總結(jié)是一堂課，它教會了我們?nèi)绾螐氖『痛煺壑形〗逃?xùn)。寫一份好的總結(jié)要注重組織結(jié)構(gòu)，條理清晰，邏輯性強(qiáng)。雖然這些總結(jié)范文只是個別案例，但它們?nèi)匀荒芙o我們帶來一些啟示和反思。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇一
加者實地拍照攝影活動，信息部后期制作并傳播。
在信息中傳遞你我的快樂。
主辦單位：廣東xxxx術(shù)學(xué)院。
承辦單位：管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會信息部。
協(xié)辦單位：廣東xxxxxx業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會。
分別去不同的地方沿行記錄并拍攝，（地點由信息部人確定）途中的活動和娛樂由信息部成員規(guī)定兩個，另外收集參加學(xué)生的意見，希望有什么娛樂，留兩個名額，本活動參加者經(jīng)費自費?；匦：笫占瑢W(xué)們的照片和視頻，制作出來，再發(fā)放給參加的同學(xué)、部門，圖片和紀(jì)錄片在全校各大微博、海報上展示。本策劃方案對于喜歡旅行，喜歡團(tuán)體活動，喜歡拍攝，不受院系拘束，交友合作的同學(xué)們有極大的吸引力。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇二
一、活動背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高?；榧啍z影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間。婚紗攝影從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像"金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運而生，它們主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。在中國市場，“金夫人婚紗攝影”的市場份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠(yuǎn)未達(dá)到可以成為婚紗攝影市場龍頭老大的地步。因此，擴(kuò)大金夫人婚紗攝影的市場份額，進(jìn)一步提高其在全國范圍內(nèi)的知名度就顯得尤為重要。
二、活動主題。
我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影。
三、活動目的及意義。
我們希望借“七夕“來臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動，在全國范圍內(nèi)打響品牌，打造獨特的攝影風(fēng)格，擴(kuò)大其市場份額，成為中國婚紗攝影市場的“領(lǐng)頭羊”。
四、活動形式。
6月1日起在全國范圍內(nèi)征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事，通過網(wǎng)絡(luò)平臺由網(wǎng)友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動地的愛情故事各一例，通過分享他們不同的愛情經(jīng)歷、愛情故事，并以此為依據(jù)為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對愛人將于8月23日（中國農(nóng)歷“七夕節(jié)”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機(jī)會與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動全程都將在新浪、騰訊上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，并且會在金夫人自己的官方網(wǎng)站設(shè)置版面專門進(jìn)行這次的活動?；顒舆€將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯(lián)合主辦本次活動。
五、活動開展。
1、活動宣傳。
平面廣告：在婚紗專業(yè)性雜志、各發(fā)行量大的主流雜志以及報紙上進(jìn)行投放；
其它：設(shè)計宣傳海報，以車身廣告、路標(biāo)廣告的形式投放；而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。
2、活動進(jìn)行。
在“七夕節(jié)”啟動活動，屆時將會邀請范冰冰親臨現(xiàn)場，同時7對愛人也會相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進(jìn)行拍攝，同時請電視媒體進(jìn)行跟蹤報道，擴(kuò)大影響力；還會將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
注：活動全程都將通過新浪、騰訊、搜狐進(jìn)行同步直播并進(jìn)行線上線下的互動，同時還有金夫人官網(wǎng)；同時通過活動聯(lián)合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關(guān)系，吸引海南省內(nèi)各大主流媒體的關(guān)注。
3、后期運作。
（2）借本次活動之勢，在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動，如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。
六、經(jīng)費預(yù)算。
（1）新浪、騰訊直播費用：約為100萬；
(2)電視版視頻廣告費用：33萬×2=66萬；
（3）網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費用：15萬×3=45萬;。
（4）平面廣告：約為20萬；
（5）戶外廣告：約為30萬；
（6）范冰冰費用：代言費800萬（兩年）+出席活動費100萬=900萬；
(7)孟非出場費：約為20萬；
海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬（借這次活動宣傳海南、宣傳三亞）。
總計費用：1081萬。
七、活動主辦方。
海南省旅游局。
三亞旅游局。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇三
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
4、產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點。
b.劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
c.威脅：主要來自于大型公司，消費者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
d.機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略。
6、以往促銷活動分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）。
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動、
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇四
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來臨，為慶祝xxxx廈門店成立xx年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動，為了是此次優(yōu)惠活動能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場附近進(jìn)行秀場活動。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動，將本次活動的影響力最大化。本次活動，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動形式。
通過此次活動的實施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過活動的`實施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動一：千元一折。
活動期間，預(yù)定活動婚紗照套系直減1000只需100。
活動二：拍多少送多少。
活動期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價格送同等價格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動三：訂單即享再升級。
活動期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費再升一級。
活動四：千元禮品套套贈。
禮品一：萬元現(xiàn)金一把抓?；顒悠陂g，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿。活動期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎。
一等獎1元婚紗照（1名）。
二等獎豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺。
轉(zhuǎn)介紹3對婚紗照送足浴盆一個。
展架，海報，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動內(nèi)容。
2、以上活動均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動的解釋權(quán)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇五
北京婚紗攝影,文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式、浪漫海景等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，大型影樓推出獨特攝影棚和攝影基地立體360度實景拍攝使得拍的婚紗照更立體更具有觀賞性，而小型工作室開始全外景拍攝價位比較便宜正以平穩(wěn)的速度反戰(zhàn)。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度!
在大連因為擁有與天俱來的氣候條件加上碧藍(lán)的天空與絢麗無比的海水，讓在大連拍攝出的婚紗攝影作品散發(fā)出獨特的藍(lán)色浪漫，每年都有數(shù)以千計的外地新人來到大連拍照，使得大連婚紗攝影行業(yè)競爭如火如荼，在服務(wù)上更是盡善盡美，從專業(yè)的角度上來說目前大連婚紗攝影行業(yè)處于全國領(lǐng)先，與北京、上海、青島、三亞等城市領(lǐng)跑行業(yè)之巔。
北京婚紗攝影尊爵皇家婚紗攝影連鎖集團(tuán)自創(chuàng)立至今，以其“態(tài)度決定一切”的經(jīng)營理念，“永遠(yuǎn)領(lǐng)先，追求完美，超越自我”的企業(yè)精神，以其感恩的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影行業(yè)中翹楚，引領(lǐng)著整個大連婚紗攝影業(yè)的發(fā)展。
從創(chuàng)立初期尊爵皇家就力爭領(lǐng)先的服務(wù)模式，不斷完善自我，引進(jìn)最先進(jìn)的攝影技術(shù)，360度經(jīng)營、管理、組建強(qiáng)悍的技術(shù)團(tuán)隊，以經(jīng)營規(guī)劃、基地改革、技術(shù)提升、客戶服務(wù)、潮流趨勢、顧客受眾心理等角度突破了市場競爭趨于白熱化的各個階段，讓顧客從內(nèi)心上真正感到“結(jié)婚真好，尊爵皇家”。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇六
也許鏡頭修飾下的我和她都很美，很美……可是，他細(xì)心幫我整理秀發(fā)的.那一刻呢?那個愛我的小傻瓜為了夠得上我的嘴唇拼命踮起腳尖的那一刻呢?這些幸福甜蜜的小細(xì)節(jié)，不可復(fù)制，婚紗照沒有，我們自己也拍不來……一輩子一次啊!
與您相約5周年慶，豪禮大抽獎活動，規(guī)模宏大，誠意邀請。
凡在活動期間定購婚紗照的顧客，即可參加抽獎活動。
特等獎：蘋果iphone4s手機(jī)一臺(得獎?wù)?名)。
一等獎:尼康數(shù)碼相機(jī)一臺(得獎?wù)?名)。
二等獎：格蘭仕微波爐一臺(得獎?wù)?名)。
三等獎：名牌熱水壺一套(得獎?wù)?0名)。
應(yīng)邀參加，即送100元現(xiàn)金抵用券，優(yōu)惠套餐最高現(xiàn)金減免1000元。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇七
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來臨，為慶祝新加坡富都廈門店成立xx。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動，為了是此次優(yōu)惠活動能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場附近進(jìn)行秀場活動。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動，將本次活動的影響力最大化。本次活動，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動形式。
通過此次活動的`實施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過活動的實施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影!
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20__年8月12日至8月26日。
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活動一：千元一折。
活動期間，預(yù)定活動婚紗照套系直減1000只需100。
活動二：拍多少送多少。
活動期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價格送同等價格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動三：訂單即享再升級。
活動期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費再升一級。
活動四：千元禮品套套贈。
禮品一：萬元現(xiàn)金一把抓?；顒悠陂g，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒悠陂g，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎。
一等獎1元婚紗照(1名)。
二等獎豆?jié){機(jī)(3名)。
三等獎夏涼被(5名)。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺。
轉(zhuǎn)介紹3對婚紗照送足浴盆一個。
展架，海報，宣傳單，氣球，金花。
1.公司所有員工需熟悉所有活動內(nèi)容。
2.以上活動均可重復(fù)參加享受。
3公司保留此次活動的解釋權(quán)。
此活動由新加坡富都廈門婚紗攝影洪經(jīng)理策劃，小李編輯，有任何疑問敬請咨詢。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇八
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來臨，為慶祝新加坡富都廈門店成立19年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動，為了是此次優(yōu)惠活動能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場附近進(jìn)行秀場活動。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動，將本次活動的影響力最大化。本次活動，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動形式。
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20xx年8月12日至8月26日。
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活動三：訂單即享再升級。
活動期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費再升一級。
活動四：千元禮品套套贈。
禮品一：萬元現(xiàn)金一把抓。活動期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒悠陂g，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎。
一等獎1元婚紗照（1名）。
二等獎豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺。
轉(zhuǎn)介紹3對婚紗照送足浴盆一個。
展架，海報，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動內(nèi)容。
2、以上活動均可重復(fù)參加享受。
3公司保留此次活動的解釋權(quán)。
此活動由新加坡富都廈門婚紗攝影洪經(jīng)理策劃，小李編輯，有任何疑問敬請咨詢。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇九
2013年1月我開始大學(xué)畢業(yè)前的實習(xí)工作。本次實習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場營銷的基本理論知識體驗銷售的基本技能。豐富個人的社會閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊協(xié)作能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力與經(jīng)驗。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到工作當(dāng)中。
對于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺得學(xué)市場營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r候，總是有這樣那樣的問題，在經(jīng)過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個很偶然的機(jī)會來到了唯一視覺，并下定決心要好好干。
公司介紹：
唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于2002年由唯一視覺工作室演變而來，公司經(jīng)營項目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開發(fā)，人員培訓(xùn)，管理策劃，后期輸出制作等項目為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級團(tuán)隊，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。
我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規(guī)模屬于中小級，占地一千多平方米。我們店主要針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌，我們的獎罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來計算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎，這樣才有紀(jì)律性，才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。
實習(xí)內(nèi)容：
我屬于門市部為門市顧問，對于初來咋到的我要從認(rèn)識相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)行幾個步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個流程的順利完成?？此坪芎唵?，但實際操作的學(xué)問很大。最為重要的是在講單時與顧客溝通時說話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷過程中要時時揣摩顧客消費心理、消費需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會讓客人覺得你很專業(yè)很在行，就會產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個很特殊的服務(wù)行業(yè)，每個部門都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門市顧問也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比如我們接單成功會把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個環(huán)節(jié)里，每個部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù)，這樣才會為我們公司做免費的宣傳員。
在工作中我們會接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們在哪工作，消費能力如何，根據(jù)他們對美的不同欣賞，及他們自己婚房的實際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于九零后重在時尚個性的追求，我們會推薦非常個性時尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會討論價格，在達(dá)成訂單時最大的問題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對比。這樣的情況就很危險。之后又會有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金。在很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細(xì)致最個性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。
實習(xí)體會：
真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多么的不容易，而每一次再講單時才想起老師當(dāng)時講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會的味道澀澀的，拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必須有堅定的信心，永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。
做銷售要的就是業(yè)績。一切都是用業(yè)績說話，我們每個人的工資是和業(yè)績直接掛鉤。而且對于門市顧問尤其是在活動期間會更高的業(yè)績要求，可以說我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你，我們時常會利用發(fā)達(dá)的通訊工具，比如微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說做銷售從贊美別人開始不管長相、衣服還是鞋子小到指甲。每個人都喜歡別人說自己的好，在與不熟的人聊天隨時介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績的最高策略，無論是否得到訂單，你都要給你“誠招天下客、譽從信中來”、“有誠才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你留下長久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)系，多打電話發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。這樣時間久了就會積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會為你免費宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場調(diào)研與預(yù)測，消費者心理學(xué)等等都將理論與實際結(jié)合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。
在實際的實習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識，但由于當(dāng)時學(xué)習(xí)的時候沒有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。
實習(xí)建議：
隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說，這個行業(yè)還是有很長久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點就是必須提高運作水平，企業(yè)有一個必須堅持的原則——領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求是更細(xì)致化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單，現(xiàn)在是要享受這種過程。他們的見識廣，對產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識，禮儀知識。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個性化服務(wù)我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，與客戶發(fā)展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客戶，這個行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。
實習(xí)心得：
在實習(xí)最艱難的時候我也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程；這是一段充滿快樂與幸福的過程；這也是一段充滿挫折與思考的過程。這是一件我們用心所換來的禮物，也是我生命中的一筆寶貴的精神財富。
不管是工作還是生活要學(xué)會靈活變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會老板經(jīng)常說的一句話：不該說的不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅持的一定要咬緊牙關(guān)撐過去，你就會發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會生存呢。剛開始上班肯定會有很多的不適應(yīng)，但時間久了一切都習(xí)慣了。
有時候公司會更看重你的經(jīng)驗而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對于公司來說我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價值，所以實際操作過程的經(jīng)驗很重要只有自己認(rèn)真踏實的去做才能總結(jié)出來才會進(jìn)步的更快。每個人都必須經(jīng)歷的這樣的一個過程，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識和技能，也開闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實踐機(jī)會。
最后感謝我的母校------陜西財經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來對我的培養(yǎng)。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教誨。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十
根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，并且人氣極旺。
主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
a.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢：主要來自于大型公司，消費者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
c.機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
略
例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，所以時折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
例如：開業(yè)驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額xx萬元，推廣費用預(yù)算xx萬元，利潤目標(biāo)xx萬元。
夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷：
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十一
圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了。對于年底結(jié)婚的人來講的話這個時候是拍攝婚紗照是比較糾結(jié)的事情，為什么呢主要是因為天氣冷，拍攝室外的外景的話一般人都會表情表現(xiàn)不好。關(guān)于這個問題小編下頭供給活動方案，期望能幫忙到你。
圣誕“嫁”：
選擇“圣誕”系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付xx元換購6折優(yōu)惠，即送價值xx元神秘圣誕禮物！
元旦“嫁”：
選擇“元旦”系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付xx元換購6折優(yōu)惠，即送跨年度見證感情拍攝花絮18張！
更有“嫁”外驚喜！
團(tuán)購結(jié)束時，如果您所選擇的節(jié)日系列團(tuán)購量比另一個系列更大，如：團(tuán)購“圣誕”系列的有1000個，團(tuán)購“元旦”系列的有998個，那么，和您一齊團(tuán)購“圣誕”系列的“團(tuán)”友們都將獲得由xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)婚紗攝影供給的30寸精美放大相片1張（含過油壓莫）！
備注：前5名參加團(tuán)購的團(tuán)友，無論選擇哪個節(jié)日的優(yōu)惠方案，均可再獲水晶魔方1個！
團(tuán)購報名方式：
網(wǎng)友參與獎：
進(jìn)取回帖告訴我們，如果您所選擇的節(jié)日同時也是更多人的選擇，那么您將有機(jī)會獲得：價值99元寫真拍攝體驗卡1個！無需抽獎，只需回復(fù)即有機(jī)會，回得越多，中獎機(jī)率越高?。ㄔ谙骂^留言版處回貼即可）。
圣誕vs元旦的pk大賽，你參與了沒有。
異常申明：此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡(luò)報名客戶享受、報名后過來店里聯(lián)系xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)主管方可享受此優(yōu)惠。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十二
婚紗影樓攝影年終慶活動策劃方案：520的n次方，萬元“娶我吧”特購專場，全場勁減。
活動方案：
本次活動期間，全部套系勁減520元，最高可同時勁減5次！
只要交付定金，就可5項好禮相送！
拍攝內(nèi)容：
1、無限景點暢想拍（本店所選8大景點，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的婚紗攝影）。
2、飄浮婚紗照拍攝（擺脫地球引力，追求有創(chuàng)意的飄浮個性婚紗照拍攝方法）。
3、豪華游艇泊位拍攝。
4、全程5對1服務(wù)（專情攝影師，專屬彩妝造型師，專屬燈光師，專屬設(shè)計師，專屬客服）。
5、完美禮服不分區(qū)任選（全場全新的豪華婚紗禮服任意選擇）。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十三
第一：活動時間**年xx月xx日至xx月xx日。
第二：報名時間每月1日-30日。參賽選手必須是xx婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客戶在同我公司簽定《參賽報名表》后。由我公司本次活動專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客戶可自發(fā)拉選票推薦親朋好友上網(wǎng)投票。
第三：報名的下一月的1日-20日根據(jù)網(wǎng)友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數(shù)不能少于100票，在當(dāng)月25日公布。月選結(jié)果刊登在本次活動網(wǎng)站頁面上。
第四：年度評選階段2013年xx月xx日至xx月xx日。之前每月選票歸零。
評審團(tuán)進(jìn)行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數(shù)不能少于200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數(shù)不能少于150票；“最時尚新娘”一名，有效票數(shù)不能少于100票。入圍獎5名。參與獎若干名。
第五：月度獲獎?wù)哳C獎在每月28號。年度獲獎?wù)哳C獎在2013年xx月xx日頒發(fā)。
一、參選有獎。
年度獎：
1、最美新娘1名。獲得xx婚紗攝影提供的原價2999元的“鐘愛一生”婚紗套系一套。
4、入圍獎5名。獲得xx婚紗攝影提供的原價1196元的新娘個人寫真一套。
5、參與獎若干。獲得xx婚紗攝影提供的精美禮品一份。
二、投票有獎。
凡是參加投票者均有機(jī)會獲得：幸運投票人獎。
每月3名，每月發(fā)獎時現(xiàn)場隨機(jī)抽取3名幸運投票人，將獲得由xx婚紗攝影提供的原價396元的個人寫真一套。請如實填寫以上聯(lián)系方式。每月幸運投票人將有機(jī)會獲得年度幸運投票人大獎。
年度大獎為：
幸運體驗拍：
1、拍攝拍攝多款送15款。
2、15款影像珍藏光盤一張。
3、精致10寸相冊一本，入冊15張。
4、20寸數(shù)碼高精度輸出相片一幅《含框》。
5、提供拍照化妝造型設(shè)計兩次獲獎消息我們將通過xx婚紗攝影網(wǎng)站論壇之“最美新娘”進(jìn)行公布并根據(jù)投票者留下的電話與之取得聯(lián)系。
三、評論獎。
歡迎對參賽新娘進(jìn)行點評（如在論壇專區(qū)等地發(fā)表論評）并由主辦方擇優(yōu)發(fā)表的評論者均有機(jī)會獲得：
最佳評論獎3名。獲xx婚紗攝影的原價376元的全家福一套。
一、獲得本活動大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個性新娘，魅力新娘的網(wǎng)友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現(xiàn)場領(lǐng)取（限本人領(lǐng)?。?。
二、其余獲獎?wù)邞{本人身份證或手機(jī)領(lǐng)取，領(lǐng)獎時間及地點在公布獲獎名單時說明。
三、以上所有獎品不能兌換現(xiàn)金，過期不消費視同放棄獎品。
1、主辦方會隨時發(fā)布關(guān)于活動進(jìn)展的動態(tài)消息：如投票近況，民眾評選等相關(guān)內(nèi)容。
2、以最快的速度，在xx婚紗攝影最美新娘網(wǎng)站將發(fā)布冠軍獲獎?wù)撸頃顒?、獲獎感言等。
本次活動最終解釋權(quán)歸xx婚紗攝影所有。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十四
攝影成了新人愛的見證，成了結(jié)婚的紀(jì)念，成了對未來的憧憬. 婚紗攝影秉承的文化是:以愛之名、傳播幸福.以下是本站小編為大家精心整理的“婚紗攝影網(wǎng)站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關(guān)注本站!
目 錄
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
2、 網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)
3、 網(wǎng)站平臺作用
4、 網(wǎng)站建設(shè)的目的
三、網(wǎng)站整體策略
1、 網(wǎng)站建設(shè)五要素
2、 網(wǎng)站首頁欄目規(guī)劃
3、 欄目詳細(xì)介
四、網(wǎng)站實施說明
1、項目實施流程制作周期
前言：一個企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進(jìn)行必要的市場分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
全國每年約有近1000萬對新人結(jié)婚，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。僅20**年，全國就有1145.8萬對新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個巨大的消費市場。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會送上門呢? 答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)海”之中，要在競爭對手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對不是件簡單的事情。
婚紗攝影公司要通過網(wǎng)站來吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個觀念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁! 網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁面設(shè)計) 、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容) 、舉止(網(wǎng)站互動功能) 都在影響著用戶對婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
展示形象及會員互動交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、 網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺營銷，打造強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。
3、 網(wǎng)站平臺作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動家園。
4、 建站的目的：
1. 通過公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2. 展示企業(yè)實力，讓，潛在的客戶通過網(wǎng)站了解某夫人。3. 更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4. 通過公司網(wǎng)站更好拓展市場.5. 通過公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹立良好形象。6. 通過公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、 網(wǎng)站整體規(guī)劃
網(wǎng)站設(shè)計要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡潔、大氣、體現(xiàn)時代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi 形象特點為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪問，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實現(xiàn)信息準(zhǔn)時、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動態(tài)后臺管理，簡潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運用視頻，圖片，讓消費者更直觀了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1). 網(wǎng)站形象
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費群體分析，網(wǎng)站將以快樂、休閑、時尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計，處處體現(xiàn)出某夫人對顧客的誠信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時體現(xiàn)某夫人公司誠信為本的企業(yè)經(jīng)營理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。
2). 網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪客良好的視覺愉悅的同時，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線預(yù)定系統(tǒng)，會員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶一個方便的信息服務(wù)平臺。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對某夫人攝影品牌的忠誠度。
3). 網(wǎng)站功能
網(wǎng)站的后臺功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會員，及時的與會員溝通，搭建一個良好的服務(wù)平臺。并隨著公司的發(fā)展可以隨時增加新功能，滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級需求。
4). 網(wǎng)站安全性
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5). 頁面打開速度
后臺設(shè)置頁面自動生成靜態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)、span +css 技術(shù)提高網(wǎng)頁打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁設(shè)計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設(shè)計不等同于平面設(shè)計但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計通過文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁設(shè)計者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網(wǎng)頁生輝。 多頁面站點頁面的編排設(shè)計要求把頁面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到最佳的視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗，本網(wǎng)站設(shè)計計劃采用多個欄目模板的設(shè)計，讓網(wǎng)站訪問起來給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三
婚紗禮服：系列一 系列二
攝影基地：景點一、景點二
攝影指引：攝影流程、攝影須知
視頻專區(qū)：新人mv 、廣告欣賞
咨詢預(yù)約： 服務(wù)價格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂
新人新照：客戶安例
會員俱樂部：入會申請 、會員章程、會員卡、bbs 論壇
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、 關(guān)于我們： 展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。
1.1、 宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、 公司簡介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、 發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽大紀(jì)事。
1.4、 專業(yè)團(tuán)隊：公司服務(wù)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊的展示。
1.5、 人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、 聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、e -mail 、網(wǎng)址等信息。
2、 公司新聞
1.1、 活動公告：公司活動預(yù)告，活動信息。
1.2、 公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服： 展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報價，讓意向客戶通過網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實的網(wǎng)絡(luò)展示平臺。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點，為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、 攝影流程 ：為消費者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項等等。
1.2、 攝影須知 ：
7、視頻專區(qū)： 視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動視頻的展示和瀏覽，讓訪問者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠度。
8、咨詢預(yù)約：
1.1、 服務(wù)價格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價格。
1.2、 咨詢預(yù)約：在線咨詢各種服務(wù)收費流程及預(yù)約時間!
1.3、 在線預(yù)訂：在線表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶案例。
8、會員俱樂部：會員注冊、章程、會員卡辦理等會員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂部成為公司會員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會申請：為會員入會提供在線申請入會的端口。
1.2、會 員 卡：會員卡的展示及級別分類。
1.3、會員章程：會員入會的章程。
1.4、bbs 論壇：bbs 互動交流中心。
四、網(wǎng)站實施說明
項目實施流程:
1為客戶提出網(wǎng)站策劃的解決方案
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容
3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同
4經(jīng)確認(rèn)后，開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上
5建設(shè)完畢后交由對方審閱
6修改 ，經(jīng)確定開始設(shè)計整體網(wǎng)站
7用戶審核主頁設(shè)計
8培訓(xùn)相關(guān)人員
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持
五、 網(wǎng)站推廣
1、競價排名
所謂競價排名就是通過購買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜索“成都婚紗攝影”就會看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。
競價排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關(guān)鍵詞，同時對很多準(zhǔn)備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關(guān)鍵詞，這樣通過百度競價排名就會在搜索結(jié)果中有一個很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對攝影行業(yè)來說，競價廣告的投入也是非常大的。
競價廣告是一種非常省時的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會有推廣效果不太理想的。
其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問題處理不當(dāng)都會直接導(dǎo)致競價費用的浪費甚至沒有任何效果，最后否決競價排名。同時，對于大部分中小型攝影工作室來說，每月數(shù)萬元的廣告費用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo
seo 的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo 團(tuán)隊能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁，那么其效果就等同于競價推廣了。這類seo 優(yōu)化工作的服務(wù)價格也會根據(jù)具體的情況和服務(wù)時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險，因為網(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。
而且，對于首頁僅有的10個自然搜索結(jié)果，通常都會有幾十上百個商家的網(wǎng)站去競爭這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來越大。同時商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo 對于婚紗攝影行業(yè)來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo 之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來彌補因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購買行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購買廣告位或者其vip 服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時網(wǎng)站vip 服務(wù)也會使商家在網(wǎng)站上宣傳時獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費從數(shù)千元到上萬元不等。對于中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營銷公司提供推廣服務(wù)。對于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來說，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營銷公司執(zhí)行也是一種不錯的選擇。同時根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費也從數(shù)千元到上萬元不等。至于這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發(fā)布等等。也因為其廣告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗方面也積累了不少，只要堅持下去，一定會有意想不到的效果。
其實婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專門的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十五
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溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間！
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婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十六
2、網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)。
3、網(wǎng)站平臺作用。
4、網(wǎng)站建設(shè)的目的。
1、網(wǎng)站建設(shè)五要素。
2、網(wǎng)站首頁欄目規(guī)劃。
3、欄目詳細(xì)介。
1、項目實施流程制作周期。
前言：一個企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進(jìn)行必要的市場分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
全國每年約有近1000萬對新人結(jié)婚，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。僅20**年，全國就有1145.8萬對新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88.4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個巨大的消費市場。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會送上門呢?答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)?！敝?，要在競爭對手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對不是件簡單的事情。
婚紗攝影公司要通過網(wǎng)站來吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個觀念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁!網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁面設(shè)計)、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容)、舉止(網(wǎng)站互動功能)都在影響著用戶對婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。
展示形象及會員互動交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺營銷，打造強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。
3、網(wǎng)站平臺作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動家園。
4、建站的目的：
1.通過公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2.展示企業(yè)實力，讓，潛在的客戶通過網(wǎng)站了解某夫人。3.更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4.通過公司網(wǎng)站更好拓展市場.5.通過公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹立良好形象。6.通過公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7.全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
網(wǎng)站設(shè)計要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡潔、大氣、體現(xiàn)時代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi形象特點為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪問，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實現(xiàn)信息準(zhǔn)時、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動態(tài)后臺管理，簡潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運用視頻，圖片，讓消費者更直觀了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1).網(wǎng)站形象。
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費群體分析，網(wǎng)站將以快樂、休閑、時尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計，處處體現(xiàn)出某夫人對顧客的誠信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時體現(xiàn)某夫人公司誠信為本的企業(yè)經(jīng)營理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。
2).網(wǎng)站內(nèi)容。
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪客良好的視覺愉悅的同時，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線預(yù)定系統(tǒng)，會員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶一個方便的信息服務(wù)平臺。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對某夫人攝影品牌的忠誠度。
3).網(wǎng)站功能。
網(wǎng)站的后臺功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會員，及時的與會員溝通，搭建一個良好的服務(wù)平臺。并隨著公司的發(fā)展可以隨時增加新功能，滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級需求。
4).網(wǎng)站安全性。
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5).頁面打開速度。
后臺設(shè)置頁面自動生成靜態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)、span+css技術(shù)提高網(wǎng)頁打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁設(shè)計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設(shè)計不等同于平面設(shè)計但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計通過文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁設(shè)計者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網(wǎng)頁生輝。多頁面站點頁面的編排設(shè)計要求把頁面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到最佳的視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗，本網(wǎng)站設(shè)計計劃采用多個欄目模板的設(shè)計，讓網(wǎng)站訪問起來給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三。
婚紗禮服：系列一系列二。
攝影基地：景點一、景點二。
攝影指引：攝影流程、攝影須知。
視頻專區(qū)：新人mv、廣告欣賞。
咨詢預(yù)約：服務(wù)價格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂。
新人新照：客戶安例。
會員俱樂部：入會申請、會員章程、會員卡、bbs論壇。
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、關(guān)于我們：展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。
1.1、宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、公司簡介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽大紀(jì)事。
1.4、專業(yè)團(tuán)隊：公司服務(wù)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊的展示。
1.5、人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、e-mail、網(wǎng)址等信息。
2、公司新聞。
1.1、活動公告：公司活動預(yù)告，活動信息。
1.2、公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服：展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報價，讓意向客戶通過網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實的網(wǎng)絡(luò)展示平臺。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點，為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、攝影流程：為消費者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項等等。
1.2、攝影須知：
7、視頻專區(qū)：視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動視頻的展示和瀏覽，讓訪問者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠度。
8、咨詢預(yù)約：
1.1、服務(wù)價格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價格。
1.2、咨詢預(yù)約：在線咨詢各種服務(wù)收費流程及預(yù)約時間!
1.3、在線預(yù)訂：在線表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶案例。
8、會員俱樂部：會員注冊、章程、會員卡辦理等會員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂部成為公司會員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會申請：為會員入會提供在線申請入會的端口。
1.2、會員卡：會員卡的展示及級別分類。
1.3、會員章程：會員入會的章程。
1.4、bbs論壇：bbs互動交流中心。
項目實施流程:。
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容。
3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同。
4經(jīng)確認(rèn)后，開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上。
5建設(shè)完畢后交由對方審閱。
6修改，經(jīng)確定開始設(shè)計整體網(wǎng)站。
7用戶審核主頁設(shè)計。
8培訓(xùn)相關(guān)人員。
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持。
1、競價排名。
所謂競價排名就是通過購買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜索“成都婚紗攝影”就會看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。
競價排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關(guān)鍵詞，同時對很多準(zhǔn)備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關(guān)鍵詞，這樣通過百度競價排名就會在搜索結(jié)果中有一個很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對攝影行業(yè)來說，競價廣告的投入也是非常大的。
競價廣告是一種非常省時的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會有推廣效果不太理想的。
其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問題處理不當(dāng)都會直接導(dǎo)致競價費用的浪費甚至沒有任何效果，最后否決競價排名。同時，對于大部分中小型攝影工作室來說，每月數(shù)萬元的廣告費用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo。
seo的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo團(tuán)隊能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁，那么其效果就等同于競價推廣了。這類seo優(yōu)化工作的服務(wù)價格也會根據(jù)具體的情況和服務(wù)時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險，因為網(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。
而且，對于首頁僅有的10個自然搜索結(jié)果，通常都會有幾十上百個商家的網(wǎng)站去競爭這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來越大。同時商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo對于婚紗攝影行業(yè)來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來彌補因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購買行業(yè)網(wǎng)站廣告位。
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購買廣告位或者其vip服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時網(wǎng)站vip服務(wù)也會使商家在網(wǎng)站上宣傳時獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費從數(shù)千元到上萬元不等。對于中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營銷公司提供推廣服務(wù)。對于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來說，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營銷公司執(zhí)行也是一種不錯的選擇。同時根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費也從數(shù)千元到上萬元不等。至于這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發(fā)布等等。也因為其廣告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣。
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗方面也積累了不少，只要堅持下去，一定會有意想不到的效果。
其實婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專門的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十七
本站發(fā)布婚紗攝影網(wǎng)站策劃書，更多婚紗攝影網(wǎng)站策劃書相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道?！緦?dǎo)語】攝影成了新人愛的見證，成了結(jié)婚的紀(jì)念，成了對未來的憧憬.婚紗攝影秉承的文化是:以愛之名、傳播幸福。以下是本站整理的婚紗攝影網(wǎng)站策劃書，僅供參考！
目錄
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
二、網(wǎng)站定位分析
1、網(wǎng)站的定位
2、網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)
3、網(wǎng)站平臺作用
4、網(wǎng)站建設(shè)的目的
三、網(wǎng)站整體策略
1、網(wǎng)站建設(shè)五要素
2、網(wǎng)站首頁欄目規(guī)劃
3、欄目詳細(xì)介
四、網(wǎng)站實施說明
1、項目實施流程制作周期
前言：一個企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進(jìn)行必要的市場分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
全國每年約有近1000萬對新人結(jié)婚，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。僅20**年，全國就有1145.8萬對新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88.4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個巨大的消費市場。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會送上門呢?答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)?！敝?，要在競爭對手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對不是件簡單的事情。
婚紗攝影公司要通過網(wǎng)站來吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個觀念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁!網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁面設(shè)計)、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容)、舉止(網(wǎng)站互動功能)都在影響著用戶對婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。
二、網(wǎng)站定位分析
1、網(wǎng)站的定位
展示形象及會員互動交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺營銷，打造強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。
3、網(wǎng)站平臺作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動家園。
4、建站的目的：
1.通過公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2.展示企業(yè)實力，讓，潛在的客戶通過網(wǎng)站了解某夫人。3.更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4.通過公司網(wǎng)站更好拓展市場.5.通過公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹立良好形象。6.通過公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7.全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、網(wǎng)站整體規(guī)劃
網(wǎng)站設(shè)計要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡潔、大氣、體現(xiàn)時代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi形象特點為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪問，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實現(xiàn)信息準(zhǔn)時、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動態(tài)后臺管理，簡潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運用視頻，圖片，讓消費者更直觀了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1).網(wǎng)站形象
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費群體分析，網(wǎng)站將以快樂、休閑、時尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計，處處體現(xiàn)出某夫人對顧客的誠信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時體現(xiàn)某夫人公司誠信為本的企業(yè)經(jīng)營理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。
2).網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪客良好的視覺愉悅的同時，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線預(yù)定系統(tǒng)，會員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶一個方便的信息服務(wù)平臺。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對某夫人攝影品牌的忠誠度。
3).網(wǎng)站功能
網(wǎng)站的后臺功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會員，及時的與會員溝通，搭建一個良好的服務(wù)平臺。并隨著公司的發(fā)展可以隨時增加新功能，滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級需求。
4).網(wǎng)站安全性
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5).頁面打開速度
后臺設(shè)置頁面自動生成靜態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)、span+css技術(shù)提高網(wǎng)頁打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁設(shè)計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設(shè)計不等同于平面設(shè)計但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計通過文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁設(shè)計者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網(wǎng)頁生輝。多頁面站點頁面的編排設(shè)計要求把頁面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到的視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗，本網(wǎng)站設(shè)計計劃采用多個欄目模板的設(shè)計，讓網(wǎng)站訪問起來給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三
婚紗禮服：系列一系列二
攝影基地：景點一、景點二
攝影指引：攝影流程、攝影須知
視頻專區(qū)：新人mv、廣告欣賞
咨詢預(yù)約：服務(wù)價格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂
新人新照：客戶安例
會員俱樂部：入會申請、會員章程、會員卡、bbs論壇
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、關(guān)于我們：展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。
1.1、宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、公司簡介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽大紀(jì)事。
1.4、專業(yè)團(tuán)隊：公司服務(wù)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊的展示。
1.5、人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、e-mail、網(wǎng)址等信息。
2、公司新聞
1.1、活動公告：公司活動預(yù)告，活動信息。
1.2、公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服：展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報價，讓意向客戶通過網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實的網(wǎng)絡(luò)展示平臺。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點，為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、攝影流程：為消費者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項等等。
1.2、攝影須知：
7、視頻專區(qū)：視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動視頻的展示和瀏覽，讓訪問者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠度。
8、咨詢預(yù)約：
1.1、服務(wù)價格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價格。
1.2、咨詢預(yù)約：在線咨詢各種服務(wù)收費流程及預(yù)約時間!
1.3、在線預(yù)訂：在線表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶案例。
8、會員俱樂部：會員注冊、章程、會員卡辦理等會員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂部成為公司會員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會申請：為會員入會提供在線申請入會的端口。
1.2、會員卡：會員卡的展示及級別分類。
1.3、會員章程：會員入會的章程。
1.4、bbs論壇：bbs互動交流中心。
四、網(wǎng)站實施說明
項目實施流程:
1為客戶提出網(wǎng)站策劃的解決方案
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容
3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同
4經(jīng)確認(rèn)后，開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上
5建設(shè)完畢后交由對方審閱
6修改，經(jīng)確定開始設(shè)計整體網(wǎng)站
7用戶審核主頁設(shè)計
8培訓(xùn)相關(guān)人員
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持
五、網(wǎng)站推廣
1、競價排名
所謂競價排名就是通過購買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜索“成都婚紗攝影”就會看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。
競價排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關(guān)鍵詞，同時對很多準(zhǔn)備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關(guān)鍵詞，這樣通過百度競價排名就會在搜索結(jié)果中有一個很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對攝影行業(yè)來說，競價廣告的投入也是非常大的。
競價廣告是一種非常省時的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會有推廣效果不太理想的。
其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問題處理不當(dāng)都會直接導(dǎo)致競價費用的浪費甚至沒有任何效果，最后否決競價排名。同時，對于大部分中小型攝影工作室來說，每月數(shù)萬元的廣告費用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo
seo的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo團(tuán)隊能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁，那么其效果就等同于競價推廣了。這類seo優(yōu)化工作的服務(wù)價格也會根據(jù)具體的情況和服務(wù)時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險，因為網(wǎng)絡(luò)公司不可能的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。
而且，對于首頁僅有的10個自然搜索結(jié)果，通常都會有幾十上百個商家的網(wǎng)站去競爭這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來越大。同時商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo對于婚紗攝影行業(yè)來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來彌補因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購買行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購買廣告位或者其vip服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時網(wǎng)站vip服務(wù)也會使商家在網(wǎng)站上宣傳時獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費從數(shù)千元到上萬元不等。對于中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營銷公司提供推廣服務(wù)。對于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來說，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營銷公司執(zhí)行也是一種不錯的選擇。同時根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費也從數(shù)千元到上萬元不等。至于這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發(fā)布等等。也因為其廣告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗方面也積累了不少，只要堅持下去，一定會有意想不到的效果。
其實婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專門的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十八
現(xiàn)在，新人們選擇攝影機(jī)構(gòu)的同時，除了了解它們的知名度的同時，更看重它們“網(wǎng)譽”，但是現(xiàn)在絕大多數(shù)婚紗攝影類網(wǎng)站，也只對攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行簡單的介紹，根本就不涉及“網(wǎng)譽”的評價，甚至有部分網(wǎng)站因為利益關(guān)系，對于一些網(wǎng)絡(luò)口碑很差的攝影機(jī)構(gòu)，也是睜一只眼閉一只眼。這不僅僅導(dǎo)致婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展，而且嚴(yán)重影響了新人們的利益。
其次是對于攝影作品的選擇。據(jù)調(diào)查顯示越來越多的新人認(rèn)為：“現(xiàn)在的婚紗照不再意味著穿著婚紗拍幾張照片就是婚紗照了?！彪S著時代的進(jìn)步新人對婚紗照的要求越來越高，最時尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門的景點、景色都是新人們最想了解的。
然而目前許多網(wǎng)站對攝影作品并沒有嚴(yán)格的篩選，更沒有詳細(xì)的分類，所以過于籠統(tǒng)的分類或是單一的分類根本無法滿足新人們的需求。
另外，網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，伴隨而來的是那些似是而非的觀點，模糊著新人們的視線，更使新人們在網(wǎng)絡(luò)洪流中找不到自己的喜歡。然而目前許多網(wǎng)站對攝影作品僅僅只是停留在展示階段，新人根本無法通過網(wǎng)站了解時下最時尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門的景點、景色。
1、提升品牌。
面向4億網(wǎng)民展示。將自己的婚紗攝影品牌推向了新的高度！
2、開發(fā)客戶資源。
深入開展婚紗攝影公司網(wǎng)絡(luò)營銷，能有效影響部分無意識的潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)咨詢或銷售，實現(xiàn)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的。
3、擴(kuò)展銷售區(qū)域，地域文化特色給婚紗攝影行業(yè)帶來的商機(jī)不容忽視。我們完全可以利用本地區(qū)商業(yè)、旅游等高峰交流期間進(jìn)行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優(yōu)勢白白浪費。
4、降低成本。
建設(shè)一個自己的婚紗攝影網(wǎng)站并投入網(wǎng)絡(luò)營銷，所需的成本比起戶外廣告、媒體廣告及操作秀場都要節(jié)省很多。
5、留住客戶。
由于進(jìn)行影樓網(wǎng)站優(yōu)化，影樓網(wǎng)絡(luò)營銷，婚紗網(wǎng)站優(yōu)化，婚紗網(wǎng)絡(luò)推廣等，客戶不必每次都前往貴公司，隨時隨地瀏覽影樓網(wǎng)站，了解最新活動，從根本上挽留住忠實客戶。
所謂競價廣告就是通過購買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中的排名位置。比如我們在百度搜搜中搜索“xx婚紗攝影”就會看到，在搜索結(jié)果的最上面都是商家購買的競價廣告位，識別是否為競價廣告很簡單，就看搜索結(jié)果的網(wǎng)址后是否含有“推廣”字樣，就知道了。
之所以把競價廣告推廣形式放在第一位，其突出優(yōu)勢是立竿見影、效果可控！只要你敢花錢排名就可往前，再往前！百度推廣是一種非常省時的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。
其實婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷競價推廣的道理看似很簡單，但是也并非是花了錢就能立刻見效。尤其是婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問題處理不當(dāng)都會直接導(dǎo)致競價費用的浪費甚至沒有效果。
婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷競價排名推廣方式的弊端也較大，如果你曾經(jīng)做過競價廣告排名，你一定有過這樣的經(jīng)歷：“上個月，廣告排在右側(cè)第一位的出價只需要0.8元，現(xiàn)在已經(jīng)要提高到4.5元。這意味著廣告每被點擊1次需要花費4.5元”；行業(yè)內(nèi)的競爭可以讓你在很短的時間內(nèi)迅速提高成本。
另外，點擊收費模式的推廣弊端也在于惡意點擊現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是行業(yè)無法規(guī)避的軟肋，你可能會驚訝，為什么有時廣告被點擊了數(shù)十次，卻沒有任何一個客戶來電咨詢？其實并非客戶看不懂你的網(wǎng)站，據(jù)了解，競價廣告平均半數(shù)以上的點擊是被同行和一些做產(chǎn)品推銷的人消耗掉的。
做過競價廣告的人就知道，婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的一次點擊費用有多高，所以此方式也是目前推廣方式中成本最高的一種，當(dāng)然，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入，那么這種婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段是非常值得利用的。
對于大部分中小型影樓工作室來說，每月數(shù)萬元的廣告費用并非都能承受，目前婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)做競價的主要以資金實力較雄厚的行業(yè)網(wǎng)站為主，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
競價推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據(jù)好的排名。而搜索引擎優(yōu)化的目的也同競價推廣完全一樣。在百度等搜索引擎中，搜索結(jié)果的第一頁中除了競價推廣的網(wǎng)站外，還有10個自然排名的網(wǎng)站。因此seo的目的就是在首頁的自然排名中讓網(wǎng)站占據(jù)更好的位置。
當(dāng)然這種工作是無需像百度等搜索引擎付費的。只要排名做上去，點擊越多當(dāng)然越好，商家無需支付再支付任何的廣告費用。
同眾多婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷商家的網(wǎng)站一樣，對于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司來策劃和執(zhí)行。
如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo團(tuán)隊能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁，那么其效果就等同于競價推廣了。這類seo優(yōu)化工作的服務(wù)價格也會根據(jù)具體的情況和服務(wù)時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險，因為網(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。
尤其是在目前seo行業(yè)混亂，幾乎到了人人seo的時代，技術(shù)實力也參差不齊，所以在選擇seo服務(wù)商時一定給要考察好公司有沒有實力做好這樣高競爭行業(yè)的優(yōu)化，尤其是有沒有同行的比較好的案例，不要擔(dān)心一個服務(wù)商同時優(yōu)化多個同行網(wǎng)站有什么矛盾沖突問題，你不做優(yōu)化，仍然有其它在做。搶占搜索引擎自然排名的美差，誰都想擁有。
其實，seo優(yōu)化已不神秘，網(wǎng)站優(yōu)化是個技術(shù)工作，但并不完全是技術(shù)員的工作，掌握了一些簡單優(yōu)化技巧，對于那些“xx婚紗攝影哪家好”“xx口碑好的攝影工作室”等比較簡單的關(guān)鍵詞排名，我們自己也可以輕松完成。
搜索引擎優(yōu)化在婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域可以說投入最小，回報較高的一種推廣形式。但是，優(yōu)化的缺點主要是見效慢，優(yōu)化是一個不斷堅持的過程，效果一般需要較長的時間才能顯現(xiàn)出來，一般的關(guān)鍵詞大約需要1-3個月的優(yōu)化期，競爭大的需要優(yōu)化的時間會更長。
所以建議企業(yè)可以在銷售淡季進(jìn)行網(wǎng)站seo工作，到了銷售旺季時排名也基本穩(wěn)定了。據(jù)分析，seo優(yōu)化推廣也是之后網(wǎng)絡(luò)推廣的主流趨勢，當(dāng)然其方法并不完全完全是關(guān)鍵詞排名，而更多的應(yīng)該在于長尾關(guān)鍵詞及用戶轉(zhuǎn)化上。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營銷公司提供推廣服務(wù)。對于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知不太深的商家來說，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營銷公司執(zhí)行也是一種不錯的選擇。同時根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費也從數(shù)千元到上萬元不等。
至于這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發(fā)布等等。也因為其廣告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
其中xx網(wǎng)營銷公司就是一家婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗非常豐富的網(wǎng)絡(luò)公司，有需要的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷客戶可以去看一下。
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購買廣告位或者其vip服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加顧客咨詢量，同時網(wǎng)站vip服務(wù)也會使商家在網(wǎng)站上宣傳時獲得更多特權(quán)和便利。
此方式通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費從數(shù)千元到上萬元不等。對于中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
上面四種推廣方法基本上是攝影行業(yè)最常用的。其優(yōu)勢很明顯，但是投入和風(fēng)險也較高。如果因為資金問題中斷廣告費用的投入，那么這些推廣手段將立即停止。
除了seo可能暫時保持一段時間的排名外，其他推廣業(yè)務(wù)的立即停止也會直接導(dǎo)致商家顧客咨詢量的下降。同時大部分中小型商家并非都能投入這么多資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
對于這種高行業(yè)競爭的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，選擇一種低成本、高性價比的網(wǎng)絡(luò)推廣方式非常重要，其前提是自己對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的了解及營銷思路的掌握，這樣才能達(dá)到最好的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷最好的效果，和給婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷商家?guī)ジ苯拥睦妗?/p>
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十九
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）。
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
占領(lǐng)九江市場。
策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃。
讓消費者盡快了解活動。
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量。
讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者。
提高銷售量。
重點目標(biāo)消費群：
新婚夫妻及20——30人群。
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務(wù)。
時間目標(biāo)策略活動備注。
宣傳期：xx/05/01—05/03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
活動期：xx/05/01—05/31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
成熟期：xx/05/06—05/31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強(qiáng)化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
九江市地區(qū)。
在五一期間得到消費者認(rèn)同，奠定消費基礎(chǔ)。
溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮。
婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。
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