完善的總結(jié)能夠使我們更加深入地理解學(xué)習(xí)的內(nèi)涵和核心要點(diǎn)??偨Y(jié)的文字要簡(jiǎn)練明了,突出重點(diǎn),同時(shí)要注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。以下是小編為大家整理的散文作品,期待能給您帶來情感上的共鳴和思考的啟示。
體育用品銷售策劃書篇一
“淡季”這段時(shí)間,大多數(shù)餐飲店的營(yíng)業(yè)額都會(huì)有不同程度的下滑,但是,要認(rèn)清淡季餐飲的特征,推出有針對(duì)性的促銷,就會(huì)“淡季不淡”。特價(jià)菜是最簡(jiǎn)單直接有效,雖然消費(fèi)旺季已過,名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃,但人總是要吃飯的,普通實(shí)惠的菜也會(huì)吸引部分顧客。
“寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元/只、海鮮河鮮特價(jià)、13元小炒10多款;“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元;“大四川火鍋城”49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開吃到16時(shí)半,生日免單、學(xué)生和教師優(yōu)惠5元。每日數(shù)款特價(jià)菜,不僅可以籠絡(luò)人心,還能保增長(zhǎng),減少幾道菜式的利潤(rùn),通過其他出品來彌補(bǔ)。
不少餐館的促銷活動(dòng)本身就是虧本生意,但通過拉攏人氣,帶動(dòng)其它消費(fèi),做足量的文章,讓酒店保本維持著,以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露,11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲,如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元,但酒樓銷售的價(jià)格卻不升反降,其目的很明確,就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來。
二、策劃美食節(jié),帶旺人氣。
人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招,前段時(shí)間,各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁,這都是拉抬人氣的好辦法,如“法國(guó)勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”,東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,更有甚者,餐廳還推出“三人行,免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng)?!百I二送一”變相推廣,自是比直接打折高明得多,這些不同主題的活動(dòng),讓餐館賺足了人氣。
舉辦美食節(jié)的目的,旨在吸引客流,提升營(yíng)業(yè)額,往往是噱頭,以某一核心食材原料,通過各種烹飪手法的運(yùn)用,將其整體解構(gòu),并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn),如此讓食客大飽口福,食肆名利雙收,兩全齊美。
還有,物以稀為貴,再平常的食材,只要限量供應(yīng),總會(huì)有人欣賞。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài),有些酒樓在城中走偏鋒,對(duì)一些特殊食材只限量供應(yīng)10份,售完即止,逾期不候,將消費(fèi)者的胃口吊起來。
三、數(shù)字促銷,帶動(dòng)年青消費(fèi)。
為了讓食客來多幾次,變?yōu)槭炜?,?jīng)營(yíng)者亦是花不少心思,此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外,經(jīng)營(yíng)者還可瞄準(zhǔn)新勢(shì)力--針對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式,在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷,如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券,或與銀行捆綁合作,推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng)?!皷|都大世界”每到淡季,物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券,打印出來后就可以憑券去消費(fèi),可當(dāng)作現(xiàn)金使用,迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求。
四、淡季整修翻新,增加時(shí)尚元素。
不少餐館選擇在淡季的時(shí)候,把店面裝修翻新,使得酒店在軟硬件方面,縮短和其它酒樓的差距,重新打扮得分,這不失為上策。從10月中旬開始,勝記、宏記、川味濃等紛紛對(duì)飯店進(jìn)行局部改造,有的甚至是全面翻新,準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來,這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,現(xiàn)在的餐飲競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,消費(fèi)者對(duì)環(huán)境相當(dāng)看重,只有不間斷地通過對(duì)餐館的翻新,可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素,順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型,這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。
五、體驗(yàn)消費(fèi),完善不足。
淡季里,營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:1、老客戶的維護(hù);2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營(yíng)銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對(duì)面交流、電話溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見,也可以邀請(qǐng)朋友以顧客的身份,對(duì)餐廳的進(jìn)行體驗(yàn)感受。只有將餐廳存在的問題針對(duì)性解決了,再輔助符合餐廳現(xiàn)狀,以及受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷的營(yíng)銷策劃,就能將餐廳的生氣炒熱。一個(gè)有實(shí)力,受消費(fèi)者追捧的餐廳,在一年四季生意差距并不會(huì)太大,只是冬季更火爆。
六、巧借文化牌。
城中的食肆無論是出品,還是食材都無明顯優(yōu)勢(shì),怎樣才能保增長(zhǎng)?于是有的就打起“文化牌”,“經(jīng)濟(jì)搭臺(tái),文化唱戲”,在飲食文化上動(dòng)腦筋。11月初,某店以經(jīng)營(yíng)雞為主的老板,偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián),當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬元征下聯(lián),在城中引起不少關(guān)注。到11月底,餐廳共接到300多名參與者,為公平起見,老板還專門請(qǐng)來大學(xué)教授做評(píng)委。這種方式,借題發(fā)揮,既宣傳了酒店的特色菜,也拉來了潛在顧客。
淡季營(yíng)銷不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對(duì)手,瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷、更要把眼光放到整個(gè)社會(huì)環(huán)境中去。要善于抓住社會(huì)的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng),甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己,自己不但賺錢,而且會(huì)使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升。
附:某酒店餐廳國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案。
每一個(gè)節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把**年國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!
體育用品銷售策劃書篇二
實(shí)踐內(nèi)容:商場(chǎng)體育用品銷售-主要兼職銷售之類的工作,向顧客介紹各種體育用品,與社會(huì)上的各種階層的人進(jìn)行交流。
實(shí)踐目的:接觸社會(huì)、了解社會(huì)、體驗(yàn)企業(yè)管理,鍛煉實(shí)踐能力,提高社會(huì)交際能力,積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐報(bào)告:在經(jīng)過一個(gè)月的努力復(fù)習(xí)之后,我們又進(jìn)入了期待已久的寒假!新的一年又來臨了!
想想明年自己也面臨實(shí)習(xí)了,大學(xué)四年的生涯很快也要結(jié)束了。大學(xué)的生活是多姿多彩的,尤其是大三,每天將近八節(jié)課。好像回到了高中的那個(gè)時(shí)代,每天在忙碌著考這個(gè)證書做那個(gè)課件,雖然忙碌但多了一份充實(shí)少了一份大一那時(shí)的空閑!我也許就比較適合這樣的有著動(dòng)力的生活吧。原本就打算假期留在蘇州兼職的我,在收到學(xué)校的實(shí)踐報(bào)告書時(shí)更有了些感觸!
我們是師范專業(yè)的學(xué)生,雖然我們畢業(yè)之后的第一職業(yè)就是做一名普通的教師!在前幾個(gè)假期中,我都有做過家教或者教育機(jī)構(gòu)來鍛煉自己。在實(shí)踐的過程中也給自己以后的工作積累了不少的經(jīng)驗(yàn),不僅僅是教學(xué)上的。考慮自己還存在的些許不足,于是今年寒假我去面試了幾個(gè)更加傾向于社會(huì)交際的工作!也這樣我成了一名兼職的銷售助理,其實(shí)也沒有說的那么嚴(yán)肅,說清楚點(diǎn)就是迪卡儂的一名普通導(dǎo)購(gòu)員!雖然工作聽起來很簡(jiǎn)單,不過要想做好還真不簡(jiǎn)單!你得和很多人去打交道,很多的是8到25歲的學(xué)生,因?yàn)榈峡▋z是一個(gè)專營(yíng)體育運(yùn)動(dòng)用品系列的商常選擇進(jìn)入這家商場(chǎng)的一個(gè)原因主要是我很喜歡體育運(yùn)動(dòng),因此我對(duì)各種運(yùn)動(dòng)器械都產(chǎn)生了興趣,所以這次實(shí)踐更讓我對(duì)體育用品以及各種體育運(yùn)動(dòng)的了解更加深刻。同時(shí)我對(duì)迪卡儂這個(gè)全新的公司體系有了更深的了解,這次是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也對(duì)我的影響也不比以往。
迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市是一家法國(guó)企業(yè),由米歇爾·雷勒克于1976年創(chuàng)立,其第一家店開在法國(guó)里爾附近的小村莊恩洛斯。直至今日迪卡儂在全世界18個(gè)地區(qū)擁有銷售網(wǎng)絡(luò),包括中國(guó)大陸與臺(tái)灣,分店數(shù)量超過300家以上,是歐洲最大、全球第二大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖集團(tuán)。除了連鎖運(yùn)動(dòng)用品店的經(jīng)營(yíng)外,迪卡儂集團(tuán)另外一個(gè)最大的特色就是擁有豐富的自有品牌產(chǎn)品陣線,并根據(jù)運(yùn)動(dòng)類別的不同,分為12種以上不同的名稱品牌。
第一天進(jìn)入這個(gè)不一樣的超市,經(jīng)理就向我們介紹了公司的各個(gè)部門以及公司的經(jīng)營(yíng)理念。迪卡儂是大型的運(yùn)動(dòng)品專業(yè)連鎖商店,迪卡儂公司的經(jīng)營(yíng)理念:將各類運(yùn)動(dòng)用品匯聚一堂,以相對(duì)最低的價(jià)格提供技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品,為更多的人提供運(yùn)動(dòng)的可能,享受到運(yùn)動(dòng)的樂趣。這句話深得我心,我覺得生命之本身就在于運(yùn)動(dòng)。而作為一名銷售,我們的職責(zé)就是將運(yùn)動(dòng)更好的展示給社會(huì),給我們的運(yùn)動(dòng)愛好者,讓更多的人來加入運(yùn)動(dòng)行列。
實(shí)踐結(jié)果:
由于是第一次參與銷售方面的工作,我雖然被分配在了自己最喜歡的球拍運(yùn)動(dòng)部門,在起初的兩天中還是有些難以適從。不知所措是工作的大忌,所以為了更好的服務(wù)大眾,更好的向顧客展示我們的體育用品,我開始對(duì)各種器械的使用方法以及其相比同類產(chǎn)品所特有的功能都進(jìn)行識(shí)記,這對(duì)于我這個(gè)愛好運(yùn)動(dòng)的人來說還真不是太難,因?yàn)樽约阂驳玫搅撕锰幝铩?/p>
不過在工作中時(shí)常出現(xiàn)自己不懂的,或者不知道的知識(shí),我都積極的去請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員。其實(shí)在做銷售的時(shí)候最大的收獲就在于對(duì)交流溝通的能力的鍛煉,這也是我選擇銷售兼職的另外一個(gè)原因。銷售在我看來就是最好的鍛煉方式,最好的鍛煉一個(gè)人的交流技巧的方式,一個(gè)人逼著自己去和一個(gè)陌生人甚至是有著故意刁難你的可能性的陌生人去交流,這個(gè)工作就被迫著自己學(xué)會(huì)交流。
如何更好的交流是我在迪卡儂工作中一直努力追尋和努力的方向。我發(fā)現(xiàn)在顧客看鞋子的時(shí)候,銷售助理是不可以很突兀的'過去就開始推銷的,要有一個(gè)過程,就是讓顧客注意到你的存在之后才能去更好的銷售。顧客說話的時(shí)候,特別是講到他們手中的鞋子的時(shí)候,那就是最佳時(shí)間去和顧客交流。顧客愿意聽,更愿意有合適的性價(jià)比。也就是希望銷售助理不是總在推薦高端價(jià)位,而是找到一款合適的價(jià)位的并且能夠讓顧客滿意的鞋子。這是在我看來,銷售中最重要的東西。
實(shí)踐報(bào)告總結(jié):
在做銷售的同時(shí),我們也要學(xué)會(huì)做很多其他的事情比如基本的電腦操作。word、excelppt等辦公軟件的使用,是我需要盡快加強(qiáng)的東西。以前學(xué)的東西總認(rèn)為沒什么用處,實(shí)際上在工作中還是非常有用的。還有提到的就是我的專業(yè)了,英語口語得到了鍛煉。在銷售中,我們經(jīng)常遇到外國(guó)人,這時(shí)經(jīng)常有其他的銷售員說這不是你們擅長(zhǎng)的工作嗎。
我覺得工作沒有什么難或者簡(jiǎn)單,只要有責(zé)任感,就一定能夠做好。你在這個(gè)公司工作,你就是公司的一員,那么你就要對(duì)你的工作負(fù)責(zé),你的顧客負(fù)責(zé),以及你的公司負(fù)責(zé),還有對(duì)自己負(fù)責(zé)。這是我對(duì)這次實(shí)踐的最大的感想,我的大學(xué)還在繼續(xù),我的認(rèn)識(shí)也在增加,我相信我會(huì)學(xué)到更多!
體育用品銷售策劃書篇三
做為一個(gè)化妝品連鎖加盟店的活動(dòng)策劃,其實(shí)本就是從店內(nèi)的優(yōu)惠開始入手,讓更多的消費(fèi)者來店購(gòu)買產(chǎn)品,通過薄利多銷的方式來打響店的名號(hào),從而擴(kuò)大自己化妝品店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,縱觀當(dāng)下,現(xiàn)在活動(dòng)無非以下幾種方式展示給消費(fèi)者面前,只是有的人通過活動(dòng)做大了,有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下:
他可以通過許多的途徑發(fā)到消費(fèi)者手中,例如報(bào)紙上面,或者直接郵寄、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣非常不錯(cuò)的方法,很多的化妝品加盟店會(huì)在店的入口處放置這些優(yōu)惠券,方便消費(fèi)者取閱,顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內(nèi)購(gòu)物享受一定的優(yōu)惠。在一些大一點(diǎn)的城市,店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中。
買一送一只是一個(gè)代名,意思就是通過消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)買商品之后,在達(dá)到了你店內(nèi)的要求就可以免費(fèi)贈(zèng)送他禮品。現(xiàn)在免費(fèi)的贈(zèng)品越來越受到各行各業(yè)歡迎,特別是在化妝品行業(yè),他們可能通過購(gòu)買某一種熱銷的產(chǎn)品,再贈(zèng)送一種并不熱銷的產(chǎn)品,或者是免費(fèi)贈(zèng)送一些小禮物或者是其它的小東西之類的,包括一些玩具、商業(yè)卡片、或者是其它東西,每一種產(chǎn)品的贈(zèng)送方式都要不一樣,根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示,現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈(zèng)品都是現(xiàn)在消費(fèi)者喜愛的一種促銷方式。
現(xiàn)在的競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)來做活動(dòng)已經(jīng)是越來越受歡迎,第一個(gè),獎(jiǎng)品要豐富,而且獎(jiǎng)品的價(jià)值要大,不然沒有人來愿意參加這種活動(dòng)的,這是針對(duì)在消費(fèi)者的普遍性促銷,這種活動(dòng)促方式看上去具有一定的魅力,而這種方式對(duì)于參加的人來講也是比較刺激,原因就是每一個(gè)消費(fèi)者都希望能夠拿到這個(gè)大獎(jiǎng),例如在你的化妝品加盟店內(nèi)購(gòu)買五十元的商品就可以參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品就是一套價(jià)格人民幣300元的高級(jí)護(hù)理產(chǎn)品,相信很多的人都愿意來你店購(gòu)買商品。
每個(gè)人都渴望自己的能力能夠受到重視,被別人認(rèn)同,通過有趣的比賽、能夠充分吸引眾人的積極力,例如20xx年情人節(jié)各個(gè)商家出奇招,怪招來吸引消費(fèi)者,不過這種活動(dòng)方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大,而且不容易控制,需要有詳細(xì)的策劃方案,和有控場(chǎng)能力強(qiáng)的人來執(zhí)行,要贏得大家的關(guān)注與積極的參與才能有機(jī)會(huì)成功。針對(duì)這種活動(dòng)開銷比較大,不建議旗艦店以下的加盟商實(shí)行。
和競(jìng)賽方式不一樣的抽獎(jiǎng)就要輕松很多,抽獎(jiǎng)是完全憑著自己的運(yùn)氣來的,他不一定要求參與者都購(gòu)買大量的商品,也不需要什么證明,只要在店內(nèi)購(gòu)買了一定的商品即可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金不能設(shè)太高,可以設(shè)多個(gè)不同從次的獎(jiǎng)項(xiàng),讓更多的人都可以中獎(jiǎng),因?yàn)檫@完全是憑著運(yùn)氣,顧然有很多的消費(fèi)者愿意,這也是現(xiàn)在活動(dòng)策劃方案中的最常見的一種營(yíng)銷手段。
體育用品銷售策劃書篇四
1.你來我網(wǎng),暢游天下!
2.讓您感受大海另一面,請(qǐng)上暢游體育網(wǎng)。
3.暢游天下,購(gòu)享精彩!
4.網(wǎng)全球泳品,暢游無處不在。
5.著暢游體育用品,賞無邊天涯美景!
6.暢游水上用品之家。
7.買游泳用品,就上暢游體育網(wǎng),價(jià)格低,品牌多,還包郵呢。
8.暢游體育網(wǎng),夠?qū)嵒輭驎晨臁?/p>
9.暢享精美品牌,游遍五湖四海。
10.暢游品牌,值得信賴。
11.暢游大世界,泳品佳天下。
12.暢游系列,還你水上精彩。
13.暢游有我,世界各國(guó)。
14.擁有暢游,欣享暢游。
15.用心做的,才是您想要的。
體育用品銷售策劃書篇五
1.每日健美行,一生中大情。
2.用中大器材,享健康未來。
3.山東中大--體育運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者。
4.攜手中大,健行天下。
5.山東中大,享譽(yù)華夏。
6.中大,領(lǐng)跑健康未來(生活)。
7.中大,與世界一起跑。
8.實(shí)力鑄品牌,品質(zhì)贏未來。
9.愛游泳,來暢游,免費(fèi)郵,游出你的清涼一夏。
10.暢游體育,讓您暢游水下世界。
11.暢游游泳新定義。
12.暢游體育網(wǎng),網(wǎng)盡天下游泳用品。
13.物美價(jià)廉,“游”你喜歡。
14.暢游泳衣,永遠(yuǎn)第一。
15.網(wǎng)盡精彩,暢游天下。
體育用品銷售策劃書篇六
隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展,體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源,向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展,并成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場(chǎng)體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn),為我國(guó)的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例,在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中,福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地,體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升,20xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82.34億元,占當(dāng)年gdp比重的1.08%,占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76%;體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶,體育用品及相關(guān)品牌超過1000個(gè),出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、 喬丹、361°等國(guó)內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引,我省大力發(fā)展體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展;體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化,其中國(guó)有資本所占的投資比重下降,而民營(yíng)資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體,20xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中,民營(yíng)企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元,占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58%,我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢(shì)。
社會(huì)文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對(duì)自身素質(zhì)的要求普遍比較高?!昂竦隆⒉W(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚,文化氛圍濃厚。
技術(shù)環(huán)境。隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對(duì)電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究,而且他們?cè)S多有已掌握網(wǎng)上購(gòu)物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地,技術(shù)環(huán)境也比較好。
風(fēng)天氣占有1/3,自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯,及時(shí)性卻占很大比重。
人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生,另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對(duì)較多,人口素質(zhì)也普遍較高,市場(chǎng)潛力比較大,人口環(huán)境比較好。
2.項(xiàng)目策劃
南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動(dòng):結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性(五一長(zhǎng)假黃金周)及活動(dòng)的'主要、次要目標(biāo)人群,我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題,以此來確定我們此次活動(dòng)主線。
現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式:打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折,商家的折扣越來越低,但對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻越來越低;況且折扣越低,而沒有一個(gè)好理由的話,對(duì)品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷,同學(xué)們的意見反應(yīng)不一,但總體上來說,以前所做的促銷是不成功的。
由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因,使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位,我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料,我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。因此,我們這次連環(huán)促銷的整體目的是:
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量;
2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行,同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購(gòu)買機(jī)率。
2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年3月到8月
地點(diǎn):南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院
2.4活動(dòng)對(duì)象
1.此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是以喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主;
2.已經(jīng)持有公司vip卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群;
3.其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群;
4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行
2.5活動(dòng)方式
1.“春風(fēng)依然,愛你依舊!”
從3月份開學(xué)之后,凡在本店鋪購(gòu)買體育用品的同學(xué)均可享受5折優(yōu)惠,購(gòu)買衣服滿99元返還20元,滿199元返還50元。在購(gòu)買衣服的同時(shí),除了可以享受折扣之外,每天來購(gòu)買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精美小禮品。
2.“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來!”
學(xué)校在4月份將會(huì)舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì),凡是在本店鋪購(gòu)買運(yùn)動(dòng)類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購(gòu)買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。
3.項(xiàng)目實(shí)施
3.1“店鋪形象代言”活動(dòng)
1.活動(dòng)從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。
2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系,將活動(dòng)信息以及評(píng)分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁(yè),3月15日活動(dòng)正式開始。
3.3月15日,恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備,并接受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動(dòng)。
體育用品銷售策劃書篇七
1.玩出精彩,活力四射好球館,玩好球。
2.玩轉(zhuǎn)籃球不是夢(mèng),好球館,打好球。
3.好!好球!好球館!
4.這里有一扇門通往休斯頓火箭。
5.夢(mèng)之隊(duì)的夢(mèng)不再是夢(mèng)。
6.籃世界,球精彩。
7.合格的籃球員能把握每一個(gè)機(jī)會(huì)(遇)!
8.成為飛人,成就非一般的未來。
9.廣招籃徒,拜師科比,請(qǐng)來好球館!
10.君子好球,技高一籌。
11.舞動(dòng)好球,夢(mèng)想起航。
12.籃球,這不只是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),它是一種自我的超越,更是一種精神的洗禮,去成為你想成為的,你準(zhǔn)備好了嗎?好的選擇,只為延續(xù)那最初的感動(dòng)。
13.學(xué)會(huì)投籃,學(xué)會(huì)自信。
14.進(jìn)好球館,圓好球夢(mèng)。
15.精彩投籃,活力四射好球館,玩好球。
16.未來之星,我為球狂。
體育用品銷售策劃書篇八
二是我每次晚回家攪得他們無法好好休息。實(shí)在的講在安踏的實(shí)習(xí)確實(shí)很辛苦,但是我堅(jiān)持了下來,這段時(shí)間的經(jīng)歷我感受頗多。
我正在接受著社會(huì)給我的考驗(yàn)。那一天我猛然覺得我真的改變了,至少不再是以前那個(gè)我了。自從走出校門,離開親愛的同學(xué)與老師到安踏已有3個(gè)半月有余,說實(shí)話這段時(shí)間我確實(shí)學(xué)了不少東西,銷售技巧、語言表達(dá)能力、人際交往、產(chǎn)品知識(shí)等我都有了提高,至少目前我能做到對(duì)進(jìn)入店內(nèi)的顧客侃侃而談,不慌不亂,我覺得這點(diǎn)受益是我最深刻的。
現(xiàn)在的我已是一店之長(zhǎng),雖說店面不大,但所有事都要以身作責(zé),這次提升讓我很開心,說明我的努力與刻苦沒有白費(fèi),我的努力和付出得到了證明。
我以前沒有寫日記的習(xí)慣,但從實(shí)習(xí)以來,我寫了,我用它記錄下我的快樂和辛酸,讓它成為我的警鐘,時(shí)刻提醒自己不能偷懶,讓自己記住以前的經(jīng)歷。
xx年11月2日,那天是百大店慶,我被分派到那兒加班,從10:30一直上到3點(diǎn),是凌晨3點(diǎn)啊!日記上有記載早上兩個(gè)包子,中午餛飩加兩個(gè)包子,晚上泡面加一份炒粉干,這樣一天下來,真的差不多了,而且面對(duì)的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群,大概到了12點(diǎn)我的精神開始恍惚了,差點(diǎn)崩潰,那天我印象深啊!我會(huì)永遠(yuǎn)記住11月2日那一天!
這些就不再多說了,要知道那個(gè)月只拿了800元的錢。
然而也有開心的,如今我懷念的,那就是我在延安3店的那些曾經(jīng)一起工作過的女孩子,她們和我同齡,甚至比我小,她們是那么開朗,那么堅(jiān)強(qiáng),從外地來到杭州,忙于生計(jì),養(yǎng)活自己……窮人家的孩子早當(dāng)家,這句話一點(diǎn)不錯(cuò)。
我不知道我會(huì)在這里做多長(zhǎng)時(shí)間,但至少目前不會(huì)離開,因?yàn)檫€需要考驗(yàn),明年再考出一張大專文憑,讓自己的肚子里更有“墨水”。在這過程中,我也在等待著機(jī)會(huì),真的希望我能飛得更遠(yuǎn)。
最后我還要感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì),并且在實(shí)習(xí)期間老師時(shí)常走訪,對(duì)我無比關(guān)愛,我永遠(yuǎn)是中策的一員。
體育用品銷售策劃書篇九
1.暢享世界,游我做主。
2.暢游用我,來自各國(guó)。
3.為你在水的世界中加一對(duì)翅膀。
4.暢游體育,讓你暢游一夏!
5.常上暢游,實(shí)惠常有。
6.網(wǎng)購(gòu)暢游,尤其實(shí)惠。
7.讓全世界都看到我們的身影。
8.暢游,游泳裝備一站搞定。
9.暢游隨身,暢游隨心。
10.輕裝上陣,輕松暢游!
體育用品銷售策劃書篇十
一.前言:
由于它無污染、不含熱量,并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,有益于人體健康,是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品,因此備受人們的青睞?;仡櫳鲜兰o(jì)五六十年代,人們以一兩分錢買大碗茶解渴,而今,以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,我國(guó)喝礦泉的人越來越多,過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較,純凈水可以說是歷史悠久,早在1765年,歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,到上世紀(jì)八十年代,歐共體國(guó)家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國(guó)36升。
上個(gè)世紀(jì)80年代初,青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶純凈水,短短10余年間,我國(guó)的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起,并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線,生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,其派生的大氣污染、水污染問題,令人防不勝防,而城市居民更是感到心煩意亂,這時(shí)誕生的純凈水,正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念,純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升,而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響,從“紅火”開始走向萎縮。
前后,隨著人們生活質(zhì)量的提高,礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視,純凈水又再度流行起來,純凈水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn),迎來了“第二春”。近年來,隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求,“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘o嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此,近幾年純凈水品牌群擁而起,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷策劃思路之前,首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。
二.目的:
打開xx牌純凈水在方城知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),博取消費(fèi)者好感。
三.意義:
成功地塑造和傳播品牌的形象,提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力。
四.項(xiàng)目介紹。
xx純凈水簡(jiǎn)介。
五.市場(chǎng)現(xiàn)狀。
1,方城純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng),有康師傅,農(nóng)夫山泉、等競(jìng)爭(zhēng)者狀況:
第一集團(tuán)軍:樂百氏娃哈哈康師傅,他們是領(lǐng)先品牌,第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山泉,怡寶,他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,其他水飲料是雜牌軍,是弱勢(shì)品牌。
目前在xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈??祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。
消費(fèi)者狀況:
消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購(gòu)買者占一部分,偶爾購(gòu)買者占一部分,只有少數(shù)人從來不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征:重品牌,重口感,對(duì)純凈水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,長(zhǎng)期飲用純凈水無益,開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場(chǎng)分析。
a.優(yōu)勢(shì)分析:
(1)市場(chǎng)空間巨大,未來發(fā)展無限。
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能,徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求,從而被越來越多的消費(fèi)者接受,正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水,公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”,這一切都在充分證明“純凈水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費(fèi)意識(shí)改變,需求逐日增強(qiáng)。
其實(shí),純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家,飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚,但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升,他們已經(jīng)明白:飲水已不僅僅是解渴,同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水,如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%,到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢(shì)分析。
(1)純凈水市場(chǎng)品牌繁多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,中國(guó)純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),純凈水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例,該市場(chǎng)有純凈水29種,純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū),以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好,在整體上純凈水不敵純凈水,因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場(chǎng)推廣投入大,利潤(rùn)較低。
純凈水的利潤(rùn)相比其它快消品種類,本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊,明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度,全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì),積極整合渠道,以大桶水為切入點(diǎn),以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段,力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象,沒有雄厚的資本支持,難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣計(jì)劃,恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)。
新聞回放一:20xx年,《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道:截至10月,上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升,其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品,其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格,占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二:20xx年12月,《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道:德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水,其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng),其毒性就越大。
新聞回放三:20xx年12月,《東方早報(bào)》報(bào)道:依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
體育用品銷售策劃書篇十一
快速讀完《我把一切告訴你》之后,感慨萬千,劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻,這是作者萬里依然親身經(jīng)歷的種種事情,在點(diǎn)滴文字間便可透露出真實(shí)。很有幸能夠遇到這本書,有機(jī)會(huì)了解作者草根的奮斗史,很是勵(lì)志,對(duì)于無背景、無錢、無地位的我來說,這何嘗不是一碗心靈雞湯呢,這湯既營(yíng)養(yǎng)又美味,讀完一遍,你就會(huì)被藍(lán)小雨真實(shí)的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢(mèng)想的殿堂,感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完,讓我心血澎湃,至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人,牛人是怎么樣練成的呢?大家知道,男字可以拆分為田和力,就是說在田里用力的干活,這不僅僅只靠蠻力,還有巧勁,故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的,誰也不能復(fù)制誰,但是我們可以向高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣,學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個(gè)傳奇,像是一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍,統(tǒng)領(lǐng)天下,鞭笞揮矛,氣勢(shì)如虹,有謀略有方法,完成了一般人難以完成的任務(wù)。
1.第一份工作,在報(bào)社兩年時(shí)間成為銷售冠軍,收入百萬,在職位上能夠和他們的'銷售總監(jiān)平起平坐。
2.在報(bào)社遭遇不公平待遇,后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。
3.創(chuàng)業(yè)失敗后,干裝修艱難的還款歷程。
4.在乳業(yè)巨頭a集團(tuán)的奮斗。能夠很短時(shí)間進(jìn)入角色,組建團(tuán)隊(duì),包裝設(shè)計(jì)打敗廣告部逸總。
藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過的這些故事我都覺得非常的精彩,又是那么的勵(lì)志,因?yàn)闆]有人能夠隨隨便便的成功,成功的背后一定會(huì)有艱辛的付出。然而,對(duì)比一下自己的工作經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多,里面很多經(jīng)驗(yàn),細(xì)細(xì)體會(huì)一下,也可以直接用于自己的工作中。例如:
1.他面試之前,仔細(xì)分析招聘單位情況,提前做好準(zhǔn)備。
3.藍(lán)小雨作為一個(gè)外行,能夠快速的進(jìn)入角色,做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。他們是怎么做到的呢?其實(shí)也很有啟發(fā)性。
4.和孟總談判省級(jí)公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字,他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢(shì)談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。
5.藍(lán)小雨到達(dá)c市后,在一個(gè)不起眼的小部門,他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,組建團(tuán)隊(duì),做到能夠做出成績(jī),讓老板看見,并強(qiáng)大自己。
6.他組建高效團(tuán)隊(duì)的手段感覺也是非常不錯(cuò),可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然,牛逼之人之所以牛,是和他的艱辛付出是分不開的。
1.他的716規(guī)則,我估計(jì)沒有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持下來,感覺那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了,但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般,起初可能是無味,甚至有一種苦味,但是會(huì)越來越甜。
2.感覺藍(lán)小雨知識(shí)淵博,雖然書中沒有提到他喜歡學(xué)習(xí),但是,應(yīng)該怎么談判,里面有什么技巧,有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事,這個(gè)如果沒有一些積累是不行的。包括,他為什么帶團(tuán)隊(duì)那么有想法,和他有比較豐富的知識(shí)積累是分不開的。
讀完本書,讓我印象最為深刻的兩點(diǎn)就是先做人后做事的為人處事哲學(xué),以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點(diǎn)都是教你如何去做事,怎么樣做事的成功率會(huì)高些?這不僅僅是工作上的智語,更是生活中與人交往的不二法則,因?yàn)槿耸遣豢赡苊撾x社會(huì)而獨(dú)立存在的一個(gè)個(gè)體的,只有在社會(huì)中,你才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
1.書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實(shí),他做銷售是“先做人,后做事”。要完成銷售目標(biāo),先要得到經(jīng)銷商信任,跟小雨的思路一樣,我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里,習(xí)慣先走趟市場(chǎng),掌握市場(chǎng)信息,再到賣場(chǎng)東看西瞧,找問題想方案,然后再和老板談市場(chǎng)狀況和賣場(chǎng)問題,提一些在其他市場(chǎng)的好策劃方案。同時(shí)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動(dòng),跨區(qū)考察,把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊(duì)——經(jīng)理人俱樂部,一致對(duì)外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時(shí),經(jīng)銷商老板得到利益,他會(huì)對(duì)你刮目相看,信賴你!記得有年年底,有經(jīng)銷商問我:“銷售任務(wù)還差多少,沒完成就把貨先拉到我倉(cāng)庫(kù)吧!”
2.高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度:“把自己當(dāng)老板去做事!”做銷售很辛苦,但我牢記:假設(shè)我是老板,會(huì)怎么去做?如何跟經(jīng)銷商打交道?如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門打情罵俏?如何管理賣場(chǎng)和員工?如何打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?如何建立公司文化?把自己當(dāng)成老板,銷售還辛苦嗎?銷售難題還是難題嗎?潛移默化啦,迎刃而解啦,不久的將來,你就會(huì)成為真正的老板!
為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書?因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例,卓越思維,鍥而不舍精神,志氣、勇氣、大氣無一缺失!我跟主人公小雨一樣都是性情中人,觀點(diǎn)相近,感同身受,能不為之喝彩嗎?!哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書,因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。
體育用品銷售策劃書篇十二
口號(hào):努力舉績(jī),入圍高峰,追求卓越,成就自我。
團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手,還是資深管理人,管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。
主要有三方面,第一在人才市場(chǎng);第二在網(wǎng)站招聘;第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來;預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名,負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理,客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30,有效人數(shù)達(dá)到10至15人。
以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合
2、關(guān)外以銀行為中心,在周邊的商場(chǎng),超市,每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人,分時(shí)段駐點(diǎn)。;
3、每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。
1、新入司員工,做入司培訓(xùn)(職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券基礎(chǔ)。法律法規(guī)?;鹌谪洠?/p>
2、每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會(huì)議,每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。
3、業(yè)績(jī)突出人員做心得分享。
1、按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在qq上點(diǎn)名,非駐點(diǎn)人員每天8:30參加公司晨會(huì)。
2、不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄。
3、開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核(2個(gè)/每周)
4、末位淘汰
招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)上崗,從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員,參與5月份從業(yè)資格考試。
1、每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液,若明晰自己的位置,都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。
2、謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們。
3、切記成員間要彼此扶持。
4、將長(zhǎng)程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。
5、為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。
6、盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。
7、努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。
8、找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。
9、時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員:他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。
10、將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。
11、利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。
12、選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。
13、領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。
14、獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn),但絕不姑息錯(cuò)誤。
15、記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。
16、征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí),應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。
17、密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
18、應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。
19、找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,并培養(yǎng)他們通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,相互了解溝通,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。對(duì)于新隊(duì)員,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),熟知從業(yè)知識(shí),合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為,要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問題。
好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化,才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán),只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè),才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場(chǎng),綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,又從市場(chǎng)中拿來信息回饋給企業(yè)。
體育用品銷售策劃書篇十三
為了提高公司的化工設(shè)備的銷售量,穩(wěn)定原有的客戶及大力拓展臺(tái)州市場(chǎng)的業(yè)務(wù),使公司可以更好地狀態(tài)去適應(yīng)市場(chǎng),立足市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng),我提出了一些計(jì)劃方案,希望可以對(duì)公司化工設(shè)備的銷售量有所幫助。
我認(rèn)為一個(gè)合理的目標(biāo)可以使人奮發(fā)進(jìn)取,在不斷前進(jìn)的同時(shí)也能更好地提升自己更深刻地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),所以我訂了一個(gè)銷售目標(biāo):
(1)公司化工設(shè)備銷售量總體提升5%(兩個(gè)月內(nèi))。
(2)在臺(tái)州市場(chǎng)的業(yè)務(wù)以穩(wěn)定老客戶為主,開發(fā)新客戶為輔,新客戶的開發(fā)要達(dá)到每月1個(gè)以上。
(3)公司部門銷售每個(gè)月應(yīng)達(dá)到x元以上,個(gè)人銷售每個(gè)月達(dá)到x元以上。
有了合理的銷售目標(biāo),就需要有相應(yīng)的措施去保證目標(biāo)能夠預(yù)期順利地完成。
(1)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),要提高銷售,就要做到知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。首先,我們應(yīng)該重新給本公司的化工設(shè)備做出定位,多聽取客戶意見,多了解整體的市場(chǎng)需求,找準(zhǔn)客戶所需,對(duì)癥下藥投其所好,這樣才能使業(yè)務(wù)員的出單率有所提升。同時(shí),我們也要不斷地提升業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)。所有業(yè)務(wù)員都要精通公司的業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)流程,還要能完全掌握公司化工設(shè)備的特點(diǎn)及賣點(diǎn),做到面對(duì)客戶的提問時(shí)不會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)不熟悉或化工設(shè)備特點(diǎn)不清晰的情況。
(2)公司要加強(qiáng)員工的培訓(xùn),特別是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。要讓業(yè)務(wù)員掌握一定的銷售技巧和公關(guān)技巧,促使業(yè)務(wù)員更容易和客戶建立有效的溝通,為促進(jìn)銷售埋下伏筆。
(3)提高業(yè)務(wù)員的銷售熱情和激情,要求業(yè)務(wù)員不論精神或體力都須全力投入工作,使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力朝準(zhǔn)確、高效的方向發(fā)展。
(4)為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)員機(jī)能的靈活性,公司應(yīng)委讓一部分權(quán)限,使業(yè)務(wù)員在和客戶談判時(shí)有一定的魄力和回旋的`余地,有利于穩(wěn)住客戶,以達(dá)成雙贏的局面。
(5)為達(dá)到銷售目標(biāo)及確立相應(yīng)的銷售體制,有效地管理業(yè)務(wù)員,公司應(yīng)嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員,獎(jiǎng)懲分明。
(6)為了使公司規(guī)定及規(guī)則完備,公司要加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)的相應(yīng)管理。
(7)如果xx公司與我公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此應(yīng)該遵守責(zé)任與義務(wù),留住原有的客戶。
不同的銷售市場(chǎng)環(huán)境,需要不同的銷售方式去應(yīng)對(duì)。
(1)將公司的銷售范圍按照區(qū)域劃分,在不同區(qū)域要用不同的銷售方式,在穩(wěn)定原有區(qū)域的基礎(chǔ)上,適當(dāng)?shù)叵蛑車鷧^(qū)域擴(kuò)張。
(2)要有新的銷售服務(wù)意識(shí),業(yè)務(wù)員要對(duì)各自的客戶負(fù)責(zé),每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會(huì)進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)等,借此了解客戶需求,從而滿足需求促進(jìn)銷售。
(3)提高業(yè)務(wù)員的責(zé)任意識(shí)為業(yè)務(wù)員對(duì)公司化工設(shè)備的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,公司要建立獎(jiǎng)金激勵(lì)制度:業(yè)務(wù)員每售出公司化工設(shè)備達(dá)到x臺(tái)時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售;還可以組織競(jìng)賽活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員,促進(jìn)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
要讓客戶知道公司的業(yè)務(wù)范圍,了解公司,必須要“未見其人先聞其聲”,使客戶對(duì)公司有初步的了解。
(1)把廣告宣傳活動(dòng)作為業(yè)務(wù)所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2)針對(duì)廣告媒體,要嚴(yán)格篩查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目標(biāo)。
體育用品銷售策劃書篇十四
前言:襪子是每個(gè)人的必需品,并且更新周期短,所以市場(chǎng)巨大,國(guó)內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲,但是由于國(guó)內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)無章法,同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增多,這個(gè)有著巨大的市場(chǎng)前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。
中國(guó)人均消費(fèi)水平也是逐年以7.4%的速度增長(zhǎng),而且在09年中國(guó)人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個(gè)消費(fèi)的10.2%左右,這是一個(gè)相當(dāng)高的比重,而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品,廣大消費(fèi)者是需要的,據(jù)不完全調(diào)查,平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期,也就是說平均一個(gè)人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子,這可是一個(gè)無比巨大的市場(chǎng)。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi),這可是一個(gè)低水平消費(fèi),對(duì)于消費(fèi)者來說,這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起,所以這個(gè)市場(chǎng)還有著巨大的開發(fā)潛力。
其實(shí)襪子這個(gè)市場(chǎng)也是可以細(xì)分的,包括區(qū)域細(xì)分,對(duì)于北方來說,天氣比較冷,風(fēng)比較大,那么就應(yīng)該以厚襪,長(zhǎng)筒襪為主,而南方天氣較熱,蚊蟲較多,就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長(zhǎng)要快,農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn),所以可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng);還可以針對(duì)不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子,比如老年人喜歡復(fù)古的,特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡,而這種襪子在市場(chǎng)上卻是相當(dāng)少的,這卻是一個(gè)市場(chǎng)空白;當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級(jí)細(xì)分,個(gè)人覺得國(guó)內(nèi)的高端的襪子市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展空間很大,像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對(duì)高消費(fèi)層次的人,但是卻沒有一款專業(yè)這類人士的襪子,從某個(gè)角度來說,不管是衣服,鞋子、還是襪子,應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi),所以這一塊的市場(chǎng)還沒有完全的開發(fā)。
價(jià)格毫無疑問成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因,當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買同類產(chǎn)品的時(shí)候,比較最多的就是價(jià)格,也就是性價(jià)比,當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買,但是不是所有的東西都這樣,其實(shí)隨著人們的收入水平的提高,消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調(diào)查顯示:在十年前,襪子的市場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢,那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的,但是十年以后的今天,襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧,這就是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的,從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的,一雙襪子的市場(chǎng)售價(jià)在1-4元的`銷量占15.3%,4-10元的銷量占64.6%,10-30的中檔消費(fèi)的銷量占18.2%,30以上的高端消費(fèi)的銷量只占1.9%。
除了價(jià)格,消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量,不要小看一雙小小的襪子,消費(fèi)者不僅要看其。
外形設(shè)計(jì),最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能,吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低,但是還是只有很少的人去買,為什么?就是因?yàn)橘|(zhì)量,雖然便宜,但是穿著不舒服,達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購(gòu)買襪子的時(shí)候,都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對(duì),一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。
還有一種營(yíng)銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷模式,很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購(gòu)買時(shí),行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種情感來購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過程。
經(jīng)營(yíng)因素又稱服務(wù)因素,是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任,使之習(xí)慣于前往該店購(gòu)物,或吸引一些顧客慕名前來購(gòu)買的一種因素,即惠顧動(dòng)機(jī),這種行為的驅(qū)使來源于:a、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)的選擇,經(jīng)營(yíng)商店處于鬧市或交通便利的地方,這有利于顧客的購(gòu)買,同時(shí)也影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理。b、經(jīng)營(yíng)有特色的商品或品種齊全,使顧客有充分挑選的余地。c、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。d、商店的服務(wù)項(xiàng)目多,處處為消費(fèi)者著想,事事方便顧客。e、遵守商業(yè)職業(yè)道德,講究商業(yè)信譽(yù),出售的商品貨真價(jià)實(shí),退換方便,售后服務(wù)完善,使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。
綜合以上分析,可以得出以下結(jié)論:
1、人均消費(fèi)水平不斷提高,對(duì)于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高。
2、襪子是必須品,有著無比廣闊的市場(chǎng),特別是中西部和農(nóng)村市場(chǎng),發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
3、襪子是屬于小商品,雖品目繁多,但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對(duì)很少。
4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多,價(jià)格很核心,但是對(duì)于像襪子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品,價(jià)格絕不是唯一的。
1整體經(jīng)營(yíng)方針:我團(tuán)隊(duì)以銷售襪子為主要商品,經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,未來發(fā)展方向先主要依托學(xué)校及附近街道小區(qū)做好小規(guī)模經(jīng)營(yíng),下一步通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣并著重于占領(lǐng)市場(chǎng)份額和提高品牌知名度。
銷售預(yù)測(cè)3設(shè)定目標(biāo):根據(jù)內(nèi)外部因素做綜合評(píng)估與檢討,來擬定團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)。具體包括生存,成長(zhǎng),利潤(rùn),穩(wěn)定等基本目標(biāo),以及銷售,財(cái)務(wù),管理等功能性目標(biāo)。
目標(biāo)策略方法生存市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)調(diào)研成長(zhǎng)產(chǎn)品修改試銷利潤(rùn)市場(chǎng)滲透創(chuàng)新穩(wěn)定產(chǎn)品多樣化多渠道營(yíng)銷4選擇可行的行動(dòng)方案:先尋求達(dá)成目標(biāo)的各種途徑,例如團(tuán)隊(duì)中銷售人員通過各個(gè)地點(diǎn)試銷找到最佳區(qū)域。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況。通過一些促銷手段吸引消費(fèi)者群體來提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)形象。調(diào)查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,找到進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的定位。
5具體實(shí)施階段:記錄每天的銷售量和利潤(rùn),規(guī)劃好下一步應(yīng)該如何將資金分配到各個(gè)領(lǐng)域中去,以求銷售的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。
客戶不是等來的,要讓客戶傳遞信息的來店里購(gòu)買,比如說您是一家在學(xué)校門口開店的商家,那么完全可以推動(dòng)學(xué)校里某位學(xué)員,或者某位班長(zhǎng)等,好處是一定要給的,而這種宣傳的拓展無疑不能否定的是一種極其良好的一種手段。如果您和學(xué)校的關(guān)系好,如果學(xué)校的網(wǎng)站允許廣告的租售,那么完全可以在學(xué)校網(wǎng)站上打廣告等等這些都是可以利用的資源,拓展宣傳的方式都可以想盡辦法利用上的。
襪子店銷售服務(wù)的重要性還是不可忽略的。服務(wù)的好壞關(guān)系到回頭客的多少,良好的服務(wù)比什么都重要,能在臨近四圈的環(huán)境中打下良好的口碑則更為重要,而這些都是和服務(wù)離不開的,服務(wù)好則生意好,服務(wù)差想必也沒有多少客戶愿意光顧。做好服務(wù),留住回頭客其實(shí)非常重要。
襪子店經(jīng)營(yíng)首先我們要明確自己的客戶群體在哪里,有的開實(shí)體店的朋友選擇夜市,面對(duì)大眾化的青年,有的選擇在學(xué)校門口面對(duì)的客戶大多是學(xué)生,總之,要找準(zhǔn)自己的銷售點(diǎn)和銷售群眾之后再定位自己店鋪的位置。要打造出自己的店鋪形象,比如說店面外放一個(gè)廣告牌,可以表達(dá)一些宣傳標(biāo)語,可以放一些美觀、合理、醒目的圖案等。最好店內(nèi)可以放一些音樂,如果是主要客戶群體是學(xué)生那么可以放一些時(shí)尚流行的音樂,如果是針對(duì)大眾化的青年女性那么可以放一些輕音樂,畢竟逛夜市的女性大多是下午下班后,一天疲憊的身軀輕音樂可以幫助他們解乏,讓他們?cè)诘昀锟梢远喙渖蠋兹Γf不定逛到第三圈的時(shí)候下了決心買了幾條。所以這些細(xì)節(jié)還是要注意的。
這個(gè)時(shí)代賣的不是產(chǎn)品也不是服務(wù),而且如何能賣出一款讓客戶有沖動(dòng)欲挖購(gòu)買的產(chǎn)品。而客戶沖動(dòng)的時(shí)間愛你則是一霎那間。也就是網(wǎng)店朋友們所說的“爆款”,逛夜市的朋友總是能聽到“廠家倒閉,促銷大甩賣”,暫且不說這種方式的消極性,但是這也是一種促銷的手段。而我們完全可以用良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)去選擇好的促銷手段,比如說流行款式折扣賣等。這樣做的最主要的目的不僅可以讓此款被眾多消費(fèi)者所接受而且還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
體育用品銷售策劃書篇十五
一.活動(dòng)前言:
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來的三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前,汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二.活動(dòng)目的:
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
三.活動(dòng)主題:模擬銷售,憧憬人生。
四.活動(dòng)時(shí)間:初賽:5月16日決賽:5月22日。
五.活動(dòng)地點(diǎn):初賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間決賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
六.活動(dòng)對(duì)象:10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。
七.組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)。
八.活動(dòng)形式:
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))。
2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))。
九.報(bào)名時(shí)間:4月26日―4月30日。
報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):
一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
體育用品銷售策劃書篇十六
活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生,針對(duì)目前在校大學(xué)生,自食其力能力差,長(zhǎng)期依賴父母,甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象;走到社會(huì),就業(yè)難,生存難,xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,游手好閑,最后在家活活將自己餓死;大學(xué)生動(dòng)手能力差,眼高手低,長(zhǎng)期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中,個(gè)人主義強(qiáng),團(tuán)隊(duì)合作能力差,怕吃苦,怕承擔(dān),走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視,培養(yǎng)他們的自食其力的能力,吃苦耐勞的精神,學(xué)會(huì)感受生活,感恩父母,感恩學(xué)校,了解社會(huì),從而提升自己的生存技能。
1.體驗(yàn)困難,磨練意志,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力,開闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活,調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情,為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長(zhǎng)的展示舞臺(tái)。
5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)以及實(shí)踐意識(shí),提高同學(xué)們艱苦生活的意識(shí),使同學(xué)更加珍惜眼前的生活,為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
6.認(rèn)識(shí)社會(huì),了解人生,樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,學(xué)會(huì)感恩。
大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會(huì)提供一個(gè)良好的平臺(tái),為以后同學(xué)們走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵(lì)同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力、處理問題的能力的重要性,同時(shí)他們也會(huì)深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易,提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí),讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升,更為同學(xué)們今后融入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。
貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽。
馳騁市場(chǎng)、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰與爭(zhēng)鋒。
貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生(每??蛇x派10—15人參賽)。
(一)活動(dòng)時(shí)間:xx年6月16日、17日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn):貴陽市所有地域。
(一)主辦單位:
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委。
(二)承辦單位。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
(三)贊助單位:
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
(四)指導(dǎo)單位:
貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
(五)報(bào)道單位。
貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。
(六)參與方。
貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體。
詳細(xì):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
邀請(qǐng):貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等??坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
1.由各大高校各自確定參賽人員,選出隊(duì)長(zhǎng)。在6月16日早上8:30統(tǒng)一在貴陽市烏當(dāng)區(qū)廣場(chǎng)集合,接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動(dòng)儀式,各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號(hào),啟動(dòng)儀式時(shí)喊出自己的口號(hào)。
2.每個(gè)學(xué)校為一個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為若干小組,兩人為一個(gè)小組,每個(gè)小組一套展架,商品若干。
3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供,商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見附錄),價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,低于一般市場(chǎng)價(jià)。
4.本次活動(dòng)比賽時(shí)間為兩天,即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中,參賽選手可以自由選擇市場(chǎng),后進(jìn)行銷售活動(dòng)。
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)。
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎(jiǎng)金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書。
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯。
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購(gòu)買,否者按照作弊論處,在大賽過程中將派人暗中跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)作弊,立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格,作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng):個(gè)人銷售總額的20%。
2.小組獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書。
二等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
1.在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止,避免與顧客發(fā)生沖突。
2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng),由參賽選手自行解決。
1.在比賽過程中如遇突發(fā)情況,首先自行解決,特殊情況下才能通知主辦方,主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對(duì)和處理問題的能力。
體育用品銷售策劃書篇十七
銷售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,金石為開!隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無聲,真正的誠(chéng)就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。
我常常跟下面的促銷員說,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么樣才能讓顧客記住你,記住你的產(chǎn)品,你必須要學(xué)會(huì)想象,學(xué)會(huì)畫餅,讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員,在這方面就做的很出色,非常用心去觀察生活,并把它運(yùn)用到銷售中去。
銷售就是一個(gè)整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員,這點(diǎn)同樣重要。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的`事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候,經(jīng)常使用一個(gè)方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客,當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候,我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來談判起來比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì)買單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
兵法說,不打無準(zhǔn)備之仗。作為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū),以為銷售就是要能說會(huì)道,其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月,從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析,從企業(yè)歷史到銷售技巧,每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)?;ハ啻蛉ふf咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂效果,一沒有顧客在場(chǎng),我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn),持續(xù)了將近一個(gè)星期,終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息,我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來調(diào)查一下市場(chǎng),做到心中有數(shù)?,F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧,只有博采各家之長(zhǎng),你才能煉就不敗金身!
體育用品銷售策劃書篇十八
xxx酒專場(chǎng)小型品鑒會(huì)。
2、原則上要求,單場(chǎng)小品會(huì),xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;。
3、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn):
(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒:xxx;。
(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒:xxx;。
(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品:xxx;。
1、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上,按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上,按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上,按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、所有銷售獎(jiǎng)勵(lì),直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的`發(fā)起單位;。
實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);。
活動(dòng)期間,按照貴州省公司進(jìn)貨量,給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下:
進(jìn)貨300箱以上,60箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨500箱以上,50箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨800箱以上,40箱搭贈(zèng)1箱;。
單場(chǎng)小品會(huì)銷售數(shù)據(jù),按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
體育用品銷售策劃書篇十九
xxxx一年24期常規(guī)促銷活動(dòng),形式非常獨(dú)有,與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛xxxx商店為樂趣,并在購(gòu)物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,萬寧,都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購(gòu)買不同產(chǎn)品。xxxx正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力,只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。
一)活動(dòng)名稱。
1、春之繽紛。
2、清涼購(gòu)物。
3、秋之野性。
4、冬日減價(jià)。
1、提升xxxx銷售量,加大分銷力度;。
2、提升知名度,激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;。
3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,完成季度銷售量;。
4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心,振作員工士氣。
三)計(jì)劃主題。
“持之以恒”四季促銷。
四)計(jì)劃內(nèi)容。
1、春之繽紛。
這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過后的2-4月份,整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題,以展示春色時(shí)尚用品為主,xxxx的店鋪在本期促銷期間,布置的一片綠色,宣傳牌、pop、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主,“炫色春時(shí)尚”展示春天時(shí)尚用品;“三月濃情關(guān)愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品,有空氣清新用品,有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。
2、清涼購(gòu)物。
這期促銷活動(dòng)在5-7月份,會(huì)以兩個(gè)主題為核心,第一是xxxx自有品牌商品全線八折,店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí),促銷力度非常大,常用的商品都會(huì)多購(gòu)買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,以“綻放身體的魅力”為主題,推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品,護(hù)齒用品,渲染“炎炎夏日,清涼購(gòu)物”感覺。
3、秋之野性。
這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥,主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主,包括“秋季護(hù)膚易”、“健康新動(dòng)力”、“秋之魅力”、“萬圣節(jié)之夜”、“護(hù)齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是“秋之野性”,推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品,充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。
4、冬日減價(jià)。
在每年的12月至次年1月份,xxxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng),這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題,一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷,展示大量冬季特價(jià)商品,“冬季護(hù)膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉(cāng),大幅度折價(jià)銷售。
完成銷售目標(biāo),促銷期間銷售額比之前翻上2成。
費(fèi)用預(yù)計(jì):控制在10000元內(nèi)。
體育用品銷售策劃書篇二十
土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高,人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了,人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣,所以綠色飲食,無公害成為了人們的首選,下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,以便使它能走出當(dāng)?shù)?,給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要,是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種,推陳出新,開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,包裝要上檔次的,滿足高端客戶消費(fèi)心理需求,占據(jù)高端市場(chǎng),出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng),早在200多年前,渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植,故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝,年產(chǎn)量達(dá)180萬斤,居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊,6-8瓣花瓣聞名,它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等,具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市,水土資源豐富,自然條件適合黃花種植與發(fā)展,借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng),已成為渠縣的綠色名片,隨著人們生活水平不斷提高,保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景,市場(chǎng)潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花,作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植,隨著黃花品牌的打響,黃花大有走出省外的趨勢(shì),目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜,市場(chǎng)還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時(shí)間的推移,公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大,把渠縣的特產(chǎn)銷售出去,讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個(gè)人消費(fèi),沒有任何有害健康的物質(zhì),是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場(chǎng)定位:打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位:低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群:各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分:高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤(rùn)點(diǎn):高檔、中高檔禮品。
賣點(diǎn):突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市,有多家連鎖店,超市無論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上,以凱歌超市最為知名。品類齊全,包裝設(shè)計(jì)較好,有小包裝、真空包裝等,還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店:是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所,各社區(qū)都有,因其送貨上門,省時(shí)省力,很受歡迎,上貨渠道多樣,產(chǎn)品以中低檔為主,品牌不等,易于溝通。大客戶:團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì),部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣,但是具體消費(fèi)品種多樣,很多都是有固定合作關(guān)系,重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo),聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系,以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商:網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,以巨大糧油最為知名,但以銷售自己品牌為主,借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,走入流通,可以形成量,以量取勝,省了很多人力物力,但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交,而且放貨價(jià)格更低,要為其留出足夠利潤(rùn)空間。
建議前期還是以自己做終端店為主,當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市:因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣,便利性的原則,中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所,有的商超帶糧油,不過沒形成氣候,有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營(yíng)店:公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪,顧客可以到店鋪去購(gòu)買等。
1.宏觀上:主要是做好節(jié)日營(yíng)銷,宣傳渠縣特產(chǎn),名品薈萃,主打黃花這一品牌;
集中力量全面參與黃花節(jié),做整合營(yíng)銷,印制畫冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè),現(xiàn)場(chǎng)展示銷售等;
整合資源,推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等;
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣:可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷。
2.微觀上:糧油店?duì)I銷,利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨,一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面,同時(shí)也宣傳了自己的品牌,擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營(yíng)銷,可在戶外做巨幅,擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,同時(shí)上促銷員。團(tuán)購(gòu)方面,抓住主要負(fù)責(zé)人,給予一定利益。
1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā),尋找客戶資料,建立客戶檔案,進(jìn)行電話營(yíng)銷,是長(zhǎng)期工程,以女士為主,1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù),3-4人。
2.運(yùn)做市場(chǎng),涉及送貨和售后服務(wù),應(yīng)配置送貨車一臺(tái),并作車體廣告,形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確,分工明確,用人之長(zhǎng),各司其職,各盡其責(zé),相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺(tái),網(wǎng)絡(luò)上,短信,電視臺(tái),宣傳年畫等上面投放廣告,特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告,把品牌打響。
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