛赡苤皇且驗(yàn)槟愕拿舾袌D丶敏感字眼進(jìn)來(lái)的，要知道，你的品牌定位是什么，你傳遞的內(nèi)容是怎樣的層次，你吸引來(lái)的粉絲就是什么層次。
3.抱團(tuán)合作方式。
由于微信的公眾號(hào)特有的封閉性(只能粉絲自己主動(dòng)關(guān)注)，借助同行的力量不失為一個(gè)好辦法。
不要小看這樣的力量，一期聯(lián)合活動(dòng)下來(lái)，粉絲數(shù)的增長(zhǎng)絕對(duì)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小高潮。
尋找一些橫向業(yè)務(wù)的公眾號(hào)(就是與自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)沒(méi)有交叉的，不然，粉絲一不小心就被帶跑了可咋辦~)，找到負(fù)責(zé)人(相信能成功申請(qǐng)或運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的朋友是有能力聯(lián)系上其他公眾號(hào)負(fù)責(zé)人的~)，談好聯(lián)合推廣的方案(比如一起做一場(chǎng)大型的線上活動(dòng)等等)，互幫互助互取暖，是一個(gè)多贏的方法。
最后，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：千萬(wàn)不要為了推廣而推廣，當(dāng)別人用質(zhì)疑的口吻對(duì)你說(shuō)“這篇文章跟我們的產(chǎn)品有什么聯(lián)系?“”怎么文章里沒(méi)有介紹我們的產(chǎn)品”的時(shí)候，請(qǐng)理智氣壯地告訴他：在內(nèi)容為王的時(shí)代，我們?cè)缇筒怀詮V告那一套了。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇四
如今，微信已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，其使用人?shù)已突破十億大關(guān)。因此，微信也逐漸成為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要平臺(tái)。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，我從中獲得了一些微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的心得體會(huì)。
第二段：策劃前期。
在微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前期的策劃階段，應(yīng)該注重調(diào)研和分析。首先，需要了解公眾號(hào)的主要用戶群，并在此基礎(chǔ)上選取適合該群體的營(yíng)銷(xiāo)手段。此外，還要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)策劃，了解他們的優(yōu)勢(shì)和不足，從而進(jìn)一步完善自己的策劃方案。最后，要確定明確的目標(biāo)，包括活動(dòng)的預(yù)期效果和目標(biāo)受眾等。
第三段：執(zhí)行過(guò)程。
在微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，首先要保證活動(dòng)的精彩性和互動(dòng)性。好的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要能夠吸引用戶的眼球，并以某種方式為用戶提供價(jià)值。其次，需要加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳和推廣，借助朋友圈、微信群等社交媒體平臺(tái)，讓更多的用戶有機(jī)會(huì)參與到活動(dòng)中來(lái)。此外，還需要注重活動(dòng)的持續(xù)性，在活動(dòng)持續(xù)期間內(nèi)定期推送活動(dòng)內(nèi)容，以保持用戶的關(guān)注度。
第四段：反思總結(jié)。
執(zhí)行完微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后，要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)。需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，從而知道哪些方面有優(yōu)化的空間，并吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的收集和分析，了解用戶的需求和偏好，從而為下一次活動(dòng)的開(kāi)展提供有力的支持。
第五段：未來(lái)展望。
隨著微信的用戶群不斷擴(kuò)大，微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也將越來(lái)越受到企業(yè)的重視。未來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將從“單向宣傳”向“雙向交流”轉(zhuǎn)變，借助人工智能等技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷推陳出新，不斷提升自己的策劃和執(zhí)行能力。
結(jié)語(yǔ)：
總之，微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要注重調(diào)研和分析，執(zhí)行要突出活動(dòng)的精彩性和互動(dòng)性，反思總結(jié)要加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集和分析。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇五
在互聯(lián)網(wǎng)信息世界中，我們一直在關(guān)注三大網(wǎng)絡(luò)科技平臺(tái)，他們分別是搜索引擎的百度;社交應(yīng)用的騰訊，電子商務(wù)的阿里巴巴。
然而，風(fēng)云突變的時(shí)代，變得你不敢想象，變得你措手不及，變得你叫苦不迭!特別是去年以來(lái)一夜之間風(fēng)靡全球攻城拔寨以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)民陣營(yíng)的騰訊變種產(chǎn)品微信已經(jīng)是威震八方、威力無(wú)邊了。
其實(shí)，微信的火爆早就在6年前我就已經(jīng)預(yù)言過(guò)：“未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，一定是能讓網(wǎng)民逐漸動(dòng)心逐步動(dòng)情容易動(dòng)手彼此互動(dòng)的應(yīng)用”。
今天，全國(guó)到處在瘋狂的搞微信營(yíng)銷(xiāo)，連以前叫囂微博是最牛的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的人也快速轉(zhuǎn)移到微信平臺(tái)商來(lái)了。但是，這種急功近利的思想遲早會(huì)把客戶玩跑會(huì)把微信玩怒，更會(huì)把公司玩廢。
為了徹底研究微信的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)手法，為了靜下心來(lái)研究網(wǎng)民，本人放棄了沿海高收入的工作，隱身在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的體驗(yàn)揣摩實(shí)戰(zhàn)，取得了一些小小的療效，為了幫助我們社會(huì)那些低收入的工薪層草根族，現(xiàn)通過(guò)博文分享我的微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)感悟和經(jīng)營(yíng)，望博友們加以指正。
具體歸納為6條：“取好平臺(tái)名字;內(nèi)容為王;商業(yè)娛樂(lè)相結(jié)合;關(guān)注自然增長(zhǎng)規(guī)律;引導(dǎo)分享;回復(fù)讀者;圖文并茂。當(dāng)然，還有一點(diǎn)，那就是，做微信營(yíng)銷(xiāo)同樣需要良好的心態(tài)。
下面和大家分享一下我操作微信公眾平臺(tái)的一些感悟：
1、微信公眾平臺(tái)名字非常重要，做好微信營(yíng)銷(xiāo)，首先就是定位，你的微信賬號(hào)究竟是用來(lái)干什么的?你想吸引什么樣的客戶群體，你就該起與這個(gè)客戶群體相關(guān)名字!他是從事教育培訓(xùn)行業(yè)的，在運(yùn)作微信的時(shí)候，他就定位在培訓(xùn)方面，當(dāng)時(shí)也弄了好幾個(gè)賬號(hào)，主要做的就是銷(xiāo)售心理學(xué)這個(gè)，當(dāng)時(shí)他是想吸引做銷(xiāo)售的朋友來(lái)關(guān)注，所以就打算做銷(xiāo)售方面的微信，在起名字的時(shí)候也花了幾個(gè)小時(shí)琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度銷(xiāo)售的指數(shù)，發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)最高的是“銷(xiāo)售心理學(xué)”這個(gè)詞，所以就起了這個(gè)名字，既然定了名字，也得定位好內(nèi)容，所以在這個(gè)微信賬號(hào)上的內(nèi)容，全部都是與銷(xiāo)售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些什么銷(xiāo)售技巧之類(lèi)!
2、內(nèi)容才是吸引讀者關(guān)注的王道，在這個(gè)微信每天的分享都是與銷(xiāo)售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些銷(xiāo)售技巧，而是探討銷(xiāo)售員的心理、客戶的心理這些，他個(gè)人認(rèn)為，定位好一個(gè)內(nèi)容，就需要專(zhuān)注一塊的內(nèi)容才行。在這里想提提他的另外一個(gè)微信號(hào)，另外一個(gè)名詞是名師智慧，由于沒(méi)有定位好，也是和銷(xiāo)售心理學(xué)這個(gè)一起做的，到目前還是幾百個(gè)人關(guān)注，他總結(jié)了一下這兩個(gè)同一天運(yùn)作，而且也都采用差不多的方式操作，為什么卻相差那么遠(yuǎn)?他認(rèn)為主要都是在內(nèi)容定位這方面做得不好，名師智慧這個(gè)平時(shí)分享都比較雜，今天分享一下這個(gè)，明天分享一下那個(gè)，不像銷(xiāo)售心理學(xué)這樣完全是圍腰銷(xiāo)售心理方面去做內(nèi)容。
3、文化(知識(shí))、商業(yè)(廣告)、娛樂(lè)三者結(jié)合，他認(rèn)為不管是網(wǎng)站也好，微信也好，想要做好用戶體驗(yàn)，必須這三者結(jié)合才行，如果單純是分享知識(shí)，沒(méi)有商業(yè)的支撐，很難運(yùn)作下去，畢竟他們做微信都是想通過(guò)微信來(lái)為他們帶來(lái)財(cái)富的，沒(méi)有娛樂(lè)一下，別人會(huì)覺(jué)得你這個(gè)微信很單調(diào);如果單純是商業(yè)信息，別人會(huì)取消關(guān)注你，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，廣告本來(lái)就很多了，誰(shuí)也不想關(guān)注一個(gè)全部都是廣告的微信，每天都讓廣告塞滿;如果全是娛樂(lè)，娛樂(lè)的微信到處都是，也比較膚淺，你沒(méi)有很好的創(chuàng)意別人也不會(huì)關(guān)注你。他在操作銷(xiāo)售心理學(xué)這個(gè)賬號(hào)，如果按照100%來(lái)計(jì)算的話，85%都是放在知識(shí)分享上面，10%放在了娛樂(lè)方面，5%放在了商業(yè)上面。知識(shí)就是分享銷(xiāo)售心理學(xué);娛樂(lè)主要是利用自動(dòng)回復(fù)做一些趣味心理測(cè)試，每周都為讀者搞個(gè)趣味心理測(cè)試，而每次的趣味測(cè)試都都會(huì)迎來(lái)比前一天多幾十個(gè)上百個(gè)的關(guān)注，讀者回復(fù)消息也非常多的，當(dāng)然，他也不可能天天都來(lái)一條趣味測(cè)試，那樣就把他的微信賬號(hào)跑題了，他覺(jué)得適當(dāng)就好;商業(yè)就是發(fā)布他們培訓(xùn)的課程廣告，其實(shí)在關(guān)注量5000人之前，他是沒(méi)有發(fā)過(guò)一個(gè)廣告，達(dá)到5000人之后，到現(xiàn)在一共發(fā)了3次廣告，效果還不錯(cuò)，每次都要十幾個(gè)報(bào)名過(guò)來(lái)參加他們課程的，由于他們公司主要在東莞開(kāi)課，所以都是一些珠三角地區(qū)的朋友過(guò)來(lái)參加他們的課程，咨詢方面每次都有二三十個(gè)，但是很多都是因?yàn)樵谕馐?，所以就沒(méi)有過(guò)來(lái)了。
4、關(guān)注的自然增長(zhǎng)規(guī)律，10個(gè)人關(guān)注花了1周，100個(gè)人關(guān)注花了差不多1個(gè)月，1000個(gè)人關(guān)注花了差不多2個(gè)月，5000人關(guān)注花了3個(gè)月，10000人關(guān)注花了4個(gè)月多幾天。剛開(kāi)始的運(yùn)作的時(shí)候，他僅僅在他的私人賬號(hào)朋友圈那里分享一下，也沒(méi)有推薦給任何人來(lái)關(guān)注，所以一個(gè)星期才加了10來(lái)個(gè)人，到第二周之后一天就有5個(gè)人來(lái)關(guān)注，這一個(gè)月下來(lái)就差不多100來(lái)個(gè)人了。關(guān)注到了100個(gè)人之后，幾乎每天成遞增的形式了，從十幾個(gè)到二十幾個(gè)到三十幾個(gè)到四十幾個(gè)這樣增加，到了第二個(gè)月就差不多有了1000人。當(dāng)?shù)搅?000人關(guān)注的時(shí)候，每天的增加人數(shù)就大概在70-150之間了。達(dá)到10000關(guān)注之后，現(xiàn)在每天都有兩三百位關(guān)注遞增趨勢(shì)。所以，對(duì)他來(lái)說(shuō)，都是一步一個(gè)腳印的過(guò)來(lái)的，因?yàn)樗膊幌朐囉檬裁次⑿艩I(yíng)銷(xiāo)軟件，感覺(jué)那樣帶來(lái)的客戶群體不是他想要的，而他們主動(dòng)來(lái)加他的關(guān)注的，才是真正對(duì)他們內(nèi)容感興趣，也是他們真正的目標(biāo)客戶群體!
5、需要引導(dǎo)讀者分享你的微信，在操作的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)哪天引導(dǎo)讀者分享到朋友圈，那天增加的人數(shù)就遞增，如果沒(méi)有引導(dǎo)他們，第二天一看，都有時(shí)候會(huì)有下降的，試了好幾次單純是分享，文章后面沒(méi)有什么引導(dǎo)關(guān)注的信息，那一天的關(guān)注量就會(huì)比前一天的呈下降趨勢(shì)。其實(shí)他的引導(dǎo)語(yǔ)也很簡(jiǎn)單的：“歡迎分享到朋友圈讓更多朋友學(xué)習(xí)一下，更多精彩分享請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售心理學(xué)微信，每天為您分享一點(diǎn)銷(xiāo)售心理學(xué)，但是發(fā)現(xiàn)寫(xiě)上這句話與沒(méi)有這句話，每天的粉絲關(guān)注量都會(huì)差好遠(yuǎn)!因?yàn)槿绻銢](méi)有引導(dǎo)他們分享到朋友圈，很多讀者看完你的文章就退出來(lái)了，不會(huì)刻意的去分享到朋友圈;還有的就是當(dāng)他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了這篇文章，感覺(jué)比較好，但是如果你沒(méi)有引導(dǎo)他關(guān)注你的微信號(hào)，他也不會(huì)主動(dòng)去關(guān)注你，所以在后面放上了一個(gè)微信號(hào)，也有很多人愿意去加關(guān)注你的!剛開(kāi)始的那時(shí)候，由于微信版本4.3，別人點(diǎn)擊右上角還看不到查看官方賬號(hào)信息，所以那時(shí)候他的引導(dǎo)語(yǔ)把怎么加關(guān)注的步驟都一步一步的列出來(lái)了?？偨Y(jié)就是：讀者都比較懶，需要你主動(dòng)去引導(dǎo)他們，別人才愿意替你完成一下這些動(dòng)作!
6、與讀者互動(dòng)，別人發(fā)一些銷(xiāo)售方面相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候，他都會(huì)認(rèn)真的幫助他，回復(fù)他。畢竟別人面對(duì)的不是一個(gè)機(jī)器人，而是背后有個(gè)活生生的人，與讀者互動(dòng)才能增加他的粘度，在互動(dòng)的過(guò)程中，他也順便的推廣了一下，比如一個(gè)讀者問(wèn)道怎么做好銷(xiāo)售，然后他看到他的問(wèn)題之后，就回復(fù)他，然后再在后面說(shuō):“如果您感覺(jué)他們的解答對(duì)您有幫助，歡迎你推薦一下你身邊做銷(xiāo)售的朋友也來(lái)關(guān)注一下他們的微信號(hào)，很樂(lè)意為您服務(wù)”!這樣別人看了都會(huì)回復(fù)：“好，一定，非常感謝你”等等這些感謝的話語(yǔ)。當(dāng)然，自動(dòng)回復(fù)也是非常重要的，畢竟他們不可能時(shí)時(shí)刻刻都守在電腦前看他們，一開(kāi)始關(guān)注人數(shù)不多的時(shí)候，與他們一對(duì)一溝通還是比較容易，但后面人數(shù)多了，確實(shí)有點(diǎn)困難的，需要話費(fèi)非常大的時(shí)間，所以設(shè)置好一些基本的問(wèn)題是必要的，他的方法就是，看讀者問(wèn)到的問(wèn)題大概都是哪些，然后就以那些關(guān)鍵詞做自動(dòng)回復(fù)。其實(shí)對(duì)于關(guān)注銷(xiāo)售心理學(xué)微信的朋友來(lái)說(shuō)，問(wèn)題無(wú)非就是怎么做好銷(xiāo)售，怎么處理客戶之間的關(guān)系，怎么溝通這些，所以他也做了一些相關(guān)的自動(dòng)回復(fù)!
7、圖文圖片吸引人，圖片方面也是他認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)，之前使用皮皮微信推送文章的時(shí)候就非常有感覺(jué)的，只要哪天的圖片做得比較吸引人，那天的閱讀pv就比前一天高出很多，因?yàn)槟闳绻扑鸵粭l圖文，別人打開(kāi)你的微信號(hào)的時(shí)候，看到圖片就是第一印象，如果第一印象感覺(jué)好了，他們就自然點(diǎn)擊進(jìn)去閱讀一下內(nèi)容了。而且他還發(fā)現(xiàn)，只要哪天的圖片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天轉(zhuǎn)發(fā)分享的朋友特別多!但是，他不是說(shuō)要使用一些誘惑的圖片，作為一個(gè)分享知識(shí)的微信號(hào)來(lái)說(shuō)，如果過(guò)于誘惑就顯得膚淺、沒(méi)素質(zhì)了，他認(rèn)為圖片還是要和你的文章主題有點(diǎn)相關(guān)的，同時(shí)有點(diǎn)吸引力的，比如他文章當(dāng)中有一些結(jié)交人脈之類(lèi)的，他就會(huì)找一張酒會(huì)美女拿著酒杯的圖片，這張圖片看上去既符合主題，又顯得高貴、有吸引力。他自己發(fā)現(xiàn)有時(shí)候找圖片花的時(shí)間比做文章還要長(zhǎng)，目的就是為了找一張有吸引力一點(diǎn)的圖片!
好了，最后想說(shuō)一點(diǎn)就是，做微信營(yíng)銷(xiāo)，一定拒絕浮躁，擁有一個(gè)良好的心態(tài)是非常重要的，作為草根微信營(yíng)銷(xiāo)，很多抱著一夜暴富的心態(tài)去做微信營(yíng)銷(xiāo)的人，當(dāng)他的賬號(hào)達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果的時(shí)候，就會(huì)失望，就會(huì)抱怨，就會(huì)想要放棄，其實(shí)，他們一步一個(gè)腳印，這也是走穩(wěn)微信營(yíng)銷(xiāo)這條道路的重要旅程!希望他的分享能夠給大家?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)，最后，衷心祝愿全國(guó)的微信營(yíng)銷(xiāo)界朋友能在微信領(lǐng)域里以扎實(shí)穩(wěn)步真心關(guān)懷互助等關(guān)鍵字的態(tài)度來(lái)取得輝煌的成就。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇六
在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點(diǎn)，我們就進(jìn)入了一個(gè)全新的信息世界，信息的即時(shí)共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國(guó)界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì)，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。
在21世紀(jì)的今天，如果你問(wèn)當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會(huì)直指——微博和微信。
微博顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，微信則是現(xiàn)在一個(gè)全名皆知的公眾平臺(tái)，便于全民參與。擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品的宣傳，聯(lián)動(dòng)組合推廣、實(shí)現(xiàn)客戶商互動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高廣告效益。
二，策劃摘要。
借助當(dāng)今社會(huì)的潮流工具微博和微信，開(kāi)通個(gè)人的微博、微信主題，積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定知名度后個(gè)人微博、微信的身價(jià)也會(huì)提高。以幫助企業(yè)宣傳作為盈利的營(yíng)銷(xiāo)手段。
三，策劃的詳細(xì)內(nèi)容。
1、策劃背景。
也能在微博的世界關(guān)注你的感興趣對(duì)象的身邊事以及經(jīng)典語(yǔ)錄。
微薄的世界如同“蝴蝶效應(yīng)”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)，千千萬(wàn)萬(wàn)的人，凝聚了力量。而微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn)，讓大家也越來(lái)越關(guān)注微信這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，被公認(rèn)為是將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海。這也成為了營(yíng)銷(xiāo)的'巨大潛質(zhì)，利用微博和微信營(yíng)銷(xiāo)，成為了一種新生的營(yíng)銷(xiāo)手段，其帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益也是無(wú)法估量的。
（1）微信將是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，運(yùn)營(yíng)商可以與企業(yè)共同進(jìn)行策劃。
（3）微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。而微信則是公眾交流最新信息的一個(gè)最快平臺(tái)。
（1）微博和微信給網(wǎng)民尤其是手機(jī)網(wǎng)民提供了一個(gè)信息快速發(fā)布、傳遞的渠道；
（3）品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力武器。每一個(gè)微博后面，都是一個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)用戶。越是只言片語(yǔ)，越是最真實(shí)的用戶體驗(yàn)。
4、環(huán)境分析。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，微博營(yíng)銷(xiāo)也流行起來(lái)。統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國(guó)微博用戶已達(dá)3.4億，每天微博數(shù)超兩千五百萬(wàn)，每秒產(chǎn)生785條微博，38%來(lái)自移動(dòng)終端，網(wǎng)站鏈接與分享合作網(wǎng)站有一萬(wàn)家，優(yōu)酷每天三十萬(wàn)視頻在新浪微博播放。微博用一兩年時(shí)間發(fā)展成為近一半民使的重要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
越來(lái)越多的用戶使用微信，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。20xx年初微信用戶突破三億，各種微信導(dǎo)航網(wǎng)站應(yīng)勢(shì)而生，單從用戶的數(shù)量上看著已經(jīng)是一個(gè)客觀的市場(chǎng)，也證明了微信的戰(zhàn)略意義是巨大的。
5、微博和微信營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和時(shí)間規(guī)劃。
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微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇七
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，千萬(wàn)不要勿視工具的作用。就好比一個(gè)九段的武林高手，功夫再高，也干不過(guò)一個(gè)玩槍的二段。
2、公眾號(hào)做面，個(gè)人號(hào)做點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合才能發(fā)揮威力。
3、微營(yíng)銷(xiāo)是全員營(yíng)銷(xiāo)，而不是市場(chǎng)部少數(shù)人的工作，這點(diǎn)至關(guān)重要。針對(duì)個(gè)人號(hào)的運(yùn)用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數(shù)量不是決定性因素，不能變“現(xiàn)”(現(xiàn)實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒(méi)有互動(dòng)的關(guān)系等于沒(méi)關(guān)系。個(gè)人號(hào)才是落地的根本!
5、全員培訓(xùn)至關(guān)重要!新兵器時(shí)代來(lái)了，你要教會(huì)士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰(zhàn)場(chǎng)。
6、關(guān)系是可以高效率維護(hù)的，前題是熟練掌握工具。
7、目前市面上所有微營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)都是花架子!目前的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講概論很多，講案例很多(大多是假案例)，講方法和實(shí)操的幾乎沒(méi)有。
8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相當(dāng)于完成了一次高強(qiáng)虜?shù)膱F(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)。很值!
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇八
不要相信什么加人軟件，那都是對(duì)剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對(duì)!那些軟件是可以為你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有意向。即使加進(jìn)來(lái)，沒(méi)2天還是給你拉黑，那么問(wèn)你，你這樣做的意義在哪里?你投入時(shí)間、精力、還有銀子。帶來(lái)是什么樣的結(jié)局。
作為微商，這樣的無(wú)用功，只會(huì)讓你慢慢的對(duì)你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越來(lái)越?jīng)]有信心了，最后的結(jié)果我想大家應(yīng)該知道的。
那么如何去做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢，首先，我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶主要是哪些人群?然后怎樣讓這些人群主動(dòng)來(lái)加你、主動(dòng)來(lái)了解你的產(chǎn)品。這個(gè)就是微營(yíng)銷(xiāo)里面的'精準(zhǔn)客戶。例如：你是賣(mài)化妝品的，那么你的精準(zhǔn)人群當(dāng)然是女性，80%以上的是20-40歲之間的。因此，你的目標(biāo)就是讓這樣一群人來(lái)圍觀你，主動(dòng)加你、你要做的就是創(chuàng)造一個(gè)可以吸引她們眼球、勾起她們對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體怎么去做，后面我會(huì)談到。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，需要自己造勢(shì)，不知道造勢(shì)這一點(diǎn)你懂不懂，不管你懂不懂，我現(xiàn)在給你解釋?zhuān)阌涀?，朋友圈是一個(gè)密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢?造勢(shì)的意思，就是必須得先包裝。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇九
在當(dāng)今社交媒體盛行的時(shí)代，微信已成為重要的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到品牌宣傳、引流轉(zhuǎn)化等多重營(yíng)銷(xiāo)目的，吸引、留存消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。筆者在微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執(zhí)行的過(guò)程中獲得了一些心得和體會(huì)，分享給大家。
第二段：目標(biāo)規(guī)劃。
在策劃微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先要確立明確的目標(biāo)和規(guī)劃。目標(biāo)規(guī)劃的主要內(nèi)容包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、形式，活動(dòng)的主題、目的、對(duì)象，投資預(yù)算等。規(guī)劃目標(biāo)的明確能夠幫助我們節(jié)約時(shí)間和投資成本，避免策劃過(guò)程中的重復(fù)和浪費(fèi)。
第三段：內(nèi)容策劃。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容至關(guān)重要，它是吸引和留存消費(fèi)者的核心。大多數(shù)消費(fèi)者只會(huì)留下與品牌相關(guān)聯(lián)的有趣或令人著迷的內(nèi)容。因此，在策劃和制作微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容時(shí)，要根據(jù)品牌特色和客戶群體，選取具有吸引力、互動(dòng)性和趣味性的內(nèi)容和形式。同時(shí)，在內(nèi)容的推廣和傳播過(guò)程中，要注意掌握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和頻率，以避免繁瑣和冗余的傳播。
第四段：執(zhí)行落地。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行落地往往是影響活動(dòng)效果的重要因素。在執(zhí)行微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，一般要注意以下幾點(diǎn)：首先是活動(dòng)的宣傳和推廣。宣傳和推廣能夠?qū)崿F(xiàn)活動(dòng)的有效傳播和持續(xù)關(guān)注，清晰的宣傳內(nèi)容和信息能夠增加活動(dòng)的參與者。其次，是活動(dòng)的執(zhí)行和流程，流程的順暢可以增加買(mǎi)家的好感和信任。最后，處理活動(dòng)及其結(jié)果。處理活動(dòng)的結(jié)果是保持與參與者良好的關(guān)系，獲得反饋和改進(jìn)。
第五段：總結(jié)。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而又多元的過(guò)程。策劃階段顧及目標(biāo)和規(guī)劃，內(nèi)容創(chuàng)意需根據(jù)對(duì)象特征和品牌特色來(lái)進(jìn)行選擇，而執(zhí)行和流程則需要清晰明了的任務(wù)分配和執(zhí)行過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中需要我們多加思考和實(shí)踐，并且與參與者、同事溝通，才能不斷提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十
服務(wù)一定要好，態(tài)度一定要親切。做淘寶的不用說(shuō)，服務(wù)自然杠杠的，但這里還是得強(qiáng)調(diào)一次。微信溝通是私密性的，不像微博，與用戶的互動(dòng)程度會(huì)深很多，甚至?xí)懈魃说惹皝?lái)騷擾等，客服盡量要克制，千萬(wàn)別與其對(duì)罵，以免用戶抓住把柄。之前有客服被煩得不行，說(shuō)對(duì)方人品有問(wèn)題，聊天記錄被截圖放到微博上，影響很不好。
做好用戶分類(lèi)基礎(chǔ)上的個(gè)性關(guān)懷。一般我們會(huì)堅(jiān)持按照地域和膚質(zhì)的特性來(lái)提醒用戶注意季節(jié)變化時(shí)的護(hù)膚指引。例如東北油性敏感膚質(zhì)的用戶冬天要用什么洗面奶，護(hù)膚步驟等，用戶會(huì)很喜歡，感覺(jué)這是為他們量身定做的，自然對(duì)你的好感增加了。
關(guān)于信息頻率和推送時(shí)間，前述說(shuō)過(guò)了，兩三天一次為宜，畢竟用戶的碎片化時(shí)間有限，太頻繁會(huì)導(dǎo)致用戶反感離你而去，還會(huì)加大維護(hù)工作量，因?yàn)槟阋g盡腦汁去編輯組織確保用戶都喜歡的內(nèi)容。每次推送具體時(shí)間建議選在周一和周四晚上8點(diǎn)以后，8點(diǎn)以后人的心情會(huì)好很多，而且根據(jù)我的統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)工具可以使用皮皮，皮皮可以精確統(tǒng)計(jì)到有多少用戶閱讀了你的內(nèi)容，有多少個(gè)分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人來(lái)到你的公眾平臺(tái)，并成為你的粉絲)，晚上發(fā)布信息的閱讀率和到店率會(huì)高很多，周一是周末綜合癥明顯期，用戶的購(gòu)買(mǎi)和閱讀更活躍，而周四則是黎明前的黑暗，用戶開(kāi)始琢磨周末的事情，這時(shí)候也容易接受帶有促銷(xiāo)信息的實(shí)用資訊。說(shuō)到這里，順帶提一下我的.個(gè)人理解，未來(lái)電子商務(wù)的最大對(duì)手不是傳統(tǒng)零售，而是深邃復(fù)雜的人性。
大膽投入。不敢說(shuō)我們微信方面投入是最大的，但我敢斷定在同級(jí)賣(mài)家中，我們的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大膽投入的原因在于它是一個(gè)很適合進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化、深度溝通營(yíng)銷(xiāo)、提高用戶粘度、促發(fā)客戶多次購(gòu)買(mǎi)、維系用戶關(guān)系的絕佳工具。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十一
時(shí)代，千萬(wàn)不要勿視工具的作用。
就好比一個(gè)九段的武林高手，功夫再高，也干不過(guò)一個(gè)玩槍的二段。
2、公眾號(hào)做面，個(gè)人號(hào)做點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合才能發(fā)揮威力。
3、微營(yíng)銷(xiāo)是全員營(yíng)銷(xiāo)，而不是市場(chǎng)部少數(shù)人的'工作，這點(diǎn)至關(guān)重要。
針對(duì)個(gè)人號(hào)的運(yùn)用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數(shù)量不是決定性因素，不能變“現(xiàn)”(現(xiàn)實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒(méi)有互動(dòng)的關(guān)系等于沒(méi)關(guān)系。
個(gè)人號(hào)才是落地的根本!
5、全員培訓(xùn)至關(guān)重要!新兵器時(shí)代來(lái)了，你要教會(huì)士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰(zhàn)場(chǎng)。
6、關(guān)系是可以高效率維護(hù)的，前題是熟練掌握工具。
7、目前市面上所有微營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)都是花架子!目前的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講概論很多，講案例很多(大多是假案例)，講方法和實(shí)操的幾乎沒(méi)有。
8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相當(dāng)于完成了一次高強(qiáng)虜?shù)膱F(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十二
2》正在播出，里面第一集有兩個(gè)片段是講蜂蜜的，我就尋思著我姑姑在東北不是養(yǎng)蜂多年嘛，蜂蜜又是一個(gè)對(duì)人體營(yíng)養(yǎng)健康很不錯(cuò)的好東西，我決定把姑姑家的土蜂蜜賣(mài)出去。怎么賣(mài)出去是一個(gè)問(wèn)題！恰巧因?yàn)槲⑿爬锛恿送Χ嘧鑫⑿艩I(yíng)銷(xiāo)的人，刷著朋友圈看著他們時(shí)不時(shí)報(bào)個(gè)讓人心跳的收入數(shù)據(jù)，我在想我一個(gè)在傳統(tǒng)行業(yè)干了多年?duì)I銷(xiāo)的人干脆就不再走傳統(tǒng)銷(xiāo)售的模式，來(lái)點(diǎn)新花樣：做微商！5月8號(hào)朋友圈發(fā)出第一條消息之后，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如下：5月8日到6月8日銷(xiāo)售金額為一萬(wàn)五千余元；6月9日到7月8日銷(xiāo)售金額為兩萬(wàn)余元；7月9日到8月8日銷(xiāo)售金額為兩萬(wàn)余元；8月9日到現(xiàn)在因?yàn)橹虚g去了一趟外地，銷(xiāo)售金額剛破萬(wàn)。第一個(gè)月比我以前上班工資收入翻了一番，之后都是數(shù)倍。這個(gè)數(shù)據(jù)比起一些營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)講，低的可憐，但這個(gè)是我根據(jù)自家的蜂蜜產(chǎn)量而走的步驟。談經(jīng)驗(yàn)也算不上什么經(jīng)驗(yàn)，有幾個(gè)我覺(jué)得可以和。
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下。首先要產(chǎn)品靠譜、人靠譜。因?yàn)槲⑿挪](méi)有和淘寶一樣有第三方擔(dān)保工具，不怕不發(fā)貨或者卷款逃跑。微信就是憑著顧客對(duì)微商本人的信任去購(gòu)買(mǎi)，直接轉(zhuǎn)款。所以一定要做到產(chǎn)品靠譜。微信營(yíng)銷(xiāo)做的是熟人生意，品質(zhì)得更勝一籌或者更具特色才好。不然顧客最多被欺騙一次，絕不會(huì)再有第二次購(gòu)買(mǎi)，而且還會(huì)名聲敗壞。個(gè)人建議如果自己不是生產(chǎn)者、沒(méi)一手貨源的話，別去賣(mài)一些明顯產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)品，比如衣服、鞋子等，最好是銷(xiāo)售一些比較有特色有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。取一個(gè)易記的名字不要帶廣告味，因?yàn)槟菚r(shí)我剛開(kāi)始做，我需要給自己貼這么一個(gè)標(biāo)簽，廣告意味要淡點(diǎn)，我準(zhǔn)備在我獲得300個(gè)穩(wěn)定顧客之后改一個(gè)普通卻易記的昵稱，因?yàn)槲矣辛?00個(gè)穩(wěn)定的顧客之后，無(wú)論我改什么昵稱，我這300個(gè)顧客不會(huì)流失。干脆就回歸自然，不再在微信昵稱上動(dòng)心思。
怎么讓顧客找上你，實(shí)現(xiàn)成交？說(shuō)實(shí)話這個(gè)我自己也很難。
總結(jié)。
和陳述，我就把自己的做法說(shuō)出來(lái)：有關(guān)產(chǎn)品信息的，一開(kāi)始我會(huì)選擇早晨醒來(lái)到吃早餐、午休、晚飯后到睡覺(jué)這三個(gè)時(shí)間段發(fā)布朋友圈消息，因?yàn)檫@三個(gè)時(shí)間段別人刷朋友圈最勤快，互動(dòng)率也最高，上班時(shí)間發(fā)送基本上響應(yīng)者寥寥。然后有人評(píng)論詢問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)后迅速回復(fù)然后私聊，因?yàn)槲⑿派狭奶炝客Ω叩?，所以有意向的基本上是直奔主題，產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)、問(wèn)需求量、告知付款方式，等顧客付款成功后立即安排發(fā)貨。咨詢后并沒(méi)有直接成交的，我會(huì)將其微信。
資料加星標(biāo)并且昵稱前面加a以便查找，在隔段時(shí)間后主動(dòng)找他聊起購(gòu)買(mǎi)的事。到現(xiàn)在會(huì)經(jīng)常有人找我買(mǎi)產(chǎn)品，直接說(shuō)：我想買(mǎi)蜂蜜，首先想到的就是你。這是前期做的鋪墊，潛在顧客變成顧客。
己在養(yǎng)蜂賣(mài)蜜。然后在產(chǎn)品介紹上也不會(huì)赤裸裸的貼上圖然后文字：xx土蜂蜜，xx元/斤！這樣非常容易激起自己微信好友的反感。我會(huì)貼出相關(guān)圖片，然后用非?？谡Z(yǔ)化的語(yǔ)氣說(shuō)這有些什么好處，自己用過(guò)之后的一些親身體驗(yàn)，這樣反而能激起別人的共鳴。
不盲目加好友！在騰訊限制微信好友人數(shù)為5000之后，就不能再添加大量好友了，微信還是回歸到小圈子社交。我剛開(kāi)始時(shí)瘋狂加好友，微信群、別人推薦、附近的人、qq導(dǎo)入、搖一搖等辦法都用過(guò)，到人數(shù)2200人之后速度就放緩了。因?yàn)槲矣^察過(guò)，和自己有過(guò)互動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品也就幾百人，再加點(diǎn)預(yù)算的潛在顧客有個(gè)2500人就足夠了?，F(xiàn)在不斷地刪掉一些人再添加一些人，基本保持2500人左右。越往后越要提煉精準(zhǔn)顧客，慢慢淘掉一些小號(hào)、廣告號(hào)、長(zhǎng)期潛水號(hào)。做好細(xì)節(jié)。這是我一直在學(xué)習(xí)、改進(jìn)的環(huán)節(jié)，比如我一個(gè)同行他會(huì)細(xì)心地隨蜂蜜附贈(zèng)一把小勺子、一張濕巾。比如貨發(fā)出后立即告知快遞單號(hào)，隨時(shí)查看貨到哪了并告訴給顧客。比如一些食品快遞包裝里會(huì)附上一張小紙條，上面有食用方法和注意事項(xiàng)。這是我做的不足的地方，自己也在逐步改進(jìn)。
產(chǎn)品的消息了。就算這300人一個(gè)月只和我購(gòu)買(mǎi)1斤蜂蜜，我一年也能收入二三十萬(wàn)，這個(gè)收入對(duì)我而言已經(jīng)足夠了。
接下來(lái)我也會(huì)采用一些辦法對(duì)自己的銷(xiāo)售進(jìn)行加強(qiáng)，會(huì)注冊(cè)公眾號(hào)宣傳蜂蜜的產(chǎn)品知識(shí)及為顧客答疑，會(huì)招代理，因?yàn)槲沂亲鰝鹘y(tǒng)行業(yè)出身，所以微信營(yíng)銷(xiāo)在我的定義里就是另一種形式的產(chǎn)品售賣(mài)，所需要的銷(xiāo)售策略其實(shí)和傳統(tǒng)行業(yè)及淘寶一樣，產(chǎn)品定位如何定價(jià)？是否需要促銷(xiāo)？如何獲得更多關(guān)注度？如何增加曝光率？消費(fèi)者心理研究，一些傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法照樣可以套用到微信營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。有人做得越來(lái)越好收入越來(lái)越高，有人卻不得其法，難以為繼。找對(duì)方法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，總會(huì)有一條適合自己的路。
分享很簡(jiǎn)單，很久沒(méi)寫(xiě)過(guò)這么長(zhǎng)的。
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幅了，所以文字很凌亂，所幸還是把我自己的親身體會(huì)和一些收獲表述出來(lái)了。只通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的微信運(yùn)營(yíng)人員。相信很多朋友也想從事朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，可是苦于沒(méi)有門(mén)道，缺少運(yùn)營(yíng)思路等等，廣告意味太明顯容易讓人感到厭煩，最終導(dǎo)致無(wú)功而返。這。
篇
實(shí)戰(zhàn)分享和下面的對(duì)話或許會(huì)給你打開(kāi)一扇朋友圈營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)！這是我的微信號(hào);xin9557大家相互交流，一起走上致富路。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十三
微信，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常熟悉的名詞，相信對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)也并不陌生。微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái)，其中有著非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷(xiāo)，這些我卻了解不多。
通過(guò)這次微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，讓我深深明白團(tuán)隊(duì)在整個(gè)微信運(yùn)營(yíng)中的重要性，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必不可少的一份子，就像是一輛火車(chē)，一個(gè)輪子帶不動(dòng)整輛車(chē)，只有所有輪子都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，火車(chē)才能不停息地往前行。通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開(kāi)展自己的工作，我也更加看好微信運(yùn)營(yíng)的前景，相信憑借我在培訓(xùn)中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。
在培訓(xùn)老師用心的教導(dǎo)下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問(wèn)題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我積累了很多生活經(jīng)驗(yàn)，也收獲了許許多多的知識(shí)，這在我今后的生活和工作中將會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。
在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認(rèn)可，毫無(wú)疑問(wèn)，微信就是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)能更好地?cái)U(kuò)大。
有針對(duì)性的銷(xiāo)售方案。
我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎(jiǎng)、優(yōu)惠的活動(dòng)形式，快速的獲得了目標(biāo)客戶群體的增加。
微信是個(gè)新鮮的事物也是個(gè)新鮮的渠道，將培訓(xùn)的知識(shí)落到實(shí)處，化為動(dòng)力。在老師的幫助下，我對(duì)微信充滿信心。
營(yíng)銷(xiāo)者需要做到的幾件事。
從上海培訓(xùn)后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓(xùn)課上。短短幾天的培訓(xùn)讓我對(duì)于作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該做到的事有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，總結(jié)起來(lái)有如下幾條：
1、堅(jiān)持每天上網(wǎng)，上學(xué)習(xí)網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。
堅(jiān)持每天上網(wǎng)是為了使我們隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)有感覺(jué)，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對(duì)于各種通訊軟件，溝通方式都應(yīng)該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生工具。
同時(shí)，我們通過(guò)上網(wǎng)學(xué)習(xí)他人的營(yíng)銷(xiāo)方式，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，并通過(guò)創(chuàng)新想出更好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
2、不搞獨(dú)立，積極參與集體活動(dòng)。
公司組織的一些活動(dòng)，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過(guò)一個(gè)良好的契機(jī)使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時(shí)能和諧相處。所以，作為營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該多去參加集體活動(dòng)，大家在一起互相交流，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)分享，合作共贏。
在單位組織的學(xué)習(xí)交流會(huì)中，應(yīng)該主動(dòng)和大家分享自己在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總結(jié)的東西。不要擔(dān)自私。一個(gè)思想通過(guò)交流就變成了兩個(gè)思想，所以應(yīng)該主動(dòng)和別人分享，在團(tuán)隊(duì)中要積極奉獻(xiàn)，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績(jī)水平，合作共贏。
我們都不需要監(jiān)督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會(huì)逐漸進(jìn)步，希望我們整個(gè)都能得到提高。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，微信成為了中國(guó)最受歡迎的社交媒體之一。基于微信平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)在微信平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳和品牌轉(zhuǎn)化的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。它不僅提高了企業(yè)在微信平臺(tái)上的曝光率和關(guān)注度，還可以吸引更多的潛在客戶。因此，微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻。
微信營(yíng)銷(xiāo)要想取得良好的效果，需要關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：
1.內(nèi)容生產(chǎn)：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引和留住粉絲的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該了解和滿足粉絲的需求，以吸引更多的關(guān)注。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略：根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)需求，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃。
3.用戶互動(dòng)：與粉絲進(jìn)行互動(dòng)交流，增強(qiáng)用戶黏性和增加粉絲互動(dòng)的參與度，提高粉絲的忠誠(chéng)度。
4.數(shù)據(jù)分析：對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，判斷營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性，并不斷優(yōu)化和調(diào)整。
在實(shí)踐過(guò)程中，微信營(yíng)銷(xiāo)的模式和策略多種多樣。在這里，針對(duì)實(shí)踐中的一些有效營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分享。
1.搶紅包活動(dòng)：這種活動(dòng)可以吸引大量的用戶參與，提高粉絲參與度和互動(dòng)性，同時(shí)可以提升企業(yè)的口碑和品牌知名度。
2.微信朋友圈廣告：這是廣告形式的一種，可以通過(guò)投放短期微信朋友圈廣告，推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品，在較短時(shí)間內(nèi)獲得更多的曝光率。
3.定制化服務(wù)：通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)和外觀設(shè)計(jì)，建立與用戶之間更親密的聯(lián)系，增加用戶粘性和黏性。
4.提供專(zhuān)業(yè)的話題：通過(guò)在征詢用戶觀點(diǎn)的同時(shí)對(duì)話題制作優(yōu)秀的題目，能夠吸引更多的關(guān)注，讓用戶對(duì)話題有更大的興趣，從而獲得更多的粉絲和關(guān)注。
1.避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)：聽(tīng)到過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)，用戶通常會(huì)開(kāi)始對(duì)企業(yè)產(chǎn)生厭惡，并取消關(guān)注。
2.注重內(nèi)容：過(guò)于商業(yè)化的內(nèi)容會(huì)引起用戶的不安全感，企業(yè)應(yīng)以提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引和留住粉絲。
3.克制快速獲得粉絲的欲望：獲得的粉絲數(shù)量不一定代表營(yíng)銷(xiāo)成功，更重要的是發(fā)展與經(jīng)營(yíng)熱忱和忠實(shí)的客戶，并樹(shù)立良好的品牌形象。
5.遵循法律規(guī)定：微信平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)需要遵守相關(guān)法律和規(guī)定，嚴(yán)格遵循網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的社會(huì)道德風(fēng)尚。
總之，微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜而發(fā)展迅速的領(lǐng)域。企業(yè)需要深入了解其特點(diǎn)和規(guī)律，合理運(yùn)用有效策略，不斷測(cè)試和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷(xiāo)效益，增強(qiáng)品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和不斷嘗試的過(guò)程，但堅(jiān)持下去有助于企業(yè)取得積極的效果和收益。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十五
無(wú)論是在生活還是工作中，微信已成為我們不可或缺的一部分，而微信營(yíng)銷(xiāo)也因此成為了企業(yè)推廣的重要途徑之一。我作為一個(gè)聚焦于青春期的學(xué)生，也曾在某個(gè)特定時(shí)間接觸過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，從中得到了一些心得和感悟。
首先，微信營(yíng)銷(xiāo)要有互動(dòng)性、創(chuàng)新性。隨著微信越來(lái)越普及，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求。通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以制作各種有趣、新穎的活動(dòng)，讓顧客在參與活動(dòng)中感受企業(yè)的文化和特點(diǎn)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅提高了企業(yè)的曝光率，也能吸引更多的潛在顧客參與。比如，某復(fù)古音樂(lè)餐廳曾在微信平臺(tái)發(fā)布一項(xiàng)有趣的活動(dòng)——在特定的時(shí)間內(nèi)上傳復(fù)古時(shí)期的個(gè)人照片并配以特定標(biāo)簽，餐廳最終評(píng)選出最有復(fù)古味的幾位顧客，獲得餐廳贈(zèng)送的獎(jiǎng)品。這不僅提高了曝光率，而且也收到了良好的口碑效應(yīng)。
其次，微信營(yíng)銷(xiāo)要有精準(zhǔn)的定位和分析。微信本身就是一個(gè)十分精準(zhǔn)的工具，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以清晰地了解到受眾群體的特性，然后以此為基礎(chǔ)進(jìn)行特定的推送?；谑鼙姷哪挲g、性別、地域等數(shù)據(jù)，可以將推送的內(nèi)容做到更加精準(zhǔn)，提高頻率，增加曝光率。一個(gè)好的銷(xiāo)售員要先善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求，而成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也需要先對(duì)所面向的群體進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。
最后，微信營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)過(guò)度造假或噱頭。很多企業(yè)一味地追求瀏覽量和點(diǎn)擊量，卻漠視了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性和有效性。如果某一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被曝光是虛假的、充滿噱頭的，那么早晚會(huì)讓企業(yè)的信譽(yù)受到嚴(yán)重的損害。相信大多數(shù)顧客更加關(guān)注企業(yè)的誠(chéng)信，而不是消費(fèi)者的眼球。比如，“雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，近幾年來(lái)出現(xiàn)了部分電商平臺(tái)刻意炒作和強(qiáng)行漲價(jià)的情況，導(dǎo)致部分消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)產(chǎn)生了消極印象。
總之，微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了企業(yè)推廣的重要渠道之一，而少年學(xué)生們也可以通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)的參與，從中感受到銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的魅力，有助于自身職業(yè)理想的探索。無(wú)論是企業(yè)還是微信用戶，都應(yīng)該在推廣的過(guò)程中注重互動(dòng)性和創(chuàng)新性，并在細(xì)節(jié)方面做足功夫，從而營(yíng)造出一個(gè)更加健康、友好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十六
年x月x日，在石家莊企業(yè)家協(xié)會(huì)聆聽(tīng)陳旻講授《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，我的心靈受到很大震撼。
絡(luò)全面覆蓋的時(shí)代，我們要學(xué)得就是如何運(yùn)用絡(luò)為企業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)大收益。
絡(luò)微系統(tǒng)，微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微視頻（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線下引流到線上支付，線上引流到線下瀏覽。
技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)變化。
在這種大環(huán)境中，“微營(yíng)銷(xiāo)”的概念應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的`重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)途徑。
隨著整個(gè)互聯(lián)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng)，并誕生了以絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到微營(yíng)銷(xiāo)有很多優(yōu)勢(shì)：
與管理；需要根據(jù)市場(chǎng)與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等。
采取微營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)宣傳轉(zhuǎn)向了社會(huì)化媒體，這樣可以精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，可以拉近企業(yè)跟用戶的距離，可以幫助我們低成本的進(jìn)行輿論監(jiān)控和市場(chǎng)調(diào)查。
沒(méi)有純粹的互聯(lián)公司，因?yàn)槊考夜径紝?huì)利用互聯(lián)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)?？梢?jiàn)，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)不可擋。
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等等。
，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)鋼材深加工。這就要求我們轉(zhuǎn)變。
思想。
創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新思路。微營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑也是一個(gè)很好的方式。
我們要通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，從老師講述的案例中找出適合我公司的模式，或受到啟發(fā)，找尋新方法，把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理搞上去。無(wú)論何種營(yíng)銷(xiāo)，都在有以下幾個(gè)特點(diǎn)：創(chuàng)新、用心、公眾化。
絡(luò)信息的接觸面，及時(shí)了解行業(yè)信息，不斷提升自己，做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十七
1、弱關(guān)系的形成：娛樂(lè)，只有娛樂(lè)，才能發(fā)生關(guān)系：
娛樂(lè)有兩個(gè)重要的特點(diǎn)。
(一)娛樂(lè)社會(huì)性：要讓人們來(lái)參與一件事，或者做部落量的擴(kuò)張，最好的方式，就是做娛樂(lè)。電商賺錢(qián)很難，但是有一類(lèi)電商很容易賺錢(qián)，就是游戲，游戲公司創(chuàng)造的就是快樂(lè)，在快樂(lè)中了解，熟悉并成為朋友，這就是娛樂(lè)的社會(huì)性。
(二)娛樂(lè)本能性：喜歡快樂(lè)，逃避痛苦，這是是人性快樂(lè)基因決定的。人們喜歡讓自己高興，這是天然的人性本能。娛樂(lè)因人性本能，而成為吸引人的入口。
大家還記得嗎?微信曾經(jīng)有段時(shí)間，做了一款游戲叫打飛機(jī)。很多人甚至是因?yàn)榇蝻w機(jī)比賽而上微信，這就是快樂(lè)。。那微信又為什么把打飛機(jī)去掉呢?這是因?yàn)槲⑿虐l(fā)現(xiàn)以強(qiáng)關(guān)系為主的社交體系，反而會(huì)被打飛機(jī)的純粹快樂(lè)所取代，打飛機(jī)游戲的快樂(lè)體系，沖淡了已經(jīng)建立起的強(qiáng)社交關(guān)系，這正是微信把打飛機(jī)游戲去掉的原因。
由此我們就得出o2o創(chuàng)造部落的兩個(gè)重要的結(jié)論：
第一：建立一個(gè)娛樂(lè)化的入口。我們要做人數(shù)擴(kuò)張，把沒(méi)有關(guān)系變成有關(guān)系，或者變成弱關(guān)系，最好的方式是建立一個(gè)娛樂(lè)化的入口。
娛樂(lè)化為主創(chuàng)造出的娛樂(lè)，不光光是娛樂(lè)，他會(huì)慢慢的產(chǎn)生以這種娛樂(lè)為基礎(chǔ)的社會(huì)關(guān)系，聚集人群，這就是娛樂(lè)也有社會(huì)屬性。
第二：入口是基于娛樂(lè)創(chuàng)造的社會(huì)關(guān)系，是一種弱關(guān)系。微信之所以去掉打飛機(jī)游戲，因?yàn)榇蝻w機(jī)雖然可以帶來(lái)更多的人，但是反而會(huì)把人們的關(guān)系弱化，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)就是最典型的案例。
當(dāng)然我們把娛樂(lè)性作為一個(gè)入口來(lái)做，從沒(méi)關(guān)系到弱關(guān)系，這是進(jìn)步。持續(xù)娛樂(lè)性會(huì)讓人群從強(qiáng)關(guān)系回到弱關(guān)系，這就是退步，中國(guó)傳統(tǒng)文化有句話對(duì)此作了生動(dòng)的描述：玩物喪志。
2，從弱到強(qiáng)：活動(dòng)體驗(yàn)創(chuàng)造文化。
體驗(yàn)，實(shí)際上是感知體系，每個(gè)人的感知體系包含六種：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、幻覺(jué)，這些都是我們體驗(yàn)的源泉，如果沒(méi)有這種體驗(yàn)，我們就沒(méi)有了感知。事實(shí)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了感知體系的擴(kuò)大化。比如視覺(jué)，過(guò)去視覺(jué)是要眼睛當(dāng)面才能看見(jiàn)?，F(xiàn)在基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，全世界的東西通過(guò)手機(jī)我們馬上就能看到。
當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了我們的感知體系時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)過(guò)去看到的被我們大腦儲(chǔ)存，今天通過(guò)微博、微信所看到的圖片、視頻，被當(dāng)成一種知識(shí)體系存儲(chǔ)了起來(lái)。比如網(wǎng)絡(luò)授課與面對(duì)面聽(tīng)課有什么區(qū)別?首先，通過(guò)移動(dòng)端以聽(tīng)覺(jué)為基礎(chǔ)存儲(chǔ)的課程可以反復(fù)聽(tīng)，還可分享給朋友，這就把感知體系變成了知識(shí)體系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類(lèi)的感知體系上升為知識(shí)體系，或者說(shuō)，手機(jī)已經(jīng)構(gòu)成了人類(lèi)中樞神經(jīng)的延伸。手機(jī)擴(kuò)大了我們的視覺(jué)，擴(kuò)展了我們的聽(tīng)覺(jué)，甚至通過(guò)交流，可以擴(kuò)大觸覺(jué)或者幻覺(jué)。
從這個(gè)意義上講的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴(kuò)大了我們的感知體系，更重要的是以知識(shí)體系的形式將感知存儲(chǔ)了下來(lái)。這種體驗(yàn)一旦能存儲(chǔ)，在這個(gè)體系里就出現(xiàn)了一種全新的聚合方式知識(shí)聚合。
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交流，以知識(shí)體系形式存在，它可以存儲(chǔ)，被追溯，被反復(fù)閱讀或收形成了文化，跟標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化下的文化大不一樣，我們稱之為小眾文明。
3、沖突創(chuàng)造邊界，邊界形成自組織。
從強(qiáng)關(guān)系到自組織是由兩種力量產(chǎn)生的，一種是融合，志同道合自成一體。另一種是沖突，通過(guò)沖突實(shí)現(xiàn)關(guān)系的質(zhì)變。
在生活中，我們?？吹竭@樣的情境內(nèi)，兩個(gè)關(guān)系很好的人，為何會(huì)有沖突呢?大家回顧下自己戀愛(ài)的場(chǎng)景,兩個(gè)人剛相愛(ài)時(shí)，很少吵架，愛(ài)都愛(ài)不過(guò)來(lái)呢，吵什么?等到真正相愛(ài)深入之后，情況就發(fā)生變化了，愛(ài)的越深架就吵得越多。
為什么?這需要我們重溫一下沖突的社會(huì)學(xué)原理。在社會(huì)學(xué)中，沖突是有下面意義的，那就是人們以敵對(duì)的方式，以相反的方式把潛在的問(wèn)題暴露出來(lái)。比如戀愛(ài)中沖突分手的時(shí)候，人們才會(huì)真正的問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，對(duì)方對(duì)我意味著什么。由此發(fā)現(xiàn)，在戀愛(ài)中失戀的雙方，在冷戰(zhàn)中都會(huì)去不停的指責(zé)與反省。
當(dāng)你這樣去思考的時(shí)候，雙方的關(guān)系就會(huì)發(fā)生一種實(shí)質(zhì)性的變化。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，自組織每天都是在沖突中渡過(guò)的，在沖突中，，所有的人分成他們與我們兩個(gè)陣營(yíng)，每個(gè)人都需要做出選擇，這就是自組織的形成機(jī)理。
這也是民族國(guó)家產(chǎn)生的機(jī)理，只有存在著敵對(duì)國(guó)家的時(shí)候，人們才會(huì)有所謂的愛(ài)國(guó)主義情懷，這也是為什么一些國(guó)家統(tǒng)治者們會(huì)不時(shí)挑起國(guó)家之間的沖突，以激發(fā)人們的愛(ài)國(guó)主義情懷。
什么叫自組織?同趣同頻，即大家自愿或者潛意識(shí)中自發(fā)按一個(gè)步驟去做。就像多年的老朋友一樣，你不需要告訴對(duì)方，對(duì)方就知道怎么跟你配合，這就叫老朋友?；蛘呦裎覀?cè)诮M織中一樣，不需要告訴大家怎么做，但大家就知道該做什么，這就是自組織。
結(jié)論：沖突甚至有意識(shí)利用一些事件制造沖突，是非常重要的自組織機(jī)制。正是這種機(jī)制把人分為了：我們和他們，如果是我們，那就會(huì)自覺(jué)的去做;如果是他們，那就要離開(kāi)我們，自組織的邊界創(chuàng)造出來(lái)了，這就是沖突的意義。
一個(gè)部落必須有自己邊界，如果沒(méi)有邊界就無(wú)所謂部落，這個(gè)邊界就是符號(hào)體系的由來(lái)，這就像每個(gè)少數(shù)名族都有自己的服飾，語(yǔ)言，圖騰，這就叫邊界。
這種邊界明確的把各個(gè)民族劃分開(kāi)來(lái)，這就是部落的特征。
4、消費(fèi)眾包化：全民參與的無(wú)邊界運(yùn)動(dòng)。
自組織的完成，創(chuàng)造了一種特殊的生態(tài)，那就是消費(fèi)眾包化。部落創(chuàng)造了生活，生活創(chuàng)造了需求，需求創(chuàng)造了部落化的產(chǎn)品定制或服務(wù)定制，這種定制的核心內(nèi)容，就是消費(fèi)者的自發(fā)參與。
過(guò)去10年，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會(huì)行為：人們集合在一起，共同完成任務(wù)，有人甚至分文不取;而這些任務(wù)曾經(jīng)是由某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)雇員完成的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，眾包就是社會(huì)生產(chǎn)。
眾包體系中，消費(fèi)者不再是消費(fèi)者，消費(fèi)者同時(shí)也是產(chǎn)品的創(chuàng)造者，而讓這些人如此無(wú)私地付出的，是他們的興趣、愛(ài)好，或者是自我實(shí)現(xiàn)的追求。
消費(fèi)上存在的這種眾包效應(yīng)，甚至產(chǎn)生了一個(gè)新的詞匯，即所謂的創(chuàng)客(maker)。所謂創(chuàng)客，講的就是在產(chǎn)品創(chuàng)造的過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越參與到其中，甚至可以成為其中的主導(dǎo)者，這就是創(chuàng)客這個(gè)詞的由來(lái)。
創(chuàng)客時(shí)代說(shuō)明，當(dāng)消費(fèi)者既是消費(fèi)者，又是創(chuàng)客，具有如此雙重角色的時(shí)候，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方式就改變了。
消費(fèi)者這個(gè)詞本身，就帶著標(biāo)準(zhǔn)化的色彩。每一個(gè)在標(biāo)準(zhǔn)化下的購(gòu)買(mǎi)與使用行為，都是消費(fèi)行為，而不是創(chuàng)造行為，因?yàn)槠髽I(yè)是為標(biāo)準(zhǔn)而不是為客戶的需求而生產(chǎn)的。
可以想到的趨勢(shì)是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的o2o時(shí)代，公司與消費(fèi)者之間的界限將會(huì)消失。消費(fèi)不再是簡(jiǎn)單的消費(fèi)，消費(fèi)本身就是生產(chǎn)的一部分，或者說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一部分，公司不僅要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)體系，更要經(jīng)營(yíng)消費(fèi)過(guò)程體系。
同樣，消費(fèi)者也不僅消費(fèi)產(chǎn)品，還要消費(fèi)生產(chǎn)過(guò)程，在這里，我們把一切產(chǎn)品從原料到成品的過(guò)程，都當(dāng)成生產(chǎn)過(guò)程，這一過(guò)程，消費(fèi)者會(huì)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中。
消費(fèi)者與公司一體化的時(shí)代就要來(lái)到了!
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十八
我是山東人，我從事人力資源的工作。整天也是比較悠閑三月底我接觸了微商，然后就自己也想做點(diǎn)事情。剛好那個(gè)時(shí)間《舌尖上的中國(guó)2》正在播出，里面第一集有兩個(gè)片段是講蜂蜜的，我就尋思著我姑姑在東北不是養(yǎng)蜂多年嘛，蜂蜜又是一個(gè)對(duì)人體營(yíng)養(yǎng)健康很不錯(cuò)的好東西，我決定把姑姑家的土蜂蜜賣(mài)出去。怎么賣(mài)出去是一個(gè)問(wèn)題！恰巧因?yàn)槲⑿爬锛恿送Χ嘧鑫⑿艩I(yíng)銷(xiāo)的人，刷著朋友圈看著他們時(shí)不時(shí)報(bào)個(gè)讓人心跳的收入數(shù)據(jù)，我在想我一個(gè)在傳統(tǒng)行業(yè)干了多年?duì)I銷(xiāo)的人干脆就不再走傳統(tǒng)銷(xiāo)售的模式，來(lái)點(diǎn)新花樣：做微商！5月8號(hào)朋友圈發(fā)出第一條消息之后，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如下：5月8日到6月8日銷(xiāo)售金額為一萬(wàn)五千余元；6月9日到7月8日銷(xiāo)售金額為兩萬(wàn)余元；7月9日到8月8日銷(xiāo)售金額為兩萬(wàn)余元；8月9日到現(xiàn)在因?yàn)橹虚g去了一趟外地，銷(xiāo)售金額剛破萬(wàn)。第一個(gè)月比我以前上班工資收入翻了一番，之后都是數(shù)倍。這個(gè)數(shù)據(jù)比起一些營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)講，低的可憐，但這個(gè)是我根據(jù)自家的蜂蜜產(chǎn)量而走的步驟。談經(jīng)驗(yàn)也算不上什么經(jīng)驗(yàn)，有幾個(gè)心得我覺(jué)得可以和大家分享下。首先要產(chǎn)品靠譜、人靠譜。因?yàn)槲⑿挪](méi)有和淘寶一樣有第三方擔(dān)保工具，不怕不發(fā)貨或者卷款逃跑。微信就是憑著顧客對(duì)微商本人的信任去購(gòu)買(mǎi)，直接轉(zhuǎn)款。所以一定要做到產(chǎn)品靠譜。微信營(yíng)銷(xiāo)做的是熟人生意，品質(zhì)得更勝一籌或者更具特色才好。不然顧客最多被欺騙一次，絕不會(huì)再有第二次購(gòu)買(mǎi)，而且還會(huì)名聲敗壞。個(gè)人建議如果自己不是生產(chǎn)者、沒(méi)一手貨源的話，別去賣(mài)一些明顯產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)品，比如衣服、鞋子等，最好是銷(xiāo)售一些比較有特色有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。取一個(gè)易記的名字不要帶廣告味，因?yàn)槟菚r(shí)我剛開(kāi)始做，我需要給自己貼這么一個(gè)標(biāo)簽，廣告意味要淡點(diǎn)，我準(zhǔn)備在我獲得300個(gè)穩(wěn)定顧客之后改一個(gè)普通卻易記的昵稱，因?yàn)槲矣辛?00個(gè)穩(wěn)定的顧客之后，無(wú)論我改什么昵稱，我這300個(gè)顧客不會(huì)流失。干脆就回歸自然，不再在微信昵稱上動(dòng)心思。
資料加星標(biāo)并且昵稱前面加a以便查找，在隔段時(shí)間后主動(dòng)找他聊起購(gòu)買(mǎi)的事。到現(xiàn)在會(huì)經(jīng)常有人找我買(mǎi)產(chǎn)品，直接說(shuō)：我想買(mǎi)蜂蜜，首先想到的就是你。這是前期做的鋪墊，潛在顧客變成顧客。
把自己賣(mài)的產(chǎn)品相關(guān)以生活化的語(yǔ)言去表述，這樣別人也不會(huì)太反感。我在朋友圈經(jīng)常發(fā)些我養(yǎng)蜂的地方的一些美麗山水風(fēng)景，以及自己吃到的原生態(tài)的美食或者看到的一些有趣的事情，我的好友反而很有興趣去看我的朋友圈更新，在發(fā)這些朋友圈消息時(shí)又會(huì)在一些字眼上表達(dá)出自己在養(yǎng)蜂賣(mài)蜜。然后在產(chǎn)品介紹上也不會(huì)赤裸裸的貼上圖然后文字：xx土蜂蜜，xx元/斤！這樣非常容易激起自己微信好友的反感。我會(huì)貼出相關(guān)圖片，然后用非?？谡Z(yǔ)化的語(yǔ)氣說(shuō)這有些什么好處，自己用過(guò)之后的一些親身體驗(yàn)，這樣反而能激起別人的共鳴。
不盲目加好友！在騰訊限制微信好友人數(shù)為5000之后，就不能再添加大量好友了，微信還是回歸到小圈子社交。我剛開(kāi)始時(shí)瘋狂加好友，微信群、別人推薦、附近的人、qq導(dǎo)入、搖一搖等辦法都用過(guò)，到人數(shù)2200人之后速度就放緩了。因?yàn)槲矣^察過(guò)，和自己有過(guò)互動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品也就幾百人，再加點(diǎn)預(yù)算的.潛在顧客有個(gè)2500人就足夠了?，F(xiàn)在不斷地刪掉一些人再添加一些人，基本保持2500人左右。越往后越要提煉精準(zhǔn)顧客，慢慢淘掉一些小號(hào)、廣告號(hào)、長(zhǎng)期潛水號(hào)。做好細(xì)節(jié)。這是我一直在學(xué)習(xí)、改進(jìn)的環(huán)節(jié)，比如我一個(gè)同行他會(huì)細(xì)心地隨蜂蜜附贈(zèng)一把小勺子、一張濕巾。比如貨發(fā)出后立即告知快遞單號(hào)，隨時(shí)查看貨到哪了并告訴給顧客。比如一些食品快遞包裝里會(huì)附上一張小紙條，上面有食用方法和注意事項(xiàng)。這是我做的不足的地方，自己也在逐步改進(jìn)。
產(chǎn)品的消息了。就算這300人一個(gè)月只和我購(gòu)買(mǎi)1斤蜂蜜，我一年也能收入二三十萬(wàn)，這個(gè)收入對(duì)我而言已經(jīng)足夠了。
接下來(lái)我也會(huì)采用一些辦法對(duì)自己的銷(xiāo)售進(jìn)行加強(qiáng)，會(huì)注冊(cè)公眾號(hào)宣傳蜂蜜的產(chǎn)品知識(shí)及為顧客答疑，會(huì)招代理，因?yàn)槲沂亲鰝鹘y(tǒng)行業(yè)出身，所以微信營(yíng)銷(xiāo)在我的定義里就是另一種形式的產(chǎn)品售賣(mài)，所需要的銷(xiāo)售策略其實(shí)和傳統(tǒng)行業(yè)及淘寶一樣，產(chǎn)品定位如何定價(jià)？是否需要促銷(xiāo)？如何獲得更多關(guān)注度？如何增加曝光率？消費(fèi)者心理研究，一些傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法照樣可以套用到微信營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。有人做得越來(lái)越好收入越來(lái)越高，有人卻不得其法，難以為繼。找對(duì)方法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，總會(huì)有一條適合自己的路。
分享很簡(jiǎn)單，很久沒(méi)寫(xiě)過(guò)這么長(zhǎng)的篇幅了，所以文字很凌亂，所幸還是把我自己的親身體會(huì)和一些收獲表述出來(lái)了。只通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的微信運(yùn)營(yíng)人員。相信很多朋友也想從事朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，可是苦于沒(méi)有門(mén)道，缺少運(yùn)營(yíng)思路等等，廣告意味太明顯容易讓人感到厭煩，最終導(dǎo)致無(wú)功而返。這篇實(shí)戰(zhàn)分享和下面的對(duì)話或許會(huì)給你打開(kāi)一扇朋友圈營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)！這是我的微信號(hào);xin9557大家相互交流，一起走上致富路。。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十九
為期三天緊張的培訓(xùn)結(jié)束了，但自我感覺(jué)意猶未盡，商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們給我們帶來(lái)了非常新穎的觀念。我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃工作還是知之甚少，通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結(jié)合了自已工作實(shí)際，通過(guò)認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)、自查、我感覺(jué)受益非淺，學(xué)到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得體會(huì)概括以下幾點(diǎn)：
首先，做為支行行長(zhǎng)，要注重個(gè)人能力、素質(zhì)的修煉，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責(zé)任感，注重自身平時(shí)的工作禮儀，文明用語(yǔ)，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高，這在平時(shí)的工作中，也帶給我許多困惑。領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過(guò)，但始終不知道如何正確地表達(dá)出自己的意思。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營(yíng)造融洽、和諧的氛圍，拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。
其次，不僅要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，還要明確自己的目標(biāo)和任務(wù)，制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃，帶好隊(duì)伍，做好平時(shí)支行的營(yíng)銷(xiāo)工作。積極發(fā)動(dòng)職工，合理營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃、有步驟地展開(kāi)。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以使客戶感受到營(yíng)銷(xiāo)人員的誠(chéng)意，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立良好的形象，不能丟三落四，言辭激烈，要增強(qiáng)自信，充滿信心，回答疑問(wèn)從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，更好的取得客戶信任。
再次，發(fā)展新的客戶，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范圍，這是發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求。尋找目標(biāo)客戶來(lái)源，不僅要有核心目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶，更快地提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化動(dòng)向，掌握客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。要走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，勇于進(jìn)取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質(zhì)，全面開(kāi)展工作。
營(yíng)銷(xiāo)人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是營(yíng)銷(xiāo)人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。當(dāng)然，還應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神，更要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意。
人脈是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可缺少的重要因素，每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是我們自然得來(lái)的，一個(gè)是自己創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行情感交流，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠(chéng)信為本，忠實(shí)于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實(shí)、熱誠(chéng)的一面，互相信任，保持長(zhǎng)久的合作。
成功需要一種精神，營(yíng)銷(xiāo)也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更要有堅(jiān)定不移的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，達(dá)到目標(biāo)的彼岸。
最后，通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我不僅看到了自己的不足，還學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，看到了發(fā)展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動(dòng)力，我會(huì)按照所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，堅(jiān)持不懈地融會(huì)貫通下去，在自己的工作領(lǐng)域，開(kāi)拓出一片新的藍(lán)天。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇二十
一般關(guān)注企業(yè)微信的粉絲，基本上都是粉絲通過(guò)主動(dòng)加為好友或者掃描企業(yè)二維碼成為好友，這種關(guān)注方式使得企業(yè)微信的人氣被動(dòng)掌握在粉絲手中。粉絲可以加你的微信，同時(shí)也可以取消，一旦粉絲過(guò)了新鮮感或者企業(yè)的信息對(duì)粉絲失去意義，或者說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，粉絲就會(huì)離開(kāi)。
目前，微信營(yíng)銷(xiāo)主要沿用的模式，是商家將自己的產(chǎn)品信息設(shè)法推送給用戶，由用戶體驗(yàn)并決定是否購(gòu)買(mǎi)。然而，一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)階段微信營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段過(guò)于單一，唯一方式就是掃描二維碼，用戶掃描獲取產(chǎn)品信息后，如果對(duì)產(chǎn)品感興趣，有購(gòu)買(mǎi)意向，就可能分享到朋友圈中，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。但是如果用戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)興趣，他只需動(dòng)幾下指頭，取消對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度，就可以將產(chǎn)品拒之門(mén)外了。從這個(gè)意義上說(shuō)，商家的產(chǎn)品可能得不到很好的宣傳推廣就胎死腹中了。
網(wǎng)
絡(luò)，如果不顧及用戶的感受，強(qiáng)行推送各種不吸引人的廣告信息，會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)效果大打折扣，甚至?xí)齺?lái)用戶的反感。眾多的微信公眾平臺(tái)持續(xù)“孜孜不倦”地推送各式各樣的圖文信息到用戶的手機(jī)中，就像打開(kāi)電子郵箱，瞬間被各類(lèi)廣告垃圾郵件塞滿，讀者也無(wú)心閱讀，從而導(dǎo)致推送消息打開(kāi)率低。
友和自己的朋友去分享觀點(diǎn)，而大多數(shù)企業(yè)帳號(hào)的回復(fù)又是遲緩和生硬的，這些遲緩和生硬的回復(fù)是代替不了粉絲之間互動(dòng)交流的.，所以微信的粉絲活躍度明顯低于微博。
應(yīng)用展開(kāi)合作，把一些應(yīng)用植入微信公眾平臺(tái)。一般，用戶只需要給這些應(yīng)用的微信帳號(hào)按一定格式發(fā)送信息，帳號(hào)會(huì)根據(jù)用戶所在的位置或是一些請(qǐng)求。
提供。
一些服務(wù)。但是，如果微信營(yíng)銷(xiāo)不能從線上吸引消費(fèi)者去為產(chǎn)品買(mǎi)單那么粉絲數(shù)量就是一個(gè)噱頭而已。
微信本身是一個(gè)基于位置信息的社交平臺(tái)，你在發(fā)送一條微信時(shí)，往往會(huì)顯示出來(lái)你的位置，還有他自帶的“附近的人”查找功能，用戶在社交過(guò)程中，稍不注意就有泄漏個(gè)人位置信息的風(fēng)險(xiǎn)和可能性。這就導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題，很多人不愿意接受微信，甚至對(duì)它排斥。此外，微信用戶不需實(shí)名認(rèn)證，這就讓一些想利用微信“釣魚(yú)”的不法分子有了可乘之機(jī)。
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